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經(jīng)營(yíng)之感悟
在日常學(xué)習、工作抑或是生活中，我們時(shí)常會(huì )受到啟發(fā)，對某些事或人產(chǎn)生新的感悟，這個(gè)時(shí)候，可以寫(xiě)篇感悟的文章將其記錄下來(lái)。為了讓大家在寫(xiě)感悟的時(shí)候更加簡(jiǎn)單，下面是小編精心整理的經(jīng)營(yíng)之感悟，希望對大家有所幫助。
經(jīng)營(yíng)之感悟 1
第1條：明確事業(yè)的目的意義
第2條：設立具體的目標
第3條：胸中懷有強烈的愿望
第4條：付出不亞于任何人的努力
第5條：銷(xiāo)售最大化、經(jīng)費最小化
第6條：定價(jià)即經(jīng)營(yíng)
第7條：經(jīng)營(yíng)取決于堅強的意志
燃燒的斗魂第8條：
臨事有勇第9條：
不斷從事創(chuàng )造性的工作第10條：
以關(guān)懷之心、誠實(shí)處事第11條：
保持樂(lè )觀(guān)向上的態(tài)度第12條：
第1條：明確事業(yè)的目的意義
的底氣，可以堂堂正正，不受任何牽制，全身心投入經(jīng)營(yíng)。
“追求全體員工物、心兩面的幸福，同時(shí)為社會(huì )的進(jìn)步發(fā)展做出貢獻”作為經(jīng)營(yíng)理念。事業(yè)的目的和意義以經(jīng)營(yíng)理念的形式明確表達出來(lái)。成功企業(yè)的發(fā)展，都不過(guò)是貫徹這一正
確經(jīng)營(yíng)理念帶來(lái)的結果。
第2條：設立具體的目標
“這個(gè)月銷(xiāo)售額多少，利潤多少”，必須設定每個(gè)月的具體計劃，并向員工們說(shuō)明和解釋?zhuān)層媱澔蚰繕伺c員工們共有。讓大家有一個(gè)明確而具體的目標，就能凝聚合力，促使大家千方百計達成目標。
所設目標隨時(shí)與員工共有。不要制定長(cháng)期的經(jīng)營(yíng)計劃，因為長(cháng)期計劃即使制定，要達成幾乎不可能。其間必有超出預想的市場(chǎng)變動(dòng)，甚至不測事態(tài)發(fā)生，計劃本身失去意義，或向下修正，或不得不放棄，這類(lèi)事司空見(jiàn)慣。不嚴肅、無(wú)把握兌現的所謂計劃，還是不制定為好。員工見(jiàn)多了這樣的計劃，會(huì )產(chǎn)生“反正完不成也沒(méi)關(guān)系”的想法，甚至漠視計劃。一旦經(jīng)營(yíng)者再次制定經(jīng)營(yíng)目標，員工反倒失去向高目標挑戰的熱情。更壞的是，銷(xiāo)售目標沒(méi)達成，費用和人員倒按計劃增加了，即銷(xiāo)售減，費用增，經(jīng)營(yíng)吃緊，日子變得難過(guò)。企業(yè)將年度計劃細分，變?yōu)槊恳惶斓哪繕�，千方百計，不達到不罷休。用具體的數字明確地表述目標，而且這種目標在空間和時(shí)間上都必須明確。
所謂空間上明確，即目標不是全公司的一個(gè)抽象數字，而是分解到各個(gè)部門(mén)的詳細資料，現場(chǎng)最小的組織單位也必須有明確的數字目標。再進(jìn)一步，每一個(gè)基層員工都要有明確的指針和具體的目標。
所謂時(shí)間上明確，即不僅設定年度目標，而且要設定月度目標。月度目標明確了，每個(gè)人就能看出自己每一天的目標。員工們明白自己每一天的任務(wù)，要完成這些任務(wù)，就必須設定明確的目標。
每位員工努力完成任務(wù)，各個(gè)部門(mén)就能達成目標，公司整體目標也自然達成；每天的目標達成，積累起來(lái)，月度、年度的經(jīng)營(yíng)目標也自然達成了。另外目標明確，目標就可與員工共有。如果目標不明，即經(jīng)營(yíng)者不能指明公司的前進(jìn)方向，員工就會(huì )無(wú)所適從，或各行其是，行動(dòng)方向混亂，結果力量分散，組織的合力就無(wú)從發(fā)揮。
以今天一天的勤奮，完成今天的任務(wù)，就能看清明天；以本月一月的勤奮，完成本月的任務(wù)，就能看清下月；以今年一年的勤奮，完成今年的任務(wù)，就能看清明年。日復一日，切切實(shí)實(shí)達成每一天的目標，至關(guān)重要。重要的是目標是不是明確。接著(zhù)設定下個(gè)短時(shí)段的明確目標，再實(shí)行，再完成。周而復始，貫通始終，就這樣，事業(yè)年年歲歲增長(cháng)發(fā)展不停，就這樣成長(cháng)為一個(gè)基業(yè)長(cháng)青大企業(yè)。
第3條：胸中懷有強烈的愿望
要懷有滲透到潛意識的強烈而持久的愿望。
我們相信“境由心造”，心中藍圖能成為現實(shí)。換句話(huà)說(shuō)，“無(wú)論如何也要達成目標”這一愿望的強烈程度，就是事情成敗的關(guān)鍵所在。為經(jīng)營(yíng)課題所困擾，苦悶彷徨，是經(jīng)營(yíng)者的家常便飯。聚精會(huì )神于懸案，日日夜夜，廢寢忘食，持續將思維聚焦于一點(diǎn)，直至突破。能否做到這些，是事業(yè)勝負的分水嶺。
從這個(gè)意義上，筆者把“心懷強烈的愿望”作為經(jīng)營(yíng)第3要訣列出，同時(shí)將副標題定為“要懷有滲透到潛意識的強烈而持久的愿望”。因為一旦驅動(dòng)潛意識，就更能有效擴展經(jīng)營(yíng)。
什么叫潛意識？人的意識，有顯意識和潛意識之分。比如現在我正在用顯意識跟大家講話(huà)，大家也正用顯意識聽(tīng)我講話(huà)。顯意識是正覺(jué)醒著(zhù)的意識，可隨意運用的意識。潛意識通常則沉潛于顯意識之下，不會(huì )顯露出來(lái)，是不能人為控制的意識。
按照心理學(xué)家的說(shuō)法，潛意識所持的容量，比顯意識不知要大多少倍。據說(shuō)我們人從生到死，全過(guò)程中的一切體驗、見(jiàn)聞、感觸，都蓄積于這潛意識之中。
我們日常生活中就有驅使潛意識的實(shí)例。比如學(xué)開(kāi)汽車(chē)，“左手握方向盤(pán)，右手控制排擋，右腳踩油門(mén)或剎車(chē)”，這套操作要點(diǎn)，我們先用頭腦理解，即運用顯意識，將它集中于“駕車(chē)”這一行為。
