關(guān)于方案推廣范文集錦7篇
為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開(kāi)展，我們需要提前開(kāi)始方案制定工作，方案是闡明行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預期效果，預算及方法等的書(shū)面計劃。那么應當如何制定方案呢？以下是小編收集整理的方案推廣7篇，希望對大家有所幫助。
方案推廣 篇1
一、市場(chǎng)背景分析及推廣目的 1、市場(chǎng)背景
A.該產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)才剛剛起步，在國內外都還有很大的發(fā)展前景，而且目前還遠遠供不應求
B.目前荔枝酒市場(chǎng)還有很大的市場(chǎng)空白，企業(yè)如果能抓住機遇，可以很好地占領(lǐng)各地的市場(chǎng)。但目前的荔枝酒品牌還沒(méi)有發(fā)揮其作用，為了更好的擴大市場(chǎng)，我們制定了此推廣方案。 2、推廣目的
打開(kāi)市場(chǎng)銷(xiāo)路，建立企業(yè)品牌形象，增加企業(yè)的收益 3、企業(yè)現有產(chǎn)品SWOT分析：
S優(yōu)勢：目前在國內外還沒(méi)有大型、專(zhuān)業(yè)的荔枝酒生產(chǎn)廠(chǎng)(除我們之外)，如果荔神荔枝酒市場(chǎng)鋪開(kāi)，將會(huì )形成商業(yè)壟斷性的局面。
W劣勢：技術(shù)開(kāi)發(fā)和研究還不成熟，人們對荔枝酒還沒(méi)有一個(gè)認識。銷(xiāo)售渠道不暢通，企業(yè)的資金實(shí)力有限
O機會(huì )：被推選為20xx年在北京·人民大會(huì )堂舉辦的20xx'中國經(jīng)濟論壇的專(zhuān)用指定用酒，廣東嶺南為多生命高科有限公司的投資
T威脅：其它已經(jīng)在市場(chǎng)上占領(lǐng)了市場(chǎng)的各類(lèi)酒品的打壓。同類(lèi)產(chǎn)品的競爭
二.產(chǎn)品的推廣方式： 1.電視廣告
在電視上投入適當量的電視廣告，樹(shù)立我們產(chǎn)品的一個(gè)品牌形象，讓更多的人認識荔枝酒。 2.報紙雜志的廣告
基于目前的資金實(shí)力還不夠宏厚，才剛剛起步，利用電視媒體廣告的成本較高，而且還沒(méi)有在各地區都設有銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，利用報紙雜志是最合適的，而且也在我們企業(yè)的允許的承受能力之內 3.媒體廣播
我們可以利用一下地方的媒體廣播來(lái)介紹和推廣我們的產(chǎn)品，樹(shù)立一個(gè)品牌的形象
三.描述及核心利益分析 主要內容：
1) 荔枝酒的口味、功能、包裝、規格、箱容、價(jià)格、毛利、目標消費群等要素詳細描述。 2)同類(lèi)競品的優(yōu)勢
如：本品與競品進(jìn)行匿名口味測試的結果統計、本品在價(jià)格和通路利潤方面比競品優(yōu)勝多少?我們產(chǎn)品的那些功能是獨特的，該功能開(kāi)發(fā)的可靠性。
3)我們的產(chǎn)品相對競品的諸多好處之中有什么特別優(yōu)勢(即：產(chǎn)品的核心利益)，給荔枝酒的推廣提供有利的支持
4) 最后得出結論：我們有充足的'理由(優(yōu)勢)會(huì )贏(yíng)，我們一定能贏(yíng)!
五、產(chǎn)品推廣上市的具體行動(dòng)計劃
1、荔枝酒的上市進(jìn)度：先在大城市中打開(kāi)銷(xiāo)路，再延伸到中小城市，最后延伸到各個(gè)城鎮
2、 鋪貨進(jìn)度計劃：產(chǎn)品在各區域的商超、批發(fā)、零售渠道進(jìn)行鋪貨，要求各地在什么時(shí)間達到多少鋪貨家數和鋪貨率。
3、消費者促銷(xiāo)：各地銷(xiāo)售人員在商超、批發(fā)、零售、家屬區等各通路，針對店方和消費者做怎樣的促銷(xiāo)活動(dòng)?具體的時(shí)間、地點(diǎn)、方式等細節的落實(shí)。 4、促銷(xiāo)活動(dòng)：
針對本次荔枝酒的推廣工作，企業(yè)投入的廣告具體播放時(shí)間、頻率、各種廣宣品、助陳物的樣品和投放區域、方式及投放數字。 六、其他：
1、 荔枝酒銷(xiāo)量預估：預估產(chǎn)品一年內每個(gè)月的銷(xiāo)量，至少也要預估三個(gè)月，否則生產(chǎn)單位和銷(xiāo)售單位沒(méi)有辦法進(jìn)行產(chǎn)銷(xiāo)方面的協(xié)調動(dòng)作
2、費用預算：產(chǎn)品推廣的廣告和促銷(xiāo)活動(dòng)的費用計劃，這一部分實(shí)際上是《推廣計劃》的“重中之重”，你的老板必須要看看按照這樣的推廣計劃他要付出多大的代價(jià)、花多少錢(qián)，來(lái)決定是否批準你的計劃。所以，費用預算要盡可能的精準，并適當的打一些“富余”;否則，以后新品推廣的費用嚴重超支的時(shí)候，你就慘啦!
