【精華】促銷(xiāo)方案模板合集八篇
為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行，常常需要預先制定方案，方案是闡明行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預期效果，預算及方法等的書(shū)面計劃。怎樣寫(xiě)方案才更能起到其作用呢？下面是小編整理的促銷(xiāo)方案8篇，歡迎閱讀與收藏。
促銷(xiāo)方案 篇1
一、企業(yè)和產(chǎn)品介紹
1、華為公司簡(jiǎn)介
華為技術(shù)有限公司是一家總部位于中國廣東省深圳市的生產(chǎn)銷(xiāo)售電信設備的員工持股的民營(yíng)科技公司，于1987年由任正非創(chuàng )建于中國深圳，是全球最大的電信網(wǎng)絡(luò )解決方案提供商，全球第二大電信基站設備供應商。華為的主要營(yíng)業(yè)范圍是交換，傳輸，無(wú)線(xiàn)，數據通信類(lèi)電信產(chǎn)品，在電信領(lǐng)域為世界各地的客戶(hù)提供網(wǎng)絡(luò )設備、服務(wù)、解決方案。在20xx年11月8日公布的20xx年中國民營(yíng)500強企業(yè)榜單中，華為技術(shù)有限公司名列第一。同時(shí)華為也是世界500強中唯一一家沒(méi)有上市的公司，也是全球第六大手機廠(chǎng)商。
我們看到華為的logo就能體現出華為堅持以客戶(hù)需求為導向，持續為客戶(hù)創(chuàng )造長(cháng)期價(jià)值的核心理念，將繼續以積極進(jìn)取的心態(tài)，持續圍繞客戶(hù)需求進(jìn)行創(chuàng )新，為 客戶(hù)提供有競爭力的產(chǎn)品與解決方案，共同面對未來(lái)的機遇與挑戰；華為將堅持開(kāi)放合作，構建和諧商業(yè)環(huán)境，實(shí)現自身健康成長(cháng)。該公司以技術(shù)研發(fā)為核心，希望為廣大顧客帶來(lái)持續價(jià)值。 華為公司科技力量雄厚，擁有87000名員工中的43%從事研發(fā)工作，截至20xx年12月底，華為累計申請專(zhuān)利42,543件。 在3GPP 基礎專(zhuān)利中，華為占7%，居全球第五。華為數據通信認證提供從數據通信工程師到數據通信專(zhuān)家的三級通用認證體系。HCDA（華為認證數據通信工程師）、HCDP（華為認證數據通信資深工程師）、HCDE，華為認證數據通信專(zhuān)家
其企業(yè)文化總結為“狼性文化”。此處狼性并非貶義，而是說(shuō)目標明確，確定目標后，不計代價(jià)達到目標。 對于狼性文化，華為總裁任正非曾有過(guò)詳細解釋?zhuān)J為更全面準確的說(shuō)法是“狼狽組織計劃”，狼有敏銳的嗅覺(jué)、團隊合作的精神，以及不屈不撓的堅持，而狽不能獨立作戰，但很有策劃能力，很細心。 也正是憑借這種精神，華為戰勝了許多危機，最終取得了今天的成就。 2、華為手機簡(jiǎn)介
就本身而言華為具有較強的技術(shù)研發(fā)能力，并有一支銷(xiāo)售能力很強的銷(xiāo)售隊伍，但是手機畢竟不是和通信系統那樣只要技術(shù)含量高、運行穩定性好就可以滿(mǎn)足顧客的需求，另外，通訊系統、增值服務(wù)的推廣和銷(xiāo)售面對的大多是重點(diǎn)大客戶(hù)，而手機的銷(xiāo)售卻要面對為數眾多、千差萬(wàn)別的消費者。進(jìn)入手機領(lǐng)域并不久的華為，如果試圖進(jìn)入所有可能進(jìn)入的消費者市場(chǎng)，直面來(lái)自全方位的競爭，必然要承擔較大的風(fēng)險。所以我認為華為面臨目前的中國手機市場(chǎng)，較適宜采取重點(diǎn)以培育華為手機中端品牌形象為根本，著(zhù)眼于未來(lái)3G發(fā)展機遇，采取集中化策略，服務(wù)于較為狹窄的細分市場(chǎng)。就消費群而言，東部區域高等教育水平較高，在校大學(xué)生人數眾多，而且相對集中于各個(gè)省會(huì )等大中城市。一般來(lái)說(shuō)，受教育的程度高，收入水平也就相對偏高，那么現在在校的大學(xué)生一旦走上社會(huì )參加工作，他們將是社會(huì )中高收入階層的大多數。所以，現在關(guān)注他們，實(shí)際上在很大程度上關(guān)注了未來(lái)。而且，華為在中國大學(xué)生中已經(jīng)有了一定的知名度，這就為華為手機打開(kāi)大學(xué)生市場(chǎng)奠定了良好得基礎。
針對于華為現在的狀況，應該采用無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)戰略，集中研發(fā)中端產(chǎn)品。為此華為公司將“普及型”智能手機作為其移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的重要切入點(diǎn)，與產(chǎn)業(yè)鏈各界的發(fā)展思路相契合。今年年初中國電信宣布將采購500萬(wàn)部中檔價(jià)位3G手機，并表示20xx年的重點(diǎn)是“發(fā)展千元3G智能手機”；中國聯(lián)通副總裁李剛也表示，中國聯(lián)通將從6月中下旬力推1000-1500元左右的3G智能手機；而中國移動(dòng)董事長(cháng)王建宙也認為，中國移動(dòng)推廣1000元甚至1000元以?xún)鹊?G手機將是大勢所趨。在此背景下，終端廠(chǎng)商和芯片廠(chǎng)商力推“普及型”智能手機也就順理成章。華為推出的中端商務(wù)手機在質(zhì)量上和功能上不落后于同類(lèi)國外一流品牌企業(yè)的產(chǎn)品，而采取滿(mǎn)意定價(jià)時(shí)，這勢必將對一些中端商務(wù)手機消費者會(huì )產(chǎn)生較大的吸引力。
二、SWOT分析
�。ㄒ唬┤A為的優(yōu)勢
1、規模優(yōu)勢
華為是全球最大的電信網(wǎng)絡(luò )解決方案提供商，全球第二大電信基站設備供應商，也是全球第六大手機廠(chǎng)商，有87000名員工中，華為累計申請專(zhuān)利42,543
2、低成本優(yōu)勢
勞動(dòng)生產(chǎn)效率高，規模大，科技含量高。協(xié)作化程度高。
3、先發(fā)優(yōu)勢
華為是全球最大的電信網(wǎng)絡(luò )解決方案提供商，全球第二大電信基站設備供應商，科技力量雄厚，在全球是領(lǐng)先地位。
4、國際市場(chǎng)優(yōu)勢
國際市場(chǎng)份額大，價(jià)格低。華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應用于全球140多個(gè)國家，服務(wù)全球運營(yíng)商50強中的45家及全球1/3的人口
5、國內市場(chǎng)優(yōu)勢
國內市場(chǎng)份額大，價(jià)格極具競爭力。
�。ǘ┤A為的劣勢
1、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的劣勢
華為銷(xiāo)售渠道較窄，大多與運營(yíng)商合作，定制手機較多，分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )和營(yíng)銷(xiāo)終端基本依賴(lài)外部力量，對市場(chǎng)控制力度弱。
2、 產(chǎn)品檔次組合劣勢
產(chǎn)品線(xiàn)窄，沒(méi)有形成結構合理的等級產(chǎn)品，中檔，高檔產(chǎn)品較少，梯度力分配不明顯
3、品牌劣勢
華為的知名度不高，相對于名牌手機，華為手機的名氣較低，中高檔手機較少，市場(chǎng)認可度不高
�。ㄈ┤A為面臨的機會(huì )
1、我國經(jīng)濟高速發(fā)展，人民收入越來(lái)越高，國內手機潛力市場(chǎng)巨大
2、國際市場(chǎng)廣闊，歐洲，非洲等國家市場(chǎng)巨大
3、可以利用銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )終端的時(shí)候，附帶銷(xiāo)售手機，提高手機的市場(chǎng)占有率。
4、利用華為雄厚的科技研發(fā)力量，加大科技研發(fā)，制造高檔，優(yōu)秀手機，大力提高品牌形象和價(jià)值
