工作實(shí)習報告

　　在日常生活和工作中，報告的使用頻率呈上升趨勢，報告根據用途的不同也有著(zhù)不同的類(lèi)型。在寫(xiě)之前，可以先參考范文，以下是小編精心整理的工作實(shí)習報告，歡迎大家分享。

工作實(shí)習報告1

　　實(shí)習目的：了解旅行社經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程，掌握導游業(yè)務(wù)。

　　實(shí)習內容：跟團學(xué)習導游帶團技能，了解旅行社各部門(mén)的工作程序，并獨立帶團。

　　談導游

　　首先我想說(shuō)說(shuō)對導游的認識：

　　導游是種職業(yè)，是門(mén)技術(shù)，是門(mén)藝術(shù)，是門(mén)科學(xué)。

　　導游是一種職業(yè)。旅行社是旅游業(yè)的一大支柱，導游是旅行社的門(mén)面和旗幟，一個(gè)好的旅行社必定有好的導游，這些人是旅行社的頂梁柱。導游有專(zhuān)業(yè)和業(yè)余之分。常言道，“三百六十行，行行出狀元”，現在看來(lái)是遠遠不止了�！盃钤�”指某一專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域內的佼佼者。何為佼佼者？就是在導游工作的各方面都出類(lèi)拔萃者。干導游這個(gè)職業(yè)主要表現在思維方式，表達能力，辦事效率，應變能力等方面的與眾不同。同時(shí)還要有職業(yè)修養和職業(yè)道德。

　　導游是門(mén)技術(shù)。任何工作都有自己的專(zhuān)門(mén)技術(shù)，導游工作也不例外。首先要認真負責。世界上怕就怕“認真”二字，無(wú)論什么事，也無(wú)論大小，只有“認真”了，才能敢于“負責”。除了“認真”了，還要“熟練”。要“熟”只有一個(gè)方法，那就是要多練！知識這個(gè)東西是“待到用時(shí)方恨少”實(shí)習的時(shí)候我深有體會(huì )。平時(shí)要是“拳不離手曲不離口”，到用時(shí)才能從容不迫，如數家珍一般。只有“熟”了才能“生巧”。我知道離大家所說(shuō)的好導游、優(yōu)秀導游還有很大的距離。

　　導游也是門(mén)藝術(shù)。要把著(zhù)龍頭走，上了車(chē)我就是老大。我們知道，一條船上只能有一個(gè)老大，老大多了船要翻的。正常情況下，首先是要照顧大多數人的利益，不能耽誤大家的游程。要掌握節奏：該快就快，該慢就慢，快慢接合。要順著(zhù)潮流：看大趨勢，要因勢利導，適時(shí)引導，不能擰著(zhù)來(lái)。要跟著(zhù)感覺(jué)走：感覺(jué)好時(shí)，盡情發(fā)揮；感覺(jué)不好時(shí)，及時(shí)調整。要控制住自己的情感，要掌握分寸，不能亂了方寸。要一專(zhuān)多能：要多才多藝，會(huì )說(shuō)會(huì )唱，會(huì )跳會(huì )喝。如會(huì )一些攝影、攝像，書(shū)法，繪畫(huà)等更好，對導游工作將大有幫助。要揚長(cháng)避短；要即興發(fā)揮，發(fā)揮自己的強項，往往能超常發(fā)揮。

　　導游更是門(mén)科學(xué)。正因為導游是種職業(yè)，是門(mén)技術(shù)，是門(mén)藝術(shù)，所以它也是種學(xué)問(wèn)，也是門(mén)學(xué)科。既是學(xué)科就要用科學(xué)的態(tài)度去對待它，研究它�，F在我們大學(xué)都基本上有導游專(zhuān)業(yè)，國家旅游局每年都有導游資格和導游等級考試。做導游的學(xué)問(wèn)很大、很深，不是隨隨便便就可以學(xué)的來(lái)，像如何安排路線(xiàn)、食宿、應對突發(fā)事件、如何與游客進(jìn)行溝通等等，這些方面都要成為游客眼中的.“百科全書(shū)”。

　　接下來(lái)在導游講解方面，我也總結了幾個(gè)要點(diǎn)：

　　首先你得明白游客們想聽(tīng)些什么，想聽(tīng)怎樣的講解。像我們這樣的新導游一上崗總覺(jué)得最重要的是背好景區材料，把它們背得爛熟，張口就不會(huì )停頓，這就是表示自己已是一個(gè)合格的導游了，但是通過(guò)幾次帶團我發(fā)現其實(shí)完全不是這么回事！專(zhuān)業(yè)的導游就是不僅要成為“雜家”，還要成為某一領(lǐng)域或某些方面的專(zhuān)家�！肮び�善其事，必先利其器”。要想成為專(zhuān)業(yè)的導游，還必須熟練掌握導游語(yǔ)言的基本技能。因為它是我們傳播知識、溝通思想、交流感情的強大工具。其中最重要的口頭語(yǔ)言表達，這是我們工作中最普遍、最常用的一種語(yǔ)言表達形式。

　　人們常說(shuō)看景不如聽(tīng)景。給游客講解就是要像在和朋友聊天。你把游客看作朋友眉飛色舞地給講游客不知道的事情，才能抓住他們的注意力。另一半是講解技巧，它是一個(gè)很深奧很復雜的東西，其實(shí)有那么幾條挺簡(jiǎn)單、易操作的規律。第一就是你講什么都要和客人家鄉或他熟悉的東西對比著(zhù)講。你對一個(gè)人講一大堆他不熟悉的東西他會(huì )越聽(tīng)越累，但你提到他家鄉的東西、他熟悉的東西，他必會(huì )來(lái)精神。另外，導游最好多記一些方方面面的笑話(huà)，隨時(shí)隨地在講解的過(guò)程中插入一個(gè)相關(guān)的笑話(huà)，那樣就會(huì )使講解生動(dòng)有趣得多。

　　結束語(yǔ)

　　在帶團的工作中，我失望過(guò)，彷徨過(guò)，受到一些冤枉的投訴，不公平的指責，沒(méi)道理的批評，但更多的是體會(huì )到其中的美妙和歡樂(lè )，從中得到更多的教訓和啟迪，思想境界得到升華，懂得許許多多做人的真諦，這些都是書(shū)本中學(xué)不到的。這一次的實(shí)習經(jīng)歷對我以后的生活學(xué)習有著(zhù)很大的影響，那些酸甜苦辣，使我得到了磨練，我相信，通過(guò)我不懈的努力，我一定能成為合格的導游。

工作實(shí)習報告2

　　20xx年6月26日至20xx年7月1日，我參加了為期5天的測量實(shí)習。這次實(shí)習的主要目的是實(shí)習測繪工作地全過(guò)程，系統地測量?jì)x器操作、數據、施工放樣等技能，而且可為今后解決工程中的測量打下基礎，還能在組織能力和工作能力鍛煉。實(shí)習的主要任務(wù)是閉合導線(xiàn)測量、普通水準測量、四等水準測量、施工放樣，實(shí)習地點(diǎn)是浙江科技學(xué)院小和山校區，并且是分組實(shí)習，每組4人。

　　6月28日，了普通水準測量，地點(diǎn)依舊是西和公寓14幢。的任務(wù)是對四邊形閉合導線(xiàn)按普通水準測量要求高程測量并計算并要求是每人獨立普通閉合水準路線(xiàn)的觀(guān)測、記錄和計算工作。主要是要求調平和讀數，也得很。

　　6月29日，的是四等水準測量，測量地點(diǎn)是b小山包。天氣并不如所愿，下了好幾個(gè)小時(shí)的雨傍晚終于停了，趕緊開(kāi)始測量。任務(wù)要求按布置的閉合水準路線(xiàn)四等水準測量觀(guān)測和計算工作。每人獨立一段高差的觀(guān)測、記錄和計算工作。繞山道路的坡度比，一段路線(xiàn)需要若干個(gè)測站并且也了調平的難度。需要多次設測站和調平，所需的和工作量。

　　6月30日，最后的實(shí)習內容——施工放樣，測量地點(diǎn)是西和公寓14幢。設計的'管線(xiàn)位置和高程管線(xiàn)坡度計算出的管線(xiàn)的定位數據和高程及坡度線(xiàn)測設數據，然后填好放樣數據表，最后在實(shí)地按要求測設。任務(wù)要求較高，并且是對前期工作的檢測和實(shí)施，在和精確度的要求較高。7月1日上午了所測量實(shí)習內容，并將測量器材歸還。

　　這次的測量實(shí)習使我了測繪工作地全過(guò)程，系統地了測量?jì)x器操作、數據、施工放樣等技能，對我各能力的鍛煉。測量要求、仔細、精確、嚴謹，很小的錯誤也會(huì )在工程中很?chē)乐氐暮蠊�，包括任何工作都要求才能工作質(zhì)量和。當然這次實(shí)習也讓我體會(huì )到團作、分配的性，在任何工作中都要的和吃苦耐勞的精神。

工作實(shí)習報告3

　　一、實(shí)習目的

　　計算機組裝及工具軟件實(shí)習是一門(mén)計算機技術(shù)的實(shí)踐性教學(xué)課程，通過(guò)計算機組裝調試及工具軟件實(shí)習可以初步接觸計算機硬件的基本組成、安裝調試方法和相關(guān)常用工具軟件練習，彌補從理論基礎到實(shí)際操作之間的薄弱環(huán)節，豐富實(shí)際操作經(jīng)驗，提高對計算機應用、硬件知識和實(shí)際操作的興趣。通過(guò)本次為期一周的實(shí)習，使學(xué)生掌握有關(guān)計算機硬件方面的知識和常用的工具軟件使用方法。

　　二、實(shí)習要求

　　1、認真查閱參考資料

　　2、遵守實(shí)習時(shí)間安排

　　3、按時(shí)上機，認真完成實(shí)習項目

　　4、遵守機房規則和要求

　　5、按要求認真書(shū)寫(xiě)實(shí)習報告

　　三、實(shí)習內容及時(shí)間安排

　　實(shí)習時(shí)間為一周：(20xx-4-6 —— 20xx-4-9)

　　實(shí)習內容如下：

　　序號 實(shí)習項目總學(xué)時(shí)講課操作其他備注

　　1計算機基本組成與配置認識22

　　2計算機硬件的組裝523

　　3硬盤(pán)分區工具FDISK使用方法312

　　4CMOS 參數設置方法312

　　5常用DOS命令312

　　6其他常用軟件的使用624

　　7成績(jì)評定44

　　8報告撰寫(xiě)44

　　合計(學(xué)時(shí))309138

　　四、成績(jì)評定

　　成績(jì)包括平時(shí)檢查、出勤情況、分項測試、實(shí)習報告四部分組成。

　　最終成績(jì)由以上各項成績(jì)綜合評定，以上四項占總成績(jì)比例如下：

　　平時(shí)檢查：15% ;出勤情況：15%;

