促銷(xiāo)活動(dòng)方案集合15篇
為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行，往往需要預先制定好方案，方案是書(shū)面計劃，具有內容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。那要怎么制定科學(xué)的方案呢？以下是小編為大家收集的促銷(xiāo)活動(dòng)方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案1
慶典安排：分三大塊：
A．開(kāi)業(yè)儀式
B．開(kāi)業(yè)演出：省級演藝人員5人以上
�。茫笮痛黉N(xiāo)
一、活動(dòng)目的：
人和安方大藥店開(kāi)業(yè)在即，為吸引消費者來(lái)參加開(kāi)業(yè)活動(dòng)。迅速提高人和安方大藥店的知名度,搞旺開(kāi)業(yè)人氣。促銷(xiāo)活動(dòng)是非常關(guān)鍵的，開(kāi)業(yè)儀式的宣傳目的是制造轟動(dòng)效應，在強大的廣告支持和強有力的慶典渲染下，讓人和安方藥店在整個(gè)橫瀝商界有一個(gè)強大的外在宣傳形象。迅速穩固橫瀝周邊市場(chǎng)主導地位、烘托藥店在開(kāi)業(yè)期間的門(mén)店人氣和營(yíng)銷(xiāo)氣氛，提升門(mén)店核心競爭力，突顯活動(dòng)效果，加強客情溝通、藥企合作及商品走量，并能根據顧客的消費心理來(lái)準確把握藥店的銷(xiāo)售脈搏。通過(guò)成功的慶典策劃，讓人和安方藥店“優(yōu)選良藥，療效有保障。服務(wù)大眾，價(jià)格自然低”滲透到能到達的商圈和能影響到的范圍。
二、策劃目的：
1、提高開(kāi)業(yè)期間的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
2、從而為發(fā)展連鎖做好鋪墊。
三、策劃思路：
1、策劃吸引消費者的活動(dòng)，讓開(kāi)業(yè)時(shí)，人和安方大藥房就充滿(mǎn)人氣。
2、提煉訴求賣(mài)點(diǎn)，在宣傳中突出賣(mài)點(diǎn)來(lái)吸引消費者產(chǎn)生購買(mǎi)欲望。
3、設計有誘因的促銷(xiāo)方案，讓消費者重復購買(mǎi)，提高市場(chǎng)競爭力，提高銷(xiāo)售額。
4、品牌效應一舉成功。
5、制造真正的轟動(dòng)效應。
6、一流的慶典儀式、重磅演藝界人物助興。
7、讓橫瀝老百姓充分認識人和安方藥店崛起并留下美好的一頁(yè)。
8、成為眾人關(guān)注的重點(diǎn)。
四、活動(dòng)內容根據主題確定
活動(dòng)成功的前提是內容要有吸引力，包括打折、免費贈送、專(zhuān)家義診、購藥大抽獎等，都是吸引目標人群必不可少的手段。
五、促銷(xiāo)口號：
人和安方、開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)、進(jìn)店有禮
六、促銷(xiāo)時(shí)間：
x月x日—x月x日
七、促銷(xiāo)地點(diǎn)：
人和安方門(mén)口
八、促銷(xiāo)項目：
活動(dòng)范圍：全場(chǎng)（不含處方藥）
營(yíng)銷(xiāo)立意：制作16開(kāi)翻頁(yè)精美快訊一期（80000份）�？煊嵣唐窋盗浚�100種，針對人和安方藥店新品類(lèi)、新定位、價(jià)格、服務(wù)無(wú)可比擬的優(yōu)勢，運用人和安方藥店和老百姓色調的'方式和色彩，加強開(kāi)業(yè)的渲染。
要求：
A、4月X日商品快訊到位
B、載上促銷(xiāo)信息
C、做好SP促銷(xiāo)宣傳D、截角：（開(kāi)業(yè)８天印花換購）
活動(dòng)內容：
24日：活動(dòng)主題：開(kāi)業(yè)狂歡開(kāi)業(yè)前5000名顧客憑電腦#4@p及印花領(lǐng)取禮品一份
25日：活動(dòng)主題：人和安方有禮
活動(dòng)方式：憑本印花及廣告截角領(lǐng)取開(kāi)瓶器一個(gè)，贈品發(fā)放處：贈品發(fā)放處
26日：活動(dòng)主題：開(kāi)業(yè)低價(jià)送驚喜
活動(dòng)方式：購物50元，憑購物單及印花送鑰匙包一個(gè)，贈品發(fā)放處：贈品發(fā)放處
27日：活動(dòng)主題：一切為了老百姓
活動(dòng)方式：購物60元，憑本印花及購物單送鑰匙包一個(gè)，贈品發(fā)放處：贈品發(fā)放處
28日：活動(dòng)主題：天天送
活動(dòng)方式：購物60元，憑本印花及購物單送多樂(lè )杯一個(gè)，贈品發(fā)放處：贈品發(fā)放處
29日：活動(dòng)主題：人和安方文化節
活動(dòng)方式：購物60元，憑本印花及購物單送棒球帽一件，贈品發(fā)放處：贈品發(fā)放處
30日：活動(dòng)主題：人和安方開(kāi)幕；許愿成真
活動(dòng)方式：購物60元，憑本印花及購物單送鑰匙包一個(gè)，贈品發(fā)放處：贈品發(fā)放處
開(kāi)業(yè)繽紛
2－2－1萬(wàn)眾齊歡喜，免費大派送，活動(dòng)范圍：整個(gè)商場(chǎng)（包括超市）
營(yíng)銷(xiāo)立意：開(kāi)業(yè)當天，凡光臨人和安方藥店前5000名的顧客均可獲得精美禮品一份，5000份精美禮物送完為止。禮物為人和安方藥店廣告宣傳精美禮品派發(fā)禮品要求在4月24日全部到位。（形象廣告）（負責人：）2－2－2歡喜連連，喜上加喜，購物更有禮，活動(dòng)范圍：全商場(chǎng)。
營(yíng)銷(xiāo)立意：開(kāi)業(yè)當天，凡在人和安方藥店一次性購物100元以上的顧客，均可獲得精美咖啡杯一個(gè)；一次性購物200元以上的顧客，均可獲得精美禮品一份；一次性購物250元以上的顧客，均可獲得電吹風(fēng)一件。促銷(xiāo)禮品要求在4月23日全部到位。
5月1日——4日：開(kāi)幕雙重喜，大獎奉送老百姓
從4月24日至5月4日，凡在人和安方藥店購物40元，送抽獎券一張，5月4日大獎不斷
獎品內容：設特等獎、一、二、三、開(kāi)業(yè)獎
a、特等獎：3000元左右的空調器一臺（共3臺）
b、一等獎：29寸彩電一臺，價(jià)值1900元（共5臺）
c、二等獎：洗衣機一臺，價(jià)值800元（共6臺）
d、三等獎：微波爐一臺。，價(jià)值300元（共10名）
開(kāi)業(yè)獎費用：DM 80000份x1。3=11，4000元
a、禮品：80000元：，價(jià)值50元獎品一件，（共150名）
2－3第一浪五一好禮展（負責人：）
2—3—1好友館：節日來(lái)了，給勞累了半年的親密的好友送去點(diǎn)什么？人和安方藥店為您解憂(yōu)
活動(dòng)范圍：保健品區
營(yíng)銷(xiāo)立意：20xx開(kāi)業(yè)新品展示、購物贈禮
2－3－2孝心館：過(guò)節回家不空手，送禮表孝心，給父母捎上點(diǎn)什么？來(lái)人和安方藥店，一切盡在不言中，活動(dòng)范圍：保健品區
營(yíng)銷(xiāo)立意：主導消費市場(chǎng)，用低價(jià)打造過(guò)節送禮送健康世界，保健品聯(lián)動(dòng)促銷(xiāo)，要全力打造保健品市場(chǎng)。
2-3-3實(shí)惠館：每天推出10個(gè)特低價(jià)商品，活動(dòng)范圍：OTC、保健品、低糖食品
九、促銷(xiāo)分析：
我們知道，促銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)是送，促銷(xiāo)活動(dòng)是送禮，但在送禮的“符號”——名目上，一定得符合目標消費者的接受心理。說(shuō)到底，促銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)質(zhì)就是萬(wàn)變不離其“送”。大家都在送，看誰(shuí)送得好，送得妙！近年來(lái)，工商部門(mén)對促銷(xiāo)活動(dòng)的限制很?chē)�。而且，要送到老百姓滿(mǎn)意程度，企業(yè)往往承擔不起。怎么化“有限”的“送”為“無(wú)限”的吸引力？我覺(jué)得這次促銷(xiāo)活動(dòng)應該這樣著(zhù)手：
宣傳：廣告除了說(shuō)明活動(dòng)以外，著(zhù)重樹(shù)立企業(yè)形象心健大藥房為社會(huì )福利事業(yè)真誠奉獻，把幸運無(wú)私地送給消費者。兩節活動(dòng)期間，在心健大藥房中心店通知媒介進(jìn)行現場(chǎng)報道，大張旗鼓地炒作。
益處：不僅能花費最少的錢(qián)買(mǎi)到最好的產(chǎn)品，而且能免費獲得消費券，定會(huì )吸引力大增，換來(lái)的是快速促銷(xiāo)的實(shí)績(jì)和良好的形象。
