【精選】促銷(xiāo)方案三篇
為了確保事情或工作有效開(kāi)展，通常需要預先制定一份完整的方案，一份好的方案一定會(huì )注重受眾的參與性及互動(dòng)性。那么什么樣的方案才是好的呢？下面是小編為大家收集的促銷(xiāo)方案3篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
促銷(xiāo)方案 篇1
一、 時(shí) 間：20xx年2月21—6月20日
二、 內容：
�。ㄒ唬┬聵I(yè)務(wù)競賽（占50％）
包括IP電話(huà)、來(lái)電顯示、短消息、1258中書(shū)、神州行及近期開(kāi)展的信息點(diǎn)播業(yè)務(wù)的使用方法、資費標準。
�。ǘ┖灱s(全球通、省內通)、神州行業(yè)務(wù)發(fā)展競賽（占50％）
三、 預期效果:將公司各項新業(yè)務(wù)宣傳到位，大力發(fā)展簽約用戶(hù)和神州行用戶(hù)，增加增值業(yè)務(wù)收入。
四、 方法
按新業(yè)務(wù)發(fā)展和簽約、神州行業(yè)務(wù)各占50％打分。（各項業(yè)務(wù)的數據統計均以競賽期間為準，2月20日前各單位成績(jì)不計入評比）
（一）新業(yè)務(wù)競賽（占50％）
以各縣（市）區為參賽單位開(kāi)展移動(dòng)通信新業(yè)務(wù)宣傳啟動(dòng)工作，針對活動(dòng)期間的四個(gè)月內各項新業(yè)務(wù)使用率為評比標準，各項業(yè)務(wù)單項滿(mǎn)分均為100分，即其中IP電話(huà)滲透率100分，來(lái)電顯示使用率100分， 1258移動(dòng)秘書(shū)使用率100分，數據業(yè)務(wù)（包括WAP、傳真、電腦上網(wǎng)）使用率占100分。以每項業(yè)務(wù)的使用率最高的.單位得滿(mǎn)分100分，其他單位按比率打分，（例如：來(lái)電顯示業(yè)務(wù)最高使用率為A，第二為B。。。則第一名即使用率為A的單位得分為100分，使用率第二的單位得分為X＝100B／A，以此類(lèi)推。）七項業(yè)務(wù)得分之和為參賽單位新業(yè)務(wù)競賽的最后得分，按得分分數排名次。
（二）簽約、神州行業(yè)務(wù)發(fā)展競賽（占50％）
奮斗目標：四個(gè)月完成全年放號任務(wù)的80％以上，力爭完成100％。根據競賽期間各單位完成市公司下達本次活動(dòng)計劃任務(wù)（見(jiàn)附表）的百分比，以新業(yè)務(wù)競賽的滿(mǎn)分為標準折算，例如：新業(yè)務(wù)發(fā)展滿(mǎn)分為Y，某單位神州行（有效充值）完成占計劃百分比為A，則該單位神州行業(yè)務(wù)發(fā)展得分為X＝Y×A×50％，簽約用戶(hù)發(fā)展計分方法與神州行相同。兩項業(yè)務(wù)得分之和為簽約、神州行業(yè)務(wù)發(fā)展的最后得分。
五、獎懲辦法
對所有競賽的各項業(yè)務(wù)總分和每項業(yè)務(wù)單項得分分別排名進(jìn)行獎罰。
為促進(jìn)競賽活動(dòng)的開(kāi)展積極性，競賽結束前每月20日（3月、4月、5月）對當月比賽情況評比一次，并將評比結果全市通報。6月20日對競賽活動(dòng)整體情況進(jìn)行評比（2月20日至6月20日），對排名前九名的單位進(jìn)行表彰獎勵，后三名即十六至十八名單位處以罰金500元，并全市通報�？偡峙琶谝幻剟�3000元，第二名獎勵20xx元，第三名獎勵1500元，四至六名獎勵1000元，七至九名獎勵800元。單項業(yè)務(wù)排名前三名的單位，第一名獎勵500元，第二名獎勵300元，第三名獎勵200元。
六、宣傳方式
（一） 基本宣傳方式
1、懸掛宣傳條幅，發(fā)放宣傳單，制做宣傳黑板，播放錄音磁帶，組織宣傳小分隊到各分公司、各區營(yíng)銷(xiāo)部宣傳等。
