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關(guān)于演講技巧的演講稿
演講稿是一種實(shí)用性比較強的文稿，是為演講準備的書(shū)面材料。在現在社會(huì )，能夠利用到演講稿的場(chǎng)合越來(lái)越多，來(lái)參考自己需要的演講稿吧！以下是小編整理的關(guān)于演講技巧的演講稿，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
關(guān)于演講技巧的演講稿1
領(lǐng)導講話(huà)稿寫(xiě)作的技巧一：符合領(lǐng)導意圖
講話(huà)稿是領(lǐng)導的講話(huà)，如何發(fā)揮需要嚴格依據領(lǐng)導意圖來(lái)進(jìn)行，而不能自己隨意天馬行空。當然，貫徹和符合領(lǐng)導意圖并非絕對的“奉命行事”，如果在領(lǐng)會(huì )領(lǐng)導意圖中發(fā)現有什么不妥，有什么疏漏，應該大膽向領(lǐng)導提出來(lái)，及時(shí)修正。
領(lǐng)導講話(huà)稿寫(xiě)作的技巧二：取好標題
通常情況下，很多人會(huì )以為標題寫(xiě)成“XX的講話(huà)”就成了。其實(shí)不然，題好文一半，有一個(gè)好的題目，又有優(yōu)秀的小標題，一篇講話(huà)才有了主心骨。一個(gè)好標題必須具備這樣特點(diǎn)：既要簡(jiǎn)潔準確、生動(dòng)鮮明，又要表達核心思想、反映事物本質(zhì)，還要讓聽(tīng)者一聞鐘情、引發(fā)共鳴。簡(jiǎn)而言之，就是聚焦準確、站高望遠、精辟獨到。
領(lǐng)導講話(huà)稿寫(xiě)作的技巧三：提煉觀(guān)點(diǎn)
所謂觀(guān)點(diǎn)，在講話(huà)稿中，就是將主題滲透到內容的關(guān)鍵性提法和主張。有時(shí)候表現在段落的小標題，有時(shí)候出現關(guān)鍵句，即觀(guān)點(diǎn)無(wú)常勢。
一是確定。即觀(guān)點(diǎn)要圍繞主題來(lái)展開(kāi)，切莫“離題千萬(wàn)里”。
二是明確。觀(guān)點(diǎn)的態(tài)度要明確，直截了當，絕不能模棱兩可。
三是準確。觀(guān)點(diǎn)要符合上級精神，切合本地實(shí)際。
領(lǐng)導講話(huà)稿寫(xiě)作的技巧四：結構合理
結構是講話(huà)稿的骨架，它是圍繞講話(huà)主題的需要，通過(guò)層次與段落進(jìn)行合理的組織與安排，使各部分緊密銜接、彼此響應，共同為主題服務(wù)。
第一，內容決定結構。結構必須謀定而后動(dòng)，緊密?chē)@內容，緊緊扣住主題思想謀劃結構，在結構中凸顯主題思想，謹慎考慮全文如何布局，采取哪個(gè)具體的.結構。
第二，不能“墨守成規”。講話(huà)稿的結構不應該有某種“模式”，固守模式必然導致結構雷同，那就呆板和僵化了。
第三，要富有邏輯性。結構做到嚴謹完整，但是也要根據實(shí)際情況的需求善于變化，要像寫(xiě)書(shū)法一樣講章法，安排結構主次得體、詳略得當，分清輕重緩急。
關(guān)于演講技巧的演講稿2
老師們，同學(xué)們：早上好！
今天我講話(huà)的主題是復習的方法與技巧
復習是學(xué)習過(guò)程中的重要一環(huán)，它不僅使所學(xué)知識系統化，而且加強了對知識的理解，鞏固與提高，也可彌補知識的缺陷，使基本技能進(jìn)一步熟練。為了有效地進(jìn)行復習，我們必須明確復習的任務(wù)，復習時(shí)應注意的問(wèn)題，以及復習前的準備，如何制作復習筆記。復習是為了解決各部分之間的聯(lián)系問(wèn)題，因此要抓緊平時(shí)的學(xué)習，要做點(diǎn)綜合性的習題，這是搞好復習的基礎。
復習的任務(wù)
復習究竟為了什么呢不少學(xué)生認為；復習就是為了考試。只在臨考前才進(jìn)行復習；有的學(xué)生認為，復習就是簡(jiǎn)單的重復。因此，他們在復習時(shí)很少開(kāi)動(dòng)腦筋，進(jìn)行積極的思維活動(dòng)。我們說(shuō)，復習的任務(wù)大致有三項；
�。�1）強化記憶，使學(xué)習的成果牢固地貯存在大腦里，以便隨時(shí)取用。
�。�2）查漏補缺，保證知識的完整性。影響學(xué)習的因素很多，在一個(gè)漫長(cháng)的學(xué)習過(guò)程中，很難保證各種因素都處于最佳狀態(tài)。因此，完整的知識學(xué)下來(lái)，難免出現漏洞和缺欠，通過(guò)復習，自己檢查出來(lái)后就可以及時(shí)補上。凡是抓緊復習的學(xué)生。學(xué)習中的漏洞和缺欠，都及時(shí)地得到了補足，很少在學(xué)習上"欠債"。因此，他們的知識總是比較完整的
�。�3）融會(huì )貫通，使知識系統化。有人說(shuō)；"智慧不是別的，而是一種組織起來(lái)的知識體系。"這里所說(shuō)的"一種組織起來(lái)的知識體系"，就是指系統化的知識�？梢哉f(shuō)。形成系統化的知識這正是復習的中心任務(wù)。
一個(gè)學(xué)生，通過(guò)平時(shí)分科，分章，分節的學(xué)習，可以說(shuō)基本上完成了對各種基本概念�；A知識的理解任務(wù)。通過(guò)復習時(shí)的全面回顧，查漏補缺，又保證了知識的完整性。這時(shí)，學(xué)生對事物的認識還沒(méi)有完成，復習的中心任務(wù)也沒(méi)有完成，還需把已學(xué)知識系統化起來(lái)。
這時(shí)通過(guò)復習，把長(cháng)期學(xué)習的各部分知識有機地"組裝"起來(lái)，或者說(shuō)，將學(xué)過(guò)的各部分知識融會(huì )貫通，透徹理解。這個(gè)復習時(shí)的'加工整理過(guò)程，一定要遵循思維的規律，采用基本的思維方法（如：分析綜合，比較歸類(lèi)，抽象概括，歸納演繹等）來(lái)進(jìn)行，直到掌握了各部分知識之間的區別和聯(lián)系，完成了知識系統化的任務(wù)為止。所謂融會(huì )貫通，編織知識之網(wǎng)也就是這個(gè)意思。古人所說(shuō)"溫故知新"，就是說(shuō)溫習舊的知識，獲得新的理解和體會(huì )，這個(gè)新的理解和體會(huì )，主要指形成系統化的知識。
應注意的問(wèn)題
�。�1）復習要圍繞一個(gè)中心內容來(lái)進(jìn)行。復習時(shí)，首先要確定復習的中心內容，這個(gè)中心內容要按照知識的體系來(lái)確定。
在復習時(shí)，從內容上來(lái)說(shuō)，盡量選擇與講新課關(guān)系最密切的內容來(lái)復習。這樣，不僅完成了復習任務(wù)；而且可以推動(dòng)新課的學(xué)習；另外，每次復習的內容不要太多，要適當，
�。�2）要有集中的時(shí)間和安靜的環(huán)境。
制作復習筆記
我們學(xué)校的學(xué)生非常有幸，因為我們的老師掌握了一項獨特的教學(xué)手段————思維導圖，并正在帶領(lǐng)同學(xué)們在教學(xué)中使用。
在復習時(shí)，通過(guò)艱苦的思考形成了完整而系統的知識，應當珍惜這個(gè)學(xué)習成果，及時(shí)用思維導圖的形式記錄下來(lái)，以備今后使用。有了復習筆記，就可以使今后的復習保持連續性，不必一次次簡(jiǎn)單重復了；有了思維導圖復習筆記，可以促進(jìn)知識由繁而來(lái)向少而精的轉化；有了思維導圖復習筆記，時(shí)�？纯�，可以起到提綱挈領(lǐng)，強化記憶的作用。
會(huì )學(xué)習的學(xué)生，一般都很重視做思維導圖復習筆記，經(jīng)過(guò)一次又一次的努力，終于把厚厚的一本書(shū)變成了薄薄的幾頁(yè)紙，而這幾頁(yè)紙上記錄的正是"編織成的知識之網(wǎng)"。思維導圖復習筆記是自己勞動(dòng)的結晶，知識的精華。一定要妥善保管好，備考時(shí)用起來(lái)，可以使自己迅速回到曾到達過(guò)的最高認識水平，使自己迅速地抓住知識的全局，重點(diǎn)，難點(diǎn)，內在聯(lián)系。
要做點(diǎn)綜合性的習題
目的是檢查復習的效果；加深對知識的理解；培養運用知識解決問(wèn)題的能力。選什么題呢要圍繞復習的中心來(lái)選題，重點(diǎn)是做點(diǎn)綜合性的習題。綜合題類(lèi)型要和復習時(shí)所涉及的知識范圍相一致，做綜合題來(lái)進(jìn)一步推動(dòng)知識完整化和系統化的認識過(guò)程，也培養了綜合運用知識的能力。
最后，祝愿同學(xué)們能在全面復習的基礎上，順利地進(jìn)行考試，取得理想的成績(jì)！我的講話(huà)完了。謝謝大家。
關(guān)于演講技巧的演講稿3
孔子曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：文勝質(zhì)則野，質(zhì)勝文則史，文質(zhì)彬彬，然后君子。如果把演講稿比作文，語(yǔ)言表達比作質(zhì)，也是一樣的道理，即使是再優(yōu)秀的演講詞，如果演講者的發(fā)音既錯漏百出又拖泥帶水，語(yǔ)調平白無(wú)味，相信聽(tīng)眾也難提得起精神。
首先，發(fā)音正確、清晰、連貫、優(yōu)美是吸引聽(tīng)眾的最有力的法寶。
再次，語(yǔ)調要抑揚頓挫。演講時(shí)的語(yǔ)調的起伏不僅能使演講更生動(dòng)，而且還能傳達演講者豐富的感情信息。試想如果總是用一種平板的語(yǔ)調，不僅演講者本身顯得無(wú)精打采，聽(tīng)眾也會(huì )很快產(chǎn)生疲倦厭煩的心理。一般來(lái)說(shuō)，升調傳達著(zhù)激昂的情緒，如興奮、憤怒、譴責、疑問(wèn)；降調則表達灰暗的情緒，如悔恨、傷心、失望和郁悶等。本篇演講就是善于運用語(yǔ)調的變化的優(yōu)秀范例，抑揚頓挫折，張弛結合，尤其是后半部分，通過(guò)語(yǔ)調的激越高亢以及反復的手段，將演講推至最高潮。
