【精華】促銷(xiāo)方案4篇
為了確保事情或工作扎實(shí)開(kāi)展，預先制定方案是必不可少的，方案是書(shū)面計劃，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細則，步驟等。那么什么樣的方案才是好的呢？以下是小編精心整理的促銷(xiāo)方案4篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
促銷(xiāo)方案 篇1
五一節，是春節長(cháng)假后的第一個(gè)黃金周，是旺季來(lái)臨的標志，是全年營(yíng)銷(xiāo)的第一場(chǎng)大戰役。嘉元公司建議五一節的促銷(xiāo)不僅不能錯過(guò)，且要重視并搞好。
繼三四月銷(xiāo)售低迷后，五一節迎來(lái)了消費者消費欲望的復蘇。隨著(zhù)春深夏至，季節性消費、換季消費開(kāi)始抬頭。我們綜合多年的經(jīng)驗及數據分析認為，五一節的主力消費群體集中在以下幾個(gè)方面。
1、婚慶消費（婚宴酒飲、喜糖及炒貨類(lèi)、床品及廚具類(lèi)）
2、長(cháng)假旅行消費（箱包旅行包、攝影器材、旅行用品）
3、近郊春游消費（飲料類(lèi)、即食品類(lèi)、休閑食品類(lèi)、戶(hù)外用品、運動(dòng)用品、園藝用品）
4、家庭換季消費（夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季、夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類(lèi)、雨具、調味品）
5、福利消費（夏季消夏用品團體福利消費）
我們促銷(xiāo)始終應圍繞一個(gè)理念，“促銷(xiāo)不僅是賣(mài)我們可賣(mài)的商品，更是要賣(mài)顧客要買(mǎi)的商品”只有超市的促銷(xiāo)迎合了顧客的消費心理才能成功�；诖�，我們要依據五一節主要消費群體的需求，挖掘供應商潛力，合理組織相應的促銷(xiāo)商品群。
一、 確定促銷(xiāo)期間
五一節相對其它大節來(lái)講消費規模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷(xiāo)期間不益太長(cháng)，我們建議在8－12天之間�？紤]到部分顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時(shí)間，所以促銷(xiāo)期應安排在4月28日起至5月8日止為益。
二、確定促銷(xiāo)目的
雖說(shuō)促銷(xiāo)就是為了促進(jìn)銷(xiāo)售，但精確的講其中還是有一定的區別。因為促進(jìn)銷(xiāo)售一般來(lái)講主要有兩個(gè)途徑，一是以現有顧客群體為基礎，促銷(xiāo)重客單價(jià)的提升；二是以提升客流量為目的，意在擴大超市影響力。再有其它的如和對手競爭、積壓庫存變現、新品系列推廣等。
五一節關(guān)系到超市全年營(yíng)銷(xiāo)的影響力，所以我們建議應以擴大超市當地影響力為出發(fā)點(diǎn)，以此為目的組織此次促銷(xiāo)，也就是說(shuō)要以提升客流量為主。在促銷(xiāo)商品的選擇上要注意其對顧客的影響力和降價(jià)的力度，并且要重視宣傳面的.廣度要有所擴大。同時(shí)組織好換季商品及應季商品的備貨和店面展示，客單價(jià)相應會(huì )有所增加。
當然因實(shí)際情況不同，還要仔細的進(jìn)行前期數據分析，發(fā)現可提升的空間。
三、確定促銷(xiāo)主題和主力商品群
促銷(xiāo)主題是超市向顧客的訴求重點(diǎn)，是引起顧客消費心理共鳴的主要工具。五一節促銷(xiāo)主題有幾個(gè)主流。一是以酬賓讓利為主題的低價(jià)形象訴求；二是換季購物為主題的新品推廣訴求；三是以促銷(xiāo)活動(dòng)的主要形式為主題的促銷(xiāo)訴求。將訴求目的標語(yǔ)化便構成了促銷(xiāo)宣傳廣告上的促銷(xiāo)主題。四是以長(cháng)假休閑購物為主題；五是以春游、旅游為主題。如：
五一酬賓 驚喜狂購（數十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià)，以家庭消費品為主）
