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產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案

時(shí)間:2023-05-14 08:46:01 方案 我要投稿

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案【精】

  為了確保事情或工作扎實(shí)開(kāi)展,常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案,方案指的是為某一次行動(dòng)所制定的計劃類(lèi)文書(shū)。那么方案應該怎么制定才合適呢?以下是小編為大家收集的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案,歡迎閱讀與收藏。

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案【精】

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案1

  報紙、電視、網(wǎng)絡(luò )、活動(dòng)、拜訪(fǎng)、戶(hù)外、宣傳單、電話(huà)、會(huì )議、雜志、電影、電視劇這些都可以做為傳播方式對產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。

  宣傳產(chǎn)品除了考慮成本外,對產(chǎn)品本身的特性要進(jìn)行系統的分析,找出最佳的傳播方式,這樣才可以花最少的成本得到最大收獲。

  很多人知道好記星,但沒(méi)幾個(gè)人知道好記星前期是怎么傳播的,現在很多忽悠大師都說(shuō)他們策劃過(guò)好記星,現在來(lái)說(shuō)說(shuō)好記星前期的傳播。

  好記星的老板最早啟動(dòng)某個(gè)城市失敗后,請范志峰的老師幫助策劃,具體失敗的地方不說(shuō),為防止更多忽悠大師用這個(gè)案例去外面行騙,目前發(fā)現的已經(jīng)超過(guò)5個(gè)了。當時(shí)好記星只剩下16萬(wàn),怎么辦?之前老板的一慣手法是用電視賣(mài)產(chǎn)品,16萬(wàn)拍個(gè)好一點(diǎn)的廣告片都不夠,上電視廣告就不實(shí)際了,所以我的老師何坊就建議用報紙傳播,直接賣(mài)產(chǎn)品。后來(lái)證明,這個(gè)傳播策略是正確的,好記星從16萬(wàn)起家,到現在1XX個(gè)億;

  傳統行業(yè)在傳播上,可以不需要按照常規出牌,選擇差異化也未嘗不可。

  產(chǎn)品根據自身條件選擇傳播渠道,天價(jià)培訓班在沒(méi)有策劃之前,靠的大量銷(xiāo)售人員到街上派發(fā)宣傳單,拉人去機構現場(chǎng)體驗成交。20xx年,范志峰帶領(lǐng)的蜥蜴團隊廣州公司策劃后,我們建議可以用報紙宣傳,新思維在廣州日報正式宣傳,當天接了2XX0個(gè)咨詢(xún)電話(huà)。目前這個(gè)行業(yè)幾乎就靠報紙來(lái)宣傳招生,20xx年,這些機構用報紙幾乎沒(méi)有效果。其實(shí),應該嘗試新的傳播方式了,又會(huì )回到20xx年。因為這些機構在沒(méi)用報紙之前,沒(méi)有人用過(guò),新思維用了,嘗試新的渠道傳播,一招鮮,吃遍天。

  科博士B暢啟動(dòng)沒(méi)有資金,范志峰策劃與執行,在2XX6啟動(dòng)市場(chǎng)的時(shí)候用宣傳單活動(dòng)的方式啟動(dòng)3線(xiàn)市場(chǎng),派發(fā)幾萬(wàn)張宣傳單(張貼尋人啟事)完成一場(chǎng)活動(dòng)切入市場(chǎng)。

  在很早之前,很多招商的公司都選擇在銷(xiāo)售與市場(chǎng)或者中國經(jīng)營(yíng)報進(jìn)行傳播招商。很少人會(huì )想到用參考消息傳播招商,20xx年,范志峰帶領(lǐng)的`蜥蜴團隊廣州公司建議美爾風(fēng)水寶在參考消息進(jìn)行招商信息發(fā)布。連續16個(gè)整版后,完成5XX0萬(wàn)招商,因為選擇的傳播平臺非常干凈;

  藏秘熏蒸范志峰在策劃的時(shí)候,前期選擇用南方衛視的專(zhuān)題欄目“華夏探秘”對項目進(jìn)行宣傳,可以當項目的專(zhuān)題片,又是免費的報道片。目前很多廣州的醫院與電視臺合作,通過(guò)電視臺專(zhuān)題欄目對醫院進(jìn)行宣傳,有真實(shí)故事、夜傾情等;

  正點(diǎn)減肥膠囊在廣東通過(guò)電視、報紙傳播5年后。2XX9年,與范志峰合作轉向雜志、網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行產(chǎn)品宣傳,現在每個(gè)月的銷(xiāo)售額據內部人員透露已經(jīng)超過(guò)5XX萬(wàn)/月;

  綠瘦在前期,只做網(wǎng)絡(luò )與雜志。邀請過(guò)謝娜、黃圣依等人代言,一代言產(chǎn)品,八卦雜志、八卦網(wǎng)絡(luò )就對這個(gè)事情免費宣傳。在20xx年開(kāi)始慢慢轉向報紙進(jìn)行產(chǎn)品的品牌宣傳,非常典型的網(wǎng)絡(luò )傳播成功案例;

  廣州某公立醫院的一個(gè)科室,不是因為沒(méi)有資金,而是條件的限制不允許到電視、報紙進(jìn)行宣傳。怎么辦?可以轉換成雜志、網(wǎng)絡(luò ),目前該醫院的這個(gè)科室的病源全部來(lái)自雜志與網(wǎng)絡(luò )。

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案2

  一、我們家庭農場(chǎng)的競爭力是什么

  1、農家樂(lè ),體驗真正的田園樂(lè )趣;

  2、獨有原生態(tài)特色養殖食品;

  3、真正的趣味、真正的健康娛樂(lè );

  4、真正的生活享受;

  5、讓網(wǎng)絡(luò )與生活將幸福最完美結合;

  二、農莊的優(yōu)勢與人群開(kāi)發(fā)

  鼓架山農場(chǎng)的出現將滿(mǎn)足了人們精神需求、生活需求、趣味需求的同時(shí);還可有助于對社會(huì )良性發(fā)展取到莫大的作用。我們將通過(guò)全方位的營(yíng)銷(xiāo)建設,來(lái)達到“經(jīng)營(yíng)”與“對社會(huì )發(fā)展”的雙重建設。讓消費者來(lái)農場(chǎng)得到的不只是田園的樂(lè )趣,更多的是通過(guò)田園生活給他們的幸福生活帶來(lái)幫助。

  好處1、有助于對幸福家庭的建設;(家庭群體)

  好處2、加深情侶、朋友之間的愛(ài)情與友情;(朋友、情侶)

  好處3、更好的去實(shí)現生意場(chǎng)上的社交;(總裁,商務(wù)應酬)

  好處4、交友,找到人生摯愛(ài);(情侶、交友)

  好處5、對企業(yè)團體進(jìn)行拉動(dòng);(企業(yè))

  ——最終目的:

  將所有的人變成我們的客戶(hù),我們企業(yè)發(fā)展的基石,我們產(chǎn)品的消費者。

  三、農場(chǎng)的組成

  農園種植

  ·大棚種瓜果蔬菜、種花草(是經(jīng)營(yíng)策略的切入點(diǎn))這是營(yíng)銷(xiāo)的主體,正是通過(guò)此來(lái)對消費者進(jìn)行最好的拉動(dòng)。將種瓜果蔬菜、種花草,種出趣味、樂(lè )趣、新鮮的花樣,讓消費者為這樂(lè )此不疲,而且更愿意長(cháng)期參與,為重要的策略規劃。(種菜技術(shù)、種花草技術(shù))

  ·將地塊與美麗的裝飾進(jìn)行聯(lián)系:消費者可以菜與花草進(jìn)行配合種植,可以將地塊的形狀按照自己的要求進(jìn)行切割布置,將菜種出美感來(lái);(最美田園排行榜)

  ·將種菜與銷(xiāo)售交易進(jìn)行結合:將種好的'多余菜,拿到市場(chǎng)進(jìn)行交易,從中獲得另樣的樂(lè )趣。(經(jīng)營(yíng)最成功排行榜)

  ·將種菜按照家庭、朋友、企業(yè)、總裁、交友、情侶,進(jìn)行評比(排行榜)

  ——給予種植技術(shù)、菜花草種、園藝技術(shù)、肥料、服務(wù)管理、工具、網(wǎng)絡(luò )等進(jìn)行全面支持;

  魚(yú)塘垂釣

  ·釣魚(yú)是很多人感興趣的娛樂(lè )方式之一,本身農莊內就有一條荒廢的溝渠,清理后既干凈環(huán)境,還增加了重要的休閑場(chǎng)地。

  四、農場(chǎng)銷(xiāo)售對象輸入標題

  1、城市白領(lǐng) 2政府公務(wù)員 3、私營(yíng)業(yè)主

  五、銷(xiāo)售策略

  我們把目標市場(chǎng)定在整個(gè)武漢( 農用地、 商住地、 工業(yè)地)市區,主要消費對象是武漢的所有市民和居民,而外地游客主要是在來(lái)武漢探親訪(fǎng)友或者旅游時(shí)出現,靠本地宣傳來(lái)提高來(lái)訪(fǎng)量。

  我們應當采取以下策略進(jìn)行銷(xiāo)售

  1、 確定目標市場(chǎng)并劃分主要的區域。

  2、 細分市場(chǎng),根據每塊市場(chǎng)的特點(diǎn)和不同節令特點(diǎn),區分營(yíng)銷(xiāo)、宣傳受眾的不同需求,采用不同的方法、相應的宣傳策略,進(jìn)行宣傳和營(yíng)銷(xiāo)。

  3、 在價(jià)格方面,提高價(jià)格雖然能提高利潤,但也可能因此減少客流,我們可以在穩定價(jià)格的基礎上,采用提高入園人數來(lái)提高收入,同時(shí)在景區中還有各個(gè)可以促進(jìn)消費、提高收益的消費點(diǎn),達到市場(chǎng)覆蓋最大化和收益的最大化。

  階段目標(可分四個(gè)階段)

  第一階段:展示期(2個(gè)月)

  在此階段,我們處于形象宣傳的展示期。

  此階段針對的市場(chǎng)區域,建議區域為:武漢市區。

  在此情況下針對目標群。

  第二階段:市場(chǎng)開(kāi)發(fā)期:(3個(gè)月)

  在此階段,宣傳造勢已成見(jiàn)效,信息宣傳到為,客流量日漸增長(cháng)。

  第三階段:第一高潮期(1個(gè)月)

  在此階段,由于節假日的休息,客源穩固上升。

  1、 保持客戶(hù)群體,刺激消費。2、開(kāi)展各種主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。3、強化產(chǎn)品品牌。

  第四階段:第二高潮期(2個(gè)月)

  1、保持客戶(hù)群體,刺激消費。2、強大的媒體版面占有率。3、開(kāi)展知識營(yíng)銷(xiāo),開(kāi)展針對性活動(dòng)。

  六、銷(xiāo)售辦法

  1、一期用地22畝,我們將按每10㎡小塊土地4000元轉讓給用戶(hù)進(jìn)行種植體驗。轉讓年限30年

  2、建立網(wǎng)站將體驗區中的植物通過(guò)網(wǎng)絡(luò )發(fā)送到投資者的郵箱中,將網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售變成現實(shí)。

  3、通過(guò)報刊廣播廣告等媒體宣傳內部營(yíng)銷(xiāo)口碑營(yíng)銷(xiāo)等關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)。

  4、選擇校園廣播、宣傳欄、公交站牌廣告等方式,打開(kāi)消費者市場(chǎng)。

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案3

  為了使資產(chǎn)投資行為更能符合客觀(guān)需要,能獲得最佳經(jīng)濟效益,在具體投資之前,應對擬投資的項目進(jìn)行可行性研究。其主要任務(wù)是論證新建或改、擴建項目在技術(shù)上的可行性和經(jīng)濟上的效益性,并預測投資后的經(jīng)濟效益,為投資決策提供可靠的依據。

  營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本框架:

  一、分析營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )

  1、管理營(yíng)銷(xiāo)信息與衡量市場(chǎng)需求。

 。1)營(yíng)銷(xiāo)情報與調研。

 。2)預測概述和需求衡量。

  2、評估營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境

 。1)分析宏觀(guān)環(huán)境的需要和趨勢。

 。2)對主要宏觀(guān)環(huán)境因素的辨認和反應(包括人文統計環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì )文化環(huán)境)。

  3、分析消費者市場(chǎng)和購買(mǎi)行為

 。1)消費者購買(mǎi)行為模式。

 。2)影響消費者購買(mǎi)行為的主要因素(包括文化因素、社會(huì )因素、個(gè)人因素、心理因素等)

 。3)購買(mǎi)過(guò)程(包括參與購買(mǎi)的角色,購買(mǎi)行為,購買(mǎi)決策中的各階段)

