醫藥銷(xiāo)售總監的崗位職責（精選14篇）

　　在充滿(mǎn)活力，日益開(kāi)放的今天，崗位職責起到的作用越來(lái)越大，明確崗位職責能讓員工知曉和掌握崗位職責，能夠最大化的進(jìn)行勞動(dòng)用工管理，科學(xué)的進(jìn)行人力配置，做到人盡其才、人崗匹配。制定崗位職責的注意事項有許多，你確定會(huì )寫(xiě)嗎？下面是小編收集整理的醫藥銷(xiāo)售總監的崗位職責（精選14篇），歡迎閱讀與收藏。

　　醫藥銷(xiāo)售總監的崗位職責1

　　1、負責所在區域中藥飲片銷(xiāo)售指標的達成;

　　2、負責所在區域中藥飲片營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)政策的宣導、活動(dòng)進(jìn)度跟進(jìn)、活動(dòng)總結及活動(dòng)費用的核對工作;

　　3、負責區域的藥店檔案，進(jìn)行藥店級別劃分并進(jìn)行管理;

　　4、負責分管片區終端目標客戶(hù)店員柜組長(cháng)客情維護，進(jìn)行店員培訓，產(chǎn)品店面陳列、堆頭，保障對消費者主推;

　　5、階段性開(kāi)展A類(lèi)門(mén)店消費者促銷(xiāo)，積極配合市場(chǎng)部組織的大型促銷(xiāo)活動(dòng)，或公關(guān)活動(dòng);

　　6、負責所在區域中藥飲片的采購計劃的收集，退貨、質(zhì)量及其他相關(guān)問(wèn)題的處理。

　　醫藥銷(xiāo)售總監的崗位職責2

　　1、根據省區主管分配的區域業(yè)務(wù)目標，制訂區域銷(xiāo)售策略，組織業(yè)務(wù)代表實(shí)施和完成銷(xiāo)售和開(kāi)發(fā)目標。

　　2、制訂區域業(yè)務(wù)人員發(fā)展規劃，建立優(yōu)秀高效的團隊。

　　3、指導、培訓業(yè)務(wù)員開(kāi)展業(yè)務(wù)工作，保證本區域業(yè)務(wù)代表按公司規章制度開(kāi)展工作。

　　4、控制本區域費用使用情況。

　　5、對本區域應收帳款進(jìn)行控制，保證及時(shí)順利回款。

　　6、收集本區域市場(chǎng)信息，評估市場(chǎng)容量、潛力、競爭態(tài)勢，做好市場(chǎng)規劃。

　　7、做好業(yè)務(wù)工作匯報，做好與公司各部門(mén)的配合，維護客戶(hù)關(guān)系。

　　8、上級臨時(shí)交付的任務(wù)

　　醫藥銷(xiāo)售總監的崗位職責3

　　1、客戶(hù)資料的收集，建立代理商檔案管理系統

　　2、客戶(hù)發(fā)貨申請進(jìn)行審核，使客戶(hù)應收賬款控制在公司允許范圍內

　　3、產(chǎn)品串貨、退貨處理管理

　　4、月、季、年度的銷(xiāo)售數據(發(fā)貨、回款、產(chǎn)品流向等)統計分析

　　5、協(xié)助財務(wù)部門(mén)進(jìn)行代理商對帳工作

　　6、月、季、年度市場(chǎng)銷(xiāo)售費用的復核與管理

　　7、協(xié)調生產(chǎn)供應銷(xiāo)售計劃，防止產(chǎn)品斷貨

　　8、客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)接待工作

　　9、提出招商管理建議，參與起草相關(guān)管理文件

　　10、競爭產(chǎn)品信息、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)收集、整理、評估

　　11、公司安排的其他工作

　　醫藥銷(xiāo)售總監的崗位職責4

　　1、轄區內各類(lèi)連鎖藥店、優(yōu)質(zhì)單體藥店、門(mén)診、社區衛生院的開(kāi)發(fā)和上量推廣，負責達成銷(xiāo)售指標。

　　2、與自管商業(yè)及連鎖客戶(hù)建立良好的客情關(guān)系，跟進(jìn)其鋪貨、補貨、庫存維護，以及產(chǎn)品知識培訓、促銷(xiāo)活動(dòng)的`組織實(shí)施等工作。

