【推薦】網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案三篇
為了確保事情或工作有序有效開(kāi)展，我們需要事先制定方案，一份好的方案一定會(huì )注重受眾的參與性及互動(dòng)性。怎樣寫(xiě)方案才更能起到其作用呢？以下是小編整理的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案3篇，歡迎大家分享。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案 篇1
在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )高速發(fā)展的今天，網(wǎng)站正成為學(xué)校及機構進(jìn)行形象展示、信息發(fā)布、業(yè)務(wù)拓展、客戶(hù)服務(wù)、內部溝通的重要陣地，它不但具有快捷、無(wú)距離及隨時(shí)隨地均可更新的特性，全方位互動(dòng)式教學(xué)，全面提升質(zhì)量和師生之間的互動(dòng)。
行業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)面臨的挑戰
怎樣將學(xué)校（機構）的網(wǎng)站制作的精美大方，向社會(huì )各界全面傳達學(xué)校的正面信息。
如何實(shí)現學(xué)生與教師之間的互動(dòng)。
如何實(shí)現足不出戶(hù)就可以學(xué)到課程且隨時(shí)可以復習或者預習。
行業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)解決方案
確立整體網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)框架，制定網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)整體戰略。
建設營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站，與整體網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)計劃對接。
提高機構網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人員的網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)理念和技能；
行業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)解決方案
1、網(wǎng)上招生——拓寬學(xué)校生源。網(wǎng)絡(luò )是信息展示最全面、最豐富的載體，要想得到學(xué)生的青睞，學(xué)校必須在網(wǎng)站上展示盡可能詳細、豐富的信息，以增強學(xué)生對學(xué)校的了解。以下幾點(diǎn)是我們所建議在學(xué)校類(lèi)網(wǎng)站上要展示的信息：
2、網(wǎng)上校園——開(kāi)辟學(xué)校與學(xué)生家長(cháng)交流新空間。
網(wǎng)絡(luò )已成為學(xué)生每天所離不開(kāi)的工具，利用網(wǎng)絡(luò )的互動(dòng)性，與學(xué)生、家長(cháng)展開(kāi)聯(lián)絡(luò )，不但可以增強彼此感情，了解學(xué)生、家長(cháng)的想法，也可以展示學(xué)生豐富的創(chuàng )造力和想象力，活躍學(xué)校氣氛，提升校園文化。
3、就業(yè)（升學(xué)）指導——為學(xué)生的將來(lái)鋪路
升學(xué)（就業(yè)），作為學(xué)生和家長(cháng)們共同關(guān)心的'話(huà)題，也是學(xué)校所關(guān)注的重要內容，在網(wǎng)站上，可設立學(xué)校升學(xué)就業(yè)指導專(zhuān)欄，為學(xué)生的將來(lái)提供有利支持。
4、校友之家——累積長(cháng)遠的學(xué)校品牌
校友的資源積累可以為學(xué)校帶來(lái)最好的口碑傳播。通過(guò)組建網(wǎng)上校友會(huì )，不但可以讓校友們認識交流，積累人脈資源，也可以讓校友們成為學(xué)校推廣的“活招牌”，吸引學(xué)生的加入。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案 篇2
一、市場(chǎng)分析
21世紀，在“崇尚自由，追求個(gè)性”文化熱潮的推動(dòng)下，個(gè)性服飾成為服裝發(fā)展找到潮流，在國內更廣受消費者的追逐與推崇，此外，伴隨著(zhù)世界經(jīng)濟全球化趨勢的進(jìn)一步增強，服裝產(chǎn)業(yè)的國際化特征表現的越來(lái)越充分，全球服裝貿易的迅速增長(cháng)，使發(fā)展中國家的出口依存度和發(fā)達國家的進(jìn)口依存度呈現不斷提高的趨勢。
服裝行業(yè)的家加工和生產(chǎn)組織過(guò)程不需要大型專(zhuān)門(mén)化的機械設備，可以在較少的資本投入下運行，盡管近年來(lái)高新技術(shù)和先進(jìn)的生產(chǎn)組織方式被不斷研制出來(lái)并投入應用，但大多數服裝企業(yè)仍未脫離傳統的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式，這似的服裝行業(yè)對勞動(dòng)力成本頗為敏感。
優(yōu)勢分析
二、SWTO分析
1、優(yōu)勢分析
�。�1）技術(shù)優(yōu)勢：利用電子商務(wù)，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò )的優(yōu)勢，通過(guò)電子商務(wù)的技術(shù)手段開(kāi)展網(wǎng)上商務(wù)活動(dòng)
�。�2）成本優(yōu)勢：利用電子商務(wù)，減少了現實(shí)交易中不必要的環(huán)節，利用行業(yè)性?xún)?yōu)勢降低物流成本，利用電子信息手段，提高交易效率
�。�3）價(jià)格優(yōu)勢：在網(wǎng)絡(luò )平臺上降低了交易成本，在公開(kāi)的環(huán)境中“貨比三家”的行為非常方便，競爭之后的價(jià)格下降，從而吸引更多需求者加入到網(wǎng)站中來(lái)，帶動(dòng)更多企業(yè)加入，從此循環(huán)往復，成為良性循環(huán)。
2、劣勢分析
�。�1）新技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難
�。�2）網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售能力的不確定性，網(wǎng)站建設功能的不確定性及資金的不確定性
�。�3）開(kāi)發(fā)初期用戶(hù)缺乏信任感
3、服裝的機遇