3、產(chǎn)品損益評估：規范化運做的企業(yè)一般都特別注意財務(wù)收益的評估，因此制作一張“產(chǎn)品損益評估表”必不可少;它一般包括銷(xiāo)售收入、生產(chǎn)成本、毛利額、銷(xiāo)售費用、管理費用、營(yíng)業(yè)利潤等項內容。這些數據都需要產(chǎn)品經(jīng)理在財務(wù)部門(mén)的協(xié)助下一個(gè)一個(gè)的確認、計算。產(chǎn)品損益評估可以為你這一次的產(chǎn)品推廣計劃的實(shí)施情況提供了評估的依據。對于在推廣中需要調整的地方及時(shí)地進(jìn)行修改。
方案推廣 篇2
一：廣告
廣告是教育培訓行業(yè)常用的傳播策略，但因其媒體的多樣化及目標定位的不確定性，使得廣告不在是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略的單一手段，而是為了配合主題活動(dòng)所作的傳播活動(dòng)，當然，大量的廣告投放對于占市場(chǎng)分額較大的企業(yè)來(lái)說(shuō)也是一種提升品牌知名度的有效手段。
二：電視廣告
除知名的教育培訓品牌如“北大青鳥(niǎo)”為了提升知名度而大量投放電視廣告，“新華教育”“藍翔技�！币哉猩鸀橹髟趥�(gè)省級衛視大量投放廣告外，大多數的教育培訓企業(yè)都沒(méi)有選擇電視媒體進(jìn)行傳播，但企業(yè)為了塑造品牌及上市準備的傳播還做出短期的電視媒體投放。
三：平面媒體
報紙平面媒體是教育培訓行業(yè)普遍采用的傳播方式，無(wú)論教育培訓企業(yè)規模的大小均會(huì )采用報紙做營(yíng)銷(xiāo)傳播，在進(jìn)行活動(dòng)或其它的促銷(xiāo)也會(huì )采取大版面的傳播;相對其它的相關(guān)專(zhuān)業(yè)期刊、雜志，報紙在教育培訓行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)傳播中所占的比重還是較大，但對于一些特殊的`行業(yè)教育培訓則必須采取專(zhuān)業(yè)雜志、期刊目標定向精準投放，以達到精準營(yíng)銷(xiāo)至目的。
四：網(wǎng)絡(luò )廣告
大多數的教育培訓企業(yè)都進(jìn)行了大量的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)傳播，但真正起到較好作用的則占少數;“華爾街英語(yǔ)”在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)廣告方面做的值得讓其它教育培訓企業(yè)學(xué)習，從論壇的欄目與廣告完整結合與網(wǎng)絡(luò )相關(guān)新聞的精準定位傳播，無(wú)不體現它在網(wǎng)絡(luò )廣告做出的專(zhuān)業(yè)傳播;
五：活動(dòng)
目前教育培訓行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)手段最有效的營(yíng)銷(xiāo)手段就是活動(dòng)，不管是會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)、路演、說(shuō)明會(huì )、免費試聽(tīng)、免費試學(xué)等都是為了營(yíng)銷(xiāo)而做出的，但方式不盡相同;在市場(chǎng)競爭亦將激烈的情況下，活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)將會(huì )成為在各個(gè)營(yíng)銷(xiāo)傳播手段中重要的一步，從目標客戶(hù)的精準定位廣告到現場(chǎng)活動(dòng)的互動(dòng)，活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)真正實(shí)現了營(yíng)銷(xiāo)的高成功率。?
