家電市場(chǎng)調研報告

　　隨著(zhù)個(gè)人的文明素養不斷提升，我們都不可避免地要接觸到報告，報告具有語(yǔ)言陳述性的特點(diǎn)。寫(xiě)起報告來(lái)就毫無(wú)頭緒？下面是小編為大家收集的家電市場(chǎng)調研報告，希望能夠幫助到大家。

家電市場(chǎng)調研報告1

　　機電不分家，無(wú)論是在產(chǎn)品端還是市場(chǎng)端，兩者都具有非常強的關(guān)聯(lián)性和互通性。如果說(shuō)過(guò)去的20xx年，機箱市場(chǎng)波瀾不驚的話(huà)，電源市場(chǎng)也著(zhù)實(shí)動(dòng)靜不大。根據中關(guān)村在線(xiàn)ZDC互聯(lián)網(wǎng)消費調研中心公布的最新數據顯示，20xx年電源品牌的關(guān)注度相較往年變化不大。下面我們來(lái)詳細解讀一下這份報告。

　　一：三足鼎立但格局并不牢靠

　　從品牌關(guān)注比例的分布來(lái)看，20xx年品牌格局依然呈現出三足鼎立的局面。航嘉、長(cháng)城和游戲悍將的品牌關(guān)注度分別以16.5%、14.2%和12.5%的比重組成第一集團。鑫谷、安鈦克和先馬處于第二梯隊，其關(guān)注比例分別為9.1%、6.5%和6%。振華、金河田、全漢、海盜船以及酷冷等組成了第三梯隊，其他品牌關(guān)注度都在3%左右。值得一提的是，三個(gè)梯隊可謂涇渭分明。

　　從目前的格局看，航嘉、長(cháng)城和游戲悍將三足鼎立的局面并不牢靠，鑫谷正在對第一梯隊虎視眈眈�？紤]到20xx年鑫谷將會(huì )在超低價(jià)白金牌電源方面繼續發(fā)力，賺點(diǎn)眼球不是難事，其品牌關(guān)注有望突破兩位數。

　　這很容易讓我們聯(lián)想到，在20xx年之前，電源市場(chǎng)的品牌關(guān)注度情況基本都是長(cháng)城和航嘉的雙雄會(huì )。之后這兩三年時(shí)間，游戲悍將開(kāi)始異軍突起，電源市場(chǎng)品牌格局則逐漸形成了游戲悍將、航嘉和長(cháng)城的三足鼎立的局面。那么，20xx年，隨著(zhù)鑫谷的不斷發(fā)力，這個(gè)市場(chǎng)會(huì )不會(huì )出現國產(chǎn)四小龍爭霸的格局呢？我們拭目以待。

　　同比去年，20xx年電源市場(chǎng)上前三甲的品牌關(guān)注度變化不大，航嘉和游戲悍將呈現下降趨勢，長(cháng)城機電有小幅提升。處于第二梯隊的鑫谷表現上佳，其品牌關(guān)注從20xx年的4.3%增長(cháng)至了9.1%，似乎已經(jīng)威脅到游戲悍將的地位。幾家歡樂(lè )幾家愁，安鈦克的關(guān)注度則從20xx年的9.8%跌至了6.5%。此外，20xx年有兩張新面孔入圍了品牌關(guān)注度前15名，它們分別是金河田和瑪侕斯，被取代的正是骨伽和安耐美。值得一提的是，金河田從20xx年的15名開(kāi)外一舉入圍前10名的。

　　看產(chǎn)品：航嘉成大贏(yíng)家三甲擁兩席

　　二：航嘉成贏(yíng)家前三甲占兩席

　　航嘉統治級地位難撼游戲悍將機海戰術(shù)初見(jiàn)成效

　　從20xx年產(chǎn)品關(guān)注排行榜單中我們可以看出，航嘉再一次成為了大贏(yíng)家。20xx年破繭而出MVP500一舉打破了自家冷靜王冷鉆系列對該榜單榜一達數十年的統治地位，而后者依然在發(fā)揮預熱，第三的位置也足夠搶眼，航嘉在電源市場(chǎng)被廣大用戶(hù)所認可的程度可見(jiàn)一斑。此外，游戲悍將是本屆10榜單中一家入圍產(chǎn)品數量達到3款的品牌。作為一個(gè)相對比較年輕的品牌，游戲悍將在產(chǎn)品端的表現還是值得肯定的，這與其入市產(chǎn)品數量多有一定的關(guān)系，根據中關(guān)村在線(xiàn)產(chǎn)品庫的數據，游戲悍將的電源產(chǎn)品型號多達71款。

