【熱門(mén)】促銷(xiāo)的方案
為了確保事情或工作有序有力開(kāi)展，常常要根據具體情況預先制定方案，一份好的方案一定會(huì )注重受眾的參與性及互動(dòng)性。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？以下是小編整理的促銷(xiāo)的方案，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
促銷(xiāo)的方案1
一、活動(dòng)目的：借助08奧運年，人們對奧運關(guān)注度的不斷提升，南方燈飾營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)以“奧運”為元素。提升安慶南方燈飾的品牌影響力和形象面貌，促進(jìn)南方燈飾的產(chǎn)品銷(xiāo)售，進(jìn)一步擴大南方燈飾營(yíng)銷(xiāo)渠道。
二、活動(dòng)對象：燈飾潛在消費群體
三、活動(dòng)主題：
1、確定活動(dòng)主題
(1)“奧運”有禮，南方送情
(2)綠色“奧運”，綠色燈飾，南方先行
2、包裝活動(dòng)主題：借助08“奧運”概念，凡購買(mǎi)南方燈飾的產(chǎn)品的消費者，不僅僅可以得到“奧運”概念的禮品，還可以得到南方燈飾提供的各項特色服務(wù)。
四、活動(dòng)方式：
購燈飾，就有奧運禮品相送。
借助活動(dòng)切入南方燈飾服務(wù)優(yōu)勢以及服務(wù)特色(理念訴求：不僅僅是有禮，南方燈飾更有心)
根據消費者購燈飾的價(jià)值，分出不同檔次的奧運禮品相送。
1、確定伙伴：奧運特許專(zhuān)營(yíng)店或者奧運產(chǎn)品生產(chǎn)批發(fā)商(根據活動(dòng)的需要可以增加活動(dòng)伙伴，活動(dòng)伙伴可以包括家居、裝潢行業(yè)、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、媒體等)
2、確定刺激程度：利用“奧運”元素，可以吸引更多的群體來(lái)關(guān)注南方燈飾，提高南方燈飾在安慶以及在整個(gè)皖西南地區的行業(yè)影響力，促成本次活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)目的落實(shí)。
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：
活動(dòng)時(shí)間分三個(gè)階段：
第一階段：從元旦期間到春節期間(借助節日主題和奧運結合)
第二階段：奧運舉行期間(借助人們對奧運的關(guān)注，適時(shí)推出促銷(xiāo)活動(dòng)，增加活動(dòng)的連貫性)
第三階段：國慶期間(借助奧運勝利主辦的喜慶，結合國慶，雙喜雙慶，增加活動(dòng)的深度)
活動(dòng)地點(diǎn)：南方燈飾自有品牌店和各加盟店
六、廣告配合方式：
1、dm雜志的定向專(zhuān)題報道，對活動(dòng)細節進(jìn)行描述�；蛘咦灾破髽I(yè)宣傳冊，借助dm雜志的發(fā)行渠道派發(fā)宣傳文本，達到宣傳活動(dòng)和企業(yè)形象的雙重作用。
2、開(kāi)發(fā)與家居相關(guān)行業(yè)的合作，資源共享，借助相關(guān)行業(yè)的網(wǎng)絡(luò )，派發(fā)企業(yè)宣傳冊。
3、在房地產(chǎn)商售樓部放置企業(yè)宣傳冊。
4、必要的傳統媒體報道。(可以借助媒體自身活動(dòng)和本活動(dòng)結合達到媒體宣傳廣度)
七、前期準備：前期準備分三塊，
1、人員安排
2、物資準備
3、試驗方案
八、中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀律和現場(chǎng)控制。
九、后期延續：分階段實(shí)施調整
十、費用預算：
十一、意外防范：
1、奧運禮品供應問(wèn)題
2、合作伙伴的執行力度和效果問(wèn)題
3、媒體傳播的廣度問(wèn)題
4、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)后的`，銷(xiāo)售產(chǎn)品服務(wù)解決問(wèn)題
5、產(chǎn)品供貨問(wèn)題
6、企業(yè)宣傳冊的設計、制作發(fā)放問(wèn)題
十二、效果預估：
從營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)濟效應看，通過(guò)以上短期及長(cháng)期的營(yíng)銷(xiāo)宣傳和誘導，自然會(huì )吸引一部分消費群體，獲得一定的市場(chǎng)份額，給南方燈飾帶來(lái)一定的利潤。更重要的是穩定了大部分潛在消費者，從而達到營(yíng)銷(xiāo)的最基本、最重要的效果——經(jīng)濟效應。
從營(yíng)銷(xiāo)的社會(huì )效應看，本次營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)是以打造“南方燈飾”這個(gè)品牌為主，消費者會(huì )在營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中知道并了解“南方燈飾”的產(chǎn)品和品牌理念。一旦營(yíng)銷(xiāo)有了一定的社會(huì )效應，經(jīng)濟效應自然也就會(huì )隨之而來(lái)。
從營(yíng)銷(xiāo)的心理效應看，通過(guò)“南方燈飾”的各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)及廣告配合，拉近了消費者與“南方燈飾”以及其品牌的距離，培養了消費者對“南方燈飾”的信任和好感，樹(shù)立了良好的品牌形象和企業(yè)形象。并且，為代理商在經(jīng)銷(xiāo)“南方燈飾”品牌產(chǎn)品提供了廣泛的輿論支持，為經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)提供了支持。
促銷(xiāo)的方案2
一、活動(dòng)目的：
充分利用節日契機，整合資源，有計劃、有策略的開(kāi)展一次時(shí)間跨度較長(cháng)的促銷(xiāo)活動(dòng)，更好的傳達____家具的.經(jīng)營(yíng)理念，提升企業(yè)品牌形象，拉動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，實(shí)現品牌形象與產(chǎn)品銷(xiāo)量的同步提升。
二、活動(dòng)主題：
活動(dòng)主題：XX
活動(dòng)口號：XX
三、活動(dòng)思路
充分利用XX節兩大契機，通過(guò)秒殺、特惠套裝組合家具等促銷(xiāo)手法，直接讓利于消費者，從而提高產(chǎn)品銷(xiāo)量及擴展____的品牌影響。
四、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年XX月XX日—20xx年XX月XX日
五、活動(dòng)地點(diǎn)：
XX家具廣場(chǎng)
六、活動(dòng)內容：
1、“秒殺”更勁爆！
2、預訂套裝家具更驚喜！
3、套裝組合家具更超值！
七、活動(dòng)注意事項：
1、每場(chǎng)活動(dòng)抽出XX位幸運顧客，且有顧客自己抽取，以免引起質(zhì)疑；
2、每場(chǎng)活動(dòng)持續時(shí)間在30—50分鐘為宜，主持人靈活把控活動(dòng)節奏，互動(dòng)時(shí)多介紹合美嘉特惠活動(dòng)；
3、活動(dòng)開(kāi)始前及結束后，合美嘉員工多注意引導顧客光臨合美嘉賣(mài)場(chǎng)，推薦特惠活動(dòng)；
4、舞臺設置要緊鄰合美嘉賣(mài)場(chǎng)或是容易到達合美嘉的地方，以便顧客到賣(mài)場(chǎng)內參觀(guān)，如若可以從舞臺到賣(mài)場(chǎng)中間用紅地毯鋪設，地毯上張貼地貼；
5、每場(chǎng)秒殺活動(dòng)的幸運顧客，主持人當場(chǎng)進(jìn)行身份核實(shí)并當場(chǎng)公布。
促銷(xiāo)的方案3
一、 活動(dòng)目的：
新店即將于5月27日隆重開(kāi)業(yè)，為做好新店宣傳以及品牌推廣，同時(shí)提升羅江地區整體銷(xiāo)售和市場(chǎng)占有率，公司特推出此活動(dòng)。
二、 活動(dòng)主題： 廠(chǎng)商聯(lián)手 庫存大清倉
三、 活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月27日至5月31日
四、 活動(dòng)對象：西街店、東街店
五、 活動(dòng)內容：（以下2、3項不可同享）
1、購指定拖鞋僅需人民幣1元錢(qián)。
�。▋H限每日前二十名進(jìn)店顧客且每人限購一雙）
2、 滿(mǎn)48元送時(shí)尚咖啡杯一個(gè)。
3、 滿(mǎn)88元送精美晾襪架一個(gè)。
六、 活動(dòng)說(shuō)明：
1、 每天早上正式開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)前，各店請派專(zhuān)人先安排意向顧客在門(mén)前排隊造勢，并適當延長(cháng)造勢時(shí)間以吸引人氣，同時(shí)注意防范擠踩安全事故。 活動(dòng)指定拖鞋每天只賣(mài)前二十名顧客，20雙賣(mài)完后當天撤展收起。 憐美VIP會(huì )員、特價(jià)品均可參加活動(dòng)，但不作主動(dòng)推廣。
以前所送現金券不可再次參加本次活動(dòng)，請門(mén)店做好相應解釋工作。 活動(dòng)期間為聚集人氣公司推出特價(jià)產(chǎn)品一批，請提前做好相關(guān)產(chǎn)品備貨或調價(jià)工作。同時(shí)活動(dòng)商品和贈品也請門(mén)店提前備好。
七、 終端布置（以下尺寸均為寬*高）：
1、 門(mén)楣上方統一橫向布置活動(dòng)主題噴繪（規格：店寬*60cm高）。 有櫥窗門(mén)店于櫥窗內側張貼寫(xiě)真海報（規格：大櫥窗80 *120cm/小櫥窗60*90 cm）；無(wú)櫥窗門(mén)店于門(mén)口最顯眼柱面張貼60*90 cm（或50*75 cm）寫(xiě)真海報。收銀臺后方形象墻側統一張貼30*45 cm活動(dòng)主題寫(xiě)真小海報；
2、指定拖鞋請各門(mén)店設專(zhuān)區陳列并張貼“1元促銷(xiāo)品”字樣手寫(xiě)POP。 活動(dòng)贈品請于收銀臺側大量碼堆陳列整齊并張貼“贈品”字樣手寫(xiě)POP。 “開(kāi)業(yè)大吉”與“新品上市”以及特價(jià)產(chǎn)品對應價(jià)格手寫(xiě)POP若干。
促銷(xiāo)的方案4
一、活動(dòng)目的：
1、緊緊抓住本月銷(xiāo)售高峰的來(lái)臨，通過(guò)一系列系統性的賣(mài)場(chǎng)內外布置宣傳，給顧客耳目一新的感覺(jué)，充分營(yíng)造良好購物環(huán)境，提升我超市對外整體社會(huì )形象；
�。�、通過(guò)一系列企劃活動(dòng)，吸引客流，增加人氣，直接提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
二、活動(dòng)時(shí)間：
12月21日——12月31日
三、活動(dòng)宣傳計劃：
1、海報：根據公司總體安排。
2、場(chǎng)內外廣告牌宣傳：總體要求：活動(dòng)公布一定要提前、準確無(wú)誤，排版美觀(guān)大方，主題突出。
3、賣(mài)場(chǎng)氣氛布置：總體要求：節日氣氛隆重、濃厚、大氣。（單獨出臺方案，在此略。）
四、活動(dòng)組織計劃：
分時(shí)間段的活動(dòng)安排：（為使活動(dòng)具有連續性、銜接性，容易記憶，將活動(dòng)按周安排，輪番對顧客進(jìn)行促銷(xiāo)，持續刺激消費者的購物欲望，加深顧客對順百超市的印象，不斷實(shí)施消費行為。）活動(dòng)時(shí)間：12月21日—12月27日
驚喜第一重：狂歡圣誕節，加一元多一件！
活動(dòng)時(shí)間：12月23日—25日
活動(dòng)內容：凡于此期間，當日在我商場(chǎng)一次性購物滿(mǎn)58元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每日限量，先到先得）
購物滿(mǎn)58元加1元得順百超市圣誕帽一頂（限量300頂日用）
購物滿(mǎn)118元加1元得順百超市柚子一個(gè)（限量300個(gè)自理）
購物滿(mǎn)218元加1元得500ml生抽一瓶（限量300瓶食品）
驚喜第二重，圣誕老人來(lái)啦！甜蜜禮品大派送
活動(dòng)時(shí)間：12月24日、25日
活動(dòng)內容一：每天由圣誕老人和圣誕婆婆手提圣誕禮包對來(lái)我商場(chǎng)的小朋友進(jìn)行糖果大派送。（預備：大約每天約30斤糖。）
活動(dòng)內容二：12月24日活動(dòng)當天前288名的顧客可獲贈送吉祥蘋(píng)果一個(gè)。
驚喜第三重，周
六、周日活動(dòng)安排：
目的.：根據目前銷(xiāo)售情況及本地人消費習慣，周六、周日的客流還具有挖掘的潛力，通過(guò)以下活動(dòng)，旨在拉動(dòng)周六、周日銷(xiāo)售，提高本月整體銷(xiāo)售額。
狂歡圣誕節，超低特賣(mài)場(chǎng)
時(shí)間：逢周六、周日
內容：每天提供兩種以上超低價(jià)商品，統一擺放于出口處，形成一個(gè)超低特賣(mài)場(chǎng)，顧客憑當日購物滿(mǎn)38元的電腦小票.每人每票限購一份，售完為止。
驚喜第五重，圣誕到，好運來(lái)！
活動(dòng)時(shí)間：12月21日—12月27日
活動(dòng)內容一：圣誕節快樂(lè )推出：購物玩骰子，好運自然來(lái)！凡在我商場(chǎng)購物滿(mǎn)58元的顧客，即有機會(huì )憑電腦小票到我商場(chǎng)出口處參加一次“玩骰子”游戲活動(dòng)，滿(mǎn)98元兩次，168元以上三次，我們的獎項設置有：
最高幸運獎：擲出六個(gè)六點(diǎn)，獎價(jià)值100元以上的禮品一份；（1份/天，計6份，600元）家電
玩骰子“高手”獎：擲出六個(gè)一點(diǎn)至六個(gè)五，獎價(jià)值30元以上的禮品一份；（5份/天，計30份，900元）日用
玩骰子“幸運”獎：擲出任何5個(gè)以上相同的點(diǎn)，獲得價(jià)值5元禮品一份；（50份/天，計300份，1500元）食品
玩骰子“參與”獎：擲出3個(gè)以上相同的點(diǎn)，獎紀念品一份，每日限量，先到先得，送完即
活動(dòng)內容二：抽獎轉盤(pán)
滿(mǎn)：58元參加轉獎盤(pán)一次
滿(mǎn)：88元參加轉獎盤(pán)二次
滿(mǎn)：108元參加轉獎盤(pán)三次
注：（票不可累計，當天小票有效。）
驚喜第六重，迎新年夠年貨團購充值派鴻利
充值時(shí)間：20xx年12月15日—20xx年12月31日
團購券使用時(shí)間：20xx年1月10日—20xx年12月31日。
充值：20xx元返現100元
充值：5000元返現300元
充值：10000元返現500元
促銷(xiāo)的方案5
一、活動(dòng)目的：
1、緊緊抓住本月銷(xiāo)售高峰的來(lái)臨，通過(guò)一系列系統性的賣(mài)場(chǎng)內外布置宣傳，給顧客耳目一新的感覺(jué)，充分營(yíng)造良好購物環(huán)境，提升我司對外整體社會(huì )形象;
2、通過(guò)一系列企劃活動(dòng)，吸引客流，增加人氣，直接提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月2日——12月27日
三、活動(dòng)宣傳計劃：
1、海報：根據公司總體安排。
2、電視：為期一個(gè)月，11月25日—12月25日插播本港臺、翡翠臺，每晚7：30分播出30秒廣告，共60次，費用共計：14108元
3、場(chǎng)內外廣告牌宣傳：總體要求：活動(dòng)公布一定要提前、準確無(wú)誤，排版美觀(guān)大方，主題突出。
4、賣(mài)場(chǎng)氣氛布置：總體要求：節日氣氛隆重、濃厚、大氣。(單獨出臺方案，在此略。)
四、活動(dòng)組織計劃：
(1)分時(shí)間段的活動(dòng)安排：
(為使活動(dòng)具有連續性、銜接性，容易記憶，將活動(dòng)按周安排，輪番對顧客進(jìn)行促銷(xiāo)，持續刺激消費者的購物欲望，加深顧客對***的印象，不斷實(shí)施消費行為。)
第一周：12月2日—12月6日
驚喜第一重：購物積分送大米，積多少送多少!
