合伙制律師事務(wù)所分裂之原因的經(jīng)驗交流

　　大家好！我叫xx，來(lái)自齊都律師事務(wù)所。我們齊都律師事務(wù)所是淄博市市直合伙制律師事務(wù)所，在律師所路好順主任的帶領(lǐng)下，我們各項工作蒸蒸日上，進(jìn)入發(fā)展快車(chē)道。在這次論壇上，我們齊都律師事務(wù)所有六名律師的論文獲獎，獲得省律協(xié)的論壇組織獎，這是對我們齊都律師事務(wù)所律師法學(xué)理論水平和律師業(yè)務(wù)能力的認可。今天，我把我與李俊亮律師合作的、在這次律師論壇上獲獎的論文《合伙制律師事務(wù)所分裂之原因》，與大家交流。我想從兩個(gè)方面談一下：一是為什么會(huì )寫(xiě)這篇論文，也就是論文產(chǎn)生的原因和背景；二是合伙制律師事務(wù)所為什么分裂、分裂的原因。目的是希望對大家有所啟示、有所借鑒，以更好的對律師事務(wù)所進(jìn)行管理，達到律師事務(wù)所規�；�和長(cháng)久的、穩定的發(fā)展目的。

　　一、論文產(chǎn)生的原因和背景

　　根據有關(guān)資料的統計數字表明，截止20xx年底，省共有律師事務(wù)所674家，專(zhuān)兼職律師7688名，同比增長(cháng)6和4.9。截止20xx年9月30日，北京市共有律師事務(wù)所856家，20xx年全年共設立新所126家，20xx年1-9月共設立新所97家。無(wú)論是我們省，還是全國，每年都有大量的新的律師事務(wù)所成立，但成立的新的律師事務(wù)所規模都不大，開(kāi)始人數在10人以下。這與司法部提出的我國律師業(yè)的發(fā)展戰略:向“規�；�、專(zhuān)業(yè)化、品牌化、國際化”方向發(fā)展,要向產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的戰略相違背。在國外的合伙制律師事務(wù)所存在很多千人大所，百年老店，而在我國現階段卻存在“所大就分”的怪現象。

　　二、對合伙制律師事務(wù)所分裂原因的思考

　　律師事務(wù)所在其發(fā)展的過(guò)程中，都會(huì )經(jīng)歷籌建期、磨合期、鞏固期、發(fā)展期、成熟期和衰亡期。律師事務(wù)所所處的發(fā)展階段不同，存在的矛盾不同，律師事務(wù)所分裂的原因也不同。

　�。ㄒ唬┗I建期

　　組建期是律師事務(wù)所籌備成立的時(shí)期，這期間創(chuàng )始合伙人承受著(zhù)組建律師事務(wù)所的創(chuàng )業(yè)壓力，心齊勁足、充滿(mǎn)朝氣和活力，這期間不存在分立的矛盾和情況，是最穩定的時(shí)期。

　�。ǘ�）磨合期

　　磨合期是律師事務(wù)所登記注冊后大約一年的時(shí)間，在這期間內確定律師事務(wù)所的發(fā)展目標、市場(chǎng)定位，制定基本制度的框架和執行模式，確立經(jīng)營(yíng)管理和服務(wù)理念，合伙人之間在性格和特點(diǎn)上互相適應，業(yè)務(wù)上選擇了專(zhuān)業(yè)發(fā)展方向和業(yè)務(wù)合作模式及分配方式，創(chuàng )造民主氛圍，形成團隊文化和團隊精神。磨合期間雖然存在一定的矛盾和對立，尚未發(fā)展到分立的程度，在個(gè)別律師事務(wù)所也有合伙人退伙現象。

　�。ㄈ�）鞏固期

　　這期間律師事務(wù)所基本解決生存問(wèn)題，業(yè)務(wù)上有了較穩定的客戶(hù)群，規章制度已經(jīng)建全，律師事務(wù)所的框架已經(jīng)建立起來(lái)。

　　鞏固期是律師事務(wù)所發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，又是危險期，一些律師事務(wù)所的分立甚至解體常出現在這一期間。

　　容易在以下幾個(gè)方面產(chǎn)生矛盾：

　　1、發(fā)展目標的矛盾。在律師事務(wù)所的整體發(fā)展和合伙人個(gè)人發(fā)展產(chǎn)生矛盾；長(cháng)遠目標與短期目標產(chǎn)生矛盾；長(cháng)期經(jīng)營(yíng)行為（如是否購買(mǎi)辦公用房）產(chǎn)生分歧；合伙人的進(jìn)入是否實(shí)行開(kāi)放式產(chǎn)生矛盾。

