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數據分析報告15篇【精品】
在當下這個(gè)社會(huì )中，報告十分的重要，報告中涉及到專(zhuān)業(yè)性術(shù)語(yǔ)要解釋清楚。在寫(xiě)之前，可以先參考范文，以下是小編精心整理的數據分析報告，希望對大家有所幫助。
數據分析報告1
數據分析報告顧名思義肯定是要有數據來(lái)說(shuō)話(huà)的，這是資料站為您準備的銷(xiāo)售數據分析報告，希望你喜歡！銷(xiāo)售數據分析工作涉及到銷(xiāo)售成本分析（包括原材料成本、制造損耗、運輸成本等）、銷(xiāo)售利潤分析（包括純利潤和毛利潤）、客戶(hù)滿(mǎn)意度分析、客戶(hù)需求分析等。
要進(jìn)行銷(xiāo)售數據分析，主要是統計和分類(lèi)，必須借助一些工具，單靠人基本是無(wú)法完成的，尤其是客戶(hù)較多或產(chǎn)品比較多的情況下，更是困難。最簡(jiǎn)單的方法是使用excell，把數據都輸進(jìn)去，然后統計，分類(lèi)，生產(chǎn)圖表，這樣就對數據有個(gè)比較直觀(guān)的了解�；蛘呤鞘褂肊RP軟件或其他一些管理軟件，更簡(jiǎn)單，直接就可以生產(chǎn)圖表。然后利用一些統計學(xué)的知識對這些數據圖表進(jìn)行分析，了解銷(xiāo)售狀態(tài)，做出決策。下面是寫(xiě)作銷(xiāo)售數據分析報告的方式方法。
一、銷(xiāo)售數據模型之維度
二、銷(xiāo)售數據模型之指標
三、零售數據模型之分析方法
1、ABC分析
ABC分析法又稱(chēng)帕雷托分析法，也叫主次因素分析法。它是根據事物在技術(shù)或經(jīng)濟方面的主要特征，進(jìn)行分類(lèi)排隊，分清重點(diǎn)和一般，從而有區別地確定管理方式的一種分析方法。由于它把被分析的對象分成A、B、C三類(lèi)，所以又稱(chēng)為ABC分析法。
ABC分析通過(guò)用于對一段時(shí)間商品銷(xiāo)售情況的分析，可以為商品管理提供依據。評估一個(gè)商品的銷(xiāo)售情況好壞的指標有以下三種：銷(xiāo)售額、銷(xiāo)售數、毛利。單一用哪個(gè)指標進(jìn)行分析都不夠準確，所以對這三個(gè)指標同時(shí)進(jìn)行分析，也就是給這三個(gè)指標一定的權重。比如銷(xiāo)售額占x%；銷(xiāo)售數占y%；毛利占z%。則該報表的顯示形式如下：
其中：綜合值=銷(xiāo)售額*x%+銷(xiāo)售數*y%+毛利*z%；x%+y%+z%=1；分類(lèi)結果顯示AB或者C；
按照所計算的綜合值進(jìn)行排序，觀(guān)察累計綜合值%的變化情況，將累計額百分數為20%以前的這些商品標記為A類(lèi)，進(jìn)行重點(diǎn)管理，采取的策略為對相關(guān)品的引進(jìn)；將累計額百分數在20%—90%之間的商品標記為B類(lèi)，進(jìn)行一般管理；將最后的累計額為10%的商品進(jìn)行淘汰管理。
根據貨品管理及銷(xiāo)售的情況，對ABC理論進(jìn)行了一定的變化，這樣對零售業(yè)的商品管理來(lái)說(shuō)更具有一定的操作性。
2、比較分析
比較分析，也稱(chēng)為對比分析，就是同一個(gè)指標在同一類(lèi)對象的不同實(shí)體或同一實(shí)體在不同維度上進(jìn)行對比，從而得出有價(jià)值的決策信息的一種方法。非常簡(jiǎn)單，但直觀(guān)易懂，在實(shí)際中應用非常普遍。同比，也叫同期比，表示和去年同一時(shí)間段的比較。
環(huán)比，表示本月和上月的比較。一般比較分析會(huì )結合圖形分析，使得結果更加明顯。
3、比率分析
從形式上看，比率分析是指兩個(gè)指標相除。按指標和實(shí)體范圍的不同，常用的有以下幾種類(lèi)型：
1、同一實(shí)體、同一指標，在不同時(shí)間的比率。如銷(xiāo)售額增長(cháng)率等。
2、同一類(lèi)實(shí)體、同一指標，在同一時(shí)間的比率。如毛利貢獻度、銷(xiāo)售額占比等。計算方法是單一實(shí)體的指標除以所有實(shí)體的指標之和。
3、同一實(shí)體、不同指標，在同一時(shí)間的比率。如毛利率，周轉率等等。這類(lèi)比率都有特定的商業(yè)含義。
4、20—80分析
20—80分析來(lái)源于“二八原則”，也叫二八定律或20/80原則，意思是在任何一組東西中，最重要的只占其中一小部分，約20%；其余80%盡管是多數，卻是次要的。
在零售業(yè)中，可以根據同一類(lèi)實(shí)體在同一指標間進(jìn)行二八分析；從而選出需要重點(diǎn)管理的對象（20%部分）。一般應用比較廣泛的分析對象包括：庫存商品（按庫存金額進(jìn)行分析）；商品（按銷(xiāo)售額或者毛利進(jìn)行分析）；供應商（按銷(xiāo)售額或毛利進(jìn)行分析）；客戶(hù)（按銷(xiāo)售額或毛利進(jìn)行分析）。
5、排序分析
排序分析方法是在銷(xiāo)售數據分析中常用的一種方法，就是按照某一指標或某幾個(gè)指標按照從大到小或者從小到大的順序排列，這種分析方法的好處在于清晰地讓分析者知道最多或最少的實(shí)體情況。一般排序分析應用在以下幾種情況：
1、同一實(shí)體、同一指標在不同時(shí)間的排序情況，如某一商品在一個(gè)月銷(xiāo)售額排序情況；
2、同一類(lèi)實(shí)體、同一指標在同一時(shí)間的排序情況，如小類(lèi)中所有商品在今天的銷(xiāo)售額排序；
3、同一實(shí)體、同一時(shí)間、多個(gè)指標排序情況（由主次排序因素組成），比如商品先按銷(xiāo)售額排序、再按毛利排序；
4、分組排序分析，如按照供應商分組，對供應商所供應商品的銷(xiāo)售額進(jìn)行排序。
6、動(dòng)態(tài)分析
動(dòng)態(tài)分析法是根據在一段時(shí)間內的數據變化，通過(guò)計算各種動(dòng)態(tài)分析指標來(lái)描述現象發(fā)展變化的過(guò)程和結果，進(jìn)而揭示現象發(fā)展變化的速度、趨勢及規律性，并依此可對現象未來(lái)發(fā)展做出預測的統計分析方法。
動(dòng)態(tài)分析的指標按其分析應用的情況和計算方法不同可分為兩大類(lèi)，一類(lèi)是通過(guò)將各期發(fā)展水平進(jìn)行平均所形成的，包括平均發(fā)展水平、平均增長(cháng)量、平均發(fā)展速度和平均增長(cháng)速度；另一類(lèi)是通過(guò)發(fā)展水平之間的對比計算形成的，包括增長(cháng)量、發(fā)展速度和增長(cháng)速度等。
發(fā)展趨勢分析方法是基于動(dòng)態(tài)分析中的一種，分為中短期趨勢分析與預測方法、長(cháng)期趨勢分析與預測方法、季節變動(dòng)分析與預測方法。
7、圖形分析
圖形分析的方法是利用圖形的直觀(guān)效果來(lái)展現查詢(xún)結果數據，分析圖形包括：餅狀圖、柱狀圖、折線(xiàn)圖、區域圖等。從圖形分析的方法來(lái)說(shuō)，一般有以下三種方法：
1、對比圖示法
通過(guò)用圖形表現出數據之間的比較關(guān)系；
2、曲線(xiàn)圖示法
一般用曲線(xiàn)圖示法來(lái)表明某一實(shí)體某個(gè)指標的數據發(fā)展趨勢。
3、因果圖示分析法
用因果圖示分析法把影響分析問(wèn)題的諸多因素用圖形表現出來(lái)，這樣就很容易看出主次要因素。一般來(lái)說(shuō)，圖形分析是與其他分析結合起來(lái)進(jìn)行分析的，使讀者更加清晰、易懂。
8、相關(guān)分析
相關(guān)分析是分析兩組隨機變量間線(xiàn)性密切程度的統計方法，是兩變量間線(xiàn)性相關(guān)分析的拓廣。其方法用以決定是否可以從其它的變量衡量預測另一主要變量的情形，通過(guò)衡量?jì)蓚�(gè)隨機變量之間“直線(xiàn)關(guān)系”的'方向與強弱程度來(lái)判斷這兩個(gè)變量間的相關(guān)性。 在零售業(yè)中，相關(guān)分析可以應用于以下幾種情況：
1、同一實(shí)體，不同指標間進(jìn)行相關(guān)分析；比如供應商的銷(xiāo)售額與費用的關(guān)系；商品的數量與銷(xiāo)售額的相關(guān)關(guān)系；
2、同類(lèi)實(shí)體的同一指標的相關(guān)關(guān)系，比如供應商間銷(xiāo)售額的影響關(guān)系；
3、不同實(shí)體，不同指標間的相關(guān)關(guān)系；比如員工數量與企業(yè)銷(xiāo)售額間的關(guān)系；
9、回歸分析
回歸分析（Regression Analysis）是研究一個(gè)變量Y與其它若干變量X之間相關(guān)關(guān)系的一種數學(xué)工具，它是在一組實(shí)驗或觀(guān)測數據的基礎上，尋找被隨機性掩蓋了的變量之間的依存關(guān)系。通過(guò)回歸分析，可以把變量間的的復雜的、不確定的關(guān)系變得簡(jiǎn)單化、有規律化�；貧w分析一般有線(xiàn)性回歸分析、非線(xiàn)性回歸分析、多元線(xiàn)形回歸分析，一般最常用的就是一元線(xiàn)形回歸分析。
回歸分析作為相關(guān)分析的研究方法，同樣，在零售業(yè)可以對以下情況進(jìn)行分析：
1、同一實(shí)體，不同指標間進(jìn)行相關(guān)分析；比如供應商的銷(xiāo)售額與費用的關(guān)系；商品的數量與銷(xiāo)售額的相關(guān)關(guān)系；
2、同類(lèi)實(shí)體的同一指標的相關(guān)關(guān)系，比如供應商間銷(xiāo)售額的影響關(guān)系；
3、不同實(shí)體，不同指標間的相關(guān)關(guān)系；比如員工數量與企業(yè)銷(xiāo)售額間的關(guān)系；
10、方差分析
一個(gè)復雜的事物，其中往往有許多因素互相制約又互相依存。由于各種因素的影響，研究中的數據呈現波動(dòng)狀，造成波動(dòng)的原因可分為兩類(lèi)，一類(lèi)是不可控的隨機因素，另一類(lèi)是研究中施加的對結果形成影響的可控因素。方差分析的思想就是通過(guò)數據分析找出對該事物有顯著(zhù)影響的因素，各因素之間的交互作用，以及顯著(zhù)影響因素的最佳水平等。
11、平衡分析
所謂平衡就是各個(gè)互相聯(lián)系的因素之間，在數量上保持一定的合理的對應關(guān)系。平衡分析法是分析事物之間相互關(guān)系的一種方法。它分析事物之間發(fā)展是否平衡，揭示出事物間出現的不平衡狀態(tài)、性質(zhì)和原因，指引人們去研究積極平衡的方法，促進(jìn)事物的發(fā)展。統計平衡分析的主要方法有編制平衡表和建立平衡關(guān)系式。
零售業(yè)中一般應用的指標包括：
損益平衡點(diǎn)=門(mén)店總費用÷毛利率，損益平衡點(diǎn)越低，表示獲利時(shí)點(diǎn)越快；損益平衡點(diǎn)越高，表示獲利時(shí)點(diǎn)越慢。
損益平衡點(diǎn)與銷(xiāo)貨額比=損益平衡點(diǎn)÷銷(xiāo)貨凈額
比率若小于1，表示有盈余，比率越小，盈余越多；比率越大于1，表示有虧損，比率越大，虧損越多。
12、因素分析
因素分析法是用來(lái)測定受多種因素影響的某種經(jīng)濟現象總變動(dòng)中各個(gè)因素的影響的方向和影響程度的一種統計分析方法。常見(jiàn)的因素分析方法有以下三種：
1、相關(guān)聯(lián)因素分析法
本方法不是借助于數字模型，而是根據相關(guān)因素的性質(zhì)，表明其數量變化對所研究現象變動(dòng)的影響關(guān)系與制約關(guān)系，從本質(zhì)上講屬于經(jīng)驗方法。比如員工的努力程度正向影響商品的銷(xiāo)售額；
2、相乘因素分析法
通過(guò)數據間相乘關(guān)系來(lái)測定各影響因素對某種經(jīng)濟現象總變動(dòng)的方向和程度所產(chǎn)生的影響；一般采用通過(guò)固定一個(gè)因素，來(lái)觀(guān)察另一個(gè)因素對結果的影響程度。比如：銷(xiāo)售收入=銷(xiāo)售數量*商品單價(jià)；
3、相加因素分析法
對于某一經(jīng)濟現象的影響是由于其總體內部的各個(gè)組成部分（或構成因素）變動(dòng)影響的結果。如：商家的銷(xiāo)售額=門(mén)店1銷(xiāo)售額+門(mén)店2銷(xiāo)售額++門(mén)店n銷(xiāo)售額；
13、結構分析
結構分析法又稱(chēng)為組分析法，是在統計分組的基礎上，計算各組成部分所占比重，進(jìn)而分析某一總體現象的內部結構特征、總體的性質(zhì)、總體內部結構依時(shí)間推移而表現出的變化規律性的統計方法。結構分析法的基本表現形式，就是計算結構指標。其公式是：
結構指標就是總體各個(gè)部分占總體的比重，因此總體中各個(gè)部分的結構相對數之和，即等于100%。通過(guò)結構分析可以認識總體構成的特征。如，在某超市銷(xiāo)售額中，食品大類(lèi)占比36%，非食品大類(lèi)占比45%，非食品銷(xiāo)售占比19%。還可以揭示總體各個(gè)組成部分的變動(dòng)趨勢，研究總體結構變化過(guò)程，揭示現象總體由量變逐漸轉化為質(zhì)變的規律性。如，某某超市的食品銷(xiāo)售額在第一年占30%，第二年占32%，第三年占36%，表明當地顧客群對食品的偏好越來(lái)越大，說(shuō)明超市食品引進(jìn)應該更加多一些。也可以揭示現象之間的依存關(guān)系，如研究某商業(yè)企業(yè)中商品銷(xiāo)售額與供應商的依存關(guān)系，可將各商品銷(xiāo)售額分組計算每個(gè)組相應的供應商情況。例如，某超市年銷(xiāo)售額300萬(wàn)元以上的供應商占15%，說(shuō)明商家企業(yè)的商品銷(xiāo)售額更多地依賴(lài)于那些比較大的供應商的商品。
四、銷(xiāo)售數據模型之建立
有了銷(xiāo)售數據分析的緯度、分析的指標及對指標的分析方法，那么就可以通過(guò)這三者的組建建立銷(xiāo)售數據的分析模型。按照這樣的方法可以出現以下多種數據分析模型：我們假設緯度有X個(gè)，指標有Y個(gè)，分析方法有Z個(gè)；則：
1、單一緯度、單一指標與分析方法的組合；
比如選擇緯度為商品、指標為銷(xiāo)售額、分析方法為ABC分析，那么組建出來(lái)的模型就為商品銷(xiāo)售額的ABC分析；按照這種方法，可以組建X*Y*Z個(gè)數據分析模型；
2、多緯度、單一指標與分析方法的組合；
比如緯度選擇商品、供應商、指標為銷(xiāo)售額、分析方法為排行分析，那么組建出來(lái)的模型就為供應商商品按銷(xiāo)售額的排行分析；按照這種方法，可以組建的X*X*Y*Z個(gè)數據分析模型；
