水果促銷(xiāo)方案

　　為有力保證事情或工作開(kāi)展的水平質(zhì)量，就需要我們事先制定方案，方案是在案前得出的方法計劃。制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢？下面是小編為大家收集的水果促銷(xiāo)方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。

水果促銷(xiāo)方案1

　　一、校內調查及結果分析：

　　xx月xx號下午，組內調查人員進(jìn)行校內水果店調查，調查內容包括水果店家數，地理位置、水果的種類(lèi)、數量、價(jià)格、質(zhì)量、消費的群體，同時(shí)也調查了顧客的評價(jià)，包括老板的服務(wù)態(tài)度、水果的質(zhì)量、價(jià)格的合理性，購買(mǎi)種類(lèi)、購買(mǎi)頻率、購買(mǎi)數量，心理價(jià)位以及對水果店的要求及建議等。

　　結果：校內共有5家水果店，有教育超市、學(xué)校第一食堂三樓和一樓旁邊的水果店，商業(yè)街的水果店和大學(xué)生超市。他們的地理位置基本上都位于學(xué)生比較集中地地方，或者在超市銷(xiāo)售。 部分水果店的水果種類(lèi)很多，最熱銷(xiāo)的是蘋(píng)果、橘子、香蕉、臍橙、獼猴桃、沙田柚、梨子等。消費的群體幾乎都是學(xué)生，他們對老板的態(tài)度評價(jià)還算不錯，但對水果的價(jià)格感覺(jué)太貴，總是比自己預想的.價(jià)格高出很多，其中還有些水果的質(zhì)量存在問(wèn)題。他們的購買(mǎi)頻率為一周一次左右，根據他們自己對不同水果的需求每次夠買(mǎi)的數量也不一樣，比如像蘋(píng)果、橘子、香蕉、獼猴桃、梨子、臍橙等小個(gè)頭水果每次購買(mǎi)1kg左右，柚子等個(gè)頭較大的水果每次購買(mǎi)2個(gè)左右。平均消費為15元左右。顧客的一致渴望水果價(jià)格能夠在降低一些，同時(shí)希望不要出現一些爛掉的水果，這樣會(huì )影響到顧客的身體健康。

　　分析：這幾家水果店的地理位置都占有一定的優(yōu)勢，顧客買(mǎi)水果很容易想到超市里會(huì )有，食堂樓上和樓下的水果店雖然不易被發(fā)現但是那里人口比較集中，況且顧客大多數為學(xué)校學(xué)生，一段時(shí)間后基本上也都知道那里賣(mài)水果。但是由于學(xué)校比較大，人數比較多，而水果店離學(xué)生宿舍比較遠，所以也有一定的弊端，不方便顧客去購買(mǎi)，尤其是位于商業(yè)街的水果店，顧客去購買(mǎi)水果還要走一段路程，不夠便利。還有在教育超市和大學(xué)生超市以及小商店里賣(mài)的水果，由于受商店面積的限制，出售的水果種類(lèi)不是特別多，數量也不多。另外，學(xué)校附近幾乎沒(méi)有其他的商店水果店，所以這幾家水果店起到了一定的壟斷作用，故意提高價(jià)格，顧客不得不去以較高的價(jià)格去購買(mǎi)。

　　通過(guò)以上調查分析，在學(xué)校開(kāi)一家水果店有一定的市場(chǎng)。

　　二、自身優(yōu)勢分析：

　　本水果店將開(kāi)在新創(chuàng )業(yè)園，占據一定的地理優(yōu)勢，因為那里距離學(xué)生宿

　　舍比較近，而且很多男女生出校門(mén)的必經(jīng)之路，因為專(zhuān)業(yè)出售水果，所以店內水果種類(lèi)比較全面而且數量也很多。由于進(jìn)貨較多所以在批發(fā)市場(chǎng)的進(jìn)價(jià)相對較低，對其他五家水果店而言也占了一定的優(yōu)勢。畢竟顧客最關(guān)心的是價(jià)格和質(zhì)量。

　　三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合：

　　1、產(chǎn)品質(zhì)量：進(jìn)貨最新鮮的水果，出現損壞或者腐爛的水果嚴謹出售。確保水果的多樣性供顧客選擇，另外水果包裝袋為加厚型手提袋，確保在手提過(guò)程中不破損。

　　2、價(jià)格：從水果批發(fā)市場(chǎng)直接進(jìn)貨，價(jià)格最低。另外對一些不夠新鮮的水果進(jìn)行打折以及對購買(mǎi)量大的顧客進(jìn)行少量贈送等。

　　3、每到節假日會(huì )發(fā)海報舉行促銷(xiāo)活動(dòng)，買(mǎi)就送。以及發(fā)放優(yōu)惠券抵用部分資金等。并且定期舉辦一些比賽活動(dòng)等來(lái)宣傳本水果店以及吸引顧客前來(lái)購買(mǎi)。

　　4、由于本水果店水果量較大，所以支持批發(fā)即多購從優(yōu)。

　　5、要求店內售貨人員為顧客提供良好的服務(wù)，讓每一位顧客舒心放心。

　　6、定期進(jìn)行校內市場(chǎng)調研，了解顧客的需求，多聽(tīng)取顧客的建議，對提出合理建議的顧客進(jìn)行獎勵（贈送水果）。同時(shí)也要多去觀(guān)察競爭對手的動(dòng)態(tài)及價(jià)格等。

　　7、對市場(chǎng)進(jìn)行細分，根據消費者的不同需求提供不同的水果。影響消費者的需求的因素無(wú)外乎就是價(jià)格，質(zhì)量（味道）等，例如，這種橘子對某些顧客來(lái)說(shuō)有點(diǎn)貴，但本水果店還有另外幾種相對較便宜的味道也很好的橘子供顧客選擇等。即同種水果有不同檔次。還有對一些顧客買(mǎi)水果送人的群體本水果店提供有償包裝服務(wù)等。

　　8、市場(chǎng)定位：本水果店水果有幾大特點(diǎn)，便宜為先，味道好，質(zhì)量好。容易在消費者心目中形成一定的印象。

　　9、店內工作人員認真工作，做好服務(wù)，多和顧客互動(dòng)，在顧客心目中樹(shù)立良好的形象，同時(shí)還要多了解顧客需求，聽(tīng)取顧客建議，做到讓顧客樂(lè )意為本店宣傳。

　　10、同時(shí)本店要與時(shí)俱進(jìn)，增強創(chuàng )新精神，跟上時(shí)代步伐。四、總結：

　　根據以上調查和分析，在校內開(kāi)一家水果店是很可行的，并且還具有一定的市場(chǎng)潛力。在這次調查中大家密切合作，調查人員表現積極，調查了很多消費者，了解水果的價(jià)格和購買(mǎi)頻率等問(wèn)題。分析人員查找了相關(guān)資料，根據調查人員的調查結果進(jìn)行了深入的分析，經(jīng)過(guò)大家的探討最終確定了在校內開(kāi)水果店的可行性并制定了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合方案。以防下雨影響活動(dòng)順利進(jìn)行。

水果促銷(xiāo)方案2

　　第一，關(guān)于產(chǎn)品用戶(hù)群體的定位

　　如果想要通過(guò)微信做營(yíng)銷(xiāo)，我們首先要做的是對我們所在行業(yè)的用戶(hù)群體的定位，我們必須要明確的一點(diǎn)是微信的屬性，微信自誕生開(kāi)始，都是為社交而生，所以，社交這個(gè)基因是我們不可避免的而且必須要面對的問(wèn)題，所以我們的產(chǎn)品必然也是具有社交屬性的東西，如果脫離了社交這個(gè)屬性，必然是不能長(cháng)久而且是非常耗費時(shí)間的一件事情，如我們可以通過(guò)微信朋友圈推銷(xiāo)一些代購類(lèi)的產(chǎn)品，但對于一些鋼材類(lèi)的產(chǎn)品，無(wú)論花多少的氣力進(jìn)行推銷(xiāo)，我想都不會(huì )獲得多好的效果，所以，對于產(chǎn)品用戶(hù)群的定位問(wèn)題，顯得至關(guān)重要。

　　第二，朋友的選擇和添加技巧

　　上文提到，微信營(yíng)銷(xiāo)離不開(kāi)社交，社交的基因基于的是朋友間的關(guān)系，這個(gè)朋友包含熟人和陌生人之間的營(yíng)銷(xiāo)，對于熟人，很多人認為這不需要多說(shuō)什么，只需要將自己的產(chǎn)品放到朋友圈中就可以了，恰恰相反，對于此類(lèi)的營(yíng)銷(xiāo)恰恰會(huì )引起朋友的反感，不斷的在朋友公有的空間中制造垃圾，最終的結果就像人們口中常說(shuō)的那樣“做了半年的淘寶失去了所有的朋友”。所以，在熟人間做微信營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，一定要注意收斂，要領(lǐng)就是只需要讓別人知道你是做什么產(chǎn)品的就足夠了，在有需求的.時(shí)候也會(huì )及時(shí)找到你。

