白酒銷(xiāo)售總監的崗位職責（通用21篇）

　　在當下社會(huì )，很多情況下我們都會(huì )接觸到崗位職責，崗位職責具有提高內部競爭活力，更好地發(fā)現和使用人才的作用。那么崗位職責的格式，你掌握了嗎？以下是小編整理的白酒銷(xiāo)售總監的崗位職責，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

　　白酒銷(xiāo)售總監的崗位職責 1

　　1、通過(guò)電話(huà)、網(wǎng)絡(luò )及面談的方式達成與客戶(hù)的'基本合作意向;

　　2、按照公司要求進(jìn)行目標客戶(hù)的搜集與整理，了解客戶(hù)需求，負責指定區域范圍內市場(chǎng)拓展;

　　3、為公司產(chǎn)品和服務(wù)不斷開(kāi)拓市場(chǎng)占有率，建立和維護客戶(hù)檔案;

　　4、為客戶(hù)提供技術(shù)和公關(guān)支持，根據任務(wù)要求完成銷(xiāo)售目標;

　　5、在公司做展會(huì )或市場(chǎng)推廣活動(dòng)時(shí)，配合領(lǐng)導完成臨時(shí)性工作。

　　白酒銷(xiāo)售總監的崗位職責 2

　　1、培訓需求的調查，撰寫(xiě)調查報告，為員工培訓計劃的制定提供依據

　　2、培訓課程的開(kāi)發(fā)與講授

　　3、負責與企業(yè)外部培訓機構以及培新講師的聯(lián)系工作

　　4、根據培訓計劃和課程安排組織員工參加培訓，并做好培訓的前期準備工作

　　5、負責整理各種培訓教材和資料，并及時(shí)進(jìn)行歸檔

　　6、完成上級交辦的`其他事宜

　　白酒銷(xiāo)售總監的崗位職責 3

　　1、負責指定區域的客戶(hù)維護和銷(xiāo)售管理等工作。

　　2、負責所屬區域的產(chǎn)品宣傳、推廣和銷(xiāo)售，完成銷(xiāo)售的任務(wù)指標。

　　3、制定自己的銷(xiāo)售計劃，并按計劃拜訪(fǎng)客戶(hù)和開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。

　　4、搜集與尋找客戶(hù)資料，建立客戶(hù)檔案。

　　5、保持良好的心態(tài)和規范的.行為，提升企業(yè)及其產(chǎn)品的美譽(yù)度和客戶(hù)滿(mǎn)意度。

　　白酒銷(xiāo)售總監的崗位職責 4

　　1、以多種形式發(fā)掘并追蹤潛在客戶(hù)，積累客戶(hù)資源，與客戶(hù)進(jìn)行有效溝通了解客戶(hù)需求

　　2、與客戶(hù)進(jìn)行有效溝通了解客戶(hù)需求，尋找銷(xiāo)售機會(huì )并完成銷(xiāo)售業(yè)績(jì)；

　　3、維護老客戶(hù)的業(yè)務(wù)，挖掘客戶(hù)的最大潛力；

　　4、定期與合作客戶(hù)進(jìn)行溝通，建立良好的'長(cháng)期合作關(guān)系。

　　白酒銷(xiāo)售總監的崗位職責 5

　　1、負責公司產(chǎn)品在區域內的推廣，達成銷(xiāo)售目標；

　　2、負責拜訪(fǎng)客戶(hù)，建立和維護良好的客戶(hù)關(guān)系；

　　3、負責完成公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售、回款與后期維護的全過(guò)程；

　　4、協(xié)助收集、分析市場(chǎng)情況，提供市場(chǎng)拓展的相關(guān)建議；

　　5、完成公司領(lǐng)導安排的'其他工作。

　　白酒銷(xiāo)售總監的崗位職責 6

　　1、負責公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售，匯集各渠道客戶(hù)信息；

　　2、維系加盟代理批發(fā)等大客戶(hù)關(guān)系，處理客戶(hù)的售后服務(wù)；

　　3、對客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的`咨詢(xún)，并發(fā)掘客戶(hù)需求；