2、營(yíng)業(yè)員口頭對我公司“林城通”已轉為“省內通”，實(shí)現全
省自動(dòng)漫游，并可撥打全國移動(dòng)電話(huà)等進(jìn)行宣傳，要求不得出現任何文字性介紹，以免被競爭對手掌握，造成被動(dòng)局面。
3、針對模擬轉網(wǎng)客戶(hù)加強新業(yè)務(wù)宣傳，讓客戶(hù)認識到，同樣的消費，不同的服務(wù)享受，加大模擬轉網(wǎng)的力度。
4、神州行宣傳：宣傳其無(wú)入網(wǎng)費、月租費、贈送來(lái)電顯示的優(yōu)勢，非常適合于通話(huà)次數低的客戶(hù)使用，著(zhù)重針對神州行打IP電話(huà)進(jìn)行宣傳。突出**公司為林城人民當家理財，即“省內通”既經(jīng)濟又實(shí)惠：省內可用“省內通”，省外可用“神州行”智能儲值卡。
5、 部分宣傳用語(yǔ)：
中文短信－－交流用手不用口
17951――中國移動(dòng)IP電話(huà)，輕松撥打實(shí)惠多
信息點(diǎn)播――信息多多 歡樂(lè )多多
擁有神州行 消費更輕松
全球通WAP――移動(dòng)因特網(wǎng) 世界在掌上
（二） 定期宣傳方式
在“3·15”、“5·17”集中兩天進(jìn)行宣傳。
1、“3·15”中心區新?tīng)I業(yè)廳開(kāi)業(yè)，在市中心區、兩縣、各區營(yíng)銷(xiāo)部設立移動(dòng)通信業(yè)務(wù)咨詢(xún)臺。
�。兄行膮^、兩縣設在繁華地帶
�。鲄^營(yíng)銷(xiāo)部設在營(yíng)業(yè)廳門(mén)前
�。鳡I(yíng)業(yè)廳內長(cháng)期設移動(dòng)通信業(yè)務(wù)知識咨詢(xún)臺
2、結合省公司“5·17”世界電信日宣傳要求，在全市廣泛開(kāi)展移動(dòng)通信業(yè)務(wù)宣傳工作。
七、其 它
對于在活動(dòng)期間新開(kāi)通的新業(yè)務(wù)，公司將隨時(shí)通知將其納入競賽項目中參與競賽
八、具體要求
1、 利用公司開(kāi)展競賽活動(dòng)的大好時(shí)機擴大宣傳力度，要求每位員工都要走出去啟動(dòng)市場(chǎng)，提高各項業(yè)務(wù)的知明度、影響力和使用率，增加業(yè)務(wù)收入。
2、 各單位在執行市公司的宣傳計劃的同時(shí)，根據市場(chǎng)需要可自
行開(kāi)展靈活多樣的宣傳啟動(dòng)工作，但宣傳方案需提前報請市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部批準后方可出臺，以免引起競爭沖突，制約發(fā)展。
3、 以實(shí)際工作和市場(chǎng)實(shí)際反應為唯一標準，堅決杜絕弄虛作假，一經(jīng)發(fā)現，對該單位領(lǐng)導進(jìn)行通報批評并處以罰金。
促銷(xiāo)方案 篇2
一、促銷(xiāo)的目的
促銷(xiāo)的目的并不僅是為了銷(xiāo)量。聚集人氣、維護會(huì )員、賣(mài)新品、打擊競爭對手、維護與品牌商的客情關(guān)系、提升終端形象、處理庫存等都是促銷(xiāo)的目的。有時(shí)是因為競爭對手在做促銷(xiāo)，所以我們跟進(jìn);有時(shí)是為了“討好”一下你的供應商。
但是不要讓一次促銷(xiāo)承載太多的職能，如又處理庫存又做毛利，類(lèi)似這樣的目標本身就是矛盾的，當精力和資源分散了，效果往往都不好。
二、促銷(xiāo)的對象
討好購買(mǎi)者，可以采取特價(jià)、派送、抽獎、回饋消費者的主題活動(dòng)等;討好使用者，可以采取包裝內刮刮卡、開(kāi)蓋有獎等活動(dòng)。促銷(xiāo)資源是有限的，用力要集中，否則都討好反而不一定有效果，要做好規劃。促銷(xiāo)可針對競爭對手的消費者、從未購買(mǎi)過(guò)我們產(chǎn)品的消費者以及我們產(chǎn)品的忠誠消費者展開(kāi)。比如“媽媽班”邀請對象，除了現有會(huì )員外，要特別邀請非會(huì )員的潛在消費人群，這對提升你的業(yè)績(jì)大有幫助。