　　分項測試：50% ;實(shí)習報告：20%;

　　如平時(shí)出勤或者實(shí)習報告不合格則總成績(jì)?yōu)椴患案瘛?/p>

　　評定結果為：優(yōu)秀、良好、中、及格、不及格。

　　五、相關(guān)說(shuō)明

　　1、 本實(shí)習的實(shí)習內容由指導教師先講解，然后學(xué)生動(dòng)手操作。

　　2、 本實(shí)習中有部分內容需要進(jìn)行分項考試確定分項成績(jì)。

　　3、 實(shí)習內容中的時(shí)間安排為參考學(xué)時(shí)，可根據具體實(shí)習進(jìn)程做適當調整。

　　六、參考資料

　　1、佟偉光《多媒體計算機組裝與維護》 高等教育出版社

　　2、電腦報《裝機圣手》 重慶出版社

　　七、實(shí)習總結

　　本次計算機硬件實(shí)習，我組順利的完成了實(shí)習內容，課設過(guò)程中大家分工明確，且互相合作。我們先從問(wèn)題根源入手，以理論為基礎進(jìn)行操作、解決問(wèn)題，課程設計中每一部分都由全體小組成員共同完成，成功的完成本次實(shí)習任務(wù)體現了我們小組的團隊精神，相信在以后的課程設計中我們小組還會(huì )做得更好。

　　在這次課設中，使我感受頗深的是，學(xué)習并不是一件容易的事，要想學(xué)有所用，在學(xué)習中就不能有一點(diǎn)馬虎的地方，每個(gè)問(wèn)題都要研究得明明白白，這樣才能在實(shí)踐中占領(lǐng)先地位。在學(xué)習上也要有堅強的毅力、信心和細心。課設中，面對著(zhù)復雜的課程設計操作，不免讓人煩躁，但我們也深刻感受到煩躁解決不了問(wèn)題只會(huì )帶來(lái)更大的麻煩，所以后來(lái)我們都做到了心平氣和的努力去做報告，盡量努力做到讓錯誤的量降到最少。同時(shí)我們也希望老師能夠給我們多次提供實(shí)踐的機會(huì )，讓我們學(xué)到的知識有所用，也讓我們知道如何去應用，提高我們的實(shí)踐能力。同時(shí)我們也相信在以后的'學(xué)習和生活中, 實(shí)習這段時(shí)間所學(xué)到的知識我將會(huì )得到更好的運用并且這次實(shí)習使我們對計算機有了更濃厚的興趣，對未來(lái)來(lái)的學(xué)習也有了信心和方向，我們都會(huì )用百分百的熱情去學(xué)習計算機的有關(guān)知識。

工作實(shí)習報告4

　　為期六周的金工實(shí)習在金屬的回響中落下了大幕，為了讓我們能適應廠(chǎng)里的工作，廠(chǎng)里特別要求我們參加實(shí)習后再安排具體的工作，在這期間我們主要實(shí)習的是車(chē)工和數控。

　　我們在師傅們耐心細致地指導下，很順利的完成了各項實(shí)習內容，并且基本上都達到了師傅預期的實(shí)習要求。

　　雖然這幾個(gè)星期的金工實(shí)習是對我們的一個(gè)很大的考驗，很多同學(xué)的手上都磨出了水泡，渾身酸痛，但是我們在學(xué)到了知識的同時(shí)還充實(shí)了自己的動(dòng)手能力。

　　“金工實(shí)習”是一門(mén)實(shí)踐性的技術(shù)基礎課，是工科學(xué)生學(xué)習機械制造的基本工藝方法和技術(shù)，完成機械基本訓練的重要必修課。

　　好多人都有這樣的評價(jià)：現在的大學(xué)生好多都是高分低能，動(dòng)手能力太差勁了。

　　可是金工實(shí)習卻正好給我們補上了這一課。

　　金工實(shí)習不僅可以讓我們獲得機械制造的基礎知識，了解機械制造的一般操作，而且還可以提高自己的機床操作技能和動(dòng)手能力，而且加強了理論聯(lián)系實(shí)際的鍛煉，提高了我們的實(shí)踐能力，培養了我們的素質(zhì)。

　　在學(xué)校我們就有參加金工實(shí)習，這次的實(shí)習更具有針對性，是對過(guò)去所學(xué)的鞏固和擴展。

　　通過(guò)這次雖短而充實(shí)的實(shí)習我懂得了很多………

　　安全第一

　　在工業(yè)生產(chǎn)中，安全要擺在第一位，是至關(guān)重要的!!!這是每個(gè)師傅給我們的第一忠告。

　　在工業(yè)安全科目中，我們便被安排去看一個(gè)安全方面的錄像。

　　錄像里詳盡的播放了許多工種的要求和安全處理，像電焊、氣焊，熱處理等。

　　看著(zhù)操作那么復雜的機器還有許多因不按要求操作機器而發(fā)生的事故，我們都嚇了一跳。

　　真是不看不知道，一看嚇一跳!一個(gè)無(wú)意的動(dòng)作或是一個(gè)小小的疏忽，都可能導致機械事故甚至人身安全事故。

　　在未發(fā)生安全事故前，許多人對安全教育不重視，認為太煩瑣，太枯燥。

　　一旦發(fā)生了事故，事后諸葛亮就很多。

　　看完錄像后，我們在車(chē)間里，聽(tīng)師傅講解有關(guān)工業(yè)安全方面的知識。

　　看著(zhù)發(fā)下來(lái)的資料，我才明白工業(yè)安全的重要性，工業(yè)安全知識是工業(yè)高層管理人員和開(kāi)發(fā)人員的必備知識，對于草擬或一個(gè)企業(yè)的安全條例，減少工業(yè)污染，防火防爆等方面來(lái)說(shuō)是非常重要的知識，如果不掌握的話(huà)，不但會(huì )被人斥為無(wú)知，有時(shí)還會(huì )發(fā)生重大事故。

　　所以安全總是第一位的，我們深深牢記于心，做起事來(lái)認真，嚴肅。

　　我很慶幸我對它有了足夠的重視，所以我安全的度過(guò)了實(shí)習的六周!

　　車(chē)削加工

　　車(chē)工要求較高的手工操作能力。

　　通過(guò)師傅的講解，我們除了了解以前從課本上就知道的車(chē)刀的種類(lèi)，常用的刀具材料，刀具材料的基本性能，車(chē)刀的組成和主要幾何角度，還知道了廠(chǎng)里車(chē)床的功能、構造和運行情況。

　　師傅最后給我們示范了以前在學(xué)校沒(méi)用到的幾種型號車(chē)床的操作方法，并示范加工了一個(gè)木模，然后就讓我們開(kāi)始自己獨立工作，雖然在學(xué)校也有實(shí)習車(chē)工，但操作技術(shù)不怎么熟練，經(jīng)過(guò)幾周的車(chē)工實(shí)習，我們最后各自獨立的完成了實(shí)習任務(wù)，以前不知道的不會(huì )的也都有了了解，能加工的零件種類(lèi)也多了。

　　了解了車(chē)床運轉時(shí)，不能用手去摸工件表面，嚴禁用棉紗擦抹轉動(dòng)的工件，更不能用手去接觸轉動(dòng)的卡盤(pán)。

　　當用頂尖裝夾工件時(shí)，頂尖與中心孔應完全一致，不能用破損或歪斜的頂尖，使用前應將頂尖和中心孔擦凈，后尾座頂尖要頂牢，用砂布打磨工件表面時(shí)，應把刀具移動(dòng)到安全位置，不要讓衣服和手接觸工件表面。

　　加工內孔時(shí)，不可用手指支持砂布，應用木棍代替，同時(shí)速度不宜太快。

　　切斷工件時(shí)工件切斷處盡量靠近卡盤(pán)，安裝時(shí)刀尖與工件軸心線(xiàn)等高，經(jīng)免切斷處剩有凸臺，切斷刀伸出刀架的長(cháng)度應該盡量的短，盡量減小滑板各活動(dòng)部分間隙，提高刀架剛性，使工件的變形和振動(dòng)減小，手動(dòng)進(jìn)給要緩慢均勻，切削速度要低。

　　不能把工具、夾具或工件放直接在車(chē)床床身上和主軸變速箱上。

　　工作時(shí)，必須集中精力，注意頭、手、身體和衣服不能靠近正在旋轉的機件，如工件、帶輪、皮帶、齒輪等。

　　通過(guò)車(chē)工實(shí)習，我們更熟悉了有關(guān)車(chē)工及車(chē)工工藝方面的知識，掌握了一定難度的操作技能，已經(jīng)學(xué)會(huì )加工零件中的操作技巧，而且還增強了我們的實(shí)踐動(dòng)手能力，以及分析加工中遇到的問(wèn)題，并解決問(wèn)題的能力。

　　數控實(shí)習

　　這次實(shí)習的重點(diǎn)是數控車(chē)床的操作，就是通過(guò)編程來(lái)控制車(chē)床進(jìn)行加工。

　　數控機床是綜合應用計算機、自動(dòng)控制、自動(dòng)檢測及精密機械等高新技術(shù)的產(chǎn)物，是技術(shù)密集度及自動(dòng)化程度很高的典型機電一體化加工設備，它與普通機床相比，其優(yōu)越性是顯而易見(jiàn)的，不僅零件加工精度高，產(chǎn)品質(zhì)量穩定，且自動(dòng)化程度極高，可減輕工人的體力勞動(dòng)強度，大大提高了生產(chǎn)效率。

　　只要輸入正確的程序，車(chē)床就會(huì )執行相應的操作，通過(guò)數控車(chē)床的'操作及編程，我深深地感受到了數字化控制的方便、準確、快捷。

　　在以前的實(shí)習過(guò)程中,我們對它有了初步的了解。

　　師傅耐心地給我們講解數控軟件上面每個(gè)指令的使用，在師傅的指導下，我們很快就上手了，踏入了數控更廣闊的空間。

　　師傅還適當地給我們布置些作業(yè)，我們也積極認真地對待，認真完成每一次布置下來(lái)的任務(wù)。

　　在完成任務(wù)之余，我們還發(fā)揮自己的想象空間，自己嘗試著(zhù)車(chē)一些自己想要的零件樣式，效果還不錯。

　　通過(guò)數控實(shí)習，我們復習了數控機床及數控加工概念，掌握了多種方法的數控機床程序編制內容，數控實(shí)習使我們具備了更多的數控加工知識，我們可以閱讀并且編制有一定難度的數控操作加工程序，掌握了數控機床的操作與維護。

　　金工實(shí)習有苦也有樂(lè )。

　　“天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，方成大任也!”這句古人的話(huà) 用來(lái)形容我們的金工實(shí)習是再好不過(guò)了!短短的六個(gè)星期時(shí)間，我們在實(shí)習中充實(shí)地度過(guò)了，學(xué)到了更多的機械加工知識。

