商品促銷(xiāo)活動(dòng)方案集合15篇
為保障事情或工作順利開(kāi)展，我們需要事先制定方案，方案是闡明具體行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預期效果，預算及方法等的企劃案。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎？下面是小編整理的商品促銷(xiāo)活動(dòng)方案，歡迎大家分享。
商品促銷(xiāo)活動(dòng)方案 1
一、活動(dòng)主題
這個(gè)夏天讓你的美如花般綻放
二、活動(dòng)執行時(shí)間
20xx年x月1日至20xx年x月5日
三、活動(dòng)對象
所有顧客！
四、促銷(xiāo)活動(dòng)位置
專(zhuān)柜前面旁邊的位置。
五、活動(dòng)宣傳方式
宣傳單、場(chǎng)外布置KT板、等物料宣傳。
六、活動(dòng)目的
新會(huì )員招募，品牌宣傳。
活動(dòng)期間，由資深護膚師為你免費防曬，免費眼部護理，免費面部護理，讓你的皮膚輕松享受陽(yáng)光的.洗禮！讓你的美如花般綻放！
七、活動(dòng)內容及形式
1、凡購買(mǎi)xx系列任何產(chǎn)品兩瓶，即可獲贈一張刮刮卡，獲得一次100%中獎的抽獎機會(huì )；
2、凡購買(mǎi)xx系列任何產(chǎn)品四瓶，即可獲贈兩張刮刮卡，獲得兩次100%中獎的抽獎機會(huì )；
購買(mǎi)越多，中獎越多，100%中獎！
3、xxx嫩白防曬買(mǎi)200送100！
凡購買(mǎi)xxx嫩白防曬系列產(chǎn)品滿(mǎn)200元，返100元現金券用于購買(mǎi)xxx嫩白防曬指定產(chǎn)品。凡刮中五等獎，即免費獲得價(jià)值98元的xxx絲滑系列五件套體驗盒一盒；
會(huì )員入會(huì )特別好禮：不需購買(mǎi)任何產(chǎn)品只要按要求登記成為xx《愛(ài)美會(huì )》會(huì )員（必須登記資料齊全）每人可獲贈刮刮卡一張，獲得一次100%中獎的抽獎機會(huì )！
商品促銷(xiāo)活動(dòng)方案 2
一、促銷(xiāo)目的
以中秋月餅的消費來(lái)帶動(dòng)賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售，以賣(mài)場(chǎng)的形象激活月餅的銷(xiāo)售。預計日均銷(xiāo)量在促銷(xiāo)期間增長(cháng)10%―20%。
二、促銷(xiāo)內容
1、買(mǎi)中秋月餅送可口可樂(lè )，買(mǎi)90元以上中秋月餅送355ML可口可樂(lè )2聽(tīng)。（價(jià)值3.6元）買(mǎi)200元以上中秋月餅送1250ML可口可樂(lè )2瓶。（價(jià)值9.2元）買(mǎi)300元以上中秋月餅送20xxML可口可樂(lè )2瓶。（價(jià)值13.6元）
2、禮籃：分別為298元、198元、98元三個(gè)檔次。298元禮籃：七星香煙+加州樂(lè )事+價(jià)值80元中秋月餅+腦白金，198元禮籃：雙喜香煙+豐收干紅+價(jià)值60元中秋月餅+腦輕松，98元禮籃：價(jià)值40元中秋月餅+20元茶葉+加州西梅。
3、在促銷(xiāo)期間，在賣(mài)場(chǎng)凡購滿(mǎn)300元者，均可獲贈一盒精美月餅（價(jià)值20元/盒）。
4、在x月xx日的“教師節”，進(jìn)行面向教師的促銷(xiāo)：凡x月x―xx日兩天在xx購物與消費的教師，憑教師證可領(lǐng)取一份精美月餅或禮品（價(jià)值20元左右的）。
三、整合促銷(xiāo)
1、媒體
在音樂(lè )交通頻道，隔天滾動(dòng)播出促銷(xiāo)廣告。
2、購物指南
積極推出各類(lèi)的促銷(xiāo)信息。
3、店內廣播
從賣(mài)場(chǎng)的上午開(kāi)業(yè)到打烊，每隔兩個(gè)小時(shí)就播一次相關(guān)促銷(xiāo)信息的廣播。
4、賣(mài)場(chǎng)布置
�。�1）場(chǎng)外，在免費寄包柜的上方，制作中秋宣傳；在防護架上，對墻柱進(jìn)行包裝，貼一些節日的彩頁(yè)來(lái)造勢；在廣場(chǎng)，有可能的可懸掛汽球，拉豎幅；在入口，掛“xx購物廣場(chǎng)禧中秋”的橫幅。
�。�2）場(chǎng)內，在主通道，斜坡的墻上，用自貼紙等來(lái)裝飾增強節日的氣氛；整個(gè)賣(mài)場(chǎng)的上空，懸掛可口可樂(lè )公司提供的掛旗；在月餅區，背景與兩個(gè)柱上布“千禧月送好禮”的宣傳；兩邊貼上可口可樂(lè )的促銷(xiāo)宣傳；月餅區的上空掛大紅燈籠。
5、其他支持
保健品進(jìn)行讓利15%的特價(jià)銷(xiāo)售。
團體購滿(mǎn)3000元或購買(mǎi)月餅數量達20盒，可享受免費送貨。
四、促銷(xiāo)費用
媒體廣告費：1.2萬(wàn)元。
可口可樂(lè )系列贈品：6萬(wàn)。
場(chǎng)內、場(chǎng)外的布置費：0.6萬(wàn)。
月餅費用：6萬(wàn)。
共計：13.8萬(wàn)人民幣。
五、具體作業(yè)
1、交通頻道的15秒廣告，由公司委托xx廣告制作，在廣告合同中應當明確不同階段的.廣告內容；預定在8月報16日完成。
2、購物指南由采購部負責擬出商品清單，市場(chǎng)部負責與xx晚報印刷廠(chǎng)聯(lián)系制作；具體見(jiàn)該期的制作時(shí)間安排。
3、場(chǎng)內廣播的廣播稿由市場(chǎng)部來(lái)提供，共三份促銷(xiāo)廣播稿，每份均應提前兩天交到廣播室。
4、場(chǎng)內、外布置的具體設計應市場(chǎng)部、美工組負責，公司可以制作的，由美工組負責，無(wú)能力制作的，由美工組聯(lián)系外單位制作，最終的布置由美工組來(lái)完成。行政部做好采購協(xié)調工作；預定場(chǎng)內布置在8月18日完成。
5、采購部負責引進(jìn)月餅廠(chǎng)家，每個(gè)廠(chǎng)家收取500元以上的促銷(xiāo)費。同時(shí)負責制訂月餅價(jià)格及市場(chǎng)調查計劃，在8月5日前完成相關(guān)計劃。
6、工程部安排人員負責對現場(chǎng)相關(guān)電源安排及燈光的安裝，要求于8月10日前完成。
7、防損部負責賣(mài)場(chǎng)防損及防盜工作。
8、生鮮部負責自制精美月餅的制作。
六、注意事項
1、若場(chǎng)外促銷(xiāo)的布置與市容委在協(xié)調上有困難的，場(chǎng)外就僅選擇擇在免費寄包柜的上方，制作中秋宣傳。
2、若在交通頻道上的宣傳不能達到效果時(shí)，可選擇在報紙等其他媒體上進(jìn)行補充宣傳。
3、市場(chǎng)部應進(jìn)行嚴格的跟蹤，對出現的任何異樣及時(shí)進(jìn)行糾正。
商品促銷(xiāo)活動(dòng)方案 3
一、促銷(xiāo)目的：
利用五一假期，進(jìn)行大規模促銷(xiāo)活動(dòng)，提高產(chǎn)品銷(xiāo)量，消化庫存和換季產(chǎn)品，刺激渠道的活躍性，并有效掌握消費者的顧客資料。
二、促銷(xiāo)對象：
XXX的目標消費群
三、促銷(xiāo)時(shí)間：
20xx年5月1日到5月3日，根據需要可適當提前或者延長(cháng)促銷(xiāo)區間，以保證促銷(xiāo)活動(dòng)最大量接觸消費者
四、促銷(xiāo)城市：
全國XXX零售網(wǎng)點(diǎn)。大型促銷(xiāo)活動(dòng)地點(diǎn)主要放在三級市場(chǎng)及平時(shí)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)不好的城市，這么做一可而已避免大面積的傷害品牌形象，二是可以大幅度提高XXX在當地的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和知名度。
五、促銷(xiāo)方式：
運用強有效的價(jià)格利器，采用多重優(yōu)惠組合，以造成彩棉革命和大普及的氣勢，凸顯強勢品牌和強勢營(yíng)銷(xiāo)的風(fēng)范。
六、促銷(xiāo)主題：
購物三天樂(lè )，天天都快樂(lè )
副標題：四重大禮送你驚喜
七、促銷(xiāo)產(chǎn)品：
DEBEST各系列特價(jià)產(chǎn)品
八、促銷(xiāo)操作：
促銷(xiāo)策略：
為完成年前庫存換季清銷(xiāo)工作，本次促銷(xiāo)活動(dòng)以向消費者讓利為主要操作手段;為了展示DEBEST品牌產(chǎn)品線(xiàn)的完整性，向消費者傳達一線(xiàn)品牌的全面形象，所以此次促銷(xiāo)活動(dòng)將針對所有終端銷(xiāo)售產(chǎn)品進(jìn)行，根據產(chǎn)品的庫存時(shí)間安排，庫存產(chǎn)品折扣力度放大，以產(chǎn)生足夠銷(xiāo)量，新上市產(chǎn)品適當讓利，以與消費者終端接觸為目的，并產(chǎn)生一定的銷(xiāo)售量;
促銷(xiāo)形式：
本次活動(dòng)考慮到在五一勞動(dòng)節期間各大商場(chǎng)會(huì )針對女性消費者推出各種主題促銷(xiāo)低價(jià)折讓活動(dòng)，為避免與這些活動(dòng)混為一體，將采取三種促銷(xiāo)內容疊加的方案，以四重大禮送你驚喜為主題副標，以多重利益吸引消費者購買(mǎi)：
1、曾經(jīng)買(mǎi)過(guò)，一定送!(第一重禮)如果您曾經(jīng)買(mǎi)過(guò)XXX產(chǎn)品，憑累積300元購物票據到營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)換取彩棉襪一雙。
2、現在來(lái)買(mǎi)，立刻送!(第二重禮)五一七天，指定產(chǎn)品均享受五一快樂(lè )價(jià)!新品8.8折，詳見(jiàn)吊牌五一價(jià)，購任何頂瓜瓜產(chǎn)品滿(mǎn)200元送內褲一條，折上再送!
