【推薦】大學(xué)生實(shí)踐報告
在現在社會(huì )，大家逐漸認識到報告的重要性，報告根據用途的不同也有著(zhù)不同的類(lèi)型。為了讓您不再為寫(xiě)報告頭疼，以下是小編幫大家整理的大學(xué)生實(shí)踐報告，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
大學(xué)生實(shí)踐報告1
其實(shí)，短短半個(gè)月的實(shí)踐說(shuō)不上是每一份經(jīng)過(guò)都會(huì )成為內存，但確實(shí)在實(shí)踐中增長(cháng)了才干。更多的是感慨：
一、和諧是企業(yè)發(fā)展的保障
古人說(shuō)：“眾人拾柴火焰高”，在這激烈競爭的社會(huì )，企業(yè)的發(fā)展首先應該是：“和諧發(fā)展”。和諧離不開(kāi)發(fā)展，企業(yè)發(fā)展了，才有能力滿(mǎn)足員工日益增長(cháng)的物質(zhì)文化生活需要，提升企業(yè)文明程度。才有能力履行社會(huì )責任，帶動(dòng)一方經(jīng)濟。發(fā)展離不開(kāi)和諧，實(shí)現發(fā)展必須要有明確的方向，一致的步調和統一的思想。而和諧正是引領(lǐng)發(fā)展方向，克服矛盾的指針。因此用和諧的氛圍去推動(dòng)發(fā)展是何等的重要。企業(yè)內部和企業(yè)外部的和諧缺一不可，企業(yè)內部和諧就能團結一致，克服外部環(huán)境的困難，最終達到內外部的統一，實(shí)現企業(yè)的發(fā)展目標。否則即是外部環(huán)境再好，企業(yè)也無(wú)法快速發(fā)展。我所實(shí)踐的企業(yè)，無(wú)論是老總還是員工，他們都平易近人，和諧相處。大家分工明確，各司其職。有難處大家共同商量，有困難大家相互幫助，有問(wèn)題大家共同探討。如有一次有位設計師將一個(gè)項目設計完畢，請領(lǐng)導過(guò)目，領(lǐng)導看后馬上叫其他設計師都過(guò)來(lái)一起學(xué)習、探討。我覺(jué)得企業(yè)這種團結互助、克難攻堅的精神非常值得我學(xué)習。正因為企業(yè)這種和諧的工作氛圍使得企業(yè)蒸蒸日上，前來(lái)應聘的人才源源不斷。
二、人才是企業(yè)發(fā)展的基石
人才就像種子或樹(shù)苗，種子是由企業(yè)自己播種培養的，樹(shù)苗則是由外購買(mǎi)的，這些種子或樹(shù)苗是否能夠在土壤上扎根生長(cháng)，關(guān)鍵因素就是土壤，而土壤就是企業(yè)。我實(shí)踐的企業(yè)規模不大，人數不多。但設計師們個(gè)個(gè)都是精兵強將，他們都有一技之長(cháng)，業(yè)務(wù)精通，操作熟練，設計項目時(shí)個(gè)個(gè)都得心應手。對于領(lǐng)導分配的工作，大家都堅決服從，從不討價(jià)還價(jià)。并且有強烈的事業(yè)心，對設計的項目都認真仔細，精益求精。老板雖然學(xué)歷不高，但是業(yè)務(wù)能力很強，企業(yè)的發(fā)展勢頭很好，大家都很佩服。由此得出大學(xué)生社會(huì )實(shí)踐是何等的重要。如果學(xué)歷再高，領(lǐng)悟的程度、運用的能力，實(shí)踐的經(jīng)驗不夠，作用然仍發(fā)揮不了。因此，作為企業(yè)，人才的選擇、人才的培養、人才的儲備是從重之重。作為即將走向社會(huì )的大學(xué)生，積極參與社會(huì )實(shí)踐，把所學(xué)的知識運用于社會(huì )實(shí)踐是一堂必修課。
三、學(xué)習是創(chuàng )新的動(dòng)力
學(xué)習是全面推動(dòng)企業(yè)創(chuàng )新發(fā)展的不竭動(dòng)力，勤奮好學(xué)是責任，是發(fā)展實(shí)踐的呼喚。新世紀新階段所面臨的發(fā)展機遇前所未有，面臨的挑戰也前所未有。因此，只有勤奮好學(xué)，才能真正做到與時(shí)俱進(jìn)，勤奮學(xué)習、認真思考是創(chuàng )新的源泉，是與時(shí)俱進(jìn)的根本保證。創(chuàng )新是發(fā)展的核心，創(chuàng )新是我們工作的指導思想，創(chuàng )新是人類(lèi)最高級的增值資源，創(chuàng )新是企業(yè)發(fā)展的一個(gè)根本途徑。在全球化經(jīng)濟與知識競爭的當今時(shí)代，創(chuàng )新已成為工作的重要主題，只有樹(shù)立終身學(xué)習的新理念，才能獲取企業(yè)發(fā)展創(chuàng )新的.動(dòng)力源泉。
1.作為企業(yè)首先要加強對人才的培訓，對不同類(lèi)型的人才分門(mén)別類(lèi)的進(jìn)行培訓，使他們不斷的更新知識，拓寬思維，提升能力。
2.對項目的設計要相互學(xué)習交流，共同探討。使項目設計更加完美，更有時(shí)代的特征，更能被廣大群眾所接受
3.要善于思考，勤于探索，開(kāi)拓創(chuàng )新。創(chuàng )新有理念創(chuàng )新、方法創(chuàng )新、載體創(chuàng )新等。理念創(chuàng )新：要用新的理念去應對項目的設計。方法創(chuàng )新：要用靈活、簡(jiǎn)便、省時(shí)的方法去設計項目。載體創(chuàng )新：要用新穎別致，靈活多樣的載體去設計展廳。
總之，本次的社會(huì )實(shí)踐對我來(lái)說(shuō)收獲很大，通過(guò)社會(huì )實(shí)踐，學(xué)到了書(shū)本上學(xué)不到的知識。知道了青春的寶貴，懂得了青春的任務(wù)，明白了青春鑄和諧的深刻含義。在即將完成學(xué)業(yè)，踏上社會(huì )。我要加倍努力的學(xué)習，克服學(xué)習中的難題，合理安排時(shí)間，不斷充實(shí)自我，為將來(lái)踏上社會(huì )打好扎實(shí)的基礎。以實(shí)際行動(dòng)向學(xué)校、向社會(huì )交上一份滿(mǎn)意的答卷。
建議事項
最后思想匯報專(zhuān)題，我對本學(xué)校的實(shí)踐制度作了寫(xiě)總結。
首先，很明顯看出，我校對實(shí)踐工作很重視。暫且不說(shuō)什么實(shí)踐指導思想，學(xué)校給我們學(xué)生的實(shí)踐目標很明確。整個(gè)暑期社會(huì )實(shí)踐的目的在于讓我們接觸社會(huì )，深入基層，使我們在為社會(huì )工作的過(guò)程中增強服務(wù)意識和社會(huì )責任感。通過(guò)調查(主要針對我們大一)和工作實(shí)習使我們將所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識運用于企業(yè)事業(yè)單位的生產(chǎn)和工作實(shí)際中，從而豐富我們的實(shí)踐經(jīng)驗，提高我們的專(zhuān)業(yè)實(shí)踐能力。并且能磨練我們的意志，培養我們吃苦耐勞精神和奉獻精神，使我們逐步樹(shù)立正確樹(shù)立正確的世界觀(guān)，人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)。
大學(xué)生實(shí)踐報告2
今年暑假我來(lái)到了北京朋來(lái)先敬茶藝館進(jìn)行實(shí)習，起初聽(tīng)到朋來(lái)先敬，我還以為是蓬萊仙境，想想應該是個(gè)世外桃源，后來(lái)知道了原來(lái)是朋來(lái)先敬這四個(gè)字，應該是廣納茶友到此地喝茶
今年暑假我來(lái)到了北京朋來(lái)先敬茶藝館進(jìn)行實(shí)習，起初聽(tīng)到朋來(lái)先敬，我還以為是蓬萊仙境，想想應該是個(gè)“世外桃源”，后來(lái)知道了原來(lái)是“朋來(lái)先敬”這四個(gè)字，應該是廣納茶友到此地喝茶，朋來(lái)先敬茶藝館是京城知名茶藝館,土家族吊腳樓之風(fēng)情,亦有“蓬萊仙境”的意思。內設朋來(lái)書(shū)院以茶文化為載體，文化多元化發(fā)展；弘揚中國傳統文化為己任，帶動(dòng)文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，在中國茶葉第一街馬連道那邊也有供應茶品的茶葉店。
茶館整體建筑風(fēng)格古老有情調，分為兩層，推開(kāi)玻璃門(mén)進(jìn)入茶館，就會(huì )看到一個(gè)小水池，池中樹(shù)立著(zhù)幾棵翠竹，水流竄竄的流過(guò)，一樓右手邊有一個(gè)接客臺，上面有一個(gè)服務(wù)器，方便客人叫服務(wù)人員看車(chē)位，左手邊是玻璃展柜，擺設的都是名家的紫砂壺，展柜旁邊是一架古箏。沿著(zhù)樓梯上去，首先映入眼一個(gè)半包，竹式的座椅，用簾子擋住，感覺(jué)懸在半空中，二樓門(mén)口右手邊是兩張桌子，上面擺著(zhù)要賣(mài)的茶具，壁櫥上展示的是要賣(mài)的茶品，一旁的玻璃展柜里展示的是紫砂壺和建盞，空間利用的十分充足，二樓左轉一個(gè)小彎就是吧臺，右前邊是兩個(gè)散臺，其他空間也都分布著(zhù)散臺，一共有六個(gè)散臺，一個(gè)大包，兩個(gè)中包，兩個(gè)小包，可以通常的理解為包間是有門(mén)的，而散臺是沒(méi)有門(mén)的，這里包間的名字都很有特色，比如“山水間”“竹憩”，靠窗戶(hù)的散臺風(fēng)景尤其的好，望下去是偌大的北京城，車(chē)輛川流不息，天橋上人來(lái)人往，能明顯的感受到大城市的快節奏感。吧臺前面的桌子上擺的都是要賣(mài)的茶品，二樓的整個(gè)裝飾和綠植的栽種都很合理，吧臺到包間通過(guò)的道路上有一座小小的橋，橋下是水，暖和的季節里還可以放小魚(yú)進(jìn)去養，魚(yú)兒游來(lái)游去別有一番情趣。
茶館的基本工作，就是每日打掃衛生，點(diǎn)香，放音樂(lè )，開(kāi)臺（即記錄客人來(lái)的時(shí)間，是否是會(huì )員，點(diǎn)的茶品、茶點(diǎn)），結賬，為客人泡茶斟茶，沒(méi)事的時(shí)候大家在一起喝茶聊天，對喝的茶品說(shuō)出自己的想法。茶館還會(huì )定期進(jìn)行茶事活動(dòng)，進(jìn)行茶藝表演。我們還會(huì )一起做茶葉相關(guān)方面的PPT，通過(guò)大屏幕的放映，老板和員工們一起進(jìn)行學(xué)習，并且針對PPT出現的問(wèn)題提出解決的方案，學(xué)習如何鍛煉成為一個(gè)優(yōu)秀的講師。作為一名大二的學(xué)生，我主要是抱著(zhù)學(xué)習的態(tài)度，認真的適應這里的環(huán)境。茶館的班分為早班晚班，早班為上午八點(diǎn)半到下午五點(diǎn)半，晚班為下午五點(diǎn)半到晚上一點(diǎn)，現在的茶館已經(jīng)不是單獨喝茶談事的地方，客人可以在這里點(diǎn)餐吃飯，有專(zhuān)門(mén)的棋牌室，最便宜的一份茶品上百，會(huì )員可以存茶，作為一個(gè)擁有14年歷史的老茶館，茶館擁有幾千個(gè)會(huì )員，有的會(huì )員經(jīng)常光顧，都會(huì )認識這里的人，很熟的叫員工的名字，感覺(jué)很親切。茶館的另一個(gè)收入來(lái)源就是做銷(xiāo)售賣(mài)茶，茶館的員工們可以在外賣(mài)茶的業(yè)績(jì)里抽取提成，完成一定的'銷(xiāo)售業(yè)績(jì)還會(huì )有團隊獎，大家的積極性都比較高。茶藝館對員工及對平常工作有著(zhù)嚴格的制度。早班來(lái)的人首先要把地板拖一遍，然后檢查各個(gè)臺上的茶具是否齊全，每一張桌上都有一個(gè)茶船，三個(gè)或四個(gè)品茗杯，一個(gè)茶道組，一塊茶巾，一個(gè)茶漏，一個(gè)公道杯，一包紙巾，還有一個(gè)一個(gè)竹制小筐子，用來(lái)盛放垃圾。根據茶的性質(zhì)及客人喜歡哪種泡茶的方式來(lái)給客人泡茶，杯泡，功夫泡，飄逸壺泡，這里的功夫泡就是用蓋碗泡，這里最常用的還有奉茶盤(pán)。點(diǎn)香放在樓梯拐角處，悠悠香氣貫穿茶館。還有一個(gè)放小盤(pán)子的柜子，小盤(pán)子用來(lái)盛放茶點(diǎn)，茶點(diǎn)包括花生、瓜子、小面包之類(lèi)。這里會(huì )有阿姨給店里的員工做飯，每頓飯有三四個(gè)菜，還是蠻好吃的，員工之間的相處很和諧。
老舍先生的代表作之一《茶館》，劇中故事全部發(fā)生在北京城一個(gè)茶館里，茶館里人來(lái)人往，匯聚了各色人物、三教九流，一個(gè)大茶館就是一個(gè)小社會(huì )。而現在的一個(gè)茶館就是一個(gè)小社會(huì )，在茶館不僅僅是要服務(wù)還要鍛煉一種交際能力，與客人交流的本領(lǐng)，如果說(shuō)給客人講PPT茶文化知識，如何讓客人聽(tīng)得下去，如何讓客人理解，對你講的產(chǎn)生興趣，更容易接受那些知識點(diǎn)，那可能就需要用一種故事的形式，用一個(gè)引人入勝的故事，給客人講的娓娓動(dòng)聽(tīng)，包括你在介紹一款茶品時(shí)，也可以先去了解它的原產(chǎn)地，了解它是否有一個(gè)故事，然后進(jìn)而為客人介紹這款茶的“脾氣秉性”，它的功效作用，如何利用你的三寸不爛之舌銷(xiāo)售出更多的茶品，這是需要實(shí)際鍛煉的。中國茶館在歷史卜幾經(jīng)興廢，而“嘶火燒不盡、存風(fēng)吹又生”，是因為它根柿于中間化統交往化俗沉甸甸的價(jià)值觀(guān)相深厚的文化淀積的土壤之中。據《古今團化集成》載：“莊子曰：君子之交談如水，小人之文甘加醋�！痹倏纯船F代的茶館是健康娛樂(lè )的目要陣地，茶館在舉行戲曲、音樂(lè )表演，由于在燈光、音響以及座位設置等方面，與專(zhuān)業(yè)演出場(chǎng)所有著(zhù)重大差別，一般消費者不會(huì )選擇茶館作為觀(guān)看音樂(lè )、舞蹈、戲曲演出的地方，只有曲藝、說(shuō)書(shū)以及小型室內樂(lè )器的表演，不會(huì )因場(chǎng)地的限制影響演出的效果，因而成為茶館中比較適合的表演藝術(shù)。但隨著(zhù)教育的普及，人們的個(gè)人家養普遍提高。在文化娛樂(lè )中很多的人已經(jīng)不滿(mǎn)足于只是做一個(gè)觀(guān)眾，而是積極的參與。比如書(shū)法繪畫(huà)，戲曲清唱，烹任服飾制作，古玩鑒賞等等。茶館就能在這些領(lǐng)域起到一個(gè)很好的組織者的作用。
