市場(chǎng)分析報告[經(jīng)典17篇]

　　在當下社會(huì )，報告使用的次數愈發(fā)增長(cháng)，我們在寫(xiě)報告的時(shí)候要避免篇幅過(guò)長(cháng)。在寫(xiě)之前，可以先參考范文，下面是小編幫大家整理的市場(chǎng)分析報告，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

　　市場(chǎng)分析報告 1

　　一、市場(chǎng)分析報告是什么?

　　市場(chǎng)分析報告屬于調查研究報告的文體范疇。它是由兩個(gè)并列動(dòng)詞組的。"市場(chǎng)分析"是要對企業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境的客觀(guān)情況去調查分析研究一番，弄清事物發(fā)生的時(shí)間、地點(diǎn)、背景、過(guò)程和結果等。"報告"則是把所從市場(chǎng)調查得到的分析結論加以整理，經(jīng)過(guò)分析、綜合，闡明它的意義，報告給有關(guān)部門(mén)和讀者。這種文體是客戶(hù)經(jīng)理認識市場(chǎng)、了解市場(chǎng)、掌握市場(chǎng)、搜集市場(chǎng)信息的主要工具之一。

　　二、市場(chǎng)分析報告的特點(diǎn)

　　1、目的明確，具有針對性

　　2、真實(shí)可靠，具有紀實(shí)性

　　3、揭示規律，具有評析性

　　4、注重調研，具有科學(xué)性

　　三、市場(chǎng)分析報告的報告種類(lèi)

　　(1)提供政策咨詢(xún)的市場(chǎng)分析報告

　　(2)提供情況和揭示經(jīng)營(yíng)狀況的市場(chǎng)分析報告

　　四、市場(chǎng)分析報告的一般格式

　　1、產(chǎn)品市場(chǎng)概述(包含產(chǎn)品市場(chǎng)容量、顯性市場(chǎng)容量、隱性市場(chǎng)容量、行業(yè)分析、主要品牌市場(chǎng)占有率、銷(xiāo)售量年增長(cháng)率、行業(yè)發(fā)展方向、市場(chǎng)發(fā)展方向、產(chǎn)品研發(fā)方向、市場(chǎng)發(fā)展歷程及產(chǎn)品生命周期等)

　　2、市場(chǎng)競爭狀況分析(包含市場(chǎng)競爭狀況、產(chǎn)品銷(xiāo)售特征、行業(yè)競爭者分析、競爭者未來(lái)發(fā)展預測等)

　　3、市場(chǎng)特點(diǎn)

　　4、消費狀況

　　5、主要x品牌產(chǎn)品零售價(jià)格市場(chǎng)調查6中國x市場(chǎng)發(fā)展歷程

　　五、市場(chǎng)分析報告的范文

　　誰(shuí)在買(mǎi)私車(chē)?年輕車(chē)主崛起個(gè)體業(yè)主是主力

　　關(guān)于杭州私家車(chē)主構成的獨立調查

　　那么是哪些人推動(dòng)了杭州私家車(chē)消費的狂潮?杭州車(chē)市有那些明顯的特征?這些問(wèn)題無(wú)疑是很多業(yè)內人士和有車(chē)族關(guān)注的焦點(diǎn)。近日，我們在一些酒店、寫(xiě)字樓、停車(chē)場(chǎng)、生活小區等地通過(guò)當面訪(fǎng)問(wèn)以及電話(huà)采訪(fǎng)、網(wǎng)上調查等方式，對杭州私家車(chē)情況做了一次抽樣調查。此次調查共發(fā)放300份問(wèn)卷，回收有效問(wèn)卷253份。

　　年輕車(chē)主崛起

　　在外貿公司工作的王小姐說(shuō)，普通的交通工具已經(jīng)不能滿(mǎn)足現在年輕人的需要�，F在的年輕人張揚個(gè)性，事事都要有自己獨立的空間。同時(shí)工作生活的快節奏促使現在的年輕人需要更快捷的交通工具來(lái)實(shí)現工作的高效率。

　　調查結果顯示，中年車(chē)主仍然是私家車(chē)主的主流群體，占了調查人數的63.3%。值得注意的是，一部分年輕車(chē)主正在崛起，占總人數的26.5%。這部分車(chē)主的年齡大致在20～30歲左右，大多擁有大學(xué)本科學(xué)歷以及較好的職業(yè)，年收入在5萬(wàn)～10萬(wàn)元左右，而且50%以上由自己獨立出資購車(chē)。

　　這部分車(chē)主最為敏感的是轎車(chē)的價(jià)格，占了37%，另外，油耗、安全性、品牌以及外觀(guān)也是他們所關(guān)注的主要因素。他們選擇的車(chē)型、顏色一般比較時(shí)尚，駕齡一般與購車(chē)時(shí)間同步，大多集中在近3年內。

　　個(gè)體業(yè)主是主力

　　個(gè)體私營(yíng)者陳先生擁有一輛別克商務(wù)車(chē)，他說(shuō)自己周?chē)�越�?lái)越多的人都購買(mǎi)了商務(wù)車(chē)。從職業(yè)角度考慮，商務(wù)車(chē)擁有開(kāi)闊的內部空間，為他們提供了隨時(shí)接待客戶(hù)、洽談商貿的場(chǎng)所。另外，也使企業(yè)形象和個(gè)人身份得到了提升。

　　在調查中，個(gè)體私營(yíng)者仍是私家車(chē)主的主流，占總數的26.5%，令人驚喜的是，私家車(chē)主的職業(yè)構成呈現了前所未有的多元化趨勢：公務(wù)員、教師、普通職員成為壯大最快的購車(chē)隊伍。

　　這類(lèi)車(chē)主購車(chē)主要用于上下班代步，同時(shí)方便周末出游。選擇的價(jià)位基本在5萬(wàn)～15萬(wàn)元之間。公務(wù)員方先生買(mǎi)了一輛威馳，平時(shí)工作日順帶接送孩子上學(xué)、放學(xué)和妻子上下班。到了周末，則載著(zhù)家人開(kāi)車(chē)到周邊風(fēng)景區感受大自然的風(fēng)光。他感慨地說(shuō)，有車(chē)后，生活半徑擴大了不少，生活質(zhì)量也提高了。

　　買(mǎi)家愿付全款

　　一個(gè)月前，在杭州某事業(yè)單位工作的朱先生參加團購，買(mǎi)了一輛賽歐兩廂SRV，7.28萬(wàn)元的`車(chē)價(jià)加上其他費用，他一次性支付了8萬(wàn)多元，將車(chē)子開(kāi)回了家。

　　元通汽車(chē)公司王先生解釋說(shuō)：銀行按揭驟然降溫的主要原因是銀行信貸的收緊，辦貸手續的繁瑣;與一年前寬松的信貸政策和市場(chǎng)濃厚的消費信貸氣氛相比，越來(lái)越多的人選擇了全額購車(chē)。而收入的提高和車(chē)價(jià)的持續下降也是許多人選擇全額購車(chē)的一個(gè)原因。另外，現在購車(chē)以家庭為主，人們普遍心態(tài)是求穩，盡量避免超前消費，等家里存夠錢(qián)再買(mǎi)不遲。

　　汽車(chē)網(wǎng)站受青睞

　　羅先生在三年前就想為自己購買(mǎi)一款當時(shí)風(fēng)靡的車(chē)，但自打他在銷(xiāo)售公司下訂單半年來(lái)，對方一直沒(méi)有消息。無(wú)奈之下，他只好放棄這次購車(chē)計劃。一次偶然的機會(huì )他在網(wǎng)上找到一家汽車(chē)銷(xiāo)售公司正在出售那款車(chē)，抱著(zhù)試一試的心態(tài)他下了一份電子訂單。沒(méi)想到，一個(gè)月后就拿到了車(chē)。

　　近年來(lái)消費者在獲得購車(chē)信息渠道方面出現了多樣化趨勢。除了看報紙、雜志、電視上的汽車(chē)廣告和汽車(chē)新聞，越來(lái)越多的人走進(jìn)了網(wǎng)絡(luò )世界。調查表明：杭城有22.4%的購車(chē)族傾向于瀏覽互聯(lián)網(wǎng)上的汽車(chē)網(wǎng)站，因為他們更看重網(wǎng)上全面、豐富、深入的汽車(chē)信息，購車(chē)者足不出戶(hù)就可以了解到各大品牌車(chē)的最新動(dòng)態(tài)，一些制作精良的網(wǎng)站還能帶消費者領(lǐng)略試坐感受、汽車(chē)構造和部件性能。在日趨完善的網(wǎng)絡(luò )世界，甚至實(shí)現了網(wǎng)上購車(chē)。

　　車(chē)主傾向5年換車(chē)。

　　幾年前，國產(chǎn)轎車(chē)市場(chǎng)還是洋品牌一手遮天，國內汽車(chē)品牌比較少，一輛轎車(chē)的身價(jià)往往令人咋舌，許多人還抱著(zhù)“一車(chē)終生制”的觀(guān)念。隨著(zhù)國內中低檔家用轎車(chē)的開(kāi)拓和發(fā)展壯大，越來(lái)越多的家庭已拋棄了這種觀(guān)念。

　　調查發(fā)現：經(jīng)濟型家庭轎車(chē)市場(chǎng)份額遙遙領(lǐng)先，86%的人購買(mǎi)的第一輛車(chē)價(jià)格低于15萬(wàn)元;另外，44.9%的車(chē)主表示平均5年會(huì )換一輛新車(chē)。特別是國內汽車(chē)生產(chǎn)、經(jīng)銷(xiāo)市場(chǎng)新陳代謝加速，各家新款車(chē)層出不窮，售后服務(wù)的不斷完善加之低價(jià)位的營(yíng)銷(xiāo)戰略，不僅讓普通工薪階層圓了購車(chē)夢(mèng)，更讓囊中鼓鼓、喜歡體驗不同駕駛感覺(jué)的人過(guò)足了車(chē)癮。

　　市場(chǎng)分析報告 2

　　一、行業(yè)定義及分類(lèi)

　　二、行業(yè)概況及現狀

　　三、政策及環(huán)境

　　四、技術(shù)特點(diǎn)

　　五、市場(chǎng)分析

　　六、發(fā)展趨勢

　　七、重點(diǎn)企業(yè)

　　八、行業(yè)資訊

　　一、行業(yè)定義及分類(lèi)——家居行業(yè)定義及分類(lèi)介紹

　　家居行業(yè)定義是怎樣的？事實(shí)上，家居是指家庭裝修、家具擺放、電器配置等一系列和居室有關(guān)的家居派。下文是中國報告大廳小編整理的家居行業(yè)定義及分類(lèi)。

　　家居行業(yè)的定義

　　家居指的是家庭裝修、家具配置、電器擺放等一系列和居室有關(guān)的甚至包括地理位置（家居風(fēng)水）都屬于家居范疇。

　　家居產(chǎn)品分類(lèi)

　　目前，中國家居市場(chǎng)上的產(chǎn)品很多，使用的范圍很廣，主要有民用家居，酒店賓館家居、辦公家居、和公用家居。

　　一、民用家居：指城鎮居民在家庭住宅使用的家居，包括家用沙發(fā)、電視柜、桌椅、廚房家居、臥室家居等。

　　二、酒店賓館家居：指用于酒店的餐桌椅、沙發(fā)以及賓館套房的相關(guān)家居等。

　　三、辦公家居：指辦公寫(xiě)字樓所需的桌椅、書(shū)柜、鎖柜等。

　　四、公用家居：指用于醫療、體育、文化教育事業(yè)等公共事業(yè)的相關(guān)家居。調查顯示，內地中產(chǎn)消費者對家居裝飾越來(lái)越重視，73%的受訪(fǎng)者表示自己比以前更愿意花費去購買(mǎi)或更換家居裝飾產(chǎn)品，而潮流對他們的購買(mǎi)決定有著(zhù)重要的影響。在選擇家居時(shí)，更多人對質(zhì)量和款式最為關(guān)注。

　　二、行業(yè)概況及現狀——

　　我國家居行業(yè)20xx年現狀：電商實(shí)體增長(cháng)已急速放緩

　　如今80、90后已逐步成為家居消費市場(chǎng)的主力軍，隨著(zhù)消費意識的崛起，年輕消費者對品質(zhì)生活的需求日益旺盛，20xx年家居行業(yè)逆勢走高增長(cháng)潛力巨大，品牌企業(yè)持續增長(cháng)，更多企業(yè)在此背景下冷靜思考如何通過(guò)品牌贏(yíng)得市場(chǎng)。

　　盡管京東、淘寶等線(xiàn)上電商紅紅火火，但國內家居銷(xiāo)售模式依然以實(shí)體店為主力軍，像紅星美凱龍、居然之家為代表的實(shí)體店仍然占據家居銷(xiāo)售市場(chǎng)的七到八成的份額。

　　1、家具電商未走紅受產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程和售后服務(wù)所致

　　首先，家具產(chǎn)品的銷(xiāo)售和其他快消品、電子產(chǎn)品不同，需要客戶(hù)到店真實(shí)的感受家具產(chǎn)品，同時(shí)家的氛圍營(yíng)造是家具產(chǎn)品銷(xiāo)售的利器，沒(méi)有實(shí)體體驗店這把利劍，消費者不會(huì )為空洞的文字描述和經(jīng)過(guò)華麗辭藻渲染的產(chǎn)品買(mǎi)單，其次，家具屬于大宗商品，產(chǎn)品銷(xiāo)售最后一公里很難解決，以板式家具為例，消費者動(dòng)手能力普遍較弱，需要專(zhuān)業(yè)的家具物流團隊提供上門(mén)安裝服務(wù)，人力成本高昂自不必說(shuō)，在沒(méi)有實(shí)體店面支撐和配送管理的情況下，臨時(shí)雇傭的安裝工人很難保證服務(wù)的質(zhì)量。

　　另外，消費者在網(wǎng)上選擇的家具難免會(huì )出現色差、軟硬程度和材質(zhì)不合適的情況，消費者對實(shí)物不滿(mǎn)意要求退換貨的情況時(shí)有發(fā)生，而高昂的運費是商家承受不起的。消費者在實(shí)體店挑選產(chǎn)品會(huì )減小這種情況發(fā)生的概率，為家具產(chǎn)品銷(xiāo)售增加一道防護鎖。

　　有人指出，家居建材對體驗、配送、售后服務(wù)有高度的依賴(lài)性，這樣的半成品似乎先天就不適合做電子商務(wù)的品類(lèi)。那么家具線(xiàn)下實(shí)體比家具電商更有抗擊打能力?

　　2、家居行業(yè)逆襲經(jīng)歷快速轉型階段

　　盡管電商發(fā)展導致實(shí)體店遭遇巨大的經(jīng)營(yíng)壓力，商家都關(guān)停實(shí)體店轉戰電商，但家居行業(yè)卻頻頻逆襲，開(kāi)店步伐未有停止。同時(shí)，也有家居賣(mài)場(chǎng)頻頻跨界引入新業(yè)態(tài)，以盤(pán)活偌大的場(chǎng)地資源、延伸產(chǎn)業(yè)鏈。業(yè)內人士表示，家居行業(yè)正在經(jīng)歷“快速轉型”階段。

　　中國家具企業(yè)總數已達5萬(wàn)余家，總產(chǎn)值居世界第一，風(fēng)格流派無(wú)不涉及。然而，近年隨著(zhù)家具企業(yè)的逐步增多和大量外銷(xiāo)家具企業(yè)轉戰內銷(xiāo)，一些中小企業(yè)的“蛋糕”份額越來(lái)越小，連不少大型家具企業(yè)的銷(xiāo)量也有了明顯下降，弊端逐漸出現，痛點(diǎn)明顯。

　　首先，家具銷(xiāo)售需要良好的客戶(hù)體驗，因此全國的家具銷(xiāo)售企業(yè)如紅星美凱紅，吉盛偉邦，均將大量資金投入到展廳修建和氛圍營(yíng)造中，店面租金和裝修吃掉了家具銷(xiāo)售商應有的利潤。

　　其次，利用常規招聘渠道很難招聘到專(zhuān)業(yè)家具銷(xiāo)售從業(yè)人員，而且隨著(zhù)中國人口紅利趨于消失，人員工資勢必提升，潤將再被攤薄。家具行業(yè)的人員招聘、培訓、工資、績(jì)效是家具銷(xiāo)售行業(yè)老板的心結。

　　再次，家具生產(chǎn)企業(yè)創(chuàng )新能力比較弱，跟風(fēng)盛行，導致家具末端銷(xiāo)售同質(zhì)化嚴重，區域內家具零售門(mén)店又很多，最終以?xún)r(jià)格戰慘淡收場(chǎng)，無(wú)人受益。

　　盡管受到電商包圍和整體經(jīng)濟下行壓力，零售經(jīng)濟在近兩年都遭遇了不同程度的沖擊，但消費者始終對于家居大賣(mài)場(chǎng)有一種慣性依賴(lài)，讓家居實(shí)體店數量不降反升。記者從宜家中國舉辦20xx新財年新聞發(fā)布會(huì )上獲悉，宜家佛山商場(chǎng)將在8月25日正式亮相，至此，宜家共在中國開(kāi)業(yè)三家新商場(chǎng)，另外兩家分別位于成都成華、蘇州。

　　記者經(jīng)走訪(fǎng)發(fā)現，多個(gè)著(zhù)名的專(zhuān)業(yè)家居賣(mài)場(chǎng)冷清。大部分商家表示20xx年賣(mài)場(chǎng)客流量明顯下降，鋪面難以盈利，大家都在熬。不少商家打出清貨的招牌，有的準備換產(chǎn)品，有的準備撤離賣(mài)場(chǎng)。在家居賣(mài)場(chǎng)生意冷清的背景下，有賣(mài)場(chǎng)干起了“副業(yè)”，引進(jìn)海底撈、KTV、茶餐廳等飲食娛樂(lè )業(yè)態(tài)。

　　《20xx-20xx年中國家居行業(yè)專(zhuān)項調研及投資價(jià)值預測報告》顯示，我國家居賣(mài)場(chǎng)總面積已經(jīng)超過(guò)4000萬(wàn)平方米，其中約50%的賣(mài)場(chǎng)屬于過(guò)剩。近年來(lái)家居行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入發(fā)展瓶頸，多個(gè)家居賣(mài)場(chǎng)的增長(cháng)已經(jīng)急速放緩，發(fā)展電商、跨界引入業(yè)態(tài)，已經(jīng)成為家居賣(mài)場(chǎng)的救命稻草。

　　三、政策及環(huán)境——20xx年我國家居行業(yè)政策分析

　　20xx年家居、裝修、建材、家電等行業(yè)都歷經(jīng)了產(chǎn)品更新?lián)Q代、市場(chǎng)開(kāi)拓、技術(shù)進(jìn)步的過(guò)程。20xx年我國家居行業(yè)政策頻出，為家居行業(yè)提供了相對完善的指導、規范，也為消費者在選購家居產(chǎn)品時(shí)提供了可靠的依據和幫助，對企業(yè)的要求也在逐步提高。下面是對20xx年我國家居行業(yè)政策分析。

　　這幾年，越來(lái)越多的人搬進(jìn)了新居，但他們也面臨著(zhù)同樣的煩惱——裝修。如何才能裝修好？專(zhuān)家提醒消費者，廣大消費者不僅要認真挑選裝修公司，更要增強維權意識。消費者想要維護自身的合法權益，除了有必要的維權意識之外，法律法規及國家標準的護航也是必不可少的。20xx年，《侵害消費者權益行為處罰辦法》正式實(shí)施。近期，又有兩部產(chǎn)品國家標準正式發(fā)布，家居消費環(huán)境得到進(jìn)一步鞏固。

　　1、網(wǎng)購退貨不得無(wú)故延遲

　　網(wǎng)購七日無(wú)理由退貨在去年被正式寫(xiě)入新消法。但仍然有商家以消費者破壞包裝，影響二次銷(xiāo)售等種種理由拒絕履行退貨義務(wù)。在《辦法》中則明確規定，網(wǎng)購退貨不得被無(wú)故延遲或拒絕。