市場(chǎng)分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長(cháng)期實(shí)施消費行為的一項有效促銷(xiāo)措施，但隨著(zhù)華潤的進(jìn)駐，對方可能會(huì )推出更優(yōu)惠于我方的讓利手段，要穩定積分卡客戶(hù)，勢必推出比對方更為有利的政策，削減競爭對手的力量�；顒�(dòng)時(shí)間：12月2日—6日每晚7：30開(kāi)始
活動(dòng)內容：
“顧客是***的上帝，***更離不開(kāi)顧客的支持“，為了感謝對***長(cháng)期支持而又忠實(shí)的.顧客，***超值回報：凡于此期間當日晚7：30以后憑積分卡一次性購物積分滿(mǎn)10分送10斤米，積15分送15斤，積20分送20斤，積30分送30斤，積40分送40斤，積50分以上限送50斤，如此優(yōu)惠，如此心動(dòng)，還不趕快行動(dòng)!憑積分卡和電腦小票(限當日7：30之后小票，金額不累計)到商場(chǎng)出口處領(lǐng)取。送完即止。生鮮20xx斤大米。
第二周：12月7日—13日
驚喜第二重：***積分卡再次與您有約!
分析：由于第一周活動(dòng)的促銷(xiāo)力度相當大，不僅會(huì )吸引積分卡顧客的消費，更會(huì )吸引無(wú)積分卡的顧客，那么，怎樣滿(mǎn)足這批無(wú)積分卡的顧客呢?唯一辦法：
再次發(fā)行一期積分卡，從而再次擴大我們的積分卡客戶(hù)，爭取市場(chǎng)份額�；顒�(dòng)時(shí)間：12月7日—11日
活動(dòng)內容：狂歡圣誕節，***積分卡再次與您有約!只要您在我商場(chǎng)購物滿(mǎn)100元加2元即可獲得積分卡一張，這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外，在圣誕節期間享受更超值的優(yōu)惠、更無(wú)限的回報。一卡在手，驚喜時(shí)時(shí)有!
注：憑電腦小票(當日小票有效，金額不累計)到我商場(chǎng)大宗購物處辦理。
第三周：12月14日—18日
奶粉文化周
活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月14日—12月18日
活動(dòng)內容：結合天氣和飲食的特點(diǎn)，在此期間重點(diǎn)推出奶粉促銷(xiāo)，組織3個(gè)廠(chǎng)家進(jìn)行培訓和保健宣傳，如惠氏、美贊臣、雅培等，并要求每個(gè)廠(chǎng)家提供相應贈品進(jìn)行贈送和促銷(xiāo)，計700份，此期間提供10個(gè)奶粉驚喜特價(jià)。
食品第四周：12月21日—12月27日
驚喜第四重：狂歡圣誕節，加一元多一件!
活動(dòng)時(shí)間：12月23日—25日
活動(dòng)內容：凡于此期間，當日在我商場(chǎng)一次性購物滿(mǎn)58元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量，先到先得)
購物滿(mǎn)58元加1元得***圣誕帽一頂(限量300頂日用)
購物滿(mǎn)118元加1元得***柚子一個(gè)(限量300個(gè)自理)
購物滿(mǎn)218元加1元得500ML生抽一瓶(限量300瓶食品)
驚喜第五重，圣誕老人來(lái)啦!甜蜜禮品大派送
活動(dòng)時(shí)間：12月24日、25日
活動(dòng)內容：每天由圣誕老人和圣誕婆婆手提圣誕禮包對來(lái)我商場(chǎng)的小朋友進(jìn)行糖果大派送。(預備：大約每天約30斤糖。)食品
(2)周六、周日活動(dòng)安排：
目的：根據目前銷(xiāo)售情況及本地人消費習慣，周六、周日的客流還具有挖掘的潛力，通過(guò)以下活動(dòng)，旨在拉動(dòng)周六、周日銷(xiāo)售，提高本月整體銷(xiāo)售額�？駳g圣誕節，超低特賣(mài)場(chǎng)
時(shí)間：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日
內容：每天11、12、13、14部門(mén)提供兩種以上超低價(jià)商品，統一擺放于出口處，形成一個(gè)超低特賣(mài)場(chǎng)，顧客憑當日購物滿(mǎn)38元的電腦小票.每人每票限購一份，售完為止。11、12、13、14部購生鮮得柚子
活動(dòng)時(shí)間：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日早9：30—11：30下午3：30—5：30
活動(dòng)內容：每天15部、25部輪流派員工負責組織，購生鮮滿(mǎn)18元均可到商場(chǎng)出口參加投柚子比賽，一票一投，投中者即可得此柚子一個(gè)。(每天限量200個(gè)，共計1200個(gè)自理)
圣誕到，好運來(lái)!
活動(dòng)時(shí)間：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日
活動(dòng)內容：圣誕節快樂(lè )推出：購物玩骰子，好運自然來(lái)!凡在我商場(chǎng)購物滿(mǎn)58元的顧客，即有機會(huì )憑電腦小票到我商場(chǎng)出口處參加一次“玩骰子”游戲活動(dòng)，滿(mǎn)98元兩次，168元以上三次，我們的獎項設置有：
最高幸運獎：擲出六個(gè)六點(diǎn)，獎價(jià)值100元以上的禮品一份;(1份/天，計6份，600元)家電
玩骰子“高手”獎：擲出六個(gè)一點(diǎn)至六個(gè)五，獎價(jià)值30元以上的禮品一份;(5份/天，計30份，900元)日用
玩骰子“幸運”獎：擲出任何5個(gè)以上相同的點(diǎn)，獲得價(jià)值5元禮品一份;(50份/天，計300份，1500元)食品
玩骰子“參與”獎：擲出3個(gè)以上相同的點(diǎn)，獎紀念品一份，每日限量，先到先得，送完即止。(100份/天，2元/份)
日用
“您的健康，我們的心愿”***全民長(cháng)跑運動(dòng)會(huì )
活動(dòng)時(shí)間：12月21日早9：00—10：00必須與政府相關(guān)部門(mén)聯(lián)系能否做?必須有相關(guān)部門(mén)審批，注意顧客安全。
活動(dòng)內容：為提倡全民健身意識，關(guān)注人們健康，拉近與社區人民的友好關(guān)系，發(fā)動(dòng)增城市民舉辦一期長(cháng)跑運動(dòng)會(huì )，凡在我商場(chǎng)購物滿(mǎn)50元均可報名參與，參加者年齡從10歲—50歲不等，中青年為宜。名額為100人，活動(dòng)結束后，每人均得紀念品一份。(由保健品廠(chǎng)家提供，冠軍1名獎價(jià)值500元保健品一份，亞軍1名獎300元保健品一份，季軍1名獎100元保健品一份，其余均獎價(jià)值20元保健品一份。)食品
“狂歡圣誕周快樂(lè )無(wú)極限”系列活動(dòng)
活動(dòng)時(shí)間：12月21—27日
活動(dòng)內容：購物、娛樂(lè )、休閑，***與您開(kāi)開(kāi)心心過(guò)圣誕，為此我們特準備了每晚一場(chǎng)大型娛樂(lè )節目，敬請大家關(guān)注***，聚焦***。
時(shí)間：每晚7：00地點(diǎn)：***商場(chǎng)入口舞臺
12月21日—23日：影片經(jīng)典放送：由13部負責放背投。(自理)
12月24日：“圣誕狂歡周”化妝舞會(huì )：?jiǎn)T工集體報名參加，節目以現代舞、流行歌曲、街舞、迪斯科、圣誕老人表演游戲。穿插糖果免費試吃(10斤軟糖)啤酒免費飲(30瓶)，并于現場(chǎng)拋送禮品。舞會(huì )可邀請顧客參加，以活躍氣氛。食品
12月25日：“狂歡圣誕周”大型時(shí)裝表演秀：由購物廣場(chǎng)“魅力美眉”時(shí)裝隊組織。(自理)
12月26日：廠(chǎng)家大型文藝晚會(huì )：由廠(chǎng)家負責邀請歌舞表演團舉辦一場(chǎng)專(zhuān)業(yè)文藝晚會(huì )。家電出1500元，廣場(chǎng)邀請專(zhuān)業(yè)表演
12月27日：少兒游戲大比拼：年齡5歲—15歲，呼拉圈比賽6組，每組5人，跳繩比賽6組，每組5人，共計60人。(自理)
五、費用預算。
促銷(xiāo)的方案6
活動(dòng)時(shí)間：
3月10日—15日
活動(dòng)主題：
情系3。15愛(ài)心連萬(wàn)家
活動(dòng)地點(diǎn)：
購物廣場(chǎng)業(yè)態(tài)、綜合超市
副題：關(guān)注3。15投訴有理更有禮
活動(dòng)內容：
一、超市“五優(yōu)”鄭重承諾
1、優(yōu)雅的購物環(huán)境：布置各大賣(mài)場(chǎng)，營(yíng)造熱鬧的賣(mài)場(chǎng)氣氛和環(huán)境。
2、優(yōu)質(zhì)的商品質(zhì)量：活動(dòng)期間，凡在賣(mài)場(chǎng)內找到過(guò)期商品以及存在質(zhì)量問(wèn)題的商品，均可獲得小禮品一份。
3、優(yōu)異的服務(wù)品質(zhì)：3。15當日，凡到超市購物的顧客均可到服務(wù)臺領(lǐng)取一份“服務(wù)質(zhì)量有獎?wù){查活動(dòng)”表，填好后交回，即可獲得佳用“好口杯”一個(gè)。
4、優(yōu)價(jià)的特賣(mài)活動(dòng)：活動(dòng)期間，推出一批特賣(mài)商品（確保質(zhì)量和品質(zhì)），超低價(jià)促銷(xiāo)。
5、優(yōu)厚的促銷(xiāo)內容：推出一批百貨和小食品進(jìn)行買(mǎi)3送1活動(dòng)。
二、超市誠信——與您互動(dòng)消費者權益日。
1、消法咨詢(xún)：3月15日上午，由市消費者協(xié)會(huì )在第一購物廣場(chǎng)門(mén)前設立咨詢(xún)臺，向消費者宣傳消費者權益保護法的有關(guān)條款，并現場(chǎng)接受和處理維權投訴。
2、請您監督：提前招募消費者代表50名，3月15日下午在第一購物廣場(chǎng)門(mén)前舉行授權儀式，聘請他們?yōu)榧延霉镜谋O督員，負責佳用各超市的商品質(zhì)量監督工作，定期給公司提出各種整改意見(jiàn)和建議，根據所提建議的采用價(jià)值高低，佳用為其提供價(jià)值20——100元不等的紀念品。
三、真情回饋消費者
1、您的新衣我的心意
�、佟案鎰e冬天”服飾特賣(mài)：凡一次性購買(mǎi)所有特價(jià)冬季休閑服裝、西裝、風(fēng)衣、羽絨服、羊絨衫滿(mǎn)80元均可獲贈價(jià)值10元左右的手套一雙或精美紗巾一條；滿(mǎn)120元獲贈價(jià)值30元左右的棉拖鞋一雙或圍巾一條；滿(mǎn)160元獲贈價(jià)值50元的保暖內衣一套。（多買(mǎi)多送，送完為止）
�、凇白哌M(jìn)春天”新品熱賣(mài)：凡一次性購買(mǎi)各品牌新品春裝、休閑服飾、鞋類(lèi)滿(mǎn)120元均可獲贈價(jià)值10元的禮品一份；滿(mǎn)180元獲贈價(jià)值20元的`禮品一份；滿(mǎn)220元獲贈價(jià)值30元的禮品一份。（多買(mǎi)多送，送完為止）
�、弁b展示發(fā)布：在時(shí)代店組織兒童時(shí)裝表演，進(jìn)行精品童裝秀，盡顯童真童趣，促進(jìn)銷(xiāo)售。
凡購買(mǎi)模特身上的童裝，均可獲贈精美風(fēng)箏一只；購買(mǎi)別的童裝也可獲得精美禮品一份。（多買(mǎi)多送，送完為止）
2、豬年有好味養好您的胃
�、偈称穮^：一批休閑小食品驚爆價(jià)促銷(xiāo)。
�、谏r區：
�、欧惨淮涡再徺I(mǎi)生鮮滿(mǎn)20元均可獲贈鮮雞蛋3只。（多買(mǎi)多送）
�、葡迺r(shí)特價(jià)水果1元1斤。（3。15當天早上9：00——10：00、下午3：00——4：00、晚上8：00——9：00；每人限買(mǎi)2斤）
四、特別企劃：情涌柳北超市——購物淘金在柳北來(lái)柳北超市，獲幸運之獎：3。15當天，在超市內不同的地方放置10套加蓋佳用印章的電腦打印字（佳用誠信購物放心），如能找齊一套，即可到服務(wù)臺換取價(jià)值50元的獎品一份。（每人限找一套）活動(dòng)配合：商品行政部安排促銷(xiāo)活動(dòng)細則采購中心組織產(chǎn)品及聯(lián)系供應商品安排促銷(xiāo)活動(dòng)營(yíng)運部實(shí)施活動(dòng)計劃企劃中心制定方案及實(shí)施廣告項目廣告支持
促銷(xiāo)的方案7
1.活動(dòng)目的
對市場(chǎng)現狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現狀如何？開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么，是處理庫存，是提升銷(xiāo)量，是打擊競爭對手，是新品上市，還是提升品牌認知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。
2.活動(dòng)對象
活動(dòng)針對的目標是市場(chǎng)的每一個(gè)人，還是某一特定群體？活動(dòng)控制在多大范圍內？哪些人是促銷(xiāo)的主要目標，哪些人是促銷(xiāo)的次要目標？這些選擇的正確與否會(huì )直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。
3.活動(dòng)主題