態(tài)勢語(yǔ)言是指演講中演講者的儀表、風(fēng)度、手勢、動(dòng)作、眼神、表情以及所運用的其他視覺(jué)材料。對于演講者，有鎮定振奮和輔助傳情達意的作用；對于聽(tīng)眾，有感染、說(shuō)明、強調、吸引、啟發(fā)、批示等作用。運用態(tài)勢語(yǔ)言首先要從演講內容出發(fā)，做到有聲與無(wú)聲的統一，態(tài)勢語(yǔ)言應該是自然、活潑、適度并且符合審判原則。
態(tài)勢語(yǔ)功能從個(gè)人來(lái)說(shuō)：
1、反映人的性格和心理；
2、反映人的真實(shí)感受和內心需求；
3、可以彌補有聲語(yǔ)言的不足。
從日常交際來(lái)說(shuō)：
1、更形象的傳遞信息，表達思想；
2、更有利的傳達情感，反映情緒，如：拍案叫絕、暴跳如雷、捫心自問(wèn)、趾高氣揚等；
3、更有效的昭示心靈，加深理解；
4、更恰當的聯(lián)絡(luò )各種關(guān)系，使交際更得體。
演說(shuō)時(shí)的姿勢也會(huì )帶給聽(tīng)眾某種印象，例如堂堂正正的印象或者畏畏縮縮的印象。雖然個(gè)人的性格與平日的習慣對此影響頗巨，不過(guò)一般而言仍有方便演講的姿勢，即所謂輕松的姿勢。要讓身體放松，反過(guò)來(lái)說(shuō)就是不要過(guò)度緊張。過(guò)度的緊張不但會(huì )表現出笨拙僵硬的姿勢，而且對于舌頭的動(dòng)作也會(huì )造成不良的影響。決竅之一是張開(kāi)雙腳與肩同寬，挺穩整個(gè)身軀。另一個(gè)決竅是想辦法擴散并減輕施加在身體上的緊張情緒。例如將一只手稍微插入口袋中，或者手觸桌邊、或者手握麥克風(fēng)等等。
演講時(shí)的臉部表情無(wú)論好壞都會(huì )帶給聽(tīng)眾極其深刻的印象。緊張、疲勞、喜悅、焦慮、等情緒無(wú)不清楚地表露在臉上，這是很難藉由本人的意志來(lái)加以控制的.。演講的內容即使再精彩，如果表情總覺(jué)缺乏自信，老是畏畏縮縮，演講就很容易變得欠缺說(shuō)服力�？刂颇槻康姆椒�，首先不可垂頭。人一旦垂頭就會(huì )予人喪氣之感，而且若視線(xiàn)不能與聽(tīng)眾接觸，就難以吸引聽(tīng)眾的注意。另一個(gè)方法是緩慢說(shuō)話(huà)。說(shuō)話(huà)速度一旦緩慢，情緒即可穩定，臉部表情也得以放松,再者，全身上下也能夠為之泰然自若起來(lái)。
從以上的總結來(lái)看，所提倡的無(wú)不是符合人們平時(shí)的審美習慣的，演講是個(gè)實(shí)踐活動(dòng)，因此，平時(shí)養成良好、高雅的生活習慣才是最根本的。
關(guān)于演講技巧的演講稿4
尊敬各位領(lǐng)導、同事、朋友們：
你們好！
很榮幸有這樣一個(gè)機會(huì )與大家一起交流我的一些不成熟的工作經(jīng)驗，希望大家給與指正。
銷(xiāo)售技巧是銷(xiāo)售能力的體現，也是一種工作的技能，做銷(xiāo)售是人與人之間溝通的過(guò)程，宗旨是動(dòng)之以情，曉之以理，誘之以利。包括對客戶(hù)心理，產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識，社會(huì )常識，表達能力，溝通能力的掌控運用，總之，做銷(xiāo)售是人與人之間溝通的過(guò)程，其宗旨是動(dòng)之以情，曉之以理，誘之以利。溝通能力是一個(gè)銷(xiāo)售人員最重要、最核心的技能，如何面對各種不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客戶(hù)，使對方有興趣傾聽(tīng)，先接受銷(xiāo)售員，進(jìn)而接受產(chǎn)品，這是一項很專(zhuān)業(yè)的技巧。
銷(xiāo)售定義
銷(xiāo)售在日常生活中非常普遍，每個(gè)人腦海中都有銷(xiāo)售的清晰畫(huà)面。銷(xiāo)售就是介紹商品提供的利益，以滿(mǎn)足客戶(hù)特定需求的過(guò)程。商品當然包括著(zhù)有形的商品及服務(wù)，滿(mǎn)足客戶(hù)特定的需求是指客戶(hù)特定的欲望被滿(mǎn)足，或者客戶(hù)特定的問(wèn)題被解決。能夠滿(mǎn)足客戶(hù)這種特定需求的，唯有靠商品提供的特別利益。也就是一種交易。
態(tài)度決定一切——銷(xiāo)售人員應該具備的態(tài)度
對產(chǎn)品的態(tài)度
對產(chǎn)品的態(tài)度會(huì )決定銷(xiāo)售人員業(yè)績(jì)的高低。銷(xiāo)售人員認可公司的同時(shí)，也應該認可公司的產(chǎn)品。對產(chǎn)品的和對自己的自信是分不開(kāi)的。如果銷(xiāo)售人員認可公司產(chǎn)品，那么在與客戶(hù)的互動(dòng)溝通之中，會(huì )有效地傳達給客戶(hù)這樣充滿(mǎn)自信，從而能順利地說(shuō)服顧客。要做到對產(chǎn)品持有正確的態(tài)度，銷(xiāo)售人員需要在產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識方面狠下功夫，了解產(chǎn)品具有的全部?jì)?yōu)點(diǎn)，了解產(chǎn)品符合顧客需要的各種特點(diǎn)。找出顧客的需求，并將顧客的需求與產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)密切結合，說(shuō)服顧客進(jìn)行購買(mǎi)。成功的銷(xiāo)售人員能夠不斷地找出公司產(chǎn)品的眾多優(yōu)點(diǎn)，充分滿(mǎn)足顧客的需求。對客戶(hù)的態(tài)度
客戶(hù)是我們的衣食父母，但是并不是說(shuō)我們就要無(wú)條件的屈從于顧客，在銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中，我們對于客戶(hù)的態(tài)度，就是要把自己置身于客戶(hù)的'位置上去，當你成為一個(gè)客戶(hù)的時(shí)候，您想要銷(xiāo)售人員有什么樣的態(tài)度呢？
對自己的態(tài)度
銷(xiāo)售人員完善的心態(tài)首先是對自己的態(tài)度。正確的對自己的態(tài)度是：認為自己很優(yōu)秀，不斷持續地增強自信。即便剛剛開(kāi)始做業(yè)務(wù)工作，銷(xiāo)售人員也應該充滿(mǎn)自信，這樣，堅定的信念和頑強的意志才能不斷鼓舞著(zhù)銷(xiāo)售人員，勇于面對顧客。
產(chǎn)品的成功銷(xiāo)售離不開(kāi)與客戶(hù)的溝通，有了態(tài)度我們接下來(lái)看一下成功的銷(xiāo)售陳述技巧。利益是銷(xiāo)售陳述的重點(diǎn)
1、確保解決方案和產(chǎn)品利益要與客戶(hù)需求之間的精確匹配，客戶(hù)不會(huì )理解那些他們不明白的特性，也不會(huì )重視那些與他們的實(shí)際需求無(wú)關(guān)的的利益。
2、向客戶(hù)介紹不超過(guò)三個(gè)最重要的且能滿(mǎn)足客戶(hù)需求的優(yōu)點(diǎn)和利益點(diǎn)，因為客戶(hù)一般不會(huì )記住超過(guò)三個(gè)的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)和利益。
銷(xiāo)售陳述妙趣橫生，吸引潛在客戶(hù)。產(chǎn)品陳述需要遵循注意力、興趣、渴望以及行動(dòng)的原則。除了針對銷(xiāo)售對象的需要，展示你的產(chǎn)品所具有的優(yōu)越性和價(jià)值外，你還必須使銷(xiāo)售陳述變得生動(dòng)有趣，充分調動(dòng)你的形體語(yǔ)言，而最好的形體語(yǔ)言技巧之一是微笑。通過(guò)提問(wèn)、試用產(chǎn)品、產(chǎn)品演示等方法激發(fā)客戶(hù)參與到銷(xiāo)售陳述中來(lái)，通過(guò)讓潛在客戶(hù)的參與，你會(huì )抓住客戶(hù)的注意力，減少客戶(hù)對購買(mǎi)的不確定性和抵觸情緒。事實(shí)上，使買(mǎi)方積極地描述利益比你描述相同的內容而賣(mài)方消極地聽(tīng)效果更好。
銷(xiāo)售技巧：接待技巧至關(guān)重要
“顧客光臨”，營(yíng)業(yè)員是靜靜地走開(kāi)，還是輕輕地留下，這里蘊含著(zhù)營(yíng)業(yè)員的商業(yè)功底。作為一名普通的消費者，筆者同大多數女性具有共同的愛(ài)好——逛商店。但在逛的過(guò)程中，經(jīng)常會(huì )碰到令人尷尬的場(chǎng)面：正興致極高地欣賞琳瑯滿(mǎn)目的商品或剛剛臨近柜臺還沒(méi)看清商品時(shí)，營(yíng)業(yè)員就馬上湊上來(lái)一聲連一聲地追問(wèn)“買(mǎi)什么”或忙不迭的把商品遞到你面前。在這種情況下，顧客不回答或不作反應顯得很不禮貌，窘迫中的顧客留下一句“隨便看看”后，便惶惶然匆匆離去。
90年代的大商場(chǎng)，都十分注重營(yíng)造優(yōu)美的購物環(huán)境，提供豐富多彩、適銷(xiāo)對路的商品，但往往忽視營(yíng)業(yè)員素質(zhì)及柜臺接待技巧和方法。同顧客直接打交道的營(yíng)業(yè)員一向被看作商鋪的門(mén)臉，其形象也是商場(chǎng)整體形象的反映。所以營(yíng)業(yè)員素質(zhì)的高低，接待技巧如何對商店來(lái)講是至關(guān)重要的。
柜臺接待技巧一：“男女有別”
由于男性和女性在生理、心理發(fā)展方面的差異，以及在家庭中所承擔的責任和義務(wù)不同，在購買(mǎi)和消費心理方面有很大的差別。
