創(chuàng )意促銷(xiāo)方案15篇

　　為了確保事情或工作有效開(kāi)展，我們需要提前開(kāi)始方案制定工作，方案屬于計劃類(lèi)文書(shū)的一種。方案要怎么制定呢？下面是小編幫大家整理的創(chuàng )意促銷(xiāo)方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。

創(chuàng )意促銷(xiāo)方案1

　　一、可口可樂(lè )市場(chǎng)分析

　　可口可樂(lè )公司誕生于1886年，總部在美國的亞特蘭大，是世界軟飲料銷(xiāo)售的領(lǐng)袖和先鋒，擁有近400種飲料品牌，暢銷(xiāo)世界200多個(gè)國家和地區。20_年可口可樂(lè )品牌價(jià)值高達674億美元，位居全球榜首。

　　1927年可口可樂(lè )在中國設立了第一家分公司，1979年又重返中國。至今已在中國投資達12億美元，到20_年，在中國內地已建有29家裝瓶公司及32家廠(chǎng)房，擁有中國籍員工2萬(wàn)人。產(chǎn)品以可口可樂(lè )、雪碧、酷兒等為主導產(chǎn)品覆蓋碳酸飲料、果汁飲品、汽水、茶飲料等幾大領(lǐng)域�？煽诳蓸�(lè )公司在中國軟飲料市場(chǎng)上占主導地位，在中國碳酸飲料市場(chǎng)的占有率超過(guò)52%，連續八年被選為中國最受歡迎的飲料。

　　1.可口可樂(lè )公司在中國市場(chǎng)的外部環(huán)境分析

　　對可口可樂(lè )在中國市場(chǎng)的外部環(huán)境分析，有利于找出外部環(huán)境為企業(yè)提供的'可以利用的發(fā)展機會(huì )以及外部環(huán)境對企業(yè)發(fā)展所構成的威脅，以此作為公司在中國市場(chǎng)制定戰略目標和戰略的出發(fā)點(diǎn)、依據和限制的條件。

　　1.1.可口可樂(lè )的宏觀(guān)外部環(huán)境分析

　　對可口可樂(lè )公司中國市場(chǎng)的宏觀(guān)環(huán)境分析，是確認和評價(jià)政治法律因素、經(jīng)濟因素、技術(shù)因素、和社會(huì )人文因素等宏觀(guān)因素對企業(yè)戰略目標和戰略選擇的影響。

　　1.1.1政治法律因素環(huán)境分析。

　　可口可樂(lè )在改革開(kāi)放的初期重返中國。幾十年來(lái)，我國政治環(huán)境穩定，民族團結統一，經(jīng)濟環(huán)境相對穩定，人民生活水平逐步提高。借著(zhù)我國改革開(kāi)放吸引外資，支持外資企業(yè)來(lái)中國投資的春風(fēng)，可口可樂(lè )公司在中國有了巨大的發(fā)展。經(jīng)過(guò)二十多年的發(fā)展。雖然我們還處在社會(huì )主義初級階段，社會(huì )制度還不夠完善，但我國政府支持外資，尤其是支持國際知名片牌在中國發(fā)展的政策一直相對穩定，政府的產(chǎn)業(yè)政策和稅收政策也相對穩定，這給可口可樂(lè )在中國的發(fā)展壯大提供了良好的政治法律環(huán)境。

　　二、市場(chǎng)環(huán)境分析

　　3.定價(jià)

　　1)在谷歌、百度、新浪、騰訊等網(wǎng)站投入廣告費用：1000，000

　　2)動(dòng)漫設計、廣告植入：300，000

　　3)網(wǎng)絡(luò )視頻、論壇、博客費用：80，000

　　4)移動(dòng)、電子附件費用：20，000

　　5)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)：50，000

　　6)網(wǎng)站促銷(xiāo)、活動(dòng)費用：30，000

　　三、市場(chǎng)預測

　　1“可口可樂(lè )”亦遠較其他類(lèi)似飲料，更為有利。尤其外省人，對此名字，及其優(yōu)良品質(zhì)與最佳口味之印象仍深。

　　以下各點(diǎn)為“可口可樂(lè )”在顧客心理方面亦更占優(yōu)勢之有利條件：

　　第一、“可口可樂(lè )”為美國生產(chǎn)之最優(yōu)良飲料，擁有世界性聲譽(yù)，在全球市場(chǎng)均處于領(lǐng)導地位。

　　第二、每瓶六兩半裝，只售新臺幣四元，堪稱(chēng)價(jià)廉物美。

　　第三、四季咸宜，令人心曠神怡，萬(wàn)事如意。

　　可口可樂(lè )以標榜“正宗”、“原創(chuàng )”、“獨一無(wú)二”而使消費者相信它具有無(wú)可替代的價(jià)值。

　　2可口可樂(lè )網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略中采用了廣告片、活動(dòng)官網(wǎng)、三維視頻、卡通動(dòng)漫、屏保、賀卡等多種形式。

　　借活動(dòng)、新聞、事件來(lái)推品牌，都是要推動(dòng)銷(xiāo)售“跑”起來(lái)以創(chuàng )意型網(wǎng)絡(luò )活動(dòng)或故事為推廣的切入點(diǎn)，充分利用網(wǎng)絡(luò )媒體、網(wǎng)絡(luò )論壇、網(wǎng)絡(luò )視頻、SNS、IM及網(wǎng)絡(luò )博客等平臺的媒介傳播和互動(dòng)溝通價(jià)值

　　通過(guò)網(wǎng)絡(luò )吸引足夠的人氣，讓更多的消費者喜歡和更多的了解可口可樂(lè )。

　　3論壇、SNS等平臺有一個(gè)比較強大的功能，它能夠讓更多的消費者在最早，最短的時(shí)間內了解到哦可口可樂(lè )的最新品牌，因而可以增加一定的銷(xiāo)售量。

　　4.通過(guò)點(diǎn)擊率和訪(fǎng)問(wèn)量，增加了產(chǎn)品的知名度，是品牌深入消費者心中。

創(chuàng )意促銷(xiāo)方案2

　　一、活動(dòng)安排預設：

　　1、圣誕節當天舉行“充值抽獎”活動(dòng)。

　　2、25日圣誕新年網(wǎng)友網(wǎng)吧游戲主題活動(dòng)。

　　3、25日當天安排員工扮演圣誕老人在網(wǎng)吧來(lái)回巡演，限量贈送合影照片。

　　4、對圣誕當天過(guò)生日會(huì )員，網(wǎng)吧采取禮品贈送或者免費上網(wǎng)。(需真實(shí)相關(guān)身份證明)

　　5、當天，準備些精美小禮物，送給光臨的顧客，一定能博得大家的好感。

　　二、網(wǎng)吧內部準備工作參考

　　1、提前幾天做好，選取一些圣誕裝飾，如：圣誕樹(shù)圣誕老人頭像拉花雪花精美圣誕POP海報等張貼在網(wǎng)吧內部，圣誕樹(shù)放在網(wǎng)吧門(mén)口或大廳內顯眼位置。