　　前文我們提到，鑫谷有望打破品牌關(guān)注格局三足鼎立的局面，我們并非沒(méi)有根據。從產(chǎn)品關(guān)注比例來(lái)看，鑫谷的GP600G黑金版在本屆10榜單中得到了榜眼之位，這無(wú)疑給航嘉等傳統豪強帶來(lái)了不小的壓力。

　　看價(jià)格：299成分界線(xiàn)上下各占5成

　　三：用戶(hù)更關(guān)注哪個(gè)價(jià)位段的產(chǎn)品？

　　對于任何一種商品，價(jià)格導向因素都不容忽視，電源自然也不例外。和機箱的情況差不多，從產(chǎn)品價(jià)格來(lái)看，20xx年用戶(hù)的關(guān)注焦點(diǎn)主要集中在100-299元之間，其產(chǎn)品關(guān)注度占比達到了50.9%。（產(chǎn)品關(guān)注度反映人群關(guān)注分布情況）

　　通過(guò)這份調研數據我們可以看出，100元以下的電源產(chǎn)品已經(jīng)基本被用戶(hù)所忽視，由此看見(jiàn)，用戶(hù)的品質(zhì)意識已經(jīng)有了很大的提升。此外，300-799元的關(guān)注比例合計超過(guò)了30%，中高端電源的關(guān)注比例近年來(lái)一直在持續攀升，而且值得注意的是，800元以上價(jià)位段的關(guān)注比例也超過(guò)了一成。和機箱相比，看來(lái)用戶(hù)更愿意在電源上多點(diǎn)預算。

　　和20xx年相比，20xx年100元-299元價(jià)位段的.關(guān)注度將近提升了4個(gè)百分點(diǎn)，而300-499元價(jià)位段則下降了將近6個(gè)百分點(diǎn)。500-799元中高端價(jià)位段的關(guān)注比例首次超過(guò)了10%，而800以上價(jià)位段基本維持在8%。

　　看功率：500W風(fēng)水嶺以下跌以上漲

　　四：功率結構

　　額定功率是PC電源最為重要的參數之一，也是眾多用戶(hù)選購電源的首要標準。從20xx年的調研數據來(lái)看，各功率段的關(guān)注比例還是比較平均的，除了300W以下段位的關(guān)注比例不足一成之外，其他瓦數段都在20%上下。

　　和20xx年相比，400-499W功率段的關(guān)注度下降了4個(gè)百分點(diǎn)，而500-599W段則上升了將近5個(gè)百分點(diǎn)。也就是說(shuō)，3013年，用戶(hù)更關(guān)注400-499W功率段的產(chǎn)品，而到了20xx年，500-599W成了香餑餑。此外，300W以下和300-399W功率段的關(guān)注比例有所下降，而600W以上段位的關(guān)注比例則有所上升�？傮w來(lái)講，500W以下功率段的產(chǎn)品關(guān)注比例都有不同程度的下降，而500W以上高功率段位的關(guān)注比例則普遍提升。

　　五：PFC類(lèi)型

　　事實(shí)上，從20xx年開(kāi)始，采用主動(dòng)式PFC設計的電源已經(jīng)開(kāi)始在市場(chǎng)上嶄露頭角，在之后的幾年時(shí)間里，無(wú)論是在產(chǎn)品數量還是市場(chǎng)關(guān)注度，主動(dòng)式PFC電源都呈現出了井噴式增長(cháng)。時(shí)至今日，主動(dòng)式PFC的關(guān)注比例已經(jīng)達到了84。9%。相信這個(gè)數字還將逐年增加，直到被動(dòng)式PFC被徹底遺棄。

　　看細節：模組設計/14CM風(fēng)扇成趨勢

　　六：硬盤(pán)接口

　　接下來(lái)我們再來(lái)了解一下關(guān)于電源細節設計的相關(guān)數據。首先是硬盤(pán)接口數量，目前配備4-5個(gè)硬盤(pán)接口的電源的關(guān)注比例達到了42.8%，2-3個(gè)、6-7個(gè)、8個(gè)以上和2個(gè)以下分別以21.7%、19.7%、10.4%和5.4%的關(guān)注比例緊隨其后。

　　七：出線(xiàn)類(lèi)型

　　首先，和20xx年相比，20xx年關(guān)注模組電源的比例由原來(lái)的33.3%提升至了37.3%，非模組電源的關(guān)注比例則從原來(lái)的66.7%降至了62.7；此外，整體上，模組電源的關(guān)注比例只有三成，但是模組電源的關(guān)注比例增在增加。由此看見(jiàn)，模組電源將會(huì )是未來(lái)電源設計的一個(gè)趨勢。