男性消費者在購買(mǎi)商品以前，一般都有明確的目標，所以在購買(mǎi)過(guò)程中動(dòng)機形成迅速，對自己的選擇具有較強的自信性。當幾種購買(mǎi)動(dòng)機發(fā)生沖突時(shí)，也能夠果斷處理，迅速作出決策。特別是許多男性消費者不愿“斤斤計較”，也不喜歡花很多時(shí)間去選擇、比較，即使買(mǎi)到的商品稍有毛病，只要無(wú)關(guān)大局，就不去追究。
男性消費者在購買(mǎi)活動(dòng)中心境變化不如女性強烈，他們一般是強調商品的效用及其物理屬性，感情色彩比較淡薄，很少有沖動(dòng)性購買(mǎi)，也很少有反悔退貨現象。針對男性消費者的這些特點(diǎn)，營(yíng)業(yè)員應主動(dòng)熱情地接待，積極推薦商品，詳細介紹商品的性能、特點(diǎn)、使用方法和效果等，促使交易迅速完成，滿(mǎn)足男性消費者求快的心理要求。
在購買(mǎi)過(guò)程中，女性消費者容易受感情因素和環(huán)境氣氛的影響，一則廣告或一群人爭相搶購的場(chǎng)面，都可能引發(fā)女性消費者特別是年輕女性消費者一次沖動(dòng)性購買(mǎi)，所以女性消費者購買(mǎi)后后悔及退貨現象比較普遍。同時(shí)，女性消費者比較強調商品的外觀(guān)形象及美感，注重商品的實(shí)用性與具體利益。在購買(mǎi)商品時(shí)，即要求商品完美，具有時(shí)代感，符合社會(huì )潮流，又要從商品的實(shí)用性大小去衡量商品的價(jià)值及自身利益。這就是女性消費者走東店進(jìn)西店，比來(lái)比去，挑挑檢撿，遲遲下不了購買(mǎi)決心的原因。
所以營(yíng)業(yè)員在接待女性顧客時(shí)，需要更多的熱情和耐心，提供更周到細致的服務(wù)；不要急于成交，給她們足夠的挑選、比較的時(shí)間，滿(mǎn)足其求真的心理。
柜臺接待技巧二：“察言觀(guān)色”
營(yíng)業(yè)員職業(yè)的特殊性要求他們具有敏銳的觀(guān)察力，善于從消費者的外表神態(tài)、言談舉止上揣摩各種消費者的心理，正確判斷消費者的來(lái)意和愛(ài)好，有針對性的進(jìn)行接待。
1。從年齡、性別、服飾、職業(yè)特征上判斷。不同的消費者，對商品的需求各不相同。一般來(lái)講，老年人講究方便實(shí)用，中年人講究美觀(guān)大方，青年人講究時(shí)髦漂亮；工人喜歡經(jīng)濟實(shí)惠的商品，農民喜歡牢固耐用的商品，知識分子喜歡高雅大方的商品，文藝界人士喜歡別具一格的商品。當消費者臨近柜臺時(shí)，營(yíng)業(yè)員可從其年齡、性別、服飾上推測其職業(yè)和愛(ài)好，有針對性的推薦介紹商品。
2。從視線(xiàn)、言談、舉止上判斷。眼睛是心靈的窗戶(hù)，語(yǔ)言是心理的流露，舉止是思索的反應。從消費者的言談舉止、表情流露能進(jìn)一步了解消費者的需要和購買(mǎi)動(dòng)機，還可以看出消費者的脾氣和性格。動(dòng)作敏捷、說(shuō)話(huà)干脆利索的消費者，其性格一般是豪爽明快的，對這種消費者，營(yíng)業(yè)員應迅速為其推介商品，快速達成交易。在挑選商品時(shí)，動(dòng)作緩慢，挑來(lái)比去，猶豫不決的消費者，一般屬于順從型的性格特征，獨立性較差。對于這種消費者，營(yíng)業(yè)員應耐心周到，幫助其挑選，并適當的加以解釋?zhuān)偈蛊渥鞒鲑徺I(mǎi)決定。
3。從消費者的相互關(guān)系上判斷。消費者到商店買(mǎi)東西，特別是購買(mǎi)數量較多、價(jià)格較高的商品時(shí)，大多是結伴而來(lái)，在選購時(shí)由于各自的個(gè)性特征及興趣、愛(ài)好不同，意見(jiàn)往往不一致。接待這樣的消費者，營(yíng)業(yè)員要弄清以下情況：
�、僬l(shuí)是出錢(qián)者。有些時(shí)候符合出錢(qián)者的意愿是很重要的。
�、谡l(shuí)是商品的使用者。有些時(shí)候使用者對選定商品有決定作用。
�、壅l(shuí)是同行者中的“內行”。由于“內行”熟悉商品，所以雖然他既不是使用者，又不是出錢(qián)者，但對商品選定起著(zhù)重大作用。在了解了上述情況以后，營(yíng)業(yè)員還要細心觀(guān)察、分清主次，找到影響該筆生意的“守門(mén)人”，然后以“守門(mén)人”為中心，幫助他們統一意見(jiàn)，選定商品。
以上就是我對銷(xiāo)售技巧的心得體會(huì )。今后，我將一如既往的努力學(xué)習，勤奮工作，以正在做的工作為中心，以將要做的工作為起點(diǎn)，努力扎實(shí)的完成每一項工作任務(wù)。謝謝大家。。
關(guān)于演講技巧的演講稿5
撰寫(xiě)講話(huà)稿，是機關(guān)文字工作的一項重要內容。而撰寫(xiě)出既讓領(lǐng)導滿(mǎn)意、又讓干部群眾愛(ài)聽(tīng)的講話(huà)稿，可以說(shuō)是廣大機關(guān)文字工作者的孜孜追求。為了達到這 個(gè)目標，很多同行“焚膏油以繼晷，恒兀兀以窮年”，其艱辛程度只能用“衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴”來(lái)形容。根據幾年來(lái)的寫(xiě)作實(shí)踐，筆者以為寫(xiě)出一篇 成功的講話(huà)稿，一是要有“魂”，二是要有“骨”，三是要有“肉”，四是要有“人”。
要有“魂”�！稒C關(guān)文字工作五十講》中指出，寫(xiě)作講話(huà)稿，“第一是立意要緊”。即文章在寫(xiě)作之前，首先要確定一個(gè)立得住、叫得響的主題，然后以這個(gè)主題 為紅線(xiàn)貫穿全篇。這需要文秘人員對領(lǐng)導的思路和關(guān)注點(diǎn)有一個(gè)非常準確、到位的把握。其實(shí)要做到這一點(diǎn)也不難，只要你做一個(gè)有心人，多關(guān)注領(lǐng)導的講話(huà)，如果 有機會(huì )多跟隨領(lǐng)導一線(xiàn)調研，那么領(lǐng)導在想什么、在關(guān)注什么、下一步準備干什么，就可以做到心中有數。
要有“骨”。所謂“骨”，即定好寫(xiě)作提綱，確立全文總體框架。在剛從事文秘工作時(shí)，我有這樣一個(gè)毛病，不善于先思考后寫(xiě)作，或者不愿意先在思考方面下苦功 夫，只要接受寫(xiě)作任務(wù)，就立即面對電腦邊想邊寫(xiě)，想想停停、寫(xiě)寫(xiě)停停，往往一篇稿子費時(shí)費力、久攻不下，不僅領(lǐng)導不滿(mǎn)意，自己也感到心煩。后來(lái)我充分認識 到“磨刀不誤砍柴工”，遂改變策略，在動(dòng)筆之前先進(jìn)行深入思考，把文稿思路、結構等都充分地想清楚，在筆記本上列出提綱，先寫(xiě)什么、再寫(xiě)什么弄得一清二 楚。俗話(huà)說(shuō)思路清則筆底輕，寫(xiě)作起來(lái)再也不像以往那么費力了。
要有“肉”。所謂有“肉”，即寫(xiě)作前要廣泛深入調研，掌握扎實(shí)、鮮活、生動(dòng)的第一手材料。實(shí)踐證明，文稿中有來(lái)自基層一線(xiàn)的人物、事例和經(jīng)驗，這樣與會(huì ) 者才愛(ài)聽(tīng)，才能聽(tīng)得進(jìn)去，才容易引起共鳴。在寫(xiě)作去年全縣三級干部大會(huì )講話(huà)時(shí)，在走訪(fǎng)、座談過(guò)程中，發(fā)現群眾有如下幾個(gè)方面的迫切需求，比如盼狠剎農村青 年定媒彩禮攀比風(fēng)。拿這個(gè)來(lái)說(shuō)，現在流行這么一種風(fēng)氣：什么“一動(dòng)不動(dòng)，萬(wàn)紫千紅一片綠”。所謂“一動(dòng)”指的是汽車(chē)，“不動(dòng)”指的是樓房，“萬(wàn)紫千紅一片 綠”指的是彩禮錢(qián)要一萬(wàn)張5塊的、一千張100的、若干張50的。這么算下來(lái)，從定媒到結婚，平均要花好幾十萬(wàn)，群眾感到“壓力山大”。我們感覺(jué)這是當前 農村普遍存在的實(shí)際問(wèn)題，決定大膽地寫(xiě)進(jìn)領(lǐng)導講話(huà)中去，結果領(lǐng)導講過(guò)之后引起全縣上下的熱議與共鳴，認為講到了“點(diǎn)子”上、講到了群眾心窩里。
要有“人”。即寫(xiě)作要看對象，考慮到參加會(huì )議的`都是些什么人，做到有的放矢。也就是說(shuō)，講話(huà)不能只針對一個(gè)群體、一個(gè)方面，一定要“面面俱到”，不能 “顧此失彼”。拿三級干部會(huì )議來(lái)說(shuō)，在領(lǐng)導的講話(huà)稿寫(xiě)作過(guò)程中，就必須兼顧幾類(lèi)人群。首先是語(yǔ)言必須通俗易懂、生動(dòng)活潑、富有人情味兒，既不能文縐縐、書(shū) 生氣十足，也不能滿(mǎn)篇的官話(huà)、大話(huà)、套話(huà)。比如既然主題是講“抓落實(shí)”，那么與之相關(guān)的一些農村俗語(yǔ)“袖子里有手沒(méi)有要摸一摸”，“是騾子是馬牽出來(lái)遛一 遛”等等，都可以巧妙地引用。其次是提要求必須有針對性、分清層面，不能“一鍋煮”。比如在今年三級干部會(huì )領(lǐng)導講話(huà)寫(xiě)作中，就針對縣領(lǐng)導、各鄉鎮、各部 門(mén)、村干部提出了不同的要求。從會(huì )后各方反應看，大家都認為縣委領(lǐng)導講話(huà)“貼皮貼骨”，聽(tīng)著(zhù)“很有勁兒”。得到如此評價(jià)，作為文秘人員來(lái)說(shuō)，再苦再累心也 甜��！
關(guān)于演講技巧的演講稿6
、寫(xiě)作說(shuō)明
為了在較短的時(shí)間內取得良好的演講效果，對演講的材料需精心組織，因而演講(稿)的結構邏輯和規則也與一般的以書(shū)面語(yǔ)為最終文本形式的應用文種大不相同
演講比賽稿一般由開(kāi)頭、主體框架和結尾三部分組成。
1.開(kāi)頭。開(kāi)頭部分的寫(xiě)法很多，常用的有以下幾種:
(1)故事式。即用一個(gè)與演講主題密切相關(guān)的故事或事件作為演講的開(kāi)頭，以吸引聽(tīng)眾的注意力.
