房地產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)推廣方案（精選16篇）
為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行，我們需要事先制定方案，一份好的方案一定會(huì )注重受眾的參與性及互動(dòng)性。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？以下是小編幫大家整理的房地產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)推廣方案，歡迎閱讀與收藏。
房地產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)推廣方案 1
一、方案背景：
隨著(zhù)房地產(chǎn)市場(chǎng)的競爭日趨激烈，各大地產(chǎn)公司需要通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)推廣策略來(lái)吸引潛在購房者的目光，并提高自身在市場(chǎng)中的競爭力。
二、方案目標：
通過(guò)有針對性的營(yíng)銷(xiāo)推廣策略，提高目標人群對房地產(chǎn)項目的認知度和購買(mǎi)意愿，進(jìn)而提高項目的銷(xiāo)售量和市場(chǎng)份額。
三、推廣策略：
1. 建立多種營(yíng)銷(xiāo)渠道
針對不同的目標人群建立不同的營(yíng)銷(xiāo)渠道，如在線(xiàn)廣告、電視廣告、戶(hù)外廣告、手機APP等，通過(guò)多種渠道宣傳項目，提高覆蓋范圍和宣傳效果。
2. 社交媒體營(yíng)銷(xiāo)
利用微博、微信等社交平臺，通過(guò)定期推送房地產(chǎn)項目信息、發(fā)布相關(guān)新聞以及與潛在購房者進(jìn)行互動(dòng)等方式，提高目標人群的關(guān)注度和接受度。
3. 科技展示
在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中運用虛擬現實(shí)、全息投影等高科技展示方式，讓購房者可以更直觀(guān)的了解項目設計、環(huán)境等情況，提高購房者的信心和認可度。
4. 優(yōu)惠活動(dòng)
推出吸引人的優(yōu)惠活動(dòng)，如贈送家具、裝修套餐、折扣等，吸引潛在購房者的關(guān)注并提高購買(mǎi)意愿。
5. 口碑營(yíng)銷(xiāo)
通過(guò)滿(mǎn)意度調查、線(xiàn)上評價(jià)等方式，獲取購房者的反饋意見(jiàn)，發(fā)掘項目的.優(yōu)點(diǎn)，樹(shù)立項目品牌形象，從而贏(yíng)得更多口碑推薦。
四、總結：
通過(guò)上述多種營(yíng)銷(xiāo)推廣策略的有機結合，可以提高目標人群對項目的認知度和購買(mǎi)意愿，進(jìn)而提高項目的銷(xiāo)售量和市場(chǎng)份額，從而實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)目標。同時(shí)，需要加強和積極維護和購房者的互動(dòng)和關(guān)系，不斷提升購房者的體驗，為項目帶來(lái)更多的品牌價(jià)值。
房地產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)推廣方案 2
x介紹樓盤(pán)的特色；
x介給開(kāi)發(fā)商及建筑理念等；
x活動(dòng)目的：為了展示xx置業(yè)發(fā)展有限公司的企業(yè)風(fēng)采，進(jìn)一步提升xx樓盤(pán)的品牌形象，促進(jìn)樓盤(pán)銷(xiāo)售，展示其“眾里尋她千百度”而終姍姍到來(lái)的“廬山真面目”，我們有幸策劃“xx樓盤(pán)x月x日開(kāi)盤(pán)慶典”活動(dòng)。
x活動(dòng)概況在策劃過(guò)程中，我們將通過(guò)對現場(chǎng)的巧妙布置、開(kāi)盤(pán)典禮的精心籌劃，現場(chǎng)音樂(lè )會(huì )的烘托來(lái)營(yíng)造隆重、熱烈、喜慶的`現場(chǎng)氛圍，匯聚鼎沸人氣，傳達開(kāi)盤(pán)信息，形成良好口碑，實(shí)現售房目的。
x地點(diǎn)：
x主辦單位：xx置業(yè)發(fā)展有限公司
重慶xx廣告策劃有限公司
x參加人員：相關(guān)領(lǐng)導、新聞媒體、新老客戶(hù)、工作人員
x策劃目的；通過(guò)對此次開(kāi)盤(pán)慶典和現場(chǎng)音樂(lè )會(huì )的構思策劃和實(shí)施，將突出xx樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)當天的熱烈、喜慶的氣氛和其樓盤(pán)建筑必須具有思想性的建筑理念，最大限度地刺激消費者的購買(mǎi)欲望，促進(jìn)樓盤(pán)的銷(xiāo)售。
一、現場(chǎng)布置
1、背景板：中國大學(xué)排名
2、樓盤(pán)四周：懸掛20個(gè)空飄彩球
3、廣場(chǎng)四周：插滿(mǎn)印有“xx置業(yè)”和“xx樓盤(pán)”的彩旗，預計100面（彩旗迎風(fēng)招展，煞是好看，好一道壯美的彩旗圍城，掠人眼目）。
4、廣場(chǎng)上：首先對廣場(chǎng)進(jìn)行功能分區，劃分為典禮區、停車(chē)區、來(lái)賓接待區、活動(dòng)區及其它功能區，并用標記加以界分。然后準備足夠的宣傳資料，在典禮開(kāi)始前每人一套。
二、儀式議程、儀式開(kāi)始前
儀式開(kāi)始前
1、舞獅表演中國大學(xué)排名
2、儀式開(kāi)始前半小時(shí)，軍樂(lè )隊合奏《迎賓曲》、《歡樂(lè )頌》，間插威風(fēng)鑼鼓豪氣沖天的表演，展現人景互動(dòng)的都市景觀(guān)。
3、主持人：配合表演，進(jìn)行sp提問(wèn)、小禮品派送
4、弦樂(lè )四重奏表演——下午
儀式開(kāi)始
1、司儀唱詞，介紹來(lái)賓，由禮儀小姐引領(lǐng)相關(guān)領(lǐng)導上臺。
2、總裁講話(huà)。（話(huà)畢，鼓樂(lè )齊鳴）
3、建委領(lǐng)導講話(huà)。（話(huà)畢，鼓樂(lè )齊鳴）
4、區領(lǐng)導講話(huà)。（話(huà)畢，鼓樂(lè )齊鳴）
5、相關(guān)行業(yè)領(lǐng)導講話(huà)。（話(huà)畢，鼓樂(lè )齊鳴）
6、剪彩儀式開(kāi)始（由6名禮儀小姐手持托盤(pán)走上主席臺呈一字站開(kāi)）主持人有請總裁、建委領(lǐng)導等5人進(jìn)行剪彩。剪彩時(shí)，放五彩噴花，鼓樂(lè )齊鳴，漫天彩屑飛舞，現場(chǎng)氣氛達到高潮）。
三、活動(dòng)備忘
1、電源配置。
2、禮儀小姐換裝處。
3、來(lái)賓休息處。
4、來(lái)賓停車(chē)位。
5、現場(chǎng)秩序維護。
房地產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)推廣方案 3
1、品牌的市場(chǎng)氣氛培養
品牌的市場(chǎng)氛圍需要全方位的營(yíng)造，采用相應的造勢方法使銷(xiāo)售推廣更具有效性，達到預期甚至意想不到的推廣目的。具體方法如下：
(一)視覺(jué)體系
意象表現區：雕塑、攝影、油畫(huà)、建筑作品欣賞;
看板展示區：運用玻璃和數碼高精度輸出，在墻面布設;
各功能招牌：如銷(xiāo)售人員指示牌，接待處，簽訂協(xié)議，交款等，讓買(mǎi)家明確功能;
樣板間：充分展示戶(hù)型的各種功能，直接引導客戶(hù)產(chǎn)生購買(mǎi)欲望;
(二)聽(tīng)覺(jué)體系：背景音樂(lè )，選擇適合樓盤(pán)風(fēng)格和特色的背景音樂(lè )。
(三)味覺(jué)體系：為來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)奉上一杯清茶，寓意一份親情，使用茶具;
(四)觸覺(jué)體系：營(yíng)銷(xiāo)中心內各接觸物面圓潤光滑，手感溫潤，一塵不染;
(五)嗅覺(jué)體系：嗅覺(jué)是有記憶的，在售樓處古典雋永的氛圍下，薰一爐香，淡雅清新，沁人心脾，同時(shí)可以擺上干花，服務(wù)員使用統一品牌的香水，營(yíng)造清雅氛圍;
綜合感覺(jué)體系：售樓員的言談舉止，音容笑貌給客戶(hù)美好的心理感受，良好的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)確信項目的整體素質(zhì)，從而對本項目本品牌充分認可。 同時(shí)還要在綜合外在宣傳，可以采用懸掛彩旗，投放氫氣球營(yíng)造銷(xiāo)售氣氛。
2、品牌推廣媒體的選擇
我們力求以最低的投入，達到最佳的宣傳效果，引導市場(chǎng)消費為目的;在不同的推廣階段，采用不同的媒體組合;針對不同的客戶(hù)類(lèi)型、區別選擇不同的媒體組合。為了更好的發(fā)揮媒體的效率，使有限的廣告經(jīng)費收到最大的經(jīng)濟效益，應將不同類(lèi)型的媒體在綜合比較的基礎上，加以合理的篩選，組合，以期以長(cháng)補短。根據各媒體的功能，我們主張，主攻選擇的適合本項目的幾個(gè)媒體：
a. 戶(hù)外廣告：可以控制廣告的范圍，固定地在某區域宣傳，而且廣告效力持久;
b. DM:通過(guò)客戶(hù)資料，以郵寄、派發(fā)宣傳單等方式，向附近地區及相應的目標客戶(hù)進(jìn)行推廣，同時(shí)可以電話(huà)訪(fǎng)問(wèn)，并向每個(gè)客戶(hù)推介本項目的優(yōu)點(diǎn)和更詳細的物業(yè)資料;
c. 網(wǎng)絡(luò )：網(wǎng)絡(luò )是現代人取得信息的重要途徑，我們可以制作屬于我們的網(wǎng)站主頁(yè)，進(jìn)行樓盤(pán)宣傳和推廣;
d. 報刊和電視：報刊可以利用文字和圖片等更加詳細的介紹樓盤(pán)信息，讓讀者更加了解;電視是一個(gè)比較實(shí)效的信息傳播媒體，通過(guò)在電視上做廣告，可以吸引更多的人了解樓盤(pán)，了解它的風(fēng)格和特色。
綜合所述，建議本項目的媒介組合以戶(hù)外廣告、DM和人員推廣為主，輔之以報刊電視廣告和網(wǎng)絡(luò )廣告。
3、品牌廣告宣傳推廣策略
(1)預熱期
在預熱期，大量的作業(yè)是一些推廣前的準備工作，廣告運用為軟文和
戶(hù)外媒體。人員推廣只是配合企業(yè)內部進(jìn)行的認購工作。在這個(gè)期間，推出“美麗河畔的空中花園”的宣傳主題，讓大家開(kāi)始了解本項目的整體品味。
(2)公開(kāi)推廣期
進(jìn)入公開(kāi)推廣期，項目被正式推向市場(chǎng)，可以階段可以增加戶(hù)外廣告的投放，并開(kāi)始運用DM、人員推廣，也輔助以軟文廣告，把市場(chǎng)漸漸熱起來(lái)。這個(gè)階段可以推出“美麗河畔的空中花園”和“風(fēng)尚的薄板洋房生活”宣傳主題，在讓客戶(hù)了解樓盤(pán)品味的同時(shí)，更多的了解樓盤(pán)的'設計理念，這樣更貼近生活更有生活氣息。
(3)強力出擊期
強力出擊期是項目推廣的核心階段，力求達到簽約的高峰，這一階段的推廣十分重要，必須綜合運用所有的推廣方式，包括戶(hù)外廣告、人員推廣、DM、電話(huà)跟蹤等，配合銷(xiāo)售達到頂峰�！懊利惡优系目罩谢▓@”、“風(fēng)尚的薄板洋房生活”“中心城中城”強勢推出，沖擊消費者的心理，讓其更加詳細全面了解樓盤(pán)的特色，促使其達到最終的購買(mǎi)欲。
(4)消化期
強力的出擊期過(guò)后的消化期，我們著(zhù)重對前期客戶(hù)的消化吸收和一些事務(wù)性工作。此外，還應對此次推廣策略的修正和檢討，努力為下一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)周期的到來(lái)做準備。
項目定價(jià)分析
本項目地處區域為縣中心最為優(yōu)越處，各方面都優(yōu)于其他區域的其他項目，全縣房地產(chǎn)項目?jì)H有本區域內“冶都中央公園”可以本項目相競爭，所以該項目定價(jià)方法選擇競爭導向定價(jià)方法，我項目也“冶都中央公園”同處一區域，地理位置同為優(yōu)越，他項目靠近人工湖、我項目緊鄰秀麗的馬頰河畔。但其項目為高層建筑群，我項目為中低層建筑群，所以我項目有容積率、綠化率、舒適度三項的優(yōu)勢，且他項目定價(jià)大致統一為3800元一平方米，令很多一般工薪階級望而卻步，而我房地產(chǎn)在開(kāi)發(fā)空中花園洋房同時(shí)也推出經(jīng)典標準實(shí)用的戶(hù)型，相對他項目面向的消費者人群跟為廣大，所以相對于“冶都中央公園”有一定的優(yōu)勢，所以采用直接競爭定價(jià)法，我項目主打戶(hù)型空中花園洋房定價(jià)為3900元一平方米，經(jīng)典實(shí)用戶(hù)型定價(jià)為3600元一平方米。
