實(shí)訓個(gè)人工作總結15篇
總結是把一定階段內的有關(guān)情況分析研究，做出有指導性結論的書(shū)面材料，它能夠給人努力工作的動(dòng)力，不妨坐下來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)總結吧。那么你真的懂得怎么寫(xiě)總結嗎？下面是小編整理的實(shí)訓個(gè)人工作總結，歡迎大家分享。
實(shí)訓個(gè)人工作總結1
時(shí)光飛逝，轉眼間，在經(jīng)管超市實(shí)訓已經(jīng)一個(gè)多星期了，這段時(shí)間讓我學(xué)到 很多也懂得了很多。
我的職位是行政區經(jīng)理助理，我的工作就是負責每天的開(kāi)會(huì )和收發(fā)作業(yè)，相對而言我的工作還是比較輕松的，每天空余的時(shí)間比較多，所以在空閑時(shí)間，我一般會(huì )到處轉轉，當遇到比較忙的同學(xué)時(shí)我一般會(huì )幫助一下他們。還記得工作第一天的時(shí)候，那是我對所有的流程都還不懂，開(kāi)會(huì )的時(shí)候很緊張，但是有了第一次，以后的開(kāi)會(huì )就逐漸成為習慣，適應了這里的工作環(huán)境。每天的工作我感覺(jué)有點(diǎn)無(wú)聊，不過(guò)我在這學(xué)會(huì )了打印復印，學(xué)到很多與人交往的方式方法，同時(shí)也懂得了很多。
這次的實(shí)訓過(guò)程中我的感受有很多，很多事情的發(fā)生讓我甚至一時(shí)間都難以接受，一直以來(lái)在我的人生中，凡事我在做之前都會(huì )站在別人的角度上考慮一下，會(huì )不會(huì )對別人造成傷害，但是單從這次的實(shí)訓過(guò)程中就讓我改變了從小就形成的習慣，讓我懂得了什么叫做“人不為己，天誅地滅”的道理，之前的我也許太幼稚，我認為這句話(huà)不對，做人不能那么自私，不能只為了自己而不顧別人的感受；這次，我逐漸改變了我的想法，原來(lái)現實(shí)的社會(huì )生活中，“人不為己”，注定“天誅地滅”，這才是現實(shí)，這才是人類(lèi)本身。這一點(diǎn)讓我不敢再隨便為別人想什么，因為我怕這會(huì )這為別人傷害我的工具。也許是我多想了，但是這一段時(shí)間發(fā)生的事讓我珍的害怕了。
對于這里的實(shí)訓，我的工作相對而言比較輕松，所以我就有空余的時(shí)間，者同時(shí)讓我發(fā)現了一些問(wèn)題，首先，我們真心的感謝學(xué)校給我們這個(gè)實(shí)訓的機會(huì )，我們也很珍惜這個(gè)機會(huì )，對我們電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，能夠在真正出去實(shí)習之前先有個(gè)小小的實(shí)訓是很幸運的，這樣可以讓我們提前適應以后的工作和生活。通過(guò)實(shí)訓能夠讓我更多的學(xué)習，在實(shí)訓過(guò)程中我們可以更好的運用所學(xué)過(guò)的東西，能夠直到我們學(xué)會(huì )了什么還有什么東西是不會(huì )的，有利于我們在以后的學(xué)習中更好的掌握學(xué)習方法和技巧。
每一個(gè)企業(yè)都有他的規章和制度，同樣的這個(gè)超市也制定的嚴格的規章制度，這讓我們可以更好的實(shí)訓。不過(guò)我個(gè)人認為有些地方不是很妥當，本來(lái)上班的時(shí)間就比較緊密。雖然是休息一天上一天班，但是上班時(shí)間畢竟很累啊，第一天下午從2點(diǎn)開(kāi)始到晚上10點(diǎn)是八個(gè)小時(shí)，第二天又直接早上6點(diǎn)半到下午2點(diǎn)的八小時(shí)，這樣一直進(jìn)行下去，休息時(shí)間并不能得到很好的休息，這樣是很累的�？墒巧习嗥陂g還要為一些瑣事而煩惱，怎么能夠保證我們更好的達到實(shí)訓的目的？例如那天去商業(yè)街給話(huà)費機充話(huà)費的`問(wèn)題，公事出去報銷(xiāo)路費很正常吧，只是兩塊錢(qián)而已，由于拿著(zhù)錢(qián)，一個(gè)人不安全，所以應該兩個(gè)人去，來(lái)回路費一共4塊錢(qián)，本來(lái)大家都以為會(huì )報銷(xiāo)的，雖然只是4塊錢(qián)，一頓飯就搞定的事而已，可是偏偏連這個(gè)都不報銷(xiāo)，我們是來(lái)實(shí)訓，這不同于實(shí)習，我們應該感謝學(xué)校給我們提高這個(gè)好的一個(gè)實(shí)訓的機會(huì )，我們是免費的實(shí)訓，沒(méi)有工資的，這也就罷了，可是我們是來(lái)實(shí)訓的不是來(lái)向超市交錢(qián)的啊，去商業(yè)街的路那么遠，為什么就不能體諒一下我們學(xué)生呢？？這樣的做法是在是難以服眾啊，好在這只是關(guān)系到一兩個(gè)同學(xué)而已，如果關(guān)系到每個(gè)同學(xué)呢？如果大家集體罷工呢？？那我們的超市該如何運行下去？？還有一個(gè)更重要的問(wèn)題，關(guān)于營(yíng)業(yè)區的收銀，本來(lái)我是行政區的助理，我的工作就是那些，做完我分內的事，其他的事與我無(wú)關(guān)，但是空閑的時(shí)間，我會(huì )下去轉轉，看看他們的營(yíng)業(yè)情況。營(yíng)業(yè)區的收銀機是不是該考慮換代了呢？收銀處如果短款了那么就得是收銀員賠，是的，如果這是收銀的問(wèn)題，是他們的失誤導致短款，他們該為他們的錯誤付出代價(jià)，這是理所應當的；可是如果不是他們的失誤呢？希望不要凡事都以畢業(yè)證說(shuō)話(huà)，不是別人的責任也不要推到別人身上去，沒(méi)有人愿意忍受那么大的寫(xiě)委屈。當我們的自尊受到了很大的傷害時(shí)這是畢業(yè)證論文或者其他什么就可以解決的嗎？？哪里有壓迫哪里就有反抗，人的忍耐也是有一定限度的！收銀員整天為錢(qián)的事提心吊膽的，誰(shuí)看了舒服？？學(xué)院里的超市想要運營(yíng)下去，歸根結底還得靠廣大師生的支持，所以我希望關(guān)于這樣的問(wèn)題能夠不再成為實(shí)訓過(guò)程中同學(xué)們糾結的問(wèn)題。
對于行政區的人員，我認為不應該局限于行政區，當他們做完自己的本職工作后可以到營(yíng)業(yè)區去幫助營(yíng)業(yè)區的人員，例如配送，配送其時(shí)是很累的工作，有時(shí)同學(xué)需要配送的多了，往往忙不過(guò)來(lái)，而在行政區的同學(xué)有時(shí)會(huì )很無(wú)聊，這個(gè)時(shí)候他們就可以去營(yíng)業(yè)區幫助一下他們，而不是只能在行政區這個(gè)狹小的空間里，當無(wú)聊的時(shí)候還一直坐在電腦前很沒(méi)有意思的，更何況一直坐在電腦面前對身體健康有所影響。
也許這篇工作總結與其說(shuō)是工作總結到不如說(shuō)是我在實(shí)訓中心的所感所想，我知道這些話(huà)說(shuō)的含有很強的個(gè)人情感在里面，而且并不符合作業(yè)工作總結的要求，但是這些都是我的心里話(huà)，我認為實(shí)訓中心應該是我們學(xué)生在學(xué)校所希望所向往的地方，實(shí)訓，單從這兩個(gè)字看就像我們說(shuō)出了這個(gè)超市真正存在的意義，我希望我們的實(shí)訓能夠真正達到我們實(shí)訓的意義。當老師看到這的時(shí)候，也許很生氣吧。只是要說(shuō)的是這都是我的心里話(huà)，希望能夠得到老師的諒解，希望老師能夠體諒我們。
非常感謝學(xué)校給我們提供一個(gè)這么好的實(shí)訓機會(huì )，這次實(shí)訓我學(xué)到很多，也懂得了很多，這次實(shí)訓所得到的將會(huì )是我在校生活中一筆寶貴的財富，最后希望老師在以后的生活工作中身體健康萬(wàn)事如意！
實(shí)訓個(gè)人工作總結2
一、這學(xué)期實(shí)訓內容
1、模擬公司建立及操作(包括市場(chǎng)調研，產(chǎn)品研發(fā)促銷(xiāo)，定價(jià)，銷(xiāo)售等)
2、結合藍星B2C公司實(shí)戰進(jìn)行演練(包括渠道拓展，論壇建設)
二、階段性描述
第一階段：全班分塊組建一個(gè)公司，模擬真實(shí)的公司進(jìn)行操作。各成員在易老師指導下完成公司各項流程(公司相關(guān)章程，組織體系，稅務(wù)登記，公司成立等)，團隊協(xié)作完成。
第二階段：公司市場(chǎng)調研產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道資金等運作操作第三階段：個(gè)人單向操作公司相關(guān)產(chǎn)品流程銷(xiāo)售a)市場(chǎng)分析：，細分，SWOT分析，戰略競爭b)產(chǎn)品管理：產(chǎn)品研發(fā)，包裝，生產(chǎn)，銷(xiāo)售c)策略管理：定價(jià)，渠道，促銷(xiāo)，
d)公司狀況：市場(chǎng)占有率分析及占有策略，市場(chǎng)結構分析，現金流分析，相關(guān)產(chǎn)品銷(xiāo)售明細
第四階段：藍星電子B2C商務(wù)模擬相關(guān)流程操作(女裝)a)分組分部門(mén)(營(yíng)銷(xiāo)部，網(wǎng)絡(luò )部，產(chǎn)品部，客服部)b)各部門(mén)相關(guān)流程任務(wù)分配
營(yíng)銷(xiāo)部：市場(chǎng)調研，市場(chǎng)策劃，銷(xiāo)售渠道拓展等網(wǎng)絡(luò )部：負責B2C相關(guān)電子商務(wù)操作(包括圖片上傳，文字鏈接)產(chǎn)品部：藍星產(chǎn)品熟悉，產(chǎn)品流通流程客服部：客服溝通，商品闡述，交易明細c)節日策劃，渠道相關(guān)拓展
圣誕及B2C網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售策略，促銷(xiāo)廣告供應商拓展，品牌入駐，代理商加盟等d)藍星B2C論壇建立開(kāi)發(fā)維護論壇相關(guān)操作流程，論壇模塊設立及維護，發(fā)帖回貼管理，藍星產(chǎn)品服務(wù)介紹，最新藍星服裝資訊，會(huì )員管理等
三、概要
通過(guò)這次實(shí)訓，我們了解并掌握了相關(guān)公司成立操作流程，實(shí)戰演練市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)市場(chǎng)調研分析策劃，產(chǎn)品研發(fā)銷(xiāo)售，渠道管理，廣告策略等綜合演練進(jìn)一步鞏固了基本教材知識，實(shí)踐鍛煉各自階段能力水平，使我們學(xué)到了市場(chǎng)基本操作流程及積累了實(shí)戰經(jīng)驗。本次實(shí)訓的重點(diǎn)：公司章程，團隊協(xié)作，自主能力，資金控制，鋪貨選擇，促銷(xiāo)手段，市場(chǎng)占有率，B2C模式，定價(jià)策略，銷(xiāo)售渠道拓展能力，策劃與實(shí)際操作可行性分析。
顧客需求點(diǎn)滿(mǎn)足度客戶(hù)維護客戶(hù)拓展客戶(hù)提升市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)!
