市場(chǎng)方案錦集6篇
為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行，往往需要預先進(jìn)行方案制定工作，方案具有可操作性和可行性的特點(diǎn)。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎？以下是小編精心整理的市場(chǎng)方案6篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
市場(chǎng)方案 篇1
一、背景
十字繡是一種起源與歐洲的手藝，最初是在宮廷中風(fēng)行，后來(lái)傳入民間。人們可以按照自己的興趣愛(ài)好，制作自己喜愛(ài)的圖案，用來(lái)裝飾日用品，手機鏈，卡套，錢(qián)包，抱枕，各式背包，臺布，壁畫(huà)等等，自?shī)首詷?lè )，體現出個(gè)人風(fēng)格，作為送給親人，戀人，朋友的禮物有意想不到的收獲。在壓力越來(lái)越大的現代社會(huì )，十字繡不僅是一種減壓方法，更已成為一種新的休閑時(shí)尚。
二、當前營(yíng)銷(xiāo)狀況分析
�。ㄒ唬┓治鍪袌�(chǎng)狀況
十字繡存在著(zhù)學(xué)習簡(jiǎn)單的優(yōu)點(diǎn)，而且對繡者的手藝要求也不高，因此只要掌握一定的方法，繡出非常優(yōu)質(zhì)的十字繡并不難，但市場(chǎng)上的十字繡成品卻非常的'昂貴，對一般的消費者來(lái)說(shuō)，竟成了一種奢侈品。因此，這些業(yè)余的十字繡愛(ài)好者正好可以以較低的價(jià)格贏(yíng)得消費者的喜愛(ài)。
�。ǘ└偁帉κ譅顩r:
1、南寧也有幾家十字繡店，但價(jià)格太高不符合大學(xué)生的購買(mǎi)，我們的價(jià)格比較合適大學(xué)生。
2、南寧的幾家十字繡店的服務(wù)不到位，我們可以送貨上門(mén)。手把手教繡及時(shí)解決他們
的問(wèn)題。
3、我們可以在我們的能力范圍內幫他們設計他們想要的十字繡。
4、我們的十字繡質(zhì)量好比市場(chǎng)價(jià)格稍低
�。ㄈ┠繕丝蛻�(hù)狀況分析
目前，十字繡越來(lái)越受大學(xué)生的歡迎。我們的客戶(hù)主要針對本校學(xué)生和老師和周邊學(xué)校的學(xué)生和老師。
1、大學(xué)生：
學(xué)生在平時(shí)空閑是可以動(dòng)手做一些手工藝品，十字繡是不錯的選擇。他們可以繡一些掛件（卡套，手機袋，手機掛件等）送朋友或同學(xué)。且十字繡簡(jiǎn)單，價(jià)格也合適。
2、老師：
老師空閑是也可以繡一些抱枕或壁畫(huà)送親朋好友。
三、機會(huì )與問(wèn)題
1、優(yōu)勢：
�、賰r(jià)格便宜
�、诜⻊�(wù)周到（現場(chǎng)教繡，精美包裝，配送物品）
�、郛a(chǎn)品質(zhì)量好
�、苁止に嚻犯鼙硎拘囊�，更有紀念價(jià)值
�、菽壳皩W(xué)校周邊還沒(méi)有十字繡店，有一定市場(chǎng)
�、薹N類(lèi)多樣化
2、劣勢：
�、儋Y金不足
�、谪浽床蛔�
�、蹖κ掷C的知名度不高
�、芨偁帉κ侄�
四、營(yíng)銷(xiāo)策略
�。ㄒ唬┊a(chǎn)品（十字繡半成品）
主要營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品是：
1、卡套（成品可以用來(lái)裝銀行卡、各類(lèi)小片類(lèi)等）
2、手機套（成品可裝手機、人民幣等）
3、壁畫(huà)（成品具有觀(guān)賞價(jià)值、裝飾房間等）
4、小掛件（成品可用來(lái)裝飾包包等）
5、抱枕
6、錢(qián)包
�。ǘ﹥r(jià)格
目前，真愛(ài)品牌的十字繡，價(jià)格低質(zhì)量好并得到保證。而且價(jià)格比南寧外面賣(mài)的便宜，比較適合學(xué)生。我們提供特色服務(wù)和現場(chǎng)教繡，也給顧客留下聯(lián)系方式，顧客有什么問(wèn)
