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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案

時(shí)間:2023-01-21 15:39:39 方案 我要投稿

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案15篇

  為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行,往往需要預先進(jìn)行方案制定工作,方案具有可操作性和可行性的特點(diǎn)。寫(xiě)方案需要注意哪些格式呢?下面是小編收集整理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案15篇

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案1

  一、優(yōu)化完善農產(chǎn)品品質(zhì)

  許多農產(chǎn)品基于氣候或地理環(huán)境的因素,本身的品質(zhì)就非常突出,如x吐魯番的葡萄,x北的x大米、x的x的三七等,但是以這樣的品質(zhì)進(jìn)入高端市場(chǎng)還是遠遠不夠的,須從育種改良、種植工藝、加工標準等方面進(jìn)一步提升。

  比如蘋(píng)果,一般的果農都知道,需要噴灑26種以上的農藥,才能保證蘋(píng)果不受蟲(chóng)害的侵擾,而這樣的蘋(píng)果對特別注重健康的高收入階層,能夠接受嗎?內行人都知道,一個(gè)蘋(píng)果出口需要147項檢測,而內銷(xiāo)的蘋(píng)果幾乎沒(méi)有,現在國內外都對食品安全產(chǎn)生了強烈的關(guān)注,尤其媒體紛紛報道因為農藥超標、重金屬超標,產(chǎn)生的中毒事件,作為農產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō),要想讓自己的有更大的收益,決不能吃祖宗和當地特殊環(huán)境的老本,加強對品種的改良,包括外觀(guān)、口感、營(yíng)養成分、安全性、加工工藝等,這是提升農產(chǎn)品附加值的基礎所在。

  比如x村集團開(kāi)發(fā)的高品質(zhì)雞蛋,嚴格按照有機食品標準,采用樹(shù)林放養,母雞都是吃山野間的昆蟲(chóng),喝山泉水長(cháng)大的,由于在生產(chǎn)環(huán)節中保持著(zhù)原始生態(tài)的環(huán)境,使x有機雞蛋的品質(zhì)、色澤、口感、營(yíng)銷(xiāo)含量有了大幅度提升,在x市場(chǎng),一只蛋賣(mài)到4元錢(qián),是普通雞蛋的10倍,因為品質(zhì)優(yōu)異,每天能銷(xiāo)售出去數千枚,成為高端人群日常生活的必需品。

  因此有至于擺脫低價(jià)值的農產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者,必須想方設法在品質(zhì)上做到與眾不同、出類(lèi)拔萃,這樣就有可能賣(mài)出高于普通產(chǎn)品數十倍的價(jià)格,品質(zhì)體現價(jià)值,確實(shí)如此。

  二、產(chǎn)品結構性包裝

  一般我們發(fā)現,目前大多數的農產(chǎn)品包裝相對土氣,缺少讓人眼前一亮的感覺(jué),很多產(chǎn)品選擇塑料袋或者瓦楞紙箱包一下,早早了事,上面標明產(chǎn)地和品牌名稱(chēng)就沒(méi)有了,事實(shí)上這樣的包裝往往讓人感覺(jué)檔次低,高端的消費群又怎能喜歡上這樣的產(chǎn)品呢?產(chǎn)品的包裝要和產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)相匹配,這樣才能相得益彰,塑造品牌價(jià)值,研究發(fā)現,一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值60%來(lái)自于包裝,因為消費者有時(shí)候往往并不了解產(chǎn)品本質(zhì),往往借助于包裝形象、文字說(shuō)明、生動(dòng)展示才能感覺(jué)到,這一點(diǎn)卻是許多農產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者所忽視的。

  而我服務(wù)的國內有機企業(yè)——有機農莊,建議他們在有機蔬菜的包裝上率先采用中英文雙語(yǔ),說(shuō)明有機食品不含農藥、殺蟲(chóng)劑、施用生物有機肥等說(shuō)明,讓消費者馬上就明白什么是有機食品,他的好處在哪里,打消了消費者選購的疑惑,因此獲得了很好的效果,僅在上海地區家樂(lè )福古北店月銷(xiāo)售額達到了30多萬(wàn)。而現在,還有大多數的有機食品廠(chǎng)商,到今天也就是在包裝上印有各種認證的標志,極少具體說(shuō)明產(chǎn)品的特色和詳細信息,錯失了與消費者最直接、成本最低的溝通機會(huì )。

  事實(shí)上對于農產(chǎn)品的包裝,我們大致可以分為內包裝和外包裝,外包裝我們除了選擇農產(chǎn)品常用的綠色以外,還可以多采用橙黃色、金黃色、紅色等象征陽(yáng)光、檔次、生命的色調,盡量在包裝的正面設計一個(gè)鮮明的形象,消費者能在5米之外就能看到,而在外包裝的背面可以采用圖片配合文字的說(shuō)明方式,介紹產(chǎn)品的來(lái)源、歷史、產(chǎn)地、文化、特色、營(yíng)養成分、食用人群、食用方法等,更關(guān)鍵在于介紹余種不同之處,而相應的生產(chǎn)廠(chǎng)家和聯(lián)絡(luò )方式的文字相應小一些,因為這不是消費者關(guān)注的主要信息。而外包裝的材質(zhì)可以根據產(chǎn)品的質(zhì)地大小,大膽的采用一些特別的材質(zhì),比如陶罐、牛皮袋、瓷器等,從而突出形象,彰顯農產(chǎn)品的價(jià)值。

  對內包裝而言,有必要制作一些精美的折頁(yè)和手冊,或者小的工藝品,介紹產(chǎn)品和產(chǎn)地的人文背景、自然環(huán)境,風(fēng)土人情等,加深消費者對產(chǎn)品的了解、信任與好感,比如生產(chǎn)的蘋(píng)果的廠(chǎng)商,完全可以在在包裝蘋(píng)果的包裝紙上印有一些:蘋(píng)果排毒,天天吃蘋(píng)果不用看醫生”科學(xué)常識和民間諺語(yǔ),消費者每天在吃蘋(píng)果,都會(huì )強化他再次使用的行為,進(jìn)而成為產(chǎn)品的重視消費者打下基礎。

  當然對高端人群來(lái)說(shuō),在包裝上要特別注明選購的理由,和獨特的賣(mài)點(diǎn),這樣結合具體產(chǎn)品進(jìn)行深度發(fā)掘。

  三、發(fā)掘賣(mài)高價(jià)的亮點(diǎn)

  好產(chǎn)品還要會(huì )吆喝,現在很多高品質(zhì)的農產(chǎn)品銷(xiāo)路不暢的主要原因,就在于此,一句鮮明的廣告訴求可以喚起消費者的注意,引起他們的購買(mǎi)沖動(dòng)。例如x出品有機面粉:千斤石磨制成,口感營(yíng)養不流失。馬上與普通面粉劃清了界限,其他面粉都是機器磨的,我的面粉是摻用傳統的石磨制成的,消費者就會(huì )產(chǎn)生好奇,畢竟現在很長(cháng)吃到這樣的面粉,而且突出了這種工藝的好處,口感更好,保全小麥營(yíng)養的購買(mǎi)利益點(diǎn),當然獲得消費者的高度認同,價(jià)格比普通面粉貴五倍,卻賣(mài)的斷貨,供不應求。

  因此塑造賣(mài)高價(jià)的理由,我們必須挖掘農產(chǎn)品本身的特色,以及當地的自然環(huán)境和文化背景進(jìn)行訴求,盡量突出人無(wú)我由,人有我精,人精我異的特色。如x一家企業(yè)去山上養雞,名曰“跑山雞”,消費者聽(tīng)到這樣的名字就很新鮮,不僅如此,邀請消費者去山上抓雞,可是這些雞和野雞差不多,不是在樹(shù)上,就是在山澗,并沒(méi)有那么好抓,但卻有很多人樂(lè )此不疲,不抓雞當作了打獵,企業(yè)也獲得了很好的經(jīng)濟效益,因為他家的雞就是和別人不一樣。

  從事從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)企業(yè),要想辦法發(fā)掘和塑造出產(chǎn)品獨特的價(jià)值來(lái),并把它傳播出去,這樣就不怕沒(méi)有市場(chǎng)了。

  四、塑造產(chǎn)品傳奇故事

  對許多名特優(yōu)的農產(chǎn)品來(lái)說(shuō),背后都有一段特別的傳奇和故事,作為經(jīng)營(yíng)者其實(shí)不僅僅在銷(xiāo)售農產(chǎn)品本身,也是在銷(xiāo)售和推廣一種文化、一種理念、一種生活方式。這是很多企業(yè)所忽視的地方,那們如何進(jìn)行塑造呢,我們可以跟戲劇當中的一個(gè)原則,進(jìn)行說(shuō)明,一件事物的發(fā)生,算是一條新聞,新聞在不斷傳播和深化后,會(huì )便成傳聞,進(jìn)而編成傳奇、神話(huà),甚至是童話(huà),往往這個(gè)境界是人人所向往的,因為每個(gè)人不管他身處何方,地位境遇如何,都有回歸自我,崇尚自然的渴望,我們就是要營(yíng)造著(zhù)這樣的一種氛圍和體驗,尤其是高收入、高檔次、高品位的消費者來(lái)說(shuō)。

  比如x的野生玫瑰花,從品質(zhì)和色香味來(lái)說(shuō),也只有x玫瑰與之企及,但又有人知道她的美麗和芬芳呢,事實(shí)上完全可以通過(guò)民間傳說(shuō)和民間故事來(lái)進(jìn)行的傳播的,因為x族姑娘的名字都叫古麗,而它的意思就是玫瑰的含義,結合少數民族風(fēng)情和歌舞,進(jìn)行塑造,走出x是完全有可能的。

  這一點(diǎn)我們可以看到,x的一家生產(chǎn)茶葉的.廠(chǎng)商就做得非常好,他們每次參加展匯合在終端的銷(xiāo)售人員,穿著(zhù)的都是當地x族的特色服裝,唱著(zhù)山歌,迎接過(guò)往的來(lái)賓,獲得了很好的傳播效果,很多人為了嘗嘗“x茶”味道,紛紛解囊購買(mǎi)。這樣現場(chǎng)的品牌串起酒杯消費者帶到了加利、帶到了腦海里,進(jìn)而通過(guò)他們傳播四方。

  埋頭苦干的農產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者們,你們想到?jīng)]有自身的產(chǎn)品串起在哪里呢?失去了傳奇的包裝和演繹,就如同一句沒(méi)有靈魂的生命,這樣的產(chǎn)品又怎樣能打動(dòng)人呢?

  五、開(kāi)發(fā)多樣化個(gè)性化需求

  現在我們發(fā)現,絕大多數農產(chǎn)品都是在滿(mǎn)足人們的基本需求,難道我們僅僅是為了滿(mǎn)足溫飽嗎?其實(shí)在中國很多沿海地區的富裕程度,不亞于發(fā)達國家了,他們對農產(chǎn)品有著(zhù)更多、更高、更深、根個(gè)性化的需求。因此必須根據自己的產(chǎn)品特點(diǎn),對應消費者獨特需求,滿(mǎn)足他們更加苛刻的要求,才能獲得更高的收益。

  例如曾經(jīng)建議一家生產(chǎn)高檔大米的企業(yè),主攻開(kāi)發(fā)糙米市場(chǎng),因為糙米是聯(lián)合國糧農組織推進(jìn)的營(yíng)養食品之一,因此對該產(chǎn)品進(jìn)行多樣化包裝,針對減肥美容的女性、孕婦、商務(wù)人士、中老年人開(kāi)發(fā),并結合深度的食用方法和調理教育,在北京的高端市場(chǎng)獲得了意想不到的效果,消費者發(fā)現突然找到了多年夢(mèng)寐以求的健康食品,有沒(méi)有毒副作用,銷(xiāo)量獲得了持續的攀升。

  事實(shí)上很多農產(chǎn)品本是含有許多特別的營(yíng)養成分和生物活性,場(chǎng)上缺少對應市場(chǎng)和消費群的手段,造成了好產(chǎn)品賣(mài)不出去,消費者得不到好的農產(chǎn)品的現象出現。

  六、高端農產(chǎn)品,渠道創(chuàng )新是出路

  現在許多農產(chǎn)品,都希望進(jìn)現代零售渠道,如賣(mài)場(chǎng)、超市、便利店等,事實(shí)上,這些渠道因為門(mén)檻較高,進(jìn)場(chǎng)費、促銷(xiāo)費不堪重負、還有帳期限至、甚至拖欠款,對許多農產(chǎn)品來(lái)說(shuō)并不是有效的渠道。

  事實(shí)上在xx、xx的一些大城市,已經(jīng)出現了銷(xiāo)售高檔農產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)零售終端,如x、x等,通過(guò)他們分銷(xiāo)是比較有效的途徑,因為主要的高端人群也集中在這些地區。

