區域銷(xiāo)售總監的崗位職責

　　在當今社會(huì )生活中，崗位職責的使用頻率呈上升趨勢，崗位職責主要強調的是在工作范圍內所應盡的責任。相信很多朋友都對制定崗位職責感到非�？鄲腊�，下面是小編為大家整理的區域銷(xiāo)售總監的崗位職責，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

區域銷(xiāo)售總監的崗位職責1

　　職責：

　　1、執行市場(chǎng)拓展計劃，發(fā)展客戶(hù)關(guān)系，獲得有效、詳細的客戶(hù)需求，探索行業(yè)拓展的'可行性;

　　2、根據客戶(hù)需求按公司規定報價(jià)，進(jìn)行商務(wù)談判，促成合約簽訂;

　　3、按規定清晰流利地向客戶(hù)介紹公司及產(chǎn)品，獲得有效、詳細的客戶(hù)需求，反饋給相關(guān)部門(mén);

　　4、負責所在區域的新客戶(hù)的拓展;

　　5、發(fā)揮團隊精神，在小組項目銷(xiāo)售中發(fā)揮互助協(xié)作精神。

　　任職要求：

　　1.本科以上學(xué)歷，醫學(xué)、計算機、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)專(zhuān)業(yè);

　　2. 2年以上醫療軟件，醫藥或醫療器械行業(yè)銷(xiāo)售工作經(jīng)驗者，歷史業(yè)績(jì)較好者優(yōu)先;

　　3.熟悉產(chǎn)品市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，有銷(xiāo)售管理運營(yíng)經(jīng)驗;

　　4.富于挑戰，能承受壓力;

　　5.具有較強的組織協(xié)調能力、語(yǔ)言表達能力和分析判斷能力;

　　6.熱愛(ài)銷(xiāo)售行業(yè)，對銷(xiāo)售工作有激情，能適應出差;

區域銷(xiāo)售總監的崗位職責2

　　職責：

　　1、負責達成銷(xiāo)售任務(wù)目標;

　　2、負責開(kāi)拓區域內客戶(hù)，建立區域內客戶(hù)資源與人脈體系;

　　3、負責針對意向客戶(hù)進(jìn)行商機挖掘;

　　4、負責銷(xiāo)售工作的推進(jìn)的全過(guò)程，并能夠對客戶(hù)需求進(jìn)行方案演示與商務(wù)溝通;

　　5、負責客戶(hù)關(guān)系持續深入經(jīng)營(yíng)。

　　崗位要求：

　　1、全日制統招本科及以上學(xué)歷，經(jīng)驗豐富者可適當放寬;

　　2、2年以上企業(yè)管理軟件(OA/ERP/CRM/HR)相關(guān)工作經(jīng)驗，有OA銷(xiāo)售工作經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　3、熟悉或了解企業(yè)管理咨詢(xún)或企業(yè)管理軟件行業(yè)(SAP、Oracle、用友、金蝶、鼎捷、浪潮、東軟、神州數碼等);

　　4、對銷(xiāo)售工作有較高的工作熱情和堅韌的銷(xiāo)售意愿，勤奮踏實(shí)，銷(xiāo)售工作體系執行能力強;

　　5、有較強溝通和表達能力,有較好的行業(yè)理解能力，理解客戶(hù)需求和項目推進(jìn)能力強;

　　6、具備良好的.演講、談判技巧，能獨立制作PPT，并能根據客戶(hù)的需求進(jìn)行方案的交流和撰寫(xiě)。

區域銷(xiāo)售總監的崗位職責3

　　崗位職責:

　　1、負責華南區域行業(yè)重點(diǎn)客戶(hù)的解決方案制定與推廣;

　　2、負責行業(yè)新老客戶(hù)的開(kāi)發(fā)與維護,完成銷(xiāo)售目標;

　　3、了解并反饋市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和行業(yè)信息。

　　職責要求:

　　1、本科或以上學(xué)歷,計算機類(lèi)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先,有ai領(lǐng)域經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　2、具有8年以上軟件解決方案銷(xiāo)售經(jīng)驗;

　　3、熟悉金融、電商、物聯(lián)網(wǎng)、制造等行業(yè)重點(diǎn)客戶(hù)需求,具備成熟的客戶(hù)關(guān)系,有獨立解決方案項目銷(xiāo)售經(jīng)驗;

　　4、有比較成熟完善的銷(xiāo)售體系知識和前瞻性思考;

　　5、樂(lè )觀(guān)、積極進(jìn)取、為人正直,敢于面對壓力和挑戰;