題可以聯(lián)系我們，我們及時(shí)幫他們解決問(wèn)題。我們也可以在我們能力范圍內針對顧客要求設計他們想要的十字繡風(fēng)格。我們的宗旨就是滿(mǎn)足顧客的需求。
通過(guò)調研分析定出合適的價(jià)格，吸引學(xué)生。具體價(jià)格策略如下：
比外面市場(chǎng)價(jià)低30％左右
�。ㄈ┐黉N(xiāo)方案
我們針對學(xué)生的特點(diǎn)和學(xué)校的條件做如下的渠道：
�。�1）廣播宣傳
通過(guò)廣播對我們的十字繡進(jìn)行解說(shuō)讓學(xué)生更了解十字繡，做好廣播稿在每個(gè)星期五下午四點(diǎn)定時(shí)播放。
�。�2）海報宣傳
進(jìn)新貨時(shí)出張海報列出十字繡的種類(lèi)和風(fēng)格的特點(diǎn)和優(yōu)惠等做宣傳讓更多人了解，還有前三名享有9折優(yōu)惠活動(dòng)。
�。�3）網(wǎng)上宣傳
利用我們學(xué)校天天來(lái)店的網(wǎng)站注冊開(kāi)店和宣傳并對產(chǎn)品做詳細介紹和對比。
市場(chǎng)方案 篇2
為貫徹落實(shí)國家決策部署，進(jìn)一步加強塑料污染治理，保護資源環(huán)境，保障人民群眾健康，建立健全塑料制品長(cháng)效管理機制，連日來(lái)，縣市監局深入開(kāi)展“禁塑限塑”宣傳整治工作。
一、加強宣傳引導。
該局機關(guān)大樓和各分局在轄區內主要街道懸掛了“拒絕白色污染，提倡環(huán)保生活”等宣傳橫幅，并且督促指導轄區內大型商場(chǎng)、超市、農貿市場(chǎng)、餐飲店在電子屏幕上循環(huán)播放“綠色生活始于點(diǎn)滴，全面禁塑從我做起”等宣傳標語(yǔ)。
二、實(shí)地發(fā)放張貼倡議書(shū)。
各分局工作人員走街串巷深入實(shí)地現場(chǎng)向各相關(guān)企業(yè)主、經(jīng)營(yíng)戶(hù)發(fā)放“禁塑限塑”倡議書(shū)，要求廣大經(jīng)營(yíng)戶(hù)嚴格按照文件要求做好，尤其對銷(xiāo)售塑料袋、使用塑料吸管、塑料餐具量大的`企業(yè)現場(chǎng)重點(diǎn)督促做好“禁塑限塑”工作。
三、突出重點(diǎn)執法檢查。
該局對轄區內企業(yè)進(jìn)行了拉網(wǎng)式排查，要求相關(guān)企業(yè)嚴禁生產(chǎn)和銷(xiāo)售厚度小于0。025毫米的超薄塑料購物袋、厚度小于0。01毫米的聚乙烯農用地膜；嚴禁生產(chǎn)和銷(xiāo)售一次性發(fā)泡塑料餐具、一次性塑料棉簽；嚴禁餐飲行業(yè)使用不可降解一次性塑料吸管等。尤其是對餐飲行業(yè)進(jìn)行了重點(diǎn)檢查，對縣城區部分餐飲行業(yè)召開(kāi)了集體約談會(huì )，要求各經(jīng)營(yíng)戶(hù)依法經(jīng)營(yíng)，嚴禁使用不可降解一次性塑料吸管，若有違法違規行為，都將予以依法依規嚴厲查處。
市場(chǎng)方案 篇3
青春舞動(dòng)夢(mèng)想,成長(cháng)烙下足跡,讓我們共同感受多姿多彩的大學(xué)生活,讓我們來(lái)攜手并進(jìn),展示自我,營(yíng)銷(xiāo)自我,感受生活,感受營(yíng)銷(xiāo)藝術(shù)!
一、活動(dòng)背景
鑒于5月5日將于我班上市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)公開(kāi)課,應姬虹老師的要求,將于5月5號在本班舉行一次融入一個(gè)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),本組選用紅牛飲料這樣一個(gè)有形產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo).
