國際貿易實(shí)訓報告（通用20篇）
在我們平凡的日常里，報告的使用成為日常生活的常態(tài)，報告具有雙向溝通性的特點(diǎn)。我們應當如何寫(xiě)報告呢？以下是小編幫大家整理的國際貿易實(shí)訓報告，歡迎大家分享。
國際貿易實(shí)訓報告 篇1
一、實(shí)習目的：
通過(guò)simtrade上機實(shí)習，可以使我們熟悉外貿實(shí)務(wù)的具體操作流程，增強感性認識，并可從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過(guò)的理fg的運作方式；切身體會(huì )到國際貿易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系；學(xué)會(huì )外貿公司利用各種方式控制成本以達到利潤化的思路；認識供求平衡、競爭等宏觀(guān)經(jīng)濟現象，并且能夠合理地加以利用。老師通過(guò)在網(wǎng)站發(fā)布新聞、調整商品成本與價(jià)格、調整匯率及各項費率等方式對國際貿易環(huán)境實(shí)施宏觀(guān)調控，使我們在實(shí)習中充分發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，真正理解并吸收課堂中所學(xué)到的知識，為將來(lái)走上工作崗位打下良好基礎。
二、實(shí)習方法：
上機模擬操作
三、實(shí)習軟件：
simtrade軟件
四、實(shí)習時(shí)間：
xx年x月x日——xx年x月x日
五、實(shí)習心得：
經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的simtrade模擬訓練，我們對國際貿易的業(yè)務(wù)流程及操作有了更進(jìn)一步的了解和感觸，現在我們對貿易的理解已經(jīng)不在停留在單純的理論層面。
在頭一兩個(gè)星期里，我們處理起業(yè)務(wù)是不知從何做起，填寫(xiě)單據那是相當的慢，算一筆進(jìn)出口預算表都要算上一個(gè)多小時(shí)。經(jīng)過(guò)兩個(gè)星期的不間斷聯(lián)系，早后來(lái)的操作練習中我們處理的是得心應手，可謂從容自如。
在我國繼續擴大開(kāi)放、深化改革和加入世界貿易組織以來(lái)的新形勢下，作為未來(lái)從事國際貿易方面業(yè)務(wù)的我們必須熟練掌握國際貿易的sdf這兩年學(xué)習的一個(gè)大總結。從國際貿易理論，到國際貿易實(shí)務(wù)，再到上學(xué)期的外貿函電及本學(xué)期外貿合同的制定、國際貨物運輸風(fēng)險和保險，在本次模擬訓練中都一一體現，通過(guò)simtrade模擬訓練我們對以前所學(xué)過(guò)的知識有了一次系統的回顧，又在訓練中對國際貿易的流程及操作有了更加深刻的體會(huì )，這對我們未來(lái)的工作在思想上做了充分的準備。
通過(guò)本次的模擬實(shí)習，我們可以發(fā)現以前學(xué)習中薄弱環(huán)節，為今后的學(xué)習指明了方向，也會(huì )實(shí)際操作打下一個(gè)良好的基礎。本次模擬訓練給我的體會(huì )就是操作細節的細膩及流程的縝密，各個(gè)流程相互銜接，此流程的疏忽將會(huì )導致彼流程無(wú)法完成，某一細節的不慎錯誤或紕漏將會(huì )導致整個(gè)流程操作前功盡棄，這為未來(lái)的實(shí)際工作敲響了警鐘：做貿易一定要仔細謹慎。
在本次實(shí)習中，我們充分利用了simtrade提供的各項資源。我們充分使用郵件系統進(jìn)行業(yè)務(wù)磋商，這是我們未來(lái)的工作中必不可少的，通過(guò)模擬系統我們可以掌握往來(lái)函電的書(shū)寫(xiě)技巧，不足之處通過(guò)老師的悉心指導和查閱相關(guān)資料又可以起到溫故知新的作用。在模擬中對不同的業(yè)務(wù)和角色我們采用不同的貿易術(shù)語(yǔ)和方式，我們可以掌握不同價(jià)格術(shù)語(yǔ)在海運、保險方面的差異。在詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接受環(huán)節的磋商過(guò)程中，靈活運用價(jià)格術(shù)語(yǔ)和結算方式，正確核算成本、費用和利潤，以爭取較好的成交價(jià)格，是我們在未來(lái)的貿易實(shí)務(wù)中必不可少的基本功。simtrade的檢驗系統可以在我們做完每一筆業(yè)務(wù)后對我們實(shí)習過(guò)程的結果計算出準確的誤差及正確的結果，讓我們明白正確的結果，這樣可以減少我們在類(lèi)似的業(yè)務(wù)中的錯誤。
國際貿易不同于國內貿易，在國際貿易中我們將面對各種f們要培養適應環(huán)境、應對各種角色和處理各種問(wèn)題的能力。在simtrade模擬訓練中同學(xué)們分別扮演五種角色，而工廠(chǎng)、進(jìn)口商、出口商是我們未來(lái)工作時(shí)將會(huì )扮演的角色，simtrade為我們提供了良好的資源，使我們有一種身臨其境的感覺(jué)。下面說(shuō)一下在角色扮演中的一些經(jīng)歷和體會(huì )。
1、出口商
出口商是最為重要的角色，在扮演出口商的角色的過(guò)程中，經(jīng)過(guò)準備、磋商、簽約、履約、善后幾個(gè)流程。準備階段，及時(shí)了解市場(chǎng)行情，并同工廠(chǎng)和進(jìn)口商建立廣泛而牢固的業(yè)務(wù)關(guān)系是非常重要的。
掌握國內外市場(chǎng)行情，根據信息確定目標er準備，同工廠(chǎng)建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為備貨做準備，這都是一名國際貿易者所必備地素質(zhì)。磋商階段，根據成本、稅的情況準確計算成本和報價(jià)，是至關(guān)重要的，通過(guò)詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接受四個(gè)環(huán)節，就交易條件達成一致，更是體現我們業(yè)務(wù)能力的地方。在交易過(guò)程中市場(chǎng)是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤，才能獲取交易條件和價(jià)格。
在貿易術(shù)語(yǔ)上，我們分別采用了ciffobcfr的術(shù)語(yǔ)，結匯可t/t1/cd/ad/p等等方式，信用證結匯可以保證出口商及時(shí)得到貨款但是費用高，多筆業(yè)務(wù)的開(kāi)展，不同術(shù)語(yǔ)的運用可以加強我們對知識掌握的熟練程度，在費用上的不同核算和支付更是對我們關(guān)于知識掌握程度的考驗。簽訂合同進(jìn)一步明確雙方的權利和義務(wù)，標志著(zhù)完成了一半的業(yè)務(wù)，通過(guò)前一段時(shí)間的外經(jīng)貿合同課程的學(xué)習，對于合同的制作我們已是得心應手。本次實(shí)習采用的是成文合同，為我們省去了很多細節，成文合同rgret同存在著(zhù)不到這出，文本中沒(méi)有涉及到貿易糾紛等問(wèn)題，而現實(shí)中糾紛是難以避免的。履約意味著(zhù)合同進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段，以cif為例，履行的職責和義務(wù)包括：催證、審證和改證、備貨、租船訂艙、報檢、保險、報關(guān)、裝船、制單、結匯等環(huán)節，每一環(huán)節緊緊相扣，一環(huán)的錯誤就會(huì )導致整個(gè)業(yè)務(wù)無(wú)法順利完成。simtrade系統的在線(xiàn)幫助為每一步的進(jìn)行在線(xiàn)指導，業(yè)務(wù)日志提醒我們需要做什么，單據的檢驗系統更讓我們及時(shí)更正單據中的錯誤。當業(yè)務(wù)結束時(shí)需要進(jìn)行善后工作，這是很多同學(xué)容易忽略的事情，其實(shí)善后非常重要，這可以為我們創(chuàng )造新的商機。在業(yè)務(wù)進(jìn)行中，我們還通過(guò)銀行借款或同行間拆借得到更多的資金，以便業(yè)務(wù)的開(kāi)展和做大做強。
2、進(jìn)口商
進(jìn)口商的利潤來(lái)自于對產(chǎn)品的銷(xiāo)售，及時(shí)掌握市場(chǎng)信息，尋找交易產(chǎn)品和對象，同進(jìn)口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為進(jìn)口做好準備至關(guān)重要。
simtrade的業(yè)務(wù)中心的消費市場(chǎng)為進(jìn)口商及時(shí)提供市場(chǎng)信息，使進(jìn)口商可以及時(shí)查詢(xún)產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格，不斷核算成本、費用和利潤，方可獲取交易條件和價(jià)格，同時(shí)選擇合適的.交易方式簽訂合約關(guān)系到進(jìn)口商的利益。cifcfrfob交貨dfgdfg均在貨物越過(guò)船舷后轉移，這就要求進(jìn)口商及時(shí)辦理投保業(yè)務(wù)，以確保程度的減低風(fēng)險損失。國際貨運風(fēng)險和保險為我們著(zhù)實(shí)上了一課應該如何降低風(fēng)險和減少損失。進(jìn)口商要在市場(chǎng)上及時(shí)將貨物銷(xiāo)售出去，方可實(shí)現利潤化。進(jìn)口商的業(yè)務(wù)流程雖沒(méi)有出口商的那么多那么繁瑣，可每一步的操作關(guān)系到自己最后能否及fg為價(jià)格條件的合同為例，進(jìn)口方需要開(kāi)信用證、租船訂艙、投保、審單付款、報檢、提貨等環(huán)節，如果不能及時(shí)投保一旦出現損失是自己的，后果不堪設想。
3、工廠(chǎng)
工廠(chǎng)扮演的是供應產(chǎn)品的角色，作為供應商我認為應該做到主動(dòng)為先，確定目標市場(chǎng)，尋找交易產(chǎn)品和交易對象，同出口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為銷(xiāo)售做好準備，這都應該及時(shí)主動(dòng)。供貨商的交易對象是多家的，在simtrade模擬系grf中心的工廠(chǎng)里查詢(xún)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，并不斷核算成本、費用和利潤，以期獲取成交條件和價(jià)格，這如同顯示生產(chǎn)中，工廠(chǎng)的廠(chǎng)長(cháng)要及時(shí)到生產(chǎn)車(chē)間了解產(chǎn)品的生產(chǎn)狀況一樣。
4、出口地銀行和進(jìn)口地銀行
出口地銀行和進(jìn)口地銀行從事的業(yè)務(wù)主要是信用證業(yè)務(wù)、單證業(yè)務(wù)、貸款業(yè)務(wù)，一筆國際業(yè)務(wù)的順利完成是離不開(kāi)銀行的，尤其是以信用證結匯的貿易，有了銀行的信用擔�？梢源_保進(jìn)出口方的利益的順利實(shí)現。核算方面能夠很大程度。
我認為本次實(shí)習時(shí)間雖不太長(cháng)，但是我們對國際貿易的了解程度已不再停留在初級階段，對業(yè)務(wù)流程目前已經(jīng)達到了相當的程度，基本實(shí)現了如下基本目標：
(1)交易前的練掌握回顧，起到了溫故知新的作用；
(2)為未來(lái)的實(shí)際業(yè)務(wù)的開(kāi)展大下了堅實(shí)的，交易的準備工種貿易術(shù)語(yǔ)有了更進(jìn)一步的掌握，能夠靈活使用價(jià)格術(shù)語(yǔ)和結算方式，在成本、費用和利潤的的減少誤差；
(3)能夠正確、熟練的使用價(jià)格術(shù)語(yǔ)和結算方式簽訂內外購銷(xiāo)合同，并能在結匯方面掌握基本流程；
(4)在單據填寫(xiě)方面，能夠比較流利的填寫(xiě)各種單據，并能夠掌握其中的要點(diǎn)；
(5)能夠掌握進(jìn)口商、基本工作已經(jīng)熟出口商和供應商的基本業(yè)務(wù)流程；
(6)對兩年來(lái)所學(xué)的國際貿易作已經(jīng)知道如何去做；理論基礎。
(7)能夠熟練地使用電子郵件進(jìn)行業(yè)務(wù)磋商，建立業(yè)務(wù)關(guān)系并掌權往來(lái)函電的書(shū)寫(xiě)要點(diǎn)和技巧；
5、對各知識進(jìn)行了一次系統的
在這次實(shí)習中，我還fdg模版。雖然實(shí)際業(yè)務(wù)的開(kāi)展遠沒(méi)有模擬系統如此順利，但模擬系統為我們提供了一個(gè)演練的平臺現的問(wèn)題均有所涉及，通過(guò)今天的模擬操作，我們可以熟練掌握實(shí)物的基本流程，為今后fdg操作過(guò)程中暴露出來(lái)的英語(yǔ)基礎的薄弱、基本知識的不熟練等問(wèn)題也為今后的學(xué)習指名了方向。只有通過(guò)刻苦的學(xué)習，加強對業(yè)務(wù)知識的熟練掌握程度，在現實(shí)的工作中才會(huì )得心應手，應對自如。
在最后，我要感謝我們的實(shí)根本不可能存在的!
國際貿易實(shí)訓報告 篇2
一、實(shí)習目的、時(shí)間和地點(diǎn)
(一)實(shí)習目的
通過(guò)此次國貿實(shí)習，了解實(shí)際操作中各種單證的填寫(xiě)及繕制情況。提高學(xué)生的手動(dòng)操作能力。對國際貿易實(shí)務(wù)各個(gè)過(guò)程有了具體的印象，知道各種信函的寫(xiě)作格式，語(yǔ)言表達習慣。增強感性知識和社會(huì )實(shí)踐能力，進(jìn)一步鞏固深化已經(jīng)學(xué)過(guò)的理性知識，綜合運用知識提高發(fā)現問(wèn)題解決問(wèn)題的能力。
(二)實(shí)習時(shí)間
xx年x月x日-6月30日
(三)實(shí)習地點(diǎn)
經(jīng)濟管理學(xué)院國際貿易實(shí)務(wù)模擬實(shí)驗室
二、實(shí)習單位概況
國際貿易實(shí)務(wù)模擬實(shí)驗室建成于20xx年9月，現擁有de11服務(wù)器一臺，金長(cháng)城微型計算機32臺，及仿真的模擬場(chǎng)景，且具有投影設備、部分仿真辦公設備，多媒體設備一套，有國際貿易實(shí)務(wù)模擬教學(xué)軟件一套，碩研國際結算模擬實(shí)驗教學(xué)軟件一套，以及網(wǎng)頁(yè)制作、圖像處理軟件等。本室可開(kāi)設經(jīng)濟與管理各專(zhuān)業(yè)的電子商務(wù)課程實(shí)驗、國際貿易課程實(shí)驗。學(xué)生可以在模擬的開(kāi)放平臺上模擬電子商務(wù)中的諸多環(huán)節，包括b2b和b2c的交易、ca認證、網(wǎng)上結算、物流配送等實(shí)際運作過(guò)程，并學(xué)習掌握建設和維護網(wǎng)站的相關(guān)技術(shù)�？赡M進(jìn)行國際貿易交易磋商，外銷(xiāo)合同的簽訂，進(jìn)出口報檢、報關(guān)，編制單據等實(shí)務(wù)過(guò)程。
三、實(shí)習的具體內容
我們這次實(shí)習是主要練習保險單、報關(guān)單、匯票、商業(yè)發(fā)票、裝箱單和提單六種單據的填寫(xiě)及制作。下面我就我個(gè)人的實(shí)習順序及內容詳細介紹下實(shí)習內容。
一、保險單的.制作
我首先填寫(xiě)的是保險單，由于第一次上網(wǎng)填寫(xiě)單據，我就一邊看書(shū)一邊查資料一邊填寫(xiě)單據，但是保存的時(shí)候我就傷心了，因為根本保存不上，提示保存超時(shí)，這就表明我要重新再填寫(xiě)一次，我那個(gè)糾結啊。問(wèn)了老師才明白，是我填寫(xiě)的太慢了。所以我第二次就填寫(xiě)的很快，不敢再拖沓了。保險單相對比較難填寫(xiě)的就是保險金額，需要計算，其他的就只需根據出口貨物明細表正常填寫(xiě)就可以了。
二、匯票的填寫(xiě)
匯票是國際貿易中較重要的單證，填寫(xiě)起來(lái)需要注意的就是付款期限，要弄清楚是即期匯票還是遠期匯票。匯票的大寫(xiě)金額也要認真填寫(xiě)，切記馬虎。
三、商業(yè)發(fā)票的填寫(xiě)
一般都是根據信用證填寫(xiě)商業(yè)發(fā)票，我最不愿意填寫(xiě)的就是出票人的名稱(chēng)，因為一般名稱(chēng)都超長(cháng)的。還有需要注意填寫(xiě)的就是貨物總值和貨名數量的格式填寫(xiě)。因為信用證上的數量及包裝的表述往往不是很明確，要注意是用紙箱還是木箱包裝。
四、裝箱單的填寫(xiě)裝箱單一般不顯示收貨人、價(jià)格和裝運情況，對貨物內容的描述一般可用統稱(chēng)。填寫(xiě)時(shí)需注意的是貨物是否需要裝運，如需轉運，前程運輸需要填寫(xiě)，不需只要空白就可以了�？傮w來(lái)說(shuō)，裝箱單還是比較容易填寫(xiě)的。
五、海運提單的填寫(xiě)
提單一般是根據信用證和商業(yè)發(fā)票填寫(xiě)的，內容也比較簡(jiǎn)單，需要注意的是裝運港和卸貨港填寫(xiě)的是城市名稱(chēng)，運費支付地填寫(xiě)的應是裝貨港的地點(diǎn)。其他的只要仔細點(diǎn)，一般不會(huì )填錯。
六、報關(guān)單的填寫(xiě)
報關(guān)單是國貿單證中最重要的單據了，老師在上課的時(shí)候就花了很大力氣講這一單據，因為我本身今年也要考報關(guān)員，所以學(xué)習的時(shí)候十分努力和認真。報關(guān)單與其他單據不同，一般都是用中文填寫(xiě)的，備案號十分重要，貿易方式也要注意，成交方式也要注意。報關(guān)單是我此次實(shí)習中填寫(xiě)的比較完整的單據。
四、實(shí)習體會(huì )及收獲
1)掌握好本專(zhuān)業(yè)的知識專(zhuān)業(yè)知識是我們從事外貿工作的基礎，外貿工作的高風(fēng)險要求我們必須熟練地掌握好專(zhuān)業(yè)知識。要注重國際貿易實(shí)務(wù)中基礎知識，不斷強化基本概念基本流程的重要性。
2)掌握外語(yǔ)的學(xué)習在填寫(xiě)單據的過(guò)程中我意識到了外語(yǔ)的重要性，外語(yǔ)是我們對外交流的橋梁，因此在以后的學(xué)習中必須加強對外語(yǔ)的學(xué)習，同時(shí)加強口語(yǔ)的練習，這是我們搞外貿的基礎，因此必須掌握好這門(mén)工具。填寫(xiě)單據的時(shí)候，有的單詞我還要看課本，這讓我很苦惱。雖然個(gè)人對英語(yǔ)十分頭痛，但是英語(yǔ)在國際貿易中的地位實(shí)在是太重要了，必須好好掌握。
3)注重社會(huì )實(shí)踐通過(guò)實(shí)習我發(fā)現外貿這專(zhuān)業(yè)是門(mén)實(shí)踐性很強的專(zhuān)業(yè)，它不光要求我們有扎實(shí)的理論知識而且必須具有很強的動(dòng)手操作能力，因此在以后的學(xué)習生活中還必須加強社會(huì )實(shí)踐，培養自己的動(dòng)手能力來(lái)適應專(zhuān)業(yè)的要求�？傮w來(lái)說(shuō)，我們現在所學(xué)習的許多國貿課程，都是很系統、很全面的。但是，在外貿業(yè)務(wù)中，并非每門(mén)課程都會(huì )運用到。因為在實(shí)際工作中，每人都有指定的工作任務(wù)，這就要求我們分工合作，而實(shí)際操作中我們也是這么做的，我們每個(gè)人都按角色完成著(zhù)各自的任務(wù)。這就要求我們在分工中合作，這也是我們此次實(shí)習的另一收獲。這使我確實(shí)感受到了團隊精神的作用。每個(gè)人，雖然在實(shí)習期間，我們沒(méi)有接到外貿的業(yè)務(wù)，但是老師告訴我們，每一筆買(mǎi)賣(mài)都不是個(gè)人能夠完成的，都是大家各司其職，齊心協(xié)力的結果。所以一定要重視團隊協(xié)作精神。雖然只有短短一天的實(shí)習時(shí)間，但是，所有的同學(xué)普遍感覺(jué)受益很大，認為本次課程設計鍛煉我們的專(zhuān)業(yè)技能，充實(shí)了專(zhuān)業(yè)知識，豐富了社會(huì )經(jīng)驗，為即將走上工作崗位奠定了堅實(shí)的基礎，增強了我們對自己適應工作需要的自信心。在這次實(shí)習中我學(xué)到了很多知識，希望在以后的學(xué)習中學(xué)校能提供的實(shí)踐機會(huì )給我們，使我們能迅速的成長(cháng)為一名合格的外貿單證人員。
