個(gè)人總結模板
總結是把一定階段內的有關(guān)情況分析研究，做出有指導性結論的書(shū)面材料，它可以幫助我們有尋找學(xué)習和工作中的規律，因此我們需要回頭歸納，寫(xiě)一份總結了。你想知道總結怎么寫(xiě)嗎？以下是小編為大家收集的個(gè)人總結模板，希望對大家有所幫助。
個(gè)人總結模板 篇1
20xx年12月了，又到了回顧歷史，展望未來(lái)的時(shí)間�？v觀(guān)xx年整個(gè)年度，一切是那樣的平靜、平淡和平常，而在這極度平凡的一年里，我們是怎樣安然的走過(guò)xx年的呢?
既然經(jīng)營(yíng)是重點(diǎn)，那就先說(shuō)說(shuō)xx年的銷(xiāo)售吧。年初訂下的銷(xiāo)售任務(wù)是全年九百萬(wàn)的銷(xiāo)售額，并將任務(wù)劃分到了每個(gè)月份，大概只有三月份較去年同期銷(xiāo)售額減少之外，其余月份都較去年同期略漲(包括了內支部分)。任務(wù)完成方面也只有一兩個(gè)月未完成之外，大部分月份均超額完成計劃，并被給予了超額部分獎金的獎勵。所以到現在為止，九百萬(wàn)的銷(xiāo)售計劃早已完成，就看與去年同期相比較，超額部分所能達到的數據了。只是現在看12月份的預訂情況，銷(xiāo)售似乎不太樂(lè )觀(guān)，為此，經(jīng)理特地召集我們開(kāi)了個(gè)鼓勵士氣大會(huì )，讓我們再接再厲，一鼓作氣，站好最后一班崗，爭取最大程度的銷(xiāo)售額。
除了經(jīng)營(yíng)方面的工作，培訓和管理工作也穿插其中，每月的月結會(huì )及培訓工作也是有條不紊。由于今年的平淡無(wú)奇，公安系統方面的培訓也增加了許多，不僅有海派的安全培訓，前臺登記工作的要求也越來(lái)越嚴格，還有海淀分局出入境的外事戶(hù)籍培訓，每一項培訓我們前臺員工都積極參與其中，為增強自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)而努力。
當然，xx年的改變也有不少。其一，由站式服務(wù)更改為坐式服務(wù)就是最大的改變。賓館有許多的老顧客，每當他們來(lái)店時(shí)，常說(shuō)的一些話(huà)就是“喲，改臺子了，不錯，更氣派了�！薄昂芎冒�，更直觀(guān)，也更舒適了�！笨腿藗兊母杏X(jué)都不錯，而作為服務(wù)人員的我們更加從心底里感謝領(lǐng)導們的關(guān)懷，而更加舒適的'辦公環(huán)境也讓同事們心情愉悅地努力工作。其二，還有前臺添置的壁掛電視，重復播放的北大風(fēng)光片，賓館介紹片，入住賓客登記要求，入住賓客溫馨提示等等內容，也讓正在前臺辦理入住和退房的賓客既打發(fā)了時(shí)間，又充分感受到了賓館的熱忱和周到。另外，賓館還響應國家政策，給大家調整了工資，并從xx年下半年起補發(fā)，都讓員工們心中慰藉不少，也更加有動(dòng)力努力地工作。還有就是商務(wù)中心已經(jīng)出租給了首都旅行社分銷(xiāo)店且重新開(kāi)張了。不但恢復了以往商務(wù)中心的服務(wù)項目，還額外增加了旅游項目，給酒店客人帶來(lái)更周到的服務(wù)。
為了工作的順利開(kāi)展，賓館做了今年年末部分客房重新修繕的預算，主要是針對客房五層標間以及三層普套的更換壁紙的裝修工程，還有大堂的賓館正門(mén)增加避風(fēng)裝置，從而增加大堂的溫度舒適度等內容。另外前臺也添置了一臺小型復印機，保證了外國賓客的證件復印功能，從而達到海淀分局外事戶(hù)籍登記工作的基本要求，這些都是賓館在硬件設施方面的改進(jìn)。在軟件方面，銷(xiāo)售部則和藝龍、航信等較大型網(wǎng)站也積極溝通，簽訂了協(xié)議，增加了網(wǎng)絡(luò )訂房的渠道，前臺則不斷地培訓，接待員與收銀員共同學(xué)習，不但學(xué)習本崗位相關(guān)知識，而且準確了解相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)知識，從而提高個(gè)人素質(zhì)，提高業(yè)務(wù)技能，以便更加貼心，更加周到，更加熟練地對客服務(wù)，來(lái)增加賓館的回頭客。似乎總是老調重彈，但正如日復一日，年復一年，賓館總是不斷地完善客房的硬件設施，而我們員工也總是努力地提高對客服務(wù)的能力，只有這樣，資源賓館才能屹立在競爭日益激烈的時(shí)代里，賓館的明天才能更加美好和輝煌。
個(gè)人總結模板 篇2
作為一名軟件專(zhuān)業(yè)的大學(xué)生，不僅僅要學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，更需要掌握技能。我把本次為期三周的集中實(shí)訓看作是“理論與實(shí)踐相結合的橋梁”。我們以班級為主體，以小組為單位，互相合作，共同探討。經(jīng)過(guò)三周的專(zhuān)業(yè)實(shí)訓，我從C++語(yǔ)言這門(mén)課程中發(fā)現了程序設計的樂(lè )趣，在學(xué)習C++語(yǔ)言的過(guò)程中也學(xué)到了許多計算機應用基礎知識。這是個(gè)艱辛而漫長(cháng)的過(guò)程，經(jīng)過(guò)這次對小型寵物管理系統的設計，我受益匪淺。
首先我只是按照課題的要求，在商討中細化出我們要注意的一些點(diǎn)，在和教師的交流分析中，明白我們該如何下手去處理我們手里無(wú)法下手的課題。經(jīng)過(guò)近一個(gè)星期的交流與合作。最終將我們要實(shí)現的一些效果，以圖表的形式展現出我們設計的大綱。
在隨后星期里，編寫(xiě)了一個(gè)很簡(jiǎn)單的程序，以為每個(gè)功能都有應當沒(méi)什么錯，一到我輸入計算機中來(lái)運行，錯誤好多，無(wú)法修改。之后查了些資料，有一個(gè)與這個(gè)課題差不多的例題，看后真是驚了，程序那么長(cháng)，我寫(xiě)出的僅有那么一點(diǎn)點(diǎn)，我研究到的，用到的東西實(shí)在太少了。我只好按照這個(gè)例題的方法重新寫(xiě)程序輸進(jìn)去，運行一下，有幾十個(gè)錯誤，那僅有自我仔仔細細的進(jìn)行修改。我發(fā)現例題中的某些功能和課題要求的功能不大一樣，就必須進(jìn)行大幅度修改，在修改的過(guò)程中，發(fā)現讀懂程序的報錯很重要。在實(shí)際操作過(guò)程中犯的一些錯誤還會(huì )有意外的收獲，這學(xué)期所學(xué)的C++語(yǔ)言的理論知識得到鞏固，也發(fā)現自我的不足之處，同時(shí)體會(huì )到C++語(yǔ)言具有的語(yǔ)句簡(jiǎn)潔，使用靈活，執行效率高等特點(diǎn)。編程時(shí)我體會(huì )到變量賦了值不能不使用該變量等許多微小的容易放錯誤的地方。為自我在今后的C++學(xué)習中積累了必要的實(shí)踐基礎，在此，我是十分感激得，也給我學(xué)好C++增加了動(dòng)力。
我感觸最深的有以下幾點(diǎn)：
一、實(shí)訓是對每個(gè)同學(xué)綜合本事的檢驗。要想做好任何事，除了自我平時(shí)要有必須的功底外，我們還需要必須的實(shí)踐動(dòng)手本事，操作本事。
二、此次實(shí)訓，我深深體會(huì )到了積累知識的重要性。由于平時(shí)對各類(lèi)材料掌握得不夠透徹，在操作過(guò)程中，時(shí)常遇到方法不規范際等問(wèn)題。俗話(huà)說(shuō)：“要想為事業(yè)多添一把火，自我就得多添一捆材”。我對此話(huà)深有感觸。
三、本次實(shí)訓增強了我對以后畢業(yè)就業(yè)的勇氣。這次實(shí)訓雖然是我們的第一次，可是同學(xué)們表現不錯，由此看來(lái)，我們在進(jìn)入大學(xué)的這一年里或多或少學(xué)到了一些專(zhuān)業(yè)的東西，只是自我感覺(jué)不到而已。對于所學(xué)專(zhuān)業(yè)，我們不能過(guò)于自卑和擔憂(yōu)，否則會(huì )妨礙自我學(xué)習。作為在校建筑專(zhuān)業(yè)的大專(zhuān)生，此刻我們能做的就是吸取知識，提高自身的綜合素質(zhì)，提高自我的表達本事、合作本事和操作本事，自我有了本事，到時(shí)候才會(huì )是“車(chē)到山前必有路”。
