市場(chǎng)方案策劃（合集16篇）
為了確保事情或工作能無(wú)誤進(jìn)行，我們需要事先制定方案，方案可以對一個(gè)行動(dòng)明確一個(gè)大概的方向。方案應該怎么制定呢？下面是小編為大家收集的市場(chǎng)方案策劃，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
市場(chǎng)方案策劃 1
一、前言
隨著(zhù)我國經(jīng)濟的飛躍發(fā)展，人民的生活水平得到了較大的改善，人們的生活方式、觀(guān)念也發(fā)生了巨大的變化，社會(huì )的富裕和生活的提高大大刺激了大學(xué)生對提高生活素質(zhì)的期望及消費愿望，使大學(xué)生把更多的注意力投向如何消費上。大學(xué)生作為新生代的消費群體，對消費的對象有著(zhù)獨特的追求。尤其是女大學(xué)生。她們不僅追求者潮流，更是對自己的外表有著(zhù)獨特的呵護。為此，她們不惜省吃?xún)�用也要為自己的皮膚做呵護。除此之外，皮膚的呵護作為每天的必修課，每個(gè)人都需要購買(mǎi)護膚品。作為高校，一般遠離市區，所以很多人都選擇校內消費，所以綜合來(lái)說(shuō)，高校的護膚品市場(chǎng)很是良好。皮膚問(wèn)題一直是困擾著(zhù)很多人“面子”的難題。很多人都會(huì )出現各種不同的皮膚問(wèn)題。痘痘是不是困擾了你許久，皮膚油膩、干涸是不是讓你無(wú)法盡情展示自己。很多人都會(huì )說(shuō)是。的卻，我們要解決這些問(wèn)題。然而在眾多護膚品中價(jià)格之高往往令女大學(xué)生望而卻步。便宜沒(méi)好貨，好貨不便宜，我們就是要打破這種傳統的消費思想為女大學(xué)生帶實(shí)惠便利。我的美麗日記護膚品店價(jià)格實(shí)惠質(zhì)量可靠。擁有專(zhuān)業(yè)的膚質(zhì)鑒別器件，擁有完善的服務(wù)體系，致力于為消費者解決皮膚難題。
二、市場(chǎng)調研
1、市場(chǎng)調研及分析
�。�1）、人口統計：上海工會(huì )管理職業(yè)學(xué)院，在校生3000多人，女生人數約為70%，絕大多數女生都喜歡為皮膚做護理，每月都在護膚品上消費。
�。�2）、經(jīng)濟環(huán)境：市場(chǎng)不僅需要人口，而且還需要購買(mǎi)力。我校學(xué)生大多為世界各地人，絕大多數女生都能承受50至100元的護膚品消費。
�。�3）、競爭者分析：雖然護膚品店，但大多存在價(jià)格高昂的情況，我們在價(jià)格上占了優(yōu)勢。
�。�4）、社會(huì )、文化環(huán)境：現在的女大學(xué)生都很注重給人的外在印象，而且為約會(huì )游玩不惜大費周章的打扮自己，因此我們擁有很好的消費環(huán)境。除此之外我們經(jīng)過(guò)調查研究很多女生都埋怨所買(mǎi)的護膚品價(jià)格昂貴質(zhì)量沒(méi)保證的情況。同時(shí)她們希望可以給自己的膚質(zhì)做鑒別，可是正規的醫院價(jià)格太過(guò)高昂，所以她們期待價(jià)格實(shí)惠質(zhì)量可靠的護膚品。
三、營(yíng)銷(xiāo)策劃
1、經(jīng)營(yíng)方式：實(shí)體經(jīng)營(yíng)與網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)。提供送貨上門(mén)服務(wù)。
2、經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品：主要經(jīng)營(yíng)美白補水祛痘等類(lèi)型護膚品。我的美麗日記。
3、價(jià)格范圍：針對大學(xué)生的特殊社會(huì )身份我們的定價(jià)一般低于同行很多。
4、消費人群：上海工會(huì )管理群體女生。
5、優(yōu)惠方式：
�。�1）只要是在我店購物滿(mǎn)三十員者送會(huì )員卡一張。會(huì )員享受八折優(yōu)惠。
�。�2）凡購物滿(mǎn)100元以上者自行選擇10元以下護膚品一個(gè)。
�。�3）周末及節假日八折優(yōu)惠。
�。�4）團購（8人以上）享受七折優(yōu)惠。
四、經(jīng)營(yíng)模式
1經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)上海工會(huì )校園、網(wǎng)上2資金來(lái)源同學(xué)入股（5人）每人200。 3貨物來(lái)源我們的貨源均來(lái)自個(gè)品牌的地區代理商和各主流電子商務(wù)，其中草莓派化妝品商城，校裝妝網(wǎng)是主要的合作對象，保證價(jià)格實(shí)惠質(zhì)量可靠。
4人員分配兩人負責貨源，兩人負責銷(xiāo)售，一人負責財務(wù)，一人負責廣告宣傳。
5店面名稱(chēng)我的美麗日記6經(jīng)營(yíng)時(shí)間周一至周五下午四點(diǎn)二十之晚九點(diǎn)半主要針對本校自身情況制定。
五、營(yíng)銷(xiāo)宣傳形式
宣傳是一個(gè)有效打響知名度的形式。能及時(shí)的將店內信息傳遞給消費者。給消費者和營(yíng)銷(xiāo)者帶來(lái)方面。我們的宣傳方式主要有以下等形式。
1海報宣傳海報內容新穎引人注目。我們將在校內張貼還報來(lái)宣傳自己，提高知名度。
2傳單傳單成本低而且輕巧便利。
六、目標市場(chǎng)分析SWOT分析
要了解我們所處的環(huán)境，根據SWOT分析，我們存在著(zhù)優(yōu)勢和劣勢。優(yōu)勢：我們的產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)惠，而且我們離消費群體近，可以更好的了解消費群體的需要，滿(mǎn)足消費者的需求。劣勢：消費者更相信超市的產(chǎn)品質(zhì)量，另外，消費者通過(guò)了解我們產(chǎn)品的渠道少。機會(huì )：現在的女生都喜歡用面膜來(lái)達到美白補水、滋潤、保養肌膚的效果。我們學(xué)校的女生比較多，市場(chǎng)較大。威脅：一號店、淘寶、天貓等網(wǎng)店和校外超市的威脅。
七、網(wǎng)絡(luò )推廣
�。ㄒ唬┚W(wǎng)絡(luò )廣告推廣策略
1、關(guān)鍵詞設置
�。�1）自己或他人嘴邊的關(guān)鍵詞。自己腦海中關(guān)于產(chǎn)品首先浮現的內容，很可能就是顧客搜索時(shí)會(huì )使用的關(guān)鍵詞，因此可以隨時(shí)記下自己關(guān)于面膜的想法，比如“補水面膜” 、 “美白面膜” 、 “面膜促銷(xiāo)”等。
�。�2）查看競爭對手的關(guān)鍵詞。通過(guò)查看競爭對手的關(guān)鍵詞，可以發(fā)現有哪些是過(guò)熱的關(guān)鍵詞，有哪些是價(jià)值而競爭對手暫未發(fā)現的，可以加以利用。
�。�3）除上兩條外，還可以通過(guò)從朋友口中獲取關(guān)鍵詞、錯別字搜索、同義近義詞搜索等方法來(lái)設置關(guān)鍵詞。最終可以設置關(guān)鍵詞如“我的美麗日記面膜” 、 “MG美即面膜” 、 “補水面膜” 、 “美白面膜”等等。
2、設置標題
面膜的種類(lèi)比較多，一般顧客搜索時(shí)可能對面膜功能也有標注，所以面膜需要成套的關(guān)鍵詞和標題。而設置標題的關(guān)鍵就是要保證標題具有吸引力，能夠吸引潛在的顧客點(diǎn)擊訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)站。
3、關(guān)于產(chǎn)品的描述
這里需要一段描寫(xiě)美即企業(yè)及其產(chǎn)品的文字，目的是在使搜索到關(guān)鍵詞的顧客更進(jìn)一步地了解產(chǎn)品，吸引顧客訪(fǎng)問(wèn)。
4、推廣單元
將以上關(guān)鍵詞及標題、描述按類(lèi)分成不同的單元
�。ǘ�、推廣手段
1、校內廣告宣傳
2、微店推廣
開(kāi)微店無(wú)需資金成本、無(wú)需尋找貨源、不用自己處理物流和售后。也不用自己守在電腦旁。只要花5秒鐘注冊，就擁有了一座全場(chǎng)優(yōu)勢正品的網(wǎng)上商城。
3、QQ空間推廣
�。�1）QQ空間推廣具備好友關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的條件，更有利于品牌的口碑宣傳。 QQ空間具有更加濃烈的感情色彩，它以QQ好友為傳播對象，不經(jīng)常見(jiàn)面的好友可以通過(guò)QQ空間了解你的近況，空間稍稍有所更新和變化，好友會(huì )及時(shí)知道，也會(huì )通過(guò)留言跟你互動(dòng)。通過(guò)好友日志分享轉載，增加好友對品牌的信任，形成良好的口碑。
�。�2）QQ空間好友一般都有許多共同的話(huà)題，產(chǎn)品推廣更具有針對性。 QQ空間的關(guān)注對象大都是QQ
好友，有許多的共同話(huà)題，是一個(gè)持久的小群體。所涉及的話(huà)題都是好友圈子里所熟悉的，產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)可以面向這些好友，讓這些好友客戶(hù)群轉載推廣自己的空間日志，最終實(shí)現一傳十、十傳百的推廣效果。
4、微博推廣
�。�1）、推廣目的盡可能多的粉絲了解并訪(fǎng)問(wèn)我們的微博，通過(guò)微博獲得相關(guān)信息，挖掘潛在的讀者粉絲，從而引導粉絲群購買(mǎi)我們的產(chǎn)品。
�。�2）、推廣方式①發(fā)布消息，單向的把面膜的內容告知給自己的跟隨者，以達到擴大宣傳范圍，提高知名度的`效果。目前在不斷的更新面膜的照片。②互動(dòng)交流，通過(guò)和粉絲們進(jìn)行交流，達到人際傳播和推廣的效果。
5、QQ群發(fā)