　　2、開(kāi)通圣誕節許愿墻，以網(wǎng)站的形式在首頁(yè)加以連接。程序很多，在網(wǎng)上找下都可以找到，如果網(wǎng)吧自己不能做的話(huà)，還可以超連接到其他知名網(wǎng)站。

　　3、自己做些或者網(wǎng)上找些比較漂亮的墻紙，提前幾天設置到每臺機器桌面，讓顧客提前感覺(jué)圣誕到來(lái)的氣息。

　　3、買(mǎi)1-2套圣誕老人全套服裝，和員工帶的圣誕帽子，不僅詼諧有趣，還增添網(wǎng)吧的氣氛，讓顧客感到網(wǎng)吧很人性化，很溫馨。

　　4、圣誕節之前最好網(wǎng)吧內部開(kāi)一次小會(huì )，和每一位員工都溝通下，讓員工了解期間的重要性，使她們在節日期間更出色的發(fā)揮自己的服務(wù)標準。

　　三、活動(dòng)具體實(shí)施計劃：

　　1、充值抽獎活動(dòng)：

　　對于當天每位會(huì )員充值10元以上的，都有一次抽獎機會(huì )，也可重復抽獎但要分次數。

　　抽獎準備工作：最好做一個(gè)由全部紅紙包裝的抽獎箱子，這樣也顯的網(wǎng)吧也比較正規。不要隨意拿個(gè)小盒子，要做就做最好

　　還有就是，抽獎的字條不宜過(guò)大也不宜過(guò)小最好比訂書(shū)針寬度稍微大些，然后做成長(cháng)條用小型訂書(shū)機訂好。

　　抽獎盒子放在網(wǎng)吧吧臺，最好有一人專(zhuān)門(mén)負責，然后打扮成圣誕老人的模樣，招攬顧客。同時(shí)也是避免收銀人員在人多的時(shí)候忙不過(guò)來(lái)。

　　獎品：但凡進(jìn)過(guò)貨的網(wǎng)管都知道各商品價(jià)格，老板不用說(shuō)了。獎券里面送點(diǎn)5元充值費、10元的最高設幾個(gè)50元的'上網(wǎng)費投入沒(méi)什么可說(shuō)的以上網(wǎng)費為主，多送。然后其他商品，再寫(xiě)些：玻璃瓶的1元可樂(lè )、干吃面、礦泉水、餐巾紙、還有咖啡等等。這些進(jìn)價(jià)都比較低。自己適當掌握，以最小的投入，換回的人氣確實(shí)無(wú)法比擬的。

　　2、現場(chǎng)游戲主題活動(dòng)

　　顧名思義就是游戲競技比賽。前提是，網(wǎng)吧負責人員必須掌握本網(wǎng)吧的一些玩家人群，也就是玩那款游戲的比較多，例如本人網(wǎng)吧，玩魔獸爭霸、實(shí)況、勁舞的比較多，而且在大學(xué)附近，玩競技類(lèi)游戲的比較多，那這個(gè)數據是根據每天所看到的，還有就是游戲服務(wù)器本地PF值顯示統計出來(lái)的。那本人就選擇魔獸爭霸。但在宣傳的時(shí)候，必須要規定好幾點(diǎn)。到臨近1小時(shí)左右的時(shí)候，就開(kāi)始用廣播或者網(wǎng)管喊話(huà)的方式，把現場(chǎng)參加比賽的玩家拉在一塊，進(jìn)行分組。因為不是正式的比賽，所以可以隨意分組比，且要注意，如果負責人不清楚此游戲規則事項，最好找一個(gè)本網(wǎng)吧長(cháng)期的老玩家，進(jìn)行協(xié)助。比賽若成功舉行，那么給人家一些上網(wǎng)費等其他禮物，作為辛苦費嘛，這個(gè)提一下。.

　　比賽時(shí)候，無(wú)需免費開(kāi)機比賽，讓她們用自己的卡上就可以，那么凡是參加比賽的，網(wǎng)吧都可以派送一些可樂(lè )和礦泉水之類(lèi)的贈品。獎品呢，建議還是多贈上網(wǎng)費為主，其他為副。

　　3、圣誕老人巡演及派送照片

　　我覺(jué)的，網(wǎng)吧讓員工穿著(zhù)圣誕服裝傻乎乎的站在門(mén)口，當應客童，沒(méi)有一點(diǎn)創(chuàng )意。

　　既然圣誕老人有了，何不讓1.2個(gè)圣誕老人在網(wǎng)吧內巡演呢，事先在圣誕老人口袋里裝一些小飾品或者糖果之類(lèi)的。穿梭在網(wǎng)吧各個(gè)區域，做一些搞怪的動(dòng)作，保證女孩子都特別喜歡。然后，看到一些常來(lái)熟悉的顧客，多少派發(fā)點(diǎn)禮物。禮物不在大，不再貴重，在于一個(gè)網(wǎng)吧出乎意料的創(chuàng )意。如果能使上網(wǎng)顧客感受到這個(gè)網(wǎng)吧很有特色，很人性化，那么就是成功了。

創(chuàng )意促銷(xiāo)方案3

　　活動(dòng)目的

　　1、利用情人節節日氣氛濃郁、情侶消費集中的特點(diǎn)，促進(jìn)餐廳當天銷(xiāo)售額的大突破。

　　2、通過(guò)文化味濃郁的促銷(xiāo)活動(dòng)，一方面讓老顧客加深對餐廳的影響，提高在其心目中的美譽(yù)度，促進(jìn)其在本餐廳的連續消費性;另一方面吸引更多人的關(guān)注，提高餐廳知名度，吸引更多消費。

　　活動(dòng)時(shí)間

　　主體活動(dòng)時(shí)間：情人節全天

　　活動(dòng)準備時(shí)間：情人前一周簡(jiǎn)單布置完畢、宣傳物料到位并進(jìn)入宣傳

　　活動(dòng)主要客群提煉

　　1、老客戶(hù)——連續光顧的老客戶(hù)是餐廳的重要關(guān)注點(diǎn)，在任何一次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中都要讓他們感受到餐廳對他們的關(guān)注和優(yōu)惠，活動(dòng)當天不論老客戶(hù)是否以情侶或夫妻出現，都要贈送其相應的優(yōu)惠和禮物，讓老客戶(hù)的視線(xiàn)時(shí)時(shí)不離本廳。

　　2、西餐廳的西方基調與情人節的中國元素如何結合是一個(gè)難點(diǎn)，中國節日追求熱鬧喜慶的'氛圍和西式文化追求優(yōu)雅品位的訴求有一定沖突點(diǎn)。

　　3、西式文化與傳統文化的結合在日益深化并成為一個(gè)趨勢，如肯德基、麥當勞等推出油條、豆漿等中式快餐;咖啡廳推出中國菜等都是這種表現。這一點(diǎn)在針對中國傳統節日上更顯露無(wú)遺。