二、活動(dòng)宗旨
通過(guò)此次活動(dòng),讓我們體驗營(yíng)銷(xiāo),開(kāi)啟學(xué)習的新篇章,積累生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴
三、活動(dòng)目的
體驗營(yíng)銷(xiāo),營(yíng)銷(xiāo)紅牛飲料也營(yíng)銷(xiāo)我們自己;通過(guò)公開(kāi)課,也可以營(yíng)銷(xiāo)我們共同的07經(jīng)3。
四、活動(dòng)時(shí)間
20xx年5月5日
五、活動(dòng)地點(diǎn)
綜合樓313
六、活動(dòng)準備流程
策劃階段:本次營(yíng)銷(xiāo)紅牛飲料活動(dòng),將汲取多種素材
1.課外拍攝廣告片,拍攝現實(shí)生活場(chǎng)景作為放映背景,以達到視覺(jué)上的`營(yíng)銷(xiāo)目的,更貼近生活,貼近現實(shí)(由胡思旭、薛煥梅等人負責)
2.編寫(xiě)幽默小話(huà)劇,以達到提高現場(chǎng)的氣氛(編寫(xiě):潘慧萍演員:曹爽,劉鵬飛,郭麗霞)
3.搞一次市場(chǎng)問(wèn)卷調查活動(dòng),以隨機調查方式舉行(調查表編寫(xiě):劉高龍調查工作:乙組各同學(xué)數據統計分析:薛煥梅,劉高龍),此次問(wèn)卷調查活動(dòng)是想初步了解大家對紅牛的了解情況,以利于我們的現場(chǎng)講解.
七、活動(dòng)的宣傳
本次活動(dòng)的宣傳主要是在拍攝廣告片階段和分發(fā)問(wèn)卷調查表階段
八、活動(dòng)資源需要
紅牛飲料5瓶玫瑰花一支數碼相機一臺
九、活動(dòng)經(jīng)費
紅牛飲料5瓶5.3元/瓶總計:26.5元
玫瑰花一支3元
經(jīng)費經(jīng)組員商量且同意采取分攤
十、活動(dòng)具體流程
1.放映廣告片,配以適當的活動(dòng)介紹(由組員薛煥梅主持)
2.過(guò)渡到演幽默小話(huà)劇階段,以調動(dòng)現場(chǎng)氣氛
3.以問(wèn)卷調查表為載體進(jìn)行講解
結語(yǔ):為了此次活動(dòng),我們付出了很多,但是我們也收獲了很多.我們相信,
年輕的我們定將這生活點(diǎn)綴的多姿多彩,定能將我們自己營(yíng)銷(xiāo)的更好!
市場(chǎng)方案 篇4
為迎接4月23日世界讀書(shū)日，激勵學(xué)生們愛(ài)書(shū)讀書(shū)，促進(jìn)學(xué)校與家庭、學(xué)校與社區之間的緊密聯(lián)系,提升孩子們的綜合實(shí)踐能力，特于4月23日（周一）開(kāi)展“好書(shū)綠色漂流分享歡樂(lè )無(wú)限——綠色欽小圖書(shū)跳蚤市場(chǎng)活動(dòng)”。
一、活動(dòng)意義：
1、培養學(xué)生處理舊書(shū)和選擇書(shū)籍的實(shí)踐能力；
2、活動(dòng)中，學(xué)生以書(shū)會(huì )友。培養學(xué)生之間團結協(xié)作的精神、與人溝通協(xié)調的能力；
3、給學(xué)生提供圖書(shū)交換的時(shí)間和空間，拓寬圖書(shū)流通的渠道，學(xué)會(huì )資源共享。
4、為威海市創(chuàng )辦“國家環(huán)保安全城市”做貢獻，分享綠色理念，倡導低碳生活。
二、活動(dòng)地點(diǎn)、對象及時(shí)間：
活動(dòng)地點(diǎn)：欽村小學(xué)操場(chǎng)
活動(dòng)對象：全體師生。
活動(dòng)時(shí)間：XX年4月23日（星期一）下午12:30-3:00。
三、 活動(dòng)口號：我的“市場(chǎng)”我做主，我到“市場(chǎng)”淘好書(shū)。
四、活動(dòng)過(guò)程：
（一）策劃準備階段
1、個(gè)人搜集整理
各班主任利用班隊會(huì )時(shí)間發(fā)動(dòng)學(xué)生拿出至少一本（數量沒(méi)有要求）對自己已經(jīng)沒(méi)有使用價(jià)值，但曾經(jīng)和父母進(jìn)行過(guò)讀書(shū)交流并對自己產(chǎn)生過(guò)幫助的書(shū)進(jìn)行售賣(mài)。售賣(mài)對象是學(xué)生家長(cháng)及學(xué)校同學(xué)。
