銷(xiāo)售動(dòng)員大會(huì )發(fā)言稿（精選18篇）
在日新月異的現代社會(huì )中，很多地方都會(huì )使用到發(fā)言稿，發(fā)言稿以發(fā)表意見(jiàn)，表達觀(guān)點(diǎn)為主，是為演講而事先準備好的文稿。還是對發(fā)言稿一籌莫展嗎？以下是小編整理的銷(xiāo)售動(dòng)員大會(huì )發(fā)言稿，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
銷(xiāo)售動(dòng)員大會(huì )發(fā)言稿 篇1
親愛(ài)的營(yíng)銷(xiāo)將士們：
大家上午好！
律回春暉漸，萬(wàn)象始更新！今天，我們在這里隆重舉行“送福下鄉萬(wàn)里行”宣傳活動(dòng)動(dòng)員大會(huì )。首先，我對拼搏在營(yíng)銷(xiāo)各條戰線(xiàn)上的將士們道一聲：你們辛苦了！你們在日夜奮戰在營(yíng)銷(xiāo)最前線(xiàn)，為的發(fā)展做出了巨大貢獻，榮譽(yù)屬于你們！我向你們再道一聲：謝謝你們！
沐浴著(zhù)新年的曙光，我們告別了碩果累累的20xx年，迎來(lái)了充滿(mǎn)希望的20xx年。20xx年是集團成立二十周年，也是公司銷(xiāo)售業(yè)績(jì)取得重大突破的一年；過(guò)去一年你們創(chuàng )造的良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和銷(xiāo)售布局，為新一年的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現大跨越奠定了深厚的基礎，20xx年是集團公司全面深化改革創(chuàng )新年，我們要全面實(shí)施1234567的新戰略，發(fā)動(dòng)制度革命、成本革命和技術(shù)革命三場(chǎng)革命，實(shí)現全國統一布局，生產(chǎn)制造前移，工作重心前移，一切為營(yíng)銷(xiāo)一線(xiàn)服務(wù)，全力實(shí)現銷(xiāo)售規�？畿S式提升，實(shí)現銷(xiāo)售100萬(wàn)噸的宏偉目標。
本次“送福下鄉萬(wàn)里行”活動(dòng)的實(shí)施，是深入推進(jìn)“大力實(shí)施百縣千鄉萬(wàn)村工程”，深入開(kāi)展“做放心肥專(zhuān)家，服務(wù)鄉村萬(wàn)里行”方案的重大舉措，也是新年到來(lái)之際，給忠實(shí)的經(jīng)銷(xiāo)商朋友們、廣大的農戶(hù)朋友們送去的最溫暖的問(wèn)候和新年最真摯的祝福。本次活動(dòng)，意義重大，將為全年的銷(xiāo)售工作寫(xiě)下最濃重的一筆。
在此，我向大家提幾點(diǎn)希望：
一是希望同志們在活動(dòng)中，用最真誠的心貼近人民群眾，弘揚“愛(ài)土地、愛(ài)作物、愛(ài)農民、愛(ài)生命”的大愛(ài)精神。
二是希望同志們在活動(dòng)中，繼續發(fā)揚奉獻、友愛(ài)、互助、進(jìn)步的優(yōu)良作風(fēng)。深入到基層，深入到農村，傳播先進(jìn)文化，服務(wù)人民群眾，虛心向廣大人民群眾學(xué)習，結合實(shí)際，學(xué)以致用，鍛煉提高自己，展現人的良好形象。三是希望同志們珍惜機會(huì )，團結協(xié)作，努力提高“送福下鄉”活動(dòng)的服務(wù)水準，圓滿(mǎn)完成“送福下鄉萬(wàn)里行”活動(dòng)。
銷(xiāo)售提升，服務(wù)為本，我們要真誠于農、服務(wù)于農、讓利于農，與經(jīng)銷(xiāo)商朋友們密切協(xié)作，結成事業(yè)共同體、利益共同體，精神共同體和命運共同體，共同開(kāi)創(chuàng )美好的夢(mèng)想和未來(lái)。
各位營(yíng)銷(xiāo)將士們，你們是的龍門(mén)虎將，你們是創(chuàng )造光輝未來(lái)的使者。你們：召之即來(lái)、來(lái)之能戰、戰之能勝！我為你們喝彩！我為你們驕傲！
迎著(zhù)豬年的鐘聲，我們吹響了20xx年跨越式大發(fā)展的戰斗號角，我看到，你們正摩拳擦掌、蓄勢待發(fā)，我堅信，你們一定會(huì )不辱使命，不負眾望，勝利歸來(lái)；讓我們以“不到長(cháng)城非好漢”的氣魄，以“自信人生二百年，會(huì )當擊水三千里”的豪邁，向著(zhù)宏偉的目標，出發(fā)！
銷(xiāo)售動(dòng)員大會(huì )發(fā)言稿 篇2
尊敬的公司領(lǐng)導、尊敬的各職能部門(mén)的領(lǐng)導、尊敬的各位戰斗在市場(chǎng)銷(xiāo)售一線(xiàn)與后勤協(xié)作崗位的領(lǐng)導與同志們：
大家好！
對公司而言創(chuàng )造了歷史最輝煌成就的20xx年靜靜地過(guò)去了，充滿(mǎn)挑戰與希望的20xx年已經(jīng)開(kāi)始。今天，我們在這里組織召開(kāi)公司20xx年銷(xiāo)售動(dòng)員大會(huì )，是因為我們要放下過(guò)去的成績(jì)，凝心聚力，重新開(kāi)始又一個(gè)對公司發(fā)展富有光輝意義的新的一年。
20xx年公司經(jīng)營(yíng)方針與目標已經(jīng)下達，公司精心組織傳統產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略、大力打造新產(chǎn)業(yè)的可持續發(fā)展戰略，已經(jīng)從各個(gè)渠道傳遞到全體員工，為公司發(fā)展明確了方向，為員工與公司共同發(fā)展提供了內在動(dòng)力，形成了生機勃勃的工作氛圍。對作為經(jīng)營(yíng)龍頭的銷(xiāo)售工作，各單位主管領(lǐng)導已經(jīng)做好了精心的布置，銷(xiāo)售人員們也已經(jīng)開(kāi)始摩拳擦掌，公司銷(xiāo)售運營(yíng)活動(dòng)已經(jīng)按計劃順利展開(kāi)。
在這里，我將就市場(chǎng)部對公司市場(chǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)的宏觀(guān)管理工作計劃向大家做出匯報：
一、營(yíng)銷(xiāo)管理工作
管理是我們今年的基礎工作：
我們將在去年工作的基礎上，進(jìn)一步加強銷(xiāo)售活動(dòng)的宏觀(guān)管理，這些管理涉及合同管理、價(jià)格管理、客戶(hù)信用及應收貨款回收管理、人員行為規范管理、庫房管理、駐外辦事處管理、與顧客有關(guān)的過(guò)程程序管理等。20xx年我們建立、健全了與銷(xiāo)售工作有關(guān)的制度與規定，但是，因為個(gè)別單位制度意識淡漠、學(xué)習培訓跟不上、市場(chǎng)部檢查力度不夠，導致有些銷(xiāo)售人員到現在對這些制度還不熟悉，不能領(lǐng)會(huì )、掌握與有效執行。為改善這方面的不足，我們特別編制了《20xx年銷(xiāo)售人員工作手冊》，將上述所有制度匯編成冊，其中包含了銷(xiāo)售人員可能在工作中需要的各種表格的模板，同時(shí)我們還加入了公司產(chǎn)品基礎知識簡(jiǎn)表，以及銷(xiāo)售人員通訊錄。這個(gè)手冊一會(huì )兒將由公司領(lǐng)導發(fā)放給各銷(xiāo)售單位，人手一冊，一冊一個(gè)登記編號，希望大家好好保存，好好學(xué)習，能夠把公司的營(yíng)銷(xiāo)管理制度真正貫徹落實(shí)到具體工作當中。
20xx年我們將繼續作好銷(xiāo)售隊伍的建設工作：我們將發(fā)布全年培訓計劃，每月向銷(xiāo)售單位提供一個(gè)學(xué)習主題與相關(guān)的學(xué)習素材，要求各銷(xiāo)售單位組織專(zhuān)題學(xué)習、討論學(xué)習心得，建設學(xué)習型組織；全年爭取組織兩次水平較高的集中培訓與團隊活動(dòng)，營(yíng)造優(yōu)秀卓越的團隊精神；同時(shí)我們還將根據需要組織各類(lèi)業(yè)務(wù)競賽，為年輕與優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員提供表現的舞臺，為公司業(yè)務(wù)水平的不斷提高集思廣益。另一方面，我們還要持續地進(jìn)行銷(xiāo)售人員職業(yè)道德建設，銷(xiāo)售是涉及公司利益、經(jīng)濟利益的崗位，如果不打造一個(gè)有人格、有職業(yè)道德的銷(xiāo)售團隊，就會(huì )誘使銷(xiāo)售人員為了個(gè)人利益犧牲公司利益，為公司帶來(lái)潛在的經(jīng)濟損失與長(cháng)遠的精神損失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全戰勝一顆想要投機取巧的活人的心，所以，我們希望各銷(xiāo)售單位從上到下注重銷(xiāo)售人員職業(yè)道德的學(xué)習與滲透，把清白做事、健康做人的理念落實(shí)到業(yè)務(wù)當中，打造一個(gè)真正有競爭力的銷(xiāo)售團隊，這個(gè)真正的競爭力是什么，就是對自我的管理，對健康人格的追求。
20xx年我們還要持續關(guān)注銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的宏觀(guān)管理，做好統計工作的分類(lèi)與程序優(yōu)化，通過(guò)合理的統計分類(lèi)，確保統計結果更準確、更有針對性、更適合于銷(xiāo)售分析；同時(shí)提高銷(xiāo)售數據分析能力與水平，提高銷(xiāo)售工作的自我診斷能力；將價(jià)格管理更好地與市場(chǎng)調研相結合，對新產(chǎn)業(yè)價(jià)格行情給予更多的關(guān)注與學(xué)習，力爭在20xx年年底前形成較為成熟的、覆蓋全公司產(chǎn)品的價(jià)格管理流程；對客戶(hù)信用及應收貨款回收管理、退換貨管理、庫房管理制度要更加嚴格執行，從制度上杜絕管理漏洞，把好發(fā)貨關(guān)與安全關(guān)，做好服務(wù)與監督工作。
在汲取去年考核實(shí)踐經(jīng)驗的基礎上，今年我們還將進(jìn)一步優(yōu)化考核激勵工作。今年的《銷(xiāo)售目標責任書(shū)》已經(jīng)編制并經(jīng)過(guò)審核，一會(huì )兒將由公司領(lǐng)導與各單位領(lǐng)導簽字生效。鑒于各單位考核指標都比去年有較大提高，今年人均考核獎金標準也比去年有相應增長(cháng)；另外一個(gè)最重要的情況是，我們改變了公司以往獎金上封底的傳統作法，對超過(guò)考核指標的完成情況也做出了明確的獎勵規定，其中包括銷(xiāo)售額超額獎、回款率超額獎、利潤超額獎、重大管理貢獻獎、新產(chǎn)品增額獎，這些新增獎金的設計意圖是將銷(xiāo)售人員個(gè)人收入更好地與其對公司的貢獻聯(lián)系到一起，更好地激勵銷(xiāo)售人員與公司的共同進(jìn)步；為樹(shù)立優(yōu)秀銷(xiāo)售人員的標桿，我們還將在條件適當的情況下，開(kāi)展“金牌銷(xiāo)售人員”評比與獎勵活動(dòng)�？傊�，在公司領(lǐng)導的大力支持下，我們希望通過(guò)不斷地改進(jìn)，逐步建立起一套更加科學(xué)的激勵體系，獎勤罰懶，獎優(yōu)罰劣，形成有效激勵、正向激勵、長(cháng)遠激勵。作為管理部門(mén)，我們很感謝公司領(lǐng)導對銷(xiāo)售工作重要性的理解與支持，我們一定會(huì )慎重用好考核的權力，使考核更好地發(fā)揮積極有效的作用，成為公司快速發(fā)展的潤滑劑；對工作在一線(xiàn)的銷(xiāo)售單位，我們希望通過(guò)自己的公正合理，使你們所滴下的每一滴辛勤的汗水與所付出的每一份智慧的心血，都通過(guò)公正的考核得到認可與贊賞，每個(gè)人都在乎錢(qián)，但錢(qián)不是萬(wàn)能的，比錢(qián)更重要的財富是信任、是理解、是同心同德、是一個(gè)有共同目標并愿意為實(shí)現目標而付出努力的卓越團隊。
二、宣傳推廣與市場(chǎng)調研工作
隨新產(chǎn)業(yè)逐步走向市場(chǎng)，產(chǎn)品宣傳推廣工作突現出其重要性與緊迫性。在這方面我們的主要工作計劃包括以下幾個(gè)方面：
�。ㄒ唬� 宣傳資料的制作
首先是公司新的宣傳光盤(pán)（加入了對新產(chǎn)業(yè)的內容介紹），已由宣傳部與進(jìn)出口公司為主，完成了母板的制作。目前經(jīng)由我們審核完畢，將在二月底前批量刻制并發(fā)放至各銷(xiāo)售單位。
其次是公司宣傳冊的制作，其中包括一個(gè)總冊與四個(gè)分冊。此項工作歷經(jīng)了幾個(gè)月的時(shí)間，是因為我們對這次制作提出了較高的標準與要求，所以從組稿、修改、技術(shù)審核、翻譯、設計、校正，先后反復經(jīng)過(guò)了好幾個(gè)輪次，工作量非常大。目前小樣已經(jīng)出來(lái)，經(jīng)過(guò)各銷(xiāo)售單位終審后將付梓印刷，預計最晚三月份底就可以發(fā)放使用。
公司電子版（PPT）宣傳資料的優(yōu)化。去年年底我們在銷(xiāo)售人員中搞了一個(gè)PPT水平提高的講座，之后組織了公司PPT宣傳資料比賽活動(dòng)，在收到的參賽作品中發(fā)現了很多優(yōu)秀的設計；為使這些作品在內容上更加完整與全面，我們又為這些作者提供了更多的素材與資料，要求他們進(jìn)行進(jìn)一步的修改，我們計劃在近期收集第二輪修改后的作品，綜合各方優(yōu)點(diǎn)，形成幾個(gè)高水平的公司電子宣傳模板，將其提供給廣大銷(xiāo)售人員使用。這種不斷的改進(jìn)將是持續的，沒(méi)有最好，只有更好。
