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青島金王盡調查報告
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九年前，陳索斌做了件讓美國人感興趣的事，把金王產(chǎn)品成功打入了沃爾瑪，在國際市場(chǎng)占據了一席之地
“出口三支蠟燭等于一臺冰箱的利潤”，這樣的商業(yè)傳奇由青島金王集團書(shū)寫(xiě)而成。
今天的青島金王集團，是中國最大的蠟燭時(shí)尚禮品等消費品生產(chǎn)供應商。20xx年，金王國外國內的總銷(xiāo)售額達16億元，產(chǎn)品在國外銷(xiāo)售遍及110多個(gè)國家與地區，直接為全球1500余家客戶(hù)服務(wù)。金王還是中國同行業(yè)進(jìn)入沃爾瑪、家樂(lè )福設立專(zhuān)柜的第一家企業(yè)。
“在歐美，金王的銷(xiāo)售量相當于平均在每4個(gè)家庭中，就有一家使用一件kingking的產(chǎn)品”，金王集團總裁陳索斌無(wú)比自信。
進(jìn)入世界商業(yè)巨無(wú)霸網(wǎng)絡(luò )
1993年，陳索斌扔掉了“金飯碗”，與四個(gè)朋友一起東拼西湊了不足2萬(wàn)元資金，辦起了小企業(yè)。通過(guò)調查，他發(fā)現，全世界每年蘊藏著(zhù)120多億美元的燭光制品需求量，其中歐美等發(fā)達國家與地區占75%以上份額，全球圍繞蠟燭產(chǎn)業(yè)所生產(chǎn)裝飾配套的燭臺、工藝品、花等約占這個(gè)市場(chǎng)的37%的額度，特別是以玻璃為配套的產(chǎn)品占的比例達到25%以上。換句話(huà)說(shuō)，玻璃燭臺等制品每年在全球將產(chǎn)生不低于30億美元貿易額。
“玻璃制品恰恰是中國最不缺乏的產(chǎn)業(yè)資源，利用好玻璃基礎起步，金王將實(shí)現超常規的發(fā)展，接近自己設立的核心目標”，身居國內的陳索斌看到了這樣一個(gè)商業(yè)機會(huì )。
站在國際市場(chǎng)的高度，陳索斌開(kāi)始規劃金王的創(chuàng )業(yè)和發(fā)展藍圖。
金王從廣交會(huì )接到第一筆訂單開(kāi)始，相繼又在德國法蘭克福展、美國芝加哥展等國際大型展會(huì )上初獲成功，此時(shí)陳索斌已經(jīng)看到金王與國際市場(chǎng)強手的差距，也看到更加廣闊的市場(chǎng)前景。陳索斌將目標直指世界500強的商業(yè)巨無(wú)霸集團。
1997年，金王試圖與美國沃爾瑪集團接觸，但這個(gè)世界頂級的跨國企業(yè)根本沒(méi)有理會(huì )金王的洽談意向。
陳索斌沒(méi)有善罷甘休，他安排好國內的事情后飛到了美國，打算做一件讓美國人“感興趣”的事。
在美國洛杉磯緊靠沃爾瑪商場(chǎng)最繁華的商業(yè)街，陳索斌不聲不響租下了一角柜臺，開(kāi)設了一個(gè)金王kingking品牌蠟燭、玻璃、時(shí)尚禮品的專(zhuān)柜，并在當地知名的報紙上打出廣告，承諾顧客可以登記購買(mǎi)，如果貨晚到一天，賠償5美元。幾天后，登記的顧客在金王專(zhuān)柜前排起了長(cháng)龍，一直延伸到大街上。此事引起洛杉磯新聞媒體的極大興趣，金王品牌一夜間紅遍洛杉磯。
第二天，沃爾瑪的一個(gè)雇員不相信有這樣的好事，也跑來(lái)看。陳索斌在與他閑談中傳遞了一個(gè)“信息”——金王人一直對自己的產(chǎn)品質(zhì)量有高度信心，并以誠實(shí)從商來(lái)做事。陳索斌還“透露”了金王內部的一個(gè)秘密：金王把產(chǎn)品銷(xiāo)售分成三類(lèi)，第一類(lèi)為當月投放市場(chǎng)的新產(chǎn)品，毛利潤確定在70—100%；第二類(lèi)為投放市場(chǎng)超過(guò)半年的產(chǎn)品，毛利潤比第一類(lèi)下調60—80%；第三類(lèi)為投放市場(chǎng)一年以上的產(chǎn)品，毛利潤不超過(guò)5%。這個(gè)分類(lèi)法則，一方面細分了市場(chǎng)，使金王明確了對不同產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，另一方面也促進(jìn)了金王產(chǎn)品不斷推陳出新。
回到沃爾瑪，那位雇員對這家名叫金王的中國企業(yè)大加贊賞。終于，1998年美國沃爾瑪通過(guò)對金王kingking的嚴格驗廠(chǎng)，向金王開(kāi)放了其在全球的連鎖店。1999年，金王和沃爾瑪的交易金額為300萬(wàn)美元，此后每年以100%的速度遞增，到20xx年，兩家的訂單金額已經(jīng)達到了3000萬(wàn)美元。隨后，金王產(chǎn)品又挺進(jìn)德國麥德龍、法國家樂(lè )福等世界500強商業(yè)集團，與世界500強前17家企業(yè)建立了長(cháng)期穩定的合作關(guān)系。
去年3月，金王集團在韓國設立了一家海外工廠(chǎng)，預計年銷(xiāo)售額可以達到1500萬(wàn)美元，約占集團總銷(xiāo)售額的十分之一。
就銷(xiāo)售額而言，金王已經(jīng)在世界蠟燭制造商中排名第三，盡管它約1.9億美元的銷(xiāo)售額距離前兩名15億美元、5億美元還比較遠，但它已經(jīng)在國際市場(chǎng)占得了一席之地。
回頭開(kāi)拓國內市場(chǎng)
