康健體檢中心營(yíng)銷(xiāo)方案范文（通用8篇）
為了確保事情或工作有序有效開(kāi)展，就需要我們事先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？以下是小編為大家收集的康健體檢中心營(yíng)銷(xiāo)方案范文（通用8篇），供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
康健體檢中心營(yíng)銷(xiāo)方案1
為全面掌握各村級領(lǐng)導干部身體健康狀況，保障各村領(lǐng)導的身心健康和工作效率，鎮委、鎮政府決定，委托三里崗鎮中心衛生院對全鎮村級領(lǐng)導干部進(jìn)行健康體檢，為確保此項工作順利實(shí)施，特制定本方案：
一、目的意義
開(kāi)展村級領(lǐng)導干部健康體檢工作，主要是盡量減少干部職工因工作任務(wù)繁重、工作壓力較大、精神過(guò)度緊張等因素導致疾病的發(fā)生，讓每一位干部職工科學(xué)地掌握自己的健康狀況，做到有病早診治，無(wú)病早預防。并有針對性地開(kāi)展健康教育、健康促進(jìn)活動(dòng)，使干部職工樹(shù)立正確的健康觀(guān)念，不斷提高保健意識。
二、體檢對象
全鎮所有在崗村委會(huì )干部。
三、體檢時(shí)限
20xx年x月x日-20xx年x月x日。
四、體檢項目
本次體檢統一采用《國家基本衛生服務(wù)規范（20xx年版）規定的健康體檢表》，主要體檢項目有：
五、體檢費用本次體檢費用
六、組織管理
各村要高度重視健康體檢工作，確定專(zhuān)人負責，做好體檢人員的組織管理工作，確保體檢率達到100%。
七、體檢程序
1、被體檢者攜帶個(gè)人身份證到公共衛生科進(jìn)行單位、姓名登記，領(lǐng)取健康體檢表，體檢時(shí)憑表格體檢。體檢結束后，將體檢表及時(shí)交至公共衛生科，便于登記匯總體檢結果，并建立健康檔案。
2、衛生院在體檢結束后7日內，將整理好的體檢結果及時(shí)反饋給各村委會(huì )。為每名村干部完善居民健康檔案，并做出健康評價(jià)。
八、工作要求
�。ㄒ唬┚慕M織，周密安排。衛生院要加強對各參檢科室的組織領(lǐng)導，明確體檢項目和體檢人員，精心組織、周密安排，做到日常工作與體檢兩不誤，保證體檢工作保質(zhì)保量按時(shí)完成。
�。ǘ┨嵘⻊�(wù)，確保效果。要加強體檢服務(wù)工作，做到忙而不亂、有條不紊，確保體檢工作安全有序開(kāi)展。落實(shí)好體檢人員、體檢場(chǎng)所、體檢設備，制定合理的體檢流程。要選派業(yè)務(wù)水平高、責任心強的醫務(wù)人員參加體檢工作，確保體檢的質(zhì)量。為參檢人員提供便利、快捷、優(yōu)質(zhì)、高效的體檢服務(wù)。
�。ㄈ┘訌姽芾�，妥善保管。嚴格執行干部體檢制度和工作保密制度。體檢結束后，衛生院建立體檢人員健康檔案，作出體檢結論后，妥善保管健康體檢內容，確保體檢內容、結論不外泄。安排專(zhuān)人為參檢人員提供咨詢(xún)、解答及建議，同時(shí)簽定家庭醫生簽約服務(wù)協(xié)議，促進(jìn)健康保障工作。
康健體檢中心營(yíng)銷(xiāo)方案2
為做好我州機關(guān)事業(yè)單位工作人員健康體檢工作，建立和完善干部職工健康體檢制度，以確保干部職工醫療保健工作落實(shí)到位，進(jìn)一步調動(dòng)干部職工工作積極性，緩解工作壓力，促進(jìn)我州干部職工健康水平的提高，結合我州實(shí)際，制定本實(shí)施方案：
一、組織管理
機關(guān)事業(yè)單位工作人員健康體檢工作具體由州、縣委組織部、人事局、衛生局、財政局負責實(shí)施，并確定健康體檢標準和定點(diǎn)醫療機構，制定體檢工作要求。
二、參加健康體檢范圍
全州享受公務(wù)員醫療保險補助待遇的所有機關(guān)、事業(yè)單位參保人員。
三、健康體檢費用標準
�。ㄒ唬┲荩◤d）級干部（含教授級相當者）和享受副廳級以上待遇的離退休人員每人每年700元。
�。ǘ┛h（處）級干部（含非領(lǐng)導職務(wù)干部、副教授級及相當者）和享受副縣級以上待遇的離退休人員每人每年500元。
�。ㄈ┛萍壖耙韵氯藛T（含講師及相當者、工勤人員）和離退休人員每人每年300元。
上述標準中另增加女職工婦科檢查費用每人30元四、健康體檢項目：
包括物理體檢（測血壓、心率、眼科及婦科檢查）、血常規、尿液分析、胸部透視、心電圖、腹部B超、肝功能檢測、乙肝檢測、血脂檢測和空腹血糖檢測等。
五、健康體檢時(shí)間
全州機關(guān)事業(yè)單位參保人員于每年11月1日至翌年2月30日，具體由各縣、各單位按工作情況上報進(jìn)行健康體檢時(shí)間。
六、組織健康體檢的形式
�。ㄒ唬榉奖銖V大干部職工，由州機關(guān)事業(yè)單位健康體檢工作領(lǐng)導小組負責聯(lián)系協(xié)調青海省心血管病專(zhuān)科醫院（省高原心臟病研究所）派作風(fēng)好，工作認真負責，業(yè)務(wù)技術(shù)熟練的醫務(wù)人員組成醫療隊，分赴我州及六縣對機關(guān)事業(yè)單位在職及離退休人員進(jìn)行全面健康體檢。
�。ǘ┤輽C關(guān)事業(yè)單位在職人員可在年底利用休假期間在西寧進(jìn)行健康體檢。
七、其它有關(guān)事項
�。ㄒ唬榱吮ＷC全州機關(guān)事業(yè)單位工作人員的.健康體檢工作的有序進(jìn)行，專(zhuān)門(mén)成立州級領(lǐng)導為體檢組組長(cháng)和由州委組織部、州人事局、州衛生局、州財政局主要負責人為成員的全州機關(guān)事業(yè)單位健康體檢工作領(lǐng)導小組具體負責此項工作。
�。ǘ轶w現以人為本的理念，維護廣大干部職工的合法權益，州財政部門(mén)應建立干部職工醫療保健專(zhuān)項資金，在《青海省干部健康體檢工作實(shí)施辦法（試行）》確定的健康體檢費用標準基礎上積極籌措差額資金，每年將這筆資金列入財政預算。
�。ㄈ┲菘h組織、人事、衛生、財政部門(mén)按照干部職工的職級制定不同標準金額的醫療保健卡，指定醫院進(jìn)行身體健康體檢。各機關(guān)、事業(yè)單位負責本單位參保人員體檢卡的領(lǐng)取、發(fā)放工作。州縣組織、人事、衛生、財政部門(mén)及時(shí)安排各單位參保人員有序進(jìn)行體檢。
�。ㄋ模┙】刁w檢實(shí)行一人一卡制度，體檢費用僅限本人體檢使用，不得挪做他用或轉借使用。年度健康體檢需在規定時(shí)間內完成，逾期不參加體檢者視為自動(dòng)放棄，不再安排補檢。
�。ㄎ澹┤輽C關(guān)事業(yè)單位科級及以上（含講師及相當者）、西寧安置的離退休人員及駐寧工作人員，在規定時(shí)間內持醫療保險證及體檢卡到青海省心血管病專(zhuān)科醫院（省高原心臟病研究所）進(jìn)行體檢；科級以下（含助理職稱(chēng)、工勤人員）在規定時(shí)間內持醫療保險證及體檢卡到州醫院進(jìn)行體檢；省外居住的離退休人員在自已選定的定點(diǎn)醫院按規定標準進(jìn)行體檢，并將體檢發(fā)票寄回本人工資發(fā)放單位，由單位經(jīng)辦人員統一到州縣醫療保險事業(yè)管理局報銷(xiāo)。