5、現在正處于手機市場(chǎng)更替時(shí)期，智能手機迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，諾基亞等老牌實(shí)力的手機品牌竟然毫無(wú)招架之力，華為應該趁此機會(huì )大力開(kāi)拓，占領(lǐng)市場(chǎng)。
�。ㄋ模┤A為面臨的威脅
1 國內競爭對手多
�。�1） 中興和華為的產(chǎn)業(yè)結構相似，不論是手機產(chǎn)業(yè)還是終端都是
強勁的對手
�。�2） 老牌國產(chǎn)廠(chǎng)商多：酷派，金立等老牌廠(chǎng)商都有強勁的實(shí)力
�。�3） 新興品牌不斷崛起：魅族，小米，oppo 等迅速發(fā)展，知名度提升較快，產(chǎn)品優(yōu)勢明顯，深的青年，中年顧客的喜愛(ài)
2 國際競爭對手實(shí)力強勁
�。�1）國際手機品牌像諾基亞，三星，LG htc 等品牌他們手機優(yōu)勢明顯，品牌知名度較高，深的國人的喜愛(ài)。
�。�2） 手機專(zhuān)利大部分都被國外手機廠(chǎng)商占有，國內手機廠(chǎng)商必須付 高昂的專(zhuān)利費
�。�3）手機核心技術(shù)和關(guān)鍵部件，大都被外國手機廠(chǎng)商和零件供應商掌握，價(jià)格較高，討價(jià)還價(jià)能力小
三、營(yíng)銷(xiāo)目標
根據以上分析，我們可以看出華為手機在普通民眾的知名度不普及，然而對于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，品牌的知名度是非常重要的。對于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng )造利潤是最終
目標，所以銷(xiāo)售是非常重要的。因此為他制訂了兩個(gè)目標，暨銷(xiāo)售目標和品牌推廣目標。
銷(xiāo)售目標主要是為華為手機拓寬銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，借助網(wǎng)上的交互性、直接性、實(shí)時(shí)性和全球性為顧客提供方便快捷的網(wǎng)上售點(diǎn)。憑借互聯(lián)網(wǎng)的各種形式多樣的方式向消費者傳遞者各種有利的信息。利用網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售成本低等特點(diǎn)，為企業(yè)創(chuàng )造利潤。 品牌推廣目標主要是在網(wǎng)上樹(shù)立起自己的品牌形象，利用各種互聯(lián)網(wǎng)上的資源，宣傳華為手機的各種有利形象，加強消費者對自己的印象，建立顧客的品牌知名度，為企業(yè)的后續發(fā)展打下扎實(shí)的基礎。配合企業(yè)現行的銷(xiāo)售目標，提高銷(xiāo)售收入。
所以我們要具體實(shí)現：
1、20xx年出貨量5000萬(wàn)步
2、市場(chǎng)占有率提升5%
3、利潤增加8%
4、在宣傳華為手機的同時(shí)，將華為的企業(yè)文化傳遞給顧客
5、提高品牌定位，開(kāi)發(fā)高端產(chǎn)品市場(chǎng)
四、營(yíng)銷(xiāo)策略
�。ㄒ唬�、定位與價(jià)格策略：
產(chǎn)品定位為高性?xún)r(jià)比的放心手機，核心賣(mài)點(diǎn)是高配和軟硬一體，以及手機配件和免費軟件 。華為手機向來(lái)以質(zhì)量著(zhù)稱(chēng)，高品質(zhì)的手機質(zhì)量造就了華為手機的品牌和口碑，嚴格的工業(yè)制造程序，精準的市場(chǎng)手機定位，公司將“普及型”智能手機作為其移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的'重要切入點(diǎn)，與產(chǎn)業(yè)鏈各界的發(fā)展思路相契合。今年年初中國電信宣布將采購500萬(wàn)部中檔價(jià)位3G手機，并表示20xx年的重點(diǎn)是“發(fā)展千元3G智能手機”；中國聯(lián)通副總裁李剛也表示，中國聯(lián)通將從6月中下旬力推1000-1500元左右的3G智能手機；而中國移動(dòng)董事長(cháng)王建宙也認為，中國移動(dòng)推廣1000元甚至1000元以?xún)鹊?G手機將是大勢所趨。在此背景下，終端廠(chǎng)商和芯片廠(chǎng)商力推“普及型”智能手機也就順理成章。華為推出的中端商務(wù)手機在質(zhì)量上和功能上不落后于同類(lèi)國外一流品牌企業(yè)的產(chǎn)品，而采取滿(mǎn)意定價(jià)時(shí)，這勢必將對一些中端商務(wù)手機消費者會(huì )產(chǎn)生較大的吸引力。
�。ǘ�、銷(xiāo)售渠道
以網(wǎng)絡(luò )作為載體進(jìn)行B2C電子商務(wù)銷(xiāo)售方式。此銷(xiāo)售方式優(yōu)點(diǎn)：為企業(yè)提供銷(xiāo)售渠道同時(shí)具有調查、服務(wù)、咨詢(xún)一體的特點(diǎn)
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)應該考慮到的因素：1完善的配送中心：與大型配送企業(yè)如凡客合作，完全采用凡客、如風(fēng)達配送資源2網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)渠道的流暢性:建立一個(gè)完善的訂貨系統減少銷(xiāo)售費用節約成本
網(wǎng)上商城：和大型網(wǎng)上商城合作，利用其資源進(jìn)行優(yōu)勢互補。積分促銷(xiāo)手段，通過(guò)購物獲得積分，顧客再利用一定積分換取購物優(yōu)惠
�。ㄈ�、促銷(xiāo)策略
1、口碑營(yíng)銷(xiāo)（病毒式營(yíng)銷(xiāo)）
華為手機需要一個(gè)環(huán)境：即使你不關(guān)注手機也知道有華為這個(gè)手機。利用國人看熱鬧的特點(diǎn)，制造“緋聞”如某某某看好華為手機（名人效應）；華為pkiphone5（品牌效應）等消費者愛(ài)看的事情提高關(guān)注度和品牌層次。并且就華為的售后服務(wù)方面進(jìn)行個(gè)性宣傳，一次區別并獨立出普通售后服務(wù)，給人以安全的感覺(jué)。
2、事件營(yíng)銷(xiāo)
召開(kāi)發(fā)布會(huì )利用華為手機高配低價(jià)吸引媒體關(guān)注
3、饑餓營(yíng)銷(xiāo)
成功吸引了消費者關(guān)注后，不能一下子滿(mǎn)足消費者需求，從產(chǎn)品發(fā)布到正式售賣(mài)需要一定時(shí)間段，給消費者以想象的空間
�。ㄋ模�、廣告策略
網(wǎng)絡(luò )廣告是常用的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方法之一。主要價(jià)值表現在品牌形象、產(chǎn)品促銷(xiāo)等方面。
a標志廣告
標志廣告之網(wǎng)絡(luò )廣告的最主要也是最基本的形式之一。HTC公司可以在一些導航網(wǎng)站，門(mén)戶(hù)網(wǎng)站上發(fā)布標志廣告，通過(guò)發(fā)布一些促銷(xiāo)信息，最近產(chǎn)品信息等吸引用戶(hù)點(diǎn)擊，增加產(chǎn)品的知名度，吸引潛在用戶(hù)。
b關(guān)鍵詞廣告
關(guān)鍵詞廣告的載體是搜索引擎，目前主要有百度的競價(jià)排名和谷歌的關(guān)鍵詞廣告。我們可以在百度和谷歌上購買(mǎi)關(guān)鍵詞，例如手機，華為 android等等。通過(guò)關(guān)鍵詞廣告，可以自由控制廣告的預算，降低制作成本，提高投放效率，可以吸引潛在用戶(hù)直達任何一個(gè)期望的目的網(wǎng)頁(yè)，廣告的效果便于統計。 （五）、客戶(hù)關(guān)系管理策略
1、建立消費者個(gè)人信息數據庫。
為用戶(hù)建立起完善的個(gè)人信息數據庫系統，以便隨時(shí)了解用戶(hù)的動(dòng)態(tài)信息，用戶(hù)的訴求。一個(gè)完整的有效地個(gè)人數據庫對企業(yè)來(lái)數至關(guān)重要。你可以把公司的最新產(chǎn)品信息傳遞給用戶(hù)，以吸引用戶(hù)的好奇心，并去消費這個(gè)產(chǎn)品。
2、定期與顧客保持聯(lián)系。
你可以通過(guò)電話(huà)或郵件隨時(shí)和客戶(hù)保持聯(lián)系，增加互動(dòng)。詢(xún)問(wèn)他們對現有產(chǎn)品的使用感受，優(yōu)缺點(diǎn)等，以及心目中理想產(chǎn)品的要求。讓自己更加了解消費者。