�。�1）目前中國經(jīng)濟快速發(fā)展，人們生活品質(zhì)提高，似的旅游業(yè)發(fā)展迅速，而旅游業(yè)又進(jìn)一步推動(dòng)人們的購物熱，服裝市場(chǎng)前景看好，因而旅游業(yè)對服裝的需求也大大增加
�。�2）隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟的不斷發(fā)展，有利于依靠傳統銷(xiāo)售方式的服裝企業(yè)向網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方式發(fā)展
�。�3）網(wǎng)絡(luò )購物的方式已經(jīng)有了很大的轉變，通過(guò)淘寶團購和秒殺的團體正在不斷壯大，同時(shí)也為服裝的電子商務(wù)創(chuàng )造了機遇
4、威脅
�。�1）缺乏本土品牌，面對國際市場(chǎng)的知名品牌，競爭壓力很大，行業(yè)內品牌意識不足，產(chǎn)品質(zhì)量層次不齊，對其他同類(lèi)型產(chǎn)品的抵御能力不足
�。�2）可能會(huì )出現類(lèi)似的行業(yè)性網(wǎng)站，與我們形成競爭，爭奪企業(yè)和客戶(hù)資源
�。�3）服裝本身的可替代性較強，而且具有很強的季節性，模仿性
三、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃
1、細分市場(chǎng)
女裝市場(chǎng)：女裝市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭，其i之引領(lǐng)著(zhù)時(shí)尚和潮流，是時(shí)尚，個(gè)性的`代表，女性購買(mǎi)服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有的女裝者得天下一說(shuō)，因此眾多企業(yè)和自愿混戰在女裝市場(chǎng)里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。
男裝市場(chǎng)：目前我國男裝業(yè)的發(fā)展也具有相當的基礎，男裝企業(yè)擁有現代化生產(chǎn)設備，產(chǎn)品市場(chǎng)定位相對明確，質(zhì)量比較穩定，繼20xx粘有12家男西服品牌榮獲“中國名牌“稱(chēng)號，我國男裝產(chǎn)品實(shí)物質(zhì)量的發(fā)展已打到一定額水準
2、年齡段細分
18-30：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，該群體具有一定的經(jīng)濟基礎，很想的購買(mǎi)欲望，時(shí)尚，追求流行，個(gè)性，敢于嘗試新鮮事物，容易接受各種新品牌，該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購物，是目前服裝品牌最多，競爭多激烈的細分市場(chǎng)。
30-45：該年齡段的消費群體是消費群體中購買(mǎi)單件服裝價(jià)值最高的群體，該群體是消費群體中經(jīng)濟基礎最為雄厚的群體，但是該群體大多數人的人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)相對成熟，一次對風(fēng)格，對時(shí)尚有自己的喜好，其中相當一部分的人已經(jīng)有喜好的拼盤(pán)，對新拼盤(pán)的接受程度比較低，購物理性居多。
45-65：該年齡段的消費群體事業(yè)有成，服裝購買(mǎi)欲望一般，但是對服裝有一定的高階需求，市場(chǎng)上適合該年齡的服裝品牌較少，往往是有購買(mǎi)欲望時(shí)，卻找不到適合的品牌。
四、營(yíng)銷(xiāo)戰略
根據策劃期內各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷(xiāo)側重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢。
1、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)宗旨：
一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：
�。�1）以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略。
�。�2）以服裝產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)。
�。�3）建立起點(diǎn)廣面寬的銷(xiāo)售渠道，不斷拓寬銷(xiāo)售區域等。
2、服裝產(chǎn)品策略：
通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機會(huì )與問(wèn)題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。
�。�1）服裝產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。
�。�2）服裝產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對產(chǎn)品應有完善的質(zhì)量保證體系。
�。�3）服裝產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度、美譽(yù)度，樹(shù)立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng )牌服裝產(chǎn)品知識意識。
�。�4）服裝產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿(mǎn)意的包裝策略。
�。�5）服裝產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。
3、價(jià)格策略。這里只強調幾個(gè)普遍性原則：
�。�1）拉大批零差價(jià)，調動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。
�。�2）給予適當數量折扣，鼓勵多購。
�。�3）以成本為基礎，以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力。若企業(yè)以服裝產(chǎn)品（4）價(jià)格為營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢的則更應注重價(jià)格策略的制訂。
4、銷(xiāo)售渠道。服裝產(chǎn)品目前銷(xiāo)售渠道狀況如何對銷(xiāo)售渠道的拓展有何計劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵中間商、代理商的銷(xiāo)售積極性或制定適當的獎勵政策
5、廣告宣傳。
原則：
�。�1）服從公司整體營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立公服裝產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計劃書(shū)司形象。