�。┴撠燇w檢工作的定點(diǎn)醫療機構應成立健康體檢組，由院長(cháng)或分管副院長(cháng)任組長(cháng)，承擔體檢的具體工作。抽調作風(fēng)好，工作認真負責，業(yè)務(wù)技術(shù)熟練的醫務(wù)人員參加健康體檢工作，按照州健康體檢工作領(lǐng)導小組的要求合理設制體檢項目操作流程，設置明顯的標志，設立、公布預約咨詢(xún)電話(huà)、專(zhuān)門(mén)導醫和預約登記人員；開(kāi)辟專(zhuān)門(mén)通道，盡量做到與日常門(mén)診分離；提供人性化服務(wù)，保證體檢質(zhì)量及工作有效進(jìn)行。
�。ㄆ撸┴撠燇w檢的定點(diǎn)醫療機構根據實(shí)際承擔能力，嚴格控制日檢數，對進(jìn)行體檢的參保人員須核實(shí)身份，及時(shí)體檢，不得降低體檢標準或自行減少體檢項目。
�。ò耍┴撠燇w檢的定點(diǎn)醫療機構應及時(shí)反饋體檢結論，按時(shí)上報體檢統計報表，完成健康體檢總結工作。
�。ň牛┴撠燇w檢的定點(diǎn)醫療機構為參加體檢的參保人員建立健康檔案，真實(shí)準確的記錄參保人員健康狀況，并對發(fā)現的重要健康問(wèn)題提出保健和治療建議。
�。ㄊ┍痉桨缸园l(fā)布之日起執行，具體由州委組織部、州人事局、州衛生局、州財政局負責解釋。
康健體檢中心營(yíng)銷(xiāo)方案3
為認真貫徹落實(shí)《國家公共衛生服務(wù)規范》，使人人享有均等公共衛生服務(wù)，按照市衛生局及區衛生事業(yè)管理中心的要求，在轄區范圍內開(kāi)展為65歲以上老年人、高血壓、糖尿病等需要重點(diǎn)關(guān)注及提供預防保健和基本醫療服務(wù)的人群（以下簡(jiǎn)稱(chēng)重點(diǎn)人群）免費健康體檢，并建立健康檔案活動(dòng)，結合我社區實(shí)際，特制定本方案。
一、指導思想和目標任務(wù)
認真貫徹落實(shí)《國家公共衛生服務(wù)規范》，發(fā)揮社區衛生服務(wù)機構的公益性作用，落實(shí)公共衛生服務(wù)項目，開(kāi)展65歲以上老年人、高血壓、糖尿病人健康體檢，建立健康檔案，全面了解社區重點(diǎn)疾病的患病情況，分析評價(jià)老年人群疾病的變化趨勢及其影響因素，進(jìn)一步提高老年人及慢性病人群的健康水平和生活質(zhì)量，推進(jìn)和諧建設。
二、組織機構
成立社區重點(diǎn)人群免費健康體檢工作領(lǐng)導小組。
組長(cháng)：
副組長(cháng)：
成員：
領(lǐng)導組下設辦公室，辦公室設在社會(huì )事業(yè)科。
辦公室主任：
辦公室成員：
三、實(shí)施步驟
本轄區重點(diǎn)人群免費健康體檢以居委會(huì )為單位組織實(shí)施，分三個(gè)階段進(jìn)行。
第一階段(方案制定階段，7月上旬)：根據社區實(shí)際，制定具體的組織實(shí)施方案。
第二階段(組織實(shí)施階段，7-11月份)：各居委會(huì )及小區物業(yè)公司要認真做好宣傳發(fā)動(dòng)工作，對轄區65歲以上及慢性病的常住居民（含居住6個(gè)月以上的流動(dòng)人口）進(jìn)行重點(diǎn)宣傳。社區委和衛生服務(wù)中心根據社區實(shí)際，制定《免費體檢時(shí)間表》，分階段對轄區內的小區進(jìn)行統一體檢，《社區重點(diǎn)人群免費體檢通知單》放在物業(yè)小區，由各居委會(huì )及物業(yè)小區通知重點(diǎn)人群到物業(yè)公司領(lǐng)取后，到社區衛生服務(wù)中心參加體檢。中心要根據體檢工作計劃，合理安排醫務(wù)人員和設備，認真開(kāi)展體檢工作，體檢結果和健康指導意見(jiàn)反饋給被體檢對象并將相關(guān)體檢結果錄入居民電子健康檔案。
第三階段(完善分析階段，11-12月份)：衛生服務(wù)中心對本年度體檢人員進(jìn)行梳理，對體檢結果進(jìn)行分析匯總、上報社區社會(huì )事務(wù)科。
如各小區內未能及時(shí)參加本年度體檢的，由居委會(huì )配合小區物業(yè)再次組織體檢對象進(jìn)行補檢（具體時(shí)間由社區衛生服務(wù)中心協(xié)調安排）。
四、體檢對象、原則、內容、時(shí)間、流程
�。ㄒ唬w檢對象社區重點(diǎn)人群：即社區轄區內凡65歲以上老年人或高血壓、糖尿病的居民（包括戶(hù)籍未轉入社區但居住半年以上的流動(dòng)人員）。
�。ǘw檢原則本次免費健康體檢活動(dòng)采取自愿原則。
�。ㄈw檢內容
一般項目：體溫、脈搏、呼吸、血壓、身高、體重、腰圍、運動(dòng)功能。
體格檢查項目：口腔、視力、皮膚、鞏膜、心臟、腹部、四肢。
輔助檢查項目：全血常規分析、尿常規分析、肝功能（谷丙轉氨酶、谷草轉氨酶、總膽紅素）、腎功能（肌酐、尿素氨）、血脂（總膽固醇、甘油三酯、高密度脂蛋白、低密度脂蛋白）、空腹血糖、心電圖。
�。ㄋ模w檢時(shí)間20xx年7月15日至20xx年11月30日。
�。ㄎ澹w檢流程
1、告知：通過(guò)物業(yè)張貼通知、社區懸掛條幅等形式，預約體檢時(shí)間及發(fā)放體檢通知單。
2、登記：醫務(wù)人員核對體檢人員身份并發(fā)體檢表。
3、體檢：醫務(wù)人員按照體檢項目要求實(shí)施體檢，并填寫(xiě)健康體檢表。對出現需轉診癥狀的疾病，及時(shí)轉上級醫院或急診。
4、統計：體檢結束后，由社區衛生服務(wù)中心發(fā)放給被體檢者體檢評估報告，同時(shí)進(jìn)行相應的健康教育和健康指導。
5、匯總：按照有關(guān)要求將體檢結果及時(shí)匯總，數據上報社區委。
五、工作要求及任務(wù)分工
�。ㄒ唬└叨戎匾�，加強領(lǐng)導。各單位要高度重視此次健康體檢工作，切實(shí)加強組織領(lǐng)導，明確分管領(lǐng)導和責任人，組建工作隊伍，確保各項任務(wù)落到實(shí)處。
�。ǘ┟鞔_分工，加強協(xié)作。各單位要按照要求各負其責，將強部門(mén)溝通與協(xié)作。
1、各小區物業(yè)按照免費體檢時(shí)間表上安排的時(shí)間段，負責將體檢活動(dòng)通知在每個(gè)樓梯口和宣傳欄內張貼，在小區內懸掛宣傳條幅，安排人員發(fā)放《社區重點(diǎn)人群免費體檢通知單》。
2、各居委會(huì )要安排網(wǎng)格員到小區組織宣傳活動(dòng)，擴大體檢活動(dòng)的知曉率，對管轄范圍內的重點(diǎn)人群進(jìn)行摸底登記，入戶(hù)宣傳，組織人員參加統一體檢，確保體檢人員體檢來(lái)回途中安全，務(wù)求此項民生工程惠及所有人員，工作落實(shí)到位。
3、衛生服務(wù)中心負責做好群眾體檢工作，組建體檢工作隊伍，工作中要做到熱情接待，認真檢查，對于一些年齡較大，行動(dòng)不便的老人，要提供上門(mén)體檢服務(wù)，體檢后要建立健康檔案，對體檢結果進(jìn)行審核，出具健康體檢評估報告，收集、核對、錄入健康體檢數據。
4、社區社會(huì )事務(wù)科及建設管理科負責此次體檢活動(dòng)的全程監督和考核，適時(shí)的依據實(shí)際情況，進(jìn)行進(jìn)一步的調整，確保工作順利開(kāi)展及有效完成。
六、獎懲辦法
