婚慶策劃方案(匯編15篇)
為了確保事情或工作有序有效開(kāi)展，我們需要提前開(kāi)始方案制定工作，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細則、步驟和安排等。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？以下是小編整理的婚慶策劃方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
婚慶策劃方案1
8：00 新娘開(kāi)始化妝，新郎準備更衣。
9：00 新郎乘坐花車(chē)迎接新娘，花轎等已準備完畢。
9：30 新郎到達新娘家，新娘蒙紅蓋頭，在伴娘的伴隨下，由新郎手持的大紅綢牽著(zhù)，慢慢的登上花車(chē)。
10：00花車(chē)到達花轎位置�；槎Y行列已經(jīng)準備好，兩面開(kāi)道鑼在前，前面是舞獅表演，后面是8位吹鼓手，緊接著(zhù)是手舉冠蓋的8位執事，最后是披紅掛彩的8抬大轎。
10：05新人改乘花轎，轎夫起轎。新郎手扶花轎而行。在鼓樂(lè )喧天的樂(lè )聲中，浩浩蕩蕩向婚禮地點(diǎn)出發(fā)。
10：30中途顛轎。
11：00新娘下轎：轎簾打開(kāi)，新娘在女儐相的攙扶下，走下轎子。
11：03邁火盆，寓意未來(lái)的生活紅紅火火。
11：05進(jìn)門(mén)：獅子封門(mén)，討要紅包。
11：07射箭：射天，祈求上天的祝福；射地，代表天地長(cháng)久；射向遠方，祝愿未來(lái)的生活美滿(mǎn)幸福。
11：08拜天地：一拜天地、二拜高堂、三夫妻互拜。
11：10掀蓋頭：用秤桿挑下新娘的蓋頭。
11：15喝交杯酒。
11：18敬茶改口。
11：20進(jìn)入洞房。
11：40新娘更換服裝，為來(lái)賓敬酒。
12：00民俗表演。
中式婚禮方案四：
9:00 花轎在新郎家門(mén)口裝飾一新，轎夫/吹鼓手/接親隊伍/攝像師/攝影師等相關(guān)人員全部到位，準備好接親四樣禮/紅包/禮賓花/鞭炮等全部到位。
9:28 良辰吉時(shí)，起轎。鞭炮吹鼓手齊鳴。
10:00 新郎率迎親隊伍到達新娘家；
10:30 按傳統，新娘應該被兄弟背出來(lái)送上轎子。（如果新娘子是獨生子女，可由表兄弟或伴郎代勞）。
10:38新娘上花轎。按照慣例是要給轎夫紅包的，否則他們會(huì )有意顫動(dòng)花轎，讓新娘“好受”。起轎銅鑼開(kāi)道，緊跟舞獅表演，八位吹鼓手/伴郎/伴娘隨同披紅掛彩的八抬大轎一起走向新房；中途有喜慶的顛花轎、舞獅表演；
11:18 到達新房，放鞭炮。在下轎之前，新郎還得拉弓朝轎門(mén)射出3支紅箭，用來(lái)驅除新娘一路可能沾染的邪氣(射天，祈求上天的祝福，射地，代表天長(cháng)地久，射向遠方，祝愿未來(lái)的生活美滿(mǎn)幸福)。婆婆掀起花轎門(mén)簾手握紅包接新娘下轎，新郎手執大紅綢一端，蒙著(zhù)紅蓋頭的新娘手牽紅綢另一端，由新郎牽引著(zhù)伴娘攙扶著(zhù)跨火盆（安全起見(jiàn)可用電子火盆代替）。
11:20 獅子封門(mén)(舞獅者攔路舞獅，要到紅包方許進(jìn)門(mén))；
11:30 迎親/送親隊伍新房合影；
12:10 到酒店，新人迎賓；
13:00 婚禮儀式：敬茶拜高堂/喝交杯酒；
新郎手執大紅綢一端，蒙著(zhù)紅蓋頭的`新娘手牽紅綢另一端，由新郎牽引著(zhù)伴娘攙扶著(zhù)一起走上主婚臺。在主持人的宣布下由新郎用條紅布包著(zhù)的秤桿挑開(kāi)新娘頭上的喜帕，這時(shí)，一對新人就該正式拜堂了。此間有證婚人證婚致詞、嘉賓祝福、拜父母改口。再由雙方母親同點(diǎn)龍鳳燭，新人交換香書(shū)美玉做信物，喝下交杯美酒。
13:30進(jìn)入洞房(已演變成，新人退場(chǎng)換服裝)；其間可安排中式表演代表退場(chǎng)的新人答謝來(lái)賓的到場(chǎng)祝福。
婚慶策劃方案2
浪漫草坪
喜愛(ài)大自然的人往往對綠色情有獨鐘，襯著(zhù)藍天白云，春天的綠地，呼吸著(zhù)新鮮空氣。我們可以選擇的場(chǎng)地有很多--郊區的有機農莊、度假村，如果你的別墅后花園面積夠大，那也是不錯的選擇。我們選擇戶(hù)外草坪婚禮的同時(shí)還做到：免去了室內的照明設施和空調使用的能源耗費與污染。
精美喜帖
用可愛(ài)色彩的牛皮紙，配上典雅的蕾絲花邊，再附上對客人的祝福，背面印上整年的日歷表，這樣一款兼具浪漫實(shí)用的手工邀請函絕對具有收藏價(jià)值。
浪漫馬車(chē)
想象著(zhù)白馬王子駕著(zhù)馬車(chē)來(lái)迎娶心愛(ài)的新娘，如此浪漫之舉你也可以實(shí)現，用老式馬車(chē)替代龐大的婚禮車(chē)隊，不僅浪漫到極致，還最大限度的杜絕了尾氣排放，保護環(huán)境。
純天然自助餐
所有主食的用料基本都是選用天然有機食材，讓賓客體驗原始健康的美味，找回最初的感動(dòng)。需要補充的.是，相對于普通宴席，成本可能也會(huì )增加不少。
健康飲品
婚宴現場(chǎng)多增加幾臺鮮榨果汁機，取代酒精飲品。另外在飲品器皿的選取上略作文章，多以玻璃為主，真實(shí)呈現飲品鮮艷色彩，盡量降低一次性餐具的使用。
無(wú)農藥玫瑰
預定無(wú)農藥玫瑰，這種玫瑰可以食用，你可以放心地用它的花瓣點(diǎn)綴在蛋糕和甜點(diǎn)上。餐桌上還可選擇用裝滿(mǎn)了干花的造型獨特的花瓶擺放，增加田園氛圍，還可減少鮮花的使用。桌布的選取多以棉布為主。
可被收藏的香袋桌卡
原本擺在桌上的普通紙張座位卡，只印有這次婚宴的簡(jiǎn)單的號碼和名稱(chēng)，用完后便毫無(wú)用處，隨之便被遺棄。其實(shí)只需花費一點(diǎn)心思，將原本普通的紙片折成香袋，放入清香的干花，既避免紙張浪費，又凸顯新人的巧妙創(chuàng )意，環(huán)保原來(lái)就是這么簡(jiǎn)單。
婚慶策劃方案3
(1)產(chǎn)業(yè)鏈逐步形成
我國結婚產(chǎn)業(yè)在婚禮服務(wù)、婚紗攝影、婚紗禮服生產(chǎn)、婚宴服務(wù)四大行業(yè)龍頭企業(yè)帶動(dòng)下,76個(gè)關(guān)聯(lián)行業(yè)相互連接,逐步形成了以結婚消費產(chǎn)品和服務(wù)為核心的行業(yè)集群�；閼c消費市場(chǎng)的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴、珠寶首飾等行業(yè)的發(fā)展日趨成熟,并與新婚消費的其他行業(yè)如家電、家具、床上用品、室內裝修、房地產(chǎn)、汽車(chē)、銀行保險等40多個(gè)關(guān)聯(lián)行業(yè),逐步形成令人矚目的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈,充滿(mǎn)了巨大潛在商機。
(2)總量規模
隨著(zhù)婚慶市場(chǎng)的快速發(fā)展,現已經(jīng)形成了“五一”“十一”兩個(gè)大的婚慶市場(chǎng)消費旺季,各地的婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴場(chǎng)所、蜜月旅游等企業(yè)早在每年的2、3月份和7、8月份就開(kāi)始為這兩大結婚旺季策劃籌備。各種婚紗攝影、婚禮服務(wù)的企業(yè)數量持續增加,市場(chǎng)供給總量有所擴大。依據中國婚博會(huì )對相關(guān)行業(yè)專(zhuān)家的調研,全國婚紗影樓平均每年以10%的速度增加,影樓婚紗銷(xiāo)量每年至少以20%的速度遞增;北京20xx年到20xx年11月份有276家婚禮服務(wù)公司注冊,20xx年至少翻番。
(3)企業(yè)規模
中國結婚產(chǎn)業(yè)的主要行業(yè)企業(yè)的規模較小,從業(yè)經(jīng)營(yíng)者水平參差不齊,從從業(yè)平均人數來(lái)看,全國各城市的婚慶企業(yè)的平均從業(yè)人員均很少,婚禮策劃企業(yè)平均每家從業(yè)人員10人左右,婚紗攝影企業(yè)平均每家40-60人,一些婚慶公司甚至只有一間辦公室四處到處聯(lián)系分項服務(wù)。盡管婚紗禮服生產(chǎn)企業(yè)具有大中型企業(yè),但除中國潮州、廈門(mén)等大型生產(chǎn)基地外,手工定制和家庭作坊式的小型企業(yè)還是占大多數。為了對行業(yè)從業(yè)人員進(jìn)行規范,提升從業(yè)者的專(zhuān)業(yè)素質(zhì),20xx年4月底,中國社會(huì )工作協(xié)會(huì )婚慶行業(yè)委員會(huì )出臺一項政策:從20xx年開(kāi)始在國內婚慶行業(yè)推行婚慶策劃人、主持人持證上崗制度。中國社會(huì )工作協(xié)會(huì )婚慶行業(yè)委員會(huì )出臺一項政策,規定20xx年五一前夕開(kāi)始在國內婚慶行業(yè)推行婚慶策劃人、主持人持證上崗制度。
(4)區域市場(chǎng)結構
婚慶行業(yè)消費的區域性特點(diǎn)非常明確,婚慶產(chǎn)業(yè)的區域性特點(diǎn)也很明確,在全國各地區都有自己知名的婚慶策劃公司、婚紗攝影公司,在當地市場(chǎng)已經(jīng)形成了一定的知名度和良好的口碑。區域分布上,結婚產(chǎn)業(yè)各行業(yè)的企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售和服務(wù)區域性很強,很少出現跨地區經(jīng)營(yíng)的大型連鎖企業(yè)。服務(wù)企業(yè)主要集中在北京、上海等相對發(fā)達城市,生產(chǎn)企業(yè)主要集中在沿海及發(fā)達的大中城市,在小城市的分布較少。
(5)地域性的行業(yè)品牌正在形成
由于結婚產(chǎn)業(yè)是一個(gè)新興的服務(wù)行業(yè),除原來(lái)相關(guān)行業(yè)的遷移品牌外,真正全國性結婚產(chǎn)業(yè)品牌各地尚未形成,但一批在當地市場(chǎng)份額大、具有競爭優(yōu)勢的行業(yè)領(lǐng)先企業(yè),正在逐漸形成行業(yè)品牌,優(yōu)勢企業(yè)主導的行業(yè)整合將提升市場(chǎng)集中度和行業(yè)整體盈利水平。近年來(lái)在北京、上海、廣洲、深圳等新婚消費能力很強的地區,已經(jīng)出現了連鎖經(jīng)營(yíng)的服務(wù)企業(yè),這涉及到婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務(wù)等方面。例如色色攝影、金夫人攝影等知名影樓早就實(shí)現了全國連鎖、本地分區布點(diǎn)的格局。