項目促銷(xiāo)方案
1、本項目以報紙平面方式宣傳為主，輔之以其他廣告宣傳方式，比如選擇周末，在熱鬧地段做宣傳，派發(fā)樓書(shū);
2、選擇訪(fǎng)問(wèn)量大的正規站，比如搜房網(wǎng)，設立自己的宣傳網(wǎng)頁(yè);
3、成立本項目業(yè)主組織，定期舉辦業(yè)主聯(lián)誼會(huì )，以提升公司的服務(wù)質(zhì)量，聯(lián)絡(luò )公司和業(yè)主之間的感情，提升公司的口碑，營(yíng)造公司的市場(chǎng)品牌，并可以延伸開(kāi)發(fā)相應的項目;
4、成立客戶(hù)服務(wù)熱線(xiàn)，快速處理客戶(hù)投訴與客戶(hù)疑問(wèn)，在公司現有的情況下力爭客源;
5、參加房地產(chǎn)展銷(xiāo)會(huì )，向市場(chǎng)介紹本項目，宣傳推廣公司及本樓盤(pán)，并可以在此間吸引客戶(hù)看房，購樓及下定購買(mǎi);
6、參加一些評比活動(dòng)，取得一些評比證書(shū);
7、工地現場(chǎng)、售樓處及樣板房精心裝修，增強客戶(hù)的購買(mǎi)欲望及視覺(jué)效果;
8、電臺廣播，隨時(shí)隨地，敏銳性強，可以起到強迫客戶(hù)接受廣告宣傳的效果;
9、進(jìn)行潛在客戶(hù)的開(kāi)發(fā)，同時(shí)可以適當的提供額外優(yōu)惠等。
10、付款方式
(1)一次性付款：選擇一次性付款，贈送家電一份，贈送車(chē)位一個(gè)，同時(shí)可以享受9、8折的驚人優(yōu)惠政策;
(2)分期付款：首付達到45%以上的，免一年物業(yè)管理費;
(3)銀行貸款：本公司為其出示證件，并可以作為其銀行貸款的擔保人。
房地產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)推廣方案 4
一、茂田國際建博城概況：
項目總建筑面積約84253㎡，2月份已開(kāi)盤(pán)A、B號樓，
建筑面積約17325㎡，2月份的發(fā)售取得了一定的成功，本項目一直受大量的客戶(hù)關(guān)注，所以計劃6月中下旬對余下C、D號商鋪及住宅下裙樓商業(yè)，約16853㎡對外發(fā)售。二期的住宅面積約38823㎡，計劃推廣期在7月份，因住宅與商業(yè)一起推廣會(huì )讓客戶(hù)產(chǎn)生本項目的專(zhuān)業(yè)性不夠，所以針對該商業(yè)進(jìn)行以下的營(yíng)銷(xiāo)建議。
二、項目2期策略總論
1、項目賣(mài)點(diǎn)及價(jià)值點(diǎn)
將項目的“大規�；�、“專(zhuān)業(yè)化”、“品質(zhì)化”、及“創(chuàng )新型的合川唯一建材專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)”提煉，從而體現項目的價(jià)值，項目的核心價(jià)值點(diǎn)：
�、夙椖康牡乩砦恢玫锰飒毢�，是不可復制的資源；
�、陧椖康慕煌ū憷�，可快速通達重慶各區及周邊城市，正是專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)所必須具備的條件，即有“路通財通”的說(shuō)法；
�、垌椖吭谏壡耙彩墙ú氖袌�(chǎng)，大量商家對本項目的認可度高，而且也具有很強的物流運輸團隊，所以為采購商提供更廣闊的采購平臺。
�、芎洗ㄒ灾琳麄�(gè)渝西的大改造為建材市場(chǎng)提供更廣闊的'投資前景。
針對一期的熱銷(xiāo)，把項目二期提煉更高一層次，所以在對外宣傳和包裝上要有新的突破，體現二期是一期的‘升級版’→建材旗艦店→品牌商家爭相進(jìn)駐的總部基地強調二期產(chǎn)品與一期產(chǎn)品最大的優(yōu)勢化區別為采取統一招商、統一管理、統一回報，引進(jìn)全國知名建材經(jīng)營(yíng)品牌企業(yè)，成就為立足合川輻射全市的國際化建材總部基地。
2、銷(xiāo)講重點(diǎn)
現階段銷(xiāo)售說(shuō)辭以建材市場(chǎng)的定位優(yōu)勢與競爭對比分析為主要方式，以經(jīng)營(yíng)前景、產(chǎn)品特色化優(yōu)勢、業(yè)態(tài)科學(xué)規劃與專(zhuān)業(yè)商業(yè)管理、城市規劃分析、宏觀(guān)經(jīng)濟與政策分析、住宅商業(yè)差別化投資回報分析等為手段，把項目的幾大主要價(jià)值點(diǎn)充分介紹；以目前已有大量品牌商家想進(jìn)駐本項目為據，把項目的高度進(jìn)一步提高，以帶租約銷(xiāo)售，承諾前3年回報年7%給足所有投資者信心。
3、業(yè)態(tài)規劃
項目2期產(chǎn)品整體市場(chǎng)形象定位為“精品建材博覽館”，分為“一街五館”：品牌旗艦店街（D、C1區，不限制業(yè)態(tài)）、櫥柜精品館、陶瓷衛浴精品館、地磚地板精品館、門(mén)窗布藝精品館、五金燈飾精品館。
第二部分：項目的營(yíng)銷(xiāo)部署
一、項目推廣思路
目標客戶(hù)：
1、重慶、合川、銅梁、北碚等投資客戶(hù)；
2、合川鄉鎮部份資金充�？蛻�(hù)；
3、梨園路、雙牌坊、上什字等合川的建材商戶(hù)；
4、合川區的政府單位職工；
5、醫生、公務(wù)員、教職工等高收入人群。
二、推廣形式
1、本期推廣主訴求點(diǎn)：把投資收益放在首位廣告主標（建議）：
商業(yè)時(shí)代，投資時(shí)代，建材時(shí)代。要發(fā)財，做建材，要致富，就置鋪。會(huì )賺錢(qián)的商鋪/房子賺錢(qián)，才是硬道理
副標1：國際建博城1期售罄，2期升級版“國際精品建材博覽館”榮耀上市，40-200平米旺鋪，8年成熟的商業(yè)體系，10億財富隨手可得，投資即收益。
副標2：國際建博城深受客戶(hù)的信賴(lài)，2期黃金旺鋪耀世登場(chǎng)，40-200平米的金鋪自由組合，合川唯一大型的建材基地，是匯聚財富的聚寶盤(pán)。
再訴：全國各地品牌建材商家申請進(jìn)駐，茂田國際建博城“錢(qián)”景彰顯，投資即獲穩定收益。
隨行：經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)訴求
2、針對目標客戶(hù)進(jìn)行針對性的宣傳推廣
�、傺埨鎴@路、雙牌坊、上什字等合川的建材商戶(hù)前來(lái)了解茂田建博城的規模及項目以后的發(fā)展方向，有效吸納該批客戶(hù)對本項目的深入關(guān)注；
�、趯χ貞c市區以及項目周邊區域的建材商家進(jìn)行針對性的專(zhuān)題講座，吸引該批客戶(hù)前來(lái)項目參觀(guān)，并成為本項目的業(yè)主；
�、坩槍Σ糠萃顿Y者，首先要把項目的價(jià)值優(yōu)點(diǎn)以及以后的發(fā)展前景詳細描述，使投資者能夠建立良好的口碑；
�、軐φ毠�、醫生、教師、公務(wù)員進(jìn)行拜訪(fǎng)，與該單進(jìn)行團購協(xié)商，簽定團購協(xié)議。
�、葆槍洗ㄠl鎮的部份資金充裕者進(jìn)行專(zhuān)門(mén)推廣，到該鄉鎮進(jìn)行投資商鋪收益保障的外展宣傳，有效吸納該部份資金充裕者購買(mǎi)本項目。
三、推廣渠道
通過(guò)二期的全新形像推出，引發(fā)消費者一窺究竟的欲望
前期海報派單，在整個(gè)合川區新城舊城進(jìn)行統一宣傳。
二期戶(hù)外廣告、燈箱更新、增加刀旗、路牌指示
報紙廣告定案刊出、電視臺滾動(dòng)字幕
售樓部二期商鋪模型、展板進(jìn)場(chǎng)
短信發(fā)送以及到周邊繁華區域派單
進(jìn)行團購洽談
一系列宣傳推廣活動(dòng)，主要集中在銷(xiāo)售樓部及鬧市區
相關(guān)的外展對本項目進(jìn)行宣傳。具體安排：
備注：該費用只是大概的預算，要以實(shí)際產(chǎn)生的費用為準。
房地產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)推廣方案 5
房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的理想方式，最大特色即在于“足不出戶(hù)，選天下房”。不需要從一地趕到另一地選房看房，僅在家里利用互聯(lián)網(wǎng)，就可了解房地產(chǎn)樓盤(pán)項目的規模和環(huán)境，進(jìn)行各種房屋的查詢(xún)和觀(guān)看，一個(gè)構建完善的房地產(chǎn)，購房者所關(guān)心的一切重要信息如房屋的外觀(guān)、房間的布局、周?chē)纳鐓^環(huán)境、公園、學(xué)校等只要用手指輕輕點(diǎn)擊鼠標就一覽無(wú)余、盡收眼底，在對各種房地產(chǎn)項目進(jìn)行了全面而審慎的選擇、比較后，購房者即可找到符合自己心目中理想需求的房屋，過(guò)去十分耗費時(shí)間、口舌和精力的選房過(guò)程，在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境中，變得十分輕松有趣和迅速快捷。
理論上，通過(guò)網(wǎng)上支付，還可在網(wǎng)上簽訂購房合同。不過(guò)在現實(shí)情況中，房地產(chǎn)作為大宗投資消費，消費者直接通過(guò)網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行交易的情況非常少見(jiàn)，房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)目前最主要的目的，還是通過(guò)網(wǎng)絡(luò )給瀏覽者創(chuàng )造一個(gè)虛擬體驗的環(huán)境，讓他充分感受地產(chǎn)項目的特性，吸引他進(jìn)入現實(shí)售樓現場(chǎng)或者電話(huà)進(jìn)一步溝通，為成交做好前期工作。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的特性：是基礎，推廣是手段，贏(yíng)利是目的！
常見(jiàn)房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣方式
A、SEO（SearchEngineOptimization，搜索引擎優(yōu)化）
搜索引擎優(yōu)化是中小企業(yè)最常見(jiàn)的一種推廣方式之一，主要是通過(guò)搜索引擎的排名來(lái)提高的最大程度曝光率，從而提升的流量，來(lái)實(shí)現互聯(lián)網(wǎng)的銷(xiāo)售。當然對于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)更傾向于用戶(hù)的體驗化，也就是常規說(shuō)到的UEO。
B、PPC（PayPerClick點(diǎn)擊付費廣告）
點(diǎn)擊付費廣告對于現在的企業(yè)來(lái)說(shuō)很大一部分采用了這種按照實(shí)際點(diǎn)擊來(lái)付費的廣告形式，最主要的.目的是得到最核心客戶(hù)的點(diǎn)擊，常規比較常見(jiàn)的有百度、谷歌、搜狐、騰訊、雅虎等等，居多一些當然現在也有一些電子商務(wù)采用了該推廣模式，最大的優(yōu)勢就是把每一分都花在了刀刃之中。
C、博客營(yíng)銷(xiāo)
博客營(yíng)銷(xiāo)也同樣是一種很不錯的推廣營(yíng)銷(xiāo)方式，最主要的目的是對公司以及產(chǎn)品信息進(jìn)行一個(gè)有效的傳遞，對于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，最主要的問(wèn)題在于博客的選擇以及博客的合理應用，在博客推廣中不在于多，在于的是精，提供和傳遞有價(jià)值的信息才是大家所喜歡的信息。掌握有效的方式方法。
D、B2B平臺推廣
B2B電子商務(wù)平臺在現在對于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)也是屬于比較火的一種推廣方式，因為能夠很直接的對產(chǎn)品實(shí)現傳遞和銷(xiāo)售，典型的B2B平臺有阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、生·意·寶、環(huán)球資源網(wǎng)等等，B2B推廣特別是針對于現在全國B(niǎo)2B數量急速的增加，我們需要做的就是采用2/8原則，把大量有效的時(shí)間花費在有價(jià)值的B2B上，而其他的就僅僅是屬于信息發(fā)布平臺。