3、為你的網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)者提供免費的在線(xiàn)產(chǎn)品。
這些產(chǎn)品可以是手機應用、手機使用等等。你還可以以實(shí)物作為具體回報，以答謝一些資深的，對產(chǎn)品做出貢獻的用戶(hù)。
華為手機營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 系（部）
專(zhuān) 業(yè)
班 級
學(xué)生姓名
學(xué) 號
指導教師經(jīng)濟管理學(xué)院 電子商務(wù) 20100961 閆家東 2010096101 李冰
年3月24號 20xx
促銷(xiāo)方案 篇2
諾基亞 2.14情人節手機促銷(xiāo)：買(mǎi)游戲手機送游戲套裝
如果你的男朋友是一個(gè)手機游戲迷，那么送他一部諾基亞N-Gage-QD作為 2.14情人節禮物最合適不過(guò)。記者從諾基亞獲悉，凡 2.14情人節這天在諾基亞指定專(zhuān)柜購買(mǎi)N-GageQD手機，即可獲得限量版超級游戲套裝贈品一份，贈品只有3000份�，F場(chǎng)填寫(xiě)一張“抽獎券”后，還有機會(huì )獲得價(jià)值5000元的17英寸液晶電腦。
摩托羅拉 2.14情人節手機促銷(xiāo)：多款時(shí)尚手機全線(xiàn)讓利
記者從摩托羅拉市場(chǎng)部獲悉， 2.14情人節摩托羅拉多款時(shí)尚手機全線(xiàn)讓利，其中指書(shū)A668優(yōu)惠高達500元;熱銷(xiāo)產(chǎn)品E398、V872及V500皆?xún)?yōu)惠300元;C650、V220、V303、V300、V600i等也打出優(yōu)惠100元不等的動(dòng)心價(jià)格。
不僅如此，在2月16日前，凡到摩托羅拉專(zhuān)柜購買(mǎi)指定型號的手機，即可獲得意外大禮：凡購買(mǎi)A780、V3、A768和MPX220等時(shí)尚系列手機的用戶(hù)，將可獲贈價(jià)值580元的逍遙行禮箱一個(gè);購買(mǎi)V872、V168、V221以及V22的用戶(hù)，可以獲得價(jià)值380元的摩托羅拉毛絨絨音響一對;而購買(mǎi)V872、V600等，則可獲得同樣價(jià)值380元的超酷運動(dòng)背囊一個(gè);購買(mǎi)C380、C650、V180、V221、C115等系列產(chǎn)品的.用戶(hù)，即可免費擁有價(jià)值180元的炫彩地毯、舒心靠墊和瑩彩保溫壺。
索尼愛(ài)立信 2.14情人節手機促銷(xiāo)： 2.14情人節有禮“游”
記者從索尼愛(ài)立信市場(chǎng)部獲悉，在 2.14情人節這天，所有購買(mǎi)索尼愛(ài)立信手機的顧客均可得到一份精美的時(shí)尚禮品，同時(shí)更可參加“有禮‘游'刮刮卡抽獎活動(dòng)”，大獎是“香港四日合家游”，另外還有高檔新秀麗旅行箱以及Sony DVD機兩款大獎。
促銷(xiāo)活動(dòng)期間，顧客購買(mǎi)各款參加促銷(xiāo)活動(dòng)的手機，可獲得不同的精美禮品。如購買(mǎi)S700c可有機會(huì )獲得惠普photosmart325便攜式打印機和超酷迷你音箱;K700c則為顧客準備了高檔時(shí)尚雙肩背包，背包面料與色彩均體現著(zhù)時(shí)尚元素，格外適合游行天下的游俠一族。
另外，商務(wù)首選機型P910c、時(shí)尚炫酷的K500c與K508c、經(jīng)典版本T628、“功夫手機”T290c與J200c等，也為顧客準備了高檔迷你音箱手機座、精美相框、流行貼身香包、“功夫”手機套等精美禮品。
促銷(xiāo)方案 篇3
根據這次的促銷(xiāo)活動(dòng)主要達到以下目標：產(chǎn)品銷(xiāo)售額與目標利潤達到預期目標提升店面產(chǎn)品的影響力。共同創(chuàng )造了廈茶的歷史業(yè)績(jì)巔峰!
1.市場(chǎng)分析
1.1促銷(xiāo)背景
茶食我國著(zhù)名的保健飲品，xx茶葉作為一種特殊的消費品和藝術(shù)品，顧客對其口感、滋味、內質(zhì)、品位要一個(gè)相當的時(shí)間接受和評定過(guò)程，這樣，就要求經(jīng)營(yíng)者要有耐心，不要開(kāi)張幾個(gè)月或一年掙不到錢(qián)就不相干了，要不斷的進(jìn)行宣傳，同時(shí)針對顧客的要求不斷改善。飲茶更是我國悠久的傳統文正所謂“茶可清心，酒可亂性”為回饋廣大飲茶愛(ài)好者以茶會(huì )友，讓各大消費者喝得起茶，又能喝好茶!
1.2促銷(xiāo)調查主要觀(guān)點(diǎn)
1.2.1品牌形象
廈門(mén)茶葉進(jìn)出口有限公司是世界500強中糧集團旗下的國有企業(yè)，創(chuàng )建于一九五四年，經(jīng)半個(gè)多世紀的發(fā)展，已成為集生產(chǎn)、研發(fā)、貿易于一體，當今國內最具實(shí)力的現代化烏龍茶生產(chǎn)企業(yè)，位居中國茶葉行業(yè)百強企業(yè)前列。廈茶公司秉承“奉獻自然與健康”的品牌理念，致力于“打造老百姓喝得起的放心茶”，堅持對茶葉品質(zhì)的全程把控，堅持產(chǎn)品與服務(wù)的創(chuàng )新，通過(guò)連鎖品牌經(jīng)營(yíng)與加盟商精誠合作，共謀發(fā)展，將中華的茶香韻、茶文化傳播至全世界。
1.2.2.競爭對手分析
1.3 市場(chǎng)預測及建議
不跟風(fēng)炒作，而是站在行業(yè)發(fā)展的高度，精準把握市場(chǎng)走向，使廈茶在茶業(yè)發(fā)展中長(cháng)期立于潮頭。很多人都還記得，在金駿眉被炒熱時(shí)，廈門(mén)茶葉進(jìn)出口有限公司研制出一款在香氣、色澤、口感等都能與金駿眉媲美，價(jià)格卻在1000元以下的“xxx1號”，“冰鎮了”火熱的金駿眉市場(chǎng)，促進(jìn)了紅茶市場(chǎng)的理性回歸。今年，這款具備廈茶特色的“xxx1號”，銷(xiāo)量已經(jīng)突破20xx萬(wàn)，充分證明了這款品牌茶的市場(chǎng)影響力之大
2.活動(dòng)內容
2.1活動(dòng)概述
促銷(xiāo)目的` ：提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售額，提高銷(xiāo)售利潤率同比往常增長(cháng)20%
促銷(xiāo)對象：廈門(mén)市飲茶愛(ài)好者
促銷(xiāo)時(shí)間 ：11月23日開(kāi)始
促銷(xiāo)地點(diǎn):廈門(mén)市思明區廈禾路1004號
促銷(xiāo)主題：茶韻清心、感恩有禮
促銷(xiāo)方式：捆綁銷(xiāo)售、數量折扣
促銷(xiāo)商品：店內各種茶產(chǎn)品
2.2促銷(xiāo)活動(dòng)方式：
客戶(hù)試飲，客戶(hù)可以挑選喜好的xx茶葉要求試飲等
擺設茶幾茶具，供客戶(hù)觀(guān)賞，并向消費介紹品茶、飲茶、選茶的相關(guān)常識等
凡購茶者贈送包郵卡，下次購茶憑卡優(yōu)惠!單位、團體購買(mǎi)可享受更大優(yōu)惠
全場(chǎng)7.5折，買(mǎi)就送，立刻送,買(mǎi)5斤再送1斤
梯度優(yōu)惠：消費滿(mǎn)88元送10優(yōu)惠券、滿(mǎn)189元起贈送小禮品、滿(mǎn)289可參與抽獎、滿(mǎn)389以上消費者直接贈送感恩大禮包并隨機抽獎 (一等獎1名： 茶具完整一套 :;二等獎2名：電磁茶壺一臺 ;三等獎3名：茶具一套)【禮品限量派發(fā)】
2.3宣傳方式
海報宣傳 、單張派發(fā)
消費周刊等相關(guān)購物雜志電臺，廣播宣傳等
顧客試飲，開(kāi)展關(guān)于品茶， 飲茶的活動(dòng)
2.4活動(dòng)布置
項目物料使用方式
外圍布置橫幅懸掛在店門(mén)口
彩旗裝飾店面
店內擺設茶幾茶具茶幾擺在店鋪中間，備用一次性飲茶杯供客戶(hù)使用
店面布置彩色氣球氣球拱門(mén)裝飾店面
2.5活動(dòng)流程計劃
3.活動(dòng)準備
3.1前期準備
安排員工進(jìn)行培訓并實(shí)施適當的激勵方案，如銷(xiāo)售提成等
宣傳物料的制作與設計，確定各個(gè)宣傳設計方案，
產(chǎn)品的庫存安排，預估產(chǎn)品的銷(xiāo)售數量，準備好充足的庫存，合理統籌安排，保證顧客有貨買(mǎi)。商家有貨賣(mài)!