　　6、良好的'人際溝通能力和團隊合作能力。

區域銷(xiāo)售總監的崗位職責4

　　1、熟悉金融行業(yè)，具有優(yōu)秀的客戶(hù)拓展與服務(wù)能力；

　　2、負責公司銀行客戶(hù)銷(xiāo)售，完成業(yè)績(jì)指標；

　　3、協(xié)調、維護客戶(hù)關(guān)系，保持長(cháng)期穩定的合作關(guān)系；

　　4、善于客戶(hù)滲透，能夠挖掘客戶(hù)的`潛在需求，結合行業(yè)經(jīng)驗和公司產(chǎn)品滿(mǎn)足客戶(hù)需求，實(shí)現公司銷(xiāo)售目標；

　　5、能和銷(xiāo)售支持、媒介執行等相關(guān)公司其他支持部門(mén)很好的溝通協(xié)調工作。

區域銷(xiāo)售總監的崗位職責5

　　1、制定銷(xiāo)售戰略和銷(xiāo)售計劃，帶領(lǐng)銷(xiāo)售團隊完成所在區域的銷(xiāo)售目標；

　　2、招募、培訓、激勵、考核、以及協(xié)助銷(xiāo)售團隊成員完成公司下達的任務(wù)指標；

　　3、控制銷(xiāo)售預算、銷(xiāo)售費用、銷(xiāo)售范圍與銷(xiāo)售目標的平衡發(fā)展；

　　4、協(xié)助制定企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)品牌推廣方案，樹(shù)立良好品牌形象，并監督執行。

　　5、提供銷(xiāo)售數據、報表及分析報告，妥當處理客戶(hù)投訴事件，以及接待客戶(hù)的.來(lái)訪(fǎng)。

區域銷(xiāo)售總監的崗位職責6

　　職責：

　　1、負責開(kāi)發(fā)區域內普教行業(yè)學(xué)校、教育局、教育研究院、教科所等客戶(hù)攻關(guān)與維系;

　　2、有效結合市場(chǎng)情況挖掘新老客戶(hù)需求，提高產(chǎn)品的美譽(yù)度;

　　3、可獨立完成產(chǎn)品介紹，組織帶領(lǐng)下屬開(kāi)展銷(xiāo)售工作、包括需求挖掘、方案組織、商務(wù)公關(guān)、招投標及簽單回款、組織內外部資源完成公司下達的區域經(jīng)營(yíng)指標;

　　4、深入了解教育行業(yè)，把握行業(yè)政策信息及發(fā)展動(dòng)態(tài)，收集行業(yè)信息，分析競爭情況，給上級提供決策依據及建議;

　　5、協(xié)助總部營(yíng)銷(xiāo)負責人開(kāi)展銷(xiāo)售人員的考核與管理，建立、補充、發(fā)展、激勵及考核銷(xiāo)售隊伍;

　　任職要求：

　　1、大專(zhuān)以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或師范類(lèi)專(zhuān)業(yè)，6年以上銷(xiāo)售經(jīng)驗，2年以上銷(xiāo)售團隊管理經(jīng)驗，熟悉K12教育信息化行業(yè)、教育裝備;

　　2、有區域內K12教育系統資源或人脈(包括運營(yíng)商、教育機構、教培機構、政企客戶(hù)等);

　　3、具有豐富團隊管理經(jīng)驗和業(yè)務(wù)經(jīng)驗，有校園合作教育類(lèi)渠道代理商資源;

　　4、具有豐富的資源整合能力及行業(yè)資源渠道拓展能力;

　　5、善于溝通和談判，有良好的職業(yè)心態(tài)和團隊協(xié)作精神，有一定的.抗壓能力，能適應經(jīng)常出差;

　　6、有“作業(yè)盒子”、“一起作業(yè)網(wǎng)”，“分級閱讀”等進(jìn)校教育信息化產(chǎn)品工作經(jīng)驗的優(yōu)先，無(wú)K12教育行業(yè)工作經(jīng)驗及資源的勿投;

區域銷(xiāo)售總監的崗位職責7

　　職責：

　　1、負責區域內高校、高職、中職或中小學(xué)的銷(xiāo)售管理工作，協(xié)助總經(jīng)理監督下屬銷(xiāo)售部市場(chǎng)運作及落實(shí)執行;

　　2、組織帶領(lǐng)下屬開(kāi)展銷(xiāo)售工作，包括需求挖掘、方案組織、商務(wù)公關(guān)、招投標及簽單回款，組織內部外部資源完成公司下達銷(xiāo)售任務(wù);

　　3、深入了解本行業(yè)，把握最新行業(yè)政策信息及發(fā)展動(dòng)態(tài)，收集行業(yè)信息、分析競爭情況，給上級提供決策依據及建議;