但熟練以后，即使不去意識操作要點(diǎn)，而是思考別的事，照樣可以開(kāi)得平穩自如。那是因為運用顯意識反復駕駛汽車(chē)的過(guò)程中，顯意識滲透到潛意識，結果潛意識在無(wú)意識中發(fā)揮作用，幫了我們的忙。
據說(shuō)有兩種辦法，可以運用潛意識。
一種辦法是接受強烈的沖擊性刺激。受到沉重打擊時(shí)刻骨銘心的體驗，會(huì )進(jìn)入潛意識，并不斷返回顯意識。
據說(shuō)人于臨死之前，過(guò)去的事情，猶如走馬燈在腦中浮現。零點(diǎn)幾秒的一瞬間，一生經(jīng)歷，像電影似的，一一在腦海中閃現。
就是說(shuō)，儲存于潛意識中的記憶，在直面“死”這一重大事件時(shí)，就與顯意識連結，而顯現出來(lái)。但是人們都不想死，不希望獲取這樣的經(jīng)驗。
第二種辦法是讓經(jīng)驗反復，反反復復的經(jīng)驗，使運用潛意識成為可能。
比如“銷(xiāo)售額要多少”、“利潤要多少”這樣的目標，從早到晚，夜以繼日，反復思考，這種強烈的、持續的愿望，可以進(jìn)入潛意識。
經(jīng)營(yíng)者一到公司總很繁忙，不可能24小時(shí)只考慮一種目標，但因“銷(xiāo)售額要多少”這目標已進(jìn)了潛意識，即使你思考別的問(wèn)題，必要時(shí)它也會(huì )跑出來(lái)，給你達成目標的啟示。
比如在座有人想開(kāi)拓新事業(yè)，手下又缺乏有這方面專(zhuān)業(yè)知識和技術(shù)的人才。但如果抱有“無(wú)論如何非做不可”的強烈愿望，天天反復，在頭腦中模擬演練，這愿望便能滲透到潛意識。
某日，我們忽然聽(tīng)到陌生人聊天，所言極像我們思考的新事業(yè)的專(zhuān)門(mén)人才。于是立即起身請教：“對不起，聽(tīng)您剛才的話(huà)”不知不覺(jué)就攀談、熱絡(luò )起來(lái)，再后，此人便進(jìn)了本公司，新事業(yè)以此為契機啟動(dòng)并一舉展開(kāi)。這類(lèi)事我經(jīng)歷過(guò)多次。
這種場(chǎng)合，原不過(guò)公共場(chǎng)所的萍水相逢。然而，強烈的愿望既已浸透潛意識，即使不經(jīng)意之間，也能將偶然邂逅變作良機，導致事業(yè)成功。這是潛意識的功勞。
但在進(jìn)入這境界之前，必須反復繼續，必須有一個(gè)全身心投入、不斷驅動(dòng)顯意識的過(guò)程。如果對要做的事不肯深思，甚至朝秦暮楚，或不過(guò)淡然處之，那它決不會(huì )進(jìn)到潛意識。只有持續火一樣燃燒著(zhù)的熾熱愿望，才可能驅動(dòng)潛意識為您效勞。
目標愈高，為實(shí)現它，就必須持續心懷強烈的愿望。期待在座各位經(jīng)營(yíng)者，揭示各自的`高目標，并懷抱不達目標誓不罷休的強烈而持久的愿望，把目標變成現實(shí)。
第4條：付出不亞于任何人的努力
一步一步、扎扎實(shí)實(shí)、堅持不懈地做好具體的工作。
成功沒(méi)有捷徑，努力才是通往成功的光明大道�！芭Α辈皇瞧胀ǖ呐�，而是“不亞于任何人的努力”�！安粊営谌魏稳恕边@幾個(gè)字，才是最關(guān)鍵的。不做這種程度的努力，決無(wú)企業(yè)今日的繁榮。
“以百米賽跑的速度跑馬拉松，或許中途倒下，或許跑不動(dòng)了落伍。與其參加沒(méi)有勝算的比賽，不如一開(kāi)始就全力以赴，即使堅持不長(cháng)，也要挑戰一下。
問(wèn)諸位經(jīng)營(yíng)者：“你們努力嗎？”大家會(huì )答“我們盡了自己的努力”。但是企業(yè)經(jīng)營(yíng)就是競爭，當競爭對手比我們更努力時(shí)，我們的努力就不奏效，我們就難免失敗和衰退。
僅僅是“盡了自己的努力”這樣的程度，公司不可能發(fā)展。要在“血雨腥風(fēng)”般殘酷而激烈的企業(yè)競爭中獲勝，獲得成長(cháng)發(fā)展，就必須是用跑百米的速度跑馬拉松，這樣的努力才配稱(chēng)“不亞于任何人的努力”。
另外，還有一點(diǎn)很重要，“不亞于任何人的努力”必須每天不斷地持續。千萬(wàn)不可忘記，任何偉大的事業(yè)，都是一步一步、踏實(shí)努力積累的結果。
但是揭開(kāi)迄今為止大企業(yè)的成長(cháng)發(fā)展史，就會(huì )明白，他們都從小事業(yè)開(kāi)始，點(diǎn)滴積累，不斷創(chuàng )新，踏實(shí)努力，堅持不懈，才有后來(lái)的輝煌。一開(kāi)始就想抓大商機，或想靠偶然碰巧的生意發(fā)財，都靠不住，都長(cháng)不了。企業(yè)發(fā)展的要訣一點(diǎn)不難：認真做實(shí)事，一步一步、踏踏實(shí)實(shí)，持續付出“不亞于任何人的努力”，精益求精，持之以恒，如此而已。
第5條：銷(xiāo)售最大化、經(jīng)費最小化
構建高效益的企業(yè)體制，忠實(shí)貫徹“銷(xiāo)售最大、經(jīng)費最小”的經(jīng)營(yíng)原則，構筑讓經(jīng)營(yíng)者可以看清經(jīng)營(yíng)實(shí)況的管理系統，并使該系統有效運行。
利潤無(wú)需強求，量入為出，利潤隨之而來(lái)�！颁N(xiāo)售最大、經(jīng)費最小”當作經(jīng)營(yíng)的大原則。作為經(jīng)營(yíng)常識，大家都認為銷(xiāo)售額增加，經(jīng)費隨之增加。但是不對。超越“銷(xiāo)售增，經(jīng)費也增”這一錯誤的常識，為做到“銷(xiāo)售最大化、經(jīng)費最小化”，開(kāi)動(dòng)腦筋，千方百計，從中才會(huì )產(chǎn)生高效益（如：固定費用與變動(dòng)費用的核算比例來(lái)提高效率）。
通過(guò)提高效率，本來(lái)要增加5成人員，壓到只增加2～3成，這樣來(lái)實(shí)現高收益。訂單增加、銷(xiāo)售擴大，公司處于發(fā)展期，正是搞合理化建設、提高效率、變成高收益企業(yè)千載難逢的機會(huì )，可是大多數經(jīng)營(yíng)者卻在企業(yè)景氣時(shí)放松管理，坐失良機。
