白酒經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)言稿

　　第一篇

　　尊敬的各位領(lǐng)導、各位同行伙伴們!經(jīng)典的家人們、大家下午好!首先，我很榮幸能作為經(jīng)銷(xiāo)商團隊的代表在本次盛會(huì )上發(fā)言。此時(shí)我感到無(wú)比的激動(dòng)和高興。能做為經(jīng)銷(xiāo)商代表這是經(jīng)典公司對我充分的肯定，也是給予本人莫大的榮譽(yù)，謝謝大家的支持與厚愛(ài)。

　　能作為經(jīng)典公司的合作伙伴，我感到特別的開(kāi)心，在過(guò)去合作的幾年里，z醇在惠安市場(chǎng)都有這較強的品牌影響力和銷(xiāo)售成績(jì)，目前z醇產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋了整個(gè)惠安市場(chǎng),與同行形成了較強的競爭力，首先是因為經(jīng)典公司有突出的企業(yè)文化，訓練出一支學(xué)習型的具有狼性的銷(xiāo)售團隊;領(lǐng)導者的超前營(yíng)銷(xiāo)理念和先進(jìn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式與z醇豐富的產(chǎn)品組合、穩定的價(jià)格體系相融合，在合作初期很快的占領(lǐng)了主要市場(chǎng)，通過(guò)一場(chǎng)場(chǎng)的終端酒會(huì )，一次次的活動(dòng)，一次次的鋪市，z醇很快的引爆惠安市場(chǎng)。

　　在合作過(guò)程中，我們相互探討，經(jīng)典員工積極的配合，從市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、渠道的建設到人員的配置，都一步步的實(shí)現，才有著(zhù)今天的佳績(jì)，今天我在這里與大家分享，商海茫茫，我們同舟共濟，從一開(kāi)始經(jīng)典相信我的能力，我相信經(jīng)典商貿公司是一位值得信賴(lài)的合作伙伴，今天事實(shí)證明我的選擇是對的!

　　我想在未來(lái)的合作中我與經(jīng)典公司能配合的更好，可以更加愉快，成績(jì)再創(chuàng )新高!

　　在此我祝愿經(jīng)典商貿公司明天更加美好!z醇事業(yè)更輝煌!也祝愿同行伙伴們，z醇業(yè)績(jì)如芝麻開(kāi)花節節高!謝謝!

　　第二篇

各位來(lái)賓、各位老總、朋友們：

　　今天，我們相約聚首蓉城，共商發(fā)展大計。我謹代表豐谷酒業(yè)的經(jīng)營(yíng)班子、全體員工向到會(huì )的各位來(lái)賓、各位老總、朋友們表示熱烈的歡迎和最誠摯的問(wèn)候!

　　XX年是豐谷xx規劃的開(kāi)局之年，也是轉制后第二個(gè)十年騰飛的開(kāi)始之年。年初，我們根據市場(chǎng)銷(xiāo)售情況，科學(xué)的提出了“一切工作圍繞銷(xiāo)售轉，銷(xiāo)售圍繞市場(chǎng)轉”的經(jīng)營(yíng)理念。上半年，通過(guò)聚焦市場(chǎng)，聚焦創(chuàng )新，聚焦產(chǎn)品，以?xún)?yōu)先發(fā)展高端產(chǎn)品為手段;以立體化品牌訴求，拉伸品牌張力，實(shí)現省外重點(diǎn)市場(chǎng)過(guò)十億為重點(diǎn)關(guān)注目標;繼續完善市場(chǎng)建設，推行酒王定制團隊標準化、規范化建設等有效措施，順利實(shí)現銷(xiāo)售收入10.11億元，完成全年23億元的43.96%，較去年同期增長(cháng)21.48%。其中，高端產(chǎn)品實(shí)現銷(xiāo)售收入3.68億元，完成全年8億元的46.06%，較去年同期增長(cháng)34.12%。這其中，酒王實(shí)現2.14億元，占高端產(chǎn)品的58.15%。在酒王戰略的拉動(dòng)下，以青花瓷為代表的中端產(chǎn)品市場(chǎng)也保持了較高的增長(cháng)份額。這一切成績(jì)的取得，都離不開(kāi)在座各位老總和你們團隊的共同努力。在此，我要向一直以來(lái)與豐谷酒業(yè)誠信合作的經(jīng)銷(xiāo)商朋友們，表示最忠心的感謝和最崇高的敬意!