E、電子郵件營(yíng)銷(xiāo)
電子郵件營(yíng)銷(xiāo)在中國市場(chǎng)來(lái)說(shuō)對于企業(yè)還沒(méi)有做到能夠合理的有效運用，在這一點(diǎn)上面做電子郵件營(yíng)銷(xiāo)中國還是處于發(fā)展中，但是不過(guò)現在電子郵件被大量的一些虛假廣告信息和垃圾信息所采用，一個(gè)郵箱每天輕松就能夠收到幾十條垃圾郵件，當然其實(shí)對于電子營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)也同樣是一種很有效的推廣方式，主要是將公司信息經(jīng)過(guò)制作之后，對產(chǎn)品、促銷(xiāo)、榮譽(yù)、刊物和相關(guān)資訊進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)的有效傳播，當然最主要的就是內容和資源，這個(gè)在企業(yè)中應該多注意一些，就是掌握大量有效的資源對推廣是能夠達到很好的效果的，特別是現在行業(yè)之間的差異化一定要注意，可以通過(guò)一些付費的方式獲取目標客戶(hù)群體的郵件庫資源，當然一定是有價(jià)值的。
F、新聞軟文營(yíng)銷(xiāo)
這一種方式在現在來(lái)說(shuō)采用的是越來(lái)越多，大部分的企業(yè)開(kāi)始了采用了軟文營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行推廣，然后在大型行業(yè)門(mén)戶(hù)或者是大型進(jìn)行傳播，不過(guò)最主要的是注意幾個(gè)方面，1、內容的真實(shí)性，2、內容的價(jià)值型，3、內容的推廣方向，這幾點(diǎn)一定要明確，最主要的是有效的信息，當然公關(guān)類(lèi)的先拋一邊，因為那個(gè)技巧性太高，而且需要投入大量的人力和物力。
G、QQ群推廣
QQ作為現在中國使用群體最多的即時(shí)通交流工具，對現在很大程度上面推廣工作起到了很大的幫助，特別是現在的QQ群，對推廣上更是添加了幾分色彩，主要的方式是QQ群郵箱，QQ群信息發(fā)布，當然還是有一定技巧，QQ群推廣不易采用苦力的方式，因為不易這種方式推廣，掌握一定的技巧，可能對推廣能夠起到很大的作用，因為QQ是和人打交到，只要掌握了好的方式方法很容易建立口碑營(yíng)銷(xiāo)。
當然了，推廣方法還有很多，但是不是每一種方法都適用于自己所服務(wù)的對象，具體問(wèn)題具體對待。只要選對方法，堅持下去，就能得到預期的效果。
房地產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)推廣方案 6
一、xx潭區宏觀(guān)經(jīng)濟
【基本情況】
全區幅員面積332.64平方千米，年末總人口31.5萬(wàn)人，其中非農業(yè)人口10.44萬(wàn)人。全年完成國內生產(chǎn)總值14.8億元，增長(cháng)12.5%，其中：第一產(chǎn)業(yè)增加值3.19億元，增長(cháng)4.5%；第二產(chǎn)業(yè)增加值4.93億元，增長(cháng)19.5%；第三產(chǎn)業(yè)增加值6.68億元，增長(cháng)11.5%。完成財政收入10，584萬(wàn)元，增長(cháng)17.1%。農民人均純收入增加150元，達到2871元。出生人口2296人。
【商貿業(yè)】
xx沱江商業(yè)城川南貿易中心地位得到鞏固。全區各類(lèi)商品交易市場(chǎng)42個(gè)，營(yíng)業(yè)面積42.5萬(wàn)平方米，集貿市場(chǎng)成交額14.32億元，增長(cháng)12.8%。全年完成社會(huì )消費品零售額7.11億元，增長(cháng)13.5%。
【城鄉建設】
xx新城已具雛形，新城建設共完成投資2.80億元，"一橫三縱"主次干道混凝土路面澆筑完畢，商會(huì )大廈、興達、馨天地等房地產(chǎn)項目建設快速推進(jìn)。舊城面貌發(fā)生較大變化，小市沿江路以交通、防洪、休閑、環(huán)保、商貿五位為一體的綜合改造全部完畢，改造舊城18萬(wàn)平方米。全區集鎮基礎設施和房屋建設共投入資金6.40億元，新改擴建房屋258萬(wàn)平方米，全區城鎮化水平31.1%。全區啟動(dòng)中心村建設25個(gè)，特興鎮魏園村、安寧鎮良豐村被列為市級重點(diǎn)中心村。
二、xx潭區房地產(chǎn)總體市場(chǎng)狀況
城市建設按照"規劃、建設、管理、經(jīng)營(yíng)"四位一體的工作思路，走"優(yōu)先發(fā)展新城區，逐步改造老城區，加快城市西伸北進(jìn)，塑造城市特色"之路，全面提高城市綜合功能，努力打造xx既具現代文明又有歷史古韻，既有完善的城市功能又有充分發(fā)展空間的`城市個(gè)性和城市特色。20xx年繼建成隆納高速公路、瀘納高等級公路和xx藍田機場(chǎng)擴建工程后，加快城北新區（含xx大道中心區）的開(kāi)發(fā)建設，完成城西新區的開(kāi)發(fā)準備工作，加快納溪河東新區、藍田重灣小區、江陽(yáng)西路南區、江陽(yáng)西路北延線(xiàn)及百子圖片區、杜家街以北的開(kāi)發(fā)建設。沱江濱江路完成沱一橋至沱二橋開(kāi)工段孔樁（80多柱）和地梁，工程累計完成投資396.2萬(wàn)元。
沱二橋至三角花臺道路整治20xx年8月正式動(dòng)工，至年底全面結束。全長(cháng)2千米，工程內容包括改造排水系統、人行道路面、供電電纜下地、路燈改造及道路綠化美化。
三、綜述
從上述發(fā)展目標來(lái)看，大力發(fā)展經(jīng)濟，調整產(chǎn)業(yè)結構，控制人口，解決就業(yè)，加快城市建設，努力提高居民生活水平，社會(huì )發(fā)展等六大方面均有明確的目標和規劃，其中加快城市化進(jìn)程和加快現代化多功能城市化建設尤其值得我們注意。這表明不僅從國民經(jīng)濟發(fā)展自然帶動(dòng)xx潭區發(fā)展，更加從城市宏觀(guān)發(fā)展目標方面對xx潭區的發(fā)展提出了明確的規劃和目標。項目位于xx潭區最大的商貿集散重地回籠灣批發(fā)市場(chǎng)和王氏批發(fā)市場(chǎng)之間，必將是城市化發(fā)展的最大受惠者。
房地產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)推廣方案 7
為回饋廣大新老業(yè)主，端午節期間葉集錦繡城特舉辦端午節送粽子活動(dòng)�；顒�(dòng)期間，新老業(yè)主及來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)均有精品粽子贈送。
一、活動(dòng)主題
“情系端午,粽送溫情”暨錦繡城端午節答謝新老客戶(hù)主題活動(dòng)
二、活動(dòng)目的
通過(guò)端午節前期贈送粽子等禮品，與新老客戶(hù)制造話(huà)題增加互動(dòng)粘合點(diǎn)；先以提升企業(yè)形象、提高項目形象、打造口碑效應為主，深度挖掘老客戶(hù)渠道資源，后以吸引新客戶(hù)認知項目為目標，聚集現場(chǎng)售樓處人氣，鎖定意向客戶(hù)，達到快速銷(xiāo)售剩余房源、同時(shí)為二期開(kāi)盤(pán)做蓄客準備。
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日
三、活動(dòng)地點(diǎn)
售樓部
四、目標客群
所有已購客戶(hù)，所有到訪(fǎng)新客戶(hù)、大眾客戶(hù)
五、活動(dòng)形式
期間凡已購客戶(hù)或成交客戶(hù)均可領(lǐng)取端午節粽子精裝禮包禮品，新客戶(hù)登記或到現場(chǎng)參觀(guān)均可領(lǐng)取粽子小禮包禮品。
六、活動(dòng)內容
期間至錦繡城售樓部人員均可領(lǐng)取端午節粽子精裝禮包一份；售樓員并告知客戶(hù)項目現階段工程情況，同時(shí)維護、安撫老客戶(hù)，傳達項目品質(zhì)提升，老帶新活動(dòng)說(shuō)明，實(shí)現老客戶(hù)帶新客戶(hù)購買(mǎi)，項目延期的客觀(guān)原因，老城電路改造。
房地產(chǎn)的'營(yíng)銷(xiāo)推廣方案 8
端午佳節即將來(lái)臨之際，葉集錦繡城項目部為做好營(yíng)銷(xiāo)宣傳工作，擬以 “品質(zhì)生活，全城熱練”為主題，由葉集徽商錦繡城與皖西當代職業(yè)技術(shù)學(xué)校共同參與，以校企聯(lián)合形式開(kāi)展葉集試驗區全民晨跑宣傳活動(dòng)。
一、活動(dòng)主題
品質(zhì)生活，全城熱練，端午全民晨跑，共享運動(dòng)健康。
二、活動(dòng)口號
用真誠感動(dòng)顧客，用行動(dòng)樹(shù)立口碑
三、活動(dòng)目的
1、為貧困學(xué)子提供勤工儉學(xué)的機會(huì )。
2、引起路人關(guān)注，拍照、視頻，迅速形成對錦繡城的口口傳播。
3、引導有購房意向的客戶(hù)前往錦繡城看房、購房。
4、樹(shù)立良好的企業(yè)形象，弘揚新徽商精神，打造口碑效應。
5、提升錦繡城項目部工作人員綜合素質(zhì)和團隊精神。
6、引導，宣傳，全民參與健身運動(dòng)的重要性。
四、活動(dòng)安排
時(shí)間：xx月xx日—xx月xx日7：30----8：00
路線(xiàn)：
五、參與人員
1、項目人員年齡40周歲以下必須參加，40周歲以上的自愿參加；
2、校園自行征集30—40名“校園晨跑達人”。
3、社會(huì )自愿者（報名參加晨跑）
六、活動(dòng)要求
1、每日7：15前按四列縱隊將隊伍集結完畢。
2、晨跑活動(dòng)（含跑步途中與退場(chǎng)）由項目工作人員帶隊，確保步調一致、口號響亮。
3、各小隊隊長(cháng)必須按時(shí)監督本小隊的.晨跑活動(dòng)。
4、各小隊隊員如因事、病等請假，需提供簽字假條。
5、嚴格按此策劃書(shū)內容執行，如遇惡劣天氣，當日活動(dòng)可取消；如有其它活動(dòng)安排，另行通知。
七、活動(dòng)禮品
活動(dòng)期間，社會(huì )參與人員均可獲贈錦繡城宣傳t恤一件�；顒�(dòng)結束后，公司將提供一些精美適用的禮品贈送給參與活動(dòng)的學(xué)生以作紀念。禮品為運動(dòng)器材，如跳繩，乒乓球拍，或者學(xué)習用具，筆記本，水筆等。
房地產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)推廣方案 9
近年來(lái)，房?jì)r(jià)飛速上漲加上高額利潤導致開(kāi)發(fā)商逐漸增多，導致目前房源供應量加大，而且國家不斷對住房產(chǎn)業(yè)進(jìn)行宏觀(guān)調控，并出臺一系列規范房地產(chǎn)的宏觀(guān)調控政策，進(jìn)一步加劇了我國房地產(chǎn)市場(chǎng)競爭的激烈程度，在這種形勢下，房地產(chǎn)企業(yè)想在激烈的競爭中立足，營(yíng)銷(xiāo)策略的選擇已顯得尤為重要。
一、新型房地產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)策略的內涵
所謂新型房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)是指在21世紀新市場(chǎng)環(huán)境下準確定位市場(chǎng)、實(shí)施多種營(yíng)銷(xiāo)手段提升廣告品質(zhì)、實(shí)施品牌營(yíng)銷(xiāo)、充實(shí)文化營(yíng)銷(xiāo)內涵，從而推動(dòng)房地產(chǎn)業(yè)健康、穩定發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)策略。新型房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)除包括傳統的直接銷(xiāo)售和第三方銷(xiāo)售之外還包括團購銷(xiāo)售和網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。
二、新型房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略
�。ㄒ唬┊a(chǎn)品策略
產(chǎn)品策略主要包含三點(diǎn)：
