關(guān)于市場(chǎng)方案模板集合5篇
為有力保證事情或工作開(kāi)展的水平質(zhì)量，我們需要事先制定方案，方案的內容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。那么問(wèn)題來(lái)了，方案應該怎么寫(xiě)？以下是小編收集整理的市場(chǎng)方案5篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
市場(chǎng)方案 篇1
一、組織領(lǐng)導
縣局成立以副局長(cháng)為組長(cháng)的集貿市場(chǎng)專(zhuān)項整治領(lǐng)導小組，市場(chǎng)股、企業(yè)登記股、綜合股、辦公室、法制股、經(jīng)檢大隊、監察室、縣消委辦、縣個(gè)私協(xié)、工商所負責人為成員。領(lǐng)導小組下設辦公室在市場(chǎng)股，具體負責組織協(xié)調城區集貿市場(chǎng)專(zhuān)項整治的各項工作。
二、專(zhuān)項整治內容及標準
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)主體規范
1.集貿市場(chǎng)開(kāi)辦者、場(chǎng)內經(jīng)營(yíng)者依法辦理（證）照，且亮（證）照經(jīng)營(yíng)，商品貨物擺放整齊。
2.經(jīng)營(yíng)者文明、誠信經(jīng)營(yíng)。經(jīng)營(yíng)者不得銷(xiāo)售假冒偽劣、盜版侵權出版物等商品；無(wú)強買(mǎi)強賣(mài)、短斤少兩、欺行霸市、摻雜使假、以次充好、銷(xiāo)售有毒有害、過(guò)期變質(zhì)商品等違章違法行為。
3.落實(shí)重要商品購銷(xiāo)臺賬和索證索票制度；禽畜及水產(chǎn)品檢驗檢疫公示到位；熟食品經(jīng)營(yíng)設施配套完善，有防蠅防塵罩，經(jīng)營(yíng)行為安全、衛生、規范。
4.市場(chǎng)設有自產(chǎn)自銷(xiāo)農副產(chǎn)品專(zhuān)屬區域，無(wú)亂收費行為。
�。ǘ┦袌�(chǎng)設施規范、管理有序
1.市場(chǎng)設施設備完善，功能分區、劃行歸市合理，無(wú)亂搭亂建、占道經(jīng)營(yíng)等行為；消防安全通道合理暢通，消防設施配套完善，防火防盜安全措施落實(shí)，有事故處理應急預案；市場(chǎng)供水、供電、排污及垃圾收集處理等設施完備并運行良好，有車(chē)輛臨時(shí)停放場(chǎng)所并管理有序；市場(chǎng)公共廁所規范整潔，并有專(zhuān)人管理。
2.有12315消費者投訴受理調解室（站）；有定期檢測合格的公用電子公平秤；落實(shí)食品快速檢測制度并有記錄。
3.建立完善市場(chǎng)管理機構，制度完善并上墻，管理人員職責明確，管理到位。
4.市場(chǎng)內外環(huán)境干凈整潔美觀(guān)，落實(shí)市場(chǎng)清掃保潔和垃圾清運制度，配備有專(zhuān)門(mén)保潔人員，場(chǎng)內無(wú)積水、無(wú)垃圾、無(wú)雜物、無(wú)蛛網(wǎng)，市場(chǎng)應定期消毒除害并有記錄。
5.禽畜經(jīng)營(yíng)區做到宰殺與經(jīng)營(yíng)分離，配備完善的污物（水）處理和消毒設施；水產(chǎn)區設施設備完善并隨時(shí)清除內臟污物（水）等，保持場(chǎng)所清潔。
6.認真落實(shí)“五包”責任制。店（攤）前應落實(shí)“包衛生、包秩序、包綠化、包整潔、包設施”的門(mén)前“五包”責任制，保持店（攤）前衛生秩序設施良好。
7.市場(chǎng)收集整理各類(lèi)“創(chuàng )建”、“創(chuàng )衛”資料，并組卷存檔備查。
三、工作措施和職責分工
1.嚴格落實(shí)市場(chǎng)主辦單位第一責任人制度。工商所要與市場(chǎng)簽訂責任書(shū)，明確市場(chǎng)主辦單位作為市場(chǎng)主體在文明創(chuàng )建和城鄉環(huán)境綜合治理工作中的責任義務(wù)和權利。市場(chǎng)主辦單位要切實(shí)履行其在市場(chǎng)管理、維護、運行中的各項職責，確保市場(chǎng)安全有序、規范運行。
2.工商所是城區集貿市場(chǎng)主體監管第一責任人，負責對城區市場(chǎng)及場(chǎng)內經(jīng)營(yíng)者實(shí)施行政監管，指導、督促市場(chǎng)主辦單位落實(shí)第一責任人制度，開(kāi)展好“創(chuàng )建”各項工作和城鄉環(huán)境綜合治理各項工作。對各市場(chǎng)要落實(shí)分管領(lǐng)導和監管干部，明確工作目標職責，并簽訂責任書(shū)，逗硬考核獎懲。
3.市場(chǎng)股負責組織、協(xié)調、溝通文明創(chuàng )建市場(chǎng)專(zhuān)項整治各項具體事務(wù)，上傳下達，搜集整理總結匯報。全面指導、督促城區市場(chǎng)的文明創(chuàng )建工作。
綜合股負責對市場(chǎng)流通領(lǐng)域食品安全進(jìn)行督導檢查。指導工商所搞好市場(chǎng)流通領(lǐng)域和“五小食品”的.監管工作。
企業(yè)登記股負責對專(zhuān)項整治工作中集貿市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶(hù)主體資格的規范指導。