  4、分析團購市場(chǎng)與團購購買(mǎi)行為(包括團購市場(chǎng)與消費市場(chǎng)的對比,團購購買(mǎi)過(guò)程的參與者,機構與政府市場(chǎng))

  5、分析行業(yè)與競爭者

 。1)識別公司競爭者(行業(yè)競爭觀(guān)念,市場(chǎng)競爭觀(guān)念)

 。2)辨別競爭對手的戰略。

 。3)判定競爭者的目標。

 。4)評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢。

 。5)評估競爭者的反應模式。

 。6)選擇競爭者以便進(jìn)攻和回避。

 。7)在顧客導向和競爭者導向中進(jìn)行平衡。

  6、確定細分市場(chǎng)和選擇目標市場(chǎng)

 。1)確定細分市場(chǎng)的層次,模式,程序,細分消費者市場(chǎng)的基礎,()細分業(yè)務(wù)市場(chǎng)的基礎,有效細分的要求。

 。2)目標市場(chǎng)的選定,評估細分市場(chǎng),選擇細分市場(chǎng)。

  二、開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)戰略

  1、營(yíng)銷(xiāo)差異化與定位

 。1)產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化。

 。2)開(kāi)發(fā)定位戰略——推出多少差異,推出那種差異。

 。3)傳播公司的定位

  2、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品

 。1)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的挑戰,包括外部環(huán)境分析(機會(huì )與威脅分析)。

 。2)有效的組織安排,架構設計。

 。3)管理新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程,包括營(yíng)銷(xiāo)戰略發(fā)展,商業(yè)分析,市場(chǎng)測試,商品化。

  3、管理生命周期戰略

 。1)產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期,產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段。

 。2)產(chǎn)品生命周期中的營(yíng)銷(xiāo)戰略,引入階段、成長(cháng)階段、成熟階段、衰退階段,產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評論。

  4、自身定位——為市場(chǎng)領(lǐng)先者、挑戰者、追隨者和補缺者設計營(yíng)銷(xiāo)戰略。

 。1)市場(chǎng)領(lǐng)先者戰略,包括擴大總市場(chǎng),保護市場(chǎng)份額與擴大市場(chǎng)份額。

 。2)市場(chǎng)挑戰者戰略,確定戰略目標和競爭對手,選擇一個(gè)進(jìn)攻戰略,選擇特定的進(jìn)攻戰略。

 。3)市場(chǎng)追隨者戰略。

 。4)市場(chǎng)補缺者戰略。

  5、設計和管理全球營(yíng)銷(xiāo)戰略

 。1)關(guān)于是否進(jìn)入國際市場(chǎng)的決策。

 。2)關(guān)于進(jìn)入哪些市場(chǎng)的決策。

 。3)關(guān)于如何進(jìn)入該市場(chǎng)的決策,包括直接出口,間接出口,許可證貿易,合資企業(yè)直接投資,國際化進(jìn)程

 。4)關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)方案的決策(4P)

  三、營(yíng)銷(xiāo)方案

  1、管理產(chǎn)品線(xiàn)、品牌和包裝

 。1)產(chǎn)品線(xiàn)組合決策。

 。2)產(chǎn)品線(xiàn)決策,包括產(chǎn)品線(xiàn)分析、產(chǎn)品線(xiàn)長(cháng)度、產(chǎn)品線(xiàn)現代化、產(chǎn)品線(xiàn)特色化、產(chǎn)品線(xiàn)削減。

 。3)品牌決策。

 。4)包裝和標簽決策。

  2、設計定價(jià)策略與方案

 。1)制定價(jià)格包括選擇定價(jià)目標,確定需求,估算成本,分析競爭者成本、價(jià)格和提供物、選擇定價(jià)法,選定最終價(jià)格。

 。2)修訂價(jià)格,地理定價(jià),價(jià)格折扣和折讓?zhuān)黉N(xiāo)定價(jià),差別定價(jià),產(chǎn)品組合定價(jià)。

  3、選擇和管理營(yíng)銷(xiāo)渠道

 。1)渠道設計決策

 。2)渠道管理決策

 。3)渠道動(dòng)態(tài)

 。4)渠道的合作、沖突和競爭

  4、設計和管理整合營(yíng)銷(xiāo)傳播(開(kāi)發(fā)有效傳播,包括確定目標受眾,確定傳播目標,設計信息,選擇傳播渠道,編制總促銷(xiāo)預算,管理和協(xié)調整合營(yíng)銷(xiāo)傳播)。

  5、管理廣告,銷(xiāo)售促進(jìn)和公共關(guān)系。

 。1)開(kāi)發(fā)和管理廣告計劃,包括確定廣告目標,廣告預算決策,廣告信息選擇,媒體決策,評價(jià)廣告效果。

 。2)銷(xiāo)售促進(jìn)

 。3)公共關(guān)系

  6、管理銷(xiāo)售隊伍

 。1)銷(xiāo)售隊伍的設計,包括銷(xiāo)售隊伍目標,銷(xiāo)售隊伍戰略,銷(xiāo)售隊伍結構,銷(xiāo)售隊伍規模,銷(xiāo)售隊伍報酬)

 。2)銷(xiāo)售隊伍管理,包括招牌和挑選銷(xiāo)售代表,銷(xiāo)售代表培訓,銷(xiāo)售代表的監督,銷(xiāo)售代表的.極力,銷(xiāo)售代表的評價(jià)。

  四、管理營(yíng)銷(xiāo)

  1、營(yíng)銷(xiāo)組織,營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的演進(jìn),組織營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的方法,營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)與其他部門(mén)的關(guān)系,建立全公司營(yíng)銷(xiāo)導向的戰略。

  2、營(yíng)銷(xiāo)執行監控以保證營(yíng)銷(xiāo)的有效性。

  3、控制營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),年度計劃控制,盈利能力控制,效率控制。

  4、根據營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的信息來(lái)進(jìn)行戰略控制。

  中美合資北京萊軟電子科技有限公司開(kāi)發(fā)研制的“天翼全景多媒體教學(xué)系列軟件”將在**年全面推向市場(chǎng),為使該產(chǎn)品成功導入,特委托北京智誠友邦信息咨詢(xún)公司(友邦顧問(wèn)公司)為其制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。策劃方案對教學(xué)軟件市場(chǎng)環(huán)境和市場(chǎng)機會(huì )進(jìn)行分析,對天翼軟件的目標市場(chǎng)、目標消費者等進(jìn)行定位,并提出**年年度營(yíng)銷(xiāo)計劃。

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案4

  春節來(lái)臨,又到了一個(gè)拜年送禮的旺季。

  喜年來(lái)蛋卷以第一品牌形象在消費群中仍穩居領(lǐng)導者地位,然而其他同類(lèi)品牌的禮盒也相繼侵入市場(chǎng),尤其是大方筒新包裝于中秋節推出以后,蛋卷市場(chǎng)又進(jìn)入另一新紀元,其他各種品牌也相繼在此時(shí),以龐大廣告預算侵奪市場(chǎng),市場(chǎng)競爭將更激烈。

  作為領(lǐng)導者,喜年來(lái)在行銷(xiāo)策略運用及廣告媒體應用上,應謹慎小心,步步為營(yíng),采取如下廣告企劃戰略:

  戰略目標確保第一品牌、鞏固市場(chǎng)。

  戰略重點(diǎn)以不同的表達方式,配合各種媒體使用,使本品牌在各通路中,互相配合,以求在年關(guān)時(shí)節,能開(kāi)創(chuàng )更佳的業(yè)績(jì)。

  一、廣告策略:

  1.運用TV,CF(商業(yè)電視)作為主要的傳播訊息工具,以加深消費者的記憶。

  2.廣告活動(dòng)于春節前兩星期至春節展開(kāi),以喚起消費者對喜年來(lái)品牌的記憶。

  3.配合市場(chǎng)需求,提供其他附屬廣告制作物,如NP,DM (零售店)夾報、海報等,加深廣告信息的傳播效果。

  4.制作特別廣告在除夕團圓(大年3),初一、初二、初三播出,把品牌性的廣告宣傳與春節過(guò)年之風(fēng)俗結合起來(lái),以強化促銷(xiāo)效果。

  二、表現戰略

  1.以表現喜年來(lái)蛋卷的高貴感及價(jià)值感,尤其是表現外包裝優(yōu)勢,加強知名度(但不標榜新包裝)。

  2.以過(guò)年喜氣的氣氛塑造與喜年來(lái)第一品牌的商品印象,來(lái)表現喜年來(lái)領(lǐng)導者的地位,使消費者把春節與喜年來(lái)相連。

  3.確保第一品牌的優(yōu)良印象,以對抗其他品牌的市場(chǎng)侵入。

  4.除年節固定一般送禮市場(chǎng)外,另作平面稿表現公司、工廠(chǎng)春節犒賞員工的心理需求,加強機會(huì )性的銷(xiāo)售。

  三、CF主題及內容設定

  1.以包裝產(chǎn)品為主要畫(huà)面,用春節團圓送禮氣氛烘托,突出指名送禮佳品喜年來(lái)。

  2.CF氣氛:高級感,親切感。

  3.人物感覺(jué)定位:現代中國人過(guò)年,喜年來(lái)是最好的情感表達。

  四、媒體策路

  1.以根據市場(chǎng)的性質(zhì),除使用大眾媒體如TV、報紙、雜志為主力媒體外,另外根據市場(chǎng)性質(zhì)不同的對象,輔以特定媒體加強廣告表達,火力支援,如夾報、DM、電臺等。

  2.拍春節篇CF一支,以作為喜年來(lái)春節蛋卷禮盒上市的廣告,以密集的`方式播出于三家電視臺,以加強春節促銷(xiāo)。

  3.配合春節的風(fēng)俗習慣,制作4套TVSlide(幻燈),從除夕到初三播出一系列的喜年來(lái)蛋卷商品的廣告,使商品與濃郁的過(guò)年氣氛相結合。

  4.以制作針對工廠(chǎng)員工士氣,送禮給員工的DM信函一套,加強機會(huì )性銷(xiāo)售,提高成交的比率。

  5.制作海報、夾報、消息稿及電臺節目的廣告加強效果,以增加廣告播出的頻率與層次。

  6.制作系列雜志稿,強化品牌氣勢及商品的表現。

  Poster(廣告招貼)一

  Head(標題):春節

  Sub(副標題):最能表達珍貴情誼的春節賀禮,榮獲1981、1982年世界食品評賞會(huì )金牌獎

  Logo(標識):喜年來(lái)蛋卷Slogan(標語(yǔ)):愛(ài)心經(jīng)營(yíng),名揚世界

  Poster二

  Head:恭禧!恭禧!祝大家喜年來(lái)!!

  Sub:喜年來(lái)蛋卷超薄蛋卷

  copy(強調):喜年來(lái)蛋卷完全采用新鮮雞蛋調制,絕不加一滴水,所以特別香、特別脆、特別有滋味!新春賀禮,家家都歡迎喜年來(lái)蛋卷。榮獲1981、1982年世界食品評賞會(huì )金牌獎

  Logo:喜年來(lái)蛋卷

  Slogon:愛(ài)心經(jīng)營(yíng),名揚世界

  Radio(電臺)3F

  背景音樂(lè )喜年來(lái)

  小女孩:爸爸,今天要去奶奶(阿媽)家我們要帶什么禮物呢!

  父:當然是帶奶奶最?lèi)?ài)吃的喜年來(lái)蛋卷羅!

  小女孩:那,我跟弟弟也可以吃嗎?

  父:可以啊!看到爺爺奶奶,你就說(shuō)恭禧,恭禧,喜年來(lái)。奶奶最疼你了!

  小女孩:好棒哦!喜年來(lái)蛋卷又香又脆,奶奶愛(ài)吃,我更喜歡吃呢!

  父:春節送禮,喜年來(lái)蛋卷,體面又受歡迎喜年來(lái)MG(雜志)一

  Head:迎春接喜

  Sub:喜年來(lái)蛋卷是家家都歡迎的春節賀禮!!

  Copy:喜氣洋洋過(guò)春節,家家戶(hù)戶(hù)樂(lè )陶陶。

  恭禧恭禧新年好,迎春接福喜年來(lái)。

  超薄蛋層,卷卷留香

  喜年來(lái)蛋卷完全采用新鮮雞蛋調制,絕不加一滴水,所以特別香、特別酥、特別有滋味!

  新春賀禮饋贈喜年來(lái)蛋卷,體面又受歡迎。

  榮獲1981、1982年世界食品評賞會(huì )金牌獎

  Logo:喜年來(lái)蛋卷

  Slogan:愛(ài)心經(jīng)營(yíng),名揚世界

  MG二

  Head:開(kāi)門(mén)見(jiàn)喜

  Sub:喜年來(lái)蛋卷是家家都歡迎的春節賀禮!!

