《阿里鐵軍》讀后感（通用16篇）

　　當細細地品讀完一本名著(zhù)后，你有什么領(lǐng)悟呢？是時(shí)候抽出時(shí)間寫(xiě)寫(xiě)讀后感了。你想好怎么寫(xiě)讀后感了嗎？下面是小編為大家整理的《阿里鐵軍》讀后感，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

　　《阿里鐵軍》讀后感 1

　　毫無(wú)疑問(wèn)在外人看來(lái)馬云的阿里巴巴是一個(gè)奇跡，創(chuàng )造了中國互聯(lián)網(wǎng)史上一個(gè)又一個(gè)神話(huà)，但奇跡不是一天實(shí)現的，靠的是背后的價(jià)值觀(guān)體系、鐵一般的紀律和超強的執行力。

　　阿里鐵軍的主要價(jià)值觀(guān)締造者，是曾任阿里巴巴COO的關(guān)明生。關(guān)明生把員工分為五類(lèi)，分別是：狗、野狗、小白兔、明星和牛。狗是指沒(méi)有業(yè)績(jì)也沒(méi)有價(jià)值觀(guān)的員工，要淘汰；野狗是指業(yè)績(jì)好但沒(méi)有價(jià)值觀(guān)的明星，如果不能改變價(jià)值觀(guān)也要清除；沒(méi)有業(yè)績(jì)但價(jià)值觀(guān)很好的員工是小白兔，公司要幫助他提高業(yè)務(wù)水平；業(yè)績(jì)好價(jià)值觀(guān)也好的是明星，會(huì )得到更多的股票期權和機會(huì )；業(yè)績(jì)一般價(jià)值觀(guān)也一般的是牛，公司必須培養和提高他們。阿里巴巴的.價(jià)值觀(guān)不是虛無(wú)縹緲的東西，是需要考核的，每年的年終獎、晉升都和價(jià)值觀(guān)掛鉤，業(yè)績(jì)再好價(jià)值觀(guān)不行，是不能晉升的。

　　阿里也有屬于自己的“高壓線(xiàn)”，它是鐵軍日常管理的基礎體制。它曾經(jīng)被當做最不人道的規定，卻帶來(lái)了團隊超強的執行力。這個(gè)詞意味著(zhù)“不能觸碰，觸碰即死”，一旦觸碰了“高壓線(xiàn)”就等于辭職、被勸退或開(kāi)除。被記入“高壓線(xiàn)”的行為有：虛假拜訪(fǎng)記錄、虛假報銷(xiāo)，就連考試作弊也算，這聽(tīng)上去可能有些夸張，但我看到的是阿里對于制度、對于規定、對于誠信的堅定。

　　為什么阿里的執行力那么強，很多時(shí)候是在背后做了大量的工作，一個(gè)5秒鐘的決策，可能花了5個(gè)小時(shí)去思考。如果不去做前期的準備工作，一個(gè)決策沒(méi)有人會(huì )執行，或者陽(yáng)奉陰違。執行力強并不是強壓去做，沒(méi)有人愿意被強壓，都需要把背后的原因說(shuō)清楚，讓執行者知道為什么要做，目標是什么，衡量標準是什么。

　　看完這本書(shū)后我思考了很久，它到底能帶給我多少，帶給我什么，我們公司與阿里相比又有哪些共同之處。我在公司既是一個(gè)銷(xiāo)售者也是一名管理者，首先從銷(xiāo)售者的角度來(lái)看，這本書(shū)開(kāi)闊了我的思維，從根本上講解了銷(xiāo)售人員的使命，我們日常的思維是怎么將自己的產(chǎn)品推銷(xiāo)出去，盡可能的多賺到顧客的錢(qián)，但是在阿里的培訓課堂上，馬云指出：“銷(xiāo)售人員出去的時(shí)候不要緊盯著(zhù)客戶(hù)口袋里的5元錢(qián)，要去幫助客戶(hù)把兜里的5元錢(qián)變成50元錢(qián)，然后你再拿走那5元錢(qián)，幫助客戶(hù)成功才是銷(xiāo)售人員的使命”，在這里我看到了自己身上的責任和目標，銷(xiāo)售人員應該在保證自己收入的情況下為顧客實(shí)現更多價(jià)值。同時(shí)作為一名管理者，在阿里身上我看到了企業(yè)文化的重要性，團隊要有統一的價(jià)值觀(guān)并得到成員高度認同。凝聚人心是干事的基礎，有一個(gè)充滿(mǎn)正能量的價(jià)值觀(guān)并得到團隊成員高度認可，那么這個(gè)團隊就有了歸屬感和方向感。

　　《阿里鐵軍》讀后感 2

　　一群鐵漢，一支軍隊；一群鐵漢，一生忠義。

　　阿里巴巴價(jià)值觀(guān)從最初的100多條，到20多條，最后精簡(jiǎn)成了獨孤九劍，到最后的六脈神劍，同時(shí)加強考核，企業(yè)文化的維護者考核制度，這就是阿里巴巴高度的企業(yè)文化的形成。

　　上下同欲者勝，風(fēng)雨同舟者興，要做到同欲同舟，阿里靠的是什么？是團隊統一的價(jià)值觀(guān)，凝聚人心是事業(yè)的基石，很多人不是一直說(shuō)，管人的根本就是管心嗎？阿里就是這樣的，阿里的團隊有著(zhù)超出常人的高度歸屬感和方向感，一個(gè)團隊是這樣，一個(gè)部門(mén)也是這樣，這樣的阿里鐵衛戰隊必然是強者，是戰無(wú)不勝之師，價(jià)值觀(guān)的統一就是團隊組建的最底層的東西，所有的策略，計劃，目標都要靠它托起和支撐，因此要在銷(xiāo)售中成為王者，必然要有鐵的團隊，而鐵的團隊的核心就是凝聚力，而凝聚力的關(guān)鍵靠的就是價(jià)值觀(guān)。這也在阿里鐵衛軍身上得到了很完美的詮釋。

　　有心力且有執行，這一切才是個(gè)圓圈、一個(gè)鏈子，在阿里的鐵軍身上看到的是無(wú)敵，在銷(xiāo)售的圈子里一直有一句話(huà)叫做成績(jì)是逼出來(lái)的，人的本性是懶惰的，可是為了生活，當我們陷入絕境的時(shí)候相信我們會(huì )向阿里人一樣，變成無(wú)畏的戰士，考核制度就是讓陷入絕境的一個(gè)方式，我們不能依靠銷(xiāo)售人員自我的覺(jué)醒，目標考核其實(shí)只是手段，也是培養執行力的一種方法，就像阿里一樣令必行行必止，這就是阿里鐵軍，無(wú)畏無(wú)懼無(wú)敵，一支銷(xiāo)售中的特種部隊，一支站無(wú)不勝的銷(xiāo)售航母，而宜信就缺少了這個(gè)特種戰隊。

　　當我們管理層的指令頒布的時(shí)候，員工已經(jīng)習慣了這個(gè)事情不做也沒(méi)事，我在考核名單中反正有人會(huì )保我的思想，這樣的銷(xiāo)售戰隊怎么可能創(chuàng )造最大的戰力，沒(méi)有戰士割腕的決心，怎么有風(fēng)雨后的彩虹，沒(méi)有置之死地而后生的覺(jué)悟哪能看到奈何橋后面彼岸花的'璀璨，執行力是管理者賦予的，也是管理者廢掉的。想要團隊突破就得先自我突破。