問(wèn)題：促銷(xiāo)廣告往往不被消費者關(guān)注，其實(shí)并不是促銷(xiāo)不具備吸引力的問(wèn)題，而是由于促銷(xiāo)廣告本身缺乏說(shuō)服力和吸引力，沒(méi)有將促銷(xiāo)活動(dòng)的核心利益點(diǎn)表達清楚。故而，促銷(xiāo)廣告也需要進(jìn)行精心的設計和創(chuàng )意，關(guān)鍵不在于說(shuō)什么，而在于怎么說(shuō)。SP策略中，常用的主要有四種，即降價(jià)和打折、買(mǎi)贈、派送、有獎促銷(xiāo)。在具體的操作比較上，降價(jià)和打折所涉及到的具體的活動(dòng)支出費用最少，對一些價(jià)格敏感的消費群體的影響力也最大，價(jià)格的下調極易對品牌造成傷害，品牌產(chǎn)品所集聚的目標群體會(huì )因品牌的貶值而流失，另外，消費者是買(mǎi)漲不買(mǎi)跌，價(jià)格一旦下調，將很難回復，強行上調，只會(huì )是失信于顧客，讓顧客對品牌產(chǎn)品心灰意冷。與之相對應的是派送，產(chǎn)品派送可以在短時(shí)間內讓精選的目標人群看到自己的品牌和產(chǎn)品，并且由于獲取的低成本甚至是無(wú)成本，也非常容易引動(dòng)獲取者的嘗試性消費，這種效果是很多促銷(xiāo)方式費盡萬(wàn)般心思也望塵莫及的。而買(mǎi)贈和有獎促銷(xiāo)，無(wú)論在促銷(xiāo)成本和目標達成效應上都處于居中水平，這就難怪很多的操作者在實(shí)際的促銷(xiāo)過(guò)程中，爭捧這兩種促銷(xiāo)方式了。不過(guò)，就時(shí)間綿延的角度來(lái)考慮，有獎促銷(xiāo)耗時(shí)會(huì )長(cháng)一些，如果操作者不想讓自己的這次促銷(xiāo)活動(dòng)拖泥帶水的影響后續的市場(chǎng)操作，買(mǎi)贈促銷(xiāo)勢必就成為了選擇的首要。
策略：一般說(shuō)來(lái)，消費者接受商品信息的模式為：注意——興趣——欲望——行動(dòng)——滿(mǎn)足。注意、興趣、欲望都是在消費者頭腦市場(chǎng)中的活動(dòng)，加上目前的消費者越來(lái)越試圖在商品大潮中尋求各自愛(ài)好、趣味和審美價(jià)值的落腳點(diǎn)，故而怎么能夠將比較繁瑣枯燥的促銷(xiāo)信息轉化為消費者的興奮點(diǎn)，就非常重要。
十、活動(dòng)前媒體宣傳：
通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)，吸引大量目標消費者，形成參與和購買(mǎi)熱潮，傳播產(chǎn)品和服務(wù)理念，形成口碑傳播�；顒�(dòng)前后配合新聞炒作和廣告，將產(chǎn)品信息發(fā)布出去，以達到迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的目的。
前期廣告宣傳策略（宣傳方式）：
A、墻體巨幅廣告（大藥房外）：
打造理想社區、理想藥店，人和安方藥店4月25日全新開(kāi)業(yè)。
B、宣傳單廣告
一分以介紹門(mén)店為主（員工發(fā)放），另一份以特價(jià)品種和促銷(xiāo)內容為主（夾報發(fā)送）。
C、人體廣告宣傳
1、宣傳點(diǎn)選擇人群多的地方，比如門(mén)店前路口、每個(gè)紅綠燈路口2人舉廣告牌宣傳。
2、選擇人流量大的時(shí)候，比如早上上班、晚上下班高峰期。
3、要有10人以上舉廣告牌宣傳游店周邊，才有氣勢，才有宣傳效果。
4、制作7面活動(dòng)旗幟（要求大點(diǎn)，活動(dòng)時(shí)用竹子安裝好綁在自行車(chē)上讓員工所有門(mén)店附近街道騎行宣傳）
D、短信群發(fā)：迅速及時(shí)到位
E、流動(dòng)宣傳車(chē)：循環(huán)巡游橫瀝范圍
十一、具體活動(dòng)現場(chǎng)操作步驟：
A 、活動(dòng)物料提前一周準備，部分物料提前1天準備，活動(dòng)禮品必須活動(dòng)前一天到位，部分可以當天上午活動(dòng)開(kāi)始時(shí)到位。
B、人員安排
�。�1）安排足夠數量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡或綬帶，便于識別和引導服務(wù)。
�。�2）現場(chǎng)要有秩序維持人員（安排保安協(xié)助）。
�。�3）現場(chǎng)咨詢(xún)人員、銷(xiāo)售人員既要分工明確又要相互配合。
�。�4）應急人員（一般有領(lǐng)導擔任，如遇政府職能部門(mén)干涉等情況應及時(shí)公關(guān)處理）。
�。�5）公關(guān)聯(lián)絡(luò )（提前到工商、城管等部門(mén)辦理必要的審批手續）。
C、現場(chǎng)執行要點(diǎn)
1、工作人員第一個(gè)到達現場(chǎng)，各就各位。
2、宣傳人員派發(fā)宣傳單，介紹活動(dòng)和產(chǎn)品，引導顧客至銷(xiāo)售臺。
3、掌握好活動(dòng)節奏，維持好現場(chǎng)秩序防止出現哄搶和其他意外，以免造成負面效應。
4、銷(xiāo)售人員準備銷(xiāo)售事項，介紹銷(xiāo)售產(chǎn)品。 5、贈品在規定時(shí)間發(fā)放不宜太早太晚，發(fā)放時(shí)登記個(gè)人資料、簽字。
6、主持人宣布活動(dòng)結束，現場(chǎng)暫時(shí)保留至可能時(shí)間。
7、現場(chǎng)銷(xiāo)售臺繼續銷(xiāo)售。
8、現場(chǎng)清理，保留可循環(huán)物品以備后用。
D 、印制活動(dòng)DM單（宣傳單）10000份。在活動(dòng)前3天進(jìn)行藥店商圈發(fā)放。（發(fā)放要求：必須有效發(fā)放，到社區每家每戶(hù)發(fā)放DM單并告知活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)內容。）
E、活動(dòng)的前一天晚上進(jìn)行門(mén)店布置，包括房頂吊旗或pop、氣球、禮品區禮品擺放、玻璃櫥窗活動(dòng)pop海報張貼、店員熟悉活動(dòng)的內容和操作流程等。
F 、活動(dòng)當天8：00之前工作人員全部到位，并分工明細，義診臺、促銷(xiāo)臺、咨詢(xún)臺、贈品（消費券）發(fā)放臺、銷(xiāo)售臺等搭建起來(lái)，把活動(dòng)氛圍營(yíng)造起來(lái)。
G 、活動(dòng)不間斷宣傳，可以用喇叭錄制活動(dòng)內容不停的播放，工作人員在門(mén)店附近馬路上發(fā)放DM單并告知活動(dòng)內容地點(diǎn)。
H 、進(jìn)店顧客營(yíng)業(yè)員對顧客說(shuō)明此次活動(dòng)，如果購買(mǎi)產(chǎn)品總金額離更高一禮品相差不多時(shí)告訴有沒(méi)有其他需要的在買(mǎi)點(diǎn)就可以拿到什么禮品等等。
I 、活動(dòng)統計和評估，評估活動(dòng)效果及得失是十分重要的一環(huán)。只有不斷的總結，才能避免以后的活動(dòng)中少走彎路。
十二、藥店活動(dòng)圖片參考：
十三、DM單內容建議：
A、活動(dòng)期間知名醫生免費義診。
B、刊發(fā)可提高參與熱情和人數的信息，例：活動(dòng)在9：30開(kāi)始，請不要太早排隊。
C、注意要在廣告邊角上加上“活動(dòng)解釋權歸××公司所有”內容，以避免惹一些不必要的麻煩。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案2
一、活動(dòng)時(shí)間：
6月x日—x日。
二、活動(dòng)內容：
凡在6月x日—x日促銷(xiāo)時(shí)間內，在各連鎖超市一次性購物滿(mǎn)xx元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動(dòng)。
三、活動(dòng)方式：
在商場(chǎng)入口處或凍柜旁邊設促銷(xiāo)臺不打價(jià)格或不易分變的廠(chǎng)商粽籽，讓顧客進(jìn)行粽籽品牌及價(jià)格竟猜。商品由采購部落實(shí)價(jià)格一定要相當低，以顧客意想不到的價(jià)格出售給顧客，使顧客感受到真下的實(shí)惠，為節子下一步的`銷(xiāo)售立下口啤打下基礎。
1、《五月端午節，包粽賽》
1)我司去年已經(jīng)舉行過(guò)，顧客凡響強烈，效果也不錯，實(shí)施與否敬請公司領(lǐng)導定奪。
2)操作步驟：采購部洽談粽子材料——材料到位——活動(dòng)宣傳——各店組織比賽。
3)參賽獎品：獲得自己所包粽子，多包多得。
2、《五月端午射粽賽》
1)活動(dòng)時(shí)間：6月x日—x日。
2)活動(dòng)內容：凡在6月x日—x日促銷(xiāo)時(shí)間內，在各連鎖超市一次性購物滿(mǎn)38元的顧客，憑電腦小票均可參加《五月端午射粽賽》活動(dòng)。
3)活動(dòng)方式：
憑電腦小票每人可獲得x枚飛鏢，在活動(dòng)指定地點(diǎn)(商場(chǎng)大門(mén)口有場(chǎng)地門(mén)店)，參加射粽籽活動(dòng)，射中的是標識為“豆沙”即獲得該種粽子一個(gè)。射中的為“肉粽”，即獲得該種粽子一個(gè)。
4)道具要求：氣球、擋板、飛鏢。
5)負責人——由店長(cháng)安排相關(guān)人員。
四、相關(guān)宣傳：
1、x款《粽子吊旗》賣(mài)場(chǎng)懸掛宣傳。