同時(shí)請學(xué)生統一在書(shū)的.右上角寫(xiě)好班級、姓名、最低售價(jià)，并制作1-2張隨書(shū)附贈的“親子閱讀漂流卡”（卡上可撰寫(xiě)書(shū)的內容、推薦信息、愛(ài)書(shū)名言、與父母讀書(shū)的感受、對下任圖書(shū)主人的期望及良好祝愿、親子個(gè)性簽名、聯(lián)系方式等內容，頁(yè)面豐實(shí)美觀(guān)為宜）。（樣例見(jiàn)附件）（此項自愿）
2、全班匯總分類(lèi)
活動(dòng)以班級為單位，每班分成5個(gè)小組，每組挑選一位圖書(shū)導購員負責登記（防止操作起來(lái)混淆，可在每個(gè)小組內推選一位圖書(shū)導購員，圖書(shū)導購員負責推薦和銷(xiāo)售圖書(shū)），登記力求詳細具體，如書(shū)名、所有人、原價(jià)、現價(jià)、最低價(jià)等，如能將登記的圖書(shū)加以分類(lèi)處理則更好。（售價(jià)要是整數，便于計算和找零）
3、填寫(xiě)登記表
各班自行設計活動(dòng)方案，填寫(xiě)《圖書(shū)交流登記表》。（樣例見(jiàn)附件）
4、制定營(yíng)銷(xiāo)策略
以班級為單位策劃活動(dòng)過(guò)程，為了更好地銷(xiāo)售圖書(shū)，全班同學(xué)可共同制定營(yíng)銷(xiāo)策略（如消費者為上、耐心推薦、隨機應變、特色介紹、廣告效應、打折促銷(xiāo)等）。
5、發(fā)放家長(cháng)邀請函。每班邀請10名家長(cháng)參加。本周三將邀請函下發(fā)。周四收上家長(cháng)的回執。（邀請函留給家長(cháng)，留作簽到之用）如果有家長(cháng)不能參加，則發(fā)給另外的學(xué)生。保證每班都有10名家長(cháng)參加。（邀請函活動(dòng)后要上交）
6、活動(dòng)當日，學(xué)校提供場(chǎng)地，給每班一張桌子，一塊班級名稱(chēng)標牌（自行到體育組領(lǐng)�。┢渌乱�，如攤位的布置（擺地攤還是別的）營(yíng)銷(xiāo)的手段（制作招牌、吆喝、放音樂(lè )、搞促銷(xiāo)），全由同學(xué)們根據本班情況自主安排，學(xué)校不做統一要求。
7、拍賣(mài)圖書(shū)所得的資金，全部用于各自班級或個(gè)人，可自主購買(mǎi)新書(shū)，也可倡導充實(shí)班級圖書(shū)角。
（二）具體實(shí)施階段（下午12:30-2:30）
1、12:30，各班級帶好中隊標牌和自備的展覽工具，按時(shí)到達升國旗地點(diǎn)。（不帶凳）
2、12:45主持人介紹活動(dòng)目的、意義。營(yíng)造書(shū)市氛圍。
3、主持人宣布交流會(huì )正式開(kāi)始。然后廣播開(kāi)始放富有書(shū)香氛圍的音樂(lè )。書(shū)市交流開(kāi)始。售書(shū)、購書(shū)、換書(shū)、說(shuō)書(shū)……開(kāi)始。
4、各級部拍好本級部的活動(dòng)過(guò)程照片。
5、相關(guān)教師要始終在場(chǎng)，確保學(xué)生安全，并適當指導學(xué)生的售書(shū)、購書(shū)及換書(shū)活動(dòng)。
6、活動(dòng)結束后，各班做好場(chǎng)地衛生清理工作。
（三）活動(dòng)總結階段（下午2:30-3:00）
1、2:30，各班回教室，了解活動(dòng)開(kāi)展情況，并做好及時(shí)評價(jià)。
2、搭建資金分理平臺。圖書(shū)交流會(huì )學(xué)生個(gè)人所得可以捐給班級充實(shí)班級圖書(shū)角，也可用于自己買(mǎi)書(shū)。
3、各班就此項活動(dòng)開(kāi)展征文比賽，圍繞讀書(shū)活動(dòng)，寫(xiě)寫(xiě)自己的所見(jiàn)所聞所感。每班選10份作文，謄抄在300格稿紙上，交教導處。凡是作文較好的學(xué)生，語(yǔ)文老師都可以給他們的親子閱讀適當加分。班級可將優(yōu)秀作品上傳到班級博客。
五、活動(dòng)要求
1、學(xué)生所帶的書(shū)刊必須通過(guò)家長(cháng)同意，班主任把關(guān)，保證學(xué)生和家長(cháng)有書(shū)可淘，淘到有質(zhì)量的書(shū)。（老師們家里有這樣的書(shū)也可以責成班級學(xué)生幫助售賣(mài)。）
2、學(xué)生可視年級、家庭情況自備一些錢(qián)用于買(mǎi)書(shū)。建議：每個(gè)學(xué)生帶錢(qián)不超過(guò)50元，盡量帶零錢(qián)。
