市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案(精選15篇)
為了確定工作或事情順利開(kāi)展,往往需要預先制定好方案,方案是闡明行動(dòng)的時(shí)間,地點(diǎn),目的,預期效果,預算及方法等的書(shū)面計劃。方案應該怎么制定才好呢?下面是小編為大家收集的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案,僅供參考,歡迎大家閱讀。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案1
一、活動(dòng)背景:
“雙11”購物狂歡節,已經(jīng)成為中國,乃至世界范圍內影響力的消費節日之一。而每一位商家,每一位消費者,才是這個(gè)舞臺的真正主角。xx,我們將邀請更多品牌和實(shí)力商家共同參與,以您的獨特方式,導演一場(chǎng)品質(zhì)購物的'狂歡盛典!
xx年的“雙11”,張掖市本土商家也將積極響應,大力發(fā)展本土電子商務(wù),以實(shí)現由傳統行業(yè)到電子商務(wù)的轉型,努力把電子商務(wù)培育成我市乃至我省經(jīng)濟發(fā)展的新增長(cháng)點(diǎn),推動(dòng)我市特色產(chǎn)品、農副產(chǎn)品及文化旅游產(chǎn)品外銷(xiāo),促進(jìn)我市特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)發(fā)展。我市也將鼓勵個(gè)體工商戶(hù)、創(chuàng )業(yè)者投入電子商務(wù)領(lǐng)域,提供更多就業(yè)崗位的同時(shí),大力培養電商人才,以實(shí)現大學(xué)生和失業(yè)人員的創(chuàng )業(yè)再就業(yè)。
xx年的“雙11”,張掖萬(wàn)眾商城也將在其中扮演著(zhù)重要角色,作為由張掖市政府重點(diǎn)扶持的張掖本土的電子商務(wù)網(wǎng)購平臺“萬(wàn)眾商城”及小九城市wifi,將填補張掖本地網(wǎng)購狂歡節的空白,讓張掖人真正體驗在家門(mén)口網(wǎng)購的新時(shí)尚。
二、活動(dòng)目的:
在“雙11”到來(lái)之際,張掖市本土商家借此機會(huì ),將于11月11日舉行“張掖本土購物狂歡節”,狂歡節將打出“超優(yōu)惠”、“真特價(jià)”、“免費送”等活動(dòng)來(lái)引人關(guān)注,將電子商務(wù)理念深入人心,推動(dòng)張掖電子商務(wù)的飛速發(fā)展。
三、活動(dòng)方:
主辦方:張掖市商務(wù)局、張掖市人力資源與社會(huì )保障局。
承辦方:張掖市焱晶電子商務(wù)有限責任公司、張掖市瑞景科技有限責任公司。
協(xié)辦方:甘州電視臺、甘州廣播電臺、張掖圈子、百度張掖吧、大漠戶(hù)外、號角戶(hù)外等。
四、活動(dòng)時(shí)間:
xx年11月11日開(kāi)幕
五、活動(dòng)地點(diǎn):
張掖市中心廣場(chǎng)
六、參會(huì )單位:
屆時(shí)將有服飾鞋帽類(lèi)、禮品箱包類(lèi)、電器類(lèi)、手機數碼類(lèi)、土特產(chǎn)品類(lèi)、工藝品類(lèi)、化妝品類(lèi)、家具建材類(lèi)、餐飲服務(wù)類(lèi)等上百家商家參會(huì )
七、活動(dòng)造勢:
1、宣傳造勢
新聞發(fā)布會(huì )
網(wǎng)絡(luò )宣傳、報紙、dm廣告
汽車(chē)車(chē)貼巡街宣傳
2、市場(chǎng)造勢
打造張掖市首家電子商務(wù)創(chuàng )業(yè)孵化基地,免費開(kāi)設電子商務(wù)創(chuàng )業(yè)培訓班;免費為所有培訓班商家建站并提供專(zhuān)業(yè)的運營(yíng)指導、技術(shù)指導等全面周到的后續服務(wù)。
八、活動(dòng)流程:
1、準備流程
活動(dòng)展示平臺:張掖萬(wàn)眾商城、小九智慧城市wifi、微官網(wǎng)
商家報名時(shí)間:xx年10月27日08:30:00-xx年11月1日18:00:00
商家審核時(shí)間:xx年11月02日08:30:00-xx年11月6日18:00:00
活動(dòng)啟動(dòng)時(shí)間:xx年11月11日00:00:00-xx年11月11日23:59:59
2、“雙11”啟動(dòng)流程
xx年11月11日09:30主持人致開(kāi)場(chǎng)白
xx年11月11日09:40各局領(lǐng)導及活動(dòng)方講話(huà)致辭
xx年11月11日10:30狂歡節啟動(dòng)儀式
xx年11月11日10:40狂歡節正式開(kāi)始
九、活動(dòng)內容:
1、你來(lái)我就送。萬(wàn)眾商城10萬(wàn)現金大回饋,只要來(lái)到現場(chǎng)的消費者,掃萬(wàn)眾商城二維碼即送現金紅包。
2、折扣低到爆,F場(chǎng)商家均打出虧本折扣,只此一天,低到不能想,低到不敢想。
3、手機玩轉“雙11”!半p11”要上班?要出差?用不了電腦?沒(méi)關(guān)系,有小九app,將“雙11”裝進(jìn)手機。還可以手機免費開(kāi)店,免費打電話(huà),聊天搭訕........賺錢(qián)社交兩不誤。神器出世,還不快來(lái)下載!
十、活動(dòng)準備:
1、前期宣傳準備
網(wǎng)絡(luò )軟文、報紙宣傳文、汽車(chē)車(chē)貼宣傳頁(yè)內容、紅包抵金券。
2、參展商家準備
報名選拔審核后,擇時(shí)召開(kāi)商家大會(huì )。
商家大會(huì )內容:商家工作準備、折扣敲定、抵金券商議。
商家大會(huì )時(shí)間:待定
3、商家展位劃分
按商家產(chǎn)品分類(lèi)劃分展示區域
4、工作人員籌備
5、硬件準備
活動(dòng)場(chǎng)地、led大屏、led移動(dòng)屏
音響設備、禮炮、啟動(dòng)儀式道具
紅包印制、抵金券印制
拱門(mén)、拱門(mén)條幅
x展架、商家展位
十一、安保準備:
張掖市公安局、保安公司。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案2
對于多數活動(dòng)代理商或產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō),都比較迷茫,甚至沒(méi)有認識到開(kāi)一場(chǎng)活動(dòng)動(dòng)員會(huì )的重要性;而對于家居建材的代理商(經(jīng)銷(xiāo)商)來(lái)說(shuō),在日益競爭激烈的市場(chǎng)競爭中,只能通過(guò)不斷地做在大型節假日做活動(dòng)和造勢宣傳,但如何突圍贏(yíng)得消費者喜愛(ài)是個(gè)亟待解決的重要問(wèn)題,所以對于我們的銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō),如何在不斷地活動(dòng)中保持著(zhù)良好精神狀態(tài)和執行力,是關(guān)鍵之關(guān)鍵,那么對于活動(dòng)和動(dòng)員會(huì ),則是能夠把銷(xiāo)售人員往前“拉”一步的重要環(huán)節。
所以對于代理商或經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō),如何做更有效的活動(dòng)動(dòng)員,在活動(dòng)動(dòng)員會(huì )上重點(diǎn)關(guān)注和重點(diǎn)掌握的點(diǎn)都在哪里呢?下面是容納建材家居通過(guò)多項實(shí)戰總結出的一些關(guān)鍵因素。
關(guān)鍵點(diǎn)一:方案講解
1)重點(diǎn)1:制定一個(gè)心服口服的方案
促銷(xiāo)活動(dòng)方案的制定對于整個(gè)活動(dòng)是很重要的,它是引領(lǐng)促銷(xiāo)活動(dòng)指向標,也是區別于競爭對手的王牌,對于執行方案的銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō),方案的可實(shí)施性在很大程度上是吸引他們能夠執行方案的一大動(dòng)力,所以在活動(dòng)籌備初期,我們的管理團隊(代理商、操盤(pán)手、直營(yíng)經(jīng)理、店長(cháng)等)一定要制定一個(gè)完美且可行的方案,才能夠讓銷(xiāo)售人員堅定活動(dòng)信心。
2)重點(diǎn)2:方案有亮點(diǎn),活動(dòng)有新意
如今市場(chǎng)競爭激烈,所有的家居建材行業(yè)促銷(xiāo)方案大同小異,對于銷(xiāo)售人員(尤其是行業(yè)沉浸多年的銷(xiāo)售人員)似乎已經(jīng)沒(méi)有太多新鮮感,通俗的說(shuō),千篇一律換湯不換藥的促銷(xiāo)方案已經(jīng)不能刺激他們對于活動(dòng)的熱情,所以在制定整個(gè)方案中,活動(dòng)亮點(diǎn)必須首先能夠吸引銷(xiāo)售人員注意力;其次,區別于競爭對手,讓消費者做到耳目一新,這也是成功做好活動(dòng)的關(guān)鍵要素,例如:競爭對手贈品送的是豆油,我們可以送紅酒這樣的創(chuàng )新方式,開(kāi)闊方案視野亮點(diǎn),不僅僅對于銷(xiāo)售人員,對于整個(gè)活動(dòng)執行都有著(zhù)極大好處。
3)重點(diǎn)3:方案講解注重技巧和方法,互動(dòng)參與,及時(shí)有效。
在方案上,講解人(操盤(pán)手或直營(yíng)經(jīng)理)在方案講解之后,我們還要進(jìn)行對應此次活動(dòng)的政策和話(huà)術(shù)進(jìn)行演練,有些管理者認為這個(gè)環(huán)節是沒(méi)有必要的,他們告訴我說(shuō):“我們的銷(xiāo)售員都是老銷(xiāo)售員了,什么陣仗沒(méi)有見(jiàn)識過(guò),這些完全不需要,他們有自己的套路??”但是,我們知道在大的活動(dòng)上,人流量大,流動(dòng)性高,活動(dòng)本身對于銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)就是一次提高自己業(yè)績(jì)的大好機會(huì );但如果準備不夠充分,往往用一種“急功近利”心態(tài)會(huì )讓店員在銷(xiāo)售環(huán)節中出現話(huà)術(shù)變形,這樣很難一次性抓住顧客讓他下單,也會(huì )影響銷(xiāo)售人員心態(tài)。
因此,事前的演練和準備就顯得很重要。在動(dòng)員會(huì )上,我們讓銷(xiāo)售人員分組演練,一個(gè)扮演導購,一個(gè)扮演顧客,讓管理人員做點(diǎn)評,對于事先出現的問(wèn)題我們都能夠演練和想到,那么在實(shí)際的活動(dòng)中我們就可以準備充分,輕松上陣。
關(guān)鍵點(diǎn)二:目標制定——目標分解,精確到位
1)重點(diǎn)1:分解有壓力目標要有技巧和方法
對于一個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)說(shuō),尤其是大型促銷(xiāo)活動(dòng)和重大節假日的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)說(shuō),銷(xiāo)售人員索要背負的壓力是非常重的,不僅是在市場(chǎng)上,更是長(cháng)時(shí)間的“鏖戰”,所以在活動(dòng)動(dòng)員會(huì )上我們要求管控人員設計一個(gè)完整詳細的任務(wù)分解表;首先制定好這次活動(dòng)的總目標,再次制定好每個(gè)人的銷(xiāo)售任務(wù);通過(guò)一張任務(wù)分解表層層推進(jìn)詳解,最后在目標分解環(huán)節我們通過(guò)話(huà)術(shù)引導讓我們的銷(xiāo)售人員報出我們預定的.目標,那么這樣我們就會(huì )“分解”掉銷(xiāo)售人員對于目標任務(wù)的壓力,讓他們輕松上陣。
2)重點(diǎn)2:讓團隊接受目標
確定總目標以及給銷(xiāo)售人員制定分階段目標之后,我們的管控人員要做的就是讓整個(gè)團隊接受這個(gè)目標。我們把目標層層分解成一個(gè)個(gè)小目標,這需要主持人在動(dòng)員會(huì )上具有現場(chǎng)管控能力和談判技巧,在每一個(gè)階段完成之后都會(huì )逐漸增強銷(xiāo)售人員的信心,這是很重要的。
3)重點(diǎn)3:激勵團隊接受目標
