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底個(gè)人工作總結
總結是指對某一階段的工作、學(xué)習或思想中的經(jīng)驗或情況加以總結和概括的書(shū)面材料，它能夠使頭腦更加清醒，目標更加明確，讓我們好好寫(xiě)一份總結吧。那么如何把總結寫(xiě)出新花樣呢？以下是小編精心整理的底個(gè)人工作總結，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
底個(gè)人工作總結1
時(shí)光似箭，歲月如梭，轉眼進(jìn)入公司已經(jīng)有將近半年的時(shí)間，在公司領(lǐng)導的強有力的領(lǐng)導以及關(guān)心支持下，個(gè)人在20xx年度取得了不小的進(jìn)步。
一、年度工作情況
1、熟悉了解公司各項規章制度
我于20xx年x月進(jìn)入公司，為了更快更好地融入公司這個(gè)團隊，為以后的工作打好鋪墊，我加緊對公司的各項規章制度進(jìn)行了解，熟悉公司的企業(yè)文化。通過(guò)了解和熟悉，我為能進(jìn)入公司這個(gè)團隊感到自豪，同時(shí)也感到自身的壓力。在以后的工作中，我將以公司的各項規章制度為準則，嚴格要求自己，更快更好地完成工作任務(wù)。
2、熟悉了解工作流程
作為設計師助理，我的職責是幫助設計師完成談單過(guò)程中的各種圖紙及文檔，為設計師簽單做好充分準備。經(jīng)過(guò)一段時(shí)期的磨合，我逐漸知道自己該如何去做并做好手頭工作，在設計師的指導帶領(lǐng)下，不僅懂得了許多專(zhuān)業(yè)方面的知識，也懂得了許多做人處事的道理。
二、存在的不足以及改進(jìn)措施
20xx年已經(jīng)隨風(fēng)逝去，回想自己在公司將近半年的工作，工作量并不是很大，閃光點(diǎn)幾乎是不存在，許多工作還有不盡如意之處，總結起來(lái)存在的不足主要有以下幾點(diǎn)：
1、缺乏溝通，不能充分利用資源
在工作的過(guò)程中，由于專(zhuān)業(yè)知識不夠扎實(shí)，又存在一定惰性，遇事考慮不夠周全、不夠細致，不積極向其他同事求教，造成工作效率降低甚至出現錯誤，不能達到優(yōu)勢資源充分利用。俗話(huà)說(shuō)的好“三人行必有我師”，在以后的工作中，我要主動(dòng)加強和其他部門(mén)同事的溝通，通過(guò)公司這個(gè)平臺達到資源共享，從而提高自己的工作效能。
2、缺乏計劃性
在工作過(guò)程中，由于缺乏計劃性，工作目的不夠明確，主次矛盾不清，常常達到事倍功半的效果，領(lǐng)導不滿(mǎn)意不說(shuō)，自己還一肚子委屈。在以后的工作過(guò)程中，我要認真制訂工作計劃，做事加強目的認識，分清主次矛盾，爭取能達到事半功倍的'效果。
3、專(zhuān)業(yè)面狹窄
作為一個(gè)現代化人才，他應該是一專(zhuān)多能的，這樣的人才才符合時(shí)代以及公司的需求。自己的專(zhuān)業(yè)面狹窄，對其它專(zhuān)業(yè)的基本認識都沒(méi)有，這都限制了自身的發(fā)展。在以后的工作過(guò)程中，我將加強其他專(zhuān)業(yè)的學(xué)習，充分利用公司資源，提高主觀(guān)能動(dòng)性，爭取能成為一專(zhuān)多能的復合型人才。
三、20xx年目標計劃
1、加強自身學(xué)習，結合實(shí)際，多從細節考慮，認真做好本職工作，積極配合同事工作項目。繼續加強對公司各種制度和業(yè)務(wù)的學(xué)習，做到全面深入的了解公司的各種制度和業(yè)務(wù)。用公司的各項制度作為自己考勤工作的理論依據，結合實(shí)際更好的開(kāi)展考勤工作。
2、積極向同事學(xué)習，虛心請教，并以實(shí)踐帶動(dòng)學(xué)習，全方位提高自己的工作能力。
3、克服自己本身存在的諸多缺點(diǎn)，加強學(xué)習，為公司的發(fā)展壯大貢獻自己的綿薄之力。
最后，要感謝所有的同事，謝謝你們半年來(lái)的相伴，讓獨闖異鄉的我倍感溫暖和親切。要感謝公司，感謝公司能給剛畢業(yè)且什么也不懂的我一個(gè)這么好的學(xué)習平臺，讓我在這些日子里學(xué)到了太多不曾有過(guò)的東西。真誠的感謝。也真摯的希望我們在xx年越走越好。
底個(gè)人工作總結2
回顧一年的律師實(shí)習期，我感觸頗深。一年的實(shí)習生活讓我認識到自己的無(wú)知，也見(jiàn)證了我的成長(cháng)，失望伴著(zhù)希望，淚水化為汗水，一年的實(shí)習生活，使我對法律的信仰逐漸加深，堅定了我走上律師工作崗位的決心，對自己未來(lái)的執業(yè)生活充滿(mǎn)了期待和向往。這一年我始終認真遵守憲法和法律，遵守律師職業(yè)道德和執業(yè)紀律，忠實(shí)履行中國特色社會(huì )主義法律工作者的職業(yè)使命，維護當事人的合法權益，維護法律正確實(shí)施，維護社會(huì )公平和正義。
一年來(lái)在指導律師......的培養、指導下，其他執業(yè)律師的幫助下，我在山西庭滿(mǎn)律師事務(wù)所取得了長(cháng)足的進(jìn)步，現就這一年來(lái)的主要工作總結如下：
一、申請律師執業(yè)人員集中培訓及網(wǎng)絡(luò )培訓
7月，我參加了申請律師執業(yè)人員集中培訓，期間認真聽(tīng)取了各位資深律師的講課同時(shí)也認真記錄了各位老師所講的內容，體會(huì )和收獲頗多，現總結以下幾點(diǎn)：
1、律師要不斷學(xué)習，提高自身的素質(zhì)修養。從各位成功的資深律師的講課中，可以看出真正走向成功的律師必然是有著(zhù)很好為人修養和專(zhuān)業(yè)素養的律師。從各位成功的律師身上，我們可以看到，雖然他們有的已腰纏萬(wàn)貫，在業(yè)內享有崇高威望和聲譽(yù)，在自己的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域十分擅長(cháng)，但他們都依然保持著(zhù)謙遜的態(tài)度和不斷學(xué)習的精神。我想這就是對自身為人和專(zhuān)業(yè)知識上的嚴格要求。一方面，從為人上說(shuō)，律師這個(gè)職業(yè)是個(gè)需要廣泛的人際脈絡(luò )的行業(yè)，而良好人際關(guān)系的建立必然需要良好的修養和為人。另一方面，專(zhuān)業(yè)素養方面，只有具有良好的專(zhuān)業(yè)素養，鍛煉出高超的執業(yè)技巧和積累豐富的執業(yè)經(jīng)驗，才能不斷的為當事人提供優(yōu)良的法律服務(wù)，更好的維護當事人的合法權益。而要想有良好的專(zhuān)業(yè)素養，就需要我們不斷的`去學(xué)習，特別是對于法治社會(huì )建設中的中國而言更是如此，法律的不斷膨脹與更新，使我們時(shí)刻不能忽略學(xué)習。所以說(shuō)，從培訓中給我們年輕律師的一個(gè)主要啟發(fā)就是要不斷的學(xué)習，從為人和專(zhuān)業(yè)知識上嚴格要求自己，加強素質(zhì)修養。
2、遵守律師執業(yè)道德規范和紀律：律師職業(yè)有自己行業(yè)的特殊性，基于這種特殊性，律師行業(yè)有自己行業(yè)所特有的道德規范和紀律。這應該是每個(gè)律師時(shí)刻銘記在心的。律師既不是天使也不是惡魔，而是法治社會(huì )中不可或缺的一個(gè)角色，這個(gè)角色最大的使命是根椐法律來(lái)維護當事人的合法權益。這應該是指導每個(gè)律師執業(yè)的一個(gè)基本準則。律師在執業(yè)中要嚴格要求自己，理性對待案件。對在案件中知悉的當事人的隱私、商業(yè)機密以及國家機密等都應該做到嚴格保密。在執業(yè)中要和法官保持一定距離和適當的關(guān)系�？傊蓭熢趫虡I(yè)中應嚴格遵守自己行業(yè)的執業(yè)準則，這樣不僅使自己正當合法的執業(yè)有利于保護自己和提升自己，也有利于樹(shù)立在公眾心目中良好的律師形象。因為律師行業(yè)的整體形象會(huì )影響到每個(gè)律師在社會(huì )的地位和執業(yè)。而現在社會(huì )上存在很多對律師的誤解與偏見(jiàn)往往就是由于一小部分律師在執業(yè)中沒(méi)有很好的遵守職業(yè)規范，這就需要我們每個(gè)律師人反思和認真對待。
這就是參加申請律師實(shí)習集中培訓和網(wǎng)絡(luò )培訓所給我帶來(lái)的體會(huì )和收獲。
二、實(shí)習期間的主要工作