　　4、在公司銷(xiāo)售制度下，開(kāi)展本市場(chǎng)領(lǐng)域所屬銷(xiāo)售部門(mén)的隊伍建設、費用控制、項目進(jìn)度及回款監督工作;

　　5、協(xié)助銷(xiāo)售中心總經(jīng)理及下屬部門(mén)開(kāi)展銷(xiāo)售人員的考核與管理，建立、補充、發(fā)展、培養、考核銷(xiāo)售隊伍。

　　任職資格：

　　1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，8年以上銷(xiāo)售從業(yè)經(jīng)驗，5年以上銷(xiāo)售團隊管理經(jīng)驗，熟悉IT、行業(yè)產(chǎn)品、教育信息化、教育裝備及集成項目;

　　2、有區域內職業(yè)院校、高校、k12等教育系統資源或人脈;

　　3、具有豐富的團隊管理和業(yè)務(wù)拓展經(jīng)驗，有校園合作、教育類(lèi)渠道代理商資源。

　　4、熟悉并認同教育信息化行業(yè)市場(chǎng)前景，有豐富的資源整合能力及行業(yè)資源渠道拓展能力，愿意在此行業(yè)深度耕耘的優(yōu)先。

　　5、善于溝通，有親和力、有高度的'工作熱情和大局觀(guān)，能夠適應一定強度的全國范圍出差。

區域銷(xiāo)售總監的崗位職責8

　　1、主要負責華東、華南兩大區域高端商業(yè)照明產(chǎn)品銷(xiāo)售管理工作，規劃管理并達成區域銷(xiāo)售業(yè)績(jì)指標。

　　2、執行集團銷(xiāo)售副總對所負責市場(chǎng)區域的銷(xiāo)售策略。

　　3、維護和開(kāi)發(fā)匹配N(xiāo)EKO品牌定位的代理商，管理推進(jìn)代理商的.銷(xiāo)售工作落實(shí)。

　　4、開(kāi)發(fā)和維護大型地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商及酒店投資單位的集采品牌入庫。

　　5、協(xié)助辦事處經(jīng)理開(kāi)發(fā)、維護照明設計師、燈光顧問(wèn)公司及建筑設計院的照明設計資源，在公司要求的情況下持續擴大品牌推廣和產(chǎn)品定標選型。

　　6、連同市場(chǎng)部合作開(kāi)展各種市場(chǎng)推廣宣傳工作，做好公司品牌建設工作。

區域銷(xiāo)售總監的崗位職責9

　　崗位職責：

　　1、負責規劃并擬訂國網(wǎng)項目年度營(yíng)銷(xiāo)策略，開(kāi)展國網(wǎng)總部關(guān)鍵部門(mén)關(guān)鍵人的商務(wù)接洽與公關(guān)；

　　2、負責開(kāi)展國網(wǎng)招投標、評標、質(zhì)量等相關(guān)信息的收集、分析和反饋；

　　3、負責組織開(kāi)展評標專(zhuān)家等關(guān)鍵人物信息收集、突破、拜訪(fǎng)及客情維護；

　　4、負責開(kāi)展國網(wǎng)競爭對手的信息收集、比對、分析，制訂提升方案；

　　5、負責開(kāi)展國網(wǎng)現場(chǎng)投標工作，中標產(chǎn)品履約的.實(shí)施及服務(wù)；

　　6、負責區域內自主拓展業(yè)務(wù)的開(kāi)展；

　　7、應收賬款管理；

　　8、區域銷(xiāo)售團隊管理。

　　職位要求：

　　1、大專(zhuān)以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或工商類(lèi)管理相關(guān)專(zhuān)業(yè)，5年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)驗，其中3年以上銷(xiāo)售管理工作經(jīng)驗；

　　2、熟悉國網(wǎng)公司及各相關(guān)電力公司招投標流程、技術(shù)標準；

　　3、熟悉電能表業(yè)務(wù)履約流程及履約評分標準；

　　4、工作細致、嚴謹，并具有戰略前瞻性思維；

　　5、善處理人際關(guān)系、誠實(shí)可靠、處事公正、具有親和力，善于處理突發(fā)性銷(xiāo)售事件；

　　6、具有高度的敬業(yè)精神和工作激情，能接受高強度的工作，工作態(tài)度積極樂(lè )觀(guān)。

　　崗位要求：

　　學(xué)歷要求：大專(zhuān)

　　語(yǔ)言要求：不限

　　年齡要求：不限

　　工作年限：5—10年

區域銷(xiāo)售總監的崗位職責10

　　職責

　　1、根據公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區域市場(chǎng)特點(diǎn)，制定銷(xiāo)售策略及業(yè)務(wù)拓展計劃

