2021年經(jīng)銷(xiāo)商交流會(huì )議發(fā)言稿范文
現如今，很多地方都會(huì )使用到發(fā)言稿，發(fā)言稿是一種實(shí)用性比較強的文稿，是為演講準備的書(shū)面材料。那么，怎么去寫(xiě)發(fā)言稿呢？以下是小編整理的2021年經(jīng)銷(xiāo)商交流會(huì )議發(fā)言稿范文，希望能夠幫助到大家。
尊貴的王總和濟鋼各級領(lǐng)導，各位同仁：
各位早上好！
值中央經(jīng)濟工作會(huì )議剛閉幕之際，濟鋼各地特約經(jīng)銷(xiāo)商匯聚一堂，為即將到來(lái)的x年經(jīng)銷(xiāo)工作經(jīng)驗作全面總結，共商未來(lái)一年的發(fā)展大計，令人非常振奮。在此，我謹代表安徽省華安金屬材料有限公司向濟鋼特約經(jīng)銷(xiāo)商致以誠摯的問(wèn)候和衷心的感謝，感謝他們在過(guò)去三年來(lái)的發(fā)展中，給我公司的榮譽(yù)稱(chēng)號——濟鋼“四星級”特約經(jīng)銷(xiāo)商，這一榮譽(yù)讓我公司全體員工非常激動(dòng)，非常激動(dòng)，這是濟鋼各級領(lǐng)導對我公司無(wú)微不至的關(guān)心和各位同仁的熱忱支持。我謹代表華安公司的全體員工，向濟鋼各級領(lǐng)導和同仁們表示衷心的感謝！
在濟鋼領(lǐng)導的關(guān)心和關(guān)懷下，經(jīng)過(guò)三年多來(lái)的努力，我公司與濟鋼同頻共振，努力開(kāi)拓，一年一個(gè)新臺階，在安徽地區市場(chǎng)創(chuàng )造了經(jīng)營(yíng)濟鋼精品的特色。
發(fā)展直供用戶(hù)，專(zhuān)營(yíng)濟鋼產(chǎn)品我公司成立伊始，就確立了忠實(shí)履行濟鋼特約經(jīng)銷(xiāo)商職責，專(zhuān)營(yíng)濟鋼精品的`發(fā)展方向。作為我國機械制造業(yè)和汽車(chē)制造業(yè)最大的生產(chǎn)基地之一的安徽合肥，擁有眾多國內外知名企業(yè)，各類(lèi)板材需求旺盛。我毛司背靠濟鋼這棵大樹(shù)，發(fā)揚螞蟻啃骨頭的精神，一點(diǎn)一滴地開(kāi)拓市場(chǎng)，最終用戶(hù)一步一步發(fā)展壯大。誠心所至，金石為開(kāi)，有濟鋼優(yōu)質(zhì)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品作有力支撐，我公司在經(jīng)銷(xiāo)中努力追求高起點(diǎn)、高檔次、高品位，先后選擇合力叉車(chē)集團、合肥abb公司、合肥日立公司、江淮汽車(chē)集團等行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)，采用直供的方式，以誠心周到的服務(wù)、較低的采購成本，把濟鋼優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品送到這些龍頭企業(yè)手中，保證了這些“美食家”對“美味佳肴”的需求，讓他們大飽口福。因為我公司堅信與這些企業(yè)合作誠信為本、高效快捷、一切為客戶(hù)著(zhù)想，不斷完善各種服務(wù)，受到客戶(hù)的好評，共同建立起了長(cháng)期穩定的供需合作關(guān)系。上半年曾有過(guò)鋼鐵市場(chǎng)下滑的一段時(shí)間，他們向我公司采購的數量不但沒(méi)有減少，反而繼續增加，有力地支持了我公司的發(fā)展，為實(shí)現三方共贏(yíng)提供了強有力的支撐。
積極參與濟鋼新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，大力推廣精品近年來(lái)，我公司按照濟鋼產(chǎn)品結構調整的總目標，不遺余力地擴大品種鋼在本地市場(chǎng)的銷(xiāo)售比例，努力擴大品種鋼在本地市場(chǎng)的銷(xiāo)售比例，尤其是把濟鋼新產(chǎn)品的推廣作為我公司銷(xiāo)售的首要任務(wù)來(lái)抓。
本公司經(jīng)常主動(dòng)了解濟鋼新產(chǎn)品的研究開(kāi)發(fā)情況，努力了解濟鋼新產(chǎn)品的技術(shù)特點(diǎn)，在對加工制造企業(yè)的走訪(fǎng)調查中，通過(guò)各種方式，從為最終用戶(hù)節省成本、便于加工入手，力圖向用戶(hù)大力宣傳濟鋼新產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，在幫助用戶(hù)選材時(shí)，力圖幫助他們介紹新產(chǎn)品。舉例來(lái)說(shuō)，在與合力叉車(chē)集團合作的過(guò)程中，我公司了解到，該企業(yè)為解決其主導產(chǎn)品門(mén)架承載問(wèn)題，一直在不斷探索改進(jìn)，但始終沒(méi)有達到預期的效果。本公司立即將此信息反饋給濟鋼，同時(shí)大力推薦本企業(yè)使用濟鋼正在開(kāi)發(fā)的高科技高強鋼板。濟鋼領(lǐng)導對此十分重視，先后三次派技術(shù)人員到現場(chǎng)，積極協(xié)調，密切配合，與企業(yè)面對面研究，最后經(jīng)濟鋼反復試驗，開(kāi)發(fā)出完全符合企業(yè)使用要求的jg590高強度板材，一舉解決了企業(yè)多年來(lái)的困惑，讓他們十分稱(chēng)心，并十分欽佩濟鋼執著(zhù)追求客戶(hù)完全滿(mǎn)意的精神，為濟鋼和合力叉車(chē)集團在長(cháng)期的合作中搭起了橋梁。通過(guò)本企業(yè)利用濟鋼精品的實(shí)例，借機進(jìn)行大力宣傳和推廣，迅速打開(kāi)了jg590高強板的銷(xiāo)售局面，目前，該品種板占本企業(yè)銷(xiāo)售板材的10%以上。