　　鐵血丹心，英雄本色。

　　風(fēng)從虎，云從龍——變革，一躍龍門(mén)飛天去，一破天地沖九霄！這就是變革，作為銷(xiāo)售要擁有能夠抓住變革的能力，魄力。阿里鐵軍就是在一次次的浴火重生，阿里精神就是在這一次次的涅槃中鍛造的，宜信就像曾經(jīng)的阿里一樣，在一定的成功后，卻迎來(lái)了行業(yè)變革，成功后的變革是痛苦的，可是一當完成了那就是無(wú)敵的，宜信現在就是在變革中，一次機遇，唐寧總對于行業(yè)的清晰度，城市經(jīng)理對于城市金融的眼光，營(yíng)業(yè)部經(jīng)理對于機遇的把握，這就是南通三營(yíng)的機遇，一次沉淀，一次爆發(fā)，能不能在這次行業(yè)變革中，宜信再次崛起，能不能在這次行業(yè)變革中，南通順勢而為，能不能在這次變革中，南通三營(yíng)，一躍成龍，這需要我們有擁抱變革的勇氣，需要我們有擁抱變革的能力，需要我們有超強的價(jià)值觀(guān)，需要我們有強大的執行力。

　　阿里鐵軍，鐵漢柔情，變革之際，金戈鐵戟。

　　宜信戰隊，無(wú)往不利，取長(cháng)補短，獨霸一方。

　　《阿里鐵軍》讀后感 3

　　我不知道大家有沒(méi)有讀完這本書(shū)第一感覺(jué)好想去阿里啊，哈哈，反正我有。反過(guò)來(lái)想想，我到底適不適合，或者允不允許呢？錯過(guò)了那個(gè)時(shí)代，那一波潮流，我應該選擇什么？我應該堅持什么呢？

　　這本書(shū)主要以敘事為主，更加身臨其境的把阿里鐵軍的歷史過(guò)往較為詳細的敘述了一遍，我比較喜歡這樣的書(shū)，讀起來(lái)不枯燥，此外它更讓我了解到了阿里鐵軍和阿里剛剛創(chuàng )業(yè)時(shí)的過(guò)程情景。那我就講講我的感受吧，我覺(jué)得書(shū)中一直再強調的是一種精神，一種阿里人奉行的信仰，一種阿里人覺(jué)得值得奉獻自己的價(jià)值觀(guān)。這種感覺(jué)說(shuō)實(shí)話(huà)，我很羨慕，我沒(méi)有體會(huì )過(guò)，這種氛圍是怎么樣的？他們當時(shí)當地的狀態(tài)又是如何？其實(shí)作為草根出身的阿里鐵軍，在當時(shí)的開(kāi)疆拓土，有著(zhù)巨大的困難和阻力，天時(shí)地利人和處處不順，但是擁有阿里意志的鐵軍，從戰壕里爬了出來(lái)，也收獲了他們應有的回報。正如書(shū)中所說(shuō)阿里人也是在摸索著(zhù)尋找，尋找他們革命的道路，尋找他們革命的目標和方向，最后他們找到了他們的魂！

　　我們知道，馬云作為阿里的精神領(lǐng)袖，他給最早的阿里人畫(huà)了一個(gè)餅，這個(gè)餅的內容基本上奠定了阿里的目標和方向，做一家什么樣的公司，公司的發(fā)展最終目標是什么？在這種前期類(lèi)似于傳銷(xiāo)的學(xué)習模式和手段下，三個(gè)月的時(shí)間讓一百大的人充分的"洗腦"，當然后面縮減為一個(gè)月，但這一個(gè)月的培訓也讓我感到很吃驚，他們都講些什么？講價(jià)值觀(guān)，講信仰，講大環(huán)境大趨勢，講阿里的未來(lái)，講業(yè)務(wù)內容，銷(xiāo)售工作和技巧？有什么好講的？能講一個(gè)月。貌似大家學(xué)習的時(shí)間還很有點(diǎn)不夠，但是書(shū)中一直強調的鐵軍，確實(shí)從這個(gè)電子商務(wù)黃埔學(xué)校畢業(yè)的。后來(lái)的幾百大，每一屆人都有著(zhù)校友的情懷，唉，想想真是羨慕嫉妒恨啊。阿里鐵軍是阿里巴巴最開(kāi)始的前驅者，他們?yōu)榱藢?shí)現自己的夢(mèng)想或者碰碰運氣的想法加入了阿里鐵軍，然后一發(fā)不可收拾，有一個(gè)大有可為的事業(yè)，有一群如狼似虎的團隊，再有鐵軍的紀律與規則，()更有值得你去奉獻自己燃燒自己的'企業(yè)信仰。你留下來(lái)你就是勝利者，你OUT了你就會(huì )惋惜悲痛。

　　阿里最早的"十八羅漢"，在被馬云洗腦后，發(fā)現了自己愿意上這條船，即使是一條不歸路也義無(wú)反顧，他們把這稱(chēng)為志同道合，我覺(jué)得更多的是相信馬云，作為一個(gè)先知者真的有點(diǎn)電商里的耶穌，他的徒弟們把他的思念再延伸，再升華，各個(gè)發(fā)揮自己的長(cháng)處，形成了一套自有的體系，從一到百，從百到千，阿里人在同樣的基因下，不斷地復制，進(jìn)化。

　　當然阿里的成功，誰(shuí)都不可復制，而且行業(yè)也不同，沒(méi)有可比性。但是我覺(jué)得我看完后，我深刻的感覺(jué)到，阿里人的信仰也好，價(jià)值觀(guān)也罷，那是因為他們覺(jué)得值得相信，那么你既然做了選擇，你自己就是最好的信仰，你的價(jià)值觀(guān)的存在就是你應該堅守的信念！不要在乎外界的干擾，堅持信念克服困難，為了家人和自己也要努力努力再努力！加油！

　　《阿里鐵軍》讀后感 4

　　從事物發(fā)展最核心的角度理解企業(yè)管理的核心、阿里的精神內涵和宜信的精神內涵。

　　核心思想：借假修真

　　假：做事的具體方法，就是道家講的術(shù)，例如具體的管理的手段，營(yíng)銷(xiāo)的方法，對員工管理的方式，這些都是術(shù)，因為所有的這些方法都是在不同的歷史時(shí)期，面對不同的人的時(shí)候的方法，換了一個(gè)市場(chǎng)環(huán)境，這些方法就過(guò)時(shí)了，所以它是假的。

　　真：事物的本，也就是道家講的道，萬(wàn)事萬(wàn)物運行的本性規律，在管理中就是管理的本質(zhì)，化的內核，對目標卓越的追求，這些都不隨著(zhù)外界的變化而變化，外界的變化是指：市場(chǎng)的變化、員工的變化等等。

　　借假修真：借著(zhù)學(xué)習方法（借假）達到感悟道（修真）的目的。

　　用三個(gè)變與不變，詳盡的解讀了真與假，術(shù)與道德辯證邏輯關(guān)系

　　第一個(gè)變與不變：

　　宜信在12年的發(fā)展中，經(jīng)歷了中國金融史上非常非常多的大事。我們所面臨的市場(chǎng)我們所面臨的客戶(hù)包括我們自己，其實(shí)都在不斷的這樣一個(gè)變化的過(guò)程中。