實(shí)習是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )、在實(shí)踐中鞏固知識;實(shí)習又是對每一位大學(xué)畢業(yè)生專(zhuān)業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，既開(kāi)闊了視野，又增長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。會(huì )計是對會(huì )計單位的經(jīng)濟業(yè)務(wù)從數和量?jì)蓚�(gè)方面進(jìn)行計量、記錄、計算、分析、檢查、預測、參與決策、實(shí)行監督，旨在提高經(jīng)濟效益的一種核算手段，它本身也是經(jīng)濟管理活動(dòng)的重要組成部分。會(huì )計專(zhuān)業(yè)作為應用性很強的一門(mén)學(xué)科、一項重要的經(jīng)濟管理工作，是加強經(jīng)濟管理，提高經(jīng)濟效益的重要手段，經(jīng)濟管理離不開(kāi)會(huì )計，經(jīng)濟越發(fā)展會(huì )計工作就顯得越重要。
一、實(shí)習單位及
單位名稱(chēng)：xxxx窗簾有限公司
該公司的老板是我的舅舅，并且公司的規模也較小，所以公司里僅有一位姓鄭的老會(huì )計。她在我實(shí)習這段期間，很用心的教我，我在此期間也學(xué)到了很多以前在學(xué)校里從沒(méi)接觸到過(guò)的東西。因為事先已經(jīng)給舅舅打過(guò)電話(huà)，舅舅直接把我帶給了鄭會(huì )計。公司主要業(yè)務(wù)是窗簾銷(xiāo)售和售后安裝。
第一天舅舅講了公司的主要業(yè)務(wù)以及涉及到的會(huì )計方面的主要工作，還有公司的，舅舅說(shuō):既然來(lái)公司實(shí)習了，那么也算是公司的一員要嚴格按照公司的規章制度來(lái)辦事和約束。
鄭會(huì )計根據我的實(shí)習時(shí)間，主要是讓我了解財務(wù)的使用和會(huì )計處理的流程，并做一些簡(jiǎn)單的出納。我認真學(xué)習了正規而標準的公司會(huì )計流程，真正從課本中走到了現實(shí)中，細致地了解了公司會(huì )計工作的全部過(guò)程。實(shí)習期間我努力將自我在學(xué)校所學(xué)的理論知識向實(shí)踐方面轉化，盡量做到理論與實(shí)踐相結合。在實(shí)習期間我遵守了工作紀律，不遲到、不早退，認真完成領(lǐng)導交辦的工作。
作為出納每一天上班要做的第一件事就是去銀行取錢(qián)，然后就是帶著(zhù)錢(qián)回到公司，再把錢(qián)存到柜里。之后是最為一名新人每一天必做的事——打掃衛生。
一天正常的工作開(kāi)始了。首先我要查缺前一天做的帳是否有遺漏，檢查完畢后，鄭會(huì )計給我看了以前她做好的憑證，告訴我一些在做憑證時(shí)應當注意的地方。在看憑證的時(shí)候我發(fā)現了一些問(wèn)題，例如費附加、地方教育費附加、城建稅、水利建設費等不明白是怎樣計提的。之后鄭會(huì )計告訴我商業(yè)企業(yè)的：教育費附加=增值稅x3%;地方教育費附加=增值稅x2%;城建稅=增值稅x7%;水利建設費=銷(xiāo)售收入x1‰。還有一些科目和以前在學(xué)校學(xué)的有所不一樣，最簡(jiǎn)單的舉例：課本上的“庫存現金”到現實(shí)中企業(yè)里用的就是“現金”科目，還有課本上把付給職工的薪酬記入“應付職工薪酬—工資”可是企業(yè)中把它記入“管理費用—工資”還有很多關(guān)于薪酬都記入福利費、保險費等等。
經(jīng)過(guò)鄭會(huì )計的講解使我了解到原先在企業(yè)里還有這么多我們以前不明白企業(yè)要交的稅。
最讓人興奮而又挑戰的是:接待會(huì )計人員在教育的培訓講解工作，當然這是在公司呆了半個(gè)月之后的變化了。
二、自我感受
實(shí)踐與理論的意義的差距讓我從新開(kāi)始思考，我以后的`職業(yè)生涯與職業(yè)技能、實(shí)際操作的差異讓我倍覺(jué)能動(dòng)本事的重要性，同時(shí)溝通也是人生的一大課題：作為一名會(huì )計不但要與本公司本部門(mén)溝通好關(guān)系，還要溝通好與各個(gè)部門(mén)的關(guān)系，更重要的是要與銀行溝通好關(guān)系，如此更加方便平日的業(yè)務(wù)順利流轉，做通每一個(gè)環(huán)節的溝通工作實(shí)屬必要。所以成為一名專(zhuān)業(yè)的會(huì )計人員不但要專(zhuān)業(yè)技能強還要溝通本事強，更重要的是要對平日的工作做到一絲不茍，嚴謹以待。
三、社會(huì )需求及專(zhuān)業(yè)發(fā)展、自我定位
現今社會(huì )處于經(jīng)濟低迷和金融風(fēng)暴的影響下，全民企業(yè)開(kāi)始新一輪的企業(yè)規劃與調整工作，當然財務(wù)部門(mén)做好，及時(shí)供給有效地報表與數據分析是至關(guān)重要的。由此會(huì )計的工作也開(kāi)始變得更加得重要和得到公司高層的重視與關(guān)注。這也對會(huì )計人員的本身專(zhuān)業(yè)技能和職業(yè)素質(zhì)產(chǎn)生了更大的挑戰。當然作為一名會(huì )計從業(yè)人員不但要做好本職工作還要不斷地充實(shí)自我，提高職業(yè)素養與個(gè)人品質(zhì)。
實(shí)訓個(gè)人工作總結3
畢業(yè)實(shí)習是我們在校期間的最后一次實(shí)習活動(dòng)，是理論聯(lián)系實(shí)際的現場(chǎng)學(xué)習，是進(jìn)一步的理解、消化、掌握課堂上所學(xué)習的專(zhuān)業(yè)基礎知識的重要步驟，通過(guò)焊接實(shí)習培養我們提出問(wèn)分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力、使所學(xué)的理論知識與實(shí)踐操作相結合。通過(guò)在生產(chǎn)現場(chǎng)中所解到的知識將課本上的理論知識加以驗證、深化、鞏固和充實(shí);鍛煉動(dòng)手能力，提高實(shí)踐能力。
實(shí)習目的
焊接實(shí)訓是全面學(xué)習電烙鐵操作技能的一次重要實(shí)習環(huán)節，通過(guò)本環(huán)節的實(shí)習使學(xué)生獲得焊接生產(chǎn)經(jīng)驗，培養理論聯(lián)系實(shí)際的工作作風(fēng)，分掌握焊條電烙鐵的操作技能。
實(shí)習內容
1、焊接老師現場(chǎng)傳授理論指導
2、現場(chǎng)觀(guān)摩焊接專(zhuān)業(yè)學(xué)生操作
3、指導老師指導下進(jìn)行操作
4、自己動(dòng)手操作
5、實(shí)訓考驗
6、指導老師帶領(lǐng)參觀(guān)焊接
7、實(shí)訓結束，寫(xiě)實(shí)習報告
現場(chǎng)操作
1、防觸電、工作前要檢查焊接機接地線(xiàn)是否良好;檢查焊鉗線(xiàn)、電源線(xiàn)絕緣層是否完好。
2、防止弧光灼傷和燙傷、弧光中含有大量的紫外線(xiàn)和紅外線(xiàn)以及強烈的可見(jiàn)光,對眼睛和皮膚有強烈刺激作用、焊過(guò)的工件不能用手觸摸、敲擊焊渣時(shí)注意方向,用力適當,以免傷人、 3、防護用品:面罩、皮手套
4、設備的'安裝:a、試機b、通電前,焊鉗不能放在工作臺或焊機上,以免短路、c、焊接中如發(fā)現高熱,冒煙,焦臭味,應立即停止工作,切斷電源,報告老師、
5、敲擊式和摩擦式引弧在鐵板上進(jìn)行電焊
6、將兩塊鐵板焊接成一塊(有點(diǎn)難)
安全特點(diǎn)
1、焊條電弧焊焊接設備的空載電壓一般為50～90V。而人體所能承受的安全電壓為30～45V，由此可見(jiàn)手工電弧焊焊接設備的空載電壓高于人體所能承受的安全電壓，所以當操作人員在更換焊條時(shí)，有可能發(fā)生觸電事故。尤其在容器和管道內操作，四周都是金屬導體，觸電危險性更大。因此焊條電弧焊操作者在操作時(shí)應戴手套，穿絕緣鞋。
2、焊接電弧弧柱中心的溫度高達6000～8000℃。焊條電弧焊時(shí)，焊條、焊件和藥皮在電弧高溫作用下，發(fā)生蒸發(fā)、凝結和氣體，產(chǎn)生大量煙塵。同時(shí)，電弧周?chē)目諝庠诨」鈴娏逸椛渥饔孟�，還會(huì )產(chǎn)生臭氧、氮氧化物等有毒氣體，在通風(fēng)不良的情況下，長(cháng)期接觸會(huì )引起危害焊工健康的多種疾病。因此焊接環(huán)境應通風(fēng)良好。
3、焊接時(shí)人體直接受到弧光輻射(主要是紫外線(xiàn)和紅外線(xiàn)的過(guò)度照射)時(shí)，會(huì )引起操作者眼睛和皮膚的疾病。因此操作者在操作時(shí)應戴防護面具和穿工作服。
4、焊條電弧焊操作過(guò)程中，由于電焊機線(xiàn)路故障或者飛濺物引燃可燃易爆物品以及燃料容器管道補焊時(shí)防爆措施不當等，都會(huì )引起爆炸和火災事故。
心得體會(huì )
這一次的實(shí)習真的讓我收獲了不少，首先是學(xué)習了許多在課堂中不能學(xué)到的焊接方面的知識，了解了更多如何運用焊機進(jìn)行實(shí)際的焊接操作，以及在焊接前需要的準備，及如何解決在焊接過(guò)程中遇到的問(wèn)題。在這次實(shí)習中也遇到了不少的難題，剛剛接觸板材的平對焊接，焊接過(guò)程中非常容易出現斷弧引弧難的問(wèn)題，剛剛開(kāi)始焊接的時(shí)候很難把握，一不小心就會(huì )失誤。特別是焊棒黏在鐵板上的時(shí)候，嗡嗡的聲音。這次的實(shí)習活動(dòng)為我提供了接觸實(shí)際的機會(huì )，讓我的知識不只是停留在書(shū)本和自己的主觀(guān)想象當中而是真真切切的反映在實(shí)物當中，讓我得到了直接的感官認識，使得映象更為深刻，記憶更加牢固。更重要的是通過(guò)本次實(shí)踐使所學(xué)的知識條理化，建立起一個(gè)立體的知識體系，給我提供了很大的幫助。
經(jīng)過(guò)這次實(shí)習不但使我們學(xué)到了專(zhuān)業(yè)知識，也對自己的專(zhuān)業(yè)知識、就業(yè)情況有了更多的了解，也學(xué)會(huì )了在面對困難的時(shí)候只有通過(guò)自己的不斷努力才能更好的解決。如果只是在那想著(zhù)別人的幫助，那么永遠不可能從跟本上解決問(wèn)題。因為這在我的實(shí)習過(guò)程中得到了很好的驗證。在焊接的過(guò)程中，我遇到了很多的困難，老師也對我們出現這些問(wèn)題的情況做出了解決，但如果我們自己不親自去操作練習，那么就永遠都不會(huì )有所進(jìn)步。俗話(huà)說(shuō)得好，實(shí)踐出真知!