(6)全國缺少婚慶“一條龍”服務(wù)的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)
市場(chǎng)呈高度分散局面,全國婚紗市場(chǎng)呈廣州、上海、蘇州三角鼎力局面,但其他各地婚慶產(chǎn)品主要參雜在服裝、禮品、小商品市場(chǎng)內,高檔產(chǎn)品,,珠寶、服裝等主要到百貨商場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店采購,婚慶公司、攝影公司、鮮花專(zhuān)賣(mài)店散居在城市的各角落,市場(chǎng)呈高度分散局面,目前沒(méi)有真正意義做到婚慶服務(wù)“一條龍”服務(wù)市場(chǎng)。
(7)新市場(chǎng)建設熱開(kāi)始升溫
我國婚慶用品批發(fā)市場(chǎng)起步較晚,與消費需求一定的差距,近年來(lái)北京、上海、蘇州等地在政府的政策導向下開(kāi)始新建各類(lèi)婚慶用品批發(fā)市場(chǎng)的建設,新市場(chǎng)建設熱開(kāi)始升溫,新建婚慶市場(chǎng)多數以攝影器材和婚紗禮物為主題,面積基本在2萬(wàn)平米以下,以中小型市場(chǎng)為主。
(四)我國婚慶行業(yè)發(fā)展前景
☆ 走在時(shí)尚的前沿:當今社會(huì )的人們追求流行與時(shí)尚,這將極大的促進(jìn)慶典行業(yè)的發(fā)展,使這個(gè)行業(yè)走上可持續發(fā)展的道路;
☆ 服務(wù)范圍廣:雖然不是日雜銷(xiāo)售,但是無(wú)論什么樣的人群,一生中總是會(huì )接觸到幾次慶
典活動(dòng),因此慶典并非是為特殊人群設計的,而是大眾行業(yè);
☆ 歷史與創(chuàng )新:慶典行業(yè)即使一個(gè)古老的行業(yè),又充滿(mǎn)了新穎時(shí)尚的生命力。古老是因為從人類(lèi)存在以來(lái)就有著(zhù)各種不同形式的慶典;而新穎時(shí)尚則是指慶典的形式和慶典行業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式。由于行業(yè)的特殊性,需要我們既要保持古老的傳統又要不斷創(chuàng )新,因此慶典行業(yè)有著(zhù)極大的提升空間。
☆ 慶典行業(yè)向多元化發(fā)展:多種文化元素融合,使慶典的形式和內容更加豐富;個(gè)性化、多元化成為都市人群的新潮流;
☆ 婚慶產(chǎn)品的豐富:隨著(zhù)社會(huì )的'發(fā)展,人們對慶典的質(zhì)量也越來(lái)越高了,高科技技術(shù)、數碼產(chǎn)品也逐漸廣泛運用到慶典行業(yè)中。
據國家宏觀(guān)調查的資料表明,農村每對新人結婚費用在2-10萬(wàn)元,城市大約在8-25萬(wàn)元。其中光婚禮消費就占全部費用的1/5-1/6。從最初結婚時(shí)簡(jiǎn)單地照一張二人合影,親朋好友吃頓婚宴,到現在照成套的婚紗照,參加專(zhuān)業(yè)婚慶公司組織的慶典,可見(jiàn)國人婚慶觀(guān)念已經(jīng)有了很大的變化。而且半數以上的新人將吉日選在“五一”“十一”、元旦、春節期間,這必然形成結婚高峰期。結婚人數增多,促使了婚慶生意的日益火爆。如果我們合得來(lái)婚慶公司能夠提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),定會(huì )分得婚慶市場(chǎng)的一塊蛋糕。
三、市場(chǎng)分析
(一)市場(chǎng)特征
概述
婚慶公司是指能夠承接婚禮策劃實(shí)施的專(zhuān)業(yè)機構,主要的目標消費者是初涉愛(ài)河的未婚男女。目前,婚慶公司逐步發(fā)展為集喜慶文化研究與傳播、傳媒建設、喜慶用品開(kāi)發(fā)及連鎖經(jīng)營(yíng)于一體的大型企業(yè)集團�；閼c行業(yè)屬于服務(wù)行業(yè),被服務(wù)過(guò)程屬個(gè)人行為,口碑宣傳是最有效的宣傳方式。我們公司首先根據自己的生活要求選擇開(kāi)設的業(yè)務(wù),同時(shí)會(huì )受地方習俗、宗教信仰、地域差異等因素的影響。
婚慶公司屬服務(wù)類(lèi),服務(wù)類(lèi)管理機構制定的政策法規會(huì )對其發(fā)展產(chǎn)生重要影響。開(kāi)設婚慶公司的證件主要是《企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執照》、《稅務(wù)登記證》、《組織機構統一代碼證》、《驗資報告》等。
(二)市場(chǎng)細分
我公司根據市場(chǎng)需求的多樣性和差異性,建立特色的市場(chǎng)細分以便選擇確定自己的目標市場(chǎng)。
(1)將婚慶文化、愛(ài)情和婚姻價(jià)值觀(guān)等文化內涵的傳播作為品牌的營(yíng)銷(xiāo)方向。
據了解,目前市場(chǎng)上大部分婚宴酒在推廣過(guò)程中,仍然著(zhù)重強調兩個(gè)方面的工作;一是,保證渠道各環(huán)節經(jīng)銷(xiāo)商有較高的利潤保障,有推廣的積極性;二是,開(kāi)展各種超強力度的消費者促銷(xiāo),吸引消費者購買(mǎi)欲望(如送飲料、紅酒和婚慶禮包等)。雖然它們也會(huì )在三婚渠道跟風(fēng)做一些工作,但由于產(chǎn)品本身缺乏品牌內涵與差異化,僅僅是抓新人資料,實(shí)質(zhì)上仍然是賣(mài)產(chǎn)品。這種推廣行為根本不顧產(chǎn)品本身的形象塑造與品牌價(jià)值體現,最終造成品牌的曇花一現。而這種現象卻也顯示出了婚宴酒在促銷(xiāo)力度上的競爭有多么激烈了。為了在競爭中立于不敗之地,我們公司開(kāi)始在營(yíng)銷(xiāo)定位上擯棄傳統的賣(mài)產(chǎn)品和形文化策略,轉而將婚慶文化、愛(ài)情和婚姻價(jià)值觀(guān)等文化內涵的傳播作為品牌的營(yíng)銷(xiāo)方向。
(2)適時(shí)適地的推出特色服務(wù) ,吸引各類(lèi)被服務(wù)人群
對于特殊的日子,例如五一、十一等結婚高峰期,同時(shí)也可以根據不同地域的人群,我公司推出極具誘惑力的婚慶服務(wù),除了傳統的特色酒店婚禮、戶(hù)外草坪婚禮,還包括莊園婚禮、海外蜜月度假婚禮的特色服務(wù),讓消費者有更多的選擇。為了開(kāi)拓更廣闊的市場(chǎng)我公司的特色服務(wù)還包括周年慶典活動(dòng),例如,金婚、銀婚、鉆石婚的紀念活動(dòng),讓老人也能體驗新時(shí)代的浪漫�？傊�,做到適時(shí)適地的改變自己的方案和業(yè)務(wù),去滿(mǎn)足更多需求的顧客。
(三)需求分析
隨著(zhù)我國國民經(jīng)濟的快速增長(cháng),城鄉居民生活水平的日益提高,人民群眾對生活質(zhì)素的不斷提高,以及人們對現代社會(huì )時(shí)尚追求,使得大眾生活中婚慶習俗在不斷產(chǎn)生變化,從而誕生了有一定規模符合我國國情的婚慶市場(chǎng),通過(guò)這一市場(chǎng)不斷完善和擴大,必定使中國婚慶文化走向更個(gè)性化和時(shí)尚化,這已成為當今社會(huì )的又一流行趨勢。
新人結婚典禮選擇項目
婚慶項目 占比(%)
需要拍攝婚紗照 88.4
計劃請婚慶公司策劃婚禮 49.1
酒樓舉辦婚宴 78.7
新娘購買(mǎi)婚紗 36.8
蜜月旅游 67.7
城市舉行婚禮的各項費用支出比例
(3)區域經(jīng)濟水平及其結婚消費差異分析
從20xx-2007年中國行政大區結婚消費差異來(lái)看,基本上是華北和華東地區明顯高于其它地區。如華北地區在婚紗攝影、婚禮服務(wù)、珠寶首飾、蜜月旅游和新居價(jià)位方面具首位;華東則在婚宴服務(wù)、新居裝修和新居家電方面具有優(yōu)勢。
在一項對婚禮費用的調查中發(fā)現,在城市舉辦婚禮的平均費用為62620元,這里不包含新婚房屋裝修、家電家具購買(mǎi)等,在新婚時(shí),對房屋新居裝修的費用平均為56998元,購買(mǎi)家用電器平均16680元,家具為17494元。而農村的則在16100元。有88.4%的新人認為結婚時(shí)要拍婚紗照,78.7%認為要在酒樓舉行宴席序號 各項支出 費用(元) 各項占比(%)
1 婚宴 34120 54%
2 買(mǎi)首飾 12000 19%
3 服裝 6000 10%
4 樂(lè )隊司儀 3800 6%
5 拍婚紗照 3000 5%
6 其他 20xx 3%
7 租用車(chē)輛 1700 3%
合計 62620 100%
農村舉行婚禮的各項費用支出比例
序號 各項支出 費用(元) 各項占比(%)
1 宴請 6000 37%
2 首飾 3000 19%
3 衣服 3000 19%
4 拍婚紗照 1500 9%
5 煙酒糖茶 1000 6%
6 其他 1000 6%
7 婚禮用車(chē) 600 4%
合計 16100 100%
(4)結婚消費需求的發(fā)展趨勢
盡管全國許多機構都先后對結婚消費進(jìn)行過(guò)調查,但缺乏全國性的連續調查和報道。為此,這方面的數據零星、不系統。我們力求從宏觀(guān)上加以描述。
1 結婚消費項目增加,62.9%的新人表示要舉行婚慶,婚慶的檔次也有較大提升,婚禮現場(chǎng)的燈光、音樂(lè )、司儀等標準也節節攀升婚車(chē)檔次一溜排的寶馬、凱迪拉克等高檔婚車(chē)在大街上也能看見(jiàn);對婚宴氣氛和質(zhì)量提出更高的要求
2 結婚消費范圍不斷擴大,新娘婚紗從以往租用型,變成了挑新款買(mǎi)回家,婚禮現場(chǎng)的燈光、音樂(lè )、司儀等標準也節節攀升
3 現代人的婚禮正由“物質(zhì)型”向“精神型”轉變,新郎新娘越來(lái)越多地關(guān)注文化層面,更加追求時(shí)尚、健康、文明,個(gè)性化、時(shí)尚化越來(lái)越強化
4 結婚年齡愈來(lái)愈大,結婚人數將逐漸下降,在20xx年迎來(lái)一個(gè)新高峰;婚紗照整體市場(chǎng)規模略有擴大,
