校園營(yíng)銷(xiāo)的策劃方案15篇
為確保事情或工作順利開(kāi)展，時(shí)常需要預先制定方案，方案是闡明行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預期效果，預算及方法等的書(shū)面計劃。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？以下是小編幫大家整理的校園營(yíng)銷(xiāo)的策劃方案，歡迎閱讀與收藏。
校園營(yíng)銷(xiāo)的策劃方案1
一、主辦單位
學(xué)工部（學(xué)生處）
二、承辦單位
經(jīng)濟管理系
三、合作單位
鳳凰自行車(chē)某市分公司
四、參賽團隊及活動(dòng)內容
選手自由組建團隊參加比賽，團隊成員以3—7人為宜。大賽共兩種形式：營(yíng)銷(xiāo)策劃和營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰；共三個(gè)階段：撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)、實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)、團隊風(fēng)采展示。
五、活動(dòng)流程
1、初賽暨營(yíng)銷(xiāo)策劃賽：承辦方邀請資深教授導師及贊助單位領(lǐng)導對學(xué)生進(jìn)行動(dòng)員和培訓，各團隊撰寫(xiě)一份針對贊助單位的調研報告和營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，評委老師對各團隊的策劃書(shū)進(jìn)行評定。
2、復賽暨實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)賽：根據初賽表現，篩選出優(yōu)勝隊伍進(jìn)入復賽暨實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)賽環(huán)節。11月5日——11月14日，各參賽團隊在校園內外進(jìn)行實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)（自由銷(xiāo)售、限時(shí)銷(xiāo)售）；根據各團隊的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)及營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )意，篩選出優(yōu)勝團隊進(jìn)入半決賽。
3、半決賽團隊風(fēng)采展示：11月21日，進(jìn)入半決賽的.隊伍進(jìn)行PPT展示及現場(chǎng)答辯。
4、決賽團隊風(fēng)采展示：11月27日，進(jìn)入決賽的隊伍進(jìn)行PPT展示及現場(chǎng)答辯。
5、營(yíng)銷(xiāo)與策劃大賽閉幕式暨頒獎典禮：11月28日，綜合初賽、復賽、半決賽、決賽的成績(jì)對各團隊進(jìn)行評獎，并對獲獎團隊進(jìn)行頒獎。
六、獎項設置
第一名：頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)并獎勵團隊活動(dòng)基金1000元；
第二名：頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)并獎勵團隊活動(dòng)基金500元；
第三名：頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)并獎勵團隊活動(dòng)基金300元；
單項獎——營(yíng)銷(xiāo)策劃之星團隊、實(shí)戰之星團隊、人氣之星團隊各1名：分別頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)并獎勵團隊活動(dòng)基金200元；
優(yōu)秀獎4名：頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)；優(yōu)秀組織獎1名：頒發(fā)獎牌。
七、報名方式及時(shí)間
�。ㄒ唬﹫竺绞�
1、現場(chǎng)報名：10月12日——15日在后稷一餐廳門(mén)口設立報名點(diǎn)，參賽團隊可在報名點(diǎn)報名；
2、網(wǎng)上報名：在校園網(wǎng)經(jīng)濟管理系網(wǎng)頁(yè)“通知公告” 欄下載報名表，填寫(xiě)發(fā)送至指定郵箱（）；
3、各系學(xué)生會(huì )報名：下發(fā)通知后附有報名表，打印填寫(xiě)后交至本系學(xué)生會(huì )，由各系學(xué)生會(huì )于10月15日18點(diǎn)之前統一報送至經(jīng)濟管理系學(xué)生工作室（文正樓8217教室）。
�。ǘ﹫竺麜r(shí)間截止10月15日18：00。
八、注意事項
1、請各系做好宣傳報名工作；
2、大賽全程請各團隊注意人身與財產(chǎn)安全；
3、大賽活動(dòng)事項如有變動(dòng)，承辦單位將及時(shí)通知各參賽團隊。
九、大賽組委會(huì )成員及聯(lián)系方式：
學(xué)工部（學(xué)生處）
校園營(yíng)銷(xiāo)的策劃方案2
一、市場(chǎng)分析
�。ㄒ唬﹥�(yōu)勢
經(jīng)過(guò)近幾年來(lái)對校園市場(chǎng)的開(kāi)拓，郵政取得的社會(huì )效應顯著(zhù)，樹(shù)立了較好的品牌形象，鞏固了與院校合作的基礎，培育了一定的用郵消費群體。使用郵政業(yè)務(wù)產(chǎn)品，逐步成為幫助校方、學(xué)生解決困難的有效方式。同時(shí)，郵政營(yíng)銷(xiāo)隊伍得到鍛煉，營(yíng)銷(xiāo)能力有了顯著(zhù)提高。
�。ǘC會(huì )
截至20xx年底，全省共有各級各類(lèi)學(xué)校25842所，在校生1038萬(wàn)人。其中：幼兒園9431所，在園幼兒145萬(wàn)人；義務(wù)教育小學(xué)11633所，在校生434萬(wàn)人；普通初中學(xué)校2116所，在校生200萬(wàn)人；普通高中及中等職業(yè)學(xué)校1001所，在校生152萬(wàn)人；高等教育，普通高等學(xué)校、獨立學(xué)院和成人高等學(xué)校96所，在學(xué)人數總規模102萬(wàn)人。教育事業(yè)的蓬勃發(fā)展，為校園市場(chǎng)的持續繁榮奠定了基礎。
各類(lèi)學(xué)校為加快發(fā)展，做大規模，急需尋找有效的形式和方法來(lái)提高其競爭能力。校園人數眾多，目標群體集中，消費需求旺盛、跟隨性強，使營(yíng)銷(xiāo)更具有針對性。
�。ㄈ┝觿�
郵政在校園市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)、支撐服務(wù)方面缺乏連續性、系統性，營(yíng)銷(xiāo)模式相對單一，靈活性不足；郵政產(chǎn)品、宣傳、活動(dòng)、優(yōu)惠等尚未對校園群體構成深刻印象。
�。ㄋ模┩{
各類(lèi)商家對校園市場(chǎng)滲透的力度不斷加大，服務(wù)產(chǎn)品的同質(zhì)化競爭不斷加��；市場(chǎng)進(jìn)入壁壘較高，部分促銷(xiāo)、推銷(xiāo)活動(dòng)不允許在校園
內舉行；學(xué)生是一個(gè)無(wú)經(jīng)濟來(lái)源的群體，其消費能力相對較弱。
綜上分析，校園市場(chǎng)具有客戶(hù)群體大、剛性需求旺、營(yíng)銷(xiāo)效率高、從眾消費心理強等特點(diǎn)；而郵政擁有豐富的郵政產(chǎn)品體系、遍及城鄉的網(wǎng)絡(luò )資源、眾多的客戶(hù)資源、廣泛的社會(huì )關(guān)系等優(yōu)勢，通過(guò)加強專(zhuān)業(yè)聯(lián)動(dòng)、創(chuàng )新產(chǎn)品及營(yíng)銷(xiāo)模式，做好營(yíng)銷(xiāo)策劃，充分整合產(chǎn)品資源、社會(huì )資源、企業(yè)資源，能夠大力拓展郵政校園市場(chǎng)，促進(jìn)郵政多項業(yè)務(wù)全面發(fā)展。
二、營(yíng)銷(xiāo)思路
以客戶(hù)需求為導向，以郵教合作為依托，以創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)為重點(diǎn)，加強專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃和聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，強化企業(yè)內外資源整合，豐富營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，組合郵政產(chǎn)品，聚合營(yíng)銷(xiāo)力量，強化項目經(jīng)營(yíng)，加大校園市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的廣度、深度、力度，提高郵政在校園市場(chǎng)的占有率和影響力。
三、目標市場(chǎng)
1.大中專(zhuān)院校市場(chǎng)；
2.中小學(xué)校市場(chǎng)；
3.幼兒園市場(chǎng)。
四、營(yíng)銷(xiāo)目標
20xx年，全省力爭實(shí)現校園市場(chǎng)函件收入5000萬(wàn)元，集郵收入200萬(wàn)元，校園報刊補續訂流轉額3500萬(wàn)元;大中專(zhuān)院校布放新型報刊亭 16個(gè)；校園包裹市場(chǎng)占有率90%，在大中專(zhuān)院校建設便民服務(wù)站；代理金融代收付業(yè)務(wù)資金5億元，沉淀額市場(chǎng)占有率達15%；教育儲蓄1億元，基金定投1000萬(wàn)元，期交保險1000萬(wàn)元；綠卡開(kāi)辦率80%，個(gè)人網(wǎng)銀注冊率達60%。
五、營(yíng)銷(xiāo)策略
根據校園市場(chǎng)的特點(diǎn)，按大中專(zhuān)院校、中小學(xué)校、幼兒園三大市
場(chǎng)對“開(kāi)學(xué)季、學(xué)中季、畢業(yè)季、慶典季、節日季”等五個(gè)重要時(shí)段做好重點(diǎn)項目開(kāi)發(fā)及營(yíng)銷(xiāo)策劃工作，具體舉措如下：
�。ㄒ唬┐笾袑�(zhuān)院校市場(chǎng)
---開(kāi)學(xué)季
1.“招生信函，圓夢(mèng)理想”
�。�1）營(yíng)銷(xiāo)時(shí)點(diǎn)：6月20日至9月30日
�。�2）產(chǎn)品定義：招生數據庫商函是專(zhuān)為教育類(lèi)機構招生宣傳所用的一項新型商業(yè)信函業(yè)務(wù)，以郵件為傳播載體，將各類(lèi)教育機構概況、師資力量、就業(yè)前景等相關(guān)招生信息傳遞給目標生源。
�。�3）產(chǎn)品形式：套封式商函。
�。�4）產(chǎn)品規格：統一7號、9號標準信封
�。�5）目標市場(chǎng)：
�、僦攸c(diǎn)高等院校。這類(lèi)高等學(xué)校比較注重對學(xué)校的實(shí)力和知名度的.宣傳介紹，通常采用寄遞學(xué)校招生簡(jiǎn)章等形式向重點(diǎn)高中畢業(yè)生、校長(cháng)、畢業(yè)班班主任、教師進(jìn)行宣傳。