還有最重要的一點(diǎn)就是，編寫(xiě)程序是十分需要耐心和毅力的。在編寫(xiě)程序的過(guò)程中肯定會(huì )遇到許多困難和錯誤。當你做到中途時(shí)你很有可能不想寫(xiě)下去，因為很多錯誤你根本就無(wú)法很容易的發(fā)現，當時(shí)的心境煩躁是很正常的。這時(shí)我們要調整心境，要相信自我必須能做出來(lái)，要有堅強的毅力才能最終完成項目。我就是熬過(guò)了很煩躁的一些因素，才能順利地完成了這次小型管理系統的實(shí)訓任務(wù)。
經(jīng)過(guò)這周的實(shí)訓和學(xué)習，我明白了此次實(shí)訓的目的，也清楚目前自我的不足，那就是缺乏相應的知識與經(jīng)驗，對所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識不能夠很好地運用于實(shí)踐操作�？墒俏乙灿性S多收獲，在這次實(shí)訓中，我第一次體會(huì )到施工工作是什么樣貌的，也發(fā)現了很多不曾注意到的細節，最重要的是深切地感受了一次現場(chǎng)模仿。相信這對我接下來(lái)學(xué)習建筑知識會(huì )起到很有效的幫忙。我最深的感覺(jué)就是累，我想這就是施工人員的`工作。我也體會(huì )到了施工人員成功地砌起一堵墻時(shí)，那種小有成就的感覺(jué)是僅有置身其中的人才能體會(huì )的。
總之，這次實(shí)訓為我供給了與眾不一樣的學(xué)習方法和學(xué)習體會(huì )，從書(shū)本中應對現實(shí)，為我將來(lái)走上社會(huì )打下了扎實(shí)的基礎。對自身真的是一次很好的本事上的提高，以前對C++方面的知識掌握得不是太好，經(jīng)過(guò)這個(gè)實(shí)訓，使自我在宏觀(guān)的把握上，有了必須的提高，也增強了自我的團隊合作意識。最終還是不得不承認自我的本事太弱，所以一個(gè)簡(jiǎn)單的函數都解決不了，期望自我在以后的學(xué)習中能有質(zhì)的飛躍！在本次的合作過(guò)程中。兩人相處的很愉快，是一次共同的提高。從實(shí)踐操作中，我總結出一些屬于自我的實(shí)踐經(jīng)驗，社會(huì )是不會(huì )要一個(gè)一無(wú)是處的人的。所以我們要從此刻就開(kāi)始，以作為一名工作者的身份要求自我，嚴格自我。我相信在不遠的未來(lái)，會(huì )有屬于我們自我的一片天空。
個(gè)人總結模板 篇3
白駒過(guò)隙，彈指揮間。20xx年即將離去，這一年對我來(lái)說(shuō)是“轉型年”、是“收獲年”，因為在這一年里我從一名一線(xiàn)工人轉職成為一位中職學(xué)校的教師，這個(gè)變化過(guò)程中我有所學(xué)、有所悟、有疑惑、有收獲······這一切都使得我有成長(cháng)。
再回首20xx年，我要感謝我的父親，是他在我事業(yè)的道路上給我指明了方向；更要感謝學(xué)生處魯春山主任及學(xué)生科全體老師，魯主任是我工作、成人道路上的引路人，指引我在成才的道路上披荊斬棘。魯主任在我迷茫時(shí)指引方向，幫我全面而透徹的認識到身為一名職校老師的責任與義務(wù)；在我激進(jìn)時(shí)敲響警鐘，幫我有效的教書(shū)育人。
一、學(xué)生處干事工作
20xx至20xx學(xué)年下學(xué)期我調入了學(xué)生處工作，初始我并不了解管理工作，在學(xué)生處開(kāi)了眼界，原來(lái)老師不僅僅是在課堂上“說(shuō)書(shū)”；在學(xué)生平時(shí)的學(xué)習活動(dòng)和生活反面都要有所照顧，全方面的為學(xué)生服務(wù)才是一個(gè)合格的老師。在工作中本人用全新的教育教學(xué)理念武裝自己，努力提升自身的教育理論素養和學(xué)生管理經(jīng)驗，并以強烈的責任心和事業(yè)心抓好自己分管范圍內的工作，確保學(xué)校教育教學(xué)工作運作正常。我的工作原則是：虛心學(xué)習，以和為貴；勤奮樂(lè )干，甘當助手，善于思考，不斷創(chuàng )新。其出發(fā)點(diǎn)，是一切為了學(xué)生的成長(cháng)，一切為了學(xué)校的發(fā)展，這一學(xué)期本人在學(xué)生工作方面主要做了以下工作：
1、勞動(dòng)實(shí)踐班級管理
勞動(dòng)實(shí)踐課的第一特性就是實(shí)踐性強，沒(méi)有實(shí)踐或實(shí)踐得不夠，都不能體現勞動(dòng)課的最大特點(diǎn)。因此、在和同學(xué)們共同參加勞動(dòng)實(shí)踐周過(guò)程中，如何根據學(xué)生的年齡、心理特點(diǎn)，組織好勞動(dòng)課的實(shí)踐活動(dòng)，是我在勞動(dòng)實(shí)踐中最關(guān)注的問(wèn)題之一。
我們學(xué)校勞動(dòng)課的實(shí)踐操作主要是組織學(xué)生開(kāi)展課外勞動(dòng)動(dòng)為主，如：帶領(lǐng)學(xué)生參加植樹(shù)，組織學(xué)生課外實(shí)踐。不管是在課內，還是課外的實(shí)踐操作，都要充分重視到學(xué)生合作意識、成功的快感，這些是培養創(chuàng )新意識最基本的要素在勞動(dòng)實(shí)踐操作中，以小組活動(dòng)為基本形式，建立合理的競爭機制，激勵全體學(xué)生之間互相合作。小組之間開(kāi)展競爭，使每一名學(xué)生的個(gè)性得以發(fā)展，特長(cháng)得以鍛煉，素質(zhì)得以提高，最終走向成功。以合作學(xué)習小組為運行載體，以全員激動(dòng)為操作手段，以小組團體成績(jì)評價(jià)為導向，激發(fā)競爭活力，強化合作意識。
在實(shí)踐周活動(dòng)中，我總是將學(xué)生分為幾組，最后，評一評哪組做的最好，激勵學(xué)生在動(dòng)手做的過(guò)程中，強調學(xué)生個(gè)體心理品質(zhì)的訓練、健康心理素質(zhì)的養成、互助協(xié)作的團隊精神的形成，使學(xué)生不以自我為中心，而從集體的利益出發(fā)，讓他們明白成功的作品屬于自己，也屬于集體。
同時(shí)，在指導學(xué)生實(shí)踐過(guò)程中，我會(huì )盡力滿(mǎn)足學(xué)生的成就需要，幫助學(xué)生樹(shù)立自信心，依靠自身的努力達到成功和從知識的獲益中得到滿(mǎn)足，讓他們體驗成功的快樂(lè )，在勞動(dòng)教學(xué)過(guò)程中總是能保持濃厚的學(xué)習興趣，激發(fā)學(xué)生內在的學(xué)習需求，促使每一個(gè)學(xué)生學(xué)會(huì )學(xué)習，達到愿學(xué)、樂(lè )學(xué)、會(huì )學(xué)、善學(xué)。
2、加強校園環(huán)境整治，樹(shù)立良好的學(xué)校形象：
本學(xué)年一直堅持環(huán)境衛生的“一天三掃除，一天一評比”清掃和檢查評比制度，把學(xué)生處的檢查與學(xué)生干部的檢查充分結合起來(lái)，既培養了學(xué)生干部的管理能力，也培養了全體學(xué)生的自我教育能力。從而保證了校園每時(shí)每刻的干凈、整潔。前來(lái)我校的各級各部門(mén)領(lǐng)導及參觀(guān)我校的同行均留下了良好的印象。
3、加強校園文化建設，充分發(fā)揮校園文化育人功能
我借助打造全國示范性學(xué)校這一目標，激發(fā)學(xué)生的自尊心和榮譽(yù)感，教育學(xué)生爭做合格的示范性學(xué)校的學(xué)子，培養學(xué)生的自我教育能力；利用已工作的優(yōu)秀學(xué)子在企業(yè)中的良好成績(jì)，激發(fā)學(xué)生努力學(xué)習，樹(shù)立遠大的志向。利用“校園之聲廣播”和校園宣傳板報，及時(shí)報道校園動(dòng)態(tài)，全面反映校園生活，拓寬了學(xué)生自我教育渠道。表彰先進(jìn)，獎勵優(yōu)秀，增強了學(xué)生對學(xué)校的了解和關(guān)心程度。