但增長(cháng)的原因主要是因為新婚夫婦數量上的增加。
5 我國的新婚消費集中在節假日,傳統觀(guān)念對結婚擇日仍有影響
6 經(jīng)濟發(fā)展較快的城市里,婚禮出現了新的變化,婚禮的形式、內容、地點(diǎn)變得多樣化、個(gè)性化;7 婚慶從“攀比風(fēng)”、“炫耀風(fēng)”到流行“婚事應該從簡(jiǎn)”的觀(guān)念,目前隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟的發(fā)展,又轉換成在經(jīng)濟承擔能力之內的婚慶行為,得到認可。
四、公司戰略
(一)總體戰略
有產(chǎn)品無(wú)品牌,或者有服務(wù)無(wú)品牌,是中國婚慶市場(chǎng)的顯著(zhù)特征。雖然不少企業(yè)對婚慶市場(chǎng)覬覦已久,在產(chǎn)品、服務(wù)等諸多領(lǐng)域,各大品牌都針對婚慶推出過(guò)相應產(chǎn)品,但叫得響的專(zhuān)業(yè)婚慶品牌,卻少之又少。而源自南京的合得來(lái)婚慶公司目前正試圖通過(guò)開(kāi)婚慶公司的形式,在這一領(lǐng)域取得突破,實(shí)現一站式服務(wù)。合得來(lái)公司致力于打造國內婚慶市場(chǎng)強勢品牌,引導婚慶消費品市場(chǎng)逐步走向品牌化經(jīng)營(yíng)時(shí)代。合得來(lái)婚慶公司將通過(guò)強化服務(wù)意識,努力為顧客營(yíng)造一個(gè)浪漫的氛圍,讓您享受到幸福的滋味。我們將通過(guò)自身的努力讓廣大消費者認可我們的服務(wù),并把合得來(lái)婚慶公司成推向全國,使之成為全國婚慶品牌最響亮的公司之一。
(二)發(fā)展戰略
(1)前期(5—8年)
主要陣地是江寧地區。江寧作為一塊新心開(kāi)發(fā)的地區,其潛力不可謂不巨大。正有越來(lái)越多的人選擇生活在這塊熱土之上。這其中不乏青年男女。所以我們的初期戰略就是要通過(guò)擬定的市場(chǎng)策略,并加以適當的方法擠占原有的市場(chǎng)份額,樹(shù)立自己的品牌,積累公司無(wú)形資產(chǎn),打牢基礎,收回初期投資,為后期市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)做準備。
(2)后期(8—10年)
通過(guò)前期的經(jīng)營(yíng),使公司積累一定的資源,開(kāi)始走向更大的市場(chǎng)——南京及其周邊城市(鎮江、常州、揚州等)。建立自己的分店。(這一時(shí)期我們的分店仍采用加盟模式)與此同時(shí),進(jìn)一步完善和健全服務(wù)網(wǎng)絡(luò )及信息網(wǎng)絡(luò ),進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng),實(shí)行多元化與產(chǎn)業(yè)鏈戰略,為公司后期的發(fā)展提供相關(guān)的支持。
(3)長(cháng)期(10—15年)
逐步退出與合得來(lái)婚慶的合作,建立自己的婚慶公司(目前暫定為無(wú)名指婚慶公司)。并實(shí)施“走出去”戰略,按照公司的長(cháng)期規劃,將公司逐步向外推進(jìn),逐步形成全省、東南地區乃至全國的連鎖網(wǎng)絡(luò ),讓我們的服務(wù)無(wú)處不在,用我們的真心來(lái)服務(wù)每一個(gè)人的生活。
五、營(yíng)銷(xiāo)策略
(一)目標市場(chǎng)
江寧及其周邊地區的有需求意向的青年男女。
(二)產(chǎn)品與服務(wù)
(1)產(chǎn)品
顧客就是上帝。我們將統一的為顧客提供婚禮必須用品。當然,我們也擁有專(zhuān)業(yè)的策劃團隊,可以根據顧客的需要來(lái)精心準備您所需要的產(chǎn)品以最大程度的滿(mǎn)足您的需要。
(2)服務(wù)
作為一個(gè)以服務(wù)行業(yè)為基礎的公司,我們最注重的也是我們的服務(wù)。我們將建立完善的服務(wù)體系,為顧客提供便捷、優(yōu)質(zhì)
、滿(mǎn)意的服務(wù)。
■售前服務(wù):通過(guò)現代媒體技術(shù)來(lái)宣傳自己。對員工進(jìn)行專(zhuān)門(mén)知識的培訓,努力培養每一位員工的服務(wù)意識,讓您在前來(lái)咨詢(xún)的時(shí)候也能感受到我們公司的人文氣息。
售中服務(wù):努力為顧客營(yíng)造一個(gè)舒適浪漫的氛圍。在這里,您的每一個(gè)合理的需求都會(huì )得到滿(mǎn)足。無(wú)論是您的婚禮,婚后蜜月,抑或是您的周年紀念活動(dòng),我們都竭誠為您提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),讓您擁有一個(gè)輕松愉快的心情去享受這些。
■售后服務(wù):只注重銷(xiāo)售不注重售后服務(wù)的公司不會(huì )有好的市場(chǎng)。所以我們公司更加注重售后服務(wù)的質(zhì)
量問(wèn)題。我們將建立信息交流反饋渠道,將你的意見(jiàn)和建議進(jìn)行歸集,做好商品的質(zhì)量、服務(wù)的反饋信息處理,根據消費者需要不斷優(yōu)化經(jīng)營(yíng)結構,最大程度滿(mǎn)足顧客需要。加強同客戶(hù)的聯(lián)系,追蹤顧客的服務(wù)消費,為公司的進(jìn)一步發(fā)展“添磚加瓦”。
(3)品牌
1品牌策略
公司將實(shí)行統一品牌策略,即與總部品牌策略保持一致。這樣既可以擴大知名度,同時(shí)使公司節省大量廣告宣傳費用。
2品牌忠誠度
建立品牌忠誠度是擴大市場(chǎng)份額的重要方式。作為合得來(lái)婚慶公司的一個(gè)模式,要建立牢固的品牌忠誠度,可以從以下幾個(gè)方面努力:
■憑優(yōu)質(zhì)的商品和服務(wù)提高公司品牌名譽(yù)度。在商品的來(lái)源上嚴格把關(guān),以物優(yōu)價(jià)廉的商品贏(yíng)得顧客的心,憑借出色的售前、售中、售后服務(wù)抓住顧客,使其在親朋好友中主動(dòng)的幫我們宣傳。這樣既達到了輿論宣傳的作用,又贏(yíng)得競爭主動(dòng)權,提高了公司的名譽(yù)度。
■以完善的服務(wù)體系提高公司品牌的忠誠度。在產(chǎn)品、服務(wù)質(zhì)量一定的情況下,不斷提升服務(wù)等級,并加以?xún)?yōu)質(zhì)健全,是贏(yíng)得公司品牌忠誠度的良好途徑。因此,公司將建立健全服務(wù)網(wǎng)絡(luò ),覆蓋整個(gè)服務(wù)區域;建立完善的優(yōu)質(zhì)服務(wù)制度,為公司鞏固及擴大市場(chǎng)作不斷的努力。
■良好的公共形象對于公司的品牌具有至關(guān)重要的影響。公關(guān)活動(dòng)將始終被公司作為樹(shù)立和提升公司品牌形象的重要途徑之一。公司將通過(guò)參與一些社會(huì )公益活動(dòng)等其他方式來(lái)提升公司形象,從而加強品牌忠誠度的建立。
(三)服務(wù)價(jià)值定價(jià)
針對國內市場(chǎng)情況,擬采取服務(wù)價(jià)值定價(jià)的價(jià)格策略。大約定在國內婚慶行業(yè)平均價(jià)格的基礎上,另外我們主要以?xún)?yōu)質(zhì)的服務(wù)贏(yíng)得消費者的青睞。并派專(zhuān)人定期或不定期的到全市各個(gè)婚慶公司進(jìn)行價(jià)格調查。在取得一定數據之后,結合當時(shí)的實(shí)際情況,采取相應的價(jià)格浮動(dòng)措施。
(四)競爭策略
(1)價(jià)格競爭
公司創(chuàng )業(yè)初期由于使用的是總部的商標,所以公司的知名度以及社會(huì )的認可度相對較高,但由于我們公司的人員缺乏經(jīng)驗,所以在總部的允許下,我們將適當下調相關(guān)服務(wù)的價(jià)格。在未來(lái)也將采用浮動(dòng)價(jià)格策略。
(2)服務(wù)競爭
公司以“婚慶服務(wù),我們最專(zhuān)業(yè)”為特色,向廣大顧客提供最優(yōu)質(zhì),最專(zhuān)業(yè)的服務(wù),讓顧客感到物有所值,物超所值。
(3)優(yōu)勢競爭
由于我們是一家新型的,并且是以加盟形式的一家婚慶公司,所以我們擁有加盟的各項優(yōu)勢,而我們四位大學(xué)生也勇于打破傳統婚慶的思想,主張個(gè)性化,讓每對顧客都有一場(chǎng)屬于他們自己的,獨特的婚禮儀式。
(4)與主要對手的競爭
就目前江寧區內狀況分析,我公司主要競爭對手是天禧婚慶公司。因此我們制定如下競爭戰略。
1、我公司是一家婚慶加盟店,我們可以享受總部的各項支持措施,并且總部知名度高,我們公司可以節省大量宣傳成本。
2、服務(wù)方面我們采取一條龍式的服務(wù),突出我們的專(zhuān)業(yè)化,必要的時(shí)候可以請總部協(xié)助我們,是顧客滿(mǎn)意我們的服務(wù),也讓他們放心的把婚禮交給我們。
3、由公司和廣告公司配合,打造出具有公司特色的廣告,包括電視廣告,平面廣告,邀請媒體記者參加公司的新聞發(fā)布會(huì )及產(chǎn)品介紹會(huì )。以此擴大公司在社會(huì )上的知名度。
(五)推廣策略
婚慶策劃方案4
XXX婚慶有限責任公司，是一家專(zhuān)業(yè)從事婚慶禮儀與商業(yè)慶典策劃的服務(wù)性企業(yè)，以至真至誠，盡善盡美，引導時(shí)尚為己任，推陳出新，銳意進(jìn)取，竭誠為將準備結婚的新人們提供各類(lèi)婚慶服務(wù)以及各類(lèi)商業(yè)慶典的籌備工作。
公司注重短期目標與長(cháng)遠戰略的結合，中長(cháng)期目標將逐步拓寬服務(wù)領(lǐng)域，涉足禮儀慶典，商業(yè)演出，開(kāi)業(yè)慶典，周年慶典，剪彩儀式，開(kāi)工儀式，開(kāi)幕儀式，奠基儀式，入住儀式，樓盤(pán)開(kāi)幕。形成以婚慶為核心的多元化公司。
我們的服務(wù)宗旨是：“讓每位顧客盡享VIP般的服務(wù)”。
宏觀(guān)環(huán)境（PEST）分析：
經(jīng)濟：中國經(jīng)濟的騰飛，人民可支配收入增加，老百姓更加注重精神生活的消費。
人口：我國人口基數大、增長(cháng)快；15-40歲人口比例**年味46、7%，年輕人口占有較大比例，這部分人是婚慶的主要消費者。