�、诙�(lèi)院校。以職業(yè)技術(shù)學(xué)院和普通本科院校獨立學(xué)院為主，目標主要為普通高中的學(xué)生，招生信函寄遞對象為普通高中畢業(yè)生、高中校長(cháng)、教師等。四是職業(yè)培訓和資質(zhì)培訓等。大專(zhuān)院校內的各種培訓實(shí)體及社會(huì )資質(zhì)考試培訓對招生的需求很大。這類(lèi)商函發(fā)寄對象主要為在校大學(xué)生等。
�。�5）營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)度安排
?啟動(dòng)階段：6月20日-9月1日，主要做好各大高校投放渠道聯(lián)系，設計素材搜集。
�、谡猩淘O計階段：6月20日-8月20日，根據目標客戶(hù)按行業(yè)劃分，兩人一小組上門(mén)營(yíng)銷(xiāo)。
�、塾∷⒅谱麟A段：7月10日-8月20日
�、芡哆f階段：7月30日-9月30日
�。�6）營(yíng)銷(xiāo)組織
?在市函件局設臵商函項目經(jīng)理，針對目標學(xué)校和市場(chǎng)情況，進(jìn)行項目策劃、業(yè)務(wù)培訓和計劃分解等，具體協(xié)調省市縣工作、解決市縣客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)難點(diǎn)、協(xié)調郵政內部服務(wù)部門(mén)、業(yè)務(wù)的推進(jìn)和數據的上報工作。
�、谡猩毯椖坎扇】蛻�(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)制，市局采取綜合、專(zhuān)職和專(zhuān)業(yè)客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)，縣局采取綜合客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)，確�！耙灰粚�，明確學(xué)校相關(guān)責任人。
2.《新生入學(xué)指南》手冊
�。�1）營(yíng)銷(xiāo)時(shí)點(diǎn)：7月20日至9月5日
�。�2）產(chǎn)品定義：刊登衣、食、住、行、玩、通訊、電子數碼產(chǎn)品、圖書(shū)等信息，免費發(fā)放給本地大中專(zhuān)院校的新生。
�。�3）目標市場(chǎng)：新生入學(xué)前后是學(xué)生集中消費期，郵政商函可以為各行業(yè)客戶(hù)提供準確的入學(xué)新生名址信息和業(yè)務(wù)宣傳平臺。
�、倌繕丝蛻�(hù)：通信行業(yè)、金融行業(yè)、旅行社、保險公司、酒店餐飲、醫院、學(xué)習用品、票務(wù)信息、日常用品、體育運動(dòng)服裝等。
�、谀繕耸鼙姡捍笾袑�(zhuān)院校新生。
�。�4）產(chǎn)品內容
?客戶(hù)的宣傳廣告及產(chǎn)品的促銷(xiāo)打折信息、優(yōu)惠券等；
�、诋數氐慕煌ň�(xiàn)路圖、生活旅游指南、名俗、學(xué)習、書(shū)店等公益信息方面的生活常識，增強了手冊的可讀性，有效提升了郵政的知名度和名譽(yù)度。
�。�5）產(chǎn)品形式：本冊式
�。�6）產(chǎn)品規格及價(jià)格：大度16開(kāi)或大32開(kāi)，封面250g覆亮膜，內頁(yè)105g紙全彩頁(yè)印刷膠裝。（各市局可根據實(shí)際情況自行確定）
�。�7）發(fā)布范圍：各類(lèi)學(xué)校新生及新生父母。
�。�8）發(fā)行方式
�、匐S高考錄取通知書(shū)一同寄遞到考生手中。
�、谟舌]政名址部門(mén)提供應屆高考畢業(yè)生名址信息，或各市局與當地學(xué)校合作，由學(xué)校提供應屆高考畢業(yè)生名址信息，通過(guò)名址信息寄遞到考生手中。
�、弁ㄟ^(guò)各大中專(zhuān)院校統一派發(fā)。
�。�9）營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)度安排
?啟動(dòng)階段：7月20日-8月1日，主要做好各大高校投放渠道聯(lián)系，設計素材搜集。
�、谡猩淘O計階段：8月10日-8月20日，根據目標客戶(hù)按行業(yè)劃分，兩人一小組上門(mén)營(yíng)銷(xiāo)。
�、塾∷⒅谱麟A段：8月10日-8月25日
�、芡哆f階段：8月25日-9月5日。
3.高等院校報刊圖書(shū)
�。�1）營(yíng)銷(xiāo)時(shí)點(diǎn)：寄送高考錄取通知書(shū)期間和9-10月份新學(xué)期收訂期。
�。�2）營(yíng)銷(xiāo)目標：碼洋凈增4000萬(wàn)元。
�。�3）產(chǎn)品策略：《大學(xué)新生》、《微創(chuàng )業(yè)三十六計》圖書(shū)和暢銷(xiāo)報刊。
�。�4）價(jià)格策略
廣省發(fā)行局向報刊社爭取高費率，提高郵政支付代辦費率標準； ②將部分利潤讓渡客戶(hù)，原則上把35%的發(fā)行費率留給基層。
校園營(yíng)銷(xiāo)的策劃方案3
一、活動(dòng)內容概要
面向全校同學(xué)舉辦“SHOW YOUR LOVE”主題晚會(huì )；內容包括同臺笑談，放飛希望；以及向同學(xué)們提供銷(xiāo)售玫瑰花，孔明燈，情侶體恤等情人節特有飾品。
二、活動(dòng)目的
本次活動(dòng)旨在為在校學(xué)生營(yíng)造七夕情人節甜蜜溫馨的氣氛，讓同學(xué)們感受情人節的浪漫氣息；豐富同學(xué)們的課余生活，引導同學(xué)們樹(shù)立正確的愛(ài)情觀(guān)。同時(shí)為參與舉辦該活動(dòng)的同學(xué)們能夠鍛煉自己各方面能力，增強合作意識。
三、活動(dòng)開(kāi)展方案
1、活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月x日晚上7：00
2、活動(dòng)地點(diǎn)：新廣場(chǎng)（待定）
3、活動(dòng)詳細流程：情人節活動(dòng)策劃xx前期
3.1.1.尋找贊助商
�。�1）時(shí)間：20xx年x月中下旬
�。�2）內容：策劃部協(xié)助外聯(lián)部寫(xiě)好商業(yè)策劃書(shū)，為活動(dòng)拉到外聯(lián)。
3.1.2.尋找眼睛店及飾品店的.合作商
�。�1）時(shí)間：20xx年x月中下旬
�。�2）內容：外聯(lián)部聯(lián)系有關(guān)商家，協(xié)商供貨、退貨與價(jià)格問(wèn)題，并簽好合同。
3.1.3.前期宣傳、準備
�。�1）x月上旬
內容：策劃部和宣傳部商討海報，橫幅標語(yǔ)（有一定內涵的）以及“許愿墻”的裝飾。
�。�2）x月xx日前
內容：秘書(shū)處協(xié)助宣傳部做好海報，橫幅，準備訂貨單、宣傳部開(kāi)始準備網(wǎng)上宣傳。
�。�3）x月xx日前
A.安排活動(dòng)兩天中物品出售的人員、地點(diǎn)、供貨。其中人員安排中包括：結束后整理現場(chǎng)、營(yíng)業(yè)額結算、剩余物品收集。
B.確定玫瑰花，孔明燈和其它小飾品的價(jià)格；優(yōu)惠方案；以及銷(xiāo)售方式：例如，送貨上門(mén)，現買(mǎi)現送等；
�。�4）x月xx號——xx日
a.張貼海報于校園明顯處；
b.全體人員寫(xiě)黑板，擴大宣傳。
�。�5）x月xx日
準備擺臺所需物品（裝飾物；小貼紙；準備訂貨的廣告條，訂貨單；晚會(huì )報名表；“許愿墻”；黑色粗中性筆、圓珠筆各10支；照相機（訂貨的廣告條包括價(jià)格、聯(lián)系方式等必要描寫(xiě)敘述性文字）
�。�6）x月xx日到xx日
在一食堂門(mén)口擺臺，進(jìn)行活動(dòng)宣傳，訂貨（活動(dòng)當天可直接送貨上門(mén)）和主題晚會(huì )的報名（連續宣傳幾天）。
�。�7）x月xx
通知全體成員例會(huì )商討活動(dòng)當天的人員、物品、銷(xiāo)售方案、方式安排等。
4、會(huì )場(chǎng)布置
�。�1）一部分男生于早上7點(diǎn)把桌子，海報板等搬到指定地點(diǎn)，女生從宿舍帶凳子，并且負責場(chǎng)地的布置（全體成員提前2個(gè)小時(shí)到）。
�。�2）全體成員于11點(diǎn)穿好會(huì )服到達擺臺地點(diǎn)聽(tīng)從安排。分配人員：
a.音響調試
b守臺，報名，介紹活動(dòng)，解答問(wèn)題
c.介紹活動(dòng)，引導報名，以及到橫幅處簽名
d.拍照，記錄活動(dòng)
�。�3）活動(dòng)結束后，清理活動(dòng)現場(chǎng)，收集報名表由秘書(shū)處代為整理。
活動(dòng)中：
1、x月xx日
�。�1）下午4點(diǎn)30到5點(diǎn)20，集中領(lǐng)取晚上要賣(mài)的東西
�。�2）5點(diǎn)30左右開(kāi)始向情侶們出售玫瑰花，小飾品
A.優(yōu)惠方案，如a.買(mǎi)9朵花送一份小飾品
b.買(mǎi)2份飾品送一朵花
B.根據之前的訂貨情況，送貨上門(mén)（鮮花上附帶小卡片，寫(xiě)上送花人、
祝福等）
�。�3）舉辦“SHOW YOUR LOVE”主題晚會(huì )（該活動(dòng)策劃書(shū)另附）
�。�4）活動(dòng)結束后，a.清理場(chǎng)地；清點(diǎn)物品b.結算營(yíng)業(yè)額，統一先由秘書(shū)處保管
2、x月xx日
�。�1）、（2）同上
�。�3）放飛希望——
出售孔明燈之后，將大家相對集中于一個(gè)地方，然后一起放飛。
a.成員們需要每人帶2個(gè)打火機，以防打火機不能正常使用；
b.出售前，成員們應自己先了解怎樣使用孔明燈；
c.活動(dòng)前了解場(chǎng)地的防火安全性，確定安全方案。
�。�4）、（5）同上
活動(dòng)后
1.商討如何處理所得利潤，例如捐款等。
2.清點(diǎn)、歸還物品
3.活動(dòng)展示與匯報：
把簽字的“5.21情人節”掛到宣傳欄上，把許愿墻擺在食堂門(mén)。
4.以調查問(wèn)卷形式，調查同學(xué)們對本次活動(dòng)的滿(mǎn)意度、搜集意見(jiàn)。
5.舉辦經(jīng)驗交流會(huì )。
四、資源需要
已有資源：氣球，拉花，彩帶和裝飾塑料花，貼紙，
需要資源：
A有贊助商提供的大舞臺，以及燈光、音響等舞臺設備
B兩個(gè)主持人；，活躍會(huì )場(chǎng)氣氛
C一面許愿墻（木板）；四條橫幅
D兩個(gè)食堂門(mén)口場(chǎng)地；
E鮮花、孔明燈等其它情侶飾品（如戒指，項鏈，手鏈，鑰匙環(huán)情侶杯等）；。
五、活動(dòng)應急方案
�。�1）活動(dòng)若有沖突，可以整體適當提前或推遲幾天。
�。�2）對于如何處理沒(méi)有賣(mài)出的物品，特別是玫瑰花，事先應與商家協(xié)調好。
�。�3）提前幾天查一下活動(dòng)當天的天氣情況，若下雨的話(huà)，小范圍調整活動(dòng)日期。
�。�4）標志物掛上樹(shù)和宿舍樓后，若被吹走，則應盡快補上。
�。�5）若校園情人節晚會(huì )因贊助等問(wèn)題無(wú)法實(shí)施，以情人節派對等類(lèi)似活動(dòng)代替。
六、活動(dòng)負責人
xxx
校園營(yíng)銷(xiāo)的策劃方案4
一、活動(dòng)目的：
為本協(xié)會(huì )擴與充人力資源，招賢納新，在共同的興趣和愛(ài)好的`前提下，希望與更多有相同志向的同學(xué)走在一起，豐富同學(xué)的大學(xué)生活，充實(shí)校園生活。
二、活動(dòng)背景：
學(xué)校迎來(lái)了又一批大一新生，面對協(xié)會(huì )人力資源不足，又本著(zhù)服務(wù)同學(xué)為宗旨。為此，本協(xié)會(huì )在社聯(lián)統一領(lǐng)導下于9月16日至18日為學(xué)子搭建這一招新平臺。
