有關(guān)大學(xué)實(shí)習報告范文
在不斷進(jìn)步的時(shí)代，報告與我們愈發(fā)關(guān)系密切，報告中提到的所有信息應該是準確無(wú)誤的。相信許多人會(huì )覺(jué)得報告很難寫(xiě)吧，以下是小編幫大家整理的有關(guān)大學(xué)實(shí)習報告范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。
有關(guān)大學(xué)實(shí)習報告范文1
實(shí)習目的：
1.練習水準儀的安置、整平、瞄準，能夠測量出任意兩點(diǎn)的高差
2.掌握經(jīng)緯儀對中，整平，瞄準，掌握水平角與豎直角的測量
3.掌握鋼尺量距的方法
4.使用經(jīng)緯儀和水準儀測繪地形圖
5.提高動(dòng)手能力和分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的綜合能力，為今后參加工作打下堅實(shí)的基礎
6.培養熱愛(ài)專(zhuān)業(yè)、熱愛(ài)集體和艱苦奮斗的精神，逐步形成嚴謹務(wù)實(shí)、團結合作的工作作風(fēng)和吃苦耐勞的勞動(dòng)態(tài)度
測區概況：
此次實(shí)習的地點(diǎn)主要在實(shí)驗樓、行政樓周?chē)�，地勢平坦，天氣良好，人、�?chē)流量較多。
時(shí)間安排：
9月21日高程測量
9月22日角度測量，距離測量
9月23日角度測量，距離測量，閉合導線(xiàn)內業(yè)計算
9月24日控制點(diǎn)展繪，碎部測量
9月25日碎部測量
9月21日我們小組進(jìn)行了水準測量。水準測量即用測量?jì)x器從已知點(diǎn)出發(fā)，沿著(zhù)一定的水準路線(xiàn)通過(guò)觀(guān)測、記錄、計算等求的未知點(diǎn)的高程。
水準測量主要分三種：附和水準測量、閉合水準測量、支水準測量。測量的方法更具體的講有：兩次儀器高法、雙面尺法。簡(jiǎn)在本次的測量是采用型號為DS3的水準儀，我們這測量小組測量的數據誤差都是在3mm范圍內，最后成功的測量出了該工程的數據。在擺設儀器和塔尺的時(shí)候我們使得前視距和后視距大致相等，這樣可以減少儀器i角誤差對測量結果的影響。
水準儀的使用包括：水準儀的安置、粗平、瞄準、精平、讀數五個(gè)步驟。下面是使用的具體步驟：
1.安置安置是將儀器安裝在可以伸縮的三腳架上并置于兩觀(guān)測點(diǎn)之間。首先打開(kāi)三腳架并使高度適中，用目估法使架頭大致水平并檢查腳架是否牢固，然后打開(kāi)儀器箱，用連接螺旋將水準儀器連接在三腳架上。
2.粗平粗平是使儀器的視線(xiàn)粗略水平，利用腳螺旋置園水準氣泡居于園指標圈之中。具體方法用儀器練習。在整平過(guò)程中，氣泡移動(dòng)的方向與大姆指運動(dòng)的方向一致。
3.瞄準瞄準是用望遠鏡準確地瞄準目標。首先是把望遠鏡對向遠處明亮的背景，轉動(dòng)目鏡調焦螺旋，使十字絲最清晰。再松開(kāi)固定螺旋，旋轉望遠鏡，使照門(mén)和準星的連接對準水準尺，擰緊固定螺旋。最后轉動(dòng)物鏡對光螺旋，使水準尺的清晰地落在十字絲平面上，再轉動(dòng)微動(dòng)螺旋，使水準尺的像靠于十字豎絲的一側。
在測量時(shí)要注意消除視差，精確瞄準后，眼睛在目鏡前上下移動(dòng)，若發(fā)現十字絲橫絲在水準尺上的位置也隨之移動(dòng)，這種現象稱(chēng)為視差。產(chǎn)生視差的主要原因是水準尺通過(guò)物鏡所組成的影像與十字絲平面不重合。視差的存在將會(huì )影響讀數的準確性，應予以消除。消除視差的方法是再仔細地進(jìn)行物鏡調焦、目鏡調焦，直到眼睛上下移動(dòng)時(shí)讀數不變?yōu)橹埂?/p>
4.精平精平是使望遠鏡的視線(xiàn)精確水平。微傾水準儀，在水準管上部裝有一組棱鏡，可將水準管氣泡兩端，折射到鏡管旁的符合水準觀(guān)察窗內，若氣泡居中時(shí)，氣泡兩端的象將符合成一拋物線(xiàn)型，說(shuō)明視線(xiàn)水平。若氣泡兩端的象不相符合，說(shuō)明視線(xiàn)不水平。這時(shí)可用右手轉動(dòng)微傾螺旋使氣泡兩端的象完全符合，儀器便可提供一條水平視線(xiàn)，以滿(mǎn)足水準測量基本原理的要求。注意氣泡左半部份的移動(dòng)方向，總與右手大拇指的'方向不一致。
5.讀數用十字絲，截讀水準尺上的讀數�，F在的水準儀多是倒象望遠鏡，讀數時(shí)應由上而下進(jìn)行。先估讀毫米級讀數，后報出全部讀數。
在測量的數據中，通過(guò)已知點(diǎn)的高程我們可以計算得到任意測量點(diǎn)的高程。在施工的時(shí)候倘若是整平地基，這樣可以知道要挖的土方量和挖的距離，使得簡(jiǎn)單易行的進(jìn)行，對建設起到鋪路的作用。
為了確定地面點(diǎn)的平面位置，一般需要觀(guān)測水平角。所謂水平角，就是空間相交的兩直線(xiàn)之間的夾角在水平面上的投影。水平角測量常用測回法和方向觀(guān)測法兩種。
β（水平角）=b（右目標讀書(shū)）-a（左目標讀書(shū)）