　　2、負責區域客戶(hù)關(guān)系的開(kāi)發(fā)與維護，組織執行銷(xiāo)售策略，實(shí)現區域的市場(chǎng)占有率和各門(mén)店銷(xiāo)售目標

　　3、建立順暢的客戶(hù)溝通渠道，主持客戶(hù)的業(yè)務(wù)談判及成交，落實(shí)客戶(hù)貨款的回收，創(chuàng )建長(cháng)期、良好、穩固的區域客戶(hù)關(guān)系

　　4、確保銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的達成與銷(xiāo)售費用的合理分配與控制

　　5、根據公司的長(cháng)遠發(fā)展需要，組織開(kāi)展銷(xiāo)售團隊建設，負責團隊目標績(jì)效管理，支持銷(xiāo)售目標的達成。

　　任職資格

　　1、大專(zhuān)學(xué)歷以上

　　2、6年以上銷(xiāo)售管理工作經(jīng)驗，1年的項目操盤(pán)經(jīng)驗，有舊有的'客戶(hù)資源

　　3、能獨立定制客戶(hù)方案，有效尋求對應的策略

　　4、扎實(shí)的文字功底，敏銳的市場(chǎng)觸覺(jué)，出色的邏輯分析能力

　　5、良好的團隊合作精神，優(yōu)秀的人際交往和協(xié)調能力，極強的解決問(wèn)題的能力

　　6、工作主動(dòng)性強，思維敏捷，有較強的創(chuàng )新能力

區域銷(xiāo)售總監的崗位職責11

　　1、建立并完善品牌體系;負責品牌有VESPA、標志旗下的摩托車(chē)品牌、進(jìn)口比亞喬

　　2、制定年度品牌策略與實(shí)施規劃;

　　3、規范公司品牌形象的使用，監督、指導相關(guān)部門(mén)涉及品牌使用部分的工作;

　　4、負責區域銷(xiāo)售團隊的業(yè)務(wù)管理，目標制定分解下達，績(jì)效考核，執行公司銷(xiāo)售策略、市場(chǎng)推廣和客戶(hù)關(guān)系維護;

　　5、負責與區域內代理廠(chǎng)商的業(yè)務(wù)溝通，收集與分析;行業(yè)發(fā)展政策及客戶(hù)的最新行業(yè)需求；

　　6、公司及高層參與社會(huì )活動(dòng)的`評估、策劃與執行;

區域銷(xiāo)售總監的崗位職責12

　　1、核查銷(xiāo)售情況及客戶(hù)銷(xiāo)售品種，分析客戶(hù)店面經(jīng)營(yíng)思路，制定有針對性的營(yíng)銷(xiāo)策略;

　　2、核查工作目標達成情況，分析未達成原因及彌補方法

　　3、根據銷(xiāo)售計劃，分解客戶(hù)本月銷(xiāo)售任務(wù)，并制定市場(chǎng)活動(dòng)計劃，尋求物料支持及所需品種

　　4、隨時(shí)跟蹤、查閱公司庫存狀況及所轄區域各店庫存狀況 ，便于銷(xiāo)售的最終實(shí)現;

　　5、核查所轄區域有到貨情況，進(jìn)行貨物調配工作

　　6、正常拜訪(fǎng)零售商，做好調研工作

　　7、根據市場(chǎng)推廣計劃，做好試驗示范、農戶(hù)回訪(fǎng)、觀(guān)摩會(huì )、促銷(xiāo)會(huì )、訂貨會(huì )、招商會(huì )等

　　8、協(xié)助零售商銷(xiāo)售并做好收款工作

　　9、在零售商用肥季節，提醒零售商做好肥料庫存

　　10、根據市場(chǎng)推廣情況，進(jìn)行新客戶(hù)開(kāi)發(fā)

　　11、大客戶(hù)、基地客戶(hù)拜訪(fǎng)。

區域銷(xiāo)售總監的`崗位職責13

　　職責描述：

　　1、負責制定公司業(yè)務(wù)在本區域拓展和運營(yíng)的總體思路和計劃。

　　2、負責公司業(yè)務(wù)在本區域范圍內中高端汽車(chē)4s店進(jìn)店拓展工作，完成拓展指標。

　　3、負責牽頭本區域內已進(jìn)店業(yè)務(wù)整體運營(yíng)，客情關(guān)系的維系，促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃執行，依據公司整體銷(xiāo)售目標和區域合作4s店狀況，完成區域銷(xiāo)售指標；