　　八：風(fēng)扇類(lèi)型

　　從調研數量看，采用12CM風(fēng)扇設計的電源的關(guān)注比例，20xx年和20xx年分別為74%和67.9%，而14CM風(fēng)扇的關(guān)注比例在快速增加，20xx年的關(guān)注度已經(jīng)達到了22.6%�？傮w來(lái)看，14CM風(fēng)扇將會(huì )是未來(lái)電源的發(fā)展趨勢之一。

　　時(shí)代在變，格局也會(huì )變。遙想新世紀的前十年，電源市場(chǎng)儼然就是航嘉和長(cháng)城的兩極世界，可謂你方唱罷我登場(chǎng)。但是誰(shuí)想半路突然殺出個(gè)程咬金。從20xx年開(kāi)始，游戲悍將以初生牛犢的姿態(tài)憑借著(zhù)出色的品質(zhì)、犀利的價(jià)格以及瘋狂的市場(chǎng)推廣策略，成為電源市場(chǎng)的一顆新星。經(jīng)過(guò)兩三年的快速成長(cháng)，游戲悍將的品牌關(guān)注度已經(jīng)躍居第3位，開(kāi)始與兩位昔日大佬平起平坐，最終形成了三足鼎立的品牌格局。

　　但是，這個(gè)局面會(huì )怎樣發(fā)展下去呢？這就要看排在第4為的鑫谷表現如何了。以目前的情況來(lái)看，鑫谷有望繼續提升自己的品牌關(guān)注度，因為20xx年伊始，憑借著(zhù)低價(jià)格白金牌戰略賺足了眼球，而且據了解，今年鑫谷還會(huì )有更加強勁的產(chǎn)品登場(chǎng)。如果到了20xx年年初，我們看到國產(chǎn)四小龍大鬧電源市場(chǎng)的話(huà)可千萬(wàn)不要驚訝。

　　分之2航嘉強勢地位難撼

　　提到航嘉電源，相信大部分想到的是冷靜王。確實(shí)，冷靜王系列不僅活了13年，而且更重要的是火了13年。即便是今天，我們在關(guān)注的產(chǎn)品榜單中依然能看到冷靜王的身影，而且是在第3位。再加上排名第1位的MVP500，航嘉再次成為關(guān)注產(chǎn)品排行的大贏(yíng)家，市場(chǎng)地位一時(shí)難以撼動(dòng)。

　　不得不提的是價(jià)格因素。從調研報告可以看出，299元成為一個(gè)關(guān)鍵的數字299元以下價(jià)格段的關(guān)注度和299元以上的基本持平，都在50%上下。不同的是，100-299元段獨自挑大梁，100元以下毫無(wú)貢獻，基本可以忽略不計；而299元以上各段位的關(guān)注度可謂全面開(kāi)花，尤其是300-499元價(jià)位段，關(guān)注比例超過(guò)兩成。

　　說(shuō)到瓦數段的關(guān)注度，我們還發(fā)現一個(gè)有趣的現象。和20xx年相比，500W以下，包括300W以下、300-499W和400-499W三個(gè)段位的關(guān)注比例分別呈現下降趨勢，而500W以上，包括500-599W和600W以上兩個(gè)功率段的關(guān)注比例則都有明顯上升。

　　模組輸出和14CM大風(fēng)扇成發(fā)展趨勢

　　根據這份調研報告，模組輸出的關(guān)注比例雖然相比非模組要低很多，但是卻呈現上升的趨勢。此外，14CM大風(fēng)扇設計的關(guān)注比例已經(jīng)超過(guò)了20%，而且較之20xx年，提升了7個(gè)百分點(diǎn)。也就是說(shuō)，模組輸出設計和14CM大風(fēng)扇設計將會(huì )是后續電源設計的一大趨勢。

家電市場(chǎng)調研報告2

　　改革開(kāi)放后， 中國 家電業(yè)經(jīng)歷了從無(wú)到有，從小到大，從弱到強的發(fā)展歷程，在短短30年中，取得了舉世矚目的發(fā)展，中國一躍成為世界家電生產(chǎn)大國之一。目前，我國已是全球彩電、冰箱、洗衣機、家庭空調、影碟機等生產(chǎn)大國。在過(guò)去十年中，成本上升、能源緊缺和激烈的競爭讓家電業(yè)進(jìn)入微利時(shí)代，家電行業(yè)內的重組和整合趨于活躍。另外，家電業(yè)技術(shù)發(fā)展迅速，數字電視、 網(wǎng)絡(luò ) 冰箱、智能家庭等信息家電成為家電新品研發(fā)重點(diǎn)。我國家電行業(yè)市場(chǎng)也呈現出以下鮮明的特點(diǎn)。