豎直角測量的目的就是為了確定地面點(diǎn)的高程。豎盤(pán)注記形式很多，常見(jiàn)的注記形式為全圓注記，注記的方向又分順時(shí)針和逆時(shí)針兩類(lèi)。
a（豎直角）=目標視線(xiàn)的讀書(shū)-水平視線(xiàn)的讀數
經(jīng)緯儀的使用步驟如下：
1.架設儀器：將經(jīng)緯儀放置在架頭上，使架頭大致水平，旋緊連接螺旋。
2.對中：目的是使儀器中心與測站點(diǎn)位于同一鉛垂線(xiàn)上�？梢砸苿�(dòng)腳架、旋轉腳螺旋使對中標志準確對準測站點(diǎn)的中心。
3.整平：目的是使儀器豎軸鉛垂，水平度盤(pán)水平。根據水平角的定義，是兩條方向線(xiàn)的夾角在水平面上的投影，所以水平度盤(pán)一定要水平。
粗平：伸縮腳架腿，使圓水準氣泡居中。
檢查并精確對中：檢查對中標志是否偏離地面點(diǎn)。如果偏離了，旋松三角架上的連接螺旋，平移儀器基座使對中標志準確對準測站點(diǎn)的中心，擰緊連接螺旋。
精平：旋轉腳螺旋，使管水準氣泡居中。
4.瞄準與讀數：①目鏡對光：目鏡調焦使十字絲清晰。②瞄準和物鏡對光：粗瞄目標，物鏡調焦使目標清晰。注意消除視差。精瞄目標。③讀數：調整照明反光鏡，使讀數窗亮度適中，旋轉讀數顯微鏡的目鏡使刻劃線(xiàn)清晰，然后讀數，讀出水平角的讀數，精確到秒（秒是6的倍數）。
三、鋼尺量距
鋼尺量距是在工程測量及其他測量中常用的量距方法,優(yōu)點(diǎn)是方便、快捷,易操作。
鋼尺測量的特點(diǎn)：
1.要對鋼尺進(jìn)行檢定，得出在標準拉力、標準溫度下應有的尺長(cháng)方程式。
2.在量距時(shí)操作嚴格用標準拉力，多次讀數；用經(jīng)緯儀定線(xiàn)，尺段端點(diǎn)用木樁標定；測量溫度和尺段兩端點(diǎn)高差。
3.對量距的結果進(jìn)行三項改正，測量時(shí)應考慮尺長(cháng)改正、溫度改正、傾斜改正的影響。
鋼尺量距的步驟如下：
1.定線(xiàn)：使用經(jīng)緯儀進(jìn)行定線(xiàn)，這樣確保兩點(diǎn)間的距離和都在一條直線(xiàn)
2.量距：6人小組，2人拉尺，2人讀數，2人指揮兼記錄和讀溫度。每尺丈量三次，滿(mǎn)足精度要求，取三次結果的平均值，作為該尺段的觀(guān)測成果。
3.測量樁頂高度：用水準儀測出各樁頂的高程，以便進(jìn)行傾斜改正。
4.尺段長(cháng)度計算：每尺段需進(jìn)行尺長(cháng)改正、溫度改正和傾斜改正，求出改正后的尺段長(cháng)度。
5.計算全長(cháng)：將改正后的各尺段和余長(cháng)相加，分別得到往測、返測的全長(cháng)，取其平均值為最終的觀(guān)測成果。
精密量距中，每一尺段得斜距需進(jìn)行三項改正：尺長(cháng)改正、溫度改正、傾斜改正。
四、測量誤差
(一)儀器誤差
�、賰x器校正不完善的誤差②調焦誤差③水準尺零點(diǎn)不等的誤差
(二)觀(guān)測誤差
主要包括有精平誤差、調焦誤差、估讀誤差和水準尺傾斜誤差。
(三)外界條件的影響
在觀(guān)測過(guò)程中，不斷變化著(zhù)的大氣溫度、濕度、風(fēng)力、可見(jiàn)度、大氣折光等外界因素給測量帶來(lái)的誤差為有外界條件的影響產(chǎn)生的誤差五、精度要求
1.水準測量：|fh|<|fh容|，符合要求
2.水平角測量：一是兩個(gè)半測回的角度之差應小于40”，二是各測回角值之差小于24”
3.鋼尺量距：相對誤差k不大于1/3000 4.閉合導線(xiàn)測量：|fβ|<|fβ容|，導線(xiàn)相對閉合差|K|<|K容|，則成果合格
實(shí)習總結：
土木工程測量在土木行業(yè)占有一定的比例，不管是道路、橋梁還是房屋建設之前都需要測量、勘測以及實(shí)地考察，獲得相關(guān)的數據通過(guò)處理和計算了才能是放樣和施工，當遇到特殊的問(wèn)題特殊的處理，并上報給相關(guān)單位簽字，不管是施工承包方還是業(yè)主都關(guān)注待施工地的相關(guān)信息和數據�？梢�(jiàn)測量學(xué)就是土木行業(yè)的基礎樣的作用，與之后的施工有著(zhù)密切的關(guān)系。
通過(guò)此次5天的測量實(shí)習，能夠讓我們親身的在相應的工程當中將課堂的理論知識付諸實(shí)踐，提高了我們對問(wèn)題的處理和解決能力，熟練的掌握了水準儀、經(jīng)緯儀的操作，采用適當的方法測量、記錄、計算等步驟獲得老師所要的數據。
實(shí)踐的時(shí)間雖是簡(jiǎn)短而又辛苦，有些同學(xué)碰到了數據相差太大，只好抽取時(shí)間重測的難題，同樣大家都克服和面對過(guò)來(lái)了，在實(shí)踐的當中體會(huì )到了團隊精神的重要性，像測量學(xué)的測量工作單獨你一人是不能完成任務(wù)的。同理，在以后的工作上，我們也應當要學(xué)會(huì )合理的分工、合作，可以讓我們在這次實(shí)踐當中學(xué)到很多的經(jīng)驗和知識，很感謝學(xué)校感謝老師能給我們提供這樣的機會(huì )，讓我們能夠在校期間就能體會(huì )以后工作的發(fā)展，對我們日后的工作也很大的幫助。
有關(guān)大學(xué)實(shí)習報告范文2
前言