我們剛離開(kāi)茶館的時(shí)候，茶藝館正銷(xiāo)售一款新工藝茶，這種茶不僅消費水平不高而且很具有觀(guān)賞性，束扎的茶葉中間抱著(zhù)一小朵玫瑰花或者菊花，在水中徐徐展開(kāi)，十分美麗，又適合中老年齡層的人引用，所以賣(mài)的很好。這讓我想起了老師說(shuō)過(guò)的一個(gè)茶店，他們提供各種花草茶如玫瑰花、茉莉花等等，各種茶紅茶、綠茶等等，讓客人自由搭配引用，受到了消費者的熱烈喜愛(ài)。所以說(shuō)現在茶館的經(jīng)營(yíng)模式也得有所創(chuàng )新，可以從很多方面著(zhù)手，抓住消費者的心理，然后一舉拿下，茶館不僅僅是消遣娛樂(lè )的地方。我們在與茶藝館的股東之一交談的時(shí)候更明白了喝茶的意義所在，到一定年齡以后品的不光是茶品的好壞，茶的滋味，更多的是人生，對人生的感悟體會(huì )，茶字，人在草木間，當你靜下心來(lái)品一杯茶的時(shí)候，你才會(huì )感到快樂(lè )，而當今人們注重的還是物質(zhì)上的一種追求，不能單純的去品一杯茶，茶水只不過(guò)是人們交流聚會(huì )談生意的一種渠道，一種方式，所以現在的茶館才有利可圖，有事可做。
還有我有一個(gè)深刻的體會(huì )，這是我在所有地方實(shí)習的一個(gè)共同感受，無(wú)論這個(gè)公司或大或小，就是一個(gè)公司的發(fā)展經(jīng)營(yíng)與老板及員工的品性和態(tài)度息息相關(guān)，誠信經(jīng)營(yíng)是一個(gè)公司的宗旨，彼此之間相互信任是股東們合作的基石，老板首先要和下屬搞好關(guān)系，如果說(shuō)作為一名店長(cháng)，就首先要和店里的其他同事打成一片又要帶有一定的威嚴感，說(shuō)出的話(huà)能夠對其他同事有所啟迪，做員工所做，真正了解員工所想，那么員工們才會(huì )又更充足的干勁，大家也都會(huì )說(shuō)這個(gè)公司真的很好。老板為員工利益著(zhù)想，員工為客人利益著(zhù)想，形成一種良性的循環(huán)。舉個(gè)例子說(shuō)，客人對熟悉的員工有一種依賴(lài)性，喜歡與他熟悉的，了解他的脾氣秉性的，他來(lái)的時(shí)候員工就認得他，知道他存的什么茶，喜歡什么樣子的沖泡方式，喜歡坐哪里，那員工也會(huì )根據當前階段的活動(dòng)對店面的茶葉做出銷(xiāo)售，所以說(shuō)，一個(gè)茶藝館留住客人也不要經(jīng)常換員工。這里就提到了做活動(dòng)，做活動(dòng)要有實(shí)力，熟悉的社會(huì )人士可以給你免費做廣告，先有能力把活動(dòng)辦好，再去辦活動(dòng)，提前做好計劃然后做好宣傳后做好活動(dòng)，最后做好活動(dòng)結束時(shí)的工作，一個(gè)活動(dòng)的成功很容易打好公司的招牌。
茶，一片樹(shù)葉的故事，從神農氏發(fā)現茶，到茶的生羹煮飲，再到現在茶所帶給人們的愉悅，茶，可為國禮，人們不再僅僅是去審評它，更多的是去感受它，茶文化，作為中國的傳統文化，作為中國的社會(huì )主義青年我們要做的就是去弘揚它，讓它在正確的弘揚下發(fā)揚光大。而在茶的這條道路上還有很多未知的探險，需要我們去發(fā)現，去創(chuàng )新，這就是茶生活，茶人生。以上有很多我的個(gè)人看法，也許有些不對，我還需要進(jìn)一步的思想沉淀，慢慢接受走上社會(huì )的各種困難，更重要的是好好學(xué)習，選擇好自己要走的路。
大學(xué)生實(shí)踐報告3
社會(huì )實(shí)踐是學(xué)校根據專(zhuān)業(yè)教學(xué)的要求，對學(xué)員已學(xué)部分理論知識進(jìn)行綜合運用的培訓，其目的在于讓學(xué)生接觸社會(huì )，加強學(xué)生對社會(huì )的了解，培養和訓練學(xué)生認識、觀(guān)察社會(huì )以及分析、解決問(wèn)題的能力，提高學(xué)生的專(zhuān)業(yè)技能，使之很快地融入到實(shí)際工作中去。
20xx年*月我在*公司進(jìn)行財務(wù)會(huì )計等方面的實(shí)踐。
在不到一個(gè)月的時(shí)間內，要想熟悉和掌握該公司財務(wù)會(huì )計的基本操作流程和財務(wù)核算過(guò)程是不易的。我主要采用了“多看、多問(wèn)、多學(xué)、多悟”四多的方式，基本了解了該公司的整體情況和財務(wù)會(huì )計概況�，F將此次實(shí)踐活動(dòng)的有關(guān)情況報告如下：
一、實(shí)踐的內容與過(guò)程
整個(gè)實(shí)踐過(guò)程分為三周進(jìn)行，第一周從**起至**，在該公司行政、財務(wù)部，跟隨公司財務(wù)科長(cháng)對整個(gè)公司的概況、整個(gè)**公司業(yè)務(wù)的操作過(guò)程進(jìn)行一般的了解。
第二周從*起至*，在該公司財務(wù)部，主要學(xué)習日常財務(wù)核算的全部過(guò)程。
第三周從*起至*，在該公司財務(wù)部，主要了解公司財務(wù)制度情況和財務(wù)人員的主要職責，討論和學(xué)習財務(wù)管理的經(jīng)驗和做法。
(一)公司概況
*
(二)具體情況
首先，在第一周時(shí)間里，我對公司業(yè)務(wù)流程的內容有了一定的了解。
其次，在第二周的.時(shí)間里，我認真、仔細學(xué)習了日常財務(wù)操作的全過(guò)程。跟出納人員學(xué)會(huì )了如何開(kāi)支票等票據、如何根據原始憑證編制記帳憑證、登記現金、銀行日記帳、每月月底如何根據銀行對帳單與帳戶(hù)進(jìn)行核對，及時(shí)編制調節表，向主管計學(xué)習財務(wù)報表的編制和財務(wù)分析。
最后，在第三周的時(shí)間里，我學(xué)習和了解了公司的有關(guān)財務(wù)制度，對財務(wù)人員的崗位主要職責有了具體認識。*
二、公司在財會(huì )方面成功的主要經(jīng)驗
幾年來(lái)，公司在經(jīng)營(yíng)不斷發(fā)展，業(yè)務(wù)不斷擴大的客觀(guān)需要的前提下，財務(wù)管理得到各級領(lǐng)導的極大重視，行業(yè)會(huì )計制度日趨規范，會(huì )計核算、會(huì )計監督、會(huì )計預算也更加完善。
(一)合理規范財務(wù)會(huì )計核算基礎。
(二)建立、健全成本費用明細分類(lèi)目錄。
(三)進(jìn)一步完善會(huì )計報表的編制和管理制度。
(四)建立、健全財務(wù)預算制度，提高資金利用效率。
三、公司在財務(wù)會(huì )計方面存在的主要問(wèn)題
雖然這次社會(huì )實(shí)踐時(shí)間很短，但感覺(jué)到公司的整個(gè)管理，尤其是財務(wù)會(huì )計工作比較規范、出色。由于*，公司財務(wù)會(huì )計也面臨著(zhù)新的挑戰，目前我認為該公司在財務(wù)會(huì )計方面存在以下幾方面的問(wèn)題：
1、
2、
3、
四、實(shí)踐的收獲和體會(huì )
這次在**公司的實(shí)踐，雖然時(shí)間不長(cháng)，但是收獲頗多。開(kāi)始認為社會(huì )實(shí)踐只是走走過(guò)場(chǎng)形式一下而已，不會(huì )對自己有什么幫助，但事實(shí)上，通過(guò)這次實(shí)踐，我有了很深的體會(huì )，感覺(jué)到理論和實(shí)踐之間還是有一定差別的，在實(shí)踐過(guò)程中能主動(dòng)的請教，虛心的學(xué)習，學(xué)會(huì )了日常財務(wù)工作的一般流程、盡量把理論知識融入到實(shí)踐中去，使自己的理論知識更上一個(gè)臺階，而且實(shí)踐技能與水平得到提高。在實(shí)踐過(guò)程中與該公司領(lǐng)導和一般科室人員相處關(guān)系融洽，鍛煉了自己在社會(huì )上人與人之間相處的方式、方法，深刻體會(huì )到立足于社會(huì )是多么不容易的一件事情。
(一)改進(jìn)公司財務(wù)會(huì )計方面的建議：
1、
2、
3、
4、
(二)對社會(huì )實(shí)踐調查的建議
這次社會(huì )實(shí)踐是學(xué)校根據教學(xué)計劃的要求安排的，是非常有意義的一次活動(dòng)。為了更好的提高自身綜合能力和業(yè)務(wù)水平，作為學(xué)生應主動(dòng)配合學(xué)校的安排，并積極參與，及時(shí)做好調查實(shí)踐日記和總結，并在實(shí)踐活動(dòng)中力爭多發(fā)現成功經(jīng)驗和不足之處，并能提出寶貴建議，盡自己最大能力寫(xiě)出一份合格的報告，讓自己和老師滿(mǎn)意。同時(shí)要注意及時(shí)與學(xué)校指導老師保持聯(lián)系，按期保質(zhì)保量完成本次任務(wù)。
大學(xué)生實(shí)踐報告4
一、實(shí)踐目的
社會(huì )實(shí)踐是大學(xué)生課外教育的一個(gè)重要方面，也是大學(xué)生自我能力培養的一個(gè)重要方式，因此對于我們在校大學(xué)生來(lái)說(shuō)，能在寒假有充足的時(shí)間進(jìn)行實(shí)踐活動(dòng)，給了我們一個(gè)認識社會(huì )、了解社會(huì )，提高自我能力的重要的機會(huì )。作為大二的學(xué)生，社會(huì )實(shí)踐也不能停留在大一時(shí)期的那種毫無(wú)目的的迷茫狀態(tài)，社會(huì )實(shí)踐應在結合我們實(shí)際情況，能真正從中得到收益，而不是為了實(shí)踐而實(shí)踐，為了完成任務(wù)而實(shí)踐。我覺(jué)得我們在進(jìn)行社會(huì )實(shí)踐之前應該有一個(gè)明確的目標，為自己制定一個(gè)切實(shí)可行的計劃。應注重實(shí)踐的過(guò)程，從過(guò)程中鍛煉自己、提高能力。
因此，為了更好的了解社會(huì )，鍛煉自己，感受社會(huì )就業(yè)的現狀，體驗一下工作的樂(lè )趣，這學(xué)期的假期我根據時(shí)間及自己的實(shí)際情況在假期期間找了一份促銷(xiāo)的工作，雖然僅有10多天時(shí)間，但我覺(jué)得受益匪淺，基本上達到了自己的目的。短短的工作讓我體會(huì )到了就業(yè)的力，自己能力的欠缺及社會(huì )的艱辛，同時(shí)讓我感到工作的無(wú)比快樂(lè )，一種在學(xué)校自由天地無(wú)法體會(huì )到的殘酷競爭的“愉悅”。
促銷(xiāo)是一種很好的工作體驗，通過(guò)人與人的溝通，可以了解一些跟我們專(zhuān)業(yè)相關(guān)的知識。我的促銷(xiāo)工作主要是促銷(xiāo)紅酒。
二、實(shí)踐內容
促銷(xiāo)的一天基本工作安排：
促銷(xiāo)前的短暫培訓，了解紅酒的文化、品種、產(chǎn)地、年份等方面的知識，面對顧客時(shí)的語(yǔ)言組織，儀容儀表等。接下來(lái)就是正式的工作。每天早上8：30開(kāi)始上班，到達指定地點(diǎn)后做好準備工作，擺好宣傳資料，禮品贈品，然后調整好心態(tài)迎接顧客。每天工作7個(gè)小時(shí)，在下午工作完后還有個(gè)必須的程序一天的工作總結。經(jīng)理、主管及促銷(xiāo)員一起討論一天促銷(xiāo)工作中的戰果及存在的問(wèn)題。
三、實(shí)踐結果
促銷(xiāo)通過(guò)我實(shí)踐，我覺(jué)得就是通過(guò)，自己把廠(chǎng)商的產(chǎn)品推銷(xiāo)給消費者，對于一個(gè)促銷(xiāo)員來(lái)說(shuō)，促銷(xiāo)產(chǎn)品的同時(shí)也是向別人推銷(xiāo)自己，同自己的言語(yǔ)、形態(tài)讓他人了解自己。因此對于一個(gè)優(yōu)秀的促銷(xiāo)員來(lái)說(shuō)必須具備以下素質(zhì)：
1、要有良好的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)
當我們促銷(xiāo)一種產(chǎn)品時(shí)，首先我們必須對產(chǎn)品的相關(guān)知識及廠(chǎng)商的具體情況要有一個(gè)明確的認識，大量的相關(guān)知識的貯備可以使我們能在促銷(xiāo)過(guò)程中面對顧客的一系列問(wèn)題，通過(guò)自己的介紹可以使顧客了解產(chǎn)品的一些具體問(wèn)題，能使客明明白白的消費。
2、要有良好的語(yǔ)言表達能力及與陌生人交流的能力
促銷(xiāo)是促銷(xiāo)員跟顧客以產(chǎn)品為媒介的一種陌生的交流，所以語(yǔ)言表達必須合理得當，說(shuō)話(huà)要有條理同時(shí)應讓他人感覺(jué)你的。親和力。要通過(guò)自己層次清醒的說(shuō)明，把產(chǎn)品介紹給顧客。同時(shí)要用自己的魅力吸引顧客，讓他們通過(guò)自己來(lái)了解產(chǎn)品。另外在面對具體問(wèn)題時(shí)我們應保持良好的心態(tài)，不能自亂手腳、語(yǔ)無(wú)倫次。
3、要有良好的心理素質(zhì)及受挫折的心態(tài)
促銷(xiāo)每天會(huì )面對社會(huì )上的.形形色色的人，由于每個(gè)人的道德修養及素質(zhì)的不同，會(huì )使工作中遇到很多問(wèn)題。比如有的顧客會(huì )用各種方式刁難你，此時(shí)你必須保持良好的心態(tài)，不能跟顧客發(fā)生不愉快的事。有時(shí)候一天的工作可能收獲不大，這時(shí)候我們不應氣餒，要學(xué)會(huì )自我調節、自我鼓勵，及時(shí)的自我總結，自我提高。
4、要有吃苦耐勞的精神，要堅持不懈。
促銷(xiāo)是一種比較枯燥的工作，每天站著(zhù)用一個(gè)笑臉面對不同的顧客，這生活需要我們堅持，要讓自己在烈烈炎日下磨練。
5、實(shí)踐總結或體會(huì )
在整整十天里，我感覺(jué)收獲頗豐。
