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化妝品電商創(chuàng )意促銷(xiāo)方案
為了保障事情或工作順利、圓滿(mǎn)進(jìn)行,就需要我們事先制定方案,方案是闡明具體行動(dòng)的時(shí)間,地點(diǎn),目的,預期效果,預算及方法等的企劃案。那么應當如何制定方案呢?以下是小編幫大家整理的化妝品電商創(chuàng )意促銷(xiāo)方案,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
化妝品電商創(chuàng )意促銷(xiāo)方案1
超市商場(chǎng)專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)常策劃化妝品促銷(xiāo)活動(dòng),好的化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃及主題有利于商場(chǎng)化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展。下面賞析下某商場(chǎng)化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃案例。
一、活動(dòng)目的'
1、通過(guò)低價(jià)促銷(xiāo)吸引消費者,賺得商品的銷(xiāo)量,提升門(mén)店的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
2、為商場(chǎng)在留住老顧客的同時(shí)開(kāi)發(fā)新顧客。
二、活動(dòng)主題
夏日換膚好時(shí)節,讓皮膚輕松呼吸。
三、活動(dòng)時(shí)間
20xx年5月20到5月22日。
四、活動(dòng)地點(diǎn)
xxx單商場(chǎng)所有門(mén)店。
五、活動(dòng)方式和內容
1、特價(jià)促銷(xiāo):活動(dòng)期間每日推出兩款特技商品,供消費者選擇。
2、品牌折扣:化妝品專(zhuān)柜,部分品牌參與折扣促銷(xiāo),only、旁氏、玫琳凱、美寶蓮、資生堂、自然堂等品牌全場(chǎng)最低六折起。
3、滿(mǎn)就送:消費者在某一化妝品專(zhuān)柜累計消費滿(mǎn)100元即可獲得小樣護膚品一支。
4、空瓶換購物券:消費者將平常所用的化妝品空瓶拿到相應品牌專(zhuān)柜,即可獲得五元到十元不等的購物券。在選購其他商品時(shí),可用購物券抵部分金額。
化妝品電商創(chuàng )意促銷(xiāo)方案2
一、打折售賣(mài)
“打折售賣(mài)”這是一種最為常見(jiàn)商品促銷(xiāo)形式,將某種商品進(jìn)行打折優(yōu)惠,刺激商品大批量的銷(xiāo)售。常用于處理商品(季末商品、清倉商品、近期商品、殘缺商品)以及新上市商品,或者節假日特別優(yōu)惠回饋顧客。
優(yōu)點(diǎn):真實(shí)打折力度大吸引大,不經(jīng)常打折的商品或名品牌商品在特定環(huán)境下打折,效果更為明顯。
缺點(diǎn):打折頻繁對商品傷害較大,打折力度過(guò)大,容易引起顧客的不信任。打折的處理品容易帶來(lái)負面影響。
二、買(mǎi)一送一
“買(mǎi)一送一”即購買(mǎi)某種商品免費加送多一件同樣商品或買(mǎi)某種商品贈送另一件(或幾件)商品,是一種較為常用的商品促銷(xiāo)。贈送的商品通常以主賣(mài)品的關(guān)聯(lián)商品為佳。
例如:顧客買(mǎi)婷美洗發(fā)水200ml送(同類(lèi)型)婷美沐浴露60ml。 優(yōu)點(diǎn):促進(jìn)顧客的購買(mǎi)欲望。