國際貿易實(shí)訓報告 篇3
實(shí)訓時(shí)間：
20xx年x月x日至20xx年x月x日
實(shí)訓地點(diǎn)：
秦皇島職業(yè)技術(shù)學(xué)院
實(shí)訓教師：
xx
實(shí)訓目的：
熟悉報關(guān)報檢業(yè)務(wù)流程，更好的與本專(zhuān)業(yè)相結合，達到實(shí)踐與課程理論相結合。培養我們的自學(xué)和動(dòng)手能力、理解能力以及思維能力。通過(guò)進(jìn)出口貿易模擬實(shí)習，讓我們能夠在一個(gè)仿真的國際商業(yè)環(huán)境中切身體會(huì )商品進(jìn)出口貿易的全過(guò)程，能夠在實(shí)際業(yè)務(wù)的操作過(guò)程中使其全面、系統、規范地掌握從事進(jìn)出口貿易的主要操作技能。
實(shí)訓已經(jīng)結束了。我最大的感觸就是：國際貿易流程好復雜，我感覺(jué)自己要勝任這個(gè)工作還得好好的努把子力。還有就是理論與實(shí)踐的差距。平時(shí)覺(jué)得學(xué)理論的東西還不怎么難，可是一旦要你真正操作起來(lái)就覺(jué)得有點(diǎn)手忙腳亂了。很多東西都好像模棱兩可。實(shí)訓后我決定之后一定好好學(xué)習，對我所學(xué)的東西一定要理解透徹。這次實(shí)訓使我重新認識了自己。以前我只是把課本上的知識掌握了，卻很少聯(lián)系到實(shí)際，沒(méi)有認識到實(shí)際操作的重要性。通過(guò)這次實(shí)訓認識到了實(shí)際當中操作的重要性，必須提高自己的實(shí)際操作能力。
此次實(shí)訓中，也使我們確實(shí)感受到了團隊精神的作用。每個(gè)人，生活在這個(gè)社會(huì )中，都必須隨時(shí)處于一個(gè)團隊中，不可能孤立存在，我們能夠順利完成此次實(shí)訓，與我們這一行十人的努力與協(xié)作是分不開(kāi)的。如果缺少了團隊精神，我們將是一團散沙，沒(méi)有凝聚力，完成實(shí)訓也就無(wú)從談起。這次實(shí)訓，我們不僅從個(gè)人能力，業(yè)務(wù)知識上有所提高，也了解到了團隊精神、協(xié)作精神的重要性。相信，有了這一次實(shí)訓的經(jīng)歷，無(wú)論是今后的學(xué)習，還是工作，甚至是生活，我都會(huì )更加清楚，自己要什么、該做什么、該如何做，怎樣才能做好；相信，此次實(shí)訓將是我今后人生的一個(gè)良好開(kāi)始。
實(shí)訓內容及過(guò)程
1、綜合實(shí)訓的組織與要求
本次實(shí)訓動(dòng)員，將我們模擬為交易的買(mǎi)賣(mài)雙方，每6人為一組。讓我們以一個(gè)實(shí)際的業(yè)務(wù)員、經(jīng)理等身份進(jìn)入角色，按業(yè)務(wù)的工作程序，操作技能規范，完成一系列的訓練活動(dòng)。我們是廣州飛躍公司，是做為賣(mài)方，出口的是絨毛玩具熊。買(mǎi)方則是英國倫敦的一家公司。
2、制定出口經(jīng)營(yíng)方案
在出口貿易業(yè)務(wù)中，對外貿易談判的準備工作是不可忽視的。我方通過(guò)對國外玩具熊市場(chǎng)進(jìn)行調查研究，選擇適銷(xiāo)的目標市場(chǎng)和客戶(hù)是英國倫敦的公司。根據交易的標的、市場(chǎng)行情等因素確定價(jià)格、數量、品質(zhì)、交貨期等條款，制定出口商品經(jīng)營(yíng)方案。然后據市場(chǎng)行情、價(jià)格水平、供求關(guān)系、有關(guān)經(jīng)濟政策、出口的各項費用進(jìn)行成本核算，擬訂了一份CIF報價(jià)策略。
3、模擬談判，磋商交易
我們是通過(guò)詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接受這四個(gè)環(huán)節來(lái)進(jìn)行模擬談判、磋商交易條款的。我們這組根據正確的信函格式，撰寫(xiě)了買(mǎi)賣(mài)雙方交易中詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)和接受的四封商業(yè)信函。我方根據買(mǎi)方發(fā)過(guò)來(lái)的詢(xún)盤(pán)信函，作出了相應的發(fā)盤(pán)，在收到了我方的發(fā)盤(pán)時(shí)，買(mǎi)方又對其進(jìn)行了還盤(pán)，根據還盤(pán)進(jìn)行最后磋商我方接受了買(mǎi)方的要求。這四個(gè)環(huán)節是我們在日常買(mǎi)賣(mài)當中討價(jià)還價(jià)的過(guò)程，而在國際貿易當中則用了這四個(gè)專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)來(lái)定義。
4、合同條款的簽定和單證的簽定
在整個(gè)貿易當中我們買(mǎi)賣(mài)雙方總共簽訂了11份各種條款。首先，我們簽訂的是銷(xiāo)售合同，合同是一個(gè)法律文件，一旦簽訂對買(mǎi)賣(mài)雙方均有約束力。接著(zhù)我方填寫(xiě)了出口商品檢驗申請書(shū)、進(jìn)出口貨物代理報關(guān)委托書(shū)、海關(guān)出口貨物報關(guān)單等公務(wù)證書(shū)，并且填寫(xiě)了裝箱單、裝船通知、中國人民保險公司貨物運輸保險單、商業(yè)發(fā)票等商務(wù)單證。合同中的條款必須和內容是一致的，防止出現錯列，漏列等問(wèn)題。在填寫(xiě)單證時(shí)要特別的細心，注意日期是不容許有半點(diǎn)的差錯。
5、海關(guān)現場(chǎng)審單結束。貨物單證放行后，貨主應在海關(guān)規定的時(shí)間內將貨物運至海關(guān)監管區內進(jìn)行驗放。如需查驗，報關(guān)行應及時(shí)與海關(guān)聯(lián)系，進(jìn)行貨物查驗，驗完后需按船公司封指定鉛封。不需查驗的應及時(shí)進(jìn)行實(shí)貨放行，將裝貨單按截關(guān)時(shí)間送到港區裝船。
6、待貨物出口，船公司就將出口艙單數據傳送海關(guān)，海關(guān)接收到數據后報關(guān)行待海關(guān)數據結關(guān)后，及時(shí)到海關(guān)打印退稅核銷(xiāo)聯(lián)。
7、出口通關(guān)結束�？蛻�(hù)需及時(shí)到我司繳納報關(guān)報檢代墊代辦費。
實(shí)訓總結
在這周的國際貿易實(shí)訓當中，在老師的指導下，在同學(xué)們的幫助和自己的努力下，我把老師交給我們的實(shí)訓任務(wù)圓滿(mǎn)完成了。在實(shí)訓的過(guò)程中，我對國際貿易的一些基本的知識有了更深刻的了解，通過(guò)實(shí)訓，我對合同單證以及等基本的業(yè)務(wù)從開(kāi)始的一無(wú)所知到現在能夠應用到實(shí)訓中。與此同時(shí)，我也學(xué)會(huì )了貿易磋商信函的書(shū)寫(xiě)，通過(guò)本次實(shí)訓，我認識到平時(shí)努力學(xué)習理論知識是很有必要的，并且也學(xué)會(huì )了如何將理論知識運用到實(shí)際操作中，這增加了我對這門(mén)學(xué)科的興趣。但與此同時(shí)，我也深刻感覺(jué)到了自己對國際貿易知識的了解還是太少了，以后要抓住機會(huì )多學(xué)習一些相關(guān)知識。
這一個(gè)星期的實(shí)訓，我覺(jué)得是值得的，同時(shí)也學(xué)到了很多東西。當自己真正把課堂上的所學(xué)運用到實(shí)際業(yè)務(wù)中去的時(shí)候，會(huì )把平時(shí)聽(tīng)課過(guò)程中遇到的疑點(diǎn)和問(wèn)題逐個(gè)消除，使書(shū)本上的文字真正成為自己的知識。作為一名學(xué)生，最終能夠很好地掌握書(shū)本上的知識并且靈活運用，不僅僅只有自己的'功勞，還應該感謝不厭其煩為我們解答每一個(gè)疑難問(wèn)題的老師，感謝老師對我們每一位學(xué)生的熱心幫助。老師在這次實(shí)訓中起到了指導者的作用，讓我們實(shí)實(shí)在在的學(xué)到了很多知識，更有些是讓我們受益終身的東西。這次實(shí)訓，我不論是從個(gè)人能力上還是業(yè)務(wù)知識上都有了很大的提高，操作能力也大大提升了。
本次實(shí)訓，是一筆珍貴的財富，它給我帶來(lái)了許多快樂(lè )和樂(lè )趣。我總結了在進(jìn)出口貿易業(yè)務(wù)中的經(jīng)驗和教訓，幫助我在以后的學(xué)習過(guò)程中不斷充實(shí)自己，更加關(guān)注國際的經(jīng)貿環(huán)境，加強實(shí)例分析能力并加強訓練，增加感性認識，努力提高業(yè)務(wù)責任和商務(wù)運作能力，真正做到學(xué)以致用。
我想我還會(huì )珍惜在學(xué)校的每一次的學(xué)習，而這樣的實(shí)訓學(xué)習更是值得我去珍惜!相信，有了這一次實(shí)訓經(jīng)歷，無(wú)論是今后的學(xué)習還是日后的工作，甚至是未來(lái)的生活，我都會(huì )更加清楚，自己想要做什么，該做什么，該如何做，怎樣才能做好。此次實(shí)訓將是我今后人生的一個(gè)良好開(kāi)端，他使我學(xué)到了很多東西，為今后的學(xué)習做了引導，點(diǎn)明了方向，我相信在不遠的未來(lái)定會(huì )有屬于我們自己的一片美好的天空。
國際貿易實(shí)訓報告 篇4
一、實(shí)訓目標：
培養同學(xué)的對于外貿單證制作、審核，提高我們學(xué)習的實(shí)用性和操作性。并為以后的工作做理論基礎。
二、實(shí)訓資料
1、單據的制作
本塊資料是中心和難點(diǎn)，單據按照不一樣的類(lèi)型分為不一樣的單據，其中《托收統一規則》（《URC522》）把單據分為金融單據和商業(yè)單據兩大類(lèi)，金融單據具有貨幣的屬性，如匯票、本票、支票或其他用于取得付款資金的類(lèi)似憑證；商業(yè)單據具有商品屬性，如商業(yè)發(fā)票。其中商業(yè)單據進(jìn)一步細分又包括了基本單據和附屬單據。這一塊單據是我們制作單據的重點(diǎn)，基礎單據使用頻率很高，如商業(yè)發(fā)票、海運提單和保險單；附屬單據則根據在實(shí)際業(yè)務(wù)中，依據買(mǎi)賣(mài)雙方的要求進(jìn)行供給，一類(lèi)包括進(jìn)口國官方要求的單據，如領(lǐng)事發(fā)票、海關(guān)發(fā)票、產(chǎn)地證書(shū)等，另一類(lèi)是買(mǎi)方要求說(shuō)明貨物及相關(guān)情景的，如裝箱單、重量單、裝運通知等。
國際貿易單證工作主要包括制單、審單、交單、歸檔。信用證支付項下，在制單環(huán)節前還有審證環(huán)節。制單過(guò)程中要嚴格要求自己，原則上應做到：正確、完整、及時(shí)、簡(jiǎn)明、整潔。正確是單據制作中最重要的一條，是單據工作的前提，單據不正確就不能安全結匯。單據的正確主要包括兩個(gè)方面，一方面要求單據必須做到“三相符”即單據與信用證相符、單據與單據相符、單據與貿易合同相符；銀行主要負責控制“單證相符”和“單單相符”，以及與相關(guān)國際慣例相符；對于進(jìn)出口企業(yè)而言，除上“三個(gè)相符”以外，還有“單貨相符”。另一方面還要求單據必須貼合有關(guān)國際慣例和進(jìn)口國的有關(guān)法令和規定。單據完整意義上指成套單證的群體的完整性，還指要求每一種單據的所填資料必須完備齊全，還要求出口人所供給的各種單據的分數要如數交齊，不能短缺。尤其是單據的份數，應避免出錯。及時(shí)主要指每種單據都要有一個(gè)合理的出單日期。各種單據出單日期合理、可行。
繕制和審核國際貿易單證的主要依據是買(mǎi)賣(mài)合同、信用證、有關(guān)商品的原始資料、相關(guān)國際慣例、相關(guān)國內規定、相關(guān)國外客戶(hù)要求等。買(mǎi)賣(mài)合同是制單和審單的首要依據，而在信用證項下，信用證代替買(mǎi)賣(mài)合同成為主要的制單和審單依據。
2、單據的審核
審單主要包括審核并確定已經(jīng)繕制完成的各種單證是否貼合買(mǎi)賣(mài)合同、信用證、有關(guān)商品的原始資料、相關(guān)國際慣例、相關(guān)國內管理規定、相關(guān)國外客戶(hù)要求等，如發(fā)現不符審核信用證要做到對于信用證中的長(cháng)出現的不符點(diǎn)要了解，那里我總結了幾點(diǎn)。
對于信用證得有效期問(wèn)題，信用證的有效期應當在國內。
1、合同或者信用證的編號問(wèn)題，需要仔細核查。
2、信用證上的單價(jià)、數量與總金額要與合同相符。
3、有足夠的交單時(shí)間，那里對于交單日期要格外注意。
對于今日的學(xué)習有很大的收獲，在以后的模擬實(shí)訓中會(huì )更加努力學(xué)習，掌握更多國貿知識！
三、意義和成果
1、意義：
此次實(shí)習是圓滿(mǎn)地完成。我深深地感受到，國際貿易實(shí)務(wù)是一門(mén)綜合性的學(xué)科，與其他課程資料緊密相聯(lián)，應當將各門(mén)知識綜合運用。比如講到商品的品質(zhì)、數量和包裝資料時(shí)就應去了解商品學(xué)科的知識；講到商品的價(jià)格時(shí)，就應去了解價(jià)格學(xué)、國際金融及貨幣銀行學(xué)的資料；講到國際貨物運輸、保險資料時(shí)，就應去了解運輸學(xué)、保險學(xué)科的資料；講到爭議、違約、索賠、不可抗力等資料時(shí)，就應去了解有關(guān)法律的知識等等。我們兩周都一向在做國際貿易實(shí)習流程，很累，很忙，可是真的讓我們學(xué)到了不少。這個(gè)過(guò)程使我對國際貿易的交易過(guò)程有了新的認識，而不再只是空洞的'理論知識。我們要加快我們專(zhuān)業(yè)水平的提高，才能在以后工作之中取得更好的提高。更好地發(fā)展為我們的國際貿易事業(yè)墊好基礎。
這次實(shí)驗雖然僅有短短的兩個(gè)星期，可是實(shí)驗資料特別豐富，并且經(jīng)過(guò)這個(gè)實(shí)驗我們都得到了知識上的復習和外貿能力上的提高。正是因為這個(gè)實(shí)驗，我們才提高了自己做國際貿易的能力，同時(shí)有了具體的國際貿易的經(jīng)驗，才能在明年找工作的時(shí)候有的放矢。經(jīng)過(guò)這次實(shí)驗，我們都提高了自己的外貿實(shí)務(wù)的綜合能力，這能為未來(lái)工作的需要奠定很好的基礎。
2、成果：
實(shí)訓的收獲在剛開(kāi)始實(shí)訓的時(shí)候，我缺乏自信與經(jīng)驗，在同學(xué)和教師的指導下我慢慢地找到方法。國際貿易的中間環(huán)節多，涉及面方，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、港口和海關(guān)等部門(mén)。如果哪個(gè)環(huán)節出了問(wèn)題，就會(huì )影響整筆交易的正常進(jìn)行。實(shí)訓是從與外國公司建立貿易關(guān)系開(kāi)始的，然后就是根據自己的業(yè)務(wù)（進(jìn)口或是出口）與客戶(hù)進(jìn)行詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、理解，再就是訂立合同，合同訂好后，就是單據、發(fā)貨、審單等，經(jīng)過(guò)多個(gè)步驟一項業(yè)務(wù)才能有完成。在各個(gè)步驟中，都不能有任何的錯誤和偏差，否則，會(huì )給自己公司帶來(lái)很大的損失。在詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、理解等各項業(yè)務(wù)時(shí)，必須要認真核算成本、利潤、利潤率，以保證我方的利益，在制造各種單據、審核單據時(shí)必須要做到與合同以及信用證相符，以免到時(shí)候出現銀行拒付貨款的事情。此次實(shí)訓，讓我意識到，掌握理論知識是做好實(shí)踐的基本前提。此次實(shí)習中，也使我確實(shí)感受到了團隊精神的作用。雖然在實(shí)訓期間，我們沒(méi)有真正接觸到實(shí)際的外貿業(yè)務(wù)，可是我們了解了，每一筆買(mǎi)賣(mài)都不是個(gè)人能夠完成的，都是大家各司其職，齊心協(xié)力的結果。
四、心得體會(huì )
經(jīng)過(guò)本次的模擬實(shí)訓，我發(fā)現以前學(xué)習中薄弱環(huán)節，為今后的學(xué)習指明了方向，也為實(shí)際操作打下一個(gè)良好的基礎。本次模擬實(shí)訓給我最大的體會(huì )就是操作細節的細膩及流程的縝密，各個(gè)流程相互銜接，此流程的疏忽將會(huì )導致彼流程無(wú)法完成，某一細節的不慎錯誤或紕漏將會(huì )導致整個(gè)流程操作前功盡棄，這為未來(lái)的實(shí)際工作敲響了警鐘：做貿易必須要仔細謹慎。
我學(xué)到了國際貿易實(shí)務(wù)中很多以前沒(méi)注意到的知識，也為我日后的工作供給了十分實(shí)際的便利。作為一名即將走出校門(mén)、步社會(huì )的大學(xué)生，應當具備較強的舉一反三的能力，而在這些實(shí)驗中，恰有不少單證的填寫(xiě)是相互聯(lián)系、相互依靠的。例如，投保單和保險單的基本格式具有較大的相似性。兩者都需要填寫(xiě)被保險人、嘜頭、貨物描述、數量與包裝、保險費率、保費等等。所以，我們應當舉一反三，利用諸多單證格式和填寫(xiě)原理類(lèi)似這一特點(diǎn)，將各類(lèi)單證的填制和審核緊密聯(lián)系到一起。這樣做無(wú)疑能夠大大提高我們的學(xué)習效率。也能夠使我們的實(shí)習結果相互對應，利于即使查缺補漏，保證單證記錄資料的準確有效。
最終，經(jīng)過(guò)模擬實(shí)習增強感性認識，進(jìn)一步了解、鞏固已學(xué)過(guò)的理論、方法，提高發(fā)現、分析和解決問(wèn)題的能力。實(shí)驗中的各類(lèi)單證如信用證、商業(yè)發(fā)票等等都是我們專(zhuān)業(yè)知識的凝聚和承載。所以，認真地履行實(shí)驗要求，努力完成實(shí)驗，不僅僅有利于我們鞏固所學(xué)過(guò)的專(zhuān)業(yè)知識，更利于我們預先觀(guān)察日后工作中的主要資料、方法以及各種困難，利于我們察覺(jué)到自身存在的不足和缺陷，以便我們更好地進(jìn)行學(xué)習和工作。
國際貿易實(shí)訓報告 篇5
一、前言
隨著(zhù)信息技術(shù)的高速發(fā)展，我國的市場(chǎng)經(jīng)濟也飛速發(fā)展起來(lái)。經(jīng)濟全球化的腳步快速發(fā)展，也帶動(dòng)了我國經(jīng)濟的發(fā)展，經(jīng)濟的繁榮使我國與國際市場(chǎng)的距離越來(lái)越近，各國之間的貿易往來(lái)也越來(lái)越頻繁，國際貿易發(fā)展的越來(lái)越快，對國際貿易方面的人才需求也越來(lái)越大，為了適應當前的發(fā)展形勢，使我們快速地與國際接軌，使我國的經(jīng)濟在市場(chǎng)上占據的市場(chǎng)份額。我們國家也越來(lái)越重視培養國際貿易方面的人才，而我們作為國際貿易相關(guān)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，對這方面知識的了解也顯得必要，因此，我們網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)這個(gè)學(xué)期開(kāi)設了國際貿易實(shí)務(wù)這門(mén)課程，為了使我們通過(guò)一個(gè)學(xué)期的學(xué)習使我們的理論知識和實(shí)踐聯(lián)系起來(lái)，學(xué)校特為我們安排了為期五天的國際貿易實(shí)訓。