第一，在滿(mǎn)足規劃設計的基礎上，盡可能根據客戶(hù)對環(huán)境以及舒適度追求設計，提升住宅的美譽(yù)度。
第二，增強住宅設計的創(chuàng )新概念，通過(guò)產(chǎn)品形式的創(chuàng )新體現出差異化。
第三，由于房地產(chǎn)品具有很強的區位性，在不同的地域，評判標準也各有差異。因此在產(chǎn)品設計上，主要著(zhù)重以下幾點(diǎn)：面積配比設計。應根據項目目標客戶(hù)群體的偏好及市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品的狀況規劃產(chǎn)品的形式。室內空間設計。在室內空間設計上做到功能區分集中、合理。好的項目配套是項目的一大賣(mài)點(diǎn)，房產(chǎn)應具備兩個(gè)配套設計：智能化配套系統和商業(yè)配套中心。
�。ǘ┓康禺a(chǎn)項目定價(jià)策略
無(wú)論從宣傳推廣手法，還是營(yíng)銷(xiāo)現場(chǎng)包裝、樣板房包裝設計、樣板園林、物業(yè)管理等方面都必須以適合自己形象為宗旨，精心打造，提高產(chǎn)品差異化程度，以提高消費者的心理價(jià)位；價(jià)格方面，則以低開(kāi)高走并使前期業(yè)主覺(jué)得物超所值。在定價(jià)的`過(guò)程中，需遵循以下原則：以市內同檔次可比競爭項目的價(jià)格標準為參考，獲得本項目各類(lèi)物業(yè)的均價(jià)區間。根據區位、朝向、景觀(guān)、戶(hù)型、日照、樓層等方面因素對每套房屋制定每個(gè)單位的價(jià)格�？筛鶕康禺a(chǎn)品價(jià)值結合宏微觀(guān)環(huán)境采用成本導向定價(jià)法、需求導向定價(jià)法或競爭導向定價(jià)法。
�。ㄈ╀N(xiāo)售渠道策略
隨著(zhù)市場(chǎng)從“賣(mài)方市場(chǎng)”向“買(mǎi)方市場(chǎng)”轉變，企業(yè)從以“產(chǎn)品為中心”到以“消費者為中心”轉變，銷(xiāo)售渠道成為企業(yè)了解消費者、與消費者溝通和把握消費者的核心手段。主要采取的渠道有：第一銷(xiāo)售渠道。第一銷(xiāo)售渠道是指能夠直接促成客戶(hù)成交的銷(xiāo)售方式。通過(guò)宣傳推廣，從感知了解認識熟知接受成交。開(kāi)發(fā)商雇專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員，主要采用直銷(xiāo)的銷(xiāo)售模式，大概有50%的客戶(hù)通過(guò)這條渠道購房；第二銷(xiāo)售渠道。與已成交客戶(hù)建立和維護良好的關(guān)系，使客戶(hù)感到滿(mǎn)意，建立良好口碑，由客戶(hù)和社會(huì )輿論進(jìn)行傳播，引發(fā)其他顧客購房，此為第二銷(xiāo)售渠道，成交率一般較高。團購渠道。團購在房地產(chǎn)項目的銷(xiāo)售中屬一種快速的銷(xiāo)售方式。若組織單位或群體團購購房，可在降低房?jì)r(jià)的同時(shí)加快銷(xiāo)售速度，使企業(yè)迅速回籠資金。網(wǎng)絡(luò )渠道。隨著(zhù)信息技術(shù)的發(fā)展，我國的網(wǎng)絡(luò )用戶(hù)已成為極具潛力的消費群體，企業(yè)可建立自己的官方網(wǎng)站信息和接受預定，拓展產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道，增加銷(xiāo)售量。
�。ㄋ模┐黉N(xiāo)策略
各個(gè)銷(xiāo)售期的廣告策略。準備期：準備期的廣告推廣一般以軟性廣告為主，輔之以新聞報道、采訪(fǎng)等公關(guān)活動(dòng)對公司項目進(jìn)行全面宣傳報道，使項目能在短時(shí)間內達到一定知名度，建立一定的品牌意識，為項目造勢。預熱期：此階段屬于項目的認知階段，一般以項目主要賣(mài)點(diǎn)與促銷(xiāo)信息相結合的方式進(jìn)行推廣，內容重在讓消費者認識、了解項目，同時(shí)突出該項目的差異化特點(diǎn)。強銷(xiāo)期：首先以項目的賣(mài)點(diǎn)為主要訴求，在客戶(hù)心中形成偏好；其次以產(chǎn)品品質(zhì)為訴求，力在提高產(chǎn)品的舒適度、美譽(yù)度；最后以在該小區生活所能獲得的享受、滿(mǎn)足感等感性訴求再一次提升客戶(hù)的心理價(jià)值，強化購房者的偏好和信任感。延續期：主要介紹小區日益成熟的社區環(huán)境和生活模式輔之促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行促銷(xiāo)。
媒體選擇策略。媒體組合原則。包含印刷媒體、電子媒體、戶(hù)外展示以及公關(guān)活動(dòng)等宣傳渠道的靈活組合；在媒體宣傳上，結合項目特點(diǎn)，用多元化媒體組合讓信息在前期多層次、高頻率、高密度地接觸群眾，形成媒體轟炸；也可運用間變的媒體策略，優(yōu)勢互補，使信息的傳播達到“1+1>2”的效果；最后通過(guò)周期性曝光，使該項目在消費者中保持有效記憶度，持續項目品牌宣傳的效果。媒體優(yōu)化選擇原則。在選擇具體廣告媒體時(shí)，需權衡送達率、頻率、影響力等重要因素，為盡快提升項目知名度，在預熱期和強銷(xiāo)期，送達率尤為重要；當存在強大競爭者或每年的房交會(huì )前后，投放頻率最為重要；應在根據產(chǎn)品類(lèi)型選擇媒體，因為各媒體在形象化和信譽(yù)性色彩等方面的潛力各不相同。通常情況下房地產(chǎn)廣告最理想的傳播媒體還是報紙和戶(hù)外廣告。
選擇恰當的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略是成功的關(guān)鍵，企業(yè)應在學(xué)習和借鑒已有的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)理論和案例的基礎上，準確定位市場(chǎng)、實(shí)施多種營(yíng)銷(xiāo)手段推動(dòng)房地產(chǎn)業(yè)健康、穩定發(fā)展。
房地產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)推廣方案 10
房地產(chǎn)行業(yè)是我國國民經(jīng)濟發(fā)展的重要產(chǎn)業(yè)，其發(fā)展情況直接關(guān)系到整個(gè)國民的經(jīng)濟發(fā)展水平。由于房地產(chǎn)行業(yè)在我國發(fā)展的時(shí)間較短，相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)制度比較薄弱，在實(shí)際的運用過(guò)程中，呈現出不完善的情況，房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展，缺乏有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的指導。房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)中的失敗案例，是由于沒(méi)有從消費者的角度制定出合理的營(yíng)銷(xiāo)策略有關(guān)。因此，需要對消費者的消費心理和消費需求進(jìn)行深入的研究，制定出合理的營(yíng)銷(xiāo)策略，以促進(jìn)房地產(chǎn)行業(yè)的快速發(fā)展。
一、影響消費者夠煩心理的主要因素
1.環(huán)境格局設計。隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟的發(fā)展，人們的生活水平得到了極大的提高，追求高質(zhì)量的生活環(huán)境，良好的生活環(huán)境是消費者購房的主觀(guān)意愿，人們傾向生態(tài)環(huán)保綠色購房環(huán)境，并且每個(gè)消費者對于購房的環(huán)境格局呈現出不同的要求，具有各自不同的審美觀(guān)點(diǎn)，通常房屋環(huán)境的主要格局是復室、兩室二廳、三室兩廳和四室兩廳等。
2.地區位置便利。地區位置便利也是消費者購房首先需要考慮的問(wèn)題，交通直接關(guān)系著(zhù)人們的出行，對人們的生活質(zhì)量具有重要影響，是人們日常生活的重要組成部分，相對而言，市區內的交通要更為便利，但是擁擠。郊區的交通較為缺乏，但是環(huán)境更為舒適，對于購房地區的選擇，與消費者的不同心理需求有直接關(guān)系。
3.設施配套齊全。當前，人們追求高質(zhì)量的生活，小區內的配套設施齊全也是人們購房需要考慮的問(wèn)題。小區內的物業(yè)管理質(zhì)量，受到了消費者的重視，其主要的配套設施主要包括：科技智能化的配套設施、運動(dòng)設施和安全服務(wù)管理等，能夠滿(mǎn)足人們對舒適生活的要求，符合物業(yè)管理的心理需求。
4.價(jià)格選擇消費。價(jià)格是消費者在購房時(shí)首選的條件，每個(gè)消費者都希望用最少的錢(qián)，買(mǎi)到性?xún)r(jià)比最高的房子。因此，在消費購房時(shí)，消費者通常會(huì )查閱各方面的資料，選擇優(yōu)惠和折扣較大的房子進(jìn)行購買(mǎi)，購房付款方式主要包括一次性付款、分期付款和按揭付款等，不同的付款方式，決定著(zhù)消費者對于購房?jì)r(jià)格的`心理選擇。
二、營(yíng)銷(xiāo)策略對消費者心理的影響
1.潛意識影響。營(yíng)銷(xiāo)策略影響著(zhù)房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定，是在消費者購買(mǎi)行為的基礎上發(fā)展起來(lái)的，直接關(guān)系到消費者的購買(mǎi)意愿和服務(wù)意愿。消費者完成購買(mǎi)，就是對房地產(chǎn)產(chǎn)品的價(jià)值的肯定，消費者會(huì )在無(wú)意識中來(lái)對房地產(chǎn)項目進(jìn)行評判，消費者自身意識到的沖動(dòng)和感受，就是潛意識的影響。
2.自我形象影響。消費者購買(mǎi)目的主要是從心理補償、釋放心理壓力和滿(mǎn)足自身的本能欲望三個(gè)方面來(lái)實(shí)現的，消費者購買(mǎi)房地產(chǎn)產(chǎn)品通常會(huì )與自身的形象保持一致性，充分展現出了消費者自身的世界觀(guān)、人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)。我國的房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展迅速，房地產(chǎn)種類(lèi)豐富，消費者在購房時(shí)，會(huì )追求一致性的心理，需要結合自我形象來(lái)進(jìn)行購房，選擇出適合項目人群的房地產(chǎn)產(chǎn)品。
3.房地產(chǎn)產(chǎn)品視覺(jué)形象影響。視覺(jué)對消費者的購房意愿有著(zhù)直接的影響，房地產(chǎn)行業(yè)通常會(huì )利用視覺(jué)優(yōu)勢，來(lái)獲取消費者的關(guān)注，需要在房地產(chǎn)企業(yè)內部建立良好的視覺(jué)形象，保證視覺(jué)形象的穩定性和統一性，視覺(jué)形象對消費者的消費心理產(chǎn)生了重要的作用，會(huì )引發(fā)消費者的聯(lián)想和引起消費者的注意，實(shí)現對房地產(chǎn)產(chǎn)品視覺(jué)形象感情上的認同，提高房地產(chǎn)產(chǎn)品的忠誠度。
三、客戶(hù)消費心理營(yíng)銷(xiāo)策略的制定
1.客戶(hù)消費心理的產(chǎn)品策略。以消費者需求為導向的產(chǎn)品策略，要求運用發(fā)展的眼光去看待消費者的消費需求，要讓消費者感受到所購買(mǎi)的房產(chǎn)相較于其它同類(lèi)產(chǎn)品擁有更高的使用價(jià)值。盡量去滿(mǎn)足消費者的購買(mǎi)心理，加強對消費者營(yíng)銷(xiāo)策略的規范。消費者的購房習俗是長(cháng)期形成的，并且在短時(shí)間內難以改變，需要建立在消費者價(jià)值與規范心理的基礎上，激發(fā)消費者的購買(mǎi)意愿，達到售房的目的。