六：DM
在營(yíng)銷(xiāo)傳播活動(dòng)中DM以各種形式存在，從宣傳單頁(yè)到免費贈送的主題小手冊，無(wú)不體現DM在營(yíng)銷(xiāo)傳播中的作用，無(wú)論是配合主題活動(dòng)而進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)傳播還是與公共關(guān)系及提升品牌，DM都是不可或缺的�！叭A爾街英語(yǔ)”堅持長(cháng)期采用贈送英語(yǔ)主題小冊子的方式也是讓“華爾街英語(yǔ)”不斷發(fā)展的良好手段。
【注：DM是英文Direct mail 的縮寫(xiě)，意為快訊商品廣告，通常由8開(kāi)或16開(kāi)廣告紙正反面彩色印刷而成，采取郵寄、定點(diǎn)派發(fā)、選擇性派送到消費者住處等多種方式廣為宣傳，是超市最重要的促銷(xiāo)方式之一�！�
七：促銷(xiāo)
在教育培訓行業(yè)中，促銷(xiāo)的比例占據的比較少，由于促銷(xiāo)都是配合主題活動(dòng)或主題節日而進(jìn)行的，對占領(lǐng)市場(chǎng)份額的傳播起到的作用較少，但作為塑造品牌的手段之一促銷(xiāo)策略亦將長(cháng)期堅持進(jìn)行。
八：公共關(guān)系
塑造品牌必須不斷拓展公共關(guān)系，教育行業(yè)采取用公共關(guān)系行為而促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)較少，公共關(guān)系行為為企業(yè)進(jìn)行傳播提供良好的接受度，如新聞發(fā)布會(huì )、各種優(yōu)秀稱(chēng)號等名譽(yù)更能促進(jìn)企業(yè)在傳播中的受眾心理接受度，提升品牌的知名度和美譽(yù)度，增強品牌影響力。
九：網(wǎng)站
網(wǎng)站搜索引擎優(yōu)化發(fā)展的內容化將是網(wǎng)站發(fā)展的大趨勢，對與教育培訓行業(yè)來(lái)說(shuō)更是如此;無(wú)論是教學(xué)內容的最新消息，行業(yè)內容的最新變化以及網(wǎng)絡(luò )課件的更新，都將對手中起到極大的傳播作用;而將網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)作為重要方式也是教育培訓行業(yè)正在積極進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)手段，網(wǎng)絡(luò )咨詢(xún)、網(wǎng)絡(luò )報名、網(wǎng)絡(luò )學(xué)習、網(wǎng)絡(luò )論壇無(wú)不體現網(wǎng)站在營(yíng)銷(xiāo)傳播的作用。
在教育行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)中多數的企業(yè)都沒(méi)有將營(yíng)銷(xiāo)傳播整合，而是進(jìn)行單一的營(yíng)銷(xiāo)傳播活動(dòng)，但網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略專(zhuān)家從整合營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)看，把各個(gè)營(yíng)銷(xiāo)手段結合起來(lái)為某一活動(dòng)或主題而進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)傳播，結果是大部一樣的;“華爾街英語(yǔ)”通過(guò)贈送主題小冊子、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)、免費試聽(tīng)等將各個(gè)環(huán)節有機的聯(lián)系、結合起來(lái)進(jìn)行目標的精準營(yíng)銷(xiāo)傳播實(shí)現了傳播手段的系統、完整。當然，有很多教育培訓行業(yè)的企業(yè)有眾多的渠道和獨特的營(yíng)銷(xiāo)模式，但渠道能不能得到有效的整合與品牌的長(cháng)期發(fā)展有著(zhù)巨大的影響，每一套營(yíng)銷(xiāo)模式都有著(zhù)獨特的優(yōu)勢，整合網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)傳播將是營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的新趨勢，教育培訓行業(yè)亦如此。
方案推廣 篇3
前言
能夠參與遠洋明珠大廈的廣告運動(dòng)，我們深感榮幸，定必盡力為遠洋明珠策劃并創(chuàng )作富有銷(xiāo)售力的廣告。
一、產(chǎn)品分析
1、珠江新城的概念：
珠江新城是廣州未來(lái)城市中心。
l規劃完美，是到目前為止，廣州最具氣派的規劃。
l文化設施完備，是現代化的生活居住地點(diǎn)
l是最有投資魅力的'熱點(diǎn)。
總之：珠江新城經(jīng)過(guò)多方媒體的報道，其魅力已經(jīng)覆蓋廣州。
2、珠江新城的負面印象：
l目前環(huán)境差。未來(lái)的幾年都是一個(gè)大工地，住在珠江新城就像住在工地。
l珠江新城是非常昂貴的，住宅的單價(jià)高，只有富豪才住得起。
l現在珠江新城的生活設施還不完善。
3、遠洋明珠大廈的特點(diǎn)：
l位于廣州新城市中心—珠江新城。
l小開(kāi)間，以中小戶(hù)型為主，總價(jià)低。
l準現樓。
l毛坯房，外墻色彩高雅，利于業(yè)主按照自己的喜好和個(gè)性裝修。
l面對江景，周邊綠化好，景觀(guān)怡人。
l靠近五羊新城、天河，生活方便。
l廣州大道旁，交通便利。
l新大廈是它的隔音墻。
l廣州遠洋集團的雄厚實(shí)力為后盾。
4、其他主要珠江新城樓盤(pán)的情況
新大廈：
醉人江景時(shí)刻擁有
世界級名師設計，放在香港也是豪宅
均價(jià)9000元/平方