首先，我更深地體會(huì )到”態(tài)度決定一切”這句話(huà)的含義。曾一度鄙視銷(xiāo)售行業(yè)，因為曾經(jīng)單純的我第一次做電器促銷(xiāo)時(shí)沒(méi)能適應當時(shí)的工作環(huán)境，把在學(xué)校里學(xué)的一套理論硬搬到實(shí)踐上來(lái)，太過(guò)誠實(shí)而不講技巧，最終得到銷(xiāo)量低的結果。而看到周?chē)摹眡xxxx”們將自家產(chǎn)品夸大優(yōu)點(diǎn)，回避缺點(diǎn)，忽悠顧客，這種唯利是圖，爾虞我詐卻換來(lái)銷(xiāo)售楷模的稱(chēng)號，頓時(shí)對現實(shí)社會(huì )失望和氣憤。然而再次干銷(xiāo)售，我似乎成熟了許多，能客觀(guān)理性地看這個(gè)問(wèn)題。第一，產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題在于研發(fā)及生產(chǎn)部門(mén)而非銷(xiāo)售環(huán)節，作為銷(xiāo)售人員，應該提高業(yè)務(wù)水平，掌握銷(xiāo)售技巧，從企業(yè)利益角度出發(fā)做好銷(xiāo)售工作。第二，銷(xiāo)售人員應該相信企業(yè)，真誠對待顧客，盡全力為顧客做好服務(wù)工作。有了積極的態(tài)度，我的工作就變得充實(shí)而快樂(lè )而不是以前那樣偏激。
大學(xué)生實(shí)踐報告5
一、實(shí)踐崗位
先來(lái)介紹一下我的工作環(huán)境——家家悅超市。它是一家大型連鎖超市，主要服務(wù)于周邊居民的日常生活需求，它的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)被分為幾個(gè)部分：生鮮食品、副食食品、飲料酒水、服飾雜貨、日常百貨、家用電器等等。我是在生鮮食品中的海產(chǎn)區工作的：組長(cháng)讓我每天上午7：00上班—中午12：00下班、下午3：00上班—晚上6：00下班。
二、實(shí)踐過(guò)程
對于海產(chǎn)的業(yè)務(wù)流程學(xué)習如下：
1、超市營(yíng)業(yè)前
1) 收貨，每天早上7:00上班收取由組長(cháng)采購的貨物。 2) 出庫，將昨天晚上沒(méi)有銷(xiāo)售完全的新鮮海產(chǎn)從倉庫中取出。
3) 鋪冰，將提前準備好的冰鋪設到貨架上，鋪冰的原因是為了保持海產(chǎn)的新鮮度， 鋪冰時(shí)注意要將臺面完全覆蓋。在鋪設堆架上的冰時(shí)要將冰鋪設在鐵箱中而不是鐵槽中。
4) 加水，利用叉車(chē)將倉庫前的海水推到堆架前，將堆架上的鐵槽中加入海水，其中海帶等海產(chǎn)不需要加入海水，加海水要在鋪冰之后完成。
5) 上貨，上貨時(shí)要注意大多數有貝殼類(lèi)海產(chǎn)不是直接上架的，而是要用清水洗凈然后上架。區域的一些海鮮是可以直接上架的。在貨物上架時(shí)要注意貨物的新鮮程度，將不新鮮的海產(chǎn)及時(shí)撤架。
6) 清理前臺，在7:50超市即將開(kāi)門(mén)時(shí)，將上架剩余的商品撤到后臺，并將前臺清理干凈，保持整潔的衛生。
7) 核對價(jià)格，核對標價(jià)簽的位置是否一一對應及商品的價(jià)格是否正確，將正確的價(jià)格輸入臺秤。
8) 擦拭臺面，用抹布將臺面擦拭干凈，準備開(kāi)始營(yíng)業(yè)。
2、超時(shí)營(yíng)業(yè)中
1)堆頭商品，堆頭商品專(zhuān)人負責，因為堆頭商品多是暢銷(xiāo)品，數量較多，要及時(shí)補貨。
2)貨物入庫，將營(yíng)業(yè)前擺滿(mǎn)貨架后剩余的商品及時(shí)入庫避免貨物變質(zhì)。 3)維護臺面，及時(shí)清理不新鮮的商品，如魚(yú)缸中的死魚(yú)等。
4)及時(shí)補貨，當看到貨物銷(xiāo)售將盡時(shí)要及時(shí)補貨。在中午11:00時(shí)要進(jìn)行完全補貨。
5)加工處理，在中午1:00時(shí)客流量比較少時(shí)，員工可以到后臺將上午剔出的鯉魚(yú)、鯽魚(yú)進(jìn)行加工，加工包裝后擺到貨架上即時(shí)銷(xiāo)售。
6)衛生維護，在聽(tīng)到特殊的音樂(lè )后即時(shí)對貨架臺面進(jìn)行清理。 7)商品處理，晚上7:00點(diǎn)時(shí)，對部分商品進(jìn)行包裝打折處理。
8)清理堆架，將堆架的鐵槽取出，將海水清理干凈，將鐵槽和鐵箱洗刷干凈放回堆架上。
3、超市營(yíng)業(yè)后
1)要貨記錄，清點(diǎn)商品數量并擦清庫存狀態(tài)，記錄要貨名稱(chēng)及數量。
2)收貨入庫，將貨架上剩余的商品分類(lèi)收貨，將貨物分類(lèi)入庫，注意有的貨物入保鮮庫，有的貨物入冷凍庫。
3)擦拭臺面，將清空了的臺面擦拭干凈以備明天上貨。
以上是我在海產(chǎn)區工作后得出的業(yè)務(wù)流程，無(wú)論那個(gè)環(huán)節都需要細心、耐心。
三、實(shí)踐收獲
通過(guò)實(shí)踐我總結出幾點(diǎn)：
1、服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要。
做為一個(gè)服務(wù)行業(yè)，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷(xiāo)售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語(yǔ)言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿(mǎn)足顧客的要求。
2、誠信是成功的根本。
誠信對于經(jīng)商者來(lái)說(shuō)是生存的根本，就是對人要誠實(shí)、真誠、守信用。如果沒(méi)有誠信，顧客就不會(huì )信賴(lài)于你，何談其他。為人穩重，待認真誠，辦事周到，那么人緣就好，我認為這是作為超市成功最重要的一點(diǎn)。
3、嚴格遵守超市的規矩。
俗話(huà)說(shuō)：國有國法，家有家規。超市制定了很多的規定，比如：不可以串崗、不可以閑談、不可以擺弄手機等等。所謂不可以串崗，就是不可以擅自離開(kāi)自己的崗位。我們每個(gè)員工都有自己的崗位——分屬各個(gè)貨架。比如，我是海產(chǎn)這邊的，就不能隨便跑到百貨那邊去，百貨上的人就不能隨便走到我們海產(chǎn)這邊。
4、將商品清好，做到一品一位。
上班前，你要清理好商品，然后就開(kāi)始將其輸入貨架貨位上，在將所有商品標價(jià)簽對應擺好，再對號入座，貼入標簽。這樣遇到賣(mài)場(chǎng)需要補貨的時(shí)候我們就可以及時(shí)上貨。
當然，在海產(chǎn)區工作的過(guò)程中我還學(xué)到了很多非常專(zhuān)業(yè)的知識，例如：活氧類(lèi)商品的保鮮要求、魚(yú)缸使用過(guò)程中的維護、活氧類(lèi)出現常見(jiàn)問(wèn)題的解決方法等。
四、實(shí)踐問(wèn)題
在超市的工作中讓我收獲了很多，但我也發(fā)現了很多問(wèn)題。下面我從超市的銷(xiāo)售、管理、服務(wù)來(lái)闡述我發(fā)現的問(wèn)題：
1、超市銷(xiāo)售
超市業(yè)績(jì)的好壞與其銷(xiāo)售額有很大的關(guān)系，銷(xiāo)售的持續提高會(huì )是超市形成良性循環(huán)。我在海產(chǎn)區工作時(shí)發(fā)現，每個(gè)周的周日是客流量最大的`一天，但是在海產(chǎn)區在周天下午5：00左右商品已經(jīng)銷(xiāo)售完全，這樣就會(huì )使貨架空出。周日的訂貨量相對于其他日子沒(méi)有增加，使得銷(xiāo)售額沒(méi)有達到最大，這也是超市的一種虧損，這樣海產(chǎn)的坪效就沒(méi)有達到最優(yōu)。
解決辦法：組長(cháng)應該對商品每天的銷(xiāo)售數量有實(shí)際的統計，以便訂貨時(shí)有所依據。對不同時(shí)段進(jìn)行相應的調整使得商品的銷(xiāo)售得到最大的提高。
2、超市管理
1)自己剛到超市后不熟悉所在柜組的工作，這樣就會(huì )花費很長(cháng)的時(shí)間來(lái)適應。 解決辦法：柜組組長(cháng)將柜組的工作流程寫(xiě)成書(shū)面形式，讓新到的學(xué)員瀏覽，并告知倉庫的位置及商品的種類(lèi)數量。
2)庫存的管理應該在員工之間銜接緊密，不要出現上下班后交接困難的問(wèn)題 解決辦法：列出出入庫商品表，及時(shí)登記出入庫明細。
3)思想統一，在學(xué)校自己擔任的是團總支組織委員。是在同學(xué)們的思想上做引導，只有每個(gè)人的思想都是非常積極的工作才能超越計劃。而在工作過(guò)程中思想的統一沒(méi)有及時(shí)的實(shí)施。
解決辦法：按時(shí)召開(kāi)會(huì )議，將領(lǐng)導的思想與組長(cháng)統一、將組長(cháng)的思想與組員統一。使工作有條不紊順利完成。
3、超市服務(wù)
1)基本服務(wù)：超市作為一種服務(wù)行業(yè)，對客戶(hù)的服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要，員工不能將自己在生活上的情緒帶到工中來(lái)。
解決辦法：每天早上了利用兩分鐘的時(shí)間讓員工站立靜思愉快的事情，擁有良好的工作心情。
2)增值服務(wù)：當顧客問(wèn)部分海產(chǎn)怎么吃時(shí)有的員工不能及時(shí)應答，使顧客感到失落。降低超市服務(wù)水平。
解決辦法：由組長(cháng)負責傳授各種產(chǎn)品的使用方法及技巧。讓每位員工都能為顧客提供完善的服務(wù)。
以上是我對海產(chǎn)組的觀(guān)察，可能會(huì )有些片面，但我是站在希望超市變得更加完善的立場(chǎng)上才提出的自我見(jiàn)解。
“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，投身實(shí)踐覓真知”。 通過(guò)一個(gè)多月的實(shí)踐使我增長(cháng)了見(jiàn)識，變得更加成熟、更加自信，追求進(jìn)步，刻苦求知，勤于實(shí)踐。在超市的工作讓我受益匪淺。我進(jìn)入了社會(huì )，提前了解了社會(huì )，對這個(gè)社會(huì )提前有了認識，我以后在社會(huì )上就能少走點(diǎn)彎路。和以往的實(shí)踐不一樣，這次的我真的看到了自己的不足和優(yōu)勢，當我認真工作起來(lái)就會(huì )很投入。但是這一切首先是要擁有知識、能力還要有持之以恒的決心。沒(méi)有足夠的知識、能力是根本無(wú)法在社會(huì )上立足的。而沒(méi)有決心，你的一切都是徒勞，都只是紙上談兵。因此，我要更加努力，爭取成為企業(yè)的精英、社會(huì )的棟梁。
大學(xué)生實(shí)踐報告6
轉眼間我們又度過(guò)了大學(xué)的一個(gè)學(xué)期，進(jìn)入了大學(xué)的第二個(gè)暑假。作為已經(jīng)成年的大學(xué)生，我們的暑假生活不能再像以前那樣無(wú)所事事。作為即將踏入社會(huì )的大學(xué)生，我們已經(jīng)不能只蝸居在這個(gè)小小的學(xué)校中。應對日益激烈的社會(huì )競爭，我們的社會(huì )經(jīng)驗還不夠豐富，還不能在社會(huì )競爭的激烈洪流中立足。所以我們要學(xué)習的東西還有很多很多。對于如何度過(guò)一個(gè)既有意義又充實(shí)的暑假，在放假前同學(xué)之間已有了熱烈的討論，我也有了自我的打算。我想依靠自我的雙手和大腦來(lái)賺取自我所需的生活費，當然更多的是想經(jīng)過(guò)親身體驗讓我自我更進(jìn)一步了解和認知這個(gè)社會(huì )，以前總是在爸媽的庇護下長(cháng)大，不知外界社會(huì )真正有多現實(shí)。我也期望自我能在這次實(shí)踐中增長(cháng)見(jiàn)識，更為重要的是想檢驗一下自我是否能夠融入這個(gè)社會(huì )的大家庭并經(jīng)過(guò)社會(huì )實(shí)踐，找出自我在社會(huì )中存在的差距。
在臨近放暑假的時(shí)候，班級團支書(shū)給我們每一個(gè)人發(fā)了大學(xué)生暑假社會(huì )實(shí)踐介紹信和暑假實(shí)踐活動(dòng)登記表，要求我們利用暑假的時(shí)間投身到社會(huì )中去，目的是要我們從此刻開(kāi)始積累社會(huì )經(jīng)驗。暑假社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段，能夠有助于大學(xué)生接觸社會(huì )，了解社會(huì )。同時(shí)實(shí)踐也是大學(xué)生學(xué)習知識鍛煉才干的有效途徑更是大學(xué)生回報社會(huì )的一種良好形式。拿到介紹信，更堅定了我暑假打工的信念，我必須要充分利用這次機會(huì )鍛煉自我�；氐郊抑�，我就開(kāi)始思考關(guān)于打工的具體資料。打工說(shuō)起來(lái)容易，做起來(lái)可不那么簡(jiǎn)單。找來(lái)找去，最終還是決定去寒假打工的宇杰復印店打工。
因為今年寒假的時(shí)候實(shí)習過(guò)，所以還是比較有經(jīng)驗的，可是當真的有客人來(lái)時(shí)，還是有些手忙腳亂了，異常是人多的時(shí)候，又要打字，又要復印的，還要算錢(qián)收錢(qián)頭都大了，就害怕算錯了、印錯了，忙上加忙�？墒翘觳凰烊嗽�，越忙越出錯。剛開(kāi)始的時(shí)候總需要人幫忙才能適應過(guò)來(lái)，過(guò)了好長(cháng)一段時(shí)間自我才能基本上應付過(guò)來(lái)。
本來(lái)想在這么一個(gè)小小的復印店打工應當不會(huì )太難，可是真正做了才發(fā)現一點(diǎn)也不容易。那里閑的時(shí)候能把人閑的沒(méi)事也要找事做，可是忙的時(shí)候真想長(cháng)出三頭六臂來(lái)。本以為會(huì )打字、復印、掃描等基本的資料就行了，工作了之后發(fā)現還要學(xué)會(huì )接活，名片、條幅、印章、展板光價(jià)格就要記半天。有時(shí)候遇到喜歡講價(jià)的，幾毛錢(qián)都要磨半天嘴皮子，給他說(shuō)到最低價(jià)了，還嫌貴。有時(shí)候就想放棄，感覺(jué)自我是在找罪受�？墒羌热贿x擇了這個(gè)工作，就要堅持下來(lái)，堅持就是勝利。