三、活動(dòng)流程：
1：召開(kāi)全體骨干大會(huì )，分配招新任務(wù)和注意事項;
2：宣傳部(黃平平鄧小慰)負責招新海報和宣傳;
3：組織部(葉文哲肖剛錢(qián)王宅群)負責現場(chǎng)的布置和桌椅等后勤工作;
4：策劃部(郭德生李富興殷步開(kāi))負責現場(chǎng)的秩序和人員的調配工作;
5：財務(wù)部(孫剛李春福)負責幾張核算賬目工作;
6：外聯(lián)部和宣傳部(李冬冬賴(lài)敏翀黃平平鄧小慰)負責外部接待和花籃橫幅事務(wù);
7：秘書(shū)處(張辰李瑋吳碧君)負責招新發(fā)票的簽發(fā)和資料的填寫(xiě)工作;
8：(王芬吳瑞瓊寧瑤)負責現場(chǎng)宣傳單的發(fā)放工作;
9：會(huì )長(cháng)(何凱張亞涵王子競)負責現場(chǎng)人員的咨詢(xún)和統籌規劃工作
四、資金預算：
1：毛筆墨水5元
2：宣傳紅紙1張_五角每張=5元
3：橫幅購買(mǎi)45元
4：復印傳單5份合計5元
5：工作筆三支5元
6：水源的配送1元每天合計3元
總計壹佰肆拾伍元
五、活動(dòng)時(shí)間：
六、注意事項：
1：以服務(wù)同學(xué)為宗旨，堅決杜絕強拉強扯現象;
2：各成員必須穿戴整齊帶好工作證，樹(shù)立良好的協(xié)會(huì )形象;
3：活動(dòng)期間必須服從統一安排，如有異議待商討后解決
校園營(yíng)銷(xiāo)的策劃方案5
一、市場(chǎng)狀況
19xx年我國開(kāi)始擴招，自此之后高校學(xué)生人數急劇膨脹，在20xx年高校學(xué)生人數已經(jīng)超過(guò)了xx萬(wàn)，位居世界第一。而高校學(xué)生人數的膨脹，同時(shí)也為廠(chǎng)商帶來(lái)了巨大的消費市場(chǎng)，尤其對于消費類(lèi)電子產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，其便攜、方便、娛樂(lè )功能豐富等特征，更為學(xué)生用戶(hù)所喜愛(ài)。其中，mp4播放器成為繼mp3之后又一吸引學(xué)生用戶(hù)的消費電子類(lèi)產(chǎn)品。
二、消費心理要素
1、貪欲。抽獎可以吸引許多人；抽獎獎品xxmp4就更多人參與；抽獎得mp4共送出xx臺則好多好多人來(lái)參與。
2、“合理的消費理由”——學(xué)習用品。學(xué)生為什么購買(mǎi)mp4呢？1.喜歡；但是可能猶豫2.有一個(gè)合適的理由——為了學(xué)習，不用猶豫。
3、潮流、時(shí)尚與性?xún)r(jià)比的配合。潮流時(shí)尚只可以引起沖動(dòng)消費，但經(jīng)不起理性思考；所以我們要強調的地方是——性?xún)r(jià)比1，xx品牌；2，xx品質(zhì)；3，xx新的先進(jìn)的獨有的技術(shù)dnse2.0音效；完美的超值的配件雙藍牙無(wú)線(xiàn)耳機。
產(chǎn)品把握：
�。ㄒ唬﹖08優(yōu)勢與問(wèn)題
優(yōu)勢：1，獨特的趣味卡通操作界面；2，2英寸qvga超清屏幕，30幀每秒濟畫(huà)質(zhì)；3，藍牙無(wú)線(xiàn)音樂(lè )無(wú)限；4，獨有的數碼自然音效dnse2.0；
問(wèn)題：1，價(jià)格；2，質(zhì)量保證程度。
xxt08面臨的機遇：1，時(shí)機。在需求的旺季宣傳與營(yíng)銷(xiāo)。開(kāi)學(xué)初，新生軍訓結束的第一時(shí)間。2，消費者的要求提高。要程度排列是：一，質(zhì)量；二，價(jià)格；三，品牌與售后服務(wù)。xxmp4作為硬性品牌，質(zhì)量有保證。
�。ǘ┦袌�(chǎng)的要求
1，從實(shí)際學(xué)生用戶(hù)購買(mǎi)產(chǎn)品特征來(lái)看：x-x元與x元以下產(chǎn)品占據主流。而在價(jià)格影響下，走中低端發(fā)展路線(xiàn)的紐曼更為學(xué)生用戶(hù)青睞，并在市場(chǎng)上的優(yōu)勢遙遙領(lǐng)先。價(jià)格因素還導致xgb及以下與屏幕尺寸較低的x英寸及以下產(chǎn)品占據較高的市場(chǎng)份額。此外，在調查中還發(fā)現目前mp4存在較為嚴重的質(zhì)量問(wèn)題，死機成為質(zhì)量問(wèn)題最為突出的表現。
2，再次，從潛在用戶(hù)消費行為偏好調查結果來(lái)看：學(xué)生用戶(hù)對產(chǎn)品認知度較高，六成以上的用戶(hù)表示不計劃購買(mǎi)視頻mp3播放器。價(jià)格對學(xué)生用戶(hù)影響因素位居第二，在排行榜上超過(guò)品牌與售后服務(wù)，僅次于質(zhì)量。愛(ài)國者、蘋(píng)果與紐曼在優(yōu)先選擇與次優(yōu)先選擇中均居于三甲之列，可見(jiàn)三者競爭力較強。
3，從產(chǎn)品的角度來(lái)看，潛在用戶(hù)購買(mǎi)產(chǎn)品色彩傾向于多樣化，主流價(jià)位仍為x-x元，但對中高端機型的接受能力提升；2gb產(chǎn)品成為潛在用戶(hù)的首選，大容量與大屏幕產(chǎn)品成為市場(chǎng)發(fā)展趨勢。
4，總結：市場(chǎng)要求的重要程度排列是：一，質(zhì)量；二，價(jià)格；三，品牌與售后服務(wù)。
�。ㄋ模┦袌�(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品競爭狀況分析
調查結果顯示，學(xué)生消費群體更青睞于購買(mǎi)xxmp4播放器，針對中低端市場(chǎng)的產(chǎn)品價(jià)格策略也是xx在學(xué)生消費群體中能獲得較高占有率的重要因素。雖然中低端產(chǎn)品吃香，但作為高端市場(chǎng)代表的xx也較受歡迎，其在已經(jīng)購買(mǎi)產(chǎn)品的用戶(hù)當中所占比例僅次于紐曼，并高出國產(chǎn)廠(chǎng)商愛(ài)國者。xx與xx旗鼓相當，分別處于排行榜第四和第五的位置。xx的產(chǎn)品戰略與愛(ài)國者接近，但相比之下xx的產(chǎn)品數量上不及愛(ài)國者，尤其在價(jià)格占優(yōu)勢的閃存式mp4播放器市場(chǎng)上，xx不能與愛(ài)國者抗衡�？偟膩�(lái)看，價(jià)格優(yōu)勢明顯的.xx在市場(chǎng)上競爭力較為突出。個(gè)性化之路的xx也為學(xué)生用戶(hù)所關(guān)注，但是由于價(jià)格偏高，所占比例遠遠低于xx。
從這一分布結果可以發(fā)現，一方面，在學(xué)生消費市場(chǎng)上，價(jià)格的影響力較大。另一方面，具有時(shí)尚特質(zhì)及個(gè)性化的產(chǎn)品也是學(xué)生用戶(hù)關(guān)注的主要對象。
第一階段
前期校園市場(chǎng)準備
內容：
1，（x月x號至x號）大海報在主要校道懸掛。（理由，大海報已經(jīng)取代了以往宣傳的橫幅，成為了當今校園宣傳的潮流。特點(diǎn)是1，夠大，更吸引注意力2，內容豐富，信息量大），內容包括：標題——xxmp4t08“心靈之曲”大型晚會(huì )standby。副標——現場(chǎng)贈送mp4xx臺，詳情請留意各校道資訊點(diǎn)與抽獎機會(huì )。附產(chǎn)品介紹，必須突出強調兩點(diǎn)：一，學(xué)習與娛樂(lè )兩用。（這對于入學(xué)的新生來(lái)說(shuō)很重要）二，獨有的獨有的數碼自然音效dnse2.0。（這對于已經(jīng)有mp4體驗的學(xué)生來(lái)說(shuō)很重要）。
2，（25、26、29號即周四、五、一）設立xxt08校道咨詢(xún)點(diǎn)，現場(chǎng)派發(fā)t08知識小傳單和對應的知識問(wèn)卷（x、x、x號周四、五、一），現場(chǎng)送鼠標墊、小型保溫杯等小禮品并簽名參與x號t08主題晚會(huì )抽獎活動(dòng)。
3，要求工作人員為xx號（周一）的xxt08主題晚會(huì )作宣傳。
4，預告xx號還有有獎知識問(wèn)答，積分贏(yíng)取mp4的機會(huì )。
第二階段
校園營(yíng)銷(xiāo)
內容：舉行晚會(huì )活動(dòng)
1、主題為“xxt08心靈之曲主題晚會(huì )”，口號：讓影音回蕩于心靈。（與本小組口號一致）。
2、主要目的介紹t08的功能，突出其與眾不同的特色，優(yōu)勢所在。
表現形式：1，xx工作人員上臺產(chǎn)品介紹與演示；2，現場(chǎng)知識問(wèn)答與抽獎（根據第一階段的宣傳與調查）3，現場(chǎng)兌現獎品。
3、為接著(zhù)進(jìn)行的第三階段繼續抽獎與贈送優(yōu)惠等活動(dòng)作預告。
4、晚會(huì )活動(dòng)詳細流程：
�。ㄕf(shuō)明：本節目安排為基于xx商學(xué)院一貫晚會(huì )表演活動(dòng)過(guò)程。細節過(guò)程問(wèn)題有待與各表演團體組織討論）
�。�1）晚會(huì )于x月x號19：00準時(shí)開(kāi)始。
�。�2）熱辣街舞表演。
�。�3）主持宣布晚會(huì )正式開(kāi)始，介紹與會(huì )領(lǐng)導與嘉賓，xx工作人員，晚會(huì )的主題與大概過(guò)程。
�。�4）工作人員上臺作產(chǎn)品介紹與演示，平民化說(shuō)明xx的先進(jìn)獨有的技術(shù)dnse2.0音效；完美的超值的配件藍牙耳機；并提示之后的游戲環(huán)節的t08知識問(wèn)答，mp4贈送要求。鼓勵觀(guān)眾積極參與以下的游戲環(huán)節。
�。�5）校人氣樂(lè )隊表演，要求用幽默的語(yǔ)言為t08作宣傳
�。�6）xx公司歷史簡(jiǎn)介，產(chǎn)品簡(jiǎn)介，強調品牌魅力與產(chǎn)品質(zhì)量的保證。加強觀(guān)眾對于xxmp4的需求欲望。
�。�7）游戲環(huán)節，①對前兩天的簽名問(wèn)卷調查的同學(xué)進(jìn)行抽獎，贈送mp4若干臺；②xxt08現場(chǎng)知識搶答，視得分贈送mp4或其他禮品；③預告明天的t08后續宣傳咨詢(xún)點(diǎn)還有抽獎的機會(huì )。期待參與。
�。�8）主持人宣布t08mp4晚會(huì )后現場(chǎng)有限機型購買(mǎi)優(yōu)惠活動(dòng)，以及xx市xxt08門(mén)市部與主要銷(xiāo)售地點(diǎn)。
�。�9）全韓感受hot摹仿秀表演。
�。�10）主題晚會(huì )結束。優(yōu)惠購買(mǎi)與產(chǎn)品咨詢(xún)活動(dòng)開(kāi)始。
�。�11）22：00全體活動(dòng)結束。
第三階段
后期校園市場(chǎng)維護
內容：
1，x號，主要校道設立咨詢(xún)點(diǎn)，繼續知識問(wèn)答的積分、抽獎贈送mp4、鼠標墊保溫杯等活動(dòng)。
2，明確t08的廣州銷(xiāo)售地點(diǎn)。與相關(guān)優(yōu)惠活動(dòng)。
3，贈送優(yōu)惠卷與宣傳單到銷(xiāo)售地點(diǎn)進(jìn)行xx數碼產(chǎn)品消費。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的準備物品：
工作人員；
t08知識小傳單；
t08知識問(wèn)卷與抽獎單；
優(yōu)惠卡；
贈品：鼠標墊、水杯、筆記本等等小禮物；
大海報三份（內容如上述）；
t08樣機及配套設備若干；
音響設備；
喇叭；
柜臺、遮陽(yáng)傘；
桌子、椅子。
計劃預算：
場(chǎng)地費用：學(xué)生活動(dòng)中心：x元/天；
桌椅租用費：x/件/天；
工作人員勞務(wù)費用（本校免）；
傳單、問(wèn)卷費用；