  當然根據產(chǎn)品線(xiàn)的結構,或者和區域內的其他農場(chǎng)品企業(yè)聯(lián)合起來(lái),自建終端,開(kāi)設專(zhuān)營(yíng)連鎖店,也是一種非常好的模式,事實(shí)上,已經(jīng)有諸如x、x特產(chǎn)小店開(kāi)出來(lái)了,生意極好,只是缺少系統的規劃和終端零售的完善。這是一些農產(chǎn)品企業(yè)進(jìn)入的機會(huì ),例如蜂蜜制品企業(yè),不一定只銷(xiāo)售蜂蜜?梢越柚约旱膶(zhuān)賣(mài)店網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售特色的農產(chǎn)品等。

  而對一些高端的農產(chǎn)品,我們不妨選擇酒店、商務(wù)會(huì )所、俱樂(lè )部、機場(chǎng)、飯店、美容院登高段場(chǎng)所進(jìn)行深度推廣也是一種途徑。

  七、打破傳統傳播方式

  采用傳統的廣告傳播模式,對農產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō)是燒錢(qián),又見(jiàn)不到多少效益的手段,比較有效的手段是,通過(guò)事件營(yíng)銷(xiāo)、新聞營(yíng)銷(xiāo)、公關(guān)營(yíng)銷(xiāo),打開(kāi)市場(chǎng),還記得前不久,x一所大學(xué)的教授賣(mài)大米的新聞,獲得了極高的關(guān)注,那家企業(yè)的銷(xiāo)售壓力也得到了緩解,而我們身邊有許多發(fā)生的時(shí)間可以拿來(lái)炒作,達到低成本傳播的目的。

  如x品牌的成功,是x的x湖婦孺皆知,因此有一家企業(yè)站在巨人的肩膀上,推出了x湖有機魚(yú)頭,通過(guò)新聞發(fā)布會(huì )的形式宣傳產(chǎn)品,很多高檔酒店和水產(chǎn)商人,聞?dòng)嵕谷话堰@家公司3年的銷(xiāo)售產(chǎn)量都吃了下來(lái),根本不愁賣(mài)不出去,價(jià)格還在不斷攀升。因此農產(chǎn)品企業(yè)千萬(wàn)別老老實(shí)實(shí)的給電視臺、報社打工了,找到一個(gè)突破點(diǎn),把它炒作起來(lái),整個(gè)局面就盤(pán)活了。

  八、創(chuàng )造深度的服務(wù)模式

  怎么,銷(xiāo)售農產(chǎn)品,也要做服務(wù)嗎?是的,因為通過(guò)服務(wù),農產(chǎn)品的價(jià)值才能進(jìn)一步放大,獲得高端消費者認同,想想看,一只蘋(píng)果在水果店賣(mài),最多5塊錢(qián),但是在美容店拿來(lái)排毒,或者做spa,可是幾百塊,其中增值重要原因就是提供了服務(wù)。而對農產(chǎn)品的企業(yè)來(lái)說(shuō)如何做自己的服務(wù)呢,這樣結合自己的實(shí)際情況進(jìn)行摸索。

  比如x的一家有機農場(chǎng),把農場(chǎng)變成了戶(hù)外的培訓基地,招徠那些培訓公司的人員來(lái)參觀(guān),培訓公司的人員又把他們的學(xué)員帶到這里培訓,不斷獲得了很好的知識信息熏陶,而且品嘗到了各色新鮮無(wú)污染的農產(chǎn)品,而這些參加培訓的人士,大多數都是職業(yè)經(jīng)理人,從而使他們成為了這家農場(chǎng)的忠實(shí)消費者,因為該農場(chǎng)通過(guò)場(chǎng)地服務(wù),放大了價(jià)值,獲得了新的發(fā)展。

  而x集團,則開(kāi)出了中國首家蔬菜公園,種植各類(lèi)特色蔬菜,吸引消費者來(lái)參觀(guān)選購,通過(guò)光管旅游的服務(wù)模式的引入,進(jìn)貨了傳統農業(yè)的活力,蔬菜自然有了更好的銷(xiāo)路。

  作為農業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō),我們的眼光一定要放長(cháng)遠,在消費者心目中,種植一畝田,讓他們開(kāi)花結果,他們豐收之際(頭腦中充滿(mǎn)對產(chǎn)品的信任和好感),即是你成功之時(shí)。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案2

  企業(yè)發(fā)展和企業(yè)的生存永遠是企業(yè)最關(guān)心的問(wèn)題,當然,只有企業(yè)能夠生存下去,才有發(fā)展的可能,要是連生存都成了問(wèn)題,發(fā)展也就無(wú)從談起!既然企業(yè)要生存,就必須發(fā)展,對市場(chǎng)了解的多少也在很大程度上左右著(zhù)企業(yè)生存的基本。做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對企業(yè)的發(fā)展很有重要性!

  企業(yè)新產(chǎn)品推廣營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)方案,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案策劃書(shū)內容:新產(chǎn)品上市前期應采用全方位、立體、硬、軟的市場(chǎng)宣傳推廣,營(yíng)銷(xiāo)方案策劃書(shū)運作如下:

  一、活動(dòng)主題:

  關(guān)愛(ài)家庭你我他———抽獎大奉送

  二、活動(dòng)時(shí)間:

  新產(chǎn)品導入期

  三、活動(dòng)目的:

  1、零距離與目標顧客群接觸,快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點(diǎn)。(兩個(gè)月不變)

  2、讓目標消費群認識、了解、試用、體驗新產(chǎn)品。

  3、讓目標消費群認知到他需要什么,引導、教育消費者。

  4、制造商場(chǎng)熱點(diǎn)、社區熱點(diǎn)、城市熱點(diǎn)。

  5、吸引大量目標消費群。

  四、活動(dòng)內容

  一)商場(chǎng)內安排:

  1、配備兩名優(yōu)秀的促銷(xiāo)人員,向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費監控概念,強化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn)。

  2、播放公司消費監控的專(zhuān)題片,最好用大電視播放。

  3、有條件商場(chǎng)可以搞一個(gè)小型的知識問(wèn)答“抽獎大奉送,關(guān)愛(ài)家庭你我他”活動(dòng)。

  活動(dòng)步驟:

  1)銷(xiāo)售人員向顧客發(fā)放專(zhuān)柜產(chǎn)品資料,并主動(dòng)告知我們這段時(shí)間在進(jìn)行有獎知識問(wèn)答抽獎活動(dòng),看完資料后回答正確一個(gè)問(wèn)題即可抽獎,中獎率百分百,還有大獎——專(zhuān)柜產(chǎn)品(待定)。

  2)禮品:分一般禮品和一個(gè)大獎(專(zhuān)柜產(chǎn)品),一般禮品為公司制作的小禮品(待定);大獎為專(zhuān)柜產(chǎn)品的其中一款,天天有大獎,哪天抽出及時(shí)補充另一款。

  3)在專(zhuān)柜旁設立一個(gè)抽獎箱,里面裝有兩種顏色的乒乓球,其中黃色球只有1個(gè),其它則是白色球49個(gè);一個(gè)問(wèn)題卡片集,里面有40張問(wèn)題卡片(最好準備工作100張)。

  4)規則:答對問(wèn)題即可抽獎;抽獎機會(huì )僅有一次;抽白色球為紀念獎,抽黃色球為大獎;100%中獎,天天有大獎。

  4、消費監控產(chǎn)品進(jìn)入商場(chǎng)dm。

  5、現場(chǎng)pop廣告。

  原則:簡(jiǎn)潔體現消費監控產(chǎn)品信息、抽獎大奉送活動(dòng)信息。

  二)商場(chǎng)外sp:

  1、在商場(chǎng)的主門(mén)側設一個(gè)宣傳點(diǎn),促銷(xiāo)人員(小姐)向來(lái)商場(chǎng)的每一個(gè)顧客宣傳消費監控產(chǎn)品并指出專(zhuān)柜的位置和抽獎活動(dòng)事宜。

  2、在商場(chǎng)主門(mén)掛一條橫幅:祝消費監控專(zhuān)柜隆重開(kāi)業(yè);驋靸蓷l豎幅,由頭:“祝xx公司7月出口行業(yè)第一”;“祝xx消費監控專(zhuān)柜隆重開(kāi)業(yè)”

  3、在商場(chǎng)空地懸掛兩個(gè)飄空氣球,并掛兩條幅。

  三)城市社區促銷(xiāo):

  本社區促銷(xiāo)方案應視當地情況來(lái)進(jìn)行操作。

  1、社區選擇:

  1)最好在專(zhuān)柜附近范圍,這樣一來(lái)可以在區域內形成立體拉動(dòng),相互彰顯。

  2)必須是專(zhuān)柜附近的中、高檔社區,那里是目標消費群聚集地,在那里促銷(xiāo)宣傳,可以說(shuō)是起到了“事半功倍”效果。

  3)在符合上述條件下,先選擇1—2家社區(中檔、高檔各一家)進(jìn)行試點(diǎn),試點(diǎn)成功后,再進(jìn)行推廣、復制,然后進(jìn)行規范化城市社區操作。

  2、社區促銷(xiāo)定位

  1)在社區促銷(xiāo),必須體現公司、當地中間商的整體實(shí)力,品牌形象;體現制造商、中間商為目標消費群服務(wù)的長(cháng)期性、安全性、專(zhuān)業(yè)性;體現促銷(xiāo)的人性化、家庭化、親情化;體現促銷(xiāo)的整體性、統一性、協(xié)調性。

  2)當前社區的促銷(xiāo)要自然引導目標消費群,以教育為重點(diǎn),以調查為基礎,進(jìn)行信息互動(dòng),進(jìn)行靈活調整。

  3)讓目標消費群全身心的體驗、試用。

  3、社區促銷(xiāo)內容

  1)社區活動(dòng):

  a。主題:新時(shí)尚的關(guān)愛(ài)就在您的身邊

  b地點(diǎn):各大中、高檔社區內

  c時(shí)間:在專(zhuān)柜開(kāi)業(yè)一周后,一般安排在周六、周日休息日。

  d宣傳模式:一拖n (n依據實(shí)際情況來(lái)確定),“一”為社區內主宣傳點(diǎn),“n”為次宣傳點(diǎn)。

  e活動(dòng)創(chuàng )意:社區,很明了,她就是家的融合天堂,在這里你能時(shí)刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛(ài)、一種幽靜,在這里你能看到家的“模樣”,家的靈魂,家的內涵;要明白這里的人群是在與自然交融,與休憩為伴,在體驗人生!所以我們在這里要“入鄉隨俗”,尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做,輕輕地說(shuō),輕輕地去展示,輕輕去演示。同時(shí),我們的`活動(dòng)要與家溶化,讓他們感覺(jué)到促銷(xiāo)人員的微笑、親切、關(guān)愛(ài),讓他們在活動(dòng)中找到興致,得到休憩,讓他們在活動(dòng)中找到“家”的感覺(jué),讓他們在自然引導中、教育中認識、了解、產(chǎn)生興趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生購買(mǎi)行為。

  f活動(dòng)內容:

  在專(zhuān)柜開(kāi)業(yè)不久社區的促銷(xiāo),即項目導入期的社區活動(dòng)主要宣傳消費監控概念,讓目標消費群理解各大系列產(chǎn)品的功用、利益點(diǎn),讓他們明白他們需要什么,讓他們感覺(jué)到實(shí)效性、方便性、生動(dòng)性。讓他們看到、聽(tīng)到、償到,讓他們全方位感覺(jué)、體驗。

  活動(dòng)內容;確定社區內宣傳點(diǎn);確定宣傳點(diǎn)統一形象;確定宣傳內容;確定宣傳方式、確定宣傳層次

  a)社區宣傳點(diǎn);要看社區大小來(lái)設主宣傳區,次宣傳點(diǎn)。主宣傳區承擔主要的社區活動(dòng)、宣傳作用。副宣傳區起宣染、提示作用,展示專(zhuān)業(yè)、形象。主宣傳區要設在社區內通路交匯處(便于集聚人群),用公司統一的宣傳大蓬(待定)宣染;可以?huà)煲粋(gè)以主題為內容的大橫幅;擺3—4促銷(xiāo)臺來(lái)展示公司消費監控產(chǎn)品、公司資料及活動(dòng)物料;放公司的專(zhuān)題片;有條件的社區可以在主宣傳區進(jìn)行有獎知識問(wèn)答抽獎活動(dòng)(見(jiàn)商場(chǎng)內活動(dòng)),抽獎活動(dòng)可以每半小時(shí)進(jìn)行一次,一次半小時(shí);要2名促銷(xiāo)人員介紹公司、消費監控概念、產(chǎn)品功能、利益點(diǎn),發(fā)放資料和專(zhuān)題片,告知專(zhuān)柜地址,同時(shí)要了解社區消費群的經(jīng)濟收入、家庭構成、興趣愛(ài)好、生活習慣、時(shí)間安排等,同時(shí)要與社區物業(yè)管理人員、門(mén)衛搞好關(guān)系、加強交流。

  b)次宣傳區視社區情況一般安排1—3個(gè)點(diǎn),用宣傳小蓬宣染;放一張桌子、公司資料,標明主宣傳區方向,視情況配備促銷(xiāo)人員,也可以不配。

  c)活動(dòng)反饋;

