- 銷(xiāo)售數據分析報告 推薦度：
- 數據分析工作報告 推薦度：
- 相關(guān)推薦
數據分析報告15篇（通用）
在人們素養不斷提高的今天，越來(lái)越多的事務(wù)都會(huì )使用到報告，其在寫(xiě)作上有一定的技巧。那么，報告到底怎么寫(xiě)才合適呢？下面是小編幫大家整理的數據分析報告，歡迎閱讀與收藏。
數據分析報告1
可能大部分公司人都會(huì )覺(jué)得這個(gè)和自己沒(méi)什么關(guān)系，他們的老板才更應該也更有興趣看這樣的報告。其實(shí)，這一類(lèi)調研報告大多也對公眾，作為公司人的你可以在機構的網(wǎng)站上或者媒體上找到這些報告的具體內容。
雖說(shuō)報告的出發(fā)點(diǎn)面向的是企業(yè)雇主，但其內容同樣與我們的工作相關(guān)。具體說(shuō)來(lái)比如平時(shí)的敬業(yè)度指標考核、升職時(shí)的獎酬變動(dòng)范圍等。
與此同時(shí)，你也免不了化身成為一個(gè)數據的組成部分，進(jìn)入一些報告之中，比如薪酬福利報告、雇主品牌報告、敬業(yè)度報告等。
這類(lèi)和公司人職場(chǎng)有關(guān)的調研報告多出自人力資源行業(yè)中的第三方機構。
其中一類(lèi)人力資源服務(wù)機構，出售的是具體的人才派遣、招聘/獵頭、人力資源外包等服務(wù)，他們的報告多以“數據+分析”的形式呈現，同時(shí)給企業(yè)和公司人提供參考，以增加自己對這兩類(lèi)客戶(hù)的影響力，因此這一類(lèi)報告多從具體的某一個(gè)角度解讀人才市場(chǎng)的發(fā)展趨勢，分析背后的原因。
與一般的市場(chǎng)調研機構僅僅針對調研的統計分析出具研究報告有所不同，這一類(lèi)的報告一般都更側重于將企業(yè)管理或者人才市場(chǎng)上的一些問(wèn)題呈現出來(lái)，輔以數據分析作為該結論的支撐。
普通公司人可以從這些分析中得到和諸如職業(yè)發(fā)展之類(lèi)的職場(chǎng)問(wèn)題相關(guān)的一些參考信息。
另一種報告來(lái)自人力資源行業(yè)的管理咨詢(xún)機構。由于他們出售的是組織管理和人力資源解決方案，面向的客戶(hù)是公司HR或管理者，因此他們的調研報告多和自己所提供的解決方案相關(guān)。
比如報告中的數據統計或最佳實(shí)踐案例，更主要是為了讓管理者和HR在制定決策時(shí)得到更多的指導性。所以這一類(lèi)報告更應該看作是一種對解決方案的增值服務(wù)。
從專(zhuān)業(yè)度來(lái)說(shuō)，這類(lèi)公司有專(zhuān)門(mén)的數據類(lèi)服務(wù)業(yè)務(wù)，也有更為具體的操作類(lèi)調研。但普通公司人在不需要具體操作的情況下，報告內容的參考價(jià)值就不是那么大。
從和我們的職業(yè)相關(guān)的角度去看待這類(lèi)人力資源相關(guān)的報告，也可以發(fā)現大多數調研報告的內容都涵蓋了這么幾項信息，比如你的老板和HR在關(guān)注什么、你所在行業(yè)的發(fā)展趨勢是什么，以及人才市場(chǎng)的競爭態(tài)勢是什么，等等。如果敏感一些就會(huì )發(fā)現，這些都是可以用來(lái)評估自己職業(yè)發(fā)展的狀況及前景的有價(jià)值的參考信息。
當然，各種主題的報告對每個(gè)人的觸動(dòng)點(diǎn)不一樣。想要從調研報告中找到對自己職業(yè)發(fā)展有價(jià)值的信息，學(xué)會(huì )用對的方式去讀報告才是王道。
提供數據分析和提供解決方案的報告要分清
以薪酬相關(guān)報告為例，服務(wù)機構的報告多為評價(jià)和分析市場(chǎng)現狀，從薪資福利的角度來(lái)為企業(yè)吸引和保留人才提供建議，而管理咨詢(xún)公司的報告更具操作層面的指導性，比如告訴負責薪資福利的管理者其它企業(yè)和市場(chǎng)上的調薪情況。
點(diǎn)評
人力資源管理咨詢(xún)公司的調研對象往往多為公司/雇主，而服務(wù)機構調研的是數據庫中的候選人，他們代表人才市場(chǎng)的流動(dòng)情況，因此調研中的薪酬變化反映的是某類(lèi)人才在市場(chǎng)的供求變化。自己對公司的價(jià)值越高。
從行業(yè)報告中還可以積累與合作伙伴的共同語(yǔ)言一個(gè)公司人的職場(chǎng)合作伙伴既有公司外部的客戶(hù)、供應商，也可以包括公司內部的HR、直線(xiàn)經(jīng)理、高級管理層等，在和他們往來(lái)的過(guò)程中，涉及行業(yè)、市場(chǎng)、產(chǎn)品、組織結構等各方面的內容都會(huì )成為很好的話(huà)題。
點(diǎn)評
如麥肯錫等戰略咨詢(xún)公司經(jīng)常會(huì )針對某行業(yè)的年度調研報告，內容可以說(shuō)是對一個(gè)行業(yè)的全角度的掃描，公司人不妨從中汲取感興趣的信息。其實(shí)，對于想要增加職場(chǎng)競爭力的公司人而言，查閱一些行業(yè)報告也是自己學(xué)習提高的一種好途徑。
從數據和文本內容的相關(guān)度判斷報告的科學(xué)性
非專(zhuān)業(yè)人士沒(méi)辦法從方法論和邏輯化等角度來(lái)判斷一份報告的科學(xué)性，并且人力資源類(lèi)調研所采用的方法論和理論體系通常也不會(huì )出現在報告內容中。但對公司人來(lái)說(shuō)，一定的職業(yè)經(jīng)驗可以幫助區別哪些是前沿的、最佳實(shí)踐的，甚至是學(xué)術(shù)的；哪些又是灌水的、賣(mài)產(chǎn)品或服務(wù)的，甚至是賣(mài)排名賺錢(qián)的報告。
點(diǎn)評
其實(shí)，選取一部分內容留意查看其中數據和文本分析內容的相關(guān)度，可以很大程度判斷其準確性。若是從數據來(lái)源和統計結果來(lái)看，則應和你所了解的行業(yè)總體情況相似或在可接受的范圍內。
從行業(yè)報告中還可以積累與合作伙伴的.共同語(yǔ)言
一個(gè)公司人的職場(chǎng)合作伙伴既有公司外部的客戶(hù)、供應商，也可以包括公司內部的HR、直線(xiàn)經(jīng)理、高級管理層等，在和他們往來(lái)的過(guò)程中，涉及行業(yè)、市場(chǎng)、產(chǎn)品、組織結構等各方面的內容都會(huì )成為很好的話(huà)題。
點(diǎn)評
如麥肯錫等戰略咨詢(xún)公司經(jīng)常會(huì )針對某行業(yè)的年度調研報告，內容可以說(shuō)是對一個(gè)行業(yè)的全角度的掃描，公司人不妨從中汲取感興趣的信息。其實(shí)，對于想要增加職場(chǎng)競爭力的公司人而言，查閱一些行業(yè)報告也是自己學(xué)習提高的一種好途徑。
也可以參考舊報告去總結出變化趨勢
時(shí)間點(diǎn)也是機構考量的重要維度之一。在計劃的調研之外，服務(wù)機構還會(huì )根據社會(huì )與行業(yè)的熱點(diǎn)一些特定主題的調研結果。如果從過(guò)去的各類(lèi)主題報告中選取些信息，結合全面性程度較高的現狀類(lèi)調研進(jìn)行縱向比較，也可以了解到相關(guān)的趨勢變化。
點(diǎn)評
要注意即使是一些熱點(diǎn)行業(yè)或職位一般兩三年才會(huì )發(fā)生較大變化，所以有時(shí)候縱向看不會(huì )感覺(jué)有連貫性。反之，若幾年內并無(wú)某特定主題報告持續推出，則說(shuō)明該調研人群所處市場(chǎng)變化不大。
換工作時(shí)看薪酬報告不如看涉及目標公司的報告
調研報告也增加了我們了解一家公司的途徑。在公司人考慮更換工作時(shí)，往往有一到兩個(gè)主導因素，比如公司現狀、薪酬、工作環(huán)境與上下級關(guān)系、職業(yè)向上空間以及行業(yè)發(fā)展趨勢等。薪酬福利雖然是一個(gè)很重要的參考依據，但絕不是作為是否選擇一家公司作為自己未來(lái)雇主的唯一判斷標準。
點(diǎn)評
換一種思路：想換工作時(shí)，列出一兩家目標公司，在報告中以公司名為關(guān)鍵詞檢索�？赡茉诓煌N類(lèi)的報告中，公司相關(guān)的情況會(huì )出現在調查對象、數據分析解讀、案例實(shí)踐等多個(gè)部分，可做參考。
從個(gè)人職業(yè)角度理解報告中老板對人才管理的想法
如果報告給出了一些管理者對現有人才結構的評價(jià)和期待，這也能供你對照看待自己是否處于優(yōu)良的能力水平上。另外，一些提供給管理者解決方案的人力資源類(lèi)報告中常常會(huì )有最佳實(shí)踐的案例描述，可做參照。
點(diǎn)評
一些趨勢類(lèi)的報告會(huì )從企業(yè)的角度出發(fā)，針對市場(chǎng)供需情況來(lái)描述某一類(lèi)人才的緊缺程度，而公司人則可以以此來(lái)評估自己在現在和未來(lái)的可替換性程度，判斷自己在整個(gè)人才市場(chǎng)中的競爭力，可替換性越低，表明自己對公司的價(jià)值越高。
想知道公司/雇主關(guān)心的話(huà)題可以看摘要部分
由于大多數報告的對象是雇主，報告撰寫(xiě)者往往會(huì )把對他們最有吸引力的內容集中在報告的摘要部分。這部分內容可能以目錄或模塊式呈現，包括問(wèn)題或現象的描述、調研的結果、觀(guān)點(diǎn)的陳述以及原因分析的提煉。對于一些本來(lái)不感興趣的報告，瀏覽一下摘要部分并不會(huì )花費太多的時(shí)間，但對于你了解公司管理者關(guān)心的話(huà)題可能有所幫助。
點(diǎn)評
從另一個(gè)角度說(shuō)，公司所關(guān)心的話(huà)題或問(wèn)題，可能正包含了你未來(lái)的職業(yè)發(fā)展空間。不管哪一個(gè)主題的人力資源類(lèi)報告，對公司人最大的意義其實(shí)體現在用來(lái)對照自己目前階段的工作和職業(yè)發(fā)展情況，明確自己在人才市場(chǎng)中所處的位置和了解自己的競爭力。
不用懂方法論，但可以適當了解該調研項目的背景
不管哪一類(lèi)調研報告都有一套方法論，這些通常不會(huì )出現在報告內容中，并且公司人沒(méi)必要細究那些理論框架。不過(guò)，基本每一份報告都會(huì )在第一或最后一部分交代本次調研的背景，包括調研實(shí)施方、調查對象（性質(zhì)和數量）、覆蓋范圍、起始和結束的時(shí)間等。將報告正文中的數據分析與這些信息結合起來(lái)看，可以讓自己更明確它的參考價(jià)值。
數據分析報告2
20××年度以來(lái)，我鎮的人口與計劃生育工作在鎮黨委、鎮政府的正確領(lǐng)導下，在縣計生局的全面指導下，緊緊圍繞“創(chuàng )建全國計劃生育優(yōu)質(zhì)服務(wù)先進(jìn)縣”“穩定低生育水平”這一工作重點(diǎn)，以科學(xué)的發(fā)展觀(guān)和《中共中央國務(wù)院關(guān)于全面加強人口與計劃生育工作統籌解決人口問(wèn)題的決定》精神為指導，使我鎮的計劃生育工作得到健康發(fā)展�，F將我鎮20××年度上半年人口與計劃生育統計報表相關(guān)資料作如下分析。
一、主要指標分析
(一)出生情況
1、當年出生情況
我鎮20xx年度上半年出生108人，同比增加21人，出生嬰兒性別比為100.0，計劃內出生108人，同比增加5人，計劃生育率100%，比去年同期上升0.29個(gè)百分點(diǎn)。其中一孩出生71人，同比減少12人，一孩率為65.7%，比去年同期下降1.9個(gè)百分點(diǎn);二孩出生37人，二孩率為34.3%。其中計劃內二孩出生為37人，比上年同期減少9人，比去年同期減少2.7個(gè)百分點(diǎn);無(wú)計劃外生育。
2、補報上年出生情況
我鎮補報往年出生嬰兒2人，同比減少3人。
(二)女性初婚及晚育情況
我鎮全年女性初婚人數為106人，同比增加32人。
(三)育齡婦女綜合節育措施及四項手術(shù)情況
1、我鎮育齡婦女7865人，占總人口數的28.21 %，其中已婚育齡婦女5531人，占育齡婦女人數的70.32%。全鎮共有7865名育齡婦女采取各種避孕節育措施，節育率為90.33 %。在采取各種避孕節育措施中，落實(shí)結扎占14.2%，落實(shí)宮內節育器占79.21 %，落實(shí)皮埋占0.04%，使用避孕藥具占6.63.