總之，在我們的附近是富豪的居所，我們有同樣的地段價(jià)值。但是我們的目標消費群并不一樣。
方案推廣 篇4
第一、參與行業(yè)展會(huì )。
展會(huì )是公司形象的一種體現也是展示企業(yè)最新資訊和動(dòng)態(tài)的一個(gè)舞臺;當銷(xiāo)售隊伍進(jìn)入一個(gè)新的市場(chǎng)時(shí)，公司開(kāi)發(fā)出一種新的產(chǎn)品的時(shí)候，最常用的且傳播成效最快的一種方法就是行業(yè)展會(huì );銷(xiāo)售部門(mén)應該定期和市場(chǎng)部一起開(kāi)會(huì )來(lái)了解市場(chǎng)活動(dòng)的安排，同時(shí)市場(chǎng)部也可以有效的配合銷(xiāo)售的進(jìn)展。
第二、開(kāi)展技術(shù)交流
銷(xiāo)售代表應該經(jīng)常在客戶(hù)的采購設計階段使用技術(shù)交流與客戶(hù)溝通。在這個(gè)階段，客戶(hù)需要了解產(chǎn)品的指標來(lái)確定客戶(hù)的方案，這時(shí)銷(xiāo)售代表可以在技術(shù)交流中播種自己的“種子”，將自己獨特的優(yōu)勢加入客戶(hù)的方案之中。當然,不僅僅在設計階段，當銷(xiāo)售代表有了客戶(hù)可能會(huì )關(guān)心的主題時(shí)，就可以做一個(gè)技術(shù)交流，這樣可以發(fā)現客戶(hù)的興趣點(diǎn)在哪里。通過(guò)技術(shù)交流后的反饋表，銷(xiāo)售代表也可以在老客戶(hù)內發(fā)現新的銷(xiāo)售機會(huì )。
第三、電話(huà)拜訪(fǎng)
電話(huà)銷(xiāo)售一種可以直接篩選目標客戶(hù)，并且是最節省時(shí)間與費用的銷(xiāo)售方法，前期的目標客戶(hù)信息的選擇和篩選通常會(huì )采用這種方法。
第四、登門(mén)拜訪(fǎng)
登門(mén)拜訪(fǎng)是最常用、最有效的銷(xiāo)售辦法，但是同時(shí)也是最費時(shí)間和費用的銷(xiāo)售方法
但是這種方法可以直接達到一些目的:
1、面訪(fǎng)可以比較容易挖掘到客戶(hù)的真正需求;
2、面對面的交談?dòng)欣诮榻B我們的產(chǎn)品優(yōu)勢并引導客戶(hù)需求;
3、見(jiàn)面三分親，見(jiàn)面容易建立相互的信任感，信任感建立起來(lái)有利于后期工作的開(kāi)展。
第五、向客戶(hù)展示測試樣品的過(guò)程
當其他因素競爭對手都具備，銷(xiāo)售代表決定要依靠測試來(lái)贏(yíng)取定單，測試的結果就十分重要。要準備一個(gè)成功的測試，銷(xiāo)售代表需要讓工程師進(jìn)行充分的準備。所以銷(xiāo)售代表要與工程師充分溝通，使他們了解測試的重要性，否則可能適得其反。這就需要銷(xiāo)售與測試工程師的配合。
第六、給客戶(hù)提供適合的贈品
贈品是客戶(hù)關(guān)系的潤滑劑，選擇禮品并不容易，書(shū)籍、是不錯的贈品，銷(xiāo)售人員可以有意去了解平�？蛻�(hù)喜歡讀什么書(shū)，據此選擇書(shū)籍工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的九大方法工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的九大方法。演出票，體育比賽和電影票等也是好的贈品。此外，公司通常定制的各種各樣的禮品。每個(gè)公司常常定制一些有特色的禮品給客戶(hù)，這些禮品雖不昂貴，但要別具匠心。
第七、組織一些商務(wù)活動(dòng)
商務(wù)活動(dòng)有很多類(lèi)型，吃飯和卡拉OK是最原始的，客戶(hù)現在已經(jīng)把吃飯和應酬當作負擔，因此銷(xiāo)售人員應該學(xué)會(huì )與客戶(hù)一起培養一些和諧、健康的共同愛(ài)好。另一方面，銷(xiāo)售人員天天和客戶(hù)打交道，如果把這些交往當作工作去應付，銷(xiāo)售人員會(huì )越來(lái)越不開(kāi)心，從而影響到銷(xiāo)售人員的心態(tài)。為什么不享受你的工作呢?超級的銷(xiāo)售人員是與客戶(hù)真正交朋友的那些人，他們喜歡和客戶(hù)在一起，客戶(hù)也一樣喜歡與他交往。因此，商務(wù)活動(dòng)就為銷(xiāo)售人員提供了這樣一種舞臺。
第八、安排重要的參觀(guān)考察
參觀(guān)考察不僅可以安排客戶(hù)參觀(guān)公司，也可以邀請客戶(hù)參觀(guān)自己成功的案例。在客戶(hù)的內部醞釀階段邀請決策層客戶(hù)參觀(guān)成功案例是非常有效的銷(xiāo)售方式。留心客戶(hù)的行程可以創(chuàng )造出很多免費的機會(huì )。在這方面海爾給我們樹(shù)立了一個(gè)很好的成功的典范：每次海爾的參觀(guān)考察，他們都會(huì )邀請客戶(hù)參觀(guān)他們在西北地區——烏魯木齊的世界最大的中央空調的樣板工程。
第九、客戶(hù)俱樂(lè )部：為會(huì )員提供更加好的服務(wù)
為將全新的售后服務(wù)理念落到實(shí)處，并讓每位車(chē)主都體驗到別克關(guān)懷，上海通用汽車(chē)推出了6項標準化“關(guān)心服務(wù)”
包括：
1.主動(dòng)提醒問(wèn)候服務(wù)，主動(dòng)關(guān)心;
2.一對一顧問(wèn)式服務(wù)，貼身關(guān)心;
3.快速保養信道服務(wù)，效率關(guān)心;
4.配件價(jià)格、工時(shí)透明管理，誠信關(guān)心;
5.專(zhuān)業(yè)技術(shù)維修認證服務(wù)，專(zhuān)業(yè)關(guān)心;
6.兩年或四萬(wàn)公里質(zhì)量擔保，品質(zhì)關(guān)心。
這些都充分體現了別克對于會(huì )員的至真至誠的服務(wù)和關(guān)心�？蛻�(hù)俱樂(lè )部可以拉近我們與客戶(hù)的距離。
案例分析到底什么樣的市場(chǎng)推廣方式才是最有效的?