　　《辦法》第九條規定，經(jīng)營(yíng)者采用網(wǎng)絡(luò )、電視、電話(huà)、郵購等方式銷(xiāo)售商品，應當依照法律規定承擔無(wú)理由退貨義務(wù)，不得故意拖延或者無(wú)理拒絕。并列舉了對于適用無(wú)理由退貨的商品，自收到消費者退貨要求之日起未辦理退貨手續;未經(jīng)消費者確認，以自行規定該商品不適用無(wú)理由退貨為由拒絕退貨;以消費者已拆封、查驗影響商品完好為由拒絕退貨;自收到退回商品之日起無(wú)正當理由未返還消費者支付的商品價(jià)款這四種情形。經(jīng)營(yíng)者有以上情形之一并超過(guò)十五日的，視為故意拖延或者無(wú)理拒絕。信息推送需獲同意。

　　新消法中明確規定商家應保護消費者個(gè)人信息，辦法中將此項責任進(jìn)一步細化。商家向消費者推送商業(yè)信息，應得到其許可，否則也將受到處罰。

　　《辦法》中規定經(jīng)營(yíng)者收集、使用消費者個(gè)人信息，應當遵循合法。第十一條中列舉了不正當行為，如未經(jīng)消費者同意或者請求，或者消費者明確表示拒絕，向其發(fā)送商業(yè)性信息。若經(jīng)營(yíng)者觸犯相關(guān)規定，將由工商行政管理部門(mén)或者其他有關(guān)行政部門(mén)責令改正。情節嚴重的，責令停業(yè)整頓、吊銷(xiāo)營(yíng)業(yè)執照。

　　2、霸王條款嚴厲處罰

　　“貨一售出，概不退換”“××公司享有最終解釋權”，這些常出現在格式合同的條款，在《辦法》第十二條中被明確定義為霸王條款。觸犯規定將得到嚴懲：“其他法律、法規有規定的，依照法律、法規的規定執行;法律、法規未作規定的，由工商行政管理部門(mén)責令改正，可以單處或者并處警告，違法所得三倍以下、但最高不超過(guò)三萬(wàn)元的罰款，沒(méi)有違法所得的，處以一萬(wàn)元以下的罰款�！�

　　3、節水潔具又出新標

　　5月15日，《節水型衛生潔具》（gb/t-20xx）國家標準發(fā)布，并將于12月1日起正式實(shí)施。該標準對節水型坐便器、蹲便器，小便器、陶瓷片密封水嘴、淋浴用花灑等8類(lèi)常用產(chǎn)品提出了具體技術(shù)要求。目前《衛生陶瓷》等生產(chǎn)標準還在修訂中，幾個(gè)標準中對何為節水型潔具的用水量都有不同規定，呼吁統一節水器具標準，提高企業(yè)及消費者的節水意識。

　　4、業(yè)內呼吁改變多標并行現狀

　　根據公開(kāi)報道，《節水型衛生潔具》規定，節水型坐便器、蹲便器、小便器，用水量應分別不大于升、升、升;高效節水型坐便器、蹲便器、小便器用水量應分別不大于升、升、升。標準同時(shí)對陶瓷片密封水嘴的節水性能和水嘴流量范圍做出了規定。

　　北京建筑材料檢驗中心水暖衛浴實(shí)驗室主任趙鋼介紹，由于是新發(fā)布的標準，還沒(méi)有正式印發(fā)，“估計要到10月份大家才能看到原文�！蹦壳白鳛闄z測機構人員，他也只是在媒體報道中得知相關(guān)的數據�！艾F在很難對其中技術(shù)要求作出解讀�！辈贿^(guò)，業(yè)內人士表示，從目前獲得的數據來(lái)看，新標對節水衛生器具做出了更高的要求。

　　時(shí)下正是夏季用水高峰，消費者選擇節水衛生用具來(lái)減少用水量是普遍的選擇。趙鋼提醒，節水衛生用具的前提是符合產(chǎn)品的功能�！八�有的節水性能標準執行的前提都需要產(chǎn)品符合生產(chǎn)標準的要求。比如，馬桶的用水量很小，但要沖很多次才能沖凈，反而費水�！币虼�，消費者在選購時(shí)應注意考察產(chǎn)品的基本功能，不要只盯在“節水”二字上。

　　四、技術(shù)特點(diǎn)——我國家居行業(yè)發(fā)展特點(diǎn)分析

　　中國家居行業(yè)特點(diǎn)主要表現在以下幾個(gè)方面：

　　家居設計背后包含了的文化內涵，自然、環(huán)保、時(shí)尚已經(jīng)成為多年來(lái)家居設計的文化主流；在人性化設計方面，從顏色、形狀、線(xiàn)條到尺寸都考慮到人體工程學(xué)的要求，這種人性化的'設計已經(jīng)逐漸成為人們的最?lèi)?ài)。

　　五、市場(chǎng)分析——

　　20xx年我國家居行業(yè)市場(chǎng)分析

　　近年來(lái)，在家居市場(chǎng)低迷的背景下，家居節、團購會(huì )、內購會(huì )等場(chǎng)外促銷(xiāo)活動(dòng)此起彼伏，在不少家居賣(mài)場(chǎng)負責人看來(lái)，家居場(chǎng)外運動(dòng)嚴重擾亂了家居行業(yè)的正常秩序。此次濟南六家賣(mài)場(chǎng)聯(lián)合抵制，利于家居市場(chǎng)的理性回歸。以下是20xx年我國家居行業(yè)市場(chǎng)分析：

　　1、市場(chǎng)低迷家居行業(yè)各類(lèi)場(chǎng)外促銷(xiāo)活動(dòng)興起

　　自20xx年起，受行業(yè)寒冬、電商崛起以及勞動(dòng)力窘境影響，家居行業(yè)整體增速放緩，市場(chǎng)業(yè)態(tài)疲軟。為了搶奪消費者資源，依附于家居商場(chǎng)衍生出了許多家居購物節及第三方營(yíng)銷(xiāo)平臺組織的各種團購、砍價(jià)、拍賣(mài)等技倆繁多的商場(chǎng)外銷(xiāo)售運動(dòng)。各種砍價(jià)團、展會(huì )以及各社區交房現場(chǎng)也都能見(jiàn)到家居建材賣(mài)場(chǎng)、品牌、商戶(hù)的身影。一位建材商戶(hù)的籌謀曾埋怨到，市場(chǎng)難做，更讓人難受的是各種運動(dòng)的“折騰”，但是如果不折騰又沒(méi)有銷(xiāo)售量。

　　2、家居行業(yè)正常秩序被打亂

　　受房地產(chǎn)市場(chǎng)低迷的影響，家居建材市場(chǎng)一直處于低溫狀態(tài)，但是與日趨冷酷的市場(chǎng)相反的是越來(lái)越熱的場(chǎng)外運動(dòng)。在部分業(yè)內人士看來(lái)，此類(lèi)運動(dòng)嚴重擾亂了家居行業(yè)的正常秩序，動(dòng)輒數萬(wàn)元的參展費用既加重了商戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)資本，又無(wú)法收到預期功效，更為嚴重的是此類(lèi)運動(dòng)所產(chǎn)生的銷(xiāo)售無(wú)任何售后辦事和保障，從而產(chǎn)生大量買(mǎi)賣(mài)糾紛和投訴問(wèn)題。隨著(zhù)時(shí)間的推移，此類(lèi)商場(chǎng)外銷(xiāo)售運動(dòng)的裂痕必將逐漸擴大，既有或許損害消費者的長(cháng)處，又嚴重影響品牌的聲譽(yù)，對整個(gè)家居行業(yè)的長(cháng)遠健康生長(cháng)或將產(chǎn)生較大的危害。

　　3、家居賣(mài)場(chǎng)聯(lián)合發(fā)“禁止令”利于市場(chǎng)理性回歸

　　日前，濟南六大家居賣(mài)場(chǎng)聯(lián)合，發(fā)出首個(gè)行業(yè)“禁止令”：自20xx年4月1日起嚴禁所有商戶(hù)介入此類(lèi)由各媒體各網(wǎng)站及第三方營(yíng)銷(xiāo)平臺組織的所有商場(chǎng)外銷(xiāo)售運動(dòng)，一經(jīng)發(fā)現，各家居商場(chǎng)均將嚴肅查處，并將采用有效舉措直至解除出場(chǎng)，由此帶來(lái)的一切結果均由商戶(hù)自行肩負�！�

　　市場(chǎng)大水進(jìn)攻下，難免龍蛇稠濁，一些所謂團購會(huì )卻因組織者本事及長(cháng)處原因，使得展會(huì )形式流于下乘，參會(huì )品牌良莠不齊，也使得消費者無(wú)從選擇，這對有責任的家居建材品牌運營(yíng)商也是一種傷害和損失。20xx年伊始，為了范例市場(chǎng)環(huán)境、呵護傳統良性銷(xiāo)售渠道，濟南各大賣(mài)場(chǎng)聯(lián)手發(fā)出市場(chǎng)整頓和范例市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的公告，也是出于對消費者長(cháng)處的呵護，亦是家居市場(chǎng)為保持長(cháng)久不釀生長(cháng)而發(fā)出的自我呵護。

　　六、發(fā)展趨勢——

　　20xx年家居行業(yè)發(fā)展趨勢分析

　　20xx年上半年，家居賣(mài)場(chǎng)致力于拓展多元化的經(jīng)營(yíng)方向、紅木家具行業(yè)消費觀(guān)念逐漸回歸理性、家居行業(yè)上市企業(yè)越來(lái)越多，讓整個(gè)行業(yè)顯示出欣欣向榮的局面;而VR新技術(shù)的應用、智能產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、互聯(lián)網(wǎng)家裝的落地，家居行業(yè)向著(zhù)多元化、科技化、智能化的方向邁進(jìn)。賣(mài)場(chǎng)業(yè)態(tài)多樣化

　　6月，居然之家麗澤店正式推出居然�？叼B老用品體驗中心，居然之家董事長(cháng)汪林朋表示，麗澤店未來(lái)還將添加美食、兒童培訓、孕嬰用品健身公司、老年托管、家政服務(wù)、影院、意大利設計中心、燕京書(shū)畫(huà)社等多種業(yè)態(tài)。6月，集美家居大紅門(mén)店與比亞迪合作，開(kāi)出首資環(huán)耀比亞迪新能源城市展廳;集美控股還將在北京建設上千個(gè)充電樁點(diǎn)，打造新能源生態(tài)圈。此外，在紅星美凱龍6月發(fā)布的“1001”戰略中，表示未來(lái)在商品層面，紅星美凱龍將涉足桌布、窗簾、花瓶，甚至是家電等家具輔件產(chǎn)品，同步在服務(wù)領(lǐng)域拓展保養、維修、家政等業(yè)務(wù)，并將金融產(chǎn)品貫穿上述一系列業(yè)務(wù)。

　　點(diǎn)評：家居賣(mài)場(chǎng)不僅僅售賣(mài)家具和建材，還提供與家有關(guān)的其他消費。

　　紅木行業(yè)重“質(zhì)”

　　過(guò)去兩年，紅木行業(yè)的快速跌落讓習慣于從材料價(jià)格上漲中獲利的企業(yè)措手不及，其下游的經(jīng)銷(xiāo)商、賣(mài)場(chǎng)也受其所累，被迫收縮甚至關(guān)門(mén)。近兩年來(lái)，紅木行業(yè)發(fā)展進(jìn)入調整期，行業(yè)洗牌效應顯現，“走量”的紅木行業(yè)開(kāi)始清理庫存，加快資金周轉，有能力的企業(yè)開(kāi)始注重提升紅木家具質(zhì)量，通過(guò)設計與工藝提升產(chǎn)品價(jià)值，不僅受到行業(yè)認可，還受到市場(chǎng)的認可。

　　點(diǎn)評：行業(yè)獲利觀(guān)念的轉變，也引導行業(yè)逐漸回歸理性、紅木家具消費觀(guān)念回歸理性，促使行業(yè)理性發(fā)展。

　　行業(yè)迎來(lái)“上市”潮

　　2月，紅星美凱龍宣布重回A股計劃，并在5月發(fā)布首次公開(kāi)發(fā)行股票招股說(shuō)明書(shū);6月，蒙娜麗莎集團股份有限公司發(fā)布首次公開(kāi)發(fā)行股票招股說(shuō)明書(shū)，將在深圳證券交易所上市;目前，已經(jīng)有20多個(gè)家居企業(yè)公布招股說(shuō)明書(shū)，正在沖擊IPO。

　　點(diǎn)評：定制家居、地板、瓷磚、賣(mài)場(chǎng)、衛浴、裝修、涂料、照明、門(mén)窗、家紡等多行業(yè)都在為上市努力，預計下半年或明年將有大量企業(yè)上市敲鐘。

　　VR技術(shù)頻現品牌展廳

　　3月18日，聯(lián)邦家居在第37屆廣州家具展上首家推出VRhome空間體驗系統;3月26日，歐派在第6屆廣州定制家居展上推出VRhome體驗屋，索菲亞展示了全息投影立體展廳;4月，百強家具在展廳推出VR，讓消費者提前全方位感受未來(lái)的家……

　　點(diǎn)評：VR體驗增強與顧客的黏度和互動(dòng)，讓設計、銷(xiāo)售等變得快捷方便。傳統的家居經(jīng)營(yíng)時(shí)代，受到店內人員能力配置的局限，借助于VR為核心的數字化營(yíng)銷(xiāo)系統和工具，可以最大程度實(shí)現社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)。

　　智能產(chǎn)品層出不窮

　　在20xx年CES展上，單品化智能插座、智能烤箱、智能吊扇、智能家居系列套裝等產(chǎn)品的展示顯示出現在不少企業(yè)紛紛發(fā)力智能家居;3月30日，享居派與格通科技合作的“煥新·智享”發(fā)布會(huì )召開(kāi)，正式發(fā)布了紅外空氣監測主機、智能開(kāi)關(guān)插座、智能安防智能控制等聯(lián)合智能家居新品;4月，歐普照明與華為正式簽署了智能家居戰略合作協(xié)議，依托華為超強的“連接”能力打造“歐普智慧照明”理念

　　點(diǎn)評：消費者對于智能產(chǎn)品的熱衷讓很多中國企業(yè)切身體會(huì )到，圍繞消費者需求開(kāi)展研發(fā)、制造、銷(xiāo)售、服務(wù)的必要性和急迫性，打造品質(zhì)消費才能立足市場(chǎng)。線(xiàn)下體驗加強

　　互聯(lián)網(wǎng)家裝時(shí)代，無(wú)論是互聯(lián)網(wǎng)家裝品牌還是傳統裝飾公司對線(xiàn)下體驗越來(lái)越重視，尤其是重體驗和服務(wù)的智能家居品牌。在業(yè)內，無(wú)論是企圖全國落地的互聯(lián)網(wǎng)家裝還是堅守本土的傳統家裝公司，都在各個(gè)城市布局了體驗店，借助互聯(lián)網(wǎng)打品牌，通過(guò)線(xiàn)下落地銷(xiāo)售。

　　點(diǎn)評：在全國開(kāi)花的品牌更是注重體驗店的建設，很多家裝公司采用合伙人的模式開(kāi)拓外地區域，在體驗店的建設上，也借力合作伙伴，既通過(guò)線(xiàn)上引流，又有強大的線(xiàn)下體驗，為消費者制造出看得見(jiàn)體驗得到的消費方式。

　　家居企業(yè)外遷

　　3月，可愛(ài)多、歐璐嘉尼、宇曼等14家北京家具企業(yè)外遷落地環(huán)渤海家具產(chǎn)業(yè)園的一期項目動(dòng)工;5月，經(jīng)營(yíng)20年的萬(wàn)家燈火家具裝飾市場(chǎng)(萬(wàn)家燈火北沙灘店)正式關(guān)停，除了萬(wàn)家燈火，北京市今年還將關(guān)停多個(gè)建材批發(fā)市場(chǎng)，包括北三環(huán)大鐘寺附近的金五星建材市場(chǎng)、小營(yíng)建材市場(chǎng)等;6月28日，北京家居企業(yè)代表愛(ài)依瑞斯、意風(fēng)家具、世紀京泰、美亞實(shí)業(yè)等入駐蘆臺經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區，京津家居創(chuàng )新產(chǎn)業(yè)城重點(diǎn)支撐項目集中開(kāi)工……

　　點(diǎn)評：在北京首都核心功能定位落實(shí)的情況下，諸多以小商販為主題的建材家具市場(chǎng)和九成家具生產(chǎn)企業(yè)都不得不面臨向京外轉移的局面，加速行業(yè)洗牌。

　　七、重點(diǎn)企業(yè)——

　　20xx年中國家居企業(yè)排行榜TOP10如今，家居行業(yè)都在選擇加大布局，白熱化的競爭必將帶來(lái)市場(chǎng)的新一輪洗牌，而品牌的優(yōu)勢則將顯現。20xx年中國家居企業(yè)排行榜TOP10信息如下。

　　1、紅星美凱龍紅星美凱龍自1986年創(chuàng )業(yè)以來(lái)，始終以建設溫馨、和諧的家園，提升消費者的居家生活品味為己任，至20xx年7月，紅星美凱龍已在北京、上海、常州、天津、南京、無(wú)錫、揚州、徐州、連云港、長(cháng)沙、重慶、成都、南昌、西安、杭州、桐鄉、鄭州、蚌埠、合肥、石家莊、洛陽(yáng)、鹽城、沈陽(yáng)、包頭、淄博、昆山、深圳、衢州、貴陽(yáng)、銀川、佛山、泰興、秦皇島、鄂爾多斯、南通、常熟、南陽(yáng)、青島、柳州、泉州等城市開(kāi)辦了66家商場(chǎng)。20xx年銷(xiāo)售總額突破313億元，成為真正意義上的中國家居流通業(yè)第一品牌。

　　2、居然之家

　　北京居然之家投資控股集團有限公司成立于1999年3月份，是由全國華聯(lián)商廈聯(lián)合有限責任公司、北京中天基業(yè)投資管理有限公司等33位股東共同投資設立的大型國有控股股份制企業(yè)，注冊資本8100萬(wàn)元人民幣。公司主要經(jīng)營(yíng)范圍是投資開(kāi)辦以“居然之家”為統一字號，為顧客提供裝修設計、裝飾材料、家具、家居用品及飾品等“一站式”服務(wù)，融家裝設計中心、家具建材品牌專(zhuān)賣(mài)店、建材超市、家居商場(chǎng)等多種業(yè)態(tài)為一體的大型家居建材主題購物中心。

　　3、百安居B&Q

　　百安居（B&Q）隸屬于世界500強企業(yè)之一的英國翠豐集團（KingfisherGroup），是世界領(lǐng)先的大型國際裝飾建材零售集團。翠豐集團是英國倫敦交易所上市公司，《金融時(shí)報》百強指數股，為歐洲最大的非食品專(zhuān)業(yè)零售投資集團。

　　4、宜家IKEA宜家歷史始于1943年瑞典，宜家創(chuàng )始人英格瓦?坎普拉德當時(shí)只有17歲。自那時(shí)起宜家集團已發(fā)展成為一個(gè)在全世界40個(gè)國家/地區擁有127，800個(gè)員工，年銷(xiāo)售額212億歐元的大型零售企業(yè)。

　　5、月星

　　月星集團歷經(jīng)25年的快速發(fā)展，目前在崗員工1萬(wàn)多人，旗下?lián)碛猩虡I(yè)、置業(yè)、家居、工業(yè)四大集團，主營(yíng)業(yè)務(wù)涵蓋大型城市綜合體、家具制造、家居商業(yè)連鎖，連續15年躋身中國民企500強行列。

　　6、金海馬

　　金海馬家居目前中國最大的家具產(chǎn)品代理商和經(jīng)銷(xiāo)商，是中國家具行業(yè)最大的連鎖商業(yè)機構和行業(yè)領(lǐng)跑者。

