醫藥銷(xiāo)售主管崗位職責

　　在現在的社會(huì )生活中，我們可以接觸到崗位職責的地方越來(lái)越多，崗位職責是指工作者具體工作的內容、所負的責任，及達到上級要求的標準，完成上級交付的任務(wù)。那么什么樣的崗位職責才是有效的呢？以下是小編收集整理的醫藥銷(xiāo)售主管崗位職責，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

醫藥銷(xiāo)售主管崗位職責1

　　1：負責所在區域業(yè)務(wù)團隊的日常管理、培訓、考核；

　　2：負責所在區域大型連鎖藥店的日常維護和產(chǎn)品上量；

　　3：負責所在區域內重點(diǎn)藥房門(mén)店開(kāi)發(fā)和客情維護；

　　4：負責團隊內年度、季度、月度銷(xiāo)售任務(wù)分解，及任務(wù)達成。

醫藥銷(xiāo)售主管崗位職責2

　　1.貫徹公司市場(chǎng)和銷(xiāo)售策略；制定年度、季度銷(xiāo)售計劃；完成上級下達的銷(xiāo)售任務(wù)

　　2.有效地將目標客戶(hù)分級管理，了解客戶(hù)情況，合理安排拜訪(fǎng)頻率、正確的傳遞產(chǎn)品信息

　　3.配合公司各類(lèi)大型學(xué)術(shù)活動(dòng)和銷(xiāo)售活動(dòng)，組織產(chǎn)品推廣會(huì )、院內會(huì )

　　4.協(xié)助市場(chǎng)部舉辦區域的推廣會(huì )議

　　5.負責開(kāi)發(fā)轄區內潛在的客戶(hù)資源，做好客戶(hù)拜訪(fǎng)、維護工作，帶領(lǐng)團隊完成預期銷(xiāo)售目標；建立完善的客戶(hù)檔案，每月保證拜訪(fǎng)規定數量的目標客戶(hù)，與客戶(hù)保持良好的關(guān)系

醫藥銷(xiāo)售主管崗位職責3

　　1、負責公司產(chǎn)品的市場(chǎng)渠道開(kāi)拓與銷(xiāo)售工作，執行并完成公司年度銷(xiāo)售計劃。

　　2、根據公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略，提升銷(xiāo)售價(jià)值，控制成本，擴大產(chǎn)品在所負責區域的銷(xiāo)售，積極完成銷(xiāo)售指標，擴大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。

　　3、動(dòng)態(tài)把握市場(chǎng)情況，定期向公司提供市場(chǎng)分析及預測報告和個(gè)人工作周報。

　　4、與客戶(hù)保持良好溝通，實(shí)時(shí)把握客戶(hù)需求。維護自己建立的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)量，為客戶(hù)提供主動(dòng)、熱情、滿(mǎn)意、周到的服務(wù)。

醫藥銷(xiāo)售主管崗位職責4

　　1、根據省區主管分配的區域業(yè)務(wù)目標，制訂區域銷(xiāo)售策略，組織業(yè)務(wù)代表實(shí)施和完成銷(xiāo)售和開(kāi)發(fā)目標。

　　2、制訂區域業(yè)務(wù)人員發(fā)展規劃，建立優(yōu)秀高效的團隊。

　　3、指導、培訓業(yè)務(wù)員開(kāi)展業(yè)務(wù)工作，保證本區域業(yè)務(wù)代表按公司規章制度開(kāi)展工作。

　　4、控制本區域費用使用情況。

　　5、對本區域應收帳款進(jìn)行控制，保證及時(shí)順利回款。

　　6、收集本區域市場(chǎng)信息，評估市場(chǎng)容量、潛力、競爭態(tài)勢，做好市場(chǎng)規劃。

　　7、做好業(yè)務(wù)工作匯報，做好與公司各部門(mén)的配合，維護客戶(hù)關(guān)系。。

　　8、上級臨時(shí)交付的任務(wù)

醫藥銷(xiāo)售主管崗位職責5

　　一、貫徹公司市場(chǎng)和銷(xiāo)售策略;制定年度、季度銷(xiāo)售計劃;完成上級下達的銷(xiāo)售任務(wù);

　　二、負責開(kāi)發(fā)轄區內潛在的客戶(hù)資源，做好客戶(hù)拜訪(fǎng)、成單、回款、維護工作，帶領(lǐng)團隊完成預期銷(xiāo)售目標;

　　三、進(jìn)行潛在、現有客戶(hù)信息收集，競爭對手信息收集，市場(chǎng)信息收集等工作，為公司的發(fā)展提供建設性建議;