　　西餐廳情人環(huán)境布置

　�、�、情人中式燈籠布置

　　在該西餐廳大廳及主要過(guò)道設置中式燈籠，增添廳內人文格調。

　�、�、造型宣傳吊旗布置

　　按照情人營(yíng)銷(xiāo)主題統一設計宣傳吊旗畫(huà)面及內容，并以創(chuàng )意造型有序布置，用于活動(dòng)宣傳及氛圍打造。

　�、�、攝影照片領(lǐng)取臺造型布置

　　根據實(shí)際場(chǎng)地設置攝影照片領(lǐng)取臺(初定為前臺)，對其進(jìn)行活動(dòng)主題造型布置，例如簽到板、造型紗幔、X展架等。

　�、�、分區舞臺造型布置

　　根據實(shí)際餐廳場(chǎng)地進(jìn)行分區規劃設計、舞臺創(chuàng )意造型設計，布置。

　�、�、光影藝術(shù)設備布置

　　根據實(shí)際餐廳場(chǎng)地布置活動(dòng)當天所需的燈光設備，光影表演設備等。

創(chuàng )意促銷(xiāo)方案4

　　一、背景分析

　　六月份以來(lái)，筆者負責的西北大部分地區炎熱少雨，非典疫情也得以根本性的控制。商場(chǎng)客流量與日俱增。故而我們有理由相信前期由于非典疫情而抑制的消費需求必將逐漸釋放，甚至可能出現爆發(fā)性的消費高潮。對于，筆者負責的電冰箱、空調產(chǎn)品而言，可能更是如此。所以，今年六、七、八月份制冷產(chǎn)品旺季較往年對全年銷(xiāo)售量的拉動(dòng)作用將更加突出。

　　近日氣溫逐日升高，酷暑難擋，而雙休假日商場(chǎng)各柜臺客流量卻水漲船高，概因天氣炎熱人們外出購物之余，避暑休閑日漸成為人們的消費習慣�；�于此，我們策劃了“酷熱炎夏 清涼美菱”雙休日售點(diǎn)促銷(xiāo)活動(dòng)，以導入我司品牌服務(wù)內涵“更人性化”元素為主要創(chuàng )意點(diǎn)，同時(shí)糅合“時(shí)尚、休閑”訴求，迎合變化、進(jìn)步了的消費習慣。

　　經(jīng)過(guò)連續兩個(gè)雙休日在蘭州、銀川、西寧三省會(huì )城市的實(shí)踐，取得了良好的促銷(xiāo)效果，同時(shí)，得到了商場(chǎng)人員及廣大消費者的肯定性評價(jià)。故不揣冒昧，奉獻于大家，請方家批評指正。

　　二、活動(dòng)方案

　　活動(dòng)時(shí)段：6月14日-8月31日 每周雙休日（陰雨天氣停止）。

　　活動(dòng)地點(diǎn)：蘭州、銀川、西寧每周一家重點(diǎn)零售商場(chǎng)美菱專(zhuān)柜。經(jīng)我們初步排定蘭州蘇寧電器、蘭州國芳百盛電器城、銀川大中電器、銀川新華百貨商店、西寧蘇寧電器、西寧寶光電器等月均銷(xiāo)售美菱電冰箱、空調產(chǎn)品達120臺以上，且其自身具備客流量，電器銷(xiāo)售份額都較大的特點(diǎn)。以確保本活動(dòng)對銷(xiāo)量大幅拉升的效果。

　　活動(dòng)方案：

　　方案一、“清涼一點(diǎn)”

　　采購1.5升百事可樂(lè )具備8瓶/商場(chǎng)/兩天，一次性水杯若干；先將可樂(lè )置入BCD-222N或BCD-266SN軟凍室冷藏，每人提供半杯冷藏飲料供目標消費者飲用。體現美菱人性化服務(wù)，同時(shí)起到聚集人氣的目的。費用預算：30元/天/商場(chǎng)。合計：30元/天/商場(chǎng)*3個(gè)/商場(chǎng)*10天=900元。

　　方案二、“神奇007”

　　每商場(chǎng)配備純凈水一桶，食用糖一斤，香精半斤，梯形冷飲杯若干，用我司鮮極冰箱現場(chǎng)由促銷(xiāo)員制作果凍。供消費者降暑解渴。費用預算：20元/天/商場(chǎng)*3個(gè)商場(chǎng)*10天=600元；

　　方案三、“新鮮的 美菱的—美菱家庭果園”現場(chǎng)演示

　　購置榨汁機三個(gè)，分配給三個(gè)地區。每周采購油桃、黃瓜、黃杏或密瓜若干；由辦事處或工作站用洗滌劑清洗、切片，保證衛生。然后分發(fā)至活動(dòng)商場(chǎng)，由促銷(xiāo)員閑暇時(shí)現場(chǎng)榨汁冰凍，添加食糖，用鮮極冰箱制作冰品，供消費者降暑解渴。費用預算：400元。

　　注意事項：

　　1、必須保正制品的衛生以免意外事件的發(fā)生，如消費者飲用（食用）不良反應；同時(shí)做好當地食品衛生監督部門(mén)的公關(guān)工作，避免被動(dòng)監管、處罰的情況出現。

　　2、必須明確我司和商場(chǎng)工作人員不得飲用品嘗，確保費用的有效投入。

　　效果預測：

　　通過(guò)飲用品嘗活動(dòng)，既可展示我司高端產(chǎn)品鮮極冰箱的軟凍冷藏效果，達到宣傳產(chǎn)品的目的.；又可吸引消費者參與，激發(fā)其購買(mǎi)欲望。促進(jìn)銷(xiāo)售，聚集人氣。再次，可體現我司人性化服務(wù)的特點(diǎn)，實(shí)現良好的售點(diǎn)目標消費者的公關(guān)。應該可以起到：費用投入不高，卻能產(chǎn)生良好的促銷(xiāo)效果，拉升我司在重點(diǎn)零售商場(chǎng)銷(xiāo)售量以及樹(shù)立良好品牌形象的作用。同時(shí)實(shí)現改變近年來(lái)西北地區重點(diǎn)零售客戶(hù)對美菱品牌的老化，缺乏創(chuàng )意和時(shí)尚感的評價(jià)的目的。

　　還要結合假日特價(jià)（特價(jià)產(chǎn)品必須具備很強的價(jià)格穿透力，如200

　　升以上抽屜型電冰箱999元）、假日促銷(xiāo)贈品（亞麻涼席、刀具、電熨斗等）、加贈贈品（蒸汽刷、健身跳跳球等）、假日人海戰術(shù)（每商場(chǎng)在兩名專(zhuān)職促銷(xiāo)員的基礎上加派5名大學(xué)生假日促銷(xiāo)員，統一著(zhù)裝、培訓）等手段，綜合運用各種營(yíng)銷(xiāo)策略，強化活動(dòng)商場(chǎng)與一般商場(chǎng)的比較優(yōu)勢。以全面提高我司產(chǎn)品在一級市場(chǎng)重點(diǎn)零售商場(chǎng)的市場(chǎng)占有率和提升美菱的品牌形象。

創(chuàng )意促銷(xiāo)方案5

　　一、活動(dòng)目的.

