團隊營(yíng)銷(xiāo)方案范文
為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開(kāi)展，時(shí)常需要預先制定方案，方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書(shū)面計劃。那么問(wèn)題來(lái)了，方案應該怎么寫(xiě)？下面是小編精心整理的團隊營(yíng)銷(xiāo)方案范文，希望對大家有所幫助。
團隊營(yíng)銷(xiāo)方案范文1
目標
企劃20xx年度工作總體指導思想是：以“打造xx市餐飲第一服務(wù)品牌”為中心，建立、完善、規范企劃部的內部管理機制，加強團隊文化的建設，為完成公司制定的各項年度工作目標提供企劃思路，實(shí)現公司的跨越式發(fā)展。
1、在20xx年，通過(guò)多種媒體形式的整合進(jìn)行餐飲宣傳，要在推廣手段上做到創(chuàng )新、高效，逐漸占領(lǐng)xx餐飲第一品牌，推進(jìn)xx餐飲餐飲的品牌以外，推動(dòng)并穩固xx餐飲十年知名度的xx餐飲品牌。
2、20xx年企劃力爭用最少的拓展費用做最大的市場(chǎng)宣傳;
3、為公司準備好強有力的銷(xiāo)售工具，保證市場(chǎng)宣傳途徑、市場(chǎng)宣傳形象具有很強的xx餐飲特色，提高全體員工的企業(yè)認同感，協(xié)助各店店總逐步完成20xx年度銷(xiāo)售任務(wù);
一、節日對應的促銷(xiāo)活動(dòng)類(lèi)型推介
1、國內外重要節日促銷(xiāo)：包括元旦、春節、元宵節、情人節、婦女節、母親節、勞動(dòng)節、兒童節、端午節、謝師宴、重陽(yáng)節、圣誕節等，做綜合性促銷(xiāo)，如元宵節，推出猜燈謎、有獎?wù)髀?lián)活動(dòng)等。(實(shí)際建議根據xx餐飲餐飲的自身需求有選擇性地推出系列性活動(dòng))。
2、 11周年慶促銷(xiāo)活動(dòng)：建議以綜合性宣傳推廣方式進(jìn)行，促銷(xiāo)力度應相對較大。各種宣傳須到位，如運用LED電子屏、條幅、短信、DM、、樓宇視頻廣告、車(chē)載廣告等各種媒體綜合性宣傳手段。
3、例行性促銷(xiāo)：可根據餐飲其他部門(mén)需求臨時(shí)制定，主要是針對餐飲季節性菜單更新，新品上市等需求加以運作。如淡季推出“大型抽獎活動(dòng)”、“餐飲菜品品鑒活動(dòng)”“每季度積分兌換活動(dòng)”等。
4、競爭性促銷(xiāo)，主要針對競爭對手餐飲所做的促銷(xiāo)，以推出優(yōu)質(zhì)服務(wù)、特價(jià)、買(mǎi)贈為主。
5、促銷(xiāo)方案的制定要創(chuàng )新，但不能脫離實(shí)際情況，嘩眾取寵，要因地制宜、易于操作，對后期做評估，具體計劃提前一個(gè)月做出。
6、結合“xx餐飲VIP會(huì )員”及“積分會(huì )員”與商家聯(lián)盟以及團購網(wǎng)站進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，不斷吸引招募新會(huì )員。
二、宣傳、公益活動(dòng)計劃
1、宣傳包括主題宣傳活動(dòng)(如春節拜年、3·15消費者日、消費者座淡會(huì )、等)和例行性宣傳(不間段的媒體廣告宣傳。如廣告、淡季的形象廣告)。
2、公益活動(dòng)。包括主題公益活動(dòng)(如重陽(yáng)節、植樹(shù)等)和例行性公益活動(dòng)(如助學(xué)、扶貧、幫困等)，一年至少1次大型公益活動(dòng)，費用1萬(wàn)元左右。
3、加強與媒體合作，開(kāi)展各種形式的活動(dòng)和合作。
三、廣告位招租及DM內刊招商;
1、針對xx餐飲各個(gè)分店、形成一個(gè)店內廣告位招租。(主要針對商家聯(lián)盟)每季度內部DM報刊，進(jìn)行廣告招商。