通過(guò)這種方式的組建，雖可以建立很多數據分析模型，但由于是組合而成，不見(jiàn)得每個(gè)數據分析模型都很有效，故要排除無(wú)效的分析模型，選擇對企業(yè)的業(yè)務(wù)分析有力度的分析方法來(lái)提升企業(yè)的業(yè)務(wù)。
數據分析報告2
一、確定分析目標
分析目標主要包括以下三個(gè)方面：
分析目的。
分析范圍。
分析時(shí)間。
如下圖所示，分析目標除了主要包括三個(gè)方面外，還有備注一欄，這里備注的是計算周期問(wèn)題。強調一點(diǎn)，我們做運營(yíng)數據分析的時(shí)候通常都會(huì )拿更新前和更新后的數據進(jìn)行比較，因此我們的設定的分析周期一般都會(huì )跟著(zhù)游戲實(shí)際的更新情況走。
二、分析綜述
分析綜述主要包括兩方面的內容
1、上周/本周充值數據對比
充值總額
充值人數
服務(wù)器數
服務(wù)器平均充值
服務(wù)器平均充值人數
針對上述內容進(jìn)行差額對比以及增減率對比，如游戲有特殊要求，可以適當增加其它數據內容。
2、上周/本周更新內容對比
主要陳列兩周內分別更新的活動(dòng)內容或一些重大調整。
三、一周運營(yíng)數據分析
1、本周收入概況
日均充值金額，環(huán)比上周日均充值金額
用戶(hù)ARPU值，環(huán)比上周ARPU值
簡(jiǎn)述與上周或之前的充值情況的比較，如上升還是下降、影響充值的較大的因素。
2、新用戶(hù)概況
新用戶(hù)就是新進(jìn)游戲的玩家，這里主要介紹這些新玩家的動(dòng)態(tài)數據，一般以?xún)蓚�(gè)月為總時(shí)長(cháng)進(jìn)行陳列比較，具體周期數據仍以周為單位。
新用戶(hù)數據主要包括：安裝下載數、創(chuàng )建角色數、安裝→角色轉化率、付費人數、創(chuàng )建角色→付費轉化率、ARPU值、次日留存、三日留存、七日留存等，可根據游戲實(shí)際情況進(jìn)行添加。
3、活躍用戶(hù)概況
活躍用戶(hù)概況主要包括三部分內容：
日均在線(xiàn)人數，環(huán)比上周實(shí)時(shí)在線(xiàn)人數，提升/下降百分比
日均付費用戶(hù)登陸人數，環(huán)比上周付費登陸數，提升/下降百分比
日均活躍玩家數，環(huán)比日均活躍玩家數，提升/下降百分比
4、道具消費概況
道具方面的消費概況主要包括：
產(chǎn)出活動(dòng)類(lèi)別
道具分類(lèi)
單類(lèi)道具消費元寶，消費占比，環(huán)比上周
日均消費元寶，總消費元寶，環(huán)比上周下降/上升
簡(jiǎn)述活動(dòng)效果較好/較差的道具分類(lèi)
5、當前元寶庫存
當前元寶庫存是指玩家充了元寶還沒(méi)花出去的存量，以及游戲中額外獲得的元寶存量。例如，我充了1000塊，拿了1w元寶，花了8K，我造成的存量是2K，當平臺各服的元寶存量不斷上漲，就代表消費點(diǎn)不夠了，要不補新消費系統，要不上消費類(lèi)的運營(yíng)活動(dòng)。
6、重點(diǎn)商業(yè)活動(dòng)付費玩家參與情況
活動(dòng)參與情況主要考慮以下幾點(diǎn)：
付費群體類(lèi)別，活躍付費玩家數
付費玩家的參與比例
付費玩家在活動(dòng)中消費的元寶數
付費玩家在活動(dòng)中消費的元寶占周消費元寶總數的比例
付費玩家的人均消費元寶數
根據活動(dòng)的這些付費玩家的相關(guān)數據，判斷該活動(dòng)產(chǎn)生的效益以及玩家的接受程度。
如果數據不佳，則代表該活動(dòng)不行，需深究其存在的問(wèn)題，看看問(wèn)題是出現在活動(dòng)難度、活動(dòng)的獎勵不吸引、還是活動(dòng)本身的可玩性太差。根據分析的原因在下次更新活動(dòng)時(shí)判斷是需要進(jìn)行調整玩法設定還是替換成新活動(dòng)。
另外，同一時(shí)期可能會(huì )推出多個(gè)活動(dòng)，在進(jìn)行單個(gè)活動(dòng)數據分析時(shí)，也要橫向比較各個(gè)活動(dòng)的效果，對于下次運營(yíng)其它產(chǎn)品，有個(gè)經(jīng)驗借鑒。
注：付費玩家數：活動(dòng)期間登陸過(guò)游戲的玩家數;消費占比=活動(dòng)道具總消費元寶/當周總消費元寶
四、游戲運營(yíng)數據總分析
在簡(jiǎn)單分析完一周的運營(yíng)情況之后，接下來(lái)將針對一定運營(yíng)周期的數據進(jìn)行詳細分析。
1、近期充值概況
近期充值情況基本上是以一周時(shí)長(cháng)為單位進(jìn)行分析，主要分析內容包括：每周收入、收入增長(cháng)率、當周日均收入、當周總付費人數、ARPU值、服務(wù)器數量、服均日收入等，可根據游戲實(shí)際情況適當增減分析類(lèi)別。
2、新注冊用戶(hù)分析
因為是針對新注冊用戶(hù)的分析，因此這一塊的分析與前面一周運營(yíng)數據稍有重合。
這一塊的分析重點(diǎn)在于各個(gè)渠道的數據比較，包括新注冊用戶(hù)比較、活躍用戶(hù)比較、累積付費金額比較三部分內容。
3、活躍用戶(hù)分析
前面的活躍用戶(hù)分析主要是圍繞一周每日的活躍用戶(hù)分析，而這里的活躍用戶(hù)分析則可以是兩周、三周或者更長(cháng)時(shí)間的分析，主要看實(shí)際游戲的需要。
活躍用戶(hù)概況描述主要包括三部分內容：
日均在線(xiàn)人數，環(huán)比上周實(shí)時(shí)在線(xiàn)人數，提升/下降百分比
日均付費用戶(hù)登陸人數，環(huán)比上周付費登陸數，提升/下降百分比
日均活躍玩家數，環(huán)比日均活躍玩家數，提升/下降百分比
注：這里描述的內容根據分析的目的走，不一定非得是本周與上周的比較。
注：老付費登陸數=剔除統計日新增付費玩家數
4、道具消耗分析
道具消耗分析主要包括三部分內容：
元寶消耗結構，如裝備類(lèi)、抽獎類(lèi)、促銷(xiāo)類(lèi)等
每一類(lèi)道具的具體元寶消耗情況分析
每一類(lèi)道具在分析周期內的消費占比
另外，具體的文字描述分析這里不一一舉例，參照著(zhù)數據分析表的實(shí)際情況簡(jiǎn)單做個(gè)文字描述即可。對于一些銷(xiāo)量很好的道具及銷(xiāo)量不佳的道具可以重點(diǎn)品評，分析造成差異的原因，以便下次更新可以調整改進(jìn)。
1）每周日均元寶消耗量
2）元寶消耗占比
5、付費玩家元寶情況
付費玩家的'元寶情況主要分析：
獲得元寶量，包括充值獲得、游戲中獲得
消耗元寶量，包括充值元寶消耗和贈送元寶消耗
元寶存量，包括充值存量和贈送存量
備注：
充值玩家總元寶來(lái)源=充值獲得元寶+游戲內相關(guān)渠道獲得贈送元寶
充值玩家元寶存量=元寶存量+贈送元寶存量
消耗元寶量=元寶消耗+贈送元寶消耗
6、重點(diǎn)游戲系統監控
由于每個(gè)游戲的系統眾多，這里簡(jiǎn)單以獲得紫卡伙伴和副本關(guān)卡為例做個(gè)簡(jiǎn)單介紹。
1）獲得紫卡數分析
分析主要針對不同付費層級的玩家進(jìn)行分析。在主流卡牌游戲中，紫卡通常是比較高級的卡牌，紫卡的擁有數量對于游戲的系統分析具有比較重要的意義。根據分析可以觀(guān)察紫卡的擁有數量是否合理，例如大R與小R是否存在明顯的擁有差異，紫卡是易得還是難得。分析過(guò)后才能對產(chǎn)出卡牌的概率以及獲得渠道作相關(guān)調整。
2）副本系統監測
類(lèi)似推圖的副本，或者一些任務(wù)，都是需要我們關(guān)注的游戲重點(diǎn)。根據每個(gè)關(guān)卡玩家的通關(guān)參與數，可以簡(jiǎn)單的看出每個(gè)關(guān)卡玩家參與的情況，從而判斷是否有關(guān)卡設定不合理或者數據異常。
其實(shí)除了系統監測，對于玩家的升級情況、商城的付費情況等都可以做詳細的分析，主要看你的游戲處于哪個(gè)階段，分析的重點(diǎn)在哪。
7、重點(diǎn)商業(yè)活動(dòng)付費玩家參與情況
這里分析主要包括往期活動(dòng)玩家的參與情況，或對于周期較長(cháng)的活動(dòng)進(jìn)行階段性的分析。這個(gè)分析與前面的活動(dòng)分析類(lèi)似，這里不再詳細說(shuō)明。
總結
做完以上分析之后，有需要的應該對整份分析報告進(jìn)行總結描述，譬如列舉一些內容修改的建議之類(lèi)的。
因為不同類(lèi)別游戲的差異性較大，所以這個(gè)分析也僅僅是起到拋磚引玉的作用。我們在實(shí)際工作中抒寫(xiě)分析報告時(shí)，通常會(huì )根據游戲的指標、階段的側重點(diǎn)、分析的模塊而決定分析的對象。因此，最終還是需要具體情況進(jìn)行具體分析。
數據分析報告3
本班共有學(xué)生8其中男生有4人，女生有4人。測試的數據顯：本班處在良好檔上僅1人，及格以上7人。我班8名被測學(xué)生中，優(yōu)秀率為12.5%，良好率為87.25%，及格率為100%，不及格率為0。并根據小學(xué)生的生理、心理的特點(diǎn)，從體育保健課、課通過(guò)分析，主要原因有以下幾個(gè)方面：
1、體重指數得分在80---100，屬于正常和體重較低的標準，說(shuō)明本班有幾名學(xué)生身體發(fā)育偏瘦，屬于營(yíng)養不良。肺活量為1300--1800，屬于良好到及格。50米跑7個(gè)為優(yōu)秀，一個(gè)及格。坐位體前屈為7個(gè)良好，1個(gè)及格，一分鐘跳繩全部屬于及格。
造成我該生體能下降的原因中，現代生活方式對人們的影響占了不容忽視的地位。人類(lèi)的勞動(dòng)活動(dòng)大大減少，造成體能下降。再則，生在“飯來(lái)張口，衣來(lái)伸手”的“小皇帝”時(shí)代的'相當一部分小學(xué)生，仗著(zhù)祖父輩及父母的寵愛(ài)，連家務(wù)的邊都摸不到，缺乏了最基本的活動(dòng)內容，久而久之，形成了一種惰性心理，而且長(cháng)期的溺愛(ài)造成了不少學(xué)生嬌氣的性格，一遇到運動(dòng)量比較大的活動(dòng)或者不好的天氣(炎熱或寒冷)，潛意識使其產(chǎn)生了懼怕及抵制心理，如上種種，使之學(xué)生體質(zhì)下降。
3、 小學(xué)生對體育的重視程度不夠，出現“重主輕體”的現象
學(xué)生對體育課的偏愛(ài)往往是出于個(gè)人興趣，相當一部分同學(xué)對體育還缺乏足夠的認識，認為體育課是單純的游戲課，為了活動(dòng)而活動(dòng)，不像語(yǔ)數等主課那樣，測驗獲得好成績(jì)就歡呼雀躍，而對體育課成績(jì)高分及滿(mǎn)分的追求欲不是很高，進(jìn)取心不強，學(xué)生家長(cháng)也看重學(xué)習成績(jì)，而對體育成績(jì)普遍不重視，導致了重視主課，輕視體育的現象。
針對該生身體健康存在的問(wèn)題，我想教育教學(xué)中可以從這么幾個(gè)方面著(zhù)手予以改進(jìn)，以提高學(xué)生的身體素質(zhì)。
1、充分利用大課間活動(dòng)的時(shí)間，開(kāi)展豐富多彩的體育活動(dòng)
廣播體操、呼啦圈、搏擊操、跳繩等活動(dòng)的開(kāi)展，使學(xué)生對課間充滿(mǎn)了新鮮感，避免了拖沓、疲軟，從一定程度上促進(jìn)了學(xué)生的身心健康。
2、改進(jìn)體育教學(xué)方法，提高學(xué)生對體育的興趣
游戲是小學(xué)體育課中的一大重頭戲，讓學(xué)生參與一些游戲規則和游戲方法的改造，不失為增強學(xué)生創(chuàng )造能力的一個(gè)好辦法。如讓學(xué)生參與設計“鉆山洞”這個(gè)游戲，在教師的點(diǎn)撥下，學(xué)生學(xué)會(huì )了從橫向、背向等角度出發(fā)來(lái)設計這個(gè)游戲，改變了傳統意義上的“兩路縱隊相對站，手牽手兒把洞鉆，鉆過(guò)洞口把洞開(kāi)，最后兩人再上來(lái)”的玩法，使游戲由單一化向多樣化轉變。另外，教師也可以從逆向思維的角度出發(fā)來(lái)訓練學(xué)生思考問(wèn)題的能動(dòng)性。如把50M跑改為8秒鐘跑(即8秒鐘能跑幾米);一分鐘跳繩改為看誰(shuí)先跳到120次……久而久之學(xué)生也學(xué)會(huì )了用反面的角度來(lái)看待問(wèn)題。
上述是我對本校學(xué)生體質(zhì)分析及一些提高學(xué)生體質(zhì)的幾點(diǎn)想法，如何切實(shí)有效地來(lái)提高小學(xué)生的體質(zhì)健康或許不是通過(guò)某一途徑可以完全解決的，克服各種制約因素，全面推進(jìn)素質(zhì)教育對我們每一個(gè)教育工作者來(lái)說(shuō)將是任重道遠的。期待社會(huì )、學(xué)校、家庭共同來(lái)關(guān)注孩子的身體健康，促進(jìn)我們下一代的茁壯成長(cháng)。
數據分析報告4
目錄：
1、行業(yè)整體綜述
2、行業(yè)焦點(diǎn)事件
3、區域市場(chǎng)分析
3.1區域熱賣(mài)品牌
3.2區域市場(chǎng)分析
3.3分類(lèi)市場(chǎng)分析
4、龍頭企業(yè)動(dòng)態(tài)
5、新品動(dòng)態(tài)回顧
6、發(fā)展趨勢預測
1、 行業(yè)整體綜述
時(shí)值4月，本月飲料市場(chǎng)表現并不熱烈，飲料廠(chǎng)商們正忙著(zhù)為即將到來(lái)的旺季預熱。廠(chǎng)家忙著(zhù)完善在前期開(kāi)發(fā)出來(lái)的新品，為即將到來(lái)的旺季做準備，經(jīng)銷(xiāo)商 則忙于市場(chǎng)的前期鋪貨，因此市場(chǎng)的促銷(xiāo)行為相對較少。但是，茶飲料已在本月顯示出高昂地發(fā)展勢頭。養生堂為今夏準備的“農夫汽茶”已在熱身，而統一在“茶 里王”已逐漸被消費者接受，“雀巢冰爽茶”也開(kāi)始在全國范圍內推廣，娃哈哈在茶飲料行業(yè)的雄心壯志在本月可見(jiàn)一斑。碳酸飲料在本月相對沉寂，果汁飲料則依 然強調口味和營(yíng)養。從各大企業(yè)為今夏市場(chǎng)準備的新品來(lái)看，功能飲料已并非重點(diǎn)，茶和果汁飲料才是廠(chǎng)商們爭奪的焦點(diǎn)。沉寂了兩年之后，茶飲料有望在這個(gè)夏天 熱一把，養生堂的首個(gè)茶產(chǎn)品“汽茶”，統一的新品“茶里王”以及可口可樂(lè )和雀巢聯(lián)手推廣的“雀巢冰爽茶”將成為業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。在這些巨頭企業(yè)的帶動(dòng)下， 其他中小企業(yè)必將跟進(jìn)，越來(lái)越多的茶產(chǎn)品將在市場(chǎng)上出現，而在前兩年紅極一時(shí)的功能飲料則可能因為消費的理性化而在今年遭遇滑鐵盧。
2、 行業(yè)焦點(diǎn)事件
張海4月30日被正式批捕
4月30日，是張海被刑事拘留37天的最后一天，在這一天，佛山市檢察院正式批準逮捕張海，并由檢察院偵察監督科的負責人將批準的卷宗送至公安局經(jīng)濟偵察支隊。張海究竟對健力寶做了些什么，目前仍然是迷霧重重。健力寶之所以成為今天的局面，究竟誰(shuí)應該負責也還在紛紛擾擾地爭論當中。