2、我司DM快訊宣傳(分配數量見(jiàn)附件)。DM快訊第一、二期各xx份，第三期單張快訊xx份平均每店xx份。
3、場(chǎng)外海報和場(chǎng)內廣播宣傳。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案3
促銷(xiāo)活動(dòng)目的：
旺季搶量，同時(shí)強化步步高音樂(lè )手機，完美音質(zhì)的形象定位，通過(guò)主推音樂(lè )手機，提高中高端機型的比重達到40%以上。
促銷(xiāo)主題和內容：
主題：完美音質(zhì)，隨身暢響
XX年9月20日—10月31日，凡購買(mǎi)步步高音樂(lè )手機（k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088）任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送。
贈品介紹：該贈品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶(hù)利益點(diǎn)在于手機音樂(lè )的共享，可以在郊游，聚會(huì )等時(shí)刻，隨時(shí)隨地播放手機中存儲的音樂(lè )。
促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展方式：
此次促銷(xiāo)活動(dòng)，全國統一開(kāi)展，贈品全部由工廠(chǎng)采購，公司根據各地音樂(lè )手機完成率核銷(xiāo)各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷(xiāo)的辦法。
禮品費用核銷(xiāo)辦法：根據各地促銷(xiāo)活動(dòng)其間的音樂(lè )手機銷(xiāo)售任務(wù)的完成率核銷(xiāo)禮品金額
完成數量/任務(wù)數量（最高為100%）×單臺禮品價(jià)格
各地的贈品需求數量由各地確定，原則上是針對消費者的促銷(xiāo)，不考慮補通路庫存。
配合本次促銷(xiāo)活動(dòng)，公司將專(zhuān)門(mén)制作陳列，形象展示，現場(chǎng)活動(dòng)用pop物料。
除不可抗力影響外，本次促銷(xiāo)的所有贈品，戶(hù)外促銷(xiāo)活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達各一級倉庫。
終端的贈品配送方式：
派駐促銷(xiāo)員的鋪貨型的賣(mài)場(chǎng)：贈品必須由促銷(xiāo)員控制，贈品的發(fā)放數量必須和活動(dòng)開(kāi)始之日到結束之日的實(shí)銷(xiāo)量一一對應。
無(wú)派駐促銷(xiāo)員的鋪貨售點(diǎn)：最好能借助促銷(xiāo)活動(dòng)轉成現金進(jìn)貨;否則，不必在此類(lèi)售點(diǎn)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。
現金進(jìn)貨的售點(diǎn)：由于促銷(xiāo)禮品主要是對于實(shí)銷(xiāo)活動(dòng)的促銷(xiāo)，原則上不補通路庫存。建議根據促銷(xiāo)開(kāi)始之前的零售商音樂(lè )手機庫存的實(shí)際情況，按照1/3或者1/4（比例可自定）的數量補部分贈品，后續發(fā)貨則按一比一配發(fā);而且，這種補庫存的情況，必須來(lái)自于該售點(diǎn)有新的訂單下達。
促銷(xiāo)活動(dòng)注意事項：
從全國來(lái)看，音樂(lè )手機80%以上的銷(xiāo)售來(lái)自于促銷(xiāo)員;另外，還有很大一部分的銷(xiāo)售來(lái)自于經(jīng)銷(xiāo)商老板的絕對主推。因此，我們的促銷(xiāo)活動(dòng)重點(diǎn)在此類(lèi)售點(diǎn)開(kāi)展。
招聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動(dòng)范圍，加大成交面。各地要從暑假開(kāi)始招募培養臨促隊伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機以及替顧客排隊交款。
促銷(xiāo)員演示樣機配備。k098，k028，k128必須配真機。
陳列和形象更新。為突出音樂(lè )手機的主題以及整體品牌形象，在促銷(xiāo)開(kāi)展之前，各地務(wù)必在大賣(mài)場(chǎng)，核心售點(diǎn)，專(zhuān)區中盡可能使用新的背板（音樂(lè )手機主題背板）;并且使用1—2節柜臺做專(zhuān)門(mén)的音樂(lè )手機陳列。工廠(chǎng)屆時(shí)有專(zhuān)門(mén)的陳列示意圖，各地務(wù)必按照示意圖執行。
各地征訂的音樂(lè )手機演示音箱必須集中陳列于促銷(xiāo)活動(dòng)售點(diǎn)。尤其是人流量大的核心售點(diǎn)。
本次促銷(xiāo)贈品，很好地和音樂(lè )手機完美音質(zhì)的賣(mài)點(diǎn)相切合，可以在銷(xiāo)售時(shí)加以演示，進(jìn)一步突出完美音質(zhì)的概念。因此，促銷(xiāo)品的備貨和補貨非常關(guān)鍵。
搶占銷(xiāo)售賣(mài)場(chǎng)的關(guān)鍵陳列位置。陳列位置越好，越多，越大，銷(xiāo)量就會(huì )成倍提升。因此，各地在9月15日前，要設法拿下關(guān)鍵陳列位（人流大，留駐率高）。
注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力。旺季的時(shí)候，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯(lián)想在長(cháng)沙市投放的`的臨促數量（300名臨促），估計十一各品牌的投入力度會(huì )更大。因此，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力，必須抓住主動(dòng)攔截顧客并帶到柜臺前這一關(guān)鍵環(huán)節。
業(yè)務(wù)團隊銷(xiāo)售競賽和短信互動(dòng)。在國慶三天高頻度互動(dòng)。其余時(shí)間每天短信通報省內各地銷(xiāo)售。
10，注意國慶七天的人流特點(diǎn)。對歷次節假日旺季的觀(guān)察表明，第1，2天，省會(huì )城市，二級地市的人流量會(huì )大，第1天的銷(xiāo)量會(huì )達到平時(shí)7—10倍，第2天達到平時(shí)的3—4倍;第3，4，5天，人流回落到地市，縣城，鄉鎮，銷(xiāo)量為平時(shí)的1。5—2倍;第6，7天，一級城市又有所上市，但總量增長(cháng)不大，和平時(shí)周末類(lèi)似。各地注意根據此人流特點(diǎn)，安排促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展和資源調配。
11，國慶當天要準備低價(jià)格機器沖量。比如：k218等。
預防問(wèn)題：
贈品的流失問(wèn)題，必須有嚴格的流程控制，促銷(xiāo)員必須填寫(xiě)《贈品發(fā)放登記表》。每發(fā)放一個(gè)贈品，都必須在表上做相應填寫(xiě)。
活動(dòng)效果延續性的問(wèn)題。要設定促銷(xiāo)目標，開(kāi)展分組競賽;促銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程中強化業(yè)務(wù)員戶(hù)外推廣以及站柜銷(xiāo)售等推進(jìn)促銷(xiāo)效果;利用銷(xiāo)售獎勵政策拉動(dòng)鄉鎮客戶(hù)持續關(guān)注和主推。
終端贈品發(fā)放登記表
售點(diǎn)名稱(chēng)：填表人：
編號
顧客姓名
聯(lián)系電話(huà)
手機型號
手機imei碼
贈品名稱(chēng)/數量
贈品庫存表
期初庫存
實(shí)銷(xiāo)數量
送出贈品
期間補貨
期末庫存
備注：是否有其他損耗，請在下面注明原因。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案4
一、活動(dòng)主題
1． 美麗生活，我和你一起完成！
3． 走自己的路，圣象地板從腳下支持你！
6. 家有圣象，吉人天相
7. 盡顯實(shí)木豪華,引領(lǐng)時(shí)尚家居--圣象地板
8. 點(diǎn)燃我的生活激情，圣象地板鋪就我的幸福之家
9. 家裝用圣象，溫馨又吉祥。
10. 我的圣象,我的理想
11. 圣象地板親近自然，百萬(wàn)用戶(hù)口口相傳！
12. 圣象地板--專(zhuān)業(yè)！卓越！超越！
13. 圣象地板，真“經(jīng)踩”
14. 地板選圣象 綠色（健康）又時(shí)尚
15. 選擇圣象地板，營(yíng)造溫馨港灣
16. 滿(mǎn)意圣象，由我評判
17. 地板有價(jià)，生命無(wú)價(jià)；選擇圣象，締造健康。
18. 圣象地板。王者風(fēng)范。
19. 王者風(fēng)范,彰顯卓越品質(zhì),誰(shuí)與爭峰!