20xx年昆明某家裝飾材料公司，由于前幾年來(lái)銷(xiāo)售狀況良好，企業(yè)經(jīng)過(guò)這么一段時(shí)間的創(chuàng )業(yè)階段，準備趁此大好形式展開(kāi)一系列的市場(chǎng)擴張，打開(kāi)新的市場(chǎng)局面。為了有效并快速的實(shí)現這些想法，公司高層經(jīng)過(guò)商量決定請一家專(zhuān)業(yè)的公司來(lái)策劃這次的市場(chǎng)拓展大行動(dòng)。他們請了當地比較有名氣的一家廣告公司A，這家公司據當地企業(yè)反映，口碑還不錯，也曾經(jīng)做過(guò)很多成功案例，特別是在煙酒等行業(yè)。A公司以三百萬(wàn)重金接下案子之后，經(jīng)過(guò)一系列周密的市場(chǎng)調研和市場(chǎng)分析后，提出了一本相當有分量的市場(chǎng)推廣策略方案。經(jīng)過(guò)大半年的項目實(shí)施后，企業(yè)發(fā)現市場(chǎng)反應并不明顯，而且經(jīng)最近一段時(shí)間的銷(xiāo)售數據統計，市場(chǎng)銷(xiāo)售分額不但沒(méi)有上升，反而下降了。企業(yè)非常困惑，20xx年下半年他們找到了IMSC，IMSC相關(guān)專(zhuān)家經(jīng)過(guò)一系列的溝通和調查之后，發(fā)現了一系列的問(wèn)題：
1、目標客戶(hù)群的定位有偏差;此裝飾材料公司的目標客戶(hù)群大部分是設計院和設計公司而非直接的`終端客戶(hù)。他們需要找這些設計公司把他們的材料設計到給客戶(hù)的方案當中去工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的九大方法營(yíng)銷(xiāo)管理。A廣告公司把客戶(hù)群錯誤的定位為終端客戶(hù)，所以導致后面一系列的推廣失誤
2、在廣告選擇上，他們采取了電視廣告的方式，這樣雖然受眾面廣，但是這些觀(guān)眾中卻沒(méi)有很少是他們的目標客戶(hù)，而且電視廣告也是一個(gè)非常昂貴的廣告推廣方式。
3、隨著(zhù)市場(chǎng)的發(fā)展，客戶(hù)購買(mǎi)趨于理性化，但是此廣告公司的推廣卻是在這方面相當欠缺，只是限于一些直觀(guān)的廣告宣傳，企圖用廣告來(lái)獲取客戶(hù)的認同和信任。
發(fā)現這一系列的問(wèn)題之后，IMSC針對此公司的現狀，提出了一些建設性的方案，這些方案就包括“九陰真經(jīng)”的多種手法的綜合運用:
1、由于工業(yè)品與消費品的本身的特質(zhì)決定了他們推廣方式上的本質(zhì)區別
2、建議此公司采用行業(yè)媒體來(lái)進(jìn)行推廣，包括行業(yè)雜志和網(wǎng)站，以及用戶(hù)行業(yè)的雜志和網(wǎng)站，盡量避免采取一些消費品常用的電視廣告的形式;
3、在和設計院的溝通上采取技術(shù)交流的形式，在產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬的前提下，運用一些靈活的手法，例如：贈品、管理費等拉攏設計師，讓設計師把這些材料設計進(jìn)去，從而來(lái)獲取定單。
4、參觀(guān)一些樣板工程，提高信任感。
5、積極參與行業(yè)展會(huì )，展示公司的最新產(chǎn)品和技術(shù)，提高企業(yè)的整體形象。
方案推廣 篇5
淘寶運營(yíng)第一步 制定整體項目策略規劃
古語(yǔ)說(shuō)得好 “ 凡事預則立，不預則廢 ” 。在正式入駐淘寶之前，一定要做好計劃，分析市場(chǎng)、分析競爭對手，目標消費者以及洞察自己的品牌、產(chǎn)品和企業(yè)的優(yōu)劣勢。淘寶網(wǎng)提供了眾多數據分析工具，可以很容易就進(jìn)行各項數據分析，比如行業(yè)總規模，熱銷(xiāo)產(chǎn)品，競爭對手銷(xiāo)售預測等。通過(guò)對這些數據分析結合自身產(chǎn)品優(yōu)勢就能確立方向、理清思路、明確定位，并且制訂銷(xiāo)售目標、淘寶發(fā)展階段和發(fā)展步驟，確定階段的團隊組建。之后形成具體的操作進(jìn)度計劃表格。
下面所有工作就是根據戰略藍圖做具體的執行了，當然在具體運營(yíng)過(guò)程中可能需要根據實(shí)際情況不斷優(yōu)化調整原來(lái)的計劃和目標。
我認為：只有先做好分析、制訂策略和具體執行計劃，才能分工協(xié)作、有的防矢，實(shí)現資源整合的價(jià)值最大化。