建議、希望以后的理論課上最好提供一些焊接設備，讓學(xué)生更實(shí)際去了解，看得見(jiàn)摸得著(zhù)。
實(shí)訓個(gè)人工作總結4
實(shí)訓目的：通過(guò)本次實(shí)訓使相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識相結合，讓我們充分的利用書(shū)本上學(xué)到的理論。也讓我們獲得實(shí)戰經(jīng)驗在實(shí)習中檢驗，提高自己專(zhuān)業(yè)能力和技巧。主要是要我們了解和熟悉超市物流，倉儲，營(yíng)銷(xiāo)以及管理等相關(guān)知識。
老師為我們選的是人人樂(lè )超市為目標企業(yè)，通過(guò)在網(wǎng)上的資料收集，并去人人樂(lè )超市實(shí)地調研，我們隊人人樂(lè )超市的各方面都進(jìn)行了實(shí)地調查與總結。還對人人樂(lè )超市的歷史背景以及競爭情況作了初步定的了解。人人樂(lè )連鎖商業(yè)集團股份有限公司，成立于1996年4月，20xx年入駐重慶，是第一家集大賣(mài)場(chǎng)、百貨、生活體驗館于一體大型購物廣場(chǎng)。它實(shí)行的是“大百貨（高檔百貨）+小超市（精品超市）”布局，百貨為主，超市為輔，以超市促進(jìn)百貨，百貨帶動(dòng)超市戰略，提升公司整體銷(xiāo)售額。而且在現在諸多超市激烈的競爭中屹立不倒。
實(shí)訓內容：本次實(shí)訓共五天，每天都有不同的內容和任務(wù)。第一天：我們成立了一個(gè)三個(gè)人的團隊，易培軍擔任組長(cháng)，組員分別是劉曉芳、羅小禹。并確定了我們的組名:Sky,確定團隊口號為：樂(lè )途自在，隨心飛翔。理念：輕快、活潑、俏皮的團隊氣氛，團結、合作、真誠的團隊信念，自信、果斷、勇敢的團隊精神。第二天：我們的主要任務(wù)是了解人人樂(lè )超市的歷史背景，以及在全國范圍內的`競爭優(yōu)勢，收集一些資料，列出一個(gè)簡(jiǎn)單的調查內容包括：超市簡(jiǎn)介、超市選址、經(jīng)營(yíng)模式及陳列情況等。第三天：我們一大早便來(lái)到人人樂(lè )超市，進(jìn)行實(shí)地考察。經(jīng)歷的帶領(lǐng)下，我們參觀(guān)了收貨部、倉庫、賣(mài)場(chǎng)等地方，了解一些收貨驗貨的流程。我們好多同學(xué)還抽空閑時(shí)間瘋狂購物呢。這次實(shí)地考察，是我們都受益匪淺，第一次真正意義上去了解一個(gè)超市的背景及流程，心中的疑問(wèn)也解決了不少。第四天：我們又回到了實(shí)驗室，將昨天去實(shí)地考察的記錄和分析從新整理了一遍，把相關(guān)的信息做成了一個(gè)ppt，能把一些自己收獲的東西分享給大家。
感想：通過(guò)這次實(shí)訓我學(xué)到了很多，學(xué)會(huì )了不再把自己當成為一個(gè)單純的消費者，學(xué)會(huì )了站在一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)者的方向來(lái)看對待問(wèn)題，在自己逛超市的時(shí)候，會(huì )立即蹦出我所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識，利用我所學(xué)的知識分析一下產(chǎn)品的策略、產(chǎn)品的陳列分類(lèi)等等，但是我的專(zhuān)業(yè)知識有限，要做到成為一個(gè)真正的專(zhuān)業(yè)人士還差得很遠，不論是專(zhuān)業(yè)知識還是社會(huì )時(shí)間按經(jīng)驗都還有待提高。還要意識到專(zhuān)業(yè)知識提高實(shí)際操作能力和實(shí)戰經(jīng)驗的重要性。讓我們充分的利用書(shū)本上的理論知識，進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)分析。
這次實(shí)訓讓我們充分的認識到了在學(xué)習知識的同時(shí)也要把書(shū)本上的知識用到實(shí)際中來(lái)，，就像是一個(gè)人的靈魂一樣，只有身體和靈魂結合起來(lái)才可稱(chēng)之為人。
生命有盡，但學(xué)海無(wú)涯，就讓我們在這片海洋天空中自由翱翔吧。
實(shí)訓個(gè)人工作總結5
時(shí)間跳回到三個(gè)月之前，帶著(zhù)信心以及對未來(lái)的期望，我走進(jìn)了社會(huì )這個(gè)大熔爐，在工作中千回百轉，才最終來(lái)到了___工廠(chǎng)，得到了這份來(lái)之不易的工作。盡管在一開(kāi)始的時(shí)候，自我還認為這是一份簡(jiǎn)單到不能再簡(jiǎn)單的工作�？墒谴丝倘齻�(gè)月已去，我才真正的感受到，踏入社會(huì )，可是是工作的一個(gè)開(kāi)始而已。
目前，自我的實(shí)習工作已經(jīng)基本結束了。為了能讓自我更好的吸取這從實(shí)習的經(jīng)驗，我對自我這次實(shí)習的工作情景做小結如下：
一、初入工廠(chǎng)
初次進(jìn)入工廠(chǎng)，這也是我自上學(xué)以來(lái)的第一次工作。那里的一切對我來(lái)說(shuō)都是十分的陌生的�？墒窃谶@個(gè)時(shí)候我就有一個(gè)不好的.行為，那就是喜歡“先入為主”的思考。過(guò)去的生活經(jīng)驗讓我以為再工廠(chǎng)中工作可是是一份簡(jiǎn)單的事情，最多只是與學(xué)校中的所學(xué)有些許不一樣。
可是，這三個(gè)月的工作和轉換，讓我徹底的改變了自我的想法。這三個(gè)月的工作，不僅僅是工作本事上的學(xué)習，更是思想上的學(xué)習。
二、工作情景
在進(jìn)入了車(chē)間之后，我們首先應對的，確實(shí)是十分的簡(jiǎn)單的工作流程，跟著(zhù)前輩一齊做，學(xué)習了一些簡(jiǎn)單的工作技巧，也能簡(jiǎn)便的完成工作�？墒�，隨著(zhù)工作的進(jìn)展，每一天都有不少的新東西要學(xué)，并且工作也開(kāi)始漸漸的復雜起來(lái)。
應對每一天眾多的工作和學(xué)習，我只能不斷的調整自我，改變自我的作息方式，努力的在工作中適應自我的崗位。在這個(gè)時(shí)候，工作給我最大的感受就是“累”。
之后，自我也漸漸的掌握了一些工作的技巧，并且在工作外，經(jīng)過(guò)和同事的交流，學(xué)到了不少他們的經(jīng)驗和技巧，這確是給我的工作帶來(lái)了許多的便利。再到后面，當自我已經(jīng)熟練了工作的方式和技巧后，我卻發(fā)現自我和前輩們之間依舊有不少的差距。這使得我認識到，及時(shí)經(jīng)歷了實(shí)習，自我還是有不少需要學(xué)習的地方。
三、個(gè)人的不足
在近期，自我也反思了自我在工作中的問(wèn)題。首要的問(wèn)題之一，就是自我在工作中的不仔細!工廠(chǎng)的工作盡管很繁重，可是對精細度也是很有要求的。自我做的不夠仔細，不夠認真，自然就會(huì )出現問(wèn)題!
盡管認識到了自我的問(wèn)題，但可惜實(shí)習的工作已經(jīng)結束了。但我相信，在未來(lái)正式的工作中，自我必須能改變自我的問(wèn)題，更好的提升自我成為一名出色的員工!