勞動(dòng)光榮 低價(jià)有禮（數十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià)，以家庭消費品為主）
開(kāi)心度長(cháng)假 低價(jià)總動(dòng)員（出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價(jià)）
清涼一夏 低價(jià)風(fēng)暴（夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料）
歡歡喜喜慶五一 清清爽爽過(guò)夏季（夏涼家紡、家電、化妝品、飲料）
五一樂(lè )翻天 購物拿大獎（有獎銷(xiāo)售、刮刮卡等）
購物有樂(lè )趣 吃上再拿上（游戲互動(dòng)促銷(xiāo) 大規模的品嘗買(mǎi)贈活動(dòng)）
四、 確定促銷(xiāo)商品分類(lèi)比重及促銷(xiāo)價(jià)
根據商品組織情況或競爭環(huán)境要求確定了促銷(xiāo)主題及主力商品群后，要進(jìn)一步規劃各類(lèi)商品促銷(xiāo)比重，建議如下：
五一快訊各類(lèi)促銷(xiāo)品量 食品類(lèi) 分類(lèi)
主要品種 促銷(xiāo)品數 讓利輻度
生鮮 包裝熟肉裝 2 10％－20％
散稱(chēng)熟肉、面包、散稱(chēng)餅干 6 10％－20％
散稱(chēng)糖果、炒貨、干果蜜餞 4 10％－20％
糧油 色拉油 2 5％－10％
10公斤代大米、面粉 2 5％－10％
調味 醋、醬油、味精、芥末油、花椒油（涼拌型） 2 5％－10％
代干貨（腐竹、粉絲） 2 10％－20％
罐頭、白糖、冰糖、蜂蜜 8 5％－10％
酒飲 白酒（當地婚慶常用型） 2 3％－5％
啤酒（單支、罐裝） 2 3％－5％
飲料（純水、果汁、乳酸、茶） 10 5％－10％
沖調（柑粉、固體果味沖飲） 2 30％－50％
茶葉（散裝、袋裝） 4 20％－30％
休閑 餅干 2 10％－15％
膨化 4 10％－15％
果凍 2 10％－15％
干果蜜餞 4 10％－15％
山楂 2 10％－15％
五一期快訊各類(lèi)促銷(xiāo)品量
非食品類(lèi) 分類(lèi) 主要品種
促銷(xiāo)品數 讓利輻度 洗化
洗衣粉、皂、芳香劑、防蟲(chóng)日化 8 10％－15％
洗潔凈、洗滌劑、柔順劑 4 10％－15％
香皂（潤膚型） 2 10％－15％
護膚膏霜（防曬、保濕型、換季護膚品）10 20％－30％
牙膏、牙刷 4 10％－15％
衛生巾、衛生紙 4 10％－15％
家居 收納整理袋、衣架 4 10％－15％
居室清潔用具 2 10％－15％
冰品制作模具、涼杯水具 2 10％－15％
雨具 2 10％－15％
家電 夏涼家電（電扇、空調） 4 5％－10％
攝影器材（像機、膠卷、電池） 4 5％－10％
家紡 內衣、睡衣、絲襪（夏涼型） 10 10％－15％
床品（涼枕涼席） 2 10％－15％
毛巾（浴巾、毛巾被） 2 10％－15％
運動(dòng)服、鞋 4 20％－30％
涼拖 4 20％－30％
文體 運動(dòng)器材（羽拍類(lèi)、球類(lèi)） 3 20％－30％
戶(hù)外玩具類(lèi)（風(fēng)箏、搖控模型） 4 20％－30％
五、 確定促銷(xiāo)活動(dòng)方式
為使促銷(xiāo)活動(dòng)更加豐富，在結合廠(chǎng)家提供的促銷(xiāo)方式以外，還要有同超市促銷(xiāo)主題緊密相關(guān)的促銷(xiāo)方式，或將某一廠(chǎng)家的促銷(xiāo)活動(dòng)方式作為主要的促銷(xiāo)方式，當然在dm海報上我們要盡可能多的羅列所有的促銷(xiāo)方式。如刮獎、買(mǎi)贈、試吃試用等。
建議活動(dòng)方式盡可能簡(jiǎn)單：
1、買(mǎi)贈（一單購物達××元贈××物品）
2、互動(dòng)有獎?dòng)螒颍ㄒ粏钨徫镞_××元可參加游戲，積分高可得大獎） （如跳繩、綁腿跑、吊魚(yú)比賽）
3、刮刮卡（一單購物達××元贈卡一張，刮開(kāi)兌獎）
4、現場(chǎng)試吃試用（請廠(chǎng)家多提供）