隨著(zhù)社會(huì )的快速發(fā)展，當代社會(huì )對即將畢業(yè)的大學(xué)生的要求越來(lái)越高，對于即將畢業(yè)的我們而言，為了能更好的適應嚴峻的就業(yè)形勢，畢業(yè)后能夠盡快的融入社會(huì )，同時(shí)能夠為自己步入社會(huì )打下堅實(shí)的基礎，我系同學(xué)各自開(kāi)展了頂崗實(shí)習活動(dòng)。此次實(shí)習，我是xxxx有限公司的儲備干部，從找工作到找到工作到工作的過(guò)程中發(fā)生的點(diǎn)滴給我留下了深刻的印象，也讓我學(xué)到了許多知識，體會(huì )到很多，相信此次經(jīng)歷多我而言是一筆寶貴的財富。
一、實(shí)習目的：
畢業(yè)實(shí)習是我們大學(xué)期間的最后一門(mén)課程，不知不覺(jué)我們的大學(xué)時(shí)光就要結束了，在這個(gè)時(shí)候，我們十分期望透過(guò)實(shí)踐來(lái)檢驗自己掌握的`知識的正確性。在這個(gè)時(shí)候，我來(lái)到xxxx限公司，在那里進(jìn)行我的畢業(yè)實(shí)習。
二、實(shí)習單位及崗位介紹：
公司于一九九三年成立，地處長(cháng)江三角洲滬杭甬城市經(jīng)濟圈的中心地帶，交通便捷，地理位置優(yōu)越，是集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)為一體的高新科技企業(yè)。公司多年來(lái)集中有限資源、充分挖掘出了自身的比較競爭優(yōu)勢，透過(guò)觀(guān)念創(chuàng )新、技術(shù)創(chuàng )新、服務(wù)創(chuàng )新來(lái)保證企業(yè)高速發(fā)展。
開(kāi)發(fā)項目：各種定時(shí)器系列，漏電保護器，過(guò)壓保護器，插座和調光插座，寵物用品，燈具等。公司宗旨：科技創(chuàng )造價(jià)值、質(zhì)量贏(yíng)得市場(chǎng)、誠信鑄造品牌、服務(wù)成就未來(lái)。
三、實(shí)習資料及過(guò)程
為了到達畢業(yè)實(shí)習的預期目的。在學(xué)校與社會(huì )這個(gè)承前啟后的實(shí)習環(huán)節，我們對自己、對工作有了更具體的認識和客觀(guān)的評價(jià)。在整個(gè)的實(shí)習工程中，我總共做了以下的一些工作，同時(shí)自己的潛力也得到了相應的提高
1、工作潛力。在實(shí)習過(guò)程中，用心肯干，虛心好學(xué)、工作認真負責，勝任單位所交給我的工作，并提出一些合理化推薦，多做實(shí)際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出貢獻。
2、實(shí)習方式。在實(shí)習單位，師傅指導我的日常實(shí)習，以雙重身份完成學(xué)習與工作兩重任務(wù)。向單位員工一樣上下班，完成單位工作；又以學(xué)生身份虛心學(xué)習，努力汲取實(shí)踐知識。
3、實(shí)習收獲。主要有四個(gè)方面。一是透過(guò)直接參與企業(yè)的運作過(guò)程，學(xué)到了實(shí)踐知識，同時(shí)進(jìn)一步加深了對理論知識的理解，使理論與實(shí)踐知識都有所提高，圓滿(mǎn)地完成了教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。二是提高了實(shí)際工作潛力，為就業(yè)和將來(lái)的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗。三是在實(shí)習單位受到認可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。
四、實(shí)習總結及體會(huì )：
我懷著(zhù)完美的期盼來(lái)到xxxx有限公司開(kāi)始為期幾個(gè)月的實(shí)習生活。在這段時(shí)間里，我學(xué)到了許多書(shū)本上學(xué)不到的東西，雖然一開(kāi)始有些單調，有些無(wú)聊，但畢竟也讓我學(xué)到了許多。剛開(kāi)始幾天的維修工作讓我對電子產(chǎn)品有了初步的了解，正式開(kāi)始后，有一位師傅帶著(zhù)我教我怎樣維修。我的師傅是一個(gè)很開(kāi)朗的人，跟著(zhù)她隨時(shí)會(huì )被她的開(kāi)心所感染，她說(shuō)要開(kāi)心地工作，工作得開(kāi)心，只有這樣才能做到更好。我也覺(jué)得做任何事情都一樣，只有開(kāi)心地去做才能把事情做好。
總而言之，此次頂崗實(shí)習的機會(huì )來(lái)之不易，工作的經(jīng)歷也來(lái)之不易，也相信此次實(shí)習會(huì )令我終身受益。
有關(guān)大學(xué)實(shí)習報告范文3
一、實(shí)習目的與意義
�、�.實(shí)習目的：