3、特款特價(jià)，特別送!(第三重禮)：公司將向經(jīng)銷(xiāo)商提供特價(jià)產(chǎn)品，特價(jià)產(chǎn)品涵蓋內衣、線(xiàn)衫、褲類(lèi)、內褲、家居、襯衫等。特價(jià)產(chǎn)品詳單及供貨價(jià)、市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)由客服部提供。
4、即使不買(mǎi)，還能送!(第四重禮)：用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費者前來(lái)購買(mǎi)并進(jìn)行產(chǎn)品接觸。同時(shí)用一個(gè)高價(jià)值的美容用品做為一等獎獎品加強促銷(xiāo)活動(dòng)與女性目標消費者的.心理需求關(guān)聯(lián)，以此吸引消費者進(jìn)行品牌接觸，創(chuàng )造線(xiàn)下傳播及嘗試性購買(mǎi)的可能性。
規則設定：到XXX專(zhuān)柜的即使不買(mǎi)東西只要愿意填寫(xiě)顧客資料的就可以參加抽獎活動(dòng)。
獎品設置：一等獎價(jià)值400元的美容護膚品(也可用價(jià)值比較高的XXX產(chǎn)品替代)
二等獎DEBEST彩棉內褲一條或等值DEBEST產(chǎn)品
三等獎DEBEST襪子一雙或等值DEBEST產(chǎn)品
注：一等獎數量設置為三位，但具體執行數量及執行價(jià)格可根據實(shí)際情況安排。此活動(dòng)為女性消費者參加。一等獎獎品由經(jīng)銷(xiāo)商在當地采購，二等獎、三等獎數量設置由經(jīng)銷(xiāo)商根據當地XXX平時(shí)銷(xiāo)售情況預估而設定名額，抽獎箱由經(jīng)銷(xiāo)商自購，抽獎?dòng)玫目蛻?hù)資料卡可以做成名片大小，材質(zhì)就和名片材質(zhì)一樣即可，這由客戶(hù)自己制作。
顧客資料卡設計(抽獎卡)參考：
注：購買(mǎi)特價(jià)品不再參加買(mǎi)贈活動(dòng)，購買(mǎi)特價(jià)品和參加買(mǎi)贈活動(dòng)的同樣可以參加抽獎活動(dòng)。買(mǎi)贈指買(mǎi)正品、新品達到多少金額，送內衣或線(xiàn)衫一套/件，贈品可從特價(jià)品中選出一部分不做特價(jià)銷(xiāo)售，專(zhuān)門(mén)用于贈品。
對終端要求：
1、客戶(hù)活動(dòng)組織能力強，愿意投入、配合。
2、五一活動(dòng)前有大量備貨，活動(dòng)前有一定量的廣告宣傳。
3、嚴格按照公司制定的促銷(xiāo)價(jià)格執行，如不能按統一的促銷(xiāo)價(jià)銷(xiāo)售，公司將對其進(jìn)行嚴厲處罰。
促銷(xiāo)物料準備(每活動(dòng)點(diǎn))：
1、吊旗16--20面/10平方;
2、 DM宣傳單1000/點(diǎn)
3、海報1張/點(diǎn)
注：吊旗、DM單、海報公司可統一制作，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理需提前和客戶(hù)溝通，做好統計，4月15之前將各個(gè)數量報回公司客服部，以便公司及時(shí)安排印刷。
九、大型促銷(xiāo)活動(dòng)準備：
1、活動(dòng)期間活動(dòng)點(diǎn)派銷(xiāo)售人員在各大商場(chǎng)入口處派發(fā)活動(dòng)DM單頁(yè);
2、活動(dòng)點(diǎn)于4月18日門(mén)店或專(zhuān)賣(mài)點(diǎn)營(yíng)業(yè)結束在門(mén)店內或專(zhuān)賣(mài)點(diǎn)內懸掛活動(dòng)主題吊旗，張貼海報，用于吸引消費者駐足觀(guān)望并烘托主題活動(dòng)氛圍;
3、各專(zhuān)賣(mài)點(diǎn)醒目處放置主題背景及內容說(shuō)明物料一個(gè)(X展架或其他物料);
4、活動(dòng)面積至少保證50平米以上，可選擇商場(chǎng)門(mén)前或步行接的露天廣場(chǎng)，也可選擇商場(chǎng)內的活動(dòng)廣場(chǎng)，因為五一搞活動(dòng)的品牌、廠(chǎng)家很多，所以場(chǎng)地要提前洽談，越早越好。
5、為加強活動(dòng)的吸引力和現場(chǎng)的氣氛，客戶(hù)可同時(shí)在活動(dòng)場(chǎng)地舉辦模特走秀、歌舞表演或當地老百姓喜歡的特色娛樂(lè )活動(dòng)。在搞這些活動(dòng)時(shí)，準備工作一定要做好，現場(chǎng)舞臺的搭置、主持人的挑選，演員的確定，娛樂(lè )活動(dòng)內容的選擇都要細致，周到。
場(chǎng)地要求：場(chǎng)地中央可搭建T型臺，后面制作的大型背景噴繪,可以走秀,表演節目,T型臺周?chē)艓讉�(gè)模特,花車(chē)10-20節圍在周?chē)?貨品全部放在花車(chē)與T型臺之間.現場(chǎng)所有能利用的地方都要有頂呱呱的廣告噴繪，以制造良好的現場(chǎng)氛圍
十、人員安排：
本次活動(dòng)由各地經(jīng)銷(xiāo)商按照方案自行操作，為保障此次活動(dòng)的順利執行，針對活動(dòng)執行過(guò)程中的兩個(gè)細節，需要指定專(zhuān)人負責：
1、單頁(yè)派發(fā)人員
活動(dòng)期間每天在營(yíng)業(yè)時(shí)間于活動(dòng)場(chǎng)地人流量最大的通道派發(fā)DM單頁(yè)，負責向女性消費者傳遞活動(dòng)的第一手信息，要求：形象、氣質(zhì)佳，著(zhù)裝整潔，并配有DEBEST明顯標志。
2、抽獎活動(dòng)管理人員：
為保證抽獎活動(dòng)有序進(jìn)行，必須指定專(zhuān)人對抽獎箱、獎券、獎品進(jìn)行管理，避免發(fā)生不必要的糾紛，影響到品牌形象。
3、活動(dòng)檢查人員：
活動(dòng)執行期間，DEBEST各大區派出人員進(jìn)行活動(dòng)檢查，如發(fā)現各地經(jīng)銷(xiāo)商操作上的一些偏差行為即刻調整，保證各地活動(dòng)的同步進(jìn)行。
商品促銷(xiāo)活動(dòng)方案 4
一、五一節的主力消費群體
1、婚慶消費(婚宴酒飲、喜糖及炒貨類(lèi)、床品及廚具類(lèi))
2、長(cháng)假旅行消費(箱包旅行包、攝影器材、旅行用品)
3、近郊春游消費(飲料類(lèi)、即食品類(lèi)、休閑食品類(lèi)、戶(hù)外用品、運動(dòng)用品、園藝用品)
4、家庭換季消費(夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季、夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類(lèi)、雨具、調味品)
5、福利消費(夏季消夏用品團體福利消費)
我們促銷(xiāo)始終應圍繞一個(gè)理念，“促銷(xiāo)不僅是賣(mài)我們可賣(mài)的商品，更是要賣(mài)顧客要買(mǎi)的商品”只有超市的促銷(xiāo)迎合了顧客的消費心理才能成功�；诖�，我們要依據五一節主要消費群體的需求，挖掘供應商潛力，合理組織相應的促銷(xiāo)商品群。
二、確定商品促銷(xiāo)時(shí)間：
五一節相對其它大節來(lái)講消費規模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷(xiāo)期間不益太長(cháng)，我們建議在8——12天之間�？紤]到部分顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時(shí)間，所以促銷(xiāo)期應安排在4月28日起至5月8日止為益。
三、確定促銷(xiāo)商品：
