促銷(xiāo)策劃方案[精選15篇]

　　為了確保工作或事情能有條不紊地開(kāi)展，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。方案應該怎么制定呢？下面是小編精心整理的促銷(xiāo)策劃方案 ，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

促銷(xiāo)策劃方案 1

　　活動(dòng)主題：海闊憑魚(yú)躍天高任鳥(niǎo)飛

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　即日起至9月30日

　　活動(dòng)內容：

　　活動(dòng)一：

　　1、凡在本店預定升學(xué)宴5桌，標準達599元/席，每桌贈送飲料兩瓶

　　2、贈送啤酒兩件

　　活動(dòng)二：

　　1、凡在本店預定升學(xué)宴10桌，標準達599元/席，贈送500元禮券大禮包一份

　　2、贈送豪標一間

　　3、贈送學(xué)子洗浴禮盒一套

　　活動(dòng)三：

　　1、凡在本店預定升學(xué)宴20桌，標準達599元/席，贈送800元禮券大禮包一份

　　2、另外贈送豪標兩間

　　3、贈送學(xué)子高級密碼箱一個(gè)

　　備注：凡在本店舉辦升學(xué)宴的顧客，除參與以上優(yōu)惠活動(dòng)外，本店同時(shí)免費提供以下增值服務(wù)：

　　1、免費提供司儀主持

　　2、免費提供電子屏，滾動(dòng)播放祝福

　　3、免費提供POP站牌

　　4、免費提供音箱設備

　　5、免費提供簽到臺

　　6、免費提供平價(jià)酒水

促銷(xiāo)策劃方案 2

　　(一)活動(dòng)傳播對象

　　1.會(huì )員(擁有會(huì )員卡的消費者)

　　2.普通消費者(沒(méi)有會(huì )員卡的消費者)

　　3.公眾(暫時(shí)對產(chǎn)品沒(méi)有需求)

　　(二)活動(dòng)目的

　　1.以圣誕元旦兩節為契機，提高公眾對認知程度、品牌好感和口碑;

　　2.提升會(huì )員對品牌忠誠度;

　　3.提升普通消費者的x品牌的首選度;

　　4.提高公眾對x品牌的美譽(yù)度;

　　5.新產(chǎn)品促銷(xiāo);

　　6.清空過(guò)季產(chǎn)品。

　　7.對競爭者起到一定的遏制作用。

　　(三)活動(dòng)時(shí)間

　　12月25日-1月3日

　　(四)活動(dòng)主題

　　1.主題：，如家人擁抱般的溫暖。

　　2.主題闡述：x公司在圣誕節、元旦節之際，給新老會(huì )員和消費者提供溫暖舒適而且價(jià)格比平時(shí)更加優(yōu)惠的服裝，回饋消費者對支持與厚愛(ài)，讓消費者在這個(gè)寒冬像擁有家人擁抱般的溫暖，不再寒冷。

　　(五)活動(dòng)內容

　　促銷(xiāo)讓利+贈品+會(huì )員積分翻倍

　　1.促銷(xiāo)讓利：

　　(1)冬季產(chǎn)品一件9.5折，兩件8.5折;

　　(2)秋季產(chǎn)品一件8折，兩件7折。

　　2.贈品：

　　(1)滿(mǎn)100元，贈送精美襪子一雙;

　　(2)滿(mǎn)200元，贈送精美腰帶一條;

　　(3)滿(mǎn)500元，贈送精美背包一個(gè);

　　(4)滿(mǎn)1000元，贈送以上所有禮品并附帶會(huì )員卡一張。

　　3.會(huì )員積分翻倍：

　　會(huì )員在活動(dòng)期間購買(mǎi)商品可享受雙倍積分。

　　(六)活動(dòng)現場(chǎng)規劃

　　1.店門(mén)口兩側張貼主題：

　　“，如家人擁抱般的溫暖�！鳖伾�以暖色調為主，一定要彰顯如家般的溫馨，要在顧客看過(guò)一眼之后給顧客留下美好的印象。

　　2.店內位置布局：

　　(1)將主打的冬裝擺放于黃金位置，以?xún)r(jià)格從高到低為擺放標準;

　　(2)選擇部分過(guò)季產(chǎn)品與冬裝配搭，體現整體效果;

　　(3)將大部分過(guò)季的'產(chǎn)品擺放在過(guò)季產(chǎn)品促銷(xiāo)區。

　　(4)選擇一些樣式非常好的產(chǎn)品，擺放在店中間顯眼處，看到這些產(chǎn)品要給顧客眼前一亮的感覺(jué)，爭取顧客能一次性就看中其中一款或者更多。

　　3.店內海報張貼：

　　(1)冬裝海報張貼于顯眼位置和主打冬裝擺放區域;

　　(2)將過(guò)季產(chǎn)品促銷(xiāo)海報張貼在過(guò)季產(chǎn)品擺放區處。

　　4.在店內可用空間合理布置圣誕節小物件。

　　5.店內工作人員統一佩戴具有圣誕節特色的圣誕帽，穿具有節日氣息的服裝。

　　6.人員分工：

　　(1)一人負責DM單發(fā)放;

　　(2)一人負責收銀;

　　(3)一人負責贈品發(fā)放;

　　(4)一人負責商品的補充;

　　(5)三人負責導購和商品安全;

　　(6)一名店長(cháng)，負責全面協(xié)調工作。

　　(七)活動(dòng)宣傳

　　1.商城入口、外墻、電子大屏幕等顯眼處設立促銷(xiāo)策劃活動(dòng)廣告。

　　2.店內播音室滾動(dòng)播出本次促銷(xiāo)策劃活動(dòng)內容。

　　3.分配人員負責發(fā)放DM單。

促銷(xiāo)策劃方案 3

　　一、活動(dòng)概述

　　1、活動(dòng)目的

　�、� 打擊競爭對手，擴大市場(chǎng)份額；

　�、� 通過(guò)大型特價(jià)活動(dòng)拉動(dòng)新品購買(mǎi)需求，

　�、� 擴大品牌知名度，快速提升銷(xiāo)量。

　　2、活動(dòng)主題

　　主標題： 歲末狂歡 惠在越龍

　　副標題：越龍大型促銷(xiāo)巡演 璞院站

　　越龍家紡迎新春！慶元旦！真情回饋！

　　3、活動(dòng)時(shí)間：12月16日—20xx年1月6日

　　4、活動(dòng)范圍

　　越龍璞院專(zhuān)賣(mài)店、洪河專(zhuān)賣(mài)店

　　5、活動(dòng)首批進(jìn)貨要求和發(fā)貨要求

　　1、活動(dòng)首批配貨不能低于10萬(wàn)元。

　　2、10萬(wàn)元貨款為一次性配貨并一次性發(fā)出。

　　6、活動(dòng)內容(根據當地市場(chǎng)和消費特點(diǎn)可以適當進(jìn)行活動(dòng)內容的調整與整合)

　　（1）超人氣搶購

　�、� 從公司提供的人氣產(chǎn)品中挑選3—5個(gè)產(chǎn)品作為人氣產(chǎn)品搶購區；

　�、� 每日限時(shí)限量搶購，每人限量搶購；

　�、� 人氣產(chǎn)品的活動(dòng)價(jià)必須按照本方案中的搶購價(jià)來(lái)執行。

　　（2）火熱拼購

　　活動(dòng)期間，買(mǎi)滿(mǎn)正價(jià)套件8千元可享受4.08折，買(mǎi)滿(mǎn)正價(jià)套件5千元可享受4.28折

　　（3）會(huì )員大招募

　�、� 活動(dòng)期間，會(huì )員進(jìn)店即贈精美禮品一份。

　�、� 活動(dòng)期間，一次性購物滿(mǎn)300元即贈越龍家紡VIP會(huì )員卡一張，長(cháng)期享有會(huì )員權益。

　　（4）購物歡樂(lè )行

　�、倩钚杂』ㄋ募�套買(mǎi)滿(mǎn)999元的產(chǎn)品送價(jià)值100元的體驗券

　�、� 提花四件套買(mǎi)滿(mǎn)1599元的產(chǎn)品送價(jià)值200元的體檢驗+價(jià)值198元水洗全棉靠墊被一只

　�、� 婚慶大套件買(mǎi)滿(mǎn)2199元的'產(chǎn)品送價(jià)值200元的體檢驗+全套枕芯

　　（5）、正價(jià)產(chǎn)品滿(mǎn)八百幸運大抽獎一次

　　一等獎一名，價(jià)值8180元至尊鵝絨被；二等獎二名，價(jià)值4580元異彩真絲（粉黛佳人）；三等獎三名，價(jià)值1780元長(cháng)絨棉四件套（名爵）；四等獎二十名：價(jià)值380元舒適被（150X210） 紀念獎；價(jià)值38元越龍雨傘一把。

　　（6）、新婚喬遷祝福禮

　　新婚喬遷專(zhuān)享三免服務(wù)：免費送貨、免費鋪陳、免費熨燙；（加盟商必須留下客戶(hù)的的電話(huà)，并確定辦喜酒的時(shí)間和地點(diǎn)，加盟商可以至喜酒現場(chǎng)做一次祝福性的廣告）

　　（7）、超值秒殺價(jià)，限時(shí)大搶購

　　每天限量搶購枕芯30只，每只原價(jià)78元，搶購價(jià)19.9元；限量搶購兒童毛毯20條，每只原價(jià) 168元，搶購價(jià)59元；限量搶購磨毛四件套10套，每條原價(jià)380元，搶購價(jià)158元（200X230）；限量搶購U型枕30只，每只原價(jià)68元，搶購價(jià)9.9元；數量有限，搶購從速，每人限量搶購一樣一次。