  Copy:喜氣洋洋過(guò)春節,家家戶(hù)戶(hù)樂(lè )陶陶。

  恭禧恭禧新年好,開(kāi)門(mén)見(jiàn)喜喜年來(lái)。

  超薄蛋層,卷卷留香。

  喜年來(lái)蛋卷完全采用新鮮雞蛋調制,絕不加一滴水,所以特別香、特別酥、特別有滋味!

  新春賀禮饋贈喜年來(lái)蛋卷,體面又受歡迎。

  榮獲1981、1982年世界食品評賞會(huì )金牌獎。

  Logo:喜年來(lái)蛋卷

  Slogan:愛(ài)心經(jīng)營(yíng),名揚世界

  DM(直郵)

  Head:士氣大增、喜氣百倍

  Sub:獎勵員工、酬謝客戶(hù),饋贈喜年來(lái)蛋卷

  Copy:?jiǎn)T工的辛勞,做老板的您最了解,工作了一年,該給他們鼓勵鼓勵!!

  喜年來(lái)蛋卷,超薄蛋層,卷卷留香

  喜年來(lái)蛋卷完全以新鮮雞蛋調制,絕不加一滴水,所以特別香、特別酥、特別有滋味!

  榮獲1981、1982年世界食品評賞會(huì )金牌獎

  Logo:喜年來(lái)蛋卷

  夾報

  Head:喜氣臨門(mén)禮尚往來(lái)

  Sub:喜年來(lái)蛋卷是家家都歡迎的春節賀禮!!

  Copy:喜氣洋洋過(guò)春節,家家戶(hù)戶(hù)樂(lè )陶陶。

  恭禧恭禧新年好,喜氣臨門(mén)喜年來(lái)。

  超薄蛋卷,卷卷留香

  喜年來(lái)蛋卷完全采用新鮮雞蛋調制,絕不加一滴水,所以特別香、特別酥、特別有滋味!

  喜年來(lái)蛋卷外裝高雅,內質(zhì)精致,新春送禮體面又受歡迎。

  榮獲1981、1982年世界食品評賞會(huì )金牌獎

  Logo:喜年來(lái)蛋卷

  Slogan:愛(ài)心經(jīng)營(yíng),名揚世界

  電視 一

  (除夕團圓喜年來(lái))

  畫(huà)外音:除夕夜全家團圓,喜年來(lái)蛋卷當點(diǎn)心

  畫(huà)面:(春節賀禮)

  (喜年來(lái)體面受歡迎)

  O畫(huà)外音:過(guò)年送大禮,喜年來(lái)蛋卷體面受歡迎

  電視 二

  (初一拜年喜年來(lái))

  畫(huà)外音:喜年來(lái)向大家拜年,恭禧、恭禧新年好畫(huà)面

  (春節賀禮)

  (喜年來(lái)體面受歡迎)

  畫(huà)外音:過(guò)年送大禮,喜年來(lái)蛋卷體面受歡迎

  電視 三

  (初二回門(mén)喜年來(lái))

  畫(huà)外音:年初二女兒、女婿帶著(zhù)喜年來(lái)回娘家

  畫(huà)面(春節賀禮)

  (喜年來(lái)體面受歡迎)

  畫(huà)外音:新年大禮,喜年來(lái)蛋卷,體面受歡迎

  電視 四

  (初三歡聚喜年來(lái))

  畫(huà)外音:親友歡聚,喜年來(lái)蛋卷使您賓主盡歡

  畫(huà)面(春節送禮喜年來(lái))

  (喜事年年來(lái))

  畫(huà)外音:春節送禮,喜年來(lái)蛋卷祝您喜事年年來(lái)。

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案5

  【摘要】金融六品的營(yíng)E是商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)管理的基本內容之一,是商業(yè)銀行營(yíng)管理的主要組成部分,屬于服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域。又章就如何優(yōu)化商業(yè)銀行金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行了比較全面的分析與研究。

  【關(guān)鍵詞】商業(yè)銀行,營(yíng)銷(xiāo)策略,金融產(chǎn)品

  隨著(zhù)我國市場(chǎng)經(jīng)濟制度的完善,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念深入商業(yè)銀行金融產(chǎn)品銷(xiāo)傳管理中。而對口益激烈的銀行服務(wù)質(zhì)量、業(yè)務(wù)質(zhì)量、金融產(chǎn)品價(jià)格、金融產(chǎn)品種類(lèi)之間的競爭,有必要對如何優(yōu)化商業(yè)銀行金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行更加全而的研究與探索,提高商業(yè)銀行金融產(chǎn)品市場(chǎng)競爭力。

  一、商業(yè)銀行金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略

  1.商業(yè)銀行金融產(chǎn)品促銷(xiāo)策略

  普通企業(yè)類(lèi)似,商業(yè)銀行金融產(chǎn)品的促銷(xiāo)手段有銷(xiāo)傳促進(jìn)、公關(guān)、廣告以及人員促銷(xiāo)四種。具體說(shuō)來(lái),商業(yè)銀行金融產(chǎn)品促銷(xiāo)是指商業(yè)銀行借助齊種信息傳播手段宣傳本銀行金融產(chǎn)品相關(guān)產(chǎn)品信息,引濘消費者了解金融產(chǎn)品信息,并且進(jìn)行購買(mǎi)金融產(chǎn)品的整個(gè)過(guò)程。為了實(shí)現最佳商業(yè)銀行金融產(chǎn)品促銷(xiāo)策略,商業(yè)銀行要樹(shù)立銀行良好公眾形象,實(shí)施CIS、公共關(guān)系、政治權利等策略構建穩定的政治渠道,建立良好的公共關(guān)系,保證銀行金融產(chǎn)品促銷(xiāo)取得良好效果。商業(yè)銀行要科學(xué)合理選用必要的營(yíng)銷(xiāo)策略,構建完善的、高效的、符合市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)體系,充分發(fā)揮產(chǎn)品促銷(xiāo)的經(jīng)濟價(jià)值

  2.商業(yè)銀行金融產(chǎn)品分銷(xiāo)策略

  如果一個(gè)商業(yè)銀行擁有極具市場(chǎng)競爭力的金融產(chǎn)品品種和產(chǎn)品價(jià)格,卻沒(méi)有良好的分銷(xiāo)渠道,那么金融產(chǎn)品依然無(wú)法實(shí)現良好的營(yíng)銷(xiāo)效果。作為連接金融產(chǎn)品需求者和金融產(chǎn)品供應者基本紐帶的分銷(xiāo)渠道能夠快捷、方便、適地、適時(shí)的將金融產(chǎn)品提供給需求者,可以說(shuō)對十商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)效益的好壞具有關(guān)鍵性的影響。

  現代社會(huì )各種媒體網(wǎng)絡(luò )發(fā)展迅速。種類(lèi)各異,信息傳達渠道泛濫,I'AJ業(yè)銀行銷(xiāo)信渠道更是多元化,例如,網(wǎng)上銀行、電話(huà)銀行、銷(xiāo)信終端機、自助銀行、自動(dòng)取款機等。作者認為商業(yè)銀行分銷(xiāo)渠道的優(yōu)化應該堅持兩條腿走路的理念,具體分析就是在傳統分銷(xiāo)策略方而,I'AJ業(yè)銀行要不斷增加營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)數量、優(yōu)化銀行柜臺服務(wù)項日、豐富銀行營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)種類(lèi)、繼續加大銀行傳統分銷(xiāo)渠道建設力度,之所以銀行要繼續加大傳統分銷(xiāo)渠道建設力度的原因是日前我國銀行營(yíng)業(yè)柜臺依然是商業(yè)銀行擴大宣傳、聯(lián)系客戶(hù)、業(yè)務(wù)辦理、先進(jìn)回籠以及存款吸收的}幾要業(yè)務(wù)模式,對十銀行的運營(yíng)依然發(fā)揮}幾體性的作用;在現代分銷(xiāo)策略方而,I'AJ業(yè)銀行要充分借助各種信息網(wǎng)絡(luò )技術(shù),開(kāi)展“移動(dòng)銀行”、“家庭銀行”以及“企業(yè)銀行”等網(wǎng)絡(luò )分銷(xiāo)渠道模式,突破傳統銀行服務(wù)中的空間和}}寸間限制,以便十銀行客戶(hù)隨}}寸隨地享受銀行齊種服務(wù)。

  3.商業(yè)銀行金融產(chǎn)品定價(jià)策略

  商業(yè)銀行金融產(chǎn)品的定價(jià)對十金融產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)效果和商業(yè)銀行的盈利能力具有直接影}響,在整個(gè)金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中占據關(guān)鍵地位。金融產(chǎn)品的定價(jià)與普通企業(yè)商品相比具有一定的特殊h} .合理的定價(jià)不僅僅需要考慮銀行經(jīng)營(yíng)成本,還需要對客戶(hù)心理因素、宏觀(guān)經(jīng)濟政策、貨幣流通、國家金融產(chǎn)品法律法規等,金融產(chǎn)品的定價(jià)是否合理不僅僅對銀行自身造成影響,而且會(huì )對社會(huì )貨幣流通產(chǎn)生一定的影響。所以日前很多銀行金融產(chǎn)品的定價(jià)會(huì )受到國家金融法律法規的控制,例如,我國商業(yè)銀行中間業(yè)務(wù)受?chē)艺吆豌y行激烈競爭的影}11句收費都偏低,甚至成為免費業(yè)務(wù),濘致消費者普遍性的形成一種銀行服務(wù)免費的一種潛意識,出現新的金融產(chǎn)品}}寸,如何設計出客戶(hù)能夠從心里上認可性?xún)r(jià)比的金融產(chǎn)品價(jià)格水平具有一定的難度。日前部分商業(yè)銀行的借記卡”年費收取以及銀行卡跨行取款費用引起社會(huì )普遍性的爭議就證明了這一點(diǎn)。

  隨著(zhù)我國金融市場(chǎng)的逐步開(kāi)放,商業(yè)銀行將擁有更大的金融和貸款利率的自}幾權。金融產(chǎn)品的定價(jià)合理性對十金融產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)效益會(huì )有更大的影}llhJ。因而銀行要加大金融產(chǎn)品市場(chǎng)調查分力度,針對不同產(chǎn)品風(fēng)險度、不同消費人群、不同的市場(chǎng)制定出既能夠保證商業(yè)銀行營(yíng)銷(xiāo)策略順利進(jìn)行,銀行盈利提高,_義能夠滿(mǎn)足客戶(hù)需求,具有一定市場(chǎng)適應性的金融產(chǎn)品價(jià)格?茖W(xué)合理、符合市場(chǎng)發(fā)展趨勢的金融產(chǎn)品定價(jià)能夠提高銀行盈利能力,增強銀行在市場(chǎng)競爭中的實(shí)力,避免銀行出現齊種金融風(fēng)險。

  4.商業(yè)銀行金融產(chǎn)品策略

  商業(yè)銀行金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略中的產(chǎn)品策略涉及的因素較多,但是根據日前金融市場(chǎng)分析,不管規模多大的銀行都無(wú)法提供滿(mǎn)足整個(gè)市場(chǎng)全部需求的金融產(chǎn)品,不可能有而而俱到的金融產(chǎn)品,所以銀行在推出金融產(chǎn)品}}寸,首先要將市場(chǎng)進(jìn)行細分,結合銀行客戶(hù)群體選擇日標市場(chǎng),根據日標市場(chǎng)客戶(hù)的`心理特征、消費需求、消費潛力、現行金融產(chǎn)品情況等因素確定市場(chǎng)定位,制定出符合市場(chǎng)需求的金融產(chǎn)品。

  股份制商業(yè)銀行和國有商業(yè)銀行共同構成我國商業(yè)銀行體系。相對來(lái)說(shuō),四大國有商業(yè)銀行已經(jīng)形成比較明確的市場(chǎng)定位,例如,建設銀行市場(chǎng)定位為基礎設施項日和固定資產(chǎn)項日的投資和貸款,中國銀行強力占據外l_業(yè)務(wù)市場(chǎng)等。股份制商業(yè)銀行在人員配備、營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、資金規模等方而不及國有商業(yè)銀行,但是在多元化市場(chǎng)競爭中,每一個(gè)商業(yè)銀行依然可以根據市場(chǎng)細分,找出新的日標客戶(hù)群體,發(fā)揮銀行優(yōu)勢,明確銀行金融產(chǎn)品市場(chǎng)定位,堅持有所為,有所不為的理念,形成銀行強勢產(chǎn)品市場(chǎng)定位,樹(shù)立在日標客戶(hù)群體中的良好形象。