3.2中期準備
傳單的派發(fā)、海報的宣傳
店面布置，布幅廣告懸掛店面正門(mén)，突出促銷(xiāo)主題 ，產(chǎn)品的擺設(按規定陳列好產(chǎn)品)
將促銷(xiāo)主題產(chǎn)品放在醒目的位置 (便于消費者更好了整體產(chǎn)品茶)
促銷(xiāo)人員服裝整齊、儀容端莊，以飽滿(mǎn)的精神投入促銷(xiāo)工作(各個(gè)員工各司其責，有專(zhuān)門(mén)員工負責銷(xiāo)售，泡，沖，飲的相關(guān)介紹，和專(zhuān)門(mén)負責顧客的禮品、優(yōu)惠券贈送與抽獎的跟進(jìn)等)。
向來(lái)往顧客展示茶道，員工向前來(lái)試飲的顧客講解飲茶的相關(guān)常識與飲茶的好處等
人員的監督與現場(chǎng)秩序的維護等
3.3后期延續
檢查促銷(xiāo)的銷(xiāo)售數量，對此次的銷(xiāo)售進(jìn)行評估
總結此次促銷(xiāo)成果，制定下期銷(xiāo)售計劃
對二次消費顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)
4.經(jīng)費預算
物料明細金額明細/元
優(yōu)惠券3600
禮品2500
獎品2500
布置物料(彩旗、氣球、橫幅)1000
合計9600
5.意外防范措施
及時(shí)的檢查產(chǎn)品的供應數量以及贈品，優(yōu)惠券等促銷(xiāo)禮品的準備，防止促銷(xiāo)期間因產(chǎn)品或贈品的供應不足引起顧客糾紛。
促銷(xiāo)期間，前來(lái)購買(mǎi)的顧客要及時(shí)的引導在導購，收銀等方面要及時(shí)的增加人員的安排，防止顧客排隊時(shí)間長(cháng)活店內人員擁擠。
在禮品贈送，優(yōu)惠券派發(fā)過(guò)程中要做到有序，有禮，增加顧客購買(mǎi)產(chǎn)品的滿(mǎn)意度。
促銷(xiāo)現場(chǎng)要回店內經(jīng)理或主管巡視督查，可以讓促銷(xiāo)活動(dòng)有序的進(jìn)行。
6.效果預估
此次促銷(xiāo)主要是以提高茶產(chǎn)品的銷(xiāo)售量，提高商品的銷(xiāo)售利潤率同比往常增加20%，可以讓消費者增加對產(chǎn)品的忠誠度并且能夠建立長(cháng)期的、穩定的銷(xiāo)售關(guān)系。根據這次的感恩節促銷(xiāo)活動(dòng)主要達到以下目標：產(chǎn)品銷(xiāo)售額與目標利潤達到預期目標提升店面產(chǎn)品的影響力
此次促銷(xiāo)為下次促銷(xiāo)方案設計提供參考，并可對此次促銷(xiāo)方案中得不足可為商家下次的銷(xiāo)售制定完善的銷(xiāo)售計劃。
綜上所述，此次的促銷(xiāo)可以達到預期的目標，帶來(lái)盈利和良好的產(chǎn)品效益。
以上就是茶葉廠(chǎng)家促銷(xiāo)方案的全部?jì)热�，這篇茶葉促銷(xiāo)策劃案寫(xiě)的很詳細，相信一定能為您所用。如果您還想了解更多的促銷(xiāo)方案，請繼續瀏覽本欄目的其它內容。
促銷(xiāo)方案 篇4
一、活動(dòng)目的.：本次活動(dòng)促銷(xiāo)皆在于通過(guò)符合市場(chǎng)現狀的銷(xiāo)售價(jià)格和新穎的促銷(xiāo)禮品吸引目標消費群體。
二、 活動(dòng)主題：學(xué)海無(wú)涯“車(chē)”做舟——學(xué)生有“禮”了
三、 活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)： 20xx年8月20-9月10日 專(zhuān)賣(mài)一店：
四、活動(dòng)內容：
1、學(xué)生之——上學(xué)有“禮”
凡在活動(dòng)期間內購車(chē)均可獲贈以下禮品一個(gè)：(六選一，特價(jià)車(chē)不享受此項活動(dòng)) (1)籃球 (2)足球 (3) 現代漢語(yǔ)詞典 (4)英漢雙解詞典 (5)MP4 (6)電燉鍋 2、學(xué)生之——開(kāi)學(xué)放“價(jià)”(特價(jià)車(chē))48V電動(dòng)車(chē)最低僅售1299元 (每天每店限售2輛)
五、活動(dòng)宣傳
1、新安晚報市版(四分之一版)2期 8月21日 一期 8月28日一期
2、單頁(yè)(10000份)(在各專(zhuān)賣(mài)店三站小區商鋪發(fā)放) 3、店堂海報、條幅
4、合肥電動(dòng)車(chē)論壇
5、合肥論壇
六、活動(dòng)安排
8月16-8月17日聯(lián)系確定贈品
8月17日報紙稿樣設計及單頁(yè)、店面宣傳海報樣稿設計完畢 8月18日聯(lián)系單頁(yè)發(fā)放人員。
8月19日店面宣傳海報到位及配發(fā)到各個(gè)專(zhuān)賣(mài)店。 8月19日下班之前各專(zhuān)賣(mài)店將海報等宣傳物品布置完畢。
8月20日單頁(yè)到位。
8月21日單頁(yè)開(kāi)始發(fā)放，報紙刊報。
七、活動(dòng)預算
報紙：7000元 單頁(yè)：1500元
店堂海報：150元 條幅：130元 POP牌：200元
贈品100元X400=40000元
單頁(yè)發(fā)放：4名X30元X3天=360元 總計費用：49340元
八、活動(dòng)評估
此次活動(dòng)在原有價(jià)格體系總體保持不動(dòng)，個(gè)別產(chǎn)品進(jìn)行調價(jià)的基礎上，可有力保障銷(xiāo)量，預計銷(xiāo)售正價(jià)銷(xiāo)售車(chē)型400輛，特價(jià)車(chē)型400輛，總計800輛。
促銷(xiāo)方案 篇5
一）開(kāi)業(yè)活動(dòng)
1、主題：聚緣七星，星星相映，買(mǎi)一送一。
2、要點(diǎn)：開(kāi)業(yè)活動(dòng)除常規的喜慶儀式外，擬將火鍋品牌的推廣融入活動(dòng)之中，給消費者營(yíng)造一種“緣份天空”的體驗；增大其火鍋店的親和力。具體作法是：在開(kāi)業(yè)七天內，每晚實(shí)行“買(mǎi)一送一”， 以示“七星”的顆顆赤誠之心。其間，每晚舉行抽獎活動(dòng)，即每桌選一位代表抽獎，被抽的內容是由12張不同星座的樣牌。凡抽獎?wù)叱榈降男亲婆c自己的星座相符的(以身份證的年月日為依據)，視為獲獎，當即獎勵七瓶啤酒或瓶裝飲料，以此代表“七星”的七顆心。
3、效果：此開(kāi)業(yè)活動(dòng)的設計，旨在做到“七星”老品牌與聚緣七星新品牌的轉換，即承上啟下，傳承發(fā)展，讓歷史為未來(lái)服務(wù)。另一方面，詮釋了品牌的內涵和外延，為今后的促銷(xiāo)開(kāi)辟了廣闊的空間。
（二）主題活動(dòng)
1、主題：七星高照，真情回報，百分之百。
2、要點(diǎn)：凡在聚緣七星就餐負責結帳的消費者，均獲一枚特制的“五角星”，當其積累到七枚（七星）時(shí)，可憑“七星”到火鍋店抽獎，抽獎的概率是百分之百，只是獎品有一定的區別，但價(jià)值大同小異。這項主題活動(dòng)暫施行一年。如果效果不錯，可作為一種制度把它模式化，并寫(xiě)進(jìn)其加盟營(yíng)運手冊之中。
3、效果：該主題活動(dòng)除進(jìn)一步強化了聚緣七星品牌形象外，還在于讓消費者時(shí)時(shí)牽掛著(zhù)火鍋店，使之形成一種情感互動(dòng)，做到心中“你有我，我有你”，從而體現“緣份天空，星星相映，有光共沾”的一種境界，培育起消費者對火鍋店的忠誠度。