　　所以宜信的管理手段在不斷的發(fā)生變化，例如：咱們公司近期作出的人才方面的調整，可以預見(jiàn)在不遠的將，咱們面臨的管理的對象，一定是那些更有思想更難去管理的人群，或者某種程度上更"易于"管理的新一代的90后9后的大學(xué)生員工。那么對于這些人的管理方式一定是和之前不同的。

　　這個(gè)過(guò)程和阿里鐵軍很相似，阿里鐵軍在成立的初期，上世紀九十年代，加入阿里鐵軍的很多是七零后，甚至是六零后。他們還帶有他們那個(gè)年代人特有的一種思維方式，他們比較能夠接受的管理手段，還是那種，強執行力，強榮譽(yù)感。隨著(zhù)阿里不斷的發(fā)展壯大，越越多的人才加入阿里，時(shí)間也走到了2018年，隨著(zhù)8后，90后員工加入，阿里的管理方式也必然隨之而發(fā)生不同的變化。比如說(shuō)，我們不可能再像以前那樣要求他們有非常非常強的執行力和榮譽(yù)感，甚至我們要主動(dòng)去賦予他們這樣的`品質(zhì)。

　　那么管理的本質(zhì)是什么呢？德魯克的《高效能的管理者》：使組織的績(jì)效得到提升，使人員的潛能得到充分的發(fā)揮。

　　第二個(gè)變與不變：

　　化方面。變的是什么？我們說(shuō)化的形態(tài)在變，這個(gè)大家其實(shí)都能理解。咱們宜信成立以，我們的化已經(jīng)變化過(guò)非常多次。在2018年，咱們又發(fā)布了新的化小屋，說(shuō)明咱們的化又有了一種嶄新的形態(tài)，變的是化的內容。他一直在變化的�；�不變的是內核，拼搏精神，榮譽(yù)精神，榮譽(yù)感，責任擔當是不變的。

　　第三個(gè)變與不變：

　　是咱們的目標感方面。首先變得是什么？是咱們目標本身。幾年之前，咱們每個(gè)月的業(yè)績(jì)目標一定不會(huì )像現在是到手一千萬(wàn)，以前可能是合同一千萬(wàn)。我們的目標隨著(zhù)行業(yè)的發(fā)展是一直在變化。不變的是我們對目標的卓越追求，這是不變的，也是我們特別重要的精神內核。

　　在提質(zhì)增效的"變"之下，只要我們宜信人堅守我們不變的精神內涵：我們的拼搏精神，我們的精氣神，我們這個(gè)企業(yè)的風(fēng)骨，手拉著(zhù)手，肩并著(zhù)肩，就一定能迎宜信輝煌的蛻變。

　　《阿里鐵軍》讀后感 5

　　“阿里鐵軍”馬云稱(chēng)其為中國電商“黃埔軍�！�。

　　公司幾乎人手一本《阿里鐵軍》，利用假期粗讀一遍，針對阿里BTB業(yè)務(wù)的地推銷(xiāo)售團隊—中國供應商團隊（簡(jiǎn)稱(chēng)中供鐵軍或阿里鐵軍）的管理套路總結如下：

　　1、找到肯努力、希望有成就的銷(xiāo)售人員，不是高學(xué)歷人員，而是能堅持下來(lái)的抗壓人員。

　　2、進(jìn)行系統培訓，一百大，二百大…逐期培訓，培訓中文化價(jià)值觀(guān)第一，能力第二，全部都是高管授課。

　　3、進(jìn)行嚴格的銷(xiāo)售考核、淘汰機制，三個(gè)月不出單，最多用一次免死牌，不然直接淘汰。

　　4、電話(huà)預約，客戶(hù)陌拜。

　　5、主管制進(jìn)行傳幫帶，通過(guò)有經(jīng)驗的人言傳身教，帶新人拜訪(fǎng)客戶(hù)，進(jìn)行銷(xiāo)售指導。

　　6、團隊共享文化，同一銷(xiāo)售團隊共享客戶(hù)拜訪(fǎng)和銷(xiāo)售過(guò)程中的問(wèn)題，形成問(wèn)題庫。

　　7、REVIEW機制，保障銷(xiāo)售團隊成員真的.在落實(shí)公司價(jià)值觀(guān)，保障管理者要做到策略、團隊、結果的平衡，不僅僅是要結果。

　　8、CRM系統管理，每天30—50個(gè)客戶(hù)量。

　　9、團隊PK文化，激發(fā)銷(xiāo)售人員的斗志和潛能，挑戰不可能。

　　10、激發(fā)銷(xiāo)售的夢(mèng)想“拼搏一年，圓你一輩子的夢(mèng)想”。

　　11、業(yè)績(jì)獎勵及股票期權獎勵，真正的回報銷(xiāo)售人員

　　12、銷(xiāo)售主管輪崗機制，多角度的鍛煉這些管理者的心智，快速成長(cháng)。

　　13、獨特的政委機制（來(lái)自電視劇《歷史的天空》和《亮劍》HR的前端人員，員工的小棉襖和獨立觀(guān)察者）。

　　14、強調價(jià)值觀(guān)，設定高壓線(xiàn)，并堅決執行。

　　15、從地推部隊升級為互聯(lián)網(wǎng)+鐵軍，鏈接、賦能、利用利他思想發(fā)展生態(tài)圈。

　　16、創(chuàng )業(yè)文化，擁抱變化。

　　在閱讀阿里鐵軍是對阿里巴巴的文化及機制也有比較多的感悟，“讓天下沒(méi)有難做的生意”的使命，比如要做102年的公司，橫跨三個(gè)世紀的愿景，比如“客戶(hù)第一、員工第二、股東第三”的價(jià)值觀(guān)。

　　阿里巴巴獨孤九劍的價(jià)值觀(guān)：創(chuàng )新、激情、開(kāi)放、教學(xué)相長(cháng)、群策群力、質(zhì)量、專(zhuān)注、服務(wù)與尊重、簡(jiǎn)易。

　　阿里巴巴后來(lái)演變成六脈神劍的價(jià)值觀(guān)：客戶(hù)第一、團隊合作、擁抱變化、誠信、激情、敬業(yè)。

　　要想公司長(cháng)久，主要任務(wù)是財務(wù)部門(mén)、運營(yíng)部門(mén)、執行層面的制度建設。體制建設、文化建設、體系建設這種組織力量是阿里巴巴和其他公司最大的區別。

　　阿里鐵軍超強執行力的打造，好的管理要公開(kāi)透明，要達成共識，要讓被管理人感受到尊重。

　　用價(jià)值觀(guān)培養人才，考核團隊，員工被分為狗、野狗、小白兔、明星、牛等五類(lèi)。

　　遠見(jiàn)及應對危機的能力。

　　阿里鐵軍經(jīng)歷這么多年的鍛煉，不僅成就了阿里巴巴，更為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)成就了眾多的人才。我從書(shū)中沒(méi)有讀懂阿里鐵軍的人員是如何具備互聯(lián)網(wǎng)思維的，如何成為運營(yíng)高手的，留待我自己研究的下一個(gè)課題吧。