　　對于陌生人營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，我們需要注意的是對于頭像昵稱(chēng)的填寫(xiě)，最好不要直白的將自己所做的產(chǎn)品名稱(chēng)作為自己的昵稱(chēng)名稱(chēng)，如今的用戶(hù)對于廣告的反感度就不多說(shuō)了。對于陌生人的交往方面，技巧性與真誠性顯得至關(guān)重要。

　　第三，實(shí)際微信營(yíng)銷(xiāo)案例

　　水果微信營(yíng)銷(xiāo)作為微信營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)典案例已經(jīng)被復制了N多次，曾經(jīng)筆者也做過(guò)水果營(yíng)銷(xiāo)方面的案例，基礎設施鋪設前文已經(jīng)梳理完畢，對于用戶(hù)人群我們把附近的人選擇在一些主要的小區附近，對于營(yíng)銷(xiāo)的方式，我們可以使用朋友圈加上微信公眾賬號的方式進(jìn)行，在朋友圈，我們可以通過(guò)一些趣味水果拼圖或者是一些吃水果的益處及方式方面進(jìn)行宣傳。

　　此外，如何讓用戶(hù)受益也是一個(gè)重要的方面，比如免費送水果，經(jīng)過(guò)一系列的優(yōu)惠活動(dòng)，受眾人群逐步增多，最終養成了用戶(hù)微信購買(mǎi)的習慣。

水果促銷(xiāo)方案3

　　隨著(zhù)人們的生活水平的不斷提高，健康意識日益增強，水果已成為如今人們飲食中必不可少的一部分。市面上的水果品種繁多，水果店也隨之增加，市場(chǎng)競爭也越來(lái)越激烈。為了適應市場(chǎng)的變化，水果店需要進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，增加客流量和銷(xiāo)售額。

　　一、活動(dòng)目標

　　1、提高客流量，增加銷(xiāo)售

　　水果店促銷(xiāo)活動(dòng)的主要目的是為了吸引更多的顧客前來(lái)光顧，并增加銷(xiāo)售額。在促銷(xiāo)活動(dòng)期間，應該優(yōu)惠的價(jià)格和活動(dòng)獎品，吸引客人進(jìn)店購買(mǎi)。

　　2、提升品牌形象

　　隨著(zhù)市場(chǎng)的競爭壓力越來(lái)越大，品牌形象的重要性也凸顯出來(lái)。通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)打造出具有吸引力和競爭力的品牌形象，提高品牌價(jià)值。

　　二、活動(dòng)方案

　　1、團購活動(dòng)

　　團購以大力度的折扣或優(yōu)惠、或者限時(shí)秒殺的方式，引導顧客在一定期限內，以團購的形式前來(lái)購買(mǎi)水果，達到銷(xiāo)售的目的。團購方式不僅能夠增加客戶(hù)的滿(mǎn)意度，還可以通過(guò)團購的方式吸引新顧客前來(lái)消費。

　　2、打折活動(dòng)

　　打折活動(dòng)一般設定在淡季，以提高銷(xiāo)售量為宗旨，可以降低消費者的購買(mǎi)門(mén)檻，吸引更多的客戶(hù)前來(lái)消費。

　　3、搭配銷(xiāo)售活動(dòng)

　　搭配銷(xiāo)售活動(dòng)指的是以一定數量的水果為套餐，推出搭配銷(xiāo)售活動(dòng)，不僅可以提高銷(xiāo)量，還可以讓客戶(hù)在購買(mǎi)時(shí)可以更好的選擇。

　　4、積分活動(dòng)

　　通過(guò)積分抽獎等方式，鼓勵顧客參與活動(dòng)，以達到增加顧客的'黏性，同時(shí)也能提高品牌的認知度。

　　三、活動(dòng)推廣

　　1、新聞宣傳

　　信息發(fā)布是增加知名度的一個(gè)必要手段。水果店在開(kāi)展活動(dòng)時(shí)，應該及時(shí)公布在媒體上面，如報紙、電視、網(wǎng)絡(luò )等媒體。以便吸引目標受眾的關(guān)注和參與。

　　2、網(wǎng)絡(luò )推廣

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是和網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)不可少的。水果店可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò )平臺，在微信、微博、貼吧等社交媒體上，發(fā)布促銷(xiāo)活動(dòng)信息，以擴大商家的知名度，提高品牌的知名度。

　　3、門(mén)店宣傳

　　活動(dòng)期間，水果店需要將活動(dòng)宣傳到門(mén)店，采用展示、宣傳海報等多種形式宣傳，以增加客戶(hù)的進(jìn)店率，提高店鋪的流量。

　　水果店促銷(xiāo)活動(dòng)的目的是為了提高客流量和銷(xiāo)售額，同時(shí)加強品牌形象。促銷(xiāo)活動(dòng)需要有具體的策劃方案和充足的推廣措施，才能讓活動(dòng)達到預期的效果。因此水果店應該根據市場(chǎng)的變化而不斷的改善和完善促銷(xiāo)活動(dòng)，使得更多的客戶(hù)愿意到水果店消費和購買(mǎi)。

水果促銷(xiāo)方案4

　　一、項目介紹：

　　校園水果店的建立：在華信學(xué)院建立一個(gè)送貨上門(mén)的水果配送點(diǎn)，以銷(xiāo)售配送蘋(píng)果為主營(yíng)產(chǎn)品。

　　二、項目背景：

　　隨著(zhù)生活水平的提高，水果的消費支出在學(xué)生們的總支出中占的比例越來(lái)越高。最近幾年消費增長(cháng)中，水果的消費在快速增加，水果越來(lái)越受歡迎，水果的消費量還會(huì )大幅度上升，而這其中，蘋(píng)果則在水果中，當屬最受歡迎的水果之一。而在大學(xué)里的水果店的蘋(píng)果果價(jià)格偏高，質(zhì)量一般，因此在學(xué)校建立一個(gè)送貨上門(mén)的蘋(píng)果配送點(diǎn)勢在必行。

　　三、盈利方式：

　　(1)每天收入(即每天銷(xiāo)售額)。

　　(2)學(xué)校，院系，班級舉行班會(huì )活動(dòng)，需訂購部分蘋(píng)果，干貨。

　　(3)應相關(guān)組織需要，私人訂制禮品提貨卡。

　　(4)廣告位招商。

　　四、服務(wù)宗旨：

　　用最低的價(jià)格，最好的服務(wù)，讓華信師生吃上最優(yōu)質(zhì)的蘋(píng)果。

　　機遇：

　　校內的蘋(píng)果價(jià)格普遍偏高，且水果質(zhì)量一般，無(wú)法做到送貨上門(mén)。我們的優(yōu)勢較為明顯，可以為校內師生提供免費的送貨上門(mén)服務(wù)，我們的貨物具有很好的價(jià)格優(yōu)勢，以及天然的'品質(zhì)優(yōu)勢。

　　挑戰：

　　1.運費及運輸方式是硬傷;

　　2.學(xué)校的水果店有來(lái)自學(xué)校官方的銷(xiāo)售保護，一旦禁止我們銷(xiāo)售，打擊是幾乎致命的。

　　3.沒(méi)有實(shí)體店，消費者對我們的信任度，完全取決于我們的人緣及社交影響力。

　　運營(yíng)及下單模式：

　　線(xiàn)上訂購，線(xiàn)下配送。每周統一總賬。

　　1.通過(guò)在QQ群：內下單，客服接收后，通知所在樓送貨人員進(jìn)行下單

　　2.短信下單，下單格式：宿舍號+姓名

　　3.電話(huà)下單：

　　人員配備及負責任務(wù)：

　　王瀟涵：主要負責整體運行及營(yíng)銷(xiāo)方向，培訓方向側重情感

　　楊毅：主要負責營(yíng)銷(xiāo)及宣傳推廣方向，培訓方向側重勵志

　　5名宿舍負責人：負責本樓的送貨上門(mén)工作，配合組織在本樓內進(jìn)行宣傳推廣工作，群內客服。

　　人員招聘：

　　每個(gè)宿舍樓內招聘一名送貨員,共計5人，其中1、2、3號樓招女生。

　　任務(wù)及職責：對所在樓層的訂單進(jìn)行按時(shí)配送，負責本樓內的宣傳工作，包括廣告粘貼、傳單配發(fā)等。(注：由于女生為消費者主力軍，因此，為保證公平，女生兼任下單群的客服工作人員。)