�。�1）、推廣目的：QQ現在是現在人們使用最廣泛的即時(shí)通訊工具，QQ群營(yíng)銷(xiāo)的特
點(diǎn)就是精準、效率高、持續性長(cháng)、低成本，耗資少，回報率高。
�。�2）、推廣方式：先我們選擇與自己產(chǎn)品匹配的群，不是盲目的去加任何群。其次我們還自己開(kāi)創(chuàng )了群，去把目標客戶(hù)的人員（主要是工會(huì )學(xué)院的學(xué)生）讓他們加入我們的群。進(jìn)群之后及時(shí)讓成員們修改群名片，要求統一馬甲。我們及時(shí)更新群動(dòng)態(tài)與群相冊，充分利用好去推銷(xiāo)我們的產(chǎn)品。也會(huì )專(zhuān)門(mén)讓我們的人員在每天特定的時(shí)間去解答成員們提出的任何問(wèn)題。
八、網(wǎng)絡(luò )促銷(xiāo)
�。ㄒ唬I(yíng)銷(xiāo)目標和市場(chǎng)策略
促銷(xiāo)目的：們面膜促銷(xiāo)主要是提高學(xué)校女生提高對我們的認識和了解，使面膜銷(xiāo)售量提高。擴大產(chǎn)品的知名度，促進(jìn)銷(xiāo)售。
促銷(xiāo)地點(diǎn)：
1、上海工會(huì )管理學(xué)院。學(xué)校2、4、5號樓女生樓，學(xué)校食堂門(mén)口。
2、在微博、QQ、微信中，發(fā)布一些促銷(xiāo)活動(dòng)。
時(shí)間：我的美麗日記面膜的促銷(xiāo)時(shí)間：第十四周星期三和星期五兩天。
促銷(xiāo)對象：
1、上海工會(huì )管理職業(yè)學(xué)院，所有女生。
2、微博、QQ、微信網(wǎng)友
�。ǘ�、活動(dòng)內容
廠(chǎng)家直銷(xiāo)：1、減少周轉費用，讓消費者用最優(yōu)惠的價(jià)格享受追高的品質(zhì)。
2、特價(jià)產(chǎn)品可進(jìn)行限量銷(xiāo)售。特價(jià)產(chǎn)品旨在爭奪客戶(hù)，打擊競爭對手，同時(shí)又能帶來(lái)一定利潤，具體型號及價(jià)格可由經(jīng)銷(xiāo)商自行根據庫存來(lái)確定。
折價(jià)促銷(xiāo)：我們給客戶(hù)在原來(lái)的價(jià)格上打8.5折，但我們的面膜必須買(mǎi)滿(mǎn)100元。
如果以每寢室購買(mǎi)，可以給姐妹價(jià)，打8折的折扣。如果有男朋友替女朋友購買(mǎi)我們的面膜，并且幫我們宣傳介紹客戶(hù)，可以有8折的優(yōu)惠。
贈品促銷(xiāo)：我的美麗日記面膜盒上掃二維碼送一片面膜，可以免費使用我們的產(chǎn)品，免費替我們的面膜打廣告，又可以提高我們面膜的知名度，但僅限女生。
�。ㄈ�、宣傳推廣
實(shí)體宣傳推廣：到人流量較大的地方進(jìn)行樣平展示及口頭描述等宣傳。網(wǎng)絡(luò )宣傳推廣：在網(wǎng)上進(jìn)行圖片和文字說(shuō)明宣傳。
�。ㄋ模�、促銷(xiāo)策略
1、網(wǎng)絡(luò )折價(jià)促銷(xiāo)
折、價(jià)亦稱(chēng)打折、折扣，是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷(xiāo)方式。因為目前網(wǎng)民在網(wǎng)上購物的熱情遠低于商場(chǎng)超市等傳統購物場(chǎng)所，因此網(wǎng)上商品的價(jià)格一般都要比傳統方式銷(xiāo)售時(shí)要低，以吸引人們購買(mǎi)。由于網(wǎng)上銷(xiāo)售商品不能給人全面、直觀(guān)的印象、也不可試用、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的復雜性，造成網(wǎng)上購物和訂貨的積極性下降。而幅度比較大的折扣可以促使消費者進(jìn)行網(wǎng)上購物的嘗試并做出購買(mǎi)決定。目前大部分網(wǎng)上銷(xiāo)售商品都有不同程度的價(jià)格折扣。
2、網(wǎng)絡(luò )贈品促銷(xiāo)
贈品促銷(xiāo)目前在網(wǎng)上的應用不算太多，一般情況下，在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌、開(kāi)辟新市場(chǎng)情況下利用贈品促銷(xiāo)可以達到比較好的促銷(xiāo)效果。贈品促銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)：可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度；鼓勵人們經(jīng)常訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息；能根據消費者索取增品的熱情程度而總結分析營(yíng)銷(xiāo)效果和產(chǎn)品本身的反應情況等。
3、網(wǎng)絡(luò )抽獎促銷(xiāo)
抽獎促銷(xiāo)是網(wǎng)上應用較廣泛的促銷(xiāo)形式之一，是大部分網(wǎng)站樂(lè )意采用的促銷(xiāo)方式。
4、網(wǎng)絡(luò )積分促銷(xiāo)
網(wǎng)上積分活動(dòng)很容易通過(guò)編程和數據庫等來(lái)實(shí)現，并且結果可信度很高，操作起來(lái)相對較為簡(jiǎn)便。積分促銷(xiāo)一般設置價(jià)值較高的獎品，消費者通過(guò)多次購買(mǎi)或多次參加某項活動(dòng)來(lái)增加積分以獲得獎品。積分促銷(xiāo)可以增加xx問(wèn)網(wǎng)站和參加某項活動(dòng)的次數；可以增加上網(wǎng)者對網(wǎng)站的忠誠度；可以提高活動(dòng)的知名度等。
5、網(wǎng)絡(luò )團購促銷(xiāo)
6、網(wǎng)絡(luò )捆綁促銷(xiāo)
捆綁套裝，關(guān)系的產(chǎn)品聯(lián)系到一起，進(jìn)行統一的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。
九、軟文推廣
�。ㄒ唬�、軟文在QQ、微信上推廣
�。�1）QQ、微信、現在是現在人們使用最廣泛的即時(shí)通訊工具，同時(shí)也成為了眾多公司企業(yè)想在上面做宣傳做銷(xiāo)售的地方。
�。�2）QQ、微信、群營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)就是精準、效率高、持續性長(cháng)、低成本，所以它很適合一些小的企業(yè)做營(yíng)銷(xiāo)，因為耗資少，回報率高。
�。�3）在QQ空間、微信、里放上我們的視頻，視頻比較吸引顧客的觀(guān)賞度，把我們的視頻放在上面更有利的推廣和宣傳。首先我們選擇與自己產(chǎn)品匹配的群，不是盲目的去加任何群。其次我們還自己開(kāi)創(chuàng )了群，去把目標客戶(hù)的人員（主要是工會(huì )學(xué)院的學(xué)生）讓他們加入我們的群。進(jìn)群之后及時(shí)讓成員們修改群名片，要求統一馬甲。我們及時(shí)更新群動(dòng)態(tài)與群相冊，充分利用好去推銷(xiāo)我們的產(chǎn)品。也會(huì )專(zhuān)門(mén)讓我們的人員在每天特定的時(shí)間去解答成員們提出的任何問(wèn)題。
�。ǘ�、微博軟文推廣
�。�1）盡可能多的粉絲了解并訪(fǎng)問(wèn)我們的微博，通過(guò)微博獲得相關(guān)信息，挖掘潛在的讀者粉絲，從而引導粉絲群購買(mǎi)我們的產(chǎn)品。
�。�2）發(fā)布消息，單向的把面膜的內容告知給自己的跟隨者，以達到擴大宣傳范圍，提高知名度的效果。目前在不斷的更新面膜的照片。
�。�3）互動(dòng)交流，通過(guò)和粉絲們進(jìn)行交流，達到人際傳播和推廣的效果。
�。ㄈ�、人人網(wǎng)宣傳推廣
�。�1）在人人網(wǎng)上將主頁(yè)推薦給各自的好友。
�。�2）搜集各媒體對網(wǎng)站的報道，并展示；定期發(fā)布系列狀態(tài)。
可行性分析：
�。�1）人人網(wǎng)的受眾群體為大學(xué)生，與闖創(chuàng )網(wǎng)的目標群體一致。因此在現階段，人人網(wǎng)上的有力宣傳可以有效提高網(wǎng)站知名度。這一推廣方式可作為現階段網(wǎng)絡(luò )推廣的重點(diǎn)。
�。�2）由于個(gè)人賬號較之公共主頁(yè)更具主動(dòng)性，因此應將主要精力放在個(gè)人主頁(yè)的建設上。
�。�3）好友的添加問(wèn)題較為困難，建議主動(dòng)添加各學(xué)校的人氣之星，及各學(xué)校有影響力的團體和組織。
�。�4）人人網(wǎng)的普遍性、大眾性和多功能性，可以全面地展示闖創(chuàng )網(wǎng)，使在校大學(xué)生逐漸增加對網(wǎng)站的了解，可作為長(cháng)期宣傳的手段。
十、群發(fā)推廣
1、硬廣告：（廣告宣傳）先是在學(xué)校宿舍樓展覽我們的產(chǎn)品以及發(fā)布我們的面膜宣傳廣告。
2、群發(fā)：（QQ、郵件群發(fā)，論壇群發(fā)）
�。�1）QQ現在是現在人們使用最廣泛的即時(shí)通訊工具，同時(shí)也成為了眾多公司企業(yè)想在上面做宣傳做銷(xiāo)售的地方。
�。�2）QQ群營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)就是精準、效率高、持續性長(cháng)、低成本，所以它很適合一些小的企業(yè)做營(yíng)銷(xiāo)，因為耗資少，回報率高。