(2)幽默式。即用幽默詼諧的語(yǔ)言或事例作為演講的開(kāi)始，使昕眾在輕松愉快中迅速進(jìn)入演講者的影響之內。
(3)名言式。名人名言對昕眾來(lái)說(shuō)有著(zhù)強烈的刺激，運用得當，往往能收到良好的演講效果。
(4)抒情式。用華麗的辭藻和澎湃的.激情，以類(lèi)似詩(shī)歌或散文的形式開(kāi)場(chǎng)，引導聽(tīng)眾進(jìn)入美的意境。
(5)懸念式。懸念能激發(fā)聽(tīng)眾的好奇心，從而促使聽(tīng)眾迅速被演講所吸引。
(6)開(kāi)門(mén)見(jiàn)山式。即在演講開(kāi)始就用簡(jiǎn)明扼要的語(yǔ)言交代清楚演講的意圖和主題。這種開(kāi)場(chǎng)白適用于較為正規、嚴肅和莊重的場(chǎng)合，要求演講者具有較好的概括能力。
2.主體框架。開(kāi)場(chǎng)白之后，就應詳細展開(kāi)演講主體。一般來(lái)說(shuō)，演講主體的結構模式有三種:
(1)遞進(jìn)式。即利用因果、邏輯、時(shí)間等內在聯(lián)系，循序漸進(jìn)展開(kāi)材料，從而在演講的最后達到情感和主題的高潮。
(2)排比式。就是將演講主體分為幾個(gè)并列的分題，逐個(gè)展開(kāi)論述。整個(gè)演講從外觀(guān)上看，好像一個(gè)巨大的展開(kāi)的排比句群，排比運用得好，會(huì )形成氣勢如虹的演講場(chǎng)面。
(3)對比式。對比式就是圍繞演講主題，從正反兩方面組織材料進(jìn)行論證。其特點(diǎn)是反差強烈，發(fā)人深思。
3.結尾。好的演講結尾要求簡(jiǎn)潔有力，余韻無(wú)窮，給聽(tīng)眾留下深刻的印象。常見(jiàn)的結尾有如下一些類(lèi)型:
(1)格言式。語(yǔ)言簡(jiǎn)潔而內涵豐富，富有寓意。
(2)號召式。以極富鼓動(dòng)性的言辭號召人們?yōu)槟撤N目的、某種理想而行動(dòng)起來(lái)。
(3)祝頌式。用祝成功、健康、幸福等形式作為演講的結尾。
(4)總結式。即在演講結束時(shí)，對整個(gè)演講的內容作出提綱擎領(lǐng)的歸納。這也是一種行之有效的常用結尾方式。
(5)余韻式。即用含蓄的語(yǔ)言來(lái)結尾，使昕眾在演講結束后能繼續回昧和琢磨演講的主題。
寫(xiě)作要求技巧
1.把握它的論說(shuō)性。演講具有理性論說(shuō)的性質(zhì)，它總是要借助邏輯的推理、分析，得出觀(guān)點(diǎn)和立場(chǎng)，進(jìn)而影響聽(tīng)眾或觀(guān)眾的思想和判斷，為此，演講稿在寫(xiě)法上同樣要求論據充分、論證合理，觀(guān)點(diǎn)鮮明正確
2.把握它的表演性。演講的最終結果和最后表現形式，是其演講者在聽(tīng)眾面前的全方位的立體的表達，而不單純是語(yǔ)言的運用，所以在行文中，要注意通過(guò)選擇合適的語(yǔ)言傳達出演說(shuō)的表現力和感染力，營(yíng)造出理想的場(chǎng)境和氛圍
3.把握它的互動(dòng)性。一般的文章是單個(gè)的讀者與文本間的交流，而演講是演講者向聽(tīng)眾的論說(shuō)，具有某種集體的"場(chǎng)"性，所以，要從聽(tīng)眾集體的心理、感覺(jué)和感受去選擇演講的主題和風(fēng)格，增強演講效果。此外，還應特別在新穎上做文章，在想方設法吸引聽(tīng)眾的注意力上做文章。
關(guān)于演講技巧的演講稿7
這是Guy Kawasaki灣區著(zhù)名的風(fēng)險投資家，同時(shí)也是位充滿(mǎn)激情、睿智和幽默的演講家,他提出的一個(gè)幻燈片制作和演講原則，即一個(gè)Powerpoint不能超過(guò)10張幻燈片，演講總長(cháng)不能超過(guò)20分鐘，而且幻燈片的字體要大于30號。
他說(shuō)，不管你的想法是否能夠顛覆世界，你必須要在有限的時(shí)間里，用較少的幻燈片和精煉的語(yǔ)言將其精華傳達給聽(tīng)眾。
有趣的演講
演講要講求寓教于樂(lè )。我不是指做演講時(shí)要像猴子一樣又蹦又跳，但是同文章或雜志相比，人們期望在演講中感受到你的激情，而不是枯燥無(wú)味的背誦。
放慢速度
緊張或沒(méi)經(jīng)驗的演講者更容易在演講時(shí)像打機關(guān)槍一樣說(shuō)個(gè)不停。試著(zhù)放慢你的語(yǔ)速，并且通過(guò)增加一些停頓來(lái)達到強調的效果。
眼神交流
與所有聽(tīng)眾進(jìn)行眼神交流。銷(xiāo)售人員都知道，你不能把所有的注意力都盯在做決定的人身上，因為秘書(shū)和助理也在一定程度上影響老板做決定(彌縫注：總是將注意集中在一人，會(huì )讓對方感到不舒服)。
用15個(gè)詞做總結
你能把你的想法用15個(gè)詞總結出來(lái)嗎?如果不能，那就再總結。
演講對信息的傳遞并非理想中的那么強有力，所以在演講中不斷重復這15個(gè)詞的`總結可以達到強調和加深記憶的效果。
20-20原則
另外一條幻燈片制作原則。這條原則指的是，演講中你要有20張幻燈片，并且每張幻燈片只演講20秒。
其目的就是逼使你做到簡(jiǎn)練，避免聽(tīng)眾聽(tīng)得不耐煩。
不要讀幻燈片
很多人都認為自己可以脫稿演講，可事實(shí)上卻常�；仡^看屏幕。
讀幻燈片，只會(huì )不斷打斷你的演講思路，這也間接地告訴聽(tīng)眾你根本就不理解自己要講的內容，從而對你的演講失去信心和興趣。
演講就像講故事
如果你的演講比較長(cháng)，那最好加入一些小故事、雙關(guān)語(yǔ)和奇聞軼事等來(lái)串聯(lián)整個(gè)演講，
同時(shí)也幫助闡述觀(guān)點(diǎn)。優(yōu)秀的演講者都知道怎樣將小故事和要闡述觀(guān)點(diǎn)聯(lián)系起來(lái)，從而達到吸引觀(guān)眾的目的。
提高音量
演講最忌諱聽(tīng)眾無(wú)法聽(tīng)到演講者在講什么。雖然現在都有麥克風(fēng)和擴音器了，但是你仍然要確保使所有聽(tīng)眾都能聽(tīng)到你。提高音量不是說(shuō)要你喊，正確的做法就是挺直身體，從肺部而不是從喉嚨里發(fā)出更為清晰的聲音。
不要事先計劃手勢
演講中的任何手勢都應該是你要傳達的信息的延伸，它是幫助你傳遞信息中的情感來(lái)。事先計劃手勢會(huì )看起來(lái)很不自然，刻意為之時(shí)還會(huì )和其他自然的肢體語(yǔ)言不搭配。如果你不知道該做什么手勢，那把手隨意地放到身體兩側就好了。不要用手指著(zhù)聽(tīng)眾!。
“這是個(gè)不錯的問(wèn)題”
通過(guò)使用“這真是個(gè)不錯的問(wèn)題”、“我很高興你提出這個(gè)問(wèn)題”等語(yǔ)句來(lái)為自己爭取時(shí)間以組織回答的時(shí)間。聽(tīng)眾一般不會(huì )察覺(jué)這樣客套的話(huà)，而且你要避免“恩”、“啊”等等口頭語(yǔ)。
吸氣而不是呼氣
當你感覺(jué)要說(shuō)“呃”、“啊”等語(yǔ)氣詞時(shí)(過(guò)多語(yǔ)氣詞只會(huì )讓演講變得糟糕)，可以停頓一下或者深吸一口氣。雖然停頓會(huì )顯得有些尷尬，但是聽(tīng)眾會(huì )很少注意到的。
提早到會(huì )場(chǎng)(盡可能的早)
不要等到聽(tīng)眾都坐好了，你才慢吞吞地調試好投影儀和幻燈片。提早到達演講地點(diǎn)，熟悉一下場(chǎng)景，檢查電腦和投影設備，確保不會(huì )出現異常的境況。而且這有助于消除緊張感。
熟能生巧
參加水粒方私塾一樣的提高和鍛煉演講和交談技巧的組織。這些鍛煉會(huì )使你上臺演講時(shí)顯得更有能力和自信。
避免道歉
只有做錯事情時(shí)才需要道歉。
不要為自己的能力不足、緊張和準備不充分道歉，這只會(huì )使聽(tīng)眾覺(jué)得你沒(méi)自信。
再者，多數情況下，聽(tīng)眾并不會(huì )注意到你的緊張和小錯誤。
當你錯誤時(shí)一定要道歉
雖然要避免道歉，當你在傳達信息時(shí)包涵了錯誤的觀(guān)點(diǎn)時(shí)，或者有其他明顯錯誤的地方，一定要道歉。保持自信是當然的，但是過(guò)度自信就會(huì )出問(wèn)題了。
以聽(tīng)眾的角度出發(fā)
要從聽(tīng)眾的立場(chǎng)來(lái)撰寫(xiě)演講稿和思考問(wèn)題。哪些內容對于聽(tīng)眾比較難理解;哪些內容會(huì )使聽(tīng)眾感到繁瑣?總是要記得，對聽(tīng)眾來(lái)說(shuō)，這里面表達的內容有什么意義。
樂(lè )在其中
將你的激情注入到演講中去，樂(lè )在其中。
關(guān)于演講技巧的演講稿8
演講稿要有以下特點(diǎn)：
1、針對性和社會(huì )性。
2、現場(chǎng)交流性和鼓動(dòng)性。
3、語(yǔ)言表達口語(yǔ)化。
演講稿的寫(xiě)作：
�。ㄒ唬┻x題
1、選擇適合演講者自己的題目。
2、選擇聽(tīng)眾歡迎的題目。
3、考慮場(chǎng)合、背景選題。
4、考慮時(shí)間長(cháng)短選題。
�。ǘ┐_立鮮明、集中、深刻的主旨
�。ㄈ┻x擇典型、生動(dòng)、具體的材料
�。ㄋ模┲厍橹乩�，情理交融
�。ㄎ澹┖侠戆才叛葜v稿的`結構
1、標題：多數對演講內容的集中和概括，幫助聽(tīng)眾明確演講的主旨。包括四個(gè)前提條件：告訴或告知、折服或取信、勸誘或勸行、取樂(lè )或招待。
2、開(kāi)頭
�。�1）溝通與聽(tīng)眾的感情，即“套近乎”。
�。�2）為調節氣氛而設計“楔子”。