　　《阿里鐵軍》讀后感 6

　　這些年，浸泡在醫療行業(yè)，漸漸的習慣了，客戶(hù)慢慢積累，感情慢慢培養，團隊變得越來(lái)越?jīng)]活力！《阿里鐵軍》給了我一種機制，具有“敢教日月?lián)Q新天”的力量。分享幾點(diǎn)收獲：

　　聚焦：圍繞客戶(hù)價(jià)值論做減法

　　2001年，那是一場(chǎng)比今年還冷的互聯(lián)網(wǎng)寒冬，阿里巴巴賬上只有1000萬(wàn)美金的口糧，公司只能生存5個(gè)月。隨后，Savio加盟，力挽狂瀾，做減法，減掉了全球各地的辦公室，只留下中供團隊。并購了李琪的B2B團隊，不斷打磨迭代，成就鐵軍團隊。

　　激勵：天才+鬼才的銷(xiāo)售激勵系統

　　提成比例分三檔，月銷(xiāo)售額10萬(wàn)以上為金牌，金牌的提成是15%；月銷(xiāo)售額6萬(wàn)到10萬(wàn)是銀牌，銀牌的提成是12%；月銷(xiāo)售額6萬(wàn)以下為銅牌，銅牌的提成是9%。如果一個(gè)銷(xiāo)售員本月的業(yè)績(jì)達到了金牌水準，那么是下月而非本月獲得15%的提成資格。一旦他有所松懈導致下個(gè)月的銷(xiāo)售額下降，下下個(gè)月的提成點(diǎn)數偏低且不說(shuō)，本月的金牌資格也被浪費了。反過(guò)來(lái)講，如果銷(xiāo)售員養成良好的開(kāi)發(fā)、維護客戶(hù)的習慣，不懈怠、不松氣，他在阿里巴巴的提成收入將高的驚人。這一點(diǎn)，即將被王剛、賀學(xué)友、干嘉偉、陳國環(huán)等頂級銷(xiāo)售員證明的淋漓盡致。

　　努力：滅絕人性鑄就批量成功

　　阿里中供鐵軍為什么牛逼，因為他滅絕人性，不說(shuō)別的，就說(shuō)加班。別的'公司加班是996，早九晚九，做六休一。阿里中供鐵軍加班是611，早上六點(diǎn)起床，晚上一點(diǎn)睡覺(jué)，一周無(wú)休，而且外搭至少一個(gè)助理。底薪只有一千五，且大家所住地址距離公司不能超過(guò)十五分鐘路程。

　　創(chuàng )新：商業(yè)競爭的成功一定根源于創(chuàng )新

　　全球資源在各種傳統媒介渠道中樹(shù)立品牌，通過(guò)空軍接觸客戶(hù)找到需求，再通過(guò)對客戶(hù)需求的專(zhuān)業(yè)響應來(lái)轉化需求。阿里如果采用同樣的策略去奮進(jìn)，很難發(fā)展出自己的優(yōu)勢，無(wú)論有多努力，頂多拉近與競爭對手的差距而已。但是阿里采用了完全差異化的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方法：聚焦中小企業(yè)及陸軍地推。這套方法以環(huán)球資源不太關(guān)注的客戶(hù)群為目標客戶(hù)，通過(guò)陸軍直接拜訪(fǎng)，直接轉化為訂單。通過(guò)這套方法，阿里近距離的服務(wù)客戶(hù)，客觀(guān)上更加熟悉客戶(hù)的需求，加速產(chǎn)品迭代和升級。

　　制度：成建制體系化的批量成單

　　以終為始，阿里從戰役開(kāi)始就計算好策劃好，團隊協(xié)作化、服務(wù)前置化、銷(xiāo)售批量化來(lái)系統性運作。線(xiàn)索開(kāi)發(fā)時(shí)直接給客戶(hù)介紹阿里使命、提供產(chǎn)品價(jià)值宣導，然后直接踢單。將傳統銷(xiāo)售培養感情的過(guò)程縮短，打法固化，簡(jiǎn)單復制帶來(lái)很高的市場(chǎng)成就。

　　《阿里鐵軍》讀后感 7

　　前年10月加入S公司，這是我正式畢業(yè)后的第一份工作，此前半年時(shí)間輾轉換了五份工作。在S公司一待接近6年，并不是因為正式畢業(yè)了所以覺(jué)得不能換工作了，而是因為在6年的時(shí)間中一步一步的感受到了他的好：團結有活力的團隊氛圍，能干又親和的領(lǐng)導，不斷創(chuàng )新突破自己的企業(yè)，始于收入，陷于團隊忠于企業(yè)，讀《阿里鐵軍》，感受他的好類(lèi)似S公司的好。從客戶(hù)顧問(wèn)到主管再到營(yíng)業(yè)部經(jīng)理，每一次的換崗都會(huì )迎來(lái)新的挑戰，過(guò)程很痛苦，結果終美好，一路收獲一個(gè)更好的團隊和自己，與企業(yè)和團隊共同成長(cháng)。

　　以前只知道馬云很厲害，阿里巴巴很厲害，但并不了解他�，F在從《阿里鐵軍》中感受到他的快樂(lè )激情與力量，感受到他成功原因的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，感受到整個(gè)企業(yè)的成長(cháng)很像S公司的成長(cháng)，今年是S公司的第十二周年，迎來(lái)行業(yè)監管潮，也就是阿里巴巴的第十二周年，這是我們最困難的時(shí)候，也是我們最需要萬(wàn)眾一心攜手共闖的時(shí)候，作為營(yíng)業(yè)部經(jīng)理，應身先士卒帶領(lǐng)團隊彎道超車(chē)！從阿里鐵軍的成長(cháng)中收獲到的對于未來(lái)營(yíng)業(yè)部管理工作的一些感悟和調整。

　　一、“歷史上所有偉大的成就，都是由于戰勝了看來(lái)是不可能的事情而取得的�！�

　　關(guān)于信念與決心，S公司是一家偉大的企業(yè)，更是網(wǎng)絡(luò )借貸信息服務(wù)模式的創(chuàng )始者，12年以來(lái)我們幫助了太多客戶(hù)解決資金問(wèn)題走出困境，同時(shí)有很多的同事在S公司收獲了自己的美好生活，S公司在實(shí)現商業(yè)價(jià)值的同時(shí)更創(chuàng )造了社會(huì )價(jià)值，12年以來(lái)作為行業(yè)楷模持續引領(lǐng)，我們從事的是有溫度的金融事業(yè)。那么我們把從無(wú)到有摸著(zhù)石頭過(guò)河再從有到優(yōu)的日子都走好了，又何懼現在遇到的來(lái)自于外界的這些困難。我相信行業(yè)在S公司就在，S公司在行業(yè)就在，并且過(guò)了這個(gè)坎S公司將更強，我們也將更強。除了堅定自己的信念與決心，更需要把這樣的信念與決心傳遞給各位主管們及營(yíng)業(yè)部所有的伙伴們，相信自己相信團隊，帶領(lǐng)團隊抱團勇闖難關(guān)。