縣消委辦承擔集貿市場(chǎng)消費者投訴、申訴、舉報機制建立健全的指導，保護消費者合法權益。協(xié)助消委分會(huì )及時(shí)調解處理消費投訴糾紛。
法制股（經(jīng)檢大隊）承擔對集貿市場(chǎng)內打假等各類(lèi)違章違法行為查處工作的指導。
辦公室（財務(wù)室）確保市場(chǎng)專(zhuān)項整治工作的車(chē)輛、資金到位。
人教股做好市場(chǎng)整治活動(dòng)中干部職工教育引導工作。
縣個(gè)私協(xié)負責指導工商所開(kāi)展對市場(chǎng)個(gè)私協(xié)會(huì )會(huì )員的教育宣傳。
監察室負責對各責任單位開(kāi)展集貿市場(chǎng)專(zhuān)項整治工作的情況進(jìn)行督查、督導，對創(chuàng )建工作中失職、瀆職行為提出問(wèn)責處理意見(jiàn)。
四、工作步驟及要求
集貿市場(chǎng)專(zhuān)項整治工作要緊緊圍繞“創(chuàng )建第三屆省文明城市”和“城鄉環(huán)境綜合治理工作”的總體要求來(lái)抓。各責任單位要針對市場(chǎng)薄弱環(huán)節和重點(diǎn)難點(diǎn)提出整治措施方案，指導督促其限期逐項進(jìn)行整改，達到規范標準要求。
1.全面綜合整治階段（20xx年1月1日至20xx年6月30日）。工商所及相關(guān)責任單位要按照集貿市場(chǎng)專(zhuān)項整治工作的標準要求，全面開(kāi)展對責任市場(chǎng)的綜合治理，提出整改措施方案，逐項落實(shí)。
2.復查鞏固階段（20xx年7月1日至8月31日）。各單位對開(kāi)展專(zhuān)項整治落實(shí)整改措施的情況進(jìn)行總結再評估，并進(jìn)一步深化，查漏補缺，鞏固取得的成果，保持良好態(tài)勢。
3.迎檢準備階段（20xx年9月1日至10月31日）。各責任單位要在整改鞏固成果的基礎上，進(jìn)一步查找問(wèn)題和弱點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，一次性迎檢成功。
4.總結階段（20xx年11月1日至12月31日）。認真總結集貿市場(chǎng)專(zhuān)項整治工作在城市創(chuàng )建工作中的貢獻，繼續深入開(kāi)展好城鄉環(huán)境綜合治理，指導督促建立常態(tài)化監管機制。
市場(chǎng)方案 篇2
南關(guān)興南農貿市場(chǎng)是呂梁現代城市建設的產(chǎn)物，這一大型零售商業(yè)購物市場(chǎng)的建成，不僅方便了本市居民購物，同時(shí)對周邊地區及陜北等地商貿產(chǎn)生集散輻射作用，隨著(zhù)人們對商品質(zhì)量和購物環(huán)境的追求，搞好本市場(chǎng)的物業(yè)管理服務(wù)，無(wú)疑也具有很重要的意義。我公司作為呂梁市唯一一家正規的物業(yè)管理服務(wù)企業(yè)，也想一試身手在該市場(chǎng)拼搏一番，以期擴大企業(yè)效益和影響，現就本市場(chǎng)物業(yè)管理服務(wù)提出我公司服務(wù)方案如下：
一、市場(chǎng)特點(diǎn)分析
南關(guān)市場(chǎng)緊鄰市區龍鳳大街，由原南關(guān)蔬菜批發(fā)市場(chǎng)和原永寧路榮寧農貿市場(chǎng)搬遷演變而來(lái)，這種沿襲演變，一開(kāi)始就奠定了市場(chǎng)繁華昌盛的基礎，是商家經(jīng)營(yíng)聚財的寶地，居民生活購物的天堂，不僅是城市型購物中心，也是地區型商貿批零市場(chǎng)，其特點(diǎn)為：
1、市場(chǎng)建筑規模大、面積大、物流量大、店鋪多，且多是既零售又批發(fā)，其物流可視為川流不息，夜以繼日。
2、綜合性強、包羅范圍廣，市場(chǎng)不僅包羅食用品、日用品小百貨等，還有家居用品、出行用品等，以及餐飲和作坊等場(chǎng)所。
3、人流多，根據原永寧東路榮寧農貿市場(chǎng)人流和本市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)范圍分析，其人流將會(huì )更多。
4、市場(chǎng)大開(kāi)放、管理難度大，商場(chǎng)多由商家租用，以店鋪形式出現。
二、物業(yè)管理服務(wù)的組織與實(shí)施
根據對市場(chǎng)特點(diǎn)的分析，南關(guān)興南農貿市場(chǎng)的物業(yè)管理服務(wù)，擬在總公司領(lǐng)導下設興南市場(chǎng)分部，分部分設環(huán)境衛生組、設備設施維修組、秩序維護組、統計收費組，四個(gè)組在分部經(jīng)理帶領(lǐng)下展開(kāi)工作，完成物業(yè)管理服務(wù)任務(wù)。
環(huán)境衛生組：主要任務(wù)為市場(chǎng)清掃保潔、垃圾清運、公廁管護。每日早晚全面清掃兩次，中間時(shí)間保潔，保持垃圾點(diǎn)垃圾不亂拋撒，并及時(shí)清運出場(chǎng)，保持市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境整潔干凈無(wú)雜物和垃圾。