　　一、高競爭性的市場(chǎng)特性

　　我國家電行業(yè)經(jīng)歷了布點(diǎn)分散的無(wú)序競爭時(shí)代。經(jīng)過(guò)20多年殘酷的市場(chǎng)競爭之后，一批經(jīng)營(yíng)不善的小 企業(yè) 因為競爭力不夠逐步退出家電行業(yè)，而一批精于在市場(chǎng)搏殺的企業(yè)脫穎而出，孕育了全國性知名企業(yè)。

　　家電行業(yè)由于其自身的產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)，非常強調規模效應。所以在行業(yè)發(fā)展初期，企業(yè)之間最主要的競爭策略是并購同業(yè)企業(yè)和占領(lǐng)競爭對手的市場(chǎng)，但是隨著(zhù)競爭的加劇，家電行業(yè)的集中度逐步提高，逐漸形成寡頭市場(chǎng)，競爭對手勢力相當，競爭更加困難。

　　從進(jìn)出壁壘看，家電業(yè)各個(gè)產(chǎn)業(yè)都是從產(chǎn)品的裝配起步的，通過(guò)引進(jìn)國外的裝配線(xiàn)，模仿國外的生產(chǎn)技術(shù)發(fā)展壯大起來(lái)的，裝配工藝基本相同，而且技術(shù)含量較低，無(wú)法構成進(jìn)入壁壘。但由于家電行業(yè)屬于制造型企業(yè)，其特點(diǎn)就是固定資產(chǎn)占有總資產(chǎn)的很大一塊比重，這就使得家電行業(yè)的資產(chǎn)專(zhuān)用性很強，這就增加其轉型的成本，市場(chǎng)的退出壁壘高，這使得家電市場(chǎng)的進(jìn)出壁壘具有不對稱(chēng)性，造成轉型的困難，也加劇了行業(yè)內的競爭程度。

　　二、規模經(jīng)濟日益明顯，市場(chǎng)集中度高

　　規模經(jīng)濟的存在決定了我國家電行業(yè)生產(chǎn)集中的趨勢越來(lái)越明顯，許多小規模的廠(chǎng)商會(huì )不斷被大企業(yè)兼并、收購和聯(lián)合。目前，在彩電、空調、洗衣機、電冰箱等行業(yè)前三家企業(yè)所占的市場(chǎng)份額總和均已超過(guò)50%，而且這一數字還在不斷提高。中國家用電器企業(yè)已從1997年的100余家減少到20xx年的10余家。

　　國家政策和資本市場(chǎng)環(huán)境等宏觀(guān)因素的影響也促進(jìn)了行業(yè)集中度的提高。國務(wù)院20xx年11月發(fā)布的《關(guān)于“十五”期間進(jìn)一步促進(jìn)機電產(chǎn)品出口的意見(jiàn)》中，明確提出要加大對機電產(chǎn)品（家電）的支持力度，而且在政府“十五”規劃中也提出提高生產(chǎn)集中度，擴大名牌產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，增強優(yōu)勢企業(yè)擴張能力和市場(chǎng)競爭力，引導增量投資向優(yōu)勢企業(yè)集中，優(yōu)化存量。

　　三、行業(yè)進(jìn)入壁壘逐步升高

　　首先，規模 經(jīng)濟 壁壘。規模經(jīng)濟的`存在決定了我國家電行業(yè)生產(chǎn)集中的趨勢越來(lái)越明顯，許多小規模的廠(chǎng)商會(huì )不斷被大 企業(yè) 兼并、收購和聯(lián)合，目前，在彩電、洗衣機、電冰箱等行業(yè)前三家企業(yè)所占的市場(chǎng)份額總和均已超過(guò)60%。規模經(jīng)濟壁壘的存在使得潛在進(jìn)入者要想具有先存企業(yè)的競爭實(shí)力，必須在進(jìn)入的初期就實(shí)現大規模生產(chǎn)。

　　其次，必要的資本壁壘。要達到一定的規模經(jīng)濟，資本量也必須達到一定的規模。如：東芝在大連投資的彩電生產(chǎn)基地，年生產(chǎn)能力為100萬(wàn)臺，投資額為4910萬(wàn)美元，而日立也投資40億日元在深圳投產(chǎn)背投電視投影管生產(chǎn)線(xiàn)，這些投資規模都不小。