20xx至20xx學(xué)年下學(xué)期我的學(xué)生工作雖然可以寫(xiě)上一筆，但工作落實(shí)不嚴，對學(xué)生生活學(xué)習的指導也不足，特別是因本學(xué)期是我在校學(xué)生處的第一學(xué)期，因此，在學(xué)生管理上對我來(lái)說(shuō)增加了一些難度，特別是在德育工作這一方面，如何協(xié)調和加強對學(xué)生的`管理和教育作為一個(gè)新課題擺在我的面前，這是今后努力的方向�？傊�，教育管理之路漫漫兮，我將上下而求索。
二、汽車(chē)實(shí)訓處教師及班主任工作
時(shí)光匆匆，20xx至20xx學(xué)年上學(xué)期，我調回到汽車(chē)實(shí)訓處，擔任汽車(chē)學(xué)生管理干事及專(zhuān)業(yè)課的教學(xué)工作�；仡欉@一個(gè)學(xué)期，雖然在做班主任的過(guò)程中，遇到了很多困難，這些困難也曾是我沒(méi)想到的，但我卻在班主任工作中學(xué)到了很多東西，不斷總結，提升自己的班主任工作能力。相信汽修12—122班會(huì )成為一個(gè)優(yōu)秀的班級，我也能成為一名合格的班主任。以下是我對本班的一些工作總結。
1、規范行為習慣，樹(shù)立正確的學(xué)習目標。
我們班的學(xué)生大多來(lái)自農村，學(xué)生較為樸實(shí)，并且有一部分同學(xué)比較活躍，始班級的整體氣氛較好。但由于學(xué)生多是文化成績(jì)較差并且學(xué)生年齡大小有一定差距，所以學(xué)生行為習慣較差。如何規范學(xué)生的行為習慣，如何統一學(xué)生的學(xué)習思想，是需要去解決的問(wèn)題。結合學(xué)生的性格、心里特點(diǎn)，我通過(guò)以下方法糾正學(xué)生思想和行為習慣。
�。�1）通過(guò)集體活動(dòng)，樹(shù)立團結、班級榮譽(yù)等意識。積極整治班級風(fēng)氣，以整體環(huán)境來(lái)影響每一個(gè)班級學(xué)生。
�。�2）對于行為習慣較差的個(gè)別同學(xué)，通過(guò)溝通和交流，誘導他們遵守紀律，不遲到，不早退。
�。�3）嚴格打好學(xué)生考勤，對于缺曠太多的學(xué)生，及時(shí)與家長(cháng)聯(lián)系。
�。�4）作為班主任本人，我要以身作則，帶頭遵守班級紀律，以積極的熱情來(lái)感染每一個(gè)同學(xué)，用鼓勵和微笑來(lái)拉近學(xué)生的心理距離，和學(xué)生成為交心的朋友。
通過(guò)規范學(xué)生的行為習慣，使學(xué)生樹(shù)立正確的學(xué)習態(tài)度，最后達到學(xué)到一技之長(cháng)的目標。
2、常到教室，積極督促學(xué)生學(xué)習。
我們班的課程本學(xué)期主要是由電工基礎理論及其他基礎課程組成。經(jīng)常到教室，關(guān)注學(xué)生上課紀律情況，結合與科任老師溝通的意見(jiàn)，及時(shí)對出現的問(wèn)題給予解決。
�。�1）對于課堂遲到和早退的同學(xué)，給以一定的教育和處罰，使學(xué)生養成按時(shí)上下課習慣。
�。�2）發(fā)現學(xué)生上課期間開(kāi)小差、睡覺(jué)、玩手機等情況，及時(shí)的制止并做相應的教育。
通過(guò)這一個(gè)學(xué)期的督促，學(xué)生基本能養成良好的學(xué)習習慣。3、組織活動(dòng)，豐富學(xué)生課余生活，提升集體意識感。
為了豐富學(xué)生業(yè)余生活，從班費中支出一部分費用，用于購買(mǎi)學(xué)生業(yè)余開(kāi)展體育活動(dòng)用的體育器材，包括籃球、羽毛球等等。一方面在班級內部組織文體活動(dòng)，另一方面積極參加學(xué)校組織的文體活動(dòng)，利用一切的機會(huì )擴大我們班在學(xué)校的影響，同時(shí)也培養學(xué)生敢于表現自己，為班級爭得了榮譽(yù)，樹(shù)立了良好班級形象等目的。本學(xué)期我班參加了學(xué)校的20xx年秋季籃球運動(dòng)會(huì )，12·9紅歌合唱比賽，等活動(dòng)。
通過(guò)活動(dòng)的開(kāi)展，學(xué)生感受到了溫暖的班級氣氛，得到了發(fā)揮個(gè)人機會(huì )，有了展示個(gè)人能力的平臺，豐富的課余生活，保障了教學(xué)的有序進(jìn)行。
4、加強和學(xué)生的溝通和與家長(cháng)的聯(lián)系。
我班學(xué)生年齡從17—21之間，年齡跨度較大，并且處于心理成熟的重要時(shí)期，如何了解學(xué)生和與學(xué)生溝通交流是班主任工作的又一個(gè)重點(diǎn)。利用學(xué)生晚自習、課余活動(dòng)等時(shí)間，在學(xué)生吃飯、生病、有困難需要幫助等等情況下，和學(xué)生交談，及時(shí)的關(guān)心幫助學(xué)生，與學(xué)生成為交心的朋友。通過(guò)本學(xué)期的相處，我與大部分學(xué)生都取得了信任和溝通。
在校期間除了學(xué)校的教師、班主任外，家長(cháng)是學(xué)生的最大管理者，與學(xué)生家長(cháng)聯(lián)系和溝通有利于最快掌握學(xué)生個(gè)人行為、心理等特點(diǎn)，有利于針對學(xué)生個(gè)人出現的問(wèn)題對癥下藥處理。與家長(cháng)聯(lián)合共管學(xué)生，將得到較好的管理效果。
這學(xué)期是我首次帶班，并且是接任其他班主任帶過(guò)的班，出現了很多意想不到的問(wèn)題，這也是對自己能力的一個(gè)考驗。通過(guò)請教其他班主任和向其他班主任學(xué)習，我初步建立了自己的一套管理學(xué)生的方法，那就是：嚴抓行為習慣、關(guān)心學(xué)生身心，幫助困難學(xué)生、預防處理事故、學(xué)習請教經(jīng)驗、溝通聯(lián)系家長(cháng)。我相信，學(xué)生必能在學(xué)校學(xué)到一技之長(cháng)，學(xué)會(huì )做人處世，未來(lái)一定會(huì )有好的前途與光明未來(lái)。
這一年收獲頗豐，我會(huì )學(xué)以致用，在新學(xué)年中積極努力地工作。
個(gè)人總結模板 篇4
20xx年即將過(guò)去，這一年給予我很多的收獲，同時(shí)給予我更多的思考。這一年，我將從工作成果、工作收獲，思考，未來(lái)工作計劃做總結。
一、工作成果
(1)工作內容 ，首先從引流方面找突破口，線(xiàn)上添加一些潛在的客戶(hù)，添加她們的微信。其次是發(fā)優(yōu)質(zhì)的朋友圈，發(fā)圈的好處，影響你的潛在客戶(hù)，休眠客戶(hù)，還有增加客戶(hù)的黏性，讓客戶(hù)了解的最新動(dòng)態(tài)。因為內容可以帶給她們價(jià)值感，所以你沒(méi)有被屏蔽。第三寫(xiě)文章引流，寫(xiě)一些客戶(hù)們很關(guān)心的文章，與她們同屏共振，才能獲得對方的信任與認可。逛論壇，頂帖吧，玩抖音活躍z在不同的自媒體平臺;線(xiàn)下引流就是參加展會(huì )，獲取一些新的人脈信息，與老客戶(hù)見(jiàn)面再一次增加彼此之間的信任感，默契感。
(2)客戶(hù)管理信息匯總，甄別客戶(hù)質(zhì)量，與增加客戶(hù)的黏性，及時(shí)記錄好客戶(hù)的需求;喚醒沉睡客戶(hù)，比挖掘新客戶(hù)要節省時(shí)間，節省成本;累計客戶(hù)的名單的同時(shí)，刪除一些一般客戶(hù)信息。
(3)成交客戶(hù)后，準備客戶(hù)需求的記錄，反饋給總部，跟蹤貨物何時(shí)發(fā)貨，把第一信息反饋給客戶(hù)。做好跟蹤貨物的筆記，貨物到達后，第一時(shí)間把信息反饋給客戶(hù)。
(4)做好售后服務(wù)，增加客戶(hù)對你的信任度，目的是讓客戶(hù)介紹她的朋友給我們，形成一個(gè)正循環(huán)。不要輕易去得罪一個(gè)客戶(hù)，否則你將會(huì )失去她背后的那一群人。美國著(zhù)名的推銷(xiāo)員 喬 吉拉德 說(shuō)過(guò)過(guò)：“你只要趕走一個(gè)客戶(hù)，就等于趕走了潛在的.250個(gè)顧客�！彼栽谌魏吻闆r下都不要得罪哪怕是一個(gè)客戶(hù)。
(5)培訓工作，一個(gè)是配合電商培訓學(xué)校培訓電商知識，一個(gè)是培訓我的客戶(hù)分享一些專(zhuān)業(yè)性的知識 例如沙棘方面 銷(xiāo)售心得 消費心理學(xué)方面等。讓客戶(hù)復制黏貼后，增加銷(xiāo)售量。