“訂單倍增，人員、設備也倍增”的加法經(jīng)營(yíng)很危險。一旦訂單減少，銷(xiāo)售降低，經(jīng)費負擔加重，立即一落而成虧本企業(yè)。實(shí)施“銷(xiāo)售最大、經(jīng)費最小”原則，必須建立與改善會(huì )計核算管理系統，使每個(gè)部門(mén)每日、每月的銷(xiāo)售與經(jīng)費明細一目了然。
第6條：定價(jià)即經(jīng)營(yíng)
定價(jià)是領(lǐng)導的職責。價(jià)格應定在客戶(hù)樂(lè )意接受、公司又盈利的交匯點(diǎn)上。堅信定價(jià)就是定生死，定價(jià)即經(jīng)營(yíng)思想。
在選聘時(shí)，希望錄用有商業(yè)頭腦、懂生意經(jīng)的人才。為此出了個(gè)考題：“如何經(jīng)營(yíng)夜間面館”。
給候選人購置面條鋪設施的資金，讓他們做面條買(mǎi)賣(mài)，幾個(gè)月后，看他們賺了多少。用這辦法通過(guò)競爭來(lái)選拔。之所以出這個(gè)試題，是因為如何做面條生意，包含了經(jīng)營(yíng)的一切精粹。
如想賣(mài)叉燒面，那么，用雞骨湯還是排骨湯，用機制面還是手拉面，叉燒放幾塊，要不要加蔥有各色各樣的選擇。就是說(shuō)，小小一碗面條，可以千差萬(wàn)別，經(jīng)營(yíng)者不同，做法完全不同。
其次，面條鋪設在哪里，營(yíng)業(yè)時(shí)間怎么定，開(kāi)在鬧市以醉酒客為對象，還是開(kāi)在學(xué)生街瞄準年輕人，如何決定，體現當事人的商業(yè)才干。
定下這些后，在此基礎上要如何定價(jià)呢？如果在學(xué)生街，就要廉價(jià)多銷(xiāo)；如果在鬧市，不妨做高檔美味面，價(jià)高，賣(mài)得少些照樣賺錢(qián)。
如何做面條生意，凝縮了經(jīng)營(yíng)的各種要素，“如何定價(jià)”一條，就可判斷他有無(wú)商業(yè)才能。
給產(chǎn)品定價(jià)，有各種考量。低價(jià)，薄利多銷(xiāo)，還是高價(jià)，厚利少銷(xiāo)，價(jià)格設定有無(wú)數種選擇，它也體現了經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)思想。
價(jià)格決定以后，究竟能賣(mài)出多少量，獲得多少利，預測極難。定價(jià)太高，產(chǎn)品賣(mài)不出；定價(jià)過(guò)低，雖然暢銷(xiāo)，卻沒(méi)有利潤�？傊▋r(jià)失誤，企業(yè)損失莫大。
在正確判斷產(chǎn)品價(jià)值的基礎上，尋求單個(gè)的利潤與銷(xiāo)售數量乘積為最大值的某一點(diǎn)，據此定價(jià)。我認為這一點(diǎn)應該是顧客樂(lè )意付錢(qián)購買(mǎi)的最高價(jià)格。
真能看清、看透這一價(jià)格點(diǎn)的，不是銷(xiāo)售部長(cháng)，也不是營(yíng)業(yè)擔當，而非經(jīng)營(yíng)者莫屬�？梢哉f(shuō)這是定價(jià)的普遍原則。
但是，即使以該價(jià)格賣(mài)出了，也未必意味著(zhù)經(jīng)營(yíng)一定順當，即使以顧客樂(lè )意的最高價(jià)格出售了，卻仍沒(méi)獲利，這種情形屢見(jiàn)不鮮。問(wèn)題在于：在已定的價(jià)格下，怎樣才能擠出利潤。
以生產(chǎn)廠(chǎng)家為例，如果跑銷(xiāo)售的只知道以低價(jià)格獲取訂單，那么制造部門(mén)再辛苦也無(wú)法獲利，因此必須以盡可能高的價(jià)格推銷(xiāo)，但是價(jià)格確定后，能否獲利，就是制造方面的責任了。一般的廠(chǎng)家，以成本加利潤來(lái)決定價(jià)格，日本的大企業(yè)多數采用這種成本主義的定價(jià)方式。
但在激烈的市場(chǎng)競爭中，賣(mài)價(jià)往往先由市場(chǎng)決定了。成本加利潤所定的價(jià)格，因為偏高而賣(mài)不動(dòng)，不得已而降價(jià)，預想的利潤泡湯，極易陷入虧損。
因此，我給技術(shù)開(kāi)發(fā)人員這樣定位：“你們或許認為，技術(shù)員的本職工作就是開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、新技術(shù)。但是我認為，這還不夠，只有在開(kāi)發(fā)的同時(shí)認真考慮降低成本，才有可能成為一個(gè)稱(chēng)職、優(yōu)秀的技術(shù)員�！�
必須在深思熟慮后定下的價(jià)格之內，努力獲取最大利潤。為此，“材料費、人工費、各類(lèi)經(jīng)費必須花多少”，這一類(lèi)固定觀(guān)念或常識統統拋開(kāi)，在滿(mǎn)足質(zhì)量、規格等一切客戶(hù)要求的前提下，必須千方百計，徹底降低制造成本。
“定價(jià)”、“采購”、“壓縮生產(chǎn)成本”這三者必須聯(lián)動(dòng)，“定價(jià)”不可孤立進(jìn)行，就是說(shuō)“定價(jià)”即意味著(zhù)對降低采購成本及生產(chǎn)成本負責。價(jià)格之所以要由經(jīng)營(yíng)者親自決定，理由就在于此。
就是說(shuō)，在決定價(jià)格的瞬間，必須考慮降低制造成本。反過(guò)來(lái)講，正因為對降低成本心中有數，才能正確定價(jià)�！芭c那家供應商的領(lǐng)導人交涉，價(jià)格要降到那種程度�！比绻屓狈@種采購戰略意識的營(yíng)業(yè)擔當來(lái)決定價(jià)格，必出亂子。
定價(jià)即經(jīng)營(yíng)，定價(jià)是經(jīng)營(yíng)者的事，進(jìn)一步講，定價(jià)是否合理，還體現經(jīng)營(yíng)者的人格。希望大家都能理解這一條，把企業(yè)經(jīng)營(yíng)得更為出色。
第7條：經(jīng)營(yíng)取決于堅強的意志
經(jīng)營(yíng)需要洞穿巖石般的堅強意志。