最后我們還計劃對公司網(wǎng)站中與產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)的內容進(jìn)行一遍全面的審查、修正與完善工作。目前公司的網(wǎng)站內容，特別是英文內容，都存在明顯的錯誤、不妥或相互不一致的說(shuō)法，對產(chǎn)品的系列劃分不科學(xué)、內容不充分、重點(diǎn)不突出，存在諸多需要改進(jìn)的地方。我們計劃在宣傳冊出來(lái)之后，以其為基礎，對網(wǎng)站內容進(jìn)行一次大的更新，使公司的對外形象與宣傳說(shuō)法更加統一正規。另外，在條件與精力具備的情況下，我們還計劃對銷(xiāo)售人員對外形象進(jìn)行統一設計，在服裝、信箋、禮儀、禮品、接待等方面更多地加入企業(yè)形象與企業(yè)個(gè)性的元素，使宣傳更加廣泛與職業(yè)化。
�。ǘ┬麄鞴ぞ叩睦�
使用好已選擇簽約的各專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站、媒體與專(zhuān)業(yè)期刊等宣傳工具，為各銷(xiāo)售單位提供及時(shí)有效的招投標信息、價(jià)格變化信息、技術(shù)信息與政策信息等。
繼續選擇好的宣傳工具，找到更適合公司產(chǎn)品推廣的較為有效的媒體工具。對阿里巴巴等商業(yè)網(wǎng)站進(jìn)一步考察，尋找將公司新產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品推向海外市場(chǎng)的公共渠道。
統籌組織各銷(xiāo)售單位與相關(guān)人員，積極參加與公司各業(yè)務(wù)領(lǐng)域有關(guān)的重要的行業(yè)會(huì )議，組織發(fā)布與傳遞與公司相關(guān)的技術(shù)與市場(chǎng)信息。
�。ㄈ┎邉澆⒔M織產(chǎn)品推廣活動(dòng)
將根據新產(chǎn)業(yè)項目建設與投產(chǎn)情況，在公司的統一安排下，策劃并組織一到兩次規模較大的新產(chǎn)品發(fā)布會(huì )/推廣會(huì )。
�。ㄋ模┳龊檬袌�(chǎng)調研工作
隨公司新產(chǎn)業(yè)的戰略性規劃，我們將加強對市場(chǎng)調研工作的進(jìn)一步探索與推動(dòng)。坦白的說(shuō)，這項工作目前是我們的弱項，我們缺少人員，也缺少經(jīng)驗，但工作的重要性也要求我們必須對此有足夠的重視。所以希望在公司的支持下，能夠為市場(chǎng)部配備綜合素質(zhì)硬朗的年輕人員，能跑，好學(xué)，有鉆勁，把公司的市場(chǎng)調研工作真正做出水平來(lái)。為了改進(jìn)市場(chǎng)部人員遠離銷(xiāo)售一線(xiàn)、沒(méi)有一線(xiàn)感覺(jué)的不足，今年我們將要求市場(chǎng)調研人員嚴格執行各銷(xiāo)售單位客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)會(huì )談旁聽(tīng)的規定，使其能夠觸摸到市場(chǎng)的感覺(jué)；同時(shí)我們還將派調研員隨同銷(xiāo)售人員訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)，或就調研專(zhuān)題獨立走訪(fǎng)市場(chǎng)，使其能生出市場(chǎng)的敏感性。在市場(chǎng)調研方面困難是有的，但我們相信路是人走出來(lái)的，通過(guò)持之以恒的努力，我們一定會(huì )形成自己的方法與經(jīng)驗，并有所成果。
以上就是市場(chǎng)今年的總體計劃，有不妥與不足之處，敬請各位領(lǐng)導與同志們批評指正。二月雖然春寒料峭，但春天已經(jīng)到來(lái)，那一絲寒冷只不過(guò)是為了提醒我們更精神地去面對新一年的工作挑戰與工作樂(lè )趣。我們相信在公司領(lǐng)導的戰略決策指導下，在全體營(yíng)銷(xiāo)人員的共同努力下，20xx年公司銷(xiāo)售工作一定會(huì )實(shí)際既定的目標，創(chuàng )造出新的輝煌。謝謝大家！
銷(xiāo)售動(dòng)員大會(huì )發(fā)言稿 篇3
親愛(ài)的營(yíng)銷(xiāo)將士們：
大家上午好!
律回春暉漸，萬(wàn)象始更新!今天，我們在這里隆重舉行“xxxx”宣傳活動(dòng)動(dòng)員大會(huì )。首先，我對拼搏在營(yíng)銷(xiāo)各條戰線(xiàn)上的將士們道一聲：你們辛苦了!你們在日夜奮戰在營(yíng)銷(xiāo)最前線(xiàn)，為xx的發(fā)展做出了巨大貢獻，榮譽(yù)屬于你們!我向你們再道一聲：謝謝你們!
沐浴著(zhù)新年的曙光，我們告別了碩果累累的20xx年，迎來(lái)了充滿(mǎn)希望的20xx年。20xx年是xxx成立二十周年，也是xxx公司銷(xiāo)售業(yè)績(jì)取得重大突破的一年;過(guò)去一年你們創(chuàng )造的良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和銷(xiāo)售布局，為新一年的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現大跨越奠定了深厚的基礎， 20xx年是集團公司全面深化改革創(chuàng )新年，我們要全面實(shí)施1234567的新戰略，發(fā)動(dòng)制度革命、成本革命和技術(shù)革命三場(chǎng)革命，實(shí)現全國統一布局，生產(chǎn)制造前移，工作重心前移，一切為營(yíng)銷(xiāo)一線(xiàn)服務(wù)，全力實(shí)現銷(xiāo)售規�？畿S式提升，實(shí)現銷(xiāo)售100萬(wàn)噸的宏偉目標。
本次“xxx”活動(dòng)的實(shí)施，是深入推進(jìn)“大力實(shí)施百縣千鄉萬(wàn)村工程”，深入開(kāi)展“做放心肥專(zhuān)家，服務(wù)鄉村萬(wàn)里行”方案的重大舉措，也是新年到來(lái)之際，給xxx忠實(shí)的經(jīng)銷(xiāo)商朋友們、廣大的農戶(hù)朋友們送去的最溫暖的問(wèn)候和新年最真摯的祝福。本次活動(dòng)，意義重大，將為全年的銷(xiāo)售工作寫(xiě)下最濃重的一筆。在此，我向大家提幾點(diǎn)希望：
一是希望同志們在活動(dòng)中，用最真誠的心貼近人民群眾，弘揚##“愛(ài)土地、愛(ài)作物、愛(ài)農民、愛(ài)生命”的大愛(ài)精神。
二是希望同志們在活動(dòng)中，繼續發(fā)揚奉獻、友愛(ài)、互助、進(jìn)步的優(yōu)良作風(fēng)。深入到基層，深入到農村，傳播先進(jìn)文化，服務(wù)人民群眾，虛心向廣大人民群眾學(xué)習，結合實(shí)際，學(xué)以致用，鍛煉提高自己，展現xx人的良好形象。 三是希望同志們珍惜機會(huì )，團結協(xié)作，努力提高“送福下鄉”活動(dòng)的服務(wù)水準，圓滿(mǎn)完成“送福下鄉萬(wàn)里行”活動(dòng)。
銷(xiāo)售提升，服務(wù)為本，我們要真誠于農、服務(wù)于農、讓利于農，與經(jīng)銷(xiāo)商朋友們密切協(xié)作，結成事業(yè)共同體、利益共同體，精神共同體和命運共同體，共同開(kāi)創(chuàng )美好的夢(mèng)想和未來(lái)。 各位營(yíng)銷(xiāo)將士們，你們是xxx的龍門(mén)虎將，你們是##創(chuàng )造光輝未來(lái)的使者。你們：召之即來(lái)、來(lái)之能戰、戰之能勝!我為你們喝彩!我為你們驕傲!
迎著(zhù)xx年的鐘聲，我們吹響了xxx跨越式大發(fā)展的戰斗號角，我看到，你們正摩拳擦掌、蓄勢待發(fā)，我堅信，你們一定會(huì )不辱使命，不負眾望，勝利歸來(lái);讓我們以“不到長(cháng)城非好漢”的氣魄，以“自信人生二百年，會(huì )當擊水三千里”的豪邁，向著(zhù)宏偉的目標，出發(fā)!
銷(xiāo)售動(dòng)員大會(huì )發(fā)言稿 篇4
各位同仁、各位商界朋友，很榮幸、大家下午好!很高興能有這樣的機會(huì )，和大家一起分享、一年來(lái)公司所經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴;剛才陳列總經(jīng)理已經(jīng)給我們很生動(dòng)、很深刻的總結、了這一年來(lái)公司的成敗和得失，我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的領(lǐng)導者，我來(lái)公司時(shí)間不長(cháng)，但是我卻時(shí)時(shí)刻刻、真真切切的感受到在陳宰臣董事長(cháng)和陳列總經(jīng)理的指示和關(guān)懷下，公司發(fā)生的巨大變化和進(jìn)步!我在這里代表銷(xiāo)售部向他們和公司的用心良苦表示感謝!
下面我做為營(yíng)銷(xiāo)總監和大家一起分享下有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)的方方面面，關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)這塊，在在座的各位的鼎立支持下，我們可以說(shuō)，今年打了個(gè)非常漂亮的戰役!大家都知道，今年4月份，我們現在的工廠(chǎng)才有雛形，真可以說(shuō)是百廢待興、百業(yè)待舉。短短的幾個(gè)月，我們不光在銷(xiāo)售業(yè)績(jì)上給公司交個(gè)滿(mǎn)意的成績(jì)單，而且在銷(xiāo)售模式和公司未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)方向上做了重大的變動(dòng)和明確，為公司未來(lái)的發(fā)展做了很好的規劃和鋪墊，下面我就以下三個(gè)方面和大家分享下：
一、公司目前的營(yíng)銷(xiāo)模式和構成：
1)銷(xiāo)售構成：
目前公司的銷(xiāo)售主要有四大塊：半成品(箱體、玻璃、外殼等)、國際貿易(燃氣熱水器、烤爐等)、OEM(電壓力鍋等)、國內銷(xiāo)售。其中半成品占20%、出口占10%、OEM占10%、國內銷(xiāo)售占50%;
2)營(yíng)銷(xiāo)模式：由于我們的銷(xiāo)售產(chǎn)品比較多元化，營(yíng)銷(xiāo)模式也是比較多樣性，為了大家便于理解、，那么在這里我重點(diǎn)闡述下國內銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)模式，國內銷(xiāo)售也分為兩大塊：以批發(fā)為主的營(yíng)銷(xiāo)二部和以凱信品牌為品牌推廣的營(yíng)銷(xiāo)一部，很顯然，營(yíng)銷(xiāo)二部主要是以批發(fā)為主，追求的是量的變化，從而達到質(zhì)的變化;也就是說(shuō)二部追求的是客戶(hù)的數量和出貨的數量，從而提高利潤的數量，用六個(gè)字簡(jiǎn)言之，也就是“深挖洞、廣積糧”，沒(méi)有糧食人會(huì )餓死，在現階段，沒(méi)有大量利潤的保證，公司就會(huì )出現饑荒和危機。但是，一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終目標，我們的目的是為了稱(chēng)王，成就一番霸業(yè);我們通過(guò)什么來(lái)實(shí)現我們的霸業(yè)，總的有個(gè)媒介，我們的媒介就是凱信品牌，所以我們成立了營(yíng)銷(xiāo)一部，一部的營(yíng)銷(xiāo)模式三個(gè)字“品牌化”或者說(shuō)“圖霸業(yè)”。
二、一年來(lái)營(yíng)銷(xiāo)方面的工作總結;
在這里，我借陳宰臣董事長(cháng)的一句話(huà)“銷(xiāo)售是一個(gè)企業(yè)的龍頭，龍頭如果不能發(fā)揮它該承擔的責任，就會(huì )牽一發(fā)而動(dòng)全身，讓整個(gè)工廠(chǎng)失去活力、戰斗力、以及生存的本錢(qián)”;
在這一年里，公司的所有銷(xiāo)售人員都克己敬業(yè)、始終把公司的利益放在第一位，我們的半成品銷(xiāo)售比去年提高了50%;
我們的OEM客戶(hù)在去年的基礎上又增加20%;而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩，不但在業(yè)績(jì)上取得輝煌成就，而且成功的和國際上的一些大經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現完美對接;
我們的國內銷(xiāo)售也是百尺竿頭、更進(jìn)一步，我們的網(wǎng)絡(luò )已經(jīng)遍及全國各地，其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷(xiāo)售從每月的幾百臺到現在每月2萬(wàn)臺，這是一個(gè)什么速度，這離不開(kāi)銷(xiāo)售人員的努力，當然也離不開(kāi)在座各位的支持和關(guān)懷;我們自己的品牌也實(shí)現了零的突破，目前網(wǎng)絡(luò )有10多家，我們取得了一些成績(jì)，同時(shí)也存在很多不如意和困難，但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅實(shí)的第一步，雖然比較艱辛，但已經(jīng)有了很好的開(kāi)端。如果說(shuō)今年是我們向品牌化進(jìn)軍吹響的第一聲號角，那么明年就是進(jìn)入沖刺和真正的戰爭、時(shí)代，都說(shuō)商場(chǎng)如戰場(chǎng)，一點(diǎn)不假，我們就是在進(jìn)行一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰爭!
我們取得這些業(yè)績(jì)，雖然談不上驕傲，但是我們卻在腳踏實(shí)地的在走，不積跬步，無(wú)以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步!在這里，請允許我，允許我代表全體銷(xiāo)售人員對在座的各位、以及公司的領(lǐng)導、各位商業(yè)朋友，對你們的支持和配合表示感謝!