�。�3）推廣方式首先我們選擇與自己產(chǎn)品匹配的群，不是盲目的去加任何群。其次我們還自己開(kāi)創(chuàng )了群，去把目標客戶(hù)的人員（主要是工會(huì )學(xué)院的學(xué)生）讓他們加入我們的群。進(jìn)群之后及時(shí)讓成員們修改群名片，要求統一馬甲。我們及時(shí)更新群動(dòng)態(tài)與群相冊，充分利用好去推銷(xiāo)我們的產(chǎn)品。也會(huì )專(zhuān)門(mén)讓我們的人員在每天特定的時(shí)間去解答成員們提出的任何問(wèn)題。對于新加入群的成員，我們是本著(zhù)先建感情，后推廣的主要原則，先和QQ群里的成員們建立好感情在去推廣我們的產(chǎn)品，廣告是本著(zhù)少而精的原則，每天只發(fā)一次，廣告是以“我的美麗日記”為主題，然后是把我們的產(chǎn)品的特點(diǎn)以現在流行的歌曲而改編，以輕松活潑，搞笑的方式下，吸引我們目標客戶(hù)的眼球，在培養群感情的時(shí)候植入廣告，這種效果是最佳的。
3、舉辦相關(guān)活動(dòng)：（產(chǎn)品（我的美麗日記）展覽與推廣）
把我們的產(chǎn)品擺放在醒目的位置展覽與推廣，讓我們的消費者了解我們的產(chǎn)品并勾起他們購買(mǎi)的欲望，達到我們所期望的效果。
4、微博、博客、空間推廣：
�。�1）推廣目的盡可能多的粉絲了解并訪(fǎng)問(wèn)我們的微博，通過(guò)微博獲得相關(guān)信息，挖掘潛在的讀者粉絲，從而引導粉絲群購買(mǎi)我們的產(chǎn)品。
�。�2）推廣方式
�、侔l(fā)布消息，單向的把仙人球的內容告知給自己的跟隨者，以達到擴大宣傳范圍，提高知名度的效果。目前在不斷的更新仙人球的照片。
�、诨�(dòng)交流，通過(guò)和粉絲們進(jìn)行交流，達到人際傳播和推廣的效果。
人員數據及效果分析本產(chǎn)品是我們自己一直以來(lái)常用的護膚產(chǎn)品，一直覺(jué)得不錯，價(jià)格實(shí)惠，效果很好，自己也比較信賴(lài)。于是向周?chē)耐瑢W(xué)朋友推薦。在朋友們試用后的反應來(lái)看，效果不錯。都表示說(shuō)愿意繼續使用下去。
更加增加了我們的自信，于是加大宣傳和推廣，目前的宣傳效果都還不錯。得到了廣大消費者的熱烈歡迎。
市場(chǎng)方案策劃 2
一、活動(dòng)目的
1)讓幼兒了解舉辦跳蚤市場(chǎng)的意義，愿意將自己的閑置物品與同伴分享、交換，通過(guò)和同伴之間的語(yǔ)言交往換到或買(mǎi)到自己喜歡的物品，并能通過(guò)計算，正確計算付款數量，學(xué)習主動(dòng)推銷(xiāo)自己商品的方法，學(xué)習設計促銷(xiāo)語(yǔ)。培養孩子們的理財能力、溝通交流能力及市場(chǎng)交換和物質(zhì)交換意識，讓兒童在情景模擬中提高實(shí)踐能力和社會(huì )交往能力。
2)宣傳環(huán)保理念，讓幼兒從身邊的小事做起，不浪費自己的物品，養成節約資源、愛(ài)護環(huán)境的意識和良好的行為習慣，讓孩子在體驗環(huán)保的同時(shí)，懂得舊物循環(huán)利用，樹(shù)立節約的意識。
3)培養寶貝的理財意識，讓幼兒了解到父母掙錢(qián)的辛苦，增進(jìn)親子之間的情感交流。
二、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年xx月xx日
三、活動(dòng)地點(diǎn)：
幼兒園操場(chǎng)(請根據本園情況而定)
四、宣傳方式：
通過(guò)微信群、朋友圈、發(fā)傳單、海報、電話(huà)邀約等方式邀請家長(cháng)和孩子積極參與。
五、活動(dòng)準備：
1、幼兒經(jīng)驗準備
教師提前教幼兒認識錢(qián)幣、能進(jìn)行簡(jiǎn)單的貨幣計算及買(mǎi)賣(mài)交易情景熏陶(如：交易語(yǔ)言、吆喝、討價(jià)還價(jià)等)提前對幼兒進(jìn)行全面的情感、安全、文明禮儀、購買(mǎi)常規等方面的教育。
2、幼兒與家長(cháng)物質(zhì)準備
請家長(cháng)與小朋友一起為店鋪取名字及制作好招牌/海報/展架，想好廣告詞，制作價(jià)格標簽等，并自帶擺地攤的布一塊(每攤位的大小為：1米×1米)，自備紙條、筆、小喇叭等。每個(gè)幼兒可帶多樣物品進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)。提醒幼兒帶好零錢(qián)(20元以?xún)�，�?元、5元、10元)，買(mǎi)賣(mài)要有序、謙讓?zhuān)⒁舛Y儀、文明。
3、園所準備
事先對班級幼兒進(jìn)行安全教育，確定每個(gè)區域的安全責任人。
六、活動(dòng)流程(時(shí)間僅供參考)
1、18:30—19:00(攤位布置)：架設音響設備、劃定活動(dòng)區域。家長(cháng)到活動(dòng)場(chǎng)地入口簽到并帶領(lǐng)孩子找到自己的攤位開(kāi)始進(jìn)行店面的布置。
2、19:00-19:20(開(kāi)業(yè)剪彩)：擊鼓造勢(或開(kāi)場(chǎng)舞)、園長(cháng)講話(huà)、集市長(cháng)(主持人)講解市場(chǎng)規則、買(mǎi)賣(mài)要求以及評選規則。
3、19:20—20:00(買(mǎi)賣(mài)時(shí)間)：正式開(kāi)市，自由交易。班級幼兒和家長(cháng)在指定攤位進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)，可向現場(chǎng)路人售賣(mài)同時(shí)也可互逛攤位進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)。要求活動(dòng)結束后對現場(chǎng)垃圾進(jìn)行收拾。
4、20:00-20:10宣布各獎項結果�！白罴呀�(jīng)營(yíng)獎 ”、“ 最具人氣獎”、“最佳創(chuàng )意獎”、各并為小攤主頒發(fā)證書(shū)。班級團體獎“最佳團隊獎 最佳組織獎 最佳參與獎”
七、附：家長(cháng)通知
親愛(ài)的家長(cháng)朋友：
為培養孩子的經(jīng)濟價(jià)值觀(guān)，從身邊的小事做起，不浪費自己的物品，自覺(jué)養成節約資源，愛(ài)護環(huán)境意識和良好的行為習慣，響應環(huán)保低碳生活，培養具有良好綜合素質(zhì)的好寶寶，現以"六一"兒童節為契機，開(kāi)展良性循環(huán)、物盡其用、以物易物的兒童創(chuàng )意集市活動(dòng)，請您支持本次活動(dòng)，為寶寶準備下列三樣以上物品并填寫(xiě)下表。
1、書(shū)籍書(shū)刊(各類(lèi)兒童讀物，兒童教育類(lèi)書(shū)籍、家庭健康類(lèi)書(shū)籍等)
2、文具用品(繪畫(huà)工具、鉛筆、等各類(lèi)文具用品，最好是全新閑置)
3、兒童玩具(汽車(chē)、飛機、奧特曼、挖機、芭比娃娃等各類(lèi)大小玩具)
4、兒童用具(扭扭車(chē)、兒童車(chē)等各種成長(cháng)階段用具)
5、自制作品(兒童自制玩具、繪畫(huà)作品、小手工等)
6、自制食品(家長(cháng)帶著(zhù)寶寶提前或現場(chǎng)制作果汁及各類(lèi)特色食品)
溫馨提示
1、請家長(cháng)和孩子一起將家里囤積多時(shí)的玩具、圖書(shū)整理出來(lái)，清洗、消毒，確保安全、衛生;請讓孩子一起參與，學(xué)會(huì )整理自己的物品。
2、和孩子一起對圖書(shū)玩具估價(jià)、貼簽;家長(cháng)要征求孩子的意見(jiàn)噢!
3、這個(gè)活動(dòng)是和有趣的'游戲，不妨策劃一下推銷(xiāo)用語(yǔ)，培養幼兒大膽與人溝通、交流的能力
4、可以教他們認識錢(qián)幣、學(xué)習簡(jiǎn)單的換算、加減，收，體驗買(mǎi)、賣(mài)的真實(shí)過(guò)程，培養孩子的理財能力也使他們明白一個(gè)道理：財富是要靠勞動(dòng)來(lái)創(chuàng )造的。
5、 家庭成員齊參與，多點(diǎn)人來(lái)，有的看攤、有的帶孩子到處轉悠尋找自己感興趣的東東。提前準備好零錢(qián)，幼兒需在家長(cháng)指導下進(jìn)行交易。
6、本活動(dòng)各家庭都不是以賺錢(qián)為目的的，價(jià)格要適中。
7、活動(dòng)當天一定熱鬧非凡，請家長(cháng)照顧好自己小孩的安全。
主持詞
尊敬的各位家長(cháng)：
大家下午好，歡迎您來(lái)到xx幼兒園兒童創(chuàng )意集市的現場(chǎng)。
為了讓孩子們初步感受到市場(chǎng)經(jīng)濟、學(xué)會(huì )認識貨幣、學(xué)會(huì )推銷(xiāo)、購買(mǎi)商品，設計促銷(xiāo)標語(yǔ)、培養孩子們的動(dòng)手、交流創(chuàng )造等能力。讓孩子們體驗公平買(mǎi)賣(mài)、勞動(dòng)的快樂(lè )，從小具有理財觀(guān)念和勤儉節約自主自立的意識，xx幼兒園特意組織了這次別開(kāi)生面跳蚤市場(chǎng)活動(dòng)。
小朋友都等不及啦!我來(lái)講一下活動(dòng)規則：舊物買(mǎi)賣(mài)活動(dòng)一定要遵守規則，這樣才能保證活動(dòng)的順利進(jìn)行。滿(mǎn)意的買(mǎi)到自己想要的東西，又能把自己的舊物賣(mài)出去。
第一，每個(gè)小朋友都誠信交易，絕不出現欺詐行為;
第二，堅持公平、公正的原則，當多人選中一人的商品時(shí)，請賣(mài)主自行選定一人進(jìn)行交易;
第三，交易過(guò)程要文明，禮貌;
第四，交易時(shí)保持安靜，整潔，不隨意走動(dòng)、不大聲說(shuō)話(huà)，不亂扔垃圾。
再來(lái)講一下我們評選的規則：……
好了，小朋友們用自己的語(yǔ)言來(lái)打動(dòng)我們大家，讓我們都想要買(mǎi)你的東西。下面是跳蚤市場(chǎng)自由交易時(shí)間。祝小朋友們都可以買(mǎi)賣(mài)成功!下面我們就開(kāi)始今天的小小跳蚤市場(chǎng)吧!