　　成功的市場(chǎng)離不開(kāi)強勁的后勤支持。上半年，我們加大了低醉酒度科研、成果應用的深入推廣，在關(guān)注人們短期健康飲酒的科研基礎上，開(kāi)始涉及人類(lèi)長(cháng)期健康飲酒的科研探索，并將已經(jīng)形成的低醉酒度標準化生產(chǎn)，以勞動(dòng)競賽的方式正向生產(chǎn)班組縱向延伸，不斷生產(chǎn)更加低醉的產(chǎn)品以供市常與此同時(shí)，豐谷也正逐步向低醉酒度產(chǎn)品生產(chǎn)標準、質(zhì)量控制標準的制定者邁進(jìn)。目前，低醉酒度產(chǎn)品的生產(chǎn)和質(zhì)量控制標準已基本成型，有關(guān)權威機關(guān)正在嚴密的審定中，這也將是低醉酒度科研成果榮獲四川省科技進(jìn)步將后，在業(yè)界的又一重大創(chuàng )舉。

　　回顧過(guò)去，必然展望未來(lái)。從“槍林彈雨”中走來(lái)的豐谷，并不會(huì )因此停下鏗鏘的腳步。統一思想，重新布局下半年，還市場(chǎng)給各位老總，將是豐谷在變革中尋求新突破的又一重要舉措。下半年，我們將繼續聚焦產(chǎn)品，重新規劃產(chǎn)品線(xiàn)。我們確立了核心產(chǎn)品、主導產(chǎn)品線(xiàn)和其他產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)政策。在聚焦酒王(壹號、XX年、XX年、30年)核心戰略產(chǎn)品系列，特曲年份(8年、特曲、XX年)主導產(chǎn)品系列，老窖(青花瓷、1950)產(chǎn)品系列下，要求區域市場(chǎng)對以上主力產(chǎn)品系列至少三選一，條件成熟區域也可三個(gè)系列產(chǎn)品全選，對于其他系列產(chǎn)品將請條件成熟的各位老總以包銷(xiāo)或買(mǎi)斷的方式進(jìn)行市場(chǎng)推廣，這是變革之一。

　　變革之二是我們將繼續實(shí)施酒王戰略，細分酒王市常根據一年多的酒王市場(chǎng)運作，酒王市場(chǎng)成長(cháng)迅速，低醉酒度影響深遠。我們將酒王市場(chǎng)細分為a類(lèi)成熟市嘗b類(lèi)成長(cháng)市嘗c類(lèi)導入市嘗t類(lèi)特殊市場(chǎng)四個(gè)類(lèi)型，并有針對性的給予市場(chǎng)支持。在以酒王為主的品牌訴求上，繼續走高端引導路線(xiàn)，以體驗營(yíng)銷(xiāo)、形象店等品牌落地方式，加大消費氛圍營(yíng)造。

　　變革之三是我們將逐步把市場(chǎng)如數歸還給各位老總。雖然在前幾年，我們的終端協(xié)銷(xiāo)對市場(chǎng)推廣起到拋磚引玉的作用，但這一模式對各位老總的市場(chǎng)積極性影響較大，我們必須把本屬于各位老總們的市場(chǎng)還給你們。各位老總的銷(xiāo)售積極性才是市場(chǎng)業(yè)績(jì)增長(cháng)的“第一生產(chǎn)力”，只有老總們的積極性提高了，豐谷的市場(chǎng)才會(huì )得到不斷的拓展，才會(huì )贏(yíng)得更多的機會(huì )和市場(chǎng)占有份額。

　　變革之四是我們將在各大區域設置市場(chǎng)專(zhuān)員，根據區域市場(chǎng)，深入開(kāi)展市場(chǎng)供需調研，并制定適合各地市場(chǎng)的市場(chǎng)推廣方案，鋪助各位老總進(jìn)行市場(chǎng)拓展。

　　市場(chǎng)在變，促使我們必須圍繞他變。下半年，在四川省委省政府、綿陽(yáng)市委市政和社會(huì )各界朋友的關(guān)心和支持下，我們投資近8億元的萬(wàn)噸優(yōu)質(zhì)曲酒生產(chǎn)基地一期工程將在9月建成達產(chǎn)，這將為我們市場(chǎng)的快速拓寬，有效深耕奠定堅實(shí)基矗同時(shí)，在豐谷三權(決策權、執行權、監督權)分離體制下，我們將加大市場(chǎng)制假售假、竄貨等不法經(jīng)營(yíng)行為的打擊力度，還給各位老總一個(gè)公平、純凈、規范的市常

　　各位來(lái)賓、各位老總、朋友們，市場(chǎng)的不確定因素將我們推向了變中求同，同中求異的合作發(fā)展之路，讓我們團結起來(lái)，誠信合作，激-情經(jīng)營(yíng)，共同尋找市場(chǎng)階段性變化規律，為我們XX年取得銷(xiāo)售份額、贏(yíng)利潤能力的雙豐收而共謀發(fā)展，共創(chuàng )未來(lái)!

　　謝謝大家!

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