產(chǎn)品策劃方案（精選24篇）
為保障事情或工作順利開(kāi)展，往往需要預先制定好方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書(shū)面計劃。我們應該怎么制定方案呢？以下是小編整理的產(chǎn)品策劃方案，歡迎閱讀與收藏。
產(chǎn)品策劃方案 1
一、前言
漂流，作為清遠旅游中最具特設的一個(gè)項目，特別受大眾的喜好。每年都會(huì )有一個(gè)漂流的開(kāi)漂時(shí)節，四月，便是漂流開(kāi)始的季節，五月是漂流進(jìn)入預熱的時(shí)期，剛好時(shí)逢五一黃金周，是人們除外旅行的時(shí)間，漂流也是很多人選擇的旅游方式之一。
漂流路線(xiàn)在此時(shí)全部展開(kāi)，根據五一黃金周是出行旅游的好時(shí)期，大部分青年人會(huì )選擇此時(shí)除外旅游，在人流量大，需求急劇增多的形式下，大力開(kāi)展漂流路線(xiàn)，在滿(mǎn)足旅游愛(ài)好者的同時(shí)，提高旅行社的利潤收入，與此同時(shí)提高旅行社的知名度與美譽(yù)度，不斷的向外展現本旅行社的企業(yè)形象，增加與同行者的競爭能力。屆時(shí)舉行一些公益活動(dòng)，回報社會(huì )對本旅行社的支持，同時(shí)提升人們對本旅行社的認識深度。
二、市場(chǎng)背景分析
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清遠漂流景點(diǎn)主要以黃騰峽漂流，玄真漂流，古龍峽漂流，青龍峽漂流，五星漂流等為著(zhù)名的一級漂流，峽谷河道，安全，好玩，激情。
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目前，不少漂流線(xiàn)通常都會(huì )附帶另外的景點(diǎn)。如清遠古龍峽、小北江一天游；黃騰峽、小北江一天游；玄真漂流+探險一天游等等。
�。ㄈ┢魇袌�(chǎng)消費者與總體趨勢分析
進(jìn)入5月，天氣已逐漸轉熱，旅游市場(chǎng)什么產(chǎn)品才是主角？沒(méi)錯！就是漂流。利用周末，與親朋好友選一個(gè)漂流景區，激流勇進(jìn)，體驗漂流沖浪的無(wú)限樂(lè )趣。青年人也在不斷的挑戰自己、尋求刺激好玩的項目作為自己的旅游項目，漂流真正火爆的季節還沒(méi)有到來(lái)，現在也只是在預熱。六月中旬過(guò)后的兩個(gè)月內，將會(huì )是漂流線(xiàn)大熱的一段時(shí)間。漂流市場(chǎng)的總體趨勢是走向火熱的.。
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主要的消費群體為15—35歲的青年人，喜歡挑戰、喜歡探險的青年人。
三、SWOT分析
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古龍峽漂流在清遠來(lái)說(shuō)是屬于大眾消費的，由于其項目的刺激好玩，有驚無(wú)險，在檔次上來(lái)說(shuō)是屬于中檔次的漂流，在價(jià)格上沒(méi)有黃騰峽跟玄真漂流那么貴，其驚險刺激的系數又在黃龍峽、飛來(lái)峽等漂流線(xiàn)路之上。加上一個(gè)銀盞谷探險活動(dòng)，增加旅行的刺激性。
若想要漂流的消費者，在考慮自身安全和價(jià)格的基礎上選擇古龍峽漂流時(shí)最適合的。
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目前，不少漂流線(xiàn)通常都會(huì )附帶另外的景點(diǎn)。如清遠黃騰峽、小北江一天游；玄真漂流+探險一天游等等。雖然在價(jià)格上比較有優(yōu)勢，但是在附加上一些景點(diǎn)，權衡漂流的刺激程度之后，古龍峽會(huì )微微劣勢與其他比較熱門(mén)的漂流線(xiàn)路。
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清遠是一個(gè)“漂流之鄉”，擁有的漂流路線(xiàn)12條以上，存在著(zhù)巨大的開(kāi)發(fā)潛力，市場(chǎng)廣大，漂流也是清遠旅游局非常重視的一個(gè)旅游項目，如何將漂流這個(gè)項目做大做好，是關(guān)乎我們旅行社近期的一個(gè)重要的挑戰，也是我們旅行社打入市場(chǎng)的關(guān)鍵。
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第一由于公司是剛建立的，在許多方面都比較生疏，經(jīng)驗不夠，這將是直接挑戰我們公司的關(guān)鍵因素。行業(yè)與行業(yè)間的競爭也比較劇烈，這些都是我們必須一步一步慢慢面對的。
四、新產(chǎn)品描述及核心利益分析
�。ㄒ唬┢骶�(xiàn)路描述
l古龍峽漂流+太和古洞觀(guān)光：
古龍峽跟太和古洞距離比較近，在交通上都是在國道邊，交通比較方便；在飲食住宿方面可以預定一些聯(lián)盟酒店；
太和古洞適合大眾觀(guān)光旅游，太和古洞始建于清代咸豐四年（即1854年），距今已有150多年的歷史，是道教圣地。景區內險峰如削，挺拔摩天；林壑幽深，飛瀑懸崖；石刻棋布，曲澗爭流。太和古洞以其優(yōu)美的山水環(huán)境和獨有的古洞、幽谷、奇石、崖刻等洞觀(guān)文化，讓游客度過(guò)一段輕松愉快的好時(shí)光。
古龍峽，在高差數百米的萬(wàn)丈寨群峰的夾峙下，兩岸懸崖對峙，灘多水急。這里的賽道全程6063米，落差達378米，分中國挑戰賽道和國際極限賽道兩個(gè)賽段。其中，國際極限賽道全長(cháng)僅860米，落差卻達到了142米，刺激好玩又帶有激情。
l大眾價(jià)格：110元（團體價(jià)：漂流90元/人、太和古洞20元/人）
學(xué)生票價(jià)格：75元/人（學(xué)生特價(jià)）
l目標消費群：15至35歲的青年人，喜歡挑戰激情、勇于攀登的青年男女，組團參加。
�。ǘ└饕叵鄬Ω偁巸�(yōu)勢
l線(xiàn)路選擇：選擇屬于中檔次的漂流點(diǎn)，在價(jià)格和安全系數上都優(yōu)越于其他漂流景點(diǎn)，附加一個(gè)太和古洞的觀(guān)光，在愉悅的觀(guān)光風(fēng)景區之后進(jìn)入緊張刺激的漂流時(shí)段，在游玩的同時(shí)挑戰自我！
l在價(jià)格上，以組團的方式組織漂流來(lái)獲得比較低的價(jià)格，然而在性?xún)r(jià)比方面卻是比較高的。
l消費目標群：現在的青年人都比較喜歡挑戰自己，喜歡一些刺激的項目，基于安全考慮古龍峽在這些方面都是比較有優(yōu)勢的。古龍峽更適合于青年人的參與！
l現在很多旅行社都是做單線(xiàn)旅游，我們在此基礎之上附加一個(gè)太和古洞觀(guān)光，以更會(huì )優(yōu)惠的價(jià)格吸引更多的顧客，滿(mǎn)足顧客的同時(shí)增加盈利。
l在這些基礎之上我們又充足的理由相信我們旅行社會(huì )贏(yíng)。
五、上市進(jìn)度規劃：
新產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)：
�。ㄒ唬┠康模何逡稽S金周的到來(lái)會(huì )帶動(dòng)旅游業(yè)的增值，在此期間做一條漂流加觀(guān)光的促銷(xiāo)線(xiàn)路。旨在提高旅行社的盈利收入，同時(shí)提升旅行社的品牌競爭力。
�。ǘ┮饬x：通過(guò)此促銷(xiāo)線(xiàn)路，初步進(jìn)入漂流這個(gè)項目，增加旅行社的經(jīng)驗，提升企業(yè)競爭力。
�。ㄈ⿻r(shí)間：5月1日—20日
�。ㄋ模┑攸c(diǎn)：城市廣場(chǎng)及小市
�。ㄎ澹┲饕繕耍�15歲—35歲的青年人
�。┗顒�(dòng)：“魅力5月、激情四射”宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)
主要包括：1、挑戰自我，魅力四射：現場(chǎng)進(jìn)行K歌比賽，以現場(chǎng)人投票為準，全場(chǎng)票數前30名將獲得太和古洞門(mén)票一張。
2、旅游知識競猜活動(dòng)：通過(guò)搶答的方式競答一些旅游知識點(diǎn)，答對者將獲得企業(yè)送出的小扇子一支（100題）。
3、感恩母親，團購送真情：組織團購的人數達7人以上就免費贈送一張漂流加觀(guān)光的門(mén)票。
4、激情校園行（舉行7場(chǎng)）：在大、中學(xué)學(xué)校間舉行校園活動(dòng)，吸引更多的學(xué)生參與進(jìn)來(lái)。
�。ㄆ撸┚唧w流程：
進(jìn)度準備：
�。�1）企業(yè)內部研討新產(chǎn)品、決定新產(chǎn)品類(lèi)型及相關(guān)準備；
�。�2）進(jìn)行市場(chǎng)調查，分析現有資源及市場(chǎng)分析；
�。�3）進(jìn)行新產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，抓住主要的市場(chǎng)目標；
�。�4）確定j具體的新產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品；
�。�5）選擇新產(chǎn)品上市時(shí)間；
�。�6）確定新產(chǎn)品上市區域；
�。�7）確定新產(chǎn)品的宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)
�。�8）運用定價(jià)策略給新產(chǎn)品上市價(jià)格進(jìn)行定價(jià)；
�。�9）確定新產(chǎn)品的廣告設計及投放量。
�。�10）進(jìn)行新產(chǎn)品的市場(chǎng)反饋資料收集、及時(shí)對市場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行調整等。
�。�11）做好新產(chǎn)品的售后服務(wù)及保障。
�。ò耍┬庐a(chǎn)品上市時(shí)間活動(dòng)進(jìn)度及收益。
�。�1）初期（5月1日—20日）：巡回舉辦宣傳活動(dòng)，讓更多人了解，初步進(jìn)入市場(chǎng)，了解更多消費者的心聲，把企業(yè)的形象向周?chē)茝V出去，達到對企業(yè)有一個(gè)初步了解的效果。
�。�2）成長(cháng)期（6月1日—7月中旬）：爭取一定的市場(chǎng)份額，提升企業(yè)的知名度與信譽(yù)度，提高企業(yè)的利潤收入，達到利益與信譽(yù)雙豐收。
�。�3）成熟期（7月中旬—8月）：在利益形象雙豐收的基礎之上，回饋社會(huì )，舉辦真情活動(dòng)，培養顧客的忠誠度，做市場(chǎng)上較大的競爭者，占領(lǐng)大部分市場(chǎng)，不斷提升企業(yè)銷(xiāo)售額！
六、鋪貨進(jìn)度計劃
�。ㄒ唬┩ㄟ^(guò)巡回活動(dòng)的方式進(jìn)行宣傳，達到理解——需要——參與的效果。
�。ǘ┗顒�(dòng)現場(chǎng)及周邊發(fā)放宣傳單張，通過(guò)紙質(zhì)來(lái)宣傳此次的促銷(xiāo)線(xiàn)路。
�。ㄈ┚W(wǎng)上宣傳：在特定的網(wǎng)上宣傳此次的促銷(xiāo)線(xiàn)路，向更廣的范圍推出我們的服務(wù)及產(chǎn)品。
�。ㄋ模┞�(lián)合其他聯(lián)盟酒店進(jìn)行相關(guān)的宣傳。
�。ㄎ澹┘で樾@行聯(lián)合贊助活動(dòng)，爭取在校學(xué)生的參與。
七、廣告形式及投放
�。ㄒ唬⿵V告形式：1、在電視上投放廣告；2、在報紙上投放廣告；3、在公車(chē)上廣告機投放廣告；4、在網(wǎng)站上投放；5、在路邊路燈桿上懸掛廣告牌。
�。ǘ⿵V告投放時(shí)間：5月—9月。
�。ㄈ╇娨晱V告持續時(shí)間：30秒。
�。ㄋ模╇娨晱V告播放時(shí)間及頻率：每天的09:00、15:00、21:00三個(gè)時(shí)間段播出。
�。ㄎ澹┩斗艆^域：清遠。
�。⿵V告費用預算：50萬(wàn)元。
八、新產(chǎn)品銷(xiāo)售收入與經(jīng)費預算
�。ㄒ唬┬庐a(chǎn)品銷(xiāo)量收入預估：在漂流淡季預估每天收入為3萬(wàn)元，而旺季每天收入為8萬(wàn)元。
�。ǘ┙�(jīng)費預算：
�。�1）宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)1：21000元
活動(dòng)2：200元
活動(dòng)3:5000元
活動(dòng)4:35000元
人員調動(dòng)費：5000元
活動(dòng)策劃經(jīng)費：1000元
宣傳單張及海報：1500元
共：68700元
產(chǎn)品策劃方案 2
一、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年06月20日—11月20日
二、活動(dòng)范圍：
市區餐飲渠道（B、C類(lèi)店）
三、活動(dòng)形式：
在全市中、小型餐飲店中找酒水銷(xiāo)售比較好的店，做店內擺臺及宣傳卡。此次活動(dòng)圍繞“完成任務(wù)兌現獎勵”,次活動(dòng)為期5個(gè)月，如這5個(gè)月內完成進(jìn)貨4萬(wàn)元，我公司將獎勵此店42寸電視一臺或冰柜一臺。此次活動(dòng)要抓住店主的心理，賣(mài)誰(shuí)的酒都是賣(mài)，都是賺錢(qián)，賣(mài)瀘州老酒坊的產(chǎn)品還能得個(gè)電視或冰柜。
四、統一宣傳口徑：
1、老酒坊公司對一如既往支持和銷(xiāo)售我產(chǎn)品的商家給予支持。
2、賀瀘州老酒坊成為“中國馳名商標”又被評為“中國十大最具增長(cháng)潛力品牌”特舉行此活動(dòng)回饋廣大商家。
五、活動(dòng)注意事項：
1、在談店的時(shí)候一定要給商家營(yíng)造這次機會(huì )來(lái)之不易，比如說(shuō)名額有限，全市30家，或廠(chǎng)家就給了30臺電視或冰柜，給店主營(yíng)造緊迫感，不怕和他簽合同，簽了對我們有諸多好處。
2、談店內擺臺時(shí)盡量是不給酒的（擇店在商議，如店內銷(xiāo)售酒比較好的話(huà)，可以少給些擺臺費用），盡量不要給擺臺費用，因為廠(chǎng)家已經(jīng)給獎勵了。
3、宣傳卡：這個(gè)宣傳卡擺放在餐桌的中央位置（和酒放在一起），消費者一起就餐的一定是很多位，有點(diǎn)餐的，有說(shuō)話(huà)的，也有無(wú)聊的，這樣無(wú)聊的人會(huì )拿起卡片觀(guān)看（好奇心理）�？ㄆㄗh2張，一張為瀘州老酒坊與瀘州老窖、國窖1573的關(guān)系，另一張為擺臺酒的介紹與瀘州老酒坊的介紹�？ㄆ瑑戎淮驍[臺酒的價(jià)格，別的酒的價(jià)格不要打，因為打上以后如果擺臺酒價(jià)格低的話(huà)，消費者會(huì )覺(jué)得沒(méi)有面子，沒(méi)有面子的話(huà)就不會(huì )喝我品牌的酒。在卡片的設計底色要亮麗、新穎，突出在餐桌上的不同。
4、制定任務(wù)時(shí)要考慮大眾的店銷(xiāo)酒情況，定出一個(gè)平均值來(lái)，如基本的B類(lèi)店5個(gè)月能銷(xiāo)售4.5萬(wàn)的`話(huà)，那么定任務(wù)定在4萬(wàn)元，這樣只要店主想賣(mài)，他就會(huì )離完成任務(wù)不遠，到活動(dòng)結束他完成3萬(wàn)還差一萬(wàn)的話(huà)，可以進(jìn)行壓貨，比如，還差一萬(wàn)，業(yè)務(wù)員也可以通過(guò)這一萬(wàn)元維護一下關(guān)系，業(yè)務(wù)員去找店主說(shuō)你進(jìn)我5000元的貨，我去想辦法在別的沒(méi)參加活動(dòng)的店給你弄5000銷(xiāo)售額這樣你就
可以得到獎勵了。這樣店主得到獎勵，業(yè)務(wù)員得到了店主的認可。這樣的事一定要等到活動(dòng)時(shí)間還剩1個(gè)月或20多天得時(shí)候才可以說(shuō)，不能讓店主有依賴(lài)性。在活動(dòng)進(jìn)行到中期的時(shí)候會(huì )有一部分店主打退堂鼓的，這個(gè)時(shí)候業(yè)務(wù)員可以和店主說(shuō)我有200多元的別的店進(jìn)的貨，算你店的銷(xiāo)售額吧，這樣的事不能多做，一個(gè)月最多1次，每次不得超過(guò)500元，這樣做的好處是讓店主覺(jué)得業(yè)務(wù)員在幫他，他心里有底，刺激店主讓他繼續銷(xiāo)售我們產(chǎn)品。
5、做好銷(xiāo)售記錄，實(shí)際銷(xiāo)售和業(yè)務(wù)員“給予“店主的銷(xiāo)售額劃分清楚，不要弄混了。
六、總結：
此活動(dòng)一定要注意細節，只要是和店主的談判，不要在談的時(shí)候露出破綻，在就是活動(dòng)時(shí)間較長(cháng)業(yè)務(wù)員應了解每個(gè)店的銷(xiāo)售情況，盡量做到周總結，月總結。此活動(dòng)形式也適用于旗縣分銷(xiāo)客戶(hù)，變通一下就可以使用。
產(chǎn)品策劃方案 3
一、目標市場(chǎng)消費者市場(chǎng)調查結果;
1、消費者消費逐步理性化，當今的消費者關(guān)注更多的是自身的健康、產(chǎn)品的品質(zhì);
2、消費者在關(guān)注產(chǎn)品物質(zhì)利益的同時(shí)，逐步向關(guān)注產(chǎn)品的附加利益過(guò)度;
3、消費者消費開(kāi)始向有品牌力的產(chǎn)品靠攏;
4、消費者需要一個(gè)節日送禮的產(chǎn)品;
二、目標市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商調查結果：
1、由于衡水老白干近年來(lái)在央視的廣告宣傳不斷加強,營(yíng)銷(xiāo)在創(chuàng )新中不斷發(fā)展，所以經(jīng)銷(xiāo)商對衡水老白干的發(fā)展前景充滿(mǎn)信心;
2、由于在白酒淡季，我公司對經(jīng)銷(xiāo)商在終端的運作上配合到位，出現了淡季不淡的現象，衡水老白干酒的市場(chǎng)基礎逐步加強;
3、白酒淡季，經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨的批次多、批量小，庫存量相對較少
4、經(jīng)銷(xiāo)商普遍存在淡銷(xiāo)旺存的心理;
5、經(jīng)銷(xiāo)商對旺季銷(xiāo)售微利或虧損較懼怕，希望公司出臺得力措施保護經(jīng)銷(xiāo)商利益;
6、經(jīng)銷(xiāo)商希望公司搭建一個(gè)平臺，可以達到使經(jīng)銷(xiāo)商在一起互相交流和休閑的目的;
三、促銷(xiāo)主題
1、無(wú)論消費者，還是經(jīng)銷(xiāo)商都希望節日促銷(xiāo)有一個(gè)新的賣(mài)點(diǎn)，也就是說(shuō)，消費者消費需要一個(gè)理由，經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售同樣需要一個(gè)理由;
2、促銷(xiāo)主題應新穎，并且符合節日的氣氛;
通過(guò)以上調查結論，我們既了解了消費者與經(jīng)銷(xiāo)商的期望，同時(shí)也為我們制訂營(yíng)銷(xiāo)決策提供了可靠的依據。
尋求撬動(dòng)白酒節日市場(chǎng)的支點(diǎn)
我們首先為自己制訂了近期營(yíng)銷(xiāo)目標，即銷(xiāo)售收入同期增長(cháng)15%。阿基米德曾說(shuō)，給我一個(gè)支點(diǎn)，我可以撬起地球。同期增長(cháng)15%的目標，雖然不容易完成，但也不是不可逾越的大山，如果完成任務(wù)，或者說(shuō)有大的突破，關(guān)鍵是營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng )新。
1、給產(chǎn)品找個(gè)伴侶
任何產(chǎn)品都有他的附加利益，我們在銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)，如果我們再給產(chǎn)品添加附加利益，消費者不但可以享受產(chǎn)品自身帶來(lái)的物質(zhì)利益，同時(shí)還可以得到精神享受。只有這樣，我們的產(chǎn)品才會(huì )與消費者產(chǎn)生共鳴。尤其是促銷(xiāo)活動(dòng)，促銷(xiāo)活動(dòng)的主題是促銷(xiāo)活動(dòng)的靈魂。我們的策劃也就首先從促銷(xiāo)主題開(kāi)始，促銷(xiāo)主題創(chuàng )意完成后，我們再根據促銷(xiāo)主題進(jìn)行一系列的策劃。
由市場(chǎng)部組織，公司創(chuàng )意人員、各分公司經(jīng)理參加的頭腦風(fēng)暴會(huì )開(kāi)始了，從中午1：30到下午7：00，人們開(kāi)展了充分的討論，從奧運會(huì )，到中秋賞月，從傳奇式的賞月摘金，到家庭夢(mèng)想，從一個(gè)創(chuàng )意的出臺，到槍斃，幾多輪回，毫無(wú)結果。稍微休息后，創(chuàng )意會(huì )繼續開(kāi)始，一直到凌晨2：00，困倦代替了激情，一條煙已所剩無(wú)幾。中秋，臺灣，一位創(chuàng )意人員若思若語(yǔ)，月圓，家圓，祖國團圓，另一位創(chuàng )意人員接著(zhù)說(shuō)，沉默幾分鐘后，人們好象茅塞頓開(kāi)，剎那間，會(huì )場(chǎng)沸騰了，困倦早已拋到九霄云外，經(jīng)過(guò)大家的激烈討論，確定促銷(xiāo)主題：家國團圓
八月十五，傳統佳節，人月共圓，天長(cháng)地久。中秋佳節，圓圓的月亮鑲嵌在浩瀚的天空，望月思情，久別的親人回家團圓，可是我們的臺灣同胞還未投入祖國母親的懷抱，每一位中華兒女都有一份對臺灣回歸祖國的'企盼。當我們邀明月，舉酒杯，慶團圓之時(shí)，我們更懷念遠離祖國的臺灣同胞。
根據促銷(xiāo)主題我們編寫(xiě)了海報宣傳文案:
我們的祖國有多大
祖國的臺灣有多遠
八月十五，和家人、和伙伴一起舉杯暢飲，
你會(huì )發(fā)現，無(wú)論你在哪，身邊是誰(shuí)，
心連著(zhù)心就有團圓，
月圓時(shí)分，我們并不遠，
祖國統一，是我們億萬(wàn)炎黃子孫的共同祈盼。
本次活動(dòng)創(chuàng )意應為借時(shí)造勢，借現在的熱點(diǎn)問(wèn)題“統一、臺灣”，引起廣大消費者的共鳴，從而達到宣傳衡水老白干良好品牌形象的目的。有了促銷(xiāo)主題，我們就給產(chǎn)品找到了一好伴侶。我們在每盒盒裝酒的盒蓋上貼一張精致的卡片，卡片設計像一輪金色的圓月，同時(shí)在卡片上附有刮獎區。
消費者獎項設置:
一等獎：“祖國統一”獎，為您實(shí)現價(jià)值xX元的個(gè)人夢(mèng)想
二等獎：“祖國團圓”獎，為您實(shí)現價(jià)值xX元的個(gè)人夢(mèng)想
三等獎：“國圓”獎，為您實(shí)現價(jià)值x元的個(gè)人夢(mèng)想
四等獎：“家圓”獎，為團圓酒一盒
中秋佳節，家人團聚，圍坐在餐桌邊，打開(kāi)一瓶馨香的衡水老白干酒，美酒邀明月，一個(gè)愜意的場(chǎng)景仿佛出現在你的面前，如果幸運之神再不邀而至，xX元的個(gè)人夢(mèng)想也就因為你的輕輕一刮，驚喜地實(shí)現了。一輪圓月，一杯美酒，一個(gè)美滿(mǎn)的家庭，一份意外的驚喜，一種對祖國團圓的企盼，這就是衡水老白干為每一個(gè)家庭的傾情奉獻。
2、節日產(chǎn)品聚焦消費者的眼球
中秋，國人都有走親訪(fǎng)友的習俗。所以節日禮品酒的銷(xiāo)售也成為促銷(xiāo)活動(dòng)能否成功的關(guān)鍵所在。
節日產(chǎn)品需求：農村市場(chǎng)的節日禮品酒的需求為兩瓶裝盒酒，價(jià)位在20元/盒左右，包裝要精致，同等條件成熟品牌的產(chǎn)品優(yōu)先;而城市市場(chǎng)的節日禮品酒的需求同樣為兩瓶裝盒酒，價(jià)位在100元/盒左右，包裝要高檔，對品牌的要求較高。
產(chǎn)品名稱(chēng)：我們結合本次促銷(xiāo)活動(dòng)的主題，家國團圓，設計開(kāi)發(fā)了衡水老白干團圓酒和祖國團圓酒。
產(chǎn)品定位：節日禮品酒的營(yíng)銷(xiāo)目標不是提高普及率,培育新的消費群體,而是采用差異化的包裝設計,以性?xún)r(jià)比吸引目前衡水老白干成熟消費群體.其中團圓酒側重于低檔農村市場(chǎng)，而祖國團圓酒側重于城市市場(chǎng)的中高檔市場(chǎng)。
產(chǎn)品的設計：完全按調查結果實(shí)施，即實(shí)行雙瓶裝，顏色以紅色為主色調，包裝大方、精致。尤其是在堆頭拜放時(shí)，極具親和力.