  商業(yè)銀行金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略中的產(chǎn)品策略}幾要有品牌策略、差異化策略以及創(chuàng )新策略。商業(yè)銀行應該根據金融產(chǎn)品盈利特征與銀行自身實(shí)力選擇產(chǎn)品策略。例如,有些實(shí)力雄厚的銀行可以進(jìn)行創(chuàng )新產(chǎn)品策略,新的產(chǎn)品能夠迅速占據市場(chǎng),贏(yíng)得}幾要客戶(hù)渠道,獲得較大的市場(chǎng)份額,其他銀行此}}寸單純的追隨新產(chǎn)品必然得不到較好的經(jīng)濟效益和客戶(hù)群體,但是如果其他小規模銀行在追隨大銀行新產(chǎn)品的基礎上進(jìn)行差異化策略,形成一定程度的整合創(chuàng )新,那么可能制定出更加符合客戶(hù)需求的金融產(chǎn)品,占據有利地位,加之在金融產(chǎn)品研發(fā)過(guò)程中小規模銀行并沒(méi)有投入多少研究資金,所以會(huì )獲得較大的利潤,占據較大的市場(chǎng)份額

  二、結語(yǔ)

  總而言之,如何更好的指定出金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略對十商業(yè)銀行的盈利能力和生存能力具有關(guān)鍵影響。在多元化金融市場(chǎng)中,每一個(gè)商業(yè)銀行都要制定科學(xué)合理、具有一定的市場(chǎng)競爭力的金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略,提高商業(yè)銀行盈利能力。

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案6

  各廠(chǎng)家或供應商進(jìn)行折扣銷(xiāo)售,在賣(mài)場(chǎng)懸掛條幅、促銷(xiāo)導購等必須經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)策劃部審核通過(guò),營(yíng)銷(xiāo)策劃部和商場(chǎng)管理部將對擅自懸掛條幅或擺設促銷(xiāo)導購行為進(jìn)行嚴格檢查。

  一、期限

  自20xx年xx月xx日起至20xx年xx月xx日止,為期3個(gè)月。

  二、目標

  把握購物高潮,舉辦“超級市場(chǎng)接力大搬家”,促銷(xiāo)xx公司產(chǎn)品,協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商出清存貨,提高公司營(yíng)業(yè)目標。

  三、目的

 。ㄒ唬┌盐帐フQ、元旦以及結婚蜜月期的購物潮,吸引消費者對“接力大搬家”活動(dòng)的.興趣,引導選購xx產(chǎn)品,以達到促銷(xiāo)效果。

 。ǘ敖恿Υ蟀峒摇被顒(dòng)在a、b、c三地舉行,借此活動(dòng)將進(jìn)口家電,重點(diǎn)引向xx國市場(chǎng)。

  四、對象

 。ㄒ唬┮灶A備購買(mǎi)家電之消費者為對象,以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,引導購買(mǎi)xx公司家電,并利用“接力大搬家”活動(dòng),鼓舞刺激消費者把握時(shí)機,即時(shí)購買(mǎi)。

 。ǘ┰V求重點(diǎn):

  1、性能訴求:

  真正世界第一!

  xx家電!

  2、s.p.訴求:

  買(mǎi)xx產(chǎn)品,現在買(mǎi)!

  趕上年貨接力大搬家!

  五、廣告表現

 。ㄒ唬榕浜夏甓裙尽皒x家電”國際市場(chǎng)開(kāi)發(fā),宣傳媒體之運用,逐漸重視跨文化色彩,地方性報紙、電臺媒體、電視節目選擇,亦依據收視階層分析加以考慮。

 。ǘ┮詘x公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,接力大搬家s、p、活動(dòng)為助銷(xiāo)手段,遵循此項原則,對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。

 。ㄈ﹖v廣告,為贏(yíng)得國際消費者,促銷(xiāo)欣賞角度并重,擬針對接力大搬家活動(dòng),提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現場(chǎng)節目,同時(shí)擷取拍攝15〃廣告用cf一支,作為電視插播,爭取雅俗共賞,引起消費者的強烈需求。

 。ㄋ模﹑op:布旗、海報、宣傳單、抽獎券。

  六、舉辦“經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)明會(huì )”

  為配合國際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略,并增加此次活動(dòng)之促銷(xiāo)效果,擬會(huì )同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位,共同協(xié)辦“年末促銷(xiāo)活動(dòng)分區說(shuō)明會(huì )”,將本活動(dòng)之意義、內容及對經(jīng)銷(xiāo)商之實(shí)際助益做現場(chǎng)講解,以獲求充分協(xié)助。

  七、廣告活動(dòng)內容

 。ㄒ唬┗顒(dòng)預定進(jìn)度表

  注:“接力大搬家”日期定于圣誕前后,理由有二:

  1、圣誕前后正是購貨高潮期,應予把握。

  2、圣誕前后,是目標市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻;交通必然擁擠,交通問(wèn)題不易妥善處理。

 。ǘ┗顒(dòng)地區

  在xx國a、b、c三地,各擇具備超級市場(chǎng)之大百貨公司舉行。

 。ㄈ┗顒(dòng)獎額

  1、“接力大搬家”幸運獎額

 。1)a地200名,b地150名,c地150名,如下表:

  表5—4“接力大搬家”幸運獎地域分布

  區別 次別

  a地b地c地

  首次抽獎100名70名70名

  二次抽獎100名80名80名

  合 計200名150名150名

 。2)以戶(hù)為單位,每戶(hù)限時(shí)相同,均為10分鐘。

 。3)每戶(hù)10分鐘,以接力方式進(jìn)行。

  2、“猜猜看”活動(dòng)獎額

 。1)完全猜對者一名,與搬最高額者同額獎品,同時(shí)猜中者,均分。

 。2)附獎5位,最接近搬最高額者,每名贈xx品牌家庭影院一套,超抽簽決定。

 。ㄋ模┗顒(dòng)內容說(shuō)明

  1、收件期間:自xx年xx月xx日至xx年xx月xx日,在a、b、c三地舉行試搬,除選定之百貨公司本身廣為宣傳外,并加以錄像拍制現場(chǎng),節目于xx月xx日8點(diǎn)檔播放,借以宣傳于觀(guān)眾了解活動(dòng)內涵,同時(shí)剪錄15〃cf“試搬”情況,做電視插播,廣為宣傳,刺激銷(xiāo)售,增加回收件數。

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案7

  一、產(chǎn)品現狀分析

  行業(yè)背景:中國是世界上最早釀酒國家之一,也是酒精飲料銷(xiāo)量最大的國家;我國飲料酒市場(chǎng)實(shí)力雄厚。

  現狀:消費意識影響行業(yè)結構;品牌大戰,地域分割,競爭態(tài)勢激烈;發(fā)展無(wú)序,行業(yè)秩序有待規范。

  解決方案:加強網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo),提升產(chǎn)品知名度;發(fā)展并宣傳企業(yè)文化,樹(shù)立企業(yè)形象。

  二、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方式

 。ㄒ唬、搜索引擎

  目前搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)主要有三種方式,分別是付費排名、關(guān)鍵字廣告及SEO(搜索引擎優(yōu)化)。由于搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)是一種精準營(yíng)銷(xiāo),比起其他的網(wǎng)絡(luò )廣告具有更好的效果,所以一直受到企業(yè)的青睞。

 。ǘ、論壇

  利用論壇的超高人氣,可以有效為企業(yè)提供營(yíng)銷(xiāo)傳播服務(wù)。通過(guò)文字、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)產(chǎn)品信息、服務(wù)以及企業(yè)文化,從而讓目標客戶(hù)更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。最終達到企業(yè)宣傳企業(yè)的品牌、加深市場(chǎng)認知度的目的,這種網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)就是論壇營(yíng)銷(xiāo)。

 。ㄈ、微博

  通過(guò)官方微博展示商品,塑造品牌形式,開(kāi)展抽獎活動(dòng)。

 。ㄋ模、博客

  一個(gè)典型的博客結合了文字、圖像、其他博客或網(wǎng)站的'鏈接、及其它與主題相關(guān)的媒體。能夠讓讀者以互動(dòng)的方式留下意見(jiàn),是許多博客的重要要素。

  官方博客

  可以分享企業(yè)的創(chuàng )業(yè)歷程、文化、理念以及各方面的技巧。

  專(zhuān)欄博客

  專(zhuān)欄博客平臺網(wǎng)站,有一定的權威和影響力。

  第三方博客

  第三方的立場(chǎng)是客觀(guān)公立又公正的,所以很多網(wǎng)民都以第三方的說(shuō)法作為論據和觀(guān)點(diǎn)參考。

 。ㄎ澹、微視頻

  通過(guò)拍攝公益性微視頻并發(fā)放到網(wǎng)絡(luò )上,傳播企業(yè)文化,樹(shù)立企業(yè)形象;拍攝植入式廣告視頻進(jìn)行產(chǎn)品的廣告和宣傳。

  (六)、網(wǎng)店

  通過(guò)開(kāi)網(wǎng)店發(fā)展喜愛(ài)網(wǎng)購的客戶(hù),同時(shí)進(jìn)行宣傳。

  (七)、問(wèn)答工具

  問(wèn)答工具是提供給用戶(hù)提出問(wèn)題、解答問(wèn)題的綜合性知識交互平臺。

  (八)、免費信息發(fā)布平臺

  免費信息平臺,就是指一些網(wǎng)站上面注冊會(huì )員后不需要支付任何費用就可以發(fā)布或者獲取信息的網(wǎng)站。

  (九)、QQ及郵件

  1、利用QQ及QQ群宣傳產(chǎn)品及品牌?梢酝ㄟ^(guò)建立QQ主題群,邀約不同類(lèi)型的群體加入到群里,通過(guò)相關(guān)活動(dòng),達到口碑宣傳的目的。這種方式見(jiàn)效慢,但成本低。

  2、郵件宣傳。需要搜集目標客戶(hù)的郵箱,通過(guò)郵件的方式起到宣傳公司產(chǎn)品和公司品牌的目的。

  三、效果評估

  通過(guò)官方網(wǎng)站點(diǎn)擊量評估、競爭對手對比評估搜索引擎搜索檢測進(jìn)行效果評估,并及時(shí)進(jìn)行調整。

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案8

  名稱(chēng)××景區××市營(yíng)銷(xiāo)方案受控狀態(tài)

  編號

  執行部門(mén)監督部門(mén)考證部門(mén)

  一、××景區現狀

  ××景區經(jīng)過(guò)近×年的開(kāi)發(fā),已經(jīng)形成了以山水自然景觀(guān)和水上娛樂(lè )項目結合的綜合旅游項目。

  二、××市旅游需求市場(chǎng)分析

  1.××市市場(chǎng)狀況

 。1)距離

  ××市距離××景區為×××公里,大約為×小時(shí)的車(chē)程,對于××景區而言屬于短途游項目。

 。2)××市的旅游消費水平

  ××市共有人口×××萬(wàn),為華中地區重要的經(jīng)濟文化中心,其消費水平位居整個(gè)華中地區的中上等水平!痢潦2007年的旅游消費共×××萬(wàn)元,×××萬(wàn)人次,其中××%為國內游項目,而在國內游項目中,短途游占到了××%以上,成為××市旅游消費的主要項目。

 。3)××市旅行社分析

  ××市現有旅行社×××家。其中國際社×家,國內社×××家!痢潦新眯猩缭陂_(kāi)發(fā)旅游客源上的特點(diǎn)分析如下表所示。

  ××市旅行社旅游項目開(kāi)發(fā)特點(diǎn)

  旅行社分類(lèi)旅行社特點(diǎn)開(kāi)發(fā)特點(diǎn)

  大型旅行社綜合實(shí)力強,人員配備合理、分工明確大多會(huì )選擇比較成熟、容易操作的景區,力求穩定,不以單純追求利潤為目的

  中型旅行社靈活,受市場(chǎng)需求驅動(dòng)強,敢于承擔風(fēng)險關(guān)注利潤空間、風(fēng)險和市場(chǎng)競爭

  小型旅行社人員少、分工不明確,極為靈活追求利潤最大化

 。4)××景區在××市的影響力分析

  為了把握××景區在××市的影響力,特開(kāi)展問(wèn)卷調研活動(dòng),選取了5000份樣本進(jìn)行分析,通過(guò)修正偏差值,得出的主要結論如下表所示。

  ××市有關(guān)××景區的調研問(wèn)卷分析表

  調研項目占調查對象的百分比目標群體

  知名度××%主要集中于××~××歲的人群

  美譽(yù)度××%主要集中于××~××歲的.人群

  愿去游覽的比例××%主要集中于××~××歲的人群

  愿推薦給他人的比例××%主要集中于××~××歲的人群

  愿意再次游覽的比例××%主要集中于××~××歲的人群

  三、主要競爭對手分析

  對于××市而言,同本景區形成同質(zhì)化競爭的景區主要包括×××景區、××景區、×××景區以及××景區。其景區特點(diǎn)和主要消費價(jià)格如下表所示。