銷(xiāo)售動(dòng)員大會(huì )發(fā)言稿 篇5
尊敬的公司領(lǐng)導及員工：
大家下午好!
我很榮幸代表長(cháng)虹一線(xiàn)員工在此發(fā)言，我倍感自豪。我們遂寧地區各產(chǎn)品線(xiàn)有今天的銷(xiāo)售成績(jì)，這不但得益于我們各部門(mén)領(lǐng)導和員工的努力與默契配合，更得益于股份公司優(yōu)良的團隊氛圍和傳化責任感理念對我們的熏陶，商場(chǎng)就是戰場(chǎng)激烈的競爭的無(wú)處不在，我們在深入了解我們產(chǎn)品的同時(shí)，絕對有必要了解同行品牌的優(yōu)缺點(diǎn)，這不但豐富了我們的日常生活知識，同時(shí)也會(huì )提高我們的銷(xiāo)售，同時(shí)也增加我們的收入。
長(cháng)虹公司的“三個(gè)滿(mǎn)意”，經(jīng)過(guò)不斷的實(shí)踐、詮釋和豐富，現已經(jīng)上升為長(cháng)虹的宗旨，這不但考慮了公司的發(fā)展，還充分考慮了我們一線(xiàn)員工，長(cháng)虹作為世界500強企業(yè)，不管在產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)都在同類(lèi)品牌前列。我們難道沒(méi)有信心銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品嗎?
我們將來(lái)的路還很長(cháng)，我們要做的事還很多，但只要有公司各層領(lǐng)導的支持，有各位同仁的精誠團結，我們又信心完成我們的奮斗目標。對這點(diǎn)我是堅信不疑的，因為過(guò)去的一年已經(jīng)充分證實(shí)了，今年的還將會(huì )的到證實(shí)。新的即將到來(lái)我們將保持高昂斗志做好一線(xiàn)銷(xiāo)售工作，這不僅向領(lǐng)導交上一份滿(mǎn)意的答卷，同時(shí)也向我們交上答卷!
銷(xiāo)售動(dòng)員大會(huì )發(fā)言稿 篇6
各位同仁、各位商界朋友，很榮幸：
大家下午好!很高興能有這樣的機會(huì )，和大家一起分享一年來(lái)公司所經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴;剛才陳列總經(jīng)理已經(jīng)給我們很生動(dòng)、很深刻的總結了這一年來(lái)公司的成敗和得失，我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的領(lǐng)導者，我來(lái)公司時(shí)間不長(cháng)，但是我卻時(shí)時(shí)刻刻、真真切切的感受到在陳宰臣董事長(cháng)和陳列總經(jīng)理的指示和關(guān)懷下，公司發(fā)生的巨大變化和進(jìn)步!我在這里代表銷(xiāo)售部向他們和公司的用心良苦表示感謝!下面我做為營(yíng)銷(xiāo)總監和大家一起分享下有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)的方方面面，關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)這塊，在在座的各位的鼎立支持下，我們可以說(shuō)，今年打了個(gè)非常漂亮的戰役!大家都知道，今年4月份，我們現在的工廠(chǎng)才有雛形，真可以說(shuō)是百廢待興、百業(yè)待舉。短短的幾個(gè)月，我們不光在銷(xiāo)售業(yè)績(jì)上給公司交個(gè)滿(mǎn)意的成績(jì)單，而且在銷(xiāo)售模式和公司未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)方向上做了重大的變動(dòng)和明確，為公司未來(lái)的發(fā)展做了很好的規劃和鋪墊，下面我就以下三個(gè)方面和大家分享下：
一、公司目前的營(yíng)銷(xiāo)模式和構成：
1)銷(xiāo)售構成：目前公司的銷(xiāo)售主要有四大塊：半成品(箱體、玻璃、外殼等)、國際貿易(燃氣熱水器、烤爐等)、OEM(電壓力鍋等)、國內銷(xiāo)售。其中半成品占20%、出口占10%、OEM占10%、國內銷(xiāo)售占50%;
2)營(yíng)銷(xiāo)模式：由于我們的銷(xiāo)售產(chǎn)品比較多元化，營(yíng)銷(xiāo)模式也是比較多樣性，為了大家便于理解，那么在這里我重點(diǎn)闡述下國內銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)模式，國內銷(xiāo)售也分為兩大塊：以批發(fā)為主的營(yíng)銷(xiāo)二部和以凱信品牌為品牌推廣的營(yíng)銷(xiāo)一部，很顯然，營(yíng)銷(xiāo)二部主要是以批發(fā)為主，追求的是量的變化，從而達到質(zhì)的變化;也就是說(shuō)二部追求的是客戶(hù)的數量和出貨的數量，從而提高利潤的數量，用六個(gè)字簡(jiǎn)言之，也就是“深挖洞、廣積糧”，沒(méi)有糧食人會(huì )餓死，在現階段，沒(méi)有大量利潤的保證，公司就會(huì )出現饑荒和危機。但是，一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終目標，我們的目的是為了稱(chēng)王，成就一番霸業(yè);我們通過(guò)什么來(lái)實(shí)現我們的霸業(yè)，總的有個(gè)媒介，我們的媒介就是凱信品牌，所以我們成立了營(yíng)銷(xiāo)一部，一部的營(yíng)銷(xiāo)模式三個(gè)字“品牌化”或者說(shuō)“圖霸業(yè)”。
二、一年來(lái)營(yíng)銷(xiāo)方面的工作總結;在這里，我借陳宰臣董事長(cháng)的一句話(huà)“銷(xiāo)售是一個(gè)企業(yè)的龍頭，龍頭如果不能發(fā)揮它該承擔的責任，就會(huì )牽一發(fā)而動(dòng)全身，讓整個(gè)工廠(chǎng)失去活力、戰斗力、以及生存的本錢(qián)”;在這一年里，公司的所有銷(xiāo)售人員都克己敬業(yè)、始終把公司的利益放在第一位，我們的半成品銷(xiāo)售比去年提高了50%;我們的OEM客戶(hù)在去年的基礎上又增加20%;而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩，不但在業(yè)績(jì)上取得輝煌成就，而且成功的和國際上的一些大經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現完美對接;我們的國內銷(xiāo)售也是百尺竿頭、更進(jìn)一步，我們的網(wǎng)絡(luò )已經(jīng)遍及全國各地，其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷(xiāo)售從每月的幾百臺到現在每月2萬(wàn)臺，這是一個(gè)什么速度，這離不開(kāi)銷(xiāo)售人員的努力，當然也離不開(kāi)在座各位的支持和關(guān)懷;我們自己的品牌也實(shí)現了零的突破，目前網(wǎng)絡(luò )有10多家，我們取得了一些成績(jì)，同時(shí)也存在很多不如意和困難，但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅實(shí)的第一步，雖然比較艱辛，但已經(jīng)有了很好的開(kāi)端。如果說(shuō)今年是我們向品牌化進(jìn)軍吹響的第一聲號角，那么明年就是進(jìn)入沖刺和真正的戰爭時(shí)代，都說(shuō)商場(chǎng)如戰場(chǎng)，一點(diǎn)不假，我們就是在進(jìn)行一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰爭!我們取得這些業(yè)績(jì)，雖然談不上驕傲，但是我們卻在腳踏實(shí)地的在走，不積跬步，無(wú)以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步!在這里，請允許我，允許我代表全體銷(xiāo)售人員對在座的各位、以及公司的領(lǐng)導、各位商業(yè)朋友，對你們的支持和配合表示感謝!
銷(xiāo)售動(dòng)員大會(huì )發(fā)言稿 篇7
各位兄弟姐妹、各位同仁：
大家晚上好!
值此中華民族傳統節日——春節將要來(lái)臨之際，我們歡聚一堂，辭舊迎新，共慶新春佳節。此時(shí)此刻，我們大家感情與友情交融，感慨與希望交織，在這喜慶喜悅、春歡人笑的幸福時(shí)刻，我代表董事會(huì )，向各位同仁致以最崇高的敬意，對你們在過(guò)去一年里的辛勤勞動(dòng)致以最衷心的感謝!感謝大家過(guò)去一年的辛勤工作!
過(guò)去的一年，我們海瓊超市同仁個(gè)個(gè)激情做事，大氣做人。我們的公司能在穩步中生存、發(fā)展，實(shí)現銷(xiāo)售萬(wàn)元，達成總公司分配任務(wù)的%，創(chuàng )造凈利潤萬(wàn)元，達成總公司分配任務(wù)的%。這些成績(jì)的取得與各位同仁共同奮戰，努力拼搏是密徹相關(guān)的，在此我再次代表董事會(huì )感謝大家，回顧一年來(lái)，我們做了如下工作:
1、過(guò)去的一年，成績(jì)來(lái)之不易，進(jìn)步凝聚汗水。五一商圈競爭加鋸，但我們海瓊人積極面對，努力調整，靈活應對，在新增步步高超市的情況下，銷(xiāo)售穩步。
2、為了更加適應市場(chǎng)需求，結合自身實(shí)際，海瓊超市于20xx年xx月23日進(jìn)行賣(mài)場(chǎng)布局調整完畢，組織浩蕩的升級開(kāi)業(yè)，取得了良好的促進(jìn)銷(xiāo)售的效果，達到了總公司調整后的預期目的。
3、積極配合總公司對門(mén)店的組織架構進(jìn)行調整，使得門(mén)店機制進(jìn)一步完善。
4、根據銷(xiāo)售工作需要，完成了門(mén)店之間人員的調動(dòng)、績(jì)效考核方案的統一工作。
5、統一標準，提高員工、管理人員的福利待遇，想方設法的為職工謀利益，象最近公司發(fā)布的員工籌資方案，就是給我們員工的福利回報，我們海瓊超市同仁積極響應，基本完成了公司分配的目標任務(wù)，在此提出表彰，感謝大家理解支持公司。
今天，我可以自豪地說(shuō)，海瓊超市是好樣的，是我們總公司發(fā)展壯大的靈魂，不愧是一支顧大局、會(huì )干事、干大事的隊伍，不愧是我們海瓊發(fā)展與進(jìn)步的錚錚脊梁。我為自己能成為你們的領(lǐng)路人而驕傲，為你們能對海瓊超市多年來(lái)的鼎力支持而感激，我衷心地謝謝大家，謝謝各位同仁!
新春伊始，萬(wàn)物更新�！耙荒曛嬙谟诖骸�，我們從事商業(yè)經(jīng)營(yíng)工作也不例外，春節是我們銷(xiāo)售的黃金時(shí)期，春節這一仗，我要求和希望大家只能成功;今天在這里，我向公司全體同仁發(fā)出總動(dòng)員，讓我們齊心協(xié)力，所有部門(mén)都綁在一起，擰成一股繩，克服一切困難，圓滿(mǎn)完成總公司分配我們海瓊超市的春節銷(xiāo)售任務(wù)840萬(wàn)元，毛利任務(wù)138萬(wàn)元的目標。
大鵬一日同風(fēng)起，扶搖直上九萬(wàn)里。數風(fēng)流人物，還看海瓊人!
回望過(guò)去，我們頗有收獲;展望未來(lái)，我們任重道遠，新的一年又在我們的期待中走來(lái)。20xx年是公司的穩步發(fā)展年、規范年、也是銷(xiāo)售提升年。又是我們海瓊超市順勢而為、和諧發(fā)展之年�？偣炯磳⑾逻_20xx年各門(mén)店的目標任務(wù)，我希望全體同仁要高揚“海瓊同心、共創(chuàng )輝煌”的主旋律，以“打造百年企業(yè)”為主題，以飛躍發(fā)展為主導，以打好基礎為主線(xiàn)，以裝滿(mǎn)每個(gè)員工口袋為主調。讓我們每一位海瓊人騰飛發(fā)展，讓我們每個(gè)海瓊家庭都幸福美滿(mǎn)。
我最親愛(ài)的兄弟姐妹們，天地更歲，人間皆春。祝愿大家在新的一年里:萬(wàn)事順心，蛇年大吉，身體健康，合家歡樂(lè )!謝謝!