在動(dòng)員會(huì )上,除了制定目標,更重要的就是,通過(guò)物質(zhì)以及精神來(lái)激勵團隊。我們發(fā)現,單純的精神激勵對于一些資深銷(xiāo)售人員似乎沒(méi)有什么太大的效果;因此,我們可以考慮現場(chǎng)直接拿現金激勵的方式:先拿獎金給沖刺的銷(xiāo)售人員,這樣既刺激銷(xiāo)售人員,同時(shí)也給與他們一定壓力;管控人員一定要靈活不同的激勵措施,不要使用“今年用過(guò)的,明年再換個(gè)形式”的方式,應該轉變思維,無(wú)論是從團隊氛圍上,還是在手段上都要有所突破。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案3
活動(dòng)動(dòng)員是整個(gè)活動(dòng)動(dòng)員會(huì )一大核心環(huán)節,在政策講解中;政策和話(huà)術(shù)演練、人員分工、目標制定之后,我們的管控人員這個(gè)時(shí)候就要站出來(lái)鼓勵大家,激勵大家,刺激大家,拿出勇氣,拿出敢打敢拼的士氣來(lái),帶領(lǐng)大家喊口號,喊目標。
很多管理者對于銷(xiāo)售人員和管控人員的激勵,僅僅是在語(yǔ)言層面,發(fā)個(gè)信息或者是讓店長(cháng)傳達一下,事實(shí)上這種做法會(huì )讓銷(xiāo)售人員在心態(tài)上很失落,覺(jué)得上層對我們不是那么關(guān)心,那我們也不會(huì )認真執行;所以,活動(dòng)動(dòng)員會(huì )上有效的激勵能夠提高銷(xiāo)售人員的士氣,因為我們是一個(gè)整體,而不是管控者的角色,我們更重要的是團結整個(gè)團隊,向著(zhù)更高的目標前進(jìn)。
結束語(yǔ):
“三流的方案,一流的執行,活動(dòng)也是成功的!边@句話(huà)對于活動(dòng)的成功非常關(guān)鍵。在活動(dòng)動(dòng)員會(huì )上,對于每個(gè)重要的關(guān)鍵點(diǎn),管控人員都要牢牢把握,精準控制,成功引導,這樣才能開(kāi)成一次有效的`動(dòng)員會(huì ),F在家居建材市場(chǎng)競爭激烈,怎樣在同類(lèi)型中脫穎而出,還有一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是要組建一支強大的團隊,這就要求我們的代理商和經(jīng)銷(xiāo)商格外重視,不斷調整思路,開(kāi)拓創(chuàng )新,這樣才能在一次次的動(dòng)員會(huì )上讓團隊得到更大的進(jìn)步,才能讓整個(gè)團隊更加團結,通過(guò)這樣歷練去應對市場(chǎng)上出現的更高難度挑戰。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案4
企業(yè)商務(wù)網(wǎng)站推廣的目的是為了提升品牌知名度、美譽(yù)度、信譽(yù)度,在進(jìn)行宣傳推廣的同時(shí),能更好的引導消費,促進(jìn)銷(xiāo)售量的提高。
一、 網(wǎng)站建設
01 網(wǎng)站整理部分不錯,運行速度很快,但頁(yè)頭并不完美,沒(méi)有體現出時(shí)尚的感覺(jué)和氣息,建議去掉卡通,換成模特時(shí)尚服飾模特圖片,時(shí)時(shí)變換。這樣才符合商品主題。
02 網(wǎng)站顏色不好,紫色是一種很老氣的顏色,建議換成粉,淺粉顏色會(huì )更好。
03 新聞動(dòng)態(tài)與圖片輪換掉轉一下,現在看起來(lái)偏重,且粗糙,沒(méi)有邊框。新聞動(dòng)態(tài)換為站務(wù)信息或站務(wù)公告為好。
04 建議在新品和熱銷(xiāo)兩個(gè)欄目中間加一個(gè)動(dòng)態(tài)的滾動(dòng)圖片欄目或是BANNET,讓網(wǎng)站富有動(dòng)感,太過(guò)靜止,反到不適合時(shí)尚的格調。另外,這也是公司發(fā)布商品的一個(gè)有利位置。
開(kāi)設行業(yè)資訊頻道
很多行業(yè)站點(diǎn)對此不屑一顧,這不是很理想的做法。開(kāi)設行業(yè)新聞頻道并以很低的人力資源成本實(shí)現每日更新,不僅有助于改善、提高網(wǎng)站的搜索引擎結果體現,且對吸引行業(yè)用戶(hù)、增強網(wǎng)站的粘性有很大的幫助。關(guān)鍵是嚴格控制內容及其更新的成本,盡量利用門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的新聞頻道來(lái)轉載。
05 整體美工上還需重新設計,黑、灰、紫搭配,體現不出本公司的風(fēng)格與形象,同時(shí)也與服飾商品嚴重不符,F在是夏季,顏色搭配就歸更需要講究時(shí)令,能給人好的印象與心情以及刺激人的消費心理,富有清新時(shí)尚的美感人們才能喜歡。
二、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)
傳播范圍廣、不受時(shí)空限制
通過(guò)國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò ),網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)可以將廣告信息24小時(shí)不間斷地傳播到世界的每一個(gè)角落。只要具備上網(wǎng)條件,任何人,在任何地點(diǎn)都可以閱讀。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)具有交互性和縱深性
交互性強交互性是互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )媒體的最大的優(yōu)勢,它不同于傳統媒體的信息單向傳播,而是信息互動(dòng)傳播。通過(guò)鏈接,用戶(hù)只需簡(jiǎn)單地點(diǎn)擊鼠標,就可以從廠(chǎng)商的相關(guān)站點(diǎn)中得到更多、更詳盡的信息。另外,用戶(hù)可以通過(guò)廣告位直接填寫(xiě)并提交在線(xiàn)表單信息,廠(chǎng)商可以隨時(shí)得到寶貴的用戶(hù)反饋信息,進(jìn)一步減少了用戶(hù)和企業(yè)、品牌之間的距離。同時(shí),網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)可以提供進(jìn)一步的產(chǎn)品查詢(xún)需求。
成本低、速度快、更改靈活
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)制作周期短,即使在較短的周期進(jìn)行投放,也可以根據客戶(hù)的需求很快完成制作,而傳統廣告制作成本高,投放周期固定。另外,在傳統媒體上做廣告發(fā)布后很難更改即使可以改動(dòng)往往也須付出很大的經(jīng)濟代價(jià)。而在互聯(lián)網(wǎng)上做廣告能夠按照客戶(hù)需要及時(shí)變更廣告內容。這樣,經(jīng)營(yíng)決策的變化就能及時(shí)實(shí)施和推廣。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是多維營(yíng)銷(xiāo)
紙質(zhì)媒體是二維的,而網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)則是多維的,它能將文字、圖像和聲音有機的組合在一起,傳遞多感官的信息,讓顧客如身臨其境般感受商品或服務(wù)。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的載體基本上是多媒體、超文本格式文件,廣告受眾可以對其感興趣的產(chǎn)品信息進(jìn)行更詳細的了解,使消費者能親身體驗產(chǎn)品、服務(wù)與品牌。這種圖、文、聲、像相結合的廣告形式,將大大增強網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)效。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)能進(jìn)行完善的統計,可以跟蹤和衡量營(yíng)銷(xiāo)效果
“無(wú)法衡量的東西就無(wú)法管理”。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)及時(shí)和精確的統計機制,使廣告主能夠直接對廣告的.發(fā)布進(jìn)行在線(xiàn)監控。而傳統的廣告形式只能通過(guò)并不精確的收視率、發(fā)行量等來(lái)統計投放的受眾數量。而且網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的廣告主能通過(guò)Internet即時(shí)衡量廣告的效果。通過(guò)監視廣告的瀏覽量、點(diǎn)擊率等指標,廣告主可以統計出多少人看到了廣告,其中有多少人對廣告感興趣進(jìn)而進(jìn)一步了解了廣告的詳細信息。因此,較之其他任何廣告,網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)使廣告主能夠更好地跟蹤廣告受眾的反應,及時(shí)了解用戶(hù)和潛在用戶(hù)的情況。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的投放更具有針對性
通過(guò)提供眾多的免費服務(wù),網(wǎng)站一般都能建立完整的用戶(hù)數據庫,包括用戶(hù)的地域分布、年齡、性別、收入、職業(yè)、婚姻狀況、愛(ài)好等。這些資料可幫助廣告主分析市場(chǎng)與受眾,根據廣告目標受眾的特點(diǎn),有針對性地投放廣告,并根據用戶(hù)特點(diǎn)作定點(diǎn)投放和跟蹤分析,對廣告效果作出客觀(guān)準確的評價(jià)。另外,網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)還可以提供有針對性的內容環(huán)境。不同的網(wǎng)站或者是同一網(wǎng)站不同的頻道所提供的服務(wù)是不同質(zhì)且具有很強類(lèi)的分別的,這就為密切迎合廣告目標受眾的興趣提供了可能。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的受眾關(guān)注度高
據資料顯示,電視并不能集中人的注意力,電視觀(guān)眾40%的人同時(shí)在閱讀,21%的人同時(shí)在做家務(wù),13%的人在吃喝,12%的人在玩賞它物,10%在烹飪,9%在寫(xiě)作,8%在打電話(huà)。 傳播范圍廣、不受時(shí)空限制
通過(guò)國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò ),網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)可以將廣告信息24小時(shí)不間斷地傳播到世界的每一個(gè)角落。只要具備上網(wǎng)條件,任何人,在任何地點(diǎn)都可以閱讀。這是傳統媒體無(wú)法達到的。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案5
一、活動(dòng)目的
通過(guò)系列促銷(xiāo)活動(dòng),增加今越品牌知名度、吸引銷(xiāo)費者購買(mǎi)——糖可營(yíng)養片,幫助和拉動(dòng)銷(xiāo)售。
二、活動(dòng)地點(diǎn)
首場(chǎng)為——各個(gè)已經(jīng)鋪貨的新品分銷(xiāo)點(diǎn),次場(chǎng)為——個(gè)總經(jīng)銷(xiāo)商負責各自選定的縣市分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò ),后場(chǎng)為縣市分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )負責各自選定的全國——所有營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。
三、活動(dòng)時(shí)間20xx年
1、首場(chǎng)XX月XX日一XX月XX日,所有的周—周—;
2、次場(chǎng)XX月XX日一XX月XX日,所有的周—周—;
3、后場(chǎng)XX月XX日一XX月XX日,所有的'周—周—。
四、活動(dòng)內容
1、凡持有本次活動(dòng)的報紙廣告者均可以到各個(gè)分銷(xiāo)點(diǎn),填卡領(lǐng)取——集團——糖可營(yíng)養片增送的精美禮品一份,讓你有意想不到的驚喜,地址是XX。
2、凡參加本次活動(dòng),購買(mǎi)并填寫(xiě)糖尿病患者卡者,均可參加——集團今越糖可營(yíng)養片會(huì )場(chǎng)的抽獎活動(dòng)。一等獎,全額返還購物款,(1名,100%返還購物款,超過(guò)XX元以XX元計算);二等獎,50%返還購物款,(—名);三等獎,10%返還購物款,(—名);四等獎,5%返還購物款,(—名);無(wú)空獎。