　　員工薪酬：

　　送貨提成+推廣提成+學(xué)期期末終獎

　　如：每個(gè)月任務(wù)是1000單配送任務(wù)，這1000單包括官方群內的單子和自己?jiǎn)巫�，�?lái)自官方的訂單，每單配送提成為1元，官方之外的單子每單1.5元。如果完成1000單的任務(wù)量，再加10元獎金，除此之外，1000單之后的每單提成均為1.7元，上不封頂。 股東投資及分紅：

　　王瀟涵與楊毅每人各投資1000元作為組織的注冊資本，共計20xx元整。雙方股份各占50%，紅利每月末結算。其中，每月的總分紅中，王與楊各拿40%，剩余20%作為組織的追加投資。

　　當組織運營(yíng)穩定后，可開(kāi)放15%以?xún)鹊墓煞�，以推�?dòng)組織的發(fā)展。

　　配送時(shí)間：

　　每天中午12：00——14：00，18：00——00:00為正常配送時(shí)間

　　上課時(shí)間、00:00——02:00、緊急配送加收1元運費，加收費用記在雇員工資中。

　　特色服務(wù)：

　　1.借鑒閆麗姐的“優(yōu)滋良果”，免費提供祝�？ㄆ�制作服務(wù)。

　　2.先吃后付。對于一時(shí)無(wú)法支付和對產(chǎn)品有疑慮的客戶(hù)，實(shí)行先購買(mǎi)，一周內一次性付清。

　　3.包月配送服務(wù)。如：“月卡”，內含30斤，一個(gè)月內分10次配送，配送時(shí)間由客戶(hù)與我們協(xié)商而定。

　　4.學(xué)習超市，定做提貨單、禮品卡。持卡可提貨面值斤數。

　　成本預算：

　　1.蘋(píng)果成本：

　　2.運雜費：

　　3.包裝：

　　4.廣告宣傳：

　　5.員工工資：

　　6.合理?yè)p耗：

　　預期收益：

　　關(guān)于突發(fā)情況及處置辦法：

水果促銷(xiāo)方案5

　　第一部分：活動(dòng)框架

　�。ㄒ唬┗顒�(dòng)主題：繽紛夏日·暢享果味

　�。ǘ�）活動(dòng)時(shí)間：20xx.7.15-20xx.7.28（跨兩個(gè)周末）

　�。ㄈ�）活動(dòng)地點(diǎn)：國展天虹超市

　�。ㄋ模┥唐方M織：本次水果節以瓜果類(lèi)、桃李類(lèi)和葡萄類(lèi)為主要活動(dòng)側重點(diǎn)

　�。ㄎ澹┲苯哟黉N(xiāo)：

　　1、瓜果類(lèi)、桃李類(lèi)、葡萄類(lèi)根據時(shí)間和促銷(xiāo)力度的不同選擇側重點(diǎn)進(jìn)行主力促銷(xiāo)，其余為輔助促銷(xiāo)。

　　2、每日一到兩款驚爆價(jià)商品。

　　3、設置商品介紹和試吃臺。

　�。�六）文化促銷(xiāo)：利用顧客互動(dòng)營(yíng)造現場(chǎng)氛圍，活動(dòng)時(shí)間：7.15-7.28

　　活動(dòng)內容：

　　1、看誰(shuí)吃得快

　　2、“非常了得”猜猜猜

　�。ㄆ撸┓諊�布置：

　　1、現場(chǎng)統一做水果節的氛圍布置，按水果品類(lèi)集中陳列，突出打造瓜果類(lèi)、桃李類(lèi)、葡萄類(lèi)陳列區。

　　2、利用道具打造個(gè)性化主題堆頭，例如道具桃樹(shù)、葡萄藤（裝飾道具是否能供貨商提供）

　　3、現場(chǎng)張貼趣味宣傳標識，宣傳商品的口感和特性。

　　4、水果區員工統一著(zhù)裝。

　　第二部分：活動(dòng)內容

　　一.直接促銷(xiāo)

　�。ㄒ唬┲黝}特價(jià)

　　活動(dòng)時(shí)間：7.15-7.28

　　活動(dòng)內容：以桃李類(lèi)、瓜果類(lèi)、和葡萄類(lèi)為單位分別特價(jià)促銷(xiāo)

　　活動(dòng)安排：

　　1、7月15日-7月28日每日一至兩款特價(jià)促銷(xiāo)。

　　2、7月15日-7月28日部分商品限時(shí)五折銷(xiāo)售。

　　二.文化促銷(xiāo)

　�。ㄒ唬┛凑l(shuí)吃得快

　　活動(dòng)地點(diǎn)：超市生鮮區

　　活動(dòng)安排：每組參賽人數5人，分成三組進(jìn)行，比賽速度最快者勝出。

　　活動(dòng)獎勵：每組最快者可獲得獎品西瓜1個(gè)。

　　報名地點(diǎn)：超市存包臺

　　活動(dòng)規則：

　　1、報名規則：7月14日-7月15日18:00點(diǎn)止，選取報名前15者參賽名額，額滿(mǎn)為止。

　　2、游戲規則：

　　a、參加活動(dòng)的選手，每人發(fā)一個(gè)號碼牌，根據現場(chǎng)工作人員安排到指定位置做好準備，19:00比賽開(kāi)始，現場(chǎng)工作人員為每位選手發(fā)西瓜，裁判喊開(kāi)始即開(kāi)始。

　　b、現場(chǎng)選顧客三名作為評委（有意者可自愿到報名處報名），由評委確定吃瓜最快者，獲勝

　�。ǘ�）“非常了得”猜猜猜

　�。ㄈ�）活動(dòng)地點(diǎn)：超市生鮮區

　　活動(dòng)時(shí)間：7月16日周日16：00-17：00，共3場(chǎng)

　　報名地點(diǎn)：超市存包臺

　�。ㄋ模┗顒�(dòng)安排：以哈密瓜為對象，開(kāi)展“非常了得”猜猜猜活動(dòng)。

　　活動(dòng)形式：組織三組，每組5個(gè)人，拿出一個(gè)哈密瓜，每組所有人分別對同一個(gè)哈密瓜猜測重量，猜的最接近的選手即可獲得次此哈密瓜。下一組再拿一個(gè)哈密瓜，形式相同。

　　活動(dòng)規則：

　　1、報名規則：7月14日-7月15日18:00點(diǎn)止，選取報名前15者參賽名額，額滿(mǎn)為止。

　　2、游戲規則：參加活動(dòng)的選手，每人發(fā)一個(gè)號碼牌和一張紙片，一支筆�，F場(chǎng)提供一個(gè)哈密瓜，每人掂量后把估計的重量數據寫(xiě)在紙片上面，數值保留兩位小數，不得重復。選手寫(xiě)完后不得再更改，現場(chǎng)人員用電子稱(chēng)稱(chēng)量，數據最接近者獲勝。獲勝者贈送哈密瓜一個(gè)。

　　第三部分：各分部分工及執行細則四分部：

　　1、7月8日完成活動(dòng)方案，7月11日之前跟進(jìn)活動(dòng)的審批完成；

　　2、7月8日15：00之前將活動(dòng)所需標識形式及數量要求商場(chǎng)美工設計；

　　3、活動(dòng)當日進(jìn)行文化活動(dòng)現場(chǎng)的.活動(dòng)組織，保證文化活動(dòng)順利展開(kāi)；

　　4、統籌協(xié)調本次活動(dòng)，跟進(jìn)各分部工作進(jìn)展，確保本次活動(dòng)順利進(jìn)行；

　　6、與綜合部溝通協(xié)調活動(dòng)現場(chǎng)所需要的桌椅等相關(guān)物品。

　　7、與服務(wù)臺相關(guān)負責人溝通，安排活動(dòng)現場(chǎng)的保潔人員。

　　8、與供應商、采購溝通確定活動(dòng)驚爆商品的價(jià)格

　　9、活動(dòng)人員安排：報名接待人員1名（存包臺協(xié)助），現場(chǎng)主持1人（生鮮區確定），物品發(fā)放和電子秤稱(chēng)量1人（生鮮區管理員）防損員協(xié)助維持現場(chǎng)秩序，7.14日確定人員名單并進(jìn)行培訓。