銷(xiāo)售動(dòng)員大會(huì )發(fā)言稿 篇8
進(jìn)入xx月份，許多酒店紛紛面對月餅產(chǎn)銷(xiāo)同一課題。市場(chǎng)只有一塊奶酪，而我們有競爭如林的對手，弱肉強食，因此，競爭也就成為永恒不變的主題。今年雖然還沒(méi)有月餅上市，但對手們早已霍霍磨刀，露出猙獰的面目，紛紛亮出高招，明打、暗打、歪打，可謂奇招百出。在這場(chǎng)逐鹿商家的“戰場(chǎng)”上，到底誰(shuí)是射手，最后又鹿死誰(shuí)手呢？我想只有讓時(shí)間去驗證！
今天我們又迎來(lái)了歡聚一堂的機會(huì )，讓我們共謀酒店經(jīng)營(yíng)發(fā)展、同探今年月餅銷(xiāo)售大計，所以，我與大家一樣充滿(mǎn)激情，特別值得一提的是，今年xx“xx”肆虐全球恐慌的狀態(tài)下，xx人處變不驚，保持健康的心態(tài)，從容迎戰，用勤勞與智慧，為消費者創(chuàng )造了安全、整潔的消費環(huán)境；為穩定經(jīng)營(yíng)創(chuàng )造了佳績(jì)。在此，我謹代表酒店感謝新老員工與我們同心同德、甘苦與共以及愛(ài)崗敬業(yè)的精神，對此，集團公司楊董事長(cháng)也來(lái)電表示致謝。
20xx年xx日，在同一個(gè)地方我們召開(kāi)了壯懷激烈的“月餅銷(xiāo)售動(dòng)員大會(huì )”大家表了決心，結果都實(shí)現了承諾。xxx日，我們的月餅就要出爐上市，月餅銷(xiāo)售戰很快就要打響。面對今年月餅銷(xiāo)售工作，我們必須要從思想上、認識上、行動(dòng)上解決銷(xiāo)售。
認清新的形勢
今年中秋不同往年，因為它是“xx”過(guò)后人們迎來(lái)第一個(gè)較大的傳統節日。由于受非典的影響，今年月餅市場(chǎng)比去年要充滿(mǎn)變數。非典后，人們的衛生與健康識有了提高，尤其是食品消費行為受到自我制約。月餅衛生要求更高，這就會(huì )影響到消費者過(guò)去的那種隨意性購買(mǎi)行為，但也不難發(fā)覺(jué)許多樂(lè )觀(guān)的方面。正因為非典的出現，相關(guān)部門(mén)對食品衛生要求制定了更高的新標準，嚴厲制壓了地下工廠(chǎng)，山寨廠(chǎng)的生存空間。而真正有生產(chǎn)能力，講信譽(yù)、衛生達標、知名品牌的月餅產(chǎn)品才能在市場(chǎng)上受歡迎。
根據以上這種新形勢與消費者心態(tài)，我們要重點(diǎn)抓產(chǎn)品衛生，保證每一塊月餅出爐后要新鮮達標，過(guò)了食用期一律收回消毀，絕對要讓客人買(mǎi)的放心，吃得安心；另抓月餅創(chuàng )新，我們已開(kāi)發(fā)環(huán)保餅餡，走綠色之路。并同廣州等地的一些食品廠(chǎng)家取得聯(lián)系，今年向市場(chǎng)投放“保健參茸月、綠色保健月、迷你水果月”。傳統月餅確保xxx產(chǎn)百分百白蓮蓉做餅餡。只有處處為消費者想，把衛生、安全、保健放在首位，才會(huì )突出我們的優(yōu)勢。
寶石月餅自身品牌優(yōu)勢
從一九九九年開(kāi)始，在xx鎮，xx是最早進(jìn)入月餅市場(chǎng)的企業(yè)，經(jīng)過(guò)四年的穩步、規模發(fā)展，每一年都推出一批創(chuàng )新月餅，并且都會(huì )創(chuàng )新外包裝。每年出爐上市的月餅，不但口味受歡迎，而且產(chǎn)品質(zhì)量上都留下了較好的口碑。幾年以來(lái)，經(jīng)過(guò)xx人的不懈努力與創(chuàng )新，xx月餅在市場(chǎng)也豎起了名牌優(yōu)勢。
1、品種優(yōu)勢。今年我們推出了四大月餅系列，有精工細琢、推陳出新的“金伙禮品月系列”其中有盛世瑰寶月，定價(jià)xxx元，該款月餅屬宮廷極品月，過(guò)去只有王公將相才能享用，今日尋常百姓家也消費得起。這種月餅餡主要采用原只干包及吉品鮑魚(yú)，鮮美獨異，另配送洋酒，采用富貴華麗、古色古香的玉石木盒作包裝，不僅體現出尊貴身份，更是出手大方送禮的極品。另外，還有馬到成功月餅、秋月至尊月餅，精美禮品月餅三個(gè)系列；有華而不貴，送禮佳品的“中秋月系列”，其中有七款月餅組成；也有傳統風(fēng)味，品質(zhì)依舊的“寶月系列”由八種傳統月餅組成；更推出瓜果鮮香，適宜老少的“迷你水果月”則由三種綠色月餅組成。二十二款月餅分低、中、高檔次，以滿(mǎn)足不同人士與市場(chǎng)的需求。
2、生產(chǎn)、管理優(yōu)勢。多年來(lái)我們一貫秉承香港點(diǎn)心大師秘制配方，每年六月份派中廚人員到xx、xx等地考察、研究同行業(yè)的月餅口味與餅餡進(jìn)貨渠道。而在生產(chǎn)上每年均要指定一名副總親自主抓月餅生產(chǎn)。各款月餅全部在酒店并采用封閉式空調房?jì)戎谱�。我們不僅制定了“月餅衛生標準”與“生產(chǎn)管理條例”而且規定制作師傅，生產(chǎn)工人都必須經(jīng)國家指定體檢醫院檢查身體合格，嚴格遵守月餅“上爐—包裝—成品”的生產(chǎn)工藝流程，如發(fā)現有工人裸手接觸餅餡與成品月餅，要給予重罰。
3、營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢�？赐偣鹿牙先�、慰問(wèn)五保戶(hù)、貧困戶(hù)，關(guān)心社會(huì )、熱愛(ài)他人，每年我們都要開(kāi)展這種公益活動(dòng)，以德取天下。每年開(kāi)展月餅品嘗會(huì )活動(dòng)，誠邀新老顧客，把創(chuàng )新月餅介紹儉他們，讓他們先嘗為快。加深溝通、聯(lián)絡(luò )感情，回報新老客戶(hù)。大手筆策劃：各經(jīng)營(yíng)部門(mén)推出優(yōu)惠政策，每年中秋節當晚搞大型歌舞晚會(huì )，免費向外來(lái)工開(kāi)放。設立大獎，重獎那些購買(mǎi)寶石月餅與關(guān)心支持我們的消費者。統一行銷(xiāo)：月餅銷(xiāo)售點(diǎn)、代賣(mài)點(diǎn)，統一寶石月餅形象與包裝，使人一目了然，易于識別。要讓xx月餅深得民心，使千家萬(wàn)戶(hù)的節日情緒與我們連結在一起。
干群要重視，同心又同德
一個(gè)部門(mén)要想取得良好的月餅銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，部門(mén)干部要高度認識，重視月餅銷(xiāo)售，提高員工業(yè)務(wù)素質(zhì)與銷(xiāo)售技巧，抓培訓，班前、后會(huì )，部門(mén)例會(huì )灌輸思想，解決問(wèn)題。月餅銷(xiāo)售是經(jīng)營(yíng)工作中不可分割的一部分，所以要當作工作、經(jīng)營(yíng)、管理來(lái)抓。各部門(mén)要掀起月餅銷(xiāo)售的一股熱潮與營(yíng)造這種氛圍。更要群策群力，發(fā)揮團隊精神，迎接同行業(yè)挑戰，沖出困難。老員工要幫助新員工，做到傳、幫、教、帶。我們堅決反對那種聽(tīng)天由命、順其自然，無(wú)組織無(wú)紀律、無(wú)秩序的狀態(tài)。
制定策略，廣開(kāi)渠道
1、加強培訓，全員考核。各部門(mén)按市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部下發(fā)的《月餅銷(xiāo)售手冊》，由人力資源部配合營(yíng)銷(xiāo)總監，定期組織各部門(mén)員培訓。只有培訓，才能使員工了解月餅品種、價(jià)格、原料、銷(xiāo)售技巧與預定辦法等等。并采用考核獎勵優(yōu)秀、不及格懲罰的辦法相結合，使每一個(gè)員工在今年的實(shí)際售月中，個(gè)個(gè)都能成為出色的推銷(xiāo)能手，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)將納入干部績(jì)效考核工資及普升當中。
2、銷(xiāo)售渠道應多元化。利用個(gè)人關(guān)系網(wǎng)與客戶(hù)關(guān)系網(wǎng)，推銷(xiāo)月餅券，設點(diǎn)代銷(xiāo)等多種渠道擴大銷(xiāo)售途徑，找到三個(gè)老朋友，就會(huì )影響二十四個(gè)新朋友，這其中可能有八個(gè)人幫助你。
明確任務(wù)，落實(shí)到人
酒店制定了月餅銷(xiāo)售目標，各部門(mén)結合去年銷(xiāo)售基礎，把任務(wù)指標分解到部門(mén)，由部門(mén)再分配到個(gè)人。要建立一個(gè)月餅銷(xiāo)售排行榜，每日統計，每日上榜，增進(jìn)了解，相互促進(jìn)。部門(mén)要完成酒店下達的指針，個(gè)人要完成部門(mén)分配的任務(wù)，對成績(jì)突出者，將分階段性進(jìn)行通報表彰。
“xx”過(guò)后，市場(chǎng)疲軟是肯定的，但只要我們對自己充滿(mǎn)信心，對寶石月餅衛生、質(zhì)量，這個(gè)品牌有信心，背水一戰，置之死地而后生；只有學(xué)會(huì )打硬仗，才能獲勝。
常言說(shuō)：燈不點(diǎn)不亮，路不指不明。在這里詳盡闡明了今年酒店的總體思路，大家在月餅質(zhì)量、市場(chǎng)、銷(xiāo)售上要有清晰的認識與明確的方向。我深信，只要大家發(fā)揮自己的聰明才智，發(fā)揚寶石人的團隊精神，互幫互愛(ài)，協(xié)作謙讓?zhuān)晃腋鼒孕�，有這樣一批來(lái)之能戰，戰之即勝、精兵強將的員工隊伍，面對任何困難，我們都能克服，最終我們將一定能取得最佳成績(jì)。
銷(xiāo)售動(dòng)員大會(huì )發(fā)言稿 篇9
20xx年是我國加入后零售業(yè)全面開(kāi)放的第一年，中國零售企業(yè)和外資零售企業(yè)在市場(chǎng)上將展開(kāi)多角度多領(lǐng)域角逐，這一年是分公司成立后迎來(lái)的第一個(gè)商家必爭的黃金季節，是實(shí)現集團未來(lái)發(fā)展非常關(guān)鍵的一年，同時(shí)又是對我們全體員工業(yè)務(wù)素質(zhì)、服務(wù)技能的一次大考核，也是對我們改革成果的一次大檢閱，俗話(huà)說(shuō)“兵馬未動(dòng)，糧草先行”。提早準備，周密部署，不打無(wú)準備之仗。我們要從以下幾個(gè)方面為兩節銷(xiāo)售工作做好充分準備。
一、要充分認識搞好“兩節”供應的重要意義
元旦、春節是我國的傳統佳節，特別是春節，是老百姓最重視的節日，合家團圓，舉國同慶，為來(lái)年祈福，成為百姓生活中不可少的重要內容，逛商場(chǎng)、買(mǎi)年貨、吃團圓飯、集中消費也已經(jīng)成為老百姓節日期間的傳統習俗。因此各門(mén)店要抓住元旦、春節市場(chǎng)“峰期”黃金時(shí)段，以新的思想觀(guān)念、新的經(jīng)營(yíng)理念、新的營(yíng)銷(xiāo)方式，以及舒適的購物環(huán)境，便民的服務(wù)措施，優(yōu)良的服務(wù)質(zhì)量，認真做好兩大節日市場(chǎng)供應的各項工作，積極開(kāi)展各種形式的勞動(dòng)競賽活動(dòng)，起好步開(kāi)好局。
二、認清形勢，做好“兩節”動(dòng)員
根據年兩節經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)客觀(guān)地確定了年銷(xiāo)售目標。指標任務(wù)分配下去后，門(mén)店要層層召開(kāi)動(dòng)員會(huì )，將兩節銷(xiāo)售指標分解下達，把指標具體落實(shí)到每個(gè)班組、每個(gè)員工身上，要求天天盯著(zhù)計劃走，細節不落空。
要在全體員工中開(kāi)展“優(yōu)勝杯”活動(dòng)，在服務(wù)、銷(xiāo)售、奉獻、安全等方面開(kāi)展勞動(dòng)競賽。銷(xiāo)售任務(wù)在全年銷(xiāo)售工作中所占有的極其重要的地位，大家要拓展經(jīng)營(yíng)思路，增強風(fēng)險意識、競爭意識。各支部要召開(kāi)全體黨員會(huì )，開(kāi)展“一個(gè)支部，一座堡壘；一名黨員，一面旗幟”“黨員、團員、積極份子班后奉獻小時(shí)”等多種形式活動(dòng)，充分發(fā)揮黨組織的戰斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用。發(fā)揚“敢于吃苦、樂(lè )于奉獻”的精神，力爭打好節供這一仗，為全年銷(xiāo)售創(chuàng )開(kāi)門(mén)紅。
三、要千方百計組織好貨源，確保商品豐富，貨源充足。
這就要求各門(mén)店在組織貨源上要有工作計劃，配合采購中心制定備貨計劃。要充分發(fā)揮各自?xún)?yōu)勢，廣開(kāi)渠道，增加貨源，加大儲備，特別是要組織好節令、時(shí)令商品，以及與老百姓生活密切相關(guān)的糧、油、肉、禽、蛋、水產(chǎn)品、豆制品、蔬菜、水果等生活必需品，做到商品豐富，貨源充足，各種商品不斷檔、不脫銷(xiāo)。同時(shí)，要關(guān)注市場(chǎng)消費結構的變化，不斷開(kāi)辟新的消費熱點(diǎn)，滿(mǎn)足不同層次的消費需求。
四、大造促銷(xiāo)聲勢，整合營(yíng)銷(xiāo)陣容。
各門(mén)店要充分把握商機，開(kāi)展各類(lèi)有聲勢、有特色的促銷(xiāo)活動(dòng)，在“送車(chē)”大型營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)基礎上，元旦春節再次策劃力推“大手筆”的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，為節日市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)注入催化劑，制造“火爆”，吸納客流、提升人氣、促進(jìn)銷(xiāo)售。月份必保銷(xiāo)售實(shí)現萬(wàn)元，力爭突破元大關(guān)，既向集團呈交一份收獲碩果的答卷，又為全年的經(jīng)營(yíng)工作奠定堅實(shí)的基礎。促銷(xiāo)活動(dòng)方案尚在制定中，將盡快印發(fā)至各個(gè)門(mén)店。
五、要不斷改進(jìn)服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量
市場(chǎng)競爭日益激烈的今天，提高服務(wù)質(zhì)量，搞好優(yōu)質(zhì)服務(wù)是商業(yè)競爭的主要手段，只有做好這項工作，企業(yè)才能有旺盛的生命力。各門(mén)店要將“誠信服務(wù)”作為一項重要工作來(lái)抓，要進(jìn)一步提高服務(wù)質(zhì)量，改進(jìn)服務(wù)措施，要規范經(jīng)營(yíng)環(huán)境，對賣(mài)場(chǎng)的堆頭端價(jià)的規范、通道的清理、包裝箱的收斂、環(huán)境衛生的保持、運輸車(chē)輛的調配、顧客購物工具的添置、停車(chē)場(chǎng)泊車(chē)位的增加等等事宜，要分別提出具體的要求。其次，合理調配人員，后勤人員要有計劃、有重點(diǎn)地支援一線(xiàn)。另外合理安排使用促銷(xiāo)員。兩節也是各生產(chǎn)廠(chǎng)家必爭的黃金季節，各廠(chǎng)家除給予必要的活動(dòng)促銷(xiāo)支持外，紛紛派駐促銷(xiāo)員，一旦服務(wù)出現問(wèn)題，勢必會(huì )出現不良效果，所以我們要對促銷(xiāo)員給予更多的培訓，充分發(fā)揮促銷(xiāo)員的作用。
六、要高度重視，并切實(shí)加強安全經(jīng)營(yíng)和食品衛生安全
元旦、春節人流較為集中，相對容易造成安全隱患。各門(mén)店要把安全經(jīng)營(yíng)作為一項重要工作擺上議事日程，加強對防火器材、用電安全、安保制度等方面的檢查，要開(kāi)展元旦、春節的節日安全自查，查問(wèn)題、查隱患、抓整改、抓責任落實(shí)；要防火、防盜、防爆、防投毒，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)整改。要嚴格執行《食品衛生法》，嚴把進(jìn)貨質(zhì)量關(guān)，食品超市要特別注重熟食、現場(chǎng)加工食品等質(zhì)量安全，對不符合質(zhì)量標準和衛生條件的堅決予以清退。
七、要加強領(lǐng)導，強化工作責任，搞好工作的督促檢查
要切實(shí)加強領(lǐng)導，做好兩大節日的供應工作，對市場(chǎng)的供需情況要加強調研，出現重大情況及時(shí)上報，要加強元旦、春節期間的領(lǐng)導值班制，落實(shí)相關(guān)責任。集中精力，全力以赴，深入對節日安全、供應等工作進(jìn)行綜合檢查。讓我們團結協(xié)作，共同做好各項工作。
總之大家要全力以赴，做到商品質(zhì)量讓顧客放心，商品價(jià)格讓顧客動(dòng)心，促銷(xiāo)活動(dòng)讓顧客開(kāi)心，售后服務(wù)讓顧客順心。誓奪年開(kāi)門(mén)紅。
銷(xiāo)售動(dòng)員大會(huì )發(fā)言稿 篇10
敬愛(ài)的領(lǐng)導、親愛(ài)的同事們：
大家好！所謂初生牛犢不怕虎，在此，我就是一出生牛犢，我有沖勁，有激情，有一往無(wú)前的膽氣，以及不怕挫折、不怕困難的堅強的心，我相信，我會(huì )成為一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，為公司創(chuàng )造利益！
站在這，我洶涌澎湃，因為這是我人生的第一份事業(yè)，我正在努力實(shí)現我人生夢(mèng)想的第一個(gè)階段！為此，我會(huì )努力前進(jìn)，不辜負大家對我的期望！
如同其他的出生牛犢一樣，我閱歷短淺，職場(chǎng)生涯經(jīng)驗欠缺，業(yè)務(wù)能力也有限，甚至有的時(shí)候，遇事可能頭腦發(fā)熱，不夠冷靜。但是，這并不會(huì )成為阻礙我向前的絆腳石，因為，我有在坐各位領(lǐng)導的教導提攜以及同事們的經(jīng)驗相授。在我遇到挫折的時(shí)候，給予我鼓勵；在我困惑的時(shí)候，為我指明道路；在我遇到瓶頸的時(shí)候，幫我開(kāi)啟智慧......