五、相關(guān)事宜
1、三位女促銷(xiāo)員,第一位促銷(xiāo)演講員由分銷(xiāo)點(diǎn)日常營(yíng)業(yè)員進(jìn)行,第二位促銷(xiāo)發(fā)放員由分銷(xiāo)點(diǎn)營(yíng)業(yè)員中零時(shí)聘請或社會(huì )聘請,第三位促銷(xiāo)驗收員由分銷(xiāo)點(diǎn)營(yíng)業(yè)員中零時(shí)聘請或社會(huì )聘請。
2、三位女促銷(xiāo)員需全面了解“今越糖可營(yíng)養片”活動(dòng)的全布內容和活動(dòng)細則。
3、經(jīng)銷(xiāo)商給促銷(xiāo)員集合起來(lái)集中培訓。
4、售后服務(wù)的跟進(jìn)措施。
5、新產(chǎn)品的備貨和銷(xiāo)售高峰期的應對措施。
6、活動(dòng)正試“啟動(dòng)前”的到貨情況、生產(chǎn)情況、運輸情況。
7、出現斷貨現象促銷(xiāo)員的解釋和應對策略。
六、銷(xiāo)售場(chǎng)內活動(dòng)內容及程序
1、活動(dòng)當天,在各商場(chǎng)門(mén)口放一幅用來(lái)宣傳“今越糖可營(yíng)養片”的掛畫(huà)易拉寶。
2、在各商場(chǎng)門(mén)口由促銷(xiāo)小姐掛授帶,向進(jìn)入或待進(jìn)入商場(chǎng)的消費者(是中老年人)發(fā)放有獎答卷,熱情微笑。
3、消費者現場(chǎng)填寫(xiě)有獎答卷。
4、消費者把填好的有獎答卷交給商場(chǎng)內促銷(xiāo)驗收員。
5、促銷(xiāo)驗收員仔細檢查答卷,確認無(wú)誤,把答卷放起來(lái),熱情地讓消費者有秩序地排對隊。
6、當長(cháng)發(fā)放禮品,并進(jìn)行登記,一份答卷一份禮品(今越糖可營(yíng)養片紀念圓珠筆),避免虛報,然后備檔。
7、促銷(xiāo)演講員不失時(shí)機熱情地與消費者溝通,向消費者介紹今越糖可營(yíng)養片的好處、優(yōu)特點(diǎn),把產(chǎn)品賣(mài)出去。
8、下午4點(diǎn),促銷(xiāo)驗收員對當天購買(mǎi)后所收集的答卷幸運號抽獎,一等獎,全額返還購物款(—名,100%返還購物款,超過(guò)————元以————元計算);二等獎,50%返還購物款(—名);三等獎,10%返還購物款(—名);四等獎,5%返還購物款(—名);無(wú)空獎(——糖可營(yíng)養片紀念圓珠筆)。
9、注意事項
。1)活動(dòng)時(shí)間為——糖可營(yíng)養片上市后的星期六、星期日為佳。
。2)活動(dòng)前一天,布置好活動(dòng)銷(xiāo)售場(chǎng),準備好促銷(xiāo)驗收員和促銷(xiāo)發(fā)放員月資金、問(wèn)卷、今越糖可營(yíng)養片紀念圓珠筆、掛畫(huà)易拉寶、抽獎箱、pop宣傳資料。
。3)控制人流量,避免出現混亂無(wú)序的局面。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案6
一、概述
名稱(chēng):xx大型汽車(chē)品牌展銷(xiāo)會(huì )
主題:不一樣的生活,不一樣的享受
宗旨:專(zhuān)業(yè)化、品牌化、國際化、大眾化
目標:本次車(chē)展主要以展示銷(xiāo)售為目的,并借車(chē)展促進(jìn)消費環(huán)境的改變,表明振興地方汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的信心,讓喜愛(ài)汽車(chē)的人可以親臨現場(chǎng),近距離接觸自己喜愛(ài)、意向的汽車(chē)。
主辦單位:xx政府、xxxx
承辦單位:xx公司
協(xié)辦單位:xx單位
二、主題詞
本次汽車(chē)展銷(xiāo)會(huì )將會(huì )展示該汽車(chē)品牌發(fā)展歷程、經(jīng)典車(chē)款已經(jīng)汽車(chē)新品?梢哉f(shuō)本次品牌發(fā)布會(huì )是國內外汽車(chē)界的重頭戲,無(wú)論從參展規模,展臺設計,展會(huì )投入和新車(chē)發(fā)布數量,以及展會(huì )整體參展車(chē)樣的數量,都充分體現了專(zhuān)業(yè)化、品牌化、國際化的特點(diǎn)。相信本次車(chē)展將以它獨特的影響力影響著(zhù)xx地區汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)情況。
三、具體內容
展覽時(shí)間:20xx年x月x日至20xx年x月x日
地點(diǎn):xxxxxx
參加人員:省、市領(lǐng)導代表,參展商,本公司及工作人員,參觀(guān)者
邀請方式:電子邀請函及精裝請柬
四、具體會(huì )展活動(dòng)安排
1、展前安排
1)、活動(dòng)開(kāi)始前要先進(jìn)行內部安排處理,除內部工作人員外,還要外部聘請汽車(chē)方面專(zhuān)業(yè)講解人員,以便展銷(xiāo)商要求對展銷(xiāo)產(chǎn)品進(jìn)行專(zhuān)業(yè)講解。
2)、提前安排保護措施,保證展覽車(chē)輛的安全,特別是豪車(chē)區,人數控制十分必要。
3)、準備小禮品答謝參展商的'支持,保證禮品數量和包裝的精美。
2、展中安排
x日上午開(kāi)幕啟動(dòng)儀式,領(lǐng)導致辭,歌舞節目表演,部分汽車(chē)展示(試車(chē)道進(jìn)行)
x日下午至x日參展商展覽銷(xiāo)售,參觀(guān)者自行參觀(guān)
x日上午閉幕式,領(lǐng)導致辭,歌舞節目表演,各展商銷(xiāo)售統計匯報及祝賀
x日下午清理會(huì )場(chǎng)
3、展后處理
1)、保證觀(guān)眾全部離場(chǎng)后在開(kāi)始安排展銷(xiāo)車(chē)輛離開(kāi)。
2)、事先通知各展銷(xiāo)商為各產(chǎn)品安排的離場(chǎng)時(shí)間。必須將時(shí)間錯開(kāi)通知,離場(chǎng)順序嚴格按照展區位置安排。
3)、車(chē)輛安全離場(chǎng)后及時(shí)讓各位展銷(xiāo)商簽字確認,以免錯亂。
4)、對各參展商的答謝會(huì )將于x日舉行。確認參加人數和禮品數量。
五、工作小組及分工
負責聯(lián)絡(luò )各種傳媒參與車(chē)展的宣傳和活動(dòng)跟進(jìn);
招商活動(dòng),與各位參展商接洽;
禮儀隊、前臺、講解員、表演隊、保安人員、車(chē)模以及內部工作人員的相關(guān)事宜;
后勤保障及醫務(wù)人員;
機動(dòng)及危機處理等工作都需要專(zhuān)項人員進(jìn)行跟進(jìn)負責。
六、營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
1、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo):借助各大熱門(mén)視屏網(wǎng)站,在視屏播放前插入廣告并宣傳展覽網(wǎng)站。
2、傳媒營(yíng)銷(xiāo):通過(guò)電視廣告,公交廣告進(jìn)行大范圍宣傳,借助參展的知名豪車(chē)造勢,吸引更多的人參觀(guān),并請專(zhuān)業(yè)記者對這次的展示活動(dòng)進(jìn)行報道。
3、平面營(yíng)銷(xiāo):在國際博覽中心外懸掛大幅海報,氣球營(yíng)造展館的火熱氣息。
4、內部營(yíng)銷(xiāo):向參展商及相關(guān)工作人員展示此次展覽的浩大和吸引力,進(jìn)行內部宣傳。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案7
一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
1、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的制約因素
。1)有限的市場(chǎng)規模和上升的競爭壓力。
。2)價(jià)格調漲的空間越來(lái)越小。
。3)消費者消費心理的相對不穩定。
。4)相對尚未成熟的速凍食品產(chǎn)業(yè)。
相對于發(fā)達國家而言,我國的速凍食品市場(chǎng)的發(fā)展尚未成熟。首先,速凍食品的種類(lèi)不多。其次,企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)方面對對產(chǎn)品的宣傳力度不夠,導致地區品牌對市場(chǎng)的占有率相對較高。第三,由于速凍食品自身的特點(diǎn),不利于長(cháng)途運輸,所以在產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道方面還存在一定的問(wèn)題。
2、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的有利因素
。1)不斷發(fā)展的市場(chǎng)規模
由于生活水平的提高和日常工作的繁忙。近年來(lái),速凍食品市場(chǎng)有著(zhù)較快的發(fā)展。特別是隨著(zhù)中西部的開(kāi)發(fā),中國的速凍食品的市場(chǎng)也將越來(lái)越大,生活節奏的加快,對食品營(yíng)養的要求,就是速凍食品的市場(chǎng)優(yōu)勢。
。2)追求高質(zhì)量和多元化的食品消費
在速凍食品的消費量持續增長(cháng)的同時(shí),食品的種類(lèi)也呈現出多元化發(fā)展的趨勢。新品種不斷的推出,受到消費者的歡迎。消費者在購買(mǎi)食品時(shí)會(huì )嘗試著(zhù)選用一些新推出的產(chǎn)品。對于新產(chǎn)品而言,能夠抓住機會(huì ),贏(yíng)得消費者的信賴(lài),從而贏(yíng)得市場(chǎng)。在此基礎上,建立消費者對本品牌的忠誠度。
。3)品牌的正宗
傳統的品牌,在人們心中有著(zhù)良好的影響。
3、當前速凍食品市場(chǎng)存在的問(wèn)題
。1)花色品種相對單一,消費者在市場(chǎng)上選擇的余地不是很大。
。2)市場(chǎng)上各種品牌林立,消費者對品牌的認知度模糊,尤其很大一部分消費者在速凍食品是否正宗的問(wèn)題上缺乏統一的正確認識,這一點(diǎn)從問(wèn)卷中。
。3)生產(chǎn)技術(shù)水平不高,導致產(chǎn)品的口味無(wú)法滿(mǎn)足消費者。
。4)產(chǎn)品的營(yíng)養成分不高,不能滿(mǎn)足消費者在營(yíng)養方面的需要。
。5)包裝簡(jiǎn)陋,缺乏統一的規劃。不能引起消費者的購買(mǎi)興趣。同時(shí)也不利于產(chǎn)品的長(cháng)期保存。
4、影響市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的微觀(guān)因素
。1)設備設施。
計劃租用遠郊地區條件優(yōu)越的.食品加工場(chǎng)地(或吸收其成為合作方),開(kāi)辟生產(chǎn)加工車(chē)間,購置先進(jìn)的食品加工設備(如烤箱、速凍冷庫、冷藏庫等)和包裝、運輸設備,努力實(shí)現餐飲食品加工和包裝的機械化。
。2)生產(chǎn)組織方案。
組成技術(shù)小組進(jìn)行產(chǎn)品調研、技術(shù)考察,制定產(chǎn)品生產(chǎn)計劃和產(chǎn)品發(fā)展方案,確定產(chǎn)品組合及產(chǎn)品線(xiàn),提出設備購置和生產(chǎn)車(chē)間裝備意見(jiàn),負責員工技術(shù)培訓。
。3)產(chǎn)品銷(xiāo)售方案。
產(chǎn)品銷(xiāo)售以寧波市場(chǎng)為主。銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )以超市、商場(chǎng)為主,并在飯莊及分店開(kāi)設專(zhuān)柜。計劃招聘營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才,組建營(yíng)銷(xiāo)隊伍,對決定上馬的餐飲食品分類(lèi)排隊,根據原料供應、生產(chǎn)規模、市場(chǎng)需求、產(chǎn)品質(zhì)量、經(jīng)濟效益等條件,確定企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)戰略。
。4)企業(yè)與供應商的關(guān)系
在原料的采集方面,企業(yè)必須與供應商建立良好的合作關(guān)系。要求原料來(lái)源優(yōu)質(zhì)價(jià)廉。供應渠道穩定。
二、消費者分析
1、消費者消費行為的總體態(tài)勢
。1)外購主食增加,家庭加工主食減少。
。2)市場(chǎng)上的速凍食品以面食為主。