禮物費用。
校園營(yíng)銷(xiāo)的策劃方案6
活動(dòng)背景簡(jiǎn)介：這次安踏校園營(yíng)銷(xiāo)大賽在武漢這座充滿(mǎn)活力，人才濟濟的城市舉行，給我們大學(xué)生一個(gè)很好的平臺去表現自己。展示我們團隊的力量�；顒�(dòng)主題：在校園推廣安踏專(zhuān)業(yè)室內運動(dòng)裝備上裝系列給一個(gè)可行的營(yíng)銷(xiāo)方案。
地點(diǎn)：武漢職業(yè)技術(shù)學(xué)院。
參賽目的：學(xué)會(huì )處理團隊關(guān)系，提高實(shí)踐能力。
活動(dòng)目標：做更好的自己，做最好的團隊。
二：介紹產(chǎn)品;安踏系列運動(dòng)品牌是中國著(zhù)名運動(dòng)品牌，在我國有多個(gè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，其產(chǎn)品無(wú)論是外觀(guān)上，質(zhì)量上都是一流的。價(jià)格也很合理。安踏品牌堅持與體育時(shí)尚元素相結合。這正符合在校大學(xué)生的口味。其永不止步的經(jīng)營(yíng)理念通過(guò)廣告，企業(yè)形象代言人而深入人心，其產(chǎn)品深受當代青年的喜愛(ài)。
三：市場(chǎng)分析;我們團隊主要在武職及其附近學(xué)校進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，武職在校生兩萬(wàn)左右，我們學(xué)校的每個(gè)學(xué)生都有體育必修課，所以安踏產(chǎn)品我校的市場(chǎng)是非常大的。我們將緊緊圍繞體育營(yíng)銷(xiāo)這一概念來(lái)營(yíng)銷(xiāo)我們的產(chǎn)品，所以我們對安踏在武職的推廣是非常有信心的。
四：競爭分析;在我們學(xué)校附近的服裝店，路邊擺點(diǎn)的都有買(mǎi)衣服的。但他們的牌子大多數是假的，外觀(guān)還可以，價(jià)格也比我們的產(chǎn)品低些，對我們有較大的壓力。像耐克，李寧等這樣的大品牌也是我們主要的競爭對手。但我們這次活動(dòng)得到學(xué)校的支持和長(cháng)江商報的贊助，我們有更多的優(yōu)勢，我們可以流動(dòng)宣傳，和顧客直接交流。而且制定專(zhuān)門(mén)的售后服務(wù)方案。
五：營(yíng)銷(xiāo)策略;校園推廣計劃：
A:針對學(xué)生消費的時(shí)尚和個(gè)性化等特點(diǎn)。我們在對產(chǎn)品介紹時(shí)加入一些與時(shí)尚體育有關(guān)的元素，使顧客更容易接受，拉近與顧客的距離。
B:我們可以和學(xué)校團委，學(xué)生會(huì )進(jìn)行合作，可以利用晚自習到各個(gè)班進(jìn)行活動(dòng)宣傳和產(chǎn)品展示及介紹。這能讓學(xué)生第一時(shí)間知道我們的產(chǎn)品和活動(dòng)。對一部份學(xué)生進(jìn)行抽樣調查和訪(fǎng)問(wèn)，了解他們對這個(gè)產(chǎn)品的需求和購買(mǎi)欲望如何?以及對價(jià)格的接受能力，從而制定最佳活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方案。
C:通過(guò)校園媒體;我們利用內部良好的關(guān)系，在校報，廣播，電臺宣傳安踏產(chǎn)品�；蛑苯舆M(jìn)行植入式廣告。
D:進(jìn)行互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo) ;通過(guò)上體育課或學(xué)校其他活動(dòng)等進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，我們會(huì )和顧客進(jìn)行一些有趣的互動(dòng)游戲，做一些廣告以張貼和發(fā)傳單的.形式去宣傳。
E:擺點(diǎn)進(jìn)行現場(chǎng)咨詢(xún)，現場(chǎng)展示。為有需求的顧客提供最好的服務(wù)，地點(diǎn)主要在人流較大的地方。
F:我們會(huì )進(jìn)行嚴密的校園市場(chǎng)分析，對銷(xiāo)售存在的機會(huì )和風(fēng)險進(jìn)行有效的把握和控制。以及價(jià)格定制也會(huì )考慮消費者經(jīng)濟能力，以及外部競爭者我們都會(huì )有一系列方案，以及在操作中的應變措施，銷(xiāo)售細節，團隊合作我們都會(huì )進(jìn)行有效把握和合理調控。
六：我們這些措施的目的是吸引消費者眼球，針對年輕人我們制定以?shī)蕵?lè )化，便捷性的營(yíng)銷(xiāo)方針，以達到用戶(hù)體驗好的效果。使用戶(hù)對安踏產(chǎn)品感知好，也對我們的服務(wù)進(jìn)行認同，把安踏的理念貫穿之中，在有效控制成本和風(fēng)險范圍之內，把產(chǎn)品賣(mài)的最好，使安踏產(chǎn)品在學(xué)生群中樹(shù)立良好口碑，打入校園營(yíng)銷(xiāo)第一步，把企業(yè)的理念，產(chǎn)品的個(gè)性，團隊的精神貫穿到我們整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)思想中去，我們自身也達到了理論與實(shí)踐的結合。提升了能力。這次活動(dòng)有太多意義，我覺(jué)得最重要的一點(diǎn)就是感恩與責任，對舉辦者，團隊負責，對社會(huì )感恩，這樣我們也就達到我們這次活動(dòng)的目的了。
活動(dòng)費用;共計250元 《廣告單500張，50元，架字租用50元，保險費100元，互動(dòng)游戲50元。
參賽團隊：
隊長(cháng)姓名：xxxx，
聯(lián)系電話(huà):xxxx
校園營(yíng)銷(xiāo)的策劃方案7
一、背景
20xx年情人節即將到來(lái)，校園愛(ài)情氛圍濃厚，而情人節歷來(lái)就是餐飲業(yè)促銷(xiāo)的大好時(shí)節，也是刺激消費者，拉動(dòng)消費的好機會(huì )。
二、活動(dòng)主題
攜手老友記讓愛(ài)更甜蜜
三、活動(dòng)目的
借助20xx情人節的到來(lái)，吸引消費人群到本餐廳消費，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，擴大品牌在消費群里中的認知度和美譽(yù)度。
四、活動(dòng)對象
以xx學(xué)院的在校生為主，兼有教師及其家屬等。
五、活動(dòng)時(shí)間
2月13日——2月15日
六、活動(dòng)地點(diǎn)
xx學(xué)院二組的老友記餐廳
七、活動(dòng)方式
打折；贈送；抽獎
1、促銷(xiāo)期間凡在本餐廳消費達50元以上均可享受8.5折優(yōu)惠。
2、促銷(xiāo)期間凡在本餐廳指定系列牛排套餐，滿(mǎn)三份即送一份。
3、活動(dòng)期間，凡在本店用餐，滿(mǎn)100元就可以參加有抽獎活動(dòng)，同時(shí)可以免費得到快照一張。（限定一百張）
八、廣告配合
1.制作活動(dòng)橫幅，寫(xiě)上“攜手老友記，讓愛(ài)更加甜蜜”的字語(yǔ)，并懸掛在校園顯眼的地方。
2.發(fā)放傳單。
3.網(wǎng)絡(luò )宣傳，在xx學(xué)院的貼吧進(jìn)行宣傳，利用微博營(yíng)銷(xiāo)，用微博轉發(fā)給5個(gè)好友就有可能獲50元的抵用卷。
九、活動(dòng)安排
�。�1）前期準備
人員安排：
1、活動(dòng)開(kāi)始的.前一周，必須確定參與活動(dòng)的人員。
2、活動(dòng)之前需對所有參與的工作人員進(jìn)行培訓。
3、對相關(guān)人員的工作進(jìn)行合理分工。
物品安排提前準備好相應的宣傳物料如產(chǎn)品宣傳單、促銷(xiāo)橫幅、禮品等
�。�2）中期操作
1.相關(guān)人員必須準時(shí)到場(chǎng)。
2.面對顧客要面帶微笑。
3.總負責人要協(xié)調好各方面的工作。
4.維持好現場(chǎng)的次序。
�。�3）后期延續
對客戶(hù)發(fā)放問(wèn)卷進(jìn)行調查，及時(shí)發(fā)現問(wèn)題，改進(jìn)服務(wù)。
十、活動(dòng)費用預算
促銷(xiāo)費用預算單位：x元
序號項目金額
1傳單40
2橫幅50
3拍照100
4問(wèn)卷20
5禮品200
合計（小寫(xiě)）：410
十一、意外防范
維護好現場(chǎng)的次序，以及天氣變化所帶來(lái)的問(wèn)題。
十二、活動(dòng)效果與預測
本次促銷(xiāo)活動(dòng)是根據對情人節的到來(lái)以及“老友記”餐廳的綜合性?xún)?yōu)勢等方面進(jìn)行全面分析后制定的。它的實(shí)施必將為樹(shù)立xx學(xué)院主題餐廳的良好品牌形象，占據整個(gè)xx學(xué)院的市場(chǎng)，贏(yíng)得廣大學(xué)生群體的信任和認可，實(shí)現長(cháng)久生意興隆的目的。
校園營(yíng)銷(xiāo)的策劃方案8
一、活動(dòng)背景
為了迎接懷化學(xué)院50周年校慶和懷化學(xué)院第六屆校園文化藝術(shù)節的到來(lái)，作為21世紀青春代言人，作為新時(shí)代的大學(xué)生，我們v-8團隊積極響應經(jīng)濟學(xué)系團總支學(xué)生分會(huì )的號召，積極參加“經(jīng)濟文化大看臺”活動(dòng)，憑著(zhù)我們對營(yíng)銷(xiāo)策劃的熱愛(ài)，對營(yíng)銷(xiāo)管理的執著(zhù)，我們v-8團隊毅然參加本次終極管理活動(dòng)，挑戰青春自我，創(chuàng )造無(wú)限可能！
二、活動(dòng)目的、意義和目標
我們v-8團隊是一支強有力的隊伍。我們團結一致參加此次活動(dòng)，目的在于挑戰青春無(wú)極限！我們希望通過(guò)此次活動(dòng)提高我們的團隊協(xié)作能力，提升營(yíng)銷(xiāo)管理技能，在提升自身價(jià)值的同時(shí)也結交更多的朋友。
三、目標產(chǎn)品和目標市場(chǎng)
1、目標產(chǎn)品：小盆栽、毛線(xiàn)、mp3/4
2、目標市場(chǎng)：懷化學(xué)院所有在校學(xué)生，尤其是擁有電腦的同學(xué)和xx級、xx級女生
四、 swot分析
�。ㄒ唬└偁巸�(yōu)勢（strength）
一、潛在的空白市場(chǎng)
在確定目標產(chǎn)品之前我們進(jìn)行了初步的市場(chǎng)調查，我們發(fā)現：在懷化學(xué)院東區目前還沒(méi)有出現過(guò)小盆栽和毛線(xiàn)的銷(xiāo)售，空白的市場(chǎng)往往具有潛在的商機。
二、有很大的需求
據我們的調查所知：東區至少有1/3的同學(xué)擁有電腦，這些小盆栽具有防輻射、潔凈空氣的作用，大部分電腦擁有者有購買(mǎi)盆栽的欲望；許多女生更是愿意花幾天時(shí)間，親手為自己的男友打織一條圍巾；而許多大一的同學(xué)則希望擁有一部屬于自己的.mp3/4，或者一張超大內存的存儲卡。
三、有實(shí)力雄厚的人力資源
我們v-8團隊的成員有來(lái)自經(jīng)濟學(xué)系（5人）、人文教育系（1人）、數學(xué)系（1人），在參加此次活動(dòng)之前，我們都有數年的銷(xiāo)售經(jīng)驗，具有較強的自我管理能力、溝通能力和團隊合作意識。在隊長(cháng)的領(lǐng)導下，我們分工明確但不絕對，人事安排機動(dòng)靈活但不松散，以團隊利益為利益！
�。ǘ└偁幜觿荩╳eakness）
一、市場(chǎng)的不確定性