1、社區委將根據每個(gè)小區派出所戶(hù)籍人口數及計生全員人口數，按照一定的百分比確定每個(gè)小區參加體檢的人數，根據平時(shí)宣傳情況和參與體檢到位率給予考核打分，對于宣傳效果好，體檢到位率高的小區，社區委將優(yōu)先推薦該物業(yè)小區參加文明小區評比，并給予適當獎勵；對態(tài)度不認真，工作完成差的小區，該物業(yè)公司將不能參加文明小區評比。
2、各居委會(huì )要做好網(wǎng)格員的工作安排，確保參加體檢的老人安全，此次體檢工作的考核綜合各居委會(huì )轄區范圍內所有的小區的考核情況，考核結果納入居委會(huì )年終考評。
3、衛生服務(wù)中心接受社發(fā)局統一考核，若因服務(wù)態(tài)度不好而被群眾投訴，社區將通報社發(fā)局，給予批評并扣除考核分值。
康健體檢中心營(yíng)銷(xiāo)方案4
一、市場(chǎng)分析
1、行業(yè)容量
目前，昆山目前有200多萬(wàn)人，每年需要體檢的人數在30-50萬(wàn)人之間，而實(shí)際體檢人數僅有30萬(wàn)人。以人均60元體檢金額計算，還有至的空白市場(chǎng)。
昆山市場(chǎng)的體檢率僅為5%~8%，而上海等大城市已達20%，至少還有3~4億的市場(chǎng)開(kāi)拓空間。體檢行業(yè)整體上升以后，市場(chǎng)容量將進(jìn)一步擴大。
2、行業(yè)趨勢
世界公認的最具發(fā)展潛力的產(chǎn)業(yè)――健康服務(wù)產(chǎn)業(yè)近年來(lái)在中國得到了快速發(fā)展。經(jīng)歷市場(chǎng)調查計算，我國狹義健康服務(wù)（體檢）產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規模在100億左右，目前年增長(cháng)速度在20-30%之間。研究結果表明，中國狹義健康服務(wù)市場(chǎng)即體檢市場(chǎng)及相關(guān)服務(wù)產(chǎn)業(yè)3-5年內可200億左右。
決定中國健康服務(wù)機構未來(lái)命運的主要因素不是資金，而是發(fā)展戰略與發(fā)展模式。目前我國健康服務(wù)產(chǎn)業(yè)還遠未進(jìn)入全國市場(chǎng)格局競爭階段在，但區域市場(chǎng)內多所有制結構、多細分市場(chǎng)的競爭格局將明顯加劇。
3、行業(yè)特點(diǎn)
目前昆山體檢市場(chǎng)有30多家機構在運營(yíng)，競爭模式主要體現在價(jià)格戰上，相互殺價(jià)，使體檢市場(chǎng)價(jià)格混亂，利潤不足。導致其對客戶(hù)維護不力，品牌建設和檢后服務(wù)不足，客戶(hù)忠誠度不高，到目前為止，還沒(méi)有真正的領(lǐng)軍品牌。
市場(chǎng)混亂給佳士體檢開(kāi)拓市場(chǎng)帶來(lái)難度，同時(shí)品牌建設不力，又給佳士體檢創(chuàng )造了樹(shù)立品牌的機遇。
4、體檢中心狀況
新體檢中心面積約1000平方米，設備、技術(shù)力量雄厚，可承擔每天約250人的體檢任務(wù)，樹(shù)立佳士品牌的硬件基礎已經(jīng)具備。
二、營(yíng)銷(xiāo)策略
回避劣勢，發(fā)揮優(yōu)勢，實(shí)行差異化競爭，是現代商戰中的一大法寶。為了避免進(jìn)入價(jià)格戰的泥潭，決定以準確、有效的體檢服務(wù)為基礎，完善的檢后服務(wù)體系為依托，針對中高端人群實(shí)施差異化營(yíng)銷(xiāo)。
1、創(chuàng )造時(shí)間和空間上的差異
在體檢淡季的時(shí)候，用主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)和公關(guān)活動(dòng)開(kāi)拓市場(chǎng)，逐漸縮小淡旺季銷(xiāo)售額的差距。在體檢等候過(guò)程中，用舒適宜人的環(huán)境吸引客戶(hù)。
2、創(chuàng )造營(yíng)銷(xiāo)管理的差異
用電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)和行銷(xiāo)相結合的方式，盡量規避無(wú)效拜訪(fǎng)，參加營(yíng)銷(xiāo)的成功率。利用檢后服務(wù)系統增加客戶(hù)忠誠度，樹(shù)立佳士品牌。
3、創(chuàng )造宣傳推廣的差異
利用醫院內外的宣傳，電話(huà)、網(wǎng)站的溝通，健康講座和活動(dòng)策劃的運作，逐步樹(shù)立口碑效應，建立品牌形象。
三、營(yíng)銷(xiāo)計劃
1、營(yíng)銷(xiāo)目標：
根據上述市場(chǎng)分析和體檢中心現有狀況，暫將2011年度營(yíng)銷(xiāo)目標定為600萬(wàn)元。其中3~7月為體檢旺季，月?tīng)I銷(xiāo)額度定為70萬(wàn)元/月。而10月和11月市場(chǎng)狀況相對而言，利于開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)工作，因此將月?tīng)I銷(xiāo)額度定為50萬(wàn)元/月。其余5個(gè)月份，屬于體檢市場(chǎng)的淡季，暫將月?tīng)I銷(xiāo)額度定為30萬(wàn)元。
因為年度營(yíng)銷(xiāo)目標為600萬(wàn)元，所以需要10名營(yíng)銷(xiāo)人員，人均任務(wù)量為每月3~4萬(wàn)元，其余部分由中心自己完成。
2、崗位職責：
目前，暫時(shí)將營(yíng)銷(xiāo)人員分為2個(gè)部分：
�。�1）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
維護客戶(hù)，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，反饋市場(chǎng)信息。
�。�2）電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)
開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，對體檢產(chǎn)品進(jìn)行電話(huà)及網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售，了解客戶(hù)需求。
3、開(kāi)拓計劃：
�。�1）以醫院為依托，在穩定原有客戶(hù)的基礎上，開(kāi)拓醫院附近的政府機關(guān)、企事業(yè)單位、中小學(xué)、大中專(zhuān)院校、科研設計單位、商場(chǎng)等客戶(hù)。
�。�2）以城北為基礎，向周邊相鄰區域輻射，如等，確保在2011年度市場(chǎng)的美譽(yù)度和市場(chǎng)份額，在現有行業(yè)中占5爭4的地位。
四、銷(xiāo)售方式
1、院外銷(xiāo)售：
以團隊行銷(xiāo)為主，輔以品牌推廣的廣告支持，采取多渠道營(yíng)銷(xiāo)模式。把可合作的渠道篩選出來(lái)，對這些渠道進(jìn)行分級管理。
�。�1）行銷(xiāo)：客戶(hù)拜訪(fǎng)、教育推廣、形象展示等。
�。�2）同行業(yè)協(xié)作:等健康醫療機構。