(二)工作價(jià)值
首先談一下業(yè)務(wù)價(jià)值，20xx年銷(xiāo)售業(yè)績(jì)占的比重比較大的就原料油，其次是200ml籽油 50ml籽油 ，50ml籽油貼牌客戶(hù)貼了10000瓶 (此處做表格呈現)，這一年，我將工作重點(diǎn)放在原料油上，其他規格的產(chǎn)品相對來(lái)說(shuō)比較弱一些，應該是所有產(chǎn)品齊頭并進(jìn);第二是服務(wù)價(jià)值，讓客戶(hù)倍增的不二法則就是扶持客戶(hù)，讓客戶(hù)增加黏性。大到知識共享，小到心得共享，這就必須輸出倒逼輸入，經(jīng)常提供一些有價(jià)值的知識，讓客戶(hù)得心應手的應用。第三改進(jìn)價(jià)值，因為支持的客戶(hù)有限，沒(méi)有形成團隊，目前需要建立一個(gè)團隊。
二、工作收獲和思考。
收獲：
(1)收獲了心聲 ，客戶(hù)經(jīng)常郵寄一些家鄉特產(chǎn)，及孩子的食物 衣物 禮物給我，而且還幫我轉發(fā)自媒體上寫(xiě)做的文章，同時(shí)幫助我宣傳沙棘對人體的益處。
(2)收獲了業(yè)績(jì)，與20xx年 20xx年相比，業(yè)績(jì)翻了好幾番，讓我更有勇氣去與一些高人交談。
(3)收獲了自信力，讓我知道，做任何事情都有一種敢于接受的心里，這就是一份自信力。
(4)啟發(fā)，做銷(xiāo)售與做其它事情是一個(gè)道理 ，首先銷(xiāo)售方面在與時(shí)俱進(jìn)的同時(shí)，還得結合現在社會(huì )氣息，用反向思維來(lái)做好銷(xiāo)售。還要懂得利用工具思維 ，比如讀書(shū)筆記 工作總結，一定要學(xué)會(huì )利用思維導圖這要比較方便;深度思維，要透過(guò)現象，抓住原因的能力;有機思維，世間萬(wàn)物都有千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系，一個(gè)貌似不合理的安排，背后總會(huì )有一個(gè)合理的解釋;通用思維，就是結合自己的經(jīng)驗，把不同專(zhuān)業(yè)的知識，變得為我所用。還有懂的人脈的 重要性，結實(shí)好人脈，也是成就事業(yè)最佳方法之一。
思考 ：
(1)增加有效的活數據支撐，一定要數據活化，做到心中有數。利用有效的活化數據，做好記錄，給生活和工作帶來(lái)了便利，最終重要的就是節省了時(shí)間成本。
(2)繼續找好銷(xiāo)售業(yè)績(jì)中的“頭羊”，讓頭羊幫助后我們銷(xiāo)售和介紹客戶(hù)，形成有序的循環(huán)。
(3)嫁接團隊，攜手共進(jìn)，A 企業(yè)平臺 ，結合企業(yè)提供的平臺，結實(shí)好一些人脈，才可以擴張人脈，更好的促進(jìn)銷(xiāo)售。 B 產(chǎn)品規模 10個(gè)凝膠糖果 ，1健字號，九款植物油等。c 利用好已有的圈子，去銷(xiāo)售自己，再去銷(xiāo)售產(chǎn)品。
三、未來(lái)的工作計劃：
(1)開(kāi)拓新品渠道 ，結合產(chǎn)品的特性與老客戶(hù)聯(lián)系的同時(shí)，還要與時(shí)俱進(jìn)，進(jìn)行渠道拓寬。
(2)進(jìn)一步的引流，數據活化，及時(shí)跟蹤客戶(hù)，與客戶(hù)對接。最主要的是建立一個(gè)健全的數據庫，做好備忘錄，做好客情描述，以及客戶(hù)分類(lèi)。根據客戶(hù)分類(lèi)，選擇溝通日期等。目的就是為銷(xiāo)售做好細節工作。
(3)建設自己的銷(xiāo)售隊伍。前期一定要學(xué)習輔助銷(xiāo)售的書(shū)籍，這就需要自己下功夫了，經(jīng)常性的與自己的客戶(hù)進(jìn)行分析，輸出倒逼輸入是最有效的方式;多與高人學(xué)習，建立自己的高人磁場(chǎng)，做一名有知識涵養的新時(shí)代銷(xiāo)售;建立與時(shí)俱進(jìn)的思維模式，多學(xué)習，多思考工作中，生活中的得與失。
以上三點(diǎn)就是我20xx年的工作總結，希望每一次的總結，對自己多一份促進(jìn)。感恩領(lǐng)導給予我們這個(gè)平臺，感恩朝夕相伴的同事們，感恩基地的每一位辛勤付出的同仁們，感恩生命中所有人的遇見(jiàn)!
再見(jiàn)20xx，喜迎20xx年!
個(gè)人總結模板 篇5
時(shí)光飛逝，轉眼間，見(jiàn)習期就要滿(mǎn)一年了�；仡櫼荒暌詠�(lái)在中鐵的工作和生活，不禁有太多的感慨。我從一名涉世不深的大學(xué)生完成了到一名中鐵員工的轉變，從陌生到熟悉各項工作業(yè)務(wù)，從對學(xué)業(yè)理論知識的鞏固到實(shí)際操作實(shí)踐，我誠摯的感謝各位領(lǐng)導、師傅及其同事們對我的培養和無(wú)私關(guān)懷，讓我能把從書(shū)本中的理論跟工作實(shí)際結合，在工作中少走彎路。
20xx年3月5日初次到梁場(chǎng)，當時(shí)氣候寒冷，作為一名從小生活在南方的人，從未感受過(guò)零下十幾度的氣溫條件，這對我即將要進(jìn)行的工作也是一種極大的挑戰。戶(hù)外工作氣候惡劣，特別是對與沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)大西北的風(fēng)沙酷寒的我更是嚴峻的考驗。同時(shí)無(wú)論在技術(shù)、人員數量以及工作條件都不是很理想的情況下，我們大家依然克服困難組裝DJ168新型架橋機，同時(shí)順利調試成功。一切都在梁場(chǎng)領(lǐng)導的科學(xué)指揮下有條不紊著(zhù)進(jìn)行；轉眼到了20xx年7月6日，見(jiàn)習期也就此展開(kāi)。在做好了一切充足的準備后，在各部門(mén)領(lǐng)導的統籌領(lǐng)導下，第一孔橋和著(zhù)鞭炮聲順利搭設。第一次架設雖然艱辛，但是成功的喜悅讓我們忘卻了所有疲憊；隨著(zhù)對橋梁架設流程越來(lái)越熟悉，架橋方法的不斷完善，架橋效率也在不斷提高。直到今天，我們安全順利的架設了247孔橋，這是我們的驕傲，更是我們的榮耀�；叵敫蠹夜ぷ骱蜕钜黄鹱哌^(guò)的這些日子，我很自豪的成為這個(gè)團隊中的一員，可以用智慧和勤勞體現自己的價(jià)值，為公司奉獻自己應該貢獻的一切�？偨Y過(guò)去的工作與生活，自己無(wú)論是在業(yè)務(wù)水平、政治素養還是綜合能力等方面都有了非常大的.提高，有著(zhù)很多的感想和體會(huì )�，F總結如下：
以‘‘勤懇務(wù)實(shí)、勇于創(chuàng )新’’ 為信條，加強學(xué)習，提高自身素質(zhì)
我重視加強理論和業(yè)務(wù)知識學(xué)習，在工作中，堅持一邊工作一邊學(xué)習，不斷提高自身綜合素質(zhì)水平。在工作中遇到不懂的問(wèn)題，主動(dòng)跟師傅和同事討論，謙虛學(xué)習。我深刻的知道，作為一名剛走出大學(xué)校門(mén)的大學(xué)生，我要學(xué)習的還有很多，所以無(wú)時(shí)無(wú)刻都不忘自己的身份。認真學(xué)習工作業(yè)務(wù)知識，重點(diǎn)學(xué)習電機以及電氣化控制管理，在學(xué)習方法上做到重點(diǎn)中找重點(diǎn)，抓住重點(diǎn)，并結合自己在電路系統搭建以及維護上的不足之處，有針對性的進(jìn)行學(xué)習，不斷提高自己的工作業(yè)務(wù)能力。把書(shū)本中的理論知識與自己動(dòng)手操作相結合。所以，在加強學(xué)習的同時(shí)，不但要做到動(dòng)腦，也要做到動(dòng)手，只有將兩項相結合，才能有出色的工作表現，才能精準的判斷和處理工作中遇到的問(wèn)題。在實(shí)際的工作實(shí)踐中，為了擁有更好的操作視野以及靈活的操作空間，我結合自己所學(xué)，在師傅的指導以及領(lǐng)導的支持下對3號柱液壓控制進(jìn)行無(wú)線(xiàn)控制改造�？朔夹g(shù)難題，改造試驗取得了階段性成功。操作人員可以在無(wú)線(xiàn)信號覆蓋的范圍內的任何地方，對液壓動(dòng)作進(jìn)行控制，同時(shí)不影響有線(xiàn)手柄對其的操作。但遺憾的是由于市場(chǎng)上沒(méi)有符合操作條件的配套無(wú)線(xiàn)控制設備，且實(shí)驗所用的產(chǎn)品又不能滿(mǎn)足架橋工作要求，點(diǎn)動(dòng)性，安全性都有待提高，所以在完成試驗后只得拆除。但是不能否認此次實(shí)驗嘗試的成功性。這次的改造創(chuàng )新對我今后的工作具有重大意義，讓我明白創(chuàng )新要結合實(shí)際，做到人性化，客觀(guān)化。同時(shí)也鼓勵我在今后繼續發(fā)揚這種工作作風(fēng)，將這種創(chuàng )新精神延續。不斷學(xué)習進(jìn)取，充足自己的視野。在保證安全和質(zhì)量的前提下，勇于創(chuàng )新，提高工作效率，節省人力以及資源，本著(zhù)以人為本的思想，為工作盡心盡力。