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年4月12日至20xx年5月12日
三、活動(dòng)地點(diǎn)
恩運廣場(chǎng)
四、活動(dòng)目的
1．樹(shù)立行業(yè)典范作用，拉升圣象地板在業(yè)內的口碑和在消費者心中的知名度和影響力
2．在恩施地板行業(yè)，最大限度地瓜分市場(chǎng)占有率，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)
3．提高品牌的暴光頻率，使廣大受眾在較短的時(shí)間內認知并激起其購買(mǎi)欲望，刺激消費需求
五、活動(dòng)內容
�。ㄒ唬懊利惿�，我和你一起完成！”主題活動(dòng)，五大元素
1． 第一大元素“愛(ài)人”——>從腳底傳來(lái)那種微妙的感覺(jué)。
對愛(ài)人說(shuō)：“美麗生活，我和你一起完成！好嗎？”愛(ài)人點(diǎn)頭微微一笑。夫妻共同建造幸福美麗的家園生活！你有什么感想呢？
2． 第二大元素“孩子”——>關(guān)愛(ài)下一代健康，是我們做父母的責任。
對孩子說(shuō)：“美麗生活，我和你一起完成！好嗎？”孩子說(shuō)：“好的”。和孩子一起建造幸福美麗的家園生活！你有什么感想呢？
3． 第三大元素“父母”——>我喜歡這樣一種平靜的溫暖。
對父母說(shuō)：“美麗生活，我和你們一起完成！好嗎？”父母露出欣慰的笑容，點(diǎn)了點(diǎn)頭。和父母一起建造幸福美麗的家園生活！你又有何感想呢？
4． 第四大元素“親人”——>圣象地板為你鋪就幸福之路。
對親人說(shuō)：“美麗生活，我和你一起完成！好嗎？”“真的嗎？”親人露出幸運的笑容！你有何感想？
5. 第五大元素“朋友”——>走自己的路，圣象地板從腳下支持你！
對朋友說(shuō)：“美麗生活，我和你一起完成！好嗎？”“你真夠朋友！”朋友露出了真誠的笑容。你有何感想？
五大元素推出四大優(yōu)惠：
1.新婚夫婦或準婚夫婦，活動(dòng)期間可享受········
2.有新的生命即將或剛剛誕生的家庭，活動(dòng)期間可以享受·········
3.家人中有在活動(dòng)期間過(guò)生日的，送生日禮物并可享受優(yōu)惠，55歲以上的老人更有優(yōu)惠········
4.親朋好友團購更有大優(yōu)惠··········
�。ǘ┆勈遣鲁鰜�(lái)的！
把各種木地板放在一起讓大家猜價(jià)格，猜獎大闖關(guān)，猜出大獎（共有8塊）
特等獎：猜中8
獎品：踏板車(chē)一臺+貴賓卡一張全場(chǎng)8.5折下浮10元/m2
一等獎: 猜中7獎品：自行車(chē)一輛+貴賓卡一張全場(chǎng)8.5折下浮10元/ m2
二等獎：猜中5獎品：印有圣象地板的'雨傘+貴賓卡一張全場(chǎng)8.5折下浮10元/ m2
三等獎：猜中4獎品：印有圣象地板的專(zhuān)用腳墊+貴賓卡一張全場(chǎng)8.5折下浮10元/ m2
幸運獎：猜中2獎品：印有圣象地板的撲克牌+貴賓卡一張全場(chǎng)8.5折下浮10元/ m2
猜獎方式：共8關(guān)，每個(gè)人有30次機會(huì )，主持人只是回答“高了”、“低了”、“恭喜您猜對了，您可選擇要獎品或者繼續創(chuàng )下一關(guān)”。
猜獎規則：1.不允許請求其他人
2.價(jià)格標在地板上，用有色膠布遮住
3.猜獎?dòng)^眾只允許摸、看、用手敲打
4.當你決定創(chuàng )下一關(guān)的時(shí)候，已經(jīng)闖過(guò)的關(guān)相應的獎品不能夠得到。
5.每一次猜價(jià)要說(shuō)“確定”。
�。ㄈ┈F場(chǎng)訂單闖關(guān)得大獎----“我在圣象不僅闖出一片地，還闖出超薄液晶屏幕32寸彩色電視機，看我們誰(shuí)勇敢！”
只要是在活動(dòng)當天參與訂單的客戶(hù)均有闖關(guān)得大獎的的機會(huì )
獎品：超薄液晶屏幕32寸彩色電視機一臺
獎品：品牌冰箱或空調+現金280元紅包
獎品：微波爐或飲料機+現金180元紅包
獎品：品牌洗發(fā)露或沐浴露+現金80元紅包
獎品：圣象紀念杯一只+現金20元紅包
玩法一：
闖關(guān)游戲規則：
扔篩子，每一關(guān)扔一顆一次，從“起點(diǎn)”開(kāi)始，扔得第一關(guān)的數字是幾，就在闖關(guān)圖上沖幾步，如果停到中獎禮品上，即中該獎品，在此時(shí)您可以繼續沖，但是前面的獎品就不能要了，也可以不繼續沖了，開(kāi)開(kāi)心心拿獎回家；在第一關(guān)的基礎上，扔得第二關(guān)的數字是幾，向前再沖幾步，規則一樣。其余為無(wú)獎。附闖關(guān)圖：
玩法二：-----“撲克百變 中獎不變”。
百變撲克游戲規則:
首先由主持人洗牌，然后主持人抽一張牌，你抽出兩張牌，組成對子、三同、順子等新的3張牌，一等獎：三張同花順，二等獎：三同，三等獎：三張順子，幸運獎：一對。
六、輔助宣傳推廣
1． 報紙軟文：美麗生活，我和你一起完成！——圣象地板從腳下支持你！
五大元素推出五大優(yōu)惠！
�。▋和┟利惿�，我和你一起完成�。〞r(shí)尚男女青年）獎品是猜出來(lái)的�。ɡ先耍┆勂肥顷J出來(lái)的�。ㄒ黄穑┆勂肥俏覀円黄鹜娉鰜�(lái)的！
詳情請致電圣象地板 恩施 專(zhuān)賣(mài)店，地址： 電話(huà)： 。
2． 大型宣傳推廣海報。
3． 活動(dòng)宣傳單張。
七、特價(jià)品種支持（另定）
八、常規品種支持（另定）
九、 禮品贈送（由公司提供）
1． 印有圣象地板的撲克牌.
2． 印有圣象地板的雨傘.
3． 印有圣象地板的專(zhuān)用腳墊.
促銷(xiāo)活動(dòng)方案5
主題:“鼠年喜迎春，吉祥賀新歲”年博會(huì )特別企劃
檔期:2月20日至2月28日
主題:鼠年歡樂(lè )送
活動(dòng)內容:活動(dòng)期間，在本超市一次性購物滿(mǎn)一定金額的顧客，憑當日單張收銀條可獲贈超值炫禮!
滿(mǎn)48元 送吉祥春聯(lián)1幅或鮮雞蛋1盒;
滿(mǎn)88元 送2.5L飲料1瓶
滿(mǎn)128元 送蘆柑禮盒1件
溫馨提示——單張滿(mǎn)額收銀條僅限領(lǐng)取一樣贈品;參與本活動(dòng)的顧客將不再參與本店同期的其它促銷(xiāo)活動(dòng)。
主題:心醉情人節，真情久久久
活動(dòng)內容:活動(dòng)當天，在本超市購物(不限金額多少)的情侶，可獲得“真情玫瑰”一支，共送出999支玫瑰，愿有情人終成眷屬!(玫瑰有限，送完即止)
主題:新春開(kāi)門(mén)紅，大家抓抓樂(lè )
活動(dòng)時(shí)間:2月24日
活動(dòng)內容:活動(dòng)當天，在本超市一次性購物68元的顧客，可獲得“開(kāi)門(mén)見(jiàn)喜”紅包一個(gè)。紅包獎品包括1元、2元、5元、100元人民幣或其他禮品，保證100%有獎。
溫馨提示——單張滿(mǎn)額收銀條僅限贈送1個(gè)紅包。
(一) 主要活動(dòng)： 半價(jià)返還
1.7天中一天半價(jià)返還：即在7天中隨機抽出一天，對當天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還，以消費兌換券的方式返還;
2.單張購物小票最高返還金額不超過(guò)1000元;
3.正月初一當場(chǎng)公證隨機抽取7天中一天，或由商場(chǎng)內定(可選擇營(yíng)業(yè)額最低的`一天);
4.2月20日開(kāi)始，至2月25日之間可以憑抽中日購物小票當場(chǎng)領(lǐng)取50%的購物券;
5.購物券必須在2月15日之前消費，逾期無(wú)效;
6.家電、電訊等商品除外(商場(chǎng)海報明示);
(一) 新春到，“�！彼偷�!
購物送福送到家，福運連連，驚喜不斷!凡在超市購物滿(mǎn)50元者，送價(jià)值5元的金字“�！甭�(lián)一個(gè)(共某某個(gè)送完為止)
(二) 新年送“鯉”年年有“魚(yú)”
新年送吉祥，新年有“禮”年年有“魚(yú)”,風(fēng)調雨順，天降鯉魚(yú)，購物滿(mǎn)200元送一條!