2、全年共施行四項節育手術(shù)40例，同比減少11例。其中結扎11例，同比減少2例，上環(huán)29例，同比減少9例。
二、情況分析
(一)主要成績(jì)
20××年，我鎮狠抓了信息的核對工作，基層基礎建設有了新的提高。具體做法如下：
1、對人口全員庫中空項信息擇錄出來(lái)，逐村采集信息，并對其進(jìn)行修改，修改工作正在進(jìn)行。
2、做好了育齡婦女信息系統的數據維護工作。在做好全員庫的.日常維護的同時(shí)，我們對全員庫進(jìn)行核對、確保全員庫的真實(shí)性和可靠性。
(二)主要問(wèn)題
1、懷孕信息掌握不夠全面、及時(shí)。
2、照顧再生一孩換發(fā)證工作不夠及時(shí)。
3、對計劃生育優(yōu)惠政策宣傳不到位。
三、下半年工作重點(diǎn)
20××年下半年，我鎮將繼續按照區人口計生委、鎮黨委、鎮政府的工作部署，迎檢好“創(chuàng )建全國計劃生育優(yōu)質(zhì)服務(wù)先進(jìn)縣”評估驗收。結合我鎮的計生工作實(shí)際，對我鎮的計生統計工作重點(diǎn)要抓好以下幾項工作：
1、排查摸底，進(jìn)一步掌握孕情信息。我鎮育齡婦女的孕情、育情等掌握不及時(shí)，不準確的問(wèn)題還十分突出。信息排查是一項影響全局的工作，必須引起重視，加大排摸力度，切實(shí)提高信息掌握率。 2、強化管理，減少流動(dòng)人口違法生育。要把工作的著(zhù)力點(diǎn)和著(zhù)眼點(diǎn)放在流動(dòng)人口管理工作上，最大限度地減少流動(dòng)人口違法生育。 3、進(jìn)一步加強業(yè)務(wù)培訓，提高基層計生干部的業(yè)務(wù)知識，減少統計數據的漏報、瞞報、錯報現象，努力提高統計信息的準確率，切實(shí)把計生統計工作提高到新水平。
4、建立機制，盡量減少因服務(wù)工作不到位等因素引起的違法生育。對已到法定婚齡的女青年逐個(gè)進(jìn)行排摸，不管是否已婚或已育，要把每個(gè)個(gè)案信息摸清楚，從而進(jìn)一步摸清戀情、婚情、孕情、育情，牢牢掌握工作主動(dòng)權，從中增加出生數，減少違法生育，向未領(lǐng)結婚證、無(wú)審批等違法生育中要回計劃生育率。
XX鎮人口與計劃生育辦公室
20××年12月31日
數據分析報告3
在當今經(jīng)濟高速發(fā)展的時(shí)代，服裝行業(yè)作為一個(gè)根植于消費需求之上的消費品行業(yè)，其發(fā)展明顯受到宏觀(guān)經(jīng)濟態(tài)勢的影響。因此，我們可以通過(guò)對該行業(yè)的數據分析來(lái)更好地了解服裝行業(yè)當前的變化和發(fā)展趨勢。
一、 中國市場(chǎng)份額增長(cháng)緩慢
從整體規模來(lái)看，服裝行業(yè)在國際市場(chǎng)中尚居重要地位。然而，過(guò)去幾年中，中國是服裝行業(yè)的最大消費市場(chǎng)之一，但其市場(chǎng)份額增長(cháng)卻開(kāi)始出現放緩。
自20xx年以來(lái)，中國的服裝消費市場(chǎng)增長(cháng)率有所下降。在這一時(shí)期，由于受到經(jīng)濟增長(cháng)放緩的影響，加上國際貿易緊張局勢的不利影響，對中國消費者的信心與購物意愿受到極大影響，因此進(jìn)一步促進(jìn)了消費者對于購物行為的謹慎態(tài)度，導致中國服裝市場(chǎng)增長(cháng)率放緩。
二、電子商務(wù)成為主流
電子商務(wù)成為包括服裝行業(yè)在內的消費品行業(yè)主流的表現越來(lái)越明顯。根據相關(guān)數據，預計全球服裝電子商務(wù)銷(xiāo)售額將在未來(lái)幾年內以雙位數增長(cháng)。今天，即使是傳統服裝商店，也必須擁有一定的電子商務(wù)渠道。
隨著(zhù)國內經(jīng)濟的高速發(fā)展，越來(lái)越多的消費者加入了中產(chǎn)階級行列，并且他們更加接受網(wǎng)絡(luò )購物的方式。在線(xiàn)銷(xiāo)售平臺不僅擴大了公司的銷(xiāo)售市場(chǎng)，更可以通過(guò)大幅降低運營(yíng)成本來(lái)幫助企業(yè)實(shí)現更高的利潤。許多服裝品牌也已經(jīng)開(kāi)始積極利用社交媒體平臺的力量，通過(guò)在線(xiàn)宣傳和銷(xiāo)售店鋪，吸引年輕消費者的眼球。
三、消費行為從量變到質(zhì)變
在過(guò)去的幾年中，中國消費者的消費需求和消費習慣發(fā)生了顯著(zhù)的變化。從過(guò)去的大規模消費轉移為現在的放慢消費的趨勢，這也讓品牌之間的競爭變得更為激烈。消費者很久以前購買(mǎi)服裝時(shí)更注重價(jià)格和數量，而現在他們更注重品質(zhì)和款式的選擇。高品質(zhì)、創(chuàng )新和獨特性是吸引消費者的主要因素。據市場(chǎng)研究人員稱(chēng)，未來(lái)的消費品市場(chǎng)中將更注重智能化、數字化、環(huán)�；�、品牌化等方面的需求。因此，以這些為核心的品牌將會(huì )更受歡迎。
四、追求品牌、奢侈與潮流
奢侈品往往是引導消費者購買(mǎi)決策的主要因素之一。近年來(lái)，消費者的消費屬性更加獨特化和個(gè)性化，他們追求服裝品牌、奢侈和潮流的完美結合。因此，大量的奢侈服裝品牌開(kāi)始進(jìn)入中國市場(chǎng)，并引起許多購物者趨之若鶩。
五、環(huán)保和可持續性一詞占據主導
以前，消費者購買(mǎi)時(shí)更注重服裝的品質(zhì)和款式，而且對于這些服裝所處的.環(huán)境影響并沒(méi)有太多關(guān)注。但是，當前的消費者日益感到改變氣候對世界形勢的威脅，以及對環(huán)境保護的日益迫切要求，進(jìn)而開(kāi)始更多地考慮服裝與環(huán)境保護的聯(lián)系。在中國市場(chǎng)，越來(lái)越多受到歡迎的品牌都專(zhuān)注于生態(tài)、可持續和環(huán)保的播種和推行。在未來(lái)，擁有綠色和環(huán)保理念的服裝品牌將更受消費者歡迎。
綜上所述，隨著(zhù)消費主義的發(fā)展，服裝行業(yè)面對的變革和發(fā)展趨勢需要我們關(guān)注而不是避免。理解服裝市場(chǎng)的趨勢和競爭格局，可以幫助企業(yè)更好地定位自己的目標市場(chǎng)和客戶(hù)群，并提升在行業(yè)中競爭力。
數據分析報告4
前 言
原理與思路：
市場(chǎng)研究與市場(chǎng)推廣是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的兩個(gè)步驟，二者相互關(guān)聯(lián)，不可或缺。前者通過(guò)詳盡的市場(chǎng)調查，采集相關(guān)市場(chǎng)數據，并運用科學(xué)的方法加以分析，從而準確把握宏觀(guān)市場(chǎng)及區域市場(chǎng)的供需狀況，深入了解國家政治經(jīng)濟政策對房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響，科學(xué)的預測市場(chǎng)走向、競爭對手及競爭形式，最終確定準確合理的市場(chǎng)定位；而后者則根據前者的研究成果——市場(chǎng)定位——解決市場(chǎng)推廣中的具體措施，如價(jià)格策略，銷(xiāo)售策略，廣告宣傳策略，促銷(xiāo)手段的組合策略等。 簡(jiǎn)言之，前者是基礎，后者為前者邏輯結論。 體系與方法：
市場(chǎng)調研報告將從宏觀(guān)和微觀(guān)兩個(gè)層面展開(kāi)，宏觀(guān)方面包括：宏觀(guān)經(jīng)濟形勢，產(chǎn)業(yè)政策向導，房地產(chǎn)項目開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售情況，產(chǎn)品自身與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的所處階段與具體特征；微觀(guān)方面包括：項目所在區域的自然、經(jīng)濟及人文狀況，區域市場(chǎng)的供應及需求分析。
第一部分 宏觀(guān)區域分析
一、 區域社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展狀況
1、區域概況（網(wǎng)上資料或統計局）
�。�1） （2） （3） （4）
地理位置（位置、所轄區域、面積、市區面積）
城市性質(zhì)及地位（城市的歷史、文化、所占的重要地位） 城市規模（城市用地規模、人口規模）
城市總體布局（城市格局、所含區、規劃方向、突出特色）
2、區域經(jīng)濟發(fā)展概況（數據來(lái)源 統計局）
列柱狀圖
�。�2） 人均可支配收入及增長(cháng)，消費性支出及增長(cháng)、平均工資
二、 區位分析
1、項目區域位置與自然概況
�。�1） 項目所在區域概況（項目所在區域是大區域的什么地帶、占有什么地位、起到
什么作用）附：項目地塊位置圖
�。�2） 區域位置（項目具體位置、占地及位置優(yōu)勢） （3） 區域景觀(guān)條件（項目所在區域景觀(guān)）
2、項目與城市主要商業(yè)區及就業(yè)區的聯(lián)系分析
�。�1） 項目所在區域的交通情況（項目周邊的快速路、主干路、次干路、支路；項目
周邊的公交線(xiàn)路；項目到達市中心的乘車(chē)路線(xiàn)及時(shí)間）
�。�2） 主要商業(yè)區、就業(yè)區的分布及與項目的關(guān)系
A、 CBD（中央商務(wù)區）（所處位置與項目距離、時(shí)間） B、 CRD（中心商業(yè)區）（所處位置與項目距離、時(shí)間） C、 CID（科技商務(wù)中心區）（所處位置與項目距離、時(shí)間） D、 分析項目與上述區域的關(guān)系
3、城市規劃對項目開(kāi)發(fā)的影響
�。�1） 區域整體規劃概況 （2） 項目周?chē)巹澑艣r （3） 規劃對項目的影響
三、 區域分析結論
1、經(jīng)濟發(fā)展、人均收入及支出消費 2、項目的區位優(yōu)劣勢 3、項目的交通優(yōu)劣勢
4、大規劃與項目周邊的小規劃對項目的影響分析
第二部分區域房地產(chǎn)的市場(chǎng)分析
一、 區域住宅（商業(yè)）市場(chǎng)的發(fā)展狀況
1. 區域住宅（商業(yè)）市場(chǎng)的發(fā)展回顧及概況
�。�1） 起步興起期（時(shí)間、首批代表作、產(chǎn)品特征）
�。�2） 平穩發(fā)展期（時(shí)間、代表作、產(chǎn)品特征、需求狀況）
�。�3） 整合提升期（時(shí)間、代表大盤(pán)、產(chǎn)品及戰略理念、需求狀況）
2. 近年來(lái)區域住宅（商業(yè)）市場(chǎng)供求分析
�。�1） 市場(chǎng)供應方面（近幾年來(lái)的施工面積及增長(cháng)）（數據來(lái)源：房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)辦） （2） 市場(chǎng)需求方面（近幾年來(lái)的銷(xiāo)售面積及增長(cháng)，銷(xiāo)售總額）（數據來(lái)源：房地產(chǎn)
開(kāi)發(fā)辦）
�。�3） 價(jià)格變化（各類(lèi)房產(chǎn)項目的價(jià)格及漲幅：經(jīng)濟適用房、多層住宅、高層住宅、
別墅、高檔公寓、寫(xiě)字樓、商業(yè)用房）（數據來(lái)源：統計局）
3. 區域住宅（商業(yè)）市場(chǎng)的發(fā)展特點(diǎn)
�。�1）
�。�2） （3） （4） 分析） （5）
政府對市場(chǎng)的管理調控力強（相關(guān)房地產(chǎn)政策及區域房產(chǎn)政策的出臺及作用） 市場(chǎng)體系逐步完善（主要包括出現多層次的供應房及二手房的發(fā)展）
市場(chǎng)熱點(diǎn)向規�；霓D移（大盤(pán)的出現、配套的'完善，社區的規劃及設計） 房地產(chǎn)企業(yè)的汰弱留強進(jìn)程加快（外地開(kāi)發(fā)商的進(jìn)入和現有開(kāi)發(fā)商的狀況及其他
4. 區域住宅（商業(yè)）市場(chǎng)格局（根據市場(chǎng)狀況將城市劃分為幾個(gè)區域版快，再根據版快進(jìn)行分析）
例：東部版快（發(fā)展背景：區域狀況、交通、配套、規劃；樓盤(pán)特點(diǎn)：該板塊內的樓盤(pán)共性；銷(xiāo)售情況：價(jià)格、交房、檔次、銷(xiāo)售率）
二、 項目所在區域的房地產(chǎn)特性
前面板塊分析中應涉及到該部分內容，再將該區域目前銷(xiāo)售的具體代表項目進(jìn)行分析，為本項目提供依據。
1. 項目所在區域住宅（商業(yè)）項目概況
例：
2. 項目所在區域的產(chǎn)品特點(diǎn)分析
�。�1） 開(kāi)發(fā)規模及配套情況
項目所在區域代表性項目占地面積規模比較
�。�2） 規劃設計及戶(hù)型特點(diǎn)（本區域以什么建筑為主：多層、小高層、高層；建筑風(fēng)
格以什么為主：歐式、現代；社區文化；環(huán)境；項目主力戶(hù)型情況、分析以何種戶(hù)型為主）
�。�3） 裝修標準及智能化系統
3. 項目所在區域的銷(xiāo)售特點(diǎn)
�。�1） 營(yíng)銷(xiāo)推廣特點(diǎn)（通過(guò)對濟南目前在售樓盤(pán)在報紙、電視、路牌、雜志、工地現
場(chǎng)等不同媒介上所做宣傳畫(huà)面、訴求內容、表達形式等方面的分析，以及對樓盤(pán)銷(xiāo)售人員、銷(xiāo)售場(chǎng)所的包裝調查）
�。�2） 從營(yíng)銷(xiāo)策略層面看：宣傳主題、主訴內容、銷(xiāo)售控制 （3） 從營(yíng)銷(xiāo)執行操作層面來(lái)看：銷(xiāo)售場(chǎng)所、樣板房、銷(xiāo)售服務(wù)、人員素質(zhì) （4） 售價(jià)情況：集中銷(xiāo)售均價(jià)、最低價(jià)格、最高價(jià)格、銷(xiāo)售率 （5） 客戶(hù)特點(diǎn)：主要區域客戶(hù)來(lái)源、檔次、目的、原因
4.
