服裝市場(chǎng)調查報告(通用15篇)
在當下這個(gè)社會(huì )中，報告的使用成為日常生活的常態(tài)，其在寫(xiě)作上具有一定的竅門(mén)。那么，報告到底怎么寫(xiě)才合適呢？以下是小編整理的服裝市場(chǎng)調查報告，希望對大家有所幫助。
服裝市場(chǎng)調查報告1
一、調查目的
二、研究方法
三、調查要點(diǎn)
四、研究資料
五、調研結論
六、調研缺陷
七、進(jìn)一步研究的提議
一、調查目的、調查有關(guān)森馬牛仔褲的各種信息，并與美特斯邦威做比較，在比較中看看該品牌的市場(chǎng)前景，并作為學(xué)習市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的一次實(shí)踐
二、研究方法
經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調查、問(wèn)卷調查、采訪(fǎng)、查閱相關(guān)資料等方式搜集資料，并對搜集來(lái)的資料進(jìn)行分析匯總，從而得出大學(xué)生追求名牌的心理基礎，端正大學(xué)生的消費觀(guān)念。
三、研究要點(diǎn)
1、大學(xué)生在名牌消費中的比例
2、商家及消費者對大學(xué)生追求名牌這一現象的看法
3。家長(cháng)幫孩子買(mǎi)名牌的心理
4。學(xué)生談自我購買(mǎi)名牌服飾的心理
四、調查資料、
森馬牌牛仔褲在眾多人群當中都持一種一般的態(tài)度高達60%，那么他們是持一種喜歡還是不喜歡呢?據調查喜歡的人占28%而不喜歡的占12%，由此可見(jiàn)森馬牌的牛仔褲還是有很大的市場(chǎng)發(fā)展潛力的，那么在這么多人群當中有很多類(lèi)型的組合，其中大多數為高中生及大學(xué)生里的人購買(mǎi)，他們的年齡大多也在
16-20之間的就占32%，20-25之間的占15%，25歲以上的占3%，消費者在結構上呈現低齡化的態(tài)勢，調查結果青年學(xué)生是購買(mǎi)的主體，是消費的主力軍，在這些青年時(shí)代的人眼里，森馬的牛仔褲那些地方吸引他們呢?又是哪些地方導致一些人不喜歡呢?據調查結果顯示60%的人是因為森馬的牛仔褲時(shí)尚的款式而喜歡購買(mǎi)，而另一些48%的人是因為森馬的價(jià)格太高不喜歡購買(mǎi)，由此可見(jiàn)森馬的牛仔褲完全能夠在市場(chǎng)很多銷(xiāo)售的，但因為價(jià)格太高的問(wèn)題，讓森馬在市場(chǎng)上落了一大節，可見(jiàn)森馬不適宜于鄭州市民的銷(xiāo)費，也就是個(gè)人收入和消費不成比例，而導致有56%的人對該產(chǎn)品的牛仔褲抱有無(wú)所謂的態(tài)度，對森馬牛仔褲所設計的款式都無(wú)所謂沒(méi)有喜歡也沒(méi)有不喜歡。因為價(jià)格太高有70%的人都認為該品牌的褲子價(jià)格在100以下才能是更多的人理解，也就是因為價(jià)格太高而導致另一種隱患，就是有62%的人對森馬牛仔褲的未來(lái)發(fā)展也不太關(guān)注。
人們在了解森馬牛仔褲的時(shí)候，是經(jīng)過(guò)許多途徑，渠道得知的，其中有48%的人是經(jīng)過(guò)朋友，32%的人是經(jīng)過(guò)廣告，還有12%的人是經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò )，8%的人是經(jīng)過(guò)傳單。那么經(jīng)過(guò)明白的人還不是十分了解森馬，說(shuō)明明白森馬的人還是不多，另一方面這鮮明的百分比可知森馬應當加大宣傳力度、擴展范圍，讓更多的人明白。價(jià)格適中會(huì )吸引更多的顧客，經(jīng)過(guò)各種方式、渠道讓更多的人明白并了解該品牌的牛仔褲銷(xiāo)售量更好更高。
這些青年人在有購買(mǎi)森馬的需求和經(jīng)濟本事，由于他們受教育程度不一樣，那么對個(gè)人形象的要求相對不一樣，對于“長(cháng)期穿牛仔褲會(huì )傷害身體，對此您持有何種態(tài)度?”這一問(wèn)有28%的人選擇了“盡量少穿”的答案，34%的人選擇了“無(wú)可奈何”的答案，還有38%的人選擇了“無(wú)所謂”的答案，這說(shuō)明他們都意識到了穿牛仔褲的弊端，然而牛仔褲的'時(shí)尚正好突出了消費者的個(gè)性及藝術(shù)美，所以只要宣傳及時(shí)，穿牛仔褲能夠滿(mǎn)足他們的個(gè)人形象和需求，但僅此不夠森馬應加大各種款式的設計及面料的研究，分出不一樣層次不一樣檔次的牛仔褲，讓顧客選擇范圍擴大，再此刻人群當中思想性格不一樣那么品位也不一樣，一件合身得體大方的衣服勝于一件高貴的天文數字衣服，更不低于高檔衣服的身價(jià)，更會(huì )提高你個(gè)人的品位。
選擇性專(zhuān)業(yè)化戰略與整體市場(chǎng)戰略，讓不一樣的人擁有不一樣的款式衣服合身得體大方優(yōu)美看著(zhù)有品位，公眾式的衣服，多種目標的選擇范圍廣泛的擴展，這樣還會(huì )提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )，更有吸引力。那么再定價(jià)方面進(jìn)行分層次式的定位并抓住顧客的心理，針對消費者的不一樣消費心理，那么制度相應的價(jià)格以滿(mǎn)足不一樣類(lèi)型消費者的需求。
從以上調查分析來(lái)看，森馬牛仔褲若想在市場(chǎng)上立足，不但要加大;力度做好宣傳工作，讓更多的人對森馬牛仔褲有更清楚的了解，對自我的款式應當有更到位的的宣傳讓人們都明白穿森馬的牛仔褲的好處，多多的宣傳，因為有更多的人認為穿牛仔褲對身體有害，那么應當再面料上做到別具一格的特點(diǎn)，并且能夠使更多的消費者感到物有所值，穿森馬牛仔褲就是實(shí)惠，來(lái)滿(mǎn)足更多的消費者;并且還有雜價(jià)位上，選擇更好的位置，因為有70%的人都認為該品牌的褲子價(jià)格太高，說(shuō)明這些人的收入都不能滿(mǎn)足他們的消費標準>標準，所以?xún)r(jià)格應當有待于調整。
服裝市場(chǎng)調查報告2
1.消費者的產(chǎn)品偏好
通過(guò)對消費者的調查，可以知道90%的消費者會(huì )選擇牛仔服裝。他們認為穿牛仔服裝除了考慮到耐磨、方便、舒適和易于護理的特點(diǎn)外，還能讓人看起來(lái)精力充沛、時(shí)尚。
在這些穿牛仔褲的消費者中，100%會(huì )購買(mǎi)牛仔褲，而購買(mǎi)夾克和牛仔裙的消費者比例并不是很高，其中只有13%的男性消費者會(huì )選擇購買(mǎi)牛仔夾克，而購買(mǎi)牛仔夾克的女性消費者比例略高于男性，達到27%。至于牛仔裙，34%的女性受訪(fǎng)者表示會(huì )購買(mǎi)牛仔褲。根據細分，100%的男性消費者在購買(mǎi)牛仔褲時(shí)會(huì )選擇牛仔褲褲，而33%的女性消費者除了100%會(huì )選擇牛仔褲熱褲，還有7%的其他褲子，如七分褲、七分褲、圍兜褲等。
對于牛仔褲顏色的選擇，男性消費者是單身，100%的消費者認為藍色是必不可少的選擇，而只有7%的女性消費者認為黑色牛仔褲也是不錯的選擇。
此外，在牛仔套裝消費的調查結果中不難發(fā)現，男性消費者和女性消費者的態(tài)度是一致的，80%的'人表示不會(huì )購買(mǎi)套裝，只有20%的消費者表示只會(huì )偶爾嘗試購買(mǎi)套裝。
此外，93%的男女受訪(fǎng)者認為在北京市場(chǎng)很容易買(mǎi)到他們喜歡的牛仔服裝。
2.消費者的購物動(dòng)機
據調查統計，“搭配服裝”是北京市場(chǎng)牛仔服裝消費者的主要消費動(dòng)機，80%的男性消費者只有在有搭配服裝需求時(shí)才會(huì )購買(mǎi)牛仔服裝，而60%的女性在這種情況下購買(mǎi)牛仔服裝，這表明北京市場(chǎng)的牛仔服裝消費者總體上是理性的。
然而，通過(guò)調查的細分，我們仍然可以發(fā)現男性消費者和女性消費者之間隨機購物的不同特征。女性消費者在“看到自己喜歡的產(chǎn)品”時(shí)更容易產(chǎn)生購買(mǎi)欲望，為27%，而在這種情況下，男性消費者有購買(mǎi)欲望的比例僅為7%。針對男性消費者的隨機購物多發(fā)生在商家集中促銷(xiāo)階段。雖然商家集中促銷(xiāo)的促銷(xiāo)對男性消費者和女性消費者的影響都不大，但促銷(xiāo)對男性消費者的吸引力仍然高于女性消費者。我們的調查結果顯示，13%的男性消費者有購買(mǎi)欲望，而7%的女性消費者有購買(mǎi)欲望。
服裝市場(chǎng)調查報告3
在所有的行業(yè)中，服裝行業(yè)是個(gè)永恒的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。服裝，其定義是穿于人體起保護和裝飾作用的制品，同義詞有“衣服”和“衣裳”。中國古代稱(chēng)“上衣下裳”。中國是世界上最大的服裝消費國，因此與時(shí)尚潮流的密切接軌，使人們的服裝更新頻率日益頻繁。服裝制品的內需市場(chǎng)正由量的膨脹向質(zhì)的細分化、多樣化方向發(fā)展。領(lǐng)域也從正裝到晚裝、個(gè)性化時(shí)裝，從一般設計到多元化設計方向擴展。流通也隨著(zhù)傳統的流通體制轉變?yōu)楫斀翊笮蜁r(shí)尚購物中心、品牌商店、網(wǎng)上購物等新的流通方式。由于全球化的影響，消費者的生活方式產(chǎn)生了很大變化，服裝的個(gè)性化、多樣化、差別化也正加速化。隨著(zhù)全球經(jīng)濟的加速化服裝業(yè)界的海外貿易也逐步增加，海外貿易的方式也將向多樣化發(fā)展。隨著(zhù)服裝行業(yè)多種多樣的發(fā)展，隨之面臨的問(wèn)題也越來(lái)越多，其中，為了增強與擴大生產(chǎn)銷(xiāo)售，在服裝行業(yè)消費者行為方面需要進(jìn)行更多的關(guān)注與調研，以便于更好的迎合消費者進(jìn)行服裝消費。
一、消費者對服裝的.要求
1、服裝的質(zhì)量與價(jià)值
消費者的消費觀(guān)念在不斷變化，總的趨勢是越來(lái)越注重商品的質(zhì)量，在服裝消費過(guò)程中，消費者關(guān)注的自己所選購的服裝是否是物有所值，是消費者評價(jià)服裝內在質(zhì)量的首選之一。
2、審美與舒適、安全衛生、環(huán)保
服裝穿著(zhù)要舒適，是消費者關(guān)注的服裝特性之一，隨著(zhù)人們的生態(tài)環(huán)保意識日益提高，服裝的消費不僅僅局限于傳統功能，消費者更關(guān)心的服健舒適，此外，消費者以及開(kāi)始關(guān)注服裝的生態(tài)環(huán)保指數。
二、營(yíng)銷(xiāo)策略
1、根據不同的年齡、性別及個(gè)性設計不同的營(yíng)銷(xiāo)策略
首先，應根據不同的年齡、性別及個(gè)性設計結合流行趨勢設計不同的款式和色彩，如男裝要高貴、舒適及前衛、女性時(shí)裝要前衛、時(shí)髦，老年服裝要穿著(zhù)合適、價(jià)格實(shí)惠，兒童服裝要亮麗、穿著(zhù)安全舒適。其次，要根據不同的年齡和個(gè)性布置不同的賣(mài)場(chǎng)，“男人買(mǎi)，女人逛”男人往往對賣(mài)場(chǎng)的實(shí)用功能比較講究，而女性對款式及色彩比較講究，并考慮是否和已有服裝的搭配及款式的時(shí)髦等。
2、服裝價(jià)格變動(dòng)的差異化競爭策略
企業(yè)在價(jià)格變動(dòng)上要做好差異化的競爭策略，就是要根據顧客的差異需求，在符合本企業(yè)服裝產(chǎn)品價(jià)格定位的基礎上，對市場(chǎng)進(jìn)行科學(xué)的細分，把握好不同顧客的價(jià)格需求，及時(shí)作出調整。
3、“質(zhì)”在必得營(yíng)銷(xiāo)策略
世界眾多名牌服飾的歷史告訴我們，顧客對品牌的忠誠，在某種意義上也可以說(shuō)是對其服裝產(chǎn)品質(zhì)量的忠誠。只有過(guò)硬的高質(zhì)量服裝產(chǎn)品，才能真正在人們心目中樹(shù)立起“金字招牌”，收到消費者的青睞。
4、樹(shù)立品牌形象，注意品牌推廣
優(yōu)秀服裝品牌應該是一種明確的文化精神體現，同時(shí)是一個(gè)時(shí)代時(shí)尚文化的縮影。憑借品牌的知名度和良好的市場(chǎng)形象以較低的成本和較快的速度贏(yíng)得消費者市場(chǎng)。
二、提升服裝業(yè)自身質(zhì)量的方法
1、提供良好的工作環(huán)境
提供一個(gè)誘人的工作環(huán)境，包括工資水平、福利待遇等；提供一個(gè)安全的工作環(huán)境，保證員工的工作安全；使員工人適其職，了解自己的員工并安排最適合的工作；使工作有趣并富有挑戰性，激起員工的工作興趣。
2、建立積極的工作氛圍
積極的工作氛圍是一種使置身于其中的員工能夠并且愿意有效的工作氛圍，使員工在工作只不過(guò)做出自己的最佳表現，發(fā)揮自身最大潛力。
3、提供明確的績(jì)效目標
按照期望理論和目標設置理論，保證員工清楚的了解自己要實(shí)現的目標是非常重要的。那個(gè)使他們更負責任的完成自己的工作。
4、支持員工高績(jì)效努力
為員工提供資源、滿(mǎn)足他們的需要、為他們提供有形的幫助。
5、提供及時(shí)的績(jì)效反饋
績(jì)效反饋是員工堅持努力的動(dòng)力。為員工提供動(dòng)力。
以上這些方法從消費者生活習慣和個(gè)性差異方面、服裝行業(yè)自身方面以及行業(yè)機制改進(jìn)方面闡述了改如何進(jìn)行服裝產(chǎn)品的設計，以及為了迎合消費者所作出的調整方法。能夠更好的促進(jìn)服裝行業(yè)的發(fā)展以及促進(jìn)消費者發(fā)展。
服裝市場(chǎng)調查報告4
前言
中國擁有13億人口，是服裝消費和生產(chǎn)大國，而泉州地區又是重要的服裝生產(chǎn)加工地區之一。服裝行業(yè)是一個(gè)值得投資的行業(yè)，據統計上半年泉州服裝行業(yè)利潤回報呈增長(cháng)趨勢。隨著(zhù)國內居民生活水平的提高，國內消費品市場(chǎng)的空間日益擴大，品牌服裝作為國內消費品市場(chǎng)最大比重產(chǎn)品，能夠從市場(chǎng)份額的快速增長(cháng)中獲益。其次隨著(zhù)品牌意識的蘇醒，消費者的消費意識趨于成熟與理。通過(guò)對泉州的服裝市場(chǎng)進(jìn)行調研和分析，準確地了解目標市場(chǎng)的需求狀況，進(jìn)行合理地定位。
一、調研目的
為了了解泉州市區的大眾服裝消費狀況，更好地準確定位服裝消費市場(chǎng)，把握目標顧客群體的需求，為生產(chǎn)廠(chǎng)商提供了一個(gè)很好的市場(chǎng)預測。泉州地區的服裝店，可以通過(guò)市場(chǎng)調研與分析，來(lái)了解對服裝店該怎樣定位，服裝應該針對哪種或哪些的消費群體，店面的選址需要考慮哪些因素，服裝店的品牌特色是什么，還有服裝店的銷(xiāo)售應該與供應商或者生產(chǎn)廠(chǎng)家有著(zhù)怎樣的合作方式等等。
二、調研內容
1、調研方法：實(shí)驗法、詢(xún)問(wèn)法、觀(guān)察法有效結合，通過(guò)借助調研問(wèn)卷，來(lái)詳細了解消費者對服裝的市場(chǎng)需求。
2、調研時(shí)間：20xx年9月
3、調研地點(diǎn)：泉州市各大商場(chǎng)、品牌專(zhuān)賣(mài)店、石獅服裝城、個(gè)體零售店。
三、調查對象的基本情況