　　金海馬家居在中國成功首創(chuàng )“專(zhuān)業(yè)化家居賣(mài)場(chǎng)”、“倉儲式銷(xiāo)售模式”和“連鎖經(jīng)營(yíng)商業(yè)模式”，其經(jīng)營(yíng)理念在行業(yè)內始終具有先進(jìn)的示范作用，成為業(yè)內爭相效仿的對象。金海馬還在國內家居業(yè)獨家推出了“統一采購”、“統一經(jīng)營(yíng)管理”、“統一核算”的國際化先進(jìn)管理模式，形成獨具優(yōu)勢的企業(yè)核心競爭力。并投入巨資進(jìn)行信息化建設，在國內流通企業(yè)中第一家成功導入SAP信息管理系統，更使金海馬在行業(yè)內獨占鰲頭。

　　7、歐亞達

　　歐亞達集團創(chuàng )建于1992年，是一家以家居商品流通業(yè)為主體、多元化、跨行業(yè)的大型企業(yè)集團，經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域涉及連鎖商場(chǎng)管理、家具制造、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、古玩市場(chǎng)等。歐亞達集團產(chǎn)業(yè)包括：歐亞達家居集團有限公司、歐亞達家居連鎖商場(chǎng)、歐亞達家具制造公司、歐亞達家具街有限公司、歐亞達徐東古玩城、歐亞達廣告發(fā)展有限公司、歐亞達房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司等。

　　8、集美

　　集美家居——30年專(zhuān)業(yè)運作的京城名牌。

　　集美家居——北京城區最大規模家居商業(yè)航母。

　　創(chuàng )建于1984年的北京集美家居市場(chǎng)集團有限公司是京城最大的家居企業(yè)集團之一，總營(yíng)業(yè)面積50萬(wàn)平方米，囊括了家具的制造、經(jīng)營(yíng)、家具的市場(chǎng)展銷(xiāo)、建材、裝飾品展銷(xiāo)及家裝設計施工、字畫(huà)藝術(shù)品交流和窗簾布藝展銷(xiāo)等，形成了“一站式購物”的“泛家居”產(chǎn)業(yè)集團。公司旗下，擁有定慧橋集美家具建材城、大紅門(mén)集美家居大世界、集美家居廊坊店、集美家居北苑店、大興榆垡集美家具公司、集美建筑工程裝飾公司、迅雷建筑材料公司、美晶廣告公司、建筑隊以及占地余平方米的榆垡集美家具生產(chǎn)基地等企業(yè)，超大的規模，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)已經(jīng)將集美打造成了北京最大的家居建材流通基地。目前，集美正在進(jìn)行一些列的擴張發(fā)展行動(dòng)。20xx年6月，集美與天津津蘭集團達成合作進(jìn)駐天津津蘭國際商貿中心，獨資開(kāi)發(fā)集美天津項目，15萬(wàn)平米高檔家居賣(mài)場(chǎng)將于20xx年底完成主體工程，20xx年正式營(yíng)業(yè)，建成之后的集美天津店將構建天津市場(chǎng)單體最大的高檔家居賣(mài)場(chǎng)。20xx年十。一集美家居北苑店正式開(kāi)業(yè)，從籌備到到開(kāi)業(yè)45天的時(shí)間創(chuàng )造了又一個(gè)集美速度的神話(huà)。此外，集美利用經(jīng)濟危機的機遇，已然把發(fā)展的觸角伸到了國外，位于法國巴黎大區的“集美家居法國項目”也正在如火如荼的進(jìn)行之中。

　　9、好百年Hoba

　　好百年家居連鎖企業(yè)成立于1998年，是從事家居商品流通的知名連鎖企業(yè)集團，主要經(jīng)營(yíng)中高檔家居商品，包括品牌家具、歐陸燈飾、時(shí)尚布藝、家居飾品、家庭用品、床上用品等六大系列。

　　好百年倡導和遵循“完整家居”、“五星級環(huán)境”、“標準化管理”的建店方針，精心打造高品位、時(shí)尚化、五星級的購物環(huán)境，利用毗鄰港澳、身處中國中高端家居品牌集中地的地緣優(yōu)勢，薈萃兩岸三地和世界名牌家居精華，首創(chuàng )“功能分區”陳列方式，推行“規范化、流程化、專(zhuān)業(yè)化、標準化、精細化、數據化”的六化管理，堅持顧客導向，以服務(wù)顧客、服務(wù)商戶(hù)的雙維服務(wù)謀求“企業(yè)—商戶(hù)—顧客”的共贏(yíng)發(fā)展。其準確的市場(chǎng)定位、專(zhuān)業(yè)的品牌管理、標準化運作及優(yōu)質(zhì)服務(wù)受到業(yè)界一致推崇，其良好信譽(yù)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏(yíng)得了廣大顧客和社會(huì )的信賴(lài)和尊重，先后榮獲“中國知名品牌”、“全國商品質(zhì)量售后服務(wù)雙達標先進(jìn)企業(yè)”、“維護消費者權益誠信服務(wù)滿(mǎn)意單位”、“中國家居業(yè)20xx-2006雙年總評榜·杰出流通商業(yè)品牌”、“現代時(shí)尚家具標志性消費場(chǎng)所”、“深圳家居最佳購物環(huán)境”、“零售十年·十大著(zhù)名商場(chǎng)“、“最具時(shí)尚魅力家居商場(chǎng)”、“20xx中國建材家居市場(chǎng)百強價(jià)值品牌中國行業(yè)領(lǐng)軍市場(chǎng)”等數十項榮譽(yù)稱(chēng)號。被業(yè)界譽(yù)為中國家居流通業(yè)的標桿。

　　10、好美家

　　好美家裝潢建材有限公司是一家全國性專(zhuān)業(yè)連鎖超市公司，在上海和武漢共有14家好美家建材大賣(mài)場(chǎng)。好美家隸屬于中國最大的商業(yè)集團——百聯(lián)集團，也是中國第一家引進(jìn)歐式風(fēng)格的本土品牌裝潢建材連鎖超市。

　　八、行業(yè)資訊——

　　網(wǎng)購家居質(zhì)量問(wèn)題頻發(fā)電商平臺成熟尚需規范《上海市沙發(fā)產(chǎn)品質(zhì)量監督抽查結果》顯示，不合格的5批次電商產(chǎn)品中，有2款來(lái)自京東商城，其他3款分別來(lái)自天貓、蘇寧、1號店三家電商平臺。值得注意的是，在不合格產(chǎn)品中，不乏電商平臺自營(yíng)和品牌旗艦店產(chǎn)品。

　　1、網(wǎng)購家居質(zhì)量問(wèn)題頻發(fā)

　　回顧歷年來(lái)的抽查結果，家居電商的合格率一直不高。此次抽檢暴露出網(wǎng)購家居商品問(wèn)題也不過(guò)是眾多問(wèn)題中的冰山一角。

　　20xx年1月21日，廣東省質(zhì)量技術(shù)監督局在其官網(wǎng)通報的12種電子商務(wù)產(chǎn)品專(zhuān)項監督抽查情況顯示，在抽查的48家企業(yè)生產(chǎn)的70批次床上用品的不合格產(chǎn)品率高達%，其中22批次不合格產(chǎn)品來(lái)自天貓商城，2批次來(lái)自京東商城。

　　20xx年10月30日，國家質(zhì)檢總局公布的《蠶絲被電子商務(wù)產(chǎn)品國家監督專(zhuān)項抽查結果》顯示，從天貓、京東商城、1號店、當當網(wǎng)、亞馬遜5家電子商務(wù)平臺企業(yè)抽查的135家企業(yè)生產(chǎn)的154批次產(chǎn)品中，僅有62家企業(yè)生產(chǎn)的74批次產(chǎn)品合格，抽檢合格率僅為%。

　　20xx年5月14日，由江蘇省質(zhì)監局發(fā)布的《兒童家具產(chǎn)品監督抽查（風(fēng)險檢測）質(zhì)量分析報告》顯示，抽查的131批次產(chǎn)品中，合格率僅為%，其中從電商平臺抽查的56批次兒童家具產(chǎn)品質(zhì)量全軍覆沒(méi)，合格率為零。

　　2、電商平臺成熟尚需規范

　　業(yè)內專(zhuān)家認為，無(wú)論家居電商規模如何增長(cháng)，如果不解決假貨、不合格率高發(fā)的現象，我國家居電商市場(chǎng)就難以成熟。

　　20xx年12月，國家質(zhì)檢總局出臺的《電子商務(wù)產(chǎn)品質(zhì)量提升行動(dòng)工作方案》表示，將出臺一批電子商務(wù)相關(guān)標準和規范性文件，力爭到20xx年底，使電子商務(wù)產(chǎn)品質(zhì)量國家監督抽查合格率提高10個(gè)百分點(diǎn)，其中產(chǎn)品質(zhì)量追溯成為手段之一。這看起來(lái)是一個(gè)利好，但目前收效甚微。

　　“網(wǎng)購家具合格率低的原因主要是目前電商平臺上的家具生產(chǎn)企業(yè)良莠不齊，一些小作坊式企業(yè)盲目追求低價(jià)銷(xiāo)售和最大利潤，降低了對產(chǎn)品質(zhì)量的要求�！北本┘揖咝袠I(yè)協(xié)會(huì )副會(huì )長(cháng)兼秘書(shū)長(cháng)任淑琴向北京商報記者表示，想要減少這種情況的出現，就必須出臺嚴厲的法律規范，否則光靠對電商平臺的抽查監督很難實(shí)現。

　　市場(chǎng)分析報告 3

　　一背景

　　房屋永遠是人類(lèi)生活居住必不可少的產(chǎn)品，自從中國改革開(kāi)放，有了商品房這個(gè)概念，全國各地都在大量的圈地建房，房地產(chǎn)市場(chǎng)迅速的繁榮起來(lái)，人們對居住條件和居住環(huán)境的要求也越來(lái)越高，而人口多，土地少所造成的供不應求現象是每個(gè)城市所面臨的難題，人均居住面積仍然比較少，市場(chǎng)對自住型、改善型的剛性需求依然強烈。我從多方面了解到，相對于周邊同級別城市的房?jì)r(jià)而言，每平米價(jià)格大概要低200------500元左右。根據在市房屋交易中心觀(guān)察9天時(shí)間中所調查情況看：每天上午在中心辦理業(yè)務(wù)的平均量為10—15套，下午相對較少，但平均量也能達到10套左右，證明二手房具備一定規模的市場(chǎng)。且經(jīng)觀(guān)察，業(yè)務(wù)辦理總量中有近60%由中介公司在負責過(guò)戶(hù)、抵押等事務(wù)，仍有較大份額的中介市場(chǎng)空缺�，F階段本地房產(chǎn)中介公司現狀分析，在成交的房屋當中，房改房是成交熱點(diǎn)，超過(guò)半數都是此類(lèi)房源成交。根據我在網(wǎng)上出售信息中了解到，此類(lèi)房源售價(jià)大多在15----25萬(wàn)之間。應為二手房交易中的主力產(chǎn)品。而且購買(mǎi)方多為年輕人，應為自住型或改善性的需求。而更多的外來(lái)人口涌入，投資型和過(guò)度型的客戶(hù)也將成為讓市場(chǎng)更加活躍的重要因素。所以，在對市場(chǎng)的短時(shí)間觀(guān)察和分析后，我對二手房市場(chǎng)相當的看好，預計房?jì)r(jià)還有大量的上升空間。

　　二經(jīng)營(yíng)模式

　　采用注冊公司，地鋪經(jīng)營(yíng)的模式。主要從事新房銷(xiāo)售、二手房買(mǎi)賣(mài)、租賃、房產(chǎn)評估、房產(chǎn)置換的業(yè)務(wù)。在公司業(yè)務(wù)開(kāi)展到一定量的時(shí)候，在時(shí)機合適的時(shí)候進(jìn)行商業(yè)地產(chǎn)（寫(xiě)字間、商鋪）的買(mǎi)賣(mài)、租賃業(yè)務(wù)。

　　三投資風(fēng)險報告

　　在經(jīng)過(guò)對市場(chǎng)的市場(chǎng)調查中，在充分肯定這個(gè)行業(yè)的發(fā)展前景的前提下。我總結出以下幾點(diǎn)需要重視的、對公司的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展會(huì )造成極大危險的風(fēng)險情況并做出我們的風(fēng)險規避的欲案。

　　1：市民對中介行業(yè)較為抵觸。

　　主要原因有以下兩點(diǎn)：

　　a：二手房市場(chǎng)發(fā)展較晚，人們對中介行業(yè)的認可度不夠。而且在二手房市場(chǎng)發(fā)展的初期，各家中介服務(wù)公司經(jīng)營(yíng)模式相當混亂。都單純以收取看房費為營(yíng)業(yè)目的，而根本不談服務(wù)。這種情況造成了很長(cháng)時(shí)間內，市民對中介行業(yè)的看法都是負面的。

　　b：在去年中天、創(chuàng )輝兩家中國大型中介服務(wù)商關(guān)門(mén)的事件。不可否認，這兩次事件的發(fā)生，對于國人對于中介服務(wù)行業(yè)所產(chǎn)生的印象是負面的。也是現在大量的房東和客戶(hù)對中介抱有不信任的看法的主要因素。而且，中國自有了中介這個(gè)行業(yè)以來(lái)，這種不信任是始終伴隨著(zhù)這個(gè)行業(yè)的發(fā)展的。但此次事件也從另一方面來(lái)說(shuō)，是加快對行業(yè)的洗牌速度，正規化和制度化的改革將加大步伐。對整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，未嘗不是件好事。

　　以上兩點(diǎn)是市民對中介行業(yè)有抵觸情緒的最主要的原因。但是，經(jīng)過(guò)我和現在正在經(jīng)營(yíng)中的一些人士的交流中了解到。房管局已在20xx年底下發(fā)文件，并召集中介行業(yè)、房產(chǎn)網(wǎng)站、評估公司的經(jīng)營(yíng)者開(kāi)了幾次行業(yè)會(huì )議。要求中介服務(wù)行業(yè)在20xx年底前必須實(shí)行公司化，在行業(yè)內需推行國家有關(guān)部門(mén)所規定的行業(yè)服務(wù)標準、收費標準，推進(jìn)二手房中介行業(yè)正規化，提高準入標準。相信在這些標準的制訂后，會(huì )有大量的`不正規的、以收取看房費為營(yíng)業(yè)目的的小作坊關(guān)門(mén)。也會(huì )轉變老百姓對中介服務(wù)行業(yè)的認識。從去年開(kāi)始，有多家中介公司，如眾信、陽(yáng)光置業(yè)、富房置業(yè)等公司在自供二手房中介行業(yè)有一定影響力的公司實(shí)行國家規定成交后收取2%服務(wù)傭金的收費方式，而不再收取諸如看房費、代辦過(guò)戶(hù)、代辦貸款等費用。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中也沒(méi)有遇到阻力。證明市民也有買(mǎi)房只要中介公司服務(wù)到位了就該付傭金的意識。而且，我在陽(yáng)光置業(yè)有限公司工作過(guò)程中，發(fā)現該公司和其他多家以收取傭金為服務(wù)費用的公司中，經(jīng)營(yíng)狀況都較良好，單套住房成交后收益能達到傭金外還有一部分房屋差價(jià)的現象存在。這不是獨有的情況，而是在很多城市都曾經(jīng)存在或現仍然存在的現象。所以這也是公司提高業(yè)績(jì)的一種途徑，并且能在公司前期的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中降低生存風(fēng)險的一種手段。作為新進(jìn)入市場(chǎng)的一家新公司，前期的市場(chǎng)認可度是制約公司發(fā)展的一個(gè)難題。我們準備以公司注冊，地鋪經(jīng)營(yíng)的模式。門(mén)店地點(diǎn)定在人流量大、車(chē)流量大并且門(mén)店外能停車(chē)的區域。門(mén)店裝修要簡(jiǎn)單而又有特色，在外觀(guān)上要有一定的吸引力，對客戶(hù)造成良好的感官認識。派出公司員工（著(zhù)正裝）在各小區門(mén)口派發(fā)正面印有公司簡(jiǎn)介、背面印有公司房源信息的dm單。希望在短期內促成公司在二手房市場(chǎng)有一定的知名度。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，要求員工在工作過(guò)程中推行公司的服務(wù)理念。使新老客戶(hù)在公司服務(wù)的過(guò)程中潛移默化的認可公司，并爭取口碑相傳，擴大公司的影響力。整個(gè)流程中以服務(wù)作為本公司區別與現有公司的標志。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，控制經(jīng)營(yíng)成本，結合大型城市和本地中介服務(wù)公司的操作模式，爭取單套成交利潤最大化。在啟動(dòng)資金較少的情況下，嚴格控制前期投入成本，欲留足夠的流動(dòng)資金。以至于能更長(cháng)時(shí)間的立足于市場(chǎng)，在生存下來(lái)的前提下努力發(fā)展。

　　2：中介服務(wù)行業(yè)是勞動(dòng)力密集的銷(xiāo)售行業(yè)。核心競爭力是信息的多少，而信息的來(lái)源主要靠門(mén)店、網(wǎng)絡(luò )、報紙廣告、掃街、人際網(wǎng)絡(luò )等手段來(lái)獲取。置業(yè)顧問(wèn)是公司發(fā)展的關(guān)鍵，因為信息的來(lái)源和客戶(hù)的維護乃至最后的成交、售后服務(wù)都需置業(yè)顧問(wèn)一直跟進(jìn)。雖然中介行業(yè)需要的是量，只是一種銷(xiāo)售行為�？稍趶男畔⒌氖占�、信息的處理到后面的帶看、議價(jià)、談判、成交、過(guò)戶(hù)等一切的行為都涉及許多的技巧和包括法律法規、稅收、裝修、甚至還需要風(fēng)水學(xué)等相關(guān)知識。所以，要成為一名優(yōu)秀的二手房經(jīng)紀人并不是一件簡(jiǎn)單的事，而且，在公司前期是經(jīng)營(yíng)狀況最脆弱的階段，任何的差錯就能導致公司資金周轉出現大問(wèn)題。建立完善的培訓機制是必須要的。我已和公司的注冊經(jīng)紀師、會(huì )計師協(xié)商過(guò)，由他們對員工進(jìn)行二手房交易過(guò)程中的法律、稅收、財務(wù)、二手房基礎知識的培訓，我對員工進(jìn)行商務(wù)禮儀、信息的開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售技巧等方面培訓。而且會(huì )在實(shí)際操作中鼓勵他們獨立操作，爭取盡快熟悉業(yè)務(wù)流程及相關(guān)的業(yè)務(wù)知識。

　　公司能不能在市場(chǎng)站穩腳，靠的是業(yè)績(jì)和誠信經(jīng)營(yíng)。業(yè)績(jì)是公司能否存活的關(guān)鍵，公司不是養閑人的地方。優(yōu)勝劣汰也是市場(chǎng)生存的法則。所以，我在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中將采取績(jì)效考核的制度。單月業(yè)績(jì)不達公司要求的最低業(yè)績(jì)者將記過(guò)一次，并罰款50元；連續兩個(gè)月未達標者將自動(dòng)離職，年度累計三次未達標者公司將勸其離職；而單月業(yè)績(jì)第一名，公司將有物質(zhì)獎勵；連續3個(gè)月業(yè)績(jì)第一名將晉升為高級置業(yè)顧問(wèn)，底薪將從600元升為900元，提成不變；連續半年業(yè)績(jì)第一名者，將晉升為營(yíng)業(yè)主任，底薪1200元，提成不變；或年度累計4次業(yè)績(jì)第一名，將提升為高級置業(yè)顧問(wèn)；年度累計8次者，將提升為營(yíng)業(yè)主任。

　　信息資源是中介行業(yè)的核心。我將在公司實(shí)行公盤(pán)制度，將房源共享，要求員工多與房東進(jìn)行溝通，從而拿到房東的底價(jià)，提高公司的競爭力。為了避免客戶(hù)的流失，公司的客戶(hù)資源也將進(jìn)行優(yōu)化配置。如小張接待的客戶(hù)，在三天之內不能形成帶看的，須將客戶(hù)轉給經(jīng)理，由經(jīng)理分配給其他人員。爭取不浪費每一個(gè)客戶(hù)。