個(gè)人總結模板 篇6
[]校醫
一來(lái)，為了提高自身各方面的素質(zhì)平，使自己成為具有創(chuàng )新和能力的新型的化水平的，不斷地，不斷地豐富自己，讓自己不斷地發(fā)展，以適應的需要，�，F就一學(xué)期的工作總結如下：
一、加強自身師德修養，本著(zhù)奉獻為先，學(xué)習為先的原則，在上首先要做一個(gè)樂(lè )于奉獻，勤于思考，勇于創(chuàng )新的新時(shí)代的教師。把工作、愛(ài)學(xué)習當作中最大的。在的指導下，在各位的大力協(xié)助下，通過(guò)自身的努力，克服自己的弱點(diǎn)，擺正自己的位置，在工作中， 有了明顯的進(jìn)步。在政治上, 認真學(xué)習科學(xué)發(fā)展觀(guān)，查找不足并確定今后的努力方向。在思想上, 時(shí)常以一個(gè)的標準要求自己, 用的事跡和名人激勵自己, 使自己更加進(jìn)步。
二、對待上級指定的任務(wù)，積極完成，速度快，質(zhì)量好， 任勞任怨, 每當接到領(lǐng)導下達的任務(wù), 我總是不折不扣地完成, 并能虛心聽(tīng)取他人的.意見(jiàn), 對自己的不足加以改進(jìn). 我喜歡默默地工作，默默地完成交給的工作，而且不喜歡拖延，總希望在盡短的內把工作做完，讓自己的心也變得明亮。有時(shí)候工作運作時(shí)，也會(huì )有傷痕，但是無(wú)論怎樣我在心里都會(huì )堅守的信念，決不輕言。
三、本學(xué)期的，衛生、衛生意識等方面，在原有的基礎上都有明顯的進(jìn)步或提高。
1、 為了使工作落到實(shí)處，使校園的環(huán)境衛生得到保持，使學(xué)生養成良好的衛生習慣，本學(xué)期繼續成立衛生檢查小組，她們的職責是一日三檢查，在巡視發(fā)現有違紀的如：吃零食、亂扔廢棄物，涂抹刻畫(huà)等及時(shí)制止，抽檢各班學(xué)生的個(gè)人衛生，從而使校園的環(huán)境衛生得到保持，《》()。而且針對衛生出現的，及時(shí)召開(kāi)衛生檢查員，并對檢查員出現的情況及時(shí)糾正。每星期一召開(kāi)衛生檢查員列會(huì )，布置一周的衛生工作，安排抽查個(gè)人衛生的時(shí)間。強調檢查員公平公正的職責以及意識。
并按檢查結果評出衛生流動(dòng)紅旗班級、溫馨班級. 。
2、積極開(kāi)展衛生保健宣傳教育
根據本地區的氣候、季節的，結合我校具體情況，不失時(shí)機地做好各種傳染病的宣傳教育活動(dòng)，定期利用宣傳傳染病及衛生小知識，做到勤說(shuō)，勤講、勤查，從而提高了同學(xué)們的防病意識。堅持每天進(jìn)行全校疾病晨檢和記錄。發(fā)現感冒發(fā)燒或傳染病學(xué)生作晨檢記錄，疾控記錄，提出隔離要求；
3、四月份對學(xué)生的視力進(jìn)行了檢測 。近視率、新發(fā)率較上年有所上升。
4、關(guān)于疾病與傷患治療
本學(xué)期經(jīng)校醫室治療的傷病患者，有記載的有172人次，其中外傷較多，有99人次，占58%；血壓44人次，均為教職員工。
本學(xué)期發(fā)現傳染病學(xué)生6人，6人患有水痘，發(fā)現隔離率百分之百。。
5.關(guān)于乙肝疫苗和預防接種查驗登記
初對一年級新生和班的孩子進(jìn)行了預防接種證的查驗登記，并下發(fā)了補種通知，對1-6年級的學(xué)生進(jìn)行了乙肝疫苗調查，并下發(fā)了補種通知。
6、存在問(wèn)題
�。�1）：室內外環(huán)境衛生個(gè)別還有死角，學(xué)生在亂扔廢棄物、吃零食方面還不能養成良好的衛生習慣，達不到自控。在個(gè)人衛生方面有的學(xué)生還不能做到勤洗澡、勤換衣。
今后加強室內外衛生的檢查力度，爭取把學(xué)校衛生工作做的更好，盡最大努力給創(chuàng )造一個(gè)的工作學(xué)習環(huán)境，利用廣播、板報形式向學(xué)生進(jìn)行衛生宣傳教育，要求學(xué)生養成良好的個(gè)人衛生習慣
�。�2）：近視率、新發(fā)率較上年有所上升。加強學(xué)生用眼衛生 ，及時(shí)糾正不良姿勢。
四、 我的心靈小屋工作
近年來(lái)，生常出現妒忌、自卑、孤僻等不心理行為，究其原因，我們不難發(fā)現，他們存在心理偏差，是由于在學(xué)習和生活中碰到問(wèn)題和困難時(shí)，缺乏解決矛盾、應對和處理危機的能力。作為教育工作者我們對此不能漠視不理，不能只注重分數而不管學(xué)生是否具有健康的心理和健全的人格，為此，我校心靈小屋把心理工作放在首位，開(kāi)展了一系列的活動(dòng)。
心靈小屋的心理咨詢(xún)接待有不同心理困擾的學(xué)生，為其提供科學(xué)指導，使咨詢(xún)室成為學(xué)生傾吐心聲、排解心理壓力的場(chǎng)所。教師向學(xué)生伸出之手，一次次談話(huà)，增進(jìn)師生間的溝通和理解
個(gè)人總結模板 篇7
一個(gè)人的一生有很多事情是無(wú)法預料的，也正因為變幻莫測所以給了我們品味生活的土壤。如何抒寫(xiě)人生的答卷，如何處理毫無(wú)定數的事情變成為一個(gè)人一生忙碌的事情。當教師已經(jīng)三年了，我走過(guò)了一條人生的路徑，在這條路上有恐慌，驚奇，感動(dòng)也有淚水和無(wú)奈，但不管怎樣，走過(guò)了。沒(méi)有后悔和感慨的時(shí)間，必須盡快的總結，盡早的在總結中找到經(jīng)驗和教訓，避免同樣錯誤的發(fā)生。
今年對于我個(gè)人來(lái)說(shuō)是一個(gè)由適應到轉變的過(guò)程。上一學(xué)期我適應初二教學(xué)，適應那群生理心理都發(fā)生巨大變化的學(xué)生，這個(gè)學(xué)期我就必須轉變自我。上一學(xué)期出現的過(guò)失既然已經(jīng)總結過(guò)了，那就不應該再發(fā)生在今年的課堂上。為了教好這群熟悉而又陌生的學(xué)生，我努力著(zhù)，下面就自己的工作情況做一個(gè)簡(jiǎn)單的匯報。
初一是個(gè)基礎年級，在初一的那一個(gè)學(xué)年中我注重培養學(xué)生良好的早讀習慣、學(xué)習習慣，讀書(shū)習慣，通過(guò)一個(gè)學(xué)年的訓練，他們基本做到了早讀課有目標，上課做好筆記，讀書(shū)手拿筆，但初二和初一是截然不同，它是一個(gè)轉折點(diǎn)，因此在這一學(xué)年里我著(zhù)重培養學(xué)生自主分析的能力。上課時(shí)更多的把時(shí)間留給學(xué)生，讓他們自己想，自己說(shuō)，幫助他們養成語(yǔ)感。為了幫助他們拓寬知識面，每天安排一名同學(xué)讀一篇富含人生哲理或能夠給人啟迪的文章，并寫(xiě)好50字的聽(tīng)后感，堅持下來(lái)收到了良好的效果。學(xué)生們思考的問(wèn)題有深度了，作文的語(yǔ)言也比以前有了提高。
就我自己而言，堅持提前備課，根據班級學(xué)生的實(shí)際情況對集體教案進(jìn)行修改，以取得最佳的學(xué)習效果。今年是我第一年教初二，為了備好課我常常在備課時(shí)查閱網(wǎng)絡(luò )，或者《語(yǔ)文教學(xué)通訊》等，以保證45分鐘的教學(xué)效果。
在班級管理上，緊抓常規管理不放松。