　　四、搜集客戶(hù)資料，有效管理目標客戶(hù)，建立和完善客戶(hù)檔案;

　　五、做好產(chǎn)品的售后服務(wù)工作，定期回訪(fǎng)客戶(hù);

　　六、做好銷(xiāo)售代表的輔導與管理工作;

　　七、完成上級臨時(shí)安排的其他工作。

醫藥銷(xiāo)售主管崗位職責6

　　1、客戶(hù)資料的收集，建立代理商檔案管理系統

　　2、客戶(hù)發(fā)貨申請進(jìn)行審核，使客戶(hù)應收賬款控制在公司允許范圍內

　　3、產(chǎn)品串貨、退貨處理管理

　　4、月、季、年度的銷(xiāo)售數據(發(fā)貨、回款、產(chǎn)品流向等)統計分析

　　5、協(xié)助財務(wù)部門(mén)進(jìn)行代理商對帳工作

　　6、月、季、年度市場(chǎng)銷(xiāo)售費用的復核與管理

　　7、協(xié)調生產(chǎn)供應銷(xiāo)售計劃，防止產(chǎn)品斷貨

　　8、客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)接待工作

　　9、提出招商管理建議，參與起草相關(guān)管理文件

　　10、競爭產(chǎn)品信息、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)收集、整理、評估

　　11、公司安排的其他工作

醫藥銷(xiāo)售主管崗位職責7

　　1、轄區內各類(lèi)連鎖藥店、優(yōu)質(zhì)單體藥店、門(mén)診、社區衛生院的`開(kāi)發(fā)和上量推廣，負責達成銷(xiāo)售指標。

　　2、與自管商業(yè)及連鎖客戶(hù)建立良好的客情關(guān)系，跟進(jìn)其鋪貨、補貨、庫存維護，以及產(chǎn)品知識培訓、促銷(xiāo)活動(dòng)的組織實(shí)施等工作。

　　3、根據公司規定和計劃，確保團隊內銷(xiāo)售費用使用的真實(shí)合理性，提高費用的使用效率。

　　4、搜集轄區內競品的動(dòng)態(tài)信息，并及時(shí)向公司反饋。

　　5、嚴格管理和使用促銷(xiāo)品、宣傳品、樣品等物料。

　　6、組織區域會(huì )議及活動(dòng)，及時(shí)完成各項報表。

醫藥銷(xiāo)售主管崗位職責8

　　1、在轄區內醫院醫藥產(chǎn)品的推廣銷(xiāo)售，完成銷(xiāo)售任務(wù)；

　　2、負責區域的市場(chǎng)開(kāi)拓、維護、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)深化，正確地貫徹公司的營(yíng)銷(xiāo)政策；

　　3、以公司批準的用途、用法為準則，準確地向客戶(hù)提供藥物的特點(diǎn)、療效及注意事項等資料。

　　4、拜訪(fǎng)相關(guān)客戶(hù)，向客戶(hù)學(xué)術(shù)化推廣產(chǎn)品，提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額；

　　5、制定并實(shí)施轄區醫院的生意計劃，組織開(kāi)展市場(chǎng)活動(dòng)；

　　6、開(kāi)發(fā)新醫院及新客戶(hù)，增加銷(xiāo)售范圍。

　　醫藥銷(xiāo)售主管崗位職責5

　　1、負責負責公司OTC產(chǎn)品區域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)并管理；組織有效的市場(chǎng)活動(dòng)，進(jìn)行推廣；分析和開(kāi)發(fā)市場(chǎng)并搞好售后服務(wù)；承擔應收賬款回收任務(wù)；

　　2、團隊的組建及培養，負責對下屬招聘、培訓、任務(wù)分配及業(yè)務(wù)指導；

　　3、根據公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰略，制定本區域的銷(xiāo)售計劃及銷(xiāo)售目標，并根據市場(chǎng)現狀及下屬的業(yè)務(wù)能力，分解并制定下屬的個(gè)人銷(xiāo)售目標；定期檢查、監督本區域的銷(xiāo)售計劃與目標完成情況,保證團隊及團隊成員的銷(xiāo)售目標的達成，持續提升市場(chǎng)份額；

　　4、追蹤市場(chǎng)動(dòng)向，引領(lǐng)下屬不斷開(kāi)拓及維護新老商戶(hù)；

　　5、負責撰寫(xiě)市場(chǎng)分析報告及銷(xiāo)售部門(mén)的日常運營(yíng)工作。

醫藥銷(xiāo)售主管崗位職責9

　　1、負責OTC事業(yè)部各產(chǎn)品線(xiàn)在所轄區的目標KA銷(xiāo)售管理，達成產(chǎn)品發(fā)展和生意目標；

　　2、建立目標KA合作關(guān)系，制定和執行目標客戶(hù)的行動(dòng)方案，并落地執行；

　　3、負責目標KA（含分部）的產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)、銷(xiāo)量提升，做好連鎖的進(jìn)銷(xiāo)存管理；