5、演藝（請演藝隊營(yíng)造氣氛）
6、小鬼當家
六、確定促銷(xiāo)投入
我們建議五一節促銷(xiāo)費用投入不易太大，必要的投入到贈品和宣傳海報上即可，有條件可在店頭裝飾上投入一些，最多不要超過(guò)促銷(xiāo)期間預記銷(xiāo)售總額的1.5%。
促銷(xiāo)方案 篇2
一、策劃背景與總體思路
8月底不僅大學(xué)新生準備入校在校學(xué)生也開(kāi)始返校學(xué)習家長(cháng)們也為學(xué)生們開(kāi)始積極籌備讀書(shū)的種種生活用品。在此時(shí)進(jìn)行有針對性的促銷(xiāo)活動(dòng)必能引起廣大市民及媒體的關(guān)注增強企業(yè)的知名度和美譽(yù)度。
二、活動(dòng)時(shí)間8月23日—8月31日
三、活動(dòng)主題上學(xué)了 開(kāi)學(xué)了 快來(lái)某某采購了
三、活動(dòng)內容
1.買(mǎi)200減50開(kāi)學(xué)實(shí)惠一減到底 書(shū)包、文具各種學(xué)生用品全場(chǎng)優(yōu)惠活動(dòng)驚喜不斷
2.學(xué)生專(zhuān)場(chǎng) 家居家紡區、箱包區、休閑運動(dòng)區開(kāi)設學(xué)生特惠專(zhuān)場(chǎng)期待您
3.同賀高考 實(shí)惠某某 活動(dòng)期間憑國家統招高考錄取通知書(shū)在百貨類(lèi)購物享受現價(jià)再8折優(yōu)惠累計購物滿(mǎn)200元可享受抽獎活動(dòng)。
獎項設置
一等獎現金1000元獎學(xué)金 每日一名
二等獎報銷(xiāo)學(xué)生及一名家長(cháng)的至學(xué)校報到火車(chē)票 總價(jià)限700元 每日兩名 三等獎256G時(shí)尚MP3一部 每日五名
四等獎時(shí)尚皮箱一個(gè) 每日十名
紀念獎某某紀念高檔筆記本及鋼筆禮盒一套
4.整點(diǎn)再送
活動(dòng)期間每日900——1000 1700——1800單件商品購物滿(mǎn)188元均加送鋼筆一支。
四、活動(dòng)地點(diǎn)
兌獎地點(diǎn)一層共享空間 具體執行
一 活動(dòng)期間各樓層營(yíng)業(yè)員操作注意事項 活動(dòng)期間各樓層營(yíng)業(yè)員必須做到以下幾點(diǎn)
1、參加活動(dòng)的品牌營(yíng)業(yè)員必須宣傳活動(dòng)規則。
2、不參加活動(dòng)的品牌營(yíng)業(yè)員必須在品牌所在柜位標示“本柜不參加活動(dòng)”以免顧客與商場(chǎng)產(chǎn)生爭議。不參加活動(dòng)的商品營(yíng)業(yè)員開(kāi)票時(shí)注明不參加 以免顧客參加活動(dòng)。
3、顧客在退換貨時(shí)工作人員注意顧客是否有參加活動(dòng)。
4、參加活動(dòng)品牌柜位的營(yíng)業(yè)員注意POP等宣傳品的擺放。
5、提醒顧客先參加活動(dòng)再開(kāi)發(fā)票。
6、告訴消費者憑購物小票到活動(dòng)點(diǎn)參加各項活動(dòng)。
7、銷(xiāo)售單日期必須準確以免顧客因為小票日期開(kāi)錯而不能參加活動(dòng)。
二 活動(dòng)點(diǎn)工作人員要求
在商城一樓設置活動(dòng)點(diǎn)每日活動(dòng)點(diǎn)工作人員2名在活動(dòng)期間負責每日獎品領(lǐng)取和登記工作。與保衛部聯(lián)系負責現場(chǎng)秩序維護。每一位工作人員自帶圓珠筆1支。工作人員對禮品共同負責出現差錯共同賠償。 人員要求每日兩班每班2人 保安1人
三 促銷(xiāo)活動(dòng)現場(chǎng)操作規范流程
1、 顧客來(lái)到活動(dòng)點(diǎn)工作人員致禮貌語(yǔ)“歡迎光臨”并熱情主動(dòng)接待。
2、 熱情主動(dòng)接待每一位顧客做好宣傳工作。
3、 登記活動(dòng)情況對銷(xiāo)售憑證做參加記錄以免顧客重復參加。確保每件獎品的出入做到有單可查。
4、 保證每日獎品數量充足。如遇存貨不足提前申請