初二的學(xué)生變化很大，心理，生理都與初一有很大的不同。男女生之間朦朧的情愫多了，純潔的友誼少了;男生之間用武力解決問(wèn)題的多了，容忍對方的少了;班級中互相猜疑的多了，互相幫助的少了，這一切都告訴我，現在的'他們處于一個(gè)非常危險的時(shí)間段。這是一個(gè)極容易出問(wèn)題的年齡，是一個(gè)多事之秋。因此我利用每周二下午的第三節班會(huì )課對學(xué)生進(jìn)行思想道德教育、安全衛生教育。在上班會(huì )課之前認真備好課，爭取每一節班會(huì )課完成一項教育任務(wù)，本學(xué)期就打造班級的文化氛圍展開(kāi)五分鐘勵志演講，五分鐘人生哲理故事演講等形式，通過(guò)一篇篇文章去熏陶，感染學(xué)生。
一個(gè)整潔的學(xué)習環(huán)境是學(xué)習的前提。班級的衛生狀況大致是這樣分布，上午好于下午，一二節課好于三四節課，為了改變現狀，我除了將衛生工作承包到人之外，另外安排了衛生保潔小組，負責隨時(shí)檢查班級衛生，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)解決，衛生保潔的成員由平時(shí)不注意保潔工作的同學(xué)臨時(shí)擔任。這樣既讓他們知道破壞班級衛生會(huì )得到相應的處罰，要懂得為自己所犯下的錯誤承擔責任，還告訴他們衛生工作不是靠某幾個(gè)同學(xué)就能做好的，它需要每一個(gè)人的努力，正所謂班級環(huán)境靠大家。通過(guò)這些措施，基本上已經(jīng)做到無(wú)論什么時(shí)候進(jìn)班，班級都整潔干凈，學(xué)生們也養成了彎腰的意識。
積極聯(lián)系各科教師，努力維護科任教師威信。
學(xué)生的主要任務(wù)是學(xué)習，成績(jì)是學(xué)校、老師和家長(cháng)最關(guān)心，針對每次月考，我跟科任老師進(jìn)行分析和研究，幫助學(xué)生查找原因和錯誤細節，總結經(jīng)驗和教訓，鼓勵先進(jìn)，鞭策落后，讓同學(xué)學(xué)有所獲。我給同學(xué)們講尊其師則信其道，信其道則成其才的道理，通過(guò)班會(huì )活動(dòng)讓學(xué)生明白適應不同風(fēng)格教師的教法是對自己有益的。
積極開(kāi)展家校聯(lián)系。
精心設計每一次家長(cháng)會(huì )的內容，與學(xué)生家長(cháng)互通有無(wú)，互相暢談。同時(shí)經(jīng)常性地與學(xué)生家長(cháng)電話(huà)溝通、家訪(fǎng)、把家長(cháng)請進(jìn)來(lái)，說(shuō)心里話(huà)、說(shuō)實(shí)在話(huà)，一切都為了孩子。這樣既讓做班主任的我了解了學(xué)生在家存在的問(wèn)題，也及時(shí)讓家長(cháng)了解了學(xué)生在學(xué)校的學(xué)習和同學(xué)交往的情況。通過(guò)家校聯(lián)系，幫助有問(wèn)題的學(xué)生把問(wèn)題消滅在萌芽狀態(tài)。
及時(shí)與學(xué)生溝通，把握班級動(dòng)向。
學(xué)生是最了解學(xué)生的，作為一名班主任要想及早的發(fā)現問(wèn)題，而不是問(wèn)題出現后被動(dòng)的解決的問(wèn)題，那就需要通過(guò)與班級學(xué)生的溝通了解班級動(dòng)向。這樣的談心對象不僅僅是班委，而應該涉及班級的每一個(gè)層次的學(xué)生，這樣了解的情況才會(huì )全面。
對于我這個(gè)年輕教師而言又走過(guò)了人生的一步。我相信在不斷的總結與反思中，我一定會(huì )成長(cháng)和成熟起來(lái)的。
個(gè)人總結模板 篇8
20xx年近末，20xx年的鐘聲即將敲響，在這年里的風(fēng)風(fēng)雨雨，都記憶猶新。睡不著(zhù)的我突然相對自己今年的工作和生活來(lái)個(gè)簡(jiǎn)單的總結。
12月x日，我到湖北大廈去領(lǐng)到了新辦的二代證，辦事人員拿起剪刀，舊身份證的一角被剪下，它的歷史使命也從此作古，新一代的`身份證將躺在我錢(qián)包里隨身證明。
每到年終，媒體各種盤(pán)點(diǎn)總結應接不暇，以“最”、“十大”開(kāi)頭的舉不勝舉。汶川大地震，大悲！北京奧運會(huì )，大喜！國際經(jīng)濟危機，大憂(yōu)！20xx年，的確讓每個(gè)地球人記憶深刻。據說(shuō)明年的經(jīng)濟形勢更不容樂(lè )觀(guān)，據說(shuō)某些領(lǐng)導人都白了頭，在如今人人喊過(guò)冷的大背景下，我們期待著(zhù)春暖花開(kāi)的日子早日到來(lái)！
對于我，20xx是驀然轉身卻必須轉身的一年。19xx年，迷茫失落，無(wú)奈南下，背包去了惠州一個(gè)小鎮開(kāi)始了背井離鄉的打工生涯。十年來(lái)，如一葉浮萍，惠州、武漢、深圳等各地飄浮，終歸近年在深圳生息下來(lái)。站在20xx回望1998，那次背包出來(lái)淹沒(méi)在黃州火車(chē)站是多么明智多么重要的決定��！
災難、痛苦、悲憂(yōu)對于一個(gè)人對于一個(gè)國家都在所難免的，這些都是暫時(shí)的，終究也會(huì )過(guò)去的。重要的是要有打不死的信念，是明天會(huì )更好的信心，是有敢于重生的決心！
12月x日的上午，伴著(zhù)那些過(guò)氣的老男人的歌聲記下如此只字片語(yǔ)，算是對20xx的回顧，也算是對20xx的期待吧！
個(gè)人總結模板 篇9
20年注定是充滿(mǎn)變革的一年。漫長(cháng)而深重的債務(wù)危機侵蝕著(zhù)一直以來(lái)的經(jīng)濟強國——美國和歐洲，舊有經(jīng)濟體與新興經(jīng)濟體圍繞國際貨幣基金組織總裁一職展開(kāi)激烈拉鋸戰，——公司的高層人事變動(dòng)和中層人事調整，也讓——公司“思則有備，有備無(wú)患”優(yōu)勢得以充分體現。
一、緊跟著(zhù)——公司的變革步伐，20年綜合事務(wù)部完成了以下幾項工作：
�。ㄒ唬┙M織完成《營(yíng)運管理手冊》
完成《營(yíng)運管理手冊》是綜合事務(wù)部今年的重點(diǎn)工作之一。以編寫(xiě)《營(yíng)運管理手冊》為契機，綜合事務(wù)部草擬了《中高級管理人員選拔任用辦法》、《檔案管理辦法》、《固定資產(chǎn)管理辦法》、《員工招聘管理辦法》、《員工培訓管理辦法》、《員工績(jì)效考核制度》等六項制度，從員工的招聘、選拔到培訓，從固定資產(chǎn)的處置到檔案的歸置，都實(shí)現了有制可依的管理目標。在各部門(mén)同事的傾力配合下，綜合事務(wù)部于4月底完成了《營(yíng)運管理手冊》初稿的編寫(xiě)工作，于10月初通過(guò)董事會(huì )審議。
�。ǘ㊣SO9001質(zhì)量管理體系的編寫(xiě)工作
從“有制可依”到“有制必依”是一個(gè)不斷完善和改進(jìn)的過(guò)程，為做到規范化管理、標準化運行，完善過(guò)程監控，綜合事務(wù)部在《營(yíng)運管理手冊》的基礎上完成了基礎設施管理程序、內部審核管理程序、人力資源管理程序、采購管理程序等15項管理控制程序，完成了ISO9001質(zhì)量體系文件的匯編工作。環(huán)環(huán)相扣的管控程序將大大促進(jìn)公司日常經(jīng)營(yíng)中的過(guò)程監督、控制、跟蹤、改進(jìn)的管理力度。
�。ㄈ┩瓿闪藭�(huì )議室改造及OA協(xié)同辦公系統上線(xiàn)運行
因培訓、會(huì )議工作的需要，綜合事務(wù)部根據公司部署，精簡(jiǎn)、節約的完成了會(huì )議室改造及視頻會(huì )議系統的安裝工作。由于公司管理層兩地辦公的特性，OA協(xié)同辦公系統的上線(xiàn)運行迫在眉捷，綜合事務(wù)部良好的'消化了金蝶OA協(xié)同辦公系統的培訓內容，一個(gè)星期內即高效完成了OA系統的流程編制及上線(xiàn)試運行。
�。ㄋ模┚ぞI(yè)業(yè)完成行政事務(wù)工作
行政事務(wù)工作上至董事會(huì )的籌備與安排，下至一支鉛筆的采購與發(fā)放，繁雜而瑣碎，既需要安排得當，又要求一絲不茍。綜合部首先明確職責分工，同時(shí)又強調團結互助，妥善組織安排大小會(huì )議20余次，接待調查調研及行業(yè)檢查等近千余人次；在做好行政保障的同時(shí)，精打細算力行節約——補充碳粉不換硒鼓降低辦公耗材費，辦公固話(huà)包月服務(wù)降低辦公通訊費等等；并克服人手不足等困難，完成了董事、監事變更的工商變更登記、停用車(chē)輛的拍賣(mài)以及資產(chǎn)的全面盤(pán)點(diǎn)等重點(diǎn)工作。