四、加強餐飲的企業(yè)文化渲染
1、規范各種明示牌的內容和懸掛。
2、增加企業(yè)介紹和各種提示性的文字宣傳。
3、節假日主題促銷(xiāo)活動(dòng)做文字介紹。
4、每期DM內刊介紹生活小常識。(如用車(chē)常識、車(chē)輛維護常識、季節性飲
食食譜及禁忌、消防常識、菜譜等)
五、創(chuàng )立VI系統并且加強對VI的管理。
此方案由良將品牌設計負責。
六、xx餐飲餐飲節日營(yíng)銷(xiāo)策劃方案(見(jiàn)附件)
xx餐飲餐飲節日營(yíng)銷(xiāo)策劃案
1、“三八婦女節”
一、活動(dòng)時(shí)間：3月8日
二、活動(dòng)內容：
(1)3月8日，當天在xx餐飲總店消費的女性顧客每桌均可免費贈送一壺美容養顏飲料。(核桃花生汁、玉米汁)
(2)3月8日，當天生日的女性顧客，憑有效身份證，在xx餐飲總店消費均可獲得酒店為你準備的生日禮物。(精美小禮品)
(3)3月8日，當天在xx餐飲總店消費的女士團體，消費滿(mǎn)500元以上，可享受8折優(yōu)惠。
(4)3月8日，當天在xx餐飲總店消費滿(mǎn)1000元以上的顧客，可吃多少送多少哦!
(5)凡當日消費的女性客戶(hù)可享受抽獎活動(dòng)一次，中獎率100%。(小禮品類(lèi)) (6)凡當日消費的'女性客人可在餐廳享受9折，并免費贈送精品水果盤(pán)一份。
(7)3月8日出生的女性，可憑證件享受全單8折的驚爆特價(jià)。
xx餐飲餐飲有限公司為慶祝三月八日“國際婦女節”的到來(lái)，為女性消費者推出特大驚喜
――自20xx年3月3日起至20xx年3月8日，凡來(lái)xx餐飲總店消費的女性顧客，皆贈送特制――xx一份。(“木瓜湯”“蘆薈養顏粥”等養顏方面的菜肴) 注：每桌客人內只要有女性即可參加此活動(dòng)，所贈送的xx是以每桌為單位，而非以人數為單位贈送。男同胞的美容也非常重要的哦! 聯(lián)盟合作商家贊助：
做女人真好———進(jìn)店有機會(huì )享受以下商家提供的各項免費服務(wù)哦!波波美容。女子會(huì )所—送微樂(lè )能量養生房———健康美麗新主張! 艾美舍SPA女子會(huì )所—送SPA體驗——相信專(zhuān)業(yè)、決心美麗! 菲力斯特健身俱樂(lè )部———送健身全免次卡——第一家綜合性健身俱樂(lè )部!彪哥KTV———送298元的晚場(chǎng)大包廂一間———讓我們去飆歌吧! 法國紅酒———免費品嘗紅酒、買(mǎi)一送一————品紅酒就是品味生活! 短信宣傳：xx餐飲總店慶“三八婦女節”推出“品健康美食、做魅力女人”主題活動(dòng)，特邀聯(lián)盟商家共同打造魅力女人。包廂、SPA、紅酒驚喜不斷哦。電話(huà)：xx
2、消費者權益日3月15日
目的：提升xx餐飲餐飲品牌良好口碑。在xx本地的3·15正面報道新聞。 宣傳方式：請職能部門(mén)與媒體聚餐，軟文報道，聯(lián)絡(luò )感情，正面宣傳宣傳內容：餐具消毒工序，服務(wù)操作衛生網(wǎng)絡(luò )媒體進(jìn)行軟文報道、以及xx晚報報道及口碑提升。
團隊營(yíng)銷(xiāo)方案范文2
一、活動(dòng)時(shí)間：20xx—12—12 上午8：00—12：00 員工到場(chǎng)時(shí)間：上午7：30
二、活動(dòng)地點(diǎn)：“會(huì )銷(xiāo)酒店”
三、活動(dòng)主題：“健康萬(wàn)里行體驗服務(wù)點(diǎn)”上海區授牌儀式
四、活動(dòng)任務(wù)分解：xx
六、活動(dòng)參加人員：120人，每店20人。上海所有店工作人員與各店的會(huì )員顧客
七、會(huì )議服裝：店長(cháng)工裝;其他店員：藍色短袖、深色褲子
八、本次活動(dòng)分工：