設備設施維修組：主要任務(wù)為維修養護供電變壓器到經(jīng)營(yíng)戶(hù)內干線(xiàn)、纜線(xiàn)、電器等。供水管道維修，疏通污水管道和清淘化糞池等。其中到用戶(hù)室內維修，實(shí)行，保持經(jīng)營(yíng)需要保證管路電路正常運行。
秩序維護組：主要任務(wù)為維護市場(chǎng)秩序，分別為秩序巡查，以巡查勸離在市場(chǎng)打斗滋事人員和醉酒及精神病人等；調解調停經(jīng)營(yíng)戶(hù)間糾紛，緩解市場(chǎng)內部矛盾。以秩序督查形式對亂停車(chē)、亂堆放、亂拋撒、亂設攤等現象進(jìn)行規治等，保持市場(chǎng)所需的`正常秩序
統計收費組：主要任務(wù)為收取物業(yè)費、電費、水費等。物業(yè)管理費按與甲方合同約定標準收取，水電費按實(shí)用指數加規定損耗比率收取，保證不發(fā)生額外亂收費，并接受甲方和業(yè)主的監督。
三、服務(wù)項目質(zhì)量標準
1、環(huán)境衛生：市場(chǎng)外圍為市場(chǎng)服務(wù)的道路，每天清掃二次早上8時(shí)前掃完，晚上6時(shí)后進(jìn)行至9時(shí)前掃完。
市場(chǎng)內從二樓樓梯處到市場(chǎng)場(chǎng)院早上9時(shí)前掃完，晚上6時(shí)后進(jìn)行至9時(shí)掃完，（夏季適當延時(shí)）中間保潔，主要為清理雜物，收集垃圾，清運垃圾，并進(jìn)行必要的情況允許的打掃。
公共廁所每天清掃3次，分別在早上9時(shí)前午2時(shí)左右晚8時(shí)進(jìn)行，保持公廁內門(mén)窗、照明設備整潔干凈并清理婁桶臟物。
樓頂每季清掃一次，保證不發(fā)生雜物堵塞落管的情況。
2、設備設施維修
供電變壓器和主干電纜、電線(xiàn)、配電盤(pán)等，按國家規定定期維修養護，發(fā)生問(wèn)題隨時(shí)修復，保證正常供電（從用戶(hù)表到用戶(hù)戶(hù)內的維修實(shí)行，保證隨叫隨到）。
給水管道、供水總表每天巡查一次，消防設施每月試運行一次，發(fā)現問(wèn)題隨時(shí)修復（用戶(hù)室內維修實(shí)行，保證隨叫隨到）。
排污管和化糞池每年雨季前，冬凍前疏通清掏二次，平時(shí)每周檢查一次，發(fā)現問(wèn)題隨時(shí)疏通清掏和修復，雨水落水管隨壞隨換（用戶(hù)室內維修實(shí)行保證隨叫隨到）。
供暖維修維護根據與供熱部門(mén)約定進(jìn)行，但不論責任歸
誰(shuí)我們都要保證業(yè)主正常供熱，（室內維修實(shí)行，保證隨叫隨到）。
3、秩序維護：
通過(guò)市場(chǎng)秩序巡查來(lái)維護市場(chǎng)的治安秩序，通過(guò)調解調停來(lái)維護業(yè)主間正常關(guān)系，通過(guò)規范場(chǎng)地和車(chē)輛的管理來(lái)維護市場(chǎng)環(huán)境秩序。
秩序巡查分日夜兩班進(jìn)行，白天巡查重點(diǎn)為制止滋事打斗、醉酒鬧事、糾紛械斗、小偷扒竊、規范車(chē)輛停放，制止亂堆亂放亂設攤等。晚上巡查重點(diǎn)為治安安全隱患排除，提醒業(yè)主保全自家財物，吆喝驅散盜竊人員。
秩序調停調解主要是解決業(yè)主間糾紛矛盾，使市場(chǎng)各經(jīng)營(yíng)戶(hù)在和睦氛圍中經(jīng)營(yíng)生財。
秩序維護屬一般防范性管護，一般不負保全財產(chǎn)責任，如要保全業(yè)主生命財產(chǎn)，各業(yè)主可通過(guò)保險渠道或辦理特殊守護手續。
統計收費主要負責收費報表報賬等。
4、費用收支測算：
收費按建筑面積收取，興南市場(chǎng)屬商業(yè)區，收費執行商業(yè)標準。特殊排放垃圾污水的加收費用，攤點(diǎn)與工商管理部門(mén)協(xié)調收取，住宅收費執行政府指導價(jià)（商區住宿的不屬本標準）水電按實(shí)用加損計收，只作往來(lái)，不計收支。
<一>、物業(yè)費總收入
商業(yè)收費標準為樓上0.80元/平米/月，樓下1.0元/平米/月，本市場(chǎng)各幢樓房均為兩層，二層面積15400平方米，月收費總計10780元，年計123000元。一層樓面積15400平方米，月收費總計12320元，年計147800元。商住樓兩層的門(mén)店均按一層標準收費，攤點(diǎn)收費暫無(wú)法計算，因需與市場(chǎng)管理和市容環(huán)衛部門(mén)共同協(xié)調，市場(chǎng)衛生費按市容環(huán)衛收費標準1.0元/平米/月，院場(chǎng)0.5元/平米/日，本費用大部分應交市容環(huán)衛部門(mén)，但不計入物業(yè)管理費內。
以上三項合計年收入為432800元。
<二>、支出情況：
�。�1）人員工資福利社保205200元
分部經(jīng)理1人：月工資1500元，年18000元。
衛生清潔包括公廁6人，月工資800元，年57600元。
秩序管理：包括晚巡查6人，月工資1200元，年86400元。
維修（包括綠化管理人員）2人，月工資1500元，年36000元。
收費人員2人，月工資800元，年19200元。
�。�2）清潔衛生費38000元（暫定）
清掃用具包括掃帚、鐵锨、運輸車(chē)、小苕帚等，污水管疏通機，10000元。
清掏化糞池疏通污水管道8000元。
二次垃圾清運20000元（市容環(huán)衛費），本項因要交市容環(huán)衛局故不包括在本物業(yè)費內。
�。�3）維修費50000元