企業(yè)的認知實(shí)習是通過(guò)到企業(yè)參觀(guān)學(xué)習、聽(tīng)取企業(yè)的相關(guān)介紹，開(kāi)拓視野，使我們對電子商務(wù)的基本概念有了初步的認識，為專(zhuān)業(yè)課學(xué)習打下基礎。也進(jìn)一步加強我們的實(shí)踐能力，了解企業(yè)的運作，從中知道現今企業(yè)急需的人才及對電子商務(wù)的同學(xué)的基本要求�？梢允刮覀兗皶r(shí)調整自己的目標，有一個(gè)準確的定位，有努力的方向，并為著(zhù)自己的目標而奮斗。把企業(yè)的經(jīng)營(yíng)跟我們電子商務(wù)聯(lián)系起來(lái)，做到理論聯(lián)系實(shí)際。
�、�.實(shí)習意義：
認知實(shí)習也是我們接觸社會(huì )、了解電子商務(wù)的專(zhuān)業(yè)狀況、了解電子商務(wù)在國內外的形勢的一個(gè)重要途徑，逐步實(shí)現由學(xué)生到社會(huì )的轉變，培養我們初步了解企業(yè)的能力、初步了解電子商務(wù)在企業(yè)中的基本應用；體驗企業(yè)工作的內容和方法。這些實(shí)際知識，對我們學(xué)習后面的課程及分專(zhuān)業(yè)乃至以后的工作，都是十分必要的一種認識。通過(guò)實(shí)習，使我對企業(yè)生產(chǎn)工作有了深層次的認識。加強了我們對基本技能，基本素質(zhì)和基本的實(shí)踐能力的掌握，使我對以后的學(xué)習增加了信心，也可以在以后的學(xué)習中有重點(diǎn)的有目標的學(xué)習。
二、實(shí)習時(shí)間與地點(diǎn)
(一)實(shí)習時(shí)間：xx年5月5日至6日
(二)實(shí)習地點(diǎn)：xx客車(chē)
x路橋重工有限公司
x信息技術(shù)有限公司
三、x路橋重工有限公司實(shí)習情況
(一)公司基本情況：
x路橋重工有限公司，是一家以生產(chǎn)大、中型系列破碎機，制砂機，磨粉機為主，集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為一體的股份制企業(yè)。公司總部位于x國家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區，占地約三萬(wàn)平方米，下轄多個(gè)全資子公司，其中x年國內銷(xiāo)售額突破2.3億元，出口創(chuàng )匯達3.7億。自1987年成立以來(lái)，公司秉承現代企業(yè)的科學(xué)管理方法，精工制造，不斷創(chuàng )新，迅速發(fā)展壯大成為我國機械制造行業(yè)的一顆璀璨明珠。 x重工x市上街機械裝備工業(yè)園是x路橋重工有限公司投資興建的大型機械裝備生產(chǎn)基地，總建筑面積70000余平方米，計劃投資2.1億元，一期工程將于x年底建成并投產(chǎn)，整體工程也將在一年內完成建設。公司匯集了一大批銳意進(jìn)取并代表著(zhù)行業(yè)領(lǐng)先水平的管理、科研精英�？偣こ處熢I(lǐng)導設計開(kāi)發(fā)了數代國內領(lǐng)先的磨破制粉設備。公司非常重視國際技術(shù)交流與合作，先后引進(jìn)了美國、德國、澳大利亞等國家的先進(jìn)技術(shù)和工藝，擁有生產(chǎn)設備百余臺套，建立了國際先進(jìn)的生產(chǎn)線(xiàn)和一流的現代化檢測基地。公司非常注重新產(chǎn)品、新技術(shù)的開(kāi)發(fā)，先后榮獲6項國家專(zhuān)利，在國內外刊物上發(fā)表30余篇專(zhuān)業(yè)論文。公司積極吸收國內外先進(jìn)的管理思想，切實(shí)打造一流的員工團隊。
(二)實(shí)習的具體內容：
下午我們驅車(chē)來(lái)到x重工，車(chē)程很短我們很快就到了目的地，x重工給我的第一印象并不是特別深刻，大概過(guò)了有十幾分鐘我們都聚集在會(huì )議室。我們首先看了關(guān)于x重工的vcr讓我們對x重工有了一個(gè)大概的全面的了解。緊接著(zhù)電子商務(wù)部李經(jīng)理首先向廣大師生介紹了x重工科技近年來(lái)的發(fā)展和未來(lái)的總體規劃，接著(zhù)分別由電子商務(wù)部國內市場(chǎng)組、國際市場(chǎng)組和技術(shù)組的主管做了詳細的工作介紹，指出目前大學(xué)生剛到公司工作時(shí)存在的問(wèn)題，并鼓勵大家多學(xué)習搜索引擎、開(kāi)發(fā)語(yǔ)言等專(zhuān)業(yè)知識，使理論和實(shí)踐相結合。接下來(lái)的交流環(huán)節中，李經(jīng)理和各主管就同學(xué)們提出的問(wèn)題做了詳細解答，隨后，兩位在公司實(shí)習的x工業(yè)大學(xué)畢業(yè)生，就自己的工作體驗發(fā)表了感想，與同學(xué)們進(jìn)行了交流，隨行的老師也發(fā)表了自己的建議和期望，鼓勵同學(xué)們要更加努力學(xué)習和工作。在做了相關(guān)的了解后我們參觀(guān)了x重工，這次參觀(guān)真的是我們受益良多。
(三)實(shí)習中資料的`收集與總結：
1.x重工與電子商務(wù)