顧客的基本需求是能買(mǎi)到價(jià)格合適的商品，所以促銷(xiāo)商品的品項、價(jià)格是否具有吸引力將影響促銷(xiāo)活動(dòng)的成敗。一般來(lái)說(shuō)促銷(xiāo)商品有以下四種選擇：
1、節令性商品
2、敏感性商品：敏感性商品一般屬必需品，市場(chǎng)價(jià)格變化大且消費者極易感受到價(jià)格的`變化，如雞蛋、大米即是。選擇這類(lèi)商品作為促銷(xiāo)商品，在訂價(jià)上不妨稍低于市面價(jià)格，就能很有效地吸引更多的顧客
3、眾知性商品：眾知性商品一般是指品牌知名度高、市面上隨處可見(jiàn)、容易取代的商品，選擇此類(lèi)商品作為促銷(xiāo)商品往往可獲得供應商的大力支持，門(mén)店的促銷(xiāo)活動(dòng)與大眾傳播媒介的廣泛宣傳相結合，如化妝品、保健品、飲料、破、兒童食品等。
4、特殊性商品：主要是指超市自行開(kāi)發(fā)、使用自有品牌、市面上無(wú)可比較的商品，這類(lèi)商品的促銷(xiāo)活動(dòng)主要應體現商品的特殊性，價(jià)格不宜訂得太低但應注意價(jià)格與品質(zhì)的一致性。
無(wú)論選擇何種商品作為促銷(xiāo)品都應牢記兩個(gè)基本要點(diǎn)：一是選擇消費者真正需要的商品;二是能給消費者增添實(shí)際的利益。
四、確定促銷(xiāo)主題和主力商品群
促銷(xiāo)主題是超市向顧客的訴求重點(diǎn)，是引起顧客消費心理共鳴的主要工具。五一節促銷(xiāo)主題有幾個(gè)主流。一是以酬賓讓利為主題的低價(jià)形象訴求;二是換季購物為主題的新品推廣訴求;三是以促銷(xiāo)活動(dòng)的主要形式為主題的促銷(xiāo)訴求。將訴求目的標語(yǔ)化便構成了促銷(xiāo)宣傳廣告上的促銷(xiāo)主題。四是以長(cháng)假休閑購物為主題;五是以春游、旅游為主題。如：
五一酬賓—喜狂購(數十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià)，以家庭消費品為主)
勞動(dòng)光榮低價(jià)有禮(數十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià)，以家庭消費品為主)
開(kāi)心度長(cháng)假低價(jià)總動(dòng)員(出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價(jià))
清涼一夏低價(jià)風(fēng)暴(夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料)
歡歡喜喜慶五一清清爽爽過(guò)夏季(夏涼家紡、家電、化妝品、飲料)
五一樂(lè )翻天購物拿大獎(有獎銷(xiāo)售、刮刮卡等)
購物有樂(lè )趣吃上再拿上(游戲互動(dòng)促銷(xiāo)大規模的品嘗買(mǎi)贈活動(dòng))
五、確定促銷(xiāo)方式：
促銷(xiāo)方式從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的角度來(lái)劃分，大體有人員促銷(xiāo)、廣告促銷(xiāo)、特種促銷(xiāo)、公共關(guān)系促銷(xiāo)、企業(yè)形象促銷(xiāo)五種：
1、人員促銷(xiāo)：人員促銷(xiāo)是通過(guò)推銷(xiāo)員口頭宣傳，說(shuō)服顧客，實(shí)現商品銷(xiāo)售的一種直接促銷(xiāo)方式。人員促銷(xiāo)的特點(diǎn)是推銷(xiāo)員與顧客能進(jìn)行雙向溝通，其促銷(xiāo)效果與促銷(xiāo)人員的推銷(xiāo)技巧密切相關(guān)。對于實(shí)施開(kāi)架銷(xiāo)售的超市來(lái)說(shuō)店員一般不必主動(dòng)地進(jìn)行人員促銷(xiāo)，這樣做反而會(huì )影響顧客的自主選購。然而店員也必須向顧客提供必要的幫助和指導，并適當地與顧客進(jìn)行友好的交談，即要求店員以服務(wù)與溝通為手段來(lái)達到促銷(xiāo)的目的。
2、廣告促銷(xiāo)：廣告促銷(xiāo)是運用各種廣告媒體向消費者傳遞消費信息以促進(jìn)銷(xiāo)售的一種直接促銷(xiāo)方式。廣告促銷(xiāo)的特點(diǎn)：企業(yè)單方面向消費者傳遞信息，屬單向溝通，所以稱(chēng)之為"拉的"策略。廣告媒體有：電視、電臺、報紙、雜志;招牌;看板;路牌;招貼;交通工具;燈光;櫥窗;包裝;店內POP;口頭宣傳或店內廣播;演示;可視幕墻;電腦網(wǎng)絡(luò );紅布條;宣傳單;海報;DM等。
規模較大的連鎖超市可以考慮采用四大廣告媒體，但對規模較小的連鎖超市來(lái)說(shuō)最常用的廣告媒體是：宣傳單、招牌、看板、燈光、海報、紅布條等。以促銷(xiāo)主題來(lái)劃分：
�、匍_(kāi)業(yè)促銷(xiāo)常用的媒體是：報紙、宣傳單、電臺、交通工具、戶(hù)外紅布條、海報、POP、店內廣播、新聞稿
�、谀陸c促銷(xiāo)常用的媒體是：報紙、宣傳單、DM、海報、紅布條、POP、店內廣播
�、劾行源黉N(xiāo)常用的媒體是：宣傳單、DM、海報、紅布條、店內廣播
�、芨偁幮源黉N(xiāo)所用媒體與例行性促銷(xiāo)相同。
3、銷(xiāo)售促進(jìn)，也稱(chēng)營(yíng)業(yè)推廣。
是一種直接用利益來(lái)刺激消費需求的輔助性、臨時(shí)性的促銷(xiāo)方式。
特點(diǎn)：見(jiàn)效快但運用不當也會(huì )產(chǎn)生負效應，會(huì )使顧客懷疑商品質(zhì)量、價(jià)格的真實(shí)性，貶低商品的身價(jià)。
六、確定促銷(xiāo)活動(dòng)形式：
1、買(mǎi)贈(一單購物達××元贈××物品)
2、互動(dòng)有獎?dòng)螒?一單購物達××元可參加游戲，積分高可得大獎)(如跳繩、綁腿跑、吊魚(yú)比賽)
3、刮刮卡(一單購物達××元贈卡一張，刮開(kāi)兌獎)
4、現場(chǎng)試吃試用(請廠(chǎng)家多提供)
5、演藝(請演藝隊營(yíng)造氣氛)
6、小鬼當家
五一是眾多商家都十分看重的節日，這是連續三天全民休息日，非常有利于商家產(chǎn)品促銷(xiāo)。商家不僅不能夠錯過(guò)此節日，還必須牢牢抓住時(shí)機，在五一期間迅速展開(kāi)傳播攻勢，實(shí)現產(chǎn)品促銷(xiāo)和品牌傳播雙重利好。
商品促銷(xiāo)活動(dòng)方案 5
一、活動(dòng)造勢技能
1.1 造勢考慮因素
造勢是促銷(xiāo)活動(dòng)中非常關(guān)鍵的一環(huán)，造勢是否成功，甚至可以作為一次促銷(xiāo)活動(dòng)是否成功、完美的標準。那么，如何造勢呢?我們可以從三個(gè)方面去考慮：
1.造勢時(shí)間的選擇：一般選在人流量大的時(shí)候，比如節假日或商戰期間等。
2.造勢地點(diǎn)的選擇：這應該符合三個(gè)原則：市場(chǎng)人流量大的地方;人流比較容易停留的地方;信息干擾不大的地方。
3.造勢方法的選擇：造勢的方法就是吸引人的方法，它一般應該符合4個(gè)特點(diǎn)：群眾喜聞樂(lè )見(jiàn)、感興趣的;形式新奇、讓人耳目一新的;內容大方、健康的;震撼的、讓人不自覺(jué)停留腳步的，同時(shí)，一定注意不要嘩眾取寵，讓人反感。
1.2 造勢的方法
具體而言，造勢的方法主要有：現場(chǎng)布置(利用POP、海報、爆炸貼、條幅、立牌等)、戶(hù)外媒體廣告、新品和獎品展示等。又如，使用視覺(jué)效果一致的海報，可以醒目的渲染活動(dòng)主題，增強造勢效果。在促銷(xiāo)活動(dòng)中，我們一定要做到“讓實(shí)惠看得見(jiàn)”，要清晰、明白地向顧客傳達這樣一個(gè)信息：“趕快行動(dòng)，這些禮品就馬上屬于你!”