(一)咨詢(xún)和起草法律文書(shū)。一年來(lái)，我多次參與咨詢(xún)活動(dòng)，幫助當事人用法律的武器維護合法權益。我認識到，當事人在現實(shí)生活中遇到的問(wèn)題往往不是自己想象的那么簡(jiǎn)單，很多時(shí)候是錯綜復雜的，這就需要我們具有較強的分析法律關(guān)系的能力，更需要我們具備扎實(shí)法律功底。因此，我充分利用課余時(shí)間看法條及相關(guān)的司法解釋?zhuān)芍R進(jìn)一步扎實(shí)和豐富。
起草法律文書(shū)是律師的基本功。我在律所最初學(xué)習的技能就是起草法律文書(shū)，當時(shí)起草的法律文書(shū)漏洞百出，指導律師也會(huì )耐心地幫我修改。通過(guò)指導律師的指點(diǎn)，我意識到了法律文書(shū)出錯的嚴重后果，也認識到作為一名律師，最重要的品格就是細心嚴謹。經(jīng)過(guò)一年不斷的學(xué)習，我的寫(xiě)作法律文書(shū)的水平也得到了顯著(zhù)的提高�，F在我也時(shí)常幫助當事人代替寫(xiě)法律文書(shū)或者在準備案件時(shí)書(shū)寫(xiě)作有關(guān)的法律文書(shū)。但我也知道學(xué)無(wú)止境的道理，今后也必須不斷地學(xué)習，不斷完善自己才能滿(mǎn)足今后執業(yè)的需要，(二)庭審外的準備和后續工作。一年實(shí)習期間，我跟隨指導律師準備了三十余起民事、刑事案件。我最大的體會(huì )是：律師在庭審時(shí)洋洋灑灑地發(fā)言，據理力爭，離不開(kāi)庭前的充分準備。準備一個(gè)案件實(shí)際是一件辛苦而繁瑣的事情，律師需要十分認真地審核己方和對方的每一份證據在真實(shí)性、合法性、關(guān)聯(lián)性上存在的問(wèn)題，并提前準備好質(zhì)證意見(jiàn)，查閱大量的法律、法規、司法解釋。更重要的是就整個(gè)案件的事實(shí)和法律問(wèn)題提前起草一份代理詞，起草過(guò)程中要充分考慮到庭審過(guò)程中可能會(huì )出現的任何情況。這樣才能有備無(wú)患。在庭審后要及時(shí)將庭審過(guò)程中的新情況、新問(wèn)題整理到代理詞中去并及時(shí)提交法官。
(三)隨指導律師出庭。在一年的實(shí)習期間，我隨指導律師出庭三十余次，自身的能力得到了很大的提高。通過(guò)出庭活動(dòng)，我了解了民事、刑事案件的具體審判流程，也見(jiàn)證了雙方律師就案件事實(shí)和法律的博弈和辯論。體會(huì )最深的是，庭審過(guò)程中可能會(huì )出現事先未預料的問(wèn)題出現，這需要律師扎實(shí)的法律功底和應變能力，才能化險為夷。庭后，我會(huì )記錄自己的心得體會(huì )。實(shí)習期間的這一點(diǎn)一滴的經(jīng)驗與真知，才是真正的收獲。
(四)其他法律工作及內勤工作。實(shí)習期間，我多次跟隨指導律師到工商局等單位調取、查閱資料，由于案件需要向相關(guān)單位和個(gè)人調查取證。此外，我還作了很多內勤工作，如整理案卷和歸檔、律所各項證件的年檢、納稅等工作。
總結過(guò)去，確實(shí)存在很多的差距和不足，在辦理案件過(guò)程中若沒(méi)有指導律師及律所其他律師等各位長(cháng)輩的指點(diǎn)，下一步該怎么辦自己確實(shí)沒(méi)有底，因為自己離工作要求還有一定的距離，在分析討論案件時(shí)，不能抓住案件的核心關(guān)鍵，并圍繞核心提出較為明確的解決問(wèn)題的思路。除此之外還存在辦事不夠認真，容易忽略和遺忘一些細節，犯一些自以為是的錯誤，有時(shí)還會(huì )操之過(guò)急，存在急切心理。今后我一定認真總結，糾正不足，找出工作中的差距，虛心學(xué)習，戒驕戒燥，穩扎穩打，夯實(shí)執業(yè)基礎，一步一個(gè)腳印向前發(fā)展。
三、對律師執業(yè)的展望
過(guò)一年來(lái)在......律師事務(wù)所的實(shí)習，我深刻地感受到了律師的責任和壓力，律師的生活和法律工作并不如我以前想象的那么簡(jiǎn)單，執業(yè)過(guò)程中的辛酸和汗水也是常人所無(wú)法想象的。我也意識到了自己在專(zhuān)業(yè)知識、執業(yè)經(jīng)驗方面與成熟律師的差距還非常大。作為一名剛剛走上律師道路的新人，我深刻的理解以前的學(xué)習只是給從事律師職業(yè)打了一些基礎，或者說(shuō)是僅僅為了邁過(guò)律師職業(yè)的門(mén)檻，而終身學(xué)習對于一個(gè)律師業(yè)務(wù)發(fā)展和業(yè)務(wù)能力是至關(guān)重要的，沒(méi)有自我更新能力的律師注定是要被淘汰的。
在新的起點(diǎn)上，我一定要戒驕戒躁，更加嚴格地要求自己，嚴格遵守各項規章制度，勤思考勤學(xué)習勤鍛煉，時(shí)刻以高標準要求自己，爭取早日成為一名成熟的執業(yè)律師，為實(shí)現社會(huì )的公平正義繼續貢獻自己的一份力量。實(shí)習即將結束，我將迎來(lái)我的執業(yè)生涯，帶著(zhù)實(shí)習中的收獲，我希望用自己的汗水與辛勤的努力，書(shū)寫(xiě)新的篇章。
底個(gè)人工作總結3
xx年是發(fā)展的一年，也是成績(jì)斐然的一年，但成績(jì)只代表過(guò)去，面對嶄新的xx年，我將用自己的實(shí)際行動(dòng)不斷完善幼兒園管理，積極踐行辦園理念，帶領(lǐng)全體教職工使幼兒園再上新臺階。
德：作為幼兒園領(lǐng)跑者，堅持依法辦園，注重言傳身教和科學(xué)民主管理，全身心投入到幼兒園的建設和發(fā)展中。管理過(guò)程中xxx教師的師德教育和專(zhuān)業(yè)化發(fā)展，關(guān)心每一位幼兒的`身心健康。積極向集團園學(xué)習，在確保本園各項工作順利開(kāi)展的基礎上帶動(dòng)著(zhù)周邊xxx所幼兒園的發(fā)展，為本地區學(xué)前教育的發(fā)展發(fā)揮了較好的輻射引領(lǐng)作用。
能：工作善規劃、有目標，善創(chuàng )新，有思路，以先進(jìn)的教育理念和扎實(shí)高效的工作作風(fēng)帶動(dòng)幼兒園全方位發(fā)展。本年度以參評省級示范園為契機，完成了幼兒園整體的硬件建設，建立健全了各功能室，美化了整體育人環(huán)境，xxx個(gè)教學(xué)班設施、環(huán)創(chuàng )全部到位。帶動(dòng)了教師隊伍的專(zhuān)業(yè)化發(fā)展，創(chuàng )新《指南》和《標準》的學(xué)習與內化，形成了“好習慣成就好人生”的幼兒園辦園理念，在豐富多彩的學(xué)習和培訓中不斷更新教育理念。深化了班級理念，開(kāi)通了班級博客，創(chuàng )造性開(kāi)展區域活動(dòng)，加強教育教學(xué)常規的培養。形成了全園xxx類(lèi)人員的安全工作流程，確保各項工作穩定有序開(kāi)展。xx年xx月，帶領(lǐng)全體教師積極努力，幼兒園順利通過(guò)xxx省省級示范園驗收工作。
勤：努力踐行“己所不欲，勿施于人”的管理原則，工作責任心強，工作態(tài)度端正。出滿(mǎn)勤，站滿(mǎn)崗，每日平均工作時(shí)間xxx個(gè)半小時(shí)。帶頭執行幼兒園各項規章制度，時(shí)刻xxx幼兒園發(fā)展的方方面面。從未利用職務(wù)之便請假、遲到、早退。
績(jì)：積極履行園長(cháng)的崗位職責，注重用人所長(cháng)，培養提拔了劉繼新和張迎春兩位中層干部，鼓勵她們積極承擔，指導她們科學(xué)管理。加大新教師培養指導力度，鼓勵大家承擔領(lǐng)域組長(cháng)、班主任和各種兼職工作，發(fā)揮團支部在青年教師隊伍中的積極引領(lǐng)作用，給每位教師提供成長(cháng)和發(fā)展的平臺。所承擔的市級科研課題“學(xué)前階段幼兒良好習慣養成的實(shí)踐研究”已立項，指導教師創(chuàng )造性開(kāi)展子課題研究，向教師贈書(shū)，為教師訂閱專(zhuān)業(yè)雜志，為課題研究和教育教學(xué)發(fā)展提供最有力的支持。扎實(shí)做好家園共育工作，開(kāi)好學(xué)期初和學(xué)期末的全體家長(cháng)會(huì )，發(fā)揮家長(cháng)委員會(huì )的管理職能，鼓勵家長(cháng)通過(guò)家長(cháng)助教、志愿者、家長(cháng)開(kāi)放日、親子活動(dòng)等多種形式參與幼兒園活動(dòng)，家長(cháng)育兒理念不斷得到更新，家長(cháng)對幼兒園各項活動(dòng)和工作滿(mǎn)意率高。