當第一次發(fā)工資時(shí)，拿到用自我努力換來(lái)的成果，突然覺(jué)得，受的那些罪都是值得的，沒(méi)有付出哪里會(huì )有回報。一個(gè)月的時(shí)間一晃而過(guò)，暑假就快結束了，我的這一份工作也已經(jīng)接近尾聲。經(jīng)過(guò)這近半月的鍛煉，我領(lǐng)悟到了許多東西，也發(fā)現了自我許多的不足。新的學(xué)期就要開(kāi)始了，我相信對這次實(shí)踐的總結將有助于新學(xué)期的學(xué)習與生活。在工作中，我發(fā)現自我需要學(xué)習的還有很多，因為平時(shí)接觸較少，所以對這一方面的技能掌握不夠完。同時(shí)，我也深刻體會(huì )到不論做什么事情，就算是一件小事，也要認真仔細，絕不能敷衍了事�？赡懿黄鹧鄣男∈率呛苤匾�，所謂細節決定成敗。人與人之間在智力和體力上的差異并不是想象中的那么大，很多小事，一個(gè)人能做，另外一個(gè)人也能做，只是做出來(lái)的效果不一樣，往往是一些細節上的工夫，決定著(zhù)事情完成的質(zhì)量。
在工作結束后，我做了如下的總結：
1、要善于溝通：碰到那些做生意脾氣比較壞的人和那些比較固執的，要學(xué)會(huì )和他們溝通，要心平氣和的和他們解釋他們所不明白的問(wèn)題，每當看到他們最終都想通的時(shí)候，我心里真的`很有成就！當然，接人待物要有禮貌，時(shí)刻堅持微笑。即使你心里已經(jīng)很不情愿了，那也千萬(wàn)不要表現出來(lái)，因為你的每個(gè)反應代表的不只是自我一個(gè)人，而是這個(gè)公司給人的印象。
2、要有耐心和熱情：在工作的時(shí)候要經(jīng)常微笑，這樣會(huì )讓那些生意人感覺(jué)很舒心，大家一齊做生意也就很開(kāi)心；他們有些人對我們廠(chǎng)的基本流程不是很明白，那就要耐心的結解釋給他們聽(tīng)。
3、要勤勞：有時(shí)候一些細微的東西能夠讓老板更賞識你，也比較容易受提拔，比如我很空閑的時(shí)候就打掃打掃辦公室，整理整理文件，幫幫老板的忙。老板就夸獎過(guò)我勤勞，有付出就真的有回報的。當然有總結就說(shuō)明同時(shí)我也意識到了自我很多的缺點(diǎn)和不足，例如不夠主動(dòng)做事，有時(shí)候老板說(shuō)了才明白做，老板不說(shuō)就沒(méi)有這個(gè)意識去做；社會(huì )經(jīng)驗比較缺乏，經(jīng)常會(huì )做一些錯事，得罪了來(lái)做生意的人，有時(shí)也會(huì )得罪老板；剛開(kāi)始也不大會(huì )和人交流，所以那時(shí)總是覺(jué)得自我很受委屈等等，雖然這些都是我比較辛酸的歷史，可是這些也都是我寶貴的經(jīng)驗，它們都將成為我以后參加工作和社會(huì )實(shí)踐的教訓，我要力爭在我以后暑假實(shí)踐以及今后就業(yè)的時(shí)候不要再犯同樣的錯誤。
短期的社會(huì )實(shí)踐，一晃而過(guò)，在這其中，讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西都將會(huì )讓我終生受用�；氐郊視r(shí)爸爸媽媽也說(shuō)我真的變了好多，變得懂事多了，孝順多了，脾氣也變好多了。學(xué)校讓我們去社會(huì )實(shí)踐真的很有作用，會(huì )讓我們從中收益匪淺。社會(huì )實(shí)踐讓我明白了，掙錢(qián)真的很不容易，也明白工作的辛苦，以后也不會(huì )再浪費錢(qián)了。
社會(huì )實(shí)踐拉近了我與社會(huì )的距離，也讓自我在社會(huì )實(shí)踐中開(kāi)拓了視野，增長(cháng)了才干。社會(huì )和大學(xué)一樣也是一個(gè)學(xué)習和受教育的地方，在那片廣闊的天地里，我們?yōu)閷?lái)更加激烈的競爭打下了更為堅實(shí)的基礎�！叭绻悴幌氡簧罾鋮s了你的斗志，那么你必須把生活這鍋水煮沸�！彼晕乙幌蛟谂�。雖然我不是最好的，但我會(huì )盡力做到最好，不管是學(xué)習還是生活、思想上，我都會(huì )努力的完善自我，一步步地、踏踏實(shí)實(shí)地做事。
大學(xué)生實(shí)踐報告7
7月6日我來(lái)到嘉興疾病預防控制中心，在相關(guān)工作人員的幫助下我來(lái)到了辦公室，由此展開(kāi)我的暑期社會(huì )實(shí)踐。
實(shí)習過(guò)程中，通過(guò)去各個(gè)部門(mén)送關(guān)于對疾病預防中心的問(wèn)卷調查，我了解了疾控中心的各個(gè)科室名稱(chēng)，拓展了我的知識面。例如傳防科，免疫科，檢驗科，健康教育科，艾結科，衛生監測科，并且我還注意到一個(gè)科室叫做地慢病科，慢病是慢性非傳染性疾病，該科室的工作方向就是慢性非傳染性基本。
辦公室的工作人員遞給我一本咨詢(xún)電話(huà)答復要點(diǎn)指導手冊，在手冊里有各個(gè)部門(mén)的電話(huà)號碼，倘若民眾打電話(huà)來(lái)咨詢(xún)，例如咨詢(xún)被狗咬傷，何時(shí)打預防針等問(wèn)題，可以告訴民眾相關(guān)的科室號碼，由該科室人員提供更加專(zhuān)業(yè)的建議和意見(jiàn)。
辦公室的日常工作是以登記疾控中心內的開(kāi)銷(xiāo)與處理文件，負責做好行政事務(wù)性工作，包括考勤、人事、財務(wù)、治安、保衛、消防、房管、工會(huì )、計生、衛生勞動(dòng)、節假日值班安排、離退休人員慰問(wèn)以及辦公用用品的申報、領(lǐng)取、購置、報修等管理工作;負責做好處內外各種會(huì )議的會(huì )務(wù)工作;按照領(lǐng)導要求，做好會(huì )議記錄，協(xié)助領(lǐng)導貫徹落實(shí)會(huì )議確定的各項工作任務(wù);負責做好文件、公文、函件的接收、登記、保密、傳遞、保管、督辦和文書(shū)歸檔工作;
負責做好上情下達、下情上達的工作;負責做好印章管理工作;負責做好各種報告、文件的打印、復印工作;負責做好來(lái)訪(fǎng)人員及對外聯(lián)絡(luò )的服務(wù)工作;完成領(lǐng)導交辦的其它工作。 而辦公室的工作人員大都是以電腦工作為主。實(shí)習時(shí)，我整理了兩份表格，一份是疾控中心內部維修登記，還有一份是外出培訓登記。由此我知道掌握一定的電腦知識是非常重要和必須的，電腦知識與工作是直接掛鉤的`，實(shí)際的電腦操作關(guān)乎工作的效率和簡(jiǎn)便性。在以后的學(xué)習過(guò)程中我也會(huì )注意加強自己的電腦知識，尤其是excel表格。
我仔細閱讀了嘉興市疾病預防控制中心六月份的主要活動(dòng)報告，了解了疾控中心的主要工作。例如醫院消毒質(zhì)量監測工作、舉辦預防接種安全管理與風(fēng)險防范培訓班、走訪(fǎng)離休老干部、調研慢病防治工作、推進(jìn)高血壓防治示范區建設、檢測德國腸出血性大腸桿菌o104：h4、召開(kāi)全市艾滋病、性病防治工作會(huì )議，同時(shí)我也看到了嘉興市與桐鄉市的疾控中心之間的積極合作，市里和縣區之間保持良好的交流。閱讀工作總結報告讓我對疾病預防控制中心有了更進(jìn)一步的理解，我知道疾控中心主要工作方向為傳染病病毒的檢測，免疫相關(guān)疾病監測與防控，疫苗收發(fā)工作，疫苗順價(jià)銷(xiāo)售工作，完成慢病、死亡、傷害監測質(zhì)量報告，食品安全風(fēng)險監測工作，開(kāi)展培訓工作和召開(kāi)各類(lèi)會(huì )議等。了解這些對我幫助很大，讓我對自己的專(zhuān)業(yè)有了更進(jìn)一步的認知，相信以后學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識時(shí)我會(huì )將知識與疾病預防控制中心的工作內容相對應，督促自己掌握知識，為將來(lái)就業(yè)工作打好扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識基礎。
在嘉興市疾病預防控制中心實(shí)習的過(guò)程中，我充分感受到辦公室工作人員之間的友好親切的氣氛，這樣的氣氛讓她們的工作更加默契，彼此之間的交流更能切中主題，工作的開(kāi)展也更加順利，這讓我印象深刻。這也告訴我自己良好的人際交往能力是非常必需的，有了良好的人際交往能力方便我與他人的交流，對自己工作的幫助也是巨大的。這也提醒我注意發(fā)展自己的表達能力的人際交往能力，達到自我提升。
雖然實(shí)習的時(shí)間只有短短的5天，但是在這5天里我學(xué)到了很多，我知道了疾病預防控制中心的工作方向與內容，工作人員工作的大致流程，大致了解了各個(gè)科室的作用，體會(huì )了一把朝九晚五工作的感覺(jué)，感受到工作人員之間的友好氣氛。通過(guò)實(shí)習，我對未來(lái)自己的就業(yè)也有了更進(jìn)一步明確的想法與目標，我會(huì )以這幾天在疾控中心工作的前輩們身上的優(yōu)秀品質(zhì)要求自己，讓自己接近他們，希望未來(lái)能與他們一樣共同為市民的健康與衛生貢獻出自己的力量。
大學(xué)生實(shí)踐報告8
寒假來(lái)了，新年來(lái)了。我們終于可以愉快地度過(guò)一個(gè)美好的假期了。但是，怎樣才能有一個(gè)健康快樂(lè )的寒假呢？在強調素質(zhì)教育的今天，假日社會(huì )實(shí)踐作為推進(jìn)學(xué)生素質(zhì)教育、加強和改進(jìn)青年學(xué)生思想政治工作、引導學(xué)生健康成長(cháng)的重要舉措，作為培養和提高學(xué)生實(shí)踐能力、創(chuàng )新能力和創(chuàng )業(yè)能力的重要途徑，受到了學(xué)校的高度重視。社會(huì )實(shí)踐一直被認為是高校培養德智體美勞全面發(fā)展的跨世紀人才的重要途徑。寒假社會(huì )實(shí)踐是學(xué)校教育向課外的延伸，也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段。
它幫助現代學(xué)生接觸和理解社會(huì )。同時(shí)，實(shí)踐也是學(xué)生學(xué)習知識、鍛煉才能的有效途徑，也是學(xué)生服務(wù)社會(huì )、回報社會(huì )的良好形式。因此，今年過(guò)年期間，為了培養自己的自主創(chuàng )新能力和實(shí)踐能力，培養自己的吃苦耐勞精神，弘揚中華傳統美德，不斷提高自己的綜合能力和素質(zhì)，讓自己的大學(xué)生活更加充實(shí)精彩，因此，在大學(xué)第二個(gè)寒假期間，開(kāi)展了一系列的社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，其中最感人的就是面包店賣(mài)面包的工作。獨特的經(jīng)歷和感悟如下。
1、實(shí)踐目的:
社會(huì )實(shí)踐是引導我們的學(xué)生走出校門(mén)、走向社會(huì )、接觸社會(huì )、理解社會(huì )、加入社會(huì )的良好形式；是培養鍛煉能力的好渠道；它是弘揚思想、培養自我修養、樹(shù)立服務(wù)社會(huì )思想的有效途徑。通過(guò)參加社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，有助于我們的大學(xué)生更新觀(guān)念，吸收新的思想和知識。
2、實(shí)踐內容:
通過(guò)在店里打零工的形式訓練自己的能力，體驗社會(huì )事務(wù)，努力工作。
3、實(shí)際效果:
在店里工作近一個(gè)月，不僅親手賺到了來(lái)之不易的工資，還經(jīng)歷了父母的辛苦，收獲了很多在學(xué)校沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的喜怒哀樂(lè )，增加了社會(huì )閱歷，受益匪淺。
4、實(shí)踐總結和經(jīng)驗:
1.掙錢(qián)的辛苦。每天努力重復同樣的工作，認真做好每天的工作，才能拿到工資。這段經(jīng)歷真的讓我覺(jué)得父母的錢(qián)來(lái)之不易，每一分錢(qián)都來(lái)自于日以繼夜的努力。掙錢(qián)真的是一個(gè)很難的過(guò)程，需要全身心的`付出。
2.人際關(guān)系。在這次實(shí)踐中，我深深地感受到了社會(huì )中的人際交往是非常復雜的，但我覺(jué)得很難說(shuō)有多復雜。只有通過(guò)經(jīng)歷才能理解，才能有深刻的感悟。大家聚在一起工作，每個(gè)人都有自己的想法和性格。處理好它們需要很多技巧，看你怎么把握。我想說(shuō)
讓我在這次社會(huì )實(shí)踐中掌握了很多東西，最重要的是我在待人接物和如何處理人際關(guān)系方面有了很大的進(jìn)步。同時(shí)，在這次實(shí)踐中，我深深體會(huì )到，一定要勤勤懇懇，慢慢琢磨，不斷學(xué)習，不斷積累。遇到不懂的地方，要先想辦法解決。如果實(shí)在不行，可以虛心請教別人，沒(méi)有自學(xué)能力的，遲早會(huì )被企業(yè)和社會(huì )淘汰。
3.有適應隨機變化的能力。要有即興創(chuàng )作的能力，因為在銷(xiāo)售的過(guò)程中，總會(huì )有各種各樣陌生的人和事。如果沒(méi)有即興發(fā)揮的能力，只知道堅持一般原則，不懂得變通，可能會(huì )導致交易失敗，甚至給自己帶來(lái)不必要的麻煩。所以一定要有適應隨機變化的能力。
大學(xué)生實(shí)踐報告9
大二第一學(xué)期，我們市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )進(jìn)行了名為“xx”保暖內衣的推銷(xiāo)活動(dòng)，我作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )的一員，我參與了這次活動(dòng)，下面是我的推銷(xiāo)實(shí)踐報告：
一 推銷(xiāo)調查
在進(jìn)行推銷(xiāo)之前必須要進(jìn)行市場(chǎng)調查，了解產(chǎn)品在市場(chǎng)上的情況，我從市場(chǎng)需求，產(chǎn)品調查，供給調查，價(jià)格調查等這些方面入手，詳細進(jìn)行調查，了解市場(chǎng)，只有這樣才能更好的有利于我們的推銷(xiāo)工作。