二、目的
為提高我們對常用的外貿業(yè)務(wù)單證，識別和加強單證業(yè)務(wù)操作能力的訓練而匯編。讓我們進(jìn)行較系統的外貿業(yè)務(wù)綜合技能訓練，采取仿真模擬實(shí)際業(yè)務(wù)流程，一環(huán)套地進(jìn)行業(yè)務(wù)操作訓練，為以后從事實(shí)際的外貿工作，實(shí)現零距離上崗作業(yè)打下堅實(shí)的基礎。
三、實(shí)訓內容及過(guò)程
1、綜合實(shí)訓的組織與要求
本次實(shí)訓動(dòng)員，將我們模擬為交易的買(mǎi)賣(mài)雙方，每2人為一方，4人為一組。讓我們以一個(gè)實(shí)際的業(yè)務(wù)員、經(jīng)理等身份進(jìn)入角色，按業(yè)務(wù)的工作程序，操作技能規范，完成一系列的訓練活動(dòng)。我們是廣州飛躍公司，是做為賣(mài)方，出口的是絨毛玩具熊。買(mǎi)方則是英國倫敦的.一家Dingdong公司。
2、制定出口經(jīng)營(yíng)方案
在出口貿易業(yè)務(wù)中，對外貿易談判的準備工作是不可忽視的。我方通過(guò)對國外玩具熊市場(chǎng)進(jìn)行調查研究，選擇適銷(xiāo)的目標市場(chǎng)和客戶(hù)是英國倫敦的Dingdong公司。根據交易的標的、市場(chǎng)行情等因素確定價(jià)格、數量、品質(zhì)、交貨期等條款，制定出口商品經(jīng)營(yíng)方案。然后據市場(chǎng)行情、價(jià)格水平、供求關(guān)系、有關(guān)經(jīng)濟政策、出口的各項費用進(jìn)行成本核算，擬訂了一份CIF報價(jià)策略。
3、模擬談判，磋商交易
我們是通過(guò)詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接受這四個(gè)環(huán)節來(lái)進(jìn)行模擬談判、磋商交易條款的。我們這組根據正確的信函格式，撰寫(xiě)了買(mǎi)賣(mài)雙方交易中詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)和接受的四封商業(yè)信函。我方根據買(mǎi)方發(fā)過(guò)來(lái)的詢(xún)盤(pán)信函，作出了相應的發(fā)盤(pán)，在收到了我方的發(fā)盤(pán)時(shí)，買(mǎi)方又對其進(jìn)行了還盤(pán)，根據還盤(pán)進(jìn)行最后磋商我方接受了買(mǎi)方的要求。這四個(gè)環(huán)節是我們在日常買(mǎi)賣(mài)當中討價(jià)還價(jià)的過(guò)程，而在國際貿易當中則用了這四個(gè)專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)來(lái)定義。
4、合同條款的簽定和單證的簽定
在整個(gè)貿易當中我們買(mǎi)賣(mài)雙方總共簽訂了11份各種條款。首先，我們簽訂的是銷(xiāo)售合同，合同是一個(gè)法律文件，一旦簽訂對買(mǎi)賣(mài)雙方均有約束力。接著(zhù)我方填寫(xiě)了出口商品檢驗申請書(shū)、進(jìn)出口貨物代理報關(guān)委托書(shū)、海關(guān)出口貨物報關(guān)單等公務(wù)證書(shū)，并且填寫(xiě)了裝箱單、裝船通知、中國人民保險公司貨物運輸保險單、商業(yè)發(fā)票等商務(wù)單證。合同中的條款必須和內容是一致的，防止出現錯列，漏列等問(wèn)題。在填寫(xiě)單證時(shí)要特別的細心，注意日期是不容許有半點(diǎn)的差錯。
四、實(shí)訓心得
在這一周的國際貿易實(shí)訓當中，在老師的指導下，在同學(xué)們的幫助和自己的努力下，我把老師交給我們的實(shí)訓任務(wù)圓滿(mǎn)完成了。
在實(shí)訓的過(guò)程中，我對國際貿易的一些基本的知識有了更深刻的了解，通過(guò)實(shí)訓，我對進(jìn)出口貿易交易前的準備，經(jīng)營(yíng)方案的制定，模擬談判磋商交易，擬定合同單證，一些基本的操作從開(kāi)始的一無(wú)所知到現在能夠應用到實(shí)檢中，特別是在對外貿易中采用哪種貿易術(shù)語(yǔ)，簽哪種單證可以降低風(fēng)險和費用都有了一定的認識。也明白了，平時(shí)努力學(xué)習對理論知識是很有必要的，如果平時(shí)什么都沒(méi)學(xué)的話(huà)，那么操作起來(lái)根本就無(wú)法適從。還有就是有時(shí)候深奧的理論在實(shí)際操作當中卻是很簡(jiǎn)單的，這會(huì )讓我們增加對這門(mén)學(xué)科的興趣。通過(guò)實(shí)訓，我覺(jué)得自己對國際知識的了解還是很少的，希望自己以后有機會(huì )多學(xué)習一些相關(guān)方面的知識。
同時(shí)，我也希望學(xué)校在以后我們的學(xué)習中，那些操作性比較強的的課程能結合教材多開(kāi)展一些實(shí)訓，那樣將會(huì )更有助于我們對知識的理解和掌握。
國際貿易實(shí)訓報告 篇6
一、前言
在大三的上學(xué)期我們通過(guò)理論課程學(xué)習了國際貿易理論與實(shí)務(wù)，在學(xué)習過(guò)程中我們雖然對國際貿易有了一些基本的理論上的理解，但是對于實(shí)務(wù)的具體操作流程理解還不是那么的明了清晰。在大三快要結束的最后兩周，馬上就要步入暑假的我們，帶著(zhù)好奇和求知欲開(kāi)始了我們的國際貿易實(shí)務(wù)流程的操作，在實(shí)踐中更加深刻的了解國際貿易相關(guān)知識，同時(shí)進(jìn)行國際貿易實(shí)務(wù)的一些日常流程操作。通過(guò)兩周的努力和動(dòng)手實(shí)踐，使我感觸頗深受益良多。下面是對我兩周實(shí)踐的總結報告。
二、正文
1、基本概念
我先簡(jiǎn)單介紹一下國際貿易的基本解釋?zhuān)瑖H貿易實(shí)在一定的歷史條件下產(chǎn)生和發(fā)展起來(lái)的。國際貿易的產(chǎn)生必須聚唄以下兩個(gè)條件：一是有剩余的產(chǎn)品可以作為商品交換；二是商品交換要在各自為政的社會(huì )實(shí)體之間進(jìn)行。因此，社會(huì )生產(chǎn)力的發(fā)展和社會(huì )分工的擴大，是國際貿易產(chǎn)生和發(fā)展的基礎。國際貿易（Internationa1 Trade）是指不同國家或地區之間的商品和勞務(wù)的交換活動(dòng)。國際貿易是商品和勞務(wù)的國際轉移。國際貿易也叫世界貿易。國際貿易由進(jìn)口貿易（Import Trade）和出口貿易（Export Trade）兩部分組成，故有時(shí)也稱(chēng)為進(jìn)出口貿易。
2、基本操作流程
我們的實(shí)務(wù)模擬在機房電腦上浙科國際貿易模擬操作程序里進(jìn)行，ZHEKE浙科國際貿易模擬操作平臺是一個(gè)國際貿易實(shí)務(wù)操作的模擬平臺，它會(huì )提供產(chǎn)品，海關(guān)，廣告發(fā)布等各種服務(wù)，讓我們以交易者的身份來(lái)進(jìn)行操作。結合書(shū)本只是來(lái)進(jìn)行。在這次模擬操作中，一共有十五個(gè)步驟，具體為：建立業(yè)務(wù)關(guān)系、出口報價(jià)核算、出口發(fā)盤(pán)出口還價(jià)核算、出口還盤(pán)、貿易磋商、出口成交、出口成交核算、出口合同簽訂、信用證審核、修改信用證、出口托運訂艙、出口貨物投保、出口貨物報驗報關(guān)、出口制單結匯、出口業(yè)務(wù)善后。我和我的小組在幾天的模擬實(shí)踐中，合作無(wú)間，配合默契，在第一遍不熟悉的情況下模擬的時(shí)候，速度稍微有些慢，但是第二遍第三遍就會(huì )駕輕就熟，很快的完成了整個(gè)操作流程。
3、角色工作介紹
我們完成一次國際貿易交易需要五個(gè)角色。因此，首先我們要分組，每五個(gè)同學(xué)分為了一個(gè)小組，我們在小組里扮演不同的角色，分別是：進(jìn)口商、出口商、生產(chǎn)商、進(jìn)口地銀行和出口地銀行。利用ZHEKE平臺分別注冊進(jìn)口商、出口商、供貨商、進(jìn)口地銀行以及出口地銀行，然后按照國際貿易實(shí)務(wù)的操作流程，在交易中扮演不同角色，以加深對國際貿易實(shí)務(wù)的認識和理解。每個(gè)角色都有自己的分工職責，整個(gè)流程做下來(lái)，每個(gè)人都起著(zhù)至關(guān)重要的作用，缺一不可。如果我們做到了一些步驟，需要某個(gè)角色操作了，而這個(gè)角色不在的話(huà)，我們的交易就進(jìn)行不下去了，停滯不前。
進(jìn)口商——我在小組中扮演和最熟悉的就是進(jìn)口商，進(jìn)口商的利潤來(lái)自于對產(chǎn)品的銷(xiāo)售，及時(shí)掌握市場(chǎng)信息，尋找交易產(chǎn)品和對象，同出口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為進(jìn)口做好準備至關(guān)重要。的業(yè)務(wù)中心的消費市場(chǎng)為進(jìn)口商及時(shí)提供市場(chǎng)信息，使進(jìn)口商可以及時(shí)查詢(xún)產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格，不斷核算成本、費用和利潤，方可獲取最高的利潤。之后開(kāi)始尋找合適的出口商進(jìn)行交易，最佳交易條件和價(jià)格，同時(shí)選擇合適的交易方式簽訂合約關(guān)系到進(jìn)口商的利益。CIF交易方式指出貨物責任均在貨物越過(guò)船舷后轉移，從出口商轉移到進(jìn)口商，這就要求進(jìn)口商及時(shí)辦理投保業(yè)務(wù)，以確保最大程度的減低風(fēng)險損失。國際貨運風(fēng)險和保險為我們著(zhù)實(shí)上了一課——應該如何降低風(fēng)險和減少損失。最后進(jìn)口商要在市場(chǎng)上及時(shí)將貨物銷(xiāo)售出去，方可實(shí)現利潤最大化。進(jìn)口商的業(yè)務(wù)流程雖沒(méi)有出口商的那么多那么繁瑣，可每一步的操作關(guān)系到自己最后能不能賺到期望值，進(jìn)口商還需要開(kāi)信用證、租船訂艙、投保、審單付款、報檢、提貨等環(huán)節，如果不能及時(shí)投保一旦出現損失是自己的，后果不堪設想。
出口商——出口商是極為重要的角色，在扮演出口商的角色的過(guò)程中，要經(jīng)過(guò)準備、磋商、簽約、履約、善后幾個(gè)流程。這次外貿模擬我們都采用CIF術(shù)語(yǔ)，L/C（信用證）的方式進(jìn)行結匯。首先我們得發(fā)布供應信息，在市場(chǎng)打響廣告，當然，作為國際貿易人員，不能守株待兔，也得掌握市場(chǎng)行情，看市場(chǎng)需求什么，然后確定商家，通過(guò)發(fā)郵件與進(jìn)口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。磋商階段，根據成本、稅的情況準確計算成本和報價(jià)，是至關(guān)重要的，通過(guò)詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接受四個(gè)環(huán)節，就交易條件達成一致。在交易過(guò)程中市場(chǎng)是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價(jià)格。等一切業(yè)務(wù)關(guān)系協(xié)商同意簽字后，雙方就簽訂合同。之后發(fā)郵件通知進(jìn)口商開(kāi)信用證。到這部分意味著(zhù)完成了半份合同，以上都是文本合同，接下來(lái)出口商要做的是實(shí)質(zhì)性履行合同階段。這一階段過(guò)程比較復雜，對于我們熟練程度還不夠好的來(lái)說(shuō)，這需要一段時(shí)間，這其中包括同工廠(chǎng)建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為備貨做準備，申請產(chǎn)地證、改證、備貨、租船訂艙、報檢、保險、報關(guān)、裝船、制單、結匯等環(huán)節，每一環(huán)節緊緊相扣，一環(huán)的錯誤就會(huì )導致整個(gè)業(yè)務(wù)無(wú)法順利完成，為了以防萬(wàn)一，我們可以用ZHEKE系統的在線(xiàn)幫助為每一步的進(jìn)行在線(xiàn)指導，業(yè)務(wù)流程也會(huì )提醒我們需要做什么，單據的檢驗系統更讓我們及時(shí)更正單據中的錯誤。當業(yè)務(wù)結束時(shí)需要進(jìn)行善后工作，這是很多同學(xué)容易忽略的事情，其實(shí)善后非常重要，這可以為我們創(chuàng )造新的商機。在業(yè)務(wù)進(jìn)行中，我們還通過(guò)銀行借款得到更多的資金，以便業(yè)務(wù)的開(kāi)展和做大做強。
進(jìn)、出口地銀行——進(jìn)、出口地銀行的功能作用跟我們的銀行差不多，審核信用證，結匯，貸款，審單寄單什么的，主要是一些資金和證件上的審核批準。
生產(chǎn)商——生產(chǎn)商扮演的是供應產(chǎn)品的角色，首先在市場(chǎng)發(fā)布信息，等待出口商投遞商機過(guò)來(lái)，但作為一個(gè)產(chǎn)品供應商來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得應該做到主動(dòng)為先，確定目標市場(chǎng)，尋找一切可以交易的`產(chǎn)品和交易對象，同出口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為銷(xiāo)售做好準備，這都需要生產(chǎn)商自己主動(dòng)，單子才會(huì )滾滾而來(lái)。在ZHEKE模擬中，生產(chǎn)商的操作其實(shí)很簡(jiǎn)單，只要與出口商簽了生產(chǎn)合同，可以立即到工廠(chǎng)生產(chǎn)，之后交貨，繳稅。但現實(shí)中，我們都知道，工廠(chǎng)要不斷核算生產(chǎn)成本、費用和利潤，才能得出最佳價(jià)格。
三、模擬實(shí)踐心得體會(huì )
通過(guò)這次為期兩周的國際貿易實(shí)踐操作，我受益良多，從中學(xué)到了許多實(shí)用的知識和技巧。同時(shí)與我的組員合作的也非常的愉快，我跟他們一起不斷的努力和堅持不懈的完成一遍又一遍的操作。當完成了交易時(shí)，大家的臉上都露出了最真誠、最充實(shí)的微笑，通過(guò)我們的努力，我們熟悉了國際貿易實(shí)務(wù)的操作流程，同時(shí)更加深了我們所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識。
下面是我的體驗總結：
1、能夠掌握出口商、進(jìn)口商、生產(chǎn)商和進(jìn)出口地銀行的基本業(yè)務(wù)流程，整個(gè)流程里最重要和工作最多的就是進(jìn)口商和出口商了，我們要牢牢地掌握這兩個(gè)角色的工作流程，當然每個(gè)角色都有著(zhù)自己非常重要的作用，我們都要熟知并牢記。
2、要把握專(zhuān)業(yè)知識與實(shí)習操作的關(guān)系。這次實(shí)踐操作與理論相結合的實(shí)習，使我們可以從中鍛煉綜合運用能力；其次，這次經(jīng)驗是日后工作中的寶貴財富；最后，課本上的理論知識一定要學(xué)扎實(shí)，雖然是理論，但是如果不能徹底掌握在實(shí)際運用時(shí)將會(huì )阻礙重重，而且不能綜合利用考慮。
3、在單據填寫(xiě)方面，能夠比較流利的填寫(xiě)各種單據，并能夠掌握其中的要點(diǎn)。要使它準確、系統、完整。填表要以“單單一致”、“單證一致”為原則。
4、英語(yǔ)，在實(shí)習操作中我們能深刻體會(huì )到英語(yǔ)在其中的重要性。進(jìn)出口合同中、進(jìn)出口貿易中的各項單證中都是英文單證，若英語(yǔ)基礎弱的話(huà)對業(yè)務(wù)工作是種阻礙，降低了工作效率。閱讀能力弱往往會(huì )導致錯誤若是實(shí)際交易則有可能引發(fā)糾紛，所以說(shuō)英語(yǔ)能力在國際貿易中是十分重要的。
四、結束語(yǔ)
在本次實(shí)習中，我們充分使用網(wǎng)絡(luò )資源進(jìn)行業(yè)務(wù)操作，這是我們未來(lái)的工作中必不可少的，通過(guò)該模擬系統我們可以掌握往來(lái)函電的書(shū)寫(xiě)技巧及填制單據的技巧，不足之處通過(guò)老師的悉心指導和查閱相關(guān)資料又可以起到溫故知新的作用。在我看來(lái)，該貿易模擬系統還有一個(gè)很重要的優(yōu)點(diǎn)，那就是它可以在我們做完每一步驟后，會(huì )對我們操作過(guò)程中填表錯誤的地方提示，讓我們明白之所以這樣操作的原因，這樣可以減少我們在類(lèi)似的業(yè)務(wù)中的錯誤。這次實(shí)習不僅僅是鍛煉了我在貿易操作方面的一些技能，同時(shí)，它也讓我學(xué)到了很多做人的道理。作為一個(gè)下一年就要畢業(yè)，馬上要步入社會(huì )的大學(xué)生，無(wú)論是在今后的工作或是生活中，實(shí)習都將成為我人生中一筆重要的資本。在此感謝學(xué)校為我們提供這樣的學(xué)習機會(huì )，也感謝李老師的諄諄教導，才能使我們更好掌握知識，也感謝周?chē)耐瑢W(xué)給我的輔導，感謝在業(yè)務(wù)中密切合作的伙伴。
國際貿易實(shí)訓報告 篇7
一.前言
隨著(zhù)信息技術(shù)的高速發(fā)展，經(jīng)濟的全球化，以及我國加入世界貿易組織以來(lái)，對外貿易迅速發(fā)展，各國之間的貿易往來(lái)也越來(lái)越頻繁，中國經(jīng)濟也有了更為廣闊的發(fā)展空間，中國的國際地位也跟著(zhù)提高了，面對了越來(lái)越多的國際競爭對手，對國際貿易方面的人才的需求也迅速增加。為了適應當前的發(fā)展形勢，使我國快速地與國際接軌，讓我國的經(jīng)濟騰飛發(fā)展，國家也越來(lái)越重視國際貿易方面的人才，而我們作為國際貿易專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，對這方面知識的了解也就更加必要了。因此，學(xué)校特意為我們商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生在這學(xué)期開(kāi)設了一星期的國際貿易實(shí)訓周，讓我們更好的提高這方面的能力。
二.目的
1.提高我們對常用的外貿業(yè)務(wù)單證,識別和加強單證業(yè)務(wù)操作能力；
2.提高外貿業(yè)務(wù)綜合技能訓練,采取仿真模擬實(shí)際業(yè)務(wù)流程；
3.更好的把理論和實(shí)務(wù)相結合,為以后從事實(shí)際的外貿工作打下堅實(shí)的基礎。
三.實(shí)訓內容及過(guò)程
1.實(shí)訓的分配與要求
本次實(shí)訓將我們模擬為交易的買(mǎi)賣(mài)雙方，1人為一方，以經(jīng)理的身份進(jìn)行談判，按業(yè)務(wù)的工作程序，操作技能規范，完成一系列的操作程序。我方做為賣(mài)方是杭州利達貿易有限公司，出口的是遙控賽車(chē)(TELECONTROLRACINGCAR)，與美國一家DRAGON玩具公司進(jìn)行貿易談判，希望對方與我芳順利的進(jìn)行貿易合作。
2.制定出口經(jīng)營(yíng)