3、各班學(xué)生應在班主任的帶領(lǐng)下，做好本班售書(shū)點(diǎn)的售書(shū)、登記、收款工作（每班可組成售書(shū)小組，學(xué)生輪流售書(shū)，輪流出去淘書(shū)。）。
4、活動(dòng)期間，要充分發(fā)揮學(xué)生的自主性與獨立性，教師作適當指導。班主任要協(xié)助隊員合理挑選書(shū)籍，特別是低年級的隊員，要指導他們正確購書(shū)換書(shū)，關(guān)注和處理好在交易過(guò)程中出現的意外問(wèn)題，特別提醒學(xué)生保管好自己的錢(qián)物。
5、活動(dòng)結束后，各中隊要進(jìn)行認真總結，表彰在活動(dòng)中表現突出的隊員，使每個(gè)孩子通過(guò)活動(dòng)有所收獲，同時(shí)增長(cháng)與人交往的社會(huì )實(shí)踐能力。
6、德育處安排執勤老師和同學(xué)全程執勤，從組織秩序、衛生維持等方面進(jìn)行評價(jià)打分，結果計入“優(yōu)秀班級”的評眩
各班攤位位置：
北
4、1 5、4
4、2 5、3
西 4、3 5、2 東
4、4 5、1
3、1 3、2 3、3
南
溫馨提醒：
1、書(shū)桌11張（每個(gè)班級一張）、室外音響設備、條幅：于主任
條幅內容：好書(shū)綠色漂流 分享歡樂(lè )無(wú)限——綠色欽小圖書(shū)跳蚤市場(chǎng)活動(dòng)
2、搜富有書(shū)香氛圍的音樂(lè )，并在書(shū)市中播放：田瑋老師
3、整體攝像：鞠洪艷
各年級攝像：年級組長(cháng)安排、各班主任拍自己班級活動(dòng)場(chǎng)景，發(fā)至博客
4、家長(cháng)團隊：班主任負責
5、協(xié)調安排場(chǎng)地：賀豐老師
6、班主任和副班主任全程參與，協(xié)調配合�；顒�(dòng)后組織學(xué)生打掃好場(chǎng)地衛生。
活動(dòng)后上交：
1、家長(cháng)回執、家長(cháng)邀請函、家長(cháng)簽到表
2、圖書(shū)交流登記表
3、每班交10份優(yōu)秀作文。謄抄在300格稿紙上。
附件一：（此項為鍛煉學(xué)生語(yǔ)文能力，自愿）
愛(ài)書(shū)的人，我們想對你說(shuō)：
親子簽名區：
我們的聯(lián)系方式：
附件二：（此頁(yè)可多次打�。�
綠色欽小圖書(shū)交流登記表
年 班
共售出圖書(shū)（ ）本 總成交價(jià)：
序號
姓名
書(shū)名
原價(jià)
現價(jià)
成交價(jià)
備注
市場(chǎng)方案 篇5
每逢銷(xiāo)售淡季，工程機械機制造公司都會(huì )組織市場(chǎng)走訪(fǎng)，如：用戶(hù)回訪(fǎng)、代理商懇談會(huì )等，通過(guò)活動(dòng)收集市場(chǎng)信息、密切與代理商及用戶(hù)之間的感情等。
一、品牌推廣是核心目的
過(guò)去很多企業(yè)把市場(chǎng)走訪(fǎng)看作是一種公關(guān)活動(dòng)，目的在于密切與代理商及用戶(hù)之間的關(guān)系，因而把活動(dòng)重點(diǎn)放在感情聯(lián)絡(luò )上，“酒宴＋禮品＋產(chǎn)品維修保養”是此類(lèi)活動(dòng)的主要模式。市場(chǎng)巡訪(fǎng)活動(dòng)則是一種品牌推廣活動(dòng)，目的在于讓代理商和用戶(hù)對整機廠(chǎng)的品牌更加信賴(lài)、更有信心，“征求意見(jiàn)與建議＋解決焦點(diǎn)問(wèn)題＋切實(shí)承諾＋宣講品牌未來(lái)發(fā)展規劃”是市場(chǎng)巡訪(fǎng)活動(dòng)的基本模式。對比兩種模式，市場(chǎng)巡訪(fǎng)活動(dòng)更加注重“攻心為上”，不僅消除代理商及用戶(hù)眼前遇到的問(wèn)題，還要解決他們對品牌未來(lái)的迷惑，堅定與機械公司進(jìn)行長(cháng)期合作的信心。
二、巡訪(fǎng)對象擴大化
工程機械市場(chǎng)競爭已進(jìn)入“此消彼漲”的階段，一個(gè)品牌的壯大必然是以犧牲競爭品牌為代價(jià)的，開(kāi)始真正的競爭，生死之戰，“你好、我好、大家好”的和平競爭景象將不再存在。市場(chǎng)巡訪(fǎng)活動(dòng)具有相當的`進(jìn)攻性，表現在機械公司將競爭品牌的代理商和用戶(hù)也同時(shí)納入巡訪(fǎng)對象范圍。通過(guò)與競爭品牌代理商和用戶(hù)的直接溝通，可以零距離推廣自己的品牌，同時(shí)收集競爭品牌信息。事實(shí)證明，對競爭品牌代理商和用戶(hù)開(kāi)展層次高、準備充分、承諾可信的主動(dòng)登門(mén)拜訪(fǎng)，往往能夠得到代理商和用戶(hù)的歡迎。