　　說(shuō)明：⑴ 活動(dòng)首批進(jìn)貨在10萬(wàn)元以下的，海報統一按0.45元/張收費；

　�。�2）所支持海報、寫(xiě)真、噴繪等必須是和此次活動(dòng)相關(guān)的，且由公司設計制作，當地制作不予支持。

　　三、活動(dòng)組織安排

　　四、活動(dòng)產(chǎn)品

　�、� 以上產(chǎn)品由于涉及整體調價(jià)，因此同類(lèi)貨號產(chǎn)品不退貨；

　�、� 依照越龍家紡家紡20xx年歲末活動(dòng)方案執行“先打款、先挑貨”原則；

　�、� 本次促銷(xiāo)品只限于公司庫存供應，不再追加定單；

　�、� 如對促銷(xiāo)產(chǎn)品有疑問(wèn),請致電客服專(zhuān)員。

　　五、活動(dòng)宣傳

　　1、 活動(dòng)布置：

　　表現形式：重點(diǎn)突出年末活動(dòng)價(jià)格優(yōu)勢和產(chǎn)品的功能性，營(yíng)造熱銷(xiāo)氛圍，強化單品訴求，激發(fā)購買(mǎi)沖動(dòng)； 陳列方式：⑴主題陳列：以秋冬產(chǎn)品為主，主要圍繞婚慶和家居需要營(yíng)造出對應的氛圍；

　�、瞥Ｒ庩惲校赫齼r(jià)品按常規陳列方式集中陳列；

　�、谴黉N(xiāo)陳列：以地堆等形式，輔助以POP營(yíng)造活動(dòng)氛圍。

　　2、平面布置

　　說(shuō)明：在備注欄中顯示“必做”的，由公司按照經(jīng)銷(xiāo)商所報尺寸統一制作。

　　加盟商簽字： 市場(chǎng)部審核： 銷(xiāo)售管理部審批：

　　備注：

　　1、本表格請客戶(hù)于活動(dòng)前10天填寫(xiě)發(fā)傳真到公司市場(chǎng)部；

　　2、經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)副總審批后由設計部制作DM及平面配套。

　　六、活動(dòng)說(shuō)明

　　1、關(guān)于海報（海報標準為：4折頁(yè)）

　�、� 海報必須由公司設計和印刷，如客戶(hù)在當地印刷，公司不支持任何費用；

　�、� 海報上的產(chǎn)品必須按照公司制定的方案統一執行；如不按公司方案執行，海報按制作成本價(jià)格0.45元/張收��；

　�、� 按公司方案執行的活動(dòng)，海報統一按照0.20元/張收取。

　　2、關(guān)于活動(dòng)產(chǎn)品

　�、� 本次活動(dòng)特供產(chǎn)品（見(jiàn)清單）進(jìn)貨款不納入銷(xiāo)售業(yè)績(jì)；

　�、� 活動(dòng)期間所有產(chǎn)品；包括特供產(chǎn)品一律不退貨，如退貨一律按供貨價(jià)的6折收回；

　�、� 活動(dòng)供貨期為：12月8日—1月6日。

　　3、關(guān)于戶(hù)外活動(dòng)

　　如有專(zhuān)賣(mài)店舉行大型戶(hù)外推廣促銷(xiāo)活動(dòng)，公司可派出促銷(xiāo)小組協(xié)助其活動(dòng)。

　　4、關(guān)于影視廣告支持

　�、� 如投放影視廣告（必須經(jīng)過(guò)公司審批，否則不予以支持），所產(chǎn)生的廣告費用，公司支持50%；

　�、� 影視廣告投放及費用不得有弄虛作假，一經(jīng)查實(shí)，取消一切支持，并追查相關(guān)的法律責任。

　　八、活動(dòng)執行

　　1、活動(dòng)報名階段（ ）

　�、� 如計劃活動(dòng)的經(jīng)銷(xiāo)商，請在此時(shí)間段以書(shū)面形式向公司銷(xiāo)售管理部提出申請，由市場(chǎng)部統一安排；

　�、� 提出申請的經(jīng)銷(xiāo)商優(yōu)先安排活動(dòng)所需平面的設計和制作；根據客戶(hù)回款和回傳確定的日期安排。

　　2、活動(dòng)實(shí)施階段（8.5-10.5）

　　九、海報產(chǎn)品類(lèi)別：

　　活動(dòng)產(chǎn)品（超值小件搶購區、四件套區、多套件區、芯類(lèi)產(chǎn)品區）、特供產(chǎn)品、20xx秋冬新品、斷碼產(chǎn)品區、反季節清倉區（見(jiàn)第四）。

促銷(xiāo)策劃方案 4

顧客：

　　您好！歡迎光臨《廠(chǎng)商聯(lián)盟直銷(xiāo)店》本店出售的所有高檔琥珀鑰匙扣絕對是純手工打磨拋光而成，個(gè)個(gè)冰清玉潔晶瑩剔透，特別是夜光琥珀鑰匙扣更是美不勝收，由于拍攝技術(shù)有限，實(shí)物絕對比圖片更加漂亮誘人！我們每個(gè)琥珀鑰匙扣都為精美（抽屜式）禮盒包裝，是您送、領(lǐng)導、同事、戀人、親友最理想的新奇特精美小禮品！更是有車(chē)族朋友車(chē)鑰匙上佩掛的個(gè)性高檔掛件飾品，從而彰顯車(chē)主品位不凡。

　　琥珀鑰匙扣由于它的高檔精美特殊性，所以一般只有一些旅游景點(diǎn)已紀念品的形式高價(jià)出售，本店廠(chǎng)家一手供貨直銷(xiāo)，沒(méi)有其他獲利環(huán)節，所以我們的銷(xiāo)售價(jià)只有旅游景點(diǎn)價(jià)3折左右。

　　本店宗旨：打破旅游景點(diǎn)琥珀飾品行業(yè)中的爆利！讓更多的人們零距離欣賞大自然締造出的`小精靈！本店所有琥珀絕對采用純野生昆蟲(chóng)（假一罰百）

　　近期琥珀廠(chǎng)家為獎勵本直銷(xiāo)店銷(xiāo)售業(yè)績(jì)開(kāi)展以下活動(dòng)，凡在本店一次性購高檔琥珀鑰匙扣滿(mǎn)百元不但可免郵費還有一份神秘精美琥珀禮品贈送

　　錦成五金電料超市廣告詞

　　錦成五金電料超市產(chǎn)品齊全，品牌優(yōu)質(zhì)，錦成五金電料超市始終專(zhuān)心致志于為五金行業(yè)人士提供完美的服務(wù)！公司主要經(jīng)營(yíng)：奇勝、TNC、奧柯朗、松可開(kāi)關(guān)、插座、公牛、子彈頭、蒼岳、拳王、韓電、匯牌多用排插。飛利浦、愛(ài)迪生燈泡、燈管、雪萊特、節能燈、燈架、鎮流器、臺燈、LED手電筒、探照燈；門(mén)鈴、浴霸、換氣扇。梅蘭日蘭、德力西、空氣開(kāi)關(guān)、配電箱、金雀電度表、鄭州三廠(chǎng)電線(xiàn)、電纜。九牧、菲時(shí)特、埃美柯水龍頭，各種閥門(mén)、水暖潔具、日豐PPR、鋁塑管材，耐世、昌達、捷科成套五金工具及各種鎖具、笑開(kāi)顏晾衣架，室內外裝修、裝飾工程；專(zhuān)業(yè)水電安裝及節能光源改造。我店以低廉的價(jià)格。最高的品質(zhì)。竭誠歡迎新老朋友光臨選購。

促銷(xiāo)策劃方案 5

　　一、活動(dòng)主題

　　歡度五一感恩回報千萬(wàn)家。

　　二、活動(dòng)時(shí)間

　　xx年xx月xx日-xx日（周xx—周xx）。

　　三、活動(dòng)內容

　　1、驚喜換購僅需xx元。

　　超市一次購滿(mǎn)xx元，憑發(fā)票到服務(wù)臺加xx元換購商品（價(jià)值xx元左右）。

　　注：服務(wù)臺人員做好臺帳登記工作、現金的正確收取、小票的'正確收集，以免出現誤差。每天將收取金額上交財務(wù)，活動(dòng)結束后，按照上交的現金核查換購商品。

　　2、獻驚喜禮金送給您。

　　超市一次購物滿(mǎn)xx元，收款時(shí)憑超市海報單頁(yè)xx元抵金券剪角，沖減xx元現金（海報剪角有效期為xx年xx月xx日——xx年xx月xx日）；

　　注：團購及場(chǎng)外個(gè)別專(zhuān)柜不參加；購物金額xx元以上不累計計算；每次只能使用一次；

　　3、買(mǎi)xx元送xx元現金券。

　　活動(dòng)內容：超市一次購物滿(mǎn)xx元送價(jià)值xx元的（超市專(zhuān)柜/聯(lián)誼商業(yè)單位）xx現金券一張，買(mǎi)xx元送xx張，多買(mǎi)多送。

　　注意事項：

　　1、現金券只能在指定專(zhuān)柜使用；

　　2、現金券在xx月xx日至xx月xx日期間消費有效；

　　3、現金券不找零，不兌換現金；

　　4、購買(mǎi)xx專(zhuān)柜滿(mǎn)xx元時(shí)使用一張，滿(mǎn)xx元時(shí)使用xx張，依次類(lèi)推；

　　5、現金券蓋有本公司公章均為生效；

　　6、本次活動(dòng)的最終解釋權歸xx購物中心。

　　此活動(dòng)所有費用由所參加專(zhuān)柜自行承擔。

促銷(xiāo)策劃方案 6

　�。ㄒ唬� 競爭主要力量行業(yè)