　　采購部：

　　1.7月13日前協(xié)助和供應商談判，提供免費西瓜20個(gè)、哈密瓜10個(gè)。

　　綜合部美工：

　　1、7月12日前完成水果節生鮮彩頁(yè)的設計工作，海報定稿

　　2、7月13日布場(chǎng)所需物料到位

　　3、所需物料：異形水果KT板吊飾、水果節吊旗（30張）、X展架兩個(gè)、水果趣味宣傳（打印即可）

　　4、其它物料：葡萄藤、假桃樹(shù)、瓜藤、水果節T恤衫10件（供應商贊助或申請費用購買(mǎi)）

水果促銷(xiāo)方案6

　　一、前言

　　我國主要傳統節日，可謂源遠流長(cháng)，歷代不衰。像深圳這一移民城市，大多數人均來(lái)自五湖四海，逢年過(guò)節，人們更是約定俗成，普天同慶。每逢重大節日，顧客的消費都要比平時(shí)高出許多。因此能否抓住時(shí)機，突出節日賣(mài)場(chǎng)氣氛布置，對吸引顧客來(lái)店，提升節日的銷(xiāo)售額有著(zhù)重要的意義。

　　二、主要傳統節日簡(jiǎn)介及其氣氛促銷(xiāo)方案

　　1、 春節——農歷正月初一

　　農歷的歲首，人們過(guò)春節習俗是從農歷臘月初八到正月十五。在春節前后這一個(gè)多月的事件是全年銷(xiāo)售最高峰的時(shí)段。因此，除了要進(jìn)行一系列的大型促銷(xiāo)活動(dòng)以外，門(mén)店的氣氛布置也要全方位的執行。

　　其氣氛促銷(xiāo)的事件段為：

　　12月26日（圣誕節過(guò)一天）——正月十五（元宵節）

　　內容如下：

　　1）主題陳列

　　商品：年貨（做到大型年貨一條街陳列）、水果、禮品花籃、清潔用品等

　　飾物：燈籠、對聯(lián)、窗花、門(mén)神、吊春、紅福、炮竹、燈謎、吊旗等

　　店面裝飾除了要突出春節的喜慶氣氛之外，還需帶有農村的土香土色之味。

　　2）媒體宣傳、手招宣傳

　　媒體選擇報紙、電臺、購物雜志等做宣傳，由市場(chǎng)部統一策劃。宣傳內容主要為春節大型促銷(xiāo)活動(dòng)、年貨特價(jià)等

　　手招商品以年貨、清潔用品為主，以主題陳列相關(guān)。

　　3）吊旗、橫幅

　　新春吊旗、賀年橫幅、加上門(mén)店的主題陳列，使整個(gè)賣(mài)場(chǎng)濃郁在喜慶的氣氛當中。

　　4）墻報、海報、廣播

　　門(mén)店墻報可選擇春節文化和習俗、門(mén)店促銷(xiāo)商品、門(mén)店的大型促銷(xiāo)內容。海報和廣播主要以商品為主，促銷(xiāo)活動(dòng)內容也可簡(jiǎn)要說(shuō)明。

　　2、 元宵節——農歷正月十五

　　元宵節習俗主要有猜燈謎和吃湯圓，特別是在南方，家家戶(hù)戶(hù)普遍都有在元宵節吃湯圓的習慣。 元宵前期為春節促銷(xiāo)事件，因此元宵節不需要再做大型促銷(xiāo)及專(zhuān)門(mén)主題陳列，商品上可做湯圓特價(jià)及手招、海報、廣播等宣傳，猜燈謎的事件可定為：正月十三（或十四）——正月十五（元宵節）。

　　另外，元宵節又稱(chēng)為中國情人節，可適當地做朱古力、糖果、鮮花推介。

　　氣氛促銷(xiāo)時(shí)間：正月十三（或十四）——正月十五（元宵節）

　　3、 清明節——公歷4月5日

　　公歷4月5日，清明節。傳統習俗是祭祀祖先，深圳有部分人都會(huì )回鄉拜祭先祖。但因該節日不算大節，且無(wú)公假，所以不需大做促銷(xiāo)和宣傳�？蓱獣r(shí)推出祭祖用的乳豬和回鄉送禮用的糖果、餅干、小禮品等。

　　氣氛促銷(xiāo)時(shí)間：3月26日（提前10天）——4月5日（清明節）

　　門(mén)店的氣氛促銷(xiāo)可做：

　　1）手招

　　宣傳商品可選擇乳豬、糖果、餅干、小禮品。

　　2）墻報、海報、廣播

　　墻報可做清明知識宣傳、乳豬特價(jià)等，店門(mén)口海報和服務(wù)臺廣播也可以乳豬為主。

　　4、 端午節——農歷五月初五

　　在傳統節日當日，端午節是淵源最早的一個(gè)節日，一直以來(lái)都是中國一個(gè)較大的節日，特別是在南方，端午節更受人們所重視，甚至將其視為團圓、喜慶的大日子。端午節俗主要有吃粽子和賽龍舟。

　　其氣氛促銷(xiāo)的時(shí)間段為：

　　農歷四月十五（提前20天）——農歷五月初五（端午節）

　　內容如下：

　　1）主題陳列

　　商品選擇粽子和粽子配料，有條件的分店可制作大型龍舟陳列或粽子一條街，無(wú)條件的可做簡(jiǎn)單粽子堆頭陳列。而包粽子所用的配料可挑出來(lái)，陳列于粽子堆頭旁邊以做到關(guān)聯(lián)陳列的效果。

　　2）手招、吊旗宣傳

　　粽子除做特價(jià)以外，也可上手招和吊旗宣傳，相應的收取供應商宣傳費用。

　　3）墻報、海報、廣播宣傳

　　墻報以端午知識和粽子的制作方法為主，海報廣播則以粽子特價(jià)為主，附帶簡(jiǎn)要端午知識宣傳。

　　5、七夕節——農歷七月初七

　　牽牛星與織女星在每年農歷七月初七距離最近。人們將其喻為牛郎和織女相會(huì )。在農村，七夕節婦女們喜歡穿針沐發(fā)，年輕人喜歡觀(guān)星看云，而更多的人選在七夕節定婚和辦喜事。但是該七夕節對于深圳而言，是一個(gè)不大受重視的節日，因此公司在七夕節前期只做海報或用手招提醒顧客即可，也能當做七月上旬一個(gè)小的宣傳主題。

　　宣傳商品可選擇糖果、餅干、朱古力、鮮花等。

　　氣氛促銷(xiāo)時(shí)間：農歷七月初一（提前7天）——農歷七月初七（七夕節）

　　6、中秋節——農歷八月十五

　　在傳統節日當中，除春節以外，第二大節當屬中秋節。中秋節被喻為最美好的節日，節日習俗全圍繞著(zhù)圓月，如拜月、賞月、游湖、游塔、猜燈謎、掛燈籠、吃月餅等。在深圳，中秋節家家戶(hù)戶(hù)多團圓、聚餐、送禮、拜訪(fǎng)。每年中秋均為零售業(yè)銷(xiāo)售的一個(gè)高峰時(shí)段。所以門(mén)店的氣氛促銷(xiāo)也要像春節一樣全面進(jìn)行。

　　其氣氛促銷(xiāo)的時(shí)間段為：

　　農歷七月十五（提前一個(gè)月）——農歷八月十五（中秋節）

　　內容如下：

　　1）主題陳列

　　商品：月餅（所有分店做月餅一條街陳列）、煙酒、禮品花籃等（堆頭陳列）

　　飾物：燈籠、彩旗、吊旗、橫幅、燈謎等

　　2）媒體宣傳、手招宣傳

　　媒體上可適當做宣傳，也可與國慶促銷(xiāo)內容一起宣傳。

　　手招商品以月餅、煙酒、禮品、保健品、水果、禮籃為主。

　　3）吊旗、橫幅

　　中秋吊旗、促銷(xiāo)活動(dòng)橫幅的'制作，吊旗可附加月餅供應商的宣傳。

　　橫幅則以與中秋相關(guān)的促銷(xiāo)活動(dòng)主題做宣傳。

　　通過(guò)吊旗、橫幅做為中秋賣(mài)場(chǎng)的主要飾物，必須使顧客感覺(jué)到門(mén)店在過(guò)節的氣氛。

　　4）、墻報、海報、廣播宣傳

　　墻報以中秋知識、特價(jià)商品、大型促銷(xiāo)活動(dòng)內容為主，海報廣播則以月餅特價(jià)、中秋促銷(xiāo)活動(dòng)和簡(jiǎn)要中秋知識做宣傳。

　　7、重陽(yáng)節——農歷九月初九

　　九九重陽(yáng)，節俗主要有：登高、賞菊、拜觀(guān)音、喝菊花酒、吃重陽(yáng)糕等。重陽(yáng)節日需不大，但因期間缺少宣傳主題，所以可將重陽(yáng)節做為一期手招主題宣傳。關(guān)聯(lián)商品包括：登山用品、菊花酒、重陽(yáng)糕、（雞、雞蛋、豬肉、白酒等拜觀(guān)音用品）。門(mén)店可用海報、廣播對重陽(yáng)門(mén)店推出的商品和重陽(yáng)節小知識做宣傳。