毫無(wú)疑問(wèn)，張海經(jīng)手后的健力寶已是元氣大傷，如果拯救這個(gè)民族品牌應該是整個(gè)行業(yè)關(guān)注的事情。
食品安全法第一稿起草完成
《食品安全法》立法工作在本月取得新進(jìn)展。4月11日，國家食品藥品監督管理局副局長(cháng)惠魯生者透露，《食品安全法》第一稿起草工作已經(jīng)完成，其他相關(guān)工作正在加緊實(shí)施中。從毒白酒到毒奶粉再到蘇丹紅事件，隨著(zhù)一系列食品安全事件的出現，食品安全問(wèn)題現已成為舉國關(guān)注的焦點(diǎn)�！妒称钒踩ā返�'立法工作迫在眉睫。
乳業(yè)巨頭紛紛轉產(chǎn)飲料
乳品企業(yè)在自身主業(yè)發(fā)展遭遇瓶頸時(shí)，將目光瞄向了廣闊的飲料市場(chǎng)。今年以來(lái)的原材料成本上漲使得乳品企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本不斷增加，利潤不斷降低。雖然乳品企業(yè)已經(jīng)努力從各方面降低經(jīng)營(yíng)成本，但開(kāi)發(fā)新的利潤渠道才是企業(yè)發(fā)展的根本之道。
從業(yè)界傳來(lái)的信息來(lái)看，光明、依露等乳品企業(yè)都計劃進(jìn)入飲料市場(chǎng)，飲料市場(chǎng)的競爭程度將會(huì )加劇。光明集團果汁事業(yè)部相關(guān)負責人表示，光明將在4、5 月份確實(shí)推出低溫果汁產(chǎn)品，該產(chǎn)品將成為光明的推廣重點(diǎn)。而依露的新產(chǎn)品也在計劃中，預計在6月左右上市。而據知情人士透露，該新產(chǎn)品并沒(méi)有完全脫離乳 品，是一種含乳飲料。
3、 區域市場(chǎng)分析：
3.1 區域熱賣(mài)品牌情況
區域劃分按以下的分法：
華北地區市場(chǎng)分析（北京、天津、河北、山西）
華中地區市場(chǎng)分析（河南、湖南、湖北）
華東地區市場(chǎng)分析（上海、山東、江蘇、浙江、安徽、江西）
華南地區市場(chǎng)分析（廣東、福建、海南）
西南地區市場(chǎng)分析（四川、廣西、重慶、云南、西藏、貴州）
西北地區市場(chǎng)分析（甘肅、陜西、新疆、寧夏、青海、內蒙古）
東北地區市場(chǎng)分析（遼寧、黑龍江、吉林）
以上圖表顯示，4月飲料市場(chǎng)，可口可樂(lè )在市場(chǎng)上表現依然不俗，在華北、華中市場(chǎng)業(yè)績(jì)最為突出，由此可見(jiàn)可口可樂(lè )多年精心耕耘的市場(chǎng)依然比較牢固。不 過(guò)，另一巨頭百事可樂(lè )表現也值得關(guān)注，在華東、華南、西南地區，百事可樂(lè )在銷(xiāo)售排行中都比可口可樂(lè )稍占優(yōu)勢�？梢哉f(shuō)，百事可樂(lè )在某些地區已經(jīng)對可口可樂(lè )造 成了極大的威脅。但不論怎樣，兩巨頭在中國碳酸飲料市場(chǎng)的霸主地位依然牢固，只是相互間的競爭愈加激烈。
果汁飲料中，統一鮮橙多和匯源果汁在本月雄霸果汁飲料市場(chǎng)，尤其是統一鮮橙多在華北、華中、華南、西南、西北、東北等地區都名列前三甲，充分顯示其強大地品牌優(yōu)勢，也說(shuō)明20xx年的夏季，果汁飲料仍將是消費主流。
在各類(lèi)茶飲料中，康師傅綠茶顯然是獨占鰲頭。在成都、蘭州等地，康師傅綠茶在各類(lèi)飲料排行榜中居于首位，一方面說(shuō)明這兩個(gè)地區的消費者對茶飲料的偏 愛(ài)，另一方面也顯示了康師傅在這個(gè)兩個(gè)地區的品牌滲透力。除了康師傅之外，其他茶飲料暫時(shí)還沒(méi)能出現在榜單之內，說(shuō)明各大茶飲料品牌還需加強終端建設。
數據分析報告5
可能大部分公司人都會(huì )覺(jué)得這個(gè)和自己沒(méi)什么關(guān)系，他們的老板才更應該也更有興趣看這樣的報告。其實(shí)，這一類(lèi)調研報告大多也對公眾，作為公司人的你可以在機構的網(wǎng)站上或者媒體上找到這些報告的具體內容。
雖說(shuō)報告的出發(fā)點(diǎn)面向的是企業(yè)雇主，但其內容同樣與我們的工作相關(guān)。具體說(shuō)來(lái)比如平時(shí)的敬業(yè)度指標考核、升職時(shí)的獎酬變動(dòng)范圍等。
與此同時(shí)，你也免不了化身成為一個(gè)數據的組成部分，進(jìn)入一些報告之中，比如薪酬福利報告、雇主品牌報告、敬業(yè)度報告等。
這類(lèi)和公司人職場(chǎng)有關(guān)的調研報告多出自人力資源行業(yè)中的第三方機構。
其中一類(lèi)人力資源服務(wù)機構，出售的是具體的人才派遣、招聘/獵頭、人力資源外包等服務(wù)，他們的報告多以“數據+分析”的形式呈現，同時(shí)給企業(yè)和公司人提供參考，以增加自己對這兩類(lèi)客戶(hù)的影響力，因此這一類(lèi)報告多從具體的某一個(gè)角度解讀人才市場(chǎng)的發(fā)展趨勢，分析背后的原因。
與一般的市場(chǎng)調研機構僅僅針對調研的統計分析出具研究報告有所不同，這一類(lèi)的報告一般都更側重于將企業(yè)管理或者人才市場(chǎng)上的一些問(wèn)題呈現出來(lái)，輔以數據分析作為該結論的支撐。
普通公司人可以從這些分析中得到和諸如職業(yè)發(fā)展之類(lèi)的職場(chǎng)問(wèn)題相關(guān)的一些參考信息。
另一種報告來(lái)自人力資源行業(yè)的管理咨詢(xún)機構。由于他們出售的是組織管理和人力資源解決方案，面向的客戶(hù)是公司HR或管理者，因此他們的調研報告多和自己所提供的解決方案相關(guān)。
比如報告中的數據統計或最佳實(shí)踐案例，更主要是為了讓管理者和HR在制定決策時(shí)得到更多的指導性。所以這一類(lèi)報告更應該看作是一種對解決方案的增值服務(wù)。
從專(zhuān)業(yè)度來(lái)說(shuō)，這類(lèi)公司有專(zhuān)門(mén)的數據類(lèi)服務(wù)業(yè)務(wù)，也有更為具體的操作類(lèi)調研。但普通公司人在不需要具體操作的情況下，報告內容的參考價(jià)值就不是那么大。
從和我們的職業(yè)相關(guān)的`角度去看待這類(lèi)人力資源相關(guān)的報告，也可以發(fā)現大多數調研報告的內容都涵蓋了這么幾項信息，比如你的老板和HR在關(guān)注什么、你所在行業(yè)的發(fā)展趨勢是什么，以及人才市場(chǎng)的競爭態(tài)勢是什么，等等。如果敏感一些就會(huì )發(fā)現，這些都是可以用來(lái)評估自己職業(yè)發(fā)展的狀況及前景的有價(jià)值的參考信息。
當然，各種主題的報告對每個(gè)人的觸動(dòng)點(diǎn)不一樣。想要從調研報告中找到對自己職業(yè)發(fā)展有價(jià)值的信息，學(xué)會(huì )用對的方式去讀報告才是王道。
提供數據分析和提供解決方案的報告要分清
以薪酬相關(guān)報告為例，服務(wù)機構的報告多為評價(jià)和分析市場(chǎng)現狀，從薪資福利的角度來(lái)為企業(yè)吸引和保留人才提供建議，而管理咨詢(xún)公司的報告更具操作層面的指導性，比如告訴負責薪資福利的管理者其它企業(yè)和市場(chǎng)上的調薪情況。
點(diǎn)評
人力資源管理咨詢(xún)公司的調研對象往往多為公司/雇主，而服務(wù)機構調研的是數據庫中的候選人，他們代表人才市場(chǎng)的流動(dòng)情況，因此調研中的薪酬變化反映的是某類(lèi)人才在市場(chǎng)的供求變化。自己對公司的價(jià)值越高。
從行業(yè)報告中還可以積累與合作伙伴的共同語(yǔ)言一個(gè)公司人的職場(chǎng)合作伙伴既有公司外部的客戶(hù)、供應商，也可以包括公司內部的HR、直線(xiàn)經(jīng)理、高級管理層等，在和他們往來(lái)的過(guò)程中，涉及行業(yè)、市場(chǎng)、產(chǎn)品、組織結構等各方面的內容都會(huì )成為很好的話(huà)題。
點(diǎn)評
如麥肯錫等戰略咨詢(xún)公司經(jīng)常會(huì )針對某行業(yè)的年度調研報告，內容可以說(shuō)是對一個(gè)行業(yè)的全角度的掃描，公司人不妨從中汲取感興趣的信息。其實(shí)，對于想要增加職場(chǎng)競爭力的公司人而言，查閱一些行業(yè)報告也是自己學(xué)習提高的一種好途徑。
從數據和文本內容的相關(guān)度判斷報告的科學(xué)性
非專(zhuān)業(yè)人士沒(méi)辦法從方法論和邏輯化等角度來(lái)判斷一份報告的科學(xué)性，并且人力資源類(lèi)調研所采用的方法論和理論體系通常也不會(huì )出現在報告內容中。但對公司人來(lái)說(shuō)，一定的職業(yè)經(jīng)驗可以幫助區別哪些是前沿的、最佳實(shí)踐的，甚至是學(xué)術(shù)的；哪些又是灌水的、賣(mài)產(chǎn)品或服務(wù)的，甚至是賣(mài)排名賺錢(qián)的報告。
點(diǎn)評
其實(shí)，選取一部分內容留意查看其中數據和文本分析內容的相關(guān)度，可以很大程度判斷其準確性。若是從數據來(lái)源和統計結果來(lái)看，則應和你所了解的行業(yè)總體情況相似或在可接受的范圍內。
從行業(yè)報告中還可以積累與合作伙伴的共同語(yǔ)言
一個(gè)公司人的職場(chǎng)合作伙伴既有公司外部的客戶(hù)、供應商，也可以包括公司內部的HR、直線(xiàn)經(jīng)理、高級管理層等，在和他們往來(lái)的過(guò)程中，涉及行業(yè)、市場(chǎng)、產(chǎn)品、組織結構等各方面的內容都會(huì )成為很好的話(huà)題。
點(diǎn)評
如麥肯錫等戰略咨詢(xún)公司經(jīng)常會(huì )針對某行業(yè)的年度調研報告，內容可以說(shuō)是對一個(gè)行業(yè)的全角度的掃描，公司人不妨從中汲取感興趣的信息。其實(shí)，對于想要增加職場(chǎng)競爭力的公司人而言，查閱一些行業(yè)報告也是自己學(xué)習提高的一種好途徑。
也可以參考舊報告去總結出變化趨勢
時(shí)間點(diǎn)也是機構考量的重要維度之一。在計劃的調研之外，服務(wù)機構還會(huì )根據社會(huì )與行業(yè)的熱點(diǎn)一些特定主題的調研結果。如果從過(guò)去的各類(lèi)主題報告中選取些信息，結合全面性程度較高的現狀類(lèi)調研進(jìn)行縱向比較，也可以了解到相關(guān)的趨勢變化。
點(diǎn)評
要注意即使是一些熱點(diǎn)行業(yè)或職位一般兩三年才會(huì )發(fā)生較大變化，所以有時(shí)候縱向看不會(huì )感覺(jué)有連貫性。反之，若幾年內并無(wú)某特定主題報告持續推出，則說(shuō)明該調研人群所處市場(chǎng)變化不大。
換工作時(shí)看薪酬報告不如看涉及目標公司的報告
調研報告也增加了我們了解一家公司的途徑。在公司人考慮更換工作時(shí)，往往有一到兩個(gè)主導因素，比如公司現狀、薪酬、工作環(huán)境與上下級關(guān)系、職業(yè)向上空間以及行業(yè)發(fā)展趨勢等。薪酬福利雖然是一個(gè)很重要的參考依據，但絕不是作為是否選擇一家公司作為自己未來(lái)雇主的唯一判斷標準。
點(diǎn)評
換一種思路：想換工作時(shí)，列出一兩家目標公司，在報告中以公司名為關(guān)鍵詞檢索�？赡茉诓煌N類(lèi)的報告中，公司相關(guān)的情況會(huì )出現在調查對象、數據分析解讀、案例實(shí)踐等多個(gè)部分，可做參考。
從個(gè)人職業(yè)角度理解報告中老板對人才管理的想法
如果報告給出了一些管理者對現有人才結構的評價(jià)和期待，這也能供你對照看待自己是否處于優(yōu)良的能力水平上。另外，一些提供給管理者解決方案的人力資源類(lèi)報告中常常會(huì )有最佳實(shí)踐的案例描述，可做參照。
點(diǎn)評
一些趨勢類(lèi)的報告會(huì )從企業(yè)的角度出發(fā)，針對市場(chǎng)供需情況來(lái)描述某一類(lèi)人才的緊缺程度，而公司人則可以以此來(lái)評估自己在現在和未來(lái)的可替換性程度，判斷自己在整個(gè)人才市場(chǎng)中的競爭力，可替換性越低，表明自己對公司的價(jià)值越高。
想知道公司/雇主關(guān)心的話(huà)題可以看摘要部分
由于大多數報告的對象是雇主，報告撰寫(xiě)者往往會(huì )把對他們最有吸引力的內容集中在報告的摘要部分。這部分內容可能以目錄或模塊式呈現，包括問(wèn)題或現象的描述、調研的結果、觀(guān)點(diǎn)的陳述以及原因分析的提煉。對于一些本來(lái)不感興趣的報告，瀏覽一下摘要部分并不會(huì )花費太多的時(shí)間，但對于你了解公司管理者關(guān)心的話(huà)題可能有所幫助。
點(diǎn)評
從另一個(gè)角度說(shuō)，公司所關(guān)心的話(huà)題或問(wèn)題，可能正包含了你未來(lái)的職業(yè)發(fā)展空間。不管哪一個(gè)主題的人力資源類(lèi)報告，對公司人最大的意義其實(shí)體現在用來(lái)對照自己目前階段的工作和職業(yè)發(fā)展情況，明確自己在人才市場(chǎng)中所處的位置和了解自己的競爭力。
不用懂方法論，但可以適當了解該調研項目的背景
不管哪一類(lèi)調研報告都有一套方法論，這些通常不會(huì )出現在報告內容中，并且公司人沒(méi)必要細究那些理論框架。不過(guò)，基本每一份報告都會(huì )在第一或最后一部分交代本次調研的背景，包括調研實(shí)施方、調查對象（性質(zhì)和數量）、覆蓋范圍、起始和結束的時(shí)間等。將報告正文中的數據分析與這些信息結合起來(lái)看，可以讓自己更明確它的參考價(jià)值。
數據分析報告6
一、試題總體評價(jià)
本次考試，試卷為教育辦統一組織試題，試題難度總體中等，質(zhì)量較高，注重了基礎知識與綜合能力兼顧，體現了《新課標》中的“三維目標”之間的關(guān)系，試題靈活，注重用所學(xué)知識解決生活中的實(shí)際問(wèn)題，對今后的教學(xué)具有良好的導向作用。
二、考試成績(jì)數據分析
數據反映出來(lái)的問(wèn)題主要體現在以下三個(gè)方面：
�。�1）、各年級學(xué)科成績(jì)之間的不平衡。（五年級英語(yǔ)）
�。�2）、各班級成績(jì)發(fā)展的不平衡。（六一班、六三班和五二班、五一班）
�。�3）、各學(xué)科間的不平衡。（二年級、四年級、五二班語(yǔ)文、數學(xué)）
三、學(xué)生答卷分析
1、語(yǔ)文：
�。�1）語(yǔ)文得分率較高的有看拼音寫(xiě)詞語(yǔ)、詞語(yǔ)填空、形近字組詞、多音字、按課文填空等，這與教師平常要求多讀多背多寫(xiě)密不可分。
�。�2）學(xué)生學(xué)習缺乏主動(dòng)性、靈活性，教師教什么就學(xué)什么，死記硬背，對所學(xué)知識不能做到真正的內化，不能做到舉一反三。