凡事我都會(huì )多學(xué)、多問(wèn)，一方面，力求提升自身的職業(yè)素質(zhì)與業(yè)務(wù)技能，盡快上手，成為為公司創(chuàng )造利益的一員，我希望在坐的各位領(lǐng)導以及同事們，時(shí)時(shí)提醒我，讓我做對人，做對事，先謝謝大家！另一方面，我會(huì )盡快融入團隊，成為團隊里面的一份子，大家通力合作，努力地去執行公司交代的任務(wù)，做到事事以公司利益為第一位，團隊利益為第一位力，我相信，我有著(zhù)良好的溝通能力，以及團隊精神，會(huì )很快和大家打成一片，共同努力，相互鼓勵，打拼出一片美好天空，為公司付出自己的一份力量，為公司創(chuàng )造財富，體現我的價(jià)值。
雖然還有很多話(huà)要說(shuō)，但是，我有些激動(dòng)，口舌有點(diǎn)生硬，許多話(huà)到了嘴上，卻哽塞于喉，怕詞不達意，因此，我還是不說(shuō)了，就到這，謝謝大家，謝謝！謝謝大家對我多多的鼓勵，給我更多職場(chǎng)的經(jīng)驗，更多提升技能的技巧！謝謝！
銷(xiāo)售動(dòng)員大會(huì )發(fā)言稿 篇11
各位兄弟姐妹、各位同仁：
人人晚上好！
值此中華民族傳統節日——xx將要來(lái)臨之際。此時(shí)此刻，我們人人情緒與友誼融會(huì )，感傷與希望交織，在這喜慶喜悅、春歡人笑的幸福時(shí)刻，我代表董事會(huì )，向各位同仁致以最高尚的敬意，對你們在已往一年里的辛勤勞動(dòng)致以最衷心的謝謝！謝謝人人已往一年的辛勤事情！
已往的一年，我們xx超市同仁個(gè)個(gè)激情做事，大氣做人。我們的公司能在穩步中生計、生長(cháng)，實(shí)現銷(xiāo)售xx萬(wàn)元，殺青總公司分配義務(wù)的xx%，締造凈利潤xx萬(wàn)元，殺青總公司分配義務(wù)的xx%。這些成就的取得與各位同仁配合奮戰，起勁拼搏是密徹相關(guān)的，在此我再次代表董事會(huì )謝謝人人，回首一年來(lái)，我們做了如下事情：
1、已往的一年，成就來(lái)之不易，提高凝聚汗水。五一商圈競爭加鋸，但我們海瓊人努力面臨，起勁調整，天真應對，在新增步步高超市的情況下，銷(xiāo)售穩步。
2、為了加倍順應市場(chǎng)需求，連系自身現實(shí)，海瓊超市于20xx年x月x日舉行賣(mài)場(chǎng)結構調整完畢，組織浩蕩的升級開(kāi)業(yè)，取得了優(yōu)越的促進(jìn)銷(xiāo)售的效果，到達了總公司調整后的預期目的。
3、努力配合總公司對門(mén)店的組織架構舉行調整，使得門(mén)店機制進(jìn)一步完善。
4、憑據銷(xiāo)售事情需要，完成了門(mén)店之間職員的調動(dòng)、績(jì)效考核方案的`統一事情。
5、統一標準，提高員工、治理職員的福利待遇，想方設法的為職工謀利益，象最近公司公布的員工籌資方案，就是給我們員工的福利回報，我們海瓊超市同仁努力響應，基本完成了公司分配的目的義務(wù)，在此提出表彰，謝謝人人明白支持公司。
今天，我可以自豪地說(shuō)，海瓊超市是好樣的，是我們總公司生長(cháng)壯大的靈魂，不愧是一支顧大局、會(huì )做事、干大事的隊伍，不愧是我們xx生長(cháng)與提高的錚錚脊梁。我為自己能成為你們的領(lǐng)路人而自滿(mǎn)，為你們能對海瓊超市多年來(lái)的鼎力支持而感謝，我衷心地謝謝人人，謝謝各位同仁！
新春伊始，萬(wàn)物更新�！耙荒曛嬙谟诖骸�，我們從事商業(yè)謀劃事情也不破例，春節是我們銷(xiāo)售的黃金時(shí)期，春節這一仗，我要求和希望人人只能樂(lè )成；今天在這里，我向公司全體同仁發(fā)出總發(fā)動(dòng)，讓我們齊心協(xié)力，所有部門(mén)都綁在一起，擰成一股繩，戰勝一切難題，圓滿(mǎn)完成總公司分配我們海瓊超市的春節銷(xiāo)售義務(wù)840萬(wàn)元，毛利義務(wù)138萬(wàn)元的目的。
大鵬一日同風(fēng)起，青云直上九萬(wàn)里。數風(fēng)流人物，還看海瓊人！
回望已往，我們頗有收獲；展望未來(lái)，我們任重道遠，新的一年又在我們的期待中走來(lái)。20xx年是公司的穩步生長(cháng)年、規范年、也是銷(xiāo)售提升年。又是我們xx超市順勢而為、協(xié)調生長(cháng)之年�？偣炯磳⑾逻_20xx年各門(mén)店的目的義務(wù)，我希望全體同仁要高揚“xx同心、共創(chuàng )絢爛”的主旋律，以“打造百年企業(yè)”為主題，以飛躍生長(cháng)為主導，以打好基礎為主線(xiàn)，以裝滿(mǎn)每個(gè)員工口袋為主調。讓我們每一位海瓊人騰飛生長(cháng)，讓我們每個(gè)xx家庭都幸福美滿(mǎn)。
我最親愛(ài)的兄弟姐妹們，天地更歲，人世皆春。祝愿人人在新的一年里：萬(wàn)事順心，蛇年大吉，身體健康，合家歡樂(lè )！謝謝！
銷(xiāo)售動(dòng)員大會(huì )發(fā)言稿 篇12
尊敬的公司領(lǐng)導、尊敬各職能部門(mén)領(lǐng)導、尊敬各位戰斗在市場(chǎng)銷(xiāo)售一線(xiàn)和后勤協(xié)作崗位領(lǐng)導和同志們：
大家好！
對公司而言創(chuàng )造了歷史最輝煌成就20xx年靜靜地過(guò)去了，充滿(mǎn)挑戰和希望20xx年已經(jīng)開(kāi)始。今天，我們在這里組織召開(kāi)公司20xx年銷(xiāo)售動(dòng)員大會(huì )，是因為我們要放下過(guò)去成績(jì)，凝心聚力，重新開(kāi)始又一個(gè)對公司發(fā)展富有光輝意義新一年。
20xx年公司經(jīng)營(yíng)方針和目標已經(jīng)下達，公司精心組織傳統產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略、大力打造新產(chǎn)業(yè)可持續發(fā)展戰略，已經(jīng)從各個(gè)渠道傳遞到全體員工，為公司發(fā)展明確了方向，為員工和公司共同發(fā)展提供了內在動(dòng)力，形成了生機勃勃工作氛圍。對作為經(jīng)營(yíng)龍頭銷(xiāo)售工作，各單位主管領(lǐng)導已經(jīng)做好了精心布置，銷(xiāo)售人員們也已經(jīng)開(kāi)始摩拳擦掌，公司銷(xiāo)售運營(yíng)活動(dòng)已經(jīng)按計劃順利展開(kāi)。
在這里，我將就市場(chǎng)部對公司市場(chǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)宏觀(guān)管理工作計劃向大家做出匯報：
一、營(yíng)銷(xiāo)管理工作
管理是我們今年基礎工作：
我們將在去年工作基礎上，進(jìn)一步加強銷(xiāo)售活動(dòng)宏觀(guān)管理，這些管理涉及合同管理、價(jià)格管理、客戶(hù)信用及應收貨款回收管理、人員行為規范管理、庫房管理、駐外辦事處管理、與顧客有關(guān)過(guò)程程序管理等。20xx年我們建立、健全了與銷(xiāo)售工作有關(guān)制度和規定，但是，因為個(gè)別單位制度意識淡漠、學(xué)習培訓跟不上、市場(chǎng)部檢查力度不夠，導致有些銷(xiāo)售人員到現在對這些制度還不熟悉，不能領(lǐng)會(huì )、掌握和有效執行。為改善這方面不足，我們特別編制了《20xx年銷(xiāo)售人員工作手冊》，將上述所有制度匯編成冊，其中包含了銷(xiāo)售人員可能在工作中需要各種表格模板，同時(shí)我們還加入了公司產(chǎn)品基礎知識簡(jiǎn)表，以及銷(xiāo)售人員通訊錄。這個(gè)手冊一會(huì )兒將由公司領(lǐng)導發(fā)放給各銷(xiāo)售單位，人手一冊，一冊一個(gè)登記編號，希望大家好好保存，好好學(xué)習，能夠把公司營(yíng)銷(xiāo)管理制度真正貫徹落實(shí)到具體工作當中。
20xx年我們將繼續作好銷(xiāo)售隊伍建設工作：我們將發(fā)布全年培訓計劃，每月向銷(xiāo)售單位提供一個(gè)學(xué)習主題和相關(guān)學(xué)習素材，要求各銷(xiāo)售單位組織專(zhuān)題學(xué)習、討論學(xué)習心得，建設學(xué)習型組織；全年爭取組織兩次水平較高集中培訓和團隊活動(dòng)，營(yíng)造優(yōu)秀卓越團隊精神；同時(shí)我們還將根據需要組織各類(lèi)業(yè)務(wù)競賽，為年輕和優(yōu)秀銷(xiāo)售人員提供表現舞臺，為公司業(yè)務(wù)水平不斷提高集思廣益。另一方面，我們還要持續地進(jìn)行銷(xiāo)售人員職業(yè)道德建設，銷(xiāo)售是涉及公司利益、經(jīng)濟利益崗位，如果不打造一個(gè)有人格、有職業(yè)道德銷(xiāo)售團隊，就會(huì )誘使銷(xiāo)售人員為了個(gè)人利益犧牲公司利益，為公司帶來(lái)潛在經(jīng)濟損失和長(cháng)遠精神損失，最高管理是自我管理，任何死制度都不能完全戰勝一顆想要投機取巧活人心，所以，我們希望各銷(xiāo)售單位從上到下注重銷(xiāo)售人員職業(yè)道德學(xué)習和滲透，把清白做事、健康做人理念落實(shí)到業(yè)務(wù)當中，打造一個(gè)真正有競爭力銷(xiāo)售團隊，這個(gè)真正競爭力是什么，就是對自我管理，對健康人格追求。
20xx年我們還要持續關(guān)注銷(xiāo)售業(yè)務(wù)宏觀(guān)管理，做好統計工作分類(lèi)和程序優(yōu)化，通過(guò)合理統計分類(lèi)，確保統計結果更準確、更有針對性、更適合于銷(xiāo)售分析；同時(shí)提高銷(xiāo)售數據分析能力和水平，提高銷(xiāo)售工作自我診斷能力；將價(jià)格管理更好地與市場(chǎng)調研相結合，對新產(chǎn)業(yè)價(jià)格行情給予更多關(guān)注和學(xué)習，力爭在20xx年年底前形成較為成熟、覆蓋全公司產(chǎn)品價(jià)格管理流程；對客戶(hù)信用及應收貨款回收管理、退換貨管理、庫房管理制度要更加嚴格執行，從制度上杜絕管理漏洞，把好發(fā)貨關(guān)和安全關(guān)，做好服務(wù)和監督工作。
在汲取去年考核實(shí)踐經(jīng)驗基礎上，今年我們還將進(jìn)一步優(yōu)化考核激勵工作。今年《銷(xiāo)售目標責任書(shū)》已經(jīng)編制并經(jīng)過(guò)審核，一會(huì )兒將由公司領(lǐng)導與各單位領(lǐng)導簽字生效。鑒于各單位考核指標都比去年有較大提高，今年人均考核獎金標準也比去年有相應增長(cháng)；另外一個(gè)最重要情況是，我們改變了公司以往獎金上封底傳統作法，對超過(guò)考核指標完成情況也做出了明確獎勵規定，其中包括銷(xiāo)售額超額獎、回款率超額獎、利潤超額獎、重大管理貢獻獎、新產(chǎn)品增額獎，這些新增獎金設計意圖是將銷(xiāo)售人員個(gè)人收入更好地與其對公司貢獻聯(lián)系到一起，更好地激勵銷(xiāo)售人員和公司共同進(jìn)步；為樹(shù)立優(yōu)秀銷(xiāo)售人員標桿，我們還將在條件適當情況下，開(kāi)展“金牌銷(xiāo)售人員”評比和獎勵活動(dòng)�？傊�，在公司領(lǐng)導大力支持下，我們希望通過(guò)不斷地改進(jìn)，逐步建立起一套更加科學(xué)激勵體系，獎勤罰懶，獎優(yōu)罰劣，形成有效激勵、正向激勵、長(cháng)遠激勵。作為管理部門(mén)，我們很感謝公司領(lǐng)導對銷(xiāo)售工作重要性理解和支持，我們一定會(huì )慎重用好考核權力，使考核更好地發(fā)揮積極有效作用，成為公司快速發(fā)展潤滑劑；對工作在一線(xiàn)銷(xiāo)售單位，我們希望通過(guò)自己公正合理，使你們所滴下每一滴辛勤汗水和所付出每一份智慧心血，都通過(guò)公正考核得到認可和贊賞，每個(gè)人都在乎錢(qián)，但錢(qián)不是萬(wàn)能，比錢(qián)更重要財富是信任、是理解、是同心同德、是一個(gè)有共同目標并愿意為實(shí)現目標而付出努力卓越團隊。