  活動(dòng)反饋指主動(dòng)進(jìn)入社區活動(dòng)后的反饋情況,即對活動(dòng)進(jìn)行效果評估并進(jìn)行活動(dòng)調整,以求達到社區促銷(xiāo)目的。

  d)宣傳點(diǎn)統一形象:宣傳點(diǎn)的宣傳大蓬、小蓬及場(chǎng)面安排形象色澤應以專(zhuān)柜基本色調:海藍色和戶(hù)外廣告色調黃色為主色調,大、小蓬設計流暢、大氣、時(shí)尚。促銷(xiāo)人員統一形象。

  e)宣傳內容:展示活動(dòng)、推介活動(dòng)、演示活動(dòng)、抽獎活動(dòng)、體驗試用活動(dòng)、消費者調查活動(dòng)、試用者座談會(huì )、活動(dòng)反饋、社區訂購會(huì )、籌建社區關(guān)愛(ài)俱樂(lè )部、物業(yè)管理支持合作

  f)宣傳方式:活動(dòng)宣傳、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、調查、座談、建立組織社團、洽談?dòng)嗁?/p>

  g)宣傳層次:低層——活動(dòng)宣傳、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)

  高層——調查、座談、建立組織社團、洽談?dòng)嗁?/p>

  2)體驗試用活動(dòng):

  體驗試用目的:新產(chǎn)品導入期,消費者不知道產(chǎn)品的功能,更不知道產(chǎn)品能給他們帶來(lái)什么,為讓消費者更快更好了解消費監控,證明促銷(xiāo)人員說(shuō)法的事實(shí)性,引導目標消費群觀(guān)念,使他們形成新的消費習慣和新的家庭行為。目標群試用范圍;可以在抽獎活動(dòng)或其它活動(dòng)中確定試用目標群,也可以根據交談狀況確定,但一般應每棟樓都有試用戶(hù)3—5家,每單元有試用戶(hù)(不同試用樣品)。

  試用樣品范圍;愛(ài)嬰寶系列、老來(lái)福系列、液晶系列,樣品每系列1—2臺。

  試用時(shí)間;三天至十天,使用后由促銷(xiāo)人員到試用戶(hù)交接驗收并傳遞給下一試用戶(hù)。

  試用調試;促銷(xiāo)人員應首先教會(huì )試用戶(hù)使用該產(chǎn)品,并在家庭進(jìn)行演示并確認試用戶(hù)已基本了解操作;說(shuō)明產(chǎn)品愛(ài)護內容

  試用戶(hù)檔案:試用戶(hù)基本信息表;試用戶(hù)反饋表

  3)與社區物業(yè)、居委會(huì )的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)

  借用門(mén)衛進(jìn)行資料發(fā)放:在非活動(dòng)期間,可以利用門(mén)衛進(jìn)行宣傳。方式上可以憑門(mén)衛與目標顧客群關(guān)系進(jìn)行溝通。在社區進(jìn)行有效的促銷(xiāo),必須與社區物業(yè)和居委會(huì )搞好良好的關(guān)系,形成長(cháng)期穩定的合作聯(lián)盟。

  社區物業(yè):根據當地實(shí)際情況與物業(yè)管理人員接觸,與門(mén)衛接觸,允許在社區內進(jìn)行活動(dòng)宣傳、體驗試用、座談會(huì )、俱樂(lè )部展示等等。如需要可與居委會(huì )聯(lián)系。

  4)消費者調查:

  消費者調查是指在社區進(jìn)行活動(dòng)過(guò)程中進(jìn)行的調查活動(dòng),主體為社區的成年人,在展示活動(dòng)過(guò)程中告知填表并回答問(wèn)題后送小禮品或有機會(huì )參加體驗試用活動(dòng)。

  確認消費者調查表

  調查表收集后由代理商或總部進(jìn)行數據統計并撰寫(xiě)分析報告,為調整戰略、策略、戰術(shù)提供依據。

  5)試用者座談會(huì )(在各城市社區促銷(xiāo)初期進(jìn)行)

  地點(diǎn):在社區附近,最好在社區內,看具體情況。

  時(shí)間;在體驗試用后,一般安排社區試用半月后進(jìn)行。

  參加人:控制在20人下,要選擇有代表、有表達能力的試用戶(hù)。要有年齡層次、經(jīng)濟層次、文化層次、社會(huì )層次。

  聯(lián)絡(luò )人;促銷(xiāo)管理者、物業(yè)管理者、社區門(mén)衛

  座談會(huì )內容:

  試用體驗感受;對產(chǎn)品看法;對公司看法;對產(chǎn)品接受程度;促銷(xiāo)管理者說(shuō)明產(chǎn)品、項目來(lái)源;體現家庭解決方案;現場(chǎng)鼓動(dòng)、推動(dòng);訂貨登記;派發(fā)禮品

  會(huì )談方式;互動(dòng)交流、說(shuō)明拉動(dòng)

  在今后的企業(yè)發(fā)展中,對基本市場(chǎng)的了解很大程度上左右企業(yè)發(fā)展的前景。做好企業(yè)發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū),對企業(yè)發(fā)展大有裨益,市場(chǎng)是殘酷的,只有不斷的去開(kāi)拓創(chuàng )新,企業(yè)的發(fā)展才有更大的前途,這就是發(fā)展的最根本,這樣的發(fā)展才可以成為成功!

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案3

  一、前言

  在不久的將來(lái),開(kāi)車(chē)將會(huì )是人們普遍掌握的生活技能,轎車(chē)也不再是特權人士的標志,而將是人們出門(mén)的代步工具。那么當人們擁有一輛自己的愛(ài)車(chē)時(shí),無(wú)疑會(huì )關(guān)愛(ài)倍至。汽車(chē)工業(yè)發(fā)展在近兩個(gè)十年內呈明顯加快的趨勢。汽車(chē)市場(chǎng)前景一片大好,汽車(chē)的消費必然成為人們日常的消費內容。

  二、主體

  1、市場(chǎng)狀況

 、賷W迪汽車(chē)較早進(jìn)入中國,人們對它性能,安全,舒適等都有不錯的口碑,由于人們生活日益見(jiàn)好,社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展快,隨著(zhù)人們對汽車(chē)行業(yè)的慢慢了解,奧迪汽車(chē)也將慢慢走近尋常百姓家,奧迪汽車(chē)前景反正大。

 、趭W迪汽車(chē)市場(chǎng)成長(cháng)迅速,目前汽車(chē)正處于發(fā)展期,公司需發(fā)覺(jué)潛在客戶(hù),應把營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)放在那些潛在客戶(hù),次之則進(jìn)行宣傳,在未來(lái)的幾年甚至十幾年內,需求量將會(huì )增加很多,需求量的增加說(shuō)明奧迪汽車(chē)各方面的性能好,被人們所接受。

  2、消費者研究

  對于消費者,在未來(lái)的時(shí)間里,人們對汽車(chē)的依賴(lài)性增強,人們的生活質(zhì)量有很大的提高,在交通工具上將會(huì )選擇更安全舒適的汽車(chē),而奧迪汽車(chē)安全舒適,價(jià)格實(shí)惠,就會(huì )成為他們的首選,奧迪汽車(chē)市場(chǎng)發(fā)展前景廣闊。

  3、營(yíng)銷(xiāo)策略

 、佼a(chǎn)品策略

  適時(shí)的采取一些優(yōu)惠和降價(jià)策略,采用產(chǎn)品組合方式銷(xiāo)售汽車(chē)。

 、趦r(jià)格策略

  價(jià)格策略主要體現在降價(jià)和各種方式的優(yōu)惠促銷(xiāo),在現代買(mǎi)房市場(chǎng)環(huán)境下,要強調消費者角度,因而都采用由外而內的定價(jià),即首先考慮消費者的心里接受能力,當我們的價(jià)格高于某一界限時(shí),消費者難以接受,如果低于某一界限時(shí),則顯其不夠品味,同樣得不到消費者的青睞,在考慮消費者的接受能力之后,再考慮競爭因素,最后考慮成本因素。

 、坌麄鞑呗

  可分為長(cháng)期廣告宣傳和短期廣告宣傳

  長(cháng)期廣告可在戶(hù)外,網(wǎng)站,戶(hù)外廣告可在人流量車(chē)流量多的地方設廣告牌,在網(wǎng)站上做廣告,在國內知名的汽車(chē)網(wǎng)站做宣傳,并結合百度推廣,使用戶(hù)能夠簡(jiǎn)單快速的進(jìn)入公司網(wǎng)站。短期可在電視字幕上,電視電影廣告,電臺廣告,報紙雜志,短信平臺電臺廣告以及短信平臺宣傳靈活性強,內容變更成本低,在大型車(chē)展,促銷(xiāo)活動(dòng)之前投放能起到較好的效果除了長(cháng)期廣告和短期廣告外,還有隱形廣告,走訪(fǎng),宣傳單的發(fā)放,大型節日促銷(xiāo),內部廣告發(fā)布?梢宰龉婊顒(dòng),品牌聯(lián)合,時(shí)間炒作來(lái)提高公司的影響力和知名度,能夠樹(shù)立正面的`積極的影響,能提供差異化,個(gè)性化的服務(wù),吸引客戶(hù)的關(guān)注。

 、芊⻊(wù)策略

  要提高員工服務(wù)意識,倡導人性化服務(wù),真誠關(guān)心客戶(hù),了解他們的實(shí)際需要,把親情與友情融入銷(xiāo)售的服務(wù)中,不斷加以創(chuàng )新,超越客戶(hù)的期望,使整個(gè)服務(wù)充滿(mǎn)“人情味”,把服務(wù)他人作為樂(lè )趣,發(fā)自?xún)刃牡亩嘁痪鋯?wèn)候,多一個(gè)微笑,使客戶(hù)感受到親人般的關(guān)愛(ài),朋友般的溫暖,用服務(wù)的魅力牢牢地吸引客戶(hù)。還有,要實(shí)施服務(wù)質(zhì)量考核與激勵機制,樹(shù)立服務(wù)典型,引導員工實(shí)現人性化服務(wù),從細微處入手,完善服務(wù)項目。

  4、人員配備

  配備工作態(tài)度、認真負責、給顧客滿(mǎn)意的高素質(zhì)人才。

  5、經(jīng)費預算

  媒體宣傳:300萬(wàn)相關(guān)活動(dòng)宣傳:50萬(wàn)4S店內宣傳:10萬(wàn)其他費用:10萬(wàn)

  6、效益分析

  本次奧迪4S店的全方位,大面積投放宣傳廣告,對奧迪整個(gè)的品牌提升起到立竿見(jiàn)影的效果,其中帶來(lái)無(wú)形價(jià)值鏈,難以估算。

  7、應急預案

  在各種困難危險前有效的應對各種經(jīng)濟危機對公司的危害,盡可能減少損失。

  三、結尾

  如果我們能預知未來(lái),我們就可以等待,如果我們不能做到,我們就必須預先準備。通過(guò)市場(chǎng)調研及綜觀(guān)奧迪汽車(chē)市場(chǎng)的發(fā)展,我們有理由相信:奧迪汽車(chē)市場(chǎng)有著(zhù)巨大的市場(chǎng)潛力。對于奧迪汽車(chē)的營(yíng)銷(xiāo)策劃,我們將竭盡所能,榮辱與共。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案4

  聯(lián)盟發(fā)起:x網(wǎng)家居頻道

  合作媒體:x網(wǎng)、x電視臺、移動(dòng)電視、x交通臺

  聯(lián)盟目的:

  x網(wǎng)作為x本土影響力的地產(chǎn)家居網(wǎng)絡(luò )媒體,在x的購房人群中具有當之無(wú)愧的第一話(huà)語(yǔ)權。近五年的發(fā)展,奠定了數量巨大的群眾基礎,同時(shí)也是x本土擁有最多開(kāi)發(fā)商資源的網(wǎng)絡(luò )媒體。

  如何為已購房或已交房的'業(yè)主提供更深入的服務(wù),如何能夠為業(yè)主提供更多資源,同時(shí)為商家整合零散資源,是我們接下來(lái)的發(fā)展方向。

  針對這一現狀,x網(wǎng)家居頻道發(fā)起x建材聯(lián)盟,通過(guò)x網(wǎng)已有資源,整合更多資源,通過(guò)線(xiàn)上、線(xiàn)下各種咨訊、活動(dòng),及整體網(wǎng)絡(luò )媒體營(yíng)銷(xiāo)方案,切合市場(chǎng)發(fā)展和消費者需求,打造x、最有效的網(wǎng)絡(luò )平臺。