5、 顧客憑當日購物小票參加活動(dòng)。工作人員在抽獎前檢查銷(xiāo)售單日期有無(wú)不參加記號。不參加活動(dòng)的柜臺不允許參加。
6、 工作人員登記參加活動(dòng)消費者人的銷(xiāo)售單號碼兌獎后在銷(xiāo)售單上注明已參加并寫(xiě)出獎品及數量。請消費者簽字。
四 各部門(mén)需配合工作
各經(jīng)營(yíng)部 1 與商戶(hù)聯(lián)系不允許私自打折討價(jià)還價(jià)折扣直接降至最低點(diǎn)。 2 負責活動(dòng)的直接操作。 3 組織員工學(xué)習活動(dòng)期間的退換貨方法。 4 每個(gè)區域不參加活動(dòng)的柜臺要求少于3家
總經(jīng)辦 1、安排活動(dòng)期間的活動(dòng)處的工作人員 早班900——1400 下午班1400——1930 人員要求每日兩班每班2人 保安1人 2、協(xié)助企劃部采購本次活動(dòng)的'獎品 企劃部 做好活動(dòng)期間的宣傳廣告的發(fā)布POP書(shū)寫(xiě)等工作。 收銀組 注意在整點(diǎn)活動(dòng)時(shí)間段將電腦小票附加在顧客聯(lián)上方便獎品的發(fā)放。
五 宣傳方式 1、戶(hù)外看板 2、電視廣告 3、報紙廣告 4、戶(hù)外拱門(mén) 5、DM報紙夾送 6、樓體及店外懸掛條幅若干5-10條
六、活動(dòng)安排 總體執行企劃部負責 企劃部負責此次活動(dòng)的整體組織、實(shí)施辦公室全力配合其它部門(mén)各司其職。
促銷(xiāo)方案 篇3
活動(dòng)主題：
新年開(kāi)盤(pán)送紅包 有錢(qián)任性等你拿
活動(dòng)時(shí)間：
20xx年1月17日（周六）
活動(dòng)地點(diǎn)：
項目銷(xiāo)售接待中心
活動(dòng)準備：
1、氛圍布置：現場(chǎng)布置氣球、對聯(lián)、紅燈籠、鞭炮掛飾、窗花、中國結等節日小道具，營(yíng)造新年的氣氛，使客戶(hù)感受濃烈的新年氣息。
2、活動(dòng)物料：
�。�1）準備直徑1.5m的轉盤(pán)一個(gè)，將轉盤(pán)平均分為10個(gè)等級，分別為5元、10元、25元、50元、66元、88元、100元、200元、維修基金、契稅（可將維修基金和契稅的區域放大，客戶(hù)轉到這個(gè)區域幾率變大），轉盤(pán)平均劃分為多塊區域，在每塊區域上標出紅包金額。
�。�2）宣傳活動(dòng)單頁(yè)。
3、輔助物料：一些可口的小點(diǎn)心及糖果。
活動(dòng)內容：
1、 主持人宣布活動(dòng)開(kāi)始，進(jìn)行當天活動(dòng)流程的簡(jiǎn)單解說(shuō)，穿插項目簡(jiǎn)介。 宣讀游戲規則，以及獲得紅包客戶(hù)的領(lǐng)取方法。
2、有獎問(wèn)答
主持人根據項目進(jìn)行提問(wèn)，答對者即可參與游戲環(huán)節，獲得一次轉動(dòng)轉盤(pán)拿紅包的機會(huì )。
3、游戲時(shí)間
轉轉盤(pán)，贏(yíng)紅包；轉轉盤(pán)時(shí)，指針停止時(shí)，指到哪塊兒區域，該客戶(hù)就領(lǐng)取當塊區域上所標金額的紅包。
活動(dòng)流程：
a. （10:30——11:00）：工作人員到位，布置活動(dòng)現場(chǎng)，完成活動(dòng)準備工作，播放暖場(chǎng)音樂(lè )（以輕快、舒緩的音樂(lè )為主）。
b. （11:00——11:30）：引導來(lái)訪(fǎng)人員入場(chǎng)、簽到；說(shuō)明活動(dòng)內容，發(fā)放項目宣傳資料；領(lǐng)導致辭；銷(xiāo)售人員開(kāi)拓新客源，增加案場(chǎng)人氣和客留時(shí)間，提高客戶(hù)對項目品牌的認可度，為項目開(kāi)盤(pán)造勢。
c. （11:00——13:00）：活動(dòng)開(kāi)始后，來(lái)訪(fǎng)人員搶答主持人出的問(wèn)題（跟項目有關(guān)的問(wèn)題），回答對了問(wèn)題進(jìn)入轉轉盤(pán)、拿紅包的游戲環(huán)節。
�、� 根據轉盤(pán)上的大小金額，轉到多大的金額，送多大金額的'額現金紅包； ② 轉到維修基金和契稅的顧客，購買(mǎi)項目的則可以在總房款中免去送維修基金和契稅的金額。