活動(dòng)中主推產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的表現也應成為活動(dòng)造勢的一個(gè)組成部分。通過(guò)引人注目的POP陳列，引起消費者的強烈關(guān)注，形成與周?chē)放频牟町�，在熱烈的活�?dòng)氣氛中極易促成消費者沖動(dòng)購買(mǎi)。
二、利益點(diǎn)設置技能
2.1 利益點(diǎn)的設置原則
1.不同的地區、不同的消費水平、不同類(lèi)別的消費者對利益點(diǎn)的偏好是不一樣的。在一級城市，消費者對品牌產(chǎn)品的偏好更為明顯，;一些二三級城市，受消費水平的限制，消費者會(huì )對“現金返還”、“打折”等活動(dòng)表現出極大興趣，這些都應成為我們設置利益點(diǎn)時(shí)所考慮的重要因素。
2.利益點(diǎn)的設置應注意控制成本。比如，對于送“大禮包”，只要對所贈禮品進(jìn)行充分有效的價(jià)值挖掘，就可以達到既吸引消費者，又控制成本的目的。
3.利益點(diǎn)的設置還應該與特定產(chǎn)品型號聯(lián)系起來(lái)。我們可以在主推型號上設置的利益點(diǎn)大些、多些，其他型號則小些、少些。
2.2 利益點(diǎn)的表現方式
1.通過(guò)POP、海報、條幅、單頁(yè)等資料物料表現。
我們必須注意海報內容與單頁(yè)內容的差異性問(wèn)題。海報的最大功用是吸引顧客的目光，并使之聚集到活動(dòng)現場(chǎng)來(lái)。一張信息量太多，主題不突出的海報就是一張無(wú)用的海報。而宣傳單頁(yè)的最大功能是傳遞活動(dòng)利益點(diǎn)及發(fā)布詳盡活動(dòng)信息。因此內容應該詳實(shí)、明確、利益點(diǎn)突出，能讓消費者了解我們在做什么，而他(她)從中可以得到什么。更多展示案例聯(lián)系銷(xiāo)售員訓練營(yíng)微信salesxly免費獲取。
請大家不要忽視宣傳單頁(yè)這一工具，它能詳盡表現，海報等POP廣告所不能講清楚的活動(dòng)利益點(diǎn)及活動(dòng)信息。另外，宣傳單頁(yè)還有一個(gè)更重要的功能是攔截消費者，并幫助消費者與我們的品牌進(jìn)行信息交換。
2.通過(guò)現場(chǎng)的獎品、禮品展示來(lái)表現。
實(shí)實(shí)在在擺在面前的東西比文字更具說(shuō)服力，這是活動(dòng)利益點(diǎn)的直接訴求。但是，獎品、禮品的展示不能隨便胡亂堆砌，要加以裝飾，比如做成禮包，或是用禮品展示柜陳列等。
3.通過(guò)活動(dòng)現場(chǎng)和售點(diǎn)的解說(shuō)來(lái)表現。
(1)利用手機賣(mài)場(chǎng)或廣場(chǎng)的廣播來(lái)傳送我們活動(dòng)的利益點(diǎn)。
(2)戶(hù)外活動(dòng)主持人在活動(dòng)過(guò)程中不斷重復活動(dòng)利益點(diǎn)。
(3)促銷(xiāo)員在顧客購買(mǎi)時(shí)向其解說(shuō)利益點(diǎn)，如折扣、返現、贈送等。
通過(guò)以上敘述，我們明白了造勢及利益點(diǎn)的設置是促銷(xiāo)活動(dòng)成功的重要保證;同時(shí)，兩者還存在著(zhù)相輔相成、互為促進(jìn)的關(guān)系，造勢為活動(dòng)利益點(diǎn)的訴求提供鋪墊、基礎，活動(dòng)利益點(diǎn)是造勢的目標，并推動(dòng)造勢的進(jìn)一步發(fā)展。
三、活動(dòng)實(shí)施技能
3.1 活動(dòng)準備
1.了解活動(dòng)的背景。
任何一次促銷(xiāo)活動(dòng)都是在一定的市場(chǎng)背景下開(kāi)展的，都要具有目的性和針對性。在策劃一次促銷(xiāo)活動(dòng)前，業(yè)務(wù)人員、促銷(xiāo)人員要弄清以下問(wèn)題：
(1)我們處在一個(gè)什么樣的市場(chǎng)?
(2)這個(gè)市場(chǎng)的特點(diǎn)及競爭格局是怎樣的?
(3)強勢品牌近期有什么舉動(dòng)?
(4)我們的促銷(xiāo)活動(dòng)針對什么而舉行?我們要達到什么目標?
(5)我們準備投入多少資金、物料、人員，這些資源如何有效組織在一起，有多少社會(huì )關(guān)系可以利用?
(6)我們會(huì )在促銷(xiāo)活動(dòng)中遇到什么困難?哪些可以克服，哪些不能?需要怎么辦?
回答了以上問(wèn)題，我們的促銷(xiāo)活動(dòng)才不至于流于形式，缺乏方向。
2.確定活動(dòng)目標及主題。
(1)促銷(xiāo)活動(dòng)的目標一般包括搶占市場(chǎng)份額、推廣新產(chǎn)品、處理庫存、提升品牌形象、
遏止和打擊競爭對手等。當然，一個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)的目標往往是多方面的。目標的制定根據活動(dòng)性質(zhì)會(huì )有不同的側重，但一個(gè)完整的方案至少要涵蓋以下三個(gè)指標：
�、偻瓿啥嗌黉N(xiāo)量，這是一個(gè)量化指標;
�、谠黾佣嗌偈袌�(chǎng)份額，這也是一個(gè)量化指標。如某天(或時(shí)段)x產(chǎn)品銷(xiāo)量占該類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)的X%;
�、燮放菩蜗蟮奶嵘�，這是一個(gè)抽象指標。但是，其績(jì)效影響可在后續時(shí)間表現出來(lái)。
(2)活動(dòng)主題及口號。
一個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)的主題語(yǔ)要明確，具有針對性;語(yǔ)調應活潑、大方，有感染力，朗朗上口，并遵循總部同一時(shí)期總的推廣原則，如目前的“健康”、“環(huán)�！钡�。
(3)確定參與活動(dòng)的產(chǎn)品款式，也即“活動(dòng)產(chǎn)品款式”。這應根據各地的市場(chǎng)具體情況而定，但必須符合總部制定的“主推產(chǎn)品”原則。
3.2 活動(dòng)的執行
1.戶(hù)外活動(dòng)的布置。
一般說(shuō)來(lái)，戶(hù)外活動(dòng)的布置應注意以下事項：
(1)充分考慮活動(dòng)范圍及場(chǎng)地面積，避免出現場(chǎng)面狹小的情況;
(2)充分利用事先與市場(chǎng)確定的活動(dòng)場(chǎng)地，最大限度地發(fā)布活動(dòng)信息。
(3)保證活動(dòng)所需各類(lèi)物料的準備充分及拿取通暢。
(4)要突出“活動(dòng)主題”，能宣傳品牌形象，利于造勢。
(5)有對活動(dòng)出現突發(fā)情況的應對措施(如應付現場(chǎng)起哄，出現爭執等問(wèn)題)。
2.售點(diǎn)的布置。
促銷(xiāo)品陳列應注意以下幾點(diǎn)：
(1)外觀(guān)破損或存在質(zhì)量缺陷的產(chǎn)品不能出樣。
(2)保持促銷(xiāo)樣品的整潔。
(3)對所有展示產(chǎn)品，應事先由技術(shù)服務(wù)人員檢測，以避免促銷(xiāo)時(shí)在現場(chǎng)出現問(wèn)題。
3.POP的使用。
POP怎樣使用呢?我們先了解一下幾種不同類(lèi)型的POP，分別具體講一下各自使用情況。
(1)海報。
海報是售點(diǎn)最常出現的.POP之一，是產(chǎn)品信息或促銷(xiāo)活動(dòng)告知的重要載體。海報更多體現的是促銷(xiāo)活動(dòng)的主題或主推產(chǎn)品的利益訴求，而非詳細的“告知”。
(2)條幅。
條幅在售點(diǎn)的使用相當普遍，可以在較遠的距離給顧客傳達品牌和產(chǎn)品及促銷(xiāo)活動(dòng)的信息，通常設置于售點(diǎn)正上方或人流通道處。
(3)立牌、易拉寶。
立牌或易拉寶可以對產(chǎn)品特點(diǎn)直觀(guān)呈現，顧客在觀(guān)看時(shí)，應會(huì )對相關(guān)內容進(jìn)行詢(xún)問(wèn)，這樣就能增加我們促銷(xiāo)員的介紹機會(huì )，有助于最后達成交易。