在這一部分，主要解決兩個(gè)問(wèn)題，即確定活動(dòng)主題和包裝活動(dòng)主題。降價(jià)，價(jià)格折扣？贈品，抽獎，禮券？服務(wù)促銷(xiāo)，演示促銷(xiāo)？消費信用，還是其他促銷(xiāo)工具？選擇什么樣的促銷(xiāo)工具和什么樣的促銷(xiāo)主題，要考慮活動(dòng)的目標、競爭條件和環(huán)境，以及促銷(xiāo)的費用預算和分配。在確定了主題之后，要盡可能藝術(shù)化地“拉虎皮做大旗”，淡化促銷(xiāo)的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費者，更能打動(dòng)消費者。在其他行業(yè)，如幾年前愛(ài)多vcd的“陽(yáng)光行動(dòng)”堪稱(chēng)經(jīng)典，它把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降階促銷(xiāo)行動(dòng)包裝成維護消費者權益的愛(ài)心行動(dòng)，但不可借鑒。這一部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的核心部分，應力求創(chuàng )新，使活動(dòng)具有震撼力和排他性。
4.活動(dòng)方式
這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：一是確定伙伴。拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣(mài)自己的“狗肉”？是廠(chǎng)家單獨行動(dòng)，還是和專(zhuān)賣(mài)店聯(lián)手，或是與其他廠(chǎng)家聯(lián)合促銷(xiāo)？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和專(zhuān)賣(mài)店或其他廠(chǎng)家聯(lián)合，可整合資源，降低費用及風(fēng)險。二是確定刺激程度。要使促銷(xiāo)取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷(xiāo)售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應，因此必須根據促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結，并結合客觀(guān)市場(chǎng)環(huán)境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。
5.活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當會(huì )事半功倍，選擇不當則會(huì )費力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門(mén)溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)戰役的時(shí)機和地點(diǎn)很重要，持續多長(cháng)時(shí)間效果會(huì )最好也要深入分析。持續時(shí)間過(guò)短，會(huì )導致在這一時(shí)間內無(wú)法實(shí)現重復購買(mǎi)，很多應獲得的利益不能實(shí)現；持續時(shí)間過(guò)長(cháng)，又會(huì )引起費用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。
6.廣告配合方式
一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng )意及表現手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著(zhù)不同的受眾抵達率和費用投入。
7.前期準備
前期準備分三部分：人員安排、物資準備和試驗方案。在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn)。誰(shuí)負責與政府、媒體的溝通？誰(shuí)負責文案寫(xiě)作？誰(shuí)負責現場(chǎng)管理？誰(shuí)負責禮品發(fā)放？誰(shuí)負責顧客投訴？要各個(gè)環(huán)節都考慮清楚，否則就會(huì )臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準備方面，要事無(wú)巨細，大到車(chē)輛，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái)，然后按單清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必然導致現場(chǎng)的忙亂。
尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗的.基礎上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗來(lái)判斷促銷(xiāo)工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢(xún)問(wèn)消費者，填調查表或在特定的區域試行方案等。
8.中期操作
中期操作主要是活動(dòng)紀律和現場(chǎng)控制。紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動(dòng)人員各方面紀律作出細致的規定�，F場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時(shí)，在實(shí)施方案過(guò)程中，應及時(shí)對促銷(xiāo)范圍、強度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調整，保持對促銷(xiāo)方案的控制。
7.7月31日發(fā)布報紙圖片新聞，宣布活動(dòng)結果，再次造勢。
9、活動(dòng)政策支持
回收某局舊太陽(yáng)能費用由經(jīng)銷(xiāo)商負責，公司支持該工程72臺。
所請天水市工商局消費者協(xié)會(huì )、天水市質(zhì)量技術(shù)監督局、電視臺等領(lǐng)導的公關(guān)、音響、招待費用由經(jīng)銷(xiāo)商負責。
公司支持以舊換新機型四款。操作辦法：經(jīng)銷(xiāo)商按照300～900元一臺給用戶(hù)折價(jià)更換并贈送每臺300元原裝配件�；顒�(dòng)結束后憑更換用戶(hù)檔案和舊太陽(yáng)能照片提貨。
媒體費用。經(jīng)銷(xiāo)商負責物料制作費用。公司支持場(chǎng)地、報紙、電視費用，
10、活動(dòng)組織架構：
設置組長(cháng)一名，副組長(cháng)兩名，組員六名。
促銷(xiāo)的方案8
一、建材行業(yè)狀況
21世紀的中國建材市場(chǎng)發(fā)展空間巨大,數十萬(wàn)家本土企業(yè)激烈廝殺,一大批實(shí)力強勁的國際知名建材企業(yè)也垂涎中國市場(chǎng)的巨大蛋糕,開(kāi)始紛紛進(jìn)入中國,競爭異常激烈.整個(gè)建材營(yíng)銷(xiāo)總體上處于十分混亂的局面.和其他行業(yè)相比,中國的建材市場(chǎng)和建材營(yíng)銷(xiāo)品牌林立,市場(chǎng)集中度極低,行業(yè)龍頭往往也占據不了10%的市場(chǎng)份額,這和家電、汽車(chē)、快速消費品等行業(yè)市場(chǎng)份額高度集中于少數幾個(gè)領(lǐng)導品牌形成鮮明對比,反映建材行業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)水平偏低,企業(yè)普遍缺乏經(jīng)濟規模,缺少能引領(lǐng)左右市場(chǎng)的強勢企業(yè)與領(lǐng)導品牌;其次,流通與渠道模式錯綜復雜,建材批發(fā)市場(chǎng)、建材商城、品牌專(zhuān)賣(mài)店、超級終端、房地產(chǎn)公司、工程與裝飾公司直供、小區攔截等如何選擇協(xié)調成了建材企業(yè)的心頭之痛,特別是伴隨著(zhù)國外的百安居、歐倍德及本土的東方家園、好美家等建材零售巨頭的出現與迅猛發(fā)展,使建材傳統流通模式面臨嚴峻考驗;而且消費行為謹慎且受設計、施工等中間人員的極大影響,溝通與傳播策略難以做出有效安排,品牌建設存在極大障礙.這些問(wèn)題都源自建材產(chǎn)品的特殊性:建材產(chǎn)品是一類(lèi)消費計劃性強,購買(mǎi)、消費周期長(cháng),單次購買(mǎi)金額高,受中間人員(設計、施工人員等)的影響大的特殊產(chǎn)品,其消費行為特征既不同于日用消費品,又不同于工業(yè)品.所以,應通過(guò)對品牌、產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)組織、溝通傳播、渠道及銷(xiāo)售終端等的系統整合,全面提升企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理與策略水平,打造更多的建材行業(yè)知名企業(yè)與強勢領(lǐng)導品牌.
二、浴室柜市場(chǎng)背景分析與競爭分析
浴室柜源于歐洲,流行于歐美,九十年代中葉在國內發(fā)展起來(lái). 以往,衛浴間和潮濕是緊密相連的,所以它一直是冷冰冰不怕水的瓷磚和潔具的天下,木制用品是不敢踏進(jìn)半步的.但隨著(zhù)人們對衛浴空間的重視,希望把它裝扮得溫馨、有品位、更時(shí)尚、更有個(gè)性的愿望刺激了設計師們的靈感,玲瓏精巧的浴室柜便吸引了人們的視線(xiàn)和進(jìn)入生活.浴室文化引導著(zhù)人們未來(lái)的生活方式,浴室柜引領(lǐng)家居消費的時(shí)尚.
(1)專(zhuān)業(yè)資料顯示,未來(lái)5年,中國廚衛市場(chǎng)有3000億的廚衛市場(chǎng)空間,廚房、浴室產(chǎn)品幾乎每年都以下20%的比例高速增長(cháng),整體衛浴的增長(cháng)率達26%,浴室柜增長(cháng)率將高達40%以上,發(fā)展空間大、潛力大.
(2)浴室柜行業(yè)生產(chǎn)方式有二種:一種是一些知名品牌委托加工即OEM;另一種為自行開(kāi)發(fā)自主生產(chǎn).
(3)浴室柜制做材料有:人造板(包括膠合板、刨花板、纖維板、中密度纖維板、防潮板、細木工板等)、PVC板、實(shí)木,外加烤漆或貼面(包括木皮、水晶板等).
(4)相對于潔具行業(yè)來(lái)說(shuō),浴室柜是新興行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻低、發(fā)展快、利潤高,市場(chǎng)還沒(méi)有出現全國性知名度的品牌.由于利潤的趨使,許多陶瓷潔具大公司瞄準了浴室柜行業(yè),利用已有品牌資源進(jìn)行品牌延伸,生產(chǎn)浴室柜配套其產(chǎn)品;更多的并無(wú)實(shí)力的企業(yè)也一哄而上、盲目介入,行市一度被攪得如混水一般,到20xx年時(shí)浴室柜行業(yè)競爭開(kāi)始變得更加激烈,且不斷有新的廠(chǎng)家介入.由于許多廠(chǎng)家的盲目介入,為尋求利潤的最大化,不惜采用劣質(zhì)材料等來(lái)降低生產(chǎn)成本,以達到用很低的價(jià)格來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售,使得產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊,市場(chǎng)的競爭顯得雜亂無(wú)章.目前浴室柜市場(chǎng)除陶瓷潔具大品牌進(jìn)行品牌延伸外,如有 “和成”“路易斯”“TOTO”
“松下”“箭牌”“英皇”“法國丹麗”“美標”“樂(lè )家”“杜拉維特”“科勒”外,還有專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)浴室柜的品牌,如“愛(ài)家”“佳晴”“摩樂(lè )舒”“佳美” “澳金”“豪潔”“班尼卡”“天堂”“橫崗”“美樂(lè )佳”“星牌” “金迪”“銘康”“法尼尼”“廣洋”“奧美加”等共幾百個(gè)品牌.
(5)產(chǎn)品同質(zhì)化現象最為嚴重,沒(méi)有一家具有較為核心的品牌競爭力;國內的廠(chǎng)家及產(chǎn)品類(lèi)型相互間也沒(méi)形成各自的獨特品類(lèi)和特征優(yōu)勢,而是極其相似,更多的是重復模仿,特別是對浴室柜市場(chǎng)消費者類(lèi)型、層次、特征、心理缺乏了解.
(6)各廠(chǎng)家、品牌對市場(chǎng)運營(yíng)及經(jīng)銷(xiāo)商、工程商、終端用戶(hù)使用的營(yíng)銷(xiāo)策略、手段陳舊,更多的固執于價(jià)格策略上,且各廠(chǎng)家的扣點(diǎn)、返利大致相近,鮮有突破性的營(yíng)銷(xiāo)策略去切入市場(chǎng).
(7)目前市場(chǎng)上知名陶瓷潔具品牌對浴室柜的品牌延伸多不成功,原因在于知名陶瓷潔具品牌對浴室柜的營(yíng)銷(xiāo)主要是為其它陶瓷潔具產(chǎn)品配套,產(chǎn)品線(xiàn)拉得過(guò)長(cháng),不能針對這一細分市場(chǎng)進(jìn)行專(zhuān)項營(yíng)銷(xiāo),而且生產(chǎn)主要為委托加工,不能保證產(chǎn)品的質(zhì)量和售后服務(wù),反而模糊了原品牌的定位,傷害了原品牌.自主開(kāi)發(fā)的浴室柜品牌,它們都具有一個(gè)共同點(diǎn)的是:品牌眾多, 但與眾不同的品牌寥寥無(wú)幾,定位模糊,缺少個(gè)性和推廣策劃;生產(chǎn)規模小.