在這次活動(dòng)中小朋友們賣(mài)的是玩具、換的是成長(cháng)。這場(chǎng)讓萌娃們當“掌柜”活動(dòng)培養孩子們的語(yǔ)言表達能力、組織能力、應變能力、理財能力;提高了孩子們參與社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)能力。他們在交易中學(xué)會(huì )理財、學(xué)會(huì )溝通、學(xué)會(huì )誠信，體會(huì )創(chuàng )造價(jià)值的樂(lè )趣。從小培養節儉、自主創(chuàng )業(yè)意識，讓他們在交易中增長(cháng)才干，學(xué)到本領(lǐng)。同時(shí)也獲得了豐富的生活積累。
市場(chǎng)方案策劃 3
一、計劃概要
1、年度銷(xiāo)售目標600萬(wàn)元；
2、經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè)；
3、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度；
二、營(yíng)銷(xiāo)狀況
空調自控產(chǎn)品屬于中央空調等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場(chǎng)牽制，但需求總量還是比較可觀(guān)。隨著(zhù)城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續增長(cháng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調自控產(chǎn)品需求量比較大：
1、夏秋炎熱，春冬寒冷；
2、近兩年湖南業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；
3、湖南納入西部開(kāi)發(fā)、將增加各種基礎工程的建設；
4、長(cháng)株潭的融城；
5、郴州、岳陽(yáng)、常德等大量興建工業(yè)園和開(kāi)發(fā)區；
6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調自控產(chǎn)品特別是高檔空調自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展潛力很大。
營(yíng)銷(xiāo)方式總體來(lái)說(shuō)，空調自控產(chǎn)品銷(xiāo)售的方式不外三種：工程招標、房產(chǎn)團購和私人項目。工程招標渠道占據的份額很大，但是房產(chǎn)團購和私人項目?jì)煞N渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現出多元發(fā)展局面。
從各企業(yè)的銷(xiāo)售渠道來(lái)看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷(xiāo)商的模式，國內空調自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的部署和傳統渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門(mén)的公關(guān)合作。對于進(jìn)入時(shí)間相對較晚的空調自控產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對較短，而又急于快速打開(kāi)市場(chǎng)，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷(xiāo)制的渠道模式。為了快速對市場(chǎng)進(jìn)行反應，凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進(jìn)入湖南市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機會(huì )，只要采用比較得當的市場(chǎng)策略，就可以擠進(jìn)湖南市場(chǎng)。目前上海正一在湖南空調自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷(xiāo)售過(guò)程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達到極致；并要找出我公司的弱項并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現最大的價(jià)值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識滲透到與客戶(hù)交流的每個(gè)環(huán)節中，注重售前售中售后回訪(fǎng)等各項服務(wù)。
三、營(yíng)銷(xiāo)目標
1、空調自控產(chǎn)品應以長(cháng)遠發(fā)展為目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的'銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )和樣板工程為主，銷(xiāo)售目標為600萬(wàn)元；
2、擠身一流的空調自控產(chǎn)品供應商；成為快速成長(cháng)的成功品牌；
3、以空調自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調產(chǎn)品的銷(xiāo)售和發(fā)展。
4、市場(chǎng)銷(xiāo)售近期目標：在很短的時(shí)間內使營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)快速成長(cháng)，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內知名品牌，取代省內同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)。
5、致力于發(fā)展分銷(xiāo)市場(chǎng)，到20xx年底發(fā)展到50家分銷(xiāo)業(yè)務(wù)合作伙伴；
6、無(wú)論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；
四、營(yíng)銷(xiāo)策略
如果空調自控產(chǎn)品要快速增長(cháng)，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰略。隨著(zhù)湖南經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展、城市化規模的不斷擴大，空調自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費潛力很大，目標集中戰略對我們來(lái)說(shuō)是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰略我們可以采取的具體戰術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷(xiāo)商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個(gè)方面。為此，我們需要將湖南市場(chǎng)劃分為以下四種：
戰略核心型市場(chǎng)———長(cháng)沙，株洲，湘潭，岳陽(yáng)
重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)————郴州，常德，張家界，懷化
培育型市場(chǎng)—————婁底，衡陽(yáng)，邵陽(yáng)
等待開(kāi)發(fā)型市場(chǎng)————吉首，永州，益陽(yáng)，總的營(yíng)銷(xiāo)策略：全員營(yíng)銷(xiāo)與采用直銷(xiāo)和渠道營(yíng)銷(xiāo)相給合的營(yíng)銷(xiāo)策略。
1、目標市場(chǎng)：
遍地開(kāi)花，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點(diǎn)區域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)量及銷(xiāo)售額的提高。
2、產(chǎn)品策略：
用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷(xiāo)售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線(xiàn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。大小互動(dòng)：以空調自控產(chǎn)品的銷(xiāo)售帶動(dòng)閥門(mén)及其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售，以閥門(mén)及其他產(chǎn)品的項目促進(jìn)空調自控產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
3、價(jià)格策略：
高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤空間為原則；制訂較現實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開(kāi)報價(jià)，市場(chǎng)銷(xiāo)售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營(yíng)銷(xiāo)體系。嚴格控制價(jià)格體系，確保一級分銷(xiāo)商，二級分銷(xiāo)商，項目工程商，最終用戶(hù)之間的價(jià)格距離級利潤空間。為了適應市場(chǎng)，價(jià)格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
�。�1）分銷(xiāo)合作伙伴分為二類(lèi)：一是分銷(xiāo)客戶(hù)，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶(hù)，是我們的基礎客戶(hù)。
�。�2）渠道的建立模式：
A、采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)協(xié)議，再做銷(xiāo)售預測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議；
B、采取尋找重要客戶(hù)的辦法，通過(guò)談判將貨壓到分銷(xiāo)商手中，然后我們的銷(xiāo)售和市場(chǎng)支持跟上；
C、在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當地的一個(gè)潛在客戶(hù)而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)；
D、草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字，挑取了分銷(xiāo)商和原廠(chǎng)商的矛盾，我們乘機進(jìn)入市場(chǎng)；
E、在當地的區域市場(chǎng)上，隨時(shí)保證有一個(gè)當地的可以成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。
�。�3）市場(chǎng)上有推，拉的力量。要快速的增長(cháng)，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長(cháng)時(shí)間的培養。為此，我們將主要精力放在開(kāi)拓渠道分銷(xiāo)上，另外，負責大客戶(hù)的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng)，力爭在三個(gè)月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和分銷(xiāo)商樹(shù)立信心。到年底為止，完成自己的營(yíng)銷(xiāo)定額。