總負責：xx
前期安排：xx
活動(dòng)總安排協(xié)調：xx
策劃：xxX
酒店貨物安排：xx
現場(chǎng)備貨：
(展示產(chǎn)品)xx。
(空箱堆頭)xx。
抽獎禮品(xx)
扎氣球產(chǎn)品(xx)
宣傳單張(xx)
場(chǎng)地背景制作：xx(橫幅、背景、優(yōu)惠政策KT板、牌匾5塊) 電腦2臺、投影1部準備、插線(xiàn)板帶7塊：xx 費用分攤、借款、工商報批：xx 公司車(chē)輛協(xié)調：xx
禮儀、簽到物品準備：xx(表格、積分劵、電筆、紙屑等) 布場(chǎng)安排：12月12日下午
橫幅背景懸掛、桌椅擺放：xx(酒店員工配合) 音響電腦調試、企業(yè)文化短片準備、音樂(lè )準備：xx 桌面擺放(食品、報紙、產(chǎn)品折頁(yè)擺放)：xx 紙箱產(chǎn)品堆頭(三個(gè))及獎品擺放：xx 獎品臺的'擺放：
抽獎禮品(xx)
扎氣球產(chǎn)品(xx)
宣傳單張(xx)水機展區布置：xx
含實(shí)驗用品的準備：(水)煙、油、礦泉水、純凈水、透明杯子; 食品購買(mǎi)、咨詢(xún)區布置：xx
食物(餅干、香蕉等)、氣球等物品購買(mǎi)及會(huì )場(chǎng)氣球準備
現場(chǎng)安排：
現場(chǎng)總指揮：xx配合：xx(催場(chǎng))
1樓禮儀人員、抽獎箱準備、綬帶、現場(chǎng)禮儀：xx 簽到人員：xx
會(huì )場(chǎng)領(lǐng)座：各店員工
投影儀、電腦、音響：xx
燈光：xx;
拍攝：xx
主持：xx
專(zhuān)家：講課專(zhuān)家xx
會(huì )場(chǎng)紀檢：xx
撤場(chǎng)安排：
橫幅背景收集：xx(酒店員工配合)
電腦、投影收回：xx
紙箱產(chǎn)品堆頭(兩種)收回：xx
水機展區撤場(chǎng)：xx
車(chē)輛協(xié)調：
另外，請大家要了解熟悉“優(yōu)惠政策”，在會(huì )場(chǎng)中難免會(huì )有顧客疑問(wèn)
活動(dòng)程序：表格略
優(yōu)惠政策：xx
【會(huì )場(chǎng)紀律】
1、各店經(jīng)理帶隊8：00開(kāi)始入場(chǎng)，建議不要太晚入場(chǎng);
所有員工著(zhù)統一工裝、帶工號牌，保持良好的精神面貌(衣冠不整不許入內); 服裝及禮儀要求：市場(chǎng)一線(xiàn)人員;著(zhù)藍色T恤、配工牌;
總部人員：按公司標準著(zhù)裝(白色襯衫)、配工牌; 2、主持人上場(chǎng)時(shí)，各店員工要和顧客一起配合喧染氣氛;
3、會(huì )議開(kāi)始時(shí)，各店員工分立于市場(chǎng)兩側，站立整齊，呈一條直線(xiàn)，嚴禁交頭接耳和在會(huì )場(chǎng)來(lái)回走動(dòng);
4、模板講解時(shí)，現場(chǎng)燈光關(guān)閉，必須保持會(huì )場(chǎng)安靜，暫停咨詢(xún)溝通工作、員工站立兩側，保證顧客認真聽(tīng)講，顧客上廁所只需攙扶到門(mén)口即可，員工不得外出，講座中不得服務(wù)溝通;
5、各店員工應積極配合主持人，營(yíng)造會(huì )場(chǎng)氣氛，如有獎問(wèn)答、游戲、節目環(huán)節積極參與、各環(huán)節積極鼓掌;
6、顧客訂單、扎獎、中獎時(shí)各市場(chǎng)員工積極鼓掌，形成強烈的沖擊力; 7、各店員工管理好自己帶來(lái)的顧客，嚴防騷亂;提示顧客及其帶的小孩不要在酒店臺布上亂涂亂劃，不要在地毯上吐痰及扔瓜果皮、紙屑等垃圾,不要損壞酒店設施(若有損壞，由所帶顧客市場(chǎng)負責賠償);
8、員工在與顧客交流時(shí)，應注意借勢，可帶顧客到咨詢(xún)區或展品區。
9、各店派出專(zhuān)人負責打水，嚴禁顧客在會(huì )議期間私自到水機區打水。