�。�3）不同行業(yè)互助：如民生銀行、保險公司等。
2、院內銷(xiāo)售：
導醫介紹、x展架指引、形象墻展示、體檢體驗、電話(huà)、網(wǎng)站等各系統的跟進(jìn)服務(wù)。
五、行銷(xiāo)模式
1、針對團檢：
通過(guò)電話(huà)黃頁(yè)、網(wǎng)站對目標客戶(hù)進(jìn)行選擇，用既有客戶(hù)的影響力向潛在客戶(hù)滲透。
通過(guò)電話(huà)、郵寄、直接拜訪(fǎng)等方式與客戶(hù)進(jìn)行合作。建立發(fā)現新客戶(hù)、積累以往客戶(hù)的信息和數據的機制，建立起客戶(hù)數據庫，通過(guò)數據庫有針對性地進(jìn)行行銷(xiāo)。
2、針對個(gè)體
通過(guò)廣告投入擴大社會(huì )認知度，樹(shù)立品牌、進(jìn)行促銷(xiāo)和社會(huì )溝通，跨越拼得你死我活的價(jià)格戰和信息戰直接衍變?yōu)楫a(chǎn)品形象和企業(yè)信譽(yù)的競爭。
六、工作流程
行銷(xiāo)隊伍建設——宣傳資料的設計、制作——有選擇地拜訪(fǎng)客戶(hù)——在完成一定的銷(xiāo)售目標基礎上，通過(guò)活動(dòng)策劃和產(chǎn)品策劃，增大市場(chǎng)占有率——建立客戶(hù)管理體系。
七、配合協(xié)作
1、新中心所有人員的規范行為和舉止，使每個(gè)來(lái)中心體檢的客戶(hù)都能感受到細心、溫馨和關(guān)愛(ài)。
2、vi系統的設計和應用。樹(shù)立良好的品牌形象，建立統一的視覺(jué)管理體系，完善企業(yè)對內外的傳播系統，加速佳士體檢中心的良性運轉。
3、營(yíng)銷(xiāo)政策的確定，包括營(yíng)銷(xiāo)人員的折扣權限，提成獎勵等。從而增強協(xié)同作戰的能力，增強團隊的戰斗力和穩定性。
4、中心服務(wù)系統支持。盡量減少營(yíng)銷(xiāo)人員的工作量，使其能夠把主要精力放在營(yíng)銷(xiāo)上。
5、營(yíng)銷(xiāo)人員的招聘及培訓體系的建立，創(chuàng )造良好的`競爭工作氛圍，讓有能力的人才能留下來(lái)，有業(yè)績(jì)的人員有利益。
康健體檢中心營(yíng)銷(xiāo)方案5
企業(yè)首先要明確所處環(huán)境的各種宏觀(guān)力量（經(jīng)濟、政治/法律、社會(huì )/文化、技術(shù)）和局內人——企業(yè)、競爭者、分銷(xiāo)商和供應商。企業(yè)可以進(jìn)行SWOT分析（優(yōu)勢Strengths、劣勢Weaknesses、機會(huì )Opportunities、威脅Threats）。但是這種分析方法應該做一些修改，修改后成為T(mén)OWS分析（威脅Threats、機會(huì )Opportunities、劣勢Weaknesses、優(yōu)勢Strengths），原因是分析思維的順序應該由外而內，而不是由內而外。SWOT分析方法可能會(huì )賦予內部因素不應有的重要性，誤導企業(yè)根據自身的優(yōu)勢來(lái)選擇性地認識外部威脅和機會(huì )。這個(gè)步驟還應包括公司各部門(mén)面臨的主要問(wèn)題。目標：對于情景分析中確認的那些最好的機會(huì )，企業(yè)要對其進(jìn)行排序，然后由此出發(fā)，定義目標市場(chǎng)、設立目標和完成時(shí)間表。企業(yè)還需要為利益相關(guān)者、企業(yè)的聲譽(yù)、技術(shù)等有關(guān)方面設立目標。
戰略：任何目標都有許多達成途徑，戰略的任務(wù)就是選擇最有效的行動(dòng)方式來(lái)完成目標。
戰術(shù)：戰略充分展開(kāi)成細節，包括4P和各部門(mén)人員的時(shí)間表和任務(wù)。預算：企業(yè)為達到其目標所計劃的行為和活動(dòng)需要的成本�？刂疲浩髽I(yè)必須設立檢查時(shí)間和措施，及時(shí)發(fā)現計劃完成情況。如果計劃進(jìn)度滯后，企業(yè)必須更正目標、戰略或者各種行為來(lái)糾正這種局面。營(yíng)銷(xiāo)策劃或是充斥了陳舊的數字以及廣告，缺乏指導性的戰略；或是戰術(shù)和戰略不相關(guān)；或是目標不現實(shí)；或是營(yíng)銷(xiāo)策劃要求預算過(guò)大；或是控制不足以進(jìn)行反饋和計劃修改。IBM公司審計其一套的現行的營(yíng)銷(xiāo)策劃�？傮w上，這些計劃做得還不錯，但是在我對其中很多的假設和數據提出疑問(wèn)后，這些計劃被發(fā)回營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)重新修改。沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)策劃能保證一定能順利實(shí)施，但不好的營(yíng)銷(xiāo)策劃肯定不能順利實(shí)施。
一、活動(dòng)目的：對市場(chǎng)現狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現狀如何？開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么？是處理庫存？是提升銷(xiāo)量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽(yù)度？只有目的.明確，才能使活動(dòng)有的放矢。
二、活動(dòng)對象：活動(dòng)針對的是目標市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體？活動(dòng)控制在范圍多大內？哪些人是促銷(xiāo)的主要目標？哪些人是促銷(xiāo)的次要目標？這些選擇的正確與否會(huì )直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。
三、活動(dòng)主題：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：
1、確定活動(dòng)主題
2、包裝活動(dòng)主題降價(jià)？?jì)r(jià)格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務(wù)促銷(xiāo)？演示促銷(xiāo)？消費信用？還是其它促銷(xiāo)工具？選擇什么樣的促銷(xiāo)工具和什么樣的促銷(xiāo)主題，要考慮到活動(dòng)的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷(xiāo)的費用預算和分配。在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷(xiāo)的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費者，更能打動(dòng)消費者。幾年前愛(ài)多VCD的“陽(yáng)光行動(dòng)”堪稱(chēng)經(jīng)典，把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降價(jià)促銷(xiāo)行動(dòng)包裝成維護消費者權益的愛(ài)心行動(dòng)。這一部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的核心部分，應該力求創(chuàng )新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。