祖國團圓酒作為城市市場(chǎng)的中高檔節日禮品酒,我們又對促銷(xiāo)主題向深層次延展.通過(guò)珍藏、限量出售等概念提升產(chǎn)品的附加值。
即：
中秋佳節，衡水老白干酒業(yè)公司為了表達對家國團圓的企盼，限量發(fā)行15000盒珍藏版“祖國團圓”高檔禮品酒，每一盒酒都有特定的編號用于珍藏!
珍藏一：回歸
當臺灣回歸的那一天!衡水老白干酒業(yè)公司將以每盒4999元人民幣，在15000盒珍藏祖國團圓酒中抽號收回200盒“祖國團圓”酒，以此表達衡水老白干人對祖國統一的強烈心愿!
珍藏二：酒體
“祖國團圓”酒酒體取自衡水老白干酒業(yè)公司20xx年珍藏基酒。
珍藏三：紀念幣
每盒“祖國團圓”酒內，都收藏了一枚由國家造幣廠(chǎng)為此次活動(dòng)特別發(fā)行的紀念幣，紀念幣正面是長(cháng)城的圖案，背面是日月潭的圖案，極具收藏價(jià)值!
有了適銷(xiāo)對路的節日產(chǎn)品，如何擴大通路利潤，保護經(jīng)銷(xiāo)商的利益，增強經(jīng)銷(xiāo)商的積極性呢經(jīng)過(guò)我們深入研討，確定實(shí)施節日產(chǎn)品定單銷(xiāo)售，劃區域定戶(hù)銷(xiāo)售的政策，最大限度地保護了經(jīng)銷(xiāo)商的利益，一時(shí)間，在目標市場(chǎng)，衡水老白干節日禮品酒成為搶手，十余年未見(jiàn)的倉庫購貨長(cháng)龍又出現了。
3、倒梯形概率促銷(xiāo)打開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商的保險柜
抓住了消費者，只是營(yíng)銷(xiāo)成功的第一部。只有調動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商的積極性，我們才會(huì )真正贏(yíng)在最后一公里。由于我們已充分調動(dòng)了消費者的積極性，產(chǎn)品的消費問(wèn)題解決了，經(jīng)銷(xiāo)商的出貨也就順理成章了�？墒侨绾卧阡N(xiāo)售的過(guò)程中產(chǎn)生高利潤，避免經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)微利，甚至虧損，使經(jīng)銷(xiāo)商的利潤產(chǎn)生在通路中，又成為促銷(xiāo)成功與否的關(guān)鍵所在。通過(guò)我們激烈討論，決定繼續使用我們的倒梯形概率促銷(xiāo)保護經(jīng)銷(xiāo)商的利益。
倒梯形概率促銷(xiāo)其實(shí)就是一種游戲規則。即經(jīng)銷(xiāo)商每完成一定的銷(xiāo)售額，可以得到我們提供的一張獎卡。獎項的設置分一到五X(qián)等獎，一到X等獎的獎金逐級減少，可是一到X等獎的獎項數量并不是逐級遞減，而是一等獎和末等獎的數額相同，并占總數量的20%，其余各等獎的獎項數量相同。這樣一來(lái)，經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)法計算中獎的概率，也就完全避免了在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中為了追求銷(xiāo)量,拋棄銷(xiāo)售政策而相互壓價(jià)的現象。在以上的基礎上，如果再設一項特別獎，形成經(jīng)銷(xiāo)商之間的銷(xiāo)售競賽，一定達會(huì )到事半功倍的效果。
設計文案：
特等獎一名，獎xx元的獎品共1名
一等獎獎xx元的獎品共X名
二等獎獎xx元的獎品共Y名
三等獎獎xx元的獎品共Y名
四等獎獎xx元的獎品共Y名
五等獎獎xx元的獎品共X名
由于銷(xiāo)售的不確定性，根據銷(xiāo)售情況，如不足或超過(guò)總號數，再制訂獎項的增減細則。
當然，根據經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)量預測，確定合適的每張卡所要求的銷(xiāo)售額是本辦法的成功關(guān)鍵所在。每張卡要求的銷(xiāo)售額過(guò)低，經(jīng)銷(xiāo)商就很可能計算出獎勵的比例，每張卡要求的銷(xiāo)售額過(guò)高，又會(huì )將一部分經(jīng)銷(xiāo)商排除在外。
4、旅游為經(jīng)銷(xiāo)商送上一份精神大餐
成功自有道，每一次的成功，我們只有在不斷總結中才會(huì )不斷提高。我們?yōu)榻?jīng)銷(xiāo)商搭建一個(gè)平臺,在休閑中,放松因為緊張工作造成的煩躁心情,同時(shí)也可以互相交流營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗,使自己在休閑的同時(shí)也完善了自己.所以促銷(xiāo)活動(dòng)中我們又為經(jīng)銷(xiāo)商設置了一個(gè)門(mén)檻，即對于銷(xiāo)售額在xx萬(wàn)元以上的經(jīng)銷(xiāo)商可以參加廈門(mén)旅游。使我們的經(jīng)銷(xiāo)商在享受成功的同時(shí)，互相交流營(yíng)銷(xiāo)心得，接受營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家的培訓.另外,還可以近距離地遠眺臺灣島，深切體會(huì )那份對寶島臺灣的思念之情。一份成功的收獲，一份歲月的心得，幾十棵對寶島臺灣懷念的心，正是衡水老白干人的一種對祖國繁榮昌盛、家國團圓的祈望。
支點(diǎn)是撬動(dòng)節日市場(chǎng)的最短板
支點(diǎn)也許是節日市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的最短板。只有找到最短板，并且運用適當的營(yíng)銷(xiāo)策略使最短板變長(cháng)，節日營(yíng)銷(xiāo)才能取得實(shí)效。20xx年10月10日，在騰格爾演唱的衡水老白干酒歌《永遠的追求》的序曲中，拉開(kāi)了衡水老白干中秋節抽獎的序幕。當伊蘭特轎車(chē)尋找到歸宿時(shí),抽獎大會(huì )達到了最高潮.自始至終,歡歌、笑語(yǔ)彌漫了整個(gè)會(huì )堂。秋天是一個(gè)收獲的季節，實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)的雙贏(yíng)在此得到了真正的驗證。衡水老白干酒業(yè)公司的銷(xiāo)售收入實(shí)現了30%的增長(cháng)。
收獲是每一位商人的理想，團圓是每一位中國人的夢(mèng)想，年年月圓，歲歲花好，我們把這份圓滿(mǎn)融合在中秋節營(yíng)銷(xiāo)中的每一個(gè)環(huán)節.這次活動(dòng)不僅為大家奉上了一份收獲，更奉獻了一份圓滿(mǎn)。
產(chǎn)品策劃方案 4
一、前言及背景：
20xx年廣東工業(yè)大學(xué)全部專(zhuān)業(yè)納入本省本科一批次招生。作為一所工科為主、多學(xué)科協(xié)調發(fā)展的省重點(diǎn)本科高校，在新的起點(diǎn)上會(huì )擁有新鮮的活力同時(shí)需要有新的自我定位和發(fā)展方向方向。重新整合自己的優(yōu)勢和資源，展現給學(xué)生和社會(huì )一個(gè)新的形象。
因此，在20xx年高考招生全面啟動(dòng)的情況下，學(xué)校需要一個(gè)具有傳播力和影響力，能夠引起學(xué)生和社會(huì )關(guān)注的學(xué)校宣傳片。
二、宣傳受眾和目的：
宣傳受眾：主要是針對20xx年高考一本線(xiàn)以上報考學(xué)生、附帶社會(huì )和高中學(xué)生目的：使得高考學(xué)生充分了解學(xué)校升為一本的情況，也使得社會(huì )上、高中學(xué)生及家長(cháng)對廣工一本的定位認知，提升學(xué)校的知名度。
三、制作方式：
制作一個(gè)八分鐘時(shí)長(cháng)的《廣東工業(yè)大學(xué)宣傳片》，通過(guò)校園建筑的航拍、學(xué)校照片的展示、學(xué)�；顒�(dòng)及校園生活的拍攝、動(dòng)畫(huà)效果的渲染、人物的采訪(fǎng)文字數據的放映等多種方式合成與視屏之中。同時(shí)加上合理的解說(shuō)詞和旁白、適當的音效從而展現出一個(gè)歷史和現代并存、積極發(fā)展、前景美好的校園。
四、創(chuàng )作思路及創(chuàng )意說(shuō)明：
創(chuàng )作思路：本宣傳片的目的在于確立學(xué)生和社會(huì )對于提升為一本院校的定位認識，提高學(xué)校的社會(huì )知名度。因此，創(chuàng )作需要緊扣“20xx年廣東工業(yè)大學(xué)全面一本招生”的關(guān)鍵點(diǎn)，強化“新的高度、新的高度更大的平臺”的主題宣傳，需要做到：
A、第一部分，確立一本院校的認知，展現學(xué)校的發(fā)展歷史。B、第二部分，介紹學(xué)校的情況和特色，強化對學(xué)校的認知和向往。C、通過(guò)人物的采訪(fǎng)，凸顯出廣東工業(yè)大學(xué)“夢(mèng)想展翅的地方”。
創(chuàng )意說(shuō)明：
A、開(kāi)頭以定格的方式展現出“20xx年5月26日”，提醒觀(guān)眾注意，引起“升本”的事件。
B、用在校門(mén)口快速經(jīng)過(guò)的車(chē)、快速走過(guò)的學(xué)校長(cháng)廊等把事件轉回到建校初期，開(kāi)始講述學(xué)校歷史。
C、學(xué)校歷史講述過(guò)程中，越后越快，最后加入航拍、快速剪接和切換的手法，展現給觀(guān)眾一個(gè)努力發(fā)展的直到現在一個(gè)更高高度的廣東工業(yè)大學(xué)
D、在介紹校園的部分用現場(chǎng)拍攝、圖片展示的手法，并采用整體慢節奏切換，展現出一個(gè)環(huán)境優(yōu)雅、人文氣息濃厚的學(xué)校。讓觀(guān)眾感覺(jué)到一個(gè)富有朝氣的校園文化，與“一本”院校一起成為觀(guān)眾印象的突出的。
E、人物采訪(fǎng)部分包括學(xué)生、老師、知名校友等，凸顯出學(xué)校是“夢(mèng)想展翅的地方”和令人向往的地方，達到宣傳的目的。
五、具體方案：
1、學(xué)校介紹部分：
歷史的厚重：圖片展示學(xué)校發(fā)展歷程、大學(xué)城的新建等。
學(xué)校環(huán)境：突出龍洞、大學(xué)城生態(tài)環(huán)境(森林公園、人工湖)，標志性的圖書(shū)館
學(xué)風(fēng)及校園活動(dòng)：早起讀書(shū)、課堂講座、樹(shù)蔭閱讀、黑板上的字、圖書(shū)館等學(xué)風(fēng)情況，及校園機構社團活動(dòng)、學(xué)校運動(dòng)會(huì )、校園特色活動(dòng)等校園活動(dòng)。
科學(xué)創(chuàng )造：高速運行的計算機、高科技產(chǎn)品的組裝、學(xué)生動(dòng)手的實(shí)驗、導師的演示講座、獲得的講評、受到的.接見(jiàn)等。
夢(mèng)想展翅的地方：社團活動(dòng)的場(chǎng)面、升國旗的場(chǎng)面、外面參觀(guān)實(shí)習的場(chǎng)面、藝術(shù)生表演的場(chǎng)面、籃球運動(dòng)的場(chǎng)面、步入職場(chǎng)的場(chǎng)面，學(xué)生、老師、校友的采訪(fǎng)說(shuō)出自己的收獲等。
2、藝術(shù)手法：
A、實(shí)景拍攝、圖片切換、航拍、電腦動(dòng)畫(huà)特技、人物采訪(fǎng)等方式立體的展現出學(xué)校的宏大和人文的并存。(附：實(shí)景拍攝主要是學(xué)校內學(xué)習和生活的部分;圖片切換主要展示學(xué)校的歷史和一些標志性的人或物;航拍主要用在大學(xué)城內整齊的樓房、圖書(shū)館展現宏大和現代氣息及龍洞校區內依山傍水的自然環(huán)境突出人文;人物采訪(fǎng)面向全部與廣工有關(guān)的人物。)
B、全視頻通過(guò)引人入勝的視聽(tīng)效果來(lái)吸引觀(guān)眾，強化背景音樂(lè )在渲染氣氛、引發(fā)情感的重要性，加入合適的影像讓視聽(tīng)融合打動(dòng)觀(guān)眾。避免平鋪直敘的大篇幅語(yǔ)音介紹一般情況，行文解說(shuō)錯落有致配合文字簡(jiǎn)單明了。
C、畫(huà)面節奏感和沖擊力強，音樂(lè )需要激情和溫情并存。做到整體的節奏清晰明快，富有上升和自豪感。
3、影片框架：
4、腳本策劃：
產(chǎn)品策劃方案 5
一、方案前提
延安電信面對新的服務(wù)項目推廣任務(wù)和市場(chǎng)競爭的同質(zhì)化現象，亟需要尋求更有力度并且更深入消費者生活的品牌推廣活動(dòng)策劃。
延安電信年度品牌推廣活動(dòng)策劃方案將在有限的推廣費用下，發(fā)揚國有企業(yè)的優(yōu)勢，與國家政策相依存，把推廣行為和品牌內涵用特殊的形式高度統一，獲得廣大消費者和全社會(huì )的一致認同。
二、方案主題
離家千里，心系親人
人人在線(xiàn)，全家一網(wǎng)
三、方案副題
延安電信露天電影大行動(dòng)
看電影想親人，延安電信在身旁
四、方案概述
活動(dòng)發(fā)起人：延安電信
活動(dòng)執行人：
活動(dòng)內容：成立4支流動(dòng)電影宣傳放映隊，將延安一區十二縣劃分區域，深入鄉鎮基層，深入群眾生活，用老百姓最喜聞樂(lè )見(jiàn)的形式，潛移默化宣傳延安電信的服務(wù)和產(chǎn)品，培養品牌忠誠，讓人們充分認識電信是生活中離不開(kāi)的品牌。
活動(dòng)理由：電影下鄉是國家廣電總局具體執行的國家文化建設的重要組成部分，文化和宣傳部門(mén)都有與之對應的扶持政策，企業(yè)參與這種活動(dòng)是國家大力提倡的。延安地區具有老區的特殊地位和特殊情況，以往的電影下鄉活動(dòng)執行的并不理想，與群眾實(shí)際需要還有很大差距。電信服務(wù)與人們的生活息息相關(guān)，需要貼近生活的宣傳推廣形式和手段，針對廣大鄉鎮廠(chǎng)礦，露天電影是最親切最直接最有效最生動(dòng)的傳播形式。同時(shí)，這種形式提供最佳的.面對面促銷(xiāo)機會(huì )，可以把片、路演、新產(chǎn)品推廣、促銷(xiāo)和品牌宣傳合而為一，發(fā)揮最大效果。當然，由于是大力執行落實(shí)國家文化政策，并且效果顯著(zhù)，活動(dòng)的相關(guān)宣傳與媒體配合方面可以大大節省費用。電影下鄉活動(dòng)本身成本低廉，把靜態(tài)宣傳變動(dòng)態(tài)行為，尤其在鄉鎮農村地區，推廣效果不言而喻。
五、市場(chǎng)策略
◎延安地區160多個(gè)鄉鎮，經(jīng)濟發(fā)展水平不一，人口組成各異，送電影下鄉是無(wú)差異的具有普遍文化認同的傳播手段。
◎建議延安電信此次活動(dòng)以品牌推廣為主，產(chǎn)品促銷(xiāo)為輔。時(shí)間方面暫考慮以五個(gè)月為周期(避開(kāi)冬季)，形式上強調全覆蓋、大面積，深入到基層鄉鎮，從放映密度、宣傳規模和聲勢營(yíng)造上必須做大做多，體現國企實(shí)力和決心，力爭波及最廣大人群�！蚧顒�(dòng)宣傳建議低調開(kāi)始，高調結束，走農村包圍城市的道路，用成績(jì)和效果說(shuō)明問(wèn)題，用數據和事實(shí)證明真實(shí)。
◎品牌推廣以電影下鄉為題，與相關(guān)部門(mén)緊密合作，爭取政策扶持和支持。
◎產(chǎn)品推廣應該考慮農村留守老人的特殊需求，以定制的老年人手機和寬帶IPTV打包等特色產(chǎn)品和特殊資費為賣(mài)點(diǎn)，用優(yōu)惠的價(jià)格和實(shí)用的小禮品打動(dòng)消費者。
◎電影選題以主旋律、地方戲曲、老電影等為主，懷舊親情是活動(dòng)的主題。電信的片建議播放IPTV使用指南、寬帶上網(wǎng)常識、老年手機的使用等實(shí)用知識，避免過(guò)多的不知所云的形象宣傳。
六、方案執行
5月，確定預算，成立活動(dòng)指揮小組，與相關(guān)部門(mén)協(xié)調，取得政策支持和相關(guān)手續。派出南北兩支實(shí)地調查組，實(shí)地考察路線(xiàn)和放映場(chǎng)地，聯(lián)系通知當地。制定放映計劃，制作延安電信活動(dòng)專(zhuān)題片，準備宣傳物料和促銷(xiāo)產(chǎn)品。購置宣傳放映車(chē)輛和相關(guān)數碼電影放映器材，包裝車(chē)輛訂購禮品。建立宣傳放映隊伍，培訓放映促銷(xiāo)人員。
6月，4支宣傳放映隊從北向南，按計劃線(xiàn)路開(kāi)始行動(dòng)。
6-9月，不間斷媒體報道，挖掘放映過(guò)程中真實(shí)的有價(jià)值的新聞點(diǎn)，讓人物說(shuō)話(huà)。
10月，全部宣傳放映隊回到延安，爭取在延安市區巡回放映一周，并舉辦大型文藝表演，答謝延安，圓滿(mǎn)結束活動(dòng)。宣傳放映隊構成：
每支宣傳放映隊配備11座金杯面包車(chē)兩部，促銷(xiāo)放映員5-6人，數碼放映設備一套，路演道具和禮品若干。
宣傳放映隊放映能力：
每周三至周日為放映工作日，白天中午十一點(diǎn)開(kāi)始路演推廣并準備放映場(chǎng)地，晚上六點(diǎn)至十點(diǎn)放映電影。每個(gè)輪次計劃每晚放映兩場(chǎng)，每月放映40場(chǎng)，每支宣傳放映隊此次活動(dòng)放映200場(chǎng)以上，4支放映隊合計放映800到一千場(chǎng)電影。大概延安地區每個(gè)鄉鎮可以放映2-3天時(shí)間。
根據實(shí)際情況，增加放映輪次數量，5個(gè)月?tīng)幦∶總�(gè)鄉鎮巡回放映兩到三次，活動(dòng)共計放映場(chǎng)次要求達到三千場(chǎng)以上。
七、方案預算
一支宣傳放映隊車(chē)輛器材成本大約25萬(wàn)元;活動(dòng)期間，人員服裝、工資、補助、獎金合計大約每月2、5萬(wàn)元，5個(gè)月合計12、5萬(wàn)元;交通、食宿、維修等雜費按每月2萬(wàn)元計活動(dòng)期間共計需要10萬(wàn)元左右。以上合計約47、5萬(wàn)元。
4支隊伍共計預算約200萬(wàn)元。
媒體配合以新聞報道形式為主，費用另計。
促銷(xiāo)禮品待定。
活動(dòng)結束的大型演藝組織費用另計。
八、效果預估
此次活動(dòng)爭取與合作，借勢助力，擴大影響降低成本。由于是體驗式參與式的活動(dòng)，與消費者直接接觸，平均媒體到達率和信息認知度遠超各類(lèi)傳統媒體。放映頻次達到3000次以上，相當于舉辦1500次現場(chǎng)路演推廣活動(dòng)，規模覆蓋延安地區全部鄉鎮，歷時(shí)將近半年。爭取觀(guān)影人數達到兩百萬(wàn)人次，領(lǐng)取宣傳資料達到100萬(wàn)份以上。
九、備注
產(chǎn)品策劃方案 6
�。ㄒ唬┗顒�(dòng)主題：
“健康·維權——真情互動(dòng)”
“誠信健康，與您分享”
�。ǘ┗顒�(dòng)目的：
1、以“健康·誠信”為由頭，打開(kāi)市場(chǎng)，刺激產(chǎn)品銷(xiāo)售。
2、通過(guò)開(kāi)展宣傳和組織活動(dòng)，鞏固并擴大顧客資源。
3、提升"健康益壽"工程的社會(huì )影響力和吸引力。