實(shí)訓個(gè)人工作總結6
學(xué)校于20xx年9月份，為我們開(kāi)展了跨專(zhuān)業(yè)綜合實(shí)訓。我們滿(mǎn)懷好奇以及求知的心境，奔向實(shí)訓。重慶師范大學(xué)跨專(zhuān)業(yè)綜合實(shí)訓平臺，由銀行、經(jīng)銷(xiāo)公司、物流公司、供應公司、制造公司以及管委會(huì )，其中管委會(huì )包含工商局、稅務(wù)局、央行、人才中心、認證中心、原材料中心、租賃公司。實(shí)訓是將學(xué)生的主修專(zhuān)業(yè)與相關(guān)專(zhuān)業(yè)之間關(guān)系進(jìn)行綜合性方法、技能的訓練，學(xué)生主體作用與教師主導作用相結合使學(xué)生獲得一個(gè)有機整合的、彼此關(guān)聯(lián)的科學(xué)知識體系或綜合的方法、技能體系。在跨專(zhuān)業(yè)綜合實(shí)訓的的第一天，我榮幸的被分到管委會(huì )，作為一名租賃公司管理人員，租賃公司是企業(yè)仿真綜合實(shí)習環(huán)境中唯一以出租業(yè)務(wù)為主業(yè)的經(jīng)營(yíng)單位，我們的'宗旨是為仿真市場(chǎng)所有公司供給租賃服務(wù)。本公司目前只供給經(jīng)營(yíng)性租賃服務(wù)，暫不辦理融資租賃業(yè)務(wù)。本公司對外出租的資產(chǎn)，僅限于固定資產(chǎn)，不出租流動(dòng)資產(chǎn);且本公司出租的固定資產(chǎn)的本事是有限的，能夠供給租賃的固定資產(chǎn)數量受本地區宏觀(guān)經(jīng)濟發(fā)展的影響和固定資產(chǎn)投資規模的影響。本公司的租賃價(jià)格既受本地區經(jīng)濟發(fā)展水平的影響，又受固定資產(chǎn)供求關(guān)系的影響。本公司只出租廠(chǎng)房、倉庫和各種生產(chǎn)設備及運輸車(chē)輛，生產(chǎn)設備包括生產(chǎn)線(xiàn)和裝配線(xiàn)。本公司的租賃業(yè)務(wù)一律以書(shū)面租賃合同為準，
不執行其他形式的合同。
第一天實(shí)訓中，我主要是對各個(gè)公司購買(mǎi)的展場(chǎng)、生產(chǎn)線(xiàn)、倉庫及停車(chē)場(chǎng)等資產(chǎn)進(jìn)行登記，這過(guò)程中與各公司簽訂租賃或購買(mǎi)合同，收取支票及進(jìn)賬單作為收款憑證，同時(shí)寫(xiě)下收據給客戶(hù)方作為。由于租賃公司屬于銷(xiāo)售方，我們租賃公司還承擔著(zhù)為客戶(hù)方開(kāi)具增值稅發(fā)票的職責。
這些環(huán)節都是學(xué)生參與的，辦理相關(guān)事項需要到相關(guān)的部門(mén)辦理，總得來(lái)說(shuō)挺真實(shí)的，就是中間的環(huán)節很多，很繁瑣.雖然是一只小麻雀，但卻切實(shí)體會(huì )到了企業(yè)運營(yíng)的基本規律和根本問(wèn)題，看到了以往沒(méi)有過(guò)的視角。
除了這些，我還發(fā)現一個(gè)部門(mén)的效益不是靠個(gè)人英雄主義就能到達的，團結是一切的重中之重，僅有各小組成員都積極參與，各部門(mén)相互商量切磋，才能使企業(yè)運行計劃完善，減少漏洞，避免不不要的損失。這件事讓我明白一個(gè)團隊就是一個(gè)團體，我們要互相幫忙才會(huì )出色地完成任務(wù)。我們還要團結切不可因一己之念而發(fā)生導致全局癱瘓的情景。在整個(gè)過(guò)程中我們也發(fā)生過(guò)爭執，因為一些原因出現一些意見(jiàn)分歧�？墒亲罱K我們都妥善解決以?xún)?yōu)異的成績(jì)完成了這次小組任務(wù)!取得的成績(jì)離不開(kāi)這個(gè)小分隊中的每一個(gè)成員，在活動(dòng)中也深深的加深了我們的友誼!也正是團隊精神讓我們學(xué)會(huì )了包容、諒解，學(xué)會(huì )了團結、學(xué)會(huì )了忍讓。
實(shí)訓個(gè)人工作總結7
“做一名好老師”是許多老師一生所追求的目標，也是我的目標。自踏入教育這個(gè)行業(yè)以來(lái)，我始終以勤勤懇懇、踏踏實(shí)實(shí)的態(tài)度來(lái)對待我的工作，以“師德”規范自己的教育教學(xué)工作，以“當一名好老師”作為自己工作的座右銘，現本學(xué)期的工作總結如下：
一、在思想上，積極上進(jìn)。
在工作中，我積極、主動(dòng)、勤懇、責任性較強，樂(lè )于接受學(xué)校布置的各項工作；我還注重文化學(xué)習，在不斷的學(xué)習中，努力使自己的思想覺(jué)悟、理論水平、業(yè)務(wù)能力都得到較快的提高。
二、在教育教學(xué)工作上，敬業(yè)愛(ài)崗，嚴謹治教。
把學(xué)生教好，讓學(xué)生成功，是每位教師最大的心愿、最高的榮譽(yù)。在工作中，我深知學(xué)習的重要性，抓住一切機會(huì )認真學(xué)習，在學(xué)習實(shí)踐中不斷提高自己的教育教學(xué)水平及教學(xué)管理水平。在校內，虛心、主動(dòng)地向其他老師學(xué)習，豐富教學(xué)手段，虛心學(xué)習，不恥下問(wèn)，及時(shí)消化，吸取別人的精華，在自己的'教學(xué)中不斷實(shí)踐，不斷總結，不斷提高。平時(shí)向書(shū)本學(xué)習、向身邊有經(jīng)驗的老師學(xué)習，提高自己的課堂教學(xué)水平�？傊�，這一學(xué)期我不僅在業(yè)務(wù)能力上，還是在教育教學(xué)上都有了一定的提高。但我平時(shí)工作中出現需改進(jìn)的地方也較多：如理論知識不夠，在今后的工作中，我將揚長(cháng)補短，不斷努力。
三、服從安排，積極主動(dòng)。
積極參與學(xué)校和科技實(shí)訓中心組織的各項活動(dòng)，嚴格要求自我。上班開(kāi)會(huì )不遲到不早退，嚴格遵守了學(xué)校的各項規章制度。參加分層次實(shí)訓教改工作。利用空余時(shí)間參加生產(chǎn)，并圓滿(mǎn)完成任務(wù)。
四、提高素養，努力工作。
在各位領(lǐng)導和教師的大力支持、幫助下，本人堅持出全勤，從不請臨時(shí)事假，把全部的經(jīng)歷用在教育教學(xué)上及生產(chǎn)。希望大家對本人進(jìn)行嚴格地監督，作出批評指正。
在今后的歲月里，我還將一如繼往的做好本職工作，加強自身的學(xué)習，不斷吸取新的知識，進(jìn)一步提高自己，努力開(kāi)創(chuàng )新的工作方法和教學(xué)模式，做個(gè)學(xué)生愛(ài)戴的優(yōu)秀教師，也希望我的學(xué)生們學(xué)業(yè)有成、工作順利。我也會(huì )與同事們團結一致，把科技實(shí)訓中心的工作做好。
實(shí)訓個(gè)人工作總結8
三年的時(shí)間轉眼就過(guò)去了，我也在這三年里慢慢的成長(cháng)為了一個(gè)年滿(mǎn)十八的成年人。高中帶給我最多的回憶可能就是走廊了，雖然大家大部分的時(shí)間都是待在教室里面學(xué)習的，可是走廊絕對是下課之后必定站立的地方。大家也都喜歡在上完一節課之后再走廊上聊聊天，看看風(fēng)景，這樣的生活真的是異常的美妙。高中能夠說(shuō)是我最努力的三年，從前的自我只是聽(tīng)從父母的話(huà)，不知所以然的學(xué)習，可是到了高中，才直到原先自我努力學(xué)習的目的是為了考一個(gè)好的大學(xué)呀。明白了大學(xué)對于人的一生的影響有多大，明白了那些好的大學(xué)有多么的好。
也開(kāi)始真正的把去一個(gè)好的大學(xué)當成了自我的目標，把好好學(xué)習作為了自我生活的指南。再了解這些之后我也確確實(shí)實(shí)為之付出了自我的努力，再晚上放學(xué)回家之后不再是像以前一樣放下書(shū)包就開(kāi)始玩，而是也開(kāi)始了學(xué)習，做題，預習。早上也不再是混日子的早自習了，而是真正的把精力花在了學(xué)習上。唯一沒(méi)變的可能就是再每節課的課后，還是會(huì )和大家一齊去走廊上聊聊天，每次聊的話(huà)題都不一樣，但每次都會(huì )以哈哈大笑為結尾。
在這三年里，我真正的改變了自我的心態(tài)，讓自我的心態(tài)從那種像是被別人逼迫著(zhù)學(xué)習那樣變成了自我開(kāi)始努力的學(xué)習。這種覺(jué)悟是過(guò)去的我沒(méi)有了，而當自我真正的`主動(dòng)的學(xué)習的時(shí)候，也確確實(shí)實(shí)的愛(ài)上了學(xué)習，那種獲取知識的歡樂(lè )，那種一步一步解開(kāi)題目的成就感，那都是平常自我很難得到的。而再學(xué)習的時(shí)候也發(fā)現了自我身上一些不足的地方，耐心還是不太足夠，再做一道題一向做不出來(lái)的時(shí)候就會(huì )感到厭煩，脾氣就會(huì )暴躁起來(lái)，但時(shí)間長(cháng)久了之后自我也發(fā)現了這個(gè)問(wèn)題，也會(huì )強迫自我冷靜下來(lái)，以此來(lái)鍛煉自我的耐心。而我付出了這么多的努力也不明白自我再高考的時(shí)候能發(fā)揮出多少的實(shí)力，我期望自我能夠考出一個(gè)好的成績(jì)，但不管怎樣樣，都是我付出全力去考的，期望能夠有一個(gè)好的回報，不辜負我這么長(cháng)久以來(lái)的努力。當然我這么努力的學(xué)習也不單單是為了考上大學(xué)也是為了讓自我能夠有著(zhù)更深的知識底蘊。大學(xué)考的好與壞只是一時(shí)的，但知識學(xué)的好的話(huà)卻是一輩子的。
實(shí)訓個(gè)人工作總結9
擔任實(shí)訓部干事已經(jīng)一年了，這學(xué)期實(shí)訓部在主任帶領(lǐng)下各項工作都有序的開(kāi)展。在本學(xué)期主任則安排我負責技能節事宜、12級離校資料收集、文印室及桶裝水管理。下面我將本學(xué)期這塊工作做以下總結：
一、服從安排
從進(jìn)入本部門(mén)開(kāi)始一直服從領(lǐng)導的工作安排。不僅在行動(dòng)上服從，在思想上也服從。因為我明白只有部門(mén)團結一致，工作才能正常開(kāi)展，才能把本部門(mén)的工作做好。同時(shí)也遵循校級領(lǐng)導的工作安排，做好臨性時(shí)工作。
二、自身能力提升
本學(xué)期我主要負責技能節事宜、12級離校資料收集、文印室及桶裝水的工作。技能節是實(shí)訓部一項重要的工作項目，同時(shí)也是展現實(shí)訓部風(fēng)采的活動(dòng)，文印室工作就是要及時(shí)為各部門(mén)提供技術(shù)服務(wù)，而且必須要保證質(zhì)量。桶裝水也是一項不可馬虎的工作，一定要保障各辦公室不斷水、不缺水。
對于技能節，本學(xué)期是第一次開(kāi)展工作，很多事宜也不清楚，但總體上圓滿(mǎn)結束。這次活動(dòng)也給我了很大的啟示，讓我在以后的工作中能夠吸取經(jīng)驗。
對于12級離校資料，我做到了認真仔細，定期刷新離校數據。
對于文印室工作，到目前為止我已經(jīng)能熟練的操作并且能夠在一定程度上指導學(xué)生操作。