二、宣傳推廣和市場(chǎng)調研工作
隨著(zhù)新產(chǎn)業(yè)逐步走向市場(chǎng)，產(chǎn)品宣傳推廣工作突現出其重要性和緊迫性。在這方面我們主要工作計劃包括以下幾個(gè)方面：
�。ㄒ唬� 宣傳資料制作
首先是公司新宣傳光盤(pán)（加入了對新產(chǎn)業(yè)內容介紹），已由宣傳部和進(jìn)出口公司為主，完成了母板制作。目前經(jīng)由我們審核完畢，將在二月底前批量刻制并發(fā)放至各銷(xiāo)售單位。
其次是公司宣傳冊制作，其中包括一個(gè)總冊和四個(gè)分冊。此項工作歷經(jīng)了幾個(gè)月時(shí)間，是因為我們對這次制作提出了較高標準和要求，所以從組稿、修改、技術(shù)審核、翻譯、設計、校正，先后反復經(jīng)過(guò)了好幾個(gè)輪次，工作量非常大。目前小樣已經(jīng)出來(lái)，經(jīng)過(guò)各銷(xiāo)售單位終審后將付梓印刷，預計最晚三月份底就可以發(fā)放使用。
公司電子版（PPT）宣傳資料優(yōu)化。去年年底我們在銷(xiāo)售人員中搞了一個(gè)PPT水平提高講座，之后組織了公司PPT宣傳資料比賽活動(dòng)，在收到參賽作品中發(fā)現了很多優(yōu)秀設計；為使這些作品在內容上更加完整和全面，我們又為這些作者提供了更多素材和資料，要求他們進(jìn)行進(jìn)一步修改，我們計劃在近期收集第二輪修改后作品，綜合各方優(yōu)點(diǎn)，形成幾個(gè)高水平公司電子宣傳模板，將其提供給廣大銷(xiāo)售人員使用。這種不斷改進(jìn)將是持續，沒(méi)有最好，只有更好。
最后我們還計劃對公司網(wǎng)站中與產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)內容進(jìn)行一遍全面審查、修正和完善工作。目前公司網(wǎng)站內容，特別是英文內容，都存在明顯錯誤、不妥或相互不一致說(shuō)法，對產(chǎn)品系列劃分不科學(xué)、內容不充分、重點(diǎn)不突出，存在諸多需要改進(jìn)地方。我們計劃在宣傳冊出來(lái)之后，以其為基礎，對網(wǎng)站內容進(jìn)行一次大更新，使公司對外形象和宣傳說(shuō)法更加統一正規。另外，在條件和精力具備情況下，我們還計劃對銷(xiāo)售人員對外形象進(jìn)行統一設計，在服裝、信箋、禮儀、禮品、接待等方面更多地加入企業(yè)形象和企業(yè)個(gè)性元素，使宣傳更加廣泛和職業(yè)化。
�。ǘ┬麄鞴ぞ呃�
使用好已選擇簽約各專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站、媒體和專(zhuān)業(yè)期刊等宣傳工具，為各銷(xiāo)售單位提供及時(shí)有效招投標信息、價(jià)格變化信息、技術(shù)信息和政策信息等。
繼續選擇好宣傳工具，找到更適合公司產(chǎn)品推廣較為有效媒體工具。對阿里巴巴等商業(yè)網(wǎng)站進(jìn)一步考察，尋找將公司新產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品推向海外市場(chǎng)公共渠道。
統籌組織各銷(xiāo)售單位和相關(guān)人員，積極參加與公司各業(yè)務(wù)領(lǐng)域有關(guān)重要行業(yè)會(huì )議，組織發(fā)布和傳遞與公司相關(guān)技術(shù)和市場(chǎng)信息。
�。ㄈ┎邉澆⒔M織產(chǎn)品推廣活動(dòng)
將根據新產(chǎn)業(yè)項目建設和投產(chǎn)情況，在公司統一安排下，策劃并組織一到兩次規模較大新產(chǎn)品發(fā)布會(huì )/推廣會(huì )。
�。ㄋ模┳龊檬袌�(chǎng)調研工作
隨著(zhù)公司新產(chǎn)業(yè)戰略性規劃，我們將加強對市場(chǎng)調研工作進(jìn)一步探索和推動(dòng)。坦白說(shuō)，這項工作目前是我們弱項，我們缺少人員，也缺少經(jīng)驗，但工作重要性也要求我們必須對此有足夠重視。所以希望在公司支持下，能夠為市場(chǎng)部配備綜合素質(zhì)硬朗年輕人員，能跑，好學(xué)，有鉆勁，把公司市場(chǎng)調研工作真正做出水平來(lái)。為了改進(jìn)市場(chǎng)部人員遠離銷(xiāo)售一線(xiàn)、沒(méi)有一線(xiàn)感覺(jué)不足，今年我們將要求市場(chǎng)調研人員嚴格執行各銷(xiāo)售單位客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)會(huì )談旁聽(tīng)規定，使其能夠觸摸到市場(chǎng)感覺(jué)；同時(shí)我們還將派調研員隨同銷(xiāo)售人員訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)，或就調研專(zhuān)題獨立走訪(fǎng)市場(chǎng)，使其能生出市場(chǎng)敏感性。在市場(chǎng)調研方面困難是有，但我們相信路是人走出來(lái)，通過(guò)持之以恒努力，我們一定會(huì )形成自己方法和經(jīng)驗，并有所成果。
以上就是市場(chǎng)今年總體計劃，有不妥和不足之處，敬請各位領(lǐng)導和同志們批評指正。二月雖然春寒料峭，但春天已經(jīng)到來(lái)，那一絲寒冷只不過(guò)是為了提醒我們更精神地去面對新一年工作挑戰和工作樂(lè )趣。我們相信在公司領(lǐng)導戰略決策指導下，在全體營(yíng)銷(xiāo)人員共同努力下，20xx年公司銷(xiāo)售工作一定會(huì )實(shí)際既定目標，創(chuàng )造出新輝煌。謝謝大家！
銷(xiāo)售動(dòng)員大會(huì )發(fā)言稿 篇13
尊敬的總經(jīng)理、書(shū)城各位同事：
大家早上好！
時(shí)間在我們不經(jīng)意間已消失，xx籌建時(shí)的情景還恍若眼前，今天我們有幸邀請了我們省公司總經(jīng)理為我們指導20xx年銷(xiāo)售動(dòng)員大會(huì )。
好的開(kāi)始是成功的一半，的成績(jì)也是成功的開(kāi)始，總結過(guò)去一年的歷程，我們走過(guò)的路并不平坦，前進(jìn)的每一步，都刻著(zhù)大家面對挫折的激情和喜悅的成功，在此我感謝陪伴 一路走來(lái)的各位同事，感謝你們的堅持和努力，在此向你們說(shuō)一聲謝謝，xx因你們而驕傲，我對在座各位充滿(mǎn)信心、也對集團公司下達的20××年各項指標完成充滿(mǎn)信心。
在此我和大家一起回顧下20××年書(shū)城經(jīng)營(yíng)情況：各xx完成情況。
20xx一年來(lái)各項工作的開(kāi)展和順利完成離不開(kāi)總公司及省公司總經(jīng)理的信任和關(guān)心，離不開(kāi)全休xx同事的辛勤付出。20xx年我們將繼續拼搏、積極進(jìn)取、讓全體同事的辛勤和勞動(dòng)付出得到豐厚的回報，也向集團、省公司xx總經(jīng)理交上一份滿(mǎn)意的答卷！最后在這辭舊迎新的時(shí)刻，祝大家新春快樂(lè )！也預祝集團的明天更美好！
謝謝大家！
銷(xiāo)售動(dòng)員大會(huì )發(fā)言稿 篇14
尊敬的董事長(cháng)、各位領(lǐng)導、同仁們大家好：
今天的發(fā)言稿是我兩天前才重新趕寫(xiě)出來(lái)的，為什么這樣“倉促”，不是難于寫(xiě)不出好的內容，而是擔心短短的幾分鐘自己利用不好，想著(zhù)寫(xiě)點(diǎn)什么才能讓大家和我一樣時(shí)刻充滿(mǎn)激情、斗志、信心、決心、力量來(lái)較量這火熱的每一天!
在某篇文章看到了馬云說(shuō)的一句話(huà)，深有體會(huì )和感悟，我想今天借此機會(huì )分享給大家，特別是正在奮斗過(guò)程中的，大家這一代青年人!
一、所謂找對平臺
無(wú)論你是才華橫溢，還是草根布衣，你只有把自己放對了地方，你才會(huì )有正念正見(jiàn)、正語(yǔ)正行，因為，人是環(huán)境的產(chǎn)物。由此讓我想到在江南工作的大家，無(wú)論是在公司還是酒店，只要你是金子，又能夠把握好機會(huì )，“江南”就肯無(wú)私的為大家搭建最好的平臺,就會(huì )給大家展示自己的舞臺，我想，這其實(shí)才是大家在座各位真正想要的，因為各位都是在“江南”大浪淘沙后篩選下的金子員工!是“新江南”的骨干和棟梁!
二、所謂跟對貴人
古人云“先有伯樂(lè )，然后才有千里馬�！比耸强梢员唤逃�，前提是，你的伯樂(lè )在哪里?他是誰(shuí)?他能讓你成為誰(shuí)?貴人是教育你建立正確思維、正確價(jià)值觀(guān)、正確人生理念的人;貴人是給你理順思路的人;是給你明確方向的人;是修正你的人;是鼓勵和幫助你的人;是恨鐵不成鋼又不忍心放棄你的人;是扶你上馬送你一程的人;是陪你到勝利為你吶喊歡呼的人!大家想想，現在新江南工作的大家;得到認可提拔的大家;正在努力前進(jìn)中的大家;身邊不正有這樣的一位睿智的好領(lǐng)導，一位慧眼伯樂(lè )、一位不尋常的貴人嗎?那大家，想成功的大家，還在猶豫什么!還有什么猶豫!趕快行動(dòng)起來(lái)，緊跟領(lǐng)導步伐，前進(jìn)吧!
三、所謂交對朋友
“物以類(lèi)聚，人以群分”你的一生要么影響別人，要么被別人影響，當你還是處在社會(huì )底層的時(shí)候，被人影響非常重要，也十分必要!關(guān)鍵是你被誰(shuí)在影響，你是否經(jīng)常被一些與你同層次的人弄得人云亦云、被消極的催眠呢?請記住，跟誰(shuí)交朋友，將決定你的一生可能跟誰(shuí)一樣!所以選擇很重要!大家只有選擇在正能量的團隊里工作，心態(tài)才能積極、向上、樂(lè )觀(guān)、豁達!在和諧的氛圍下，微笑面對工作、面對生活、面對每一個(gè)人，開(kāi)心的度過(guò)每一段人生經(jīng)歷，這樣的人生才無(wú)憾!
回到今天的主題，奮戰100天，今年酒店重新裝修后正式啟用已經(jīng)一個(gè)月零三天，面對激烈的市場(chǎng)競爭，全國的整風(fēng)、公款消費的管控等等形勢下的挑戰，我都無(wú)所畏懼!因為我堅信：天道酬勤!路是人走的!世上無(wú)難事，只怕有心人!我更堅信：眾人拾柴火焰高!沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團隊!在江南這個(gè)和諧的大家庭里，兄弟姐妹互相幫襯，各顯神通，又有董事長(cháng)全面的激勵政策，大家有信心：一定滿(mǎn)載收獲突破新高!勝利指日可待!加油江南人!江南人加油!