  加入聯(lián)盟標準:

  1、x本土建材、家居、家具品牌商家。誠信經(jīng)營(yíng),良好的消費者口碑。有意拓展現有業(yè)務(wù),具有一定的網(wǎng)絡(luò )推廣、營(yíng)銷(xiāo)意識,可配合建材聯(lián)盟的推廣、活動(dòng),真誠面對消費者推出有效的活動(dòng)配合方案。

  2、本聯(lián)盟各品類(lèi)建材暫只接受一個(gè)品牌參與。本聯(lián)盟協(xié)議一年一簽,不接受短期參與。

  聯(lián)盟發(fā)展規劃:

  一、網(wǎng)絡(luò )整體營(yíng)銷(xiāo)解決方案:

  1、x網(wǎng)家居頻道首頁(yè)廣告位12個(gè)月。

  2、量身定做介紹甲方公司的專(zhuān)題頁(yè)面。

  3、x網(wǎng)家居頻道首頁(yè)頭條新聞6篇。(可配合甲方活動(dòng)發(fā)布信息)

  4、二篇視頻專(zhuān)訪(fǎng)。(探店、樣板房)

  5、一篇建材評測:結合貴公司的產(chǎn)品特性制作產(chǎn)品評測專(zhuān)題(圖文)。

  6、x論壇“家居裝飾”版塊高亮置頂帖,可在置頂帖內發(fā)布商家信息。

  7、授權注冊論壇賬號,并使用貴公司的商標logo作為簽名頭像,該賬號可在“家居裝飾”版塊內發(fā)布非廣告內容。

  8、開(kāi)通x網(wǎng)網(wǎng)絡(luò )店鋪,協(xié)助建設網(wǎng)絡(luò )店鋪。

  9、根據品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣需要,推送6次論壇內容到x網(wǎng)首頁(yè)展示。

  10、x網(wǎng)家裝地圖廣告位,x網(wǎng)家裝地圖認證商家。

  二、線(xiàn)下關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)解決方案:

  1、共享x網(wǎng)、x網(wǎng)所有用戶(hù)資源,共享x網(wǎng)業(yè)主資源,付費使用x網(wǎng)短信平臺。

  2、優(yōu)先參與x網(wǎng)公益活動(dòng)。

  三、20x全年活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)規劃

  1、聯(lián)盟整體參與x網(wǎng)《家裝課堂》活動(dòng)。本活動(dòng)與開(kāi)發(fā)商交房周期同步,20xx年3月、6月、9月、12月各舉辦一期。由x網(wǎng)整合業(yè)主資源,聯(lián)合開(kāi)發(fā)商和家裝聯(lián)盟共同舉辦。

  2、20xx年元旦、315、五一、十一、四大熱門(mén)節點(diǎn),聯(lián)合建材聯(lián)盟成員,由x網(wǎng)策劃組織建材促銷(xiāo)活動(dòng)。

  3、x網(wǎng)家裝日記大賽活動(dòng)支持品牌,日記大賽活動(dòng)全程建材家居品牌合作。

  四、增值服務(wù)

  1、x裝修手冊?xún)软?yè)平面廣告首選合作商家。(隨看房、交房活動(dòng)發(fā)放)

  2、x網(wǎng)“家裝無(wú)敵券”套票首選合作商家。(隨看房、交房活動(dòng)發(fā)放)

  五、整體報價(jià)

  本方案為整體打包服務(wù)內容,不進(jìn)行單項服務(wù)增減。

  整體報價(jià)視選擇網(wǎng)站廣告位而不同。

  注:本報價(jià)不包含現場(chǎng)活動(dòng)經(jīng)費及其它增值服務(wù)成本費用。上述費用視情況單獨報價(jià)。x網(wǎng)家居頻道通欄廣告位:5.5萬(wàn)元/年x網(wǎng)家居頻道1/2通欄廣告位:4.5萬(wàn)元/年。

  建材營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案相關(guān)文章:

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案5

  農歷八月十五日,是我國傳統的中秋節,也是我國僅次于春節的第二大傳統節日。八月十五恰在秋季的中間,故謂之中秋節。我國古歷法把處在秋季中間的八月,稱(chēng)謂“仲秋”,所以中秋節又叫“仲秋節”。中秋節將要來(lái)臨,結合本酒店的實(shí)際情況和中國傳統的民族方俗,為了更好的開(kāi)展酒店銷(xiāo)售服務(wù)工作,達到經(jīng)濟效益與社會(huì )效益雙豐收,特制定此營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。

  一、目標市場(chǎng)分析

  本酒店的顧客主要是中上層人士和XX工作人員,但其中也有不少是私款消費,這要求酒店在提高檔次的基礎上必須兼顧那些私款消費者的個(gè)人利益。

  二、定價(jià)策略

  1、飯菜基本上可以保持原來(lái)的定價(jià),但要考慮和中秋節相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格,可采用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價(jià)格的辦法。

  2、針對價(jià)格高的飯菜,建議采用減量和減價(jià)想結合的辦法。

  3、中秋節的套餐(下面有說(shuō)明)的價(jià)格不要偏高,人均消費控制在X元(不含酒水)。

  4、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的`價(jià)格可根據酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng),在中秋節的前后達到(但要針對酒店的純利潤來(lái)制定)。

  三、營(yíng)銷(xiāo)策略

  1、制作專(zhuān)門(mén)針對中秋節的套餐,可以根據實(shí)際的情況分實(shí)惠、中、高三等,有二人餐、三人餐等類(lèi)型,主題要體現全家團圓,可贈予月餅(價(jià)格不需要太高)。

  2、假如一家人里有一個(gè)人的生日是8月15日,可憑借有效的證件(戶(hù)口本和身份證),在酒店聚餐可享受5-6折(根據酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節套餐。

  3、如果手機和固定電話(huà)號碼尾號是815(X地區以?xún)?,可憑借有效的證件(戶(hù)口本和身份證),在酒店聚餐可享受5-6折(根據酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節套餐。是酒店直接聯(lián)系一下這些人。

  4、由于本酒店暫時(shí)沒(méi)有住宿服務(wù),可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動(dòng),相互介紹客戶(hù),這樣可以增加客戶(hù)群,減少一些相關(guān)的費用。對這部分客戶(hù)可用專(zhuān)車(chē)接送,同時(shí)也建議給他們推薦中秋節套餐。

  5、在飯后贈送一些和中秋節相關(guān)的小禮物(上面要印上酒店的名稱(chēng)、電話(huà)、地址、網(wǎng)址)。

  6、活動(dòng)的時(shí)間定于農歷x月X日-X日。

  四、推廣策略

  1、在酒店的門(mén)口四周、火車(chē)站、汽車(chē)站放置戶(hù)外廣告(戶(hù)外廣告采用噴繪為主,條幅相結合的形式)。

  2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結合。

  3、可以嘗試一下手機短信廣告,群發(fā)的重點(diǎn)是原來(lái)飯店的老顧客,注重要使用適當的語(yǔ)言,主要介紹酒店的最新活動(dòng)。

  4、網(wǎng)站上做個(gè)彈除框廣告或者比較大的FLASH動(dòng)畫(huà)廣告或者是banner。網(wǎng)頁(yè)動(dòng)畫(huà)和圖片的處理必須要和營(yíng)銷(xiāo)的內容相符合。

  5、也可采用傳單廣告,但傳單的質(zhì)量必須要高。

  留意:以上的廣告可同時(shí)選擇幾種,推廣的重點(diǎn)在市區,也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證X萬(wàn)人。

  五、其它相關(guān)的策略

  保安必須要保證酒店的安全;對服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵政策,調動(dòng)她們工作的積極性(以后可以細化這個(gè)內容);在大廳里放一些品位高的音樂(lè );上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華,但要美觀(guān)大方,表現出中秋節的味道。

  六、效果猜測

  如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位,收入最少是平時(shí)收入的1.5倍以上。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案6

  現代人憂(yōu)心大魚(yú)大肉會(huì )造成膽固醇過(guò)高,帶來(lái)高血壓、中風(fēng)等疾病,因此,對自然健康、方便易得的食品有迫切的需求,新鮮的罐裝水果原汁就是其中之一,而目前市場(chǎng)上的果汁大多數濃度只有10%一30%,100%純果汁的種類(lèi)不多,是個(gè)值得介入的市場(chǎng)。

  一、飲料市場(chǎng)競爭態(tài)勢

  1.市場(chǎng)領(lǐng)導者:x純果汁

  2.市場(chǎng)挑戰者:x果原汁

  3.市場(chǎng)追隨者:x水果園

  4.市場(chǎng)補缺者:本公司產(chǎn)品——鮮吧純果露

  二、飲料營(yíng)銷(xiāo)的目標市場(chǎng)

  外食上班族:上班族午餐絕大多數在外解決或自備盒飯,或團體訂購盒飯,或吃館子,吃水果較不方便,罐裝水果原計是他們健康又便利的選擇。

  第二階段將擴及中、小學(xué)生,最后將推展至所有注重健康的家庭。

  三、飲料市場(chǎng)細分

  1.性別:女(大多數)男(較少數)

  2.收入:月收入x元以上

  3.消費習性:喜愛(ài)物美價(jià)廉,方便易得的物品

  4.生活型態(tài):注重健康、養顏、美容

  5.區域:都市化程度高的地區——x市、x市、x市

  四、商品定位

  1.商品:“純果露”是果計,但在名稱(chēng)上否定“計”,因為“露”給人的感覺(jué)比“汁”珍貴、有濃縮、精心提煉的'意味。

  2.品牌:鮮吧……取freshbar新鮮吧臺之意,雖與“三八”諧音,但也與拉了‘舞蹈“森巴”諧音(samba),可加深消費者印象,又有熱帶情調的感覺(jué),符合‘新鮮吧臺”來(lái)自熱帶的新鮮水果原汁的訴求。

  3.包裝:150cc鋁箔包,飯后食量有限,150cc剛剛好,可一次喝完,而且鋁箔包裝重量輕,攜帶方便。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案7

  為了豐富廣大嘉園學(xué)子的課余生活,培養同學(xué)們堅持以專(zhuān)業(yè)理論知識指導實(shí)踐操作的理念,在實(shí)踐中驗證和充實(shí)理論知識,進(jìn)一步了解市場(chǎng),提高市場(chǎng)策劃的實(shí)踐能力,同時(shí)通過(guò)大賽選拔人才,打造校企合辦就業(yè)綠色通道,我院團總支學(xué)生會(huì )計劃于3月1日至5月28日開(kāi)展經(jīng)管專(zhuān)業(yè)實(shí)踐之“顧家家居杯”市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽。具體如下:

  主辦單位:經(jīng)濟與管理學(xué)院品牌戰略研究所

  承辦單位:經(jīng)濟與管理學(xué)院團總支學(xué)生會(huì )

  合作單位:梅州市顧家家居

  大賽時(shí)間:20xx年3月1日—20xx年5月28日

  決賽地點(diǎn):德龍會(huì )堂

  活動(dòng)范圍:梅州市

  參與對象:嘉應學(xué)院全體學(xué)生

  一、具體安排:

 。ㄒ唬┬麄鞣绞饺缦拢

  1、橫幅、海報、展板宣傳

  2、廣播宣傳

  3、宣傳單

  4、校外宣傳(由合作單位負責)

 。ǘ┍荣愐::

  1、策劃對象:顧家家居沙發(fā)、軟床

  2、針對區域:以梅州城區為重點(diǎn),輻射七縣一區

  3、策劃時(shí)間:三年規劃(20xx-20xx)

  4、參賽團隊完成問(wèn)卷調查不少于150份,弄虛作假者一旦發(fā)現取消比賽資格

  5、針對顧家家居的服務(wù)優(yōu)勢、目標消費群體特征、當前市場(chǎng)經(jīng)濟形勢及競爭對手狀況,就顧家家居如何作出相應的營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行市場(chǎng)調查和方案策劃,以達到提升顧家家居在梅州市場(chǎng)的品牌知名度,擴大顧家家居在梅州市場(chǎng)的銷(xiāo)售量,打造梅州家具行業(yè)冠軍品牌——顧家家居之目的。

 。ㄈ┐筚愔改希罕敬未筚惏ā捌放埔巹潯、“營(yíng)銷(xiāo)模式”、“渠道建設”、“市場(chǎng)推廣”四大模塊,具體如下:

  1、品牌規劃:梅州城區及七縣一區的品牌試點(diǎn)推廣,針對顧家家居品牌文化,制定廣告策劃方案。

  2、營(yíng)銷(xiāo)模式:開(kāi)創(chuàng )新的營(yíng)銷(xiāo)模式,例如異業(yè)聯(lián)盟,整合房地產(chǎn)、家居網(wǎng)站、裝飾設計公司、建材行業(yè)等與家居相關(guān)的行業(yè)資源。