　　3、根據公司規定和計劃，確保團隊內銷(xiāo)售費用使用的真實(shí)合理性，提高費用的使用效率。

　　4、搜集轄區內競品的動(dòng)態(tài)信息，并及時(shí)向公司反饋。

　　5、嚴格管理和使用促銷(xiāo)品、宣傳品、樣品等物料。

　　6、組織區域會(huì )議及活動(dòng)，及時(shí)完成各項報表。

　　醫藥銷(xiāo)售總監的崗位職責5

　　1.責任區域內制訂銷(xiāo)售策略和活動(dòng)計劃，幫助代表完成指標，帶領(lǐng)銷(xiāo)售團隊通過(guò)學(xué)術(shù)推廣完成或超額完成銷(xiāo)售任務(wù);

　　2.輔導代表，提高其銷(xiāo)售能力和學(xué)術(shù)推廣能力;

　　3.責任區域內帶領(lǐng)團隊進(jìn)行醫院開(kāi)發(fā)和維護;

　　4.收集責任區域內重要的政策與信息，參與區域政策的制定;

　　5.拜訪(fǎng)及維護區域內重要客戶(hù)，確保其對公司及產(chǎn)品的認可度;

　　6.高效貫徹完成公司下發(fā)的各項規定和其他任務(wù)。

　　醫藥銷(xiāo)售總監的崗位職責6

　　1、負責轄區終端客戶(hù)(老字號藥店、國醫館、百強連鎖)的開(kāi)發(fā)和管理，完成區域下達的銷(xiāo)售任務(wù);

　　2、負責重點(diǎn)客戶(hù)維護，做好重點(diǎn)客戶(hù)、消費者研究與互動(dòng);

　　3、負責公司產(chǎn)品的終端推廣、促銷(xiāo)及店內產(chǎn)品知識培訓;

　　4、負責記錄、檢查、布置和改善產(chǎn)品在藥店的陳列，建立良好的客戶(hù)關(guān)系;

　　5、關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，收集市場(chǎng)信息。

　　醫藥銷(xiāo)售總監的崗位職責7

　　1、在上級主管的指導下，負責新產(chǎn)品在醫院的推廣和銷(xiāo)售;

　　2、根據需要拜訪(fǎng)客戶(hù)，向客戶(hù)推廣產(chǎn)品，并配合市場(chǎng)部計劃組織并主持產(chǎn)品研討會(huì )，不斷提高產(chǎn)品的市場(chǎng)份額;

　　3、以職業(yè)水準要求自己，為公司營(yíng)造良好的形象;

　　4、及時(shí)完成公司規定的各項報告及報表。

　　醫藥銷(xiāo)售總監的崗位職責8

　　1、負責醫院相關(guān)渠道的開(kāi)發(fā)、維護;

　　2、負責所轄產(chǎn)品的銷(xiāo)售，帶領(lǐng)團隊完成銷(xiāo)售指標;

　　3、負責客戶(hù)拜訪(fǎng)和客戶(hù)信息收集;

　　4、協(xié)助市場(chǎng)推廣活動(dòng);

　　5、開(kāi)拓新市場(chǎng)，發(fā)展新客戶(hù)，增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍;

　　6、負責轄區市場(chǎng)信息的收集及競爭對手的分析。

　　醫藥銷(xiāo)售總監的崗位職責9

　　1、負責區域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，專(zhuān)科品種臨床推廣；

　　2、根據需要拜訪(fǎng)醫護人員，向客戶(hù)推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額；