廉：嚴格按照上級主管部門(mén)的工作要求開(kāi)展各項工作，自覺(jué)抵制不正之風(fēng)和有償家教，不利用職務(wù)之便謀取個(gè)人私利。
底個(gè)人工作總結4
一年來(lái)，我局領(lǐng)導班子在市委、政府的正確領(lǐng)導下，齊心協(xié)力，開(kāi)拓進(jìn)取，各項工作成效顯著(zhù)：
一、貫徹落實(shí)上級決策不動(dòng)搖
我們圍繞市委、政府提出的發(fā)展戰略目標，不折不扣地貫徹落實(shí)市委、政府的重大決策部署。一年來(lái)，凡涉及我局的全市性重點(diǎn)工作都出色地完成了任務(wù)。如招商引資工作，爭資爭項目工作我們超額完成了任務(wù)，標準示范園建設、贛南臍橙營(yíng)銷(xiāo)推介工作、“三送”活動(dòng)、柑橘黃龍病防控工作等全市性重點(diǎn)工作我們都較好地完成了任務(wù)。我局被省農業(yè)廳評為“20xx年度全省經(jīng)濟作物生產(chǎn)先進(jìn)縣”，被市委、市政府評為“招商引資達標單位”，我局“三送”工作隊長(cháng)被市委、市政府評為“三送工作先進(jìn)個(gè)人”。
二、完成工作目標有新突破
(一)產(chǎn)業(yè)發(fā)展穩步推進(jìn)
全市果園投產(chǎn)面積8萬(wàn)畝，產(chǎn)量大約7.5萬(wàn)噸;新增臍橙面積0.3萬(wàn)畝;舉辦培訓班8期，培訓6800人次以上，印發(fā)資料上2萬(wàn)份;實(shí)施新技術(shù)集成應用和示范園面積5000畝，全市標準園面積達2.6萬(wàn)畝。20xx年我市被省農業(yè)廳評為“20xx年經(jīng)濟作物生產(chǎn)先進(jìn)縣”。
(二)產(chǎn)業(yè)鏈逐步延長(cháng)
全市新增臍橙專(zhuān)業(yè)合作社6家，全市臍橙專(zhuān)業(yè)合作社達到58家，參加合作社果農戶(hù)數達到4820戶(hù);全市在建貯藏庫3座，面積23000平方米，全市臍橙貯藏庫面積達到4.5萬(wàn)平方米，年貯藏庫能力5萬(wàn)噸;4萬(wàn)噸臍橙恒溫保鮮庫項目建設順利建成投產(chǎn)。
(三)爭資、爭項目工作取得成效
我市列入全省20xx年中央財政支持現代農業(yè)生產(chǎn)發(fā)展資金項目實(shí)施縣(市)，已爭取到位柑橘項目資金240萬(wàn)元。20xx年0.5萬(wàn)畝標準示范園建設進(jìn)展順利，18000m2貯藏庫建設，已完工進(jìn)入使用貯藏庫1.7萬(wàn)m2，二期建設在十月份可竣工投產(chǎn)。
(四)柑橘黃龍病防控工作取得實(shí)效
20xx年全市共普查柑橘面積近10萬(wàn)畝，普查柑橘3277125株，普查柑橘類(lèi)面積100%。普查出病樹(shù)112393株，占總株數的3.43%，砍除病樹(shù)112437株，我市柑橘黃龍病發(fā)病率處于低水平、可控、可防狀態(tài)。
(五)臍橙產(chǎn)業(yè)體系建設日趨完善
臍橙收貯、精深加工項目建設發(fā)展勢頭良好。由于投資環(huán)境的改善，特別是臍橙產(chǎn)業(yè)園項目的實(shí)施，越來(lái)越多的`客商看好，來(lái)我市投資臍橙收貯、加工項目建設的客商日益增多。
(六)“三送”活動(dòng)等全市性工作穩步推
20xx年，我局除了投入大量的人力參與全市“三送”工作以外，爭取臍橙標準示范園建設項目資金30余萬(wàn)元，為500余畝果園安裝節水灌溉。還累計投入5萬(wàn)多元資金用于“三送”活動(dòng)掛點(diǎn)村，解決當地群眾在生產(chǎn)生活中的實(shí)際問(wèn)題，掛點(diǎn)的“三送”活動(dòng)村土坯房改造點(diǎn)順利推進(jìn)。不僅較好地完成了工作目標任務(wù)，而且還受到當地干部群眾的好評。我局“三送”工作隊長(cháng)被市委、市政府評為“三送工作先進(jìn)個(gè)人”。
(七)招商引資工作卓有成效
20xx年我市引進(jìn)吉林外商在鄉村60畝土地，注冊市農業(yè)發(fā)展有限公司，投資5000萬(wàn)元建設4萬(wàn)噸臍橙恒溫保鮮庫，目前已經(jīng)建成投產(chǎn)。我局被市委、市政府評為“20xx年招商引資達標單位”。
三、黨風(fēng)廉政建設有新舉措
嚴格執行制度，規范財政紀律，倡導廉政氛圍，杜絕腐敗行為發(fā)生。
(一)堅持政務(wù)公開(kāi)制度。采取多種形式，對機關(guān)財務(wù)收支、補助資金、專(zhuān)項資金利用等干部、果農關(guān)心的問(wèn)題進(jìn)行公開(kāi)，增加工作透明度，接受干部職工和社會(huì )監督。做到嚴格財務(wù)管理，杜絕鋪張浪費。大項開(kāi)支經(jīng)局長(cháng)辦公會(huì )討論，做到民主理財。
(二)積極主動(dòng)接受監督。嚴格按照招投標要求，凡是大項目都及時(shí)與招投標中心聯(lián)系溝通，實(shí)行陽(yáng)光操作，做好招投標工作。
(三)嚴格執行財政紀律。凡是需政府采購的物資，主動(dòng)向政府采購辦申報，由政府采購辦統一采購。
底個(gè)人工作總結5
時(shí)光飛逝，伴隨著(zhù)比較緊湊又略顯緊張的工作節奏，20xx年就這樣快接近尾聲，雖然我來(lái)公司時(shí)間還不太長(cháng)，但是時(shí)間的腳步依然沒(méi)有放慢它前行的腳步，經(jīng)過(guò)這一段時(shí)間的工作，有很多所感所悟，現總結如下：
對于工作這個(gè)詞，是潛移默化的理解的，作為一名從高校畢業(yè)時(shí)間很短的學(xué)生來(lái)說(shuō)，社會(huì )經(jīng)驗、工作經(jīng)驗都很缺乏，所以在平時(shí)我要多學(xué)多問(wèn)，付出比別人更多的努力。在公司里面我深切的感受到的是領(lǐng)導們無(wú)微不至的關(guān)懷，同事們團結奮發(fā)、互幫互助的干勁，工作中認真務(wù)實(shí)的作風(fēng)，這對走上工作崗位時(shí)間短的我來(lái)說(shuō)是受益匪淺的，為我邁向正確的人生道路打下了良好的基礎。
沒(méi)有太多宏偉的遠矚，也沒(méi)有過(guò)于細膩的深切體會(huì )，只是在工作的當中的一些瑣碎的想法和話(huà)語(yǔ)，分為幾方面總結：
一、學(xué)習業(yè)務(wù)知識，作好本職工作
學(xué)習是一輩子的事情，我學(xué)的是電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)，對工程資料方面幾乎是零的開(kāi)始，所以初期就很盲目，給自己的崗位學(xué)習造成了極大的阻礙，之后經(jīng)過(guò)領(lǐng)導和同事的及時(shí)引導，加上自我深入的感性認識和學(xué)習，逐漸的對工作性質(zhì)和工作資料有了良好的適應，萬(wàn)事開(kāi)頭難，有了一個(gè)好的開(kāi)始，我相信以后的工作會(huì )進(jìn)行的很順利，自己的進(jìn)步會(huì )很明顯。
二、理論聯(lián)系實(shí)際，在實(shí)踐中成長(cháng)
無(wú)論我們的理論知識多么豐富，最后都是要回歸到實(shí)踐中來(lái)，因為工作本身就是實(shí)踐性的。
在以前談到理論聯(lián)系實(shí)際，就會(huì )潛意識的理解為把書(shū)面的理論知識轉化為被動(dòng)的動(dòng)作行為。在參加工作之后才發(fā)現，以前的想法都是片面的或形而上學(xué)的，因為以前思考問(wèn)題都是基于完全的理論之上，沒(méi)有真正觸碰到實(shí)踐的東西，才會(huì )導致理解結果顯得單薄和脆弱。直到慢慢的接觸到實(shí)際的工作，并在工作中去處理以一些問(wèn)題，才發(fā)現理論和實(shí)際其實(shí)是相輔相成的，理論聯(lián)系實(shí)際本事是就應具備主觀(guān)能動(dòng)性的，理論和實(shí)踐又是一個(gè)長(cháng)時(shí)間的互相轉化的過(guò)程。我們的實(shí)踐需要以理論作為基石，然后在理論基礎上去探索和實(shí)施；而我們在實(shí)踐過(guò)程中又不斷的進(jìn)行總結和思考，為自己的理論知識補充鮮活的營(yíng)養。理論和實(shí)踐又是一個(gè)長(cháng)時(shí)間的互相轉化的過(guò)程，