  3、渠道建設:結合梅州“十二五”規劃,針對未來(lái)三年內的城市發(fā)展,制定顧家家居渠道建設方案(例如:社區店模式、合作經(jīng)營(yíng)模式等)。

  4、市場(chǎng)推廣:針對不同目標市場(chǎng)的特定消費群體(例如:企業(yè)老板、老師、機關(guān)單位、政府人員等),制定相應有效的推廣方式。

 。ㄋ模┵Y料說(shuō)明:ⅱ三年經(jīng)營(yíng)目標:(單位:萬(wàn))(以當年銷(xiāo)售量測算)

  20xx年

  20xx年

  20xx年

  600萬(wàn)

  900萬(wàn)

  XX萬(wàn)

 、、毛利率:≥18%

 、、廣告預算:以年銷(xiāo)售目標≤2%計算作為廣告投放量

 。ㄎ澹┍荣愋问剑航Y合專(zhuān)業(yè)知識,參賽隊伍根據大賽主題及相關(guān)業(yè)務(wù)進(jìn)行市場(chǎng)調查分析并設計一份策劃市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案,從初賽中評選出12份方案進(jìn)入復賽,最終選出6份優(yōu)秀方案進(jìn)入決賽。

  (六)參賽方式:1.參賽者以組為單位,每組3—8人(注意:成員名單中第一個(gè)應為組長(cháng),有客戶(hù)加盟的團隊將適當加分),組長(cháng)將參賽團隊名單上交到經(jīng)濟與管理學(xué)院團學(xué)辦公室。

  2.上交參賽團隊名單時(shí)間:20xx年3月7日下午16:30~17:30

  (七)投稿方式:初賽各參賽者將策劃書(shū)以及powerpoint演示稿存盤(pán)在20xx年4月14日下午16:30—17:30前交至經(jīng)濟與管理學(xué)院團學(xué)辦公室。策劃書(shū)及演示稿存盤(pán)統一用檔案袋裝好,并注明“隊名”,待檢查完畢后,當場(chǎng)封檔。

  (八)作品要求:1、初賽由參賽團隊自主選擇相應教師作為指導員,作品撰寫(xiě)規范。進(jìn)入復賽后由主辦單位指派專(zhuān)業(yè)老師輔導。

  2、大賽提交策劃書(shū)需是a4紙,頁(yè)邊距上下左右為2.5厘米,標點(diǎn)符號、數字必須使用規范。

  二、大賽主要流程

 。ㄒ唬⿻r(shí)間安排:

  3月1日(星期二):通知發(fā)到各學(xué)院團總支學(xué)生會(huì )

  3月12日(星期六):顧家家居專(zhuān)職人員進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)業(yè)指導

  3月14日—4月1日:參賽者調查策劃

  4月2日—4月13日:準備參賽作品

  4月15日—4月17日:初賽評審

  4月18日(星期一):公布進(jìn)入復賽小組名單

  5月11日(星期三):進(jìn)行復賽

  5月12日(星期四):公布進(jìn)入決賽小組名單

  5月25日(星期三):決賽彩排

  5月28日(星期五):策劃方案現場(chǎng)答辯(決賽)

 。ǘQ賽方式:

  1、由參賽團隊指定1-2名選手對自身團隊的參賽作品進(jìn)行現場(chǎng)的`ppt演示。

  2、專(zhuān)業(yè)評委根據選手演示結果針對其方案存在的各方面優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行現場(chǎng)提問(wèn)。

  3、合作單位將會(huì )邀請客戶(hù)作為大眾評委進(jìn)行投票,投票結果將占總成績(jì)的20%。

  4、最后綜合投票、演示及問(wèn)答結果評出各小組的成績(jì)。

 。ㄈ┍荣惇勴椩O置:

  冠軍:獎金1500元(1名)+證書(shū)+綜合測評8分

  亞軍:獎金1200元(1名)+證書(shū)+綜合測評6分

  季軍:獎金800元(1名)+證書(shū)+綜合測評5分

  優(yōu)秀獎:獎金500元(3名)+證書(shū)+綜合測評4分

  凡提交合格作品的團隊,可獲綜合測評2分,進(jìn)入復賽的團隊可獲100元調研經(jīng)費。

  經(jīng)濟與管理學(xué)院品牌戰略研究所.

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案8

  1、計劃是對方案的有效解讀

  營(yíng)銷(xiāo)計劃是企業(yè)的戰術(shù)計劃,營(yíng)銷(xiāo)戰略對企業(yè)而言是“做正確的事”,而營(yíng)銷(xiāo)計劃則是“正確地做事”。在企業(yè)的實(shí)際經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,營(yíng)銷(xiāo)計劃往往碰到無(wú)法有效執行的情況,一種情況是營(yíng)銷(xiāo)戰略不正確,營(yíng)銷(xiāo)計劃只能是“雪上加霜”,加速企業(yè)的衰敗;另一種情況則是營(yíng)銷(xiāo)計劃無(wú)法貫徹落實(shí),不能將營(yíng)銷(xiāo)戰略轉化為有效的戰術(shù)。營(yíng)銷(xiāo)計劃充分發(fā)揮作用的基礎是正確的戰略,一個(gè)完美的戰略可以不必依靠完美的戰術(shù),而從另一個(gè)角度看,營(yíng)銷(xiāo)計劃的正確執行可以創(chuàng )造完美的戰術(shù),而完美的戰術(shù)則可以彌補戰略的欠缺,還能在一定程度上轉化為戰略。

  無(wú)論是營(yíng)銷(xiāo)策劃機構,還是企業(yè),都把主要精力放在方案的制定上,常常是戰略明確、定位清楚、策略系統,卻計劃不足,目標沒(méi)有實(shí)現數字化,任務(wù)沒(méi)有呈現明晰化,執行過(guò)程沒(méi)有實(shí)現時(shí)點(diǎn)化,更沒(méi)有相關(guān)的系統支撐體系,比如薪酬體系、績(jì)效管理體系、激勵機制等。最終導致,營(yíng)銷(xiāo)策劃方案漂漂亮亮,營(yíng)銷(xiāo)執行計劃卻“唯唯諾諾”。

  先知品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃認為,營(yíng)銷(xiāo)執行計劃是對營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的'有效解讀,如果不能將營(yíng)銷(xiāo)策劃方案解讀成一個(gè)個(gè)可操作、可執行、可評估的小模塊,說(shuō)明營(yíng)銷(xiāo)策劃方案缺乏落地能力,必須進(jìn)行重新調整。

  2、目標管理、項目管理和績(jì)效管理是執行計劃的方法論

  通常,在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐當中,我們會(huì )采取目標管理、項目管理和績(jì)效管理等理論作為營(yíng)銷(xiāo)計劃執行的方法論。一般情況下,我們將策劃項目當作一個(gè)項目,實(shí)施目標管理法,建立目標、任務(wù)和計劃,并進(jìn)行有效分解,使得整個(gè)項目分解成若干個(gè)階段,同時(shí)通過(guò)關(guān)鍵績(jì)效指標對各個(gè)階段進(jìn)行評價(jià),使得策劃項目有目標、有任務(wù)、有計劃、有節點(diǎn)、有評價(jià)。同時(shí),為了保證最終目標能夠得以有效達成,我們還幫助企業(yè)建立營(yíng)銷(xiāo)計劃過(guò)程管控機制,以保證把問(wèn)題解決在萌芽狀態(tài),并在過(guò)程中得到解決,而不是留到最后。

  在目標管理執行層面,企業(yè)必須擁有哪些技能,才能夠順利執行整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程?

 、、配置技能。

  是指市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理在職能、政策和方案3個(gè)層次上配置時(shí)間、資金和人員的能力。

 、、調控技能。

  包括建立和管理一個(gè)對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)效果進(jìn)行追蹤的控制系統,控制有4種類(lèi)型:年度計劃控制、利潤控制、效率控制和戰略控制。

 、、組織技能。

  常用于發(fā)展有效工作的組織中,理解正式和非正式的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織對于開(kāi)展有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)執行活動(dòng)是非常重要的。

 、、互動(dòng)技能。

  指經(jīng)理影響他人把事情辦好的能力。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員不僅必須有能力推動(dòng)本企業(yè)的人員有效地執行理想的戰略,還必須推動(dòng)企業(yè)外的人或企業(yè)(如市場(chǎng)調查公司、廣告公司、經(jīng)銷(xiāo)商、批發(fā)商、代理商等)來(lái)實(shí)施理想的戰略,即使他們的目標與本企業(yè)的目標有所不同。

  3、執行過(guò)程的效率監控

  營(yíng)銷(xiāo)監控強調宏觀(guān)上對營(yíng)銷(xiāo)方案、計劃、實(shí)施的把握,監督管理,更注重與公司整體戰略推進(jìn)的配合、一致和協(xié)同推進(jìn)。營(yíng)銷(xiāo)監控的目的在于保證營(yíng)銷(xiāo)方案、計劃等與公司整體戰略和其它方面戰略規劃的協(xié)調一致、相互配合、協(xié)同推進(jìn),避免營(yíng)銷(xiāo)戰略與公司整體戰略和其它方面戰略規劃的脫節或矛盾,以便于發(fā)揮協(xié)同效應,保證公司整體戰略目標(方案)的順利達成。

  盡管我們擁有明確的營(yíng)銷(xiāo)執行計劃和管控理論及方法,但仍然避免不了營(yíng)銷(xiāo)執行過(guò)程中出現效率低下的現象,導致目標無(wú)法達成、任務(wù)無(wú)法完成。

  為此,先知品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃機構創(chuàng )建了“矩陣3+3”營(yíng)銷(xiāo)模式,通過(guò)這一模型,我們脫離開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案和營(yíng)銷(xiāo)執行計劃,把注意力集中在兩個(gè)層面:市場(chǎng)壓力和營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)力,通過(guò)對這兩個(gè)層面創(chuàng )建矩陣模型,計算出市場(chǎng)壓力和營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)力數值,時(shí)刻保證營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)力值大于等于市場(chǎng)壓力數值,以保證營(yíng)銷(xiāo)計劃執行效率。

  市場(chǎng)壓力矩陣包括市場(chǎng)競爭壓力、渠道壓力、終端壓力、消費者壓力,在每一個(gè)壓力方面,總結出五到十個(gè)細分影響因素,總計為20到40個(gè)影響因素,并對此因素進(jìn)行有效分析并評估,計算出市場(chǎng)壓力指數,并據此制定有效減小或者緩解市場(chǎng)壓力的方案。

  營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)力矩陣包括素質(zhì)能力、技術(shù)能力、政策動(dòng)力、精神動(dòng)力,在每一個(gè)動(dòng)力影響層面整理出五到十個(gè)細分影響因素,總計為20到40個(gè)影響因素,并對此因素進(jìn)行有效分析并評估,計算出營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)力指數,并據此制定有效提升或者增強營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)力的方案。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案9

  對于多數活動(dòng)代理商或產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō),都比較迷茫,甚至沒(méi)有認識到開(kāi)一場(chǎng)活動(dòng)動(dòng)員會(huì )的重要性;而對于家居建材的代理商(經(jīng)銷(xiāo)商)來(lái)說(shuō),在日益競爭激烈的市場(chǎng)競爭中,只能通過(guò)不斷地做在大型節假日做活動(dòng)和造勢宣傳,但如何突圍贏(yíng)得消費者喜愛(ài)是個(gè)亟待解決的重要問(wèn)題,所以對于我們的銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō),如何在不斷地活動(dòng)中保持著(zhù)良好精神狀態(tài)和執行力,是關(guān)鍵之關(guān)鍵,那么對于活動(dòng)和動(dòng)員會(huì ),則是能夠把銷(xiāo)售人員往前“拉”一步的重要環(huán)節。

  所以對于代理商或經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō),如何做更有效的活動(dòng)動(dòng)員,在活動(dòng)動(dòng)員會(huì )上重點(diǎn)關(guān)注和重點(diǎn)掌握的點(diǎn)都在哪里呢?下面是容納建材家居通過(guò)多項實(shí)戰總結出的一些關(guān)鍵因素。

  關(guān)鍵點(diǎn)一:方案講解

  1)重點(diǎn)1:制定一個(gè)心服口服的方案

  促銷(xiāo)活動(dòng)方案的制定對于整個(gè)活動(dòng)是很重要的,它是引領(lǐng)促銷(xiāo)活動(dòng)指向標,也是區別于競爭對手的王牌,對于執行方案的銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō),方案的可實(shí)施性在很大程度上是吸引他們能夠執行方案的一大動(dòng)力,所以在活動(dòng)籌備初期,我們的管理團隊(代理商、操盤(pán)手、直營(yíng)經(jīng)理、店長(cháng)等)一定要制定一個(gè)完美且可行的方案,才能夠讓銷(xiāo)售人員堅定活動(dòng)信心。