　　二、“我們的目標使命和價(jià)值觀(guān)，是鼓勵我們走下去的'動(dòng)力”。

　　我們需要清晰地告訴我們的隊友們，未來(lái)我們想要打造一支什么樣的隊伍，大家一個(gè)團隊在一起干半年之后會(huì )發(fā)生什么變化，階段性需要落實(shí)哪些動(dòng)作去取得哪些成果，我希望半年之后我們的團隊有優(yōu)客開(kāi)發(fā)的完善培育體系，伙伴們能在優(yōu)客開(kāi)發(fā)的能力上真正實(shí)現提升突破，能建立起優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)關(guān)系網(wǎng)，能擁有翻過(guò)去二分之一的收入水平，能切實(shí)讓客戶(hù)感受到我們的專(zhuān)業(yè)素養和服務(wù)品質(zhì)，營(yíng)業(yè)部能重新回到綠色健康可持續的發(fā)展正規上來(lái)。

　　三、我們必須采取措施捍衛阿里巴巴價(jià)值觀(guān)，所有直接或間接參與的同事都將為此承擔責任，B2B管理層更將承擔主要責任”。

　　今年起風(fēng)險問(wèn)題大爆發(fā)，除市場(chǎng)外因外，根本的是客戶(hù)質(zhì)量問(wèn)題，往源頭推是我們的獲客行為及人員價(jià)值觀(guān)的引導問(wèn)題。S公司的價(jià)值觀(guān)是“誠信、專(zhuān)業(yè)、創(chuàng )新、尊重、責任、卓越”且合規是我們的生命線(xiàn)。今天的風(fēng)險后果，已讓我們痛定思痛，對一切非合規行為0容忍，從源頭引導好我們的價(jià)值觀(guān)，持續做正確的事情才能讓我們持續發(fā)展�，F在我們最首要重要的一項工作是風(fēng)險壓降，一方面做優(yōu)客開(kāi)發(fā)的能力建設與完善，另一方面前后線(xiàn)配合聚焦壓降C—M2，從客服的催收心態(tài)重塑，催收話(huà)術(shù)提升，再到前線(xiàn)的優(yōu)客開(kāi)發(fā)穩步推進(jìn)、提醒工作的落實(shí)及整體的團隊建設，我相信，經(jīng)過(guò)前后兩線(xiàn)的工作共同調整努力，3—6個(gè)月后，我們的C—M2必將回到1以?xún)取?/p>

　　四、雷艷群和羅建陸的永康之戰，讓我對于陌拜工作的推動(dòng)落實(shí)更堅定了信心與決心。直銷(xiāo)團隊，當能打能殺能拼能地推。從最初的激情到過(guò)程中的阻礙與退縮，由于困難產(chǎn)生的情緒低落與自我定論，再到最后的沒(méi)有退路繼續搏殺持續精進(jìn)，這是新事物發(fā)展的正常規律。作為一店之主，在這個(gè)過(guò)程中，需要持續與客戶(hù)顧問(wèn)主管進(jìn)行溝通輔導，給予持續的信心與力量，帶領(lǐng)主管共同陪展客戶(hù)顧問(wèn)，并整合資源，建立學(xué)習分享機制為大家賦能解惑，劍指成功。

　　五、讀書(shū)能改變人的認知，提升人的心境和眼界，清晰解決問(wèn)題的思路與方法，了解華東大區的成長(cháng)與壯大，更體會(huì )了這樣的成功絕非偶然。未來(lái)，從客戶(hù)顧問(wèn)主管與客服主管層面開(kāi)始，我將以身作則，持續學(xué)習精進(jìn)，每月組織兩次讀書(shū)會(huì )，帶領(lǐng)大家養成學(xué)習的好習慣，沉下來(lái)并穩提升，緊追大區的步伐，努力帶領(lǐng)營(yíng)業(yè)部健康可持續發(fā)展。

　　《阿里鐵軍》讀后感 8

　　這本書(shū)對我而言，只要是能夠幫助到自己的書(shū)，從讀書(shū)中得到快樂(lè )，不管什么書(shū)，都是好書(shū)。對于程序猿來(lái)說(shuō)，也是需要灌輸一些精神上和思維上的理念。很多人認為程序猿缺一不可的是技術(shù)；其二，是邏輯思維。說(shuō)得也沒(méi)錯，現代技術(shù)很先進(jìn)，更新迭代得也很快，稍有懈怠，將被世界淘汰。

　　《阿里鐵軍》這本書(shū)恰巧給了我很多啟發(fā)。

　　第一，規定是死的，人是活的

　　在絕境中求生存，不以常性的方式去思考問(wèn)題；打破了以往傳統的死的規定和死的經(jīng)營(yíng)模式，置之死地而后生。

　　第二，精神

　　對于風(fēng)險管理和風(fēng)險投資，沒(méi)有誰(shuí)能保證萬(wàn)無(wú)一失，正所謂“常在河邊走哪有不濕鞋”的道理一樣，險中求勝。要敢于拼搏，敢于冒險，敢于犧牲，敢于面對失敗。

　　第三，心態(tài)

　　以積極樂(lè )觀(guān)的心態(tài)，為下一次戰斗做好準備。

　　馬云說(shuō)過(guò)：“一個(gè)創(chuàng )業(yè)者身上最優(yōu)秀的素質(zhì)，那就是永遠樂(lè )觀(guān)。樂(lè )觀(guān)不僅是自己安慰自己，左手溫暖右手，還要把自己的快樂(lè )分享給別人。唯有這樣，人生的路才會(huì )走得長(cháng)遠�！�

　　有時(shí)候程序猿，在討論問(wèn)題的時(shí)候避免不了發(fā)生這樣那樣的爭執。當然，我們也應該要保持一顆積極樂(lè )觀(guān)的心態(tài)，相信問(wèn)題總有解決的時(shí)候，總會(huì )想出來(lái)解決問(wèn)題的辦法。

　　第四、市場(chǎng)

　　有需求人人跨入的，那叫菜市場(chǎng)；有需求卻無(wú)人跨入的`，那叫商機。眾所周知，市場(chǎng)是需要人操控的，而人既是生產(chǎn)者又是消費者，那么問(wèn)題來(lái)了，怎么打開(kāi)這個(gè)市場(chǎng)呢？就好比阿里當年，在國內無(wú)人問(wèn)津，當時(shí)，有需求沒(méi)有市場(chǎng)，那么，好吧，自己打開(kāi)市場(chǎng)默默地做？做好了，沒(méi)有人用，也不敢用�，F在，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達了，基本上手機都有4G網(wǎng)絡(luò )、隨處可見(jiàn)WiFi，不用出門(mén)，綁定一張銀行卡，就能買(mǎi)到東西，這么方便的東西用戶(hù)量就上來(lái)了。所以說(shuō)，市場(chǎng)有無(wú)也占了一定比重。

　　第五，信條

　　還是拿阿里來(lái)說(shuō)，當年馬云在最困難的時(shí)候，借了很多貸款，找了很多投資商，很多人覺(jué)得這公司快不行了，走的走，投資的撤資；但馬云還是堅持，堅信哪怕只有一個(gè)人用了他的產(chǎn)品，就說(shuō)明這個(gè)產(chǎn)品能幫助到那個(gè)人，就有它存在的價(jià)值和意義。

　　其實(shí)，每個(gè)人應該都有自己的信條，而且，必須得有。

　　活著(zhù)，是為了什么？為什么而活？

　　很喜歡馬云的這段話(huà)，“我永遠相信只要永不放棄，我們還是有機會(huì )的。最后，我們還要堅信一點(diǎn)，這世界上只要有夢(mèng)想，只要不斷努力，只要不斷學(xué)習，不管你長(cháng)得如何，不管這樣還是那樣，男人的長(cháng)相往往和他的才華正反比。今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕對大部分是死在明天晚上，所以每個(gè)人不要輕言放棄�！�

　　當然，馬云說(shuō)的話(huà)也不是絕對的，不可盲目追從，需要有自己的理性和感性思維，但不可否認的是學(xué)習。

　　《阿里鐵軍》讀后感 9

　　馬云說(shuō)：“《阿里鐵軍》這本書(shū)值得給所有立志于創(chuàng )業(yè)、立志于建立團隊、立志于創(chuàng )建自身文化的人看�！�

　　眾所周知，馬云是一個(gè)傳奇的人物，而他創(chuàng )造的阿里巴巴更是商業(yè)上的一個(gè)奇跡。我原來(lái)對馬云的認知僅僅限于他有錢(qián)，有生意頭腦，至于他的過(guò)去我不曾去了解，他的創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷我也不清楚。不過(guò)，自從看過(guò)《阿里鐵軍》之后，馬云的形象在我心中漸漸清晰起來(lái)。

　　讀這本書(shū)的時(shí)候，我對“企業(yè)文化”這個(gè)詞留下了深刻的印象。什么是企業(yè)文化？在我的認知里，我感覺(jué)企業(yè)文化就像企業(yè)的生命，它影響著(zhù)企業(yè)的發(fā)展軌道。對于未來(lái)，它是一個(gè)企業(yè)發(fā)展壯大傳承百年必不可少的`一部分。讀到這里的時(shí)候，我想起了我們公司的跑步文化還有讀書(shū)文化。

　　我剛來(lái)三隆的時(shí)候，我就覺(jué)得這兩件事情特別健康，特別有活力，既能促進(jìn)身體健康，又能促進(jìn)人的成長(cháng)。我不知道其他人怎么樣，反正我是喜歡的。

　　阿里巴巴講究精誠合作，就像我們公司要求對客戶(hù)講究坦誠，不欺瞞客戶(hù)，要善待供應商。我覺(jué)得這樣才能促進(jìn)公司的長(cháng)期發(fā)展，而不是目光短淺，打一炮換一個(gè)地方。人之間的信任是慢慢增加的。只有剛開(kāi)始的穩定，才會(huì )有后面更大的舞臺。文章中有個(gè)例子很好：客戶(hù)口袋里有五塊錢(qián)，我們要幫著(zhù)客戶(hù)把5塊變成50塊，之后，我們再拿走那五塊錢(qián)，這樣的合作才會(huì )順利、長(cháng)久。所以說(shuō)，讓客戶(hù)過(guò)得好，我們的合作才會(huì )更好，不能只顧眼前的利益而損害客戶(hù)的利益。有一句話(huà)說(shuō)：“客戶(hù)永遠是上帝�！蔽艺J為是：我們只有從上帝那兒才能掙到更多的錢(qián)。

　　在銷(xiāo)售這個(gè)崗位，我也干這么久了。我深知銷(xiāo)售這條路不平坦。工作會(huì )遇到許多困難。有很多人會(huì )逃避，但是也有很多人會(huì )站起來(lái)，只要經(jīng)歷了坎坷，后面才會(huì )有彩虹。這個(gè)道理跟謝總監上次給我說(shuō)的“�！闭邽橥醯牡览硎且粯拥�。后面的路，才是好走的路。

　　我最近就有點(diǎn)迷茫，看著(zhù)身邊的人來(lái)來(lái)去去的。他們明明做得還可以，為什么會(huì )中途退出呢？這個(gè)問(wèn)題是公司的問(wèn)題還是自身問(wèn)題？可能我經(jīng)歷的太少了，體會(huì )不到吧。一路走來(lái)，有過(guò)心酸，有過(guò)快樂(lè )，有過(guò)驚喜，我覺(jué)得自己能堅持下來(lái)，以后發(fā)展會(huì )越來(lái)越好的。即使到時(shí)候不成功，我也可以很自豪地對自己說(shuō)：我努力了。畢竟，我是在追求的路上。

　　有一個(gè)客戶(hù)，我只去過(guò)一次，但是他上個(gè)月打電話(huà)給我，找我下單，然而，我卻不記得他公司在哪里了？我想，我應該好好反思一下自己了，這樣的狀態(tài)，是無(wú)法成為三隆鐵軍的一員。

　　阿里有鐵軍，而我，也應該是三隆鐵軍的一員。

　　《阿里鐵軍》讀后感 10

　　一群鐵漢，一支軍隊；一群鐵漢，一生忠義。

　　阿里巴巴價(jià)值觀(guān)從最初的100多條，到20多條，最后精簡(jiǎn)成了獨孤九劍，到最后的六脈神劍，同時(shí)加強考核，企業(yè)文化的維護者考核制度，這就是阿里巴巴高度的企業(yè)文化的形成。

　　上下同欲者勝，風(fēng)雨同舟者興，要做到同欲同舟，阿里靠的是什么？是團隊統一的價(jià)值觀(guān)，凝聚人心是事業(yè)的基石，很多人不是一直說(shuō)，管人的根本就是管心嗎？阿里就是這樣的，阿里的團隊有著(zhù)超出常人的高度歸屬感和方向感，一個(gè)團隊是這樣，一個(gè)部門(mén)也是這樣，這樣的阿里鐵衛戰隊必然是強者，是戰無(wú)不勝之師，價(jià)值觀(guān)的統一就是團隊組建的最底層的東西，所有的策略，計劃，目標都要靠它托起和支撐，因此要在銷(xiāo)售中成為王者，必然要有鐵的團隊，而鐵的團隊的核心就是凝聚力，而凝聚力的關(guān)鍵靠的就是價(jià)值觀(guān)。這也在阿里鐵衛軍身上得到了很完美的詮釋。

　　有心力且有執行，這一切才是個(gè)圓圈、一個(gè)鏈子，在阿里的鐵軍身上看到的是無(wú)敵，在銷(xiāo)售的圈子里一直有一句話(huà)叫做成績(jì)是逼出來(lái)的，人的本性是懶惰的，可是為了生活，當我們陷入絕境的時(shí)候相信我們會(huì )向阿里人一樣，變成無(wú)畏的戰士，考核制度就是讓陷入絕境的一個(gè)方式，我們不能依靠銷(xiāo)售人員自我的覺(jué)醒，目標考核其實(shí)只是手段，也是培養執行力的一種方法，就像阿里一樣令必行行必止，這就是阿里鐵軍，無(wú)畏無(wú)懼無(wú)敵，一支銷(xiāo)售中的特種部隊，一支站無(wú)不勝的銷(xiāo)售航母，而宜信就缺少了這個(gè)特種戰隊。

　　當我們管理層的指令頒布的時(shí)候，員工已經(jīng)習慣了這個(gè)事情不做也沒(méi)事，我在考核名單中反正有人會(huì )保我的思想，這樣的銷(xiāo)售戰隊怎么可能創(chuàng )造最大的.戰力，沒(méi)有戰士割腕的決心，怎么有風(fēng)雨后的彩虹，沒(méi)有置之死地而后生的覺(jué)悟哪能看到奈何橋后面彼岸花的璀璨，執行力是管理者賦予的，也是管理者廢掉的。想要團隊突破就得先自我突破。