冰凍三尺，非一日之寒。經(jīng)過(guò)實(shí)踐的積累，自己在工作的各方面都有了明顯的進(jìn)步，每次遇到困難時(shí)，我就虛心系向別人請教，事后自己又歸納總結，不斷的改善自己的方式方法，雖然目前還是顯得稚嫩和粗糙，但我會(huì )在今后的`工作中不斷的歷練和提升的。
三、加強思想文化建設，提升綜合素質(zhì)
我作為公司的一名新人，也將是未來(lái)的新生力量，深感肩上的職責重大。公司的領(lǐng)導也時(shí)常教導我們要多學(xué)習各種知識，多參加各種活動(dòng)，鍛煉自己多方面的潛力，以提高自身的素質(zhì)層次。
我平時(shí)也持續著(zhù)讀書(shū)的習慣，讀中國古典的名著(zhù)和現當代的一些勵志的書(shū)籍，書(shū)籍是人類(lèi)進(jìn)步的階梯，我從書(shū)中得到了太多太多的東西，自身的進(jìn)步和充實(shí)有書(shū)籍的很大功勞。
經(jīng)過(guò)了這一階段的工作和學(xué)習，感觸很多，收獲也很多，盡管有了必須的進(jìn)步和成績(jì)，但在一些方面還存在著(zhù)不足。比如有創(chuàng )造性的工作思路還不是很多，個(gè)別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改善。在今后的時(shí)間里，我將認真學(xué)習各項政策規章制度，努力使思想覺(jué)悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平，為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻，也為個(gè)人的提高創(chuàng )造更多的空間。
底個(gè)人工作總結6
光飛逝，彈指之間，20xx年就這樣離開(kāi)了我們，回首過(guò)去的一年，內心不禁感慨萬(wàn)千……時(shí)間如梭，又將跨過(guò)一個(gè)年度之坎，茫然間出現得到又失去的感覺(jué)，但既然過(guò)去了，就已成為歷史，既然是歷史，那就已是無(wú)法改變的事實(shí)，唯有接受。但工作還在繼續，通過(guò)對我們過(guò)去一年工作進(jìn)行總結，并從中汲取經(jīng)驗和教訓，必將有利于后續工作的開(kāi)展。
一、順利完成了各項工作任務(wù)
20xx年，我們在公司領(lǐng)導的正確指導下，我帶領(lǐng)整個(gè)技術(shù)部門(mén)本著(zhù)小心謹慎、腳踏實(shí)地、認真務(wù)實(shí)、高效求新的工作態(tài)度，順利完成了每一次制版工作以及上級下達的各項任務(wù)，尤其是19年下半年的春夏裝、秋裝兩次訂貨會(huì )的`開(kāi)展中，通過(guò)扎實(shí)的會(huì )前準備，明確好訂貨會(huì )的邀請對象，明確訂貨會(huì )的主推品項，制定訂貨政策，做好場(chǎng)地選擇，時(shí)間安排與訂貨資料的準備等細節，整個(gè)設計至流程的方方面面均做的相當不錯，沒(méi)有讓領(lǐng)導失望，贏(yíng)得眾客戶(hù)好評。
同時(shí)，在日常的制版工作里我們力求每個(gè)細節均根據客戶(hù)所要求的做好，對不合理之處及時(shí)提出保證能盡快解決，保障了版型美觀(guān)合體，實(shí)現了省工省料，提高了效益，制作時(shí)有問(wèn)題也做到及時(shí)與公司相關(guān)人員溝通，合理簡(jiǎn)單化，盡量不影響效果。此外，在工作中，我合理組織與調配人力、物力、設備，保質(zhì)保量按時(shí)完成了公司需要的樣衣、紙板、尺寸單、工藝單、算料單的制作，并將其及時(shí)無(wú)誤的提供給相關(guān)部門(mén)。另外，在過(guò)去的一年里，我在工作中主動(dòng)積極的做好下屬人員的工作協(xié)調、工作安排、檢查考核、任免獎懲申報等工作，確保了整個(gè)技術(shù)部門(mén)人員職責明確，目標明確，精簡(jiǎn)高效。
二、現存不足與今后打算
20xx年在公司領(lǐng)導的正確帶領(lǐng)下，取得了較好成績(jì)，調動(dòng)了整個(gè)部門(mén)工作人員的主動(dòng)性、積極性、提升了工作效能和質(zhì)量。不過(guò)也有諸多不足，如工作主動(dòng)性有待提升，工作習慣與工作思維還不夠成熟等，這些均是在以后的工作里需不斷磨練與提升之處。在20xx年的工作里，我將總結經(jīng)驗，吸取教訓，彌補不足，力爭取得更大成績(jì)。
一是立足本職、再接再厲，改進(jìn)工作方式，將工作里的得失與所出現的問(wèn)題均記錄下來(lái)，吸取經(jīng)驗教訓，遇到問(wèn)題及時(shí)反思并與其它部門(mén)加強溝通，耐心聽(tīng)取他人意見(jiàn)和建議。日常工作里，多用公司的程序、步驟，進(jìn)一步做好技術(shù)部門(mén)的人員管理與安排工作，保證部門(mén)內各項工作任務(wù)均落到實(shí)處，將每一個(gè)環(huán)節工作都抓實(shí)、抓細、抓好，確保有責有職，保證做到服裝制版的萬(wàn)無(wú)一失。
二是強化技術(shù)部全員政治理論學(xué)習，使每一位技術(shù)人員都具備吃苦耐勞精神，提高責任心，能認真對待每一項工作，按時(shí)出勤，堅守崗位，能順利完成上級領(lǐng)導安排的每項任務(wù)。
20xx年，是全新的一年，也是自我挑戰的一年，我們將認真改進(jìn)工作中的不足，將新一年的工作做得更好，將技術(shù)部工作提升到新的水平，促公司輝煌發(fā)展！
底個(gè)人工作總結7
時(shí)間飛逝，轉眼一年已經(jīng)過(guò)去，而現在的我在各方面是否還是零了，捫心自問(wèn)，不敢說(shuō)我在這過(guò)去的十個(gè)月里所做的工作百分百，不敢說(shuō)同事評價(jià)我這過(guò)去十個(gè)月百分百，不敢說(shuō)我學(xué)了百分百的知識，但我敢說(shuō)我用的是百分百的真心。
接觸外貿，首先接觸的是外貿單證——外貿的基礎性工作。外貿單證即制作有利于外貿工作發(fā)展的一切表格。包括出貨之前的租船訂艙、工廠(chǎng)的發(fā)貨通知、報關(guān)單證的制作，其中有需要商檢的必須在報關(guān)前完成、提單的確認、費用的確認、還有一些后續問(wèn)題等等�，F將我在20xx年里并學(xué)習并工作的一些詳細知識列為以下：
1、租船訂艙。租哪里的船，訂哪里的艙，怎么訂。一般fob為客人指定貨代，并由我公司代客戶(hù)做租船訂艙的指示性工作，運費為倒付，即freightcollect，在這個(gè)情況下產(chǎn)生運費為客人承擔，而像其他的訂艙費、報關(guān)費等人民幣費用由我公司承擔。
另外走cif貨時(shí)，我們就必須根據貨代報給我們的價(jià)格去決定給誰(shuí)做，此時(shí)運費預付，即freightprepaid，既由我公司來(lái)承擔在貨代公司服務(wù)下產(chǎn)生的一切費用。當然所有的只要是有利于公司的，我們就可以做，只要是不利于公司的，我們絕不含糊。
注：在租船訂艙時(shí)，本人會(huì )放松警惕，所以自工作以來(lái)犯了一些錯誤，常犯錯誤為：freightcollect寫(xiě)成freightprepaid;一些不從上海港走的貨寫(xiě)成了shanghai。
2、發(fā)貨通知。這個(gè)環(huán)節關(guān)系到出貨的及時(shí)和準時(shí)問(wèn)題，同時(shí)牽扯到船期和客人可以準時(shí)收到貨物。這一環(huán)節要將貨代給我們的進(jìn)倉通知巧妙的寫(xiě)給每一家工廠(chǎng)的送貨通知，根據不同特點(diǎn)的工廠(chǎng)，給予不同的時(shí)間限制。比如我這邊有一家工廠(chǎng)：浙江三門(mén)湘順有限公司，這家公司出貨總是有問(wèn)題，所以給他的時(shí)間就必須提前。
注：在做發(fā)貨通知時(shí)起先的方式不是很完美，并且按照那樣的方式容易產(chǎn)生錯誤，后來(lái)經(jīng)過(guò)馮經(jīng)理的指導，使用更規范的形式，所以這一環(huán)節沒(méi)有錯誤的發(fā)生。并希望以后能夠做的更好，和催貨方面做的更到位。
3、商檢。有些產(chǎn)品需要商檢才能出貨，在為期十個(gè)月里，接觸到需要商檢的產(chǎn)品是：空氣濾清器、電珠。商檢時(shí)需要提供發(fā)票、裝箱單、外銷(xiāo)合同。此時(shí)提供的發(fā)票和裝箱單中的數在以后的報關(guān)數據相一致。
注：商檢比較簡(jiǎn)單，所以不會(huì )犯錯誤，值得注意的就是要及時(shí)催商檢屏條，并及時(shí)將商檢屏條轉給貨代在報關(guān)前。