供電變壓器和主干電纜線(xiàn)路維修30000元（包括路燈）
供水管道5000元。
消防設施2000元。
排水管道3000元（包括檢查井及井蓋）。
供暖5000元。
院場(chǎng)道路維修5000元。
�。�4）秩序維護費15000元
警用值班室10000元（分7年攤完）。
服裝對講機照明等5000元。
�。�5）綠化維護費：包括鋤草、澆水、修剪、施肥、施藥等3000元。
�。�6）辦公費：包括人員服裝、標牌、辦公用具、通信、交通差旅、招待等10000元。
�。�7）折舊費：5000元。
�。�8）保險費：5000元。
�。�9）不可予見(jiàn)費：20000元。
�。�10）稅金：（以上9項合計351200元×5.575）＝19579.40元。
�。�11）利潤（351200×16%）＝56192元。
以上合計426708元，收支相頂贏(yíng)余6092元測算收支基本平衡。
5、本公司情況簡(jiǎn)介
呂梁市溫馨居物業(yè)管理有限公司20xx年8月由白海亮、劉新華投資50萬(wàn)元興辦，資質(zhì)為三級，營(yíng)業(yè)證、資質(zhì)證、稅務(wù)登記證、機構代碼證、物業(yè)收費許可文件等，五證俱全，內部及所管小區規章制度建全，現有人員46人，領(lǐng)導人員、專(zhuān)業(yè)人員及技術(shù)人員均具有從業(yè)資質(zhì)要求的資格證書(shū)，現管理三個(gè)小區和現代辦公大樓一座，15萬(wàn)平方米，其中商業(yè)面積近3萬(wàn)平米，辦公面積8000余平米，其余為住宅，本公司誠信經(jīng)營(yíng)，既從規范入手管理服務(wù)，又注重與業(yè)主溝通，貫徹業(yè)主至上，服務(wù)第一的宗旨，在全市最難管的世紀花苑小區打出了自己的品牌，在歷次資質(zhì)審查時(shí)得到大多數業(yè)主和主管部門(mén)的好評。
呂梁市溫馨居物業(yè)管理有限公司
市場(chǎng)方案 篇3
一、檢測對象
市場(chǎng)開(kāi)發(fā)服務(wù)中心在冊工作人員。
二、檢測內容
檢測內容包括德、能、勤、績(jì)四個(gè)地方，重點(diǎn)檢測工作實(shí)績(jì)。
三、檢測等次、標準及確定辦法
檢測等次為優(yōu)秀、稱(chēng)職、基本稱(chēng)職、不稱(chēng)職四種，各個(gè)等次的基本標準如下：
優(yōu)秀：思想政治素質(zhì)好，組織領(lǐng)導能力強，密切聯(lián)系群眾，工作作風(fēng)扎實(shí)，工作實(shí)績(jì)突出，清政廉潔。在 測評中優(yōu)秀票數達到40以上，同時(shí)不稱(chēng)職票數在20以下或基本稱(chēng)職和不稱(chēng)職票數共計在20以下。
稱(chēng)職：思想政治素質(zhì)較好，組織能力較強，密切聯(lián)系群眾，工作作風(fēng)比較扎實(shí)，工作實(shí)績(jì)比較突出，能做到廉潔自律。
基本稱(chēng)職：思想素質(zhì)一般，組織領(lǐng)導能力較弱，工作作風(fēng)地方存在不足，能基本完成年度工作目標，但工作實(shí)績(jì)不突出，能基本做到廉潔自律，但某些地方還有差距。在 測評中得基本稱(chēng)職票和不稱(chēng)職票數共計超過(guò)40。
不稱(chēng)職：存在下列情形之一者，應評定為不稱(chēng)職等次：
�、偎枷胝嗡刭|(zhì)地方存在突出問(wèn)題；
�、诮M織能力或業(yè)務(wù)工作能力不能勝任現職工作崗位；
�、塾幸詸嘀\私做法，存在不廉潔問(wèn)題；
�、芤蚬ぷ鞑怀袚熑稳�，給企業(yè)造成嚴重損失；
�、菸赐瓿晒ぷ髂繕巳蝿�(wù)，工作實(shí)績(jì)差，在 測評中得不稱(chēng)職票數超過(guò)30或得基本稱(chēng)職票和不稱(chēng)職票共計超過(guò)50；
�、抻媱澤�、社會(huì )治安綜合治理工作被一票否決的，企業(yè)承擔責任人不得被評定為優(yōu)秀等次。
其確定辦法為：平時(shí)檢測分60和群眾測評分40，按百分制折算。成績(jì)在59分以下者，定為不稱(chēng)職等次；60―70分（不含70分）定為基本稱(chēng)職等次，70分以上定為稱(chēng)職以上等次，其中優(yōu)秀等次按參加檢測人數的13確定，根據比例干部?jì)?yōu)秀等次人數為6名，工勤人員優(yōu)秀等次為3名，優(yōu)秀等次的名額按高分優(yōu)先的原則，依次確定并報中心黨總支評定。
四、檢測辦法及步驟
檢測分兩部分同時(shí)開(kāi)展，一是機關(guān)人員為企業(yè)開(kāi)展檢測，二是以站為企業(yè)開(kāi)展年度檢測。本年的.檢測工作采取平時(shí)檢測、群眾測評與領(lǐng)導審定相結合以打分為主的定量檢測辦法。
1、平時(shí)檢測。平時(shí)工作檢測得分采用“基分浮動(dòng)法”確定。既先為每個(gè)被檢測人確定60分為基本分，然后由企業(yè)檢測小組根據每個(gè)被檢測人年度現實(shí)任務(wù)完成情況，在認真聽(tīng)取本人匯報的基礎上，從“德”、“能”“勤”、“績(jì)”四個(gè)地方開(kāi)展評定給分。
2、群眾測評。各企業(yè)組織群眾參照“德、能、勤、績(jì)”四個(gè)標準，直接為被檢測人打分，對測評中出現的滿(mǎn)分、零分、負分予以舍棄，視為廢票，不計加權平均數。