。3)消費者在選擇時(shí),多數選擇袋裝食品。但在實(shí)際購買(mǎi)時(shí),根據我們實(shí)際調查的數據。約有80%的消費者選擇了散裝。
。4)由于速凍食品消費市場(chǎng)的日益開(kāi)發(fā),產(chǎn)品種類(lèi)豐富,消費者的選擇余地加大,對食品的口味的重視度也尤其明顯。
。5)在實(shí)際購買(mǎi)行為中,消費者多為31—40歲的中年婦女。約占了40%。消費者在選擇品牌速凍食品時(shí)看重的幾個(gè)方面(數據均為百分比):
品牌響30.72;
味道好65.42;
價(jià)格低12.21;
包裝好10.07;
品種多11.83;
制作工業(yè)好9.64;
其他4.24。
三、廣告目標
1、企業(yè)目標
通過(guò)一系列廣告宣傳促銷(xiāo)等活動(dòng),使XX牌系列速凍食品在XX范圍內順利推出,并逐漸形成一定的品牌知名度。
2、根據目前市場(chǎng)實(shí)際情況可達到的目標:
、偈筙X在各類(lèi)速凍食品中脫穎而出。
、谑袌(chǎng)占有率超過(guò)其他品牌。
根據調查數據的統計分析,對產(chǎn)品進(jìn)行準確定位是產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)并限度占有市場(chǎng)的前提和關(guān)鍵。
。ㄒ唬┊a(chǎn)品定位的前提
對于新產(chǎn)品的定位問(wèn)題重在市場(chǎng)細分,抓住市場(chǎng)空隙,趨勢避害。并尋求自身優(yōu)勢與消費者需求的契合點(diǎn)。盡量避免競爭沖突。
。ǘ┊a(chǎn)品優(yōu)勢與劣勢分析
1、速凍類(lèi)食品的優(yōu)劣勢
優(yōu)勢劣勢:
、俜奖,省時(shí)省力。營(yíng)養不好。
、谌菀字,省了很多不必要的麻煩。相對家庭自制食品來(lái)說(shuō)口味欠缺。衛生。
、劭谖逗,老少皆宜。
。ㄈ┊a(chǎn)品對人群的分析
小孩;
青年;
中年;
老年;
產(chǎn)品的競爭;
同類(lèi);
不同類(lèi)。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案8
農歷八月十五日,是我國傳統的中秋節,也是我國僅次于春節的第二大傳統節日。八月十五恰在秋季的中間,故謂之中秋節。我國古歷法把處在秋季中間的八月,稱(chēng)謂“仲秋”,所以中秋節又叫“仲秋節”。中秋節將要來(lái)臨,結合本酒店的實(shí)際情況和中國傳統的民族方俗,為了更好的開(kāi)展酒店銷(xiāo)售服務(wù)工作,達到經(jīng)濟效益與社會(huì )效益雙豐收,特制定此營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。
一、目標市場(chǎng)分析
本酒店的顧客主要是中上層人士和XX工作人員,但其中也有不少是私款消費,這要求酒店在提高檔次的基礎上必須兼顧那些私款消費者的個(gè)人利益。
二、定價(jià)策略
1、飯菜基本上可以保持原來(lái)的定價(jià),但要考慮和中秋節相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格,可采用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價(jià)格的辦法。
2、針對價(jià)格高的飯菜,建議采用減量和減價(jià)想結合的辦法。
3、中秋節的套餐(下面有說(shuō)明)的價(jià)格不要偏高,人均消費控制在X元(不含酒水)。
4、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng),在中秋節的前后達到(但要針對酒店的純利潤來(lái)制定)。
三、營(yíng)銷(xiāo)策略
1、制作專(zhuān)門(mén)針對中秋節的套餐,可以根據實(shí)際的情況分實(shí)惠、中、高三等,有二人餐、三人餐等類(lèi)型,主題要體現全家團圓,可贈予月餅(價(jià)格不需要太高)。
2、假如一家人里有一個(gè)人的生日是8月15日,可憑借有效的證件(戶(hù)口本和身份證),在酒店聚餐可享受5-6折(根據酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節套餐。
3、如果手機和固定電話(huà)號碼尾號是815(X地區以?xún)?,可憑借有效的`證件(戶(hù)口本和身份證),在酒店聚餐可享受5-6折(根據酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節套餐。是酒店直接聯(lián)系一下這些人。
4、由于本酒店暫時(shí)沒(méi)有住宿服務(wù),可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動(dòng),相互介紹客戶(hù),這樣可以增加客戶(hù)群,減少一些相關(guān)的費用。對這部分客戶(hù)可用專(zhuān)車(chē)接送,同時(shí)也建議給他們推薦中秋節套餐。
5、在飯后贈送一些和中秋節相關(guān)的小禮物(上面要印上酒店的名稱(chēng)、電話(huà)、地址、網(wǎng)址)。
6、活動(dòng)的時(shí)間定于農歷x月X日-X日。
四、推廣策略
1、在酒店的門(mén)口四周、火車(chē)站、汽車(chē)站放置戶(hù)外廣告(戶(hù)外廣告采用噴繪為主,條幅相結合的形式)。
2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結合。
3、可以嘗試一下手機短信廣告,群發(fā)的重點(diǎn)是原來(lái)飯店的老顧客,注重要使用適當的語(yǔ)言,主要介紹酒店的最新活動(dòng)。
4、網(wǎng)站上做個(gè)彈除框廣告或者比較大的FLASH動(dòng)畫(huà)廣告或者是banner。網(wǎng)頁(yè)動(dòng)畫(huà)和圖片的處理必須要和營(yíng)銷(xiāo)的內容相符合。
5、也可采用傳單廣告,但傳單的質(zhì)量必須要高。
留意:以上的廣告可同時(shí)選擇幾種,推廣的重點(diǎn)在市區,也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證X萬(wàn)人。
五、其它相關(guān)的策略
保安必須要保證酒店的安全;對服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵政策,調動(dòng)她們工作的積極性(以后可以細化這個(gè)內容);在大廳里放一些品位高的音樂(lè );上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華,但要美觀(guān)大方,表現出中秋節的味道。
六、效果猜測
如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位,收入最少是平時(shí)收入的1.5倍以上。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案9
1、計劃是對方案的有效解讀
營(yíng)銷(xiāo)計劃是企業(yè)的戰術(shù)計劃,營(yíng)銷(xiāo)戰略對企業(yè)而言是“做正確的事”,而營(yíng)銷(xiāo)計劃則是“正確地做事”。在企業(yè)的實(shí)際經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,營(yíng)銷(xiāo)計劃往往碰到無(wú)法有效執行的情況,一種情況是營(yíng)銷(xiāo)戰略不正確,營(yíng)銷(xiāo)計劃只能是“雪上加霜”,加速企業(yè)的衰敗;另一種情況則是營(yíng)銷(xiāo)計劃無(wú)法貫徹落實(shí),不能將營(yíng)銷(xiāo)戰略轉化為有效的戰術(shù)。營(yíng)銷(xiāo)計劃充分發(fā)揮作用的基礎是正確的戰略,一個(gè)完美的戰略可以不必依靠完美的戰術(shù),而從另一個(gè)角度看,營(yíng)銷(xiāo)計劃的正確執行可以創(chuàng )造完美的戰術(shù),而完美的戰術(shù)則可以彌補戰略的欠缺,還能在一定程度上轉化為戰略。
無(wú)論是營(yíng)銷(xiāo)策劃機構,還是企業(yè),都把主要精力放在方案的制定上,常常是戰略明確、定位清楚、策略系統,卻計劃不足,目標沒(méi)有實(shí)現數字化,任務(wù)沒(méi)有呈現明晰化,執行過(guò)程沒(méi)有實(shí)現時(shí)點(diǎn)化,更沒(méi)有相關(guān)的系統支撐體系,比如薪酬體系、績(jì)效管理體系、激勵機制等。最終導致,營(yíng)銷(xiāo)策劃方案漂漂亮亮,營(yíng)銷(xiāo)執行計劃卻“唯唯諾諾”。
先知品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃認為,營(yíng)銷(xiāo)執行計劃是對營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的有效解讀,如果不能將營(yíng)銷(xiāo)策劃方案解讀成一個(gè)個(gè)可操作、可執行、可評估的`小模塊,說(shuō)明營(yíng)銷(xiāo)策劃方案缺乏落地能力,必須進(jìn)行重新調整。
2、目標管理、項目管理和績(jì)效管理是執行計劃的方法論
通常,在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐當中,我們會(huì )采取目標管理、項目管理和績(jì)效管理等理論作為營(yíng)銷(xiāo)計劃執行的方法論。一般情況下,我們將策劃項目當作一個(gè)項目,實(shí)施目標管理法,建立目標、任務(wù)和計劃,并進(jìn)行有效分解,使得整個(gè)項目分解成若干個(gè)階段,同時(shí)通過(guò)關(guān)鍵績(jì)效指標對各個(gè)階段進(jìn)行評價(jià),使得策劃項目有目標、有任務(wù)、有計劃、有節點(diǎn)、有評價(jià)。同時(shí),為了保證最終目標能夠得以有效達成,我們還幫助企業(yè)建立營(yíng)銷(xiāo)計劃過(guò)程管控機制,以保證把問(wèn)題解決在萌芽狀態(tài),并在過(guò)程中得到解決,而不是留到最后。
在目標管理執行層面,企業(yè)必須擁有哪些技能,才能夠順利執行整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程?
、、配置技能。
是指市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理在職能、政策和方案3個(gè)層次上配置時(shí)間、資金和人員的能力。
、、調控技能。
包括建立和管理一個(gè)對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)效果進(jìn)行追蹤的控制系統,控制有4種類(lèi)型:年度計劃控制、利潤控制、效率控制和戰略控制。
、、組織技能。
常用于發(fā)展有效工作的組織中,理解正式和非正式的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織對于開(kāi)展有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)執行活動(dòng)是非常重要的。
、、互動(dòng)技能。
指經(jīng)理影響他人把事情辦好的能力。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員不僅必須有能力推動(dòng)本企業(yè)的人員有效地執行理想的戰略,還必須推動(dòng)企業(yè)外的人或企業(yè)(如市場(chǎng)調查公司、廣告公司、經(jīng)銷(xiāo)商、批發(fā)商、代理商等)來(lái)實(shí)施理想的戰略,即使他們的目標與本企業(yè)的目標有所不同。
3、執行過(guò)程的效率監控
營(yíng)銷(xiāo)監控強調宏觀(guān)上對營(yíng)銷(xiāo)方案、計劃、實(shí)施的把握,監督管理,更注重與公司整體戰略推進(jìn)的配合、一致和協(xié)同推進(jìn)。營(yíng)銷(xiāo)監控的目的在于保證營(yíng)銷(xiāo)方案、計劃等與公司整體戰略和其它方面戰略規劃的協(xié)調一致、相互配合、協(xié)同推進(jìn),避免營(yíng)銷(xiāo)戰略與公司整體戰略和其它方面戰略規劃的脫節或矛盾,以便于發(fā)揮協(xié)同效應,保證公司整體戰略目標(方案)的順利達成。
盡管我們擁有明確的營(yíng)銷(xiāo)執行計劃和管控理論及方法,但仍然避免不了營(yíng)銷(xiāo)執行過(guò)程中出現效率低下的現象,導致目標無(wú)法達成、任務(wù)無(wú)法完成。