5、人員策略：
營(yíng)銷(xiāo)團隊的基本理念：
A、開(kāi)放心胸；
B、戰勝自我；
C、專(zhuān)業(yè)精神；
�。�1）業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。
�。�2）內部人員的報告制度和銷(xiāo)售獎勵制度
�。�3）以專(zhuān)業(yè)的精神來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷(xiāo)售的是一個(gè)解決方案。
�。�4）編制銷(xiāo)售手冊；其中包括代理的游戲規則，技術(shù)支持，市場(chǎng)部的工作范圍和職能，所能解決的問(wèn)題和提供的支持等說(shuō)明。
五、營(yíng)銷(xiāo)方案
1、公司應好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰略；
2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )；
3、培養一批好客戶(hù)，建立良好的社會(huì )關(guān)系網(wǎng)；
4、建設一支好的營(yíng)銷(xiāo)團隊；
5、選擇一套適合公司的市場(chǎng)運作模式；
6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋找公司的賣(mài)點(diǎn)。
7、公司在湖南宜采用直銷(xiāo)和經(jīng)銷(xiāo)相結合的市場(chǎng)運作模式；直銷(xiāo)做樣板工程并帶動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的發(fā)展，經(jīng)銷(xiāo)做銷(xiāo)量并作為公司利潤增長(cháng)點(diǎn)；
8、直銷(xiāo)采用人員推廣和部分媒體宣傳相結合的方式拓展市場(chǎng)，針對空調自控產(chǎn)品，我們可以采用小區推廣法和重點(diǎn)工程機項目樣板工程說(shuō)服法；
9、為了盡快進(jìn)入市場(chǎng)和有利于公司的長(cháng)期發(fā)展，應以長(cháng)沙為中心，向省內各大城市進(jìn)軍，其中以長(cháng)沙為核心，以地市為利潤增長(cháng)點(diǎn)；
10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設和管理，在渠道建設方面可以不設省級總經(jīng)銷(xiāo)商，而是以地市為基本單位劃分，每個(gè)地級市設二個(gè)一級經(jīng)銷(xiāo)商，并把營(yíng)銷(xiāo)觸角一直延伸到具有市場(chǎng)價(jià)值的縣級市場(chǎng)，改變目前湖南其他空調自控產(chǎn)品品牌在地級市場(chǎng)長(cháng)期以來(lái)的游擊戰方式，采用陣地戰，建立與經(jīng)銷(xiāo)商長(cháng)期利益關(guān)系的品牌化運作模式，對每個(gè)地區市場(chǎng)都精耕細作，穩扎穩打。
市場(chǎng)方案策劃 4
一、活動(dòng)基本信息
主題：愛(ài)心跳蚤市場(chǎng)
時(shí)間：12月17日上午九點(diǎn)
地點(diǎn)：長(cháng)沙烈士公園東大門(mén)
主辦方：大同二小一（二）年級海豚中隊
二、活動(dòng)內容
號召同學(xué)們拿出自己閑置不用的東西（圖書(shū)、玩具、衣服等等），收集起來(lái)，對這些物品進(jìn)行價(jià)格登記，然后采用跳蚤市場(chǎng)的形式將這些東西賣(mài)給其他需要它們的人�；顒�(dòng)結束后同學(xué)們將買(mǎi)賣(mài)商品愛(ài)心所得捐贈給希望小學(xué)的孩子們。
三、活動(dòng)目的和意義
1、方便大家把閑置不用的東西以低價(jià)交換的形式處理給其他需要這些東西的人，各取所需。
2、節約是中華民族的傳統美德，小學(xué)生要從節約入手提高自己的思想道德素質(zhì)。
3、通過(guò)此次活動(dòng)，加強同學(xué)之間的團結互助，鍛煉每個(gè)同學(xué)的能力，讓孩子們需要好好體驗一下，積累經(jīng)驗。
4、以跳蚤市場(chǎng)的形式，提供一個(gè)互利互惠的交易平臺。也借此宣揚一種勤儉樸素的生活作風(fēng)。
5、作為愛(ài)心之旅的活動(dòng)之一，將所得愛(ài)心款捐贈給希望小學(xué)的孩子們。
四、活動(dòng)口號：
環(huán)保、節約、愛(ài)心你我他
五、活動(dòng)具體方案：
1、先給同學(xué)們講解本次活動(dòng)的意義和注意事項；
2、每組家庭發(fā)放一張“個(gè)體工商戶(hù)營(yíng)業(yè)執照”；
3、愛(ài)心家庭將商品分組按“U”形進(jìn)行擺設，一個(gè)組一個(gè)攤位，大家共同合作對外進(jìn)行商品交易買(mǎi)賣(mài)。
4、活動(dòng)最后20分鐘，同學(xué)們可以選擇外出購物（家長(cháng)留守），也可以選擇留守攤位（家長(cháng)瀏覽），以確保每個(gè)攤位前留有一個(gè)留守人員。
5、活動(dòng)結束后頒發(fā)獎狀：“精英攤主獎”、“模范攤主獎”、“愛(ài)心攤主獎”。
六、活動(dòng)具體準備和分工：
1、本次活動(dòng)分為宣傳組和后勤組。
宣傳組：負責整體市場(chǎng)的布置和背景音樂(lè )、愛(ài)心學(xué)校的宣傳圖片展示，盡量讓出入公園的人都能看到我們活動(dòng)的.大概信息。負責整場(chǎng)活動(dòng)的攝影和錄像。
后勤組：負責“營(yíng)業(yè)執照”、獎狀、愛(ài)心捐贈箱的制作、每組家庭一瓶水、活動(dòng)期間孩子們和物品的安全、現場(chǎng)秩序的維護。
2、活動(dòng)評選標準：精英攤主獎為商品成交金額最多者；商品成交數量最多者；模范攤主獎為表現突出者，由活動(dòng)組共同評選）；愛(ài)心攤主獎為所有參與的愛(ài)心家庭。
3、具體獎狀內容：親愛(ài)的xx同學(xué)，在本次愛(ài)心跳蚤市場(chǎng)活動(dòng)中，表現優(yōu)異，獲精英、模范、愛(ài)心攤主獎），特發(fā)此狀，以資鼓勵。
具體分工：
每組寶貝清單
每組家庭需要自備的物品：
1、自帶塑料布、瑜伽墊、野餐墊等用于展位布置。每組家庭可自行對各自的地擺位進(jìn)行裝飾，以吸引更多的買(mǎi)家。（活動(dòng)組不做統一安排）
2、每組家庭需要將所交易的商品用標簽紙標明單價(jià)。
3、每個(gè)家長(cháng)可以給孩子20元啟動(dòng)資金（建議有零有整），可用于本攤位找零，也可用于購買(mǎi)其他同學(xué)攤位物品。孩子購買(mǎi)其他攤位物品資金不足時(shí)，家長(cháng)不能再另外補充零錢(qián)，只能從出售自家攤位物品的收入中進(jìn)行支出。
市場(chǎng)方案策劃 5
一、目的：
提高xx環(huán)境藝術(shù)設計事務(wù)所在上虞地區的品牌知名度，鞏固原有市場(chǎng)地位，擴大市場(chǎng)占有率，并提升xx品牌的美譽(yù)度，培養目標消費者的家居設計觀(guān)念與意識進(jìn)一步開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。
二、目標定位：
已購房、待購房和舊房翻新的裝修客戶(hù)。
三、具體
方案：
本項推廣活動(dòng)周期一年，擬分為三個(gè)階段進(jìn)行，前期以品牌建立、市場(chǎng)宣傳為主，中期承前啟后，后期市場(chǎng)主攻。
第一階段：五一黃金周前
用戶(hù)特性分析：考慮到很多人在結婚時(shí)都會(huì )購買(mǎi)新房并進(jìn)行裝修，房子是用做結婚用房，因此在用戶(hù)這一塊，我們考慮以新婚夫婦作為宣傳訴求點(diǎn)，進(jìn)行新房裝修的相關(guān)折扣活動(dòng)�！皒x祝福有情人新房裝修送彩禮”
價(jià)格分析：消費者在進(jìn)行裝修的時(shí)價(jià)格，是除了風(fēng)格以外最關(guān)心的一個(gè)要素，裝修價(jià)格主要是有三部分組成，一是裝修的`材料部分、二是設計部分、三是施工部分。在對價(jià)格組成進(jìn)行分解后，我們考慮最好能夠前向一體化，與材料商進(jìn)行溝通，聯(lián)合促銷(xiāo)，降低成本以讓利客戶(hù)，并進(jìn)行這方面的宣傳，進(jìn)行一次“聯(lián)動(dòng)、心動(dòng)”為主題的活動(dòng)。 標語(yǔ)：“xx攜手材料商優(yōu)惠活動(dòng)一條龍”。
懸掛地區：珠峰、高豐、后村、多元世紀城、梁家山排房、新世紀花園、鳳鳴山莊、流星花園、建開(kāi)花園等小區，每小區2條共18條。松廈、瀝海、湯浦、東關(guān)、道墟、小越、蒿壩、梁湖主要路口。八個(gè)鄉鎮，每鄉鎮2條共16條。
編印宣傳畫(huà)冊和宣傳單頁(yè)。宣傳畫(huà)冊擬印20xx本，規格為24開(kāi)，8P，內容包含xx設計理念、xx作品展示、設計裝修流程等。力求做到大氣美觀(guān)，同時(shí)兼具實(shí)用。
利用宣傳冊多余的紙張精心設計宣傳單頁(yè)4000張，以傳達xx裝修信息為主，在十月份家裝咨詢(xún)周時(shí)由晚報夾送。
第一階段費用估算：
橫幅：34條x60.00=20xx.00
畫(huà)冊：畫(huà)冊20xx本(24開(kāi)8P，200g銅版，封面亞膜壓紋) 4000張宣傳單頁(yè)(24開(kāi)，200g銅版，雙面彩印)，計費用5000.00
合計7040.00
第二階段：六月底七月初
目的：承前啟后，以市場(chǎng)預熱為主，鞏固原有成果，為后期的主推活動(dòng)造勢。
具體活動(dòng)：懸掛橫幅
橫幅內容：“xx裝飾，炎炎夏日清涼價(jià)”
“從設計到施工，xx讓您更輕松”
懸掛地區：珠峰、高豐、后村、多元世紀城、梁家山排房、新世紀花園、鳳鳴山莊、流星花園、建開(kāi)花園等小區，每小區2條共18條。松廈、瀝海、湯浦、東關(guān)、道墟、小越、蒿壩、梁湖主要路口。八個(gè)鄉鎮，每鄉鎮2條共16條。
第三階段：國慶節前后
活動(dòng)主題：xx家裝知識咨詢(xún)周(擬)
活動(dòng)形式：以展覽形式進(jìn)行家裝知識的咨詢(xún)，由上虞市消費者協(xié)會(huì )主辦，xx承辦。
時(shí)間：國慶節期間是消費者看房和買(mǎi)房的高峰期，因此我們的市場(chǎng)推廣活動(dòng)考慮在十一前幾天或者黃金周的后期進(jìn)行。
活動(dòng)地點(diǎn)：上虞劇院門(mén)廳
營(yíng)造聲勢：
一)、橫幅懸掛：
“xx裝飾，讓每件裝修作品都成為精品”
“xx----xx日xx裝飾真誠與您相約上虞劇院”
“熱烈祝賀xx裝飾咨詢(xún)周在上虞劇院舉行”
懸掛地點(diǎn)：珠峰、高豐、后村、多元世紀城、梁家山排房、新世紀、鳳鳴山莊、流星花園、建開(kāi)花園共九小區，每小區1條共9條。松廈、瀝海、湯浦、東關(guān)、道墟、小越、蒿壩、梁湖主要路口。共八個(gè)鄉鎮、每鄉鎮2條共16條。
二)、電視游動(dòng)字幕：
考慮到活動(dòng)的內容用橫幅無(wú)法準確完整的進(jìn)行表達，因此活動(dòng)的宣傳預告轉為電視游動(dòng)字幕為主要信息送達方式，上虞電視臺多頻道整點(diǎn)時(shí)段的游動(dòng)字幕播出時(shí)間為18：50—19：40此時(shí)部分家庭女性正忙于家務(wù)，部分頻道的電視劇或周末期間女性喜愛(ài)的綜藝類(lèi)節目尚未播出，因此建議同時(shí)在一套推出單頻道游動(dòng)字幕，時(shí)間為20：10—21：00以期達到更好的宣傳效果，減少遺漏。
三)、宣傳單頁(yè)：
彌補條幅、游動(dòng)字幕機動(dòng)性相對不足的缺點(diǎn)，隨晚報進(jìn)行宣傳單頁(yè)的夾送，爭取宣傳更到位，公眾知曉面更廣，營(yíng)造一個(gè)熱烈的活動(dòng)氛圍。
活動(dòng)周期間內容：
1、充氣拱門(mén)：“熱烈祝賀xx裝飾咨詢(xún)周在上虞劇院舉行”
2、展覽：含家裝理念、xx作品展示、樣板房介紹、家裝相關(guān)資訊介紹。
3、咨詢(xún)：消費者購房、房屋裝修知識和裝修相關(guān)法律咨詢(xún)。