　　中介行業(yè)是人員流動(dòng)相對較大的行業(yè)，剛培訓出一個(gè)能夠獨擋一面的置業(yè)顧問(wèn)就辭職的事情在每家中介公司都時(shí)有發(fā)生，而骨干的過(guò)快流失也將影響公司的發(fā)展。所以公司在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中會(huì )以人為本。將在日常工作和培訓中，加強員工對公司的忠誠度的培養，對各方面能力突出的員工給予一定的精神、物質(zhì)獎勵，增強員工對公司的認可。

　　市場(chǎng)分析報告 4

　　目前西方國家的卷煙產(chǎn)品每個(gè)環(huán)節的環(huán)保程度都特別高，我國煙草企業(yè)假如不盡快適應這一國際通用的“嬉戲規章”，就意味著(zhù)將這個(gè)有著(zhù)巨大利潤的市場(chǎng)拱手讓人。同時(shí)，煙草企業(yè)使用了環(huán)保的包裝產(chǎn)品也是拿到了走向世界市場(chǎng)的“綠色通行證”，因此，“綠色包裝”產(chǎn)品的生產(chǎn)和應用將是今后幾年中煙草行業(yè)進(jìn)展的重點(diǎn)。

　　多種印刷方式相結合

　　目前在國外為煙草包裝供應印刷產(chǎn)品的企業(yè)使用較多的設備及方式有如下幾種：

　　單張紙凹版印刷機是質(zhì)量最穩定的印刷方式，它以最有別于其他印刷工藝的壓花紋、上光和uv裝飾油墨等印刷功能，成為煙酒包裝印刷的新寵。

　　窄幅輪轉印刷機近幾年在全球范圍內的銷(xiāo)量直線(xiàn)上升，估計在將來(lái)２－３年內，其市場(chǎng)占有率將有可能超過(guò)膠印和凹印，它不僅可使標簽及包括煙包在內的薄卡紙包裝一次性印制完成，更由于它相對環(huán)保的印刷方式廣受青睞。

　　在煙包印刷中應留意進(jìn)展單張紙凹印機和單張紙膠印機相結合的生產(chǎn)，它的印刷效果往往令人驚喜。此外西方國家還采納在條盒上采納白卡紙而在外塑料膜上進(jìn)行印刷的方式生產(chǎn)包裝。

　　材料與不同檔次的香煙相匹配

　　估計到２００５年，亞洲尤其是中國卷煙的產(chǎn)量還將上漲，因此中國將成為煙草包裝用紙的主要增長(cháng)點(diǎn)。由于紙張的選擇關(guān)系到煙包外觀(guān)的挺括度，直接影響著(zhù)卷煙品牌的確立，用不同的紙張包裝不同檔次的香煙已成為煙草企業(yè)的共識，今后采納單一的白卡紙進(jìn)行煙包硬盒的生產(chǎn)將成為一種趨勢。

　　油墨的使用對一個(gè)好的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)同樣重要，它的作用已不僅僅是使印品更美麗，還具備了防偽等附加功能。此外，金屬油墨、熒光油墨、珠光油墨、溫變油墨等具有特別用途的產(chǎn)品將被地應用到煙包生產(chǎn)中。

　　多種防偽技術(shù)完整結合

　　燙印全息效果圖案是已相當成熟并被廣泛應用于煙包上的防偽方式之一，目前將三維全息技術(shù)與二維印刷技術(shù)完整地結合起來(lái)用于卷煙包裝印刷的整體設計，將是卷煙包裝進(jìn)展的一個(gè)趨勢。

　　防偽專(zhuān)用型ｂｏｐｐ煙用包裝薄膜適用于大批量生產(chǎn)，有效降低防偽成本，因此國外煙廠(chǎng)的防偽一般都大量使用防偽煙膜。它用一般油墨印刷定點(diǎn)簡(jiǎn)潔圖案并定位包裝使煙膜圖案掩蓋盒皮圖案，這樣可達到更好的防偽效果。例如“三五”煙多年來(lái)不轉變盒皮的外觀(guān)設計，不提高材料成本，而是通過(guò)煙膜進(jìn)行防偽甚至采納在煙膜上印刷滿(mǎn)版煙標圖案。

　　浮凸印刷可以改善煙盒內襯的外觀(guān)，在效果上，浮凸印刷可以成為抵制假冒煙的防線(xiàn)，由于質(zhì)量?jì)?yōu)良的`浮凸印刷是難以復制的。

　　一種技術(shù)原理為肉眼不行視的特別熒光化合物涂料的防偽方式，它可應用于墨水和顏料中，并運用于各種印刷程序中，印品完成后借助于專(zhuān)用工具可辨別其真偽，它的另一個(gè)特點(diǎn)是可與噴碼設備結合而具備物流管理的功能。

　　外觀(guān)和設計新奇、有用、共性化

　　煙盒包裝的圓角形設計起源于美國，近年來(lái)在歐洲市場(chǎng)特別風(fēng)行，無(wú)論是放在衣袋或者拿在手中都有便利、舒適的感覺(jué)。這是一種很好的銷(xiāo)售包裝形式，國內的煙草企業(yè)誰(shuí)來(lái)做這個(gè)吃“螃蟹”的第一人呢？

　　一些國家認為在香煙外盒上印刷“吸煙有害健康”這樣的警句已不能滿(mǎn)意需要，而是要求必需印有由于吸煙造成損害或病變的臟器圖片，這就需要在煙包上增加的印刷色。

　　革新型和共性化的包裝設計將有更寬闊的市場(chǎng)，例如增加反面印刷即在煙條盒內部印上商標或有關(guān)該品牌煙的說(shuō)明性文字；在煙盒口處采納曲線(xiàn)型設計；封口處帶按扣的包裝等等。

　　市場(chǎng)分析報告 5

　　經(jīng)過(guò)了十多年的風(fēng)風(fēng)雨雨，CRM度過(guò)了漫長(cháng)的市場(chǎng)培育期，即將迎來(lái)成熟期。目前這一階段也是CRM慘烈搏殺的一個(gè)階段，據不完全統計，國內大大小小的CRM廠(chǎng)商已經(jīng)超過(guò)600家，各廠(chǎng)商幾度火拼，努力擴大自己在CRM市場(chǎng)上的版圖。CRM市場(chǎng)的認可度已經(jīng)達到怎樣的程度市場(chǎng)發(fā)展前景如何

　　研究機構通過(guò)專(zhuān)業(yè)的調查網(wǎng)站問(wèn)卷星發(fā)起了關(guān)于CRM的調查，根據調查結果，并結合ITbrand數據，對CRM市場(chǎng)做出分析。

　　用戶(hù)登錄CRM的頻率

　　通常所指的CRM，指用計算機自動(dòng)化分析銷(xiāo)售、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、客戶(hù)服務(wù)以及應用支持等流程的軟件系統。它的目標是縮減銷(xiāo)售周期和銷(xiāo)售成本、增加收入、尋找擴展業(yè)務(wù)所需的新的市場(chǎng)和渠道以及提高客戶(hù)的價(jià)值、滿(mǎn)意度、贏(yíng)利性和忠實(shí)度。

　　那么用戶(hù)登錄CRM的頻率是怎樣的呢是否會(huì )經(jīng)常登錄，作為日常的管理工具呢？

　　經(jīng)過(guò)調查我們發(fā)現大多數用戶(hù)經(jīng)常登錄CRM，這一比例占到了92.81%，6.52%的用戶(hù)偶爾登錄CRM。用戶(hù)每天操作CRM的時(shí)長(cháng)

　　CRM的使用時(shí)長(cháng)又是怎樣的呢

　　通過(guò)調查我們發(fā)現，11.71%的用戶(hù)，每天使用CRM的時(shí)長(cháng)在1小時(shí)以?xún)?28.82%的用戶(hù)每天使用CRM在1~3小時(shí);20.53%的用戶(hù)每天使用CRM在3~6個(gè)小時(shí)，38.94%的用戶(hù)每天操作CRM的時(shí)長(cháng)超過(guò)6個(gè)小時(shí)。

　　從CRM的操作時(shí)長(cháng)來(lái)看，很多企業(yè)或者很多管理者每天會(huì )用很多時(shí)間操作，這從側面反映了CRM的作用。CRM是否幫助公司實(shí)現了業(yè)務(wù)改善

　　企業(yè)現有的CRM系統有沒(méi)有像前面介紹的那樣幫助企業(yè)改善業(yè)務(wù)狀況、減少銷(xiāo)售成本呢？

　　從上面的表格中可以看到，大多數用戶(hù)覺(jué)得CRM幫助企業(yè)實(shí)現了業(yè)績(jì)改善，比例為67.19%，有12.62%的用戶(hù)不清楚CRM是否改善了企業(yè)的業(yè)務(wù)狀況，還有20.19%認為CRM并沒(méi)有給企業(yè)帶來(lái)實(shí)質(zhì)上的業(yè)務(wù)改善�，F有的CRM系統是否能滿(mǎn)足公司的需求

　　現有的CRM系統是否滿(mǎn)足公司的需求通過(guò)調查發(fā)現，38.18%的用戶(hù)認為現有的'CRM系統能滿(mǎn)足公司的需求;20.53%的用戶(hù)認為現有的CRM系統能完全滿(mǎn)足公司的需求，對現有的產(chǎn)品滿(mǎn)意度極高;29.50%的用戶(hù)對現有的CRM系統基本滿(mǎn)足，也就是說(shuō)，29.50%的用戶(hù)對現有的CRM系統有更高的期望。當然有7.1%的用戶(hù)認為現有的CRM系統不能滿(mǎn)足公司需求，4.70%的用戶(hù)認為完全不滿(mǎn)足。

　　CRM品牌影響力排行榜

　　研究機構結合ITbrand數據，對6月份CRM品牌影響力進(jìn)行了排名，對品牌影響力較大的前15家企業(yè)進(jìn)行了排名。SAP排在第一位，品牌影響力為247，其最新產(chǎn)品為SAPCRM;排在第二位的是微軟，其品牌影響力為231，其最新產(chǎn)品為DynamicsCRM;風(fēng)云在線(xiàn)排在第三位，其品牌影響力為197;第四、第五分別為致遠(184)和甲骨文(160)。

　　用友以93的品牌影響力排在第6位，然后為鵬為、沃立森、任我行、八百客、SAGE、百會(huì )、智邦國際軟件、上古知客和龍升軟件。

　　速途研究院資深分析師沈躍徳認為20xx年是CRM市場(chǎng)的一個(gè)轉折點(diǎn)，隨著(zhù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計算等技術(shù)的發(fā)展，在線(xiàn)CRM市場(chǎng)已悄然興起，各廠(chǎng)家正在拼力廝殺。

　　市場(chǎng)分析報告 6

　　20xx年魚(yú)料銷(xiāo)售已經(jīng)結束，我五月份進(jìn)入金堂、青白江區負責魚(yú)料銷(xiāo)售，由于新進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)，對市場(chǎng)不是很熟悉，本年度的主要工作圍繞在以下幾個(gè)方面展開(kāi)：

　　一、圍繞公司目標任務(wù)開(kāi)展工作

　�。�1）金堂經(jīng)銷(xiāo)商晏升俊資金出現缺口，要想提量只有開(kāi)發(fā)新的經(jīng)銷(xiāo)商。6月份在金堂淮口建立一個(gè)新銷(xiāo)售點(diǎn)向玉龍。7月份在金堂福興鎮建立一個(gè)新銷(xiāo)售點(diǎn)郭定兵。

　�。�2）青白江開(kāi)發(fā)一個(gè)直銷(xiāo)用戶(hù)黃治海，水畝30畝，年用料40T。

　　二、對市養殖水面布局及養魚(yú)戶(hù)的'調查

　�。�1）金堂養殖水面主要集中在三溪和福興鎮。三溪小魚(yú)塘多，單個(gè)養魚(yú)戶(hù)用料少，主要銷(xiāo)售渠道還是經(jīng)銷(xiāo)商。福興大魚(yú)塘比較多，單個(gè)養魚(yú)戶(hù)用料多，主要銷(xiāo)售渠道可以采用經(jīng)銷(xiāo)商和直銷(xiāo)戶(hù)。其他場(chǎng)鎮的養魚(yú)戶(hù)可以通過(guò)向玉龍供料，淮口是交通要道。金堂養魚(yú)戶(hù)總的養殖技術(shù)差，養殖觀(guān)念落后，有等于公司在這方面的培訓。

　�。�2）青白江養殖水面主要集中在清泉、龍王、石板灘、姚渡等鎮。青白江養殖水面比較集中，精養塘多，飼料吞吐量大。養魚(yú)戶(hù)養殖技術(shù)好。

　　三、對我片區內競爭廠(chǎng)家的調查分析

　　主要競爭廠(chǎng)家兩家成都正大、鳳凰飼料。優(yōu)劣勢分析：成都正大銷(xiāo)售政策靈活，經(jīng)銷(xiāo)商返點(diǎn)高。鳳凰飼料價(jià)格適中，給經(jīng)銷(xiāo)商資金支持大。德陽(yáng)通威：價(jià)格高，銷(xiāo)售政策不變通。

　　四、經(jīng)銷(xiāo)商調查分析

　　金堂成都正大經(jīng)銷(xiāo)商謝華山、吳孝德個(gè)人能力強，資金實(shí)力大，社會(huì )關(guān)系好。金堂鳳凰飼料經(jīng)銷(xiāo)商何東順能吃苦主動(dòng)跑客戶(hù)。金堂通威經(jīng)銷(xiāo)商向玉龍、郭定兵資金比較薄弱，對業(yè)務(wù)員依賴(lài)強。青白江鳳凰飼料經(jīng)銷(xiāo)商羅富正，劉生東個(gè)人能力強，資金實(shí)力強，社會(huì )關(guān)系好。青白江通威經(jīng)銷(xiāo)商張禮銀個(gè)人能力資金都不錯，社會(huì )關(guān)系好。

　　市場(chǎng)分析報告 7

　　小家電是一般指功率和體積都較小的家電，是提高人們生活質(zhì)量的家電產(chǎn)品。小家電按應用方向可劃分廚房小家電、生活小家電等。其中廚房小家電包括電熱飯盒、煮蛋器、電熱水壺、豆芽機、酸奶機、電磁爐、豆漿機、電飯煲和電餅鐺等，生活小家電包括加濕器、除濕器、電暖器和空氣清新器等。

　　一、政策分析

　　目前，對本行業(yè)產(chǎn)生影響的政策主要有：

　　20xx年8月《輕工業(yè)發(fā)展規劃(20xx-20xx年)》：“推動(dòng)家用電器工業(yè)向智能、綠色、健康方向發(fā)展。加強質(zhì)量品牌建設，進(jìn)一步提高家電產(chǎn)品性能、可靠性和工業(yè)設計水平，提高中國家電產(chǎn)品美譽(yù)度�！�

　　20xx年9月《消費品標準和質(zhì)量提升規劃(20xx-20xx)》“適應家用電器高端化、智能化發(fā)展趨勢，加大團隊標準和高水平企業(yè)標準的供給力度;開(kāi)展家用電器產(chǎn)品分等分級和評價(jià)標準化工作等�！�

　　20xx年1月《商務(wù)部關(guān)于進(jìn)一步推進(jìn)國家電子商務(wù)示范基地建設工作的指導意見(jiàn)》“提出發(fā)揮市場(chǎng)主導作用，進(jìn)一步完善基礎設施和服務(wù)體系，推動(dòng)電子商務(wù)與生產(chǎn)制造、商貿流通、民生服務(wù)、文化娛樂(lè )等產(chǎn)業(yè)的深度融合�！�

　　二、市場(chǎng)分析

　　隨著(zhù)我國經(jīng)濟發(fā)展小家電產(chǎn)品作為高生活品質(zhì)的象征，迅速進(jìn)入消費者家庭。我國的小家電行業(yè)邁入了茁壯成長(cháng)期，行業(yè)迅速擴張。小家電越來(lái)越受到中國消費者的喜愛(ài)，隨著(zhù)消費升級步伐不斷加快以及互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)平臺的蓬勃發(fā)展，小家電市場(chǎng)體量不斷擴張。中國小家電市場(chǎng)仍然處于較高的增長(cháng)階段，市場(chǎng)對小家電產(chǎn)品的需求始終維持在良性、穩定的水平上，整體增長(cháng)態(tài)勢穩健。

　　數據來(lái)源：中國工業(yè)統計年鑒

　　目前，消費升級正在成為小家電行業(yè)增長(cháng)的內驅動(dòng)力，而消費者對小家電產(chǎn)品品質(zhì)及服務(wù)水平的要求也越來(lái)越高。隨著(zhù)物質(zhì)生活水平的提高，消費觀(guān)念日新月異，尤其伴隨互聯(lián)網(wǎng)成長(cháng)起來(lái)的消費群體，追求時(shí)尚、注重個(gè)性與品質(zhì)，而新興品類(lèi)的小家電滿(mǎn)足了精致與創(chuàng )新的生活方式，符合當下的消費潮流。另外，隨著(zhù)國內消費市場(chǎng)不斷升級，在小型家用電器領(lǐng)域，出現了淘汰率高、更新?lián)Q代快、價(jià)格戰嚴重等現象，小家電領(lǐng)域正面臨著(zhù)從粗放到精細的轉型。

　　三、競爭企業(yè)分析

　　1、美的集團(000333)

　　美的集團股份有限公司成立于20xx年4月，總部位于廣東省佛山市，是一家銷(xiāo)售消費電器、暖通空調、機器人及自動(dòng)化系統產(chǎn)品的全球化科技集團，提供多元化的產(chǎn)品種類(lèi)，包括以廚房家電、冰箱、洗衣機及各類(lèi)小家電為核心的消費電器業(yè)務(wù);以家用空調、中央空調、供暖及通風(fēng)系統為核心的暖通空調業(yè)務(wù);以庫卡集團、安川機器人合資公司等為核心的.機器人及自動(dòng)化系統業(yè)務(wù)。20xx年度，美的集團實(shí)現營(yíng)業(yè)收入2，419.19億元，實(shí)現凈利潤186.11億元。

　　2、九陽(yáng)股份(002242)

　　九陽(yáng)股份成立于20xx年7月，總部位于山東濟南，該公司主要從事廚房小家電系列產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售，產(chǎn)品包括豆漿機、料理機、榨汁機、面條機、原汁機、開(kāi)水煲等。20xx年度，九陽(yáng)股份實(shí)現營(yíng)業(yè)收入72.48億元，實(shí)現凈利潤7.10億元。

　　3、蘇泊爾(002032)

　　蘇泊爾成立于1998年7月，總部位于浙江省。主要產(chǎn)品為壓力鍋、炒鍋和湯鍋等明火炊具，電飯煲、電壓力鍋和電磁爐等廚房小家電，油煙機、燃氣灶和消毒柜等廚衛電器以及空氣凈化器、掛燙機和吸塵器等環(huán)境家居電器。20xx年度，蘇泊爾實(shí)現營(yíng)業(yè)收入141.87億元，實(shí)現凈利潤13.08億元。

　　4、天際股份(002759)

　　天際股份成立于1996年3月，總部位于廣東省汕頭市，主要從事陶瓷隔水燉、陶瓷電燉盅和陶瓷電燉鍋等陶瓷烹飪電器，電熱水瓶、電水壺和電茶具等電熱水壺系列產(chǎn)品及榨汁機、豆漿機和酸奶機等其他小家電的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售。20xx年，天際股份通過(guò)并購向“家電+鋰離子電池材料”雙主業(yè)模式發(fā)展。20xx年度，天際股份實(shí)現營(yíng)業(yè)收入8.53億元，實(shí)現凈利潤0.22億元。

　　5、新寶股份(002705)

　　新寶股份成立于1995年12月，總部位于廣東省佛山市，是國內較早從事設計研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售小家電產(chǎn)品的企業(yè)之一，產(chǎn)品主要以出口為主。產(chǎn)品有電熱咖啡機、電熱水壺、多士爐等電熱類(lèi)廚房電器，打蛋器、攪拌機和果汁機等電動(dòng)類(lèi)廚房電器，吸塵器、電熨斗等家居電器。20xx年度，新寶股份實(shí)現營(yíng)業(yè)收入82.22億元，實(shí)現凈利潤4.10億元。