社會(huì )文化：中國人婚嫁的傳統理念加上西方文化在過(guò)的傳播，年輕新人更加追求豪華、浪漫的婚禮；這種追求檔次的`消費心理造就了龐大的慶典消費市場(chǎng)。
婚慶作為一個(gè)新興行業(yè)，在全國已到了火爆的程度。主要集中在各大城市。
毫無(wú)疑問(wèn)，婚慶經(jīng)濟，已成為中國經(jīng)濟最引人注目的增長(cháng)點(diǎn)！中國的婚慶產(chǎn)業(yè)將迎來(lái)一個(gè)前所未有的市場(chǎng)高峰期！
優(yōu)勢分析：
競爭者
目前，渝北區約有大小不同的婚慶店婚慶公司三十余家，競爭激烈，但是各婚慶公司水平參差不齊，有的僅為一間門(mén)市大小，業(yè)務(wù)范圍窄，主要為包裝彩車(chē)，慶典婚禮的錄像，慶典用品銷(xiāo)售等業(yè)務(wù)。缺乏管理，婚禮創(chuàng )意單一。沒(méi)有形成統一的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)流程，服務(wù)形式單一，不注重創(chuàng )新，很難滿(mǎn)足潮流消費者的需求。
化妝
很多婚慶店或婚慶公司都沒(méi)有自己的化妝師，通常都是外包出去。很難形成統一的影響力，消費者常常為了某一環(huán)節東奔西跑，浪費大量時(shí)間和精力。因此，擁有自己的化妝師是婚慶公司的重要環(huán)節。
司儀 公司邀請重慶市具有豐富經(jīng)驗的婚禮主持人，各個(gè)年齡層都必須有。
影視后期與制作。
目前渝北區許多婚慶公司都是把拍攝和制作外包出去。缺乏管理和創(chuàng )新。我公司前期實(shí)力不足，暫時(shí)也只能將這部分外包出去制作。在條件允許的情況下，公司將聘請專(zhuān)業(yè)人員自己進(jìn)行攝像及后期制作。
劣勢分析：
公司創(chuàng )業(yè)之初，經(jīng)驗少，管理落后
知名度不高，市場(chǎng)散亂，同時(shí)也有幾家老牌的婚慶公司
沒(méi)有形成影響力和穩定的客戶(hù)源
婚慶策劃方案5
燭光婚禮策劃方案 用燈火演繹愛(ài)的溫度
1.場(chǎng)地布置
首先在舉辦婚禮時(shí)，場(chǎng)地的選擇是非常重要的。一般要根據自己所選擇的婚禮風(fēng)格來(lái)確定。燭光婚禮的場(chǎng)地一般要求是全封閉型的，當然最好是不透光的，這樣才能讓燭光演繹出更好的浪漫效果。當婚禮進(jìn)行時(shí)，把全場(chǎng)的燈光全部關(guān)掉，當然要留下一盞追光燈，照在新人的身上，會(huì )讓新人更加的耀眼，更能夠凸出婚禮的浪漫格調。
婚禮大廳的入口到儀式臺的背景處，新人最好要用L型的或一字型的紅地毯鋪著(zhù)，在入口處用鮮花和紗幔做一個(gè)拱門(mén)，這樣在追光燈的照射下、燭光的襯托下，新人伴隨著(zhù)花香攜手踏上紅地毯，便更好的表現出彼此共同邁進(jìn)人生幸福的旅程之寓意。
2.現場(chǎng)配合
想要舉辦一場(chǎng)浪漫的燭光婚禮，不僅需要使用好泡泡機、造霧機、投影儀等電器，還需要各位工作人員做好婚禮現場(chǎng)的配合工作，這樣會(huì )讓整個(gè)婚禮變得更加的浪漫。
3.現場(chǎng)燈光
想要突出燭光柔和的浪漫，首先要控制好舉辦婚禮大廳的燈是可控制的。這樣當新人入場(chǎng)時(shí)，全場(chǎng)的燈關(guān)閉，燭光點(diǎn)燃，追光燈跟隨著(zhù)新人一起踏上幸福的.大道。這樣不僅僅突顯出燭光婚禮的氛圍，而且也會(huì )讓新人真正成為婚禮的焦點(diǎn)。
4.背景音樂(lè )
在運用好燈光的同時(shí)，更需要根據婚禮進(jìn)行的每一個(gè)環(huán)節來(lái)播放出符合情結的音樂(lè )，在這樣全方位的烘托下，婚禮才能夠更加的浪漫。當然每一首音樂(lè )的存在都是可以表達出新人在婚禮上的心情和感動(dòng)，為今生的幸福埋下伏筆，讓所有的甜蜜在婚禮這一刻綻放。
婚慶策劃方案6
一、邀請客人：邀請客人的方式?jīng)Q定了你的婚禮是否圓滿(mǎn)。
專(zhuān)家建議使用下請柬的方式。提前一個(gè)月開(kāi)始準備列出所需邀請人員名單，購買(mǎi)或定制請柬，在請柬上應該注明時(shí)間、地點(diǎn)、新人名字等要件，并要求收到請柬的人給予可否參加的明確回復，以此來(lái)確定具體前來(lái)的賓客人數以及對象。
發(fā)出請柬后，在估計已經(jīng)收到的時(shí)候再給你邀請的人打電話(huà)確認請柬是否收到，委婉地詢(xún)問(wèn)此人是否將攜家人前往。記住，人數的掌握對于婚宴的確定起到至關(guān)重要的作用。
二、準備婚宴：婚宴是婚禮的重要組成部分，最好提前一個(gè)月開(kāi)始選址。
1、應該根據自己計劃邀請賓客的數量預定大小適中的房間，房間的高度不能太低，尤其是大房間。
2、婚宴地點(diǎn)的音響一定要在預定時(shí)候試一試。
3、不少酒店或酒樓有專(zhuān)門(mén)為婚宴準備的房間，這樣的房間一般都采用略帶紅色的裝飾，適合中國人的審美習慣。
4、現在有些時(shí)尚年輕人開(kāi)始嘗試采用自助餐婚宴，形式非常隨意，氣氛也相對較輕松，但是值得注意的是，即使是自助餐也一定要安排固定座位，尤其是主桌，避免場(chǎng)面失控。
5、關(guān)于備桌。因為每一個(gè)獲邀的來(lái)賓都可能臨時(shí)帶來(lái)客人，根據經(jīng)驗，應該按每10～20人增加一個(gè)備桌的標準安排。備桌只需繳納少量服務(wù)費，只要不開(kāi)就不用另交錢(qián)。
三、婚禮現場(chǎng)
1、婚禮中應該安排來(lái)賓發(fā)言，其中新人父母、證婚人(最好不選擇親戚)以及來(lái)賓代表(男女雙方各一個(gè))這三方面人士的發(fā)言是必不可少的。事先應該選定代表，確定他們一定能出席婚禮，并通知他們準備2分鐘左右的發(fā)言。
2、在婚禮中一定要注意座位的安排，應該將婚禮上地位比較重要的人物(比如雙方父母、證婚人、單位領(lǐng)導等)安排在主桌，主桌應該位于宴廳相對中心的位置。
3、在場(chǎng)景布置上，千萬(wàn)別忘了把新人的名字寫(xiě)在宴廳的醒目位置，并準備煙酒糖果。
4、婚禮應該安排一個(gè)簽到臺，因為它最主要的功能是收集禮金，所以應該安排一個(gè)信得過(guò)的親戚負責。還要注意的是，如果來(lái)客沒(méi)有在禮金包上書(shū)名，最好當時(shí)就把他(她)的名字寫(xiě)上，將來(lái)很可能會(huì )有需要“禮尚往來(lái)”的時(shí)候。
四、挑選影樓
1、實(shí)地考察：從店堂、人氣、禮服的質(zhì)量到服務(wù)小姐的素質(zhì)，掂量一下自然就有了結果。
2、聽(tīng)取親朋好友的意見(jiàn)：想起老話(huà)“聽(tīng)人勸吃飽飯”了，聽(tīng)聽(tīng)過(guò)來(lái)人的意見(jiàn)準錯不了。
3、選擇可信度高的“老字號”。
五、攝前談判
選定了店家就要開(kāi)始動(dòng)真的了，一般店家都要求先付定金。記住掏腰包前一定要爭取利益，并且把店家允諾的都落實(shí)到書(shū)面。
低價(jià)位的一般是純拍婚紗照，而且不提供外景拍攝。底片不贈送或少量贈送，沒(méi)有婚禮服務(wù)或只是最基本的如新娘化妝、禮服出租的內容。
中高價(jià)位基本內容要豐富得多，從拍攝環(huán)境、工作人員、相冊多少、婚禮服務(wù)、贈禮上都有不同體現，能獲得多少實(shí)惠就看您“談判”的技巧了。而在各種價(jià)位中所差的內容主要是造型的套數、拍攝的張數、相片的特殊制作、相冊的多少、收入相冊的張數和婚宴服務(wù)的內容。
關(guān)于贈禮，一般分為兩種，一種是實(shí)物，如：婚紗、手飾、紀念品等。另一種是以vip卡形式出現的.，內容包括：免費周年照、全家福、寶寶照或享受多次及終身優(yōu)惠價(jià)等，形式多樣，不一而足。
六、照前準備
1、拍照前一天，心情放松，提早休息，睡前少喝水，以免隔日眼睛浮腫，要有充足的睡眠，如此拍照起來(lái)更為精神煥發(fā)，神采飛揚。
2、拍照所需的首飾、配件、**、鞋子均須準備放妥，拍照時(shí)最好不要戴過(guò)多的首飾。
3、新娘應穿件開(kāi)前襟的衣服，以免換穿婚紗禮服時(shí)破壞了臉上的妝及發(fā)型。
4、新郎西裝不宜過(guò)于合身，以免舉手投足不方便。
5、新人護發(fā)、剪發(fā)、燙發(fā)最好在拍照前一個(gè)月完成，皮膚保養也要在拍照前一個(gè)星期即著(zhù)手進(jìn)行。
6、穿著(zhù)婚紗禮服時(shí)要搭配無(wú)肩帶式**，如穿著(zhù)中式晚禮服，最好穿上氣墊或有鋼絲的**，可美化胸部線(xiàn)條。
7、新娘妝不要過(guò)于濃艷，最好先與化裝師溝通，使拍出來(lái)的畫(huà)面活潑自然。
七、新郎必讀
準新郎們注意了，陪著(zhù)未來(lái)的太太去拍婚紗照可不是件容易的事，這里要先打打“預防針”。首先拍照當天一定要把臉面“打掃”規整，因為今天男人也化妝。為了不讓為你美容的小姐扎手，可要把胡子刮干凈呦。
其次，十分鐘之內你就能夠“煥然一新”，但是準新娘們對鏡理紅妝的時(shí)間至少也要一個(gè)鐘頭，這段時(shí)間是選禮服還是閑逛可要好自為之嘍。
第三，真正的考驗在后頭呢。你的新娘每換一次裝，你就要等至少半小時(shí)，換句話(huà)說(shuō)，你的新娘換幾次裝，你就要忍受幾次無(wú)聊之苦，以為一上午就能完成的任務(wù)，往往要耗一天。如果你現在就怕了，那么還是勸你的新娘少換幾身行頭吧。
八、嫁日新娘
對于待嫁新娘來(lái)說(shuō)，前幾章的“實(shí)戰備忘”是寫(xiě)給新郎和其他人看的，而她們需要做的只是等著(zhù)做最漂亮的新娘。
白色婚紗可以說(shuō)是新娘們的最?lèi)?ài)，是婚禮的經(jīng)典裝束。白色象征著(zhù)純潔與專(zhuān)一，更為婚禮增加了浪漫氣氛。白紗有拖尾和平地兩種款式，適用于不同場(chǎng)合。
根據質(zhì)地又分為紗裙和緞裙兩種風(fēng)格，可以滿(mǎn)足不同人群的需求。據設計師介紹，婚紗的流行就是“無(wú)流行”，完全依個(gè)人的氣質(zhì)、喜好而定。連電影都可以依個(gè)人喜好改編劇情，那為什么中國的新娘不可以有自己的獨一無(wú)二的婚紗呢﹖所以，別管它什么潮流，只要是適合自己的就是最好的。