缺點(diǎn):本活動(dòng)針對的產(chǎn)品通常是新品或需處理商品,所以選擇的贈送產(chǎn)品一定要具有吸引力,贈送的產(chǎn)品最好和主賣(mài)品具有互補性的關(guān)聯(lián)商品或時(shí)下流行品。
三、換購
“換購”是將名牌商品或季節性敏感商品以大力度低于市場(chǎng)價(jià)吸引顧客換購,換購需滿(mǎn)足一定條件,常見(jiàn)的有兩種方法,一是購買(mǎi)指定產(chǎn)品可優(yōu)惠價(jià)換購另一產(chǎn)品,二是購滿(mǎn)一定金額可優(yōu)惠價(jià)換購指定產(chǎn)品。
例如:顧客購物滿(mǎn)50元,就可以以9.9元換購指定商品(該商品市場(chǎng)價(jià)14.8元)
優(yōu)點(diǎn):有效提高購買(mǎi)客單價(jià),刺激顧客消費!皳Q購”顧客的接受力非常高,還可博得“價(jià)格便宜”的口碑。
缺點(diǎn):換購的產(chǎn)品要有吸引力,是顧客確實(shí)需要的東西。力度越大,效果越明顯。若換購產(chǎn)品顧客不感興趣則活動(dòng)失敗。
四、加一元多一件
“加一元多一件”購買(mǎi)指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。
例如:買(mǎi)5元紗曼婷面膜加多一元就可以免費送(同類(lèi)型)紗曼婷面膜一片。
優(yōu)點(diǎn):刺激顧客購買(mǎi)產(chǎn)品。加一元多一件,加1元送的東西對顧客要有吸引力,所以產(chǎn)品選擇非常重要。
五、現金抵用券
“現金抵用券”是一種變相的買(mǎi)贈活動(dòng),在活動(dòng)中顧客一次性購物滿(mǎn)指定金額,或者購指定商品可使用現金抵用券。該券可以當場(chǎng)低用或第二次購物抵用,該券不兌換現金不設找贖。 優(yōu)點(diǎn):刺激顧客消費,提升銷(xiāo)售額,可以提高客單價(jià),可以增加顧客購物的額外驚喜,可使用顧客重復購買(mǎi)。
缺點(diǎn):影響正常毛利。券的使用一般設有限制,會(huì )導致部分顧客不滿(mǎn),同時(shí)操作上容易出現漏洞,比如收銀員的舞弊,要有優(yōu)良的監督。
六、抽獎/搖獎
“抽獎/搖獎”購物滿(mǎn)指定金額就可以免費抽獎或搖獎,通常設置四至五個(gè)等級的獎項,特等獎或一等獎獎品設置比較誘人,能夠調動(dòng)顧客參與興趣,獎項吸引力越大,活動(dòng)越成功?梢袁F場(chǎng)抽獎或集中在某時(shí)刻一起抽獎等方法。
例如:凡在嬌蘭佳人門(mén)店一次性購物滿(mǎn)30元就可以免費抽獎一次,60元兩次,最多限5次。 獎項:一等獎、二等獎、三等獎、紀念獎(歡喜獎)。
優(yōu)點(diǎn):增加購物的樂(lè )趣,滿(mǎn)足顧客“博大”的欲望,一般是規定買(mǎi)滿(mǎn)多少才可以抽獎,提高客單價(jià);顒(dòng)成功的關(guān)鍵環(huán)節是:獎品設置要有吸引力。
缺點(diǎn):抽獎活動(dòng)各行各業(yè)都在搞,比較泛濫,顧客的`信任度不高。同時(shí)操作上需要有抽獎箱、搖獎轉盤(pán)、獎券等許多道具物料。
七、刮獎
“刮獎”購物滿(mǎn)指定金額就可以免費刮獎,和抽獎?dòng)挟惽ぶ。該刮獎設置苦干個(gè)獎項,F開(kāi)現獎,刮中什么獎,現場(chǎng)就獎勵。
例如:購物滿(mǎn)30元就可以免費刮獎一次
獎項:一等獎、二等獎、三等獎、安慰獎。
優(yōu)點(diǎn):現開(kāi)現獎,顧客信任度高,增加顧客的購物樂(lè )趣。且操作簡(jiǎn)單,這種形式顧客樂(lè )意接受。
缺點(diǎn):大獎送出,其消息擴散范圍不大,影響力不大。