項目所在區域市場(chǎng)發(fā)展預測：項目區域規劃與項目聯(lián)系，項目所在區域的市場(chǎng)供求及消化預測
三、 典型個(gè)案（詳細介紹區域內主要項目的特點(diǎn)或區域內最成功的案例
四、 區域市場(chǎng)需求調查分析
1. 調查問(wèn)卷內容（附表）
2. 問(wèn)卷調查說(shuō)明及統計分析內容：3. 問(wèn)卷統計分析結論
數據分析報告5
一、基本情況
20xx年，XX區12315投訴舉報系統（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“12315系統”）處理消費者訴求共計925件。其中咨詢(xún)375件、投訴484件、舉報66件，分別占總量的40.5%、52.3％和7.2％。投訴和舉報的法定時(shí)限辦結率為100%，尚有5件投訴舉報案件正在處理之中，為消費者挽回經(jīng)濟損失62.49萬(wàn)元。
二、咨詢(xún)情況分析
20xx年全區12315系統共接受消費者咨詢(xún)375件，與去年同期有所增長(cháng)。咨詢(xún)內容主要集中在兩個(gè)方面：一是工商業(yè)務(wù)類(lèi)咨詢(xún)286件，占咨詢(xún)受理總量的76%，主要涉及咨詢(xún)熱點(diǎn)為商品質(zhì)量咨詢(xún)、投訴舉報案件處理情況、商標注冊監管及工商登記業(yè)務(wù)知識等各方面。二是非工商業(yè)務(wù)類(lèi)咨詢(xún)89件，占咨詢(xún)受理總量的24%，主要涉及咨詢(xún)熱點(diǎn)為物價(jià)、質(zhì)監等相關(guān)問(wèn)題。
三、投訴情況分析
20xx年全區共受理消費申訴484起。其中商品類(lèi)投訴278件，占投訴總量的57.4%；服務(wù)類(lèi)投訴206件，占投訴總量的.42.6%。
本年度消費者投訴案件包含質(zhì)量類(lèi)投訴115件，安全類(lèi)投訴22件，廣告類(lèi)投訴11件，合同類(lèi)投訴118件，計量類(lèi)投訴1件，售后服務(wù)類(lèi)投訴41件，人格尊嚴類(lèi)投訴2件，其他類(lèi)投訴147件，具體比例見(jiàn)下圖：
�。ㄒ唬┥唐奉�(lèi)投訴熱點(diǎn)分析
商品類(lèi)投訴熱點(diǎn)主要集中在交通工具、日用百貨、家用電器、通訊器材、及其他（房屋、金銀珠寶）等方面。
交通工具投訴位居首位。投訴問(wèn)題主要集中在合同問(wèn)題、售后服務(wù)問(wèn)題和質(zhì)量問(wèn)題。問(wèn)題有定金和訂金問(wèn)題，商家承諾無(wú)理由退還定（訂）金卻不兌現；汽車(chē)合格證不予發(fā)放致使無(wú)法上牌照；維修售后服務(wù)的投訴比較突出，主要集中在維修、保養糾紛上，售后服務(wù)（維修、保養）收費過(guò)高，尤其是4S店維修收費無(wú)標準可循，夸大故障、過(guò)度維修現象比較普遍，汽車(chē)出現問(wèn)題，檢測鑒定難讓消費者無(wú)力維權。
日用百貨類(lèi)投訴主要問(wèn)題有：服裝鞋帽類(lèi)投訴數量依然高居榜首。服裝鞋帽的投訴主要集中在質(zhì)量問(wèn)題，包括鞋開(kāi)膠斷底等質(zhì)量問(wèn)題，商家拒絕履行三包義務(wù)，就維修或退換貨存在爭議；消費者購買(mǎi)反季鞋，過(guò)幾個(gè)月后穿用發(fā)現質(zhì)量問(wèn)題，但超過(guò)三包期導致維權困難；服裝標識不符合規定，服裝洗后嚴重褪色、縮水等質(zhì)量問(wèn)題。
家用電器類(lèi)商品投訴的主要問(wèn)題集中于質(zhì)量和售后服務(wù)兩個(gè)方面，一是經(jīng)銷(xiāo)商不認真履行“三包”規定，在處理糾紛時(shí)與廠(chǎng)家、維修商互相推諉，不承擔第一責任人的責任。以人為損壞為由拒絕履行“三包”義務(wù)，但又不給消費者出具檢測書(shū)面證明；二是售后服務(wù)差，主要表現在：修理周期長(cháng)、修理效果差、返修率高、不填寫(xiě)維修紀錄；不提供維修或維修不及時(shí)；假日期間多收費用或服務(wù)不到位；該退換、維修的不予退換、維修，并以各種借口搪塞、敷衍消費者，使消費者蒙受損失。
�。ǘ┓⻊�(wù)類(lèi)投訴熱點(diǎn)分析
服務(wù)類(lèi)投訴熱點(diǎn)主要集中在通訊服務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)、修理維護服務(wù)、居民服務(wù)（美容美發(fā)服務(wù)）、住宿服務(wù)等方面。
通訊服務(wù)類(lèi)投訴逐年上升，已位居服務(wù)類(lèi)投訴第一。一般反映在通訊行業(yè)亂收費的問(wèn)題上，手機電話(huà)資費不透明，退訂業(yè)務(wù)難；“靚號”保底消費問(wèn)題：通訊運營(yíng)商未經(jīng)消費者同意，擅自為消費者定制增值業(yè)務(wù)；手機話(huà)費分月返還明細不清；泄露消費者個(gè)人信息問(wèn)題等。
互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)類(lèi)投訴是熱點(diǎn)，互聯(lián)網(wǎng)投訴問(wèn)題主要是寬帶接入服務(wù)問(wèn)題：辦理安裝網(wǎng)絡(luò )捆綁手機服務(wù)或固定電話(huà);實(shí)際網(wǎng)速大大低于承諾網(wǎng)速;網(wǎng)絡(luò )出現故障維修服務(wù)遲緩包年用戶(hù)到期后運營(yíng)商未盡到通知提醒義務(wù)直接轉為包月計費等情況。
居民服務(wù)涉及人們日常生活的各個(gè)方面，導致投訴總量很大，其中由美容美發(fā)、干洗、健身等服務(wù)引發(fā)的投訴占大多數，主要以美容美發(fā)、健身等服務(wù)行業(yè)的預付卡糾紛為主。預付卡糾紛主要是退卡以及門(mén)面易主，難再享受服務(wù)等；干洗店投訴表現在未嚴格按技術(shù)要求來(lái)清洗衣物，洗壞或者洗毀消費者送來(lái)的衣物等。
四、舉報情況分析
20xx年全年共受理消費者舉報66件。其中違反消費者權益保護法規17件、違反產(chǎn)品質(zhì)量管理法規10件、違反食品安全法規1件、違反反不正當競爭法規2件、違反企業(yè)、個(gè)體登記管理法規10件、違反商標管理法規2件、違反廣告管理法規14件、傳銷(xiāo)及違法直銷(xiāo)3件、其他舉報7件。從問(wèn)題類(lèi)型看,主要以舉報無(wú)照經(jīng)營(yíng)、制假售假為主。
數據分析報告6
一、財務(wù)分析報告的內涵及特點(diǎn)
財務(wù)分析報告是企業(yè)財務(wù)主管以實(shí)際的財務(wù)資料為依據，系統地研究分析企業(yè)財務(wù)運作的應用文書(shū)，財務(wù)數據分析報告。隨著(zhù)商品流轉的不斷進(jìn)行，企業(yè)的資金不斷循環(huán)周轉，構成了資金的籌集、運用、耗費和分配等方面的運動(dòng)，這就是企業(yè)的財務(wù)活動(dòng)。企業(yè)財務(wù)活動(dòng)的結果，反映在資金來(lái)源、資金占用、流通費用、稅金、利潤等財務(wù)指標上，企業(yè)的財務(wù)分析報告就是對這些指標在一定時(shí)期內的完成情況用一定的方法進(jìn)行綜合性地計算和分析，并用書(shū)面文字加以闡述。
財務(wù)分析報告的作用主要有：通過(guò)檢查企業(yè)在一定時(shí)期內的財務(wù)計劃執行情況和對企業(yè)各項財務(wù)指標實(shí)績(jì)的分析，總結企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中的經(jīng)驗及教訓，并提出具體的工作建議，提出對資金運用、費用開(kāi)支、利潤完成狀況的'總評價(jià)，作為檢查、考核企業(yè)財務(wù)管理優(yōu)劣的重要依據。它是幫助領(lǐng)導決策、指導企業(yè)業(yè)務(wù)的重要手段。
財務(wù)分析報告可分為綜合分析、專(zhuān)題分析、簡(jiǎn)易分析、典型分析、財務(wù)預測五種。
綜合財務(wù)分析報告分為年度和上半年度兩種，它全面反映企業(yè)的財務(wù)活動(dòng)狀況及其成果，并對資金、費用、利潤等數據，對主要經(jīng)濟指標的完成狀況進(jìn)行綜合分析，從而總結經(jīng)驗教訓，對今后工作提出建議。
簡(jiǎn)易財務(wù)分析報告是在一個(gè)較短的時(shí)期內，通常是季度或月度，對企業(yè)財務(wù)活動(dòng)及經(jīng)營(yíng)成果作簡(jiǎn)要的分析，以發(fā)現經(jīng)營(yíng)活動(dòng)和財務(wù)資金方面可能存在的問(wèn)題。
專(zhuān)題財務(wù)分析報告是企業(yè)在經(jīng)營(yíng)管理實(shí)踐中發(fā)現某一財務(wù)狀況對業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的開(kāi)展有很大影響而作出的專(zhuān)門(mén)分析。如商品庫存結構分析；資金分析；財經(jīng)紀律狀況分析等。
典型財務(wù)分析報告是分析與財務(wù)活動(dòng)有關(guān)的、重大突出的、有普遍意義的典型事例所寫(xiě)的報告，多數是上級單位或同級財稅，金融，工商管理部門(mén)編寫(xiě)，常用第三人稱(chēng)。
財務(wù)分析報告具有真實(shí)性、同比性、議論性等特點(diǎn)。
�。ㄒ唬┱鎸�(shí)性
財務(wù)分析報告的主要作用是供領(lǐng)導正確決策之用，作為企業(yè)健康有序發(fā)展之用，因而材料的真實(shí)性至關(guān)重要。任何虛假的材料都會(huì )導致判斷的失真，進(jìn)而導致決策的失誤，導致工作的失敗。
�。ǘ┩刃�
財務(wù)狀況的優(yōu)劣，一定與某特定時(shí)期的背景分不開(kāi)，一定與企業(yè)發(fā)展的一定階段性分不開(kāi)，所以，比較法是最為常見(jiàn)的分析方法，尤其是歷史上的同比很有必要，這有助于幫助企業(yè)找到發(fā)展的坐標。
�。ㄈ┳h論性
財務(wù)分析報告的表現手法，側重在議論，其他的記敘、說(shuō)明都是為議論服務(wù)的，最后的結論也是建立在議論分析基礎上的。所以應該不斷地夾敘夾議。
二、財務(wù)狀況分析報告的主要分析指標
�。ㄒ唬┙�(jīng)營(yíng)指標分析
主要說(shuō)明企業(yè)基本情況、本期企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的主要經(jīng)濟指標完成情況等，如產(chǎn)量、營(yíng)業(yè)量、銷(xiāo)售量等實(shí)際完成額及同比增減值，工作報告《財務(wù)數據分析報告》。
計算反映企業(yè)發(fā)展能力狀況的財力評價(jià)指標有：銷(xiāo)售增長(cháng)率，資本積累率，總資產(chǎn)增長(cháng)率，三年資本平均增長(cháng)率；三年銷(xiāo)售平均增長(cháng)率。
將這些指標與標準指標及上年同期值相比計算增減值，并從以下幾方面分析生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中取得的業(yè)績(jì)和存在的問(wèn)題及原因：一是經(jīng)營(yíng)環(huán)境變化的影響，主要分析企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)內、外部條件變化的影響；二是營(yíng)業(yè)范圍調整及影響；三是需披露的其他業(yè)務(wù)情況和事項的影響等。從中找出主要影響因素，并說(shuō)明企業(yè)取得成績(jì)的主要原因是什么，說(shuō)明企業(yè)經(jīng)營(yíng)中出現問(wèn)題與困難的原因是什么，使企業(yè)明確今后的發(fā)展方向。
�。ǘ┯澲笜朔治�
1、對利潤表所反映的本期實(shí)際利潤數與計劃數及上年同期實(shí)際數進(jìn)行對比，分析利潤實(shí)現情況及增減值。本期實(shí)現利潤（虧損）總額是多少，比計劃及上年同期數增減額及增減率；分析本期實(shí)際利潤總額構成情況，其中：主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤、其他業(yè)務(wù)利潤、營(yíng)業(yè)外收支等情況與計劃數及上年同期數的增減額及增減率是多少。
2、計算凈資產(chǎn)收益率、總資產(chǎn)報酬率、主營(yíng)業(yè)利潤率、成本費用利潤率等盈利能力分析指標，并用標準值與上年同期值相比計算增減值。
3、根據分析與計算結果，分析評價(jià)企業(yè)盈利能力的強弱，并從主營(yíng)業(yè)務(wù)收入同比增減額的影響、成本費用同比增減額影響、其他業(yè)務(wù)利潤、營(yíng)業(yè)收支凈額等因素分析其對本期利潤的影響程度，查找導致盈利能力增強（減弱）的原因。
�。ㄈ┵Y金指標分析
1、通過(guò)資金結構比例分析，分析本期資產(chǎn)負債表、利潤表等報表中各項目的構成比例，以行業(yè)比例和上年同期項目比例相比較，將增長(cháng)分析與結構分析結合起來(lái)，判斷各項目構成比例的合理性、科學(xué)性。
2、對企業(yè)資產(chǎn)的營(yíng)運能力進(jìn)行分析，評價(jià)企業(yè)資產(chǎn)管理效率情況。其評價(jià)的指標主要包括：總資產(chǎn)周轉率、流動(dòng)資產(chǎn)周轉率、固定資產(chǎn)周轉率、存貨周轉率、應收賬款周轉率。如通過(guò)對應收賬款周轉率的分析，可以得出企業(yè)應收賬款變現速度的快慢及管理效率的高低。如果周轉率高則表明：收賬速度快，賬齡較短，資產(chǎn)流動(dòng)性強，短期償債能力強，可以減少收賬費用及壞賬損失。同時(shí)借助應收賬款周轉期與企業(yè)信用期限的比較，還可以評價(jià)委托加工單位的信用程度，調整原訂的信用條件，制定出相應的收賬政策。對固定資產(chǎn)周轉情況的分析，可以知道固定資產(chǎn)的利用率是否合理，固定資產(chǎn)結構是否恰當。
3、計算企業(yè)的償債能力情況，其主要指標有：速動(dòng)比率、流動(dòng)比率、資產(chǎn)負債率、產(chǎn)權比率等。
4、指標變動(dòng)差異分析，將本期各項指標計算結果與標準值及上年同期值比較，找出變動(dòng)較大或不正常的指標作為重點(diǎn)分析對象，揭示運行中存在的問(wèn)題及原因。
�。ㄋ模﹪匈Y產(chǎn)保值增值指標分析