（三）賣(mài)點(diǎn)活動(dòng)
1、主題：山水家園，星羅棋布，壽星高照
2、要點(diǎn)：在全市范圍內開(kāi)展尋“壽星”活動(dòng)。此項活動(dòng)可以與重慶晚報或重慶晨報合作，發(fā)動(dòng)市民提供“壽星”線(xiàn)索。并最終選出七位年齡最長(cháng)者（視為重慶的“七星”），獲得“壽星”稱(chēng)號。凡獲得其稱(chēng)號者，推薦人將獲得尊老榮譽(yù)證書(shū)和獎勵；老人獲“壽星”稱(chēng)號榮譽(yù)證書(shū)和滋補品。
3、效果：該活動(dòng)可喚起市民的鄉情、親情和友情。通過(guò)市民對老人的關(guān)注，引發(fā)出關(guān)注生活環(huán)境、關(guān)注生活質(zhì)量和關(guān)注生活關(guān)系，使之更加快快樂(lè )樂(lè )、健健康康的生活，讓“聚緣七星”得到大家的心賞。
（四）節期活動(dòng)
1、元旦節——“新年頭，新兆頭，新搞頭”摘星活動(dòng)，即用七類(lèi)星物懸掛在店堂內，每類(lèi)星物代表一種新年祝福，其間，凡摘星的消費者，今后憑星物就餐可享受7.9折的優(yōu)惠。
2、春節——“聚緣七星，家和齊心”鬧春活動(dòng)，即凡在春節期間在聚緣七星火鍋店就餐的，每人可免費享受一瓶啤酒或瓶裝飲料，此外，每桌可獲書(shū)法家現場(chǎng)書(shū)寫(xiě)一幅春聯(lián)。
3、情人節——“星星相映，品味人生”情侶活動(dòng)。即凡在情人節這天在聚緣七星火鍋店就餐的'情侶，均可免費獲得一枝鮮花和兩瓶啤酒或瓶裝飲料。
4、勞動(dòng)節——“七星北斗，勞模生輝”慰問(wèn)活動(dòng)，即凡勞動(dòng)節這天在聚緣七星就餐的市、區級勞模，均享受5.1拆的優(yōu)惠（憑勞模證書(shū)）。
5、教師節——“星星之火，光亮于師”感恩活動(dòng)，即凡教師節這天在聚緣七星火鍋店就餐的教師，憑教師證均可享受7.9折的優(yōu)惠，并獲一張特制的賀卡。
6、國慶節——“國家，大家，一家”歡慶活動(dòng)，即凡在國慶節這天在聚緣七星火鍋店就餐的，除獲贈送的小吃外，可享受7.9拆的優(yōu)惠。
二、廣告策略
對于聚緣七星火鍋而言，好的廣告不但是溝通火鍋店與消費者和加盟商之間的一座橋梁，更是聚緣七星品牌、品質(zhì)、品味的一種具體提升和延伸。
廣告是一種廣而告知的行為。廣告受體是聚緣七星火鍋要爭取的消費者和加盟商。鑒于聚緣七星火鍋的市場(chǎng)定位是“大眾化”，因此廣告必須符合大眾的“口味”，這是制定廣告策略所需要認真把握的。
1、廣告基調
聚緣七星火鍋的生命力在于：“三本”——本質(zhì)、本味、本色，以及“三情”——鄉情、親情、友情。其中，前者求本朔源；后者聚緣惜緣。然而，廣告基調的確立在于它的統一性：有統一的表現，廣告訴求力才強；有統一的表現，品牌才便于提升；有統一的表現，廣告匹配才最佳。這樣才會(huì )有可能降低廣告投放的成本。
經(jīng)研究，聚緣火鍋的廣告基調定格在其標志色彩的“紅、黑、白”三色上，即“愛(ài)憎分明，熱情豪放�！�
2、廣告訴求點(diǎn)
所謂廣告，就是通過(guò)一定的媒介和方式，將聚緣七星火鍋所提供的服務(wù)信息傳遞給預想中的目標客源，以此達到促銷(xiāo)之目的。而對聚緣七星火鍋零零碎碎的信息，必須要有一個(gè)主題或主線(xiàn)來(lái)整合與貫穿，這個(gè)主題或主線(xiàn)就是其尋求的廣告訴求點(diǎn)。
一般說(shuō)來(lái)，廣告訴求點(diǎn)實(shí)質(zhì)就是其服務(wù)顯示的強項或特色，同時(shí)也是消費者最關(guān)切的東西。為了突出“七星”的品牌概念，擬用“七星”（ ）整合七個(gè)方面的廣告訴求，使“聚緣七星，七星高照”，成為別人偷不走的、可持續發(fā)展的戰略資源。據此，獨創(chuàng )、獨特、獨享的廣告訴求點(diǎn)：七星高照！現分述如下：
湯料——本質(zhì)、本味、本色，推崇“植根于本”之源泉。
菜品——養眼、清心、爽口，推崇“綠色食品”之藝術(shù)。
器具——品牌、品性、品位，推崇“相隨星艷”之載體。
環(huán)境——聚緣、惜緣、育緣，推崇“緣份天空”之意境。
服務(wù)——熱情、真情、親情，推崇“惜緣為貴”之態(tài)度。
管理——一體、到位、各諧，推崇“人性活化”之原則。
加盟——交心、換心、一心，推崇“同映同輝”之合作。
3、廣告發(fā)布
實(shí)踐證明，廣告發(fā)布的媒體主要有公共傳播媒體、印刷媒體和戶(hù)外媒體三大類(lèi)。其中，屬于公共傳播媒體的報刊和廣播電視覆蓋面廣，客源層多，效果最佳；印刷媒體不但擔當現場(chǎng)促銷(xiāo)的主角，而且可以定向自由派發(fā)，針對性和靈活性較強；戶(hù)外媒體位置固定，比較適合火鍋店旁或人流量較大和街旁。三者取長(cháng)補短，是聚緣七星火鍋廣告發(fā)布的三駕馬車(chē)。具體廣告發(fā)布內容、形式和安排如下：
第一階段推品牌形象
通過(guò)硬、軟廣告的發(fā)布，讓公眾了解“聚緣七星”從哪里來(lái)？在做什么？想到哪里去？借過(guò)去“七星”之力。承上啟下，繼往開(kāi)來(lái)。
�。�1）開(kāi)業(yè)前的廣告發(fā)布
通過(guò)軟廣告發(fā)布，擬在重慶晚報或重慶晨報上介紹“聚緣七星”的由來(lái)，傳遞其品牌的宗旨理念“聚緣惜緣，重情講議”和“服務(wù)理念，人和歸緣，惜緣為貴”，增強大眾的關(guān)注力。此外，可在渝中區政府大樓街道入口處豎立一牌戶(hù)外廣告牌，吸引當地的消費者。
�。�2）開(kāi)業(yè)時(shí)的廣告發(fā)布
一是以實(shí)景拍攝的聚緣七星火鍋賣(mài)場(chǎng)為廣告稿的背景，分別在重慶晚報和重慶商報上做廣告，并把開(kāi)業(yè)“聚緣七星，星星相映，買(mǎi)一送一”活動(dòng)作為內容之一；二是廣告內容大體與上述相同，采用印刷宣傳品的方式派發(fā)給火鍋店周邊社區住戶(hù)、單位和個(gè)人，其宣傳品上可印刷一些有關(guān)星座方面的小知識，增加趣味性和保存性。
�。�3）開(kāi)業(yè)后的廣告發(fā)布
待經(jīng)營(yíng)進(jìn)入正常狀態(tài)的情況下，舉行一次小型研討會(huì )，其旨在為新聞?dòng)浾咛峁┯深^。研討會(huì )的主題是：“七星高照”的現象透視著(zhù)什么？屆時(shí)，邀請重慶晚報、重慶晨報、重慶商報、重慶經(jīng)濟報、重慶有線(xiàn)電視臺的記者參加，其會(huì )議信息用新聞報道的方式傳遞給大眾。
第二階段推概念
此階段擬在重慶晚報或重慶商報餐飲專(zhuān)刊上全方位、系統化、分步驟地介紹聚緣七星火鍋的廣告訴求點(diǎn)：“七星高照”。前后歷時(shí)七周，每周介紹“一星”，讓大眾感到聚緣七星火鍋?lái)嵨稛o(wú)窮，逐步對湯料、菜品、器具、環(huán)境、服務(wù)、管理、加盟有了一個(gè)全面的了解，從而使之達到“緣于你我他，齊心呵護她”的目的，提高消費者的忠誠度。
促銷(xiāo)方案 篇6
一、店面選擇：
店面選擇可以參考經(jīng)營(yíng)規模、消費水平、產(chǎn)品結構及成本費用
水處理專(zhuān)賣(mài)店面積選擇以城市規模細分為以下三類(lèi)：
一類(lèi)城市規模以50平方米的面積為較佳，可根據經(jīng)營(yíng)需要和規模擴大至80平方米或縮小至30平方米