對于桶裝水，我也每月來(lái)進(jìn)行督導學(xué)生總結自己的失誤，提醒他們做到不斷水同時(shí)做好數據登記、歸總。
三、本期工作業(yè)績(jì)
�。ㄒ唬┘寄芄澐矫�
在技能節活動(dòng)方面，給部門(mén)沒(méi)有帶來(lái)較好的效果，只能說(shuō)順利完成任務(wù)，這也是我需要總結及改進(jìn)的地方，不過(guò)通過(guò)本次活動(dòng)讓我更加懂得合作及信任的重要性，同時(shí)在做任何事情之前必須要有一個(gè)系統的安排，落實(shí)到個(gè)人人頭上。
�。ǘ�、文印室方面
1、在三月---六月份，每月第一周星期一晚都會(huì )進(jìn)行文印室成員開(kāi)會(huì )，總結上月工作，談?wù)勛约旱某砷L(cháng)和失誤，以及怎樣來(lái)彌補失誤，再一起談?wù)勏略碌墓ぷ靼才�。各成員都能做到對自己以及文印室負責。
2、每月進(jìn)行材料的盤(pán)存，保證了文印室沒(méi)有出現因材料不足而耽誤各部門(mén)的工作。
3、每月對各部門(mén)的用紙情況進(jìn)行核算，對用于過(guò)多的部門(mén)進(jìn)行通知及提醒。
4、保證了各部門(mén)的臨時(shí)性工作，一直都是保質(zhì)保量的完成工作。
5、在本學(xué)期文印室機器都是由文印室內部人員進(jìn)行維護修理。
6、在開(kāi)學(xué)初期，我們文印室就已經(jīng)在各班宣傳，文印室歡迎各位同學(xué)來(lái)文印室印制資料，文印室將會(huì )提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。所以在本學(xué)期文印室也有一定的收入，在技用這塊文印室共上繳元，成本為元。實(shí)際盈利x元。
7、在后期各教師的試卷復印時(shí)做到了滿(mǎn)足每位老師的要求，幾乎是在各位老師的要求時(shí)間內完成印制。
8、對于�？荚嚲淼挠≈�，也做到了保密、保質(zhì)，也提前的完成了工作，給負責試卷的`老師帶來(lái)了工作上的方面，同時(shí)也得到了各位老師的好評。
�。ǘ�、桶裝水方面
1、保障各辦公室飲水問(wèn)題，做到了幾乎無(wú)斷水情況，都及時(shí)的進(jìn)行換水。
2、桶裝水各負責人也能夠積極的配合工作，盡職盡責，從無(wú)怨言。
3、本期，在十月份也將桶裝水打入學(xué)生的寢室。目前已經(jīng)有5個(gè)寢室在學(xué)校購水。目前上繳水費共計：x元，成本x元，盈利：x元
�。ㄈ�、部門(mén)臨時(shí)性工作
在各臨時(shí)性工作中，一直做到了保質(zhì)保量的完成。
四、本期工作存在的問(wèn)題
�。ㄒ唬�、文印室方面
1、文印室由于地方較小，在室內擺放不夠干凈利落，忙時(shí)就有可能出現室內比較亂的情況。
2、在印制操作方面有失誤情況發(fā)生，偶爾會(huì )產(chǎn)生極少紙張的浪費。
�。ǘ�、桶裝水方面
1、本期出現兩次斷水現象（兩次均為教師辦公室）。
2、對學(xué)生購買(mǎi)桶裝水方面還需要更大的努力，目前購買(mǎi)寢室相對較少。
五、改進(jìn)措施
針對本期的工作的一些失誤，改進(jìn)措施如下：
�。ㄒ唬┗顒�(dòng)安排方面
在以后各項活動(dòng)安排中，一定要做到落實(shí)到人頭，要做到安排、組織有序，有些事情要做到親力親為，不能一味的下放給學(xué)生。同時(shí)各項也要做好總結，也要做好文字記錄及留影。
�。ǘ�、文印室方面
1、在各成員的技術(shù)上再次進(jìn)行培訓，爭取做到無(wú)浪費出現。
2、在后期工作中一定要做到細致，特別要注意細節方面。
3、對于室內的清潔方面，注意紙張的擺放，以免顯得凌亂。
�。ǘ�、桶裝水方面
1、隨時(shí)提醒換水，養成一個(gè)不定時(shí)巡查的好習慣。
2、在學(xué)生購買(mǎi)桶裝水方面還需加大力度宣傳。爭取更多的同學(xué)進(jìn)行購買(mǎi)。
六、下期工作計劃
�。ㄒ唬┳龊眉{新計劃，爭取最快選出優(yōu)秀人才進(jìn)入實(shí)訓部
�。ǘ┪挠∈�
1、做好每月的數據統計
2、做好各部門(mén)的資料印制
3、做好技術(shù)上的培訓與驗收
4、做好機器的維護
5、對文印室成員做到定期考核，優(yōu)勝劣汰。
�。ㄈ┩把b水
1、做到無(wú)斷水
2、大力宣傳桶裝水的購買(mǎi)
�。ㄋ模┳龊谜{查學(xué)生對自己技能的掌握情況及期望值
�。ㄎ澹┳龊眉寄茯炇盏母黜棸才�
總結人：XX xx年x月x日
實(shí)訓個(gè)人工作總結10
20xx年10月31日，筆者圓滿(mǎn)完成了為期一個(gè)月的 “法援惠民·助力鄉村振興”專(zhuān)項法律援助活動(dòng)工作。筆者在參與本次活動(dòng)、扎根基層中，與基層法律工作者并肩為基層群眾提供法律服務(wù)，一方面用自己所長(cháng)助人，另一方面也鍛煉和提升了解決實(shí)際問(wèn)題的能力。一個(gè)月的工作讓筆者感觸良多，受益匪淺。
主要工作的開(kāi)展
在法律援助的和平縣公共法律服務(wù)中心的主要工作是解答來(lái)訪(fǎng)群眾的法律咨詢(xún)，協(xié)助群眾申請法律援助。在法律服務(wù)中心的近一個(gè)月時(shí)間，共接待60人次的法律咨詢(xún)，成功協(xié)助辦理申請法律援助的10宗案件。
1、接待咨詢(xún)的對象。
工作中接觸的當地群眾大多是農村婦女、困難五保戶(hù)村民、獨居老人、外來(lái)務(wù)工人員等，他們的共同點(diǎn)是文化程度不高，經(jīng)濟困難且缺乏法律意識。出現糾紛后他們首先用他們樸素的價(jià)值觀(guān)去判斷問(wèn)題，在需要政府幫助解決問(wèn)題時(shí)，才根據指引來(lái)到法律服務(wù)中心向工作人員進(jìn)行咨詢(xún)。
2、接待咨詢(xún)的案件類(lèi)型。
來(lái)訪(fǎng)咨詢(xún)的案件主要有：群眾之間因土地引起的糾紛(如相鄰權、地役權、因土地互換引起的債權糾紛)、婚姻家庭糾紛、民間借貸糾紛、工傷事故糾紛、交通事故損害賠償糾紛、合同糾紛等。
3、認真解答和幫助每個(gè)來(lái)訪(fǎng)的群眾。
面對來(lái)訪(fǎng)群眾，耐心傾聽(tīng)群眾的訴求，對情緒失控的群眾進(jìn)行疏導，對群眾的現場(chǎng)咨詢(xún)，提供建議和適用的.法律途徑，協(xié)助屬于法律援助對象的群眾申請法律援助，引導并建議不屬于公共法律服務(wù)中心受理的案件中的當事人到有關(guān)部門(mén)進(jìn)行咨詢(xún)，幫忙審閱群眾證據材料并建議證據材料存在瑕疵的當事人補強相關(guān)證據材料。
關(guān)于法律工作的體會(huì )
1、基層法律專(zhuān)業(yè)人才缺乏。
筆者所在的和平縣公共法律服務(wù)中心與法律援助處屬于一套人馬兩個(gè)牌子，只有兩個(gè)專(zhuān)職工作人員，但卻兼具人民調解、法治宣傳、法律咨詢(xún)、法律援助等的法律服務(wù)功能，還要辦理刑事辯護法援的指派工作。整個(gè)和平縣僅有6個(gè)執業(yè)律師，這其中還包括公職律師，僅就需要法律援助的刑事案件截止到10月份就有近200宗，尚不包括民事案件，平均每個(gè)律師每月要接受3.5個(gè)刑事辯護案件，基層法律專(zhuān)業(yè)人才嚴重缺乏。
2、基層普法工作任重道遠。
從接待的咨詢(xún)案件，以及法律援助的刑事案件來(lái)看，群眾法律意識不高，未成年犯罪較多。應加大普法宣傳力度，做到法律進(jìn)村(居)、進(jìn)校園，增強群眾的法律意識，讓群眾知法懂法，提高群眾用法律保護自己的能力。
3、基層法律工作不易做。
群眾法律意識薄弱，加之執業(yè)律師匱乏，導致基層法律工作者工作任務(wù)重，風(fēng)險大�；鶎臃晒ぷ魅藛T在解決糾紛時(shí)既要考慮當地的民俗民風(fēng)和經(jīng)濟發(fā)展情況，還要詳細了解每個(gè)當事人的家庭情況，考慮群眾的接受程度，兼顧法律與情理。在糾紛解決時(shí)遇到某一方不滿(mǎn)意，便會(huì )被投訴甚至遭到謾罵。
關(guān)于法律工作是心得
1、堅定對律師職業(yè)的選擇。
筆者一開(kāi)始選擇成為一名律師，是因為喜歡。而經(jīng)過(guò)半年多的實(shí)習和本次是基層法律實(shí)踐，讓筆者感受到做律師更高的存在價(jià)值。印象最深刻的是陳姓群眾前來(lái)咨詢(xún)，他非常焦灼并帶著(zhù)祈求無(wú)奈的眼神看著(zhù)筆者，向筆者戰戰兢兢地講述了案情：陳某在深圳的堂弟陳某某于20xx年3月因吸毒被深圳龍崗區某派出所行政拘留，但被抓時(shí)他的表弟謊報了陳某的姓名，未報自己的真是姓名，導致陳某留有案底，陳某于20xx年4月因買(mǎi)車(chē)被拒，才知道自己被冒名。后陳某到深圳龍崗某派出所申訴，但派出所及當時(shí)辦理該案的民警拒不接待，導致陳某無(wú)所適從又回到戶(hù)籍所在地前來(lái)咨詢(xún)。了解案情后，考慮到通過(guò)信訪(fǎng)申訴或者行政訴訟的程序來(lái)處理，過(guò)于耗時(shí)耗精力，并不適用于當前情況，筆者因此選擇致電深圳公安局的相關(guān)工作人員，工作人員在了解情況后告知筆者最方便快捷的處理方式以及所須材料。在筆者告訴陳姓群眾如何處理后，其當場(chǎng)喜極而泣，連聲道謝并對筆者豎起了大拇指。那一刻，筆者的幸福油然而生，想必這正是筆者來(lái)這里的真正意義。
2、要積極向前輩學(xué)習。
律師是維護法律正確實(shí)施的法律工作者，不僅要關(guān)注法律本身，更要關(guān)注當事人的訴求以及如何高效的解決糾紛。筆者所在地的公共法律服務(wù)中心沒(méi)有專(zhuān)職律師，也沒(méi)有通過(guò)國家司法考試的工作人員，但他們處理糾紛的技巧和解決實(shí)際問(wèn)題的能力值得當實(shí)習律師的前輩。面對案件他們能很快找到來(lái)訪(fǎng)群眾的痛點(diǎn)和關(guān)注點(diǎn)，加之對基層情況的了解，他們馬上就能找到解決案件的方式，而不是單一的建議當事人提起訴訟，他們能夠做到把糾紛化解在基層，處理在萌芽，避免當事人的訴累。
3、增強未來(lái)的執業(yè)信心。
來(lái)到陌生的地方，一切重新開(kāi)始，要快速地融入當地，并與當地的工作人員保持良好的合作關(guān)系，要適應當地的風(fēng)俗人情并克服語(yǔ)言障礙，要克服對陌生環(huán)境的不適應等都考驗了筆者的適應能力，這相當磨練筆者的心智。短短幾天，筆者便適應了新的環(huán)境并與當地工作人員建立起了友好關(guān)系，在工作中也得到了眾人的好評。雖然遠離家人和孩子，忍受思念之苦，但通過(guò)鍛煉不僅提升了職業(yè)能力，更增強了筆者對自己成為執業(yè)律師的信心。
4、認識自身經(jīng)驗的不足。
需要在實(shí)踐中不斷學(xué)習和提升才能豐富自身的經(jīng)驗。在接待來(lái)訪(fǎng)群眾時(shí)，筆者也遇到過(guò)一些從來(lái)沒(méi)接觸過(guò)的案例，不知從何著(zhù)手，理論與實(shí)操難以對接，因此還需要在實(shí)踐中不斷學(xué)習和提升。