所謂經(jīng)營(yíng)就是經(jīng)營(yíng)者意志的表達。一旦確定目標，無(wú)論發(fā)生什么情況，目標非實(shí)現不可，這種堅強意志在經(jīng)營(yíng)中必不可缺。
但是，不少經(jīng)營(yíng)者眼看目標達不成，或尋找借口，或修正目標，甚至將目標、計劃全盤(pán)撤消。經(jīng)營(yíng)者這種輕率態(tài)度，不僅使實(shí)現目標變得根本不可能，而且給予員工極大的消極影響。既已決定“要這么做”，就必須以堅強意志貫徹到底。
還有一個(gè)要點(diǎn)，雖說(shuō)目標就是經(jīng)營(yíng)者的意志，但是必須獲得員工的共鳴。起初是經(jīng)營(yíng)者個(gè)人的意志，但隨后得讓全體員工發(fā)出“那么讓我們一起干吧！”的呼聲才好。
換言之，體現經(jīng)營(yíng)者意志的經(jīng)營(yíng)目標必須成為全體員工的共同意志。員工一般不肯率先提出讓自己吃苦的高目標，決斷得由經(jīng)營(yíng)者下。
但是，這樣做員工不會(huì )追隨，所以自上而下的高目標，需要自下而上的響應。這就是“要把經(jīng)營(yíng)者的意志變?yōu)閱T工的意志”。
經(jīng)營(yíng)也是心理學(xué)。營(yíng)造氣氛，鼓舞士氣。平時(shí)要經(jīng)常給大家講：“我們公司前景光明，雖然現在規模還小，但將來(lái)的巨大發(fā)展，大家可以期待�！庇辛诉@個(gè)基礎，然后開(kāi)酒話(huà)會(huì )，一起干杯后就開(kāi)口：“今年我想把營(yíng)業(yè)額翻一番”。不是簡(jiǎn)單下命令完成目標，還要出各種主意鼓勵員工，使經(jīng)營(yíng)目標與員工共有，從而實(shí)現它。
當然重要的不是手腕，無(wú)論如何必須達成目標，經(jīng)營(yíng)者想盡各種辦法，借用一切機會(huì )，直率地將自己的意見(jiàn)傳遞給員工。盡最大努力，使經(jīng)營(yíng)目標與員工共有。鼓動(dòng)員工熱情，朝著(zhù)體現經(jīng)營(yíng)者意志的經(jīng)營(yíng)目標奮進(jìn)，企業(yè)的成長(cháng)發(fā)展將不可阻擋。
第8條：燃燒的斗魂
經(jīng)營(yíng)需要強烈的斗爭心，其程度不亞于任何格斗。
所謂“斗魂”，并不是粗野，并不是張揚暴力，而是母親保衛孩子時(shí)不顧一切的勇氣。當鷹襲擊幼鳥(niǎo)時(shí)，母鳥(niǎo)奮不顧身，沖向強大的敵人。為了保護自己的孩子不受外敵的傷害，不顧自身的危險，把敵人引向自己。為了救自己的孩子，即使是小動(dòng)物的母鳥(niǎo)，也會(huì )突然表現出驚人的勇氣和不可思議的斗魂。
經(jīng)營(yíng)者在履行使命的時(shí)候，少不了這樣的斗魂。平時(shí)柔弱，不會(huì )吵架，看不出有什么斗魂，但是作為經(jīng)營(yíng)者，為了保護廣大員工，一旦面臨危險，立即挺身而出。沒(méi)有這種氣概，經(jīng)營(yíng)者就不可能得到員工們由衷的信賴(lài)。這種英勇氣概，來(lái)自強烈的責任感。無(wú)論如何也要保護企業(yè)，保護員工，這種責任心，使經(jīng)營(yíng)者勇敢而且堅定。
挑選經(jīng)營(yíng)者不應該只看能力，應該把有斗志，就是將為了保護企業(yè)、保護員工，哪怕粉身碎骨也在所不惜的人，選作經(jīng)營(yíng)者。
第9條：臨事有勇
不能有卑怯的舉止。
為什么需要勇氣？首先，對事物進(jìn)行判斷時(shí)需要勇氣。我認為，經(jīng)營(yíng)企業(yè)，只要依據“作為人，何謂正確”這一原理原則進(jìn)行判斷，就不會(huì )發(fā)生大的失誤。我在實(shí)踐中徹底地貫徹這一條。
但是，許多經(jīng)營(yíng)者在需要按原理原則進(jìn)行判斷、得出結論的時(shí)候，因為遭遇各種各樣的障礙，他們往往做出錯誤的判斷。
按原理原則做出結論，這種情況下即使受到威脅，受到中傷和誹謗，即使面臨損失或災難，仍然毫不退縮，坦然面對，堅決做出對公司有利的判斷。經(jīng)營(yíng)者只有具備真正的勇氣，才能做到這一點(diǎn)。
依據原理原則做出正確決斷確實(shí)需要勇氣。反過(guò)來(lái)講，缺乏勇氣的人不可能做出正確的決斷。經(jīng)營(yíng)者沒(méi)有勇氣，膽小怕事，臨陣退卻，那模樣立即會(huì )在員工中傳開(kāi)。員工看到經(jīng)營(yíng)者那副可憐相，會(huì )立即失去對他的信任。經(jīng)營(yíng)者不爭氣的窩囊相，會(huì )在企業(yè)內如野火般迅速蔓延。經(jīng)營(yíng)者缺乏勇氣，員工就會(huì )上行下效，不以卑怯為恥，緊要關(guān)頭，妥協(xié)退讓?zhuān)瑔适Я?chǎng)。
經(jīng)營(yíng)者所需要的勇氣，又可稱(chēng)為“膽力”。我曾讀過(guò)某位精通東方古典的日本啟蒙思想家所寫(xiě)的文章，其中有所謂“知識”、“見(jiàn)識”、“膽識”的說(shuō)法。所謂“知識”是指各種信息，指理性上了解這些信息。知識多似乎很博學(xué)，但是，許多所謂的“知識”往往并沒(méi)有多大實(shí)際價(jià)值。應該把“知識”提升到“見(jiàn)識”的高度。所謂“見(jiàn)識”，就是對“知識”的本質(zhì)真正理解以后，自己內心產(chǎn)生的一種堅定的“信念”。
有“見(jiàn)識”是當經(jīng)營(yíng)者的先決條件。有人說(shuō)公司的二把手，只要有“知識”就行，不必強調“見(jiàn)識”。但是，公司一把手，即經(jīng)營(yíng)者，因為要作決斷，他就必須有“見(jiàn)識”，即具備“信念”，否則就不可能對事情做出正確而恰當的判斷。
但是真正的經(jīng)營(yíng)者還必須具備“膽識”。所謂“膽識”，是“見(jiàn)識”加上“膽力”，或者說(shuō)加上“勇氣”。因為具有出于靈魂深處的堅定不移的信念，所以能頂天立地、無(wú)所畏懼。
經(jīng)營(yíng)者只有具備這種“膽識”，才敢于面對一切障礙，正確判斷，堅決實(shí)行，擺正經(jīng)營(yíng)之舵，在風(fēng)浪中勇往直前。
第10條：不斷從事創(chuàng )造性的工作