�。�3）學(xué)生的閱讀面狹窄，課外書(shū)籍讀的少，閱讀量小,所以知識儲備就少。學(xué)生的閱讀態(tài)度不端正——畏讀，有的甚至不做，閱讀方法方法不正確——略讀、導致閱讀能力不強,表現在對在卷面上詞語(yǔ)理解出現偏差，準確率不高，分析理解題泛泛而談，不夠深入。
�。�4）學(xué)生語(yǔ)言組織能力、謀篇布局、選材立意等作文能力偏差，習作立意不新、語(yǔ)言不優(yōu)美生動(dòng)，只有骨感，沒(méi)有美感。
�。�5）答題不認真，從上交的試卷來(lái)看，普遍存在書(shū)寫(xiě)潦草、不規范，橫不平豎不直，尤其是低年級同學(xué)，有的同學(xué)作文整篇只有句末一個(gè)句號，甚至還有的學(xué)生連個(gè)句號也沒(méi)有，成績(jì)就可想而知了。
2、數學(xué)
�。�1）基本概念，基本公式掌握不夠好，反映在填空題和選擇題的解答上，失分率較高。
�。�2）大部分教師能把握住數學(xué)的特點(diǎn)，加強計算的教學(xué)，但學(xué)生任然因計算丟分較多，主要是中高年級對脫式計算的運算順序及簡(jiǎn)便規律的使用上問(wèn)題比較多。
�。�3）解決問(wèn)題的分析能力不高。（六年級應用題）
�。�4）部分學(xué)生未能形成良好的學(xué)習習慣，計算只用口算，不驗算，造成計算出錯，“粗心”仍是答題中的一大“頑敵”。
�。�5）由于學(xué)生在平時(shí)的學(xué)習中不能夠把教師教學(xué)的知識進(jìn)行內化，因而運用所學(xué)知識解決綜合問(wèn)題的能力不強，銜接性比較強的題目（六年級圓柱、圓錐），少數學(xué)生得分率偏底。
3、英語(yǔ)
�。�1）學(xué)生對單詞、句型識記不清，遇到單詞填空、句式變換這樣的問(wèn)題無(wú)從下手。
�。�2）分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力差，對于所學(xué)到詞語(yǔ)、句型、對話(huà)等知識不能做到內化，具體情況不能具體對待。
4、品社、科學(xué)
�。�1）部分學(xué)生對所學(xué)到的知識點(diǎn)沒(méi)有全部識記清楚，或者是記清楚了但不會(huì )寫(xiě)字，導致失分。
�。�2）學(xué)生知識面狹窄，只停留在課本和手邊的小冊子上，沒(méi)有在任課老師的幫助下涉獵更多的相關(guān)科目的知識，這將是今后考試失分的一個(gè)短板。
四、教與學(xué)問(wèn)題分析
�。ㄒ唬⿲W(xué)生層面：
1、學(xué)生的基礎差，學(xué)習習慣和學(xué)習態(tài)度還需要進(jìn)一步的提高。
2．學(xué)生的基礎知識掌握不牢，綜合分析問(wèn)題解決問(wèn)題的能力差。
3．全校的合格率、優(yōu)秀率、人均成績(jì)整體偏低。尖子生不突出，學(xué)困生數量多，嚴重影響教學(xué)質(zhì)量。
�。ǘ┙處煂用妫�
1．教師發(fā)展的不平衡，主要體現在平常的教學(xué)常規檢查中。
2．結合平時(shí)課堂的反映及考試成績(jì)比較，成績(jì)較差的教師表現在課堂上有以下幾個(gè)問(wèn)題：一是課堂無(wú)計劃性，包括知識目標、能力目標、時(shí)間搭配、教學(xué)進(jìn)度、學(xué)生的個(gè)體差異不能很好的規劃。二是對基礎知識課堂落實(shí)不到位，缺乏學(xué)生良好習慣的培養。三是課堂練習的實(shí)效性差。
3．教師角色轉化不到位。教學(xué)方式?jīng)]有發(fā)生實(shí)際性的變化。許多教師仍然把重心放在教上，忽視了練習的過(guò)程，學(xué)生被動(dòng)學(xué)習。
4、課后輔導抓得不扎實(shí)。
�。ㄈ⿲W(xué)校層面：
1．教學(xué)管理上缺乏創(chuàng )新意識，粗放型、經(jīng)驗型、時(shí)間型的管理還在主導著(zhù)我們的教學(xué)。
2.新課改高效課堂教學(xué)模式在我們的課堂上沒(méi)有發(fā)揮實(shí)效，教學(xué)效果不明顯。相當一部分教師固執己見(jiàn)，固守傳統。有人來(lái)聽(tīng)課是一回事，真正上起課來(lái)是一回事，上示范課是一回事，活動(dòng)過(guò)后又是一回事，教學(xué)研究和教學(xué)實(shí)踐兩張皮的現象普遍，課改成果在課堂上的鞏固率不高。學(xué)生的學(xué)習方式?jīng)]有發(fā)生根本變化，仍然有一些教師固守原有的教學(xué)模式，死記硬背，機械訓練的現象普遍存在。
3.教研組沒(méi)有真正發(fā)揮作用。目前存在的問(wèn)題是教師備課、上課單兵作戰，相互保守，取長(cháng)補短根本就是一句空話(huà)，沒(méi)有形成良性的競爭環(huán)境，教研組缺乏督促，形式主義傾向嚴重，很不利于學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的整體提高。
五、今后教學(xué)中的努力方向
�。ㄒ唬└鲗W(xué)科整改措施：
1、語(yǔ)文
�。�1）教師應當改進(jìn)識字的教學(xué)方法，加強基礎知識的訓練。低年級在在加強書(shū)寫(xiě)指導，不僅要求學(xué)生寫(xiě)正確，更要要求學(xué)生寫(xiě)美觀(guān)、寫(xiě)規范、寫(xiě)得體。抓好字詞等基礎知識的同時(shí)，要注意培養學(xué)生的說(shuō)話(huà)能力，拓展學(xué)生的知識面。
�。�2）加強教學(xué)與生活的聯(lián)系，讓學(xué)生發(fā)現生活中的語(yǔ)文，聯(lián)系生活學(xué)語(yǔ)文。每教學(xué)一篇課文，應當作一次閱讀訓練來(lái)要求學(xué)生，教師在教會(huì )學(xué)生讀的同時(shí)要讓學(xué)生理解和應用所學(xué)的知識，教師要在每一堂課中，適當加入拓展訓練，開(kāi)拓學(xué)生的創(chuàng )造思維。
�。�3）強化作文教學(xué),教師應當根據學(xué)生的年齡特點(diǎn)改進(jìn)作文教學(xué)方法，讓學(xué)生多讀，在閱讀中積累寫(xiě)作素材，量變才能引起質(zhì)變。教師要對學(xué)生加強作文審題、寫(xiě)作技巧的指導,并要強化訓練。
�。�4）加強學(xué)生課外閱讀，拓寬學(xué)生的視野，培養學(xué)生綜合運用語(yǔ)言的能力。
�。�5）加強家校聯(lián)系，關(guān)心學(xué)困生，做好學(xué)困生的幫扶工作。
2、數學(xué)
�。�1）立足教材，扎根生活。認真鉆研教材，從生活數學(xué)做起，努力提高學(xué)生學(xué)習數學(xué)的興趣。
�。�2）重視過(guò)程，培養能力。多做多練，拓展思維。
�。�3）加強數理教學(xué)和學(xué)生的計算能力的提高。
�。�4）加強基礎，強化習慣。經(jīng)常對學(xué)生進(jìn)行查漏補缺，同時(shí)注意學(xué)生學(xué)習習慣的養成教育。如：審題、估算、驗算、檢驗方法等。
3、英語(yǔ)、品社、科學(xué)
�。�1）加強單詞和基礎知識的識記、盯背，教會(huì )學(xué)生活學(xué)活用。
�。�2）加強課外相關(guān)知識的積累。
�。ǘ⿲W(xué)校管理整改措施
1、重視優(yōu)等生的培養，把優(yōu)等生的培養作為學(xué)校、班級的重要工作來(lái)做。
�。�1）各班級、各科任老師要相互協(xié)作、交流，齊抓共管，做好優(yōu)等生的培養工作，發(fā)揮他們在班級的輻射帶動(dòng)作用。
�。�2）分類(lèi)推進(jìn)。任課教師承包有缺腿學(xué)科的優(yōu)等生，培養優(yōu)等生群體；班主任做好協(xié)調，抓全員優(yōu)化。班主任和任課教師齊抓共管的態(tài)勢，促進(jìn)學(xué)生的群體優(yōu)化。
�。�3）在教學(xué)中要盡可能實(shí)行分層教學(xué)，確保優(yōu)等生在打實(shí)基礎的前題下，能提高自身的綜合能力。
2、創(chuàng )新教學(xué)管理,建立長(cháng)效機制
學(xué)校要對教學(xué)管理各方面檢查和反饋的程序等都要明確，不能有盲點(diǎn)。重視抓基礎、抓常規、抓平時(shí)、抓落實(shí)，在務(wù)虛的同時(shí)，更重要的是在務(wù)實(shí)上花功夫。針對本次考試存在的'問(wèn)題，要落實(shí)好以下幾點(diǎn)：
�。�1）落實(shí)好備課制度，教師要互相學(xué)習，縮短學(xué)科內差距。教研組要做好教案審批、把關(guān)，加強督促、督導。
�。�2）實(shí)行推門(mén)聽(tīng)課和隨堂檢查制度，解決課堂教學(xué)效率不高的問(wèn)題。對于聽(tīng)評課，要確定明確的目標和對象，提高聽(tīng)評課的針對性。同時(shí)學(xué)校及教導處提高對教案檢查的頻率和力度，采用定期檢查和不定期檢查相結合的辦法。通過(guò)教案檢查的高頻率保證教師備課的高效率、高質(zhì)量。
�。�3）完善質(zhì)量分析制度，使分析成果落實(shí)到教師、學(xué)生的具體行動(dòng)上。爭取每一次考試均有簡(jiǎn)潔有力、操作性強的質(zhì)量分析。建立至下而上的質(zhì)量分析制度，即：教師、學(xué)生作好個(gè)人的分析，班主任做好班級質(zhì)量分析主題班會(huì )，各教研組開(kāi)好學(xué)科教學(xué)診斷，突出學(xué)科點(diǎn)評。特別要強化任課教師對學(xué)生學(xué)科的分析，分析到每一個(gè)學(xué)生的每一個(gè)學(xué)科，分析到每一個(gè)知識點(diǎn)，找準學(xué)生的問(wèn)題所在。通過(guò)這種由下至上的方式實(shí)施多層面、全方位、立體式的分析，從教學(xué)及教學(xué)管理的角度，診斷出現階段存在的影響教學(xué)質(zhì)量的主要問(wèn)題，并對問(wèn)題的產(chǎn)生進(jìn)行了歸因，反思教學(xué)、管理中存在的問(wèn)題。進(jìn)而提出解決問(wèn)題的對策及建議。
�。�4）強化學(xué)校領(lǐng)導包干制度，抓薄弱，促平衡。強化薄弱學(xué)科教學(xué)，促進(jìn)學(xué)科均衡發(fā)展，切實(shí)解決個(gè)別班級個(gè)別科目成績(jì)低下的問(wèn)題。
�。�5）抓良好學(xué)習習慣的養成。學(xué)校要落實(shí)好學(xué)生良好學(xué)習行為習慣養成工作，但學(xué)習習慣的培養是一項必須持之以恒的工作。任何一個(gè)學(xué)習習慣的培養，不是一蹴而就的，它必須有一個(gè)慢慢形成的過(guò)程。而形成過(guò)程中，持之以恒，嚴格訓練，不然將事半功倍。
3、深入扎實(shí)開(kāi)展教材及課堂教學(xué)的研究。在今后的教學(xué)中，教師要深入研究教材，準確理解教學(xué)內容，把握教學(xué)要求，通過(guò)系統的研究，提高自己把握和駕馭教材的能力，以便提高教學(xué)效率。
當然，成績(jì)的差異只是過(guò)去，在今后的教學(xué)工作中，只要全體教師齊心協(xié)作，持之以恒，自己所帶班級、科目的成績(jì)肯定會(huì )有一個(gè)大的飛躍，學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量肯定會(huì )有大的提高和進(jìn)步。
數據分析報告7
一、調查目的
我們此次要做的項目是在校園里賣(mài)越南拖鞋及特色食品，為了了解到影響校園拖鞋市場(chǎng)的各方面的因素以及后期能夠正常運作，我們對此做了調查問(wèn)卷，對部分同學(xué)進(jìn)行了調查。
二、調查方式
本次調查采取的是隨機問(wèn)卷調查。問(wèn)卷是當場(chǎng)填寫(xiě)并收回的形式。共發(fā)出20份，收回20份。
三、調查結果
1、您對目前市場(chǎng)上拖鞋的滿(mǎn)意程度？
2、您的拖鞋多久換一雙？
3、您穿的拖鞋大小是？
4、您一般喜歡什么顏色的拖鞋？
5、作為在校大學(xué)生你購買(mǎi)拖鞋的首選地點(diǎn)是？
6、您會(huì )選擇以下哪種檔次的拖鞋？
7、如果您要買(mǎi)拖鞋您會(huì )選擇
8、您每個(gè)月消費在鞋子上的金額占您的月消費金額的百分之幾？
9、您認為拖鞋在什么價(jià)位是可以接受的？
10、你對越南特色食品是否感興趣？
四、調查分析
綜合同學(xué)的問(wèn)卷調查分析，大部分的同學(xué)都對目前市場(chǎng)上的拖鞋滿(mǎn)意度一般，所以我們要想抓住顧客，首先就要吸引大家的眼球，款式一定要新穎、特別。一半的同學(xué)更換拖鞋的'頻率都在一年以?xún)�，由于此次調查的對象女性偏多，所以鞋碼大小34—36、37—39各占了兩個(gè)大頭，在這其中，36、37的又比較多，而男性的鞋碼在40—42左右，但男性更換拖鞋的頻率比女性要慢，所以女式拖鞋可以比男士拖鞋多一些。對于拖鞋的顏色，大家都各有看法，所以應該每一種都顧及到。對于購鞋地點(diǎn)，大部分人都無(wú)所謂，有30%的人都愿意在學(xué)校購買(mǎi)。說(shuō)道拖鞋的檔次，85%的人都選擇中檔，質(zhì)量不會(huì )太差，價(jià)格也不會(huì )太高，對賣(mài)家和買(mǎi)家都是個(gè)不錯的選擇。同學(xué)們每個(gè)月消費在鞋子上的金額的百分比幾乎都只占10%以下，大部分同學(xué)能接受拖鞋的價(jià)位是在30元以下，所以我們在進(jìn)貨的時(shí)候要考慮到價(jià)格問(wèn)題。我們在賣(mài)拖鞋的同時(shí)還賣(mài)一些越南特色食品，調查結果顯示，大部分同學(xué)還是愿意品嘗的。
數據分析報告8
項目數據分析報告是通過(guò)對項目數據全方位的科學(xué)分析來(lái)評估項目的可行性，為投資方?jīng)Q策項目提供科學(xué)、嚴謹的依據，降低項目投資的風(fēng)險。
項目數據分析報告—項目市場(chǎng)化操作的科學(xué)依據：
政策背景：隨著(zhù)我國經(jīng)濟體制變革的不斷深入發(fā)展，中國的決策高層已經(jīng)完全意識到了項目分析的真正意義，這一佐證就是《國務(wù)院關(guān)于投資體制改革的決定》的出臺。決定明確政府不再承擔對投資項目的審核評估，實(shí)行備案制。而投資方和項目方，則對項目的風(fēng)險承擔完全責任，完全按照市場(chǎng)經(jīng)濟的模式來(lái)實(shí)施項目分析評估。這就正式宣告，中國的項目分析，將徹底進(jìn)入市場(chǎng)化的運作模式。
時(shí)代需求：進(jìn)入二十一世紀信息化時(shí)代，傳統意義上的經(jīng)濟、管理和投資金融等學(xué)科和電子信息技術(shù)發(fā)生了不可分割的交融。作為先進(jìn)生產(chǎn)力代表的電子信息技術(shù)，成為經(jīng)濟、管理和投資金融等領(lǐng)域創(chuàng )新變革的支撐和動(dòng)力�！绊椖繑祿治觥币詫�(zhuān)業(yè)技術(shù)的身份出現在經(jīng)濟、管理和投資金融專(zhuān)業(yè)等領(lǐng)域，是信息化時(shí)代發(fā)展的必然結果。