  2)重點(diǎn)2:方案有亮點(diǎn),活動(dòng)有新意

  如今市場(chǎng)競爭激烈,所有的家居建材行業(yè)促銷(xiāo)方案大同小異,對于銷(xiāo)售人員(尤其是行業(yè)沉浸多年的銷(xiāo)售人員)似乎已經(jīng)沒(méi)有太多新鮮感,通俗的說(shuō),千篇一律換湯不換藥的促銷(xiāo)方案已經(jīng)不能刺激他們對于活動(dòng)的熱情,所以在制定整個(gè)方案中,活動(dòng)亮點(diǎn)必須首先能夠吸引銷(xiāo)售人員注意力;其次,區別于競爭對手,讓消費者做到耳目一新,這也是成功做好活動(dòng)的關(guān)鍵要素,例如:競爭對手贈品送的是豆油,我們可以送紅酒這樣的創(chuàng )新方式,開(kāi)闊方案視野亮點(diǎn),不僅僅對于銷(xiāo)售人員,對于整個(gè)活動(dòng)執行都有著(zhù)極大好處。

  3)重點(diǎn)3:方案講解注重技巧和方法,互動(dòng)參與,及時(shí)有效。

  在方案上,講解人(操盤(pán)手或直營(yíng)經(jīng)理)在方案講解之后,我們還要進(jìn)行對應此次活動(dòng)的政策和話(huà)術(shù)進(jìn)行演練,有些管理者認為這個(gè)環(huán)節是沒(méi)有必要的',他們告訴我說(shuō):“我們的銷(xiāo)售員都是老銷(xiāo)售員了,什么陣仗沒(méi)有見(jiàn)識過(guò),這些完全不需要,他們有自己的套路??”但是,我們知道在大的活動(dòng)上,人流量大,流動(dòng)性高,活動(dòng)本身對于銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)就是一次提高自己業(yè)績(jì)的大好機會(huì );但如果準備不夠充分,往往用一種“急功近利”心態(tài)會(huì )讓店員在銷(xiāo)售環(huán)節中出現話(huà)術(shù)變形,這樣很難一次性抓住顧客讓他下單,也會(huì )影響銷(xiāo)售人員心態(tài)。

  因此,事前的演練和準備就顯得很重要。在動(dòng)員會(huì )上,我們讓銷(xiāo)售人員分組演練,一個(gè)扮演導購,一個(gè)扮演顧客,讓管理人員做點(diǎn)評,對于事先出現的問(wèn)題我們都能夠演練和想到,那么在實(shí)際的活動(dòng)中我們就可以準備充分,輕松上陣。

  關(guān)鍵點(diǎn)二:目標制定——目標分解,精確到位

  1)重點(diǎn)1:分解有壓力目標要有技巧和方法

  對于一個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)說(shuō),尤其是大型促銷(xiāo)活動(dòng)和重大節假日的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)說(shuō),銷(xiāo)售人員索要背負的壓力是非常重的,不僅是在市場(chǎng)上,更是長(cháng)時(shí)間的“鏖戰”,所以在活動(dòng)動(dòng)員會(huì )上我們要求管控人員設計一個(gè)完整詳細的任務(wù)分解表;首先制定好這次活動(dòng)的總目標,再次制定好每個(gè)人的銷(xiāo)售任務(wù);通過(guò)一張任務(wù)分解表層層推進(jìn)詳解,最后在目標分解環(huán)節我們通過(guò)話(huà)術(shù)引導讓我們的銷(xiāo)售人員報出我們預定的目標,那么這樣我們就會(huì )“分解”掉銷(xiāo)售人員對于目標任務(wù)的壓力,讓他們輕松上陣。

  2)重點(diǎn)2:讓團隊接受目標

  確定總目標以及給銷(xiāo)售人員制定分階段目標之后,我們的管控人員要做的就是讓整個(gè)團隊接受這個(gè)目標。我們把目標層層分解成一個(gè)個(gè)小目標,這需要主持人在動(dòng)員會(huì )上具有現場(chǎng)管控能力和談判技巧,在每一個(gè)階段完成之后都會(huì )逐漸增強銷(xiāo)售人員的信心,這是很重要的。

  3)重點(diǎn)3:激勵團隊接受目標

  在動(dòng)員會(huì )上,除了制定目標,更重要的就是,通過(guò)物質(zhì)以及精神來(lái)激勵團隊。我們發(fā)現,單純的精神激勵對于一些資深銷(xiāo)售人員似乎沒(méi)有什么太大的效果;因此,我們可以考慮現場(chǎng)直接拿現金激勵的方式:先拿獎金給沖刺的銷(xiāo)售人員,這樣既刺激銷(xiāo)售人員,同時(shí)也給與他們一定壓力;管控人員一定要靈活不同的激勵措施,不要使用“今年用過(guò)的,明年再換個(gè)形式”的方式,應該轉變思維,無(wú)論是從團隊氛圍上,還是在手段上都要有所突破。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案10

  活動(dòng)主題: 感恩母親,母愛(ài)永恒。

  活動(dòng)目的:

  一.在母親節期間,向顧客宣傳品牌文化內涵,讓人們知道有這樣一家中老年服飾專(zhuān)賣(mài)店,推廣品牌,提高品牌知名度和美譽(yù)度.

  二.帶動(dòng)銷(xiāo)售,吸引人氣.為后期的經(jīng)營(yíng)造勢.

  活動(dòng)時(shí)間(5.5----5.11)

  活動(dòng)預熱

  大多數人沒(méi)有過(guò)“母親節”的習慣, [感恩的心]本身知名度也不高,直接對整體活動(dòng)“冷啟動(dòng)”就存在風(fēng)險。為了保證活動(dòng)產(chǎn)生更大的效果,必須進(jìn)行相關(guān)的.預熱引導活動(dòng),為“母親節”活動(dòng)的正式開(kāi)展做好鋪墊工作。告知公眾“今年5月11日是母親節”,以及[感恩的心]在“母親節”當天要做的活動(dòng)內容以及活動(dòng)期間的承諾,引起消費者參與活動(dòng)的欲望。

  預熱時(shí)間:可定在主題活動(dòng)的前一個(gè)星期5.3---5.5三天.

  活動(dòng)內容:

  一. 可在店門(mén)口寫(xiě)上一塊招牌,上寫(xiě)“今天距世界母親節還有____天”,以此來(lái)提醒過(guò)往行人,母親節即將來(lái)臨.得好好為母親過(guò)個(gè)節日準備了.

  二. 活動(dòng)期間,可主推某一款或幾款服飾,通過(guò)導購員向顧客詳細介紹

  三. 可提前制作好以母親為主題目的pop,宣傳畫(huà)等,在店內適當位置進(jìn)行張貼或者懸掛. 宣傳方式有以下幾種,可根據各個(gè)店的具體情況具體對待:

  到街頭,鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動(dòng)細則.

  將賣(mài)場(chǎng)的電話(huà)定為“感恩熱線(xiàn)”,歡迎顧客進(jìn)行咨詢(xún).接線(xiàn)員可在電話(huà)中明確告訴顧客,凡來(lái)店中參加活動(dòng)的都有好禮贈送.

  為每一位在店中留下了電話(huà)的朋友,在母親節的前一天若是還沒(méi)有來(lái)參加活動(dòng),可主動(dòng)給其發(fā)去感恩祝福,祝福其母親節快樂(lè ).

  活動(dòng)期間,每天來(lái)店中的前十位購衣的中老年人送上一朵康乃馨,并送上一聲節日快樂(lè ).

  購衣就能參加抽獎.設定購物達到多少元就設定不同的獎品.獎品為針對中老年朋友的食用油,大米,洗衣粉等.

  另外,可針對具體的顧客,送不現的好禮:

  a孝心禮:高檔木梳;

  b青春禮:鮮艷康乃馨;

  c長(cháng)壽禮:精美生日禮品

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案11

  一、活動(dòng)背景

  a)社會(huì )中日益成長(cháng)和多變的市場(chǎng)

  b)市場(chǎng)在學(xué)院中各種不同形式的體現

  c)學(xué)院師生中較大的'購買(mǎi)能力及潛在的需求

  二、活動(dòng)目的

  a)加深學(xué)生對市場(chǎng)認識,提高其實(shí)踐應變能力,活躍學(xué)習氣氛。

  三、模擬市場(chǎng)范圍及其特點(diǎn)

  a)地理:全學(xué)院及周?chē)倕^,但主要是學(xué)院生活區

  b)商品:各種合法商品,主要是[干貨"形式的生活、學(xué)習等日常用品

  c)潛在顧客:估計有8900名學(xué)生及500多名教師

  四、活動(dòng)時(shí)間及其注意事項

  a)時(shí)間從xx月x日~xx月x日,大概一周的活動(dòng)時(shí)間

  b)注意事項:天氣情況、安全

  五、本小組活動(dòng)實(shí)踐形式

  a)以商販身份進(jìn)行組織買(mǎi)賣(mài)貨物

  b)策略:零售產(chǎn)品代購

  c)戰略:華潤等超市取貨,每件商品提價(jià)0.1~0.5元,特殊商品(如:花束、熟食)

  提價(jià)1~2元(或可與店老板商量以兼職外賣(mài)形式進(jìn)行)

  d)天氣條件:天氣須晴,至少不能持續小雨

  e)準備物品:自行車(chē)3輛、商場(chǎng)折扣卡、筆記本電腦、筆紙、手機

  六、小組成員及其職責

  a)宣傳交涉:其中至少要2名男生、2名女生,負責宣傳工作,吸引更多顧客,并負責送貨上門(mén)

  b)采購:其中包括3名男生、2名女生,負責采購任務(wù),工具主要是3輛合理改裝的自行車(chē)

  c)統計:至少一名成員,負責采購貨物小票信息記錄,及分析數據,統計實(shí)際支出,和應該向顧客收取的錢(qián)款

  d)記錄行程:最好佩帶攝像機,及時(shí)的文字記錄,記錄小組活動(dòng)中有利或不恰當的情況,提出合理建議

  e)臨時(shí)倉庫:最好由含全成員的一間宿舍,負責在小組休息時(shí),保管好貨物

  f)資金保管:資金計劃,活動(dòng)資金流動(dòng)的第一站,資金可從各成員集資

  g)臨時(shí)后勤:

  七、小組活動(dòng)流程設計

  xxxx

  八、資金計劃

  ps:東莞職業(yè)技術(shù)學(xué)院物流工程系11級物流1班某小組

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案12

  一、活動(dòng)主題:“秋季營(yíng)銷(xiāo)”

  “秋天的事件營(yíng)銷(xiāo)”為主題,旨在與客戶(hù)的公立中學(xué)運通銀行與客戶(hù)分享水果的培養、共創(chuàng )美好未來(lái)的愿望,交通銀行個(gè)人銀行業(yè)務(wù)以客戶(hù)為中心,以實(shí)現銀客”互惠雙贏(yíng)”的經(jīng)營(yíng)理念。都可以在此基礎上,根據銀行的活動(dòng)中,提煉活動(dòng)的主要特點(diǎn)FuTi“賣(mài)點(diǎn)”。

  二、積極的時(shí)間:

  三、目標:

  在中秋節,國慶節引爆點(diǎn),為客戶(hù)和個(gè)人高中為主要目標群體、持卡人毫不動(dòng)搖地鞏固和發(fā)展客戶(hù),推廣使用現金,能提高速度手續費收入在匯通等業(yè)務(wù),主要目標,發(fā)展購物、旅游、餐飲、娛樂(lè )市場(chǎng)及其相關(guān)市場(chǎng),擴大產(chǎn)品范圍,促進(jìn)客戶(hù)多頻率、多品種、推動(dòng)使用個(gè)人銀行業(yè)務(wù)的全面發(fā)展;同時(shí)通過(guò)“秋季營(yíng)銷(xiāo)”運動(dòng)的開(kāi)展,建立品牌形象,提升我們的社會(huì )到客戶(hù)服務(wù)(個(gè)人金融三級、社區服務(wù)、貴賓服務(wù)自助)的認知和感受,提高效率,分銷(xiāo)渠道的電子提升經(jīng)營(yíng)績(jì)效。

  四、內容

  主要活動(dòng)包括以下內容:銀行中秋節營(yíng)銷(xiāo)方案

  (a)“秋季銷(xiāo)售的產(chǎn)品優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)歡樂(lè )送”了。

  鼓勵持卡人刷卡消費和無(wú)紙化支付,促進(jìn)名片和自助設備的迅速增長(cháng),維持和強化競爭優(yōu)勢、gs速度業(yè)務(wù)帶動(dòng)持續、快速發(fā)展的匯款業(yè)務(wù),在以下提供禮品、促銷(xiāo)活動(dòng):

  1、“秋季銷(xiāo)售。自助寄HaoLi”