　　利用國慶佳節進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，刺激消費，拉動(dòng)銷(xiāo)量，為下半年銷(xiāo)售市場(chǎng)做準備。

　　二、活動(dòng)主題

　　慶國慶，得大禮，游北京。

　　三、活動(dòng)對象

　　潛在客戶(hù)

　　四、活動(dòng)時(shí)間

　　9月29號至10月5日

　　五、活動(dòng)內容

　　1、促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間，買(mǎi)**手機多媒體系列，即可獲贈內存卡一張。

　　2、促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間，**手機系列，九折銷(xiāo)售，不享有贈送活動(dòng)。

　　3、10月5日當天舉行互動(dòng)活動(dòng)，顧客可以憑購機小票參加回答問(wèn)題抽獎活動(dòng)。

　　一等獎：北京國慶游

　　二等獎：數碼相機

　　三等獎：mp3

　　注：回答問(wèn)題均與本手機有關(guān)，且除了問(wèn)答題也伴有動(dòng)手操作手機等關(guān)卡，旨在調動(dòng)了解和擴大本機的影響力。

　　六、活動(dòng)宣傳：

　　1、報紙、當地電視臺滾動(dòng)廣告等

　　2、宣傳單

　　3、店外展板，條幅等。

　　七、活動(dòng)注意

　　1、對工作人員進(jìn)行培訓，并要向工作人員清楚闡述主旨及要求。

　　2、對工作人員進(jìn)行責任分組，各組協(xié)調合作。

　　3、作出防意外措施。

創(chuàng )意促銷(xiāo)方案6

　　活動(dòng)主題：

　　感恩母親，母愛(ài)永恒。

　　活動(dòng)目的：

　　一、在母親節期間，向顧客宣傳品牌文化內涵，讓人們明白有這樣一家中老年服飾專(zhuān)賣(mài)店，推廣品牌，提高品牌知名度和美譽(yù)度。

　　二、帶動(dòng)銷(xiāo)售，吸引人氣。為后期的經(jīng)營(yíng)造勢。

　　活動(dòng)時(shí)間：

　�。�5.5————5.11）

　　活動(dòng)預熱：

　　大多數人沒(méi)有過(guò)“母親節”的習慣，[感恩的心]本身知名度也不高，直接對整體活動(dòng)“冷啟動(dòng)”就存在風(fēng)險。為了保證活動(dòng)產(chǎn)生更大的效果，必須進(jìn)行相關(guān)的預熱引導活動(dòng)，為“母親節”活動(dòng)的正式開(kāi)展做好鋪墊工作。告知公眾“今年5月11日是母親節”，以及[感恩的心]在“母親節”當天要做的活動(dòng)資料以及活動(dòng)期間的承諾，引起消費者參與活動(dòng)的欲望。

　　預熱時(shí)間：

　　可定在主題活動(dòng)的前一個(gè)星期5.3———5.5三天。

　　活動(dòng)資料：

　　一、可在店門(mén)口寫(xiě)上一塊招牌，上寫(xiě)“今日距世界母親節還有XXXX天”，以此來(lái)提醒過(guò)往行人，母親節即將來(lái)臨。得好好為母親過(guò)個(gè)節日準備了。

　　二、活動(dòng)期間，可主推某一款或幾款服飾，經(jīng)過(guò)導購員向顧客詳細介紹

　　三、可提前制作好以母親為主題目的pop，宣傳畫(huà)等，在店內適當位置進(jìn)行張貼或者懸掛。宣傳方式有以下幾種，可根據各個(gè)店的具體情景具體對待：

　�。ㄒ唬┑浇诸^，鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動(dòng)細則。

　�。ǘ�）將賣(mài)場(chǎng)的電話(huà)定為“感恩熱線(xiàn)”，歡迎顧客進(jìn)行咨詢(xún)。接線(xiàn)員可在電話(huà)中明確告訴顧客，凡來(lái)店中參加活動(dòng)的都有好禮贈送。

　�。ㄈ�）為每一位在店中留下了電話(huà)的朋友，在母親節的前一天若是還沒(méi)有來(lái)參加活動(dòng)，可主動(dòng)給其發(fā)去感恩祝福，祝福其母親節歡樂(lè )。

　�。ㄋ模┗顒�(dòng)期間，每一天來(lái)店中的前十位購衣的中老年人送上一朵康乃馨，并送上一聲節日歡樂(lè )。

　�。ㄎ澹┵徱戮湍軈⒓映楠�。設定購物到達多少元就設定不一樣的獎品。獎品為針對中老年朋友的食用油，大米，洗衣粉等。

　�。�六）另外，可針對具體的顧客，送不現的好禮：

　　a孝心禮：高檔木梳；

　　b青春禮：鮮艷康乃馨；

　　c長(cháng)壽禮：精美生日禮品

　　根據其消費情景和身份來(lái)選擇送什么禮適宜

　　四、活動(dòng)期間應當注意的問(wèn)題：

　　1、店堂內環(huán)境。首先要堅持活動(dòng)期間室內的地面，墻壁，門(mén)窗以及各種活動(dòng)牌的干凈，檢查上頭是否有灰塵，是否破損，是否有錯誤的或是不恰當的標語(yǔ)。如果有上述情景，就要立即糾正。以免影響店面的形象從而破壞活動(dòng)氛圍。

　　2、服飾陳列。查看服飾是否擺放好了，是否有灰塵，吊牌是否完整等。在平時(shí)就應當注重陳列這一塊，活動(dòng)期間客流量會(huì )突然增大很多，更應當注意服飾的陳列�？山�(jīng)過(guò)平時(shí)的經(jīng)驗，覺(jué)得哪種陳列更利于促銷(xiāo)，哪種陳列更受顧客歡迎，在活動(dòng)期間可做出有針對性的調整，或者嘗試換一種陳列風(fēng)格，讓顧客光臨時(shí)有一種煥然一新的感覺(jué)。

　　3、燈光，音響等設備的布置�？舍槍χ欣夏攴�飾的'顧客定位以及品牌理念，適當的布置一下燈光。圍繞某一主推款式，可用不一樣的色光來(lái)裝飾。也可在店中選擇一些比如舒緩的音樂(lè )，讓老人進(jìn)店了有種回歸的感覺(jué)。

　　4、人員安排問(wèn)題�；顒�(dòng)期間，應當多增添些人員，做到每一塊都有人負責，以堅持活動(dòng)期間的服務(wù)不打折扣。

　　五、為了使活動(dòng)能夠取得預期目標，我們還要學(xué)會(huì )分析顧客的心理。

　　顧客的類(lèi)型千萬(wàn)種，服務(wù)方式因人而異，所謂“知已知彼”“百戰百勝”。

　　1、節儉型顧客

　　特點(diǎn)：愛(ài)討價(jià)還價(jià)，選東西很仔細，愛(ài)占便宜，一向問(wèn)價(jià)錢(qián)。

　　對策：推廣時(shí)以強調產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)為主，選擇時(shí)價(jià)格較便宜產(chǎn)品。