�。ㄎ澹┳⒅丶毠澕訌娢拿匦畔⒐ぷ�
文字工作是綜合部的重點(diǎn)工作之一，我們堅持從嚴、從精、及時(shí)、實(shí)效原則，力求達到傳達信息準確、規范、及時(shí)，并且從細節著(zhù)手，規范行文格式和收發(fā)文流程。一年來(lái)，共妥善處理各類(lèi)收文190件，做到了高效快捷，沒(méi)有造成延誤和遺失；制發(fā)各類(lèi)文件64件，在行文格式、初審把關(guān)、領(lǐng)導審簽上報等環(huán)節按規定要求辦理，保證了行文的質(zhì)量。
二、20年工作重點(diǎn)：
�。ㄒ唬┳兏锓⻊�(wù)區營(yíng)運模式，開(kāi)發(fā)新的利潤增長(cháng)點(diǎn)
公司服務(wù)區因車(chē)流量小、承包期短、目前仍需公司每年補貼費用用于維持服務(wù)區的正常運轉。與高速接壤的高速將于20年底通車(chē)，預計車(chē)流量也將呈現突破性增長(cháng)趨勢。公司計劃于20年底服務(wù)區承包合同到期后對服務(wù)區經(jīng)營(yíng)權進(jìn)行公開(kāi)招標，通過(guò)延長(cháng)承包年限等方式，引入具有實(shí)力的經(jīng)營(yíng)主體，以確保在提高服務(wù)區服務(wù)、管理水平的基礎上，將服務(wù)區變?yōu)樾碌睦麧櫾鲩L(cháng)點(diǎn)。
�。ǘ└倪M(jìn)檔案管理模式，科學(xué)推進(jìn)檔案管理電子化
傳統的檔案查閱方式，較為繁瑣，也不利于檔案信息閱讀的時(shí)效性，存儲方式也較為單一。綜合事務(wù)部以推行檔案電子化工作為創(chuàng )新切入點(diǎn)，大力開(kāi)展檔案電子化工作，利用計算機技術(shù)、圖像掃描技術(shù)等把實(shí)體檔案轉化為數字化信息，積極穩妥地推進(jìn)檔案電子化管理。
�。ㄈ┥壐鞑块T(mén)辦公電腦，營(yíng)造良好辦公環(huán)境
我司辦公電腦多為20年購進(jìn)，隨著(zhù)WIN7的推行和軟件的更新，辦公電腦的處理速度已難以滿(mǎn)足當前辦公軟件的要求，綜合事務(wù)部擬于上半年對辦公電腦進(jìn)行摸底統計，根據工作要求更新舊的辦公電腦，為大家營(yíng)造更好的辦公環(huán)境。
雖然綜合部的工作繁雜、瑣碎，但我們深知作用、責任重大，20年我們將以更加嚴謹的工作態(tài)度，深化專(zhuān)業(yè)精神和服務(wù)意識，加強與各部門(mén)的溝通和聯(lián)系，努力使綜合部的工作更上一個(gè)臺階。
個(gè)人總結模板 篇10
我于20xx年12月10日通過(guò)招聘到公司項目管理部上班。從工程施工單位到工程建設單位、雖然我的工作崗位和角色發(fā)生了很大變化、而且對《浙江省建筑工程預算定額》也是初次接觸、但在領(lǐng)導的關(guān)心和同事的幫助下、憑著(zhù)自己的專(zhuān)業(yè)基礎和工作經(jīng)驗、加上刻苦鉆研和學(xué)習、很快適應了工作環(huán)境、并取得了較好成績(jì)�，F將工作總結如下：
一、個(gè)人簡(jiǎn)歷
1996年9月—1999年7月、在湖南城建高等專(zhuān)科學(xué)校房地系就讀工程造價(jià)專(zhuān)業(yè)；1999年7月—XX年7月、在中鐵十九局集團第四工程有限公司從事概預算編審、合同管理、投標經(jīng)營(yíng)等工作；XX年10月、參加并通過(guò)了全國造價(jià)工程師執業(yè)資格考試。
二、主要工作表現及成績(jì)
1、嚴格遵守公司各項規章制度。上班伊始、我認真學(xué)習了《維科綱要》、《房產(chǎn)板塊員工日常行為規范》、《基本管理制度》、《崗位職能說(shuō)明書(shū)》等各項規章制度、并將其牢記于心、時(shí)刻提醒自己要嚴格遵守公司的各項規章制度、維護公司形象。如堅持每天上班提早到公司、打掃辦公室衛生、為同事創(chuàng )造一個(gè)干凈的工作環(huán)境。
2、維科精華集團股份有限公司敦煌分公司卷繞車(chē)間及臨時(shí)工程決算審核工作進(jìn)展順利。卷繞車(chē)間及臨時(shí)工程雖然完工已久、但是有關(guān)竣工資料卻很不完整、這給決算審核工作帶來(lái)了很大的困難。我接手這項工作后、一方面積極要求施工單位完善竣工資料、另一方面利用手中現有的資料計算工程數量、核對各項數據。為準確掌握工程情況、保證計算的準確性、我還特意到現場(chǎng)仔細查看。經(jīng)過(guò)我的`努力、目前這項工作已取得了較快的進(jìn)展、工程決算審核所需的大部分資料已收集齊全、卷繞車(chē)間的預算已同施工單位核對完畢。
3、積極著(zhù)手華嚴街8號地塊商住樓土建審核工作。從領(lǐng)導安排我負責該工程土建預算審核工作之后、我抓緊時(shí)間熟悉施工圖紙及相關(guān)資料、并多次到施工現場(chǎng)了解情況。
4、其他方面：
�、俜e極向領(lǐng)導提出合理化建議、如成本控制、資料管理方面；
�、谂c同事積極探討造價(jià)控制、合同管理、資料管理等內容。通過(guò)討論既增進(jìn)了同事間的友情、又提高了自身的業(yè)務(wù)能力；
�、壑鲃�(dòng)與同事交流、熱情幫助他人；
�、芊e極參加公司組織的各項活動(dòng)、如參加黨員學(xué)習、新春聯(lián)歡演出。
個(gè)人總結模板 篇11
作為一個(gè)應屆畢業(yè)生，剛開(kāi)始總是要經(jīng)歷一次實(shí)習工作，以下提供一篇關(guān)于大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習個(gè)人工作總結，希望可以給您幫助！
今年3月份，我正式走進(jìn)實(shí)習單位開(kāi)始了自己人生中的第一份實(shí)習工作。由于我是應屆畢業(yè)生，本身對具體實(shí)習科目和工作都知之很少，由老師傅們帶我學(xué)習，以師傅帶徒弟的方式，指導我的日常實(shí)習。在老師傅們的熱心指導下，我依次對公司的基本工程、工程結構、信息化實(shí)施進(jìn)行了了解，并積極參與相關(guān)工作，注意把書(shū)本上學(xué)到的土木理論知識對照實(shí)際工作，用理論知識加深對實(shí)際工作的認識，用實(shí)踐驗證大學(xué)所學(xué)確實(shí)有用。以雙重身份完成了學(xué)習與工作兩重任務(wù)。跟公司同事1樣上下班，協(xié)助同事完成部門(mén)工作；又以學(xué)生身份虛心學(xué)習，努力汲取實(shí)踐知識。我心里明白我要以良好的工作態(tài)度以及較強的工作能力和勤奮好學(xué)來(lái)適應公司的工作，完成公司的任務(wù)。簡(jiǎn)短的實(shí)習生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。通過(guò)實(shí)習，使我對公司概況和工程細節有了深層次的感性與理性的認識。
在公司我主要的工作任務(wù)是現場(chǎng)勘察，計算工程量，制作工程施工計劃，現場(chǎng)調研等都是公司的重要活動(dòng)，決定了公司工程的區域性分配情況，以及每個(gè)分公司能夠完成工程等情況。由于缺乏經(jīng)驗，我在期間做數據統計的時(shí)間走了很多彎路，給同事的工作帶來(lái)了很多麻煩，但是我們經(jīng)理沒(méi)批評我，而是讓我繼續認真的把事情做好，我很受鼓舞，同時(shí)也很努力的去把事情做好。
實(shí)習生活，感觸是很深的，提高的方面很多，但對我來(lái)說(shuō)最主要的.是工作能力的進(jìn)步。畢業(yè)實(shí)習主要的目的就是提高我們應屆畢業(yè)生社會(huì )工作的能力，如何學(xué)以至用，給我們1次將自己在大學(xué)期間所學(xué)習的各種書(shū)面以及實(shí)際的知識，實(shí)際操作、演練的機會(huì )。自走進(jìn)實(shí)習單位開(kāi)始我本著(zhù)積極肯干，虛心好學(xué)、工作認真負責的態(tài)度，積極主動(dòng)的參與施工現場(chǎng)調查、質(zhì)量跟蹤、工程量計算、以及對企業(yè)的各種工程的了解，對企業(yè)分公司的熟悉，讓自己以最快的速度融入公司，發(fā)揮自己特長(cháng)。同時(shí)認真完成實(shí)習日記、撰寫(xiě)實(shí)習報告，成績(jì)良好。實(shí)習單位的反饋情況表明，在實(shí)習期間反映出我具有較強的適應能力，具備了1定的組織能力和溝通能力，能很好的完成企業(yè)在實(shí)習期間給我布置的工作任務(wù)。