(4)宣傳單頁(yè)。
宣傳單頁(yè)有兩種：一種是售點(diǎn)現場(chǎng)的產(chǎn)品信息單頁(yè)，要放在有關(guān)產(chǎn)品旁邊，方便顧客取閱;另一種是促銷(xiāo)活動(dòng)使用單頁(yè)，可以在現場(chǎng)散發(fā)，也可以在人流量高峰期的其他地方來(lái)發(fā)放，這樣可以達到有效攔截消費者的目的。
(5)吊旗。
吊旗可以充分吸引顧客的視線(xiàn)，掛于可以吸引顧客留意的市場(chǎng)位置，比如顧客高流量的區域及有關(guān)產(chǎn)品上方。
了解了POP的布置，就可以在售點(diǎn)中加以靈活應用，結合重復統一、簡(jiǎn)明對稱(chēng)、最大化的使用原則，從而達到增強視覺(jué)沖擊力，聚集人氣，并為最終實(shí)現銷(xiāo)售提供機會(huì )。
4.活動(dòng)執行中應注意的問(wèn)題。
(1)如何應付冷場(chǎng)的問(wèn)題。
冷場(chǎng)是促銷(xiāo)活動(dòng)中常出現的現象，形成冷場(chǎng)的原因很多，一般有：
�、倩顒�(dòng)利益點(diǎn)設置不明確或打動(dòng)不了消費者。
�、谠靹莶怀晒�，不能營(yíng)造出熱鬧或熱賣(mài)的氣氛。
�、凼埸c(diǎn)的布置不成功，不能有效傳播利益點(diǎn)。
如果解決了以上問(wèn)題，出現冷場(chǎng)的可能性就不大了。
(2)戶(hù)外與售點(diǎn)的銜接問(wèn)題。
大型戶(hù)外活動(dòng)、活動(dòng)現場(chǎng)與售點(diǎn)不在同一處時(shí)，要充分利用活動(dòng)利益點(diǎn)吸引消費者到達，更多活動(dòng)聯(lián)系銷(xiāo)售員訓練營(yíng)微信salesxly免費獲取。
售點(diǎn)，比如：憑優(yōu)惠憑證購產(chǎn)品時(shí)，獎品及產(chǎn)品必須到專(zhuān)賣(mài)店領(lǐng)取。不能出現“戶(hù)外熱熱鬧鬧，售點(diǎn)冷冷清清”的場(chǎng)景。
(3)人員分配及現場(chǎng)控制的問(wèn)題。
促銷(xiāo)、后勤等人員必須做到有效分配;現場(chǎng)控制則需要做好以下幾個(gè)方面：
�、贉蕚浜迷靹莞倪M(jìn)方案。
�、跍蕚浜美纥c(diǎn)備用方案。
�、蹠r(shí)間明細化，任務(wù)明細化，責任到人。
�、芸紤]不可預見(jiàn)因素，執行中避免人、財、物的浪費。
3.3 活動(dòng)總結
促銷(xiāo)活動(dòng)的績(jì)效評估應從以下幾個(gè)方面去考慮：
1.是否達到量化指標。
2.是否很好的傳播了品牌及活動(dòng)信息。這可以從兩個(gè)方面來(lái)看，一是戶(hù)外活動(dòng)現場(chǎng)和專(zhuān)賣(mài)店是否一直保持旺盛的人氣;二是在戶(hù)外現場(chǎng)和市場(chǎng)散發(fā)了多少宣傳單頁(yè)，單頁(yè)的有效利用率有多高�！局苯佑行�=(現場(chǎng)咨詢(xún)量+活動(dòng)購買(mǎi)量)/單頁(yè)發(fā)放量】
3.是否形成對工作流程新的改進(jìn)意見(jiàn)。
4.人員是否到位，各項工作是否及時(shí)跟進(jìn)并完全落實(shí)。
5.物料是否備足，是否做到充分利用。
6.費用是否超支。
一旦促銷(xiāo)活動(dòng)績(jì)效評估內容確定，總結活動(dòng)存在的不足之處，提出活動(dòng)的改進(jìn)措施也就水到渠成。
商品促銷(xiāo)活動(dòng)方案 6
一、促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間
20××年xx月xx日—20××年xx月xx日共七天
二、活動(dòng)主題
辭舊迎新，半價(jià)返還
三、活動(dòng)內容
�。ㄒ唬┲饕顒�(dòng)：辭舊迎新半價(jià)返還
1、7天中一天半價(jià)返還：即在7天中隨機抽出一天，對當天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還，以消費兌換券的方式返還；
2、單張購物小票最高返還金額不超過(guò)5000元；
3、正月初一當場(chǎng)公證隨機抽取7天中一天，或由商場(chǎng)內定（可選擇營(yíng)業(yè)額最低的一天）；
4、年初一開(kāi)始，至2月15日之間可以憑抽中日購物小票當場(chǎng)領(lǐng)取50%的購物券；
5、購物券必須在2月15日之前消費，逾期無(wú)效；
6、家電、電訊等商品除外（商場(chǎng)海報明示）；
�。ǘ┛尚行裕�
七天中抽取一天50%返還，相當于全場(chǎng)折。加上使用消費兌換券用于再消費，因此事實(shí)上實(shí)際的成本很低。
�。ㄈ┹o助活動(dòng)
1、男女裝特賣(mài)場(chǎng)；
2、兒童商場(chǎng)購物送圖書(shū)；
3、廠(chǎng)方促銷(xiāo)活動(dòng)。
四、活動(dòng)推廣
1、報紙廣告：
2、電臺廣告：
3、現場(chǎng)橫幅
4、現場(chǎng)彩燈
活動(dòng)主題：
歲末完美風(fēng)暴
活動(dòng)時(shí)間：
2月1日——2月17日（共17個(gè)工作日）
活動(dòng)內容：
一、全場(chǎng)商品2折起
活動(dòng)期間，全場(chǎng)商品2——8.5折銷(xiāo)售（6樓百元街全場(chǎng)8折）
�。ń疸y珠寶飾品、名表、化妝品詳細折扣請見(jiàn)柜內明示）
二、購物一小時(shí)幸運5分鐘
2月8日——2月17日，在每天正常營(yíng)業(yè)時(shí)間，每小時(shí)抽出5分鐘，凡在此5分鐘購物的.顧客，將獲得所購商品金額的半額返款。
注：
1、返款全部以贈券（a券）形式體現
2、抽獎方法：
10：10分抽取
9：00——10：00時(shí)間段
11：10分抽取
10：01分——11：00時(shí)間段，以此類(lèi)推
晚間20：00——21：00時(shí)間段獲獎結果于當日
21：10分抽取，清場(chǎng)時(shí)間順延，請物業(yè)公司電工、保安做好相應準備。
3、抽獎地點(diǎn)：6樓促銷(xiāo)服務(wù)臺抽獎現場(chǎng)；
4、返款地點(diǎn)：6樓促銷(xiāo)服務(wù)臺；
5、返款時(shí)間：當日營(yíng)業(yè)時(shí)間；
6、單筆最高返款金額以5000元為限，5000元以上視同5000元檔；
7、對獎時(shí)間以收銀機制小票上打印的交易時(shí)間為準；
8、幸運中獎顧客務(wù)必憑完整購物憑證當日領(lǐng)取返券，過(guò)期視同自動(dòng)放棄；
9、本活動(dòng)所返贈券使用期限限定在2月18日——3月30日使用，過(guò)期作廢；
10、抽獎結果及時(shí)在現場(chǎng)及廣播中公布。
活動(dòng)情況說(shuō)明：
1、活動(dòng)期間，商品折扣部分全部由廠(chǎng)家或供應商自行承擔；
2、廠(chǎng)家或供應商要根據自己的實(shí)際情況自行確定折扣幅度，但嚴禁調高售價(jià)之后再打折；
3、各招商經(jīng)理和客務(wù)員要對“調高售價(jià)再打折”情況進(jìn)行嚴格監督，一經(jīng)發(fā)現虛假打折情況公司將按相關(guān)規定嚴肅處理；
4、各客務(wù)員要嚴格監督供應商，嚴禁用殘次商品應付本次活動(dòng)；
5、商場(chǎng)管理部應嚴把商品質(zhì)量關(guān)，嚴防假冒或偽劣商品進(jìn)場(chǎng)銷(xiāo)售；
6、活動(dòng)期間，贈券（a券）在6樓使用不再享受折扣；
7、凡需要舉辦專(zhuān)場(chǎng)特賣(mài)的供應商，所需的現場(chǎng)布置須提前提出書(shū)面申請，由樓層管理人員按正常賣(mài)場(chǎng)要求嚴格予以管理；
8、凡特賣(mài)場(chǎng)地，美工要負責形象把關(guān)，并按需求提供相應道具、進(jìn)行必要美陳布置及pop提供；
9、專(zhuān)場(chǎng)特賣(mài)品牌要求必須在長(cháng)春主要媒體做特賣(mài)廣告宣傳。
活動(dòng)期間，vip卡折扣功能暫停，積分累計功能正常使用；