為此,先知品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃機構創(chuàng )建了“矩陣3+3”營(yíng)銷(xiāo)模式,通過(guò)這一模型,我們脫離開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案和營(yíng)銷(xiāo)執行計劃,把注意力集中在兩個(gè)層面:市場(chǎng)壓力和營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)力,通過(guò)對這兩個(gè)層面創(chuàng )建矩陣模型,計算出市場(chǎng)壓力和營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)力數值,時(shí)刻保證營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)力值大于等于市場(chǎng)壓力數值,以保證營(yíng)銷(xiāo)計劃執行效率。
市場(chǎng)壓力矩陣包括市場(chǎng)競爭壓力、渠道壓力、終端壓力、消費者壓力,在每一個(gè)壓力方面,總結出五到十個(gè)細分影響因素,總計為20到40個(gè)影響因素,并對此因素進(jìn)行有效分析并評估,計算出市場(chǎng)壓力指數,并據此制定有效減小或者緩解市場(chǎng)壓力的方案。
營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)力矩陣包括素質(zhì)能力、技術(shù)能力、政策動(dòng)力、精神動(dòng)力,在每一個(gè)動(dòng)力影響層面整理出五到十個(gè)細分影響因素,總計為20到40個(gè)影響因素,并對此因素進(jìn)行有效分析并評估,計算出營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)力指數,并據此制定有效提升或者增強營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)力的方案。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案10
為了豐富廣大嘉園學(xué)子的課余生活,培養同學(xué)們堅持以專(zhuān)業(yè)理論知識指導實(shí)踐操作的理念,在實(shí)踐中驗證和充實(shí)理論知識,進(jìn)一步了解市場(chǎng),提高市場(chǎng)策劃的實(shí)踐能力,同時(shí)通過(guò)大賽選拔人才,打造校企合辦就業(yè)綠色通道,我院團總支學(xué)生會(huì )計劃于3月1日至5月28日開(kāi)展經(jīng)管專(zhuān)業(yè)實(shí)踐之“顧家家居杯”市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽。具體如下:
主辦單位:經(jīng)濟與管理學(xué)院品牌戰略研究所
承辦單位:經(jīng)濟與管理學(xué)院團總支學(xué)生會(huì )
合作單位:梅州市顧家家居
大賽時(shí)間:20xx年3月1日—20xx年5月28日
決賽地點(diǎn):德龍會(huì )堂
活動(dòng)范圍:梅州市
參與對象:嘉應學(xué)院全體學(xué)生
一、具體安排:
。ㄒ唬┬麄鞣绞饺缦拢
1、橫幅、海報、展板宣傳
2、廣播宣傳
3、宣傳單
4、校外宣傳(由合作單位負責)
。ǘ┍荣愐::
1、策劃對象:顧家家居沙發(fā)、軟床
2、針對區域:以梅州城區為重點(diǎn),輻射七縣一區
3、策劃時(shí)間:三年規劃(20xx-20xx)
4、參賽團隊完成問(wèn)卷調查不少于150份,弄虛作假者一旦發(fā)現取消比賽資格
5、針對顧家家居的服務(wù)優(yōu)勢、目標消費群體特征、當前市場(chǎng)經(jīng)濟形勢及競爭對手狀況,就顧家家居如何作出相應的營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行市場(chǎng)調查和方案策劃,以達到提升顧家家居在梅州市場(chǎng)的品牌知名度,擴大顧家家居在梅州市場(chǎng)的銷(xiāo)售量,打造梅州家具行業(yè)冠軍品牌——顧家家居之目的。
。ㄈ┐筚愔改希罕敬未筚惏ā捌放埔巹潯、“營(yíng)銷(xiāo)模式”、“渠道建設”、“市場(chǎng)推廣”四大模塊,具體如下:
1、品牌規劃:梅州城區及七縣一區的品牌試點(diǎn)推廣,針對顧家家居品牌文化,制定廣告策劃方案。
2、營(yíng)銷(xiāo)模式:開(kāi)創(chuàng )新的營(yíng)銷(xiāo)模式,例如異業(yè)聯(lián)盟,整合房地產(chǎn)、家居網(wǎng)站、裝飾設計公司、建材行業(yè)等與家居相關(guān)的行業(yè)資源。
3、渠道建設:結合梅州“十二五”規劃,針對未來(lái)三年內的城市發(fā)展,制定顧家家居渠道建設方案(例如:社區店模式、合作經(jīng)營(yíng)模式等)。
4、市場(chǎng)推廣:針對不同目標市場(chǎng)的特定消費群體(例如:企業(yè)老板、老師、機關(guān)單位、政府人員等),制定相應有效的推廣方式。
。ㄋ模┵Y料說(shuō)明:ⅱ三年經(jīng)營(yíng)目標:(單位:萬(wàn))(以當年銷(xiāo)售量測算)
20xx年
20xx年
20xx年
600萬(wàn)
900萬(wàn)
XX萬(wàn)
、、毛利率:≥18%
、、廣告預算:以年銷(xiāo)售目標≤2%計算作為廣告投放量
。ㄎ澹┍荣愋问剑航Y合專(zhuān)業(yè)知識,參賽隊伍根據大賽主題及相關(guān)業(yè)務(wù)進(jìn)行市場(chǎng)調查分析并設計一份策劃市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案,從初賽中評選出12份方案進(jìn)入復賽,最終選出6份優(yōu)秀方案進(jìn)入決賽。
(六)參賽方式:1.參賽者以組為單位,每組3—8人(注意:成員名單中第一個(gè)應為組長(cháng),有客戶(hù)加盟的.團隊將適當加分),組長(cháng)將參賽團隊名單上交到經(jīng)濟與管理學(xué)院團學(xué)辦公室。
2.上交參賽團隊名單時(shí)間:20xx年3月7日下午16:30~17:30
(七)投稿方式:初賽各參賽者將策劃書(shū)以及powerpoint演示稿存盤(pán)在20xx年4月14日下午16:30—17:30前交至經(jīng)濟與管理學(xué)院團學(xué)辦公室。策劃書(shū)及演示稿存盤(pán)統一用檔案袋裝好,并注明“隊名”,待檢查完畢后,當場(chǎng)封檔。
(八)作品要求:1、初賽由參賽團隊自主選擇相應教師作為指導員,作品撰寫(xiě)規范。進(jìn)入復賽后由主辦單位指派專(zhuān)業(yè)老師輔導。
2、大賽提交策劃書(shū)需是a4紙,頁(yè)邊距上下左右為2.5厘米,標點(diǎn)符號、數字必須使用規范。
二、大賽主要流程
。ㄒ唬⿻r(shí)間安排:
3月1日(星期二):通知發(fā)到各學(xué)院團總支學(xué)生會(huì )
3月12日(星期六):顧家家居專(zhuān)職人員進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)業(yè)指導
3月14日—4月1日:參賽者調查策劃
4月2日—4月13日:準備參賽作品
4月15日—4月17日:初賽評審
4月18日(星期一):公布進(jìn)入復賽小組名單
5月11日(星期三):進(jìn)行復賽
5月12日(星期四):公布進(jìn)入決賽小組名單
5月25日(星期三):決賽彩排
5月28日(星期五):策劃方案現場(chǎng)答辯(決賽)
。ǘQ賽方式:
1、由參賽團隊指定1-2名選手對自身團隊的參賽作品進(jìn)行現場(chǎng)的ppt演示。
2、專(zhuān)業(yè)評委根據選手演示結果針對其方案存在的各方面優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行現場(chǎng)提問(wèn)。
3、合作單位將會(huì )邀請客戶(hù)作為大眾評委進(jìn)行投票,投票結果將占總成績(jì)的20%。
4、最后綜合投票、演示及問(wèn)答結果評出各小組的成績(jì)。
。ㄈ┍荣惇勴椩O置:
冠軍:獎金1500元(1名)+證書(shū)+綜合測評8分
亞軍:獎金1200元(1名)+證書(shū)+綜合測評6分
季軍:獎金800元(1名)+證書(shū)+綜合測評5分
優(yōu)秀獎:獎金500元(3名)+證書(shū)+綜合測評4分
凡提交合格作品的團隊,可獲綜合測評2分,進(jìn)入復賽的團隊可獲100元調研經(jīng)費。
經(jīng)濟與管理學(xué)院品牌戰略研究所.
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案11
一、活動(dòng)主題:“秋季營(yíng)銷(xiāo)”
“秋天的事件營(yíng)銷(xiāo)”為主題,旨在與客戶(hù)的公立中學(xué)運通銀行與客戶(hù)分享水果的培養、共創(chuàng )美好未來(lái)的愿望,交通銀行個(gè)人銀行業(yè)務(wù)以客戶(hù)為中心,以實(shí)現銀客”互惠雙贏(yíng)”的經(jīng)營(yíng)理念。都可以在此基礎上,根據銀行的活動(dòng)中,提煉活動(dòng)的主要特點(diǎn)FuTi“賣(mài)點(diǎn)”。
二、積極的時(shí)間:
三、目標:
在中秋節,國慶節引爆點(diǎn),為客戶(hù)和個(gè)人高中為主要目標群體、持卡人毫不動(dòng)搖地鞏固和發(fā)展客戶(hù),推廣使用現金,能提高速度手續費收入在匯通等業(yè)務(wù),主要目標,發(fā)展購物、旅游、餐飲、娛樂(lè )市場(chǎng)及其相關(guān)市場(chǎng),擴大產(chǎn)品范圍,促進(jìn)客戶(hù)多頻率、多品種、推動(dòng)使用個(gè)人銀行業(yè)務(wù)的全面發(fā)展;同時(shí)通過(guò)“秋季營(yíng)銷(xiāo)”運動(dòng)的開(kāi)展,建立品牌形象,提升我們的社會(huì )到客戶(hù)服務(wù)(個(gè)人金融三級、社區服務(wù)、貴賓服務(wù)自助)的認知和感受,提高效率,分銷(xiāo)渠道的電子提升經(jīng)營(yíng)績(jì)效。
四、內容
主要活動(dòng)包括以下內容:銀行中秋節營(yíng)銷(xiāo)方案
(a)“秋季銷(xiāo)售的產(chǎn)品優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)歡樂(lè )送”了。
鼓勵持卡人刷卡消費和無(wú)紙化支付,促進(jìn)名片和自助設備的迅速增長(cháng),維持和強化競爭優(yōu)勢、gs速度業(yè)務(wù)帶動(dòng)持續、快速發(fā)展的匯款業(yè)務(wù),在以下提供禮品、促銷(xiāo)活動(dòng):
1、“秋季銷(xiāo)售。自助寄HaoLi”
(1)我儲蓄卡在活動(dòng)期間在全省范圍內的自助設備2次支付客戶(hù)的成本,我們可以付一筆押金證書(shū),證書(shū)和當地的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)交換價(jià)值200元的'一份禮物。先到先得,送走那么遠。文檔必須是相同的存單繳費,交換禮物,我愿意收回繳費憑證。
(2)在活動(dòng)期間為比爾付款由客戶(hù)簽署的協(xié)議,可以獲得價(jià)值200元的禮物。一個(gè)家庭,發(fā)送,簽署了一份,先到先得,送走那么遠。
所有采購活動(dòng)的禮物。
2、“秋季銷(xiāo)售雙節”牌。
活動(dòng)期間(1)年費免收卡的應用前景。
(2)卡到一個(gè)特定的標準,但由消費者POS銀行卡交易當地文件和建設銀行指定的位置,為相關(guān)標準的禮物,帶來(lái)了這么遠。
刷卡消費1000元(含)以上,給價(jià)值100元的禮物;
刷卡消費5000元(含)以上,給價(jià)值150元的禮物;
刷卡消費10000元(含)以上,給價(jià)值200元的禮物;
刷卡消費20000元(含)以上,給價(jià)值300元的禮物;
禮物應該完全滿(mǎn)足客戶(hù)在假日購物娛樂(lè )心理學(xué),刷卡消費5000元以下的建議買(mǎi)機票、公園、貨比三家門(mén)票如麥當勞用餐環(huán)境幽雅快餐機構設置,具體由自己決定票。
均應根據當地實(shí)際情況,積極篩選3-銀行中秋節營(yíng)銷(xiāo)方案4大型商場(chǎng)、高檔賓館、豪華酒店和其他消費者交易量大,那些特約的消費標準的客戶(hù)采取寬大的、提升的方式活動(dòng)轟動(dòng)效應。