婚慶策劃方案7
xx月份直至過(guò)春節之前是新人結婚比較集中的時(shí)候，按照中國人的傳統習慣，新人在結婚時(shí)從上到下，從里到外一切都是新的，其中要包括：家電、金銀首飾、服裝、內衣和平日生活用品等等，這其中暗藏的商機是無(wú)法估量的，針對以上情況，商城可做有關(guān)新婚消費的促銷(xiāo)活動(dòng)，活動(dòng)可與其它單位聯(lián)合搞也同時(shí)可在商城內部做套餐銷(xiāo)售。
活動(dòng)時(shí)間：
待定
活動(dòng)主題：
xx商城首屆婚慶文化節
活動(dòng)內容：
一、新婚送福，驚喜連連
凡持男女雙方身份證復印件均可在我商城服務(wù)總臺領(lǐng)取“新婚送福優(yōu)惠券”既可參加“新婚送福套餐”活動(dòng)。購買(mǎi)西服，均可獲贈紅豆牌保暖內衣一套，購買(mǎi)之后，持西服購物小票可在化妝品專(zhuān)柜、鞋區、褲區、床上用品、箱包區等標有“新婚送�；顒�(dòng)專(zhuān)柜”字樣的柜組享受6.8折優(yōu)惠。
本次活動(dòng)不限制先后購買(mǎi)，凡是在購買(mǎi)以上區域中的任何商品，均可享受以上待遇。
服務(wù)前臺在發(fā)放“新婚送福優(yōu)惠券”同時(shí)要記錄顧客的聯(lián)系電話(huà)與結婚日期，并把記錄表送交綜合辦公室，綜合辦公室派播音員在新人結婚次日打電話(huà)對新人進(jìn)行問(wèn)候。
此活動(dòng)詳細內容與參加活動(dòng)的區域還須和營(yíng)銷(xiāo)部研究落實(shí)。
二、祝福新人，雙喜臨門(mén)
此活動(dòng)需跟婚紗攝影等單位聯(lián)系，進(jìn)行互動(dòng)促銷(xiāo)。
1、凡在本商城購物滿(mǎn)1000元以上的，均可領(lǐng)取××婚紗攝影公司的優(yōu)惠券，去該公司享受*折優(yōu)惠（具體折數待定，須與婚紗攝影聯(lián)系后確定）。
2、凡在某婚紗影樓照婚紗照，憑優(yōu)惠券可在我商城購買(mǎi)西服享受5.5折的待遇。（此折數可不等，根據婚紗攝影公司不同的價(jià)位來(lái)確定）并贈送相應結婚用品（例如：請柬、紅腰帶、紅手帕等物品）同時(shí)也可參加活動(dòng)一“新婚送福套餐”活動(dòng)。
說(shuō)明：此活動(dòng)在互動(dòng)時(shí)，可根據對方不同價(jià)位進(jìn)行相應打折。例如：某婚紗攝影有3000元的.套餐，20xx元的套餐，1000元的套餐，我們就可定3檔折數，3000元可享受4折購買(mǎi)西服，20xx元可享受5折購買(mǎi)西服，1000元可享受5.5折購買(mǎi)西服。我們針對婚紗攝影公司最低提供5.5折。4折-5.5折、5折-5.5折的差額由婚紗攝影公司支付。
以上活動(dòng)僅僅是個(gè)人簡(jiǎn)單的概述，具體事宜還須與婚紗攝影公司協(xié)商決定。
xx商城企劃部
婚慶策劃方案8
10月份直至過(guò)春節之前是新人結婚比較集中的時(shí)候，按照中國人的傳統習慣，新人在結婚時(shí)從上到下，從里到外一切都是新的，其中要包括：家電、金銀首飾、服裝、內衣和平日生活用品等等，這其中暗藏的'商機是無(wú)法估量的，針對以上情況，商城可做有關(guān)新婚消費的促銷(xiāo)活動(dòng)，活動(dòng)可與其它單位聯(lián)合搞也同時(shí)可在商城內部做套餐銷(xiāo)售。
活動(dòng)時(shí)間：待定
活動(dòng)主題：××商城首屆婚慶文化節
活動(dòng)內容：
一、新婚送福，驚喜連連
凡持男女雙方身份證復印件均可在我商城服務(wù)總臺領(lǐng)取“新婚送福優(yōu)惠券”既可參加“新婚送福套餐”活動(dòng)。購買(mǎi)西服，均可獲贈紅豆牌保暖內衣一套，購買(mǎi)之后，持西服購物小票可在化妝品專(zhuān)柜、鞋區、褲區、床上用品、箱包區等標有“新婚送�；顒�(dòng)專(zhuān)柜”字樣的柜組享受6。8折優(yōu)惠。
本次活動(dòng)不限制先后購買(mǎi)，凡是在購買(mǎi)以上區域中的任何商品，均可享受以上待遇。
服務(wù)前臺在發(fā)放“新婚送福優(yōu)惠券”同時(shí)要記錄顧客的聯(lián)系電話(huà)與結婚日期，并把記錄表送交綜合辦公室，綜合辦公室派播音員在新人結婚次日打電話(huà)對新人進(jìn)行問(wèn)候。
此活動(dòng)詳細內容與參加活動(dòng)的區域還須和營(yíng)銷(xiāo)部研究落實(shí)。
二、祝福新人，雙喜臨門(mén)
此活動(dòng)需跟婚紗攝影等單位聯(lián)系，進(jìn)行互動(dòng)促銷(xiāo)。
1、凡在本商城購物滿(mǎn)1000元以上的，均可領(lǐng)取××婚紗攝影公司的優(yōu)惠券，去該公司享受*折優(yōu)惠（具體折數待定，須與婚紗攝影聯(lián)系后確定）。
2、凡在某婚紗影樓照婚紗照，憑優(yōu)惠券可在我商城購買(mǎi)西服享受5。5折的待遇。（此折數可不等，根據婚紗攝影公司不同的價(jià)位來(lái)確定）并贈送相應結婚用品（例如：請柬、紅腰帶、紅手帕等物品）同時(shí)也可參加活動(dòng)一“新婚送福套餐”活動(dòng)。
說(shuō)明：此活動(dòng)在互動(dòng)時(shí)，可根據對方不同價(jià)位進(jìn)行相應打折。例如：某婚紗攝影有3000元的套餐，20xx元的套餐，1000元的套餐，我們就可定3檔折數，3000元可享受4折購買(mǎi)西服，20xx元可享受5折購買(mǎi)西服，1000元可享受5。5折購買(mǎi)西服。我們針對婚紗攝影公司最低提供5。5折。4折—5。5折、5折—5。5折的差額由婚紗攝影公司支付。
以上活動(dòng)僅僅是個(gè)人簡(jiǎn)單的概述，具體事宜還須與婚紗攝影公司協(xié)商決定。
婚慶策劃方案9
一、主題
美滿(mǎn)良緣由天賜滿(mǎn)意婚宴在__
二、總體思路
充分發(fā)揮飯店自身優(yōu)勢以及超前創(chuàng )新的活動(dòng)安排，通過(guò)一系列的宣傳策劃，利用_月的黃金季節組織富有實(shí)效的“辦婚宴，到__”為主題的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，使__飯店真正成為新人婚宴的理想殿堂。
三、活動(dòng)時(shí)間
年 月至年 月
四、活動(dòng)內容
1、滿(mǎn)十席以上免費提供婚慶音響設施。
2、滿(mǎn)十席以上免費提供大堂迎賓牌兩塊。
3、滿(mǎn)十席以上免費提供創(chuàng )意絹花拱門(mén)一道。
4、滿(mǎn)十席以上免費提供大堂外喜慶橫幅一條。
5、滿(mǎn)十五席以上免費提供宴會(huì )大廳喜慶背景噴繪(含新人姓名)。
6、滿(mǎn)十五席以上免費提供豪華婚房一間/夜(含次日精美雙早)。
7、滿(mǎn)十五席以上免費提供主桌精美臺花(鮮花)一份。
8、預定婚宴688元/席以上(含688元/席)達十席之多者婚宴當天將可獲贈多層婚慶蛋糕一份。
五、婚宴套餐標準
1、百年好合宴688/桌(10人)
2、金玉良緣宴788/桌(10人)
3、珠聯(lián)璧合宴888/桌(10人)
4、龍鳳呈祥宴988/桌(10人)
5、佳偶天成宴1088/桌(10人)
六、宣傳推廣
1、把此次活動(dòng)內容配以圖片說(shuō)明制作成宣傳折頁(yè)報紙夾放。鬧市區人員發(fā)放。與婚紗影樓或婚慶公司以互惠方式合作，并將宣傳折頁(yè)放置在其店內。放置在飯店各營(yíng)業(yè)點(diǎn)。
2、電梯間pop/大堂pop把本次活動(dòng)內容做成宣傳海報，掛置在飯店電梯間內，以便于客人了解和推廣。
七、部門(mén)分工
1、營(yíng)銷(xiāo)部負責此次活動(dòng)的.對外聯(lián)系宣傳與制作。
2、餐飲部前廳負責具體的操作與服務(wù)及場(chǎng)景布置等事宜。
3、餐飲廚房負責此次活動(dòng)菜品與菜價(jià)的核定工作。
4、總辦負責組織員工在鬧市區發(fā)放宣傳折頁(yè)。
5、房務(wù)部負責婚房的準備工作。
6、其他各部門(mén)熟知此活動(dòng)內容，配合飯店做好本活動(dòng)的宣傳推廣。
八、費用預算
1、絹花拱門(mén)：2.35米_2米=___元(可長(cháng)期使用)
2、普通噴繪噴繪：_元/平方米__平方米=___元(姓名處粘貼，整體可重復利用)
3、桌花：35元/份_1份=35元
4、婚房：豪華單人間___元/間夜
5、蛋糕：180元/份
7、宣傳折頁(yè)：_/張___張=___元
8、報紙夾放費：_元/張張=___元
9、電梯間pop：___元/幅_2幅=___元
九、附宣傳折頁(yè)樣(略)
婚慶策劃方案10
婚禮環(huán)節：宴席創(chuàng )意理由：天下人千千萬(wàn)萬(wàn)，沒(méi)找到之前，誰(shuí)說(shuō)自己的另一半不是神秘莫測未知呢?所以這個(gè)婚禮要盡可能地故弄玄虛，吊足大家的胃口。比如在一個(gè)古堡中，新郎沒(méi)有入場(chǎng)，去哪里了?學(xué)電影明星逃婚?賓客們只好和新娘一起去找新郎，決不上演《Sexy And City 》新娘傷心欲絕蒙頭而去那一幕。捉迷藏游戲玩到盡興，找到新郎后盛宴馬上開(kāi)始，一環(huán)緊扣一環(huán)，驚險而充滿(mǎn)童趣。大家一起重歸童年，讓容易疲勞的婚禮輕松不少。
創(chuàng )意指數：★★★★★
浪漫指數：★★★
婚禮準備：尋找合適捉迷藏的場(chǎng)地，比如古堡、迷宮主題餐廳、舊式禮堂等等，配合中式豪華大宴，給鮑魚(yú)、龍蝦們的出場(chǎng)造足噱頭，賓客們敗興而歸的`恐懼感是最好的大餐鋪墊。
現場(chǎng)場(chǎng)景：首先，主持人介紹新郎新娘的成長(cháng)經(jīng)歷成就或者戀愛(ài)過(guò)程，一般來(lái)賓都是親戚朋友，他們會(huì )好奇地進(jìn)入狀態(tài)。然后就到了婚禮宴會(huì )的重點(diǎn)時(shí)刻，新人出場(chǎng)。然而出場(chǎng)的是新人的爸爸，宣布，新郎不見(jiàn)了!新娘故作慌張拎裙子出場(chǎng)，司儀這時(shí)竟然還在插科打諢：“有請晚會(huì )的男主角上場(chǎng)，不然就由我來(lái)充當吧?咦?剛才還在這里，怎么竟然真的逃婚了?”司儀只好緊挽新娘，呼吁大家緊急尋找新郎，找到才能開(kāi)始筵席。新郎找到，高舉結婚戒指，跪求新娘原諒，婚禮達到最高潮。新人在笑聲中請大家正式用餐。