�。�2）長(cháng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變去，變多功能了，消費者會(huì )不認識商品，反而使老主顧也覺(jué)得陌生，所以，在一定時(shí)段上應推出一致的廣告宣傳。
�。�3）廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。
�。�4）不定期的配合階段性的促銷(xiāo)活動(dòng)，掌握適當時(shí)機，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動(dòng)等。
五、服裝產(chǎn)品策劃方案各項費用預算
這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案推進(jìn)過(guò)程中的費用投入，包括服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。
六、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案調整
這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實(shí)情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據市場(chǎng)的反饋及時(shí)對方案進(jìn)行調整。
七、評估方案
1、評估內容包括：公司網(wǎng)站建設是否成功，有哪些不足。
2、網(wǎng)站推廣是否有效
3、網(wǎng)上客戶(hù)參與度如何？分析原因
4、潛在客戶(hù)及現有客戶(hù)對我網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的接受程度如何
5、公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效
6、公司各部門(mén)對網(wǎng)絡(luò )一個(gè)小的配合是否高效
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案 篇3
1、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)整體規劃：通過(guò)對客戶(hù)的行業(yè)特點(diǎn)、企業(yè)特點(diǎn)、產(chǎn)品特點(diǎn)及競爭對手的深入了解和分析提出企業(yè)的整體網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)規劃和實(shí)施步驟說(shuō)明書(shū)。在參與網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，及時(shí)對企業(yè)給予網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)思路的指導。
2、網(wǎng)站建設規劃：針對吸引與留住客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)的網(wǎng)站規劃
網(wǎng)站的價(jià)值決定了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的效果，也決定了客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)的效果，無(wú)論是形象、品牌或者是產(chǎn)品的宣傳，必須提升網(wǎng)站的價(jià)值。我們將根據企業(yè)特點(diǎn)、行業(yè)特點(diǎn)、網(wǎng)絡(luò )特點(diǎn)幫助企業(yè)合理規劃企業(yè)的網(wǎng)站，從色彩、布局、功能、服務(wù)等各方面規劃企業(yè)的網(wǎng)站，從而使其對于訪(fǎng)問(wèn)者更具有價(jià)值。沒(méi)有價(jià)值或者規劃不合理的網(wǎng)站會(huì )是無(wú)效的網(wǎng)站，也不能真正發(fā)揮網(wǎng)站的效益，所有網(wǎng)站建設的投入也將起不到效果，更是無(wú)法開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的工作。
3、網(wǎng)站建設監理：作為網(wǎng)站建設投資方聘用的第三方監督機構，負者對網(wǎng)站建設實(shí)施放開(kāi)發(fā)語(yǔ)言、數據庫選擇及設計思路、內容規劃、頁(yè)面布局、功能實(shí)現等工作流程進(jìn)行全方位跟蹤監督，及時(shí)向網(wǎng)站建設投資方和實(shí)施方提出合理化建議，提出整改方案。
4、網(wǎng)站診斷優(yōu)化：你的網(wǎng)站很有特色，但是為什么沒(méi)有贏(yíng)利呢?你的網(wǎng)站流量很好，但是收入就是不多，為什么呢?你的網(wǎng)站處于病態(tài)，像雞肋一樣存在著(zhù),怎樣能讓它為你帶來(lái)收入呢?網(wǎng)銀在線(xiàn)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)充分發(fā)揮我們專(zhuān)家的作用，為企業(yè)在開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )應用出所出現的`癥狀進(jìn)行診斷，定期發(fā)布網(wǎng)站診斷報告，給出改進(jìn)建議和方案。
5、網(wǎng)站流量提升：你的門(mén)戶(hù)型網(wǎng)站有很好的創(chuàng )意，內容也有吸引力。萬(wàn)事俱備只缺訪(fǎng)問(wèn)量?如何才能迅速提升網(wǎng)站流量，我們將整合手中的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)資源幫你實(shí)現。
6、網(wǎng)站運營(yíng)顧問(wèn)：你的網(wǎng)站在運營(yíng)中是否碰到了很多頭疼的問(wèn)題?如何提供有競爭力的內容服務(wù)、如何和對手差異化競爭、如何確立自己的戰略?xún)?yōu)勢、如何迅速推廣你的網(wǎng)站、如何盈利?你有一個(gè)想法，我們幫你實(shí)現。
7、企業(yè)博客營(yíng)銷(xiāo)規劃：企業(yè)網(wǎng)站更像一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部，企業(yè)博客的功能如同企業(yè)的公共關(guān)系部。如何充分利用企業(yè)博客提升企業(yè)的公共關(guān)系水平，如何推廣自己的企業(yè)博客，我們將提供全方位的規劃服務(wù)和實(shí)施服務(wù)。
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