在出口貿易業(yè)務(wù)中，對外貿易談判的準備工作是不可忽視的。我方通過(guò)國際互聯(lián)網(wǎng)知道了美國紐約DRAGONTOY公司，并對客戶(hù)進(jìn)行了調查，然后根據交易條款以及市場(chǎng)行情等因素，雙方確定了價(jià)格、數量、品質(zhì)、交貨期、費用等條款，我方制定了非常嚴密的商品出口經(jīng)營(yíng)方案，并且根據對方提出的條件，我們進(jìn)行了成本核算，一份CIF報價(jià)，以市場(chǎng)行情、價(jià)格水平、有關(guān)經(jīng)濟政策、出口的'各項費用為依據進(jìn)行成本核算。
3.進(jìn)行談判，磋商交易
磋商交易主要是通過(guò)詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接受來(lái)進(jìn)行，我方又根據交易條款正確的擬信函，分別撰寫(xiě)了買(mǎi)賣(mài)雙方交易中詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接受的四封信函。我方首先對買(mǎi)方進(jìn)行了邀請發(fā)盤(pán)，等對方作出了回應時(shí)，我方對其進(jìn)行了發(fā)盤(pán)，并根據對方的要求進(jìn)行了還盤(pán)，再根據一系列的核算，進(jìn)行了再還盤(pán)后，我方才接受了買(mǎi)方的要求。這四個(gè)環(huán)節過(guò)程是買(mǎi)賣(mài)當中討價(jià)還價(jià)的過(guò)程，其中還盤(pán)和接受是交易成交的基本環(huán)節，也是合同成立的必要條件。
4.簽訂合同條款和單證
國際貨物買(mǎi)賣(mài)以合同為中心進(jìn)行，合同依法確立了買(mǎi)賣(mài)雙方各自享有的權利和應盡的義務(wù)。因此，在整個(gè)貿易當中我們買(mǎi)賣(mài)雙方簽訂了各種條款，首先，簽訂的是銷(xiāo)售合同，它的簽訂對買(mǎi)賣(mài)雙方都有一定的約束力，接著(zhù)我方有填寫(xiě)了商檢證書(shū)、進(jìn)出口貨物代理報關(guān)委托書(shū)、海關(guān)出口貨物報關(guān)單等證書(shū)，并填寫(xiě)了裝箱單、中國人民保險公司貨物運輸保險單、商業(yè)發(fā)票等商務(wù)單證。在填寫(xiě)時(shí)，中國人民保險公司貨物運輸保險單，商業(yè)發(fā)票等商務(wù)單證在填寫(xiě)時(shí)，我們需要特別的細心，不容許有半點(diǎn)的差錯，合同中的內容和條款須是一致的。
四.存在的問(wèn)題
在這短短的幾天里，我們有收獲，并且完成了這些工作，但其中存在著(zhù)一些問(wèn)題。由于時(shí)間緊迫，我們?yōu)榱送瓿蛇@些任務(wù)，會(huì )忽略一些細節問(wèn)題，如：在寫(xiě)信函時(shí)，格式總是出錯，時(shí)間，地點(diǎn)，稱(chēng)呼都會(huì )出錯，忘了怎樣排；在簽訂合同時(shí)，出現填寫(xiě)錯誤，把時(shí)間搞混；在核算時(shí)，由于結果數目大，小數點(diǎn)多，難免會(huì )出現誤差。希望通過(guò)這次實(shí)訓吸取教訓，在以后的學(xué)習中不斷進(jìn)步，以便在實(shí)際工作中能勝任工作。
五.實(shí)訓心得
實(shí)訓的時(shí)間雖短，但在老師的指導下，總算順利完成任務(wù)。通過(guò)這次實(shí)訓，讓我對國際貿易的一些基本內容有了更深刻的了解，對貿易交易的整個(gè)過(guò)程從一無(wú)所知到有了一定的了解，知道了自己的不足，需要補充哪里，充實(shí)自己。
它讓我知道了積累知識的重要性，如果平時(shí)不細心積累，到真正開(kāi)始有工作任務(wù)時(shí)，那自己只能是無(wú)法適從，不知所措，后悔的只有自己了。為了不讓自己后悔，浪費時(shí)間，我們要把握好實(shí)踐機會(huì )，提高自己的綜合能力。雖說(shuō)這次實(shí)訓很類(lèi)累，每天從中午開(kāi)始對著(zhù)電腦，眼睛和頭都受不了，但是我看到同學(xué)都很努力，認認真真，讓我這個(gè)懶蟲(chóng)也一下子激發(fā)了起來(lái)，認真地完成任務(wù)�，F在的累是為我們將來(lái)美好生活創(chuàng )造條件。
國際貿易實(shí)訓報告 篇8
為了加深對國際貿易專(zhuān)業(yè)知識的理解，方便以后在企業(yè)中解決國際貿易方面的實(shí)際問(wèn)題，提高自己的專(zhuān)業(yè)技能及就業(yè)能力。本人與20xx年2月20日至20xx年4月1日期間，在香港金堡葡萄酒國際貿易有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)國貿公司)深圳分部實(shí)習，主要參與深圳保稅區進(jìn)口波爾多葡萄酒物流和市場(chǎng)貿易；貨運集裝箱運輸香港，然后經(jīng)過(guò)物流運輸深圳，另外，參與為進(jìn)口葡萄酒辦理各種展廳入駐手續、簽訂租賃契約和商品的包裝，供給葡萄酒展廳及市場(chǎng)的相關(guān)咨詢(xún)服務(wù)；收集葡萄酒企業(yè)相關(guān)資料，了解葡萄酒在深圳的發(fā)展市場(chǎng)，跟酒店和餐館談業(yè)務(wù)并簽訂長(cháng)期合作合同。
同時(shí)，也借此實(shí)習報告的機會(huì )對這段時(shí)期的工作及體會(huì )稍作總結。
一、實(shí)習的目的與意義
在本科專(zhuān)業(yè)教育中，實(shí)習是一個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節。經(jīng)過(guò)實(shí)習，能夠使我們熟悉外貿實(shí)務(wù)的具體操作流程，增強感性認識，并可從中進(jìn)一步了解，鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過(guò)的理論和方法，提高發(fā)現問(wèn)題，分析問(wèn)題以及解決問(wèn)題的能力。
在公司具體實(shí)習過(guò)程中，能夠接觸國際貨物買(mǎi)賣(mài)實(shí)務(wù)的具體操作，進(jìn)出口的成本核算，詢(xún)盤(pán)，發(fā)盤(pán)與還盤(pán)等各種基本技巧，還能對某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會(huì )到國際貿易中不一樣當事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系，接觸公司制定的各種戰略以實(shí)現跨國經(jīng)營(yíng)和良好的市場(chǎng)運作；認識供求平衡，競爭等宏觀(guān)經(jīng)濟現象，能夠接觸真實(shí)的商務(wù)實(shí)戰，了解自身存在的不足，并積累必須的經(jīng)驗，為將來(lái)走上工作崗位打下良好基礎。
二、實(shí)習資料
在陌生與盲目中尋找實(shí)習單位，又在努力和熱情中尋找期望，最終在2月里的一天中接到了在香港發(fā)展20多年的金堡葡萄酒國際貿易有限公司在深圳分部市場(chǎng)發(fā)展招聘國際貿易業(yè)務(wù)員的面試通知，到了深圳外貿分部，在hr的介紹下，了解到公司的發(fā)展歷史，體會(huì )到公司的經(jīng)營(yíng)理念和發(fā)展規模，并豐富了我對公司的認知。
在隨后的一周里，進(jìn)行真正是實(shí)習過(guò)程，剛到公司的時(shí)候，助理拿了許多關(guān)于公司和產(chǎn)品的資料讓我詳細閱覽，資料中多次提及公司的經(jīng)營(yíng)理念和產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，大多是英文和法文，由于剛剛走出學(xué)校，懶散的心態(tài)使我并沒(méi)有認真的去學(xué)習和體會(huì )，以至于在之后的實(shí)際操作中出現了嚴重失誤。
在公司的實(shí)習過(guò)程中，還接觸到了大型公司的erp系統，每位員工都能夠經(jīng)過(guò)erp系統進(jìn)行日常的作業(yè)，集團能夠經(jīng)過(guò)erp系統，對供應鏈實(shí)行有效的管控。集團的供應鏈管理在業(yè)界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨國發(fā)展中實(shí)習了有效的成本管控和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。接下來(lái)的日子里，我在同仁的帶領(lǐng)下不斷的學(xué)習和實(shí)踐。經(jīng)過(guò)一陣時(shí)間的產(chǎn)品資料的熟悉，經(jīng)理讓我們實(shí)際的操作，在學(xué)校里我們學(xué)到里很多理論知識，什么外貿術(shù)語(yǔ)，尋發(fā)盤(pán)，商務(wù)談判等等可是真讓我一個(gè)人開(kāi)始操作，真就不明白如何起步，因為我不明白該如何開(kāi)發(fā)客戶(hù)，如何進(jìn)行有效的溝通。因為是實(shí)習生，公司對我們并沒(méi)有十分嚴格的要求，我們在老員工的指導下，學(xué)習怎樣有效的進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓，起初對于開(kāi)發(fā)客戶(hù)很膽怯，但之后好點(diǎn)，經(jīng)過(guò)電話(huà)，網(wǎng)絡(luò )得到了一些有效的信息。慢慢變懂得越來(lái)越多，也適應過(guò)來(lái)了。
在公司最終的幾天里，因為公司是外商在中國投資，所以上司異常重視對人才的培養，因為這陣子表現進(jìn)取，有幸能得到機會(huì )隨同上司到了深圳會(huì )展中心參加商業(yè)會(huì )展，。在那種商業(yè)氣息隆重，到處都是名片味道的氛圍中，我對商業(yè)文化和國際貿易業(yè)務(wù)如果拓展市場(chǎng)等，有了更深層次的認識，。
實(shí)習期間，參加了多長(cháng)企業(yè)培訓，培訓中，我發(fā)現，在高層的眼中企業(yè)是一個(gè)團隊，講求團隊力量的發(fā)揮；經(jīng)營(yíng)更是一項長(cháng)期競賽，要發(fā)揮"眾人同心，其利斷金"的加乘力量，企業(yè)才能持續成長(cháng)。深圳分部現階段在務(wù)實(shí)與創(chuàng )新的行動(dòng)綱領(lǐng)下，未來(lái)的經(jīng)營(yíng)策略仍將進(jìn)取開(kāi)創(chuàng )，確實(shí)掌握產(chǎn)業(yè)趨勢，延伸核心事業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。展現公司國際化的自信心與企圖心。
三、收獲與感想
在成功結束實(shí)習后，仔細總結，這次校外實(shí)習充分認識了從學(xué)校走向社會(huì )我們存在的不足和缺少工作經(jīng)驗。
第一，自身定位，加強外語(yǔ)學(xué)習在。所有的工作和活動(dòng)中無(wú)一例外的涉及到外語(yǔ)，外語(yǔ)是我們對外交流的橋梁，所以在以后的學(xué)習中必須加強對外語(yǔ)的學(xué)習，同時(shí)加強口語(yǔ)的'練習，這是我們搞外貿的基礎，所以必須掌握好這門(mén)工具。不斷強化自身，并充分認識自我，避免眼高手低，增加實(shí)際動(dòng)手能力，在社會(huì )這個(gè)大學(xué)校里，不斷完善和學(xué)習。
第二，工作總結，認識自身不足。經(jīng)過(guò)實(shí)習我發(fā)現貿易這專(zhuān)業(yè)是門(mén)實(shí)踐性很強的專(zhuān)業(yè)，它不光要求我們有扎實(shí)的理論知識并且必須具有很強的動(dòng)手操作能力，更重要的是學(xué)會(huì )如何與人溝通，怎樣建立商業(yè)關(guān)系，這些是課本中學(xué)不到的，僅有融入社會(huì )的大舞臺并不斷的歷練才能得到提高，還有加強各方面素質(zhì)的提高。貿易工作同時(shí)是一個(gè)涉外行業(yè)，所以對各方面的要求都很高，對外代表的不僅僅是個(gè)人形象，甚至是國家形象，所以必須加強自己各方面素質(zhì)的修煉，如禮儀等。熟練掌握好本專(zhuān)業(yè)的知識。專(zhuān)業(yè)知識是我們從事貿易工作的基礎，貿易工作的高風(fēng)險要求我們必須熟練地掌握好專(zhuān)業(yè)知識。
第三，要有很強的動(dòng)手能力，實(shí)踐能力很重要。在這次實(shí)習過(guò)程中，我深刻體會(huì )到，走出校門(mén)，只是萬(wàn)里長(cháng)征的第一步，我們在工作經(jīng)驗，社會(huì )歷練，人際交往上體現出來(lái)的稚嫩，在這一次的實(shí)習中完全表露出來(lái)，并且我們所缺乏的還不僅僅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不斷的充實(shí)和豐富自己，不放棄任何能夠鍛煉自己的機會(huì )，使自己能迅速的成長(cháng)為一名優(yōu)秀的商務(wù)人士。
“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行”，“讀萬(wàn)卷書(shū)，行萬(wàn)里路”。毛澤東也說(shuō)過(guò)，要明白梨子的味道，就應當去嘗一嘗梨子。抓住一切機會(huì )鍛煉自己，在實(shí)踐中去感受，體會(huì )，理解和運用所學(xué)知識。
經(jīng)過(guò)本次實(shí)習，使我收益非淺�；菊莆者M(jìn)出口貿易的工作流程。例如國際發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、fob報價(jià)，信用證及tt，dt等。使我明白了學(xué)懂書(shū)本理論還是遠遠不夠的。也明白了書(shū)本理論和實(shí)踐的差距。我們要結合書(shū)本理論和動(dòng)手實(shí)踐。才能在國貿上得到完美體現。以至在以后的工作當中也牢記這個(gè)道理。才能在社會(huì )上占有一席之地。
國際貿易實(shí)訓報告 篇9
我于xx年x月xx日到x月x日去xx公司進(jìn)行實(shí)習，該公司是以紡織品和服裝為主的國際貿易公司，主要產(chǎn)銷(xiāo)國是北美的美國和東南亞地區，以及南美的巴西等國，該公司有兩個(gè)業(yè)務(wù)部和一個(gè)單證部，一個(gè)財務(wù)部組成了貿易主體，我就是在其中一個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)進(jìn)行實(shí)習，這個(gè)業(yè)務(wù)部主要負責服裝的進(jìn)出口工作，在實(shí)習期間，我了解了基本的貿易業(yè)務(wù)知識，學(xué)會(huì )了電腦制作外貿銷(xiāo)售合同，以及按信用證要求制作裝運創(chuàng )匯單據，熟悉了客戶(hù)通電和業(yè)務(wù)人員按工廠(chǎng)要求對外報價(jià)，了解了專(zhuān)業(yè)外貿公司目前的現狀，感受了外貿業(yè)務(wù)的艱難。
由于是以紡織品和服裝為主的貿易公司，所以對布料要有必須的認識，所以到那里的第一天，我就對各種布料進(jìn)行了學(xué)習，了解了各種布料的成分和規格，因為在貿易中布料的成分是是否貼合合同的一項重要依據，不光要了解的學(xué)名，還要了解布料的代號，因為合同中往往出現的是布料的代號，同時(shí)布料的規格也一樣重要，因為客戶(hù)一般是要檢查樣品的，在檢查之前必須要有貼合其要求規格的布料給其看，這樣才能進(jìn)行下頭的步驟。所以對布料的熟悉程度，是檢查一個(gè)是否合格業(yè)務(wù)員的基本指標。能夠說(shuō)，這個(gè)公司的所有貿易都是建立在對布料的熟悉程度上的。
經(jīng)過(guò)此次國際貿易實(shí)習，我們首先了解了再生鉛的生產(chǎn)工藝流程。經(jīng)過(guò)此次國際貿易實(shí)習認識到自己要什么、該做什么、該如何做，怎樣才能做好。
實(shí)習日期：
xx年x月xx日到x月x日。
實(shí)習單位：
xx金洋冶金股份有限公司。
實(shí)習地點(diǎn)：
xx襄樊谷城縣石花鎮。
實(shí)習目的：
了解國際貿易專(zhuān)業(yè)實(shí)際工作流程，提高實(shí)際操作本事。xx金洋冶金股份有限公司位于道教勝地武當山東麓，名城襄樊和東城十堰之間。公司是以有色金屬再生冶煉、鉛基系列合金研制與生產(chǎn)為主的'專(zhuān)業(yè)化公司，國家科技攻關(guān)項目“無(wú)污染再生鉛技術(shù)”科技示范廠(chǎng)，xx省高新技術(shù)企業(yè)，擁有營(yíng)進(jìn)出口權，經(jīng)過(guò)iso9002和qs9000質(zhì)量體系認證。經(jīng)過(guò)此次國際貿易實(shí)習，我們首先了解了再生鉛的生產(chǎn)工藝流程。
對于此工藝的學(xué)習，使我們對一線(xiàn)的工作有了比較全面地了解，接觸到了以前從未接觸過(guò)的全新領(lǐng)域，增加了對不一樣行業(yè)的了解，也為今后參加工作，如何能夠更好，更快地了解，適應一線(xiàn)的工作打下了良好的基礎。
結束了幾天的一線(xiàn)體驗后，我們進(jìn)入了營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)開(kāi)始正式的專(zhuān)業(yè)實(shí)習，負責帶我們實(shí)習的是一名中南財大畢業(yè)的師姐，她首先給了我們一些關(guān)于再生鉛合金技術(shù)的外文資料讓我們翻譯。這些資料包含了很多的化工專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，對于我們學(xué)習貿易的學(xué)生來(lái)說(shuō)是一個(gè)挑戰，但同時(shí)，這也是一個(gè)學(xué)習的好機會(huì )。所以，我們翻譯的時(shí)候，要查閱很多的資料、字典、文獻，并且，為了能夠把一句話(huà)翻譯的“信、達、雅”，我們這一組的成員也經(jīng)常在一齊討論，這不僅僅是體現了我們團隊成員的良好團隊精神，也提高了對于英語(yǔ)的學(xué)習水平。最終，我們順利完成了翻譯任務(wù)，為此次圓滿(mǎn)完成國際貿易實(shí)習任務(wù)起了一個(gè)良好的開(kāi)端。
之后，師姐又給我們拿來(lái)了一些單證，eg：海運提單、裝箱單、發(fā)票、產(chǎn)品質(zhì)量證明書(shū)等一系列與國際貿易流程有關(guān)的單據副本。之前，這些單據我們在上課的時(shí)候都有學(xué)習過(guò)，可是，我們都覺(jué)得書(shū)上講的東西理論性太強，實(shí)踐中必須用不到。但當真正看過(guò)這些單據后，才發(fā)現理論與實(shí)踐是密不可分的，此時(shí)我們看到的、用到的、正是書(shū)上所講、我們所學(xué)的。這些單據大大加強了我們的實(shí)踐操作本事，也讓我們對如何填寫(xiě)這類(lèi)單據有了進(jìn)一步的認識。其實(shí)，只要虛心，用心的學(xué)習，很多實(shí)際操作就會(huì )很容易掌握。
國際貿易實(shí)習期間，根據公司領(lǐng)導的安排，我還十分幸運的和師姐一齊去襄樊市農業(yè)銀行國際結算部和外匯局進(jìn)行了一次出口收匯核銷(xiāo)。雖然很辛苦，一天之內要在襄樊和石花之間跑兩個(gè)來(lái)回，可是，我覺(jué)得值得，也并不覺(jué)得辛苦，畢竟是學(xué)習到了東西。當自己真正去實(shí)踐一次的時(shí)候，甚至是十分簡(jiǎn)單，只是我們并不了解，而覺(jué)得神秘，才把國際貿易復雜化罷了。
很感激金洋公司的領(lǐng)導和員工對我們這次國際貿易實(shí)習的支持與幫忙，對于初出茅廬的我們，雖然這并不是真正的工作，但卻讓我們實(shí)實(shí)在在的學(xué)到了很多東西，很多是讓我們受益終身的東西。