4、報關(guān)。在報關(guān)時(shí)我必須提供給貨代全套的單據，包括：發(fā)票，裝箱單，報關(guān)委托書(shū)，海關(guān)預錄單，核銷(xiāo)單。報關(guān)是一個(gè)說(shuō)簡(jiǎn)單又不簡(jiǎn)單的程序，一不小心就會(huì )犯些很低級的母、數錯誤，所以在這個(gè)過(guò)程需要檢查最起碼兩遍。同時(shí)還要記下核銷(xiāo)單號碼，以便日后查用。還需要將三份外銷(xiāo)發(fā)票交給財務(wù)。
注：在報關(guān)的時(shí)候，一開(kāi)始的時(shí)候經(jīng)常犯一些低級錯誤，比如金額不對，還有就是外銷(xiāo)發(fā)票忘記給財務(wù)，這些都是我需要極其重視的。
5、提單的確認。提單的確認是一個(gè)母游戲，必須按照事實(shí)去寫(xiě)，發(fā)貨人是我們公司的英文名，母必須一樣，收貨人一欄必須要和馮經(jīng)理提供的資料一致。提單的確認是絕對不可以犯錯誤的，如果是按照信用證的`方式，那么只要有一個(gè)不符點(diǎn)，造成的損失是巨大的。從一份提單上可以學(xué)到很多東西，如收貨人，船名航次，是fob還是cif，是整箱還是拼箱。
注：曾經(jīng)犯過(guò)一個(gè)錯誤，但也不完全是我的責任，也有貨代公司的責任(我不是在逃避責任，實(shí)事求是)，好在可以寄回去重新修改，也就萬(wàn)事大吉了，不過(guò)現在想來(lái)其實(shí)當時(shí)很緊張，碰到提單出錯，神經(jīng)繃的很緊，這可關(guān)系重大啊。
6、保險。如果是cif方式走貨的話(huà)需要做保險。保險是以報關(guān)時(shí)的發(fā)票為基準的，加上重要的船名航次、保險金額、保險時(shí)間。
注：保險雖簡(jiǎn)單，但也容易出錯，我曾經(jīng)給李經(jīng)理做的一份保險就反反復復改了三次，我提供的資料是沒(méi)有錯誤的，不知道怎么就改了三次，令我費解，當然有我的責任，就是那種揀了芝麻丟了西瓜的感覺(jué)。
7、原產(chǎn)地證書(shū)。原產(chǎn)地證書(shū)是發(fā)達國家對發(fā)展中國家的一種優(yōu)惠政策。所以不是全部單證都需要做這個(gè)工作，但只要碰到需要做原產(chǎn)地證書(shū)的客人，以后每次出貨都必須做。做原產(chǎn)地證書(shū)，需要給商檢局提供一套完整的單據，包括提單復印件，發(fā)票，裝箱單，原產(chǎn)地證書(shū)的申請表格，以及原產(chǎn)地證書(shū)表格。原產(chǎn)地證書(shū)是很容易犯錯誤的，人為的因素比較大，所以我們自身的核對很重要。
注：曾經(jīng)就有一次疏忽，被商檢局的人把母給打錯了，當時(shí)我沒(méi)有查出來(lái)，不過(guò)后來(lái)通過(guò)我的真誠道歉，商檢局的同事沒(méi)有收我的費用，真是萬(wàn)幸。
8、開(kāi)票資料。出貨之后需要跟貨代索要海關(guān)預錄單，用來(lái)給工廠(chǎng)開(kāi)票時(shí)的準確數的對照，工廠(chǎng)開(kāi)出的票必須和報關(guān)相一致。碰到那種不開(kāi)票的產(chǎn)品，自然也就不需要報關(guān)了(當然這只能是內部說(shuō)說(shuō)了)。
注：開(kāi)票資料是要和工廠(chǎng)打交道的，所以必須寫(xiě)清楚，也必須和工廠(chǎng)交代清楚，否則犯錯誤是十有***。
9、議付單據。議付單據是要寄給客人的，是一套完整的出貨資料，包括提單正本，還有保險資料，原產(chǎn)地證書(shū)，發(fā)票和裝箱單。議付單據不僅只是簡(jiǎn)單的完成就罷，而最重要的是要使之完美，使之完善。
注：議付單據是不能出錯的，寄到國外的單據我沒(méi)有犯過(guò)錯誤，當然那都已經(jīng)被馮經(jīng)理或者王經(jīng)理幫我審核無(wú)誤后寄的，不過(guò)我很自信的說(shuō)這個(gè)環(huán)節我會(huì )警惕的。
10、退單。退核銷(xiāo)單一般在出貨一個(gè)月之后跟貨代催要，一般情況下，都是付款買(mǎi)核銷(xiāo)單，所以在這之前還做一個(gè)資金審批。
注：一開(kāi)始的時(shí)候這個(gè)環(huán)節總是疏忽，雖然這是個(gè)只需一個(gè)電話(huà)就可以解決的事情，殊不知就是經(jīng)常忘記，不過(guò)現在已經(jīng)成為一種工作習慣，自然不會(huì )忘記。
11、資料整理。這是工作的尾聲了，需要我做的是要將紙張形式的資料放在文件夾里，同時(shí)還需要輸入出口發(fā)票。
注：資料整理我自認為做的不夠完美，雖然這個(gè)環(huán)節不會(huì )造成利益沖突，但是作為一個(gè)單證員，需要投入更大的時(shí)間去思考如何將資料整理做的更好。
以上便是我工作的一個(gè)粗略的總結，總而言之：細心，要有百分百的細心;知識，要有百分百解決問(wèn)題的知識，為邁祺之蓬勃發(fā)展而努力。
爆竹一聲辭舊歲，總把新桃換舊符。告別，迎來(lái)了充滿(mǎn)希望的，，我必須更努力，只有努力才能達到心中想要的碩果累累�，F擬訂工作目標。
以上只是一個(gè)很理性的圖表，對于每一個(gè)環(huán)節的要求都比高了些，我相信我會(huì )用實(shí)際行動(dòng)來(lái)證明一切。細細想來(lái)，其實(shí)在每一個(gè)工作崗位上的人們，每天接受的都是簡(jiǎn)單、平凡的事情，把工作做好，也就是要做好每一件小事，每一件平凡的事，就如用飽滿(mǎn)的工作熱情去和客戶(hù)通一個(gè)電話(huà)，如用真心去制作一份重要的單據等等，所以接受平凡，接受簡(jiǎn)單，才能水滴石穿。
底個(gè)人工作總結8
“認真、務(wù)實(shí)、創(chuàng )新、激情”這是今年給自己定下的崗位關(guān)鍵詞，在XX年的工作中，我時(shí)刻用具體的工作績(jì)效來(lái)詮釋這些詞匯的真正內涵，用自已的實(shí)際行動(dòng)證明自己能做的更好！
在XX年即將過(guò)去之際，回顧我在年初總結時(shí)“立的誓”，有一點(diǎn)點(diǎn)欣慰，也有一點(diǎn)點(diǎn)遺憾，當然隨著(zhù)整個(gè)公司的蓬勃發(fā)展，我更多看到的則是我所致力于的xx個(gè)險未來(lái)的憧憬和希望。
不積跬步，無(wú)以成千里。在過(guò)去的一年中，由于工作經(jīng)驗的欠缺，我在實(shí)踐中暴露出了一些問(wèn)題，雖然因此碰了不少壁，但相應地，也得到了不少的`磨礪機會(huì )，這些機會(huì )對我來(lái)說(shuō)都是實(shí)際而有效的。
有了這些不可或缺的經(jīng)驗，和去年的業(yè)務(wù)水平比起來(lái)，現在的我工作起來(lái)明顯會(huì )感覺(jué)較之以往更加的順手，效率自然就高了。其實(shí)所謂事倍功半，所謂厚積薄發(fā)，就是每天都要盡可能地累積進(jìn)步，哪怕只是幾處“微不足道”的細節，天長(cháng)日久下來(lái)也是一筆可以極大助力工作的財富，要知道專(zhuān)業(yè)和不專(zhuān)業(yè)的區別就在于那些看似無(wú)足輕重，事實(shí)上卻非常關(guān)鍵的差別。
這是今年下半年以來(lái)，在工作中讓我體會(huì )最深也受益的一點(diǎn)心得。今后的工作中，我將繼續堅持自己一貫以來(lái)“寬以待人，嚴以律己”的工作格言，并將在不斷完善細化自己工作的同時(shí)，通過(guò)理論與實(shí)踐相結合的方式來(lái)進(jìn)一步充實(shí)自己，從技術(shù)層面提高自己的業(yè)務(wù)能力。
“百尺竿頭，更進(jìn)一步”。XX年，我一定會(huì )以新的姿態(tài)、新的面貌，努力工作，絕不辜負各位領(lǐng)導和同事的期望，堅決打好開(kāi)門(mén)紅首戰，為xx太保的穩健、快速、高效發(fā)展做出應有的貢獻。
底個(gè)人工作總結9
自己從20xx年起開(kāi)始從事銷(xiāo)售工作，三年來(lái)在廠(chǎng)經(jīng)營(yíng)工作領(lǐng)導的帶領(lǐng)和幫助下，加之全科職工的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止xx年xx月xx日，xx年完成銷(xiāo)售額145225元，完成全年銷(xiāo)售任務(wù)的38%，貨款回籠率為52%，銷(xiāo)售單價(jià)比去年下降了13%，銷(xiāo)售額和貨款回籠率比去年同期下降了55%和32%�，F將三年來(lái)從事銷(xiāo)售工作的心得和感受總結如下：