實(shí)習收獲，主要有3個(gè)方面：
1、通過(guò)直接參與企業(yè)的運作過(guò)程，學(xué)到了實(shí)踐知識，同時(shí)進(jìn)1步加深了對理論知識的理解，使理論與實(shí)踐知識都有所提高，圓滿(mǎn)地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。
2、提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來(lái)的工作取得了1些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗。
3、學(xué)生在實(shí)習單位受到認可并促成就業(yè)。并為畢業(yè)后的正式工作進(jìn)行了良好的準備。
通過(guò)實(shí)習，我對我國房地產(chǎn)行業(yè)品牌的發(fā)展有了大致的了解，也準備在實(shí)習結束后，借回校的機會(huì )，抓緊時(shí)間，學(xué)習更多相關(guān)的理論知識，提高自己的專(zhuān)業(yè)水平，為正式工作準好準備思想上的轉變，我本次實(shí)習還有的收獲是通過(guò)自己的觀(guān)察和與同事的交談思想有一個(gè)很大的進(jìn)步，人生的價(jià)值觀(guān)。我一直以為現實(shí)生活中人都是為了金錢(qián)在活，為金錢(qián)在工作，幾乎沒(méi)有人在為除金錢(qián)之外的事情在努力，而這些金錢(qián)的拿來(lái)干嘛呢？要買(mǎi)房子，要買(mǎi)車(chē)子，要享受生活……記得在和公司領(lǐng)導的依次交談中他說(shuō)過(guò)這樣1句話(huà)：“一個(gè)優(yōu)秀的男人，所追求的就是房子這么簡(jiǎn)單？他所追求的是能呼風(fēng)喚雨！”的確，一個(gè)優(yōu)秀的男人所追求的就是表面上的東西嗎？“錢(qián)多少無(wú)所謂，關(guān)鍵在于一個(gè)人的檔次問(wèn)題！”檔次？什么是檔次，就是你素養，你所懂得的，你所成就的……很多，這些才是真正的實(shí)力，這些才是一個(gè)優(yōu)秀的男人的所要追求的，作為優(yōu)秀的男人更多應該追求深層次的東西，一個(gè)人要有他自己的內涵！從一開(kāi)始赤裸裸的來(lái)，到現在即將沉甸甸的回去，惟有短短的兩個(gè)月時(shí)間，就讓我如此受益匪淺，如此感慨萬(wàn)分！
個(gè)人總結模板 篇12
這學(xué)年來(lái)，本人在教育教學(xué)工作中，始終堅持黨的教育方針，面向全體學(xué)生，教書(shū)育人，為人師表，確立以學(xué)生為主體，以培養學(xué)生主動(dòng)發(fā)展為中心的教學(xué)思想，重視學(xué)生的個(gè)性發(fā)展，重視激發(fā)學(xué)生的創(chuàng )造能力，培養學(xué)生德、智、體、美、勞全面發(fā)展，工作責任心強，服從領(lǐng)導的分工，積極做好本職工作，認真備課、上課、聽(tīng)課、評課，廣泛獲取各種知識，形成比較完整的知識結構，嚴格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，發(fā)揚教學(xué)民主，使學(xué)生學(xué)有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學(xué)水平，并順利完成教育教學(xué)任務(wù)。
一、政治思想方面：
認真學(xué)習新的教育理論，及時(shí)更新教育理念。積極參加校本培訓，并做了大量的政治筆記與理論筆
記。新的教育形式不允許我們在課堂上重復講書(shū)，我們必須具有先進(jìn)的教育觀(guān)念，才能適應教育的發(fā)展。所以我不但注重集體的政治理論學(xué)習，還注意從書(shū)本中汲取營(yíng)養，認真學(xué)習仔細體會(huì )新形勢下怎樣做一名好教師。工作總結
二、教育教學(xué)方面：
要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課。為了上好課，我做了下面的工作：
1、課前準備：備好課。
2、認真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，每句話(huà)、每個(gè)字都弄清楚，了解教材的結構，重點(diǎn)與難點(diǎn)，掌握知識的邏輯，能運用自如，知道應補充哪些資料，怎樣才能教好。
3、了解學(xué)生原有的知識技能的質(zhì)量，他們的興趣、需要、方法、習慣，學(xué)習新知識可能會(huì )有哪些困難，采取相應的預防措施。
4、考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生，包括如何組織教材、如何安排每節課的活動(dòng)。
5、課堂上的情況。
組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋，調動(dòng)學(xué)生的有意注意，使其保持相對穩定性，同時(shí)，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng )造良好的課堂氣氛，課堂語(yǔ)言簡(jiǎn)潔明了，克服了以前重復的毛病，課堂提問(wèn)面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)數學(xué)的興趣，課堂上講練結合，布置好家庭作業(yè)，作業(yè)少而精，減輕學(xué)生的負擔。
6、要提高教學(xué)質(zhì)量，還要做好課后輔導工作，小學(xué)生愛(ài)動(dòng)、好玩，缺乏自控能力，常在學(xué)習上不能按時(shí)完成作業(yè)，有的學(xué)生抄襲作業(yè)，針對這種問(wèn)題，就要抓好學(xué)生的思想教育，并使這一工作慣徹到對學(xué)生的學(xué)習指導中去，還要做好對學(xué)生學(xué)習的輔導和幫助工作，尤其在后進(jìn)生的'轉化上，對后進(jìn)生努力做到從友善開(kāi)始，比如，握握他的手，摸摸他的頭，或幫助整理衣服。從贊美著(zhù)手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時(shí)，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重，還有在批評學(xué)生之前，先談?wù)勛约汗ぷ鞯牟蛔恪?/p>
7、積極參與聽(tīng)課、評課，虛心向同行學(xué)習教學(xué)方法，博采眾長(cháng)，提高教學(xué)水平。
8、熱愛(ài)學(xué)生，平等的對待每一個(gè)學(xué)生，讓他們都感受到老師的關(guān)心，良好的師生關(guān)系促進(jìn)了學(xué)生的學(xué)習。
三、工作考勤方面：
我熱愛(ài)自己的事業(yè)，從不因為個(gè)人的私事耽誤工作的時(shí)間。并積極運用有效的工作時(shí)間做好自己分內的工作。在工作上，我嚴格要求自己，工作實(shí)干，并能完成學(xué)校給予的各項任務(wù)，為提高自身的素質(zhì)，我不但積極參加各項培訓，到各地聽(tīng)課學(xué)習，平時(shí)，經(jīng)常查閱有關(guān)教學(xué)資料。同時(shí)經(jīng)常在課外與學(xué)生聯(lián)系，時(shí)時(shí)關(guān)心他們,當然在教學(xué)工作中存在著(zhù)一些不足的地方，須在以后進(jìn)一步的努力。
總而言之，現在社會(huì )對教師的素質(zhì)要求更高，在今后的教育教學(xué)工作中，我將更嚴格要求自己，努力工作，發(fā)揚優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，開(kāi)拓前進(jìn)，為美好的明天作出自己奉獻。
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