　　4、協(xié)助主管制定并執行銷(xiāo)售工作，配合推廣部進(jìn)行產(chǎn)品更新，抗壓能力強；

　　5、利用微信、微博、論壇等網(wǎng)絡(luò )工具進(jìn)行銷(xiāo)售，碎片化時(shí)間銷(xiāo)售。

　　白酒銷(xiāo)售總監的崗位職責 7

　　1、負責長(cháng)沙范圍內吳窖產(chǎn)品系列酒招商、銷(xiāo)售任務(wù);

　　2、根據市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃，完成部門(mén)銷(xiāo)售指標;

　　3、潛在客戶(hù)的.開(kāi)發(fā)與維護及進(jìn)行商務(wù)洽談和簽約;

　　4、與客戶(hù)保持良好溝通，實(shí)時(shí)把握客戶(hù)需求，為客戶(hù)提供完善的產(chǎn)品咨詢(xún)服務(wù)，維護企業(yè)品牌形象。

　　白酒銷(xiāo)售總監的崗位職責 8

　　1、負責已送貨客戶(hù)的服務(wù)情況、售后問(wèn)題服務(wù)跟蹤及配送部門(mén)的監督;

　　2、負責客服團隊人員培訓，提高銷(xiāo)售能力，制定各項客服規章制度、業(yè)務(wù)流程并督促執行;

　　3、負責團隊業(yè)績(jì)指標，開(kāi)展客戶(hù)電話(huà)咨詢(xún)及回訪(fǎng)，并按照要求進(jìn)行咨詢(xún)或咨詢(xún)回訪(fǎng)匯總反饋;

　　4、負責公司所有產(chǎn)品咨詢(xún)解答的資料編寫(xiě)并建立相應的.數據庫及客服操作系統的指令;

　　5、完成公司下達的其它任務(wù)。

　　白酒銷(xiāo)售總監的崗位職責 9

　　1、根據公司戰略制定銷(xiāo)售策略并且建立區域合作伙伴的合作模式;

　　2、針對客戶(hù)群特征進(jìn)行把控，制定可執行的`銷(xiāo)售計劃，確保市場(chǎng)銷(xiāo)售目標實(shí)現;

　　3、對于潛在客戶(hù)的開(kāi)發(fā)、挖掘、跟蹤及合同的簽訂、回款跟蹤等，最終按時(shí)完成公司回款任務(wù)指標;

　　4、深入掌握產(chǎn)品特性并傳遞給客戶(hù)，梳理客戶(hù)需求，有良好的培訓能力，對銷(xiāo)售團隊進(jìn)行有效培訓;

　　5、管理銷(xiāo)售團隊，善于激勵銷(xiāo)售團隊;

　　6、完成部門(mén)員工的績(jì)效管理、團隊建設、團隊費用管理等日常管理工作;

　　7、關(guān)注團隊的培養和組建，持續提升團隊業(yè)務(wù)能力。

　　白酒銷(xiāo)售總監的崗位職責 10

　　1、對商超負責。協(xié)助副店長(cháng)完成上級下達的經(jīng)營(yíng)計劃及日常管理工作。

　　2、以身作則，負責商超員工的日常管理及考勤記錄和匯總，并對員工工作表現進(jìn)行評估；負責組織商超員工召開(kāi)每日例會(huì )。

　　3、負責對商超內員工的儀容儀表、服務(wù)質(zhì)量的監督以及業(yè)務(wù)的培訓，并達成較高的'顧客滿(mǎn)意度；負責商超清潔衛生的監督和保持；保證各區域的協(xié)調發(fā)展和工作的高效率。

　　4、負責同商超各商家協(xié)調溝通貨品品種、數量及陳列標準，確保商超經(jīng)營(yíng)正常有序進(jìn)行。

　　5、及時(shí)掌握各商家銷(xiāo)售情況，做出合理建議，努力提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