　　在競爭對手、新加入者的威脅、供應商和顧客的討價(jià)還價(jià)能力及替代品的威脅之中，這些影響行業(yè)競爭的主要力量在于爭取有利位置。

　　1、在市場(chǎng)競爭中處于優(yōu)勢地位

　　目前在電視機市場(chǎng)眾多企業(yè)都積極展開(kāi)戰略上的轉型或是想方設法使產(chǎn)品

　　被銷(xiāo)售的更多，企業(yè)之間的競爭也達到了異常激烈的程度。此行業(yè)內主要的競爭對手有：索尼、三星、長(cháng)虹、海爾、TCL等�，F在電視企業(yè)眾多，而企業(yè)之間的排名則變化莫測，以上幾個(gè)企業(yè)是一定時(shí)期之內海信的主要競爭對手，除了這些尚有許多競爭力特強的企業(yè)，如松下、東芝、日立、LG、飛利浦、創(chuàng )維、廈華、康佳等電視機制造企業(yè)，在此僅以上面幾家企業(yè)做分析。三星、夏普、索尼是電視機行業(yè)當中價(jià)格最昂貴的三款品牌。除了自身品牌價(jià)值以外，更主要的是液晶面板材料都是原裝進(jìn)口，三星更是包括了背光源。 我們的主要競爭對手是LG在外資品牌當中，松下主要做等離子電視，液晶智能電視市場(chǎng)份額很少，東芝、先鋒電視所佩戴的功能和外觀(guān)和我們相差很大，LG的主要優(yōu)勢在于外觀(guān)，電視做成無(wú)邊框，十分的時(shí)尚，而且一般配有不閃式3D，相對來(lái)說(shuō)外觀(guān)是屬于窄邊框的。3D網(wǎng)絡(luò )智能電視一應俱全。

　　如今，電視機已經(jīng)是一種很平常的家用電器，盡管它已經(jīng)是一種平常的消費品但是中國國內尚有不可忽視的市場(chǎng)，在未來(lái)一段時(shí)期內中國國內及一些發(fā)展中國家對其的需求會(huì )持續下去，而發(fā)達國家則是對高檔電視機的需求會(huì )繼續下去。 索尼、三星代表的是相對高檔的電子產(chǎn)品，所以到目前為止高端市場(chǎng)仍是被這些企業(yè)所壟斷，國內電視機廠(chǎng)商只是在中低市場(chǎng)占據優(yōu)勢。

　　和中國的企業(yè)相比，日本和韓國的企業(yè)（高端電視機企業(yè)主要是日本和韓國的）通常是高技術(shù)的代表，它們基本都掌握核心技術(shù)，因而它們的產(chǎn)品大多是最先進(jìn)的也是成本較低的`，但同時(shí)它們又都能獲得高額利潤— —品牌價(jià)值高是一，技術(shù)先進(jìn)更是必不可少的。

　　在國內這些企業(yè)都會(huì )建一些合資企業(yè)或是獨資企業(yè)來(lái)生產(chǎn)電視機，而最關(guān)鍵的芯片則是在國外完成制造之后送往中國裝進(jìn)電視機內。通過(guò)這些措施它們更加進(jìn)一步降低了成本從而獲得了更多的利潤——在中國國內建廠(chǎng)以來(lái)可以避開(kāi)關(guān)稅，二來(lái)可以降低付給工人的成本。

　　2、新加入者的威脅

　　在如今競爭異常的電視機市場(chǎng)中，新加入者大致可以分為兩種：一種是規模小競爭力不強的企業(yè)，它們往往只會(huì )存在于發(fā)展中國家的小區域內，針對的市場(chǎng)也很有限；另一類(lèi)則是規模較大相當有競爭力的大企業(yè)，它們往往是跨國公司或是國內排名前列的大企業(yè)。

　　3、供應商的討價(jià)還價(jià)能力

　　電視機制造中的原材料以及關(guān)鍵零部件供應也都越來(lái)越廣泛，各企業(yè)與原料及零部件供應企業(yè)都保持了較好的合作關(guān)系。

　　日本和韓國的電視機制造企業(yè)在供應商的選擇上都有較大主動(dòng)權，畢竟他們都是原材料和關(guān)鍵零部件供應企業(yè)的最大也最有實(shí)力的買(mǎi)家。

　　中國的家電企業(yè)在和本國原材料的供應商的協(xié)商中有較大的主動(dòng)權，但是在電視機關(guān)鍵零部件（一般是視頻解碼芯片）的供應中總是比日韓企業(yè)落后——這也是一個(gè)短期內難以改變的事實(shí)，在零部件供應企業(yè)看來(lái)向中國企業(yè)交付稍微落后的零件似乎是可以理解的但其實(shí)是一種歧視的態(tài)度。

　　海信電視機在此方面有較強的競爭力：在原材料供應上海信有具有較大的話(huà)語(yǔ)權，而關(guān)鍵的視頻解碼芯片則完全實(shí)現了自主知識產(chǎn)權，這在國內同行中是最獨特的。

　　4、客戶(hù)的討價(jià)還價(jià)能力

　　電視機市場(chǎng)趨于飽和，各生產(chǎn)企業(yè)都出現了產(chǎn)能過(guò)剩的情況，每年的生產(chǎn)量也遠遠高于需求量，各企業(yè)的存貨也成為了它們不小的負擔，競爭達到了空前的激烈程度。

　　各電視機企業(yè)為了吸引更多消費者的注意，實(shí)現較大的銷(xiāo)售量，它們紛紛以降價(jià)的競爭手段來(lái)獲取更大的銷(xiāo)售量。

　　目前銷(xiāo)售企業(yè)在和電視機企業(yè)的銷(xiāo)售協(xié)議中有很大的話(huà)語(yǔ)權，銷(xiāo)售巨頭因其壟斷性的地位而在交易中占據優(yōu)勢地位，制造企業(yè)的利潤在很大程度上被銷(xiāo)售企業(yè)分享掉很多。

　　5、替代產(chǎn)品的威脅

　　就目前及未來(lái)很長(cháng)一段時(shí)間來(lái)說(shuō)電視機還會(huì )存在于人們的視線(xiàn)當中，也會(huì )發(fā)揮很大的傳播作用。在發(fā)達國家以外的國家電視機普遍是最重要的傳播媒介。 現在威脅到它的產(chǎn)品主要是電腦——由于互聯(lián)網(wǎng)的普及電腦的巨大作用早已被人們所接受，電視的功能只是電腦功能的一部分，所以電腦是它的一個(gè)很大的威脅。

　　其它各種形式“電視機”也對傳統的電視機構成了一定的威脅，如現在手機中普遍嵌入了電視軟件，而即將啟用的“3G”則更像是一場(chǎng)革命。

　�。ǘ�）競爭反映總況

　　以下是海信、索尼、三星、海爾、TCL等六家電視機企業(yè)的競爭

促銷(xiāo)策劃方案 7

　　以“來(lái)就送、買(mǎi)還送、購物大派送”為活動(dòng)主線(xiàn)，異常推出名優(yōu)家電超低價(jià)競拍活動(dòng)，同時(shí)貫穿“銀色狂想曲”大型文藝演出，極力營(yíng)造節日的喜慶、狂歡氛圍，經(jīng)過(guò)轟動(dòng)的社會(huì )效應，促進(jìn)商場(chǎng)銷(xiāo)售，提升企業(yè)形象。

　　一、歡樂(lè )圣誕打折購物帶好禮

　　時(shí)間：xx年12月18日-25日

　　具體資料：活動(dòng)期間，全樓商品6折起銷(xiāo)售，凡當日在打折基礎上累計購物滿(mǎn)30元，家電、彩妝類(lèi)滿(mǎn)xx元者（黃鉑金、量販、潔具及明示不參加活動(dòng)的商品除外）可憑購物微機小票到一樓換卡處換取歡樂(lè )卡一張，多買(mǎi)多換。

　　二、來(lái)就送

　　時(shí)間：xx年12月24日時(shí)晚20：00-24：00

　　具體資料：活動(dòng)期間，凡光臨大樓的顧客均可獲贈圣誕小禮品一份。

　　三、買(mǎi)還送

　　1、時(shí)間：xx年年12月24日晚20：00-24：00

　　2、具體資料：活動(dòng)期間，凡在我樓打折基礎上累計購物滿(mǎn)xx元，可憑購物微機小票到各樓層禮品發(fā)放處領(lǐng)取圣誕禮帽一頂。

　　四、驚喜圣誕平安夜名優(yōu)家電大拍送

　　1、活動(dòng)時(shí)間：xx年年12月24日晚20：00-24：00

　　2、具體資料：活動(dòng)期間，凡光臨我樓的顧客，均可到北門(mén)廣場(chǎng)舞臺參加現場(chǎng)名優(yōu)家電競拍活動(dòng)。

　　五、平安夜“銀色狂想曲”大型文藝演出

　　1、活動(dòng)時(shí)間：xx年12月24日晚20：00-24：00

　　2、具體資料：活動(dòng)期間，我樓西門(mén)廣場(chǎng)群星薈萃，聯(lián)袂表演，以瘋狂迪斯科、搖滾音樂(lè )及活力歌舞共同奏響“銀色狂想曲”，為圣誕夜光臨我樓的顧客獻上一份圣誕大餐。

　　這只是某化妝品店搞的一個(gè)化妝品圣誕節活動(dòng)方案，僅供參考，其中的詳細資料，您能夠根據自我店鋪的需要而做隨意更改，最終目標就是把商品售出去，還要客戶(hù)對你的商品及店鋪體驗良好，能讓客戶(hù)在你的店里長(cháng)久的消費才是最高明的哦！