�。▊渥ⅲ�1、每位客戶(hù)僅限回答問(wèn)題正確后，領(lǐng)取現金紅包，中獎后填寫(xiě)個(gè)人信息，登記無(wú)誤后領(lǐng)獎，購房?jì)?yōu)惠獎需與工作人員進(jìn)行具體事項溝通。2、轉盤(pán)上的指針若停留在，兩個(gè)紅包之間的分界線(xiàn)上，則重新轉動(dòng)轉盤(pán)。）
d. （活動(dòng)后期）答謝來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)，清理活動(dòng)現場(chǎng)，對客戶(hù)信息進(jìn)行存檔并及時(shí)跟蹤回訪(fǎng)。
注：活動(dòng)需提前一星期準備到位
奧世瀾營(yíng)銷(xiāo)策劃公司
20xx.12.18
促銷(xiāo)方案 篇4
為提升中國聯(lián)通榮縣分公司形象，充分利用“節假日”宣傳的黃金時(shí)機，榮縣分公司召開(kāi)全體員工會(huì )議，反復討論，制定以下宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)方案。
一、 活動(dòng)目的
提升我公司3G業(yè)務(wù)品牌形象，促進(jìn)3G、寬帶及2G業(yè)務(wù)的.發(fā)展量，實(shí)現增量的同時(shí)，增加出帳收入。
二、 活動(dòng)思路
開(kāi)展“3G業(yè)務(wù)體驗式營(yíng)銷(xiāo)”活動(dòng)，讓用戶(hù)切身會(huì )我公司3G的優(yōu)勢為體次促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳切入點(diǎn)，爭取異網(wǎng)用戶(hù)轉網(wǎng)，實(shí)現銷(xiāo)量提升，最終實(shí)現增收。 三、 活動(dòng)時(shí)間
20xx年4月28日-----5月5日。
四、 活動(dòng)方式
營(yíng)業(yè)廳廳店外及進(jìn)社區擺點(diǎn)，開(kāi)展“體驗式”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
五、 本次“5.1”促銷(xiāo)活動(dòng)組織機構保障
成立促銷(xiāo)活動(dòng)領(lǐng)導小組：組長(cháng)：**；副組長(cháng)：**；執行組長(cháng)：（1、代理商促銷(xiāo)小組組長(cháng)：**；2、直銷(xiāo)促銷(xiāo)組小組組長(cháng)：**）；車(chē)輛保障：**；成員：**。
六、 促銷(xiāo)活物料準備
1、 背景墻（內容：以3G元素為主，突出“沃的手機，您做主，玩出精彩，體驗高品質(zhì)生活”
2、 紅地毯
3、 禮品（牙刷、牙膏、盆子、手機掛件等）
4、 體驗機內置游戲（由渠道人員內置）
七、 活動(dòng)內容
1、 豐達通訊營(yíng)業(yè)廳及迪信通營(yíng)業(yè)廳由手機廠(chǎng)商支持舉辦“買(mǎi)手機送話(huà)送費、送禮品”活動(dòng)，榮縣維強通訊營(yíng)業(yè)廳以“體驗式”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)為主。
2、 鄉鎮活動(dòng)由網(wǎng)格渠道人員主持，開(kāi)展“體驗式”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，并以進(jìn)店有禮吸引用戶(hù)
3、 在廳店外及社區擺點(diǎn)區域設立“有獎?dòng)螒颉�，過(guò)關(guān)有獎。如：猜迷語(yǔ)、投藍、投飛標、聯(lián)通業(yè)務(wù)知識有獎問(wèn)答等活動(dòng)。
4、 代理商促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間安排
5、直銷(xiāo)促銷(xiāo)組活動(dòng)時(shí)間安排
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