　　2、分配制度的矛盾。這期間存在兩種傾向，一種注重個(gè)人利益，輕視整體利益，注重眼前利益，輕視長(cháng)遠利益，要求將利潤吃?xún)舴止�，不預留持續發(fā)展資金，分配制度傾向于要求經(jīng)濟利益與個(gè)人收入直接掛鉤；另一種傾向則相反。在分配制度、成本分攤上的這兩種傾向是很對立的，不容易協(xié)調。

　　3、民主管理的矛盾。經(jīng)過(guò)磨合期以后，律師事務(wù)所的管理人員特別是主任，由注重集體和民主決策逐漸變成個(gè)人決策，從注重集體作用到突出個(gè)人作用，導致個(gè)人大權獨攬，輕視其他合伙人的作用，這樣合伙人之間必然產(chǎn)生矛盾和分歧。

　　4、合作關(guān)系的矛盾。由于在分配制度上傾向于要求經(jīng)濟利益與個(gè)人收入直接掛鉤。表現在合作關(guān)系上就從強調團隊合作到突出個(gè)人單干。單獨去開(kāi)拓案源，追求個(gè)人利益最大化。

　　5、思想觀(guān)念產(chǎn)生分歧。這期間由于有的合伙人在思想觀(guān)念上開(kāi)始注重個(gè)人利益，輕視整體利益，爭權奪利，開(kāi)始弱化團隊文化和團隊精神，同時(shí)產(chǎn)生幫派現象。

　　上述每一個(gè)問(wèn)題如果處理不當，都會(huì )出現律師事務(wù)所分立甚至解體的情況。

　�。ㄋ模┌l(fā)展期

　　經(jīng)過(guò)鞏固期以后，律師事務(wù)所進(jìn)一步發(fā)展，律師隊伍進(jìn)一步擴大，各項管理制度更加完善，社會(huì )知名度不斷提高，形成穩定的領(lǐng)導核心和穩定的合伙人隊伍，形成有特色的團隊文化和團隊精神。

　　在這一時(shí)期，容易在以下幾個(gè)方面產(chǎn)生問(wèn)題：

　　1、隨著(zhù)合伙人的個(gè)體業(yè)務(wù)能力和綜合素質(zhì)的提高，他們要求參與管理的愿望更加強烈，導致合伙人之間的經(jīng)濟利益和政治利益重新調整。

　　2、聘用律師迅速成長(cháng)起來(lái)，他們要求加入合伙人成為事務(wù)所的老板的愿望非常強烈，在采用封閉式的情況下，聘用律師的愿望得不到實(shí)現時(shí)，他們會(huì )選擇到其他能實(shí)現他們愿望的事務(wù)所當老板。

　　3、由于業(yè)務(wù)拓展能力的提高而引起的利益沖突以及突發(fā)性重大利益沖突得不到及時(shí)調整。

　　4、在專(zhuān)業(yè)發(fā)展方向和市場(chǎng)定位的調整及資源整合問(wèn)題，都會(huì )涉及合伙人的個(gè)人利益。

　　在發(fā)展期存在的這些重大利益沖突，如果得不到及時(shí)調整和解決，容易導致合伙人團隊分化。

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　　這一期間，律師事務(wù)所進(jìn)入良性發(fā)展階段，合伙人在主要問(wèn)題上有統一思想觀(guān)念，統一的經(jīng)營(yíng)管理理念，在出現分歧時(shí)仍能繼續合作。不易出現分立。

　�。�六）衰亡期

　　律師事務(wù)所與其他事務(wù)一樣，在經(jīng)過(guò)長(cháng)期的成熟期以后，也有衰亡的時(shí)候，這時(shí)不可抗拒的自然規律。

　　三、避免合伙制律師事務(wù)所分裂的對策

　　一個(gè)律師事務(wù)所要規�；�、規范化長(cháng)期發(fā)展，必須擁有一個(gè)穩定、團結、不斷發(fā)展壯大的合伙人隊伍；要保持一個(gè)穩定、團結、不斷發(fā)展壯大的合伙人隊伍，必須處理好合伙人之間的關(guān)系。