　　四、風(fēng)險分析

　　1、原材料價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險

　　小家電在生產(chǎn)采購過(guò)程中原材料和零部件規格型號眾多，按類(lèi)別劃分主要包括塑料原料、五金制品、電機、陶瓷、玻璃、電子電器和包材等。受宏觀(guān)經(jīng)濟環(huán)境和需求影響，這些主要原材料采購價(jià)格存在一定的波動(dòng)，整體呈上升趨勢。近三年中國塑料價(jià)格指數如下圖所示：

　　2、研發(fā)設計風(fēng)險

　　隨著(zhù)消費水平及對生活舒適度要求的不斷提高，消費者對產(chǎn)品的美觀(guān)度、時(shí)尚性和產(chǎn)品質(zhì)量的要求也不斷提高;若企業(yè)未來(lái)研發(fā)投入不足、技術(shù)人才儲備不足及創(chuàng )新機制不靈活，研發(fā)設計能力不能及時(shí)跟進(jìn)市場(chǎng)消費者需求變化，將可能導致企業(yè)在市場(chǎng)競爭中處于落后地位，無(wú)法快速、及時(shí)推出滿(mǎn)足客戶(hù)及市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品，將對企業(yè)產(chǎn)生不利影響。

　　3、市場(chǎng)競爭激烈風(fēng)險

　　近年來(lái)，隨著(zhù)我國居民收入水平的不斷提高，創(chuàng )意小家電作為一種創(chuàng )造消費需求的升級產(chǎn)品，市場(chǎng)空間巨大，然而伴隨著(zhù)眾多家電廠(chǎng)商的紛紛進(jìn)入，該市場(chǎng)競爭亦變得激烈。

　　一方面，在當前小家電行業(yè)處于充分競爭的背景下，企業(yè)可能面臨競爭對手通過(guò)價(jià)格戰、廣告戰、專(zhuān)利戰等擠占公司的市場(chǎng)份額。另一方面，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代小家電企業(yè)紛紛加強線(xiàn)上銷(xiāo)售渠道建設，線(xiàn)上銷(xiāo)售渠道面臨更為嚴峻的挑戰。

　　市場(chǎng)分析報告 8

　　一、市場(chǎng)現狀分析

　　第一，針對家庭裝璜業(yè)的行業(yè)與市場(chǎng)現狀，從兩大方面入手，一是加強觀(guān)念革新與營(yíng)銷(xiāo)基礎管理的“內部革命”；二是加強市場(chǎng)運作的“外部革命”。

　　加強企業(yè)內部觀(guān)念革新與營(yíng)銷(xiāo)基礎管理的“內部革命”，是我們實(shí)施品牌規劃的堅實(shí)基石，我們應該展開(kāi)一場(chǎng)市場(chǎng)觀(guān)念與營(yíng)銷(xiāo)、品牌基礎知識的普及活動(dòng)。圍繞品牌建設方案，在理念上進(jìn)行灌輸，并趁熱打鐵，召開(kāi)公司全員會(huì )議，響亮地提出“我們一起來(lái)賺錢(qián)”的口號，與經(jīng)銷(xiāo)商（目前可定議為中介公司或房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商）相互結合，各方面形成了做品牌的共識，對下一步的品牌運作有了清晰的認識，鼓舞了士氣，得到經(jīng)銷(xiāo)商的熱情支持。

　　第二，組織結構：銷(xiāo)售部、市場(chǎng)部，售后服務(wù)部等，要明確各部門(mén)的職責，并強化對銷(xiāo)售人員的管理。在此基礎上，我們應導入《銷(xiāo)售管理體系》，包括銷(xiāo)售管理、終端管理、廣告管理，要求達到表格化、數字化、書(shū)面化。

　　第三，重視經(jīng)銷(xiāo)商管理與激勵。提出了“服務(wù)年”的`規劃，并真正貫徹“廠(chǎng)商一體，利益共享”的雙贏(yíng)觀(guān)念，出臺一系列對經(jīng)銷(xiāo)商的物質(zhì)與精神激勵并重的政策，建立起廠(chǎng)家與經(jīng)銷(xiāo)商的信息管理系統，解決了信息不暢的老大難問(wèn)題。

　　對家庭裝璜市場(chǎng)游戲規則進(jìn)行界定。通過(guò)調查，發(fā)現家庭裝璜市場(chǎng)競爭表現為“啞鈴型”，一端是為數眾多的雜牌軍，一端是處于市場(chǎng)高端的知名企業(yè)。雜牌的游戲規則：低質(zhì)、低價(jià)、以量取利；名牌的游戲規則：高質(zhì)、高價(jià)、專(zhuān)賣(mài)、高利潤。而品牌產(chǎn)品質(zhì)量高，但形象暗弱，處于中低檔次，是一種“夾在中間”的狀態(tài)。接下來(lái)，是對消費者的分析。在選擇家裝公司時(shí)，價(jià)格成為第一敏感因素，在同等價(jià)格下，質(zhì)量又成為第一敏感因素，在價(jià)格相差不大的情況下，他們愿意為耳熟能詳的家裝公司而增加購買(mǎi)成本。當消費者準備進(jìn)行家庭裝璜時(shí)，往往在同質(zhì)化的家裝公司面前變得無(wú)所適從，經(jīng)過(guò)反復比較，進(jìn)入“臨界購買(mǎi)”狀態(tài)，售點(diǎn)的產(chǎn)品展示與銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)推介，能起到。并且，在品牌眾多的市場(chǎng)上，知名度一般的品牌在終端上很難凸現，最好的形式仍然是在各個(gè)樓盤(pán)，或是直接能面對目標人群的地方。

　　二、推廣策略

　　在品牌規劃的基礎上，建議使用“終端輻射”的核心推廣策略。以核心策略為中心的解決之道從四個(gè)方面入手：市場(chǎng)區域分類(lèi)與產(chǎn)品層級整理；導入《營(yíng)銷(xiāo)管理體系》；終端推廣；傳播支持。

　　一、市場(chǎng)區域分類(lèi)與產(chǎn)品層級整理

　　1、區域分類(lèi)。

　　因為面對的是不同的市場(chǎng)與消費者，為了使資金的使用更有針對性，我們對市場(chǎng)進(jìn)行分類(lèi)操作。決定市場(chǎng)類(lèi)別的重要因素是銷(xiāo)售額，其次是經(jīng)濟發(fā)展狀況、居民收入水平、消費習慣、市場(chǎng)容量、占有率等因素。

　　2、產(chǎn)品層級整理

　　新房的裝修：選擇家裝公司的時(shí)間較長(cháng)，但是裝修費用相對較大。個(gè)性化裝修，高利潤，品牌保證；（主戰場(chǎng)）

　　二手房的裝修：選擇家裝公司的時(shí)間較短，裝修費用一般。大眾裝修，薄利多銷(xiāo)；連鎖門(mén)店的裝修：批量大，裝修費用較大，但是介入的難度系數也相對較大。時(shí)尚裝修，高利潤，品牌保證；商品房的裝修：批量大，裝修費用較大，不宜介入。高利潤，品牌保證。每種產(chǎn)品在市場(chǎng)上應當擔當什么樣的角色，已經(jīng)比較清楚了。

　　二、導入《營(yíng)銷(xiāo)管理體系》

　　1、與經(jīng)銷(xiāo)商的互動(dòng)與溝通。

　　2、市場(chǎng)信息的反饋。

　　3、經(jīng)銷(xiāo)商、終端管理與定期考核。

　　4、業(yè)務(wù)人員報酬制度的改革與培訓。

　　三、終端推廣

　　1、終端助銷(xiāo)品的配備及生動(dòng)化布置。

　　2、“xxxx”服務(wù)工程。

　　·服務(wù)工程的理念：時(shí)刻貼近顧客，為顧客提供售前、售中、售后的全方位跟蹤服務(wù)!

　　·服務(wù)工程的內容：

　　(1)售前咨詢(xún)服務(wù)，顧客服務(wù)項目：

　　(2)售中指導服務(wù)

　　(3)售后跟蹤服務(wù)

　　1、凡公司進(jìn)行裝修的住房，在工程結束后可預留一定的款項，作為售后服務(wù)保證金。

　　2、設立會(huì )員卡終端人員“專(zhuān)家型”推介。進(jìn)行經(jīng)銷(xiāo)商培訓，為其配備一系列的銷(xiāo)售手冊。

　　四、家裝營(yíng)銷(xiāo)終端制勝

　　1、參與樓盤(pán)發(fā)銷(xiāo)會(huì )，從源頭去影響顧客。

　　2、在經(jīng)銷(xiāo)商處放置產(chǎn)品手冊，加大公司傳播，引導顧客主動(dòng)要求咨詢(xún)。

　　3、商定連鎖門(mén)店家裝需求，簽訂年度區域的門(mén)店裝修合同。

　　五、結束語(yǔ)

　　家庭裝璜企業(yè)的觀(guān)念在轉變，專(zhuān)業(yè)化公司對家庭裝璜行業(yè)的了解在逐步加深，雖然處于磨合期，但我們應當看到，這是家庭裝璜行業(yè)向高層次競爭轉變的一個(gè)起點(diǎn)。

　　市場(chǎng)分析報告 9

　　記者21日獲悉，廣州市房協(xié)日前發(fā)布了今年上半年廣州房地產(chǎn)市場(chǎng)分析報告，其中對廣州土地市場(chǎng)進(jìn)行了深入分析。數據顯示，今年1—6月廣州住宅用地合計成交金額259億元，同比下降28%，樓面地價(jià)達9758元/平方米，同比上升16%。報告分析稱(chēng)，這主要是由于海珠區廣紙片區地塊成交拉動(dòng)住宅用地樓面地價(jià)呈現較大幅度上升。

　　數據：住宅用地扎堆海珠黃埔

　　今年上半年，廣州市土地共計成交53宗，合計占地面積192萬(wàn)平方米，出讓金達368億元，樓面地價(jià)7268元/平方米。其中，住宅用地出讓14宗，占地面積105萬(wàn)平方米；商業(yè)用地16宗，占地面積14萬(wàn)平方米；工業(yè)用地22宗，占地面積72萬(wàn)平方米。

　　廣州市房協(xié)表示，今年上半年成交比重最大的是住宅用地，占比為55%，其供應區域主要集中在海珠和黃埔，海珠區的廣紙片區兩塊地成為半年度總價(jià)地王，合計115億元，黃埔區長(cháng)嶺居YH—A3—0地塊被萬(wàn)科競得，成交金額27.7億元；其次，工業(yè)用地占比為38%，其供應主要集中在增城和番禺；商業(yè)用地成交占比為7%，其供應主要集中在海珠和天河，海珠區的琶洲板塊土地成交活躍，騰訊、國美等大型企業(yè)拿地進(jìn)駐。

　　預測：房企資金依然趨緊

　　統計數據顯示，今年1—6月廣州住宅用地合計成交金額259億元，同比下降28%，住宅樓面地價(jià)達9758元/平方米，同比上升16%。報告分析，主要是由于海珠區廣紙片區地塊成交拉動(dòng)住宅用地樓面地價(jià)呈現較大幅度上升，但是跟去年整體溢價(jià)率相比，今年上半年住宅用地成交溢價(jià)率出現下行，整體市場(chǎng)成交表現較為平淡。

　　對于下半年廣州土地市場(chǎng)走勢，廣州市房協(xié)在報告中表示，隨著(zhù)今年以來(lái)國家陸續出臺一系列利好政策，廣州整體商品住宅市場(chǎng)呈現回暖趨勢，但銷(xiāo)售金額仍然沒(méi)有超過(guò)20xx年同期水平，房企資金依然趨緊，今年下半年房企在對待住宅用地方面，預計將會(huì )保持相對謹慎的拿地態(tài)度。

　　廣州市房協(xié)也指出，廣州傳統商業(yè)轉型期到來(lái)，大批金融、互聯(lián)網(wǎng)公司進(jìn)駐，商業(yè)辦公用地市場(chǎng)持續火熱，除天河區金融板塊、海珠區琶洲板塊外，南沙自貿區板塊也將會(huì )得到市場(chǎng)積極關(guān)注。

　　分析：廣州地價(jià)處上升通道

　　“廣州地價(jià)正處于快速上升的.通道中�！笔》繀f(xié)理事趙卓文分析，以廣州區劃調整前市轄十區居住類(lèi)用地為例，20xx年基準地價(jià)平均為3364元/平方米，20xx年升至6255元/平方米，漲幅為85.9%。地價(jià)上升幅度不但跑贏(yíng)GDP的增長(cháng)速度，而且跑贏(yíng)房?jì)r(jià)的上升幅度。

　　“在國內的中心城市，產(chǎn)業(yè)仍不斷集聚，人口仍不斷增加，住宅用地的需求旺盛，土地資源的稀缺性正變得越來(lái)越突出�！壁w卓文表示，雖然20xx年后，房地產(chǎn)市場(chǎng)供求關(guān)系逆轉，庫存量增高，但中心城市可開(kāi)發(fā)土地資源匱乏的局面并沒(méi)有改觀(guān)。地價(jià)上升的勢頭，在未來(lái)5年仍將持續。

　　市場(chǎng)分析報告 10

　　一、引言：

　　隨著(zhù)我國經(jīng)濟的飛速發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，人們的消費觀(guān)念和消費需求也在不斷發(fā)生著(zhù)變化。汽車(chē)作為高檔消費品越來(lái)越受到年輕一代和事業(yè)有成的人群的青睞，由于世界汽車(chē)的發(fā)展，汽車(chē)行業(yè)已成為世界一大經(jīng)濟支柱產(chǎn)業(yè)，汽車(chē)行業(yè)的發(fā)展主導了世界工業(yè)的前行。

　　二、內容摘要

　　汽車(chē)，一種具有劃時(shí)代意義的產(chǎn)物。交通工具的快速發(fā)展加快了人們的生活節奏，極大限度的節約了人們在路途中的時(shí)間。然而汽車(chē)，又是眾多交通工具中最普遍最實(shí)用的一種。它不像飛機那么昂貴，也不像自行車(chē)那樣緩慢。這次，為了能夠更進(jìn)一步的了解汽車(chē)市場(chǎng)的現狀，為奇瑞汽車(chē)做一次較為全面的市場(chǎng)調查，我們對衡陽(yáng)市進(jìn)行了一個(gè)初步的問(wèn)卷調查及分析。汽車(chē)市場(chǎng)調研報告的核心是實(shí)事求是地反映和分析客觀(guān)事實(shí)。調研報告主要包括兩個(gè)部分：一是調查，我們決定采用問(wèn)卷調查的方式，以回答問(wèn)題的形式來(lái)得到想要的信息；二是研究，對調查的問(wèn)卷進(jìn)行研究分析，從中得出結論。

　�。ㄒ唬┱{查目的

　　1、透徹了解消費者購買(mǎi)汽車(chē)的影響因素，知消費者心里所想，為東風(fēng)悅達起亞公司推出針對性建議。

　　2、了解東風(fēng)悅達起亞的宣傳效果，在消費者心目中的整體印象，調查汽車(chē)廣告的最佳宣傳方式。

　　3、了解東風(fēng)悅達起亞的知名度。

　　4、根據廣泛的調查，運用數據說(shuō)明汽車(chē)市場(chǎng)關(guān)鍵因素，分析廣告效果，提出建議。

　�。ǘ�）調查內容

　　1、目前衡陽(yáng)市汽車(chē)市場(chǎng)構成比例情況，東風(fēng)悅達起亞的市場(chǎng)占有率。

　　2、庫爾勒市汽車(chē)消費群體的消費傾向，認知。

　　3、潛在汽車(chē)消費者的消費意識向導。

　　4、汽車(chē)廣告的投放，印象。

　�。ㄈ�）調查方法

　　2、本次調研主要采取廣泛的問(wèn)卷調查和深度訪(fǎng)談的調研方法，后期分析問(wèn)卷，整理資料。

　　3、在手機中下載好東風(fēng)悅達起亞廣告，在適合的時(shí)機向被調查展示，并詳細詢(xún)問(wèn)其感受。

　　4、由于本次的問(wèn)卷問(wèn)題較多，涉及方面較廣，所以采取調查員一對一，面對面的調研方式，調研人員必須注重個(gè)人儀表，禮貌，態(tài)度。視情況對被調查進(jìn)行深度訪(fǎng)談，并認真記錄。

　　5、調查問(wèn)卷參與人員：50人

　　三、市場(chǎng)調查報告正文

　　1、行業(yè)分析

　　進(jìn)入21世紀，中國經(jīng)濟持續增長(cháng)，老百姓的可支配收入逐年遞增，個(gè)人家庭消費質(zhì)量提升，擁有一輛自己的汽車(chē)已經(jīng)從空想變成了現實(shí)，特別是個(gè)人消費的興起，使轎車(chē)的需求量迅速攀升。中國汽車(chē)行業(yè)自進(jìn)入21世紀以來(lái)，出現了高速發(fā)展階段，汽車(chē)平均每月產(chǎn)銷(xiāo)突破150萬(wàn)輛，全年汽車(chē)銷(xiāo)售超過(guò)1850萬(wàn)輛，成為全球第一。進(jìn)入，中國汽車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)市場(chǎng)總體保持平穩增長(cháng)，汽車(chē)行業(yè)整體經(jīng)濟效益較好，各類(lèi)車(chē)型增長(cháng)幅度相差較大，在今年1-8月，全國汽車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)1247.03萬(wàn)輛和1247.47萬(wàn)輛，同比分別增長(cháng)5.19%和4.10%。從這些數據可以看出，雖然中國經(jīng)濟發(fā)展的速度放緩，城市的道路交通經(jīng)常出現擁堵情況，但隨著(zhù)汽車(chē)車(chē)型的不斷更新，汽車(chē)價(jià)位逐步降低，中國汽車(chē)市場(chǎng)任然處于高速發(fā)展的階段，汽車(chē)依然成為大眾消費品，所以汽車(chē)市場(chǎng)并未出現飽和，發(fā)展前景依然可觀(guān)。

　　2、消費者成購車(chē)的年齡

　　近年來(lái)，還針對著(zhù)不同年齡的的購車(chē)情況調查。中國汽車(chē)市場(chǎng)發(fā)展迅猛，在過(guò)去的幾年里，中國是唯一保持年增長(cháng)率在20%以上的國家。調查發(fā)現，不同年齡段的購買(mǎi)者在購買(mǎi)意向和關(guān)注點(diǎn)方面存在差異，21歲——30歲的消費者成為主力軍占49.3%；31歲——40歲的消費者所占數據為32.8%；10.2%是41歲——50歲的消費者所占的比例。在購車(chē)的同時(shí)，大多數的消費者都是以“安全”是最先考慮的因素�！坝秃摹闭�27.3%是第二重要因素，因為一路高漲的油價(jià)，使得“經(jīng)濟駕駛”成為熱門(mén)話(huà)題，購買(mǎi)比較省油的汽車(chē)再加上維修保養，每月可以為消費者節省600元左右；“品牌”和“價(jià)格”這兩大因素分別占13.5%、11.2%；最后是“技術(shù)”這一因素只占6.4%。在這幾個(gè)因素上，消費者都很注重這一方面

　　3、競爭對手分析

　　國內現有汽車(chē)生產(chǎn)廠(chǎng)商120多家，現有的國內汽車(chē)市場(chǎng)上擁有國內外大大小小的汽車(chē)品牌多達上百個(gè)，著(zhù)名品牌接近40個(gè)。對于國內自主汽車(chē)品牌，除了奇瑞之外，還有吉利，長(cháng)安，比亞迪，力帆，中華等等，在價(jià)格銷(xiāo)售上都打起了低價(jià)格戰。國外品牌以及合資品牌又具有資金雄厚，技術(shù)先進(jìn)的強大優(yōu)勢，在中高檔汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)中，占據大量的市場(chǎng)份額，并且從統計的數據以及訪(fǎng)談交流中可以看出，其在消費者心目中依然形成了的不錯的形象和較高的地位。

　　競爭對手的狀況（產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)），主要例舉了以下六個(gè)汽車(chē)品牌，比亞迪FO、長(cháng)安都市彩虹、長(cháng)安星光、帝豪EC。