(三)情人節專(zhuān)版
我親愛(ài)的情人節，特供商品樂(lè )開(kāi)懷，玫瑰、鮮花、巧克力一個(gè)也不能少!買(mǎi)情人節特供商品滿(mǎn)38元送情裝玫瑰一支凡購物滿(mǎn)60元者免費包裝情人節禮物
(三)新年“�！边\一把抓，抓到什么送什么
新年到福運到，超市讓您購物樂(lè )陶陶，購物滿(mǎn)額抓，福運帶回家，購物滿(mǎn)100元抓一把
促銷(xiāo)活動(dòng)方案6
開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，為了與目標市場(chǎng)進(jìn)行有效的溝通，企業(yè)必須選擇發(fā)布信息的各種渠道，同時(shí)也要對企業(yè)的目標市場(chǎng)進(jìn)行定位，制定行之有效的促銷(xiāo)方式。顯然，促銷(xiāo)活動(dòng)是一種綜合性的活動(dòng)，因此企業(yè)必須從整體上確立促銷(xiāo)方案，以便有效實(shí)現預期的促銷(xiāo)目標。在實(shí)施具體的促銷(xiāo)計劃時(shí)，企業(yè)必須按照以下七個(gè)步驟來(lái)制定總體的促銷(xiāo)方案：
一、確定目標市場(chǎng)
舉例：全球第一大品牌“麥當勞”，在他們創(chuàng )業(yè)之初提出了明確的目標“吸引家庭顧客，從孩子入手”。家庭顧客這一群體，是單個(gè)消費者的幾倍，吸引家庭顧客比讓年輕人泡在餐廳里更有收益。家庭顧客的光顧，要歸功于家庭中的那些孩子。為了爭取到這些小顧客，“麥當勞”配合贈送一些小禮品，服務(wù)員也被要求對小顧客格外熱情周到。這一舉措非常奏效，這就不難理解如今“麥當勞”對“六一”這樣的節日的熱衷了。
二、確定促銷(xiāo)目標
總的來(lái)說(shuō)，你所希望實(shí)現的促銷(xiāo)目標就是你期待目標市場(chǎng)對促銷(xiāo)活動(dòng)所作出的反應，比如促使他們獲取購物優(yōu)惠券并進(jìn)行購物。如果你希望通過(guò)刺激客戶(hù)的購物欲望來(lái)達到提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的目標，那么你就要更準確地確定你的各項促銷(xiāo)方式與手段。多數剛從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的人都會(huì )犯這樣一個(gè)錯誤就是不能準確地確定開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)所要實(shí)現的各項目標。希望提高銷(xiāo)售額是非常自然的事情，不過(guò)就特定產(chǎn)品而言，你必須確定采取哪些促銷(xiāo)手段才是實(shí)現這一目標的最佳途徑。
比如說(shuō)，在某些情況下，企業(yè)想方設法吸引更多顧客試用你的產(chǎn)品，從而實(shí)現擴大銷(xiāo)售的目的。這時(shí)企業(yè)可以采取直接營(yíng)銷(xiāo)的手段，給客戶(hù)寄去促銷(xiāo)郵件，并為第一次購賣(mài)公司產(chǎn)品的客戶(hù)提供優(yōu)惠條件，或有獎銷(xiāo)售的方式，諸如此類(lèi)的銷(xiāo)售方式都能有效地幫助實(shí)現預期的促銷(xiāo)目標.
三、確定促銷(xiāo)信息
所謂促銷(xiāo)信息，實(shí)質(zhì)上就是企業(yè)在與目標市場(chǎng)溝通時(shí)用以吸引目標市場(chǎng)所采用的文字和形象設計。當在與目標市場(chǎng)進(jìn)行促銷(xiāo)溝通時(shí)，必須在促銷(xiāo)信息中以充足的`理由向潛在的客戶(hù)表明，為什么他們應該對你所傳達的促銷(xiāo)信息作出反應。企業(yè)所提供的產(chǎn)品能夠給用戶(hù)帶來(lái)的最大的益處是什么，這是促銷(xiāo)信息中最關(guān)鍵的內容。像麥當勞餐廳不僅營(yíng)造了家庭的溫馨氛圍，還有一整套兒童故事，以及卡通人物形象，比如家喻戶(hù)曉的麥當勞叔叔、漢堡神偷、麥克警察和奶昔小精靈等，他們都成為了麥當勞廣告中的主角，深受孩子們的歡迎，麥當勞的文化正是隨著(zhù)這些具有鮮明個(gè)性的人物在大眾群體中傳播開(kāi)的。
四、選擇促銷(xiāo)手段
作為信息的發(fā)送者，必須選擇最有效的促銷(xiāo)手段，以便準確傳達促銷(xiāo)信息�，F在郭野將對五個(gè)主要的促銷(xiāo)手段逐一進(jìn)行分析。
1.廣告。對在電視、雜志和報紙上登載廣告，企業(yè)要考慮三方面的因素：廣告成本、各媒體的獨特性以及媒體形象。
2.銷(xiāo)售推廣。銷(xiāo)售推廣的方式多種多樣，其中包括有獎競賽活動(dòng)、優(yōu)惠銷(xiāo)售、特供品銷(xiāo)售和樣品贈送等。確定最有效的銷(xiāo)售推廣方式的唯一途徑就是事前進(jìn)行試驗性操作對其作出實(shí)際檢驗。
3.公共關(guān)系。策劃和實(shí)施公共活動(dòng)之目的就是通過(guò)媒體免費的正面宣傳報道，達到提高社會(huì )知名度以及強化公司形象的目的。
4.直接營(yíng)銷(xiāo)。直接營(yíng)銷(xiāo)的目的是為了與客戶(hù)進(jìn)行更具人情味、更富個(gè)性化的促銷(xiāo)溝通。
五、確定促銷(xiāo)預算
確定促銷(xiāo)預算的慣常做法就是在估算競爭對手促銷(xiāo)預算的基礎上來(lái)確定自己的促銷(xiāo)預算。對競爭對手的促銷(xiāo)預算的評估，其目的只是以它為借鑒，在此基礎上，根據具體情況，做出適合本企業(yè)實(shí)際的促銷(xiāo)預算方案。
另一更為準確的方法是先將企業(yè)計劃采用的促銷(xiāo)手段列出一份清單，暫時(shí)不考慮錢(qián)的問(wèn)題，然后根據各個(gè)項目的收費標準，對清單列出所有促銷(xiāo)項目總的預算，并根據實(shí)際情況對方案進(jìn)行調整，直到你認為，調整的預算方案對自身的企業(yè)而言可以接受為止。
六、確定促銷(xiāo)總體方案
當促銷(xiāo)總體方案確定下來(lái)以后，必須自始至終協(xié)調和整合總體方案中所采用的各種不同的促銷(xiāo)手段，這一點(diǎn)對實(shí)現預期促銷(xiāo)目標來(lái)說(shuō)顯得非常重要。制定詳細的推行計劃，是保證促銷(xiāo)方案順利實(shí)施的前提。
七、評估促銷(xiāo)績(jì)效
促銷(xiāo)活動(dòng)方案7
生鮮作為超市里最為吸引人氣的品類(lèi)，從而帶動(dòng)客流量與客單價(jià)，而且通過(guò)各種促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)達到低價(jià)，新鮮的目的，然后樹(shù)立起商場(chǎng)的低價(jià)高品質(zhì)以及高享受低消費形象。生鮮經(jīng)營(yíng)是現代超市不可或缺的經(jīng)營(yíng)品類(lèi)，那么怎么通過(guò)此次生鮮節來(lái)真正樹(shù)立起超市的低價(jià)高品質(zhì)以及高享受低消費形象，拉動(dòng)客流量，提高客單價(jià)，現建議如下方案給決策層以及生鮮部相關(guān)人員：
一、生鮮組合建議：
根據消費者的特點(diǎn)與本地化需求，不同的季節有不同的生鮮組合，一般來(lái)說(shuō)，春節與春節前后品種最齊全，在銷(xiāo)售旺季（1月份與11月份）注重品種的組合。應季商品很多,特別是與季節相對應的菜肴大量上市。宜推薦對預防感冒等相應的適合病人的特殊食譜,推薦對于常外出的人方便又省事、省時(shí)的食譜，推薦多種花樣的火鍋，推薦便于保存的部分應季食品原料。
生活特性：讓家人感到家庭的溫暖，食譜宜以燉菜、紅燜火鍋為主。11月份人們戶(hù)外活動(dòng)減少，呆在家里的時(shí)間增多，開(kāi)始準備年底的各項活動(dòng)，做收支計劃如寄賀年片、制訂采購計劃等。
1、主要商品
海產(chǎn)品：螃蟹？？草魚(yú)、鯉魚(yú)、帶魚(yú)。
蔬菜類(lèi)：大白菜、蘑菇、山野菜、南瓜、絲瓜、土豆、生菜、冬瓜、青筍等。
水果類(lèi)：蘋(píng)果、梨、香蕉、柑桔、柿子、栗子、哈密瓜等。
2、商品配置
果蔬類(lèi)：以火鍋燉菜譜為主，包括蘑菇與應季山野菜。蔬菜柜臺以蘑菇作為火鍋的主要原料來(lái)吸引顧客，讓人們充分感到秋天的味道；重點(diǎn)陳列草菇、香菇，一般蘑菇也不可少。果蔬柜臺上擺放生菜、姜、青筍、大白菜、辣椒等；代表秋天的柿子，可作為果品類(lèi)推出，包裝形式待定。
魚(yú)類(lèi)：用各種各樣的魚(yú)火鍋螃蟹火鍋來(lái)吸引顧客，同時(shí)陳列8種至10種螃蟹火鍋與魚(yú)火鍋配料。螃蟹火鍋可推薦相干蟹，有生的與熟的，有1只包裝，也有切塊包裝，還可作成蟹肉包裝。魚(yú)火鍋可用草魚(yú)等高脂魚(yú)作為原料。其他魚(yú)可分成鮮的、咸的兩種，咸的又可分成整條包裝與切開(kāi)包裝，各擺出2行，鮮的包裝突出魚(yú)脊背、眼睛、讓人看起來(lái)很新鮮。
肉類(lèi)：本月以雞肉作為重點(diǎn)推薦，如清燉雞肉、雞腿與雞胸肉拚盤(pán)，可分包成帶骨與去骨2種。雞肉有滋補身體之功用，用此題目來(lái)吸引顧客，將雞翅、雞腿、雞塊等作為清燉的原料推出，可做成10種不同形式包裝，雞脯可用于清燉，也可作雞排、干炸等用，注意同時(shí)配上生姜與調味汁。