�。�3）為吸引和抓住聽(tīng)眾而設計“楔子”。
�。�4）開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，開(kāi)宗明義。
總之，開(kāi)頭應避免：
其一、例行套話(huà)
其二、故作謙虛
其三、長(cháng)篇大論
其四、夸耀自己
3、主體
要內容豐富，層次清楚，邏輯嚴密。
4、結尾
要簡(jiǎn)潔有力，啟發(fā)思維。
�。�1）號召性的結束語(yǔ)
�。�2）表達決心和意志的結束語(yǔ)
�。�3）展示形象畫(huà)面的結束語(yǔ)
�。�4）以名言或詩(shī)句作為結束語(yǔ)
�。�5）以結束全文作為結束語(yǔ)
總之，結尾應避免
其一、拖沓冗長(cháng)
其二、畫(huà)蛇添足
其三、枯燥無(wú)味
其四、陳言俗套
�。┱Z(yǔ)言表達要口語(yǔ)化，流暢生動(dòng)、簡(jiǎn)潔明了、形象幽默。
關(guān)于演講技巧的演講稿9
一、演講稿的寫(xiě)法
(一)確定講題，選擇材料
1.根據演講活動(dòng)的性質(zhì)與目的來(lái)確立講題 所謂講題，就是演講的中心話(huà)題。演講稿的撰寫(xiě)必須在一個(gè)有社會(huì )或科學(xué)價(jià)值、有現實(shí)意義或學(xué)術(shù)意義的特定問(wèn)題中展開(kāi)，否則，將是無(wú)的放矢。
演講者總是根據演講的性質(zhì)、目的來(lái)確定選題的。若被邀請作學(xué)術(shù)演講，就應該介紹自己最新的研究成果或自己掌握的最新的學(xué)術(shù)信息，這樣的話(huà)題才最具學(xué)術(shù)性。如果是在思想教育性的演講活動(dòng)上作演講，就應該針對現實(shí)中最新鮮的現象和聽(tīng)眾最關(guān)心的問(wèn)題發(fā)表見(jiàn)解。就連競選演說(shuō)和就職演說(shuō)，也要能把握住聽(tīng)眾的理想和愿望來(lái)選題。
2.根據演講主題與聽(tīng)眾情況來(lái)選擇材料 材料是演講稿的`血肉，所以材料的選擇和使用在演講稿的寫(xiě)作過(guò)程中是一個(gè)重要的環(huán)節。
首先要圍繞主題篩選材料。主題是演講稿的思想觀(guān)點(diǎn)，是演講的宗旨所在。材料是主題形成的基礎，又是表現主題的支柱。演講稿的思想觀(guān)點(diǎn)必須靠材料來(lái)支撐，材料必須能充分地表現主題，有力地支持主題。所以，凡是能充分說(shuō)明、突出、烘托主題的材料就應選用，否則就舍棄，要做到材料與觀(guān)點(diǎn)的統一。另外，還要選擇那些新穎的、典型的、真實(shí)的材料，使主題表現得更深刻、更有力。
其次，材料的選擇還要考慮到聽(tīng)眾的情況。聽(tīng)眾的政治素質(zhì)、社會(huì )地位、文化教養，以及心理需求等，都對演講有制約作用。因而，選用的材料要盡量貼近聽(tīng)眾的生活，這樣，不僅容易使他們心領(lǐng)神會(huì )，而且聽(tīng)起來(lái)也會(huì )饒有興味。一般而言，對青少年的演講應形象有趣，寓理于事，舉例要盡量選擇他們所崇拜的人和有轟動(dòng)效應的事;對工人、農民的演講，要生動(dòng)風(fēng)趣、通俗淺顯，盡可能列舉他們周?chē)娜撕桶l(fā)生在他們中間的事作例子。而對知識分子的演講，使用材料則必須講究文化層次。
(二)精心安排好開(kāi)頭、主體和結尾
不同類(lèi)型、不同內容的演講稿，其結構方式也各不相同，但結構的基本形態(tài)都是由開(kāi)頭、主體、結尾三部分構成。各部分的具體要求如下：
1.開(kāi)頭要先聲奪人，富有吸引力 演講稿的開(kāi)頭，也叫開(kāi)場(chǎng)白，它猶如戲劇開(kāi)頭的“鎮場(chǎng)”，在全篇中占據重要的地位。
開(kāi)頭的方式主要有如下幾種：
提出問(wèn)題，發(fā)人深思
通過(guò)提問(wèn)，引導聽(tīng)眾思考一個(gè)問(wèn)題，并由此造成一個(gè)懸念，引起聽(tīng)眾欲知答案的期待。如曲嘯的《人生·理想·追求》就是這樣開(kāi)頭的：“一個(gè)人應該怎樣對待自己青春的時(shí)光呢?我想在這里同大家談?wù)勎业那闆r�！�
引用警句，引出下文
引用內涵深刻、發(fā)人深省的警句，引出下面的內容來(lái)。如一個(gè)大學(xué)生的演講稿，標題叫《我的思考與奮起》，開(kāi)頭就很精彩：“一個(gè)人如果一輩子都不曾混亂過(guò)，那么他從來(lái)就沒(méi)有思考過(guò)�！�
開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，亮出主旨。
這種開(kāi)頭不繞彎子，直奔主題，開(kāi)宗明義地提出自己的觀(guān)點(diǎn)。如1941年李卜克內西《在德國國會(huì )上反對軍事?lián)芸畹穆暶鳌烽_(kāi)頭就說(shuō)：“我投票反對這項提案，理由如下：”。
敘述事實(shí)，交代背景
開(kāi)頭向聽(tīng)眾報告一些新發(fā)生的事實(shí)，比較容易引起人們的注意，吸引聽(tīng)眾傾聽(tīng)。如1941年7月3日斯大林《廣播演說(shuō)》的開(kāi)頭：“希特勒德國從6月22日向我們祖國發(fā)動(dòng)的背信棄義的軍事進(jìn)攻，正在繼續著(zhù)。雖然紅軍進(jìn)行了英勇的抵抗，雖然敵人的精銳師團和他們的精銳空軍部隊已被擊潰，被埋葬在戰場(chǎng)上，但是敵人又從前線(xiàn)調來(lái)了生力軍，繼續向前闖進(jìn)�！覀兊淖鎳媾R著(zhù)嚴重的危險�！�
開(kāi)頭的方法還有一些，不再一一列舉�？傊疅o(wú)論采用什么形式的開(kāi)頭，都要做到先聲奪人，富于吸引力。
2.主體部分要層層展開(kāi)，步步推向高潮
演講稿的主體，要層層展開(kāi)，步步推向高潮。所謂高潮，即演講中最精彩、最激動(dòng)人心的段落。在主體部分的行文上，要在理論上一步步說(shuō)服聽(tīng)眾，在內容上一步步吸引聽(tīng)眾，在感情上一步步感染聽(tīng)眾。要精心安排結構層次，層層深入，環(huán)環(huán)相扣，水到渠成地推向高潮。 主體部分展開(kāi)的方式有以下三種： 并列式。
并列式就是圍繞演講稿的中心論點(diǎn)，從不同角度、不同側面進(jìn)行表現，其結構形態(tài)呈放射狀四面展開(kāi)，宛若車(chē)輪之軸與其輻條。而每一側面都直接面向中心論點(diǎn)，證明中心論點(diǎn)。 ?遞進(jìn)式。
即從表面、淺層入手，采取步步深入、層層推進(jìn)的方法，最終揭示深刻的主題，猶如層層剝筍。用這種方法來(lái)安排演講稿的結構層次，能使事物得到由表及里的深入闡述和證明。
并列遞進(jìn)結合式。
這種結構，或是在并列中包含遞進(jìn)，或是在遞進(jìn)中包含并列。一些縱橫捭闔、氣勢雄偉的演講稿常采用這種方式。
3.結尾要干脆利落，簡(jiǎn)潔有力
演講稿的結尾，是主體內容發(fā)展的必然結果。結尾或歸納、或升華、或希望、或號召，方式很多。好的結尾應收攏全篇，卒章顯志，干脆利落，簡(jiǎn)潔有力，切忌畫(huà)蛇添足，節外生枝。
關(guān)于演講技巧的演講稿10
大聲朗讀。
這時(shí)候可能有小伙伴要說(shuō)了：“這算什么方法呀，沒(méi)什么效果吧!”大家千萬(wàn)不要小看大聲朗讀的作用，要知道，領(lǐng)導美國南北戰爭的著(zhù)名總統林肯都用這個(gè)方法哦!林肯在看報紙的時(shí)候都會(huì )大聲讀出來(lái)，因此他能很輕松地記住他想記住的內容。因為在讀的時(shí)候，我們不僅能夠看到所讀的內容，而且還能聽(tīng)到所讀的內容，視覺(jué)和聲音的雙重刺激，會(huì )讓我們的印象更加深刻，也更容易記住。我剛來(lái)到學(xué)院的時(shí)候，講師訓練的第一個(gè)要求就是要背誦一篇兩萬(wàn)多字的演講稿。一開(kāi)始我只是默讀，然后背誦，結果兩天的時(shí)間才背了不到十分之一，后來(lái)我開(kāi)始大聲朗讀，結果花了不到三天的時(shí)間就背得滾瓜爛熟，所以，在看的時(shí)候，一定要大聲讀出來(lái)。
運用視覺(jué)記憶也就是把文字的描述轉化成圖像或場(chǎng)景在大腦中呈現。
這個(gè)方法在記憶演講稿中的例子和故事的時(shí)候非常適用，因為我們對圖像的記憶比文字的記憶效率要高得多。比如我們在進(jìn)行以意志為主題的演講時(shí)，列舉到關(guān)羽刮骨療毒的故事，如果害怕忘了講或者忘了該怎么講，應該怎么做呢?大家可以想象一下這個(gè)畫(huà)面：關(guān)羽身披綠色戰袍，露出受傷的左臂，與眾將士飲酒下棋，華佗手拿尖刀，為關(guān)羽刮骨療毒，割開(kāi)皮肉，流血數升，而關(guān)羽面不改色，談笑自若。想象到這樣的畫(huà)面，印象自然要比單純記憶文字要深刻得多。上臺演講的時(shí)候，只要腦子里閃過(guò)這個(gè)畫(huà)面，你就能準確清晰的表達出來(lái)了。當然，如果這些事例或者畫(huà)面能在網(wǎng)上找到相關(guān)的視頻，你還可以多看幾遍視頻，這樣印象會(huì )更深。
列出大綱，梳理好脈絡(luò )。