　　通過(guò)這次實(shí)習讓我們明白了我們需要實(shí)際學(xué)習掌握的技能還很多、很多。

　　社會(huì )需要人才，社會(huì )需要的是有能力的人才，需要的是擁有能力的技術(shù)人才。

　　我們只有參加更多的實(shí)踐，才能保證能勝任單位安排的工作，在社會(huì )競爭中能有自己的位置。

　　金工實(shí)習對于我們從來(lái)沒(méi)有實(shí)際生產(chǎn)經(jīng)驗的學(xué)生來(lái)說(shuō)，這不僅是找工作的一項必修課，更是一個(gè)挑戰、一個(gè)機遇。

　　它讓我們切身的感受到作為一名工人的苦與樂(lè )，同時(shí)檢驗了自己所學(xué)的知識。

　　金工實(shí)習更讓我深深地體會(huì )到人生的意義，實(shí)踐是真理的檢驗標準，通過(guò)金工實(shí)習，我了解到很多工作常識，也得到意志上的鍛煉，有辛酸也有快樂(lè )，這將是我以后工作中的一筆寶貴的財富，對我以后的工作將有很大的影響。

工作實(shí)習報告5

　　年級專(zhuān)業(yè): 20xx城市地下空間工程

　　學(xué) 號: XXXXXXXXX

　　學(xué)生姓名: XXXXXXXX

　　指導教師: XXXXXXXXXXX

　　20xx 年 5 月 2 日

　　畢業(yè)實(shí)習是城市地下空間工程專(zhuān)業(yè)中一項重要的實(shí)踐性環(huán)節。它是學(xué)生學(xué)完基礎課與專(zhuān)業(yè)課后，在畢業(yè)實(shí)習前，去有關(guān)企業(yè)進(jìn)行驗證、充實(shí)、鞏固、提高的過(guò)程，也是參加工作的預演，今年我進(jìn)行了為期畢業(yè)實(shí)習，主要承擔施工工作。這是我第一次正式與社會(huì )接軌踏上工作崗位，開(kāi)始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時(shí)間上下班，上班期間要認真準時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，絕不草率敷衍了事。對自己，對工作，對學(xué)校的聲譽(yù)負責。

　　一開(kāi)始，到這工地的雛形還沒(méi)有，只看見(jiàn)幾根施工樁。我被分到放線(xiàn)組，放線(xiàn)是建筑的基礎，對于初學(xué)者是必要的。在此期間，我對水準儀﹑經(jīng)緯儀有了更好的了解，更熟悉的操作了測量?jì)x器，更讓我在工地上實(shí)踐了儀器的觀(guān)測，使我適應了在不同條件下操作儀器。 上夜班是一種讓我們在更惡劣的條件下適應實(shí)地操作的技能，要適應最?lèi)毫拥沫h(huán)境才能更好的鍛煉自己，讓我們學(xué)到更多更堅實(shí)�，F在初春的夜晚是寒冷的，在困乏和寒冷的交加中，還要完成測量任務(wù)，這是一個(gè)對于我們剛實(shí)習的大學(xué)生是一種挑戰，也是一個(gè)體現我們適應能力的'考驗。伴隨測量工作的同時(shí)，我們也要做一些其他事情，充實(shí)我們的實(shí)習生活。挖土、監控灌樁，施工記錄，做混凝土試塊……是鍛煉我們的意志。鍛煉的效果是很不錯的，讓我體會(huì )到了社會(huì )的味道，讓我知道工作的辛苦的，同時(shí)野慢慢的適應工地生活。

　　經(jīng)過(guò)這次實(shí)習活動(dòng)，讓我從實(shí)踐中對這門(mén)自己即將從事的專(zhuān)業(yè)獲得一個(gè)感性認識，為今后專(zhuān)業(yè)的學(xué)習打下堅實(shí)的基礎。它不僅讓我學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,還開(kāi)闊了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，為以后更好把所學(xué)的知識運用到實(shí)際工作中打下堅實(shí)的基礎。通過(guò)實(shí)習使我更深入地接觸專(zhuān)業(yè)知識，進(jìn)一步了解合理控制建筑工程成本重要性，了解工程施工管理過(guò)程中存在的問(wèn)題和理論與實(shí)際相沖突的難點(diǎn)問(wèn)題，并通過(guò)撰寫(xiě)實(shí)習報告，使我學(xué)會(huì )綜合應用所學(xué)知識，提高了分析和解決專(zhuān)業(yè)問(wèn)題的能力。通過(guò)這次實(shí)習使我學(xué)到了很多知識：

　　一、測量放線(xiàn)

　　在工程開(kāi)工前，建筑物位置的確定也是很重要的，在從事測量的工作中，我了解到為確定建筑物的位置首先應根據規劃院給定的建筑物坐標點(diǎn)及坐標線(xiàn)、建筑紅線(xiàn)進(jìn)行定位測量，確定它的位置。

　　主要應注意以下幾點(diǎn)：

　　(1)以外軸線(xiàn)作為基本縱橫線(xiàn)，以絕對標高作為±0。00標高，分別將基本軸線(xiàn)標高引到臨近建筑物上。

　　(2)建筑物的垂直測量。

　　A：建立輔助軸線(xiàn)控制網(wǎng)。

　　B：建立施工線(xiàn)控制網(wǎng)，根據輔助軸線(xiàn)控制網(wǎng)畫(huà)定墻邊線(xiàn)、柱邊線(xiàn)等施工線(xiàn)。

　　(3)建筑物水平標高測量。

　　建筑物的高程控制。采用分層傳遞法，根據±0。00標高線(xiàn)，將建筑物的標高引至一層柱的豎向鋼筋面上，并以此層向上傳遞測量。

　　基礎工程： 基礎工程是每個(gè)建筑最為關(guān)鍵的部分，它直接影響工程的質(zhì)量是否合格。而且基礎部分的技術(shù)含量也很高。本工程基礎部分包括了土方開(kāi)挖、排水、筏板基礎施工、底板混凝土。

　　二、灌樁工程

　　混凝土質(zhì)量的好壞，既對結構物的安全，也對結構物的造價(jià)有很大影響，因此在施工中我們必須對混凝土的施工質(zhì)量有足夠的重視。

　　(一)作業(yè)準備：

　　澆筑前應對樁孔內的垃圾、泥土等雜物及鋼筋上的油污清除干

　　凈;檢查是否有塌孔現象，在成孔半小時(shí)以?xún)认路磐赇摻罨\。如果是在放鋼筋籠之前塌孔，那就必須再次清孔然后下放鋼筋籠，如果是放完之后塌孔，可以不做處理。

　　(二)混凝土的澆筑

　　1、根據孔深下放一定長(cháng)度的導管，由于是一節一節連接，所以要檢查好接口處的氣密性。下放的導管一般是下部端口距樁底五十到七十厘米，上部端口裝好一個(gè)下料漏斗，在其內放置一個(gè)錐形鋼塞，堵住漏斗孔，并用吊車(chē)吊住漏斗。

　　2、用水淋濕商品混凝土罐車(chē)下料通道，充分攪拌混凝土，對準漏斗口開(kāi)始下料。一定要漏斗內的混凝土能保證充滿(mǎn)樁底一米五以上，把導管下端口埋入混凝土五十到七十厘米，同時(shí)做好檢測試塊。用吊車(chē)吊起鋼塞，開(kāi)始灌注。

　　3、持續下料，并檢查好混凝土距樁頂的距離，適時(shí)提升導管(一定要保證下部端口一直埋在混凝土內部五十厘米以上)，繼續下料。在檢測到混凝土頂部距離設計樁頂標高五十厘米是停止下料。緩慢提升導管，并上下來(lái)回抽動(dòng)使混凝土更密實(shí)。

　　4、抽出導管，進(jìn)行下一根樁的灌注。在灌注完成后，及時(shí)清洗導管，漏斗，鋼塞等工具。對灌樁的樁做好施工記錄。

　　三、圖紙會(huì )審

　　一般工程開(kāi)工前，業(yè)主、設計單位、承建單位和質(zhì)量監督單位等都要參加圖紙會(huì )審，以發(fā)現并解決設計中存在的差錯、矛盾及易在施工中產(chǎn)生模糊概念及在將來(lái)施工中可能存在的困難等問(wèn)題，以避免施工中造成不必要的損失。在會(huì )審時(shí)應注意以下幾點(diǎn)：

　　首先，找出圖紙自身的缺陷和錯誤。審閱圖紙設計是否符合國家有關(guān)政策和規定(建筑設計、結構設計和施工規范等);圖紙與說(shuō)明是否清楚，引用標準是否確切;施工圖紙標準有無(wú)錯漏;總平與建筑施工圖尺寸、平面位置、標高等是否一致，平、立、剖面圖之間的關(guān)系是否一致;各專(zhuān)業(yè)工種設計是否協(xié)調和吻合。

　　其次，施工的可行性結合圖紙的特點(diǎn)，研究圖紙在施工過(guò)程中，在質(zhì)量上、安全上、工期上、工藝上、材料供應上，乃至于經(jīng)濟效益上施工能否滿(mǎn)足圖紙的要求，必要時(shí)建議設計單位給予適當地修改。

　　最后，地質(zhì)資料是否齊全，能否滿(mǎn)足圖紙的要求;周邊的建筑物或環(huán)境是否影響本建筑物的施工等;施工圖紙的功能設計是否滿(mǎn)足建設單位的要求等，都是圖紙會(huì )審的主要內容。

　　對會(huì )審準備中的圖紙等問(wèn)題進(jìn)行匯總，由項目技術(shù)負責人召集有關(guān)人員進(jìn)行一次內部初審。為了能更了解設計者的設計原理，我查了有關(guān)圖集，對圖紙進(jìn)行了深入的研究，提出了很多有見(jiàn)解性的問(wèn)題，而且與施工技術(shù)人員進(jìn)行了激烈的討論，爭取把每處不明白的地方都弄明白。我發(fā)現除結構和建筑上尺寸有誤，鋼筋有誤之外，還有最重要的就是和圖集的不相符。

　　四、實(shí)習心得

　　這次實(shí)習讓我深刻體會(huì )到讀書(shū)固然是增長(cháng)知識開(kāi)闊眼界的途徑，但是多一些實(shí)踐，暢徉于實(shí)事當中，觸摸一下社會(huì )的脈搏，給自己定個(gè)位，也是一種絕好的提高自身綜合素質(zhì)的選擇。我會(huì )不斷的理解和體會(huì )實(shí)習中所學(xué)到的知識，在未來(lái)的工作中我將把我所學(xué)到的理論知識和實(shí)踐經(jīng)驗不斷的應用到實(shí)際工作來(lái)，充分展示自我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值。為實(shí)現自我的理想和光明的前程努力。