　　3、開(kāi)拓潛在的醫院渠道客戶(hù)，并對既有的客戶(hù)進(jìn)行維護；

　　4、制定并實(shí)施轄區醫院的推銷(xiāo)計劃，組織醫院內各種推廣活動(dòng)；

　　5、及時(shí)收集并反饋客戶(hù)信息和市場(chǎng)情況。

　　醫藥銷(xiāo)售總監的崗位職責10

　　1、熟悉公司銷(xiāo)售產(chǎn)品的品種、價(jià)格跟優(yōu)勢，與客戶(hù)詳細介紹公司的業(yè)務(wù)，對公司潛在、意向客戶(hù)的跟蹤及促成訂單

　　2、進(jìn)行詳細的市場(chǎng)調研、行業(yè)與競爭分析，尋求新的合作客戶(hù)

　　3、醫生跟患者的客情維護

　　4、開(kāi)發(fā)更多的醫生讓他們入駐我們的平臺，進(jìn)行一個(gè)院外處方流轉

　　5、負責部門(mén)的日常管理指導工作

　　醫藥銷(xiāo)售總監的崗位職責11

　　1、負責公司醫藥產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售拓展及管理工作；

　　2、負責一線(xiàn)銷(xiāo)售人員的管理、培訓及指導工作；

　　3、完成公司規定的各項匯報及市場(chǎng)信息收集及反饋。

　　4、醫院信息收集：對醫院銷(xiāo)售信息反饋，醫院政策性變動(dòng)信息反饋，反饋醫院需求；

　　5、團隊建設及管理：銷(xiāo)售部門(mén)隊伍建設、人員培訓、評估。

　　醫藥銷(xiāo)售總監的崗位職責12

　　1、負責本區域的市場(chǎng)推廣工作，帶領(lǐng)團隊完成公司下達的推廣任務(wù)；

　　2、協(xié)助和督促代表做好日常維護、開(kāi)發(fā)及上量、開(kāi)展科室會(huì )等一切推廣工作，及時(shí)向推廣經(jīng)理反饋市場(chǎng)情況；

　　3、負責本團隊的日常管理工作，服從上級安排，處理好突發(fā)事件；

　　4、負責團隊內年度、季度、月度銷(xiāo)售任務(wù)分解，及任務(wù)達成。

　　醫藥銷(xiāo)售總監的崗位職責13

　　1、負責分管區域內公司處方藥產(chǎn)品推廣及銷(xiāo)售工作，帶領(lǐng)團隊成員達成和超越銷(xiāo)售業(yè)績(jì)指標，注重公司產(chǎn)品在所轄區域長(cháng)期業(yè)務(wù)的發(fā)展；

　　2、負責轄區學(xué)術(shù)推廣規劃，建立當地的專(zhuān)家和學(xué)術(shù)機構合作網(wǎng)絡(luò )；

　　3、負責培養轄區銷(xiāo)售人員，通過(guò)經(jīng)常性的協(xié)同拜訪(fǎng)對銷(xiāo)售人員進(jìn)行反饋和輔導，不斷提高其工作技能和績(jì)效；

　　4、掌握市場(chǎng)信息（客戶(hù)、產(chǎn)品、競爭對手、招標、醫保等）。

　　醫藥銷(xiāo)售總監的崗位職責14

　　1、進(jìn)行產(chǎn)品的維護銷(xiāo)售，對既有客戶(hù)客情維護；

　　2、進(jìn)行產(chǎn)品的推廣、開(kāi)發(fā)，提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額；

　　3、開(kāi)展市場(chǎng)調查，信息收集反饋客戶(hù)和市場(chǎng)情況；

　　4、配合區域經(jīng)理組織市場(chǎng)推廣/學(xué)術(shù)活動(dòng)；

　　5、完成責任區市場(chǎng)年度銷(xiāo)售任務(wù)指標。

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