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實(shí)用的白酒銷(xiāo)售方案
為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開(kāi)展，常常需要預先制定方案，方案是書(shū)面計劃，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細則，步驟等。制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢？下面是小編幫大家整理的實(shí)用的白酒銷(xiāo)售方案，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
為了激勵業(yè)務(wù)人員對工作的熱情，實(shí)行多勞多得讓有能力的人先富起來(lái)，特制定如下銷(xiāo)售人員工資支付備用方案：
一、市場(chǎng)初期：
1、按銷(xiāo)售量計：
公司自營(yíng)終端：提成18%（終端價(jià)）
公司自營(yíng)批發(fā)部：提成12%（批發(fā)商提成8%）
公司（重點(diǎn)）自營(yíng)煙酒店：提成6%（酒水商一般有15%優(yōu)惠）
2、各個(gè)時(shí)段及場(chǎng)所計提成的政策：
�、俚臼袌�(chǎng)難度大一般應再放7個(gè)點(diǎn)左右給市場(chǎng)人員。
�、谥攸c(diǎn)場(chǎng)所即公司投入駐場(chǎng)促銷(xiāo)人員，價(jià)格在終端價(jià)格22%以上折扣場(chǎng)所提成為5%。
�、蹚V告投入場(chǎng)所的提成為：產(chǎn)品銷(xiāo)售額減去成本價(jià)提成15%。
�、芩刑岢蓱獪p去市場(chǎng)投入費用。
3、底薪說(shuō)明：本方案無(wú)底薪，新進(jìn)人員前兩月可以放大5個(gè)點(diǎn)以?xún)茸鳛樘岢伞?/p>
二、市場(chǎng)成長(cháng)（熟）期：
1、按銷(xiāo)量計：
公司自營(yíng)終端：提成12%（終端價(jià)）
公司自營(yíng)批發(fā)部：提成8%（批發(fā)部7%）
公司重點(diǎn)場(chǎng)所：提成6%（酒水商10%）
2、各個(gè)場(chǎng)所分時(shí)段計提成的政策：
�、俚驹俜�7個(gè)點(diǎn)，（重點(diǎn)場(chǎng)所除外）給市場(chǎng)人員。
�、趶V告投入銷(xiāo)售收入減去成本價(jià)提成10%。
�、鬯刑岢蓱獪p去市場(chǎng)投入費用。
三、方案適應：
1、本方案適用于所有全職人員和兼職業(yè)務(wù)人員。
2、淡季指年度的5-9月份。
3、有專(zhuān)用車(chē)的業(yè)務(wù)人員每車(chē)應多完成業(yè)務(wù)量4500元。（油費每車(chē)1200元、車(chē)輛折舊每月750元、維修150元、保險路橋400元）
四、區域劃分和提成時(shí)效：
1、一般情況下每個(gè)市場(chǎng)劃分一人或是一組人，單獨或共同完成公司的銷(xiāo)售計劃，在每個(gè)季度考核或總結時(shí)如有可開(kāi)發(fā)之客戶(hù)資源在下月還未發(fā)展時(shí)可由他人完成，該提成由完成人提成。
2、任何人發(fā)展的業(yè)務(wù)應由當事人享受該業(yè)務(wù)的提成，辭職或者三個(gè)月未發(fā)展業(yè)務(wù)則視為該客戶(hù)終結，其他人再發(fā)展則由下一人享受提成。
五、關(guān)于底薪及車(chē)輛的使用：
公司也可提供底薪制，此等人員多為在本行業(yè)內有成熟的客戶(hù)資源及網(wǎng)絡(luò )方可實(shí)施。
其底薪為：
1000元完成終端價(jià)銷(xiāo)售量：
1500元完成終端價(jià)銷(xiāo)售量：
元完成終端價(jià)銷(xiāo)售量：
2800元完成終端價(jià)銷(xiāo)售量：
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