　　化妝品促銷(xiāo)策劃方案7

　　一、策劃目的

　　1、迅速提高品牌知名度,吸引消費者來(lái)參加開(kāi)業(yè)活動(dòng)。

　　2、開(kāi)業(yè)就有好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

　　二、策劃思路

　　1、策劃吸引消費者的活動(dòng)，在開(kāi)業(yè)時(shí)，店鋪就充滿(mǎn)人氣。

　　2、提煉訴求賣(mài)點(diǎn)，在宣傳中突出賣(mài)點(diǎn)來(lái)吸引消費者產(chǎn)生購買(mǎi)欲望。

　　3、設計有誘因的促銷(xiāo)方案，讓消費者重復購買(mǎi)，提高市場(chǎng)競爭力，提高銷(xiāo)售額。

　　三、促銷(xiāo)方案

　　方案1：開(kāi)業(yè)演出及開(kāi)業(yè)儀式

　　——利用演出來(lái)吸引消費者

　　——全天演出

　　方案2：開(kāi)業(yè)有禮，紅包多多

　　——以5元的代金券設計成紅包的形式

　　——開(kāi)業(yè)期間，見(jiàn)人發(fā)一張

　　方案3：開(kāi)業(yè)折扣

　　——店鋪選出部分商品8折銷(xiāo)售

　　——吸引消費者進(jìn)店消費

　　方案4：每天推出特價(jià)產(chǎn)品1款

　　——可以長(cháng)期推行

　　——要推銷(xiāo)售額大的，影響才會(huì )大

　　方案5：累計消費達×××元，贈禮

　　——贈送實(shí)用的生活用品或者產(chǎn)品

　　——開(kāi)業(yè)一個(gè)月后，可考慮送其它低價(jià)高質(zhì)的產(chǎn)品

　　四、活動(dòng)宣傳

　　1、DM宣傳單：品牌介紹，促銷(xiāo)活動(dòng)，電話(huà)地址

　　2、微信微博線(xiàn)上宣傳推廣

　　3、店內海報：品牌介紹，促銷(xiāo)活動(dòng)

　　4、X展架：品牌介紹，促銷(xiāo)活動(dòng)

　　5、開(kāi)業(yè)橫幅：xx開(kāi)業(yè)進(jìn)店有禮驚喜不斷

　　6、開(kāi)業(yè)氣球：xx開(kāi)業(yè)進(jìn)店有禮驚喜不斷

　　一個(gè)吸引人氣的小活動(dòng)：

　　把店鋪名稱(chēng)的`每個(gè)字寫(xiě)在一張單獨的卡片上，然后放在一個(gè)封閉的箱子里，凡是進(jìn)店顧客，都可免費參加抽獎活動(dòng)。每次只能抽取四張（根據店鋪實(shí)際情況設計活動(dòng)）。

　　一等獎：價(jià)值XXX元的XXX（抓到店鋪名的4個(gè)字）

　　二等獎：價(jià)值XXX的代金券1張（抓到店鋪名的3個(gè)字）

　　三等獎：價(jià)值28元的護手霜1只（抓到店鋪名的2個(gè)字）

　　四等獎：紀念品1份（賀卡、氣球等）（無(wú)字）

促銷(xiāo)策劃方案 8

　　一、活動(dòng)主題：感恩回饋新老業(yè)主砸金蛋豪禮大放送

　　一、 活動(dòng)目的：

　　通過(guò)此次活動(dòng)烘托莆陽(yáng)新城一期現場(chǎng)銷(xiāo)售氣氛，刺激有意向客戶(hù)達成交易。同時(shí)擴大莆陽(yáng)新城的市場(chǎng)知名度，擴大莆陽(yáng)新城在受眾群體中的影響力，為二期的銷(xiāo)售預熱。

　　三、 活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月1日——20xx年10月8號

　　四、 活動(dòng)地點(diǎn)：莆陽(yáng)新城笏石鎮售樓處

　　五、 活動(dòng)目標客戶(hù)群：20xx年9月1日---20xx年10月8日，所有成交業(yè)

　　主。

　　六、媒體宣傳：

　　1)職業(yè)顧問(wèn)引導以前有意向未成交客戶(hù)，告之優(yōu)惠信息。

　　2)利用短信向目標客戶(hù)群發(fā)送信息房地產(chǎn)促銷(xiāo)活動(dòng)方案3)銷(xiāo)售部設X展架、pop海報等發(fā)布活動(dòng)信息。

　　4)制作DM單頁(yè)一期配合夾報和派單發(fā)布活動(dòng)廣告。

　　5)利用當地電臺發(fā)布相關(guān)消息

　　6)在當地主要報紙上發(fā)布相關(guān)消息

　　七、活動(dòng)內容：

　　★活動(dòng)一：

　　1) 本次抽獎活動(dòng)面向9月1日-10月8日所有成交業(yè)主。

　　2) 獎項設置： 將金蛋分成先后3組推出以避免高額獎品被提前扎堆抽中而

　　降低活動(dòng)效果

　　備注： 一等獎：3名 50000元的`認購金

　　二等獎：6名 價(jià)值5000元的國慶旅游基金

　　三等獎： 9名 值3000元的整體櫥柜

　　四等獎：16 價(jià)值20xx元的數碼相機

　　五等獎：60名 價(jià)值300元的榨汁機

　　總計：249000元

　　活動(dòng)二：

　　1)、紀念品發(fā)放，價(jià)值15元的紀念品(附上公司logo作為宣傳)，以增加民眾參與的積極性

　　備注：事先準備好500份，根據活動(dòng)舉辦效果，不夠后續及時(shí)再補，對象為所有到場(chǎng)的民眾。

　　總計：7500元

　　2)、中秋節當天(即9月30)購房的業(yè)主同時(shí)贈送價(jià)值100元的月餅禮盒1份 備注：事先準備好50份，擺放在砸金蛋位置邊上，在活動(dòng)當天顧客砸完金蛋隨

　　即領(lǐng)取一份;對象包括介紹新客戶(hù)并當天成交的老客戶(hù)，。

　　總計：5000元

　　★活動(dòng)三：

　　老客戶(hù)帶新客戶(hù)酬賓活動(dòng)：在活動(dòng)期間，如果老客戶(hù)介紹新客戶(hù)成交，經(jīng)三方確認后，可分別給予新老客戶(hù)500元的購物券

　　總計：元

　　八、費用預算：

　　1)制作DM單頁(yè)(或宏浩廣告一期)和人員派單約。

　　2)抽獎卡、金蛋的制作、獎項等級牌、背景畫(huà)面噴繪、拱門(mén)步標的制作、pop現場(chǎng)海報、X展架的制作約 元。

　　3)報紙電視媒介發(fā)布信息約 元。

　　4)各等級獎品約約 元。

　　以上費用總計約： 元。

　　附：抽獎活動(dòng)細則：

　　1、 抽獎資格：

　　(1)12年9月1日-10月8日成交業(yè)主且交付首付款的客戶(hù)。

　　(2) 抽獎日(12年9.1——12年10.8)成交業(yè)主且交付首付款的客戶(hù)當天即可進(jìn)行抽獎。

　　2、 抽獎辦法：

　　(1) 抽獎卡。每個(gè)業(yè)主獲取相應編號的抽獎卡。(按9月1號到10月8號購房業(yè)主先后順序從1到n編號)

　　(2) 獎券領(lǐng)取。(銷(xiāo)售部控制)

　　客戶(hù)憑認購書(shū)、財務(wù)收據、身份證到銷(xiāo)售部統一兌取抽獎卡。

　　(3)抽獎方式：抽獎當天購房業(yè)主將抽獎卡交給工作人員，業(yè)主即可獲得一次砸金蛋機會(huì )，獎品編號與業(yè)主編號一致即可獲取相應獎項

　　3、兌獎辦法

　　中獎客戶(hù)憑本人身份證、獎券副券、認購書(shū)及交付首付款收據到兌獎處醫保薪彼桓鋈慫盟白岳懟Ｈ韁薪閉咭蜆實(shí)比瘴茨芰旖保⑸燙嫫�。留奖�7日。7日后仍未領(lǐng)獎，視為其自動(dòng)放棄獲獎資格，獎券作廢。

促銷(xiāo)策劃方案 9

　　1、主題：

　　美麗給力，xxx5你第一杰特

　　2、主題說(shuō)明：

　�。�1）主題核心：給力，不說(shuō)了吧，網(wǎng)絡(luò )上到處都是，與時(shí)俱進(jìn)，給顧客絕對眼前一亮的感覺(jué)。給力我們美麗，說(shuō)明我們技術(shù)，絕對一流。

　�。�2）主題關(guān)鍵：第一。為什么要用第一，元旦是新年第一天，每個(gè)客戶(hù)都希望自己成為第一，不管什么，只要第一，相信大家一定很爽。

　�。�3）主題重點(diǎn)：一定要結合《旺點(diǎn)美容美發(fā)管理軟件》及相關(guān)軟件來(lái)實(shí)施活動(dòng)方案，才更加有效，否則活動(dòng)有龍頭蛇尾的感覺(jué)。

　�。�4）本活動(dòng)最好結合沙龍的實(shí)際情況進(jìn)行。

　　3、目的：

　�。�1）利用節目提升旺季業(yè)績(jì)。

　�。�2）讓我們店在提升人氣的同時(shí)，多了幾分冬天溫暖的氣氛。

　�。�3）通過(guò)本次活動(dòng)，促使我們技師（美容美發(fā)師）與助理的的團隊協(xié)作精神。

　�。�4）提升我們員工的技術(shù)，穩定客源。

　�。�5）增加“大頭率”，提升回頭率。

　　4、圣誕元旦活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年12月20月到20xx年元月10日。

　　注意：搞活動(dòng)不能太長(cháng)，如果太長(cháng)，讓人覺(jué)得很假的感覺(jué)。20天正好合適。

　　5、內容：

　�。�1） 活動(dòng)期間“每天”來(lái)店剪頭的“第一位”顧客或打烊的“最后一位”只收11元。（當然如果你的店剪頭價(jià)格10元都不到，那這個(gè)活動(dòng)方案，就不用看了。檔次也太低了。）