1、衡量國有資體保值增值情況指標是國有資本增值率，通過(guò)對該指標進(jìn)行分析，能充分體現對國有資產(chǎn)的保護，能及時(shí)、有效發(fā)現侵蝕國有資產(chǎn)的現象，反映國家投入資本的保全性和增長(cháng)性。
2、一般認為資本的保值增值率越高，表明企業(yè)的資本保全越好。當保值增值率達到100%時(shí)為保值，超過(guò)100%時(shí)為增值，若小于100%則表明國有資本減值，說(shuō)明國有資產(chǎn)受到了侵蝕、流失、損失等，沒(méi)有實(shí)現資本保全。
3、根據國有資本保值增值實(shí)現的程度，分析其原因，特別是對沒(méi)有實(shí)現資本保值的要高度重視，查找漏洞，研究對策。
數據分析報告7
訪(fǎng)客行為進(jìn)行實(shí)時(shí)采集、保存、分析并自動(dòng)生成有效的數據報告，幫助網(wǎng)站管理者實(shí)時(shí)了解網(wǎng)站流量信息，并可根據這些數據報告發(fā)現網(wǎng)站運營(yíng)問(wèn)題，優(yōu)化網(wǎng)絡(luò )廣告（橫幅、文本、關(guān)鍵詞）和電子郵件廣告效果，以提高流量。在電子商務(wù)的各階段為你提供全方位的電子商務(wù)流程統計數據，能讓你全面了解網(wǎng)站運營(yíng)效果，獲得更多深度的改進(jìn)。
形象地說(shuō)，網(wǎng)分析就是網(wǎng)站的貼身管家，為網(wǎng)站提供全方位的服務(wù)。
網(wǎng)站的瀏覽量一直是網(wǎng)站立命的根本，更是媒體網(wǎng)站吸引廣告主的硬指標。然而單純地累計瀏覽量已經(jīng)不能滿(mǎn)足日益增高的客戶(hù)需求，對網(wǎng)站本身而言，為適應日趨激烈的競爭環(huán)境，更優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)站結構所帶來(lái)的高體驗感，也成為網(wǎng)站發(fā)展更重要的籌碼。
在這樣的背景下，網(wǎng)分析營(yíng)運而生。
三星鵬泰在中國已經(jīng)積累了十年的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)經(jīng)驗，為客戶(hù)提供網(wǎng)站建設策略與運營(yíng)方案、各類(lèi)互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)（在線(xiàn)媒體策劃、數據營(yíng)銷(xiāo)、電子郵件營(yíng)銷(xiāo)、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、Shoppingmall operation、WAP operation及EPO服務(wù)等）、網(wǎng)絡(luò )信息管理系統，以及客戶(hù)管理系統，Digital Marketing市場(chǎng)調查、市場(chǎng)戰略（5C分析、STP戰略）全方位整合Digital Marketing管理咨詢(xún)服務(wù)。
以領(lǐng)先的創(chuàng )意、精湛的技術(shù)研發(fā)能力和豐富的從業(yè)經(jīng)歷提供基于中國商務(wù)環(huán)境的最優(yōu)化解決方案，滿(mǎn)足不同行業(yè)客戶(hù)的多層次需求，以往的實(shí)戰經(jīng)驗可以運用在網(wǎng)分析的產(chǎn)品上，這是一個(gè)資源互補，也是一次經(jīng)驗互補，所以網(wǎng)分析這個(gè)產(chǎn)品不是一個(gè)獨立的.產(chǎn)品，而是承載著(zhù)三星鵬泰的經(jīng)驗和資源的結晶之作。
“根據網(wǎng)站的性質(zhì)，為了獲得多方面的分析結果，網(wǎng)分析提供了4種不同版本的服務(wù)。包括免費版、專(zhuān)業(yè)版、旗艦版、電子商務(wù)版�！比蛆i泰Digital Marketing Group Manager孫榮鎬介紹道，“免費版為小規模企業(yè)提供60多種基本的分析報告；專(zhuān)業(yè)版為中小型企業(yè)提供120多種分析報告。重點(diǎn)功能包括搜索引擎廣告效果分析、重復點(diǎn)擊CPC的IP分析、內容歡迎度、移動(dòng)路徑分析等；旗艦版為中大型企業(yè)網(wǎng)站提供了完善的流量分析，重點(diǎn)功能是突出在對網(wǎng)站會(huì )員進(jìn)行詳細分析，并提供140多種分析報告。包括訪(fǎng)客細分化、Flash點(diǎn)擊、頁(yè)面停留時(shí)間、會(huì )員聯(lián)動(dòng)分析等；電子商務(wù)版為專(zhuān)業(yè)的電子商務(wù)企業(yè)提供180多種分析報告。通過(guò)不同渠道帶來(lái)的銷(xiāo)售情況分析、購物車(chē)分析、會(huì )員/非會(huì )員采購趨向分析等。幫助電子商務(wù)企業(yè)實(shí)時(shí)掌握銷(xiāo)售信息，為改善網(wǎng)站結果及產(chǎn)品銷(xiāo)售策略提供數據依據�！�
改善體驗感，降低退出率，留住更多訪(fǎng)客
網(wǎng)站一般都是主觀(guān)設計，可能不是按照訪(fǎng)客的習慣進(jìn)行設計，而有些廣告投放也可能存在不合理性。退出的頁(yè)面有很多的原因，比如對內容不滿(mǎn)意，就可以設置相關(guān)產(chǎn)品的鏈接來(lái)滿(mǎn)足不同用戶(hù)的需求，提高搜索相關(guān)度提高用戶(hù)體驗，降低退出率。
“比如一個(gè)網(wǎng)站的瀏覽量很高，但是其實(shí)很多訪(fǎng)客只是進(jìn)入到主頁(yè)面就退出了，而沒(méi)有點(diǎn)開(kāi)鏈接，進(jìn)入二級頁(yè)面，也就是首頁(yè)的離開(kāi)率比較高。這樣的網(wǎng)站一定是有問(wèn)題的。營(yíng)銷(xiāo)人員就要分析這其中的原因，比如首頁(yè)面flash過(guò)大導致加載時(shí)間過(guò)長(cháng)，影響了用戶(hù)體驗，或者頁(yè)面的結構不合理，用戶(hù)瀏覽起來(lái)比較不方便。我們可以對此進(jìn)行不斷地檢測，幫助頁(yè)面的改良，降低用戶(hù)離開(kāi)率，增加瀏覽量，提高轉化率，從而幫助產(chǎn)品的銷(xiāo)售�！睂O榮鎬分析道。
追蹤訪(fǎng)問(wèn)行為，提高轉化率，促進(jìn)銷(xiāo)售
在網(wǎng)分析中的熱圖點(diǎn)擊、站內搜索等功能都可以幫助優(yōu)化網(wǎng)站。比如，某本書(shū)的圖片放在首頁(yè)，但是它被點(diǎn)擊的次數很低，那么就可以相應的換成其他的書(shū)籍介紹，來(lái)增加頁(yè)面的用戶(hù)體驗。也有一些用戶(hù)會(huì )在搜索框里搜索產(chǎn)品，如果產(chǎn)品被搜索的次數很高，那么也可以調整它的位置來(lái)優(yōu)化網(wǎng)站。
孫榮鎬說(shuō)：“我們可以檢測所有來(lái)到網(wǎng)站的訪(fǎng)客的瀏覽痕跡，包括他們的IP、所屬城市、通過(guò)什么途徑而來(lái)、注冊用戶(hù)名、消費額等，較之以往單純統計訪(fǎng)客數量的技術(shù)有很大的優(yōu)勢，可以根據這些數據來(lái)優(yōu)化網(wǎng)站，進(jìn)而為用戶(hù)提供更多的方便。通俗地說(shuō)，只要網(wǎng)站上能點(diǎn)擊的地方都可以統計出數據。
數據分析報告8
一、備案情況概述
11月份武漢市商品房銷(xiāo)售備案套數為12945套，銷(xiāo)售備案面積為145.66萬(wàn)㎡，成交均價(jià)3847元/㎡，總成交金額56.0354億元。本月日均備案套數431套，日均備案面積4.86萬(wàn)㎡。
與上月相比，本月銷(xiāo)售備案套數增長(cháng)幅度很大，漲幅達到122%!比今年銷(xiāo)售狀況最好的5月也多出18.7%。綜合多方面因素分析，主要有以下兩個(gè)方面的原因：一方面是自今年國家對房地產(chǎn)行業(yè)實(shí)施了空前嚴格的宏觀(guān)調控以來(lái)，市場(chǎng)供求雙方都對房地產(chǎn)市場(chǎng)保持觀(guān)望態(tài)度。經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的市場(chǎng)反應，被短暫壓抑的市場(chǎng)需求開(kāi)始釋放，由此導致了銷(xiāo)售量的劇增;另一方面，也是受?chē)艺{控影響，導致往年慣常的“金九銀十”局面風(fēng)光不再，而是出現向十一月轉移的趨勢，這也促進(jìn)了本月銷(xiāo)售量的增長(cháng)。此外，在十月末有數個(gè)樓盤(pán)集中開(kāi)盤(pán)，其銷(xiāo)售合同備案的延遲到十一月，這也在一定程度上也促進(jìn)了本月商品房銷(xiāo)售備案量的增長(cháng)。
房地產(chǎn)新政實(shí)施后的幾個(gè)月內，除8月份處于市場(chǎng)銷(xiāo)售淡季最低谷之外，其他幾個(gè)月的銷(xiāo)售量都穩定在相對較低的水平，即使往年市場(chǎng)反應良好的“金九銀十”的這兩個(gè)月的銷(xiāo)售量也并沒(méi)有與其他月份拉開(kāi)差距。
單就本月銷(xiāo)售套數激增這一指標來(lái)看，說(shuō)明市場(chǎng)上仍然存在旺盛的需求。但也并不能就此說(shuō)明樓市今后走勢，究竟是強勁反彈還是曇花一現，需要今后的市場(chǎng)反應來(lái)印證。
雖然商品房銷(xiāo)售備案套數前幾個(gè)月基本保持平穩，但商品房成交備案價(jià)格卻一直呈現微幅上漲趨勢，本月成交價(jià)格漲幅不足1%。成交價(jià)格的持續微幅上漲從另一方面也反映出本地市場(chǎng)的健康和旺盛的需求。
二、銷(xiāo)售備案數據分析
1.各區域備案數據
本月銷(xiāo)售備案套數最多的區域為江岸區。該區在十一月并沒(méi)有新項目推出，銷(xiāo)售基本都是靠以前的項目的銷(xiāo)售的拉動(dòng)，這顯示出該區域眾多的供應體量和市場(chǎng)需求。武昌區本月銷(xiāo)售備案套數位居第二，近幾個(gè)月該區域推出新盤(pán)較多，且市場(chǎng)反應尚可，此外還有市場(chǎng)反映較好的項目合同延遲到本月備案的因素在內。由于江漢區本月推出新盤(pán)相對較多，且多集中在月末，因此雖然本月銷(xiāo)售備案套數并不多，但在下月的銷(xiāo)售備案情況中將會(huì )有體現。
2.各建筑類(lèi)型備案數據
從銷(xiāo)售備案套數方面來(lái)說(shuō)，小高層和高層建筑類(lèi)型的銷(xiāo)售情況要好于其他建筑類(lèi)型。特別是高層建筑類(lèi)型，連續幾個(gè)月的銷(xiāo)售數據以及月度新盤(pán)狀況都表明高層建筑已經(jīng)成為現在房地產(chǎn)市場(chǎng)上銷(xiāo)售和供應的主流。隨著(zhù)高層建筑的不斷增多，多層和小高層比重將越來(lái)越小。而隨著(zhù)國家全面否決別墅用地，別墅在市場(chǎng)上的出現也將會(huì )是越來(lái)越少。
3.不同面積段備案數據
從備案套數數據分析，本月120㎡以下的房型占總體銷(xiāo)售量的61.7%，比上月有小量的下降，但依然占據主要地位。而隨著(zhù)房?jì)r(jià)的持續上漲，120㎡以上的房型總價(jià)偏高，相對而言銷(xiāo)售存在難度，因此目前這部分房型主要存在于高端住宅和新政實(shí)施以前動(dòng)工的住宅項目中，在新建的項目中也存在部分。隨著(zhù)國家政策的落實(shí)到位和地方細則的出臺，120㎡以下所占比重將會(huì )繼續增加。
4.不同戶(hù)型備案數據
本月銷(xiāo)售備案情況顯示占主要銷(xiāo)售部分的房型是一室、兩室兩廳、三室兩廳和四室兩廳，其中三室兩廳和兩室兩廳依然占絕大部分比重，這說(shuō)明目前市場(chǎng)上的購房需求還屬于合理正�；碾A段。而四室三廳、復式住宅和別墅等屬于高端客戶(hù)的戶(hù)型的銷(xiāo)售量比較一般，而這也與高端產(chǎn)品的銷(xiāo)售特點(diǎn)是一致的。
5.不同檔次備案數據
根據市場(chǎng)信息網(wǎng)統計數據，按不同的價(jià)格區間本文將交易價(jià)格在2500元/㎡以下的商品房列為普通住房，將交易價(jià)格在2500—5499元/㎡的商品房列為中高檔住房，交易價(jià)格在5500元/㎡以上的(包含別墅)列為高檔住房。
本月高檔項目銷(xiāo)售備案狀況比上月有多好轉，本月有金都漢宮等高端項目正式銷(xiāo)售，且取得不俗的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，加上以往其他高端項目的銷(xiāo)售拉動(dòng)，備案也比較及時(shí)，因此數據有所上升。
占主要部分的還是中檔項目即價(jià)格在2500-5499元/㎡區間內的項目，2500元/㎡以下的項目一般都在江夏、吳家山等遠城區。而實(shí)際上，隨著(zhù)房?jì)r(jià)的上漲，市區內3500元/㎡以下的項目也是比較少了，主要集中在東西湖、后湖等板塊，可以說(shuō)3500-5499元/㎡這個(gè)價(jià)格區間的銷(xiāo)量顯示了大多數購房者的真實(shí)承受能力，這個(gè)價(jià)格范圍內的項目一般處于中心城區或者近城區，生活便利，離原來(lái)的居住地點(diǎn)也不遠，相對而言總價(jià)也還在可接受的范圍內。
6.區域成交價(jià)格分析
本月成交備案價(jià)格最高的區域是武昌區，由于區域內集中了眾多高檔項目，而且具有良好的景觀(guān)資源，因此武昌區的價(jià)格近來(lái)上漲較快，超過(guò)了江漢區。而漢陽(yáng)區在幾個(gè)代表性樓盤(pán)的拉動(dòng)和新區建設的利好消息之下，區域成交價(jià)格也是持續上漲。
三、增量備案數據分析
1.各建筑類(lèi)型增量分析
本月新增量中，高層建筑面積新增95.94萬(wàn)㎡，而小高層建筑由于增量較少，反而抵不上銷(xiāo)量，兩者權衡因此出現存量下跌的狀況，也即小高層建筑本月新增量為零，且小高層存量消化了15.84萬(wàn)㎡。根據多方面數據綜合分析，高層建筑本月銷(xiāo)量和增量都有如此大的量可能有集中備案和報批因素。別墅出現增量則是新政以前的項目的后續工程。
2.不同面積段新增量分析
從上圖可以看出本月各個(gè)面積段的增量中，140㎡以上的占50%以上，而綜合市場(chǎng)因素分析，本月新增項目中并沒(méi)有如此大的體量，因此本月新增數據依然存在集中備案因素，導致各面積段新增量數據較高。而91-120㎡面積段銷(xiāo)售量大于新增量，使得該面積段的存量下跌。