工作實(shí)習報告6

　　20xx年三月份本人有幸進(jìn)進(jìn)入一家港資燈飾公司擔任銷(xiāo)售助理，幾個(gè)月的工作時(shí)間下來(lái)，感覺(jué)無(wú)論在業(yè)務(wù)能力的提高上，還是在職場(chǎng)中與同事的相處中，都有所獲益，現將這幾個(gè)月做銷(xiāo)售助理實(shí)習的工作情況作如下報告：

　　一、初期熟悉產(chǎn)品

　　燈飾產(chǎn)品在此前的工作中從沒(méi)接觸過(guò)，因而剛開(kāi)始公司雖然安排了我做銷(xiāo)售助理，但負責帶我的領(lǐng)導還是讓我先在公司熟悉一段時(shí)間產(chǎn)品。公司的燈飾產(chǎn)品以高檔水晶燈飾為主，包括其它的工程用燈。我對燈飾產(chǎn)品知識缺乏了解，這在面對客戶(hù)時(shí)是大忌，賣(mài)燈的都不了解自己的產(chǎn)品，怎么向客戶(hù)推銷(xiāo)。為了盡快掌握燈飾知識，我找來(lái)了公司所有有關(guān)燈飾產(chǎn)品的說(shuō)明，還通過(guò)網(wǎng)絡(luò )查找相關(guān)資料，不明白的地方向老員工請教，不但了解燈飾知識，還向安裝工人請教有關(guān)安裝的知識。通過(guò)學(xué)習，我很快熟悉了公司經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，對產(chǎn)品基本上做到了如指掌，也大概掌握了市場(chǎng)上有關(guān)燈飾產(chǎn)品的信息。這些對之后的銷(xiāo)售工作大有幫助。

　　二、學(xué)習業(yè)務(wù)流程

　　熟悉產(chǎn)品之后，我開(kāi)始接觸與銷(xiāo)售有關(guān)的工作。當時(shí)帶我的業(yè)務(wù)領(lǐng)導正接洽一個(gè)工程項目，如果能談下來(lái)將是近千萬(wàn)的合同。為了談成項目，領(lǐng)導沒(méi)白沒(méi)黑，只要客戶(hù)方有需求，立即趕到客戶(hù)所在地，給客戶(hù)分析產(chǎn)品，介紹產(chǎn)品在同類(lèi)產(chǎn)品中所獨具的優(yōu)越性等等。大的工程項目有很多家競爭對手，每一次與客戶(hù)接觸都可能意味著(zhù)成功或失敗。因而，在與客戶(hù)接觸之前，除了向領(lǐng)導請示該如何進(jìn)行，還在接觸的過(guò)程中仔細觀(guān)察領(lǐng)導如何與客戶(hù)交談，對客戶(hù)的要求或者說(shuō)苛刻要求如何回應。通過(guò)一段時(shí)間的努力，公司最終成功簽下供貨合同。而我也感覺(jué)在做這個(gè)項目的過(guò)程中受益非常多，不但熟悉了業(yè)務(wù)流程，還學(xué)了很多在課堂上學(xué)不到的知識，如人際關(guān)系的處理，如何掌握分析客戶(hù)心理等，當然也非常感謝帶我的領(lǐng)導不吝指教。

　　三、做好日常管理工作。

　　銷(xiāo)售助理工作不但要參與銷(xiāo)售過(guò)程，同時(shí)售后的很多管理工作也要跟上。作為銷(xiāo)售助理，不只是在談業(yè)務(wù)過(guò)程中做好領(lǐng)導的助手，還要能給領(lǐng)導提供有價(jià)值的參考，這種職能就體現在日常管理工作中。如做完一個(gè)項目后進(jìn)行數據統計，資料歸檔，總結得失，然后把這些提供給領(lǐng)導，讓領(lǐng)導在之后的`業(yè)務(wù)工作中有所參考比對。這些工作看

　　起來(lái)雖然瑣碎，但在做的過(guò)程中卻能鍛煉一個(gè)人的統籌能力。因為這項工作不僅僅是簡(jiǎn)單的歸檔，對收集到的資料進(jìn)行整理分析時(shí)，還要和當時(shí)參與的工作人員進(jìn)行核對，從中找出當時(shí)工作的得失，也是一種總結。

　　為了便于以后的工作，我在領(lǐng)導的幫助下建立了一套完整的歸檔程序，讓所有的項目都有檔可循，同時(shí)也劃清了工作中的責任。同時(shí)，還成功實(shí)行了日工作計劃與總結制度：即，讓每一個(gè)銷(xiāo)售人員每天都有明確的工作任務(wù)，同時(shí)對前一天的工作有所總結，這是一個(gè)整理發(fā)現問(wèn)題和學(xué)習的過(guò)程。這一舉措獲得了公司領(lǐng)導的支持。

　　四、實(shí)習體會(huì )。

　　作為銷(xiāo)售助理，還要承擔很多工作，像部門(mén)內勤工作等，事無(wú)巨細，每一項工作都很鍛煉人，經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的鍛煉，我現在已經(jīng)熟悉了銷(xiāo)售部的工作，也越來(lái)越喜歡銷(xiāo)售工作，感覺(jué)這項工作充滿(mǎn)了挑戰，因為你永遠不知道你的下一個(gè)客戶(hù)是誰(shuí)，需要怎樣應對，這些對我充滿(mǎn)了誘惑�，F在我雖然還欠缺處理問(wèn)題的經(jīng)驗，團隊協(xié)作能力也需要進(jìn)一步增強，但我相信這是個(gè)積累的過(guò)程，假以時(shí)日，只要不斷學(xué)習，總有獨擋一面的時(shí)候。

　　有多少種職業(yè)，就有多少種職場(chǎng)實(shí)習報告，銷(xiāo)售助理實(shí)習報告不過(guò)是其中一種，但萬(wàn)變不離其宗，只要遵循一定的規律，把其中的得失有條理的匯總，一篇好的實(shí)習報告就不難成就。

工作實(shí)習報告7

　　態(tài)度決定一切。你的態(tài)度，決定了你做事的結果。所以事無(wú)大小，凡事都要認真對待，堅持良好進(jìn)取的心態(tài)，才能夠在激烈的競爭中得以脫穎。

　　這次實(shí)習，除了讓我對商業(yè)企業(yè)的基本業(yè)務(wù)有了必須了解，并且能進(jìn)行基本操作外，我覺(jué)得自我在其他方面的收獲也是挺大的。作為一名一向生活在單純的大學(xué)學(xué)校的我，這次的實(shí)習無(wú)疑成為了我踏入社會(huì )前的.一個(gè)平臺，為我今后踏入社會(huì )奠定了基礎

　　首先，我覺(jué)得在學(xué)校和單位的很大一個(gè)不一樣就是進(jìn)入社會(huì )以后務(wù)必要有很強的職責心在工作崗位，我們務(wù)必要有強烈的職責感，要對自我的崗位負責，要對自我辦理的業(yè)務(wù)負責如果沒(méi)有完成當天就應完成的工作，那職員務(wù)必得加班如果不留意出現了錯誤，也務(wù)必負責糾正。

　　其次，我覺(jué)得工作后每個(gè)人都務(wù)必要堅守自我的職業(yè)道德和努力提高自我的職業(yè)素養，正所謂做一行就要懂一行的行規在這一點(diǎn)上我從實(shí)習單位同事那里深有體會(huì )比如，有的事務(wù)辦理需要工作證件，雖然對方可能是自我認識的人，他們也會(huì )要求對方出示證件，而當對方有所微詞時(shí)，他們也總是耐心的解釋為什么務(wù)必得這么做此刻商業(yè)企業(yè)已經(jīng)納入正規化管理，所以職員的工作態(tài)度問(wèn)題尤為重要，這點(diǎn)我有親身感受

　　最終，我覺(jué)得到了實(shí)際工作中以后，學(xué)歷并不顯得最重要，主要看的是個(gè)人的業(yè)務(wù)潛力和交際潛力。任何工作，做得時(shí)間久了是誰(shuí)都會(huì )做的，在實(shí)際工作中動(dòng)手潛力更重要

　　所以，我體會(huì )到，如果將我們在大學(xué)里所學(xué)的知識與更多的實(shí)踐結合在一齊，用實(shí)踐來(lái)檢驗真理，使一個(gè)本科生具備較強的處理基本實(shí)務(wù)的潛力與比較系統的專(zhuān)業(yè)知識，這才是我們實(shí)習的真正目的很感激實(shí)習單位給我這個(gè)這么好的實(shí)習機會(huì )，讓我學(xué)習很多、成長(cháng)很多、收獲很多。

工作實(shí)習報告8

　　一、實(shí)習目的

　�。�1）掌握普通水準測量的觀(guān)測、記錄、計算與校核。

　�。�2）熟悉水準路線(xiàn)的布設形式。

　　二、實(shí)習器具

　　DS3型水準儀1臺，水準尺1對，記錄夾1個(gè)，測傘1把。

　　三、實(shí)習內容

　�。�1）做閉合水準路線(xiàn)測量或附合水準路線(xiàn)測量（至少要觀(guān)測四個(gè)測站）。

　�。�2）觀(guān)測精度滿(mǎn)足要求后，根據觀(guān)測結果進(jìn)行水準路線(xiàn)高差閉合差的調整和高程計算。

　�。�3）實(shí)習課時(shí)為2學(xué)時(shí)。

　　四、實(shí)習步驟

　　從指定水準點(diǎn)出發(fā)按普通水準測量的要求施測一條閉合（或附合）水準路線(xiàn)，每人輪流觀(guān)測兩站，然后計算高差閉合差和高差閉合差允許值。若高差閉合差在允許范圍之內，則對閉合差進(jìn)行調整，最后算出各測站改正后高差。若閉合差超限，則應返工重測。

　　五、實(shí)習總結

　　通過(guò)這次實(shí)習，我初步了掌握了普通水準儀的使用和操作，學(xué)會(huì )了用水準儀測量?jì)牲c(diǎn)之間的高差，并用水準儀測量了六個(gè)點(diǎn)的閉合路線(xiàn)的`高差，測量結果誤差在允許范圍內，滿(mǎn)足要求。在外業(yè)做完后，還進(jìn)了行內業(yè)計算，對外業(yè)誤差進(jìn)行校正處理。