四、活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：
1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣(mài)自已的“狗肉”？是廠(chǎng)家單獨行動(dòng)，還是和經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手？或是與其它廠(chǎng)家聯(lián)合促銷(xiāo)？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷(xiāo)商或其它廠(chǎng)家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風(fēng)險。
2、確定刺激程度：要使促銷(xiāo)取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷(xiāo)售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結，并結合客觀(guān)市場(chǎng)環(huán)境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)（有時(shí)候這點(diǎn)會(huì )放在第二點(diǎn)之后）：促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當會(huì )事半功倍，選擇不當則會(huì )費力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門(mén)溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)戰役的時(shí)機和地點(diǎn)很重要，持續多長(cháng)時(shí)間效果會(huì )最好也要深入分析。持續時(shí)間過(guò)短會(huì )導致在這一時(shí)間內無(wú)法實(shí)現重復購買(mǎi)，很多應獲得的利益不能實(shí)現；持續時(shí)間過(guò)長(cháng)，又會(huì )引起費用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。
六、廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng )意及表現手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著(zhù)不同的受眾抵達率和費用投入。
七、前期準備：前期準備分三塊。
1、人員安排
2、物資準備
3、試驗方案在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管””，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn)。誰(shuí)負責與政府、媒體的溝通？誰(shuí)負責文案寫(xiě)作？誰(shuí)負責現場(chǎng)管理？誰(shuí)負責禮品發(fā)放？誰(shuí)負責顧客投訴？要各個(gè)環(huán)節都考慮清楚，否則就會(huì )臨陣出麻煩，顧此失彼。在物資準備方面，要事無(wú)巨細，大到車(chē)輛，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái)，然后按單清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必然導致現場(chǎng)的忙亂。尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗的基礎上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗來(lái)判斷促銷(xiāo)工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢(xún)問(wèn)消費者，填調查表或在特定的區域試行方案等。
八、中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀律和現場(chǎng)控制。紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動(dòng)人員各方面紀律作出細致的規定�，F場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時(shí)，在實(shí)施方案過(guò)程中，應及時(shí)對促銷(xiāo)范圍、強度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調整，保持對促銷(xiāo)方案的控制。
九、后期延續后期延續主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷(xiāo)活動(dòng)也會(huì )在媒體上炒得盛況空前。
十、費用預算：沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對促銷(xiāo)活動(dòng)的費用投入和產(chǎn)出應作出預算。當年愛(ài)多VCD的“陽(yáng)光行動(dòng)B計劃”以失敗告終的原因就在于沒(méi)有在費用方面進(jìn)行預算，直到活動(dòng)開(kāi)展后，才發(fā)現這個(gè)計劃公司根本沒(méi)有財力支撐。一個(gè)好的促銷(xiāo)活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。
十一、意外防范：每次活動(dòng)都有可能出現一些意外。比如政府部門(mén)的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶(hù)外的促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法繼續進(jìn)行等等。必須對各個(gè)可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。
十二、效果預估：預測這次活動(dòng)會(huì )達到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷(xiāo)時(shí)機、促銷(xiāo)媒介等各方面總結成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
以上十二個(gè)部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中，應大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現最佳效益。）