2.客戶(hù)消費心理的價(jià)格策略。當前，房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展迅速，價(jià)格是消費者購房首選的條件，也是房地產(chǎn)銷(xiāo)售中較為敏感的因素，直接關(guān)系著(zhù)消費者的購房意愿。當前，我國的房產(chǎn)銷(xiāo)售中，最常見(jiàn)的房地產(chǎn)價(jià)格策略，是依據消費者的需求和市場(chǎng)競爭價(jià)格來(lái)制定的，需要以消費者為導向，消費者下完房產(chǎn)的價(jià)格越低越好，質(zhì)量越高越高。在制定購房策略時(shí)，需要滿(mǎn)足消費者的價(jià)值心理，要結合整棟樓的位置、朝向和景觀(guān)等，設置不同的茶幾，考量?jì)r(jià)格策略和價(jià)格體系，制定出合理的價(jià)格策略標準，滿(mǎn)足消費者的情感心理需求。
3.客戶(hù)消費心理的銷(xiāo)售渠道策略。消費者的心理與營(yíng)銷(xiāo)策略之間存在較大的聯(lián)系，影響著(zhù)房產(chǎn)銷(xiāo)售工作的順利實(shí)施。房地產(chǎn)行業(yè)需要制定產(chǎn)品策略和價(jià)格策略，確保房產(chǎn)銷(xiāo)售工作的順利開(kāi)展。如果房產(chǎn)行業(yè)處于供不應求的狀態(tài)，企業(yè)無(wú)需制定出合理的消費者營(yíng)銷(xiāo)策略，企業(yè)要想節約營(yíng)銷(xiāo)成本，可以通過(guò)建立銷(xiāo)售團隊的形式直接進(jìn)行房產(chǎn)銷(xiāo)售，對銷(xiāo)售人員的營(yíng)銷(xiāo)能力要求不高。如果房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)處于供大于求的現象，對團隊營(yíng)銷(xiāo)能力的要求較高，需要培養大量的房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員，來(lái)促進(jìn)房地產(chǎn)行業(yè)的快速發(fā)展。
四、結語(yǔ)
消費者的消費心理直接影響著(zhù)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定，房地產(chǎn)行業(yè)要想取得良好的銷(xiāo)售效果，必須要對客戶(hù)消費心理進(jìn)行研究，制定出合理的營(yíng)銷(xiāo)策略，從產(chǎn)品策略、價(jià)格策略和銷(xiāo)售渠道三個(gè)方面進(jìn)行研究，讓消費者得到心理上的滿(mǎn)足，以便得到更多目標群體和目標用戶(hù)的認同和接受。房產(chǎn)銷(xiāo)售者應意識到房產(chǎn)銷(xiāo)售策略的重要性，以促進(jìn)房地產(chǎn)行業(yè)的持續發(fā)展。
房地產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)推廣方案 11
為盡快消化剩余房源，加速回款，此次方案加大了對客戶(hù)的優(yōu)惠力度，以此為誘餌促進(jìn)銷(xiāo)售，同時(shí)考慮價(jià)格久未調整，活動(dòng)前首先調整本項目整體房?jì)r(jià)，平衡營(yíng)銷(xiāo)費用。初步方案如下：
活動(dòng)內容一、針對高層頂層房源，每周只推一套特價(jià)房或每月同時(shí)推出四套。
宣傳買(mǎi)點(diǎn)：本項目?jì)A情回饋，精品保留房源成本出售，數量有限，預購從速！
價(jià)格調整：首先，高層整體進(jìn)行調價(jià)，活動(dòng)時(shí)，將特價(jià)房用彩色粘貼標示，置業(yè)顧問(wèn)在介紹時(shí)告之客戶(hù)原價(jià)為xxxx，限期特價(jià)為xxxx，特價(jià)房循環(huán)推出，在特價(jià)期內未售出的房源在下期中不再推出，將價(jià)格恢復至原價(jià)，采用隔期重新調價(jià)，重新推出的`手段。建議特價(jià)幅度要大，低于同線(xiàn)產(chǎn)品，或接進(jìn)成本價(jià)出售。
活動(dòng)內容二、主要針對閣樓房源和大面積戶(hù)型
優(yōu)惠政策A：主要吸引貸款客戶(hù)
宣傳買(mǎi)點(diǎn)：多重驚喜，萬(wàn)元豪禮帶回家
1、入住即贈三年物業(yè)費 （可提高物業(yè)費收繳率）
2、入住尊享5000元豪華家電基金 1
3、xxxx商場(chǎng)/超市1000元購物卡
一次性購房：4、贈20xx-20xx年度采暖費
提示：上述2、3項需要在購房前告訴客戶(hù)不能返現金，以避免不必要的爭議。
優(yōu)惠政策B：采用車(chē)庫住宅捆綁式銷(xiāo)售，針對有能力購買(mǎi)大面積戶(hù)型和一次性付款的有車(chē)一族。
“購房，買(mǎi)一贈三”活動(dòng)
即購買(mǎi)任意一套住宅，贈送3平車(chē)庫（例如：一空33平車(chē)庫，如客戶(hù)在活動(dòng)期間購房，只需支付30平的車(chē)庫款。如選擇此優(yōu)惠政策，優(yōu)惠額度比A大，可一舉兩得促進(jìn)車(chē)庫銷(xiāo)售。
客戶(hù)可在A(yíng)和B兩個(gè)優(yōu)惠中二選一，比較而言B的力度更大，主要是為了吸引有購買(mǎi)能力的客戶(hù)買(mǎi)車(chē)庫。
活動(dòng)內容三、老帶新活動(dòng)+提升人氣熱場(chǎng)活動(dòng)
老帶新，即本項目已購房老客戶(hù)推薦新客戶(hù)成功購房， 新客戶(hù)：尊享家電基金
老客戶(hù)：贈半年物業(yè)費
注：新老客戶(hù)獎勵等值
房地產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)推廣方案 12
房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項目具有建設投資額大、開(kāi)發(fā)周期長(cháng)、建設環(huán)節多、員工素質(zhì)要求高等特點(diǎn)，普通規模的項目會(huì )有3—5年，甚至長(cháng)達10年的開(kāi)發(fā)期。在正常的績(jì)效薪酬管理之外，如何對項目團隊進(jìn)行激勵是房地產(chǎn)行業(yè)人力資源部門(mén)業(yè)務(wù)工作的重點(diǎn)。
xx地產(chǎn)是一家中型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)，公司人力資源部根據行業(yè)特點(diǎn)和企業(yè)實(shí)際情況，建立了系統的開(kāi)發(fā)項目激勵方案。筆者作為激勵方案的主導人之一，在此將激勵方案要點(diǎn)與各位同行共享。
一、獎項設置，即激勵點(diǎn)的選取
房地產(chǎn)企業(yè)在項目土地摘牌之初，會(huì )組織編制項目的《計劃執行書(shū)》，確定項目報建、設計、合約、工程、營(yíng)銷(xiāo)、招商直到交房的全過(guò)程時(shí)間節點(diǎn)計劃；同時(shí)會(huì )編制項目資金計劃，確定項目的目標成本、費用、收入和利潤計劃。RX地產(chǎn)設置了兩類(lèi)激勵獎項：
與項目開(kāi)發(fā)進(jìn)度相關(guān)的里程碑節點(diǎn)獎，選取項目的開(kāi)工、開(kāi)盤(pán)、開(kāi)業(yè)、交房4個(gè)具有里程碑意義的關(guān)鍵節點(diǎn)。里程碑節點(diǎn)的獎金基數分別為2—8元/平方米不等，其中開(kāi)業(yè)和交房節點(diǎn)的獎金基數較前兩個(gè)節點(diǎn)高。當工程形象進(jìn)度、取得證照時(shí)間、開(kāi)盤(pán)或交房時(shí)間等按期實(shí)現之后，可向公司申請獎勵。
�。�1）項目團隊的年終，提取項目年度銷(xiāo)售合同額的一定比例作為項目公司全體員工的'年終獎金，銷(xiāo)售合同額以公司在房地產(chǎn)主管部門(mén)備案的合同金額為準。
�。�2）項目利潤獎，完成項目目標利潤時(shí)，以超額利潤部分為基數，提取一定比例的獎金，對項目總經(jīng)理和項目公司核心團隊進(jìn)行獎勵。
二、獎項的檢核與落實(shí)
明確了獎項和獎勵條件，需要公司人力資源部在實(shí)施過(guò)程中進(jìn)一步檢核與落實(shí)，在保證項目節點(diǎn)按期實(shí)現的同時(shí)，控制項目工程質(zhì)量。
�。ㄒ唬├锍瘫濣c(diǎn)獎的檢核
開(kāi)工獎以項目基礎施工和取得工程施工許可證為檢核要點(diǎn)；開(kāi)盤(pán)獎以項目主體形象進(jìn)度達到預售許可證發(fā)放條件，取得商品房預售許可證，同時(shí)按計劃開(kāi)盤(pán)為檢核要點(diǎn)；開(kāi)業(yè)獎適用于商業(yè)綜合體中的大商業(yè)物業(yè)，以取得消防驗收合格證、開(kāi)業(yè)滿(mǎn)鋪率達到公司要求（以60%—80%為宜）、按計劃節點(diǎn)開(kāi)業(yè)為檢核要點(diǎn)。
交房獎的檢核較前三個(gè)節點(diǎn)復雜，在集中交房前的三個(gè)月，公司會(huì )組織業(yè)務(wù)部門(mén)、物業(yè)公司和第三方驗房機構對即將交付的房屋質(zhì)量進(jìn)行驗收考核，考核結果與交房獎的獎金系數相關(guān)。當項目工程進(jìn)度達到商品房銷(xiāo)售合同約定的交房條件，按計劃取得竣工驗收備案證和竣工交付使用備案證；同時(shí)按期集中交房，當期整體交付率達80%及以上時(shí)，方予以獎勵。
�。ǘ╉椖磕杲K獎的檢核
項目年度銷(xiāo)售合同額設置目標值和挑戰值，挑戰值為目標值的120%左右。根據項目年度銷(xiāo)售目標達成情況，按全額累進(jìn)制或超額累進(jìn)制設置不同的提獎比例。
年終獎相關(guān)考評指標，一是與項目年度經(jīng)營(yíng)目標完成情況及排名掛鉤，獎先罰后；二是與項目工程質(zhì)量安全過(guò)程管控掛鉤，較大工程質(zhì)量安全問(wèn)題未整改或整改不及時(shí)的，獎金額度相應扣減；三是與項目工程質(zhì)量投訴掛鉤，項目有一—四級投訴的，獎金額度相應扣減。
�。ㄈ╉椖坷麧櫔劦臋z核
項目整體開(kāi)發(fā)的，整體銷(xiāo)售比例達到公司要求，集中交付后一定時(shí)期內完成施工總承包結算和利潤核算，予以獎金兌現。
項目分地塊開(kāi)發(fā)的，當期銷(xiāo)售比例達到公司要求，集中交付后一定時(shí)期內完成當期的施工總承包結算和利潤核算，予以80%兌現；待整體開(kāi)發(fā)和交付完畢后，予以綜合核算，100%兌現獎金。其中分地塊開(kāi)發(fā)的界定，以土地證為劃分單位，一個(gè)土地證為一個(gè)地塊。
三、獎金分配方案的制訂
�。�1）分配原則，以激勵主要管理人員和核心技術(shù)骨干為主，突出對有貢獻價(jià)值員工獎勵，不搞平均主義和利益均沾。分配方案以項目核心班子意見(jiàn)為主，分管領(lǐng)導和人力資源部進(jìn)行糾偏和審批。
�。�2）運用崗位價(jià)值系數法確定項目各級員工獎金分配額度。首先確定項目團隊中每個(gè)崗位的崗位價(jià)值系數，各級員工崗位價(jià)值系數設置一定的區間，如普通工程師崗位價(jià)值系數定為1—4的區間，項目總經(jīng)理定為20—25的區間，具體分配時(shí)項目公司核心班子可根據員工工作相關(guān)度和貢獻度合理取值。
�。�3）按崗位價(jià)值系數與員工人數核算出項目公司員工崗位價(jià)值系數之和，再核算單位崗位價(jià)值系數對應的獎金額度，最后根據每位員工的崗位價(jià)值系數核算具體的獎金分配額度。
四、約束條件
房地產(chǎn)項目開(kāi)發(fā)周期較長(cháng)，如果在開(kāi)發(fā)過(guò)程中，公司從戰略決策層面對房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)計劃進(jìn)行了調整并重新的，公司按新的計劃節點(diǎn)對項目進(jìn)行考核和獎勵。
房地產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)推廣方案 13
地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)隨著(zhù)不斷完善、拓展和延伸，在地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的新思路、新趨勢中出現了營(yíng)銷(xiāo)策劃，它是在一般市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎上的一門(mén)更高層次的藝術(shù)，其實(shí)際cao作性更高。隨著(zhù)國內房地產(chǎn)市場(chǎng)競爭日益激烈，好的營(yíng)銷(xiāo)策劃更成為企業(yè)創(chuàng )名牌，迎戰市場(chǎng)的戰略武器，策劃書(shū)是營(yíng)銷(xiāo)策劃的反映。在此談一談策劃書(shū)的編制問(wèn)題。