此次實(shí)習中，也使我們確實(shí)感受到了團隊精神的作用。每個(gè)人，生活在這個(gè)社會(huì )中，都必須隨時(shí)處于一個(gè)團隊中，不可能在，我們能夠順利完成此次實(shí)習，與我們這一行十人的努力與協(xié)作是分不開(kāi)的。如果缺少了團隊精神，我們將是一團散沙，沒(méi)有凝聚力，完成國際貿易實(shí)習也就無(wú)從談起。
國際貿易實(shí)訓報告 篇10
實(shí)習要求：
在具體的商業(yè)活動(dòng)中能掌握主要的業(yè)務(wù)技能。
實(shí)習內容：
根據相關(guān)的國際貿易法律與慣例，結合我過(guò)的實(shí)際情況與國際貿易實(shí)踐，以出口貿易的基本過(guò)程為主線(xiàn)，以模擬設定的具體出口商品交易作背景，針對出口貿易中業(yè)務(wù)函電的草擬、商品價(jià)格的核算、交易條件的磋商、的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報驗、信用證的審核與修改以及貿易文件制作和審核等主要業(yè)務(wù)操作技能。
實(shí)習目的：
培養我們的自學(xué)和動(dòng)手能力、理解能力以及思維能力。通過(guò)進(jìn)出口貿易模擬實(shí)習，讓我們能夠在一個(gè)仿真的國際商業(yè)環(huán)境中切身體會(huì )商品進(jìn)出易的全過(guò)程，能夠在實(shí)際業(yè)務(wù)的操作過(guò)程中使其全面、系統、規范地掌握從事進(jìn)出易的主要操作技能。
經(jīng)過(guò)了兩周的貿易實(shí)務(wù)實(shí)習，讓我們了解到商務(wù)工作挺復雜的，而且在此工作中要有忍心、恒心、信心。
實(shí)習中，我們在模擬的商務(wù)活動(dòng)中，有十五個(gè)主要業(yè)務(wù)操作，針對這些操作每天都有不同的，而且發(fā)現了不同的問(wèn)題，可以說(shuō)在是受益匪淺。
國際貿易的中間環(huán)節多，涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、、金融、車(chē)站、港口和海關(guān)等部門(mén)以及各種中間商和代理商。如果哪個(gè)環(huán)節出了問(wèn)題，就會(huì )影響整筆交易的正常進(jìn)行，并有可能引起法律上的糾紛。另外，在國際貿易中，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過(guò)程中可能遭到各種自然災害、意外事故和外來(lái)風(fēng)險。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經(jīng)濟損失。
我在此次實(shí)習中，了解到實(shí)習的具體做法：
(1)貫徹理論聯(lián)系實(shí)際的原則
在學(xué)習本課程時(shí)，要以國際貿易基本原理和國家對外方針政策為指導，將《國際貿易》、《中國對外貿易概論》等先行課程中所學(xué)到的基礎理論和基本政策加以具體運用。教師在講課過(guò)程中，對涉及到的內容，可有針對性地帶領(lǐng)學(xué)生回顧一下，力求做到理論與實(shí)踐、政策與業(yè)務(wù)有效地結合起來(lái)，不斷提高分析與解決實(shí)際問(wèn)題的能力。
(2)注意業(yè)務(wù)同法律的聯(lián)系
國際貿易法律課的內容同國際貿易實(shí)務(wù)課程的內容關(guān)系密切，因為，國際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的成立，必須經(jīng)過(guò)一定的法律步驟，國際貨物買(mǎi)賣(mài)合同是對合同當事人雙方有約束力的法律文件。履行合同是一種法律行為，處理履約當中的爭議實(shí)際上是解決法律糾紛問(wèn)題。而且，不同法系的國家，具體裁決的結果還不一樣。這就要求從實(shí)踐和法律兩個(gè)側面來(lái)研究本課程的內容。
(3)加強英語(yǔ)的學(xué)習
對于外貿專(zhuān)業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專(zhuān)業(yè)知識，而且還必須會(huì )用英語(yǔ)與外商交流、談判及寫(xiě)傳真、書(shū)信。如果知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至會(huì )影響業(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。因此，在實(shí)習中要求我們加強英語(yǔ)的學(xué)習，掌握外貿專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)基礎。
(4)注意本課程同其他相關(guān)課程的聯(lián)系
國際貿易實(shí)務(wù)是一門(mén)綜合性的學(xué)科，與其他課程內容緊密相聯(lián)。應該將各們知識綜合運用。比如講到商品的品質(zhì)、數量和包裝內容時(shí)就應去了解商品學(xué)科的知識;講到商品的價(jià)格時(shí)，就應去了解價(jià)格學(xué)、國際金融及貨幣銀行學(xué)的內容;講到國際貨物運輸、保險內容時(shí)，就應去了解運輸學(xué)、保險學(xué)科的內容;講到爭議、違約、索賠、不可抗力等內容時(shí)，就應去了解有關(guān)法律的.知識等等。
(5)貫徹“洋為中用”的原則
為了適應國際貿易發(fā)展的需要，國際商會(huì )等國際組織相繼制定了有關(guān)國際貿易方面的各種規則，如《國際貿易術(shù)語(yǔ)解釋通則》、《托收統一規則》、《跟單信用證統一慣例》等。這些規則已成為當前國際貿易中公認的一般國際貿易慣例，被人們普遍接受和經(jīng)常使用，并成為國際貿易界從業(yè)人員遵守的行為準則。因此，在學(xué)習本課程時(shí)，必須根據“洋為中用”的原則，結合我國國情來(lái)研究國際上一些通行的慣例和普遍實(shí)行的原則，并學(xué)會(huì )靈活運用國際上一些行之有效的貿易方式和習慣做法，以便按國際規范辦事，在貿易做法上加速同國際市場(chǎng)接軌。
(6)堅持學(xué)以致用原則
實(shí)習是一門(mén)實(shí)踐性很強的應用學(xué)科。在學(xué)習過(guò)程中，要重視案例、實(shí)例分析和平時(shí)的操作練習，加強基本技能的訓練，注重能力培養。在培養規模上突出應用性，加強實(shí)踐性，注意靈活性。
實(shí)踐的看法：
在操作過(guò)程中，根據本門(mén)課程的內容、特點(diǎn)，通過(guò)走出去、請進(jìn)來(lái)等方式，精心組織方案。通過(guò)聽(tīng)、看、做使一些看起來(lái)繁雜的專(zhuān)業(yè)知識很快被我們理解和掌握。只有將理論聯(lián)系實(shí)際，教學(xué)與實(shí)際相結合，才是培養我們能力的一種有效形式。
從事國際商務(wù)活動(dòng)，尤其是國際間貨物的買(mǎi)賣(mài)，其工作的特點(diǎn)就是要求商務(wù)人員在掌握基本知識的同時(shí)，必須具有很強的實(shí)際工作能力�，F在我國已加入世界貿易組織，對從業(yè)人員的知識結構、實(shí)踐能力和基本素質(zhì)提出更高的要求。
國際貿易實(shí)訓報告 篇11
一、實(shí)習說(shuō)明
實(shí)習時(shí)間xx年x月xx日始；實(shí)習地點(diǎn)：xxx有限公司；實(shí)習性質(zhì)：畢業(yè)實(shí)習；實(shí)習職位：國際貿易；
二、實(shí)習單位簡(jiǎn)介
xx有限公司,是一家從事橡膠管制品的有限公司，主要市場(chǎng)在歐美以及南非等資源進(jìn)口型國家，最大的貿易客戶(hù)集中于俄羅斯，烏克蘭等地區。
三、實(shí)習過(guò)程
剛來(lái)到公司，我從事的是國際貿易一職。在工作中我更好的學(xué)會(huì )了與同事的和諧相處和團隊精神，并且將專(zhuān)業(yè)課中學(xué)到的知識進(jìn)一步的鞏固和運用，例如組織行為學(xué)、人力資源管理、勞動(dòng)法、績(jì)效薪酬等等。
工作內容主要包括發(fā)掘及維護客戶(hù)、尋求訂單、公司的B2B網(wǎng)絡(luò )平臺建設及維護，處理日常外貿函電等。
工作中，首先經(jīng)歷的是作為一名學(xué)生對該行業(yè)該工作的一個(gè)初步的了解過(guò)程。由于不是對口專(zhuān)業(yè)，所以我所接觸的知識對于國際貿易專(zhuān)業(yè)來(lái)說(shuō)應該是匱乏的，在日常的工作中也發(fā)掘了自己的欠缺。首先是專(zhuān)業(yè)詞匯的欠缺，很多外貿詞匯是專(zhuān)有的，并不是通過(guò)學(xué)習一時(shí)半會(huì )可以掌握，而需要持之以恒的積累；其次是一些專(zhuān)業(yè)知識的欠缺，
比如：外貿流程、制單方法、函電技巧，網(wǎng)絡(luò )平臺的維護等；這些方法與技巧的欠缺為我的工作增加了一些難度，但是也讓我更加勤奮的學(xué)習和掌握。
通過(guò)對工作的進(jìn)一步了解，我知道，作為一名合格的國際貿易人員需要具備的素質(zhì)和要求：
第一，持之以恒的耐力。并不是所有人都適合這份工作，他需要員工靜下心來(lái)，耐得住考驗，堅持不懈。
第二，細致用心的記錄。每個(gè)國際貿易人員都需要尋找自己的客戶(hù)，并且為每個(gè)客戶(hù)指定他們的檔案，包括詢(xún)價(jià)函和報價(jià)單等等，在日常的工作中所使用的專(zhuān)業(yè)詞匯和網(wǎng)站也需要工作人員細心地積累。
第三，學(xué)習能力及速度。對于國際貿易人員來(lái)說(shuō)，學(xué)習怎樣尋找適合的客戶(hù)是十分重要的，不僅包括尋找客戶(hù)，還包括管理和維護客戶(hù)，讓客戶(hù)滿(mǎn)意的服務(wù)和價(jià)格等這些都需要工作人員不斷地學(xué)習，并且這種工作是不斷變化的，由于世界市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)放，客戶(hù)穩定性比較差，隨時(shí)有可能變動(dòng)，對于這部分客戶(hù)的維護和新客戶(hù)的發(fā)掘都是千人千意，需要不斷地學(xué)習更新，更需要自己不斷地領(lǐng)悟鉆研。
第四，專(zhuān)業(yè)的知識及素養。對于專(zhuān)業(yè)知識的要求是各行各業(yè)都離不了的話(huà)題，必須知道應該怎么做、必須怎么做、怎樣做客戶(hù)會(huì )比較滿(mǎn)意和認同，怎么做才會(huì )贏(yíng)得客戶(hù)的信任和支持，這些對專(zhuān)業(yè)知識都必須有嚴格的要求，而對人員的素質(zhì)更是一種考驗。
第五，隨機應變的能力。凡是涉及到貿易的行業(yè)，都避免不了“隨機”這個(gè)俗詞，不一樣的客戶(hù)不一樣的要求，這個(gè)“不一樣的客戶(hù)”包括不同的國家、不同的地域、不同的文化、不同的經(jīng)濟發(fā)展水平、當然也包括合作的年限和客戶(hù)的信用度等客戶(hù)自身方面的因素。這些因素的聚集無(wú)不需要國際貿易人員根據日常的經(jīng)驗和積累，因地制宜、因時(shí)制宜的為客戶(hù)提供最新的報價(jià)和服務(wù)，既做到最大盈利，也做到客戶(hù)滿(mǎn)意，這才是作為合格的貿易人員的表現。
其次經(jīng)歷的是一個(gè)摸索和實(shí)踐的過(guò)程。由于初到公司，對各方面的業(yè)務(wù)不是很熟悉，對于尋找客戶(hù)的方法與精巧，談判的方法與技巧等等，都經(jīng)歷了一個(gè)學(xué)習和消化額過(guò)程。但由于曾經(jīng)有過(guò)半個(gè)月的外貿實(shí)習的經(jīng)歷，所以接受的過(guò)程和速度都比較快。大約花費了兩天的時(shí)間對產(chǎn)品做了一個(gè)詳細的學(xué)習，包括產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)名稱(chēng)的識記、不同產(chǎn)品的辨別、原料加工等，另外兩天就對大體的知識和要領(lǐng)有了一個(gè)初步的了解，比如網(wǎng)站方面的一些基本操作方法。經(jīng)過(guò)了大約四天的學(xué)習，對于工作也有了實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展。第四天的時(shí)候我就有了第一個(gè)詢(xún)盤(pán)，并且對方的客戶(hù)質(zhì)量比較高，雖然由于價(jià)格方面的問(wèn)題，最終沒(méi)有做成交易，但是經(jīng)歷了第一個(gè)詢(xún)盤(pán)，對于函電的回復及如何與客戶(hù)溝通等方面的問(wèn)題有了進(jìn)一步的學(xué)習和思考。接下來(lái)的日子，就不斷地接到詢(xún)盤(pán)，各種產(chǎn)品都有詢(xún)價(jià)，通過(guò)這些個(gè)詢(xún)盤(pán)及報價(jià)，對于報價(jià)表格的制定及更新我也有了自己更精確的定位。
我深知一個(gè)非專(zhuān)業(yè)的大學(xué)生所必須付出的努力，工作中集中精力，并且注意觀(guān)察，充分利用了各種B2B平臺，更多的是思考，實(shí)在又想不通的就積極地去問(wèn)，我主要是做公司最大的俄羅斯市場(chǎng)的客戶(hù)開(kāi)發(fā)，因為俄羅斯市場(chǎng)宣傳好，潛力大，對于新人來(lái)說(shuō)比較容易上手，并且主管對我們新人很熱情，有問(wèn)必答，很關(guān)心我們的工作進(jìn)度，指導我們更好的工作，對于我們所作出的客戶(hù)函電及與客戶(hù)溝通的資料都積極的.給我們審核，一方面確保我們不會(huì )犯原則性錯誤，另一方面也對我們的工作提出改進(jìn)的意見(jiàn)，指引我們成長(cháng)。我的專(zhuān)業(yè)性知識比較差，所以主管經(jīng)常對我的工作提出需要完善的地方，我都虛心接受并且積極地學(xué)習和鞏固，在一天天的工作中冶確實(shí)感受到自己的成長(cháng)。一段時(shí)間后，我以10個(gè)詢(xún)盤(pán)及高質(zhì)量的客戶(hù)贏(yíng)得經(jīng)理的信任，開(kāi)始自己?jiǎn)为毺幚硪恍┛蛻?hù)的函電和報價(jià)，經(jīng)過(guò)了剛開(kāi)始的鍛煉和主管的指導，感覺(jué)自己已經(jīng)可以對于國際貿易這份工作能夠勝任，但是心里清楚，勝任不代表完美，在以后的摸索實(shí)踐中還需要繼續的努力和加強。
對于辦公室同事之間的關(guān)系，也是職場(chǎng)中人的工作重點(diǎn)。我認為人貴有正氣。國際貿易公司中，很多同事都可能在做同一個(gè)國家，即使不是做同一個(gè)國家，由于工作性質(zhì)的原因也必然存在競爭，對于這方面的競爭我覺(jué)得做好自己的本職工作，不要太關(guān)心別人的工作是比較明智的。但并不是說(shuō)就是冷漠，應該做的生活上的關(guān)心，工作上的分明，不要有窺探別人之心，自己的成績(jì)不要在別人面前太炫耀，低調做人高調做事。當然，如果可以盡量幫助別人，自己的技巧方法也不要太藏著(zhù)掖著(zhù)，適時(shí)的分享一下不僅可以贏(yíng)得同事的好感，創(chuàng )立好人緣，而且在也可以在交流中學(xué)到更多的知識和技巧。在這一方面我認為，方法和技巧在工作中是取之不盡用之不竭的，不要吝嗇去分享，只要你有能力就不必擔心沒(méi)有好出路。
四、實(shí)習心得。
經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習工作，我對于現在這份工作已深深喜歡，也更自覺(jué)地把我所學(xué)到的知識積極地運用到工作中去，比如簽訂競業(yè)限制時(shí)，我對于其中的條款就很熟悉，保證了自己的權益。為了充分維護自己的權益，勞動(dòng)法中學(xué)到的知識我都充分運用的我工作協(xié)議的簽訂中，清楚地知道其中的條款的分量極意義。并且在經(jīng)理的同意下我積極地參與制定國際貿易崗位的職位說(shuō)明書(shū)等。根據職業(yè)生涯規劃的要求，我自覺(jué)的制定自己的短期及長(cháng)期計劃，激勵自己在工作中不斷進(jìn)取，向目標靠攏。而在日常的工作中，尤其是在與同事的交往中，我更自覺(jué)的運用了組織行為學(xué)和人力資源管理學(xué)中的心理及行為理論，妥善處理工作中的問(wèn)題。根據績(jì)效管理的要求，更合理的協(xié)調自己的時(shí)間與工作的矛盾，科學(xué)的分配，不僅取得了工作上的進(jìn)步也保證了時(shí)間的寬裕和心靈的舒暢。
也更深刻地認識到書(shū)到用時(shí)方恨少，這些知識的自覺(jué)運用讓我充分了解知識的力量，督促自己更加自覺(jué)地學(xué)習新的知識，為自己充電。正如國際貿易方面的不斷學(xué)習與掌握，就是對自己學(xué)習能力的考驗。通過(guò)這段時(shí)間的集中學(xué)習，我養成了隨手記錄的習慣，主管的點(diǎn)評及指導往往不一定集中，這就需要自己隨手記錄主管所說(shuō)要點(diǎn)，然后整理思考，這是一個(gè)“實(shí)踐-問(wèn)題-指導-記錄-整理-領(lǐng)悟”的過(guò)程，缺一不可。實(shí)踐必須身體力行，記錄必須全面細致，整理要做到次要分明，而領(lǐng)悟則必須徹頭徹尾。任何東西不吸收永遠不是自己的。要讓自己的經(jīng)驗的到豐富就必須接受并且領(lǐng)悟自己所不知道的東西。而對于客戶(hù)的維護，我也有了自己的觀(guān)點(diǎn)。我認為無(wú)論客戶(hù)來(lái)自哪里，首先是一種真誠的尊重。理解文化的差異，為客戶(hù)著(zhù)想，這來(lái)自日積月累的經(jīng)驗，明白客戶(hù)需要什么，對我們存在那些方面的誤解和要求，怎樣說(shuō)服客戶(hù)，如何接待客戶(hù)，這都是經(jīng)年累月的經(jīng)驗要求，需要在工作中不斷地鍛煉積累。但是有一點(diǎn)則不需要鍛煉，那就是懷有一顆真誠不妥協(xié)的心，真誠不是一種言語(yǔ)而在于一種氛圍，將客戶(hù)包容在真誠的氛圍里，即使暫時(shí)可能不會(huì )合作，但是從長(cháng)遠來(lái)看這絕對是百利無(wú)一害的事。
總之，實(shí)習工作是對于剛畢業(yè)的我的一種磨練，不僅在于知識的充電，而且還在于為人處世的洗滌；不僅在于日常工作的細致要求，而且還在于工作責任的勇于承擔；不僅在于人生經(jīng)歷的一種增長(cháng)，而且在于人生感悟的一種質(zhì)的提升。未來(lái)的日子也許充滿(mǎn)荊棘，但是我有堅持不懈的勇氣。
國際貿易實(shí)訓報告 篇12
一、實(shí)習時(shí)間
20xx年7月20日，20xx年7月20日
二、實(shí)習地點(diǎn)
實(shí)驗室機房
三、實(shí)習的目的
1、充分利用simtrade提供的資源為交易做準備。
2、學(xué)會(huì )利用網(wǎng)絡(luò )資源宣傳企業(yè)和產(chǎn)品。
3、利用郵件系統進(jìn)行商務(wù)咨詢(xún)，掌握信函的寫(xiě)作技巧。
4、掌握不同貿易術(shù)語(yǔ)在運輸和保險方面的差異。在詢(xún)價(jià)、發(fā)盤(pán)、還價(jià)、承兌的談判過(guò)程中，要靈活運用貿易條款（cif、cfr、fob）和結算方式（l/c、t/t、d/p、d/a），正確計算成本、費用和利潤，爭取更好的成交價(jià)格。
5、根據咨詢(xún)內容，正確使用貿易術(shù)語(yǔ)，用結算方式簽訂出口合同。
6、掌握四種主要貿易術(shù)語(yǔ)（信用證、電匯、付款交單、承兌交單）的進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程。
7、根據咨詢(xún)內容做好備貨工作，正確簽訂國內購銷(xiāo)合同。
8、正確判斷市場(chǎng)趨勢，做好庫存管理。
9、正確填寫(xiě)各種單據（包括出口業(yè)務(wù)中的檢驗、報關(guān)、議付單據，進(jìn)口業(yè)務(wù)中的信用證開(kāi)立申請）。