�。�1）營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的：
2）企業(yè)背景狀況分析。
3）營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析：
�、佼斍笆袌�(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：
A、產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。
B、市場(chǎng)成長(cháng)狀況，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷(xiāo)側重點(diǎn)如何，相應營(yíng)銷(xiāo)策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。
C、消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。
�、趯Ξa(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析。
主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀(guān)環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計算機、家用電器等產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。
4）市場(chǎng)機會(huì )與問(wèn)題分析
營(yíng)銷(xiāo)方案，是對市場(chǎng)機會(huì )的把握和策略的運用，因此分析市場(chǎng)機會(huì )，就成了營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵。只是找準了市場(chǎng)機會(huì )，策劃就成功了一半。
�、籴槍Ξa(chǎn)品目前營(yíng)銷(xiāo)現狀進(jìn)行問(wèn)題分析。一般營(yíng)銷(xiāo)中存在的具體問(wèn)題，表現為多方面：
企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷(xiāo)售；產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，功能不全，被消費者冷落；
產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買(mǎi)興趣，產(chǎn)品價(jià)格定位不當；銷(xiāo)售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷(xiāo)售受阻；促銷(xiāo)方式不務(wù)，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品；服務(wù)質(zhì)量太差，令消費者不滿(mǎn)；
售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題。②針對產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢。從問(wèn)題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會(huì )，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標市場(chǎng)或消費群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細分，對不同的消費需求盡量予以滿(mǎn)足，抓住主要消費群作為營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，找出與競爭對手差距，把握利用好市場(chǎng)機會(huì )。
5）營(yíng)銷(xiāo)目標
營(yíng)銷(xiāo)目標是在前面目的任務(wù)基礎上公司所要實(shí)現的具體目標，即營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷(xiāo)售量為xxx萬(wàn)件，預計毛利xxx萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現xx。
6）營(yíng)銷(xiāo)戰略（具體行銷(xiāo)方案）
�、贍I(yíng)銷(xiāo)宗旨，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：
以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略；以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)；建立起點(diǎn)廣面寬的銷(xiāo)售渠道，不斷拓寬銷(xiāo)售區域等。
�、诋a(chǎn)品策略：通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機會(huì )與問(wèn)題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。
產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)；
產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對產(chǎn)品應有完善的質(zhì)量保證體系；
產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，美譽(yù)度，樹(shù)立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng )牌意識；
產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿(mǎn)意的包裝策略；
產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。③價(jià)格策略。這里只強調幾個(gè)普遍性原則：
拉大批零差價(jià)，調動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性；給予適當數量折扣，鼓勵多購；以成本為基礎，以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢的則更應注重價(jià)格策略的制訂。
�、茕N(xiāo)售渠道。產(chǎn)品目前銷(xiāo)售渠道狀況如何對銷(xiāo)售渠道的拓展有何計劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵中間商、代理商的銷(xiāo)售積極性或制定適當的獎勵政策。
�、輳V告宣傳。