一、切實(shí)落實(shí)崗位職責，認真履行本職工作
作為一名銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責是：
1、千方百計完成區域銷(xiāo)售任務(wù)并及時(shí)催回貨款;
2、努力完成銷(xiāo)售管理辦法中的各項要求;
3、負責嚴格執行產(chǎn)品的出庫手續;
4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報領(lǐng)導;
5、嚴格遵守廠(chǎng)規廠(chǎng)紀及各項規章制度;
6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感;
7、完成領(lǐng)導交辦的其它工作。
崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來(lái)，始終以崗位職責為行動(dòng)標準，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，幾年來(lái)，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時(shí)認真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷(xiāo)方案，其次自己經(jīng)常同其他區域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導安排的任務(wù)后，積極著(zhù)手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。
總之，通過(guò)幾年的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績(jì)至關(guān)重要，是檢驗業(yè)務(wù)員工作得失的標準。今年由于陜北系統內電網(wǎng)檢查驗收迫使工程停止及農電系統資金不到位，加之自己業(yè)務(wù)知識欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變而導致業(yè)績(jì)欠佳。
二、明確任務(wù)，主動(dòng)積極，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成
工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級關(guān)系，無(wú)論是份內、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。
例如：
1、今年九月份，蒲城分廠(chǎng)由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn)，廠(chǎng)內堆積硅石估計約80噸、重晶石20噸，而承租人已離開(kāi)，出于安全方面的考慮，領(lǐng)導指示盡快運回分廠(chǎng)所存材料，接到任務(wù)后當天下午聯(lián)系車(chē)輛并談定運價(jià)，第二天便跟隨車(chē)到蒲城分廠(chǎng)，按原計劃三輛車(chē)分二次運輸，在裝車(chē)的過(guò)程中，由于估計重量不準，三輛車(chē)裝車(chē)結束后，約剩10噸左右，自己及時(shí)匯報領(lǐng)導并征得同意后從當地雇用兩輛三輪車(chē)以同等的運價(jià)將剩余材料于當日運回，這樣既節約了時(shí)間，又降低了費用。
2、今年八月下旬，到陜北出差，恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標，此次招標涉及以后材料的采購，事關(guān)重大，自己了解詳細情況后及時(shí)匯報領(lǐng)導并盡快寄來(lái)有關(guān)資料，自己深知，此次招投標對我廠(chǎng)及自己至關(guān)重要，而自己因未參加過(guò)正式的招投標會(huì )而感到無(wú)從下手，于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標的相關(guān)部門(mén)入手，搜集相關(guān)投標企業(yè)的詳細情況及產(chǎn)品供貨價(jià)格以為招標鋪路，通過(guò)自己的不懈努力，在招標的過(guò)程中順利通過(guò)資質(zhì)審定、商務(wù)答辯和技術(shù)答辯，終于功夫不負有心人，最后我廠(chǎng)生產(chǎn)的yh5ws-17/50型氧化鋅避雷器在此次招投標中中標，這樣為產(chǎn)品以后的銷(xiāo)售奠定了堅定的基礎。
三、正確對待客戶(hù)投訴并及時(shí)、妥善解決
銷(xiāo)售是一種長(cháng)期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應正確對待客戶(hù)投訴，視客戶(hù)投訴如產(chǎn)品銷(xiāo)售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷(xiāo)售的過(guò)程中，嚴格按照廠(chǎng)制定銷(xiāo)售服務(wù)承諾執行，在接到客戶(hù)投訴時(shí)，首先應認真做好客戶(hù)投訴記錄并口頭做出承諾，其次應及時(shí)匯報領(lǐng)導及相關(guān)部門(mén)，在接到領(lǐng)導的指示后會(huì )同相關(guān)部門(mén)人員制訂應對方案，同時(shí)應及時(shí)與客戶(hù)溝通使客戶(hù)對處理方案感到滿(mǎn)意。
四、認真學(xué)習我廠(chǎng)產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識，依據客戶(hù)需求確定可代理的產(chǎn)品品種
熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷(xiāo)售工作的前提。自己在銷(xiāo)售的過(guò)程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習，對廠(chǎng)生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數基本能做到有問(wèn)能答、必答，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。
依據廠(chǎng)總體安排代理產(chǎn)品，通過(guò)自己對陜北區域的了解，代理的品種分為二類(lèi)：一是技術(shù)含量高、附加值大的產(chǎn)品，如35kv避雷器、35熔斷器及限流式熔斷器等，此類(lèi)產(chǎn)品售后服務(wù)存在問(wèn)題;二是10kv線(xiàn)路用鐵附件、金具、包弓、橫擔等，此類(lèi)產(chǎn)品用量大，但附加值低、生產(chǎn)廠(chǎng)家多導致銷(xiāo)售難度較大。
五、電氣產(chǎn)品市場(chǎng)分析
陜北區域大、但電網(wǎng)建設相對落后，隨著(zhù)電網(wǎng)改造的深入，生產(chǎn)廠(chǎng)家都將銷(xiāo)售目標對向西部落后地區，同時(shí)導致市場(chǎng)不斷被細化，競爭日益激烈。陜北區域電力單位多屬農電系統，經(jīng)過(guò)幾年的農網(wǎng)改造建設，由于資金不到位僅完成改任務(wù)造的40%，故區域市場(chǎng)潛力巨大�，F就陜北區域的市場(chǎng)分析如下：
(一)市場(chǎng)需求分析
陜北區域雖然市場(chǎng)潛力巨大，但延安區域多數縣局隸屬省農電系統，材料采購由省招標局統一組織招標并配送，榆林供電局歸省農電局管理，但材料采購歸省招標局統一招標，其采購模式為由該局推薦生產(chǎn)廠(chǎng)家上報省招標局，由招標局確定入圍廠(chǎng)家，更深一步講，其采購決定權在省招標局，而我廠(chǎng)未在省招標局投標并中標，而榆林地區各縣局隸屬榆林供電局管理，故要在榆林供電局及各縣局形成規模銷(xiāo)售確有困難且須在省招標局狠下功夫。根據現在搜集的信息來(lái)看，榆林供電局是否繼續電網(wǎng)改造取決于省農電局撥款，原因在于這幾年的改造所需資金由省農電局擔保以資產(chǎn)抵壓貸款，依該局現狀現已無(wú)力歸還貸款利息，據該局內部有關(guān)人員分析，榆林地區的電網(wǎng)改造有可能停止。