很多伙伴在寫(xiě)稿子的時(shí)候會(huì )列個(gè)大綱，可是寫(xiě)完之后就忘了再次梳理一下脈絡(luò )，導致一些內容記不住，因為很多的內容是在寫(xiě)稿子的時(shí)候加進(jìn)去的，一開(kāi)始的大綱中并沒(méi)有，所以寫(xiě)完之后不要忘了梳理一遍。比如說(shuō)，我們在準備學(xué)生會(huì )主席競選演講的時(shí)候，前期會(huì )列出大綱：先做自我介紹，再講競選理由，然后講競選優(yōu)勢，最后做出承諾，呼吁投票收尾。按照大綱寫(xiě)完之后，還要詳細梳理一遍，自我介紹，第一步，姓名，第二步身份，競選理由，第一條，為同學(xué)服務(wù)，第二條，自身鍛煉成長(cháng)，競選優(yōu)勢，第一條，做過(guò)部門(mén)部長(cháng)，有經(jīng)驗，第二條，被評過(guò)優(yōu)秀部門(mén)，有能力，這樣梳理一遍之后，背誦起來(lái)就會(huì )更加輕松。
演講其實(shí)很簡(jiǎn)單，只要準備充分，就一定不會(huì )出現忘詞的情況，在這里也預祝各位小伙伴們能夠在未來(lái)的任何演講中滔滔不絕，舌燦蓮花。
演講時(shí)提高親和力的方法
一、把你的想法安排得條理分明
如果你想讓一次演講清楚明了地印在聽(tīng)眾腦子里，有個(gè)最簡(jiǎn)單的辦法，那就是在演講時(shí)明白地指出你要講的第一點(diǎn)是什么，第二點(diǎn)是什么……直至末尾。在演講中，演講者先總擺問(wèn)題，再分四大層次論證，最后以一小段總結，這樣就使得觀(guān)點(diǎn)集中而明晰，內容安排有條不紊，結構開(kāi)合有度，所提的四個(gè)問(wèn)題不僅給聽(tīng)眾留下鮮明印象，且引人深思，至今讀來(lái)猶有現實(shí)意義。
二、從你自己的背景中尋找話(huà)題
如果一件事在多年之后依然在你記憶中栩栩如生，這就幾乎確保它會(huì )引起聽(tīng)眾的興趣。另外，聽(tīng)眾對演講者在成長(cháng)過(guò)程中如何對待困境，如何戰勝困境亦有濃厚的興趣。所以，在演講中，最好能從自己的背景中尋找話(huà)題。
三、讓你與聽(tīng)眾融為一體
一般而言，聽(tīng)眾討厭那些慣于賣(mài)弄、喜歡炫耀，總是以自己為中心的演講者，所以，要想博取聽(tīng)眾的.好感，再有名望的人也不能居高臨下、頤指氣使，只有這樣，才能與聽(tīng)眾融為一體。
比如作家老舍在一次演講中是這樣說(shuō)的：“聽(tīng)了同志們發(fā)言，得到很大好處，可惜前兩次沒(méi)來(lái)，損失不小�！裉靵�(lái)的都是專(zhuān)家，我很怕說(shuō)話(huà)，只好亂談吧�！�
如此“抑己揚人”的開(kāi)場(chǎng)白，如此謙遜坦誠的口吻，一下子拉近了演講者與聽(tīng)眾之間的距離，消除了聽(tīng)眾對一位名人可能產(chǎn)生的敬畏心理。另外，老舍說(shuō)自己是“亂談”，也就表明自己不是居高臨下作演講，而是平等地和大家交流意見(jiàn)罷了，如此平易近人，自然會(huì )獲取聽(tīng)眾的好感。
四、把你的心靈投入你的演講中
誠實(shí)、熱情和真摯會(huì )使你的演講動(dòng)人心弦、感人肺腑。獲得這一效果的前提是“把你的心靈投入你的演講中”。我們可以通過(guò)以下幾個(gè)途徑做到這一點(diǎn)。
1、實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)。演講者若能開(kāi)誠布公、實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)，演講的效果就會(huì )格外好。如此推心置腹，坦誠真率，演講者與聽(tīng)眾即刻心心相通了。
2、個(gè)性風(fēng)采。一個(gè)有思想有頭腦的演講者，決不會(huì )隨波逐流、人云亦云，他們的話(huà)總是因富有個(gè)性而充滿(mǎn)魅力。
人們在交際時(shí)，潛在的感情因素往往左右著(zhù)心理傾向與理性思維，從而對話(huà)語(yǔ)的可信度和可接受性產(chǎn)生微妙影響。因此，演講者要設法消除心理隔閡，拉近感情距離，使聽(tīng)眾樂(lè )于親近自己。
1、善用口語(yǔ)，樸實(shí)親切。演講的詞語(yǔ)、句式、語(yǔ)氣、語(yǔ)詞都要口語(yǔ)化。
2、體察隱衷，言其欲言。演講者要善于捕捉人們內心的關(guān)注，做大家的代言人。
3、精心求同，融化其中。共同的感情，共同的境遇，共同的理想等等，會(huì )把彼此的心連在一起，演講者融化在聽(tīng)眾之中。
4、推銷(xiāo)自己，變生為熟。當演講者是“生人”的時(shí)侯，聽(tīng)眾開(kāi)始不免有些隔膜感。這時(shí)直奔主題往往讓人難以接受，不妨先“推銷(xiāo)”一下自己。
5、就近取材，小處著(zhù)眼。就是選擇那些極為貼近聽(tīng)眾的演講題材，敘事明理，平易近人，或者，以此為過(guò)渡，自然地擴展開(kāi)去。天南海北，涉筆成趣。
6、態(tài)度誠懇，平等待人。演講者要讓聽(tīng)眾與你融為一體，親密無(wú)間，那就要說(shuō)心里話(huà)，待人以誠，平等待人。即使是上級、領(lǐng)導，也不可出言虛妄，盛氣凌人。
7、寄情委婉，搖人心旌。演講得流露真情，可以直接表達對聽(tīng)眾的贊美和喜愛(ài)，使自己的感情飛流直下;也可以直中有曲，適度控制，以引而不發(fā)的張力搖蕩聽(tīng)眾的心旌，使聽(tīng)眾的心默默地貼近你。
注意事項
1、演講時(shí)的視線(xiàn)。在大眾面前說(shuō)話(huà)，亦即表示必須忍受眾目睽睽的注視。當然，并非每位聽(tīng)眾都會(huì )對你報以善意的眼光。
2、聲音和腔調。聲音和腔調乃是與生俱來(lái)的，不可能一朝一夕之間有所改善。不過(guò)音質(zhì)與措詞對于整個(gè)演說(shuō)影響頗巨，這倒是事實(shí)。
3、演講時(shí)的臉部表情。演講時(shí)的臉部表情無(wú)論好壞都會(huì )帶給聽(tīng)眾極其深刻的印象。緊張、疲勞、喜悅、焦慮、等情緒無(wú)不清楚地表露在臉上，這是很難藉由本人的意志來(lái)加以控制的。
演講時(shí)應該注意的細節
不了解觀(guān)眾。演講前一定要弄清楚，觀(guān)眾是哪些人，他們想知道什么，需要聽(tīng)到什么。
背對觀(guān)眾。你一定要避免背對著(zhù)觀(guān)眾。如果你需要看自己的幻燈片，也要盡量保持面對觀(guān)眾，從一個(gè)斜的角度去看。
沒(méi)有注明參考數據。如果你的研究借鑒了他人的觀(guān)點(diǎn)，那么最好表明出處。如果你只是簡(jiǎn)單地說(shuō)“有研究表明……”，而不提及這些研究的來(lái)源和出處，就會(huì )給人們一種捏造的感覺(jué)，或者人們會(huì )認為你根本就不知道它的出處。
重復。有時(shí)我們會(huì )重復地說(shuō)某些話(huà)，例如，“這個(gè)是關(guān)于……”、“接下來(lái)……”、“現在我們要……”等，這些話(huà)都是為了引出下一張幻燈片。要表達同一種意思，我們總能找到不同的方法，但是首先你要認識到自己的那些用語(yǔ)是多余的，你只是習慣性地依賴(lài)它。
“嗯”和”呢”等語(yǔ)氣詞。這些都是用于過(guò)渡的語(yǔ)氣詞，在日常對話(huà)中并無(wú)大礙，但是當你是在給觀(guān)眾做演講時(shí)，這些詞就會(huì )變成一種干擾。要想改變這個(gè)習慣，你可以用停頓來(lái)代替這些詞。開(kāi)始的時(shí)候，你也許會(huì )覺(jué)得冷場(chǎng)，但是停頓能起到另外一種作用：當大廳安靜下來(lái)的時(shí)候，觀(guān)眾的目光就會(huì )聚向你。
缺乏眼神溝通。你的眼睛看著(zhù)哪里?如果演講者是新手，那么他會(huì )看著(zhù)自己的鞋子，盯著(zhù)某位觀(guān)眾，或者看著(zhù)空曠的地方。其實(shí)，你至少可以看著(zhù)觀(guān)眾席的后排，這樣觀(guān)眾就會(huì )認為你正在看著(zhù)其他的觀(guān)眾。最好的眼神交流是在不同的時(shí)間看不同的地方，掃視觀(guān)眾以達到自然的效果，即使你只是裝出來(lái)的自然，那也比不自然好。
分心和小動(dòng)作。當你重復做某種動(dòng)作時(shí)，這也會(huì )給觀(guān)眾帶來(lái)困擾。如果你不停地擦棄子，把手插入口袋又拿出來(lái)，這些小動(dòng)作都會(huì )分散觀(guān)眾的注意力。比如我有神經(jīng)性痙攣，這聽(tīng)起來(lái)很奇怪，當它發(fā)作的時(shí)候，我右邊的第二根肋骨就會(huì )癢。如果你看了我的許多演講，就會(huì )發(fā)現，出現這種情況的概率是30%。我也不知道為何會(huì )這樣(也許我還保留著(zhù)一些靈長(cháng)類(lèi)的基因吧)。雖然現在比以前好多了，但有時(shí)我還是會(huì )這樣。
缺乏激情。即使你的演講平淡無(wú)奇，如果你表現得富有激情和熱情，就會(huì )發(fā)現還是有不少觀(guān)眾愿意傾聽(tīng)你的思想。然而，很少有人能講得富有激情。演講者自以為講得很有激情，但在觀(guān)眾看來(lái)，他們只是表現平平。你可以觀(guān)看那些富有激情的演講視頻(馬丁·路德·金的《我有一個(gè)夢(mèng)想》的演講就是不錯的例子)，然后對比自己的演講視頻。想想如何在保持自己特色的基礎上，再加入更多的激情。
表現得不自然。有的人把手插到口袋里看起來(lái)會(huì )很自然，更多的人看起來(lái)會(huì )不自然，這給了我們什么啟發(fā)呢?每個(gè)人表現自然的條件不同，我們只有表現得體，觀(guān)眾就只會(huì )關(guān)注我們的演講，而非我們表現得不自然的原因。如果你一直盯著(zhù)講臺上的水壺，擔心它會(huì )掉下來(lái)，那你就會(huì )表現得不自然了。這時(shí)，你可以把水壺挪個(gè)位置。如果你覺(jué)得穿西裝不舒服，那就不要穿，但是一定要確保自己的衣著(zhù)要顯出對觀(guān)眾的尊敬。一定要做那些能讓你表現得自然得體的準備工作。如果你屏住呼吸，講話(huà)沒(méi)有停頓，不給觀(guān)眾思考的時(shí)間，那么不論你如何否認，你的表現都將是不自然的。