10、各店自帶貨品請注明，否則丟失貨品自行負責。
11、為維護好現場(chǎng)秩序，塑造良好的企業(yè)形象，以上規定各店必須嚴格執行，現場(chǎng)設有專(zhuān)職考核人員，各店每違反以上條款中任一項則該市場(chǎng)須多攤出一名顧客之費用。
團隊營(yíng)銷(xiāo)方案范文3
1、活動(dòng)目的
通過(guò)“xx紅酒x神秘之旅”迎中秋大型抽獎酬賓活動(dòng)，來(lái)拉動(dòng)紅酒銷(xiāo)量，提高品牌知名度。
2、活動(dòng)時(shí)間：
9月初至9月26號
3、活動(dòng)地點(diǎn)：
各大商超賣(mài)場(chǎng)以及娛樂(lè )夜場(chǎng)
4、活動(dòng)內容：買(mǎi)任意一款xx紅酒產(chǎn)品，即可參加“xx紅酒x神秘之旅”迎五一大型抽獎酬賓活動(dòng)，一等獎為免費獲得全免“xx紅酒x神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡一張;二等獎為享受三折“xx紅酒x神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡一張;三等獎為享受五折“xx紅酒x神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡;四等獎為享受七折“xx紅酒x神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡;五等獎為享受九折“xx紅酒x神秘之旅”(多人游)優(yōu)惠卡。采取分批抽獎的方式，五天抽取一次。
5、活動(dòng)構思：
五一節期間，七天長(cháng)假正是旅游消費的黃金時(shí)節。對于處于淡季中的紅酒銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，這可能是一個(gè)銷(xiāo)售的高潮。為此，我們把市場(chǎng)推廣活動(dòng)同黃金周旅游結合在一起，推出“xx紅酒x神秘之旅”迎五一大型抽獎酬賓活動(dòng)，來(lái)刺激消費者購買(mǎi)xx紅酒。此方法還可以用于四月份對k/a終端服務(wù)員的銷(xiāo)售促進(jìn)獎勵。
6、活動(dòng)策略：
實(shí)際上“xx紅酒x神秘之旅”活動(dòng)，由我們自己來(lái)組團，利用公司總部在云南的優(yōu)勢，這樣一來(lái)，成本費用便大大降低，可以讓更多的`人參加進(jìn)來(lái)，擴大活動(dòng)轟動(dòng)效果。旅游路線(xiàn)為長(cháng)沙xx紅酒酒莊。彌勒縣(參觀(guān)xx紅酒種植園及生產(chǎn)線(xiàn))xx昆明xx長(cháng)沙，共計三天兩晚。通過(guò)與某旅行社掛靠(名義上是該旅行社和我們聯(lián)合促銷(xiāo)，)開(kāi)辟這條旅游線(xiàn)路，然后從某大學(xué)招聘兩名旅游專(zhuān)業(yè)的學(xué)生做我們的兼職導游即可。
7、宣傳策略
云南引人入勝的風(fēng)土人情對旅游者來(lái)說(shuō)有著(zhù)相當大的吸引力，我們的前期宣傳工作中，故意不告之具體的出行線(xiàn)路。調足消費者的胃口(神秘之旅之神秘所在)。宣傳中特別強調此次活動(dòng)中獎面大，甚至優(yōu)惠卡不限本人使用，凡中獎?wù)呖梢悦赓M獲得九折優(yōu)惠的增補名額，極大的刺激消費者的博、彩心理。
媒體投放：tv、fm、報紙、賣(mài)場(chǎng)pop等
8、實(shí)施要點(diǎn)
有效控制中獎面，確定旅游團的大約人數。
獲得總公司/彌勒縣旅游局的支持，(新興的農業(yè)生態(tài)旅游和紅酒文化旅游有可能成為彌勒縣新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn))預定招待所/酒店及火車(chē)票。