二類(lèi)城市規模以40平方米的面積為較佳，可根據經(jīng)營(yíng)需要和規模擴大至60平方米或縮小至30平方米
三類(lèi)城市規模以30平方米的面積為較佳，可根據經(jīng)營(yíng)需要和規模擴大至40平方米
店內布局：
合理的布局可以較大限度的利用場(chǎng)地空間，充分突出品牌優(yōu)勢、產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)性及規�；�
店內設置五個(gè)區域，每個(gè)展示區按先鋒品牌統一VI布置
1、產(chǎn)品展示區：按經(jīng)營(yíng)面積的50%的比例布局
2、水文化傳播區：按經(jīng)營(yíng)面積的10%的比例布局
3、健康體驗區：按經(jīng)營(yíng)面積的15%的比例布局
4、專(zhuān)業(yè)服務(wù)區：按經(jīng)營(yíng)面積的10%的比例布局
5、配套產(chǎn)品選擇區：按經(jīng)營(yíng)面積的15%的比例布局
說(shuō)明：40平方米以下取消專(zhuān)業(yè)服務(wù)區設置
二、專(zhuān)賣(mài)店選址：
選擇專(zhuān)賣(mài)店的店址是運營(yíng)成敗關(guān)鍵因素之一，這必然關(guān)系到我們的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和日常的運營(yíng)成本。水處理專(zhuān)賣(mài)店首選位置從分析和實(shí)踐中得出結論：
1、綜合性市場(chǎng)、
2、比較集中的整體廚房、廚衛產(chǎn)品銷(xiāo)售一條街
3、建材市場(chǎng)附近。
三、門(mén)店裝修
按照公司統一的VI策劃，門(mén)店裝修的顏色、布局、展柜以蘭、白色為基調，格調高雅突出水的文化與主題，突出水處理產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)性
四、門(mén)店形象布置
整體形象大氣。專(zhuān)賣(mài)店整店形象是對品牌形象較具效率傳播的終端利器之一，因而做好它是專(zhuān)賣(mài)店高品質(zhì)建設的重中之重。顯然，整體店面形象是較為吸引眼球和誘惑靈魂的，因此在店鋪自然特點(diǎn)的基礎上，經(jīng)銷(xiāo)商應該結合公司統一的VI策劃，使之大氣、舒服、奪人眼目、與周?chē)h(huán)境相融合又神采奕奕的跳出。
除此之外，店內整體協(xié)調，由眾多小創(chuàng )意組織而成，并與大創(chuàng )意融為一體，而大創(chuàng )意又圍繞著(zhù)本品牌的核心價(jià)值或個(gè)性展開(kāi)，即與本品牌的內涵與形象“融為一體”，較終形成整間店鋪獨有的品牌風(fēng)格，能明顯區分其它品牌專(zhuān)賣(mài)店的同時(shí)，又極具親和力，容納萬(wàn)千。此外，由于門(mén)頭形象起著(zhù)“畫(huà)龍點(diǎn)睛”的作用，必須由公司精良制作和統一使用。顯然，通過(guò)以上從全局到細節的努力，方能使專(zhuān)賣(mài)店的整體形象真正的大氣，吸引眾目，容納萬(wàn)千。
五、產(chǎn)品陳列
產(chǎn)品陳列流暢。很多經(jīng)銷(xiāo)商出現過(guò)這樣的問(wèn)題，就是產(chǎn)品陳列非常的糟糕，如有些專(zhuān)賣(mài)店的產(chǎn)品陳列得凌亂不堪，讓消費者一眼望去心情就變得不愉快，迫使消費者進(jìn)入店內沒(méi)有走幾步就往回走；又如有些專(zhuān)賣(mài)店將產(chǎn)品毫無(wú)主次之分的陳列著(zhù)，讓消費者感覺(jué)到?jīng)]有“紅花”也沒(méi)有“綠草”，反而是滿(mǎn)地雜草，從而無(wú)法較直接的找到店中較優(yōu)秀的產(chǎn)品，導致專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售大打折扣；再如有些專(zhuān)賣(mài)店，產(chǎn)品成堆的陳列，一不小心就出現“死胡同”的陳列方式，讓消費者無(wú)法“四通八達”的逛完整個(gè)專(zhuān)賣(mài)店，如此自然讓消費者不滿(mǎn)意，選擇其產(chǎn)品的興趣也就全無(wú)了。
正因為這樣，經(jīng)銷(xiāo)商就要把產(chǎn)品陳列得新穎、流暢，讓廣大的消費者樂(lè )意在店里面仔細地察看產(chǎn)品，從而提升產(chǎn)品銷(xiāo)售的機會(huì )。事實(shí)上，要將產(chǎn)品陳列得流暢并不難，可以根據產(chǎn)品陳列發(fā)生的問(wèn)題來(lái)解決。
1、實(shí)施主次分明的產(chǎn)品陳列策略，主要推廣店內幾大主要產(chǎn)品，重點(diǎn)突出，讓消費者一眼便看到和喜歡。
2、設置三到五大主題，實(shí)現主題式產(chǎn)品陳列，讓每個(gè)主題都發(fā)出光芒，精彩奪目，從而有效提高產(chǎn)品銷(xiāo)售的機率
3、整個(gè)產(chǎn)品陳列力爭做到曲折有致，四通八達，自然流暢，整齊中洋溢著(zhù)雅趣。顯然，做好這幾個(gè)方面，產(chǎn)品陳列就非常新穎和到位了。
六、工作人員配置：
1、專(zhuān)職促銷(xiāo)員1—2人
2、建議安裝服務(wù)人員與專(zhuān)賣(mài)店一起工作
七、營(yíng)銷(xiāo)與推廣
專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)量提升按常規營(yíng)銷(xiāo)方法分為八個(gè)內容，其中任何一個(gè)內容的提升，都可以達到提升銷(xiāo)量，為此我們希望經(jīng)銷(xiāo)商認真細致的開(kāi)展好以下八個(gè)工作內容：
對于家庭水處理這樣一個(gè)特殊的產(chǎn)品品類(lèi)，客單的提升一般是很難實(shí)現的。因為，消費者的購買(mǎi)能力、健康意識等等因素決定了其購買(mǎi)的產(chǎn)品品類(lèi)和單價(jià)。因此，對于家庭水處理專(zhuān)賣(mài)店而言，其決定因素只有兩個(gè)：客流量及簽單率。
1、客流量的提升之道，我將之歸納為“引”及“拉”兩個(gè)方式。
“引”――即如何將顧客吸引到你的店里來(lái)。具體的措施又分線(xiàn)上與線(xiàn)下兩種：
線(xiàn)上廣告：根據年度廣告預算，選擇廣告的投放方式，如：報紙軟文、電臺廣告、路牌、車(chē)身、分眾、網(wǎng)絡(luò )推廣等。我們的目的是通過(guò)提升品牌的知名度來(lái)影響顧客的購買(mǎi)決策，通過(guò)對產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的宣傳，使其在進(jìn)店之前就帶有某種品牌的傾向性。
線(xiàn)下推廣：推廣方式多種多樣，如節假日的路演活動(dòng)、各種優(yōu)惠活動(dòng)、團購活動(dòng)……。通過(guò)推廣活動(dòng)來(lái)吸引顧客進(jìn)店。（我們比較主張以線(xiàn)下推廣方式為主，因為這樣可以降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險，比較切合現階段水處理的廣告方式）