三、解決焦點(diǎn)問(wèn)題是打開(kāi)溝通之門(mén)
焦點(diǎn)問(wèn)題，就是代理商和用戶(hù)最關(guān)心的也是解決難度最大的一些問(wèn)題，代理商關(guān)心的市場(chǎng)區域問(wèn)題、銷(xiāo)售返利問(wèn)題、三包服務(wù)費用結算問(wèn)題等，用戶(hù)關(guān)心的問(wèn)題產(chǎn)品退換問(wèn)題、大件更換問(wèn)題、停工損失問(wèn)題、三包期外維修問(wèn)題等。在市場(chǎng)巡訪(fǎng)過(guò)程中，如果刻意回避焦點(diǎn)問(wèn)題，就等于向代理商和用戶(hù)關(guān)上了溝通之門(mén)，是機械公司缺乏誠意的表現，將直接影響最終的活動(dòng)效果。
四、詳細的執行計劃是活動(dòng)保證
以問(wèn)題產(chǎn)品退換為例為例，如果只是簡(jiǎn)單地規定問(wèn)題產(chǎn)品可以退換和審批人，而沒(méi)有規定相應的退換條件、程序、執行部門(mén)和執行人，實(shí)際運作過(guò)程中就會(huì )使焦點(diǎn)問(wèn)題陷入“持久戰”，不僅難以獲得用戶(hù)和代理商的信任，還有可能激化矛盾，與活動(dòng)目的完全背道而馳。一個(gè)詳細的執行計劃，應該包括時(shí)間、條件、程序、執行部門(mén)、執行人、審批人等，內容越具體越利于執行。評價(jià)執行計劃是否可行只有一個(gè)標準，那就是是否有助于最大限度達成活動(dòng)目的。
五、通過(guò)巡訪(fǎng)找到改善工作
公司參與市場(chǎng)巡訪(fǎng)活動(dòng)的部門(mén)涵蓋了生產(chǎn)、技術(shù)、采購、銷(xiāo)售與服務(wù)等多個(gè)與市場(chǎng)銷(xiāo)售有著(zhù)直接關(guān)系的部門(mén)，有助于培養企業(yè)內部各部門(mén)的市場(chǎng)觀(guān)念，特別是“服從市嘗服務(wù)銷(xiāo)售”的觀(guān)念。在很多企業(yè)，非銷(xiāo)售部門(mén)很少有機會(huì )接觸代理商和用戶(hù)，對來(lái)自銷(xiāo)售部門(mén)的反饋信息總是將信將疑。而集體參與的市場(chǎng)巡訪(fǎng)活動(dòng)就像一面鏡子，把各部門(mén)的工作成果清清楚楚地展現出來(lái)，與代理商和用戶(hù)面對面的溝通，對產(chǎn)品的現場(chǎng)觀(guān)察，都可以讓二線(xiàn)部門(mén)真切地感受到自己的工作給用戶(hù)和代理商所帶來(lái)的影響。
市場(chǎng)方案 篇6
摘要：
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理在企業(yè)運營(yíng)過(guò)程中有著(zhù)舉足輕重的作用，企業(yè)只有強化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理，制定并改進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，才能進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率，讓做大做強企業(yè)，實(shí)現企業(yè)健康可持續發(fā)展。
關(guān)鍵詞：
飼料；公司；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理；社會(huì )實(shí)踐
一、企業(yè)基本現狀
�。ㄒ唬┗厩闆r懷化地區位于湖南西部，國家武陵山片區中心地帶，是全國9個(gè)生態(tài)良好區之一。產(chǎn)業(yè)基礎較好，擁有省級農業(yè)科技產(chǎn)業(yè)園（懷化市工業(yè)園）1家、省級經(jīng)濟技術(shù)開(kāi)發(fā)區1家、省級工業(yè)集中區5家，農業(yè)規模企業(yè)32家，產(chǎn)值達30億元以上。境內有正大、湘珠、駱駝、九鼎、和美、雙胞胎、海大等飼料企業(yè)入駐，共有投產(chǎn)企業(yè)9家，在建企業(yè)3家，產(chǎn)值將達到150萬(wàn)噸。