銷(xiāo)售動(dòng)員大會(huì )發(fā)言稿 篇15
尊敬的總經(jīng)理、書(shū)城各位同事：
大家早上好！
時(shí)間在我們不經(jīng)意間已消失，xx籌建時(shí)的情景還恍若眼前，今天我們有幸邀請了我們省公司總經(jīng)理為我們指導20xx年銷(xiāo)售動(dòng)員大會(huì )。
好的開(kāi)始是成功的一半，的成績(jì)也是成功的開(kāi)始，總結過(guò)去一年的歷程，我們走過(guò)的路并不平坦，前進(jìn)的每一步，都刻著(zhù)大家面對挫折的激情和喜悅的成功，在此我感謝陪伴 一路走來(lái)的各位同事，感謝你們的堅持和努力，在此向你們說(shuō)一聲謝謝，xx因你們而驕傲，我對在座各位充滿(mǎn)信心、也對集團公司下達的20xx年各項指標完成充滿(mǎn)信心。
在此我和大家一起回顧下20xx年書(shū)城經(jīng)營(yíng)情況：
一年來(lái)各項工作的開(kāi)展和順利完成離不開(kāi)總公司及省公司總經(jīng)理的信任和關(guān)心，離不開(kāi)全休xx同事的辛勤付出。20xx年我們將繼續拼搏、積極進(jìn)取、讓全體同事的辛勤和勞動(dòng)付出得到豐厚的回報，也向集團、省公司xx總經(jīng)理交上一份滿(mǎn)意的答卷！最后在這辭舊迎新的時(shí)刻，祝大家新春快樂(lè )！也預祝集團的明天更美好！
謝謝大家！
銷(xiāo)售動(dòng)員大會(huì )發(fā)言稿 篇16
尊敬的董事長(cháng)、各位領(lǐng)導、各位同仁：
大家下午好!
今天參加會(huì )議的同事盡管來(lái)自不同崗位，不同部門(mén)，但其工作性質(zhì)和職責都與銷(xiāo)售工作有著(zhù)千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系，都是順利完成銷(xiāo)售工作不可或缺的重要環(huán)節，是關(guān)系江南不斷發(fā)展壯大的重要力量。
隨著(zhù)暑期的開(kāi)始，旅游旺季的來(lái)臨，我們江南大酒店也迎來(lái)了一年一度的銷(xiāo)售旺季，今天我們也將拉開(kāi)20xx年銷(xiāo)售旺季的序幕�，F在整個(gè)公司、整個(gè)酒店，上至董事長(cháng)、下至普通員工，都在為做好江南村項目、酒店旺季銷(xiāo)售而忙碌起來(lái)。
“全力以赴·奮戰100天”銷(xiāo)售宣誓大會(huì )——四個(gè)“中心”代表發(fā)言稿財務(wù)結算中心·佘黎明
在20xx年旺季銷(xiāo)售來(lái)臨之際，我們作為江南的員工，要做好以下幾點(diǎn)工作：
1、要把巧干、快干、實(shí)干運用到實(shí)際工作中去，加大工作力度，加快工作節奏，立足工作崗位，在工作效率上再提升，不斷開(kāi)拓工作新思路。
2、“走進(jìn)江南門(mén)人人都是服務(wù)員”，在客房需要清房的時(shí)候，我們會(huì )出現在房間，做好客房服務(wù)員的工作;客人在餐飲需要服務(wù)的時(shí)候，餐飲就會(huì )有我們的身影，廚房需要幫忙的時(shí)候，我就是一名刷碗工，無(wú)論時(shí)間、不分部門(mén)，我們愿做江南的一塊磚，在哪里需要的時(shí)候，我們都會(huì )毫不猶豫的挺身而出，積極配合。
3、“走出江南門(mén)人人都是銷(xiāo)售員”，借助旅游旺季的有利時(shí)機，加強和外界的聯(lián)系，實(shí)現友情營(yíng)銷(xiāo)，親情營(yíng)銷(xiāo)，誠信營(yíng)銷(xiāo)，為江南村項目、江南大酒店做好宣傳，全面圍繞公司、酒店的銷(xiāo)售目標和本次會(huì )議的精神，積極開(kāi)拓客源，爭取更多的效益。在銷(xiāo)售上下大力氣，發(fā)揮大局應有作用，為完成全年各項目標任務(wù)而努力。
公司的前景和大家的利益是息息相關(guān)的，“店興我榮、店衰我恥”，在以后的工作中，我將以：“江南為我搭舞臺，我為江南添光彩”的座右銘時(shí)刻鞭策自己，為江南的發(fā)展著(zhù)想。我深信：只要我們團結一心，發(fā)揚江南人的團隊精神，互幫互愛(ài)、協(xié)作謙讓?zhuān)欢苋〉米罴殉煽?jì)，讓我們攜起手來(lái)，為實(shí)現“江南村”銷(xiāo)售3000萬(wàn)元、江南大酒店銷(xiāo)售350萬(wàn)元共同努力吧!
銷(xiāo)售動(dòng)員大會(huì )發(fā)言稿 篇17
尊敬許總、薛經(jīng)理、各位副總和全體員工：
大家下午好，
今天，公司在盛京富麗華酒店召開(kāi)年終總結表彰大會(huì )，總結已經(jīng)過(guò)去20xx年，布置20xx年工作，同時(shí)對在去年工作中取得優(yōu)異成績(jì)員工進(jìn)行表彰。在此，我對將獲得公司表彰員工表示誠摯祝賀，同時(shí)也預祝年會(huì )圓滿(mǎn)成功，為今年工作鼓好勁，鋪好路，總結好經(jīng)驗教訓，以利我們在今年工作中取得更好銷(xiāo)售業(yè)績(jì)！
回顧已經(jīng)過(guò)去20xx年，對我們公司來(lái)說(shuō)，是由小孩成長(cháng)為大小伙一年，是揮灑淚水和汗水奮斗一年，是取得輝煌業(yè)績(jì)一年！下面，我總結一下去年分管行政人事和遼南市場(chǎng)工作，計劃一下今年工作。
一、20xx年所做主要工作
去年，我分管工作是遼南市場(chǎng)和行政人事，工作千頭萬(wàn)緒，但主要是作了以下幾項工作：
�。ㄒ唬┙⒓軜�。所謂建立架構，一個(gè)是公司，另一個(gè)是市場(chǎng)。
去年2月10日，我正式加入公司。那時(shí)公司員工只有13個(gè)人；公司沒(méi)有一個(gè)可以單獨支撐起來(lái)部門(mén)，營(yíng)銷(xiāo)、售后服務(wù)和配件共用一個(gè)內勤：魏x。當時(shí)有好多小事情，都把我們難得找不到北在那兒。在這里，我并非在危言聳聽(tīng)，情況真是如此。我到職后，與王x助理一起，配合許總，在3月底前，招聘人員，分別組建了綜合管理部、營(yíng)銷(xiāo)管理部、售后服務(wù)部和配件部，基本上能夠保證公司正常運行；后來(lái)又陸續更換和替換了一些人，各部門(mén)才有了今天規模，保證了公司以銷(xiāo)售為中心各項工作正常展開(kāi)。我真誠感謝大家加入公司！沒(méi)有你們加入xxxx，就沒(méi)有公司蓬勃發(fā)展今天！
我加入公司之初，公司只有兩個(gè)分公司：錦州和丹東。隨著(zhù)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)持續開(kāi)展，陸續在銷(xiāo)售得比較好或者有發(fā)展潛力市（縣）組建了分公司。截止目前，我組建或參與組建了沈陽(yáng)、鐵嶺、撫順、岫巖、營(yíng)口、盤(pán)錦和鞍山7個(gè)分公司�，F在，9個(gè)分公司都有4到8人，支持了公司在所屬區域銷(xiāo)售展開(kāi)。目前，已經(jīng)形成了以公司總部為中心，以各分公司為支點(diǎn)，以代理商為節點(diǎn)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )布局，為今年我們銷(xiāo)售持續上量，完成上級公司下達銷(xiāo)售任務(wù)奠定了堅實(shí)基礎。
�。ǘ┱衅溉藛T。人才短缺是所有公司發(fā)展瓶頸。任何事情都需要人來(lái)做，沒(méi)有人是萬(wàn)萬(wàn)不行。今年以來(lái)，在許總支持和親自參與下，我與各位副總、職能部門(mén)經(jīng)理、分公司經(jīng)理一起，前后一共招聘了x人，留下x人，其中副經(jīng)理以上人員x人：他們是副總經(jīng)理x，挖掘機銷(xiāo)售總監x，經(jīng)理xx；副經(jīng)理或區域經(jīng)理x；銷(xiāo)售人員x人，售后服務(wù)人員x人，其他人員x人。正是有了大家加入，才有了xxxx蓬勃發(fā)展今天。
�。ㄈ┙ㄕ铝⒅�。我剛剛到公司時(shí)候，如果說(shuō)當時(shí)沒(méi)有任何章程也不為過(guò)。在這一年中，我組織起草或起草了各類(lèi)規章制度11個(gè)，以公司文件名義下發(fā)，他們是：《銷(xiāo)售業(yè)務(wù)流程》、《加蓋公司印章批準權限規定》、《公司各類(lèi)人員差旅費報銷(xiāo)標準》、《保內、保外維修獎勵政策》、《配件銷(xiāo)售提成獎勵政策》、《銷(xiāo)售人員薪酬標準》、《公司職能部門(mén)各職級員工薪資標準和全體員工工資發(fā)放流程》、《手機話(huà)費報銷(xiāo)制度》、《員工離職管理制度》、《員工考勤管理制度》、《員工車(chē)輛購置和各類(lèi)補助方案》和《關(guān)于明確財務(wù)報銷(xiāo)審批權限規定》，對公司發(fā)展起了規范作用。
�。ㄋ模┙M織銷(xiāo)售。我是在去年4月初正式接管遼南市場(chǎng)，負責大連、營(yíng)口、鞍山、遼陽(yáng)和盤(pán)錦5個(gè)市市場(chǎng)銷(xiāo)售工作。當時(shí)遼南市場(chǎng)，業(yè)務(wù)員沒(méi)有一人，經(jīng)理只有半個(gè)人，而公司下達給我銷(xiāo)售任務(wù)數是80臺裝載機。面對殘酷市場(chǎng)競爭，面對常林產(chǎn)品知名度低、市場(chǎng)占有率低情況，我在自己直銷(xiāo)基礎上，重點(diǎn)從招聘人才、組建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )入手，才形成了現在網(wǎng)絡(luò )布局。截止目前，遼南區域實(shí)現銷(xiāo)售x多萬(wàn)；全年我直銷(xiāo)了x臺近x萬(wàn)（裝載機x臺、平地機x臺、壓路機x臺、推土機x臺）；遼南5市已經(jīng)組建了4個(gè)分公司：岫巖、營(yíng)口、盤(pán)錦和鞍山；下一步將組建大連分公司。張x、畢x、田x、徐x四位經(jīng)理加入我公司，加上原來(lái)一位經(jīng)理，我遼南區域已經(jīng)有五員獨擋一面大將，為今年銷(xiāo)售展開(kāi)，完成今年公司下達給我遼南區域銷(xiāo)售臺量和銷(xiāo)售額奠定了良好基礎。
�。ㄎ澹┻M(jìn)行管理。如果離開(kāi)了以銷(xiāo)售為中心工作，行政管理沒(méi)有自己獨立工作。去年在這方面，我只是抓了較大一些工作任務(wù)，具體工作都是以蓋x、周x經(jīng)理為首綜合管理部人員做，他們做了大量繁雜、默默無(wú)聞工作，你們辛苦了！首先是確定了公司新址，進(jìn)行了裝修，并搬遷到新址。其次是組織起草和下發(fā)了各類(lèi)通知28個(gè)，其中下發(fā)了處分通報x個(gè)，處罰了x名員工，辭退和勸退不合格員工x人，規范了公司員工行為。再次是成功完成了xx個(gè)分公司內部裝修。第四是及時(shí)采購和下發(fā)了各類(lèi)物品，保證了公司正常運轉。全年采購和發(fā)放物品多少年批次，已經(jīng)沒(méi)有辦法統計。第五是完成了公司員工培訓、半年和年會(huì )、產(chǎn)品展會(huì )及日常吃、住、行大量繁雜后勤保障工作，保證了公司正常運轉。
二、存在主要問(wèn)題：
縱觀(guān)20xx年工作，雖然取得了一些成績(jì)，但也存在許多不足和問(wèn)題，歸納起來(lái)主要有以下幾個(gè)方面：
一是人員招聘質(zhì)量和效率沒(méi)有達到用人單位要求。雖然去年我們總計招聘了x人，但招聘人員數質(zhì)量，還沒(méi)有讓用人單位滿(mǎn)意，甚至有崗位還有一二個(gè)月招不上人來(lái)現象，拉了公司正常工作后腿。
二是規章制度執行上還不盡人意。由于人員缺口一直存在，公司規模還不夠大，游擊習氣還沒(méi)有得到根除，所以管理方面還存在人情大于王法現象，說(shuō)比較很，動(dòng)手處理時(shí)候，瞻前顧后，考慮個(gè)人情面較多。
三是所管區域銷(xiāo)售不夠理想。雖然我主管區域和展開(kāi)銷(xiāo)售比較晚，但我個(gè)人銷(xiāo)售能力還不夠強，在四個(gè)區域銷(xiāo)售排名中，一直排在第三位，沒(méi)有取得銷(xiāo)售額和臺量質(zhì)和量突破。
四是人員成分還比較新。我所轄遼南區域和綜合管理部人員，加入公司時(shí)間都不長(cháng)，業(yè)務(wù)知識還不夠高，對公司了解還不夠深，可能還要有很長(cháng)時(shí)間磨合，才能有所提高。
五是風(fēng)險控制還存在問(wèn)題。我們銷(xiāo)售裝載機中，有起訴客戶(hù)。說(shuō)明我風(fēng)險意識還不夠強，對分公司風(fēng)險控制還不到位。對此，我負主要責任。
三、20xx年工作計劃
今年，我們公司銷(xiāo)售任務(wù)還比較重，這就要求我們各區域和各部門(mén)、各分公司，加大工作力度，創(chuàng )新工作方法，腳踏實(shí)地，以不懈斗志，努力拼搏，一定要超額完成公司下達工作任務(wù)。