一路上舉行相應的小型活動(dòng)，讓團員們心情愉悅。如果他們旅游愉快滿(mǎn)意，那么他們將是xx紅酒重要的口碑傳播者。(因為他們是xx紅酒酒莊的親歷者)
團隊營(yíng)銷(xiāo)方案范文4
一、活動(dòng)目的
通過(guò)派橙活動(dòng)，引爆淇縣市場(chǎng)。通過(guò)活動(dòng)，放大市場(chǎng)聲音，進(jìn)行市場(chǎng)造勢，在短時(shí)間內引起市場(chǎng)強烈關(guān)注;借助活動(dòng)的造勢和契機大幅提高項目的.進(jìn)線(xiàn)量和上門(mén)量,為開(kāi)盤(pán)做好充足蓄客準備，保證開(kāi)盤(pán)轟動(dòng)全城;以活動(dòng)為引子拉開(kāi)系列宣傳的帷幕，通過(guò)一整套的組合拳，全面提高項目形象，樹(shù)立項目“豪宅”，大氣的形象，扭轉客戶(hù)固有的項目印象。
二、活動(dòng)主題及形式
活動(dòng)主題：橙心誠意，橙心造福淇縣。
活動(dòng)形式及內容：全城派發(fā)橙子
1、以上街路、淇河路、淇園路、紅旗路為重點(diǎn)，以裕隆超市和龍鳳緣、售樓部為核心，全面覆蓋，突出重點(diǎn)，人流量集中區域派發(fā)單頁(yè)并進(jìn)行手舉牌游街;引導人群至售樓處，引起客戶(hù)關(guān)注。
2、游行隊伍統一喊口號“影視旗艦，會(huì )客中原。影美.新天地，淇縣新地標�！�
3、橙子包裝要求：橙子外包裝要要印制有項目logo，電話(huà)等信息;禮品券一張(客戶(hù)領(lǐng)取橙子時(shí)，領(lǐng)取禮品券，禮品券只能到售樓處兌換禮品，且領(lǐng)取禮品時(shí)必須填寫(xiě)客戶(hù)信息，掃項目二維碼。)
三、活動(dòng)時(shí)間
活動(dòng)時(shí)間：4月6日
禮品派發(fā)時(shí)間：4月6日活動(dòng)地點(diǎn)選擇
建議選點(diǎn)：裕隆超市、龍鳳緣、售樓部門(mén)口。
四、宣傳配合
微信：推送活動(dòng)通知，關(guān)注并分享活動(dòng)至朋友圈積贊20個(gè)可領(lǐng)取精美禮品派單：4月份單頁(yè)設計釋放全城派發(fā)橙子的活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)，有重點(diǎn)進(jìn)行區域覆蓋�；顒�(dòng)期間建議引入小蜜蜂，在龍鳳緣、裕隆超市、淇園路集中派發(fā)單頁(yè)，手舉牌游街，擴大活動(dòng)宣傳力度。線(xiàn)上線(xiàn)下各渠道同時(shí)進(jìn)行，橙心誠意，橙子派發(fā)及售樓部禮品發(fā)放使影美.新天地項目一夜轟動(dòng)全城。
五、活動(dòng)時(shí)間節點(diǎn)
1、活動(dòng)執行節點(diǎn)
2、活動(dòng)宣傳節點(diǎn)
六、活動(dòng)執行細節
1、派發(fā)橙子及獎券細則
全城派單，沿街專(zhuān)人派發(fā)橙子。發(fā)放禮品券，引導客戶(hù)前去售樓處咨詢(xún)，領(lǐng)取禮品�？蛻�(hù)憑抽獎券可以領(lǐng)取精美包裝的橙子一枚。
2、其他配合細則
派發(fā)單頁(yè)、手舉牌走街配合，派機動(dòng)人員數名，隨時(shí)協(xié)調各方活動(dòng)。
七、物料、人員、點(diǎn)位
1、物料匯總
2、人員匯總
3、點(diǎn)位安排
八、應急預案
如遇天氣變化(雷雨天氣)，執行方將在現場(chǎng)臨時(shí)搭建遮雨帳篷;若下雨較大，則活動(dòng)停止并向后延期。
現場(chǎng)出現秩序混亂和糾紛時(shí)，及時(shí)報現場(chǎng)總協(xié)調人員進(jìn)行單獨處理。