三、促銷(xiāo)的主題
為促銷(xiāo)活動(dòng)設計一個(gè)主題，使其師出有名，以掩飾我們做生意的本來(lái)意圖及變相降價(jià)的負面影響。如以節慶賀禮、新品上市之名消除變相降價(jià)促銷(xiāo)的負面影響。賦予活動(dòng)一個(gè)恰當的主題，對吸引消費者參與的作用很大。促銷(xiāo)主題，有點(diǎn)像散文的“神”，有了主題，我們在設計促銷(xiāo)的其他環(huán)節如平面廣告、產(chǎn)品組合、活動(dòng)方式、宣傳等方面就都能統一起來(lái)。沒(méi)有了神，整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)就會(huì )“魂飛魄散”。
四、促銷(xiāo)的產(chǎn)品
促銷(xiāo)產(chǎn)品可以是新品、銷(xiāo)得最好的、銷(xiāo)得最差的、知名度最高的、門(mén)店主推產(chǎn)品、直接針對競品的策略性產(chǎn)品等，這和促銷(xiāo)的目的直接掛鉤。
如果做銷(xiāo)量，那么用銷(xiāo)得最好的產(chǎn)品來(lái)做活動(dòng)最有效果;
打擊競品肯定用策略性產(chǎn)品最好;
做消費者溝通則用公司的主推形象產(chǎn)品最好。
促銷(xiāo)時(shí)應根據不同類(lèi)別產(chǎn)品的特點(diǎn)、市場(chǎng)拓展階段、消費群結構、銷(xiāo)售政策等因素，對主攻產(chǎn)品、助攻產(chǎn)品與應節產(chǎn)品/潛力產(chǎn)品進(jìn)行有效組合，在終端形成交叉銷(xiāo)售，相互帶動(dòng)銷(xiāo)量提升。
五、促銷(xiāo)的時(shí)間
促銷(xiāo)在什么時(shí)間進(jìn)行，進(jìn)行多久，是個(gè)重要問(wèn)題。
一個(gè)促銷(xiāo)檔期若跨兩個(gè)周末，平均日銷(xiāo)量一般會(huì )比只有一個(gè)周末好。如果做買(mǎi)贈、特賣(mài)，還要在促銷(xiāo)協(xié)議中明確標注限時(shí)限量，否則在促銷(xiāo)期間出現贈品/特價(jià)產(chǎn)品斷貨，就會(huì )面臨消費者投訴的風(fēng)險。促銷(xiāo)時(shí)間應考慮節日(如雙休日)與假日(如婦女節、兒童節、五一、十一等)之間的聯(lián)系，整體推廣態(tài)勢以及競爭對手促銷(xiāo)活動(dòng)的周期，在促銷(xiāo)時(shí)間上掌握最佳切入點(diǎn)，從而有效借勢和造勢。
六、促銷(xiāo)的地點(diǎn)
就促銷(xiāo)地點(diǎn)的選擇而言，如果是單店，就只用考慮店內店外的問(wèn)題。如果是多店，就要考慮門(mén)店的選擇、促銷(xiāo)活動(dòng)的聯(lián)動(dòng)效果，以及在時(shí)間、人和配合方面的問(wèn)題。供應商主導的促銷(xiāo)(會(huì )有政策支持)對門(mén)店的選擇往往很重視，你若想爭取供應商的資源，就去迎合他們。他們大多喜歡人流量大，形象好，地理位置好，并且店方對他們品牌較重視，有較強烈的`合作意愿，愿意配合他們促銷(xiāo)、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價(jià)等的門(mén)店。
七、促銷(xiāo)的形式
促銷(xiāo)形式主要是解決促銷(xiāo)優(yōu)惠方式、執行方式以及促銷(xiāo)參與條件和起止條件的問(wèn)題。主題促銷(xiāo)應確定促銷(xiāo)的目的與對象，考慮公司本階段推廣的重點(diǎn)，并以此目的來(lái)選擇最佳的組合形式，避免發(fā)生促銷(xiāo)目的與形式不符的現象�？刹捎玫男问接校嘿I(mǎi)贈、降價(jià)、捆綁銷(xiāo)售、派送、特殊陳列、DM、抽獎、現場(chǎng)活動(dòng)等，每種形式都能設計很多創(chuàng )新的玩法，是最具創(chuàng )意的一個(gè)因素。而且各種形式可以在一個(gè)活動(dòng)中組合使用。