　　第三，技術(shù)壁壘。國外廠(chǎng)商為阻止我國家電技術(shù)達到世界先進(jìn)水平，在技術(shù)擴散方面開(kāi)始設置壁壘;加上我國國內企業(yè)自主開(kāi)發(fā)能力的增強，具有知識產(chǎn)權體系的技術(shù)不斷增多，因而潛在進(jìn)入者不可避免地會(huì )碰到專(zhuān)利技術(shù)方面的壁壘。

　　最后，也是最重要的壁壘是在位廠(chǎng)商存在所導致的內生性壁壘。如名牌產(chǎn)品經(jīng)過(guò)多年的信譽(yù)累計、廣告宣傳，其產(chǎn)品形象早已深入人心，在消費者的心目中認知度比較高，新進(jìn)入企業(yè)為了吸引顧客對自己產(chǎn)品的偏好必須花費比在位者更多的營(yíng)銷(xiāo)成本。

　　四、核心技術(shù)缺乏，產(chǎn)品創(chuàng )新能力較差

　　近幾年我國家電行業(yè)的自主設計開(kāi)發(fā)能力逐年增強，如在彩電生產(chǎn)領(lǐng)域，我國已初步掌握了25英寸以上屏幕彩電的開(kāi)發(fā)能力。每年彩電生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng )新平均達到80%以上。近年來(lái)，國內彩電企業(yè)更是加快產(chǎn)品結構調整步伐，不斷開(kāi)發(fā)出各種概念的高端產(chǎn)品。

　　我國彩電產(chǎn)品的技術(shù)含量雖然不斷提高，但是其中的核心技術(shù)仍舊受制與人。大規模集成電路機芯等彩電的核心技術(shù)都在日本、韓國、美國等發(fā)達國家，以等離子彩電技術(shù)為例，到目前為止，掌握等離子彩電核心技術(shù)的企業(yè)只有松下、LG、三星等企業(yè)， 中國 企業(yè)還沒(méi)有掌握等離子的關(guān)鍵技術(shù)，也沒(méi)有進(jìn)行生產(chǎn)，只是套裝整機，更不具備大規模降低成本與價(jià)格的可能。

　　綜上所述，我國的家電行業(yè)像其它 工業(yè)一樣經(jīng)歷了20世紀80年代中后期的重復引進(jìn)，重復建設，生產(chǎn)規模急劇擴大，使我國迅速進(jìn)入世界家電生產(chǎn)大國的行列，以后又經(jīng)歷了激烈的市場(chǎng)競爭下的優(yōu)勝劣汰，逐步達到集中，逐步達到生產(chǎn)規模要求，形成自主開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，創(chuàng )出國產(chǎn)世界名牌并走向國際市場(chǎng)。目前，我國已是全球彩電、冰箱、洗衣機、家庭空調、影碟機等生產(chǎn)大國。家電市場(chǎng)存在高競爭性、高集中度、規模經(jīng)濟日益明顯、技術(shù)壁壘越來(lái)越高、核心技術(shù)缺乏、產(chǎn)品創(chuàng )新能力較差等特點(diǎn)。今后，以技術(shù)、質(zhì)量、服務(wù)為代表的非價(jià)格競爭方式將成為眾多企業(yè)在競爭中取勝的新的突破口。

家電市場(chǎng)調研報告3

　　1、 我國的家電消費者

　　我國的家電消費者大體可分為兩類(lèi)：一類(lèi)是追求生活品質(zhì)、個(gè)性化消費者。這類(lèi)消費者一般屬于較富裕、且偏年輕化階層，他們除了看重家電產(chǎn)品的實(shí)用性功能之外，更加注重與自己生活品位的結合，或者表現與他人的差異化的追求，展示自己的獨特人物個(gè)性特征。第二類(lèi)是實(shí)用型消費者。這類(lèi)消費者主要關(guān)注重點(diǎn)為商品的功能性、實(shí)用性、性?xún)r(jià)比的合理性。性能可靠、質(zhì)量保證、物美價(jià)廉是他們對家電產(chǎn)品消費的要求，不強調商品的品牌、外觀(guān)特征、時(shí)尚功能等。

　　2、 我國的家電市場(chǎng)

　　我國是世界最大的家電生產(chǎn)和出口國，擁有全球最大的家電銷(xiāo)售市場(chǎng)。中國家電行業(yè)也被譽(yù)為是國內競爭最為激烈、市場(chǎng)化程度最高的一個(gè)行業(yè)。目前國內家電市場(chǎng)總體仍處在平穩上升階段，以更新?lián)Q代為主題的城市市場(chǎng)和以普及為主旋律的農村市場(chǎng)，仍將在近一段時(shí)間構成我國家電消費的“二元化”格局。我國家電市場(chǎng)中產(chǎn)品品種齊全、種類(lèi)繁多，并且高中低檔的價(jià)位并存、外資國際品牌和國內品牌并存。