�。ㄈ┗顒�(dòng)形式：大抽獎 健康大禮包 大贈送 與消協(xié)互動(dòng)歡樂(lè )總動(dòng)員。
�。ㄋ模┗顒�(dòng)對象：1、規模：大型活動(dòng)，總計來(lái)人不低于3000人。
2、人群：中心城市及周?chē)鷥蓚�(gè)小時(shí)車(chē)程以?xún)鹊牡乜h級市場(chǎng)的人群組合。其中，
�。�1）老患者：（已購藥，100%回訪(fǎng)）為50-80人，攜帶雜志上門(mén)問(wèn)候，帶上春季心腦血管疾病患者保健手冊，重點(diǎn)患者可由片區經(jīng)理或請相關(guān)專(zhuān)家專(zhuān)程上門(mén)問(wèn)候。
�。�2）潛顧客：轉介紹為50-100人（100%溝通、送資料及請柬）攜帶健康禮物和產(chǎn)品資料，登門(mén)問(wèn)候，邀請參加活動(dòng)。
�。�3）新宣傳重點(diǎn)顧客：100-150人（中老年心臟病患者，尤其是鰥寡孤獨和軍烈屬）至少一次拜訪(fǎng)，并攜帶健康禮品和相關(guān)產(chǎn)品資料，登門(mén)以工程名義致以平安問(wèn)候，并送請柬。新宣傳顧客多多易善（口碑及發(fā)傳單等）。
�。�4）圍觀(guān)人群：搞好氣氛，多多益善。
�。ㄎ澹┗顒�(dòng)時(shí)間：XX年3月10日——3月15日
�。┗顒�(dòng)地點(diǎn)：
1.交通便利，一定知名度，以大型廣嘗公益性公園為主；
2.方便停放自行車(chē)，不影響交通或不引起城管干涉問(wèn)題；
3.至少能容納3000人。
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1、禮品拜訪(fǎng)：以送3·15健康禮品為拜訪(fǎng)由頭，強化拜訪(fǎng)力度。健康禮品上門(mén)贈送新老會(huì )員及一些軍屬、老黨員干部和先進(jìn)工作者。
2、書(shū)畫(huà)、棋藝大賽：前期舉辦"迎3·15康復明星書(shū)畫(huà)大賽"，"迎3·15康復明星棋藝大賽"等。
3、各方配合：（1）在各種場(chǎng)合（聯(lián)誼會(huì )和拜訪(fǎng)現場(chǎng)）動(dòng)員新老會(huì )員宣傳；（2）專(zhuān)家講座宣傳單上標注；（3）報紙軟文廣告，以下供參考：★請1000名心腦血管和胃腸道疾病患者作證�！�3·15心腦血管和胃腸道疾病患者吃藥不花錢(qián)�！锱┙^對隱私：生命可以從70歲開(kāi)始�！锞o急通知：積攢了一冬天的'血垢將要活動(dòng)�！锞杷劳鐾ㄖ獣�(shū)——血栓來(lái)了�！飵啄陙�(lái)誰(shuí)在一直解救泉城心腦疾病患者。（4）夾報（選用）；（5）電臺（選用）；（6）海報、宣傳單1000份，對象：城鄉結合部的鎮，用健康、維權、贈送和旅游的牌子將城鎮患者吸引到中心城市來(lái)。
�。ǘ┗顒�(dòng)的前期準備：
1、外聯(lián)審批：工商、城管、衛生、藥監、消協(xié)等部門(mén)走訪(fǎng)辦手續或默許，應在活動(dòng)半個(gè)月前完成。
2、活動(dòng)前10天，宣傳動(dòng)員會(huì )，確定活動(dòng)的主題、優(yōu)惠政策，節目、活動(dòng)流程發(fā)到每名員工手中，同時(shí)將到場(chǎng)人數、比例、銷(xiāo)售任務(wù)及獎勵處罰政策也下發(fā)到員工手中，這樣讓員工知道自己的目標和任務(wù)，同時(shí)也告訴顧客有什么亮點(diǎn)及娛樂(lè )項目，吸引顧客參與。
產(chǎn)品策劃方案 7
一、活動(dòng)背景
步入大學(xué)門(mén)檻，我們的人生步入了又一個(gè)重要的時(shí)期，我們充滿(mǎn)了激情與活力，我們對知識充滿(mǎn)了渴望，但是我們很多的同學(xué)卻只注重專(zhuān)業(yè)知識的培養，而不明白大學(xué)里學(xué)的不光是自己的專(zhuān)業(yè)知識，還應該更早的接觸社會(huì )，那么踏入社會(huì )的第一件事就不得不學(xué)好禮儀交往的知識。讓我們在與人交往的過(guò)程中能給人留下一個(gè)良好的第一印象，體現我們學(xué)校的良好風(fēng)貌，我們經(jīng)濟管理系分團委決定舉辦這次禮儀講座。
二、活動(dòng)目的.
宣傳和普及有關(guān)思想道德修養的知識，提高大學(xué)生的思想道德修養；響應精神文明建設的口號，促進(jìn)精神文化的發(fā)展；活躍校園文化，推動(dòng)校園文化及建設，愿文明禮儀之花開(kāi)滿(mǎn)校園，香遍華夏。
三、活動(dòng)主題：
展禮儀風(fēng)采，揚成功風(fēng)帆
四、活動(dòng)對象：
經(jīng)濟管理系11級全體新生
五、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)
時(shí)間：20xx年12月8日晚上19:30
地點(diǎn)：小禮堂
六、主講教師：
茂名職業(yè)技術(shù)學(xué)院禮儀培訓老師、旅游管理專(zhuān)業(yè)班主任梁逸更老師
七、準備工作
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1、申請場(chǎng)地、麥克風(fēng)、紅布等（秘書(shū)部）
2、前期宣傳：組織并制作海報，在一號飯堂外張貼宣傳海報。（宣傳部）
3、提前一個(gè)周末出去拉贊助。（公關(guān)部負責）
4、物品籌備：一條橫幅、一束鮮花、氣球等（公關(guān)部）
5、制作PPT（信息部）
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1、及時(shí)送出請柬，確定到場(chǎng)嘉賓（組織部負責）
2、做好座位安排表（組織部負責）
3、準備所需準備好的相機（宣傳部負責）
4、安排、維持好現場(chǎng)秩序（秘書(shū)部負責）
5、12月8日下午布置活動(dòng)現場(chǎng)（文體部），音箱設備等檢查，副書(shū)記驗收整個(gè)現場(chǎng)所有的準備工作。
八、活動(dòng)現場(chǎng)
1、開(kāi)始由主持人對梁逸更老師做簡(jiǎn)單的介紹作為開(kāi)場(chǎng)白。
2、接著(zhù)由梁逸更老師講關(guān)于禮儀方面的知識并播放PPT。
3、學(xué)生提問(wèn)環(huán)節，解答學(xué)生的一些問(wèn)題。
4、活動(dòng)結束后，表達我們對梁逸更老師的感謝以及獻上鮮花。
九、活動(dòng)經(jīng)費預算（見(jiàn)附表）
產(chǎn)品策劃方案 8
古語(yǔ)有云：“酒香不怕巷子深�！彼�，只要是好產(chǎn)品，不怕不被消費者認可。但是，早一步得到消費者的認可，就先人一步獲得企業(yè)效益。那么，讓消費者知道我們的產(chǎn)品，就要依靠經(jīng)濟有效的產(chǎn)品宣傳策劃來(lái)實(shí)現。一個(gè)產(chǎn)品的好壞，往往是由質(zhì)量、信譽(yù)、口碑等多方因素來(lái)衡量的。質(zhì)量是產(chǎn)品的本身條件；信譽(yù)是公司的長(cháng)遠目標；口碑，則是由消費者親身體會(huì )，所得出來(lái)的評價(jià)。要在消費者心目中樹(shù)立良好的口碑，一方面，除了要做好產(chǎn)品質(zhì)量上的保證。另外，必不可少的就是要加強市場(chǎng)推廣和宣傳。那么，為了公司產(chǎn)品有更好的市場(chǎng)，同時(shí)又使公司有良好的收益，特擬制定一下產(chǎn)品宣傳策劃。
一、宣傳目的：
使公司的`產(chǎn)品，在零售和批量訂單同時(shí)更好的為公司產(chǎn)生價(jià)值。
二、活動(dòng)地區和范圍：
十堰本地
三、活動(dòng)時(shí)間：
春節期間，正月以前。即大部分消費者開(kāi)始上班之前。
四、活動(dòng)負責人：
宋謝慧李曼(擬定)
五、目標小區(待定)：
香格里拉騰龍上城東岳
金地房產(chǎn)世紀花園富康小區
燕林小區濱河小區
藍山郡
六、活動(dòng)具體細則：
(一)活動(dòng)之前準備：
1、設備準備：展示桌一張、海報或牌一張(作為背景)、無(wú)線(xiàn)麥一副、產(chǎn)品若干、產(chǎn)品宣傳單若干、水等。
2、人員準備：現場(chǎng)演示介紹人員兩名(兼任業(yè)務(wù)辦理和收費登記)、專(zhuān)業(yè)安裝技術(shù)人員一名。
3、地方協(xié)調：由負責人提前找小區物業(yè)協(xié)商決定。
(二)活動(dòng)具體流程：
1、提前一天安排好所要去的小區和具體宣傳地點(diǎn)，當天早8：30集合準備。9點(diǎn)開(kāi)始。一人介紹產(chǎn)品，一人現場(chǎng)演示，一人負責發(fā)放宣傳單。
2、接受訂單和現場(chǎng)購買(mǎi)兩種形式，現場(chǎng)購買(mǎi)由消費者付款后，專(zhuān)業(yè)安裝人員上門(mén)安裝。訂單則提前交付定金后，簽字辦理相關(guān)手續。
3、午餐時(shí)間休息，整理核算物品費用等。各自用餐。下午繼續。
4、當天活動(dòng)結束后，收拾好宣傳物品。核算當天業(yè)績(jì)根據負責人安排，收好設備物品，以備第二天使用。
5、做好宣傳售后的工作，登記消費者和訂購者的聯(lián)系方式，長(cháng)期反饋意見(jiàn)。
七、后附產(chǎn)品宣傳活動(dòng)預算表和宣傳詞。
產(chǎn)品策劃方案 9
�。ㄒ唬┗顒�(dòng)主題：
“健康.維權——真情互動(dòng)”
“誠信健康，與您分享”
�。ǘ┗顒�(dòng)目的：
1、以“健康.誠信”為由頭，打開(kāi)市場(chǎng)，刺激產(chǎn)品銷(xiāo)售。
2、通過(guò)開(kāi)展宣傳和組織活動(dòng)，鞏固并擴大顧客資源。
3、提升"健康益壽"工程的社會(huì )影響力和吸引力。
�。ㄈ┗顒�(dòng)形式：
大抽獎 健康大禮包 大贈送 與消協(xié)互動(dòng)歡樂(lè )總動(dòng)員。
�。ㄋ模┗顒�(dòng)對象：
1、規模：大型活動(dòng)，總計來(lái)人不低于3000人。
2、人群：中心城市及周?chē)鷥蓚�(gè)小時(shí)車(chē)程以?xún)鹊牡乜h級市場(chǎng)的`人群組合。其中，
�。�1）老患者：（已購藥，100%回訪(fǎng)）為50-80人，攜帶雜志上門(mén)問(wèn)候，帶上春季心腦血管疾病患者保健手冊，重點(diǎn)患者可由片區經(jīng)理或請相關(guān)專(zhuān)家專(zhuān)程上門(mén)問(wèn)候。
�。�2）潛顧客：轉介紹為50-100人（100%溝通、送資料及請柬）攜帶健康禮物和產(chǎn)品資料，登門(mén)問(wèn)候，邀請參加活動(dòng)。
�。�3）新宣傳重點(diǎn)顧客：100-150人（中老年心臟病患者，尤其是鰥寡孤獨和軍烈屬）至少一次拜訪(fǎng)，并攜帶健康禮品和相關(guān)產(chǎn)品資料，登門(mén)以工程名義致以平安問(wèn)候，并送請柬。新宣傳顧客多多易善（口碑及發(fā)傳單等）。
�。�4）圍觀(guān)人群：搞好氣氛，多多益善。
�。ㄎ澹┗顒�(dòng)時(shí)間：
20XX年3月10日—3月15日
�。┗顒�(dòng)地點(diǎn)：
1.交通便利，一定知名度，以大型廣嘗公益性公園為主；
2.方便停放自行車(chē)，不影響交通或不引起城管干涉問(wèn)題；
3.至少能容納3000人。
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1、禮品拜訪(fǎng)：以送3.15健康禮品為拜訪(fǎng)由頭，強化拜訪(fǎng)力度。健康禮品上門(mén)贈送新老會(huì )員及一些軍屬、老黨員干部和先進(jìn)工作者。
2、書(shū)畫(huà)、棋藝大賽：前期舉辦"迎3.15康復明星書(shū)畫(huà)大賽"，"迎3.15康復明星棋藝大賽"等。
3、各方配合：
�。�1）在各種場(chǎng)合（聯(lián)誼會(huì )和拜訪(fǎng)現場(chǎng)）動(dòng)員新老會(huì )員宣傳；
�。�2）專(zhuān)家講座宣傳單上標注；
�。�3）報紙軟文廣告，以下供參考：
請1000名心腦血管和胃腸道疾病患者作證。
3.15心腦血管和胃腸道疾病患者吃藥不花錢(qián)。
披漏絕對隱私：生命可以從70歲開(kāi)始。
緊急通知：積攢了一冬天的血垢將要活動(dòng)。
警惕死亡通知書(shū)——血栓來(lái)了。
幾年來(lái)誰(shuí)在一直解救泉城心腦疾病患者。
�。�4）夾報（選用）；
�。�5）電臺（選用）；
�。�6）海報、宣傳單1000份，對象：城鄉結合部的鎮，用健康、維權、贈送和旅游的牌子將城鎮患者吸引到中心城市來(lái)。
�。ǘ┗顒�(dòng)的前期準備：
1、外聯(lián)審批：工商、城管、衛生、藥監、消協(xié)等部門(mén)走訪(fǎng)辦手續或默許，應在活動(dòng)半個(gè)月前完成。
2、活動(dòng)前10天，宣傳動(dòng)員會(huì )，確定活動(dòng)的主題、優(yōu)惠政策，節目、活動(dòng)流程發(fā)到每名員工手中，同時(shí)將到場(chǎng)人數、比例、銷(xiāo)售任務(wù)及獎勵處罰政策也下發(fā)到員工手中，這樣讓員工知道自己的目標和任務(wù)，同時(shí)也告訴顧客有什么亮點(diǎn)及娛樂(lè )項目，吸引顧客參與。
產(chǎn)品策劃方案 10
一、目的：
以xx汽車(chē)為主體，整合公司多頂業(yè)務(wù)內容，協(xié)調公司下屬各單位，采用靈活有趣、富有創(chuàng )意的多種宣傳方式，達到增加銷(xiāo)售量、擴大汽車(chē)影響力及知名度、提高明晨商貿品牌價(jià)值的`最終目的。
二、活動(dòng)主題：
首付xx元分期付款低價(jià)格大空間xx汽車(chē)貸回家
三、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年（具體選定）
四、活動(dòng)標語(yǔ)：
大空間低油耗首付xx汽車(chē)貸回家
五、宣傳方式及活動(dòng)內容：
1、26個(gè)鄉鎮醒目位置懸掛活動(dòng)主題26條橫幅雙面或張貼活動(dòng)海報100cm-75cm噴繪52張（交公司處理）
預算：條幅約3600元噴繪約600元
2、縣城各醒目地點(diǎn)張貼活動(dòng)海報100cm-75cm噴繪約100-300張（交公司處理）
預算：約1500元—4000元
3、活動(dòng)宣傳單發(fā)約3-6萬(wàn)份
預算：約4500元
所需人員：約2人
4、汽車(chē)游街，以本店其中新車(chē)或租借（2-4輛）與修理廠(chǎng)皮卡車(chē)（2輛）組成，新車(chē)居中，皮卡做為車(chē)一前一后。
�。�1）用KT板及紙制作xx汽車(chē)標志，置于第一輛皮卡車(chē)上，車(chē)身周?chē)鷱堎N主題內容，后廂敲鑼打鼓。
�。�2）用KT板及紙制作1比2汽車(chē)模型一輛，以人抬的`方式置與后卡車(chē)
所需人員：司機6名，敲鑼打鼓2-3人。
預算：皮卡車(chē)身約300-800元汽車(chē)模型約300—400元
敲鑼打鼓約150元/天皮卡租金約180元/天
5、縣城中心廣場(chǎng)活動(dòng)：
�。�1）xx汽車(chē)展示，邀請美女車(chē)模，汽車(chē)宣傳單發(fā)放。
�。�2）租借2-3輛xx汽車(chē)，舉行汽車(chē)障礙挑戰賽、慢行挑戰賽，參與即有獎品。
所需人員：車(chē)模2-4人，汽車(chē)比賽裁判1-2人，宣傳臺、銷(xiāo)售、禮品發(fā)放2人
預算：活動(dòng)展臺美女車(chē)模
6、向外拓展宣傳，輻射周邊范圍，德�？h、那坡縣活動(dòng)內容可如上1-5點(diǎn)或相對減少。
六、活動(dòng)優(yōu)惠項目及禮品
在兼顧成本的情況下，結合酒店與修理廠(chǎng)內容，
1、現場(chǎng)全額購車(chē)贈送，如座墊、腳墊、一年洗車(chē)卡、加油卡500元、酒店免費住1-2天或其他；
2、現場(chǎng)訂車(chē)后付全額贈送，如座墊、腳墊、8月洗車(chē)卡、加油卡300元、酒店免費住1天或其他；
3、現場(chǎng)訂車(chē)后分期付款贈送，如座墊、腳墊、6月洗車(chē)卡、加油卡200元或其他；
4、活動(dòng)期間內訂車(chē)后分期付款贈送；
5、汽車(chē)比賽禮品贈送：洗車(chē)體驗卡、掛歷、臺歷、過(guò)年吉祥物或其他。
產(chǎn)品策劃方案 11
一、方案前提
延安電信面對新的服務(wù)項目推廣任務(wù)和市場(chǎng)競爭的同質(zhì)化現象，亟需要尋求更有力度并且更深入消費者生活的品牌推廣活動(dòng)策劃。
延安電信年度品牌推廣活動(dòng)策劃方案將在有限的推廣費用下，發(fā)揚國有企業(yè)的優(yōu)勢，與國家政策相依存，把推廣行為和品牌內涵用特殊的形式高度統一，獲得廣大消費者和全社會(huì )的一致認同。
二、方案主題
離家千里，心系親人
人人在線(xiàn)，全家一網(wǎng)
三、方案副題
延安電信露天電影大行動(dòng)
看電影想親人，延安電信在身旁
四、方案概述
活動(dòng)發(fā)起人：延安電信
活動(dòng)執行人：
活動(dòng)內容：成立4支流動(dòng)電影宣傳放映隊，將延安一區十二縣劃分區域，深入鄉鎮基層，深入群眾生活，用老百姓最喜聞樂(lè )見(jiàn)的形式，潛移默化宣傳延安電信的服務(wù)和產(chǎn)品，培養品牌忠誠，讓人們充分認識電信是生活中離不開(kāi)的品牌。
活動(dòng)理由：電影下鄉是國家廣電總局具體執行的國家文化建設的重要組成部分，文化和宣傳部門(mén)都有與之對應的扶持政策，企業(yè)參與這種活動(dòng)是國家大力提倡的。延安地區具有老區的特殊地位和特殊情況，以往的電影下鄉活動(dòng)執行的并不理想，與群眾實(shí)際需要還有很大差距。電信服務(wù)與人們的生活息息相關(guān)，需要貼近生活的宣傳推廣形式和手段，針對廣大鄉鎮廠(chǎng)礦，露天電影是最親切最直接最有效最生動(dòng)的傳播形式。同時(shí)，這種形式提供最佳的面對面促銷(xiāo)機會(huì )，可以把片、路演、新產(chǎn)品推廣、促銷(xiāo)和品牌宣傳合而為一，發(fā)揮最大效果。當然，由于是大力執行落實(shí)國家文化政策，并且效果顯著(zhù)，活動(dòng)的相關(guān)宣傳與媒體配合方面可以大大節省費用。電影下鄉活動(dòng)本身成本低廉，把靜態(tài)宣傳變動(dòng)態(tài)行為，尤其在鄉鎮農村地區，推廣效果不言而喻。
五、市場(chǎng)策略
延安地區160多個(gè)鄉鎮，經(jīng)濟發(fā)展水平不一，人口組成各異，送電影下鄉是無(wú)差異的具有普遍文化認同的傳播手段。
建議延安電信此次活動(dòng)以品牌推廣為主，產(chǎn)品促銷(xiāo)為輔。時(shí)間方面暫考慮以五個(gè)月為周期(避開(kāi)冬季)，形式上強調全覆蓋、大面積，深入到基層鄉鎮，從放映密度、宣傳規模和聲勢營(yíng)造上必須做大做多，體現國企實(shí)力和決心，力爭波及最廣大人群�；顒�(dòng)宣傳建議低調開(kāi)始，高調結束，走農村包圍城市的'道路，用成績(jì)和效果說(shuō)明問(wèn)題，用數據和事實(shí)證明真實(shí)。