　�。ㄒ唬┻x擇合適的原始合伙人至關(guān)重要

　　在律師

　　事務(wù)所成立之初，原始合伙人的選擇非常重要，關(guān)系到律師事務(wù)所今后發(fā)展的方向和目標的實(shí)現。

　　在創(chuàng )辦律師事務(wù)所之初，要選擇執業(yè)理念、年齡、業(yè)務(wù)能力和創(chuàng )收能力相當的律師作為原始合伙人。

　　1、執業(yè)理念應當相同。執業(yè)理念相同，可以說(shuō)是志同道合。從選擇律師職業(yè)的原因分類(lèi)，可以分為二類(lèi)，一類(lèi)是把律師職業(yè)作為事業(yè)來(lái)做；一類(lèi)是把律師職業(yè)作為工作（一種謀生手段）。二者沒(méi)有對錯之分，但在選擇創(chuàng )辦合伙制律師事務(wù)所的合伙人時(shí)，非常重要，這種定位上的差異，直接影響合伙人的選擇，更影響合伙人隊伍的穩定和事務(wù)所今后的發(fā)展；這種定位上的差異必然產(chǎn)生行動(dòng)上的分歧：（1）在考慮事務(wù)所的長(cháng)遠發(fā)展，是否有數額較大的中長(cháng)期投資時(shí)，以律師職業(yè)作為工作的律師會(huì )考慮短期回報，少投入多收益，辦公場(chǎng)所只租不買(mǎi)；作為事業(yè)來(lái)做的律師，則相反。（2）在分配制度上，以律師職業(yè)作為工作的律師會(huì )傾向于要求經(jīng)濟利益與個(gè)人收入直接掛鉤，要求將利潤吃?xún)舴止�，不預留持續發(fā)展資金。作為事業(yè)來(lái)做的律師，則相反。這些經(jīng)營(yíng)理念上的差異和行動(dòng)上的區別，如果不能協(xié)調，合伙人就會(huì )分道揚鑣。

　　2、年齡要相仿。年齡相仿的合伙人，成長(cháng)的.年代和社會(huì )環(huán)境大體相同，看事物的觀(guān)念基本一致，在律師事務(wù)所的管理方面容易達成一致；原始合伙人年齡相差較大時(shí)，易產(chǎn)生分歧。在律師事務(wù)所達到發(fā)展期、成熟期時(shí)合伙人的必然壯大，這時(shí)再要求合伙年齡相仿就沒(méi)有意義了，也會(huì )阻礙律師事務(wù)所的發(fā)展。

　　3、業(yè)務(wù)能力和業(yè)務(wù)收入要大體相當。業(yè)務(wù)能力和業(yè)務(wù)收入是相輔相成的，業(yè)務(wù)能力的強的合伙人，其業(yè)務(wù)收入相對要高；業(yè)務(wù)能力和業(yè)務(wù)收入不同的合伙人在面對同一個(gè)具體的投資規模和數額時(shí)因承受能力不同，而表現出的心態(tài)會(huì )有差異甚至差異很大。因此業(yè)務(wù)能力和業(yè)務(wù)收入大體相當的合伙人容易溝通和合作，在執業(yè)理念相同的情況下，不易發(fā)生分歧。

　�。ǘ�）處理好原始合伙人與新增合伙人的關(guān)系

　　合伙制律師事務(wù)所的合伙人按加入時(shí)間的先后可以分為二類(lèi)，一類(lèi)是原始合伙人也稱(chēng)發(fā)起合伙人，即共同發(fā)起設立律師事務(wù)所的合伙人；一類(lèi)是新增合伙人，即律師事務(wù)所成立以后，符合一定標準并經(jīng)一定程序加入的合伙人。

　　新增合伙人的來(lái)源有二種，一種是內部的聘用律師申請加入合伙人；一種是其他律師事務(wù)所的合伙人或者聘用律師“跳槽”成為合伙人。下面分別論述一下：

　　1、內部的聘用律師培養成合伙人。聘用律師經(jīng)律師事務(wù)所長(cháng)期培養和大量投入，其業(yè)務(wù)能力和業(yè)務(wù)收入有了顯著(zhù)的提高，業(yè)務(wù)開(kāi)拓能力和獨立辦案能力不斷增強，那些優(yōu)秀聘用律師在具備《章程》中規定的加入合伙人的硬件時(shí)，如果他們愿意加入合伙人，應當優(yōu)先考慮（相對其他律師事務(wù)所的律師），因為這些聘用律師對事務(wù)所的規章制度和所文化比較認同，合伙人對他們的執業(yè)理念、人品、性格、業(yè)務(wù)開(kāi)拓能力和辦案能力比較熟悉和了解，吸收內部的聘用律師成為合伙人有利于合伙人隊伍的團結和穩定，是避免合伙人隊伍分化有效途徑。