由于時(shí)間對這一事件的一個(gè)多月,都應合理安排在節奏,確定每一天的禮物的禮物放在每一節課,同一天片名中的數字,檢查派發(fā)禮物;同時(shí)都應該積極地做著(zhù)不同的信用卡客戶(hù)消費上班
3、“秋季銷(xiāo)售。速度匯通優(yōu)惠大放送”
在競選期間,速度匯通匯款手續費20%的折扣價(jià)格。
(2)“秋季銷(xiāo)售。產(chǎn)品發(fā)送”一個(gè)銀色的歡樂(lè )網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)活動(dòng)顯示。
提供商業(yè)網(wǎng)站,為單位的“金秋銷(xiāo)售。產(chǎn)品質(zhì)量服務(wù)派”快樂(lè )而另一個(gè)銀色的產(chǎn)品展示活動(dòng)。主要內容:活動(dòng)
1、營(yíng)業(yè)場(chǎng)所張貼橫幅掛、統一,把營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)出具省級分公司和折疊競選海報(最近)出具的小說(shuō),豐富、視覺(jué)效果,吸引顧客注意力。
2、這個(gè)網(wǎng)站胸牌、統一穿的親和力,增加優(yōu)秀的員工,我的激情,稱(chēng)職的員工服務(wù)形象。
3、在競選期間,網(wǎng)站必須特別促銷(xiāo)書(shū)桌和配備引導會(huì )員,加強動(dòng)態(tài)水庫推薦,引導客戶(hù)自助通道的使用提供了不同的和繳費普通商業(yè)相關(guān)工作,做好失效日期。
4、積極開(kāi)展高質(zhì)量的服務(wù)工作,提高網(wǎng)絡(luò )速度和柜臺服務(wù)業(yè)務(wù)gs質(zhì)量、加強與客戶(hù)的溝通柜臺人員,提高網(wǎng)絡(luò )服務(wù)形象。
5、切實(shí)做好對客戶(hù)服務(wù)、綠色通道嚴格按照有關(guān)要求提供優(yōu)惠的服務(wù),為客戶(hù)創(chuàng )造一個(gè)愉快的假日的服務(wù)環(huán)境。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案12
現代人憂(yōu)心大魚(yú)大肉會(huì )造成膽固醇過(guò)高,帶來(lái)高血壓、中風(fēng)等疾病,因此,對自然健康、方便易得的食品有迫切的需求,新鮮的罐裝水果原汁就是其中之一,而目前市場(chǎng)上的果汁大多數濃度只有10%一30%,100%純果汁的種類(lèi)不多,是個(gè)值得介入的市場(chǎng)。
一、飲料市場(chǎng)競爭態(tài)勢
1.市場(chǎng)領(lǐng)導者:x純果汁
2.市場(chǎng)挑戰者:x果原汁
3.市場(chǎng)追隨者:x水果園
4.市場(chǎng)補缺者:本公司產(chǎn)品——鮮吧純果露
二、飲料營(yíng)銷(xiāo)的目標市場(chǎng)
外食上班族:上班族午餐絕大多數在外解決或自備盒飯,或團體訂購盒飯,或吃館子,吃水果較不方便,罐裝水果原計是他們健康又便利的.選擇。
第二階段將擴及中、小學(xué)生,最后將推展至所有注重健康的家庭。
三、飲料市場(chǎng)細分
1.性別:女(大多數)男(較少數)
2.收入:月收入x元以上
3.消費習性:喜愛(ài)物美價(jià)廉,方便易得的物品
4.生活型態(tài):注重健康、養顏、美容
5.區域:都市化程度高的地區——x市、x市、x市
四、商品定位
1.商品:“純果露”是果計,但在名稱(chēng)上否定“計”,因為“露”給人的感覺(jué)比“汁”珍貴、有濃縮、精心提煉的意味。
2.品牌:鮮吧……取freshbar新鮮吧臺之意,雖與“三八”諧音,但也與拉了‘舞蹈“森巴”諧音(samba),可加深消費者印象,又有熱帶情調的感覺(jué),符合‘新鮮吧臺”來(lái)自熱帶的新鮮水果原汁的訴求。
3.包裝:150cc鋁箔包,飯后食量有限,150cc剛剛好,可一次喝完,而且鋁箔包裝重量輕,攜帶方便。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案13
活動(dòng)前言:為加強我校復合型營(yíng)銷(xiāo)人才的培養,全面提高在校大學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐能力,經(jīng)與黃山某某傳媒有限公司(校企合作單位)討論研究決定,針對市場(chǎng)需求的真實(shí)主題,由教務(wù)處主辦,經(jīng)濟管理學(xué)院、黃山某某傳媒有限公司承辦黃山學(xué)院第xx屆 “有茶有果杯”市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽。
一、參賽范圍大賽設置營(yíng)銷(xiāo)策劃、銷(xiāo)售實(shí)踐和營(yíng)銷(xiāo)宣傳創(chuàng )意三個(gè)競賽項目,學(xué)生自愿報名參加任意一個(gè)項目或多個(gè)項目。
二、報名時(shí)間XX年4月8日--4月14日下午5點(diǎn),請在規定時(shí)間內提交市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)報名表。
三、大賽時(shí)間XX年4月15日至XX年5月5日四、大賽流程此次市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽的比賽時(shí)間為XX年4月8日至5月5日,包括營(yíng)銷(xiāo)策劃、銷(xiāo)售實(shí)踐、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )意三項競賽活動(dòng)內容。
具體流程如下:(一)報名確認1.報名時(shí)間:XX.4.8—4.14 2.報名方式:(1)電話(huà)報名:(2)現場(chǎng)報名:南區逸夫樓5417負責人:馬兵兵3.參賽注意事項:(1)參賽人員需在校園網(wǎng)通知上下載填寫(xiě)報名表,并把報名表電子檔提交到營(yíng)銷(xiāo)競賽委會(huì )郵箱(2)參賽團隊五人以?xún)龋ü膭顚W(xué)科交叉)(3)營(yíng)銷(xiāo)策劃、銷(xiāo)售實(shí)踐、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )意三項競賽可任選一項,也可三項全選。(4)按照時(shí)間先后順序對報名參賽的隊伍從001-999編號,使用飛信添加各組隊長(cháng)的聯(lián)系電話(huà)以便及時(shí)獲取競賽活動(dòng)相關(guān)信息。
(二)競賽宣傳動(dòng)員1.時(shí)間:4月16日下午3點(diǎn)2.地點(diǎn):待定(根據報名人數確定活動(dòng)地點(diǎn))3.參加人員:報名參賽的隊長(cháng)、隊員。 4.宣講內容:(1)活動(dòng)主辦方對作品的具體要求(2)參賽方法及相關(guān)規定(3)晉級規則等
(三)競賽活動(dòng)流程1.營(yíng)銷(xiāo)策劃(1)比賽時(shí)間:4月8日—5月5日(2)競賽作品提交時(shí)間:4月23日之前各參賽隊伍需將營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)提交到到營(yíng)銷(xiāo)競賽賽委會(huì )郵箱。(3)晉級賽地點(diǎn):黃山學(xué)院南區逸夫樓5417教室(4)負責人:喻沙(5)比賽流程:★ 4月23日前提交營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)并確認收到主辦方回復的“確認郵件”。 ★ 4月24-25日評選出晉級隊伍并通知晉級隊伍負責人,于27日下午三點(diǎn)在逸夫綜合樓5417教室參加晉級賽。 ★ 28日評選出六支隊伍進(jìn)入決賽,并通知決賽隊伍負責人。 ★ 5月5日晚上舉行營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽決賽,決賽地點(diǎn)另行通知。 2.銷(xiāo)售實(shí)踐(1)比賽時(shí)間:4月15日—5月5日(2)負責人:明宇(3)比賽流程:★ 4月15日之前提交營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐計劃表到營(yíng)銷(xiāo)賽委會(huì )郵箱,營(yíng)銷(xiāo)賽委會(huì )于4月16之前回復“同意實(shí)踐”的郵件。 ★ 4月16日—20日,經(jīng)過(guò)評選獲得主辦方認可的參賽隊伍,將通知其準備銷(xiāo)售實(shí)踐活動(dòng)內容。 ★ 4月21日—27日,產(chǎn)品銷(xiāo)售活動(dòng)實(shí)踐。 ★ 4月29日之前,填寫(xiě)實(shí)踐總結表并以附件形式提交到營(yíng)銷(xiāo)賽委會(huì )郵箱。 ★ 4月30日,營(yíng)銷(xiāo)賽委會(huì )評選出三名獲獎團隊,并通知隊長(cháng)參加頒獎晚會(huì )。 ★ 5月5日,獲獎團隊參加頒獎晚會(huì )。 3.營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )意(1)比賽時(shí)間:4月17日—5月5日(2)負責人:馬兵兵(3)比賽流程:★ 4月21日前提交營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )意作品和創(chuàng )意說(shuō)明。 ★ 4月21日—23日,主辦方篩選初賽作品并通知作者參賽。 ★ 4月24日—27日,張貼投票欄,同步進(jìn)行微信投票。 ★ 4月27日,統計營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )意作品的最終票數,票數排在前十名的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )意作品參加營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )意的晉級賽。 ★ 4月28日晚上7點(diǎn),舉行營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )意決賽,評出一二三等獎。
(四)頒獎典禮(1)時(shí)間:5月5日晚上7點(diǎn)—9點(diǎn)(2)地點(diǎn):待定(3)負責人:李開(kāi)封(4)評委:待定(5)頒獎流程五、獎項設置
(一)決賽獎項1.營(yíng)銷(xiāo)策劃冠軍團隊1支(獎金800元+獎品+高級聘書(shū))亞軍團隊1支(獎金500元+獎品+中級聘書(shū))季軍團隊1支(獎金300元+紀念品+工作合同意向書(shū)) 2.營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐冠軍團隊1支(獎金1000元+高級聘書(shū))亞軍團隊1支(獎金800元+中級聘書(shū))季軍團隊1支(獎金500元+工作合同意向書(shū)) 3.營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )意:冠軍團隊1支(獎金800元+高級聘書(shū))亞軍團隊1支(獎金500元+中級聘書(shū))季軍團隊1支(獎金300元+工作合同意向書(shū))注意:★高級聘書(shū)直接可以到“有茶有果”【黃山某某傳媒有限責任公司】培訓上崗,不需面試、考試。 ★其他獲獎團隊可獲得公司培訓實(shí)踐機會(huì ),表現突出者,也可直接進(jìn)“有茶有果”【黃山某某傳媒有限責任公司】上崗。 ★所有參賽團隊在營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰環(huán)節中的'銷(xiāo)售利潤,20%返還銷(xiāo)售團隊作為銷(xiāo)售補助。
(二)營(yíng)銷(xiāo)宣傳創(chuàng )意獎1.組織2名,獎金300元2.突出貢獻2名,獎金300元
評比規則1.營(yíng)銷(xiāo)策劃:詳見(jiàn)評分表細則2.銷(xiāo)售實(shí)踐團隊配合(20分)專(zhuān)業(yè)知識評分(60分)銷(xiāo)售規范(10分)實(shí)踐計劃(10分)思維開(kāi)闊,觀(guān)點(diǎn)新穎,富有創(chuàng )意、特色。團隊成員分工明確、合理,工作熱情,有明確的領(lǐng)導核心。展臺布置規范、新穎;現場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技巧;符合產(chǎn)品特色;銷(xiāo)售具有特色,有較強的視覺(jué)感染力,包括團隊隊員裝、宣傳資料等;在活動(dòng)過(guò)程中銷(xiāo)售的規范程度。思維清晰;預見(jiàn)性強;可實(shí)施性強。 3.營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )意計分規則:大眾評分*30%+作者間投票計分*40%+評委評分*30%大眾評分=作品得票/總票數*100作者間投票計分=作品票數/30*100評委評分=去兩極評分取平均分七、其他事項1.本次參賽記獲獎學(xué)生,按照學(xué)校相關(guān)規定計綜合素質(zhì)學(xué)分2.請參賽團隊嚴格按照本通知規定時(shí)間提交比賽作品3.聯(lián)系電話(huà):4.美工顧問(wèn)可聯(lián)系孫萌萌:特此通知教務(wù)處經(jīng)濟管理學(xué)院二○一四年四月八日