從本月各面積段的增量數據來(lái)看，前一段時(shí)間趨于穩定的供應結構將會(huì )有一定調整，主要體現在大面積房型的供應量將會(huì )有一定上升。由于國家規定“90㎡以下戶(hù)型占總量70%”的硬性指標，因此今后的結構調整仍將是個(gè)不得不重視的問(wèn)題。
3.各區域新增量分析
本月各區域的新增量呈現出參差不齊的`現象，武昌區和東西湖區由于幾個(gè)大盤(pán)的推出導致新增量大，而漢陽(yáng)、洪山等區域也有新項目推出，但新增量依然小于銷(xiāo)售量，這反映出目前市場(chǎng)上仍然存在較大需求。
四、總結
本月備案情況無(wú)論是銷(xiāo)售套數還是銷(xiāo)售面積都出現了“井噴”現象，備案套數更是躍居全年最高水平，以往房地產(chǎn)業(yè)內的“金九銀十”的黃金銷(xiāo)售期也似乎轉移到十一月。而事實(shí)上，從本月新增備案項目、開(kāi)盤(pán)項目、銷(xiāo)售狀況等方面來(lái)看，也確實(shí)印證了這一點(diǎn)。但是由于今年的特殊情況，市場(chǎng)對于地產(chǎn)新政的效果需要一段時(shí)間才能反映出來(lái)，在此期間內因此各項指標都出現了一定量的下跌。而本月備案套數、備案面積的劇增可以理解為前一段時(shí)間被壓抑的市場(chǎng)供應和需求得到了集中釋放的結果。
本月各區域市場(chǎng)體現出一定的不平衡性，主要體現為區域市場(chǎng)上的供求關(guān)系不同，從各區域新增量情況來(lái)看，有的區域持續大體量供應，而有的區域則增量不抵銷(xiāo)量，使得本月消化了部分存量。
同時(shí)，根據本月不同面積段的新增量數據顯示，140㎡以上的大面積房型在市場(chǎng)上比重增加，一方面帶來(lái)銷(xiāo)售壓力的同時(shí)，另一方面也使得市場(chǎng)供應結構發(fā)生變化，對市場(chǎng)的良性發(fā)展產(chǎn)生一定影響。
由于全市高端項目多集中在武昌的臨江、臨湖區域，因此近來(lái)武昌區的成交價(jià)格被拉升，導致本月武昌區域成交備案價(jià)格高于其他區域。隨著(zhù)金都漢宮的正式銷(xiāo)售，全市的高端住宅基本都已經(jīng)開(kāi)始銷(xiāo)售且在近期內也不會(huì )有新的高端項目推出，高端市場(chǎng)競爭越發(fā)激烈，而這些高端項目今后走勢如何將值得關(guān)注。
數據分析報告9
一、試卷分析
本次期中檢測試卷分聽(tīng)力、筆試兩個(gè)部分，各占30%和70%。試卷在所考查的知識范圍、題型設計、各類(lèi)題型所占比例、能力要求等方面，基本符合小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)的大綱要求，學(xué)生均能在規定的時(shí)間內完成答卷。試題既考查了學(xué)生的英語(yǔ)基礎知識，又考查了學(xué)生在本階段所應具備的英語(yǔ)綜合運用能力，基本能對學(xué)生的讀、寫(xiě)水平做出比較客觀(guān)的評價(jià)。
二、成績(jì)情況：見(jiàn)教務(wù)處成績(jì)統計表
三、存在問(wèn)題
1.聽(tīng)力完成情況不理想。集中反映出學(xué)生不會(huì )做聽(tīng)力，不能很好地掌握答題技巧。如四、五、六年級聽(tīng)力部分最后一題都是“聽(tīng)課文，填入所缺單詞”，出錯率較高，有些學(xué)生是聽(tīng)一個(gè)寫(xiě)一個(gè)，結果發(fā)現根本趕不上錄音的節奏，導致有些單詞瞎寫(xiě)。還有就是不能很好地聯(lián)系上下文去分析所填單詞的時(shí)態(tài)或形式，只是結合快速的錄音憑自己的感覺(jué)隨便寫(xiě)個(gè)答案，最后導致出錯。
2.詞匯教學(xué)不到位。例如三年級試卷筆試部分的第六題（根據情景找出適當的答案）、四年級試卷筆試部分的第三題（題型轉換）、五年級試卷筆試部分的第二題（根據所給詞的適當形式填空）以及六年級試卷筆試部分的第六題（用所給詞的適當形式填空）失分比較嚴重。教者在日常教學(xué)過(guò)程中要讓學(xué)生在具體的語(yǔ)境中去理解詞義，如果僅是孤立地集中講解詞義，效果肯定好不了。還有就是要不斷重復，次數出現多了學(xué)生自然而然地就掌握了。
3.基礎知識掌握不扎實(shí)。例如三年級試卷筆試部分的第二題（把相應的中英文用線(xiàn)連接起來(lái)）、四年級試卷筆試部分的第二題（翻譯詞組）、五年級試卷筆試部分的第一題（翻譯下列詞組）以及六年級試卷筆試部分的第七題（句子配對）都屬于基礎題，對于那些在及格邊緣徘徊的學(xué)生，成績(jì)要想有所突破就應該從這些最基本的題目入手，如果在這些題目上再不能保證得分的話(huà)，其它更是無(wú)從談起。
4.學(xué)生的閱讀理解能力不強。學(xué)生做完閱讀理解題后，對自己的答案毫無(wú)把握，感覺(jué)像是在賭博一樣，運氣好就多拿點(diǎn)分，運氣不好就少點(diǎn)，關(guān)鍵還是不得法。
5.學(xué)生的寫(xiě)作水平比較差。短短的幾行文字中出現諸多問(wèn)題：時(shí)態(tài)概念模糊，動(dòng)詞使用混亂，詞組搭配不當，單復數使用錯誤等。
從整個(gè)筆試部分的分析來(lái)看，學(xué)生的基礎知識與運用部分普遍還存在著(zhù)以下幾方面的問(wèn)題。學(xué)生掌握基礎知識，但還不能靈活運用；基本的語(yǔ)法概念模糊；知識面狹窄，缺乏一定的生活常識；語(yǔ)言綜合運用能力較差。
四、改進(jìn)措施
本次期中測試留給我們思考的問(wèn)題很多，現對如何進(jìn)一步加強小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)，提高小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)質(zhì)量提出以下幾點(diǎn)建議：
1.加強答題技巧的指導和訓練。在教學(xué)中，一方面要規范答題要求，另一方面要加強思維方法的訓練和答題技巧的訓練，使學(xué)生在不斷的實(shí)踐中掌握正確的方法。如聽(tīng)力題，三年級試卷聽(tīng)力部分占總分的50%（去年教研室所出試卷聽(tīng)力部分更是多達80%），四、五、六年級聽(tīng)力部分均占30%，單從分值上應該就能看出聽(tīng)力的重要性，每一份英語(yǔ)試卷聽(tīng)力部分都是安排在試卷的開(kāi)頭，因此聽(tīng)力部分完成情況的好壞與否將直接影響學(xué)生對整個(gè)試卷的發(fā)揮。聽(tīng)力完成得比較理想，下面答題時(shí)就會(huì )信心倍增，輕松很多。如果聽(tīng)力部分一團糟，下面心情自然好不了。除了課文教學(xué)時(shí)的聽(tīng)力訓練外，個(gè)人認為很有必要單獨設立一節聽(tīng)力專(zhuān)項訓練課，對學(xué)生完成聽(tīng)力題目的相關(guān)要點(diǎn)和技巧進(jìn)行輔導。例如：在完成“聽(tīng)對話(huà)，把句子補充完整”這種題目時(shí)，就要指導學(xué)生播放第一遍時(shí)只要聽(tīng)，不要寫(xiě)，力爭把每道題聽(tīng)個(gè)大概輪廓；第二遍時(shí)邊聽(tīng)邊寫(xiě)，但寫(xiě)時(shí)又要注意不是完整地寫(xiě)，速寫(xiě)、簡(jiǎn)寫(xiě)，總之只要自己能看懂就行，不要一味地追求完美，在某一個(gè)單詞或詞組上花費過(guò)多的時(shí)間，撿了芝麻，丟了西瓜，因小失大。第三遍時(shí)要進(jìn)行完善和檢查，有些學(xué)生第二遍聽(tīng)完就不想再聽(tīng)第三遍了。應該是在聽(tīng)力內容全部播放結束時(shí)再去完善整個(gè)題目，做到合理安排。
2.加強詞匯教學(xué)。包括單詞拼寫(xiě)、詞義識記、語(yǔ)用功能的訓練，在平常的教學(xué)中一定要常抓不懈。詞匯是文章、句子的基本單位，詞匯量的大小，將直接關(guān)系到學(xué)生能否流利地運用英語(yǔ)進(jìn)行交際；能否熟練地運用英語(yǔ)讀和寫(xiě)；能否順利地用英語(yǔ)思考。從閱卷所反映的問(wèn)題來(lái)看，在今后的教學(xué)過(guò)程中，在加強拼讀和拼寫(xiě)的同時(shí)，應幫助學(xué)生進(jìn)行有意識記，應加強對詞的'用法及內在含義的理解，要培養學(xué)生用英語(yǔ)解釋單詞的能力，逐步啟發(fā)引導學(xué)生用英語(yǔ)思考。單詞教學(xué)一定要做到詞不離句，不能孤立地教學(xué)課文后面的詞匯表，不要說(shuō)是小學(xué)生，就是對教師本人而言，一次性要識記那么多生詞，談何容易。我們在日常教學(xué)時(shí)可以在具體語(yǔ)境中聯(lián)系上下文幫助學(xué)生理解單詞的詞義，這樣學(xué)生既學(xué)得輕松，又記得牢固，一舉兩得，我們何樂(lè )而不為呢？而且學(xué)生在學(xué)會(huì )了單詞的同時(shí)，也學(xué)會(huì )了詞的一些基本用法。
3.基本語(yǔ)法的教學(xué)一定要與語(yǔ)境相結合。進(jìn)行語(yǔ)法操練時(shí)，要堅持“四位一體”，即話(huà)題、語(yǔ)境、結構、功能相結合。抓住話(huà)題，聯(lián)系語(yǔ)境，確定語(yǔ)法結構，明確語(yǔ)法功能（交際功能）。
4.進(jìn)一步培養學(xué)生的閱讀理解能力。閱讀理解能力的培養是英語(yǔ)教學(xué)的又一重點(diǎn)�！队⒄Z(yǔ)課程標準》中規定“學(xué)生應達到一定量的課外閱讀量”。其實(shí)，試卷上每一題都要求學(xué)生閱讀。我們常說(shuō)：“這類(lèi)題自己講過(guò)若干遍，還有多少個(gè)學(xué)生不會(huì )做�！遍喿x能力的培養在于平時(shí)。教師應著(zhù)力幫助學(xué)生分析語(yǔ)言材料，而不是核對答案。俗話(huà)說(shuō)：授之于魚(yú)，不如授之于漁�？梢�(jiàn)，方法和技巧的指導是何等重要。
5.循序漸進(jìn)，加強寫(xiě)作訓練。在課堂教學(xué)中，教師應按照“句—段—篇”的訓練程序，由易到難，通過(guò)采用聽(tīng)寫(xiě)、漢譯英、課文仿寫(xiě)、看圖寫(xiě)話(huà)、給材料寫(xiě)話(huà)或作文等不同方式，訓練學(xué)生的寫(xiě)作。
6.切實(shí)重視對小學(xué)生英語(yǔ)口語(yǔ)能力的培養。結合教研室下發(fā)的小學(xué)英語(yǔ)口語(yǔ)交際能力的相關(guān)要求和英語(yǔ)口語(yǔ)測試工作的具體要求，認真排找差距，讓學(xué)生真正實(shí)現學(xué)以致用，從而最終達到運用英語(yǔ)進(jìn)行簡(jiǎn)單交際的目的。
7.扎實(shí)開(kāi)展培優(yōu)補差工作。從及格率和優(yōu)秀率這兩項指標上來(lái)看，我校優(yōu)秀率及格率與要求相距甚遠。今后一段時(shí)間我們要目標明確，有所側重，對于及格邊緣的學(xué)生要加大輔導力度。力爭在期末考試時(shí)兩率能有所提升，縮小與其它學(xué)校之間的差距。
數據分析報告10
本次生鮮電商報告從百分點(diǎn)全網(wǎng)商品畫(huà)像中提取了數十萬(wàn)條消費者的網(wǎng)絡(luò )購物行為記錄和6萬(wàn)多條生鮮產(chǎn)品的數據，借助機器學(xué)習、分類(lèi)訓練等模型，對生鮮產(chǎn)品進(jìn)行品類(lèi)打通和類(lèi)目劃分，深入探尋消費者對生鮮電商的態(tài)度以及在發(fā)展中需要關(guān)注和改進(jìn)的環(huán)節，為行業(yè)發(fā)展和企業(yè)進(jìn)步提供數據支撐。
一、生鮮電商發(fā)展背景
生鮮電商代表更高效的模式，收入提升、消費升級、技術(shù)進(jìn)步和資本介入促進(jìn)了發(fā)展。
電商是促進(jìn)農業(yè)進(jìn)步發(fā)展的重要手段之一，生鮮由于其自身價(jià)值以及運輸、倉儲等特性，更適宜發(fā)展電子商務(wù)。相對于傳統的生鮮模式，生鮮電商縮短了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，避免了傳統模式下各個(gè)環(huán)節的運輸、存儲等步驟，減少了損耗，同時(shí)生鮮電商作為產(chǎn)業(yè)鏈中的核心，供求雙方的信息傳遞和溝通更加順暢。
近年來(lái)城鎮居民人均可支配收入逐年提升，恩格爾系數呈現下降態(tài)勢，人們的生活水平不斷提高；消費的升級，人們對產(chǎn)品的需求層次也在不斷遞進(jìn)，生鮮電商符合了人們的消費趨勢，迎來(lái)爆發(fā)期是水到渠成。同時(shí)物流的進(jìn)步和資本的介入也促進(jìn)生鮮電商的發(fā)展升級。
二、生鮮電商品類(lèi)情況
蔬菜水果占據主導地位，整體價(jià)位偏低，水產(chǎn)海鮮銷(xiāo)售較為平穩，消費者對生鮮滿(mǎn)意程度較高。
生鮮電商以銷(xiāo)售生鮮和普通食品為主，其中生鮮類(lèi)產(chǎn)品的比重為69.5%，新年春節是網(wǎng)購生鮮的`旺季；在細分品類(lèi)中，蔬菜水果占據主導地位，占比為55.2%。
生鮮產(chǎn)品的單價(jià)整體偏低，其中蔬菜水果、牛奶乳品、冷藏冷凍產(chǎn)品中單價(jià)30元以下的產(chǎn)品銷(xiāo)量占比超過(guò)60%，但水產(chǎn)海鮮的單價(jià)為64.6元，屬于高端產(chǎn)品，遠超其他品類(lèi)的價(jià)格。
水產(chǎn)海鮮銷(xiāo)量全年趨于平穩，春節對銷(xiāo)量拉動(dòng)效果最大，20xx年2月份的銷(xiāo)量是1月份的1.36倍。
本來(lái)生活、天天果園的討論熱度最高；微博討論內容多以轉發(fā)抽獎、購買(mǎi)分享為主；各生鮮電商總體滿(mǎn)意度較高，本來(lái)生活略勝一籌。
三、生鮮電商人群分析
人群集中在北上廣深為中心區域的經(jīng)濟帶，女性更關(guān)注健康、男性更闊綽，并且與菜譜類(lèi)網(wǎng)站用戶(hù)群高度相關(guān)。
華北地區生鮮購買(mǎi)人數占總體55.1%，華南地區占據16.6%，東部地區占26.3%，三個(gè)地區購買(mǎi)人數占據總人數97.8%，在經(jīng)濟較發(fā)達的地區，購買(mǎi)用戶(hù)出現較明顯的地域性。
女性更愿意購買(mǎi)蔬菜水果；女性用戶(hù)中購買(mǎi)蔬菜水果的比例比男性用戶(hù)中的多5.3%；在各個(gè)品類(lèi)上，男性用戶(hù)平均客單價(jià)高于女性用戶(hù)。
用戶(hù)瀏覽菜譜類(lèi)網(wǎng)站和在生鮮電商購買(mǎi)處于同一場(chǎng)景，存在特定先后順序，兩者的客戶(hù)具有一定的相關(guān)性，兩者整合可以更好地滿(mǎn)足客戶(hù)需求。