  主要競爭對手分析表

  景區名稱(chēng)平均消費價(jià)格相對于本景區的優(yōu)勢相對于本景區的劣勢

  ×××景區110~120元開(kāi)發(fā)力度大人文景區開(kāi)發(fā)落后

  ××景區80~90元自然風(fēng)景獨特配套設施不全

  ××景區60~70元價(jià)格相對優(yōu)惠開(kāi)發(fā)不足

  備注

  四、××景區優(yōu)劣勢綜合分析

  1.優(yōu)勢

 、倬皡^旅游項目品種多,能在較短的時(shí)間內給予游客多種旅游體驗。

 、谂c××市距離近,高速公路和鐵路交通方便。

 、叟涮自O施完備,附近的住宿、餐飲配套齊全、規范。

  2.劣勢

 、偃狈侠淼臓I(yíng)銷(xiāo)推廣方案,知名度不高。

 、诰皡^的科學(xué)化管理水平較低,對旅游風(fēng)險的防范不足。

  五、××景區××市營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)發(fā)策略

  1.建立中小旅行社營(yíng)銷(xiāo)渠道,同××市中小旅行社建立穩定的合作關(guān)系。

  對于同本景區達成長(cháng)期合作意向的中小旅行社,年旅游銷(xiāo)售額達到××萬(wàn)元時(shí),返款比例為×%,達到××萬(wàn)元時(shí),返款比例再增加2個(gè)百分點(diǎn)。

  2.調整價(jià)格

  對于景區內××項目、××項目的價(jià)格分別上調×元,而對××項目、××項目分別下調×元,實(shí)現旅游項目的組合銷(xiāo)售。

  3.廣告宣傳

  投入廣告費用××萬(wàn)元,選擇在××市影響較大的××電視臺、××旅游雜志刊登廣告,廣告期限為2個(gè)月,廣告主題突出景區旅游項目的多樣性、旅游的便捷性和旅游的規范性。

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產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案9

  不同的企業(yè)所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品千差萬(wàn)別,而可供選擇營(yíng)銷(xiāo)模式又紛繁復雜,在針對某一具體產(chǎn)品開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí),有沒(méi)有一些通用的思路,來(lái)指導我們進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規劃呢?由于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論體系涉及面非常廣,本文僅從產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系需要實(shí)現的基本功能出發(fā),淺淡如何進(jìn)行產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案的設計。

  一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現的基本功能

  市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)歸納起來(lái)是解決個(gè)兩個(gè)基本方面的問(wèn)題:其一,讓最終消費者(客戶(hù))能夠方便接觸到公司的產(chǎn)品;其二,促使最終消費者(客戶(hù))的產(chǎn)生購買(mǎi)行為。

  第一個(gè)基本功能,我們可以理解為,解決產(chǎn)品的渠道覆蓋問(wèn)題。即采用什么的渠道模式,實(shí)現產(chǎn)品的覆蓋,方便消費者(客戶(hù))購買(mǎi)我們的產(chǎn)品。

  第二個(gè)基本功能,我們可以理解為,解決產(chǎn)品的消費拉動(dòng)問(wèn)題。即通過(guò)品牌宣傳與推廣組合,達到激發(fā)消費需求、建立產(chǎn)品品牌偏好、刺激購買(mǎi)行為的目的。

  因此,在進(jìn)行產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí),就必須主要考慮解決渠道覆蓋和消費者拉動(dòng)兩個(gè)方面的問(wèn)題。當然,任何產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的起點(diǎn)都是產(chǎn)品定位,所有營(yíng)銷(xiāo)策略都是圍繞著(zhù)產(chǎn)品的定位、目標市場(chǎng)來(lái)展開(kāi)的,渠道覆蓋和消費者拉動(dòng)也不例外。

  二、解決渠道覆蓋的問(wèn)題

  我們知道,不同的產(chǎn)品有著(zhù)不同的營(yíng)銷(xiāo)模式,其銷(xiāo)售渠道也大相徑庭。例如:快速消費品通常采用的是傳統的分銷(xiāo)模式:廠(chǎng)家——經(jīng)銷(xiāo)商——批發(fā)商——終端——消費者,或廠(chǎng)家——大賣(mài)場(chǎng)——消費者;大型工業(yè)品銷(xiāo)售采用一般采用直銷(xiāo)模式,自建營(yíng)銷(xiāo)隊伍:廠(chǎng)家——行業(yè)客戶(hù)等。對于快速消費品來(lái)說(shuō),由于受眾分散,所以必須通過(guò)渠道分銷(xiāo)來(lái)實(shí)現消費者的覆蓋。而大型工業(yè)用品,由于針對的是特定的行業(yè)客戶(hù),涉及的產(chǎn)品技術(shù)復雜,需要廠(chǎng)家業(yè)務(wù)人員深入了解客戶(hù)需求,提供個(gè)性化解決方案。雖然采用銷(xiāo)售渠道不同,但都是為了有效地覆蓋目標市場(chǎng)。因此,無(wú)論是采用經(jīng)銷(xiāo)渠道、中介代理、人員直銷(xiāo)、電視購物、網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)等中任何一種或幾種渠道的形式,都必須與公司的產(chǎn)品特點(diǎn)、定位、目標市場(chǎng)結合起來(lái)。

  選對了銷(xiāo)售渠道,是不是就解決了渠道覆蓋的問(wèn)題了呢?當然不是,這只是第一步。接下來(lái)我們要考慮的是,我們的重點(diǎn)區域市場(chǎng)在哪里,我們的渠道布局核心應放在哪里?為了實(shí)現我們的銷(xiāo)售目標,我們需要建立什么樣的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )?例如:某地市啤酒年銷(xiāo)售目標為1萬(wàn)噸,約150萬(wàn)箱,按平均每個(gè)終端網(wǎng)點(diǎn)年銷(xiāo)售額750箱計算,那么就必需覆蓋20xx個(gè)終端網(wǎng)點(diǎn),而各類(lèi)餐飲、士多、商超、夜場(chǎng)又分別需要多少?相應的二級批發(fā)商、一級經(jīng)銷(xiāo)商的又應該如何規劃?而針對大型工業(yè)用品,我們要考慮客戶(hù)的分布情況、單個(gè)銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售幅度、訂單額的大小等因素,來(lái)考慮直銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)的布局。

  三、解決消費者拉動(dòng)的問(wèn)題

  渠道覆蓋的問(wèn)題解決了,表明我們已經(jīng)建立了產(chǎn)品與客戶(hù)見(jiàn)面的平臺了。而客戶(hù)會(huì )不會(huì )買(mǎi)我們的產(chǎn)品,還要看我們的消費者拉動(dòng)工作了。

  在做品牌宣傳與推廣時(shí),同樣還是首先要考慮目標客戶(hù)的特征、市場(chǎng)分布、日常行為習慣等因素。然后,再選擇合適的宣傳媒介與推廣方式,與目標客戶(hù)建立良好的溝通。例如,針對大眾化的.消費品,我們更多地采用網(wǎng)絡(luò )、電視等大眾化媒體,再輔以路演、社區推廣等終端促銷(xiāo)推廣活動(dòng)。而針對行業(yè)客戶(hù),我們可以針對性的采用行業(yè)內的期刊、網(wǎng)絡(luò )等平臺進(jìn)行宣傳,同時(shí)輔以行業(yè)展會(huì )、會(huì )議、技術(shù)交流會(huì )、產(chǎn)品驗收會(huì )等形式進(jìn)行推廣。

  在確定品牌宣傳與推廣策略組合后,我們還要考慮其實(shí)施的時(shí)間、頻率等細節。品牌宣傳與推廣的策劃,并不是孤立的,必須與銷(xiāo)售推進(jìn)的進(jìn)度結合起來(lái)。例如,在我們的產(chǎn)品還沒(méi)有實(shí)現相應的渠道覆蓋,終端還見(jiàn)不到我們的產(chǎn)品,如果這時(shí)過(guò)多的投入廣告宣傳,就會(huì )造成大量廣告資源投入的浪費。在新產(chǎn)品上市的前期,應加大品牌宣傳與推廣的力度,以迅速建立起產(chǎn)品品牌形象。在產(chǎn)品有一定的品牌知名度后,可以減少投放頻率,以品牌提醒為主。

  對于一些自身實(shí)力薄弱的中小企業(yè),尋找與一些有豐富網(wǎng)絡(luò )資源的企業(yè)進(jìn)行合作宣傳推廣,是一個(gè)值得探索的模式。這樣可以利用合作方的資源,在花費較小的情況,覆蓋更廣闊的市場(chǎng)。同時(shí),更多地考慮利用事件營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)等形式,起到“四兩拔千斤”的效果。

  四、營(yíng)銷(xiāo)方案實(shí)施的設計

  解決了渠道覆蓋與消費者拉動(dòng)的方案設計后,還要考慮如何保證營(yíng)銷(xiāo)方案的實(shí)施。

  1、資源投入的設計

  任何營(yíng)銷(xiāo)方案的執行都必須配備相應的資源,包括:費用投入、人力資源、適宜的組織架構等。在費用投入方面,包括銷(xiāo)售費用與市場(chǎng)費用,可以根據按照銷(xiāo)售目標的一定比例進(jìn)行提取。費用投入有一定提前性,特別是市場(chǎng)費用的投入,一般存在著(zhù)前期銷(xiāo)售額較小,而市場(chǎng)投入較大的特點(diǎn)。在方案的實(shí)施過(guò)程中,再根據市場(chǎng)實(shí)際表現,對費用投入預算進(jìn)行動(dòng)態(tài)的調整,以滿(mǎn)足市場(chǎng)運作與費用控制需求。

  除了應具有銷(xiāo)售與市場(chǎng)費用投入預算外,還必須設計營(yíng)銷(xiāo)方案實(shí)施所需的組織架構、人力資源配置等。

  2、管理體系的設計

  制定了詳細的方案后,還需要設計相應的管理體系來(lái)保證其實(shí)施,如:對營(yíng)銷(xiāo)方案執行情況進(jìn)行定期的跟蹤、反饋,營(yíng)銷(xiāo)方案實(shí)施過(guò)程的督導,相應的激勵考核制度等。

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案10

  對于新聞炒做,很多公司都在做,特別是事件的營(yíng)銷(xiāo)。很多人都知道海爾,但很少看到海爾的電視廣告,為什么?因為海爾每年的費用大部分是花在新聞炒做上,很多報紙、電視、雜志都可以看到海爾的各類(lèi)新聞、比如研發(fā)了產(chǎn)品、新技術(shù)等等。

  新聞炒做需要一定的費用,這要根據企業(yè)的實(shí)際情況而定,還有對媒體進(jìn)行公關(guān),要不,人家不報道你,你同樣沒(méi)戲,炒做不起來(lái)。

  20xx年12月范志峰幫助重慶華憶教育策劃“英語(yǔ)課本倒背如流冬令營(yíng)”,在現場(chǎng)招生會(huì )的廣告投放之前,先采用新聞炒做。用記者的風(fēng)格撰寫(xiě)新聞稿件,然后請朋友幫忙,讓報紙用記者的名義發(fā)布2條新聞內容,標題如下:

  1、6天就可以背完一本英語(yǔ)課本?

  2、對話(huà)香港英語(yǔ)專(zhuān)家

  當天的新聞一出,就接了幾百個(gè),直接銷(xiāo)售出幾十張學(xué)習會(huì )門(mén)票。

  20xx年,漢王電腦有一款新電腦上市,就策劃出了一個(gè)事件,在召開(kāi)新產(chǎn)品發(fā)布會(huì )的高潮時(shí),邀請現場(chǎng)的全部嘉賓一起拿起一個(gè)玻璃蘋(píng)果往地上砸,到場(chǎng)的新聞媒體對這個(gè)事件進(jìn)行了跟蹤報道,7天之后,2萬(wàn)臺電腦銷(xiāo)售完畢。(這個(gè)事件是針對蘋(píng)果的挑戰,意思就是漢王推出的這款電腦比蘋(píng)果要好,讓記者去報道,當然,稿件肯定要事先撰寫(xiě)好)

  醫藥保健品行業(yè)用的最多的方式是在人民大會(huì )堂開(kāi)新聞發(fā)布會(huì ),邀請著(zhù)名主持人、老專(zhuān)家、退休的干部對產(chǎn)品進(jìn)行評價(jià)。然后直接拍攝成產(chǎn)品的專(zhuān)題片,在二三線(xiàn)市場(chǎng)播放,效果很好,老百姓不相信產(chǎn)品,但相信人民大會(huì )堂、相信著(zhù)名的節目主持人;

  20xx年范志峰負責的蜥蜴團隊廣州公司的時(shí)候,當時(shí)給廣州某鞋業(yè)公司就策劃了一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)事件,與大家分享下:

  A.購買(mǎi)所有韓國電視劇海報發(fā)行權,購買(mǎi)了發(fā)行權,就意味著(zhù)可以免費用這些電視劇的素材來(lái)宣傳,鞋業(yè)公司打可以說(shuō)與這些電視劇合作,打擦邊球的用名星了。消費者很難知道真實(shí)的情況,會(huì )以為這個(gè)公司是韓國的,要不怎么會(huì )贊助這么多電視劇,這家公司是非常有實(shí)力的,買(mǎi)他們的.產(chǎn)品肯定是韓國貨;