4、裝修講座：考慮到咨詢(xún)展覽受各種因素影響、向消費者傳達的信息比較有限，因此推出家裝講座。講座時(shí)間選擇在晚上，但是又要同時(shí)避免在家庭主婦的做飯吃飯時(shí)間，講座的海報標題的設計一定要能吸引人，講座內容上一定要生動(dòng)、要抓住消費者最關(guān)心的問(wèn)題展開(kāi)，注意掌握講座的節奏與氣氛，畢竟講座向消費者介紹知識，只是我們開(kāi)展市場(chǎng)推廣活動(dòng)的一種方式，最重要的還是要通過(guò)這種方式與消費者建立一種融洽的友好關(guān)系，為將來(lái)公司的業(yè)務(wù)帶來(lái)機會(huì )。
市場(chǎng)方案策劃 6
一、概述
名稱(chēng)：xx大型汽車(chē)品牌展銷(xiāo)會(huì )
主題：不一樣的生活，不一樣的享受
宗旨：專(zhuān)業(yè)化、品牌化、國際化、大眾化
目標：本次車(chē)展主要以展示銷(xiāo)售為目的，并借車(chē)展促進(jìn)消費環(huán)境的改變，表明振興地方汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的信心，讓喜愛(ài)汽車(chē)的人可以親臨現場(chǎng)，近距離接觸自己喜愛(ài)、意向的汽車(chē)。
主辦單位：xx政府
承辦單位：xx公司
協(xié)辦單位：xx單位
二、主題詞
本次汽車(chē)展銷(xiāo)會(huì )將會(huì )展示該汽車(chē)品牌發(fā)展歷程、經(jīng)典車(chē)款已經(jīng)汽車(chē)新品�？梢哉f(shuō)本次品牌發(fā)布會(huì )是國內外汽車(chē)界的.重頭戲，無(wú)論從參展規模，展臺設計，展會(huì )投入和新車(chē)發(fā)布數量，以及展會(huì )整體參展車(chē)樣的數量，都充分體現了專(zhuān)業(yè)化、品牌化、國際化的特點(diǎn)。相信本次車(chē)展將以它獨特的影響力影響著(zhù)xx地區汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)情況。
三、具體內容
展覽時(shí)間：20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日
地點(diǎn)：
參加人員：省、市領(lǐng)導代表，參展商，本公司及工作人員，參觀(guān)者
邀請方式：電子邀請函及精裝請柬
四、具體會(huì )展活動(dòng)安排
1、展前安排
1)、活動(dòng)開(kāi)始前要先進(jìn)行內部安排處理，除內部工作人員外，還要外部聘請汽車(chē)方面專(zhuān)業(yè)講解人員，以便展銷(xiāo)商要求對展銷(xiāo)產(chǎn)品進(jìn)行專(zhuān)業(yè)講解。
2)、提前安排保護措施，保證展覽車(chē)輛的安全，特別是豪車(chē)區，人數控制十分必要。
3)、準備小禮品答謝參展商的支持，保證禮品數量和包裝的精美。
2、展中安排
x日上午開(kāi)幕啟動(dòng)儀式，領(lǐng)導致辭，歌舞節目表演，部分汽車(chē)展示(試車(chē)道進(jìn)行)
x日下午至x日參展商展覽銷(xiāo)售，參觀(guān)者自行參觀(guān)
x日上午閉幕式，領(lǐng)導致辭，歌舞節目表演，各展商銷(xiāo)售統計匯報及祝賀
x日下午清理會(huì )場(chǎng)
3、展后處理
1)、保證觀(guān)眾全部離場(chǎng)后在開(kāi)始安排展銷(xiāo)車(chē)輛離開(kāi)。
2)、事先通知各展銷(xiāo)商為各產(chǎn)品安排的離場(chǎng)時(shí)間。必須將時(shí)間錯開(kāi)通知，離場(chǎng)順序嚴格按照展區位置安排。
3)、車(chē)輛安全離場(chǎng)后及時(shí)讓各位展銷(xiāo)商簽字確認，以免錯亂。
4)、對各參展商的答謝會(huì )將于x日舉行。確認參加人數和禮品數量。
五、工作小組及分工
負責聯(lián)絡(luò )各種傳媒參與車(chē)展的宣傳和活動(dòng)跟進(jìn);
招商活動(dòng)，與各位參展商接洽;
禮儀隊、前臺、講解員、表演隊、保安人員、車(chē)模以及內部工作人員的相關(guān)事宜;
后勤保障及醫務(wù)人員;
機動(dòng)及危機處理等工作都需要專(zhuān)項人員進(jìn)行跟進(jìn)負責。
六、營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
1、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)：借助各大熱門(mén)視屏網(wǎng)站，在視屏播放前插入廣告并宣傳展覽網(wǎng)站。
2、傳媒營(yíng)銷(xiāo)：通過(guò)電視廣告，公交廣告進(jìn)行大范圍宣傳，借助參展的知名豪車(chē)造勢，吸引更多的人參觀(guān)，并請專(zhuān)業(yè)記者對這次的展示活動(dòng)進(jìn)行報道。
3、平面營(yíng)銷(xiāo)：在國際博覽中心外懸掛大幅海報，氣球營(yíng)造展館的火熱氣息。
4、內部營(yíng)銷(xiāo)：向參展商及相關(guān)工作人員展示此次展覽的浩大和吸引力，進(jìn)行內部宣傳。
市場(chǎng)方案策劃 7
一、活動(dòng)口號：
商院人一起來(lái)練攤！
二、活動(dòng)的目的和意義：
二十一世紀的中國是市場(chǎng)時(shí)代和競爭時(shí)代，也必將是各類(lèi)人才充分施展才華的時(shí)代。對于我們來(lái)說(shuō)，學(xué)習、文憑固然重要，但我們不該滿(mǎn)足于此。我們在通過(guò)各類(lèi)課程考試，取得文憑的同時(shí)，還要提高自身的能力，以便在未來(lái)的生活中適應社會(huì )。跳蚤市場(chǎng)活動(dòng)大力弘揚優(yōu)秀的創(chuàng )業(yè)精神，充分體現時(shí)代特征性，為我們學(xué)生之間提供了一個(gè)互利互惠的交易平臺，意義重在提高學(xué)生的實(shí)踐能力以及同社會(huì )親和度。
三、活動(dòng)內容：
自從無(wú)錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院推出大學(xué)生創(chuàng )業(yè)教育園以后孕育出的社團“大學(xué)生創(chuàng )業(yè)者協(xié)會(huì )”出現以來(lái)。圍繞著(zhù)創(chuàng )業(yè)這一話(huà)題的活動(dòng)就數不勝數，學(xué)校為我們提供了公平的高端平臺，尤其是以跳蚤市場(chǎng)為代表的類(lèi)似于學(xué)生創(chuàng )業(yè)的活動(dòng)的出現，使我們學(xué)生的創(chuàng )業(yè)能力得到了很大的提高。同時(shí)也為學(xué)校營(yíng)造了良好的校園平等氣氛，并促進(jìn)了同學(xué)之間平等的交往。
跳蚤市場(chǎng)為大家提供攤位以及地毯。攤主經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品側重于二手物品，目的.是為了利用那些廢之不用、丟之可惜的物品，為買(mǎi)家提供物美價(jià)廉的商品，從而為社會(huì )節約資源，所以跳蚤市場(chǎng)也是一個(gè)小型的二手市場(chǎng)。
四、活動(dòng)時(shí)間：
每周三11點(diǎn)17點(diǎn)（陰雨天除外）
五、活動(dòng)具體流程：
1、前期由宣傳部把海報出好，并對全院學(xué)生做好宣傳，公共事務(wù)部分別把展板搬到第一和第二食堂門(mén)口。
2、公共事務(wù)部在跳蚤市場(chǎng)活動(dòng)當日將橫幅拉出去，并將咨詢(xún)臺在創(chuàng )業(yè)園門(mén)口設置好。
3、會(huì )員部統計好各個(gè)攤位以及在攤主需要的情況下提供一定的幫助，并做好協(xié)會(huì )人員的簽到以及攤位的記錄工作。
4、外聯(lián)部負責現場(chǎng)拍照。
5、公共事務(wù)部負責維持現場(chǎng)秩序。
6、活動(dòng)結束后，由公共事務(wù)部收回協(xié)會(huì )所有物品并放回協(xié)會(huì )原處，以備以后活動(dòng)繼續使用，外聯(lián)部將現場(chǎng)清理干凈。企劃部將總結、通訊寫(xiě)好，做好材料工作。負責人：總負責人：張宇、梁西洋監督人：王盼盼宣傳部：王溶溶公共事務(wù)部：王忠義外聯(lián)部：張海運會(huì )員部：張停停企劃部：趙瑞紅
六、注意事項：
1、保持良好的秩序。
2、攤主應積極配合協(xié)會(huì )做好登記工作。
3、不得銷(xiāo)售協(xié)會(huì )禁止的物品（如食品、醫療品等）。
4、攤主不得損壞協(xié)會(huì )的物品，如有發(fā)生必須給予賠償，惡性的，將予以罰款并撤銷(xiāo)其今后的擺攤資格。
5、如遇突發(fā)事件如攤主之間發(fā)生爭執，協(xié)會(huì )人員應立即勸解并阻止，不聽(tīng)勸的立即向上匯報，由協(xié)會(huì )處理，并將其撤銷(xiāo)擺攤資格，后果嚴重的直接將其匯報到院里。
6、攤主務(wù)須在協(xié)會(huì )人員檢查后方可收攤離開(kāi)。
七、活動(dòng)預算：
總價(jià)物品橫幅攤位申100份請表圓珠筆攤位布總計
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)者協(xié)會(huì )
數量1條單價(jià)（元）800.2116245元80205140備注5支15塊
市場(chǎng)方案策劃 8
一、活動(dòng)主題
圍繞20xx年世界環(huán)境日“向污染宣戰”主題，堅持以弘揚生態(tài)文明理念為指導，以推進(jìn)綠色社區創(chuàng )建為主線(xiàn)，結合環(huán)境宣傳，利用綠色社區創(chuàng )建平臺，開(kāi)展跳蚤市場(chǎng)活動(dòng)，把低碳生活，綠色消費、循環(huán)利用等生態(tài)文明理念向社區傳播，提高居民環(huán)境意識，為建設資源節約型和環(huán)境友好型的新宿州營(yíng)造思想基礎和輿論氛圍。
二、活動(dòng)方式和內容
1、以跳蚤市場(chǎng)活動(dòng)為載體，發(fā)動(dòng)社區居民、小學(xué)生、志愿者等在社區內開(kāi)展舊書(shū)、舊玩具或小商品集散交流置換活動(dòng)。
2、市環(huán)保局設置咨詢(xún)臺，開(kāi)展環(huán)境法律法規宣傳和環(huán)境污染投訴受理活動(dòng)。
3、現場(chǎng)贈送環(huán)保宣傳資料、書(shū)籍、環(huán)保袋等；
4、開(kāi)展環(huán)保圖片展。市、區環(huán)保局組織環(huán)保主題圖片展板。
5、市農工民主黨開(kāi)展環(huán)境與健康義診活動(dòng)。
三、時(shí)間安排和地點(diǎn)
時(shí)間：20xx年6月初（原則上安排在周末）
活動(dòng)地點(diǎn)：宿州市港利社區
四、具體實(shí)施步驟和分工（港利社區部分）
1、召集社區居民和志愿者召開(kāi)社區動(dòng)員會(huì )，動(dòng)員社區居民傳達環(huán)保進(jìn)社區活動(dòng)具體精神、要求，活動(dòng)的內涵。做到家喻戶(hù)曉，提高社區居民參與積極性，營(yíng)造環(huán)保進(jìn)社區的'有利氛圍；
1、將環(huán)保進(jìn)社區活動(dòng)方案（社區負責落實(shí)部分）分解落實(shí)到社區志愿者，每個(gè)志愿者負責一個(gè)單元，做好社區進(jìn)家入戶(hù)動(dòng)員工作；
2、舊書(shū)交流活動(dòng)（即跳蚤市場(chǎng)）的參與人群以婦女兒童群體為主，動(dòng)員居民把廢舊的書(shū)籍或不用的書(shū)籍在社區內集中交流和置換。督促志愿者堅持邊發(fā)動(dòng)，邊開(kāi)展的原則，制作包括舊書(shū)交流的參與者姓名、書(shū)記名錄、本數等信息的登記卡，逐戶(hù)發(fā)放。爭取落實(shí)60戶(hù)居民參與本次活動(dòng)。