　�。�2） 活動(dòng)期間“每天”來(lái)店染頭的“第一位”顧客只收111元，或打一折（具體找多少折，看頭辦。根據實(shí)際而論，只要后面帶個(gè)一就行了）。

　�。�3） 活動(dòng)期間“每天”來(lái)店燙頭的“第一位”顧客只收111元，或打一折。

　�。�4） 活動(dòng)期間“每天”來(lái)店洗頭的“第一位”顧客只收1元。

　�。�5） 活動(dòng)期間累計（或 一次性累計）消費達到xxx5元的顧客，送價(jià)價(jià)值xxx5元的護理。

　�。�7） 每天抽獎1名顧客，免費護理一次。

　�。�8） 一次性充值xxx5元以上的顧客，免費送211元。

　�。�9） 代金卷：18元，28元，38元用于燙染。如何使用，如何發(fā)放，后面有詳細說(shuō)明。

　�。�10） 做燙染的給帶小孩來(lái)的神秘禮品一份。

　　特別說(shuō)明：給小孩禮品，是為了加深你和顧客的感情。

　　6、準備：

　　活動(dòng)是否成功，就跟打仗一樣，就看準備得如何？

　�。�1）、活動(dòng)前一定要對所有店（連鎖店）的員工進(jìn)行培訓說(shuō)明本次活動(dòng)的目的。

　�。�2）、網(wǎng)上下載好旺點(diǎn)發(fā)型設計軟件個(gè)人版，用找來(lái)光盤(pán)刻錄好。很小，只有11M。

　�。�3）、印刷和準備好代金卷。

　�。�4）、準備好橫幅。

　�。�5）、了解收銀員是否會(huì )使用《美容美發(fā)管理軟件》，比如用代金卷，用積分換禮品等等。（當然如果還沒(méi)有使用來(lái)管理你的店的，那就有點(diǎn)OUT了）

　�。�6）、使用管理軟件給顧客發(fā)短信，告訴2個(gè)月以上沒(méi)有來(lái)店的顧客圣誕你們這邊有大優(yōu)惠活動(dòng)。

　　說(shuō)明：活動(dòng)不只是對經(jīng)常來(lái)的顧客，也對那些很少來(lái)的顧客進(jìn)行，因為他們來(lái)得少，所以才應該多聯(lián)系他們來(lái)哦。

　�。�7）、使用管理軟件給女性顧客發(fā)短信，如果頭發(fā)時(shí)帶上小孩將有神秘禮品。發(fā)短信時(shí)不要忘記了，你們做活動(dòng)的時(shí)間地點(diǎn)電話(huà)。。

　�。�8）、準備好彩色氣球或彩條把店里裝飾一下，花不了多少錢(qián)錢(qián)，但能讓顧客感受到節日的氛圍。

　�。�9）、印刷好相應的代金卷

　�。�10）、準備新辦會(huì )員的會(huì )員卡

　�。�11）、準備好節日音樂(lè )

　　7、方案的實(shí)施

　�。�1）、代金卷的發(fā)放

　　代金卷的`發(fā)放以前我經(jīng)常見(jiàn)到很多人在大街上發(fā)放，其實(shí)這樣做，很讓人反感，因為站街發(fā)傳單的人實(shí)在太多了，而且體現不出價(jià)值來(lái)。為止這里有一個(gè)絕對好的主意告訴大家：代金卷的發(fā)放可以和其它非本行的行業(yè)合作，如果你在商圈，或一條街上，那么，你可以把代金卷送給那賣(mài)服裝的老板或餐飲的老板，告訴他們購買(mǎi)了一件200元以上的服裝的送一張價(jià)值28元的燙染卷，餐飲也類(lèi)似，這樣不同的行業(yè)聯(lián)動(dòng)起來(lái)，活動(dòng)更有意思。同樣你也可以告訴服裝老板，他們的優(yōu)惠卷可以放到你那里去。

　�。�2）、節日音樂(lè )的播放注意事項：

　　A、網(wǎng)上下十首以上的音樂(lè )到電腦上播放。

　　B、建議不要聯(lián)網(wǎng)我播放音樂(lè )。

　　C、不要同一首音樂(lè )反復放。

　�。�3）、清潔衛生，過(guò)節了，人多了，清潔卻不能少。

　�。�4）、給消費高的顧客輸會(huì )員卡。

　�。�5）、員工獎勵�；顒�(dòng)的實(shí)施者是員工，為了讓活動(dòng)更加有效的進(jìn)行，因此在實(shí)施活動(dòng)方案的同時(shí)，一定要考慮員工的獎勵，不然員工累了一半天，結果還是跟平常一樣，那樣的話(huà)，員工的積極性就不高了。

　　8、活動(dòng)總結

　�。�1）信息跟進(jìn)反饋

　　我們多數美發(fā)店美容院把活動(dòng)進(jìn)行完后，就完了，后面什么也不做，頂多做一下分錢(qián)的事。其實(shí)是這樣嗎？不。其實(shí)活動(dòng)反饋很重要，特別是對下一次活動(dòng)如何開(kāi)展起到承上啟下的作用。如何反饋呢？這里告訴幾種方法：

　　A、顧客來(lái)進(jìn)行消費時(shí)，一定采用軟件進(jìn)行建立檔案，這樣當顧客消費完后，節日完后就可以給他們一個(gè)電子郵件。

　　B、短信告知消費信息：不用說(shuō)了。旺點(diǎn)軟件收銀后，可以自動(dòng)給你的顧客發(fā)一條信息。

　　C、電話(huà)反饋聯(lián)系。

　�。�2）活動(dòng)總結

　　A、給每個(gè)員工進(jìn)行業(yè)績(jì)排名。并和去年的業(yè)績(jì)對比。

　　B、每個(gè)員工寫(xiě)活動(dòng)總結和反思，如果只做活動(dòng)，不總結不反思，那么就沒(méi)有進(jìn)步。

促銷(xiāo)策劃方案 10

　　一、活動(dòng)背景及目的：

　　七月是家居銷(xiāo)售壓力的一個(gè)月，也是武穴區域家裝賣(mài)場(chǎng)開(kāi)始裝修的季節，由于武穴消費者固有的家居消費習慣，往往在裝修后才挑選家具，為了改變消費者的'這種習慣，必須通過(guò)先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)手段和方法，對門(mén)店現有價(jià)格策略和產(chǎn)品組合進(jìn)行有效整合，以策略性的主題促銷(xiāo)活動(dòng)在本區域市場(chǎng)進(jìn)行造勢及宣傳，集中各種資源強烈爆破，力爭在活動(dòng)當天突破門(mén)店銷(xiāo)售歷史紀錄，以巨量拉動(dòng)百匯家居廣場(chǎng)在武穴的市場(chǎng)占有率和知名度，樹(shù)立強勢品牌形象，深度打壓競爭對手，從而贏(yíng)得終端，為更好的發(fā)展奠定堅實(shí)的市場(chǎng)基礎。本次活動(dòng)計劃實(shí)現銷(xiāo)售目標：當日銷(xiāo)售突破30萬(wàn)元(含定貨)。

　　二、活動(dòng)主題：

　　夜宴：武穴家具最震撼的夜宴團購會(huì )

　　清涼一夏惠享不夜天冰點(diǎn)夜購“的冰點(diǎn)4小時(shí)夜宴活動(dòng)

　　三、活動(dòng)時(shí)間：

　　活動(dòng)執行時(shí)間：7月23日或24(下午4：00至晚8：00)；

　　四、活動(dòng)內容：

　　1、武穴最為震撼的夜市團購會(huì )，100萬(wàn)讓利，全場(chǎng)超折扣

　　活動(dòng)期間，15大家具品牌總部100萬(wàn)讓利，全場(chǎng)正價(jià)產(chǎn)品6.5折起，4小時(shí)搶購!

　　活動(dòng)期間，凡：

　　一次性購買(mǎi)產(chǎn)品：5000以?xún)�，享�?.5折優(yōu)惠

　　一次性購買(mǎi)產(chǎn)品：5000元——9999元，享受6.3折優(yōu)惠

　　一次性購買(mǎi)產(chǎn)品10000元——19999元，享受6.1折優(yōu)惠

　　一次性購買(mǎi)產(chǎn)品xx元以上，享受5.9折優(yōu)惠

　　l活動(dòng)中，享受折扣的產(chǎn)品一定要注明：除特價(jià)產(chǎn)品；

　　l預定單，必須繳納30%的定金，可享受以上活動(dòng)折扣；

　　2、真誠回饋、進(jìn)店有禮活動(dòng)期間，凡進(jìn)店顧客，持邀請函到前臺可領(lǐng)取價(jià)值88元的精美禮品一份(可定為20元以?xún)鹊亩Y品，邀請函僅針對準客戶(hù)發(fā)放)!