  B.邀請韓國總領(lǐng)事出席新聞發(fā)布會(huì ),連總領(lǐng)事都說(shuō)了,這個(gè)公司是韓國的,第一個(gè)進(jìn)軍中國市場(chǎng)的韓國鞋業(yè)公司,難道是假的?媒體肯定會(huì )對第一個(gè)進(jìn)軍中國的公司進(jìn)行免費報道了;

  C.邀請韓國模特現場(chǎng)走秀,展示下最新款的產(chǎn)品,國際大品牌都是專(zhuān)門(mén)的產(chǎn)品發(fā)布會(huì )的,韓國企業(yè)當然也會(huì )有職業(yè)模特的、職業(yè)設計師;

  D.當然邀請廣州的報紙、電視臺記者是肯定的,新聞發(fā)布會(huì )的當天和第2天要看到這些記者的報道嘛;

  新聞炒做八卦一點(diǎn)是最容易免費傳播的,最好是要有美女、有明星、有情(婚外)、有隱私、有案件、有事件(比如跳樓)。有這些內容的出現,邀請記者參加,免費報道的可能性就大。如果太缺乏,可以策劃,也可以直接撰寫(xiě)好新聞稿件,公關(guān)媒體。因為媒體發(fā)布的新聞,網(wǎng)絡(luò )會(huì )轉載,小事也會(huì )變大事。新聞內容的發(fā)布另外還需要長(cháng)期的堅持下去,一個(gè)星期發(fā)布一篇新聞,這些新聞可以通過(guò)幾個(gè)大站發(fā)布,轉載率會(huì )非常好,而且費用也不高,不超過(guò)1000元/篇。鳳姐、犀利哥、李剛等就是靠網(wǎng)絡(luò )的力量傳播出來(lái)的,還有最近微博的郭美美。

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案11

  1、在每月理財銷(xiāo)售計劃公布后,按之前格式制作當月理財宣傳頁(yè),貼于公司醒目位置。

  2、利用晨會(huì )等時(shí)間向每一位員工講明本次銷(xiāo)售的理財產(chǎn)品的名稱(chēng)、期限、收益率等客戶(hù)關(guān)心的事項,給每一位員工發(fā)放宣傳頁(yè),以便顧客問(wèn)都能做出正確解答,同時(shí)也提高了員工的全員營(yíng)銷(xiāo)意識。

  3、給價(jià)值客戶(hù)發(fā)送短信,及時(shí)告知理財訊息,以便價(jià)值客戶(hù)了解最新理財資訊。

  4、統計當月到期理財名單,在到期前逐一給客戶(hù)打電話(huà),詢(xún)問(wèn)購買(mǎi)意向,并幫助客戶(hù)選擇合適的理財產(chǎn)品,同時(shí)也可了解客戶(hù)資金流向,通過(guò)客戶(hù)了解其他銀行的理財銷(xiāo)售計劃和銷(xiāo)售方式,做到知己知彼,便于我行改進(jìn)不足,提供更好的服務(wù)。

  5、在每次銷(xiāo)售前和銷(xiāo)售后,都及時(shí)做好記錄和統計工作。做到心中有數,以便在銷(xiāo)售日當天安排客戶(hù)有序的.購買(mǎi),在銷(xiāo)售完畢后對客戶(hù)各項信息資料進(jìn)行分類(lèi)歸集和系統分析。

  6、組織戶(hù)外宣傳,每?jì)芍芤淮,利用周末或班后時(shí)間組織營(yíng)業(yè)室員工分組宣傳,每次由個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)崗帶隊,帶領(lǐng)3名員工,在繁華地段或高級小區旁進(jìn)行宣傳,張貼海報及發(fā)放傳單,并紀錄意向客戶(hù)姓名電話(huà)。

  7、在營(yíng)業(yè)室內,做好理財推介和客戶(hù)推廣工作,對主動(dòng)詢(xún)問(wèn)客戶(hù)做好資料留存和定期回訪(fǎng)工作。

  在理財的營(yíng)銷(xiāo)中,善于發(fā)現和總結。建立、健全的客戶(hù)檔案,保持并加深與客戶(hù)的聯(lián)系,定期與客戶(hù)溝通,對優(yōu)質(zhì)客戶(hù)實(shí)施預約服務(wù)和跟蹤服務(wù)。分析客戶(hù)信息,對客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi),不同客戶(hù)采取不同的營(yíng)銷(xiāo)方式。瞄準重點(diǎn)客戶(hù),通過(guò)理財為基點(diǎn),發(fā)現其可挖掘的其他需求,對其實(shí)施精準營(yíng)銷(xiāo)、一站式營(yíng)銷(xiāo)、公私聯(lián)動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo),利用專(zhuān)業(yè)的服務(wù)、多樣的產(chǎn)品留住客戶(hù),從而擴增優(yōu)質(zhì)客戶(hù)規模,充分體現優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的價(jià)值,以期達到與客戶(hù)共同實(shí)現雙贏(yíng)的發(fā)展目標。

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案12

  1、認為網(wǎng)站的文章內容更新一定要有規律,把站點(diǎn)提交給百度之后,不要今天上午更新了,明天下午才更新,或者是隔幾天才更新一次,特別是新站,在百度的沙盤(pán)考察期之時(shí)一定要規律的進(jìn)行更新,建議在每天的上午9點(diǎn)―12點(diǎn)之間進(jìn)行更新,因為上午這段時(shí)間百度蜘蛛比較活躍,當然更新時(shí)間也可以自己定,如果每天都這個(gè)規定時(shí)間進(jìn)行更新,百度蜘蛛就會(huì )在這個(gè)更新時(shí)間段來(lái)你的網(wǎng)站收錄內容,如果你更新沒(méi)有規律,讓百度蜘蛛每次來(lái)你的網(wǎng)站之時(shí)都空手而歸,久而久之百度蜘蛛找不到要吃的東西,就可能會(huì )對你網(wǎng)站產(chǎn)生不信任,從而干脆就不理你了。所以在新站考察期階段內容的更新一定要有規律的進(jìn)行。不然對你的網(wǎng)站過(guò)沙盤(pán)期是會(huì )有很大的影響的。

  2、外鏈的建設的誤區,網(wǎng)站在剛建立的時(shí)候確實(shí)需要去做一些外鏈來(lái)吸引百度蜘蛛來(lái)你的網(wǎng)站進(jìn)行收錄,但是很大站長(cháng)往往在新站建立初期階段就進(jìn)行大規模的發(fā)布外鏈,而且發(fā)布了大量的垃圾外鏈,而文章內容十分的缺乏,從而導致蜘蛛每次來(lái)到網(wǎng)站都由于沒(méi)有能夠收錄的內容從而導致對你的網(wǎng)站進(jìn)行降權處理,而且由于一個(gè)新站外鏈建立的太快,從而可能會(huì )被百度認為你的網(wǎng)站是在作弊,作弊之后的網(wǎng)站一般都會(huì )被百度拔毛處理,或者直接拉進(jìn)百度沙盤(pán)進(jìn)行考核,這也是新站一直逃離不出百度沙盤(pán)的原因,所以這里建議新站在百度考核期外鏈的建立每天穩定幾個(gè),以后等網(wǎng)站收錄上來(lái)之后再升至每天十幾個(gè)、每天幾十個(gè),也不要今天發(fā)布幾個(gè)外鏈,明天發(fā)布幾十個(gè)外鏈,后天一個(gè)都不發(fā)。網(wǎng)站外鏈也要每天穩定的建立,做外鏈需要遁序漸進(jìn)的進(jìn)行。也是需要有規律的進(jìn)行。當然,做外鏈的同時(shí)內容也要加緊更新,一定要謹記。

  3、網(wǎng)站建立之初,不要立即把網(wǎng)站提交給百度,有些朋友在剛搭建好網(wǎng)站的時(shí)候,為了能夠快點(diǎn)讓百度給收錄,匆匆忙忙就把網(wǎng)站提交給百度了,其實(shí)我個(gè)人覺(jué)的這樣做是不太正確的',因為網(wǎng)站才剛剛弄好,沒(méi)有內容,還不夠完善,就把網(wǎng)站給提交給百度了。所以當百度蜘蛛來(lái)到你網(wǎng)站的時(shí)候,由于網(wǎng)站還沒(méi)有什么可供百度蜘蛛收錄的東西,這樣有可能導致蜘蛛只收錄了你的首頁(yè)之后下次就不太愿意來(lái)了,可能會(huì )隔個(gè)十天半個(gè)月才會(huì )來(lái)一次。所以我個(gè)人認為,在網(wǎng)站搭建好了,然后就寫(xiě)幾篇原創(chuàng )的文章,這里特別提示下,文章一定要高質(zhì)量,具有價(jià)值的,字數超過(guò)800以上。而不是隨便寫(xiě)一些就當原創(chuàng )文章發(fā)表了,另外網(wǎng)站的標題,關(guān)鍵詞、描述一定要定好,不能兩天一小改,三天一大改。等把你的網(wǎng)站的內容完善之后,這個(gè)過(guò)程可能需要數天的時(shí)間來(lái)完成,然后再提交給百度。

  4、網(wǎng)站的內容的問(wèn)題,很多人為了能使網(wǎng)站擁有更多內容讓百度收錄,往往會(huì )在網(wǎng)上進(jìn)行大量的轉載,大量的復制互聯(lián)網(wǎng)上高度重復的內容,甚至還會(huì )用采集軟件進(jìn)行大量的采集,以我個(gè)人做站的經(jīng)驗來(lái)看,新站在百度考查期千萬(wàn)不要做這些行為,這些行為只會(huì )讓百度蜘蛛討厭你的網(wǎng)站,很容易造成網(wǎng)站被百度給K站,為什么呢?因為百度蜘蛛是很討厭互聯(lián)網(wǎng)上高度重復的內容的。我來(lái)打個(gè)比方,在你家里,每天都是你老婆給你做飯吃,而你老婆每一餐每一頓飯都給你做一樣的菜,天天如此,就是沒(méi)有新鮮的菜,你會(huì )感到厭惡?jiǎn)?我想肯定?huì )的,百度蜘蛛也是如此,你轉載了大量的網(wǎng)上高度重復的文章,百度蜘蛛每次來(lái)你網(wǎng)站看見(jiàn)的都是相同的東西,你的網(wǎng)站都是百度蜘蛛不愿意吃的東西,而且每次來(lái)都是如此,每次來(lái)都沒(méi)有一點(diǎn)新鮮的美味,時(shí)間一長(cháng)百度蜘蛛對你的網(wǎng)站就產(chǎn)生了厭惡感,從而對你的網(wǎng)站進(jìn)行降權,以后就不愿意來(lái)你的網(wǎng)站收錄了。

  網(wǎng)站推廣需要找到一個(gè)很好的團隊才能操作的完美,才能達到好的效果!拔錆h耀杰科技”就可以在很多角度去分析一些網(wǎng)站推廣的側重點(diǎn),站在消費者的視角,選擇一個(gè)大家都感興趣的范圍,定位一個(gè)網(wǎng)站的內容。是感情方面的內容還是工作方面的,家庭生活方面的,定位一些關(guān)鍵字。只有出現這些關(guān)鍵字,才可以對產(chǎn)品達到推廣的目的,定位一個(gè)有吸引力的標題。

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案13

  隨著(zhù)科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步,信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)都在不斷發(fā)展,旅游網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始逐漸看重信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)的方向,并且逐漸出現旅游手機網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的方式、在2G信息時(shí)代的時(shí)候,很多網(wǎng)站和運行商都建立了一定利用無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )的手機平臺為用戶(hù)提供相應的信息。隨后很多旅游企業(yè)都在積極研發(fā)和設計新的技術(shù)與方式,開(kāi)始逐漸出現手機旅游信息查詢(xún)軟件。目前,國內手機用戶(hù)量在迅速提升,更多的開(kāi)始使用手機旅游軟件查詢(xún)所需要的信息。隨著(zhù)3G時(shí)代的發(fā)展,傳輸數據的速度得到了質(zhì)的飛躍,未來(lái)的發(fā)展不可限量,對于手機旅游營(yíng)銷(xiāo)有著(zhù)一定的促進(jìn)作用。

  1手機網(wǎng)上旅游信息查詢(xún)的需要

  在旅游的過(guò)程中,為了有效地提高旅游的質(zhì)量和樂(lè )趣,大部分旅游人員都會(huì )在出發(fā)之前,查詢(xún)和當地有關(guān)的各種信息,但是在實(shí)際旅游的時(shí)候這些信息還是遠不夠的。我們沒(méi)有辦法準確預測旅游過(guò)程中出現的所用狀況,需要隨時(shí)隨地查詢(xún)相關(guān)旅游信息,這種情況下怎樣快捷、方便、準確的查詢(xún)相關(guān)旅游信息就變得尤為重要。目前,手機是一種十分普及的現代通訊設備,用戶(hù)數量已經(jīng)超過(guò)6.5億,人們會(huì )隨身攜帶手機。中國移動(dòng)的12580服務(wù)和中國網(wǎng)通的114服務(wù)都是在這種方式下建立起來(lái)的,使用手機的人員可以通過(guò)服務(wù)臺查詢(xún)自己需要的信息。

  在開(kāi)通手機網(wǎng)上信息查詢(xún)服務(wù)之后,受到人們的大量關(guān)注。在2008年的時(shí)候,就出現兩種旅游信息查詢(xún)軟件進(jìn)入手機客戶(hù)端50強,是旅行通和搜吃搜玩,此外,很多旅游攻略掌中寶軟件開(kāi)始逐漸出現,為人們旅游提供了一定信息基礎和依據,也是旅游愛(ài)好者必須裝備的手機軟件。經(jīng)過(guò)大量的調查和數據表明,很多軟件使用人員不僅僅希望快速查到旅游相關(guān)信息,還希望能夠進(jìn)行直接預訂,不需要其他的方式進(jìn)行預訂,全面實(shí)現查詢(xún)、預訂的模式,此外,網(wǎng)上查詢(xún)信息,對于旅游企業(yè)來(lái)說(shuō)是一種營(yíng)銷(xiāo)模式,是一種新的商機[1].