　　鐵血丹心，英雄本色。

　　風(fēng)從虎，云從龍——變革，一躍龍門(mén)飛天去，一破天地沖九霄！這就是變革，作為銷(xiāo)售要擁有能夠抓住變革的能力，魄力。阿里鐵軍就是在一次次的浴火重生，阿里精神就是在這一次次的涅槃中鍛造的，宜信就像曾經(jīng)的阿里一樣，在一定的成功后，卻迎來(lái)了行業(yè)變革，成功后的變革是痛苦的，可是一當完成了那就是無(wú)敵的，宜信現在就是在變革中，一次機遇，唐寧總對于行業(yè)的清晰度，城市經(jīng)理對于城市金融的眼光，營(yíng)業(yè)部經(jīng)理對于機遇的把握，這就是南通三營(yíng)的機遇，一次沉淀，一次爆發(fā)，能不能在這次行業(yè)變革中，宜信再次崛起，能不能在這次行業(yè)變革中，南通順勢而為，能不能在這次變革中，南通三營(yíng)，一躍成龍，這需要我們有擁抱變革的勇氣，需要我們有擁抱變革的能力，需要我們有超強的價(jià)值觀(guān)，需要我們有強大的執行力。

　　阿里鐵軍，鐵漢柔情，變革之際，金戈鐵戟。

　　宜信戰隊，無(wú)往不利，取長(cháng)補短，獨霸一方。

　　《阿里鐵軍》讀后感 11

　　《阿里鐵軍》這本書(shū)為我展現了阿里巴巴早期銷(xiāo)售團隊的拼搏歷程和獨特魅力，讓我深受觸動(dòng)與啟發(fā)。

　　書(shū)中描繪的阿里鐵軍，在艱苦的創(chuàng )業(yè)環(huán)境下，憑借著(zhù)堅韌不拔的毅力和強大的執行力，從無(wú)到有地開(kāi)拓市場(chǎng)。他們面對客戶(hù)的拒絕毫不退縮，一次次地調整策略、優(yōu)化方案，用真誠和專(zhuān)業(yè)去打動(dòng)客戶(hù)。這種“客戶(hù)第一”的價(jià)值觀(guān)貫穿始終，讓我深刻認識到只有真正站在客戶(hù)的角度思考問(wèn)題，滿(mǎn)足客戶(hù)需求，才能贏(yíng)得市場(chǎng)和口碑。

　　阿里鐵軍的團隊文化也極具感染力。他們有著(zhù)“讓天下沒(méi)有難做的生意”這一偉大使命，讓團隊成員們心往一處想、勁往一處使。在團隊中，不論職位高低，大家相互支持、相互鼓勵，為了共同的目標奮勇前行。這種強大的團隊凝聚力和向心力是他們克服重重困難的關(guān)鍵因素。

　　從他們的.故事中，我學(xué)到了在工作中要有勇于挑戰的精神，不能被眼前的困難所嚇倒。同時(shí)，要重視團隊的力量，積極與同事協(xié)作，營(yíng)造良好的團隊氛圍。在未來(lái)的職業(yè)生涯中，我將以阿里鐵軍為榜樣，不斷提升自己的專(zhuān)業(yè)能力和銷(xiāo)售技巧，努力為公司創(chuàng )造更大的價(jià)值，向著(zhù)自己的目標堅定地邁進(jìn)，相信只要堅持和拼搏，就一定能夠收獲成功。

　　《阿里鐵軍》讀后感 12

　　讀完《阿里鐵軍》，我仿佛見(jiàn)證了一支傳奇隊伍的崛起，內心久久不能平靜。

　　這支鐵軍在市場(chǎng)的戰場(chǎng)上沖鋒陷陣，他們的成功并非偶然。首先是對目標的執著(zhù)追求，無(wú)論面臨多大的壓力和阻礙，都始終堅定地朝著(zhù)既定目標前進(jìn)。這種目標感給予他們無(wú)盡的動(dòng)力，讓他們在面對復雜多變的市場(chǎng)環(huán)境時(shí)，能夠迅速做出決策并付諸行動(dòng)。

　　書(shū)中所提到的“中供鐵軍”的銷(xiāo)售策略和技巧也讓我受益匪淺。他們善于分析客戶(hù)需求，精準定位，能夠根據不同的客戶(hù)群體制定個(gè)性化的銷(xiāo)售方案。而且，他們在銷(xiāo)售過(guò)程中注重與客戶(hù)建立長(cháng)期穩定的關(guān)系，不僅僅是為了完成一次交易，而是通過(guò)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和持續的跟進(jìn)，贏(yíng)得客戶(hù)的信任和口碑，從而實(shí)現業(yè)務(wù)的持續增長(cháng)。

　　阿里鐵軍的文化建設更是值得稱(chēng)贊�！翱鞓�(lè )工作，認真生活”的理念讓團隊成員在高強度的工作中也能保持積極樂(lè )觀(guān)的心態(tài)，這種文化既激發(fā)了員工的工作熱情，又增強了團隊的穩定性。它讓我明白，一個(gè)優(yōu)秀的團隊不僅要有明確的目標和高效的`執行力，還要關(guān)注員工的幸福感和歸屬感。

　　在今后的工作中，我將借鑒阿里鐵軍的經(jīng)驗，明確自己的目標，不斷提升自己的專(zhuān)業(yè)素養，積極融入團隊，與同事共同成長(cháng)，努力打造屬于自己的輝煌業(yè)績(jì)，為實(shí)現個(gè)人和團隊的目標而不懈奮斗。

　　《阿里鐵軍》讀后感 13

　　《阿里鐵軍》猶如一幅波瀾壯闊的創(chuàng )業(yè)畫(huà)卷，生動(dòng)地展現了阿里巴巴早期銷(xiāo)售團隊的奮斗征程，給我帶來(lái)了深刻的思考和寶貴的啟示。

　　阿里鐵軍的成員們身上散發(fā)著(zhù)一種無(wú)畏的勇氣和堅定的信念。在互聯(lián)網(wǎng)尚未普及的時(shí)代，他們毅然投身于未知的領(lǐng)域，憑借著(zhù)對市場(chǎng)的敏銳洞察力和對阿里巴巴理念的堅信，勇敢地敲開(kāi)一扇扇客戶(hù)的大門(mén)。他們不怕失敗，不怕拒絕，將每一次挫折都視為成長(cháng)的機會(huì )，這種精神讓我深感敬佩。

　　從管理的角度來(lái)看，阿里鐵軍的團隊管理模式有著(zhù)許多可借鑒之處。他們注重培養員工的能力，通過(guò)系統的培訓和實(shí)戰演練，讓新員工能夠迅速成長(cháng)為銷(xiāo)售精英。同時(shí)，建立了完善的激勵機制，充分調動(dòng)員工的積極性和創(chuàng )造力，讓大家在為公司創(chuàng )造價(jià)值的同時(shí)，也實(shí)現了自身的`價(jià)值回報。

　　書(shū)中還強調了價(jià)值觀(guān)的重要性。阿里鐵軍始終堅守“誠信、敬業(yè)、激情、擁抱變化、團隊合作、客戶(hù)第一”的價(jià)值觀(guān)，這些價(jià)值觀(guān)成為了團隊成員共同的行為準則和精神支柱，確保了團隊在快速發(fā)展的過(guò)程中不偏離方向。這讓我明白，一個(gè)企業(yè)或團隊只有擁有明確且正確的價(jià)值觀(guān)，并將其融入到日常工作的每一個(gè)環(huán)節，才能走得更遠、更穩。