四、生鮮電商行業(yè)痛點(diǎn)與解決方案
貨源、客源、物流、競爭策略等方面需要進(jìn)一步的優(yōu)化，借助大數據打通運營(yíng)、執行、物流等環(huán)節有望成為方案之一。
雖然生鮮電商獲得了用戶(hù)、市場(chǎng)乃至資本的認可，但行業(yè)發(fā)展仍存在一些掣肘，需要在發(fā)展中解決和完善，在貨源、客源、物流、競爭策略等方面都需要進(jìn)一步的優(yōu)化，上圖是物流因素的具體分析。
生鮮電商掌握大量的交易數據和用戶(hù)，通過(guò)對數據金礦的挖掘，可以充分了解消費、了解市場(chǎng)，為企業(yè)和行業(yè)的優(yōu)化升級提高支撐，上圖是通過(guò)大數據對生鮮產(chǎn)品進(jìn)行畫(huà)像以及產(chǎn)品關(guān)聯(lián)推薦的示意圖。
社交媒介的作用日益突出，尤其對于快速發(fā)展的新興行業(yè)，關(guān)注輿論熱點(diǎn)，了解產(chǎn)品、對手、品牌、行業(yè)等層面的信息可以做到知己知彼，百戰不殆。
數據分析報告11
一、報告概述
回顧20xx，這是不平靜的一年，酒店旅游行業(yè)發(fā)生了眾多事情。酒店之間收購之戰，當酒店產(chǎn)品被迫下架;當OTA控制酒店低價(jià)競爭;當酒店支付高傭金低報價(jià);當酒店被OTA逼著(zhù)選邊站隊;受傷的總是酒店和客戶(hù)?新的一年該怎么辦?做強直銷(xiāo)渠道才是硬道理，無(wú)論這個(gè)世界怎么變換，OTA怎么折騰，酒店都能在大浪中站穩。
20xx年1月，新的一年新的開(kāi)始，米訂商學(xué)院繼續為酒店運營(yíng)者們傾情奉獻中國酒店業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)(典型)運營(yíng)數據分析，為您剖析酒店互聯(lián)網(wǎng)微營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題;為您分析移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代酒店的發(fā)展思維和營(yíng)銷(xiāo)方向以讓更多酒店了解最新移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生的效果和作用，掌握行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)。
二、中國酒店移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)1月份(典型)運營(yíng)數據分析
(一)20xx年1月米訂MSS酒店運營(yíng)數據排名TOPxx(按照當月訂單量排序)
分析：
1、數據顯示，TOPxx中月訂單都超過(guò)了300單。訂單排名方面;海門(mén)東恒盛以xx46單位居第一;湖北星球國際大酒店以1147單位列第二;好逸smart酒店(春熙店)以835單獲得第三名。
2、排名榜中酒店類(lèi)型有高星級酒店也有中檔酒店、經(jīng)濟型酒店，說(shuō)明移動(dòng)端營(yíng)銷(xiāo)適合各類(lèi)型酒店。
3、從總訂單量及會(huì )員重購率來(lái)看，排行榜中有60%的`酒店會(huì )員重購率超過(guò)10%，說(shuō)明移動(dòng)端用戶(hù)會(huì )員消費習慣培養成熟后，更容易提升會(huì )員重購率，培養忠誠客戶(hù)。
(二)酒店新秀分析
速8酒店上海松江車(chē)墩影視城店和7天酒店臨平店為米訂MSS新合作酒店，MSS月訂單量分別為346單和310單，重購率分別達到了25.64%和10.87%。經(jīng)過(guò)調查分析，原因在于以下幾點(diǎn)：
1、這兩家酒店的高層領(lǐng)導(總經(jīng)理)分別是米訂商學(xué)院訓練營(yíng)第四期和第六期學(xué)員，他們積極學(xué)習互聯(lián)網(wǎng)思維，轉變觀(guān)念，擁抱互聯(lián)網(wǎng);
2、酒店管理層重視，團隊執行力強;
3、設置有效的管理措施和激勵機制，激勵全員參與配合。
(三)會(huì )員分析
數據顯示：20xx年1月份會(huì )員新增量排名情況是，張家港沙洲湖酒店以671人獲得第一名;南昌瑞頤大酒店和合肥辰茂和平酒店分別以380人、226人分獲第二名、第三名。數據顯示前五名的會(huì )員增長(cháng)人數超過(guò)100人。其中速8酒店上海松江車(chē)墩影視城店以xx2人位列第四名，作為一家經(jīng)濟連鎖酒店，有與其他大牌星級酒店相比，有后來(lái)者居上的潛力和趨勢。
通過(guò)對系統訪(fǎng)問(wèn)量和會(huì )員增加量?jì)蓚�(gè)維度進(jìn)行相關(guān)數據分析，總體來(lái)看系統訪(fǎng)問(wèn)量與會(huì )員增加量關(guān)聯(lián)性較強，而且是呈正相關(guān)。移動(dòng)端的關(guān)鍵是系統訪(fǎng)問(wèn)量的轉化，訪(fǎng)問(wèn)量越大，會(huì )員轉化率也越大。
(四)會(huì )員重購率分析
注：重購率=消費酒店項目2次及2次以上的會(huì )員數/總會(huì )員數
數據顯示：會(huì )員重購率排名中排名前三位的是云頂之星上海店、海門(mén)東恒盛國際大酒店、湖北星球國際大酒店，重購率分別是40.00%、26.45%、26.30%。排名前五位的重購率都超過(guò)了25%。
通過(guò)以上可以得知：發(fā)展會(huì )員，做好會(huì )員營(yíng)銷(xiāo)，是酒店移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)直銷(xiāo)的核心點(diǎn)，同時(shí)也說(shuō)明僅僅有會(huì )員數量不夠，如何提升會(huì )員重購率才是根本，也是酒店提高訂單量和收益的重要保障。
(五)酒店類(lèi)型分析
從酒店類(lèi)型來(lái)看，TOPxx中星級酒店在占比60%，經(jīng)濟連鎖酒店和精品連鎖酒店各占20%。雖然星級酒店所占比例仍然較高，但是經(jīng)濟連鎖酒店作為后起之秀，發(fā)揮自身優(yōu)勢，利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)正在奮起直追。這也說(shuō)明了無(wú)論哪一類(lèi)型酒店，只要積極擁抱移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，利用移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)工具做好運營(yíng)，就能獲得較高收益。
三、米訂觀(guān)點(diǎn)
在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)工具，發(fā)展會(huì )員，提高會(huì )員重購率才是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心。無(wú)論是星級酒店還是經(jīng)濟連鎖酒店，工具都是公平公正的;酒店移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵在于運營(yíng)，只有高層重視，全員參與，運營(yíng)人員懂方法，會(huì )操作，才能落地轉化為結果。
數據分析報告12
受銷(xiāo)售公司的重托，我代表銷(xiāo)售公司向本次職代會(huì )報告2006年上半年的銷(xiāo)售工作報告情況及下半年的工作計劃安排，請予以審議。同時(shí)誠摯地請各位代表以高度的責任感，對銷(xiāo)售工作報告給以支持、幫助、指導和批評。
一、XX年上半年銷(xiāo)售工作報告回顧
XX年是銷(xiāo)售公司注冊獨立法人的第一年，也是全面貫徹實(shí)施矩陣式銷(xiāo)售的第二年，總部領(lǐng)導及各分廠(chǎng)領(lǐng)導乃至集團全體職工都對銷(xiāo)售工作給以了極大的支持和關(guān)注，政策調整及后勤保障都在向銷(xiāo)售工作傾斜。上半年的工作，我們概括地說(shuō)：“喜憂(yōu)參半，壓力與信心同在”，喜的是我們頂住了5月份原材料、外協(xié)外購件價(jià)格持續上漲，市場(chǎng)無(wú)序競爭所帶來(lái)的壓力;產(chǎn)品銷(xiāo)售及貨款回收比去年同期明顯大幅度增長(cháng)，至6月21日，共完成銷(xiāo)售手扶拖拉機93727臺，同比增長(cháng)16.74%，柴油機104159臺，同比增長(cháng)24.84% ，壓路機336臺，同比增長(cháng)-13.81%，肥料26500噸，同比增長(cháng)140.01% ，裝載機262臺，挖掘機7 臺，電動(dòng)自行車(chē)1046輛，旋耕機3237臺，同比增長(cháng)141.03%，收割機2073臺同比增長(cháng)23.17%，共完成銷(xiāo)售回款3.64億元，同比增長(cháng)84.77% ;同時(shí)處理多年積壓不良資產(chǎn)1784.22萬(wàn)元。市場(chǎng)逐步規范，銷(xiāo)售人員素質(zhì)及銷(xiāo)售管理水平顯著(zhù)提高;憂(yōu)的是時(shí)間已近過(guò)半，產(chǎn)品銷(xiāo)售、貨款回收比年初我們的目標要求差距很大，這也是我們的壓力，但是我們已充分意識到，總部在后勤保障、銷(xiāo)售政策上都給了我們最大的優(yōu)惠和照顧，各區域通過(guò)上半年的摸索和經(jīng)驗積累，市場(chǎng)已逐步成熟并規范，這都為下半年的銷(xiāo)售工作報告奠定了堅實(shí)的基礎，這就是我們的信心。
縱觀(guān)上半年銷(xiāo)售工作報告情況，沒(méi)能全面達到總部要求及銷(xiāo)售公司的預定目標，辜負了總部領(lǐng)導的期望，也有愧于各廠(chǎng)的大力支持，敬請各位領(lǐng)導及代表予以誠摯的諒解，并繼續給以支持和幫助。
分析上半年任務(wù)完成原因，有我們內部管理的因素，也有市場(chǎng)客觀(guān)變化的影響。在內部管理方面，一是我們銷(xiāo)售公司的總體管理水平不高，管理手段和管理理念短時(shí)間內沒(méi)能有質(zhì)的提高，駕馭市場(chǎng)和統攬全局的能力相對較低，在我們要求全面發(fā)揮矩陣式銷(xiāo)售優(yōu)勢的過(guò)程中，針對市場(chǎng)出現的新情況、新問(wèn)題，應對措施被動(dòng)，不能創(chuàng )造性地開(kāi)展銷(xiāo)售工作，導致在競爭中沒(méi)能顯示出明顯的優(yōu)勢。二是區域人員應變市場(chǎng)能力差，面對激烈而多變的市場(chǎng)競爭，不是想方設法說(shuō)服我們的代理商或是尋找并突出我們的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，而是一味地等靠總部或銷(xiāo)售公司政策的放松。年初江西市場(chǎng)出現了問(wèn)題，總部及總公司對市場(chǎng)的規范使得各區域人員陷入迷茫，原有的銷(xiāo)售模式從心底被打亂，更多的人縮手縮腳，不能放開(kāi)去操作、去應對市場(chǎng);三是產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題再次成為制約銷(xiāo)售的重要因素。06年上半年，裝載機倉促形成批量，連續不斷的質(zhì)量問(wèn)題使得業(yè)務(wù)員傾力打開(kāi)的市場(chǎng)近乎整個(gè)喪失，尤其小型裝載機，可以說(shuō)是賣(mài)一臺退一臺，經(jīng)銷(xiāo)商及客戶(hù)不同程度地失去了信心，相對成熟的壓路機產(chǎn)品，大問(wèn)題不多，小毛病層出不窮，有的一臺機器短時(shí)間內連續更換零部件達七次之多;就連我們的農機產(chǎn)品也并未按設想的一樣，具有明顯高出其它廠(chǎng)家產(chǎn)品檔次的優(yōu)勢，反而是氣孔、砂眼等質(zhì)量問(wèn)題較往年上升，許多經(jīng)銷(xiāo)商反映，今年我們的農機產(chǎn)品價(jià)格高出許多，而質(zhì)量卻同比明顯下降。在外部因素方面，一是春節過(guò)后的原材料、外協(xié)外購件價(jià)格的持續驚人上漲，我們沒(méi)有作好充分的思想準備，生產(chǎn)組織跟不上，旺季缺貨，生產(chǎn)與銷(xiāo)售局部脫節，保守地說(shuō)，因為缺貨造成的銷(xiāo)售損失不會(huì )低于1個(gè)億;二是農機產(chǎn)品短時(shí)間內的連續價(jià)格上調，使經(jīng)銷(xiāo)商利潤減少，積極性下降，更重要的是助長(cháng)了一些小廠(chǎng)家的競爭水平，不同程度地瓜分了我們的部分市場(chǎng);三是工程機械銷(xiāo)售在四月底以來(lái)，國家一系列金融政策和行政干預手段出臺來(lái)抑制固定資產(chǎn)投資過(guò)熱，形成“急剎車(chē)、硬著(zhù)陸”的局面，客戶(hù)購買(mǎi)力下降，加上我們集團推行的分期、承兌加價(jià)較高，使代理商及客戶(hù)一時(shí)反應不過(guò)來(lái)，造成了工程機械銷(xiāo)售進(jìn)展緩慢。
總之，上半年的銷(xiāo)售工作報告可以說(shuō)是歷盡艱辛，喜憂(yōu)參半，重要的是我們得以吸取教訓和總結經(jīng)驗�；仡櫳习肽甑匿N(xiāo)售，我們主要做了以下幾方面工作：
銷(xiāo)售工作報告制度逐步健全，績(jì)效考核體系穩步完善而合理。
XX年是銷(xiāo)售政策全面大幅度調整的一年，農業(yè)機械、工程機械、肥料等執行不同的銷(xiāo)售政策、并根據不同的回款方式執行不同的價(jià)格和銷(xiāo)售提成，根據總部的銷(xiāo)售管理制度，銷(xiāo)售公司以辦公室為主，及時(shí)對費用及提成系數進(jìn)行了測算，先后制定出臺了《業(yè)務(wù)員薪給加級管理辦法》、《費用報銷(xiāo)審批制度》、《工程服務(wù)人員、三包司機、業(yè)務(wù)司機薪金費用管理辦法》等十余項適合2006年銷(xiāo)售實(shí)際的配套管理制度。
考核改變了過(guò)去的單一任務(wù)考核形式，實(shí)行以效益為中心，即以產(chǎn)品銷(xiāo)售和貨款回收為主，兼顧資金管理、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)等七項指標在內的績(jì)效考核，通過(guò)對業(yè)績(jì)的考核累加，使業(yè)務(wù)員分級分等，按級按等加薪，形成一種相對永久性的激勵。