鑒于我們的主打產(chǎn)品在學(xué)院的市場(chǎng)還是一片空白，許多同學(xué)（即消費群體），可能會(huì )持一種觀(guān)望態(tài)度，影響他們的消費決策。另外，由于時(shí)代的發(fā)展，人們消費習慣的改變，許多同學(xué)可能不屑于光顧我們的小賣(mài)場(chǎng)，造成部分消費市場(chǎng)的無(wú)形流失。
二、克服劣勢的途徑
憑借我們多年的銷(xiāo)售經(jīng)驗，集聚我們v-8的智慧，我們制定了一套完善的應對方案，重在拿出一套新穎的宣傳和銷(xiāo)售方案。由于各方面原因，在此就不多敘了。
�。ㄈC會(huì )(opportunity)
正如前面所述，空白的市場(chǎng)必然同時(shí)孕育著(zhù)大量的機遇。
�。ㄋ模┩{（threat）
一、競爭激烈
由于此次參賽的團隊較多，競爭的激烈程度可想而知
二、信息的相對封閉性
由于各隊之間的信息幾乎是封閉的，無(wú)法得知其他團隊的信息，信息不靈，必然會(huì )出現許多突發(fā)事故，而我們的準備不可能面面俱到，無(wú)疑擴大了風(fēng)險。
針對這些情況，我們要多做準備，多做宣傳，盡量減少突發(fā)事故的不利影響。精誠所至，金石為開(kāi)，相信在我們的團結努力下，定能克服一切困難，取得最后勝利！
通過(guò)以上swot分析，我們一致堅信：我們的市場(chǎng)定位是正確的，我們的目標產(chǎn)品是受同學(xué)們親睞的。我們有充分的準備抓住機遇，搶占市場(chǎng)，開(kāi)拓更加寬闊的市場(chǎng)。
五、活動(dòng)參與者及人事安排
隊長(cháng)xx
宣傳總監xx財務(wù)總監xx
策劃總監xx毛線(xiàn)總監xx
盆景總監xx環(huán)�？偙Oxx
備注：
xx負責全隊所有的日常工作，協(xié)調隊員之間的矛盾與沖突，帶領(lǐng)全隊團結一致、努力工作，并協(xié)助盆景的銷(xiāo)售；
xx負責所有的宣傳工作以及產(chǎn)品的運送分配工作，并協(xié)助毛線(xiàn)的銷(xiāo)售；
xx負責所有的后勤工作及策劃工作，并主要負責數碼產(chǎn)品的銷(xiāo)售；
xx負責所有財物的管理及財會(huì )核算，并協(xié)助毛線(xiàn)的銷(xiāo)售工作；
xx負責毛線(xiàn)的主要銷(xiāo)售工作；
xx負責盆景的主要銷(xiāo)售工作；
xx負責武大郎餅的主要銷(xiāo)售工作。
六、資源需求
1、銷(xiāo)售人員：團隊成員，7人
2、銷(xiāo)售柜臺：3-4張桌子；
3、銷(xiāo)售資金：50元；
4、相關(guān)證明：終極管理主辦方的書(shū)面證明。
七、活動(dòng)流程
�。ㄒ唬I(yíng)銷(xiāo)巔峰
1、與商家談判：與商家達成協(xié)議，無(wú)成本提貨代售，活動(dòng)結束后再付款；
2、進(jìn)貨：明確分工后，各負其責，負責相關(guān)貨物的購置與搬運，要確保商品在15號早上8點(diǎn)之前到達指定銷(xiāo)售地點(diǎn)；
3、銷(xiāo)售：15號8：30-18：30正式銷(xiāo)售，根據我們的分工，各負其責。早中晚餐輪流離崗就餐，具體人員調動(dòng)根據實(shí)際情況而定；
4、小結：15號晚八點(diǎn)對當天的銷(xiāo)售情況進(jìn)行總結和核算。
�。ǘ┙K極管理
1、ppt和dv的制作：11月16-18日將我們團隊的營(yíng)銷(xiāo)成果及策略制作成相應的ppt和dv，并選好講解員，參加決賽；
2、準備好演講答辯。
八、活動(dòng)中需要注意的問(wèn)題
1、由于啟動(dòng)資金只有50元，又不能動(dòng)用自己的資金，因此，我們必須與商家協(xié)商好，盡量無(wú)成本提貨或只付少額現金，還要處理好未售出商品的退貨問(wèn)題。
2、事前占好銷(xiāo)售點(diǎn)，并準備好桌子的物品，做好一切準備工作。
3、銷(xiāo)售中隊長(cháng)要注意掌握全局，靈活處理人事安排。
4、考慮到天氣變化的影響，要準備好雨傘，并及時(shí)改變銷(xiāo)售策略。
校園營(yíng)銷(xiāo)的策劃方案9
一、促銷(xiāo)主題
年輕活出樣，Young or Never！
二、促銷(xiāo)時(shí)間
xx年x月x日
三、促銷(xiāo)地點(diǎn)
三大校區xx校園營(yíng)業(yè)廳
四、促銷(xiāo)信息發(fā)布
xx營(yíng)業(yè)廳以短信的形式通知校園電信手機用戶(hù)：
尊敬的同學(xué)：
您好！
學(xué)院xx營(yíng)業(yè)廳將于xx年x月x日——xx年x月x日舉行“xx手機進(jìn)校園”促銷(xiāo)活動(dòng)，xx手機預存200元話(huà)費辦套餐即可0元購機，優(yōu)惠多多。
參與活動(dòng)的用戶(hù)將有機會(huì )抽取大獎——xx手機黑白款各一部，期待您的到來(lái)。
五、促銷(xiāo)活動(dòng)方案
1.活動(dòng)期間，凡購買(mǎi)xx手機的校園用戶(hù)，均有便攜式旅行小音箱贈送。
2.活動(dòng)期間，凡在xx營(yíng)業(yè)廳充50元話(huà)費的校園用戶(hù)可憑繳費單領(lǐng)取精美禮物一份，僅限本人使用。
3.活動(dòng)期間，新入網(wǎng)的校園用戶(hù)將有機會(huì )抽取大獎——xx手機黑白款各一部。
活動(dòng)期間，用戶(hù)以1999元終端零售價(jià)購買(mǎi)xx版xx手機后，然后同時(shí)預存200元，辦理主推套餐，即可獲贈1999元話(huà)費，其中200元預存話(huà)費于入網(wǎng)當月返還，贈送的話(huà)費則從用戶(hù)辦理合約的.次月開(kāi)始返還。
xx版xx手機的用戶(hù)可選擇樂(lè )享3G套餐或飛Young39元套餐。然后校園電信營(yíng)業(yè)廳現對xx手機不開(kāi)放裸機銷(xiāo)售，有購買(mǎi)裸機需求的用戶(hù)可以前往xx廠(chǎng)家電子渠道辦理。
六、促銷(xiāo)預算
禮品數量與價(jià)格：
禮品價(jià)格控制在每份10元，需要禮品份量1000份。
蘋(píng)果xx手機黑白款各一部，每部市場(chǎng)價(jià)4999元。
禮品所需費用初步統計約為20000元。
校園營(yíng)銷(xiāo)的策劃方案10
一、市場(chǎng)分析：
在我校發(fā)行的有關(guān)英語(yǔ)學(xué)習的報紙和雜志有21世紀報、英語(yǔ)周報、英語(yǔ)輔導報、瘋狂英語(yǔ)等七種，競爭異常激烈，目前我又了解到學(xué)習報的英語(yǔ)版正在大量進(jìn)入我校市場(chǎng)。據了解他們的銷(xiāo)售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進(jìn)行推銷(xiāo)，但覆蓋面不廣，往往是各據一方。但后期報紙或雜志的發(fā)送成了最大的問(wèn)題，往往出現發(fā)送報紙或雜志不及時(shí)，或報紙積壓的問(wèn)題，沒(méi)有給學(xué)生留下好的印象。這對于剛進(jìn)入我校市場(chǎng)的新東方英語(yǔ)是一個(gè)不錯的有利條件。
二、推銷(xiāo)對象分析：
推銷(xiāo)對象：西北工業(yè)大學(xué)**級本科新生
對象總人數：預計本科新生在3600人左右
對象需求分析：
�。�1）對于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語(yǔ)學(xué)習目標，考過(guò)英語(yǔ)四六級，然后像更高的目標奮斗。
�。�2）在我校，由于新生進(jìn)校十天左右會(huì )有一個(gè)英語(yǔ)分班測試，對于遠離考試幾個(gè)月的學(xué)生來(lái)說(shuō)會(huì )比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會(huì )帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語(yǔ)推銷(xiāo)的有利切入點(diǎn)。
�。�3）現在英語(yǔ)四六級的試題改革，對當代大學(xué)生英語(yǔ)水平有了更高的要求。提高英語(yǔ)成績(jì)的有效方法也是最基礎的方法就是擴大詞匯量。尋找一份有效地能幫助自己擴大詞匯量并提高自己英語(yǔ)整體能力的資料是許多剛進(jìn)校的學(xué)生想知道的，同時(shí)考過(guò)英語(yǔ)四級也成了學(xué)生學(xué)習英語(yǔ)的目標。
三、推銷(xiāo)市場(chǎng)實(shí)地與人員:
�。�1）推銷(xiāo)市場(chǎng)實(shí)地分析：西北工業(yè)大學(xué)地域廣闊，宿舍分布較為集中。
�。�2）推銷(xiāo)人員：為了進(jìn)行較好的市場(chǎng)宣傳與推銷(xiāo)，推銷(xiāo)人員應遍布學(xué)校新生各個(gè)宿舍區，這樣才能做到有利的宣傳與推銷(xiāo)，在第一時(shí)間搶占校內較多市場(chǎng)，同時(shí)為以后報紙的配送提供了更多的方便。同時(shí)考慮到男生進(jìn)入女生宿舍不方便，推銷(xiāo)人員應有一定的男女比例，通過(guò)這些建立有利的地理優(yōu)勢！
�。�3）鑒于對市場(chǎng)實(shí)地的分析，估計總共需要40人左右的推銷(xiāo)員分布在校園各個(gè)新生宿舍進(jìn)行宣傳與推銷(xiāo)，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人。
四、宣傳與推銷(xiāo)：
宣傳主題：
讀新東方英語(yǔ)，做未來(lái)的主人！
推銷(xiāo)宗旨：
誠實(shí)守信，服務(wù)至上，讓顧客滿(mǎn)意！
前期準備：
�。�1）人員招募：考慮到前期推銷(xiāo)的艱難性，我將招募比較有責任心的、想做的并且想執著(zhù)地干下去的同學(xué)和朋友，特別是以前有過(guò)推銷(xiāo)經(jīng)驗的同學(xué)和朋友優(yōu)先。同時(shí)也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個(gè)小團隊，其中一個(gè)小團隊為女生，并選擇能力較強的人為隊長(cháng)。
�。�2）人員培訓及經(jīng)驗交流：作為推銷(xiāo)團隊，就應該有團隊精神，同心協(xié)力將推銷(xiāo)的事情做好。團隊精神的培養需要團隊成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷(xiāo)成果，掌握一定的推銷(xiāo)技巧是不可少的。雖然個(gè)人的智慧或者經(jīng)驗是有限的'，但積水成河，聚沙成塔，團結的力量是無(wú)窮無(wú)盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗并互相交流。除此之外，更要努力學(xué)習理論知識，多學(xué)習有關(guān)推銷(xiāo)的技巧。
五、推銷(xiāo)準備工作：
�。�1）提前兩天到校，制定推銷(xiāo)詳細規劃步驟。
�。�2）協(xié)調組織成員，鼓舞士氣！
六、宣傳推銷(xiāo)階段：
�。�1）定點(diǎn)宣傳：新生入學(xué)階段，在宿舍的主要路口設接待點(diǎn)。為新生及其家長(cháng)提供免費飲水并制作相應的宣傳版進(jìn)行平面宣傳。同時(shí)如果條件允許可以適量地提供免費報紙。
�。�2）宣傳與推銷(xiāo)：新生入學(xué)的時(shí)段到新生宿舍進(jìn)行宣傳推銷(xiāo)。