活動(dòng)期間，凡折扣銷(xiāo)售商品，在價(jià)簽上需明確標示原價(jià)、現價(jià)，各樓層客務(wù)員要嚴格檢查；
各廠(chǎng)家或供應商進(jìn)行折扣銷(xiāo)售，在賣(mài)場(chǎng)懸掛條幅、促銷(xiāo)導購等必須經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)策劃部審核通過(guò)，營(yíng)銷(xiāo)策劃部和商場(chǎng)管理部將對擅自懸掛條幅或擺設促銷(xiāo)導購行為進(jìn)行嚴格檢查。
商品促銷(xiāo)活動(dòng)方案 7
活動(dòng)名稱(chēng)：
限時(shí)瘋搶?zhuān)劭鄄煌＃?/p>
活動(dòng)目標：
提升商品銷(xiāo)量，增加品牌曝光度。
吸引新客戶(hù)，同時(shí)促進(jìn)老客戶(hù)回購。
清理庫存，為新品上市做準備。
活動(dòng)時(shí)間：
開(kāi)始時(shí)間：20xx年5月1日上午10:00
結束時(shí)間：20xx年5月3日下午23:59
活動(dòng)內容：
1. 全場(chǎng)商品8折起：活動(dòng)期間，所有商品均享受至少8折優(yōu)惠，部分熱銷(xiāo)商品低至5折。
2. 滿(mǎn)額立減：?jiǎn)喂P訂單滿(mǎn)500元立減50元，滿(mǎn)1000元立減120元。
3. 限時(shí)秒殺：每天上午10點(diǎn)、下午3點(diǎn)、晚上8點(diǎn)，推出限量商品進(jìn)行秒殺，價(jià)格低至1折。
4. 會(huì )員專(zhuān)享：會(huì )員用戶(hù)額外享受9折優(yōu)惠，并可參與會(huì )員專(zhuān)屬抽獎活動(dòng)，獎品包括優(yōu)惠券、積分、實(shí)物禮品等。
宣傳策略：
社交媒體推廣：利用微博、微信、抖音等平臺發(fā)布活動(dòng)信息，邀請KOL進(jìn)行宣傳。
郵件營(yíng)銷(xiāo)：向注冊用戶(hù)發(fā)送活動(dòng)通知郵件，提醒他們不要錯過(guò)優(yōu)惠。
線(xiàn)下宣傳：在店鋪內布置活動(dòng)海報，設置活動(dòng)專(zhuān)區，吸引顧客注意。
后續跟進(jìn)：
活動(dòng)結束后，收集客戶(hù)反饋，分析銷(xiāo)售數據，評估活動(dòng)效果。
對參與活動(dòng)的客戶(hù)進(jìn)行后續關(guān)懷，如發(fā)送感謝信、提供下次購物優(yōu)惠券等。
商品促銷(xiāo)活動(dòng)方案 8
活動(dòng)名稱(chēng)：
積分盛宴，買(mǎi)就送！
活動(dòng)目標：
增強客戶(hù)粘性，鼓勵客戶(hù)多次購買(mǎi)。
提升商品銷(xiāo)量，特別是滯銷(xiāo)商品。
收集客戶(hù)數據，為后續營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提供依據。
活動(dòng)時(shí)間：
開(kāi)始時(shí)間：20xx年6月1日
結束時(shí)間：20xx年6月30日
活動(dòng)內容：
1. 積分大放送：活動(dòng)期間，每消費1元可獲得10積分，積分可用于兌換商品或抵扣現金。
2. 買(mǎi)贈活動(dòng)：購買(mǎi)指定商品即贈精美小禮品，如購買(mǎi)護膚品贈化妝包，購買(mǎi)電子產(chǎn)品贈保護膜等。
3. 積分兌換專(zhuān)區：設立積分兌換專(zhuān)區，提供多種商品和服務(wù)供客戶(hù)使用積分兌換。
4. 幸運抽獎：每消費滿(mǎn)200元可獲得一次抽獎機會(huì )，獎品包括高價(jià)值商品、優(yōu)惠券、積分等。
宣傳策略：
社交媒體互動(dòng)：在微博、微信等平臺發(fā)布活動(dòng)預告，邀請用戶(hù)參與話(huà)題討論，分享購物體驗。
合作伙伴推廣：與其他品牌或商家合作，互相推廣，擴大活動(dòng)影響力。
短信推送：向會(huì )員發(fā)送活動(dòng)短信，提醒他們活動(dòng)詳情和積分使用規則。
后續跟進(jìn)：
對活動(dòng)數據進(jìn)行詳細分析，包括客戶(hù)參與度、積分使用情況、買(mǎi)贈活動(dòng)效果等。
根據活動(dòng)反饋調整積分政策和商品策略，優(yōu)化客戶(hù)體驗。
對積極參與活動(dòng)的客戶(hù)進(jìn)行獎勵，如提升會(huì )員等級、贈送專(zhuān)屬禮品等。
商品促銷(xiāo)活動(dòng)方案 9
一、活動(dòng)背景與目的
隨著(zhù)春季的到來(lái)，消費者們紛紛開(kāi)始換季購物，追求時(shí)尚與新鮮感。為了抓住這一消費熱潮，提升品牌知名度與銷(xiāo)售額，特舉辦“春季煥新購物節”促銷(xiāo)活動(dòng)。本次活動(dòng)旨在通過(guò)豐富的商品選擇、優(yōu)惠的價(jià)格策略及有趣的互動(dòng)環(huán)節，吸引新老顧客參與，促進(jìn)商品快速流通，提升顧客滿(mǎn)意度與忠誠度。
二、活動(dòng)時(shí)間
預熱期：XX月XX日-XX月XX日，通過(guò)社交媒體、郵件營(yíng)銷(xiāo)等方式進(jìn)行活動(dòng)預告，發(fā)布優(yōu)惠信息，激發(fā)顧客興趣。
正式期：XX月XX日-XX月XX日，為期一周的集中促銷(xiāo)活動(dòng)。
延續期：XX月XX日-XX月XX日，針對未完全消化的.庫存或熱銷(xiāo)商品進(jìn)行尾貨促銷(xiāo)。
三、活動(dòng)內容
1. 滿(mǎn)減/滿(mǎn)贈活動(dòng)：?jiǎn)喂P消費滿(mǎn)XX元立減XX元或贈送精美禮品一份，鼓勵顧客增加購買(mǎi)量。
2. 限時(shí)折扣：每日精選商品限時(shí)折扣，打造搶購熱潮。
3. 春季新品嘗鮮：推出春季新品專(zhuān)區，享受新品嘗鮮價(jià)，并有機會(huì )獲得新品體驗官資格。
4. 積分兌換：活動(dòng)期間，購物累積積分，可用于兌換優(yōu)惠券、商品或參與抽獎。
5. 社交媒體互動(dòng)：在微博、抖音等平臺發(fā)起春季煥新挑戰，邀請顧客分享自己的煥新搭配或購物心得，最佳作品可獲得豐厚獎品。
四、宣傳策略
線(xiàn)上宣傳：利用官網(wǎng)、社交媒體、電商平臺首頁(yè)廣告等資源，發(fā)布活動(dòng)海報、視頻及優(yōu)惠信息。
線(xiàn)下宣傳：在門(mén)店內外布置活動(dòng)主題裝飾，設置活動(dòng)宣傳展板，發(fā)放活動(dòng)傳單。
KOL/網(wǎng)紅合作：邀請時(shí)尚博主、網(wǎng)紅進(jìn)行產(chǎn)品試穿/試用并分享體驗，擴大品牌影響力。
五、預期效果
提升品牌曝光度與知名度。
增加商品銷(xiāo)售量，提高市場(chǎng)份額。
增強顧客粘性，提升顧客滿(mǎn)意度與忠誠度。
收集顧客反饋，為后續產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與市場(chǎng)策略調整提供依據。
商品促銷(xiāo)活動(dòng)方案 10
一、活動(dòng)背景與目的
雙十一已成為全民購物狂歡節，各大電商平臺及實(shí)體店均會(huì )借此機會(huì )推出大規模促銷(xiāo)活動(dòng)。為了在這場(chǎng)年度盛宴中脫穎而出，特制定“雙十一狂歡購”促銷(xiāo)活動(dòng)方案，旨在通過(guò)極致的'優(yōu)惠力度、豐富的購物體驗及高效的物流配送，吸引并留住顧客，實(shí)現銷(xiāo)售額的飛躍式增長(cháng)。
二、活動(dòng)時(shí)間
預熱期：XX月XX日-XX月XX日，通過(guò)多渠道發(fā)布雙十一預熱信息，營(yíng)造節日氛圍。
正式期：XX月XX日零點(diǎn)至XX月XX日24點(diǎn)，為期24小時(shí)的狂歡購物節。
售后服務(wù)期：XX月XX日-XX月XX日，加強售后服務(wù)，處理退換貨等問(wèn)題。
三、活動(dòng)內容
1. 全場(chǎng)五折起：精選商品全場(chǎng)五折起售，部分商品享受限時(shí)秒殺價(jià)。