明天勝過(guò)今天，后天勝過(guò)明天，不斷琢磨，不斷改進(jìn)，精益求精。
我認為這種觀(guān)點(diǎn)站不住腳。沒(méi)有哪一家公司天生就有杰出的技術(shù)，能不能專(zhuān)志于創(chuàng )造性的工作，明天勝過(guò)今天，后天超過(guò)明天，不斷改進(jìn)，不斷創(chuàng )新，這才是能不能實(shí)行獨創(chuàng )性經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。
我常以清潔工作為例，說(shuō)明這個(gè)道理。
清潔工作似乎是很簡(jiǎn)單的雜差，沒(méi)有什么創(chuàng )造性可言。但是，不要天天機械地重復單調的作業(yè)，今天這樣試試，明天那樣試試，后天再換別樣試試，不斷考慮清掃方法，不斷提高清掃效率，365天孜孜不倦，每天進(jìn)行一點(diǎn)一滴的改進(jìn)。結果即使看來(lái)簡(jiǎn)單的工作，也會(huì )產(chǎn)生很有價(jià)值的創(chuàng )新。
一天的努力，只有微小的成果，但是鍥而不舍，改良改善積累上一年，就可能帶來(lái)可觀(guān)的變化。不僅是清潔工作，企業(yè)里各種工作，營(yíng)銷(xiāo)、制造、財務(wù)等等都一樣。這個(gè)世界上劃時(shí)代的創(chuàng )造發(fā)明，無(wú)一不是在這樣踏踏實(shí)實(shí)、地地道道、一步一步努力的積累中產(chǎn)生出來(lái)的。
不論各位的企業(yè)屬于何種行業(yè)，“不可每天以同樣的方法重復同樣的作業(yè)，要不斷有所創(chuàng )新�！卑堰@句話(huà)作為公司方針，明確地提出來(lái)，而且經(jīng)營(yíng)者要率先做出榜樣。這樣經(jīng)過(guò)3～4年，企業(yè)就會(huì )有獨創(chuàng )性，就能進(jìn)行卓有成效的技術(shù)開(kāi)發(fā)。
有關(guān)創(chuàng )造性的話(huà)題，我經(jīng)常講一個(gè)“將來(lái)進(jìn)行時(shí)”的觀(guān)點(diǎn)，不是以現有的能力決定將來(lái)能做什么，而是現在就決定一個(gè)似乎無(wú)法達成的高目標，并決定在將來(lái)某個(gè)時(shí)點(diǎn)達成它。盯住這個(gè)目標，通過(guò)不間斷的頑強努力，提高自己現有的能力，直到在將來(lái)某個(gè)時(shí)點(diǎn)達成既定的高目標。
如果只以現有能力判斷今后能做什么，不能做什么，就根本無(wú)法開(kāi)拓新事業(yè)�，F在做不成的事，今后無(wú)論如何也要把它做成，這種強烈的使命感，才可能開(kāi)辟一個(gè)新時(shí)代。
第11條：以關(guān)懷之心、誠實(shí)處事
買(mǎi)賣(mài)是雙方的，生意各方都得利，皆大歡喜。
這里所說(shuō)的關(guān)懷之心，又可稱(chēng)作“利他”之心。不只考慮自身的利益，也要考慮對方的利益，必要時(shí)，即使付出自我犧牲，也要為對方盡力。這種美好的心靈，我認為即使在商業(yè)世界里，也是最重要的。但是，許多人認為，“關(guān)懷”、“利他”這類(lèi)說(shuō)法，在弱肉強食的商業(yè)社會(huì )，事實(shí)上很難推行。
中國古典《尚書(shū)》里說(shuō)：“滿(mǎn)招損，謙受益”。尊重對方，為對方著(zhù)想，也就是“利他”的行為，乍看似乎會(huì )給自己帶來(lái)?yè)p害，但從長(cháng)遠看，一定會(huì )給自己和別人都帶來(lái)良好的結果。
第12條：保持樂(lè )觀(guān)向上的態(tài)度
抱著(zhù)夢(mèng)想和希望，以坦誠之心處世。
不管處于何種逆境，經(jīng)營(yíng)者必須始終保持開(kāi)朗的、積極向上的態(tài)度，這已成為我的信念。既然從事了經(jīng)營(yíng)，就不要害怕各種經(jīng)營(yíng)課題接踵而來(lái)，而且問(wèn)題越是困難，越是不能失去夢(mèng)想和希望。
為各種經(jīng)營(yíng)上的問(wèn)題所糾纏，卻能頂住壓力，堅韌不拔，這樣的經(jīng)營(yíng)者身上似乎透出一種“悲壯感”�；蛘哒f(shuō)，因為我強調了堅強的意志和燃燒的斗魂，大家或許認為經(jīng)營(yíng)一定是苦差事，一定充滿(mǎn)“悲壯感”。
恰恰相反，正因為經(jīng)營(yíng)需要激烈的斗魂和不屈服于任何困難的堅強意志，所以經(jīng)營(yíng)者必須同時(shí)保持開(kāi)朗的心態(tài)。一味緊張，有張無(wú)弛，長(cháng)期經(jīng)營(yíng)就很難堅持。
一方面是“必須苦干”的決心，另一方面是“必將成功”的信念。以樂(lè )觀(guān)態(tài)度面對困難和逆境，乃是人生成功的鐵則，是經(jīng)營(yíng)者的生存智慧。
比如，有病時(shí)堅信必能康復，于是好好養生。比如，資金周轉困難，很傷腦筋，但堅信只要努力，總有辦法解決，于是就更加努力去解決。處于逆境中心的當事人要如此灑脫，似乎很難，但即使難，也要有意強迫自己這么想，這么做。只要努力堅持，事態(tài)一定會(huì )出現轉機。
從長(cháng)時(shí)段看，樂(lè )觀(guān)向上，積極努力，必會(huì )有好報，因為自然界本來(lái)就這樣，這個(gè)世界本來(lái)就如此。
我把上述人生態(tài)度和工作態(tài)度稱(chēng)為“與宇宙的意志相協(xié)調”。我向許許多多人講述這個(gè)真理。同情之心、謙虛之心、感激之心、實(shí)事求是之心，抱著(zhù)這樣美好的心，又堅持踏實(shí)努力的人，他們必將時(shí)來(lái)運轉，幸運一定會(huì )關(guān)照他們。我從靈魂深處堅信這一點(diǎn)，這已成為我不可動(dòng)搖的信念。
在“稻盛和夫經(jīng)營(yíng)哲學(xué)的“經(jīng)營(yíng)12條”學(xué)習中，我想引用中國古籍《易經(jīng)》上的一句話(huà)：“積善之家有余慶，積不善之家有余殃”。