　　6、負責掌握客情、客流動(dòng)態(tài)，并根據具體情況作出相應的工作安排、銷(xiāo)售計劃、銷(xiāo)售措施和人員調配。

　　7、熟知《中華人民共和國消費者權益保護法》，協(xié)助副店長(cháng)負責處理日常的客戶(hù)投訴和一般突發(fā)性事件。

　　8、商超主管是商超的安全第一責任人，負責對商超內安全進(jìn)行檢查和監督，預防安全責任事故的發(fā)生。

　　白酒銷(xiāo)售總監的崗位職責 11

　　1、負責產(chǎn)品的市場(chǎng)渠道開(kāi)拓與銷(xiāo)售工作，執行并完成公司產(chǎn)品年度銷(xiāo)售計劃。

　　2、根據公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略，提升銷(xiāo)售價(jià)值，控制成本，擴大產(chǎn)品在所負責區域的'銷(xiāo)售，積極完成銷(xiāo)售量指標，為公司創(chuàng )造利潤

　　3、與客戶(hù)保持良好溝通，實(shí)時(shí)把握客戶(hù)需求。為客戶(hù)提供主動(dòng)、熱情、滿(mǎn)意、周到的服務(wù)

　　4、根據公司產(chǎn)品、價(jià)格及市場(chǎng)策略，獨立處置詢(xún)盤(pán)、報價(jià)、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜。在執行合同過(guò)程中，協(xié)調并監督公司各職能部門(mén)操作。

　　5、動(dòng)態(tài)把握市場(chǎng)價(jià)格，定期向公司提供市場(chǎng)分析及預測報告和個(gè)人工作周報

　　6、維護和開(kāi)拓新的銷(xiāo)售渠道和新客戶(hù)，自主開(kāi)發(fā)及拓展上下游用戶(hù)，尤其是終端用戶(hù)。

　　7、收集一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)信息和用戶(hù)意見(jiàn)，對公司營(yíng)銷(xiāo)策略、售后服務(wù)、等提出參考意見(jiàn)。

　　8、收集和分析所在行業(yè)發(fā)展、生產(chǎn)銷(xiāo)售、設備管理等信息

　　9、考察行業(yè)客戶(hù)，協(xié)助業(yè)務(wù)人員發(fā)掘服務(wù)項目需求

　　10、完成領(lǐng)導臨時(shí)交辦的其他工作

　　白酒銷(xiāo)售總監的崗位職責 12

　　1、負責支付產(chǎn)品的市場(chǎng)渠道開(kāi)拓與銷(xiāo)售，執行并完成公司銷(xiāo)售計劃；

　　2、根據公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略，擴大產(chǎn)品在所負責區域的銷(xiāo)售；

　　3、與客戶(hù)保持良好溝通，提供主動(dòng)、熱情、滿(mǎn)意、周到的.服務(wù)；

　　4、處置詢(xún)盤(pán)、報價(jià)、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜；

　　5、動(dòng)態(tài)把握市場(chǎng)價(jià)格，定期向公司提供市場(chǎng)分析及預測報告；

　　6、維護和開(kāi)拓新銷(xiāo)售渠道和新客戶(hù)，自主開(kāi)發(fā)及拓展上下游用戶(hù)，尤其是終端用戶(hù)；

　　7、收集一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)信息和用戶(hù)意見(jiàn)，對公司營(yíng)銷(xiāo)策略提出參考意；

　　8、協(xié)同同事共同完成公司制定之戰略目標。

　　白酒銷(xiāo)售總監的崗位職責 13

　　1、根據公司團購銷(xiāo)售策略，協(xié)助制定及完善團購工作流程和規章制度；

　　2、根據公司業(yè)務(wù)需求制定渠道策略和銷(xiāo)售目標，主要負責與各企業(yè)、公司、機關(guān)單位開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)；