“拉”――即如何主動(dòng)地通過(guò)與顧客接觸使其進(jìn)店選購。通過(guò)各種有效的途徑將產(chǎn)品信息及促銷(xiāo)優(yōu)惠信息傳遞給顧客，具體的方式我們歸為場(chǎng)內與場(chǎng)外兩種：
2、場(chǎng)內拉客：通過(guò)促銷(xiāo)員發(fā)放宣傳單頁(yè)及促銷(xiāo)品，主動(dòng)地邀請顧客進(jìn)店選購；通過(guò)擺放易拉寶、張貼POP及引路牌的方式引導顧客入店選購，注意從市場(chǎng)的各個(gè)入口處開(kāi)始到店門(mén)口，引路牌、POP的張貼需相對密集。讓顧客在市場(chǎng)的每個(gè)角落都能看到我們的品牌引路牌，從而讓其潛意識中產(chǎn)生進(jìn)店的欲望。
場(chǎng)外拉客：我們的目標消費者都集中在新建的小區內，因此小區推廣就變得異常重要，可以通過(guò)發(fā)放宣傳單頁(yè)，擺攤咨詢(xún)等方式，將信息傳遞給目標群，主動(dòng)邀請其進(jìn)店選購。另處較近短信群發(fā)業(yè)務(wù)也是場(chǎng)外拉客的一種好手段，這種方式的優(yōu)點(diǎn)是成本低、覆蓋面廣。
通過(guò)以上“引”和“拉”兩種方式的結合，我們能達到提升客流量的目的，即使在原有的簽單率的基礎上，銷(xiāo)量也能得到一定的提升。
3、簽單率的提升，我又將之歸納為兩類(lèi)：硬件提升與軟件提升。
硬件――包括店面的裝飾（店頭、櫥窗、前臺、洽談區…）、燈光的色調、音樂(lè )、氣味等，營(yíng)造一種好的購物氛圍，能夠刺激消費者的購買(mǎi)欲望。同時(shí)產(chǎn)品的陳列方式也尤其重要，陳列要便于消費者觀(guān)察、感知，產(chǎn)品的陳列順序也要考慮，根據我們的觀(guān)察，消費者一般進(jìn)店后都從右邊開(kāi)始選擇，而且很少能將產(chǎn)品全部看完的，因此，我們應該將主銷(xiāo)產(chǎn)品陳列在右邊。
軟件――主要是指導購員的導購技巧，一個(gè)優(yōu)秀的導購人員的成交率是一般導購人員的3－5倍，因此，應該編制導購手冊，統一規范導購用語(yǔ)，建立完善的培訓體系、以及合理的考核激勵制度。
硬件與軟件的提升不僅提高了產(chǎn)品的.簽單率，更是一個(gè)企業(yè)形象的展示。
家庭水處理專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)量的提升，兩手都要抓，且兩手都要硬，我們可以簡(jiǎn)單地計算一下，如果我們將客流量及簽單率各提高一倍，我們的銷(xiāo)量將提升四倍。
家庭水處理市場(chǎng)的口碑傳播的影響非常大，消費者選購水處理產(chǎn)品較大的影響者是已安裝水處理產(chǎn)品的親朋好友及鄰居。因此，我們通過(guò)單店的提升加之質(zhì)量過(guò)硬的產(chǎn)品以及良好的服務(wù)，水處理產(chǎn)品在本區域市場(chǎng)的銷(xiāo)售將形成一種良性循環(huán)。
4、開(kāi)設專(zhuān)賣(mài)店要突出廠(chǎng)家味道，淡化中間商
從消費者的消費心態(tài)來(lái)說(shuō)，消費者在購物時(shí)總是喜歡直接到廠(chǎng)家拿貨，認為這樣才較正宗，價(jià)錢(qián)也較公道，一但有中間商介入，便覺(jué)得中間又有加價(jià)，價(jià)格不夠優(yōu)惠，或者貨不夠可靠。為了迎合消費者這個(gè)心理，建議在專(zhuān)賣(mài)店的布置上盡量突出廠(chǎng)家的味道，而淡化中間商的痕跡。特別是服務(wù)當中的一些細節，例如，員工穿得是和廠(chǎng)家一樣的制服，佩戴和廠(chǎng)家一樣的胸卡，所有的文件和辦公用品標記均帶有廠(chǎng)家的標記，乃至使用的信紙信封，都是從廠(chǎng)家調來(lái)的，書(shū)刊架上放的是廠(chǎng)家的內刊，通過(guò)這樣的細節陳列，給消費者營(yíng)造廠(chǎng)家直屬門(mén)店的印象。
5、專(zhuān)賣(mài)店要營(yíng)造生產(chǎn)相關(guān)的氛圍
既然是廠(chǎng)家的專(zhuān)賣(mài)店，為了增加真實(shí)性，還得營(yíng)造與生產(chǎn)有關(guān)的氛圍，特別是強化產(chǎn)品特色的生產(chǎn)工藝。例如：在電視里滾動(dòng)播放企業(yè)的宣傳片，突出產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程，以通俗直觀(guān)的形式，做成圖表和模型，讓消費者能直觀(guān)的看到和感受到。
6、服務(wù)是關(guān)鍵
為了把銷(xiāo)量較大化，只有在服務(wù)上進(jìn)行提升，無(wú)論是順路進(jìn)來(lái)逛逛的路人（他們雖是看客，但會(huì )間接影響到其他消費者），還是處于信息收集狀態(tài)的消費者，都要保持一致的服務(wù)態(tài)度，作為熱情周到、耐心細心。優(yōu)良的服務(wù)態(tài)度是建立口碑的較好手段，要想員工做好專(zhuān)賣(mài)店的服務(wù)，經(jīng)銷(xiāo)商老板首先給員工做好服務(wù)工作。員工是企業(yè)的第一客戶(hù)，要想讓員工服務(wù)好客戶(hù)，老板就得首先服務(wù)好員工。從生活的角度，從感情的角度，從職業(yè)發(fā)展的角度，得有所體現這個(gè)服務(wù)意識。員工自己親身感受到服務(wù)，才能更加深刻領(lǐng)會(huì )到什么是服務(wù)，服務(wù)能夠帶來(lái)什么。
7、聯(lián)合才能做大
再高級的專(zhuān)賣(mài)店也只是一個(gè)門(mén)店而已，其影響力和能力畢竟有限。要想把生意做大，就得學(xué)會(huì )合作，找些與自己沒(méi)有競爭關(guān)系的合作者，與之展開(kāi)合作，共同開(kāi)發(fā)消費者。比如，和一些相關(guān)聯(lián)的知名品牌做聯(lián)合促銷(xiāo)，通過(guò)共同讓利消費者、捆綁銷(xiāo)售、公關(guān)活動(dòng)等形式，借用他們的渠道和客戶(hù)資源，接近共同的消費者，擴大市場(chǎng)影響力。
8、走出店門(mén)，主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)
店是固定的，不可能所有的消費者都會(huì )進(jìn)我們的專(zhuān)賣(mài)店。再者，我們也不能坐在店里干等消費者上門(mén)來(lái)，還得想辦法走出去，主動(dòng)接觸消費者。建議進(jìn)社區，所選擇的社區有兩種類(lèi)型，一是某大企業(yè)大單位的集中住宅區，另一種是本地檔次較高的住宅區。這兩種住宅區的居民消費能力較好，價(jià)格敏感度不高，對服務(wù)和品牌則較為看重，是專(zhuān)賣(mài)店產(chǎn)品的主要消費人群。
促銷(xiāo)方案 篇7
一、活動(dòng)背景
四月份，正值vivo新款旗艦現貨上市的時(shí)節，在零售市場(chǎng)掀起又一個(gè)銷(xiāo)售高潮。社會(huì )大眾的目光同時(shí)集中到銷(xiāo)售行業(yè)，特別是零售行業(yè)，能否把握住這次宣傳時(shí)機尤為關(guān)鍵。因此，通過(guò)回饋顧客、感恩促銷(xiāo)樹(shù)立良好的公眾形象，從而提升vivo的品牌和市場(chǎng)影響力。
二、活動(dòng)目的.