活動(dòng)執行期間務(wù)必做好安保工作，確保工作順利開(kāi)展。
九、費用預算
橙子20xx個(gè)2元/個(gè)，總計4000元
廣告物料及橙子包裝，總計500元
異形單頁(yè)5萬(wàn)分，9000元
人員工資：派單人員：60元/人，30人派單(包括發(fā)橙子10人)總計1800元。
短信費用：800
費用總計16100元
團隊營(yíng)銷(xiāo)方案范文5
為了豐富我校廣大學(xué)子的課余生活，培養同學(xué)們堅持以專(zhuān)業(yè)理論知識指導實(shí)踐操作的理念，在實(shí)踐中驗證和充實(shí)理論知識，進(jìn)一步了解市場(chǎng)，提高市場(chǎng)策劃的實(shí)踐能力，同時(shí)通過(guò)大賽選拔人才，打造校企合辦就業(yè)綠色通道，我院團總支學(xué)生會(huì )計劃于xx年10月1日至xx年6月28日開(kāi)展經(jīng)管專(zhuān)業(yè)實(shí)踐之“華富杯”市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽。具體如下:
主辦單位：
經(jīng)濟與管理學(xué)院品牌戰略研究所
策劃承辦單位：
經(jīng)濟與管理學(xué)院團總支學(xué)生會(huì )
合作單位:
梅州市華富建筑材料銷(xiāo)售部、合肥旅游網(wǎng)
大賽時(shí)間：
xx年9月19日—xx年6月28日
決賽地點(diǎn)：
德龍會(huì )堂
活動(dòng)范圍：
梅州市
參與對象：
xx學(xué)院全體學(xué)生
一、具體安排：
(一)宣傳方式如下：
1、橫幅、海報、展板宣傳
2、廣播宣傳
3、宣傳單
4、 網(wǎng)絡(luò )宣傳(微博、博客等)
5、校外宣傳(由合作單位負責)
(二)比賽要求:：
1、策劃對象：華富建材、簡(jiǎn)一陶瓷兩大品牌
2、針對區域：以梅州城區為重點(diǎn)，輻射七縣一區
3、策劃時(shí)間：三年規劃(xx-xx)
4、參賽團隊完成問(wèn)卷調查不少于200份，弄虛作假者一旦發(fā)現取消比賽資格(調查表原件與方案一起提交)。
5、針對華富建材的服務(wù)優(yōu)勢、目標消費群體特征、當前市場(chǎng)經(jīng)濟形勢及競爭對手狀況,就華富建材如何作出相應的營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行市場(chǎng)調查和方案策劃，以達到提升華富建材在梅州市場(chǎng)的品牌知名度，擴大華富建材在梅州市場(chǎng)的銷(xiāo)售量，打造梅州建筑材料品牌——華富建材之目的。
(三)大賽指南：
1、市場(chǎng)調研大賽主要針對目標市場(chǎng)開(kāi)展市場(chǎng)調研，由參賽團隊自行設計問(wèn)卷調查表、開(kāi)展市場(chǎng)調查、進(jìn)行數據統計與分析，完成市場(chǎng)分析報告。
2、品牌策劃大賽包括“品牌規劃”、 “市場(chǎng)推廣”兩大模塊，具體如下：
(1)、品牌規劃：梅州城區及七縣一區的品牌試點(diǎn)推廣，針對華富建材品牌文化，制定市場(chǎng)調研方案、品牌策劃方案。
(2)、市場(chǎng)推廣：針對不同目標市場(chǎng)的特定消費群體(例如：企業(yè)老板、老師、機關(guān)單位、政府人員等)，制定相應有效的'推廣方式。
(四)比賽形式：
1、結合專(zhuān)業(yè)知識，參賽隊伍根據大賽主題及相關(guān)業(yè)務(wù)進(jìn)行市場(chǎng)調研分析并設計一份策劃市場(chǎng)調研方案，從初賽中評選出5份優(yōu)秀方案進(jìn)入決賽。
2、在市場(chǎng)調研大賽中的參賽者可以繼續參加品牌策劃大賽，并設計一份品牌策劃方案，從初賽中評選出10份方案進(jìn)入復賽，最終選出5份優(yōu)秀方案進(jìn)入決賽。