　　實(shí)習二、高程測量和測設已知水平角、

　　一、實(shí)習目的

　�。�1）掌握用水準儀進(jìn)行高程的測設。

　�。�2）掌握用水準儀進(jìn)行已知方位角的測設。

　　二、實(shí)習器具

　　經(jīng)緯儀1臺，水準尺1對，記錄夾1個(gè)，釘子若干，測傘1把。

　　三、實(shí)習內容

　�。�1）計算點(diǎn)的設計高程的放樣數據并測設。

　�。�2）由已知基線(xiàn)測設已知水平角。

　�。�3）實(shí)習課時(shí)為2學(xué)時(shí)。

　　四、實(shí)習步驟

　　1水平角測量

　　a找到任意的水平線(xiàn)作為水平角測設的基線(xiàn)。

　　b利用水準儀以基線(xiàn)為起始線(xiàn)照準并將水準儀讀數置零。

　　C水準儀旋轉90度照準并做記號。

　　2高程測量

　　a在現場(chǎng)選定一點(diǎn)A，假設其高程為H=72、338。

　　b需要放樣的點(diǎn)P的設計高程H=73、678，P的設計高程H=73、237。

　　C計算點(diǎn)1點(diǎn)2的放樣數據。

　　d進(jìn)行測設。

　　五、實(shí)習總結

　　通過(guò)這次實(shí)習，我初步了掌握了普通水準儀的使用和操作，學(xué)會(huì )了用水準儀放水平角和直角，并用水準儀測量了各點(diǎn)的高程，測量結果誤差在允許范圍內，滿(mǎn)足要求。測量過(guò)程中，我慢慢體會(huì )到我們的基礎知識還不是很牢靠，在很多方面還需要加深印象。

工作實(shí)習報告9

　　為期一個(gè)星期的實(shí)習即將結束，回想起這一個(gè)星期的生活，一個(gè)人在新的環(huán)境里，應對新的人際關(guān)系，面對新的生活，苦當然是有的，但是樂(lè )在其中。因為任何知識都源于實(shí)踐，所以需要這段時(shí)間的實(shí)習將學(xué)校所學(xué)理論知識付諸實(shí)踐，讓其來(lái)檢驗所學(xué)。然而，并不能僅僅將實(shí)踐的意義定義于此，我們還要從實(shí)踐中總結經(jīng)驗教訓，為以后如何更好的工作打下堅實(shí)的基礎。人往往都是這樣，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的話(huà)，永遠都不知道事情到底是怎么一個(gè)樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會(huì )，都一定要去嘗試，努力去做好。因為沒(méi)有經(jīng)驗，那么就需要做更多的準備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。 只有通過(guò)不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗，才能夠發(fā)現自己的不足，然后在彌補不足的時(shí)候，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己。

　　進(jìn)入公司之前，自己對銷(xiāo)售知識只是大概的了解，沒(méi)有系統的學(xué)習過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中所包含的全部，一個(gè)禮拜的實(shí)習，就是：多看，多問(wèn)，多觀(guān)察，多思考。自己了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。另外，多跟自己導師溝通，因從交談中也能夠學(xué)到不東西，每當我出去跟

　　客戶(hù)溝通時(shí)總是很不好意思說(shuō)話(huà)，說(shuō)話(huà)和藹的有點(diǎn)吞吞吐吐，不過(guò)客戶(hù)還是個(gè)蠻和藹的。經(jīng)過(guò)一個(gè)星期的實(shí)習現在的我不扭扭捏捏，而是大大方方把我們的產(chǎn)品介紹給客戶(hù)，當然有事也會(huì )遇到很?chē)绤柕目蛻?hù)，不過(guò)在我的耐心和細心下，客戶(hù)從開(kāi)始的態(tài)度生硬變的柔和多了，有時(shí)遇到有經(jīng)驗的客戶(hù)，也會(huì )告訴我們一些經(jīng)驗讓我受益匪淺，一席話(huà)下來(lái)，這個(gè)客戶(hù)的生意就促成了，從中我懂得了生意上的交流是需要下功夫的，自己得好好努力。

　　我這次實(shí)習主要面對銷(xiāo)售的是調料市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)這星期的實(shí)習我把調料主要分為五大類(lèi)：1、咸味調料：咸味自古就被列為五味之一。烹飪應用中咸味是主味，是絕大多數復合味的.基礎味，所以我們的針對這個(gè)咸味調料包括：醬油、食鹽、醬甜味調料。2、甜味調料：甜味古稱(chēng)甘，為五味之一。甜味在烹飪中可單獨用于調制甜味食品;也可以參與調劑多種復合味型，3、酸味調料：酸味為五味之一，在烹飪中應用十分廣泛，但一般不宜單獨使用�？芍�腸胃消化、解油膩，提味增鮮，生香發(fā)色，開(kāi)胃爽口，增強食欲，尤宜春季食用。酸味調料包括：醋、番茄醬。辣味調料：辣味實(shí)際上是觸覺(jué)痛感而非味覺(jué)。不過(guò)由于習慣，所以也把它當作一味。5、鮮味調料：鮮味是人們飲食中努力追求的一種美味，它能使人產(chǎn)生一種舒服愉快的感覺(jué)。故有“無(wú)咸不鮮、無(wú)甜不鮮”的說(shuō)法。鮮味調料包括：味精、蠔油。

　　我這次銷(xiāo)售的調料主要是：廣東美味鮮調料食品公司旗下廚綁、美味鮮的兩大品牌，主要經(jīng)營(yíng)的銷(xiāo)售的產(chǎn)品有醬油、食醋、蠔油、味精等

　　系類(lèi)的產(chǎn)品。尤其是廚邦醬油是美味鮮醬油產(chǎn)品的代表作，從誕生之日起，就定位做”中國最好的醬油”。其味道鮮美，醬香濃郁，在沿海曬足180天，被譽(yù)為高檔醬油的代名詞�？偨Y：調料產(chǎn)品是比較有潛力的行業(yè)，一是市場(chǎng)需求穩定且較大，二是作為農業(yè)的延伸，政府有扶持之意。

工作實(shí)習報告10

　　在我國，監獄是國家的刑罰執行機關(guān)，是人民民主專(zhuān)政的工具，直接擔負著(zhù)懲罰和改造罪犯、預防和減少犯罪的艱巨任務(wù)，是維護政治穩定、社會(huì )安寧，保證改革開(kāi)放和社會(huì )主義現代化建設事業(yè)順利進(jìn)行的一個(gè)重要部門(mén)。

　　一、佛山監獄簡(jiǎn)介

　　佛山監獄地處高明市郊，原名叫“西江錳礦～潮，之所以叫“西江錳礦～潮是因為監獄背靠錳礦山，面對西江水，以前犯人的勞動(dòng)就是挖錳礦，近年來(lái)由于錳礦挖完了，犯人的主要勞動(dòng)任務(wù)就改為織藤、車(chē)衣、毛織等加工業(yè)；而叫“～潮則是因為歷史的原因，在1995年以前，我國一直沒(méi)有“監獄”的叫法，直到1995年后，才與國際接軌，將“～潮改稱(chēng)為“監獄”，又因為此監獄是佛山市管轄，所以叫佛山監獄。

　　佛山監獄在20xx年被評為“省級現代化文明監獄”。監獄的在押犯人有XXXX人。監獄分為X個(gè)監區，每個(gè)監區又分為X個(gè)分監區。每個(gè)監區都有自己的`的勞動(dòng)任務(wù)，部分監區負責織藤，部分監區負責織車(chē)衣，部分監區負責毛織，還有部分監區負責改造和后勤（伙食、值班）。

　　二、監管制度

　　1、分級管理制度

　　監獄對犯人實(shí)行分級管理，具體分為四個(gè)等級：寬管級、普通級、考察級和嚴管級。級別越高，罪犯所受的限制也就越嚴，相反，限制條件就越寬松。新入監改造的的罪犯定為考察級；在獄中遵守監規，成績(jì)優(yōu)良、按時(shí)按質(zhì)完成生產(chǎn)任務(wù)，普通犯執行刑期五分之二以上，慣犯執行刑期二分之一以上，就可以降為普通級；按同樣的標準，普通犯執行刑期二分之一以上，過(guò)失犯、瀆職犯執行刑期五分之二以上，就可以降為寬管級；反之，多次違反監規、抗拒改造、且情節嚴重則升為嚴管級。

　　2、“互監組”

　　在監獄里，每三至五人就組成一個(gè)“互相監督小組”，簡(jiǎn)稱(chēng)“互監組”，其目的是通過(guò)犯人進(jìn)行互相監督，互相幫助，互相控制，凡是其中一個(gè)人出了問(wèn)題，“互監組”的成員就要承擔無(wú)限連帶責任，這就加強了犯人之間的責任心，在對防止罪犯逃脫、違反監規方面有著(zhù)非常積極的作用。

　　3、“積委會(huì )”

　　以分監區為單位，每個(gè)分監區一般由九名改造積極分子組成的“積極分子委員會(huì )”，簡(jiǎn)稱(chēng)“積委會(huì )”，其工作是負責本監區的日常生活管理、紀律的維持�！胺e委會(huì )”制度的建立，有其客觀(guān)原因，即由于犯人太多，警力不足，不得不下放一些權力，讓犯人管理犯人；另外，按照社會(huì )學(xué)原理，在一群人中很自然就會(huì )產(chǎn)生或者說(shuō)是需要一個(gè)核心，同樣，在監獄中的犯人也會(huì )產(chǎn)生一個(gè)核心，一個(gè)“老大”，假如處理不好，他們就會(huì )在背地里欺壓犯人，和干警對著(zhù)干，嚴重影響監獄犯人的改造和生產(chǎn)，在這種情況下“積委會(huì )”的產(chǎn)生就會(huì )起到這個(gè)核心的作用，由于“積委會(huì )”受到監獄的嚴格規范和管理，這樣將會(huì )大大利于監獄的管理和生產(chǎn)。

　　4、“耳目”的使用

　　略。（此內容涉及機密，被刪）

　　5、勞動(dòng)改造

　　犯人進(jìn)入監獄后，就要進(jìn)行教育改造和勞動(dòng)改造。教育改造是監獄的主業(yè)，主要是抓好“三課”教育（思想教育、文化教育和技術(shù)教育）；這里著(zhù)重講一下勞動(dòng)改造，監獄本來(lái)就是一個(gè)通過(guò)強制勞動(dòng)，使犯人變成自食其力，改過(guò)自新的地方，通過(guò)生產(chǎn)勞動(dòng)，既可以使犯人改造思想，又可以創(chuàng )造一些經(jīng)濟效益，用以彌補教育改造經(jīng)費的不足。

　　勞動(dòng)改造的組織非常嚴密。每個(gè)犯人根據所在監區不同，其工種也不同，有織藤、車(chē)衣、毛織，犯人一旦固定了某個(gè)工種，一般不會(huì )輕易改變的，因為熟能生巧，頻繁調換工種將會(huì )嚴重影響工作效率。犯人若能超額完成任務(wù)，超額部分的30%將會(huì )歸犯人所有，轉進(jìn)犯人的帳戶(hù)（基于各種需要，監獄的犯人是不允許帶有現金的，每個(gè)犯人都有屬于自己的一個(gè)帳戶(hù)，家里人寄的錢(qián)，自己掙的錢(qián)都會(huì )轉入到該帳戶(hù)中去）。這就大大地提高了犯人的生產(chǎn)積極性。