三、御室家品牌規劃
現代廣告十分強調樹(shù)立企業(yè)的品牌形象,在眾多的市場(chǎng)競爭中,能否成為品牌,不僅取決于內在質(zhì)量,還取決于能否通過(guò)廣告宣傳及企業(yè)視覺(jué)形象建立起獨一無(wú)二的品牌形象.為此,我們對御室家形象、定位等進(jìn)行全面設計并給予其內涵.
1.品牌的定位
(1)品牌名稱(chēng)
“御室家”易讀易記,且易于傳播的名字,給人傳達了企業(yè)以“國際化”為使命的企業(yè)精神,給人以信心的標志,很具有品牌的親和力;而法文“AˋLˊAise ”更具有想象空間,能與時(shí)尚、高檔、品位、藝術(shù)聯(lián)系,有發(fā)展延伸的彈性,簡(jiǎn)單易讀,具有國際品牌大氣風(fēng)范.
(2)品牌視覺(jué)
品牌視覺(jué)不是坐在辦公室里設計出來(lái)的,而必須由外而內的進(jìn)行消費者形象期望測試與調查,形象力的整合首先要研究競爭者的形象力與目標消費者的形象期望.而不是單純的美術(shù)設計,目前行業(yè)里視覺(jué)形象普遍較差,五花八門(mén),沒(méi)有獨特有力的視覺(jué)的效果.
通過(guò)長(cháng)時(shí)間的市場(chǎng)調查及測試發(fā)現,在眾多的色彩中間最為奪目的應為深紫色、深圳灰色,它可以給現代高貴的感覺(jué),可以?shī)Z人眼球,以達到引起消費者的注意力與聯(lián)想度、關(guān)注度;同時(shí)深紫色、深灰色象征時(shí)尚、品位、高貴、豐富的藝術(shù)想象力,與御室家品牌定位相吻合.
(3)品牌核心競爭力
技術(shù)創(chuàng )新、設計創(chuàng )新趕超國際水準是御室家的核心競爭力.時(shí)代在不斷的進(jìn)步,人們的生活水平不斷提高,建材產(chǎn)品亦需跟隨時(shí)代和生活的腳步而提升,技術(shù)創(chuàng )新、設計創(chuàng )新便成為產(chǎn)業(yè)升級重要的一環(huán).御室家將致力于浴室柜產(chǎn)品的時(shí)尚化、藝術(shù)化、國際化,成立設計和研發(fā)中心聘請出色設計師主持產(chǎn)品設計研發(fā)工作,使產(chǎn)品推陳出新始終保持產(chǎn)品創(chuàng )新,不斷應用新材料以技術(shù)領(lǐng)跑,提高產(chǎn)品換代能力,拉開(kāi)與競爭者、新進(jìn)入者的差距,領(lǐng)先國內外市場(chǎng).
(4)品牌定位
御室家在品牌的定位上,將鎖定高檔形象的策略,直接與眾多廠(chǎng)商爭奪市場(chǎng),確立御室家高檔品牌的強勢形象(經(jīng)銷(xiāo)商和消費者都有一個(gè)直觀(guān)的印象:“御室家浴室柜是好,可是價(jià)格有點(diǎn)高!”這個(gè)觀(guān)感有兩層含義:一是產(chǎn)品價(jià)格對于消費者的購買(mǎi)力偏高,更重要的是從性?xún)r(jià)比的角度,御室家作為尖端品牌可以承擔高價(jià)位.這個(gè)價(jià)格體系成功地實(shí)現和維護著(zhù)御室家的品牌定位);御室家同時(shí)也推出中、低產(chǎn)品來(lái)?yè)寠Z大的市場(chǎng)份額.從而達到“經(jīng)典藝術(shù),國際品質(zhì)”的品牌定位.
(5)品牌形象定位
時(shí)尚、高品位、藝術(shù)化、品質(zhì)卓越、尊貴、價(jià)值感的國際化品牌
(6)品牌廣告詞(廣告語(yǔ)、宣傳口號)
御室家,快樂(lè )演繹新生活
(7)公司目標
創(chuàng )建衛浴建材一流企業(yè)
(8)公司宗旨
創(chuàng )造美好生活空間
(9)目標消費者
a.一般消費群:這一消費群體的認牌率很低,基本在終端市場(chǎng)中,促銷(xiāo)人員向他推薦產(chǎn)品及體驗式的感受(左右他的主要有價(jià)格與質(zhì)量保證)使他臨時(shí)性決定選擇何種品牌.
b.特殊消費群體:年齡在25-40歲左右的成功人士,他們凡事都會(huì )講究品牌,有較少的一部分有頑固的指牌購買(mǎi)習慣,但相當一部分主要靠促銷(xiāo)員的主推薦的產(chǎn)品和體驗式的感受(左右他的主要是品牌的知名度、款式).
2.品牌的目標
(1)長(cháng)遠目標
a. 三年時(shí)間成為浴室柜行業(yè)一流品牌
b. 擁有高度的品牌知名度、美譽(yù)度和消費者滿(mǎn)意度
(2)今年目標
a. 為實(shí)現今年銷(xiāo)售目標作品牌支持.
b. 達到一定階段的知名度.
c. 達到一定階段的美譽(yù)度.
四、產(chǎn)品策略
(1)產(chǎn)品的包裝
產(chǎn)品包裝關(guān)系到產(chǎn)品的檔次.在包裝設計方案方面,在考慮成本的同時(shí),更要體現出我們產(chǎn)品的.高品質(zhì),高品位的內涵來(lái).
(2)產(chǎn)品線(xiàn)策略
根據不同的細分市場(chǎng),不同的產(chǎn)品細分,考慮設計不同的規格、不同的材質(zhì)、不同的系列的產(chǎn)品,產(chǎn)品的個(gè)性化,差別化和系列化,是引導顧客,取得競爭優(yōu)勢的重要手段.所以我們將產(chǎn)品線(xiàn)劃分為四類(lèi): 第一類(lèi)是創(chuàng )新系列,定位為市場(chǎng)“占位”產(chǎn)品,樹(shù)立御室家未來(lái)的高端產(chǎn)品形象.創(chuàng )新系列為御室家“明星產(chǎn)品”,通過(guò)推廣創(chuàng )新系列來(lái)帶動(dòng)御室家的整個(gè)產(chǎn)品線(xiàn),作為企業(yè)追求利潤的重點(diǎn)“占利”產(chǎn)品.第二類(lèi)是時(shí)尚系列為御室家的核心產(chǎn)品,時(shí)尚系列則確立為“占量”的角色.第三類(lèi)是現代系列,定位于市場(chǎng)阻擊競爭對手的防御性產(chǎn)品.第四類(lèi)是DIY(自已設計)系列,真正以消費者為中心的個(gè)性化消費將成為未來(lái)市場(chǎng)的主流,DIY定位于占領(lǐng)未來(lái)市場(chǎng).
(3)產(chǎn)品的名稱(chēng)
盡管浴室柜的購買(mǎi)形態(tài)偏重于理性,但浴室柜的使用情景卻是極感性的.御室家的品牌形象追求的是時(shí)尚、高品位、藝術(shù)化、品質(zhì)卓越、尊貴、價(jià)值感的國際化品牌.要獲得消費者對御室家這一品牌形象的認同,御室家要做的努力還很多很多.御室家人認為浴柜室每塊材料都有故事,是風(fēng)中搖曵的精靈,每一個(gè)浴室柜都有生命,是御室家人精神和理念的延伸,所以我們?yōu)槊恳粋�(gè)浴室柜起一個(gè)名字或典故,讓冰冷的靜物具有豐富生動(dòng)的形象去感染客戶(hù).
御室家“高端品牌”的發(fā)展戰略,決定了清晰的產(chǎn)品組合思路,致力于創(chuàng )造一個(gè)獨特的浴室柜高端品牌,實(shí)現成為浴室柜行業(yè)領(lǐng)跑者.
五、價(jià)格策略
(1)價(jià)格定位
在價(jià)格方面,御室家浴室柜高檔產(chǎn)品將同等的國外陶瓷潔具品牌旗鼓相當,相差并不大(價(jià)格比國外品牌低15-20%);御室家中低檔產(chǎn)品價(jià)格與一般品牌的價(jià)格相當,極具價(jià)格競爭力.
(2)價(jià)格體系
區域總經(jīng)銷(xiāo)價(jià)、分銷(xiāo)價(jià)、終端零售價(jià)、終端零售限價(jià)、首次工程報價(jià)和實(shí)際工程報價(jià)、出口價(jià).每一個(gè)級別都有價(jià)差,在實(shí)際操作過(guò)程中應嚴格執行“價(jià)差體系 ”.
(3)全國實(shí)行統一的報價(jià)表.
六、渠道策略
主推經(jīng)銷(xiāo)制,以省級市場(chǎng)為一個(gè)戰略單位,以各省級市為各區域市場(chǎng)的中心,網(wǎng)絡(luò )要達到地級市的市場(chǎng).
1.渠道的形式和體系
(1)進(jìn)入終端零售市場(chǎng)(包括專(zhuān)業(yè)的建材店、大型建材超市、品牌潔具專(zhuān)賣(mài)店)以專(zhuān)賣(mài)店、專(zhuān)營(yíng)區的形式,以適宜的終端拉動(dòng)方式調動(dòng)終端市場(chǎng)積極主推御室家產(chǎn)品,形成品牌的張力.
(2)打入工程市場(chǎng)(包括裝飾裝修廣告公司、建筑公司、房地產(chǎn)公司、設計院等)由于各地的市場(chǎng)狀況都有所不同,御室家將采取直接建設和產(chǎn)品總經(jīng)銷(xiāo)的形式共同開(kāi)發(fā)進(jìn)入市場(chǎng):第一可以利用自營(yíng)店樹(shù)立品牌形象,開(kāi)發(fā)、帶動(dòng)和服務(wù)區域市場(chǎng);第二可以促進(jìn)御室家與總經(jīng)銷(xiāo)的資源的整合,以達到強勢品牌的目的;第三御室家將總經(jīng)銷(xiāo)作為企業(yè)持久發(fā)展的戰略伙伴,御室家與經(jīng)銷(xiāo)商是息息相關(guān)的利益共同體,共同分享品牌帶來(lái)的豐厚的利潤,御室家將專(zhuān)注于品牌的管理經(jīng)營(yíng).
(3)采取四種分銷(xiāo)體系.
a、省級總經(jīng)銷(xiāo)(負責和御室家聯(lián)手開(kāi)發(fā)全省的產(chǎn)品招商、銷(xiāo)售及品牌推廣工作) b、地級總經(jīng)銷(xiāo)(負責和御室家一起開(kāi)發(fā)該地區的產(chǎn)品銷(xiāo)售及品牌推廣工作)
c、特約經(jīng)銷(xiāo)(主要是針對有一定資源的和優(yōu)勢的裝飾公司、貿易公司、設計院、房地產(chǎn)公司等).在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)初期,可直接從廠(chǎng)商進(jìn)貨,后期從當地總經(jīng)銷(xiāo)處進(jìn)貨,銷(xiāo)售力很大的情況下也可直接與廠(chǎng)商合作.