品牌推廣以電影下鄉為題，與相關(guān)部門(mén)緊密合作，爭取政策扶持和支持。
產(chǎn)品推廣應該考慮農村留守老人的特殊需求，以定制的老年人手機和寬帶IPTV打包等特色產(chǎn)品和特殊資費為賣(mài)點(diǎn)，用優(yōu)惠的價(jià)格和實(shí)用的小禮品打動(dòng)消費者。
電影選題以主旋律、地方戲曲、老電影等為主，懷舊親情是活動(dòng)的主題。電信的片建議播放IPTV使用指南、寬帶上網(wǎng)常識、老年手機的使用等實(shí)用知識，避免過(guò)多的不知所云的形象宣傳。
六、方案執行
5月，確定預算，成立活動(dòng)指揮小組，與相關(guān)部門(mén)協(xié)調，取得政策支持和相關(guān)手續。派出南北兩支實(shí)地調查組，實(shí)地考察路線(xiàn)和放映場(chǎng)地，聯(lián)系通知當地。制定放映計劃，制作延安電信活動(dòng)專(zhuān)題片，準備宣傳物料和促銷(xiāo)產(chǎn)品。購置宣傳放映車(chē)輛和相關(guān)數碼電影放映器材，包裝車(chē)輛訂購禮品。建立宣傳放映隊伍，培訓放映促銷(xiāo)人員。
6月，4支宣傳放映隊從北向南，按計劃線(xiàn)路開(kāi)始行動(dòng)。
6-9月，不間斷媒體報道，挖掘放映過(guò)程中真實(shí)的有價(jià)值的新聞點(diǎn)，讓人物說(shuō)話(huà)。
10月，全部宣傳放映隊回到延安，爭取在延安市區巡回放映一周，并舉辦大型文藝表演，答謝延安，圓滿(mǎn)結束活動(dòng)。
宣傳放映隊構成：
每支宣傳放映隊配備11座金杯面包車(chē)兩部，促銷(xiāo)放映員5-6人，數碼放映設備一套，路演道具和禮品若干。
宣傳放映隊放映能力：
每周三至周日為放映工作日，白天中午十一點(diǎn)開(kāi)始路演推廣并準備放映場(chǎng)地，晚上六點(diǎn)至十點(diǎn)放映電影。每個(gè)輪次計劃每晚放映兩場(chǎng)，每月放映40場(chǎng)，每支宣傳放映隊此次活動(dòng)放映200場(chǎng)以上，4支放映隊合計放映800到一千場(chǎng)電影。大概延安地區每個(gè)鄉鎮可以放映2-3天時(shí)間。
根據實(shí)際情況，增加放映輪次數量，5個(gè)月?tīng)幦∶總�(gè)鄉鎮巡回放映兩到三次，活動(dòng)共計放映場(chǎng)次要求達到三千場(chǎng)以上。
七、方案預算
一支宣傳放映隊車(chē)輛器材成本大約25萬(wàn)元；活動(dòng)期間，人員服裝、工資、補助、獎金合計大約每月2.5萬(wàn)元，5個(gè)月合計12.5萬(wàn)元；交通、食宿、維修等雜費按每月2萬(wàn)元計活動(dòng)期間共計需要10萬(wàn)元左右。以上合計約47.5萬(wàn)元。4支隊伍共計預算約200萬(wàn)元。
媒體配合以新聞報道形式為主，費用另計。
促銷(xiāo)禮品待定。
活動(dòng)結束的大型演藝組織費用另計。
八、效果預估
此次活動(dòng)爭取與合作，借勢助力，擴大影響降低成本。由于是體驗式參與式的活動(dòng)，與消費者直接接觸，平均媒體到達率和信息認知度遠超各類(lèi)傳統媒體。放映頻次達到3000次以上，相當于舉辦1500次現場(chǎng)路演推廣活動(dòng)，規模覆蓋延安地區全部鄉鎮，歷時(shí)將近半年。爭取觀(guān)影人數達到兩百萬(wàn)人次，領(lǐng)取宣傳資料達到100萬(wàn)份以上。
產(chǎn)品策劃方案 12
一、計劃概要
1、年度銷(xiāo)售目標600萬(wàn)元；
2、經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè)；
3、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度；
二、營(yíng)銷(xiāo)狀況
空調自控產(chǎn)品屬于空調等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場(chǎng)牽制，但需求總量還是比較可觀(guān)。隨著(zhù)城市建設和生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續增長(cháng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調自控產(chǎn)品需求量比較大：
1、夏秋炎熱，春冬寒冷；
2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；
3、湖南納入西部開(kāi)發(fā)、將增加各種基礎工程的建設；
4、長(cháng)株潭的融城；
5、郴州、岳陽(yáng)、常德等大量興建工業(yè)園和開(kāi)發(fā)區；
6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調自控產(chǎn)品特別是高檔空調自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展潛力很大。
營(yíng)銷(xiāo)方式總體來(lái)說(shuō)，空調自控產(chǎn)品銷(xiāo)售的方式不外三種：工程招標、房產(chǎn)團購和私人項目。工程招標渠道占據的份額很大，但是房產(chǎn)團購和私人項目?jì)煞N渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現出多元發(fā)展局面。
從各企業(yè)的銷(xiāo)售渠道來(lái)看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷(xiāo)商的模式，國內空調自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的部署和傳統渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門(mén)的合作。對于進(jìn)入時(shí)間相對較晚的空調自控產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對較短，而又急于快速打開(kāi)市場(chǎng)，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷(xiāo)制的渠道模式。為了快速對市場(chǎng)進(jìn)行反應，凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進(jìn)入湖南市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機會(huì )，只要采用比較得當的市場(chǎng)策略，就可以擠進(jìn)湖南市場(chǎng)。目前上海正一在湖南空調自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷(xiāo)售過(guò)程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達到極致；并要找出我公司的弱項并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現最大的價(jià)值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識滲透到與客戶(hù)交流的每個(gè)環(huán)節中，注重售前售中售后回訪(fǎng)等各項服務(wù)。
三、營(yíng)銷(xiāo)目標
1.空調自控產(chǎn)品應以長(cháng)遠發(fā)展為目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )和樣板工程為主，銷(xiāo)售目標為600萬(wàn)元；
2.擠身一流的空調自控產(chǎn)品供應商；成為快速成長(cháng)的成功品牌；
3.以空調自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調產(chǎn)品的銷(xiāo)售和發(fā)展。
4.市場(chǎng)銷(xiāo)售近期目標：在很短的時(shí)間內使營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)快速成長(cháng)，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內知名品牌，取代省內同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)。
5.致力于發(fā)展分銷(xiāo)市場(chǎng)，到20xx年底發(fā)展到50家分銷(xiāo)業(yè)務(wù)合作伙伴；
6.無(wú)論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；
四、營(yíng)銷(xiāo)策略
如果空調自控產(chǎn)品要快速增長(cháng)，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰略。隨著(zhù)湖南經(jīng)濟的'不斷快速發(fā)展、城市化規模的不斷擴大，空調自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費潛力很大，目標集中戰略對我們來(lái)說(shuō)是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰略我們可以采取的具體戰術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷(xiāo)商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個(gè)方面。為此，我們需要將湖南市場(chǎng)劃分為以下四種：
戰略核心型市場(chǎng)——長(cháng)沙，株洲，湘潭，岳陽(yáng)
重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)——郴州，常德，張家界，懷化
培育型市場(chǎng)——-婁底，衡陽(yáng)，邵陽(yáng)
等待開(kāi)發(fā)型市場(chǎng)——吉首，永州，益陽(yáng)，
總的營(yíng)銷(xiāo)策略：全員營(yíng)銷(xiāo)與采用直銷(xiāo)和渠道營(yíng)銷(xiāo)相給合的營(yíng)銷(xiāo)策略
1、目標市場(chǎng)：
遍地開(kāi)花，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點(diǎn)區域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)量及銷(xiāo)售額的提高。
2、產(chǎn)品策略：
用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷(xiāo)售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線(xiàn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。大小互動(dòng)：以空調自控產(chǎn)品的銷(xiāo)售帶動(dòng)閥門(mén)及其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售，以閥門(mén)及其他產(chǎn)品的項目促進(jìn)空調自控產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
3、價(jià)格策略：
高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤空間為原則；制訂較現實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開(kāi)報價(jià)，市場(chǎng)銷(xiāo)售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營(yíng)銷(xiāo)體系。嚴格控制價(jià)格體系，確保一級分銷(xiāo)商，二級分銷(xiāo)商，項目工程商，最終用戶(hù)之間的價(jià)格距離級利潤空間。為了適應市場(chǎng)，價(jià)格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
(1)分銷(xiāo)合作伙伴分為二類(lèi)：一是分銷(xiāo)客戶(hù)，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶(hù)，是我們的基礎客戶(hù)。
(2)渠道的建立模式：
A.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷(xiāo)售預測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議；
B.采取尋找重要客戶(hù)的辦法，通過(guò)談判將貨壓到分銷(xiāo)商手中，然后我們的銷(xiāo)售和市場(chǎng)支持跟上；
C.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當地的一個(gè)潛在客戶(hù)而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)；
D.草簽協(xié)議后，在我們的中就可以出現草簽代理商的名字，挑取了分銷(xiāo)商和原廠(chǎng)商的矛盾，我們乘機進(jìn)入市場(chǎng)；
E.在當地的區域市場(chǎng)上，隨時(shí)保證有一個(gè)當地的可以成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。
(3)市場(chǎng)上有推，拉的力量。要快速的增長(cháng)，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長(cháng)時(shí)間的培養。為此，我們將主要精力放在開(kāi)拓渠道分銷(xiāo)上，另外，負責大客戶(hù)的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng)，力爭在三個(gè)月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和分銷(xiāo)商樹(shù)立信心。到年底為止，完成自己的營(yíng)銷(xiāo)定額。
5、人員策略：
營(yíng)銷(xiāo)團隊的基本理念：
A.開(kāi)放心胸；
B.戰勝自我；
C.專(zhuān)業(yè)精神；
(1)業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。
(2)內部人員的報告制度和銷(xiāo)售獎勵制度
(3)以專(zhuān)業(yè)的精神來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷(xiāo)售的是一個(gè)解決方案。
(4)編制銷(xiāo)售手冊；其中包括代理的游戲規則，技術(shù)支持，市場(chǎng)部的工作范圍和職能，所能解決的問(wèn)題和提供的支持等說(shuō)明。
五、營(yíng)銷(xiāo)方案
1、公司應好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰略；
2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )；
3、培養一批好客戶(hù)，建立良好的社會(huì )關(guān)系網(wǎng)；
4、建設一支好的營(yíng)銷(xiāo)團隊；
5、選擇一套適合公司的市場(chǎng)運作模式；
6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋找公司的賣(mài)點(diǎn)。
7、公司在湖南宜采用直銷(xiāo)和經(jīng)銷(xiāo)相結合的市場(chǎng)運作模式；直銷(xiāo)做樣板工程并帶動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的發(fā)展，經(jīng)銷(xiāo)做銷(xiāo)量并作為公司利潤增長(cháng)點(diǎn)；
8、直銷(xiāo)采用人員推廣和部分媒體宣傳相結合的方式拓展市場(chǎng)，針對空調自控產(chǎn)品，我們可以采用小區推廣法和重點(diǎn)工程機項目樣板工程說(shuō)服法；
9、為了盡快進(jìn)入市場(chǎng)和有利于公司的長(cháng)期發(fā)展，應以長(cháng)沙為中心，向省內各大城市進(jìn)軍，其中以長(cháng)沙為核心，以地市為利潤增長(cháng)點(diǎn)；
10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設和管理，在渠道建設方面可以不設省級總經(jīng)銷(xiāo)商，而是以地市為基本單位劃分，每個(gè)地級市設二個(gè)一級經(jīng)銷(xiāo)商，并把營(yíng)銷(xiāo)觸角一直延伸到具有市場(chǎng)價(jià)值的縣級市場(chǎng)，改變目前湖南其他空調自控產(chǎn)品品牌在地級市場(chǎng)長(cháng)期以來(lái)的游擊戰方式，采用陣地戰，建立與經(jīng)銷(xiāo)商長(cháng)期利益關(guān)系的品牌化運作模式，對每個(gè)地區市場(chǎng)都精耕細作，穩扎穩打。
產(chǎn)品策劃方案 13
一、總體概念：
為了配合鄉村基對提出的“鄉村基，你的膳食專(zhuān)家”這一口號，推出“四季養生”這一概念系列快餐。從中醫食療角度出發(fā)，以農歷四季為時(shí)段間隔，針對每季的氣候特點(diǎn)及人體特征，每季推出相應的特色養生系列快餐2至4套。每季系列以套餐為主，輔之以相應的甜品，湯及小吃。產(chǎn)品著(zhù)重突出其“氣節養生，吃出健康”的主題。弱化其快餐形式。
二、新產(chǎn)品目標市場(chǎng)：
新產(chǎn)品目標市場(chǎng)包括兩塊，一塊是鄉村基的現有市場(chǎng)包括上班族、學(xué)生等。另一塊是通過(guò)這一養生系列想要吸引的一批對快餐食品營(yíng)養價(jià)值存有疑問(wèn)的消費者，包括一些老年人，生活質(zhì)量要求較高的人等。這也是在宣傳中藥強調這一系列的養生價(jià)值弱化其快餐形式的原因。
三、新產(chǎn)品設計：
1、春季：農歷立春至立夏
產(chǎn)品設計背景：
春季飲食要掌握一個(gè)原則：根據氣溫變化，食物由溫補、辛甘逐漸轉為清淡養陰之品。早春飲食取溫避涼。套餐多提供春筍、香椿、菠菜、柳芽、薺菜、蔥、姜、蒜、韭菜、芥菜等偏于溫補的蔬菜和野菜。
仲春飲食宜辛甘。適當進(jìn)食山藥、紅棗、蜂蜜、芹菜等平補脾胃的食物，少食酸性食物，以名傷用脾胃。
2、夏季：農歷立夏至立秋
產(chǎn)品設計背景：