2、嚴格規范市場(chǎng)運作，嚴謹銷(xiāo)售工作報告作風(fēng)，強化業(yè)務(wù)員忠誠度教育，著(zhù)手培育的銷(xiāo)售鐵軍已現雛形。
針對05年個(gè)別市場(chǎng)出現的不規范現象，銷(xiāo)售公司主動(dòng)并配合總部出臺了系列規范措施。在費用控制上采取定向區域包干、權力下放、總公司調控;在風(fēng)險防范上繼續推行風(fēng)險金保障制度和區域分片聯(lián)保、業(yè)務(wù)員互保制度;對不規范合同、潛在風(fēng)險合同，加大審批把關(guān)力度;配合紀委成立了市場(chǎng)核查清理領(lǐng)導小組，定期對區域的自查自糾進(jìn)行督促和檢查。
XX年銷(xiāo)售公司重點(diǎn)強化全體業(yè)務(wù)員的忠誠度教育，培育銷(xiāo)售隊伍成為懂經(jīng)營(yíng)、善管理、求實(shí)效、講奉獻、作風(fēng)嚴謹、團結一致的銷(xiāo)售鐵軍，從業(yè)務(wù)員的日常行為開(kāi)始到業(yè)務(wù)運作、市場(chǎng)談判都嚴格按制度按規定要求及考核。我們在不同場(chǎng)合以不同形式，深入貫徹學(xué)習《棋行天下》中著(zhù)名人物董明珠的銷(xiāo)售理念及對企業(yè)的忠誠，強化培訓業(yè)務(wù)人員的銷(xiāo)售技巧、業(yè)務(wù)能力及提高對企業(yè)的忠誠度。6月1日，首期46名銷(xiāo)售骨干人員封閉式脫產(chǎn)強化培訓班已開(kāi)始按計劃軍訓及學(xué)習，將為銷(xiāo)售鐵軍的培育起到先鋒模范作用。
3、初步確立了以辦公室為核心的銷(xiāo)售信息中心，銷(xiāo)售工作報告的靈活性和針對性大幅度增強。
根據矩陣式銷(xiāo)售模式的特點(diǎn)，銷(xiāo)售公司確立了以銷(xiāo)售辦公室為核心的信息中心，輻射各市場(chǎng)區域及后勤處室，從計劃提報、生產(chǎn)組織、業(yè)務(wù)發(fā)貨到市場(chǎng)銷(xiāo)售、服務(wù)反饋，辦公室積極協(xié)調各部門(mén)進(jìn)行，通過(guò)辦公室及時(shí)收集市場(chǎng)反饋的銷(xiāo)售信息、產(chǎn)品質(zhì)量、同行業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)狀況以及售后服務(wù)等各種情況，匯總后報有關(guān)領(lǐng)導及部門(mén)，為領(lǐng)導決策調整及銷(xiāo)售工作報告改進(jìn)提供客觀(guān)真實(shí)的參考，同時(shí)把集團生產(chǎn)情況及產(chǎn)品改進(jìn)或總部決策等信息反饋到市場(chǎng)，便于市場(chǎng)靈活調整銷(xiāo)售策略。信息中心的確立，使市場(chǎng)信息及總部決策在第一時(shí)間內匯融，銷(xiāo)售的靈活性和針對性大幅度增強。
4、銷(xiāo)售工作報告中嚴抓內勤管理，嚴格區域考核，軍事化管理與人性化管理相結合。
面對錯綜復雜的市場(chǎng)變化，面對紛繁交錯的市場(chǎng)業(yè)務(wù)，銷(xiāo)售公司通過(guò)嚴抓內勤管理及嚴格區域考核來(lái)彌補我們產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、品牌無(wú)明顯優(yōu)勢的不足。后勤處室嚴格按目標卡中的關(guān)鍵績(jì)效考核指標考核，各區域按市場(chǎng)七項指標考核。5月份報請總部同意，對連續三個(gè)月銷(xiāo)售業(yè)績(jì)完成較差的區域，已有12位經(jīng)理9位副經(jīng)理被降級降職使用。在實(shí)行嚴格管理的同時(shí)，銷(xiāo)售公司內部也大力推行人性化管理，結合總部對銷(xiāo)售的優(yōu)惠和照顧，我們自五月份開(kāi)始推行集體出差迎往接送制;對**年孩子高考的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員，我們召開(kāi)了慰問(wèn)座談會(huì )，每個(gè)考生發(fā)送了紀念品。
5、銷(xiāo)售工作報告較成功地推行了目前國內較先進(jìn)的廠(chǎng)、商、銀聯(lián)合經(jīng)銷(xiāo)模式。
在工程機械銷(xiāo)售全國性銀行按揭停止，工程機械銷(xiāo)售受阻的情況下，我們與武漢道遠公司、廣東發(fā)展銀行湖北分行經(jīng)過(guò)探討論證，三方相互多次的深入考察，成功地推行了廠(chǎng)、商、銀聯(lián)合銷(xiāo)售模式。此銷(xiāo)售模式弱化了三方風(fēng)險，提高了生產(chǎn)廠(chǎng)的生產(chǎn)組織能力，有利于減少庫存，實(shí)現訂單式生產(chǎn)，更能促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，在局部地區提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率乃至壟斷該市場(chǎng)。
6、銷(xiāo)售工作報告成功地舉辦了第一階段的產(chǎn)品巡展暨用戶(hù)座談會(huì )，戰略意義巨大而深遠。
上半年，銷(xiāo)售公司較成功地在山東、河北、山西、河南、湖北、安徽、上海七個(gè)地區組織召開(kāi)了產(chǎn)品巡展及用戶(hù)座談會(huì )，會(huì )議效果顯著(zhù)，各生產(chǎn)廠(chǎng)主要領(lǐng)導及技術(shù)質(zhì)量人員參加了會(huì )議，對我們的產(chǎn)品改進(jìn)、質(zhì)量提高起到了督促作用，通過(guò)展會(huì )，企業(yè)形象及產(chǎn)品知名度得到很大提高，廠(chǎng)商關(guān)系得以深化和穩固。
二、下半年銷(xiāo)售工作報告計劃
XX年的下半年將是決定我們能否全面完成年初預定目標的關(guān)鍵半年，綜合來(lái)看，自5月下旬以后，鋼鐵煤炭等原材料價(jià)格回落，通過(guò)集團質(zhì)量月活動(dòng)的實(shí)施與全員參與質(zhì)量改進(jìn)，各種產(chǎn)品質(zhì)量穩步提高;裝載機、挖掘機的生產(chǎn)工藝也漸趨成熟，產(chǎn)品質(zhì)量及貨源供應有了一定保證;各區域市場(chǎng)逐步成熟并規范，業(yè)務(wù)員素質(zhì)和技能顯著(zhù)提高，銷(xiāo)售隊伍純潔凈化，戰斗力增強。這些都為我們全面完成下半年的銷(xiāo)售工作報告奠定了堅實(shí)的基礎。外部因素方面，國家將從宏觀(guān)政策上保證國民經(jīng)濟不低于7.9%的增長(cháng)率，上半年因各種原因關(guān)閉或暫停的`工程將陸續啟動(dòng)，國家“三農”政策也步入實(shí)質(zhì)性階段，從這些角度上說(shuō)，全面完成年初制定的9個(gè)億的銷(xiāo)售目標，我們是充滿(mǎn)信心的!
為了確保下半年的銷(xiāo)售工作報告計劃落到實(shí)處，我們將重點(diǎn)開(kāi)展如下幾方面工作：
1、強化領(lǐng)導干部職能，全面發(fā)揮矩陣式銷(xiāo)售工作報告優(yōu)勢。
下半年，我們將通過(guò)上半年的業(yè)績(jì)考核，選拔推薦有能力、威望高、懂經(jīng)營(yíng)、善管理的年輕人員充實(shí)到領(lǐng)導崗位，充分發(fā)揮他們的領(lǐng)導才能，強化團隊意識，使其管轄的區域各種產(chǎn)品銷(xiāo)售均衡增長(cháng);我們將根據銷(xiāo)售實(shí)際情況及優(yōu)勢互補的原則，適當調整分管副總的分管范圍，突出區域銷(xiāo)售特點(diǎn)，加大銷(xiāo)售與生產(chǎn)協(xié)調力度，切實(shí)體現橋梁紐帶作用，使矩陣式銷(xiāo)售優(yōu)勢得以充分發(fā)揮。
2、在銷(xiāo)售工作報告中適時(shí)調整銷(xiāo)售策略，實(shí)施靈活多樣、適應市場(chǎng)變化的銷(xiāo)售模式。
銷(xiāo)售的命脈在于市場(chǎng)，而市場(chǎng)的命脈是變化。把握市場(chǎng)命脈，就是能有應對市場(chǎng)變化的策略和措施，固守一成不變的銷(xiāo)售政策，只有坐以待斃。我們將在總部的支持下，適時(shí)根據市場(chǎng)變化調整銷(xiāo)售策略，個(gè)別市場(chǎng)個(gè)別對待，個(gè)別情況個(gè)別對待，只要有利潤，只要有利于市場(chǎng)或是企業(yè)利益，不論大小，堅決運作，盡全力使業(yè)務(wù)員的努力化為有效的訂單。
3、在銷(xiāo)售工作報告中繼續加強業(yè)務(wù)員培訓，優(yōu)勝劣汰，精減冗員，堅定信心培育銷(xiāo)售隊伍成為一支鐵軍。
我們已付印被譽(yù)為“最完美的企業(yè)員工培訓讀本”的《沒(méi)有任何借口》一書(shū)，人手一冊。利用銷(xiāo)售淡季，繼續第二輪、第三輪銷(xiāo)售人員封閉式培訓，強化業(yè)務(wù)人員執行力、服從性及忠誠度教育，引導員工憑著(zhù)對企業(yè)的忠心，對工作負責的“紅心”開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)工作，時(shí)時(shí)事事把企業(yè)利益放在首位，在維護企業(yè)利益的大前提下，出于公心，踏實(shí)做事，在為企業(yè)創(chuàng )造利益的同時(shí)體現自己的人生價(jià)值。當今首先教育業(yè)務(wù)員學(xué)會(huì )做人，人格魅力是銷(xiāo)售成功的重要因素，熱忱、恒心、自信、勇氣和積極的態(tài)度能感染客戶(hù);其次教育大家信賴(lài)自己的產(chǎn)品，并對產(chǎn)品知識了如指掌;第三要求業(yè)務(wù)員充分了解市場(chǎng)，善于去收集市場(chǎng)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，因為每一個(gè)細微的環(huán)節都可促成銷(xiāo)售機會(huì );第四要學(xué)會(huì )弄清客戶(hù)購買(mǎi)的真正原因，并有針對性的交流;第五教會(huì )業(yè)務(wù)員推銷(xiāo)產(chǎn)品前先要推銷(xiāo)個(gè)人，用笑容去廣結人緣;第六做一個(gè)咨詢(xún)員，而不只是銷(xiāo)售員，通過(guò)互相探討，讓客戶(hù)自發(fā)產(chǎn)生購買(mǎi)動(dòng)機;第七銷(xiāo)售要以“雙贏(yíng)”做前提，不強迫別人購買(mǎi)，能盡量站在對方角度考慮;第八通過(guò)教育，對于一心多用，腳踏兩只船，不能全心全意開(kāi)展銷(xiāo)售工作的人員堅決予以剔除銷(xiāo)售隊伍;對于有位卻無(wú)為，或是狂妄自大、居功自傲、不知進(jìn)取甚或擾亂市場(chǎng)、阻礙他人發(fā)展的區域干部堅決予以調換，必要時(shí)報請總部調離銷(xiāo)售公司。
4、在銷(xiāo)售工作報告中嚴格獎懲兌現，保障后勤供應，確保廣大銷(xiāo)售人員時(shí)刻以高昂的斗志迎戰市場(chǎng)。
國家的宏觀(guān)調控政策，使得工程機械這個(gè)行業(yè)可能在近期內難以恢復，我們得接受這個(gè)事實(shí)，現在做銷(xiāo)售很難，市場(chǎng)需求是急劇下滑，回款更是個(gè)嚴重問(wèn)題，這就需要我們趕快想辦法，找到新的市場(chǎng)機會(huì )，培育新的市場(chǎng)，并幫助用戶(hù)尋求施工機會(huì )。另外，還將努力爭取做好廠(chǎng)商銀聯(lián)合銷(xiāo)售這一模式，來(lái)擴大我們的市場(chǎng)份額，我相信社會(huì )是不會(huì )停止前進(jìn)步伐的，只是像海潮有起有落，把握好市場(chǎng)發(fā)展的規律，制定出適應市場(chǎng)的銷(xiāo)售政策，市場(chǎng)一定會(huì )給我們好的契機的。
我們將申請總部按2005年銷(xiāo)售政策兌現業(yè)務(wù)員應得獎勵，在以后的工作中，只要是按政策按規定該給予獎勵的，及時(shí)給予造發(fā)獎金;對于違犯銷(xiāo)售規章制度、弄虛作假、圖謀私利的進(jìn)行嚴格處罰，情節嚴重的報人力資源部處理。獎罰嚴明的同時(shí)，對業(yè)務(wù)人員給以無(wú)微不至的后勤供應，在總部給予業(yè)務(wù)員家屬內退和減少工作時(shí)間的基礎上，對于日常家庭或個(gè)人工作中確有困難的，公司將由辦公室協(xié)調在第一時(shí)間內幫助解決，確保解除他們的后顧之憂(yōu)，讓他們全身心投入到銷(xiāo)售工作中，時(shí)刻以高昂的斗志迎戰市場(chǎng)。
5、加大外貿業(yè)務(wù)運作，擴大外貿出口份額，使其成為銷(xiāo)售工作報告大的增長(cháng)點(diǎn)。
下半年總公司將加大對集團青島進(jìn)出口有限公司的業(yè)務(wù)運作考核，擴大產(chǎn)品外貿出口份額。根據目前的情況，除去出口集團各種產(chǎn)品，外貿公司在其他產(chǎn)品方面的業(yè)務(wù)也在逐步發(fā)展：我們已經(jīng)開(kāi)始為中國重汽集團在菲律賓市場(chǎng)上代理出口特種車(chē)輛，為江蘇雷華公司代理塑料加工設備，涉及日本、意大利、美國等多個(gè)國家，還與日本一家公司洽談，擬代理進(jìn)口日本產(chǎn)的各型號汽油機，力爭使外貿出口成為今年銷(xiāo)售工作報告的大的增長(cháng)點(diǎn)。
6、在銷(xiāo)售工作報告中提高產(chǎn)品質(zhì)量，強化三包服務(wù)，增強產(chǎn)品市場(chǎng)競爭力。
產(chǎn)品質(zhì)量是我們銷(xiāo)售取勝的法寶，三包服務(wù)更是不可忽視的重要內容，三包服務(wù)的質(zhì)量，將直接影響著(zhù)銷(xiāo)售，我們將再增設一部800三包服務(wù)熱線(xiàn)電話(huà)，三部熱線(xiàn)同時(shí)實(shí)行16小時(shí)值班;加強工程技術(shù)三包人員的培訓及考核，培養他們成為集壓路機、裝載機、挖掘機維修為一體的多面手;健全各市場(chǎng)區域的維修服務(wù)站，做到有投訴，就有處理，有處理就有滿(mǎn)意，真正實(shí)現以顧客為關(guān)注焦點(diǎn)，從而提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力。
各位代表，面對著(zhù)宏偉而鼓舞人心的計劃目標，銷(xiāo)售公司全體人員充滿(mǎn)了信心，充滿(mǎn)了斗志，我們將在總部的英明決策和大力支持下，同舟共濟、眾志成城、群策群力、全力以赴奪取銷(xiāo)售工作報告的全面勝利!
謝謝大家!