1、調查樣本類(lèi)屬情況：在本次調研中，學(xué)生36人，占總數的51.45%；白領(lǐng)14人，占總數的20%；普通工人9人，占總數的12.85%；個(gè)體商人11人，占總數的15.7%。
2、被調查者的年齡狀況： 15—25歲的年輕人40人，占總數的57.14%；25—35歲15人，占總數的21.43%；35—45歲為10人，占
總數的14.29%；45歲以上的有5人，占總數的7.14%。
3、被調查者的月收入狀況： 月收入800元以下的人有36人，占總數的51.43%，其中多數為學(xué)生；月收入800—1500的有14人，占總數的20%；月收入1500—3000的有15人，占總數的21.43%；月收入3000以上的有5人，占總數的7.14%。
四、調查數據分析
1、調查年齡與選擇服裝的差異
調查年齡為15-25歲之間的人群，占總調查人的57.14%，25-35歲占21.43%，35-45歲之間的人群占14.2%，45歲以上占7.14%，年輕人多為學(xué)生或者剛剛步入社會(huì )參加工作的，他們對衣服的要求多樣化、服裝款式追求前衛與時(shí)尚、張揚個(gè)性，當然也有少許年輕人喜歡樸素、簡(jiǎn)單等類(lèi)型的衣服。而年齡段在25-35歲之間的人，他們多數為已婚的、工作數年的上班族，他們在選擇服飾時(shí)不像15-25歲的年輕人著(zhù)重考慮衣服的款式，對于他們來(lái)說(shuō)，服裝的質(zhì)量、價(jià)格在購買(mǎi)因素中也占有很大的因素，由于他們工作中需要更加成熟、穩重的正裝，因此，他們喜歡正裝風(fēng)格的衣服比其他類(lèi)型的更占多數。年齡在35-45歲甚至45歲以上的人群，他們在購買(mǎi)服裝時(shí)，更加考慮的是服裝的質(zhì)量與實(shí)用性，很少有在乎衣服的款式是否新穎、時(shí)尚的。
2、服裝價(jià)格及促銷(xiāo)方式對購買(mǎi)的影響
價(jià)格是影響消費者購買(mǎi)服裝的又一重要因素，多數的購買(mǎi)者只愿接受200以下的服裝價(jià)位，因為多數消費者收入不高，購買(mǎi)能力較弱， 200元以下的服裝價(jià)格更容易被人所接受，所以服裝店內的衣服價(jià)格應盡量多的滿(mǎn)足在200元以下�？梢�(jiàn)，商家也可在價(jià)格優(yōu)惠上來(lái)吸引顧客。對于服裝的促銷(xiāo)方式上的選擇，超過(guò)一半的消費者更樂(lè )忠于打折的方式，而買(mǎi)一送一的優(yōu)惠方式僅有12.8%，有10.5%的傾向于贈送禮品，這樣，服裝店在對服裝進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，可以按季節與時(shí)段對服裝進(jìn)行打折促銷(xiāo)，吸引更多的消費者，當然也可采用積分卡，便于維持消費者的忠誠。
3、服裝類(lèi)型選擇和性別差異
現在男性消費者在服裝類(lèi)型的選擇上，更追求服裝質(zhì)量，即選擇的服裝更加舒適，并非只注重潮流，所以質(zhì)量和品牌是男士第一購買(mǎi)因素，其中51.6%的男生偏好運動(dòng)休閑型。而女性求美心里加重了他們在購買(mǎi)服裝時(shí)外觀(guān)的注重，服裝的款式、色彩、美感引起了女性消費者購買(mǎi)服裝時(shí)的情感變化，所以女性在服裝款式上更加注重流行時(shí)尚，追求流行時(shí)尚型服裝的女生占54%。因此生產(chǎn)廠(chǎng)商在女性服裝款式設計上注重時(shí)尚新穎，以迎合現代女性著(zhù)衣的不同品位與風(fēng)格。
4、購買(mǎi)場(chǎng)所對消費者購買(mǎi)決策的影響
就我們考察的幾個(gè)購買(mǎi)服裝的場(chǎng)所而言，64％的女士和32.3％的男士選擇在中山街購買(mǎi)。通過(guò)進(jìn)一步了解到，中山街購物人流量大，服裝品牌繁多，更好的.提供給消費者更多的選擇。而相對于男性來(lái)說(shuō)，購買(mǎi)服裝時(shí)地點(diǎn)沒(méi)有什么突出。面詢(xún)調查顯示，人們普遍認為，服裝批發(fā)市場(chǎng)存在的問(wèn)題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛生條件差等，而且批發(fā)市場(chǎng)的衣服質(zhì)量不足以給消費者提供良好的保障。這些問(wèn)題都是服裝市場(chǎng)急需解決的問(wèn)題。這也表明，采購者的要求在不斷提高，他們希望在一個(gè)產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質(zhì)量高、金融設施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場(chǎng)采購服裝。
五、調研心得與體會(huì )
經(jīng)過(guò)幾天的時(shí)間市場(chǎng)調查與預測的實(shí)踐，從理論到實(shí)際兩者有機結合，真正提高了學(xué)習興趣，具有良好的學(xué)習效果。充分發(fā)揮了學(xué)習的主動(dòng)性和積極性，鍛煉了我的組織能力和實(shí)踐能力。
我的實(shí)踐內容是針對本市的服裝消費的市場(chǎng)調研，目標人群就是所有的消費者，所以必須在調研過(guò)程中調研的對象應該有不同的成分，走訪(fǎng)了百貨大樓、批發(fā)市場(chǎng)、服裝專(zhuān)賣(mài)區等，覆蓋面廣。調研問(wèn)卷主要是針對消費者的喜好和消費者敏感的價(jià)格問(wèn)題進(jìn)行調研分析，最終得出了如上描述的數據。最后就是調查的內容，此次調研的主要目的是了解本市的服裝消費情況，把消費者、客戶(hù)、公眾和營(yíng)銷(xiāo)者通過(guò)信息聯(lián)系起來(lái)，為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決策提供信息支持。
服裝市場(chǎng)調查報告5
業(yè)內人士表示，在受經(jīng)濟危機影響而長(cháng)期低迷的背景下，意大利的服裝也若想盡快地擺脫瓶頸，并取得發(fā)展，就應該加快想中國市場(chǎng)拓展業(yè)務(wù)，并主要瞄準中國中端男裝市場(chǎng)，因為現在國內的男裝行業(yè)發(fā)張前景非常明朗，而且也得到了多方面的支持。
長(cháng)久以來(lái)，意大利服裝行業(yè)對于中國市場(chǎng)的.關(guān)注點(diǎn)主要集中在頂級奢侈品類(lèi)服裝品牌，現在是改變觀(guān)念的時(shí)候了。奢侈品牌的休閑類(lèi)服裝已經(jīng)在中國打造了較為成熟的市場(chǎng)，中國男裝市場(chǎng)的快速發(fā)展主要依靠商務(wù)休閑類(lèi)服裝需求的不斷增大。
如今，商家爭奪的主戰場(chǎng)已經(jīng)是中國中等收入以上人群。無(wú)論是中國品牌還是外國品牌，許多經(jīng)濟與時(shí)尚兼顧的服裝品牌在中國拓展迅速，受到消費者的青睞。
分析還指出，在經(jīng)濟飛速發(fā)展的中國，人們的衣著(zhù)觀(guān)念也在發(fā)生著(zhù)改變。雖然大部分人在日常工作和生活中不會(huì )將自己打扮成明星一樣，但注重穿著(zhù)打扮已不再是女性的專(zhuān)利。更多的男性已經(jīng)意識到，衣著(zhù)其實(shí)是一種最為直接的與人溝通方式。意大利眾多服裝品牌應通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行中國市場(chǎng)的拓展工作。中國擁有世界上最多的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)，無(wú)論是在網(wǎng)上宣傳自身品牌理念還是開(kāi)設網(wǎng)絡(luò )商店。中國的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)蘊藏著(zhù)巨大的商機，有待意大利服裝行業(yè)開(kāi)發(fā)。
服裝市場(chǎng)調查報告6
大學(xué)生服裝市場(chǎng)調查報告
一、調查背景
隨著(zhù)欽州學(xué)院和英華國際職業(yè)學(xué)校學(xué)生人數的不斷增加，而學(xué)生作為學(xué)校外面的消費群體正受到越來(lái)越大的關(guān)注。他們有著(zhù)旺盛的消費需求，消費觀(guān)念的超前和消費實(shí)力的滯后，都對他們的消費有很大影響。作為大學(xué)生消費的重要組成部分的服裝消費，幾乎是大學(xué)生日常消費中的除食品消費外最重要的消費開(kāi)支。所以經(jīng)過(guò)對大學(xué)生的服裝消費的調查和研究，我們能夠及時(shí)把握大學(xué)生服裝消費的最新動(dòng)向，了解學(xué)生的服裝消費觀(guān)念，為學(xué)生服裝店的開(kāi)設供給參考。處于以上的目的我們進(jìn)行了以下針對大學(xué)生服裝消費的調查報告。我們組織這次調查的目的在于：
1、以以下方式描述消費者：對服裝類(lèi)型的選擇、月購買(mǎi)服裝的花費以及購買(mǎi)服裝所在的價(jià)位、對購買(mǎi)地點(diǎn)的選擇以及對店面的裝潢風(fēng)格的要求。
2、鑒別消費者群體中不一樣群體的購買(mǎi)行為區別。
我們的主要發(fā)現有：
1、大多數消費者偶爾在學(xué)校附近購買(mǎi)衣服，是因為消費者供給的服裝市場(chǎng)太少，沒(méi)有太多的選擇。根據學(xué)生消費者的最大消費的觀(guān)測，她們是最佳的服裝消費者。
2、在學(xué)校附近開(kāi)一個(gè)有各式風(fēng)格服裝的`服裝店是有很大市場(chǎng)潛力。
市場(chǎng)調查程序及安排
第一階段：初步市場(chǎng)調查
第二階段：計劃階段
制定計劃2天
審定計劃2天
確認修正計劃1天
第三階段：贊助商尋找階段
第四階段：?jiǎn)?wèn)卷階段
問(wèn)卷設計2天
問(wèn)卷調整、確認2天
問(wèn)卷印制3天
第五階段：研究分析
數據輸入處理2天
數據研究分析2天
第六階段：報告階段
報告書(shū)寫(xiě)2天
報告打印2天
感激緣來(lái)服飾對我們這次調研的大力支持。
二、調查形式
本次調查采取的是問(wèn)卷調查，經(jīng)過(guò)調查成員的問(wèn)卷的發(fā)放，對我校四個(gè)不一樣年級200位學(xué)生進(jìn)行了調查。本小組共發(fā)出200份問(wèn)卷，實(shí)際收200份有效問(wèn)卷。
三、問(wèn)卷調查結果分析
1、本次調查主要針對學(xué)校的女大學(xué)生，我們要開(kāi)設的是女性的服裝店，因為女孩子都喜歡自我的衣柜子中的衣服越多越好，同時(shí)女孩子有事沒(méi)事的時(shí)候喜歡逛逛服裝店，也會(huì )經(jīng)常留服裝新款式的出現，這也增加了消費變?yōu)榭赡艿囊粋�(gè)因素。 2、每個(gè)月在服裝上的花費在100元以下的占71%，在100--300元的占25%，在300---500元的占3%，500元以上的占1%，由此可知此刻大學(xué)生每月在服裝上的花費大部分在150元以下，所以大學(xué)生對服裝消費能夠理解的價(jià)格不會(huì )太高。
3、每次購買(mǎi)的衣服的價(jià)格范圍在30元以下的占16.1%，在30---50元的占56.6%，在50以上的占27.3%。
4。在一個(gè)服裝店買(mǎi)服裝時(shí)，買(mǎi)單件占19.3%，買(mǎi)多件的占8.4%，買(mǎi)套裝的占2.9%，自行搭配的占17.3%，不能確定的占51.9%。這能夠看出在買(mǎi)衣服時(shí)，大多數人并沒(méi)有決定要買(mǎi)多少件，有可能合意了會(huì )買(mǎi)一件，也會(huì )買(mǎi)一件以上。那就看店里是否為她們供給足夠多的款式。
5、購衣次數每周一次占1.5%，每半月一次占4.4%，每月一次占13.6%，一個(gè)季度一次的占13.6 %，不能確定的占66.8%。經(jīng)過(guò)此項調查出這些被調查者的購衣頻率。大多數同學(xué)平均每月都要購買(mǎi)一件衣服，反映了大學(xué)生的旺盛的消費欲望。
6、購衣地點(diǎn)在學(xué)校附近的占4.8%，東風(fēng)市場(chǎng)的占18.75%，牌子店占19.7%，其他地方的占56.7%。同時(shí)，喜歡在優(yōu)雅的服裝店占58.8%，喜歡比較豪華的占6.4%，一般的占22.5%，無(wú)所謂的占12.2%。從以上比例能夠了解大學(xué)生對購物環(huán)境有必須的要求，可是太過(guò)于高檔的也不必須是她們的最?lèi)?ài)。也反映了學(xué)生們消費時(shí)那個(gè)消費地點(diǎn)的服裝的價(jià)格，質(zhì)量，環(huán)境對她們的購買(mǎi)行為是否會(huì )發(fā)生起相當大的作用。
7、喜歡運動(dòng)類(lèi)型的占13.77%，休閑類(lèi)型的51.42%，職業(yè)類(lèi)型的占9.31%，牛仔類(lèi)型的占16.6%，其他類(lèi)型的占8.91%，從此項調查中可知休閑型是大部分學(xué)生的鐘愛(ài)，其次是牛仔類(lèi)和運動(dòng)類(lèi)的服裝。至于職業(yè)類(lèi)型的服裝，好像在大學(xué)生中沒(méi)有很大市場(chǎng)。
8、追求潮流的占6.4%，標新立異的占10.8%，適合自我就好的占79.8%，無(wú)所謂的占2.9%，經(jīng)過(guò)此項調查能夠看出，可見(jiàn)大學(xué)生還是一個(gè)比較理性的消費群體，絕大多數人購買(mǎi)衣服還是選擇適合自我的，而不是強調追求潮流或標新立異。
9、穿著(zhù)風(fēng)格，喜歡可愛(ài)型的占8.3%，中性型的占10.2%，休閑型的占61.1%，成熟型的占9.3%，其他的占11.1%。此項調查顯示大學(xué)生對服裝風(fēng)格的追求還是以休閑型為主流。
10、在是否經(jīng)常買(mǎi)名牌服裝方面，回答“是”的占16.5%，回答“否”的占83.5%。此項調查顯示很多學(xué)生對品牌服裝也不是在很大程度上都青睞。
同時(shí)，在調查過(guò)程中，我們也詢(xún)問(wèn)了解到大部分學(xué)生在購買(mǎi)衣服時(shí)，款式對于他們來(lái)說(shuō)是比較重視的。如果一個(gè)店面較小，衣服不怎樣多，她們可能也會(huì )進(jìn)去看看，可是很少去消費，因為供選擇的太少了，沒(méi)有找到合意的，也可能找到合意的，尺寸也不適宜，所以她們寧愿跑遠一點(diǎn)的地方。她們也追求品牌，更研究?jì)r(jià)格。畢竟此刻學(xué)生在經(jīng)濟上還未能完全獨立，她們更追求的是物美價(jià)廉。
四、調研結論
綜合所述，我們能夠看出我校大學(xué)生的消費心理總體上處于成長(cháng)健全期。他們研究?jì)r(jià)格、品牌等諸多影響，異常注重服裝的款式、價(jià)格。大學(xué)生的消費觀(guān)中感性與理性所占比重相當，對于流行與時(shí)尚的適度追求是合理的，能夠根據自我的身份選擇適合自我的服裝。所以我們針對這一系列的要求來(lái)開(kāi)一個(gè)服裝店滿(mǎn)足不一樣消費者的需求。為廣大消費者供給高質(zhì)量的服務(wù)、便捷的購買(mǎi)地點(diǎn)、舒適的購買(mǎi)環(huán)境。
五、附錄
服裝市場(chǎng)調查報告7