10、掌握文件的簽發(fā)、審核、審核要點(diǎn)。
11、學(xué)會(huì )合理利用各種方式控制成本，以實(shí)現利潤最大化。
12、體驗國際貿易中物流、資金流、商流的運作模式，體驗國際貿易中不同主體的不同地位、具體工作和互動(dòng)。
四、實(shí)習內容的設計
1、根據不同的交易條款和不同的結算方式來(lái)完成交易設計。
2、字數500多。注意不要口語(yǔ)化和使用專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)
3、選擇一個(gè)字幕。
五、實(shí)習總結
國際貿易不同于國內貿易，在國際貿易中我們將面對各種要培養適應環(huán)境、應對各種角色和處理各種問(wèn)題的能力。在SIMTRADE模擬訓練中同學(xué)們分別扮演五種角色，而工廠(chǎng)、進(jìn)口商、出口商是我們未來(lái)工作時(shí)將會(huì )扮演的角色，SIMTRADE為我們提供了良好的資源，使我們有一種身臨其境的感覺(jué)。下面說(shuō)一下在角色扮演中的一些經(jīng)歷和體會(huì )。在這次實(shí)習中，我還fdg模版。雖然實(shí)際業(yè)務(wù)的開(kāi)展遠沒(méi)有模擬系統如此順利，但模擬系統為我們提供了一個(gè)演練的平臺現的問(wèn)題均有所涉及，通過(guò)今天的模擬操作，我們可以熟練掌握實(shí)物的`基本流程，為今后fdg操作過(guò)程中暴露出來(lái)的英語(yǔ)基礎的薄弱、基本知識的不熟練等問(wèn)題也為今后的學(xué)習指名了方向。只有通過(guò)刻苦的學(xué)習，加強對業(yè)務(wù)知識的熟練掌握程度，在現實(shí)的工作中才會(huì )得心應手，應對自如。
在最后，我要感謝我們的實(shí)根本不可能存在的出口商是最為重要的角色，在扮演出口商的角色的過(guò)程中，經(jīng)過(guò)準備、磋商、簽約、履約、善后幾個(gè)流程。準備階段，及時(shí)了解市場(chǎng)行情，并同工廠(chǎng)和進(jìn)口商建立廣泛而牢固的業(yè)務(wù)關(guān)系是非常重要的。掌握國內外市場(chǎng)行情，根據信息確定目標er準備，同工廠(chǎng)建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為備貨做準備，這都是一名國際貿易者所必備地素質(zhì)。磋商階段，根據成本、稅的情況準確計算成本和報價(jià)，是至關(guān)重要的，通過(guò)詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接受四個(gè)環(huán)節，就交易條件達成一致，更是體現我們業(yè)務(wù)能力的地方。在交易過(guò)程中市場(chǎng)是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價(jià)格。
國際貿易實(shí)訓報告 篇13
我于20xx年x月xx日到x月x日去xxxx公司進(jìn)行實(shí)習，該公司是以紡織品和服裝為主的國際貿易公司，主要產(chǎn)銷(xiāo)國是北美的美國和東南亞地區，以及南美的巴西等國，該公司有兩個(gè)業(yè)務(wù)部和一個(gè)單證部，一個(gè)財務(wù)部組成了貿易主體，我就是在其中一個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)進(jìn)行實(shí)習，這個(gè)業(yè)務(wù)部主要負責服裝的進(jìn)出口工作，在實(shí)習期間，我了解了基本的貿易業(yè)務(wù)知識，學(xué)會(huì )了電腦制作外貿銷(xiāo)售合同，以及按信用證要求制作裝運創(chuàng )匯單據，熟悉了客戶(hù)通電和業(yè)務(wù)人員按工廠(chǎng)要求對外報價(jià)，了解了專(zhuān)業(yè)外貿公司目前的現狀，感受了外貿業(yè)務(wù)的艱難。
由于是以紡織品和服裝為主的貿易公司，所以對布料要有一定的認識，所以到那里的第一天，我就對各種布料進(jìn)行了學(xué)習，了解了各種布料的成分和規格，因為在貿易中布料的成分是是否符合合同的一項重要依據，不光要了解的學(xué)名，還要了解布料的代號，因為合同中往往出現的是布料的代號，同時(shí)布料的規格也一樣重要，因為客戶(hù)一般是要檢查樣品的，在檢查之前一定要有符合其要求規格的布料給其看，這樣才能進(jìn)行下面的步驟。所以對布料的熟悉程度，是檢查一個(gè)是否合格業(yè)務(wù)員的基本指標�？梢哉f(shuō)，這個(gè)公司的所有貿易都是建立在對布料的熟悉程度上的，通過(guò)此次國際貿易實(shí)習，我們首先了解了再生鉛的生產(chǎn)工藝流程.通過(guò)此次國際貿易實(shí)習認識到自己要什么、該做什么、該如何做，怎樣才能做好。
實(shí)習日期：
xxxx年x月xx日到x月x日;
實(shí)習單位：
xx金洋冶金股份有限公司;
實(shí)習地點(diǎn)：
xx襄樊谷城縣石花鎮;
實(shí)習目的：
了解國際貿易專(zhuān)業(yè)實(shí)際工作流程，提高實(shí)際操作能力。xx金洋冶金股份有限公司位于道教勝地武當山東麓，名城襄樊和東城十堰之間。公司是以有色金屬再生冶煉、鉛基系列合金研制與生產(chǎn)為主的專(zhuān)業(yè)化公司，國家科技攻關(guān)項目“無(wú)污染再生鉛技術(shù)”科技示范廠(chǎng)，xx省高新技術(shù)企業(yè)，擁有營(yíng)進(jìn)出口權，通過(guò)iso9002和qs9000質(zhì)量體系認證。通過(guò)此次國際貿易實(shí)習，我們首先了解了再生鉛的生產(chǎn)工藝流程。
實(shí)習心得：
對于此工藝的學(xué)習，使我們對一線(xiàn)的工作有了比較全面地了解，接觸到了以前從未接觸過(guò)的全新領(lǐng)域，增加了對不同行業(yè)的了解，也為今后參加工作，如何能夠更好，更快地了解，適應一線(xiàn)的工作打下了良好的基礎。
結束了幾天的一線(xiàn)體驗后，我們進(jìn)入了營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)開(kāi)始正式的專(zhuān)業(yè)實(shí)習，負責帶我們實(shí)習的是一名中南財大畢業(yè)的師姐，她首先給了我們一些關(guān)于再生鉛合金技術(shù)的外文資料讓我們翻譯。這些資料包含了大量的化工專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，對于我們學(xué)習貿易的學(xué)生來(lái)說(shuō)是一個(gè)挑戰，但同時(shí)，這也是一個(gè)學(xué)習的好機會(huì )。因此，我們翻譯的時(shí)候，要查閱大量的資料、字典、文獻，并且，為了能夠把一句話(huà)翻譯的“信、達、雅”，我們這一組的成員也經(jīng)常在一起討論，這不僅是體現了我們團隊成員的良好團隊精神，也提高了對于英語(yǔ)的學(xué)習水平。最后，我們順利完成了翻譯任務(wù)，為此次圓滿(mǎn)完成國際貿易實(shí)習任務(wù)起了一個(gè)良好的`開(kāi)端。
之后，師姐又給我們拿來(lái)了一些單證，eg：海運提單、裝箱單、發(fā)票、產(chǎn)品質(zhì)量證明書(shū)等一系列與國際貿易流程有關(guān)的單據副本。之前，這些單據我們在上課的時(shí)候都有學(xué)習過(guò)，但是，我們都覺(jué)得書(shū)上講的東西理論性太強，實(shí)踐中一定用不到。但當真正看過(guò)這些單據后，才發(fā)現理論與實(shí)踐是密不可分的，此時(shí)我們看到的、用到的、正是書(shū)上所講、我們所學(xué)的。這些單據大大加強了我們的實(shí)踐操作能力，也讓我們對如何填寫(xiě)這類(lèi)單據有了進(jìn)一步的認識。其實(shí)，只要虛心，用心的學(xué)習，很多實(shí)際操作就會(huì )很容易掌握。
國際貿易實(shí)習期間，根據公司領(lǐng)導的安排，我還非常幸運的和師姐一起去襄樊市農業(yè)銀行國際結算部和外匯局進(jìn)行了一次出口收匯核銷(xiāo)。雖然很辛苦，一天之內要在襄樊和石花之間跑兩個(gè)來(lái)回，但是，我覺(jué)得值得，也并不覺(jué)得辛苦，畢竟是學(xué)習到了東西。當自己真正去實(shí)踐一次的時(shí)候，甚至是非常簡(jiǎn)單，只是我們并不了解，而覺(jué)得神秘，才把國際貿易復雜化罷了。
國際貿易實(shí)訓報告 篇14
一、實(shí)習單位
xx貿易公司是由對外貿易經(jīng)濟合作部批準成立的、人民政府領(lǐng)導的國有外經(jīng)企業(yè)，經(jīng)過(guò)xx年的發(fā)展，公司先后在世界20多個(gè)國家和地區開(kāi)展了業(yè)務(wù)，設立分支機構和委派業(yè)務(wù)代表，連續六年進(jìn)入中國進(jìn)出口額最大的500家企業(yè)行列，形成了良好的格局。xx貿易公司在19xx年通過(guò)由DNV頒發(fā)的 ISO9002質(zhì)量認證。公司的經(jīng)營(yíng)范圍主要是承辦對外經(jīng)濟援助項目，在海外興辦各類(lèi)企業(yè)，承包國際工程和國內外資工程，勞務(wù)人員外派及培訓，為外國及港澳臺客商的駐穗機構和外商投資企業(yè)提供雇員和配套服務(wù)，商品技術(shù)進(jìn)出口，沙石土進(jìn)出口、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)，信息咨詢(xún)服務(wù)。
xx有限公司是屬于xx貿易公司負責國際貿易的相關(guān)子公司。企業(yè)遵照我國對外經(jīng)濟工作的方針政策和法規，以地區強大的經(jīng)濟技術(shù)力量為依托，組織和協(xié)調各方面的力量，開(kāi)展形式多樣的對外貿易事務(wù)，以增進(jìn)我國和世界各國的經(jīng)濟繁榮和進(jìn)步。我公司承辦物資進(jìn)出口，商品和技術(shù)進(jìn)出口；沙石土出口，同時(shí)承辦我國對外經(jīng)濟援助項目；在海內外興辦各類(lèi)實(shí)業(yè)；承辦承包工程所需的設備等。
二、實(shí)習起止時(shí)間
20xx年x月x日——20xx年x月x日
三、實(shí)習內容
了解國際貿易的一些基本流程和操作，了解基本業(yè)務(wù)流程，協(xié)助單位同事進(jìn)行相關(guān)單據的制作、印刷和蓋章。
審核前幾年的出口退稅備案資料，查找錯誤處。查詢(xún)出口報關(guān)單的進(jìn)度。打印相關(guān)發(fā)票、報關(guān)單。
四、工作進(jìn)程
作為實(shí)習生，我剛開(kāi)始的主要任務(wù)是認識公司的業(yè)務(wù)，大體了解公司主要出口業(yè)務(wù)是天然砂，以及其它一些日常用品。對公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)有了一個(gè)大致了解之后，接下來(lái)我開(kāi)始查看和審核公司以往到的出口退稅備案資料，包括報關(guān)單、增值稅發(fā)票、裝貨單、提單、出口合同、購銷(xiāo)合同以及結匯水單。這些說(shuō)看完很簡(jiǎn)單，不過(guò)要真正的將每份單據一一對照，檢查是否有不一致的地方，也是不是一件輕輕松松可以很快做完的工作。雖然在學(xué)校的時(shí)候都有學(xué)過(guò)這些外貿單據的相關(guān)知識，但是真正接觸起來(lái)才發(fā)現課堂上模擬的和真實(shí)情況下是不一樣，而且在公司接觸的單據所涉及到具體對象比模擬單據要多要復雜。
在我大致熟悉了公司的日常流程后，我的日常任務(wù)主要就是查看公司從20xx-20xx年間所有做過(guò)的對外貿易的出口退稅備案資料，將有問(wèn)題的地方記錄下來(lái)。去審核那么多的單據，是需要一定的耐心和細心的，因為出口退稅也是涉及到公司很大的一筆金額的。除了審核備案資料以外，我還負責協(xié)助其他同事的一些業(yè)務(wù)工作。比如說(shuō)查詢(xún)記錄交易過(guò)程中的出口報關(guān)的進(jìn)度、查詢(xún)客戶(hù)詢(xún)盤(pán)要求的商品的海關(guān)編碼和退稅率等等。這些東西看起來(lái)都不難，但是比較繁瑣和細致，工作的時(shí)候我必須仔仔細細地對照各個(gè)單號進(jìn)行記錄，如果出些差錯的話(huà)，不僅僅對自己的不負責，還是對公司的不負責，會(huì )對公司運作造成影響的，所以我必須認真仔細。除此以外，也并不都是在辦公室的工作，還涉及一些相關(guān)的業(yè)務(wù)需要外出辦事。有一次，為了獲得澳門(mén)出口砂石的投標，必須去進(jìn)行公證。而對于做公證這一塊是不屬于國際貿易課堂上的知識的，所以由一位單位的同事帶著(zhù)我去公證處，我從中旁觀(guān)學(xué)習。日后的工作中也會(huì )有像這樣的與專(zhuān)業(yè)知識無(wú)關(guān)的業(yè)務(wù)要去完成，我必須時(shí)刻保持著(zhù)學(xué)習的態(tài)度去面對每一項工作中的事務(wù)。
五、主要收獲及心得體會(huì )
作為一個(gè)新人，不管是到哪里，在公司我學(xué)會(huì )了很多，首先是一個(gè)自己學(xué)的態(tài)度，在那里，我看了一些平時(shí)沒(méi)有注意的書(shū)目，如《海關(guān)進(jìn)出口稅則》，《海關(guān)編碼》，《UCP600》，《自由貿易區原產(chǎn)地證知識手冊》等一些有關(guān)貿易的書(shū)籍，從自己的閱讀中收獲很多，也學(xué)會(huì )了很多。再者，就是到一個(gè)新單位要積極主動(dòng)的做事，看事情做事情，因為別人都有自己需要忙的事情，只能有空會(huì )跟你交流，你就要學(xué)會(huì )自己去看，去學(xué)別人的東西。最后就是要學(xué)會(huì )使用各種辦公軟件，其實(shí)平時(shí)我在日常生活也對辦公軟件有些了解，可能沒(méi)有經(jīng)常使用，或者每個(gè)地方有自己的不一樣東西，程序會(huì )有不同。所以在那，我也學(xué)會(huì )了許多辦公用品的使用，如：傳真機，掃描儀，打印機，復印機等，因此只有自己去操作了才會(huì )更加熟悉。
經(jīng)過(guò)了這一個(gè)月的外貿業(yè)務(wù)實(shí)習，讓我了解到國際貿易工作挺復雜的，而且在此工作中要有忍心、恒心、信心。 實(shí)習中，我在日常的貿易活動(dòng)中，針對這些活動(dòng)每天都有不同的心得體會(huì )，而且發(fā)現了不同的問(wèn)題，可以說(shuō)在是受益匪淺。 國際貿易的中間環(huán)節多，涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車(chē)站、港口和海關(guān)等部門(mén)以及各種中間商和代理商。如果哪個(gè)環(huán)節出了問(wèn)題，就會(huì )影響整筆交易的正常進(jìn)行，并有可能引起法律上的糾紛。另外，在國際貿易中，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過(guò)程中可能遭到各種自然災害、意外事故和其它外來(lái)風(fēng)險。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經(jīng)濟損失。
我真的很感謝公司給我提供這樣一次實(shí)習的機會(huì )，很感謝帶我們的老員工，是他們教會(huì )我了一些為人處事的道理，以及對一個(gè)企業(yè)文化的認識，同時(shí)也讓自己對國際貿易這一塊有了更大的興趣，如果以后能夠有機會(huì )從事這個(gè)行業(yè)的工作我相信會(huì )很快上手，實(shí)習的日子雖然即將結束，但是我知道自己學(xué)習的路途還很遙遠，自己的知識還很缺乏，畢竟理論只有在實(shí)際中才能檢驗。我會(huì )保持著(zhù)學(xué)習的勁頭一路前行。
在整個(gè)實(shí)習過(guò)程中，我學(xué)到的不少。作為一個(gè)在校大學(xué)生，基礎的'理論知識要掌握扎實(shí)，才能靈活變通，以不變應萬(wàn)變。而對于工作要認真對待，積極完成自己的任務(wù)，不能把自己的事情一拖再拖，但是切忌浮躁，腳踏實(shí)地才能學(xué)到東西，一步一個(gè)腳印才能成功。
實(shí)習與上課不同，這相當于我已經(jīng)踏足于社會(huì )。因此，要眼觀(guān)六路，耳聽(tīng)八方。從其他同事之間的交談以及同事如何接電話(huà)打電話(huà)中學(xué)習怎么和工廠(chǎng)聯(lián)系，制單結匯中應注意什么問(wèn)題，怎么拒絕不必要的電話(huà)廣告……有時(shí)從他們的談話(huà)語(yǔ)氣、舉止中可以了解到自己在辦公室中的處境，因此也就明白了對哪個(gè)人該說(shuō)什么樣的話(huà)，什么時(shí)候該說(shuō)話(huà)，什么時(shí)候該沉默，什么話(huà)該說(shuō)，什么話(huà)不該說(shuō)。
工作中如果有耐心教自己的同事是一種福氣，當然也會(huì )同樣的有不樂(lè )意對我們施舍經(jīng)驗的人，遇到這種情況，不必抱怨，因為他們并沒(méi)有這個(gè)義務(wù)，所以一定要沉住氣。如果問(wèn)他們問(wèn)題他們只是敷衍了事，那么仍要笑著(zhù)說(shuō)謝謝，但是心里要記住以后不要再犯同樣的錯誤了。另外如果同事讓自己幫忙一定要很樂(lè )意去做，而且要盡量做好，因為更多時(shí)候需要幫助的是我們。
六、今后努力方向
在實(shí)習中，我認識到我還有不少地方需要在日后多加努力。主要有三點(diǎn)我要在之后的不管是學(xué)習還是生活都要努力改進(jìn)。
一是要加強英語(yǔ)及專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習。對于外貿人員，不僅要掌握充分的專(zhuān)業(yè)知識，而且還必須會(huì )使用英語(yǔ)與外商進(jìn)行交流、談判以及寫(xiě)傳真、函電。一旦沒(méi)有掌握較好的英語(yǔ)水平，就很難勝任工作，甚至會(huì )影響工作的進(jìn)行。
二是要有堅持不懈的精神。我作為一個(gè)在校生，無(wú)論到哪一間企業(yè)單位，開(kāi)始的時(shí)候都不會(huì )布置過(guò)多的業(yè)務(wù)，通常都先讓熟悉公司的工作環(huán)境。在這期間會(huì )覺(jué)得很無(wú)聊，沒(méi)有事情可以做，便有了放棄的念頭。但是我一定得堅持，不能就此放棄。另外，工作和在家里在學(xué)校不同，做到不好不到位就會(huì )被別人所批評。這時(shí)我更加要直面自己的不足，吸取經(jīng)驗，更正錯誤。
三是要學(xué)以致用。我作為外貿業(yè)務(wù)助理，是與專(zhuān)業(yè)對口的工作。但是經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的實(shí)習，我發(fā)現有時(shí)候實(shí)際要比理論更簡(jiǎn)單直接，但有時(shí)候實(shí)際操作卻又比理論復雜。所以我更加要虛心向老同事請教，理解以前在課堂所學(xué)到的知識。
七、對實(shí)習單位的意見(jiàn)和建議
單位在平時(shí)的業(yè)務(wù)上也存在一些問(wèn)題和疏忽。有的時(shí)候預算的費用和實(shí)際并不相符。主要是和供貨商（工廠(chǎng)）存在溝通上的不足。所以，在做每一筆貿易之前一定要選好術(shù)語(yǔ)和算好費用，然后再確定合同。如果在沒(méi)有調查清楚工廠(chǎng)的產(chǎn)能或者是進(jìn)口商的市場(chǎng)環(huán)境而草草簽訂合同，就會(huì )出現差錯。因此單位在預算表上要仔細做好調研。
國際貿易實(shí)訓報告 篇15
一、實(shí)習目的與任務(wù)