(五)參賽方式：
1、品牌策劃大賽的參賽者必須是市場(chǎng)調研大賽的參賽者。
2、參賽者以組為單位，每組3—8人(注意：成員名單中第一個(gè)應為組長(cháng)，有客戶(hù)加盟的團隊將適當加分)，組長(cháng)將參賽團隊名單上交到經(jīng)濟與管理學(xué)院團學(xué)辦公室。
3、上交參賽團隊名單時(shí)間:
市場(chǎng)調研大賽xx年9月26日(星期一)下午16：30—17：30，品牌策劃大賽xx年2月24日(星期五)下午16：30—17：30 (六) 投稿方式：
1、市場(chǎng)調研大賽初賽各參賽者將策劃書(shū)以及power point演示稿存盤(pán)在xx年11月18日下午16：30—17：30前交至經(jīng)濟與管理學(xué)院團學(xué)辦公室。統一用檔案袋裝好，并注明“隊名”，待檢查完畢后，當場(chǎng)封檔。
2、品牌策劃大賽初賽各參賽者將市場(chǎng)調研大賽策劃書(shū)以及power point演示稿存盤(pán)在xx年4月25日下午16：30—17：30前交至經(jīng)濟與管理學(xué)院團學(xué)辦公室。統一用檔案袋裝好，并注明“隊名”，待檢查完畢后，當場(chǎng)封檔。
(七)作品要求：
1、初賽由參賽團隊自主選擇相應教師作為指導員，作品撰寫(xiě)規范。進(jìn)入復賽后由主辦單位指派專(zhuān)業(yè)老師輔導。
2、大賽提交策劃書(shū)需是a4紙，頁(yè)邊距上下左右為2、5厘米，標點(diǎn)符號、數字必須使用規范。
二、大賽主要流程
(一)時(shí)間安排：
1、市場(chǎng)調研大賽：
9月19日(星期一)：通知發(fā)到各學(xué)院團總支學(xué)生會(huì )
9月26日(星期一)：上交參賽團隊名單
9月28日(星期三)：品牌戰略研究所、華富建材專(zhuān)職人員進(jìn)行市場(chǎng)調研專(zhuān)業(yè)指導
10月1日—11月18日：參賽者進(jìn)行市場(chǎng)調研策劃并準備參賽作品
11月18日：上交作品
11月19日—11月20日：作品評審
11月21日(星期一)：公布進(jìn)入決賽小組名單
11月23日(星期三)：決賽彩排
11月25日(星期五)：決賽(調研方案現場(chǎng)答辯)
2、品牌策劃大賽：
2月25日—4月1日：參賽者進(jìn)行品牌調研策劃
4月2日—4月24日：準備參賽作品
4月25日：交參賽作品
4月27日—4月29日：初賽評審
4月30日(星期一)：公布進(jìn)入復賽小組名單
5月5日(星期六)：進(jìn)行復賽
5月7日(星期一)：公布進(jìn)入決賽小組名單
5月19日(星期六)：決賽彩排
5月25日(星期五)：決賽(策劃方案現場(chǎng)答辯)
(二)決賽方式:
1、由參賽團隊指定1-2名選手對自身團隊的參賽作品進(jìn)行現場(chǎng)的ppt演示。
2、專(zhuān)業(yè)評委根據選手演示結果針對其方案存在的各方面優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行現場(chǎng)提問(wèn)。
3、合作單位將會(huì )邀請客戶(hù)作為大眾評委進(jìn)行投票，投票結果將占總成績(jì)的20%。
4、最后綜合投票、演示及問(wèn)答結果評出各小組的成績(jì)。
(三)比賽獎項設置：
1、市場(chǎng)調研大賽：
冠軍：獎金1000元(1名)+證書(shū)+綜合測評7分
亞軍：獎金800元(1名)+證書(shū)+綜合測評5分
季軍：獎金500元(1名)+證書(shū)+綜合測評4分
優(yōu)秀獎：獎金300元(2名)+證書(shū)+綜合測評3分
2、品牌策劃大賽：