對于一些特殊的食譜，要用POP寫(xiě)出制作的方法以及功效�？梢圆捎门c一貫制作方法不同的制作方法制作配菜，讓消費者去自己制作。
二、可采用生鮮試吃方法或者散裝食品試吃：
1、 生鮮試吃流程
適用范圍：用于生鮮商品質(zhì)量的檢查。
試吃情況：管理層試吃生鮮商品：生鮮部門(mén)的主管、樓面經(jīng)理、店經(jīng)理、值班經(jīng)理等可以試吃商品。
檢查商品的質(zhì)量與口味，并作出書(shū)面的試吃意見(jiàn)；
試吃范圍：只能取少量的商品進(jìn)行試吃；只能在操作間的后區范圍內進(jìn)行試吃。
收貨人員試吃生鮮商品：收貨的質(zhì)量檢查人員可以試吃商品。
試吃目的：收貨時(shí)為檢查商品質(zhì)量而進(jìn)行試吃；
試吃范圍：只能在收貨現場(chǎng)檢驗商品時(shí)，在收貨的區域內試吃；只能取少量的食品試吃或只能試吃其中的一部分；試吃的商品不能計人收貨的重量?jì)取?/p>
生產(chǎn)崗位人員試吃生鮮商品：本崗位的生產(chǎn)人員可以試吃本崗位自制的商品； 試吃目的：檢查自制生產(chǎn)商品的質(zhì)量時(shí)，可以試吃；
試吃范圍：只能在操作現場(chǎng)的區域內試吃；只能試吃本崗位生產(chǎn)的自制商品：只能取少量的食品試吃或只能試吃其中的`一部分。
2、 消費者試吃：
可專(zhuān)門(mén)用小盤(pán)放置需要讓消費者進(jìn)行試吃的食品，包括現場(chǎng)展示與加工。但必須能通過(guò)工作人員的解釋?zhuān)荒芤怀缘降住?/p>
三、新鮮度與價(jià)格的控制：
一般來(lái)說(shuō)，消費者對生鮮食品最為關(guān)心的是新鮮度與價(jià)格兩個(gè)因素。建議超市的生鮮政策是：保證商品新鮮、價(jià)格優(yōu)惠，并注重對顧客的服務(wù)。對于價(jià)格，要保證全縣第一低價(jià)。為了證明這里的價(jià)格是最便宜的，專(zhuān)門(mén)用統一大小的POP進(jìn)行標識，明確標上全縣最低價(jià)的字樣，并用醒目的顏色來(lái)區別。要十分自信地告訴消費者：這里的商品是最低的，是經(jīng)得起比較的。
1、低價(jià)形象的樹(shù)立：
可以選擇一些消費者相當敏感的而且經(jīng)常購買(mǎi)的商品，例如新鮮雞蛋，一元一斤：購物滿(mǎn)XX元，可以憑收銀條購買(mǎi)雞蛋，每人限購三斤，這個(gè)可以適當的拉動(dòng)客單價(jià)，但是一般情況下也許效果不會(huì )很好，但是可以通過(guò)以下方法解決：
�。�1） 收銀員嚴格培訓，假如我超市的客單價(jià)定在五十元，則要求收銀員告之顧客，滿(mǎn)五十元即可購買(mǎi)一元錢(qián)一斤的雞蛋
�。�2）在收銀臺前擺放低單價(jià)商品，如飲料，口香糖，顧客買(mǎi)滿(mǎn)四十幾元，可以告訴他還差幾元就可以參加活動(dòng)了，不如再添些錢(qián)買(mǎi)個(gè)什么什么吧，這樣也就會(huì )有顧客隨手買(mǎi)些什么的
�。�3）員工的宣傳以及相關(guān)海報的宣傳力度要大，要讓每個(gè)員工都知道買(mǎi)多少錢(qián)東西可以花一元錢(qián)買(mǎi)一斤雞蛋，而且限購三斤，這樣讓消費者感覺(jué)比買(mǎi)什么送什么東西要實(shí)惠的多。因為贈品有限，那么后來(lái)的消費者就覺(jué)得超市在欺騙他們，而且送的東西根本有的對他們沒(méi)有吸引力，所以通過(guò)這樣的活動(dòng)，他們也覺(jué)得實(shí)惠。具體的商品需要生鮮部的建議后具體實(shí)施方案。
2、新鮮度與損耗的控制：
因預估的訂貨與實(shí)際銷(xiāo)售有較大出入時(shí)，要第一時(shí)間處理尾貨，因為生鮮食品的保質(zhì)期非常短，并且銷(xiāo)售旺季過(guò)后通常是銷(xiāo)售淡季。生鮮商品在銷(xiāo)售的當天晚上，即可通過(guò)降價(jià)等手段來(lái)處理余貨，這樣既可以減少損耗，又可以引起一個(gè)銷(xiāo)售高潮。但是通過(guò)降價(jià)的方式很多種，如果只是通過(guò)單純的降價(jià)，讓顧客感覺(jué)到東西不行了，寧愿不買(mǎi)。我建議可以用這個(gè)方法實(shí)施降價(jià)，達到同樣的目的：
例如蔬果有損耗，可以在閉店前做個(gè)買(mǎi)一斤，送二斤活動(dòng)，總之要想辦法在這個(gè)時(shí)候拉動(dòng)客量，先拉動(dòng)客量，再發(fā)揚特色提高客單價(jià)。
以上建議方案以及注意項目請決策層以及生鮮部門(mén)參閱，提出更多更詳細更好的方案，再一起決定11月份生鮮節的具體活動(dòng)方案
促銷(xiāo)活動(dòng)方案8
一、活動(dòng)背景
近年來(lái)，惠州星級酒店如雨后春筍般涌現出來(lái)惠州的酒店業(yè)發(fā)展經(jīng)歷了起步、平穩和快速發(fā)展階段，在80年代，惠州酒店大多數規模小且數量少；到了90年代，惠州酒店進(jìn)入了穩步發(fā)展期；現在，惠州酒店行業(yè)的市場(chǎng)競爭激烈，面對著(zhù)眾多強勁有力的對手，如何在競爭中脫穎而出打造屬于自己的.特色呢？此次活動(dòng)以惠州美食為主打推廣具有地方特色的惠州美食，開(kāi)辟惠州旅游美食，舉辦眾多的美食互動(dòng)活動(dòng)，為惠州美食文化創(chuàng )造新的特色，豐富惠州旅游業(yè)的內涵，打造康帝酒店特色。
二、活動(dòng)目的
本次營(yíng)銷(xiāo)我們旨在以美食嘉年華為噱頭吸引廣大消費者的眼球，為酒店各方面產(chǎn)品做出一個(gè)很好的宣傳及推廣。我們將會(huì )通過(guò)這個(gè)嘉年華吸引顧客的入住，相對的我們將會(huì )聯(lián)合這個(gè)嘉年華推出酒店的其他服務(wù)，讓顧客真正的體驗到我們的至誠至善至美服務(wù)。嘉年華目的:以酒店的特色餐飲為主打,開(kāi)展一系列促銷(xiāo)及主題活動(dòng),吸引已入住客人和潛在顧客,促進(jìn)消費。
三、活動(dòng)要素
主題：品康帝美食,賞中西風(fēng)情6
時(shí)間：20xx年10月26日至20xx年10月27日
活動(dòng)地點(diǎn)：惠州康帝國際酒店(惠州市惠城區環(huán)城西一路渡口所)
形式：大廚現場(chǎng)制作美食西湖夜游船上品美食邀請明星開(kāi)展舞會(huì )現場(chǎng)試吃
四．具體內容
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宣傳途徑
�。�1）與旅游公司合作做出推廣宣傳，推出一個(gè)新的旅游套餐
�。�2）.在高端客人中尋找分銷(xiāo)商
�。�3）.媒體宣傳方式：
1）,電臺廣播（經(jīng)濟交通廣播，音樂(lè )廣播）
2）,網(wǎng)絡(luò )宣傳（新浪、小魚(yú)網(wǎng)、qq美食、珍愛(ài)網(wǎng)）3）,海峽導報硬廣及軟文4）,廈門(mén)商報硬廣及軟文5）,qq彈窗廣告6）,會(huì )員短信
7）,公交站臺廣告
促銷(xiāo)活動(dòng)方案9
一、活動(dòng)背景：
中秋是酒類(lèi)下半年銷(xiāo)售旺季的開(kāi)始，淡季做市場(chǎng)，旺季做銷(xiāo)量，因此，此次中秋節以“月圓家圓酒團圓”為主題，打開(kāi)市場(chǎng)，拉動(dòng)市場(chǎng)銷(xiāo)量，為市場(chǎng)旺季的到來(lái)做一個(gè)良好的.開(kāi)端。
二、活動(dòng)目的：
推動(dòng)**酒旺季銷(xiāo)售
三、活動(dòng)時(shí)間：
---
四、活動(dòng)內容：
1、活動(dòng)主題：月圓家圓酒團圓。
此次中秋佳節，月圓、家圓之際，更應當酒團圓，當酒團圓之際，便是把酒暢歡得大禮之時(shí)。
2、活動(dòng)方法
凡是在活動(dòng)時(shí)間內消費本品，只要湊集本酒各大系列的其中一款，即可獲得相應的獎品。
大家族系列：指定影樓家族全家福系列套餐
友情系列：指定影樓友情系列套餐
愛(ài)情系列：指定影樓愛(ài)情系列套餐
小家庭系列：指定影樓小家庭系列套餐
3、活動(dòng)宣傳：
一是充分發(fā)揮宣傳海報等POP作用，各地經(jīng)銷(xiāo)商及零售終端等網(wǎng)點(diǎn)，廣為張貼海報；二是充分利用電視、展板廣告，公交車(chē)移動(dòng)廣告。
五、活動(dòng)效果
此次促銷(xiāo)活動(dòng)，中獎額不高，但中獎率卻很大，在中秋佳節這個(gè)闔家團圓的氣氛中，刺激消費者進(jìn)行消費活動(dòng)，為旺季銷(xiāo)售拉開(kāi)序幕，奠定一個(gè)好的基礎。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案10
一、活動(dòng)背景
xx由一個(gè)鄉鎮小企業(yè)壯大為一個(gè)世界皆知的“零售帝國”。并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大
其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費者的一致好評。從一九九六年在深圳開(kāi)業(yè)現已有多家連鎖超市也相繼開(kāi)業(yè)。此刻xx入駐鄭州的第一家分店即將開(kāi)業(yè)其具體活動(dòng)安排如下：
二、活動(dòng)目的：