工作實(shí)習報告11

　　對于這次野外地質(zhì)實(shí)習 ，總體上還是非常成功的，因為它帶給我們的不僅僅是一次學(xué)習的機會(huì )，同時(shí)也是人生的一次重要經(jīng)歷。在這次實(shí)習過(guò)程中有喜又悲，酸甜苦辣皆有體會(huì )。最真實(shí)的是那一份真正的地質(zhì)工作者的情懷。那一份對地質(zhì)工作者對于地質(zhì)事業(yè)的無(wú)比熱愛(ài)之情。

　　經(jīng)過(guò)這次實(shí)習，我們真正的體會(huì )到作為一名地質(zhì)工作者的艱辛，這份艱辛并不是我們坐在教室便能體會(huì )的，這份艱辛是用我們的汗水去把它澆灌出來(lái)的鮮艷之花。這花的明艷是我們現在所能體會(huì )到的最大的慰藉。慰藉來(lái)自于那一份對于地質(zhì)工作者應該收獲的喜悅與豐收。但這份喜悅來(lái)得并不易，因為這許多的成果來(lái)自于我們的雙腳，每天長(cháng)途的跋涉換來(lái)的也許只有那幾頁(yè)紙的微小成果。但是我們卻倍加珍惜這幾頁(yè)小小的紙，因為它承載著(zhù)地質(zhì)工作者的一個(gè)偉大藍圖目標。是的，一切的成果皆是這許許多多的野外記錄一次次的拼接起來(lái)，從而在一張看似不大的地形圖上將其逐一呈現，使其變成一張地質(zhì)圖。在地質(zhì)圖的每一個(gè)角落都可以說(shuō)是留下了地質(zhì)工作者的腳印。也許我們能在地質(zhì)圖上看到每一座汕頭的具體出露情況，但是我們卻看不到登山之路上滿(mǎn)路荊棘;也許我們能在地質(zhì)圖上看到每一個(gè)地層分界線(xiàn)的具體位置，但卻看不到尋找地質(zhì)界線(xiàn)路上的滿(mǎn)地汗水;也許我們能在地質(zhì)圖上看到每一條山脈的清晰走向，但是我們卻看不到在山腳小路上的滿(mǎn)目雜草。。。地質(zhì)工作者一直在路上。

　　是的，地質(zhì)工作者一直在路上，新老交替，不變的是對地質(zhì)事業(yè)的熱愛(ài)，每一個(gè)地區都是在一代代的地質(zhì)工作者的開(kāi)墾下一步步走出了它的神秘，并將它的胸懷敞開(kāi)去擁抱它自身的價(jià)值。我們在巢湖實(shí)習的過(guò)程中，首先學(xué)習工作的'第一部分便是對前人工作的學(xué)習與認知，這個(gè)過(guò)程便是地質(zhì)工作者的思想與精神的傳承。這條路雖然漫長(cháng)，但是每一代地質(zhì)工作者都沒(méi)有對其厭倦與拋棄，而是一如既往的奉獻著(zhù)自己的熱情與青春，也許某一天，你的成績(jì)也能指引新一代的地質(zhì)工作者繼續向前，這是多么美好的一件事情啊。

　　談了這么多關(guān)于地質(zhì)工作者的精神的話(huà)題，也該說(shuō)說(shuō)這次巢湖實(shí)習的具體收獲了。這便是我們以后為地質(zhì)工作發(fā)光發(fā)熱的必備工具吧。首先，此次實(shí)習的主要目的是了解區域地質(zhì)調查的的基本流程與方法，首先學(xué)習的便是“兵馬未動(dòng)，糧草先行”的兵家經(jīng)典。這個(gè)過(guò)程是我們大體了解工作區域的各方面情況，有助于以后工作的良好發(fā)展。其次便是到達工作區后的工作了。在工作區的基本流程分為踏勘、實(shí)測剖面、地質(zhì)填圖。每一流程的先后順序基本不顛倒，在此我便不再贅述原因。其中最艱苦的要算地質(zhì)投圖了，因為基本脫離指導老師的幫助，完全自己把握，這便給了大家很大的心理壓力，但是不管如何，大家也堅持了下來(lái)，把工作完成了，雖然質(zhì)量與精度都有待提高，但是那種拼搏精神是值得大家集體吼吼的。因為滿(mǎn)路荊棘與懸崖陡坡也無(wú)法阻擋即將成為地質(zhì)工作者的預備隊員們的腳步了。

　　這便是那一朵明艷之花的真正內涵吧。一種屬于地質(zhì)工作者的強大的精神內涵!

工作實(shí)習報告12

　　劃線(xiàn)實(shí)習結束后，我又到機加實(shí)習了一個(gè)多月。在機加我被分到了“沈陽(yáng)定梁”這臺機床實(shí)習。在這臺機床實(shí)習的這段時(shí)間，我受益匪淺，為我做技術(shù)員打下了一定的基礎。

　　在劃線(xiàn)實(shí)習階段我對廠(chǎng)里的情況了解的不大清楚，不過(guò)，在機加實(shí)習的空閑時(shí)間，我仔細了解了一下我們二車(chē)間的大概情況。我們大裝分廠(chǎng)現有各種機床設備八十多臺。共分為機械加工和裝配兩部分。機加共有五跨，每跨有三個(gè)天車(chē)，負責起吊工件。一二跨為一工段，主要負責加工重大型工件，所以起重天車(chē)最大可吊50噸。一跨機床設備主要由“天起”“天橋”“3X8米機床”等一些鏜銑床。二跨機床設備主要有“武漢定梁”“沈陽(yáng)定梁”“捷克200”“捷克160”等一些鏜銑床。三跨獨立為一工段，主要由各種車(chē)床組成。四跨主要由四臺“定梁”等鏜銑床、四臺“插床”、“兩臺刨床”等組成。一跨主要由6臺小型臥式車(chē)床、兩臺立式車(chē)床以及三臺磨床等組成。我們車(chē)間大型工件劃線(xiàn)在五跨，小型工件劃線(xiàn)在四跨和五跨都有。我上個(gè)階段實(shí)習就是在小型工件劃線(xiàn)。

　　我現在實(shí)習的“沈陽(yáng)定梁”是一臺鏜銑床，它就在上述的二跨。這臺鏜銑床的機床結構和參數如下：

　　工作臺尺寸：2560*6000

　　主機質(zhì)量：160t

　　允許載荷：20000t

　　龍門(mén)寬度：3200mm

　　工作臺最大行程：X軸 6200，Y軸 3200，Z軸 1250，W軸 1500.

　　Z軸為機床之主要之基礎座，而X軸左右各加一條副軌。機床為重切削機慶而軸都采用伺服電機間接傳動(dòng)方式。其4軸采用全閉環(huán)方式輸出，大大提高機床定位及重復定位之精度。主軸采用液壓制冷之冷卻系統，可降低主軸高轉速情況下不升溫，不造成主軸軸承之損傷。而Y軸采用液壓系統定位鎖定方式主軸電機安裝在主軸箱上，用齒輪傳動(dòng)主軸可自動(dòng)兩段式換擋。其定位的速度檢出器安裝于主軸外不造成泡在主軸箱內避免了造成檢出器的故障。主軸之W軸采用氮化合金鋼，心軸用鉻鉬合金鋼，使剛性大大提高。

　　這倆個(gè)月來(lái)“沈陽(yáng)定梁”主要的加工對象是輥道支架，機座，軸銷(xiāo)，夾鉗臂等。為了更好的實(shí)習我首先了解了機床的操作系統，以及機床所用的各種刀具，其中刀具有圓柱形銑刀、立銑刀、細齒銑刀、玉米銑刀、面銑刀、倒角銑刀等。銑刀，是用于銑削加工的、具有一個(gè)或多個(gè)刀齒的旋轉刀具。工作時(shí)各刀齒依次間歇地切去工件的'余量。銑刀主要用于在銑床上加工平面、臺階、溝槽、成形表面和切斷工件等。如圓柱形銑刀，其主要用于臥式銑床上加工平面。刀齒分布在銑刀的圓周上，按齒形分為直齒和螺旋齒兩種。按齒數分粗齒和細齒兩種。螺旋齒粗齒銑刀齒數少，刀齒強度高，容屑空間大，適用于粗加工；細齒銑刀適用于精加工。 面銑刀主要用于立式銑床、端面銑床或龍門(mén)銑床上加工平面，端面和圓周上均有刀齒,也有粗齒和細齒之分。其結構有整體式、鑲齒式和可轉位式 3種。立銑刀主要用于加工溝槽和臺階面等，刀齒在圓周和端面上，工作時(shí)不能軸向進(jìn)給。當立銑刀上有通過(guò)中心的端齒時(shí)，可軸向進(jìn)給。

　　“沈陽(yáng)定梁”是一種用途廣泛的機床，在“沈陽(yáng)定梁”上可以加工平面（水平面、垂直面）、溝槽（鍵槽、T形槽、燕尾槽等）、分齒零件（齒輪 、花鍵軸、鏈輪、螺旋形表面（螺紋、螺旋槽）及各種曲面。此外，還可用于對回轉體表面、內孔加工及進(jìn)行切斷工作等。銑床在工作時(shí)，工件裝在工作臺上或分度頭等附件上，銑刀旋轉為主運動(dòng)，輔以工作臺或銑頭的進(jìn)給運動(dòng)，工件即可獲得所需的加工表面。由于是多刀斷續切削，因而銑床的生產(chǎn)率較高。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，銑床可以對工件進(jìn)行銑削、鉆削和鏜孔加工的機床。相對于工件的進(jìn)給方向和銑刀的旋轉方向有兩種方式：第一種順銑，銑刀的旋轉方向和切削的進(jìn)給方向是相同的，在開(kāi)始切削時(shí)銑刀就咬住工件并切下最后的切屑。 第二種是逆銑，銑刀的旋轉方向和切削的進(jìn)給方向是相反的，銑刀在開(kāi)始切削之前必須在工件上滑移一段，以切削厚度為零開(kāi)始，到切削結束時(shí)切削厚度達到最大。順銑時(shí)，切削力將工件壓向工作臺，逆銑時(shí)切削力使工件離開(kāi)工作臺。由于順銑的切削效果最好，通常首選順銑，只有當機床存在螺紋間隙問(wèn)題或者有順銑解決不了的問(wèn)題時(shí)，才考慮逆銑。銑刀刀片每一次進(jìn)入切削時(shí)，切削刃都要承受沖擊載荷，載荷大小取決于切屑的橫截面、工件材料和切削類(lèi)型。切入切出時(shí)，切削刃和工件之間是否能正確咬合是一個(gè)重要方向。當銑刀軸心線(xiàn)完全位于工件寬度外側時(shí)，在切入時(shí)的沖擊力是由刀片最外側的刀尖承受的，這將意味著(zhù)最初的沖擊載荷由刀具最敏感的部位承受。銑刀最后也是以刀尖離開(kāi)工件，也就是說(shuō)刀片從開(kāi)始切削到離開(kāi)，切削力一直作用在最外側的刀尖上，直到?jīng)_擊力卸荷為止。對于每一個(gè)刀片來(lái)說(shuō)，當要退出切削時(shí)切削刃離開(kāi)工件的方式是重要的。接近退刀時(shí)剩余的材料可能使刀片間隙多少有所減少。當切屑脫離工件時(shí)沿刀片前刀面將產(chǎn)生一個(gè)瞬時(shí)拉伸力并且在工件上常常產(chǎn)生毛刺。這個(gè)拉伸力在危險情況下危及切屑刃安全。