第一，市場(chǎng)需求，是指在一定時(shí)期內，一定的市場(chǎng)范圍內，對某種商品有購買(mǎi)力的需求，這是推銷(xiāo)員調查的主要內容，也是推銷(xiāo)員關(guān)注的重點(diǎn)。需求調查主要包括以下幾項內容：（1）、商品總額調查，以本次推銷(xiāo)“xx”保暖內衣為例。隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展，當今時(shí)代人們的購買(mǎi)力不斷提高，人們的消費更注重時(shí)尚消費，注重輕松，便捷，瘦身而有保暖的衣服。另外，針對我們本次活動(dòng)的推銷(xiāo)地點(diǎn)－本校區，我們學(xué)校離市區相對較遠，公交車(chē)比較少，同學(xué)們出行不便；還有，我們的“xx”對于市區服裝店里面具有同等效用的衣服有價(jià)格優(yōu)勢，這都能說(shuō)明“xx”保暖內衣在我校有廣大都的市場(chǎng)，需求是比較大的。（2）、市場(chǎng)商品需求構成的調查：推銷(xiāo)不僅僅要了解市場(chǎng)的需求總額，還要掌握需求構成狀況及其發(fā)展趨勢方面的信息，了解消費者對于產(chǎn)品質(zhì)量，品種，花色，式樣的需求，我們的產(chǎn)品“xx”保暖內衣質(zhì)量好，品種多，花色齊全，式樣多樣，能夠滿(mǎn)足消費者對產(chǎn)品質(zhì)量，品種，花色，式樣的要求，是消費者不錯的購買(mǎi)對象，有較大的市場(chǎng)需求。
第二，產(chǎn)品調查，推銷(xiāo)員應當準確了解推銷(xiāo)品的相關(guān)問(wèn)題，包括產(chǎn)品自身調查，產(chǎn)品附加利益調查，產(chǎn)品發(fā)展調查等一系列的調查。（1）、產(chǎn)品自身的調查：包括顧客對產(chǎn)品的看法，態(tài)度和要求，還有產(chǎn)品自身的品質(zhì)，性能，價(jià)格等方面的信息，根據調查以往的消費者表明他們對我們的“xx”保暖內衣有很好的評價(jià)，感覺(jué)我們的保暖內衣很好，并希望我們的保暖內衣繼續保持，做的更好，通過(guò)我們對該產(chǎn)品的調查發(fā)現，這款保暖內衣的品質(zhì)也是很好的，價(jià)格比較適中，適合大眾消費。（2）、產(chǎn)品的附加利益調查，附加利益包括信譽(yù)，服務(wù)，質(zhì)量保證等。在當今市場(chǎng)競爭白熱化的商業(yè)社會(huì )，對于基本效用相同的產(chǎn)品，成功推銷(xiāo)的有力手段之一就是提供產(chǎn)品的附加利益，“xx”保暖內衣根據調查顯示人們比較喜歡這項產(chǎn)品，信譽(yù)好，質(zhì)量有保證，這是推銷(xiāo)的強有力的后盾。（3）、產(chǎn)品發(fā)展調查，隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展，產(chǎn)品也應該與時(shí)俱進(jìn)，適宜開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，以保證企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的連續性和穩定性，“xx”保暖內衣與時(shí)俱進(jìn)，緊跟時(shí)尚，產(chǎn)品風(fēng)格時(shí)尚，這也有利于我們推銷(xiāo)工作的開(kāi)展。
第三，供給調查，是指一定時(shí)期內，可以投放市場(chǎng)出售的商品供給總額的調查，包括：（1）市場(chǎng)商品供給總量及構成的調研，根據市場(chǎng)調查，市場(chǎng)上保暖內衣的品種多樣，社會(huì )供給量是比較大的�。�2）市場(chǎng)供求變化趨勢的調查，只有抓住了市場(chǎng)供求變化的趨勢，才能有效的進(jìn)行推銷(xiāo)，這趨勢的調查主要應從動(dòng)態(tài)方面調查市場(chǎng)上商品的供求，庫存，價(jià)格變動(dòng)及競爭狀態(tài)等，由于市場(chǎng)供給量大，競爭激烈，價(jià)格變動(dòng)對消費量有重大關(guān)系，我們推銷(xiāo)的產(chǎn)品價(jià)格比在店里邊的便宜，質(zhì)量好，可謂是物美價(jià)廉，符合大眾消費者的消費觀(guān)，因此，消費量應該是比較大的，是非�？捎^(guān)的。
第四，價(jià)格推銷(xiāo)活動(dòng)中的一個(gè)重要手段，適宜的推銷(xiāo)價(jià)格不僅能為顧客所接受，而且也有利于節約時(shí)間，獲得更大的利潤，價(jià)格調查涉及的內容主要有：（1）、競爭狀況，當今時(shí)代保暖內衣的競爭是很激烈的，我們推銷(xiāo)的“xx”保暖內衣是從廠(chǎng)家提的貨，進(jìn)價(jià)很低，因此我們的推銷(xiāo)價(jià)格有優(yōu)勢。（2）成本變動(dòng)，我們推銷(xiāo)員要了解推銷(xiāo)品的自身成本，由于是在我們的學(xué)校擺攤，沒(méi)有租金等一系列費用，還有，進(jìn)價(jià)很低，這樣成本就很低了，也可以說(shuō)沒(méi)有什么成本，因此我們的推銷(xiāo)價(jià)格也是很低的。（3）、購買(mǎi)行為，推銷(xiāo)員應了解消費者對價(jià)格變動(dòng)，折扣的反應，消費者的預期價(jià)格，根據調查，消費者對價(jià)格變動(dòng)，折扣的反應是很大的，因此我們根據我們的實(shí)際情況也是可以對我們的推銷(xiāo)品實(shí)行價(jià)格變動(dòng)，折扣.
二， 推銷(xiāo)計劃
我們對市場(chǎng)進(jìn)行了調查，詳細的了解了市場(chǎng)，對此我們就得根據市場(chǎng)調查開(kāi)始制定推銷(xiāo)計劃了，制定有效的推銷(xiāo)計劃，有利于我們推銷(xiāo)業(yè)務(wù)的活動(dòng)進(jìn)程和實(shí)際效果，我們的推銷(xiāo)計劃應該包括以下幾方面：
�。�1）、前期準備，我們要去跟廠(chǎng)家洽談，秉著(zhù)雙方互利共贏(yíng)的原則進(jìn)行洽談，讓廠(chǎng)家給我們提供產(chǎn)品，帳篷，由我們?yōu)樗其N(xiāo)產(chǎn)品。
�。�2）、前期宣傳，我們要進(jìn)行推銷(xiāo)產(chǎn)品，首先要進(jìn)行前期宣傳，讓消費者關(guān)注，了解我們的產(chǎn)品，為以后的推銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施做好必要的鋪墊，為此我們可以借助市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )的宣傳部，由他們根據產(chǎn)品做出宣傳畫(huà)冊，例如！海報，橫幅，明星代言照等，另外，我們可以找幾個(gè)男女模特，穿著(zhù)我們的保暖內衣，吸引更多消費者的眼球。
�。�3）、時(shí)間，地點(diǎn)的選擇，針對我們學(xué)校的`情況，我認為我們應該安排從上午十點(diǎn)開(kāi)始，到晚上八點(diǎn)之間，因為這段時(shí)間人流量比較大，地點(diǎn)選擇，根據觀(guān)察發(fā)現在一號宿舍樓與餐廳之間的位置人流量大，能夠吸引大量的消費者。
�。�4）、價(jià)格設定，價(jià)格的作用是非常大的，它決定了我們產(chǎn)品的銷(xiāo)售量，適宜的價(jià)格有利于銷(xiāo)售量的增加，針對我們是廠(chǎng)家直接供貨，沒(méi)有門(mén)面的相關(guān)費用，因此我們可以把價(jià)格定在比市場(chǎng)上具有相同效用的產(chǎn)品的價(jià)格多低一些，這樣可以吸收更多消費者的眼球，增加產(chǎn)品的銷(xiāo)售量，雖然價(jià)格低，但銷(xiāo)售量多，這樣還是可以獲得更可觀(guān)的利潤的。
�。�5）、營(yíng)造氣氛，在推銷(xiāo)現場(chǎng)營(yíng)造良好的氣氛是非常重要的，我們可以在活動(dòng)現場(chǎng)準備一臺音響設備，放一些音樂(lè )，吸引消費者。
�。�6）、后勤服務(wù)，不論做什么事，都得需要后勤服務(wù)，搬貨，搬帳篷，點(diǎn)貨，驗貨等這一系列活動(dòng)，都需要后勤人員的密切配合，這些活動(dòng)我們可以借助營(yíng)造協(xié)會(huì )的綜合部和會(huì )展班的男同學(xué)來(lái)從事這這些工作，借助營(yíng)造協(xié)會(huì )的秘書(shū)處從事點(diǎn)貨，驗貨，提貨的工作，這樣，營(yíng)造協(xié)會(huì )的各部門(mén)的齊心協(xié)作，有利于工作的順利進(jìn)行。
�。�7）、推銷(xiāo)前的培訓，在推銷(xiāo)產(chǎn)品前，首先要先對產(chǎn)品進(jìn)行了解，對推銷(xiāo)員進(jìn)行推銷(xiāo)前的培訓，由專(zhuān)業(yè)考試在專(zhuān)門(mén)的時(shí)間把推銷(xiāo)人員集中起來(lái)一起進(jìn)行培訓，對產(chǎn)品進(jìn)行詳細的了解，為推銷(xiāo)產(chǎn)品做好準備，順利地推銷(xiāo)產(chǎn)品。
�。�8）、推銷(xiāo)員的薪資待遇，為了使推銷(xiāo)員有更多的熱情，我們要給推銷(xiāo)員一定的薪資待遇，對于推銷(xiāo)出產(chǎn)品的推銷(xiāo)員要給予一定的提成，以此促使推銷(xiāo)員全身心的投入到推銷(xiāo)活動(dòng)中，使本次的推銷(xiāo)活動(dòng)順利的開(kāi)展，并且能夠取得實(shí)際效果。
�。�9）、發(fā)放優(yōu)惠券，本次活動(dòng)我們推銷(xiāo)的對象主要是學(xué)生和老師，對于學(xué)生我們主要運用適宜的價(jià)格，不進(jìn)行折扣，而對于老師，我們發(fā)放優(yōu)惠券，老師們憑優(yōu)惠券可以享受一定的優(yōu)惠。
三、推銷(xiāo)日志與體會(huì )
推銷(xiāo)計劃制定了，接著(zhù)我們就要進(jìn)行推銷(xiāo)了，要把計劃付諸于實(shí)際行動(dòng)，在為期五天的推銷(xiāo)活動(dòng)中，前三天我們針對的消費者主要是學(xué)生，由于剛開(kāi)始，第一天只賣(mài)了幾件，第二天就賣(mài)了十幾件，第三天也是十幾件，在后兩天中，我們針對的消費者主要是老師，這兩天我們也賣(mài)了一些，總之，這為期五天的推銷(xiāo)活動(dòng)，我們共推銷(xiāo)了八十多件，收獲還不錯，為我們以后的推銷(xiāo)活動(dòng)增強了信心。通過(guò)本次推銷(xiāo)活動(dòng)，我有了很的受益，也獲得了寶貴的經(jīng)驗，根據自己的感覺(jué)，有以下體會(huì )。
第一，有熱情和耐心，當顧客來(lái)到攤位前時(shí)，要面帶微笑，熱情與顧客交談，向顧客相信介紹產(chǎn)品，對顧客的詢(xún)問(wèn)要有耐心，不要急躁，不要帶情緒，在推銷(xiāo)活動(dòng)中始終保持熱情和耐心，微笑面對顧客。
第二，推銷(xiāo)形象，作為一名推銷(xiāo)員，必須要有良好的形象，以整潔的衣容，精神的面貌，積極的心態(tài)面對顧客，讓顧客在和你交談時(shí)感覺(jué)到舒服，愿意與你溝通，這樣使顧客更有可能消費我們的推銷(xiāo)的產(chǎn)品。
第三，語(yǔ)言表達能力，好的語(yǔ)言表達能力，能夠把產(chǎn)品表達表達的更好，更能吸引消費者對產(chǎn)品的興趣，以促進(jìn)顧客有購買(mǎi)的意愿。
第四，價(jià)格設定要適宜，本次推銷(xiāo)活動(dòng)，我們把我們的推銷(xiāo)產(chǎn)品的價(jià)格定的比較低，吸引個(gè)很多的消費者，同時(shí)也銷(xiāo)售了不少的保暖內衣，取得了不錯的實(shí)際效果。
第五，市場(chǎng)調查個(gè)推銷(xiāo)計劃是非常重要的，對市場(chǎng)進(jìn)行詳細調查，了解市場(chǎng)需求，市場(chǎng)價(jià)格，然后進(jìn)行制定推銷(xiāo)計劃，這一系列的準備工作為我們的推銷(xiāo)奠定了堅實(shí)的基礎。
第六，認真傾聽(tīng)顧客異議，處理異議，做好售后服務(wù)，當面對顧客提出異議和要求是，我們要認真傾聽(tīng)，關(guān)注顧客異議，然后正確回答客戶(hù)異議，我們要避免與顧客爭執，要轉移顧客的注意力，逐漸消除異議，達成共識。
第七，推銷(xiāo)活動(dòng)是一個(gè)團隊工作，需要我們每個(gè)人的齊心協(xié)作，共同努力，共同我們的推銷(xiāo)活動(dòng)努力，發(fā)揚團隊合作精神是我們推銷(xiāo)的重要保障。
四，推銷(xiāo)總結
我們進(jìn)行了市場(chǎng)調查和推銷(xiāo)計劃的制定，再到實(shí)地推銷(xiāo)。通過(guò)這些實(shí)戰推銷(xiāo)，將書(shū)本上的知識和實(shí)際相結合，并檢查自己在這半年中的學(xué)習情況，并通過(guò)實(shí)踐更好的運用了推銷(xiāo)方面的知識。在實(shí)踐中掌握推銷(xiāo)模式的基本思路并且能夠靈活運用，在實(shí)踐中不斷的總結經(jīng)驗，培養自己的主動(dòng)性，提高自己的分析問(wèn)題和解決問(wèn)題以及動(dòng)手能力。
在這次推銷(xiāo)實(shí)踐中，制定推銷(xiāo)計劃，采用一種銷(xiāo)售模式來(lái)進(jìn)行相應的推銷(xiāo)，我們根據實(shí)際情況，我們采用了愛(ài)達推銷(xiāo)模式，在銷(xiāo)售產(chǎn)品是不僅要把東西賣(mài)出去就行了，這其中推銷(xiāo)員的素質(zhì)和能力是非常重要的，推銷(xiāo)員必須具備一些基本的素質(zhì)，例如：身體素質(zhì)，心理素質(zhì)，專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，綜合素質(zhì)等，另外還有，推銷(xiāo)員在處理顧客異議的時(shí)候應如何應付并采取哪些措施的能力。