淘寶運營(yíng)第二步 組建運營(yíng)團隊
當整體項目的戰略規劃好之后，第一件事情就是組織資源了，人、財、物等各種資源。其中最大的問(wèn)題就是團隊組建，人才是淘寶運營(yíng)的核心，所有的工作計劃都需要通過(guò)人去執行完成。團隊組建，根據戰略銷(xiāo)售目標和投入可大可小，并且，應該是在具體的運營(yíng)過(guò)程中逐步調整的。
一個(gè)完整的淘寶電商團隊至少由以下崗位組成：項目主管、文案策劃、商品運營(yíng)、淘寶推廣、美工、客服等人員組成。其中，如果情況允許，文案策劃還可分解成產(chǎn)品文案和傳播文案，而商品運營(yíng)主要為產(chǎn)品分析和規劃、促銷(xiāo)活動(dòng)組織等，淘寶推廣專(zhuān)著(zhù)于直通車(chē)等各種淘寶工具的使用推廣，美工就是店鋪裝修、產(chǎn)品寶貝頁(yè)面設計、活動(dòng)頁(yè)面設計等，客服一定是了解產(chǎn)品知識、銷(xiāo)售能力強、打字速度快并且了解淘寶文化的人員。
組建團隊需要先定崗位，明確崗位職責和分工，然后通過(guò)各種形式招聘，人來(lái)后需要培訓，進(jìn)行管理和考核。當然，其實(shí)一個(gè)人也可以做淘寶，只是需要把各崗位都兼著(zhù)做完了，那可是超級牛人才能做專(zhuān)業(yè)。
倉儲物流屬于供應鏈體系的建立，這里不闡述。再一個(gè)網(wǎng)絡(luò )零售上了規模的電商，供應鏈管理才是核心競爭力。
淘寶運營(yíng)第三步：規劃裝修好店鋪
取好名字，做好入駐申請的前期工作，批準后就可正式開(kāi)始規劃裝修店鋪了。當然，由于淘寶商城審核工作有時(shí)回長(cháng)一點(diǎn)，所以大部分都是同步進(jìn)行，注冊下來(lái)后，直接上傳裝修而已。
淘寶店鋪規劃其實(shí)并不復雜，尤其是模塊欄目程序都已經(jīng)確定好，只需要確定內容就 OK 了。但是，其實(shí)一個(gè)店鋪裝修規劃并不那么簡(jiǎn)單，事前需要分析大量競爭對手的店鋪以及自己品牌的優(yōu)勢特征，然后結合目標受眾和一些后期運營(yíng)思路來(lái)進(jìn)行欄目規劃。比如：很多淘寶店注重互動(dòng)溝通，就會(huì )加一些幫派、社區的'欄目，而對品牌歷史個(gè)性很注重的，一般都會(huì )有品牌溯源的欄目。
同時(shí)，產(chǎn)品分類(lèi)也是一個(gè)非常重要的課題，怎么劃分能讓消費者購物體驗更佳，需要反復測試考量，才能得出結論。
規劃好之后，才是美工設計執行，從店招、店標、首頁(yè)到產(chǎn)品展示頁(yè)模版，再到欄目品牌頁(yè)的個(gè)性設計等，一定是在店鋪規劃好的風(fēng)格下進(jìn)行視覺(jué)表現。淘寶設計，有一個(gè)比較特殊的要求：熱鬧而不雜亂，要有購物的氛圍，同時(shí)要清晰有序。
淘寶運營(yíng)第四步：策劃包裝產(chǎn)品
這一步應該是運營(yíng)的關(guān)鍵。一個(gè)店鋪的轉化率高低有很多因素影響，但是產(chǎn)品絕對是最重要的元素。
產(chǎn)品策劃包含的內容非常廣和多。首先就是產(chǎn)品線(xiàn)和產(chǎn)品組合策劃，營(yíng)銷(xiāo)教材上有一個(gè) “ 明星、金牛、瘦狗、？ ” 產(chǎn)品四象矩陣組合規劃。同樣道理，做淘寶一定要確定好引流產(chǎn)品、阻擊產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品、后續產(chǎn)品，而這又和產(chǎn)品定價(jià)相結合，形成完整的產(chǎn)品寬度和產(chǎn)品組合，實(shí)現熱銷(xiāo)和利潤平衡統一。對于很多傳統企業(yè)來(lái)說(shuō)，還面臨一個(gè)重要問(wèn)題，那就是怎么解決線(xiàn)上線(xiàn)下的產(chǎn)品渠道沖突問(wèn)題。
產(chǎn)品策劃第二部分就是產(chǎn)品寶貝頁(yè)面的策劃和執行了。()如何展現產(chǎn)品最有銷(xiāo)售力、產(chǎn)品圖片怎么拍最能打動(dòng)消費者、產(chǎn)品銷(xiāo)售文案怎么寫(xiě)才能大賣(mài)特賣(mài)？產(chǎn)品文案是以理性闡述為主還是感性打動(dòng)為主？相對競爭對手，我們的優(yōu)勢是什么？怎么突出來(lái)？這些問(wèn)題都需要通過(guò)分析策劃才能初步做好。
淘寶運營(yíng)第五步：商品促銷(xiāo)運營(yíng)