項目數據分析報告—項目可行性判斷的重要依據
任何欣欣向榮的企業(yè)，都是建立在所開(kāi)發(fā)的優(yōu)質(zhì)項目基礎上的。但如何才能確定項目的可行和優(yōu)質(zhì)呢？發(fā)達國家的做法是對項目的最終決策，一切以科學(xué)定量分析的項目數據為依據。在中國，隨著(zhù)世界經(jīng)濟一體化進(jìn)程的加速和全球投資市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，加上中國投資分析行業(yè)正處于發(fā)展的起步階段，投資人、企業(yè)管理層都迫切需要一個(gè)統一的、規范的標準來(lái)衡量投資項目的科學(xué)性和可行性，專(zhuān)業(yè)的項目數據分析報告在中國變得炙手可熱。越來(lái)越多的投資人也選擇項目數據分析報告為他們準備投資的項目做出科學(xué)、合理的分析，以便正確決策項目；越來(lái)越多的風(fēng)險投資機構把項目數據分析報告作為其判斷項目是否可行及是否值得投資的重要依據。
我們的目標：
構建數據分析報告的具體目標應可以描述為以下3個(gè)方面：
1、進(jìn)行總體分析。從項目需求出發(fā)，對被項目的財務(wù)、業(yè)務(wù)數據進(jìn)行總量分析，把握全局，形成對被分析的項目財務(wù)、業(yè)務(wù)狀況的總體印象。
2、確定項目重點(diǎn)，合理配置項目資源。在對被分析的項目總體掌握的基礎上，根據被分析項目特點(diǎn)，通過(guò)具體的趨勢分析、對比分析等手段，合理的確定分析的重點(diǎn)，協(xié)助分析人員作為正確的項目分析決策，調整人力物力等資源達到最佳狀態(tài)。
3、總結經(jīng)驗，建立模型。通過(guò)選取指標，針對不同的分析事項建立具體的分析模型，將主觀(guān)的經(jīng)驗固化為客觀(guān)的分析模型，從而指導以后項目實(shí)踐中的數據分析。
以上3個(gè)具體目標的聯(lián)系是緊密的'，不是孤立的，只有在進(jìn)行總體分析的基礎上，才能進(jìn)一步的確定項目重點(diǎn)，并在對重點(diǎn)內容的分析中得出結果，進(jìn)而實(shí)現評價(jià)的過(guò)程。如果單單實(shí)現其中一個(gè)目標，最終得出的報告將是不完整的，對制訂項目實(shí)施方案也沒(méi)有可靠的支撐作用。
我們的原則
1、規范性原則。
數據分析報告中所使用的名詞術(shù)語(yǔ)一定要規范，標準統一，前后一致，基本上要與前人所提出的相一致。
2、重要性原則。
數據分析報告一定要體現項目分析的重點(diǎn)，在項目各項數據分析中，就應該重點(diǎn)選取真實(shí)性、合法性指標，構建相關(guān)模型，科學(xué)專(zhuān)業(yè)地進(jìn)行分析，并且反映在分析結果中對同一類(lèi)問(wèn)題的描述中，也要按照問(wèn)題的重要性來(lái)排序。
3、謹慎性原則。
數據分析報告的編制過(guò)程一定要謹慎，體現在基礎數據須要真實(shí)完整，分析過(guò)程須要科學(xué)合理全面，分析結果可靠，建議內容實(shí)事求是。
4、鼓勵創(chuàng )新原則。
科技是在不斷發(fā)展進(jìn)步的，必然有創(chuàng )新的方法或模型從實(shí)踐中摸索總結出來(lái)，數據分析報告要將這些創(chuàng )新的想法記錄下來(lái)，發(fā)揚光大。
總之，一份完整的數據分析報告，應當圍繞目標，確定范圍，遵循一定的前提和原則，系統的反映行業(yè)分析的全貌，從而推動(dòng)該行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。
樣本如下：
目錄
第一章項目概述
此章包括項目介紹、項目背景介紹、主要技術(shù)經(jīng)濟指標、項目存在問(wèn)題及建議等。
第二章項目市場(chǎng)研究分析
此章包括項目外部環(huán)境分析、市場(chǎng)特征分析及市場(chǎng)競爭結構分析。
第三章項目數據的采集分析
此章包括數據采集的內容、程序等。
第四章項目數據分析采用的方法
此章包括定性分析方法和定量分析方法。
第五章資產(chǎn)結構分析
此章包括固定資產(chǎn)和流動(dòng)資產(chǎn)構成的基本情況、資產(chǎn)增減變化及原因分析、自西漢結構的合理性評價(jià)。
第六章負債及所有者權益結構分析
此章包括項目負債及所有者權益結構的分析：短期借款的構成情況、長(cháng)期負債的構成情況、負債增減變化原因、權益增減變化分析和權益變化原因。
第七章利潤結構預測分析
此章包括利潤總額及營(yíng)業(yè)利潤的分析、經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的盈利能力分析、利潤的真實(shí)判斷性分析。
第八章成本費用結構預測分析
此章包括總成本的構成和變化情況、經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)成本控制情況、營(yíng)業(yè)費用、管理費用和財務(wù)費用的構成和評價(jià)分析。
第九章償債能力分析
此章包括支付能力分析、流動(dòng)及速動(dòng)比率分析、短期償還能力變化和付息能力分析。
第十章公司運作能力分析
此章包括存貨、流動(dòng)資產(chǎn)、總資產(chǎn)、固定資產(chǎn)、應收賬款及應付賬款的周轉天數及變化原因分析，現金周期、營(yíng)業(yè)周期分析等。
第十一章盈利能力分析
此章包括凈資產(chǎn)收益率及變化情況分析，資產(chǎn)報酬率、成本費用利潤率等變化情況及原因分析。
第十二章發(fā)展能力分析
此章包括銷(xiāo)售收入及凈利潤增長(cháng)率分析、資本增長(cháng)性分析及發(fā)展潛力情況分析。
第十三章投資數據分析
此章包括經(jīng)濟效益和經(jīng)濟評價(jià)指標分析等。
第十四章財務(wù)與敏感性分析
此章包括生產(chǎn)成本和銷(xiāo)售收入估算、財務(wù)評價(jià)、財務(wù)不確定性與風(fēng)險分析、社會(huì )效益和社會(huì )影響分析等。
第十五章現金流量估算分析
此章包括全投資現金流量的分析和編制。
第十六章經(jīng)營(yíng)風(fēng)險分析
此章包括經(jīng)營(yíng)過(guò)程中可能出現的各種風(fēng)險分析。
第十七章項目數據分析結論與建議
第十八章財務(wù)報表
第十九章附件
數據分析報告9
一、關(guān)于病案首頁(yè)填報及上傳的要求
各地衛生健康行政部門(mén)(含中醫藥主管部門(mén)，下同)要加強住院病案首頁(yè)質(zhì)量管理，提升首頁(yè)數據質(zhì)量。全國三級公立醫院(含三級公立中醫醫院，下同)要按照要求認真完成住院病案首頁(yè)數據填報及上傳工作。
(一)規范使用20xx年修訂版住院病案首頁(yè)。各三級公立醫院要按照《衛生部關(guān)于修訂病案首頁(yè)的通知》(衛醫政發(fā)〔20xx〕84號)、《國家衛生計生委辦公廳關(guān)于印發(fā)住院病案首頁(yè)數據填寫(xiě)質(zhì)量規范(暫行)和住院病案首頁(yè)數據質(zhì)量管理與控制指標(20xx版)的通知》(國衛辦醫發(fā)〔20xx〕24號)要求，規范填寫(xiě)住院病案首頁(yè)，客觀(guān)反映住院期間診療信息。各三級公立中醫醫院要按照《國家中醫藥管理局關(guān)于修訂中醫住院病案首頁(yè)的通知》(國中醫藥醫政發(fā)〔20xx〕54號)、《國家中醫藥管理局辦公室關(guān)于印發(fā)中醫病案首頁(yè)數據填寫(xiě)質(zhì)量規范、質(zhì)量管理與質(zhì)控指標和質(zhì)控考核細則的通知》(國中醫藥醫政發(fā)〔20xx〕1號)要求，規范填寫(xiě)住院病案首頁(yè)，客觀(guān)反映住院期間診療信息。
(二)使用統一的疾病編碼和手術(shù)操作編碼。各三級公立醫院要全面啟用《疾病分類(lèi)代碼國家臨床版2.0》(附件1)和《手術(shù)操作分類(lèi)代碼國家臨床版2.0》(附件2)。其中各三級公立中醫醫院同時(shí)要全面啟用國家中醫藥局印發(fā)的全國統一的中醫病證分類(lèi)與代碼和中醫臨床診療術(shù)語(yǔ)(另行印發(fā))，實(shí)現全國范圍內的疾病編碼統一和手術(shù)操作編碼統一。全國所有三級公立醫院要及時(shí)完成編碼字典庫的轉換工作，按照要求填寫(xiě)病案首頁(yè)，確保數據采集的一致性和準確性。
(三)使用統一的上傳接口標準。全國所有三級公立醫院(不包括三級公立中醫醫院)及三級公立中醫醫院要分別按照三級公立醫院和三級公立中醫醫院首頁(yè)數據采集質(zhì)量與接口標準(附件3、附件4)要求，準確上傳住院病案首頁(yè)數據至國家醫院質(zhì)量監測系統和中醫醫療服務(wù)監測系統首頁(yè)信息采集平臺，確保住院病案首頁(yè)信息上傳無(wú)誤。
(四)上傳內容及時(shí)間要求。全國所有三級公立醫院要在20xx年4月底完成上傳20xx、20xx、20xx年病案首頁(yè)數據，20xx年9月份完成上傳20xx年1—8月份的.病案首頁(yè)數據，20xx年9月后每月完成上傳前1個(gè)月的病案首頁(yè)數據，20xx年1月15日前完成上傳20xx年全年病案首頁(yè)數據。
(五)加強住院病案首頁(yè)質(zhì)量管理。各地衛生健康行政部門(mén)要充分認識提高住院病案首頁(yè)數據質(zhì)量、編碼字典庫轉換的重要意義，建立協(xié)調推進(jìn)機制，強化組織領(lǐng)導，保障住院首頁(yè)數據的上傳質(zhì)量。國家病案管理質(zhì)控中心、中國中醫科學(xué)院中醫藥數據中心、各省級病案管理質(zhì)控中心要組織開(kāi)展住院病案首頁(yè)質(zhì)量督導檢查、醫療機構編碼轉換質(zhì)量抽查，監督指導屬地醫療機構將首頁(yè)數據質(zhì)控和上傳工作落到實(shí)處。
二、關(guān)于參與國家室間質(zhì)量評價(jià)的要求
全國沒(méi)有參加國家室間質(zhì)量評價(jià)的三級公立醫院要在20xx年7月底前完成國家室間質(zhì)量評價(jià)工作，評估結果將納入20xx年績(jì)效考核(已參加的醫院評估結果將直接納入)。全國所有三級公立醫院要在20xx年12月底前完成20xx年度的國家室間質(zhì)量評價(jià)工作，評估結果將納入20xx年績(jì)效考核。
三、關(guān)于參與電子病歷應用功能水平評價(jià)的要求
全國沒(méi)有參加國家衛生健康委電子病歷應用功能水平分級標準評估的三級公立醫院要在20xx年6月底前完成電子病歷應用功能水平分級標準評估，評估結果將納入20xx年績(jì)效考核(已參加的醫院評估結果將直接納入)。全國所有三級公立醫院要在20xx年12月底前完成20xx年度的電子病歷應用功能水平分級標準評估工作，評估結果納入20xx年績(jì)效考核。
四、關(guān)于上報麻醉和病理醫師工作科室的要求
在國家衛生健康委醫療機構、醫師、護士電子化注冊系統內，全國所有三級公立醫院要在20xx年6月底前完成麻醉和病理醫師工作科室填寫(xiě)上報工作。
五、關(guān)于參與滿(mǎn)意度調查的要求
全國沒(méi)有參加國家衛生健康委滿(mǎn)意度調查的三級公立醫院需在20xx年4月30日至6月30日完成在線(xiàn)滿(mǎn)意度調查工作，評估結果將納入20xx年績(jì)效考核(已參加的醫院評估結果將直接納入)。全國所有三級公立醫院要在20xx年9月30日至12月31日完成20xx年度滿(mǎn)意度調查工作，調查結果納入20xx年績(jì)效考核。
六、關(guān)于使用操作手冊的要求
國家衛生健康委組織編寫(xiě)了《三級公立醫院績(jì)效考核操作手冊(20xx版)》、國家中醫藥局組織編寫(xiě)了《三級公立中醫醫院績(jì)效考核操作手冊(20xx版)》(2份操作手冊另行印發(fā))，明確了績(jì)效考核所涉及指標的釋義。全國三級公立醫院要認真組織學(xué)習，按照操作手冊要求填寫(xiě)數據，確�？�(jì)效考核上報指標標準化、同質(zhì)化、規范化。
七、其他要求
國家衛生健康委和國家中醫藥局將于20xx年6月1日正式開(kāi)放全國三級醫院績(jì)效考核信息系統。全國所有三級公立醫院經(jīng)系統認證登陸全國三級醫院績(jì)效考核信息系統，直接上傳醫院績(jì)效考核數據。系統登錄有關(guān)事項另行通知。
數據分析報告10
一、備案情況概述
11月份武漢市商品房銷(xiāo)售備案套數為12945套，銷(xiāo)售備案面積為145.66萬(wàn)，成交均價(jià)3847元/，總成交金額56.0354億元。本月日均備案套數431套，日均備案面積4.86萬(wàn)。
與上月相比，本月銷(xiāo)售備案套數增長(cháng)幅度很大，漲幅達到122%!比今年銷(xiāo)售狀況最好的5月也多出18.7%。綜合多方面因素分析，主要有以下兩個(gè)方面的原因：一方面是自今年國家對房地產(chǎn)行業(yè)實(shí)施了空前嚴格的宏觀(guān)調控以來(lái)，市場(chǎng)供求雙方都對房地產(chǎn)市場(chǎng)保持觀(guān)望態(tài)度。經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的市場(chǎng)反應，被短暫壓抑的市場(chǎng)需求開(kāi)始釋放，由此導致了銷(xiāo)售量的劇增;另一方面，也是受?chē)艺{控影響，導致往年慣常的“金九銀十”局面風(fēng)光不再，而是出現向十一月轉移的趨勢，這也促進(jìn)了本月銷(xiāo)售量的增長(cháng)。此外，在十月末有數個(gè)樓盤(pán)集中開(kāi)盤(pán)，其銷(xiāo)售合同備案的延遲到十一月，這也在一定程度上也促進(jìn)了本月商品房銷(xiāo)售備案量的增長(cháng)。
房地產(chǎn)新政實(shí)施后的幾個(gè)月內，除8月份處于市場(chǎng)銷(xiāo)售淡季最低谷之外，其他幾個(gè)月的銷(xiāo)售量都穩定在相對較低的水平，即使往年市場(chǎng)反應良好的“金九銀十”的這兩個(gè)月的銷(xiāo)售量也并沒(méi)有與其他月份拉開(kāi)差距。
單就本月銷(xiāo)售套數激增這一指標來(lái)看，說(shuō)明市場(chǎng)上仍然存在旺盛的需求。但也并不能就此說(shuō)明樓市今后走勢，究竟是強勁反彈還是曇花一現，需要今后的市場(chǎng)反應來(lái)印證。
雖然商品房銷(xiāo)售備案套數前幾個(gè)月基本保持平穩，但商品房成交備案價(jià)格卻一直呈現微幅上漲趨勢，本月成交價(jià)格漲幅不足1%。成交價(jià)格的持續微幅上漲從另一方面也反映出本地市場(chǎng)的健康和旺盛的需求。
二、銷(xiāo)售備案數據分析
1.各區域備案數據