下面我分析一下常見(jiàn)的促銷(xiāo)形式的特點(diǎn)：
1、價(jià)格促銷(xiāo)
價(jià)格促銷(xiāo)是最常見(jiàn)、最直接、見(jiàn)效最快的促銷(xiāo)方式，旨在降低產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格(分為直接降價(jià)和間接降價(jià))，讓利于顧客。注意這是一劑猛藥，不可常服，要把握火候。還要考慮促銷(xiāo)時(shí)機、產(chǎn)品特點(diǎn)、折扣幅度、定價(jià)策略、持續時(shí)間、主題形式、補貨、活動(dòng)后復價(jià)、競品的反應，等等。
2、贈品促銷(xiāo)
在產(chǎn)品以外根據購買(mǎi)數量或金額，贈本產(chǎn)品或其他產(chǎn)品(服務(wù))。如規定消費者消費兩罐就可獲贈一個(gè)兒童水杯。贈品的選擇原則是：常見(jiàn)新穎、低價(jià)位高形象、有宣傳作用，注重品質(zhì)、注入情感因素、體現差異性及吸引力，要注意規避不必要的產(chǎn)品風(fēng)險，而且要限時(shí)限量。如某母嬰店秋季送防霧霾面罩、寶寶的衣物用品或洗護用品，可以強化與顧客的情感。圣元優(yōu)博送“紫色小象”體現了差異性。不要送一些有風(fēng)險的小孩玩具。送有自己標識的禮品體現了宣傳效果。
3、人員促銷(xiāo)
在促銷(xiāo)活動(dòng)中，我們讓導購主推或聘請臨時(shí)促銷(xiāo)員，通過(guò)為消費者提供導購服務(wù)，介紹產(chǎn)品，尋找并滿(mǎn)足消費者的利益點(diǎn)，激發(fā)消費者對產(chǎn)品的興趣和消費欲望。該促銷(xiāo)方式的關(guān)鍵點(diǎn)在于促銷(xiāo)人員的素質(zhì)與技能，這取決于兩點(diǎn)，一是選人用人，二是培訓(士氣激勵、獎勵政策、推銷(xiāo)技巧等)。
4、演藝促銷(xiāo)
通過(guò)在門(mén)店(店內或店外)搞小型的文藝演出活動(dòng)，塑造特有的品牌文化和情感氣氛，加強消費者與品牌的交流與溝通，增強消費者對品牌的認知度和美譽(yù)度，增強其消費欲望。該促銷(xiāo)方式的關(guān)鍵點(diǎn)在于演藝的內涵與品牌定位是否相符以及現場(chǎng)氛圍的營(yíng)造。
5、有獎促銷(xiāo)
以物質(zhì)獎勵激發(fā)消費者出彩式消費激情的促銷(xiāo)方式，如刮卡有獎、幸運抽獎、砸金蛋等。
6、聯(lián)合促銷(xiāo)
通過(guò)和強勢品牌聯(lián)合，借助聯(lián)合品牌的影響力(強)或利益(弱)提升產(chǎn)品銷(xiāo)量與知名度。該促銷(xiāo)形式講究多方共贏(yíng)與資源整合，實(shí)現1+1>2的效果。最常見(jiàn)的是與產(chǎn)品供應商、兒童攝影商、嬰兒游泳館等合作。這體現了借助社會(huì )資源的意識和能力，做得好大有可為。
7、捆綁促銷(xiāo)
將兩種產(chǎn)品捆綁在一起，以低于兩者市場(chǎng)價(jià)格的方式激發(fā)消費者購買(mǎi)欲望的促銷(xiāo)方式。如新產(chǎn)品捆綁暢銷(xiāo)品、奶粉捆綁尿布、衣服捆綁玩具等。最具代表性的是“大禮包”，如待產(chǎn)包、新生兒大禮包、生日禮包等。
8、體驗促銷(xiāo)
讓消費者在免費體驗的過(guò)程中了解產(chǎn)品的品質(zhì)與利益點(diǎn)，從而產(chǎn)生購買(mǎi)欲望的促銷(xiāo)手段。如奶粉等食品的試吃、衣服的試穿、玩具的演示等。有的母嬰店甚至對一些大型玩具，如室內滑滑梯開(kāi)展租玩具的活動(dòng)，效果也很好。