調查目的：為了更多的了解服裝市場(chǎng)的情景，了解大家對服裝的了解程度以及個(gè)人喜好等問(wèn)題，為學(xué)習服裝設計增加動(dòng)力。
調查對象：xx大學(xué)在校女大學(xué)生
調查方式及時(shí)光：?jiǎn)?wèn)卷調查xx年xx月xx日
針對這個(gè)有青春活力的群體，我們的調查也有不小的收獲，下頭來(lái)看我們的調查結果、
這次調查對象的年齡集中在20歲左右，其中經(jīng)常逛街的占到了50%，很少逛街的有30%，剩下的20%是很頻繁的逛街。對于大家喜歡的面料方面，喜歡棉布的占一半的比例，感覺(jué)只要舒服面料無(wú)所謂的占一半。大家對面料的了解不是太多，這就要求我們加大宣傳力度，比如印發(fā)一些小冊子來(lái)介紹服裝的面料及屬性，方便大家更好的去選擇。買(mǎi)衣服的頻率偶爾的占到30%左右，到季節才買(mǎi)的占到40%，而經(jīng)常購買(mǎi)的比例是30%。從此能夠看出季節對大家購買(mǎi)衣物的影響力還是相當大的，這就需要我們針對不一樣季節推出不一樣的款型來(lái)供人們挑選。然后是購買(mǎi)衣物的場(chǎng)所也有所差異，其中有將近60%的女生喜歡去步行街，那里服裝店云集，能夠滿(mǎn)足不一樣風(fēng)格的`穿衣需要，并且價(jià)格也能理解。還有30%的會(huì )去專(zhuān)賣(mài)店購買(mǎi)，我想可能是對某個(gè)品牌情有獨鐘吧!還有一部分去大型購物商場(chǎng)，僅有很少會(huì )去路邊的小店購買(mǎi)，我想應當是質(zhì)量沒(méi)保障的原因。針對這個(gè)特點(diǎn)我們需要設計一些大眾能夠理解的并且質(zhì)量好的產(chǎn)品。還有要做出自我的品牌，對于加大競爭力度也是至關(guān)重要的。
對于大家喜歡的穿衣風(fēng)格也是千差萬(wàn)別，這就要求我們設計服裝時(shí)要多遠化，吸取不一樣的風(fēng)格，以便供不一樣的女孩去選擇，從顧客的角度，從市場(chǎng)的要求來(lái)確定我們的設計目標。另外對于自我購買(mǎi)的服裝是否滿(mǎn)意這一問(wèn)題有90%的女生表示基本滿(mǎn)意，這可能是由于穿出來(lái)的效果并沒(méi)有到達自我的夢(mèng)想。并且我發(fā)現并不是每個(gè)人選擇自我喜歡的衣服就會(huì )滿(mǎn)意，這就告訴我們喜歡的并不是適合自我的。對于大家購買(mǎi)衣物的價(jià)格，選擇在200元以?xún)鹊恼嫉?5%。這就告訴我們針對不一樣人群要確定服裝的價(jià)位，了解大家的購買(mǎi)本事，以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉占領(lǐng)市場(chǎng)。有55%的女孩對折扣還是比較感興趣的，用比較少的錢(qián)來(lái)購買(mǎi)自我喜歡的衣物何樂(lè )而不為呢?還是要求我們必須要控制住服裝的價(jià)格，讓更多的人能夠買(mǎi)得起自我所喜歡的衣物。了解服裝新潮流的途徑這一問(wèn)題，有45%的是經(jīng)過(guò)朋友介紹的，有33%的事經(jīng)過(guò)網(wǎng)路資源了解到的，還有20%是經(jīng)過(guò)時(shí)尚雜志了解的，這就需要我們經(jīng)過(guò)更方便快捷的方式讓大家了解服裝新潮流。
影響大家對款式選擇的因素中，個(gè)人喜好占到80%，彰顯個(gè)性的占到20%，經(jīng)過(guò)調查發(fā)現大家還是很在意平時(shí)自我的服裝搭配的，注重在不一樣場(chǎng)合的穿著(zhù)，這就提醒我們多設計一些能夠很好搭配的衣物，適合不一樣場(chǎng)合的衣物。大家在選購服飾時(shí)研究因素有質(zhì)量、價(jià)位、舒適度等，其中質(zhì)量、價(jià)位、舒適度占到55%左右，對于款式、品牌、實(shí)用性的要求占到40%，其他的對于品牌要求占到25%，對于實(shí)用性的要求占到30%。并且必須要求適合自我的占到48%左右。這就要求我們在設計時(shí)從不一樣的角度出發(fā)，綜合研究，迎合市場(chǎng)對服飾的要求，確立自我的設計領(lǐng)域。最終對潮流服飾搭配的看法一題中，選擇適合自我的占95%，選擇標新立異占到10%左右。從消費者出發(fā)，設計出適合這個(gè)消費群體的衣物。
我經(jīng)過(guò)這次市場(chǎng)調查認識到設計服裝不能根據自我的喜好去設計，應當拋開(kāi)自我的思想，充分研究顧客的需求。根據市場(chǎng)的具體需求設計服飾。另外我發(fā)現并不是自我喜歡的衣物會(huì )適合自我，這就要求人們正確的審視自我，也能夠經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)人士的指點(diǎn)選擇既適合自我同時(shí)自我又喜歡的衣物。還有我發(fā)現此刻大學(xué)生對潮流的要求不是很高，一般根據社會(huì )的流行盲目的來(lái)選擇衣物。對時(shí)尚沒(méi)有清晰的了解，認為社會(huì )化就是潮流。對于服裝的面料沒(méi)什么具體的概念，需要我們加大對面料的宣傳力度，普及面料知識。比較看重價(jià)格和質(zhì)量，對于服裝的舒適度要求比較高。要求我們做到價(jià)格和質(zhì)量貼合大眾的要求，進(jìn)取尋找新型面料，讓人們穿著(zhù)更加舒服，做好服飾的搭配，能夠供給多種搭配需求，并滿(mǎn)足不一樣風(fēng)格的穿衣習慣，認真去了解目標人群的生活習慣、收入水平。從這幾方面出發(fā)重新定位，設計出貼合這個(gè)群體要求的服裝。經(jīng)過(guò)這次調查我受益匪淺，在以后的學(xué)習中也有更好的目標動(dòng)力。同時(shí)也堅定了我對服裝行業(yè)的信心，也下定決心學(xué)好這個(gè)專(zhuān)業(yè)。對服裝市場(chǎng)有了小小的接觸，為將來(lái)的工作打下必須的基礎。
服裝市場(chǎng)調查報告8
中國服飾報市場(chǎng)調研中心通過(guò)深訪(fǎng)、實(shí)地考察、調查問(wèn)卷、電話(huà)訪(fǎng)問(wèn)等辦法相結合的方式，對不同省市具有代表性的商場(chǎng)做定期跟蹤調研已近兩年的時(shí)間。所調研的內容涉及了商場(chǎng)服裝整體銷(xiāo)售、各類(lèi)服裝品牌運營(yíng)、商場(chǎng)和商圈消費者定位構成及其消費情況等各個(gè)方面。在這兩年的時(shí)間里，調研中心不但通過(guò)調研積累了大量的市場(chǎng)一手原始數據和不同類(lèi)別服裝的經(jīng)營(yíng)狀況資料，并且和各地服裝商場(chǎng)建立了良好的長(cháng)期合作關(guān)系。
本報在往期報紙中陸續刊登了北京品牌童裝、羽絨服、品牌男褲、品牌女褲、品牌羊毛衫、品牌羊絨衫、品牌女鞋、品牌內衣、品牌男裝、天津品牌童裝、全國品牌運動(dòng)裝等市場(chǎng)基本運營(yíng)狀況的調研報告，給各類(lèi)服裝企業(yè)提供了具有很高商業(yè)價(jià)值的市場(chǎng)信息和數據。此舉對服裝企業(yè)的運營(yíng)有著(zhù)重要的意義。
本著(zhù)“深入市場(chǎng)一線(xiàn)，助力中國服裝企業(yè)成長(cháng)”的宗旨，本報市場(chǎng)調研中心于20xx年春節前后對北京市內17家商場(chǎng)的品牌女裝進(jìn)行了深入的調研。這17家商場(chǎng)分別為藍島大廈、北辰購物中心、西單商場(chǎng)、東安市場(chǎng)、百貨大樓、翠微大廈、長(cháng)安商場(chǎng)、百盛購物中心、雙安商場(chǎng)、SOGO、貴友大廈、城鄉貿易中心、當代商城、中友百貨、方莊貴友、賽特購物中心、燕莎購物中心。這些商場(chǎng)覆蓋了北京東、南、西、北四個(gè)區域的商場(chǎng)，而且其消費層次從年齡、收入、文化、職業(yè)等層面的覆蓋性也比較廣泛，在北京的中高檔服裝消費領(lǐng)域有一定的代表性。
綜合調研情況，本報從營(yíng)銷(xiāo)的角度對調研數據和情況進(jìn)行了全面的剖析，本期刊出此次調研的基本報告，以饗讀者(報告中所提及的數據以北京十七家商場(chǎng)調研時(shí)段的數據為依據)。
一、基本情況
1.品牌數量及來(lái)源地(表一略 詳見(jiàn)本報3月23日第11期)
此次調研的17家商場(chǎng)中，共有女裝品牌481個(gè)，分別來(lái)自18個(gè)不同的地區(品牌來(lái)源地以各品牌在國內及代理商營(yíng)銷(xiāo)總部的所在地為統計標準)。
在481個(gè)品牌中，北京的品牌最多，達到了169個(gè)，市場(chǎng)覆蓋率為35.1%；廣東的品牌150個(gè)，市場(chǎng)覆蓋率為31.2%，位居第二；上海的品牌排在第三位，品牌數量94個(gè)，市場(chǎng)覆蓋率為19.5%；浙江的品牌17個(gè)，以3.5%的市場(chǎng)覆蓋率排在了第四位；天津的品牌數量11個(gè)，市場(chǎng)覆蓋率為2.3%，排在第五位；福建的品牌9個(gè)，以1.9%的市場(chǎng)覆蓋率排在了第六位；遼寧的品牌則以7個(gè)品牌，1.5%的市場(chǎng)覆蓋率排在了第七位；江蘇的品牌排在第八位，其品牌數為6個(gè)，市場(chǎng)覆蓋率為1.2%；山東的品牌排在第九位，品牌數量5個(gè)，市場(chǎng)覆蓋率1%；湖北的品牌3個(gè)，市場(chǎng)覆蓋率為0.6%，排在了第十位；黑龍江、河北和河南等8個(gè)地區的品牌總體數量為10個(gè)，這幾個(gè)地區品牌在北京的整體市場(chǎng)覆蓋率為2.1%。
從北京市場(chǎng)品牌女裝來(lái)源地的統計來(lái)看，不難看出北京市場(chǎng)品牌女裝雖然來(lái)源地數量較多，但是各地的品牌數量有很大的差距，在異地品牌中排在第二位的廣東品牌數量和排在第三位的上海品牌數量相差就達到了56個(gè)品牌，這個(gè)差距數幾乎達到了其余異地品牌的整體數量。另外，北京市場(chǎng)中北京、廣東和上海三地的品牌總數量占據了北京市場(chǎng)女裝品牌總數的85.8%。這一數據從某種層面上來(lái)說(shuō)也可以反映出北京市場(chǎng)品牌女裝的品牌來(lái)源地的集聚效應是很高的。
經(jīng)過(guò)本報從品牌產(chǎn)品款式、風(fēng)格、時(shí)尚性、目標消費群體年齡等層面對這三地品牌整體的分析、對比發(fā)現，北京的女裝品牌主要以成熟女性為主、產(chǎn)品偏向職業(yè)裝；上海的服裝以國外引進(jìn)品牌居多，休閑裝的比重較大，目標群體多以年輕的女性為主；廣東的品牌以時(shí)尚、個(gè)性和休閑為主。
2.單一品牌商場(chǎng)覆蓋率(表二略 詳見(jiàn)本報3月23日第11期)
從整體的調查統計表中可以看出，在481個(gè)品牌女裝中，商場(chǎng)覆蓋率在50%以上的品牌數量?jì)H為11個(gè)，只占了整個(gè)品牌數量的2%左右，而進(jìn)駐一家商場(chǎng)，商場(chǎng)覆蓋率為6%的品牌女裝數量卻高達264個(gè)，占品牌總數的54%以上。由此可見(jiàn)，北京市場(chǎng)品牌女裝的商場(chǎng)覆蓋率相差很大，大部分品牌的商場(chǎng)覆蓋率都很低。
從品牌女裝的品牌來(lái)源地方面來(lái)分析，商場(chǎng)覆蓋率在50%以上的11個(gè)品牌中，北京的品牌數量最多，達到4個(gè)，分別為：藍地、賽絲特、玫而美、郎姿；天津的品牌為3個(gè)，排在第二，分別為：
ONLY、VEROMODA、柯利亞諾；上海的品牌2個(gè)，排在第三，分別為：埃斯普利特、艾格；福建和廣東的品牌各一個(gè)，排在第四，品牌為：福建的寶姿、廣東的天意。
這11個(gè)品牌的覆蓋率排序的具體情況為：ONLY進(jìn)駐了14家商場(chǎng)，覆蓋率為83%，排在第一位；VEROMODA和藍地兩個(gè)品牌均進(jìn)駐了13家商場(chǎng)，覆蓋率同為77%，排在第二位；賽絲特的商場(chǎng)覆蓋率為65%，進(jìn)駐了11家商場(chǎng)，位居第三；玫而美和埃斯普利特兩個(gè)品牌的商場(chǎng)覆蓋率均為59%，分別進(jìn)駐了10家商場(chǎng)，排在第四；艾格、郎姿、寶姿、柯利亞諾和天意這5個(gè)品牌的商場(chǎng)覆蓋率為53%，進(jìn)駐了9家商場(chǎng)，排在第五。
經(jīng)過(guò)本報調研發(fā)現，在這11個(gè)品牌中有90%的品牌產(chǎn)品風(fēng)格為價(jià)格中檔水平的休閑裝和商務(wù)裝。在這里需要加以說(shuō)明的是，本次品牌來(lái)源地統計是以各品牌在國內(或總代理商)營(yíng)銷(xiāo)總部所在地為標準統計的，而像ONLY、VEROMODA等品牌其實(shí)是國外的服裝品牌。這種現象說(shuō)明，國外的休閑裝品牌在國內有很高的認可度。另外，雖然廣東的品牌比重很大，但是商場(chǎng)覆蓋率在50%以上的只有天意一個(gè)品牌。
3.商場(chǎng)的品牌擁有量(表三略 詳見(jiàn)本報3月23日第11期)
和本報以前對北京市場(chǎng)其他品類(lèi)的服裝數量相比，各商場(chǎng)中品牌女裝的.擁有量是最多的，平均每家商場(chǎng)的品牌數量在65個(gè)左右。具體情況為：SOGO123個(gè)、中友百貨111個(gè)、翠微大廈103個(gè)、雙安商場(chǎng)77個(gè)、百盛購物中心72個(gè)、北辰購物中心69個(gè)、藍島大廈60個(gè)、百貨大樓58個(gè)、方莊貴友57個(gè)、當代商城56個(gè)、城鄉貿易中心53個(gè)、東安市場(chǎng)51個(gè)、長(cháng)安商場(chǎng)50個(gè)、賽特購物中心48個(gè)、燕莎友誼商城44個(gè)、西單商場(chǎng)43個(gè)、貴友大廈33個(gè)。
從各商場(chǎng)北京和異地品牌數量上來(lái)看，只有城鄉貿易中心、百貨大樓、北辰購物中心這3個(gè)商場(chǎng)北京的品牌數量超過(guò)了異地的品牌，其余的商場(chǎng)均是異地的品牌居多。從各商場(chǎng)北京和異地品牌數量的比重上來(lái)看，異地品牌比重最大的商場(chǎng)是SOGO，其異地品牌的比重達到了79%。排在第二位的商場(chǎng)是中友百貨，異地品牌的比重達到了70%，排在第三位的是雙安商場(chǎng)，異地品牌的比重達到了68%。其余的商場(chǎng)中異地品牌的比重超過(guò)了60%的商場(chǎng)有貴友大廈、燕莎友誼商城、賽特購物中心、當代商城、翠微大廈5個(gè)商場(chǎng)(圖1略)。
通過(guò)調研結果分析我們可以發(fā)現，北京的大部分商場(chǎng)還是比較偏愛(ài)異地的品牌女裝，另外，我們也可以發(fā)現異地的品牌女裝在商場(chǎng)產(chǎn)品定位較高和消費者年輕化的商場(chǎng)比較活躍。
二、商場(chǎng)對女裝的經(jīng)營(yíng)
商場(chǎng)對女裝的分類(lèi)
調查結果顯示，北京商場(chǎng)的品牌女裝是商場(chǎng)各類(lèi)服裝中占據比重最大的一個(gè)類(lèi)別。
首先從女裝的數量上來(lái)看，本次調查的這17家商場(chǎng)品牌女裝數量達到了481個(gè)，而其他品類(lèi)中最多的為品牌男裝的數量，其數量為236個(gè)。