　　在這次機加實(shí)習的過(guò)程中我獲益匪淺，首先，我熟悉了機械制造的一般過(guò)程，了解了金屬加工的主要工藝方法和工藝過(guò)程，熟悉各種設備和工具的安全操作使用方法。了解了新工藝和新技術(shù)在機械制造中的使用；再者，培養了我認識圖紙、加工符號及了解技術(shù)條件的能力。為我去技術(shù)科奠定了一定的基礎，使我對自己的工作有了一定的認識，讓我對為了充滿(mǎn)了信心。

工作實(shí)習報告13

　　對于即將升入大三的我們來(lái)說(shuō)，實(shí)習是一次不可多得的集體活動(dòng)，旅游工作實(shí)習報告。平時(shí)在學(xué)校，除了上課，也沒(méi)有實(shí)操的機會(huì )，通過(guò)這次實(shí)習使同學(xué)有更深互相了解的機會(huì )。我想學(xué)校和系里組織這次實(shí)習的主要目的也在于此，也為我們將來(lái)立足社會(huì )、發(fā)展自身積累一筆重要的資本。

　　七月八日我們一行人經(jīng)過(guò)長(cháng)途的奔波，來(lái)到深圳國旅，開(kāi)始了我們?yōu)槠诘陌藗�(gè)月的實(shí)習生活，醒目的橙黃色的國旅招牌在驕陽(yáng)下特別顯眼，大家都是懷的忐忑的心來(lái)到這里，第二天我們來(lái)到掛滿(mǎn)榮譽(yù)的會(huì )議室里簽上實(shí)習協(xié)議后，我們的實(shí)習生涯就開(kāi)始了。

　　已經(jīng)在深圳這塊充滿(mǎn)激情的土地上精耕細作55年的深圳國旅新景界，一直都是深圳旅游市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊，參與和引領(lǐng)著(zhù)深圳旅游市場(chǎng)的發(fā)展。循著(zhù)深圳國旅發(fā)展的腳步，我們可以看到新景界走過(guò)的每一步，都是創(chuàng )新和值得自豪的。深圳國旅作為深圳旅游行業(yè)的龍頭，去年的營(yíng)業(yè)額為5億，而我們的實(shí)習工作，機票操作是占旅游成本的一半，而深圳國旅票務(wù)中心在今年一月成立，是個(gè)新生的部門(mén)，我們擔負著(zhù)學(xué)校給我們的任務(wù)，同時(shí)，單位也給我們發(fā)下任務(wù)，能夠及時(shí)融入單位，盡快為公司服務(wù)。

　　來(lái)到新景界商旅公司，這個(gè)女多男少的單位，迎接我們是每位同事的笑容，我們進(jìn)入會(huì )議室后，崗前培訓就開(kāi)始了，首先教我們的國內客票的是朱哥，笑容憨厚的他在了解我們對國內客票的基礎后，開(kāi)始給我們教授國內bsp客票的工作，機票這東西完全不能馬虎的，假如我們出錯了，客戶(hù)受到的影響是無(wú)可估計的`，航空公司也會(huì )追加處罰，當然jason也給我們降降溫，他也曾經(jīng)賠過(guò)錢(qián)，我們神經(jīng)不必繃得那么緊。朱哥告訴我們一些關(guān)于國內bsp的規則，eterm的一些指令，在課堂上十分輕松，讓這些枯燥的指令變成生動(dòng)的文字，一些培訓內外的問(wèn)題他都為我們解答，為我們融入公司有很大的幫助。

　　周五的培訓結束后周六我們進(jìn)行實(shí)操，紙上談兵是不行的，通過(guò)實(shí)踐來(lái)證明我們這些新手是最好的，周六雖然業(yè)務(wù)不多，但也夠我們忙的，通過(guò)幾次模擬的練習出國內票后，同事開(kāi)始給我們一些業(yè)務(wù)，下午兩點(diǎn)，我人生的第一張真正的國內電子客票出來(lái)了，我經(jīng)過(guò)一遍又一遍仔細認真的檢查后才按下出票，心想這可不能出錯的，也許是出了第一張票太興奮了，當準備出第二張票的時(shí)候，客人要去虹橋坐飛機，我卻訂了浦東的，好在旁邊的同事及時(shí)發(fā)現，趕緊修改這個(gè)錯誤，才沒(méi)有鑄成大錯，�？磥�(lái)操作機票還需要更加有時(shí)間的沉淀和經(jīng)驗。

　　隨著(zhù)朱哥的國內客票的結束，henry張老師的國際客票培訓工作就開(kāi)始了，首先張老師先來(lái)個(gè)震撼教育，發(fā)了許多國際三字代碼的表，國內的三字代碼我們剛背完，國際的就來(lái)了，一共六張幾百個(gè)城市機場(chǎng)，就算不能倒背如流也得有印象吧，有些城市和機場(chǎng)三字代碼是完全不同的，列如紐約有好幾個(gè)機場(chǎng)，不單單是nyc那么簡(jiǎn)單，客人可能會(huì )指定去一些機場(chǎng)，我們訂的時(shí)候需要記住機場(chǎng)的三字代碼，國際機票的復雜和繁瑣比國內機票多很多，首先教我們是一些查國際客票的指令，運價(jià)查詢(xún)等基礎的東西。并同時(shí)也要求我們每天能夠背上一定數量的三字代碼。并且進(jìn)行考試來(lái)檢驗。當到講解航空公司規則的時(shí)候，老師放慢速度，詳細講解，一共七十多家航空公司，老師也是用了一周的時(shí)間來(lái)講解，我們的筆記本也記得滿(mǎn)滿(mǎn)的，每個(gè)航空公司的規則，每個(gè)要求規定，但這些筆記將來(lái)都是我們的值得紀念的東西，厚厚的文字里有我們這些實(shí)習生的辛勤的汗水，這些航空公司的如此之多但也有一些規律可以找到的，當我們熟練了不用看規則也能記住，henry說(shuō)一個(gè)好的國際機票操作員能夠真正掌握要領(lǐng)也是需要半年到一年的時(shí)間來(lái)沉淀，做機票就是需要有耐心，沉穩，不僅在這里能夠學(xué)到技術(shù)也學(xué)到一些做人的道理。經(jīng)過(guò)兩次的考核，我們國際機票理論知識更加記憶深刻。當到了實(shí)際操作的時(shí)候，我們就蒙了，一些不使用gds價(jià)的航空公司需要手工輸入票面信息，一大堆的指令，航空公司要求，英語(yǔ)縮寫(xiě)把我們都弄暈頭轉向，可能也是這樣幾天的連續學(xué)習把我們弄得蠻累，大家的學(xué)習激情也沒(méi)有之前那么濃厚，但為了能夠學(xué)會(huì )國際出票操作，我們中午犧牲休息時(shí)間來(lái)自己進(jìn)行模擬出票，大家也在感慨，如果所以航空公司都用gds價(jià)格多好，省得我們輸那么多信息了。那樣出票也更加有效率了。

　　經(jīng)過(guò)這十幾天密集型的培訓，我們不僅加深同事之間，實(shí)習生之間的感情，也發(fā)覺(jué)到公司的人性化，我們學(xué)的這些知識是為了自己，而不是應付公司或者學(xué)校的任務(wù)，也很感謝培訓我們知識的朱哥和henry，還有其他同事，他們都能夠耐心解答我們的疑問(wèn)，在實(shí)操的時(shí)候也能夠給我們及時(shí)指出錯誤，大家越發(fā)喜歡國旅，喜歡這一行，希望在上崗后好好為公司做貢獻。

工作實(shí)習報告14

　　不知不覺(jué)實(shí)習期已經(jīng)結束了，經(jīng)過(guò)這次的實(shí)習讓我收獲很多，以下是我的實(shí)習報告，請大家指教：

　　一、實(shí)習時(shí)間：

　　20xx年11月6日——20xx年1月7日

　　二、實(shí)習內容：

　　我所在部門(mén)為代理銷(xiāo)售部南寧分部，也是廣西電信增值業(yè)務(wù)總代理。主要代理業(yè)務(wù)是17909電話(huà)ip業(yè)務(wù)和小靈通業(yè)務(wù)。我的工作就是對電信17909電話(huà) ip 業(yè)務(wù)和小靈通業(yè)務(wù)的宣傳和銷(xiāo)售。具體工作業(yè)務(wù)流程為：尋找潛在客戶(hù)，維護好老客戶(hù)，同時(shí)開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，通過(guò)多次宣傳和介紹，說(shuō)服客戶(hù)接受并使用我們的通訊產(chǎn)品或開(kāi)通我們的ip電話(huà)業(yè)務(wù)。

　　南寧瑯東是個(gè)好地方，也是我們的一個(gè)主要的業(yè)務(wù)區域。哪里的單位、公司寫(xiě)字樓都很多，需求者當然也就多了，同時(shí)這也是我喜歡跑的地方，每次來(lái)都有不少的收獲。我們的業(yè)務(wù)在南寧已經(jīng)做了兩年多了，總體業(yè)績(jì)還是良好的。目前，公司還是在不斷地開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，尋找新客戶(hù)。今年3月1日我和幾個(gè)同事就被派到了貴港市出差作業(yè)，這是我工作以來(lái)第一次出差，當時(shí)是既興奮又有點(diǎn)底氣不足的感覺(jué)。畢竟是第一次到一個(gè)陌生地方跑業(yè)務(wù)，可能有點(diǎn)不習慣吧，不過(guò)想著(zhù)還有4個(gè)老同事一起，也就覺(jué)得沒(méi)什么可顧慮的了。貴港這個(gè)地方的人好說(shuō)話(huà)，不排外，怪不得聽(tīng)同事說(shuō)這是個(gè)好市場(chǎng)，當時(shí)就感覺(jué)到很幸運，發(fā)誓一定要好好工作，多賺點(diǎn)錢(qián)。我們到貴港就制定了作業(yè)方案，先從這里有影響力的政府單位開(kāi)始“下手”，再向各個(gè)公司、寫(xiě)字樓發(fā)起“進(jìn)攻”，最后是各大市場(chǎng)和學(xué)校醫院。一條條的渠道宣傳下來(lái)，效果果然明顯。果然，出差的第一天就跑出了業(yè)績(jì)，而且接下來(lái)幾天都能跑出好業(yè)績(jì)。這里也有我們的老客戶(hù)，不過(guò)我們是以開(kāi)發(fā)新客戶(hù)為主。到9月11日，出差貴港結束，當天返回南寧。