d、建材超市
2、分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )目標
(1)目標網(wǎng)絡(luò )管理基礎
a、合理分布一定數量的經(jīng)銷(xiāo)商群;
促銷(xiāo)的方案9
一、活動(dòng)目的
蓄客周期長(cháng)會(huì )導致客戶(hù)流失，為避免蓄客過(guò)程中客戶(hù)的大量流失和增強老客戶(hù)對項目的凝聚力，我部建議要定期舉辦一次或幾次針對老客戶(hù)維系的禮品派發(fā)活動(dòng)。另外年前許多樓盤(pán)的售樓處開(kāi)業(yè)以及部分樓盤(pán)的年前開(kāi)盤(pán)導致我項目許多客戶(hù)產(chǎn)生焦急情緒，不愿意再長(cháng)時(shí)間等待，這樣的流失對我項目銷(xiāo)售是極為不利的。所以，開(kāi)展此項活動(dòng)來(lái)梳理并維護老客戶(hù)，最大程度減少客戶(hù)流失。
二、活動(dòng)效果
截至昨日，目前的總蓄客數為500多組，活動(dòng)圍繞此500多組登記客戶(hù)來(lái)展開(kāi)，將會(huì )采用短信邀約、電話(huà)競猜、現場(chǎng)派獎的'形式來(lái)完成此次的客戶(hù)維護工作。藉此活動(dòng)我們可以有效的加深原有客戶(hù)對項目的認知，并且為年后的開(kāi)盤(pán)扎下堅實(shí)的基礎。
三、活動(dòng)概況
活動(dòng)時(shí)間：1月25日—1月28日
2月10日—2月15日
活動(dòng)地點(diǎn)：萬(wàn)冠雙子星臨時(shí)售樓處
四、活動(dòng)內容
1月25日—1月28日
活動(dòng)對象：較早登記的客戶(hù)
1、短信邀約
通過(guò)短信平臺向老客戶(hù)發(fā)送禮品派發(fā)活動(dòng)訊息，內容為：“尊敬的客戶(hù)您好，我是萬(wàn)冠雙子星項目置業(yè)顧問(wèn)，非常感謝您對我們項目的關(guān)注，即日起項目將對廣大客戶(hù)朋友進(jìn)行禮品大派送活動(dòng)，每人均可獲贈精美禮品一份。詳情請致電：24736666/9999
2、禮品派發(fā)
打進(jìn)電話(huà)的客戶(hù)受邀來(lái)訪(fǎng)售樓處，置業(yè)顧問(wèn)接待并介紹項目最新單頁(yè)以及樓書(shū)信息，并派送禮品一份。
2月10日—2月1日
活動(dòng)對象:較晚登記的客戶(hù)
1、電話(huà)邀請
各置業(yè)顧問(wèn)電話(huà)邀約老客戶(hù)，來(lái)訪(fǎng)售樓處的客戶(hù)須接受3個(gè)問(wèn)題的咨詢(xún)，回答正確兩道題即可獲得禮品。
2、客戶(hù)維護
獲得領(lǐng)獎資格的客戶(hù)來(lái)到售樓處領(lǐng)取禮品一份，同時(shí)置業(yè)顧問(wèn)負責向客戶(hù)講解樓盤(pán)的最新單頁(yè)及樓書(shū)，進(jìn)一步鞏固客戶(hù)關(guān)系。
五、時(shí)間節點(diǎn)
1、1月20日—1月24日，萬(wàn)冠置業(yè)項目部需將禮品準備到位。
2、1月25日—1月26日，競猜問(wèn)題及邀約說(shuō)辭確定并培訓。
3、1月24日—1月27日，下午統一發(fā)送客戶(hù)邀約短信。
4、1月25日—1月28日，禮品派發(fā)。
六、物料配合
1、傘
2、客戶(hù)登記表
3、單頁(yè)
4、樓書(shū)
七、人員安排
促銷(xiāo)的方案10
活動(dòng)目的：
1穩定老顧客2發(fā)展新顧客3提高_美容院在該地區的知名度
活動(dòng)要求：
打算5000元_貨品作活動(dòng)用(公司送出10套內衣)
活動(dòng)時(shí)間：
4月20日(促銷(xiāo)時(shí)間：4月20日――5月1日)
活動(dòng)流程：
一邀請客人：請老顧客帶2個(gè)以上朋友參加。(4.15-4.19)
二會(huì )議流程：(18：30――21：00)
1)主持人公布晚會(huì )開(kāi)始
2)美容師表演[感恩的心]
3)老板代表致感謝詞
4)頒獎A感謝20__年對_美容院賦予的支持消費的忠實(shí)朋友___特獎大禮一份____;凡是_美容院新老顧客均有一份精美禮品___(請第二天到_美容院領(lǐng)取)
5)顧客代表講話(huà)(講美容院服務(wù)好產(chǎn)品效果好老板人好喜愛(ài)的美容師自己在美容院得到的歡樂(lè )幫助)
6)內衣秀
7)_協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)隆重推舉_產(chǎn)品
8)_美容院5.1促銷(xiāo)活動(dòng)公布方案(凡當場(chǎng)下定金300元者，即可送內衣優(yōu)先享有)A找托下定金美容師游說(shuō)顧客促成9)公布促銷(xiāo)時(shí)間，歡迎到_美容院咨詢(xún)10)表演舞蹈，公布晚會(huì )結束。
三促銷(xiāo)活動(dòng)(4.20-5.7)
公司美導駐店3天配合美容院充分推廣5.1活動(dòng)方案，促成消費
四美容院須做的工作
1準確統計顧客人數印發(fā)邀請函確保到會(huì )人數(此工作必須在15日前完成，16 17日白天再發(fā)邀請，并告知公司)
2租會(huì )場(chǎng)(OK廳飯廳均可，可以割據實(shí)際人數定)布置會(huì )場(chǎng)(音響座位盤(pán)果橫幅氣球等)水果糕點(diǎn)及獎品的打算附：獎品送出對象：1)20__年消費支持的'兩個(gè)朋友價(jià)值200-300元(現場(chǎng)發(fā)獎)2)新老顧客送禮物一份價(jià)值在5――10元間(會(huì )后三天內到美容院發(fā))
3印刷5.1活動(dòng)方案，現場(chǎng)將活動(dòng)方案時(shí)拍發(fā)(或打電視廣告)
4老板打算講話(huà)稿(主要是感謝詞可以舉列子比如和那些客人建立了良好的感情，說(shuō)出來(lái)和大家分享，18日前打算好，要熟悉稿子)
5安排一個(gè)客人代表講話(huà)(找能說(shuō)會(huì )道的和老板關(guān)系好的客人主要講美容院服務(wù)好_產(chǎn)品效果好老板好喜愛(ài)的美容師自己在美容院得到的快樂(lè )�？梢耘e例子，18日前打算好，確保到會(huì )場(chǎng))。
6美容院排練好[感恩的心]，給客人發(fā)邀請函，介紹會(huì )員制(必須19日前做好)。
7會(huì )場(chǎng)現場(chǎng)安排一個(gè)簽到本，一個(gè)照相的人到時(shí)負責簽到及拍照。
8會(huì )議中公布促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)找托兒，現場(chǎng)交定金，拿內衣回家造成現成消費現象。
9內衣秀表演(找兩個(gè)人確定下來(lái)19日前打算好)
10確保貨物內衣氣球等物品到位。
促銷(xiāo)的方案11
活動(dòng)時(shí)間：*20xx年4月26日（周六）或4月29日
活動(dòng)地點(diǎn)：綠藤木門(mén)全國專(zhuān)賣(mài)店
一、活動(dòng)目的
針對3.15過(guò)后，整個(gè)家居市場(chǎng)逐漸進(jìn)入銷(xiāo)售旺季，在其他廠(chǎng)家活動(dòng)還沒(méi)有開(kāi)始的時(shí)候，我們將“優(yōu)惠”的口號喊響，聚集各大設計師，做好人脈關(guān)系網(wǎng)，為搶占當地市場(chǎng)做準備，有針對性地根據當地市場(chǎng)制定相關(guān)的促銷(xiāo)活動(dòng)方案。
二、活動(dòng)策略
根據活動(dòng)時(shí)間的季節特點(diǎn)：
第一推出購物有禮的活動(dòng)
第二聯(lián)合所有異業(yè)聯(lián)盟共同推廣（異業(yè)聯(lián)盟含設計師、裝飾公司、包工頭、木門(mén)安裝工及市場(chǎng)其他業(yè)主等等）
三、活動(dòng)主題
“五一”綠藤木門(mén)讓全國勞動(dòng)者真放“價(jià)”
——中國無(wú)縫拼接木門(mén)第一品牌
四、活動(dòng)內容：
1、進(jìn)店有禮，凡在活動(dòng)期間活動(dòng)當天光臨店面的前20位顧客均可獲精美禮品一份。（公司配發(fā)部分+經(jīng)銷(xiāo)商自行準備）；活動(dòng)期間，購物滿(mǎn)5000元即可參加抽獎一次（獎項備選：北京兩日游，車(chē)票經(jīng)銷(xiāo)商負責，公司負責食宿及旅行團費用，中獎?wù)哂晒景唇?jīng)銷(xiāo)商所下訂單中客戶(hù)信息抽�。�。
2、2款特價(jià)產(chǎn)品：XXX元（需有實(shí)物）
3、五金鎖具全場(chǎng)X折或免費送（需有實(shí)物）
4、簽單就送一米啞口套價(jià)值198元（一戶(hù)限一次）
5、活動(dòng)期間滿(mǎn)xx元送價(jià)值XX禮品一份（以此類(lèi)推）
活動(dòng)建議：專(zhuān)賣(mài)店根據當地實(shí)際情況和消費者喜歡拿出兩款產(chǎn)品，在店內標明特價(jià)，最好
再注明店長(cháng)推介或本月消費者最喜歡款等。
五、活動(dòng)促銷(xiāo)流程
�。ㄒ唬┣捌诓僮鳎海ɑ顒�(dòng)前15天）
1、短信廣告：利用當地專(zhuān)賣(mài)店資源在活動(dòng)期間發(fā)短信5次。
短信內容：綠藤木門(mén)中國無(wú)縫拼接木門(mén)第一品牌！誠邀您親臨XXX地方鑒賞，重重驚喜等著(zhù)您！活動(dòng)地址：XXXXXXXXXXX 電話(huà)：XXXXXXXXXXX
2、自行車(chē)隊： 10輛自行車(chē)，在車(chē)子后座上插上豎排，雙面都可以貼廣告畫(huà)面。
另外再招聘X個(gè)臨時(shí)工，每人騎一輛車(chē)，按照計劃好路線(xiàn)巡游全城。 （活動(dòng)前2次）
3、面包車(chē)隊：4輛面包車(chē)，全身廣告，按照計劃好路線(xiàn)巡游全城（活動(dòng)前2天）
4、舉牌：在雙休日雇請X個(gè)人按身高排成一支隊伍，著(zhù)統一綠藤木門(mén)文化衫，每個(gè)人手中舉著(zhù)廣告牌，沿街道行走，由于人行走的速度較慢，留給路人觀(guān)看的時(shí)間較長(cháng)，易于為人記住。
5、社區廣告：在社區里特別是剛交付的.樓盤(pán)里投放廣告，比如大牌、燈箱、橫幅、帳篷、太陽(yáng)傘等，這類(lèi)客戶(hù)多數都要裝修入住，購買(mǎi)木門(mén)。
6、宣傳車(chē)（雇小型微貨或面包車(chē)車(chē)身四周捆扎宣傳牌）游街。
廣告用詞可參照橫幅內容或直接在上面宣傳優(yōu)惠活動(dòng)的內容。確定路線(xiàn)后，通過(guò)擴音器播活動(dòng)信息，行車(chē)速度不超過(guò)20碼/小時(shí)，專(zhuān)人跟車(chē)，早上以7：30-9：30為主，下午以4：30-6：30人流高峰期為主。
備注：以上2、3、4、5、6條，經(jīng)銷(xiāo)商根據自己社會(huì )關(guān)系酌情辦理城管手續。
�。ǘ┲衅诓僮�
�。�1）物料準備
活動(dòng)前期物料：廣告宣傳物料準備
�。�2）物料準備
活動(dòng)廣告人員：廣告所需配備人員安排到位
�。ㄈ┖笃谘永m
�。�1）物料的跟蹤與確定。
�。�2）活動(dòng)前5天開(kāi)始對參與人員進(jìn)行產(chǎn)品知識培訓、活動(dòng)方案講解。
�。�3）活動(dòng)前2天開(kāi)始布置現場(chǎng)，對專(zhuān)賣(mài)店全部產(chǎn)品定價(jià)并填寫(xiě)好價(jià)格牌和爆炸貼
七.活動(dòng)前賣(mài)場(chǎng)內部準備：
1.接待：
做好整個(gè)活動(dòng)的接待安排工作。并做好促銷(xiāo)活動(dòng)的組織協(xié)調工作。禮品的采購，分類(lèi)，包裝，以及活動(dòng)現場(chǎng)負責禮品的發(fā)放。
2、廣告準備：
20xx年4月5日前：廣告執行方案到位、所需文化衫、廣告錄音、橫幅、寫(xiě)真噴繪等物料齊全
3、物料采購：20xx年4月20日前：特價(jià)產(chǎn)品等物件應準備到位；2、需用獎品準備到位。（店內免費為顧客提供茶水點(diǎn)心，水果等）。
四、促銷(xiāo)活動(dòng)——廣告宣傳
賣(mài)場(chǎng)氣氛：
�。�1）促銷(xiāo)宣傳品：DM單、吊旗、促銷(xiāo)噴繪、寫(xiě)真、KT板、橫幅、海報、地貼、產(chǎn)品宣傳易拉寶、X展架等；
1、店內布置
2、活動(dòng)現場(chǎng)布置：
1）設置接待臺： 工作人員2名：分別負責宣傳資料的發(fā)放和講解以及誠意客戶(hù)資料的登記，包括小區的類(lèi)
型、潛在用量、裝修時(shí)間、入住情況、小區市場(chǎng)條件等，將這些信息詳細的記錄下來(lái)（一定要向業(yè)主索要電話(huà)）；
導購數名：捕捉有意向客戶(hù)，領(lǐng)到接待臺備份資料。
2）廣告物料：
接待桌椅（促銷(xiāo)臺）、太陽(yáng)傘、DM宣傳單、宣傳畫(huà)冊、紙、筆。
3）店面外環(huán)境：
廣告物料：地毯、三角串旗、彩旗，宣傳本次活動(dòng)內容：活動(dòng)優(yōu)惠政策及圖片展示；X展
架、充氣拱門(mén)、橫幅。
3、活動(dòng)開(kāi)始時(shí)間
上午9：30迎接顧客，播放迎賓曲活動(dòng)正式開(kāi)始。
活動(dòng)策略：