夏季是陽(yáng)氣最盛的季節，此時(shí)也是人體新陳代謝最旺盛的時(shí)候，人體出汗過(guò)多而容易丟失津液，因此夏季養生應該以清淡食物為主，避免傷津耗氣。
夏季飲食多清淡。夏季暑熱，人的脾胃消化功能相對較弱，鄉村基可利用清熱解毒的食物進(jìn)行搭配，蔬菜類(lèi)如茼蒿、芹菜、小白菜、香菜、苦瓜、竹筍、黃瓜、冬瓜等；魚(yú)類(lèi)如青魚(yú)、鯽魚(yú)、鰱魚(yú)等，這些食物能起到清熱解署、消除疲勞的作用，對中暑和腸道疾病有一定的預防作用。
夏季飲食宜補氣�？蛇m當選
擇一些滋陰補氣的食物，如胡蘿卜、菠菜、桂圓、荔枝、花生、番茄等。夏季心氣旺盛，易傷人氣陰，在這個(gè)季節里，應以補氣養陰、清暑熱為主，如冬瓜、西瓜、蓮藕、鴨肉等，不宜多食溫補、滋膩厚味之品。
3、秋季：農歷立秋至立冬
產(chǎn)品設計背景：
秋季陽(yáng)氣漸收，陰氣漸長(cháng)，此時(shí)人體也應順應四時(shí)變化的規律，進(jìn)入保護陰氣的時(shí)機，在飲食方面應以防燥養陰、滋陰潤肺為主。
入秋飲食宜甘潤。宜多選甘寒滋潤之品，如百合、銀耳、山藥、梨、葡萄、荸薺、糯米、甘蔗、豆漿、芝麻、蓮藕、菠菜、豬肺、鱉肉、橄欖等，這些食物有潤肺生津、養陰清燥的作用。產(chǎn)品應少含蔥、姜、辣椒等辛味。
秋季飲食宜滋補。秋季引補是中醫養生要旨之一，為冬令進(jìn)補打好基礎，避免冬季虛不受補的發(fā)生，可適當服用沙參、麥冬、百合、杏仁、川貝等中藥材，對于緩解秋燥有良效。秋季宜少辛增酸。秋天要少吃一些蔥、姜、蒜、韭菜、辣椒等辛味之品，以免傷及肺氣；要選擇蘋(píng)果、石榴、葡萄、芒果、柚子、檸檬、山楂等酸味食品，以防秋燥。
4、冬季：農歷立冬至立春
產(chǎn)品設計背景：
冬季是萬(wàn)物生機潛伏閉藏的季節，此時(shí)天寒地凍人體血液循環(huán)減慢。中醫認為，此時(shí)寒邪強盛，易傷及人體陽(yáng)氣，因此，冬季養生重在滋補。
冬季飲食宜滋補。冬季飲食養生的基本原則是要順應體內陽(yáng)氣的潛藏，斂陽(yáng)護陰�？蛇m當選用羊肉、蝦、韭菜、桂圓、木耳、栗子、核桃、甲魚(yú)等食物；多吃些薯類(lèi)，如甘薯、馬鈴薯等；蔬菜類(lèi)如大白菜、圓白菜、白蘿卜、黃豆芽、綠豆芽、油菜等。
冬季忌食寒性物。因此冬季應少吃荸薺、柿子、生蘿卜、生黃瓜、西瓜、鴨等性涼的食物。
以上是新產(chǎn)品設計的.原則，具體菜品應讓專(zhuān)業(yè)認識根據上文提到的每季適宜及忌食食材，進(jìn)行具體設計。應當特別注意的是原料的供應以及所增加的成本問(wèn)題。
四、新產(chǎn)品宣傳及推出
主要宣傳形式：
新產(chǎn)品宣傳主要形式還是沿用鄉村基的新品宣傳形式，即制作大幅海報在餐廳入口處及點(diǎn)餐處進(jìn)行宣傳。
其他形式：
1、在此策劃的其他建議中，我們提出可在門(mén)口設置展板公布近期顧客所提建議及鄉村基的解決辦法。同時(shí)可在此展板上開(kāi)辟一區宣傳新產(chǎn)品，同時(shí)，在每季新品剛推出的一段時(shí)間內，可多選擇與新品相關(guān)的問(wèn)題，加大新品的知名度。
2、在每張桌設設置像咖啡店的小型的塑料點(diǎn)餐牌，可在其上對新產(chǎn)品進(jìn)行適當宣傳。
新產(chǎn)品推出形式：
可先進(jìn)行試點(diǎn)少量銷(xiāo)售，試探市場(chǎng)及顧客反應，在確立了一定顧客群吸收顧客建議對新產(chǎn)品作出改進(jìn)之后再全面推出市場(chǎng)。
產(chǎn)品策劃方案 14
一、市場(chǎng)調查和分析：
這是開(kāi)奶茶店的第一步工作，先要了解清楚奶茶的市場(chǎng)，切忌只看表面現象，一定要做深入的調查了解，可以先從對本地奶茶店的觀(guān)察和了解開(kāi)始，看看成功的店應該具備那些條件，做得不好的店又缺乏了什么，可以暗自對比一番，若是換了自己能做得比別人更好嗎?當然，有些東西是無(wú)法比較的，如某奶茶店生意很火，是因為位置好，有些店的生意很旺，則是產(chǎn)品組合和品質(zhì)好，有些店回頭率特高，是因為服務(wù)水準高和產(chǎn)品有特色，有些店很賺錢(qián)，則是它采用的是合理的管理制度，以及良好的激勵機制。另外就是還要了解消費者們需要什么樣的奶茶和相關(guān)美食，喜歡什么樣的味道和口感，能消費到什么樣的價(jià)位，喜歡什么樣的環(huán)境和氛圍等；知道了需求，然后就要了解支撐你開(kāi)店的資源狀況，如奶茶原料和設備的供應商在那里，本地有沒(méi)有，品種全不全，所有的原料和配料都采購到嗎，若本地沒(méi)有，或采購不全，從外地采購的成本高不高，做奶茶所需要的技術(shù)能找到真正專(zhuān)業(yè)的技術(shù)服務(wù)商或專(zhuān)家給解決嗎；把開(kāi)店前的市場(chǎng)調查完成以后，你就根據數據做成本的預算，比較一下投入產(chǎn)出比，若利潤率低于30%，則你開(kāi)店的風(fēng)險比較大，需要重新評估或考慮你是否需要繼續開(kāi)店；若利潤率高達70%，則可以樂(lè )觀(guān)的開(kāi)始下一階段。
二、市場(chǎng)定位和主要消費人群分析：
奶茶店針對的主要是年輕人市場(chǎng)，在價(jià)格方面要要低，中，高檔，針對不同消費能力的消費者。奶茶店主要的消費人群是：
1.學(xué)生，主要是大學(xué)生，高中生，初中生，為奶茶店主要的消費人群。
2.年輕人，在工作之余，和朋友，同事，女朋友等來(lái)奶茶店消費，也是奶茶店的主要消費人群。
3.女性朋友，特別是年青女性，和女學(xué)生，是奶茶店的主要消費人群。
三、開(kāi)業(yè)前準備：
�。�1）相關(guān)手續的辦理
a.辦理好衛生經(jīng)營(yíng)許可證，工商營(yíng)業(yè)執照，稅務(wù)登記證。
b.辦三證需要準備的資料：
1.身份證復印件4份(若非本地人還需提供暫住證復印件4份)
2.半寸標準彩色近照8張
3.工商執照申請書(shū)1份，
4.租房協(xié)議復印件2份。
c.辦理三證的先后順序：先持準備好的資料到開(kāi)店所屬的食品衛生管理部門(mén)申請辦理衛生經(jīng)營(yíng)許可證，領(lǐng)取了衛生許可證后再持證和資料到工商部門(mén)申辦工商營(yíng)業(yè)執照，領(lǐng)取了工商執照后再到稅務(wù)部門(mén)辦理稅務(wù)登記。
�。�2）人員招聘和培訓，
a.奶茶店應有店長(cháng)一人，收銀員兼配料員一人，服務(wù)員二人，
b.招聘途徑：報紙媒體招聘，網(wǎng)站媒體招聘，人才市場(chǎng)招，院校招聘，朋友同學(xué)親戚介紹。
c.錄用。招聘員工的標準是勤力加親和力，長(cháng)相是否漂亮，身材胖瘦高矮，學(xué)歷高低，經(jīng)驗多少都不重要，重要的是否勤快和會(huì )待人接物，當然，若再好學(xué)那就更好。
d.員工在上崗前進(jìn)行禮儀培訓，專(zhuān)業(yè)培訓，職業(yè)培訓，崗位培訓等是必須的。連鎖店在這方面一般有專(zhuān)門(mén)的培訓中心，負責對人員的培訓，而自營(yíng)店也應專(zhuān)門(mén)找個(gè)培訓老師指導一下。
(3)店鋪選址，裝修
選址方面，店鋪位置最好考慮學(xué)校，廣場(chǎng)，商場(chǎng)，大超市附近以及其他人口密集的地方，店鋪面積最好在20平方米以上裝修，如果是連鎖店，裝修方面由總店統一指導裝修，這個(gè)沒(méi)有什么說(shuō)的。如果是自主經(jīng)營(yíng)的話(huà)，在裝修方面不要太多要求，只要門(mén)面鮮明，別致，店面的裝修以清新明快的色調為主，能夠讓客人放松心情，體會(huì )到環(huán)境的舒適和奶茶的香甜，我有以下建議：
a.店內墻面可以設計成可愛(ài)風(fēng)格，最近很流行墻體彩繪，可以在墻壁上繪畫(huà)卡通圖案，非常符合學(xué)生特別是女孩子的口味。也可以多一些毛絨玩具來(lái)裝飾。
b.顏色的搭配可以是粉白或者藍白為主，一定要突出清新的感覺(jué)！
c.墻上可以留出讓大家留言的地方。
d.對于天花板，我們認為應該設置成實(shí)用反光型的，理由有二：一是給人一種閃耀的感覺(jué)，很舒服；二是可以增強光線(xiàn)，使店內光線(xiàn)十足，不會(huì )太暗。
e.若在雨天消費者想購買(mǎi)奶茶的話(huà)，則總會(huì )對消費者自己或店鋪造成不適。因此店鋪需要在窗口外安裝一個(gè)避雨的類(lèi)似屋檐的器具。以下為我們相關(guān)策劃的財務(wù)報表，具體數據都是經(jīng)過(guò)多方調查得出絕對屬實(shí)。
�。�4）確認首批進(jìn)貨及其它店面營(yíng)運材料。
�。�5）店面產(chǎn)品與設備陳列，經(jīng)營(yíng)所需的各項管理規定
�。�6）開(kāi)業(yè)前期的廣告與宣傳。
a.制作彩頁(yè)在學(xué)校，商場(chǎng)，廣場(chǎng)，街道發(fā)送。
b.報紙廣告和網(wǎng)絡(luò )宣傳也可以做一些
c.發(fā)送些優(yōu)惠券，吸引客戶(hù)。
d.舉行開(kāi)業(yè)儀式，選擇吉日開(kāi)張，開(kāi)張前可通過(guò)網(wǎng)絡(luò )廣發(fā)信息和通告，在店的周邊可派發(fā)廣告單張和優(yōu)惠卡，可邀請親朋好友在現場(chǎng)告勢，讓店一開(kāi)張就形成旺勢
e.開(kāi)業(yè)前期的各類(lèi)優(yōu)惠活動(dòng)。
四、投資奶茶店的3個(gè)要素：
第一是管理：投資的信心在于管理
第二是經(jīng)營(yíng)：成功的關(guān)鍵在于經(jīng)營(yíng)
第三是出品：經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)在于出品
1、管理：管理是后方，是整個(gè)奶茶經(jīng)營(yíng)的后盾保障；擁有完善的管理才能有效地支配整個(gè)經(jīng)營(yíng)體系的運作。假如，我們的奶茶產(chǎn)品口味再好、如得不到妥善的注意小細節(如效率低、服務(wù)差、浪費大等)，就會(huì )嚴重地影響到奶茶店的生意，自然無(wú)法經(jīng)營(yíng)下去；因此說(shuō)“投資的信心在于管理”。完善的管理體系應具備以下內容：
�。�1）品質(zhì)管理：是指所有奶茶產(chǎn)品必須嚴格按照色/香/味/型/鮮/衛生等六大標準執行規范操作；從而保證品質(zhì)。
�。�2）、效率管理：效率取決于引進(jìn)先進(jìn)的奶茶系統設備和優(yōu)化整體操作程序、簡(jiǎn)化工作流程等來(lái)提高效率。
�。�3）宣傳管理：奶茶店的促銷(xiāo)廣告燈是整個(gè)宣傳的縱深，是吸引奶茶店盈利的最佳利器；重點(diǎn)突出奶茶產(chǎn)品特色和形象包裝。
�。�4）資源管理：包括能源(水/電/氣)/設備/材料/人員/奶茶原料等，合理規劃妥善處理優(yōu)化管理和善于運用。
�。�5）服務(wù)管理：他體現于溝通，培養顧客情感服務(wù)周到；情感能帶動(dòng)顧客消費留住人心和口碑宣傳；管理的本質(zhì)和最終目的是為了保證品質(zhì)、提高效率、完善服務(wù)、節省資源。
2、經(jīng)營(yíng)：經(jīng)營(yíng)是賺錢(qián)工具，是出品的銷(xiāo)售導師總策劃師；從奶茶店的經(jīng)營(yíng)項目可足以判斷市場(chǎng)的前景。簡(jiǎn)單地說(shuō)“為什么有人開(kāi)奶茶店能夠火暴、有的`冷冷清清；為什么在同等地段同等級別的奶茶店又有不同的生意好壞”；關(guān)鍵在于經(jīng)營(yíng)。有好的管理支配必須有好的項目：
�。�1）經(jīng)營(yíng)項目：指的是奶茶產(chǎn)品的特色，項目突出的是賣(mài)點(diǎn)；像麥當勞的賣(mài)點(diǎn)在于漢堡、肯德基的賣(mài)點(diǎn)在于炸雞；因此賣(mài)點(diǎn)必須要突出、我所提的賣(mài)點(diǎn)就是——奶茶產(chǎn)品的特色。
�。�2）經(jīng)營(yíng)手法：指的是操作方法，奶茶店的顧客來(lái)源于不同的消費群體(含家庭/情侶/個(gè)人/集體)，為了滿(mǎn)足不同的需求爭取更大的消費市場(chǎng)，我的觀(guān)點(diǎn)分別采取不同方式方式來(lái)滿(mǎn)足各色各樣消費需求。
�。�3）經(jīng)營(yíng)方式：奶茶店經(jīng)營(yíng)；首先打造品牌。為什么有的奶茶店裝修華麗、但不見(jiàn)有多少客源?原因有3(順序：缺名氣、地方偏、競爭多)；為什么有的奶茶店普普通通又有那么多人吃?原因有4(順序：有名氣、地段好、價(jià)格合理、競爭少)；可見(jiàn)“名氣”總是排在第一。名氣是從口碑傳出來(lái)的它不分高低檔次，是奶茶品牌打造的前提，是種不可低估的力量。
3、出品：經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)在于奶茶產(chǎn)品。奶茶產(chǎn)品是品牌打造的創(chuàng )造主體，是影響名氣的由來(lái)，是形成名氣的重點(diǎn)元素。首先說(shuō)明生意好壞的由來(lái)過(guò)程是
�。�1）做什么生意首先要讓人知道(宣傳)。
�。�2）知道了后關(guān)鍵是否能吸引人買(mǎi))。
�。�3）有好的賣(mài)點(diǎn)奶茶店自然吸引人、但關(guān)鍵體現的反應如何(奶茶店的味道/品質(zhì)/效率/服務(wù)/價(jià)格/環(huán)境/衛生等)。
�。�4）有良好的反應自然有口碑宣傳，然而帶動(dòng)了我們所想要的名氣。當我們做好了每個(gè)細節就有了我們所投資的保障，因此能避免失敗的原因。這就是“給自己投資找一個(gè)可能失敗的理由”來(lái)防止出現。因此得出“投資的信心在于管理、成功的關(guān)鍵在于經(jīng)營(yíng)、經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)在于出品”。正所謂——店小靠?jì)r(jià)格、店大靠名氣。又好吃又滿(mǎn)意自然廣泛流傳、促成名氣、聞名而來(lái)。
五、奶茶店的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案：
1、在開(kāi)業(yè)前期，可推出以下優(yōu)惠，通過(guò)宣傳單在學(xué)校，商場(chǎng)，廣場(chǎng)，街道等附近散發(fā)。
a.打折券，憑該券在本次消費內可打九折，八折等，打折券需要注意的是一次只能使用一張，可以不限定客人使用次數，但必須有時(shí)間限制，例如開(kāi)業(yè)十天內有效。
b.代金券，憑該券在本次消費中代替現金，代金券一次只能使用一次，一個(gè)客人只能使用一次，一次消費達到某個(gè)數額可使用。同樣要有時(shí)間限制。
c.在開(kāi)業(yè)七天內在店內設置定量小杯免費奶茶，供學(xué)生免費品嘗。
d.兩元試吃，在開(kāi)業(yè)前期，花兩元錢(qián)便可以試吃四元到六元的單品奶茶。
e.促銷(xiāo)方案，吃三中杯贈一小杯，吃三大杯贈一中杯。
2、會(huì )員制度，我認為會(huì )員制度在奶茶店實(shí)行還是可行的。
�。�1）會(huì )員積分制，每個(gè)客人前來(lái)消費自動(dòng)成為會(huì )員并可以在電腦和記錄本上查詢(xún)，商家可以給會(huì )員發(fā)放會(huì )員卡和會(huì )員本，通過(guò)刷卡，打印，填寫(xiě)，將消費記錄打在或存在會(huì )員卡上，并制定積分兌換制度，如累計消費30元可兌換一杯價(jià)值3元的奶茶。累計消費100元獲得100積分，可以?xún)稉Q為10元代金券，在當月內消費。累計消費200元，可以?xún)稉Q精美熊貓玩具等等。
�。�2)積分兌換可以與玩具店合作推出玩具代金券，與禮品飾物店合作推出禮品代金券。與學(xué)校內百貨商店，小超市合作推出購物代金券。
�。�3）老會(huì )員和高消費會(huì )員優(yōu)惠，如年消費1000元額外贈送20元代金卡或價(jià)值20元禮物，一年以上老客戶(hù)在節假日送禮物或一定金額的代金券。節假日針對老客戶(hù)推出各種優(yōu)惠，如年消費1000元以上節假日九折優(yōu)惠，一年以上老客戶(hù)在節假日購買(mǎi)免百分之十付款等。
3、不同人群的營(yíng)銷(xiāo)方案：
(1)針對年青情侶和戀人：
a.可在情人節，七夕節準備若干情侶瓷杯，情侶手鏈等贈送給長(cháng)期光顧我店的情侶們，戀人，年輕夫婦。
b.準備若干隨意貼在奶茶店建立心語(yǔ)墻作為情侶們追求浪漫寫(xiě)下誓言的地方以此來(lái)吸引情侶消費者。
(2)針對校園學(xué)生。
a.周末七折優(yōu)惠，在星期六，星期天來(lái)本店的學(xué)生，七折優(yōu)惠。
b.外賣(mài)，為訂購者送奶茶上門(mén)，雖然增加了成本，但有學(xué)校里龐大的人數基數，收入也是可觀(guān)的。
(3)針對女生，年青女性：
a.推出有美容，瘦身，保健功效的奶茶。
b.推出符合女生女性口味，色澤，品種要求的奶茶。
4、本店特色：
奶茶店想在本店奶茶市場(chǎng)站住腳跟，并擁有固定客源，必須有自己的特色：
�。�1）有供情侶使用的對勺，y型吸管，專(zhuān)門(mén)為情侶準備的奶茶。
�。�2）推出健美奶茶，情侶奶茶，美容奶茶，瘦身奶茶，麥香奶茶，薄荷奶茶，玫瑰奶茶等有本店特色的奶茶，
�。�3）桌椅，墻壁，墻壁有配套的卡通圖案，和在店內懸掛一些小飾物，突出本店特色。
�。�4)在天花板上，墻壁上，隔間內布置熒光燈，彩燈等，在晚上增加光線(xiàn)效果，可以吸引那些學(xué)生和情侶。
�。�5)奶茶店的關(guān)鍵是奶茶的味道，而不是品牌與裝修，你只要將奶茶的味道調好了，就能吸引大量回頭客。
�。�6）所賣(mài)奶茶所用杯具，配套用具，塑料袋，贈送禮品等都要有本店的圖案標志，店名，地址等宣傳內容。
5、節假日促銷(xiāo)：
�。�1）國慶節，除夕，春節等節日九折優(yōu)惠，并在這一點(diǎn)提供零食，如瓜子，花生等。
�。�2)情人節，七夕節等，情侶八折優(yōu)惠，并對老客戶(hù)贈送禮品。
�。�3）中秋節，重陽(yáng)節等推出全家家庭套餐。
6、學(xué)生市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)：
實(shí)際上前面已經(jīng)提到很多了，在這里再補充一下：
�。�1)在學(xué)校附近廣發(fā)傳單，并推出一系列針對學(xué)生的優(yōu)惠活動(dòng)。
�。�2）領(lǐng)新客戶(hù)上門(mén)有一定獎勵，如送積分，送禮物，額外獎勵一杯奶茶等。
(3)在學(xué)校附近搞免費品嘗活動(dòng)。推出小杯定量奶茶，讓學(xué)生免費品嘗。
�。�4）大量發(fā)送代金券，打折券，為學(xué)生辦理會(huì )員卡和會(huì )員登記。
“開(kāi)門(mén)紅”對于一個(gè)新店而言尤為重要！一場(chǎng)成功的開(kāi)業(yè)活動(dòng)，將大大縮短一個(gè)新品牌的市場(chǎng)導入周期，對于擴大品牌知名度、提升市場(chǎng)份額等方面，具有非常重要的促進(jìn)作用。
奶茶市場(chǎng)分析：
1、奶茶市場(chǎng)容量很大，但目前的市場(chǎng)競爭呈現出越發(fā)激烈的態(tài)勢；