　　4、負責區域內拓展團隊和落地實(shí)施服務(wù)團隊的建設和管理。

　　5、完成公司安排的其他相關(guān)工作。

　　職位要求：

　　1、汽車(chē)售前及售后用品銷(xiāo)售、汽車(chē)服務(wù)設備設施產(chǎn)品銷(xiāo)售、汽車(chē)保險銷(xiāo)售或理賠等汽車(chē)后市場(chǎng)相關(guān)服務(wù)行業(yè)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，具有3年以上產(chǎn)品項目的.銷(xiāo)售市場(chǎng)經(jīng)驗；

　　2、具有較為豐富的區域內中、高端汽車(chē)4s店合作經(jīng)驗，有能夠影響或決定汽車(chē)售后項目進(jìn)入汽車(chē)4s店的人脈資源。

　　3、具有豐富的商務(wù)洽談經(jīng)驗，以及鍥而不舍的拓展精神。

　　4、具備一定的團隊管理經(jīng)驗。

區域銷(xiāo)售總監的崗位職責14

　　1、開(kāi)拓并管理所轄大區的經(jīng)銷(xiāo)商合作網(wǎng)絡(luò )，按時(shí)按量達成企業(yè)的銷(xiāo)售指標與開(kāi)店目標。

　　2、與經(jīng)銷(xiāo)商、商場(chǎng)管理者保持長(cháng)期良好的溝通合作關(guān)系。及時(shí)跟進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商和商場(chǎng)開(kāi)店信息，積極協(xié)調并落實(shí)開(kāi)店計劃。

　　3、根據公司營(yíng)銷(xiāo)策略發(fā)展業(yè)務(wù)，提供有效銷(xiāo)售計劃、促銷(xiāo)意見(jiàn)。確保按時(shí)按量完成月度、季度和年度銷(xiāo)售任務(wù)與指標。

　　4、每周針對業(yè)務(wù)情況進(jìn)行詳細分析，定期提交業(yè)務(wù)工作報告及發(fā)展計劃，及時(shí)監督各區域經(jīng)理跟進(jìn)回款。

　　5、監管所有經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店的產(chǎn)品陳列展示，確保符合公司設立標準。針對不達標的經(jīng)銷(xiāo)商，制定整改方案并跟進(jìn)整改結果。

　　6、實(shí)時(shí)分析競爭對手的業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)、銷(xiāo)售戰略及市場(chǎng)占比，制定有效的銷(xiāo)售策略并準確把握市場(chǎng)趨勢。

　　7、定期對團隊成員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓，并幫助經(jīng)銷(xiāo)商培養合格的銷(xiāo)售團隊，對經(jīng)銷(xiāo)商提出的詢(xún)問(wèn)與投訴作出積極正面的.反饋。

　　8、配合市場(chǎng)部擬訂和落實(shí)宣傳活動(dòng)計劃，推廣公司品牌，并反饋有建設性的意見(jiàn)方案。

　　9、為完善和新產(chǎn)品研發(fā)提供有效意見(jiàn)，與其他部門(mén)做好工作及業(yè)務(wù)的銜接配合。

　　10、完成上司或公司指派的其他工作任務(wù)。

區域銷(xiāo)售總監的崗位職責15

　　職責描述：

　　1、根據公司整體的經(jīng)營(yíng)策略與市場(chǎng)定位，結合當地市場(chǎng)的實(shí)際情況，組織調研并制定、實(shí)施區域市場(chǎng)發(fā)展規劃及年度銷(xiāo)售計劃。

　　2、搭建符合企業(yè)文化與未來(lái)發(fā)展的'在株洲的銷(xiāo)售團隊，組織實(shí)施培訓，幫助實(shí)現業(yè)務(wù)人員綜合素質(zhì)與銷(xiāo)售技能的提升。

　　3、開(kāi)拓市場(chǎng)，挖掘目標用戶(hù)，建立并提升用戶(hù)開(kāi)發(fā)、合作、維護的業(yè)務(wù)體系，不斷建立更多優(yōu)質(zhì)用戶(hù)的合作，實(shí)現共贏(yíng)、持續的目標。

　　4、執行公司管理制度與流程，保證公司資產(chǎn)安全，實(shí)現團隊運營(yíng)的良性發(fā)展，不斷提升公司產(chǎn)品在市場(chǎng)中的占有率，實(shí)現良好的用戶(hù)滿(mǎn)意度與美譽(yù)度。

　　5、完成公司交辦的其他事項。

　　崗位要求：

　　學(xué)歷要求：大專(zhuān)

　　語(yǔ)言要求：不限

　　年齡要求：不限

　　工作年限：3—4年經(jīng)驗

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