3、不準打惡意分，群眾測評表中打的最高分（最后平均分）與最低分差不能超過(guò)50分，超過(guò)即視為廢票，不計加權平均數。
4、企業(yè)承擔責任人評鑒。按照平時(shí)工作檢測分和群眾測評分的原則，兩者相加成績(jì)排列出被檢測人在企專(zhuān)業(yè)得分的高低順序，結合等次確定標準核定該企業(yè)優(yōu)秀等次名額，由企業(yè)承擔責任人為被檢測人簽署評鑒意見(jiàn)。
5、檢測小組初審。中心檢測小組依據被檢測人平時(shí)工作檢測分、群眾測評分及企業(yè)承擔責任人的評鑒意見(jiàn)，按照合計分數較高優(yōu)先評定為優(yōu)秀等次的原則，確定被檢測人年度檢測等次意見(jiàn)，并報人事局審核備案。
6、書(shū)面公告檢測結果。由本人在“檢測登記表”上就檢測結果簽署意見(jiàn)。如本人對檢測結果有異議，可在5日內向所在企業(yè)提出復核申請。對被確定為優(yōu)秀等次的人員，應在確定優(yōu)秀等次前開(kāi)展公示接受監督。
市場(chǎng)方案 篇4
一、市場(chǎng)背景：
1、xx礦泉水市場(chǎng)競爭激烈。
xx礦泉水市場(chǎng)品種和品牌眾多，市場(chǎng)推廣投入大，利很薄。新品種、新品牌礦泉水市場(chǎng)不斷被切碎細分，瓜分著(zhù)消費者的錢(qián)袋，擠占著(zhù)礦泉水的市場(chǎng)。
2、品牌繁多。
目前全國有礦泉水生產(chǎn)企業(yè)xx多家。在xx市場(chǎng)，有娃哈哈礦泉水、康師傅、樂(lè )百氏礦泉水、農夫山泉、康硒礦泉水、農王泉等
二、競爭者狀況：
第一集團軍：樂(lè )百氏、娃哈哈、康師傅，他們是領(lǐng)先品牌；第二集團軍：農夫山泉、怡寶、他們是強勢品牌；其他水飲料是雜牌軍，是弱勢品牌。目前在xx市各種銷(xiāo)售場(chǎng)所市場(chǎng)占有率比較好的是娃哈哈、 康師傅、樂(lè )百氏、農夫山泉。
特點(diǎn)：品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強大，廣告投入大，其中樂(lè )百氏既生產(chǎn)純凈水又生產(chǎn)礦泉水，既靠純凈水低成本賺錢(qián)，又靠礦泉水樹(shù)形象從長(cháng)計議。
三、消費者狀況：
消費者已形成購買(mǎi)飲用水的習慣，經(jīng)常購買(mǎi)者占一部分，偶爾購買(mǎi)者占一部分，只有少數人從來(lái)不購買(mǎi)。年齡結構明顯偏輕。
消費行為特征：重品牌，重口感，對礦泉水、純凈水概念模糊，但已有一部分消費者認識到，長(cháng)飲純凈水無(wú)益，開(kāi)始留意選擇優(yōu)質(zhì)礦泉水了。
四、市場(chǎng)潛量：
xx城區現有人口數量約為xx萬(wàn)人，加上外來(lái)流動(dòng)人口約xx萬(wàn)人，經(jīng)常購買(mǎi)飲料水的人夏季日均購買(mǎi)xx瓶以上，銷(xiāo)量約xx——xx億多元。偶爾購買(mǎi)的人夏季周均購買(mǎi)1瓶，銷(xiāo)量是也過(guò)億。其他季節暫忽略不計。
五、xx礦泉水市場(chǎng)表現：
知名度、美譽(yù)度不高。xx礦泉水原市場(chǎng)占有率很低。消費者對xx礦泉水不了解者多數，了解者占少數。
xx礦泉水富硒特點(diǎn)區別于其他純凈水、礦泉水，但較少人知。物以稀為貴。xx礦泉水的稀缺資源是其中的礦物質(zhì)硒，它是我國硒含量唯一達標的天然礦泉水，是國內僅有的硒、鍶、低鈉重碳酸鈣三項礦物質(zhì)同時(shí)達標的優(yōu)質(zhì)礦泉水。這是產(chǎn)品定位的重要依據，是實(shí)現價(jià)值壟斷、競爭致勝的立足點(diǎn)。
�。ㄒ唬I(yíng)銷(xiāo)運作前有必要做的宣傳工作。
1、產(chǎn)品擴展市場(chǎng)的鋪墊和宣傳策略：
�。�1）從通訊企業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)和發(fā)展、進(jìn)軍礦泉水項目為新聞點(diǎn)，進(jìn)行宣傳，借輿論造勢為自己創(chuàng )造一個(gè)有利于硒礦泉水的競爭環(huán)境，引發(fā)全社會(huì )關(guān)注。發(fā)表系列科普文章，傳播如下觀(guān)念：
�、俪鍪鬯褪浅鍪劢】�。
�、趚x礦泉水是國內唯一硒含量達標的礦泉水。
�、踴x礦泉水是國內僅有的硒、鍶、低鈉重碳酸鈣三項礦物質(zhì)均達標的優(yōu)質(zhì)礦泉水，享用它物超所值。
圍繞以上觀(guān)念，我們發(fā)表一系列科普文章，題目比如是：
�、賰蓚�(gè)百歲老人告訴我們些什么？
�、�21世紀我們到底喝什么水好？
�、墼鯓訁^分礦泉水的優(yōu)劣？
�、堋吧饺本褪堑V泉水嗎？
�、轂槭裁凑f(shuō)硒谷礦泉水更珍貴？
�、尬镆浴拔睘橘F嗎？
�、邍H罕見(jiàn)的硒礦泉水。
�、辔鹊V泉水為什么能改善視力？
我建議公司和xx日報聯(lián)系開(kāi)一個(gè)專(zhuān)欄。使這些有理有據的文章在xx日報連續刊載，讓市民了解硒谷礦泉水。因為硒谷礦泉水進(jìn)入市場(chǎng)僅1——2年，這個(gè)市場(chǎng)對這個(gè)產(chǎn)品所產(chǎn)生的利益還沒(méi)有形成認知，這個(gè)時(shí)候，我們就需要對這個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品認知的教育宣傳工作，這種產(chǎn)品的市場(chǎng)培育是從理性的教育開(kāi)始的，特定目標消費群體和消費者也是從理性的理解逐步過(guò)渡到感性接受的階段的.，所以這個(gè)時(shí)候的硒谷礦泉水隨著(zhù)市場(chǎng)的發(fā)展定位才會(huì )逐步的加以完善和改變，因此有必要從文化營(yíng)銷(xiāo)的角度在前期開(kāi)展大量的導向性的宣傳教育工作。