　　氣氛促銷(xiāo)時(shí)間：農歷九月初一（提前9天）——農歷九月初九（重陽(yáng)節）

　　8、臘八節——農歷臘月初八

　　臘八節的節俗主要為吃臘八粥，有慶五谷豐登、六畜興旺的意思。臘八節在北方是一個(gè)大節，而南方的重視程度則較低。對移民城深圳而言，我們可在附近多北方人居住的門(mén)店做較多的宣傳及推出臘八粥。宣傳手段以手招、海報、廣播即可，內容可包括臘八粥及其制作方法。

　　備注：臘八粥是以糯米、紅棗、花生、栗子、桂圓、杏仁、赤豆等物煮成的甜粥。和商場(chǎng)里賣(mài)的“八寶粥”屬于同一類(lèi)食物。

　　氣氛促銷(xiāo)時(shí)間：農歷臘月初一（提前8天）——農歷臘月初八（臘八節）

　　三、各傳統節日門(mén)店氣氛促銷(xiāo)途徑匯總表

　　見(jiàn)《門(mén)店氣氛促銷(xiāo)方案——傳統節日》

水果促銷(xiāo)方案7

　　隨著(zhù)人們生活水平的提高，對健康和美食的需求也越來(lái)越高，水果成為了人們日常生活中不可或缺的一部分。在這個(gè)背景下，水果店也逐漸成為了一個(gè)重要的行業(yè)。為了吸引更多的顧客，促銷(xiāo)活動(dòng)成為了水果店不可或缺的一種營(yíng)銷(xiāo)手段。本文將探討水果店促銷(xiāo)活動(dòng)方案及其推廣。

　　一、促銷(xiāo)活動(dòng)方案

　　1、滿(mǎn)減活動(dòng)

　　滿(mǎn)減活動(dòng)是一種非常常見(jiàn)的促銷(xiāo)活動(dòng)，其方式比較簡(jiǎn)單，就是讓顧客在一定金額以上才能享受優(yōu)惠。比如，當購物金額達到100元時(shí)，可以享受8元的優(yōu)惠；當購物金額達到200元時(shí)，可以享受20元的優(yōu)惠。這種活動(dòng)可以有效的提高消費者的購物熱情，同時(shí)也增加了消費者的購物量和店家的銷(xiāo)售額。

　　2、禮品贈送

　　禮品贈送是一種比較受歡迎的促銷(xiāo)方式，尤其是在重要的節日或者活動(dòng)期間，比如母親節，圣誕節，春節等等，水果店可以提供一些小禮品，比如水果刀，水果盆等等，作為購物的贈品。這種方式可以增加消費者的忠誠度，同時(shí)也能帶來(lái)額外的銷(xiāo)售量。

　　3、打折促銷(xiāo)

　　打折促銷(xiāo)是另一種非常有效的促銷(xiāo)方式，可以吸引更多的消費者。水果店可以在一些特定的商品上打上特價(jià)標簽，比如減價(jià)10%，減價(jià)20%等等。這種方式可以激發(fā)消費者的購物欲望，同時(shí)也可以提高銷(xiāo)售量。

　　4、活動(dòng)套餐

　　活動(dòng)套餐也是一種非常經(jīng)濟和實(shí)惠的促銷(xiāo)方式，可以讓消費者在購物時(shí)獲得更多的優(yōu)惠。水果店可以按照一定比例組合一些商品，然后提供套餐價(jià)格，消費者只需要支付套餐價(jià)格就可以獲得更多的.商品。比如，一份套餐包含了一個(gè)水果籃子和三斤不同種類(lèi)的水果，價(jià)格為80元，這樣可以更快地銷(xiāo)售庫存存貨，同時(shí)也可以吸引更多的消費者前來(lái)購買(mǎi)。

　　二、促銷(xiāo)活動(dòng)的推廣

　　促銷(xiāo)活動(dòng)的推廣是一種非常重要的宣傳方式，可以吸引更多的消費者前來(lái)參加活動(dòng)。以下是一些常見(jiàn)的促銷(xiāo)活動(dòng)推廣方式。

　　1、宣傳海報和廣告

　　水果店可以在店內或者周?chē)鷱堎N宣傳海報和廣告，讓更多的消費者了解和參加促銷(xiāo)活動(dòng)。海報和廣告的內容應該簡(jiǎn)潔明了，同時(shí)也要吸引人眼球，讓人一眼就能看出水果店正在進(jìn)行的促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　2、社交媒體的推廣

　　隨著(zhù)社交媒體的快速發(fā)展，可以通過(guò)各種社交媒體平臺進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)推廣。水果店可以通過(guò)微信，微博，抖音等社交媒體平臺發(fā)布促銷(xiāo)活動(dòng)信息，增加消費者的關(guān)注度，并獲得更多的轉發(fā)和點(diǎn)贊。

　　3、口碑營(yíng)銷(xiāo)

　　水果店可以通過(guò)顧客的口碑，讓更多的消費者了解和參加促銷(xiāo)活動(dòng)。在促銷(xiāo)活動(dòng)結束之后，可以鼓勵顧客留下評論和評價(jià)，如果顧客對促銷(xiāo)活動(dòng)評價(jià)良好，店家可以適當地給予一些回饋，比如送上小禮品等等。

　　總之，水果店促銷(xiāo)活動(dòng)及其推廣，對于提高銷(xiāo)售額和顧客忠誠度都非常有幫助，店家可以根據自己的實(shí)際情況和消費者需求，選擇合適的促銷(xiāo)方式和推廣渠道。只要通過(guò)有效的促銷(xiāo)手段吸引消費者，擴大商鋪影響力，就能帶來(lái)更大的商業(yè)利益。

水果促銷(xiāo)方案8

　　一、營(yíng)銷(xiāo)目的

　　推出夏季飲料節、水果節活動(dòng)，達到夏季促銷(xiāo)轟動(dòng)效應，提升XX企業(yè)品牌，吸引廣大的顧客來(lái)店購物，促進(jìn)飲料、水果銷(xiāo)售，并帶動(dòng)其他商品的銷(xiāo)售，達到銷(xiāo)售整體提升的目的。

　　二、促銷(xiāo)時(shí)間及主題

　　xx年7月23日—8月05日(14天) 主題：XX飲料節，避暑新運動(dòng)

　　xx年8月06日—8月19日(14天) 主題：孖裝商品，平到你笑

　　xx年8月20日—9月02日(14天) 主題：每日5蔬果，健康伴你我

　　第一部分 飲料節

　　一、商品洽談

　　飲料節促銷(xiāo)商品類(lèi)別如下：(備注，水奶類(lèi)可不全部參加)

　　果汁飲料 碳酸飲料 礦泉水 純凈水

　　水奶系列 功能飲料 清涼茶 茶飲料

　　注：以上類(lèi)別商品總數約1000個(gè)。5月份實(shí)銷(xiāo)飲料品種數為662種。

　　二、場(chǎng)內促銷(xiāo)活動(dòng)

　　促銷(xiāo)活動(dòng)(一)——《全場(chǎng)整箱飲料5折起》

　　1、說(shuō)明：7、8月份，恰值暑期和夏季，是飲料最高銷(xiāo)售期，無(wú)論家庭、單位均需大量購買(mǎi)整箱飲料。所以我們計劃針對這一特點(diǎn)，重點(diǎn)做整箱飲料的促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　2、時(shí)間：xx年7月23日—8月19日(28天)

　　3、內容：凡活動(dòng)時(shí)間購買(mǎi)以下整箱飲料，即可享受5折以上的優(yōu)惠。

　　4、要求：建議每家飲料供應商盡量大力支持本活動(dòng)，最低要求為9.5折;

　　例如：XX純凈水單支1元，整箱15支可享受5折，即7.5元;

　　例如百事可樂(lè )一罐2元，整箱24罐享受9折，既43.2元;

　　具體折扣及商品數量要求如下：

　　折扣 5折 6折 7折 8折 9折 9.5折

　　商品數量 3 5個(gè) 8 20 30 500

　　操作方式：

　　1、簽署供應商贊助合同

　　要求支持活動(dòng)的供應商簽定xx年7月23日—8月19日飲料銷(xiāo)售返利5%。

　　并支持部分商品特價(jià)供貨以支持整箱5—9折銷(xiāo)售。

　　要求7月15日前完成所有合同及特價(jià)商品交市場(chǎng)部。

　　2、市場(chǎng)部特制飲料促銷(xiāo)標價(jià)簽，標價(jià)簽可打上整箱折扣數字及相應的整箱銷(xiāo)售條碼。

　　3、信息部制定整箱銷(xiāo)售條碼(或折扣碼)。

　　4、市場(chǎng)部促銷(xiāo)宣傳，門(mén)店氣氛布置，活動(dòng)落實(shí)等。

　　促銷(xiāo)活動(dòng)(二)——《孖裝商品，平到你笑》

　　促銷(xiāo)方式有3種：

　　1、飲料A + 飲料B = 飲料A(或B) 即買(mǎi)其中一款飲料送另一款飲料

　　2、飲料A + 飲料B享受超低價(jià)優(yōu)惠

　　3、自選式孖裝飲料，限定品牌，顧客任選兩款購買(mǎi)可享受5—8折

　　促銷(xiāo)時(shí)間：xx年8月06日—8月19日

　　相關(guān)要求：孖裝飲料數量要求，20對或以上;