x重工毫無(wú)疑問(wèn)可以說(shuō)是電子商務(wù)發(fā)展的一個(gè)成功的案例，在電子商務(wù)部國內部市場(chǎng)組的主管劉芳芳首先向我們介紹了現在廣告宣傳的方式主要包括：行業(yè)，阿里巴巴，搜索引擎，戶(hù)外廣告，墻體廣告，路牌廣告等，而對于x重工來(lái)說(shuō)搜索引擎廣告占所有廣告形勢效果的比重是最大的，而因電子商務(wù)給x重工帶來(lái)的效益占其銷(xiāo)售額的60%在一定程度上也可以說(shuō)是正是因為電子商務(wù)才成就了今天的x重工。
2.企業(yè)對電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)同學(xué)的要求
�、佻F今的網(wǎng)絡(luò )宣傳中要求電子商務(wù)同學(xué)有很好的搜索技巧，線(xiàn)上線(xiàn)下的信息采集能力，資源整合信息分析能力。
�、谠诠ぷ鬟^(guò)程中也要求有很好的洞察力(悟性)，文編輯能力，創(chuàng )新的意識以及不斷學(xué)習的能力。
�、壑谱骷寄芗皟�(yōu)化技能，同時(shí)做推廣也要求有一定的外語(yǔ)能力，同時(shí)要求有一定的制作及seo推廣能力。
3.從與x重工的交流中所得的總結
在做過(guò)交流后才知道自己的不足，其實(shí)不能說(shuō)是不足，因為自己完全不知道就如一張白紙，所幸這沒(méi)發(fā)生在我畢業(yè)時(shí)，在交流中初步了解到電子商務(wù)的巨大市場(chǎng)及美好的前景，讓我對電子商務(wù)的發(fā)展更加充滿(mǎn)信心，同時(shí)也了解到自己應該從那方面努力，學(xué)習哪方面的知識，有了目標方向接下來(lái)就是自己的努力，可以說(shuō)x重工的成績(jì)在國內外都是令人關(guān)注的，而它也以飛快的速度發(fā)展著(zhù)的。x團隊也有著(zhù)一股很強的凝聚力，x重工很期待你接下來(lái)的腳步。
四、x信息技術(shù)有限公司實(shí)習情況
(一)公司基本情況：
x信息技術(shù)有限公司成立于二零零四年的五月二十五日，是一家集建設、網(wǎng)絡(luò )推廣、電子支付、軟件開(kāi)發(fā)、服務(wù)外包等于一體的綜合性網(wǎng)絡(luò )服務(wù)公司，致力于為用戶(hù)提供一站式的網(wǎng)絡(luò )服務(wù)。歷時(shí)五年，已經(jīng)成長(cháng)為x互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，作為全球最大的中文搜索引擎——百度推廣x地區授權營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)中心，已經(jīng)為近兩萬(wàn)家用戶(hù)提供過(guò)專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。
公司成立之初僅有十幾人，目前已擴大到400多人的規模，由經(jīng)驗豐富的技術(shù)團隊、專(zhuān)業(yè)的客服團隊、精銳的營(yíng)銷(xiāo)團隊組成。是一支充滿(mǎn)活力、飽含創(chuàng )新能力的團隊。當前公司總部設在國家x經(jīng)濟技術(shù)開(kāi)發(fā)區，并在x和x等地市設立了分公司，公司的客戶(hù)遍及x省各個(gè)行業(yè)和地區，比如x少林寺、x省武警總隊、x面粉、x食品、x食品、x集團、x餐飲加盟、x加盟等等。
公司總部設在x市x路大石橋soho廣場(chǎng)12層，是公司發(fā)展藍圖規劃及戰略實(shí)施的總指揮部，下設客服部、銷(xiāo)售部、培訓部、技術(shù)部、市場(chǎng)部、行政部、財務(wù)部、人事部。在x，x，x，x，x等地設有分公司。公司一直信守“百折不撓、胸懷大度、銳意進(jìn)取、旗開(kāi)得勝”的精神，永葆創(chuàng )業(yè)激情。在席卷全球的金融危機沖擊下，各行各業(yè)都面臨著(zhù)巨大的壓力，企業(yè)在選擇營(yíng)銷(xiāo)推廣方式的時(shí)候，也更加注重以有限的投入獲得最優(yōu)的效果，因而網(wǎng)絡(luò )推廣以其最具競爭力的性?xún)r(jià)比，成為了越來(lái)越多企業(yè)優(yōu)先選擇的推廣手段，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)大有逆勢上行的趨勢。x公司作為x規模最大的從事建設和網(wǎng)絡(luò )推廣的企業(yè)，以及百度產(chǎn)品的x總代理，擁有強大的渠道和優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)資源。我們已經(jīng)以最高端的產(chǎn)品，最專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，幫助了x一萬(wàn)多家企業(yè)提升知名度，聚積財富！這場(chǎng)危機對于我們，預示著(zhù)更多的機會(huì )和更大的發(fā)展空間！