商品促銷(xiāo)運營(yíng)和產(chǎn)品策劃其實(shí)相輔相成，并且和下一步的推廣運營(yíng)三者組成日常運營(yíng)的核心。淘寶店鋪的商品促銷(xiāo)，可以分成三大類(lèi)：一參加淘寶各種促銷(xiāo)活動(dòng)；二、策劃創(chuàng )意自己店鋪各種主題活動(dòng)；三、利用關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售、交叉銷(xiāo)售等手段方式，實(shí)現商品生動(dòng)化，提升用戶(hù)粘性，提升客單價(jià)。這三種促銷(xiāo)活動(dòng)相互聯(lián)系，并且下面又有很多種形式，這些手段組合使用，可以打造爆款產(chǎn)品，實(shí)現銷(xiāo)售飛躍。
提醒大家，促銷(xiāo)只是手段，目的是增加銷(xiāo)售。但是，目前很多淘寶店鋪陷入了無(wú)促銷(xiāo)無(wú)銷(xiāo)售，有促銷(xiāo)才有銷(xiāo)售的怪圈，主要還是店鋪和品牌缺少獨特的賣(mài)點(diǎn)和差異化，無(wú)個(gè)性，沒(méi)有吸引人的獨特點(diǎn)，品牌無(wú)溢價(jià)能力，更沒(méi)有粉絲。
淘寶運營(yíng)第六步：推廣運營(yíng)
淘寶店鋪推廣運營(yíng)其實(shí)和促銷(xiāo)是融為一體的。淘寶為賣(mài)家聚集了大量的精準購買(mǎi)流量，只要把這些流量轉變?yōu)榭蛻?hù)就行了。而淘寶平臺提供了很多的推廣工具和途徑。比如：中小賣(mài)家最常用的直通車(chē)，又比如大賣(mài)家使用的廣告投放，另外淘寶的商品搜索排名、店鋪搜索排名，更能帶來(lái)巨大的精準客戶(hù)，這需要精心研究淘寶搜索排名的規則，然后針對性的優(yōu)化。而淘寶客的使用，按銷(xiāo)售分成的模式，為淘寶店鋪賣(mài)家提供了網(wǎng)絡(luò )分銷(xiāo)推廣的途徑，另外淘分享的 SNS 社區推廣，也是巨大的免費推廣形式。具體可見(jiàn)下圖。需要說(shuō)明的是，我一直認為：淘寶店鋪推廣運營(yíng)，一定是把重點(diǎn)放在淘寶站內流量的，站外的推廣精準度不夠，轉化效率低下。
淘寶運營(yíng)第七步：客服銷(xiāo)售
客服銷(xiāo)售是實(shí)現銷(xiāo)售的關(guān)鍵環(huán)節、臨門(mén)一腳，具有核心地位�？头N(xiāo)售環(huán)節，需要從崗位技能、業(yè)務(wù)知識、網(wǎng)絡(luò )文化、日常管理、培訓等層面進(jìn)行標準化和系統化作業(yè)，實(shí)現銷(xiāo)售客服系統流程化和可復制化。
淘寶運營(yíng)第八步：數據分析
這個(gè)說(shuō)起來(lái)會(huì )比較虛，但是數據挖掘和分析是電子商務(wù)和傳統線(xiàn)下商務(wù)最明顯的區別，電子商務(wù)的數據是精準的、即時(shí)性的。幾乎所有的策略規劃和運營(yíng)規劃都需要以具體的數據來(lái)做支撐，數據分析只是手段，目的是通過(guò)數據分析發(fā)現問(wèn)題、發(fā)現機會(huì )，制訂策略、提升推廣效果，提升店鋪轉化率，從而提升整店的 ROI ，實(shí)現企業(yè)利潤最大化。
總結：
上面從系統層面淺議了菜根譚關(guān)于淘寶店鋪運營(yíng)的一些看法，文章并沒(méi)有涉及具體的技巧和方法，因為那樣展開(kāi)來(lái)，就不是一篇文章，而是一本書(shū)都講不完的了。其實(shí)，不管是做淘寶運營(yíng)，還是網(wǎng)站運營(yíng)，以上的步驟都是必須的。
方案推廣 篇6
根據企業(yè)所屬行業(yè)特性、網(wǎng)絡(luò )發(fā)展現狀、競爭對手和我司的實(shí)際情況，結合20xx年我司年度戰略方向，制定此網(wǎng)絡(luò )推廣策劃方案。
一、時(shí)間：
二、20xx年年度目標：
1、完成品牌網(wǎng)站建設。
2、完成對網(wǎng)站診斷、優(yōu)化，增強網(wǎng)站用戶(hù)體驗、方便運營(yíng)推廣。
3、整合各種網(wǎng)絡(luò )推廣方法。結合社會(huì )熱點(diǎn)、事件進(jìn)行炒作，利用差異化的傳播途徑，避免與競爭對手正面沖突。持續加大網(wǎng)絡(luò )宣傳的覆蓋面，增強品牌的正面形象，為企業(yè)戰略方向提供支持。
4、控制網(wǎng)絡(luò )推廣費用，實(shí)現精準營(yíng)銷(xiāo)，增加網(wǎng)站非付費廣告點(diǎn)擊的比重。