現場(chǎng)環(huán)節：一、擺放42寸以上液晶電視：滾動(dòng)播放企業(yè)宣傳片；二、銷(xiāo)售提示，包括本次促銷(xiāo)活動(dòng)的介紹、賣(mài)場(chǎng)介紹、產(chǎn)品介紹等，還包括“誘惑性”解說(shuō)。
4、人員形象塑造
活動(dòng)期間內，所有工作人員須穿統一綠藤木門(mén)文化衫，掛上工作吊牌，導購人員還要配備統一的綬帶。同時(shí)，在場(chǎng)的每個(gè)工作人員都要充分明白活動(dòng)內容，在給顧客介紹商品時(shí)要注意自己的言行舉止，做到真正為顧客做好顧問(wèn)的角色。
備注：以上活動(dòng)僅限綠藤木門(mén)專(zhuān)賣(mài)店，活動(dòng)期內（20xx年4月26—20xx年5月31日）公司給予所有訂單8折出廠(chǎng)。
促銷(xiāo)的方案12
【活動(dòng)目的】
時(shí)值年終歲尾即將來(lái)臨，市場(chǎng)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)需要我們在年底之前抓住最后還在觀(guān)望的潛在客戶(hù)，為銷(xiāo)售累計訂單，不少在10月底11月交房的樓盤(pán)又產(chǎn)生了很多剛需客戶(hù)，適時(shí)推出有力度的促銷(xiāo)可達到吸引客流、提升品牌核心價(jià)值、塑造高端品牌形象的最終目的。
【活動(dòng)主題】感恩直通車(chē)，答謝特惠周
【活動(dòng)時(shí)間】20xx年11月17日—11月25日
【活動(dòng)內容】
◎感恩18載，愛(ài)心報社會(huì )
XX品牌18周年來(lái)始終不忘自己的企業(yè)之責，時(shí)時(shí)感恩社會(huì )，用實(shí)際行動(dòng)回報社會(huì )，“扶老助殘，濟困救孤”！XX品牌加入到社會(huì )福利事業(yè)中，實(shí)現企業(yè)財富回報社會(huì )！為社會(huì )福利奉獻愛(ài)心，為新老顧客提供贏(yíng)得百萬(wàn)元現金大獎的'機會(huì )！ 凡活動(dòng)期間繳納訂金的顧客均可獲贈福彩刮刮樂(lè )二張（或雙色球），預祝您有機會(huì )中得百萬(wàn)元大獎，XX品牌每單即向福利事業(yè)捐出4元。
◎感恩送巨獻，特價(jià)情無(wú)價(jià)
XX品牌18年感恩答謝，用真情為您送溫馨美家，為您打好家居省錢(qián)小算盤(pán)為您節省更多，我們知道再低的價(jià)格也不能完全表達我們對您選擇XX品牌誠摯的情誼。
? 木 門(mén)：感恩直供特價(jià)門(mén)N款；建議價(jià)：1122元。（僅限8天） ? 實(shí)木門(mén)：感恩直供特價(jià)門(mén)N款；建議價(jià)：2122元。（僅限8天） ◎感恩直通車(chē)，答謝真實(shí)惠
XX品牌18周年來(lái)，為200多萬(wàn)戶(hù)家庭定制了幸福家園。感恩節來(lái)臨，XX品牌開(kāi)通感恩直通車(chē)，用最優(yōu)價(jià)格、最優(yōu)產(chǎn)品、最優(yōu)服務(wù)，一站式打動(dòng)您！
? 木 門(mén)：活動(dòng)期間XX品牌木門(mén)（除直供特價(jià)門(mén)款外）全場(chǎng)8.2折優(yōu)惠，五金
鎖具大禮包感恩送！活動(dòng)期間繳納全款躍享滿(mǎn)1000元送50元感恩紅包。（相當于7.8折）
? 實(shí)木門(mén)：活動(dòng)期間XX品牌木門(mén)（除特價(jià)門(mén)款外）全場(chǎng)8.2折優(yōu)惠，五金鎖具
感恩5折起惠賣(mài)！活動(dòng)期間繳納全款躍享滿(mǎn)20xx元送100元感恩紅包。（相
當于7.8折）
【活動(dòng)物料準備】
1、宣傳物料設計（設計部負責）：X展架、吊旗、戶(hù)外噴繪、海報、易拉寶、地貼、禮品貼（或購買(mǎi)）、條幅。
2、店面適當準備甜點(diǎn)、糖果適當備客食用、烘托氣氛，寒冷冬日有條件的店面 可備熱茶水或咖啡給顧客驅寒引用。
【活動(dòng)宣傳造勢】
1. 建議經(jīng)銷(xiāo)商可以選擇有效的媒體宣傳造勢，為銷(xiāo)售預熱。如：戶(hù)外廣告牌、櫥窗噴繪、店外氣柱拱門(mén)、樓體條幅、店面LED屏字幕、發(fā)放DM單、紅星美凱龍、居然等店面的商場(chǎng)內廣播等。
2. 發(fā)動(dòng)裝修渠道設計師的力量推廣活動(dòng)，拉動(dòng)終端消費客戶(hù)達成購買(mǎi)意向�；蚴占徺I(mǎi)新居入住顧客信息，采取短信群發(fā)通知促銷(xiāo)信息，引導顧客到門(mén)店選購。
3. 網(wǎng)絡(luò )論壇小區論壇灌水置頂等網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣。（網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)部支持）
【宣傳字幕或廣播文稿】
XX品牌木門(mén)“感恩直通車(chē)，答謝特惠周”隆重啟幕，感恩18年來(lái)200萬(wàn)用戶(hù)誠摯信賴(lài)，真誠狂歡謝賓朋，用最優(yōu)價(jià)格、最優(yōu)產(chǎn)品、最優(yōu)服務(wù)打動(dòng)您！更有百萬(wàn)大獎中獎機會(huì )等您參與�；顒�(dòng)已經(jīng)啟動(dòng)，激情搶購進(jìn)行中，我“門(mén)”期待您的到來(lái)！
促銷(xiāo)的方案13
一、概論
去年，對于酒業(yè)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)特別的年度。在全國經(jīng)濟全面回升的影響下，我國的酒類(lèi)市場(chǎng)也漸趨興旺。酒業(yè)在產(chǎn)量增長(cháng)的同時(shí)，經(jīng)濟效益均有較大幅度的下滑。酒類(lèi)市場(chǎng)得到進(jìn)一步的調整和優(yōu)化，產(chǎn)品品質(zhì)也在不斷提高。面臨這么嚴峻的挑戰，市場(chǎng)供大于求將使競爭更加嚴酷。品牌效應、規模經(jīng)濟、資本運作都會(huì )有新的表現形態(tài)。華容道酒業(yè)有限公司只有在競爭中運用新的營(yíng)銷(xiāo)理念和技巧，才能在激烈的白酒行業(yè)競爭中取得一席之地。目前，中國白酒行業(yè)的整體格局是：整體滑坡的同時(shí)，名優(yōu)酒份額繼續擴大，白酒行業(yè)處于內部調整和升級階段；地區性品牌與國家級品牌抗衡，割據一方；大型白酒集團從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)走向品牌和資本經(jīng)營(yíng)，努力尋找新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)。
我公司通過(guò)對華容道酒業(yè)有限公司的實(shí)際了解和對酒類(lèi)市場(chǎng)的調研分析得出：
第一、華容道酒業(yè)有限公司急需加強產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)管理。去年12月全國釀酒行業(yè)內權威專(zhuān)家會(huì )聚長(cháng)沙，共商湖南乃至全國酒業(yè)發(fā)展大趨勢。會(huì )議透露，湖南省將大幅整頓酒市，僅湖南酒類(lèi)批發(fā)點(diǎn)，春節前就將削掉90%左右。專(zhuān)家們認為，目前湖南省酒類(lèi)生產(chǎn)形勢看好，但酒類(lèi)銷(xiāo)售市場(chǎng)卻非�；靵y，其中假酒問(wèn)題還特別突出。為此，湖南省將試行酒類(lèi)許可證經(jīng)營(yíng)制度，達不到要求的經(jīng)銷(xiāo)商將不允許經(jīng)營(yíng)酒類(lèi)。春節前至少有6個(gè)市完成這種改革。明年年初湖南省將全部完成這種改革�？磥�(lái)湖南華容道酒業(yè)有限公司與強手合作成立專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)公司巳勢在必行。
第二、華容道酒業(yè)有限公司應加快產(chǎn)品結構調整，開(kāi)發(fā)出多品種、低糧耗、低酒度、高營(yíng)養且適應市場(chǎng)消費需要的中高檔名牌白酒。在品牌方面則要注重白酒產(chǎn)品與企業(yè)文化緊密結合。建議主要產(chǎn)品定位在“華容道”酒系列品牌上，在取得主要市場(chǎng)份額后，再適時(shí)推出“華容王”和“華容后”。在保持白酒固有的特色外，力求在酒度上、口感上、風(fēng)味上尋求差異，形成自己的特色。
第三、華容道酒業(yè)有限公司產(chǎn)品包裝要上擋次、上水平、創(chuàng )風(fēng)格。消費者第一感觀(guān)要好，不僅華貴、莊重，并以鮮明、簡(jiǎn)練的形象表達出無(wú)限的深意，著(zhù)力突出品牌特色、風(fēng)格，具有一定的美學(xué)價(jià)值和喜氣價(jià)值。
二、湖南白酒市場(chǎng)調查
1、基礎調查：
香型、品牌、文化
主導香型：濃香型、兼香型
暢銷(xiāo)酒度：52°—60°
本地主要品牌：
長(cháng)沙——白沙液系列
衡陽(yáng)——回燕峰系列
湘西——湘泉系列
邵陽(yáng)——開(kāi)口笑系列
外地入湘主品牌：
四川——劍南春、五糧液、金六福、瀏陽(yáng)河、全興、沱牌、瀘州老窖
安徽——金種子
湖北——稻花香
貴州——茅臺、小糊涂仙
2、消費市場(chǎng)調查
湖南白酒市場(chǎng)有80％的酒是52°的，高度化趨勢明顯。白酒市場(chǎng)價(jià)位以3—10元／500ML和18—45元／500ML的低中檔酒最為暢銷(xiāo)。其中3—10元／500ML的低檔酒市場(chǎng)份額為43．6％，消費區域以農村、鄉鎮為主；18—45元／500ML的中價(jià)位酒市場(chǎng)份額為41．2％，消費區域以地、市、區城市為主，二者市場(chǎng)份額總計為84．8％。60—880元／500ML的高價(jià)位白酒的市場(chǎng)份額為15．2％，消費區域主要集中在長(cháng)沙，株洲和湘潭，其消費去向為禮品、酒樓和婚慶。
有33．52％的消費者希望白酒口味平和，飲后不上頭；有77．23％的消費者愿意接受大型國營(yíng)釀酒企業(yè)提供的白酒，其重要因素是安全、放心。占受訪(fǎng)者總數13．13％的高學(xué)歷消費者，渴望能喝上無(wú)任何污染、對身體健康無(wú)害、回歸自然的生態(tài)型白酒。在市場(chǎng)消費調查中，幾乎是100％的受訪(fǎng)者希望白酒生產(chǎn)廠(chǎng)家推出對身體健康有益的，并具有某種生理功能的白酒。
3、包裝調查
對湖南高橋市場(chǎng)的10戶(hù)經(jīng)銷(xiāo)商的調查發(fā)現，有96．2％的經(jīng)銷(xiāo)商反映劍南春酒、茅臺酒、小糊涂仙酒、五糧液酒包裝華貴、莊重，并以鮮明、簡(jiǎn)練的形象表達出無(wú)限的深意，著(zhù)力突出了民族風(fēng)格，瀏陽(yáng)河，金六福和開(kāi)口笑等，富有濃厚的地方文化色彩并具有一定的美學(xué)價(jià)值和喜氣價(jià)值。
湖南消費者對包裝的選擇上高中檔酒差別明顯。在高檔酒中，他們喜歡華貴而莊重的包裝，這與高檔酒多用作送禮有很大關(guān)系。而在中檔酒，湖南消費多用于請客宴飲，比較注重包裝的古樸、典雅，喜歡突出文化品位的包裝。
4、市場(chǎng)點(diǎn)評
湖南白酒市場(chǎng)品牌繁多，幾乎集中了川、黔、豫、鄂、皖、蘇的主要品牌。對主流品牌，我們進(jìn)行了一次知名度調查。瀏陽(yáng)河和金六福，分別為95．3％和92．7％；其次是湘泉，市場(chǎng)知名度分別為88．2％。在省外白酒調查中，四川的五糧液和劍南春市場(chǎng)知名度最高，達到95．1％以上。對于白酒消費市場(chǎng)來(lái)講，白酒的知名度，市場(chǎng)可信度對白酒消費的選擇有極為重要的影響。從調查的結果看，凡知名度高，可信度高的品牌，其市場(chǎng)銷(xiāo)量也高。
品牌知名度與市場(chǎng)消費量基本呈正比關(guān)系，但從細節分析，可發(fā)現清香型白酒（如汾酒），茅臺酒的知名度與市場(chǎng)消費量呈逆向。清香型白酒的市場(chǎng)銷(xiāo)量走低的主要原因與湖南人的飲酒習慣長(cháng)期受濃香型影響有關(guān)，茅臺酒的市場(chǎng)銷(xiāo)量走低的原因，主要受市場(chǎng)價(jià)位過(guò)高和競爭的影響。
湖南白酒市場(chǎng)上雖然川酒仍是主流（約占60％）但絕大多數是中低檔酒，面對白流調稅，形勢嚴峻，況且今年上半年，湖南不少白酒企業(yè)銷(xiāo)量下滑。
在外省酒中，川、皖酒表現“生猛”。川酒品牌在25種以上（包括系列酒），高檔酒以劍南春，五糧液表現尤佳，（此外全興和酒鬼也賣(mài)得很熱），主要原因在于五糧液價(jià)格太高及受假酒影響大（其可信度僅為55．6％），劍南春的突出業(yè)績(jì)來(lái)源于合理的價(jià)格（52°，116元／500ML）及該企業(yè)出色的打假工作。全興、瀘州老窖、沱牌（包括其系列酒）主打中低檔酒市場(chǎng)。
在湖南市場(chǎng)一直暢銷(xiāo)不衰。川酒最熱賣(mài)的地區是長(cháng)沙，一些經(jīng)銷(xiāo)商甚至提出“非五糧液酒不賣(mài)！”的口號。