A、原則：服從公司整體營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象；長(cháng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變去，變多功能了，消費者會(huì )不認識商品，反而使老主顧也覺(jué)得陌生，所以，在一定時(shí)段上應推出一致的廣告宣傳；廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式；不定期的配合階段性的促銷(xiāo)活動(dòng)，掌握適當時(shí)機，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動(dòng)等。
B、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：策劃期內前期推出產(chǎn)品形象廣告；銷(xiāo)后適時(shí)推出誠征代理商廣告；節假日、重大活動(dòng)前推出促銷(xiāo)廣告；把握時(shí)機進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費者；積極利用新聞媒介，善于創(chuàng )造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。
�、蘧唧w行動(dòng)方案。
根據策劃期內各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷(xiāo)側重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢。
7）策劃方案各項費用預算。這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案推進(jìn)過(guò)程中的費用投入，包括營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費用預算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗，具體分析制定。
8）方案調整。
這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實(shí)情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據市場(chǎng)的反饋及時(shí)對方案進(jìn)行調整。）
康健體檢中心營(yíng)銷(xiāo)方案6
一年一度的職工健康體檢即將開(kāi)始，為了保證本次體檢工作的順利進(jìn)行，特制訂本方案。
一、體檢對象
公司在職員工，入職期滿(mǎn)一年。在職員工63人，勞務(wù)派遣人員13人（含濰坊分公司8人）具體名單見(jiàn)附件1。
二、體檢地點(diǎn)
山東省立第三醫院門(mén)診四樓體檢中心
地址：濟南市天橋區無(wú)影山中路11號山東省立第三醫院門(mén)診四樓體檢中心（長(cháng)途汽車(chē)總站向西約100米路北）
三、體檢時(shí)間
2021年3月19日——4月15日早7:30
為保證公司工作日常開(kāi)展，請各部門(mén)組織人員分批進(jìn)行體檢。
四、體檢套餐和費用預算
在職員工合理組合體檢項目，項目明細見(jiàn)附件二。
體檢費用預算：
在職員工（男）：1297元/人x48人=62256元
在職員工（女已婚）：1567元/人x11人=17237元
在職員工（女未婚）：1417元/人x4人=5668元
合計：85161元
勞務(wù)派遣員工（男）：407元/人x5人=2035元
總費用合計：87196元
濰坊分公司按照派遣員工體檢標準在當地醫院體檢，具體費用以實(shí)際為準。
預計總費用約92000元。
五、其他要求
�。ㄒ唬﹨⒓芋w檢的人員到達醫院后，先到醫院體檢中心導診臺簽到，確認體檢項目后再按體檢流程開(kāi)始進(jìn)行體檢。
�。ǘ┮蚬ぷ髟虿荒軈⒓蛹畜w檢的人員，自行到山東省立醫院第三醫院體檢中心按規定項目體檢。
�。ㄈw檢事宜相關(guān)注意事項等，待方案審批后另行擬文通知。
康健體檢中心營(yíng)銷(xiāo)方案7
一、基本原則
以科學(xué)發(fā)展觀(guān)為指導，根據《市深化醫藥衛生體制改革總體方案》要求，按照“全面覆蓋、免費提供、自愿參檢、城鄉均等、方便群眾”的基本原則，分年度、有重點(diǎn)地對全市市民進(jìn)行健康體檢，篩查相關(guān)重大疾病，通過(guò)“早發(fā)現、早診斷、早治療”以及“未病先防、小病先治”，切實(shí)維護群眾健康利益，保障群眾健康水平。
二、具體內容
�。ㄒ唬⿲�(shí)施時(shí)間。至20xx年。
�。ǘ⿲�(shí)施對象。市戶(hù)籍人員和參加了市城鎮職工、城鄉居民基本醫療保險及市非城鎮戶(hù)籍從業(yè)人員綜合保險的非市戶(hù)籍人員（包括在蓉大專(zhuān)院校參保學(xué)生）。
�。ㄈ⿲�(shí)施內容。在實(shí)施基本公共衛生服務(wù)的基礎上，針對不同年齡階段人群的健康問(wèn)題，制定適宜的全民健康體檢服務(wù)項目，按照每人每年20元的標準，對自愿參加健康體檢的人員開(kāi)展免費健康體檢服務(wù)。具體服務(wù)項目?jì)热菁皹藴视墒行l生局另行公布。
�。ㄋ模┭a助標準。每人每年20元，當年未參加體檢可累加到第二年或第三年，連續三年未參加體檢的視為自動(dòng)放棄。
�。ㄎ澹⿲�(shí)施機構。以社區衛生服務(wù)中心、鄉（鎮）衛生院為主，其他醫療保健機構為補充。參檢人員可自愿選擇到戶(hù)籍所在地或暫住地的社區衛生服務(wù)中心、鄉（鎮）衛生院參加體檢；中小學(xué)在校學(xué)生及在蓉大專(zhuān)院校參保學(xué)生由學(xué)校統一組織到上述醫療機構參加體檢。
�。┙�(jīng)費保障。參加了市城鎮職工、城鄉居民基本醫療保險和市非城鎮戶(hù)籍從業(yè)人員綜合保險人員的健康體檢費，按標準在基本醫療保險基金中列支；未參加醫療保險的市戶(hù)籍居民健康體檢費，由同級財政承擔。
健康體檢費由各承檢醫療機構按季度分類(lèi)匯總上報所在區（市）縣衛生部門(mén)，經(jīng)區（市）縣衛生部門(mén)審核后與當地醫療保險經(jīng)辦機構或財政部門(mén)據實(shí)結算。健康體檢費由當地醫療保險經(jīng)辦機構或財政部門(mén)劃入同級衛生部門(mén)實(shí)行專(zhuān)賬核算，由衛生部門(mén)撥付各承檢醫療機構。健康體檢費的具體結算辦法由各區（市）縣政府、高新區管委會(huì )自行制定。
三、實(shí)施步驟
�。ㄒ唬┰圏c(diǎn)階段（4月至5月）。在青白江區、溫江區、雙流縣和新津縣開(kāi)展全民健康體檢試點(diǎn)工作，通過(guò)試點(diǎn)，進(jìn)一步完善全民健康體檢實(shí)施方案。
�。ǘ⿲�(shí)施階段（6月至11月）。各區（市）縣政府、高新區管委會(huì )根據試點(diǎn)區縣的經(jīng)驗，結合各地實(shí)際，全面啟動(dòng)全民健康體檢工作。
1．要加大宣傳力度，廣泛宣傳全民健康體檢的目的和意義，提高群眾知曉度和自愿參檢率。