1、基本目標：為慶祝本店開(kāi)業(yè)及端午佳節到來(lái)之際以低價(jià)讓利物美價(jià)廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)贏(yíng)取顧客。擴散商場(chǎng)知名度樹(shù)立良好的企業(yè)形象。
3、營(yíng)銷(xiāo)目標：經(jīng)過(guò)各項活動(dòng)擴大顧客的活動(dòng)參與度拉動(dòng)銷(xiāo)售增加商場(chǎng)效益并經(jīng)過(guò)娛樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)的方式增加企業(yè)利潤。
3、長(cháng)期目標：提高銷(xiāo)售額擴大市場(chǎng)占有率最終實(shí)現經(jīng)濟效益和社會(huì )效益的統一。
三、目前營(yíng)銷(xiāo)狀況：
1、市場(chǎng)狀況：選址在繁華商業(yè)區周?chē)哂鞋F實(shí)的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者。
2、產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數以大眾化消費品為主品種繁多價(jià)格差別不大商品種類(lèi)齊全。
3、宏觀(guān)環(huán)境狀況：消費群體大多數為流動(dòng)性人口人口密度較高客流量大消費者的現實(shí)需求和潛在需求都很大。
四、swot問(wèn)題分析：
優(yōu)勢：xx具有很強的規模效應。在必須程度上具有很大的競爭力。而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購買(mǎi)衛星打造強勢供應鏈管理具有高度規范化經(jīng)營(yíng)理念科學(xué)化營(yíng)運營(yíng)銷(xiāo)具有特色培訓體系健全化等顯著(zhù)特點(diǎn)。
劣勢：運營(yíng)成本高規模巨大帶來(lái)管理上的更大挑戰在異地發(fā)展面臨問(wèn)題頗多。
機會(huì )：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢很好市場(chǎng)機率很高及對市場(chǎng)的把握分析有利于企業(yè)抓住機遇引領(lǐng)購物新高潮。
威脅：存在現實(shí)的和潛在競爭力市場(chǎng)風(fēng)險因素較多。
五、價(jià)格策略：
1、以成本為基礎以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考并以“天天低價(jià)”的口號推出物美價(jià)廉的商品。
2、給予適當數量折扣鼓勵多購。
六、促銷(xiāo)策略：
1、綜合運用產(chǎn)品組合策略?xún)r(jià)格組合策略銷(xiāo)售渠道策略等市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略以取得最佳的經(jīng)濟效益。
2、堅持本土化經(jīng)營(yíng)。
七、廣告宣傳：
1、“5m”原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客xx在鄭州開(kāi)張并傳遞物美價(jià)廉的信息以及優(yōu)美的購物環(huán)境引起顧客的購買(mǎi)欲望從而增加銷(xiāo)售。
2、并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞xx的經(jīng)營(yíng)理念“天天低價(jià)”原則。
3、在剛開(kāi)店期間廣告預算投入多些在店開(kāi)張熱潮過(guò)后應立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開(kāi)支以壓縮廣告量來(lái)壓縮成本同時(shí)做到堅持商品的'低價(jià)。
4、注重賣(mài)點(diǎn)的廣告宣傳即pop廣告。
八、公共關(guān)系：
1、建立和維持企業(yè)與消費者之間的正常的合作關(guān)系。
2、企業(yè)與供應商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運轉。
3、設立科普畫(huà)廊利用圖文實(shí)物文體等形式向人們講述愛(ài)護資源保護環(huán)境的途徑樹(shù)立良好的社區關(guān)系。
4、贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動(dòng)樹(shù)立良好的企業(yè)形象。
5、邀請官員對企業(yè)參觀(guān)考察出席新聞發(fā)布會(huì )等形式。
九、營(yíng)業(yè)推廣：
1、實(shí)施會(huì )員制促銷(xiāo)：消費者成為會(huì )員后可享受各種特殊服務(wù)。
2、對消費者促銷(xiāo)：贈送樣品減價(jià)推銷(xiāo)。
3、把握需求特征此刻多以季節性商品和一般感性商品進(jìn)行促銷(xiāo)以刺激消費需求擴大銷(xiāo)售額。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案11
一、活動(dòng)目的
通過(guò)部分常規品種的讓利促銷(xiāo)，提升xx在旺季的銷(xiāo)量
借助假日經(jīng)濟的人氣，帶動(dòng)主力產(chǎn)品的'銷(xiāo)售
樹(shù)立并傳播xx在終端市場(chǎng)的品牌形象
二、活動(dòng)對象
集中等在五一期間進(jìn)行采購的待裝修準業(yè)主
三、活動(dòng)主題（備選）
實(shí)力xx·實(shí)惠放送
濃情五月·魅力綻放
5.1有特惠，品質(zhì)不打折
五一出實(shí)招，驚喜三重奏
xx純實(shí)木，五一更實(shí)惠
五月xx，惠風(fēng)和暢
暢享五月風(fēng)，放價(jià)好輕松
好xx讓更多人享用
四、活動(dòng)時(shí)間
xx年4月18日～xx年5月18日
五、活動(dòng)范圍
xxxxxx直營(yíng)旗艦店
�。ㄆ渌貐^根據各自情況可參考執行）
六、活動(dòng)內容
xxxx重磅推出三重優(yōu)惠活動(dòng)：
1、特價(jià)優(yōu)惠折上折：（優(yōu)惠力度見(jiàn)特價(jià)產(chǎn)品表）
2、真情大放送，送就送實(shí)惠：
買(mǎi)十送一：你買(mǎi)10平方，我送1平方
買(mǎi)xx送踢腳線(xiàn)：購買(mǎi)平方，送xx專(zhuān)用輔料
買(mǎi)xx送安裝，實(shí)惠送到家：購買(mǎi)xxxx平方以上，提供免費安裝服務(wù)
3、搶購實(shí)力派，珍藏限量版：一定周期內部分產(chǎn)品特惠限量供應，單次購買(mǎi)面積不超過(guò)xx平方
七、活動(dòng)細則
1、特價(jià)主打產(chǎn)品見(jiàn)列表
序號
產(chǎn)品
色號
面積
規格
搶購價(jià)
1
重蟻木
xxx
xxx
xxx
xxx
2
圭巴衛矛木
xxx
xxx
xxx
xxx
xxx
xxx
3
二翅豆
xxx
xxx
xxx
xxx
2、已推特價(jià)商品不參與以上活動(dòng)
3、三項優(yōu)惠活動(dòng)可任選其一，不重復，不累計
4、本次活動(dòng)的產(chǎn)品和服務(wù)僅在活動(dòng)時(shí)間范圍內有效
5、本次活動(dòng)僅限指定區域，最終解釋權歸xxxxx所有
八、道具布置
根據xx門(mén)店選擇布置以下物料和促銷(xiāo)品：
活動(dòng)海報，店面pop，門(mén)頭橫幅噴繪，易拉寶，宣傳單頁(yè)
促銷(xiāo)活動(dòng)方案12
又是勤奮的一年，又是收獲的一季，xx的風(fēng)風(fēng)雨雨馬良繡品有限公司都與大家同在，我們真心感恩又是一個(gè)五年的陪伴，回想去年年終活動(dòng)的成功，馬良繡品再次開(kāi)啟百萬(wàn)回饋，本次活動(dòng)公司將所有利潤傾囊相贈給我們的加盟商，甚至公司還拿出部分產(chǎn)品以象征性的一元兩元五元的形式進(jìn)行饋贈。當大家看到這份馬良繡品為大家呈現的大餐，我相信所有人都會(huì )滿(mǎn)意。
xx伴隨有太多的風(fēng)風(fēng)雨雨，無(wú)論xx需不需要諾亞方舟的船票，我們都希望我們這份大禮讓所有人眼前一亮，充滿(mǎn)希望。謠言終將至于智者，時(shí)間是檢驗謊言最有力的武器，當有人不僅山寨我們的產(chǎn)品還山寨我們的品牌的時(shí)候打擦邊球騙取加盟商的信任的.時(shí)候，也是廣大加盟商及時(shí)反饋公司，沒(méi)有造成大家的損失，這是萬(wàn)幸中的萬(wàn)幸。
馬良繡品xx為大家呈現了行業(yè)首創(chuàng )的彩繪底抱枕，還有個(gè)性絲帶繡定制，還有林林種種的“家”計劃“客廳墻”計劃精準營(yíng)銷(xiāo)的新品都得到了大家的認可，為廣大加盟商在xx店面盈利中劃上了濃重的一筆，馬良繡品全體公司員工真心的為廣大商高興，贈人玫瑰手留余香，有這份余香我們就心滿(mǎn)意足。
所以今天公司在xx年12月15號正式開(kāi)啟年終百萬(wàn)零利潤反饋。
百萬(wàn)反饋年終活動(dòng)：
1。加盟商拿貨xx以上5000一下，公司所有商品將按照最低拿貨價(jià)格再打九折銷(xiāo)售，成品贈送如常，購物袋贈送如常，光盤(pán)贈送如常。另公司提供特價(jià)款產(chǎn)品（均以二元，五元，等價(jià)格）