�。ǘ⿷鸦暳掀髽I(yè)現狀隨著(zhù)飼料行業(yè)競爭加劇、更趨微利，飼料企業(yè)的重復建設，導致開(kāi)工率嚴重不足，進(jìn)一步加劇。飼料業(yè)和養殖業(yè)將呈現區域化、專(zhuān)業(yè)化、規�；�、差異化、品牌化、終端化等特點(diǎn)。懷化地區的飼料企業(yè)以懷化區域為核心，產(chǎn)品輻射湘西和貴州以北地區（銅仁、黔東南），目前懷化市（地區）是一個(gè)以豬料、禽料為主，魚(yú)料為輔的市場(chǎng)結構，其中豬料以全價(jià)料為主的市場(chǎng)，市場(chǎng)空間大，年需求量在30萬(wàn)噸以上，禽料市場(chǎng)年需求量在40萬(wàn)噸以上，飼料企業(yè)將懷化市場(chǎng)重為中心市場(chǎng)，與國家武陵山片區扶貧戰略的深度推進(jìn)、國家產(chǎn)業(yè)扶貧的實(shí)施、養殖習慣良好等因素密切相關(guān)，懷化及周邊市場(chǎng)蘊藏著(zhù)較大的市場(chǎng)。
二、存在的主要問(wèn)題
1.產(chǎn)品結構單一，品牌影響力不強�，F有企業(yè)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，還沒(méi)有密切聯(lián)系當地的養殖特點(diǎn)，禽料開(kāi)發(fā)不足，豬料開(kāi)發(fā)為主，品牌構建能力不足。2.分銷(xiāo)渠道太長(cháng)、網(wǎng)絡(luò )品牌建設不足。飼料公司現行的大部分渠道模式是廠(chǎng)家－零售商－養殖戶(hù)，部分區域還存在著(zhù)廠(chǎng)家－批發(fā)商－零售商－養殖戶(hù)的渠道模式，針對專(zhuān)業(yè)養殖戶(hù)的直銷(xiāo)模式較少。3.促銷(xiāo)策略手段少，經(jīng)銷(xiāo)商利潤偏低。公司的管理層沒(méi)有很好地重視促銷(xiāo)活動(dòng)，特別是針對性營(yíng)銷(xiāo)措施不足，比較看重短期利益，在促銷(xiāo)理念和手段上不足，希望通過(guò)投資促銷(xiāo)必須短期內得到回報。4.營(yíng)銷(xiāo)人才梯隊建設不足。營(yíng)銷(xiāo)員隊伍整體素質(zhì)偏低，綜合業(yè)務(wù)能力不強，特別是服務(wù)養殖戶(hù)的能力與市場(chǎng)的需求有差距。
三、幾點(diǎn)建議和措施
�。ㄒ唬┲匾暿袌�(chǎng)調研，提升市場(chǎng)應變能力市場(chǎng)調研是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)運營(yíng)的出發(fā)點(diǎn)。產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷(xiāo)策略、流通策略構成了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的四大支柱。市場(chǎng)調研有助于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理目標的實(shí)現，要抓住切入點(diǎn)，發(fā)現消費者的需求，捕捉市場(chǎng)機會(huì )，并制定與之相適應的營(yíng)銷(xiāo)策略和計劃來(lái)滿(mǎn)足消費者的需求。在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、設計、改進(jìn)時(shí)，能充分考慮用戶(hù)意見(jiàn)，最大限度滿(mǎn)足用戶(hù)需求，以市場(chǎng)調查為基礎制訂市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。