要讓消費者仿佛第一次聽(tīng)到這樣令人信服的聲音，讓他們了解產(chǎn)品本身，消除了對礦泉水的疑慮，讓他們看到硒谷礦泉水對消費者負責的精神叫好，請一些相關(guān)專(zhuān)家在xx電視臺講座，為礦泉水引經(jīng)據典。
�。�2）在公交車(chē)、長(cháng)途汽車(chē)、各線(xiàn)路旅游汽車(chē)上刊登廣告。
�。�3）在xx可做電視采訪(fǎng)報道和報紙采訪(fǎng)報道，采訪(fǎng)名人或者在紫陽(yáng)硒谷地直接的做報道。
�。�4）海報或廣告招貼畫(huà)，在城區各要道要形成廣告包圍城市。
�。�5）制造健康飲用品的氣氛：借助建立特定人群與硒谷礦泉水的關(guān)系，多種角度來(lái)宣傳硒谷礦泉水。
�。ǘ﹛x市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略和實(shí)施措施戰略思路：
1、與純凈水、一般礦泉水劃清界限，不打價(jià)格戰，只打硒谷礦泉水的礦物質(zhì)量結構和功能牌，強調重要指標的價(jià)值，明晰消費者可獲得的超值利益；向全社會(huì )倡導綠色健康的生活方式，傳播科學(xué)正確的消費觀(guān)念，從而樹(shù)立健康高品位的品牌形象，并塑造一個(gè)對社會(huì )真誠負責、為人類(lèi)造福而工作的企業(yè)形象。
2、樹(shù)立品牌形象，做xx地方老大；強化品牌形象，做中國硒谷礦泉水名牌；延伸品牌形象，爭做中國以硒、鍶、低鈉重碳酸鈣三項礦物質(zhì)指標為核心的綠色健康產(chǎn)業(yè)龍頭。
3、以xx為大本營(yíng)，并以西安為重點(diǎn)市場(chǎng)，穩住陣腳后，走向全國。
4、出售水，同時(shí)出售健康和文化。
5、以年青人為主，以大中專(zhuān)院校學(xué)生為突破口。
由于硒谷礦泉水第一功效依然是解渴，因此廣義上來(lái)說(shuō)它適合所有人喝，但我認為：礦泉水的消費主體年齡集中在xx歲到xx歲，xx礦泉水的功能定位――富硒，改善視力，因此消費群明晰：
�。�1）大中院校學(xué)生。
�。�2）知識分子、電腦操作者。
�。�3）視力不佳的中老年人及游客。
�。ㄈ⿲膽鹇运悸罚�
1、針對各消費群的溝通，要分步驟有主次，學(xué)生群體是重點(diǎn)，學(xué)生是消費群體比較集中的地方，要率先突破，在產(chǎn)品上市前要想辦法在xx大中專(zhuān)院校附近及校園商店鋪貨。比如xx的大專(zhuān)院校長(cháng)期都在搞活動(dòng)需要贊助商，公司可以考慮配合學(xué)校做贊助，以學(xué)生為宣傳點(diǎn)，將產(chǎn)品信息擴大。
2、旅游景點(diǎn)要壟斷銷(xiāo)售。xx是一個(gè)以旅游城市為重點(diǎn)建設的。因此借關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，在重點(diǎn)旅游場(chǎng)所使xx礦泉水成為指定飲品。xx礦泉水出資為各景點(diǎn)印制門(mén)票，同時(shí)在門(mén)票上印制xx礦泉水廣告，形成一對一的營(yíng)銷(xiāo)效果。
3、大型餐飲業(yè)，賓館等地方要力爭打入。大型餐飲業(yè)，賓館等地是流動(dòng)人群最多的地方，因此有必要把這一塊市場(chǎng)做好。
4、發(fā)展一批業(yè)務(wù)員在市內積極的聯(lián)系業(yè)務(wù)，（比如和市民政局、衛生局、醫務(wù)工作者配合，在醫院配桶裝硒谷礦泉水，對孕婦、手術(shù)后的人員贈送瓶裝硒谷礦泉水，以導向暗示飲用該水能促進(jìn)體能恢復，隱含該水有助于健康的意識，并輔以軟文宣傳，選擇《三秦都市報》《xx日報》發(fā)表。
5、發(fā)展業(yè)務(wù)員向銷(xiāo)售攤點(diǎn)冰柜銷(xiāo)售xx礦泉水。
6、累積分獎勵批發(fā)商。為批發(fā)商確立幾個(gè)界限，每達到一個(gè)界限就能達到相應的獎勵。
7、建社區直銷(xiāo)站，全線(xiàn)覆蓋xx市場(chǎng)。
8、主推代理制：xx市場(chǎng)要批發(fā)、直銷(xiāo)相結合；積極的聯(lián)系一些個(gè)體戶(hù)或商超以直銷(xiāo)的方式銷(xiāo)售。
9、上市前優(yōu)先給旅游景點(diǎn)、學(xué)校附近、運動(dòng)場(chǎng)所、街頭大小商店、平價(jià)超市和大型商場(chǎng)布貨；
10、對小攤小店小批發(fā)，以張貼xx礦泉水招貼畫(huà)為條件，開(kāi)始時(shí)送其3－5瓶xx礦泉水烘托氣氛，吸引進(jìn)貨。
11、對xx市場(chǎng)的另一個(gè)措施就是把xx市場(chǎng)劃分為兩塊，一個(gè)以江南為主，一個(gè)以江北為主。各營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)安排負責人和業(yè)務(wù)員開(kāi)拓市場(chǎng)，下達一定的指標。