3、動(dòng)員社區居民參加環(huán)保進(jìn)社區暨跳蚤市場(chǎng)啟動(dòng)儀式，接受環(huán)保袋贈送，準確的告知居民儀式的時(shí)間、地點(diǎn)和內容；
4、社區志愿者協(xié)同環(huán)保局志愿者引導參加活動(dòng)的家庭或兒童，按照劃定的區域，擺放舊書(shū)，參與置換交流；
5、配合市環(huán)保局落實(shí)啟動(dòng)儀式所用的場(chǎng)地，根據活動(dòng)要求，劃定啟動(dòng)儀式現場(chǎng)、舊書(shū)交流、咨詢(xún)臺設置、贈送環(huán)保等現場(chǎng)，確保各類(lèi)活動(dòng)有條不紊進(jìn)行；
6、選定啟動(dòng)儀式現場(chǎng)，并懸掛好主題會(huì )標，指定參與舊書(shū)交流的兒童或家庭代表發(fā)言；
7、維持和控制好活動(dòng)現場(chǎng)秩序，引導居民參與各類(lèi)活動(dòng)；
8、引導居民有序接受環(huán)保袋現場(chǎng)贈送；
9、社區志愿者擺放攤位卡或編號，引導兒童或家庭到指定攤位，參與舊書(shū)交流；
該方案接悉后，請社區迅速將上述任務(wù)進(jìn)行分解，落實(shí)到人，指定專(zhuān)人負責，方便操作和調度。
市場(chǎng)方案策劃 9
一、策劃目標：
提升超華目前在市場(chǎng)上的知名度，影響力。
二、方案操作步驟流程
收集電動(dòng)三輪車(chē)這個(gè)行業(yè)十家以上大型電動(dòng)車(chē)企業(yè)，調查了解該廠(chǎng)電動(dòng)三輪車(chē)裝配的是哪個(gè)廠(chǎng)家生產(chǎn)的電機。然后再仔細勘探該廠(chǎng)門(mén)口大門(mén)的方向的對面（隔路）是否有空間裝配廣告牌，或者對面是民房那就最好，圍墻也可以。
這些大廠(chǎng)大都是僅靠路邊的，如果在該廠(chǎng)對面得空地上立廣告牌，首先就是路政部門(mén)肯定不允許還要罰款。但是我堅信沒(méi)有辦不成的事情，一方面花點(diǎn)小錢(qián)，另一方面在自己的廣告牌上加上一些超華提醒：“警示司機注意安全駕駛，愛(ài)護路邊花草”等公益宣傳字句。這些字句占不了多大空間但是卻給了這些路政部門(mén)不能清除掉的理由。
民房就稍微好辦一點(diǎn)，買(mǎi)點(diǎn)禮品，或者給點(diǎn)錢(qián)說(shuō)明來(lái)意，就差不多搞定了。選擇一面最為合適的位置墻或者空地（主家甘愿同意，不同意再軟磨硬泡，實(shí)在沒(méi)招再給點(diǎn)甜頭嘗嘗就定能搞定）量尺寸為后面工作好開(kāi)展。注：有必要在口頭上說(shuō)明只允許我們這一家放在這個(gè)位置，不容忍后者掠奪。需要的話(huà)簽訂合同常年租憑下來(lái)也可以。
如果是廠(chǎng)礦等企業(yè)圍墻，這就必須要下點(diǎn)功夫了。向門(mén)衛等廠(chǎng)內的工作人員打聽(tīng)該廠(chǎng)老板的個(gè)人情況，看這個(gè)老板喜好什么，喜歡品茶，送盒茶葉，是個(gè)財迷，送個(gè)財神爺，或者象征財富的裝飾品。是個(gè)文人，送兩本書(shū)有“禮”行遍天下。
三、廣告制作要求
廣告版面必須統一設計根據場(chǎng)地情況規格不同定尺寸選擇什么樣的材料。
廣告版面設計必須選擇三家不同的廣告公司設計，三選一。
版面內容必不可少就是必須要加一句超華自己的廣告宣傳口號！而且必須凸顯這個(gè)口號，這個(gè)口號的制定我可以幫你斟酌參考！
版面的內容必須醒目，第一眼就知道這個(gè)是生產(chǎn)電機的企業(yè)名字叫xx！
四、方案實(shí)施之后分析預測
人的`購買(mǎi)行為有三個(gè)必經(jīng)過(guò)程：
第一，知道了解；通過(guò)某種方式或者途徑知道該種產(chǎn)品的存在；
第二，產(chǎn)生購買(mǎi)傾向；在某種必要的情況下需要這種產(chǎn)品滿(mǎn)足自己的需要，而首先想到的是自己前邊已經(jīng)知道的產(chǎn)品也就是第一步?jīng)Q定后期的發(fā)展；
第三，買(mǎi)賣(mài)交談下決定購買(mǎi)還是放棄。該廣告牌的豎立對自己包括企業(yè)都是百利而無(wú)一害，一方面去廠(chǎng)家訂貨參觀(guān)的經(jīng)銷(xiāo)商同行出來(lái)的第一眼看的就是這個(gè)廣告牌，久而久之肯定有意想不到的收獲。還有這個(gè)廣告牌還可以當做搖錢(qián)樹(shù)，這個(gè)位置可以提供給其他想打入這個(gè)廠(chǎng)家的供應商做廣告，以收取費用盈利！運作得當利潤是很可觀(guān)的！
我最擔心和顧慮的一點(diǎn)就是如果廣告牌只要豎立一定會(huì )遭到給這個(gè)廠(chǎng)子供應電機的電機廠(chǎng)家的抵觸，會(huì )采取一些不道德的破壞行為！所以這一點(diǎn)必須要考慮周全，否則“大意失荊州”蟻穴潰堤！
市場(chǎng)方案策劃 10
一、活動(dòng)背景：
為豐富社區文化生活，提高居民生活質(zhì)量，我們計劃舉辦一次跳蚤市場(chǎng)活動(dòng)，讓居民們能夠交換或出售自己不需要的物品，同時(shí)也可以發(fā)掘生活中的小美好。
二、活動(dòng)目的：
促進(jìn)社區居民之間的`交流與互動(dòng)；
培養居民的節約意識，減少浪費；
創(chuàng )造一個(gè)環(huán)保、綠色的交易平臺。
三、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年xx月xx日（周六）上午9:00-12:00
四、活動(dòng)地點(diǎn)：
社區廣場(chǎng)
五、活動(dòng)對象：
社區居民
六、活動(dòng)形式：
攤位設置：居民可自行申請攤位，每個(gè)攤位收取少量攤位費；
物品交換或出售：居民可攜帶家中閑置物品進(jìn)行交換或出售；
活動(dòng)宣傳：通過(guò)社區公告、微信群等方式進(jìn)行宣傳，吸引更多居民參與。
七、活動(dòng)流程：
活動(dòng)前期準備：確定活動(dòng)場(chǎng)地、攤位設置、宣傳方式等；
活動(dòng)當天：居民自行擺攤、交換或出售物品；
活動(dòng)結束：清理現場(chǎng)，確�；顒�(dòng)場(chǎng)地整潔。
八、活動(dòng)預算：
場(chǎng)地租賃費用；
宣傳費用。
九、活動(dòng)組織：
活動(dòng)負責人：xxx（社區居委會(huì )主任）；
活動(dòng)策劃小組：負責活動(dòng)策劃、組織、協(xié)調等工作；
活動(dòng)志愿者：招募志愿者協(xié)助活動(dòng)的開(kāi)展。
市場(chǎng)方案策劃 11
現代人憂(yōu)心大魚(yú)大肉會(huì )造成膽固醇過(guò)高，帶來(lái)高血壓、中風(fēng)等疾病，因此，對自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鮮的罐裝水果原汁就是其中之一，而目前市場(chǎng)上的果汁大多數濃度只有10%一30%，100%純果汁的種類(lèi)不多，是個(gè)值得介入的市場(chǎng)。
一、飲料市場(chǎng)競爭態(tài)勢
1、市場(chǎng)：義美寶吉純果汁
2、市場(chǎng)挑戰者：統一水果原汁
3、市場(chǎng)追隨者：波蜜水果園
4、市場(chǎng)補缺者：本公司產(chǎn)品——鮮吧純果露
二、飲料營(yíng)銷(xiāo)的目標市場(chǎng)
外食上班族：上班族午餐絕大多數在外解決或自備盒飯，或團體訂購盒飯，或吃館子，吃水果較不方便，罐裝水果原計是他們健康又便利的選擇。第二階段將擴及中、小學(xué)生，最后將推展至所有注重健康的家庭。
三、飲料市場(chǎng)細分
1、性別：女(大多數)男(較少數)
2、收入：月收入xxx元以上
3、消費習性：喜愛(ài)物美價(jià)廉，方便易得的'物品
4、生活型態(tài)：注重健康、養顏、美容
5、區域：都市化程度高的地區——臺北市、臺中市、高雄市
四、商品定位
1、商品：“純果露”是果計，但在名稱(chēng)上否定“計”，因為“露”給人的感覺(jué)比“汁”珍貴、有濃縮、精心提煉的意味。
2、品牌：鮮吧……取freshbar新鮮吧臺之意，雖與“三八”諧音，但也與拉了‘舞蹈“森巴”諧音(samba)，可加深消費者印象，又有熱帶情調的感覺(jué)，符合‘新鮮吧臺”來(lái)自熱帶的新鮮水果原汁的訴求。
3、包裝：150cc鋁箔包，飯后食量有限，150cc剛剛好，可一次喝完，而且鋁箔包裝重量輕，攜帶方便。
五、定價(jià)策略
1、目的：爭取市場(chǎng)占有率，一年內達30%
2、其他廠(chǎng)牌：
(l)義美小寶吉：125cc，鋁箔包10元臺幣
(2)統一水果原汁：250cc，易開(kāi)罐20元臺幣
(3)波蜜水果園：250cc，鋁箔包16元臺幣
3、定價(jià)：目標為爭取義美小寶吉的市場(chǎng)占有率，決定價(jià)格為10元臺幣，150cc，鋁箔包裝
六、通路策略
1、超級市場(chǎng)
2、速食店
3、便利商店、平價(jià)中心
4、百貨公司中的美食廣場(chǎng)
5、西點(diǎn)面包店
6、咖啡廳
7、飯盒承包商
8、餐廳、飯店
9、車(chē)站，機場(chǎng)
10、機關(guān)營(yíng)區福利站
11、學(xué)校福利社
12、小吃店
13、路邊攤
14、公車(chē)票亭
15、檳榔攤
16、自動(dòng)售貨機
七、推廣策略
(一)廣告：
1、電臺：icrt、中廣流行
2、電視：三臺晚上六點(diǎn)到九點(diǎn)時(shí)段
3、報紙：工商時(shí)報、聯(lián)合報、經(jīng)濟日報、民生報
4、雜志：依依、薇薇、黛、風(fēng)尚、天下、卓越
5、車(chē)廂內、外
6、海報
7、氣球：做成水果形狀
(二)促銷(xiāo)：
1、試飲
2、抽獎：集盒上剪角，或買(mǎi)一箱附抽獎券
3、贈獎：集盒上剪角即送贈品
4、配合電視節目贈品：強棒出擊、好彩頭、百戰百勝、歡樂(lè )傳真、來(lái)電五十
5、贊助公益活動(dòng)
(三)宣傳報道：
所有促銷(xiāo)活動(dòng)都可寫(xiě)成新聞稿，提供新聞媒體作報道。
市場(chǎng)方案策劃 12
一、活動(dòng)主題：
天貓菌道母嬰旗艦店開(kāi)業(yè)大酬賓活動(dòng)
為了菌道母嬰旗艦店線(xiàn)上推廣活動(dòng)早日開(kāi)展及順利進(jìn)行，線(xiàn)下進(jìn)行百日萬(wàn)人行動(dòng)即百日內為旗艦店贏(yíng)得萬(wàn)人次好評。
二、活動(dòng)內容：
1.線(xiàn)下：通過(guò)廣告宣傳，實(shí)行線(xiàn)下推廣，線(xiàn)上購買(mǎi)的活動(dòng)，在此期間具有特大的優(yōu)惠活動(dòng)。
三、優(yōu)惠組合：
1.促進(jìn)智力和身高發(fā)育最佳組合：木耳寶寶面+金針菇寶寶面=70元
2.補鐵鋅鈣促智力最佳拍檔：銀耳寶寶面+木耳寶寶面+金針菇寶寶面=100元
3.潤肺去火治便秘最佳組合：銀耳寶寶面+杏鮑菇寶寶面+金針菇寶寶面=100元
4.積食厭食腹瀉最佳組合：茶樹(shù)菇寶寶面+金針菇寶寶面+杏鮑菇寶寶面=100元5.統一套裝6盒=180元。
四、現場(chǎng)注意事項：
1.提醒購物的媽媽進(jìn)行網(wǎng)上支付，網(wǎng)上支付可以享受優(yōu)惠。
2.公司統一采用快遞的'方式送貨，如現場(chǎng)提貨不享受此優(yōu)惠。
3.如采用網(wǎng)上支付并快遞送貨每月獲得一次抽獎的機會(huì )。獎品：一等獎學(xué)習機(1名)、二等獎鍋(50)、三等獎菌道面一盒(150)。中獎消息發(fā)布一周內時(shí)間內到指定地點(diǎn)領(lǐng)取獎品。過(guò)期視為自動(dòng)放棄4.如有個(gè)別媽媽不會(huì )網(wǎng)上支付，現場(chǎng)人員負責指導網(wǎng)上支付。如果沒(méi)有網(wǎng)上銀行，由現場(chǎng)人員代為支付，收客戶(hù)現金。5.提醒媽媽們及時(shí)好評并上傳寶寶照片，更高的有機會(huì )獲得獎品，并可以參加旗艦店后院活動(dòng)——最美小吃貨。(活動(dòng)期結束后獲得贊最多的將有獎品贈送)6.提醒媽媽們手機關(guān)注旗艦店微淘，中獎消息將在此發(fā)布，不關(guān)注將不能獲得抽獎機會(huì )，優(yōu)惠早知道。