�。ǘ┱{整產(chǎn)品結構，擴大品牌優(yōu)勢以用戶(hù)需求為中心的企業(yè)經(jīng)營(yíng)指導思想，重點(diǎn)考慮用戶(hù)需要什么，把發(fā)現和滿(mǎn)足用戶(hù)需求作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的核心。飼料企業(yè)要利用武陵山片區唯一優(yōu)勢維系品牌地位，打造品牌，結合但懷化及周邊地區以山區為主，對產(chǎn)品組合策略進(jìn)行細分，根據養殖特點(diǎn)，開(kāi)發(fā)整合資源，在產(chǎn)品檔次、飼料種類(lèi)等方面著(zhù)手，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)豬料和禽料，并質(zhì)量上找突破。特別是產(chǎn)業(yè)扶貧的不斷推進(jìn)，雞鴨養殖見(jiàn)效快、抗風(fēng)險能力強，山區適合雞鴨養殖，禽料產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)將成為市場(chǎng)的重點(diǎn)，也是企業(yè)提高市場(chǎng)競爭力的核心增長(cháng)極。
�。ㄈ⿵娀澜ㄔO，提高產(chǎn)品競爭力積極開(kāi)拓市場(chǎng)，在做好縣級渠道的'基礎上，對重點(diǎn)中心鎮進(jìn)行拉網(wǎng)式的摸底，確定渠道，積極開(kāi)展直銷(xiāo)渠道建設，對養殖戶(hù)集中的區域建立綜合服務(wù)站，確保養殖“一體龍”跟蹤服務(wù)。對現有渠道進(jìn)行規范管理，從產(chǎn)品到價(jià)格到服務(wù)，圍繞養殖戶(hù)的需求，采用“一場(chǎng)一案的服務(wù)模式”，全程幫扶，可以通過(guò)疾病防疫現場(chǎng)會(huì )等形式，增強養殖戶(hù)對渠道的信任、產(chǎn)品的認識，又有利于公司品牌的宣傳和產(chǎn)品推廣。
�。ㄋ模⿵娀⻊�(wù)舉措，延伸產(chǎn)品附加值提高服務(wù)水平，依靠公司的整體運營(yíng)模式和營(yíng)銷(xiāo)人員的綜合素質(zhì)，首先是制定用人標準，再好的營(yíng)銷(xiāo)策略，如果沒(méi)有一幫業(yè)務(wù)素質(zhì)出眾、高度認同企業(yè)文化的業(yè)務(wù)代表去執行也不能達到預期效果。其次是加大培訓力度，強化全體員工的顧客服務(wù)意識。營(yíng)銷(xiāo)員的工作是企業(yè)產(chǎn)生直接業(yè)績(jì)和利潤的根源。更是實(shí)現產(chǎn)品快速分銷(xiāo)，指導用戶(hù)直接使用產(chǎn)品，甚至還要提供包括畜禽疾病診斷等延伸服務(wù)工作，最終實(shí)現產(chǎn)品的真正銷(xiāo)售。再次要強化對營(yíng)銷(xiāo)人員的督促檢查。要注重營(yíng)造良好的創(chuàng )新氛圍，轉變營(yíng)銷(xiāo)人員創(chuàng )新的畏難情緒，在督促檢查中，被認可認定的創(chuàng )新方法、創(chuàng )新理論、創(chuàng )新技能、創(chuàng )新思路等，均有適當獎勵。切實(shí)做到在執行中提高，在服務(wù)中提高，在督促中提高，在檢查中提高，通過(guò)服務(wù)提高公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，實(shí)現預期目標。
�。ㄎ澹⿵娀Ｕ蠙C制，推動(dòng)策略執行為確保飼料企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略得以順利實(shí)施，提出了相應的保障措施。完善營(yíng)銷(xiāo)制度，重在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程管理，控制了營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程就等于控制了營(yíng)銷(xiāo)結果。建立健全營(yíng)銷(xiāo)績(jì)效考核，建議采用質(zhì)量運動(dòng)為營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理制定和執行考核標準的模板。營(yíng)銷(xiāo)人員制定詳細的營(yíng)銷(xiāo)計劃，包括月、周、和日的工作計劃，并且由營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理對其進(jìn)行追蹤檢查，營(yíng)銷(xiāo)人員通過(guò)每天按時(shí)寫(xiě)工作日志，分析總結自己每天的工作，并對碰到的難點(diǎn)熱點(diǎn)問(wèn)題及時(shí)通過(guò)日志等形式與大家進(jìn)行共享，進(jìn)而提高工作能力。
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