婚慶策劃方案11
合川美姬玫瑰婚慶公司為中國婚慶行業(yè)聯(lián)盟協(xié)會(huì )會(huì )員單位，長(cháng)年致力于中西方婚禮文化的研究和實(shí)踐，攜北京、上海、深圳、日本、南韓、馬來(lái)西亞等最新的婚禮策劃理念，再融合中國傳統的婚禮習俗文化，形成自己獨特的策劃風(fēng)格，集豐富的賓館、酒店、飯店、影樓、旅游等相關(guān)行業(yè)信息資源于一體，向新人提供全方位、個(gè)性化的專(zhuān)業(yè)服務(wù)。我們倡導健康、文明、時(shí)尚的民族婚禮文化。我們擁有最專(zhuān)業(yè)的婚禮策劃人，最獨特的策劃風(fēng)格，最個(gè)性化的婚典服務(wù)。為了讓新人們輕輕松松的辦好喜事，我們能夠幫您完成從策劃到實(shí)施適合您們婚禮的一切活動(dòng)內容。使得無(wú)論是西式婚禮、中式婚禮、還是中西式結合婚禮；亦無(wú)論是特色婚禮（如：草坪婚禮、別墅婚禮、游輪婚禮、空中婚禮、海底婚禮、拓展婚禮、燭光婚禮等），還是主題婚禮（代表婚禮的最新策劃理念、使婚禮得到最完美演繹的`婚禮形式）等，在這里都能得到最完美的呈現，為您人生最重要的婚禮添上最閃亮動(dòng)人的一筆。無(wú)論是喜慶、浪漫、尊貴與個(gè)性，都將在這里一一得到實(shí)現！
新人情況及婚禮策劃定位
新郎姓名：xxxx 電話(huà)：xxxxx
新娘姓名：xxx 電話(huà)：xxxxx
婚禮時(shí)間：xxxxx
婚禮地點(diǎn)：xxxx
預計客人：整場(chǎng)婚禮策劃定位：根據新人及其長(cháng)輩家人對婚禮的要求、已預定的婚宴場(chǎng)地，以及來(lái)賓的社會(huì )層次、結構、人數、年齡等，建議采用中西式結合的形式來(lái)演繹整場(chǎng)婚禮。
整個(gè)婚禮及現場(chǎng)布置的風(fēng)格集喜慶、熱鬧、莊重、浪漫、神圣、現場(chǎng)來(lái)賓互動(dòng)共歡、氣派氣勢于一體；讓新人與所有來(lái)賓投入和共享歡樂(lè )的同時(shí)，感受到這是一場(chǎng)有檔次、集傳統及特色于一體、別具風(fēng)格的婚禮！甚至過(guò)后都覺(jué)回味無(wú)窮；而兩位新人經(jīng)過(guò)眾人見(jiàn)證、參與、認同的婚禮形式對新人整個(gè)人生亦將顯得更有意義！
新人各方負責事項：
男方：
6月10日前：
婚禮總管人選的確定；婚禮總管的職責：
1、負責配合婚禮準備事項的要求（包括新人方需準備的事項及合川美姬玫瑰婚慶公司婚禮流程上需要配合的事項）進(jìn)行協(xié)助婚禮的人員的組織和召集；
2、對該準備事項進(jìn)行分工、設定完成時(shí)間及監督追蹤保質(zhì)保量到位。
6月18日前：
1、派請貼，通知所有朋友參加婚禮；并落實(shí)參加婚禮的人數；
2、新郎準備好結婚戒指；
3、購買(mǎi)喜煙喜糖、水果、飲用水、飲料、花生瓜子、茶杯、水果、婚禮上用到的利事要封好（詳見(jiàn)迎親篇及宴會(huì )篇）去銀行找好零錢(qián)；
4、購買(mǎi)好新房布置物品布置好新房（新房布置：對聯(lián)、各式喜字、鮮花擺飾、氣球、彩帶、輕紗、透明膠、繩子、剪刀）；5、準備在男家附近一間餐廳定好婚禮當日中午用餐；
6、父母親準備好給新人的禮物（一般為首飾）及利事7、問(wèn)酒店拿桌位表及桌上的名單卡。
女方：
6月10日前：
婚禮總管人選的確定；婚禮總管的職責：
1、負責配合婚禮準備事項的要求（包括新人方需準備的事項及合川美姬玫瑰婚慶公司婚禮流程上需要配合的事項）進(jìn)行協(xié)助婚禮的人員的組織和召集；
2、對該準備事項進(jìn)行分工、設定完成時(shí)間及監督追蹤保質(zhì)保量到位。
6月18日前：
1、派請貼，通知所有朋友參加婚禮；并落實(shí)參加婚禮的人數；
2、購買(mǎi)喜煙喜糖、水果、飲用水、飲料、花生瓜子、茶杯、水果、婚禮上用到的利事要封好（詳見(jiàn)迎親篇及宴會(huì )篇）去銀行找好零錢(qián)；
3、女家：大紅傘及婚紗禮服、新鞋、頭飾（新娘妝頭飾、首飾由化妝師帶備）、首飾、新衣服、滿(mǎn)地金銀（合川美姬玫瑰婚慶公司提供）；
4、購買(mǎi)好房間布置物品（參考男方布置物品，略為簡(jiǎn)單一些，且沒(méi)有安床的物品）；
5、準備好婚禮當天的湯圓糖水，在女家附近一間餐廳定好婚禮當日中午用餐；
6、父母親準備好給新人的禮物（一般為首飾）及利事
7、新娘美容美體計劃實(shí)施中問(wèn)酒店拿桌位表及桌上的名單卡。
6月19日前：
姐妹們開(kāi)會(huì )，共商婚禮當日細節及玩開(kāi)門(mén)利事的游戲（由合川美姬玫瑰婚慶公司專(zhuān)門(mén)督導人員指導其相關(guān)人員提前做好相關(guān)準備事項）。
婚慶策劃方案12
一、決定婚禮日期、地點(diǎn)
1．時(shí)間：
2．地點(diǎn)：
二、確定伴郎、伴娘
伴郎： 伴娘：
婚禮總顧問(wèn)：
四、確定主婚人、證婚人
主婚人：區委常委、宣傳部部長(cháng) XX
證婚人：XXX小學(xué)黨支部書(shū)記 XX
五、發(fā)布結婚通知及發(fā)放喜糖
1．發(fā)喜貼給親友
2．電話(huà)通知外地親友
3．網(wǎng)上發(fā)布結婚通知
4．及時(shí)反饋親友受邀信息
5．對于重要親友再次確認
六、準備新郎新娘婚紗禮服（金夫人化妝及20xx元押金、發(fā)票 負責伴娘）
七、準備婚禮用品
1．自備物品：
�。�1）結婚戒指
�。�2）喜帖
�。�3）紅包
�。�4）煙、打火機
�。�5）白酒、飲料、啤酒、香檳酒
�。�6）糖
�。�7）照像
2．酒店提供
A、婚宴場(chǎng)地布置（2.18.）
�。�1）背景、拱門(mén)、紅毯、喜字、彩帶、拉花
�。�2）鮮花（新娘手捧、花童各一）
�。�3）主桌鮮花2桌
�。�5）糖、煙、豌豆 飲料
�。�6）結婚雙層蛋糕
�。�7）香檳塔一座，香檳一支
�。�8）噴物（禮炮6支）
�。�9）40個(gè)粉紅氣球（先袋裝好，新人上臺后拋灑臺上）
�。�10）金童玉女手持鮮花
�。�11）放花瓣提籃2個(gè)，托盤(pán)4個(gè),花瓣配送
�。�12）主婚人、證婚人、新娘、新郎胸花各一
�。�13）新郎新娘敬酒2瓶
�。�14）貴賓簽到處布置（筆、本、臺、花）
�。�15）迎賓牌、迎賓小姐
�。�16）婚宴現場(chǎng)音響效果
�。�17）新娘房一間
�。�18）婚車(chē)一輛，提供花車(chē)裝飾
�。�19）車(chē)位12個(gè)
�。�21）大堂吧、多功能廳：棋pai娛樂(lè )、茶水、麻將8副
�。�22）夜總會(huì )大堂卡拉OK
�。�23）預定晚宴
其他：
�。�1）金牌司儀
�。�2）攝像
�。�3）記錄刻錄光盤(pán)1張VCD
�。�4）雙方父母、伴娘、伴郎胸花6朵
八、婚宴預約
1．估計來(lái)賓人數（共計 人）
2．估計酒席數量（預定40桌，備4桌）
3．選擇婚宴地點(diǎn)（大堂 包房 間）
4．確認中、晚餐酒席菜單、價(jià)格（ 個(gè)菜，單價(jià) 元/桌，晚餐 個(gè)菜，單價(jià) 元/桌）
5、確認夜總會(huì )大堂消費及時(shí)間
九、婚禮化妝預約
2月19日上午7：30，解放碑金夫人（陪伴）
十、婚慶車(chē)輛預約
1．預約扎彩車(chē)時(shí)間地點(diǎn)
2．確定婚禮當天婚車(chē)行進(jìn)路線(xiàn)及所需時(shí)間
3．預約婚車(chē)1輛
十三、最后確認幫忙的親友，并明確分工（名單另附）
十四、確認婚禮當天要發(fā)言人的準備情況
1．主、證婚人發(fā)言準備情況
2．新人發(fā)言
十五、最后檢查所有物品并交于專(zhuān)人保管
1．新娘的新衣、新鞋
2．結婚證書(shū)
3．戒指
4．紅包
5．要佩戴的首飾
6．手機
十六、準備鬧鐘
確認一只正常工作的.鬧鐘，將鬧鐘調到5點(diǎn)半
婚禮當天流程
6：00 起床
6：30-7：30 鮮花裝飾婚車(chē)
7：30-8：30新娘化妝
8：30 婚車(chē)到解放碑金夫人影樓接新娘到酒店
9：00-10：30 新郎、新娘吃飯、休息
10：00 將糖、煙、酒、茶、飲料等帶至酒店（負責人：XXX）
10：10 最后檢查酒席安排、音響、簽到處等細節（負責人：XXX XXX）
10：30 準備好新郎新娘迎賓用的香煙、打火機、糖（負責人：XX）
11：00 簽到處人員就位（4位），引導人員門(mén)口就位，新郎新娘伴郎伴娘門(mén)口迎賓
引導人員 XX 領(lǐng)導、同事―XXX
同學(xué)：
12：15 主持人準備，花童（2個(gè)）準備，伴郎、伴娘、金童玉女（手持 ）準備，音響準備，結婚證書(shū)、戒指準備，氣球、彩帶到位
12：28
�。�1）新人入場(chǎng)，追光，奏樂(lè )，彩帶、拋氣球、放禮炮
�。�2）主持人介紹
�。�3）主婚人致辭
�。�4）證婚人頒發(fā)結婚證書(shū)并致辭
�。�5）新人父母上臺
�。�6）新郎新娘交換戒指，三鞠躬
�。�7）新人給父母敬茶
�。�9）雙方父母退場(chǎng)
�。�10）同學(xué)、朋友代表發(fā)言
�。�11）新人答謝辭
�。�12）新人開(kāi)香檳、切蛋糕、喝交杯酒
13：00 婚宴正式開(kāi)始
13：00 新郎新娘退場(chǎng)、速食，新娘換禮服
13：15 新郎新娘逐桌敬酒
14：00 宴席結束，賓客與新人合影
14：00 賓客離開(kāi)或到棋pai室?jiàn)蕵?lè )
14：30 新郎新娘進(jìn)餐、休息
14：30 清點(diǎn)所剩煙酒糖等
14：30 統計晚餐人數
17：00 通知酒店晚餐準備數量18：00 請賓客進(jìn)晚餐 20：00 清點(diǎn)所有物品，離開(kāi)酒店
婚慶策劃方案13
一、公司描述：
1、公司基本情況介紹：
結婚吧婚情文化傳播有限公司，辦公地點(diǎn)擬在鄭州市高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區，注冊資本20萬(wàn)元，公司為都市年輕的白領(lǐng)階層和其他社會(huì )精英人士，提供優(yōu)質(zhì)的婚姻中介服務(wù)為己任，并通過(guò)自身的努力來(lái)促進(jìn)婚介市場(chǎng)秩序和行業(yè)標準的完善。