　　3、勁爆摸獎，豪禮相贈，冰箱等你拿，100%中獎

　　購家具產(chǎn)品：3000元摸獎一次

　　購家具產(chǎn)品：6000元摸獎二次

　　購家具產(chǎn)品：9000元摸獎三次

　　以此類(lèi)推，數量有限，摸完為止。

　　4、秒殺價(jià)更瘋狂

　　凡活動(dòng)當日來(lái)百匯的消費者，均有機會(huì )參加一次現場(chǎng)秒殺活動(dòng)；秒殺方式：以現場(chǎng)有秒殺資格的顧客每組(10名)，最快打通現場(chǎng)主持人公布的手機號最快的顧客獲得秒殺價(jià)；

　　紅櫻桃休閑多功能桌10個(gè)秒殺價(jià)9元

　　紅櫻桃1.5米床5套秒殺價(jià)99元

　　5、買(mǎi)家具也享受高溫補貼

　　以活動(dòng)當日武穴天氣預報為準，現場(chǎng)公布當日武穴氣象臺當日溫，在享受折扣后進(jìn)行補貼：

　　溫29°--32°補貼3%

　　溫33°--36°補貼5%

　　溫37°以上補貼8%

　　6、對活動(dòng)前繳納100元定金并購買(mǎi)的的顧客，承諾送價(jià)值188元手指沙發(fā)一個(gè)

促銷(xiāo)策劃方案 11

　　一、活動(dòng)背景

　　xx商場(chǎng)由一個(gè)鄉鎮小企業(yè)壯大為一個(gè)世界皆知的“零售帝國”.并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大。

　　其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費者的一致好評，從一九x年在x開(kāi)業(yè)現已有多家連鎖超市也相繼開(kāi)業(yè)�，F在x商場(chǎng)入駐x的第一家分店即將開(kāi)業(yè)其具體活動(dòng)安排如下：

　　二、活動(dòng)目的

　　1、基本目標：為慶祝本店開(kāi)業(yè)及端午佳節到來(lái)之際以低價(jià)讓利物美價(jià)廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)贏(yíng)取顧客，擴散商場(chǎng)知名度樹(shù)立良好的企業(yè)形象。

　　2、營(yíng)銷(xiāo)目標：通過(guò)各項活動(dòng)擴大顧客的活動(dòng)參與度拉動(dòng)銷(xiāo)售增加商場(chǎng)效益并通過(guò)娛樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)的方式增加企業(yè)利潤。

　　3、長(cháng)期目標：提高銷(xiāo)售額擴大市場(chǎng)占有率最終實(shí)現經(jīng)濟效益和社會(huì )效益的統一。

　　三、目前營(yíng)銷(xiāo)狀況

　　1、市場(chǎng)狀況：選址在繁華商業(yè)區周?chē)�具有現實(shí)的xx金博大等大型商場(chǎng)等競爭者并還有可能具有潛在競爭者。

　　2、產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數以大眾化消費品為主品種繁多價(jià)格差別不大商品種類(lèi)齊全。

　　3、宏觀(guān)環(huán)境狀況：消費群體大多數為流動(dòng)性人口人口密度較高客流量大消費者的現實(shí)需求和潛在需求都很大。

　　四、swot問(wèn)題分析

　　優(yōu)勢：xx商場(chǎng)具有很強的規模效應.在一定程度上具有很大的競爭力.而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購買(mǎi)衛星打造強勢供應鏈管理具有高度規范化經(jīng)營(yíng)理念科學(xué)化營(yíng)運營(yíng)銷(xiāo)具有特色培訓體系健全化等顯著(zhù)特點(diǎn)。

　　劣勢：運營(yíng)成本高規模巨大帶來(lái)管理上的`更大挑戰在異地發(fā)展面臨問(wèn)題頗多。

　　機會(huì )：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢很好市場(chǎng)機率很高及對市場(chǎng)的把握分析有利于企業(yè)抓住機遇引領(lǐng)購物新高潮。

　　威脅：存在現實(shí)的和潛在競爭力市場(chǎng)風(fēng)險因素較多。

　　五、價(jià)格策略

　　1、以成本為基礎以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考并以“天天低價(jià)”的口號推出物美價(jià)廉的商品.

　　2、給予適當數量折扣鼓勵多購.

　　六、促銷(xiāo)策略

　　1.綜合運用產(chǎn)品組合策略?xún)r(jià)格組合策略銷(xiāo)售渠道策略等市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略以取得的經(jīng)濟效益。

　　2、保持本土化經(jīng)營(yíng)。

　　七、廣告宣傳

　　1、“5m”原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客xx商場(chǎng)在x開(kāi)張并傳遞物美價(jià)廉的信息以及優(yōu)美的購物環(huán)境引起顧客的購買(mǎi)欲望從而增加銷(xiāo)售。

　　2、并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞xx商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)理念“天天低價(jià)”原則。

　　3、在剛開(kāi)店期間廣告預算投入多些在店開(kāi)張熱潮過(guò)后應立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開(kāi)支以壓縮廣告量來(lái)壓縮成本同時(shí)做到保持商品的低價(jià)。

　　4、注重賣(mài)點(diǎn)的廣告宣傳即pop廣告。

　　八、公共關(guān)系

　　1、建立和維持企業(yè)與消費者之間的正常的合作關(guān)系。

　　2、企業(yè)與供應商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運轉。

　　3、設立科普畫(huà)廊利用圖文實(shí)物文體等形式向人們講述愛(ài)護資源保護環(huán)境的途徑樹(shù)立良好的社區關(guān)系。

　　4、贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動(dòng)樹(shù)立良好的企業(yè)形象。

　　5、邀請官員對企業(yè)參觀(guān)考察出席新聞發(fā)布會(huì )等形式。

　　九、營(yíng)業(yè)推廣

　　1、、實(shí)施會(huì )員制促銷(xiāo)：消費者成為會(huì )員后可享受各種特殊服務(wù)。

　　2、對消費者促銷(xiāo)：贈送樣品減價(jià)推銷(xiāo)。

　　3、把握需求特征現在多以季節性商品和一般感性商品進(jìn)行促銷(xiāo)以刺激消費需求擴大銷(xiāo)售額。

　　十、物流配送

　　在物流管理上采用配送中心在營(yíng)業(yè)區域內最合適的地點(diǎn)保障促銷(xiāo)期間商品的正常運轉。

　　十一、策劃方案各項費用預算

　　促銷(xiāo)總費用：xx

　　廣告費用：xx

　　營(yíng)業(yè)打折費用：xx

促銷(xiāo)策劃方案 12

　　1，活動(dòng)目的：提升產(chǎn)品的認知度，及增加銷(xiāo)量和客戶(hù)進(jìn)店率。

　　2，互動(dòng)對象：在和馨園買(mǎi)房的業(yè)主們。

　　3，活動(dòng)主題：九仟家恭祝和馨園建成交房大吉，現場(chǎng)促銷(xiāo)為業(yè)主提供方便“實(shí)惠到家”

　　4，活動(dòng)方式：九仟家飾業(yè)在和馨園現場(chǎng)促銷(xiāo)。

　　5，活動(dòng)時(shí)間：6.10-6.25

　　6，活動(dòng)地點(diǎn)：和馨園小區。

　　7，廣告方式：

　　(1)前期宣傳在活動(dòng)舉辦前業(yè)務(wù)員及員工進(jìn)小區散發(fā)傳單，及產(chǎn)品折頁(yè)。

　　(2)橫幅放置在小區顯眼位置懸掛。

　　(3)活動(dòng)當天在活動(dòng)現場(chǎng)放置POP展板等。

　　(4)6月1號前做好樓層號廣告牌的`張貼工作。

　　8，前期準備：

　　(1)人員的配備：不少于3人如活動(dòng)中另需人手應及時(shí)配備。

　　(2)物資準備：產(chǎn)品單頁(yè)、產(chǎn)品總會(huì )折頁(yè)、pop展板、公司產(chǎn)品海報、橫幅、桌椅板凳、太陽(yáng)傘、太陽(yáng)能、地板頭、裝修效果圖等

　　(3)禮品正準備，鑰匙扣、茶杯、太陽(yáng)傘等。

　　9，人員要求：

　　(1)衣著(zhù)大方得體、配胸卡。

　　(2)談吐大方，舉止得體、不得喧鬧、時(shí)刻謹記代表公司形象。

　　(3)對客戶(hù)要耐心、突出產(chǎn)品及活動(dòng)的賣(mài)點(diǎn)。

　　(4)不得和客戶(hù)爭論、要熱情主動(dòng)。

　　(5)對客戶(hù)的抱怨認真處理。

　　10，小區促銷(xiāo)的相關(guān)工作：

　　(1)做好客戶(hù)的登記工作(姓名電話(huà)、單元、樓層)

　　(2)禮品及宣傳單的發(fā)放。

　　(3)做好現場(chǎng)活動(dòng)總計分析、把訂單的客戶(hù)資料妥善保管。

　　11，注意事項：

　　(1)不得詆毀同行，用產(chǎn)品事實(shí)說(shuō)話(huà)。

　　(2)不得與客戶(hù)發(fā)生爭吵，客戶(hù)的意見(jiàn)要仔細聽(tīng)取。

　　(3)要自信，讓客明白我們公司有實(shí)力。

　　(4)保持環(huán)境的衛生和整潔。

　　(5)維持現場(chǎng)秩序，按先后順序招待客戶(hù)。

　　(6)離場(chǎng)時(shí)做好物品的清理工作、對物業(yè)的相關(guān)人員進(jìn)行感謝。

促銷(xiāo)策劃方案 13

　　一、活動(dòng)目的

　　1、加強品牌活力、年輕、時(shí)尚的形象；

　　2、加強對產(chǎn)品校園的宣傳和推廣；

　　3、提高xx飲料在校園內的銷(xiāo)量，并開(kāi)發(fā)新顧客。

　　二、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)

　　活動(dòng)預熱期：20xx年x月x號—x號（共計10天）

　　正式活動(dòng)期：20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日（共計3天）

　　地點(diǎn)：各個(gè)高校校園內。

　　三、活動(dòng)對象

　　1、所有在校學(xué)生

　　他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識、，追求成就感和自我認同，他們注重生活質(zhì)量，懂得追求時(shí)尚，但不盲目跟隨潮流。