經(jīng)營(yíng)之感悟 2
在所有企業(yè)家當中，阿米巴經(jīng)營(yíng)的創(chuàng )造人稻盛和夫先生，無(wú)疑是個(gè)神一般的經(jīng)營(yíng)奇才。
稻盛和夫締造了兩家世界500強，更是在78歲高齡時(shí)成功拯救了日航，無(wú)一不是其《京瓷哲學(xué)》取得的經(jīng)營(yíng)之果。通過(guò)拜讀《京瓷哲學(xué)》，使我對“經(jīng)營(yíng)哲學(xué)”有了更深的認識。下面我就結合自己的工作談幾點(diǎn)學(xué)習體會(huì )。
以心為本
稻盛和夫說(shuō)，人心易變，比人心更堅固的東西并不存在。
從我加入合縱以來(lái)，見(jiàn)證了公司銷(xiāo)售額從幾千萬(wàn)到近二十億的巨大飛躍。
大家都知道大多數公司的銷(xiāo)售隊伍的流動(dòng)率是非常高的，而合縱有近80%銷(xiāo)售骨干一直非常穩定，一直堅定地追隨著(zhù)公司，在公司十年以上的老員工比比皆是。無(wú)論是面對人工及材料成本的不斷上升，還是面對外部越發(fā)艱難的大環(huán)境，銷(xiāo)售隊伍都能齊心合力，上下一心，創(chuàng )造了一個(gè)又一個(gè)的不可能，保持了連續數年較高的業(yè)績(jì)增長(cháng)率。
而縱觀(guān)公司全局，無(wú)論從產(chǎn)品種類(lèi)，人才隊伍，硬件設施，公司的規模都發(fā)生了翻天覆地的變化，合縱為什么能取得如此大的巨變?我認為正是稻盛和夫先生所說(shuō)的“以心為本”。
從新員工入職開(kāi)始，公司就非常重視讓大家學(xué)習和領(lǐng)悟企業(yè)愿景、使命、精神。在日常的工作當中，上到公司領(lǐng)導，下到同事之間，大家都是有勁一起使，努力向前沖。人心雖易變，但只要心靈相通，齊心協(xié)力，就可以毫無(wú)畏懼，披荊斬棘!
顧客至上
書(shū)中稻盛和夫談到了“顧客至上”主義，就這一點(diǎn)而言，我覺(jué)得是合縱一直以來(lái)最為看重的經(jīng)營(yíng)理念。這一理念，貫徹于各個(gè)部門(mén)的日常工作中。
多少次售后同事半夜不眠不休地倒車(chē)趕路，只為能準時(shí)到達指定現場(chǎng);
多少次事業(yè)部通宵達旦地加班加點(diǎn)，只為能信守承諾，按時(shí)交貨;
多少次銷(xiāo)售同事日夜兼程，輾轉于客戶(hù)、現場(chǎng)和后方，只為能準確了解客戶(hù)需求;
多少次司機班同事天不亮就出門(mén)，踏著(zhù)夜色才到家，只為能準時(shí)接送客戶(hù)，安全抵達。
今年實(shí)行阿米巴以來(lái)，各巴都是獨立核算，利潤考核。但即使是這樣，遇到問(wèn)題的.時(shí)候，大家也都是秉承著(zhù)“先解決問(wèn)題，后內部結算”的原則，互相配合。
每一個(gè)合縱人都深深明白，客戶(hù)就是衣食父母，唯有全力滿(mǎn)足客戶(hù)需求，才能持續和不斷地發(fā)展。
利他之心
稻盛和夫提出：“作為人，何謂正確?我們對事情該怎樣進(jìn)行判斷?”
作為人，都有利己之心。但一味地利己而不顧他人能行得通嗎?能長(cháng)久嗎?
我們在日常工作當中，會(huì )遇到各種各樣的問(wèn)題。實(shí)行阿米巴以來(lái)，最現實(shí)的問(wèn)題就是與各事業(yè)部談交割價(jià)的問(wèn)題，因為大家都以利潤為考核目標，追求利益最大化，我們在對待利益問(wèn)題做出怎樣的選擇，將直接影響到最后的結果。
我曾經(jīng)因為幾個(gè)合同的交割價(jià)跟事業(yè)部交涉數日僵持不下，各自站在自己的立場(chǎng)不顧對方，最后的結果是，大量的時(shí)間和精力全耗在內部扯皮上，不僅造成了同事之間的不信任，還延誤了交期，得罪了客戶(hù)。
后來(lái)我嘗試著(zhù)換個(gè)角度思考這個(gè)問(wèn)題。
第一、其實(shí)我們銷(xiāo)售在很大程度上依賴(lài)的就是后方，無(wú)論你簽了多少訂單，沒(méi)有后方交出合格的產(chǎn)品一切都是零。
第二、銷(xiāo)售和事業(yè)部不是對立的，目標應該是一致的。銷(xiāo)售不懂技術(shù)，事業(yè)部給予技術(shù)扶持，就能更好地優(yōu)化配置，降低成本，這樣以來(lái)無(wú)論是對銷(xiāo)售還是對事業(yè)部都是雙贏(yíng)的，只有前后方一起使勁，才能更好地把合同執行好。
后來(lái)，我嘗試著(zhù)換個(gè)角度跟事業(yè)部進(jìn)行溝通，跟事業(yè)部開(kāi)誠布公，坦誠相待，利潤分配上互相商量。如果有些合同利潤較高，也主動(dòng)讓一部分利給事業(yè)部，這樣不僅獲得了事業(yè)部的信任和支持，也使合同的執行非常順暢。
這也正是稻盛和夫所說(shuō)的，要以利他之心對事情做出判斷，這樣才能持續、長(cháng)久。
《京瓷哲學(xué)》是稻盛和夫先生對工作、對人生進(jìn)行不斷的自問(wèn)自答的過(guò)程中產(chǎn)生出來(lái)的。明確提出了用“哲學(xué)”來(lái)經(jīng)營(yíng)企業(yè)，并且事實(shí)證明這個(gè)哲學(xué)不是抽象的、虛空的，而是京瓷、第二電電，還有日航實(shí)現業(yè)界神話(huà)的法寶。我有幸參與了公司組織的這次培訓，受益良多。在今后的工作中，我將繼續學(xué)習和領(lǐng)悟，相信一定能不斷成長(cháng)和進(jìn)步。
經(jīng)營(yíng)之感悟 3
稻盛和夫，作為世界公認的成功企業(yè)家、經(jīng)營(yíng)奇才，能將他畢生的想法、做法匯集成冊，無(wú)疑是每一個(gè)獲閱者的幸運和福報。很感謝公司組織的培訓學(xué)習，讓我也成為了幸運者中的一個(gè)。在字字珠璣的閱讀中，自然而然地便聯(lián)想到了自己平常的生活和工作，不自覺(jué)地就進(jìn)行著(zhù)對比和分析，契合的地方、不符合的地方以及各自的思想原因，感覺(jué)對自己的以往是一種檢閱，對自己的現在是一種洗禮，對自己的將來(lái)是一種指導�，F在，我就以《京瓷哲學(xué)》第2章經(jīng)營(yíng)要訣的閱讀感受為例，向大家分享一下我的感悟。