公司將憑借優(yōu)秀的人力資源支持向客戶(hù)提供性?xún)r(jià)比最優(yōu)的服務(wù)，來(lái)獲取目標顧客的認可和支持，樹(shù)立行業(yè)品牌是我們不懈的追求。
公司將以原創(chuàng )性的核心價(jià)值觀(guān)、企業(yè)文化、具有競爭優(yōu)勢的戰略和先進(jìn)的管理體系，保證預期目標的實(shí)現，從而達到“客戶(hù)滿(mǎn)意、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、員工滿(mǎn)意”的預計目標。
從成立之日起，公司就以創(chuàng )立婚介行業(yè)領(lǐng)袖為目標而不懈努力。
2、公司宗旨：
秉承傳統、超越傳統。
愿為愛(ài)的使者，把幸福和快樂(lè )送到您的身邊。
3、公司目標：
樹(shù)立婚介服務(wù)品牌是公司的基本目標，企業(yè)價(jià)值最大化是公司的戰略目標，成為行業(yè)領(lǐng)跑者是遠景目標�！翱蛻�(hù)滿(mǎn)意、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、員工滿(mǎn)意”是實(shí)現這些目標的前提和保障。4、公司理念：婚慶公司策劃方案經(jīng)營(yíng)理念：唯新、唯真、唯美服務(wù)理念：顧客至上
二、產(chǎn)品介紹：
1、產(chǎn)品組成：婚禮策劃、婚禮主持、現場(chǎng)督導、攝影攝像、新人造型、場(chǎng)地裝飾、婚車(chē)租賃、鮮花樂(lè )隊。
2、產(chǎn)品分類(lèi)：
按費用分：經(jīng)濟型、豪華型
按慶典形式分：中式、西式、中西合璧
按風(fēng)格分：高貴、浪漫、喜慶、環(huán)保、溫馨、個(gè)性、復古
按場(chǎng)地分：教堂、酒店、海濱、水下、空中、草坪、景區、游輪
3、產(chǎn)品特色：
�、�、結婚當日，每對新人可以親手栽下一棵合歡樹(shù)，在樹(shù)下埋下一個(gè)漂流瓶，保存愛(ài)的印記。
�、�、在喜糖包上印上新郎、新娘的照片和名字。
�、�、婚后跟蹤服務(wù)，拍攝下婚后的平淡生活，留下一部動(dòng)態(tài)的家庭生活紀錄片。
�、�、建立客戶(hù)檔案，在結婚紀念日時(shí)發(fā)祝福短信，并互送客戶(hù)小禮物。⑤、建立會(huì )員制系統，根據客戶(hù)不同的周年紀念日，為其提供特色慶典儀式，采取銀婚慶典九折，金婚慶典八折，鉆石婚慶典免費的策略，為其策劃慶典儀式。
4、產(chǎn)品展望：
通過(guò)媒體、網(wǎng)絡(luò )等將我公司的產(chǎn)品的獨特之處及成功創(chuàng )作展示給大眾，同時(shí)，加大產(chǎn)品的創(chuàng )新力度，針對不同的消費市場(chǎng)、不同的婚慶風(fēng)俗來(lái)推廣我公司獨有的婚慶產(chǎn)品，相信在婚慶市場(chǎng)日益擴大的前提下，婚慶產(chǎn)品也會(huì )更加多元化。
�、�、結婚消費項目增加，要求舉行婚慶的新人比例漸增，婚慶檔次也較大提升�；槎Y現場(chǎng)的燈光、音樂(lè )、司儀。
�、�、婚禮由“物質(zhì)型”向“精神型”轉變，新人越來(lái)越關(guān)注文化層面，更追求時(shí)尚、健康、文明；個(gè)性化、時(shí)尚化越來(lái)越強。公司可將焦點(diǎn)從高價(jià)位、高質(zhì)量婚慶轉變?yōu)樽⒅鼗閼c文化與內涵的高品質(zhì)、個(gè)性化婚慶。
三、市場(chǎng)定位與分析：
1、市場(chǎng)描述
從前兩年開(kāi)始，第一代獨生子女開(kāi)始進(jìn)入結婚高峰。據統計，全國每年有900多萬(wàn)對新人結成伉儷，僅結婚當日的花費(租車(chē)、請客、結婚儀式等)全年就要達到2500億元，這還是1998年的數字。預計現在，每天已經(jīng)達到3000億元以上。如此巨大的市場(chǎng)，推動(dòng)著(zhù)婚慶公司的崛起。
2、目標市場(chǎng)：
主要針對在鄭州城區居住的年輕人，新婚雙方有中檔固定收入以上的青年群體。
3、SWOT分析：
隨著(zhù)我國婚育高峰期的到來(lái)和婚慶消費觀(guān)念的不斷演變，我國婚慶市場(chǎng)空前的繁榮，這為我國婚慶公司的發(fā)展提供了良好的前提。
目前，我國正進(jìn)入新的`婚育高峰期，每年都有上千萬(wàn)對新人步入婚姻的殿堂。隨著(zhù)人們生活水平的不斷提高，婚慶習俗再度升溫，婚慶消費不斷升級，我國的婚慶市場(chǎng)空前繁榮。由于快節奏的現代化生活和追求個(gè)性的消費趨勢，越來(lái)越多的新人將自己的婚禮慶典交由婚慶公司大量，我這婚慶公司的成長(cháng)提供了良好的土壤。
�、�、優(yōu)勢：高素質(zhì)的team、高質(zhì)量的service(主題婚禮，為了讓新人和賓客都眼前一亮，給賓客留下很深的印象)。
�、�、弱勢：尚未形成自主品牌。
�、�、機會(huì )：我國適婚人群達到高峰，婚慶習俗再度升溫，現今是追求個(gè)性和張揚的時(shí)代，婚慶儀式越來(lái)越專(zhuān)業(yè)化，越來(lái)越多的新人選擇婚慶公司，婚慶消費不斷升級，消費觀(guān)念逐漸改變，婚慶服務(wù)行業(yè)仍處于起步階段。
�、�、威脅：婚慶消費帶有明顯的周期性，消費者特色越來(lái)越高，消費者特色越來(lái)越高，自己的產(chǎn)品很容易被跟風(fēng)，產(chǎn)品沒(méi)辦法申請專(zhuān)利，沒(méi)辦法品牌保護。
四、營(yíng)銷(xiāo)策略：
1、營(yíng)銷(xiāo)計劃：
�、�、短期計劃：1年之內
在鄭州打響本公司的品牌，樹(shù)立良好的口碑②、中期計劃：2至5年
在河南省內開(kāi)設五家分店，鞏固品牌，擴大省內市場(chǎng)③、長(cháng)期計劃：5年以上
在全國重點(diǎn)城市開(kāi)設分店，形成集團2、銷(xiāo)售策略(1)、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)(2)、整合營(yíng)銷(xiāo)
花店、婚紗、攝影、酒店、車(chē)隊等合作單位聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)。(3)、媒體營(yíng)銷(xiāo)
在婚禮過(guò)程中請電臺、報社等媒體做宣傳。(4)、市場(chǎng)推廣和廣告投放：
推廣形式：推廣媒體選擇客戶(hù)群體比較集中使用、觀(guān)看、消費的媒介。包括：
�、�、報紙廣告：大河報、河南商報等②、網(wǎng)絡(luò )投放：商都網(wǎng)、鄭州百姓網(wǎng)③、公車(chē)或站臺發(fā)布廣告
�、�、相關(guān)合作單位的宣傳(鮮花店、酒店、結婚用品店)⑤、婚姻登記處發(fā)放帶有公益性的宣傳⑥、建立企業(yè)網(wǎng)站3、合作伙伴：①、花店②、園林③、酒店
�、�、婚車(chē)租賃公司⑤、媒體與影視公司⑥、婚慶用品公司⑦、旅行社4、定價(jià)策略：
(1)、差別定價(jià)：“高定價(jià)”策略和“低定價(jià)”策略“高定價(jià)”策略：針對富人的攀比心理和求高質(zhì)量心理，采取定價(jià)高的策略。
“低定價(jià)”策略：經(jīng)濟、劃算，例如綠色環(huán)�；槎Y。
(2)、尾數定價(jià)：例如：69999元，13521元。
五、財務(wù)分析
1、資金規模：
本項目總投資規模為人民幣10萬(wàn)元，全部以貨幣投資。
2、資金使用
在目前的市場(chǎng)價(jià)值以及詳實(shí)的策劃，考察后，具體計算知，公司成立之初，共需資金20萬(wàn)元，其中開(kāi)業(yè)必用資金是147320元人民幣。賬目如下：xxx
婚慶策劃方案14
一、與婚慶溝通事宜
1、攜帶物品
婚紗照片，噴繪。
2、主要問(wèn)題
2.1會(huì )場(chǎng)布置:問(wèn)清楚儀式主席臺布置各項目的價(jià)格:背景、杯塔、拱門(mén)、紅地毯、花道、燭臺、蛋糕;
2.2人員分配:提前派人到會(huì )場(chǎng)
2.3燈光音樂(lè )效果:儀式過(guò)程中的燈光和音樂(lè )誰(shuí)來(lái)提供，事前由誰(shuí)調試;
2.4婚車(chē)安排:找人負責接車(chē)、
注:
1、新娘家地址:
2、行車(chē)路線(xiàn):
2.5攝影攝像:攝像師:上午在新郎家攝像，下午隨車(chē)來(lái)新娘家;
攝影師:具體時(shí)間由婚慶公司安排，具體內容例如相機是否是數碼相機，后期制作相片的收費問(wèn)題，是否有數碼dvd。(還需溝通)
3、與主持人溝通:
3.1了解儀式過(guò)程、內容;
3.2新人應熟悉那些步驟、習俗;
3.3有那些人發(fā)言:
3.5儀式中需準備的.物品:鮮花瓣、戒指、紅色康乃馨、可樂(lè )紅酒、茶、結婚證;
3.6控制儀式時(shí)間。
婚慶聯(lián)系人:
聯(lián)系電話(huà):
與酒樓溝通事宜
4、會(huì )場(chǎng)設置
1.1宴會(huì )廳，桌椅擺放整齊，先在后邊放置椅子，以便客人觀(guān)看典禮;
1.2婚宴桌上的桌牌;
1.3婚宴會(huì )場(chǎng)喜字;(具體準備多少張，酒店門(mén)口要貼，)
1.4婚宴餐桌上放煙及糖果零食的小碟，每桌4個(gè);(酒樓提供)
1.5新娘房設在哪里，是否有鏡子。
2、會(huì )場(chǎng)布置時(shí)間
2.1酒水婚禮當天上午運至酒樓，酒樓負責保管，需不需要我們專(zhuān)門(mén)留人看守
2.2調試現場(chǎng)設備;(如酒樓的音響設備，燈光)
2.3宴席桌上的酒水典禮后擺放;
2.4鞭炮上午與酒水一同運至酒樓，下午3:30擺放好;
2.5新娘房什么時(shí)間可以使用。
3、其他事項
3.1如果臨時(shí)調整桌數找當天大堂經(jīng)理;
3.2準備糖果發(fā)給當日的服務(wù)員，準備煙給廚房大師傅;
3.3確定菜單。
二、婚禮當天事項
1、典禮成員:
伴郎:
主婚人:
證婚人:
介紹人:
婚禮前的準備:
2.1結婚物品采購人員
餐桌:
糖果:
酒水:
裝飾花、手捧花、頭車(chē)花等:
2.2結婚禮服
新娘禮服:
新郎禮服:
2.3結婚戒指、結婚證書(shū)
結婚證書(shū)由新郎帶到婚禮現場(chǎng);
結婚戒指由新郎帶到婚禮現場(chǎng);
2.4新娘化妝品
2.5紅包、喜字
紅包:準備20個(gè)紅包，每個(gè)包100元，
喜字:酒店門(mén)前4個(gè)大雙喜字
新房?jì)入p喜字共8張，小雙喜字一袋
新郎家雙喜字共8張，新郎家樓下大門(mén)處4張，樓上小門(mén)處4張
新娘家雙喜字共8張，新娘家樓下大門(mén)處4張，樓上小門(mén)處4張
2.6鞭炮、花筒
鞭炮:
花筒:
2.7煙、酒、飲料
煙:
酒:
飲料:
2.8糖、杏仁、瓜子糖:
杏仁:
瓜子:
注:婚宴每桌4小碟，分別放置煙、糖、杏仁、瓜子
2.9錄像帶、膠卷
與攝影師、攝像師溝通。
2.10預定鮮花
新娘手捧花:香檳玫瑰色球型帶小珍珠造型
腕花:香檳色玫瑰
胸前配花:新郎、新娘、主婚人(新郎父母、新娘父母)、證婚人2個(gè)、主持人、介紹人2個(gè)、伴郎、伴娘;
鮮花插花一束:香水百合花;(放置新房)
頭車(chē)裝飾花:相關(guān)花束;
花瓣:1袋;
2.11蘋(píng)果
新房擺8個(gè)、新郎家擺8個(gè)、新娘家擺8個(gè)、新娘自帶8個(gè);
2.12點(diǎn)心
點(diǎn)心:(用于認親)
5、確定婚禮典禮主持人
由婚慶公司負責聯(lián)系主持人。
6、確定新娘跟妝
化妝師:
化妝用具及佩戴的首飾由化妝師提供。
7、確定結婚當天自備用車(chē)
8、預約彩車(chē)時(shí)間地點(diǎn)
接車(chē)人:聯(lián)系電話(huà):
地點(diǎn):
時(shí)間:
9、其他
換嶄新鈔票;
三、婚禮當天流程
1、新娘
1.19:00起床
9:30吃早點(diǎn)
10:00準備化妝
12:00吃中午飯
1.2提醒新娘母親準備紅包。
2、新郎
2.18:30起床
8:35吃早點(diǎn)
9:00所有籌備組成員到達新郎家，安排貼喜字等事宜
10:00安排去新房錄像等工作
2.2自備車(chē)什么時(shí)間到達
給自備車(chē)發(fā)禮包，負責人:
每輛車(chē)上掛氣球，負責人:
2.3運送酒水到達現場(chǎng)并清點(diǎn)，配合婚慶公司工程部人員布置會(huì )場(chǎng)，負責人;
2.4酒店現場(chǎng)調試，燈光、音響，負責人;
2.5安排中午吃撈面;
2.6吃過(guò)撈面后，安排布置會(huì )場(chǎng)人員到場(chǎng)，
2.7安排接親的人到新娘家，一定不要忘了帶新娘的東西;
2.8安排家人到酒店，一定不要忘了帶結婚證、戒指、典禮人員的胸花等花飾、客人頭上帶的喜字、鞭炮、點(diǎn)心、花筒;
3、會(huì )場(chǎng)布置事宜
3.1每桌1碟喜糖、1碟瓜子、1碟杏仁、1碟香煙
典禮后擺放:1瓶白酒、2瓶啤酒、1瓶可樂(lè )、1瓶鮮橙多;(包間可提前擺放)
3.2燃放鞭炮準備:
四、婚禮分工
1、伴郎:電話(huà):
2、伴娘:負責當天婚禮儀式上拿新人戒指和結婚證書(shū)和拿交杯酒;電話(huà):
3、:負責聯(lián)系酒樓，及與酒樓相關(guān)事宜;電話(huà):
4、:負責引領(lǐng)接新娘的路線(xiàn);電話(huà):
5、:負責協(xié)調新郎家相關(guān)事務(wù)以及臨時(shí)情況;電話(huà):
6、:負責新娘到達酒店時(shí)，燃放鞭炮;電話(huà):
7、:負責酒店布置及婚宴后收回酒水等相關(guān)事宜;電話(huà):
8、:酒店包間分配事宜;電話(huà):
9、:負責新娘家客人引路及用車(chē)事宜;電話(huà):
10、:負責新娘家貼喜字事宜;電話(huà):
11、:負責購買(mǎi)新娘認親點(diǎn)心;負責購買(mǎi)新郎家認親點(diǎn)心;電話(huà):
12、:負責與酒店結帳;電話(huà):
13、:負責將結婚證戒指帶到婚禮酒店，并保管好;電話(huà):
14、:負責將鮮花，帶到新娘家;電話(huà):
15、:負責將百合插花放到新房;電話(huà):
16、:負責布置新房;電話(huà):
17、:負責新郎家車(chē)輛安排;電話(huà):
另:婚慶車(chē)隊親友乘坐車(chē)輛安排:
頭車(chē):新娘、
尾車(chē)1:
尾車(chē)2:
尾車(chē)3:
尾車(chē)4:
尾車(chē)5:
婚慶策劃方案15
關(guān)于舉辦“重溫激情歲月”夕陽(yáng)美金婚、銀婚慶典的策劃
一、目的：
通過(guò)金、銀婚慶典能更好的將夕陽(yáng)美品牌文化推廣出去，收集一批質(zhì)量較高的黃金檔案，XX為接下來(lái)的銷(xiāo)售奠定堅實(shí)的基礎。
二、組織機構：
鞍山市千山晚報
夕陽(yáng)美老年活動(dòng)中心
老科學(xué)技術(shù)工作者協(xié)會(huì )
老年志愿者協(xié)會(huì )
三、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)：20xx年9月27日鞍鋼體育館
四、具體實(shí)施細則：
1、發(fā)布消息。
此次慶典屬于政府機構公益活動(dòng)，加上《千山晚報》作為合作單位，適逢重陽(yáng)節在即，所以相關(guān)單位也非常重視，爭取能取得很好的社會(huì )效應，在9月15日的頭版的醒目位置刊登“重溫激情歲月”夕陽(yáng)美金婚、銀婚慶典，呼吁老年人積極參與將報名電話(huà)刊登上面。
2、參加條件：凡夫妻結婚在30年以上的均可報名，為國家做出突出貢獻者、離退休
干部、軍人、知識分子、黨員享有優(yōu)先待遇。
3、評選人數：首次考慮從報名檔案中篩選100對夫妻參加。4、報名過(guò)程管理及媒體宣傳：兩部熱線(xiàn)接聽(tīng)電話(huà)從9月15日開(kāi)始響個(gè)不停，安排兩位大夫專(zhuān)門(mén)接聽(tīng)電話(huà)，認真填寫(xiě)《夕陽(yáng)美金婚、銀婚慶典報名表》不能漏填一項，要將其獲得的榮譽(yù)詳細登記在冊，服務(wù)也要熱情大方。
通過(guò)媒體的積極配合宣傳，夕陽(yáng)美讓更多的鞍山人有了更深入的了解。其中還有一部分顧客來(lái)活動(dòng)中心報名、排練節目，也進(jìn)一步宣傳了愛(ài)心文化。員工在家訪(fǎng)過(guò)程當中將親情溝通落實(shí)到實(shí)處，很大程度地感動(dòng)了顧客，使其內心極度愉悅，讓顧客詳細的填寫(xiě)《履歷表》，對其家庭情況、經(jīng)濟情況、保健意識，子女情況進(jìn)行了深入的了解。
5、活動(dòng)的開(kāi)展：
經(jīng)過(guò)反復的篩選，對顧客檔案進(jìn)行了分類(lèi)，首選300對檔案質(zhì)量較高的夫妻參加了慶典，活動(dòng)內容如下：
1榮譽(yù)邀請鞍山市獲獎老年模特隊傾情演出；
2榮譽(yù)邀請鞍山市專(zhuān)業(yè)老年舞蹈團演出；
3為每對參會(huì )金、銀婚夫婦贈送一枝紅玫瑰；
4為每對參會(huì )夫婦免費拍一張婚慶紀念照，放大并精裝成像框；
5開(kāi)展適宜老年人參與的豐富多彩的.趣味游戲；
6現場(chǎng)舉辦“幸福夫妻”、“浪漫愛(ài)人”的大抽獎。
7現場(chǎng)評選“長(cháng)壽婆婆”、“長(cháng)壽公公”的健康老人。
8為老年人提供舞臺，展示老年風(fēng)采。
6、慶典具體程序安排：
7：55分觀(guān)眾給顧客到位、宣布開(kāi)幕
8：00～8：05主持人致開(kāi)幕詞
8：05～8：20來(lái)賓介紹及三位領(lǐng)導講話(huà)，包括報社總編、老科協(xié)會(huì )長(cháng)及夕陽(yáng)美
總經(jīng)理
8：20～8：25燈滅、奏婚禮進(jìn)行曲
8：25～8：27燈亮、主持人閃亮登場(chǎng)
8：27～8：30專(zhuān)業(yè)模特隊表演及節目介紹
8：30～8：32水拋氣球，渲染氣氛
8：32～8：35介紹企業(yè)文化及婚慶意義
8：35～8：55革命歌曲大聯(lián)唱、拉歌比賽
8：55～9：00詩(shī)朗誦《一生一世的牽手》
9：00～9：05贈送紅玫瑰
9：05～9：15交際舞
9：20～9：35采訪(fǎng)夫妻浪漫史、夫妻游戲
9：35～9：40新疆舞
9：40～9：45獨唱《祖國、慈祥的母親》
9：45～9：50水冰舞
9：50～10：10“幸福夫妻”、“浪漫愛(ài)人”大抽獎、并談愛(ài)情史
10：10～10：15男聲小合唱《三套車(chē)》
10：15～10:30評選“長(cháng)壽婆婆”、“長(cháng)壽公公”
10：30～10：35全體員工合唱《永遠是朋友》
10：35～12:00拍婚慶照片、并由業(yè)余人員表演節目
12：00～12；30結束語(yǔ)，清理會(huì )場(chǎng)。
五、家訪(fǎng)情況及檔案的轉化
婚慶會(huì )氣氛非常高漲，一直進(jìn)行到中午，臨結束時(shí)好多老年人遲遲不肯離去，可以說(shuō)意猶未盡，這也給接下來(lái)送照片、做家訪(fǎng)做了一個(gè)伏筆，員工可以利用此次活動(dòng)進(jìn)行五次家訪(fǎng)：
1、送婚慶慶典的邀請函進(jìn)行的一次家訪(fǎng)；
2、送“新郎”、“新娘”佩戴的胸花創(chuàng )造第二次家訪(fǎng)機會(huì )；
3、照片洗出來(lái)以后，裝到相框里送到顧客手里；
4、送公司的產(chǎn)品資料及相關(guān)精神文化產(chǎn)品
5、促銷(xiāo)或聯(lián)誼會(huì )之前送邀請函，將其請到現場(chǎng)并達成銷(xiāo)售。
在四次家訪(fǎng)的前提下，應該說(shuō)已將顧客的心理狀態(tài)作了很大的轉移，由一開(kāi)始的理性思維轉變成感性思維，同時(shí)對夕陽(yáng)美的系列保健產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，讓其深刻的感悟到夕陽(yáng)美是給他她心理和生理上的雙重健康，真真正正地“享受夕陽(yáng)美，享受自己的健康”，同時(shí)也能為“夕陽(yáng)美”的品牌文化做到口碑的宣傳，為打造百年老字號的品牌，成為老年保健品的專(zhuān)有品牌奠定堅實(shí)的基礎。
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