八、捆綁銷(xiāo)售
“捆綁銷(xiāo)售”將一種商品捆綁在另一種商品一起,再重新定價(jià)或按照以前某一商品價(jià)進(jìn)行銷(xiāo)售。這也是常見(jiàn)的商品促銷(xiāo)手段,和“買(mǎi)一送一”形式差不多。主要是針對商品單品的銷(xiāo)售。例如:沐浴露與沐浴球捆綁一起銷(xiāo)售。
優(yōu)點(diǎn):可以刺激商品銷(xiāo)售,提高客單價(jià)。
九、限時(shí)搶購
“限時(shí)搶購”指在指定時(shí)間以特別優(yōu)惠價(jià)錢(qián)售賣(mài)商品。目的是拿名牌商品或敏感商品來(lái)吸引人氣,顯著(zhù)的特點(diǎn)是:搶購的商品是大眾化知名度高的商品,差價(jià)優(yōu)惠力度要大,要根據店自身的情況選擇時(shí)間段。
例如:6月5日上午10:00-11:00美寶蓮商品6折搶購。 優(yōu)點(diǎn):極大地吸引人氣,并能夠博得低價(jià)的口碑。 缺點(diǎn):搶購商品數量有限,不能滿(mǎn)足顧客需求,可能導致顧客不滿(mǎn)。由于讓利比較大,對利潤的損害比較大。
十、買(mǎi)滿(mǎn)就送(商品/現金券)
“買(mǎi)滿(mǎn)就送”指顧客消費滿(mǎn)一定金額可送(商品/現金券),是各行各業(yè)最普遍的一種促銷(xiāo)方法,贈送的東西可根據當地實(shí)情制定,也是顧客比較喜歡的一種促銷(xiāo)方法。
例如:買(mǎi)滿(mǎn)30元送10元現金券;買(mǎi)滿(mǎn)30元送護手霜一支。 優(yōu)點(diǎn):提高客單價(jià),刺激消費,如果送現金券還可以刺激顧客二次購買(mǎi)。
缺點(diǎn):送的東西如果沒(méi)有吸引力會(huì )導致活動(dòng)失敗,贈送現金券如果不是現場(chǎng)抵扣,會(huì )導致部分顧客不滿(mǎn)。
十一、免費送
“免費送”也是一種常用的促銷(xiāo)手段,多用于新店開(kāi)業(yè)、節假日促銷(xiāo)或者新品的推廣等。免費送通常設定一個(gè)指定時(shí)間、指定數據來(lái)吸引人氣,免費派送。
例如:每天開(kāi)店前1小時(shí)到店顧客可以免費獲得由門(mén)店派發(fā)禮品一份。
優(yōu)點(diǎn):吸引人氣,帶給大家免費獲得贈品的驚喜心情。 缺點(diǎn):贈送的東西一般價(jià)值較小,對顧客吸引不大。
十二、憑剪角換取
“憑剪角換取”這是一種常用的在DM單或其它宣傳品上剪取指定位置一角可以獲得獎品(贈品/禮券)。
優(yōu)點(diǎn):能夠讓DM單或其它宣傳品變得更有價(jià)值,特別是借助報紙或雜志,會(huì )傳播較遠,對擴大知名度或美譽(yù)度有較好的效果。
缺點(diǎn):報紙剪角實(shí)效可能較差,較遠的目標群來(lái)的可能性較小,剪角的覆蓋率較小,廣告的傳播力就較小。
十三、價(jià)隨量變
“價(jià)隨量變”是一種常用的商品價(jià)格促銷(xiāo),旨在刺激商品單品的銷(xiāo)售,價(jià)格隨購買(mǎi)數量的增加而逐級遞減。
例如:買(mǎi)某種商品1元1件,1.5元2件,2元3件。 優(yōu)點(diǎn):價(jià)格促銷(xiāo),可以刺激顧客多購買(mǎi)同樣的產(chǎn)品,單品促銷(xiāo)力度較好。
缺點(diǎn):讓利力度越大效果越明顯,操作環(huán)節復雜,許多計算機沒(méi)有這個(gè)活動(dòng)操作的設定,所以需要計算機軟件的相應支持。否則容易出現漏洞,比如收銀員的舞弊,手工操作要有優(yōu)良的監督。
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