　　4、奧拓、比亞迪FO長(cháng)安都市彩虹長(cháng)安星光帝豪EC7奧拓產(chǎn)品質(zhì)量品質(zhì)優(yōu)良品質(zhì)一般品質(zhì)一般品質(zhì)居中品質(zhì)一般優(yōu)點(diǎn)：造型時(shí)尚動(dòng)感，外形可愛(ài)，價(jià)格便宜，空間和駕控感覺(jué)不錯價(jià)格低廉，空間尚可，維修保養簡(jiǎn)單方便外觀(guān)大氣，視野好；內部空間大；養護費用低廉。剎車(chē)性能好，省油外觀(guān)時(shí)尚，人性設計，火力十足外形時(shí)尚，基本無(wú)噪音。

　　不足發(fā)動(dòng)機噪聲略大，擋位有些生澀，做工有待提高，配置太少了操控性、動(dòng)力性無(wú)亮點(diǎn)，車(chē)型老，安全性差安全性、操控性相對較差；舒適性有待提高。加速性能有待提高空間小，噪音大空間小。

　　隨著(zhù)汽車(chē)的普及，不僅一線(xiàn)城市出現了擁堵，一些二線(xiàn)城市也出現了擁堵，為了嚴格控制車(chē)輛的過(guò)快增長(cháng)，加強對治堵的力度，國家發(fā)布今年1.6L以下乘用車(chē)購置稅優(yōu)惠政策取消，那么對今年車(chē)市影響幾何？數據顯示，五成的消費者認為“沒(méi)有影響，且今年不會(huì )購車(chē)”，期待明年會(huì )有好的優(yōu)惠政策；31.9%的消費者表示“沒(méi)影響，本來(lái)原計劃今年購車(chē)”，雖然國家取消了優(yōu)惠政策，但調整后消費者只需多付2000元左右，畢竟2000元左右的價(jià)格浮動(dòng)不會(huì )影響購車(chē)者的需求；“促使放棄購車(chē)”的消費者只占12.9%，考慮到1.6L和1.8L同品牌價(jià)格差異幅度不是很大的車(chē)型來(lái)說(shuō)，消費者從1.6L升級到1.8L的可能性會(huì )增大，畢竟1.8L轎車(chē)在車(chē)輛性能方面要比1.6L車(chē)型高出不少；只有6.1%的消費者會(huì )“提前購車(chē)”。

　　5、無(wú)購車(chē)意愿的原因分析：

　�。�1）車(chē)流量逐日增大，道路擁堵嚴重，多發(fā)道路交通事故，不安全。

　�。�2）汽車(chē)投資大，消耗多，養護困難麻煩——車(chē)難養，養車(chē)難。

　�。�3）事業(yè)單位配備汽車(chē)，價(jià)值道路擁堵，出行效率低，無(wú)以購車(chē)。

　�。�4）從未想過(guò)擁有一輛自己的汽車(chē)，無(wú)意向購車(chē)。

　�。�5）沒(méi)有買(mǎi)車(chē)的經(jīng)濟實(shí)力，資金短缺。

　�。�6）無(wú)購車(chē)需要，目前沒(méi)有需要。

　�。�7）道路擁堵，公交系統更加流暢，喜歡做公交，無(wú)意購車(chē)。

　　6、消費者對自主汽車(chē)問(wèn)題反饋記錄：。

　�。�1）自主汽車(chē)性能不好，質(zhì)量欠佳。

　�。�2）自主品牌的汽車(chē)開(kāi)的時(shí)間越長(cháng)，問(wèn)題越多，質(zhì)量不過(guò)硬。

　�。�3）性能不佳，安全系數不高。

　　基于以上原因，致使大量消費者選擇選擇了合資品牌或日系品牌汽車(chē)，部分消費者對歐系品牌持信任態(tài)度，加強質(zhì)量，提升服務(wù)質(zhì)量東風(fēng)悅達起亞應該長(cháng)期重視。

　　四、可行性建議

　　1、根據品牌數據的分析，東風(fēng)悅達起亞應該利用各種方法提升品牌知名度，建立良好的企業(yè)形象，讓東風(fēng)悅達起亞品牌成為民族知名品牌，讓消費者從心底里認可奇瑞。

　　2、根據不同汽車(chē)消費者的需求，設計出低、中、高檔次的`汽車(chē)，堅持技術(shù)創(chuàng )新，跟上國際市場(chǎng)競爭步伐，在激烈的市場(chǎng)競爭中立于不敗之地。奇瑞汽車(chē)在低價(jià)格汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)上已經(jīng)建立了穩定的市場(chǎng)，以后則是更應該加強中高檔，高檔汽車(chē)的發(fā)展。

　　3、大部分消費者購買(mǎi)汽車(chē)是為了上班和家居旅行之用，所以，我們建議，汽車(chē)在設計時(shí)應該更加注重空間的大小，體現家的溫馨感，滿(mǎn)足上班族的方便快捷。

　　4、消費者在汽車(chē)顏色的選擇上還是更加傾向沉穩莊重的黑色和典雅純潔的白色。適當增加黑白兩色汽車(chē)的生產(chǎn)量，對于個(gè)別消費者獨特的顏色喜好，比如香檳色，則可以采取訂制染漆的方法。

　　5、任何可能導致安全性能降低的措施都必須制止，保護好消費者的生命財產(chǎn)安全比賣(mài)出一輛車(chē)更有價(jià)值，更有利于企業(yè)長(cháng)遠的發(fā)展。

　　6、加強技術(shù)研發(fā)，不斷加強動(dòng)力系統，降低耗油量，提高設備配置，減輕消費者的購車(chē)成本以及未來(lái)投資成本，樹(shù)立良好的安全、快捷、環(huán)保的汽車(chē)形象。

　　7、建立全面的售后服務(wù)系統和車(chē)輛保險方案，提升服務(wù)的質(zhì)量，打消消費者的后顧之憂(yōu)，讓汽車(chē)賣(mài)到哪里，專(zhuān)業(yè)的維修站就建在哪里。

　　8、充分利用自身民族著(zhù)名品牌的優(yōu)勢，強化對市場(chǎng)變化的感知能力，做好信息的交流，抓住機會(huì )，提升業(yè)績(jì)。

　　9、汽車(chē)廣告應該盡量以消費者關(guān)注的信息為廣告主題，嚴禁廣告的虛假信息，盡量做到實(shí)事求是，以誠相待。在廣告的投放形式上，應該利用多渠道進(jìn)行廣告宣傳，特別注意網(wǎng)絡(luò )途徑，對客戶(hù)進(jìn)行跟蹤記錄維護，給客戶(hù)被重視的感覺(jué)，建立好口碑傳播的基礎。

　　10、在各地舉行的車(chē)展上，應該有計劃性的展示新車(chē)型，傳達新信息，控制車(chē)模展示的尺度，別讓車(chē)模強了車(chē)的風(fēng)光，盡量與消費者互動(dòng)，做到真真切切的實(shí)體感受，在消費者的心里形成良好的印象。

　　市場(chǎng)分析報告 11

　　一、物流管理就業(yè)市場(chǎng)分析

　　現代物流被企業(yè)界稱(chēng)為“尚未開(kāi)發(fā)的新大陸”和“促進(jìn)經(jīng)濟增長(cháng)的加速器”。20世紀80年代以來(lái)，在美國、日本、歐洲的企業(yè)界流行一種形象和通俗的說(shuō)法：把采取各種辦法降低物資消耗稱(chēng)為企業(yè)“第一利潤源泉”，把千方百計提高勞動(dòng)生產(chǎn)率稱(chēng)為“第二利潤源泉”，把改進(jìn)物流活動(dòng)稱(chēng)為“第三利潤源泉”。據調查顯示，在產(chǎn)品的整個(gè)生產(chǎn)銷(xiāo)售過(guò)程中，僅有10%左右的時(shí)間用于加工和制造，其余90%左右的時(shí)間都用于儲存、裝卸、等待加工和運輸。世界銀行統計，發(fā)達國家的物流費用占GDP的10%左右；研究和開(kāi)發(fā)物流技術(shù)，實(shí)現最佳物流管理已成為經(jīng)濟和企業(yè)管理領(lǐng)域中的一個(gè)新熱點(diǎn)和最具挑戰性的課題。

　　經(jīng)濟全球化催生了現代物流業(yè)。世界市場(chǎng)中不斷上升的競爭壓力迫使企業(yè)開(kāi)辟效益增長(cháng)的新來(lái)源，在這樣的背景下，世界產(chǎn)業(yè)像接力棒一樣，在不同的國家和地區之間進(jìn)行轉移，新的國際生產(chǎn)體系逐步形成。例如波音飛機，雖然最后是在美國西雅圖組裝，但它在70多個(gè)國家生產(chǎn)零部件�，F在國際市場(chǎng)上的競爭就更多地變?yōu)橐钥鐕�公司為主導的供應鏈之間的競爭，或者說(shuō)是以跨國公司為中心的生產(chǎn)體系之間的競爭，而不再是單個(gè)企業(yè)或廠(chǎng)商之間的競爭。高效率、低成本、網(wǎng)絡(luò )化的物流服務(wù)是供應鏈管理的核心。正因為如此，物流業(yè)被普遍看好為21世紀的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，物流科學(xué)研究是新世紀經(jīng)濟管理科學(xué)領(lǐng)域的聚焦點(diǎn)。

　　據中國物流與采購聯(lián)合會(huì )統計，全國已有30多個(gè)省與城市做出了物流業(yè)發(fā)展規劃并出臺了必要的產(chǎn)業(yè)政策，國家發(fā)改委也提出了物流業(yè)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)政策意見(jiàn)。由于有政策的扶持，雖然起步較晚，但物流企業(yè)與企業(yè)物流都開(kāi)始步入快車(chē)道，發(fā)展勢頭強勁。80%企業(yè)物流已開(kāi)始部分外包，外包的比例與外包的領(lǐng)域將逐步擴大，涌現出包括海爾物流、寶供物流、招商局物流在內的優(yōu)秀物流企業(yè)。

　　物流是一個(gè)新生職業(yè)，目前就業(yè)行情看好，各大城市人才奇缺�，F在這個(gè)專(zhuān)業(yè)，市場(chǎng)缺口很大，過(guò)去商品從生產(chǎn)到銷(xiāo)售經(jīng)過(guò)好幾個(gè)批發(fā)商，運輸、管理、倉儲，從一級批發(fā)商到二級，三級批發(fā)商層層剝皮�，F在，信息一點(diǎn)，就能通過(guò)物流公司配貨，大大減少中間環(huán)節，降低企業(yè)成本，所以物流專(zhuān)業(yè)很有發(fā)展前途。

　　物流管理指在生產(chǎn)與流通領(lǐng)域中從事運輸、儲存、裝卸、搬運、包裝、配送、信息和服務(wù)等物流活動(dòng)中的管理人員。就業(yè)范圍廣，可到交通運輸（民航、遠洋、鐵路、地鐵、公路、水運等）、現代商貿（連鎖、超市、配送、特許經(jīng)營(yíng)等）、郵政、速遞、國際貿易、港口、機場(chǎng)、物流園區、商檢、海關(guān)、信息產(chǎn)業(yè)、制造企業(yè)、國際貨物代理等各個(gè)領(lǐng)域、行業(yè)、部門(mén)工作。

　　物流人才被國家列為12種稀缺人才：因為物流管理落后太多、因為行業(yè)發(fā)展太快、更因為缺少專(zhuān)業(yè)人才培養體系！落后，意味機遇；稀缺，意味高薪；專(zhuān)業(yè)，意味長(cháng)期的職業(yè)發(fā)展保證！無(wú)論在工業(yè)、商業(yè)或專(zhuān)業(yè)物流企業(yè)，物流人才都將獲得廣闊的職業(yè)發(fā)展空間！相關(guān)統計顯示，目前物流從業(yè)人員當中擁有大學(xué)學(xué)歷以上的僅占21%。許多物流部門(mén)的管理人員是半路出家，很少受過(guò)專(zhuān)業(yè)的培訓。

　　隨著(zhù)經(jīng)濟全球化進(jìn)程的不斷加速，物流業(yè)在我國作為一種新興的行業(yè)，物流業(yè)正在成為我國經(jīng)濟中的一個(gè)新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)。我國物流產(chǎn)業(yè)興起于上世紀90年代。目前我國物流市場(chǎng)規模已達2400億元，且以每年30的速度快速增長(cháng)。而我國物流人才卻極度匱乏，目前各類(lèi)大專(zhuān)院校物流專(zhuān)業(yè)年培養規模在5000人左右，估計缺口達600多萬(wàn)人現代物流業(yè)正以驚人的速度在迅速形成，培養大批既有真才實(shí)學(xué)又符合物流行業(yè)發(fā)展要求的專(zhuān)業(yè)化人才成為當務(wù)之急。目前北京物流人才缺口20萬(wàn)，對于想從事物流行業(yè)的人來(lái)說(shuō)不能不算是一個(gè)喜訊。當前我國的物流業(yè)正處于迅速發(fā)展的時(shí)期，據統計，在上海從事物流行業(yè)的人員只有不到10萬(wàn)人，人才缺口達到50萬(wàn)，在上海的人才開(kāi)發(fā)目錄中，物流人才被列為12種緊缺人才之一。

　　二、物流管理就業(yè)前景

　　諺語(yǔ)：有一種勝利和失敗——最輝煌的勝利和最悲慘的失敗——不是掌握在別人手中，而是操縱在自己手里�！�—柏拉圖

　　既然你學(xué)物流的，必然知道物流學(xué)的知識涉及到整個(gè)供應鏈環(huán)節，也就是說(shuō)整個(gè)商業(yè)環(huán)節，只要涉及到物(其實(shí)現在還有信息流和資金流）都能做。例如，貨代，倉管，郵局，快遞，超市備貨，市場(chǎng)部，銷(xiāo)售部，推銷(xiāo)等物流業(yè)初期都可以做，只是普遍工作等級較低，收入不高，門(mén)檻低，誰(shuí)都能做，但是不可否認這樣的工作很鍛煉人，會(huì )交涉，會(huì )打人際關(guān)系最主要，我很多同學(xué)在倉庫管理，貨代業(yè)務(wù)員，船公司業(yè)務(wù)員，超市備貨管理，海關(guān)商檢等等，工資一般也就1000來(lái)塊錢(qián)，多點(diǎn)么2000+。

　　物流業(yè)高水準的舉例來(lái)說(shuō)就是項目設計類(lèi)了，ERP管理，報關(guān)報檢，海關(guān)，物流規劃等整體規劃的工作，這個(gè)要不是擠破頭皮就是沒(méi)工作經(jīng)驗和對行業(yè)的深刻認識是不行的。(08屆畢業(yè)生從事采購，月薪6000+）。還是老話(huà)，外語(yǔ)很重要，可以先找份相關(guān)合適工作，邊上班同時(shí)去考點(diǎn)證什么的，慢慢就會(huì )找到自己的發(fā)展方向。

　　然而，作為新興產(chǎn)業(yè)，由于準入條件較低，人員素質(zhì)良莠不齊，整個(gè)物流行業(yè)的薪酬水平和其他行業(yè)相比沒(méi)有明顯優(yōu)勢�，F在在職的物流從業(yè)人員基本上都是負責倉儲和貨物流通的最基礎的職員，這些物流從業(yè)人員中受過(guò)系統職業(yè)教育的.人相對很少。而懂得物流信息化的人更是難尋，因為對物流信息化人才的要求是要了解整個(gè)物流的過(guò)程，能通過(guò)IT的技術(shù)把不同的系統無(wú)縫地連接在一起，滿(mǎn)足不同客戶(hù)的特定需要。

　　從長(cháng)遠來(lái)看，在行業(yè)逐步成熟、人才素質(zhì)越來(lái)越高的前提下，社會(huì )對物流行業(yè)的整體需求持續增長(cháng)，業(yè)內核心崗位的薪酬會(huì )有大幅增長(cháng)。目前國內物流人才的短缺，并不是總量上的短缺，而是掌握現代物流管理技術(shù)的實(shí)用型人才的短缺，也就是懂得建立在信息系統平臺上物流供應鏈管理的綜合性人才的短缺。

　　在國外先進(jìn)的管理和技術(shù)的巨大的競爭壓力下，國內物流業(yè)不得不采取各種手段進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級，而物流信息作為能顯著(zhù)提高經(jīng)營(yíng)效率，在一定成本條件下，能為客戶(hù)提供更好的服務(wù)，已日益得到企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的重視；越來(lái)越多的物流企業(yè)或企業(yè)物流部門(mén)把信息技術(shù)作為提升自己競爭力的法寶之一，他們把信息系統對內作為作業(yè)的必須平臺，對外，將必要的客戶(hù)關(guān)心的數據與客戶(hù)進(jìn)行共享。因此，未來(lái)作為物流從業(yè)人者，無(wú)論是業(yè)務(wù)操作人員還是一般管理人員或高層管理者，都必須掌握物流信息技術(shù)這一項物流關(guān)鍵核心技能。

　　從目前物流人才市場(chǎng)實(shí)際情況來(lái)看，這種具有復合物流技能的人才非常少，可以說(shuō)是彌足珍貴。不但物流企業(yè)的管理人員需要掌握物流信息技能，物流操作層面的人員更需要懂得怎樣使用信息系統，特別是在以信息技術(shù)為平臺進(jìn)行流程優(yōu)化和改造后的企業(yè)，需要嚴格按照信息系統的要求規范作業(yè)，因此，物流行業(yè)對掌握物流信息技能人才的需求缺口越來(lái)越大。物流信息業(yè)務(wù)從業(yè)人員作為物流業(yè)務(wù)處理中不可缺少的經(jīng)濟活動(dòng)主體已初步形成了一個(gè)新的職業(yè)群體，作為物流職場(chǎng)的新貴——物流信息管理師正在誕生，將在物流企業(yè)中發(fā)揮著(zhù)越來(lái)越大的作用。

　　物流是21世紀的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，被業(yè)界稱(chēng)為“尚未開(kāi)墾的新大陸”。根據調查，物流人才是全國12種緊缺人才之一。到20xx年我國大專(zhuān)以上物流人才的年需求量約為30萬(wàn)-40萬(wàn)人，而目前各類(lèi)大專(zhuān)院校物流專(zhuān)業(yè)年培養規模約為5000人左右，遠遠跟不上我國現代物流業(yè)發(fā)展的需要。中國一體化的物流服務(wù)是一個(gè)新的發(fā)展迅速的產(chǎn)業(yè)，預計未來(lái)10年內物流服務(wù)收入將達到20%的增長(cháng)幅度。世界500強企業(yè)中有400多家進(jìn)入中國市場(chǎng)，這對現代物流系統的需要會(huì )越來(lái)越大，對物流服務(wù)水平的要求也越來(lái)越高。物流人才特別是中高級管理人才嚴重短缺，毋庸置疑物流專(zhuān)業(yè)將成為又一個(gè)熱門(mén)職業(yè)。

　　有真才實(shí)學(xué)的物流本科畢業(yè)生就業(yè)前景是普遍被看好的。

　　據了解，目前最為搶手的物流人才，是那些掌握現代經(jīng)濟貿易、運輸與物流理論和技能，且具有扎實(shí)英語(yǔ)能力的國際貿易運輸及物流經(jīng)營(yíng)型人才，他們的年薪最高可達100萬(wàn)元。全球最大的貨運公司之一——美國萬(wàn)絡(luò )環(huán)球公司副總裁卡扎瑞預測，“中國物流業(yè)預計未來(lái)10年內相關(guān)服務(wù)收入將保持20%的年增長(cháng)速度�！北本┛萍即髮W(xué)教授、物流研究所所長(cháng)吳清一認為，中國現代物流發(fā)展尚處于起步階段，配送體系不健全，但隨著(zhù)電子商務(wù)的普及，物流市場(chǎng)潛力和發(fā)展前景十分廣闊。