　　自選式孖裝飲料品牌數量6個(gè)或以上;

　　孖裝飲料在本期快訊上重點(diǎn)宣傳，顧客憑快訊上印花或商品彩圖購買(mǎi)。

　　操作如下：

　　1、 采購部方案批準之日起負責與飲料供應商多聯(lián)系洽談捆綁銷(xiāo)售飲料的價(jià)格定位和操作細節;

　　2、 采購部負責將孖裝固定搭配商品和混合搭配商品表上交至市場(chǎng)部和采購部;

　　3、 信息部根據孖裝商品價(jià)格需要，設立確定整件飲料可混合搭配銷(xiāo)售的條碼，具體折扣條碼根據我司信息系統支持范圍而定;

　　4、 市場(chǎng)部將表格及操作細節下放各店相關(guān)人員(重點(diǎn)傳達收銀員)，保證整件孖裝飲料的順利銷(xiāo)售;

　　5、 營(yíng)運部跟蹤督導門(mén)店落實(shí)活動(dòng)的執行;

　　6、 在當期快訊開(kāi)辟專(zhuān)欄，重點(diǎn)宣傳。

　　促銷(xiāo)活動(dòng)(三)——《飲料節換購大行動(dòng)》

　　活動(dòng)內容：凡在7月23日—8月05日促銷(xiāo)期內，購買(mǎi)以下飲料均可獲得以下優(yōu)惠：

　　內容1：換購飲料

　　采購部洽談確定優(yōu)惠換購商品協(xié)議，如：買(mǎi)滿(mǎn)28元的顧客，可加1元換購**飲料1支，或加1.5元換購**飲料1支，或者加2元換購**飲料1支;

　　要求用于換購的飲料換購價(jià)值至少為原售價(jià)的5折，如1元換購可口可樂(lè )355ml，1.5元換購王老吉涼茶，3元換購百事可樂(lè )2.5L等。

　　內容2：換購太陽(yáng)傘

　　采購部聯(lián)系廠(chǎng)家制作“XX太陽(yáng)傘”此商品通常只作為換購用，也可以高零售價(jià)銷(xiāo)售。

　　市場(chǎng)部協(xié)助廠(chǎng)家設計“XX太陽(yáng)傘”

　　此活動(dòng)可長(cháng)期進(jìn)行

　　凡購買(mǎi)任何一款整箱飲料，可加8元換購售價(jià)值30元的“XX太陽(yáng)傘”一把

　　具體操作：

　　1、 采購部根據門(mén)店實(shí)際銷(xiāo)售訂單，供應商隨貨分配換購商品

　　2、 信息部提供換購編碼

　　3、 顧客憑符合要求的電腦小票到服務(wù)臺換購，服務(wù)臺可不保留電腦小票，但需在電腦小票上注明“已換購”并在登記本上記錄下小票的單號和換購的商品，每日匯總后制作批發(fā)單，實(shí)際收款;

　　4、 換購同時(shí)服務(wù)臺人員輸入信息部的制定編碼做銷(xiāo)售處理。

　　三、場(chǎng)外活動(dòng)促銷(xiāo)

　　促銷(xiāo)活動(dòng)(四)——散裝可口可樂(lè )場(chǎng)外促銷(xiāo)

　　促銷(xiāo)時(shí)間：7月23日—8月19日

　　相關(guān)說(shuō)明：

　　1、 可口可樂(lè )公司為了增加銷(xiāo)售，發(fā)明制造了各式各樣的可樂(lè )售賣(mài)機，放在各大超市門(mén)口，不僅方便了顧客的需求，還大大增加了可樂(lè )的銷(xiāo)售;

　　2、 夏天來(lái)臨，為了方便我司顧客的夏日需求，吸引顧客的光臨，制造夏日新賣(mài)點(diǎn)，提升銷(xiāo)售利潤，與可口可樂(lè )公司簽訂協(xié)議(附合作協(xié)議書(shū))，讓其免費提供我司數臺可樂(lè )售賣(mài)機放置在各店大門(mén)口，現場(chǎng)銷(xiāo)售多種口味的冰爽可樂(lè )飲料，是我司夏日的又一銷(xiāo)售亮點(diǎn)。

　　合作洽談：

　　1、 本方案批準之日起，采購部與可樂(lè )公司按照合作雙方意愿，達成意向并簽定有效協(xié)議;

　　2、 7月15日前由合作單位免費提供我司可樂(lè )售賣(mài)機，放置我司部分門(mén)店

　　(按照協(xié)議或實(shí)際所需數量，建議每店一個(gè))大門(mén)口或出口處等有利位置;

　　3、 7月23日起我司營(yíng)運部安排相關(guān)部門(mén)和專(zhuān)人進(jìn)行可樂(lè )銷(xiāo)售。

　　操作流程：

　　與合作單位簽定有效協(xié)議——》7月15日可樂(lè )售賣(mài)機到達各店——》我司邀請合作單位技術(shù)人員科學(xué)安裝可樂(lè )售賣(mài)機于各店規定位置——》各店相關(guān)人員科學(xué)使用和安全妥善保管可樂(lè )機——》我司各門(mén)店7月23日起開(kāi)始售賣(mài)可樂(lè )——》可樂(lè )公司每天按照各門(mén)店銷(xiāo)售所需定時(shí)足量配送多款口味可樂(lè )飲料——》各店按照實(shí)際到貨數量付款——》營(yíng)運部按照實(shí)際工作所需，安排工作人員(收銀員或防損員共1—2名)輪流到場(chǎng)外銷(xiāo)售飲料——》各店每日可樂(lè )盤(pán)點(diǎn)，計算盈虧，反饋到相關(guān)部門(mén)——》及時(shí)調整價(jià)格和銷(xiāo)售策略，最終達到贏(yíng)利目的——》工作持續;

　　注意事項：

　　1、 可樂(lè )售賣(mài)機屬于科技自動(dòng)產(chǎn)品，對人員技術(shù)要求比較高，因此，門(mén)店在售賣(mài)機到位以后，應要求合作單位技術(shù)人員進(jìn)行相關(guān)人員的技術(shù)培訓工作，直到學(xué)會(huì )為止;

　　2、 由于可樂(lè )售賣(mài)在場(chǎng)外進(jìn)行，并且是散裝售賣(mài)，具體可樂(lè )售賣(mài)數量和營(yíng)業(yè)款項難以控制，因此，各店在進(jìn)行場(chǎng)外可樂(lè )售賣(mài)時(shí)，要及時(shí)在至少每天一次的工作交接時(shí)，進(jìn)行可樂(lè )數量盤(pán)點(diǎn)，和營(yíng)業(yè)款項的交接;

　　3、 負責場(chǎng)外促銷(xiāo)人員要思想端正和技術(shù)過(guò)硬。

　　促銷(xiāo)活動(dòng)(五)——《XX飲料節，吸啤爭霸賽》

　　活動(dòng)時(shí)間：xx年7月24日、25日、31日和8月1日(星期六、日)18：30分開(kāi)始

　　活動(dòng)內容：凡在XXS各連鎖分店購物的顧客，即可憑電腦小票即可至服務(wù)臺報名參加于晚上19：30分在同和店廣場(chǎng)(廣州區門(mén)店)、玫瑰園廣場(chǎng)(佛山區門(mén)店)、城東店廣場(chǎng)(肇慶門(mén)店)舉行的《吸啤爭霸賽》。

　　比賽規則：參加者先憑電腦小票登記，分為每5—10人一組，在規定時(shí)間內，誰(shuí)先將1支啤酒用吸管吸完，誰(shuí)就獲得本組比賽的勝利。

　　7月24、25、31日——吸啤英雄爭霸戰

　　每店比賽共10組，每組決出1名獲勝者。

　　8月1日——吸啤大王爭霸戰

　　每組冠軍參加，最終決出吸啤大王即本屆比賽的冠軍。

　　特別聲明：比賽謝絕未滿(mǎn)18周歲的人士參加!