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案14
為進(jìn)一步做大中秋節日經(jīng)濟規模,充分發(fā)揮郵政資源優(yōu)勢,提升中秋項目效益,特制訂本活動(dòng)方案。
一、主要思路和發(fā)展目標
以提升效益為目標,適度降低營(yíng)銷(xiāo)費用標準,通過(guò)提高產(chǎn)品質(zhì)量和靈活使用營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)提升營(yíng)銷(xiāo)效果;充分整合郵政企業(yè)內部資源,優(yōu)勢互補,形成競爭合力;優(yōu)化產(chǎn)品組合,豐富產(chǎn)品線(xiàn),滿(mǎn)足不同層次目標群體需求;實(shí)行優(yōu)惠寄遞,擴大“銷(xiāo)售+寄遞”客戶(hù)群;通過(guò)努力,全市郵政確保完成中秋專(zhuān)項營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)收入420萬(wàn)元,銷(xiāo)售額超千萬(wàn)元。
二、進(jìn)度安排
1.項目啟動(dòng)階段(7月10日-8月10日):主要包括辦理經(jīng)營(yíng)許可證、市場(chǎng)調查、確定產(chǎn)品和合作廠(chǎng)家、簽訂協(xié)議、制定活動(dòng)方案、上年客戶(hù)排查和公關(guān)工作、宣傳手冊及單頁(yè)的印制、召開(kāi)產(chǎn)品推介和訂貨會(huì )等。
2.營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施階段(8月11日-9月24日):在前期排查和初步公關(guān)的基礎上,通過(guò)目錄營(yíng)銷(xiāo)、組合營(yíng)銷(xiāo)等進(jìn)一步加大力度,提升營(yíng)銷(xiāo)效果,確;顒(dòng)目標的完成。
3.結算和總結評比階段(9月25日-10月31日):做好中秋專(zhuān)項營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)賬務(wù)核對、結算、總結、評比和通報工作,撰寫(xiě)項目評估報告。
四、產(chǎn)品策略
根據市場(chǎng)需求情況,在對全市中秋市場(chǎng)進(jìn)行調查、了解的基礎上,引進(jìn)兩大系列(月餅、快消品(家鄉包裹))、近百種子產(chǎn)品,滿(mǎn)足商務(wù)、政務(wù)、福利、饋贈以及個(gè)人寄遞市場(chǎng)的需求。1.月餅系列以中低檔(價(jià)格在30-100元/盒)為主打,以高檔產(chǎn)品為補充(100元/盒以上),重點(diǎn)引入國內一些知名品牌(華美、利男居、靈山、榮誠)、本地品牌(老周、蘇香)。
2.快消品系列:以富含家鄉氣息的家鄉包裹(鹽城本地土特產(chǎn)組合)為主打,引入一些酒類(lèi)(白酒、紅酒)、油類(lèi)等為補充。
3.禮品組合系列:根據不同客戶(hù)需求,將月餅禮盒、家鄉包裹禮盒以及郵政其他產(chǎn)品(包括鮮花、郵政禮儀賀卡、世博會(huì )門(mén)票等)進(jìn)行組合營(yíng)銷(xiāo),比如:“月餅禮盒+家鄉包裹”、“月餅禮盒+鮮花”、“月餅禮盒+鮮花+禮儀賀卡”、“月餅禮盒(+家鄉包裹)+世博會(huì )門(mén)票(報刊訂閱卡或江蘇郵政積分卡)”等。
五、宣傳策略
結合郵政中秋營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn),采取一些切實(shí)可行的宣傳策略,增強宣傳效果,促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的深入開(kāi)展。
一是制發(fā)推介手冊。產(chǎn)品推介手冊是目錄營(yíng)銷(xiāo)的有效載體和途徑。市局近期選擇一些主打產(chǎn)品,設計、制作一批精品宣傳手冊(初定10000冊),供營(yíng)銷(xiāo)人員推介使用,提升層次,方便營(yíng)銷(xiāo)。
二是組織召開(kāi)產(chǎn)品推介和訂貨會(huì )。邀請兄弟局、各縣(市)局及市局相關(guān)經(jīng)營(yíng)單位參加,對現場(chǎng)訂貨的給予一定幅度的優(yōu)惠政策,促進(jìn)銷(xiāo)售。
三是在主要網(wǎng)點(diǎn)設立專(zhuān)柜展示,開(kāi)展免費品嘗體驗活動(dòng)。
四是通過(guò)窗口流動(dòng)幕和液晶電視,宣傳郵政免費寄遞月餅的優(yōu)勢,突出“銷(xiāo)售+寄遞”模式,擴大散戶(hù)寄遞群。
六、營(yíng)銷(xiāo)策略
1.郵政中秋營(yíng)銷(xiāo)的目標市場(chǎng)以集團客戶(hù)為主,以散戶(hù)寄遞為輔。
一是企業(yè)職工的福利需求和企業(yè)、政府類(lèi)的商務(wù)需求;
二是一些特殊群體(包括異鄉勞務(wù)工、學(xué)生、軍人等)的親情需求(主要是窗口銷(xiāo)售+寄遞)。對集團客戶(hù)主要是實(shí)施一些產(chǎn)品組合營(yíng)銷(xiāo)策略,以營(yíng)銷(xiāo)人員上門(mén)營(yíng)銷(xiāo)推介為主。對散戶(hù)寄遞市場(chǎng),通過(guò)宣傳郵政窗口免費寄全國活動(dòng)來(lái)吸引客戶(hù)購買(mǎi)寄遞或自帶月餅寄遞。
2.在產(chǎn)品促銷(xiāo)方面:
一是與行業(yè)客戶(hù)合作,開(kāi)展節日促銷(xiāo)活動(dòng)。與電信、電力、金融、保險、商場(chǎng)等行業(yè)合作,開(kāi)展節日促銷(xiāo)活動(dòng),如充值送月餅(禮儀卡)、購物滿(mǎn)一定金額送月餅(禮儀卡),同時(shí)可免費寄遞,并開(kāi)放行業(yè)用戶(hù)對其vip客戶(hù)的月餅贈送寄遞。
二是通過(guò)窗口產(chǎn)品展示和免費寄遞促銷(xiāo)活動(dòng),尤其是在距中秋節前10-20天,加大免費寄遞宣傳力度,推動(dòng)散戶(hù)購買(mǎi)和寄遞量的'上升。
1、活動(dòng)目的:通過(guò)本次活動(dòng),來(lái)增加游客量,同時(shí)為杉湖島增加了新鮮的血液,進(jìn)一步推廣了品牌
2、活動(dòng)對象:任何階段的人(尤其是軍人)
3、活動(dòng)時(shí)間:8月1日-7日
4、活動(dòng)主題:通過(guò)此次活動(dòng),來(lái)感恩回饋這些曾經(jīng)或正在為人民安全、祖國國防做貢獻的子弟兵,因為他們的付出才有我們的美好生活。也讓他們感受到做軍人的光榮,從另一方面也為杉湖島的發(fā)展奠定基礎
5、活動(dòng)方式:贈送小禮品、特色軍旅餐
6、前期準備:人員分配,各司其職
購置好所需禮品,掌握餐點(diǎn)技能針對活動(dòng)需要配備服裝或練習節目
為了更好的迎接當天的游客,對自己的本職工作要完善和熟練
7、廣告方式:網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)、平面廣告、傳單宣傳、公關(guān)宣傳
8、活動(dòng)流程:工作人員穿著(zhù)迷彩服去跟船,面帶微笑著(zhù)迎接每一個(gè)游客,在開(kāi)船期間保證客人的安全;上岸后邊帶客人去安置或游賞邊介紹我們的活動(dòng)及套餐,同時(shí)展示我們自己的活動(dòng)和特色;對于有在我們這邊住宿的人我們一律送上準備好的小禮品,一個(gè)房間一個(gè),另外吃飯時(shí),免費贈送一道特色軍旅餐
9、活動(dòng)費用:小禮品20元/個(gè)特色餐30元/道迷彩服50元/個(gè)/租
值此六一兒童節即將到來(lái)之際,英倫時(shí)光品牌運營(yíng)策劃部特為各地門(mén)店推出了一套營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)方案。這套“慶六一、暖童心”系列童趣童惠活動(dòng),旨在讓所有來(lái)到英倫時(shí)光店的小朋友感受到節日的喜悅和美好的祝福!
英倫時(shí)光品牌借此次活動(dòng),在XX年兒童節即將到來(lái)之際,祝愿全世界的小朋友健康成長(cháng),擁有快樂(lè )幸福的童年!
具體活動(dòng)內容如下:
1、凡六月份出生的小朋友,均可在父母的陪同下攜有效證件,親臨“素顏女神”王麗坤樂(lè )享diy蛋糕的拍攝現場(chǎng),免費參加diy制作生日蛋糕活動(dòng)。若家長(cháng)將活動(dòng)過(guò)程以圖片或文形式分享到微信、微博等網(wǎng)絡(luò )媒體上,即可獲贈孩子親手制作的生日蛋糕。
2、六一期間,英倫時(shí)光店特推出“英倫童真時(shí)光”系列4款充滿(mǎn)童真、童趣的面包產(chǎn)品,統一售價(jià)6.1元。(哈哈豬、樂(lè )樂(lè )熊、悠悠蝦、美美兔)
3、六一當日攜小朋友來(lái)店購買(mǎi)充值卡的顧客,均可獲贈英倫時(shí)光專(zhuān)業(yè)師傅特別為小朋友手工制作的“比利時(shí)卡通童真巧克力”一枚。數量有限(61枚),送完即止。
4、凡六一攜小朋友到店的顧客,均可獲贈充滿(mǎn)童趣的小禮物。此活動(dòng)不限量贈送,進(jìn)店即送。
一、活動(dòng)目的國慶節歷來(lái)是餐廳酒店做促銷(xiāo)的大好時(shí)節,也是刺激消費者,拉動(dòng)消費的最好機會(huì ),此次活動(dòng)一是為了獲得更好的利潤,另一方面也是為了加強餐廳外在形象,加深餐廳在消費者心目中的印象。
二、活動(dòng)主題:“國慶同歡喜,好禮送不!
三、活動(dòng)對象:針對高中低不同的人群進(jìn)行不同的國慶促銷(xiāo)活動(dòng),有效的照應不同的人群。
四、活動(dòng)時(shí)間:9月28日——10月8日
五、活動(dòng)形式:打折;贈送;抽獎
六、活動(dòng)具體內容
1、促銷(xiāo)期間凡在本店用餐,百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈送中秋特別加菜。
2、促銷(xiāo)期間凡在本店指定系列套餐,即可獲得相應中秋禮盒。
3、活動(dòng)期間,凡在本店用餐,均可以參加國慶燈迷有獎競猜活動(dòng)。同時(shí)可免費得到快照一張。
七、活動(dòng)廣告宣傳
1、人流量集中的地方,火車(chē)站,公交車(chē)站等,做戶(hù)外廣告。
2、報紙、當地電視臺也要進(jìn)行宣傳。
3、并進(jìn)行傳單發(fā)放。
八、其它相關(guān)策略
人員調動(dòng)、酒店布置等都要事前做好分配安排,并起動(dòng)應急措施,同時(shí)要做好相關(guān)記錄總結,為促銷(xiāo)評估做準備。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案15
一、概述
在現今信息時(shí)代的大潮之下,為把寶樹(shù)實(shí)業(yè)公司的建材產(chǎn)品銷(xiāo)售的方式和層面做得更為全面,將服務(wù)推向千家萬(wàn)戶(hù),互聯(lián)網(wǎng)為其提供了良好的環(huán)境。屆時(shí),人們只要登陸互聯(lián)網(wǎng),隨時(shí)隨地都可以方便地了解到所需的最新建材相關(guān)產(chǎn)品信息,包括寶樹(shù)公司的實(shí)力表現,包括貴公司高檔塑窗設備,如數控角縫清理機、數控雙角鋸床。寶樹(shù)公司新型建材以及它的水密性、阻燃性、隔音性等的信息。寶樹(shù)實(shí)業(yè)公司更可以通過(guò)該渠道得到不同需求和不同地域的客戶(hù),大大的擴展了服務(wù)覆蓋面,業(yè)務(wù)就很自然的不斷增長(cháng)。在建筑工程不斷提高,產(chǎn)品意識漸漸增強,對建材相關(guān)產(chǎn)品的認知和需求也將與日俱增,網(wǎng)絡(luò )應用和管理將成為的最實(shí)效的業(yè)務(wù)推廣手段。寶樹(shù)實(shí)業(yè)公司建材相關(guān)產(chǎn)品網(wǎng)上直銷(xiāo),網(wǎng)站將會(huì )不僅僅方便廣州市內的大小商家,而且還能吸引全國各地經(jīng)銷(xiāo)商甚至外國商家來(lái)了解寶樹(shù)實(shí)業(yè)公司建材相關(guān)產(chǎn)品的最新信息。