公司通過(guò)多年不懈的努力，積累了雄厚的資金和優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)基礎，管理上不斷發(fā)展與完善，企業(yè)規模不斷擴大。在穩步經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，積極拓展國內市場(chǎng)，以創(chuàng )建知名企業(yè)為目標，通過(guò)有效的資本運作，加快向現代化公司邁進(jìn)的步伐。我們愿以更專(zhuān)業(yè)的水準，更貼心的服務(wù)，與您攜手，共同迎接21世紀的新輝煌！
(二)實(shí)習的具體內容：
下午2點(diǎn)是我們到了x信息技術(shù)有限公司，感覺(jué)x給我的印象很好剛進(jìn)公司整體環(huán)境布局很好得體的前臺接待，適宜的布局，在右側有公司所得的各種榮譽(yù)的象征，在我們進(jìn)入公司的路兩邊有最佳員工的公布欄，也有對當月過(guò)生日的同事的溫馨祝福，各種溫馨的小提示，進(jìn)入大廳可容納數百人的大廳，公司的員工埋頭工作。在我們參觀(guān)x公司休息了片刻后我們進(jìn)入了一個(gè)較大的會(huì )議廳，期間有鄭老師給我們講了“搜素改變營(yíng)銷(xiāo)”這樣的一堂課，我們感觸很深。
(三)實(shí)習中資料的收集與總結：
�、�.網(wǎng)絡(luò )推廣常見(jiàn)的方法及特點(diǎn)鄭老師給我們講了“搜素改變營(yíng)銷(xiāo)”這樣的一堂課，首先他講了何為營(yíng)銷(xiāo)，這個(gè)問(wèn)題對我們來(lái)說(shuō)已經(jīng)毫不新奇，接著(zhù)他又向我們講了媒介的類(lèi)型及其特點(diǎn)，除了傳統的廣告媒介之外這里又有了新興的幾種媒介，大概包括：展示廣告，電子郵件推廣(只利用電子郵件與受眾客戶(hù)進(jìn)行商業(yè)交流促銷(xiāo))，社區廣告(論壇，博客，sns如校內網(wǎng)，開(kāi)心網(wǎng))，還有b2b推廣如阿里巴巴。這些廣告宣傳方式的優(yōu)勢是它的精準，互動(dòng)，門(mén)檻比較低。這是有針對性的且相對來(lái)說(shuō)透明度較高的一種宣傳方式，從另一種方面來(lái)說(shuō)他的門(mén)檻比較低費用低容易吸引廣大中小企業(yè)。但它也有一定的劣勢包括同行業(yè)惡性競爭，利潤比較低。透明度的提高相對來(lái)說(shuō)競爭引起的利潤下降。
�、�.搜素引擎推廣是最適合中小企業(yè)的推廣方式
隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )技術(shù)的推廣，網(wǎng)絡(luò )的發(fā)展迅速，網(wǎng)絡(luò )宣傳也成為一種重要的宣傳方式，而其中較重要的當屬搜索引擎它的有點(diǎn)事精準，按效果付費，效果可控。做廣告推廣也可以按時(shí)段，地區分時(shí)分區的做，這樣會(huì )相對減少廣告費用同時(shí)達到所期望的效果。搜索引擎的門(mén)檻較低，按效果付費，精準度高，豐富的數據報告推廣效果清晰明了。
總結：聽(tīng)了鄭老師的一節課受益良多不僅開(kāi)闊了自己的視野也使我從中了解到這種新型的營(yíng)銷(xiāo)策略，層出不窮的廣告形式。從側面我也感覺(jué)到了電子商務(wù)未來(lái)的發(fā)展前景是遠大的，也下定決心學(xué)好專(zhuān)業(yè)課，期待x的發(fā)展。
五、x客車(chē)實(shí)習情況
(一)公司基本情況：
x集團有限公司(簡(jiǎn)稱(chēng)“x集團”)是以客車(chē)為核心,以工程機械、汽車(chē)零部件、房地產(chǎn)為戰略業(yè)務(wù),兼顧其他投資業(yè)務(wù)的大型企業(yè)集團，總部位于x省x市。x年，x集團以第308位的排名，連續第七年榮列國家統計局發(fā)布的“中國最大500家企業(yè)集團”，繼續領(lǐng)跑中國客車(chē)行業(yè)。企業(yè)規模、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)在行業(yè)繼續位列第一。
集團核心企業(yè)x客車(chē)股份有限公司(下稱(chēng)“x客車(chē)”)位于x工業(yè)園，占地面積1700畝，穩定日產(chǎn)整車(chē)達140臺，目前已發(fā)展成為世界規模最大、工藝技術(shù)條件最先進(jìn)的大中型客車(chē)生產(chǎn)基地。公司于1997年在上海證券交易所上市(簡(jiǎn)稱(chēng)“x客車(chē)”，代碼600066)，是國內客車(chē)行業(yè)第一家上市公司。公司主要經(jīng)濟指標連續十余年快速增長(cháng)，連續十二年獲得中國工商銀行aaa級信用等級。xx年x品牌價(jià)值達到78.96億元，繼續位列中國客車(chē)企業(yè)之首。
x率先在國內客車(chē)行業(yè)同時(shí)擁有“中國名牌”、“中國馳名商標”兩項殊榮。x，x蟬聯(lián)世界客車(chē)聯(lián)盟baav頒布的“baav年度整車(chē)制造商營(yíng)銷(xiāo)大獎”，并于xx年、xx年、xx年連獲“xx年度baav最佳客車(chē)制造商”。xx年，x成為國家科技部、國務(wù)院國資委和中華全國總工會(huì )聯(lián)合授予的國家首批91家“創(chuàng )新型企業(yè)”之一，是客車(chē)行業(yè)內唯一入選企業(yè)。xx年，x入選中國品牌研究院公布的100個(gè)“國家名片”品牌名單，客車(chē)企業(yè)僅此一家。