　　獎項設置：

　　冠軍3名(吸啤大王)

　　獎勵一年免費喝啤酒，(每天限領(lǐng)一支純生啤酒640ml)

　　優(yōu)勝獎90名(吸啤英雄)

　　獎小家電一份(活動(dòng)剩余贈品，價(jià)值10元)

　　活動(dòng)啤酒1000支

　　備注3名冠軍預計實(shí)際領(lǐng)取啤酒500支。

　　合計需要啤酒1500支，折合費用不超過(guò)3000元。

　　四、商品陳列

　　(一)場(chǎng)內陳列

　　1、 各門(mén)店可根據賣(mài)場(chǎng)地理位置，陳列推出夏季“飲料特賣(mài)場(chǎng)”;

　　2、 “整件銷(xiāo)售”飲料以整件飲料做堆頭底，所有特價(jià)飲料統一堆頭陳列，以突出量感，刺激顧客消費;

　　3、 在促銷(xiāo)期內，總部將組織評委不定期的對各店賣(mài)場(chǎng)的氣氛布置和商品陳列進(jìn)行現場(chǎng)打分，得分將做為積分和中秋節賣(mài)場(chǎng)氣氛布置評比分數累加。

　　(二)場(chǎng)外陳列

　　1、 場(chǎng)外促銷(xiāo)能夠吸引過(guò)路的顧客光臨惠顧，帶動(dòng)賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售，各門(mén)店充分利用飲料節推出的超低價(jià)商品在大門(mén)口進(jìn)行場(chǎng)外促銷(xiāo)，方便顧客購買(mǎi)，提升銷(xiāo)售;

　　2、 場(chǎng)外商品要求：整件飲料、特價(jià)飲料、夏季用品、風(fēng)扇、特價(jià)水果等;

　　第二部分 水果節

　　一、商品洽談

　　一)由生鮮部洽談飲料供應商，爭取所有水果品項均有價(jià)格優(yōu)勢;

　　二)由于夏天是水果生產(chǎn)和銷(xiāo)售的旺季，生鮮采購部要豐富水果種類(lèi)達到市場(chǎng)上有的品種我們也有;

　　三)針對季節性水果如西瓜、哈密瓜、荔枝等，要爭取供應商的價(jià)格支持，降低采購成本;

　　四)批量采購，低毛利銷(xiāo)售，占領(lǐng)市場(chǎng)銷(xiāo)售份額，提高市場(chǎng)競爭力，達到吸引客流、薄利多銷(xiāo)的目的。

　　二、商品陳列

　　一)各門(mén)店可根據賣(mài)場(chǎng)地理位置，陳列推出夏季“特價(jià)水果一條街”;

　　二)所有特價(jià)時(shí)令水果做堆頭陳列，為了減少水果報損，請使用假象陳列;

　　三)為了突出水果節氣氛和田園風(fēng)光，建議C級以上門(mén)店在蔬果區(包括C級)均懸掛綠葉和藤條，西瓜堆頭統一搭建瓜棚;

　　四)各門(mén)店美工在蔬果區書(shū)寫(xiě)和用刻字機制作“XX水果節”字樣，渲染水果節氣氛;

　　五) 在促銷(xiāo)期內，總部將組織評委不定期的對各店賣(mài)場(chǎng)的氣氛布置和商品陳列進(jìn)行現場(chǎng)打分，得分將做為積分和中秋節賣(mài)場(chǎng)氣氛布置評比分數累加。

　　三、商品促銷(xiāo)

　　一)《商品場(chǎng)外促銷(xiāo)》

　　1、 場(chǎng)外促銷(xiāo)能夠吸引過(guò)路的顧客光臨惠顧，帶動(dòng)賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售，各門(mén)店充分利用水果節推出的超低價(jià)商品在大門(mén)口進(jìn)行場(chǎng)外促銷(xiāo)，方便顧客購買(mǎi)，提升銷(xiāo)售;

　　2、 夏天西瓜銷(xiāo)售增加，生鮮采購部采購質(zhì)優(yōu)價(jià)廉西瓜，各店做好西瓜等水果的場(chǎng)外促銷(xiāo)，要求門(mén)店在促銷(xiāo)現場(chǎng)放置一大冰水桶，將西瓜放置于加冰水桶內，吸引顧客，讓顧客品嘗到冰凍西瓜的感覺(jué);

　　3、 由于夏天天氣較熱，水果在場(chǎng)外受陽(yáng)光的照射，水分易蒸發(fā)，增加報損，建議各門(mén)店在水果場(chǎng)外促銷(xiāo)時(shí)要充分利用大型遮陽(yáng)傘或帳篷，并注意做好水果的護理工作。

　　重點(diǎn)活動(dòng)——每日5蔬果運動(dòng)

　　一、背景

　　“每日5蔬果”運動(dòng)“Eat 5 a day for better health”源于美國，于1991年由美國國家癌癥署(National cancer institute)健康產(chǎn)品協(xié)會(huì )(Produce for better health foundation)聯(lián)合舉辦，這項運動(dòng)的目的是提醒大家對吸收蔬果營(yíng)養的重要性，籍此降低患慢性惡疾(如癌癥、心臟病、中風(fēng))的`機會(huì )。1991年至今，在此運動(dòng)的推動(dòng)下，美國民眾對此的認識提高了5倍。運動(dòng)在當地非常受歡迎，并提高了大家對健康飲食的關(guān)注�！懊咳�5蔬果”運動(dòng)的內容非常簡(jiǎn)單：人每日需要吃5種或5種以上的蔬菜或水果，以保持均衡的蔬果營(yíng)養。

　　xx年6月，此運動(dòng)于日本正式推行。主要是一些日本的大型連鎖零售企業(yè)聯(lián)同當地政府及有關(guān)健康部門(mén)進(jìn)行推進(jìn)。如：吉之島JUSCO，于xx年6月至10月期間，在全國377間分店合辦多項推廣活動(dòng)，令“每日5蔬果”的訊息廣泛傳播，當地民眾積極實(shí)踐，盡力做到每人每日最少吃5種不同的蔬菜和或水果，從而攝取不同蔬果營(yíng)養，改善身體的素質(zhì)。

　　xx年9月，“每日5蔬果”導入香港。并在多家商場(chǎng)做為促銷(xiāo)活動(dòng)運用。

　　xx年至今，沃爾瑪、百佳等國內外大型連鎖企業(yè)相繼效仿，陸續推出以每日5蔬果為主題的促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　二、活動(dòng)主題：每日5蔬果，健康伴你我

　　活動(dòng)時(shí)間： xx年8月20日水果節開(kāi)始——>無(wú)限期(除非公司下令終止或更改活動(dòng)內容)也應和8、9、10月份(含中秋)水果銷(xiāo)售旺季推出。

　　三、促銷(xiāo)活動(dòng)內容：

　　購物折扣

　　為鼓勵顧客在XX一次買(mǎi)滿(mǎn)5種(或以上)的蔬果，擬訂凡在XX市場(chǎng)一次性購買(mǎi)5種(或以上)蔬果，該單蔬果類(lèi)商品可享受非會(huì )員價(jià)的9折優(yōu)惠。

　　該活動(dòng)長(cháng)期執行，以養成顧客購買(mǎi)5種(或以上)蔬果的習慣。

　　四、每日5蔬果運動(dòng)推廣宣傳

　　一)店長(cháng)每日5蔬果推介

　　由于每日5蔬果商品我司剛剛推出，顧客認可度不高，因此，要想達到此運動(dòng)眾人皆知，宣傳力度一定要加強，讓我司員工和每一位顧客徹底了解每日5蔬果營(yíng)養的重要性，特要求如下：

　　1、 場(chǎng)部統一制作《每日5蔬果宣傳欄》，達到每店一個(gè)，形象統一;

　　2、 根據營(yíng)養學(xué)，市場(chǎng)部科學(xué)合理制定每日5蔬果商品搭配組合下發(fā)各店;

　　3、 各店每天根據本店商品數量品項推出每日5蔬果商品，供顧客參考購買(mǎi);

　　4、 要求各店每天堅持在營(yíng)業(yè)高峰期廣播每日5蔬果商品。

　　二)DM宣傳

　　1、 做到每期期手招主題宣傳;

　　2、 宣傳每日5蔬果商品的同時(shí)，注重向顧客宣傳營(yíng)養的重要性，可介紹一些簡(jiǎn)單的營(yíng)養小知識和各種水果的營(yíng)養成分;

　　3、 建議每期的快訊生鮮商品版面以《每日5蔬果商品》為主題，同時(shí)推出生鮮商品特價(jià)效果更好;

　　三)彩色海報宣傳

　　1、 《每日5蔬果》彩色海報每店1張，費用約1000元;

　　2、 如有必要，《每日5蔬果》彩色海報也可張貼至公共宣傳欄;

　　3、 《每日5蔬果》彩色海報要突出XX以生鮮為龍頭的優(yōu)勢和主題。

　　四)媒體宣傳

　　1、 以報料的形式向多家媒體放風(fēng);