本月銷(xiāo)售備案套數最多的區域為江岸區。該區在十一月并沒(méi)有新項目推出，銷(xiāo)售基本都是靠以前的項目的銷(xiāo)售的拉動(dòng)，這顯示出該區域眾多的供應體量和市場(chǎng)需求。武昌區本月銷(xiāo)售備案套數位居第二，近幾個(gè)月該區域推出新盤(pán)較多，且市場(chǎng)反應尚可，此外還有市場(chǎng)反映較好的項目合同延遲到本月備案的因素在內。由于江漢區本月推出新盤(pán)相對較多，且多集中在月末，因此雖然本月銷(xiāo)售備案套數并不多，但在下月的銷(xiāo)售備案情況中將會(huì )有體現。
2.各建筑類(lèi)型備案數據
從銷(xiāo)售備案套數方面來(lái)說(shuō)，小高層和高層建筑類(lèi)型的銷(xiāo)售情況要好于其他建筑類(lèi)型。特別是高層建筑類(lèi)型，連續幾個(gè)月的銷(xiāo)售數據以及月度新盤(pán)狀況都表明高層建筑已經(jīng)成為現在房地產(chǎn)市場(chǎng)上銷(xiāo)售和供應的主流。隨著(zhù)高層建筑的不斷增多，多層和小高層比重將越來(lái)越小。而隨著(zhù)國家全面否決別墅用地，別墅在市場(chǎng)上的出現也將會(huì )是越來(lái)越少。
3.不同面積段備案數據
從備案套數數據分析，本月120以下的'房型占總體銷(xiāo)售量的61.7%，比上月有小量的下降，但依然占據主要地位。而隨著(zhù)房?jì)r(jià)的持續上漲，120以上的房型總價(jià)偏高，相對而言銷(xiāo)售存在難度，因此目前這部分房型主要存在于高端住宅和新政實(shí)施以前動(dòng)工的住宅項目中，在新建的項目中也存在部分。隨著(zhù)國家政策的落實(shí)到位和地方細則的出臺，120以下所占比重將會(huì )繼續增加。
4.不同戶(hù)型備案數據
本月銷(xiāo)售備案情況顯示占主要銷(xiāo)售部分的房型是一室、兩室兩廳、三室兩廳和四室兩廳，其中三室兩廳和兩室兩廳依然占絕大部分比重，這說(shuō)明目前市場(chǎng)上的購房需求還屬于合理正�；碾A段。而四室三廳、復式住宅和別墅等屬于高端客戶(hù)的戶(hù)型的銷(xiāo)售量比較一般，而這也與高端產(chǎn)品的銷(xiāo)售特點(diǎn)是一致的。
5.不同檔次備案數據
根據市場(chǎng)信息網(wǎng)統計數據，按不同的價(jià)格區間本文將交易價(jià)格在2500元/以下的商品房列為普通住房，將交易價(jià)格在2500—5499元/的商品房列為中高檔住房，交易價(jià)格在5500元/以上的(包含別墅)列為高檔住房。
本月高檔項目銷(xiāo)售備案狀況比上月有多好轉，本月有金都漢宮等高端項目正式銷(xiāo)售，且取得不俗的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，加上以往其他高端項目的銷(xiāo)售拉動(dòng)，備案也比較及時(shí)，因此數據有所上升。
占主要部分的還是中檔項目即價(jià)格在2500-5499元/區間內的項目，2500元/以下的項目一般都在江夏、吳家山等遠城區。而實(shí)際上，隨著(zhù)房?jì)r(jià)的上漲，市區內3500元/以下的項目也是比較少了，主要集中在東西湖、后湖等板塊，可以說(shuō)3500-5499元/這個(gè)價(jià)格區間的銷(xiāo)量顯示了大多數購房者的真實(shí)承受能力，這個(gè)價(jià)格范圍內的項目一般處于中心城區或者近城區，生活便利，離原來(lái)的居住地點(diǎn)也不遠，相對而言總價(jià)也還在可接受的范圍內。
6.區域成交價(jià)格分析
本月成交備案價(jià)格最高的區域是武昌區，由于區域內集中了眾多高檔項目，而且具有良好的景觀(guān)資源，因此武昌區的價(jià)格近來(lái)上漲較快，超過(guò)了江漢區。而漢陽(yáng)區在幾個(gè)代表性樓盤(pán)的拉動(dòng)和新區建設的利好消息之下，區域成交價(jià)格也是持續上漲。
三、增量備案數據分析
1.各建筑類(lèi)型增量分析
本月新增量中，高層建筑面積新增95.94萬(wàn)，而小高層建筑由于增量較少，反而抵不上銷(xiāo)量，兩者權衡因此出現存量下跌的狀況，也即小高層建筑本月新增量為零，且小高層存量消化了15.84萬(wàn)。根據多方面數據綜合分析，高層建筑本月銷(xiāo)量和增量都有如此大的量可能有集中備案和報批因素。別墅出現增量則是新政以前的項目的后續工程。
2.不同面積段新增量分析
從上圖可以看出本月各個(gè)面積段的增量中，140以上的占50%以上，而綜合市場(chǎng)因素分析，本月新增項目中并沒(méi)有如此大的體量，因此本月新增數據依然存在集中備案因素，導致各面積段新增量數據較高。而91-120面積段銷(xiāo)售量大于新增量，使得該面積段的存量下跌。
從本月各面積段的增量數據來(lái)看，前一段時(shí)間趨于穩定的供應結構將會(huì )有一定調整，主要體現在大面積房型的供應量將會(huì )有一定上升。由于國家規定“90以下戶(hù)型占總量70%”的硬性指標，因此今后的結構調整仍將是個(gè)不得不重視的問(wèn)題。
3.各區域新增量分析
本月各區域的新增量呈現出參差不齊的現象，武昌區和東西湖區由于幾個(gè)大盤(pán)的推出導致新增量大，而漢陽(yáng)、洪山等區域也有新項目推出，但新增量依然小于銷(xiāo)售量，這反映出目前市場(chǎng)上仍然存在較大需求。
四、總結
本月備案情況無(wú)論是銷(xiāo)售套數還是銷(xiāo)售面積都出現了“井噴”現象，備案套數更是躍居全年最高水平，以往房地產(chǎn)業(yè)內的“金九銀十”的黃金銷(xiāo)售期也似乎轉移到十一月。而事實(shí)上，從本月新增備案項目、開(kāi)盤(pán)項目、銷(xiāo)售狀況等方面來(lái)看，也確實(shí)印證了這一點(diǎn)。但是由于今年的特殊情況，市場(chǎng)對于地產(chǎn)新政的效果需要一段時(shí)間才能反映出來(lái)，在此期間內因此各項指標都出現了一定量的下跌。而本月備案套數、備案面積的劇增可以理解為前一段時(shí)間被壓抑的市場(chǎng)供應和需求得到了集中釋放的結果。
本月各區域市場(chǎng)體現出一定的不平衡性，主要體現為區域市場(chǎng)上的供求關(guān)系不同，從各區域新增量情況來(lái)看，有的區域持續大體量供應，而有的區域則增量不抵銷(xiāo)量，使得本月消化了部分存量。
同時(shí)，根據本月不同面積段的新增量數據顯示，140以上的大面積房型在市場(chǎng)上比重增加，一方面帶來(lái)銷(xiāo)售壓力的同時(shí)，另一方面也使得市場(chǎng)供應結構發(fā)生變化，對市場(chǎng)的良性發(fā)展產(chǎn)生一定影響。
由于全市高端項目多集中在武昌的臨江、臨湖區域，因此近來(lái)武昌區的成交價(jià)格被拉升，導致本月武昌區域成交備案價(jià)格高于其他區域。隨著(zhù)金都漢宮的正式銷(xiāo)售，全市的高端住宅基本都已經(jīng)開(kāi)始銷(xiāo)售且在近期內也不會(huì )有新的高端項目推出，高端市場(chǎng)競爭越發(fā)激烈，而這些高端項目今后走勢如何將值得關(guān)注。
數據分析報告11
前 言
原理與思路：
市場(chǎng)研究與市場(chǎng)推廣是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的兩個(gè)步驟，二者相互關(guān)聯(lián)，不可或缺。前者通過(guò)詳盡的市場(chǎng)調查，采集相關(guān)市場(chǎng)數據，并運用科學(xué)的方法加以分析，從而準確把握宏觀(guān)市場(chǎng)及區域市場(chǎng)的供需狀況，深入了解國家政治經(jīng)濟政策對房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響，科學(xué)的預測市場(chǎng)走向、競爭對手及競爭形式，最終確定準確合理的市場(chǎng)定位；而后者則根據前者的研究成果——市場(chǎng)定位——解決市場(chǎng)推廣中的具體措施，如價(jià)格策略，銷(xiāo)售策略，廣告宣傳策略，促銷(xiāo)手段的組合策略等。 簡(jiǎn)言之，前者是基礎，后者為前者邏輯結論。 體系與方法：
市場(chǎng)調研報告將從宏觀(guān)和微觀(guān)兩個(gè)層面展開(kāi)，宏觀(guān)方面包括：宏觀(guān)經(jīng)濟形勢，產(chǎn)業(yè)政策向導，房地產(chǎn)項目開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售情況，產(chǎn)品自身與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的所處階段與具體特征；微觀(guān)方面包括：項目所在區域的'自然、經(jīng)濟及人文狀況，區域市場(chǎng)的供應及需求分析。
第一部分 宏觀(guān)區域分析
一、 區域社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展狀況
1、區域概況（網(wǎng)上資料或統計局）
�。�1） （2） （3） （4）
地理位置（位置、所轄區域、面積、市區面積）
城市性質(zhì)及地位（城市的歷史、文化、所占的重要地位） 城市規模（城市用地規模、人口規模）
城市總體布局（城市格局、所含區、規劃方向、突出特色）
2、區域經(jīng)濟發(fā)展概況（數據來(lái)源 統計局）
列柱狀圖
�。�2） 人均可支配收入及增長(cháng)，消費性支出及增長(cháng)、平均工資
二、 區位分析
1、項目區域位置與自然概況
�。�1） 項目所在區域概況（項目所在區域是大區域的什么地帶、占有什么地位、起到
什么作用）附：項目地塊位置圖
�。�2） 區域位置（項目具體位置、占地及位置優(yōu)勢） （3） 區域景觀(guān)條件（項目所在區域景觀(guān)）
2、項目與城市主要商業(yè)區及就業(yè)區的聯(lián)系分析
�。�1） 項目所在區域的交通情況（項目周邊的快速路、主干路、次干路、支路；項目
周邊的公交線(xiàn)路；項目到達市中心的乘車(chē)路線(xiàn)及時(shí)間）
�。�2） 主要商業(yè)區、就業(yè)區的分布及與項目的關(guān)系
A、 CBD（中央商務(wù)區）（所處位置與項目距離、時(shí)間） B、 CRD（中心商業(yè)區）（所處位置與項目距離、時(shí)間） C、 CID（科技商務(wù)中心區）（所處位置與項目距離、時(shí)間） D、 分析項目與上述區域的關(guān)系
3、城市規劃對項目開(kāi)發(fā)的影響
�。�1） 區域整體規劃概況 （2） 項目周?chē)巹澑艣r （3） 規劃對項目的影響
三、 區域分析結論
1、經(jīng)濟發(fā)展、人均收入及支出消費 2、項目的區位優(yōu)劣勢 3、項目的交通優(yōu)劣勢
4、大規劃與項目周邊的小規劃對項目的影響分析
第二部分區域房地產(chǎn)的市場(chǎng)分析
一、 區域住宅（商業(yè)）市場(chǎng)的發(fā)展狀況
1. 區域住宅（商業(yè)）市場(chǎng)的發(fā)展回顧及概況
�。�1） 起步興起期（時(shí)間、首批代表作、產(chǎn)品特征）
�。�2） 平穩發(fā)展期（時(shí)間、代表作、產(chǎn)品特征、需求狀況）
�。�3） 整合提升期（時(shí)間、代表大盤(pán)、產(chǎn)品及戰略理念、需求狀況）
2. 近年來(lái)區域住宅（商業(yè)）市場(chǎng)供求分析
�。�1） 市場(chǎng)供應方面（近幾年來(lái)的施工面積及增長(cháng)）（數據來(lái)源：房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)辦） （2） 市場(chǎng)需求方面（近幾年來(lái)的銷(xiāo)售面積及增長(cháng)，銷(xiāo)售總額）（數據來(lái)源：房地產(chǎn)
開(kāi)發(fā)辦）
�。�3） 價(jià)格變化（各類(lèi)房產(chǎn)項目的價(jià)格及漲幅：經(jīng)濟適用房、多層住宅、高層住宅、
別墅、高檔公寓、寫(xiě)字樓、商業(yè)用房）（數據來(lái)源：統計局）
3. 區域住宅（商業(yè)）市場(chǎng)的發(fā)展特點(diǎn)
�。�1）
�。�2） （3） （4） 分析） （5）
政府對市場(chǎng)的管理調控力強（相關(guān)房地產(chǎn)政策及區域房產(chǎn)政策的出臺及作用） 市場(chǎng)體系逐步完善（主要包括出現多層次的供應房及二手房的發(fā)展）
市場(chǎng)熱點(diǎn)向規�；霓D移（大盤(pán)的出現、配套的完善，社區的規劃及設計） 房地產(chǎn)企業(yè)的汰弱留強進(jìn)程加快（外地開(kāi)發(fā)商的進(jìn)入和現有開(kāi)發(fā)商的狀況及其他
4. 區域住宅（商業(yè)）市場(chǎng)格局（根據市場(chǎng)狀況將城市劃分為幾個(gè)區域版快，再根據版快進(jìn)行分析）
例：東部版快（發(fā)展背景：區域狀況、交通、配套、規劃；樓盤(pán)特點(diǎn)：該板塊內的樓盤(pán)共性；銷(xiāo)售情況：價(jià)格、交房、檔次、銷(xiāo)售率）
二、 項目所在區域的房地產(chǎn)特性
前面板塊分析中應涉及到該部分內容，再將該區域目前銷(xiāo)售的具體代表項目進(jìn)行分析，為本項目提供依據。
1. 項目所在區域住宅（商業(yè)）項目概況
例：
2. 項目所在區域的產(chǎn)品特點(diǎn)分析
�。�1） 開(kāi)發(fā)規模及配套情況
項目所在區域代表性項目占地面積規模比較
�。�2） 規劃設計及戶(hù)型特點(diǎn)（本區域以什么建筑為主：多層、小高層、高層；建筑風(fēng)
格以什么為主：歐式、現代；社區文化；環(huán)境；項目主力戶(hù)型情況、分析以何種戶(hù)型為主）
�。�3） 裝修標準及智能化系統
3. 項目所在區域的銷(xiāo)售特點(diǎn)
�。�1） 營(yíng)銷(xiāo)推廣特點(diǎn)（通過(guò)對濟南目前在售樓盤(pán)在報紙、電視、路牌、雜志、工地現
場(chǎng)等不同媒介上所做宣傳畫(huà)面、訴求內容、表達形式等方面的分析，以及對樓盤(pán)銷(xiāo)售人員、銷(xiāo)售場(chǎng)所的包裝調查）
�。�2） 從營(yíng)銷(xiāo)策略層面看：宣傳主題、主訴內容、銷(xiāo)售控制 （3） 從營(yíng)銷(xiāo)執行操作層面來(lái)看：銷(xiāo)售場(chǎng)所、樣板房、銷(xiāo)售服務(wù)、人員素質(zhì) （4） 售價(jià)情況：集中銷(xiāo)售均價(jià)、最低價(jià)格、最高價(jià)格、銷(xiāo)售率 （5） 客戶(hù)特點(diǎn)：主要區域客戶(hù)來(lái)源、檔次、目的、原因
4.
