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母嬰店的促銷(xiāo)活動(dòng)方案
為了確保工作或事情能高效地開(kāi)展，就需要我們事先制定方案，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項目。那么應當如何制定方案呢？下面是小編精心整理的母嬰店的促銷(xiāo)活動(dòng)方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。
一、項目概述
x購物廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)以來(lái)取得巨大成就，為進(jìn)一步提高銷(xiāo)售額，擴大影響力，在平政高水附近居民心中樹(shù)立優(yōu)秀形象，形成良好好口碑，特舉行規模宏大的春節促銷(xiāo)方案。力爭創(chuàng )立開(kāi)業(yè)以來(lái)客流量和銷(xiāo)售額新高，人流量相交提升50%以上，銷(xiāo)售額提高40%以上讓顧客感受到真正的實(shí)惠，提高美譽(yù)度，成為附近居民心中的首先購物中心，并且對較遠處居民形成一定的影響力。
二、項目目的
人流量達到xx人次
銷(xiāo)售額達到xx元
完成季度任務(wù)xx%，年度任務(wù)xx%
顧客滿(mǎn)意度提高xx%
三、促銷(xiāo)方案
活動(dòng)時(shí)間：xx年春節前后
活動(dòng)地點(diǎn)：x購物廣場(chǎng)
活動(dòng)人員：x購物廣場(chǎng)全體員工
臨時(shí)促銷(xiāo)人員
活動(dòng)主題：歲末促銷(xiāo)、新年促銷(xiāo)、迎春節促銷(xiāo)
活動(dòng)重點(diǎn)說(shuō)明：
xx年春節前后將是商品銷(xiāo)售高峰，一方面是冬季服裝、家電等當季商品的將熱銷(xiāo)，另一方面是年貨商品的促銷(xiāo)也將迎來(lái)高峰，除了要圍繞既定目標顧客群體展開(kāi)促銷(xiāo)外，還需要針對會(huì )員、單位團購、家庭等展開(kāi)特別的促銷(xiāo)。同時(shí)在舉辦各種商品促銷(xiāo)活動(dòng)的促銷(xiāo)同時(shí)，也需要通過(guò)文化活動(dòng)來(lái)吸引人氣、渲染新年氛圍，另外還要舉辦一些公益活動(dòng)來(lái)提升超市形象。
活動(dòng)內容：
1、新年驚喜換購價(jià)
購物滿(mǎn)x元，加_元可換購價(jià)值xx元的商品;購物滿(mǎn)xxx元，加_元可換購價(jià)值xx元的商品(換購商品可為一些實(shí)用性商品，如茶杯、電飯煲、電吹風(fēng)等)
操作說(shuō)明：憑購物小票到服務(wù)臺一側換購商品，并在小票上蓋章以示無(wú)效，如某商品已換購完，可用同價(jià)值商品替換。
2、噼里啪啦迎新年
在超市內購物滿(mǎn)x元，可扎破氣球一個(gè)，在氣球內藏有獎券。滿(mǎn)x元扎兩個(gè)，以此類(lèi)推，單張小票限扎xx個(gè)。獎券設置:(獎券為即刮即開(kāi)型，100%中獎，獎品可以為實(shí)物商品或消費券)
一等獎：在獎券上標有5個(gè)超市司徽，2名，獎品為價(jià)值xxx元的禮品或消費券;二等獎：4個(gè)司徽，5名，獎品價(jià)值為xx元;三等獎：3個(gè)司徽，10名，獎品價(jià)值xx元;四等獎：2個(gè)司徽，20名，獎品價(jià)值xx元;五等獎：1個(gè)司徽，獎品為價(jià)值xx元。 操作說(shuō)明：可以在超市內圈定一個(gè)區域，在里面擺放各種顏色的氣球，顧客憑購物小票進(jìn)內扎氣球。
3、購物送馬克杯——感受時(shí)刻溫馨
當將圖象印在T恤上已經(jīng)變得不再新鮮時(shí)，隨著(zhù)流行時(shí)尚的不斷變化，現在人們開(kāi)始流行將自己喜歡的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上，又稱(chēng)馬克杯，天天相伴，時(shí)時(shí)都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的溫馨�；顒�(dòng)目標顧客群體：重點(diǎn)針對年輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的人時(shí)刻陪伴在身邊。