�。�3）抓住老鄉會(huì )的時(shí)機，幫忙新生了解大學(xué)生活及英語(yǔ)學(xué)習，為新生對大學(xué)的諸多困惑進(jìn)行解答，同時(shí)對英語(yǔ)的重要性和學(xué)習方法進(jìn)行講解，借助推銷(xiāo)我們的報紙。
七、推銷(xiāo)技巧：重在抓住推銷(xiāo)對象的心理。
�。�1）首先要給人一種親切的感覺(jué)，自我介紹很重要，帶上學(xué)生證是必須的，作為學(xué)長(cháng)或學(xué)姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴(lài)的�？梢砸詫W(xué)長(cháng)或學(xué)姐的身份向他們介紹學(xué)校情況，像交朋友一般。交談時(shí)要面帶微笑，拉近彼此間的距離，言語(yǔ)中透露大學(xué)英語(yǔ)學(xué)習的重要性：作為我校的大一新生，進(jìn)校后會(huì )有一個(gè)英語(yǔ)分班考試，這將決定他們在那個(gè)級別的班里學(xué)英語(yǔ)。講清楚分班考試的重要性，快班的同學(xué)的英語(yǔ)老師較好，有利于他們的英語(yǔ)成績(jì)的提升，更早的參加英語(yǔ)四級考試。而且很多同學(xué)來(lái)校時(shí)沒(méi)帶任何與英語(yǔ)有關(guān)的書(shū)或資料，買(mǎi)了這份雜志可以為考試做些準備，找回英語(yǔ)的感覺(jué)，同樣可以受用于以后大學(xué)英語(yǔ)課程及英語(yǔ)四級的學(xué)習。
�。�2）推銷(xiāo)時(shí)要帶上一份樣品，言談應盡量言簡(jiǎn)意賅，切入推銷(xiāo)主題時(shí)不能表現得太商業(yè)化，這會(huì )使得新生們顯得反感。
�。�3）如果能順利的推銷(xiāo)出一份雜志，一定要開(kāi)正規的訂閱發(fā)票，最好該雜志專(zhuān)用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式，如有任何報紙發(fā)送方面的問(wèn)題可以向校園主管反映。同時(shí)推銷(xiāo)人員還要主動(dòng)留下自己的聯(lián)系方式，主動(dòng)提出什么問(wèn)題都可以找我們學(xué)長(cháng)或學(xué)姐。即使在某個(gè)宿舍沒(méi)能推銷(xiāo)成功，同樣要以學(xué)長(cháng)或學(xué)姐的身份留下聯(lián)系電話(huà)，一來(lái)可以留給新生回頭機會(huì )，二來(lái)可以向他或她的室友進(jìn)行宣傳，為以后征訂的人留下途徑。
八、推銷(xiāo)進(jìn)行階段
�。�1）每天從各隊長(cháng)處收集整理最新征訂情況。
�。�2）每天開(kāi)隊長(cháng)會(huì )，共同解決推銷(xiāo)中遇到的問(wèn)題。
�。�3）每天開(kāi)組內會(huì )，鼓舞團隊，齊心協(xié)力！
九、后期雜志的發(fā)送：
�。�1）基于前面對于市場(chǎng)實(shí)地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。因此會(huì )在校園各個(gè)新生宿舍選取個(gè)別人作為發(fā)送員，對每期的雜志進(jìn)行及時(shí)地發(fā)送，給新生以滿(mǎn)意的服務(wù)和印象，同時(shí)這也是占據市場(chǎng)和擴大市場(chǎng)的有效途徑。
�。�2）鑒于其它雜志和報紙在發(fā)送方面存在的漏洞，給新生客戶(hù)造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的發(fā)送服務(wù)一定要及時(shí)、周到，據此建立讀者反饋機制：根據各個(gè)宿舍區征雜志訂的人數安排該區域內發(fā)送員（一個(gè)發(fā)送員負責一個(gè)宿舍樓）；另外發(fā)送員也要受到新生客戶(hù)的監督，客戶(hù)對雜志發(fā)送方面的問(wèn)題，如發(fā)送不及時(shí)、錯發(fā)、漏發(fā)等問(wèn)題均可向校園主管反映，由校園主管處理解決，通過(guò)這些來(lái)間接地監督和考核業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jì)。
�。�3）為了避免錯發(fā)、漏發(fā)等問(wèn)題，需要制作相應的表格將雜志發(fā)送員所負責的學(xué)生信息進(jìn)行匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應記錄，使發(fā)送工作有條不紊進(jìn)行，避免出現問(wèn)題而引起客戶(hù)的不滿(mǎn)！
十、售后調研
對每位訂購客戶(hù)進(jìn)行問(wèn)卷調查，提出雜志的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，有利于報紙的改進(jìn)和發(fā)展。
校園營(yíng)銷(xiāo)的策劃方案11
競爭無(wú)時(shí)不有，創(chuàng )意無(wú)處不在!我們需要您，傾聽(tīng)消費者的聲音，以最低的營(yíng)銷(xiāo)成本，引起最炫的'廣告效應，發(fā)揮最強的營(yíng)銷(xiāo)效果，創(chuàng )造最大的市場(chǎng)利潤，為我們打造一份最佳的廣告作品!機不可失，時(shí)不再來(lái)，勇于嘗試和創(chuàng )新的您，就是最棒的營(yíng)銷(xiāo)大師!現將活動(dòng)事項策劃如下：
一、主辦單位：
經(jīng)濟與管理學(xué)院
二、承辦單位：
經(jīng)濟管理俱樂(lè )部(EMC)
三、協(xié)辦單位：
58度C創(chuàng )意飲品連鎖
四、活動(dòng)主題：
異想天開(kāi)營(yíng)在創(chuàng )意
五、參賽對象：
嘉應學(xué)院全體學(xué)生
六、活動(dòng)報名時(shí)間和要求：
11月15日——19日
(一)外院參賽者最遲可在11月24日之前報名;
(二)參賽隊伍人數為4人(不分性別、班級、學(xué)院);
(三)團隊需有自己隊伍的口號和名稱(chēng)，同時(shí)統一比賽服裝;
(四)經(jīng)濟與管理學(xué)院的參賽者到各班班長(cháng)處領(lǐng)取報名表，由各班班長(cháng)統一交由社團工作人員;
七、活動(dòng)時(shí)間軸
(一)宣講會(huì )：宣傳本次活動(dòng)，說(shuō)明作品和團隊要求，解答參賽者在參與活動(dòng)中遇到的問(wèn)題。
1、時(shí)間：11月19日(星期五)晚上7:30
2、地點(diǎn)：憲梓樓208
(二)初賽(11月20日——26日)
1、各參賽隊根據指定的產(chǎn)品特性、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、團隊情況等因素制定一份產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)。(產(chǎn)品的具體情況將于19號晚在社團博客公布)
2、選手產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)提交方式(書(shū)面文檔、電子文檔需要同時(shí)提交)：
(1)書(shū)面文檔：直接交至EMC社團辦公室(榮發(fā)閣1樓)，A4打印，由值班工作人員簽名確認。(值班時(shí)間：18:00——19:00)
(2)電子文檔：發(fā)至經(jīng)濟管理俱樂(lè )部(EMC)郵箱：xxx@163.com。主題處請注明“參賽組名+聯(lián)系方式”。
(3)截止日期：11月26日19：00
11月27日——11月28日，評委將對初賽作品進(jìn)行評審;
11月28日晚，公布初賽結果;(在社團博客公布并進(jìn)行電話(huà)通知)
11月29日，實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)培訓。
(三)實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)(12月4日)
(四)決賽(12月11日)
八、獎項設置
一等獎(一組)：獎金200元+獎品+證書(shū)+綜合評測3分
二等獎(一組)：獎金150元+獎品+證書(shū)+綜合評測2分
三等獎(一組)：獎金100元+獎品+證書(shū)+綜合評測2分
最佳創(chuàng )意獎(一組)：神秘獎品
校園營(yíng)銷(xiāo)的策劃方案12
一、情人節活動(dòng)主題
親密無(wú)間，真愛(ài)永恒。
二、情人節活動(dòng)時(shí)間
20xx年x月xx日19：00--21：00
三、情人節活動(dòng)地點(diǎn)
某某露天廣場(chǎng)
四、情侶活動(dòng)形式
男女互相配合，一人畫(huà)一人猜
五、情人節活動(dòng)規模
xx人左右
六、情人節活動(dòng)策劃方案流程
1、看看哪對情侶更加的有默契，更加的親密
首先男女雙方互相看著(zhù)對方，也就是對著(zhù)做，男女一人手持畫(huà)板，一般去猜此人畫(huà)板上畫(huà)出的是什么東西，所需要繪制出的詞語(yǔ)由主持人在猜物的人的后面展示出來(lái)，讓畫(huà)畫(huà)的人去畫(huà)，一組10個(gè)詞語(yǔ)，這10個(gè)詞語(yǔ)每對情侶都必須要猜出，哪對全部猜出用的時(shí)間最短的，那就是該情侶獲勝，分別評出前三名，然后提供相應的情人節禮物。
2、情人節活動(dòng)之心有靈犀
如果是情侶的話(huà)那么在彼此的生活上都會(huì )非常的了解。主持人會(huì )出幾個(gè)問(wèn)題，然后讓男女情侶去回答，比如說(shuō)，主持人問(wèn)，你女友喜歡吃什么東西，然后男人在題板上寫(xiě)出自己所了解到的東西，同時(shí)女方也要去寫(xiě)自己喜歡的東西，如果兩個(gè)答案是一致的，那么兩個(gè)人是最親密的情侶，最有心有靈犀的情侶。否則兩個(gè)人對對方的了解不太好了。
3、情人節活動(dòng)之情歌對唱
每對情侶都有著(zhù)兩個(gè)人經(jīng)常唱的情歌，所以呢在情人節活動(dòng)的結尾，讓獲獎的情侶長(cháng)處他們最喜歡的一首情歌，給活動(dòng)畫(huà)一個(gè)圓滿(mǎn)的句號。
情人節活動(dòng)參與的目的就是為了讓自己的情人節過(guò)的更加有意義，通過(guò)此類(lèi)的活動(dòng)，可以讓自己見(jiàn)識到自己的'不足和增加彼此之間的感情，增進(jìn)彼此之間的默契。最終獲獎不是目的，而在乎的就是情人節活動(dòng)的過(guò)程。
相信大家都有自己的情人節活動(dòng)的方案，也許比這個(gè)更優(yōu)秀，20xx年情人節就要來(lái)了，在接下來(lái)的時(shí)間里可以去策劃情人節活動(dòng)了，希望大家都可以有一個(gè)愉快的情人節。
校園營(yíng)銷(xiāo)的策劃方案13
一、企業(yè)概述
藍色巧克力是xx股份有限公司在中國推出的系列產(chǎn)品之一，xx年進(jìn)入中國�！芭Ｄ滔銤�，絲般感受”成為經(jīng)典廣告語(yǔ)。巧克力早已成為人們傳遞情感、享受美好瞬間的首選佳品。
二、策劃活動(dòng)背景
農歷“七夕”即將來(lái)臨，在這個(gè)特別的日子——一份屬于中國人的情人節里，巧克力依然扮演著(zhù)非常重要的角色。在浪漫的七夕情人節，手捧巧克力的溫馨甜蜜，對傾慕已久的那個(gè)她訴說(shuō)衷腸，巧克力的濃郁香醇，與最?lèi)?ài)的人一起，分享美麗、分享愛(ài)。xx年七夕情人節，藍色傾心攜手億萬(wàn)溫馨甜蜜的戀人朋友，送關(guān)愛(ài)、送清涼。說(shuō)出您的故事，分享快樂(lè )、分享美麗、傳達心中的愛(ài)——屬于彼此矢志不渝的真情。炎夏之際，藍色伴每一對戀人清涼一夏，滋養每一天、甜蜜每一天，給彼此一個(gè)特別的情人節，攜手彼此幸福一輩子，不離不棄。藍色因愛(ài)而精彩，因愛(ài)而特別，在充滿(mǎn)愛(ài)的季節、在戀人的佳節里，藍色與各位戀人朋友攜手共筑愛(ài)的殿堂，堅定的說(shuō)出內心的真愛(ài)。