選擇律師這個(gè)行業(yè)，就是選擇了不斷的提升自我的法律素養，只有自身底子硬，專(zhuān)業(yè)強，才能更好地維護當事人的合法權益，為我國法治建設盡一份綿力。
實(shí)訓個(gè)人工作總結11
實(shí)訓是學(xué)校教學(xué)的一個(gè)重要組成部分。它的一個(gè)重要功能，在于運用教學(xué)成果，檢驗學(xué)習效果。就是看一看課堂教學(xué)與實(shí)際工作到底有多大距離，并通過(guò)綜合分析，找出教學(xué)中存在的不足，以便為完善教學(xué)計劃，改革教學(xué)內容與方法提供實(shí)踐依據。
電機拆裝實(shí)訓的時(shí)間從20xx年6月15日到20xx年6月19日，共一周時(shí)間，地點(diǎn)在10號樓電機拖動(dòng)實(shí)訓室，完成了電動(dòng)機的拆裝實(shí)訓。安排一周時(shí)間進(jìn)行電動(dòng)機的拆裝實(shí)訓，包括電機拆卸、電動(dòng)機的裝配、電機測試、相關(guān)電工儀表使用、通電檢查共五個(gè)實(shí)訓項目。
一、實(shí)訓內容
整個(gè)實(shí)訓內容突出應用性和針對性，加強實(shí)踐技能的培養，突出工藝要領(lǐng)與操作技能，及增強學(xué)生對機電設備結構的感性認識，將知識點(diǎn)與能力緊密結合，注重培養學(xué)生的工程應用能力和現場(chǎng)解決實(shí)際問(wèn)題的能力，為學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，從事技術(shù)工作以及進(jìn)一步提高技能水平打下一定的基礎。通過(guò)實(shí)訓，加強學(xué)生對機電設備等基礎知識的學(xué)習和理解；在實(shí)訓過(guò)程中，通過(guò)五個(gè)項目的訓練，基本達到如下目的：
1.三相異步電機的拆裝方面
掌握三相異步電機拆卸及裝配過(guò)程、步驟及注意事項，掌握電機內部結構及工作原理， 學(xué)會(huì )使用電機修理所用的專(zhuān)用工具。熟練掌握常用工具和儀表(如萬(wàn)用表、搖表等)的的用途、使用及在工藝中的作用，能夠檢測三相交流異步電動(dòng)機三相繞組之間對地的絕緣電阻，完成電動(dòng)機試運行前的測試工作，根據測試結果判斷電動(dòng)機故障并排除故障。能夠采用簡(jiǎn)易方法判斷三相交流異步電動(dòng)機定子繞組的首、尾端。三相異步電動(dòng)機的Y、△接法及正反轉控制。能夠能讀識各種電動(dòng)機定子繞組展開(kāi)圖，基本掌握定子繞組展開(kāi)圖、接線(xiàn)圖的繪制。
2.直流電機的拆裝方面
基本掌握了直流電機的拆裝步驟，直流電機的結構與工作原理，掌握萬(wàn)用表、搖表等的使用，絕緣電阻測試、空載運行電流測試等方法。學(xué)會(huì )測試電樞繞組電阻、絕緣電阻、空載電流等參數�；菊莆罩绷麟姍C常見(jiàn)故障及其檢修方法，并能實(shí)現直流電機的正反轉控制。部分學(xué)習用功的同學(xué)能夠繪制直流電機繞組展開(kāi)圖。
3.吊扇單相電機的拆裝方面
掌握單相異步電機的拆裝步驟，單相異步電機的結構與工作原理，單相異步電機繞組展開(kāi)圖的繪制，掌握萬(wàn)用表、搖表等的使用。能完成電動(dòng)機試運行前的測試工作，如繞組電阻、絕緣電阻的測試，以及空載運行電流測試等方法。并能完成單相異電機的正反轉的拆裝實(shí)訓。
4. 電機測試、相關(guān)電工儀表使用、通電檢查
了解電動(dòng)機繞組的絕緣電阻測試和直流電阻測試。掌握電動(dòng)機的耐壓試驗、短路試驗、
空載試驗、反轉試驗。掌握搖表使用方法并正確的測量絕緣，掌握鉗形表，拉力尺，榔頭等工具的使用并注意事項，掌握電機參數測定，掌握判斷、檢測電機故障及維修方法、熟練掌握常用工具和儀表(如萬(wàn)用表、搖表等)的的.用途、使用及在工藝中的作用，能夠檢測三相交流異步電動(dòng)機三相繞組之間對地的絕緣電阻，完成電動(dòng)機試運行前的測試工作，根據測試結果判斷電動(dòng)機故障并排除故障。
二、實(shí)訓要求
實(shí)訓管理實(shí)訓學(xué)生。他們雖在校內實(shí)訓的學(xué)生，鑒于此，對學(xué)生提出了三個(gè)方面的要求：
�。�1 ）以正式工作人員的身份進(jìn)行實(shí)訓。要求學(xué)生不因實(shí)訓生身份而放松自己，要嚴格遵守實(shí)訓實(shí)訓室的有關(guān)規章、制度和紀律，積極爭取和努力完成各項任務(wù)，從小事做起，盡快適應環(huán)境，不斷尋找自身差距，拓展知識面，培養實(shí)際工作能力。
�。�2 ）以“研究者”的身份實(shí)訓。要求學(xué)生在實(shí)訓前下達任務(wù)，學(xué)生通過(guò)“任務(wù)要求”（指定、自定）方式設計計劃，積極探索理論與實(shí)踐相結合的途徑，利用實(shí)訓機會(huì )深入實(shí)訓，了解實(shí)訓，認識拆裝工藝，關(guān)注最新行業(yè)動(dòng)態(tài)，實(shí)訓結束時(shí)要完成實(shí)訓報告并作為實(shí)訓成績(jì)的重要組成部分。
�。�3）安全第一，服從管理。在實(shí)訓過(guò)程中，要求學(xué)生始終堅持安全第一的理念，絕對遵守實(shí)訓室的規章制度，服從實(shí)訓老師的統一管理。
三、效果與與改進(jìn)措施
通過(guò)一周的電機拖動(dòng)拆裝實(shí)習，培養了學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際的能力，提高分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，增強了獨立工作能力，培養學(xué)生團結合作，共同探討，共同前進(jìn)的精神。通過(guò)這次的實(shí)習，他們得到了很大的收獲，這些都是平時(shí)在課堂理論學(xué)習中無(wú)法學(xué)到的，主要的收獲有以下幾點(diǎn)：
1、培養了學(xué)生的實(shí)際能力，而這種實(shí)際能力的培養單靠課堂教學(xué)是遠遠不夠的。目的就在于讓學(xué)生通過(guò)親身實(shí)踐，了解實(shí)際的電機的拆裝和工藝過(guò)程，實(shí)際體會(huì )一個(gè)機電人員的基本素質(zhì)要求，以培養自己的適應能力、組織能力、協(xié)調能力和分析解決實(shí)際問(wèn)題的工作能力。 2 、預演和準備就業(yè)工作。通過(guò)實(shí)訓，讓學(xué)生找出自身狀況與社會(huì )實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習期間及時(shí)補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會(huì )的心理轉型期。
3、實(shí)訓達到了專(zhuān)業(yè)教學(xué)的預期目的。在一周的實(shí)訓之后，學(xué)生普遍感到不僅實(shí)際工作能力有所提高，更重要的是通過(guò)對電動(dòng)機有了感性認識，進(jìn)一步激發(fā)了大家對專(zhuān)業(yè)知識的興趣，并能夠結合生產(chǎn)實(shí)際，在專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域內進(jìn)行更深入的學(xué)習。
4 、教學(xué)實(shí)訓促進(jìn)了學(xué)生自身的發(fā)展。實(shí)訓活動(dòng)使學(xué)生初步接觸社會(huì )，培養了他們的環(huán)境適應能力及發(fā)現問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，為他們今后的發(fā)展打下了良好的基礎。
通過(guò)這次拆裝實(shí)訓，發(fā)現同學(xué)們對機電設備的拆裝表現出巨大的興趣，其中最感興趣的為三相電機的三相繞組的頭尾判別、單相電機的正反轉接線(xiàn)、三相電機繞組展開(kāi)圖的識別與繪制等，忘我情況較好，難點(diǎn)為直流電機繞組展開(kāi)圖的繪制，需要加強實(shí)訓前的預習工作。同時(shí)可適當增加直流電機啟動(dòng)方面的實(shí)訓知識，以供同學(xué)的后續學(xué)習(如伺服電機的電流環(huán))打下良好的基礎，積累相關(guān)的實(shí)踐經(jīng)驗知識。
實(shí)訓個(gè)人工作總結12
經(jīng)過(guò)實(shí)訓中心教師的課堂講解與企業(yè)化標準的培訓，使我加深了對自我專(zhuān)業(yè)的認識。從而確定自我以后的努力方向。要想在短暫的實(shí)訓時(shí)間內，盡可能多的學(xué)到東西，就需要我們跟教師或同學(xué)進(jìn)行很好的溝通，加深彼此的了解。僅有我們跟教師多溝通，讓教師更了解我們，才能跟真切的對我們進(jìn)行培訓工作。由此，班級的文化“共享”就在生活中慢慢構成了。
“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行!”在這短短的時(shí)間里，讓我深深的感覺(jué)到自我在實(shí)際應用中所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識的匱乏。讓我真真領(lǐng)悟到“學(xué)無(wú)止境”這句話(huà)的涵義。而教師在專(zhuān)業(yè)認識周中所講的，都是課本上沒(méi)有而對我們又十分實(shí)用的東西，這又給我們的實(shí)訓增加了濃墨淡采的光輝。我懂得了實(shí)際生活中，專(zhuān)業(yè)知識是怎樣應用與實(shí)踐的。在這些過(guò)程中，我不僅僅明白了職業(yè)生涯所需具備的專(zhuān)業(yè)知識，并且讓我深深體會(huì )到一個(gè)團隊中各成員合作的重要性，要善于團隊合作，善于利用別人的智慧，這才是大智慧�？繂我坏牧α渴呛茈y完成一個(gè)大項目的，在進(jìn)行團隊合作的時(shí)候，還要耐心聽(tīng)取每個(gè)成員的意見(jiàn)，使我們的組合到達更加完美。
這次實(shí)訓帶給我太多的感觸，它讓我明白工作上的'辛苦，事業(yè)途中的艱辛。讓我明白了實(shí)際的工作并不像在學(xué)校學(xué)習那樣簡(jiǎn)便。
人非生而知之，雖然我此刻的知識結構還很差，可是我明白要學(xué)的知識，一靠努力學(xué)習，二靠潛心實(shí)踐。沒(méi)有實(shí)踐，學(xué)習就是無(wú)源之水，無(wú)本之木。這次實(shí)訓讓我在一瞬間長(cháng)大：我們不可能永遠呆在象牙塔中，過(guò)著(zhù)一種無(wú)憂(yōu)無(wú)慮的生活，我們總是要走上社會(huì )的，而社會(huì )，就是要靠我們這些年輕的一代來(lái)推動(dòng)。這就是我們不遠千里來(lái)實(shí)訓的心得和感受，而不久后的我，面臨是就業(yè)壓力，還是繼續深造，我想我都應當好好經(jīng)營(yíng)自我的時(shí)間，充實(shí)、完善自我，不要讓自我的人生留下任何空白!