　　市場(chǎng)分析報告 12

　　一、移動(dòng)電源的發(fā)展趨勢

　　移動(dòng)電源又稱(chēng)便攜式電源，是隨著(zhù)數字產(chǎn)品的普及和快速增長(cháng)而發(fā)展起來(lái)的，其定義是便攜式、大容量便攜式電源。目前，數字產(chǎn)品的功能日益多樣化，使用更加頻繁。如何提高數字產(chǎn)品的使用時(shí)間，充分發(fā)揮其最大功能變得越來(lái)越重要。

　　當今社會(huì )，手機等數碼產(chǎn)品蓬勃發(fā)展，一個(gè)手機在手，每個(gè)家庭都需要數碼相機。mp3和mp4的普及指日可待。如今，隨著(zhù)各種智能機器的出現，手機和平板電腦的屏幕越來(lái)越大，功能越來(lái)越多。多媒體應用的高功耗也在不斷增加，電池壽命遠遠落后于時(shí)代的節奏。而且數字產(chǎn)品的多樣性要求便攜式電源能夠對所有數字產(chǎn)品進(jìn)行充電和供電，因此拔出移動(dòng)電源的護套勢在必行。

　　二、移動(dòng)電源的.應用及優(yōu)勢

　　特點(diǎn)：

　　1、體積小，便攜，可以在手機、數碼相機、平板電腦、游戲機等數碼產(chǎn)品沒(méi)電時(shí)及時(shí)充電，不會(huì )因為沒(méi)電而影響使用。

　　2、移動(dòng)電源容量大，充滿(mǎn)電后可以給手機、平板電腦等數碼產(chǎn)品多次充電。

　　3、移動(dòng)電源接口多，種類(lèi)多�？梢越o各種品牌的智能手機和平板電腦充電；還可以給各種可以通過(guò)USB數據接口充電的數碼產(chǎn)品充電，如數碼相機、數碼卡音箱、無(wú)線(xiàn)耳機等。

　　產(chǎn)品優(yōu)勢：

　　移動(dòng)電源在世界上不僅被定義為消費電子產(chǎn)品，還被定義為生活和工作的日常工具產(chǎn)品。因為移動(dòng)電源實(shí)現了電能的便攜應用，所以比通常定義的日常工具產(chǎn)品有更深更廣的影響。尤其是今天，移動(dòng)數字設備（手機、pda、mp4。psp等。和usb—b便攜式設備）在人們的日常生活和工作中變得越來(lái)越重要，并且移動(dòng)電源作為生活和工作中的重要工具的重要性日益突出。我們可以定義為電子工具，是各種移動(dòng)數字設備使用的強大后盾；我們可以定義為家用工具，可以完全替代所有的電池產(chǎn)品（5v或者一次性電池或者充電電池等。）這在家庭生活中可能是需要的。同時(shí)容量大，使用方便，共享和使用成本低，環(huán)保。特別是隨著(zhù)usb—b便攜式設備進(jìn)入生活，其應用將更加廣泛。我們也可以把它定義為工作工具、學(xué)習工具、旅行工具等等。

　　三、移動(dòng)電力市場(chǎng)需求分析：

　　移動(dòng)電源早在六七年前就出現了類(lèi)似的產(chǎn)品，但市場(chǎng)根本沒(méi)有開(kāi)放。直到20xx年下半年，移動(dòng)電源市場(chǎng)才真正火起來(lái)。IDC最新調查報告顯示，2008年中國手機和數字電子用戶(hù)總數超過(guò)8億，數碼相機等電子產(chǎn)品數量超過(guò)1億。然而，移動(dòng)終端供電的瓶頸問(wèn)題已經(jīng)成為世界各國和消費者共同關(guān)注的問(wèn)題。據保守數據分析，僅按3%的市場(chǎng)即期購買(mǎi)需求來(lái)看，未來(lái)一年移動(dòng)電源的市場(chǎng)容量約為2400萬(wàn)臺，高達50億元。

　　四、行業(yè)市場(chǎng)分析：

　　隨著(zhù)手機大屏幕的主流配置和數字電子產(chǎn)品的多功能集成，終端移動(dòng)電子產(chǎn)品的使用頻率越來(lái)越高，往往會(huì )遭受供電不足的尷尬，不能及時(shí)處理和享受事物幾乎總是困擾著(zhù)用戶(hù)。2007年6月14日，國家授權的手機廠(chǎng)商新生產(chǎn)的手機充電器將不再作為標準使用，統一的USB接口線(xiàn)纜標準將極大地促進(jìn)移動(dòng)電源產(chǎn)品的普及，促進(jìn)市場(chǎng)需求。根據中國廣播電視局推出的新移動(dòng)網(wǎng)絡(luò )，可以在任何具有顯示功能的移動(dòng)終端上隨時(shí)觀(guān)看電視信號。這項技術(shù)將在北京奧運會(huì )前全面推廣。

　　市場(chǎng)分析報告 13

　　服裝行業(yè)是一個(gè)多變的行業(yè)，服裝市場(chǎng)時(shí)刻都處在經(jīng)濟的風(fēng)口浪尖。20xx年，我國服裝行業(yè)將面臨更為復雜多變的國內、國際產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境，產(chǎn)業(yè)資源供需矛盾更為突出，一定程度上加大了產(chǎn)業(yè)發(fā)展壓力。而市場(chǎng)的穩定，特別是內需的平穩快速增長(cháng)將為服裝行業(yè)發(fā)展帶來(lái)新的契機。

　　產(chǎn)業(yè)結構調整全面鋪開(kāi)，產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟增長(cháng)方式轉型快速推進(jìn)，產(chǎn)業(yè)升級將再上新臺階。

　　未來(lái)16年，是我國服裝產(chǎn)業(yè)朝著(zhù)國際領(lǐng)軍地位邁進(jìn)的重要戰略機遇期，改革開(kāi)放16年已經(jīng)為行業(yè)加速發(fā)展打下堅實(shí)基礎，但是我們仍然要清醒意識到經(jīng)歷了全球金融危機，國際發(fā)達國家服裝產(chǎn)業(yè)實(shí)力并未削弱，在品牌創(chuàng )新、價(jià)值創(chuàng )造、市場(chǎng)掌控等高端軟實(shí)力方面，我國服裝產(chǎn)業(yè)與國際發(fā)達國家之間仍存在巨大差距，行業(yè)必須樹(shù)立危機感、緊迫感，沿著(zhù)正確的產(chǎn)業(yè)升級方向，牢牢把握正在到來(lái)的產(chǎn)業(yè)大發(fā)展機遇期，努力縮小國際差距，確立更高的國際競爭地位。

　　S·DEER在萬(wàn)變的市場(chǎng)環(huán)境下，以不變應萬(wàn)變。堅持自己的營(yíng)銷(xiāo)原則，提升品牌價(jià)值，開(kāi)拓更大的市場(chǎng)領(lǐng)域。

　　公司簡(jiǎn)介

　　S·DEER時(shí)裝有限公司創(chuàng )立于一九九四年，經(jīng)過(guò)多年的穩健經(jīng)營(yíng)，已發(fā)展成為集設計、生產(chǎn)和銷(xiāo)售為一體的國際化服裝企業(yè)。位于南京雨花臺區的S·DEER總部占地三十余畝，建筑面積達三萬(wàn)平方米，是一座風(fēng)景秀麗的花園式建筑群。

　　S·DEER專(zhuān)賣(mài)店遍布全國24個(gè)省市自治區，總數量達六百余家，20xx年全系統實(shí)現銷(xiāo)售額10億元。

　　名稱(chēng)由來(lái)

　　圣迪奧的名稱(chēng)從英文S·DEER音譯而來(lái)。smalldeer英文意思是指簡(jiǎn)單、不起眼的事物。寓意著(zhù)圣迪奧服務(wù)無(wú)小事的'理念，也寄托了這個(gè)當初的小廠(chǎng)崇尚簡(jiǎn)約的設計風(fēng)格，更寄托了圣迪奧的事業(yè)從簡(jiǎn)單開(kāi)始，最終成就偉業(yè)的美好愿景。

　　品牌理念

　　堅守品牌高度秉承藝術(shù)應該傳播的時(shí)尚和未來(lái)、倡導積極向上的價(jià)值觀(guān)，引導消費者豐盈的精神世界。

　　創(chuàng )造品牌藝術(shù)氛圍大而疏離的空間設計，沉靜而不失質(zhì)感的藝術(shù)格調。以視覺(jué)、嗅覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)和觸感傳遞獨屬于S·DEER的品牌特質(zhì)和氛圍。

　　專(zhuān)注品牌核心價(jià)值以設計的語(yǔ)言、文化的力量，冷靜而堅定的專(zhuān)注于產(chǎn)品設計、品牌形象以及終端服務(wù)的提升為受眾提供一種根植于藝術(shù)土壤而不被潮流左右的穿衣理念。

　　文化內涵

　　致力于將大眾生活藝術(shù)化的美好追求。

　　從內涵到表象，從整體到細節，S·DEER始終堅持用自身的時(shí)尚理念，盡其所能地感染大眾對美好生活的向往和追求。這是S·DEER從品牌創(chuàng )立之初即有的信念。

　　堅持本我，簡(jiǎn)約，內斂，將低調隨性的處世哲學(xué)融于設計當中。這便是十五年來(lái)S·DEER的執著(zhù)所在。

　　寧靜的灰調，簡(jiǎn)潔的黑白，用沉靜而內斂的設計感將之完美呈現，這是S·DEER始終堅持的原則，也是設計師們無(wú)法妥協(xié)的時(shí)尚態(tài)度，他們同樣信奉潮流易逝而風(fēng)格永存的時(shí)尚真理，并專(zhuān)注其中，多樣的去蕪存菁，S·DEER的風(fēng)格愈加清晰明朗。

　　堅持本我，簡(jiǎn)約，內斂，將低調隨性的處世哲學(xué)融于設計當中。

　　市場(chǎng)定位

　　S·DEER的產(chǎn)品以女裝為主導，輔以時(shí)尚化休閑類(lèi)男裝。目標顧客群是都市的年輕一族，他們追求時(shí)尚且不流于大眾，彰顯個(gè)性卻不特立獨行，風(fēng)格簡(jiǎn)約但不失大氣，富有文化品味卻不顯清高。S·DEER設計一貫堅持和倡導的簡(jiǎn)約、優(yōu)雅、低調、自然的哲學(xué)主張，讓S·DEER在市場(chǎng)上卓然不群。

　　“圣·迪奧”品牌服務(wù)于年輕一族，產(chǎn)品以少淑女裝為主，時(shí)裝休閑化的定位�！笆ァさ蠆W”產(chǎn)品價(jià)位適中，春夏季產(chǎn)品價(jià)格在100元~300元之間，秋冬季產(chǎn)品價(jià)格約為200元~500元，冬季產(chǎn)品以300元~400元為主。

　　產(chǎn)品風(fēng)格

　　不用花哨艷麗的色彩奪人眼球，也無(wú)需繁雜的設計標榜自己。只用最簡(jiǎn)單的色彩、最簡(jiǎn)約的設計、甚至環(huán)境裝飾都力求含蓄內斂。這是S·DEER十幾年來(lái)一直追求的時(shí)尚理念，并且順應了現今大部分人的審美觀(guān)，如今人們在面對服裝的態(tài)度上，更多選擇的標準是要遵循低調，內斂、自在的原則。只要取悅自己就足夠，做自己想做的事，自信而優(yōu)雅的女生永遠最美。

　　S·DEER調研總結

　　服裝品牌的生命力不在服裝本身，服裝本身是靜態(tài)的，它的生命力在于顧客可以從產(chǎn)品的背后——一種凝聚在產(chǎn)品中的設計思維、色調、款式包括專(zhuān)賣(mài)店堂的裝璜、音樂(lè )、服務(wù)等一切可以稱(chēng)之為文化的東西，才是品牌真正的生命力。品牌生命力的實(shí)質(zhì)就是文化的生命力。記者帶著(zhù)他的這種理念，終于讀懂“圣·迪奧”這個(gè)服裝品牌為什么這么多年一直很注重產(chǎn)品設計。原來(lái)是設計塑造了她的靈魂�！笆ァさ蠆W”的風(fēng)格介于時(shí)裝和休閑裝之間，可以說(shuō)是時(shí)裝化的休閑品牌，走的是時(shí)尚、設計、休閑三者結合的中間路線(xiàn)，主要運用黑、白、灰三種主色調，并在色彩的縱橫裨闔中尋找創(chuàng )新元素。產(chǎn)品定位在16—28歲之間的大中學(xué)生及現代知識青年，多年來(lái)“圣·迪奧”堅守定位、不懈創(chuàng )新，履行著(zhù)當初的承諾。

　　在此次調查研究中，我不但了解到了服裝的走勢及消費者的消費觀(guān)念和心理，也讓我通過(guò)這次的社會(huì )實(shí)踐了解到了人與人中的交流，在調查中會(huì )遇到困難，比如商家不同意在此調查，消費者拒絕接受調查，當被人回絕時(shí)的尷尬，和失落，是如何解決的。比如拍攝服裝店內的場(chǎng)景及服裝陳列，櫥窗，遭到店主的拒絕和指責，不過(guò)通過(guò)這次的調查的經(jīng)歷，我學(xué)習到了很多，對品牌服裝有了更深入的的了解。

　　市場(chǎng)分析報告 14

　　今年以來(lái)，我市堅決貫徹落實(shí)中央宏觀(guān)調控政策，堅持發(fā)展觀(guān)，緊緊圍繞國務(wù)院18號文件明確的各項任務(wù)，采取有力措施，努力實(shí)現房地產(chǎn)市場(chǎng)供求總量基本平衡、結構基本合理，房?jì)r(jià)基本穩定的調控目標。目前我市房地產(chǎn)市場(chǎng)供銷(xiāo)兩旺，商品房空置面積不斷下降，房?jì)r(jià)基本穩定，房地產(chǎn)業(yè)成為了我市經(jīng)濟發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)，為城市的社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展提供了有力的支持。

　　一、近階段市場(chǎng)調控工作的進(jìn)展情況

　　1、進(jìn)一步改善供應狀況，優(yōu)化市場(chǎng)供應結構，促進(jìn)總量和結構的平衡。全市上半年新批商品房上市面積440、83萬(wàn)平方米，同比增長(cháng)了83、48%，改變了去年全市供不應求的矛盾，基本可以滿(mǎn)足居民的購房需求。在全市總體供需走向平衡的同時(shí)，我市采取措施，繼續優(yōu)化供應結構，首先是落實(shí)國家政策，控制拆遷規模，并實(shí)行拆遷補償市場(chǎng)化。上半年全市共完成新老拆遷項目28個(gè)，拆遷居民4149戶(hù)。其次加快中低價(jià)商品房和經(jīng)濟適用房的建設力度，在年初確定的今年完成120萬(wàn)平方米經(jīng)濟適用房竣工任務(wù)的基礎上，南京市政府決定再追加30萬(wàn)平方米，年底確保150萬(wàn)平方米經(jīng)適房竣工、交付。

　　2、限制期房轉讓工作。針對投資性購房比例增長(cháng)過(guò)快，存在一定量的短期炒作情況，南京于4月1日正式實(shí)施<加強商品房預售管理實(shí)施細則>。其中，購房實(shí)名制、期房限轉、信息公示這3條內容被認作是直指期房投機者的三道“逐客令”。這一做法杜絕了利用退房注銷(xiāo)再登記的方式進(jìn)行期房轉讓的行為，在不影響中長(cháng)期房地產(chǎn)投資者利益的情況下，有效地遏制了期房投機炒作。

　　3、建立健全多層次的住房保障體系，保證居民居者有其屋的目標。首先是針對最低收入家庭制定的廉租房計劃。今年我市要購、建儲備1000套廉租住房，提供給市區的貧困無(wú)房家庭。其次是針對低收入家庭的經(jīng)濟適用房計劃。我市經(jīng)濟適用房共規劃九個(gè)地塊，面積共6157畝，可建住宅41300套，計劃到今年年底將竣工經(jīng)濟適用住房150萬(wàn)平方米。針對中低收入家庭以及被拆遷的困難家庭我市還制定了中低價(jià)商品房計劃，計劃20xx年竣工90萬(wàn)平方米。

　　二、20xx年上半年南京房地產(chǎn)市場(chǎng)運行特點(diǎn)

　　總體上看，上半年南京房地產(chǎn)市場(chǎng)呈現“量增價(jià)平，漲幅趨緩”的平穩態(tài)勢，房地產(chǎn)市場(chǎng)運行的主要特點(diǎn)如下：

　　1、商品房供基本平衡.供略大于銷(xiāo)：今年上半年全市商品房上市面積440.83萬(wàn)㎡，同比增長(cháng)83.48%，預售面積381.8萬(wàn)㎡，同比增長(cháng)0.7%，供銷(xiāo)比為1.15；其中商品住宅上市面積390.56萬(wàn)㎡，預售面積345.76萬(wàn)㎡，與去年年均水平相比增長(cháng)4.46%，交易量仍保持穩中有升，供銷(xiāo)比為1.13.房地產(chǎn)總體市場(chǎng)供給基本可以滿(mǎn)足居民的購房需求。

　　2、供應結構基本合理，普通商品房供應明顯增加：區域供給結構基本合理，據南京市房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展研究中心統計，上市量最大的三個(gè)板塊是江寧，河西，江北，也是預售量最高的三個(gè)板塊。在上半年江南八區商品住宅預售面積段中，每平方米4000以下的占24.23%（包括經(jīng)濟適用房），4000—5000元的'占32.26%，5000—6000元的占25.34%，6000元以上的占18.17%。商品房供應結構基本合理，但與5000元以下的商品房需求相比，供應稍顯不足。

　　3、市場(chǎng)體系逐步完善。二三級市場(chǎng)體系聯(lián)動(dòng)，良性發(fā)展：上半年全市存量房交易212.05萬(wàn)㎡，交易2.73萬(wàn)套，與去年年均水平相比基本持平；其中江南八區存量房交易157.76萬(wàn)㎡，交易2.24萬(wàn)套，二手房在去年交易總量增幅較大的基礎上，仍有小幅上升，租賃市場(chǎng)也水漲船高，租賃價(jià)格在去年平穩的狀況下有了小幅提高。

　　4、商品房預售價(jià)格增幅得到平抑：據南京市房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展研究中心統計，商品住宅預售價(jià)格每月環(huán)比上漲分別為1.21%，—4.0%，4.36%，5.61%，7.49%，—1.99%，累計上漲11.48%.月均上漲不足2%，與全國35個(gè)大中城市房?jì)r(jià)平均漲幅基本持平。

　　5、公積金和商業(yè)銀行貸款成為實(shí)現市民置業(yè)的主要支柱.據人行南京分行統計，今年受宏觀(guān)調控影響，南京房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)貸款自4月份以來(lái)有所下降，上半年南京房地產(chǎn)國內貸款累計61.3億元，同比增長(cháng)49.2%，比四月份增幅下降了18.06個(gè)百分點(diǎn).個(gè)人住房貸款仍保持穩定增長(cháng)，個(gè)人住房貸款占個(gè)人消費貸款的7成，上半年新增貸款48億元，增長(cháng)21%，其中公積金貸款余額達到13.3億元，同比增長(cháng)69.85%.個(gè)人住房貸款成為支持房地產(chǎn)需求不斷增長(cháng)的一個(gè)重要因素。

　　三、20xx年下半年南京房地產(chǎn)市場(chǎng)走勢的基本判斷

　　隨著(zhù)南京市房地產(chǎn)市場(chǎng)調控措施和中央宏觀(guān)調控政策效應的繼續影響，預計下半年南京房地產(chǎn)市場(chǎng)的基本走勢為：

　　1、房地產(chǎn)投資穩定增長(cháng)

　　今年上半年南京市房地產(chǎn)投資增幅為34.07%，去年全年投資增幅為34.0%.從下半年發(fā)展趨勢看，由于受到今年國家宏觀(guān)調控政策的影響，預計房地產(chǎn)投資增幅不會(huì )在上半年的基礎上出現較為強勁的反彈。但同時(shí)房地產(chǎn)投資的增幅也不會(huì )下降很多，首先是因為宏觀(guān)經(jīng)濟快速發(fā)展，居民收入增長(cháng)較快，為房地產(chǎn)發(fā)展提供了良好的宏觀(guān)環(huán)境；其次我市各項城市建設速度將繼續加快，僅僅下半年河西就將投入建設資金40億元，從而推動(dòng)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)；再次，一些有實(shí)力的大型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)看好南京房地產(chǎn)市場(chǎng)的長(cháng)期發(fā)展，紛紛進(jìn)入，把南京作為重點(diǎn)優(yōu)先發(fā)展的市場(chǎng)，綜合以上因素，我們預計下半年房地產(chǎn)投資仍會(huì )保持30%左右的增幅。