總結成功的關(guān)鍵，陳索斌認為，是金王牢牢抓住了科技創(chuàng )新與市場(chǎng)拓展（尤其是海外市場(chǎng)拓展）兩個(gè)源頭，帶動(dòng)中間制造環(huán)節的快速升級。
“一個(gè)穩健的企業(yè)必須有健康合理的市場(chǎng)分布，金王不能只依賴(lài)美洲、澳洲的市場(chǎng)來(lái)生存與發(fā)展”，陳索斌告訴記者。他的策略是，沃爾瑪一家的銷(xiāo)售比重不能超過(guò)金王總銷(xiāo)售額的30%，“金王不能只靠哪一家客戶(hù)生存”。
因此，在開(kāi)拓國外市場(chǎng)成功之后，金王又掉過(guò)頭來(lái)開(kāi)發(fā)國內市場(chǎng)，制定了“無(wú)內不穩、無(wú)外不強”的戰略。
現在，金王在北京、上海、廣州等36個(gè)城市“克隆”了很多家專(zhuān)賣(mài)店，利潤比例正在金王的財務(wù)報表上迅速增長(cháng)�！爸匾氖�，金王自從20xx年至今開(kāi)設的每一家店都有很滿(mǎn)意的贏(yíng)利，成本、服務(wù)、速度是我們支撐這些時(shí)尚店面的‘內功’”，陳索斌說(shuō)。
盡管如此，金王“孵化”這些專(zhuān)門(mén)店并不是看重目前的利潤，關(guān)鍵在于，它能在全國布開(kāi)一張網(wǎng)絡(luò )，填補時(shí)尚禮品的國內空白市場(chǎng)，從而確立自己的領(lǐng)導地位——這是金王應對入世后國外巨鱷進(jìn)入中國市場(chǎng)的關(guān)鍵“殺手锏”。按計劃，金王要在5年內在亞洲地區開(kāi)設1000家自己的專(zhuān)賣(mài)店。
如今，陳索斌正以理性的經(jīng)營(yíng)思維繼續規劃金王的藍圖：金王爭取用5年時(shí)間在全國鋪開(kāi)一個(gè)龐大中國時(shí)尚禮品專(zhuān)賣(mài)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )，為國內外廠(chǎng)家提供在中國范圍內的快速銷(xiāo)售平臺。
目前，在中國出口的蠟燭制造產(chǎn)品總量中，金王集團一家企業(yè)占到了15%的市場(chǎng)份額。這家銷(xiāo)售額超過(guò)10億元的企業(yè)，近年來(lái)其銷(xiāo)售額和利潤一直保持著(zhù)40%的增長(cháng)速度。
《長(cháng)征》是對陳索斌影響最大的一本書(shū)，“金王離真正的成功還很遠，我們仍然在‘長(cháng)征’的路上”，陳索斌說(shuō)。
青島金王集團主要從事家居用品、洗浴用品、石油開(kāi)采、蠟燭產(chǎn)品及零售業(yè)。在美國、歐洲、越南等地設立了24家分支機構，全球擁有員工5000余人。
青島金王是日用消費品蠟燭類(lèi)行業(yè)中亞洲第一家、全球第三家上市公司，是目前亞洲同行業(yè)規模最大、綜合實(shí)力最強的時(shí)尚家居用品生產(chǎn)商、集研發(fā)、設計、生產(chǎn)、銷(xiāo)售于一體的高新技術(shù)企業(yè)。
公司先后被評為：中國名牌、中國出口名牌、國家重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)
金王的目標是：在未來(lái)五年內，發(fā)展成為全球同行業(yè)規模最大、實(shí)力最強的國際化企業(yè)！
金王Kingking能成為全球蠟燭、玻璃和時(shí)尚工藝品行業(yè)的領(lǐng)先者，單品單工廠(chǎng)手工蠟燭生產(chǎn)規模進(jìn)入全球同行業(yè)前三位，全依賴(lài)每一位員工認同“領(lǐng)導潮流，給客戶(hù)創(chuàng )造最大的價(jià)值”的經(jīng)營(yíng)理念，發(fā)揮一切讓客戶(hù)滿(mǎn)意，為客戶(hù)提供高品質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)良服務(wù)的企業(yè)精神。
自1993年公司成立以來(lái)，擁有核心技術(shù)的Kingking品牌產(chǎn)品已暢銷(xiāo)世界50多個(gè)國家和地區。國際領(lǐng)先的研發(fā)中心，被世界500強企業(yè)瑞典宜家評定為亞太地區唯一授權的蠟燭產(chǎn)品標準檢測機構。企業(yè)先后被評為：國家級重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)、國家級重點(diǎn)扶持名牌出口企業(yè)、-國家多項火炬項目實(shí)施基地、中國科技企業(yè)技術(shù)創(chuàng )新先進(jìn)單位、中國20xx-2006年度“商務(wù)部重點(diǎn)培育和發(fā)展的出口名牌”。
服務(wù)客戶(hù)包括美國沃爾瑪、法國家樂(lè )福、德國麥德龍等18家世界500強企業(yè)，是沃爾瑪全球同行業(yè)采購第一供應商，并被評為“沃爾瑪20xx年度國際重要供應商”。金王Kingking已在美國、歐洲和韓國設立集設計、銷(xiāo)售、生產(chǎn)于一體的子公司，一個(gè)不斷滿(mǎn)足客戶(hù)個(gè)性化需求和服務(wù)的國際化網(wǎng)絡(luò )正越來(lái)越快的貼近客戶(hù)。
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