一是在區域銷(xiāo)售臺量上完成x臺。公司今年下達給遼南區域銷(xiāo)售任務(wù)額是裝載機x臺，道機（壓路、平機機和兩頭忙）x臺，推土機x臺、國機挖掘機x臺，JCB挖掘機x臺，總計x臺。我給各分公司下達任務(wù)總額是x臺，銷(xiāo)售額為x萬(wàn)。我是隊伍干部出身，只要手里有人有槍?zhuān)瑥棾渥�，沒(méi)有完不成任務(wù)�，F在，遼南區域有xx個(gè)分公司做支撐，正在著(zhù)手組建大連分公司；有張x、畢x等五位經(jīng)理鼎力相助，另外還有x名成熟業(yè)務(wù)員拚力相爭；截止到今天，已經(jīng)銷(xiāo)售了x臺（裝載機x臺，兩頭忙x臺），我看完成全年銷(xiāo)售任務(wù)應該沒(méi)有問(wèn)題。所以，我對完成公司下達20xx年銷(xiāo)售任務(wù)充滿(mǎn)信心，不僅要完成x臺，而且要超額完成，達到銷(xiāo)售x臺以上，銷(xiāo)售額達到x萬(wàn)，這個(gè)目標是完全能夠達到！
二是在區域銷(xiāo)售額和銷(xiāo)售臺量上保三爭二。在去年銷(xiāo)售中，遼南區域也曾有過(guò)領(lǐng)先月份，但到月底時(shí)排名卻還是第三位。有了我剛才上面所說(shuō)x個(gè)分公司和4位得力分公司經(jīng)理有利條件，今年我要保三爭二，窺視第一。
三是控制好市場(chǎng)風(fēng)險。今年，我要把主要精力放在控制風(fēng)險上。去年，因為是第一年銷(xiāo)售，有客戶(hù)條件不是很好，首付比較低我們也放了車(chē)，才造成了拖回車(chē)，起訴了客戶(hù)情況發(fā)生。今年，首付太低和客戶(hù)條件不太好，我們心里不是很有底，我不會(huì )放車(chē)。遼南區域x位分公司經(jīng)理今天有4位在，我們今年一定要牢牢控制風(fēng)險，你們心里都沒(méi)有底，也別打電話(huà)報給我，找我我也不會(huì )答應放車(chē)。
四是抓好分公司正規化建設。目前，遼南區域x個(gè)分公司組建時(shí)間都不長(cháng)，除了經(jīng)理都是在行業(yè)中工作七八年是行家里手外，銷(xiāo)售、售后服務(wù)、內勤都加入工程機械這行時(shí)間都不長(cháng)，加上公司職能部門(mén)人員成分也比較新，所以一定會(huì )有功率損失情況發(fā)生。在今年工作中，我會(huì )從嚴要求，一抓分公司內部培訓，二抓公司組織培訓，三抓在具體工作中以銷(xiāo)售代訓，四抓及時(shí)處理各種問(wèn)題，使大家盡快上道，從而形成合力，促進(jìn)銷(xiāo)售。
五是抓好行政管理工作。剛才我說(shuō)過(guò)，除了以銷(xiāo)售為中心工作，職能部門(mén)沒(méi)有自己?jiǎn)为毠ぷ�。我們綜合管理部同仁，會(huì )全身心地投入工作中去，本著(zhù)服務(wù)、保障、指導、監管工作原則做好自己本職工作，促進(jìn)以銷(xiāo)售為中心各項工作任務(wù)完成。借此機會(huì )，我把綜合管理部工作原則具體含義給大家做個(gè)解釋?zhuān)┐蠹冶O督：
服務(wù)：為銷(xiāo)售一線(xiàn)服務(wù)、為基層單位服務(wù)、為全體員工服務(wù)、為公司領(lǐng)導服務(wù)。保障：保障公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)正常進(jìn)行、保障員工工作生活正常進(jìn)行、保障各類(lèi)會(huì )議正常進(jìn)行、保障公司各部和各分公司正常運行。指導：指導基層各單位按照公司各項規章制度做好。監管：監督部門(mén)和各分公司落實(shí)好公司各項規章制度，對違規人和事及時(shí)發(fā)現、調查和處理，加大管理力度，使各基層單位，按照公司規定來(lái)做。
六是抓好各區域、各部門(mén)和各分公司協(xié)調工作。我作為主管行政人事工作副總經(jīng)理，同時(shí)我還有一個(gè)重要工作職責，那就是要做好各區域、各部門(mén)和各分公司協(xié)調工作。家和萬(wàn)事興。同樣，只有公司各區域、各部門(mén)和各分公司之間“和”公司才能形成同心，形成合力，形成戰斗力。我會(huì )本著(zhù)公司利益至上，以公平、公正、公開(kāi)原則，兼顧公司、各單位、個(gè)人利益，處理各單位和個(gè)人任何事情。不可否認是，我所做任何決定，站在小單位和個(gè)人立場(chǎng)上，可能會(huì )感覺(jué)自己利益受到了損失。我18年農民24年軍人經(jīng)歷，決定了我不會(huì )戴有色眼鏡看人。如果有對不起大家地方話(huà)，只有請大家諒解了！
四、講三點(diǎn)感想
經(jīng)過(guò)去年全體員工合力拼搏，我們公司取得了驕人業(yè)績(jì)，我本身是親歷者。每念及此，我感慨萬(wàn)千。在此，我發(fā)三點(diǎn)感慨，供大家借鑒。
一是正確看待我們取得成績(jì)和存在不足。
去年一年，我們公司一共完成了各類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售億元，其中常林裝載機是常林公司給我們下達任務(wù)臺量x%，是2011年xx市場(chǎng)銷(xiāo)售臺量x%。公司從年初x個(gè)人，發(fā)展到目前x人，預計春節后達到x人左右。我們公司走完了其他兄弟工程機械公司要花三到五年才能走完路�？戳艘陨蠑底�，我們有理由為我們取得成績(jì)而高興！
但我們在為完成如此輝煌業(yè)績(jì)歡呼雀躍同時(shí)，也要清楚地知道，我們集全公司之力，才完成了上面銷(xiāo)售臺量和銷(xiāo)售額，與x等國內知名品牌一個(gè)地級市銷(xiāo)售臺量和銷(xiāo)售額沒(méi)有多多少，甚至還沒(méi)有個(gè)別品牌一個(gè)地級市銷(xiāo)售額和臺量多，我們是沒(méi)有更多理由高興！
我想說(shuō)是，我們即要充分認識到我們所取得成績(jì)，上面銷(xiāo)售臺量和銷(xiāo)售額，是我們全體員工用汗水和心血換來(lái)，來(lái)之不易！我們即不能妄自菲薄，也不要固步自封。從今年1月1日起，各區域和各分公司及各位業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售臺量和銷(xiāo)售額都是“零”，都是從“零”起步，我們都站在同一起跑線(xiàn)上，年底才能見(jiàn)分曉。如果我們?yōu)槿ツ耆〉贸煽?jì)而陶醉話(huà)，我們就太渺小了；今年年底，我們將取得更大成績(jì)時(shí)候，即要完成總量x臺，完成銷(xiāo)售額將超過(guò)2個(gè)億，那我們又該怎么辦、怎么歡慶呢？我們所應該做就是，上下團結一心，努力拼搏，盡心做好自己本職工作，為今年完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，去做出我們自己貢獻！
二是只要我們公司上下團結進(jìn)取沒(méi)有完不成任務(wù)。
我們去年這所以取得如此輝煌業(yè)績(jì)，究其主要原因，是我們有一支敢打必勝銷(xiāo)售團隊，有一支保障有力職能部門(mén)團隊。這個(gè)團隊是上下團結。就向《孫子兵法》中說(shuō)那樣，“上下同欲者勝”。這一點(diǎn)我想大家都有共識。去年12月9日許總和我們幾位副總去x股份公司開(kāi)會(huì )，捧回了“特殊貢獻獎”、“融資租賃推廣優(yōu)秀獎”和常林股份有限公司“戰略合作代理商”三塊金牌。特別是戰略合作代理商，在全國一百多家代理商中，獲此殊榮，僅僅x家，而我們xxxx是加入常林股份有限公司代理商行列最晚一家！所以，今年建設一支優(yōu)秀攻無(wú)不克、戰無(wú)不勝優(yōu)秀團隊仍然是我們公司領(lǐng)導主要工作任務(wù)。我們有這么優(yōu)秀團隊，有這么好產(chǎn)品，有這么好市場(chǎng)，有這么高干勁，上下同心，就沒(méi)有攻不下山頭！就沒(méi)有完不成銷(xiāo)售臺量和任務(wù)！
三是面對強手勇敢亮劍！
去年，有兄弟工程機械公司已經(jīng)把我們當作對手了，處處打壓我們；我在xxxx內部QQ號上受到“通緝”，再有和我接觸者“嚴懲不貸”。出現這些情況，說(shuō)明他們看到了我們實(shí)力和潛力，這些我們要深深引以自豪！沒(méi)有強大對手和我們叫板，我們就沒(méi)有目標，就沒(méi)有干勁，就不能激發(fā)我們無(wú)限潛能！我預計，到今年年底時(shí)，會(huì )有更多兄弟工程機械公司把我們公司當作對手！狹路相逢勇者勝！碰到對手，我們就要亮劍，不是讓對手在我們面前舉劍拜服，那么我們只有舉劍投降，對于在座全體員工，你們是不會(huì )同意！我們怎么做？我們所能做就是，拔出自己佩劍來(lái)，迎上去，站穩丁字步，對手還沒(méi)有出手我們先亮出自己佩劍來(lái)，抓住先機，出劍吧！用你們青春汗水、用你們辛勤勞動(dòng)、用你們嫻熟銷(xiāo)售技巧和業(yè)務(wù)能力，去取得你們應該取得銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，讓我們對手公司老板，看著(zhù)我們公司出色銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和蓬勃發(fā)展而投來(lái)敬佩和無(wú)奈目光，讓對手公司銷(xiāo)售人員望著(zhù)我們手中閃亮劍尖而心驚膽戰吧！我們公司領(lǐng)導相信你們能行，我們等著(zhù)你們好消息！
我講話(huà)完了，謝謝大家！
銷(xiāo)售動(dòng)員大會(huì )發(fā)言稿 篇18
尊敬的董事長(cháng)、各位領(lǐng)導、同仁們：
大家好。
今天的發(fā)言稿就是我兩天前才重新趕寫(xiě)出來(lái)的，為什么這樣“倉促”，不就是難于寫(xiě)不出好的內容，而就是擔心短短的幾分鐘自己利用不好，想著(zhù)寫(xiě)點(diǎn)什么才能讓大家和我一樣時(shí)刻充滿(mǎn)激情、斗志、信心、決心、力量來(lái)較量這火熱的每一天!
在某篇文章看到了馬云說(shuō)的一句話(huà)，深有體會(huì )和感悟，我想今天借此機會(huì )分享給大家，特別就是正在奮斗過(guò)程中的，我們這一代青年人!
他說(shuō)：一個(gè)人想成功，需要做好三件事：第一件事就是“找對平臺”;第二件事就是“跟對貴人”;第三件事就是“交對朋友”
一、所謂找對平臺
無(wú)論你就是才華橫溢，還就是草根布衣，你只有把自己放對了地方，你才會(huì )有正念正見(jiàn)、正語(yǔ)正行，因為，人就是環(huán)境的產(chǎn)物。由此讓我想到在江南工作的我們，無(wú)論就是在公司還就是酒店，只要你就是金子，又能夠把握好機會(huì )，“江南”就肯無(wú)私的為我們搭建最好的平臺,就會(huì )給我們展示自己的舞臺，我想，這其實(shí)才就是我們在座各位真正想要的，因為各位都就是在“江南”大浪淘沙后篩選下的金子員工!就是“新江南”的骨干和棟梁!
二、所謂跟對貴人
古人云“先有伯樂(lè )，然后才有千里馬�！比司褪强梢员唤逃�，前提就是，你的伯樂(lè )在哪里?他就是誰(shuí)?他能讓你成為誰(shuí)?貴人就是教育你建立正確思維、正確價(jià)值觀(guān)、正確人生理念的人;貴人就是給你理順思路的人;就是給你明確方向的人;就是修正你的人;就是鼓勵和幫助你的人;就是恨鐵不成鋼又不忍心放棄你的人;就是扶你上馬送你一程的人;就是陪你到勝利為你吶喊歡呼的人!大家想想，現在新江南工作的我們;得到認可提拔的我們;正在努力前進(jìn)中的我們;身邊不正有這樣的一位睿智的好領(lǐng)導，一位慧眼伯樂(lè )、一位不尋常的貴人嗎?那我們，想成功的我們，還在猶豫什么!還有什么猶豫!趕快行動(dòng)起來(lái)，緊跟領(lǐng)導步伐，前進(jìn)吧!
三、所謂交對朋友
關(guān)鍵就是你被誰(shuí)在影響，你就是否經(jīng)常被一些與你同層次的人弄得人云亦云、被消極的催眠呢?請記住，跟誰(shuí)交朋友，將決定你的一生可能跟誰(shuí)一樣!所以選擇很重要!我們只有選擇在正能量的團隊里工作，心態(tài)才能積極、向上、樂(lè )觀(guān)、豁達!在和諧的氛圍下，微笑面對工作、面對生活、面對每一個(gè)人，開(kāi)心的度過(guò)每一段人生經(jīng)歷，這樣的人生才無(wú)憾!
回到今天的主題，奮戰100天，今年酒店重新裝修后正式啟用已經(jīng)一個(gè)月零三天，面對激烈的市場(chǎng)競爭，全國的整風(fēng)、公款消費的管控等等形勢下的挑戰，我都無(wú)所畏懼!因為我堅信：天道酬勤!路就是人走的!世上無(wú)難事，只怕有心人!我更堅信：眾人拾柴火焰高!沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團隊!在江南這個(gè)和諧的大家庭里，兄弟姐妹互相幫襯，各顯神通，又有董事長(cháng)全面的激勵政策，我們有信心：一定滿(mǎn)載收獲突破新高!勝利指日可待!加油江南人!江南人加油!
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