(二)競爭對手及價(jià)格分析
這幾年通過(guò)自己對區域的了解，陜北區域的電氣生產(chǎn)廠(chǎng)家有二類(lèi)：一類(lèi)是西瓷廠(chǎng)(分廠(chǎng))、神電、交大、銅川榮鑫等，此類(lèi)企業(yè)進(jìn)入陜北市場(chǎng)較早且有較強實(shí)力，同時(shí)又是省招標局入圍企業(yè)，其銷(xiāo)售價(jià)格同我廠(chǎng)基本相同，所以已形成規模銷(xiāo)售;另一類(lèi)是河北保定市避雷器廠(chǎng)等，此類(lèi)企業(yè)進(jìn)入陜北市場(chǎng)晚但銷(xiāo)售價(jià)格較低，yh5ws-17/50型避雷器銷(xiāo)售價(jià)格僅為80元/支、prw7-10/100銷(xiāo)售價(jià)格為60元/支，此類(lèi)企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷(xiāo)領(lǐng)域。
六、20xx年區域工作設想
總結一年來(lái)的工作，自己的`工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習，自己計劃在去年工作得失的基礎上取長(cháng)補短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
(一)依據xx年區域銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)變化，自己計劃將工作重點(diǎn)放在延安區域，一是主要做好各縣局自購工作，挑選幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟條件好的縣局如：延川電力局、延長(cháng)電力局做為重點(diǎn)，同時(shí)延安供電局已改造結束三年之久，應做其所屬的二縣一區自購工作;二是做好延長(cháng)油礦的電氣材料采購，三是在延安區域采用代理的形式，讓利給代理商以展開(kāi)縣局的銷(xiāo)售工作。
(二)針對榆林地區縣局無(wú)權力采購的狀況，計劃對榆林供電局繼續工作不能松懈，在及時(shí)得到確切消息后做到有的放矢，同進(jìn)應及時(shí)向領(lǐng)導匯報該局情況以便做省招標局工作。同時(shí)計劃在大柳塔尋找有實(shí)力、關(guān)系的代理商，主要做神華集團神東煤炭有限公司的工作，以擴大銷(xiāo)售渠道。
(三)對甘肅已形成銷(xiāo)售的永登電力局、張掖電力局因xx年農網(wǎng)改造暫�；緹o(wú)用量，xx年計劃積極搜集市場(chǎng)信息并及時(shí)聯(lián)系，力爭參加招標形成規模銷(xiāo)售。
(四)為積極配合代理銷(xiāo)售，自己計劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習代理產(chǎn)品知識及性能、用途，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場(chǎng)并形成銷(xiāo)售。
(五)自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計劃認真學(xué)習業(yè)務(wù)知識、技能及銷(xiāo)售實(shí)戰來(lái)完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。
(六)為確保完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭在新區域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。
七、對銷(xiāo)售管理辦法的幾點(diǎn)建議
(一)20xx年銷(xiāo)售管理辦法應條款明確、言簡(jiǎn)意賅，明確業(yè)務(wù)員的區域、任務(wù)、費用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數兌現。
(二)20xx年應在廠(chǎng)、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿(mǎn)意的前提下認真修訂規范統一的銷(xiāo)售管理辦法，使其適應范圍廣且因地制宜，每年根據市場(chǎng)變化只需調整出廠(chǎng)價(jià)格。
(三)20xx年應在情況允許的前提下對業(yè)務(wù)員松散管理，解除固定八小時(shí)工作制，采用定期匯報總結的形式，業(yè)務(wù)員可每周到廠(chǎng)1-2天辦理其他事務(wù)，如出差應向領(lǐng)導匯報目的地及返回時(shí)間，在接領(lǐng)導通知后按時(shí)到廠(chǎng)，以便讓業(yè)務(wù)員有充足的時(shí)間進(jìn)行銷(xiāo)售策劃。
(四)由于區域市場(chǎng)萎縮、同行競爭激烈且價(jià)格下滑，xx年領(lǐng)導應認真考察并綜合市場(chǎng)行情及業(yè)務(wù)員的信息反饋，制定出合乎廠(chǎng)情、市場(chǎng)行情的出廠(chǎng)價(jià)格，以激發(fā)業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售熱情。
底個(gè)人工作總結10
在市委市府的高度重視和采招領(lǐng)導小組的正確領(lǐng)導下，我辦堅持以"十六大"精神為指針，緊緊圍繞"管辦分離、政事分開(kāi)、強化監管、透明高效，運轉有序"的總體目標，努力建好政府采購和工程招投標統一交易平臺，工作平穩有序，成效明顯。使政府采購和工程招投標工作逐步走上了制度化、規范化管理的軌道。據統計，1-12月份政府采購共658次，預算金額4.34億元，實(shí)際采購金額3.32億元，節約資金1.02億元，節資率為23.50%。工程招投標共461項586個(gè)標的，預算總造價(jià)34.42億元，實(shí)際中標價(jià)26.53億元，節約建設資金7.89億元，平均讓利率為22.93%。其中，6月份采招監管辦籌備成立以后,規范政府采購行為和改革招投標辦法，政府采購比上半年提高節資率4.68%，多節資0.19億元;建設工程讓利率提高9.5%，多節資1.59億元;監管機構成立后共計多節約資金1.78億元,成效是顯著(zhù)的。
(一)切實(shí)改革機構運行機制，實(shí)行"管"、"辦"分離。
在市委市府及采招領(lǐng)導小組的直接領(lǐng)導下，5月份開(kāi)始籌建義烏市政府采購和招投標監督管理辦公室(簡(jiǎn)稱(chēng)"采招監管辦")，6月份接管政府采購和招投標監管工作。采招監管辦負責監管，不再承擔具體的操作業(yè)務(wù)。政府采購中心、工程交易中心分別從財政局、建設局剝離出來(lái)，隸屬365便民服務(wù)中心，采招監管辦對其只管業(yè)務(wù)，不管人事。推行業(yè)主(采購人)負責制，交易中心、政府采購中心提供服務(wù)，監管辦實(shí)施監管這樣一種全新的運行機制。改變了過(guò)去"裁判員"和"運動(dòng)員"集于一身的運行模式，進(jìn)一步明晰了管理與執行操作職能，從而真正做到"管辦分離"，各司其職。
(二)完善制度、切實(shí)轉換職能。
1、隨著(zhù)《政府采購法》、《中華人民共和國招標投標法》的頒布實(shí)施以及部門(mén)改革的推進(jìn)，過(guò)去的有些制度已不適應現實(shí)工作的要求，市采招監管辦成立后，依據相關(guān)法律法規，結合義烏實(shí)際，先后起草制定了《政府采購和招投標工作機構職責》等一系列規章制度11個(gè)(已由市政府發(fā)布或市府辦轉發(fā))，各項管理辦法13個(gè)(由市采招監管辦下發(fā))，這一整套有針對性的規章制度和管理辦法，有力地約束了標前、標中、標后的整個(gè)過(guò)程，改變了先前人為因素過(guò)多，無(wú)章無(wú)序的操作辦法。做到了關(guān)口前移，用建立完善制度實(shí)現了有力監管。
2、根據有關(guān)法律法規，充分發(fā)揮監管職能。監管辦成立后，所有采購與招投標工作一律實(shí)行備案制度。 "標前監督"，首先通過(guò)對招標條件、招標方法進(jìn)行嚴格把關(guān)，使之符合有關(guān)法律法規和政策規定。政府采購方面：通過(guò)采購項目備案，要求采購代理機構編制的招標文件必須公正、合理;技術(shù)規格不帶有傾向性;評標方法嚴密合理細化;評委組成達到專(zhuān)業(yè)性。并對開(kāi)標時(shí)間進(jìn)行統籌安排，對性質(zhì)相同、時(shí)間不沖突的項目盡量安排在同一天開(kāi)標，做到"效率"二當頭、"用最少的時(shí)間，辦更多的事情"。工程招投標方面：通過(guò)下發(fā)《關(guān)于規范建設工程招投標報名和資格審查有關(guān)事項的通知》，嚴格投標報名和資格審查行為，把資格預審、招標文件、評標定標方法等文本備案作為把關(guān)重點(diǎn)，預防各種違規行為的發(fā)生。