項目所在區域市場(chǎng)發(fā)展預測：項目區域規劃與項目聯(lián)系，項目所在區域的市場(chǎng)供求及消化預測
三、 典型個(gè)案（詳細介紹區域內主要項目的特點(diǎn)或區域內最成功的案例
四、 區域市場(chǎng)需求調查分析
1. 調查問(wèn)卷內容（附表）
2. 問(wèn)卷調查說(shuō)明及統計分析內容：3. 問(wèn)卷統計分析結論
數據分析報告12
20xx年11月11日，星圖數據獨家監測直播“雙十一”全網(wǎng)銷(xiāo)售，并實(shí)時(shí)發(fā)布數據。這是星圖連續第5年全網(wǎng)獨家直播！昨晚直播數據還不盡興？今天更全面的雙11網(wǎng)購大數據分析報告來(lái)了，全網(wǎng)最全、最快、最詳盡，雙11大數據報告在此。嘗到了20xx年雙11預售的甜頭，越來(lái)越多的.品牌參與到預售大軍中，預售sku數量占比由去年同期的3.6%提升至6.2%。但今年的預售金額占比較去年略下滑，原因或為預售的價(jià)格吸引力不夠大，也可能是消費者對預售這種模式無(wú)新鮮感了，新模式、新玩法還待挖掘。
天貓亮點(diǎn)：
1、阿里巴巴生態(tài)旗下的網(wǎng)商銀行將聯(lián)合超過(guò)50家銀行、信托、券商等金融機構，為阿里巴巴生態(tài)系統內的商家提供20xx億資金支持
2、遍布線(xiàn)下各城市的20萬(wàn)家新零售智慧門(mén)店、12座新零售理想之城的100個(gè)重點(diǎn)商圈都將參與
3、紅包新玩法，雙十一合伙人,在線(xiàn)上和線(xiàn)下多個(gè)渠道場(chǎng)景簽到,完成任務(wù)集能量瓜分雙十一合伙人10億紅包
京東亮點(diǎn)：
1、多渠道同步，讓用戶(hù)隨處逛，手機端、pc端、微信端、qq端、小程序
2、線(xiàn)上聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)，京東開(kāi)普勒、京x計劃、bilibili、抖音、知乎、愛(ài)奇藝……
3、線(xiàn)下門(mén)店可觸達，京東線(xiàn)下業(yè)務(wù)門(mén)店（7fresh、京東之家……）、無(wú)界零售合作伙伴門(mén)店（沃爾瑪……）
蘇寧亮點(diǎn)：
1、上網(wǎng)上街上蘇寧，全新定義蘇寧智慧零售戰略
2、蘇寧門(mén)店將突破10000家，雙十一的戰場(chǎng)進(jìn)一步擴大
3、自營(yíng)產(chǎn)品將實(shí)現運費全免，消費者不必湊單免運費
數據分析報告13
一、20xx年手游市場(chǎng)基本概況
1、20xx年中國游戲市場(chǎng)份額分布：客戶(hù)端游戲仍是游戲市場(chǎng)主導，移動(dòng)游戲暫時(shí)無(wú)法取代。
2、20xx年移動(dòng)游戲用戶(hù)規模：20xx年底，手機游戲用戶(hù)規模超過(guò)5億，近半數中國人在玩手游
3、20xx年移動(dòng)游戲市場(chǎng)實(shí)際銷(xiāo)售收入：20xx年移動(dòng)游戲銷(xiāo)售收入超過(guò)20xx，銷(xiāo)售收入是20xx年的2倍以上
4、20xx年手機游戲各類(lèi)型占比分布：休閑游戲數量超過(guò)6成
5、各游戲類(lèi)型留存率水平：動(dòng)作類(lèi)游戲留存率最高
二、用戶(hù)行為透析
1、端游與手游之間用戶(hù)重合度分析：端游與手游用戶(hù)重合度達到26.3%，端游用戶(hù)轉化為手游用戶(hù)的空間較大
2、20xx年智能移動(dòng)游戲操作系統分析：安卓成手機游戲主要操作系統，蘋(píng)果手機用戶(hù)更愿意花錢(qián)玩游戲
3、玩家付費行為分析：休閑射擊類(lèi)游戲付費人數多，重度手游單次付費金額較高
4、玩家付費時(shí)間分析：玩家的'付費高峰習慣趨于穩定，付費高峰發(fā)生在午飯后和晚上睡覺(jué)前
5、支付方式對比：61%玩家首選支付寶
三、地域分布
1、60%手游用戶(hù)聚集在三線(xiàn)城市，三線(xiàn)城市成手游藍海市場(chǎng)
2、各游戲類(lèi)型下載量占比最高的城市分布
四、手游發(fā)展趨勢預測
1、手機游戲重度化、端游化
2、端游IP手游化
3、支付方式、支付渠道的變革。
數據分析報告14
學(xué)生進(jìn)入高中就當地實(shí)際有如下不同：學(xué)生從在家生活，多數變?yōu)樽⌒Ｉ�，生生活環(huán)境變化;有熟悉的同伴，也有開(kāi)始結識新的同伴;有原來(lái)相互了解的老師，現在必須接受新的面孔;有相對混沌的年齡步入初步思考未來(lái)的朦朧。我們學(xué)校心理健康教育組針對我校學(xué)生入學(xué)基礎薄弱，常常伴隨一些心理異�，F象表現，學(xué)校、班級、家長(cháng)存有教育困惑的實(shí)際，對高一學(xué)生開(kāi)設了“走進(jìn)自我”心理健康教育校本課程，內容包括：學(xué)會(huì )合作，營(yíng)造和諧心理活動(dòng)課、了解他人，認識自我——我給同學(xué)找優(yōu)點(diǎn)、給我自己找不足心理活動(dòng)課、中學(xué)生應有的心理品質(zhì)、良好的養生處事原則、親子溝通視頻觀(guān)看與討論。在完成1-4班的教學(xué)過(guò)程后，對高一全體學(xué)生進(jìn)行了一次心理健康測試。目的：一是對學(xué)生的心理健康狀況有一個(gè)全面的掌握，了解個(gè)別學(xué)生的特殊心理狀況，會(huì )同班主任及家長(cháng)進(jìn)行必要的心理輔助工作;二是對照學(xué)生開(kāi)設心理健康教育課程后的作用�，F就測試情況報告如下：
一、量表簡(jiǎn)介
《中國中學(xué)生心理健康量表》(MSSMHS)來(lái)源自王極盛教授(1997)撰寫(xiě)的《中國中學(xué)生心理健康量表的編制及其標準化》。該量表共有60個(gè)項目組成，包括10個(gè)分量表。它們分別為強迫癥狀、偏執、敵對、人際關(guān)系敏感、抑郁、焦慮、學(xué)習壓力感、適應不良、情緒不穩定、心理不平衡。即可以從整體上衡量受試者的心理健康狀況，也可以根據每個(gè)量表的平均分進(jìn)行評價(jià)。
二、計分方法與結果解釋
《中國中學(xué)生心理健康量表》是采用五級計分法，即無(wú)為1分，輕度為2分，中度為3分，偏重為4分，嚴重為5分。該總均分是由60個(gè)項目的得分加在一起除以60，得出受試者心理健康的總均分，表示心理健康總體狀況。10個(gè)分量表分別由6個(gè)項目組成的，將每個(gè)分量表6項得分之和除以6，就是該量表的因子分。如果心理健康總均分或因子分低于2分，表示心理比較健康;超過(guò)2分(包括2分)，表示存在一定程度的心理問(wèn)題;總均分或因子分是5分，表示存在著(zhù)嚴重的問(wèn)題。
三、測試結果總體概述
考慮學(xué)生實(shí)際，排除假選擇的可能性，學(xué)校對因子分2.5分以上的進(jìn)行了統計，全年級各因子所占比例為：強迫癥狀19.16%、偏執13.53%、敵對14.05%、人際關(guān)系敏感20.81%、抑郁16.43%、焦慮20.53%、學(xué)習壓力感22.93%、適應不良24.33%、情緒不穩定26.67%、心理不平衡9.11%。從以上數據看出如下問(wèn)題：1、學(xué)生心理健康狀況不容樂(lè )觀(guān)，情緒不穩定、適應不良、學(xué)習壓力感、焦慮、人際關(guān)系敏感五項都超過(guò)學(xué)生數的20%。2、學(xué)生進(jìn)入高一后，大部分學(xué)生住校，開(kāi)始遠離父母，進(jìn)行相對獨立的生活，增加了與同學(xué)相處的時(shí)間，但是學(xué)生來(lái)自不同的學(xué)校，相互熟悉需要一個(gè)過(guò)程，因此表現在適應不良、情緒不穩定、人際關(guān)系敏感比較明顯的比例較高，當然情緒不穩還應該考慮到離家住校后的想家情緒的影響。3、由于學(xué)生中考成績(jì)低，基礎薄弱，反應在學(xué)習壓力和焦慮因子的比率也較高。根據這一測試結果，建議班級工作中要充分利用活動(dòng)課、班會(huì )、家長(cháng)會(huì )、師生交流等機會(huì )，給學(xué)生創(chuàng )造溝通、傾訴的平臺，進(jìn)而得到緩解;建議級部教學(xué)中強化備課要備學(xué)生這一環(huán)節，針對學(xué)生基礎實(shí)際，設計教學(xué)內容，控制習題、考試難度，給學(xué)生以成功感受，以此來(lái)緩解學(xué)習壓力和焦慮情緒;根據測試結果中基礎相對較好的兩個(gè)班級3班和9班學(xué)習壓力感明顯低于其他班級，也說(shuō)明了這一點(diǎn)。
四、對照分析
根據測試結果對照表(見(jiàn)附表1)不難看出以下結果：1-4班各因子2.5分以上平均比例明顯少于5-12班的平均比例，其中特別明顯的是抑郁因子高出8.6個(gè)百分點(diǎn)、情緒不穩定因子高出9.4個(gè)百分點(diǎn)，還有適應不良因子高出5.86個(gè)百分點(diǎn)。這與在1-4班剛剛結束的心理健康課中所涉及的教學(xué)內容是相吻合的，筆者認為心理健康教育課程是起到了積極的作用的。從測試結果來(lái)看，學(xué)校開(kāi)設心理健康教育課程不單單是必要的，而且是有價(jià)值的。
五、個(gè)案解析
1、個(gè)別班級分析：3班、9班學(xué)習壓力百分比低于其他班級，這兩個(gè)班學(xué)生的學(xué)習基礎平均成績(jì)高于其他班級(通過(guò)期中考試成績(jì)分析得知)，老師講授內容及難度相對更適合這兩個(gè)班級的學(xué)生接受能力，所以感覺(jué)學(xué)習壓力相對小一些;而其他班級學(xué)生基礎平均水平均低于這兩個(gè)班級，學(xué)生學(xué)習困惑較多，成功感受指數偏低，所以學(xué)習壓力較大。10班各項因子比例都普遍較低，與班主任交流，可能原因為：班主任年輕，又是從事體育教學(xué)，師生關(guān)系融洽，體育科有充分的交流機會(huì )，而班主任對學(xué)生又盡心盡力的工作，在交流中得到了溝通，學(xué)生安全感、信任感的提升也起到了積極的作用，反映出的表現是學(xué)生普遍比較活潑。當然還需要進(jìn)一步觀(guān)察。
2、學(xué)生個(gè)案分析：學(xué)生個(gè)案中跟蹤學(xué)生兩人，測試因子得分都較高：學(xué)生A表現上課不積極回答問(wèn)題，課間獨自來(lái)往于校園，即使上課也愿意獨自做到一個(gè)角落(見(jiàn)測試結果)。建議班主任要與家長(cháng)及時(shí)溝通，給學(xué)生更多的關(guān)注、傾聽(tīng)和關(guān)心，激起生活的樂(lè )趣，給予創(chuàng )造更多的傾訴機會(huì )。學(xué)生B性格表現內向，對同學(xué)常有敵意指向，不愿意參加活動(dòng)，表現出退學(xué)行為，家長(cháng)送回學(xué)校，家長(cháng)反映的原因是家庭父母不和，從小跟母親生活，對父親有厭煩之感，家長(cháng)已經(jīng)與其做過(guò)心理咨詢(xún)(見(jiàn)測試結果)。建議繼續做心理咨詢(xún)，經(jīng)常帶學(xué)生參加一些外出活動(dòng)的事件，比如購物、走親訪(fǎng)友等，建議老師積極關(guān)注其變化，經(jīng)常與其交流，傾聽(tīng)其傾訴。上述兩個(gè)學(xué)生的個(gè)案看測試結果與觀(guān)察表現相吻合，說(shuō)明本測定量表具有一定的可靠性。
六、綜合建議的三個(gè)策略
1、掌握應對策略，對班級測試指數高的項目因子，即不要迷信測試、也要適時(shí)調節：針對班級整體發(fā)揮集體的作用，有意識的開(kāi)展班級活動(dòng)，充分利用班級骨干，也要充分給重點(diǎn)學(xué)生創(chuàng )造活動(dòng)平臺。
2、各類(lèi)因子指向的學(xué)生應對策略建議：深入了解學(xué)生的生活背景及家庭狀況，必要時(shí)對家長(cháng)提出建議;對學(xué)生要有針對性的`關(guān)注和關(guān)心，更重要的是針對性的安排談話(huà)和活動(dòng)，做學(xué)生忠實(shí)的傾聽(tīng)者，加強認知指導。
3、個(gè)別特殊學(xué)生關(guān)注策略：經(jīng)常傾聽(tīng)和關(guān)注，不歧視，不傳播，加強與家長(cháng)的溝通，給予家長(cháng)必要的指導，嚴重的一定要告知家長(cháng)轉介到專(zhuān)門(mén)心理咨詢(xún)部門(mén)進(jìn)行治療或矯正
綜上所述，本次測試具有一定的可信度，可以為班主任及家長(cháng)提供一些培養學(xué)生心理健康的依據，同時(shí)說(shuō)明學(xué)校心理健康教育課程的開(kāi)設具有一定積極作用，班主任的工作方式對學(xué)生的心理健康也起著(zhù)重要的作用，學(xué)校教學(xué)的設計要最大限度的適合學(xué)生的知識基礎，這也有利于學(xué)生心理健康的發(fā)展。
數據分析報告15
受銷(xiāo)售公司的重托，我代表銷(xiāo)售公司向本次職代會(huì )報告20xx年上半年的銷(xiāo)售工作報告情況及下半年的工作計劃安排，請予以審議。同時(shí)誠摯地請各位代表以高度的責任感，對銷(xiāo)售工作報告給以支持、幫助、指導和批評。
一、XX年上半年銷(xiāo)售工作報告回顧
XX年是銷(xiāo)售公司注冊獨立法人的第一年，也是全面貫徹實(shí)施矩陣式銷(xiāo)售的第二年，總部領(lǐng)導及各分廠(chǎng)領(lǐng)導乃至集團全體職工都對銷(xiāo)售工作給以了極大的支持和關(guān)注，政策調整及后勤保障都在向銷(xiāo)售工作傾斜。上半年的工作，我們概括地說(shuō)：“喜憂(yōu)參半，壓力與信心同在”，喜的是我們頂住了5月份原材料、外協(xié)外購件價(jià)格持續上漲，市場(chǎng)無(wú)序競爭所帶來(lái)的壓力;產(chǎn)品銷(xiāo)售及貨款回收比去年同期明顯大幅度增長(cháng)，至6月21日，共完成銷(xiāo)售手扶拖拉機93727臺，同比增長(cháng)16.74%，柴油機104159臺，同比增長(cháng)24.84% ，壓路機336臺，同比增長(cháng)-13.81%，肥料26500噸，同比增長(cháng)140.01% ，裝載機262臺，挖掘機7 臺，電動(dòng)自行車(chē)1046輛，旋耕機3237臺，同比增長(cháng)141.03%，收割機20xx臺同比增長(cháng)23.17%，共完成銷(xiāo)售回款3.64億元，同比增長(cháng)84.77% ;同時(shí)處理多年積壓不良資產(chǎn)1784.22萬(wàn)元。市場(chǎng)逐步規范，銷(xiāo)售人員素質(zhì)及銷(xiāo)售管理水平顯著(zhù)提高;憂(yōu)的是時(shí)間已近過(guò)半，產(chǎn)品銷(xiāo)售、貨款回收比年初我們的目標要求差距很大，這也是我們的壓力，但是我們已充分意識到，總部在后勤保障、銷(xiāo)售政策上都給了我們最大的優(yōu)惠和照顧，各區域通過(guò)上半年的摸索和經(jīng)驗積累，市場(chǎng)已逐步成熟并規范，這都為下半年的銷(xiāo)售工作報告奠定了堅實(shí)的基礎，這就是我們的信心。
縱觀(guān)上半年銷(xiāo)售工作報告情況，沒(méi)能全面達到總部要求及銷(xiāo)售公司的預定目標，辜負了總部領(lǐng)導的期望，也有愧于各廠(chǎng)的大力支持，敬請各位領(lǐng)導及代表予以誠摯的諒解，并繼續給以支持和幫助。
分析上半年任務(wù)完成原因，有我們內部管理的因素，也有市場(chǎng)客觀(guān)變化的影響。在內部管理方面，一是我們銷(xiāo)售公司的總體管理水平不高，管理手段和管理理念短時(shí)間內沒(méi)能有質(zhì)的提高，駕馭市場(chǎng)和統攬全局的能力相對較低，在我們要求全面發(fā)揮矩陣式銷(xiāo)售優(yōu)勢的過(guò)程中，針對市場(chǎng)出現的新情況、新問(wèn)題，應對措施被動(dòng)，不能創(chuàng )造性地開(kāi)展銷(xiāo)售工作，導致在競爭中沒(méi)能顯示出明顯的優(yōu)勢。二是區域人員應變市場(chǎng)能力差，面對激烈而多變的市場(chǎng)競爭，不是想方設法說(shuō)服我們的代理商或是尋找并突出我們的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，而是一味地等靠總部或銷(xiāo)售公司政策的放松。年初江西市場(chǎng)出現了問(wèn)題，總部及總公司對市場(chǎng)的規范使得各區域人員陷入迷茫，原有的銷(xiāo)售模式從心底被打亂，更多的人縮手縮腳，不能放開(kāi)去操作、去應對市場(chǎng);三是產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題再次成為制約銷(xiāo)售的重要因素。06年上半年，裝載機倉促形成批量，連續不斷的質(zhì)量問(wèn)題使得業(yè)務(wù)員傾力打開(kāi)的市場(chǎng)近乎整個(gè)喪失，尤其小型裝載機，可以說(shuō)是賣(mài)一臺退一臺，經(jīng)銷(xiāo)商及客戶(hù)不同程度地失去了信心，相對成熟的壓路機產(chǎn)品，大問(wèn)題不多，小毛病層出不窮，有的一臺機器短時(shí)間內連續更換零部件達七次之多;就連我們的農機產(chǎn)品也并未按設想的一樣，具有明顯高出其它廠(chǎng)家產(chǎn)品檔次的優(yōu)勢，反而是氣孔、砂眼等質(zhì)量問(wèn)題較往年上升，許多經(jīng)銷(xiāo)商反映，今年我們的農機產(chǎn)品價(jià)格高出許多，而質(zhì)量卻同比明顯下降。在外部因素方面，一是春節過(guò)后的原材料、外協(xié)外購件價(jià)格的持續驚人上漲，我們沒(méi)有作好充分的思想準備，生產(chǎn)組織跟不上，旺季缺貨，生產(chǎn)與銷(xiāo)售局部脫節，保守地說(shuō)，因為缺貨造成的銷(xiāo)售損失不會(huì )低于1個(gè)億;二是農機產(chǎn)品短時(shí)間內的連續價(jià)格上調，使經(jīng)銷(xiāo)商利潤減少，積極性下降，更重要的是助長(cháng)了一些小廠(chǎng)家的競爭水平，不同程度地瓜分了我們的部分市場(chǎng);三是工程機械銷(xiāo)售在四月底以來(lái)，國家一系列金融政策和行政干預手段出臺來(lái)抑制固定資產(chǎn)投資過(guò)熱，形成“急剎車(chē)、硬著(zhù)陸”的局面，客戶(hù)購買(mǎi)力下降，加上我們集團推行的分期、承兌加價(jià)較高，使代理商及客戶(hù)一時(shí)反應不過(guò)來(lái)，造成了工程機械銷(xiāo)售進(jìn)展緩慢。