2、奶茶價(jià)格依然是影響銷(xiāo)售的主要因素，但并非決定因素；
3、消費者對品牌的認可度越來(lái)越高，比如coco、一點(diǎn)點(diǎn)；
4、雖然奶茶店都注重了門(mén)店形象的提升，但是內在品牌文化缺失；
5、營(yíng)銷(xiāo)手段單一，過(guò)于依賴(lài)第三方銷(xiāo)售平臺；
6、社群和粉絲建設嚴重斷層，導致消費者的品牌忠誠度并不高。
xx奶茶，一家主打星座概念的奶茶店。
產(chǎn)品定位：12-25元的中檔價(jià)位為主打產(chǎn)品品類(lèi)：奶茶+咖啡（后期增加）
目標群體：周邊寫(xiě)字樓和社區消費者（既然以寫(xiě)字樓上班族為主體目標對象，建議在門(mén)店內擺放一些時(shí)尚雜志和書(shū)籍，奶茶店會(huì )成為他們閑暇時(shí)間的理想去處。例如：我們公司所在寫(xiě)字樓的17樓有家咖啡館，因為環(huán)境優(yōu)雅、文化濃郁，常常成為我們休閑和商務(wù)洽談的最佳選擇）
要想在4月中下旬的開(kāi)業(yè)活動(dòng)中達到一鳴驚人的效果，必須從以幾個(gè)方面落實(shí)各項籌備工作：
第一階段：前期造勢（開(kāi)業(yè)前10天左右）
1、組建“奶茶”微信群。前期先拉寫(xiě)字樓里認識的部分人士入群，然后利用紅包雨或其他形式擴大微信群的規模，爭取在開(kāi)業(yè)前達到300+。開(kāi)業(yè)之前，利用群來(lái)炒作開(kāi)業(yè)信息。
2、預存20元，送價(jià)值198元的55度杯，再送20元現金抵用券（我們剛幫一家奶茶店做過(guò)類(lèi)似推廣，效果甚好。55度杯淘寶價(jià)198元，阿里巴巴價(jià)7元多，預存突破180人）。
3、轉發(fā)朋友圈，送精美禮品一份。
第二階段：活動(dòng)宣傳（開(kāi)業(yè)前2-5天）
1、物料宣傳。將開(kāi)業(yè)信息和店鋪二維碼印制在鼠標墊上，發(fā)給寫(xiě)字樓里的辦公人員。
2、微信宣傳。通過(guò)入駐寫(xiě)字樓的企業(yè)微信群、業(yè)主微信群等進(jìn)行活動(dòng)信息的發(fā)布/朋友圈發(fā)布。
3、1元搶奶茶。提前在微信群進(jìn)行開(kāi)業(yè)造勢，比如在微信群發(fā)100個(gè)紅包，搶到紅包的人就可以到店里購買(mǎi)1元的奶茶（當然，前期要在群里進(jìn)行造勢，紅包最好在開(kāi)業(yè)當天早上發(fā)，時(shí)效性強一些）。
第三階段：開(kāi)業(yè)活動(dòng)（開(kāi)業(yè)期間）
優(yōu)惠細則1：29元超值卡
�、胖付ú栾�4杯
�、扑蛢r(jià)值29元的精美禮品一份
�、强梢詤⑴c消費積分（詳見(jiàn)店堂公告）
優(yōu)惠細則2：第二杯半價(jià)或者1元
優(yōu)惠細則3：掃碼關(guān)注二維碼，送5元代金券（下次可以使用）
活動(dòng)細則根據同行動(dòng)態(tài)以及當地消費特點(diǎn)，進(jìn)行針對性的制定，不多加累述。
第四階段：粉絲互動(dòng)
經(jīng)常性舉行一些互動(dòng)活動(dòng)，比如每月10日的會(huì )員日、微信有獎競答等，以促進(jìn)與粉絲之間的強關(guān)系。
產(chǎn)品策劃方案 15
一、注意事項
所有推廣基本上是針對大眾的消費群體，對于批發(fā)商，只要產(chǎn)品熱賣(mài)了，自然也就多進(jìn)貨了。也可以針對開(kāi)發(fā)商給以激勵政策，讓開(kāi)發(fā)商也集思廣益來(lái)做產(chǎn)品宣傳。比如說(shuō)，提高批發(fā)商的利潤空間等，也可以用考核機制，銷(xiāo)售到多少，我還可以給批發(fā)商更低一些的折扣。
二、產(chǎn)品介紹
1、產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)：以氙氣燈為例，可以從以下幾個(gè)方面列舉產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。比如：省電、安全、超亮度、色溫性能、壽命、規格等方面。一定壓迫寫(xiě)出本產(chǎn)品與相同價(jià)位產(chǎn)品相比的優(yōu)勢。
2、產(chǎn)品性能：可以從防水、防震、防塵、安全保護性能等方面描述。
三、推廣目的
目的一定要明確，同類(lèi)產(chǎn)品競爭中我們是否站定市場(chǎng)主導地位。如果是，我們現在需要做的就是擴大市場(chǎng)的范圍，抓住擴大市場(chǎng)范圍來(lái)做推廣策劃。
四、推廣對象
有車(chē)一族，主要是針對在銷(xiāo)售店和批發(fā)商，而對于這兩個(gè)地方來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)是主導地位的'。產(chǎn)品的宣傳就兩塊來(lái)考慮，一是大眾群體，二是我們的渠道商，建議可以考慮合作形式。
五、推廣內容
1、促銷(xiāo)，這個(gè)是個(gè)長(cháng)期的工作。選擇市場(chǎng)和某一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商都可以。優(yōu)惠服務(wù)，促銷(xiāo)期間價(jià)格降10%或是買(mǎi)一贈一活動(dòng)等等。
2、贊助參與車(chē)展及汽車(chē)試駕
六、推廣場(chǎng)
1、主要針對渠道商合作，在零售店派駐促銷(xiāo)人員，幫助完成零售店銷(xiāo)售，銷(xiāo)售所得歸銷(xiāo)售店，促銷(xiāo)人員工資及獎勵由推廣費用支出。
2、在車(chē)展及汽車(chē)試駕活動(dòng)中積極參與贊助，或組織舉辦，與4s店合作。
3、燈的效果只能在晚上才能更好的體驗，而經(jīng)銷(xiāo)商和4s店晚上都不會(huì )光顧，建議在城市流量最高的地方擺展臺，展示產(chǎn)品。
七、推廣時(shí)間
1、渠道商合作派促銷(xiāo)人員，可長(cháng)達半年時(shí)間
2、車(chē)展及汽車(chē)試駕活動(dòng)，可一個(gè)月組織一次（具體多少次根據效果來(lái)定）
3、展臺，在節假日和黃金假期做，因為成本可能會(huì )高，根據成本至少一次。
八、推廣運作
1、媒體宣傳，這個(gè)根據市場(chǎng)來(lái)定，如果是全國范圍內的話(huà)，做好做，如果只是某個(gè)城市或是省，根據自己的資金來(lái)運作。
2、海報和dm單，這個(gè)一定要做，這是最省成本，也最直接的宣傳方法。尤其在專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)和經(jīng)銷(xiāo)商店鋪一定要多張貼海報�？梢詫�(zhuān)門(mén)組織人員張貼海報和定期更換海報。
3、促銷(xiāo)禮品，統一印有公司標示和口號�？梢援斪鲑I(mǎi)一贈一的禮品，也可以當做宣傳使用。
4、不錯過(guò)黃金假期和人流高峰期作戶(hù)外廣告，除剛剛的燈光打效果外，也可嘗試其他方法。
產(chǎn)品策劃方案 16
以上提到的兩種文檔都有固定的格式。它們如何撰寫(xiě)呢？從大的方面至少要求闡明以下10點(diǎn)，但具體情況具體對待，可根據你的撰寫(xiě)需要再進(jìn)行細分。
1、撰寫(xiě)產(chǎn)品產(chǎn)生的背景
這里通常要做大量相關(guān)的市場(chǎng)分析，從市場(chǎng)分析中表述市場(chǎng)的潛力，產(chǎn)品未來(lái)的潛在市場(chǎng)有多大，包括詳細的圖表說(shuō)明。例如你要開(kāi)發(fā)一款下載軟件，應該了解下載軟件的'市場(chǎng)有多大，主流使用的是哪些技術(shù)，特點(diǎn)如何，用戶(hù)喜歡哪一種下載模式及市場(chǎng)潛力等。
2、撰寫(xiě)產(chǎn)品簡(jiǎn)介
接著(zhù)你就需要對這款產(chǎn)品進(jìn)行詳細的介紹，闡明你想要做的是一款什么樣的產(chǎn)品，功能特色如何等。不同的產(chǎn)品有不同的介紹規則，目標是清晰、全面地說(shuō)明產(chǎn)品，必要的時(shí)候應配以圖片、圖表，甚至視頻等。
3、撰寫(xiě)市場(chǎng)定位
一個(gè)產(chǎn)品必須有明確的市場(chǎng)定位，你所策劃的這個(gè)產(chǎn)品將定位于哪些用戶(hù)群，為什么這些用戶(hù)群會(huì )愛(ài)上這款產(chǎn)品。定位通常非常關(guān)鍵，它與市場(chǎng)背景、產(chǎn)品功能相關(guān)。
4、撰寫(xiě)業(yè)務(wù)流程（操作流程）
業(yè)務(wù)流程或者操作流程是策劃方案的主體部分，通常設計人員和技術(shù)人員都是根據這部分的內容來(lái)組織開(kāi)展工作的。所以在細節方面要盡可能詳細地描述，可使用流程圖、界面結構圖、圖片、文字、視頻來(lái)具體地描述產(chǎn)品的設計、用戶(hù)的操作和參與方式。
5、撰寫(xiě)商業(yè)模式
我們所策劃的產(chǎn)品通常用于商業(yè)市場(chǎng)，那么商業(yè)模式是怎樣的？這是產(chǎn)品策劃需要考慮的。另外，收費對象如何、收費模式如何、支付渠道如何，這些也需要進(jìn)行描述。
6、撰寫(xiě)推廣方案
再好的產(chǎn)品也需要進(jìn)行推廣。推廣的方式是多種多樣的，結合不同的產(chǎn)品應該使用不同的推廣方式。譬如網(wǎng)站類(lèi)的產(chǎn)品與軟件類(lèi)的產(chǎn)品推廣方式就會(huì )有所差異。而不同類(lèi)型的產(chǎn)品用戶(hù)群也不同，當然要使用不同的推廣方法來(lái)打動(dòng)這些用戶(hù)。在撰寫(xiě)推廣方案的時(shí)候，應該多與市場(chǎng)部的同事進(jìn)行溝通，以更充分地了解市場(chǎng)。
7、撰寫(xiě)資金投入預測
資金投入方面一般應該包括前期開(kāi)發(fā)、后期維護和推廣等不同階段的投入。還可細分為人力的投入與物力的投入。根據不同的公司，這種資金投入的形式會(huì )有所不同。
8、撰寫(xiě)收益預測
收益預測即對產(chǎn)品投入市場(chǎng)后做一個(gè)初步的收益分析。如根據產(chǎn)品情況、資費情況、支付渠道及你預想的市場(chǎng)情況、推廣投入情況，預測將能帶來(lái)的收益。
9、撰寫(xiě)風(fēng)險分析
產(chǎn)品自策劃開(kāi)始就存在下述風(fēng)險：技術(shù)風(fēng)險，技術(shù)上不能實(shí)現或者有難度；人員風(fēng)險，開(kāi)發(fā)過(guò)程中人員流失；資金風(fēng)險，開(kāi)發(fā)途中資金不足；盈利風(fēng)險，產(chǎn)品推出后盈利不如預期估計。面對不同的風(fēng)險，都應該尋求相應的解決辦法，這樣才能使產(chǎn)品在推出之前作出最全面的評估。
10、撰寫(xiě)總結
對整個(gè)產(chǎn)品作最后的總結，通常包括產(chǎn)品特色、開(kāi)發(fā)時(shí)間、如何解決風(fēng)險等內容，簡(jiǎn)單扼要即可。
產(chǎn)品策劃方案 17
�。ㄒ唬┗顒�(dòng)主題：
“健康.維權——真情互動(dòng)”
“誠信健康，與您分享”
�。ǘ┗顒�(dòng)目的：
1、以“健康.誠信”為由頭，打開(kāi)市場(chǎng)，刺激產(chǎn)品銷(xiāo)售。
2、通過(guò)開(kāi)展宣傳和組織活動(dòng)，鞏固并擴大顧客資源。
3、提升"健康益壽"工程的社會(huì )影響力和吸引力。
�。ㄈ┗顒�(dòng)形式：
大抽獎 健康大禮包 大贈送 與消協(xié)互動(dòng)歡樂(lè )總動(dòng)員。
�。ㄋ模┗顒�(dòng)對象：
1、規模：大型活動(dòng)，總計來(lái)人不低于3000人。
2、人群：中心城市及周?chē)鷥蓚�(gè)小時(shí)車(chē)程以?xún)鹊牡乜h級市場(chǎng)的.人群組合。其中，
�。�1）老患者：（已購藥，100%回訪(fǎng)）為50-80人，攜帶雜志上門(mén)問(wèn)候，帶上春季心腦血管疾病患者保健手冊，重點(diǎn)患者可由片區經(jīng)理或請相關(guān)專(zhuān)家專(zhuān)程上門(mén)問(wèn)候。
�。�2）潛顧客：轉介紹為50-100人（100%溝通、送資料及請柬）攜帶健康禮物和產(chǎn)品資料，登門(mén)問(wèn)候，邀請參加活動(dòng)。
�。�3）新宣傳重點(diǎn)顧客：100-150人（中老年心臟病患者，尤其是鰥寡孤獨和軍烈屬）至少一次拜訪(fǎng)，并攜帶健康禮品和相關(guān)產(chǎn)品資料，登門(mén)以工程名義致以平安問(wèn)候，并送請柬。新宣傳顧客多多易善（口碑及發(fā)傳單等）。
�。�4）圍觀(guān)人群：搞好氣氛，多多益善。
�。ㄎ澹┗顒�(dòng)時(shí)間：
20XX年3月10日—3月15日
�。┗顒�(dòng)地點(diǎn)：
1.交通便利，一定知名度，以大型廣嘗公益性公園為主；
2.方便停放自行車(chē)，不影響交通或不引起城管干涉問(wèn)題；
3.至少能容納3000人。
�。ㄆ撸┣捌跍蕚�
�。ㄒ唬┣捌谠靹荩�
1、禮品拜訪(fǎng)：以送3.15健康禮品為拜訪(fǎng)由頭，強化拜訪(fǎng)力度。健康禮品上門(mén)贈送新老會(huì )員及一些軍屬、老黨員干部和先進(jìn)工作者。
2、書(shū)畫(huà)、棋藝大賽：前期舉辦"迎3.15康復明星書(shū)畫(huà)大賽"，"迎3.15康復明星棋藝大賽"等。
3、各方配合：
�。�1）在各種場(chǎng)合（聯(lián)誼會(huì )和拜訪(fǎng)現場(chǎng)）動(dòng)員新老會(huì )員宣傳；
�。�2）專(zhuān)家講座宣傳單上標注；
�。�3）報紙軟文廣告，以下供參考：請1000名心腦血管和胃腸道疾病患者作證。3.15心腦血管和胃腸道疾病患者吃藥不花錢(qián)。披漏絕對隱私：生命可以從70歲開(kāi)始。緊急通知：積攢了一冬天的血垢將要活動(dòng)。警惕死亡通知書(shū)——血栓來(lái)了。幾年來(lái)誰(shuí)在一直解救泉城心腦疾病患者。
�。�4）夾報（選用）；
�。�5）電臺（選用）；
�。�6）海報、宣傳單1000份，對象：城鄉結合部的鎮，用健康、維權、贈送和旅游的牌子將城鎮患者吸引到中心城市來(lái)。
�。ǘ┗顒�(dòng)的前期準備：
1、外聯(lián)審批：工商、城管、衛生、藥監、消協(xié)等部門(mén)走訪(fǎng)辦手續或默許，應在活動(dòng)半個(gè)月前完成。
2、活動(dòng)前10天，宣傳動(dòng)員會(huì )，確定活動(dòng)的主題、優(yōu)惠政策，節目、活動(dòng)流程發(fā)到每名員工手中，同時(shí)將到場(chǎng)人數、比例、銷(xiāo)售任務(wù)及獎勵處罰政策也下發(fā)到員工手中，這樣讓員工知道自己的目標和任務(wù)，同時(shí)也告訴顧客有什么亮點(diǎn)及娛樂(lè )項目，吸引顧客參與。
產(chǎn)品策劃方案 18
一、賽主題
“互聯(lián)網(wǎng)+”成就夢(mèng)想 創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)，開(kāi)辟未來(lái)
二、比賽目的與任務(wù)
旨在深化高等教育綜合，激發(fā)學(xué)生的創(chuàng )造力，培養造就“眾創(chuàng )業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng )新”的生力；推動(dòng)賽事成果轉化，促進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”新業(yè)態(tài)形成，服務(wù)經(jīng)濟提質(zhì)增效升級；以創(chuàng )新引領(lǐng)創(chuàng )業(yè)、創(chuàng )業(yè)帶動(dòng)就業(yè)，推動(dòng)高校畢業(yè)生更高質(zhì)量創(chuàng )業(yè)就業(yè)。
重在把賽作為深化創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)教育的重要抓手，主動(dòng)服務(wù)湖北地方經(jīng)濟發(fā)展，創(chuàng )新人才培養機制，切實(shí)提高高校學(xué)生的創(chuàng )新精神、創(chuàng )業(yè)意識和創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)能力。
三、組織機構
�。ㄒ唬┲鬓k單位：本科生院
�。ǘ┏修k單位：計算機學(xué)院
�。ㄈ﹨f(xié)辦單位：國際軟件學(xué)院、電子信息工程學(xué)院
�。ㄋ模┙M會(huì )：負責賽的組織領(lǐng)導工作。
�。ㄎ澹⿲�(zhuān)家員會(huì )：賽設立專(zhuān)家員會(huì )負責參賽項目的評審工作。
�。┕ぷ鲉T會(huì )：組會(huì )下設工作員會(huì )負責賽的具體工作。
四、參賽要求
參賽項目要能夠將移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計算、數據、物聯(lián)網(wǎng)等新一代信息技術(shù)與行業(yè)產(chǎn)業(yè)緊密結合，培育產(chǎn)生基于互聯(lián)網(wǎng)的新產(chǎn)品、新服務(wù)、新業(yè)態(tài)、新模式，以及推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與教育、醫療、社區等深度融合的公共服務(wù)創(chuàng )新。主要包括“互聯(lián)網(wǎng)+”傳統產(chǎn)業(yè)、“互聯(lián)網(wǎng)+”新業(yè)態(tài)、“互聯(lián)網(wǎng)+”公共服務(wù)、“互聯(lián)網(wǎng)+”技術(shù)支撐平臺、“互聯(lián)網(wǎng)+”其它等類(lèi)型。
1.“互聯(lián)網(wǎng)+”傳統產(chǎn)業(yè)：新一代信息技術(shù)在傳統產(chǎn)業(yè)（含一二三產(chǎn)業(yè)）領(lǐng)域應用的創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)項目；
2.“互聯(lián)網(wǎng)+”新業(yè)態(tài)：基于互聯(lián)網(wǎng)的新產(chǎn)品、新模式、新業(yè)態(tài)創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)項目，優(yōu)先鼓勵人工智能產(chǎn)業(yè)、智能汽車(chē)、智能家居、可穿戴設備、互聯(lián)網(wǎng)金融、線(xiàn)上線(xiàn)下互動(dòng)的新興消費、規模個(gè)性定制等融合型新產(chǎn)品、新模式；
3.“互聯(lián)網(wǎng)+”公共服務(wù)：互聯(lián)網(wǎng)與教育、醫療、社區等結合的創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)項目；