　　2、虛榮型顧客

　　特點(diǎn)：喜歡吹虛自我的成就，穿著(zhù)時(shí)髦，愛(ài)聽(tīng)別人贊美。

　　對策：盡量投基所好，強調產(chǎn)品時(shí)尚，引起她的注意。

　　3、自負型顧客

　　特點(diǎn)：穿著(zhù)打扮引人注意，喜歡談?wù)撟晕�，喜歡聊天。

　　對策：假裝崇拜她，把話(huà)題撿過(guò)來(lái)。

　　4、固執型顧客

　　特點(diǎn)：主觀(guān)意識強不易動(dòng)搖，有明確購買(mǎi)意愿，不愿理解別人意見(jiàn)。

　　對策：盡量滿(mǎn)足其意愿，反駁她時(shí)盡量委婉。

　　5、苛求型顧客

　　特點(diǎn)：喜歡吹毛求疵，不易被說(shuō)服，喜歡自我掌握情勢，通常這類(lèi)顧客穿著(zhù)打扮都很講究。

　　對策：抓住她的需求，介紹一些價(jià)值較高的產(chǎn)品。

　　6、專(zhuān)家型顧客

　　特點(diǎn)：她問(wèn)的話(huà)題，喜歡圍繞著(zhù)專(zhuān)業(yè)知識打轉，使導購員下不了臺。

　　對策：不要和她們在專(zhuān)業(yè)知識上做過(guò)多的爭論，盡量改變話(huà)題。

　　7、反復無(wú)常的顧客

　　特點(diǎn)：情緒不穩定，反復無(wú)常。

　　對策：細心應付，根據她的心境來(lái)確定服務(wù)，對方情緒不好時(shí)，導購員的態(tài)度應更加友善。

　　活動(dòng)期間，切忌要注意現場(chǎng)氛圍，必要時(shí)可請專(zhuān)業(yè)人士來(lái)現場(chǎng)指導。比如走秀，熱歌熱舞來(lái)引導現場(chǎng)氣氛。

　　六、活動(dòng)結束

　　要注意做好活動(dòng)結束的工作，比如清點(diǎn)物品與貨品，撤消宣傳標語(yǔ)，pop等。以免引起不必要的糾紛

創(chuàng )意促銷(xiāo)方案7

　　為提升酒店的知名度和美譽(yù)度，增進(jìn)目標消費群體對“母親節”的印象和記憶，通過(guò)媒體以“親情”進(jìn)行包裝，號召做兒女的向父母親表達關(guān)愛(ài)和祝福，借勢造勢，強化家庭責任，反哺母親，奉獻孝心，值5月8日母親節到來(lái)之際，策劃以“感恩母親·母愛(ài)永恒”為主題的專(zhuān)題活動(dòng)，具體方案如下：

　　一、活動(dòng)目的

　　1、母親節促銷(xiāo)活動(dòng)方案，提高品牌知名度。

　　2、提高目標消費群體在酒店的購買(mǎi)率和消費額。

　　3、通過(guò)活動(dòng)，增進(jìn)酒店和公眾的了解和溝通，制造新聞線(xiàn)索，擴大對外形象宣傳。

　　二、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年5月x日-x日。

　　三、目標群體

　　母親節活動(dòng)目標群體為25歲-45歲之間的'時(shí)尚白領(lǐng)女青年和在政府機關(guān)、企業(yè)擔任中高層職務(wù)的成功人士。由于公務(wù)或商務(wù)繁忙，與家人在一起的時(shí)間一般較少，特別是與父母親在一起的時(shí)間更少，“回報養育之恩”的情結，可以引發(fā)其潛在的消費可能和情感需求。

　　四、活動(dòng)主題

　　1、廣告主題：感恩母親·母愛(ài)永恒。

　　2、廣告詞：世界上有一種最美麗的聲音，那便是母親的呼喚。

　　五、活動(dòng)內容

　　1、贈送康乃馨鮮花：凡20xx年5月8日當天到店消費的女士(客房由總臺在客人登記時(shí)發(fā)放、美食城在客人落座后發(fā)放、品位自助餐廳在客人落座后發(fā)放，并致以母親節日問(wèn)候)。

　　2、微博抽獎：到店消費曬照，就有機會(huì )獲得價(jià)值xx元的免費自助餐券。

　　3、生日祝福：凡5月8日當天生日的女士，可憑身份證領(lǐng)取精美禮品一份。(酒店優(yōu)惠券、純天然成分的xx系列旅行套裝)

　　4、女士營(yíng)養菜單：餐飲部推出x道養顏營(yíng)養菜肴。自助餐消費的女士可免費任選一道菜肴。

　　5、優(yōu)惠酬賓：活動(dòng)期間原價(jià)xx元觀(guān)景自助餐，母親節專(zhuān)享套餐。美食城推出母親節專(zhuān)享·下午茶套餐。

　　六、活動(dòng)宣傳

　　1、短信群發(fā)：感恩母親·母愛(ài)永恒!5月8日xx酒店推出母親節專(zhuān)享特惠活動(dòng)，當天生日女士更有精美禮品贈送!

　　2、店內POP：大堂、餐廳門(mén)口、一樓電梯口各一塊。

　　3、網(wǎng)絡(luò )推廣：通過(guò)官方微博、官方微信展開(kāi)線(xiàn)上推廣，5月x日開(kāi)始預熱，x日起開(kāi)展為期x天的線(xiàn)上抽獎活動(dòng)，[emailprotected]，每日送出一張自助餐免費券。

創(chuàng )意促銷(xiāo)方案8

　　一、活動(dòng)主題

　　感恩母愛(ài)，一路有你。

　　二、活動(dòng)時(shí)間

　　5月x日—5月x日。

　　三、主推品類(lèi)

　　女裝、珠寶、化妝、針織家居。

　　四、活動(dòng)內容

　　活動(dòng)一：“送千禧良緣全家�！� ——全家的幸福是送給媽媽最好的禮物!

　　在本次的活動(dòng)期間，累計購物滿(mǎn)xx元的顧客，憑當日有效購物憑證，即可獲得價(jià)值xx元千禧良緣全家福免費攝影卡一張。每人限領(lǐng)一張。

　　領(lǐng)取地點(diǎn)：xx特設贈禮處。

　　活動(dòng)二：“媽媽?zhuān)�謝謝您!”親情特賣(mài)場(chǎng)

　　參加品類(lèi)：女裝、家居用品(禮品)、針織內衣。

　　特賣(mài)地點(diǎn)：xx共享空間。

　　特賣(mài)時(shí)間：5月x日—5月x日。

　　活動(dòng)三：“媽媽模特秀”——天下最美麗的永遠是媽媽!