購物滿(mǎn)x元，即可贈送一個(gè)馬克杯，顧客可以選擇將自己喜歡的圖片或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯上，每個(gè)馬克杯成本在_元左右。立拍立顯，立等可取，體現個(gè)性魅力，可作為自己的專(zhuān)用杯，也是年輕人相互饋贈的禮品。
設備可以租用專(zhuān)業(yè)個(gè)性彩印店的設備，或與專(zhuān)業(yè)個(gè)性彩印店聯(lián)合舉辦此活動(dòng)。
4、 羊年拼圖大賽
以?xún)扇藶榻M合，可以是情侶或父母與孩子或朋友，拼“羊”或有羊的圖案(所有參賽者為同一幅圖案)，比誰(shuí)拼得快，凡在規定時(shí)間內拼圖完成的，并拼正確的，可以把拼圖拿走，拼得最快的前三名再各獎勵x元消費券。另外凡參加者均贈送一份價(jià)值_元的小禮物。 報名電話(huà)：(在海報上和報紙廣告上公布報名電話(huà))，
報名人數控制在30對左右。
活動(dòng)可與廠(chǎng)家聯(lián)合舉辦，由廠(chǎng)家提供拼圖。
5、一諫值千元——傾聽(tīng)您的心聲
在舊的一年將逝去、新的一年將來(lái)臨際，聽(tīng)聽(tīng)顧客的意見(jiàn)，是十分有必要的，有助于超市對過(guò)去一年進(jìn)行更好的總結和反思，也有助于超市在新的一年里明確如何更好的提升完善自己。同時(shí)，此舉也會(huì )讓顧客感受到超市的真誠。
選擇周末兩天，超市老總親自坐堂，傾聽(tīng)顧客的意見(jiàn)和建議，凡提建議的顧客均贈送一份精美禮物(價(jià)值_-xx元，如臺歷、小型工藝品或印有超市名稱(chēng)的實(shí)用商品等)，而那些提出了好建議的顧客，可以通過(guò)事后篩選，給予xx元的獎勵，并予次日張榜公布。如果感覺(jué)建議特別好，也可以當場(chǎng)拍板給予xx元獎勵。對于那些提出了好意見(jiàn)和建議的顧客，超市還可以聘為兼職監督員。
操作說(shuō)明：A.地點(diǎn)可以選擇在超市中央大廳或服務(wù)臺一側，準備好建議單(上面標有建議內容、建議人、聯(lián)系地址或電話(huà)等選項)，同時(shí)準備好筆、椅子、桌子等。B.具體獎勵金額也可以視超市自身實(shí)力而定，不過(guò)當然是金額越高，吸引力也越大，正所謂“重賞之下，必有諫夫�！盋.選擇超市老總坐堂值班，是體現超市的誠懇，可以是老總和副總輪流值班。
6、其他活動(dòng)
羊年禮品展：跟羊有關(guān)的禮品和商品，有羊圖案的商品，如壁毯、羊拼圖、羊造型玩具等。
編織圍巾教學(xué)：冷冷的冬天，為心愛(ài)的人編織一條暖暖的圍巾，你知道如何編織圍巾嗎?邀請專(zhuān)業(yè)人士在超市現場(chǎng)講解示范如何編織圍巾，并提供材料供顧客購買(mǎi)。
四、實(shí)施與控制
1、費用管理(單位:元)：
總預算：
促銷(xiāo)員工資：
禮品費:
廣告宣傳費:
促銷(xiāo)活動(dòng)費:
日雜開(kāi)支：
2、效益核算
資金使用效率xx%以上，赤字率不超過(guò)_%為優(yōu)
吸引足夠人流量達到并超過(guò)xxx人為優(yōu)
銷(xiāo)售額達到并超過(guò)xx元為優(yōu)
顧客滿(mǎn)意度達到并超過(guò)為優(yōu)
3、組織保障
撰寫(xiě)組織分配書(shū)一份，責任明確到人到事;
制定明確的獎懲制定
成立監察小組
項目負責人： 店長(cháng)
人員組
禮品組
宣傳組
4、衡量效果
人流量達到xxx為圓滿(mǎn)完成，超過(guò)x%優(yōu)秀，超過(guò)x%為非常優(yōu)秀，未達到xxx人為失敗，人流量低于xxx為非常失敗，低于xxx為徹底失敗;
銷(xiāo)售額到達xx元為圓滿(mǎn)完成，超過(guò)xx%為優(yōu)秀;超過(guò)xx%為非常優(yōu)秀，未達到xx為失敗;低于xx為非常失敗，低于xxx為徹底失敗;
顧客滿(mǎn)意度上升xx%為圓滿(mǎn)完成，上升xx%為優(yōu)秀，上升xx%為非常優(yōu)秀，未達到xx%為失敗;滿(mǎn)意度未上升為非常失敗，滿(mǎn)意度下降為徹底失敗;
其中：
圓滿(mǎn)完成=60分
優(yōu)秀=89分
非常優(yōu)秀=90
分失敗=50分
非常失敗=25分
徹底失敗=0分
總分=30%人流量效果分+40%銷(xiāo)售額效果分+30%顧客滿(mǎn)意度效果分
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