總之，上半年的銷(xiāo)售工作報告可以說(shuō)是歷盡艱辛，喜憂(yōu)參半，重要的是我們得以吸取教訓和總結經(jīng)驗�；仡櫳习肽甑匿N(xiāo)售，我們主要做了以下幾方面工作：
銷(xiāo)售工作報告制度逐步健全，績(jì)效考核體系穩步完善而合理。
XX年是銷(xiāo)售政策全面大幅度調整的一年，農業(yè)機械、工程機械、肥料等執行不同的銷(xiāo)售政策、并根據不同的回款方式執行不同的價(jià)格和銷(xiāo)售提成，根據總部的銷(xiāo)售管理制度，銷(xiāo)售公司以辦公室為主，及時(shí)對費用及提成系數進(jìn)行了測算，先后制定出臺了《業(yè)務(wù)員薪給加級管理辦法》、《費用報銷(xiāo)審批制度》、《工程服務(wù)人員、三包司機、業(yè)務(wù)司機薪金費用管理辦法》等十余項適合20xx年銷(xiāo)售實(shí)際的配套管理制度。
考核改變了過(guò)去的單一任務(wù)考核形式，實(shí)行以效益為中心，即以產(chǎn)品銷(xiāo)售和貨款回收為主，兼顧資金管理、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)等七項指標在內的績(jì)效考核，通過(guò)對業(yè)績(jì)的考核累加，使業(yè)務(wù)員分級分等，按級按等加薪，形成一種相對永久性的激勵。
2、嚴格規范市場(chǎng)運作，嚴謹銷(xiāo)售工作報告作風(fēng)，強化業(yè)務(wù)員忠誠度教育，著(zhù)手培育的銷(xiāo)售鐵軍已現雛形。
針對05年個(gè)別市場(chǎng)出現的不規范現象，銷(xiāo)售公司主動(dòng)并配合總部出臺了系列規范措施。在費用控制上采取定向區域包干、權力下放、總公司調控;在風(fēng)險防范上繼續推行風(fēng)險金保障制度和區域分片聯(lián)保、業(yè)務(wù)員互保制度;對不規范合同、潛在風(fēng)險合同，加大審批把關(guān)力度;配合紀委成立了市場(chǎng)核查清理領(lǐng)導小組，定期對區域的自查自糾進(jìn)行督促和檢查。
XX年銷(xiāo)售公司重點(diǎn)強化全體業(yè)務(wù)員的忠誠度教育，培育銷(xiāo)售隊伍成為懂經(jīng)營(yíng)、善管理、求實(shí)效、講奉獻、作風(fēng)嚴謹、團結一致的銷(xiāo)售鐵軍，從業(yè)務(wù)員的日常行為開(kāi)始到業(yè)務(wù)運作、市場(chǎng)談判都嚴格按制度按規定要求及考核。我們在不同場(chǎng)合以不同形式，深入貫徹學(xué)習《棋行天下》中著(zhù)名人物董明珠的銷(xiāo)售理念及對企業(yè)的忠誠，強化培訓業(yè)務(wù)人員的銷(xiāo)售技巧、業(yè)務(wù)能力及提高對企業(yè)的忠誠度。6月1日，首期46名銷(xiāo)售骨干人員封閉式脫產(chǎn)強化培訓班已開(kāi)始按計劃軍訓及學(xué)習，將為銷(xiāo)售鐵軍的培育起到先鋒模范作用。
3、初步確立了以辦公室為核心的銷(xiāo)售信息中心，銷(xiāo)售工作報告的靈活性和針對性大幅度增強。
根據矩陣式銷(xiāo)售模式的特點(diǎn)，銷(xiāo)售公司確立了以銷(xiāo)售辦公室為核心的信息中心，輻射各市場(chǎng)區域及后勤處室，從計劃提報、生產(chǎn)組織、業(yè)務(wù)發(fā)貨到市場(chǎng)銷(xiāo)售、服務(wù)反饋，辦公室積極協(xié)調各部門(mén)進(jìn)行，通過(guò)辦公室及時(shí)收集市場(chǎng)反饋的銷(xiāo)售信息、產(chǎn)品質(zhì)量、同行業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)狀況以及售后服務(wù)等各種情況，匯總后報有關(guān)領(lǐng)導及部門(mén)，為領(lǐng)導決策調整及銷(xiāo)售工作報告改進(jìn)提供客觀(guān)真實(shí)的參考，同時(shí)把集團生產(chǎn)情況及產(chǎn)品改進(jìn)或總部決策等信息反饋到市場(chǎng)，便于市場(chǎng)靈活調整銷(xiāo)售策略。信息中心的確立，使市場(chǎng)信息及總部決策在第一時(shí)間內匯融，銷(xiāo)售的靈活性和針對性大幅度增強。
4、銷(xiāo)售工作報告中嚴抓內勤管理，嚴格區域考核，軍事化管理與人性化管理相結合。
面對錯綜復雜的市場(chǎng)變化，面對紛繁交錯的市場(chǎng)業(yè)務(wù)，銷(xiāo)售公司通過(guò)嚴抓內勤管理及嚴格區域考核來(lái)彌補我們產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、品牌無(wú)明顯優(yōu)勢的不足。后勤處室嚴格按目標卡中的關(guān)鍵績(jì)效考核指標考核，各區域按市場(chǎng)七項指標考核。5月份報請總部同意，對連續三個(gè)月銷(xiāo)售業(yè)績(jì)完成較差的區域，已有12位經(jīng)理9位副經(jīng)理被降級降職使用。在實(shí)行嚴格管理的同時(shí)，銷(xiāo)售公司內部也大力推行人性化管理，結合總部對銷(xiāo)售的`優(yōu)惠和照顧，我們自五月份開(kāi)始推行集體出差迎往接送制;對**年孩子高考的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員，我們召開(kāi)了慰問(wèn)座談會(huì )，每個(gè)考生發(fā)送了紀念品。
5、銷(xiāo)售工作報告較成功地推行了目前國內較先進(jìn)的廠(chǎng)、商、銀聯(lián)合經(jīng)銷(xiāo)模式。
在工程機械銷(xiāo)售全國性銀行按揭停止，工程機械銷(xiāo)售受阻的情況下，我們與武漢道遠公司、廣東發(fā)展銀行湖北分行經(jīng)過(guò)探討論證，三方相互多次的深入考察，成功地推行了廠(chǎng)、商、銀聯(lián)合銷(xiāo)售模式。此銷(xiāo)售模式弱化了三方風(fēng)險，提高了生產(chǎn)廠(chǎng)的生產(chǎn)組織能力，有利于減少庫存，實(shí)現訂單式生產(chǎn)，更能促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，在局部地區提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率乃至壟斷該市場(chǎng)。
6、銷(xiāo)售工作報告成功地舉辦了第一階段的產(chǎn)品巡展暨用戶(hù)座談會(huì )，戰略意義巨大而深遠。
上半年，銷(xiāo)售公司較成功地在山東、河北、山西、河南、湖北、安徽、上海七個(gè)地區組織召開(kāi)了產(chǎn)品巡展及用戶(hù)座談會(huì )，會(huì )議效果顯著(zhù)，各生產(chǎn)廠(chǎng)主要領(lǐng)導及技術(shù)質(zhì)量人員參加了會(huì )議，對我們的產(chǎn)品改進(jìn)、質(zhì)量提高起到了督促作用，通過(guò)展會(huì )，企業(yè)形象及產(chǎn)品知名度得到很大提高，廠(chǎng)商關(guān)系得以深化和穩固。
二、下半年銷(xiāo)售工作報告計劃
XX年的下半年將是決定我們能否全面完成年初預定目標的關(guān)鍵半年，綜合來(lái)看，自5月下旬以后，鋼鐵煤炭等原材料價(jià)格回落，通過(guò)集團質(zhì)量月活動(dòng)的實(shí)施與全員參與質(zhì)量改進(jìn)，各種產(chǎn)品質(zhì)量穩步提高;裝載機、挖掘機的生產(chǎn)工藝也漸趨成熟，產(chǎn)品質(zhì)量及貨源供應有了一定保證;各區域市場(chǎng)逐步成熟并規范，業(yè)務(wù)員素質(zhì)和技能顯著(zhù)提高，銷(xiāo)售隊伍純潔凈化，戰斗力增強。這些都為我們全面完成下半年的銷(xiāo)售工作報告奠定了堅實(shí)的基礎。外部因素方面，國家將從宏觀(guān)政策上保證國民經(jīng)濟不低于7.9%的增長(cháng)率，上半年因各種原因關(guān)閉或暫停的工程將陸續啟動(dòng)，國家“三農”政策也步入實(shí)質(zhì)性階段，從這些角度上說(shuō)，全面完成年初制定的9個(gè)億的銷(xiāo)售目標，我們是充滿(mǎn)信心的!
為了確保下半年的銷(xiāo)售工作報告計劃落到實(shí)處，我們將重點(diǎn)開(kāi)展如下幾方面工作：
1、強化領(lǐng)導干部職能，全面發(fā)揮矩陣式銷(xiāo)售工作報告優(yōu)勢。
下半年，我們將通過(guò)上半年的業(yè)績(jì)考核，選拔推薦有能力、威望高、懂經(jīng)營(yíng)、善管理的年輕人員充實(shí)到領(lǐng)導崗位，充分發(fā)揮他們的領(lǐng)導才能，強化團隊意識，使其管轄的區域各種產(chǎn)品銷(xiāo)售均衡增長(cháng);我們將根據銷(xiāo)售實(shí)際情況及優(yōu)勢互補的原則，適當調整分管副總的分管范圍，突出區域銷(xiāo)售特點(diǎn)，加大銷(xiāo)售與生產(chǎn)協(xié)調力度，切實(shí)體現橋梁紐帶作用，使矩陣式銷(xiāo)售優(yōu)勢得以充分發(fā)揮。
2、在銷(xiāo)售工作報告中適時(shí)調整銷(xiāo)售策略，實(shí)施靈活多樣、適應市場(chǎng)變化的銷(xiāo)售模式。
銷(xiāo)售的命脈在于市場(chǎng)，而市場(chǎng)的命脈是變化。把握市場(chǎng)命脈，就是能有應對市場(chǎng)變化的策略和措施，固守一成不變的銷(xiāo)售政策，只有坐以待斃。我們將在總部的支持下，適時(shí)根據市場(chǎng)變化調整銷(xiāo)售策略，個(gè)別市場(chǎng)個(gè)別對待，個(gè)別情況個(gè)別對待，只要有利潤，只要有利于市場(chǎng)或是企業(yè)利益，不論大小，堅決運作，盡全力使業(yè)務(wù)員的努力化為有效的訂單。
3、在銷(xiāo)售工作報告中繼續加強業(yè)務(wù)員培訓，優(yōu)勝劣汰，精減冗員，堅定信心培育銷(xiāo)售隊伍成為一支鐵軍。
我們已付印被譽(yù)為“最完美的企業(yè)員工培訓讀本”的《沒(méi)有任何借口》一書(shū)，人手一冊。利用銷(xiāo)售淡季，繼續第二輪、第三輪銷(xiāo)售人員封閉式培訓，強化業(yè)務(wù)人員執行力、服從性及忠誠度教育，引導員工憑著(zhù)對企業(yè)的忠心，對工作負責的“紅心”開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)工作，時(shí)時(shí)事事把企業(yè)利益放在首位，在維護企業(yè)利益的大前提下，出于公心，踏實(shí)做事，在為企業(yè)創(chuàng )造利益的同時(shí)體現自己的人生價(jià)值。當今首先教育業(yè)務(wù)員學(xué)會(huì )做人，人格魅力是銷(xiāo)售成功的重要因素，熱忱、恒心、自信、勇氣和積極的態(tài)度能感染客戶(hù);其次教育大家信賴(lài)自己的產(chǎn)品，并對產(chǎn)品知識了如指掌;第三要求業(yè)務(wù)員充分了解市場(chǎng)，善于去收集市場(chǎng)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，因為每一個(gè)細微的環(huán)節都可促成銷(xiāo)售機會(huì );第四要學(xué)會(huì )弄清客戶(hù)購買(mǎi)的真正原因，并有針對性的交流;第五教會(huì )業(yè)務(wù)員推銷(xiāo)產(chǎn)品前先要推銷(xiāo)個(gè)人，用笑容去廣結人緣;第六做一個(gè)咨詢(xún)員，而不只是銷(xiāo)售員，通過(guò)互相探討，讓客戶(hù)自發(fā)產(chǎn)生購買(mǎi)動(dòng)機;第七銷(xiāo)售要以“雙贏(yíng)”做前提，不強迫別人購買(mǎi)，能盡量站在對方角度考慮;第八通過(guò)教育，對于一心多用，腳踏兩只船，不能全心全意開(kāi)展銷(xiāo)售工作的人員堅決予以剔除銷(xiāo)售隊伍;對于有位卻無(wú)為，或是狂妄自大、居功自傲、不知進(jìn)取甚或擾亂市場(chǎng)、阻礙他人發(fā)展的區域干部堅決予以調換，必要時(shí)報請總部調離銷(xiāo)售公司。
4、在銷(xiāo)售工作報告中嚴格獎懲兌現，保障后勤供應，確保廣大銷(xiāo)售人員時(shí)刻以高昂的斗志迎戰市場(chǎng)。
國家的宏觀(guān)調控政策，使得工程機械這個(gè)行業(yè)可能在近期內難以恢復，我們得接受這個(gè)事實(shí)，現在做銷(xiāo)售很難，市場(chǎng)需求是急劇下滑，回款更是個(gè)嚴重問(wèn)題，這就需要我們趕快想辦法，找到新的市場(chǎng)機會(huì )，培育新的市場(chǎng)，并幫助用戶(hù)尋求施工機會(huì )。另外，還將努力爭取做好廠(chǎng)商銀聯(lián)合銷(xiāo)售這一模式，來(lái)擴大我們的市場(chǎng)份額，我相信社會(huì )是不會(huì )停止前進(jìn)步伐的，只是像海潮有起有落，把握好市場(chǎng)發(fā)展的規律，制定出適應市場(chǎng)的銷(xiāo)售政策，市場(chǎng)一定會(huì )給我們好的契機的。
我們將申請總部按20xx年銷(xiāo)售政策兌現業(yè)務(wù)員應得獎勵，在以后的工作中，只要是按政策按規定該給予獎勵的，及時(shí)給予造發(fā)獎金;對于違犯銷(xiāo)售規章制度、弄虛作假、圖謀私利的進(jìn)行嚴格處罰，情節嚴重的報人力資源部處理。獎罰嚴明的同時(shí)，對業(yè)務(wù)人員給以無(wú)微不至的后勤供應，在總部給予業(yè)務(wù)員家屬內退和減少工作時(shí)間的基礎上，對于日常家庭或個(gè)人工作中確有困難的，公司將由辦公室協(xié)調在第一時(shí)間內幫助解決，確保解除他們的后顧之憂(yōu)，讓他們全身心投入到銷(xiāo)售工作中，時(shí)刻以高昂的斗志迎戰市場(chǎng)。
5、加大外貿業(yè)務(wù)運作，擴大外貿出口份額，使其成為銷(xiāo)售工作報告大的增長(cháng)點(diǎn)。
下半年總公司將加大對集團青島進(jìn)出口有限公司的業(yè)務(wù)運作考核，擴大產(chǎn)品外貿出口份額。根據目前的情況，除去出口集團各種產(chǎn)品，外貿公司在其他產(chǎn)品方面的業(yè)務(wù)也在逐步發(fā)展：我們已經(jīng)開(kāi)始為中國重汽集團在菲律賓市場(chǎng)上代理出口特種車(chē)輛，為江蘇雷華公司代理塑料加工設備，涉及日本、意大利、美國等多個(gè)國家，還與日本一家公司洽談，擬代理進(jìn)口日本產(chǎn)的各型號汽油機，力爭使外貿出口成為今年銷(xiāo)售工作報告的大的增長(cháng)點(diǎn)。
6、在銷(xiāo)售工作報告中提高產(chǎn)品質(zhì)量，強化三包服務(wù)，增強產(chǎn)品市場(chǎng)競爭力。
產(chǎn)品質(zhì)量是我們銷(xiāo)售取勝的法寶，三包服務(wù)更是不可忽視的重要內容，三包服務(wù)的質(zhì)量，將直接影響著(zhù)銷(xiāo)售，我們將再增設一部800三包服務(wù)熱線(xiàn)電話(huà)，三部熱線(xiàn)同時(shí)實(shí)行16小時(shí)值班;加強工程技術(shù)三包人員的培訓及考核，培養他們成為集壓路機、裝載機、挖掘機維修為一體的多面手;健全各市場(chǎng)區域的維修服務(wù)站，做到有投訴，就有處理，有處理就有滿(mǎn)意，真正實(shí)現以顧客為關(guān)注焦點(diǎn)，從而提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力。
各位代表，面對著(zhù)宏偉而鼓舞人心的計劃目標，銷(xiāo)售公司全體人員充滿(mǎn)了信心，充滿(mǎn)了斗志，我們將在總部的英明決策和大力支持下，同舟共濟、眾志成城、群策群力、全力以赴奪取銷(xiāo)售工作報告的全面勝利!
謝謝大家!
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