11、九大縣的戰略思路：在每個(gè)縣建立一到兩個(gè)水站，按月下達一定的指標。每個(gè)縣發(fā)展一批業(yè)務(wù)員拓展縣級市場(chǎng)，不管是縣級市場(chǎng)的業(yè)務(wù)員還是市級市場(chǎng)的業(yè)務(wù)員都很重要，賣(mài)產(chǎn)品是人與人之間的溝通，業(yè)務(wù)員是關(guān)鍵因素，要強化業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。
�。ㄋ模⿲I(yè)務(wù)員及渠道管理的建議。
1、人員聚集的相對較多的工作學(xué)習場(chǎng)合如集團購買(mǎi)性的單位、賓館、餐館、貴族學(xué)校是桶裝水銷(xiāo)量較大的場(chǎng)合，因此對于客戶(hù)的發(fā)展方面要重點(diǎn)考慮和這些機構及其社會(huì )關(guān)系。
2、要考慮桶裝水零售與團購的矛盾的處理，分清零售和團購的協(xié)調性，前提是不能給消費者帶來(lái)不便利。
3、一些重要的集團購買(mǎi)單位可以考慮買(mǎi)斷銷(xiāo)售，以合約規定不允許購買(mǎi)競爭對手或潛在競爭對手產(chǎn)品。
4、對集團使用者、終端銷(xiāo)售的工作人員一同進(jìn)行培訓，賣(mài)出的是水，更重要的是賣(mài)出的是健康，健康文化更多的是在賣(mài)出的過(guò)程。因此有必要進(jìn)行統一的培訓。
市場(chǎng)方案 篇5
為維護良好的農資市場(chǎng)秩序，保護農民合法權益，經(jīng)區政府研究決定，從現在開(kāi)始到20xx年初，在全區范圍內深入開(kāi)展農資市場(chǎng)專(zhuān)項整治工作，并成立河東區農資市場(chǎng)專(zhuān)項整治工作領(lǐng)導小組（名單附后）。結合我區實(shí)際，制定實(shí)施方案如下：
一、指導思想
以黨的十六大、十六屆三中全會(huì )和中央、省、市有關(guān)農資市場(chǎng)專(zhuān)項整治工作精神為指導，以維護廣大農民群眾的合法權益為核心，把確保農村經(jīng)濟順利發(fā)展、農村社會(huì )穩定和糧食生產(chǎn)安全放在首位，切實(shí)加強制度建設，全面加強農業(yè)綜合執法，嚴厲打擊農資生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的違法違規行為，實(shí)現“打假、護農、保糧、增收”的目標。
二、工作目標
以確保農業(yè)生產(chǎn)安全、保護農民利益為總目標，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的集中專(zhuān)項整治，使我區農資市場(chǎng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)秩序有根本好轉，確保廣大農民群眾用上放心安全的農資產(chǎn)品。
三、工作重點(diǎn)
1、重點(diǎn)品種：主要是種子、農藥、肥料和農機配件以及畜牧漁業(yè)用品，用量大、容易出問(wèn)題的農資產(chǎn)品。
2、重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)者：農資生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)戶(hù)，無(wú)證農資經(jīng)營(yíng)戶(hù)，流動(dòng)銷(xiāo)售人員，制售假劣窩點(diǎn)。
3、重點(diǎn)市場(chǎng)：種子、農藥、肥料和其他農用產(chǎn)品等產(chǎn)銷(xiāo)相對集中的市場(chǎng)和農資產(chǎn)品集散地。
4、重點(diǎn)季節：每年的農資產(chǎn)銷(xiāo)旺季。以雜交玉米為切入點(diǎn)，組織開(kāi)展以發(fā)芽率為重點(diǎn)的種子質(zhì)量抽查，確保市場(chǎng)供應的種子發(fā)芽率不低于國家標準。要抓好農資大案要案的查處工作，發(fā)現重大案件要及時(shí)上報。
四、檢查內容
1、種子：主要檢查經(jīng)營(yíng)單位是否有營(yíng)業(yè)執照，所經(jīng)營(yíng)的種子是否有種子生產(chǎn)許可證、種子經(jīng)營(yíng)許可證，標簽是否規范，包裝是否合格，質(zhì)量是否達到國家標準或標簽標注指標，品種宣傳是否真實(shí)，主要農作物品種是否通過(guò)國家級或者省級審定，市場(chǎng)供應的種子發(fā)芽率要不低于國家標準。
2、農藥：（1）整治農藥經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)，進(jìn)行農藥經(jīng)營(yíng)許可證的年檢工作，打擊取締非法農藥經(jīng)營(yíng)戶(hù)。（2）對全區農藥經(jīng)營(yíng)戶(hù)進(jìn)行逐戶(hù)檢查，重點(diǎn)檢查是否非法經(jīng)營(yíng)殺鼠劑，取樣檢驗殺菌劑中的粉銹寧和井崗霉素，殺蟲(chóng)劑中的氧化樂(lè )果和麥田除草劑，杜絕生產(chǎn)國家規定的含鉀胺磷、對硫磷、甲基對硫磷、久效磷和磷胺等五種高毒有機磷農藥的混配制劑，并依法管理。（3）對轄區內農藥生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行依法檢查。（4）繼續深入開(kāi)展毒鼠強整治工作，嚴防制售、運存毒鼠強等違禁殺鼠劑違法行為。