(一)通過(guò)活動(dòng)，吸引消費者，提升賣(mài)場(chǎng)客流量。
(二)搶占商機，配合商戶(hù)促進(jìn)新品上市，提高銷(xiāo)量。
(三)重點(diǎn)回饋消費者，進(jìn)一步培養其對門(mén)店的美譽(yù)度和忠誠度。
(四)全面樹(shù)立vivo品牌形象，擴大市場(chǎng)影響力，從而擴大市場(chǎng)份額。
�。ㄎ澹┐龠M(jìn)銷(xiāo)量使大節前部淡
三、活動(dòng)主題
“感恩中國，惠在vivo”
活動(dòng)時(shí)間 04月11日——4月13日
四、活動(dòng)內容：
(一)活動(dòng)期間凡進(jìn)店夠買(mǎi)任意一款vivo手機即可享受八重大禮（8GB高速內存卡，移動(dòng)電源，熊貓音響，原裝精品皮套，精品手機外殼，精品水杯，原裝機壓高耐膜，終身免費軟件維護下載
�。ǘ┗顒�(dòng)期間凡vivo老顧客帶領(lǐng)新顧客選購任意一臺vivo手機即可獲贈8G內存卡，移動(dòng)電源，藍牙耳機任選一樣。
�。ㄈ┗顒�(dòng)期間賣(mài)場(chǎng)所有配件一律7、8折。
六、小型免費人氣游戲
店門(mén)口舉行小型有獎活動(dòng)
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免費游戲有大禮
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與群眾玩射飛鏢
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促進(jìn)賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)氛圍，聚攏人氣，宣傳活動(dòng)，增強品牌知名度。
�。ㄋ模┯螒驎r(shí)間
晚上19：30--21：00
五、廣告宣傳及預算
宣傳方式
�。ㄒ唬� 店面對以往老顧客群發(fā)短信：“感恩中國，
惠在vivo”惠聚04月11日-4月13日三天。萬(wàn)分感謝您一直以來(lái)對動(dòng)力一百電訊的支持，值此清明感恩之際我們攜手全球領(lǐng)先手機廠(chǎng)商步步高為大家準備了這場(chǎng)感恩活動(dòng)�；顒�(dòng)期間選購任意一臺vivo手機即可尊享八重豪禮，凡老顧客帶新顧客到店選購任意手機即可獲贈移動(dòng)電源等�；顒�(dòng)期間全場(chǎng)配件老顧客一律7、8折。更多精彩盡在“感恩中國，惠在vivo”
�。ǘ� 活動(dòng)期間一天舉牌游街三次，參與人數7人以
上穿vivo工作服，喊口號“感恩中國，惠在vivo”“vivo手機，質(zhì)量第一”“買(mǎi)手機，選動(dòng)力，到動(dòng)力買(mǎi)vivo”等。游街時(shí)間每天上午10點(diǎn)，下午3點(diǎn)，5點(diǎn)。
游街地點(diǎn)與店面商量待定。
舉牌內容正面：感恩中國，惠在vivo。反面；選購vivo，八重豪禮。
物料準備
噴繪(活動(dòng)主題宣傳)3X2（米）2副（新做可反復使用） 帳篷4頂（現成）
太陽(yáng)傘兩把（現成）
雙排拱門(mén)一個(gè)或單排兩個(gè)（現成）
紅地毯一條（店面現成）
堆頭20個(gè)（現成）
禮品桌臺兩個(gè)（現成）
Vivo專(zhuān)柜四節（現成）
舉牌視游街人數而定
便攜式擴音裝置1副
飛鏢盤(pán)一套（新買(mǎi)）
便拆卸燈具一套（店面現成）
麥克風(fēng)兩個(gè)（新買(mǎi)）
海報若干（現成）
各類(lèi)單頁(yè)若干（現成）
禮品預算，
精美禮品100份（店面提供）小游戲獎品
罐裝可樂(lè )四箱，（店面提供）小游戲獎品
2600移動(dòng)電源20個(gè)，（店面提供）小游戲獎品 vivo水杯30個(gè)（公司提供）
熊貓音響30個(gè)（公司提供）
8G內存卡30張（公司提供）
5200移動(dòng)電源30個(gè)（店面提供）
皮套30個(gè)（店面提供）
手機殼30個(gè)（店面提供）
六、人手需求
主持人劉柯利，副手一人（男）跑堂一人（男）導購員3名
七、細節要求
一、店外四節專(zhuān)柜可以銷(xiāo)售手機
二、門(mén)店活動(dòng)期間政策傾斜，建議：任務(wù)+現金獎勵。務(wù)必做到店面員工權利主推。
八、注意事項：
一、店外展柜隨時(shí)要有人員看守
二、跑堂人員帶領(lǐng)游戲中獎顧客領(lǐng)取對應禮品
三、副手與主持人隨時(shí)之一維護現場(chǎng)安全秩序
四、店外展柜需做好手機與禮品的進(jìn)出報備當晚盤(pán)對
五、所有準備工作在活動(dòng)前一天10號務(wù)必做全！ 預計銷(xiāo)量11號6臺，12號10臺，13號14臺。共30臺。
活動(dòng)人員安排
策劃主持人：劉柯利
各類(lèi)調度：王永剛
促銷(xiāo)方案 篇8
活動(dòng)主題：端午購物嘉年華送禮獻真情
活動(dòng)時(shí)間：
活動(dòng)內容：
1、端午節當天，前55名持會(huì )員卡的顧客在超市一次購物滿(mǎn)5.5元，即送粽子一個(gè)。
2、投色子、贏(yíng)雞蛋
活動(dòng)期間，超市一次購物滿(mǎn)38元，可到投色子一次，并根據所投的點(diǎn)數，獲得與點(diǎn)數相同的雞蛋。
準備大色子一個(gè)，直徑800×800（白色紅字）
準備好雞蛋票，雞蛋票種類(lèi)分別是1個(gè)，2個(gè)，3個(gè)，4個(gè)，5個(gè)，6個(gè)各印刷。
時(shí)間安排表：
項目負責部門(mén)要求時(shí)間
生鮮、外租區特價(jià)商品門(mén)店不低于30種，每天至少2種排隊驚爆價(jià)商品5月25日前
其他特價(jià)商品采配1、采配與各店部組長(cháng)溝通，聯(lián)系適合各店且有力度的`特價(jià)商品
2、各店特價(jià)不低于80種，每天至少2種排隊驚爆價(jià)商品
贈品各門(mén)店配合活動(dòng)使用
拍照營(yíng)運部
dm單頁(yè)制作營(yíng)運部5
噴繪、寫(xiě)真制作營(yíng)運部x月4x日前
dm單頁(yè)發(fā)放門(mén)店x月x日
宣傳方式：
1、dm廣告：
青云超市1XX新礦超市10000汶南超市8000
費用共計：6000
2、噴繪寫(xiě)真
青云超市1.21.8寫(xiě)真版2個(gè)費用170元
新礦超市7.53.5噴繪1個(gè)費用220元
汶南超市1.12.3寫(xiě)真1個(gè)費用45元
費用共計：435元
3、店外：各店聯(lián)系供應商進(jìn)行場(chǎng)外演出、產(chǎn)品展示。
店內：dm單頁(yè)宣傳、堆頭、海報宣傳活動(dòng)期間，
總費用共計5835元，明細如下：
dm費用噴繪、寫(xiě)真費用
超市2040170
超市1800220
超市160045
總計5400435
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