  (1)我儲蓄卡在活動(dòng)期間在全省范圍內的自助設備2次支付客戶(hù)的成本,我們可以付一筆押金證書(shū),證書(shū)和當地的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)交換價(jià)值200元的一份禮物。先到先得,送走那么遠。文檔必須是相同的存單繳費,交換禮物,我愿意收回繳費憑證。

  (2)在活動(dòng)期間為比爾付款由客戶(hù)簽署的協(xié)議,可以獲得價(jià)值200元的禮物。一個(gè)家庭,發(fā)送,簽署了一份,先到先得,送走那么遠。

  所有采購活動(dòng)的.禮物。

  2、“秋季銷(xiāo)售雙節”牌。

  活動(dòng)期間(1)年費免收卡的應用前景。

  (2)卡到一個(gè)特定的標準,但由消費者POS銀行卡交易當地文件和建設銀行指定的位置,為相關(guān)標準的禮物,帶來(lái)了這么遠。

  刷卡消費1000元(含)以上,給價(jià)值100元的禮物;

  刷卡消費5000元(含)以上,給價(jià)值150元的禮物;

  刷卡消費10000元(含)以上,給價(jià)值200元的禮物;

  刷卡消費20000元(含)以上,給價(jià)值300元的禮物;

  禮物應該完全滿(mǎn)足客戶(hù)在假日購物娛樂(lè )心理學(xué),刷卡消費5000元以下的建議買(mǎi)機票、公園、貨比三家門(mén)票如麥當勞用餐環(huán)境幽雅快餐機構設置,具體由自己決定票。

  均應根據當地實(shí)際情況,積極篩選3-銀行中秋節營(yíng)銷(xiāo)方案4大型商場(chǎng)、高檔賓館、豪華酒店和其他消費者交易量大,那些特約的消費標準的客戶(hù)采取寬大的、提升的方式活動(dòng)轟動(dòng)效應。

  由于時(shí)間對這一事件的一個(gè)多月,都應合理安排在節奏,確定每一天的禮物的禮物放在每一節課,同一天片名中的數字,檢查派發(fā)禮物;同時(shí)都應該積極地做著(zhù)不同的信用卡客戶(hù)消費上班

  3、“秋季銷(xiāo)售。速度匯通優(yōu)惠大放送”

  在競選期間,速度匯通匯款手續費20%的折扣價(jià)格。

  (2)“秋季銷(xiāo)售。產(chǎn)品發(fā)送”一個(gè)銀色的歡樂(lè )網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)活動(dòng)顯示。

  提供商業(yè)網(wǎng)站,為單位的“金秋銷(xiāo)售。產(chǎn)品質(zhì)量服務(wù)派”快樂(lè )而另一個(gè)銀色的產(chǎn)品展示活動(dòng)。主要內容:活動(dòng)

  1、營(yíng)業(yè)場(chǎng)所張貼橫幅掛、統一,把營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)出具省級分公司和折疊競選海報(最近)出具的小說(shuō),豐富、視覺(jué)效果,吸引顧客注意力。

  2、這個(gè)網(wǎng)站胸牌、統一穿的親和力,增加優(yōu)秀的員工,我的激情,稱(chēng)職的員工服務(wù)形象。

  3、在競選期間,網(wǎng)站必須特別促銷(xiāo)書(shū)桌和配備引導會(huì )員,加強動(dòng)態(tài)水庫推薦,引導客戶(hù)自助通道的使用提供了不同的和繳費普通商業(yè)相關(guān)工作,做好失效日期。

  4、積極開(kāi)展高質(zhì)量的服務(wù)工作,提高網(wǎng)絡(luò )速度和柜臺服務(wù)業(yè)務(wù)gs質(zhì)量、加強與客戶(hù)的溝通柜臺人員,提高網(wǎng)絡(luò )服務(wù)形象。

  5、切實(shí)做好對客戶(hù)服務(wù)、綠色通道嚴格按照有關(guān)要求提供優(yōu)惠的服務(wù),為客戶(hù)創(chuàng )造一個(gè)愉快的假日的服務(wù)環(huán)境。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案13

  一、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃目的

  要對營(yíng)銷(xiāo)策劃所要達到的目標、宗旨樹(shù)立明確的觀(guān)點(diǎn),作為執行本策劃的動(dòng)力或強調其執行的意義所在,以要求全員統一思想,協(xié)調行動(dòng),共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。

  企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)上存在的問(wèn)題紛繁多樣,但概而言之,也無(wú)非七個(gè)方面:

  企業(yè)開(kāi)張伊始,尚無(wú)一套系統網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)文案,因而需要根據市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)計劃。

  企業(yè)發(fā)展壯大,原有的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)文案已不適應新的形勢,因而需要重新設計新的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃文案。

  企業(yè)改革經(jīng)營(yíng)方向,需要相應地調整網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略。

  企業(yè)原網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)文案嚴重失誤,不能再作為企業(yè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)計劃。

  市場(chǎng)行情發(fā)生變化,原網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)文案已不適應變化后的市場(chǎng)。

  企業(yè)在總的`網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)文案下,需在不同的時(shí)段,根據市場(chǎng)的特征和行情變化,設計新的階段性文案。

  推出新產(chǎn)品時(shí),針對該產(chǎn)品設計專(zhuān)屬的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃文案

  二、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的分析

  行業(yè)外部環(huán)境分析

  政治環(huán)境分析、經(jīng)濟環(huán)境分析

  行業(yè)內部環(huán)境分析

  消費需求分析、網(wǎng)頁(yè)分析

  三、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)目標

  網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)目標是在前面目的任務(wù)基礎上公司所要實(shí)現的具體目標,即網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)文案執行期間,經(jīng)濟效益目標達到:總銷(xiāo)售量為×萬(wàn)件,預計毛利×萬(wàn)元,市場(chǎng)占有率實(shí)現。

  四、具體網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)文案

  書(shū)寫(xiě)具體網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū),應考慮以下幾點(diǎn)內容:

  1、網(wǎng)站分析,主要包括:網(wǎng)站流量分析、站點(diǎn)頁(yè)面分析、網(wǎng)站運用技術(shù)和設計分析、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)基礎分析、網(wǎng)站運營(yíng)分析等。

  2、網(wǎng)站優(yōu)化,主要包括:網(wǎng)站結構優(yōu)化、網(wǎng)頁(yè)標簽優(yōu)化、網(wǎng)頁(yè)減肥壓縮、超鏈接優(yōu)化、頁(yè)面內容優(yōu)化。

  3、網(wǎng)站推廣,主要包括:搜索引擎排名、相關(guān)鏈接交換、網(wǎng)絡(luò )廣告投放。

  五、如何廣告宣傳

  1)原則:

 、俜䦶墓菊w營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略,樹(shù)立產(chǎn)品形象,同時(shí)注重樹(shù)立公司形象。

 、陂L(cháng)期化:廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變去,變多功能了,消費者會(huì )不認識商品,反而使老主顧也覺(jué)得陌生,所以,在一定時(shí)段上應推出一致的廣告宣傳。

 、蹚V泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),注重抓宣傳效果好的方式。

 、懿欢ㄆ诘呐浜想A段性的促銷(xiāo)活動(dòng),掌握適當時(shí)機,及時(shí)、靈活的進(jìn)行,如重大節假日,公司有紀念意義的活動(dòng)等。

  2)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行:

 、俨邉澠趦惹捌谕瞥霎a(chǎn)品形象廣告。

 、阡N(xiāo)后適時(shí)推出誠征代理商廣告。

 、酃澕偃、重大活動(dòng)前推出促銷(xiāo)廣告。

 、馨盐諘r(shí)機進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),接觸消費者。

 、莘e極利用新聞媒介,善于創(chuàng )造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

  根據策劃期內各時(shí)間段特點(diǎn)來(lái)書(shū)寫(xiě)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū),推出各項具體行動(dòng)文案。行動(dòng)文案要細致、周密,操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出,一切量力而行,盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷(xiāo)側重點(diǎn),抓住旺季營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案14

  企業(yè)商務(wù)網(wǎng)站推廣的目的是為了提升品牌知名度、美譽(yù)度、信譽(yù)度,在進(jìn)行宣傳推廣的同時(shí),能更好的引導消費,促進(jìn)銷(xiāo)售量的提高。

  一、 網(wǎng)站建設

  01 網(wǎng)站整理部分不錯,運行速度很快,但頁(yè)頭并不完美,沒(méi)有體現出時(shí)尚的感覺(jué)和氣息,建議去掉卡通,換成模特時(shí)尚服飾模特圖片,時(shí)時(shí)變換。這樣才符合商品主題。

  02 網(wǎng)站顏色不好,紫色是一種很老氣的顏色,建議換成粉,淺粉顏色會(huì )更好。

  03 新聞動(dòng)態(tài)與圖片輪換掉轉一下,現在看起來(lái)偏重,且粗糙,沒(méi)有邊框。新聞動(dòng)態(tài)換為站務(wù)信息或站務(wù)公告為好。

  04 建議在新品和熱銷(xiāo)兩個(gè)欄目中間加一個(gè)動(dòng)態(tài)的滾動(dòng)圖片欄目或是BANNET,讓網(wǎng)站富有動(dòng)感,太過(guò)靜止,反到不適合時(shí)尚的格調。另外,這也是公司發(fā)布商品的一個(gè)有利位置。

  開(kāi)設行業(yè)資訊頻道

  很多行業(yè)站點(diǎn)對此不屑一顧,這不是很理想的做法。開(kāi)設行業(yè)新聞頻道并以很低的人力資源成本實(shí)現每日更新,不僅有助于改善、提高網(wǎng)站的搜索引擎結果體現,且對吸引行業(yè)用戶(hù)、增強網(wǎng)站的粘性有很大的幫助。關(guān)鍵是嚴格控制內容及其更新的成本,盡量利用門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的'新聞頻道來(lái)轉載。

  05 整體美工上還需重新設計,黑、灰、紫搭配,體現不出本公司的風(fēng)格與形象,同時(shí)也與服飾商品嚴重不符,F在是夏季,顏色搭配就歸更需要講究時(shí)令,能給人好的印象與心情以及刺激人的消費心理,富有清新時(shí)尚的美感人們才能喜歡。

  二、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)

  傳播范圍廣、不受時(shí)空限制

  通過(guò)國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò ),網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)可以將廣告信息24小時(shí)不間斷地傳播到世界的每一個(gè)角落。只要具備上網(wǎng)條件,任何人,在任何地點(diǎn)都可以閱讀。

  網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)具有交互性和縱深性

  交互性強交互性是互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )媒體的最大的優(yōu)勢,它不同于傳統媒體的信息單向傳播,而是信息互動(dòng)傳播。通過(guò)鏈接,用戶(hù)只需簡(jiǎn)單地點(diǎn)擊鼠標,就可以從廠(chǎng)商的相關(guān)站點(diǎn)中得到更多、更詳盡的信息。另外,用戶(hù)可以通過(guò)廣告位直接填寫(xiě)并提交在線(xiàn)表單信息,廠(chǎng)商可以隨時(shí)得到寶貴的用戶(hù)反饋信息,進(jìn)一步減少了用戶(hù)和企業(yè)、品牌之間的距離。同時(shí),網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)可以提供進(jìn)一步的產(chǎn)品查詢(xún)需求。

  成本低、速度快、更改靈活

  網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)制作周期短,即使在較短的周期進(jìn)行投放,也可以根據客戶(hù)的需求很快完成制作,而傳統廣告制作成本高,投放周期固定。另外,在傳統媒體上做廣告發(fā)布后很難更改即使可以改動(dòng)往往也須付出很大的經(jīng)濟代價(jià)。而在互聯(lián)網(wǎng)上做廣告能夠按照客戶(hù)需要及時(shí)變更廣告內容。這樣,經(jīng)營(yíng)決策的變化就能及時(shí)實(shí)施和推廣。

  網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是多維營(yíng)銷(xiāo)

  紙質(zhì)媒體是二維的,而網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)則是多維的,它能將文字、圖像和聲音有機的組合在一起,傳遞多感官的信息,讓顧客如身臨其境般感受商品或服務(wù)。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的載體基本上是多媒體、超文本格式文件,廣告受眾可以對其感興趣的產(chǎn)品信息進(jìn)行更詳細的了解,使消費者能親身體驗產(chǎn)品、服務(wù)與品牌。這種圖、文、聲、像相結合的廣告形式,將大大增強網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)效。

  網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)能進(jìn)行完善的統計,可以跟蹤和衡量營(yíng)銷(xiāo)效果