　　我是在20xx年8月6日進(jìn)入了電訊科技有限公司銷(xiāo)售部實(shí)習工作的。剛進(jìn)公司的前兩天是實(shí)習階段，公司安排了一位師傅帶我工作實(shí)習兩天。因為我們業(yè)務(wù)員的工作比較簡(jiǎn)單，所以，兩天時(shí)間的學(xué)習我就基本了解了我們公司、公司產(chǎn)品、工作業(yè)務(wù)流程和作業(yè)方法。作為公司的業(yè)務(wù)員，當然，我的工作就是到處跑業(yè)務(wù)了。第一個(gè)星期還是跟著(zhù)師傅跑，感覺(jué)很輕松，后來(lái)自己跑了，感覺(jué)壓力來(lái)了。我們的工作從銷(xiāo)售性質(zhì)上， 可以說(shuō)是直銷(xiāo)，可以在幾分鐘之內完成一筆交易。不過(guò)我還清楚地記得我的第一筆交易花了我一個(gè)多鐘頭的.時(shí)間。師傅和我說(shuō)，做直銷(xiāo)業(yè)務(wù)，剛開(kāi)始不要急于成交，關(guān)鍵是帶著(zhù)自信去多見(jiàn)客戶(hù)，提高作業(yè)能力，拒絕是很正常的，多見(jiàn)一個(gè)客戶(hù)就多一個(gè)成交機會(huì )。

　　為了開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，公司最近都派人往外跑。這我也喜歡，總感覺(jué)出差除了作業(yè)還可以鍛煉自己在新市場(chǎng)工作的能力。9月30日，我又被派到了柳州出差，柳州可不像貴港那樣好做，在這里完成一筆交易花的時(shí)間遠比在貴港多地多。不過(guò)柳州可是個(gè)大市場(chǎng)，我們6個(gè)人在這里做了3個(gè)星期，雖然業(yè)績(jì)一般，但市場(chǎng)潛力很大。在柳州出差的日子里，我第一次帶上了徒弟，老總說(shuō)我工作不錯，就給個(gè)新人我帶了，感覺(jué)很有成就感。畢竟得到了領(lǐng)導的肯定。

　　三、實(shí)習心得：

　　用腦做事，用心做人，因為用腦做事才是科學(xué)的，用心做人才是道德的。在別人眼里，做銷(xiāo)售工作的人都是能說(shuō)會(huì )道，只管把產(chǎn)品賣(mài)出去，而不管顧客感受的。但是，我想說(shuō)如前所述的話(huà)，那么這樣的銷(xiāo)售可以說(shuō)是一次新買(mǎi)賣(mài)。我們要的是永久長(cháng)遠的客戶(hù)關(guān)系，我們要的是想方設法接待回頭客，這就要靠智商和情商的珠聯(lián)璧合了�？傊�，成功隱藏在點(diǎn)滴之中，有待我們用腦去發(fā)掘。

工作實(shí)習報告15

　　實(shí)習目的：

　　為了深入司法實(shí)踐工作，了解庭審的全過(guò)程，體驗司法工作的日常事務(wù)，將自己在學(xué)校中所學(xué)的理論運用到實(shí)踐中去，加深對理論的認識，培養自己的法律思維，為以后更好的適應社會(huì )，適應所從事的工作打下夯實(shí)的基礎。

　　實(shí)習時(shí)間：

　　20xx年2月18日——20xx年3月18日

　　實(shí)習地點(diǎn)：

　　xx市人民法院

　　實(shí)習單位和部門(mén)：

　　xx市人民法院民三庭

　　實(shí)習內容：

　　整理卷宗，登記案件信息表，做庭審筆錄，擬寫(xiě)審理報告判決書(shū)調解書(shū)等法律文書(shū)。

　　實(shí)習過(guò)程與體會(huì )：

　　20xx年2月18日到3月18日我在xx市人民法院進(jìn)行了為期一個(gè)月的實(shí)習，雖說(shuō)是短短一個(gè)月的實(shí)習但是卻讓我感受頗多。

　　我被分在了民三庭，民三庭作為法院的一個(gè)內設機構，主要負責合同糾紛，民間借貸糾紛，離婚案件，交通肇事案件以及其他一些簡(jiǎn)單的民事糾紛。而我的主要任務(wù)就是協(xié)助書(shū)記員和法官的工作和一些瑣碎的工作，比如：整理卷宗，登記案件信息表，做庭審筆錄，擬寫(xiě)審理報告判決書(shū)調解書(shū)等法律文書(shū)。

　　整理卷宗是從事法律工作最基本的內容，它看似簡(jiǎn)單其實(shí)不然。整理卷宗包括排序、編頁(yè)碼、填寫(xiě)證據目錄及卷宗目錄、裝訂案卷等。它不僅要遵循一定的順序，同時(shí)還要掌握整理的技巧。在整理過(guò)程中需要把案件的情況寫(xiě)清楚，這也是一個(gè)不能馬虎的環(huán)節，稍有差錯就得重新返工，所以每次填寫(xiě)我都十分認真，填寫(xiě)完成后都會(huì )讓書(shū)記員幫我檢查并指出錯誤。剛開(kāi)始我也很慌亂，翻過(guò)來(lái)翻過(guò)去，自己都有些亂了，但這是熟能生巧的活，干得多了也就熟練了。在書(shū)記員的指導下我基本上能夠獨立的整理卷宗，為書(shū)記員減輕了一部分的負擔，當然這也極好的訓練了我的耐心與毅力�？粗�(zhù)一份份卷宗的完成我有了小小的成就感。

　　基層法院的案件比較多所以經(jīng)常有旁聽(tīng)的機會(huì )，通過(guò)旁聽(tīng)案件，我對民事案件的審判特點(diǎn)和程序有了一定的了解，知道了審理民事案件的關(guān)鍵在于化解當事人的矛盾，這和刑事案件著(zhù)重體現國家強制力懲罰犯罪是完全不同的，民事案件最理想的狀態(tài)應是讓雙方當事人雙贏(yíng)同時(shí)又符合法律的規定，這一點(diǎn)就對法官的素質(zhì)提出了更高的要求，這不僅僅是法律方面的扎實(shí)功底，更重要的是懂得替當事人著(zhù)想，盡量減少當事人的訴訟成本，更不能擺官老爺的架子。參加了幾次庭審，對于庭審過(guò)程有了更深層次的了解。平常只是局限于書(shū)本的知識并沒(méi)有真正觸及庭審，即使是模擬開(kāi)庭也始終不能與真正的庭審相提并論，這讓我從抽象的理論真正與實(shí)踐得到了結合，很受啟發(fā)。

　　做庭審筆錄是一項比較艱巨的工作，也是對我的一個(gè)考驗。庭長(cháng)為了鍛煉我，讓我從最簡(jiǎn)單的做起，記錄離婚案件。離婚案件的三要素，婚姻關(guān)系，子女的撫養，財產(chǎn)的分割。剛上手時(shí)很是緊張，害怕跟不上庭審的進(jìn)度，可是庭長(cháng)對我很照顧，看我沒(méi)記完就會(huì )等等我，在大家的幫助下我完成了我的第一次庭審筆錄，雖然困難點(diǎn)但是還是很欣慰的。為了提高自己的能力，庭后我找到庭長(cháng)為我指導，我知道了自己的最大的缺點(diǎn)是理論功底欠缺還有就是缺乏鍛煉。有了這次經(jīng)驗我也敢于挑重擔了，開(kāi)始記錄一些交通肇事的案件，對于其中的法言法語(yǔ)我不是很了解，所以只能課下做功課，了解相關(guān)的法條，加強自己的理論基礎。最讓我感到難忘的是庭長(cháng)讓我擬寫(xiě)判決書(shū)，剛剛參加的庭審就派上用場(chǎng)了，庭長(cháng)告訴我寫(xiě)判決書(shū)應該注意的事項并給了我幾份模板讓我參照。前邊的都是固定的格式，需要發(fā)揮的是：經(jīng)審理查明…和本院認為…這是核心和根本，也是讓當事人心服口服的依據，必須謹慎措辭，有理有據，有法可依。寫(xiě)完以后我交給庭長(cháng)，庭長(cháng)仔細閱讀后給我指出了不足之處，并給我講了寫(xiě)判決書(shū)的`精華之處，使我受益良多。

　　審理報告也是如此，這次庭長(cháng)只是給了我一份模板讓我自己琢磨，我按照模板依貓畫(huà)虎地寫(xiě)，有了寫(xiě)判決書(shū)的經(jīng)歷再寫(xiě)審理報告不再感覺(jué)那么棘手。雖然兩者不能全盤(pán)套用，但是畢竟有相似之處，對于文字措辭我也有所把握�；�了一個(gè)小時(shí)的時(shí)間寫(xiě)完了審理報告，交給庭長(cháng)，他說(shuō)有些進(jìn)步，這對于我來(lái)說(shuō)是極大地鼓勵。擬寫(xiě)判決書(shū)、審理報告，其中有些門(mén)道是可以被看穿的，既要簡(jiǎn)練得當又要有理有據，當然這也不是一日之功就能練就的。

　　通過(guò)這次實(shí)習，我明白了如何與人相處是現代社會(huì )做人的一個(gè)最基本的問(wèn)題。對于自己這樣一個(gè)尚未真正步入社會(huì )的學(xué)生來(lái)說(shuō)，需要學(xué)習的東西很多。做事要先做人。作為一個(gè)實(shí)習生，我們不僅只是把領(lǐng)導交給我們的事做好，更要有眼力，有積極的態(tài)度，只有這樣才能真正地有所收獲。沒(méi)人誰(shuí)會(huì )去督促你該怎么樣做，只能靠自己在細小的工作上積累經(jīng)驗。無(wú)論是跟領(lǐng)導、同事、律師還是當事人接觸，都要端正自己的態(tài)度，擺清自己的位置。在這個(gè)過(guò)程中我還學(xué)會(huì )了許多法言法語(yǔ)，結實(shí)了許多法官律師老師他們對于我的實(shí)習提供了良好的環(huán)境和悉心的指導，在指導我理論學(xué)習的同時(shí)，也教了我很多做人的道理。

　　在法院不僅能學(xué)到專(zhuān)業(yè)知識和做人的道理更讓我知道了人們的法律意識在不斷提高。都說(shuō)走法律行業(yè)業(yè)是條不歸路，但我想中國法律界的春天也即將到來(lái)，因為人們的法律意識正在不斷增強，中國的法制建設進(jìn)程也在不斷前進(jìn)，相信用不了多久中國的法律界就會(huì )有更高水平的發(fā)展。

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