　　2、在校的教職工及家屬

　　他們的經(jīng)濟水平較高，會(huì )享受生活。

　　四、活動(dòng)主題

　　“吃、喝、玩”，樂(lè )在元旦！

　　五、活動(dòng)的內容及安排

　�。ㄒ唬┰�旦傳遞卡

　　活動(dòng)預熱期間，宏達公司在校園內發(fā)放1000張元旦祝�？ㄆ�，將此祝�？ㄆ�簽上名字，送上您的祝福，傳給他人�？ㄆ�上有3個(gè)祝福語(yǔ)簽名，并在x月x日前送到校園內各個(gè)超市，凡是卡片上有簽名的顧客，活動(dòng)期間將免費獲得一瓶飲料。

　　執行時(shí)間：x月x號活動(dòng)當天，逾期不給予。

　�。ǘ�）產(chǎn)品試喝

　　確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費者對產(chǎn)品加強認知和產(chǎn)生好感，形成購買(mǎi)欲望。并可通過(guò)試喝了解消費者對產(chǎn)品的喜好。在試喝過(guò)程中可以調查消費者最喜愛(ài)的`產(chǎn)品并做記錄。

　　執行時(shí)間：活動(dòng)全過(guò)程。

　�。ㄈ�）抽獎

　　參與條件：只要購買(mǎi)xx飲料，無(wú)論什么口味，無(wú)論多少瓶，均可參與抽獎。抽獎規則：

　　1、每人只能抽一次。

　　2、以轉盤(pán)為抽獎工具，轉盤(pán)以宏達公司××飲料經(jīng)典廣告為背景。將轉盤(pán)分為6個(gè)部分，分別寫(xiě)著(zhù)：紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。

　　3、中獎?wù)咴陬I(lǐng)取獎品時(shí)要進(jìn)行登記，寫(xiě)上姓名、電話(huà)、中獎物品；

　　4、購物券可以到校園超市內換購

　　獎品設置：

　　1、轉到“xx”，可以獲得250ml紅茶一瓶。

　　2、轉到“xx”，可以獲得250ml綠茶一瓶。

　　3、轉到“xx”，可以獲得250ml蜜茶一瓶。

　　4、轉到“購物券”，可以獲得價(jià)值50元的購物券。

　　5、轉到“健康”與“xx，可以獲得圓珠筆一支。

　　執行時(shí)間：活動(dòng)全過(guò)程。

　�。ㄋ模�憑收集的瓶蓋換取獎品

　　只要收集6個(gè)瓶蓋，均可再來(lái)一瓶，且獲得一次抽獎機會(huì )，進(jìn)行一次抽獎，同時(shí)要記錄。

　　執行時(shí)間：活動(dòng)全過(guò)程。

　�。ㄎ澹┳邉�(dòng)促銷(xiāo)

　　模仿游擊戰術(shù)，安排促銷(xiāo)人員到不同的指定地點(diǎn)進(jìn)行走動(dòng)促銷(xiāo)，增加除攤點(diǎn)以外的銷(xiāo)售額及產(chǎn)品的影響力。學(xué)生上下課有喝飲料的需求，在運動(dòng)場(chǎng)運動(dòng)的學(xué)生也需要喝飲料，所以要定時(shí)安排促銷(xiāo)人員到學(xué)生宿舍樓下，籃球場(chǎng)及足球場(chǎng)等地進(jìn)行飲料促銷(xiāo)。

　　執行時(shí)間：x月x日——x月x日學(xué)生上下課期間，并隔半小時(shí)到運動(dòng)場(chǎng)促銷(xiāo)一次。

　�。�六）公益捐款活動(dòng)

　　活動(dòng)與公益相結合，刺激消費者消費行為，并通過(guò)公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽(yù)度。促銷(xiāo)活動(dòng)每銷(xiāo)售一瓶飲料將拿出一角錢(qián)捐贈給學(xué)院基金會(huì )以幫助貧困生。

　　執行時(shí)間：活動(dòng)全程

　　六、現場(chǎng)布置

　�。ㄒ唬┤藛T安排

　　請10個(gè)工作人員在售點(diǎn)（3天的安排一樣）

　　1、1人負責元旦傳遞卡。

　　2、2人負責抽獎及換瓶蓋環(huán)節。

　　3、2人負責兌換獎品以及記錄信息。

　　4、1人負責免費品嘗。

　　5、2人負責走動(dòng)銷(xiāo)售。

　　6、2人負責公益活動(dòng)

　�。ǘ�）現場(chǎng)安排

　　1、在售點(diǎn)放三張桌子，以及一些宣傳畫(huà)冊。

　　2、在售點(diǎn)寫(xiě)上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的X架。

　　3、免費品嘗的桌子一張。

　　七、宣傳計劃

　　1、x—x日：在學(xué)校內的幾幢宿舍分別找一個(gè)負責人，讓他們到各個(gè)宿舍發(fā)傳單，每幢大概500份。

　　2、x日—x日：工作人員統一穿著(zhù)“xx飲料”的工作服。

　　3、在售點(diǎn)發(fā)傳單。

　　4、在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物。

　　5、要求工作人員喊整齊統一的宣傳口號。

　　八、費用預算

　　1、各高校場(chǎng)地租賃費，平均按每個(gè)高校500元計算，共有8個(gè)高校參與活動(dòng)，共計4000元。

　　2、促銷(xiāo)人員按每個(gè)高校10名計，共80名，按每人每天80計算，促銷(xiāo)活動(dòng)三天，共計6400元。

　　3、促銷(xiāo)禮品及獎品共計10000份，按平均每份4元，共計40000元。

　　4、元旦傳遞卡片，共計1000張，每張1元，共計1000元。

　　5、傳單費用1000元

　　總計：56000元

　　九、活動(dòng)效果預測

　　我們有理由相信，通過(guò)此次的促銷(xiāo)活動(dòng)，xx飲料在學(xué)生中的地位會(huì )有一個(gè)更大的提升。此次的校園銷(xiāo)售活動(dòng)定能取得佳績(jì)。

　　相信通過(guò)我們細致的安排，此次活動(dòng)一定可以在校園內掀起“xx飲料”的熱潮。對樹(shù)立“xx”品牌也會(huì )有很大很好的影響。

促銷(xiāo)策劃方案 14

　　一：促銷(xiāo)活動(dòng)內容：

　　1、主題：xxx

　　2、優(yōu)惠：工程造價(jià)折（綜合管理費不參與打折）活動(dòng)期間每天享受家裝團購驚喜價(jià)

　　3、禮品：活動(dòng)期間交意向合同就送家居實(shí)用好禮（茶具、碗具、鍋、枕芯）活動(dòng)期間凡簽單即送大禮（詳見(jiàn)禮品贈送規定）

　　二、活動(dòng)具體內容

　　名門(mén)裝飾五大優(yōu)惠措施，空前讓利六千元

　　一重禮：交定金20xx抵3000元工程款，直接讓利1000元

　　二重禮：板材由福慶E1級升級為金福湘E0級，價(jià)值20xx元

　　三重禮：墻面漆由立邦美得麗升級為多樂(lè )士?jì)粑�，價(jià)值1500元

　　四重禮：工程款滿(mǎn)5萬(wàn)，送全房開(kāi)關(guān)插座，西門(mén)子、正泰品牌，價(jià)值1000元。

　　五重禮：工程竣工后贈送家政一次，價(jià)值500元。

　　名門(mén)裝飾十大承諾保您裝修無(wú)憂(yōu)

　　1、繳納定金之后，全年（20xx年）保價(jià)，絕對不會(huì )因為材料和人工價(jià)格的上漲而漲價(jià)。

　　2、免費量房、免費出平面圖、免費出預算、免費出施工圖，不再另行收取設計費。

　　3、精準預算，在不變更施工工藝與施工項目的'前提下，結算工程款保證在預算價(jià)格的5%以?xún)雀��?dòng)，無(wú)預算超支之憂(yōu)。

　　4、工程不轉包，裝修工人由公司統一調配，工程由實(shí)施項目經(jīng)理管理制，嚴禁分包或轉包，務(wù)使工程“施工與設計相吻合”、“質(zhì)量與標準相吻合”和“整體效果與客戶(hù)心愿相吻合”。

　　5、材料由公司集中采購，統一配送，嚴格杜絕假冒偽劣材料，凡屬本公司所購的材料或商品一律符合國家環(huán)保標準，無(wú)環(huán)保隱患之憂(yōu)。

　　6、階段式付款，工程款分四步支付，按照進(jìn)度驗收付款，讓業(yè)主牽著(zhù)公司的鼻子走，放心裝修——無(wú)“誤上賊船”之憂(yōu)。

　　7、嚴格按照與業(yè)主簽訂的施工方案進(jìn)行施工，確保施工與設計相吻合、整體效果與客戶(hù)心愿相吻合。

　　8、嚴格按照《江蘇省裝飾協(xié)會(huì )室內裝修施工規范》施工，按照《江蘇省裝飾協(xié)會(huì )室內裝修驗收標準》驗收。讓質(zhì)量與標準相吻合。

　　9、水電五年保修，其余兩年保修，終身維修，無(wú)售后服務(wù)之憂(yōu)。

　　10、活動(dòng)期間繳納定金客戶(hù)，享受總經(jīng)理關(guān)注工程，總經(jīng)理直接關(guān)注工程進(jìn)度與施工質(zhì)量，每周巡檢工地不少于1次。