　　4、負責OTC事業(yè)部各產(chǎn)品線(xiàn)在所轄區的目標門(mén)店銷(xiāo)售管理，達成產(chǎn)品發(fā)展和生意目標；

　　5、建立藥店合作檔案和良好情關(guān)系，推動(dòng)產(chǎn)品在門(mén)店的銷(xiāo)售提升；

　　6、執行促銷(xiāo)活動(dòng)，推動(dòng)促銷(xiāo)項目在門(mén)店的落地執行；

　　7、熟悉產(chǎn)品信息，進(jìn)行門(mén)店培訓和產(chǎn)品展示等傳播方式，做好門(mén)店&患者的溝通；

　　8、制定拜訪(fǎng)路線(xiàn)，并完成拜訪(fǎng)要求，做好產(chǎn)品在門(mén)店的進(jìn)銷(xiāo)存等表現管理；

　　9、積極進(jìn)行門(mén)店調研，相應市場(chǎng)信息的收集與反饋；

　　10、完成上級領(lǐng)導交代的其他工作。

醫藥銷(xiāo)售主管崗位職責10

　　1、制訂有挑戰性的和可行性的醫院銷(xiāo)售目標,、區域計劃，并能成功的實(shí)施

　　2、合理利用公司各類(lèi)資源，提升區域市場(chǎng)產(chǎn)品占有率及覆蓋率，達成或超額達成銷(xiāo)售目標

　　3、建立完善的客戶(hù)檔案，每月保證拜訪(fǎng)規定數量的目標客戶(hù)，與客戶(hù)保持良好的關(guān)系

　　4、及時(shí)反饋市場(chǎng)信息(客戶(hù)，產(chǎn)品，競爭對手)，準確完成各類(lèi)規定的信息報告系統記錄

　　5、配合公司各類(lèi)大型學(xué)術(shù)活動(dòng)和銷(xiāo)售活動(dòng)，組織產(chǎn)品推廣會(huì )、院內會(huì )

　　6、認真參加公司組織的各項培訓和會(huì )議，熟練掌握產(chǎn)品知識、銷(xiāo)售及演講技巧并運用到工作中

　　7、完成上級或公司臨時(shí)指派的工作任務(wù)

醫藥銷(xiāo)售主管崗位職責11

　　1、具有較強的主動(dòng)意識，熟悉公司業(yè)務(wù)技術(shù)流程，積極主動(dòng)地為公司尋找新的合作機會(huì )；達到年度業(yè)務(wù)目標和客戶(hù)增長(cháng)率；收集主要競爭對手及客戶(hù)的信息。

　　2.工作積極努力，具有較強的團隊協(xié)作能力，具有較強的學(xué)習意愿和學(xué)習能力，能承受工作壓力；整合公司資源去滿(mǎn)足業(yè)務(wù)目標及客戶(hù)滿(mǎn)意度；

　　3.具有銷(xiāo)售與競爭對手相區別的業(yè)務(wù)模塊的能力。

　　4.出色的語(yǔ)言表達能力及電話(huà)交流技巧、人際交流技巧；能高效地與各團隊配合工作；

　　5.尋找潛在客戶(hù)并保持長(cháng)期聯(lián)系；組織并招待客戶(hù)到訪(fǎng)。

醫藥銷(xiāo)售主管崗位職責12

　　1、負責所轄地區的銷(xiāo)售管理工作，建立并管理銷(xiāo)售隊伍，帶領(lǐng)團隊實(shí)施公司銷(xiāo)售政策并完成銷(xiāo)售任務(wù);

　　2、協(xié)助推廣專(zhuān)員制定銷(xiāo)售任務(wù)和分配指標，每月有計劃地對代表進(jìn)行協(xié)訪(fǎng)工作，及時(shí)協(xié)助醫藥代表解決銷(xiāo)售問(wèn)題;

　　3、負責團隊的日常管理、指導、產(chǎn)品培訓及評估：定期組織召開(kāi)月例會(huì )，市場(chǎng)問(wèn)題分析交流，組織團隊成員產(chǎn)品知識培訓;

　　4、合理分配辦事處人員開(kāi)發(fā)任務(wù)，推進(jìn)醫院、科室、客戶(hù)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)完成進(jìn)度，確保順利完成銷(xiāo)售指標及實(shí)現目標客戶(hù)銷(xiāo)售額的持續增長(cháng);