4.“互聯(lián)網(wǎng)+”技術(shù)支撐平臺：互聯(lián)網(wǎng)、云計算、數據、物聯(lián)網(wǎng)等新一代信息技術(shù)創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)項目。
5.“互聯(lián)網(wǎng)+”其它：其它項目。
參賽項目?jì)热蓓毥】�、合法，無(wú)任何不良信息。參賽項目涉及發(fā)明創(chuàng )造、專(zhuān)利技術(shù)、資源等，必須擁有清晰合法的知識產(chǎn)權或物權，報名時(shí)需提交完整的具有法律效力的所有人書(shū)面授權許可書(shū)、項目鑒定證書(shū)、專(zhuān)利證書(shū)等。抄襲、盜用、提供虛假材料或違相關(guān)法律法規的，一經(jīng)發(fā)現即刻喪失參賽資格并自負一切法律責任。對于已注冊運營(yíng)的項目，在報名時(shí)需提交單位概況、法定代表人情況、組織機構代碼復印件等相關(guān)證明材料。
五、參賽對象
賽分為創(chuàng )意組和實(shí)踐組。
創(chuàng )意組參賽條件：申報人是團隊負責人或創(chuàng )業(yè)企業(yè)法人，為普通高等學(xué)校在校生（可以是本專(zhuān)科生、研究生，不含在職學(xué)生）；團隊尚未正式注冊或注冊時(shí)間晚于20xx年5月1日。
實(shí)踐組參賽條件：申報人是創(chuàng )業(yè)企業(yè)法人，為普通高等學(xué)校在校生（可以是本專(zhuān)科生、研究生，不含在職學(xué)生）或畢業(yè)5年以?xún)龋?0xx年6月10日之后畢業(yè)）的畢業(yè)生；創(chuàng )業(yè)企業(yè)在20xx年5月1日前已注冊。
賽參賽對象須以創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)團隊為單位報名參賽，允許跨校組建團隊，每個(gè)參賽團隊成員不少于3人。
六、比賽規則及評審要點(diǎn)
�。ㄒ唬┟~分配及比例
校級初賽需遴選不低于在校生數1‰的比例（即每1000名學(xué)生應推薦1項）的項目擇優(yōu)推薦參加省級復賽，我校推薦項目數原則上不低于65項。通過(guò)省級復賽的遴選，擇優(yōu)推薦項目參加全國總決賽。
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參賽材料為《項目申報書(shū)》（從報名平臺下載）、《項目計劃書(shū)》、一分鐘展示視頻、項目展示及答辯的PPT文件。實(shí)踐組和已注冊企業(yè)的創(chuàng )意組參賽團隊還需提交組織機構代碼證、營(yíng)業(yè)執照復印件及其他佐證材料（專(zhuān)利、著(zhù)作、政府批文、鑒定材料等）。
參賽材料請于7月31日前以電子版形式通過(guò)報名平臺提交組會(huì )�！俄椖坑媱潟�(shū)》電子版為 PDF 文件，小不超過(guò) 30Mb。視頻格式不限，需保證畫(huà)面流暢，聲音清晰，小不超過(guò) 1G。
�。ㄈ┰u審賽制
校級初賽采取分組答辯制。
參賽團隊進(jìn)行創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)項目展示并回答評提問(wèn)，每個(gè)項目答辯時(shí)間5分鐘，回答問(wèn)題3分鐘。項目展示內容主要包括產(chǎn)品/服務(wù)介紹、市場(chǎng)分析及定位、商業(yè)模式、營(yíng)銷(xiāo)策略、財務(wù)分析、風(fēng)險控制、團隊介紹等�？蛇M(jìn)行產(chǎn)品實(shí)物展示。展示及答辯過(guò)程中，語(yǔ)言表達簡(jiǎn)明扼要，條理清晰。
�。ㄋ模┰u審指標
1.創(chuàng )意組評審指標與分值比例
創(chuàng )新性（占比50%）。突出原始創(chuàng )意的.價(jià)值，不鼓勵模仿。強調利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、方法和思維在銷(xiāo)售、研發(fā)、生產(chǎn)、物流、信息、人力、管理等方面尋求突破和創(chuàng )新。
商業(yè)性（占比30%）。在商業(yè)模式方面，強調設計的完整性與可行性，完整地描述商業(yè)模式，評測其盈利能力推導過(guò)程的合理性。在機會(huì )識別與利用、競爭與合作、技術(shù)基礎、產(chǎn)品或服務(wù)設計、資金及人員需求、現行法律法規限制等方面具有可行性。在調查研究方面，考察行業(yè)調查研究程度，項目市場(chǎng)，技術(shù)等調查工作是否形成一手資料，不鼓勵文獻調查，強調田野調查和實(shí)際操作檢驗。
團隊情況（占比10%）�？疾旃芾韴F隊各成員的教育和工作背景、價(jià)值觀(guān)念、擅長(cháng)領(lǐng)域，成員的分工和業(yè)務(wù)互補情況；公司的組織構架，人員配置安排是否科學(xué)；創(chuàng )業(yè)顧問(wèn)，主要投資人和持股情況；戰略合作企業(yè)及其與本項目的關(guān)系，團隊是否具有實(shí)現這種突破的具體方案和可能的資源基礎。
帶動(dòng)就業(yè)前景（占比10%）。綜合考察項目發(fā)展戰略和規模擴張策略的合理性和可行性，預判項目可能帶動(dòng)社會(huì )就業(yè)規模。
2.實(shí)踐組評審指標與分值比例
商業(yè)性（占比40%）。在經(jīng)營(yíng)績(jì)效方面，重點(diǎn)考察項目存續時(shí)間、項目的營(yíng)業(yè)收入、稅收上繳、持續盈利能力、市場(chǎng)份額等情況；以及結合項目特點(diǎn)制定合適的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，帶來(lái)良性的業(yè)務(wù)利潤、總資產(chǎn)收益、凈資產(chǎn)收益、銷(xiāo)售收入增長(cháng)、投資與產(chǎn)出比等情況。在成長(cháng)性方面，重點(diǎn)考察項目目標市場(chǎng)容量小及可擴展性以及該項目是否有合適的計劃和可能性（包括人力資源、資金、技術(shù)等方面）支持其未來(lái)5年的高速成長(cháng)。在商業(yè)模式方面，強調項目設計的完整性和可行性，并給出完整的商業(yè)模式描述，以及在機會(huì )識別與利用、競爭與合作、技術(shù)基礎、產(chǎn)品或服務(wù)設計、資金及人員需求、現行法律法規限制等方面需具有可行性。
團隊情況（占比20%）。主要考察管理團隊各成員有關(guān)的教育和工作背景、價(jià)值觀(guān)念、擅長(cháng)領(lǐng)域，成員的分工與業(yè)務(wù)互補情況；公司的組織構架，人員配置以及領(lǐng)導層成員；創(chuàng )業(yè)顧問(wèn)，主要投資人和持股情況；戰略合作企業(yè)及其與本項目的關(guān)系。
創(chuàng )新性（占比30%）。突出原始創(chuàng )意的價(jià)值，不鼓勵模仿。強調利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、方法、思維在銷(xiāo)售、研發(fā)、生產(chǎn)、物流、信息、人力、管理等方面尋求突破和創(chuàng )新。
帶動(dòng)就業(yè)情況（占比10%）�？疾祉椖吭黾由鐣�(huì )就業(yè)份額，發(fā)展戰略和擴張的策略合理性，上下產(chǎn)業(yè)鏈的密切程度和帶動(dòng)效率。
七、賽獎勵
學(xué)校初賽設項目團隊獎項：一、二、三等獎設獎數目占參賽項目數的50%，其它參賽項目獲優(yōu)勝獎，獎勵按照學(xué)校有關(guān)獎勵辦法執行；同時(shí)設置優(yōu)秀指導教師獎、院系優(yōu)秀組織獎，院系組織和獲獎情況將納入年度本科教學(xué)工作評估考核。
八、賽程工作流程
1.初賽報名：各院系負責動(dòng)員及組織在校學(xué)生及符合條件的畢業(yè)生報名，于7月24日前將《項目申報書(shū)》電子版發(fā)送至校級初賽指定郵箱。
2.全國賽官網(wǎng)報名：組織參賽團隊于7月31日前到官網(wǎng)注冊、報名并提交參賽材料。
3.工作研討會(huì )：7月20日在本科生院304會(huì )議室組織召開(kāi)賽研討會(huì )。
4.學(xué)校初賽：8月3日-8月4日在計算機學(xué)院會(huì )議室對本校報名的參賽項目組織初賽，遴選參加省級復賽的項目。
5.復賽報名：8月5日-8月15日學(xué)校組織初賽遴選出的優(yōu)秀團隊在指導教師的輔導下更新項目材料后，到賽報名平臺提交修改更新版的參賽材料。
6.省級復賽：9月15日之前在湖北工業(yè)學(xué)舉行。
7.復賽全國總決賽：10月中旬在吉林學(xué)舉行。
賽聯(lián)系人：
計算機學(xué)院黃老師，電話(huà):
本科生院教務(wù)處楊老師，電話(huà)： 。
產(chǎn)品策劃方案 19
護甲油目標消費群
18-25歲的年輕女性
品牌主打色
紅，橙，黃，綠，青，藍，紫
品牌名稱(chēng)分析
品牌名稱(chēng)為“iris”�！癷ris”是彩虹色，鳶尾花，彩虹女神的意思，品牌定位于年輕的女性，這對于人的一生來(lái)說(shuō)也是一個(gè)七彩的年齡段，這個(gè)品牌名稱(chēng)符合這個(gè)定位。而鳶尾花在我國常用以象征愛(ài)情和友誼，而彩虹女神愛(ài)麗絲在希臘神話(huà)中是眾神與凡間的使者，所以這個(gè)品牌的形象是作為女性與愛(ài)情，友誼，之間的使者，以健康，精致為主導，帶給女性美麗與幸福。
品牌概念提取及定位
概念
首創(chuàng )將保護指甲的概念運用在產(chǎn)品的研發(fā)及制造上，以提供消費者最高品質(zhì)商品為事業(yè)宗旨，產(chǎn)品涉及指甲油，護甲油，消毒系列，手、足美容護理系列。美麗使者，不懈追求對美的塑造，致力于研發(fā)，挖掘天然、安全的新技術(shù)與新原料，以符合亞洲女性皮膚需求的美甲護甲產(chǎn)品為研發(fā)目標，每年每季皆會(huì )推出不同主題的流行色彩系列，引領(lǐng)美甲潮流，可供不同膚色女性選擇成為愛(ài)美女性必備的美甲品牌。
定位
中檔美甲護甲產(chǎn)品，以專(zhuān)柜，專(zhuān)賣(mài)店形式發(fā)售。
品牌的核心價(jià)值主張
iris以“天然，健康，精致”為宗旨，產(chǎn)品首選天然，有機的原料，堅決排除對人體健康有害的成分，讓愛(ài)美的`女性在享受美的同時(shí)不必擔心健康問(wèn)題，主張研發(fā)更健康和安全的美甲護甲產(chǎn)品，使女性受益，讓她們獲得正真健康的`美麗。
品牌核心訴求和廣告語(yǔ)
核心訴求
天然環(huán)保，沒(méi)有味道的刺激，只有視覺(jué)的享受。
廣告語(yǔ)
讓色彩在指尖綻放，點(diǎn)亮健康精致人生。
品牌銷(xiāo)售策略
1.百貨商場(chǎng)專(zhuān)柜銷(xiāo)售
百貨商店是城市化的標志，女性購物多集中于都市，化妝品又是百貨商店的主要產(chǎn)品之一。女性挑選化妝品的場(chǎng)所，仍以百貨商店專(zhuān)柜為主。
2.網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售
新興的網(wǎng)絡(luò )技術(shù)，也促進(jìn)了化妝品的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，可以集市場(chǎng)調查，顧客資料分析，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，產(chǎn)品銷(xiāo)售，售后服務(wù)等多種形式于一體。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)：高效率，低成本。
售后服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略
美甲護甲產(chǎn)品很大程度在于消費者的感覺(jué)上，這種感覺(jué)除了產(chǎn)品效果外，更在乎專(zhuān)業(yè)引導和關(guān)懷，幫組顧客正確的了解該產(chǎn)品和使用方法。同時(shí)iris品牌也是致力于探索更加健康環(huán)保的指甲油，并且為顧客提供最精致的產(chǎn)品和服務(wù)。
包裝營(yíng)銷(xiāo)策略
對于新產(chǎn)品上市，采用新穎獨特的包裝，對顧客的購買(mǎi)欲望就會(huì )大大增強，另外新穎的包裝，可以為一件普通的產(chǎn)品添加光彩和吸引力。
對于不同品牌的調研分析
1. opi
“保護自然甲成分，健康美甲”。 opi當季甲油新色均是與當季流行服飾的款式、顏色以及面料所匹配的，其無(wú)與倫比的色彩時(shí)尚天賦，是opi甲油風(fēng)靡世界的催化劑。
2. za
品牌是全稱(chēng)“zotos accent”的簡(jiǎn)稱(chēng)，意為滿(mǎn)足積極享受生活的女性需要，充分綻放女性魅力。
3. orly
美甲業(yè)界最經(jīng)典、最被廣泛應用和模仿的“法式美甲”的締造者。至今仍是研發(fā)法式甲系列產(chǎn)品最專(zhuān)業(yè)的品牌。滿(mǎn)足專(zhuān)業(yè)美甲需求，創(chuàng )新天然美甲護理。orly研發(fā)的產(chǎn)品不僅美甲，而且強化與修復指甲，讓指甲美得更加自然健康。因此而重新定義了女士們呵護自我的方式。健康美甲，美麗更持久！
產(chǎn)品策劃方案 20
知名網(wǎng)絡(luò )推廣公司怒蛙網(wǎng)絡(luò )表示，現代社會(huì )是一個(gè)講究包裝講究宣傳的社會(huì )，一個(gè)好的產(chǎn)品不僅需要有好的質(zhì)量，還要有好的包裝和推廣。包裝最為重要的便是個(gè)性與美觀(guān)。而推廣則要掌握不同階段的推廣策略以應對產(chǎn)品不同時(shí)期的推廣。特別是對于創(chuàng )業(yè)型的公司，產(chǎn)品知名度不高，市場(chǎng)渠道比較小，那么產(chǎn)品推廣策略都有哪些呢？為此知名網(wǎng)絡(luò )推廣公司怒蛙網(wǎng)絡(luò )提出了四大推廣策略以供參考。
一、產(chǎn)品導入期的推廣策略
產(chǎn)品導入期是產(chǎn)品初涉市場(chǎng)的開(kāi)端，對產(chǎn)品未來(lái)的發(fā)展及其的重要，在產(chǎn)品導入期中，企業(yè)可通過(guò)一些公開(kāi)的活動(dòng)將產(chǎn)品的一些信息進(jìn)行提前的曝光，也可以以促銷(xiāo)的手段讓利于民，先讓產(chǎn)品的形象深入民心，推廣人員開(kāi)展一系列的宣傳。產(chǎn)品導入期的推廣策略的核心便是樹(shù)立產(chǎn)品形象。
二、產(chǎn)品成長(cháng)期的推廣策略
經(jīng)歷了產(chǎn)品導入期后，產(chǎn)品推廣進(jìn)入到了產(chǎn)品成長(cháng)期的推廣，在這一推廣過(guò)程中可以將以往的產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)停止，最大程度上的保障利益，也是為了樹(shù)立產(chǎn)品的形象。在這一過(guò)程中推廣人員最為重要的便是進(jìn)行產(chǎn)品品牌的公關(guān)宣傳�？焖俚奶嵘a(chǎn)品的知名度。在這一推廣策略中除了使用傳統的'電視推廣、電臺推廣、報紙推廣和電臺推廣外還有新興的互聯(lián)網(wǎng)推廣�；ヂ�(lián)網(wǎng)推廣具有價(jià)格低廉，面對人群大的特點(diǎn)，是現代眾多企業(yè)的首選推廣途徑。業(yè)務(wù)網(wǎng)建議若是企業(yè)實(shí)力難以涉及到這一領(lǐng)域的話(huà)可找一些專(zhuān)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作，這是大勢之所趨。
三、產(chǎn)品成熟期推廣策略
當產(chǎn)品達到了成熟期后市場(chǎng)的份額基本已經(jīng)確定下來(lái)了，可適度的減少對產(chǎn)品推廣的費用，保證企業(yè)的最大獲利值。但是也要保持基本的推廣投入，保證產(chǎn)品的知名度。
四、產(chǎn)品衰退期的推廣策略
優(yōu)勝劣汰是生存的基本原則，一個(gè)產(chǎn)品難免會(huì )進(jìn)入到衰退期。當進(jìn)入到衰退期后可利用促銷(xiāo)的方式進(jìn)行產(chǎn)品的清空。但是也并不是說(shuō)產(chǎn)品進(jìn)入衰退期后便代表了產(chǎn)品的淘汰。在歷史中總有一些品牌能夠通過(guò)創(chuàng )新、改變營(yíng)銷(xiāo)策略等方式煥發(fā)出新的生命力。
對于產(chǎn)品不同的時(shí)期便需要有不同的推廣策略，這樣才能夠確定產(chǎn)品推廣的高效性與高質(zhì)量。怒蛙網(wǎng)絡(luò )是全國知名網(wǎng)絡(luò )推廣公司，擁有八年的網(wǎng)絡(luò )推廣經(jīng)驗，在互聯(lián)網(wǎng)的洪流之下屹立不到，專(zhuān)為各行各業(yè)的企業(yè)、品牌、產(chǎn)品等進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )推廣，幫助客戶(hù)贏(yíng)得廣泛受眾。
產(chǎn)品策劃方案 21
一、市場(chǎng)分析
長(cháng)期以來(lái)，國內居民因生活水平較低，對以“廚房”和“衛生間”為主要服務(wù)對象的小家電消費很少。據統計，目前國內城鎮家庭小家電的平均擁有量只有三四種，而歐美國家這一統計數字高達37種。據統計，每年國內有至少260萬(wàn)住戶(hù)搬入新家，隨著(zhù)人們生活水平提高，對“廚房”和“衛生間”的日益重視，小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場(chǎng)推動(dòng)力，小家電的市場(chǎng)發(fā)展前景非常廣闊。今后2至3年內，我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段，市場(chǎng)需求量年增幅有可能突破30%。
對于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風(fēng)機兩種。目前全國生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家，20xx年國內銷(xiāo)量估計為400萬(wàn)臺，20xx年為550萬(wàn)臺，20xx年達到700萬(wàn)臺，銷(xiāo)售額超過(guò)10億元。在城市居民家庭中，浴霸擁有率不到15%（20xx年），國內消費者對浴霸認同度達82%，市場(chǎng)空間巨大。
浴霸在浴室取暖設備中占著(zhù)絕對優(yōu)勢，其中杭州奧普浴霸20xx年銷(xiāo)售額為2.6億元，市場(chǎng)分額第一。目前生產(chǎn)浴霸和暖風(fēng)機的廠(chǎng)家大都集中在浙江、廣東一帶，但其中小廠(chǎng)居多，多為仿制或OEM，自主研發(fā)能力不強。