本次推銷(xiāo)活動(dòng)我們有收獲也有不足，首先，我們的產(chǎn)品雖然價(jià)格比市場(chǎng)上具有相同效用的產(chǎn)品要低許多，但是由于我們的產(chǎn)品質(zhì)量相對比較好，因此價(jià)格也是不低的，這使許多學(xué)生感覺(jué)有點(diǎn)貴，猶豫不決，因為許多學(xué)生的消費水平?jīng)]有那么高，這也很大程度上影響銷(xiāo)售量。另外，雖然我們在推銷(xiāo)前進(jìn)行了短暫的培訓，但還是不夠的，我們對產(chǎn)品還是沒(méi)有詳細的了解，當顧客問(wèn)到關(guān)于產(chǎn)品的某些問(wèn)題的時(shí)候，我們的推銷(xiāo)人員還是不能很好的回答，這在一定程度上也影響我們的推銷(xiāo)進(jìn)程。
總之，在這次推銷(xiāo)活動(dòng)中，我們收獲了許多，有了一定的寶貴經(jīng)驗，我在以后的學(xué)習和實(shí)踐中要多多學(xué)習，多多總結經(jīng)驗，不斷提高自己的能力，也希望以后能有更多的這樣的親自實(shí)踐的機會(huì )，不斷的鍛煉自己，充實(shí)自己，提高自己！
大學(xué)生實(shí)踐報告10
今年暑假的這次實(shí)踐算是我第一次真正意義上的打工吧！雖然這次實(shí)踐與自己的專(zhuān)業(yè)并無(wú)聯(lián)系，但是確實(shí)是對自己步入社會(huì )前的一次很好的鍛煉和提升。也能夠從中體會(huì )到金錢(qián)的來(lái)之不易，從而更加珍惜父母給自己創(chuàng )造的條件。
一、實(shí)踐內容
在沒(méi)有經(jīng)過(guò)實(shí)習之前在我的腦海里的客房部服務(wù)員的工作就是鋪床和把房間打掃干凈就可以了。
可是通過(guò)這次實(shí)習才知道不是那么簡(jiǎn)單�？头糠⻊�(wù)員的首要任務(wù)是清理客房。清理客房也是有一定規范可尋的。實(shí)習期間了解到，服務(wù)員進(jìn)房間要先敲門(mén)，進(jìn)門(mén)之后第一步是打開(kāi)窗戶(hù)，然后收拾垃圾，倒掉。接下來(lái)就開(kāi)始整理床，要撤下已經(jīng)被客人用過(guò)的被子、床單和枕套等，按照鋪床程序一換上。這一切結束之后開(kāi)始打掃衛生，要注意的是這里濕布一般擦木制家具，干布則則擦金屬和玻璃制的家具，每一個(gè)小地方都不能放過(guò)，整體上擦拭次序呈環(huán)形，整個(gè)過(guò)程中還要把各種家具、器皿歸回原位，還有檢查房間里消耗了多少日常用品。很細節的事情如電話(huà)應該擺放在床頭柜中間、放在便條紙上的筆頭如何朝向和擦鏡子時(shí)應注意斜著(zhù)看幾眼來(lái)檢查鏡子是否干凈等等，在整個(gè)清理過(guò)程中都需要認真對待。打掃過(guò)之后要用吸塵器清理地毯，這里還要讓吸塵器的吸口順著(zhù)地毯的文理移動(dòng)，這樣就既不會(huì )損壞地毯又能打掃干凈地毯。最后一步就是把房間消耗掉的物品補上，如果有丟失的物品，則要記錄并上報主管。
我在工作中也有過(guò)失誤，是客人、師傅們給了我一次又一次的鼓勵，使我對工作更有熱情。年輕人天生就需要鼓勵，正是這一次次的鼓勵使我在工作中勇敢的闖過(guò)難關(guān)，不斷進(jìn)步。同事們大都都是那樣的熱情友好，他們并沒(méi)有由于我是短期工而對我冷漠生硬，在勞累之余，同事們的一個(gè)甜蜜微笑，一句再普通不過(guò)的“辛苦了”都會(huì )讓人感動(dòng)，看來(lái)還是員工自己最能了解大家的心情，因為他們能站在員工自己角度來(lái)看待事情，因為他們相互表達的是階層工人真實(shí)體會(huì )，這也是上層領(lǐng)導所不能了解的感受！
二、實(shí)踐結果
不僅僅是學(xué)會(huì )了怎樣在以最快的速度清理好一個(gè)房間，更多的是學(xué)會(huì )了待人之道，同事間不可避免的會(huì )有一些摩擦，只有大家互相體諒，才能營(yíng)造出和諧的工作環(huán)境，這對以后走上工作崗位起到積極作用。同時(shí)，我也學(xué)會(huì )了不怕苦不怕累，不怨天尤人，總能在生活中找到樂(lè )趣的積極的生活態(tài)度，而這種態(tài)度，將成為我以后人生道路上一比不可忽視的精神財富！讓我在今后社會(huì )的泥沼中找到出路，永不放棄！
三、打工收獲
打工已經(jīng)結束，回憶自己的收獲和心得，總覺(jué)得自己不管如何還是有所得的�？偟脕�(lái)說(shuō)我的收獲有以下幾個(gè)方面：
我們1。我學(xué)會(huì )了如何的做人如何的和同事相處，尤其是那些有特殊要求的客人，真的我們必須學(xué)會(huì )忍耐，在遇到無(wú)理的客人時(shí)，我們的服務(wù)態(tài)度很是不能改變的，強顏歡笑也要做好本職工作，把客人滿(mǎn)意的送走了，這樣的工作才只是告一段落而已。不經(jīng)歷風(fēng)雨不見(jiàn)彩虹，這句話(huà)真的太貼切了。
2。無(wú)論做什么一定要專(zhuān)心，否則你總是那個(gè)大家討厭的'人，不受歡迎的人，你要學(xué)會(huì )察言觀(guān)色，要從客人的一個(gè)動(dòng)作一個(gè)眼神中看到自己的不足，看到客人的要求，要有服務(wù)的意識和精神。就像我們的一個(gè)領(lǐng)班所說(shuō)的那樣：“服務(wù)要學(xué)會(huì )靈活，否則自己很難在這里立足�！�
3。不要太高傲不要太氣盛，要虛心，要平心靜氣的接受別人的優(yōu)點(diǎn)和有點(diǎn)以及建議，這樣你的頭腦才時(shí)刻是清醒的。這樣你才能在不斷的競爭中取得自己的成功和收獲。人生在世，不如意之事那么多。在社會(huì )這樣復雜的環(huán)境里，不比我們在家里，在學(xué)校，沒(méi)有什么煩惱、挫折。有的是年少輕狂，有的是恣意妄為。一切都那么順利。脫離了學(xué)校和家，在社會(huì )就不是那么好了。我們應該放下學(xué)校里的那種輕狂，家里的那種嬌寵，不要期待太高，要一步一步的完成，我們要有一顆平常心，樂(lè )觀(guān)的往面對社會(huì )里碰到的不如意和挫折，正確的估價(jià)自己，給自己一個(gè)正確的定位。
四、實(shí)踐總結
總結我的這次暑期社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，雖然是我的第一次社會(huì )實(shí)踐，但我認為是一次成功的，有用的，受益非同的社會(huì )實(shí)踐這將會(huì )對我的以后學(xué)習起很大的幫助的。
這次實(shí)踐告訴我，一份工作的本身并不是最重要的，關(guān)鍵在于工作過(guò)程中能夠堅持不懈，遇到困難不抱怨，不輕易放棄，相信自己能夠做好的信心。還有就是，從來(lái)都不要小看一份工作，或許看似簡(jiǎn)單，或許看似微不足道，但是要做好它遠沒(méi)有想象的容易。
暑期社會(huì )實(shí)踐，對我們大學(xué)生來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的自我鍛煉與自我提升的機會(huì )。許多事情只有接觸的久，才能體會(huì )的深，正所謂“不入虎___，焉得虎子”。社會(huì )是除了學(xué)校之外的最博大精深的課堂，而暑期實(shí)踐則給了我們這些還未走出象牙塔的學(xué)生一個(gè)鍛煉的平臺，讓我們所學(xué)的知識能夠投入到實(shí)踐中去，對我們創(chuàng )新能力的提高至關(guān)重要，也為我們以后就業(yè)提供了基礎，所以無(wú)論我們選擇了什么樣的工作，我們都要全身心的投入，不僅僅是自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)，我們要打破思想上的局限性，全面發(fā)展，為以后的道路增添動(dòng)力！
大學(xué)生實(shí)踐報告11
實(shí)踐目的：
通過(guò)對敬老院的訪(fǎng)問(wèn)，了解目前中國老年人療養情況，以及老年人社會(huì )工作的發(fā)展狀況。實(shí)踐單位為樂(lè )頤敬老院，選擇的原因為：該敬老院的規模和服務(wù)質(zhì)量屬于中等水平，能較好的反映當代社會(huì )敬老院的發(fā)展狀況。
實(shí)踐內容：
本次實(shí)踐以小組為單位，四到五個(gè)人為一個(gè)小組，負責兩個(gè)老人。主要以談話(huà)和表演節目、做游戲的方式進(jìn)行，另外一些小組還主動(dòng)幫助老人料理一些生活，比如洗頭、喂飯等。通過(guò)與老人建立良好，和諧的關(guān)系，了解他們日常生活以及內心的想法。另外，還通過(guò)實(shí)地觀(guān)察，以及與該單位工作人員的交流，調查敬老院實(shí)際工作狀況、工作中的困難和老年人社會(huì )工作整體發(fā)展。
具體過(guò)程：
我們一大早就來(lái)到樂(lè )頤敬老院，該敬老院的地理位置不是很好，位于幾棟高大建筑之間，很難接受到充足的陽(yáng)關(guān)，這對老人的身體是很不利的，特別是現在冬天，一些身體不好
內容摘要：
尊老愛(ài)幼自古以來(lái)都是我們中華民族的傳統美德，為加強我們大學(xué)生思想道德建設，弘揚中華民族尊老、敬老的傳統美德，努力營(yíng)造社會(huì )和諧的良好氛圍，去年寒假的社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)我選擇去了鎮里的敬老院看望并照顧那里的孤寡老人。
尊老愛(ài)幼自古以來(lái)都是我們中華民族的傳統美德，為加強我們大學(xué)生思想道德建設，弘揚中華民族尊老、敬老的傳統美德，努力營(yíng)造社會(huì )和諧的良好氛圍，去年寒假的社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)我選擇去了鎮里的敬老院看望并照顧那里的孤寡老人。
在許多人眼里，敬老院是孤寡老人棲息之所，而現在許多子女成群的老人們也主動(dòng)進(jìn)去敬老院。里面有許多老人以前都有值得驕傲和讓人敬佩的職業(yè)，如：軍人、教師、干部等！他們選擇敬老院，有的是因為子女工作忙，家里樓層高，沒(méi)人陪自己聊天而感覺(jué)生活寂寞；有的是因為在這里與同齡人朝夕相處，擁有共同的興趣，相近的人生觀(guān)念和相似的人生態(tài)度，讓他們更能感受到夕陽(yáng)無(wú)限好的生活樂(lè )趣。拒老人進(jìn)入敬老院時(shí)辦理的手續來(lái)看，有50%的老人生活不能自理，所以才來(lái)到敬老院，在這里有專(zhuān)門(mén)的人手負責照顧他們，他們的飲食都是根據老人們的需要，并且每個(gè)人每月還有一定的補助金！
每周日的下午，老人們都會(huì )聚集到敬老院內的一個(gè)禮堂里，并且有代表到臺上提出在生活上遇到的困難，以及老人們的需要，且在某段時(shí)間內發(fā)放老人們的生活必須品，還將老人們所喜愛(ài)的`菜列出，再投票決定本周的菜譜，在此同時(shí)，發(fā)放生活費！
老人們一看到冒著(zhù)寒冷趕來(lái)看望他們的學(xué)生，立刻關(guān)心起來(lái)，拉著(zhù)我的手噓寒問(wèn)暖，十分關(guān)心我各方面的情況，體現出了老一輩對年輕一代殷切的希望和關(guān)懷，還有一些老人們也是高興的合不攏嘴，與我分享自己當年的金戈鐵馬萬(wàn)戶(hù)候的戰爭歲月，還與我聊了一些日常生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴！而我也很關(guān)切地詢(xún)問(wèn)了老人們的身體狀況和生活情況，并與他們聊起了家常，幫助他們打掃衛生，很快就融入其中，老人們都感慨的說(shuō)，正是國家的各種福利和黨的政策才能像今天這樣無(wú)憂(yōu)無(wú)慮的安享晚年的生活，更多的老人表示同學(xué)的到來(lái)為他們平淡的生活增添了生機和樂(lè )趣，我并沒(méi)有因為寒冷的天氣而埋怨一句，取而代之的是滿(mǎn)腔熱情，因為這次看似普通的活動(dòng)中實(shí)際上蘊涵了巨大的人性?xún)r(jià)值和人文關(guān)懷，它是一種美德，更是老人與大學(xué)生之間心與心的交流與溝通，而平時(shí)嬌生慣養的我，走出校園來(lái)到社會(huì )，走進(jìn)老人，把老人當作朋友一樣聊天，聽(tīng)老人們過(guò)去的事跡是如此的著(zhù)迷，我還又跑到外面的小賣(mài)部給老人買(mǎi)東西，雖然來(lái)的時(shí)候給老人們帶來(lái)了些水果、點(diǎn)心，可那些是遠遠不夠的，于是，我又用我的零花錢(qián)為老人買(mǎi)東西來(lái)表達我的心意，從早上到中午12點(diǎn)，走了部分老人的房間并且慰問(wèn)了老人們，到了老人吃飯的時(shí)間，我就跟著(zhù)那里負責分飯的管理員一起幫助老人們進(jìn)行就餐，有的老人就餐不方便，需要喂才行。這時(shí)我主動(dòng)給老人喂飯，雖然笨手，但見(jiàn)到老人們開(kāi)心的笑臉就心滿(mǎn)意足了。我感覺(jué)到了一家人似的其樂(lè )無(wú)窮。大多數老人在這里過(guò)的很開(kāi)心，他們有時(shí)在房間過(guò)樓下的廣場(chǎng)看電視或者鍛煉身體，因此，老人們在這里可以算是晚年安康了！
在這實(shí)踐過(guò)程中，我不僅為老人們做了些日常的事，也經(jīng)常和他們了解他們的內心世界，以此進(jìn)一步增進(jìn)感情。通過(guò)與老人們的聊天，使我明白了很多，明白了他們過(guò)去的經(jīng)歷，明白了他們的辛勞，明白了他們對兒女的期盼，更明白了他們對我們后輩的希望……