其次，從商場(chǎng)分配給各類(lèi)服裝的面積上來(lái)看，品牌女裝的面積也要大于其他的服裝品類(lèi)。本次調研的17家商場(chǎng)分配給女裝的樓層數平均值在1.5層，像中友百貨商場(chǎng)有三層半的區域都在經(jīng)營(yíng)女裝。而其他品類(lèi)中面積最大的品牌男裝其樓層層數的平均值則在一整層，有的商場(chǎng)甚至不到一整層。
另外，就北京市商業(yè)信息中心發(fā)布的各品類(lèi)服裝年銷(xiāo)售數據信息也可以看出，品牌女裝的銷(xiāo)售額和銷(xiāo)售量都是商場(chǎng)中占據比重最大的一個(gè)類(lèi)別。20xx年度品牌女裝的銷(xiāo)售額占7類(lèi)服裝銷(xiāo)售總額的65.36%，共售出707萬(wàn)件(套)女裝，實(shí)現銷(xiāo)售額26.4億元。而在其他類(lèi)別的服裝中，銷(xiāo)售額比重最大是羊絨衫，其所占比例為9.63%。銷(xiāo)售量最大的是童裝，20xx年總計銷(xiāo)售了183.7萬(wàn)件(套)。
對于占據了北京服裝市場(chǎng)最大比重的女裝來(lái)說(shuō)，商場(chǎng)給予了女裝足夠的空間。但是經(jīng)過(guò)本報實(shí)地調查和對比發(fā)現，綣由壇《耘暗木嵌壤純矗魃壇《即嬖謐乓桓魷嗤奈侍狻胺擲嗷炻?lián)u⑶蚧植幻饗�。峨s謖庵窒窒笫俏頤且鄖岸云淥防嚳白齙餮惺彼揮蟹⑾值�。通诡U塹牡韃櫸⑾鄭壇《耘安壞詵擲嗌嫌兇胖釗繒�、休蟽窗、仕虐、示嚢、少虐、时尚虐、源T菹兇�、职业虐、趴时装、少纽装、示嚤装爹o炔煌某莆劍以諭桓鏨壇±鏘嗤莆降那蚧蚵ゲ憷鋦髖捌放頻氖導史綹袢錘韃幌嗤熱緗玂NLY放在了正裝樓層中，將扎達品牌放在了休閑裝區域。從營(yíng)銷(xiāo)理論上來(lái)看，這種現象的出現在某種程度上來(lái)說(shuō)對商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)女裝有著(zhù)一定的影響。
經(jīng)過(guò)我們反復的分析，出現女裝這種獨有的現象的原因主要有以下幾種可能。
首先是女裝本身的品牌產(chǎn)品風(fēng)格就很多并且不是很清晰，比如有的品牌的風(fēng)格定位是時(shí)尚休閑女裝，而其產(chǎn)品嚴格上來(lái)說(shuō)應該是正裝范疇，這種情況下商場(chǎng)只能根據其產(chǎn)品的實(shí)際風(fēng)格來(lái)劃分區域。
其次，據調查得知商場(chǎng)女裝品牌的置換率很高，在這種情況下，如果商場(chǎng)經(jīng)常做較大范圍的賣(mài)場(chǎng)品牌位置調整，不但會(huì )增加品牌的經(jīng)營(yíng)成本而且可能不便于消費者的購物。因為很多商場(chǎng)的目標消費者相對比較固定，經(jīng)常調換品牌位置，他們可能不方便找到熟悉的品牌。
商場(chǎng)女裝銷(xiāo)售額有所提升
20xx年度北京女裝累計銷(xiāo)售額同比增長(cháng)超過(guò)17%，而銷(xiāo)售量卻下降了6%，總平均單價(jià)比20xx年提高了25%。平均單價(jià)的增長(cháng)會(huì )給商場(chǎng)和品牌企業(yè)都帶來(lái)新一輪的競爭。由于各商場(chǎng)品牌化的操作手法，使得很多商場(chǎng)的商品價(jià)值溢出能力有了很大的提高，這對于品牌和商場(chǎng)來(lái)說(shuō)都是有利的，但是競爭的激烈程度也是隨之增加的。
對商場(chǎng)來(lái)講，在這種整體銷(xiāo)售額提高的大好形勢下，首先是很多商場(chǎng)會(huì )加大品牌化經(jīng)營(yíng)的力度，并會(huì )積極尋求差異化的競爭手段。其次部分新型商場(chǎng)的出現，北京的SOGO新館就是剛剛開(kāi)業(yè)不久的商場(chǎng)，該商場(chǎng)走高檔定位的思路，品牌的設置上不亞于燕莎友誼商城，并且引進(jìn)的品牌數量要多于燕莎友誼商城，這無(wú)疑是給消費者又提供了一個(gè)選擇高檔商品的場(chǎng)所。
對于品牌來(lái)講，首先是在女裝銷(xiāo)售利好的形勢下，肯定會(huì )有更多的企業(yè)和品牌加入到市場(chǎng)中來(lái)分割市場(chǎng)份額，通過(guò)我們本次的調研就已經(jīng)發(fā)現，有很多品牌就已經(jīng)加快了進(jìn)入了北京市場(chǎng)的速度，不但有新進(jìn)的國外品牌、品牌產(chǎn)品延伸性經(jīng)營(yíng)的品牌，也有多品牌經(jīng)營(yíng)的企業(yè)。其次女裝品牌本身就已經(jīng)存在著(zhù)數量眾多、產(chǎn)品同質(zhì)化的市場(chǎng)現狀。另外，商場(chǎng)女裝品牌置換率又比較高。在這些情況下，新一輪的女裝市場(chǎng)競爭肯定會(huì )更加激烈。
三、女裝品牌間的競爭
品牌銷(xiāo)售力及市場(chǎng)潛力狀況
調查顯示北京17家商場(chǎng)統計有481個(gè)女裝品牌，如此眾多的品牌在北京市場(chǎng)進(jìn)行角逐，其結果是品牌集中度分散和品牌市場(chǎng)占有率的分散現象比較突出。據北京信息中心對20xx年度北京市場(chǎng)各品牌女裝銷(xiāo)售額的統計信息顯示，如果一個(gè)品牌能夠擁有1%以上的銷(xiāo)售市場(chǎng)份額，就已經(jīng)意味著(zhù)可以進(jìn)入前12名的行列了。根據具體的排名經(jīng)過(guò)分析發(fā)現，很多品牌女裝存在著(zhù)終端銷(xiāo)售力不強的狀況。
首先，相同的銷(xiāo)售額、相同覆蓋率和相同定位的品牌在商場(chǎng)哺鍬噬系牟罹嗪艽�。震~得魃壇「哺鍬矢叩鈉放葡鄢殺窘細擼哿∑磺�。其次｀湍羡额、相通螇拟c放圃誆返南哿可系牟罹嗪艽�。震~得饗哿看蟮鈉放破洳返牡ゼ勱系停放萍壑狄緋瞿芰∑桓摺?BR>
對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，品牌好壞的評判權主要掌握在消費者的手中。缺少了消費者的基石，品牌的終端就如同空中樓閣，華而不實(shí)，尤其在日益加劇的競爭環(huán)境下，這樣的品牌是不可能有長(cháng)久的生命力。作為品牌來(lái)講，有強勢品牌和次強勢品牌之分。做品牌應該努力將品牌打造成強勢品牌和次強勢品牌，這樣不但能夠增強品牌的銷(xiāo)售力、取得可觀(guān)的經(jīng)營(yíng)效益，而且在市場(chǎng)競爭中的抗風(fēng)險能力就會(huì )大大地增強。
強勢品牌應該具備市場(chǎng)覆蓋率低、品牌銷(xiāo)售量小并且在市場(chǎng)中的銷(xiāo)售額能夠持續占據領(lǐng)先地位特點(diǎn)。目前在北京市場(chǎng)中像白領(lǐng)這樣的品牌基本上就具備著(zhù)這樣的特質(zhì)。其20xx年度在北京市場(chǎng)女裝總體銷(xiāo)售額中的比例達到了2.79%，排名第一，突破6000萬(wàn)大關(guān)，銷(xiāo)售額比上年度增長(cháng)了10%，而其銷(xiāo)售量的比例卻未進(jìn)入前十名。
次強勢品牌應該具備市場(chǎng)覆蓋率高、品牌銷(xiāo)量高、銷(xiāo)售額領(lǐng)先并且平均單價(jià)持續增長(cháng)的特點(diǎn)。以ONLY為例，20xx年度ONLY的銷(xiāo)售額占據北京市場(chǎng)整體女裝銷(xiāo)售額2.75%的比例，僅次于白領(lǐng)位居第二位，其銷(xiāo)售量在北京市場(chǎng)在整體女裝中排名第一，占了4.5%的比例，與20xx年相比，平均單價(jià)提高了8.08%。
其實(shí)對于北京市場(chǎng)的女裝來(lái)說(shuō)，這兩個(gè)品牌在北京的終端經(jīng)營(yíng)上的許多思路是完全可以被許多相同定位的品牌所學(xué)習的，比如他們的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)速度、終端促銷(xiāo)方式、品牌影響力等等。
另外值得一提的是，從20xx年度北京市場(chǎng)各種風(fēng)格的女裝的銷(xiāo)售量來(lái)看，北京市場(chǎng)像ONLY這一類(lèi)平均單價(jià)在230元左右的時(shí)尚休閑女裝市場(chǎng)的需求量增長(cháng)很快，其市場(chǎng)潛力很大。根據市場(chǎng)消費細分的情況來(lái)看，18-25歲、25-35歲兩個(gè)年齡段的消費者也是女裝市場(chǎng)最活躍的，她們購買(mǎi)服裝的頻率最高。
擴大市場(chǎng)份額的營(yíng)銷(xiāo)啟示
在服裝市場(chǎng)進(jìn)入微利化的今天，許多企業(yè)都在為擴大市場(chǎng)份額而奮力打拼，其簡(jiǎn)單的原理是設定單品服裝的利潤后，市場(chǎng)份額越大，利潤越多，二者成正比例關(guān)系。但有相當多的人認為，年銷(xiāo)售額上億元是道坎，過(guò)這道坎很難很難。其實(shí)，只要方法得當，擴大市場(chǎng)份額的空間非常大，做強再做大是關(guān)鍵之舉。要想擴大市場(chǎng)份額，前提是做強。若是經(jīng)不起市場(chǎng)激烈競爭的挑戰，生存都存在問(wèn)題，談何做大。因此，擴大市場(chǎng)份額，屬于強者對話(huà)的舞臺。
品牌做強了，最高的銷(xiāo)售額能達到多少？有關(guān)數據表明，美國的GAP年銷(xiāo)售能量達125億美元，換算成人民幣超過(guò)1000億元。這一驚人的數據告訴我們，年銷(xiāo)售額突破1億元人民幣算不了什么難事。國內的服裝雙百強企業(yè)去年的下限是年銷(xiāo)售額2億元人民幣，年利潤總額1200萬(wàn)元，這同樣說(shuō)明達到年銷(xiāo)售額1億元人民幣的目標，“身邊”就有榜樣。挖掘潛力要著(zhù)眼于營(yíng)銷(xiāo)戰略，其實(shí)挖掘擴大市場(chǎng)份額的潛力是大有文章可做。
首先要掌握市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，聚集優(yōu)勢。美國的服裝品牌METHODLA欲搶灘上海市場(chǎng)，輻射國內市場(chǎng)，首先做的第一件事是要委托專(zhuān)業(yè)的調查公司進(jìn)行市場(chǎng)調查。內容涉及該品牌定位于中高檔消費群體的相關(guān)情況，包括這一年齡段男士、女士的人數、月收入概況、消費傾向、消費喜好、時(shí)尚接受度、價(jià)格承受系數、賣(mài)場(chǎng)的設置、主要競爭對手的數量、競爭對手各自的運作特點(diǎn)及可借鑒的經(jīng)驗、競爭對手某一賣(mài)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)額估計數等。這一舉措無(wú)疑投入頗大，但掌握了這些信息、數據，作用有多大是不言而喻的。
其次是快速反應。時(shí)間就是金錢(qián)，快速推出適銷(xiāo)對路的產(chǎn)品是服裝廠(chǎng)商一個(gè)重要的途徑。國際上知名的Kenxo、Loewe、Diesel等品牌，用了法國力克系統專(zhuān)用電腦設備后，在開(kāi)拓設計創(chuàng )新、節省樣品制作時(shí)間和費用、縮短銷(xiāo)售成交時(shí)間、提高信息交流準確性、提高生產(chǎn)力方面均大受其益，他們稱(chēng)這是賺錢(qián)的“機器”。
再有就是多品牌全面推進(jìn)。條件許可的情況下，采用多品牌的營(yíng)銷(xiāo)戰略是擴大市場(chǎng)份額有效的方法，比如北京女裝市場(chǎng)中師出同門(mén)的ONLY和VERO MODA，艾格和艾格周末等等都是很好的例子。當然這一步的運用最好是在品牌在消費者心中有了很強的感召力的時(shí)候，實(shí)施才是有可能實(shí)現的。
除此之外，培植拳頭產(chǎn)品、強化管理、降低成本、引進(jìn)和善用人才、推出營(yíng)銷(xiāo)高手、提前開(kāi)好發(fā)布、訂貨會(huì )、與代理商實(shí)現雙贏(yíng)等都是挖掘潛力，擴大市場(chǎng)份額不可或缺的必要之舉。
四、消費者的消費偏好
色彩偏好
通過(guò)我們對北京市場(chǎng)女性消費者偏愛(ài)的服裝色彩調查發(fā)現，消費者雖然選擇的服裝色彩種類(lèi)較多，但是白色、黑色仍是女性消費者偏愛(ài)度較高的顏色。具體比例為：紫色8%、灰色13%、黑色33%、白色29%、綠色13%、橙色4%、紅色17%、粉色13%、藍色25%、棕色21%、米色8%、其他色17%(圖2略)。
風(fēng)格偏好
通過(guò)本報對消費者消費女裝的款式風(fēng)格的調查結果可以看出，休閑裝的消費幾率最大，達到了75%，其次是時(shí)尚的時(shí)裝，幾率為50%。同時(shí)，消費者對其他幾種風(fēng)格服裝消費幾率的具體情況為：正裝46%、淑女裝21%、中性服飾13%、民族服飾13%，其他諸如哈韓、個(gè)性等風(fēng)格的服裝消費幾率為8%(圖3略)。
價(jià)格偏好
通過(guò)本報對消費者的調查統計可以發(fā)現，北京市場(chǎng)消費者在女裝的消費幾率中選擇中檔價(jià)位女裝消費的幾率最高，達到了96%，低檔和高檔價(jià)位的幾率相同，均為21%。
另外，從我們關(guān)于對春夏裝產(chǎn)品消費的價(jià)格進(jìn)行調查結果為：在薄外套品類(lèi)中，200元以下的選擇率為47%，200—400元的選擇率為42%，400元以上的選擇率為11%；在長(cháng)袖衫品類(lèi)中，200元以下的選擇率為50%，200—400元的選擇率為39%，400元以上的選擇率為11%；在短袖衫品類(lèi)中，200元以下的選擇率為77%，200—400元的選擇率為23%，400元以上的選擇率為零。
消費者對20xx年春夏裝產(chǎn)品的需求上，薄外套的購買(mǎi)幾率為29%，長(cháng)袖衫的購買(mǎi)幾率為29%，短袖衫的購買(mǎi)幾率為33%，裙子的購買(mǎi)幾率為42%，褲子的購買(mǎi)幾率為29%(圖4、圖5和圖6略)。
消費習慣偏好
從調查統計結果來(lái)看，北京女性消費者主要通過(guò)商場(chǎng)專(zhuān)柜和品牌專(zhuān)賣(mài)店購買(mǎi)女裝，兩者的選擇幾率為：商場(chǎng)專(zhuān)柜75%，品牌專(zhuān)賣(mài)店67%。從批發(fā)市場(chǎng)購買(mǎi)女裝的幾率為33%，還有8%的幾率通過(guò)網(wǎng)絡(luò )購買(mǎi)心儀的女裝產(chǎn)品。從他們的購買(mǎi)動(dòng)機上來(lái)看，主要是在換季、大規模的打折促銷(xiāo)、需要搭配衣服和逛街看到喜歡的產(chǎn)品時(shí)會(huì )產(chǎn)生購買(mǎi)行為，這幾種情況的購買(mǎi)幾率較為平均，分別為：換季54%、打折促銷(xiāo)54%、需要搭配衣服42%和看到喜歡的產(chǎn)品54%。調查也發(fā)現他們對女裝的品牌忠誠度并不是很高，購買(mǎi)不同品牌產(chǎn)品的消費者比例高達87%，而固定購買(mǎi)一個(gè)品牌產(chǎn)品的消費者只有13%的比例(圖7、圖8和圖9略)。
廣告渠道偏好
由于目前品牌信息傳播的媒介較多，消費者了解女裝品牌信息的渠道也有了較多的選擇，所以在我們調查統計的結果中不難看出，消費者通過(guò)各渠道接觸到品牌信息的幾率較為平均，只有雜志的幾率稍高，但也只有46%，未超過(guò)50%。這說(shuō)明企業(yè)應多運用多媒體組合的策略來(lái)進(jìn)行品牌信息及形象的傳播(圖10略)。