一、營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)編制的原則
為了提高策劃書(shū)撰寫(xiě)的準確性與科學(xué)性，應首先把握其編制的幾個(gè)主要原則：
(一)邏輯思維原則：策劃的餓目的在于解決企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中的問(wèn)題，按照邏輯性思維的構思來(lái)編制策劃書(shū)。首先是設定情況，交代策劃背景，分析房地產(chǎn)發(fā)展現狀，再把策劃中心全盤(pán)托出，其次進(jìn)行具體策劃內容詳細闡述;三是明確提出解決問(wèn)題的對策。
(二)簡(jiǎn)潔樸實(shí)原則：要注意突出重點(diǎn)，抓住企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中所要解決的核心問(wèn)題，深入分析，提出可行性的相應對策，針對性強，具有實(shí)際cao作指導意義。
(三可cao作性原則：編制的策劃書(shū)是要用于指導營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，其指導性涉及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中中的每個(gè)人的工作及各還擊關(guān)系的處理，因此其可cao作性非常重要，不能cao作的方案創(chuàng )意再好也無(wú)任何價(jià)值，不易于cao作也必然要耗費大量人、財、物，管理復雜顯效低。
(四)創(chuàng )意新穎原則：要求策劃的"點(diǎn)子"(創(chuàng )意)新、內容新、表現手法也要新，給人以全新的感受，新穎的查是策劃書(shū)的核心內容。
二、營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的基本內容
策劃書(shū)按道理沒(méi)有一成不變的格式，它依附于產(chǎn)品或營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的不同要求，在策劃的內容與編制格式上也有變化。但是從營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)一般規律來(lái)看，其中有些要素是相同的。 因此，我們可以等同探討營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的一些基本內容及編制格式，
封面：
策劃書(shū)的封面可提供以下信息：策劃書(shū)的名稱(chēng);客戶(hù)名稱(chēng);策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段。因為營(yíng)銷(xiāo)策劃具有一定的時(shí)間性，不同時(shí)間段上市場(chǎng)的狀況不同，營(yíng)銷(xiāo)執行效果也不一樣。
策劃書(shū)正文部分主要包括：
(一)策劃目的
要對本營(yíng)銷(xiāo)策劃所要達到的目標，宗旨樹(shù)立明確的觀(guān)點(diǎn)，作為執行本策劃的動(dòng)力或2強調執行的意義所在，以要求全員統一思想，協(xié)調行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量的完成。 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)上存在的問(wèn)題紛繁多樣，但概而言之，也無(wú)非六個(gè)方面：
初步房地產(chǎn)業(yè)，缺乏實(shí)際cao作經(jīng)驗。尚無(wú)一套系統營(yíng)銷(xiāo)方略，因而需要根據市場(chǎng)特點(diǎn)、項目特點(diǎn)策劃出一套營(yíng)銷(xiāo)計劃。
某地產(chǎn)項目改變功能和用途，原有的營(yíng)銷(xiāo)案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的營(yíng)銷(xiāo)方案。
企業(yè)改革經(jīng)營(yíng)方向，需要相應地調整行銷(xiāo)策略。
發(fā)展商原營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施方案嚴重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷(xiāo)計劃。
房地產(chǎn)市場(chǎng)行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷(xiāo)案已不適應變化后的市場(chǎng)。
發(fā)展商在總的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施方案下，需在不同的時(shí)段，根據市場(chǎng)的特征和行情變化，設計新的階段性方案。
一般的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)文案中，對策劃書(shū)的目的說(shuō)的非常具體，都會(huì )出現類(lèi)似如下前言：承蒙某某房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司的信任，委托我們某某廣告策劃公司參與某某城市廣場(chǎng)的前期營(yíng)銷(xiāo)策劃。我們通過(guò)對該項目的市場(chǎng)分析和項目定位，又抽調出大批市場(chǎng)調研人員深入市場(chǎng)，針對該項目進(jìn)行了全面的市場(chǎng)調研，從而說(shuō)明某某城市廣場(chǎng)項目營(yíng)銷(xiāo)對公司長(cháng)遠、近期利益及對長(cháng)期系列影響的重要性，要求公司各級領(lǐng)導及項目小組、各環(huán)節部門(mén)達成共識，完成任務(wù)，這一部分使得整個(gè)方案的'目標方向非常明確、突出。
(二)、分析當前的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況
對同類(lèi)樓盤(pán)及住宅產(chǎn)品市場(chǎng)狀況、競爭狀況、樓盤(pán)銷(xiāo)售價(jià)格及宏觀(guān)環(huán)境要有一個(gè)清醒的認識。它是為制定相應的營(yíng)銷(xiāo)策略，采取正確的營(yíng)銷(xiāo)策略提供依據，"知己知彼方能百戰百勝"，因為這一部分需要策劃者對市場(chǎng)比較了解，這部分主要分析：
1、當前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析
房地產(chǎn)市場(chǎng)總體概述;
區域競爭性樓盤(pán)分析;
樓盤(pán)的市場(chǎng)性、現實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況;
市場(chǎng)成長(cháng)狀況，樓盤(pán)目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對于不同市場(chǎng)階段上的樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)側重點(diǎn)如何，相應營(yíng)銷(xiāo)策略效果如何，需求變化對產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。
目標客戶(hù)群體對樓盤(pán)的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展的前景。
2、對樓市影響因素進(jìn)行分析。
主要是對影響樓盤(pán)銷(xiāo)售的不可控因素進(jìn)行分析;如宏觀(guān)環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如置業(yè)者收入水平，消費結構的變化，消費心理及文化層次等，對一些商業(yè)物業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃還應考慮周邊地區人口分布狀況，商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)分布狀況及片區商業(yè)業(yè)態(tài)形成等發(fā)展趨勢。
(三)市場(chǎng)機會(huì )與問(wèn)題分析。
所謂的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施方案，就是對市場(chǎng)機會(huì )的把握和策略的運用，因此分析市場(chǎng)機會(huì )，就成了營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵，只要找準了市場(chǎng)機會(huì )，策劃就成功了一半。
1、針對項目目前營(yíng)銷(xiāo)現狀進(jìn)行問(wèn)題分析，一般營(yíng)銷(xiāo)中存在的具體問(wèn)題，表現為多方面：發(fā)展商知名度不高，項目地段不佳，形象不佳影響產(chǎn)品銷(xiāo)售。
項目整體規劃欠佳，功能不全，被客戶(hù)冷落;
項目包裝太差，提不起目標客戶(hù)群體的購買(mǎi)興趣;
樓盤(pán)價(jià)格定位不當;
目標客戶(hù)群體定位缺乏科學(xué)性，使銷(xiāo)售渠道不暢;
促銷(xiāo)方式不佳，客戶(hù)不了解樓盤(pán);
廣告投入太少，難以啟動(dòng)市場(chǎng);
銷(xiāo)售人員服務(wù)質(zhì)量不高，客戶(hù)有不滿(mǎn)情緒;
售后服務(wù)缺乏保證，客戶(hù)購房后的顧慮多等都可以是營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題。
2、針對項目特點(diǎn)分析優(yōu)秀、劣勢。從問(wèn)題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會(huì )，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標市場(chǎng)或目標客戶(hù)群熱點(diǎn)，進(jìn)行市場(chǎng)細分，對不同的消費需求盡量予以滿(mǎn)足，抓住主要目標客戶(hù)群作為營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，找出與競爭對手差距，把握利用好市場(chǎng)機會(huì )。
(四)營(yíng)銷(xiāo)目標
營(yíng)銷(xiāo)目標是在前面目的任務(wù)基礎上公司所要實(shí)現的具體目標，即營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷(xiāo)售率為%，預計銷(xiāo)售日期為XX天。
(五)營(yíng)銷(xiāo)戰略
1、營(yíng)銷(xiāo)宗旨
一般發(fā)展商在企業(yè)策劃案中注重這樣幾方面：
以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品正確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略。
以樓盤(pán)主要目標客戶(hù)群體為銷(xiāo)售重點(diǎn)。
建立起暢通的銷(xiāo)售渠道，不斷拓展銷(xiāo)售區域。
2、競爭策略
通過(guò)前面房地產(chǎn)市場(chǎng)機會(huì )點(diǎn)與問(wèn)題分析，提出合理的推廣策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。
1)項目定位：產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使樓盤(pán)迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。
2)功能定位：功能定位涉及到定位產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)于劣。一般來(lái)說(shuō)，功能齊全的住宅物業(yè)是深受置業(yè)者歡迎，是十分具有市場(chǎng)競爭力和生命力的。樓盤(pán)功能定位科學(xué)，即為進(jìn)入市場(chǎng)銷(xiāo)售提供了有力的保證。