八、促銷(xiāo)的物料
促銷(xiāo)活動(dòng)需要哪些助銷(xiāo)品、贈品、宣傳品等?特殊的陳列形式、特定的促銷(xiāo)形式需要的道具、各種助銷(xiāo)用品、各種地面宣傳用品、促銷(xiāo)用禮品、贈品以及導購人員及其裝束用品等，少了這些東西就很難“搭臺”了。而且這些東西的設計、制作、配送、保管因涉及項目比較多，也是件棘手的事，要細心處理好。
九、促銷(xiāo)的宣傳
促銷(xiāo)宣傳是指在促銷(xiāo)前、促銷(xiāo)中甚至促銷(xiāo)后的宣傳方案、活動(dòng)告知。手段非常多，比現微信、DM、門(mén)店廣播、海報、會(huì )員邀約，等等。沒(méi)有這個(gè)過(guò)程聚不來(lái)人氣，很難高效應對信息不對稱(chēng)，獲得目標群體的關(guān)注和興趣。
十、促銷(xiāo)的預算
算算促銷(xiāo)要花多少錢(qián)，準備投入多少費用。首先要預測銷(xiāo)量，基于此，再計算本次活動(dòng)的銷(xiāo)售費用和市場(chǎng)費用，要盡可能詳細。這并不是容易的事，如果是類(lèi)似抽獎的活動(dòng)，還會(huì )涉及概率的計算，相當復雜。預算大體有兩種方法：一種是正推法，即以活動(dòng)為中心算要花多少錢(qián);另一種是逆推法，即就準備多少錢(qián)，看能做什么活動(dòng)。
十一、促銷(xiāo)的準備、實(shí)施與檢查計劃
實(shí)質(zhì)性的準備工作需細分責任，落實(shí)到人，規定完成時(shí)間，避免因某項工作出現疏漏而影響整體進(jìn)程。甚至可以在促銷(xiāo)方案外再制訂詳細的《促銷(xiāo)培訓手冊》和《促銷(xiāo)執行手冊》等，以保障方案的落地。
所以，促銷(xiāo)方案要盡量細化。一個(gè)籠統的幾頁(yè)紙的方案執行起來(lái)的確很困難，切忌模式化的促銷(xiāo)方案，只把活動(dòng)目的、主題、主要活動(dòng)內容等這些標題和大道理羅列出來(lái)就下發(fā)執行，這種方案充其量只算個(gè)思路。在沒(méi)有成熟的活動(dòng)推廣計劃和活動(dòng)執行督導體系時(shí)更要避免模式化的促銷(xiāo)方案。
促銷(xiāo)方案 篇3
活動(dòng)時(shí)間：
20xx年8月x日
活動(dòng)地點(diǎn)：
一樓客服中心
活動(dòng)內容：
活動(dòng)期間，為體現七夕節活動(dòng)氛圍，抓住七夕節日商機，特在活動(dòng)期間推出持結婚證到店贈禮活動(dòng)：
活動(dòng)操作：
�、俜彩浅纸Y婚證到店無(wú)需購物均可免費領(lǐng)取玫瑰花1支；限送77支，送完為止；
�、诜彩乔閭H顧客到店消費任意金額，且當年是鋁婚（結婚10年）贈送玫瑰花2支；限送77支，送完為止；
�、鄯彩乔閭H顧客到店消費任意金額，且當年是瓷婚（結婚20年）贈送玫瑰花3支；限送77支，送完為止；
�、芊彩乔閭H顧客到店消費任意金額，且當年是珍珠婚（結婚30年）贈送玫瑰花6支；限送77支，送完為止；加送巧克力1盒，限送77盒，送完為止；
�、莘彩乔閭H顧客到店消費任意金額，且當年是紅寶石婚（結婚40年）贈送玫瑰花8支；限送77支，送完為止；
加送巧克力1盒，限送77盒，送完為止；
�、薹彩乔閭H顧客到店消費任意金額，且當年是金婚（結婚50年）贈送玫瑰花9支；限送77支，送完為止；
加送巧克力1盒，限送77盒，送完為止；
活動(dòng)分工：
企劃部負責玫瑰鮮花的采購及活動(dòng)現場(chǎng)氛圍營(yíng)造工作；財務(wù)部負責活動(dòng)現場(chǎng)發(fā)放登記禮品；運營(yíng)部負責活動(dòng)監督檢查工作。
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