2. 跨店滿(mǎn)減：支持多家店鋪商品合并結算，享受滿(mǎn)減優(yōu)惠。
3. 紅包雨/優(yōu)惠券：定時(shí)發(fā)放紅包雨及優(yōu)惠券，增加購物樂(lè )趣與實(shí)惠感。
4. 預售定金翻倍：提前支付定金，雙十一當天支付尾款時(shí)可享受定金翻倍抵扣優(yōu)惠。
5. 直播帶貨：邀請知名主播進(jìn)行直播帶貨，展示商品特性，增加購買(mǎi)轉化率。
四、宣傳策略
精準營(yíng)銷(xiāo)：利用大數據分析，向目標顧客群體精準推送優(yōu)惠信息。
社交媒體互動(dòng)：在微博、微信、抖音等平臺發(fā)起話(huà)題挑戰，鼓勵用戶(hù)參與并分享購物體驗。
合作推廣：與其他品牌或網(wǎng)紅進(jìn)行跨界合作，共同推廣雙十一活動(dòng)。
五、物流保障
加強與物流公司的合作，確保訂單快速準確送達。
提供夜間配送、預約配送等個(gè)性化服務(wù)，滿(mǎn)足顧客不同需求。
設立緊急處理機制，快速響應并解決物流中出現的問(wèn)題。
六、預期效果
實(shí)現銷(xiāo)售額的大幅增長(cháng)，突破歷史記錄。
提升品牌形象與市場(chǎng)地位。
增強顧客忠誠度，促進(jìn)復購率提升。
為后續營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)積累寶貴經(jīng)驗與數據支持。
商品促銷(xiāo)活動(dòng)方案 11
活動(dòng)背景：
隨著(zhù)雙十一購物節的全球影響力日益增強，為了抓住這一年度消費盛宴的機遇，提升品牌知名度與銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，特制定本商品促銷(xiāo)活動(dòng)方案。
活動(dòng)主題：
“雙十一狂歡購，全年最低價(jià)來(lái)襲！”
活動(dòng)時(shí)間：
11月1日00:00至11月11日23:59
活動(dòng)內容：
1. 預售秒殺：
提前一周開(kāi)啟預售通道，精選熱門(mén)商品進(jìn)行限時(shí)秒殺，定金翻倍、尾款立減等優(yōu)惠吸引顧客提前鎖定。
設置預售榜單，根據預售量排名給予額外獎勵，如贈品、優(yōu)惠券等。
2. 全場(chǎng)滿(mǎn)減：
活動(dòng)期間，全店商品滿(mǎn)額立減，如滿(mǎn)300減50，滿(mǎn)600減120等，鼓勵消費者湊單購買(mǎi)。
特定時(shí)段（如11月11日0點(diǎn)至2點(diǎn)）加碼滿(mǎn)減力度，制造搶購熱潮。
3. 限時(shí)折扣：
每天設置不同品類(lèi)或品牌的.限時(shí)折扣時(shí)段，如“美妝日”、“家電夜”等，讓消費者享受專(zhuān)屬優(yōu)惠。
推出“神秘整點(diǎn)秒殺”，每小時(shí)特定商品極低價(jià)秒殺，增加活動(dòng)趣味性。
4. 分享有禮：
鼓勵消費者通過(guò)社交媒體分享活動(dòng)頁(yè)面或購物心得，集贊達到一定數量即可兌換禮品或優(yōu)惠券。
邀請好友注冊并下單，雙方均可獲得額外折扣或積分獎勵。
5. 會(huì )員專(zhuān)享：
針對會(huì )員推出專(zhuān)屬折扣、積分加倍、優(yōu)先發(fā)貨等特權，提升會(huì )員忠誠度。
會(huì )員積分商城上新，積分可兌換熱門(mén)商品或高額優(yōu)惠券。
6. 直播帶貨：
邀請知名主播或品牌代言人進(jìn)行直播帶貨，現場(chǎng)演示商品效果，提供直播專(zhuān)屬優(yōu)惠碼。
設置直播互動(dòng)環(huán)節，如抽獎、問(wèn)答等，增加觀(guān)眾參與度和購買(mǎi)欲望。
宣傳策略：
利用社交媒體（微博、微信、抖音等）進(jìn)行預熱宣傳，發(fā)布活動(dòng)預告、優(yōu)惠信息。
合作媒體及KOL進(jìn)行廣告投放，擴大品牌影響力。
店鋪內布置雙十一主題裝飾，營(yíng)造節日氛圍。
發(fā)送短信、郵件通知老客戶(hù)活動(dòng)詳情，喚醒沉睡用戶(hù)。
商品促銷(xiāo)活動(dòng)方案 12
活動(dòng)背景：
隨著(zhù)夏季的到來(lái)，消費者對清涼、解暑類(lèi)商品的.需求激增。為了滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，提升夏季銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，特舉辦“夏日清涼節”促銷(xiāo)活動(dòng)。
活動(dòng)主題：
“夏日清涼節，冰爽一夏，優(yōu)惠不停！”
活動(dòng)時(shí)間：
7月1日至8月31日
活動(dòng)內容：
1. 清涼特惠區：
設立專(zhuān)門(mén)的清涼特惠區，匯集冷飲、冰品、防曬用品、空調、風(fēng)扇等夏季熱銷(xiāo)商品，全部享受特別折扣。
推出“買(mǎi)一贈一”、“第二件半價(jià)”等促銷(xiāo)方式，鼓勵消費者批量購買(mǎi)。
2. 消暑套餐：
設計多款消暑套餐，如“家庭清涼套裝”（包含空調、風(fēng)扇、冷飲等），享受套餐專(zhuān)屬優(yōu)惠。
套餐內商品可自由搭配，滿(mǎn)足不同消費者需求。
3. 積分兌換專(zhuān)區：
開(kāi)設積分兌換專(zhuān)區，消費者可用積分兌換清涼商品或優(yōu)惠券。
推出積分翻倍活動(dòng)，消費指定商品即可獲得額外積分。
4. 夏日挑戰賽：
在店鋪或線(xiàn)上平臺舉辦“夏日挑戰賽”，如“曬出你的清涼瞬間”攝影比賽、“清涼知識問(wèn)答”等，參與者有機會(huì )贏(yíng)取獎品或優(yōu)惠券。
鼓勵消費者分享活動(dòng)至社交媒體，增加活動(dòng)曝光度。
5. 限時(shí)搶購：
每周設定特定時(shí)段進(jìn)行限時(shí)搶購活動(dòng)，精選熱門(mén)清涼商品以極低價(jià)格出售。
搶購前通過(guò)社交媒體、店鋪公告等方式提前通知消費者。
6. 會(huì )員日專(zhuān)享：
每月設定會(huì )員日，會(huì )員可享受額外折扣、專(zhuān)屬商品、優(yōu)先搶購等特權。
會(huì )員日當天，會(huì )員購物滿(mǎn)額還可獲贈清涼小禮品。
宣傳策略：
利用夏季主題的海報、視頻在社交媒體上進(jìn)行宣傳，營(yíng)造清涼氛圍。
在店鋪內外布置夏日元素裝飾，吸引顧客進(jìn)店。
與當地媒體合作，發(fā)布活動(dòng)新聞稿或廣告。
發(fā)送夏季關(guān)懷短信給老客戶(hù)，提醒活動(dòng)詳情并送上清涼祝福。
商品促銷(xiāo)活動(dòng)方案 13
活動(dòng)背景：
隨著(zhù)雙十一購物節的全球影響力日益增強，為了抓住這一年度消費盛宴的機遇，提升品牌知名度與市場(chǎng)份額，特策劃本次“雙十一狂歡購”商品促銷(xiāo)活動(dòng)。
活動(dòng)目標：
1. 提升銷(xiāo)量：通過(guò)大力促銷(xiāo)，實(shí)現銷(xiāo)售額大幅增長(cháng)。
2. 增強品牌曝光：利用活動(dòng)熱度，提升品牌在網(wǎng)絡(luò )及社交媒體上的曝光度。
3. 增強用戶(hù)粘性：通過(guò)優(yōu)惠活動(dòng)吸引新客戶(hù)，同時(shí)鞏固老客戶(hù)忠誠度。
活動(dòng)時(shí)間：
雙十一當天（11月11日）0點(diǎn)至24點(diǎn)，預熱活動(dòng)提前一周開(kāi)始。
活動(dòng)內容：
1. 限時(shí)秒殺：精選熱門(mén)商品，設置極低價(jià)格，每天多個(gè)時(shí)段進(jìn)行限時(shí)秒殺，營(yíng)造搶購氛圍。
2. 滿(mǎn)減優(yōu)惠：全場(chǎng)商品滿(mǎn)額即享立減優(yōu)惠，如“滿(mǎn)300減50”，“滿(mǎn)500減100”等，鼓勵消費者湊單購買(mǎi)。
3. 買(mǎi)贈活動(dòng)：購買(mǎi)指定商品即贈送精美禮品或小樣，提升購物體驗，增加購買(mǎi)動(dòng)力。
4. 優(yōu)惠券大放送：通過(guò)社交媒體、郵件訂閱、APP推送等多種渠道發(fā)放優(yōu)惠券，吸引用戶(hù)關(guān)注并下單。