　　2、 取得宣傳媒體的支持，提供我司推廣《每日5蔬果》的資料;

　　3、 聯(lián)系合作單位協(xié)助我司宣傳(郵電局、學(xué)校、醫院、營(yíng)養協(xié)會(huì )、消費者協(xié)會(huì )、聯(lián)盟商家等);

　　4、 免費向顧客派發(fā)《每日5蔬果》宣傳資料;

　　五)吊旗宣傳

　　1、 采購部聯(lián)系供應商贊助吊旗，進(jìn)行《每日5蔬果》吊旗宣傳;

　　六)購物袋宣傳

　　1、 新蔬果購物袋也要求打上吊旗;

　　七)電腦小票宣傳

　　1、 在電腦小票背面進(jìn)行《每日5蔬果》相關(guān)宣傳;

　　八)賣(mài)場(chǎng)VI宣傳

　　1、 在每店蔬果區有利位置制作《每日5蔬果》VI主題宣傳，進(jìn)行長(cháng)久的宣傳;

　　此方案需要信息部在系統中設置自動(dòng)5蔬果9折功能。

　　費用預算：

　　1、 吸啤爭霸賽費用——約3000元

　　2、 飲料節門(mén)店布置費用——約5000元

　　3、 水果節氣氛布置和每日5蔬果宣傳——約7000元

　　合計費用約15000元

水果促銷(xiāo)方案9

　　活動(dòng)背景：

　　現在在xx水果圣誕活動(dòng)號召下，聯(lián)系各個(gè)高校共同組織參與了“水果賀卡”活動(dòng)以水果代替賀卡，傳遞綠色圣誕祝福。以水果代替賀卡，傳遞綠色圣誕祝福這不僅能吃到綠色水果而且還能得到健康。更能保護環(huán)境，減少樹(shù)木砍伐量。

　　活動(dòng)目的：

　　1、為同學(xué)們送去溫馨的綠色環(huán)保的圣誕祝福。

　　2 、宣傳環(huán)保知識，調動(dòng)全社會(huì )的環(huán)保積極性，培養環(huán)保理念。從我做起，從點(diǎn)滴小事做起，珍惜資源，將環(huán)保意識深入同學(xué)心中，帶領(lǐng)更多的同學(xué)加入到保護環(huán)境的隊伍中來(lái)。

　　3、盡量讓所有項目成員都參與其中，從活動(dòng)中進(jìn)一步學(xué)習辦環(huán)保社團的經(jīng)驗心得，以擴大環(huán)保的宣傳力度。

　　4、加強高校社團間的聯(lián)系溝通及各種信息的交流，為以后的范圍更廣，影響更大的活動(dòng)奠定基礎，使活動(dòng)具有可持續性，為以后的.合作積累經(jīng)驗，活動(dòng)是在校園內以水果做為圣誕禮物來(lái)傳遞節日問(wèn)候,活躍校園氣氛,構建和諧校園。

　　5、借機向當今大學(xué)生宣傳一些環(huán)境材料保護的知識，進(jìn)而擴張到社會(huì )。調動(dòng)全社會(huì )的環(huán)保意識提倡全民環(huán)保。

　　6、在同學(xué)們心中塑造綠協(xié)形象，認識綠協(xié)，為以后綠協(xié)發(fā)展和擴大奠定基礎。

　　活動(dòng)內容：

　　一 活動(dòng)主題：“減卡、少伐、水果、傳情”

　　三 活動(dòng)協(xié)調單位:xx綠色大學(xué)生論壇

　　四 活動(dòng)實(shí)施單位：xx省各高校環(huán)保社團

　　五 活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月中旬至12月27——讓水果傳遞你冬日的溫情

　　活動(dòng)口號：

　　“綠色圣誕、你我同參與!”

　　活動(dòng)負責人：

　　活動(dòng)安排：

　　1活動(dòng)準備前期

　　時(shí)間：12月20日—12月27日

　　2平安天使培訓：培訓內容包括活動(dòng)主題、口號、標志、形式，活動(dòng)宣傳內容方法，水果包裝。

　　(1) 社團內部開(kāi)會(huì )通知并布署該項活動(dòng) 成立項目組，完成活動(dòng)初期活動(dòng)計劃策劃。聯(lián)系各大高校，確定參與單位，建立活動(dòng)聯(lián)絡(luò )組，

　　(3)活動(dòng)經(jīng)費籌集：

　　1、向學(xué)校申請

　　2、社團經(jīng)費

　　3、學(xué)生支付水果的費用

　　3活動(dòng)宣傳期

　　時(shí)間： 12月20日-12月22日

　　在校內校集中宣傳，通過(guò)校園廣播站、以及、張貼海報、展示水果樣品照片等形式，盡可能擴大活動(dòng)的影響。同時(shí)積極的分配各項工作,確�；顒�(dòng)的順利進(jìn)行

　　(1)做好報名資料收集工作，在20號之前將資料整合分類(lèi)，統一整理好。將詳細信息通知到各高校，保證圣誕祝福的送達。

　　制定水果溫情表，內容包括送水果人、收水果人的姓名、學(xué)校、宿舍、聯(lián)系方式、水果類(lèi)型、祝福語(yǔ)等基本信息。

　　(2)聯(lián)絡(luò )水果店，與其簽訂協(xié)議，保證雙方利益。

　　(3)活動(dòng)前期最后一次全體會(huì )議，具體活動(dòng)流程確定。

　　4 活動(dòng)開(kāi)展期：

　　時(shí)間:12月23日-25日

　　內容:當天在學(xué)校流動(dòng)人口多的地點(diǎn),設置展臺,開(kāi)展此項活動(dòng)

　　圣誕環(huán)保綠色祝福集中派送，在送祝福時(shí)，工作人員需收集受祝福人的反饋信息，同時(shí)向受祝福人介紹我們的活動(dòng)意義，擴大環(huán)保宣傳面。

　　活動(dòng)總結：

　　活動(dòng)之后社團內部人員沒(méi)人寫(xiě)一篇活動(dòng)總結

　　(1)總結圣誕派送，對于發(fā)現的問(wèn)題及時(shí)作出解決方案。統計發(fā)出訂單的派送情況，向未送達祝福的同學(xué)道歉，并根據當事人意愿在元旦進(jìn)行補送。

　　全體會(huì )議：分享經(jīng)驗，對活動(dòng)做后期總結，討論資金結算方式等問(wèn)題

　　(2)、總結整個(gè)活動(dòng)，匯總財務(wù)、資金支出做個(gè)詳細介紹。

　　活動(dòng)注意事項

　　1、信譽(yù)效率的保證，社團需把此作為活動(dòng)原則，成員間交流要及時(shí)，每個(gè)人要保持高度責任感，明確活動(dòng)不僅是為同學(xué)服務(wù)，同時(shí)涉及到社團本身、與外校合作的信譽(yù)問(wèn)題。

　　2、活動(dòng)屬于非營(yíng)利性，個(gè)人不得在活動(dòng)中多收取參與同學(xué)費用�；顒�(dòng)所余資金必須用于本社團內部環(huán)�；顒�(dòng)。

　　3、活動(dòng)重點(diǎn)還是應在于環(huán)保知識的宣傳，而并不只是單純的水果換賀卡，不是為作活動(dòng)而作活動(dòng)，我們的意義在于宣傳環(huán)保理念，增強同學(xué)們的環(huán)保意識。

　　活動(dòng)流程解釋?zhuān)?/strong>

　　A高校有一劉同學(xué)想給C高校孫同學(xué)贈送節日祝福

　　劉同學(xué)將意愿傳達給A高校環(huán)保社團并提供對方基本情況

　　A高校社團將收集信息報予

　　高校聯(lián)絡(luò )小組收集的信息分類(lèi)發(fā)送到C高校社團

　　C高校社團收集信息按預定量購買(mǎi)水果、進(jìn)行包裝

　　C社團安排工作人員將祝福送到孫同學(xué)手中水果圣誕登記樣表、

　　活動(dòng)時(shí)間安排：

　　(1)12月20日-23日平安天使報名(希望各社團可以推薦人員2至3人)

　　平安天使作用：在平安夜那天為大家發(fā)放水果

　　要求：a.普通話(huà)標準 與人溝通能力較好

　　b.形象好，氣質(zhì)佳，有很好的親和力

　　c.有責任心，時(shí)間觀(guān)念要強，有組織紀律性，服從安排。

　　d.要不怕苦不怕累，有奉獻精神。

　　(2)12月20日左右貼出海報

　　(3)12月20至23號在俱樂(lè )部門(mén)口擺工作臺征集，并買(mǎi)好活動(dòng)所需物品

水果促銷(xiāo)方案10