三、活動(dòng)目的
1、利用情人節的特殊氣氛來(lái)開(kāi)展此次的藍色巧克力促銷(xiāo)活動(dòng)，擴大自己的品牌知名度與市場(chǎng)占有率，營(yíng)造良好的企業(yè)形象。
2、借助此次情人節促銷(xiāo)，增加藍色巧克力的銷(xiāo)售量，提高本季度的銷(xiāo)售額。
3、開(kāi)展此次促銷(xiāo)，便于制定相應的競爭策略，應對同行的競爭者。
4、加強老顧客的長(cháng)期購買(mǎi)，形成忠誠顧客；吸引新的顧客購買(mǎi)我們的產(chǎn)品，形成滿(mǎn)意顧客。
5、為情人節過(guò)后的市場(chǎng)淡季期間，樹(shù)立售點(diǎn)信心獲取售點(diǎn)支持形成銷(xiāo)售增長(cháng)。所以在活動(dòng)的設計上更多是要考慮吸引注意，促進(jìn)記憶，達到好感，提高本企業(yè)巧克力的市場(chǎng)競爭力，進(jìn)一步提高市場(chǎng)占有力，在銷(xiāo)售中有一個(gè)大的突破。
四、活動(dòng)對象
年齡在16-23歲，處于戀愛(ài)期注重浪漫的情侶，主要是大學(xué)生群體。此類(lèi)消費者都是情人節消費的主力人群。他們富有激情，崇尚浪漫、時(shí)尚，喜歡幻想，能快速接受新事物，是一個(gè)為了求新、求變永遠也不會(huì )厭倦的時(shí)尚階層。而且消費習慣不成熟，極易受到廣告的影響，所以是廣告宣傳的主要對象他們是一個(gè)喜歡懷念的群體，所以注定了他們較容易受到這類(lèi)消費群體的影響，跟隨這類(lèi)群體的步伐慶祝情人節。所以可以通過(guò)強烈刺激這類(lèi)群體產(chǎn)生購買(mǎi)行為來(lái)帶動(dòng)他們的消費行為發(fā)生。
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
�。ㄒ唬┗顒�(dòng)時(shí)間
農歷七月初七前后共三天�；顒�(dòng)時(shí)間定為：10點(diǎn)~21點(diǎn)（其中11~13點(diǎn)，19~21點(diǎn)為人流高峰）
�。ǘ┗顒�(dòng)地點(diǎn)
xx各高校主校區
六、活動(dòng)主題
遇見(jiàn)青春——甜蜜時(shí)光
七、活動(dòng)內容
1.免費試吃試用裝。
2.優(yōu)惠買(mǎi)贈活動(dòng)
具體的優(yōu)惠如下：購價(jià)值xx元巧克力，贈：精美情侶戒指一對。
購價(jià)值xx元巧克力，贈：個(gè)性情侶杯一對。
購價(jià)值xx元巧克力，贈：時(shí)尚情侶表一對。
購價(jià)值xx元巧克力，贈：情侶玫瑰一束。
3.玩游戲獲贈巧克力活動(dòng)
游戲一：女士蓋上紅蓋頭，男士打領(lǐng)帶
主題：我們的'愛(ài)如此默契
所獲獎項：最佳默契情人獎
組織方式：隨機抽取4對情侶，女生用紅蓋頭蓋住頭部，蒙面為男生打領(lǐng)結，有偷看者算為違例，取消比賽資格速度最快、打的最好的為勝者。本比賽分為兩輪，每輪四對，獲勝者一對情侶獲均可獲得最佳默契情人獎。
責任人：現場(chǎng)兩位司儀
比賽監督：現場(chǎng)情侶報名或者隨機抽取
游戲二：最佳拍檔（情侶站報紙）
主題：愛(ài)情的智慧魔力
所獲獎項：最聰明愛(ài)情獎
組織方式：隨機抽取4對情侶，首先情侶站于報紙之上，然后不斷將報紙對折，報紙面積越來(lái)越小，但站在報紙之上的情侶雙方的任何一只腳都不能著(zhù)地，且不可以借助外力、外物，否則視為違例，自動(dòng)退出比賽，最后所剩的一個(gè)為優(yōu)勝者。本比賽分為兩輪，每輪四對，獲勝者一對情侶獲均可獲得最聰明愛(ài)情獎
責任人：現場(chǎng)司儀
監督：現場(chǎng)情侶報名或者隨機抽取
游戲三：合作猜字游戲
主題：心有靈犀一點(diǎn)通
所獲獎項：最靈犀情人獎
組織方式：隨機抽取或者自愿報名四對情侶，一人背對屏幕，一人面對屏幕，面對屏幕者用動(dòng)作表演屏幕所示，也可以用語(yǔ)言提示，但在提示語(yǔ)言中若涉及到具體的屏幕所展示的圖片或文字，則視為違規；背對屏幕者說(shuō)出屏幕所示內容，時(shí)間一分鐘，說(shuō)出正確的最多的為勝者。本比賽分為四輪，獲勝者只有一對情侶獲得最靈犀情人。
責任人：現場(chǎng)司儀
監督：現場(chǎng)情侶報名或者隨機抽取
4.推出共度七夕，情侶巧克力套裝大促銷(xiāo)活動(dòng)。
5.情侶、友誼巧克力diy，學(xué)生現場(chǎng)自己制作巧克力活動(dòng)。
八、活動(dòng)方式
在活動(dòng)現場(chǎng)購買(mǎi)任意口味的一款巧克力禮盒裝（160g）就可以憑小票在現場(chǎng)進(jìn)行抽獎。我們的獎項設置為：
一等獎一名50元藍色巧克力換購券一張。
二等獎三名30元藍色巧克力換購券一張。
三等獎五名20元藍色巧克力換購券一張。
四等獎十名10元藍色巧克力換購券一張。
五等獎二十名精美鑰匙鏈一對。
九、廣告配合方式
�。ㄒ唬⿵V告創(chuàng )意
�。�1）pop廣告。制作一個(gè)塑料的藍色巧克力模型擺放在活動(dòng)現場(chǎng)用以吸引消費者的注意。同時(shí)加上一些氣球和其他一些裝飾物增加一些浪漫氣氛，也符合藍色巧克力“do you love me”的浪漫主題，讓更多的消費者在愛(ài)美之心的推動(dòng)下加入到該活動(dòng)中來(lái)。
�。�2）主題標語(yǔ)：遇見(jiàn)青春—甜蜜時(shí)光
�。�3）副標題“讓每天都是情人節”
�。ǘ┬麄魇侄�
�。�1）大幅海報宣傳。將藍色巧克力活動(dòng)規則和獎勵用海報的形式表現出來(lái)，吸引來(lái)往的人群。
�。�2）活動(dòng)現場(chǎng)分發(fā)傳單，傳單上也清楚寫(xiě)明活動(dòng)的時(shí)間，抽獎的規則和獎勵。
十、促銷(xiāo)的物資準備
�。ㄒ唬┤藛T安排
1.每個(gè)學(xué)校請若干名兼職進(jìn)行傳單的發(fā)放。
2.每個(gè)學(xué)校請若干名兼職促銷(xiāo)人員。
3.每個(gè)學(xué)校請兩個(gè)人（一個(gè)男一個(gè)女的）做當晚的司儀。由他們兩個(gè)介紹藍色巧克力，并宣布活動(dòng)的開(kāi)始。
�。ǘ┪镔Y準備
1.向校方租用場(chǎng)地。
2.傳單5000份。
3.宣傳海報300份。
廣告，包括藍色巧克力的模型一個(gè)，場(chǎng)地周?chē)臍馇?00（備300）。
5.活動(dòng)場(chǎng)地內的桌子三個(gè)，臨時(shí)搭棚三頂。
6.抽獎所用的盒子一個(gè)（備2）；抽獎的卡片30000個(gè)。
7.準備充足的巧克力各類(lèi)產(chǎn)品庫存，巧克力試用裝。
十一、費用預算（每個(gè)校區）
宣傳單800元
現場(chǎng)海報橫幅500元
展臺200元
巧克力模型100元
氣球90元
筆15元
抽獎盒16元
抽獎卡片600元
總計：2321
十二、意外防范
我們在發(fā)傳單和準備贈品時(shí)都比計劃的多準備一些。另外對于肆意擾亂秩序和有意見(jiàn)需要投訴的顧客先將其勸出活動(dòng)現場(chǎng)在與其友好協(xié)商和解釋?zhuān)魧Ψ讲挥枥聿菍⒉扇∵M(jìn)一步措施，嚴重者可與公安部門(mén)聯(lián)系處理。保證我們的活動(dòng)可以正常順利的進(jìn)行，讓消費者，廠(chǎng)家和現場(chǎng)同樣獲得收益，實(shí)現共贏(yíng)。
十三、效果預估
在為期三天的促銷(xiāo)活動(dòng)中，藍色巧克力的銷(xiāo)售額會(huì )有一定的提高，藍色巧克力作為一種高質(zhì)量的休閑產(chǎn)品，它用有高的品味和其他巧克力所不具備的精神產(chǎn)品對愛(ài)情的執著(zhù)以及其中浪漫的韻味，我們通過(guò)豐厚的獎品和有趣的抽獎環(huán)節刺激消費者購買(mǎi)，這將購買(mǎi)產(chǎn)品賦予了一定的娛樂(lè )色彩，并且浪漫的pop廣告和現場(chǎng)擺設會(huì )更加吸引追求浪漫的年輕人的眼球�；顒�(dòng)中利用抽獎的方式讓每一個(gè)參與者都體會(huì )到藍色的永恒不變，濃情巧克力那樣的口齒留香，像愛(ài)人執手相握的深情。這既符合藍色巧克力也符合當今社會(huì )的人與人之間的濃濃深情的表達。
校園營(yíng)銷(xiāo)的策劃方案14
一、活動(dòng)目標
1、進(jìn)行品牌文化的深度宣傳，將今麥郎彈面“彈”的品牌理念明確地傳達給學(xué)生�；顒�(dòng)主題：“有您參與，會(huì )讓災區兒童插上希望的翅膀！今麥郎攜環(huán)保學(xué)院師生獻愛(ài)心活動(dòng)�！�
2、開(kāi)拓大學(xué)生市場(chǎng)。由于“康師傅”已經(jīng)在我院搞過(guò)4次促銷(xiāo)活動(dòng)，學(xué)生對“康師傅”有了一定的好感，超市貨架貨物擺放對今麥郎也不利。但是“康師傅”是以?xún)r(jià)格和贈品來(lái)吸引學(xué)生的并沒(méi)有從情感方面做文章也沒(méi)有體現自己的品牌理念，更沒(méi)有和學(xué)生的主流文化相結合。我們將今麥郎方便面的獨特配方（今麥郎方便面在配方設計上，根據中國人的營(yíng)養需求特性強化了易損失的營(yíng)養素。經(jīng)測試，其100克產(chǎn)品中主要營(yíng)養素含量相當于每日營(yíng)養素推薦量的三分之一，比普通掛面營(yíng)養素密度高。）和災區兒童的未來(lái)相結合用情感訴求來(lái)打動(dòng)學(xué)生，從而開(kāi)拓大學(xué)生市場(chǎng)。
3、現場(chǎng)銷(xiāo)售。我們將分為三個(gè)銷(xiāo)售小組進(jìn)行銷(xiāo)售同時(shí)還有捐贈、事件報告、抗震救災歌曲等活動(dòng)來(lái)吸引廣大同學(xué)并讓同學(xué)們參與到活動(dòng)當中。
二、市場(chǎng)分析
口味：根據簡(jiǎn)單隨機調查和超市調查，我們發(fā)現學(xué)生吃面主要集中于香辣、牛肉、原汁豬骨三個(gè)口味。學(xué)生可接受的價(jià)格是：袋裝，1元—1、5元；碗裝，3元—4元。
現狀：我院共有學(xué)生6000多人，其中大三有20xx人已畢業(yè)，800人在北戴河校區，即現在本校區實(shí)際有3200人。
促銷(xiāo)：
�。�1）7月4日前將今麥郎方便面袋交到營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓室即可為災區兒童教育捐出0、3元。
�。�2）一次購買(mǎi)一箱贈送精美餐盒一個(gè)。
�。�3）一次購買(mǎi)一桶桶裝面贈送今麥郎礦泉水一瓶，兩桶贈送今麥郎茶一瓶。
�。�4）7月5日上午捐贈儀式，邀請今麥郎營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理出席。
三、活動(dòng)主題
有您參與，會(huì )讓災區兒童插上希望的翅膀！今麥郎攜環(huán)保學(xué)院師生獻愛(ài)心活動(dòng)。
四、活動(dòng)流程
娛樂(lè )活動(dòng)和銷(xiāo)售同時(shí)進(jìn)行。
1、主持人開(kāi)場(chǎng)介紹本次活動(dòng)的主題和今麥郎的理念“今麥郎理念是：產(chǎn)業(yè)報國，造福社會(huì )。今麥郎精神是：團結拼搏、超前突破、爭創(chuàng )最佳、挑戰自我；今麥郎形象是：文明、誠信、高效、進(jìn)取�！焙蛷椕娴奶攸c(diǎn)“越是經(jīng)煮、經(jīng)泡的方便面，質(zhì)量就越好，而這一切都是由面的韌性決定的。