在活動(dòng)中有一位老人給我印象很深刻，我叫他陳爺爺，是名老紅軍，我來(lái)到這位老人的房間，等候在門(mén)口的阿姨去和老人說(shuō)了聲，我便健步迎上去用雙手攙扶著(zhù)老人，跟他做介紹：我是一名大一的學(xué)生，今天來(lái)看看您。年近九旬高齡的他，慈眉善目，顯得十分和藹可親。他笑著(zhù)說(shuō)：好！好！并點(diǎn)頭歡迎，在房間我仔細打量一番，在床的旁邊有個(gè)寫(xiě)字臺，上面擺著(zhù)幾個(gè)水杯，字體顯得蒼勁有力，落款有點(diǎn)模糊不清了，靠近門(mén)口有一張舊的滕椅，估計老人平時(shí)常坐的，我把老人扶到椅子上坐下，聽(tīng)著(zhù)老人跟我講他過(guò)去的故事。當我們說(shuō)起長(cháng)征的事時(shí)，老人眼里泛出了淚花你他說(shuō)：過(guò)去的長(cháng)征很艱苦��！現在年輕人還沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)這樣艱苦的鍛煉。老人為自己是zzz員而感到驕傲。他說(shuō)：如果沒(méi)有zzz就沒(méi)有現在的中國，就沒(méi)有可以讓老人安度晚年的國和家。老人說(shuō)完后，我不禁從心里感到敬佩。當我問(wèn)老人作為zzz員認為當時(shí)長(cháng)征最重要的是什么時(shí)，使我驚訝的是：老人居然毫不猶豫的說(shuō)了四條：不怕?tīng)奚�；艱苦奮斗；官兵團結；關(guān)心群眾……就這樣和老人聊了好幾個(gè)小時(shí)！
那些曾幾何時(shí)擁有我們同樣夢(mèng)想的老人們，他們也年輕過(guò)，我回家的時(shí)候和過(guò)來(lái)的時(shí)候擁有著(zhù)兩種截然不同的心境。同樣，在敬老院里還有很多事情值得我們回憶！
現在學(xué)校不僅僅是考查課本知識，還要看是否具有社會(huì )實(shí)踐能力，中國從古至今一直有尊老愛(ài)幼的傳統，暑假里，同學(xué)們走進(jìn)敬老院參加社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)也成為常去的活動(dòng)。今年是中國共產(chǎn)黨>成立xx周年，學(xué)校今年暑期開(kāi)展了以“永遠跟黨走”為主題的大學(xué)生社會(huì )社踐活動(dòng)。于是，我和我們社區放假在家的大學(xué)同學(xué)走進(jìn)我們社區，開(kāi)展了“關(guān)愛(ài)‘空巢’老人，送溫暖給他（她）們”的活動(dòng)。了解和關(guān)心老人們的生活，幫助他們解決生活中的困難，讓他們感受黨的溫暖和社區的關(guān)愛(ài)。
大學(xué)生實(shí)踐報告12
這是我進(jìn)入石大的第一個(gè)寒假，美麗的石大，承載著(zhù)我的夢(mèng)想——去當一名光榮的白衣戰士。生命的意義是由自己定義的，為了給自己醫學(xué)知識充電，而實(shí)踐的過(guò)程是所有課本不能給予的，短暫的暑假便來(lái)到新城紅十字醫院（原八毛職工醫院）實(shí)踐。
對于我這個(gè)只有半年學(xué)醫經(jīng)歷的學(xué)生來(lái)說(shuō)，應該從醫院中最基礎的護理工作開(kāi)始。來(lái)到醫院，我對一切都感到新鮮和畏懼，即使自己曾以病人的身份到過(guò)此地。
鏡中的我，穿著(zhù)干凈的白大褂，戴著(zhù)潔白的帽子和口罩，想想自己第一次穿著(zhù)白大褂的那份自豪，心底的那份堅定與自信猶然而生！看起來(lái)很簡(jiǎn)單的護理工作，讓我開(kāi)始有些手忙腳亂。原本的自信蕩然無(wú)存。我開(kāi)始虛心向護士學(xué)習，緊緊地跟著(zhù)護士，寸步不離，年輕的護士耐心地給我講解著(zhù)關(guān)于護理的知識。慢慢地，我穿梭在各個(gè)病房，了解了她們的護理術(shù)語(yǔ)和一些日常工作。
我協(xié)助護士接診病員，做好四測（測血壓、測體溫、測脈搏、測體重），熟練地掌握了血壓及體溫的測量方法，接觸配液環(huán)節，在嚴格堅持“三查七對”（三查：操作前查、操作中查、操作后查；七對：對床號、對姓名、對藥名、對濃度、對劑量、對方法、對時(shí)間）的原則下，并為病員配液。
終于有了我實(shí)踐的機會(huì )，想著(zhù)護士叮囑我的操作要領(lǐng)，端著(zhù)裝有止血帶、膠布、碘付的器皿，來(lái)到病房。面帶著(zhù)微笑：“阿姨，該打針了1我給病人綁上止血帶，用碘付進(jìn)行消毒，然后拿起針頭，小心翼翼地扎入病人的血管中�？匆�(jiàn)管中有回血，一種如釋重負的感覺(jué)蔓延全身。想不到，身平第一次扎針竟然會(huì )如此的順利！護士在休息的時(shí)候，給我講著(zhù)因為靜脈注射的輸液管中一個(gè)小小的氣泡，而使病人死亡的真實(shí)事例后，我大為震驚，不免開(kāi)始崇敬這些平凡的護士們。
XX年7月21日，在醫院領(lǐng)導的同意下，我觀(guān)摩了一例左下肢靜脈曲張高位結扎及剝脫術(shù)！手術(shù)前病人的家屬用充滿(mǎn)期待的目光注視著(zhù)主刀的醫生，頓時(shí)讓我感到醫生的偉大責任。手術(shù)的時(shí)間大約兩個(gè)小時(shí)，主刀醫生精湛的醫技，讓我了解到醫學(xué)基礎知識的重要性，他的細心，仿佛把病人當成自己的家人一樣精心地照料，就好象生理老師曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：雖然你們是用動(dòng)物做實(shí)驗，但以后你們卻是要給人看��！因此，使我是深深體會(huì )到，我們要提高自己的職業(yè)素質(zhì)。
短短的15天醫院實(shí)踐結束，終于可以喘一口氣了。想想這么多天的忙碌，再想想每日辛苦戰斗的護士們，才知道護理工作的不易。
我覺(jué)得護理工作不僅需要熟練的技巧，而且同樣需要優(yōu)秀的職業(yè)素質(zhì)：
1、思想素質(zhì)：要教育和培養每一個(gè)護理人員熱愛(ài)護理工作，獻身護理事業(yè)，樹(shù)立牢固的專(zhuān)業(yè)思想；要有崇高的道德品質(zhì)、高尚的情操和良好的醫德修養，以白求恩為榜樣，發(fā)揚救死扶傷，實(shí)行革命的人道主義精神：真誠坦率，精神飽滿(mǎn)，謙虛謹慎，認真負責；要高度的組織性、紀律性和集體主義精神，團結協(xié)作，愛(ài)護集體，愛(ài)護公物。
2、專(zhuān)業(yè)素質(zhì)：護理人員要對病人極端負責，態(tài)度誠懇，和藹熱情，關(guān)心體貼病人，掌握病人的心理特點(diǎn)，給予細致的身心護理；嚴格執行各項規章制度，堅守崗位，按章辦事，操作正規，有條不紊，執行醫囑和從事一切操作要思想集中，技術(shù)熟練，做到準確、安全、及時(shí)，精益求精；要有敏銳的觀(guān)察力，善于發(fā)現病情變化，遇有病情突變，既要沉著(zhù)冷靜，機智靈活，又要在搶救中敏捷、準確、果斷；做好心理護理，要求語(yǔ)言親切，解釋耐心，要有針對性地做了病人的思想工作，增強其向疾病做斗爭的勇氣和信心；保持衣著(zhù)整齊，儀表端莊，舉止穩重，禮貌待人，樸素大方；作風(fēng)正派，對病人一視同仁，對工作嚴肅認真。
3、科學(xué)素質(zhì)：護理人員要具有實(shí)事求是、勇于控索的精神，要認真掌握本學(xué)科基本理論，每項護理技術(shù)操作都要知其然并知其所以然；護理學(xué)是一門(mén)應用學(xué)科，必須注意在實(shí)踐中積累豐富的臨床經(jīng)驗，要掌握熟練的技術(shù)和過(guò)硬的本領(lǐng)；要刻苦鉆研業(yè)務(wù)，不斷學(xué)習和引進(jìn)國內外先進(jìn)的護理技術(shù)；要善于總結經(jīng)驗，不斷控索，開(kāi)展研究，勇于創(chuàng )新，努力提高業(yè)務(wù)技術(shù)水平，不斷推動(dòng)護理事業(yè)的發(fā)展；要積極努力學(xué)習和了解。學(xué)、心理學(xué)、倫理學(xué)等知識，拓寬自己的.知識面，更好地為病人的身心健康服務(wù)。
同樣，即將成為口腔醫生的我們也應該充分認識到：
1、醫生是一個(gè)很平凡的職業(yè)，他的責任就是救死扶傷，挽救病人的生命。
2、醫生也同樣應該具備一定的思想素質(zhì)、專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和科學(xué)素質(zhì)，要有一定的責任心，把病人的生命看作是自己的生命。
3、醫生要有創(chuàng )新和探索的能力，積極為醫學(xué)的未來(lái)作出貢獻。
新的學(xué)期開(kāi)始了，新一輪對醫學(xué)知識的吸收和總結也拉開(kāi)序幕，我會(huì )投入百分之百的努力：加油——對所有的人說(shuō)！來(lái)的工作，為。作出貢獻。然而走出象牙塔步入。是有很大落差的，能夠實(shí)踐來(lái)作為緩沖，對我而言是一件幸事，通過(guò)實(shí)踐了解到工作的實(shí)際需要，使得學(xué)習的目的性更明確，得到的效果也相應的更好。
在以后這3年半的大學(xué)學(xué)習中，我會(huì )更加努力的學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，還會(huì )豐富我其他方面的知識，實(shí)踐后才發(fā)現，知識是相通的，事事精是很難，但是想有大成就，事事通是必要的，所以在以后一定要多學(xué)習些和我的專(zhuān)業(yè)有關(guān)聯(lián)的專(zhuān)業(yè)的知識，在學(xué)好本專(zhuān)業(yè)的基礎上，盡量能修兩個(gè)學(xué)位，而且，一定要多多的實(shí)踐，將理論知識化為真正的能力，盡自己最大的能力，努力，完善自己的知識儲量，完備自己的生活，大學(xué)說(shuō)長(cháng)不上，說(shuō)短不短，我會(huì )利用這有限的時(shí)間來(lái)完成無(wú)限的可能！我想，如果有機會(huì )的話(huà)，以后每個(gè)假期我都要上工地實(shí)踐，多學(xué)點(diǎn)課本上學(xué)不到的知識。那才是真正的財富。
大學(xué)生實(shí)踐報告13
我來(lái)自14級物聯(lián)網(wǎng)，首先通過(guò)這次的實(shí)踐活動(dòng)，包括和學(xué)長(cháng)之間的交流和同學(xué)們之間的交流，我對”創(chuàng )業(yè)“這個(gè)使我既興奮又使我苦惱的名詞有了一個(gè)更深層的了解。
正如古人所說(shuō)“故天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，所以動(dòng)心忍性，曾益其所不能”。創(chuàng )業(yè)的道路上正應了那句“世界上唯一不會(huì )改變的就是變化”，你當初也許是躊躇滿(mǎn)志，器宇軒昂，但應用市場(chǎng)的變化，上市股東改變主意，還有其他同行的“不符合常理”的舉動(dòng)都會(huì )影響你的心態(tài)，對你的決策產(chǎn)生影響。所以如果選擇了這一條不歸路，我們一定要隨時(shí)做好應對變化的準備，而且還要有應對變化的能力。這次在活動(dòng)中感觸最深的大致有兩點(diǎn)，一個(gè)是目標最重要，二是真心喜歡自己的職業(yè)，不為賺錢(qián)而工作的人才才是真正的人才。
接下來(lái)，展開(kāi)這兩點(diǎn)：“凡事預則立，不預則廢”，大到一位CEO管理一個(gè)公司，小到普通人的一日三餐，他們都會(huì )在做某件事之前有意識無(wú)意識的為自己設定一個(gè)目標，無(wú)論最后是否成功，但是他們最起碼不會(huì )偏離大致方向。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子：真是因為有了目的地才使得讓人望而止步的42.195公里，變得不再是那么的不切實(shí)際，而且正是因為有了 “世界紀錄”才能激發(fā)出運動(dòng)員的潛力，人類(lèi)的極限一次次地被突破，記錄一次次地被刷新。因為有了目的地他們便知道了自己的方向，即使面臨馬拉松道路上的岔口，他們也可以潛意識地做出正確的選擇，把走彎路的幾率降到最低；這樣他們可以把自己有限的體力用到有效的路程上，這樣他們才有可能做到用最少的時(shí)間做最長(cháng)的路程。又如俞敏洪在新東方二十周年紀念日晚上召開(kāi)董事會(huì )時(shí)所說(shuō)：‘“我只是一個(gè)老師，我的最終目標就是為中國的`教育事業(yè)要做一點(diǎn)貢獻，因為好朋友百度，騰訊和阿里都登上了教育的平臺，所以自己要不惜一定代價(jià)，改變自己的基因改變自己企業(yè)的工作模式，緊跟時(shí)代的發(fā)展”，因為他知道在這樣一個(gè)面對面的社交活動(dòng)逐漸減少的二十一世紀，自己的教育目標不會(huì )在這樣的模式下實(shí)現，所以他做出了改變。
我們把跑馬拉松的思維轉換到我們的創(chuàng )業(yè)道路上，首先我們最終要達到一個(gè)什么樣的目標就顯得格外重要了，每個(gè)人心中或大或小都有一個(gè)夢(mèng)想，我們年輕人追夢(mèng)的過(guò)程就是把自己的夢(mèng)想拉到現實(shí)世界，然后把徹底不切實(shí)際的拋開(kāi)，或者先放到一邊，然后把那些觸手可得或者經(jīng)過(guò)努力可以實(shí)現的夢(mèng)想實(shí)現。所以，創(chuàng )業(yè)我們首先要確定我們的最終目標。二人才很重要，我們需要的是那種骨子里流淌著(zhù)這項業(yè)務(wù)血液的有志青年，只有這樣我們才會(huì )真心且全身心的投入到我們是事業(yè)中，這種狂熱和執著(zhù)不是其他誘惑能夠帶來(lái)的；比爾蓋茨的十幾年的軟件生涯仍讓他不知疲倦，喬布斯的完美主義傷了很多人，但是他自己卻總是痛苦并快樂(lè )的生活著(zhù)，只有一個(gè)把自己真正定義為一個(gè)該行業(yè)的人時(shí)，即使未來(lái)的道路上充滿(mǎn)了失敗和挫折，他仍然會(huì )堅強的笑著(zhù)向下走，因為他會(huì )情不自禁的享受這種或成功或失敗的刺激感。最終有可能通過(guò)自己對該行業(yè)敏銳的洞察力取得一定的成就，實(shí)現自己的夢(mèng)想�；蛟S只有這樣一批人才比較適合創(chuàng )業(yè)。
另外的感想還有很多，很多只可意會(huì )不可言傳，真心希望通過(guò)我們小組的實(shí)踐報告的展示能帶給我們小組成員和其他同學(xué)一股對大學(xué)的激情，這是我們實(shí)踐調查的最初目標。
大學(xué)生實(shí)踐報告14
作為假期的一名學(xué)生早就應該在假期融入社會(huì )增加自己的社會(huì )經(jīng)驗，提高自己的能力。因而再假期我和同學(xué)門(mén)一起短暫的加入了假期學(xué)生培訓班的組織和發(fā)展，榮幸的感受到作為一名老師的光榮，艱辛和責任，而且在生活，工作的同時(shí)對社會(huì )的各個(gè)方面有了一個(gè)于前不同的認識和了解.