數據分析報告13
本班共有學(xué)生8其中男生有4人，女生有4人。測試的數據顯：本班處在良好檔上僅1人，及格以上7人。我班8名被測學(xué)生中，優(yōu)秀率為12.5%，良好率為87.25%，及格率為100%，不及格率為0。并根據小學(xué)生的生理、心理的特點(diǎn)，從體育保健課、課通過(guò)分析，主要原因有以下幾個(gè)方面：
1、體重指數得分在80---100，屬于正常和體重較低的標準，說(shuō)明本班有幾名學(xué)生身體發(fā)育偏瘦，屬于營(yíng)養不良。肺活量為1300--1800，屬于良好到及格。50米跑7個(gè)為優(yōu)秀，一個(gè)及格。坐位體前屈為7個(gè)良好，1個(gè)及格，一分鐘跳繩全部屬于及格。
造成我該生體能下降的原因中，現代生活方式對人們的影響占了不容忽視的地位。人類(lèi)的勞動(dòng)活動(dòng)大大減少，造成體能下降。再則，生在“飯來(lái)張口，衣來(lái)伸手”的“小皇帝”時(shí)代的相當一部分小學(xué)生，仗著(zhù)祖父輩及父母的寵愛(ài)，連家務(wù)的邊都摸不到，缺乏了最基本的活動(dòng)內容，久而久之，形成了一種惰性心理，而且長(cháng)期的溺愛(ài)造成了不少學(xué)生嬌氣的性格，一遇到運動(dòng)量比較大的活動(dòng)或者不好的天氣(炎熱或寒冷)，潛意識使其產(chǎn)生了懼怕及抵制心理，如上種種，使之學(xué)生體質(zhì)下降。
3、 小學(xué)生對體育的重視程度不夠，出現“重主輕體”的現象
學(xué)生對體育課的偏愛(ài)往往是出于個(gè)人興趣，相當一部分同學(xué)對體育還缺乏足夠的認識，認為體育課是單純的游戲課，為了活動(dòng)而活動(dòng)，不像語(yǔ)數等主課那樣，測驗獲得好成績(jì)就歡呼雀躍，而對體育課成績(jì)高分及滿(mǎn)分的追求欲不是很高，進(jìn)取心不強，學(xué)生家長(cháng)也看重學(xué)習成績(jì)，而對體育成績(jì)普遍不重視，導致了重視主課，輕視體育的現象。
針對該生身體健康存在的問(wèn)題，我想教育教學(xué)中可以從這么幾個(gè)方面著(zhù)手予以改進(jìn)，以提高學(xué)生的身體素質(zhì)。
1、充分利用大課間活動(dòng)的時(shí)間，開(kāi)展豐富多彩的體育活動(dòng)
廣播體操、呼啦圈、搏擊操、跳繩等活動(dòng)的開(kāi)展，使學(xué)生對課間充滿(mǎn)了新鮮感，避免了拖沓、疲軟，從一定程度上促進(jìn)了學(xué)生的身心健康。
2、改進(jìn)體育教學(xué)方法，提高學(xué)生對體育的興趣
游戲是小學(xué)體育課中的一大重頭戲，讓學(xué)生參與一些游戲規則和游戲方法的改造，不失為增強學(xué)生創(chuàng )造能力的'一個(gè)好辦法。如讓學(xué)生參與設計“鉆山洞”這個(gè)游戲，在教師的點(diǎn)撥下，學(xué)生學(xué)會(huì )了從橫向、背向等角度出發(fā)來(lái)設計這個(gè)游戲，改變了傳統意義上的“兩路縱隊相對站，手牽手兒把洞鉆，鉆過(guò)洞口把洞開(kāi)，最后兩人再上來(lái)”的玩法，使游戲由單一化向多樣化轉變。另外，教師也可以從逆向思維的角度出發(fā)來(lái)訓練學(xué)生思考問(wèn)題的能動(dòng)性。如把50M跑改為8秒鐘跑(即8秒鐘能跑幾米);一分鐘跳繩改為看誰(shuí)先跳到120次……久而久之學(xué)生也學(xué)會(huì )了用反面的角度來(lái)看待問(wèn)題。
上述是我對本校學(xué)生體質(zhì)分析及一些提高學(xué)生體質(zhì)的幾點(diǎn)想法，如何切實(shí)有效地來(lái)提高小學(xué)生的體質(zhì)健康或許不是通過(guò)某一途徑可以完全解決的，克服各種制約因素，全面推進(jìn)素質(zhì)教育對我們每一個(gè)教育工作者來(lái)說(shuō)將是任重道遠的。期待社會(huì )、學(xué)校、家庭共同來(lái)關(guān)注孩子的身體健康，促進(jìn)我們下一代的茁壯成長(cháng)。
數據分析報告14
中國擁有世界上最為龐大的青少年人口群體。統計表明，20xx年中國14～35歲人口有4.65億，占總人口的36.25%。對于任何社會(huì )來(lái)說(shuō)，青少年都是民族的未來(lái)與希望。中國社會(huì )正處于改革開(kāi)放的時(shí)代，現在的青少年是變革的弄潮兒、受益者和風(fēng)險承擔者，他們正在經(jīng)歷著(zhù)我國社會(huì )經(jīng)濟等方面的重大變革，發(fā)展變化的速度很快�？陀^(guān)、準確地了解和掌握青少年的現狀，才能從實(shí)際出發(fā)，制定有效的政策，從而正確引導青少年，把青少年一代培養成為有理想、有道德、有文化、有紀律的社會(huì )主義新人。本報告主要是依據統計數據對近年來(lái)中國青少年發(fā)展狀況進(jìn)行分析，所采用的數據均為撰寫(xiě)本報告時(shí)(截至20xx年7月31日)中國青少年發(fā)展狀況指標體系中各項指標所能獲得的最新數據。在本報告中青少年采用14～29歲和14～35歲兩種年齡統計口徑。
青少年人口狀況指標
1.青少年人口總數及比重
20xx年人口變動(dòng)抽樣調查數據顯示，全國14～29歲青少年共有311，217，923人，占總人口的24.25%。其中男性158，338，086 人，女性152，879，837人，分別占總人口的12.34%和11.91%，性別比為103.57。14～35歲青少年共有465，259，674 人，占總人口的36.25%。其中男性235，453，157人，女性229，806，517人，分別占總人口的18.34%和17.90%，性別比為 102.46。
2.青少年人口性別年齡構成
分性別年齡結構反映的是男女不同性別人口的年齡分布情況。20xx年中國青少年分性別人口的年齡分布基本一致，無(wú)論是男性還是女性，在其總人口中都是30～35歲人口所占比例最高，其次是14～20歲人口。人口年齡結構在20～30歲之間出現凹陷，除了自然的人口變動(dòng)規律(如受人口慣性發(fā)展的影響)以外，與該年齡人群的漏報也有較大關(guān)系。因為這一年齡段人群處于流動(dòng)活躍時(shí)期，而流動(dòng)人口的漏報是統計中很難避免的。同時(shí)，我國軍人也主要集中在這個(gè)年齡段，而軍人人數是不在統計數據中反映的，這也加大了凹陷的程度。
3.青少年人口分布狀況
人口的.分布狀況主要由地區構成和城鄉構成兩項指標來(lái)衡量。20xx年第五次人口普查時(shí)，14～29歲的青少年人口廣東省為最多，達2900萬(wàn)人，西藏最少，僅為82萬(wàn)人。各省市青少年占總人口的比重集中在24.01～34.03%區間范圍內，廣東省比重最高，達34.03%，最低的為江蘇省，占 24.01%。14～35歲的青少年人口數分布與14～29歲的青少年人口數分布接近，比重略有差異。各省之間青少年人口差異與各省總人口和它們過(guò)去的生育率、死亡率、遷移率的變化都有密切關(guān)系。
20xx年14～29歲青少年人口31，122萬(wàn)人，居住在城市的有7817萬(wàn)人，占青少年人口的25.12%，居住在鎮的有4718萬(wàn)人，占 15.16%，居住在鄉的有18，587萬(wàn)人，占59.72%。14～29歲青少年人口城鎮化水平40.28%略低于我國40.53%的城鎮化水平。 14～35歲青少年人口46，526萬(wàn)人，居住在城市的有12，165萬(wàn)人，占青少年人口的26.15%，居住在鎮的有7234萬(wàn)人，占15.55%，居住在鄉的有27，127萬(wàn)人，占58.31%。14～35歲青少年人口城鎮化水平41.69%又略高于全國平均水平。
4.青少年人口的遷移
20xx年第五次人口普查時(shí)，我國遷移人口有12，466，250人，其中14～29歲6，749，193人，占遷移總人口的54.14%，14～35歲8，396，246人，占遷移總人口的67.35%。遷移原因以務(wù)工經(jīng)商、學(xué)習培訓、婚姻遷入為主，占遷移總人口的七成之多(見(jiàn)圖1-3a和圖1-3b)。從全國遷移情況來(lái)看，學(xué)習培訓、分配錄用、婚姻遷入、務(wù)工經(jīng)商主要是以青年人口為主，均占80%以上。
5.青少年人口的受教育狀況
隨著(zhù)我國社會(huì )經(jīng)濟的發(fā)展，受教育程度普遍提高，14～29歲青少年人口有98.33%受過(guò)小學(xué)以上教育，14～35歲青少年人口比例略低一點(diǎn) (97.14%)，但仍以初中教育程度為主，分別占55.13%和50.34%。這與青少年正處于學(xué)習求知年齡不無(wú)關(guān)系。從全國總人口受教育情況來(lái)看，青少年人口受教育程度明顯好于其他年齡人口，初中以上各級文化程度人口中，14～29歲人口基本占40%左右，14～35歲人口基本占60%左右。
6.青年人口的婚姻狀況
青年人正處于組建家庭時(shí)期，15～29歲青年未婚人口占64.03%，有配偶占35.53%，隨著(zhù)年齡的增長(cháng)，有配偶的比例逐漸增大，15～35歲青年未婚人口占43.36%，有配偶占55.02%。青年人口婚姻關(guān)系比較穩定，無(wú)論是在15～29歲青年人口中還是在15～35歲青年人口中，喪偶、離婚和再婚有配偶的比例都非常低，分別為0.7%和1.62%。
7.青年人口生育狀況
青年人口不同于老年人口和少年兒童人口，隨著(zhù)其生理和心理的發(fā)育成熟，開(kāi)始組建家庭哺育后代。從生育的年齡分布來(lái)看，青年正處于生育高峰期。根據20xx年全國人口變動(dòng)抽樣調查數據計算，全國一般生育率為38.01‰，總和生育率為1.4‰，29歲組累計生育率為1164.79‰，35歲組累計生育率為1375.93‰。
8.青少年人口死亡狀況
青少年人口處于風(fēng)華正茂、生命力旺盛、死亡率水平最低時(shí)期。青年人口死亡率隨著(zhù)年齡的增長(cháng)略有增長(cháng)，但增長(cháng)幅度不大，基本在0.28～1.38‰的小區間范圍內波動(dòng)增長(cháng)。根據20xx年全國人口變動(dòng)抽樣調查數據計算，全國死亡率水平為6.05‰，青少年人口死亡率遠遠低于全國平均水平，14～29歲的死亡率僅為0.85‰，14～35歲的死亡率為0.95‰。
9.青年人口的民族狀況
我國是一個(gè)多民族國家，在960萬(wàn)平方公里土地上居住著(zhù)56個(gè)民族，每個(gè)民族都有自己的青少年人口。20xx年第五次人口普查時(shí)，漢族仍是我國的主體民族，14～29歲青少年人口中有90.58%為漢族， 9.42%為少數民族;14～35歲青少年人口中漢族比例略高，為91.09%，少數民族占 8.91%。少數民族中壯族、滿(mǎn)族、回族、維吾爾族、苗族、彝族、土家族、蒙古族、藏族人數最多，人口比例均占0.5%以上。
數據分析報告15
一、 提出問(wèn)題
1、單位基本情況及相關(guān)業(yè)務(wù)流程介紹；
對于藥店，儲存大量的常用藥品是必不可少的工作，隨之而來(lái)的對藥品的數據信息管理和儲存成為了令人頭疼的問(wèn)題，在接到貨源后，工作人員需要統計藥品產(chǎn)地和價(jià)格的信息，為以后的貨源供給地，用合理的價(jià)格出售藥物，是至關(guān)重要的工作。
2、單位存在的問(wèn)題。
由于貨物種類(lèi)、名稱(chēng)眾多，在短時(shí)間內分析好相關(guān)數據幾乎不可能，大量的數據，依靠人力或是非數據統計軟件進(jìn)行統計工作，事倍功半。嚴重影響藥店的正常進(jìn)貨，出售藥品的工作。
二、 分析問(wèn)題
1、對該單位存在的問(wèn)題進(jìn)行分析；
由以上問(wèn)題可見(jiàn)，利用數據挖掘進(jìn)行相關(guān)數據的統計和整理工作，簡(jiǎn)單、省時(shí)、有效。
2、解決問(wèn)題的可能途徑和方法。
利用SQL SEVER 導入數據，再提取統計分析結果，很快會(huì )得到想要的數據分析結果。
三、 利用數據挖掘技術(shù)解決問(wèn)題
1、設計數據挖掘算法；
決策樹(shù)；
數據關(guān)聯(lián)；
神經(jīng)元算法；
2、對挖掘結果進(jìn)行深入解釋和分析
由此可以看見(jiàn)在不不同的產(chǎn)地，由于地理因素和特產(chǎn)藥品的原因，在藥品相關(guān)的植物盛產(chǎn)區，進(jìn)貨比較便宜。
可以分析出，不同的消費人群對于同類(lèi)的藥品的購買(mǎi)需求，對于同樣的功能的藥，藥存儲不同價(jià)格的種類(lèi)，以滿(mǎn)足廣大消費者的需求。
可以分析以前的銷(xiāo)售結果，哪類(lèi)、什么價(jià)格的更受消費者歡迎，方便以后進(jìn)貨。
四、 總結
通過(guò)自己的實(shí)踐，對數據挖掘有了新的認識。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，數據挖掘是基于“歸納”的思路，從大量的數據中（因為是基于歸納的思路，因此數據量的大小很大程度上決定了數據挖掘結果的魯棒性）尋找規律，為決策提供證據。從這種角度上來(lái)說(shuō)，數據挖掘可能并不適合進(jìn)行科學(xué)研究，因為從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，數據挖掘這個(gè)技術(shù)是不能證明因果的，以一個(gè)最典型的例子來(lái)說(shuō)，例如數據挖掘技術(shù)可以發(fā)現啤酒銷(xiāo)量和尿布之間的關(guān)系，但是顯然這兩者之間緊密相關(guān)的.關(guān)系可能在理論層面并沒(méi)有多大的意義。不過(guò)，僅以此來(lái)否定數據挖掘的意義，顯然就是對數據挖掘這項技術(shù)價(jià)值加大的抹殺，顯然，數據挖掘這項技術(shù)從設計出現之初，就不是為了指導或支持理論研究的，它的重要意義在于，它在應用領(lǐng)域體現出了極大地優(yōu)越性。一下是我參閱資料總結的設計數據挖掘的步驟：
�、� 理解數據和數據的來(lái)源
�、� 獲取相關(guān)知識與技術(shù)
�、� 整合與檢查數據
�、� 去除錯誤或不一致的數據。
�、菁僭O數據模型。
�、� 實(shí)際數據挖掘工作（data mining）。
�、� 測試和驗證挖掘結果（testing and verfication）。
�、� 解釋和應用（interpretation and use）。
由上述步驟可看出，數據挖掘牽涉了大量的準備工作與規劃工作，事實(shí)上許多專(zhuān)家都認為整套數據挖掘的過(guò)程中，有80%的時(shí)間和精力是花費在數據預處理階段，其中包括數據的凈化、數據格式轉換、變量整合，以及數據表的鏈接�？梢�(jiàn)，在進(jìn)行數據挖掘技術(shù)的分析之前，還有許多準備工作要完成。
【數據分析報告】相關(guān)文章：
數據分析報告07-28
數據分析報告09-23
數據分析報告02-02
銷(xiāo)售數據分析報告11-14
數據分析個(gè)人報告10-18
市場(chǎng)數據分析報告11-09
【精】數據分析報告12-10
數據分析報告【熱】12-10
數據分析報告推薦12-16
數據分析報告范文01-02