　　3、細化銷(xiāo)售指標，劃分業(yè)務(wù)范圍，督導下屬完成客戶(hù)開(kāi)發(fā)數量、銷(xiāo)售額、利潤等指標；

　　4、銷(xiāo)售管理職位，負責其功能領(lǐng)域內主要目標和計劃，制定、參與或協(xié)助上層執行相關(guān)的政策和制度；

　　5、了解其它百貨商場(chǎng)的團購銷(xiāo)售情況及促銷(xiāo)方法，并根據市場(chǎng)調查結果及時(shí)制定應變策略；

　　6、定期向上司提交有關(guān)團購銷(xiāo)售、客戶(hù)開(kāi)發(fā)的報表及分析報告。

　　白酒銷(xiāo)售總監的`崗位職責 14

　　1、銷(xiāo)售人員職位，在上級的領(lǐng)導和監督下定期完成量化的工作要求，并能獨立處理和解決所負責的任務(wù);

　　2、負責新網(wǎng)點(diǎn)的開(kāi)發(fā)和老客戶(hù)的客情維護，管理客戶(hù)關(guān)系，完成銷(xiāo)售任務(wù);

　　3、了解和發(fā)掘客戶(hù)需求，介紹自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和特色，對客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的.咨詢(xún);

　　5、整理個(gè)人區域應收帳款，保證賬物相符。

　　白酒銷(xiāo)售總監的崗位職責 15

　　1、開(kāi)拓高檔白酒的經(jīng)銷(xiāo)商的引入、管理和監督，完成公司下達的'招商和回款指標；

　　2、負責所轄區域內（通常以地級市為基本管理單位）終端促銷(xiāo)、陳列管理及公司銷(xiāo)售政策執行；

　　3、幫助經(jīng)銷(xiāo)商或合作伙伴建立餐飲或商超或團購直銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，協(xié)調銷(xiāo)售關(guān)系；

　　4、區域銷(xiāo)售團隊的管理、

　　白酒銷(xiāo)售總監的崗位職責 16

　　1、建立并完善品牌體系;負責品牌有VESPA、標志旗下的摩托車(chē)品牌、進(jìn)口比亞喬

　　2、制定年度品牌策略與實(shí)施規劃;

　　3、規范公司品牌形象的使用，監督、指導相關(guān)部門(mén)涉及品牌使用部分的.工作;

　　4、負責區域銷(xiāo)售團隊的業(yè)務(wù)管理，目標制定分解下達，績(jì)效考核，執行公司銷(xiāo)售策略、市場(chǎng)推廣和客戶(hù)關(guān)系維護;

　　5、負責與區域內代理廠(chǎng)商的業(yè)務(wù)溝通，收集與分析;行業(yè)發(fā)展政策及客戶(hù)的最新行業(yè)需求；

　　6、公司及高層參與社會(huì )活動(dòng)的評估、策劃與執行;

　　白酒銷(xiāo)售總監的崗位職責 17

　　1、負責招生指標分解、編制分校的招生計劃、推廣計劃、廣告計劃、促銷(xiāo)計劃，并指導和監督各項計劃的'實(shí)施。

　　2、統籌指導、監督招生辦和教學(xué)點(diǎn)的招生工作。

　　3、協(xié)助校長(cháng)對區域各部招生板塊規劃和招生系統日常管理。

　　4、市場(chǎng)調查及分析。

　　5、負責帶領(lǐng)市場(chǎng)推廣團隊完成推廣任務(wù)。

　　6、負責帶領(lǐng)招生系統完成市場(chǎng)推廣、咨詢(xún)轉化工作，完成分校招生目標。

　　7、負責組織招生系統完善和維護話(huà)術(shù)、地推和招生咨詢(xún)流程。

　　白酒銷(xiāo)售總監的崗位職責 18

　　1、協(xié)助總經(jīng)理建立全面的銷(xiāo)售戰略;

　　2、全面負責公司的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)，帶領(lǐng)銷(xiāo)售團隊制定銷(xiāo)售計劃并執行，完成公司銷(xiāo)售目標;