2．各承檢醫療機構要按照市全民健康體檢服務(wù)項目?jì)热�，針對不同年齡段人群，結合基本公共衛生服務(wù)和建立健全居民健康檔案工作，認真組織開(kāi)展健康體檢工作。
3．要對全民健康體檢工作實(shí)施情況進(jìn)行督查和指導，確保體檢質(zhì)量。
�。ㄈ┛偨Y評估階段（xx月至20xx年2月）。在底前對全年工作情況進(jìn)行檢查評估，查找問(wèn)題，總結經(jīng)驗，并對20xx年和20xx年全民健康體檢工作做出安排部署，探索建立推進(jìn)全民健康體檢工作的長(cháng)效機制。
四、職責分工
市深化醫藥衛生體制改革工作領(lǐng)導小組辦公室負責牽頭協(xié)調全市全民健康體檢工作推進(jìn)過(guò)程中的重大問(wèn)題；負責會(huì )同市委宣傳部和市衛生局擬定全民健康體檢工作宣傳方案。
市衛生局負責全民健康體檢的組織實(shí)施工作；負責制定全市全民健康體檢服務(wù)項目，并監督和指導全市基層醫療衛生機構按要求規范開(kāi)展全民健康體檢服務(wù)；負責做好全市年度全民健康體檢人數的統計報表工作。
市財政局負責做好全民健康體檢經(jīng)費預算，保障全民健康體檢專(zhuān)項經(jīng)費的落實(shí)，并監督、指導區（市）縣政府和市政府有關(guān)部門(mén)做好年度預算執行工作。
市勞動(dòng)保障局負責市城鎮職工基本醫療保險、城鄉居民基本醫療保險和非城鎮戶(hù)籍從業(yè)人員綜合保險參保人員全民健康體檢費的劃撥工作。
市教育局負責組織協(xié)調中小學(xué)在校學(xué)生和在蓉大專(zhuān)院校參保學(xué)生的健康體檢。
市政府目督辦負責將全民健康體檢工作納入目標管理，并適時(shí)組織督查。
各區（市）縣政府、高新區管委會(huì )負責本地全民健康體檢的組織實(shí)施工作。
各相關(guān)醫療機構成立全民健康體檢工作小組，根據本方案并結合工作實(shí)際，制定本單位全民健康體檢實(shí)施細則。
五、工作要求
�。ㄒ唬└叨戎匾�，加強領(lǐng)導。實(shí)施全民健康體檢是我市深化醫藥衛生體制改革的一項重要內容，是保障群眾身體健康的重要舉措，各區（市）縣政府和市政府有關(guān)部門(mén)要高度重視，切實(shí)加強組織領(lǐng)導，積極創(chuàng )造條件，保障全民健康體檢工作順利實(shí)施。
�。ǘ┚慕M織，務(wù)求實(shí)效。各區（市）縣政府和市政府有關(guān)部門(mén)要精心組織，認真制定科學(xué)、詳盡的實(shí)施方案，明確責任分工，加強協(xié)調溝通，確保全民健康體檢工作順利、有效開(kāi)展。
�。ㄈ┘訌娦麄�，強化監督。各區（市）縣政府、市政府有關(guān)部門(mén)及各承檢醫療機構要加大全民健康體檢工作的宣傳力度，提高市民知曉度；要引入社會(huì )監督評價(jià)機制，設立舉報投訴電話(huà)，定期聽(tīng)取群眾的意見(jiàn)和建議，積極做好宣傳解釋工作，不斷提升全民健康體檢工作質(zhì)量。
六、解釋機關(guān)
本方案由市衛生局負責解釋。
康健體檢中心營(yíng)銷(xiāo)方案8
為切實(shí)加強學(xué)校衛生工作，保障全體學(xué)生身體健康，依據上級文件精神，結合我校實(shí)際，制訂本方案。
一、體檢目的
全面了解和準確掌握我校學(xué)生長(cháng)發(fā)育與健康狀況，及早發(fā)現和消除影響學(xué)生身體健康與生長(cháng)發(fā)育的問(wèn)題，促進(jìn)全體學(xué)生健康成長(cháng)，促進(jìn)學(xué)校衛生工作整體水平不斷提升。
二、組織領(lǐng)導
學(xué)校成立學(xué)生健康體檢工作領(lǐng)導小組
組長(cháng)：林家保
成員：吳金國 袁斐 何在忠 王修平 魯愛(ài)兵 杜增強
領(lǐng)導小組下設學(xué)生健康體檢工作辦公室，負責學(xué)生健康體檢工作的日常事務(wù)。辦公室設在學(xué)生處，由學(xué)生處主任袁斐擔任學(xué)生健康體檢工作辦公室主任，成員由學(xué)生處、教務(wù)處、總務(wù)處工作人員和班主任組成。
三、體檢對象
全校所有在校學(xué)生
四、健康體檢時(shí)間、機構、方式安排
1、新生入學(xué)建立健康檔案。學(xué)校組織所有入學(xué)新生進(jìn)行健康體檢，建立健康檔案。新生可在家長(cháng)或監護人的陪伴下前往指定的健康體檢機構或由健康體檢機構人員前往學(xué)校進(jìn)行健康體檢。
2、在校學(xué)生每年進(jìn)行1次常規健康體檢，體檢時(shí)間在每年的下半年。
3、健康體檢的機構要求在縣級醫院或防疫機構。
4、學(xué)生健康體檢方式一般為體檢機構醫務(wù)人員到校為學(xué)生進(jìn)行體檢。
五、學(xué)生健康體檢的流程安排
1、學(xué)生處負責學(xué)生體檢機構醫務(wù)人員的聯(lián)絡(luò )及接待工作；學(xué)生體檢的組織、體檢時(shí)的秩序維護工作；同時(shí)負責協(xié)助醫務(wù)人員做好體檢時(shí)的應急處理工作。
2、總務(wù)處負責為學(xué)生健康體檢提供場(chǎng)所，包括體檢場(chǎng)所、醫務(wù)人員休息室、學(xué)生體檢后的觀(guān)察室等；同時(shí)負責為體檢機構醫務(wù)人員提供茶水、安排就餐等后勤服務(wù)工作；
3、教務(wù)處負責當堂上課老師的跟班協(xié)助管理工作。
六、健康體檢項目
�。ㄒ唬┎∈吩�(xún)問(wèn)。
�。ǘw檢項目。
1.內科常規檢查：心、肺、肝、脾；
2.眼科檢查：視力、色覺(jué)、沙眼、結膜炎；
3.口腔科檢查：牙齒、牙周；
4.外科檢查：頭部、頸部、胸部、脊柱、四肢、皮膚、淋巴結；
5.形體指標檢查：身高、體重、胸圍、營(yíng)養評價(jià)；
6.機能指標檢查：肺活量、脈搏、血壓；
7.實(shí)驗室檢查：
�。�1）血紅蛋白
�。�2）結核菌素試驗；
�。�3）肝功能、谷丙轉氨酶、膽紅素。
七、健康檢查結果反饋與檔案管理
1、健康體檢機構以個(gè)體報告單形式向學(xué)生反饋健康體檢結果；以學(xué)校匯總報告單形式向學(xué)校反饋學(xué)生體檢結果。
2、個(gè)體報告單內容應包括學(xué)生個(gè)體體檢項目的客觀(guān)結果、對體檢結果的綜合評價(jià)以及健康指導建議；
3、學(xué)校匯總報告單內容應包括學(xué)校不同年級男女生的生長(cháng)發(fā)育、營(yíng)養狀況的分布、視力不良、齲齒檢出率、傳染病或缺陷的檢出率，不同年級存在的主要健康問(wèn)題以及健康指導意見(jiàn)；
4、學(xué)校應將學(xué)生健康檔案納入學(xué)校檔案管理內容，實(shí)行學(xué)生健康體檢資料臺賬管理制度；應根據學(xué)生健康體檢結果和體檢單位給出的健康指導意見(jiàn)，研究制訂促進(jìn)學(xué)生健康的措施，有針對性地開(kāi)展促進(jìn)學(xué)生健康的各項工作。
八、健康體檢經(jīng)費及管理
學(xué)生健康體檢費用標準和解決辦法，依照上級文件精神執行。
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