最后，一個(gè)演講者要學(xué)會(huì )從聽(tīng)眾那兒獲取反饋信息來(lái)了解自己的演講。有時(shí)組織者會(huì )組織反饋意見(jiàn)調查，但是你能從聽(tīng)眾的反應獲得更具參考價(jià)值的免費反饋信息。如果我的觀(guān)眾有以下這些表現，那么我就知道自己還是做對了一些事：
他們會(huì )提問(wèn)或者給出評論。所有的反饋都是很寶貴的，即使這些信息是告訴你演講如何糟糕，但填寫(xiě)反饋表或者給你寫(xiě)郵件也都需要花費觀(guān)眾的精力。不論觀(guān)眾的回應是批評、提問(wèn)、提建議還是給你參考意見(jiàn)，這都證明了你選擇的話(huà)題是對的，而且你得了觀(guān)眾一定的關(guān)注，因此才能得到他們的回應。如果他們向你提出建議，或者更正你的錯誤，無(wú)論你是否同意他們的觀(guān)點(diǎn)，你都應該謝謝他們。這是對他們投入精力的尊重。
他們和我有眼神交流。在不同的文化中，關(guān)于笑、鼓掌、提問(wèn)都有不同的禮儀，但是眼神交流卻是無(wú)國界之分的。有一個(gè)試驗就能證明——如果你對觀(guān)眾說(shuō)：“在5秒鐘之內，哪些人看著(zhù)我，我就給他1000萬(wàn)美元�！敝箝_(kāi)始從5到1倒數計時(shí)，絕對有100%的觀(guān)眾會(huì )看向你。因此，只要你講的話(huà)題很有意思，你就能阻止人們玩手機紙牌、敲電腦鍵盤(pán)或者開(kāi)小差。如果每隔10分鐘左右，你能重新贏(yíng)得那些觀(guān)眾的注意力。那你就成功了。你還可以用一些小獎品或者提一些小問(wèn)題來(lái)保持觀(guān)眾的注意力。
同時(shí)，在演講過(guò)程中，忘詞是時(shí)常遇到的情況，但一定要記住忘詞后千萬(wàn)別像小學(xué)生一樣不停地上下轉動(dòng)眼球，絞盡腦汁的回憶自己忘記的東西。這時(shí)你要泰然自若，一邊利用自己平時(shí)的積累繼續即興演講，一邊再回憶忘記的詞句。如果忘詞后就呆在那兒轉動(dòng)眼珠，那么你的演講會(huì )大打折扣。還有的演講者在演講時(shí)不斷的出現小動(dòng)作，比如用手撓頭，用手推眼鏡，手不停地攥緊又張開(kāi)等，這些都在告訴聽(tīng)眾你很緊張。還有的演講者在演講時(shí)眼睛死死地盯住一個(gè)地方不放，比如斜上方、左前方、右前方等，眼神不知和聽(tīng)眾互動(dòng)，這也給大家一種死板的感覺(jué)，給人一種你在背課文的感覺(jué)。
演講結束后，多數人會(huì )說(shuō)“謝謝我的演講完了”，但是你如果能在演講的最后說(shuō)幾句祝福大家的話(huà)語(yǔ)，然后再深深地鞠一躬，那么沒(méi)有誰(shuí)不會(huì )給你發(fā)自?xún)刃牡臒崃业恼坡暋?/p>
最后走下演講臺時(shí)仍要面帶微笑，瀟灑走一回。
關(guān)于演講技巧的演講稿11
辭真而意深;點(diǎn)題要新而深
所謂點(diǎn)題，即點(diǎn)明主旨。跟人題和破題不同的是，這里所謂的點(diǎn)題，主要指的是最能點(diǎn)明演說(shuō)目的。主旨的那些話(huà)，即通常所說(shuō)的“警句”、“文眼”之類(lèi);而且，這種點(diǎn)題的，其位置也可不拘一格，可前可后，也可在中間;關(guān)鍵是要有新意，要有底蘊，盡可能做到理性與精通的融會(huì )貫通，給人以雋永、深刻且耐人尋味的.印象。這里，提供幾種點(diǎn)題的形式，從中我們不難得到某些有益的啟迪。
一是用感情色彩濃烈的語(yǔ)詞來(lái)點(diǎn)題，以期引起聽(tīng)眾的內心的共鳴。這種共鳴的實(shí)現，也是符合演講的第一人稱(chēng)語(yǔ)言角度的特性的。馬丁路德金的《我有一個(gè)夢(mèng)》的演說(shuō)，為了點(diǎn)明題旨以增強感染力，就反復“描述”了“我夢(mèng)想有一天”的情景，每一個(gè)情景就是一個(gè)鏡頭，連續組成主觀(guān)與客觀(guān)相融為一體的連續不斷的“畫(huà)面群”，既強烈地渲染主題，實(shí)際上也是一種頗為藝術(shù)的點(diǎn)題方法。
二是使用點(diǎn)出主旨的警句。以期留下難以磨滅的余響和值得咀嚼的東西。警句得來(lái)并不容易，但是，如果我們注意將情感和理智融為一體，并輔以反復、倒序、排比等多種加強論證的言語(yǔ)力度和感染力的手段與方法，也是有可能留下警句的�？夏岬峡偨y的就職演說(shuō)，開(kāi)頭并沒(méi)多少新意，更不用說(shuō)警句了。但快結束時(shí)，他連續使用了兩個(gè)重復的呼告語(yǔ)，使那警句立即凸現了出來(lái)(不僅新意盎然，而且頗有深刻寓意，仿佛黃鐘轟鳴，余音不絕于耳……不要問(wèn)你們的國家能為你們做些什么，而要問(wèn)你們能為自己的國家做些什么。不要問(wèn)美國將為你們做些什么，而要問(wèn)我們共同能為人類(lèi)的自由做些什么。
三是藝術(shù)地運用熟語(yǔ)，以期聽(tīng)眾受到感染并樂(lè )于接受自己的觀(guān)點(diǎn)。熟語(yǔ)，包括、民謠之類(lèi)，通俗易憶，人們耳熟能詳。對此，切不可視之為下里巴人而妄加輕視與貶低。如果演說(shuō)時(shí)，我們對此能藝術(shù)地加以改造和利用并糅進(jìn)其他修辭手段加以強化，也有可能賦以新意并鑄成警句，從而給人以藝術(shù)享受與心靈震動(dòng)。____在去年當選為后的記者招待會(huì )上，有一段講話(huà)就頗有感染力至今為人津津樂(lè )道，念念不忘。其實(shí)，推究起來(lái)，也大都不過(guò)是一些熟語(yǔ)罷了;可是，由于將它們導人連續的排比句式之中，再輔以形象生動(dòng)的比喻，因此，既點(diǎn)出了題旨，表達了自己的決心;又因其強烈的節奏感和陳中見(jiàn)新的手法，而使人感受到了一股排山倒海的言語(yǔ)張力和氣勢 ;不管前面是地雷陣還是萬(wàn)丈深淵，我都將一往無(wú)前，義元反顧，鞠躬盡瘁，死而后已。
關(guān)于演講技巧的演講稿12
1、演講稿也叫演說(shuō)詞，是在較隆重的集會(huì )和會(huì )議上發(fā)表的講話(huà)文稿�？梢杂脕�(lái)交流思想、感情，表達主張、見(jiàn)解，具有宣傳、鼓動(dòng)和教育作用
2、演講稿的特點(diǎn)
�。�1）針對性。
演講稿的內容多是聽(tīng)眾最關(guān)心、最感興趣、最想了解的，表達方式也因人而易，十分注意效果。
�。�2）鼓動(dòng)性。
演講的目的是感動(dòng)聽(tīng)眾，說(shuō)服聽(tīng)眾，以情感人，激發(fā)共鳴，爭取宣傳說(shuō)服效果。
�。�3）有聲性。
演講稿要能將無(wú)聲文字通過(guò)演講者聲情并茂的演講變?yōu)橛新曊Z(yǔ)言。要好說(shuō)、好聽(tīng)、好懂、好記，寫(xiě)得瑯瑯上口，講得悅耳動(dòng)聽(tīng)，通俗易懂，明白如話(huà)，幽默風(fēng)趣
3、演講稿的`種類(lèi)
�。�1）從演講場(chǎng)合劃分，可分為會(huì )場(chǎng)演講稿、廣播演講稿、電視演講稿、課堂演講稿、法庭辯論稿等。
�。�2）從演講內容和性質(zhì)劃分，可分為政治演講稿、學(xué)術(shù)演講稿、社會(huì )活動(dòng)演講稿等。
�。�3）從表達方式上劃分，可分為記敘性演講稿、議論性演講稿、抒情性演講稿等
4、演講稿的格式
演講稿的結構由標題、稱(chēng)呼和正文三部分構成。
�。�1）標題。
演講稿的標題無(wú)固定格式，一般有四種類(lèi)型。
1）揭示主題型，如《人應該有奉獻精神》。
2）揭示內容型，如《在省科技工作會(huì )議的講話(huà)》。
3）提出問(wèn)題型，如《當代大學(xué)生應具備什么素質(zhì)》。
4）思考問(wèn)題型，如《象牙塔與蝸牛廬》。
�。�2）稱(chēng)呼。
提行頂格加冒號，根據受聽(tīng)對象和演講內容需要決定稱(chēng)呼。常用“同志們：”“朋友們：”等，也可加定語(yǔ)渲染氣氛，如“年輕的朋友們：”等。
�。�3）正文。
正文由開(kāi)頭語(yǔ)、主體和結語(yǔ)三部分構成。
1）開(kāi)頭語(yǔ)。開(kāi)頭語(yǔ)的任務(wù)是吸引聽(tīng)眾、引出下文。有六種形式：a、由背景和問(wèn)候、感謝語(yǔ)開(kāi)始；b、概括演講內容或揭示中心論點(diǎn)；c、從演講題目談起；d、從演講緣由引起；e、從另件事引入正題；f、用發(fā)人深思問(wèn)題開(kāi)頭。
2）主體。主體即中心內容。一般有三種類(lèi)型：a、記敘性演講稿。以對人物事件的敘述和生活畫(huà)面描述行文；b。議論性演講稿。以典型事例和理論為論據，用邏輯方式行文，用觀(guān)點(diǎn)說(shuō)服聽(tīng)眾；c、抒情性演講稿。用熱烈抒情性語(yǔ)言表明觀(guān)點(diǎn)，以情感人，說(shuō)服聽(tīng)眾，寓情于事、寓情于理、寓情于物。
3）結語(yǔ)。是演講能否走向成功的關(guān)鍵，常用總結全文，加深印象；提出希望，給人鼓舞；表示決心，誓言結束；照應題目，完整文意等方法在激動(dòng)人心的結語(yǔ)中結束全文.