一，工作的開(kāi)展是困難的，我清晰的感受到不管是從事那種行業(yè)，都是困難重重。和同學(xué)門(mén)的合作是從零開(kāi)始的策劃,安排,宣傳,制表,招老師,分任務(wù),管理協(xié)調老師,學(xué)生,學(xué)校物品,我們天天都是在奔波在辛勞中.雖然很憋火但是享受著(zhù)初入商海的興奮.在這里我懂得了勞動(dòng)的價(jià)值,很認真的思考了每一個(gè)行業(yè),每一個(gè)創(chuàng )業(yè)者的艱辛和偉大,再每一步的前進(jìn)中都有著(zhù)很多讓人難忘的經(jīng)歷,我佩服那些早早事業(yè)有成的人們 ,他們是每一個(gè)人的楷模,是我們值得尊敬的英雄.我知道我們能夠成功.單在成功之前有那麼多的坎坷,荊棘和同學(xué)門(mén)的合作是從零開(kāi)始的策劃,安排,宣傳,制表,招老師,分任務(wù),管理協(xié)調老師,學(xué)生,學(xué)校物品,我們天天都是在奔波在辛勞中.雖然很憋火但是享受著(zhù)初入商海的興奮.在這里我懂得了勞動(dòng)的價(jià)值,很認真的思考了每一個(gè)行業(yè),每一個(gè)創(chuàng )業(yè)者的艱辛和偉大,再每一步的前進(jìn)中都有著(zhù)很多讓人難忘的經(jīng)歷,我佩服那些早早事業(yè)有成的人們 ,他們是每一個(gè)人的楷模,是我們值得尊敬的英雄.我知道我們能夠成功.單在成功之前有那摸多的坎坷,荊棘需要我們踏平和斬除.這是一個(gè)勇者的時(shí)代.
二, 工作的`進(jìn)展雖然艱難但有條不紊的進(jìn)行著(zhù).再策劃和宣傳的同時(shí),我們需要找房子置半學(xué)地點(diǎn),尋找在校的假期名牌大學(xué)生作為老師,并在宣傳單上花大力氣.把名牌大學(xué)的學(xué)生的優(yōu)勢，辦學(xué)地點(diǎn)的優(yōu)勢（比如由學(xué)校的各種設施，空調，純凈水，交通便利，環(huán)境幽雅）并用大篇幅的優(yōu)質(zhì)紙材料把宣傳單搞好，給人們一種實(shí)力雄厚的感覺(jué)，使人們看到宣傳單時(shí)就放心你把學(xué)生交給你。其次我們利用同學(xué)，朋友，親友關(guān)系大量建議他們進(jìn)入學(xué)習班。當然這寫(xiě)措施受到了很好的效果，在幾天的招募中我們收到當地的一百多名學(xué)生，共收到經(jīng)費兩萬(wàn)余元。這一結果讓我們欣喜不已，信心倍增。我們有更大的干勁，接下來(lái)我們更注重教學(xué)過(guò)程的細節，一方面我們加大學(xué)習方法的傳授和使用，一方面我們給同學(xué)們教授歌唱，舞蹈，禮儀方面的知識和訓練讓學(xué)生的進(jìn)步是顯而易見(jiàn)的，讓更多的人認同我們的補習直接增加我們的知名度，為下一年的開(kāi)辦打下良好的學(xué)生家長(cháng)基礎。
三，經(jīng)驗總結，任何一件事情的進(jìn)行都有一個(gè)總結發(fā)展的過(guò)程，在最后的總結上我們大體得出以下三點(diǎn)，
�。�1）如果開(kāi)辦一個(gè)商業(yè)性質(zhì)的假期補習班我們的模式需要大量的改進(jìn)和調整，首先我們應該把老師的數量減少一半，應為老師的工資花去了一萬(wàn)多幾乎占去了開(kāi)銷(xiāo)的半壁江山，是很大的浪費，影響了我們的直接收入。因為14名老師一個(gè)月的工資是沒(méi)人八百元，一個(gè)月就是11000余元。再次的基礎上我們應該優(yōu)化學(xué)生的班級編排減少老師，教室場(chǎng)地的使用和電費，租費的使用。合理安排老師，課程，學(xué)生使各方面達到最大程度的優(yōu)化。還有在開(kāi)學(xué)前的奢華宣傳，應該減少，這些宣傳單的制作，印制都花費了相當多的資金，直接減少了利潤的增加。最后我們應該減少陋習比如請客吃飯，飲料花費，煙品的消費以及送禮的消費。但是這些又能減少多少，唉，社會(huì )在這，沒(méi)這就更困難了。最后，鑒于現在學(xué)生的消費水平，我們可以在辦學(xué)地點(diǎn)設立小賣(mài)店一方面方便同學(xué)們，一方面增加補習班的收入。
�。�2），如果作為一個(gè)服務(wù)形式的教育機構，我們需要在以下方面努力，
1，優(yōu)化老師的教學(xué)模式，以小班教學(xué)模式手把手形式進(jìn)行，在教學(xué)過(guò)程中注重經(jīng)驗方法，以授之以漁為主，讓學(xué)生以后的學(xué)習過(guò)程中知道怎么學(xué)的好學(xué)的快，不求短期的功績(jì)效果。
2，增加對學(xué)生的考察力度，力求使每一個(gè)學(xué)生在學(xué)習的過(guò)程中都能夠聽(tīng)多少，記多少會(huì )多少，用多少。講求一個(gè)質(zhì)量教學(xué)法而非傳統的題海書(shū)山數量教學(xué)法。
3，改變作息時(shí)間，調整額日上午為主下午為輔晚上不放松的實(shí)踐教學(xué)，符合人們的身體興奮點(diǎn)，減少學(xué)生對學(xué)校的抵觸進(jìn)而增加他們對學(xué)校的認同喜愛(ài)。提高學(xué)習效率。
4，改善師生的關(guān)系使他們覺(jué)得是兄長(cháng)，使朋友再和他們一起。讓他們主動(dòng)和老師們交流，增加他們的課堂積極性。
5，增加平時(shí)教學(xué)中沒(méi)有的音樂(lè )，舞蹈和禮儀教學(xué)讓他們懂得中國的悠久優(yōu)秀文化，為成為一個(gè)知書(shū)達理的新時(shí)期青年打下基礎。
(三），不管是因何種原因開(kāi)辦了假期補習班都是對自己人生的一大突破。在這里我們學(xué)到的是寶貴的人生經(jīng)驗，結交了可愛(ài)的朋友，認識了很多熱心的人。我們雖然經(jīng)歷了挫折，飽嘗了苦味。我們不后悔，百折不撓才能錘煉成鋼，在今后的日子里，我們會(huì )更加努力讓每一件事都做好。不管是不是贏(yíng)利機構，我們自假期里至少讓學(xué)生們減少了上電腦的時(shí)間，減少了四處游玩的風(fēng)險，在學(xué)校里我們給他們灌輸了大學(xué)教育的思想，讓他們知道了初級階段努力的重要性，以及對
大學(xué)生活的向往。這些我敢說(shuō)將影響他們的學(xué)習狀態(tài)，讓他們有更大的動(dòng)力去學(xué)習。將來(lái)會(huì )從這里走出更多的優(yōu)秀人才。經(jīng)過(guò)這麼多的反思，我更加堅定了假期外出參加社會(huì )實(shí)踐的決定，人生嗎？就是要在不斷的挑戰中挑戰自己，堅強自己，提高自己。我相信在實(shí)踐中任何付出都有回報。
大學(xué)生實(shí)踐報告15
這個(gè)暑假,學(xué)校給我們布置了一項任務(wù),就是參加一次專(zhuān)業(yè)社會(huì )實(shí)踐,我們觀(guān)賞園藝專(zhuān)業(yè)的實(shí)踐內容就是到當地園林部門(mén)進(jìn)行了解、訪(fǎng)問(wèn)、索取材料，以及到園藝企事業(yè)部門(mén)參加社會(huì )實(shí)踐，其中包括調查本行業(yè)生產(chǎn)狀況和發(fā)展前景;了解行業(yè)對園藝人才的需求(數量、素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力等),時(shí)間不少于2周。當得知這次暑假要進(jìn)行社會(huì )實(shí)踐時(shí)，我的心情很是興奮，因為想到暑假過(guò)后，我就即將成為一名大三的學(xué)生了，為了能夠在不久的將來(lái)從容地走上工作崗位，我決定要好好借這次實(shí)踐的機會(huì )，多鍛煉自己的動(dòng)手能力和充實(shí)自己的基本專(zhuān)業(yè)知識。
通過(guò)聯(lián)系，我有幸來(lái)到了廈門(mén)市園林植物園進(jìn)行社會(huì )實(shí)踐。廈門(mén)植物園是以園林風(fēng)景區建設為主體，具有植物科研科普、旅游服務(wù)、園林工程和綠化苗木生產(chǎn)等多功能的綜合性植物園，以植物引種馴化、種質(zhì)資源保護和開(kāi)發(fā)利用為主要研究?jì)热?是植物多樣性保護和引種馴化的重要基地，植物學(xué)現場(chǎng)教學(xué)的理想場(chǎng)地。也是進(jìn)行科學(xué)普及教育、提高民眾文化素養，以及旅游和休憩的最好場(chǎng)所。
植物園已建成的專(zhuān)類(lèi)園(區)有13個(gè)，較有特色和優(yōu)勢的專(zhuān)類(lèi)園(區)是：沙生植物區、棕櫚植物區、藤本植物區、三角梅(市花)園、南洋杉植物區、蘇鐵植物區、竹類(lèi)植物區、雨林植物區等。實(shí)習一開(kāi)始，在植物園一位見(jiàn)多識廣的分類(lèi)專(zhuān)家帶領(lǐng)下，我與其他幾位來(lái)自不同學(xué)校的實(shí)習生一同參觀(guān)了每一個(gè)專(zhuān)類(lèi)園，在這個(gè)匯集了6000多種形態(tài)各異植物的植物王國里，我們邊走邊認，一天下來(lái)，便認識了許多以前沒(méi)有接觸過(guò)的植物，有以觀(guān)賞為目的的：如觀(guān)花的美蕊花、紫蟬、薔薇等;觀(guān)葉的旅人蕉、變葉木、花葉良姜等;觀(guān)果的.吊瓜樹(shù)、臘腸樹(shù)等;還有松杉園中姿態(tài)各異的金錢(qián)松、雪松、落羽杉、活化石銀杏等裸子植物;竹徑中高低錯落、婀娜多姿的毛竹、斑竹、佛肚竹等竹類(lèi)植物;棕櫚島中充滿(mǎn)南國風(fēng)情的大王椰子、短葉魚(yú)尾葵、加納里海棗等棕櫚科植物;百花廳中清新美麗的王蓮、荷花、睡蓮等水生植物;以保護和展示為目的的辣木、苦楝等鄉土樹(shù)種;以及可以作為經(jīng)濟作物的如愛(ài)散文糖棕、油棕、伊拉克蜜棗等植物……種類(lèi)多到令我的眼睛目不暇接,感覺(jué)就像是好好地上了一堂觀(guān)賞植物認種課,真可謂獲益良多。
【大學(xué)生實(shí)踐報告】相關(guān)文章：
大學(xué)生實(shí)踐報告12-12
文員大學(xué)生實(shí)踐報告01-31
【薦】大學(xué)生實(shí)踐報告03-02
大學(xué)生暑期實(shí)踐報告08-07
大學(xué)生寒假實(shí)踐報告12-12
大學(xué)生實(shí)踐報告范文03-01
大學(xué)生支教實(shí)踐報告07-22
大學(xué)生暑假實(shí)踐報告12-22
大學(xué)生支教實(shí)踐報告06-14