冠軍：獎金1500元(1名)+證書(shū)+綜合測評8分亞軍：獎金1000元(1名)+證書(shū)+綜合測評6分
季軍：獎金800元(1名)+證書(shū)+綜合測評5分
優(yōu)秀獎：獎金500元(2名)+證書(shū)+綜合測評4分
凡提交合格作品的團隊，可獲綜合測評2分，參加市場(chǎng)調研大賽的團隊可獲100元調研經(jīng)費。
團隊營(yíng)銷(xiāo)方案范文6
活動(dòng)背景：
進(jìn)入3月中下旬汽車(chē)市場(chǎng)處于降溫期，日常來(lái)店(電)客戶(hù)相對較少，對汽車(chē)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)影響可見(jiàn)一斑，本月總目標為130臺，截至目前達成數量有限，因此，通過(guò)《“悅”之心動(dòng)·鉅惠瑞城》活動(dòng)提升店頭人氣，采用店頭宣傳與活動(dòng)穿插的形勢，讓客戶(hù)對經(jīng)銷(xiāo)店所有業(yè)務(wù)窗口有一個(gè)深入的了解，包括其經(jīng)營(yíng)的二手車(chē)，精品等業(yè)務(wù)的優(yōu)勢與便利性;并且在輕松、愉快的氛圍中讓客戶(hù)體會(huì )到經(jīng)銷(xiāo)店特有的客戶(hù)關(guān)懷模式。選擇在活動(dòng)現場(chǎng)公布促銷(xiāo)方案以提升客戶(hù)的驚喜感和滿(mǎn)意度。
活動(dòng)主題：
“悅”之心動(dòng)·鉅惠瑞城
活動(dòng)時(shí)間：
20xx年3月22日上午10：00—下午17：00
活動(dòng)地點(diǎn)：
瑞安紅日展廳
活動(dòng)方式：
“品茶·賞車(chē)”促銷(xiāo)發(fā)布風(fēng)雅音韻購車(chē)專(zhuān)訪(fǎng)
集客方式：
電話(huà)邀約、短信告知、網(wǎng)站公布、微博邀約等
目標人數：
100人(全天)活動(dòng)流程：
時(shí)間：09：30開(kāi)始簽到，登記參與者的'姓名及聯(lián)系方式，將填寫(xiě)有姓名的聯(lián)系方式副券存檔。展廳入口，簽到臺，簽到登記表。
上午場(chǎng)：
10：00主持人串詞，宣布開(kāi)始。
10：10暖場(chǎng)小游戲
10：20車(chē)型簡(jiǎn)介及歷史解讀
10：30樂(lè )器演奏
10：40揭幕儀式，講師講解
10：45促銷(xiāo)政策公布
10：55品茶賞車(chē)、風(fēng)雅音韻(同步銷(xiāo)售)
xx：00—xx：30簽單客戶(hù)、合影留念
下午場(chǎng)：
14：00主持人串詞
14：10暖場(chǎng)小游戲
14：20有獎問(wèn)答
14：30樂(lè )器演奏
14：40講師講解
14：50促銷(xiāo)政策公布
15：00品茶賞車(chē)、風(fēng)雅音韻(同步銷(xiāo)售)
15：20簽單客戶(hù)、合影留念。
15：30活動(dòng)結束
集客計劃與目標：
集客：100人、留檔客戶(hù)：85人、其中DCC：x人、展廳邀約：x人轉介客戶(hù)：x人自來(lái)店：x人目標訂單：30臺備注：以表格形式
活動(dòng)預算：主背景墻噴繪、促銷(xiāo)車(chē)頂立牌(名圖、索八、朗動(dòng)、悅動(dòng)、i35、瑞納)、展廳門(mén)頭橫幅、待客茶歇、租賃鋼琴、古箏各一臺、音響一套、旗袍3件、茶葉茶具5套(尋求合作)備注：以表格形式注意，總費用控制在1.7萬(wàn)內。
活動(dòng)后期：
統計活動(dòng)數據，整理活動(dòng)照片及申報廠(chǎng)方支援金，總結經(jīng)驗彌補不足，為本月29—30日自店促銷(xiāo)活動(dòng)做好相應準備工作。
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