　　讀完這本書(shū)，我更加明確了自己在工作中的方向和目標。我將以阿里鐵軍為榜樣，培養自己的堅韌品質(zhì)和創(chuàng )新精神，不斷提升自己的業(yè)務(wù)能力，在團隊中積極發(fā)揮作用，為公司的發(fā)展貢獻自己的力量，努力書(shū)寫(xiě)屬于自己的精彩篇章。

　　《阿里鐵軍》讀后感 14

　　《阿里鐵軍》是一本充滿(mǎn)激情與智慧的書(shū)籍，它講述的故事讓我對銷(xiāo)售團隊的建設和發(fā)展有了全新的認識。

　　阿里鐵軍在成立初期面臨著(zhù)諸多艱難險阻，市場(chǎng)競爭激烈，客戶(hù)認知度低，但他們憑借著(zhù)頑強的斗志和獨特的銷(xiāo)售方法逐漸打開(kāi)了局面。他們深入了解客戶(hù)的痛點(diǎn)，以專(zhuān)業(yè)的解決方案為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值，這種以客戶(hù)為中心的銷(xiāo)售理念是他們成功的基石。

　　書(shū)中所描述的“早啟動(dòng)、晚分享、中間抓陪訪(fǎng)”的`銷(xiāo)售管理模式給我留下了深刻的印象。通過(guò)早啟動(dòng)明確一天的工作目標和計劃，晚分享總結經(jīng)驗教訓、互相學(xué)習，中間的陪訪(fǎng)則及時(shí)給予員工指導和支持，這種高效的管理流程不僅提升了團隊的整體銷(xiāo)售能力，還增強了團隊成員之間的溝通與協(xié)作。

　　阿里鐵軍的文化傳承也十分引人注目。他們將拼搏、奮斗、團結等精神代代相傳，讓每一位新加入的成員都能迅速融入這個(gè)充滿(mǎn)活力的集體。這種文化的力量不僅塑造了團隊的性格，也成為了吸引人才、留住人才的重要因素。

　　在閱讀的過(guò)程中，我不斷反思自己的工作方式和團隊協(xié)作能力。我意識到，在面對困難時(shí)，不能輕易放棄，而應積極尋找解決辦法；在團隊中，要加強與同事的交流與合作，共同進(jìn)步。我將把從這本書(shū)中學(xué)到的知識運用到實(shí)際工作中，努力提升自己的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和團隊影響力，向著(zhù)更高的目標邁進(jìn)。

　　《阿里鐵軍》讀后感 15

　　當我翻開(kāi)《阿里鐵軍》這本書(shū)時(shí)，仿佛被帶入了一個(gè)充滿(mǎn)熱血與夢(mèng)想的商業(yè)戰場(chǎng)，跟隨阿里鐵軍一同經(jīng)歷了那段激情燃燒的歲月。

　　阿里鐵軍的成功在于他們能夠在困境中不斷創(chuàng )新。面對傳統銷(xiāo)售模式的局限，他們敢于突破常規，探索出適合互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售方法。例如，通過(guò)“地推”這種看似傳統卻又充滿(mǎn)創(chuàng )新思維的方式，深入市場(chǎng)一線(xiàn)，與客戶(hù)進(jìn)行面對面的溝通和交流，精準地把握市場(chǎng)需求，從而為阿里巴巴的'產(chǎn)品推廣奠定了堅實(shí)的基礎。

　　團隊成員之間的信任與合作也是阿里鐵軍的一大亮點(diǎn)。在銷(xiāo)售過(guò)程中，他們相互支持、相互補位，形成了一個(gè)緊密協(xié)作的有機整體。無(wú)論是經(jīng)驗豐富的老員工，還是初出茅廬的新人，都能在這個(gè)團隊中找到自己的價(jià)值和位置，共同為實(shí)現團隊目標而努力奮斗。

　　書(shū)中還提到了阿里鐵軍對人才的重視和培養。他們堅信“平凡的人做不平凡的事”，通過(guò)嚴格的選拔機制和完善的培訓體系，挖掘員工的潛力，讓每一個(gè)有夢(mèng)想、有能力的人都能在這個(gè)平臺上發(fā)光發(fā)熱。

　　讀完這本書(shū)，我深受鼓舞和啟發(fā)。在今后的工作中，我將學(xué)習阿里鐵軍的創(chuàng )新精神，勇于嘗試新的方法和思路；注重團隊合作，與同事建立良好的信任關(guān)系；不斷提升自己的能力，抓住每一個(gè)成長(cháng)的機會(huì )，為自己的職業(yè)生涯書(shū)寫(xiě)更加輝煌的篇章，同時(shí)也為所在的團隊和公司創(chuàng )造更大的價(jià)值。

　　《阿里鐵軍》讀后感 16

　　《阿里鐵軍》為我們呈現了阿里巴巴早期銷(xiāo)售團隊的傳奇故事，讀罷，我對其蘊含的商業(yè)智慧和團隊精神有了深刻的感悟。

　　阿里鐵軍的拼搏精神令人震撼。在市場(chǎng)開(kāi)拓階段，他們面臨著(zhù)巨大的挑戰，資金短缺、客戶(hù)資源匱乏、競爭對手強大，但他們沒(méi)有絲毫退縮，憑借著(zhù)堅韌不拔的毅力和勇往直前的`決心，日夜兼程地奔波在銷(xiāo)售一線(xiàn)。他們用雙腳丈量市場(chǎng)，用真誠打動(dòng)客戶(hù)，這種不懈努力的精神是他們能夠在市場(chǎng)中立足并取得成功的關(guān)鍵。

　　從銷(xiāo)售技巧的角度來(lái)看，阿里鐵軍的“陌拜”“拜訪(fǎng)量定江山”等理念和方法具有很強的實(shí)用性。他們強調通過(guò)大量的拜訪(fǎng)客戶(hù)來(lái)積累經(jīng)驗、了解市場(chǎng)需求，從而不斷優(yōu)化銷(xiāo)售策略。同時(shí)，注重對客戶(hù)的跟進(jìn)和維護，建立長(cháng)期的合作關(guān)系，這對于銷(xiāo)售工作的持續開(kāi)展至關(guān)重要。

　　阿里鐵軍的團隊建設更是獨具特色。他們打造了一套完善的團隊激勵機制，激發(fā)員工的內在動(dòng)力，讓大家在工作中充滿(mǎn)激情和斗志。而且，團隊內部營(yíng)造了良好的學(xué)習氛圍，鼓勵成員之間分享經(jīng)驗、互相學(xué)習，共同成長(cháng)。

　　這本書(shū)讓我明白，無(wú)論是個(gè)人還是團隊，在追求目標的過(guò)程中都需要具備堅定的信念、頑強的毅力、創(chuàng )新的思維和良好的團隊協(xié)作精神。在今后的工作中，我將把這些感悟轉化為實(shí)際行動(dòng)，不斷挑戰自我，提升自己的專(zhuān)業(yè)素養和綜合能力，積極投身于團隊建設，為實(shí)現個(gè)人和團隊的共同目標而拼搏奮斗，努力在自己的領(lǐng)域中創(chuàng )造出優(yōu)異的成績(jì)。

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