3)樓盤(pán)品牌：要形成一定知名度、美譽(yù)度，樹(shù)立廣大置業(yè)者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng )造意識。
4)樓盤(pán)包裝：樓盤(pán)作為不可移性的特殊商品，其包裝與其它市場(chǎng)銷(xiāo)售的產(chǎn)品一樣，十分重要，包裝作為樓盤(pán)給目標客戶(hù)群體的第一印象，需要能迎合置業(yè)者質(zhì)量滿(mǎn)意的包裝策略。
5)價(jià)格策略：這里強調幾個(gè)普通性原則;
銷(xiāo)售當時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境;
周邊樓盤(pán)的質(zhì)量及銷(xiāo)售狀況;
樓盤(pán)自身的客觀(guān)條件;
銷(xiāo)售戰略及銷(xiāo)售進(jìn)度安排;
發(fā)展商的成本及營(yíng)銷(xiāo)目標;
房地產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)推廣方案 14
一、策劃緣起
東部旅游節日在即，全城熱銷(xiāo)海岸生活
7月22日，在xxxx省文化廳和xxxx市xxxx區政府主辦的“首屆亞洲少兒藝術(shù)花會(huì )暨廣東省少兒藝術(shù)節”即將召開(kāi)，在“東部旅游文化節”同時(shí)開(kāi)幕的喜人背景下，xxxx的旅游旺季和置業(yè)高潮已經(jīng)到來(lái)。隨著(zhù)萬(wàn)科東海岸和心海伽藍的陸續開(kāi)盤(pán)，東部家居生活不斷朝著(zhù)海岸新時(shí)尚升級。云深處悄悄入伙等好消息啟發(fā)人們，xxxx需要宣傳，xxxx需要更加時(shí)尚的海風(fēng)吹拂。
二、合作優(yōu)勢
《xx周刊》，先鋒時(shí)尚為東部海岸生活沖浪領(lǐng)航
同是7月22日，全球時(shí)尚生活資訊，白領(lǐng)精英讀本《xx周刊》正式創(chuàng )刊�！秞x周刊》是xxxx市公開(kāi)發(fā)行的全彩色銅版紙印刷、在深莞兩地同時(shí)發(fā)行、直投的第一張周報，經(jīng)過(guò)7月8日試刊后，受到讀者和業(yè)內外一致好評。證明這一獨特嶄新媒體深受市場(chǎng)歡迎。用精美的圖片、優(yōu)美的'文字、精確的策劃，《xx周刊》為xxxx生活傳遞信息。
三、媒體互動(dòng)
《xx周刊》與分眾液晶電視互動(dòng)，開(kāi)創(chuàng )最新傳媒模式
為了充分傳達東部海岸生活氣息，更加準確鎖定白領(lǐng)、金領(lǐng)人士置業(yè)xxxx，《xx周刊》與名震全國的分眾傳媒機構聯(lián)手，在遍布xxxx、東莞的高檔寫(xiě)字樓、高尚酒店、住宅等電梯間開(kāi)辟液晶電視廣告。凡在《xx周刊》投放特殊版位整版彩色廣告的客戶(hù)都將同時(shí)得到分眾傳媒贈送的滾動(dòng)播出的一周每天48次每次5秒的宣傳廣告，產(chǎn)生更為廣泛的傳播效果，達到其它任何媒體無(wú)法做到的事半功倍之效。
四、報道方法
全景描繪xxxx生活，為置業(yè)東部展示立體畫(huà)卷
1、介紹xxxx簡(jiǎn)史:概括山海xxxx，幾年巨變
2、描述旅游東部:處處美景處處家的環(huán)境
3、譜寫(xiě)豪宅頌歌:聆聽(tīng)海、山無(wú)與倫比的天籟
4、展示成熟配套:記錄時(shí)尚小鎮故事
5、圖說(shuō)東方夏威夷:動(dòng)感都市的社區廣告
五、其他配合
全面互動(dòng)，《xx周刊》期待合作
1、采訪(fǎng)國土局、交易中心領(lǐng)導介紹xxxx規劃與發(fā)展藍圖
2、組織看樓專(zhuān)車(chē)免費服務(wù)
3、贈送老板、總經(jīng)理專(zhuān)訪(fǎng)文章
4、請中介公司、專(zhuān)家暢談置業(yè)xxxx的多重優(yōu)勢
5、其他合作另行協(xié)商
房地產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)推廣方案 15
一、時(shí)間:xx年x月xx日上午。
二、地點(diǎn):xx售樓中心現場(chǎng)。
三、人員:工作人員、客戶(hù)、禮儀、主持人、貴賓等。
四、擬邀貴賓:市政府有關(guān)主管領(lǐng)導、市建委、市房地產(chǎn)管理局領(lǐng)導、市建筑、規劃設計院負責人等。
五、擬邀媒體:xx電視臺、xx日報、xx新聞臺等。
六、預定目標:對外傳達xx開(kāi)盤(pán)典禮的信息，顯示企業(yè)實(shí)力，擴大xx的社會(huì )知名度和美譽(yù)度，體現xx的完美前景，促進(jìn)樓盤(pán)銷(xiāo)售，與此同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會(huì )公關(guān)，樹(shù)立xx地區xxxx房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司用心良好的社會(huì )形象，并融洽與當地政府職能部門(mén)、客戶(hù)及供應商的關(guān)系。
七、會(huì )場(chǎng)布置:
1、主席臺區:主席臺區也就是剪彩區設在售樓中心南邊，主席臺中間為主持人及貴賓講話(huà)用的立式麥克風(fēng)，臺面鋪有紅色地毯，背景墻為噴繪畫(huà)面，主題為“xx開(kāi)盤(pán)慶典儀式”。
2、簽到處:來(lái)賓簽到處設置在主席臺北側。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設置簽到處指示牌。
3、禮品發(fā)放區:屆時(shí)也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。
4、貴賓休息區:可放在xx售樓中心現場(chǎng)，設置沙發(fā)、茶幾飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點(diǎn)綴。
八、開(kāi)盤(pán)活動(dòng)要點(diǎn):
1、室內外表現
1)彩旗(彩條)
2)在售樓處大門(mén)外道路兩旁懸掛，掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷(xiāo)售氣氛。盆景花卉在售樓處大廳的各個(gè)角落，分別擺設，以增加視覺(jué)美感、清新空氣和烘托親切氛圍。
3)氣拱門(mén)、氣球在工地現場(chǎng)、市區主干道布置大型氣拱門(mén)、熱氣球、道旗，借以營(yíng)造項目熱烈的開(kāi)工、開(kāi)盤(pán)氣氛。
2、現場(chǎng)表演活動(dòng)資料:
1)軍樂(lè )隊:用于演奏振奮人心的樂(lè )曲，作為背景音樂(lè )貫穿開(kāi)盤(pán)慶典儀式的`始終。
2)腰鼓隊:在現場(chǎng)安排一支由20人組成的腰鼓隊，用于迎賓和送賓，增添喜慶歡樂(lè )的氣氛。
3)舞獅活動(dòng):在儀式過(guò)程中穿插舞獅活動(dòng)表演，預示著(zhù)xx完美的發(fā)展前景。
3、開(kāi)盤(pán)促銷(xiāo)活動(dòng)配合:
以“1000元當10000元，不買(mǎi)房也能夠簡(jiǎn)單賺一把”為活動(dòng)宣傳主題，吸引客戶(hù)踴躍購房，構成讓利于客戶(hù)、開(kāi)盤(pán)即旺銷(xiāo)的良好公眾形象。
活動(dòng)文案如下:
為酬謝首批客戶(hù)，開(kāi)發(fā)商特斥資80萬(wàn)元，于9月30日現場(chǎng)發(fā)售購房VIP卡100張，并免費贈送抽獎卡100張。購房VIP卡每張卡統一售價(jià)1000元，卡面值分別為5000元、7000元、10000元三種，持卡人在購房時(shí)可沖抵與VIP卡同等金額的房款，購房VIP卡系無(wú)記名卡，可自由轉讓。
抽獎卡獎品設置為購房券5000元10名，購房券3000元20名、物管費1000元30名，均可沖抵房款，品牌電飯煲20個(gè)，品牌電熨斗20個(gè)，中獎率100%，抽獎卡依現場(chǎng)排隊順序免費贈送。贈完為止，以上酬賓活動(dòng)由xx市公證處全程公證。
現場(chǎng)排隊應遵守先后順序，按現場(chǎng)指定的起止點(diǎn)方向排隊，9月30日早上6:00開(kāi)始理解排隊。
本公司將于xx年9月30日上午8:00開(kāi)始發(fā)送“排號出入卡”。
獲得“排號出入卡”后，每十人一組依次進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)現場(chǎng)辦理登記、交費取卡手續。
“購房VIP卡”在購房?jì)稉Q時(shí)，務(wù)必與購卡收據一并出示，方為有效。
活動(dòng)規定:參與者務(wù)必年滿(mǎn)18歲以上，具有完全民事行為潛力，持有效身份證明的中國公民、華僑、港澳臺同胞或外國公民(每人限購、取卡一張)購房VIP卡售出不退，購房時(shí)沖抵購房款;不購房或超過(guò)購房時(shí)間期限此卡作廢，不予兌換。能夠自由轉讓?zhuān)D讓價(jià)格自定。
購房VIP卡在購房時(shí)憑卡面金額沖抵同等金額房款，每套房?jì)H限使用一張卡。
本次活動(dòng)對團購客戶(hù)無(wú)效。
4、籌備工作:
1)擬定與會(huì )人員。于xx月x日向與會(huì )領(lǐng)導發(fā)出請柬。
2)提前準備好請柬，并確認來(lái)否回執。
3)提前5天向xx氣象局獲取當日的天氣狀況資料。
4)落實(shí)管轄范圍內的保安指揮和負責秩序工作。
5)提前6天落實(shí)指揮和負責秩序工作。
6)做好活動(dòng)現場(chǎng)的禮品、禮品袋
7)提前8天辦理氣球、活動(dòng)場(chǎng)地、氣拱門(mén)所需的審批。
5、來(lái)賓身份識別:來(lái)賓到場(chǎng)后，禮儀小姐為來(lái)賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領(lǐng)導陪同前往貴賓休息區。
6、人員安排:
1)預設禮儀小姐10名，入口處4名，簽到處2名，會(huì )場(chǎng)區4名禮儀小姐要求統一著(zhù)禮服。
2)工作人員15名;
3)公司工作人員30名;
九、儀式流程:
09:00-09:30所有工作人員進(jìn)場(chǎng)。包括公司主要負責人及禮儀公司負責人、各類(lèi)工作人員以及表演人員。
09:30-09:50來(lái)賓陸續進(jìn)場(chǎng)。貴賓到現場(chǎng)簽到處簽到同時(shí)發(fā)放禮品�？蛻�(hù)可入售樓現場(chǎng)咨詢(xún)并領(lǐng)取宣傳資料。
09:50-10:00貴賓由禮儀小姐引入會(huì )場(chǎng)。
10:00-10:08儀式開(kāi)始主持人開(kāi)場(chǎng)白介紹貴賓。
10:08-10:13公司總經(jīng)理xxxx致歡迎詞。
10:13-10:25舞獅表演。
10:25-10:35政府領(lǐng)導致辭、公司投資方代表致辭。
10:35-10:50主持人邀請政府領(lǐng)導、公司領(lǐng)導、及建委、房管局有關(guān)領(lǐng)導為xx開(kāi)盤(pán)揭幕剪彩，吉慶禮花、禮炮同時(shí)升放，儀式到達高潮。
10:50-11:00主持人宣布典禮結束，來(lái)賓趕往午宴現場(chǎng)。
11:00客戶(hù)簽約，開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售活動(dòng)正式展開(kāi)。
十、媒體計劃:
1、報紙廣告
27日、28日、30日在《xx日報》第xx版刊登整版廣告，告知xx開(kāi)盤(pán)的信息。
2、電視廣告
xx電視臺錄制開(kāi)盤(pán)錄像，制成VCD，作為開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的資料。并由xx電視臺制作新聞，報道整個(gè)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)現場(chǎng)的狀況，進(jìn)一步擴大宣傳。
3、電臺廣告
在開(kāi)盤(pán)前后兩個(gè)月播出xx開(kāi)盤(pán)的信息。
4、印刷品廣告
樓書(shū)、海報已印制完畢，采取派員發(fā)放與夾報相結合的方式。
十一、廣告預算
1、《xx日報》27、28、30日整版xxxxxx元