由于寶樹(shù)實(shí)業(yè)公司相關(guān)的網(wǎng)絡(luò )專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員不多,所以因達網(wǎng)絡(luò )技術(shù)有限公司為寶樹(shù)實(shí)業(yè)公司設計具有風(fēng)格的頁(yè)面以及管理后臺。因達網(wǎng)絡(luò )技術(shù)有限公司將會(huì )根據寶樹(shù)實(shí)業(yè)公司的企業(yè)形象及服務(wù)信息,運用最新、最流行的網(wǎng)頁(yè)設計技術(shù)設計出一套與眾不同的首頁(yè)及內頁(yè)風(fēng)格,而在系統后臺管理方面會(huì )盡量設計成操作簡(jiǎn)單、界面清晰的系統,方便寶樹(shù)實(shí)業(yè)公司的網(wǎng)站管理人員進(jìn)行網(wǎng)站管理。
二、 網(wǎng)站建設方案
根據寶樹(shù)實(shí)業(yè)公司沒(méi)有網(wǎng)站的情況下,因達網(wǎng)絡(luò )技術(shù)有限公司將會(huì )提供一整套的網(wǎng)站的建設計劃,包括網(wǎng)站的策劃、設計、制作和編寫(xiě)數據庫等服務(wù)。
網(wǎng)站的內容主要結合到寶樹(shù)實(shí)業(yè)公司現實(shí)的產(chǎn)品情況,以在線(xiàn)控制的方式,客戶(hù)可以直接在網(wǎng)上找到自己所需的服務(wù)、所需要的產(chǎn)品,網(wǎng)站包括產(chǎn)品展示廳、資料下載、全文搜索、網(wǎng)上論壇、郵件訂閱等等。寶樹(shù)實(shí)業(yè)公司網(wǎng)站將具有良好的開(kāi)放性、擴展性、完善的系統功能,能全面滿(mǎn)足用戶(hù)在建材相關(guān)產(chǎn)品銷(xiāo)售服務(wù)市場(chǎng)中的競爭需要。第一階段的建設以網(wǎng)站基本結構和系統管理平臺搭建為主,整個(gè)應用軟件系統符合網(wǎng)上產(chǎn)品展示、信息發(fā)布與交流、全文搜索(包括產(chǎn)品搜索)、網(wǎng)上論壇的需要,既為客戶(hù)或會(huì )員提供一個(gè)簡(jiǎn)單易用的瀏覽界面,也為管理員提供一個(gè)通用的、友好的、易擴展的管理員界面,并對于以后進(jìn)一步會(huì )員增值服務(wù)的開(kāi)展具有靈活的擴展性。
寶樹(shù)實(shí)業(yè)公司網(wǎng)站分為客戶(hù)端應用軟件模塊(網(wǎng)站前臺系統)、管理員應用模塊(網(wǎng)站后臺管理系統)。系統基于方便使用、安全性高的操作系統和技術(shù)開(kāi)發(fā)平臺、兼容各種操作平臺及硬件系統。
我們特地為其度身訂造了以下一套適合其經(jīng)營(yíng)模式和業(yè)務(wù)推廣的建網(wǎng)方案:
1.全面重新策劃、設計網(wǎng)站的架構和頁(yè)面的風(fēng)格;
2.提供專(zhuān)業(yè)設置產(chǎn)品、信息發(fā)布的管理數據庫;
3.繼續提供以該網(wǎng)站域名為后綴的E-mail郵箱(暫定40M),如:name@redsea.com.cn;
4.參與電子社區的推廣活動(dòng),幫助寶樹(shù)實(shí)業(yè)公司網(wǎng)站注冊包括163、21cn、sohu、yahoo等在內的大型網(wǎng)站的免費或收費搜索引擎,把寶樹(shù)實(shí)業(yè)公司網(wǎng)站的企業(yè)新形象向廣大已知或未知的客戶(hù)宣傳推介等;
5.為會(huì )員之間提供一個(gè)方便交流和溝通的網(wǎng)上論壇系統,加強會(huì )員之間的交流;
6.利用網(wǎng)站和郵件列表功能(mailing list)為會(huì )員提供有價(jià)值的最新知識、電腦資訊;
7.會(huì )員系統可根據會(huì )員類(lèi)別、登陸次數、訂購次數、參與社區活動(dòng)的記錄計算積分,并可以給予一定的優(yōu)惠政策。
三、系統功能詳細描述
根據寶樹(shù)實(shí)業(yè)公司的具體情況,因達網(wǎng)絡(luò )技術(shù)有限公司將為你們提供一整套的網(wǎng)站的建設計劃,包括網(wǎng)頁(yè)風(fēng)格、網(wǎng)站內容的策劃、設計、制作和編寫(xiě)數據庫等服務(wù)。
網(wǎng)站的內容主要結合到公司產(chǎn)品內容,以在線(xiàn)控制的方式,客戶(hù)可以直接在網(wǎng)上找到自己所需的服務(wù)。寶樹(shù)實(shí)業(yè)公司的網(wǎng)站欄目包括公司簡(jiǎn)介、銷(xiāo)售中心、綜合信息、會(huì )員服務(wù)、寶樹(shù)論壇、全文搜索等等。所有系統功能都分為前臺和后臺管理兩個(gè)部分,前臺是指瀏覽者或者是會(huì )員所使用的功能界面、后臺管理是指系統管理員或者是訂單管理員相對自己的權限進(jìn)行相應的管理操作。
網(wǎng)站欄目功能的詳細介紹基本如下:
1.客戶(hù)端應用軟件模塊(網(wǎng)站前臺系統)
首頁(yè)
首頁(yè)是瀏覽者上網(wǎng)之后所看到網(wǎng)站的第一個(gè)內容,它是網(wǎng)站的門(mén)面。一個(gè)好的首頁(yè)會(huì )給訪(fǎng)問(wèn)者留下很深刻的印象,并吸引他對站點(diǎn)內容的進(jìn)一步瀏覽。因達網(wǎng)絡(luò )技術(shù)有限公司將會(huì )根據寶樹(shù)實(shí)業(yè)公司的企業(yè)形象及服務(wù)信息,運用最新、最流行的網(wǎng)頁(yè)設計技術(shù)為你們度身定制設計出一套與眾不同的首頁(yè)及內頁(yè)風(fēng)格。使網(wǎng)站在能夠提供給訪(fǎng)問(wèn)者最需要的信息之外還能擁有賞心悅目的感覺(jué)。使整個(gè)網(wǎng)站最終擁有可觀(guān)性和實(shí)用性的特點(diǎn)。
公司簡(jiǎn)介
主要介紹寶樹(shù)實(shí)業(yè)公司的背景、服務(wù)內容、獲得榮譽(yù)、經(jīng)營(yíng)地址、銷(xiāo)售范圍、聯(lián)系方式等。讓訪(fǎng)問(wèn)者能夠在網(wǎng)上直接了解寶樹(shù)實(shí)業(yè)公司的基本狀況,便于樹(shù)立企業(yè)形象,增加客戶(hù)對寶樹(shù)公司的信心。
技術(shù)、廠(chǎng)房介紹
以文字講述和圖片顯示方式介紹寶樹(shù)公司的生產(chǎn)設備,如數控雙角鋸、雙頭水槽銑等設備,把公司的做法DD“生產(chǎn)、安裝、服務(wù)等方面正在按照ISO9000-20xx國際質(zhì)量認證體系要求進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)”宣傳開(kāi)去。
把廠(chǎng)房的外貌、工人工作情況以直觀(guān)的形式介紹出去。
公司結構介紹
把寶樹(shù)公司的公司結構以結構圖形式顯示在網(wǎng)頁(yè)上,體現出公司“在組織結構上,保證產(chǎn)品的可靠性和先進(jìn)性”,增加寶樹(shù)公司在客戶(hù)心中的完整、嚴密、條理體系,也就增加了客戶(hù)對公司的信心。
成功案例
公司的成功案例介紹場(chǎng)所,可以純文字形式也可以文字圖片雙結合介紹案例,是信心體現的場(chǎng)地。 ?銷(xiāo)售中心
這是整個(gè)網(wǎng)站最重要的部分。在銷(xiāo)售中心里,將會(huì )分別按類(lèi)別展示所有寶樹(shù)實(shí)業(yè)公司的產(chǎn)品,包括產(chǎn)品的圖片、詳細介紹(品種、規格、價(jià)格等),引導瀏覽者購物。在這里,還有會(huì )一個(gè)精品推介欄目,里面展示的都是年度或公司最流行的推介產(chǎn)品。前臺功能概括如下:
1.產(chǎn)品展示:
本欄目將會(huì )根據目前寶樹(shù)實(shí)業(yè)公司銷(xiāo)售的產(chǎn)品設置類(lèi)別,客戶(hù)只需點(diǎn)擊相應的導航條就可以馬上瀏覽到相應的產(chǎn)品信息。如:平開(kāi)門(mén)推拉窗等。所有圖片均可以在點(diǎn)擊后放大并同時(shí)顯示產(chǎn)品的詳細資料(包括價(jià)格、規格、用途等)
2.最佳推介:
將寶樹(shù)實(shí)業(yè)公司內最新或最值得向客戶(hù)推介的產(chǎn)品以特別的欄目向廣大客戶(hù)介紹,引導客戶(hù)選購。
3.在線(xiàn)訂單系統:
此系統囊括了原寶樹(shù)實(shí)業(yè)公司網(wǎng)站上的`“購物車(chē)”以及“收銀臺”欄目的所有功能,但在網(wǎng)頁(yè)上不以特別的導航條出現。此功能只加設在“產(chǎn)品展示”以及“最新推介”欄目下所有的產(chǎn)品內?蛻(hù)在查看產(chǎn)品資料的同時(shí)就馬上可以定購該產(chǎn)品。這樣做會(huì )使得客戶(hù)在購物時(shí)更方便和使得整個(gè)網(wǎng)頁(yè)更簡(jiǎn)潔大方。
全文搜索
瀏覽者可在此對站內所羅列的產(chǎn)品、信息進(jìn)行關(guān)鍵字搜索。在搜索框內填入或選擇所需查找的產(chǎn)品名或關(guān)鍵字就馬上可以找到相關(guān)信息的鏈接。既大大節約了瀏覽者的時(shí)間又加強了網(wǎng)站的功能,提高了企業(yè)的形象。
會(huì )員服務(wù)
已注冊會(huì )員可以在會(huì )員登陸窗口輸入用戶(hù)名和密碼,通過(guò)身份驗證后,進(jìn)入會(huì )員服務(wù)系統。會(huì )員可以享受到個(gè)人資料修改、進(jìn)入寶樹(shù)實(shí)業(yè)公司論壇發(fā)表言論、網(wǎng)上訂購等。網(wǎng)站后臺管理系統能夠根據會(huì )員輸入的信息自動(dòng)識別會(huì )員的服務(wù)類(lèi)別,提供相應的服務(wù)。
會(huì )員注冊
提供注冊在線(xiàn)用戶(hù)的功能。用戶(hù)可以直接在網(wǎng)上直接申請成為會(huì )員,并輸入相關(guān)資料:用戶(hù)名、密碼、企業(yè)名稱(chēng)、工商登記號、聯(lián)絡(luò )電話(huà)、傳真號碼、通訊地址等資料。管理員在審核確認用戶(hù)身份及交費情況后,在網(wǎng)站后臺管理系統的會(huì )員管理系統使會(huì )員身份生效并建立起用戶(hù)通訊記錄和會(huì )員使用網(wǎng)站內容的記錄,每個(gè)會(huì )員都擁有一個(gè)屬于自己的編號,便于將來(lái)對操作記錄或其它資料的查詢(xún),也便于網(wǎng)站對會(huì )員的管理。(祥見(jiàn)會(huì )員注冊流程圖)
會(huì )員分為兩個(gè)大類(lèi)
普通會(huì )員
集團會(huì )員
1.普通瀏覽者(權限:只能瀏覽公開(kāi)信息);
2.普通會(huì )員(權限:除了可以瀏覽網(wǎng)站上的所有頁(yè)面信息之外還可以在網(wǎng)站內部論壇上進(jìn)行交流、瀏覽以及下載相關(guān)技術(shù)資料、下訂單等);
3.集團會(huì )員(除了可以瀏覽網(wǎng)站上的所有頁(yè)面信息之外還可以在網(wǎng)站內部論壇上進(jìn)行交流、瀏覽以及下載相關(guān)技術(shù)資料、下訂單并且享受特別價(jià)格等。)
系統可以接受會(huì )員在忘記會(huì )員ID和密碼的申請,將會(huì )員ID和密碼重新發(fā)送到會(huì )員的注冊郵箱當中。 ?信息發(fā)布系統
1.建材產(chǎn)品選購小知識
介紹寶樹(shù)實(shí)業(yè)公司銷(xiāo)售的建材相關(guān)產(chǎn)品以及一些建筑商所需要知道的電腦相關(guān)產(chǎn)品挑選和使用的常識。另外,還提供相關(guān)技術(shù)資料下載,例如一些關(guān)于產(chǎn)品保養、維護的知識,此類(lèi)相關(guān)文件將可以在線(xiàn)瀏覽亦可以預先制成壓縮文件提供給感興趣的客戶(hù)下載。
。.行業(yè)最新動(dòng)態(tài)
發(fā)布最新的產(chǎn)品或企業(yè)信息,引導消費者購物潮流。前臺功能概括如下:
。保芭_欄目設置:
行業(yè)新聞:發(fā)布建材市場(chǎng)的最新動(dòng)態(tài);
公司信息:發(fā)布寶樹(shù)實(shí)業(yè)公司的最新產(chǎn)品或活動(dòng)動(dòng)態(tài);
2.支持新聞滾動(dòng)播放、列表回顧。
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