  “無(wú)法衡量的東西就無(wú)法管理”。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)及時(shí)和精確的統計機制,使廣告主能夠直接對廣告的發(fā)布進(jìn)行在線(xiàn)監控。而傳統的廣告形式只能通過(guò)并不精確的收視率、發(fā)行量等來(lái)統計投放的受眾數量。而且網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的廣告主能通過(guò)Internet即時(shí)衡量廣告的效果。通過(guò)監視廣告的瀏覽量、點(diǎn)擊率等指標,廣告主可以統計出多少人看到了廣告,其中有多少人對廣告感興趣進(jìn)而進(jìn)一步了解了廣告的詳細信息。因此,較之其他任何廣告,網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)使廣告主能夠更好地跟蹤廣告受眾的反應,及時(shí)了解用戶(hù)和潛在用戶(hù)的情況。

  網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的投放更具有針對性

  通過(guò)提供眾多的免費服務(wù),網(wǎng)站一般都能建立完整的用戶(hù)數據庫,包括用戶(hù)的地域分布、年齡、性別、收入、職業(yè)、婚姻狀況、愛(ài)好等。這些資料可幫助廣告主分析市場(chǎng)與受眾,根據廣告目標受眾的特點(diǎn),有針對性地投放廣告,并根據用戶(hù)特點(diǎn)作定點(diǎn)投放和跟蹤分析,對廣告效果作出客觀(guān)準確的評價(jià)。另外,網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)還可以提供有針對性的內容環(huán)境。不同的網(wǎng)站或者是同一網(wǎng)站不同的頻道所提供的服務(wù)是不同質(zhì)且具有很強類(lèi)的分別的,這就為密切迎合廣告目標受眾的興趣提供了可能。

  網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的受眾關(guān)注度高

  據資料顯示,電視并不能集中人的注意力,電視觀(guān)眾40%的人同時(shí)在閱讀,21%的人同時(shí)在做家務(wù),13%的人在吃喝,12%的人在玩賞它物,10%在烹飪,9%在寫(xiě)作,8%在打電話(huà)。 傳播范圍廣、不受時(shí)空限制

  通過(guò)國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò ),網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)可以將廣告信息24小時(shí)不間斷地傳播到世界的每一個(gè)角落。只要具備上網(wǎng)條件,任何人,在任何地點(diǎn)都可以閱讀。這是傳統媒體無(wú)法達到的。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案15

  一、漳州xx建材城市場(chǎng)招商狀況分析

  目前,xx建材城一期賣(mài)場(chǎng)30000余平方米,已基本完工,招商率接近60%,品牌高中低均有,參差不齊,交通配備已落實(shí),開(kāi)業(yè)即能到位。物流、餐飲、娛樂(lè )設施等相關(guān)配套陸續到位。但入場(chǎng)裝修情況不容樂(lè )觀(guān)。主要體現在各區域品牌“大家”對xG的信心不足,不敢輕易進(jìn)場(chǎng)裝修,導致眾多商戶(hù)觀(guān)望不前,嚴峻的問(wèn)題擺在xx的面前,給這些“大家”打一針“強心劑”已刻不容緩。

  由于開(kāi)業(yè)時(shí)間再次延遲,之前的廣告推廣令我司陷入尷尬、進(jìn)退兩難的地步,給消費者造成“狼來(lái)了!”的心理。在商家眼里,誠信全無(wú),勢必加大招商難度和進(jìn)場(chǎng)裝修難度。我們現在要做的就是盡最大的努力來(lái)淡化此次開(kāi)業(yè)時(shí)間延遲帶來(lái)的不利影響。因此開(kāi)業(yè)前宣傳推廣的關(guān)鍵點(diǎn)在于重新塑立xx建材城在商戶(hù)內心的.良好形象,鼓勵簽約客戶(hù)進(jìn)場(chǎng)裝修,促成重點(diǎn)意向客戶(hù)簽約,順利開(kāi)業(yè)。

  二、開(kāi)業(yè)前活動(dòng)運作

  主題1:xx建材城聯(lián)誼答謝酒會(huì )

  時(shí)間:6月20日

  地點(diǎn):待定

  活動(dòng)對象:簽約客戶(hù)、重點(diǎn)意向客戶(hù)

  活動(dòng)目的:告知商戶(hù)延期開(kāi)業(yè),加強商戶(hù)信心,主力招商。

  主題2:xx杯漳州公安5人籃球爭霸賽

  時(shí)間:7月-8月

  地點(diǎn):待定

  活動(dòng)對象:公安各部門(mén)

  活動(dòng)設立:淘汰賽,每個(gè)縣、區決出第一名,共11支隊伍,抽簽分AB兩組PK決出每組第一名、第二名,A1 VS B2、 A2 VS B1,勝出的爭奪冠亞軍;或者四支隊伍循環(huán)賽決出冠亞軍。

  活動(dòng)目的:贊助政府部門(mén)活動(dòng),借助媒體宣傳優(yōu)勢,提升xG建材城形象。

  主題3:家裝企業(yè)、裝修師傅聯(lián)誼座談會(huì )

  活動(dòng)時(shí)間:20xx-8

  活動(dòng)地點(diǎn):建材城辦公室

  活動(dòng)內容:邀請廈門(mén)、漳州著(zhù)名家裝公司著(zhù)名設計師、裝修師傅聯(lián)誼座談活動(dòng)物料準備:會(huì )員卡前100張,每人精美禮品一份

  三、開(kāi)業(yè)活動(dòng)

  1、團體購物xx行,快樂(lè )裝修樂(lè )不停參加活動(dòng)者可享受以下四大權益:

  1)可享受本建材城商家提供的特惠團購價(jià)

  2)可享受本建材城營(yíng)銷(xiāo)中心提供從報名到購物整個(gè)過(guò)程的專(zhuān)業(yè)導購服務(wù)

  3)即刻有精美禮品送上

  4)在符合活動(dòng)要求的情況下,可參加開(kāi)業(yè)當月系列活動(dòng)其他大抽獎活動(dòng)

  2、家裝購物xx來(lái),名牌家電往家抬

  活動(dòng)時(shí)間:20xx-9共14天

  抽獎時(shí)間:第七天和第14天

  活動(dòng)內容:活動(dòng)期間,凡在xx建材城購物每滿(mǎn)200元的消費者,均可向所在商家索要抽獎券一張,按要求填寫(xiě)抽獎券上的信息即可參與每周抽獎活動(dòng),有機會(huì )贏(yíng)取小家電(熱水壺、電吹風(fēng)、豆漿機等)微波爐、電磁爐、冰箱、液晶電視等大獎。獎品設立:xG建材城將于每周送出200臺小家電(熱水壺、電吹風(fēng)、豆漿機等)、50臺微波爐、50臺電磁爐、30臺冰箱、5臺液晶電視。

  特別告知:所有獎品只能于抽獎活動(dòng)當日現場(chǎng)領(lǐng)取,若中獎消費者當日未能到現場(chǎng)領(lǐng)取,即視為自動(dòng)放棄其所抽得的獎品。

  3、購物在xx,大獎等你拿

  活動(dòng)時(shí)間:20xx-9共10天

  兌獎時(shí)間:每日的16:30

  活動(dòng)內容:活動(dòng)期間,凡來(lái)xx建材城的消費者,每人均可獲得抽獎券一張,詳細填寫(xiě)登記信息后就可參加抽獎。

  獎品設立:xx建材城將于每日送出一等獎1個(gè)4999元的xx建材城購物代金券;二等獎2個(gè)1000元的xx建材城購物代金券、3個(gè)500元現金;三等獎10個(gè)50元現金;幸運獎50個(gè)20元現金

  特別告知:活動(dòng)最后一天將抽出終極大獎:1萬(wàn)元xx建材城購物代金券一張。

  4、購物裝扮家,名車(chē)奪回家

  活動(dòng)時(shí)間:20xx-9-1~20xx-10-7

  抽獎時(shí)間:20xx-10-7下午

  活動(dòng)內容:活動(dòng)期間,凡在xG建材城購物每滿(mǎn)200元的消費者,均可向所在商家索要抽獎券一張,按要求趕寫(xiě)抽獎券上的'信息即可參與每月一次汽車(chē)抽獎及10月7日的終極抽獎活動(dòng)。

  獎品設立:2部QQ車(chē),1部本田飛度車(chē),1部標致307。

  特別告知:所有車(chē)輛只能于10月7日終極抽獎活動(dòng)現場(chǎng)領(lǐng)取,若中獎消費者當日未能到現場(chǎng),即視為自動(dòng)放棄其所抽得的車(chē)輛。

  5、家裝材料慈善拍賣(mài)會(huì ),xG商品質(zhì)優(yōu)又實(shí)惠

  活動(dòng)時(shí)間:20xx-9每周末下午14:00

  活動(dòng)內容:由xG建材城內商家提供拍賣(mài)商品,每件商品不論原價(jià)多少,在活動(dòng)中均以1元為起拍價(jià),現場(chǎng)參與竟拍者可由低往高自由叫價(jià),以現場(chǎng)最后、最高叫價(jià)為竟拍者獲勝標準。拍賣(mài)之所得全部做為xG建材城慈善資金,用于慈善事業(yè)。提供商品之商家可獲得xG建材城提供的相應的廣告、新聞支持。

  6、優(yōu)惠大風(fēng)暴,讓利大行動(dòng)

  活動(dòng)時(shí)間:20xx-9-1~20xx-9-31

  活動(dòng)內容:當天全場(chǎng)購物滿(mǎn)5000元,滿(mǎn)百返還8元;當天全場(chǎng)購物滿(mǎn)10000

  元,滿(mǎn)百返還9元;當天全場(chǎng)購物滿(mǎn)15000元,滿(mǎn)百返還10元;

  當天全場(chǎng)購物滿(mǎn)20000元,滿(mǎn)百返還12元

  7、主題:用心關(guān)懷,憑證優(yōu)惠

  時(shí)間:20xx-9-10教師節

  策略:針對特殊人群,給予適當優(yōu)惠

  操作方式:針對教師、離退休人員、退伍軍人等特殊人群,給予適當的購物優(yōu)惠。并在留取資料后,節假日送上更多的一份祝福!

  四、后續活動(dòng)

 。10月上旬—10月下旬)

  1、10月xG行,團購樂(lè )不停

  參加活動(dòng)者可享受以下四大權益:

  可享受本建材城商家提供的特惠團購價(jià);

  可享受本建材城營(yíng)銷(xiāo)中心提供從報名到購維由企劃部統一印制,加蓋財務(wù)章有效。

  由客服部負責發(fā)放,發(fā)放時(shí)需記錄繳款單號、購物金額及專(zhuān)賣(mài)店,并請顧客簽字;

  發(fā)放前應在顧客繳款單上加蓋“券已發(fā)”章;

  本券使用時(shí),僅限購買(mǎi)燈飾、布藝窗簾、墻紙、廚電四個(gè)類(lèi)別商品,滿(mǎn)1000接一張,抵200元,20xx接二張抵400元,單店限接5張封頂。

  使用日期:6月1-6日,過(guò)期作廢

  本活動(dòng)費用承擔:

  A 1000元現金券由商戶(hù)全額承擔

  B 200元燈飾抵扣券費用由商戶(hù)全額承擔。

  2、滿(mǎn)額就送

  格力柜機、iPad2、空調扇等豪禮

  活動(dòng)期間,凡在xxxxx累計消費滿(mǎn)以下金額即可到總臺兌獎處,領(lǐng)兌相應獎品:累計實(shí)際交款金額滿(mǎn)5000元即可獲贈精致臺燈一個(gè)(110元)累計實(shí)際交款金額滿(mǎn)10000元即可獲贈品牌空調扇一臺(500元)累計實(shí)際交款金額滿(mǎn)30000元即可獲贈品牌洗衣機一臺(1200元)累計實(shí)際交款金額滿(mǎn)60000元即可獲贈1.5P格力空調一臺(2300元)累計實(shí)際交款金額滿(mǎn)80000元即可獲贈iPad2一臺(3000元)累計實(shí)際交款金額滿(mǎn)100000元即可獲贈格力柜機一臺(4900元)

  活動(dòng)規則:

  請憑《繳款單》、《商品買(mǎi)賣(mài)合同》在1樓總服務(wù)臺參與本活動(dòng);繳納定金或全款均可參加本活動(dòng),單筆購物金額以繳款單列明。我們將在十點(diǎn)搶購時(shí)間里在x區推出xx搶購商品,價(jià)格暫時(shí)保密,請需要的客戶(hù)即刻前往。

  3、主題:廚衛質(zhì)量周活動(dòng)

  策略:以廚房、衛生間的相關(guān)建材產(chǎn)品為造勢噱頭

  操作方式:墻磚地磚,廚具潔具是房屋裝修的先頭大事,既要美觀(guān)價(jià)格合理,更要長(cháng)久耐用,借“廚衛質(zhì)量周活動(dòng)”之名,搞類(lèi)似于“地板節”之類(lèi)的促銷(xiāo)活動(dòng),從而達到以質(zhì)量打頭陣而不是以?xún)r(jià)格打頭陣的促銷(xiāo)效果。

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