關(guān)于演講技巧的演講稿13
星期五我們將迎來(lái)期末考試，現將兩個(gè)比較通用的考試技巧介紹給同學(xué)們，希望對你們有所幫助。
技巧一：考試關(guān)注重心轉移到"細心"、"規范"、"嚴謹"上
期末考試中絕大多數題目對大多數同學(xué)來(lái)說(shuō)都是比較容易的題，既然對絕大多數同學(xué)來(lái)說(shuō)，題目很容易，那是不是絕大多數同學(xué)的成績(jì)就會(huì )很好呢？不盡然！原因在于"懂不等于會(huì )，會(huì )不等于不失分"，同學(xué)們的考試成績(jì)就只能靠"細度"來(lái)拉差距，這時(shí)同學(xué)們就應該把考試關(guān)注的重心轉移到"細心"、"規范"、"嚴謹"上來(lái)，做到"會(huì )的題保證一分不失"！，靠細節上的"小分"積累來(lái)取得優(yōu)越的成績(jì)。
技巧二：建立、把握良好的考試節奏。
好的節奏有利于穩定同學(xué)們的考試心態(tài)，有利于考試真實(shí)水平的發(fā)揮。建立和把握良好的考試節奏，主要從以下幾個(gè)方面入手：
一、拿到試卷之后，可以總體上瀏覽一下，大致分辨出試卷中難題與容易題，并估計一下試卷中每部分應該分配的時(shí)間。
二、按先易后難的順序、先慢后快的速度開(kāi)始答題。例如，數學(xué)先做會(huì )做的題目，再做難題，所謂難題，就是你思考了好幾分鐘仍然無(wú)法做出的題目。再例如，英語(yǔ)和語(yǔ)文，你可以先把填空、選擇、作文等題目做完，然后再做閱讀題目。這樣做的好處是，先用數道"容易題"的順利解決來(lái)平緩考試剛開(kāi)始時(shí)的最緊張的心情，并完成考試初始階段的"熱身"運動(dòng)，將自己的'"身心"調整到最佳狀態(tài)，此后就可以逐漸加快解題速度，以更好的狀態(tài)、最快的速度去解決余下的"低中題"，直至碰到需要仔細思考和推敲的"難題"時(shí)，再放緩做題速度。
三、整體把握、抓大放小、不在一道題目上糾纏過(guò)多，該放棄的就放棄。分值越大的題目，越不要輕易放棄；分值越小的題目，越不要花太多的時(shí)間。對于花了一定時(shí)間仍然不能做出來(lái)的題目，要勇于放棄。
技巧三：培養良好的考試心態(tài)。
你也可以通過(guò)自我安慰，來(lái)穩定情緒，鼓舞士氣。如果有題目一時(shí)不會(huì )做，可以這樣想：我做不出的，別人也做不出；別人做的出的，我也做得出；但我做得出的，別人不一定能做得出。
最后，預祝同學(xué)們在期末考試中取得成功。
關(guān)于演講技巧的演講稿14
也許你會(huì )羨慕別人站在萬(wàn)人講壇或辯論場(chǎng)上滔滔不絕地演說(shuō)，或是進(jìn)行激烈的唇槍舌劍，再看看現實(shí)中的自己，卻好像總是笨嘴拙舌，老是講錯話(huà)。其實(shí)，你如果懂得在自己的講話(huà)中間巧妙地穿插一些演講的小技巧，也許你根本不會(huì )比那站在講壇上的雄辯家遜色。
當然，在與同事和上司的交往過(guò)程中懂得使用適當的言辭，也并非易事。專(zhuān)家建議，在商業(yè)談話(huà)中應該盡快切入正題，但在切入正題之后，一些人總是喜歡使用一些煩冗的托詞，例如：“我原來(lái)只是認為……”，“我們也許可以……”這就使得表達效果大打折扣。要知道，謙虛不過(guò)是粉飾之物，這樣做的結果只會(huì )是大家繼續討論——不知不覺(jué)已沒(méi)有了你的份兒。
要想改掉這些不恰當的言詞其實(shí)并不難，法則就是——讓你的講話(huà)聽(tīng)上去更有力。斯圖加特修辭訓練學(xué)家及作家zngo vogel認為，要做到這一點(diǎn)并不難：她說(shuō)，“語(yǔ)言就像一個(gè)人的名片，你完全可以通過(guò)言辭來(lái)伸張你的個(gè)性，使自己變得與眾不同�！蔽覀冾^腦中已經(jīng)有了成千上萬(wàn)的詞匯，現在的問(wèn)題就是，要如何來(lái)喚醒這些詞匯，使它們成為我們成功的資本。因為只有懂得有意識地巧妙運用言辭，并避免講那些毫無(wú)意義而空洞的話(huà)，才不會(huì )讓自己變得很被動(dòng)，而是應付自如地表達出自己想要表達的東西。要做到這一點(diǎn)，可以參考下列的重要法則：
不要說(shuō)“但是”，而要說(shuō)“而且”試想你很贊成一位同事的想法，你可能會(huì )說(shuō)：“這個(gè)想法很好，但是你必須……”本來(lái)你讓你的話(huà)字字千金伶牙俐齒的你，當然深受同事和上司的愛(ài)戴啦！伶牙俐齒的你，當然深受同事和上司的愛(ài)戴啦！讓你的話(huà)字字千金是認可別人的，這樣子一說(shuō)，這種認可就大打折扣了。你完全可以說(shuō)出一個(gè)比較具體的希望來(lái)表達你的贊賞和建議，比如說(shuō)：“我覺(jué)得這個(gè)建議很好，而且，如果在這里再稍微改動(dòng)一下的話(huà)，也許會(huì )更好……”
不要再說(shuō)“老實(shí)說(shuō)”公司開(kāi)會(huì )的時(shí)候會(huì )對各種建議進(jìn)行討論。于是你對一名同事說(shuō)：“老實(shí)說(shuō)，我覺(jué)得……”在別人看來(lái)，你好像在特別強調你的誠意。你當然是非常有誠意的，可是干嗎還要特別強調一下呢？所以你最好說(shuō)：“我覺(jué)得，我們應該……”
不要說(shuō)“首先”，而要說(shuō)“已經(jīng)”你要向老板匯報一項工程的進(jìn)展情況。你跟老板講道：“我必須得首先熟悉一下這項工作�！毕胂肟窗�，這樣的話(huà)可能會(huì )使老板(包括你自己)覺(jué)得，你還有很多事需要做，卻絕不會(huì )覺(jué)得你已經(jīng)做完了一些事情。這樣的講話(huà)態(tài)度會(huì )給人一種很悲觀(guān)的感覺(jué)，而絕不是樂(lè )觀(guān)。所以建議你最好是這樣說(shuō)：“是的`，我已經(jīng)相當熟悉這項工作了。
不要說(shuō)“僅僅”在一次通力攻關(guān)會(huì )上你提出了一條建議，你是這樣說(shuō)的：“這僅僅是我的一個(gè)建議�！闭堊⒁�，這樣說(shuō)是絕對不可以的！因為這樣一來(lái)，你的想法、功勞包括你自己的價(jià)值都會(huì )大大貶值。本來(lái)是很利于合作和團體意識的一個(gè)主意，反而讓同事們只感覺(jué)到你的自信心不夠。最好這樣說(shuō)：“這就是我的建議�！�
不要說(shuō)“錯”，而要說(shuō)“不對”一位同事不小心把一項工作計劃浸上了水，正在向客戶(hù)道歉。你當然知道，他犯了錯誤，惹惱了客戶(hù)，于是你對他說(shuō)：“這件事情是你的錯，你必須承擔責任�！边@樣一來(lái)，只會(huì )引起對方的厭煩心理。你的目的是調和雙方的矛盾，避免發(fā)生爭端。所以，把你的否定態(tài)度表達得委婉一些，實(shí)事求是地說(shuō)明你的理由。比如說(shuō)：“你這樣做的確是有不對的地方，你最好能夠為此承擔責任�！�
不要說(shuō)“本來(lái)……”你和你的談話(huà)對象對某件事情各自持不同看法。你輕描淡寫(xiě)地說(shuō)道：“我本來(lái)是持不同看法的�！币粋�(gè)看似不起眼的小詞，卻不但沒(méi)有突出你的立場(chǎng)，反而讓你沒(méi)有了立場(chǎng)。類(lèi)似的表達方式如“的確”和“嚴格來(lái)講”等等，干脆直截了當地說(shuō)：“對此我有不同看法�！�
不要說(shuō)“幾點(diǎn)左右”，而要說(shuō)“幾點(diǎn)整”在和一個(gè)重要的生意上的伙伴通電話(huà)時(shí)，你對他說(shuō)：“我在這周末左右再給您打一次電話(huà)�！边@就給人一種印象，覺(jué)得你并不想立刻拍板，甚至是更糟糕的印象——別人會(huì )覺(jué)得你的工作態(tài)度并不可靠。最好是說(shuō)：“明天11點(diǎn)整我再打電話(huà)給您�！�
不要說(shuō)“務(wù)必……”，而要說(shuō)“請您……”你不久就要把自己所負責的一份企劃交上去。大家壓力已經(jīng)很大了，而你又對大家說(shuō)：“你們務(wù)必再考慮一下……”這樣的口氣恐怕很難帶來(lái)高效率，反而會(huì )給別人壓力，使他們產(chǎn)生逆反心理。但如果反過(guò)來(lái)呢，誰(shuí)會(huì )去拒絕一個(gè)友好而禮貌的請求呢？所以最好這樣說(shuō)：“請您考慮一下."看過(guò)啞劇表演的人都知道人類(lèi)無(wú)聲的動(dòng)作具有巨大的包容性。德國表演大師吉布佩森有一次談演出體會(huì )時(shí)說(shuō)：我就靠我的動(dòng)作、姿態(tài)向人們昭示我的內心世界，昭示我的所思所想，昭示我的喜怒哀樂(lè )。
應聘者都會(huì )遇到演講這一關(guān)。演講時(shí)首先要注意自己的站姿，爭取給人留下一種精神飽滿(mǎn)、胸有成竹的好印象。
著(zhù)名演講家曲嘯曾在介紹演講經(jīng)驗時(shí)說(shuō)：演講者的體態(tài)、風(fēng)貌、舉止、表情都應給聽(tīng)眾以協(xié)調的平衡的至美的感受，要想從語(yǔ)言、氣質(zhì)、神態(tài)、感情、意志、氣魄等方面充分地表現出演講者的特點(diǎn)，也只有在站立的情況下才有可能。
演講者站姿規范如下：
(1)脊椎、后背挺直，胸略向前上方挺起。
(2)兩肩放松，重心主要支撐腳掌腳弓上。
(3)挺胸，收腹，精神飽滿(mǎn)，氣息下沉。
(4)腳應繃直，穩定重心位置。
演講站姿有以下幾種：
(1)前進(jìn)式：這種姿勢是演講者用得最多，使用最靈活的一種站姿。右腳在前，左腳在后，前腳腳尖指向正前方或稍向外側斜，兩腳延長(cháng)線(xiàn)的夾角成45度左右，腳跟距離在15厘米左右。這種姿勢重心沒(méi)有固定，可以隨著(zhù)上身前傾與后移的變化而分別定在前腳跟與后腳上，不會(huì )因時(shí)間長(cháng)而身體無(wú)變化不美觀(guān)。另外，前進(jìn)式能使手勢動(dòng)作靈活多變，由于上身可前可后，可左可右，還可轉動(dòng)，這樣能保證手做出不同的姿勢，表達出不同的感情。
(2)稍息式：一腳自然站立，另一只腳向前邁出半步，兩腳跟之間相距約12厘米左右，兩腳之間形成75度夾角。運用這種姿勢，形象比較單一，重心總是落在后腳上。一般適應于長(cháng)時(shí)間站著(zhù)演講中的短期更換姿勢，使身體在短時(shí)間里松弛，得到休息，一般不長(cháng)時(shí)間單獨使用，因為它給人一種不嚴肅之感。
(3)自然式：兩腳自然分開(kāi)，平行相距與肩同寬，約20厘米為宜，太平會(huì )影響呼吸聲音的表達，太迂則顯得拘束。
此外還有立正式、丁字式等。
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