　　3、 購買(mǎi)家電的渠道

　　20xx年，廣大消費者購買(mǎi)家電的渠道也呈現出了多元化發(fā)展。

　　(1)家電連鎖大賣(mài)場(chǎng)以其標準化、規�；�和復制性?xún)?yōu)勢，在一、二級城市市場(chǎng)建立起強大的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，成為大中城市家電流通的主渠道，滿(mǎn)足國內不同層次消費者的多樣化的消費需求。

　　(2)大、中城市一直存在的另一支銷(xiāo)售力量，它們網(wǎng)點(diǎn)更加豐富，那就是遍布各個(gè)商業(yè)中心圈的超市、百貨商場(chǎng)。這類(lèi)賣(mài)場(chǎng)以地理位置的便利性滿(mǎn)足消費者就近方便購買(mǎi)的需要。

　　(3)極少數的國內大型知名家電生產(chǎn)企業(yè)也在城市中自建渠道，開(kāi)設少數的專(zhuān)賣(mài)店，以宣傳品牌兼銷(xiāo)售產(chǎn)品，傳達品牌文化給消費者。

　　(4)隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，中國的網(wǎng)民人數突破4億，借助B2C網(wǎng)站進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)也成了家電銷(xiāo)售渠道的一部分，而且因物流配送、售后服務(wù)的提高將在未來(lái)成為一、二級城市中的家電銷(xiāo)售渠道的一個(gè)重要組成部分，滿(mǎn)足國內的時(shí)尚新興人類(lèi)的網(wǎng)購欲望。

　　(5)在潛力巨大的三、四級城市及農村市場(chǎng)，由于其消費水平、交通地理條件及多樣化消費習慣等因素，使各種銷(xiāo)售渠道都得以在這塊“沃土”上孕育、成長(cháng)。個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶(hù)、制造廠(chǎng)商的專(zhuān)賣(mài)店鋪、原供銷(xiāo)社的轉制商店、家電連鎖大賣(mài)場(chǎng)的下線(xiàn)農村零售商等各種渠道力量并存與角逐。特別是20xx年初，為應對金融危機、拉動(dòng)內需，“家電下鄉”政策向各省全面推廣，有力地打擊了假冒偽劣，凈化了農村的家電市場(chǎng)環(huán)境，原來(lái)松散的營(yíng)銷(xiāo)渠道變得緊密了，傳統的家電夫妻店開(kāi)始向連鎖經(jīng)營(yíng)轉變。

　　4、家電消費現狀分析

　　隨著(zhù)經(jīng)濟發(fā)展、社會(huì )進(jìn)步、行業(yè)規范、國家倡導，消費者的消費理念也在慢慢發(fā)生著(zhù)變化。

　　(1)消費者的消費行為已由感性消費上升到理性消費。隨著(zhù)家電科技發(fā)展步伐的加快，產(chǎn)品換代及走向市場(chǎng)周期的縮短和生產(chǎn)成本的降低，產(chǎn)品零售價(jià)的逐漸走低成為一種必然。廣大的消費者在這種激烈的市場(chǎng)競爭中積累了豐富的消費經(jīng)驗，消費心理比較成熟，在消費中少了盲從和狂熱、多了謹慎和理智，少了攀比、多了性?xún)r(jià)比的比較。

　　(2)消費者在購買(mǎi)家電產(chǎn)品時(shí)，從注重產(chǎn)品本身開(kāi)始慢慢轉向注重企業(yè)的服務(wù)提供。他們開(kāi)始關(guān)注購買(mǎi)產(chǎn)品所提供的送貨、安裝、保修、維護等售后服務(wù)，關(guān)注購物的現場(chǎng)感受，關(guān)注產(chǎn)品品牌的價(jià)值和所倡導的生活理念及蘊涵的`內在氣質(zhì)等“軟”性的東西。顧客不再是一個(gè)簡(jiǎn)單的產(chǎn)品消費者，他們更希望是一個(gè)生活的享受者，他們不但要消費產(chǎn)品，而且還要消費服務(wù)。

　　(3)為了社會(huì )的可持續性發(fā)展和環(huán)境的保護，國家開(kāi)始大力倡導節約使用能源，家用電器節能對建設節約型的社會(huì )有著(zhù)積極的意義和重要的作用。家電能效標準的出臺，無(wú)論是廠(chǎng)家還是媒體、廣告，都鼓勵并引導消費者購買(mǎi)節能型的產(chǎn)品，提高節能減排意識，體現節能從我做起，為社會(huì )發(fā)展作出自己的貢獻。