5. 會(huì )員專(zhuān)享福利：針對會(huì )員推出專(zhuān)屬折扣、積分加倍、專(zhuān)屬禮品等福利，增強會(huì )員歸屬感。
6. 直播帶貨：邀請知名主播進(jìn)行直播帶貨，利用直播互動(dòng)性和即時(shí)性，提高商品轉化率。
宣傳策略：
社交媒體營(yíng)銷(xiāo)：在微博、微信、抖音等平臺發(fā)布活動(dòng)預告、優(yōu)惠信息、購物攻略等內容，增加用戶(hù)參與度。
KOL合作：與行業(yè)內知名博主、網(wǎng)紅合作，通過(guò)他們的影響力推廣活動(dòng)。
郵件營(yíng)銷(xiāo)：向歷史顧客發(fā)送活動(dòng)邀請郵件，提醒他們參與雙十一購物節。
線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)：在實(shí)體店設置雙十一活動(dòng)海報，引導顧客線(xiàn)上參與活動(dòng)。
后續跟進(jìn)：
訂單跟蹤：確�；顒�(dòng)期間的.訂單及時(shí)發(fā)貨，提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。
數據分析：活動(dòng)結束后，對銷(xiāo)售數據、用戶(hù)反饋進(jìn)行收集分析，為下次活動(dòng)提供參考。
用戶(hù)回訪(fǎng)：通過(guò)問(wèn)卷調查、電話(huà)回訪(fǎng)等方式收集用戶(hù)意見(jiàn)，持續優(yōu)化用戶(hù)體驗。
商品促銷(xiāo)活動(dòng)方案 14
活動(dòng)背景：
隨著(zhù)夏季的到來(lái)，為了迎接高溫天氣帶來(lái)的消費需求，特策劃本次“夏日清涼大放送”商品促銷(xiāo)活動(dòng)，主打清涼、防曬、解暑類(lèi)商品。
活動(dòng)目標：
1. 促進(jìn)季節性商品銷(xiāo)售：通過(guò)針對性促銷(xiāo)，提升清涼、防曬等季節性商品的銷(xiāo)量。
2. 增強品牌夏日形象：通過(guò)活動(dòng)塑造品牌與夏日清涼相關(guān)的形象，提升品牌好感度。
3. 吸引新客戶(hù)：利用優(yōu)惠活動(dòng)吸引新客戶(hù)嘗試購買(mǎi)，擴大客戶(hù)基礎。
活動(dòng)時(shí)間：
整個(gè)夏季（6月1日至8月31日），高峰期（如端午、七夕等節日）加大促銷(xiāo)力度。
活動(dòng)內容：
1. 清涼商品特惠：對空調、風(fēng)扇、冷飲、防曬霜等清涼商品進(jìn)行直降或買(mǎi)贈優(yōu)惠。
2. 夏日套餐：推出包含防曬、補水、降溫等多種商品的'夏日套餐，享受組合優(yōu)惠價(jià)。
3. 積分兌換：顧客購物累積積分，可用于兌換清涼小禮品或優(yōu)惠券。
4. 互動(dòng)游戲贏(yíng)好禮：在品牌官網(wǎng)或APP上設置夏日主題互動(dòng)游戲，參與者有機會(huì )贏(yíng)取清涼商品或優(yōu)惠券。
5. 曬單贏(yíng)獎勵：鼓勵顧客在社交媒體上分享購物體驗及清涼照片，精選優(yōu)質(zhì)內容贈送禮品或優(yōu)惠券。
宣傳策略：
夏日主題海報：設計具有夏日清涼感的宣傳海報，線(xiàn)上線(xiàn)下同步展示。
社交媒體互動(dòng)：在微博、微信、小紅書(shū)等平臺發(fā)布夏日清涼小貼士、商品推薦等內容，增加用戶(hù)粘性。
合作伙伴聯(lián)動(dòng)：與夏日旅游、水上樂(lè )園等場(chǎng)所合作，共同推廣夏日清涼活動(dòng)。
線(xiàn)下體驗活動(dòng)：在商場(chǎng)或戶(hù)外廣場(chǎng)舉辦夏日清涼體驗活動(dòng)，如免費試吃、防曬知識講座等。
后續跟進(jìn)：
庫存監控：確保清涼商品庫存充足，及時(shí)補貨。
用戶(hù)反饋收集：通過(guò)社交媒體、客服熱線(xiàn)等渠道收集用戶(hù)反饋，優(yōu)化商品和服務(wù)。
夏日總結：活動(dòng)結束后進(jìn)行總結分析，評估活動(dòng)效果，為下一年度夏日活動(dòng)提供參考。
商品促銷(xiāo)活動(dòng)方案 15
一、活動(dòng)主題
首先確定一個(gè)吸引人、與產(chǎn)品特性或節日相關(guān)的活動(dòng)主題，如“夏日冰爽大放價(jià)”、“年終盛典，全場(chǎng)五折起”、“XX品牌感恩回饋月”等。主題應簡(jiǎn)潔明了，易于傳播和記憶。
二、活動(dòng)目標
1. 提升銷(xiāo)量：設定具體的銷(xiāo)售增長(cháng)目標。
2. 增加品牌曝光：通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下多渠道宣傳，提高品牌知名度。
3. 吸引新客戶(hù)：利用優(yōu)惠吸引首次購買(mǎi)者。
4. 維護老客戶(hù)：提供專(zhuān)屬優(yōu)惠，增強客戶(hù)忠誠度。
5. 收集市場(chǎng)反饋：通過(guò)活動(dòng)收集客戶(hù)對產(chǎn)品的意見(jiàn)和建議。
三、活動(dòng)時(shí)間
20xx年xx月xx日
四、目標受眾
分析并確定活動(dòng)的目標消費群體，包括年齡、性別、地域、興趣愛(ài)好、消費習慣等，以便精準營(yíng)銷(xiāo)。
五、活動(dòng)內容
1. 折扣優(yōu)惠：直接降價(jià)、滿(mǎn)減、買(mǎi)贈等，吸引價(jià)格敏感型消費者。
2. 限時(shí)搶購：設置特定時(shí)間段內的特價(jià)商品，營(yíng)造緊迫感。
3. 捆綁銷(xiāo)售：將相關(guān)產(chǎn)品組合銷(xiāo)售，提供比單獨購買(mǎi)更優(yōu)惠的價(jià)格。
4. 優(yōu)惠券/積分兌換：發(fā)放優(yōu)惠券或允許使用積分抵扣部分金額，鼓勵再次購買(mǎi)。
5. 社交媒體互動(dòng)：通過(guò)微博、微信、抖音等平臺舉辦話(huà)題挑戰、抽獎活動(dòng)，增加用戶(hù)參與度。
6. 會(huì )員專(zhuān)享：為會(huì )員提供獨家折扣、提前購等特權，增強會(huì )員歸屬感。
六、宣傳推廣
1. 線(xiàn)上宣傳：利用官方網(wǎng)站、社交媒體、電商平臺首頁(yè)、郵件營(yíng)銷(xiāo)、短信通知等方式進(jìn)行廣泛宣傳。
2. 線(xiàn)下宣傳：在門(mén)店、購物中心、地鐵站等人流密集區域投放廣告，舉辦路演、快閃店等活動(dòng)。
3. KOL/網(wǎng)紅合作：邀請行業(yè)內的意見(jiàn)領(lǐng)袖或網(wǎng)紅進(jìn)行產(chǎn)品試用和推薦，擴大品牌影響力。
七、執行與監控
1. 分工明確：確保各部門(mén)（如市場(chǎng)部、銷(xiāo)售部、物流部等）職責清晰，協(xié)同合作。
2. 庫存管理：提前預估銷(xiāo)量，確�；顒�(dòng)期間庫存充足，避免缺貨情況。
3. 數據監控：實(shí)時(shí)關(guān)注銷(xiāo)售數據、網(wǎng)站流量、社交媒體互動(dòng)等指標，及時(shí)調整策略。
4. 客戶(hù)服務(wù)：加強客服團隊建設，確�？焖夙憫M者咨詢(xún)和投訴。
八、活動(dòng)總結與反饋
1. 數據分析：活動(dòng)結束后，對銷(xiāo)售數據、用戶(hù)反饋、成本投入等進(jìn)行全面分析。
2. 總結經(jīng)驗：總結活動(dòng)亮點(diǎn)與不足，提煉成功經(jīng)驗，為下次活動(dòng)提供參考。
3. 客戶(hù)反饋：收集并整理客戶(hù)意見(jiàn)，用于產(chǎn)品改進(jìn)和服務(wù)優(yōu)化。
4. 后續跟進(jìn)：對參與活動(dòng)的`客戶(hù)進(jìn)行回訪(fǎng)，感謝他們的支持，并鼓勵他們再次購買(mǎi)。
通過(guò)以上步驟，您可以制定出一個(gè)全面、有效的商品促銷(xiāo)活動(dòng)方案，助力您的產(chǎn)品銷(xiāo)量和品牌影響力的雙重提升。
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