服裝市場(chǎng)調查報告9
【1】格式
調查報告一般由標題和正文兩部分組成。
�。ㄒ唬祟}。標題可以有兩種寫(xiě)法。一種是規范化的標題格式，即“發(fā)文主題”加“文種”，基本格式為“××關(guān)于××××的調查報告”、“關(guān)于××××的調查報告”、“××××調查”等。另一種是自由式標題，包括陳述式、提問(wèn)式和正副題結合使用三種。
�。ǘ┱�。正文一般分前言、主體、結尾三部分。
1、前言。有幾種寫(xiě)法：第一種是寫(xiě)明調查的起因或目的、時(shí)間和地點(diǎn)、對象或范圍、經(jīng)過(guò)與方法，以及人員組成等調查本身的情況，從中引出中心問(wèn)題或基本結論來(lái)；第二種是寫(xiě)明調查對象的歷史背景、大致發(fā)展經(jīng)過(guò)、現實(shí)狀況、主要成績(jì)、突出問(wèn)題等基本情況，進(jìn)而提出中心問(wèn)題或主要觀(guān)點(diǎn)來(lái)；第三種是開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，直接概括出調查的結果，如肯定做法、指出問(wèn)題、提示影響、說(shuō)明中心內容等。前言起到畫(huà)龍點(diǎn)睛的作用，要精練概括，直切主題。
2、主體。這是調查報告最主要的部分，這部分詳述調查研究的基本情況、做法、經(jīng)驗，以及分析調查研究所得材料中得出的各種具體認識、觀(guān)點(diǎn)和基本結論。
3、結尾。結尾的寫(xiě)法也比較多，可以提出解決問(wèn)題的方法、對策或下一步改進(jìn)工作的建議；或總結全文的主要觀(guān)點(diǎn)，進(jìn)一步深化主題；或提出問(wèn)題，引發(fā)人們的進(jìn)一步思考；或展望前景，發(fā)出鼓舞。
服裝市場(chǎng)調查報告的寫(xiě)作
市場(chǎng)調查就是運用科學(xué)的方法，有目的有計劃地搜集、整理、分析和研究市場(chǎng)對產(chǎn)品需求的情況以及與此有關(guān)的資料。狹義的市場(chǎng)調查是指對購買(mǎi)商品、消費商品的顧客（個(gè)人或團體）所作的調查，研究顧客對商品的意見(jiàn)、要求、購買(mǎi)力、購買(mǎi)習慣和動(dòng)機等。廣義的市場(chǎng)調查除了對顧客作調查外，還包括調查產(chǎn)品的需求量、價(jià)格、流通渠道等內容。把市場(chǎng)調查獲得的情報資料進(jìn)行整理、篩選、分析、歸納，得出恰當的結論，提出采取行動(dòng)的合理建議，進(jìn)而寫(xiě)成的書(shū)面報告就是市場(chǎng)調查報告。
【2】步驟
隨著(zhù)經(jīng)濟社會(huì )的縱深發(fā)展，我們大學(xué)生作為社會(huì )特殊的消著(zhù)經(jīng)濟社會(huì )的縱深發(fā)展，消費群體正受到越來(lái)越大的關(guān)注，由于大學(xué)生年齡較輕，群體較費群體正受到越來(lái)越大的關(guān)注，由于大學(xué)生年齡較輕，特別，他們有著(zhù)不同于社會(huì )其他消費群體的消費心理和行為。特別，他們有著(zhù)不同于社會(huì )其他消費群體的消費心理和行為。
一方面，他們有著(zhù)旺盛的消費需求，另一方面，一方面，他們有著(zhù)旺盛的消費需求，另一方面，他們尚未獲得經(jīng)濟上的獨立，消費受到很大的制約。經(jīng)濟上的獨立，消費受到很大的制約。消費觀(guān)念的超前和消費實(shí)力的滯后，都對他們的消費有很大影響。實(shí)力的滯后，都對他們的消費有很大影響。特殊群體自然有自己特殊的特點(diǎn)，己特殊的特點(diǎn)，同時(shí)難免存在一些非理性的消費甚至一些消費的問(wèn)題。的問(wèn)題。他們的消費觀(guān)念的塑造和培養更為突出而直接地影響他們世界觀(guān)的形成與發(fā)展，大學(xué)生消費具有多樣化，他們世界觀(guān)的形成與發(fā)展，大學(xué)生消費具有多樣化，復雜性等特點(diǎn)。作為大學(xué)生消費的重要組成部分的服裝消費，特點(diǎn)。作為大學(xué)生消費的重要組成部分的服裝消費，幾乎是大學(xué)生日常消費中的除食品消費外最重要的消費開(kāi)支。學(xué)生日常消費中的除食品消費外最重要的消費開(kāi)支。因此通過(guò)對大學(xué)生（本文來(lái)源于：）的服裝消費的調查和研究，對大學(xué)生的服裝消費的調查和研究，我們可以及時(shí)把握大學(xué)生消費的最新動(dòng)向，對我們引導大學(xué)生樹(shù)立正確的消費觀(guān)念，消費的最新動(dòng)向，對我們引導大學(xué)生樹(shù)立正確的消費觀(guān)念，以及對整個(gè)針對學(xué)生服裝生產(chǎn)銷(xiāo)售產(chǎn)業(yè)提供參考。及對整個(gè)針對學(xué)生服裝生產(chǎn)銷(xiāo)售產(chǎn)業(yè)提供參考。處于以上的目的我們進(jìn)行了以下針對大學(xué)生服裝消費的調查報告。的我們進(jìn)行了以下針對大學(xué)生服裝消費的調查報告。
�。ㄒ唬┱{研目的通過(guò)對大學(xué)生服裝消費的調查，了解大學(xué)生日常服裝消通過(guò)對大學(xué)生服裝消費的調查，費和日常消費情況，進(jìn)而引導大學(xué)生樹(shù)立正確的消費觀(guān)，費和日常消費情況，進(jìn)而引導大學(xué)生樹(shù)立正確的消費觀(guān)，以及對整個(gè)針對學(xué)生服裝生產(chǎn)銷(xiāo)售產(chǎn)業(yè)提供參考。及對整個(gè)針對學(xué)生服裝生產(chǎn)銷(xiāo)售產(chǎn)業(yè)提供參考。
�。ǘ┠繕巳后w鄭州大學(xué)南校區在校大學(xué)生，包括大一到大四四個(gè)年級鄭州大學(xué)南校區在校大學(xué)生。
�。ㄈ┱{研方法本次調研采取問(wèn)卷和網(wǎng)絡(luò )調查，本次調研采取問(wèn)卷和網(wǎng)絡(luò )調查，通過(guò)調研人員的問(wèn)卷發(fā)放和發(fā)郵件，對在校的四個(gè)年級的同學(xué)進(jìn)行抽樣調查。放和發(fā)郵件，對在校的四個(gè)年級的.同學(xué)進(jìn)行抽樣調查。抽樣調查采取分層抽樣法，根據四個(gè)年級的人數進(jìn)行分層抽樣，調查采取分層抽樣法，根據四個(gè)年級的人數進(jìn)行分層抽樣，以此來(lái)收集數據。其中年級人數比例為2大一：以此來(lái)收集數據。其中年級人數比例為2：5：2：1（大一：大二：大三：大四）。大二：大三：大四）。
�。ㄋ模┱{研過(guò)程10月日到11 11日設計調研方案；11日到13日日到13 10月9日到11日，設計調研方案；11日到13日，設計調研問(wèn)卷；13日到15日進(jìn)行問(wèn)卷調查和網(wǎng)絡(luò )調查；16日日到15調研問(wèn)卷；13日到15日，進(jìn)行問(wèn)卷調查和網(wǎng)絡(luò )調查；16日17日書(shū)寫(xiě)調查報告。其中，在問(wèn)卷調查過(guò)程中，到17日，書(shū)寫(xiě)調查報告。其中，在問(wèn)卷調查過(guò)程中，不對被訪(fǎng)者進(jìn)行過(guò)多的談?wù)�，盡量收集到被訪(fǎng)者真實(shí)的數據，被訪(fǎng)者進(jìn)行過(guò)多的談?wù)�，盡量收集到被訪(fǎng)者真實(shí)的數據，不對被訪(fǎng)者進(jìn)行誘導或是隨便自己進(jìn)行填寫(xiě)，不對被訪(fǎng)者進(jìn)行誘導或是隨便自己進(jìn)行填寫(xiě)，而且盡量減少被訪(fǎng)者受到過(guò)多的環(huán)境因素的影響。少被訪(fǎng)者受到過(guò)多的環(huán)境因素的影響。調研結問(wèn)束后留下被訪(fǎng)者的電話(huà)，以便對調研數據進(jìn)行驗證。被訪(fǎng)者的電話(huà)，以便對調研數據進(jìn)行驗證。調研結束后注明調查員姓名以及調查地點(diǎn)和時(shí)間。本小組共發(fā)出150 150份明調查員姓名以及調查地點(diǎn)和時(shí)間。本小組共發(fā)出150份問(wèn)卷，實(shí)際收回129份有效問(wèn)卷，發(fā)送60份電子郵件，129份有效問(wèn)卷60份電子郵件問(wèn)卷，實(shí)際收回129份有效問(wèn)卷，發(fā)送60份電子郵件，回33份收33份。
�。ㄎ澹﹩�(wèn)卷整理在問(wèn)卷調查結束之后，在問(wèn)卷調查結束之后，由組長(cháng)組織組員對問(wèn)卷的內容進(jìn)行分析，得出具體的能夠反映調研主題的數據，容進(jìn)行分析，得出具體的能夠反映調研主題的數據，然后對數據再進(jìn)行分析，預測大學(xué)生服裝銷(xiāo)售行業(yè)的前景，后對數據再進(jìn)行分析，預測大學(xué)生服裝銷(xiāo)售行業(yè)的前景，以及對大學(xué)生的服裝消費以及服裝生產(chǎn)廠(chǎng)家提出一些合理化、科學(xué)化的建議。理化、科學(xué)化的建議。
�。┱{查效果在收回的129份問(wèn)卷中選出了9份不認真填寫(xiě)的問(wèn)卷，129份問(wèn)卷中選出了在收回的129份問(wèn)卷中選出了9份不認真填寫(xiě)的問(wèn)卷，回收的33份電子郵件選出了3份不認真填寫(xiě)的，33份電子郵件選出了回收的33份電子郵件選出了3份不認真填寫(xiě)的，共統計150份150份中大部分問(wèn)卷還都是認真填寫(xiě)的份中大部分問(wèn)卷還都是認真填寫(xiě)的，150份，這150份中大部分問(wèn)卷還都是認真填寫(xiě)的，這對于問(wèn)卷的分析和數據的整理都起到了很大的幫助。
服裝市場(chǎng)調查報告10
由于調研目的、方法的不同，工作程序也會(huì )有所不同，但一般程序是基本一樣的，特意概括起來(lái)主要有以下幾個(gè)步驟。
1．明確調研目的與任務(wù)
在開(kāi)始調研之前，調研人員必須明確調研的目的是什么，也就是先要提出問(wèn)題，才能確定調查的對象、范圍、方法等內容。如某一品牌女裝為開(kāi)發(fā)下一季新裝做市場(chǎng)調研，明確目的，調研內容就可以確定了，包括下一季女裝(色彩、面料、款式等)流行趨勢、當季產(chǎn)品銷(xiāo)售地區市場(chǎng)情況、本品牌服裝本季吸引消費者的要素、目標品牌所推出的下季服裝趨勢等。
2．設計調研方案
明確調研目的之后，下一步就是制訂完善的調查方案，為最有效地實(shí)現目的作準備。具體包括調查的內容、調查的對象、調查的方法、調查的地點(diǎn)、調查的時(shí)間、資料收集整理方法等。接上例，由目的和內容，就可以確定：調查對象是消費者和服裝產(chǎn)品，包括本品牌產(chǎn)品和與自身品牌有可比性的品牌產(chǎn)品；調查方法可以采用問(wèn)詢(xún)法、觀(guān)察法和網(wǎng)絡(luò )調查法等；調查地點(diǎn)要選擇具有代表性，目標顧客相對集中的地點(diǎn)；調查時(shí)間應該不止一次，避免片面性。
3．實(shí)地調研
有了明確的調研方案，就可以進(jìn)行實(shí)地調研了。在調研的過(guò)程中，要始終遵循實(shí)事求是的態(tài)度，還要鍛煉良好的溝通與應變能力。
4．調查資料整理和分析
(1)編輯整理：對情報資料進(jìn)行編輯整理，首先要檢查資料誤差，確保真實(shí)準確；接下來(lái)進(jìn)行分類(lèi)統計，以便利用和分析。如對于消費者對本品牌服裝滿(mǎn)意與否方面的反饋進(jìn)行統計分析，自然就可以得到本品牌吸引消費者的要素以及還有在哪些方面需要改進(jìn)。
(2)歸納分析：運用調查所得的數據和情況，分析、歸納并得到結論。這里最好用的就是比較分析法。如通過(guò)實(shí)地考察和網(wǎng)絡(luò )調查獲得下季女裝的流行趨勢，這是較寬泛的趨勢，這就要對比目標品牌的.下季服裝特點(diǎn)以及本品牌服裝的一貫風(fēng)格，從而獲得結論，確定本品牌應該利用哪部分流行趨勢進(jìn)行下季產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。
5．撰寫(xiě)調研報告
撰寫(xiě)調研報告是市場(chǎng)調研的最后一個(gè)環(huán)節，是最終的一個(gè)結果，也是下一步工作的依據。一個(gè)完整的市場(chǎng)調研報告格式由題目、目錄、概要、正文、結論和建議等組成。調研報告要求中心突出，結構嚴密，材料與觀(guān)點(diǎn)一致，并且調研報告可以回答出調研任務(wù)中提出的問(wèn)題。
(1)標題頁(yè)：包括題目、調研人及報告完成時(shí)間等。
(2)目錄。
(3)概要：包括調查背景及原因、調查的范圍與對象、調查的方法、調查的結論及建議的簡(jiǎn)要說(shuō)明。
(4)正文：包括調查的目標與任務(wù)、調查采用方法、調查獲得的信息資料闡述，其中二手資料要進(jìn)行標注以及對資料進(jìn)行量化分析等。
(5)結論：總結調查工作，回答調查目的，提出個(gè)人觀(guān)點(diǎn)。這是整個(gè)調研報告中最有意義的部分。
服裝市場(chǎng)調查報告11
一、調查目的
1、以消費者為對象，了解中青年消費者在服裝方面的購買(mǎi)動(dòng)機、過(guò)程和事實(shí)。
2、了解目標消費者的媒體接觸情況及習慣，了解本產(chǎn)品廣告的媒體選擇與廣告形式的效果。
3、分析目標市場(chǎng)中的銷(xiāo)售良機與潛在性。
4、競爭產(chǎn)品的市場(chǎng)占有情況及基本銷(xiāo)售策略。
5、結合市場(chǎng)調查在被調查地開(kāi)展一次規模適當的促銷(xiāo)活動(dòng)和品牌推廣活動(dòng)。
二、調查的范圍和內容
1、基本界定為黃岡地區的中青年者。
2、了解消費者經(jīng)常購買(mǎi)的服裝品牌。
3、了解消費者購買(mǎi)頻率。
4、了解消費者對品牌的認知情況。
5、了解消費者的.消費價(jià)格段。
6、對公司產(chǎn)品包裝、價(jià)格、性能、品質(zhì)等評價(jià)。
7、對本產(chǎn)品品牌的認知。
8、了解本產(chǎn)品的包裝及賣(mài)場(chǎng)有無(wú)影響消費者購買(mǎi)。
9、通過(guò)何種渠道知道本產(chǎn)品。
10、了解消費者基本情況。
三、調查方法
1、區域：黃岡市
2、調查對象：中青年者
3、調查方法：?jiǎn)?wèn)卷調查
4、調查對象比例分配：男性20，女性80
四、調查程序
星期一、二寫(xiě)出市場(chǎng)調查方案，設計出市場(chǎng)調查問(wèn)卷
星期三實(shí)地調查
星期四、五總結并寫(xiě)出市場(chǎng)調查報告
五、調查的詳細方法：
面訪(fǎng)
六、經(jīng)費預算
差旅費：20元文印費：70元小禮品：50元
合計：140元
七、調查人員：呂文婷徐文娟羅芬雷永鳳劉曉林
調查時(shí)間：xxxx年x月x日-xxxx年x月x日
黃州市場(chǎng)問(wèn)卷調查，為了了解黃州市場(chǎng)服裝銷(xiāo)售情況，我們特制定如此消費問(wèn)答題，希望您從百忙之中抽出時(shí)間與我們入行交流與溝通。謝謝您們的支持與合作!