我國長(cháng)江流域地區，大多住宅沒(méi)有暖氣，冬季洗澡取暖一直是個(gè)大問(wèn)題。雖然有浴霸和暖風(fēng)機，但人們更期待一種簡(jiǎn)便、有效的取暖器具。根據我的調查，人們對本產(chǎn)品的'印象還是不錯的，市場(chǎng)潛力巨大。
比照浴霸和暖風(fēng)機市場(chǎng)，本產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)至少在5—10億元以上。
我們完全可以借助專(zhuān)利技術(shù)優(yōu)勢，迅速占領(lǐng)浴室取暖設備市場(chǎng)，建立自己的品牌和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。
�。ㄒ陨蠑祿䜩�(lái)源于《消費日報》、中國家用電器協(xié)會(huì )）
二、我們的目標
我們的目標是，在20xx年制出樣品進(jìn)入市場(chǎng)，發(fā)展地市級以上代理商10—15家，銷(xiāo)售額在200萬(wàn)元以上，20xx年達到500萬(wàn)銷(xiāo)售額，20xx年達到2000萬(wàn)銷(xiāo)售額，利潤率保持在30%—50%。
三、資金使用
由于本產(chǎn)品以前市場(chǎng)上從未有過(guò)，所以初期樣品試制、模具開(kāi)發(fā)等費用投入較大，估計在10—15萬(wàn)元;
各種認證、許可證、商標：5萬(wàn)元;
公司組建、購買(mǎi)相關(guān)辦公用品、人員招募、公司網(wǎng)站等：10萬(wàn)元;
房租水電費、人員工資（半年）：15萬(wàn)元;
參加展會(huì )、廣告費：10萬(wàn)元;
小批量生產(chǎn)成本（5000件）： 20—25萬(wàn)元;
周轉資金：20萬(wàn)元。
合計：100萬(wàn)元。
產(chǎn)品策劃方案 22
一、產(chǎn)品概述
本產(chǎn)品是一款結合了人工智能技術(shù)的智能家居設備，旨在為用戶(hù)提供更加便捷、智能的家居生活體驗。該產(chǎn)品具有語(yǔ)音識別、智能控制、安全防護等多項功能，能夠實(shí)現與用戶(hù)的互動(dòng)，并根據用戶(hù)的需求進(jìn)行智能化的家居控制和管理。
二、市場(chǎng)分析
當前智能家居市場(chǎng)發(fā)展迅速，消費者對于家居生活的品質(zhì)要求越來(lái)越高，因此，結合人工智能技術(shù)的智能家居設備有著(zhù)廣闊的市場(chǎng)前景。然而，當前市場(chǎng)上已經(jīng)存在眾多的智能家居設備，市場(chǎng)競爭激烈，因此本產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭優(yōu)勢將在于其語(yǔ)音識別、智能控制、安全防護等多項功能的獨特性和創(chuàng )新性。
三、產(chǎn)品定位
本產(chǎn)品的定位為中高端市場(chǎng)，主要面向年輕人群和家庭主婦，以提供更加智能化、便捷化的家居生活體驗為主要賣(mài)點(diǎn)，同時(shí)注重產(chǎn)品的安全性和可靠性。
四、產(chǎn)品功能設計
語(yǔ)音識別：本產(chǎn)品具有先進(jìn)的語(yǔ)音識別技術(shù)，能夠實(shí)現快速、準確的語(yǔ)音識別，方便用戶(hù)進(jìn)行家居控制和管理。
智能控制：本產(chǎn)品能夠根據用戶(hù)的需求進(jìn)行智能化的家居控制和管理，包括燈光控制、空調控制、窗簾控制等。
安全防護：本產(chǎn)品具有先進(jìn)的安全防護功能，能夠實(shí)現家庭安全的全方位監控和管理，包括視頻監控、門(mén)窗報警等。
娛樂(lè )互動(dòng)：本產(chǎn)品能夠與用戶(hù)的`手機、平板等設備進(jìn)行連接，實(shí)現娛樂(lè )互動(dòng)功能，包括音樂(lè )播放、視頻播放等。
節能環(huán)保：本產(chǎn)品能夠實(shí)現能源的智能化管理，有效降低家庭的能源消耗，達到節能環(huán)保的效果。
五、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略
宣傳渠道：通過(guò)社交媒體、廣告投放、線(xiàn)下活動(dòng)等多種渠道進(jìn)行宣傳推廣。
營(yíng)銷(xiāo)手段：利用價(jià)格優(yōu)勢、促銷(xiāo)活動(dòng)、禮品贈送等方式吸引消費者購買(mǎi)。
合作模式：與各大智能家居品牌合作，共同推廣智能家居市場(chǎng)。
售后服務(wù)：建立完善的售后服務(wù)體系，提供專(zhuān)業(yè)的維修保養服務(wù)，增強消費者的購買(mǎi)信心。
六、總結與展望
本產(chǎn)品結合了人工智能技術(shù)的智能家居設備，具有廣闊的`市場(chǎng)前景和競爭優(yōu)勢。在未來(lái)的發(fā)展中，我們將不斷優(yōu)化產(chǎn)品的設計和功能，提高產(chǎn)品的性能和質(zhì)量，以滿(mǎn)足消費者的需求和期望。同時(shí)，我們也將積極探索新的合作模式和營(yíng)銷(xiāo)手段，擴大產(chǎn)品的知名度和影響力，為消費者提供更加優(yōu)質(zhì)、便捷的智能家居生活體驗。
產(chǎn)品策劃方案 23
一、市場(chǎng)及行業(yè)分析
中國社會(huì )調查事務(wù)所日前進(jìn)行的一項中國玩具產(chǎn)業(yè)調查的結果顯示，中國玩具市場(chǎng)蘊藏著(zhù)巨大商機。隨著(zhù)國內居民生活條件的改善，玩具消費將會(huì )越來(lái)越高，兒童玩具銷(xiāo)售持續看好。2001年中國玩具市場(chǎng)的銷(xiāo)售額為120億元。業(yè)內人士預測中國玩具市場(chǎng)將以每年40％的速度增長(cháng)，到2010年中國玩具市場(chǎng)的消費額將超過(guò)1000億元。一個(gè)巨大的商業(yè)機會(huì )呈現在我們的面前，中國玩具市場(chǎng)有著(zhù)廣闊的前景和可持續操作的空間。
玩具智能化成為玩具行業(yè)的發(fā)展新趨勢。高科技智能化玩具不僅滿(mǎn)足了兒童的好奇心，加強了孩子和玩具的互動(dòng)，同時(shí)也激發(fā)了孩子的求知欲。玩具企業(yè)將計算機、電子、通訊等領(lǐng)域內的先進(jìn)技術(shù)“嫁接”到玩具產(chǎn)品中，突破了傳統玩具的局限性，賦予玩具“聽(tīng)”、“說(shuō)”功能，與人進(jìn)行互動(dòng)。智能化玩具的形式多樣、內容豐富、寓知于樂(lè )，可以與孩子們進(jìn)行“情感”交流，進(jìn)而培養孩子良好的習慣，并在愉悅中學(xué)習、體會(huì )生活，真正達到寓教于樂(lè )的目的。功能單一的玩具已不能滿(mǎn)足消費者。開(kāi)發(fā)兒童智力和思維能力、發(fā)掘潛能、培養耐性和專(zhuān)注力，以及手眼協(xié)調能力的產(chǎn)品，則更受家長(cháng)和兒童喜愛(ài)。
二、目標市場(chǎng)分析
目前，我國市場(chǎng)上的益智類(lèi)玩具已有數千種，大致可分為以下幾類(lèi)：解環(huán)類(lèi)益智玩具、趣味性益智玩具、戰棋類(lèi)益智玩具、考驗性類(lèi)益智玩具、拼插類(lèi)玩具、成人益智玩具等。在這大量的益智玩具產(chǎn)品中，克隆國外和中國傳統益智類(lèi)玩具的產(chǎn)品比較多，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。中高端的益智類(lèi)玩具市場(chǎng)中鮮見(jiàn)中國制造玩具的身影，很大程度上都是在設計上鮮有創(chuàng )新，無(wú)法吸引消費者的目光。也正是這些中高端的益智類(lèi)玩具市場(chǎng)為國外的玩具廠(chǎng)商掙得了巨大的利潤。我國益智類(lèi)玩具是否能進(jìn)入中高端市場(chǎng)對我國的整個(gè)益智類(lèi)玩具市場(chǎng)的發(fā)展具有著(zhù)重大的影響。
我國兒童益智玩具要想取得市場(chǎng)除了在宣傳推廣重要準注重方法和方法外，在玩具的設計中更要注重遵循科學(xué)原理、安全性、創(chuàng )新性和突出功能性的原則，讓兒童益智玩具真的能夠起到益智的作用，以此抓住巨大的消費者群體。
三、目標客戶(hù)群分析
�。ㄒ唬┮�2歲孩子為主輻射1—10歲的孩子
1、年齡：1歲以上不滿(mǎn)10歲的幼兒，主要對象是2歲的幼兒；
2、生理發(fā)展特征：2歲的孩子運動(dòng)能力比一歲的孩子有所增強，但需一些物體來(lái)幫助他們加速身體發(fā)育和運動(dòng)能力的提升；
3、情感發(fā)展特征：2歲的孩子對事物的好奇心強，渴望學(xué)習，但是語(yǔ)言表達相對缺乏；
4、個(gè)性：這一階段的幼兒非常依戀他們的照料人，因此親子間需建立起良好的感情；
5、消費者、消費決策者的界定： 2歲孩子一般沒(méi)有消費決策，一般決策權在父母手里等照料人手里。但有時(shí)會(huì )依據孩子對玩具的喜好程度進(jìn)行購買(mǎi)。
�。ǘ�2歲孩子的媽媽
1、性別：女；
2、年齡：25—32歲；
3、學(xué)歷：大中專(zhuān)及以上；
4、職業(yè)：白領(lǐng)、高收入家庭主婦、企事業(yè)中上層管理者、政府機關(guān)部門(mén)；
5、收入：2500元以上；
6、個(gè)性：富于情感，熱情、好新奇，追求高品質(zhì)、時(shí)尚；
7、信息交流方式：網(wǎng)絡(luò )、電話(huà)、專(zhuān)家座談、孩子教育機構、各種媒介；
8、生活路線(xiàn)圖：游玩、逛街、多樣化、開(kāi)放式、高品質(zhì)；
9、購物習慣：追求較高品質(zhì)的消費、對價(jià)格較不敏感；
10、育兒知識經(jīng)驗來(lái)源：家人、朋友、網(wǎng)絡(luò )、報刊雜志、專(zhuān)家、電視；
11、社會(huì )交流對象：中高層管理者、中高收入人群、文化修養素質(zhì)較高人群；
12、生活品味：追求較高品質(zhì)；
13、品牌觀(guān)念：品牌意識較強；
14、消費者、消費決策者的界定：2歲孩子一般沒(méi)有消費決策，一般決策權在父母手里等照料人手里。但有時(shí)會(huì )依據孩子對玩具的喜好程度進(jìn)行購買(mǎi)。
�。ㄈ┰缃虣C構
1、針對性消費對象購買(mǎi)能力分析：
�。�1）針對性消費對象分類(lèi)：
1）主要針對性消費對象：早教機構；
2）隱性消費對象：0-6歲的孩子及其家長(cháng)。隱性消費對象群體（0-6歲的孩子及其家 長(cháng)。
�。�2）消費對象消費形態(tài)分析：
1) 鎖定對象：早教機構；
2) 對象內分類(lèi)：連鎖加盟型早教機構、自營(yíng)私營(yíng)型早教機構（注：合法機構）。
3、消費形態(tài)分析：
1) 連鎖加盟型早教機構：
消費方式具有批量大、投資多、重質(zhì)量、講成效、謹慎、理智購買(mǎi)等特點(diǎn)。其購買(mǎi)益智玩具時(shí)所重視的是玩具品牌的知名度、玩具本身的益智性、玩具自身的安全性等相對較高的標準。對玩具的價(jià)格并非特別的看重；
2) 自營(yíng)私營(yíng)型早教機構：
其消費方式具有主要以單品采購為主、投資少、看重價(jià)格與質(zhì)量的對比（性?xún)r(jià)比）、購買(mǎi)方向不明確等特點(diǎn)，其購買(mǎi)行為更多考慮到的是自身的經(jīng)濟能力，講究“最惠效益”原則。其購買(mǎi)益智玩具是更看重玩具的價(jià)格、玩具的`耐玩度等相對實(shí)際的標準。
四、產(chǎn)品創(chuàng )意方向及決策
其創(chuàng )意產(chǎn)品以孩子智力開(kāi)發(fā)及有益健康為設計方向，具有多種功能組合，讓親子間進(jìn)行適當互動(dòng)，不僅增加親子間的情感，而且滿(mǎn)足家長(cháng)教育孩子的心理需求及孩子好玩、好動(dòng)的個(gè)性，讓孩子健康成長(cháng)，享受其中的樂(lè )趣。
1、基本構造：
共由104個(gè)半徑5CM的球體組成。其中由8個(gè)球為一縱體，共有13條8個(gè)球組成的一縱柱，緊挨著(zhù)圍成一個(gè)半徑約50CM的柱體。所圍成的柱體底部以竹碳為原料做成鋪墊，柱體頂部留空。（注：配套有一圓形蠶絲鋪墊，供冬天使用。）
2、升級構造：
在104個(gè)球內植入芯片及小燈，其芯片主要功能是可以變換圖形、發(fā)出聲音、變化光的顏色。每個(gè)球都有一個(gè)小按鈕。
有13條縱柱，每條縱柱為一區域（字母、汽車(chē)、家庭成員稱(chēng)謂、水果、鳥(niǎo)類(lèi)、數字、魚(yú)類(lèi)、四季、星球、樂(lè )器(各種小音樂(lè ))、小故事（可自動(dòng)播放小故事）、乘法表、家具等圖片）。其孩子按住按鈕（內凹），球可前后發(fā)出兩種聲音，第一種是中文（球由白變天藍色），第二種是英文（球由天藍變淡黃）。球同時(shí)出現圖案。比如當孩子按住一個(gè)球時(shí)，其前后發(fā)出兩種“爸爸”（球由白變天藍色）和“FATHER”（ 球由天藍變淡黃）的聲音，并有爸爸的圖案出現。（孩子可單獨玩�；蚋改缚蓮呐越逃�
3、附加構造：
其產(chǎn)品有一搖桿，可對產(chǎn)品進(jìn)行固定及搖動(dòng)。
五、產(chǎn)品核心價(jià)值
�。ㄒ唬┊a(chǎn)品名稱(chēng)：“寶寶屋”
“寶寶屋”：讓孩子有獨立空間，在充滿(mǎn)稀奇古怪的小屋內，盡情的享受樂(lè )趣。
�。ǘ┊a(chǎn)品功能
1、基本功能：
1）一定的獨立空間，有利于孩子學(xué)習站立，走路提高等問(wèn)題；
2）足夠的空間讓孩子在柱體內玩耍，解決孩子亂爬及因監護人一時(shí)走開(kāi)而可能引發(fā)的一些安全問(wèn)題；
3）竹碳坐墊具有清涼、防電磁波、釋放遠紅外線(xiàn)及負離子、促進(jìn)血液循環(huán)，防止皮膚病、增加肌膚潤滑等功效；
4）蠶絲坐墊具有保暖、滋養皮膚、抗菌防螨、恒溫排濕等功效。
2、升級功能：
1）有助于孩子視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)能力的提升及正確的辨別基本知識；
2）有助于孩子正確基本發(fā)音（中文及英文）；
3）提高觀(guān)察、思考、想象、記憶和實(shí)踐能力，讓父母和孩子共同成長(cháng)，增加親情。
3、附加功能：
1）固定：主要讓孩子自行玩耍及提高學(xué)習站立、走路能力等問(wèn)題；
2）搖動(dòng)：父母要借助手的力量去推動(dòng)產(chǎn)品，使產(chǎn)品輕輕搖動(dòng)，進(jìn)行親子間的玩耍。
產(chǎn)品策劃方案 24
一、現階段女裝品牌市場(chǎng)環(huán)境分析
(一)市場(chǎng)環(huán)境分析
(二)市場(chǎng)開(kāi)拓分析
1.城市女性服裝市場(chǎng)發(fā)展廣闊、市場(chǎng)潛能巨大。根據品牌無(wú)憂(yōu)公司對北京、上海、廣州、深圳、成都、南京６個(gè)城市的女性調查顯示：女性行政人員在服裝上的消費最高，女性白領(lǐng)次之，這些女性大多在３０歲以上。學(xué)生每年也有近千元的服裝消，被訪(fǎng)者在每１０次逛街中有８、９次必進(jìn)服裝商店。根據零點(diǎn)調查公司調查：中國女性消費者花在購買(mǎi)服裝服飾方面的支出占家庭日用消費品總支出的比例最高，其次是通訊、旅游、花妝品，書(shū)籍等。由此可見(jiàn)，隨著(zhù)女性消費者獨立經(jīng)濟能力的日趨提高，追求品質(zhì)著(zhù)裝已成為新時(shí)代女性消費者的著(zhù)裝新理念，中國女裝市場(chǎng)蘊含巨大潛能。
二、“星期衫”品牌推廣策略
1）在集團總體品牌規劃的基礎上，由專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃公司負責全面的品牌推廣，用負責的市場(chǎng)經(jīng)濟觀(guān)念全面打造中國第一中檔服裝品牌。
2）設計一系列的報紙廣告，以供隨時(shí)使用（軟性文章和硬性招商廣告）。
3）拍攝并制作一些專(zhuān)題畫(huà)冊，以供推廣活動(dòng)使用。
4）設計制作一份精美的經(jīng)銷(xiāo)商加盟手冊，擴大品牌效應。
5）策劃、編寫(xiě)詳細的店員培訓手冊、產(chǎn)品推廣手冊，并在實(shí)施過(guò)程中嚴格執行。
三、“星期衫”服裝品牌營(yíng)銷(xiāo)策略
品牌營(yíng)銷(xiāo)的核心策略，是必須尋找差異，創(chuàng )造差異，并采用差異化策略，為消費者提供新的利益點(diǎn)，開(kāi)辟新的生存和發(fā)展空間，尋找一個(gè)競爭對手尚未涉足或涉足不深的市場(chǎng)空間，通過(guò)努力成為這個(gè)市場(chǎng)中的唯一品牌或領(lǐng)導品牌，并憑借唯一性迅速成長(cháng)起來(lái)，直到成為權威，建立穩定的消費者品牌忠誠度，從而排除異已，瓦解對手�；诖�，我們對“星期衫”服裝品牌擬定如下?tīng)I銷(xiāo)策略：
1）產(chǎn)品策略
走出同類(lèi)產(chǎn)品形象多變的誤區，而以“休閑人生”為主題并調動(dòng)多種手段將產(chǎn)品概念具體化，每一環(huán)節均重復驗證，避免在產(chǎn)品發(fā)展過(guò)程中不自覺(jué)地偏離原來(lái)的基本概念。并且產(chǎn)品一旦上市場(chǎng)，便不輕易改變商品的規格或形式，只在原來(lái)的基礎上進(jìn)行不斷的創(chuàng )新。
2）包裝因素
走出傳統服裝包裝大而俗的形式，而以時(shí)尚、休閑的風(fēng)格來(lái)體現“星期衫”包裝。
3）價(jià)格策略·
由于價(jià)格與產(chǎn)品的形象及定位有著(zhù)不可分割的關(guān)系，我們將著(zhù)重參考消費者對滿(mǎn)足在物質(zhì)上或感情上的渴求而非實(shí)際需要付出的代價(jià)。
4）銷(xiāo)售渠道策略
為了配合消費者的購買(mǎi)習慣，成立“星期衫”連鎖專(zhuān)賣(mài)店，并將專(zhuān)賣(mài)店的工作列為首位開(kāi)展；
將代理經(jīng)銷(xiāo)商的運作能力作為考核的一個(gè)重要指標：
�。�1）選擇終端網(wǎng)絡(luò )管理深入的.終端經(jīng)銷(xiāo)商；
�。�2）選擇策劃能力強，執行能力強，管理到位的經(jīng)銷(xiāo)商；
�。�3）選擇渠道扁平化，盡量減少中間環(huán)節。
5、終端銷(xiāo)售策略
在終端銷(xiāo)售上，我們主要通過(guò)系列的促銷(xiāo)手段，在廣州的消費者心目中，建立公司品牌的知名度和好感度，實(shí)現公司的銷(xiāo)售目標。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷(xiāo)商加盟。
1）引導期：
多個(gè)銷(xiāo)售終端的建立、會(huì )員卡的免費派送、開(kāi)業(yè)活動(dòng)的舉辦
2）生長(cháng)期：
結合當地市場(chǎng)，實(shí)行聯(lián)合促銷(xiāo)、招商會(huì )
3）補充期：
在各種節假日實(shí)行SP活動(dòng)。
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