　　2、房地產(chǎn)市場(chǎng)仍將延續供需兩旺的局面，呈現供略大于求態(tài)勢

　　供應將穩步增加：今年上半年全市商品住宅上市量為390.56萬(wàn)㎡，預計下半年的上市量肯定會(huì )超過(guò)上半年的上市量，主要原因在于20xx年上半年的房地產(chǎn)投資增幅達到34.07%，出讓的614公頃土地一部分將在下半年進(jìn)入市場(chǎng)，去年全年新開(kāi)工面積達到了739.28㎡，經(jīng)過(guò)半年左右的建設基本可以上市銷(xiāo)售，因此保守估計今年上市量將會(huì )達到800—900萬(wàn)㎡。

　　需求仍保持旺盛勢頭：下半年房地產(chǎn)市場(chǎng)需求在去年基礎上，仍會(huì )繼續上升。從主動(dòng)需求方面看，隨著(zhù)我市經(jīng)濟的快速穩定發(fā)展，今年我市人均可支配收入也會(huì )持續增長(cháng)，1—6月我市居民可支配收入增長(cháng)13.7%，隨著(zhù)經(jīng)濟收入的增長(cháng)居民改善居住的需求量相應不斷增加。從被動(dòng)需求看，由于今年上半年拆遷工作的減緩，下半年伴隨城市建設的加速我市將加速拆遷的進(jìn)度，與上半年相比，被動(dòng)需求將有較快的增長(cháng)。另外，我市城市化水平在穩步提高，城市規模穩定的擴張，由此帶來(lái)的自動(dòng)型需求會(huì )穩定小幅增長(cháng)。下半年央行關(guān)于利率調整的可能性較小，因此投資性購房需求仍會(huì )保持相當的程度，消費信心將會(huì )恢復，綜上所述，維持我市需求增長(cháng)的因素有利于需求的增長(cháng)，今年下半年我市的商品房需求增幅將高于上半年。下半年的預售量初步估計為月均65萬(wàn)㎡之上，總計約400㎡左右。

　　3、總體供求矛盾將繼續緩解，結構性矛盾仍將存在

　　20xx年全市共招拍掛出讓614公頃土地，比20xx年增加了3.3倍，今年國土部門(mén)還將供應土地1000公頃。去年的開(kāi)工面積，施工面積都大幅增長(cháng)，因此今年的供應量將有大的增長(cháng)，總體供需矛盾會(huì )得到進(jìn)一步緩解，供需比仍將有一定程度的增大，商品房銷(xiāo)售也會(huì )有正常的銷(xiāo)售期，這是房地產(chǎn)市場(chǎng)成熟的標志。

　　區域結構。價(jià)格結構矛盾仍將存在，城中板塊自去年以來(lái)一直供不應求，由于土地資源稀缺，下半年上市量不會(huì )增長(cháng)太快，而河西.江北板塊上市速度很快，下半年上市量仍比較大，但銷(xiāo)售增長(cháng)卻比較平穩，因此這兩個(gè)板塊的供需形勢不容樂(lè )觀(guān)，由于近年來(lái)商品住宅市場(chǎng)供不應求，因此利潤較低的普通住宅一直供應不足，由于今年土地平均成交價(jià)格增長(cháng)56%，從而帶動(dòng)商品房?jì)r(jià)格的上升。為了消化不斷上升的成本，商品房的價(jià)格也將上升，因此利潤空間較小的中低價(jià)位的商品房供應仍將不足，需要政府提供土地和政策鼓勵開(kāi)發(fā)商建設中低價(jià)位商品房，使商品房的供應價(jià)格達到基本合理。

　　4、價(jià)格仍將保持穩定

　　今年下半年商品房的價(jià)格將比較平穩并有小幅上升，不會(huì )出現太大的波動(dòng)。一方面，今年我市供求形勢繼續好轉，市場(chǎng)總體供略大于求，將抑制價(jià)格的大幅上升。并且今年宏觀(guān)調控措施成效明顯，原材料價(jià)格大幅上漲的局面得到控制，現在主要的建筑材料價(jià)格穩定。另一方面，供求沒(méi)有失衡，仍然在合理的正常區間，各方利好因素仍在支持開(kāi)發(fā)企業(yè)的信心，不會(huì )出現拋盤(pán)現象。此外開(kāi)發(fā)商拿地成本以及商品房品質(zhì)的提升將會(huì )維持商品房?jì)r(jià)格的穩定。因此總體上半年商品房的價(jià)格將會(huì )保持一定程度的穩定，少數板塊供需比例較大，存在一定程度的供過(guò)于求，這些板塊的價(jià)格將很難維持上半年一路上漲的情形，可能出現一定程度的盤(pán)整。二手房?jì)r(jià)格在連續多月上漲之后，已經(jīng)接近新建商品房?jì)r(jià)格，質(zhì)價(jià)出現偏離，上漲空間已經(jīng)很小，下半年將趨于平衡。

　　市場(chǎng)分析報告 15

　　20xx年是我行金融市場(chǎng)部業(yè)務(wù)快速進(jìn)展的一年，成立了北京代表處、也依據業(yè)務(wù)特性下設了四個(gè)二級部門(mén)。作為金融市場(chǎng)部一名客戶(hù)經(jīng)理，在20xx年通過(guò)金融市場(chǎng)部這個(gè)大的平臺不斷學(xué)習業(yè)務(wù)，辦理業(yè)務(wù)，提高業(yè)務(wù)力量。以下是我20xx年度述職總結報告。

　　一、關(guān)鍵績(jì)效指標完成狀況

　　15年本人工作內容比較分散，在投行部、票據部、資產(chǎn)管理部、風(fēng)控中臺都做了一些業(yè)務(wù)。主要的業(yè)務(wù)指標完成狀況是：在投行部配置了一些高收益的上市公司質(zhì)押式回購、定增項目共計13.33億。票據直貼業(yè)務(wù)6845萬(wàn)元、資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)10億。

　　二、日常主要工作的完成狀況

　　1、投行業(yè)務(wù)：20xx年上半年主要在投行部，主要與民生信托、渤海信托、安信證券這些交易對手操作了有6筆業(yè)務(wù)，金額共計13.33億元，業(yè)務(wù)形式主要為股票質(zhì)押式回購、上市公司定增。有些業(yè)務(wù)形式也是我們剛接觸，在不斷摸索中開(kāi)展，積累閱歷；

　　2、票據業(yè)務(wù)：20xx年做的票據業(yè)務(wù)主要還是一些直貼業(yè)務(wù)，共計6845萬(wàn)元，轉貼現業(yè)務(wù)主要幫助做一些基礎工作。另外，對未開(kāi)展票據的分行客戶(hù)經(jīng)理進(jìn)行了票據業(yè)務(wù)培訓講課；

　　3、資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)：15年末調到上海，進(jìn)入資產(chǎn)管理部工作，與中航信托操作了一筆10億集合資金信托方案。資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)對敏捷性、創(chuàng )新性要求較高，本人也盼望在20xx年的工作中付出更多的努力去做好這項工作；

　　4、中臺業(yè)務(wù)：20xx年3月份由于外派風(fēng)控官的離任，在空檔期內本人兼任了2個(gè)月的中臺，也是根據要求完成了中臺平常各項業(yè)務(wù)，組織投審會(huì )、印章的管理以及業(yè)務(wù)審批、人民銀行票據數據的供應等；

　　5、同業(yè)授信業(yè)務(wù)：由于投行業(yè)務(wù)涉及到交易對手的授信準入。申請了3戶(hù)客戶(hù)的授信工作，主要有：中原信托、華鑫信托、江信基金；

　　6、合規專(zhuān)員兼職：15年完成了法律合規部要求合規專(zhuān)員的相關(guān)職責：包括自查相關(guān)業(yè)務(wù)、部門(mén)規章制度的整理上傳、季度年度合規報告的撰寫(xiě)。

　　三、員工培訓和成長(cháng)

　　培訓狀況：

　　1、授信業(yè)務(wù)培訓學(xué)習：15年行內進(jìn)行了授信業(yè)務(wù)案例學(xué)習，均有參與，通過(guò)行內領(lǐng)導這一系列的`案例學(xué)習，學(xué)習到了許多前輩的閱歷、許多平常未意識到的風(fēng)險點(diǎn)，更加堅決了金融業(yè)務(wù)風(fēng)險永久是第一位；

　　2、部門(mén)培訓學(xué)習：20xx年11月份部門(mén)組織集中培訓，主要課題有有企業(yè)文化、投行案例的共享、宏觀(guān)經(jīng)濟分析、可轉債可交換債的學(xué)習、分級基金、融資租賃、券商固定收益憑證、債券交易基礎學(xué)問(wèn)等。通過(guò)這次培訓學(xué)習了二級部門(mén)之間的業(yè)務(wù)閱歷，以及更加全面熟悉了各個(gè)部門(mén)的業(yè)務(wù)狀況。

　　成長(cháng)：

　　1、視野更加開(kāi)拓以及自身的不足：在20xx年也來(lái)到上海，通過(guò)與同業(yè)的溝通，拓展自己的視野，去服務(wù)自己工作。同時(shí)也熟悉到自己的許多不足之處，需要提高的地方太多，在16年度中不斷的去完善提高。

　　2、風(fēng)險意識進(jìn)一步提高：在過(guò)去一年的工作當中，市場(chǎng)同業(yè)業(yè)務(wù)的風(fēng)險也有所暴露。資本市場(chǎng)在牛熊切換中，也切身體會(huì )整個(gè)過(guò)程中的市場(chǎng)業(yè)務(wù)偏好，以及風(fēng)險成本。這也給了本人更深刻的風(fēng)險感受。

　　3、提高對細節問(wèn)題的留意力：在15工作當中熟悉到了許多細節性的問(wèn)題在風(fēng)險暴露的時(shí)候可能是很重要的。學(xué)習了、積累了一些閱歷。

　　市場(chǎng)分析報告 16

　　一、市場(chǎng)概況

　　中國的市場(chǎng)概況在近年來(lái)得到了不斷的發(fā)展和壯大，目前屬于全球最大的市場(chǎng)之一。中國經(jīng)濟的持續發(fā)展和城市化的不斷加速，為市場(chǎng)的發(fā)展帶來(lái)了更多的機會(huì )和挑戰。目前，中國居民的消費需求呈現出多元化、個(gè)性化、專(zhuān)業(yè)化的趨勢，市場(chǎng)的需求量也越來(lái)越大。

　　就市場(chǎng)發(fā)展情況而言，尤其是區域市場(chǎng)，不同地區的發(fā)展狀況各異。在東部沿海地區，由于經(jīng)濟發(fā)展相對較早，市場(chǎng)的競爭相當激烈，商品質(zhì)量和服務(wù)水平也相對較高。在中西部地區，由于經(jīng)濟發(fā)展相對較晚，市場(chǎng)規模較小，市場(chǎng)競爭也相對較少，但是其中一些地方的市場(chǎng)需求量卻同樣不小。在東北地區，由于經(jīng)濟發(fā)展不夠穩定，市場(chǎng)規模較小，市場(chǎng)競爭除了開(kāi)發(fā)商之外，更多的還是店面之間的競爭。

　　二、市場(chǎng)需求

　　1.東部沿海地區：由于經(jīng)濟發(fā)展相對較早，人們生活水平高，所以需求量相當大。其中最主要的需求領(lǐng)域為日用品、生活服務(wù)、旅游、房產(chǎn)等。

　　2.中西部地區：由于經(jīng)濟發(fā)展相對較晚，人們對生活品質(zhì)和生活品味的需求還未完全得到滿(mǎn)足，目前需求量較大的領(lǐng)域為生活服務(wù)、裝修建材、汽車(chē)銷(xiāo)售等。

　　3.東北地區：由于經(jīng)濟不夠發(fā)達，人們對生活品質(zhì)的要求并不高，但是基本生活用品、食品飲料、旅游等領(lǐng)域的需求卻較為迫切。

　　三、市場(chǎng)競爭

　　1.東部沿海地區：市場(chǎng)競爭比較激烈，企業(yè)之間的競爭主要體現在產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量和價(jià)格上。另外，品牌的影響力和企業(yè)的聲譽(yù)也是影響市場(chǎng)競爭的重要因素。

　　2.中西部地區：由于市場(chǎng)競爭相對較少，企業(yè)之間通常會(huì )采取價(jià)格競爭的策略，而消費者也更注重價(jià)格的因素。不過(guò)，隨著(zhù)市場(chǎng)的競爭加劇，質(zhì)量和服務(wù)等方面的競爭也會(huì )逐漸增強。

　　3.東北地區：由于經(jīng)濟并不發(fā)達，市場(chǎng)競爭主要是店面之間的競爭。手工藝品、小家電等領(lǐng)域的競爭并不激烈，但是旅游、房產(chǎn)等領(lǐng)域的競爭卻不可忽視。

　　四、市場(chǎng)預測

　　1.東部沿海地區：隨著(zhù)生活水平的提高和消費需求的多樣化，市場(chǎng)的競爭將會(huì )更加激烈。同時(shí)，電商的'崛起也將會(huì )對傳統實(shí)體店鋪帶來(lái)更大的挑戰。

　　2.中西部地區：隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展和人們生活品質(zhì)的提高，市場(chǎng)需求將會(huì )逐步增長(cháng)。未來(lái)，企業(yè)之間的競爭將從價(jià)格競爭轉向質(zhì)量、服務(wù)競爭。

　　3.東北地區：隨著(zhù)經(jīng)濟逐步復蘇，市場(chǎng)需求將逐步增長(cháng)。未來(lái)，隨著(zhù)市場(chǎng)的逐步開(kāi)拓，企業(yè)之間的競爭將會(huì )持續加劇。

　　五、建議

　　1.對于東部沿海地區的企業(yè)，應積極拓展電商領(lǐng)域，提高在線(xiàn)購物的用戶(hù)體驗，開(kāi)拓新的銷(xiāo)售渠道。

　　2.對于中西部地區的企業(yè)，應加強對品質(zhì)和服務(wù)的投入，提高消費者購物的感受和滿(mǎn)足度，以此提高市場(chǎng)競爭力。

　　3.對于東北地區的企業(yè)，應密切關(guān)注市場(chǎng)發(fā)展情況，及時(shí)跟進(jìn)市場(chǎng)變化，提高產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量，以贏(yíng)得市場(chǎng)競爭的優(yōu)勢。

　　市場(chǎng)分析報告 17

　　一、相關(guān)背景介紹：

　　“脈動(dòng)”功能性飲料是我國著(zhù)名飲料企業(yè)樂(lè )百氏集團旗下產(chǎn)品。樂(lè )百氏集團是中國飲料工業(yè)十強之一。其知名度在中國市場(chǎng)很高。其企業(yè)logo為：

　　“脈動(dòng)”是樂(lè )百氏公司推出的新一派“活力型”功能飲料，獨有“礦維力”，含多種活性維他命和人體必需之礦物質(zhì)成分，隨時(shí)補充人體所需的水分和養分，時(shí)刻保持動(dòng)力。

　　其經(jīng)典補充體能的飲料配方為：

　　新配方：維與礦8

　　礦物質(zhì)：鉀、鈣

　　維他命B3，B5，B6及B12，幫助提供身體的能量

　　-維他命C，幫助恢復體力

　　傳統的（經(jīng)典的）脈動(dòng)以藍瓶為主，有四種微淡的天然水果口味：青檸、橘子、西柚、冰莓；

　　而2005年6月，脈動(dòng)的“動(dòng)茶”系列上市，目前有兩個(gè)口味：冰紅茶、菊花綠茶。

　　二、“脈動(dòng)”的市場(chǎng)定位：

　　由其廣告Slogan：“行動(dòng)你的脈動(dòng)”可見(jiàn)，其針對的市場(chǎng)目標不可能是老年群體，也不可能是中年群體。其目標市場(chǎng)定位在15-30歲左右的學(xué)生、年輕人、時(shí)尚運動(dòng)愛(ài)好者、白領(lǐng)。

　　而“脈動(dòng)動(dòng)茶”以冰紅茶、綠茶與經(jīng)典“脈動(dòng)”互補，如果說(shuō)，經(jīng)典脈動(dòng)是給愛(ài)好時(shí)尚而運動(dòng)的男性群體設計，那“動(dòng)茶”無(wú)疑更突出了休閑、安逸的女性氣息。

　　“脈動(dòng)”及其“動(dòng)茶”的價(jià)格在“康師傅”、“統一”之上。但也并不高出多少。

　　以武漢市場(chǎng)為例，平均價(jià)格在3.0元左右，比“康師傅”、“統一”貴0.5元。

　　之所以?xún)r(jià)格定位高于同類(lèi)產(chǎn)品，第一是為了追求更多的企業(yè)利潤；而更重要的是，從“康師傅”、“統一”飲料大戰的戰場(chǎng)中突穎而出。試想，如果“脈動(dòng)”也定價(jià)在2.5元，那面對眾多的2.5元價(jià)格的飲料，消費者選擇“脈動(dòng)”的幾率又有多大呢？

　　三、“脈動(dòng)”的廣告與公關(guān)分析：

　　“脈動(dòng)”在前期市場(chǎng)推廣時(shí)，曾投入大量資金，在cctv等媒體打出“運動(dòng)、時(shí)尚、脈動(dòng)、激情、籃球、輪滑”為關(guān)鍵字的廣告。用年輕的學(xué)生在街頭籃球、在街頭show輪滑技藝為內容，并配以動(dòng)感十足的背景音樂(lè )，很容易捕捉到定位的群體。脈動(dòng)的.電視廣告，包括戶(hù)外廣告、電臺廣播，是先期占領(lǐng)市場(chǎng)、普及教育的重要環(huán)節。

　　而前期市場(chǎng)推廣過(guò)后，消費者對“脈動(dòng)”已有所了解，知道了它是繼“紅�！钡裙δ茱嬃虾蟮�、專(zhuān)門(mén)針對年輕人的補充體能飲料，脈動(dòng)就開(kāi)始了下一步動(dòng)作，讓“知道”變?yōu)椤捌放浦艺\”。

　　那就不得不談一下“脈動(dòng)”的公關(guān)。（以下為背景資料）

　　圖為網(wǎng)易副總裁陳偉安和樂(lè )百氏市場(chǎng)及創(chuàng )新部總經(jīng)理MarkPutt在簽約現場(chǎng)。

　　本報訊（記者胡笑紅）飲料廠(chǎng)商攜手網(wǎng)游運營(yíng)商爭奪市場(chǎng)成為今夏最大賣(mài)點(diǎn)。昨天，樂(lè )百氏與廣州網(wǎng)易互動(dòng)娛樂(lè )有限公司在北京簽約，雙方旗下的脈動(dòng)飲料與網(wǎng)游《夢(mèng)幻西游》正式結成戰略合作伙伴，此舉主要是為了爭搶暑期青少年市場(chǎng)。

　　網(wǎng)易市場(chǎng)總監李日強告訴記者，到今年4月份，夢(mèng)幻西游已有7500萬(wàn)的注冊人數。樂(lè )百氏市場(chǎng)及創(chuàng )新部總經(jīng)理MarkPutt介紹，脈動(dòng)是專(zhuān)為18歲到25歲年輕人設定的活力型功能性飲料，從6月1日起到9月10日，樂(lè )百氏將提供至少1.8億瓶脈動(dòng)新品，與夢(mèng)幻西游一起送出百分百的中獎機會(huì )，最低獎品即獲得免費《夢(mèng)幻西游》1小時(shí)游戲，最高獎為5000元行動(dòng)金。據透露，雙方該項戰略聯(lián)盟派送的總獎金額高達7380萬(wàn)元。

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