目前，x已形成了6米至25米，覆蓋公路客運、旅游、公交、團體、專(zhuān)用客車(chē)等各個(gè)細分市場(chǎng)，普檔、中檔、高檔等產(chǎn)品檔次的完整產(chǎn)品鏈，成為豪華高檔客車(chē)的代名詞。如今，x客車(chē)已遠銷(xiāo)古巴、俄羅斯、伊朗、沙特以及香港、澳門(mén)等海外市場(chǎng)。并且在確保產(chǎn)品品質(zhì)和海外服務(wù)保障的基礎上，經(jīng)過(guò)長(cháng)期戰略布局，x已取得歐盟wvta整車(chē)認證，開(kāi)始正式進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)。
經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，x企業(yè)綜合實(shí)力居國內同行業(yè)之首，形成了獨特的以“崇德、協(xié)同、鼎新”價(jià)值觀(guān)，“以客戶(hù)為中心，以員工為中心”經(jīng)營(yíng)管理理念為核心的企業(yè)文化體系與先進(jìn)的管理理念：以市場(chǎng)為導向，依據市場(chǎng)做研發(fā)，進(jìn)行合理的產(chǎn)品規劃，從源頭起嚴把原材料質(zhì)量關(guān)，強調產(chǎn)品質(zhì)量，建立全過(guò)程的質(zhì)量控制監。充分應用各種信息技術(shù)以提高企業(yè)內部管理水平。
圍繞“締造x品牌,拓展國內、國際市場(chǎng)，成為具有全球影響力的，以客車(chē)為主業(yè)、適度多元化的產(chǎn)業(yè)集團”的事業(yè)目標，x集團對內整合下屬各企業(yè)，合理配置資源，充分發(fā)揮x品牌優(yōu)勢；對外形成規模效益，增強資本優(yōu)勢，促進(jìn)共同發(fā)展。x集團將以產(chǎn)品為龍頭，以資本為紐帶，以企業(yè)文化和管理模式為核心，形成涵蓋客車(chē)、工程機械、汽車(chē)零部件、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)等行業(yè)，集制造、科研、投資、貿易于一體的，跨區域、多元化、高科技、國際化的大型企業(yè)集團。根據戰略規劃，到x年，x集團將成為中國一流的以客車(chē)為主業(yè)的多元化發(fā)展的企業(yè)集團，進(jìn)入世界知名客車(chē)品牌前列。
(二)實(shí)習的具體內容：
上午我們在大約一個(gè)小時(shí)后的車(chē)程后到達x，首先看到的是x在建國x周年代表x省的花車(chē)，碩大的花朵金色的車(chē)身有很大的沖擊力。在相關(guān)人員的帶領(lǐng)下我們到一個(gè)接待室，在那里我們看了關(guān)于x公司的短片，從中我了解到了x的成績(jì)年銷(xiāo)售額高達140多億，這是一個(gè)很不錯的成績(jì)。接著(zhù)我們乘坐x客車(chē)到x車(chē)間參觀(guān)，在相關(guān)解說(shuō)員的解說(shuō)下我們對x有了較深刻的了解。在參觀(guān)車(chē)間后我們到了在建國x周年的花車(chē)上合影做了留念，之后我們就結束了這次的認知實(shí)習。
(三)實(shí)習中資料的收集與總結：
在參觀(guān)了x我深深為它的魅力所折服，想想自己出行是坐的車(chē)幾乎都是x制造的，在我們參觀(guān)x車(chē)間時(shí)從開(kāi)始的一個(gè)小小的車(chē)價(jià)一步步在我們行走一小段路之后車(chē)架就成了一個(gè)半成品，完全的自動(dòng)化操作系統，不僅有一個(gè)感嘆：人類(lèi)真是太偉大了！
在參觀(guān)的過(guò)程中也了解到x的企業(yè)文化。具有很厚的文化底蘊，進(jìn)入x公司首先是它優(yōu)美的工作環(huán)境，在很多的細節上感受到x公司凝聚的團結力，x公司舉辦的集體結婚日，幾十名新娘新郎共同舉辦的集體婚禮，公司的體貼的行為，x公司自己舉辦的運動(dòng)會(huì )，運動(dòng)健兒的飛揚，旁邊同事的加油呼喊，汗灑的笑容是一種很動(dòng)人心魄的一種美。x公司也是一個(gè)很人性化的公司，公司在舉辦公司活動(dòng)時(shí)也幫助需要幫助的人，及時(shí)的為孤寡老人送去溫暖，為玉樹(shù)的受災群眾送去愛(ài)心。
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地點(diǎn)：洛社鎮社區服務(wù)中心
內容：建設幸福家園構建和諧社區
洛社鎮社區服務(wù)中心是洛社鎮積極轉變政府職能，拓展社區服務(wù)和社區黨建工作領(lǐng)域，打造服務(wù)型、魅力型、特色型社區而設立的綜合性社區服務(wù)平臺。