　　5、家電發(fā)展前景

　　(1)家電行業(yè)的國內需求空間仍然廣闊：隨著(zhù)國內居民生活水平的提高、居住條件的改善和家電更新?lián)Q代高峰期的到來(lái)，國內需求潛力同樣依然可觀(guān)。

　　(2)扶持政策將助推家電業(yè)的持續發(fā)展：“家電下鄉”、家電“以舊換新”、節能減排等有關(guān)政策宣傳倡導，國內消費者以積極的態(tài)度響應國家的號召。

　　(3)家電企業(yè)優(yōu)勝劣汰：隨著(zhù)消費者的越來(lái)越理性以及我國政策性扶持與規定，一批沒(méi)有高技術(shù)含量、沒(méi)有創(chuàng )新能力、沒(méi)有市場(chǎng)競爭力的二三線(xiàn)家電品牌企業(yè)將逐漸退出國內市場(chǎng)。

家電市場(chǎng)調研報告4

　　一、市場(chǎng)概述

　　蘇州原稱(chēng)吳，又稱(chēng)姑蘇，素有“人間天堂”之美譽(yù)。蘇州市位于長(cháng)江三角洲中部、江蘇省南部，現轄5縣(市)7區，全市總面積8488平方公里，其中市區面積1650平方公里，古城區14.2平方公里。全市平原占54.8％，水面占42.5％，丘陵占３％，平均海拔4米左右。境內河流縱橫，湖泊眾多，京杭運河貫通南北，望虞河、婁江、太浦河等連接東西，太湖、陽(yáng)澄湖、昆承湖、淀山湖鑲嵌其間。

　　20xx年末全市戶(hù)籍總人口590.97萬(wàn)人，地區生產(chǎn)總值2802億元，城鎮居民人均可支配收入12361元，農民人均純收入6750元。蘇州是著(zhù)名的“魚(yú)米之鄉”、“絲綢之府”、“工藝之都”。改革開(kāi)放以來(lái)，國民經(jīng)濟加速發(fā)展，成為全國經(jīng)濟發(fā)達地區之一。

　　二、商家格局

　　蘇州觀(guān)前街是蘇州經(jīng)濟文化中心，數百個(gè)中外商家毗鄰而設，商品種類(lèi)豐富，消費層次鮮明。老字號風(fēng)光依然，新商家大批涌入。觀(guān)前街日常人流量近12萬(wàn)人次，節假日高峰時(shí)竟達35萬(wàn)。這里的營(yíng)業(yè)額以25％的增幅快速增長(cháng)。

　　隨著(zhù)永樂(lè )、蘇寧、五星等家電專(zhuān)營(yíng)連鎖店紛紛進(jìn)駐蘇州市場(chǎng)以來(lái)，蘇州的家電銷(xiāo)售格局也悄悄起了些變化，改變了傳統大型百貨商店長(cháng)期以來(lái)在經(jīng)營(yíng)家電領(lǐng)域占據統治地位的局面，但蘇州市人民商場(chǎng)股份有限公司、蘇州市石路國際商城、蘇州長(cháng)發(fā)商廈、蘇州泰華商城等憑借其良好的信譽(yù)、優(yōu)美的環(huán)境、大而全的商品，仍是廣大消費者的首選之地。另外一些小的家電商家，憑借其靈活的銷(xiāo)售方式及相關(guān)渠道也占有相當的一些市場(chǎng)份額。

　　蘇州經(jīng)濟在“長(cháng)三角”一直是高居前列的，它不僅有姑蘇園林、蘇州樂(lè )園、太湖美景、觀(guān)前街這些旅游景點(diǎn)作為支柱產(chǎn)業(yè)。而且中新合作蘇州工業(yè)園區開(kāi)發(fā)建設來(lái)，實(shí)際利用外資超過(guò)55億美元，蘇州高新區完成國內生產(chǎn)總值204億元，財政收入28.6億元，區內有名列世界500強企業(yè)45家，也為蘇州市的經(jīng)濟帶來(lái)了不小的發(fā)展。良好的`市場(chǎng)背景，使得居民的消費成熟也理性。據統計數字表明，空調在蘇州家庭的普及率為45%以上，今年蘇州的空調市場(chǎng)容量近6億多，可見(jiàn)蘇州空調市場(chǎng)還是有很大的發(fā)展空間。