- 01 -
以心為本的經(jīng)營(yíng)：為了公司的發(fā)展，每個(gè)人都竭盡全力。經(jīng)營(yíng)者也不負眾望，拼命工作。員工們相互信任，不貪圖私利私欲。大家都以在這個(gè)公司工作為榮，盼公司發(fā)展壯大。用京瓷公司從無(wú)到有的事實(shí)，闡明“以心為本”讓員工齊心協(xié)力、團結奮斗，才是企業(yè)賴(lài)以生存和發(fā)展的支柱。
感受
合縱一直重視企業(yè)文化的建設和宣貫，就是異曲同工的“以心為本的經(jīng)營(yíng)”。讓大家的思想意識，都統一到如何實(shí)現工作目標這一大方向來(lái)。跟我們平時(shí)在工作中所說(shuō)的要同心同德、風(fēng)雨兼程，都是契合的。讀后更加意識到將這些根植于每一個(gè)成員心中的重要性和意義，比人心更堅固的東西并不存在，心在一起才最有戰斗力。
- 02 -
光明正大地追求利潤：追求利潤是企業(yè)的生存之道。在自由經(jīng)濟的市場(chǎng)環(huán)境中，由競爭結果決定的價(jià)格就是合理的價(jià)格，以這個(gè)價(jià)格賺得的利潤，就是正當的利潤。推進(jìn)合理化，提高附加值，才能增加利潤。不管在什么領(lǐng)域，勢必都要面對嚴酷的競爭，任由市場(chǎng)行使定價(jià)權。
感受
該篇的觀(guān)點(diǎn)，對以研發(fā)、制造、銷(xiāo)售于一體的合縱人來(lái)說(shuō)體會(huì )更深。競爭結果決定的價(jià)格就是合理的價(jià)格，蘊含了多少的內容和必須：市場(chǎng)需求的準確把握以及材料成本、制造成本、物流成本等的質(zhì)量管控的PK，就是價(jià)格的PK。要想價(jià)格合理、有競爭力，各種質(zhì)量的管控就必須達到一定的標準，因為價(jià)格是市場(chǎng)決定的、是競爭對手裁判的。只有我們每一個(gè)環(huán)節上的人都意識到這一點(diǎn)，并在自己的職責范圍內把好關(guān)，才能讓我們的產(chǎn)品價(jià)格合理，有競爭力、有利潤。
- 03 -
遵循原理原則：公司的經(jīng)營(yíng)應該合乎情理，遵循道德。所有的事情，都應該是在遵循原理原則的前提下做出決斷的。企業(yè)家做判斷時(shí)，必須遵守普遍性的道德準則，把“作為人，何謂正確?”作為判斷基準。
感受
“沒(méi)有規矩，不成方圓”。同樣的一個(gè)企業(yè)要發(fā)展，也必須建立一套完善的“規矩”，作為員工說(shuō)話(huà)、行事的準則。所以，公司應運而生的制定了各種規章制度和考核辦法，而且合縱人很幸運，因為我們的老板劉澤剛先生就是一個(gè)遵循普遍性道德準則的人，老祖先最質(zhì)樸的真善美觀(guān)念一直在指引他如何帶領(lǐng)我們拼搏，也讓客戶(hù)感受到合縱是一個(gè)可靠的、有原則的企業(yè)。
- 04 -
貫徹顧客至上主義：經(jīng)商的根本就是“無(wú)論如何都要取悅客戶(hù)”，極度重視技術(shù)研發(fā)，不斷創(chuàng )造出客戶(hù)期待的有價(jià)值的產(chǎn)品，全方位地滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。企業(yè)持續的盈利和不斷的發(fā)展，是顧客至上主義的成果，也是努力取悅客戶(hù)的回報。
感受
合縱的研發(fā)中心是北京市級(省部級)技術(shù)中心，每年都重金投入各項研發(fā)。產(chǎn)品銷(xiāo)售秉承“讓利不讓市場(chǎng)”的真誠意愿，始終重視售前、售中、售后各個(gè)階段的.相關(guān)服務(wù)，把客戶(hù)的購買(mǎi)體驗及滿(mǎn)意度作為衡量標準。有力踐行了顧客至上的宗旨，這應該就是公司能夠不斷持續發(fā)展壯大的一個(gè)根本原因。
- 05 -
以大家族主義開(kāi)展經(jīng)營(yíng)：不要把企業(yè)的人際關(guān)系視為利益相反的勞資關(guān)系，而應該在公司內構建父母孩子、兄弟姐妹般的和諧關(guān)系。以大家族主義開(kāi)展經(jīng)營(yíng)，使公司上下團結一致、互幫互助，但要注意避免對員工的盲目嬌慣。
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合縱互賞、團結的企業(yè)文化和傳幫帶的協(xié)作模式，在一定程度上決定了人員之間是互幫互助的關(guān)系，績(jì)效的考核辦法又讓大家成了榮辱與共的利益共同體，既推行了大家族主義，又極大程度的避免了盲目嬌縱。當然在和諧程度上還有很大的提升空間，需要我們都做有心人，把同事當父母孩子、兄弟姐妹來(lái)對待，為公司大家族的和諧發(fā)展獻出自己滿(mǎn)滿(mǎn)的正能量。
- 06 -
貫徹實(shí)力主義：不能一味的選拔年長(cháng)或在職時(shí)間長(cháng)的員工為管理者，必須選拔工作能力優(yōu)秀并受人尊敬和信賴(lài)的員工。只有符合這種要求的人，才能帶領(lǐng)大家邁向事業(yè)的成功，進(jìn)而追求全體員工物質(zhì)和精神兩方面的幸福。
感受
跟我們說(shuō)的德藝雙馨“能者上”比較吻合。理論上，應該選拔品德和能力優(yōu)于他人的員工為管理者。但現實(shí)中，往往沒(méi)有那么明顯的可選對象，常常都是在推測一個(gè)員工可能優(yōu)秀的情況下，就提拔他并給予一定的權利和地位，形成了先給予再考核。真合適了還好，不合適的起不到想要的作用不說(shuō)，還破壞了健康的組織氛圍�！毒┐烧軐W(xué)》告訴我們，還是要堅持以德為先、用能力說(shuō)話(huà)的選拔標準。公司近幾年發(fā)展迅猛，給廣大員工提供的晉升機會(huì )比較多，還定期組織各種培訓學(xué)習，既給職務(wù)又教導如何勝任和履行好職務(wù)，“扶上馬，還送一程”的在崗培訓培養，是我們難得的人生機遇，必須好好珍惜和把握，讓自己真正成為一個(gè)能力優(yōu)秀的、德能配位的、受人尊敬的經(jīng)營(yíng)型管理人。
- 07 -