請您就以下問(wèn)題在您認為合適的地方打對勾
1、性別：男、女
2、年齡：少年、中青年、老年。
3、平時(shí)喜歡的服裝風(fēng)格
a.可愛(ài)型
b.中性型
c.休閑型
d.成熟型
4、對名牌服裝的熱衷度
a.無(wú)所謂
b.一般
c.喜歡
d.特喜歡
5、喜歡哪類(lèi)色彩的服裝
a.鮮艷純度高的
b.灰色調中性色
c.黑白色
6.你能接受的服裝價(jià)格
a.100元以下
b.100~150元
c.150~200元
d.200元以上
7.你經(jīng)常購買(mǎi)服裝的地方
a.百貨商場(chǎng)
b.普通商店
c.專(zhuān)賣(mài)店
d.商業(yè)條街
8.你對網(wǎng)絡(luò )購物的態(tài)度
a.沒(méi)有興趣
b.條件成熟的時(shí)候可以考慮
c.非常有興趣
d.一般
9.在服裝的三大元素里，對你的購買(mǎi)影響更大的是
a.質(zhì)量
b.款式
c.價(jià)格
10.你對服裝面料的選擇
a.純棉
b.化纖
c.針織
d.混紡
e.其它
11.你經(jīng)常在什么時(shí)節購買(mǎi)服裝
a.元旦
b.春節
c.情人節
d.春節開(kāi)學(xué)
e.五一
f.秋季開(kāi)學(xué)
g.十一
12.會(huì )買(mǎi)清倉甩賣(mài)的衣服嗎?
a.從來(lái)不會(huì )
b.有時(shí)會(huì )
c.經(jīng)常性
服裝市場(chǎng)調查報告12
內容提要：
為了針對提高中國休閑服裝品牌的核心競爭力提出合理化建議，我們對休閑服飾的目標消費者18~30歲的年輕群體進(jìn)行休閑服裝市場(chǎng)調查。運用了問(wèn)卷調查法。發(fā)現我國現在休閑服裝品牌同質(zhì)化現象嚴重，個(gè)別品牌設計方面存在抄襲，且服裝樣式單一，不能滿(mǎn)足廣大消費群體的需求，這是我國服裝市場(chǎng)目前的通病，若休閑品牌能不斷推陳出新，大膽設計，求同存異，滿(mǎn)足消費者不斷變化的需求，將會(huì )獲得休閑服裝市場(chǎng)更多的市場(chǎng)份額，是品牌在市場(chǎng)競爭中處于不敗地位。
關(guān)鍵詞：休閑、服裝、營(yíng)銷(xiāo)、發(fā)展
一、市場(chǎng)現狀/產(chǎn)業(yè)現狀
如今，崇尚自由、追求個(gè)性的文化理念，以及在都市生活的快節奏和緊張工作的壓力下，人們渴望放松的心態(tài)使休閑服裝成為一種新興服裝產(chǎn)業(yè)�！俺缟凶匀弧钡娘L(fēng)潮不僅成為國際時(shí)尚的重要流派，而且也引導了中國市場(chǎng)的服裝消費，休閑服裝成為熱點(diǎn)商品和服裝的主流趨勢。從20世紀九十年代開(kāi)始，休閑服裝逐漸進(jìn)入我國。休閑服裝的發(fā)展給享有世界衣冠王國之稱(chēng)的中國服裝產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了重大影響。休閑服裝專(zhuān)賣(mài)店遍布各大城市，改變了人們的著(zhù)裝觀(guān)念和審美情趣。
我國消費者對于休閑時(shí)尚越來(lái)越強烈追求，使休閑服裝在國內服裝市場(chǎng)備受推崇，休閑服裝成為服裝市場(chǎng)的一個(gè)亮點(diǎn)，發(fā)展勢頭良好，銷(xiāo)售大幅增長(cháng)。休閑服裝的款式更趨國際化，種類(lèi)更趨多樣化，消費更趨品牌化、個(gè)性化。
1、休閑服裝生產(chǎn)方興未艾。需求決定市場(chǎng)，與以前眾多服裝品牌一窩蜂都做職業(yè)裝截然不同，現在很多廠(chǎng)家都已經(jīng)或多或少地增加了休閑服裝產(chǎn)品的比例，有的主導產(chǎn)品已完全轉為休閑服裝，也有的品牌以另外注冊一個(gè)副牌的形式介入休閑服領(lǐng)域。近兩年，以職業(yè)西服為主導產(chǎn)品的溫州服裝業(yè)，開(kāi)始大批轉向高級商務(wù)休閑服飾的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng);以職業(yè)女裝為看家產(chǎn)品的武漢服裝廠(chǎng)商，在今年發(fā)布的春秋兩季流行產(chǎn)品中，職業(yè)休閑服裝已占80%以上。
2、休閑服裝銷(xiāo)售保持增長(cháng)勢頭。隨著(zhù)休閑服裝在國內市場(chǎng)的迅速升溫，各地經(jīng)銷(xiāo)商紛紛看好這個(gè)市場(chǎng)，各大商場(chǎng)在服裝經(jīng)營(yíng)上向休閑服裝傾斜，休閑服裝比例明顯大于其他服裝，除了大量引進(jìn)休閑品牌外，更有專(zhuān)門(mén)開(kāi)辟“少女休閑館”、“休閑服裝廳”以示特色。
3、中、青年和大、中學(xué)生是休閑服裝的主要消費群體。據有關(guān)機構調查，目前20到40歲的中、青年是我國服裝消費的主導群體，占服裝消費總量的50%，40歲以上的占19%。中、青年是追求生活休閑和個(gè)性化的主導群體，不同的消費群體對服裝的消費層次各不相同。高檔價(jià)位的休閑服裝在中青年和收入較高的消費者中比較流行，而一些中檔價(jià)位的休閑服裝更適合工薪階層和大眾消費者。
4、休閑服裝成為服裝發(fā)展的主導潮流。休閑風(fēng)格逐漸融入傳統服裝。傳統的正裝突破以往的限制，開(kāi)始融入休閑的設計理念，不論色彩、樣式，及與其他服飾的搭配都越來(lái)越體現休閑化。比如樣式不再?lài)乐敹呦驅捤�，搭配趨于自由等，均說(shuō)明休閑服裝正在成為服裝行業(yè)發(fā)展的主導潮流。
5、休閑服裝產(chǎn)品更加豐富多彩。隨著(zhù)休閑服裝行業(yè)的迅速發(fā)展，休閑服裝產(chǎn)品更加豐富多彩。休閑服裝在品類(lèi)上日益增多，趨于系列化;款式多種多樣，有長(cháng)款，也有短款;有素色，也有條、格等多種花色，并在款式上廣泛延伸，產(chǎn)品結構上不斷細分。有充滿(mǎn)時(shí)代氣息的“青春休閑類(lèi)”、具有粗獷風(fēng)格的“牛仔休閑類(lèi)”、洋溢著(zhù)青春活力的“運動(dòng)休閑類(lèi)”、隨意而不失規范的“職業(yè)休閑類(lèi)”、莊重中蘊藏著(zhù)變化的“正裝休閑類(lèi)”等。
二、調查目的
本文對休閑服裝進(jìn)行了詳細的市場(chǎng)調查，分析了休閑服裝市場(chǎng)的特點(diǎn)和問(wèn)題，以及目前營(yíng)銷(xiāo)策略上的不足，針對這些不足提出了合理化建議。
三、調查方法
網(wǎng)絡(luò )問(wèn)卷調查，隨機抽樣調查
四、調查問(wèn)卷
1、調查問(wèn)卷的內容
2、調查問(wèn)卷的實(shí)施過(guò)程
五、調查分析
1，休閑服飾的市場(chǎng)狀況分析
近些年，“崇尚自然”的風(fēng)潮不僅成為國際時(shí)尚的重要流派，而且也引導了中國市場(chǎng)的服裝消費，休閑服裝成為熱點(diǎn)商品和服裝的主流趨勢。國內休閑服裝品牌多達20xx多種，休閑服裝已在我國服裝產(chǎn)業(yè)中漸居主導地位。根據調查，休閑服裝市場(chǎng)有以下幾種特點(diǎn)：
(1)中、青年和大、中學(xué)生是休閑服裝的主要消費群體。據調查，目前16-35的中、青年是休閑服裝消費的主導群體，占服裝消費總量的82%，40歲以上的占7.2%。中、青年是追求生活休閑和個(gè)性化的主導群體，不同的消費群體對服裝的消費層次各不相同。
(2)休閑服裝成為服裝發(fā)展的主導潮流。休閑風(fēng)格逐漸融入傳統服裝。傳統的正裝突破以往的限制，據調查結果顯示，58%都是因為生活需要而購買(mǎi)休閑服飾，12%是用于送禮，12%是因為一時(shí)沖動(dòng)而購買(mǎi)，15%是追求潮流。
(3)休閑服裝產(chǎn)品風(fēng)格多樣化。如今消費者對休閑服裝的種類(lèi)、風(fēng)格的要求是各有所異。其中要求凸顯個(gè)性的占24%，要求清新自然的占22%,鐘情傳統雅致的占16%，時(shí)尚動(dòng)感的占20%。
2、消費者購買(mǎi)行為分析
(1)購買(mǎi)休閑服飾的原因
根據調查我們得到因生活需求購買(mǎi)服裝的.比例，占了58%，從這里可以看出人們的消費日趨于理性化，不再是以前的盲目消費。其他購買(mǎi)服裝的原因及比例如下：一時(shí)沖動(dòng)12%，追求潮流15%，贈送禮品12%，其他3%。
(2)消費者購買(mǎi)服裝的主要時(shí)機分析
在調查中，占部分的人是在換季的時(shí)候去購買(mǎi)服飾，因為這個(gè)時(shí)候正是人們需求的時(shí)候，要根據不同的季節來(lái)購買(mǎi)不同的服飾以達到保暖或美觀(guān)的功效。其次的是在新款上市的時(shí)候，占了29%，因為現代的人越來(lái)越注重自己的品位、追求時(shí)尚，他們都希望自己能引領(lǐng)潮流，成為別人羨慕的對象，滿(mǎn)足自己的虛榮心。再者，打折也是吸引消費者的一種很好的方式，因為在眾多人中，理性消費的也是占有一大部分的，這些人不會(huì )盲目的消費而在打折、減價(jià)的時(shí)候去購買(mǎi)，這樣同樣能滿(mǎn)足他們的需求。
(3)消費者選擇休閑服飾重視因素分析
消費者選擇自己喜歡的休閑服飾品牌的原因上也大致相同，分別是款式、舒適度、面料、價(jià)格等等。其中款式占24%，舒適度占22%，面料占21%，價(jià)格占14%，品牌效應占10%，時(shí)尚潮流占9%。
(4)購買(mǎi)服裝的頻率分析
消費者購買(mǎi)服飾沒(méi)有一個(gè)固定的時(shí)間，大概占25%，不過(guò)大多數是一個(gè)月購買(mǎi)一次，占50%。平均一季度購買(mǎi)一次的較少，占15%，而一年購買(mǎi)一次的極少，僅5%。由此可見(jiàn)，休閑服飾的價(jià)位還是可以達到大多數人的消費水平的。
(5)購買(mǎi)的信息來(lái)源分析
在購買(mǎi)服飾的時(shí)候，消費者的信息來(lái)源主要是通過(guò)親友的介紹或者是以前使用過(guò)的經(jīng)驗，通過(guò)現場(chǎng)人員的介紹而達成交易的也有很大一部分，但是通過(guò)媒介廣告宣傳或者是網(wǎng)絡(luò )資料卻還不是很多，因為現在的網(wǎng)絡(luò )雖然很發(fā)達，但是可信度還不是很高，一些非法份子會(huì )利用網(wǎng)絡(luò )來(lái)謀取利益，所以大部分的人還不信任網(wǎng)上購物，使用的也只是一小部分的人，他們敢于嘗試新的事物。而且一些網(wǎng)絡(luò )資料也太多太復雜以至于消費者不會(huì )相信這些內容更不會(huì )去購買(mǎi)，只有少部人會(huì )在一些正規的網(wǎng)站上購買(mǎi)。
3、消費者的需求分析
(1)喜歡運動(dòng)休閑服飾的設計風(fēng)格
重視個(gè)性的、合適的服裝才是消費者首選的標準。對于各種流行潮流，人們不再像以往那樣的盲從和追捧，相比較而言，消費者的服裝消費正在呈現出個(gè)性化，尤其在年輕的新生代中，他們更善于接受新事物，也樂(lè )于大膽嘗試。所以他們最喜歡的還是能夠凸顯他們個(gè)性的服飾，占了24%。而時(shí)尚動(dòng)感服飾也是大部消費者的最?lèi)?ài)，因為該類(lèi)服飾能充分體現了他們的個(gè)性與時(shí)尚。所以也占了很大的比例，有20%。再者，就是清新自然類(lèi)服飾了，現在的白領(lǐng)階級工作非常忙碌，所以很渴望在休息時(shí)間能夠去野外放松放松，所以清新自然類(lèi)服飾自然就成為他們的首選。占22%。
(2)能夠接受的價(jià)格
人們消費水平的高低與消費傾向呈正相關(guān)關(guān)系。當人們的收入水平達到一定的程度時(shí)，人們會(huì )增加對一些高檔產(chǎn)品的購買(mǎi)，也就是說(shuō)此時(shí)消費者所考慮的不僅僅是商品的用途和質(zhì)量，以及該種商品所能帶來(lái)的使用價(jià)值，更重要的往往是從商品中所獲得的一定心理滿(mǎn)足程度。僅就服裝而言，高收入階層所考慮的當然不僅僅是御寒蔽體，而是款式、質(zhì)地、檔次、品牌，甚至只是一種感覺(jué)。因此，追求時(shí)尚，追求品牌消費必將成為高收入群體的必然選擇。而且這部分人首先擁有了一定的經(jīng)濟基礎,具備了追求和消費品牌的前提。
4、競爭現狀的調查：
(1)品牌競爭
通過(guò)對比目前市場(chǎng)上比較流行的休閑服飾品牌，如ADIDAS，真維斯，NIKE，李寧，森馬，美邦等等。根據調查結果，他們的市場(chǎng)份額分別為13.6%，9.8%，11.2%，19.8%，14.4%，17.8%.由于目前休閑服飾市場(chǎng)的主要消費者是年輕一代的8090后，追求心理滿(mǎn)足感和消費水平的限制使他們特別注重服飾品牌和價(jià)格。
(2)促銷(xiāo)方式的競爭
根據調查，消費者最鐘情于折扣促銷(xiāo)，僅這一項就占了52%。由于折扣促銷(xiāo)由于給消費者以較明顯的價(jià)格優(yōu)惠，刺激消費者的消費欲望，鼓勵消費者大批量購買(mǎi)商品，創(chuàng )造出薄利多銷(xiāo)的市場(chǎng)獲利機制。贈品促銷(xiāo)是利用消費者占小便宜心理的一種常見(jiàn)促銷(xiāo)方式，在節假日使用非常有效。該部分占10%。特價(jià)促銷(xiāo)折扣促銷(xiāo)往往用于尾貨、死貨的處理。所以大多數注重服飾新穎的并不樂(lè )意接受，僅占8%。累計消費反現和貴賓卡促銷(xiāo)大多只適合具有品牌忠誠度的顧客，所以效果不會(huì )很明顯，占8%。
(3)服裝品牌的宣傳
90%的被調查者可以接受服裝店有代言人，代言人是品牌推廣的利劍，品牌可以搭乘代言人的名氣、形象、親和力和影響力的便車(chē)而聲名遠揚并深入人心，迅速打開(kāi)市場(chǎng)或維持產(chǎn)品銷(xiāo)量。其中分別有25%的消費者希望代言人為影星和歌星。分別有15%的希望是球星和模特，只有10%的希望是成功人士。這正迎合了時(shí)下年輕人的口味和特點(diǎn)�？傊�，代言人一定要符合品牌新的內涵和訴求，知名度和影響力要高。
(4)不同的銷(xiāo)售場(chǎng)所的主要特點(diǎn)
相對于一般街道的臨街店鋪，百貨商店，服裝批發(fā)市場(chǎng)，中心商業(yè)街的專(zhuān)賣(mài)店是親睞的占70%。因為其人口流動(dòng)性大、交通方便。為消費者減少了不少麻煩的同時(shí)更有質(zhì)量和品牌的保證，讓顧客非常放心。
六、總結
目前，在中國休閑服行業(yè)特點(diǎn)是一方面——體量大，4560億元;增長(cháng)快，年14%，10年內1.7萬(wàn)億元。另一方面占有率低——目前排名第一的美邦市場(chǎng)占有率只是1/000。在這樣的形勢下，成功的關(guān)鍵因素：必須找到一個(gè)正確的細分市場(chǎng)!一方面足以分到一塊肥美的蛋糕，另一方面這塊蛋糕可以隨著(zhù)整個(gè)行業(yè)日益壯大!這一細分市場(chǎng)用明確的品類(lèi)做區隔，其次就用品牌語(yǔ)言進(jìn)行描述。休閑服飾的賣(mài)點(diǎn)都會(huì )很多，消費者對此的買(mǎi)點(diǎn)也會(huì )很多，最關(guān)鍵的是要通過(guò)專(zhuān)業(yè)的消費者需求市場(chǎng)調研，找到產(chǎn)品利益點(diǎn)與該類(lèi)產(chǎn)品的目標消費群體需求之間的連接點(diǎn)，作為該產(chǎn)品的核心利益點(diǎn)，才能讓消費者記住你的品牌和產(chǎn)品。
首先，各休閑服飾品牌不約而同地開(kāi)始了品牌升級，向高端擴張。一方面，進(jìn)一步確定其產(chǎn)品所針對的目標消費人群，其中多數品牌將產(chǎn)品定位在較為成熟和懂得消費的顧客群，進(jìn)一步細分到年齡在18-35歲之間的都市時(shí)尚女性。另一方面，在設計風(fēng)格上，簡(jiǎn)約、優(yōu)雅、時(shí)尚、個(gè)性是各品牌的精髓，并且各品牌還根據自己品牌針對的消費群體，在風(fēng)格設計上進(jìn)一步細致化。最后，除去在產(chǎn)品定位和設計風(fēng)格上有所變化外，在銷(xiāo)售渠道上也注重量和質(zhì)的提升，在增長(cháng)銷(xiāo)售店鋪數量的同時(shí)，在店鋪陳列、裝飾方面獨樹(shù)一幟，突出品牌特點(diǎn)。
其次，產(chǎn)品設計細分化，功能性服裝受歡迎。品牌升級，向高端擴張已經(jīng)反映出目前休閑服裝市場(chǎng)呈現出的差異化競爭態(tài)勢;產(chǎn)品設計方面，細分化和差異化也已經(jīng)收到了明顯的效果，市場(chǎng)中防水、防風(fēng)、透氣、延展性強、環(huán)保等各類(lèi)功能性服裝備受消費者青睞。
提升品牌集中度，提高迎合當前消費設計的時(shí)尚休閑服裝產(chǎn)品在消費者當中的認可度。近年來(lái)，隨著(zhù)消費者生活方式和品質(zhì)的多樣化，以及年輕群體消費能力的增長(cháng)和肥胖人群的擴大，消費者對于服裝舒適性和個(gè)性化的要求越來(lái)越高，更傾向于購買(mǎi)方便舒適愜意的時(shí)尚休閑裝。
對休閑服飾行業(yè)的建議:
1、在年輕一代引領(lǐng)休閑潮流的世態(tài)下，廠(chǎng)家應該多注意收集資料，生產(chǎn)適合年輕人的“叛逆”、“時(shí)尚”等性格的服裝，風(fēng)格各異的服裝能獲得很大一部分消費者的親賴(lài)。
2、在選購服飾時(shí)消費者看重的不僅是款式、面料還有很重要的一點(diǎn)就是銷(xiāo)售人員的服務(wù)質(zhì)量，所以商店應該打造一流的品牌服務(wù)，提高品牌競爭力，增強消費者的忠實(shí)度，吸引更多的消費者。
3、面對競爭日益激烈的服裝市場(chǎng)，企業(yè)間的競爭已演變?yōu)槠放频母偁�，要�?shù)立牢固的品牌優(yōu)勢，既要在宣傳上下功夫還要不斷完善服裝質(zhì)量，更要設計出適合不同個(gè)性年輕人需求的服裝。
其實(shí)按照最”正�！耙病闭_“的品牌塑造方法來(lái)運作：明確目標消費群、找創(chuàng )意點(diǎn)、產(chǎn)品設計、畫(huà)面表現等等。并不要求創(chuàng )造獨特品牌，而只是按照品牌塑造的常規方法一步步做，因為產(chǎn)品等各方面都不錯，自然而然的取得好成績(jì)。
在產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢越來(lái)越嚴重的今天，誰(shuí)能科技做出與眾不同的、替消費者個(gè)性需求著(zhù)想的產(chǎn)品，誰(shuí)將得到消費者的青睞。并且，休閑服裝廠(chǎng)商要在提高服裝專(zhuān)業(yè)性能的同時(shí)，圍繞消費者休閑需求，通過(guò)降低成本為消費者提供物美價(jià)廉的服裝產(chǎn)品。只要能抓住最廣闊的中國市場(chǎng)，穩步推進(jìn)國際化戰略，中國休閑品牌在未來(lái)的市場(chǎng)競爭中的作為，將沒(méi)有什么不可能。
服裝市場(chǎng)調查報告13
一、內容簡(jiǎn)介：
此次，黃州實(shí)訓我們調查了80個(gè)女性消費者各20個(gè)男消費者。他們的年齡階段大多在16-25歲之間。
經(jīng)過(guò)調查我們發(fā)現，黃州大部分消費者的消費水平在100-150之間。不過(guò)也略有一部分消費能接受150-200元這個(gè)價(jià)位。而且，消費者對于衣服質(zhì)量的要求也是蠻高的，他們大多求針織及混紡。不過(guò)對于賣(mài)衣服的地點(diǎn)消費者更愿去那種專(zhuān)賣(mài)店或商業(yè)條街。對于服裝的選擇消費者更注重選擇比較休閑得體的衣服。尤其重要的是我們發(fā)現黃州的消費者對于網(wǎng)上購物沒(méi)有充分的認識，甚至更有甚者就沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)網(wǎng)上購物。對于名牌的要求也不是很高。
此次黃州調查讓我們認識到對于網(wǎng)上購物還需要我們大力推行，對于我們網(wǎng)上開(kāi)店而言即是一種擴展市場(chǎng)的機會(huì )，不過(guò)也要我們更加努力的開(kāi)創(chuàng )市場(chǎng)，打開(kāi)黃州這個(gè)“沒(méi)網(wǎng)”的現象。
這個(gè)只是對于我們這次調查的一個(gè)簡(jiǎn)單的描述，下面是我們這次調查的細節分析。
二、主體內容：
1、調查的背景
從整體來(lái)說(shuō)：服裝行業(yè)憑借廉價(jià)的勞動(dòng)力資源和強大的產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢，在紡織服裝業(yè)中傲視群雄。隨著(zhù)進(jìn)口配額的取消，服裝企業(yè)面臨前所未有的發(fā)展機遇。因此我們需加強以下幾方面的重點(diǎn)工作：鞏固現有市場(chǎng)，維護出口秩序;共享潛在市場(chǎng);創(chuàng )新的市場(chǎng);實(shí)行標準化戰略。出口企業(yè)更應做好“后配額時(shí)代”的應對良方：首先是積極推進(jìn)企業(yè)改制，優(yōu)化資源配置，增強創(chuàng )新能力;二是積極開(kāi)展實(shí)業(yè)化建設，促進(jìn)貿易向上下游的延伸，提高整個(gè)系統的效益;三是積極實(shí)施品;創(chuàng )新的市場(chǎng);實(shí)行標準化戰略。出口企業(yè)更應做好“后配額時(shí)代”的應對良方：首先是積動(dòng)吸收消化國外的先進(jìn)生產(chǎn)工藝和管理經(jīng)驗，加快人才隊伍建設等。通過(guò)中國專(zhuān)業(yè)服裝項目市場(chǎng)調查報告生產(chǎn)企業(yè)及投資機構將充分了解產(chǎn)品市場(chǎng)、原材料供應、銷(xiāo)售方式、有效客戶(hù)和潛在客戶(hù)提供了詳實(shí)信息，為研究競爭對手的市場(chǎng)定位，產(chǎn)品特征、產(chǎn)品定價(jià)、營(yíng)銷(xiāo)模式、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )和企業(yè)發(fā)展提供了決策依據。20xx整個(gè)系列主要為單一色調，當中黑和白代表了雙重特色，如硬和軟、歷史和現代，也代表了品牌的風(fēng)格。
1).服裝是改革開(kāi)放以來(lái)最先形成的市場(chǎng)，它是一個(gè)門(mén)檻低且容易進(jìn)入的市場(chǎng)，正因如此，它也是最容易飽和及衰敗的市場(chǎng)同時(shí)它對區域的要求很明顯，小縣城有小縣城集市，小村落有其小市場(chǎng)，大省會(huì )城市也有與它相匹配的規范的市場(chǎng)
2).據調查,現代社會(huì )，越來(lái)越多的人注意儀表。人們對服裝的要求與選擇不僅與人的心理、年齡、性格有關(guān)，還受到其它客看因素的影響消費者的購買(mǎi)行為受收入水平、地理區域、民族習慣、宗教信仰、文化傳統以及社會(huì )發(fā)展水平等客觀(guān)條件的影響，并同時(shí)與個(gè)體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費目的等主觀(guān)因素密切相關(guān)。
3).21世紀的消費迎合現代人著(zhù)衣的不同品位與風(fēng)格。
c.價(jià)格是購買(mǎi)服裝的又一重要影響因素。有超過(guò)半數的購買(mǎi)者只愿接受100元左右的服裝價(jià)位。
d.就購買(mǎi)服裝的場(chǎng)所而言，58.06%的女性和47.37%的男性選擇在專(zhuān)賣(mài)店購買(mǎi)。
e.調查顯示，人們普遍認為，服裝批發(fā)市場(chǎng)普遍存在的問(wèn)題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛生條件差等。這些問(wèn)題都是服裝市場(chǎng)急需解決的問(wèn)題。這也表明，采購者的要求在不斷提高，他們希望在一個(gè)產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質(zhì)量高、金融設施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場(chǎng)采購服裝。
要了解當前服裝市場(chǎng)的全貌，提供先進(jìn)的市場(chǎng)發(fā)展經(jīng)驗和理念，讓市場(chǎng)之間相互了解、學(xué)習先進(jìn)的發(fā)展模式，從而逐漸改變、淘汰落后的營(yíng)銷(xiāo)與管理方式。并且在實(shí)現指導市場(chǎng)發(fā)展、控制過(guò)度開(kāi)發(fā)、為行業(yè)和企業(yè)提供商業(yè)決策參考、促入國際國內貿易平臺交流等方面起到積極作用。
隨著(zhù)消費者消費能力的增加，在其進(jìn)行服飾購買(mǎi)時(shí)已不再單純考慮產(chǎn)品的基本功能，在達到一定經(jīng)濟收入的前提下為了滿(mǎn)意工作需求、心理需求、生活需求以及社交需之求時(shí)，選擇購買(mǎi)更能夠表現經(jīng)濟實(shí)力、自身品味的品牌產(chǎn)品則是必然。伴隨著(zhù)信息交流速度更為快捷，品牌消費的消費群體與流行時(shí)尚需求的步伐幾乎一致。服裝消費市場(chǎng)正沿著(zhù)：需求消費->時(shí)髦消費->時(shí)尚消費->個(gè)性消費，這樣一個(gè)由低到高的品牌消費需求軌跡進(jìn)行著(zhù)變革。雖然在現階段內因地區經(jīng)濟的差異、個(gè)人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響，導致服裝消費市場(chǎng)還存在整體不均衡的表現，但隨著(zhù)時(shí)間的推移，這種差異量將會(huì )快速持平。
3、調查結果
1)性別：
答案總數量：100
2)年齡：
答卷總數量：100
3)能接受的服裝價(jià)格：
答卷總數量：100
4)經(jīng)常購買(mǎi)服裝的地方：
答卷總數量：100
5)對服裝面料的選擇：
答答案總數量：100
6)對網(wǎng)絡(luò )購物的態(tài)度：
答卷總數量：100
4、總體的結論及建議
少年：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買(mǎi)頻率最多，總體購買(mǎi)金額較多的群體，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體有很強的購買(mǎi)欲望，時(shí)尚，追求流行、個(gè)性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場(chǎng)。
青年：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買(mǎi)單件服裝價(jià)值最高的群體，該群體是消費群體種經(jīng)濟基礎最為雄厚的群體，有較強的購買(mǎi)欲望。但該群體大多數人的人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)已相對成熟，因此對風(fēng)格、對時(shí)尚有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新市場(chǎng)越來(lái)越強調消費者的個(gè)性化、感性化，因此對消費者的心理把握越來(lái)越重要、越來(lái)越復雜。從品牌和消費者行為之間的復雜關(guān)系可以看出品牌建設的復雜性，品牌建設與消費者行為之間的互動(dòng)、多變的.關(guān)系。只有深刻認識到這一點(diǎn)，才能有利于我們的品牌建設和維護的工作過(guò)程，起到指導消費者行為的作用。
4).當前所倡導的“名牌戰略”是適應消費者行為而產(chǎn)生的，因為強勢品牌對消費者行為的影響是品牌的最一般性能。強勢品牌能給消費者心理帶來(lái)一種沖擊效果，產(chǎn)生購買(mǎi)動(dòng)機，而一旦適用，由于較好的實(shí)際效果，而獲得較好的評價(jià)，口碑逐漸形成，進(jìn)而達到信任、強化、情感共鳴的效果，綜上所述，面對激烈的市場(chǎng)競爭環(huán)境，消費者行為是企業(yè)最為關(guān)注的因素之一。對于現代企業(yè)而言，其所有的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都應當是以消費者需求為基礎來(lái)入行的，只有提供滿(mǎn)足消費者需求的產(chǎn)品/服務(wù)才是企業(yè)的發(fā)展之道。
5).改革開(kāi)放以來(lái)，我國的經(jīng)濟建設有了長(cháng)足的發(fā)展。人民的生活水平顯著(zhù)提高，“衣、食、住、行”中排在第一位的就是“衣”，人們對服裝的要求更是一日千里，從顏色到款式，再到品牌，不同的消費群體、不同的消費心理形成了不同的消費層次。
6).考慮的不再是人人有衣穿的問(wèn)題，而是滿(mǎn)意當前人們不斷提升的審美與服飾文化的要求。我國所擁有的是一個(gè)具備相當購買(mǎi)能力及旺盛的購買(mǎi)欲望需求強大的消費群
7).創(chuàng )新是企業(yè)將從來(lái)沒(méi)有過(guò)的生產(chǎn)要素或生產(chǎn)方式的組合融入經(jīng)營(yíng)體系，從而快速提升經(jīng)營(yíng)體系力。僅是企業(yè)家或員工個(gè)人價(jià)值的體現，也是企業(yè)的一種超越傳統的經(jīng)濟行為。在資訊科技時(shí)代，創(chuàng )新是一種生命力更強的、創(chuàng )造價(jià)值更高的經(jīng)營(yíng)要素。所以我們要積極提倡創(chuàng )新精神，跟著(zhù)時(shí)代走，從人們的需求出發(fā)，只有這樣我們才能在市場(chǎng)上處于不敗之地。
e.調查顯示，人們普遍認為，服裝批發(fā)市場(chǎng)普遍存在的問(wèn)題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛生條件差等。這些問(wèn)題都是服裝市場(chǎng)急需解決的問(wèn)題。這也表明，采購者的要求在不斷提高，他們希望在一個(gè)產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質(zhì)量高、金融設施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場(chǎng)采購服裝。
要了解當前服裝市場(chǎng)的全貌，提供先進(jìn)的市場(chǎng)發(fā)展經(jīng)驗和理念，讓市場(chǎng)之間相互了解、學(xué)習先進(jìn)的發(fā)展模式，從而逐漸改變、淘汰落后的營(yíng)銷(xiāo)與管理方式。并且在實(shí)現指導市場(chǎng)發(fā)展、控制過(guò)度開(kāi)發(fā)、為行業(yè)和企業(yè)提供商業(yè)決策參考、促入國際國內貿易平臺交流等方面起到積極作用。
隨著(zhù)消費者消費能力的增加，在其進(jìn)行服飾購買(mǎi)時(shí)已不再單純考慮產(chǎn)品的基本功能，在達到一定經(jīng)濟收入的前提下為了滿(mǎn)意工作需求、心理需求、生活需求以及社交需之求時(shí)，選擇購買(mǎi)更能夠表現經(jīng)濟實(shí)力、自身品味的品牌產(chǎn)品則是必然。伴隨著(zhù)信息交流速度更為快捷，品牌消費的消費群體與流行時(shí)尚需求的步伐幾乎一致。服裝消費市場(chǎng)正沿著(zhù)：需求消費->時(shí)髦消費->時(shí)尚消費->個(gè)性消費，這樣一個(gè)由低到高的品牌消費需求軌跡進(jìn)行著(zhù)變革。雖然在現階段內因地區經(jīng)濟的差異、個(gè)人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響，導致服裝消費市場(chǎng)還存在整體不均衡的表現，但隨著(zhù)時(shí)間的推移，這種差異量將會(huì )快速持平。
3、調查結果
1)性別：
答案總數量：100
2)年齡：
答卷總數量：100
3)能接受的服裝價(jià)格：
答卷總數量：100
4)經(jīng)常購買(mǎi)服裝的地方：
答卷總數量：100
5)對服裝面料的選擇：
答答案總數量：100
6)對網(wǎng)絡(luò )購物的態(tài)度：
答卷總數量：100
4、總體的結論及建議少年：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買(mǎi)頻率最多，總體購買(mǎi)金額較多的群體，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體有很強的購買(mǎi)欲望，時(shí)尚，追求流行、個(gè)性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場(chǎng)。
青年：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買(mǎi)單件服裝價(jià)值最高的群體，該群體是消費群體種經(jīng)濟基礎最為雄厚的群體，有較強的購買(mǎi)欲望。但該群體大多數人的人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)已相對成熟，因此對風(fēng)格、對時(shí)尚有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新
品牌的接受程度較低，購物理性居多。
中年：該年齡段的消費群體事業(yè)有成，服裝購買(mǎi)欲望一般，但對服裝有一定的高階需求(即品牌需求)。
市場(chǎng)上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有購買(mǎi)欲望時(shí)，卻找不到適合的服裝品牌，特別是滿(mǎn)足該年齡段的女性服裝品牌嚴重缺失，市場(chǎng)機會(huì )較大。
老年：該年齡段人口購買(mǎi)欲望較低，對服裝的需求不是很強。對于該年齡段的服裝品牌基本為空缺。