皖酒中，皖酒集團的百年皖酒市場(chǎng)表現較為穩健，金種子表現活躍，在湖南市場(chǎng)投入了一定廣告費用，旗下的大帝御酒加大促銷(xiāo)力度，但能否站穩腳跟，值得懷疑。貴府在減少或取消廣告支持以后全線(xiàn)撤出市場(chǎng)（出了名的市場(chǎng)“浮躁病”）。
此外值得一提的是茅臺，其在湖南市場(chǎng)表現不佳，一是價(jià)格高（52°245元／500ML，38°210元／500ML）；二是假酒多。尤其是假酒，一直是茅臺揮之不去的陰影。
湖南暢銷(xiāo)高檔白酒排序：五糧液、劍南春、酒鬼、瀏陽(yáng)河、金六福、小糊涂仙、。湖南西臨四川、貴州，受西南這兩個(gè)產(chǎn)酒大省的輻射影響較大，川酒、黔酒再加上地產(chǎn)酒就構成了湖南白酒市場(chǎng)的基本框架。本省高價(jià)位的酒鬼、中低價(jià)位的湘泉在全省各地都占據了一定的市場(chǎng)份額，區域品牌邵陽(yáng)大曲在邵陽(yáng)成為當地最強勢品牌市場(chǎng)表現較好的黔酒為茅臺、小糊涂仙、青酒等。近幾年崛起的既可稱(chēng)為川酒又可稱(chēng)為省內酒的金六福、瀏陽(yáng)河成為全省各地的強勢品牌，金六福、瀏陽(yáng)河的異軍突起除強大的廣告、買(mǎi)贈促銷(xiāo)之外，湖南受川酒的影響大也是兩品牌暢銷(xiāo)的大背景。兩大品牌崛起使全省各地白酒市場(chǎng)可以簡(jiǎn)化為一種情況——高檔：五糧液、酒鬼；中檔：金六福（二星、三星）、瀏陽(yáng)河（二星、三星）；低檔：金太福（一星）、瀏陽(yáng)河（一星）。
三、“華容道”酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案主旨。
1、提升品牌形象，增強產(chǎn)品美譽(yù)度。
中國的酒類(lèi)企業(yè)特別是地方性酒類(lèi)企業(yè)往往對品牌形象、產(chǎn)品美譽(yù)度的宣傳力度不夠，不能在消費者心中形成好感，留下深刻印象，這也是一些酒類(lèi)企業(yè)形成不了一種品牌長(cháng)期占領(lǐng)市場(chǎng)的特點(diǎn)。
2、提高市場(chǎng)占有率。
“華容道”酒屬于地方品牌，通過(guò)本營(yíng)銷(xiāo)方案的具體貫徹施行，爭取利用地方品牌的優(yōu)勢在湖南及周邊獲得可觀(guān)的市場(chǎng)占有率。
四、“華容道”酒營(yíng)銷(xiāo)方案建議實(shí)施期。
****年1月10日—3月10日
五、市場(chǎng)分析研究。
酒，在中國千百年來(lái)興衰不一。但總體來(lái)說(shuō)，中國百姓對酒的感受利大于弊，現代人對酒的消費及觀(guān)念較為明智和成熟。目前白酒正朝著(zhù)優(yōu)質(zhì)、低度、營(yíng)養的方向轉變發(fā)展。消費者不再狂飲，而是趨于理智，開(kāi)始講求酒的品質(zhì)，低度酒已占到酒類(lèi)總銷(xiāo)售額的65%以上。
在當代城市中傳統豪飲者減少，享受者漸多�！昂染啤迸c“休閑”共享，成為現代人消費新觀(guān)念。
1、消費者購買(mǎi)酒類(lèi)的地點(diǎn)，正從以往的食品店、雜貨店、小貨攤轉向超市、平價(jià)店和專(zhuān)賣(mài)店。但不同城市因經(jīng)濟水平的差異，購買(mǎi)地也有所差別。
2、競爭對手分析
“華容道”酒在湖南的主要競爭對手是五糧液、劍南春、酒鬼、瀏陽(yáng)河、金六福、小糊涂仙系列品牌。從市場(chǎng)分析來(lái)看，這些品牌已經(jīng)得到消費者的認可，知名度較高，因而取得了很好的市場(chǎng)份額。
3、消費心理研究。
根據消費心理學(xué)的研究，顧客的購買(mǎi)行為可以分為“注意、興趣、欲望、購買(mǎi)動(dòng)機、購買(mǎi)行為、消費行為、滿(mǎn)足評價(jià)”七個(gè)階段。大規模的廣告宣傳能夠短時(shí)間引起顧客的注意，引起顧客的興趣、購買(mǎi)欲望，激發(fā)起購買(mǎi)動(dòng)機。
�。�1）、消費者購買(mǎi)動(dòng)機
a、經(jīng)常飲用，自己品嘗（生活習慣）
b、會(huì )客、待客飲用
c、送禮
d、喜慶事飲用需要
e、節假日購買(mǎi)飲用。
f、開(kāi)心時(shí)、煩惱時(shí)飲用
�。�2）、消費者性格分析
a、炫耀心：地位、財富、名譽(yù)、愛(ài)情方面，都希望勝人一籌。
b、平常心：認定的一種品牌一般不會(huì )改變。
c、比較理性，注重營(yíng)養和健康而有所選擇。
�。�3）、消費習慣
a、生活習慣（比較固定）
b、廣告影響
c、聽(tīng)說(shuō)
�。�4）、消費者分類(lèi)
a、大眾溫飽型，是低價(jià)位產(chǎn)品的消費群。
b、中檔價(jià)位流行型
c、禮儀型，與價(jià)位沒(méi)有絕對關(guān)系，這部分消費者不太固定。
消費者選擇白酒普遍受品牌、價(jià)格、廣告、口味等因素影響較大，酒類(lèi)廣告宣傳效果比較明顯，是影響人們選購白酒的重要因素。
4、消費者與品牌的關(guān)系
“華容道”酒必須以長(cháng)遠的眼光看待品牌與消費者的關(guān)系，并采取整合營(yíng)銷(xiāo)傳播策略強化這一關(guān)系。品牌形象一經(jīng)確立，堅持品牌的一貫形象與個(gè)性，進(jìn)行持續的投資與強化。把企業(yè)的廣告、公共關(guān)系、新聞宣傳、銷(xiāo)售促進(jìn)、包裝裝璜、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等進(jìn)行一體化的整合重組，讓消費者從不同的信息渠道都能獲得清晰一致的品牌信息。只有這樣，“華容道”酒才能長(cháng)期占領(lǐng)市場(chǎng)，不會(huì )只像一陣風(fēng)，吹過(guò)便靜。
六、“華容道”酒產(chǎn)品分析。
內在質(zhì)量：色澤清澈晶瑩、掛杯細膩；香型濃郁、味感綿軟醇厚、入口不沖、回味悠長(cháng)；飲后蘭香盈口；
市場(chǎng)優(yōu)勢：巨大的空白市場(chǎng)廣闊的利潤空間
外觀(guān)形象：（現有產(chǎn)品簡(jiǎn)介）
品牌定位：中國的白酒市場(chǎng)遍地名花，“華容道”品牌必須以“差異制勝”，在飲酒中品味一下歷史：劉備也好、曹操也好、劉二袁也好，都是從青頭小子、布衣白丁開(kāi)始發(fā)展的。正所謂吃得苦中苦，方為人上人！三國的時(shí)代是群雄逐鹿的時(shí)代，任何人要出名，都要在先期付出艱苦的努力，這樣后期才可以封侯拜相，風(fēng)光無(wú)限。讓人總覺(jué)得橫刀立馬，縱橫天下的日子該來(lái)到啦！壯志雄心溢于言表……。這一創(chuàng )意過(guò)程是客觀(guān)經(jīng)濟發(fā)展規律下的一個(gè)不規律思維過(guò)程。五千年歷史文明，五千年酒雨香風(fēng)。在中國人眼中，酒是荊軻的虎膽，酒是貂嬋的面容，酒倒入杯中那涓涓的響聲，那沁人心脾的酒香，那迷幻般的享受，那飄飄欲仙的感覺(jué)，讓人失去抵抗力。古人“斗酒詩(shī)百篇”，現代人對酒則如川湘兩地的人吃辣，一頓沒(méi)有不下飯，兩頓沒(méi)有不成餐，酒是善解人意的尤物。白酒市場(chǎng)大浪淘沙，必須要有大氣魄和震撼力才行，品牌策劃要棄“婉約”之風(fēng)，走“豪放”之路。但是，太理性化的表現人們沒(méi)有時(shí)間去欣賞；太感性化的訴求又沒(méi)人買(mǎi)賬，這個(gè)“度”必須把握準確。
七、促銷(xiāo)整合策略。
為了確保市場(chǎng)良好運作，應該建立一個(gè)持久性的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。湖南華容道酒業(yè)有限公司應下定決心，聘請專(zhuān)業(yè)廣告公司進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)整合策劃，利用現有的產(chǎn)品資源，品牌優(yōu)勢及資金力量，結合經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售渠道與客戶(hù)網(wǎng)絡(luò )，共同開(kāi)發(fā)白酒市場(chǎng)。
�。ㄒ唬�、公司與經(jīng)銷(xiāo)商共享利益
1、客戶(hù)獲得充分的利益和發(fā)展，才是“華容道”酒銷(xiāo)售的長(cháng)久之計，所以公司應調動(dòng)所有的人力與資源，確�？蛻�(hù)得到應得的價(jià)值和服務(wù)。
2、公司長(cháng)久利益的獲得，只有讓客戶(hù)賺得利潤，得以發(fā)展，公司才會(huì )獲得永久的利益。
�。ǘ�、湖南華容道酒業(yè)有限公司所能提供的
1、市場(chǎng)運作模式
a、公司負責提供專(zhuān)業(yè)化的銷(xiāo)售隊伍，積極幫助經(jīng)銷(xiāo)商建立分銷(xiāo)系統，提供訂貨支持。
b、公司制定不同時(shí)間的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃。負責媒體聯(lián)絡(luò )、立體式的廣告投入，讓經(jīng)銷(xiāo)商
實(shí)現銷(xiāo)售及吸引消費者購買(mǎi)的營(yíng)銷(xiāo)目標。
c、公司提供無(wú)風(fēng)險訂貨機制，在一定期限客戶(hù)可以自由退貨。
2、經(jīng)銷(xiāo)商確認體系
a、同意公司下達該區域年度銷(xiāo)售目標。
b、購貨量要求，同等條件下，網(wǎng)絡(luò )能力強、首批購貨量多的有優(yōu)先權。公司對所有經(jīng)銷(xiāo)商執行款到發(fā)貨方式。入市三個(gè)月后，考核經(jīng)銷(xiāo)商的信譽(yù)和資金運作能力，可適當給予信用額度、信用期限支持。
3、具體操作細則
a、簽訂合同后，對該市進(jìn)行初步調研，確定立體廣告支持的策略和額度。
b、特約經(jīng)銷(xiāo)商可根據市場(chǎng)情況向公司提供促銷(xiāo)建議，經(jīng)公司市場(chǎng)部批準后方可實(shí)施。
c、協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行市場(chǎng)管理及促銷(xiāo)方案的策劃。
d、媒體廣告計劃制定、發(fā)布，廣告作品的設計、宣傳品的制作和配發(fā)。
e、對銷(xiāo)售商終端工作的監督、促進(jìn)和考核。
4、市場(chǎng)保護體系
a、嚴格執行區域編碼制度，并派專(zhuān)人監督管理。
b、本公司實(shí)行發(fā)貨動(dòng)態(tài)監控制度，從源頭減少貨流風(fēng)險。
c、對有惡意沖貨行為的客戶(hù)采取取消年底獎勵的政策。
d、加強對各區域經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)行為（投入、渠道等）的監督控制，并建立相應的約束機制。
5、市場(chǎng)促銷(xiāo)整合策略
白酒行業(yè)的深層次競爭已全方位展開(kāi)，企業(yè)產(chǎn)品在經(jīng)歷了廣告促銷(xiāo)、禮品促銷(xiāo)、包裝促銷(xiāo)、價(jià)格促銷(xiāo)之后，最終起決定作用的是文化促銷(xiāo)。酒類(lèi)企業(yè)中有很多文化促銷(xiāo)成功案例。全興大曲在四川酒類(lèi)競爭中，雖有自己的優(yōu)勢，但長(cháng)期以來(lái)總難在銷(xiāo)售上同五糧液和瀘州老窖相抗衡，自從同四川足球隊聯(lián)姻后，成立了四川全興足球俱樂(lè )部，并借助四川足球文化的浪潮，使全興酒在競爭中脫穎而出。湖南湘泉集
團以獨特文化風(fēng)格推出的酒鬼酒和湘泉酒，在市場(chǎng)運作中不斷被注入“情感內涵”和“文化內涵”，產(chǎn)品成為市場(chǎng)推舉出的名牌。
“華容道”酒理應挖掘出自己的的文化，并從文化方面入手宣傳，文化促銷(xiāo)是使消費者能夠長(cháng)期認同企業(yè)的有效手段。只有進(jìn)行“文化升華”，由品牌的物質(zhì)效果升華為文化效果，才能產(chǎn)生更大的公眾反響和具有恒久的生命力。唯有文化促銷(xiāo)方能使企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)入良性循環(huán)。
�。ㄈ�、促銷(xiāo)活動(dòng)方案
依據市場(chǎng)調查分析特別是消費心理分析，大規模的促銷(xiāo)活動(dòng)能夠引起消費者的興趣，并促使其參與進(jìn)來(lái)，引發(fā)銷(xiāo)售熱潮。
1、春節活動(dòng)促銷(xiāo)方案
A、推出一系列文化趣味有獎問(wèn)答，體現“華容道”酒對文化的重視。
B、設立驚喜大獎，凡經(jīng)常關(guān)注“華容道”酒的消費者都有可能獲獎。引導消費者了解“華容道”酒，強化品牌形象，深化企業(yè)文化內涵。
C、禮品包裝強調文化品位，通過(guò)活動(dòng)，給消費者留下“華容道”酒是禮品的最佳選擇，檔次高，文化品位高，從深層次上讓消費者認同企業(yè)產(chǎn)品。
2、公益活動(dòng)贊助
為體現文化、知識的價(jià)值，促進(jìn)兩個(gè)文明建設的戰略意義，更為了向華容教育事業(yè)的發(fā)展【違禁詞，被屏蔽】愛(ài)心，損款2萬(wàn)元，獎勵那些為教育事業(yè)而無(wú)私【違禁詞，被屏蔽】的先進(jìn)教師。（召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì )，頌揚企業(yè)的愛(ài)心，加深企業(yè)文化內涵）。通過(guò)這一系列的活動(dòng)，展現湖南華容道酒業(yè)有限公司為社會(huì )【違禁詞，被屏蔽】愛(ài)心的精神，從而達到宣傳產(chǎn)品，推廣品牌，樹(shù)立企業(yè)形象，深化文化內涵的目的。