特約經(jīng)銷(xiāo)商的一項重要職責就是為客戶(hù)尋找到最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。為使濟鋼精品板材走進(jìn)世界一流企業(yè)，展現濟鋼“國內一流、國際先進(jìn)”的精品板材基地形象，在濟鋼總公司和銷(xiāo)售公司領(lǐng)導的支持下，我公司先后兩次赴濟鋼向世界500強企業(yè)中排名第23位的合肥日立公司宣傳濟鋼產(chǎn)品，并多次陪同其高層和中層領(lǐng)導到合肥日立公司考察，這一時(shí)期，得到了濟鋼總公司高層領(lǐng)導的高度重視。自今年3月起，濟鋼總公司領(lǐng)導、銷(xiāo)售公司及相關(guān)部門(mén)領(lǐng)導、技術(shù)專(zhuān)家連續6次在短短半年時(shí)間內，深入合肥日立公司，聽(tīng)取意見(jiàn)，積極改進(jìn)不足，以?xún)?yōu)異的質(zhì)量滿(mǎn)足合肥日立公司極高的質(zhì)量要求。經(jīng)過(guò)不懈的努力，使日立人對產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)始終要求很高，最終被濟鋼的經(jīng)營(yíng)理念、質(zhì)量意識和竭誠服務(wù)感動(dòng)，對濟鋼的產(chǎn)品和服務(wù)豎起了大拇指，并決定選擇我公司以濟鋼產(chǎn)品為供應商，常年供應濟鋼優(yōu)質(zhì)板材。公司正在醞釀建立三方戰略合作關(guān)系，共同培育品種板研發(fā)銷(xiāo)售基地，開(kāi)展長(cháng)期的戰略合作。
本公司通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)精品，參與濟鋼新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和推廣，實(shí)現了從過(guò)去的普碳板經(jīng)銷(xiāo)向以高技術(shù)含量、高附加值品種為主的普碳板經(jīng)銷(xiāo)的轉變，今年更是躍上了一個(gè)新的臺階，品種板的經(jīng)銷(xiāo)率占了板材經(jīng)銷(xiāo)總量的80%以上，同時(shí)本公司的經(jīng)濟效益也大大提高，同濟鋼一樣，實(shí)現了跨越式發(fā)展，為本公司今后更大更快的發(fā)展奠定了堅實(shí)的基礎。分銷(xiāo)的做法讓我們創(chuàng )造了利益，也讓我們深深感受到：跟著(zhù)濟鋼的脈搏一起跳躍永不出錯！
加強企業(yè)文化建設，提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念受濟鋼多年企業(yè)文化影響很大，非常推崇濟鋼的核心價(jià)值觀(guān)“可尊、可信、可創(chuàng )、可贏(yíng)”。以此為基點(diǎn)，構建我公司的企業(yè)文化。
在市場(chǎng)經(jīng)濟日趨成熟、用戶(hù)要求越來(lái)越高的今天，形勢的發(fā)展迫使我們要不斷加強企業(yè)文化建設，提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，改進(jìn)企業(yè)管理，以適應濟鋼的發(fā)展。今年初，濟鋼領(lǐng)導高瞻遠矚，決定在實(shí)現“共創(chuàng )雙贏(yíng)”的旗幟下，以濟鋼的核心價(jià)值觀(guān)和企業(yè)文化為基礎，吸收特約經(jīng)銷(xiāo)商，參與濟鋼實(shí)施iso9001:x標準認證體系，促進(jìn)特約經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)理念和管理水平的提高，與濟鋼共同建立高標準、高質(zhì)量的戰略營(yíng)銷(xiāo)合作聯(lián)盟。本公司得知此消息后，在全國冶金企業(yè)開(kāi)拓進(jìn)取之后，迅速響應，爭先報名，踴躍參與，榮幸地被濟鋼選為濟鋼第一批營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系延伸認證單位之一。在此，我公司高度重視，非常珍惜濟鋼領(lǐng)導給我公司帶來(lái)的良機，使全體員工充分認識參加資格延伸認證的重要性，大家積極響應，全員參與，我公司管理骨干在濟鋼銷(xiāo)售公司的指導下，制定了完整的文件制度，并迅速投入到工作中去，取得了良好的效果。濟鋼銷(xiāo)售公司領(lǐng)導對此給予了大力支持，先后三次安排貫標專(zhuān)家及專(zhuān)業(yè)管理人員到我公司進(jìn)行現場(chǎng)指導，極大地幫助和推動(dòng)了貫標工作的順利開(kāi)展。
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