近年來(lái)，洛社鎮社區服務(wù)中心緊緊圍繞以人為本、服務(wù)群眾、構建和諧的理念，以實(shí)事求是、因地制宜為原則，以開(kāi)拓進(jìn)取、居民需求為動(dòng)力，以構建和諧社區為目標，不斷摸索和拓展管理科學(xué)、服務(wù)全面的社區服務(wù)工作領(lǐng)域，提升服務(wù)社區群眾的能力和水平，全力推進(jìn)和諧社區建設，精心打造洛社鎮社區服務(wù)的“示范點(diǎn)”和社區群眾滿(mǎn)意的“幸福家園”。
提升“滿(mǎn)意指數”，打造一流平臺
走進(jìn)洛社鎮社區服務(wù)中心大廳，“以人為本，共創(chuàng )和諧”幾個(gè)醒目的.大字凸現出社區服務(wù)中心的服務(wù)理念和工作目標。該服務(wù)中心通過(guò)形式多樣的特色服務(wù)、貼心服務(wù)，打造社區群眾滿(mǎn)意的服務(wù)平臺。
社區服務(wù)中心設立了行政事務(wù)受理大廳，為社區群眾提供民政、社保、農民維權等服務(wù)，并實(shí)行了首問(wèn)負責制、服務(wù)承諾制、辦事公開(kāi)制等服務(wù)制度，做到“受民之托，忠民之事”，切實(shí)為群眾解決實(shí)際問(wèn)題。根據群眾的需求，服務(wù)中心不斷地完善服務(wù)功能，豐富服務(wù)內容，改進(jìn)服務(wù)方式，推出了家政、就業(yè)指導等近20個(gè)便民利民項目，做到有求必應、有事必幫，去年以來(lái)已為社區居民群眾提供各類(lèi)服務(wù)15000多人次。近日，無(wú)錫市癌癥俱樂(lè )部惠山分部洛社康復活動(dòng)中心和養生保健指導中心又在社區服務(wù)中心掛牌成立。洛社康復活動(dòng)中心是洛社鎮癌癥患者自發(fā)組成的群體抗癌組織，主要開(kāi)展宣傳防癌抗癌知識，傳播抗癌理念和信息，實(shí)施康復綜合治療等活動(dòng)，幫助癌癥患者進(jìn)行科學(xué)抗癌，群體抗癌和正規治癌。
在服務(wù)好社區群眾的基礎上，洛社鎮社區服務(wù)中心以其優(yōu)越的設施條件和直面社區群眾的窗口效應，成為了政府各職能部門(mén)的活動(dòng)基地。去年以來(lái)，先后和鎮教育文體服務(wù)站、鎮婦聯(lián)、團委、工會(huì )、文衛辦等聯(lián)合舉辦了依法行政專(zhuān)題講座、消費維權服務(wù)培訓、“和風(fēng)吹綠運河岸”演講比賽、創(chuàng )業(yè)婦女先進(jìn)事跡報告會(huì )等各類(lèi)活動(dòng)25次，參與的群眾達上萬(wàn)人，成為我鎮政府部門(mén)把黨的方針政策落實(shí)到基層，執政為民體現在基層，密切聯(lián)系社區群眾的“連心橋”。
激活“文化細胞”，繁榮群眾文體
每逢星期六下午，洛社鎮社區服務(wù)中心音樂(lè )活動(dòng)室里絲竹繞梁，曲樂(lè )悠揚，社區曲藝愛(ài)好者正聚集在這里進(jìn)行二胡、琵琶等民樂(lè )演奏。彈奏者輕撥琴弦，悠悠弦樂(lè )從指間流出，如泉水緩緩流淌，沁人心脾，每個(gè)人臉上都洋溢著(zhù)滿(mǎn)足和陶醉，興致盎然者還會(huì )上臺吟唱一曲，一曲唱罷，叫好聲不斷。這是社區文化活動(dòng)一個(gè)普通場(chǎng)景，也是洛社鎮社區服務(wù)中心不遺余力活躍群眾文化體育，推動(dòng)社區和諧文化建設的一個(gè)縮影。
近年來(lái)，洛社社區服務(wù)中心根據不同社區人群的需求，有針對性地開(kāi)展豐富多彩、寓教于樂(lè )的文化體育活動(dòng)，讓社區居民感受到濃厚的文化、文明與和諧氛圍。
洛社鎮社區服務(wù)中心把健身房、圖書(shū)閱覽室、樂(lè )器室、創(chuàng )作室等向社區群眾免費開(kāi)放。清晨和傍晚，居民們紛紛來(lái)這里鍛煉、健身;閑暇時(shí)間，這里成為老年人讀書(shū)看報，揮毫潑墨的好地方;節假日，社區的文藝愛(ài)好者聚在一起編演節目……。同時(shí)，社區服務(wù)中心還成為了有21支特色團隊的洛社群眾藝術(shù)團的“大本營(yíng)”，一批代表洛社鎮最高水平的文化藝術(shù)作品、表演團隊等從這里走出來(lái)，為洛社鎮文化事業(yè)增光添彩。去年，洛社群眾藝術(shù)團有5個(gè)節目參加無(wú)錫市群眾文藝匯演，是參賽節目最多的鄉鎮，獲得了“二金二銀三銅”的好成績(jì)，女聲小合唱《與書(shū)同行》還獲得江蘇省“五星工程獎”銅獎。
洛社鎮社區服務(wù)中心采取社區“搭臺”、居民“唱戲”的辦法，舉辦群眾性文體活動(dòng)，繁榮社區文化，做到“活動(dòng)時(shí)時(shí)有，歡樂(lè )天天在”。今年以來(lái)，社區服務(wù)中心先后主辦和協(xié)辦了“好書(shū)進(jìn)社區”學(xué)習活動(dòng)、“文化洛社”論壇、家庭趣味運動(dòng)會(huì )等群眾文體活動(dòng)。近日，為豐富社區外地民工的業(yè)余文化生活，洛社鎮社區服務(wù)中心和鎮教育文體服務(wù)站籌集資金3萬(wàn)多元，開(kāi)展“送電影進(jìn)工地”活動(dòng)，將到各建筑工地為外地民工播放電影36場(chǎng)，服務(wù)新市民。
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