2。加盟商拿貨五千以上，公司將會(huì )以零利潤特價(jià)專(zhuān)供近三百款行業(yè)最新公司銷(xiāo)量最大的產(chǎn)品，請廣大加盟商從公司索取特價(jià)活動(dòng)進(jìn)貨單，同樣也可以享受特價(jià)款產(chǎn)品（均以二元，五元等價(jià)格）
3�；顒�(dòng)時(shí)間為：xx年12月15日到xx年12月31號。
特別注意事項：
a：活動(dòng)期間我們將盡最大可能保證貨物在一兩天內發(fā)出，如有特別情況公司將及時(shí)通知加盟商。
b：特價(jià)款產(chǎn)品（均以二元，五元等價(jià)格）數量有限，發(fā)完既止。詳細情況請以既時(shí)既刻選貨單為準。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案13
【活動(dòng)時(shí)間】：
20xx年12月28日至20xx年1月6日
【活動(dòng)地點(diǎn)】：
浙江省xxx網(wǎng)絡(luò )終端
【活動(dòng)主題】：
嘉獎抓錢(qián)能手
【活動(dòng)廣告語(yǔ)】：
手有多大，獎金就有多大，看"誰(shuí)"是20xx年的抓錢(qián)能手，過(guò)年xxx全家喜洋洋
【活動(dòng)宣傳】：
1、通過(guò)當地電視臺，當地商報針對目標消費群作信息告知;
2、通過(guò)手機短信一對一告知活動(dòng)信息，達到有效針對VIP客戶(hù);
3、通過(guò)別致的店內外布置，使銷(xiāo)售終端氣氛隆重熱烈。
【活動(dòng)內容】：
1、限時(shí)限量
2、金鼠嘉獎抓錢(qián)能手購物滿(mǎn)xx元，即現場(chǎng)進(jìn)行嘉獎一次，在獎池中單手抓現金，能抓多少給多少。
3、過(guò)年xxx全家喜洋洋活動(dòng)期間為全家人購物滿(mǎn)xx元，送VIP金卡一張(享有購物打8。8折的優(yōu)惠)和元旦精美禮品一份。
【氣氛布置具體要求】：
1、店內掛POP吊旗，店外彩旗，顧客購物贈送新春賀卡等來(lái)營(yíng)造和渲染現場(chǎng)的濃烈氛圍。
2、在活動(dòng)黃金時(shí)段，穿著(zhù)奧運福娃卡通服裝，身掛"新春穿新衣，新衣伴好禮"，"過(guò)年恒源祥全家喜洋洋""看誰(shuí)是20xx年的`抓錢(qián)能手"字樣條幅在店外宣傳，以吸引客戶(hù)。
3、春節前一周以播放歡快的春節歌曲為主，室外裝飾燈籠等。
4、各店活動(dòng)商品或者贈送品必須于27號晚上前全部到位，并且將活動(dòng)細則的解釋工作落實(shí)到每位員工。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案14
一、活動(dòng)目的：
1、抓住國慶銷(xiāo)售旺季機會(huì )，促進(jìn)終端銷(xiāo)售;
2、迎合公司批量新品上市，推廣公司新品;
二、活動(dòng)時(shí)間：
1、終端促銷(xiāo)時(shí)間：9月24日（周六）—10月9日（周日）
�。ê瑑蓚�(gè)周末和7天國慶假期，共計16天）
三、參與對象：全國各終端零售網(wǎng)點(diǎn)（含專(zhuān)賣(mài)店和散批客戶(hù)）
四、活動(dòng)內容：
1、感恩祖國、東金獻禮
�。�1）終端凡是在9月24日—10月9日期間的`提貨，可獲得相應提貨數量的禮品配備支持，用于國慶促銷(xiāo)活動(dòng)贈送消費者來(lái)促進(jìn)終端銷(xiāo)售;
�。�2）禮品配備原則：原則上每一件產(chǎn)品，配備禮品一個(gè)，但禮品數量有限，先提先配，配完即止。
2、國慶促銷(xiāo)、提貨優(yōu)惠
�。�1）終端凡是在9月24日—10月9日期間的提貨，滿(mǎn)2萬(wàn)可享受全場(chǎng)9。5折。
五、活動(dòng)要求：
1、所有的禮品贈送必須按標準執行，嚴禁截留禮品，嚴禁把禮品挪作它用，嚴禁售賣(mài)禮品。
2、敬請各位經(jīng)銷(xiāo)商提前積極、及時(shí)備貨，已備滿(mǎn)足在國慶活動(dòng)期間活動(dòng)需求，以免影響活動(dòng)效果。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案15
活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月1日——20xx年1月5日
活動(dòng)地點(diǎn)：XX營(yíng)業(yè)廳
活動(dòng)對象：全體人民
活動(dòng)目標：
活動(dòng)目的;
宣傳方式
單頁(yè)掃街、微信、陌陌轉發(fā)贈送禮品、短信外呼、提前2-3天安排單頁(yè)發(fā)放、微信、陌陌等交友平臺的宣傳， 所有人員QQ簽名、微信簽名、陌陌簽名更改為統一內容。
人員培訓
20xx年12月30日19：00對活動(dòng)進(jìn)行統一安排講解
20xx年12月31晨會(huì )對所有人員進(jìn)行抽查，確保所有人員對活動(dòng)的知曉率
人員分工
1： XX做好廳內人員的銷(xiāo)售支撐及現場(chǎng)管理，對現場(chǎng)禮品進(jìn)行監管、督促銷(xiāo)售人員做好相應簽收工作。
2：庫房XX 負責貨源的統一調度，做到預見(jiàn)性提前3天左右及時(shí)補充貨源、梳理暢銷(xiāo)機型，對貨源及禮品、終端營(yíng)收資金做好管控。
3：XX做好相關(guān)的客戶(hù)引導及客戶(hù)解釋工作，并做好前臺受理的`支撐工作。
4：1月1號XX，XXX負責廳外的所有營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
1月2日XX、XXX負責廳外的所有營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
1月3號XXX、XXX負責廳外的所有營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
1月4日XXX、XXX負責廳外的所有營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
1月5根據活動(dòng)臨時(shí)安排。
5：XXX負責所有支撐。
6營(yíng)業(yè)廳營(yíng)業(yè)前臺全天開(kāi)機、如因人流過(guò)大，將隨時(shí)待命加班。
7：20xx年1月1日——1月5日廳內所有人員8：10必須到崗，8：20分晨會(huì )，8：30分開(kāi)始開(kāi)門(mén)迎客，不允許遲到早退。
活動(dòng)布置
12月30日18：00下班后全體人員參加布置，廳內懸掛氣球燈籠，彩旗。營(yíng)造節日氣氛，廳外懸掛打燈籠、提前寫(xiě)好pop海報進(jìn)行張貼。
活動(dòng)內容：
一;砸金蛋
廳內懸掛氣球，在氣球內加入金粉及寫(xiě)有相關(guān)禮品內容的禮品清單。
1月1日——1月5日凡近廳購任意手機用戶(hù)均可參加砸金蛋活動(dòng)
禮品有：馬克杯(40套)、雞蛋(1枚10戶(hù)、10枚2戶(hù))、話(huà)費(100元1名，50元2名，20元3名)，紅包(13元紅包2個(gè))、50元現場(chǎng)購機抵扣券10張、小太陽(yáng)(5個(gè))、暖手寶(10個(gè))、贈送1400元話(huà)費手機卡(20張)
二：送情侶靚號
辦理1890雙智能機用戶(hù)贈送情侶靚號，寬帶提速至6M——8M。
18XXXX859520 18XXX858520
18XXX087520 18XXX086520
18XXX882014 18XXX882013
18XXX12014 18XXX12013
三：1元起拍智能明星機
1月5日14：00點(diǎn)購機用戶(hù)可以憑購機發(fā)票免費參加1元競拍華為C8815手機一部，并贈送1400元話(huà)費手機卡。
四：老用戶(hù)回饋
1：所有在XXX營(yíng)業(yè)廳購買(mǎi)手機的老用戶(hù)憑購機發(fā)票或者手機串碼均可享受積分購機優(yōu)惠，100元兌換5元購機積分。
未在XXX購機的憑手機購機發(fā)票或者串碼購任意手機終端立減50.元，(一部終端積分券只能參加一部手機購機兌換)
2：舊換新
參加指定機型，已舊換新立減300元。
五：明星機狂降，送4G省內流量
三星NOTE 3 降價(jià)致 4999元 iPhone 5 降價(jià)至 3988元
六：關(guān)注XXX微信群、易信群并轉發(fā)三條微信贈送精美禮品一份 (usb暖手鼠標墊)限100份
成本核算
氣球，1袋(100個(gè))*10元=10元 金粉：1袋*10元=10元
usb暖手鼠標墊：100個(gè)*3.3元=330元
馬克杯：40個(gè)*2.5元=100元
雞蛋：30個(gè)*1元=30元
話(huà)費：260元
紅包：13元*2=26元
小太陽(yáng)：5*28=140元
暖手寶：10*18=180元
1月5日外場(chǎng)布置成本：城管費270元，舞臺費600元。音響費300元。 降價(jià)成本10000左右
成本合計12256元
預計銷(xiāo)量130臺，預計繳費150000，預計寬帶新裝30戶(hù)，1890新裝10-15戶(hù)。
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