"標中監督"：嚴格按照有關(guān)操作規定和細則要求，加強對招投標過(guò)程的監督。一是派專(zhuān)人對資格預審、開(kāi)標、評標過(guò)程進(jìn)行全程監督，明確評標委員會(huì )的權利、義務(wù)和紀律，并對評標專(zhuān)家實(shí)行考核。評標結束后，按評標專(zhuān)家推薦的中標候選人依序確定中標人，并經(jīng)公示無(wú)異議后方可發(fā)放中標通知。二是通過(guò)對中標(成交)結果備案，采購資料備案，加強對中標結果公示、合同簽定的管理。
"標后監督"：政府采購方面：就是加強對供應商履約情況的監督檢查。結合備案情況，通過(guò)隨機抽查、重點(diǎn)檢查等多種形式，對中標單位的供貨速度、質(zhì)量等情況及時(shí)進(jìn)行跟蹤檢查。工程招投標方面：在完成招標工作后，及時(shí)聽(tīng)取社會(huì )各界的反饋，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)處理和改進(jìn)，自覺(jué)接受社會(huì )各界的監督，同時(shí)強化標后管理，加強對五大員到崗情況的監督檢查。
通過(guò)全過(guò)程監督，不僅可以避免失誤，減少投訴，更能充分體現"公開(kāi)、公平、公正"的原則。到目前為止，各相關(guān)報備制度已基本建立，政府采購和工程招投標各主要環(huán)節都已有據可依，各方主體的行為得到了明顯的規范，監督力度不斷強化，取得了明顯的成效。
(三)不斷創(chuàng )新，切實(shí)改進(jìn)工作方法
政府采購制度改革是一項復雜的`系統工程，涉及到制度創(chuàng )新和觀(guān)念轉變。
針對義烏政府采購工作量大面廣的現狀，我們本著(zhù)"簡(jiǎn)便" 、"高效"與"合法"、"規范"相結合的原則，今年上半年，針對義烏市常規辦公設備要求采購頻繁而采購速度慢這一矛盾，與市財政局、政府采購中心經(jīng)過(guò)充分的醞釀和準備，召集教育局等采購人代表、供應商等進(jìn)行座談，在充分考慮到各方利益和影響因素的前提下，完成了對度空調、打印機、電腦等通用辦公設備的協(xié)議供貨制度。在空調、打印機、電腦試點(diǎn)成效顯著(zhù)的基礎上，下半年通過(guò)招標評標再次將辦公家具等大宗通用類(lèi)產(chǎn)品列入了協(xié)議供貨的范圍。協(xié)議供貨制度的推行，一方面，進(jìn)一步提升了政府采購工作的"規模效應"，提高了采購速度和效率，有效節約了財政資金;另一方面，也減少了供應商的采購成本;再者，使政府采購中心從大量繁瑣、復雜的工作中解脫出來(lái)，減輕了工作壓力;另外，協(xié)議供貨以其規范的操作程序，使整個(gè)采購更透明、更規范。同時(shí)也有利于采購監督管理部門(mén)對中標供應商的售后服務(wù)進(jìn)行監督，使監督工作不僅僅停留在合同上，而是真正落到了實(shí)處。
底個(gè)人工作總結11
從正式成為一名大學(xué)生的那一天起，，我就始終堅持著(zhù)這樣的目標：
在學(xué)習上，作為一名21世紀的特區大學(xué)生，一定要做到勤奮認真，努力刻苦，迎難而上，勇于創(chuàng )新，持之以恒。無(wú)論情況如何變化，都要始終以學(xué)習為第一任務(wù)，不斷地用高精尖的專(zhuān)業(yè)科學(xué)知識技術(shù)和各種先進(jìn)的思想武裝自己的頭腦，充實(shí)自己的靈魂。只有從此時(shí)此刻起不斷地全面提高自己各方面的素質(zhì)，將來(lái)才能更好地回報家庭，回報社會(huì )，回報祖國。
在生活中，我始終真誠待人，尊敬師長(cháng)，團結同學(xué)，熱心幫助身邊有需要的人。
在思想上，作為社會(huì )主義社會(huì )的未來(lái)建設者，要有正確的人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)，熱愛(ài)祖國，熱愛(ài)人民，熱愛(ài)中國共產(chǎn)黨，積極學(xué)習黨的各項方針政策和指導思想，積極向黨組織靠攏，爭取早日成為黨的偉大光輝事業(yè)的合格接班人。
作為班集體的一份子，由踏進(jìn)新班級的那一天起，我就一直積極投身于各種班級活動(dòng)之中。在活動(dòng)的統籌策劃時(shí)期，積極響應班干部們“群策群力”的號召，竭盡個(gè)人所能，熱心地為各種班級活動(dòng)出謀劃策，提出自己的建議和看法，希望能為班集體提供可行的方案;在活動(dòng)進(jìn)行的過(guò)程中，積極與每一位同學(xué)交流互動(dòng)，努力增進(jìn)與同學(xué)彼此之間的了解，加深同窗情誼。
在班級的第一次排球比賽中，我被選為小組長(cháng)之一。雖然我沒(méi)有任何排球方面的基礎，但仍然盡力參與，安排好各位組員的任務(wù)，和大家一起，為奪取勝利而努力。同時(shí)，我還受到了班干部的委任，成為了此次比賽獎狀的制作者。在緊張忙碌的社團活動(dòng)和各學(xué)科學(xué)習當中，抽出時(shí)間，連夜手工繪制了三張獎狀。雖然有些疲憊，但能夠為此次排球比賽貢獻自己的綿薄之力，是我個(gè)人的榮幸。在去年十一月份院學(xué)生會(huì )舉辦的.男生節活動(dòng)之一――為男生們制作禮物的環(huán)節中，我也認真參與了女生之間關(guān)于禮物形式的討論，并最終高效率地完成了團支書(shū)分配的任務(wù)，按時(shí)按量按質(zhì)地縫制了兩個(gè)精美的卡套，還幫忙裁剪了禮物抽取盒子，為班里的男生們獻上了自己誠摯的祝福。在上個(gè)學(xué)期持續幾個(gè)星期的團日記撰寫(xiě)過(guò)程中，除了自己的一篇日記，我還負責了整一本團日記大部分的插圖繪制工作。我經(jīng)常利用課余得零星時(shí)間，到教學(xué)樓的機房里上網(wǎng)查找所需要的大量資料，從中篩選符合不同的主題要求的圖片，再對應同學(xué)們各篇日記的內容風(fēng)格特點(diǎn)，一一臨摹在團日記上并上好顏色。而在這一個(gè)學(xué)期，我所負責的雖然只是封面和目錄的插圖工作，但我仍然以百倍的認真去對待，爭取盡我所能，把同學(xué)們的作品裝點(diǎn)得更加光彩奪目。我還參加了辜灝森的送別會(huì )和紅樹(shù)林出游活動(dòng)，在愉快輕松的游戲中，在深情真摯的祝福聲中，我感受到了班集體的溫暖和同學(xué)們的可親可愛(ài)。
這個(gè)學(xué)期的社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，我作為小組成員，負責了中期評審ppt的制作以及成果介紹。我在有限的時(shí)間里，盡力完成了這些工作，也取得了不錯的反響。
在另一方面，作為學(xué)院辯論隊成員，我積極參與了每一次賽前的討論和準備工作，認真想師兄們學(xué)習，一點(diǎn)一滴地提升自己各方面的實(shí)力，同時(shí)，和隊友做好溝通交流，培養默契。在去年的新生杯中，我共參加了三場(chǎng)比賽，在全體隊員的努力下，均獲得了勝利。而作為學(xué)院足球隊的前隊員，上一個(gè)學(xué)期，我始終全心全力地投入每一次訓練中，爭取平衡好辯論隊與足球隊訓練的關(guān)系，做到兩不耽誤。每一天晚上在辯論隊訓練結束后又立即趕往足球場(chǎng)，和隊友們一起接受師兄嚴格的訓練，努力提高自己的技術(shù)水平。在賽場(chǎng)上勇于拼搏，和隊友團結協(xié)作，奪取勝利。
對于學(xué)生會(huì )的許多活動(dòng)，包括各類(lèi)專(zhuān)題講座和報告會(huì )等，我都盡可能地參加。在學(xué)生會(huì )體育部最近組織的體育節中，我還報名參加了拔河比賽，希望能發(fā)揮自己有限的力量，讓這個(gè)活動(dòng)更加精彩。
在今后的學(xué)習，生活和工作中，我會(huì )努力發(fā)揮自己的價(jià)值，真正做一個(gè)有思想有追求的大學(xué)生。
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