八、“華容道”酒媒體整合策略。
“華容道”酒要想達到一定的`營(yíng)銷(xiāo)目標，必須增加廣告投入，由于酒類(lèi)市場(chǎng)品牌眾多，因此必須針對目標對象傳達才能達到有效的廣告效果。也就是說(shuō)，必須考慮戰略性媒體運用。
具體作法是為了在有限的預算中增加CF的露出次數，故采用15秒和30秒CF，以15秒和30秒CF多次播放增加消費者對品牌及文化內涵的認同，后續廣告活動(dòng)采用5秒CF或30秒CF，以產(chǎn)品的“柔似嬌女，穩如泰山”作理性的展開(kāi)。整體的廣告策劃則以擴大企業(yè)知名度，提升品牌形象，深化文化內涵為主要目的。
�。ㄒ唬�、媒體組合選擇目標、方式
1、電視類(lèi)：湖南電視臺湖南經(jīng)視臺岳陽(yáng)電視臺華容電視臺；5秒廣告片15秒廣告片30秒廣告片公益廣告；
2、報紙類(lèi)：湖南日報岳陽(yáng)晚報華容報華容道酒（企業(yè)報）；系列創(chuàng )意廣告公益廣告產(chǎn)品廣告創(chuàng )意廣告和產(chǎn)品廣告的平面創(chuàng )意設計
3、企業(yè)宣傳冊：POP展板SP海報條幅等宣傳用品制作；企業(yè)宣傳冊是企業(yè)形象、公司理念、產(chǎn)品介紹的集中表現，有利于傳播，更有利于吸引消費者。大量的海報、條幅在促銷(xiāo)活動(dòng)中的運用，能夠起到視覺(jué)提示、協(xié)助促銷(xiāo)的目的。強化企業(yè)在消費者心中的印象。
采用此媒體組合原因為：
a、利用強勢媒體電視，效果比較直接。
b、報紙類(lèi)的廣告有利于具體說(shuō)明“華容道”酒產(chǎn)品質(zhì)量，更有利于深入的訴求，吸引更多的消費者。
c、擴大產(chǎn)品與廣大消費者的接觸率，如此籍由媒體宣傳配合的影響，是可以讓消費者對產(chǎn)品留下深刻印象，擴大知名度。
�。ǘ�、媒體整合策略重點(diǎn)
1、目標市場(chǎng)戰略
“華容道”酒其主要目標就是在今年冬季迅速提高知名度及引起購買(mǎi)興趣。白酒類(lèi)的銷(xiāo)售是建立在消費者的熟知和認可上，也因此在媒體計劃的安排上，需針對目標對象作廣告策劃。
2、競爭戰略
評估同類(lèi)產(chǎn)品的競爭，在執行上能避開(kāi)正面沖突，利用表現創(chuàng )意和媒體策略，以期用“四兩撥千斤”的方式將競爭者的資源間接轉至本身受益。
九、“華容道”酒招商方案。
1、招商對象
A類(lèi)市級城市代理商，B類(lèi)縣區級經(jīng)銷(xiāo)商，C類(lèi)二級鄉鎮銷(xiāo)售點(diǎn)
2、特約經(jīng)銷(xiāo)商要求
A、具備獨立法人資格及相關(guān)經(jīng)銷(xiāo)商資格
B、具有較成熟酒類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗和經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )
C、有投資決心和長(cháng)期合作的態(tài)度
D、有一定的經(jīng)濟實(shí)力
3、付款方式
現款現貨（每批）
4、廣告及促銷(xiāo)支持
A、公司負責市臺和縣臺電視廣告投放
B、公司負責市報的廣告投放
C、公司提供POP宣傳用品
D、公司提供終端、條幅等宣傳用品
E、公司負責指導當地促銷(xiāo)活動(dòng)的展開(kāi)宣傳
F、公司提供經(jīng)銷(xiāo)商年底返扣
G、公司提供專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售隊員、營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家幫助經(jīng)銷(xiāo)商更好地控制市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)新的銷(xiāo)售渠道。
5、售后服務(wù)
A、公司建立無(wú)風(fēng)險經(jīng)銷(xiāo)制，即在公司規定時(shí)間內100%退換。
B、公司提供有關(guān)產(chǎn)品的一切合法文件。
C、因公司產(chǎn)品質(zhì)量造成退貨，公司應負全部責任。
D、公司定期對經(jīng)銷(xiāo)商人員進(jìn)行培訓。
E、公司提供雙方認可的可行的SP活動(dòng)。
F、凡惡意流貨或執亂價(jià)格者，將取消其代理資格。
注：規范招商能夠有利于限制銷(xiāo)售商追求高額利潤從而致使操作空間小的弊端，有利于
“華容道”酒長(cháng)遠發(fā)展。
十、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的建立
建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，在市場(chǎng)經(jīng)濟條件下，誰(shuí)擁有遍布各地的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，誰(shuí)就拿到了走向輝煌的金鑰匙，誰(shuí)就掌握了市場(chǎng)競爭的主動(dòng)權。建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，關(guān)鍵是在各地市場(chǎng)尋找合乎條件的總經(jīng)銷(xiāo)商。由總經(jīng)銷(xiāo)商控制本地批發(fā)商、零售商，并進(jìn)行終端銷(xiāo)售點(diǎn)密集鋪貨。
以往的傳統銷(xiāo)售渠道：是由廠(chǎng)家下設一級經(jīng)銷(xiāo)、二級經(jīng)銷(xiāo)、三級經(jīng)銷(xiāo)，至用戶(hù)手中已經(jīng)過(guò)層層轉手，經(jīng)銷(xiāo)商在整個(gè)銷(xiāo)售體系中，所起的作用更多的是貨物中轉站，這樣做不僅增加了銷(xiāo)售成本，而且往往導致在同一個(gè)市場(chǎng)內存在幾家代理經(jīng)銷(xiāo)商，“本是同根生”卻常�！跋嗉搴翁薄�，動(dòng)輒大打價(jià)格戰。使經(jīng)銷(xiāo)商一方面要與競爭品牌的經(jīng)銷(xiāo)商較量，另一方面還要時(shí)時(shí)防備其他兄弟代理商進(jìn)行竄貨，自然大大影響他的市場(chǎng)開(kāi)拓能力，同時(shí)也很難調動(dòng)代理商與廠(chǎng)商共同拓展市場(chǎng)的積極性。針對傳統銷(xiāo)售渠道的種種弊端，“華容道”酒營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)宜采取了小區域獨家代理制。
所謂小區域獨家代理制，就是以縣為基本單位，在每一縣的范圍內只設一家總經(jīng)銷(xiāo)商，該經(jīng)銷(xiāo)商全權負責這一地區產(chǎn)品的銷(xiāo)售和市場(chǎng)終端鋪貨，但只能在該地區內運營(yíng)，一旦越界銷(xiāo)售，將視為違規，并進(jìn)行處罰。在整個(gè)銷(xiāo)售體系中，有效的保證了整個(gè)市場(chǎng)的健康和高速發(fā)展，再加上實(shí)際而嚴謹的企業(yè)管理制度和靈活高效的市場(chǎng)策略就更加造就了一支富有活力的經(jīng)銷(xiāo)商隊伍，對用戶(hù)而言，無(wú)論走到哪里，都能享受到同樣標準的服務(wù)。
2、企業(yè)應制定完善的銷(xiāo)售計劃
一個(gè)完善的銷(xiāo)售計劃既包括銷(xiāo)售目標，也包括達到目標的方法，它應該包括四個(gè)方面：
�。�1）、目標的確定
制訂銷(xiāo)售目標主要依據三個(gè)要素：
首先，企業(yè)目前和以往的銷(xiāo)售資料。目前的銷(xiāo)售量、上升或下降幅度（據此確定企業(yè)市場(chǎng)存量的自然增長(cháng)量）。
其次，對市場(chǎng)走勢的預測（據此確定市場(chǎng)總存量的自然增長(cháng)量，并根據企業(yè)的市場(chǎng)占有率確定企業(yè)可能取得的份額）。
最后，企業(yè)借助專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)公司新開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，市場(chǎng)有多大，覆蓋范圍，預計的銷(xiāo)售量。
通過(guò)上述三個(gè)方面，企業(yè)既可對自己已占有的市場(chǎng)進(jìn)行系統的評估，也可對以后要占領(lǐng)的市場(chǎng)進(jìn)行全面的審視，同時(shí)，也可對市場(chǎng)開(kāi)發(fā)作出合理的安排。
確定銷(xiāo)售目標的過(guò)程是一個(gè)對市場(chǎng)進(jìn)行全面、系統評估、審視和規劃的過(guò)程。
促銷(xiāo)的方案14
一、活動(dòng)主題：
莘莘學(xué)子，明日棟梁(開(kāi)學(xué)補給站，盡在白蓮廣場(chǎng)購物中心)
二、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年8月25日xx9月4日
三、活動(dòng)內容：
1、 在活動(dòng)期間，凡在白蓮廣場(chǎng)購物中心消費可享受本超市部分商品的會(huì )員價(jià)(購物免費贈送會(huì )員卡)。同時(shí)在文體專(zhuān)柜一次性購滿(mǎn)98元送軟皮筆記本一個(gè)，滿(mǎn)68元送精美文具合一個(gè)，滿(mǎn)38元送真彩水毛一支
2、 即將開(kāi)學(xué)之際，為答謝廣消費者對我超市的支持與厚愛(ài)，我超市文體專(zhuān)柜開(kāi)展學(xué)前優(yōu)惠活動(dòng)，文化用品9折優(yōu)惠，兒童讀物8折優(yōu)惠(特價(jià)商品除外)。
3、 季末大清倉，盡享特價(jià)(蚊香、殺蟲(chóng)水超低價(jià)促銷(xiāo)，默默無(wú)蚊的.貢獻)
4、 書(shū)包、電風(fēng)扇、涼草席、蚊帳、背心全場(chǎng)8折銷(xiāo)售(特價(jià)除外)
5、 物超所值，盡享半價(jià)(凡在本超市對某一件商品同一時(shí)間重復購買(mǎi)第二次時(shí)可享受半價(jià)優(yōu)惠)
四、版面設計：
1.生鮮特價(jià)：每天補充新?tīng)I養(包括：水果、蔬菜、雞蛋、鮮肉)
2.調味部特價(jià)：調味健康生活(包括：油、米、面、調味食品)
3.食品部特價(jià)：美食誘惑，難以抵擋(包括：紫菜湯、果凍、餅干、熟食)
4.酒飲特價(jià)：震撼低價(jià)
5.衛生巾(女人貼心好伴侶)
6.日常用品類(lèi)：貨真價(jià)低為您省錢(qián)
會(huì )員積分 好禮相送 每日特賣(mài)
積分 贈券 周一 新鮮蔬菜特賣(mài)
200分 38元 周二 雞蛋特賣(mài)
400分 80元 周三 水果特賣(mài)
600分 128元 周四 大米特賣(mài)
800分 178元 周五 面條特賣(mài)
1000分 238元 周六、日 新鮮豬肉部分特賣(mài)
促銷(xiāo)的方案15
活動(dòng)對象：年齡在18―40歲左右的單身男女
活動(dòng)目的：既然光棍節，在美容院內不妨舉辦一個(gè)“光棍節聯(lián)誼”，讓年輕的單身朋友在活動(dòng)中能夠找到自己心儀的對象。而每一個(gè)期望參加聯(lián)誼的朋友，都期望給對方自己最完美的一面，不妨讓美容院來(lái)全副武裝自己一番。美容院團隊為你精心打造一套絕美的妝容。這也是一次絕好能夠為美容院提升自身品牌知名度，增加顧客信任感的機會(huì )。
活動(dòng)內容：
活動(dòng)方案一：好似大聲說(shuō)喜愛(ài)你
活動(dòng)期間向你心儀的對象，大膽說(shuō)出最想說(shuō)的話(huà)，并贈送美容產(chǎn)品。表白成功者還可以獲得美容院“成雙成對” “一生一世”美容套餐，這些愛(ài)的套餐都是美容院免費為消費者打算的，售完即止。
這些活動(dòng)是免費參與環(huán)節，凡是到場(chǎng)的來(lái)賓們，選購了高檔的美容院產(chǎn)品后，就能夠獲得化妝品小樣，將小樣贈送給心儀的對方。假如表白成功后，兩人同行至“幸福門(mén)”領(lǐng)取美容院的禮品。
活動(dòng)方案二：幸福觸手可及
在11月11日光棍節活動(dòng)現場(chǎng)，只要是到現場(chǎng)購買(mǎi)產(chǎn)品顧客，百分之一百的可以中獎。以這樣高中獎率的.方式刺激消費者的購買(mǎi)欲，每一個(gè)顧客參與者均可以參與抽獎。獎項為一等獎二等獎三等獎，特等獎，其中一等獎為所選此次產(chǎn)品或開(kāi)卡，項目的七折，二等獎為八折，三等獎為九折，特等獎為小禮品一份。
在這里普麗緹莎想要提醒一下各位商家，獎品設置要通過(guò)核算成本�？梢詫⒁欢泉勗O計得更多一些，易獎券的形式發(fā)送給顧客。特殊是新用戶(hù)，也要讓他們感受到美容院的優(yōu)惠和實(shí)在。
將光棍節促銷(xiāo)活動(dòng)舉辦得有新意有特色也是為接下來(lái)年終活動(dòng)打響前奏，吸引消費者今后積極參與到美容院的活動(dòng)中。當然假如美容院真的能夠成就出一對對情侶，也不乏美事一樁。
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