  2旅游手機網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)和營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)

  手機上網(wǎng)是一種信息獲得信息的方式,與此同時(shí)也成為機票、酒店、旅游產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的重要渠道,手機網(wǎng)上信息查詢(xún)軟件和網(wǎng)站逐漸成為新的預定和查詢(xún)平臺。目前,具有大量的手機使用用戶(hù),隨著(zhù)技術(shù)的不斷發(fā)展,這種方式具有很大的優(yōu)勢,也是旅游企業(yè)未來(lái)發(fā)展的必然趨勢。作為互聯(lián)網(wǎng)的延伸手機終端網(wǎng)絡(luò )設備不僅僅具有互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn),還具有一定的獨特優(yōu)勢和特點(diǎn)。與傳統的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方式比較具備以下幾方面特點(diǎn):

  第一,旅游手機營(yíng)銷(xiāo)更加具有交互性。在查詢(xún)和搜尋信息的過(guò)程中,旅游人員可以依據自身的實(shí)際需求來(lái)形成具有針對性的搜索,依據喜好和跟蹤形成相應的客戶(hù)檔案,促使銷(xiāo)售和溝通模式變得扁平,能夠讓企業(yè)與消費人員進(jìn)行直接溝通和聯(lián)系,促進(jìn)旅游消費人員在線(xiàn)購買(mǎi)。第二,手機旅游營(yíng)銷(xiāo)方式是一種非強迫性、旅游者主導的方式,旅游者可以自主的搜索相關(guān)信息,查詢(xún)相關(guān)促銷(xiāo)信息,更為消費者所接受。第三,傳播速度變的更快。旅游手機信息會(huì )在一定程度上與網(wǎng)站上的信息進(jìn)行同步更新,傳播和更新速度都比較快,并且大部分還擁有推薦給好友的快捷方式,方便與他人的分享。第四,手機旅游網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)擁有很高的信息整合性,在手機網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中,使用多媒體技術(shù)可以有效地通過(guò)文字、視頻、圖片等方式來(lái)表現旅游產(chǎn)品的具體情況和價(jià)格。第五,擁有一定的高效、經(jīng)濟的特點(diǎn)。

  手機旅游網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)可以在低成本情況下進(jìn)行相應的促銷(xiāo),盡可能低的.使用人員,可以很好地降低投遞印刷的成本。投放廣告的效果變得更加明顯和準確。

  相比較于電腦網(wǎng)上旅游營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)說(shuō),手機旅游網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)具有一定獨特的優(yōu)勢。下表為手機和電腦旅游網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)對比表。第一,網(wǎng)絡(luò )覆蓋性和手機高度便攜性。旅游手機上網(wǎng)模式可以在一定程度上脫離電腦的約束,由于手機具有很高的覆蓋率,導致突破了空間和時(shí)間的限制,此外,手機還具備便攜輕便的特點(diǎn),使用者可以隨時(shí)打開(kāi)手機查詢(xún)所需要的旅游信息,在游客查詢(xún)信息的過(guò)程中,就形成了一定的網(wǎng)絡(luò )手機營(yíng)銷(xiāo)。這種特點(diǎn)是旅游手機的優(yōu)點(diǎn),同是也是的區別于電腦營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)。

  第二,受眾相對比較豐富。2009年的時(shí)候中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心發(fā)布了中國手機上網(wǎng)研究行為報告,現階段,國內已經(jīng)具備6.5億的手機用戶(hù),并且使用手機上網(wǎng)的數量已經(jīng)高于1.176億,同一時(shí)期使用電腦上網(wǎng)的數量大概是2.98億?梢园l(fā)現,手機使用人員已經(jīng)大大多于網(wǎng)民的數量,并且還在不斷發(fā)展。

  在不久的以后,利用手機上網(wǎng)的人數將遠遠高于電腦上網(wǎng)的人數。大數量的使用人數,逐漸成為手機旅游網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的主要特點(diǎn)和優(yōu)勢,具有十分廣闊的發(fā)展前景,將會(huì )遠遠超過(guò)電腦網(wǎng)絡(luò )的市場(chǎng)規模[2].

  第三,具有高閱讀率高達到率。在利用手機作為主要的旅游網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方式的過(guò)程中,可以準確的把數據信息發(fā)送到需要數據查詢(xún)的用戶(hù)手機上。因為,手機的屏幕相對比較小,手機登陸的網(wǎng)頁(yè)具有比較簡(jiǎn)潔的內容,不會(huì )與電腦一樣出現大量的數據信息,旅游手機用戶(hù)會(huì )仔細閱讀手機網(wǎng)站上或者客戶(hù)端的數據信息。相比較于以往傳統的旅游廣告信息來(lái)說(shuō),基于手機模式發(fā)展的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模式來(lái)說(shuō),具備更高的閱讀率和達到率,對于旅x業(yè)的發(fā)展具有很大的作用和意義。

  3旅游手機網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)現階段出現的問(wèn)題

  3.1沒(méi)有普及直接預訂功能

  現階段,旅游手機在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)上中出現的最主要的問(wèn)題就是不能普及直接預訂功能。旅游人員在利用查詢(xún)到相關(guān)的旅游信息,包括機票、酒店以及旅游產(chǎn)品等數據信息之后不能使用手機進(jìn)行一定的預定,需要后期使用電腦或者電話(huà)進(jìn)行預訂。

  這種預訂方式會(huì )在一定程度上導致預訂信息服務(wù)變得比較麻煩和繁瑣,不利于游客在網(wǎng)上預訂和購買(mǎi)。所以,只有手機能夠進(jìn)行直接預訂之后,才可以限度的發(fā)揮手機網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)和優(yōu)勢,也成為主要的銷(xiāo)售渠道,程度釋放旅游手機的潛能,給用戶(hù)的使用和體驗帶來(lái)更多的方便,這樣旅游企業(yè)才能夠得到更多的利益。

  3.2旅游企業(yè)十分好的推廣力度

  很多旅游企業(yè)還沒(méi)有充分認識旅游手機營(yíng)銷(xiāo)方式存在的潛力,僅僅只有一小部分企業(yè)形成了手機旅游網(wǎng)站。第一,最基本的原因就是低估了手機上網(wǎng)業(yè)務(wù)的數量和手機上網(wǎng)人數的數量。第二,錯誤的估計手機目前的速度相對比較慢,但是實(shí)際上,現階段中國移動(dòng)的GPRS已經(jīng)能夠滿(mǎn)足利用WAP使用手機瀏覽網(wǎng)站的實(shí)際速度,不能夠快速的瀏覽一些WWW網(wǎng)頁(yè),是因為這些網(wǎng)頁(yè)上可能存在一定的圖片信息。第三,認為以前在電腦上使用的設計網(wǎng)頁(yè)也可以用在手機上網(wǎng)中,沒(méi)有建立一定的、單獨的手機網(wǎng)站。之前設計的網(wǎng)頁(yè)一般都具有大量的視頻和圖片格式的信息,手機品屏幕對比較小,不適合使用這些比較大的文件格式。從而導致在一定程度上浪費手機的流量,使得瀏覽網(wǎng)頁(yè)的速度變慢,提高了手機上網(wǎng)使用費用。而且原來(lái)適合使用在電腦上的信息因為手機具有有限的內存和屏幕,增加了手機信息閱讀難度。由于旅游網(wǎng)站和旅游企業(yè)不是十分積極,但是手機旅游信息軟件開(kāi)發(fā)是一些新公司開(kāi)發(fā)的,不能進(jìn)行充足的推廣[3].

  3.3不能充分使用資源

  在手機旅游網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中,不能十分合理的使用資源,由于在一定程度上受到屏幕的約束,每一次僅僅只能顯示有限的信息,一般都是為5~10條,所以,可以發(fā)現出現在網(wǎng)頁(yè)前面的顯示結果就變得尤其重要,信息越靠前就越容易被搜索到,但是很多企業(yè)不能充分利用搜索結果排名這種有限資源。

  3.4模式簡(jiǎn)單,相同

  在手機旅游營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候,僅僅只能查詢(xún)旅游相關(guān)信息,提供電子優(yōu)惠券、促銷(xiāo)積分等,營(yíng)銷(xiāo)方式比較單一和簡(jiǎn)單。沒(méi)有深入的合并手機旅游信息軟件和在線(xiàn)零售商,還是處于單純提供信息的方式下,沒(méi)有形成統一營(yíng)銷(xiāo)系統。

  3.5信息服務(wù)和類(lèi)別比較少

  現階段,手機旅游網(wǎng)站提供的服務(wù)和信息相對比較少,不能滿(mǎn)足很多需求,沒(méi)有一定吸引力。不管是從類(lèi)別上還是數量上,旅游手機提供信息比較少,攜程網(wǎng)僅僅提供查詢(xún)機票和酒店,芒果網(wǎng)提供種類(lèi)雖然比較多,但是每一種服務(wù)和信息的優(yōu)惠信息比較少,不能查詢(xún)所有信息。信息量比較少就會(huì )造成其沒(méi)有很大的吸引力,因此,導致旅游手機信息網(wǎng)站就沒(méi)有很大的競爭優(yōu)勢。

  現階段,旅游手機網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)出現的這些問(wèn)題,基本上都是由于企業(yè)不夠重視導致的。從技術(shù)方面來(lái)說(shuō),完全可以實(shí)現搜索排名和直接預訂;從資金方面來(lái)說(shuō),比較于傳統的電腦軟件和網(wǎng)站建設需要的資金,在建設和開(kāi)發(fā)手機旅游網(wǎng)站和手機軟件的時(shí)候資金更少,發(fā)展比較慢主要還是因為觀(guān)念問(wèn)題[4].

  4旅游手機網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)未來(lái)發(fā)展趨勢及對策

  4.1形成新網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)體系

  在發(fā)展旅游網(wǎng)絡(luò )的過(guò)程中,形成新的營(yíng)銷(xiāo)體系,并運用到營(yíng)銷(xiāo)戰略中。手機上網(wǎng)具有的優(yōu)勢和特點(diǎn),決定了開(kāi)發(fā)手機軟件和建設網(wǎng)站的時(shí)候,不能只是把原來(lái)的電腦網(wǎng)站進(jìn)行直接植入,具有針對性的進(jìn)行開(kāi)發(fā)和研究。不能復制電腦網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模式,需要使用一些符合手機特點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)方式,逐漸建立新的手機旅游網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模式。

  4.2形成查詢(xún)、預訂、付款一體化形式

  在建設手機旅游網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候,需要不斷完善預訂和付款的渠道,從而可以有效地實(shí)現查詢(xún)、預訂、付款的一體化模式。保證使用者可以在查詢(xún)之后就能進(jìn)行預訂,然后直接付款,并且具有多樣化付款方式。例如,綁定聯(lián)名信用卡、送票上門(mén)付款等。完善手機付款方式和渠道,會(huì )相應出現手機網(wǎng)絡(luò )銀行,類(lèi)似于支付寶之類(lèi)的支付系統會(huì )逐漸出現,比電腦具有更快捷的支付方式,更加直觀(guān)。

  4.3形成嵌入式營(yíng)銷(xiāo)

  嵌入式營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)發(fā)展成為主要的營(yíng)銷(xiāo)方式,需要旅x業(yè)之外的企業(yè)與旅游企業(yè)進(jìn)行充分的合作,主要包括手機廠(chǎng)商、移動(dòng)通信運營(yíng)商以及軟件開(kāi)發(fā)商等。利用內容和設備形成的嵌入式網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是最主要的合作形式。例如,與軟件開(kāi)發(fā)商進(jìn)行進(jìn)行一定的合作,把信息嵌入到其中,攜程網(wǎng)就合理的嵌入到e兜中。

  4.4多元化發(fā)展信息

  發(fā)展多元化的手機旅游營(yíng)銷(xiāo)模式和網(wǎng)上信息查詢(xún)服務(wù),未來(lái)發(fā)展的過(guò)程中,除了需要傳統的在線(xiàn)零售商、旅游企業(yè)、旅游網(wǎng)站之后,門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、移動(dòng)運營(yíng)商、地方旅游局等也應該建立一定的手機營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò ),可以進(jìn)行多家聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)模式[5].