實(shí)訓中除了學(xué)到不少專(zhuān)業(yè)知識，也了解一些社會(huì )的現實(shí)性，包括人際交往，溝通方式及相關(guān)禮節方面的資料，對于團隊開(kāi)發(fā)來(lái)說(shuō)，團結一致使我深有體會(huì )。團隊的合作注重溝通和信任，不能不屑于做小事，永遠都要堅持親和誠信，把專(zhuān)業(yè)理論運用到具體實(shí)踐中，不僅僅加深我對理論的掌握和運用，還讓我擁有了一次又一次難忘的開(kāi)發(fā)經(jīng)理，這是也是實(shí)訓最大的收獲。
此刻我對“一個(gè)人最大的財富是他的人生經(jīng)歷和關(guān)系網(wǎng)絡(luò )”這句話(huà)十分的有感情，因為它確實(shí)幫了我們不少。除此課本上的知識畢竟有限。經(jīng)過(guò)實(shí)訓，我班同學(xué)都有這樣一個(gè)感覺(jué)，課本上的理論知識與實(shí)際工作有很大差距，僅有知識是遠遠不夠的，專(zhuān)業(yè)技能急需提高。從最初的笨手笨腳，到此刻能夠熟練的按照流程開(kāi)發(fā)軟件，這都與我班每個(gè)人的努力是分不開(kāi)的。十個(gè)月的實(shí)訓，教會(huì )了我們很多東西，同時(shí)也鍛煉了大家踏實(shí)、穩重的本事，每個(gè)人都很珍惜這來(lái)之不易的實(shí)訓機會(huì )。
在實(shí)際工作中經(jīng)常會(huì )和不一樣的人打交道，然而他們的態(tài)度是不可恭維的，你會(huì )感覺(jué)到他的不耐煩以及他的高傲，所以這就需要學(xué)會(huì )溝通的方式及說(shuō)話(huà)技巧，學(xué)會(huì )靈活應對。經(jīng)過(guò)這十個(gè)月的實(shí)訓，我班同學(xué)都收獲頗豐，總體來(lái)說(shuō)對這次實(shí)訓還是很滿(mǎn)意的。盡管實(shí)訓很累，每一天早出晚歸。但真的很感激學(xué)校能夠供給我們這樣好的實(shí)訓機會(huì )，以及東軟給予我們的實(shí)訓平臺。我們深刻的了解到，僅有經(jīng)歷過(guò)，才明白其中的滋味。對于我而言，喜歡體驗生活，能夠說(shuō)經(jīng)過(guò)這次實(shí)訓，真真切切的讓我了解了什么是軟件開(kāi)發(fā)，什么是軟件工程，讓我對于軟件最初的觀(guān)點(diǎn)也有了本質(zhì)性的改變!程序員不僅僅是一份職業(yè)，更是一份細心+一份耐心+一份職責心=人生價(jià)值的詮釋。即將走向工作崗位的我們更要不斷加強自我的專(zhuān)業(yè)技能，社會(huì )不會(huì )要一個(gè)一無(wú)是處的人，所以我們要更多更快的從一個(gè)學(xué)校人向社會(huì )人轉變。為此我們將會(huì )在以后的日子里繼續努力，不斷激勵經(jīng)驗，不斷磨礪自我，早日走向工作崗位。
實(shí)訓個(gè)人工作總結13
不知不覺(jué)十幾天過(guò)去了，蘇寧實(shí)訓正式結束�；厥走@些日子，我學(xué)到了許多，也思考了許多。主要包括以下幾個(gè)方面：管理思想認識；工作崗位認識；自我認識與定位；物流園區參觀(guān)與認識；對蘇寧評價(jià)與建議。
一、對蘇寧的管理思想認識
蘇寧是一個(gè)大企業(yè)，位居全國500強第38位，是中國3C（家電、電腦、通訊）連鎖零售企業(yè)的領(lǐng)先者。這么大規模、實(shí)力雄厚的一個(gè)企業(yè)必然有它的一套管理方法，而蘇寧的管理靠的正是制度，在制度面前沒(méi)有特權，任何人都要嚴格遵守公司的相關(guān)制度，因此，公司才能運行的秩序井然。比如說(shuō),每天早上蘇寧員工都要開(kāi)晨會(huì )，總結昨天的工作，規定今天的工作。雖然這是一件小事，可是從中就能看出管理的嚴謹性，對員工要求很?chē)�，不允許散漫，正是因為如此，身為蘇寧的員工每天都會(huì )給自己壓力，有壓力才會(huì )有動(dòng)力，才能為企業(yè)帶來(lái)利益。與其他企業(yè)相比，這正是蘇寧的優(yōu)勢所在。
其次，作為蘇寧員工首先要明確自己的思想，蘇寧靠的是硬實(shí)力絕非投機取巧，而這就需要每位員工奮力拼搏，用勤勞與智慧來(lái)締造。所以，作為蘇寧員工一定要能吃苦，吃別人不能吃的苦。
再就是，就是良好的人際關(guān)系，蘇寧要求每位員工見(jiàn)面都要打招呼，各部門(mén)相互熟悉，這樣有利于各項工作有效的開(kāi)展與配合。其他的還有很多很多，就不一一列舉了。
二、具體工作崗位認識
在蘇寧實(shí)訓期間，我先后被安排在銷(xiāo)售崗位和發(fā)單崗位，我主要就談?wù)剬@兩個(gè)崗位的理解與認識。
銷(xiāo)售崗位是蘇寧的一個(gè)關(guān)鍵崗位，蘇寧要求每位員工都必須懂銷(xiāo)售。很顯然，蘇寧作為全國連鎖零售企業(yè)龍頭，銷(xiāo)售起著(zhù)舉足輕重的作用，只有銷(xiāo)售業(yè)績(jì)突出，才能支撐蘇寧，才能壯大蘇寧。我是被分配在冰洗銷(xiāo)售，通過(guò)向店員的學(xué)習，我學(xué)會(huì )了一些簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售技巧。比方說(shuō)，顧客來(lái)到門(mén)店時(shí)，你要熱情接待，首先給顧客留下了好的印象；其次，作為銷(xiāo)售人員，你要了解顧客的需求，對癥下藥，不要每個(gè)產(chǎn)品都介紹，不要每個(gè)方面都介紹，只需要著(zhù)重介紹顧客心儀產(chǎn)品的某個(gè)方面的性能，增加顧客對該產(chǎn)品的.購買(mǎi)欲望。再就是要主動(dòng)，不要被動(dòng)，不能
被顧客控制自己，而要自己控制顧客，比如說(shuō)，有的顧客喜歡問(wèn)問(wèn)題，作為銷(xiāo)售人員不能顧客問(wèn)一個(gè)就回答一個(gè)，那樣顯得太被動(dòng)，而且有的問(wèn)題是無(wú)法回答的，但是顧客不這樣想啊，他認為既然你作為銷(xiāo)售人員那么你就應該對每個(gè)產(chǎn)品的性能、價(jià)格、優(yōu)惠活動(dòng)了如指掌，否則走么能來(lái)銷(xiāo)售呢？這樣無(wú)形之中銷(xiāo)售的達成率就大打折扣，自己的威信也不復存在了。與其如此被動(dòng)，不如化被動(dòng)為主動(dòng)，由自己牽著(zhù)顧客走，在顧客問(wèn)問(wèn)題之前，自己先對產(chǎn)品介紹一番，介紹的越詳細越好，越新穎越好，然后顧客無(wú)形之中就被自己所牽引，自然問(wèn)題就少了，對銷(xiāo)售員及產(chǎn)品的認可度自然就高了，這就是銷(xiāo)售心理學(xué)的一種。
當然，銷(xiāo)售的達成與其價(jià)格有著(zhù)密切的關(guān)系，因此，銷(xiāo)售人員要熟記各類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格與優(yōu)惠活動(dòng)，這樣就不會(huì )因為隨口說(shuō)出一個(gè)優(yōu)惠活動(dòng)而最終不能兌現引起糾紛了，無(wú)形之中就增加了企業(yè)的信譽(yù)。眾所周知，企業(yè)的信譽(yù)對企業(yè)的發(fā)展壯大由重要影響。最后就是銷(xiāo)售訂單的填寫(xiě)一定要快速和準確，畢竟顧客的耐心是有限的嘛，如果因為訂單的填寫(xiě)的速度慢及錯誤而丟失了顧客實(shí)在是太可惜了，所以銷(xiāo)售人員必須要熟悉銷(xiāo)售軟件，會(huì )查庫存，并且迅速開(kāi)出正確的單子，這是每個(gè)銷(xiāo)售人員必須掌握的。我學(xué)會(huì )了使用銷(xiāo)售軟件，而且我發(fā)現它比我們在學(xué)校里以前實(shí)訓使用的綜合軟件要簡(jiǎn)單，只是中間的一部分，由此可見(jiàn)，企業(yè)與教學(xué)是息息相關(guān)的，在學(xué)校里學(xué)習要認真，更要學(xué)會(huì )思考，理論聯(lián)系實(shí)際，到實(shí)踐的時(shí)候就如魚(yú)得水了。
發(fā)單頁(yè)，考驗的是一個(gè)人做事的態(tài)度與意志力，雖然枯燥，但也要認真對待，因為這是企業(yè)最基層的崗位，而基層崗位正是最磨煉人的，每個(gè)人都要從基層做起，不能眼高手低，只有了解每一個(gè)基層崗位，才能為日后的管理打下堅實(shí)的基礎。
三、自我認識與定位
通過(guò)本次實(shí)訓，我對自己的職業(yè)規劃有了進(jìn)一步認識，重新定位自己。以前好高騖遠，就一心想進(jìn)入企業(yè)就能迅速進(jìn)入管理層，少一點(diǎn)基層磨煉，可是現在發(fā)現，這是不現實(shí)的，如果自己沒(méi)有杰出的表現很難提升，所以不能眼高手低，要一步一個(gè)腳印，用自己的實(shí)力、核心競爭力來(lái)說(shuō)服領(lǐng)導。第二，必須要能吃苦，不能經(jīng)常抱怨，要埋頭苦干；必須要增強自己的學(xué)習能力，在工作中學(xué)習，了解企業(yè)最新發(fā)展狀況，學(xué)習最新知識，不被企業(yè)所淘汰。第三，我發(fā)現自己不適合
做銷(xiāo)售崗位，沒(méi)有什么競爭力，這也為日后的就業(yè)提供了指導。四、物流園區參觀(guān)與認識
蘇寧實(shí)訓最后一天我們參觀(guān)了蘇寧雨花物流園區，了解了蘇寧易購、倉庫、客服中心等。該基地已經(jīng)不同于傳統的物流倉庫，采用了立體機械貨架、電動(dòng)托盤(pán)車(chē)、液壓手推車(chē)、進(jìn)貨液壓平臺、夾抱車(chē)等先進(jìn)的自動(dòng)機械工具，并采用了集成在SAP信息管理系統平臺上的WMS庫存管理系統進(jìn)行管理，而配送也將統一采用安裝了GPS全球定位系統的車(chē)輛。對倉庫的認識頗深，我發(fā)現書(shū)本倉儲方面的知識在這里得到了充分的體現，有機會(huì )接觸到這么大規模，這么高科技的倉庫真的大大開(kāi)拓了我的眼界。五、對蘇寧評價(jià)與建議