　　今年蘇州整個(gè)空調市場(chǎng)呈現出“淡季不淡，旺季不旺”的均衡態(tài)勢，這和居民消費的理性化有很大關(guān)聯(lián)�？照{銷(xiāo)售市場(chǎng)受到家電專(zhuān)營(yíng)店的一些沖擊，專(zhuān)營(yíng)店中以蘇寧、永樂(lè )和五星為三大巨頭，百貨商廈中又以蘇州市人民商場(chǎng)股份有限公司和蘇州市石路國際商城見(jiàn)長(cháng)。蘇寧空調的銷(xiāo)量要略好于其它商家，總體來(lái)說(shuō)連鎖的家電專(zhuān)營(yíng)店的份額較之百貨商廈要高，基本上兩者之間市場(chǎng)份額比為60%：40%。

　　與“長(cháng)三角”整個(gè)地區的經(jīng)濟相適應，蘇州消費者在選擇空調上首先考慮的是品牌，一些高中檔產(chǎn)品普遍受到歡迎，品牌意味著(zhù)質(zhì)量和售后服務(wù)。目前，在蘇州市場(chǎng)上，空調銷(xiāo)售占主要地位的是海爾、美的、新科、奧克斯、格力等國產(chǎn)品牌，這幾個(gè)品牌占據了蘇州空調市場(chǎng)的60%左右的份額。據各大專(zhuān)營(yíng)店和商廈銷(xiāo)售數據顯示，海爾在蘇州空調市場(chǎng)位列第一，占了約19%的市場(chǎng)份額。主要原因是在于其品牌認知度高以及良好的售后服務(wù)。其次為美的，占了約16%的市場(chǎng)份額。新科和奧克斯在蘇州市場(chǎng)上也有不俗的表現，各自搶占了約10%的市場(chǎng)份額，格力在蘇州的銷(xiāo)量尚可，占據了5%的市場(chǎng)份額。

　　另外，蘇州本地品牌三星空調今年的表現也不錯，但由于三星空調起步比較晚，所以全年總的份額相對較低。同時(shí)，我們在調研中也發(fā)現，春蘭在蘇州市場(chǎng)上的銷(xiāo)量平平，不盡如人意，究其原因可能與消費者對該品牌的認知程度有關(guān)。

　　熱水器作為一種家庭耐用型消費品，使用壽命一般在5至6年以上，因其與人的安全相關(guān)，是消費者購買(mǎi)時(shí)關(guān)心度最高的一種家庭生活用品。

　　熱水器和人們的生活息息相關(guān)，故市場(chǎng)普及率達到了90%。由于使用方便和快捷，蘇州城市居民家庭擁有的熱水器仍以燃氣熱水器為主，約占熱水器市場(chǎng)總量的58％。電熱水器和太陽(yáng)能熱水器經(jīng)歷了多年發(fā)展，也具備了一定規模，其中電熱水器的發(fā)展比較穩定，其市場(chǎng)占有率為35％。太陽(yáng)能熱水器雖然受氣溫自然條件的影響較大，對安裝場(chǎng)地也有所限制，但其發(fā)展仍很迅猛，購買(mǎi)群體不僅在農村，頂層住戶(hù)也購買(mǎi)太陽(yáng)能熱水器，其市場(chǎng)份額也達到了7%，見(jiàn)圖3。

　　電熱水器市場(chǎng)的快速成長(cháng)，吸引了眾多民營(yíng)資本和國外品牌加入，國內一些有影響力的家電品牌亦快速進(jìn)入這一行業(yè)，提高了消費者對電熱水器產(chǎn)品的信任度，消費者對電熱水器的需求量也在逐漸上升。外資品牌中賣(mài)得最好的是A.O.史密斯和阿里斯頓，該兩大品牌占據了近85%的市場(chǎng)份額，兩大品牌的銷(xiāo)售基本是平分天下。

　　海爾進(jìn)入熱水器市場(chǎng)比較晚，但海爾借助其強大的品牌影響力，在熱水器行業(yè)內奮起直追，已完全讓消費者接受了其生產(chǎn)熱水器的概念，在蘇州電熱水器市場(chǎng)上海爾也占得了8%的市場(chǎng)份額。

　　燃氣熱水器由于其發(fā)展時(shí)間較早，因而其品牌集中度不像電熱水器那么高。櫻花、光芒、萬(wàn)和、能率和創(chuàng )爾特是蘇州市場(chǎng)上主要的燃氣熱水器品牌，該幾大品牌占據了市場(chǎng)75%的份額。

　　據商家統計，今年蘇州熱水器市場(chǎng)容量為3萬(wàn)臺左右，其中蘇州市人民商場(chǎng)股份有限公司以其長(cháng)久的影響力和信譽(yù)占據了約28%的份額，其次為專(zhuān)營(yíng)店蘇寧、永樂(lè )、五星共占了65%的份額，其余由其它大型商場(chǎng)分食。

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