五、現場(chǎng)人員工作要求：
1.對每個(gè)試吃的寶寶拍照，拍照要有兩岸標志做背景。
2.登記現場(chǎng)購物媽媽的旺旺號等信息以備提成查詢(xún)。
3.提醒客戶(hù)掃描二維碼即可得一盒面。
六、老客戶(hù)購買(mǎi)價(jià)格：
1.老客戶(hù)執意在線(xiàn)下購買(mǎi)，還按照原來(lái)價(jià)格銷(xiāo)售。
2.提醒老客戶(hù)在活動(dòng)期間(百日行動(dòng))按照原來(lái)價(jià)格銷(xiāo)售，活動(dòng)結束后有可能上漲。
3.如果在網(wǎng)上參加了此次活動(dòng)，不但可以參加抽獎，而且可以成為本店會(huì )員，無(wú)論以后是否是活動(dòng)期間都可以享受比現在線(xiàn)下更低的價(jià)格。
4.網(wǎng)上活動(dòng)非常多，優(yōu)惠非常大，而且經(jīng)常舉行活動(dòng)。線(xiàn)下不享受活動(dòng)優(yōu)惠價(jià)格。
七、客戶(hù)在線(xiàn)下掃描二維碼當場(chǎng)購買(mǎi)者可以贈送一盒面。
市場(chǎng)方案策劃 13
一、活動(dòng)目的：
通過(guò)以物換物或其他方式，處理家中閑置物品，同時(shí)也為有需要的鄰居提供幫助，通過(guò)此次活動(dòng)，結識更多的朋友。
二、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年xx月xx個(gè)周末上午9-11點(diǎn)（具體日期待定）
三、活動(dòng)地點(diǎn)：
xx花園會(huì )所南側空地
四、參加人員：
xx社區下轄xx花園、xx花園居民（嚴格禁止外來(lái)商販參與此次活動(dòng)）
五、活動(dòng)領(lǐng)導小組：
由居委會(huì )、物業(yè)各出1-2人，負責活動(dòng)的宣傳和組織工作。
六、活動(dòng)流程：
1、上午8點(diǎn)30分，活動(dòng)領(lǐng)導小組成員及志愿者到場(chǎng)，對活動(dòng)場(chǎng)地進(jìn)行清掃。
2、上午9點(diǎn)，參加活動(dòng)人員到場(chǎng)，攤位依次排開(kāi)，交易活動(dòng)開(kāi)始。
�。ńㄗh設置嬰幼兒用品專(zhuān)區，因為感覺(jué)這方面的交易會(huì )比較多，今后還可根據大家的建議設置其他專(zhuān)區，如圖書(shū)專(zhuān)區，家庭用品專(zhuān)區，小家電專(zhuān)區等。）
3、上午11點(diǎn)，活動(dòng)結束，也可根據需要適當延長(cháng)。
�。ù舜位顒�(dòng)是本小區的第一次跳蚤市場(chǎng)，先探探路，積累些經(jīng)驗逐步改進(jìn)，今后還會(huì )定期組織，相信一定會(huì )越辦越好�。�
4、活動(dòng)結束后，活動(dòng)領(lǐng)導小組成員及志愿者協(xié)助清理場(chǎng)地。
七、活動(dòng)注意事項：
1、參加活動(dòng)的人員請自帶擺攤所需的物品，如報紙，布，凳子等。
2、請注意活動(dòng)期間請勿大聲喧嘩，限度的避免打擾活動(dòng)地點(diǎn)周?chē)従拥腵休息。
3、請確保出售商品的質(zhì)量和安全性，尤其是兒童用品，如有條件，請先進(jìn)行清洗或消毒。
4、如有家電出售，可立個(gè)牌子，寫(xiě)明相關(guān)信息，如有需要的，可協(xié)商上門(mén)看貨，但請注意安全。
5、活動(dòng)結束后請自行清理各自攤位附近的雜物，社區是我家，美化靠大家，帶走垃圾，留下文明。
6、出售商品的信息，可在活動(dòng)通知正式下發(fā)之后，在社區論壇進(jìn)行發(fā)布，有意者可提前聯(lián)系，活動(dòng)當天前往交易。
7、杜絕任何外來(lái)商販進(jìn)入活動(dòng)場(chǎng)地！
同時(shí)招募本次活動(dòng)的志愿者，幫助維護活動(dòng)秩序，活動(dòng)前后幫助清理會(huì )場(chǎng)。
市場(chǎng)方案策劃 14
一、活動(dòng)目的
1、本著(zhù)＂你的多余，我的需要＂理念，通過(guò)舊物循環(huán)利用，以物換物和以錢(qián)或獎卡換物的方式，推廣循環(huán)經(jīng)濟、生態(tài)環(huán)保的思想。讓學(xué)生把家中閑置的文化用品、玩具、小飾品、圖書(shū)拿到交易市場(chǎng)與同學(xué)等價(jià)交換或獎卡或錢(qián)物交換，從而培養孩子不浪費自己的物品、節約資源、愛(ài)護環(huán)境的意識和良好的行為習慣，讓學(xué)生們體驗＂公平買(mǎi)賣(mài)＂、＂勞動(dòng)快樂(lè )＂，結識更多的朋友。
2、通過(guò)交易，讓孩子們初步感受市場(chǎng)經(jīng)濟，給學(xué)生創(chuàng )設理財平臺，學(xué)會(huì )推銷(xiāo)、購買(mǎi)商品，設計促銷(xiāo)標語(yǔ)、廣告、海報，增強團隊意識，培養和加強學(xué)生的合作、動(dòng)手、交流創(chuàng )造等能力。
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年xx月xx日15：00―――16：30
三、活動(dòng)地點(diǎn)
xx教育二樓大廳
四、活動(dòng)對象
學(xué)生，家長(cháng)。
五、活動(dòng)準備
一）準備工作
1、發(fā)動(dòng)宣傳，各班級根據活動(dòng)內容和形式安排好經(jīng)理、售貨員、推銷(xiāo)員、環(huán)保員、管理人員等，并進(jìn)行適當的技術(shù)培訓。
3、準備銷(xiāo)售物品時(shí)，要先整理自己的商品，可以分年級的形式來(lái)經(jīng)營(yíng)商鋪。為銷(xiāo)售作好前期準備。
4、要先給自己的展位（小商店）選定名稱(chēng)，可制定促銷(xiāo)展板、標語(yǔ)、條幅、海報，促銷(xiāo)口號。（自行安排）
5、每位隊員要準備好一定數目的`零用錢(qián)或獎卡（帶零錢(qián)，需家長(cháng)同意）積極參加本次活動(dòng)。
二）義賣(mài)物品要求：
1、可以是自己多余的學(xué)習用品，看過(guò)的圖書(shū)，用過(guò)的玩具及多余的小擺設，自己制作的手工藝品、書(shū)畫(huà)作品等，以自己多余的物品為佳，可以自己動(dòng)手準備健康食品。
2、義賣(mài)物品要求健康、衛生、安全，老師對義賣(mài)物品進(jìn)行驗收后才能進(jìn)入義賣(mài)市場(chǎng)。
3、所有物品要求質(zhì)量較好，必須保持五成新。（老師把好質(zhì)量關(guān)）
4、每位學(xué)生準備的物品須經(jīng)家長(cháng)同意。
5、每件物品都先貼上標價(jià)（標簽也可向老師領(lǐng)�。�，每件物品價(jià)格10元之內（個(gè)別商品除外），家長(cháng)或老師把好出售價(jià)格關(guān)。
六、活動(dòng)過(guò)程
1、x月x日14：30開(kāi)始布置展位。由前臺負責安排把商品放在指定的商鋪上，并對年級的商鋪進(jìn)行布置。
2、義賣(mài)開(kāi)始時(shí)間：15點(diǎn)。各年級進(jìn)行義賣(mài)活動(dòng)，學(xué)生到各個(gè)商鋪自由選購物品，做到文明購買(mǎi)。
3、配老師協(xié)助管理商鋪，營(yíng)造歡樂(lè )、活潑、文明、安全的商品貿易環(huán)境。
4、16：30活動(dòng)結束。打掃衛生，評選＂經(jīng)營(yíng)者＂。
七、注意事項
1、歡迎家長(cháng)們一起參加此活動(dòng)。
2、義賣(mài)活動(dòng)要注意不局限年級�；顒�(dòng)中要求所有的＂銷(xiāo)售人員＂要求對顧客做到微笑服務(wù)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
3、在活動(dòng)中還需要保持校園衛生，不亂丟紙屑，各展臺活動(dòng)后搞好場(chǎng)地衛生。評選小組將對整個(gè)活動(dòng)過(guò)程進(jìn)行衛生監督，對有不講衛生行為的個(gè)人或展臺進(jìn)行點(diǎn)名批評或終止交易。
4、選出管理人員在義賣(mài)過(guò)程中維護好秩序。
5、老師要關(guān)注和處理好交易過(guò)程中出現的意外問(wèn)題。
6、學(xué)生買(mǎi)賣(mài)物品時(shí)，注意錢(qián)或獎卡要妥善保管，以免丟失。
市場(chǎng)方案策劃 15
一、背景
四月份是全國稅收宣傳月，為了進(jìn)一步宣傳普及稅收政策、法規，增強企業(yè)和公民依法誠信納稅意識，我局為配合今年即將到來(lái)的全國稅收宣傳月活動(dòng)，提升活動(dòng)的意義層次，擴大影響力和做大宣傳規模，為貴局精心策劃了切實(shí)可行的稅收宣傳活動(dòng)方案，確保貴局宣傳月活動(dòng)取得良好的社會(huì )效果。
二、內容
(一)活動(dòng)主題：“稅收發(fā)展民生”
(二)活動(dòng)口號：“稅收促進(jìn)發(fā)展，發(fā)展為了民生”
(三)活動(dòng)組織機構：xx市國稅局主辦，xx電視臺承辦
(四)活動(dòng)方式：“上下聯(lián)動(dòng)，內外結合，媒體主唱，社會(huì )參與”的'活動(dòng)方式。
三、分工
主辦單位：選派專(zhuān)項負責小組，負責選拔出36支來(lái)自各大企業(yè)及八縣兩區參賽代表隊、選擇比賽合作的冠名及協(xié)辦企業(yè)或單位、確定比賽所需試題、選定比賽所需獎品、邀請相關(guān)領(lǐng)導參加觀(guān)看比賽并為獲勝者頒獎。
承辦單位：組織編導小組，負責比賽宣傳造勢、選取并布置賽場(chǎng)、組織策劃比賽有序進(jìn)行、編輯制作比賽資料。
四、時(shí)間及環(huán)節
比賽時(shí)間：待定
比賽環(huán)節；比賽初定分初賽、復賽、總決賽暨頒獎晚會(huì )三個(gè)階段進(jìn)行。（具體內容由主辦及承辦雙方協(xié)商后最終決定）
五、宣傳造勢
1、xx電視臺圍繞稅收宣傳月知識競賽的相關(guān)動(dòng)態(tài)在xx新聞聯(lián)播中播出相關(guān)新聞3條。
2、各獎項評選方式、方法說(shuō)明，贊助單位祝賀語(yǔ)，比賽前夕在xx電視臺高密度播放。
3、由編導組策劃制作十分鐘電視片一部。
4、稅收宣傳月主題及活動(dòng)口號和各贊助單位祝賀語(yǔ)以流動(dòng)字幕的形式在xx電視臺集中十天每天20次高密度播出。
5、制作播出比賽實(shí)況及頒獎晚會(huì )，中間插播贊助單位采訪(fǎng)。
6、主持人現場(chǎng)播報贊助單位名稱(chēng)3次以上，比賽現場(chǎng)為贊助單位布置條幅、安排方陣。
7、xx電視臺《跟我看電視》欄目，制作5分鐘專(zhuān)題片全面宣傳此次活動(dòng)。
市場(chǎng)方案策劃 16
一、活動(dòng)背景
為了提高社區居民的生活質(zhì)量，促進(jìn)資源的循環(huán)利用，我們計劃舉辦一場(chǎng)跳蚤市場(chǎng)活動(dòng)。
二、活動(dòng)目標
提供一個(gè)平臺，讓居民們能夠交換或出售閑置物品。
增強社區凝聚力，增進(jìn)鄰里間的`交流。
培養居民的環(huán)保意識，倡導綠色生活方式。
三、活動(dòng)時(shí)間
20xx年xx月xx日，上午xx點(diǎn)到下午xx點(diǎn)
四、活動(dòng)地點(diǎn)
xxxx社區廣場(chǎng)
五、活動(dòng)內容
攤位設置：每個(gè)攤位提供免費使用，居民可提前報名，名額有限，先到先得。
物品范圍：各類(lèi)閑置物品，如舊書(shū)、舊衣物、家居用品、電子設備等。
活動(dòng)宣傳：通過(guò)社區公告、微信群等方式提前宣傳活動(dòng)，吸引更多居民參與。
秩序維護：確保市場(chǎng)的秩序，避免物品的混亂和丟失。
六、活動(dòng)預算
預計活動(dòng)成本包括：攤位布、宣傳海報、志愿者餐飲等，總預算約xx元。
七、活動(dòng)收益
收益將用于社區公益事業(yè)，如綠化、公共設施維護等。
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