　　地點(diǎn)：xx廣場(chǎng)。時(shí)間：5月x日、x日每天下午x時(shí)。

　　注意：走秀當中會(huì )穿插現場(chǎng)互動(dòng)問(wèn)答，答對有獎。

　　活動(dòng)四：“康乃馨送媽媽”——花香飽含兒女心

　　活動(dòng)時(shí)間：5月x日。

　　當日購物的顧客，憑當日單張小票(滿(mǎn)x元)即可獲得康乃馨一枝。每位限領(lǐng)一枝。

　　領(lǐng)取地點(diǎn)：特設贈禮處。

　　活動(dòng)五：“最像母女、母子”評比

　　報名時(shí)間：5月x日、x日。

　　報名地點(diǎn)：總服務(wù)臺。

　　報名手續：報名母女或母子需持戶(hù)口本及母女或母子生活合照1張(大于x寸)登記。

　　比賽時(shí)間：5月x日下午開(kāi)始。

　　比賽地點(diǎn)：xx廣場(chǎng)。

　　比賽形式：現場(chǎng)公布。

　　五、鄭重聲明

　　在本次活動(dòng)期間，絕對禁止導購員私自提價(jià)、私自收銀，對違反此規定的專(zhuān)柜，一經(jīng)發(fā)現，商城將對商戶(hù)處以罰款xx元!

　　六、涉及結算問(wèn)題的一點(diǎn)說(shuō)明

　　原有結算方式不變，同時(shí)，5月x日“康乃馨送媽媽”活動(dòng)結算流程如下：

　　1、顧客憑當日單張機制小票(消費滿(mǎn)x元)到贈禮處領(lǐng)取康乃馨。

　　2、工作人員驗三聯(lián)保留證小票合法性。

　　3、分部門(mén)(機制小票的部門(mén)前三位)登記即每部門(mén)一張《贈花登記單》，登記銷(xiāo)售碼、導購員編號兩項內容。

　　4、在機制小票上蓋贈品已領(lǐng)章(或字樣)。

　　5、給顧客康乃馨一支。

　　6、5月x日一上班，贈禮人員將5月x日的《贈花登記單》交財務(wù)。

　　7、財務(wù)根據登記的銷(xiāo)售碼，查詢(xún)所屬供應商將供應商編碼登記在《贈花登記單》指定位置。當日x時(shí)前傳遞給各相應部門(mén)主管。

　　8、部門(mén)主管負責找導購員核對銷(xiāo)售記錄。

　　9、有異議與贈禮處人員聯(lián)系。

　　10、當日x時(shí)前核對無(wú)誤，部門(mén)經(jīng)理簽字確認《贈花登記單》返回財務(wù)樓層會(huì )計

　　11、樓層會(huì )計根據確認的《贈花登記單》錄入供應商費用，每支x元。

　　12、樓層會(huì )計將《贈花登記單》存檔。

　　七、關(guān)于“退換貨”的說(shuō)明

　　1、顧客在本次活動(dòng)及之前任何活動(dòng)期間購買(mǎi)的`商品，均不允許出現無(wú)單退換貨。

　　2、退貨：在活動(dòng)期間購物的顧客，退貨時(shí)商城按照其購物憑證上實(shí)際付款金額退還現金。若顧客在本次活動(dòng)中已領(lǐng)取獎品或禮品，則需連同獎品或禮品一起退回，如已使用無(wú)法退回，顧客需交納相應現金，現金將從退貨款中直接扣除，不足部分需由顧客補足。

　　3、換貨：

　　(1)只可以調換價(jià)格等于或高于已購買(mǎi)的原始商品價(jià)格的新商品。

　　(2)如果所調換的新商品與其購買(mǎi)的原始商品，兩者價(jià)格相等，可直接按以往換貨程序辦理?yè)Q貨。

　　(3)所調換的新商品的價(jià)格如果高于其購買(mǎi)的原始商品的價(jià)格，顧客需用現金補齊差價(jià)。

　　(4)顧客在本次活動(dòng)之前任何活動(dòng)期間所購買(mǎi)的商品辦理退換貨時(shí)需遵循以往相關(guān)退換貨程序辦理，且無(wú)權參加本次活動(dòng)。

　　(5)在活動(dòng)期間購物的顧客，如果在活動(dòng)期間換貨可享受活動(dòng)優(yōu)惠。

　　(6)在活動(dòng)結束后，顧客調換商品須按先退貨、再另行購買(mǎi)的程序實(shí)現調換及計算差價(jià)，顧客換取的商品不再享受活動(dòng)期間的優(yōu)惠。

　　4、在活動(dòng)期間，商城各款臺都可辦理“退換貨”的手續。

創(chuàng )意促銷(xiāo)方案9

　　一、活動(dòng)目的

　　針對五一過(guò)后，整個(gè)家具市場(chǎng)處于銷(xiāo)售淡季，在別人還沒(méi)有開(kāi)始的時(shí)候，我們將“優(yōu)惠”的口號喊響，聚集各大設計師，做好人脈關(guān)系網(wǎng)，為搶占當地市場(chǎng)做準備，有針對性地根據當地市場(chǎng)制定相關(guān)的促銷(xiāo)活動(dòng)方案。

　　二、活動(dòng)策略

　　根據活動(dòng)時(shí)間的季節特點(diǎn)，第一推出購物有禮的活動(dòng)，第二聯(lián)合設計師共同推廣

　　三、活動(dòng)主題

　　帝露木門(mén)選“折”放“價(jià)”

　　——迷人初夏，帝露木門(mén)心動(dòng)江夏

　　四、活動(dòng)內容：

　　1、進(jìn)店有禮，凡在活動(dòng)期間活動(dòng)當天光臨店面的前20位顧客均可獲精美禮品一份。（帝露紙巾盒+帶有帝露LOGO礦泉水+帝露產(chǎn)品畫(huà)冊）；活動(dòng)期間，購物滿(mǎn)5000元即可參加抽獎一次，依此類(lèi)推。

　　2、2-3款特價(jià)產(chǎn)品：X元（需有實(shí)物）

　　3、五金鎖具全場(chǎng)X折（需有實(shí)物）

　　4、簽單就送一米啞口套價(jià)值198元（一戶(hù)限一次）

　　5、活動(dòng)期間滿(mǎn)xx元送價(jià)值禮品一份（以此類(lèi)推）

　　活動(dòng)建議：專(zhuān)賣(mài)店根據當地實(shí)際情況和消費者喜歡拿出兩款產(chǎn)品，在店內標明特價(jià)，最好再注明店長(cháng)推介或本月消費者最喜歡款等。

　　五、活動(dòng)促銷(xiāo)流程

　�。ㄒ唬┣捌诓僮鳎海ɑ顒�(dòng)前15天）

　　1、短信廣告：利用當地專(zhuān)賣(mài)店資源在活動(dòng)期間發(fā)短信5次。

　　短信內容：迷人初夏，帝露木門(mén)心動(dòng)江夏！誠邀您親臨地方鑒賞，重重驚喜等著(zhù)您！活動(dòng)地址：江夏區北華街37號 電話(huà)：