大三已經(jīng)結束了，老師要求我們在大三的暑假進(jìn)行實(shí)習，而實(shí)習是一個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節。通過(guò)實(shí)習，可以讓我們熟悉外貿實(shí)務(wù)的具體操作流程，加強我們的實(shí)際操作能力，進(jìn)一步把學(xué)習過(guò)的理論知識與實(shí)際情況相結合，并不斷地加強和鞏固，提高發(fā)現問(wèn)題，分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，以達到專(zhuān)業(yè)水平。
二、實(shí)習的主要內容
這個(gè)暑假，我經(jīng)過(guò)學(xué)校安排到廣東省紡織集團旗下的廣東省醫藥保健品進(jìn)出口公司實(shí)習。公司是屬?lài)鵂I(yíng)公司，創(chuàng )立已有30多年歷史，但因為經(jīng)營(yíng)不善，資金出現問(wèn)題，而被國營(yíng)的紡織集團收購。在大集團的帶領(lǐng)下，公司顯得更有建樹(shù)，發(fā)展得更加有活力，公司董事指出，公司的運營(yíng)狀況不斷地改善。明確地說(shuō)，公司是一間代理進(jìn)出口公司，主要為委托人做代理業(yè)務(wù)，收取代理費用。
一段時(shí)間后，小劉就讓我熟悉抽檢部分。公司的倉庫是在芳村，去到那里，因為是約了檢驗單位去那為要出口的珠柏猴散這批藥物進(jìn)行抽檢，所以我們到倉庫首先就要把外包裝拆掉，方便檢驗單位工作，檢驗單位比較苛刻，要求很高，我們必須在他們到來(lái)之前把所以準備工作做好，否則他們就會(huì )說(shuō)要推倒下一期再約時(shí)間。因為有些貨在3樓有些在4樓，我們奔波在兩層樓間，還要不斷跟他們通電話(huà)，在門(mén)口專(zhuān)人迎接，本來(lái)人手就不夠，準備時(shí)間也越來(lái)越短，狀況出現混亂。進(jìn)行抽檢，把貨物都按編號編好，因為這批貨分開(kāi)幾個(gè)倉放的，不同的貨量要抽檢相應比例的貨樣，把貨樣拿出來(lái)后，再用檢驗單位所帶來(lái)的封條重新將外包裝封好。編好并把它們裝好后，回到倉庫的值班室把單據填好。來(lái)之前小劉就已經(jīng)把不同批號的貨單（必須要做的工序，方便檢貨時(shí)核對等。）歸類(lèi)好，但檢驗單位人員老是把貨的批號看漏！老是說(shuō)我們做的單有問(wèn)題，也把其它相關(guān)的單據都混淆！害得我們要不斷地跟她們核對，跟好貨和單。一次抽檢就花了一個(gè)下午時(shí)間！抽檢這個(gè)過(guò)程，極其的繁瑣！貨物種類(lèi)多，單據也較多，核實(shí)就越繁瑣。即使是做了五年的老員工，面對這一環(huán)節還是覺(jué)得很難應付，可見(jiàn)，做貿易需要很大的能耐，付出的也會(huì )很多。
三、實(shí)習心得與體會(huì )
這次實(shí)習讓我受益良多，跟課本所學(xué)的更有切身體會(huì )，也從中充分認識了走向社會(huì )工作。
自身存在很多的缺陷和不足，更需要積累大量的.工作經(jīng)驗。
首先，必須加強外語(yǔ)學(xué)習。進(jìn)出口貿易，很大程度上，外語(yǔ)是我們必須掌握的要件，同時(shí)加強口語(yǔ)的練習。對外進(jìn)出口貿易中，外語(yǔ)是我們與客戶(hù)交流的橋梁，貿易流程中貿易函電、單證等都充分應用到，只有掌握外語(yǔ)，才能自如駕馭與外貿業(yè)務(wù)中。所以未來(lái)時(shí)間里，我必須不斷加強外語(yǔ)學(xué)習，提高外語(yǔ)熟悉程度。
其次，總結自身不足。在這次實(shí)習過(guò)程中，我發(fā)現自己對貿易行業(yè)的專(zhuān)業(yè)知識的掌握還有待提高，很多細節工作要有更多的充分認識。整個(gè)流程下來(lái)，會(huì )出現很多問(wèn)題，為了規避貿易風(fēng)險，就要熟練地掌握好專(zhuān)業(yè)知識，提高解決問(wèn)題的能力。
再次，搞好人際關(guān)系。這一因素在貿易行業(yè)發(fā)揮著(zhù)很大的作用，因為開(kāi)拓業(yè)務(wù)的同時(shí)就是拓寬人際關(guān)系網(wǎng)。人脈廣才能發(fā)掘更多的潛在客戶(hù)，工作上很多事情也因此變得容易解決，更容易溝通，掌握更多的客戶(hù)資料，最大程度地減少風(fēng)險。
在將來(lái)我會(huì )繼續把認真學(xué)習的心態(tài)保持下去，把所學(xué)的理論知識與實(shí)踐相結合，不斷提高自己的貿易實(shí)際操作水平，充分利用所有鍛煉機會(huì )，逐步向資深貿易人員邁進(jìn)。
國際貿易實(shí)訓報告 篇16
一、實(shí)習的目的和意義
實(shí)踐是知識更新和發(fā)展的源泉，是檢驗真理的試金石，也是我們鍛煉成長(cháng)的有效途徑。一個(gè)人的知識和能力只有在實(shí)踐中才能發(fā)揮作用，才能得到豐富、完善和發(fā)展。我們只有勤于實(shí)踐，將所學(xué)的理論知識與實(shí)踐相結合一起，在實(shí)踐中繼續學(xué)習，不斷總結，逐步完善，有所創(chuàng )新，并在實(shí)踐中提高自己由知識、能力、智慧等因素融合成的綜合素質(zhì)和能力，才能為自己的成功和為社會(huì )做貢獻打下良好的基礎。
國際經(jīng)濟與貿易專(zhuān)業(yè)作為金融專(zhuān)業(yè)的一個(gè)分支，在我們日常生活的各個(gè)領(lǐng)域都有比較深入的涉及。除了和會(huì )計專(zhuān)業(yè)學(xué)科有許多共同的基礎理論外，在國際商業(yè)法律和商業(yè)規則方面也有一定的特殊性。我們必須在操作時(shí)綜合考慮社會(huì )大環(huán)境的影響，培養獨立思考的能力以及應變能力，才能徹底有效的解決實(shí)際問(wèn)題，才能在以后工作中處理好實(shí)際交易問(wèn)題。
在本科專(zhuān)業(yè)教育中，實(shí)習是一個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節。通過(guò)實(shí)習，可以使我們熟悉外貿實(shí)務(wù)的具體操作流程，增強感性認識，并可從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過(guò)的理論和方法，提高發(fā)現問(wèn)題、分析問(wèn)題以及解決問(wèn)題的能力。
在公司具體實(shí)習過(guò)程中，能夠接觸國際貨物買(mǎi)賣(mài)實(shí)務(wù)的具體操作，進(jìn)出口的成本核算、詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)與還盤(pán)等各種基本技巧，還能對某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會(huì )到國際貿易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系，接觸公司制定的各種戰略以實(shí)現跨國經(jīng)營(yíng)和良好的市場(chǎng)運作；認識供求平衡、競爭等宏觀(guān)經(jīng)濟現象，能夠接觸真實(shí)的商務(wù)實(shí)戰，了解自身存在的不足，并積累一定的經(jīng)驗，為將來(lái)走上工作崗位打下良好基礎。
二、成都古蜀蜀錦研究所簡(jiǎn)介
蜀錦是我國四大名錦之一，居四大名錦之首（蜀錦、云錦、宋錦、壯錦），興于春秋戰國，盛于漢唐時(shí)期，距今已有近三千年歷史。蜀錦是中華民族古代物質(zhì)文明中的一顆璀璨的明珠，在1908年，蜀錦在巴拿馬博覽會(huì )上榮獲金獎；1917年，蜀錦在南洋博覽會(huì )上奪得國際金獎；1937年，蜀錦又在美國紐約的萬(wàn)國博覽會(huì )上獲得“東方美人獎”；2006年，蜀錦織造技藝被評為國家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。蜀錦名貴，其價(jià)如金。成都因蜀錦得名錦城，護城河為錦江。蜀錦是成都這座歷史文化名城的重要組成部分。蜀錦歷經(jīng)數千載而不衰則有她厚重的文化藝術(shù)內涵和獨特的工藝技術(shù)，因此蜀錦產(chǎn)品必須忠實(shí)于她獨有的工藝技術(shù)，堅持原創(chuàng )、本土化和民族化的制作工藝路線(xiàn)，才不失她美麗神韻。
成都古蜀蜀錦研究所聚集了一批包括原成都市蜀錦廠(chǎng)的蜀錦專(zhuān)家和藝人，其中國家級工藝美術(shù)設計大師高級工程師1人，國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)蜀錦織造技藝代表性傳承人2人，省級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)蜀錦織造技藝代表性傳承人1人，市級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)蜀錦織造技藝代表性傳承人2人，技術(shù)工人若干，該所現有研究所一個(gè)，手工織場(chǎng)、機械織場(chǎng)各1個(gè)，博物館1個(gè)，展場(chǎng)1個(gè)。該所在繼承傳統蜀錦工藝的基礎上，采用織造蜀錦錦緞的工藝技術(shù)，生產(chǎn)錦畫(huà)，對錦畫(huà)的創(chuàng )意、工藝設計、經(jīng)緯配色、機械設備等方面進(jìn)行了創(chuàng )新，努力挖掘和研發(fā)蜀錦新品，實(shí)現了七梭三十六色多重緯織造，克服了電腦數碼織錦色彩單調模糊、織地平淡單
一、無(wú)立體感的缺陷，織成的蜀錦畫(huà)面色彩豐富清晰、織地細膩、立體感強、層次分明、含義雋永，經(jīng)錦特點(diǎn)得到了充分展示，使這古老傳統的文化遺產(chǎn)重新煥發(fā)出勃勃生機。蜀錦有著(zhù)豐富的文化藝術(shù)內涵和欣賞收藏價(jià)值，故世人譽(yù)之為“東方瑰寶、神州一絕”。公司詳細信息：蜀錦工藝品；蜀錦紀念品；蜀錦收藏品；蜀錦特
主營(yíng)產(chǎn)品或制品；蜀錦生活品；蜀錦
服務(wù)：小飾品；蜀錦家裝品；蜀錦開(kāi)發(fā)品；蜀錦來(lái)樣定織；蜀錦設計定織；禮品、工藝品、飾品設計主營(yíng)行業(yè)：紀念收藏品裝潢設計
企業(yè)類(lèi)型：私營(yíng)獨資企業(yè)
注冊資本：無(wú)需驗資
員工人數：11—50人經(jīng)營(yíng)模式：經(jīng)銷(xiāo)批發(fā)公司注冊地：中國四川成都公司成立2008年時(shí)間：
主要客戶(hù)：企業(yè)、政府、游客
主要經(jīng)營(yíng)地四川成都點(diǎn)：法定代表人/胡希負責人：xxx年營(yíng)業(yè)額：xxx
主要市場(chǎng)：大陸港澳臺地區全球經(jīng)營(yíng)品牌：蜀錦
管理體系認—證：
銀行帳號：xxx5407
質(zhì)量控制內部
工商注冊信已通過(guò)認證息：開(kāi)戶(hù)銀行：中國工商銀行成都市鹽市口支行廠(chǎng)房面積：：1200平方米證書(shū)及榮譽(yù)：0項
三、實(shí)習內容
在陌生與盲目中尋找實(shí)習單位，又在努力和熱情中尋找希望，終于在十月里的一天中來(lái)到了成都古蜀蜀錦研究所。在HR的介紹下，詳細了解了成都古蜀蜀錦研究體會(huì )到了其經(jīng)營(yíng)理念和發(fā)展規模，并豐富了我對公司的認知。
在隨后的時(shí)間里，進(jìn)行真正是實(shí)習過(guò)程，剛到公司的時(shí)候，助理拿了許多關(guān)于公司和產(chǎn)品的資料讓我詳細閱覽，資料中多次提及公司的經(jīng)營(yíng)理念和產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，大多是英文，由于第一次走出校園，懶散的心態(tài)使我并沒(méi)有認真的去學(xué)習和體會(huì )，以至于在后來(lái)的實(shí)際操作中出現了嚴重失誤。幸好，我在同仁的帶領(lǐng)下不斷的學(xué)習和實(shí)踐。經(jīng)過(guò)一陣時(shí)間的產(chǎn)品資料的熟悉，經(jīng)理讓我們實(shí)際的操作，在學(xué)校里我們學(xué)到里很多理論知識，什么外貿術(shù)語(yǔ)，尋發(fā)盤(pán)、商務(wù)談判等等但是真讓我一個(gè)人開(kāi)始操作，真就不知道如何起步，因為我不知道該如何開(kāi)發(fā)客戶(hù)，如何進(jìn)行有效的溝通。因為是實(shí)習生，公司對我們并沒(méi)有十分嚴格的要求，我們在老員工的指導下，學(xué)習怎么有效的進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓，起初對于開(kāi)發(fā)客戶(hù)很膽怯，但后來(lái)好點(diǎn)，通過(guò)電話(huà)，網(wǎng)絡(luò )得到了一些有效的信息。在公司最后的幾天里，我再一次參觀(guān)公司，來(lái)切身感受公司的文化，仔細聆聽(tīng)公司工作人員的介紹，對成都古蜀蜀錦研究所創(chuàng )立以來(lái)的文化和理念有了更深層次的認識，在他們的眼中企業(yè)是一個(gè)團隊，講求團隊力量的發(fā)揮；經(jīng)營(yíng)更是一項長(cháng)期競賽，要發(fā)揮“眾人同心，其利斷金”的加乘力量，企業(yè)才能持續成長(cháng)。成都古蜀蜀錦研究所現階段在務(wù)實(shí)與創(chuàng )新的行動(dòng)綱領(lǐng)下，未來(lái)的經(jīng)營(yíng)策略仍將積極開(kāi)創(chuàng )，確實(shí)掌握產(chǎn)業(yè)趨勢，延伸核心事業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。展現成都古蜀蜀錦研究所自創(chuàng )品牌國際化的`自信心與企圖心。鮮明的紅色標志，象征成都古蜀蜀錦研究所如旭日東升般，散發(fā)著(zhù)光明與活力；同時(shí)在內涵上，秉持著(zhù)穩健踏實(shí)的一貫經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，蘊含創(chuàng )新突破的經(jīng)營(yíng)魄力。
我發(fā)現在人際交往中有幾點(diǎn)是相當關(guān)鍵的。首先就是真誠，其次是溝通，再次是激情與耐心。一個(gè)人可以偽裝他的面孔他的心，但決不可以忽略真誠的力量。溝通是一種常用的技巧和能力，時(shí)時(shí)都要巧妙運用，認識一個(gè)人首先要記住對方的名字，了解一個(gè)人則要深入的交流，而這些都要自己主動(dòng)去做。激情與耐心就象火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。激情讓我們工作有忘我的熱情，愿為共同的目標奮斗；耐心又讓我們細致對待工作，做好每一個(gè)細節。以上幾個(gè)方面相互補充、促進(jìn)，為人處事起來(lái)才得心應手。勿以善小而不為，勿以惡小而為之。在實(shí)習時(shí)同樣如此，盡管我們是去實(shí)習國際貿易方面的內容，但端茶倒水之瑣事同樣可以反映一個(gè)人的素質(zhì)�？傊�，事無(wú)巨細，恭親為佳。務(wù)實(shí)和虛心是我在實(shí)習時(shí)的兩大法寶，不能好高務(wù)遠，不要眼高手低，我們需要鍛煉的就是盡一切可能保質(zhì)保量去落實(shí)一件事的能力，這樣才能贏(yíng)得上級的信賴(lài)。在今天這樣一個(gè)物欲的社會(huì )，能多創(chuàng )造一份信賴(lài)是一大幸事，至少我是這么認為的。
四、實(shí)習感悟
在實(shí)習過(guò)程中，我本著(zhù)夯實(shí)基礎、拓寬知識面、增強能力的原則，積極主動(dòng)向老師和有關(guān)技術(shù)人員詢(xún)問(wèn)相關(guān)知識，讓我我學(xué)到了很多實(shí)踐知識，受益匪淺。這次實(shí)習達到了目的，我不僅學(xué)到一些新的知識，也鞏固了在校期間所學(xué)到的理論知識。以前對一些案例分析問(wèn)題及貿易問(wèn)題的處理，只是從理論上略知一二，在實(shí)習過(guò)程中我們卻有了理性上的認識，這樣不僅增強了自己的實(shí)際處理問(wèn)題的能力，也豐富和提高了自己的理論水平。
另外，通過(guò)實(shí)習，增強了自己對專(zhuān)業(yè)的熱情，讓自己更有興趣和信心在將來(lái)的人生產(chǎn)道路上開(kāi)創(chuàng )天地，為祖國和社會(huì )創(chuàng )造更多的財富。在實(shí)習中同時(shí)也增強了自己的交際能力和協(xié)作能力。
實(shí)習結束了，我相信在以后的生活中我將體會(huì )到更多的東西，也相信自己在下一次實(shí)習中將會(huì )更好。我堅信通過(guò)這一段時(shí)間的實(shí)習，所獲得的實(shí)踐經(jīng)驗對我終身受益，我會(huì )不斷的理解和體會(huì )實(shí)習中所學(xué)到的知識，并不斷加強對理論知道的學(xué)習，在未來(lái)的工作中理論知識和實(shí)踐經(jīng)驗不斷的應用到實(shí)際工作來(lái)，充分展示自己的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值。為實(shí)現自己的理想和光明的前程努力！
國際貿易實(shí)訓報告 篇17
一、實(shí)習時(shí)間
20xx年7月20日，20xx年7月20日
二、實(shí)習地點(diǎn)
實(shí)驗室機房
三、實(shí)習的目的
1、充分利用simtrade提供的資源為交易做準備。
2、學(xué)會(huì )利用網(wǎng)絡(luò )資源宣傳企業(yè)和產(chǎn)品。
3、利用郵件系統進(jìn)行商務(wù)咨詢(xún)，掌握信函的寫(xiě)作技巧。
4、掌握不同貿易術(shù)語(yǔ)在運輸和保險方面的差異。在詢(xún)價(jià)、發(fā)盤(pán)、還價(jià)、承兌的談判過(guò)程中，要靈活運用貿易條款(cif、cfr、fob)和結算方式(l/c、t/t、d/p、d/a)，正確計算成本、費用和利潤，爭取更好的成交價(jià)格。
5、根據咨詢(xún)內容，正確使用貿易術(shù)語(yǔ)，用結算方式簽訂出口合同。
6、掌握四種主要貿易術(shù)語(yǔ)(信用證、電匯、付款交單、承兌交單)的進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程。
7、根據咨詢(xún)內容做好備貨工作，正確簽訂國內購銷(xiāo)合同。
8、正確判斷市場(chǎng)趨勢，做好庫存管理。
9、正確填寫(xiě)各種單據(包括出口業(yè)務(wù)中的檢驗、報關(guān)、議付單據，進(jìn)口業(yè)務(wù)中的信用證開(kāi)立申請)。
10、掌握文件的簽發(fā)、審核、審核要點(diǎn)。
11、學(xué)會(huì )合理利用各種方式控制成本，以實(shí)現利潤最大化。
12、體驗國際貿易中物流、資金流、商流的.運作模式，體驗國際貿易中不同主體的不同地位、具體工作和互動(dòng)。
四、實(shí)習內容的設計
1、根據不同的交易條款和不同的結算方式來(lái)完成交易設計。
2、字數500多。注意不要口語(yǔ)化和使用專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)
3、選擇一個(gè)字幕。
五、實(shí)習總結(500字以上)
(一)成就和收獲
(二)問(wèn)題和不足
國際貿易實(shí)訓報告 篇18