　　5、負責所轄地區學(xué)術(shù)會(huì )議資訊的收集，根據所轄市場(chǎng)情況，參與、組織、執行和評估;

　　6、對所轄地區的銷(xiāo)售資源進(jìn)行合理分配，科學(xué)管理銷(xiāo)售費用;

　　7、負責所轄地區重點(diǎn)專(zhuān)家的關(guān)系網(wǎng)絡(luò )建立及維護，傳遞醫學(xué)信息;

　　8、所轄市場(chǎng)競品信息調研，并負責收集、整理、匯報市場(chǎng)信息及競爭對手信息，做好市場(chǎng)調研報告，及時(shí)向上級反饋情況;

　　9、按時(shí)完成各項銷(xiāo)售報表、銷(xiāo)售報告，接受上級的監督;

　　10、遵守國家制定的法律法規，嚴格執行公司制定的各項管理規章制度;

　　11、服從并配合公司及上級領(lǐng)導的工作安排，盡心盡力把本職工作做好。

醫藥銷(xiāo)售主管崗位職責13

　　1、負責組建高效團隊，帶領(lǐng)團隊完成銷(xiāo)售指標；

　　2、制定本區域營(yíng)銷(xiāo)計劃、分解銷(xiāo)售目標，并對代表進(jìn)行銷(xiāo)售目標的量化考核；

　　3、負責本區域學(xué)術(shù)活動(dòng)，建立區域內良好的專(zhuān)家網(wǎng)路，促進(jìn)公司業(yè)務(wù)目標的達成負責；

　　4、領(lǐng)導交辦的其他工作任務(wù)

醫藥銷(xiāo)售主管崗位職責14

　　1.執行公司策略，通過(guò)各種學(xué)術(shù)方式不斷的創(chuàng )造需求，完成及超越完成公司的銷(xiāo)售指標：

　　2.有效地將目標客戶(hù)分級管理，了解客戶(hù)情況，合理安排拜訪(fǎng)頻率、正確的傳遞產(chǎn)品信息;

　　3.獨立的組織幻燈演講/圓桌會(huì )，有效的與專(zhuān)家合作，增加市場(chǎng)份額;

　　4.協(xié)助市場(chǎng)部舉辦區域的推廣會(huì )議;

　　5.及時(shí)準確的反饋市場(chǎng)信息;及時(shí)更新數據庫信息及當前的拜訪(fǎng)信息

醫藥銷(xiāo)售主管崗位職責15

　　1.執行公司整體推廣策略，落實(shí)區域的銷(xiāo)售推廣方案，帶領(lǐng)團隊成員達成區域目標；

　　2.合理劃分銷(xiāo)售指標和市場(chǎng)，分配使用并監控區域市場(chǎng)費用及市場(chǎng)資源；

　　3.拜訪(fǎng)維護區域內關(guān)鍵客戶(hù)和學(xué)術(shù)帶頭人，開(kāi)拓新市場(chǎng)和新渠道；

　　4.收集分析及反饋市場(chǎng)信息，掌握競爭對手策略與狀況，提出相應解決方案；

　　5.解決產(chǎn)品推廣過(guò)程中遇到的相關(guān)問(wèn)題，包括但不限于斷貨、停藥、商務(wù)和政府事務(wù)等；

　　6.招聘、培訓和輔導團隊成員，提高團隊成員的銷(xiāo)售技能，有效支持團隊成員業(yè)務(wù)工作開(kāi)展；

　　7.關(guān)注團隊成員的職業(yè)生涯發(fā)展，激勵改善團隊成員績(jì)效，增強團隊凝聚力和歸屬感；

　　8.建立團隊溝通渠道，確保通渠道的暢通，包括但不限于召開(kāi)銷(xiāo)售會(huì )議等；

　　9.遵守公司程序規范，定期提交各項銷(xiāo)售報表；

醫藥銷(xiāo)售主管崗位職責16

　　1.根據公司制定的銷(xiāo)售目標，分解至各終端藥店門(mén)店；分銷(xiāo)所有的耗材產(chǎn)品到門(mén)店陳列和回款工作；

　　2.負責對公司的政策、制度、策略、促銷(xiāo)活動(dòng)落實(shí)、執行、實(shí)施；

　　3.負責對所轄區域內終端網(wǎng)點(diǎn)的管理,包括:客情維護、業(yè)務(wù)談判、價(jià)格管理、市場(chǎng)秩序維護、貨款催收、售后服務(wù)等工作。

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