　　2、自行車(chē)隊： 10輛自行車(chē)，在車(chē)子后座上插上豎排，雙面都可以貼廣告畫(huà)面。

　　另外再招聘X個(gè)臨時(shí)工，每人騎一輛車(chē)，按照計劃好路線(xiàn)巡游全城。 （活動(dòng)前2次）

　　3、面包車(chē)隊：4輛面包車(chē)，全身廣告，按照計劃好路線(xiàn)巡游全城（活動(dòng)前2天）

　　4、舉牌：在雙休日雇請X個(gè)人按身高排成一支隊伍，著(zhù)統一帝露文化衫，每個(gè)人手中舉著(zhù)廣告牌，沿街道行走，由于人行走的速度較慢，留給路人觀(guān)看的時(shí)間較長(cháng)，易于為人記住。

　　5、社區廣告：在社區里特別是剛交付的樓盤(pán)里投放廣告，比如大牌、燈箱、橫幅、太陽(yáng)傘等，這類(lèi)客戶(hù)多數都要裝修入住，購買(mǎi)木門(mén)。

　　6、宣傳車(chē)（雇小型微貨或面包車(chē)車(chē)身四周捆扎宣傳牌）游街。

　　廣告用詞可參照橫幅內容或直接在上面宣傳優(yōu)惠活動(dòng)的內容。確定路線(xiàn)后，通過(guò)擴音器播活動(dòng)信息，行車(chē)速度不超過(guò)20碼/小時(shí)，專(zhuān)人跟車(chē)，早上以7：30-9：30為主，下午以4：30-6：30人流高峰期為主。

　�。ǘ�）中期操作

　�。�1）物料準備

　　活動(dòng)前期物料：廣告宣傳物料準備

　�。�2）物料準備

　　活動(dòng)廣告人員：廣告所需配備人員安排到位

　�。ㄈ�）后期延續

　�。�1）物料的跟蹤與確定。

　�。�2）活動(dòng)前5天開(kāi)始對參與人員進(jìn)行產(chǎn)品知識培訓、活動(dòng)方案講解。

　�。�3）活動(dòng)前2天開(kāi)始布置現場(chǎng)，對專(zhuān)賣(mài)店全部產(chǎn)品定價(jià)并填寫(xiě)好價(jià)格牌和爆炸貼

　　六.活動(dòng)前賣(mài)場(chǎng)內部準備：

　　1.接待：

　　做好整個(gè)活動(dòng)的接待安排工作。并做好促銷(xiāo)活動(dòng)的組織協(xié)調工作。禮品的采購，分類(lèi)，包裝，以及活動(dòng)現場(chǎng)負責禮品的發(fā)放。

　　2、廣告準備：

　　20xx年5月20日前：廣告執行方案到位、所需文化衫、廣告錄音、橫幅、寫(xiě)真噴繪等物料齊全

　　3、物料采購：20xx年6月10日前：特價(jià)產(chǎn)品等物件應準備到位；2、需用獎品準備到位。（店內免費為顧客提供茶水點(diǎn)心，水果等）。

　　七、促銷(xiāo)活動(dòng)——廣告宣傳

　　賣(mài)場(chǎng)氣氛：

　�。�1）促銷(xiāo)宣傳品：DM單、吊旗、促銷(xiāo)噴繪、寫(xiě)真、KT板、橫幅、海報、地貼、產(chǎn)品宣傳易拉寶、X展架等；

　　1、店內布置

　　2、活動(dòng)現場(chǎng)布置：

　　1）設置接待臺： 工作人員2名：分別負責宣傳資料的發(fā)放和講解以及誠意客戶(hù)資料的登記，包括小區的`類(lèi)型、潛在用量、裝修時(shí)間、入住情況、小區市場(chǎng)條件等，將這些信息詳細的記錄下來(lái)（一定要向業(yè)主索要電話(huà)）；導購數名：捕捉有意向客戶(hù)，領(lǐng)到接待臺備份資料。

　　2）廣告物料：接待桌椅（促銷(xiāo)臺）、太陽(yáng)傘、DM宣傳單、宣傳畫(huà)冊、紙、筆。

　　3）店面外環(huán)境：

　　廣告物料：地毯、三角串旗、彩旗，宣傳本次活動(dòng)內容：活動(dòng)優(yōu)惠政策及圖片展示；X展架、充氣拱門(mén)、橫幅。

　　3、活動(dòng)開(kāi)始時(shí)間

　　上午9：30迎接顧客，播放迎賓曲活動(dòng)正式開(kāi)始。

　　活動(dòng)策略：

　　現場(chǎng)環(huán)節：

　　一、擺放42寸以上液晶電視：滾動(dòng)播放企業(yè)宣傳片；

　　二、銷(xiāo)售提示，包括本次促銷(xiāo)活動(dòng)的介紹、賣(mài)場(chǎng)介紹、產(chǎn)品介紹等，還包括“誘惑性”解說(shuō)。

　　4、人員形象塑造

　　活動(dòng)期間內，所有工作人員須穿統一帝露文化衫，掛上工作吊牌，導購人員還要配備統一的綬帶。同時(shí)，在場(chǎng)的每個(gè)工作人員都要充分明白活動(dòng)內容，在給顧客介紹商品時(shí)要注意自己的言行舉止，做到真正為顧客做好顧問(wèn)的角色。

創(chuàng )意促銷(xiāo)方案10

　　一、活動(dòng)目的

　　中秋佳節歷來(lái)是餐廳酒店做促銷(xiāo)的大好時(shí)節，也是刺激消費者，拉動(dòng)消費的最好機會(huì )，此次活動(dòng)一是為了獲得更好的利潤，另一方面也 是為了加強餐廳外在形象，加深餐廳在消費者心目中的印象。

　　二、活動(dòng)主題：

　　“中秋同歡喜，好禮送不�！�

　　三、活動(dòng)對象：

　　針對高中低不同的人群進(jìn)行不同的中秋促銷(xiāo)活動(dòng)，有效的`照應不同的人群。

　　四、活動(dòng)時(shí)間：9月12日——9月21日

　　五、活動(dòng)形式：打折;贈送;抽獎

　　六、活動(dòng)具體內容

　　1、促銷(xiāo)期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優(yōu)惠的。并隨桌贈送中秋特別加菜。

　　2、促銷(xiāo)期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應中秋禮盒的。

　　3、活動(dòng)期間，凡在本店用餐，均可以參加中秋燈迷有獎競猜活動(dòng)。同時(shí)可以免費得到快照一張。

　　七、活動(dòng)廣告宣傳

　　1、人流量集中的地方，火車(chē)站，公交車(chē)站等，做戶(hù)外廣告的。

　　2、報紙、當地電視臺也要進(jìn)行宣傳的。

　　3、并進(jìn)行傳單發(fā)放。

　　八、其它相關(guān)策略

　　人員調動(dòng)、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起動(dòng)應急措施，同時(shí)要做好相關(guān)記錄總結，為促銷(xiāo)評估做準備