2、開(kāi)始煮面。
3、事件介紹“今麥郎為災區捐贈價(jià)值一百五十萬(wàn)的方便面并第一時(shí)間送達災區�！�
4、歌曲演唱《生死不離》、《愛(ài)的'奉獻》等。
5、災區英雄事跡介紹
6、今麥郎方便面袋捐贈活動(dòng)，捐贈一個(gè)今麥郎方便面袋為災區兒童教育事業(yè)捐贈0、3元。
7、事件介紹“今麥郎為災區捐贈價(jià)值一百五十萬(wàn)的方便面并第一時(shí)間送達災區�！�
8、主持人再次重復本次活動(dòng)的主題和今麥郎的理念并宣布本次活動(dòng)結束。
五、促銷(xiāo)工具
1、6個(gè)展臺，12把傘。（一個(gè)小組2個(gè)展臺，一個(gè)展臺2把傘）
2、一套音響設備。
一個(gè)20米長(cháng)的條幅（紅底白字），條幅內容是“有您參與，會(huì )讓災區兒童插上希望的翅膀！今麥郎攜環(huán)保學(xué)院師生獻愛(ài)心活動(dòng)�！�
3、3個(gè)電磁爐，3個(gè)插排（10米、20米、20米）。
六、人員安排
總指揮：王國虹老師 職責：活動(dòng)總體把控
人事處：姜浩 職責：各小組的人員調動(dòng)及安排
總導演：賈雨晨 職責：節目安排、節目銜接、音箱調試
總會(huì )計：范亞男 職責：兌換零錢(qián)
道具組：楊佳艷 職責：音箱設備
宣傳部：張學(xué)芳 職責：前期宣傳
公關(guān)部：高拴 職責：接待今麥郎的來(lái)客
貨物管理：肖穎 職責：出貨、管貨
1、活動(dòng)主持人兩名（一男一女）：李德赫、趙懿。
2、活動(dòng)小組
第一組：組長(cháng)：魏征
煮面人員：楊佳艷、秦松
貨物管理員：王振方、杜欣
收銀員：許亞麗、王娜
銷(xiāo)售員：馬秀嬋、黃金平、田帥
第二組：組長(cháng)：佟小滿(mǎn)
煮面人員：姚小艷、賀偉
貨物管理員：蔣澤弘、趙杰
收銀員：范亞楠、石燕
銷(xiāo)售員： 崔曉旭、白京娜、高拴
第三組：組長(cháng)： 胡誠誠
煮面人員：閆廣強、趙普
貨物管理員：許寶龍、任松齡
收銀員：肖穎、左迎
銷(xiāo)售員：張志衛、張學(xué)芳、劉建成
其他9名同學(xué)作為現場(chǎng)管理人員和候補人員。
七、市場(chǎng)預測
我們調查顯示有823%的人有購買(mǎi)方便面的習慣（一周至少購買(mǎi)一次），現在在校生有3200多人。按一人一次購買(mǎi)4袋計算潛在市場(chǎng)是3200*4*82、3%=10534、4袋。據我們調查顯示活動(dòng)當天大概有10%的人會(huì )購買(mǎi)即10534、4*10%=1053、44袋。我們建議香辣、原汁豬骨、牛肉三個(gè)口味按2/1/2的比例供貨。碗面主要是回家是才購買(mǎi)，對此我們建議這次銷(xiāo)售以袋裝面為主。
八、資金及設備投入
1、6個(gè)展臺，12把傘。
2、一個(gè)20米長(cháng)的條幅。
3、3個(gè)電磁爐，3個(gè)插排（10米、20米、20米）。
4、租用一套音響設備150元。
5、廠(chǎng)家負責提供贈品、試用面、一次性餐具，并負責貨物的運輸。
6、贈送市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓室80袋面作為晚飯，200元人民幣作為活動(dòng)經(jīng)費。
九、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)
20xx年6月27日17點(diǎn)30分至19點(diǎn)30分
中國環(huán)境管理干部學(xué)院西教籃球場(chǎng)
十、校園營(yíng)銷(xiāo)建議
1、因為康師傅已經(jīng)搞過(guò)四次促銷(xiāo)活動(dòng)，所以一次活動(dòng)難以拉回消費者。我們建議做一個(gè)高校系列行活動(dòng)，讓學(xué)生們對今麥郎的感情從認知到喜歡最終到忠誠。
2、高校系列行
�。�1） 學(xué)期末“為災區兒童助教”主題活動(dòng)，讓學(xué)生對今麥郎有一個(gè)深入的了解。
�。�2） 下個(gè)學(xué)期初“健康”主題活動(dòng)，讓學(xué)生感到今麥郎是為大家的健康成長(cháng)著(zhù)想的從而喜歡上今麥郎。
�。�3） 下個(gè)學(xué)期中“團結”主題活動(dòng)，讓學(xué)生和今麥郎緊緊的團結在一起，從而成為今麥郎的忠誠顧客。
如此一來(lái)能夠很快很好的啟動(dòng)高校市場(chǎng)，樹(shù)立良好品牌形象，奪取高校市場(chǎng)的勝利。
中國環(huán)境管理干部學(xué)院經(jīng)濟學(xué)系
校園營(yíng)銷(xiāo)的策劃方案15
前言
六月驕陽(yáng)似火，又是一年一度的畢業(yè)時(shí)節，伴隨著(zhù)四年的青春，四年的生活，畢業(yè)生們即將離開(kāi)母校，離開(kāi)身邊熟悉的朋友與同學(xué)，踏上一條嶄新的道路，每到這個(gè)時(shí)節，宿舍門(mén)口出現了一個(gè)一個(gè)收書(shū)的攤位，即將離開(kāi)的學(xué)長(cháng)們不可能把所有物品都帶回家，很多書(shū)籍資料得不到好的處理，因此只能賣(mài)給廢品收購點(diǎn)，看著(zhù)一車(chē)一車(chē)嶄新的書(shū)被帶走，不覺(jué)得心痛，中國雖然地大物博，可是人均卻都是全球倒數，為了子孫后代，我們需要節約我們的資源，如果每屆畢業(yè)生的書(shū)能循環(huán)使用，那將為整個(gè)社會(huì )節約多少資源，同時(shí)也將節約學(xué)生多少不必要的花費!現實(shí)是整個(gè)中國社會(huì )沒(méi)有形成一股二手書(shū)的循環(huán)使用的風(fēng)氣，比如我們水電學(xué)院，學(xué)校擁有七個(gè)大系，各類(lèi)學(xué)生超過(guò)6000人，面對如此龐大的大學(xué)生隊伍，學(xué)生學(xué)習的必需品——書(shū)本的使用情況引起了我們的關(guān)注。我們組織此次二手書(shū)市場(chǎng)調查，旨在分析各高校學(xué)生二手書(shū)的使用情況、存書(shū)量等現狀，以便建立統一的水電二手圖書(shū)市場(chǎng)。
(一)市場(chǎng)分析
1. 您每學(xué)期購買(mǎi)多少二手書(shū)?
A、沒(méi)有 B、1~2本 C、3~5本 D、5本以上
根據調查問(wèn)卷第1題，沒(méi)有使用過(guò)二手書(shū)的占總人數的`58%，使用二手書(shū)在1-2本的占了27%，因此，在水電圖書(shū)市場(chǎng)上二手書(shū)市場(chǎng)還是一個(gè)空白，有著(zhù)無(wú)比大的市場(chǎng)潛力，因而我們首先要展開(kāi)宣傳，做好廣告，讓更多的人了解二手書(shū)，并且積極參與進(jìn)來(lái)
(二)消費者分析
2. 您傾向于在哪方面使用二手書(shū)?(可多選)
A 、教材輔導類(lèi) B、書(shū)刊雜志類(lèi) C、 休閑娛樂(lè )類(lèi) D、 文學(xué)類(lèi)
E、電腦技術(shù)類(lèi) F、其他
由上問(wèn)題可以知道，消費者對于二手書(shū)的種類(lèi)和價(jià)格的要求，因為我們面對的是本校學(xué)生這個(gè)市場(chǎng)，所以，二手書(shū)需求類(lèi)別主要是以教材輔導類(lèi)為主，書(shū)刊雜志，文學(xué)娛樂(lè )為輔，所以我們重點(diǎn)要做的是二手教材這個(gè)方面，輔之以其他種類(lèi)，以增長(cháng)市場(chǎng)鏈和提高營(yíng)業(yè)額。
3.你愿意接受二手書(shū)的新舊最低限度：
A、九成 B、八成 C、七成 D、六成 E、五成
從這題可以知道消費者能接受的二手書(shū)的新舊程度，有利于我們在回收二手書(shū)時(shí)有個(gè)針對性，不是什么舊書(shū)都可以收購的
(三)競爭者分析
A 書(shū)店
書(shū)店在消費者購買(mǎi)中占的比率是最大的，應該說(shuō)他是圖書(shū)消費的大頭
其主要優(yōu)勢是：
(1)書(shū)籍種類(lèi)多，有實(shí)體店相支撐，信譽(yù)度好，信息分類(lèi)明確，購買(mǎi)方便
(2)有比較固定的消費群體
其主要劣勢是：
(1)分布較散，離學(xué)校比較遠，很少人為了買(mǎi)書(shū)而出遠門(mén)
(2)雖然是正版，但是價(jià)格昂貴
B 網(wǎng)上書(shū)店
比如卓越，當當等B2C圖書(shū)交易網(wǎng)站
其主要優(yōu)勢是：(1)種類(lèi)齊全，信息分類(lèi)明確，易搜尋
(2)圖書(shū)價(jià)格比實(shí)體店便宜
其劣勢是:(1)網(wǎng)上書(shū)店畢竟是虛擬網(wǎng)店，因此信譽(yù)度好才能獲得信任
(2)網(wǎng)店圖書(shū)價(jià)格相對于二手書(shū)還是很貴的，而且，整個(gè)購買(mǎi)過(guò)程不方便，要耗一定的時(shí)間
(四)產(chǎn)品服務(wù)分析
4.您認為影響大家購買(mǎi)二手書(shū)的因素有哪些?(可多選)
A、價(jià)格 B、新舊程度 C、購買(mǎi)的便利性 D、學(xué)校強制訂購教材 E、個(gè)人圖書(shū)使用習慣 F、版本不一致 G、其他
我們可以知道消費者對二手書(shū)的具體要求情況，可以看到消費者最關(guān)心的還是價(jià)格問(wèn)題，因此，慎重的制定價(jià)格是能否吸引客戶(hù)，做好二手書(shū)買(mǎi)賣(mài)的關(guān)鍵因素，具體的價(jià)格我們要在下面來(lái)論證制定。其次，二手書(shū)的新舊程度，購買(mǎi)的便利性也是消費者所關(guān)心的，我們也要考慮到這兩個(gè)方面，增加我們的信譽(yù)度和減少消費者購買(mǎi)過(guò)程的時(shí)間和精力消耗!
5.您認為比較合理的二手書(shū)價(jià)格?
A、2折以下 B、2~3折 C、3~4折 D、4折以上 E、視書(shū)籍情況而定
學(xué)生中認為二手書(shū)合理價(jià)格應該在2~3折的占了37%，二手書(shū)的價(jià)格在2折以下的占了25%,二手書(shū)價(jià)格應視情況而定的占了22%，當然如果二手書(shū)價(jià)格過(guò)低的話(huà)，可能會(huì )導致我們虧本經(jīng)營(yíng)，所以，2~3折應該是我們的首選，至于有些比較有價(jià)值的書(shū)我們還是應該按情況而定做到二手書(shū)價(jià)格的合情合理
營(yíng)銷(xiāo)策略
一、校園線(xiàn)下方案
1、校園媒體資源，宣傳欄廣告，廣播站媒體實(shí)現了校園傳播的無(wú)縫覆蓋。
2、利用營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)所形成的注意力效應開(kāi)展舊書(shū)再利用的宣傳活動(dòng)。
3、對于校園各社團負責人，各班班長(cháng)等類(lèi)似短信發(fā)送量較大的人員進(jìn)行單點(diǎn)推廣，發(fā)揮他們的傳播作用，起到“播種式”營(yíng)銷(xiāo)的目的
二、線(xiàn)上關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)
利用QQ空間、人人、博客等網(wǎng)絡(luò )傳媒軟件
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