2、電視臺錄制開(kāi)盤(pán)錄像及新聞報道xxxx元
3、電臺廣告宣傳xxxx元
4、開(kāi)盤(pán)儀式場(chǎng)地戶(hù)外廣告管理處審批xxxx元
5、禮儀公司各項費用xxxx元
(含舞臺、音響、舞獅隊、腰鼓隊、軍樂(lè )隊、禮儀小姐及主持人酬金)
6、氣球(開(kāi)盤(pán)現場(chǎng)及市區主干道)xxxx元
7、鮮花盆景租賃xxxx元
共計xxxxx元
xxx傳媒有限公司
xxx傳媒有限公司業(yè)務(wù)范圍:
1、專(zhuān)業(yè)文藝演出:大型演唱會(huì )、文藝晚會(huì )、電視綜藝節目制作
2、各式商務(wù)演出:公司晚會(huì )、會(huì )議演出、新年聯(lián)誼活動(dòng)
3、新聞發(fā)布會(huì )、時(shí)裝展示會(huì )、產(chǎn)品推介會(huì )及商務(wù)促銷(xiāo)露演
4、各種會(huì )議服務(wù)、展覽展示
5、禮儀慶典:開(kāi)業(yè)慶典、周年慶典、開(kāi)工奠基剪彩儀式及剪彩儀式等
房地產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)推廣方案 16
在我國社會(huì )經(jīng)濟持續增長(cháng)的形勢下，企業(yè)之間的競爭不斷加強，隨著(zhù)房屋商品化和城鎮化改造工程的推行，房地產(chǎn)行業(yè)市場(chǎng)化，客戶(hù)化的導向不斷增強，企業(yè)內部管理方式由粗放式向規模、集約化管理過(guò)渡，企業(yè)的全面預算管理也因此受到了房地產(chǎn)企業(yè)管理者的重視。
一、房地產(chǎn)企業(yè)全面預算管理的特點(diǎn)
1全過(guò)程性。預算管理是對企業(yè)各項經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的事前、事中和事后的全過(guò)程管理。
2全方位性。預算管理的內容包括財務(wù)預算。經(jīng)營(yíng)預算和投資預算。預算編制涉及企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的方方面面，將產(chǎn)供銷(xiāo)，人財物全部納入預算范圍。
3性。公司領(lǐng)導、各部門(mén)負責人，下屬公司負責人、各崗位員工必須全員參與預算管理。
4以現金流預算為基礎。由于房地產(chǎn)企業(yè)的高利潤，高負債，高風(fēng)險，現金流的健康順暢顯得尤為重要。因此，房地產(chǎn)企業(yè)對編制現金流預算的重視程度大子基于權責發(fā)生制基礎的利潤表預算，資產(chǎn)負債表預算。
5以工程項目預算為核心。工程項目成本的業(yè)務(wù)量大，成本內容復雜，成本開(kāi)支難控制的特點(diǎn)決定了工程項目預算的核心地位。
6以工程形象進(jìn)度為節點(diǎn)。由于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)周期長(cháng)，與總包方的結款一般參照形象進(jìn)度來(lái)進(jìn)行，因此，年度預算以年底王程形象進(jìn)度為節點(diǎn)是會(huì )計確認開(kāi)發(fā)成本的依據，對企業(yè)的會(huì )計利潤影響很大，其重要性不言而喻。
二、目前我國房地產(chǎn)企業(yè)全面預算管理存在的問(wèn)題
1缺乏完整的全面預算標準
房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項目的多樣性給預算的制定造成難度，尚未形成各種產(chǎn)品類(lèi)型的企業(yè)標準和國家預算定額，預算的準確性受到挑戰，預算編制帶有一定的隨意性，與實(shí)際情況偏離較大。
2缺乏完整的全面預算體系和管理制度
目前，部分房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)及其項目實(shí)施單位的各種預算管理還屬于松散型，尚未建立系統，完善的預算管理組織體系和預算管理制度，以至于企業(yè)無(wú)法落實(shí)預算編制的目標和對預算的考核與監督。預算管理的作用得不到充分發(fā)揮。
3缺乏合理預算數據，預算實(shí)施效果不佳
為了搶占市場(chǎng)，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商趕工程、搶進(jìn)度，經(jīng)常是邊改圖紙邊施工，致使設計概算突破估算指標、施工圖預算突破設計概算、竣工結算遠遠突破施工圖預算。還有的企業(yè)測算的依據不足，論證的資料太少，使得預算指標與實(shí)際執行情況差異較大，導致預算失去了應有的指導意義。
4缺乏有效的控制與分析機制
房地產(chǎn)預算數據來(lái)源廣泛，數據量大，企業(yè)缺乏必要的控制措施，無(wú)法及時(shí)獲取各個(gè)預算中心的執行情況，對預算執行難以進(jìn)行有效地控制，無(wú)法做到及時(shí)、全面和深入的預算分析。
5缺乏全員意識
許多房地產(chǎn)企業(yè)認為，預算只是一種財務(wù)行為，由財務(wù)部門(mén)負責預算的制定和控制，甚至把預算理解成財務(wù)部門(mén)控制資金支出的計劃和措施。其實(shí)，全面預算是企業(yè)全員的行為，與全體員工、項目的工期管理，預決算管理等息息相關(guān)，是所有相關(guān)管理的集中體現。
6缺乏考核力度
在已實(shí)行預算管理的房地產(chǎn)企業(yè)中，普遍存在著(zhù)考核部門(mén)職責不明確、考核內容不具體，考核工作未能形成制度化，考核標準缺乏規范化等考核不力的現象，致使預算考核不能保證預算管理的全面實(shí)施。
7缺乏與企業(yè)戰略目標的聯(lián)系
由于缺乏行業(yè)預算標準，許多房地產(chǎn)企業(yè)套用傳統預算方式，在年度經(jīng)營(yíng)計劃指導下編制房地產(chǎn)項目的年度預算，重年度預算、輕項目開(kāi)發(fā)預算，使企業(yè)的戰略實(shí)施沒(méi)有具體合理的數據支持，企業(yè)的預算與戰略目標缺乏聯(lián)系。
三、解決房地產(chǎn)企業(yè)全面預算管理問(wèn)題的對策
1樹(shù)立正確的全面預算管理觀(guān)念
首先，要強化預算的“法律效力”。房地產(chǎn)企業(yè)預算管理要求一切經(jīng)濟活動(dòng)都圍繞企業(yè)目標的實(shí)現而開(kāi)展，預算一經(jīng)確定，企業(yè)各部門(mén)在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)建設期至銷(xiāo)售期的各項活動(dòng)中都要嚴格執行，提高預算的控制力和約束力。
其次，要增強全體員工的參與和配合意識，應動(dòng)員企業(yè)全體員工主動(dòng)參與預算的策劃，編制和控制，統一觀(guān)念和標準，增強全面預算管理的合力。
最后，需要企業(yè)領(lǐng)導的支持和重視。實(shí)施全面預算管理需要企業(yè)領(lǐng)導強有力地推動(dòng)和反復地宣傳，要全程參與和支持，領(lǐng)導的認同和支持是實(shí)施全面預算管理的`重要保證。
2完善全面預算管理的制度建設
�。�1）完善制度。針對房地產(chǎn)企業(yè)預算管理中的難題，完善明確責任中心的權責，界定預算目標，編制預算，匯總，復核與審批，預算執行與控制管理、業(yè)績(jì)報告及差異分析、預算指標考核等一系列全面預算管理制度。
�。�2）制定標準。根據企業(yè)管理模式和房地產(chǎn)行業(yè)特點(diǎn)以及經(jīng)驗數據分析，建立一套房地產(chǎn)項目開(kāi)發(fā)成本，費用科目體系，做好成本數據積累。同時(shí)，在標準執行過(guò)程中，不斷改進(jìn)、完善，逐步形成企業(yè)自身的成本，費用定額標準。
3加強全面預算管理的基礎王作
基礎工作主要包括原始記錄，定額工作、計劃價(jià)格、計量工作，標準化王作，信息王作、規章制度和員王培訓等，是專(zhuān)業(yè)管理工作中最基礎的部分，基礎工作的加強，可以有效地提高企業(yè)各項經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的績(jì)效和整個(gè)企業(yè)管理水平，為企業(yè)全面預算管理提供鋪墊。
4改進(jìn)全面預算管理王作的方法
�。�1）由“自上而下”的方式變更為“上下結合”，筆者建議，從房地產(chǎn)企業(yè)內部采用自上而下，自下而上、上下結合的編制方法。先由企業(yè)高管層提出總目標和部門(mén)分目標；各部門(mén)再根據目標制定預算計劃。呈報預算委員會(huì )：預算委員會(huì )審查各分部預算計劃，進(jìn)行溝通和綜合平衡，擬訂整個(gè)組織的預算方案：預算方案再反饋回各部門(mén)征求意見(jiàn)。經(jīng)過(guò)自下而上、自上而下的多次反復，形成最終預算，經(jīng)企業(yè)最高決策層審批后。成為正式預算，逐級下達各部門(mén)執行。
�。�2）改進(jìn)房地產(chǎn)企業(yè)的預算編制方法，對房地產(chǎn)項目來(lái)說(shuō)，其開(kāi)發(fā)周期長(cháng)達2～3年或更長(cháng)的時(shí)間，不確定性因素多，編制預算不僅反映年度財務(wù)狀況，而且反映項目綜合情況，因此，房地產(chǎn)企業(yè)預算應做好以下幾項工作：
匯總分解工作。首先，對總體構成進(jìn)行分解，將收入總體與開(kāi)發(fā)的房地產(chǎn)產(chǎn)品類(lèi)型。面積、擬銷(xiāo)售均價(jià)掛鉤，預測出各房型的銷(xiāo)售總價(jià)；將土地、前期、基礎、建安、配套等成本項目根據工程逐步分解，并對應到相關(guān)成本項目中。預測出開(kāi)發(fā)總成本，對新增工程項目，應及時(shí)補充、修訂成本預算依據。其次，對構成項目按時(shí)間進(jìn)行分解，將各項科目按照工程進(jìn)度和預計付款方式以及工程總額控制點(diǎn)的要求等，結合項目開(kāi)發(fā)周期進(jìn)行各個(gè)年度、月份的分解，將預算責任落實(shí)到各個(gè)單位直至各個(gè)項目。
加強部門(mén)合作，房地產(chǎn)預算講究的是部門(mén)合作，共同努力。在預算管理委員會(huì )的組織下，房地產(chǎn)項目預算涉及項目開(kāi)發(fā)前期研發(fā)、策劃、工程管理等，各個(gè)部門(mén)共同研究項目目前的狀態(tài)和可能發(fā)生的情況，分工編制預算。如營(yíng)銷(xiāo)部負責收入預算和營(yíng)銷(xiāo)策劃廣告等費用預算：前期研發(fā)，工程，設計，成控等部門(mén)負責開(kāi)發(fā)成本項目預算；行政人事部負責人工成本等管理費用的預算；財務(wù)部負責財務(wù)費用，稅費及其他費用的預算，并擔負最后的匯總；審計部門(mén)負責對預算的執行結果做出分析。
側重現金流量的預算管理，房地產(chǎn)行業(yè)由于其資金密集程度高，預算控制聚焦在目標成本和現金流量的預算與管理上，因此，在方法上要求從粗到細，先從宏觀(guān)上做好項目投資進(jìn)度計劃、項目進(jìn)度計劃，再細化分解，針對每一份合同單獨制定付款計劃，并匯總制定企業(yè)周、月、年度計劃，最后實(shí)行跟蹤管理，當有其他原因導致付款計劃變更時(shí)，及時(shí)調整預算并妥善處理有關(guān)事宜。
合理安排好編制周期。由于房地產(chǎn)行業(yè)項目開(kāi)發(fā)周期至少2～3年，政策變化大。不確定因素多，要想緩解資金壓力、保證各項目正常開(kāi)展及后續項目開(kāi)發(fā)的資金儲備，預算編制工作就一定要考慮周全。在編制周期上，應按年，季，月，甚至按周安排資金預算的編制、調整，分析和監控，保持資金鏈的正常運行。
5加強企業(yè)預算的預警管理
�。�1）設置預警控制指標和預警級別，針對實(shí)際運行結果與預算目標之間的偏差，設置，調整預警控制線(xiàn)，進(jìn)行實(shí)時(shí)監控，將監控結果與各部門(mén)績(jì)效掛鉤。
�。�2）采取例外管理。對于超預算和預算外的支出項目，不能隨意增減，要先分析其產(chǎn)生原因，然后將其變化細化分解，組織成控部門(mén)、預決算部門(mén)、財務(wù)部門(mén)等進(jìn)行成本費用測算，分析其對總目標的利弊影響，提出多個(gè)認證，最后按一定的審批流程選擇確定最優(yōu)方案。
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