我于20xx年x月xx日到x月x日去xxxx公司實(shí)習，公司主要是紡織服裝國際貿易公司，主要生產(chǎn)銷(xiāo)售國是北美、東南亞、巴西等國家，公司有兩個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)和文件部門(mén)，財務(wù)部門(mén)形成貿易主體，我在其中一個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)實(shí)習，業(yè)務(wù)部門(mén)主要負責服裝進(jìn)出口工作，在實(shí)習期間，我了解了貿易業(yè)務(wù)的基本知識，學(xué)會(huì )了計算機制作外貿銷(xiāo)售合同，根據信用證要求制作外匯文件，熟悉客戶(hù)通電和業(yè)務(wù)人員按工廠(chǎng)要求報價(jià)，了解專(zhuān)業(yè)外貿公司的現狀，感受到外貿業(yè)務(wù)的困難。
因為它是一家以紡織品和服裝為主的貿易公司，所以我應該對面料有一定的了解。因此，在那里的第一天，我學(xué)習了各種面料的成分和規格，因為面料的成分是否符合貿易合同的重要依據，不僅要了解學(xué)名，還要了解面料的代碼，因為面料的代碼經(jīng)常出現在合同中，面料的規格也同樣重要，因為客戶(hù)通常需要檢查樣品，所以在檢查前必須有符合其要求和規格的布，以便進(jìn)行以下步驟。因此，熟悉織物是檢查合格銷(xiāo)售人員的基本指標。因此，熟悉織物是檢查合格銷(xiāo)售人員的基本指標�？梢哉f(shuō)，公司的所有貿易都是基于對織物的熟悉
關(guān)鍵詞：國際貿易實(shí)習報告、國際貿易實(shí)習、國際貿易畢業(yè)論文、國際貿易理論。
摘要：國際貿易實(shí)習報告，通過(guò)這次國際貿易實(shí)習，我們首先了解了再生鉛的生產(chǎn)過(guò)程。通過(guò)這次國際貿易實(shí)習，我們意識到我們想要什么，我們應該做什么，我們應該做什么，我們如何做好。
實(shí)習日期：
xx。
實(shí)習單位：
xx金洋冶金有限公司
實(shí)習地點(diǎn)：
xx石花鎮襄樊谷城縣
實(shí)習目的：
了解國際貿易專(zhuān)業(yè)的實(shí)際工作流程，提高實(shí)際操作能力。xx位于著(zhù)名城市襄樊與東城十堰之間的武當山東麓的金陽(yáng)冶金有限公司。公司是以有色金屬再生冶煉、鉛基系列合金開(kāi)發(fā)生產(chǎn)為主的專(zhuān)業(yè)公司，是國家科技研究項目無(wú)污染再生鉛技術(shù)科技示范廠(chǎng)xx省高新技術(shù)企業(yè)通過(guò)自營(yíng)進(jìn)出口權iso9002和qs9000質(zhì)量體系認證。通過(guò)這次國際貿易實(shí)習，我們首先了解了再生鉛的生產(chǎn)工藝。
對于這一過(guò)程的研究，我們對一線(xiàn)工作有了更全面的了解，接觸到了以前從未接觸過(guò)的新領(lǐng)域，增加了對不同行業(yè)的了解，為今后的工作奠定了良好的.基礎。
經(jīng)過(guò)幾天的一線(xiàn)經(jīng)驗，我們進(jìn)入了營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，開(kāi)始了正式的專(zhuān)業(yè)實(shí)習。一位畢業(yè)于中南財經(jīng)大學(xué)的姐姐負責帶我們去實(shí)習。她首先給了我們一些關(guān)于可再生鉛合金技術(shù)的外語(yǔ)材料供我們翻譯。這些材料包含了大量的化學(xué)術(shù)語(yǔ)，這對我們學(xué)習貿易的學(xué)生來(lái)說(shuō)是一個(gè)挑戰，但同時(shí)也是一個(gè)學(xué)習的好機會(huì )。因此，當我們翻譯時(shí)，我們應該咨詢(xún)大量的信息、字典和文獻。此外，為了翻譯信、達、雅一句話(huà)，我們小組的成員經(jīng)常一起討論，這不僅體現了我們團隊成員良好的團隊精神，也提高了我們的英語(yǔ)學(xué)習水平。最后，我們成功完成了翻譯任務(wù)，為~完成國際貿易實(shí)習任務(wù)開(kāi)始了良好的開(kāi)端。
之后師姐給我們帶了一些單證，eg：與國際貿易流程相關(guān)的一系列文件副本，如海運提單、裝箱單、發(fā)票、產(chǎn)品質(zhì)量證明等。以前，我們在課堂上學(xué)過(guò)這些文件，但我們都認為書(shū)中提到的東西太理論化了，在實(shí)踐中不能使用。然而，當我們真正閱讀這些文件時(shí)，我們發(fā)現理論和實(shí)踐是不可分割的。在這個(gè)時(shí)候，我們看到和使用的是我們在書(shū)中學(xué)到的東西。這些文件大大增強了我們的實(shí)際操作能力，也讓我們對如何填寫(xiě)這些文件有了進(jìn)一步的了解。事實(shí)上，只要開(kāi)放，認真學(xué)習，很多實(shí)際操作就很容易掌握。
在國際貿易實(shí)習期間，根據公司領(lǐng)導的安排，我很幸運能和姐姐一起去襄樊農業(yè)銀行國際結算部和外匯局核銷(xiāo)出口匯款。雖然很辛苦，一天之內要在襄樊和石花之間來(lái)回跑兩次，但我覺(jué)得值得，也不覺(jué)得辛苦。畢竟我學(xué)到了東西。當我們真正練習一次的時(shí)候，甚至很簡(jiǎn)單，但是我們不明白，我們覺(jué)得很神秘，所以我們把國際貿易復雜化了。
非常感謝金陽(yáng)公司的領(lǐng)導和員工對我們國際貿易實(shí)習的支持和幫助。雖然這不是我們初出茅廬的真正工作，但它讓我們真正學(xué)到了很多東西，很多東西讓我們終身受益。
在這次實(shí)習中，我們也真正感受到了團隊精神的作用。每個(gè)人，生活在這個(gè)社會(huì )中，都必須在任何時(shí)候都在一個(gè)團隊中，不可能孤立地存在，我們可以成功地完成實(shí)習，這與我們十人的努力和合作是分不開(kāi)的。如果我們缺乏團隊精神，我們將是一個(gè)分散的沙子，沒(méi)有凝聚力，完成國際貿易實(shí)習是不可能的。
在這次國際貿易實(shí)習中，我們不僅提高了個(gè)人能力和專(zhuān)業(yè)知識，而且還了解了團隊精神和合作精神的重要性。我相信，有了這次國際貿易實(shí)習的經(jīng)驗，我將更清楚我想要什么，我應該做什么，我應該做什么，我應該做什么，我應該做什么，我如何做好。
國際貿易實(shí)訓報告 篇19
一、 實(shí)習目的
通過(guò)在單位的實(shí)習鍛煉英語(yǔ)聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)能力 ，掌握實(shí)用的外貿技能，實(shí)踐和鞏固貿易知識，熟悉外貿業(yè)務(wù)，在實(shí)際業(yè)務(wù)的操作過(guò)程中全面、系統、規范地掌握外貿進(jìn)出口流程， 為即將的就業(yè)打牢基礎。
二、 實(shí)習時(shí)間
20xx.11至20xx.6
三、 實(shí)習地點(diǎn)
進(jìn)出口貿易有限公司（南京市xx路xx號xxB座xx室）
四、 實(shí)習單位和部門(mén)
進(jìn)出口貿易有限公司 業(yè)務(wù)部門(mén)
五、 實(shí)習內容
根據相關(guān)的國際貿易法律與慣例，結合所學(xué)知識與國際貿易實(shí)踐，用英語(yǔ)與外商交流、談判及寫(xiě)傳真、書(shū)信。掌握外貿術(shù)語(yǔ)，對出口貿易中業(yè)務(wù)函電的草擬、商品價(jià)格的核算、交易條件的磋商、買(mǎi)賣(mài)合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報驗通關(guān)、信用證的審核與修改以及貿易文件制作和審核等主要業(yè)務(wù)操作技能。
�。�1）堅持理論聯(lián)系實(shí)際 將《商務(wù)英語(yǔ)談判》〈國際貿易單證〉《英語(yǔ)口語(yǔ)》等課程中所學(xué)到的`基礎理論和基本政策加以具體運用。力求做到理論與實(shí)踐、政策與業(yè)務(wù)有效地結合起來(lái)，不斷提高分析與解決實(shí)際問(wèn)題的能力。認真觀(guān)察業(yè)務(wù)流程，積極和同事交流 虛心請教學(xué)習，學(xué)習與客戶(hù)溝通，開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。
�。�2）加強英語(yǔ)的學(xué)習 對于外貿專(zhuān)業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專(zhuān)業(yè)知識，而且還必須會(huì )用英語(yǔ)與外商溝通、談判及函電等。如果專(zhuān)業(yè)英語(yǔ)知識掌握不好，就無(wú)法開(kāi)展工作，甚至會(huì )影響業(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。因此，在實(shí)習中大膽與客戶(hù)交流，邊鞏固所學(xué)知識，邊學(xué)習工作中遇到的外貿英語(yǔ)知識，掌握外貿專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)基礎。
�。�3）注意本課程同其他相關(guān)課程的聯(lián)系 外貿英語(yǔ)是一門(mén)綜合性的學(xué)科，與其他課程內容緊密相聯(lián)。應該將各們知識綜合運用。比如法律，比如商品學(xué) 比如營(yíng)銷(xiāo)學(xué)，在實(shí)習期間發(fā)現這些對開(kāi)展工作的用處很大，這就要求我們廣泛博覽其他相關(guān)學(xué)科的書(shū)籍，多和同事、上級溝通 關(guān)注外貿當面的新發(fā)展，不斷提高業(yè)務(wù)能力。
�。�4）堅持學(xué)以致用 外貿英語(yǔ)是一門(mén)實(shí)踐性很強的應用學(xué)科。實(shí)習中深有體會(huì )，許多書(shū)本中學(xué)的東西想要發(fā)發(fā)揮其作用 需要廣泛積極的應用于外貿交流中，處理工作事務(wù)中學(xué)習到很多書(shū)本沒(méi)有講的知識 ，可見(jiàn) 學(xué)以致用在這門(mén)學(xué)科里的重要性�；镜臉I(yè)務(wù) 流程 就得從找客戶(hù)開(kāi)始。尋找客戶(hù)是一門(mén)頗深的學(xué)問(wèn)，要下一番苦功夫才行，運氣好的另當別論。當然要回答客戶(hù)的問(wèn)題，給客戶(hù)報價(jià)等應該要具備一些基本的 國際貿易 知識。我上個(gè)學(xué)期學(xué)的 國際貿易 實(shí)務(wù)讓我對 國際貿易 方面的 術(shù)語(yǔ) 并不陌生。目前為止，雖然自我感覺(jué)有些客戶(hù)稍有眉目，但是稍一不慎就前功盡棄。只有找到了客戶(hù)，下了訂單，簽訂了合同，才有后面一系列制單結匯等 流程 。由于本人才疏學(xué)淺，目前尚屬初級階段――找客戶(hù)階段。
六、 實(shí)習總結
我通過(guò)一段時(shí)間的摸索摸索，總結出擺正心態(tài)的重要性 ，冷靜分析，從自身查找原因，采取有效措施。樹(shù)立一個(gè)辯證的挫折觀(guān)，保持自信和樂(lè )觀(guān)的態(tài)度，正是失敗本身才最終造就了成功。學(xué)會(huì )自我寬慰，能容忍挫折，要心懷坦蕩，情緒樂(lè )觀(guān)，善于化壓力為動(dòng)力，改變內心的壓抑狀態(tài)，以求身心的輕松，重新?tīng)幦〕晒Α?接待客戶(hù)，收發(fā)處理郵件 制發(fā)文件等工作要做到積極主動(dòng)，認真 負責。 還有與領(lǐng)導談話(huà)要注意言語(yǔ)場(chǎng)合 ，正確理解領(lǐng)導意圖。
通過(guò)實(shí)習，加深了我對外貿英語(yǔ)知識的理解，提高了我的實(shí)踐能力，掌握了更為實(shí)際的外貿知識，鍛煉了辦事能力，了解了社會(huì )。 通過(guò)實(shí)習，發(fā)現了自己的不足，我會(huì )在以后的工作學(xué)習中更加努力，取長(cháng)補短，需心求教。相信自己會(huì )在以后的工作中更加用心，表現更加出色！不管從事什么工作都會(huì )努力！
國際貿易實(shí)訓報告 篇20
一、實(shí)習單位：
xx市xx商貿有限公司
二、崗位名稱(chēng)：
業(yè)務(wù)管理員
三、實(shí)習單位簡(jiǎn)介
該公司有10年的經(jīng)營(yíng)歷史，經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品有關(guān)納愛(ài)斯雕牌系列，漢高系列，光明洗發(fā)系列，新華電池系列，旺旺系列，孔府酒系列，霸王系列，麗濤系列，奧奇麗田七系列、廣州新居爽系列，美日化潔寶家白洗滌系列等30多種系列產(chǎn)品，產(chǎn)品所在地覆蓋的區域為桂林市及縣鄉鎮，公司主要要經(jīng)營(yíng)模式有兩種，一是向各超市鋪面直接供貨，二是作為一級批發(fā)商將產(chǎn)品批發(fā)給級批發(fā)商，10年的歲月，公司已有穩定的客戶(hù)群，在桂林市與60余家超市，鋪面等有業(yè)務(wù)來(lái)往，縣級有30余家大型超市。公司所安排的職位有總經(jīng)理、辦公室經(jīng)理、市區經(jīng)理、縣級經(jīng)理、辦公室文員、業(yè)務(wù)管理員、業(yè)務(wù)員、導購員、會(huì )計、打單員、財務(wù)員、理貨員、司機等職位。
四、崗位職責
xx
五、崗位能力要求
要求對公司的產(chǎn)品特別熟悉，每一個(gè)系列及每一個(gè)單品一看就能辨認出來(lái)，價(jià)格也要非常的熟悉，廠(chǎng)價(jià)、供價(jià)、批發(fā)價(jià)、零售價(jià)要分得特別清楚，能有針對性的制定出一些實(shí)用性方案，具備良好的語(yǔ)言文字表達能力，對節假日特別敏感，如三八婦女節，三一五，五一等等，并能快速策劃出節日促銷(xiāo)方案。
六、崗位工作流程
xx
七、崗位考核方式或計酬標準
考核方式：早上八點(diǎn)準時(shí)到公司開(kāi)早會(huì )，遲到五分鐘以上算遲到，遲到五次算曠工半天，以此類(lèi)推，一個(gè)月曠工三天視情節嚴重，上班時(shí)間手機隨時(shí)保持開(kāi)機狀態(tài)，發(fā)現關(guān)機一次扣工資五元，有事需請假，不請假視為曠工。計酬標準：試用期一個(gè)月，600元一月，試用期過(guò)后850元一月加業(yè)績(jì)獎。
八、企業(yè)方針和目標
公司講究誠信，對員工要求嚴格，以業(yè)績(jì)評價(jià)一個(gè)人的能力，對業(yè)績(jì)優(yōu)秀的員工采取重用的方針，對業(yè)績(jì)差者進(jìn)行指導批評，如若不見(jiàn)效果，視為無(wú)能力勝任本職工作，采取開(kāi)除制度，公司目前正處于擴大規模時(shí)期，經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品正在逐漸增加，員工人數也在增加，目前正在加快市場(chǎng)滲透力度，投放更多資金，迅速擴大經(jīng)營(yíng)規模和市場(chǎng)占有率。
九、崗位工作存在問(wèn)題和建議
存在問(wèn)題：得到的市場(chǎng)信息主要來(lái)源于業(yè)務(wù)員和理貨員的報告，和終端客戶(hù)缺少最直接的溝通，不能很準確的獲得市場(chǎng)信息，有點(diǎn)坐井觀(guān)天的味道。建議：不能閉門(mén)造車(chē)，應給與多外出的機會(huì )，以便與終端客戶(hù)進(jìn)行溝通，根據市場(chǎng)信息及時(shí)改進(jìn)策略，另外，崗位工作性有點(diǎn)雜，不能很好的向一個(gè)方面發(fā)展。
十、知識和實(shí)踐對我的工作幫助的地方
在學(xué)校學(xué)習了市場(chǎng)調查與預測，懂得應充分了解市場(chǎng)才能做出正確的判斷，“沒(méi)有調查就沒(méi)有發(fā)言權”我是深刻的體會(huì )到了，同時(shí)也利用所學(xué)的知識很好的開(kāi)展了工作。所學(xué)的現代應用文寫(xiě)作給我很大幫助，光有想法是不夠的，還要能用文字表達出來(lái)才算是做好了工作，實(shí)踐溝通是否很重要的，也是必要的，從溝通中可以間接了解到很多信息，不需要自己費力再去重新查找獲得。
十一、最想拓展的能力
我最想拓展的是談判協(xié)調方面和策劃方面的能力，包括籌劃活動(dòng)及制定更好的管理方案等，我希望我能在以后的工作和實(shí)踐中讓自己往這方面提高。
十二、覺(jué)得應該加強的`知識和實(shí)訓
我們所學(xué)的專(zhuān)業(yè)為營(yíng)銷(xiāo)與策劃，現在市場(chǎng)需求方面更偏向于策劃，所以我覺(jué)得應增加有關(guān)策劃方面的教材，還有有關(guān)大腦培訓方面的書(shū)籍，讓我們的思想與眾不同，成功策劃，成功營(yíng)銷(xiāo)。
十三、其他說(shuō)明
我們基本處于自我放松的時(shí)期，所以教學(xué)如果能以一些有趣的方式進(jìn)行的話(huà)，會(huì )更有效的將知識傳授于學(xué)生，更有利于開(kāi)拓學(xué)生的思路。
十四、實(shí)習總結
通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習，逐漸把我磨煉成一個(gè)敢于面對現實(shí)的人。怎么說(shuō)呢？在學(xué)校的我，像大多數大學(xué)生一樣，愛(ài)幻想，把工作想象得不說(shuō)完美也是美好的，想擁有像行政班那樣的工作日，該工作時(shí)候工作，到休假時(shí)候就休假，大大的放松一下，這是我理想工作狀態(tài)，當自己踏入社會(huì )開(kāi)始自己養自己的那一刻起，我的幻想破滅了，現實(shí)與理想的差距讓我感到工作很乏味，一個(gè)月兩天的休息時(shí)候，而且當別人在放假在玩樂(lè )的時(shí)候，卻是我們忙得不意樂(lè )乎的時(shí)候，看著(zhù)別人自己真的有些不是滋味，而且工資也不高，心里找不到一種平衡感，但后來(lái)，想到自己剛畢業(yè)，沒(méi)有工作經(jīng)驗，有單位肯要就不錯了，還需要那么高的要求嗎？想到還有人在為找工作發(fā)愁，我的心態(tài)瞬間擺正了。這就是現實(shí)，不是在象牙塔里幻想的那個(gè)世界。
于是我開(kāi)始努力的去工作，上級分下來(lái)的任務(wù)認真的去完成，雖然還有很多不足的地方，但我會(huì )去學(xué)習，去改正，這也是我實(shí)習的目的之一��！我以我所能研究室到的最快速度去熟悉市場(chǎng)，熟悉價(jià)格，對整個(gè)桂林市區有個(gè)大概的了解，曾經(jīng)一個(gè)人風(fēng)雨無(wú)阻的騎著(zhù)一輛自行車(chē)帶著(zhù)地圖去熟悉桂林市的地理環(huán)境，那段日子是最令我難忘的，餓了就找個(gè)快餐店吃，吃完了又上路，中午也馬不停蹄的前行，用一個(gè)字形容：累！但很值得。在公司的日子里，我學(xué)會(huì )了怎樣與同事相處，在同事忙的時(shí)候多幫幫同事，多與同事交流，談?wù)劰ぷ餍牡皿w會(huì )，不僅可以促進(jìn)同事間的感情，還可以共同解決一些問(wèn)題。我基本了解了公司的工作流程，也明白了公司的發(fā)展方向，這讓我明白工作不是一個(gè)人的事，團結的力量是很大的，也明白了做事情不能盲目，要有方向，有目標。
誠信，是公司經(jīng)營(yíng)的理念，與其說(shuō)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，不如說(shuō)經(jīng)營(yíng)誠信，公司靠著(zhù)誠信保持著(zhù)已有的客戶(hù)群和擴大自身的影響力，在桂林，還是有一些名望的。我想，誠信應該成為每個(gè)人的品質(zhì)。
以前，都是學(xué)校安排的實(shí)習，現在這次，完全是個(gè)人與公司的相互選擇，我體會(huì )到了工作的辛苦，明白了錢(qián)真的不容易掙！事業(yè)，還是要一步一步的去拼搏。我相信經(jīng)過(guò)老師這兩年多的教導及我自身的社會(huì )實(shí)踐，我會(huì )成為一名對社會(huì )有用的人。
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