消費者的購買(mǎi)行為受收滲透水平、地理區域、民族習慣、宗教信仰、文化傳統以及社會(huì )發(fā)展水平等客觀(guān)條件的影響，并同時(shí)與個(gè)體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費目的等主觀(guān)因素密切相關(guān)。
服裝市場(chǎng)調查報告14
改革開(kāi)放以來(lái)，我國的經(jīng)濟建設有了長(cháng)足的發(fā)展。人民的生活水平顯著(zhù)提高，“衣、食、住、行”中排在第一位的就是“衣”，人們對服裝的要求更是一日千里，從顏色到款式，再到品牌，不一樣的消費群體、不一樣的消費心理構成了不一樣的消費層次。
一、服裝市場(chǎng)的消費者是一個(gè)龐大的消費群體
目前中國大陸的人口近13億。服裝消費者是一個(gè)絕對數量巨大的群體。這個(gè)數字是對中國服裝消費者群體龐大特征最有說(shuō)服力的描述。消費者數量是任何行業(yè)都必須研究的影響因素，對于服裝業(yè)更是尤其重要。我國是傳統上的服飾消費大國，所謂的"大"，正是來(lái)自于人口數量，它是作為服裝行業(yè)前景重要的評估依據。不僅僅于此，國民經(jīng)濟的增長(cháng)也為服裝市場(chǎng)的消費供給了物質(zhì)上的可能。也就是說(shuō)，當我們在研究中國這個(gè)擁有近13億人口的消費群體時(shí)，研究的不再是人人有衣穿的問(wèn)題，而是滿(mǎn)足當前人們不斷提升的審美與服飾文化的要求。我國所擁有的是一個(gè)具備相當購買(mǎi)本事及旺盛的購買(mǎi)欲望需求強大的消費群體。
二、服裝市場(chǎng)的消費者是一個(gè)復雜的群體
消費者的購買(mǎi)行為受收入水平、地理區域、民族習慣、宗教信仰、文化傳統以及社會(huì )發(fā)展水平等客觀(guān)條件的影響，并同時(shí)與個(gè)體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費目的等主觀(guān)因素密切相關(guān)。中國是個(gè)具有古老歷史、悠久傳統、幅員廣闊、民族為多的國家，其服飾消費者在上述種種方面的巨大的差異就表此刻服飾消費訴求上的千差萬(wàn)別。所以，除了擁有龐大的絕對數量之外，也是一個(gè)極為復雜的群體。從購買(mǎi)力分析，在我國，同時(shí)存在著(zhù)從富裕、小康到溫飽多個(gè)不一樣層次的服飾消費群體。如果以地區為標準做粗略的劃分，基本表現為總體購買(mǎi)力和購買(mǎi)欲望由東南向西北遞減。
以天津消費者為例，天津市民的收入水平差異較大，所以顯示出消費行為的顯著(zhù)差異。研究市場(chǎng)能夠發(fā)現，在高中低各層次價(jià)格帶上，消費者對服裝品牌和風(fēng)格種類(lèi)的要求區別較大，低收入水平消費者對服裝的價(jià)格要求偏重講究“經(jīng)濟實(shí)惠”；中等收入水平的消費者注重服裝既要美觀(guān)舒適又要價(jià)格合理、易于理解；高收入水平消費者則有很大不一樣，他們講究品牌檔次、要求服裝能夠顯示其身份品位而忽視價(jià)格的高低。所以就要求服裝市場(chǎng)的錯位經(jīng)營(yíng)，以滿(mǎn)足各層次消費者的不一樣需求。
不一樣的地區差異引起的消費行為差異程度也隨消費者收入水平的高低而變化：在中下層消費者中，它表現的較為突出，但在上層消費者中卻并不明顯，這是一個(gè)共性問(wèn)題，目前居于高價(jià)位的品牌如SPRIT、ELLE、POLO 、FENDI、BCBG、MAxMARA、等，其在京津兩地的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和人氣程度并沒(méi)有太大區別。在上層消費群體里，區域差異的影響并不能引起多少消費行業(yè)上實(shí)質(zhì)性的不一樣。無(wú)論在哪里，他們的消費都會(huì )集中在那些標示著(zhù)高貴和財富頂級品牌的范圍里。
消費目的的不一樣也會(huì )影響消費者的購買(mǎi)行為。對于服飾消費者說(shuō)，自我穿著(zhù)和送禮是兩個(gè)最基本的消費目的。當送禮成為目的時(shí)，消費者的選擇標準就很可能集中在價(jià)格這一個(gè)因素上了。在這種特殊的消費行業(yè)中，常規的消費者劃分原則就會(huì )完全被顛覆，即便是很窮困的人也有可能購買(mǎi)幾倍于其消費本事的服飾商品，以求“體面過(guò)人”的效果。
以上種種可能引發(fā)消費行為差異的因素都是可分辨和可預期的，適宜被用來(lái)作為例制定生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)計劃的主要依據及參考，行業(yè)廠(chǎng)商應引起足夠的重視。
三、服裝消費市場(chǎng)的消費者是一個(gè)心理逐漸成熟的群體
服裝消費者的消費心理逐漸成熟的群體，這是飛速變化中的國情導致的必然結果。表此刻：
第一、消費者的整體收入在持續增加，這將導致對服飾類(lèi)商品購買(mǎi)需求的增長(cháng)和實(shí)際購買(mǎi)本事的進(jìn)一步增強；
第二、消費者在購買(mǎi)傾向上開(kāi)始呈現兩極分化的特點(diǎn)，購買(mǎi)力逐步向高價(jià)位和中低價(jià)位兩個(gè)區域集中。這種變化能夠從市場(chǎng)對服飾類(lèi)消費品需求變化中得到印證：高檔的奢侈品牌在中國市場(chǎng)上受到歡迎，中國已經(jīng)成為國際上為多頂級服飾品牌的'重要新興市場(chǎng)，大路線(xiàn)的中低價(jià)位品牌同樣銷(xiāo)售看好；
第三、生活方式的變化使消費者對于服裝種類(lèi)的需求呈飛速上升的趨勢。其速度之快，使得現有的服裝商品每一刻都顯現出某種程度的單一和過(guò)時(shí)。這種變化加快了國內服裝市場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)化細分，宴會(huì )服、婚禮服、休閑服、職業(yè)套裝等等已經(jīng)成為市場(chǎng)上的常規門(mén)類(lèi)。能夠想見(jiàn)在未來(lái)的服裝市場(chǎng)上，針對性越明確的產(chǎn)品將越受歡迎。
第四、社會(huì )熱點(diǎn)、流行文化、國際潮流都促使消費者的審美口味不斷地變化。近二十年來(lái)，中國經(jīng)濟水平的顯著(zhù)提高使人們不再局限于服裝的實(shí)用需求，開(kāi)始關(guān)注服裝的裝扮自我、表達自我等更深層作用。他們對新生事物和時(shí)尚潮流的理解和消化速度都令人咋舌，但同時(shí)也不乏對自身傳統的偏愛(ài)和堅持，從某種程度上說(shuō)，幾乎是難以捉摸的。
根據服裝市場(chǎng)調查統計及品牌資料分析，掌握國內服裝市場(chǎng)的著(zhù)明企業(yè)和馳名品牌，在北京、上海服裝市場(chǎng)都占有較大的份額。
京滬兩大市場(chǎng)歷來(lái)是服裝企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行服裝產(chǎn)品市場(chǎng)推廣的最重要的兩大城市，京滬兩地商場(chǎng)眾多，并且定位各有特點(diǎn)，消費群體也有各自消費的喜好。所以如何科學(xué)的分析京滬商場(chǎng)的詳細經(jīng)銷(xiāo)本事、同類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售情景、當地消費者對相關(guān)產(chǎn)品品牌的認知程度以及各種品牌的市場(chǎng)占有率對想在京滬市場(chǎng)進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)的服裝企業(yè)及準備進(jìn)入兩地市場(chǎng)的服裝企業(yè)尤為重要；此外也可作為服裝品牌加盟商、代理商衡量該品牌市場(chǎng)拓展前途的一個(gè)重要的依據。
國家信息中心市場(chǎng)信息處聯(lián)合京滬兩地重點(diǎn)商業(yè)企業(yè)推出相關(guān)市場(chǎng)調查報告，報告根據京滬商場(chǎng)每月的商場(chǎng)銷(xiāo)售小票經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)統計系統分析。調查產(chǎn)品涉及：女裝、男西服、男襯衣、童裝、羊毛衫、皮衣、休閑裝、成人內衣、女士?jì)纫�、少兒內衣、T恤衫、羊絨衫、美容護膚、洗發(fā)護發(fā)、香水等，每月25日出版上述產(chǎn)品的市場(chǎng)調查報告。
調查報告針對京滬兩地不一樣產(chǎn)品從三個(gè)方面進(jìn)行詳細分析：
A、商場(chǎng)銷(xiāo)售情景：不一樣商場(chǎng)的銷(xiāo)售本事描述；
B、生產(chǎn)企業(yè)分析：各種產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的銷(xiāo)售情景，市場(chǎng)占有率以及月度占有率變化；
C、品牌的分析：具體描述品牌市場(chǎng)變化情景，每月市場(chǎng)份額占有走勢。
所以，市場(chǎng)調查報告對生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)疑是打開(kāi)和占領(lǐng)兩地市場(chǎng)的鑰匙。
服裝市場(chǎng)調查報告15
一、調研目的及任務(wù)
近十幾年來(lái)，在崇尚自由、追求個(gè)性的文化理念以及都市生活的快節奏和緊張工作的壓力影響下，人們渴望放松的心態(tài)使休閑服裝成為一種新興服裝產(chǎn)業(yè)。通過(guò)對休閑服裝市場(chǎng)以及以純品牌詳細的市場(chǎng)調查，分析出以純品牌休閑服裝的特點(diǎn)及其競爭優(yōu)勢，以及競爭中不足，提出合理化的建議。
從20世紀九十年代開(kāi)始，我國休閑服裝的需求不斷增加，在服裝產(chǎn)業(yè)中已漸居主導地位。面對休閑服裝如此巨大的市場(chǎng)，各服裝生產(chǎn)廠(chǎng)家爭先恐后生產(chǎn)休閑類(lèi)服裝，以純就是其一。以純成立于1997年，以休閑服裝為主，以其緊貼時(shí)尚、角逐流行、簡(jiǎn)潔大氣的設計和新潮的款式而名聞全國，深受各地顧客喜愛(ài)，成為國內外休閑服裝知名品牌之一。
本文對“以純”品牌休閑服裝進(jìn)行了詳細的市場(chǎng)調查，分析了該品牌的特點(diǎn)和競爭優(yōu)勢，以及企業(yè)目前營(yíng)銷(xiāo)策略上的不足，針對這些不足提出了合理化建議。
二、以純公司概況
以純成立于1997年，位于“中國時(shí)裝之都”東莞市虎門(mén)鎮，是東莞市東越服裝有限公司旗下的休閑品牌之一。以純以休閑服裝為主，具有濃郁都市生活氣息行業(yè)清純藝術(shù)氣質(zhì)，倡導“H O”(H-Healthy H-happy O-open)的生活方式，其目標消費者定位為18歲到30歲的年輕群體，他們富有青春活力、注重健康、熱愛(ài)運動(dòng)、追逐時(shí)尚、有主見(jiàn)是享受愉悅生活的個(gè)性人士。
三、YISHION品牌概況
“以純”服裝以滿(mǎn)足年輕人的學(xué)習、工作與生活需要為設計目的，致力于為年輕人提供時(shí)尚的`服裝，關(guān)注年輕人的消費需求，更努力在價(jià)格上體貼消費者。其強大的設計師隊伍每年往返于歐洲、美國、日本、香港等時(shí)尚圣地，采集最新的流行資訊，并將之簡(jiǎn)單化為可被本土年輕人認同、追捧并消費得起的流行時(shí)尚，服飾的色彩、款式、結構比例等都有獨到之處。
“以純”因其精湛的手工、優(yōu)質(zhì)的布料、起貨快捷、新潮的款式而名聞全國，深受各地顧客喜愛(ài)，迅速成為國內外休閑服裝知名品牌之一。
四、休閑服裝市場(chǎng)調查與分析
調查對象：休閑服飾的目標消費者18~30歲的年輕群體
調查方法：觀(guān)察法、問(wèn)卷調查法
由上圖顯示，人們對休閑服裝的需求增加，休閑服裝已經(jīng)躍居我國服裝產(chǎn)業(yè)的主導地位。且目標消費群體在選擇時(shí)越來(lái)越注重品牌、款式、質(zhì)量等方面的因素。
表一：以純五大時(shí)裝系列
由上表顯示，18~30歲的年輕人群因為其追求自由，不拘約束的個(gè)性，成為休閑服裝的最主要需求者之一，而以純以其緊貼時(shí)尚、角逐流行、簡(jiǎn)潔大氣的設計贏(yíng)得了廣大目標消費群體的喜愛(ài)。
圖三. 同一年齡段學(xué)生與非學(xué)生的女性消費群體的品牌偏好
由上圖顯示，同一個(gè)年齡段的在校大學(xué)生與非學(xué)生消費群體，在品牌選擇上的差異性。學(xué)歷程度偏低(專(zhuān)科及以下)的非學(xué)生女性和在校大學(xué)生都有較高的傾向選擇購買(mǎi)美特斯邦威和以純這兩個(gè)品牌的服裝，而大學(xué)學(xué)歷以上的社會(huì )女性更傾向于選擇艾格、ONLY和Vero Moda。因此，以純的主要消費群體是學(xué)歷程度較低的非學(xué)生女性和在校大學(xué)生。
由上表可知，休閑服裝消費群體所能接受的價(jià)位多在50~100元，其次為101~150元之間。
五、以純品牌休閑服裝的特點(diǎn)
富有創(chuàng )造力的休閑服裝一直是以純品牌的自豪。
設計意念：靈感源于妙齡少男少女青春、活潑、秀氣、純樸、楚楚動(dòng)人。體現現代化新青年，自由與創(chuàng )新，舒適與雅芳，平靜與激情，純樸的時(shí)尚追求與向往。
“以純”牌休閑服裝系列遠銷(xiāo)大江南北，產(chǎn)品供不應求。 其特點(diǎn)：
1、設計重于面料的處理與組合上，如厚與薄，單色與花色，顯得別具一格。 給人感覺(jué)是“休閑典雅”。其設計手法追求簡(jiǎn)單明快，領(lǐng)部的獨特設計，前襟的不對稱(chēng)設計，都給服裝注入新鮮的感受。
2、款式新穎，緊跟時(shí)尚新潮流，月創(chuàng )新款20款左右;面料是以柔軟舒適透氣的棉麻等為主，針織布組成而形成不同的風(fēng)格有良好的透氣性,舒適性,但也有比較強的變形性。
3、做工精細質(zhì)量好，引進(jìn)先進(jìn)設備和嚴格檢驗制度，保證產(chǎn)品高標準;
4、跟隨時(shí)尚、簡(jiǎn)潔大氣，中穩重但不乏朝氣，能體現年輕人的屬于自己的特點(diǎn)，深受廣大消費者的歡迎。
六、以純品牌的競爭優(yōu)勢
(一)品質(zhì)檢測：
為秉持公司理念，以純投資逾人民幣2，000萬(wàn)元設立專(zhuān)業(yè)品質(zhì)檢測中心，確保產(chǎn)品質(zhì)素卓越。且已通過(guò)ISO 9001：20xx認證。
(二)銷(xiāo)售及分銷(xiāo)：
以純在1997年首先從事批發(fā)業(yè)務(wù)，發(fā)展至今已在中國設有19個(gè)地區辦公室及超過(guò)3，000家專(zhuān)賣(mài)店，同時(shí)繼續在目標地區推廣品牌，透過(guò)批發(fā)、零售及特許經(jīng)營(yíng)權業(yè)務(wù)，擴展至全球市場(chǎng)，得以加強品牌知名度及提高市場(chǎng)占有率。
(三)研究與設計：
以純的研究設計部早一年就主要潮流趨勢做出計劃，經(jīng)常進(jìn)行市場(chǎng)調查、分析及觀(guān)察，務(wù)求每季采用的主題、色調、布料及外形設計均貼近市場(chǎng)需求，更聘用來(lái)自世界各地的專(zhuān)業(yè)設計師，負責設計公司生產(chǎn)和銷(xiāo)售的各系列產(chǎn)品。
(四)社會(huì )責任：
以純不僅支持中國的反毒運動(dòng)，也積極支持教育計劃，協(xié)助有需要人士，樹(shù)立了良好的口碑。
七、以純品牌休閑服裝發(fā)展的幾點(diǎn)建議：
(一)價(jià)格方面：
以純專(zhuān)賣(mài)店服裝的價(jià)格一般在100~500元，而以純的目標消費群體由圖三可知多為學(xué)歷程度較低的非學(xué)生女性和在校大學(xué)生。而這一人群所能接受的休閑服裝價(jià)位經(jīng)調查由表三可知，為50~150元之間，因此，以純服裝的定價(jià)與消費者所能接受的價(jià)位不符，結果造成目標消費者由于價(jià)格因素而對以純望塵莫及。
(二)設計方面：
以純公司現推行全球化的經(jīng)營(yíng)策略，代言人以國際明星為主，個(gè)性時(shí)尚，色調多以黑白灰為主，但以純在中國的發(fā)展未過(guò)多考慮東方人的傳統，因此一些消費者因東西方文化差異而排斥以純國際化服飾風(fēng)格，造成了目標消費群體的流失。
(三)差異化方面：
我國現在休閑服裝品牌同質(zhì)化現象嚴重，個(gè)別品牌設計方面存在抄襲，而且服裝樣式單一，不能滿(mǎn)足廣大消費群體的需求，這是我國服裝市場(chǎng)目前的通病，若以純能夠不斷推陳出新，大膽設計，求同存異，滿(mǎn)足消費者不斷變化的需求，將會(huì )獲得休閑服裝市場(chǎng)更多的市場(chǎng)份額，是品牌在市場(chǎng)競爭中處于不敗地位。
【服裝市場(chǎng)調查報告】相關(guān)文章：
服裝市場(chǎng)調查報告12-26
服裝市場(chǎng)調查報告范文10-02
服裝市場(chǎng)調查報告精選15篇01-19
服裝市場(chǎng)調查報告15篇01-06
服裝市場(chǎng)調查報告(15篇)01-15