　　三、促銷(xiāo)優(yōu)惠方案：

　　1）xx品牌地磚xx品牌地板6折起團購

　　2）xx品牌廚房xx品牌衛浴7折起團購

　　3）xx品牌家具7折起團購

　　4）裝修團購85折起，每增加10戶(hù)再降5個(gè)點(diǎn)，一直降到7折零利潤裝修

　　5）來(lái)就送500元通兌券，在團購最大優(yōu)惠基礎上，由我家裝公司再讓您省下500元

　　6）本次活動(dòng)現場(chǎng)只報名不收取訂金，客戶(hù)報名后只需于我們活動(dòng)截止日前到我公司簽署設計協(xié)議即生效，真正無(wú)風(fēng)險的完美家裝之旅。

促銷(xiāo)策劃方案 15

　　明確營(yíng)銷(xiāo)目標

　　餐飲酒店想做好五一勞動(dòng)節的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃，必須要有一個(gè)正確、合理的營(yíng)銷(xiāo)目標。所謂營(yíng)銷(xiāo)目標是餐飲營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)想要達到的效果和目的。通過(guò)對自己餐飲企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目的，一般目的有以下幾種情況：

　　1.促進(jìn)營(yíng)業(yè)額增長(cháng)目標

　　即通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)增加餐飲企業(yè)的營(yíng)業(yè)額或銷(xiāo)售額為目標。提高市場(chǎng)占有率，獲得更多的企業(yè)利潤。正常營(yíng)業(yè)情況下，酒店的營(yíng)銷(xiāo)目標大多數都是以促進(jìn)營(yíng)業(yè)額增長(cháng)為目標的。

　　2.塑造酒店形象目標

　　即營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)以塑造酒店的社會(huì )公眾形象為目標。酒店社會(huì )形象的培育是品牌建設的.重要工作，在進(jìn)入品牌競爭的今天，餐飲酒店企業(yè)越來(lái)越重視企業(yè)形象的塑造。酒店通過(guò)有計劃地開(kāi)展宣傳企業(yè)形象的促銷(xiāo)活動(dòng)，能夠獲得長(cháng)遠的銷(xiāo)售利潤和市場(chǎng)地位。

　　3.溝通交流目標

　　即促銷(xiāo)活動(dòng)以酒店同消費者以及潛在消費者之間的信息交流和溝通為目標。溝通的內容可以是服務(wù)信息的交流，如服務(wù)方式、服務(wù)內容、服務(wù)地點(diǎn)、服務(wù)饋贈等：也可以是消費觀(guān)念的交流，如倡導綠色健康的消費意識和觀(guān)點(diǎn)，使消費者樹(shù)立起有利于酒店產(chǎn)品銷(xiāo)售的消費觀(guān)念。

　　4.確定營(yíng)銷(xiāo)主題

　　營(yíng)銷(xiāo)主題就好比是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的臉面，一個(gè)好的活動(dòng)主題更能吸引人，應該做到：

　　1.簡(jiǎn)練、直接的告知消費者營(yíng)銷(xiāo)的內容;

　　2.觸動(dòng)消費者心靈，對消費者參與活動(dòng)有巨大的號召作用;

　　3.樹(shù)立和維護品牌形象;

　　4.成為整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的靈魂，所有宣傳都以活動(dòng)主題為核心，營(yíng)造出熱烈的促銷(xiāo)活動(dòng)氣氛;

　　5.與產(chǎn)品利益或品牌利益密切掛鉤。

　　例如：“偷得浮生半日閑，團圓假日吃天然”為主題的蘑菇宴;

　　“打折優(yōu)惠天天有，告知一聲齊擁有”的返現活動(dòng);

　　“入住XXX賓館，歡度美好假期”的優(yōu)惠活動(dòng)。

　　制定宣傳方案

　　制定一個(gè)優(yōu)秀的活動(dòng)方案是必要的，但是活動(dòng)的宣傳也是至關(guān)重要的一個(gè)環(huán)節。隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )媒體的不斷發(fā)展，微博、微信以及各大網(wǎng)絡(luò )平臺都逐漸成為宣傳的渠道，做節假日的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，自然少不了借助這些平臺來(lái)實(shí)現。

　　微博、微信、微信公眾平臺是新興的媒體平臺，具有快速、高效的傳播能力，而且受眾范圍廣泛，是餐飲企業(yè)在進(jìn)行活動(dòng)宣傳推廣過(guò)程中，不可忽視的一部分。餐飲企業(yè)可以將活動(dòng)文案或海報發(fā)布出來(lái)，進(jìn)行大量轉發(fā)，注意熱點(diǎn)話(huà)題、關(guān)鍵詞的添加，來(lái)增加粉絲關(guān)注度。

　　除了線(xiàn)上推廣宣傳外，也不可以忽視線(xiàn)下的傳統方式。在活動(dòng)開(kāi)始前一到兩周左右，在店門(mén)口張貼節日的活動(dòng)海報，在店內醒目位置擺放活動(dòng)宣傳頁(yè)、易拉寶等，供來(lái)店用餐的顧客瀏覽，服務(wù)員還可以對顧客進(jìn)行活動(dòng)的簡(jiǎn)單介紹，增加客戶(hù)的興趣。除此之外，酒店還可以安排員工到附近人口比較密集的商場(chǎng)，社區，公園、網(wǎng)吧等地，進(jìn)行活動(dòng)宣傳但也得發(fā)放。

　　五一勞動(dòng)節節日營(yíng)銷(xiāo)方案

　　活動(dòng)背景

　　五一勞動(dòng)節，是國家規定的法定節假日。五一假期的餐飲商機是非常明顯的，與此同時(shí)，許多婚宴、壽宴、家庭宴請都會(huì )選擇在這個(gè)時(shí)間段舉辦，一是因為小長(cháng)假，親朋好友難得相聚，二是春暖花開(kāi)，無(wú)論是時(shí)間還是環(huán)境都非常適合。因此，會(huì )給餐飲市場(chǎng)帶來(lái)非常大的盈利空間。餐飲酒店應抓住時(shí)機，做好宣傳，不僅在五一長(cháng)假中盈利，還應加強品牌宣傳，為后期的營(yíng)業(yè)做長(cháng)期考慮。

　　活動(dòng)目的

　　1.活動(dòng)，穩固老客戶(hù)資源，挖掘新客戶(hù)。

　　2.提高酒店知名度、美譽(yù)度，塑造酒店良好的社會(huì )公眾形象。

　　3.利用節日造勢營(yíng)銷(xiāo)，增加經(jīng)濟收入。

　　4.增加企業(yè)與客戶(hù)間的互動(dòng)與交流，拉近距離

　　活動(dòng)主題

　　“五一”三天樂(lè )“游戲”更快樂(lè )

　　活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年5月1日——3日

　　活動(dòng)前期準備

　　1.氣氛布置

　　廣場(chǎng)氣氛：在酒店門(mén)前空地放置豎幅、橫幅、巨幅、刀旗、氫氣球等引人注意的宣傳物品。

　　社區氣氛：在酒店附近的社區懸掛宣傳條幅、活動(dòng)海報，廣告氣球等，在社區和商場(chǎng)門(mén)口大量派發(fā)廣告小氣球，以增加人氣和節日氣氛。

　　店內氣氛：酒店門(mén)口放置活動(dòng)易拉寶，店內用氣球、彩球等裝飾，營(yíng)造歡樂(lè )氣氛。

　　2.廣告宣傳

　　(1)員工在人員密集地發(fā)放宣傳單頁(yè)，增加受眾群體。;

　　(2)向酒店客戶(hù)群體發(fā)短信，送去祝福的同時(shí)，對酒店活動(dòng)進(jìn)行了宣傳

　　(3)店內隨處放置或張貼微信二維碼，掃一掃有驚喜

　　(4)酒店微信平臺，微信、微博群發(fā)活動(dòng)方案或海報，員工進(jìn)行轉發(fā)。

　　活動(dòng)策劃

　　1.優(yōu)惠活動(dòng)：“滿(mǎn)五加一”

　　五一勞動(dòng)節當天，顧客每點(diǎn)足五道菜品，店面免費贈送顧客一道菜(下次消費時(shí)可用，有效期為一個(gè)月，且此項優(yōu)惠不與其他優(yōu)惠活動(dòng)同時(shí)享用)

　　2.勞動(dòng)最光榮，巧運乒乓球

　　道具：兩個(gè)空籃子、一個(gè)長(cháng)操作臺、若干乒乓球、若干根吸管

　　參與者：來(lái)店就餐的顧客，兩名至三名

　　方法：在操作臺的兩頭各放置一個(gè)空籃子，參與活動(dòng)的顧客每人發(fā)一根吸管，第一個(gè)顧客從籃子里用吸管吸起一個(gè)乒乓球，轉身交給下一位，依次交替，直到乒乓球被安全運送達到另一個(gè)空籃子里，在規定時(shí)間內，運送達到5個(gè)以上，可以獲得飲料一一份等瓶;運送達到8個(gè)以上，可以獲得精品涼菜。

　　菜單套餐

　　三人用：388元/套(1涼、4熱、2點(diǎn)心、1拼盤(pán))

　　六人用：688元/套(6涼、8熱、4點(diǎn)心、1拼盤(pán))

　　八人用：888元/套(6涼、9熱、4點(diǎn)心、1拼盤(pán))

　　活動(dòng)效果

　　五一勞動(dòng)節，三天小長(cháng)假，不僅會(huì )迎來(lái)旅游高峰期，對酒店而言，還是一個(gè)提高營(yíng)業(yè)額的良好契機。通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的宣傳推廣，不僅可以增加酒店的知名度，提升酒店在當地的影響力，還可以穩定老顧客，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，不斷提升營(yíng)業(yè)收入�？芍^是一舉兩得。

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