　　3、負責重點(diǎn)客戶(hù)開(kāi)發(fā)，建立長(cháng)期穩定的合作伙伴關(guān)系并實(shí)現合作;

　　4、實(shí)時(shí)了解市場(chǎng)及競爭對手的最新發(fā)展動(dòng)向，定期調整和規劃銷(xiāo)售戰略;

　　5、分析渠道的市場(chǎng)潛力、銷(xiāo)售數據，及時(shí)做好業(yè)務(wù)和資金的風(fēng)險控制

　　6、負責應收貨款的催收，加強對賬單、合同等文件的'管理;

　　7、具備組建及管理銷(xiāo)售團隊的能力，負責團隊日常運營(yíng)，培訓指導團隊成員完成銷(xiāo)售任務(wù)。

　　白酒銷(xiāo)售總監的崗位職責 19

　　1、主要負責華東、華南兩大區域高端商業(yè)照明產(chǎn)品銷(xiāo)售管理工作，規劃管理并達成區域銷(xiāo)售業(yè)績(jì)指標。

　　2、執行集團銷(xiāo)售副總對所負責市場(chǎng)區域的銷(xiāo)售策略。

　　3、維護和開(kāi)發(fā)匹配N(xiāo)EKO品牌定位的代理商，管理推進(jìn)代理商的銷(xiāo)售工作落實(shí)。

　　4、開(kāi)發(fā)和維護大型地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商及酒店投資單位的集采品牌入庫。

　　5、協(xié)助辦事處經(jīng)理開(kāi)發(fā)、維護照明設計師、燈光顧問(wèn)公司及建筑設計院的照明設計資源，在公司要求的.情況下持續擴大品牌推廣和產(chǎn)品定標選型。

　　6、連同市場(chǎng)部合作開(kāi)展各種市場(chǎng)推廣宣傳工作，做好公司品牌建設工作。

　　白酒銷(xiāo)售總監的崗位職責 20

　　1.目標管理，負責團隊區域內工作目標與計劃的制訂與分解并監督執行;

　　2.為區域戰略負責，提升所負責區域市場(chǎng)占有率，為品牌知名度、聲譽(yù)度負責;

　　3.落實(shí)、監督、調控區域業(yè)績(jì)目標的完成，合理組織進(jìn)行業(yè)務(wù)員市場(chǎng)布局的區域劃分，制訂下達月度業(yè)績(jì)目標;

　　4.控制區域市場(chǎng)費用，降低業(yè)務(wù)成本，為業(yè)務(wù)的真實(shí)性、準確性負責;

　　5.部門(mén)日常團隊管理，團隊建設、培訓、激勵、會(huì )議、離職管理;

　　6.工作報表，日報、周報、月報等報表的.提交、收集和上報。

　　白酒銷(xiāo)售總監的崗位職責 21

　　1、制定企業(yè)銷(xiāo)售戰略、具體銷(xiāo)售計劃和進(jìn)行銷(xiāo)售預測。

　　2、組織與管理銷(xiāo)售團隊，完成企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售目標。

　　3、控制銷(xiāo)售預算、銷(xiāo)售費用、銷(xiāo)售范圍與銷(xiāo)售目標的.平衡發(fā)展。

　　4、招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達的任務(wù)指標。

　　5、收集各種市場(chǎng)信息，并及時(shí)反饋給上級與其他有關(guān)部門(mén)。

　　6、制定和改進(jìn)銷(xiāo)售政策、規范、制度，使其不斷適應市場(chǎng)的發(fā)展。

　　7、發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如經(jīng)銷(xiāo)商、代理商的關(guān)系。

　　8、協(xié)助上級做好市場(chǎng)危機公關(guān)處理，妥當處理客戶(hù)投訴事件，以及接待客戶(hù)的來(lái)訪(fǎng)。

　　9、協(xié)助制定企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)品牌推廣方案，并監督執行。

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