5、完成品牌新聞報道超過(guò)25個(gè)行業(yè)網(wǎng)站以上的10篇，報道超過(guò)15個(gè)行業(yè)網(wǎng)站以上的8篇，社區論壇品牌貼子瀏覽量超過(guò)3萬(wàn)人的`15篇，瀏覽量超過(guò)5千人的貼子35篇，流覽量超過(guò)1千人的貼子100篇。
6、實(shí)現網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量達到40萬(wàn)人，行業(yè)論壇社區貼子瀏覽量120萬(wàn)人，品牌軟文行業(yè)網(wǎng)站轉載400余次。
7、安裝網(wǎng)上監控代碼，對網(wǎng)站流量等數據進(jìn)行有效的監控、分析、優(yōu)化。實(shí)現在行業(yè)談季網(wǎng)站日均訪(fǎng)問(wèn)量大于800人，行業(yè)旺季網(wǎng)站日均訪(fǎng)問(wèn)量大于1200人，并對網(wǎng)絡(luò )客戶(hù)的轉化率進(jìn)行跟蹤統計。
三、20xx年度具體工作安排表：
我司網(wǎng)絡(luò )推廣將分四個(gè)階段進(jìn)行
第一階段：1月1日-3月30日
1、完成品牌網(wǎng)站制作，整合相關(guān)內容并添加完畢。
2、對網(wǎng)站全面優(yōu)化，重點(diǎn)針對搜索引擎優(yōu)化，實(shí)現企業(yè)主要關(guān)鍵詞搜索自然排名居于前列。
3、分析網(wǎng)民搜索習慣，針對付費搜索篩選適合我司不同階段推廣的關(guān)鍵詞，并整合相關(guān)宣傳推廣內容。
4、配合企業(yè)年度戰略方向，選取有影響力的品牌新聞網(wǎng)絡(luò )宣傳平臺，并制定品牌軟文內容年度性方案。
5、篩選出較有影響力的20個(gè)論壇社區平臺，并對論壇貼子炒作制定年度性方案。
6、每周跟進(jìn)付費廣告、品牌新聞發(fā)布、攢寫(xiě)貼子并發(fā)布論壇社區等方式進(jìn)行推廣宣傳。
7、整理收集潛在客戶(hù)、競爭對手等信息，并負責跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò )侵權行為及品牌負面報道。
8、發(fā)展網(wǎng)絡(luò )媒體免費合作平臺，并充實(shí)完善相關(guān)專(zhuān)欄內容。
9、完成網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量6萬(wàn)人，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數15萬(wàn)人，品牌新聞報道60篇以上，實(shí)現alexa網(wǎng)綜合排名在90萬(wàn)內，PR值保持為4，網(wǎng)站跳出率低于30%，網(wǎng)站轉化率高于1%
10、每周、每月總結，主要針對企業(yè)網(wǎng)絡(luò )推廣效果進(jìn)行分析評估，并制定相關(guān)優(yōu)化建議方案。
方案推廣 篇7
一、指導思想
壓縮空氣是工業(yè)領(lǐng)域中應用廣泛的用能設備，約占企業(yè)電力消耗10%-35%。我區大多數企業(yè)的壓縮空氣系統，由于壓縮空氣泄漏、人為用氣、不正確的使用和不適當的系統控制等原因，總體運行效率不高。組織本次節能專(zhuān)項推廣，旨在提高我區壓縮空氣能源利用水平，幫助企業(yè)節約生產(chǎn)成本。
二、目標任務(wù)
區節能辦已將空氣系統節能列為09年專(zhuān)項節能推廣項目，主要目標如下：
�。ㄒ唬┲鸩教蕴蚜腥雵姨蕴夸浀目諝鈮嚎s設備；
�。ǘ└脑煊泄澞芑騼�(yōu)化潛力的企業(yè)空氣壓縮系統。
三、工作安排
推廣活動(dòng)由區節能辦和美國英格索蘭公司 （空氣系統問(wèn)題解決專(zhuān)家、全球500強企業(yè)）聯(lián)合實(shí)施，主要工作安排如下：
1、由區節能辦下發(fā)《鎮海區企業(yè)空氣系統運行情況調研表》，開(kāi)展調研工作。
2、由美國英格索蘭公司對我區企業(yè)的空氣系統運行情況進(jìn)行“系統評估”。
3、由美國英格索蘭公司分析監測、分析應用企業(yè)空氣系統運行狀況，并提出系統優(yōu)化方案。
4、有節能或優(yōu)化潛力的`企業(yè)自主選擇開(kāi)展系統改造；對已經(jīng)列入國家淘汰目錄的空氣壓縮設備逐步淘汰。
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