　　在不具備《章程》中規定了加入合伙人的硬件，一些律師事務(wù)所采用變通的辦法，通過(guò)協(xié)議的形式使他們享受合伙人的部分權利和義務(wù)，待條件具備時(shí)再正式成為合伙人，在這樣做可以避免優(yōu)秀聘用律師在成為合伙人之前被一些規模更小的律師事務(wù)所挖走，這是避免年輕優(yōu)秀律師流失的有效辦法。

　　2、外部合伙人的加盟。隨著(zhù)律師業(yè)競爭的日趨激烈，吸收“跳槽”合伙人的現象越來(lái)越多，從外部吸收合伙人好處很多，如可以帶來(lái)新的客戶(hù)和業(yè)務(wù)等。從外部吸收合伙人要慎重選擇，

　　選擇新增合伙人除具備《章程》中規定的加入合伙人的硬件外，原始合伙人與后增合伙人還必須志同道合即發(fā)展理念和價(jià)值取向趨同。如果新增合伙人與原始合伙人之間不能形成一致的發(fā)展理念和價(jià)值觀(guān)念，在認同事務(wù)所的規章制度和所文化就存在困難，也就很難與原始合伙人處理好關(guān)系，容易發(fā)生矛盾和分歧。

　　處理好合伙人與從外部吸收的合伙人的關(guān)系，首先對他們進(jìn)行文化的同化，使他們認同律師事務(wù)所的文化，融為一體。不要在合伙人之間形成外來(lái)派，這樣不利于合伙人團結。

　　其次，要避免從外部吸收合伙人造成內部律師晉升的壓力，引進(jìn)合伙人的數量和節奏應當有計劃和控制。律師事務(wù)所合伙人隊伍的壯大應該主要依賴(lài)內部聘用律師的培養。從外部吸收合伙人作為補充。

　　3、新合伙人的入伙表決程序對處理原合伙人與新合伙人的關(guān)系非常重要。隨著(zhù)事務(wù)所規模的擴大，必然要求擴大合伙人隊伍，再通過(guò)合伙人隊伍的擴大來(lái)帶動(dòng)事務(wù)所不斷發(fā)展壯大。根據《章程》的規定新增合伙人屬于律師事務(wù)所的重大事項，要經(jīng)合伙人會(huì )議表決程序并簽訂新的合伙協(xié)議，現在的合伙制律師事務(wù)所有兩種表決通過(guò)方式：一是一致通過(guò)的方式，二是絕對多數通過(guò)的方式。

　　一致通過(guò)的方式適宜規模較小的律師事務(wù)所，規模較小的律師事務(wù)所合伙人比較少，為了保持原合伙人之間的協(xié)調和穩定，在表決前，合伙人之間進(jìn)行充分溝通，對新合伙人的加入達成一致后，才能進(jìn)行合伙人會(huì )議表決。新合伙人的加入寧缺勿濫，不能因新合伙人的加入而影響原合伙人之間的感情。

　　對于規模較大的律師事務(wù)所采用絕對多數通過(guò)的方式更為適宜。對新合伙人的加入在合伙人會(huì )議討論通過(guò)時(shí)，一般采用無(wú)記名投票方式，有的按超過(guò)4/5，有的按超過(guò)3/4的比例通過(guò)。絕對多數通過(guò)的方式是一種民主的律師事務(wù)所的管理方式。

　　“合久必分、分久必合”，從另一個(gè)角度來(lái)講，律師業(yè)的發(fā)展，正是各個(gè)律師事務(wù)所的產(chǎn)生和發(fā)展的過(guò)程，而在這其中，律師的分分合合，特別是律師所合伙人的分分合合，又推動(dòng)著(zhù)律師業(yè)的發(fā)展，我們不反對律師的合理流動(dòng)，我們今天只想通過(guò)探析律師事務(wù)所容易產(chǎn)生分裂各種原因，拋磚引玉，希望律師事務(wù)所管理者有所借鑒，有所研究，對律師事務(wù)所的和諧發(fā)展和穩定有所幫助，有利于我們律師業(yè)的發(fā)展。

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