　　促銷(xiāo)活動(dòng)方案二——周年慶典——美食節

　　活動(dòng)時(shí)間：xx年9月6日——xx年9月10日

　　目 的：不僅可以讓消費者花少錢(qián)吃百樣菜，還可以使消費者知道餐廳的特色。促進(jìn)該餐廳的消費(增加人氣)，獲得更多的剩余價(jià)值(利潤)。

　　要 求：要讓消費者耳目一新。美其名曰“享受”也。

創(chuàng )意促銷(xiāo)方案11

　　服裝店促銷(xiāo)實(shí)施一：歡迎辭由以往的歡迎光臨變?yōu)榧倨诤?/strong>

　　可別小看這么微小的調整和這么一句老土的祝福語(yǔ)，在春節期間，這是非常有效果的。我們能明顯地感受到一聽(tīng)這句話(huà)，每一位進(jìn)入專(zhuān)賣(mài)店的顧客顯得分外開(kāi)心，并用同樣的新年好回應導購員，如此以來(lái)，彼此的距離一下子拉近了。

　　服裝店促銷(xiāo)實(shí)施二：巧妙的紅包

　　按平日的操作，我們一般是不打折的，但是在假日期間如果能巧妙地讓利，就會(huì )吸引顧客。初一到初四，我們都會(huì )送給每位買(mǎi)鞋顧客一個(gè)紅包，價(jià)值19元的優(yōu)惠券，雖然優(yōu)惠的比例很小，但在我們中國人的傳統里送紅包就是賦予他人福氣和財氣。

　　事實(shí)上，在過(guò)年這個(gè)時(shí)候，大家也不會(huì )那么計較，圖個(gè)便宜的。而且我巧妙之處是在數字上做文章，19含要長(cháng)長(cháng)久久之意，表示來(lái)年一切順利。事實(shí)證明，這個(gè)做法非常有效，根據我的粗略統計，有30%的優(yōu)惠券是在第二天進(jìn)行二次購買(mǎi)。其實(shí)，我們也沒(méi)打廣告，都是通過(guò)顧客的口頭傳播擴大影響�？陬^傳播是最好的廣告了。

　　服裝店促銷(xiāo)實(shí)施三：別致的禮品

　　搞促銷(xiāo)，送禮品是普遍做法，但是關(guān)鍵的問(wèn)題是要在合適的時(shí)候送出合適的東西，像以前動(dòng)輒送鞋油的方式已經(jīng)沒(méi)有新意，而且，在許多顧客看來(lái)，這些應該都是必需品，因此，這需我們好好琢磨。

　　比如情人節,可以安排這樣的'服裝店促銷(xiāo)實(shí)施：當天的女顧客買(mǎi)鞋，我們會(huì )送出錢(qián)包或皮帶，在傳統的觀(guān)念里，這些東西都有管住男人的錢(qián)或綁住心愛(ài)的男人之意;男顧客買(mǎi)鞋我們就會(huì )送他玫瑰，讓他送給自己的心上人。顧客們都認為我們想的周到，特別是女性顧客說(shuō)沒(méi)想到，顯得非常感動(dòng)。

　　從我自己以往操作經(jīng)驗看，促銷(xiāo)，包括節假日促銷(xiāo)，目的是處理季節性產(chǎn)品和品牌形象推廣，由此成功的促銷(xiāo)主要集中在三個(gè)方面：一是季末促銷(xiāo)推新款;二是圣誕、元旦和春節等重大節日的活動(dòng);三是新店開(kāi)業(yè)或老店新開(kāi)攢人氣。從消費者的角度上來(lái)說(shuō)，促銷(xiāo)對他們最大的吸引之處就在于得到實(shí)惠。

　　因此，籌備促銷(xiāo)前，一定要對消費者的需求進(jìn)行調研，尋找到好的讓利方案。

　　以下是我以前成功操作過(guò)的幾個(gè)方法：

　　根據消費者不同的消費額送出不同的紅包，這種方式其實(shí)是巧妙的打折。及時(shí)啟動(dòng)季末讓利工程。讓利可以有多種模式，比如通過(guò)轉盤(pán)讓已經(jīng)買(mǎi)鞋的顧客去爭取他們可能得到的讓利方案，比如直接在促銷(xiāo)款上用標簽標明。當然，最有效果的還是推出系統性的讓利方案買(mǎi)多少按相應比例讓利。同時(shí)也可以進(jìn)行巧妙的捆綁銷(xiāo)售�；顒�(dòng)前，根據所有促銷(xiāo)款的風(fēng)格，做幾組合捆綁系列，總之，讓利總是消費者感興趣的。不過(guò)，在做好讓利促銷(xiāo)前，一定要做好預算，這點(diǎn)很重要。

　　一年三百六十五天，大小節日幾十個(gè)，不同的節日都有不同的群體，如中國人的優(yōu)良傳統是孝敬老人，母親節當然是促銷(xiāo)大好時(shí)間。我從鮮花店定買(mǎi)了許多康乃馨，廣告詞設計是：買(mǎi)母親鞋送康乃馨，女兒獻給母親的愛(ài)。這樣的促銷(xiāo)確實(shí)很成功，顧客不是為了康乃馨買(mǎi)你的鞋，而是顧客走到了店里，是你提醒她，給母親買(mǎi)一雙鞋，而且，顧客要為母親買(mǎi)的康乃馨，我們已經(jīng)替她想好且準備好了。

　　中國的節日很多，促銷(xiāo)的理由也很多，總之一句話(huà)，一切為了顧客，只要節日不要忘了你那批真誠的顧客，節日的促銷(xiāo)一定還有許多沒(méi)有挖掘的寶藏!服裝店促銷(xiāo),也是需要消耗一些腦細胞的,你準備好了嗎?

　　每當節日走進(jìn)商場(chǎng)或逛步行街，映入你眼簾的都是一些促銷(xiāo)活動(dòng)，比如：買(mǎi)多少返多少、打折銷(xiāo)售、贈什么禮品等等五花八門(mén)，所有商家都絞盡腦汁，施展自己的高招以期提高自己的銷(xiāo)售。根絕我的多年服裝店促銷(xiāo)實(shí)施經(jīng)驗來(lái)看，竊以為打折、返利并不是永久的制勝法寶。促銷(xiāo)目的是為了提高銷(xiāo)售，但它的對象還是顧客。

　　一味地追求眼前銷(xiāo)售，在節日打折，會(huì )失去打折前購買(mǎi)的老顧客。當今社會(huì )常講的一句話(huà)就是以人為本，而我們做生意一切以顧客為本，我以為促銷(xiāo)應該重點(diǎn)關(guān)注老顧客。大部分營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家的共識是：淡季將有限的資金投資在可以刺激消費者的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)上是比較明智的營(yíng)銷(xiāo)辦法。值得留意的是，淡季的服裝促銷(xiāo)切勿過(guò)分依賴(lài)于單純的降價(jià)打折上。

　　為減輕庫存壓力、增加現金流而進(jìn)行的大幅度打折，會(huì )破壞企業(yè)的品牌形象，影響后續的銷(xiāo)售。替代性的策略是，能夠考慮增高產(chǎn)品的附加值和增加幾個(gè)服務(wù)，這樣在增加短期銷(xiāo)量的同時(shí)，不會(huì )對已經(jīng)購買(mǎi)啦產(chǎn)品的消費者造成太大的負面影響。

創(chuàng )意促銷(xiāo)方案12