  4.5發(fā)展位置營(yíng)銷(xiāo)

  手機可以利用GPS來(lái)定位用戶(hù)的實(shí)際位置,并且適當的提供娛樂(lè )、住宿、餐飲以及景點(diǎn)的相關(guān)信息。有一些國家,現階段,開(kāi)始使用路邊廣告牌來(lái)合理的給手機用戶(hù)發(fā)送相關(guān)周?chē)畔,例如,免費參觀(guān)券、打折餐廳等。開(kāi)發(fā)這項目的研興趣的信息對于網(wǎng)站的發(fā)展具有重要意義,為了避免出現客戶(hù)由于濫用反感的問(wèn)題,會(huì )進(jìn)行一定的事先確認類(lèi)型信息,進(jìn)行一定的跟蹤記錄,提出具有針對性的服務(wù)。

  5結語(yǔ)

  總而言之,旅游業(yè)是一種需要高度密集信息以及依托信息發(fā)展的行業(yè),對于信息技術(shù)的發(fā)展會(huì )受到相應的影響,由于手機大量的應用,旅游手機查詢(xún)軟件的研發(fā)和3G時(shí)代的到來(lái),手機逐漸成為重要的信息查詢(xún)客戶(hù)端,在以后的發(fā)展會(huì )不可限量,基于手機的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方式也變得十分重要,我國應該依據自身的特點(diǎn),建立一定的手機旅游營(yíng)銷(xiāo)模式,促進(jìn)國內旅x業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步。

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案14

  在經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展過(guò)程中,人們的收入增加,理財產(chǎn)品的暴利等因素,給理財產(chǎn)品帶來(lái)了良好的市長(cháng)/市場(chǎng)發(fā)展前景。各種理財產(chǎn)品機構如雨后春筍般蓬勃發(fā)展。在這種激烈的市長(cháng)/市場(chǎng)競爭條件下,優(yōu)秀的理財產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)是引人注目的必要條件。

  理財產(chǎn)品銷(xiāo)售方案怎么辦?理財產(chǎn)品的促銷(xiāo)活動(dòng)可以采取多種方式,根據營(yíng)銷(xiāo)理論,促銷(xiāo)活動(dòng)一般可以分為兩類(lèi)。一種是人力促銷(xiāo),即利用促銷(xiāo)員進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。第二類(lèi)是非人員銷(xiāo)售,包括廣告促銷(xiāo)、銷(xiāo)售宣傳和宣傳三種具體形式。在我國目前的條件下,證券公司應把人力促銷(xiāo)和非人力銷(xiāo)售有機結合起來(lái),根據投資者類(lèi)型開(kāi)展不同的促銷(xiāo)活動(dòng)。

  理財產(chǎn)品銷(xiāo)售方案一般集中在以下幾點(diǎn):

  理財產(chǎn)品銷(xiāo)售方案

  1.廣告商:證券公司本身對理財產(chǎn)品展開(kāi)促銷(xiāo)活動(dòng),主要致力于廣告,對消費者本身進(jìn)行了相當大的宣傳和介紹,那么作為證券公司,我們廣告中最重要的任務(wù)是包裝自己,宣傳自己。營(yíng)銷(xiāo)學(xué)上不可忽視的力量是品牌效應。當你相信我們的時(shí)候,你會(huì )選擇另一家公司嗎?一般廣告的效果至少需要6個(gè)月到1年以上才能測量或感受到。因此,我們只有結合有效的評價(jià)才能獲得廣告投資的收益率。

  2.營(yíng)業(yè)宣傳和宣傳獎:以推介會(huì )、座談會(huì )、報紙、網(wǎng)上路演等方式組織對投資者的采訪(fǎng),通過(guò)理財經(jīng)理的《炫現說(shuō)法》,幫助投資者提高對證券公司投資理念和經(jīng)營(yíng)思路的了解,判斷理財產(chǎn)品未來(lái)的增長(cháng)潛力,幫助投資者認可理財產(chǎn)品的投資價(jià)值。開(kāi)展投資者教育活動(dòng)是幫助投資者了解證券理財產(chǎn)品。二是幫助投資者了解自己。第三,要幫助投資者了解市場(chǎng)。第四,要幫助投資者了解理財產(chǎn)品的.發(fā)展歷史。第五,要幫助投資者了解證券公司。

  建立互信的模式,讓投資者安心地把錢(qián)交給我們理財。具體來(lái)說(shuō),通過(guò)燈箱、電視、報紙、網(wǎng)絡(luò )、宣傳資料、戶(hù)外廣告等,可以有機會(huì )參加對部分投資者的當前購買(mǎi)、抽獎和為期7天的旅行學(xué)習活動(dòng)。呼吁大家的誠意。這種促銷(xiāo)方式最適合許多中小投資者。以綜合銷(xiāo)售促進(jìn)及宣傳等手段,努力與投資者進(jìn)行全方位、廣泛、持續的交流溝通。

  3.職員經(jīng)銷(xiāo)商:對于機構投資者、中高收入層等大客戶(hù),我公司成立了具備專(zhuān)業(yè)素質(zhì)的直銷(xiāo)團隊,通過(guò)一對一的人力促銷(xiāo),可以達到最高的營(yíng)銷(xiāo)效果。對前10名的顧客實(shí)行費率下調優(yōu)惠政策。

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案15

 洞察需求 做好定位

  顯然,那些在沒(méi)有清晰地市場(chǎng)調研之前就根據感覺(jué)做出來(lái)的新品牌產(chǎn)品想要取得營(yíng)銷(xiāo)成功難度非常大。每個(gè)企業(yè)都要對于自己的能力有一個(gè)清晰的認識,人貴在有自知之明,企業(yè)同樣如此。很多企業(yè)狂傲自大,認為自己推出的品牌產(chǎn)品具有足夠的創(chuàng )新性,能夠與跟進(jìn)者抗衡,結果自己辛苦研發(fā)的好品牌產(chǎn)品,卻被那些“不要臉”跟進(jìn)的巨頭們山寨,繼而自己被擠出市場(chǎng)。

  知己還得知彼。消費者市場(chǎng)到底怎么樣?有沒(méi)有足夠的消費需求存在或者未被滿(mǎn)足,一旦要去擠占成熟的市場(chǎng),就要結合自己的能力。

  在知己知彼之后,企業(yè)就要為新品牌產(chǎn)品做好定位。有人認為,定位就是給品牌產(chǎn)品找準了位置,有效地滿(mǎn)足潛在消費需求。筆者認為正確但不全面。任立軍認為,品牌產(chǎn)品定位除了說(shuō)明你期望或者能夠處于的位置之外,企業(yè)還要學(xué)會(huì )利用定位來(lái)判斷企業(yè)的能力范圍之內是否能夠真正處于那個(gè)位置。因此,做品牌產(chǎn)品定位的時(shí)候,最重要的不是找位置,而是要詳細研判企業(yè)是否擁有足夠的能力處于那個(gè)位置。

  我們曾經(jīng)做過(guò)一個(gè)黑龍江藍莓飲品品牌,受到上一家營(yíng)銷(xiāo)策劃公司的影響,老板一直強調其飲品的高端定位,認為中國擁有足夠的高端消費人群,市場(chǎng)空間不成問(wèn)題?墒,當我們要求企業(yè)列示滿(mǎn)足這個(gè)高端定位的支撐因素時(shí),老板除了藍莓果和我們營(yíng)銷(xiāo)策劃團隊再無(wú)支撐因素,顯然,這樣的高端定位沒(méi)有足夠的支撐是無(wú)法實(shí)現的,這種定位我們稱(chēng)之為虛空定位,基本無(wú)效。

  營(yíng)銷(xiāo)渠道體系構建

  對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō),渠道為王這樣的表述永遠不會(huì )消失,原因很簡(jiǎn)單,營(yíng)銷(xiāo)渠道是實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值傳遞的路徑,除非進(jìn)入到自給自足的自然經(jīng)濟時(shí)代,否則,只要有商品就需要通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)渠道來(lái)進(jìn)行傳遞,套用一句公益廣告語(yǔ):“沒(méi)有渠道,就沒(méi)有買(mǎi)賣(mài)”。

  顯然,新品牌產(chǎn)品上市營(yíng)銷(xiāo)策劃也一定不會(huì )忽略掉營(yíng)銷(xiāo)渠道體系的構建。筆者曾經(jīng)在其他文章里描述過(guò)底層配置營(yíng)銷(xiāo)渠道構建理論體系,這是一個(gè)比較好的方法,尤其對于新品牌產(chǎn)品上市的營(yíng)銷(xiāo)渠道體系構建。

  提到營(yíng)銷(xiāo)渠道體系構建,很多企業(yè)都會(huì )想到糖酒會(huì )的招商和樣板市場(chǎng)打造。先說(shuō)糖酒會(huì )的招商,對于糖酒會(huì )來(lái)說(shuō),只適合做營(yíng)銷(xiāo)渠道招商的修修補補招商,不適合營(yíng)銷(xiāo)渠道體系的構建式的招商。原因很簡(jiǎn)單,糖酒會(huì )招商擁有太多的選擇,人們在面臨過(guò)多的選擇時(shí),往往會(huì )不自覺(jué)地提高期望值,而且也可能會(huì )做出錯誤的判斷,這種可以稱(chēng)為偶然性招商,而以企業(yè)為中心的目的性招商則還要企業(yè)自己踏踏實(shí)實(shí)地做工作。再說(shuō)一下樣板市場(chǎng)打造,很多企業(yè)在新品牌產(chǎn)品上市時(shí),為了樣板市場(chǎng)打造就花掉了半年或者一年甚至更長(cháng)的時(shí)間,把所有精力全部集中在樣板市場(chǎng)上,從時(shí)效性來(lái)看,并不劃算。正確的做法應該是樣板市場(chǎng)和其他目標區域市場(chǎng)要求同時(shí)進(jìn)行,只是樣板市場(chǎng)投入的精力要多投入的`資源要大,這樣可以保證樣板市場(chǎng)的建設速度快于其他市場(chǎng)。

  運用底層配置營(yíng)銷(xiāo)渠道構建體系,從細分市場(chǎng)入手,再配置終端渠道,再配置經(jīng)銷(xiāo)商渠道,這是紙面上的沙盤(pán)推演式的渠道配置,在實(shí)際操作過(guò)程中,還要按照正常的執行計劃進(jìn)行。

  市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)政策與營(yíng)銷(xiāo)策略的融合

  對于新品牌產(chǎn)品上市的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)政策制定,這是最為頗為腦筋的事情。顯然,沒(méi)有制約策略能力比較的營(yíng)銷(xiāo)策略幾乎很多人都會(huì )做,但一旦要求政策具有強大的博弈能力的話(huà),也就是將企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略融入到營(yíng)銷(xiāo)政策當中,通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)政策的表象來(lái)掌控整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)系統,那么就是一項具有超高技術(shù)含量的工作了。

  我們在為企業(yè)做營(yíng)銷(xiāo)策劃服務(wù)時(shí),幾乎100%地會(huì )發(fā)現企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)政策存在不同程度地問(wèn)題,有接近40%的企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)政策沒(méi)有融合進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)策略,導致?tīng)I銷(xiāo)政策的作用呆板沒(méi)有銷(xiāo)售力,幾乎不存在對于市場(chǎng)和渠道的掌控力。

  舉例來(lái)說(shuō),幾乎每一個(gè)公司都會(huì )有價(jià)格折扣的政策,就是經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)量達到了什么樣的額度會(huì )有一定比例的價(jià)格折扣,這似乎成為企業(yè)的常規營(yíng)銷(xiāo)政策之一。但事實(shí)上,企業(yè)是否考慮到企業(yè)是否有必要通過(guò)這樣的激勵政策來(lái)激勵經(jīng)銷(xiāo)商,對于經(jīng)銷(xiāo)商的激勵作用到底有多大?

  任立軍認為,新品牌產(chǎn)品上市的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)政策的制定一定要圍繞著(zhù)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略體系來(lái)做,任何無(wú)法支撐營(yíng)銷(xiāo)策略體系的政策都不應該存在,任何無(wú)法精準支撐營(yíng)銷(xiāo)策略體系的政策都需要被修改。

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