3、化肥：（1）對全區化肥生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行依法檢查并對產(chǎn)品進(jìn)行取樣檢驗，依法管理，重點(diǎn)查處劣質(zhì)復混肥以及假冒他人產(chǎn)品的行為。（2）對化肥經(jīng)營(yíng)業(yè)戶(hù)進(jìn)行逐戶(hù)檢查，并對其經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品進(jìn)行取樣檢驗，依法管理。
4、農機及零配件：以農用運輸車(chē)、收割機、粉碎機、鍘草機及其零配件為主。主要檢查：無(wú)廠(chǎng)名、廠(chǎng)址和合格證的'產(chǎn)品；拒不執行國家強制標準，偷工減料，使用舊件拼裝的產(chǎn)品；農機維修市場(chǎng)，有影響的農機市場(chǎng)的農機零配件質(zhì)量是否合格。突出檢查維修網(wǎng)點(diǎn)的證照，查處以次充好、以假充真、盜用廠(chǎng)名、商標的農機零配件。
5、畜牧：以獸藥、飼料和種畜禽為主。突出禽畜疫苗市場(chǎng)的整治，確保動(dòng)物防疫活動(dòng)的順利開(kāi)展。主要檢查：獸藥生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的證照是否合格齊全，標簽和說(shuō)明書(shū)標識是否規范；飼料生產(chǎn)許可證和審查證是否完備；是否經(jīng)銷(xiāo)“瘦肉精”、“睡夢(mèng)美”等國家違禁藥品；種畜禽主要抓好原種場(chǎng)、一級和二級種畜繁育場(chǎng)、祖代和父母代種禽場(chǎng)的監督檢查。
6、漁業(yè)：以漁業(yè)機械、魚(yú)用飼料及飼料添加劑、魚(yú)藥和水產(chǎn)種苗為主。主要檢查：未按標準組織生產(chǎn)的產(chǎn)品；無(wú)廠(chǎng)名、廠(chǎng)址及合格證的產(chǎn)品；生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的證件不符合要求的產(chǎn)品；魚(yú)藥、魚(yú)用飼料及飼料添加劑含有國家禁用藥物的。
五、工作措施
1、加強領(lǐng)導，提高認識。開(kāi)展專(zhuān)項整治工作，是整頓和規范農資市場(chǎng)秩序、保障農民切身利益、實(shí)現農業(yè)和農村經(jīng)濟發(fā)展目標的迫切需要，各有關(guān)部門(mén)要在區農資市場(chǎng)專(zhuān)項整治工作領(lǐng)導小組的統一領(lǐng)導下，積極開(kāi)展全區農資專(zhuān)項整治工作。各街道辦事處要摸清轄區內的底子，配合全區專(zhuān)項整治工作。堅持行政領(lǐng)導負責制，責任到人，務(wù)求實(shí)效。
2、突出重點(diǎn)，整體推進(jìn)。當前的重點(diǎn)是抓緊落實(shí)《山東省農資市場(chǎng)專(zhuān)項整治工作方案》提出的各項規定要求，打假工作重心下移，關(guān)口前移，重點(diǎn)抓好街道、村莊的零售單位和零售點(diǎn)的農資打假工作。加強源頭管理，嚴把市場(chǎng)準入關(guān)，努力使假劣種子、農藥和化肥坑農害農現象得到根本遏制。
3、密切配合，協(xié)同作戰。開(kāi)展專(zhuān)項整治工作，是一項民心工程。要按照“目標明確、計劃具體、職責清晰、指導有方”的要求，各有關(guān)單位要密切配合，采取“聯(lián)動(dòng)、互查、集中會(huì )審”的形式，保證全區農資市場(chǎng)專(zhuān)項整治工作順利開(kāi)展。各有關(guān)部門(mén)要積極搞好專(zhuān)項整治，對治理不力，推諉扯皮的單位要通報批評，對國家機關(guān)工作人員參與制假或失職、瀆職的，要根據有關(guān)規定從嚴重辦。
4、立足當前，著(zhù)眼長(cháng)遠，標本兼治。把農資市場(chǎng)專(zhuān)項整治作為一項長(cháng)期工作來(lái)抓，綜合運用法律、市場(chǎng)、行政、輿論等手段，積極構建農資市場(chǎng)長(cháng)效監管機制。要充分發(fā)揮輿論宣傳的導向和監
督功能，提高群眾的自我保護能力和農資經(jīng)營(yíng)者的守法意識，動(dòng)員組織廣大農民群眾投身到農資專(zhuān)項整治工作中來(lái)。加強執法隊伍建設，建立健全相關(guān)工作機制，形成執法合力，努力加大農資監管執法力度。
六、工作步驟
按照市里的統一部署，全區農資市場(chǎng)專(zhuān)項整治工作分為三個(gè)階段：
第一階段（6月下旬-7月中旬）進(jìn)行動(dòng)員部署。
第二階段（7月中旬-12月中旬）全面組織實(shí)施落實(shí)省、市、區方案的部署和要求。
第三階段（12月下旬-20xx年1月）各有關(guān)部門(mén)對農資市場(chǎng)專(zhuān)項整治工作進(jìn)行總結，并于20xx年1月10日前書(shū)面報送區農業(yè)局。
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