此次實(shí)訓雖然只是我人生的一個(gè)小片段，但是對于即將走向社會(huì )的我卻有很大的啟示，這次實(shí)訓與以往的實(shí)訓并不相同，屬于社會(huì )實(shí)踐。它使我認識了蘇寧這個(gè)企業(yè)，了解了這個(gè)公司，蘇寧的規范管理與嚴格要求給我留下了深刻印象。當然，不可避免大公司管理也會(huì )有些不足之處，比如說(shuō)五一期間各個(gè)部門(mén)因為工作繁忙不能有效協(xié)調好，致使部門(mén)爭吵不斷，顧客的問(wèn)題不能及時(shí)得到解決；顧客咨詢(xún)時(shí)，各部門(mén)愛(ài)理不理，互相推卸責任，使顧客多走了許多冤枉路，最后惱怒萬(wàn)分；系統不能及時(shí)更新，經(jīng)常出現系統崩潰現象，不利于銷(xiāo)售及相關(guān)事物的處理；填單環(huán)節過(guò)于復雜，經(jīng)常讓顧客簽字，使顧客失去耐心；某些人員素質(zhì)太差，直接辱罵我們的同學(xué)，作為上級，應該注意自己的形象與言語(yǔ)，或許對她個(gè)人來(lái)說(shuō)沒(méi)有什么，但是對蘇寧整個(gè)公司的形象有重要影響。希望我的建議能夠對公司有所幫助，利于公司以后工作的開(kāi)展與落實(shí)。
實(shí)訓個(gè)人工作總結14
6月16日，我們經(jīng)濟管理學(xué)院物流管理班的全體同學(xué)去蘇寧進(jìn)行實(shí)訓了，當時(shí)的我們坐在蘇寧的車(chē)上，心里滿(mǎn)懷期望。
蘇寧實(shí)訓基地確實(shí)是蠻大的。中午排隊就餐時(shí)，衣著(zhù)各式的人群在食堂里面，規模小啊。呼叫中心，配送中心，售后服務(wù)中心，數據中心，培訓中心等等，剛到這里，現在只見(jiàn)識到其中的一小部分，帶發(fā)掘的地方很多很多啊。
實(shí)訓中我被分到了發(fā)票組，在發(fā)票組，我的工作是對不同地區的貨物進(jìn)行數據讀取，再放入一定規格（或4#，5#，6#，7#）的紙箱中，待貨物裝滿(mǎn)后，打印整箱貨物名稱(chēng)以及單號，發(fā)件人等于一張紙上（兩份，箱中一份，留下一份），然后用帶有“蘇寧易購”字樣的膠帶進(jìn)行封箱，當然之前也必須給箱子進(jìn)行編號即箱號，用讀碼器讀取后將標簽貼在箱外。
上班的時(shí)候，天氣異常的熱，我們在二樓又曬又熱，短短幾天黑了不少，雖然對著(zhù)風(fēng)扇感覺(jué)但還是沒(méi)什么用，汗如瀑布地流。稍微忙些，渾身就好熱的`，根本不想動(dòng)了的，忙完了就抓緊出來(lái)涼快一下，真的好煎熬�。�！6月20號，我們帶著(zhù)激動(dòng)的心情從蘇寧返回校園。
實(shí)訓是教學(xué)與實(shí)際作業(yè)相結合的重要實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節。在實(shí)訓過(guò)程中，學(xué)校也以培養學(xué)生觀(guān)察問(wèn)題、解決問(wèn)題和向生產(chǎn)實(shí)際學(xué)習的能力和方法為目標。培養我們的團結合作精神，牢固樹(shù)立我們的群體意識，即個(gè)人智慧只有在融入集體之中才能最大限度地發(fā)揮作用。
通過(guò)這次實(shí)訓，使我在生產(chǎn)實(shí)際中學(xué)習到了倉庫如何運作、工作流程及在學(xué)校無(wú)法學(xué)到的實(shí)踐知識。在生產(chǎn)實(shí)踐中體會(huì )到了嚴格地遵守紀律、統一組織及協(xié)調一致是現代化大生產(chǎn)的需要，也是我們當代大學(xué)生所必須的，從而近一步的提高了我們的組織觀(guān)念。
實(shí)訓個(gè)人工作總結15
我們是20__年3月7號進(jìn)入__實(shí)訓公司參加軟件開(kāi)發(fā)實(shí)訓的，在此次實(shí)訓中，除了讓我明白工作中需要本事，素質(zhì)，知識之外，更重要的是學(xué)會(huì )了如何去完成一個(gè)任務(wù)，懂得了享受工作。當遇到問(wèn)題，冷靜，想辦法一點(diǎn)一點(diǎn)的排除障礙，到最終獲取成功，一種自信心就由然而生，這應當就是工作的樂(lè )趣。有時(shí)候不懂的就需要問(wèn)別人了，虛心請教，從別人的身上真的能學(xué)到自我沒(méi)有的東西，每一次的挫折都會(huì )使我更接近成功。還有學(xué)會(huì )了在工作中與人的合作與交流，同樂(lè )同累，合作互助，這是團體的精神，也是必須學(xué)習的東西。
經(jīng)過(guò)之前的在校學(xué)習，對程序設計有了必須的認識與理解。在校期間，一向都是學(xué)習理論知識，沒(méi)有機會(huì )去參與項目的開(kāi)發(fā)。所以說(shuō)實(shí)話(huà)，在實(shí)訓之前，軟件項目開(kāi)發(fā)對我來(lái)說(shuō)是比較抽象的，一個(gè)完整的項目要怎樣分工以及完成該項目所要的步驟也不是很明確。而經(jīng)過(guò)這次實(shí)訓，讓我明白了一個(gè)完整項目的開(kāi)發(fā)，必須由團隊來(lái)分工合作，并在每個(gè)階段中進(jìn)行必要的總結與論證。
一個(gè)完整項目的開(kāi)發(fā)它所要經(jīng)歷的階段包括：遠景范圍規劃和用例說(shuō)明、項目結構和風(fēng)險評估、業(yè)務(wù)功能說(shuō)明書(shū)、詳細設計說(shuō)明書(shū)、代碼實(shí)現、測試和安裝包等等。一個(gè)項目的開(kāi)發(fā)所需要的財力、人力都是很多的，如果沒(méi)有一個(gè)好的遠景規劃，對以后的開(kāi)發(fā)進(jìn)度會(huì )有很大的影響，甚至會(huì )出此刻預定時(shí)間內不能完成項目或者完成的項目跟原先預想的不一樣。一份好的項目結構、業(yè)務(wù)功能和詳細設計說(shuō)明書(shū)對一個(gè)項目的開(kāi)發(fā)有明確的指引作用，它能夠使開(kāi)發(fā)人員對這個(gè)項目所要實(shí)現的功能在總體上有比較明確的認識，還能減少在開(kāi)發(fā)過(guò)程中出現不必要的麻煩。代碼的實(shí)現是一個(gè)項目開(kāi)發(fā)成功與否的關(guān)鍵，也就是說(shuō)，前期作業(yè)都是為代碼的實(shí)現所做的'準備。
我深刻的認識到要成為一名優(yōu)秀的軟件開(kāi)發(fā)人員不是一件容易的事情，不僅僅要有足夠的干勁和熱情，還要有扎實(shí)的編寫(xiě)代碼基礎，必須要有事先對文檔進(jìn)行可靠性報告，功能說(shuō)明書(shū)，詳細設計說(shuō)明書(shū)等的編寫(xiě)和一些風(fēng)險評估的編寫(xiě)的本事。
除了圖書(shū)館，最能讓我感覺(jué)到身在大學(xué)的就是實(shí)訓機房，在匆匆過(guò)去的兩個(gè)月內，我往返于實(shí)訓機房與宿舍之間，使我享受了一個(gè)充實(shí)的學(xué)習時(shí)期，讓我感受到了大學(xué)的魅力，對自我充滿(mǎn)信心，對大學(xué)充滿(mǎn)信心，以進(jìn)取的心態(tài)迎接明天挑戰。
實(shí)訓中要求有扎實(shí)的理論基本知識，操作起來(lái)才順心應手，我這時(shí)才明白什么是“書(shū)到用時(shí)方恨少”。這就激發(fā)了學(xué)習的欲望。
“學(xué)以致用”，就是要把學(xué)來(lái)的知識能運用到實(shí)際操作當中，用實(shí)踐來(lái)檢驗知識的正確性。我想，這是實(shí)訓的最根本目的。
“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行!”，在短暫的實(shí)訓過(guò)程中，讓我深深感受到自我在實(shí)際運用中專(zhuān)業(yè)知識的匱乏。以前總以為自我學(xué)的還不錯，一旦應用到實(shí)際就大不一樣了，這時(shí)才真正領(lǐng)悟“學(xué)無(wú)止境”的含義。
經(jīng)過(guò)為期兩個(gè)月的電子政務(wù)服務(wù)平臺系統開(kāi)發(fā)的實(shí)訓，我對Visual20xx軟件開(kāi)發(fā)平臺有了更深一步的了解，對微軟基礎類(lèi)庫的認識與使用也有了大大的提高。以及如何使用SQLServer數據庫進(jìn)行連接操作方面有了本質(zhì)的提高。
短短的實(shí)訓結束了，為我將來(lái)的就業(yè)打下了良好的基礎，也提高了我的軟件開(kāi)發(fā)的水平，今后我將會(huì )更加努力的學(xué)習，不斷提高自身素質(zhì)，開(kāi)拓創(chuàng )新，與時(shí)俱進(jìn)，做一個(gè)優(yōu)秀的軟件開(kāi)發(fā)工程師。
【實(shí)訓個(gè)人工作總結】相關(guān)文章：
餐飲實(shí)訓的個(gè)人總結，餐飲實(shí)訓個(gè)人總結12-28
2022實(shí)訓工作總結報告個(gè)人 實(shí)訓報告總結11-28
實(shí)訓個(gè)人工作總結11-18
實(shí)訓個(gè)人考核工作總結10-31
個(gè)人實(shí)訓總結06-11
實(shí)訓個(gè)人總結12-11
個(gè)人實(shí)訓報告07-08
實(shí)訓個(gè)人總結05-18
個(gè)人實(shí)訓總結07-16
金工實(shí)訓實(shí)訓報告04-22