重視伙伴關(guān)系：京瓷推崇的同事關(guān)系，不是經(jīng)營(yíng)者與員工之間的那種縱向的從屬關(guān)系，不是通常那種基于權力或權威的上下級關(guān)系，而是橫向的志同道合的伙伴關(guān)系，大家朝著(zhù)一個(gè)目標一起努力，為實(shí)現共同的理想團結奮斗，使企業(yè)的持續盈利和不斷發(fā)展成為可能。
感受
曾幾何時(shí)，我一度懷疑自己遇人就求好的心理是一種幼稚，懷疑跟同事談情誼是一種奢侈，但《京瓷哲學(xué)》告訴我這些是對的，應該堅持。那么，讓我質(zhì)疑自己的只是個(gè)別不對的人，不是這種思想觀(guān)念本身的不對。我想我需要注意的是伙伴是有選擇性的，而不是普遍性的，我應該繼續堅持這種追求。
- 08 -
全員參與經(jīng)營(yíng)：全員參與，讓每名員工感受到自己是被企業(yè)所需要的一份子，激發(fā)員工的主觀(guān)能動(dòng)性，讓勞資雙方思想一致。群策群力的讓每一個(gè)人都共同參與經(jīng)營(yíng)，提升他們的責任心和使命感，不管看似多么微小的事，都能有意地傾注注意力，讓勞資雙方都在水準較高的同一境界，有效避免勞資糾紛的同時(shí)，也讓企業(yè)做大做強成為可能。
感受
公司今年推行阿米巴經(jīng)營(yíng)模式，讓我們逐步實(shí)現從管理者向經(jīng)營(yíng)者的轉變，既是公司發(fā)展壯大的經(jīng)營(yíng)需要，也是個(gè)人能跟上公司發(fā)展節奏的成長(cháng)需要。我們一定要認真對待每一次的學(xué)習交流機會(huì )，把握好自我提升的機遇，讓自己成為公司所需要的人，實(shí)現個(gè)人和企業(yè)的共同成長(cháng)。
- 09 -
統一方向，形成合力：“思維方式”是經(jīng)營(yíng)中最為關(guān)鍵的因素，讓全體員工參與經(jīng)營(yíng)時(shí)，首先必須讓他們對企業(yè)的前進(jìn)方向和目標具有統一的認識，向他們灌輸公司的思維方式和發(fā)展目標，讓他們接受并實(shí)踐企業(yè)的理念。為此，要堅持做員工的思想工作，辭退與公司矢量不一致的人，避免其對周?chē)嗽斐韶撁嬗绊�。把每個(gè)人的力量凝聚到同一個(gè)方向，形成公司的合力，產(chǎn)生成倍的力量，創(chuàng )造出驚人的成果。
感受
我們平常所說(shuō)的“團結就是力量”、“三個(gè)臭皮匠頂個(gè)諸葛亮”詮釋的就是統一思想、團結一致的意義。所以，我們要注意學(xué)習和調整自己的思維方式，讓自己成為一個(gè)跟公司矢量一致的人，滿(mǎn)滿(mǎn)正能量的發(fā)揮好自己的作用，為公司這艘大船的揚帆遠航貢獻自己應有的力量。世界很遠，雖遠必至!
- 10 -
重視獨創(chuàng )性：企業(yè)經(jīng)營(yíng)沒(méi)有范本可循，用無(wú)論如何也要成功的強烈使命感，以“生死存亡”的極限狀態(tài)思考和研發(fā)，每天堅持不懈的創(chuàng )意積累，不模仿別人，自己獨立思考和親身實(shí)踐，不斷挑戰“不可能完成的任務(wù)”，才能獲得獨創(chuàng )性，最終促成偉大技術(shù)的誕生。
感受
文中還介紹了“泥繩式經(jīng)營(yíng)”的方式，只在必要時(shí)購入必要量、杜絕無(wú)用庫存等。讓我對公司研發(fā)管理、庫存管理方面的問(wèn)題，又有了新的理解和認識，祈盼相關(guān)部門(mén)的同事能像文中所倡導的那樣投入和執著(zhù)，讓公司的相關(guān)能力持續提升，為公司的迅猛發(fā)展提供保障。
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玻璃般透明的經(jīng)營(yíng)：領(lǐng)導的統率力是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵，光明正大的作風(fēng)是企業(yè)家的威信與魄力之源，企業(yè)必須采取玻璃般透明的經(jīng)營(yíng)，以信賴(lài)關(guān)系為基礎開(kāi)展經(jīng)營(yíng)，讓員工能把全部精力投入到工作中去。同時(shí)，企業(yè)家就成了最吃虧的人，他風(fēng)險最大，卻按規定拿死工資，甘于奉獻，不惜犧牲個(gè)人利益，成為守護社會(huì )正義的基石。
感受
公司今年實(shí)施阿米巴制度，從指標、費用的預算，到經(jīng)營(yíng)數據的分析，很大程度上實(shí)現玻璃般透明的經(jīng)營(yíng)了。閱讀《京瓷哲學(xué)》后，讓我對公司這些做法的初衷和意義，又有了更深刻的理解和體會(huì )，同時(shí)也對老板們的不易和付出有了更清晰的認識。感恩老板、感恩同事們，讓我們一起加油和努力，早日實(shí)現我們共同的夢(mèng)想，讓合縱科技成為一個(gè)響當當的民族品牌。
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樹(shù)立高目標：只有設定高目標的人，才能取得偉大的成功。只有胸懷大志、樂(lè )觀(guān)開(kāi)朗、描繪宏偉的藍圖、樹(shù)立遠大的目標，才能成就難以想象的偉大事業(yè)�！爸泵娆F實(shí)，認真對待每天的工作，便是追夢(mèng)方式”，“成就正是高的目標加上一步一個(gè)腳印的努力的結果”，要讓員工“把每天的努力付諸工作，把高目標留在自己心中”�！耙徊揭粋�(gè)腳印“和”樹(shù)立高目標”水乳交融、缺一不可。只有在樹(shù)立高目標的同時(shí)，堅持一步一個(gè)腳印的努力，才能最終邁向成功，實(shí)現夢(mèng)想。
感受
不積跬步無(wú)以至千里。再高遠的夢(mèng)想，也要每天堅持前進(jìn)，只有堅持不懈，才能在不知不覺(jué)中真的取得驚人的成績(jì)。堅持就是勝利，公司已經(jīng)為我們設定了遠大的目標，我們只要朝著(zhù)這個(gè)目標全神貫注、全力以赴，就能走向成功，成就難以想象的偉大事業(yè)，成為一家受人尊敬的國際化公司!
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